導語：如何才能寫好一篇網(wǎng)站運營推廣，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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了解seo的朋友都知道，做的時間長了似乎會遇到瓶頸。一方面，可能是由于平時做一些比較雜的東西多了一點，相對，靜下來思考seo相關(guān)內(nèi)容的時間就少了;另一方面，我們所優(yōu)化的網(wǎng)站，尤其時間較長的站點，一路走來，在前人的努力下，網(wǎng)站無論在排名還是在權(quán)重以及頁面結(jié)構(gòu)方面都達到了一個高度，想要突破真的很難。但是，優(yōu)化工作還要求我們必須不斷推陳出新，不斷超越。在這樣的背景和要求下，我們必須從小處入手，由小及大，這樣才有可能取得意想不到的效果。

其實說到優(yōu)化，一定不能跟推廣隔離開來，兩者是一個統(tǒng)一整體，因為兩者的目的是一致的，那就是把網(wǎng)站的知名度和爆光度利用互聯(lián)網(wǎng)這個平臺無限放大，讓更多的人，有更多的機會看到和了解我們的網(wǎng)站，時間長了，品牌自然也就形成了。

二、排行榜推廣

前面說了這么多，似乎都是廢話，從事seo超過半年以上的朋友應(yīng)該有體會。下面我們進入正題，談一下如何利用排行榜進行推廣的問題。其實說到排行榜，我們很多人可能都會有耳聞，比如，經(jīng)常聽到的“新歌榜”，相信都會認為只要排在榜上的就是厲害的，殊不知這里面可能有很多的不為人知的故事。當然，我們也得允許這種情況的存在，因為這就是現(xiàn)狀。

就這個問題，我們可以利用排行榜，利用公眾對排行榜的仰慕之情，人為的制造一些榜單，以此來達到我們宣傳的目的呢?個人認為，這種方法是行得通的。

第一、不違背法律，甚至跟道義也沒有關(guān)系，因為我們網(wǎng)站在很多地方就是做的很優(yōu)秀，也很有特色;

第二、如果我們在一些論壇，以個人身份，適量的話，是會引來一些關(guān)注的，傍名站永遠沒有錯，總有一天也會讓別人以我們?yōu)闃藯U。

示例如下：

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很多網(wǎng)站運營商為了盡快地達到營銷目的，采取各種各樣的推廣手段，對網(wǎng)站進行推廣，結(jié)果卻欲速則不達。這是求之過急造成的，其實針對不同的網(wǎng)站類型，應(yīng)該采取不同的推廣手段，切忌人云亦云，一切照搬。因此，網(wǎng)站推廣要因地制宜加以分析和總結(jié)，結(jié)合現(xiàn)有資源，制定出自己個性化的推廣方案，這樣的網(wǎng)站推廣才會更有效果。

網(wǎng)站運營商要明白一個原則，網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)站產(chǎn)品的營銷，網(wǎng)站內(nèi)容的充實，無一不圍繞網(wǎng)站推廣這個主題，一切為網(wǎng)站推廣服務(wù)。網(wǎng)站推廣是網(wǎng)站持久發(fā)展的必要條件，也是網(wǎng)站吸引人氣，實現(xiàn)盈利的基礎(chǔ)。正可謂好酒也怕巷子深，你把酒釀好了，別干等著，想辦法把巷子開闊起來，把人吸引進來，你的酒才會更有價值。否則，只能是孤芳自賞，豈不可惜?；ヂ?lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，越來越證明了網(wǎng)站離不開推廣，網(wǎng)站推廣這個課題越發(fā)顯得重要，同時網(wǎng)站運營者必須要明白推廣是一件長期、系統(tǒng)的工作，是為網(wǎng)站服務(wù)的，是不可或缺的。

網(wǎng)站推廣的首選是搜索引擎，借助各類搜索引擎的幫助，讓用戶找到網(wǎng)站，這是很直接，很有效的。除此之外，通過郵件群發(fā)的方式，通過信息，論壇,QQ消息等形式，都是推廣的不錯手段。以家居網(wǎng)為例，家居網(wǎng)2008年開始在來好運信息網(wǎng)的相應(yīng)分類中投入關(guān)鍵詞廣告后。給網(wǎng)站帶來了不少的流量，而通過ADKC的EDM郵件直銷廣告，把每期活動定期投放給目標客戶，也收到不錯的效果。另外，家居網(wǎng)借助名人作用，邀請知名書法家秋江先生，畫家孫岱嬋女士等，以真品書畫作品為網(wǎng)站造勢。擴大了網(wǎng)站知名度。提高了網(wǎng)站品味，這些都為網(wǎng)站推廣起到了積極推動作用。

說到網(wǎng)站推廣，就不能不說網(wǎng)站內(nèi)容，誠然，一個沒有內(nèi)容的網(wǎng)站是不會長久的，正如家居網(wǎng)總裁張福新所說：網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站的生命力所在。因此，網(wǎng)站推廣不能忽視網(wǎng)站本身的內(nèi)容，網(wǎng)站要有豐富的內(nèi)容和互動活動，這樣才可以使人氣持久，粘住用戶的一個前提就是有足夠的內(nèi)容讓用戶來訪后有收獲。他們就會一來再來，成為網(wǎng)站的忠實群體，這一點很重要，不要忽視。網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站推廣的基礎(chǔ)，二者相得益彰，互相依靠，不注重網(wǎng)站的內(nèi)容，推廣的價值就會削弱；不注重網(wǎng)站的內(nèi)容，推廣帶來的客戶也是看一眼就走了，不會留下來，留不住用戶是網(wǎng)站推廣的敗筆。充實網(wǎng)站內(nèi)容的最好辦法就是建立一支網(wǎng)站維護隊伍，每天進行網(wǎng)站內(nèi)容添加，進行網(wǎng)站維護，讓網(wǎng)站天天都有新內(nèi)容。

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實習是我們每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

一、實習工作概括

去年1月份我與北京華聯(lián)廣州分公司簽訂實習協(xié)議后，來到北京華聯(lián)廣州分公司實習。擔任公司基于對傳統(tǒng)超市行業(yè)與新型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)特性的深入了解與北京華聯(lián)廣州分公司合作建立并運營具有綜合型的中國超市網(wǎng)站的運營專員。從20xx年1月17日到20xx年5月31日，為期5個月。在這次實習中，我充分利用了在校所學知識和北京華聯(lián)廣州分公司平臺技術(shù)。在網(wǎng)站運營經(jīng)理的指導下獨立負責公司網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)、頁面完善、內(nèi)容優(yōu)化、關(guān)鍵詞篩選、搜索引擎優(yōu)化、各種網(wǎng)站推廣方法的實施、網(wǎng)站廣告友情鏈接的互換、網(wǎng)站流量監(jiān)控分析、網(wǎng)站會員包裝及后期日常更新維護等有關(guān)網(wǎng)站運營的工作。在這段時間內(nèi)，網(wǎng)站的流量穩(wěn)定，運營正常。我們的工作時間是從上午9點到下午6點，中午有一個半小時的午餐時間。

二、實習工作內(nèi)容

1.負責網(wǎng)站的內(nèi)容建設(shè)、設(shè)計、優(yōu)化、推廣、追蹤等運營和維護工作;

2.負責網(wǎng)站內(nèi)容的采集、撰寫、編輯、擴充、等日常維護工作;

3.負責網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化工作的制定及執(zhí)行，實現(xiàn)網(wǎng)站在百度等各大搜索引擎上的良好排名;

4.依照網(wǎng)站運行流程和規(guī)范，確保網(wǎng)站良好運行，對網(wǎng)站頻道內(nèi)容的日常檢查、更新、信息的收集、整合與編輯;

三、實習工作總結(jié)

通過這次實習，我真正實現(xiàn)了由理論到實際的轉(zhuǎn)變，鍛煉了自己的動手能力，同時也讓我認識到自己與真正專業(yè)人士的差距。我們做的這些內(nèi)容在我看來已經(jīng)受益匪淺，但是在專業(yè)電子商務(wù)人士眼中卻只是SEO技術(shù)的皮毛，并沒有深入核心，這些工作只是之后真正工作的鋪墊，是必經(jīng)過程。在這六個月的實習中，我看到了自己專業(yè)知識的欠缺，也獲得了經(jīng)歷和體會，對于今后走上工作崗位，都有很大的幫助。經(jīng)過這次實習，也提高了我的專業(yè)水平。在以后的工作上我會有爭取更大的進步。

在這次實習工作中我總結(jié)了幾點經(jīng)驗教訓，這將會在我以后的人生道理上起到非常重要的作用。首先，態(tài)度決定一切，工作時一定要一絲不茍積極主動，按時上下班遵守公司規(guī)章制度;當然作為新人就要不斷學習，遇到自己不懂或不會的地方及時向經(jīng)理同事請教;在工作中勤于思考，在工作崗位上一定要勤于思考，不斷改進工作方法，提高工作效率. 公司的日常工作都會比較繁瑣，而且?guī)滋煜聛硪矔容^枯燥，就是需要你多動腦筋，不斷地想方設(shè)法改進自己的工作方法，提高工作效率，減少工作所需時間。

以下我將我的實習工作分為內(nèi)容建設(shè)、頁面完善、搜索引擎優(yōu)化、日常更新和網(wǎng)站推廣五個方面進行總結(jié)。

1、內(nèi)容建設(shè)

網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)不僅是一次靈感創(chuàng)造的行為，更是一種理性思維的程序。每個行業(yè)有自己特定的產(chǎn)品/服務(wù)，網(wǎng)站的內(nèi)容理應(yīng)圍繞行業(yè)的核心業(yè)務(wù)設(shè)置。根據(jù)本公司的自身特點和相關(guān)的行業(yè)特點和用戶的實際需求，在中搜平臺上和網(wǎng)站運營經(jīng)理的指導下，首先對中國超市網(wǎng)站中所有內(nèi)容進行外鏈轉(zhuǎn)內(nèi)鏈，然后根據(jù)網(wǎng)站的不足之處進行內(nèi)容填充，在網(wǎng)站頁面添加產(chǎn)品展示 、產(chǎn)品分類、圖文信息等。最后對網(wǎng)站現(xiàn)有內(nèi)容進行優(yōu)化使內(nèi)容實質(zhì)中能夠反映出相關(guān)知識，讓用戶從中能學到什么、體會到什么。

2、頁面完善

網(wǎng)站內(nèi)容完善就是給網(wǎng)站隨時添加相關(guān)信息，只有不斷的完善門戶提供的服務(wù)，用戶的需求才能不斷的被滿足。根據(jù)網(wǎng)站運營流程主要做的就是參考行業(yè)成熟網(wǎng)站進行網(wǎng)站的頁眉頁腳設(shè)置及底部導航的制作、網(wǎng)站其它頁面的完善、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的布局與調(diào)整、網(wǎng)站的視覺形象設(shè)計、添加交互性和廣告位等操作來引導用戶訪問和提高用戶體驗度，使達到讓客戶快速找到所需要的信息或讓新來網(wǎng)站的用戶能夠馬上找到所需要的。

3、搜索引擎優(yōu)化

搜索引擎優(yōu)化(即SEO)是一項非常重要的基礎(chǔ)性網(wǎng)站推廣工作可以提高搜索引擎對網(wǎng)頁的收錄及一系列關(guān)鍵詞的排名，從而提升網(wǎng)站訪問量。在SEO方面我主要做的是關(guān)鍵詞的選取確定網(wǎng)站核心關(guān)鍵詞與布局，首先根據(jù)關(guān)鍵詞篩選工具、用戶習慣及對旅游客運相關(guān)行業(yè)的了解在網(wǎng)站運營經(jīng)理的指導下進行中國旅游客運網(wǎng)站關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞的篩選，然后按照搜索引擎優(yōu)化規(guī)則對網(wǎng)站首頁、欄目頁等進行篩選的關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞布局。

4、日常更新

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關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)運營；推廣；維護；互聯(lián)網(wǎng)

中圖分類號：TP393文獻標識碼：A文章編號：1009-3044(2012)22-5327-02

Internet網(wǎng)絡(luò)技術(shù)使全球的數(shù)千萬消費者連接在一起，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)是一個全球性商品及服務(wù)的巨大市場，并且這個市場的規(guī)模，在以驚人的速度擴張和發(fā)展著。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟已成為各個企業(yè)不可忽視的新名詞，不論是傳統(tǒng)的行業(yè)，如飲食、服裝，還是新型的科技行業(yè)都在緊鑼密鼓地開展網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)的營銷同樣具有激烈的競爭，要想在競爭中脫穎而出，企業(yè)必須要做好網(wǎng)絡(luò)運營。下面從網(wǎng)站的建設(shè)，網(wǎng)站的推廣，網(wǎng)站的更新來闡述網(wǎng)絡(luò)的運營。

1網(wǎng)站的建設(shè)

從版面設(shè)計，到產(chǎn)品分類，從色彩搭配，到內(nèi)容排版都應(yīng)做到獨特?，F(xiàn)在同類型的網(wǎng)站數(shù)不勝數(shù)，網(wǎng)站的功能或服務(wù)日趨同類化，大的方面看不出什么差別，要在細節(jié)上下功夫。獨特的細節(jié)成為網(wǎng)站最有力的表現(xiàn)形式。關(guān)注細節(jié)、完善細節(jié)往往體現(xiàn)了網(wǎng)站為用戶著想的拳拳之心。一個肯在細節(jié)上下功夫的網(wǎng)站，其服務(wù)態(tài)度肯定是好的。所以，作為網(wǎng)絡(luò)運營者只有細致入微地審視自己的產(chǎn)品或服務(wù)，注重細節(jié)，為用戶著想，才能讓自己的網(wǎng)站在競爭中取勝。那么如何讓網(wǎng)站的設(shè)計具有獨特性和可用性？如何應(yīng)用一些有效的方法使自己的網(wǎng)站具有良好的用戶體驗？

1.1網(wǎng)站的設(shè)計必須具有獨特性和可用性

1）頁面的設(shè)計

網(wǎng)頁的頁面設(shè)計不管從顏色的搭配、文字的提示、超鏈接還是按鈕的排放都應(yīng)該從細節(jié)入手。頁面的顏色不應(yīng)超過三色，讓用戶感到簡潔、舒適；用文字提示簡單明了的告訴用戶填寫什么，格式應(yīng)注意什么，不應(yīng)讓用戶輸入很多次都提示出錯，卻不知道錯在哪里；取消超鏈接，去掉所有與注冊頁面無關(guān)的鏈接，以便讓用戶專心注冊；下拉菜單盡可能使用下拉菜單和記憶功能，幫助注冊用戶減少不必要的輸入，節(jié)省時間；按鈕排放：采用上面標簽，下面輸入框的方式，能減少用戶的眼睛切換時間的。

2）體現(xiàn)網(wǎng)站的標識和定位

一個網(wǎng)站只要定位清晰，才能吸引目標客戶。網(wǎng)站不能放過任何一個可能訪問或者正在訪問甚至訪問過的用戶，大家都想方設(shè)法吸引用戶，想方設(shè)法留住目標客戶，挖掘潛在客戶。這要求做網(wǎng)站策劃的人，站在用戶的角度上去體驗，解決這幾個問題:這是什么網(wǎng)站？這個網(wǎng)站上有什么？我能在這里做什么或得到什么？解決了這幾個問題，你就會明白，我們的目標客戶是哪些類型的用戶，網(wǎng)站的定位自然就明確了。

3）網(wǎng)站導航和站點層次

如果用戶訪問一個網(wǎng)站，就像迷路在沙漠里一樣，不知道現(xiàn)在身處何處，如何返回去，如何找出口？那這個網(wǎng)站太糟糕了。其實一個網(wǎng)站的導航是非常重要的，他是網(wǎng)站的通道，它能讓用戶最方便快捷的找到他想去的頁面，找到他想要瀏覽的產(chǎn)品、信息或服務(wù)。此外，在用戶瀏覽每個頁面的時候，都應(yīng)該清楚的標明他現(xiàn)在所在的位置，隨時隨地能返回主頁，以免讓用戶摸不清東南西北。

1.2網(wǎng)站具有快速響應(yīng)性

當你訪問一個網(wǎng)站，2分鐘該網(wǎng)站的首頁還沒顯示，請問你還有興趣在等下去嗎?推廣網(wǎng)站不容易，吸引客戶瀏覽網(wǎng)站更不容易，所以我們所建立的網(wǎng)站必須要有快速的響應(yīng)。為了使網(wǎng)站具有快速響應(yīng)性，在建站的過程中，我們可以從以下幾點著手。

1）網(wǎng)站盡量HTML靜態(tài)化，采用緩存。

2）圖片與服務(wù)器分離，盡量不使用Flash和大圖片。

3）采用DIV+CSS的頁面技術(shù)，不要將整個頁面內(nèi)容塞到一個Table中。

4）雖然要求頁面的內(nèi)容要全但要把握頁面的長度和大小，以免打開一個頁面需要的時間過長，特別的產(chǎn)品的展示，涉及的圖片太多，如果一個頁面展示太多的產(chǎn)品將會導致頁面的加載時間過長。

1.3網(wǎng)站具有良好的互動性

每一個成功的網(wǎng)站都有其獨特的特點，成功的原因各不相同，但是有一點是不容忽視的，那就是用戶的互動性與參與性?？梢哉f，每個網(wǎng)站都是一個社區(qū)，人們可以在這里信息，溝通交流，也可以在這里發(fā)表自己的觀點或者評論，可以在這里交朋友。從BBS、博客、播客、換客、交友或SNS網(wǎng)站等等，不管其定位如何，技術(shù)如何，功能如何，它們都有一個共同點，那就是讓每一個用戶都有權(quán)利在其平臺上說話，發(fā)表自己的觀點，上傳下載自己認為好的東西等等。因此任何網(wǎng)站都要具備良好的互動性，這樣我們才能看到它發(fā)展的潛能。離開了用戶之間的互動和參與，網(wǎng)站就形同虛設(shè)了，像一推廢墟堆在那里，完全是在浪費資源。

2網(wǎng)站的推廣

網(wǎng)站建設(shè)對于網(wǎng)絡(luò)運營來說是必須做的一項重要工作，但是網(wǎng)站即使做得再好放在那里也沒人知道。所以網(wǎng)站推廣成為網(wǎng)站建設(shè)后期的重要一項工作。而網(wǎng)站推廣涉及到服務(wù)器，網(wǎng)絡(luò)安全，團隊合作，網(wǎng)站定位。怎樣采用有效的，有針對性的推廣呢？

1）網(wǎng)站要有一個最基本的價值：網(wǎng)站推廣是發(fā)展網(wǎng)站一個必經(jīng)的階段，但是前提是你的網(wǎng)站已經(jīng)成型，有了可以讓人一看的價值。在推廣網(wǎng)站之前，最起碼應(yīng)該讓網(wǎng)站有一個基本的價值，這樣才能在推廣中見效果。

2）QQ群引導：很多站長給自己的網(wǎng)站專門成立一個QQ群，在群內(nèi)有意無意的引導成員往自己網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容的方面發(fā)表言論。

3）網(wǎng)絡(luò)廣告投放：包括門戶網(wǎng)站投放、搜索競價等。廣告成本較高，見效快，廣告形式多種多樣，受眾客戶較精準，有互動性。

4）sns網(wǎng)站和微博推廣：互動性比較強，受眾廣，用戶粘性高。

5）搜索引擎推廣方法：搜索引擎推廣主要是通過搜索引擎優(yōu)化，搜索引擎排名以及關(guān)鍵詞的流行程度和相關(guān)性在搜索引擎的結(jié)果頁面取得較高的排名的營銷手段，對提升網(wǎng)站排名至關(guān)重要。

6）軟文結(jié)合論壇與博客進行推廣：軟文就是一些高質(zhì)量的評論或文章，在評論或者文章中巧妙地加入、鏈接公司網(wǎng)址，來推廣公司的網(wǎng)站，或是在文中有意無意地提起公司產(chǎn)品信息，來推廣公司的產(chǎn)品。軟文涉及的內(nèi)容或者是時下流行的，人們非常關(guān)注的內(nèi)容或者是該論壇的主題內(nèi)容，比如在公務(wù)員論壇中，壇友們關(guān)注的，感興趣的就是關(guān)于公務(wù)員的信息了。軟文一般要在論壇、博客中發(fā)表，論壇瀏覽人數(shù)多一些，但是要多發(fā)帖，堅持與網(wǎng)友互動才能見效。而博客的好處在于不容易被刪掉。

7）郵件推廣：郵箱已成為了人們?nèi)粘Ｉ钜环N主流的溝通交流工具，涉及的群體很龐大。這些龐大的群體就是我們網(wǎng)站推廣的目標。郵箱用戶經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)一些沒有訂閱的郵件，會收到一些曾用郵箱注冊過的網(wǎng)站的相關(guān)信息。此時我們已經(jīng)是這些網(wǎng)站推廣的目標了，同樣，我們也可以用這種方式來推廣我們的網(wǎng)站和產(chǎn)品。

以上說的是目前的一些主流推廣方法，當然，網(wǎng)絡(luò)推廣原不止這些方法，像線下推廣、線下活動、口碑推廣、交換鏈接、文字鏈接推廣、百科、問答等都是有效的推廣方法。

3網(wǎng)站的維護

建站容易維護難，一個好的網(wǎng)站需要定期或不定期地更新內(nèi)容，才能保證網(wǎng)站的生命力，才能不斷地吸引更多的瀏覽者，增加訪問量。

1）服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護。

計算機的硬件經(jīng)常會出現(xiàn)問題，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備也會影響網(wǎng)站的響應(yīng)速度。平時我們要注意服務(wù)器和相關(guān)軟硬件的維護，包括操作系統(tǒng)，要及時打補丁，升級來確保網(wǎng)站24小時高效運行。

2）數(shù)據(jù)庫維護：瀏覽網(wǎng)站無疑就是在訪問數(shù)據(jù)庫，良好的數(shù)據(jù)庫設(shè)計是一個優(yōu)秀網(wǎng)站必須具有的特點，而對數(shù)據(jù)庫要定期維護和清理一些不必要的冗余是網(wǎng)站維護的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫的維護要受到重視。

3）內(nèi)容的更新、調(diào)整：網(wǎng)頁要定期或不定期進行更新、調(diào)整內(nèi)容，以便瀏覽者看到新的內(nèi)容。

4）網(wǎng)站安全維護：現(xiàn)在黑客很猖狂，入侵技術(shù)也日益先進，任何一個網(wǎng)站都存在漏洞，我們要及早發(fā)現(xiàn)并修補這些漏洞，保護訪問者的安全。

4總結(jié)

一個企業(yè)要通過網(wǎng)絡(luò)成功運營自己的產(chǎn)品、服務(wù)，使其產(chǎn)品不限時，不限地銷與全球，那么首先要精心打扮自己即建立好自己的門戶網(wǎng)站，在同類網(wǎng)站中，從細節(jié)入手，建立一個獨特的網(wǎng)站。其次要結(jié)合多種推廣方式，合理運用，讓更多的人了解我們的網(wǎng)站。最后要與時俱進不斷推出新的產(chǎn)品即網(wǎng)站更新。只有踏踏實實的從這幾點入手，結(jié)合網(wǎng)站自身的特點，加入多種輔助方式，才能從根本上做好網(wǎng)站的運營。

參考文獻：

[1]朱彥明,孟文麗.淺談計算機網(wǎng)絡(luò)在鐵路運營中的作用[J].硅谷,2011(15).

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關(guān)鍵詞: 商業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)運營 信息審視

一、網(wǎng)絡(luò)運營

網(wǎng)絡(luò)運營能力指的是網(wǎng)絡(luò)在運營前的策劃,以及在運營中的推廣、維護和發(fā)展方面的能力。信息審視能力指的是對信息的甄別利用能力。能夠成功運作的商業(yè)網(wǎng)站通常能夠把握以下幾點:

1.謹記網(wǎng)站定位,制定網(wǎng)站長期與短期經(jīng)營目標。

網(wǎng)站定位是網(wǎng)站發(fā)展之本,網(wǎng)站經(jīng)營偏離了定位或定位不明,直接導致的后果是對內(nèi)整個團隊失去方向,對外則使?jié)撛诳蛻敉鴧s步,現(xiàn)有客戶大量流失。在中國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站經(jīng)營中,迷失和偏離網(wǎng)站定位的現(xiàn)象有很多,因此,網(wǎng)站運營商須謹記網(wǎng)站定位。網(wǎng)站的長期目標是網(wǎng)站未來發(fā)展的遠景目標,它指導網(wǎng)站至少在一年至兩年的發(fā)展目標,整個團隊均以此為作戰(zhàn)方針。網(wǎng)站短期目標更為重要,短期目標近在眼前,團隊只需努力,就很有可能達到,因此,短期目標的制定更為關(guān)鍵,實現(xiàn)短期目標的直接效益是團隊信心增強,減小與長遠目標的差距,獲得銷售收入或品牌提升等。短期目標制定應(yīng)該以“可以實現(xiàn)”為原則,切勿務(wù)虛,否則就會導致時間浪費、財力人力浪費與士氣受損等負面影響。

2.務(wù)實整合企業(yè)資源。

商業(yè)網(wǎng)站在剛起步的時候面臨的普遍問題是資源短缺,資金、人才、關(guān)系等均缺乏,因此,務(wù)實地整合資源顯得尤其重要。經(jīng)營者可以以一年為中期經(jīng)營點,以半年或三個月為短期經(jīng)營目標,根據(jù)此期間需要做哪些操作,哪塊階段配以哪種資源,進行宏觀規(guī)劃。

3.建立有序暢通的網(wǎng)站運營機制。

網(wǎng)站沒有必要建立非常完善的企業(yè)制度和復雜的部門結(jié)構(gòu),但是需要建立必要的信息內(nèi)部傳遞的順暢途徑和必要的業(yè)務(wù)合同文檔。

4.抓牢經(jīng)理級以上的核心人才。

商業(yè)網(wǎng)站要想正常運營,需要核心人才發(fā)揮重要作用,他們在網(wǎng)站平臺建議、網(wǎng)站品牌推廣實施、網(wǎng)站銷售等核心事務(wù)實施過程中將產(chǎn)生決定性的作用。因此,如何招聘核心人才,磨合核心人才團隊,降低核心人才流失所造成的風險,是網(wǎng)站經(jīng)營者的重要課程。

5.網(wǎng)站平臺建設(shè)與網(wǎng)站品牌推廣精耕細作,加強過程控制。

網(wǎng)站就是網(wǎng)絡(luò)公司的產(chǎn)品,如何使產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良,如何把好的產(chǎn)品賣給有需要的客戶,這些是網(wǎng)站經(jīng)營者的主要工作。網(wǎng)站平臺建設(shè)包括:網(wǎng)站欄目策劃、網(wǎng)站整體設(shè)計包裝、網(wǎng)站功能開發(fā)、網(wǎng)站信息充實、網(wǎng)站客戶服務(wù)。許多網(wǎng)站經(jīng)營者對平臺打造或者重形式輕功能,或者重功能輕內(nèi)容,要么重內(nèi)容輕形式,造成這些偏見的主要原因是網(wǎng)站經(jīng)營理念未到位。其實網(wǎng)站是一個重要的營銷平臺,它負責向客戶介紹網(wǎng)站的產(chǎn)品或服務(wù),負責吸引顧客,負責宣傳網(wǎng)站經(jīng)營者的理念,負責促使人們產(chǎn)生購買產(chǎn)品或服務(wù)的欲望。因此,網(wǎng)站平臺建設(shè)是一個整體,它需要技術(shù)開發(fā)、創(chuàng)意包裝、信息整合、客戶服務(wù)等多個部門及人員的努力。打造一個優(yōu)秀的網(wǎng)站營銷平臺是關(guān)鍵,這就需要過程控制與精耕細作。過程控制指的是將每個人手上的事情進行量化評估,制訂出合理的獎懲措施,并不斷進行調(diào)整;精耕細作指的是員工本身把手上的事情做到效率最高,質(zhì)量最優(yōu),信譽最好。要做好品牌推廣工作也是如此,品牌推廣工作做好以下三點,品牌目標成功機率就會很大:

(1)經(jīng)常關(guān)注有關(guān)推廣方面的方法和網(wǎng)站,這樣可以幫助經(jīng)營者掌握有效的推廣渠道。

(2)按照標準的推廣流程辦事,控制過程。(前期市場調(diào)研、制定可達成目標、分析可利用資源、拿出具體實施方案、把責任落實到人、每周讓項目參與者提交進度情況,不定期溝通解決難題及優(yōu)化推廣方法)

(3)作好網(wǎng)站品牌推廣評估與總結(jié),這樣可以幫助經(jīng)營者提高對風險和效果的控制能力。

6.網(wǎng)站銷售永遠最重要,找準適合企業(yè)現(xiàn)狀的銷售方法。

商業(yè)網(wǎng)站在前期資金投入后,后期資源主要靠銷售。網(wǎng)站銷售額高,企業(yè)才能生存發(fā)展。銷售經(jīng)理核心人才的聘用很關(guān)鍵,但是更關(guān)鍵的是做好銷售基礎(chǔ)工作:

(1)在銷售管理方面:拿出合理的銷售激勵制度和薪資體系,讓銷售人員認為有前途;拿出適合的崗位晉升體系,讓銷售人員有前途。

(2)在銷售培訓方面:準備培訓文檔,在銷售人員入職后即開始專業(yè)技能和銷售技巧的培訓,讓銷售人員對網(wǎng)站發(fā)展前景有充分信心,讓銷售人員對產(chǎn)品有基礎(chǔ)了解;在實際做銷售的過程中,做好銷售后勤工作至關(guān)重要,例如:每天交流銷售經(jīng)驗,讓銷售人員時刻保持激情;讓銷售人員有問題即可找合適的人有效解決問題。

(3)在人才培養(yǎng)和模式形成方面:發(fā)現(xiàn)和提拔一批有能力的銷售人員做主管,逐漸形成符合企業(yè)發(fā)展需要的銷售模式,這最關(guān)鍵。

7.記住時間就是金錢。

商業(yè)網(wǎng)站應(yīng)以最快的時間進入戰(zhàn)場,占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)的有利地形。因此,網(wǎng)站經(jīng)營者一定要有戰(zhàn)略眼光,切勿被眼前的一點小利所誘導而忽略大局,更不可對明顯有必要的、可加快進入市場的時機,并可以節(jié)省未來資金的投資(此時可能錢要花費多一點)遲疑,以免貽誤時機,造成大損失。

二、信息審視

商業(yè)網(wǎng)站建成以后,如何成功地運用各種信息資源也是一個難點。當今社會是一個信息社會,而信息社會則是一個人際關(guān)系高度社會化的社會。在這樣的社會,人要做成一件事情往往需要多部門的緊密聯(lián)系和協(xié)同工作,需要借助眾多人的力量,才能使自己的力量得到更好的發(fā)揮和張揚,取得工作或事業(yè)的成功。因此,美國學者比恩等人認為,競爭是工業(yè)社會的價值觀,而知識經(jīng)濟時代的價值觀是合作。這種嶄新的價值觀將成為現(xiàn)代人的一種普遍的訴求。正是這種對信息有效利用要求的迫切性,為我們提供了在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展進程中利用多種信息資源、多種渠道、多種手段整合的可能性、現(xiàn)實性。特別是:信息資源的各種數(shù)據(jù)之間有一種“多維關(guān)聯(lián)”的內(nèi)在要素。正是這種內(nèi)在要素為信息資源的有效利用奠定了基礎(chǔ),提供了可能。

通過利用各種信息,人可以把自己的局部優(yōu)勢變成整體優(yōu)勢,把分散優(yōu)勢變成綜合優(yōu)勢,把稀缺資源變成豐富資源,把不完全信息變成完全信息。要想成功地運一個商業(yè)網(wǎng)站,網(wǎng)絡(luò)運營人員必須具有熟練的計算機運做能力。但是僅有這種能力是不夠的,網(wǎng)絡(luò)運營人員還必須具有審視信息的穿透力,能從每一條普通的信息中看到潛藏的商機。這就要求網(wǎng)絡(luò)運營人員具有復合型知識結(jié)構(gòu),具有豐富的跨國貿(mào)易經(jīng)驗,具有戰(zhàn)略的眼光和靈活果斷的處事能力。

需要指出的是當前網(wǎng)上信息資源的浪費相當嚴重,相當多的商務(wù)信息沒有得到開發(fā)和利用。信息價值的深層次開發(fā)更是一個亟待解決的問題。因此,網(wǎng)絡(luò)運營人員一定要運用好整合的理念,急用戶所急,想用戶所想,更好地滿足用戶的需求,這樣才能在激烈的競爭之中立于不敗之地。

三、結(jié)語

一個商業(yè)網(wǎng)站要想成功運營下去,不僅需要在運營前明確網(wǎng)站的定位,而且要在運營過程中及時推廣,并適時加以維護、更新,這樣才能在激烈的競爭之中立于不敗之地。

網(wǎng)站在運營過程當中還要有效利用各種信息資源。當今社會是一個信息爆炸的社會,我們處于各種信息的包圍之中,這就要求我們對各種信息資源進行審視,去偽存真、去粗取精,找到對我們有用的信息,以更有效地促進網(wǎng)站的運營。網(wǎng)絡(luò)運營能力和信息審視能力兩者相輔相成,缺一不可,誰運用得恰到好處,誰就有可能占據(jù)市場先機,強有力的信息審視能力是商業(yè)網(wǎng)站在未來市場競爭中生存和立足之本。

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一、網(wǎng)站分析

1、網(wǎng)站流量分析

安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：

（1）、流量來路統(tǒng)計

可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。

（2）、瀏覽頁面和入口分析

可以判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網(wǎng)站的。

（3）、客流地區(qū)分布

清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。

（4）、搜索引擎與關(guān)鍵詞分析

分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的。

（5）、客戶端分析

可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。

2、站點頁面分析

（1）、主頁面整體分析

（2）、頁面標簽分析

（3）、超鏈接檢查

（4）、瀏覽速度分析

（5）、源代碼設(shè)計分析

3、網(wǎng)站運用技術(shù)和設(shè)計分析

（1）、分析目前技術(shù)是否采用合理

（2）、分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理

（3）、分析網(wǎng)站設(shè)計是否有親和力、是否容易閱讀

4、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析

（1）、關(guān)鍵詞分析

（2）、搜索引擎登記狀況分析

（3）、搜索引擎排名狀況分析

（4）、交換鏈接相關(guān)性

（5）、網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法分析

5、網(wǎng)站運營分析

（1）、網(wǎng)絡(luò)投資分析

（2）、網(wǎng)站運營策略分析

二、網(wǎng)站優(yōu)化

1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

網(wǎng)站導航、頁面布局優(yōu)化

2、網(wǎng)頁標簽優(yōu)化

網(wǎng)頁TITIEL 關(guān)鍵詞標簽、網(wǎng)頁簡介標簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化

3、網(wǎng)頁減肥壓縮

專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進行壓縮，提高頁面流量速度。

4、超鏈接優(yōu)化

超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化

5、頁面內(nèi)容優(yōu)化

對主要頁面內(nèi)容進行調(diào)整、排版進行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。

三、網(wǎng)站推廣

通過對網(wǎng)站進行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個網(wǎng)站的流量80％都是由搜索引擎帶來的。

1、搜索引擎排名

（1）關(guān)鍵詞選擇

（2）搜索引擎登陸

包括GOOGLE、yahoo、MSN等。

（3）搜索引擎排名

通過我們專長的SEO技術(shù)對網(wǎng)站整體進行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。

2、相關(guān)鏈接交換

與相關(guān)網(wǎng)站進行友情鏈接交換。

3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放

在網(wǎng)站運作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。

對待網(wǎng)站推廣方法，我們選擇不追求多，而是追求最有效。對于一般的網(wǎng)站，80％以上的流量均來自以上網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓

授人與魚不如授人于漁，通過網(wǎng)絡(luò)，我們將對貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進行培訓，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)站運營的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。

1、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓

網(wǎng)絡(luò)營銷各種方法與策略、以及相關(guān)細節(jié)。網(wǎng)絡(luò)營銷、細節(jié)之勝。

2、網(wǎng)站運營培訓

運營網(wǎng)站是一種長期的工作，不同的時期需要不同的策略，我們把我們的經(jīng)驗毫不保留的告訴你們。

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流量分析的好處我就不多說了，主要就是為了下一步的推廣更有針對性，少做一些無用功!那么我們要說的就是流量分析要分析哪些方面，僅僅是來路嗎，不是的，下面老曹就和大家一起分享一下：

1、來路分析是流量分析的第一大要素

來路是我們分析流量的第一要素，因為來路可以看出我們在哪些地方的推廣起到效果了，哪些地方的效果會更好一些，哪些地方可能會產(chǎn)生更好的效果值得我們進一步下力氣來做，哪些地方我們該舍棄，順便說一句：百度排名不一定適用于任何一種產(chǎn)品，只能說他適合大部分的產(chǎn)品，像一些優(yōu)化難度非常大而百度推廣點擊費率又比較高的詞語可能不如論壇或者微博營銷帶來的收益高，來得快。所以分析來路是流量分析的第一要素。

2、時間段分析是流量分析的第二要素

任何一個網(wǎng)站的被訪問都是有一定的規(guī)律的，大部分的網(wǎng)站流量都會產(chǎn)生在白天，但是也有一些產(chǎn)品的流量會產(chǎn)生在晚上，比如電影類網(wǎng)站，大部分的流量會產(chǎn)生在晚上，因為白天大部分人都需要工作或做其他的事情，晚上回到家可以尋找不錯的電影來看一下。而女裝專賣網(wǎng)站的流量高峰會產(chǎn)生在上午11:00到下午2:00，再就是下午5:00到晚上10:00，因為這段時間很符合大部分女性的休息時間，隨著網(wǎng)購越來越被熱衷，廣大女性朋友在業(yè)余時間除了選衣服就是在買包，要不就看看哪種化妝品不錯。所以有針對性的推廣投入會獲得事半功倍的效果。再比如說我一個朋友運營的網(wǎng)站，是一個根治腳氣的藥物網(wǎng)站，大部分的流量產(chǎn)生在夜間，因為夜間是腳氣最活躍的時候，當勞累一天靜下來的時候，鉆心的腳癢會讓患者想起來尋找與腳氣相關(guān)的東西。

3、地區(qū)分析是流量分析的第三個要素

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商業(yè)計劃書：網(wǎng)站的推廣計劃

這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀念品，為此建立一個網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。

該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內(nèi)容：

2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式前就開始了推廣的準備，在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對google、百度等搜索引擎進行優(yōu)化設(shè)計;

4、網(wǎng)站增長期的推廣：當網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進行資源互換;

5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進行輔助推廣。

6、推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

這個案例并不是一個完整的網(wǎng)站推廣計劃，僅僅籠統(tǒng)地列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過，從這個簡單的網(wǎng)站推廣計劃中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€基本結(jié)論：

第一，制定網(wǎng)站推廣計劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。

第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式之前就已經(jīng)開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計階段就應(yīng)考慮到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計。

第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的，也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個網(wǎng)站在建設(shè)階段和初期通常都需要進行這些常規(guī)的推廣。

第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網(wǎng)站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。

第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營銷的全部，同時網(wǎng)站推廣

也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活動相結(jié)合來進行。

第六，網(wǎng)站進入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣策略，如上述案例中建設(shè)一個行業(yè)信息類網(wǎng)站的計劃等。

第七，網(wǎng)站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網(wǎng)站推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網(wǎng)站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站訪問統(tǒng)計分析報告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。

案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計劃，除此之外，針對每一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的，例如關(guān)于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、網(wǎng)絡(luò)廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對更多的問題提前進行準備，便于網(wǎng)站推廣效果的控制。本文略去這些細節(jié)問題，有關(guān)具體網(wǎng)站推廣方法的實施計劃，將在后續(xù)內(nèi)容中適當穿插介紹。此外，完整的網(wǎng)站推廣計劃書還包含更多詳細的內(nèi)容，如營銷預算、階段推廣目標及其評價指標等。

網(wǎng)站推廣策劃書 的編寫要點，如何策劃編寫企業(yè)或公司網(wǎng)站建設(shè)或推廣策劃書，提供網(wǎng)站推廣策劃案例參考和推廣計劃書撰寫方法。

網(wǎng)站推廣策劃書摘要：制定網(wǎng)站推廣計劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準。網(wǎng)站推廣計劃書至少應(yīng)包括三個方面的基本內(nèi)容：網(wǎng)站推廣的階段目標;網(wǎng)站運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法;網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價

網(wǎng)站推廣計劃是網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣計劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網(wǎng)站推廣計劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營銷計劃包含的內(nèi)容比較多，如網(wǎng)站的功能、內(nèi)容、商業(yè)模式和運營策略等，一份好的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書應(yīng)該在網(wǎng)站正式建設(shè)之前就完成，并且為實際操作提供總體指導。網(wǎng)站推廣計劃通常也是在網(wǎng)站策略階段就應(yīng)該完成的，甚至可以在網(wǎng)站建設(shè)階段就開始網(wǎng)站的“推廣”工作。

與完整的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃相比，網(wǎng)站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網(wǎng)站推廣計劃至少應(yīng)包含下列主要內(nèi)容：

1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標。如在后1年內(nèi)實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。

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關(guān)鍵詞 數(shù)字出版 中小型出版社 網(wǎng)站推廣 網(wǎng)絡(luò)編輯

肖洋，華東師范大學傳播學院。

本文系教育部人文社會科學研究青年基金項目“中國數(shù)字出版十年研究（2000年―2010年）”（11YJC860050）階段性成果。

互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)網(wǎng)站肩負著企業(yè)市場宣傳、資源整合和營銷渠道等多重信息服務(wù)使命，出版社屬于典型的知識服務(wù)行業(yè)，早在20世紀90年代就已進軍網(wǎng)站建設(shè)。自1995年9月電子工業(yè)出版社推出國內(nèi)第一個出版社主頁，至2000年12月底，5年間我國565家出版社中已上網(wǎng)374家，上網(wǎng)率達66.2%，有學者表示這一數(shù)字反映出我國傳統(tǒng)出版社介入新技術(shù)的速度緩慢，在應(yīng)對網(wǎng)絡(luò)出版熱潮時處于觀望狀態(tài)。[1]2008年全國578家出版社有384家設(shè)立獨立域名網(wǎng)站，建站率達66.4%。[2]時過境遷，出版社網(wǎng)站建站率10年幾乎未變，我國出版社網(wǎng)站建設(shè)現(xiàn)狀令人堪憂，一方面暴露出版社未將網(wǎng)站作為讀者深入了解出版社及其產(chǎn)品的窗口，忽視網(wǎng)站對于出版社形象和品牌競爭力的貢獻，另一方面已建網(wǎng)站的信息陳舊、內(nèi)容簡單等突出問題揭示了出版社未曾適應(yīng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型對網(wǎng)站功能拓展的影響，忽視網(wǎng)站作為內(nèi)容資源聚合、知識服務(wù)和銷售的數(shù)字出版綜合運營平臺的價值。

一、網(wǎng)站對中小型出版社數(shù)字出版業(yè)務(wù)的影響

數(shù)字出版是出版產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢，傳統(tǒng)出版社向數(shù)字出版轉(zhuǎn)型中困難與疑慮并存，尤其是中小型出版社，運營投入及抗風險能力均較弱，但積累的專而精的優(yōu)秀內(nèi)容資源需要走出去，形成有競爭力的數(shù)字出版資源。亞馬遜、谷歌、盛大文學都是借助網(wǎng)站走進出版業(yè)視野的。出版社網(wǎng)站作為數(shù)字資源傳播的直接平臺，在中小型出版社轉(zhuǎn)型數(shù)字出版業(yè)務(wù)初期具有重要的支撐作用。

1. 數(shù)字內(nèi)容資源整合的互動平臺

中小型出版社在忙碌于傳統(tǒng)資源數(shù)字化的同時，也需將數(shù)字倉庫的資源推送出去，出版社網(wǎng)站充當?shù)墓δ?，將整合的線下傳統(tǒng)資源宣傳展示出來，挖掘作者資源，并吸收網(wǎng)站訪問量、用戶注冊信息、社區(qū)互動源、讀者選題意見等資源，用以廣告投放、讀者服務(wù)及傳統(tǒng)圖書業(yè)務(wù)市場需求的精準分析。網(wǎng)站用戶構(gòu)成數(shù)字資源的一部分，作為出版社個性化增值服務(wù)的參考依據(jù)。

2. 數(shù)字出版人才儲備的培養(yǎng)平臺

出版社一直將缺少懂出版又懂技術(shù)的復合型人才視為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的瓶頸，網(wǎng)站建設(shè)是網(wǎng)絡(luò)運營和策劃能力的最基本表現(xiàn)，中小型出版社在應(yīng)對成立數(shù)字出版部門人手不夠的過渡時期，可將引進的年輕人才輪崗安置于出版社網(wǎng)站建設(shè)崗位，在實踐中培養(yǎng)適合自身企業(yè)環(huán)境的數(shù)字出版人才。新聞出版總署也將網(wǎng)絡(luò)編輯的培養(yǎng)和從業(yè)資格培訓作為數(shù)字出版人才儲備的重要舉措，總署教育培訓中心和地方出版系統(tǒng)聯(lián)合舉辦了多場網(wǎng)絡(luò)編輯資格培訓班，以提升現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)編輯隊伍素質(zhì)和優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)。

3. 數(shù)字產(chǎn)品增值服務(wù)的銷售平臺

數(shù)字內(nèi)容收費、內(nèi)容服務(wù)和衍生服務(wù)是中小型出版社最基本的盈利模式，而出版社網(wǎng)站是開展業(yè)務(wù)的得力平臺，其建設(shè)與運營直接決定本社在數(shù)字出版領(lǐng)域的定位和發(fā)展。出版社網(wǎng)站提供商品服務(wù)的目錄式銷售，也可提供個性用戶的資料下載、專家在線答疑、新書速遞等增值服務(wù)。

二、中小型出版社網(wǎng)站形同虛設(shè)的癥結(jié)所在：缺乏有效推廣策略與方法

目前中小型出版社網(wǎng)站多存在交互性不足、內(nèi)容結(jié)構(gòu)單一、缺乏圍繞作者和內(nèi)容的產(chǎn)品模式及人氣社區(qū)等問題，除加大投入力度強化網(wǎng)站內(nèi)容平臺建設(shè)，更重要的是，出版社網(wǎng)站是其數(shù)字出版業(yè)務(wù)的平臺但本身也是一種出版物產(chǎn)品，也需借助新技術(shù)的渠道宣傳推廣，這也是本文研究所要解決的重點問題。

1. 搜索引擎優(yōu)化是提升網(wǎng)站知名度的首選策略

中小型出版社網(wǎng)站不同于新浪、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站，多數(shù)讀者是通過搜索引擎查找需求信息，按照搜索引擎顯示的網(wǎng)站鏈接進入目標來首次認識該社網(wǎng)站的。據(jù)艾瑞iUserTracker最新數(shù)據(jù)顯示，2013年1月網(wǎng)站導航日均覆蓋人數(shù)達1.3億，網(wǎng)民到達率54.5%，位列第一，比排名第二的網(wǎng)頁搜索（1.2億）和第三的綜合視頻（0.9億）分別高出3.8%和15.6%。[3]出版社網(wǎng)站要走向讀者大眾必須做好搜索引擎優(yōu)化。

篇10

英富網(wǎng)就是要和所有的會員一起去探討一種盡可能少花錢的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。省下的，就是您的利潤！

我們?nèi)孕枰獜娬{(diào)一點：不要過分迷信“原創(chuàng)”，切忌不顧一切的原創(chuàng)內(nèi)容。因為有很多內(nèi)容你是無法去大量原創(chuàng)的。我們要做的是把內(nèi)容整合好，就像一個好廚師用好手藝做好菜，而不是自己去種菜、喂豬。我們要做的就是內(nèi)容整合，形成具有足夠吸引力的鮮明主題。而且，這個主題是很溫順地在迎合“搜索引擎”。事實上，這就足夠了！

我們今天就是來和大家一起分享一些常用的網(wǎng)絡(luò)推廣方式：

01.網(wǎng)站標題欄(Title)的內(nèi)容優(yōu)化

02.網(wǎng)站內(nèi)容頁的標題添加

03.添加并優(yōu)化網(wǎng)站首頁標簽(META)

04.登錄各大搜索引擎

05.登錄網(wǎng)站目錄系統(tǒng)

06.建立網(wǎng)站所在行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站目錄系統(tǒng)

07.添加友情鏈接

08.開設(shè)行業(yè)新聞頻道

09.軟文推廣

10.開通網(wǎng)站論壇

11.群發(fā)郵件

12.同業(yè)擴張

13.利用網(wǎng)摘系統(tǒng)推廣

14.利用個人即時通訊工具

15.群發(fā)供求消息

16.利用軟件站推廣

17.圖片素材

18.廣告鏈宣傳

19.行業(yè)橫向聯(lián)營活動

20.組織同業(yè)網(wǎng)盟

21.建立網(wǎng)站用戶QQ群

對一個人來說，走對路，比走得快重要！

對一個企業(yè)來說，做得強，比做得大重要！

對一個即將開始網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)來說，找對專業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商，您就向成功邁進了一大步！

您能夠回答下面的問題嗎？

您是否忙于生意而疏于網(wǎng)站的更新維護？是否希望你的網(wǎng)站能夠保持穩(wěn)定的內(nèi)容更新頻率(包括周末和節(jié)假日)？

您的網(wǎng)站是否需要很多專業(yè)的技術(shù)人才，這樣是否會增加很多的成本？

您是否希望您的網(wǎng)站能夠保證24小時的安全運營？

您是否希望網(wǎng)站管理者們將更多的精力放在網(wǎng)站的發(fā)展方向上，而不是被日?，嵤滤_？

如果您的答案是肯定的話，專業(yè)網(wǎng)站維護將是您最好的選擇。

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網(wǎng)站建好了，并不等于我們一定就會有生意上門來。