導語：如何才能寫好一篇廣告公司市場分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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【關(guān)鍵詞】高職院校 廣告學 教改 比稿

高職院校在對學生進行大學程度文化知識教育的同時，要根據(jù)職業(yè)崗位的要求實施職業(yè)知識與職業(yè)技能教育，實現(xiàn)人才培養(yǎng)與社會職業(yè)崗位順利接軌。高職院校市場營銷專業(yè)，應該注重實踐和實訓，貫徹“做中學”的教學理念，這樣才能實現(xiàn)“零距離”就業(yè)對接，提升畢業(yè)生的就業(yè)競爭力。在市場營銷專業(yè)的各門課程中，廣告學尤其具有實踐性、操作性強的特點，在教學中必須避免單純講理論，理論不聯(lián)系實際，不與市場營銷其他課程的理論相結(jié)合等情況出現(xiàn)。

一、市場營銷專業(yè)廣告學課程教改研究現(xiàn)狀

針對高職院校市場營銷專業(yè)廣告學課程存在的灌輸式教學過重，以及缺乏合適有效的實踐教學形式等問題，很多相關(guān)老師一直在進行不斷的思考和研討。傳統(tǒng)的課堂講授法是廣告學課程中最常見的教學方法，這種方法對于使學生理解基本概念、基本原理比較有效。但是這種被動的灌輸式教學不容易調(diào)動學生的學習積極性、主動性和創(chuàng)造性。汪婷提出了市場營銷專業(yè)廣告學的三種教學方法：案例教學法、情境模擬法、分組競賽法。孫文清研究了討論式教學法在廣告學教學中的應用。他認為討論式教學法的方式主要有案例教學法、研討式教學、基于問題的學習、項目教學等。其中，項目教學的基本內(nèi)涵是“以項目為中心，制作一個具有社會應用價值的產(chǎn)品（作品或成果）；以小組為單位，自我組織自主學習的團隊；在一個社會性的完整的跨專業(yè)的學習過程中，獲得專業(yè)理論知識和實踐技能的教學活動。”陳璐提出了“虛擬 4A”課堂實戰(zhàn)訓練模式，以學生組成團隊，模擬廣告公司公司的日常運作流程。這一教改設想，借鑒了案例教學法、互動教學法和情境教學法，使學生在仿真環(huán)境中積極參與、主動思考，增進了對廣告公司組織結(jié)構(gòu)及運作流程的理解。

但是，以上這些研究仍然存在一些問題。首先，關(guān)于廣告學教改的研究，應該把理論教學應采用的教學方法和實踐教學應采取的形式分開討論，不應籠統(tǒng)地說廣告學教學應采用什么教學方法。其次，這些研究中提到的教學方法也存在一些缺陷。案例討論法適合促進學生理解某一個理論或某一章的內(nèi)容，但是廣告運作實際是對市場營銷知識的綜合運用，廣告公司的運作包括市場調(diào)研、市場分析、廣告定位、創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告制作、媒體選擇、效果評估等一系列環(huán)節(jié)，案例討論只能使學生分析問題，卻難以有效提高學生的創(chuàng)造能力和策劃能力。情境模擬法使學生置身于仿真商業(yè)環(huán)境，有利于提高學生的創(chuàng)造能力和策劃能力，但關(guān)鍵是如何與教學內(nèi)容相結(jié)合，需要有具體的辦法。“虛擬 4A”課堂實戰(zhàn)訓練模式，可以培養(yǎng)學生從廣告公司角度提出廣告創(chuàng)意和策劃方案的能力，但是不能使學生從企業(yè)的角度來看問題，實際是忽略了多數(shù)市場營銷專業(yè)畢業(yè)生都是到廣告公司以外的企業(yè)工作。市場營銷專業(yè)學生學習廣告學課程，首先要培養(yǎng)的是從企業(yè)角度判斷一個廣告提案或廣告創(chuàng)意是否適合企業(yè)所需的能力，其次才是從廣告公司角度提出一個廣告提案或廣告創(chuàng)意的能力。

劉悅旦研究認為，單純的以“廣告”命名的課程在美國大學的課程表上已不多見，取而代之的名稱是整合營銷傳播和策略性傳播, 并且認為美國高校的廣告教育注重原理的教授和學生素質(zhì)的培養(yǎng)。這一研究成果對廣告學教改具有重要啟發(fā)意義，這說明廣告學的教學必須把廣告學理論與市場營銷學理論結(jié)合起來。因此，一些學校采用的學生分小組制作廣告作品的實踐教學形式，是偏離市場營銷專業(yè)培養(yǎng)目標的。市場營銷專業(yè)畢業(yè)生很少從事廣告設計制作工作，他們學到的廣告設計制作技能也很難和相關(guān)專業(yè)畢業(yè)生競爭。市場營銷專業(yè)學生學習廣告學，是把廣告作為一個營銷工具或手段，為企業(yè)的整合營銷傳播服務。另外，有些學校采取了學生分小組分析評價廣告作品的實踐教學形式，也是不合適的。美國大學將“廣告學”課程改名為“整合營銷傳播和策略性傳播”，就是因為廣告是否正確是建立是企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略是否正確的基礎上，而評判企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略必須結(jié)合企業(yè)的宏觀和圍觀環(huán)境分析，因此，僅根據(jù)一個廣告作品本身很難判斷這個廣告作品是否成功。

綜上，市場營銷專業(yè)廣告學的教學需要一種新的教學方法，這種教學方法要不僅能夠調(diào)動學生學習的主動性和積極性，而且要能夠使學生把廣告學理論與市場營銷學理論結(jié)合起來并綜合運用，還要有助于培養(yǎng)學生發(fā)現(xiàn)企業(yè)實際問題并能提出廣告方案的能力。

二、廣告比稿模擬在市場營銷專業(yè)廣告學教改中的應用意義

廣告比稿（competitive presentation），作為當前企業(yè)選擇廣告公司以及廣告公司爭取業(yè)務的重要和常見方式，為高職院校市場營銷專業(yè)的廣告學教改提供了新的思路。

廣告比稿是廣告公司之間獲取業(yè)務的一種公開競技方式，也是廣告主選擇廣告公司最常用的一種工具。目前，越來越多的廣告主不會將廣告計劃立即委托一家廣告公司，而是讓多家廣告公司彼此競爭，再從中選擇最優(yōu)秀、最滿意的廣告公司。特別是三資企業(yè)在選擇廣告、公關(guān)、咨詢公司的時候，非常重視合作伙伴在提案會上的表現(xiàn)。

廣告主通常提前向數(shù)家廣告公司發(fā)出比稿邀請，并告知召開廣告提案會的時間、地點。廣告公司接到比稿邀請后的第一項工作通常是市場調(diào)研，也就是搜集廣告主企業(yè)、產(chǎn)品、目標消費者、競爭企業(yè)以及行業(yè)政策等相關(guān)數(shù)據(jù)。接著，在廣告公司內(nèi)部對這些數(shù)據(jù)進行分析研究，找出企業(yè)及產(chǎn)品面臨的主要問題，并制定廣告目標。然后，進行廣告主題和文案的創(chuàng)意。最后，考慮廣告媒體安排、廣告預算，并對廣告效果進行預測。上述工作完成后，做出文字提案或廣告計劃書，并著手準備提案時的演示和發(fā)言。廣告主在規(guī)定的日期聽取各廣告公司對其廣告方案的講解演示，并對該方案進行審核和質(zhì)詢。提案會后，廣告主通過綜合分析比稿結(jié)果，做出選擇廣告公司的決定。提案通常要借助投影儀、電腦、提案板、話筒等設備，提案人的現(xiàn)場演說以及能否恰當回答客戶提問對于能否爭取到業(yè)務也很重要。

企業(yè)通過比稿的方式來選擇廣告公司，就必須能夠評判各廣告公司提案的優(yōu)劣以及對本企業(yè)的適用性，這需要企業(yè)能對廣告提案的環(huán)境分析、廣告定位、廣告目標、廣告創(chuàng)意、廣告媒體選擇、廣告文案、廣告預算做出全面正確的評判，同時還要結(jié)合企業(yè)的資源能力、產(chǎn)品特點、市場競爭狀況進行分析研究，因此，企業(yè)通過廣告比稿來選擇廣告公司需要企業(yè)綜合運用廣告學、營銷學的幾乎全部知識。而廣告公司要做出適應企業(yè)需求、能解決企業(yè)面臨問題的有競爭力的提案，同樣需要對以上這些要素進行全面分析研究。

因此，如果把廣告比稿業(yè)務放在廣告學實踐教學中進行模擬，使學生分組扮演企業(yè)和廣告公司，多個廣告公司做出提案，企業(yè)評判選擇，這將不僅能全面提高學生對廣告學知識的掌握，促使學生把廣告學和營銷學緊密聯(lián)系起來，而且可以促使學生從企業(yè)和廣告公司兩個角度看待問題，培養(yǎng)學生判斷廣告方案好壞的能力以及提出廣告方案的能力。學生扮演的廣告主必須假設為一個實際存在的企業(yè)，因為只有這樣才能使廣告公司進行符合實際的分析。由于不需要對廣告公司進行分析，因此廣告公司可以虛擬一個名字。廣告主在學期中向數(shù)個廣告公司發(fā)出提案邀請，廣告公司運用所學知識用數(shù)周時間做出廣告提案，然后在學期的最后兩周進行廣告比稿模擬。廣告主對各廣告公司的提案作出分析評價及最終選擇。這種以廣告比稿模擬為實踐教學形式的改革和創(chuàng)新，有助于培養(yǎng)更切合廣告業(yè)實際的市場營銷專業(yè)畢業(yè)生。

廣告比稿模擬不僅是很好的實踐教學形式，而且在理論教學中，可以成為一個教學主線。在廣告理論的講授、案例分析和課堂討論中，可以不斷啟發(fā)學生從廣告比稿的角度，從企業(yè)和廣告公司兩個視角來看待分析問題，培養(yǎng)學生提出廣告提案的能力，以及判斷一個廣告提案是否適合企業(yè)所需的能力。在這個模擬項目中，不管是對于廣告公司贏得廣告比稿，還是對于廣告主在廣告比稿中正確選擇廣告公司，都需要全面綜合運用廣告學的幾乎全部知識，這使得學生為了在廣告提案中有好的表現(xiàn)，在課堂上更加認真地聽課和思考問題，在課下更加積極地閱讀廣告相關(guān)書籍并查閱資料，從而極大提高了學習的效率和效果。

三、以廣告比稿模擬為教學主線和實踐教學形式的教學實施方案

高職院校市場營銷專業(yè)廣告學的教學學時，一般分為理論教學學時和實踐教學學時。在理論教學中，在學期初就向?qū)W生講解廣告比稿對廣告主和廣告公司的意義，并告訴學生本學期最后兩周的實踐教學形式為廣告比稿模擬，以此促進學生對廣告理論的學習。

對于實踐教學，在學期初就進行分組安排。首先把學生分成兩個大組，每個大組有一個廣告主企業(yè)和三個廣告公司。廣告比稿前三周，廣告主向廣告公司發(fā)出提案邀請，并向廣告公司提供一份材料，包括公司簡介、現(xiàn)存問題、希望廣告公司能幫企業(yè)達到什么目標等。這份材料，同時提交一份給老師。

在學期的最后兩次課上，分別進行第一大組和第二大組的比稿模擬。首先，企業(yè)組副總經(jīng)理到講臺，介紹企業(yè)概況、三個廣告公司名稱及希望廣告公司解決的問題，時間3分鐘。然后，比稿開始。第一個廣告公司提案人員到講臺，進行提案演示、發(fā)言，10分鐘左右。提案演示、發(fā)言完畢后，先不要下講臺，接受企業(yè)組成員提問，提案人員在講臺上回答。完畢后，提案人員回到座位。接著，第二、第三個廣告組繼續(xù)相同流程。第三個廣告公司發(fā)言完畢，回到座位后，企業(yè)組總經(jīng)理到前臺，開始組織企業(yè)成員分析評價三個廣告公司的提案。成員發(fā)言完畢后，總經(jīng)理做總結(jié)評價并宣布選擇結(jié)果，然后宣布廣告比稿結(jié)束。

比稿成績評定辦法是，競標成功的廣告公司成員，比稿成績由老師在90到100分之間給出；競標未成功的廣告公司成員，比稿成績由老師在80到89之間給出。評分標準，為儀態(tài)談吐、市場分析、創(chuàng)意理念、策略運用、流程控制、團隊成員配合等方面。廣告比稿的成績?yōu)閷W生的平時成績，比稿成績和期末考試成績的加權(quán)平均構(gòu)成學生的最后成績。這樣，既能充分調(diào)動學生參與的積極性，又能發(fā)揮老師對學生的評價作用。

參考文獻

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[4]孫文清.討論式教學法在廣告學專業(yè)課程教學中的應用.新聞界,2010,（02）

[5]劉悅旦.“廣告學”專業(yè)在高等教育體系中的定位.新聞記者, 2007,（02)

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現(xiàn)在廣告無處不在，也是我們生活當中不可缺少的，那么廣告策劃活動方案應該怎么策劃才會有助于獲得更好的廣告效果呢?以下是小編精心收集整理的廣告策劃活動，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

廣告策劃活動1客戶名稱：

品牌名稱：

公司名稱：

策劃小組：

時間：

一、市場分析(對該產(chǎn)品的市場環(huán)境進行概述和分析，并做出市場分析結(jié)論)

1、目標市場：該產(chǎn)品的消費者是誰?他們的自然狀況和社會狀態(tài)等等

2、消費偏好:消費心態(tài);購買行為特征等

3、購買模式:購買頻率、價格;購買場所;購買時看中的品質(zhì)等

4、信息渠道:消費者如何知道產(chǎn)品信息，他、她們最早接觸的媒體?最信賴、喜歡的媒體等等

5、競爭狀況:該類產(chǎn)品的市場構(gòu)成?主要品牌;消費者對產(chǎn)品的認知點;消費者對產(chǎn)品的失望點等

6、結(jié)論：

二、市場策略

1、市場營銷目標：目標要具體并可測量

2、產(chǎn)品定位：要具體、形象描述目標消費者及消費形態(tài)

3、競爭對手分析：主要競爭對手;次要競爭對手;他們的優(yōu)劣勢;競爭對手的廣告宣傳狀況等

4、產(chǎn)品自身分析：產(chǎn)品的優(yōu)劣勢;給消費者帶來的利益;對消費者的承諾;產(chǎn)品的訴求點;廣告的支撐點等

三、廣告策略：

1、廣告目標：廣告活動應達成的目標要具體、實際;

2、廣告主題即訴求點

3、廣告表現(xiàn)策略

4、廣告口號

四、廣告創(chuàng)意策略

1、創(chuàng)意的主旨與要點

2、報紙廣告(1-2個創(chuàng)意文案及表現(xiàn))

之____篇

主標題：

副標題：

正文：

畫面表現(xiàn)：

3、電視廣告創(chuàng)意腳本(15秒)

鏡頭一(旁白、音樂)

鏡頭二

鏡頭三

鏡頭四

鏡頭五

鏡頭六

五、媒介策略：(選擇媒介的理由與媒介整合)

1、媒介選擇

2、媒介整合

3、媒介刊播頻率：

六、預算分配

1、調(diào)查費用;

2、策劃費用：

3、設計制作費用：

4、費用：

5、效果測定費用：

6、機動費用

七、廣告效果評估方案

1、評估內(nèi)容：

2、評估時間：

3、評估方式：

4、評估方法：

廣告策劃活動2一、前言

當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。前言：大學生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點潮流服飾,對于現(xiàn)如今競爭的這個社會,怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個關(guān)鍵,對于服飾這一塊相當如此,現(xiàn)在的年輕人主張張揚,個性,潮流與復古的形象相結(jié)合。格點潮流服飾就是抓住這一塊的市場,以更強,更好,更新,更潮的理念來展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學生的潮流陽光,卻又不可頹廢,這個是很難做到的,格點做到了。我們格點的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因為格點，所以信賴.

二、市場分析

1，消費者分析：現(xiàn)如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的。據(jù)我所知，剛開始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒在意過它的樣式。隨著時展，人們開始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發(fā)生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今，各類專業(yè)店層出不窮。服飾是表現(xiàn)時代潮流的商品，而專業(yè)店是推銷服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。

2，市場分析：目前服裝市場狀況，每年春季對于在中國從事服裝工業(yè)的人來說，都是令人熱血沸騰的。因為在這一個月內(nèi)，CHIC(中國國際服裝服飾博覽會)與中國國際時裝周相繼開幕，風雨無阻。這像是一個約定，一個中國服裝工業(yè)的標志性符號。可以預見到的是，在這兩次盛會上將會有太多的常規(guī)思維被打破，也許會有更新的格局誕生，更可能是一個全新的時代來臨。通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景：擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2001年國內(nèi)生產(chǎn)總值達95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內(nèi)社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。據(jù)統(tǒng)計在2010年銷售總額將達到10萬億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在2008年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一。

三、產(chǎn)品分析

格點服飾是一家經(jīng)營青春服飾的專業(yè)店，它的受眾為18~25歲。主營產(chǎn)品范圍是男女青年時尚服飾，公司進貨時注重服裝的質(zhì)量、價格、款式，力求為社會大眾提供物美價廉的商品。室內(nèi)裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調(diào)，營造一個年輕的氛圍。同時我們將會根據(jù)季節(jié)，設置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費者的需要。從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營的商品、品牌具有自己的特色，采取定價銷售和開價面售。我們要求人員要有銷售的相關(guān)專業(yè)知識。

四、廣告定位

1、市場定位：以無錫為中心輻射其周邊城市和全國市場。

各種活動以無錫為主。

2、商品定位：

張揚,個性,潮流,時尚的年輕男女服飾

3、廣告定位：個性,潮流的青春風格

4、廣告對象定位：18-25的時尚潮流男女

5、營銷建議

為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎。工作如下開展：

1、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓;

2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性;

3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動;

4、積極參加服裝展，并召開新聞會，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

五、廣告策略

1、廣告目的：經(jīng)過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)公司的銷售目標。

并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

2、廣告分期：

①引導期：

?主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受;

?展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色;

?初步樹立品牌的形象。

②加強期：

?深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場;?由點帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。

③補充期：

以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。

3、訴求重點：

?個性,潮流的青春風格

?個性品位的中檔產(chǎn)品

4、針對消費者方面：針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

(1)制作sticker張貼計程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。

(2)制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。

(3)除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。

(4)創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用Flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容，并強化用戶的視覺感官，增強用戶對產(chǎn)品的認同度。

六、廣告預算

1，公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元，計程車上打LED廣告12000元

2，制作月歷卡片4000元

3，雜志報紙上登廣告10000元

4，網(wǎng)絡視頻廣告投放20000元

總計54000元

七、廣告效果預測

1，采用調(diào)查問卷的方法。

您對“格點”廣告的感覺是什么樣子的?(用一兩個詞語描述，如，個性、潮流等)

您最容易記住我們廣告的那一部分?

A.廣告標語B.產(chǎn)品特色C.廣告場景等等問題

2，通過網(wǎng)上寫評論的方法

消費者可登陸我們的廣告“效果評論臺”進行評論或提意見，我們會定期回復。

八、廣告效果的監(jiān)控

廣告策略實施后我們會對店內(nèi)銷售做系統(tǒng)全面的統(tǒng)計，對所得數(shù)據(jù)進行分析了解，根據(jù)實際情況在采取有效措施和方針，從而實現(xiàn)銷售量的增長。

廣告策劃活動31背景簡述

哈爾濱秋林集團股份有限公司的旗下產(chǎn)品秋林格瓦斯飲料，又稱格瓦斯(又叫克瓦斯、卡瓦斯)源自俄羅斯，中文翻譯為用面包發(fā)酵釀制的碳酸飲料，采用其傳統(tǒng)發(fā)酵工藝加工，是國內(nèi)目前為大列巴(大面包)釀造的飲品。格瓦斯是以山花蜜、啤酒花、谷物漿火、白糖、黑糖等天然物質(zhì)為原料，經(jīng)多種乳酸菌，酵母菌復合發(fā)酵釀制而成的微醇性生物飲品。其口感醇香微甜，具有開胃、健脾、降血壓、消除疲勞等保健作用，與“德國啤酒”、“美國可樂”、“保加利亞布扎”一起被公譽為世界四大民族飲品。

此飲品采用生物工程技術(shù)，以俄式大面包(大列巴)、麥芽糖為基質(zhì)，經(jīng)糖化、乳酸菌、多菌株混合發(fā)酵而成。顏色近似啤酒而略呈紅色，酸甜適度，口感極佳，是一種無酒精的發(fā)酵清涼飲料。

秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱地區(qū)深受人們喜愛。然而，在其他省市地區(qū)卻很少有人熟知，購買渠道也是有限的。所以，決定制作網(wǎng)絡廣告宣傳秋林格瓦斯飲品，在網(wǎng)上積極地開發(fā)這一領(lǐng)域的市場，讓更多的消費者認識格瓦斯，購買到格瓦斯。為消費者提供便利，提供實惠。我們通過對當前飲品市場的調(diào)查、資料分析，撰寫了這篇秋林格瓦斯網(wǎng)絡廣告策劃方案。

2市場分析

秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品，歷史悠久，在哈爾濱當?shù)乇槐姸嘞M者所了解。然而，在其他省市卻很少有人知道，即使有消費者想購買，在其他地區(qū)也不容易買到。并且，秋林格瓦斯口味獨特，有益身體健康，價格適中，有很大的發(fā)展?jié)摿?。所以，為了提高秋林格瓦斯飲品的銷售，積極地宣傳秋林格瓦斯的文化，從而更好的開發(fā)這一領(lǐng)域的市場。

現(xiàn)在，在網(wǎng)上有不少商家銷售食品和飲品，各類商品層出不窮。但是，銷售秋林格瓦斯的商家卻寥寥無幾，競爭力還不是很大。但是，現(xiàn)在秋林格瓦斯的知名度還不是很高，還需要加以宣傳才能被更多的消費者所了解，才能開發(fā)出更大的市場。

3網(wǎng)絡廣告創(chuàng)意及網(wǎng)絡廣告戰(zhàn)略

進入二十一世紀，全球動漫游戲產(chǎn)業(yè)高度發(fā)展，已經(jīng)進入信息時代的發(fā)展鼎盛時期，互聯(lián)網(wǎng)的應用，使文化傳播更快速，更便捷，并為世界文化共榮提供了新型途徑。今天，任何文化層次、生活環(huán)境的男女老少都有可能成為動漫的忠實“粉絲”。圖書、報刊、電影、電視、音像制品以及各種新媒體的廣泛運用使得與動漫形象有關(guān)的影片及游戲、玩具、服裝等周邊產(chǎn)品變得豐富多彩，以動漫為主的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)被視為繼通信、互聯(lián)網(wǎng)之后的又一新興朝陽產(chǎn)業(yè)。

據(jù)統(tǒng)計，中國目前有50多個城市宣稱要建設中國的“動漫之都”或“國家動漫產(chǎn)業(yè)基地”，其中已掛牌的接近30個。除了深圳、長沙、杭州、蘇州這些原本就有動漫發(fā)展基礎的城市外，河北石家莊、廣西柳州、遼寧阜新這些傳統(tǒng)意義上的二三線城市也加入發(fā)展動漫行列。僅江蘇一地，就有蘇州、無錫、常州三個“動漫基地”。各地動漫產(chǎn)業(yè)基地紛紛出臺各項優(yōu)惠政策吸引動漫企業(yè)和動漫教育機構(gòu)入駐，為發(fā)展動漫產(chǎn)業(yè)寄予厚望。

動畫產(chǎn)業(yè)躋身支柱產(chǎn)業(yè),在國民經(jīng)濟總量中的比重越來越大,呈現(xiàn)出快速增長的新趨勢。當今世界，文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為綜合國力競爭的一個重要標志。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，以影視動畫片為原創(chuàng)品的系列開發(fā)從創(chuàng)意生產(chǎn)到銷售，形成了完整的、延伸的產(chǎn)業(yè)鏈，呈現(xiàn)出越來越強的產(chǎn)業(yè)化趨勢。

所以我打算把廣告的設計和動漫元素相結(jié)合，通過相關(guān)的動漫圖片和飲料圖片相結(jié)合制作橫幅廣告、郵件廣告、軟文等，在消費者心中樹立一個有實力的、國際化的、歷史悠久的、時尚的、健康的、品牌好、口碑好的飲料形象。以健康、自然的主題，清新。熱血的風格表現(xiàn)出來。主要通過靜態(tài)圖片形式進行設計，具體的廣告設計會根據(jù)情況調(diào)整。

4網(wǎng)絡廣告投放范圍

我們的目標人群主要是針對初中、高中、大學的學生，設計一段廣告詞，并把這段廣告分享到QQ空間、優(yōu)酷網(wǎng)、新浪微博、騰訊微博、酷六網(wǎng)、美麗說蘑菇街等各種論壇里，還可以把網(wǎng)址發(fā)在QQ群里、個性簽名、說說、心情以及一些博客里。主要病毒營銷方式是口頭傳遞，“常喝消化好，秋林格瓦斯”傳遞設計的口號。

考慮到的廣告營銷的基本要素是：

①提供有價值的產(chǎn)品或服務;

②提供無須努力地向他人傳遞信息的方式;

③信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴散;

④利用公共的積極性和行為;

⑤利用現(xiàn)有的通信網(wǎng)路;

⑥利用別人的資源。

就如我們看到H1N1流感傳播的那樣，其只需通過咳嗽或噴嚏就可以再人群中傳播。而不是像艾滋病，需要通過血液，性才可以傳播。我們在開展我們病毒傳播之時同樣需要考慮：讓用戶簡單就可以傳播起來。

從性別比例考慮，對于動漫方面的東西女性關(guān)注的比較多，歲數(shù)是在10-30歲的居多，他們的購物欲望較強。他們對于一些新穎的東西充滿好奇，也有一種自然的天性就是有時候會很沖動，看到自己喜歡的東西就會毫不猶豫的買下來。他們也是比較喜歡上網(wǎng)的。一般都有自己的電腦，特別是在周末這個時間段上網(wǎng)的時間相對較長，那么我們網(wǎng)站的瀏覽量也會相對較高。還有這部分人使用的手機都是相對來說功能較為齊全的，他們在業(yè)余時間也會在手機上關(guān)注關(guān)于動漫類的東西。所以針對這部分人群，將動漫和產(chǎn)品實際在一起可以更好的刺激他們的購買欲望。

從職業(yè)比例考慮，可以在動漫中找到自己的夢，經(jīng)歷自己窮盡一生也無法經(jīng)歷的事情。可以體驗到豐富的感情—或開懷大笑，抑或號啕大哭，或悵然若失，抑或暫得于己!動漫世界濃縮了真實世界，卻又高與真實世界!當然喜歡這類型的一般就是高中生了。有時候，很羨慕漫畫里的人可以生活的那么精彩，身邊總有奇怪的事情發(fā)生。他們就在想如果他們的生活也能那樣該多有意思啊!所以在設計時要盡可能的融合這一點。

5網(wǎng)絡廣告媒體策略

充分利用QQ、博客、微博、郵件、優(yōu)酷網(wǎng)、酷六網(wǎng)、個性簽名、說說、心情美麗說蘑菇街等各種論壇等方式進行投放和宣傳廣告。目前主要是通過現(xiàn)有的免費資源進行網(wǎng)絡廣告的宣傳。

現(xiàn)在微博營銷的作用越來越大，微博營銷方式是宣傳的重要手段，作為最主要的媒體宣傳方式，重磅出擊。網(wǎng)絡微博是一種新興的宣傳工具,甚至可以稱為新媒體，從最初的個人撰寫微博贏得個人宣傳的目的，到現(xiàn)在企業(yè)開通企業(yè)微博作為宣傳手段，更好地利用博客，是企業(yè)做好網(wǎng)上銷售的必要工具。所以要很好的利用這一方式進行推廣與宣傳。

6網(wǎng)絡廣告預算及分配

因為目前主要是利用免費的資源進行網(wǎng)絡廣告的設計、、宣傳推廣，所以費用主要是用在網(wǎng)費和相關(guān)資源的下載費用上，以及投放廣告可能用到的相關(guān)費用。

7網(wǎng)絡廣告效果預測

1.預先階段：

可以根據(jù)自身的要求決定該策劃可行性以及修改意見，最后決定最終效果。

2.階段：

通過網(wǎng)絡廣告形式的、傳播、各種方式的宣傳，增強產(chǎn)品的時尚形象達到提高市場知名度和品牌認知率，最終使得其在飲品市場的份額和銷售業(yè)績有較大程度的提高。并培養(yǎng)潛在消費者。

3.最后階段：

可以參考銷售營業(yè)額驚醒充分的市場調(diào)查最終對該廠品的總體效果進行最終評定。

廣告策劃活動4一、前言

隨著我縣經(jīng)濟的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對中小企業(yè)進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業(yè)務、置業(yè)擔保等業(yè)務應運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡，電視媒體，實體廣告，和信息群發(fā)四方面進行，從而到達增加公司知名度，擴展業(yè)務等目標。

二、市場分析

(一)企業(yè)經(jīng)營狀況分析

經(jīng)過公司領(lǐng)導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運營平穩(wěn)?？墒枪敬丝趟媾R的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業(yè)的知名度。

(二)產(chǎn)品分析

公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業(yè)務、置業(yè)擔保。能供給這一業(yè)務的企業(yè)在我縣很少(可寫具體數(shù)字)所以我們所面臨的競爭不強，公司的業(yè)務在市場中占有相當大的份額。我們更應當注重品牌的發(fā)展。因為當產(chǎn)業(yè)發(fā)展進入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競爭力的一個越來越重要的因素。

(三)市場分析

近年來，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，(此處可加具體數(shù)據(jù))，并且剛起步的企業(yè)資金鏈是不完整的，中小企業(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。

(四)消費者研究

中小企業(yè)主要是經(jīng)過媒體的途徑了解本公司所供給的服務。對中小企業(yè)來說公司所供給的服務也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會有市場。

三、廣告戰(zhàn)略

1、服從公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

2、長期性，在必須時段上推出一致的廣告宣傳。

3、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。

4、把握時機，靈活變通

四、廣告策略

(一)網(wǎng)絡宣傳

在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關(guān)注的信息平臺，當?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡推廣員，在企業(yè)關(guān)注的各大論壇推廣。

(二)電視媒體宣傳

在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。

①在黃金時段做普通廣告，循環(huán)播放。

②企業(yè)領(lǐng)導參加電視臺里相應的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。

③邀請電視臺做儀器關(guān)于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務及企業(yè)文化。

(三)紙媒宣傳

①在我縣的報紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。

②請記者作專題報道。

(四)實體廣告宣傳

實體廣告宣傳分為兩部分。

①設計宣傳彩頁，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。彩頁的設計必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務范圍。設計新穎，能讓人過目不忘。

②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。

四、廣告費用預算

(根據(jù)實際情景填寫)

五、廣告效果預測

能夠不定期的以問卷，座談會等方式作廣告效果的的定，以隨時修正廣告策劃方案。

廣告策劃活動5房地產(chǎn)廣告從其籌備到真正落實是一個十分復雜的過程，僅有切實掌握好其中每一步的關(guān)鍵，才能最終得到夢想的廣告效果，房地產(chǎn)廣告策劃流程通常分為四個階段：

準備階段：拿地，規(guī)劃設計出產(chǎn)品(開發(fā)公司廣告部)—確定預算—尋找廣告公司

實施階段：廣告公司了解項目及購買對象信息—廣告公司出媒體計劃—確定廣告目標—主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)—廣告投放時間的確定—媒體選擇

傳播階段：各項活動和廣告的正式推廣

評估階段：測定廣告投放的效率

一、準備階段

1、拿地，規(guī)劃出產(chǎn)品

一般來說，從拿地到規(guī)劃出產(chǎn)品都是開發(fā)商的事，廣告公司在這階段是不介入的，但若是開發(fā)公司本身就有廣告部，廣告部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開始就介入項目的運作，包括土地拿下前后的前期市場調(diào)研，產(chǎn)品的規(guī)劃與設計等，由于廣告部在項目初就緊密參與，因而對項目的了解是十分透徹的，十分利于項目以后一系列的推廣。對于是自我組建廣告部還是對外尋找廣告公司這一點上，則是各有各的優(yōu)缺點。若是開發(fā)商自我組建廣告部，則對項目的了解會更加透徹，前期準備也就更加充分，同時在整個項目的運作中內(nèi)部溝通會十分流暢，缺點就是廣告部受公司上層及其他部門制約比較大，始終從開發(fā)公司的角度出發(fā)，視野狹小，具有必須的局限性。對外選擇廣告公司，一方面廣告公司會更加專業(yè)，經(jīng)驗也更為豐富，另外廣告公司從局外人的角度介入項目，能夠發(fā)現(xiàn)更加適合的產(chǎn)品主題;其缺點就是對項目有可能會理解不透徹，與開發(fā)商之間溝通和信任度不夠，費用比較高之類。

2、確定預算

(1)廣告預算資料

常見的房地產(chǎn)廣告預算資料包括以下幾項：

A、廣告調(diào)查費用

包括廣告前期的市場研究、廣告效果調(diào)查、廣告咨詢費用、媒介調(diào)查費用等

B、廣告制作費用

包括照相、制版、印刷、錄音、攝影、錄像、文案操作、美術(shù)設計、廣告禮品等直接的制作費用

C、廣告媒體費用

購買報紙和雜志版面、電視和電臺播出頻道和時段、租用戶外看板等其他媒體的費用

D、其他相關(guān)費用

是與廣告活動有關(guān)的公共活動、SP活動、直效營銷等費用

(2)確定廣告預算的方法

如果是對外尋找廣告公司，開發(fā)商會在產(chǎn)品出來后根據(jù)項目的大小和性質(zhì)來初步確定廣告推廣的預算，廣告預算的制定還會受到其他一些因素的影響，如市場競爭程度、廣告投放頻率的選擇、銷售速度的制定、企業(yè)品牌的知名程度等。通常測定廣告預算會采取以下幾種方式

A、量入為出法。即根據(jù)開發(fā)商本身資金的承受本事來確定廣告預算，帶有必須的片面性

B、銷售百分比法。即開發(fā)商根據(jù)既定的銷售額的百分比來決定廣告費用的大小。

C、競爭對等法。即根據(jù)競爭對手大致投入的廣告費用來確定自我項目的預算。

D、目標任務法。即開發(fā)商首先確定促銷目標，根據(jù)所要完成的促銷目標決定必須執(zhí)行的工作任務，然后估算每項任務所需要的促銷支出，這些促銷支出的總和就是計劃促銷預算。

通常大的房地產(chǎn)開發(fā)商會把銷售百分比法和競爭對等法相結(jié)合來確定廣告預算，一般廣告預算大致控制在樓盤銷售總金額的1%—3%之間，而小的開發(fā)商則會根據(jù)銷售狀況階段性的滾動執(zhí)行，銷售結(jié)果一旦不如意，廣告預算便會停止。在初步確定下廣告預算后，開發(fā)商也會在找到廣告公司后與廣告公司再次協(xié)商，根據(jù)廣告公司方應對產(chǎn)品的定義和見解也會作出相應的調(diào)整。預算費用的編排最終會由廣告公司與開發(fā)商一齊協(xié)商制訂。

3、尋找廣告公司

通常廣告公司的選擇會采取以下兩種方式：[由Www.QunZou.Com整理]

(1)廣告招標。即向多家廣告公司發(fā)標，征集廣告策劃書、平面影視創(chuàng)意及報價。其優(yōu)點在于創(chuàng)意結(jié)果直觀，易于確定，并且收費情景清晰;缺點是周期長，使實質(zhì)性策劃工作的時間較為倉促，同時一些規(guī)模大、定力強的公司不愿參加招標。

(2)經(jīng)驗選擇。根據(jù)廣告公司以前的作品及業(yè)內(nèi)的地位名聲來初步選定一家，請其在必須時間內(nèi)出策劃草案，如小區(qū)的形象設計或者SLOGAN之類的，然后憑借其作品確定合作意向。其優(yōu)點在于比廣告招標周期短，廣告公司有較多的時間展開實質(zhì)性工作，深化創(chuàng)意，并且多數(shù)廣告公司樂于理解;而缺點在于比選的依據(jù)不充分不直觀，廣告?zhèn)€案差異性大，存在必須風險。

不一樣項目會根據(jù)其大小性質(zhì)來選擇不一樣方式尋找廣告公司，有很多公司會和廣告公司接成長期合作關(guān)系，這種模式也為開發(fā)商節(jié)省了很多斟選方面的時間，并且長期的合作關(guān)系也利于廣告公司和開發(fā)商就項目進行透徹的了解和合作。

二、實施階段

1、廣告公司了解項目及購買對象信息

僅有透徹的了解項目后才能制作出成功的廣告作品，廣告公司在接到項目后需要對產(chǎn)品進行徹底的研究，其資料包括：項目周邊情景，樓盤分析，近期樓市動向，項目地理位置分析，小區(qū)規(guī)劃，設計特色，價格策略，競爭對手分析，消費者調(diào)查等。其中開發(fā)商會向廣告公司供給大部分資料，但處于對項目的把握程度，大部分優(yōu)秀的廣告公司會就已給的資料進行更深入的調(diào)查，僅有在吃透了整個產(chǎn)品及消費對象后，廣告公司才會進行下一步的工作。

2、廣告公司出媒體計劃

(1)確定廣告目標。房地產(chǎn)廣告的成功與否，關(guān)鍵在于它能否在恰當?shù)牡攸c以恰當?shù)姆绞絺鬟_給恰當?shù)娜?，廣告目標不能泛泛而談，包括開發(fā)商在內(nèi)經(jīng)常會走入誤區(qū)，把廣告目標制定為提高知名度、促進銷售、建立品牌等，事實上以上這些目標是一個房地產(chǎn)廣告或多或少必然會到達的效果，想要對廣告公司進行有效的指導，必須使廣告公司明白一個確實可行的廣告目標需要注意如下幾點：

A、所要賣的房子的特點是什么?最重要的特點即賣點是什么?

B、目標消費者是誰?目標消費者為什么會選擇本項目?

C、要傳達給消費者的信息是什么?怎樣樣才能有效的傳達這些信息?

D、用什么來測定傳達消息的效果?

(2)主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)。房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點是引起消費者的注意和興趣，激發(fā)消費者的購買欲，并最終促使消費者購買該產(chǎn)品，所以在房地產(chǎn)廣告必須要充分表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點，易于消費者理解記憶和理解。

首先是主題的確定，在深入了解產(chǎn)品后，廣告公司就項目本身的賣點進行提煉，最終組織主題。一般來說，一個樓盤總有幾個主要訴求點，幾個次要訴求點，這些訴求點需要有其異常的地方，能有其不可復制性，是其他競爭樓盤所不具備的，可是通常大部分項目很難做到這點，所能做到的是幾個訴求點互相加起來才能呈現(xiàn)其樓盤的特殊性和不可復制性。開發(fā)商和廣告公司會根據(jù)樓盤的銷售節(jié)奏進行有計劃的分批推出，當其中一個主要訴求點被選為廣告的主題時，其他的幾個主要訴求點則與次要訴求點一樣，有選擇的作為廣告主題的專一表現(xiàn)，能夠限度的吸引目標客源，精心安排的廣告主題輪流展示，則能夠堅持樓盤的常新常亮，這點對于那些開發(fā)周期很長的超級大盤尤為重要!在賣點的多少方面需要研究以下幾個因素：媒體因素，主賣點影響力的大小，報紙廣告?zhèn)鞑シ绞?，地域性因素，項目開發(fā)周期等。

其次是創(chuàng)意表現(xiàn)的確定。房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)應當根據(jù)其項目特質(zhì)及消費者性質(zhì)來確定，在那里，開發(fā)商與廣告公司之間溝通的程度是一個創(chuàng)意是否成功的關(guān)鍵。僅有開發(fā)商和廣告公司就項目充分溝通后，廣告公司才會對項目有徹底的了解，利于其進行創(chuàng)意;也僅有彼此間充分的溝通，才能使開發(fā)商理解并支持廣告公司對產(chǎn)品進行的藝術(shù)性的解讀和表現(xiàn)，開發(fā)商也能夠限制廣告公司有可能出現(xiàn)的過分注重藝術(shù)效果而脫離產(chǎn)品的情形。大部分另人過目就忘的廣告與開發(fā)商本身不專業(yè)有關(guān)，以自我的喜好去限制了廣告公司的創(chuàng)意表現(xiàn)，同時也有很多充滿藝術(shù)價值可是根本不知所云的廣告也與開發(fā)商對廣告公司過于放任自流有關(guān)部門，所以，恰到好處的溝通與合作就很重要。在那里，開發(fā)商和廣告公司需要避免犯如下幾個錯誤：注重表現(xiàn)形式而淡化廣告訴求，過分采用聯(lián)想式表達法，過分“藝術(shù)”化，傳播媒體選擇的單調(diào)，虛張聲勢華而不實，不顧產(chǎn)品特點以自我的審美觀強加于對方等。

3、廣告投放時間的確定

一般來說，小型項目的廣告期間以一個月到兩個月為最多。中、大型的項目(營業(yè)額在二、三億以上)時間會更加長一些，有的甚至到達了一兩年，而房地產(chǎn)廣告時間的節(jié)奏通常能夠分為如下四種：

(1)集中型。是指廣告集中一段時間，以在短時間內(nèi)迅速構(gòu)成強大的廣告攻勢。優(yōu)點在于能在短時期內(nèi)給予消費者強烈而有效的刺激，以到達廣告的效果，并能促成銷售;缺點為廣告費用集中于一段時間大批量的投入，時機的選擇十分重要，若廣告未到達預期的效果，則很難進行補救

(2)連續(xù)型。指在必須時期內(nèi)，均勻安排廣告的時間，使廣告經(jīng)常性反復在目標市場出現(xiàn)，以逐步加深消費者印象。優(yōu)點在于不斷刺激消費者，并節(jié)省廣告費用;在于不可能每次都到達刺激消費者的目的，并且預算也決定了連續(xù)性廣告無法進行大規(guī)模、長時間的廣告攻勢。

(3)間歇性。指間斷使用廣告的一種方式，即做一段時間廣告，停一段時間，再做一段時間廣告，反復進行。優(yōu)點在于根據(jù)項目的進程來進行廣告分配，做到有的放矢;點在于需要注意廣告的時機，注意銷售對于廣告的滯后型，還要研究消費者的遺忘速度。

(4)脈動型。脈動型集中了連續(xù)型和間歇型的特征，即在一段時間內(nèi)不斷堅持廣告，又在某些時機加大力度，構(gòu)成廣告攻勢，集中了連續(xù)型和間隙型的優(yōu)點，能夠不斷刺激消費者，還能刺激短期的購買欲望。缺點就是費用太高。而廣告時間的安排即廣告周期的擬定，通常分為三個期間：

(1)引導期。作初期的訊息傳播，重點在引起消費者的好奇與期待，吸引購買者的注目和行動

(2)公開期。樓盤被正式推向市場，一切媒體運作及印刷資料皆已準備就緒，一旦開盤，隨著強銷期的來臨，很多的報紙廣告，結(jié)合強有力的業(yè)務推廣，如人員拜訪、電話追蹤、派報郵寄等，立體的促銷攻擊全面展開。

(3)續(xù)銷期。為公開期后的續(xù)銷行為，將廣告后期所余的房屋產(chǎn)品進行重新修正廣告策略，改變已不適或不當?shù)膹V告方向，作最終的沖刺，以達最圓滿的成績。

廣告公司在擬定廣告時間的同時，即制定廣告節(jié)奏的安排，同時預先估算每段時間需要投入的費用。

在那里，選擇廣告投放節(jié)奏通常與一個項目大小性質(zhì)有關(guān)，小項目宜采取集中型，以短平快形式的限度的提高項目的知名度。而一些大盤則更適合采取脈動型的方式。

4、媒體選擇

房地產(chǎn)廣告媒體是用來傳播房地產(chǎn)廣告信息的工具，通常會接觸的媒體有：報紙、雜志、廣播、電視、戶外廣告、售點廣告、DM直投、傳單海報、網(wǎng)絡、空中飛行物等。選擇不一樣的媒體以及如何正確的組合不一樣媒體是極其重要的。

一般廣告公司會根據(jù)項目的大小、樓盤的檔次、目標客戶的定位、項目的區(qū)域、開發(fā)商的資金實力來選擇媒體。比如說在北京，中低檔的項目主力媒體選擇是《北青》《北晚》《晨報》之類的報紙及廣播，高檔項目除了在《北青》，更多的會選擇《經(jīng)濟觀察報》及《三聯(lián)生活周刊》《IT經(jīng)理人》《商業(yè)周刊》等這類有針對性的報紙雜志上刊登。

大多數(shù)房地產(chǎn)的廣告媒體會采用戶外媒體、印刷媒體、和報刊媒體三種形式，戶外媒體因為位置固定，比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源;印刷媒體能夠定向派發(fā)，針對性和靈活性都比較強;報刊媒體和廣播電視則覆蓋面光，客源層多。為了更好地發(fā)揮媒體的效率，使有限的廣告經(jīng)費收到的經(jīng)濟效益，應當對不一樣類型的媒體在綜合比較的基礎上，加以合理的篩選、組合，以期取長補短，以優(yōu)補拙。

三、傳播階段

在此階段，前期各項準備已經(jīng)十分具體充沛，一旦項目開始運作，就啟動整個廣告計劃。在這個階段里需要注意的是，雖然前期已經(jīng)準備的十分詳細，可是市場是不斷變化及不可預知的，所以在這個階段，廣告公司需要和銷售總監(jiān)密切配合，根據(jù)銷售第一線及時反饋的情景來盡心廣告計劃的修改，若銷售情景基本貼合當初預制的，則廣告計劃改動不大;若有必須的差距，能夠就資料和推廣節(jié)奏上根據(jù)客戶反饋的情景加以修改;但若銷售情景極差就需要及時更改廣告計劃，不要使失誤犯的更大。若廣告效果不佳有些開發(fā)商會采取更換廣告公司的形式，其實如果問題不是出在廣告公司業(yè)務水平上的話，更換廣告公司即勞神費力，同時也不見得會換到稱心如意的公司。在這種情景下，一是有可能產(chǎn)品本身有問題，另外就是當初廣告公司和開發(fā)商就產(chǎn)品溝通的不夠，所以能夠根據(jù)市場反饋對產(chǎn)品作出相應的修改，同時就產(chǎn)品及目標客戶進行更為詳盡的研究，重新包裝項目上市，爭取打個翻身仗。

四、評估階段

篇3

首先，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是××廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告業(yè)有興趣的××××學院在校大學生實踐和操作的平臺。我們把××廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。

其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建××廣告公司，共同受益，共同承擔風險。我們將與合伙的廣告公司簽訂××××學院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎合伙公司幫助我們在××廣告公司運營中著重訓練學生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學生素質(zhì)能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成，學生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。

××廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術(shù)力量，為實現(xiàn)市場效益創(chuàng)造了條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產(chǎn)生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進××××學院有關(guān)學科的發(fā)展。

我們將不斷努力進取，為把××廣告公司創(chuàng)辦成一個代表××××學院大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。

第二章 公司描述

（一）公司名稱

*******廣告公司

（二）公司性質(zhì)

集制作、、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

（三）公司宗旨

以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業(yè)、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

（四）公司目標

（五）創(chuàng)業(yè)理念

廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。

我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業(yè)化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是××廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

（五）公司服務

1． 專業(yè)化的廣告服務

——為我們的客戶提供詳細準確的行業(yè)咨詢服務，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。

——成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。

——與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向?qū)V告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

2．個性化的業(yè)務服務

——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業(yè)務的公司。

——為客戶提供開業(yè)、節(jié)慶、房地產(chǎn)展銷、產(chǎn)品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

——聯(lián)系舉行活動所需禮儀小姐。

3．為客戶提供準確、科學的市場調(diào)查

——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y定服務

4．其他

——用戶利益：我們因自身特點具有業(yè)務成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。

第三章 市場分析

（一）市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額 20xx年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預測，20xx年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100 億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。

永州是湖南南部毗鄰兩廣地區(qū)商品集散中心，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點密集。全市現(xiàn)有各類批發(fā)市場30多個，商業(yè)及飲食服務網(wǎng)點2萬多個，從業(yè)人員4萬多人。據(jù)永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，從業(yè)人員在100人以上單位414個，占9.43%；100人以下的單位3974個，占 90.57%，其中又以30人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)的67.37%?？梢娪乐莸乃綘I個體經(jīng)濟的特點主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)量多，分布廣。永州的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)或商鋪業(yè)主，永州現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在永州將擁有更廣闊的市場前景。

（二）目標市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：××××學院校內(nèi)市場，××××學院周邊市場，永州芝山區(qū)市場，遠期目標市場為永州各地市場，包括永州冷水灘區(qū)市場。

××××學院校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學院方對外宣傳的廣告需求，學院33個學生社團活動的廣告需求，以及學院內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求。

××××學院周邊市場的主要表現(xiàn)為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學院附近各門面和商鋪的更新速度很快。

××區(qū)市場的主要表現(xiàn)為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

（三）目標客戶

目標客戶初期主要定位在××××學院以及永州芝山區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

（四）建設進度

××廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與湖南省各地廣告公司進行聯(lián)系及商務談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一個月，在完善公司建設的同時，將聯(lián)絡永州的商務網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。

（五）市場發(fā)展戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

1．我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——

方案（1）：與××區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)?；?jīng)營，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。

方案（2）：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足××××學院周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務，我們以設計制作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天××廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。

2． 聯(lián)絡各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹××廣告公司。

3． 游說學院社團，將××廣告公司作為社團的廣告。

4． 尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質(zhì)量。

5． 與永州商務網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹××廣告公司。

6． 開通電話業(yè)務咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務。

創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）

××廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當?shù)慕?jīng)驗，在永州市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術(shù)水平，制作設備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立××××學院××廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務目標發(fā)展到大中企業(yè)。

1． 在永州芝山區(qū)主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

2． 初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個永州芝山區(qū)覆蓋。

3． 把××廣告公司向永州各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。

第四章 公司經(jīng)營

（一）公司業(yè)務

初期的業(yè)務內(nèi)容大體分為：

1．市場服務：市場調(diào)查?？蛻舴?。

2．設計制作：廣告平面設計。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設計。展示制作。

3．企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動策劃。

4． 廣告攝影：產(chǎn)品攝影。工業(yè)攝影。科技攝影。外景拍攝等。

5． 客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

成熟期后的業(yè)務還要包括：

1． 推出數(shù)字廣告業(yè)務，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。20xx年，網(wǎng)民將突破億人大關(guān)，它標志著以新技術(shù)為基礎的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟與生活，并將以我們難以預估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。

2． 大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進高新技術(shù)的廣告制作項目。

3． 婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

（二）經(jīng)營策略

1． 對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務系統(tǒng)的整合、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。

2． 加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產(chǎn)生認同感，提高消費者的滿意程度。

3． 創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經(jīng)營范圍的擴大。

4． 善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。

（三）成本核算

俗話說的好，“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。投入資金為91000元。公司人員經(jīng)過競爭選拔定為10——12人。場地面積：50平方米以上。

（四）經(jīng)營障礙

1． 資金不足導致公司基礎建設落后。

2． 作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

3． 公司團隊整體實力需要作進一步提升。

4． 知名度不高。

（五）經(jīng)營資源

俗話說的好：“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為9．1萬元。人員通過競爭選拔后定為12——13人。場地面積：50平方米左右。

第五章 公司管理

（一）組織結(jié)構(gòu)

由于××廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調(diào)動整個××××學院的各方面優(yōu)勢資源。

管理部——××××學院：負責公司內(nèi)部管理，進度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。

技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系：負責廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝

設計、展示制作。

市場部——漢語言文學與新聞傳播系：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調(diào)查，分析研究。

信息部——經(jīng)濟貿(mào)易與管理系及計算機與信息科學系：負責與市場外圍信息源聯(lián)系，獲取××公司所需的廣告業(yè)務信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務咨詢服務、遠程傳播等建立基礎。

財務部——經(jīng)濟貿(mào)易與管理系：負責公司的財政支出、收入業(yè)務，負責規(guī)劃和建立完善的財務系統(tǒng)。 培訓部——合伙廣告公司：負責對公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務方面的培訓。

攝影部——××××學院西山攝影協(xié)會：負責公司對外廣告攝影業(yè)務。

人力資源部——××××學院：負責完善××廣告公司的人事制度。培訓公司內(nèi)部人員。

（二）人力資源

××××學院集文、法、理、工、史、經(jīng)濟、管理、教育等學科兼有的省屬全日制普通本科院?！，F(xiàn)有16個全日制本科專業(yè)28個全日制?？茖I(yè)，已面向25個省（自治區(qū)）招生，現(xiàn)有全日制在校學生6225人，成教學生5000余人，人力資源充足。公司在學生中進行擇優(yōu)選拔，保證人力資源的素質(zhì)。

（三）風險分析

1．外部風險

——有限的資金資源

建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無法按照預定計劃到位，那么公司將無法運轉(zhuǎn)建設。所以在資金管理方面務必警惕。

篇4

【關(guān)鍵詞】報業(yè)集團 廣告經(jīng)營 融資

報業(yè)集團的成立意味著報業(yè)產(chǎn)業(yè)化嘗試的開始,體制改革是報業(yè)產(chǎn)業(yè)化的必然要求。而報業(yè)集團的體制改革必定會對我國的整個媒介行業(yè)產(chǎn)生重大影響。廣告經(jīng)營對報業(yè)發(fā)展的重要作用是不言而喻的。尤其是在目前報業(yè)競爭激烈、政府已經(jīng)終止了對報業(yè)的財政支持、報業(yè)多元化經(jīng)營在短期內(nèi)難以實現(xiàn)的背景下,廣告經(jīng)營對報業(yè)集團的發(fā)展至關(guān)重要。隨著全球經(jīng)濟一體化和國內(nèi)市場的成熟,報業(yè)廣告總量呈逐年加速增長的趨勢,據(jù)預測,至2010年,我國廣告經(jīng)營額總量尚有3倍的增長空間。然而,報業(yè)集團的整體發(fā)展卻不容樂觀。經(jīng)歷了組建之初的調(diào)整、磨合階段后,嚴重的體制束縛報業(yè)集團自由發(fā)展。隨著報業(yè)體制改革的步伐加快,報業(yè)集團內(nèi)部的運營機制必將發(fā)生重大的變化,廣告經(jīng)營也是如此。

以報業(yè)集團為首的媒介體制改革必定對整個媒介行業(yè)的結(jié)構(gòu)產(chǎn)生巨大影響。經(jīng)過體制改革之后,各媒介集團均以獨立主體的身份參與自由的市場競爭,現(xiàn)存的帶有行政烙印的市場格局將被打破。報業(yè)集團為了避免在競爭中被擊敗的命運,就需要拓展現(xiàn)有的發(fā)展空間,這需要雄厚的資金實力。但是,報業(yè)集團的自有資金有限,依靠報業(yè)經(jīng)營自我積累資金需要一個漫長的過程。所以,報業(yè)集團可以積極探索資本運營多種方式,而通過資本市場融資則是最直接、最有效的一種方式。然而,由于受到舊思維的束縛,媒介進入資本市場的步伐一直比較滯后,報業(yè)集團的整體上市,目前還不可能。通過將經(jīng)營中的印務、發(fā)行或者廣告剝離出來組建成股份有限制公司上市來籌集資金,或許是目前較為適宜的方式,其中廣告經(jīng)營以其特殊重要作用及盈利能力被作為重點發(fā)展對象。

在這種背景下,報業(yè)集團廣告經(jīng)營的發(fā)展趨勢成了備受關(guān)注的焦點。

首先,整合資源、改變經(jīng)營思路。這個轉(zhuǎn)變要求報業(yè)集團將各子報和子刊的廣告部合并成一個機構(gòu),統(tǒng)管整個集團的廣告經(jīng)營,經(jīng)過初步的調(diào)整之后,逐步實現(xiàn)各方面資源的整合。

其次,改變廣告經(jīng)營理念?！昂駡髸r代”和“多頻道時代”的到來宣告了傳媒市場的供求關(guān)系由過去的“賣方市場”轉(zhuǎn)為“買方市場”,這對廣告經(jīng)營產(chǎn)生了強烈的沖擊。過去是等著客戶上門排隊登廣告,如今,廣告公司必須主動出擊,不僅要對市場構(gòu)架非常熟悉,而且要對客戶相當了解,要有能力為客戶提供超值附加服務。

廣告客戶的發(fā)展離不開媒體支持,在激烈的競爭中它們更需要專業(yè)媒體的宣傳。“以客戶為中心”的經(jīng)營理念的核心就是從客戶的需求出發(fā),盡最大努力滿足客戶。比如,南方日報報業(yè)集團的廣告公司針對客戶的需要,不斷分行業(yè)細化服務,先后開辟了“信息速遞”、“現(xiàn)代電腦”、“現(xiàn)代通訊”、“汽車市場”、“天南地北”等廣告服務專版,分別涉及電腦、通訊、汽車、旅游、醫(yī)藥等領(lǐng)域,并面向大客戶提供增值服務。以小組化操作的服務方式,固定專人面向特定行業(yè)提供有針對性的深度服務,小組成員全面了解整個行業(yè)的最新信息,與行業(yè)主管政府機構(gòu)和行業(yè)協(xié)會、研究專家搞好關(guān)系,要為客戶提供全方位的服務,還要在客戶遇到困難時,幫助企業(yè)溝通、公關(guān)、解決問題。同時,廣告公司還專為大客戶提供增值服務,籌建成立了“大戶室”讓大客戶享受到“超五星級”的服務,利用廣告公司所擁有的資源為大客戶提供“一對一”頂級服務。

一些媒體的廣告公司還為客戶事前提供市場分析、事后提供播出評估等,滿足客戶的潛在需求。

好的內(nèi)容不能僅僅靠自身的版面推薦給廣告客戶,還要從各個角度向客戶進行面對面地推薦,這就要求各報業(yè)集團的廣告公司紛紛從原來的坐商,變成每年都要在全國各地召開眾多大型推介會的行商,主動走出去,與讀者和廣告客戶進行面對面地交流。

各種推廣招商會不僅內(nèi)容更加實在,形式也變得豐富起來。從內(nèi)容上說,以前廣告部門跟客戶開的大部分是“聯(lián)誼會”,如今則演變?yōu)椤巴茝V會”,主要是向客戶介紹自身媒介的價值、跟同類產(chǎn)品相比的優(yōu)勢以及其他服務。從形式上說,如今的各種招商、推廣會的花樣層出不窮,有的招商會甚至連?？庉嬘浾?、文化界的明星、娛樂歌星影星也會出來助上一臂之力。

廣告推介會進一步促進了報業(yè)集團、企業(yè)和廣告公司之間的交流與溝通,縮短了媒體與企業(yè)的距離,也帶來了意想不到的巨大收獲。

在信息爆炸、廣告泛濫時代,傳統(tǒng)的硬廣告形式己較難獲得很好的傳播效果,尋求更有傳播效果的廣告形式成為當務之急。

第三,為報業(yè)集團承擔籌集資金的任務。這個轉(zhuǎn)變的第一步就要求將報業(yè)集團廣告公司從集團中剝離出來組建有限責任公司。在報業(yè)集團體制改革成功的前提下,組建廣告有限責任公司包括三個方面的內(nèi)容:

對廣告公司的財產(chǎn)實行有限責任。有限責任包含兩個層次,一是廣告公司以自己的所有財產(chǎn)對自己的經(jīng)濟行為負全部責任;一是針對投資者而言,以其出資額或者持有股票的數(shù)額為廣告公司承擔有限責任。所以,投資者即股東享有法律規(guī)定的股東權(quán)利,并承擔有限責任,而廣告公司則對股東入股的貨幣投資、實物投資乃至無形財產(chǎn)均享有自主、充分、完整的控制權(quán),并以其全部財產(chǎn)對他的債務承擔責任。這是廣告公司上市融資的前提。

根據(jù)權(quán)力機構(gòu)、經(jīng)營機構(gòu)、監(jiān)督機構(gòu)三大機構(gòu)相互分離、相互制衡和效能最大的原則,建立廣告公司法人治理結(jié)構(gòu)。公司法人治理結(jié)構(gòu)是市場經(jīng)濟條件下任何公司制企業(yè)都必須建立的一套比較規(guī)范的企業(yè)領(lǐng)導制度,其基本構(gòu)成是股東(大)會、董事會、監(jiān)事會以及經(jīng)理層。應該說,法人治理結(jié)構(gòu)便是這些機構(gòu)之間形成的相互制衡的權(quán)責利關(guān)系的制度化表現(xiàn),這種組織管理體制既能保障股東的權(quán)益,又能使經(jīng)營者有充分的財產(chǎn)經(jīng)營權(quán),同時保障有效的監(jiān)督。

建立合理的利益分配機制,保障投資者、經(jīng)營者和勞動者的合法收益。建立一套統(tǒng)一、規(guī)范的利益分配制度的目的在于建立合理的利益分配機制和利益驅(qū)動機制,調(diào)動各方面的積極性,擴大廣告公司的自,促進廣告公司的發(fā)展,最終實現(xiàn)提高經(jīng)濟效益的目標。

第二步就是將組建的廣告有限責任公司股份化上市融資。報業(yè)集團廣告股份公司可以通過資本市場直接融資。直接融資又包括債券融資和股權(quán)融資。

目前媒介集團常見的上市融資模式有兩種,一種是將自己原來的經(jīng)營部分資產(chǎn)分離出來,注入一家非媒介公司,再由該公司申請上市。東方明珠、電廣傳媒、歌華有線和中視傳媒采用的都是這種模式。另一種是借殼上市,找一家上市公司進行資產(chǎn)重組,用媒介的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)置換不良資產(chǎn)。采用這種模式的包括博瑞傳播、賽迪傳媒等。而這兩種模式存在的共同缺陷就是周折太多,成本居高不下。如果報業(yè)集團將廣告經(jīng)營直接上市,則可以避免這些弊端。

最后一步就是,報業(yè)集團廣告股份有限公司要從單一化走向多元化。這不僅是廣告股份有限公司自身經(jīng)營發(fā)展的需要,更是對報業(yè)集團跨地域、跨媒介、跨行業(yè)的積極配合。經(jīng)營范圍過于單一就需要承擔非常大的風險,而報業(yè)廣告多元化經(jīng)營可以敏銳地感覺到市場的變化,并具有較強的市場抵御能力。除了在經(jīng)營范圍上的擴展,報業(yè)廣告還應該大力擴展業(yè)務內(nèi)容,設置從事具體廣告業(yè)務的部門以及相關(guān)子公司。總之,報業(yè)廣告要充分挖掘自己的品牌潛力,最大程度地利用所擁有的資源。

篇5

關(guān)鍵詞 廣告策劃 創(chuàng)新教學 創(chuàng)意培養(yǎng)

一、廣告策劃課程創(chuàng)新教學的必要性

（一）社會發(fā)展對廣告策劃人才的要求越來越高

隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，一方面社會商業(yè)活動以及社會文化活動的層次越來越高，越來越頻繁，社會對廣告策劃人才的能力要求也就更高。另一方面，隨著國際高端廣告公司進入中國市場，為中國廣告策劃帶來了國際先進的策劃理念和專業(yè)知識，也對中國廣告界帶來了沖擊。在這種情況下，中國的廣告策劃教學如果不引進先進的教學理念，在教學模式上進行創(chuàng)新，必將被國際上發(fā)達國家的廣告界給擠垮。

改革開放以來，我國的廣告業(yè)發(fā)展迅猛，一方面是廣告公司猶如雨后春筍，到處都是；一方面是廣告人才匱乏，大多數(shù)的廣告公司只是做“來料加工”式的廣告，不具備有策劃能力，這類廣告公司終將被市場淘汰。信息時代的廣告策劃人才，不僅要具備有豐富的專業(yè)理論知識，還要具備駕馭和運用廣告知識的綜合能力。高科技的發(fā)展，更要求策劃人才要有一定的實戰(zhàn)操作能力、和執(zhí)行能力。而這一切僅僅依靠課堂理論知識的灌輸是無法培養(yǎng)出適應新時代要求的策劃人才的。廣告策劃的發(fā)展是動態(tài)的，策劃理念更是日新月異，這就要求廣告專業(yè)的學生要了解市場、分析市場、隨時把握市場走向，才能更好的結(jié)合理論知識學習和提高策劃能力，同時在實踐中培養(yǎng)和提高自己的創(chuàng)新思維能力，才能形成具有現(xiàn)實執(zhí)行價值的策劃方案。

社會的發(fā)展需要高端的策劃人才，只有創(chuàng)新廣告教學模式，培養(yǎng)學生的實戰(zhàn)經(jīng)驗能力、策略制定能力、創(chuàng)新思維能力等，才能培養(yǎng)出適應時代要求的創(chuàng)新型人才。

（二）傳統(tǒng)授課模式影響著創(chuàng)新型人才的培養(yǎng)

廣告學專業(yè)的傳統(tǒng)教學方式就是以課堂理論知識學習為主，學生們對廣告策劃的認識非常抽象，比較粗淺，對廣告策劃知識的運用能力也相當?shù)挠邢蓿茏龀鲈趯嵺`中具有實際執(zhí)行價值的策劃人才可以說是寥寥無幾，這和我國經(jīng)濟發(fā)展的需要很不匹配。廣告人才的培養(yǎng)需要創(chuàng)新教學課程，以實踐為導向，運用多種多樣的教學方式，來提高學生們的對廣告市場的綜合分析能力、整體策略制定以及執(zhí)行能力、創(chuàng)新思維能力。

二、“廣告策劃”教學模式改革的內(nèi)容

長期以來，我國的廣告策劃教學過多的注重于理論知識的灌輸，忽略了實踐經(jīng)驗的培養(yǎng)，造成我國廣告專業(yè)學生的實際運作用能力和執(zhí)行能力都比較差，因此，要想培養(yǎng)出適應時代要求的廣告精英，就必須改革“廣告策劃”的教學模式。

（一）系統(tǒng)培養(yǎng)廣告策劃技能

廣告策劃技能，是廣告操作能力和執(zhí)行能力的基礎，“廣告策劃”課程的創(chuàng)新性教學，首先要體現(xiàn)在培養(yǎng)和提高學生對“廣告策劃”文本的撰寫能力，其次是從策劃流程上加強對學生市場分析能力的培養(yǎng)，培養(yǎng)和提高學生對廣告策略制定的掌握以及對廣告媒介選擇技巧的把握，逐步培養(yǎng)學生對廣告預算、廣告效果評估等等廣告實踐技能的能力。要一方面完善課程體系建設，另一方面要培養(yǎng)學生從容應對實際操作中碰上的各種問題和情況。

（二）培養(yǎng)學生的市場調(diào)查能力和資料運用能力

市場調(diào)查是廣告策劃的基礎，前期的市場調(diào)查是否準確、資料是否完整，對廣告策劃案的執(zhí)行價值起到?jīng)Q定性的重要作用。市場調(diào)查和市場調(diào)查資料的的收集，都是實踐性非常強的廣告工作。這種能力的培養(yǎng)單靠在課堂上的理論知識是無法培養(yǎng)出來的，市場調(diào)查能力以及市場調(diào)查資料的收集，需要學生走出課堂，到社會上去實踐鍛煉，才能真正體驗到要做好廣告基礎工作所必須注意和學習的方方面面。一個周密的市場調(diào)查方案，一份科學和完善的市場調(diào)查資料，都是成就一個成功的廣告策劃案例的基礎和前提。改革教學模式，讓學生走出課堂，接觸社會，從社會中學習提取廣告創(chuàng)意的能力，對廣告教學具有現(xiàn)實意義。

（三）培養(yǎng)學生的協(xié)作意識和團隊精神

信息時代的到來，使得廣告創(chuàng)意的難度越來越高，廣告創(chuàng)意的工程越來越大，往往一個廣告策劃就是一個復雜的系統(tǒng)工程，需要通過團隊的協(xié)作，共同的努力，才能完成系統(tǒng)工程。因此，在教學活動中，培養(yǎng)學生的協(xié)作能力和團隊精神，對提高學生的實踐經(jīng)驗和實戰(zhàn)能力，順利進入社會并適應工作需要就非常重要。

三、創(chuàng)新教學對創(chuàng)意能力的培養(yǎng)

創(chuàng)意是廣告策劃的靈魂。創(chuàng)意能力的培養(yǎng)是一個系統(tǒng)工程，首先要提高創(chuàng)造能力。豐富的知識是提高能力的重要基礎，創(chuàng)意者必須熟練掌握專業(yè)知識和專業(yè)技能外，對各種技能與相關(guān)的各種學科知識都應該了解。也就是即擁有專業(yè)知識，又要博學各類相關(guān)知識。

其次要改善創(chuàng)意智能。創(chuàng)意是整個廣告活動圍繞展開的中心主題，它是整個廣告的靈魂，也是創(chuàng)意者的智慧結(jié)晶和個性展示。當今社會，我們已經(jīng)無法想象社會中沒有廣告將會是怎么樣，事實上，我們每天的生活或多或少都受到各種廣告創(chuàng)意的影響。廣告創(chuàng)意來源于生活，任何廣告創(chuàng)意都應該是對社會生活智慧的提煉。因此，要求創(chuàng)意者不僅具備綜合性的知識能力，還需要豐富的生活常識和在生活中發(fā)現(xiàn)亮點的獨特能力。

四、結(jié)語

廣告創(chuàng)意就是提取當前社會最時尚的元素，并把它加以藝術(shù)化的表現(xiàn)出來的廣告活動。這是一項充滿挑戰(zhàn)、充滿激情的創(chuàng)作活動，吸引著不少年輕人投入到這個行業(yè)中來，如何在廣告策劃教學中創(chuàng)新改革，培養(yǎng)出更多優(yōu)秀的、具有別具一格創(chuàng)意能力的廣告策劃人才，將是我國廣告策劃教育者繼續(xù)探索和研究的課題。只有大膽的進行教育創(chuàng)新和改革，才能適應不斷發(fā)展的廣告事業(yè)，培養(yǎng)出高素質(zhì)的廣告策劃人才。

參考文獻：

[1]肖建春.廣告策劃與創(chuàng)意課程教學方法及考核模式改革研究[J].成都理工大學學報（社會科學版），2009年01期

[2]陽艷群.廣告策劃課程教學改革探討[J].桂林航天工業(yè)高等?？茖W校學報，2010（04）

[3]朱冬梅.將案例教學法應用于大學廣告專業(yè)教學—廣告創(chuàng)意與策劃課程教學設計[J].上海外國語大學，2009-06-30

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【關(guān)鍵詞】廣告信息 不對稱性 規(guī)制

一、廣告的屬性

廣告產(chǎn)生的經(jīng)濟學解釋為源于市場存在著信息不對稱現(xiàn)象。在探索廣告的信息不對稱問題之前先來看一下信息不對稱理論。信息不對稱理論是信息經(jīng)濟學中的重要理論,它是指在日常經(jīng)濟活動當中,部分人擁有其他人所不擁有的信息,由此造成的在信息不對稱的情況下進行交易關(guān)系和契約安排的經(jīng)濟理論①。信息不對稱指在交易關(guān)系雙方之間某些信息在雙方之間分布不對稱,交易的一方擁有較多的信息量,處于信息優(yōu)勢,而另一方關(guān)于產(chǎn)品則擁有較少的信息,處于信息劣勢。通常賣方對產(chǎn)品的質(zhì)量實際價格等方面擁有比買方更多更真實的信息,從而在市場發(fā)展中起到較大的作用。

早在19世紀70年代西方一些經(jīng)濟學家便開始關(guān)注和研究信息不對稱現(xiàn)象。2001年度諾貝爾經(jīng)濟學獎授予了三位美國經(jīng)濟學家:約瑟夫•斯蒂格利茨、喬治•阿克爾洛夫、邁克爾•斯彭斯,以表彰他們在“使用不對稱信息進行市場分析”領(lǐng)域所做出的重要貢獻。約瑟夫•斯蒂格利茨從產(chǎn)品交易領(lǐng)域研究這個課題,喬治•阿克爾洛夫從勞動力角度研究,而邁克爾•斯彭斯則從金融市場領(lǐng)域研究,三位經(jīng)濟學家研究領(lǐng)域迥異,但最后卻得出了相同的結(jié)論,瑞典皇家科學院稱他們共同揭示了“信息經(jīng)濟的核心”,他們的研究為信息不對稱理論在各個領(lǐng)域的應用提供了理論依據(jù)和經(jīng)驗驗證。

阿克爾洛夫是最早研究這一現(xiàn)象的學者,1970年,《次品問題》一文在哈佛大學經(jīng)濟學期刊上發(fā)表,首次提出了“信息市場”概念。阿克爾洛夫從當時大家熟知的二手車市場入手,發(fā)現(xiàn)了舊車市場由于買賣雙方對車況所掌握的信息的不同而滋生矛盾,――“劣幣驅(qū)逐良幣”,最終導致舊車市場的萎縮。由此得出結(jié)論:“市場不是萬能的”,“信息是有價值的”,“市場中存在信息成本”。為了改善交易狀況,降低信息的不對稱,需要一定的信息傳遞。

斯彭斯的研究著重于勞動力市場,他第一個提出信號傳遞模型,在其《勞動市場的信號》博士論文中對其有所闡述,即在信息不對稱的市場上,知情的經(jīng)濟人可能有動機采取可觀察的有成本的行動把他們的私人信息可信地傳遞給不知情人,從而改變他們的市場結(jié)果?！靶畔鬟f理論”的開創(chuàng)性的貢獻在于它證明了市場上的人如何用信號機制抵消逆向選擇效應,這一理論闡釋了信息對稱以及一定信息傳遞的重要性,真正確立了廣告在信息經(jīng)濟學中的重要地位,廣告是不對稱信息下確保市場有效運轉(zhuǎn)的一種非常重要、必不可少的信號傳遞手段,是信息不對稱狀態(tài)下的產(chǎn)物②。

二、廣告信息的不對稱性

廣告的出現(xiàn)在一定程度上對信息的對稱起到了一定的效用,廣告提供了商品質(zhì)量信息,有助于克服“檸檬市場”的出現(xiàn),大的企業(yè)通過廣告來擴大企業(yè)的知名度和美譽度,使消費者形成品牌偏好和品牌忠誠,最終的結(jié)果就是有效地克服了“劣幣驅(qū)逐良幣”的檸檬市場狀況,使市場處于相對穩(wěn)定的狀態(tài)。廣告也降低了消費者的“搜尋成本”,有效降低了商品的市場價格,對于促進市場資源的優(yōu)化配置也起到了一定的作用。

但在廣告的發(fā)展過程中,由于廣告主、廣告公司、廣告媒體、廣告制作、消費者自身的原因等,使得廣告加劇了信息的不對稱。首先,廣告主與廣告公司所處的地位不同、利益不同,使得他們之間的信息不對稱。廣告主做廣告的最終目的就是通過告之大眾其產(chǎn)品的信息,制造信息優(yōu)勢,獲得自身利益最大化。因此廣告主往往只提供給廣告公司自己產(chǎn)品的優(yōu)勢甚至是故意夸大產(chǎn)品的優(yōu)點,不會提供對自己不利的商品信息,而會有意隱瞞商品缺點,使廣告公司對產(chǎn)品不能得到全面的了解。再者廣告主不會直接參與或監(jiān)督廣告公司的做法,他們會通過一定的手段和途徑促使廣告公司按他們的想法來做廣告,而作為廣告信息的制作者和供應者的廣告公司,雖然更為深刻和詳細地了解廣告的運作狀況,但是對廣告主的意圖卻不一定能夠完全領(lǐng)會。與此同時,廣告公司為了獲取高報酬,也可能會隱瞞一些對廣告非常重要但對自己不利的信息。雙方誤解的信息、屏蔽的信息導致廣告主與消費者之間的信息不對稱。

其次,廣告媒體因細分化、時間短、不具長期有效性,也造成了信息的不對稱。媒體數(shù)量的日趨增多從而使得媒體受眾越來越分化,廣告信息的流量和內(nèi)容越來越多,然而消費者得到的廣告信息卻愈來愈少,用舒爾茲的話來說,消費者“淺嘗信息式購買決策”的時代到來。

廣告主越來越難以選擇和組合廣告媒體,同時成本也越來越高。媒體收取廣告費用之高昂,使得很多廣告主不得不壓縮精簡廣告信息,使廣告信息不能有效傳達給消費者。

第三,廣告制作講求藝術(shù)化,有的創(chuàng)意訴求簡潔,比如KISS(keep it simle and stupid)原則,中文意思是“使之簡單而笨拙”。在訴求簡潔原則上我們奉為經(jīng)典的是一則VOLVO的廣告,右下角是汽車的logo(標記),畫面是由一個安全別針彎曲成的汽車的形狀,只有一個畫面和logo,消費者從廣告上獲得的只有這么多了,這就造成了嚴重的信息不對稱。另外還有廣告界奉為經(jīng)典的USP(unique selling proposition)理論,“獨特的銷售主張”,也就是說每個廣告只訴求一個強有力的銷售主張。這就意味著在廣告創(chuàng)意的時候,會從海量的資料中摒棄大部分,有些信息對消費者來說可能是至關(guān)重要的,這就很容易造成消費者的信息匱乏。另外廣告的藝術(shù)化使得廣告抽象、艱澀、難懂,有時一則優(yōu)秀的獲獎廣告看上半天還不知道是在為什么產(chǎn)品做廣告,這就是造成信息不對稱問題的所在。

第四,從廣告的接受者方面來看,消費者看到廣告時會有自己的理解,這時消費者的解碼與廣告公司的編碼之間或多或少就會產(chǎn)生不對稱。另外,媒體眾多,增加了消費者的信息搜尋成本。搜尋成本是按邊際成本遞增的,也就是說,信息越充分,其搜尋成本越高,當搜尋成本超出所得的利益時,消費者就會放棄搜尋。因此,追求信息完全對稱是不經(jīng)濟的,也是不可能的。

三、對廣告的監(jiān)管

傳統(tǒng)的廣告在某種程度上強化了信息的不對稱,在數(shù)字化背景下,網(wǎng)絡廣告能夠消解信息不對稱、實現(xiàn)商品信息的完全傳播③。在網(wǎng)絡時代,雖然信息較之傳統(tǒng)媒體更多了,有用信息增加的同時,無用信息也大量充斥,“信息的豐富產(chǎn)生注意力的貧乏”(諾貝爾經(jīng)濟學獎獲得者赫伯特•西蒙語),所以通過網(wǎng)絡消解信息的不對稱并不是一個可行途徑。

信息的不對稱是市場發(fā)展的一個產(chǎn)物,市場不是萬能,出現(xiàn)這種信息不對稱,單靠市場的自我調(diào)節(jié)在短時間內(nèi)不會取得很大成效,所以需要政府這只有形的手的規(guī)制,政府對廣告的規(guī)制即廣告的監(jiān)管政策。廣告監(jiān)管的政策目標主要是為了克服廣告中的信息的不對稱問題④。政府進行廣告監(jiān)管的形式選擇,以及在規(guī)則設計過程中,也是主要考量如何消解廣告監(jiān)管中信息不對稱問題。政府通過廣告經(jīng)營許可、特殊廣告的行政審查、程序性審批登記、制定《廣告法》對廣告信息進行規(guī)制、事中監(jiān)管、事后監(jiān)管等方式盡量化解廣告信息的不對稱。

所以在現(xiàn)階段市場還沒有發(fā)展到能夠自行化解信息不對稱問題時,政府的規(guī)制還是能夠起到一定作用的?！?/p>

參考文獻

①胡文財、劉友林,《論廣告?zhèn)鞑ブ行畔⒉粚ΨQ的規(guī)制》,《新聞界》,2007年1月

②陳先紅,《論廣告效用的對稱與不對稱性》,《當代傳播》,2003年4月

③李慶春、張金海,《網(wǎng)絡廣告對信息不對稱的消解功能》,《改革與戰(zhàn)略》,2006年6月

④唐明良,《我國廣告行業(yè)監(jiān)管方式檢討――圍繞“信息不對稱”的展開》, 《公法研究》

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浙江省2013年1月高等教育自學考試

廣告法規(guī)與管理試題

課程代碼：00635

請考生按規(guī)定用筆將所有試題的答案涂、寫在答題紙上。

選擇題部分

注意事項：

1. 答題前，考生務必將自己的考試課程名稱、姓名、準考證號用黑色字跡的簽字筆或鋼筆填寫在答題紙規(guī)定的位置上。

2. 每小題選出答案后，用2B鉛筆把答題紙上對應題目的答案標號涂黑。如需改動，用橡皮擦干凈后，再選涂其他答案標號。不能答在試題卷上。

一、單項選擇題(本大題共10小題，每小題2分，共20分)

在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其選出并將“答題紙”的相應代碼涂黑。錯涂、多涂或未涂均無分。

1.我國廣告業(yè)真正意義上的起步在之后，其中1982年到1987年這一時期是

A.恢復期B.規(guī)范化管理運行階段

C.調(diào)整與發(fā)展時期D.多種形式并存與成長期

2.對于廣告業(yè)來說，調(diào)查研究貫穿于廣告運動始終，可分為市場調(diào)查和

A.消費者調(diào)查B.廣告媒體調(diào)查

C.廣告效果調(diào)查D.廣告作品調(diào)查

3.在國外，食品、飲料、美容用品等重要產(chǎn)品在促銷中大量使用

A.有獎競猜B.樣品試用

C.折價券D.幸運大抽獎

4.從學習理論的角度，“人頭馬一開，好事自然來”是運用了哪個原則？

A.突出“意義”B.給予回報

C.強調(diào)相關(guān)性D.適當重復

5.假如某地有20戶人口，有10戶家庭擁有電視機，此時有8戶正在看電視，其中4戶在看節(jié)目A，則節(jié)目A的視聽眾占有率為

A.80%B.50%

C.40%D.20%

6.1988年，殼牌的前策劃部主任德格在《哈佛商業(yè)評論》雜志刊登文章指出，當代企業(yè)管理正由命令式管理向哪種類型的管理轉(zhuǎn)變？

A.文化型B.學習型

C.團隊式D.合作式

7.全國性的廣告公司，中外合資、中外合作經(jīng)營廣告業(yè)務的廣告公司，需持有

A.《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》B.《廣告經(jīng)營許可證》

C.《中華人民共和國廣告經(jīng)營許可證》D.《中華人民共和國營業(yè)執(zhí)照》

8.以下哪類商品利用五大媒介廣告前必須由上級主管部門負責審查其內(nèi)容，未經(jīng)審查的，不得？

A.煙草B.飲料

C.食品D.藥品

9.1983年，國際消費者聯(lián)盟組織確定每年3月15日為

A.國際消費日B.國際產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督日

C.國際消費者權(quán)益日D.國際消費者運動日

10.1865年，《紐約先驅(qū)報》刊發(fā)了拒絕刊登不可靠的哪類產(chǎn)品的廣告的宣言？

A.化妝品B.農(nóng)藥

C.食品D.藥品

二、多項選擇題(本大題共10小題，每小題2分，共20分)

在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其選出并將“答題紙”的相應代碼涂黑。錯涂、多涂、少涂或未涂均無分。

11.實行廣告制對企業(yè)的好處有

A.減少企業(yè)廣告費的浪費B.規(guī)避了財務上的風險

C.抑制亂拉廣告的陋習D.統(tǒng)一了廣告業(yè)務渠道

E.企業(yè)能夠獲得全面的廣告服務

12.市場調(diào)研包括哪幾個方面的內(nèi)容？

A.市場分析B.企業(yè)分析

C.產(chǎn)品分析D.消費者分析

E.媒體分析

13.下列選項中，針對消費者的促銷方式有

A.幸運大抽獎B.有獎競猜

C.贈品D.樣品試用

E.優(yōu)惠價

14.以下哪些是對商品的關(guān)心程度低的感性商品?

A.飲料B.香皂

C.啤酒D.家電

E.化妝品

15.評估媒體主要有哪幾個標準？

A.“量”的價值B.媒體的文化價值

C.媒體的社會價值D.“質(zhì)”的價值

E.媒體的經(jīng)濟價值

16.企業(yè)文化有哪些作用？

A.分界線作用

B.提高廣告效果

C.加強成員間的歸宿感、認同感，培養(yǎng)自信、自豪

D.控制管理實踐

E.引導和塑造員工的態(tài)度和行為

17．“內(nèi)容不實”的廣告，廣告經(jīng)營者不得設計、制作、，“內(nèi)容不實”包括

A.廣告內(nèi)容與證明文件不符B.廣告內(nèi)容虛假違法

C.廣告內(nèi)容未經(jīng)過審查D.廣告表現(xiàn)形式違法

E.廣告主無法證明其廣告內(nèi)容的真實性

18.廣告違法行為法律責任的形式主要有

A.行政責任B.社會責任

C.民事責任D.經(jīng)濟責任

E.刑事責任

19.ICC國際廣告行為準則中的基本原則要求所有廣告均應做到

A.合法B.得體

C.誠實D.準確

E.真實

20.新加坡政府對廣告的直接管理體現(xiàn)在哪幾個方面？

A.立法B.審批

C.監(jiān)督D.控告

E.制裁

非選擇題部分

注意事項：

用黑色字跡的簽字筆或鋼筆將答案寫在答題紙上，不能答在試題卷上。

三、填空題(本大題共10小題，每空1分，共20分)

21.食品、酒類、化妝品廣告的內(nèi)容必須符合衛(wèi)生許可的事項，并不得使用____________用語或者易與____________混淆的用語。

22.20世紀90年代以來，4C逐漸代替4P，更強調(diào)從消費者的角度出發(fā)，即消費者的欲求和需要、____________、消費者為滿足其需求愿意付出的代價，以及____________。

23.細分標準是決定細分市場____________大小的關(guān)鍵，也是企業(yè)尋找到滿意的有效的____________的關(guān)鍵。

24.根據(jù)美國科羅拉多大學整合傳播研究所的看法，整合傳播的概念可以有以下四個層次：一是形象的整合，二是持續(xù)一致的聲音，三是良好的____________，四是的____________。

25.在克魯格曼看來，廣告暴露產(chǎn)生的說服作用僅僅產(chǎn)生于第____________次暴露，更多的暴露，效果都一樣，只起到____________作用。

26.DAGMAR理論的核心有兩個：廣告的任務是____________、而不是____________；廣告目標必須是明確的、特定的并在特定的一段時間針對特定的受眾。

27.建立知名度，有兩個主要任務：一是讓消費者____________并記得品牌，二是品牌與產(chǎn)品相聯(lián)結(jié)，產(chǎn)生____________。

28.廣告服務費應當堅持自愿委托、____________、____________的原則。

29.廣告行業(yè)自律的直接目的是維護____________在社會經(jīng)濟生活中的地位，維護____________的合法權(quán)益。

30.廣告中表明推銷商品、提供服務附帶贈送禮品的，應當標明贈送的____________和____________。

四、名詞解釋(本大題共5小題，每小題2分，共10分)

31.專業(yè)性廣告

32.惠顧心理動機

33.登門檻效應

34.到達率

35.公平交易權(quán)

五、簡答題(本大題共4小題，每小題5分，共20分)

36.廣告客戶如何選擇廣告公司？

37.“動腦會議”主要的規(guī)則有哪些？

38.廣告公司的利潤有哪些去處？

39.廣告違法行為的民事責任形式有哪些？

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【關(guān)鍵詞】：營銷策劃；綜合職業(yè)能力；就業(yè)；能力構(gòu)成；培養(yǎng)方法；效果

2008年1月28日，全國教育科學研究“十一五”規(guī)劃教育部重點課題“學生職業(yè)能力發(fā)展研究”已正式啟動，把學生職業(yè)能力培養(yǎng)，作為當前與未來一個時期職業(yè)教育改革與發(fā)展的突出重點。結(jié)合中央16號文件的精神，作為在營銷策劃實戰(zhàn)及教學科研多年的筆者對基于就業(yè)導向的大學生營銷策劃職業(yè)能力的培養(yǎng)提出自己的看法供同行參考，以便引發(fā)更多的探討和研究。

一、營銷策劃職業(yè)能力概述

職業(yè)能力就是直接影響職業(yè)活動效率和使職業(yè)活動順利進行的職業(yè)心理特征。職業(yè)能力與人的職業(yè)活動聯(lián)系著，并表現(xiàn)在人的職業(yè)活動中?？梢娐殬I(yè)能力就是個體從事職業(yè)活動的能力。個體具有某種職業(yè)能力，就能夠順利地完成某種職業(yè)活動，而且職業(yè)能力的大小決定著職業(yè)活動效率的高低。而營銷策劃的職業(yè)能力就是指直接影響營銷策劃活動效率和使營銷策劃活動順利進行的職業(yè)心理特征，它包括營銷策劃專業(yè)能力、方法能力、社會能力。

營銷策劃專業(yè)能力是指專門知識、專業(yè)技能和專項能力等與職業(yè)直接相關(guān)的基礎能力，是職業(yè)活動得以進行的基本條件，它包括完成具體營銷策劃任務應具備的操作技能；與營銷策劃操作技能相關(guān)的基本（綜合）知識和技術(shù)性（過程性）知識；相關(guān)的營銷策劃職業(yè)意識和職業(yè)態(tài)度要求。方法能力是指營銷策劃人員在策劃過程中所需要的工作方法。包括了獲取與利用市場信息的能力；創(chuàng)新的思維能力、及時掌握不斷發(fā)展的市場營銷及相關(guān)的管理學、心理學、藝術(shù)學能力；對營銷學及相關(guān)知識的運用能力；獨立制訂計劃能力等。社會能力是指營銷策劃人員在策劃過程中所需要的行為能力。包括了組織協(xié)調(diào)能力、交往合作能力、適應轉(zhuǎn)換能力、批評與自我批評能力、口頭與書面表達能力、心理承受能力和社會責任感等。

二、營銷策劃能力在營銷中的作用及高校培養(yǎng)現(xiàn)狀

“企業(yè)經(jīng)營的重心在營銷，營銷的重心在策劃”這個說法表明了營銷策劃在企業(yè)經(jīng)營中的重要性，是企業(yè)營銷的靈魂，是企業(yè)營銷決策的依據(jù)和指導企業(yè)進行營銷運作的綱領(lǐng)。如此重要的地位自然會對高校培養(yǎng)學生策劃職業(yè)能力提出了嚴峻挑戰(zhàn)，但從部分人才機構(gòu)反饋信息來看學生進入企業(yè)策劃能力非常薄弱，具體表現(xiàn)為缺乏市場調(diào)查的操作能力和策劃分析、調(diào)整及策劃書的撰寫能力。因此，培養(yǎng)學生策劃的職業(yè)能力成為了各職業(yè)院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)工作的重點。它是形成職業(yè)院校競爭優(yōu)勢的因素之一。

然而，在我國高校對營銷策劃的職業(yè)能力培養(yǎng)出現(xiàn)如下一些現(xiàn)象：

（1）在師資的配給中，缺乏理論和實戰(zhàn)都具備的營銷教師。由于體制及高校的職稱評審的個別蔽端（如職稱評選中論資排輩及破格聘任的門檻過高等原因），在營銷策劃實戰(zhàn)一線的職業(yè)經(jīng)理人不愿到高校任教；同時高校教師也因為教學與科研任務的繁重及高校和企業(yè)都缺乏進行工學結(jié)合的激勵機制而不能使教師的營銷策劃理論與營銷策劃實戰(zhàn)完全對接。

（2）在課程設置上相互模仿的情況比較嚴重，沒有以就業(yè)中崗位群的需求導向設置課程。導致培養(yǎng)學生營銷策劃的專業(yè)知識不系統(tǒng)，同時與崗位要求脫軌。

（3）注重學生專業(yè)理論知識的被動傳授而沒有將學生知識轉(zhuǎn)化為能力的系統(tǒng)方法，更談不上培養(yǎng)學生方法和社會能力這兩種關(guān)鍵能力。

三、營銷策劃職業(yè)能力構(gòu)成及學習心理分析

以就業(yè)為導向形成的營銷策劃崗位群包括：（1）廣告公司策劃文案崗位；（2）市場調(diào)查公司市場分析崗位；（3）媒體的市場部或廣告部、發(fā)行部；（4）企業(yè)市場、策劃、廣告部；（5）服務性企業(yè)市場、策劃、廣告部。

筆者在剖析這些崗位群所應配套的專業(yè)能力具體結(jié)構(gòu)中發(fā)現(xiàn)學生必須要培養(yǎng)如下幾個能力模塊：（1）市場調(diào)查的操作能力；（2）對市場的分析能力；（3）營銷定位分析和決策能力；（4）4C的創(chuàng)意組合能力；（5）營銷策劃書的方案撰寫能力；（6）營銷策劃的執(zhí)行能力。

筆者在對學生學習心理的共性了解并提煉中發(fā)現(xiàn)：這個年齡段的學生性格未成熟，人生觀、價值觀仍在形成過程，可塑性，虛榮心強，對新生事物充滿好奇心，個別學生對前途迷茫，學習動機不明確，略帶反叛性格，他們的潛意識中是想學習的，他們希望教師的講解能理論聯(lián)系實際，能夠培養(yǎng)出他們對專業(yè)的興趣，將教與學寓于樂之中。

四、以就業(yè)為導向，創(chuàng)新學生策劃能力的培養(yǎng)方案

以就業(yè)為導向， 依據(jù)上述職業(yè)能力模塊構(gòu)成及學生的學習心理應采取如下措施不斷創(chuàng)新策劃職業(yè)能力的人才培養(yǎng)方案：

（1）策劃課程設置由淺入深，打造學生完整、系統(tǒng)的知識體系

營銷專業(yè)與策劃能力形成有關(guān)的課程體系包括：市場營銷、市場調(diào)查、消費心理學、營銷策劃、廣告策劃與創(chuàng)意、品牌經(jīng)營學等，課程安排從時間上由淺入深，第一學期上市場營銷，形成學生營銷策劃的基礎知識；第二學期上消費心理學，形成學生營銷策劃在消費者分析這一部分的分析知識；第三學期上營銷策劃形成學生營銷策劃的基本知識；第四學期上廣告策劃與創(chuàng)意形成學生營銷策劃的關(guān)鍵知識；第五學期上品牌經(jīng)營學形成學生營銷策劃的最高端知識品牌策劃。

（2）教學方法的改革可以加深學生對理論知識的理解

①案例講解。通過案例講解加深學生對知識的理解和運用。講完一個原理后再舉例；或者先引例，然后運用歸納法進行原理的講解（也可以讓學生自己總結(jié)出原理，教師在此基礎上進行理論提升，加深學生的印象）。而且案例就是教師（最好是當任策劃課教師是來自于策劃第一線）在廣告公司做的廣告案例，由于是親身感受，講起來更加細化與生動。有時教師又會用案例提出問題，讓學生運用所學的知識進行解答，再將教師的答案告訴他們，讓他們在對比中提高分析問題和解決問題的能力。

②項目驅(qū)動法。將廣告公司的策劃與創(chuàng)意項目導入課堂，通過講解或者探討項目方式來使工學相結(jié)合，這樣既可以形成學生創(chuàng)新、獨立思考、獲取與利用市場信息、對營銷學及相關(guān)知識的運用等方法能力；也可以形成組織協(xié)調(diào)、合作、適應轉(zhuǎn)換能力、口頭與書面表達能力等社會能力。

③游戲?qū)嶒灧āＴ谥v廣告調(diào)查這章時，教師先將學生分組，看完一個廣告后，由各組提出調(diào)查主題并用自己最樸素的思維來設置問卷，然后組與組之間展開調(diào)查，使學生產(chǎn)生求知欲，再導入原理的講解。在原理講解中又使用大量有趣的案例，講起來抑揚頓挫，學生的學習熱情一下會高漲起來。

④充分利用多媒體播放廣告及營銷策劃案例并進行啟發(fā)式的點評，調(diào)動學生的聽課情緒及對知識的理解。

⑤每節(jié)課上課前通過提問的方法鞏固上節(jié)課的重點和難點并將本次課進行連接，使學生融會貫通地掌握策劃知識。同時在課堂講解中也會通過提問等手段加強與學生的互動。

⑥在講解與舊知識有關(guān)的新概念和原理之前，利用先提問有關(guān)的舊知識后依據(jù)舊知識歸納新知識的方式（或者讓學生自己歸納，提高他們的理論歸納能力）調(diào)動學生的求知欲，使學生由被動的接納轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃永斫庑碌闹R。

⑦角色換位法。如：學生做完影視創(chuàng)意文案，將優(yōu)秀作品讓學生扮演文案中的角色來表演，增加課堂的活躍性。同時也可以采用辯論賽的形式如：廣告是藝術(shù)還是科學的分正反兩方展開辯論，鍛煉學生歸納問題的能力。

（3）創(chuàng)新課內(nèi)實踐課鍛煉了學生分析和解決策劃問題的能力

課堂課時的三分之一作為課內(nèi)實踐課，按每周4個學時算既每上完4個學時就安排二個學時（90分鐘）進行專門的課內(nèi)實踐。策劃課的課內(nèi)實踐課主要通過）如下的方式進行 安排：①探討案例；如：筆者先啟發(fā)后提問探討王老吉的案例；②導入廣告公司的策劃項目；如筆者導入愛容網(wǎng)品牌整體策劃項目進行策劃；③點評學生的作業(yè)，提出策劃時應注意些什么問題。（4）系統(tǒng)化的第二課堂提高了學生對策劃知識學習的趣味性

80年后的年輕人在學習上有逆反心理，我們在課堂上除了運用多種手段活躍課堂氣氛以外，還運用學生學習的主觀能動性幫學生一起搭建品派營銷協(xié)會，通過協(xié)會請企業(yè)經(jīng)理人辦講座，創(chuàng)辦模擬市場，使學生的業(yè)余生活潛移默化注入了策劃知識的學習。

（5）與理論課對應的策劃實習，加速了學生將策劃知識轉(zhuǎn)化為職業(yè)能力。

將策劃實習可以安排在二年級第二學期，在這個學期之前，所有的策劃課基本上完，學生在教師的指導下，運用校內(nèi)外實習基地，通過”請進來、走出去”的方式完成企業(yè)的策劃項目，迄今為止，筆者的學生完成的策劃項目有：廣州汽車博覽中心、尚立傳媒、廣州金燕公司等調(diào)研策劃；為上海水仙能率熱水器做營銷整體策劃，為龍勝電器做終端策劃，為廣州文摘報及衡陽娛樂頻道做媒體宣傳策劃，以及多個企業(yè)CI策劃項目等。實習強化了學生方法能力和社會能力。

（6）大力引進具有企業(yè)實踐策劃經(jīng)驗的經(jīng)理人充實教學力量；高?？梢越o一些特殊政策以吸引這些人才到高校任教。如：在獎金系數(shù)上給這類人傾斜，同時賦予一些精神獎勵，或者提拔重用。

篇9

蘇寧電器品牌部經(jīng)理竹浪在其微博上轉(zhuǎn)發(fā)了一條“央視廣告經(jīng)營管理中心”的通知，內(nèi)容為，“各廣告主及廣告公司：中央電視臺新臺址啟用在即，新臺以藍光光盤為介質(zhì)全部實現(xiàn)高清播出，為保證工作有序進行，完成無縫連接，即日起，高清廣告審查開始接收藍光光盤，9月1日起，高清廣告將全部啟用藍光光盤作為審查介質(zhì)?！?/p>

隨后，《中國企業(yè)報》記者注意到，這條微博迅速得到了華錄藍光碟機市場部經(jīng)理左偉明的反應，BDA（國際藍光光盤協(xié)會）中國推進組主席趙桂志干脆在微博上歡呼，“央視給力我給盤。這是天大的好消息啊，恰似五月桃花開，我將聯(lián)合藍光光盤協(xié)會向20位藍粉贈送奧斯卡大片《拆彈部隊》?！?/p>

BD時代來了

一位市場分析人士指出，“央視廣告部的通知就是一個信號，中國碟機市場已經(jīng)全面步入了BD（藍光）時代，沒CBHD（中國藍光）什么事了。”據(jù)了解，BD是由索尼、松下、飛利浦等外資企業(yè)應對DVD升級建立的一種全新的藍光碟機標準。CBHD則是當年國家相關(guān)部委為了避免重蹈中國企業(yè)在DVD時代遭遇的6C、3C專利聯(lián)盟收費的尷尬，支持清華大學牽頭新科、TCL等企業(yè)參與制定了中國的藍光碟機標準。

時至今日，CBHD企業(yè)陣營中，只有新科、TCL兩家企業(yè)向市場推出了產(chǎn)品。而在BD陣營中，則包括索尼、松下、飛利浦、LG、先鋒、華錄等中外企業(yè)。今年以來，OPPO、山水等國內(nèi)企業(yè)則參與BD陣營中。

一位新科電子市場部人士透露，目前新科共有5款CBHD碟機，加上TCL的2款。左偉明則告訴《中國企業(yè)報》記者，從去年開始，BD碟機在市場推廣中就已經(jīng)沒有考慮CBHD的競爭關(guān)系，我們主要是通過碟機降價等手段先解決普及的第一難點，接下來就是要通過BDA的力量，解決上游內(nèi)容的瓶頸。

趙桂志告訴《中國企業(yè)報》記者，“央視的背書是藍光光盤在中國推廣的里程碑，藍光光盤產(chǎn)業(yè)鏈成熟，再加上光盤產(chǎn)品可靠、經(jīng)濟適用等原因，沒有人會再懷疑藍光的市場潛力?！?/p>

反思CBHD敗困

CBHD從標準出臺，到產(chǎn)品上市，最終在市場競爭中遭遇邊緣化，不過短短幾年時間，再度重蹈我國企業(yè)在EVD上的覆轍。當年，EVD標準曾火極一時，不僅聚集了一大批國內(nèi)碟機生產(chǎn)企業(yè)，還得到了大量的國家科研費用和資金補貼，最終卻在市場上“敗走麥城”。

一位接近新科電子的人士透露，下個月，兼容BD和CBHD兩種標準的SMARTBOX將會上市。左偉明也透露稱，“CBHD企業(yè)轉(zhuǎn)投BD陣營是遲早的事情，下個月新科、TCL都會推出BD碟機”。

曾參與CBHD標準制定的知情人士告訴《中國企業(yè)報》記者，“在中國藍光上，從一開始就是一場政策秀，相關(guān)參與的企業(yè)該拿的科研經(jīng)費、政策補貼都拿到了，市場推廣卻毫無進展，最終仍然面臨被BD擠到墻腳邊的尷尬，退出只是時間的問題。這不僅關(guān)系到企業(yè)的臉面，更多的還是政府的顏面。”

篇10

1、醫(yī)療市場分析：

2、醫(yī)院優(yōu)勢：

xx醫(yī)療是深圳一家按三級甲等醫(yī)院的要求為標準建設

的，集醫(yī)療、教學、科研、預防保健、康復為一體的最大的民營綜合性現(xiàn)代化醫(yī)院。是深圳市醫(yī)療定點醫(yī)院、深圳市120急救網(wǎng)絡醫(yī)院、深圳市工商保險定點醫(yī)院、深圳市商業(yè)保險醫(yī)療定點醫(yī)院。醫(yī)院依山傍海，風景秀美，述職報告環(huán)境幽雅。擁有各類先進的診療設備和過硬的技術(shù)人才隊伍。

3、醫(yī)院的劣勢：

相對于公立醫(yī)院，民營醫(yī)院缺乏信譽度，人才隊伍不夠穩(wěn)定，起步晚，品牌知名度不高，所處地段社區(qū)環(huán)境不成熟，交通不方便。

4、爭對手分析：

1、寶安人民醫(yī)院（全市第八人民醫(yī)院，南方醫(yī)科大學附屬深圳寶安醫(yī)院）優(yōu)勢特點

a 、優(yōu)勢特點長期經(jīng)營 , 是寶安市場最老牌的醫(yī)院之一。

b 、地理位置優(yōu)越 , 位于寶安老城區(qū) , 人口密度大，就醫(yī)方便。

c 、醫(yī)療水平高。

d 、擁有穩(wěn)定的就醫(yī)人群

2、西鄉(xiāng)人民醫(yī)院（廣東醫(yī)學院教學醫(yī)院，天翻地覆的改造為患者提供更舒適的治療環(huán)境）優(yōu)勢特點

a 、地理位置優(yōu)越

b 、服務質(zhì)量較好

c 、每周二、五寶安日報健康欄目

d 、寶安的老牌醫(yī)院 , 有較為固定的服務人群。

3、婦幼醫(yī)院優(yōu)勢特點

a、專長突出

b、地理位置優(yōu)越

4、陽光集團春天醫(yī)院

優(yōu)勢特點 :

a 地理位置優(yōu)勢（位于 107 國道、公路局對面）

b、廣告力度強（擁有該集團下屬的英雄廣告公司為其推廣，廣告投入僅前期就好稱100 多萬元）

5、宣傳目標：第一目標人群深圳關(guān)外包括西鄉(xiāng)鎮(zhèn)新安鎮(zhèn)及附近最廣泛受眾，第二目標人群關(guān)內(nèi)最廣泛受眾。

6、廣告效應：提高醫(yī)院品牌的知名度、美譽度，在社會中形成良好的品牌效應。

7、銷售促進：充分宣傳醫(yī)院的品牌形象，包括企業(yè)的品牌形象和各科室的品牌形象。彰顯醫(yī)院各科室的醫(yī)療優(yōu)勢和服務品質(zhì)。通過相關(guān)的公益廣告活動提升醫(yī)院在受眾心目中的美譽度。

8、廣告投放方向：在選擇廣告投放時要充分考慮到醫(yī)院的社會形象，對媒介的選擇寧少勿濫，求精求優(yōu)。對各時段、各媒介要有充分的對比考量。多選擇形象好，廣告效應高的廣告媒介。

二、計劃具體內(nèi)容

xx醫(yī)療從建立起至今已走過一年，通過過去一年的廣告投放，xx醫(yī)療品牌在寶安也有一定的知名度，基本上已完成其品牌的一個導入期。xx年我們的廣告投放將將是一個品牌初步成熟的過程。在這個過程中我們的廣告計劃應著重以下方面：

1、每個季度與社保局聯(lián)合主辦一次大型的公益講座，樹立起xx醫(yī)療在公眾中的公益形象，提高社會美譽度。

2、醫(yī)院形象代言人：聘請醫(yī)院形象代言

人，用于平面媒體的宣傳。

3、醫(yī)院外圍布置輪廓燈，以加強附近居民及大眾對xx醫(yī)療的印象。

4、在醫(yī)院門診四樓增設一個兒童歡樂天地。

5、醫(yī)院內(nèi)添置多個顧客意見箱您的意見是我們進步的力量。

6、雇用或調(diào)派關(guān)愛大使，主要任務是將關(guān)愛的信息帶給每個顧客，如主動向病人問好，為顧客解答問題，記錄意見等。

7、公交車體廣告：在寶安主要路段投放一定的公交車廣告。

8、大型戶外廣告牌：在南頭關(guān)口附近做一個戶外廣告牌，寶安主要路段安放2至3個大型戶外廣告牌（不要與路牌指引重復），一是起到宣傳的作用，二還可以用作路牌指引功能。

9、廣播：冠名一個交通頻道廣播節(jié)目，覆蓋有車族。

10、電視廣告：每天在寶安電視臺（翡翠頻道）播放數(shù)次1分鐘醫(yī)院廣告，加強xx醫(yī)療在人們心中的品牌印象。如推出系列廣告，醫(yī)院形象---宏厚資本及超優(yōu)質(zhì)人性化服務；手汗治療中心----一朝去除手汗多的困擾；婦產(chǎn)科vip區(qū)----讓太太做幸福女人；耳鼻咽喉----一根頭發(fā)絲治療酣癥。

11、寶安日報每周以軟文形式開一個健康專題欄目，加深公眾對xx醫(yī)療的認知。

12、1.1元旦節(jié)，對醫(yī)院環(huán)境要作相應的布置，比如在大門口要做兩個大

燈籠，橫幅等等要做出節(jié)日的氣氛。