導語：如何才能寫好一篇廣告公司宣傳方式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

這次耐克公司找我拍運動鞋就是拍代言人。請的是幾位體育明星，籃球的王治郅、姚明、胡衛(wèi)東，女足的劉英。拍攝時間正好是2000年奧運會前半年。耐克公司的計劃就是在奧運會期間向中國市場推出這款新鞋。

廣告公司提供的拍攝方案非常詳細，未來的廣告招貼的草圖已經(jīng)設計好了，攝影師要做的就是把這些體育明星拍攝下來，交給廣告公司。就像小孩練寫字的紅模子一樣，我拍好的照片就是由廣告公司添到設計好的草圖上?！胺桨浮睂ε臄z的要求是：反差要大，景深要小，色彩不用還原。

看過洗出的片子，我的心里直打鼓，因為按通常的藝術標準來說，這批片子都是廢片?？墒?，廣告公司的人看到拍攝結果直叫好，他們要的就是這個效果。

所以，我理解那些成熟的廣告公司對待某一策劃案是有整體設計的，這個季度的宣傳思想就是用中國人熟悉的體育明星作為形象代言人，而且要突出形象的個性化和自然風格。

還有一個例子，就是拍攝的前幾天姚明的下巴受傷了。按常規(guī)，拍攝應該往后延，等他的傷痊愈后再拍，或者即使馬上拍，也要在后期在電腦上把傷疤修掉?？墒堑任铱吹阶詈笞龊玫某筛澹l(fā)現(xiàn)那個傷疤還留在那里。這個效果正符合了個性化和自然風格的設計思想。可見從耐克公司到廣告商，對某個策劃案溝通的非常好，對設計思想的理解也很統(tǒng)一。只有他們的思想明確了，我才能更好地理解他們的意圖，按照他們的整體思路拍攝。說實話，拍廣告的攝影師從某種意義上來說就是摁快門的。因為在一個廣告的制作過程中，廣告公司已經(jīng)設計好所有的細節(jié)，攝影師要做的只是按設計要求完成拍攝。

篇2

【關鍵詞】 納稅籌劃；稅收收益；企業(yè)價值

通過有效的廣告宣傳促進產(chǎn)品銷售，鞏固已有的市場，開拓新市場，成為企業(yè)發(fā)展的重要手段。

納稅籌劃是納稅人為實現(xiàn)企業(yè)價值最大化的目標，在國家法律、法規(guī)允許的范圍內(nèi)，對納稅事項進行設計、運籌，科學地安排經(jīng)營、投資、理財活動，合理地降低稅負，以獲得最大經(jīng)濟利益的一系列籌劃活動的總稱。企業(yè)在進行廣告宣傳策劃時，應當考慮所采用的宣傳方式，因為不同的廣告形式可能導致企業(yè)的稅收負擔不同。因此廣告宣傳策劃有必要進行納稅籌劃，使企業(yè)既達到了宣傳產(chǎn)品的效果，又可以節(jié)約稅收成本。

《企業(yè)所得稅扣除辦法》（國稅發(fā)〔2000〕84號）規(guī)定：納稅人每一納稅年度發(fā)生的廣告費支出不超過銷售(營業(yè))收入的2%的，可據(jù)實扣除；超過部分可無限期向以后納稅年度結轉。但納稅申報扣除的廣告費支出，必須同時符合3個條件：第一，廣告是通過工商部門批準的專門機構制作的；第二，已實際支付費用，并已取得相應的發(fā)票；第三，通過一定的媒體傳播。

除了通過媒體的廣告外，納稅人每一納稅年度發(fā)生的業(yè)務宣傳費（包括未通過媒體的廣告性支出），不超過營業(yè)收入的5‰的，可據(jù)實扣除。

案例一:2007年3月，凱悅服裝有限公司（以下簡稱凱悅公司）為擴大產(chǎn)品宣傳，促進產(chǎn)品銷售進行廣告費和業(yè)務招待費的納稅籌劃如下：

方案一是公司自己進行策劃、實施。采取在各個專賣店掛橫幅及高速路口制作廣告牌的方式宣傳新產(chǎn)品，先委托光華公司制作橫幅、廣告牌，然后向工商等部門申報，經(jīng)審批后懸掛橫幅、安裝廣告牌。這種方案大致需要費用90萬元；方案二是委托S廣告公司進行策劃、設計并通過電視臺播出，需要費用98萬元。如果單純從費用上比較，公司自身操作比廣告公司操作要節(jié)約8萬元。但根據(jù)稅法規(guī)定，企業(yè)自身操作只能作為業(yè)務宣傳費在企業(yè)所得稅前列支，扣除比例不超過營業(yè)收入的5‰；而通過廣告公司操作則可以作為廣告費在企業(yè)所得稅前列支，扣除比例為不超過營業(yè)收入的2%。兩項費用在稅前的可扣除比例不同，業(yè)務宣傳費的扣除比例相對低，納稅申報時容易引起納稅調(diào)整。分析如下：

凱悅公司2007年實現(xiàn)銷售收入10 000

萬元，則銷售收入的2%為200萬元；銷售收入的5‰就是50萬元。根據(jù)企業(yè)所得稅扣除辦法，通過廣告公司操作，花費的廣告費98萬元可以全額扣除，而企業(yè)自身操作花費的費用即業(yè)務宣傳費90萬元中按規(guī)定只能扣除50萬元，還有40萬元不能扣除，需要繳納企業(yè)所得稅10萬元。

可見，通過廣告公司操作比自身操作要節(jié)約所得稅10萬元，為公司增加2萬元利潤，因此，從納稅籌劃的角度看，在同樣的宣傳效果下，廣告公司策劃、設計的方案有利于減輕稅收負擔，從而使公司獲得最大的稅收收益。

納稅籌劃是有時效性的。2008年1月1日我國開始實施的《企業(yè)所得稅法實施條例》第四十四條規(guī)定：企業(yè)發(fā)生的符合條件的廣告費和業(yè)務宣傳費支出，除國務院財政、稅務部門另有規(guī)定外，不超過當年銷售(營業(yè))收入的15%的部分，準予扣除；超過部分準予在以后納稅年度結轉扣除。

按照規(guī)定，廣告費和業(yè)務宣傳費都可按年銷售收入的15%在稅前扣除，如果仍然按案例一的事項計算，則在企業(yè)所得稅前準予扣除的廣告費和業(yè)務宣傳費為1 500

萬元。廣告公司策劃的廣告費支出98萬元可在稅前全部扣除，作為營業(yè)費用可抵稅24.5萬元；而企業(yè)自身策劃在同樣的宣傳效果下直接費用支出90萬元也可在稅前全部扣除，比廣告公司策劃節(jié)約費用8萬元，可抵稅22.5萬元。

綜上分析，從抵稅效果看，在其他條件相同的情況下，廣告公司策劃可以減少納稅2萬元，但從現(xiàn)金流出量看，企業(yè)自身策劃可以減少現(xiàn)金流出6萬元。

可見，2008年新稅法實施以后，在不影響宣傳效果的前提下，通過自身策劃、設計進行產(chǎn)品宣傳應是凱悅公司的最佳選擇。

案例二：凱悅公司為擴大產(chǎn)品宣傳，向電視臺提供各種款式的服裝，由電視臺主持人著裝以宣傳企業(yè)的產(chǎn)品。2007年提供各種款式的女裝1 000套，成本60萬元，公允價值100萬元，公司作為業(yè)務宣傳費進行會計處理如下：

借：銷售費用1 170 000

貸：主營業(yè)務收入 1 000 000

應交稅費――應交增值稅（銷項稅額）170 000

借：主營業(yè)務成本600 000

貸：庫存商品 600 000

從增值稅角度講，公司此筆業(yè)務增值稅銷項稅額為170 000元。從所得稅來講，稅法規(guī)定，業(yè)務宣傳費不超過公司營業(yè)收入的5‰的部分，可以在稅前全部扣除。凱悅公司2007年銷售收入10 000萬元，稅前扣除額為50萬元，則減少應納所得稅額16.5萬元。實際上，企業(yè)應該將此項業(yè)務分別按視同對外銷售和用于業(yè)務宣傳兩項業(yè)務進行處理。一方面應該視同銷售繳納增值稅，另一方面要按照視同銷售調(diào)整增加當年應納稅所得額和按照規(guī)定的稅前扣除比例調(diào)整業(yè)務宣傳費。

因此，凱悅公司在稅務機關認可的情況下，將此筆業(yè)務作為業(yè)務宣傳費處理與贊助行為相比，可以為公司減少繳納企業(yè)所得稅16.5萬元。但是這種行為如何界定，屬于捐贈、贊助還是業(yè)務宣傳?是值得注意的一個問題。如果屬于捐贈，從企業(yè)所得稅角度講，屬非公益性捐贈，此類捐贈支出不允許扣除；如屬于贊助，也不允許稅前扣除，就不能達到降低稅負的目的。當然，這種行為的目的毫無疑問是擴大產(chǎn)品宣傳，提高產(chǎn)品知名度，所以可以界定為業(yè)務宣傳費。但是企業(yè)對于此類業(yè)務的籌劃必須通過稅務機關的認可才可以實施。

按照2008年1月1日實施的新稅法規(guī)定，凱悅公司上述業(yè)務可以稅前扣除的金額為1 500萬元，那么作為業(yè)務宣傳費計入銷售費用的117萬元可以全部在稅前扣除，少繳納所得稅29.25萬元。

當然，無論界定為捐贈、贊助還是業(yè)務宣傳，都必須按視同銷售行為依法繳納增值稅。另外，此項業(yè)務如何進行界定，目前稅法還沒有明確規(guī)定，凱悅公司作為業(yè)務宣傳費進行處理，獲得了財務收益，但必須獲得稅務機關認可，否則如果被界定為捐贈或贊助，則收不到預期效果，也無法實現(xiàn)納稅籌劃的目標。

篇3

摘要：社會經(jīng)濟的迅速發(fā)展，廣告公司應運而生，數(shù)量急劇增加。雖然我國廣告公司在營銷模式上已經(jīng)初具規(guī)模，但在具體操作中，市場營銷方式傳統(tǒng)、單一，與國外先進俱樂部相比，其營銷組織結構、規(guī)模、營銷模式、營銷理念及營銷管理手段比較落后。市場營銷理論和經(jīng)驗的匱乏，使我國廣告公司不斷受到市場沖擊。如何進一步完善我國廣告公司的營銷管理體系，在激烈的競爭中保持優(yōu)勢地位，有效遏制優(yōu)秀人才流失，成為廣告公司生存、發(fā)展亟待解決的課題。

關鍵詞 ：廣告公司；營銷管理；完善

隨著社會經(jīng)濟的迅速發(fā)展，各類廣告公司應運而生，數(shù)量急劇增加。雖然我國廣告公司在營銷模式上已經(jīng)初具規(guī)模，但在具體操作中，市場營銷方式傳統(tǒng)、單一，與國外先進俱樂部相比，其營銷組織結構、規(guī)模、營銷模式、營銷理念及營銷管理手段比較落后。市場營銷理論和經(jīng)驗的匱乏，使我國廣告公司不斷受到市場沖擊。如何進一步完善我國廣告公司的營銷管理體系，在激烈的競爭中保持優(yōu)勢地位，有效遏制優(yōu)秀人才流失，成為廣告公司生存、發(fā)展亟待解決的課題。本文旨在通過對我國廣告公司的營銷管理體系現(xiàn)狀進行分析，提出可行性建議，為我國廣告公司的可持續(xù)發(fā)展提供可參考意見。

一、我國廣告公司營銷管理

1.我國廣告公司的營銷管理環(huán)境

對于廣告公司來講，營銷環(huán)境主要包括宏觀的政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、人口及社會文化環(huán)境；微觀上主要包括營銷的對象、競爭者及企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境①。廣告的市場占有率很大程度決定了企業(yè)的生存和發(fā)展。廣告公司作為一種社會行業(yè)，勢必處于一定的社會體系中，受到周圍一切宏觀環(huán)境的影響。我國處于社會主義初級階段，政治穩(wěn)定，人民生活穩(wěn)定；社會主義市場經(jīng)濟體制不斷完善，經(jīng)濟發(fā)展不斷深入，人民的可支配收入不斷增加；隨著高等教育的普及，人們的欣賞意識日趨強烈，對廣告代言的認識也逐步理性化?？傮w上，我國廣告公司的發(fā)展處于一個良性的發(fā)展環(huán)境之中。

2.我國廣告公司的營銷模式

營銷模式是一種體系，而不是一種手段或方式。目前公認的營銷模式從構筑方式上劃分，有兩大主流：一是以市場細分法，通過企業(yè)管理體系細分延伸歸納出的市場營銷模式；一是以客戶整合法，通過建立客戶價值核心，整合企業(yè)各環(huán)節(jié)資源的整合營銷模式②。市場營銷模式是以企業(yè)為中心構筑的營銷體系，而整合營銷則是以客戶為中心構筑的營銷體系。對我國廣告公司來講，通過良好的創(chuàng)意為企業(yè)產(chǎn)品做宣傳是廣告公司生存和發(fā)展的前提。良好的品牌意識是我國廣告公司可持續(xù)發(fā)展的根本。

3.廣告公司的營銷組織機構

對廣告公司來講應該有完善的組織機構設置，其目的：對內(nèi)讓員工知道對誰負責，誰向他負責；對外有明確的任務。以便節(jié)省時間，避免不必要的困擾和阻礙。全面完善的組織機構對營銷目標計劃的制定、實施意義重大。各部門參與制定俱樂部的整體經(jīng)營戰(zhàn)略，規(guī)劃市場營銷戰(zhàn)略，制定具體的營銷策略和政策，確保營銷目標的實現(xiàn)。加強內(nèi)部管理，完善管理體系，實現(xiàn)有組織努力，培養(yǎng)職業(yè)的營銷隊伍。

二、我國廣告公司營銷管理體系問題分析

廣告公司在國外有悠久的歷史，在我國廣告公司的起步較晚，但發(fā)展很快，數(shù)量激增。隨著廣告公司的不斷發(fā)展，我國廣告公司的營銷管理水平大幅度提高，經(jīng)營手段多樣，競爭激烈，各類問題開始凸顯。我國很多廣告公司的營銷管理模式都是照搬國外模式，從理念到細節(jié)操作一味引進，并沒有結合我國的實際情況，有針對性的采取相應措施，無特色。主要體現(xiàn)在我國廣告公司的營銷管理體系尚不完善，諸多小型廣告公司的營銷管理能力不高，部門職責不清晰，懂管理、懂銷售的綜合性人才缺乏；廣告公司的管理約束機制不健全，規(guī)范組織制度、管理制度，機構設置的制度約束、獎懲體系不完善，造成工作人員的工作積極性不足，直接影響了廣告公司的可持續(xù)發(fā)展。我國諸多的廣告公司都是計劃經(jīng)濟的產(chǎn)物，面對激烈的市場競爭，我國的廣告公司很多不能建立有效的適應運行機制，造成難易支撐。正是受我國傳統(tǒng)理念的影響，我國廣告公司不能及時有效地植入先進的管理理念，成為政府的附屬品，對世界現(xiàn)代廣告事業(yè)發(fā)展的趨勢沒有深入的探討，進而導致理念不能及時的更新，運營方式陳舊等問題的存在，直接導致廣告不能有機的將產(chǎn)品的特點和消費者的心理有機結合起來，落后的運營、管理理念嚴重影響了我國廣告事業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。其次是集團性的運營模式欠缺，我國大多數(shù)的廣告公司仍停留在傳統(tǒng)的以數(shù)量取勝的態(tài)勢。導致我國自主的廣告公司的市場競爭力嚴重不足，大多以一些邊角的小廣告來維系公司的發(fā)展，沒有長遠的運營計劃。這種作坊式的運營模式面對激勵的市場沖擊，很難找到立足之地，導致客戶的嚴重不足。再者是我國的廣告公司運營機制的缺失，沒有建立合理的機構設置和制度保障。制度的缺失和組織機構的不健全，導致我國多數(shù)廣告公司，不能留住人才，更不會主動的去培養(yǎng)人才，人員流動性大，不能形成有效的公司理念的傳承。廣告公司作為創(chuàng)意性的行業(yè)，全面提升廣告公司的人力資源儲備，對公司的可持續(xù)發(fā)展意義重大。但是，受制于傳統(tǒng)管理模式的影響，我國公告公司大多只追求利益的獲取，而對員工的引進和培訓的力度不大，沒有合理的培訓機制，造成很多優(yōu)秀人才的流失。

三、我國廣告公司營銷管理體系的完善

1.完善俱樂部營銷機構，健全管理機制

對我國廣告公司來講首要的是應加強自身管理，不斷完善營銷管理組織機構，提高管理水平，加強各部門工作人員的業(yè)務培訓，提高廣告公司員工的能力，培養(yǎng)一批經(jīng)濟、法律、專業(yè)技能為一體的綜合性人才。不斷完善公司的管理制度，規(guī)范組織制度、管理制度，機構設置后良好的制度約束對個組織機構功能的發(fā)揮起到至關重要的作用，為廣告公司高質(zhì)量的運行服務，實現(xiàn)利益最大化，調(diào)動工作人員的工作積極性。始終本著為廣大受眾服務的理念，使服務體現(xiàn)個性化。

2.拓寬俱樂部營銷渠道，構建品牌

從市場經(jīng)濟開發(fā)的長遠戰(zhàn)略開發(fā)廣告公司的產(chǎn)品，形成廣告公司相對固定的營銷渠道。充分發(fā)揮地域特色，吸引眼球，提高關注度，樹立良好的品牌效應。

改善營銷環(huán)境，企業(yè)的需求是廣告公司的生存之本，公司所有經(jīng)營活動的市場由消費者構成。廣告公司的產(chǎn)品能都被受眾接受是至關重要的。所以，我國廣告公司應該樹立品牌意識，不斷開發(fā)創(chuàng)新廣告產(chǎn)品，使品牌、理念深入人心，充分發(fā)揮品牌獲取經(jīng)濟利益，樹立良好形象的雙重作用。拓展營銷渠道，根據(jù)市場需求加大開發(fā)，逐步改善市場體系。廣告公司所從事的工作均在提升企業(yè)的形象。然而不少國有廣告公司卻忽略了自身形象的提升。提升形象得靠對內(nèi)營造以價值觀為中心的行為規(guī)范的企業(yè)文化，對外要確定廣告公司的個性形象，傳播過程中還應“以實為本，以誠為引，以信為終”，使客戶感知到廣告公司能實實在在地給他們帶來利益③。

3.完善服務體系，在服務中提升公司形象

對我國廣告公司而言，合理的管理、運營理念將大大提升其內(nèi)部管理機制的實施，同時將極大地提升其相應的市場競爭能力。將市場競爭理念及國內(nèi)外先進的現(xiàn)代廣告設計理念引入公司的管理之中來全面提升公司的適應力勢在必行。以創(chuàng)意性的設計來滿足企業(yè)的需求，達到最大化、最優(yōu)化的產(chǎn)品宣傳效應，提升消費者的認同度無疑成為我國廣告公司立足的根本。只有將產(chǎn)品內(nèi)涵和消費者的心理有機的結合起來，時刻保持用戶就是上帝的理念，才能有效的提升我國廣告公司的市場占有率，才能為我國廣告公司的可持續(xù)發(fā)展帶來切實利益。由此可見，我國廣告公司要獲得可持續(xù)發(fā)展，必須將公司的長遠發(fā)展放在首位，避免將短期利益放在首位。合理的公司文化、價值體系將為公司帶來更多的客戶和利益。同時，應將公司的這種文化不斷影響深入到公司員工的內(nèi)心，形成一種文化的傳承。

引文注釋

①王果.市場營銷學與廣告主題的挖掘能力[J].湘潭大學學報（哲學社會科學版），2002(4).

②馮永周.F電纜企業(yè)大客戶營銷模式設計與實施[D].長沙理工大學，2012.

篇4

隨著國內(nèi)經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點在于業(yè)務，經(jīng)營手法的創(chuàng)新，這是超偉廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告同行之間廣告耗材的銷售，這是本公司前期發(fā)展的主要盈利模式。

第二章公司描述

(一)公司名稱

超偉廣告設計有限公司

(二)公司性質(zhì)

主要著手于廣告耗材的銷售、后期廣告的設計、噴繪、創(chuàng)意為一體的媒介性合資廣告公司。

(三)公司宗旨

主要面向于綿陽以及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣告公司同行的耗材銷售，以互利合作的銷售方式為廣大的廣告設計同行帶來進貨的方便，后期以幫助客戶獲取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業(yè)、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

(四)公司目標

成功建立一座廣告設計的商業(yè)大廈，以及實現(xiàn)年輕人創(chuàng)業(yè)的夢想。

(五)創(chuàng)業(yè)理念

超偉廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，發(fā)展?jié)撛诘目蛻?，組織一條穩(wěn)當可行的廣告耗材銷售路線，誠信為本。以為以后在當?shù)匦纬蓮娪辛Φ膹V告集團做好充分的準備。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態(tài)度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。我們將努力在每一個細節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過各種渠道分析廣告耗材銷售發(fā)展的動態(tài)和趨勢，從研究大眾及市場出發(fā)，具體落實為我們的每一個客戶提供最快速、專業(yè)化的服務。并且對廣告耗材的質(zhì)量把關，做到細心到位。只有不斷進取，不斷超越自己，這才是超偉廣告公司發(fā)展的關鍵。

(五)公司服務

1.專業(yè)化的廣告耗材銷售服務

——為我們的客戶提供最好的耗材質(zhì)量，以最快的方式提供我們的貨。做到讓客戶放心、安心的高質(zhì)量服務。

——成立內(nèi)部的研究機構，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。

——要逐漸與大型的廣告公司成為長期的戰(zhàn)略伙伴，以最穩(wěn)定的方式獲得大客戶的信任和滿意。

2.個性化的業(yè)務服務

——成立一家專業(yè)化的廣告耗材銷售公司，同時以專業(yè)化的知識進行廣告制作。

——為客戶提供高質(zhì)量，低價格的廣告耗材。以及為客戶制作公司的銷售廣告、樓盤設計、公司標志，等高水平的廣告。

——不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频墓┴浄?/p>

4.其他

——用戶利益：我們用專業(yè)的眼力鑒別材料。能把客戶所需的廣告耗材降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。

(一)市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，XX年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額XX年突破1000億元大關。按照專家的預測，XX年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。

綿陽是四川第二大城市，商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點密集。廣告公司更是數(shù)不盛數(shù)，大型的企業(yè)，商店，建筑公司更是很多。所以在廣告耗材的消耗方面量還是很大，我們公司有很大的前景，這個需要做個具體的市場調(diào)查。

(二)目標市場

主要針對于綿陽各大的廣告公司進行耗材銷售，現(xiàn)在大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣告公司都是從綿陽市中心拿貨，這有很大的發(fā)展前景。這個也需要具體廣告公司數(shù)字，針對性的對綿陽市周邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行具體的調(diào)查。

(三)建設進度

超偉廣告設計公司從籌建到資金到位需要3個月的時間，前兩個月主要針對與對潛在客戶的挖掘。以及與各大廣告公司的聯(lián)系和商談，建立初步的合作伙伴關系。第二個月我們在前一個月成功的基礎上，根據(jù)客戶的需求進行進貨。第三個月，我們將聯(lián)系在綿陽的客戶，并且嘗試建立長期的合伙伙伴關系。

第四章公司經(jīng)營

(一)公司業(yè)務

初期的業(yè)務內(nèi)容大體分為：

1.主要針對各廣告公司的耗材銷售。

2.進行簡單的打字復印。

成熟期后的業(yè)務還要包括：

1.開始設計制作：廣告平面設計。商鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設計。展示制作。

2.公司轉型，逐漸形成廣告設計公司，不單單只銷售廣告耗材，同時為廣大客戶進行廣告宣傳設計。

(二)經(jīng)營策略

1.對公司的管理。維持經(jīng)營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務系統(tǒng)的整合、強調(diào)綜合績效以改善經(jīng)營效率。

2.加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時借助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對公司產(chǎn)生認同感，提高消費者的滿意程度。

3.創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營使其在區(qū)域的相對規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經(jīng)營范圍的擴大。

4.初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在綿陽市主流廣告公司做廣告宣傳，影響力開始向整個綿陽覆蓋。

5.把超偉廣告公司向綿陽各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。

(三)成本核算

1.俗話說的好，“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環(huán)節(jié)中任何一個出現(xiàn)問題都將直接影響到公司的發(fā)展。

(四)經(jīng)營障礙

1.資金不足導致公司基礎建設落后。

2.作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。以及廣告耗材的定價和送貨途徑。

3.公司團隊整體實力需要作進一步提升。

4.知名度不高。

第五章公司管理

篇5

[論文關鍵詞]實踐教學改革 設計 模仿 分組競標式

一、問題的提出

“Photoshop應用設計”課程是計算機相關專業(yè)的一門核心職業(yè)課程，本課程除了培養(yǎng)學生設計、制作廣告宣傳海報、圖片設計等基本技能外，還要使學生養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，培養(yǎng)學生的廣告設計意識。

筆者講授的“Photoshop應用設計”課程學時為64學時，其中理論環(huán)節(jié)36學時，實踐環(huán)節(jié)36學時，教學周數(shù)為16周，每周4學時。創(chuàng)新前的教學進度安排為，利用10周的時間講解教材內(nèi)容，利用6周的時間進行集中實訓，最后1周復習考試。在實踐中這種傳統(tǒng)的教學方法存在著以下主要問題:

1.學生在學習中很難形成設計意識。在傳統(tǒng)的教學過程中，教師會利用案例教學法通過教學實際的案例詳細講解軟件的應用，但是大部分教師重點講解工具的應用，學生學到的也都是如何操作軟件，學生從中學到的廣告設計知識是零散的，在整個學習過程中設計思想是模糊的。學生甚至不能理解廣告設計的含義，這就使得學生無法從系統(tǒng)的、全局的角度出發(fā)設計出合格的廣告設計作品。

2.集中實訓的效果不佳。傳統(tǒng)的集中實訓環(huán)節(jié)共計24個學時，集中實訓時教師往往會根據(jù)企業(yè)提供的實際案例要求學生制作企業(yè)項目的宣傳海報等設計，但是因為學生學到的操作知識是零散的，在實際廣告設計過程中難以靈活應用所學到的知識大都停留在“照貓畫虎”的階段。學生設計的廣告頁面排版格式也較為凌亂，以至于做出的廣告設計作品都是低水平的，往往達不到實際設計項目的需求。

二、“Photoshop應用設計”實踐教學模式創(chuàng)新

基于以上原因，筆者對課程進行了改革，將總體的課程分為三個階段，第一階段利用4周的時間，通過圖片處理制作的實例講解最基本的圖片設計制作技術，利用案例教學法通過簡單的案例使學生能基本掌握軟件工具的應用。同時，教師要在教學中創(chuàng)造性地設計好一定的情境，使學生對于軟件的工具應用有一個清晰的認識。第二階段利用8周左右的時間，對教材內(nèi)容重新講解，講細、講透。這一階段的教學要滲入廣告設計元素的講解，可以利用案例教學法、討論教學法等教學方法根據(jù)企業(yè)提供的真實項目從軟件的應用、設計理念、色彩的調(diào)配、排版設計的技巧等方面講解。在這一階段主要是要求學生學會“模仿”。但模仿不是教學課程的主要目的，教學目的是要求學生在模仿中熟練掌握軟件工具的使用，并且能在模仿中逐步培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力，從而要求學生通過模仿最終能夠進行獨立的設計、獨立的制作、完成特定任務。在模仿設計的過程中，學生不僅能更加熟練地運用軟件的工具，而且也能更好地理解廣告設計的含義。第三階段共計4周的時間，要求學生完成實際設計項目，這個項目不是單純的“模仿”，而是要求學生學會“創(chuàng)新”，同時，培養(yǎng)學生的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，提高學生的專業(yè)操守。在這基礎型項目實驗階段中，將采用分組競標式的學習組織形式和考核評價方式促成整個課程的合作學習。在這個階段，筆者要求學生以小組為單位完成一個真實項目的設計，如諾基亞手機的產(chǎn)品宣傳冊。從材料的收集、產(chǎn)品設計的理念、構圖等過程都由小組成員完成，整個過程不僅可以考核學生的動手操作能力、設計能力，還可以培養(yǎng)學生的團結協(xié)作能力。

三、“Photoshop應用設計”考核方法的創(chuàng)新

在課程教學改革的前兩個階段，筆者可以通過學生的平時作業(yè)了解學生掌握軟件應用的情況，而第三階段是最能體現(xiàn)學生設計能力的一個階段，因此，在第三階段的教學中筆者采用了分組競標式的教學方法，以提高學生的學習興趣。

1.分組競標式教學方法的實施步驟。分組競標式的教學模式能將教學的理論和實際技能結合在一起，與企業(yè)實際生產(chǎn)過程或現(xiàn)實的商業(yè)經(jīng)營活動有直接關系。分組競標式教學方法通常以小組的形式開展，它更適應當前社會分工越來越細的情況，同時，也可以培養(yǎng)學生的合作精神和溝通能力，激發(fā)學生的學習興趣。

筆者將學生(共有36人)分為9個小組，每組4人。教師充當某產(chǎn)品宣傳的廠家，向全班的9個小組(也可以將全班學生假設成9家廣告公司)提出工作任務:需招標一家廣告公司設計該公司產(chǎn)品的宣傳冊(宣傳冊至少有4頁，這樣可以保證每個學生都涉及設計這部分的內(nèi)容)。這項工作任務的提出就要求每一個小組模擬代表一家廣告公司，學生扮演項目中各自的角色，從信息的收集、方案的設計與實施到完成后的評價，都由每個小組的學生具體負責，通過這種團隊合作，共同完成項目設計和制作。具體步驟包括承接項目—項目分析—項目實施—項目競標四個環(huán)節(jié)。

第一，承接項目。9家廣告公司以項目為單位與模擬的廠家(教師)聯(lián)系，由廠家(教師)提出公司對宣傳冊設計的大致要求，并提供廠家產(chǎn)品的相關資料和圖片。

第二，項目分析。各模擬廣告公司將根據(jù)模擬廠家(教師)提供的資料，開始初步的策劃，畫出草圖，以初步策劃為根據(jù)，進一步地了解“廠家”(教師)對于產(chǎn)品宣傳冊的設計理念，針對現(xiàn)有的策劃案進行商定、修改。

第三，項目實施。各模擬廣告公司開始設計并制作產(chǎn)品的宣傳冊，因為要求宣傳冊不少于4頁。因此，每個學生都會參與到設計當中，而且小組內(nèi)的成員還必須不斷地溝通、交流，確保自己設計的單頁不跑題。同時，小組成員還要不斷地與模擬廠家(教師)交流溝通，完成素材處理、制作和色彩配色設計。

第四，項目競標。設計完成后，每個模擬的廣告公司還要參加廠家(教師)的招投標中，被廠家(教師)選中的設計才是最優(yōu)秀的設計方案。為了更好地展示各個小組的作品，筆者在授課末期會安排一次答辯會，要求各模擬廣告公司對本公司設計的產(chǎn)品宣傳冊利用多媒體演示或小組講述等方式進行展示，并講解項目的設計理念。整個答辯會由教師、各模擬廣告公司的小組部分成員組成競標組(評價組)，最終確定廠家(教師)決定最終的選用方案，并根據(jù)項目的完成過程，評出最優(yōu)設計獎和最佳合作團隊。

篇6

現(xiàn)在廣告無處不在，也是我們生活當中不可缺少的，對于任何一個企業(yè)，廣告營銷都是非常重要的一個部分，那么這次策劃方案你是否做好了呢?以下是小編精心收集整理的廣告策劃方案，下面小編就和大家分享，來欣賞一下吧。

廣告策劃方案1藥品系列產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將屆兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的擘畫，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務，促進產(chǎn)品銷售。值得可賀的是，貴公司更榮獲今年企業(yè)家雜志主辦的十大西藥工業(yè)第一名。?

本公司西藥部廣告，第一年的廣告重點是放在百服寧上，打出"百服寧保護您"的強有力口號，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎"創(chuàng)意獎"第二名。?

第二年為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以感冒百服寧為廣告的主力商品，強調(diào)感冒不可忽視，不可拖延，應在一有征兆時，即采取行動，我們選用的標題是"對付感冒要先下手為強"，教育消費者正確防治感冒的觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎創(chuàng)意，同時亦榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎創(chuàng)意"優(yōu)勝獎"。?

然而，根據(jù)分析，感冒藥的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，并受季節(jié)性的影響，要有取較高的市場占有率，殊非易事。但百服寧則不然，據(jù)調(diào)查西藥房老板指出，多數(shù)百服寧的消費者是指名購買，可見百服寧在消費者的心目中具有較高的信服度，若能繼續(xù)加強廣告訴求，應不難在止痛市場中建立"唯我獨尊、一枝獨秀"的局面，所以本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接1997年及1998年廣告投資重點上，并以百服寧為主，感冒百服寧則配合時機性做有效的訴求。以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的1997年百服寧及感冒百服寧廣告企劃案，尚請不吝指正。?

(二)廣告商品?

以百服寧為主：?

感冒百服寧視時機性的需要彈性配合。?

(三)廣告目的?

1.促進指名購買?

2.強化商品特性?

3.銜接1997年、1998年廣告?

傳播影響程度：不知名?知名?了解?信服?行動?

(四)廣告期間?

1997年1月～12月?

(五)廣告訴求地域?

全省(仍以都市、城鎮(zhèn)為主)?

都市化愈甚，頭痛人口愈多。?

(六)廣告訴求對象?

以企業(yè)界、教育界、腦力勞動者為主(偏重于男性)?

較易產(chǎn)生Opinion Leader的功效。?

(七)策略構思?

一般而言，商品欲擴增其銷售額，有三個主要方法：?

1.新市場的開發(fā)?

市場大小的變化情況有兩種：

A量的變化--隨著人口的自然增減而變化?

B質(zhì)的變化--隨著社會型態(tài)(如農(nóng)業(yè)進入工業(yè))、價值觀念、文化水準等而變化。?在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即利害均露，而且變化多是漸

進的，也非單獨某一廠牌的力量所可左右的。?

2.舊市場占有率的提高(即襲奪它品牌的市場)?

3.使用及購買頻度的增加。

?

就百服寧而言，因是屬鎮(zhèn)痛藥品，為病痛欲求的商品，消費者若無頭痛等痛楚是不會來購買的，必須有此需要(解除痛苦的欲求)才會采取購買行動，與一些會導致沖動購買的商品不同，故"新市場的開發(fā)"甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身量與質(zhì)的變化所擴增的市場也灑中能獨占。?

在"使用及購買頻度的增加方面"亦因百服寧系藥品，不可任意多服用，即使強調(diào)"一次購買，家庭備用"也僅能提高銷售量于一時，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓吾人加以發(fā)揮努力的只有"舊市場上占有率的提升"一途，亦即如何襲奪其他品牌的市場，使其消費者轉換品牌，指名購用我牌，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。?

此一目標又可區(qū)分為：?

(1)促使消費者指名購買百服寧?

(2)促使藥房老板主動推薦百服寧?

(八)廣告策略?

1.針對消費者方面--?

(1)針對各階層消費者，運用不同媒體做直接有效的訴求。?

(2)制作P.O.P.懸掛于西藥房，使消費者在購買時易于立即指名。?

(3)制作STICKER張貼于計程車上、公共汽車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體的不足，并具有公益及PR作用。?

(4)制作小型月歷卡片，于元旦前廣泛散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于西藥房、醫(yī)院或各辦公大樓的柜臺(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志內(nèi)頁，贈送讀者。?

(5)為加深固有印象，原先稿內(nèi)的"百服寧博士"及"百服寧、保護您"Slogan,今后在廣告稿件中均應繼續(xù)沿用;百服寧與感冒百服寧為使消費者能分辨清楚，今后在稿件上亦應有不同的風格形態(tài)。?

(6)CF中一直未曾有"百服寧博士"出現(xiàn)，新拍CF應將其加入，使之能與印刷媒體廣告相互重疊，看到它就想到百服寧。?

(7)除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排(孤島廣告)和中國工商時報、經(jīng)濟參孝報的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失，只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即曾運用此一策略。?

2.針對藥房老板方面--?

(1)召開經(jīng)銷商會議，尋求鼓勵經(jīng)銷商士氣及提高其利潤的方法，并參考競爭品牌對經(jīng)銷店的獎勵辦法。?

(2)每逢年節(jié)，贈送成績較佳的經(jīng)銷店壓克力月歷或具紀念性的獎品并可每年舉辦一次大規(guī)模旅游活動，以增進情誼，加強零售商關系。?

(3)每至年終，召集全省各地績優(yōu)經(jīng)銷零售商聚餐或參觀美國總公司。?(4)贈送急救箱(藥房?消費者)為促進與消費者之間的關系，可以制作精美實用的家庭備用急救箱由藥房轉贈消費者。?

(九)廣告主題文案表現(xiàn)及媒體運用?

1.百服寧部分?

本公司所擬1997年百服寧廣告策略，旨在銜接1997年、1998年廣告投資，使消費者有一整體的延續(xù)印象，以及促進消費者指名購買為主，因此，本公司1997年所撰擬的廣告文案策略除了給消費者統(tǒng)一延續(xù)的印象外，并將以促進消費者指名購買為目標，針對不同的消費階層運用不同的媒體，做直接而有效的訴求。?

為了使百服寧廣告深植消費者心中，進而促使其指名購買，我們建議今年度(1998年)的廣告文案應采下列數(shù)種方式加以運用：?

(1)銜接策略?

文案標題"百服寧、保護您、無痛健康快樂"?

第一階段以百服寧保護您無痛健康快樂--延續(xù)1997年及1998年的"百服寧、保護您"做為一種銜接，告之消費者服用百服寧后的一種感受，它不含劇藥，但由于其溫和自然、有效，服了之后，可使您無痛健康快樂。?

此為整年度廣告的涵蓋表現(xiàn)，運用媒體有T.V.、N.P.、M.G.及Radio等四大媒體別。?

(2)市場分化交互運用策略?

2.文案標題對策?

此一策略的廣告表現(xiàn)乃針對不同的消費階層，選定對象運用不同的媒體，做直接有效的訴求，在此一階段中我們選定消費者，對職業(yè)性或生活上最感頭痛的事情做廣告的訴求標題，引起其注意，而后給予開導，進而產(chǎn)生共鳴，在此情況下，百服寧的廣告訴求，將可得到事半功倍之效，更提供消費者一個的--"對策"。?

(1)針對工商企業(yè)頭痛人士?

①午后三點半，怎么辦??

②股票跌停，怎么辦??

(2)針對知識分子?

知識大爆炸，怎么辦??

(3)針對一般易患頭痛的消費者?

①人車大作戰(zhàn)，怎么辦??

②分秒追擠趕，怎么辦??

(4)針對一般婦女消費者?

每月一痛，怎么辦??

以上不同的文案配以適當?shù)拿襟w，交互運用。?

3.迂回策略?

文案標題"敬告醫(yī)師"(百服寧的優(yōu)點，醫(yī)師最清楚)?

此一廣告策略，主要的是借醫(yī)師在患者心中的感，以迂回方式，喚起消費者亂服含有劇藥的鎮(zhèn)痛成藥產(chǎn)生的不良后果，強調(diào)特效速效并非良藥，而百服寧不含劇藥，不傷胃，是止痛退燒的良藥。?

其次為了加深消費者對百服寧的印象度，以最經(jīng)濟的方式，以清爽宜人的百服寧稿穿插其間，或者運用經(jīng)濟日報各版做插排廣告，將彌補大幅廣告的缺失。茲將各項立案內(nèi)容，敘述于后：?

百服寧保護您無痛、健康、快樂?

健康是幸福人生的根本。一個人若經(jīng)常與病魔為伍，則不論他有多顯赫的地位，

多強大的權勢，多龐大的財富，都無法享有人生的樂趣，那將多么可悲啊!?

廣東必治妥公司以"維護國人的健康"為標志，所出品的百服寧即為有效的鎮(zhèn)痛良藥，能解除各種原因所引起的頭痛、牙痛、風濕痛、神經(jīng)痛、女性生理痛等苦惱，并且因含有專利的ADA成份，不傷胃腸，可安心服用。?

隨著時代的變化，社會競爭愈趨激烈，生活環(huán)境日益緊迫，在此變化、緊張繁忙的生活型態(tài)里，難怪人們的各種痛楚也有漸漸增多的跡象。若不慎重選擇藥品，而誤服偽藥、劣藥，則不能及時解除病痛，且有嚴重危害健康的可能。?

故此，廣東必治妥公司以信譽為保證，向您鄭重推薦鎮(zhèn)痛良藥--百服寧。當您有上述頭痛等痛楚時，請明智選擇百服寧，讓百服寧來保護您，使您免除痛苦，恢復健康，重享快樂的人生!?

午后3點半，怎么辦??

滴答……滴答……壁上的時鐘豪不留情地走著，老張額頭上的汗珠也越流越多，

打電話四處求救兵，卻均無結果，眼看3點半就快到了，怎么辦??

對許多工商界人士而言，午后3點半是最敏感的時刻，調(diào)頭寸、軋票子，急得團團轉，真如熱鍋上的螞蟻。?

工商業(yè)社會，由于處處講求時效，分秒必爭，留銖必較，因此弄得人人緊張，無怪乎喊頭痛的人也會愈來愈多了。頭痛有損健康，更阻礙事業(yè)，因為失眠、倦怠、注意力不集中、食欲不振、心神不寧等現(xiàn)象也常與頭痛相伴而來，對您的為人做事都會產(chǎn)生不利的影響。?

午后3點半如何過關?我們恕難給您一個滿意的答復。但是若您有了頭痛的麻煩，我們卻能提

供您一個的對策--?

由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：?

(1)不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。?

(2)獨具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效，且對胃酸有緩沖效果等。?

(3)百服寧治頭痛效力快，是您的錦囊妙"劑"!?

百服寧保護您無痛、健康、快樂!?

股票跌停，怎么辦

您參觀過證券交易市場嗎??

那是個最能表現(xiàn)"快節(jié)奏"的現(xiàn)代生活的場所，在鼎沸的叫賣中，漲、漲、跌、跌、跌……每個人的心情也跟著七上八下。?

現(xiàn)代人生活在高度競爭、急迫、繁忙的環(huán)境里，時時處于緊張不安的狀況下、難有一絲喘息的機會，無怪乎頭痛的人士愈來愈多了。頭痛不但損害健康，更妨礙事業(yè)，因為失眠、倦怠、注意力不集中、記憶力衰退、食欲不振、煩躁易怒、心神不寧等現(xiàn)象也常與頭痛相伴而來，對于您的為人，做事都有不利影響。?

股票停，怎么辦，我們恕難給您一個滿意的答案。但是如您患了頭痛，我們卻能貢獻一個的對策--?

由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：?

(1)不含劇藥(如此林系，非那西汀，咖啡因等)是不會危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。?

(2)獨具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效，且對胃酸有緩沖效果。?

(3)百服寧治頭痛效力快是您的錦囊妙"劑"!?

百服寧保護您無痛、健康、快樂!?

知識大爆炸，怎么辦??

這是一個日新月異的時代，時時不斷地有新技術、新方法、新觀念問世，人們必

須不停地吸收、認識，才能適應千變?nèi)f化的社會，才能勝任其所從事的工作。?

尤其印刷術的革新，使出版物如山洪決堤般涌現(xiàn)，知識的大爆炸已帶給人們莫大的壓力。?

案頭上堆積如山的書報、期刊、資料有待我們?nèi)ノ?、消化，但我們總覺得時間不夠用，總覺得力不從心……。?

現(xiàn)代人長期生活在這種緊張、忙錄的知識大競賽中，無怪乎頭痛的人也愈來愈多了。?

頭痛損害健康，更妨礙事業(yè)，因為失眼、倦怠、注意力不集中、食欲不振、心神不寧等現(xiàn)象也常與頭痛相伴而生，對您的為人、做事、治學都有不良影響。?

知識大爆炸，怎么辦?我們請這方面的專家恕難給您滿意的答復，但是如果您患了頭痛，我們卻能提供您一個的對策--?

由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：?

(1)不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。?

(2)獨具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效且對胃酸有緩

沖效果。?

百服寧治頭痛效力快，是您的錦囊妙"劑"!?

百服寧保護您無痛、健康?快樂!

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分秒追、擠、趕，怎么辦??

一骨碌翻身起床、洗臉、刷牙、吞早點、挾皮包，奔出門外……追交通車、擠公

共汽車、趕上學、趕打卡……?

這就是現(xiàn)代人生活的寫照，緊迫、急促、分秒必爭、難得喘息……一天之始，就這么緊張匆忙了，長此以往，無怪乎頭痛之士愈來愈多了。頭痛不但損害健康，更妨礙事業(yè)，因為失眠、倦怠、記憶衰弱、精神渙散、食欲不振、敏感易怒、心神不寧等現(xiàn)象都常與頭痛結伴而來，對于您的

讀書、做人、處事都會有不利的影響。時代的巨輪把我們導向一個"追、擠、趕"的社會，除了適時調(diào)整自己生活的步調(diào)，盡可能松馳一下身心外，實別無其他辦法。但是，假如您患了頭痛，我們卻能提供一個的對策--?

由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：?(1)不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會危害人體健康的鎮(zhèn)痛良藥。(2)獨具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效，且對胃酸有緩沖效果。?百服寧治頭痛效力快是您的錦囊妙"劑"!?百服寧保護您無痛、健康、快樂!

人車大作戰(zhàn)，怎么辦??

"人潮洶涌、車水馬龍"，已不足以形容現(xiàn)代繁忙、復雜的交通情況了，您若有興趣，請于上下班時刻，站在廣東街頭，體驗一下人車大戰(zhàn)的壯觀場面吧!保證您怵目驚心。?

然而，這只是整個緊張、迫促的現(xiàn)代生活的一面而已，人們每天要迎接的挑戰(zhàn)和承受的壓力又何止于此?長期的焦慮不安，棲棲惶惶，無怪乎頭痛的人士愈來愈多了!?頭痛不但損害健康，更妨礙事業(yè)、學業(yè)，因為失眠、倦怠、注意力不集中、記憶減退、食欲不振、敏感易怒等現(xiàn)象也常和頭痛隨之俱來，對于您的為人、處事、治學都有不利影響。?

人車大作戰(zhàn)，怎么辦?我們不是交通問題專家恕難給您滿意的答復，但是假如您頭痛了，怎么辦?我們卻能給您一個的對策--?

由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：?

(1) 不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會危害人體健康的鎮(zhèn)痛良藥。

(2)獨具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效且對胃酸有緩沖效果。?

百服寧治頭痛效力快，是您的錦囊妙"劑"!?

百服寧保護您無痛、健康?快樂!

每月一痛，怎么辦?

每月一次的周期性痛楚困擾著你，它使你變得落落寡歡、心神不寧、逃避畏縮……?為什么要受痛苦折磨?為什么要讓痛苦束縛你??

人生原本應該高高興興、歡歡喜喜的，不是嗎??

百服寧是美國必治妥大藥廠精心研制的鎮(zhèn)痛良藥，能在溫和自然中解除您經(jīng)期的痛楚，并且含有A.D.A成份，對胃酸具有緩沖效果，不刺激胃腸，全國的女孩都知道它是克服經(jīng)痛的有效良藥。?

把昨日的痛忘掉吧!從今天起讓百服寧來保護你，使你在經(jīng)期中仍能如平日一般輕松快樂，自由自在!?

由必治妥大藥廠精心研制的百服寧具有兩大特色：?

(1)不含劇藥(如此林系、非那西汀、咖啡因等)是不會危害人體的鎮(zhèn)痛良藥。?

(2)獨具必治妥大藥廠專利的ADA成份，能促進吸收，迅速滲入血液，發(fā)揮療效且對胃酸有

緩沖效果。?

百服寧治頭痛效力快，是您的錦囊妙"劑"!?

百服寧保護您無痛、健康?快樂!

敬告全國醫(yī)師(藥劑師)(百服寧的優(yōu)點醫(yī)師最清楚)?

現(xiàn)代的醫(yī)療觀念講求的是"對癥制藥"，即某藥是完全針對某病癥而研制，盡可能避免其他不良副作用的產(chǎn)生。當然，這種觀念已為您所充分了解，并于開配處方時也特別注意到"對癥下藥"，以使病人早日恢復健康。?

然而國內(nèi)仍有許多患者存在一種"錯覺"，總認為"速效"、"特效"、"強效"的藥物，就是的，卻不知道每一種藥物都有一定"的強度和產(chǎn)生效用所需的一定時間，未必速效、強效的藥就是的藥，因此，有些制藥廠商為了迎合病患"求愈心切"的心理，竟不顧商業(yè)道德，在許多藥品中加入了"劇藥"的成份，以使藥效更強、更快，然而"劇藥"的成份，以使藥效更強加速，實際上，卻也相對地帶來了更多的麻煩問題，譬如產(chǎn)生不良甚至危害人體的副作用等等。?

"劇藥"往往會顧此失彼，造成一病未愈他病又起，或治好了甲病卻引發(fā)了乙病的現(xiàn)象，類此"飲鴆止渴"式的藥品，帶給病患者的只是"得不償失"而已。?

茲舉百服寧為例，以說明"良藥"與"劇藥"之別：?

(1)由美國必治妥大藥廠出品的鎮(zhèn)痛劑"百服寧"含有A.D.A.胃酸緩沖劑，能減除阿司匹靈對胃腸的刺激作用，克服了一般鎮(zhèn)痛劑傷害胃腸的副作用。?

(2)百服寧不含比林系、咖啡因、非那西汀等劇毒成分，不傷害造血機構，無習慣性，安全度。?

比林系在人體內(nèi)易與亞硝酸根反應而生癌物質(zhì)。?

咖啡因。?

非那西汀?

有鑒于國內(nèi)許多患者于藥物觀念的錯誤和混亂，為維護全民健康，我們誠摯地呼喚擔負起"救人濟世"神圣使命的您，能多多利用與病患者接觸的機會，教育正確的藥品常識及醫(yī)療觀念，并共同抵制偽藥、劣藥，積極推介使用優(yōu)良藥品，使我們?nèi)珖芟硎芙】?、幸?/p>

的人生。謝謝您!?

百服寧 保護您 無痛、健康、快樂?

廣東必治妥股份有限公司 謹啟?

廣播電臺播詞?

30″電臺播詞?

社會越進步，生活越忙碌，頭痛的人也越多，頭痛會影響健康、妨礙事業(yè)，所以請您不要忽視。?

由美國必治妥大藥廠出品的百服寧，是治療頭痛的有效良藥，能迅速產(chǎn)生效果，并且不傷胃腸。?

當您頭痛時，請服百服寧，百服寧保護您!?

電視CF企劃內(nèi)容(加附CF腳本)?

感冒百服寧部分?

1.感冒百服寧因受季節(jié)性影響較大，故平時不列入正常廣告預算，僅于感冒流行或季節(jié)變化較易感冒的時刻，俟機推出廣告，如此費用較省，他較能和消費者的欲求(解除病痛)適切配合。

?

2.報紙、雜志廣告，可以用公益廣告與商品廣告相互配合的方式來做，一則能引起較大注意，減低抗斥力，再則公益廣告不用送衛(wèi)生機構審查，限制少，發(fā)揮易。

?

3.電視廣告也可以采用兩段式的做法，譬如第一張的Slide,純?yōu)楹舸蟊婎A防感冒，第二張Slide再推介感冒百服寧。

?

4.若預算寬裕時亦可于感冒旺季時，在全省推出(類似防風、防火、消除臟亂等活動)。

期間約一個月，請每一家西藥房懸掛本活動的布旗，在報紙、雜志、電視上也刊播公益性的廣告，呼呈大家注意預防感冒，提示應該注意的防范措施，僅于一角落輕描淡寫地擺上百服寧醫(yī)生及感冒百服寧隨時保護您這句Slogan。此方式尚無其他廠商用過，若能有效運用Publicity相配合當可制造一個，使大眾對必治妥及感冒百服寧留下良好的Image。?

5.繼續(xù)沿用1994年感冒百服寧的廣告稿件。

?

6.報紙主Slide播詞如下：?

感冒警報?

感冒正在全國各地蔓延，敬請各位多加小心預防?

根據(jù)專家最新分析報導，_×型感冒正在廣東地區(qū)流行，目前病患者日增，尤以兒童居大多數(shù)，敬請父母親及老師們善加照顧兒童的起居生活，以維護全民健康。現(xiàn)謹將預防感冒應注意事項列之于下，希望能對各位有所幫助--?

(1)早、晚氣溫降低時，應多添加衣服，避免著涼。?

(2)夜晚睡覺時門窗要關好，不要踢被。?

(3)多吃新鮮水果、蔬菜，注意飲食衛(wèi)生。?

謝謝大家合作，共維國人健康!?

(以上公益廣告由廣東必治妥公司提供)?

感冒百服寧 隨時保護您～對付感冒要先下手為強?

感冒拖不得，若不及早治療，往往會導致其它如肺炎等嚴重的并發(fā)癥。所以，當您一有感冒現(xiàn)象時(譬如：發(fā)燒、頭痛、打噴嚏、流鼻水、鼻塞、喉痛、咳少量白痰等)就應該迅速采取行動?

(1)每日1-4次各服感冒百服寧1粒。?

(2)多休息、多喝開水，注意營養(yǎng)及身體的保暖，勿去公共場所。?

感冒百服寧 祝您健康!?

感冒百服寧Slide播詞?

S1 各位觀眾，流行性感冒正在廣東地區(qū)蔓延，敬請多加小心預防。?

(小心!小心!流行性感冒來了!)?

S2 當您一有感冒、鼻塞、流鼻水等現(xiàn)象時，請服感冒百服寧，感冒百服寧祝您早日康復。?

(對付感冒要先下手為強，感冒百服寧隨時保護您)?

(十)其他建議事項?

1.為便于消費者隨身攜帶，以便能在頭痛時，立刻取用，特建議貴公司將目前百服寧、感冒百服寧的包裝形態(tài)，做大膽的改變，將之改成類似芝蘭口香糖的包裝盒，取名"袖珍型"或"貼身型"即時髦巧妙，又方便易藏，更可除掉吃"藥"的感覺，打開包裝吃一粒，別人還以為是口香糖呢，多神氣!?

2.編印一本"頭痛十誡"的小冊子，免費印贈各界參閱(或隨百服寧附送)(本公司試擬頭痛十誡內(nèi)容如附件)?

3.與本公司合作研究在公司電話亭、公共汽車站牌、標準信封上制作廣告的可行性。

?

"頭痛十誡"?

(1)應經(jīng)常保持輕松平和的情緒，最忌過分焦慮、緊張。?

情緒緊張是造成頭痛的最常見原因，在所有頭痛的病人當中，幾乎90%是緊張性頭痛的患者。?

(2)盡量避免在喧嘩嘈雜的環(huán)境中逗留。?

在喧鬧或人潮洶涌的環(huán)境里容易使人煩躁、焦慮、緊張、興奮、疲倦，這些都是常見的引起頭痛的觸發(fā)因素，因此應盡力避免的。?

(3)不可煙酒過量。?

擴張頭部血管，也會造成身體脫水和情緒緊張，均能引起頭痛，而吸煙過度更會加重酒精引起的頭痛。?

(4)不要在煙霧彌漫的房間里呆太久。?

冗長的會議、煙霧充斥、通風不良的環(huán)境均可能造成高濃度的二氧化碳，而導致頭痛。應改良通風設備。?

(5)保持正確舒適的姿勢。?

長期的不良姿勢，如看電影仰著脖子太久，或在一種不舒適的位置看電視，睡覺姿勢不當?shù)龋紩鸺∪馐湛s，刺激神經(jīng)而產(chǎn)生疼痛。?

(6)冷氣不可吹得太久。?

感冒、濕度的改變，均易引起過敏或增加頭部的血流，而導致一連鎖的反應，引起偏頭痛的癥狀。?

(7)慎防感冒或中暑。?

感冒、發(fā)燒或中暑，由于體溫升高流經(jīng)大腦的血流增加，血管變粗，牽引周圍組織而引起頭痛。? (8)保持規(guī)律正常的生活。?

許多頭痛的觸發(fā)因素都是由于生活不正常而造成的，譬如失眠、酗酒、過勞、便秘等，因此保持規(guī)律正常的生活是最重要的。?

(9)確立正確的觀念，祛除錯誤的流傳。?

頭痛是人類最古老也是最常見的毛病之一，由于它困擾人類如此悠久，因而一般民眾在輾轉流傳，街談巷議之下，衍生了許多錯誤甚至荒誕不經(jīng)的觀念。其實頭痛的致因很多，它也并非一無是處，至少它是一種訊號，告訴您，再不放輕松點，您可能就要有麻煩了。所以假如您有了頭痛的現(xiàn)象，不可大意忽視，但也不必太過緊張，應先仔細找出它的確實原因來，再對癥下藥(尋求對策)?

(10)隨時攜帶百服寧。?

目前市面上可買到的頭痛藥很多，但為了保護您的健康，我們以公正、誠意的立場向您推薦百服寧。因為百服寧是不含劇藥，不傷胃腸，不危害人體的有效鎮(zhèn)痛良藥，全球人士一致采用。?

若您經(jīng)?；碱^痛，我們建議您：請隨身攜帶百服寧，讓百服寧來保護您。

廣告策劃方案2房地產(chǎn)廣告從其籌備到真正落實是一個十分復雜的過程，僅有切實掌握好其中每一步的關鍵，才能最終得到夢想的廣告效果，房地產(chǎn)廣告策劃流程通常分為四個階段：

準備階段：拿地，規(guī)劃設計出產(chǎn)品(開發(fā)公司廣告部)—確定預算—尋找廣告公司

實施階段：廣告公司了解項目及購買對象信息—廣告公司出媒體計劃—確定廣告目標—主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)—廣告投放時間的確定—媒體選擇

傳播階段：各項活動和廣告的正式推廣

評估階段：測定廣告投放的效率

一、準備階段

1、拿地，規(guī)劃出產(chǎn)品

一般來說，從拿地到規(guī)劃出產(chǎn)品都是開發(fā)商的事，廣告公司在這階段是不介入的，但若是開發(fā)公司本身就有廣告部，廣告部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開始就介入項目的運作，包括土地拿下前后的前期市場調(diào)研，產(chǎn)品的規(guī)劃與設計等，由于廣告部在項目初就緊密參與，因而對項目的了解是十分透徹的，十分利于項目以后一系列的推廣。對于是自我組建廣告部還是對外尋找廣告公司這一點上，則是各有各的優(yōu)缺點。若是開發(fā)商自我組建廣告部，則對項目的了解會更加透徹，前期準備也就更加充分，同時在整個項目的運作中內(nèi)部溝通會十分流暢，缺點就是廣告部受公司上層及其他部門制約比較大，始終從開發(fā)公司的角度出發(fā)，視野狹小，具有必須的局限性。對外選擇廣告公司，一方面廣告公司會更加專業(yè)，經(jīng)驗也更為豐富，另外廣告公司從局外人的角度介入項目，能夠發(fā)現(xiàn)更加適合的產(chǎn)品主題;其缺點就是對項目有可能會理解不透徹，與開發(fā)商之間溝通和信任度不夠，費用比較高之類。

2、確定預算

(1)廣告預算資料

常見的房地產(chǎn)廣告預算資料包括以下幾項：

A、廣告調(diào)查費用

包括廣告前期的市場研究、廣告效果調(diào)查、廣告咨詢費用、媒介調(diào)查費用等

B、廣告制作費用

包括照相、制版、印刷、錄音、攝影、錄像、文案操作、美術設計、廣告禮品等直接的制作費用

C、廣告媒體費用

購買報紙和雜志版面、電視和電臺播出頻道和時段、租用戶外看板等其他媒體的費用

D、其他相關費用

是與廣告活動有關的公共活動、SP活動、直效營銷等費用

(2)確定廣告預算的方法

如果是對外尋找廣告公司，開發(fā)商會在產(chǎn)品出來后根據(jù)項目的大小和性質(zhì)來初步確定廣告推廣的預算，廣告預算的制定還會受到其他一些因素的影響，如市場競爭程度、廣告投放頻率的選擇、銷售速度的制定、企業(yè)品牌的知名程度等。通常測定廣告預算會采取以下幾種方式

A、量入為出法。即根據(jù)開發(fā)商本身資金的承受本事來確定廣告預算，帶有必須的片面性

B、銷售百分比法。即開發(fā)商根據(jù)既定的銷售額的百分比來決定廣告費用的大小。

C、競爭對等法。即根據(jù)競爭對手大致投入的廣告費用來確定自我項目的預算。

D、目標任務法。即開發(fā)商首先確定促銷目標，根據(jù)所要完成的促銷目標決定必須執(zhí)行的工作任務，然后估算每項任務所需要的促銷支出，這些促銷支出的總和就是計劃促銷預算。

通常大的房地產(chǎn)開發(fā)商會把銷售百分比法和競爭對等法相結合來確定廣告預算，一般廣告預算大致控制在樓盤銷售總金額的1%—3%之間，而小的開發(fā)商則會根據(jù)銷售狀況階段性的滾動執(zhí)行，銷售結果一旦不如意，廣告預算便會停止。在初步確定下廣告預算后，開發(fā)商也會在找到廣告公司后與廣告公司再次協(xié)商，根據(jù)廣告公司方應對產(chǎn)品的定義和見解也會作出相應的調(diào)整。預算費用的編排最終會由廣告公司與開發(fā)商一齊協(xié)商制訂。

3、尋找廣告公司

通常廣告公司的選擇會采取以下兩種方式：

(1)廣告招標。即向多家廣告公司發(fā)標，征集廣告策劃書、平面影視創(chuàng)意及報價。其優(yōu)點在于創(chuàng)意結果直觀，易于確定，并且收費情景清晰;缺點是周期長，使實質(zhì)性策劃工作的時間較為倉促，同時一些規(guī)模大、定力強的公司不愿參加招標。

(2)經(jīng)驗選擇。根據(jù)廣告公司以前的作品及業(yè)內(nèi)的地位名聲來初步選定一家，請其在必須時間內(nèi)出策劃草案，如小區(qū)的形象設計或者SLOGAN之類的，然后憑借其作品確定合作意向。其優(yōu)點在于比廣告招標周期短，廣告公司有較多的時間展開實質(zhì)性工作，深化創(chuàng)意，并且多數(shù)廣告公司樂于理解;而缺點在于比選的依據(jù)不充分不直觀，廣告?zhèn)€案差異性大，存在必須風險。

不一樣項目會根據(jù)其大小性質(zhì)來選擇不一樣方式尋找廣告公司，有很多公司會和廣告公司接成長期合作關系，這種模式也為開發(fā)商節(jié)省了很多斟選方面的時間，并且長期的合作關系也利于廣告公司和開發(fā)商就項目進行透徹的了解和合作。

二、實施階段

1、廣告公司了解項目及購買對象信息

僅有透徹的了解項目后才能制作出成功的廣告作品，廣告公司在接到項目后需要對產(chǎn)品進行徹底的研究，其資料包括：項目周邊情景，樓盤分析，近期樓市動向，項目地理位置分析，小區(qū)規(guī)劃，設計特色，價格策略，競爭對手分析，消費者調(diào)查等。其中開發(fā)商會向廣告公司供給大部分資料，但處于對項目的把握程度，大部分優(yōu)秀的廣告公司會就已給的資料進行更深入的調(diào)查，僅有在吃透了整個產(chǎn)品及消費對象后，廣告公司才會進行下一步的工作。

2、廣告公司出媒體計劃

(1)確定廣告目標。房地產(chǎn)廣告的成功與否，關鍵在于它能否在恰當?shù)牡攸c以恰當?shù)姆绞絺鬟_給恰當?shù)娜?，廣告目標不能泛泛而談，包括開發(fā)商在內(nèi)經(jīng)常會走入誤區(qū)，把廣告目標制定為提高知名度、促進銷售、建立品牌等，事實上以上這些目標是一個房地產(chǎn)廣告或多或少必然會到達的效果，想要對廣告公司進行有效的指導，必須使廣告公司明白一個確實可行的廣告目標需要注意如下幾點：

A、所要賣的房子的特點是什么?最重要的特點即賣點是什么?

B、目標消費者是誰?目標消費者為什么會選擇本項目?

C、要傳達給消費者的信息是什么?怎樣樣才能有效的傳達這些信息?

D、用什么來測定傳達消息的效果?

(2)主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)。房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點是引起消費者的注意和興趣，激發(fā)消費者的購買欲，并最終促使消費者購買該產(chǎn)品，所以在房地產(chǎn)廣告必須要充分表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點，易于消費者理解記憶和理解。

首先是主題的確定，在深入了解產(chǎn)品后，廣告公司就項目本身的賣點進行提煉，最終組織主題。一般來說，一個樓盤總有幾個主要訴求點，幾個次要訴求點，這些訴求點需要有其異常的地方，能有其不可復制性，是其他競爭樓盤所不具備的，可是通常大部分項目很難做到這點，所能做到的是幾個訴求點互相加起來才能呈現(xiàn)其樓盤的特殊性和不可復制性。開發(fā)商和廣告公司會根據(jù)樓盤的銷售節(jié)奏進行有計劃的分批推出，當其中一個主要訴求點被選為廣告的主題時，其他的幾個主要訴求點則與次要訴求點一樣，有選擇的作為廣告主題的專一表現(xiàn)，能夠限度的吸引目標客源，精心安排的廣告主題輪流展示，則能夠堅持樓盤的常新常亮，這點對于那些開發(fā)周期很長的超級大盤尤為重要!在賣點的多少方面需要研究以下幾個因素：媒體因素，主賣點影響力的大小，報紙廣告?zhèn)鞑シ绞剑赜蛐砸蛩?，項目開發(fā)周期等。

其次是創(chuàng)意表現(xiàn)的確定。房地產(chǎn)廣告創(chuàng)意表現(xiàn)應當根據(jù)其項目特質(zhì)及消費者性質(zhì)來確定，在那里，開發(fā)商與廣告公司之間溝通的程度是一個創(chuàng)意是否成功的關鍵。僅有開發(fā)商和廣告公司就項目充分溝通后，廣告公司才會對項目有徹底的了解，利于其進行創(chuàng)意;也僅有彼此間充分的溝通，才能使開發(fā)商理解并支持廣告公司對產(chǎn)品進行的藝術性的解讀和表現(xiàn)，開發(fā)商也能夠限制廣告公司有可能出現(xiàn)的過分注重藝術效果而脫離產(chǎn)品的情形。大部分另人過目就忘的廣告與開發(fā)商本身不專業(yè)有關，以自我的喜好去限制了廣告公司的創(chuàng)意表現(xiàn)，同時也有很多充滿藝術價值可是根本不知所云的廣告也與開發(fā)商對廣告公司過于放任自流有關部門，所以，恰到好處的溝通與合作就很重要。在那里，開發(fā)商和廣告公司需要避免犯如下幾個錯誤：注重表現(xiàn)形式而淡化廣告訴求，過分采用聯(lián)想式表達法，過分“藝術”化，傳播媒體選擇的單調(diào)，虛張聲勢華而不實，不顧產(chǎn)品特點以自我的審美觀強加于對方等。

3、廣告投放時間的確定

一般來說，小型項目的廣告期間以一個月到兩個月為最多。中、大型的項目(營業(yè)額在二、三億以上)時間會更加長一些，有的甚至到達了一兩年，而房地產(chǎn)廣告時間的節(jié)奏通常能夠分為如下四種：

(1)集中型。是指廣告集中一段時間，以在短時間內(nèi)迅速構成強大的廣告攻勢。優(yōu)點在于能在短時期內(nèi)給予消費者強烈而有效的刺激，以到達廣告的效果，并能促成銷售;缺點為廣告費用集中于一段時間大批量的投入，時機的選擇十分重要，若廣告未到達預期的效果，則很難進行補救

(2)連續(xù)型。指在必須時期內(nèi)，均勻安排廣告的時間，使廣告經(jīng)常性反復在目標市場出現(xiàn)，以逐步加深消費者印象。優(yōu)點在于不斷刺激消費者，并節(jié)省廣告費用;在于不可能每次都到達刺激消費者的目的，并且預算也決定了連續(xù)性廣告無法進行大規(guī)模、長時間的廣告攻勢。

(3)間歇性。指間斷使用廣告的一種方式，即做一段時間廣告，停一段時間，再做一段時間廣告，反復進行。優(yōu)點在于根據(jù)項目的進程來進行廣告分配，做到有的放矢;點在于需要注意廣告的時機，注意銷售對于廣告的滯后型，還要研究消費者的遺忘速度。

(4)脈動型。脈動型集中了連續(xù)型和間歇型的特征，即在一段時間內(nèi)不斷堅持廣告，又在某些時機加大力度，構成廣告攻勢，集中了連續(xù)型和間隙型的優(yōu)點，能夠不斷刺激消費者，還能刺激短期的購買欲望。缺點就是費用太高。而廣告時間的安排即廣告周期的擬定，通常分為三個期間：

(1)引導期。作初期的訊息傳播，重點在引起消費者的好奇與期待，吸引購買者的注目和行動

(2)公開期。樓盤被正式推向市場，一切媒體運作及印刷資料皆已準備就緒，一旦開盤，隨著強銷期的來臨，很多的報紙廣告，結合強有力的業(yè)務推廣，如人員拜訪、電話追蹤、派報郵寄等，立體的促銷攻擊全面展開。

(3)續(xù)銷期。為公開期后的續(xù)銷行為，將廣告后期所余的房屋產(chǎn)品進行重新修正廣告策略，改變已不適或不當?shù)膹V告方向，作最終的沖刺，以達最圓滿的成績。

廣告公司在擬定廣告時間的同時，即制定廣告節(jié)奏的安排，同時預先估算每段時間需要投入的費用。

在那里，選擇廣告投放節(jié)奏通常與一個項目大小性質(zhì)有關，小項目宜采取集中型，以短平快形式的限度的提高項目的知名度。而一些大盤則更適合采取脈動型的方式。

4、媒體選擇

房地產(chǎn)廣告媒體是用來傳播房地產(chǎn)廣告信息的工具，通常會接觸的媒體有：報紙、雜志、廣播、電視、戶外廣告、售點廣告、DM直投、傳單海報、網(wǎng)絡、空中飛行物等。選擇不一樣的媒體以及如何正確的組合不一樣媒體是極其重要的。

一般廣告公司會根據(jù)項目的大小、樓盤的檔次、目標客戶的定位、項目的區(qū)域、開發(fā)商的資金實力來選擇媒體。比如說在北京，中低檔的項目主力媒體選擇是《北青》《北晚》《晨報》之類的報紙及廣播，高檔項目除了在《北青》，更多的會選擇《經(jīng)濟觀察報》及《三聯(lián)生活周刊》《IT經(jīng)理人》《商業(yè)周刊》等這類有針對性的報紙雜志上刊登。

大多數(shù)房地產(chǎn)的廣告媒體會采用戶外媒體、印刷媒體、和報刊媒體三種形式，戶外媒體因為位置固定，比較偏重于樓盤周圍的區(qū)域性客源;印刷媒體能夠定向派發(fā)，針對性和靈活性都比較強;報刊媒體和廣播電視則覆蓋面光，客源層多。為了更好地發(fā)揮媒體的效率，使有限的廣告經(jīng)費收到的經(jīng)濟效益，應當對不一樣類型的媒體在綜合比較的基礎上，加以合理的篩選、組合，以期取長補短，以優(yōu)補拙。

三、傳播階段

在此階段，前期各項準備已經(jīng)十分具體充沛，一旦項目開始運作，就啟動整個廣告計劃。在這個階段里需要注意的是，雖然前期已經(jīng)準備的十分詳細，可是市場是不斷變化及不可預知的，所以在這個階段，廣告公司需要和銷售總監(jiān)密切配合，根據(jù)銷售第一線及時反饋的情景來盡心廣告計劃的修改，若銷售情景基本貼合當初預制的，則廣告計劃改動不大;若有必須的差距，能夠就資料和推廣節(jié)奏上根據(jù)客戶反饋的情景加以修改;但若銷售情景極差就需要及時更改廣告計劃，不要使失誤犯的更大。若廣告效果不佳有些開發(fā)商會采取更換廣告公司的形式，其實如果問題不是出在廣告公司業(yè)務水平上的話，更換廣告公司即勞神費力，同時也不見得會換到稱心如意的公司。在這種情景下，一是有可能產(chǎn)品本身有問題，另外就是當初廣告公司和開發(fā)商就產(chǎn)品溝通的不夠，所以能夠根據(jù)市場反饋對產(chǎn)品作出相應的修改，同時就產(chǎn)品及目標客戶進行更為詳盡的研究，重新包裝項目上市，爭取打個翻身仗。

四、評估階段

營銷學上通常說：廣告主們都明白自我投放的廣告里有一半是無效的，可是誰也不知哪一半是無效的。房地產(chǎn)廣告也是如此，房地產(chǎn)廣告和日用品廣告效果反饋的不一樣點就是：房地產(chǎn)廣告能夠在廣告投放后的當天就能直接在來電來訪上得到體現(xiàn)。大部分的房地產(chǎn)項目已經(jīng)能夠經(jīng)過客戶的第一次來電的渠道建立廣告效果跟蹤制度，來電數(shù)量也成為廣告投放效果的重要標準。在不一樣項目的反復實踐中發(fā)現(xiàn)，來電數(shù)量的確能在必須程度上反映廣告投放效果，可是過分強調(diào)來電數(shù)量就像完全忽視來電數(shù)量一樣，走向另一個誤區(qū)。房地產(chǎn)廣告的效果體現(xiàn)有三種層次：一是直接到訪;二是電話詢問;三是留下印象。所以電話數(shù)量就成了廣告銷售力的直接體現(xiàn)?？墒菣z測不一樣項目，能夠發(fā)現(xiàn)同樣都是十分優(yōu)秀的廣告表現(xiàn)，同樣都是無可挑剔的媒體選擇，甚至同屬于同一檔次的項目，可是兩者正常的廣告之后電數(shù)量也不一樣。能夠看出，相對于廣告表現(xiàn)來說，產(chǎn)品本身更為重要。其中最重要的因素是地理位置、價格、銷售時間段。通常來說，主要干道附近的項目來電量低，因為容易描述，容易到達，客戶更多會選擇直接到達;高檔項目(別墅，TOWNHOUSE，高檔公寓)來電率低，因為目標客戶群總量低;進入銷售后期的老項目低，因為市場認知度高，

電話詢問不再成為最主要的了解手段。僅有根據(jù)不一樣項目的特性做好來電來人給人留下的印象程度以及與最終成交量相結合的評估，才能正確測定一個廣告的成果與否。使得廣告公司能夠更好的配合項目進行相應的調(diào)整與修改。

廣告策劃方案31、策劃核心

緊緊圍繞楚湘樓努力建設一個高文化品位與高檔次形象的商務酒樓，并且使之成為邵陽一處的人文商務酒樓，策劃一系列相關的焦點事件，進行層層推進式的全方位新聞報道、促銷活動和廣告推廣。

2、策劃目標

(1)、近期：通過一系列強有力的宣傳推廣活動迅速提升楚湘樓知名度，并初步在邵陽市民中確立楚湘樓文化品位和服務檔次高這一印象，從而帶動酒樓銷售，力爭在宣傳開始后的三個月內(nèi)達到預期目標。

(2)、遠期：使楚湘樓真正成為一個具有濃厚藝術氛圍的人文景觀和商務文化基地，牢固確立楚湘樓是邵陽高檔酒樓第一品牌“人文商務酒樓”的地位，在廣大市民中形成“更上一層樓，商約楚湘樓”的概念，同時由于其價值附載了巨大的知名度，酒樓的價值將大大提升，使之獲得更好的經(jīng)濟效益。并且，楚湘樓作為一個的酒樓品牌，可進行具有極高經(jīng)濟回報的品牌輸出，同時可帶動、帶活楚湘樓其它相關項目。

3、優(yōu)勢與劣勢

楚湘樓這一項目可以說優(yōu)勢和劣勢都很突出。

優(yōu)勢：

(1)隨著國家宏觀政策的放開和邵陽餐飲業(yè)的興旺發(fā)達，這一項目進入的門檻越來越高。因此，轉型后短期內(nèi)很難出現(xiàn)競爭者。

(2)規(guī)劃起點高，由于一開始楚湘樓就把趕超和打造邵陽餐飲業(yè)最成功的例子作為目標，因此起點要比其他的酒樓高出許多，這為最終把楚湘樓建設成為一個知名的人文景觀式商務酒樓打下了良好基礎。

(3)內(nèi)部管理非常到位，由于楚湘樓是由長城大酒店直接投資和管理的，因此管理和服務水準上要比邵陽同行業(yè)其他酒樓成熟很多，在絕大多數(shù)已有顧客中留下了良好的形象和口碑。

劣勢：

(1)楚湘樓原址上原有酒店幾經(jīng)易手，一直經(jīng)營不善，服務質(zhì)量低下、管理不到位等原因在市民心目中留下了極壞的印象，更由于前些年的黑社會老大小紅包在此經(jīng)營，使之在市民中的形象更加惡化。

對策：只有加強品牌形象宣傳，明確告知消費者現(xiàn)有楚湘樓的形象，才能消除人們對楚湘樓的誤解和不了解。

(2)地理位置不具備競爭優(yōu)勢，邵陽其他酒樓絕大多數(shù)處于交通要道旁，人氣旺盛，而楚湘樓地處邵水西路，交通便利但不發(fā)達，不利于品牌形象的傳播，還有就是餐飲業(yè)中的湘中人家、湘里人家、廚佬星等也近在咫尺，吸引了市民的注意力。

對策：只有實現(xiàn)策劃目標，大大提升楚湘樓所附載的文化品牌特色等方面的附加值，提升檔次，進行差異化營銷，從大眾餐飲轉型為高檔人文商務酒樓才能確立自身優(yōu)勢。

4、市場分析

餐飲業(yè)是一個競爭非常激烈的行業(yè)，業(yè)內(nèi)風生水起，風云激蕩，進入的門檻隨之越來越高，市場也越來越難以開拓，因此，業(yè)內(nèi)的新起之秀如何突破重圍，實現(xiàn)異軍突起就成了困擾餐飲業(yè)老總們的最主要的難題.

近幾年，邵陽的餐飲業(yè)迅猛發(fā)展，老品牌如貴都、昭陽城等穩(wěn)坐江山，坐擁市場;湘里人家、廚佬星、湘中人家等新興勢力也出手不凡，遍地開花。

如果對市場進行細分的話，我們不難發(fā)現(xiàn)貴都、湘里人家、廚佬星、湘中人家等走的都是一條平民化、大眾化的路子，在這種情形下，邵陽的大眾餐飲已經(jīng)達到了飽和狀態(tài)，昭陽城等走的又是一條專業(yè)喜慶的路子，顯然，這一條路也走不通了，然而縱觀邵陽餐飲業(yè)，高檔商務酒樓則為數(shù)不多，其市場也大有可為。

其實，從楚湘樓餐的服務、管理、特色、設計等內(nèi)功的修煉方面已經(jīng)具備轉型為高檔商務酒樓的必備條件。因此楚湘樓只要在搞好酒樓基本建設和內(nèi)功修煉的同時，能有效進行宣傳(包括新聞，活動和廣告)與市場營銷，就能克服自身缺陷，在3個月內(nèi)全面達到預期目標。

5、營銷目標

3月，日銷售額增長四分之一。

4月，日銷售額增長五分之一。

5月，日銷售額穩(wěn)定增長50%以上。

6、宣傳模式

一個具有長遠目標而又效果良好的宣傳計劃，僅僅靠新聞，僅僅靠廣告或是僅僅靠幾次推廣活動都是不夠的，需要的是新聞、廣告與活動的有效組合，只有三者巧妙融合在一起的時候，才能產(chǎn)生強大的宣傳力，才能達到“投入最小.宣傳效果”這一理想境界，因此推薦：新聞報道十活動十廣告宣傳模式.

基本模式：新聞報道十活動十廣告

(1)新聞報道：主要是指能有效提高楚湘樓知名度的新聞，包括深度分析、報道，系列追蹤報道。焦點新聞，小消息。新聞專題。話題探討(專欄)，人物特寫(如老總。廚師)等，登載出于日報晚報，

新聞內(nèi)容

在3.15消費者權益日到來之際，設立全國首個10萬現(xiàn)金“楚湘樓餐飲消費品質(zhì)保證金“。經(jīng)相關部門和公證處公證，為菜品、份量、服務有誤做出多倍賠償，并進行新聞。炒到一定程度，推出“邵陽餐飲消費品質(zhì)保證聯(lián)盟”

以“邵陽八景”或知名地名為題材并進行新聞炒作，進行菜品設計和開發(fā)。

邵陽名人蔡鍔楚湘樓當“保安”。

關注____提案，迅速反應和響應，炒作新聞。

對重大節(jié)假日進行新聞策劃，作好公關文章。

(2)活動：如征集楚湘樓形象代言人，聯(lián)手邵陽珠寶搞促銷，為書法名家在楚湘樓提供書展場地，設置贈品，凡在楚湘樓消費每桌送紫砂壺一個等，但絕不打折、降價(具體體活動設計及本方案操作方案另行文本)。

(3)廣告：從品牌、形象、特色、服務、功能、理念六個方面入手推出六篇系列軟文和畫面廣告，明確告知消費者今日之楚湘樓的優(yōu)質(zhì)形象，大致題目如下：《楚湘樓，風景這邊獨好》、《十四個老板后的楚湘樓》、《楚湘樓，成功人士的選擇》、《營造氛圍、做足品位，楚湘樓打造商務酒樓航母》、《每一位顧客都成了楚湘樓的回頭客》、《一次邂逅次次選擇、只因楚湘樓里服務好》。

印制精美dm宣傳冊，定點投放于各門店，讓大部分生意人知曉。

出租車車頂或車身廣告，印制楚湘樓字樣座套送給的士司機，把廣告做到車內(nèi)。

懸掛機關小區(qū)、商業(yè)小區(qū)____。

7、“新聞開道，活動配合，廣告斷后”宣傳模式的優(yōu)勢

(1)以新聞報道進行宣傳的優(yōu)勢：閱讀(收看、收聽)面廣、可信度高，容易引起關注，容易被受眾記憶，對品牌的塑造尤為有效，另一個的好處是“省然”。

新聞報道的缺點：一般難以詳細介紹產(chǎn)品的具體內(nèi)容，包括規(guī)格、價格等。

(2)廣告的優(yōu)勢：只要不違反有關法律規(guī)定，可以對自己的產(chǎn)品進行全面而詳細的介紹

廣告的缺點：費用太高，愛眾少，可信度差，愛關注程度低。

(3)活動：

活動的優(yōu)勢：活動能把許多新聞和廣告宣傳中的內(nèi)容具體化、現(xiàn)場化，并且許多活動本身就是有新聞性的，因此能有效配合宣傳。

活動的劣勢：投入精力大，難以____。

結論：

“新聞報道+活動+廣告”模式，可稱之為“新聞開道、活動配合，廣告斷后”的宣傳模式，能有效組合彌補各自缺點，以最少的投入達到效益的宣傳效果。

8、宣傳內(nèi)容和設想

作為一個定位很高、目標遠大的酒樓，做好宣傳應該是一項長期堅持的工作，但宣傳必須分階段進行，要有節(jié)奏，根據(jù)預先的策劃和對突發(fā)事件的策劃的把握，在不同的階段形成不同的宣傳熱點，不斷加深受眾對楚湘樓的印象。

第一階段：亮相期

這一部分的設想前面已經(jīng)陳述部分，此處略。

第二階段推廣期

策劃要點，策劃一系列有列于提高楚湘樓文化品位和知名度的事件，進行恰到好處的炒作。

設想略。

第三階段：鞏固期

這一階段仍然需要隔一段時間就出現(xiàn)楚湘樓的名字，以鞏固前面的宣傳成績。這一階段以公關為主，針對一些____報道的熱點做出反應，比如報紙報道的某大學學子因家貧沒回家過年，楚湘樓可以告知記者愿把他接過來過年，這樣就達到了目的。

9、____選擇

以《邵陽晚報》為主，《邵陽日報》為輔。

選擇理由：雖然日報發(fā)行面廣，發(fā)行量大，但其以黨政新聞為主，受市民關注程度低。晚報發(fā)行面以縣市城區(qū)為主，以民生為視角民生新聞為主，深受市民歡迎，而楚湘樓的大部分客源就源于市縣城區(qū)。

10、實施原則

在策劃實施中必須把握一個計劃性與靈活性相結合的原則。也就是說在一個有行于對楚湘樓進行炒作的突發(fā)事件發(fā)生后，應該馬上就有反映，可以改變原有計劃，立即抓住這一事件進行炒作。

11、兩個一工程

在進行宣傳、促銷活動和廣告推廣的過程中，還應該做好兩個一工程，這兩個一分別是：

(1)一套規(guī)范的ci視覺識別系統(tǒng)，一個要打品牌的企業(yè)，自身形象的規(guī)范是最基本的要求，因此應該有一套規(guī)范的ci視覺識別系統(tǒng)來規(guī)范企業(yè)的形象。

(2)一個具有高品位的酒樓介紹樣本，就是像是酒樓的一張名片，樣本的好壞，往往代表了人們對楚湘樓第一印象的好壞，因此非常重要。

廣告策劃方案4一、前言

隨著我縣經(jīng)濟的發(fā)展，新生中小企業(yè)的適量不斷增加。對中小企業(yè)進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業(yè)務、置業(yè)擔保等業(yè)務應運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網(wǎng)絡，電視媒體，實體廣告，和信息群發(fā)四方面進行，從而到達增加公司知名度，擴展業(yè)務等目標。

二、市場分析

(一)企業(yè)經(jīng)營狀況分析

經(jīng)過公司領導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產(chǎn)運營平穩(wěn)。可是公司此刻所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發(fā)展，就必須加大業(yè)務拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業(yè)的知名度。

(二)產(chǎn)品分析

公司的主要產(chǎn)品是為中小企業(yè)供給資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業(yè)務、置業(yè)擔保。能供給這一業(yè)務的企業(yè)在我縣很少(可寫具體數(shù)字)所以我們所面臨的競爭不強，公司的業(yè)務在市場中占有相當大的份額。我們更應當注重品牌的發(fā)展。因為當產(chǎn)業(yè)發(fā)展進入成熟階段，品牌就成為產(chǎn)品及企業(yè)競爭力的一個越來越重要的因素。

(三)市場分析

近年來，我縣的中小企業(yè)數(shù)量不斷增加，(此處可加具體數(shù)據(jù))，并且剛起步的企業(yè)資金鏈是不完整的，中小企業(yè)在發(fā)展的開始和過程中很容易出現(xiàn)資金短缺的狀況，所以我們存在著很大的客戶群體。

(四)消費者研究

中小企業(yè)主要是經(jīng)過媒體的途徑了解本公司所供給的服務。對中小企業(yè)來說公司所供給的服務也是現(xiàn)階段所必需的，有需求必然就會有市場。

三、廣告戰(zhàn)略

1、服從公司整體宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

2、長期性，在必須時段上推出一致的廣告宣傳。

3、廣泛性，選擇多樣化的宣傳方式同時注重抓宣傳效果好的方式。

4、把握時機，靈活變通。

四、廣告策略

(一)網(wǎng)絡宣傳

在企業(yè)比較集中的網(wǎng)站做廣告。像企業(yè)關注的信息平臺，當?shù)氐男畔㈩惥W(wǎng)站，門戶類網(wǎng)站等。另外能夠啟用一批網(wǎng)絡推廣員，在企業(yè)關注的各大論壇推廣。

(二)電視媒體宣傳

在我縣電視臺做廣告。形式靈活多變。

①在黃金時段做普通廣告，循環(huán)播放。

②企業(yè)領導參加電視臺里相應的節(jié)目，宣傳企業(yè)文化。

③邀請電視臺做儀器關于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現(xiàn)公司的業(yè)務及企業(yè)文化。

(三)紙媒宣傳

①在我縣的報紙，商業(yè)雜志上發(fā)表文章。

②請記者作專題報道。

(四)實體廣告宣傳

實體廣告宣傳分為兩部分：

①設計宣傳彩頁，分發(fā)到我縣的中小企業(yè)。彩頁的設計必須要體現(xiàn)公司的企業(yè)文化，和業(yè)務范圍。設計新穎，能讓人過目不忘。

②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。

四、廣告費用預算

(根據(jù)實際情景填寫)

五、廣告效果預測

能夠不定期的以問卷，座談會等方式作廣告效果的的定，以隨時修正廣告策劃方案。

廣告策劃方案5一、前言

當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。前言：大學生自主創(chuàng)業(yè)品牌格點潮流服飾,對于現(xiàn)如今競爭的這個社會,怎么在本行業(yè)中脫穎而出是一個關鍵,對于服飾這一塊相當如此,現(xiàn)在的年輕人主張張揚,個性,潮流與復古的形象相結合。格點潮流服飾就是抓住這一塊的市場,以更強,更好,更新,更潮的理念來展現(xiàn).在潮流中既要體現(xiàn)大學生的潮流陽光,卻又不可頹廢,這個是很難做到的,格點做到了。我們格點的宗旨就是尋找自己所愛的潮流,更適合自己的潮流,因為格點，所以信賴.

二、市場分析

1，消費者分析：現(xiàn)如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虛名的。據(jù)我所知，剛開始衣服只是一種保暖的工具，人們并沒在意過它的樣式。隨著時展，人們開始改變自己的著裝，從此服裝的款式不斷發(fā)生變革,逐漸走在了潮流的前端。如今，各類專業(yè)店層出不窮。服飾是表現(xiàn)時代潮流的商品，而專業(yè)店是推銷服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。

2，市場分析：目前服裝市場狀況，每年春季對于在中國從事服裝工業(yè)的人來說，都是令人熱血沸騰的。因為在這一個月內(nèi)，CHIC(中國國際服裝服飾博覽會)與中國國際時裝周相繼開幕，風雨無阻。這像是一個約定，一個中國服裝工業(yè)的標志性符號?？梢灶A見到的是，在這兩次盛會上將會有太多的常規(guī)思維被打破，也許會有更新的格局誕生，更可能是一個全新的時代來臨。通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景：擁有14多億人口的中國在過去十年經(jīng)濟增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，2001年國內(nèi)生產(chǎn)總值達95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內(nèi)社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。據(jù)統(tǒng)計在2010年銷售總額將達到10萬億元人民幣。國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大，據(jù)中華全國商業(yè)信息中心表示在2008年國內(nèi)服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經(jīng)濟高速發(fā)展和中國入世等利好因素，中國被視為現(xiàn)今世上發(fā)展?jié)摿Φ南M市場之一。

三、產(chǎn)品分析

格點服飾是一家經(jīng)營青春服飾的專業(yè)店，它的受眾為18~25歲。主營產(chǎn)品范圍是男女青年時尚服飾，公司進貨時注重服裝的質(zhì)量、價格、款式，力求為社會大眾提供物美價廉的商品。室內(nèi)裝潢采用較為青春活力和朝氣蓬勃的色調(diào)，營造一個年輕的氛圍。同時我們將會根據(jù)季節(jié)，設置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費者的需要。從而體現(xiàn)我們的專業(yè)性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇余地。我們經(jīng)營的商品、品牌具有自己的特色，采取定價銷售和開價面售。我們要求人員要有銷售的相關專業(yè)知識。

四、廣告定位

1、市場定位：以無錫為中心輻射其周邊城市和全國市場。

各種活動以無錫為主。

2、商品定位：

張揚,個性,潮流,時尚的年輕男女服飾

3、廣告定位：個性,潮流的青春風格

4、廣告對象定位：18-25的時尚潮流男女

5、營銷建議

為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎。工作如下開展：

1、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓;

2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性;

3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動;

4、積極參加服裝展，并召開新聞會，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

五、廣告策略

1、廣告目的：經(jīng)過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這這一市場中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)公司的銷售目標。

并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

2、廣告分期：

①引導期：

?主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受;

?展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色;

?初步樹立品牌的形象。

②加強期：

?深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場;?由點帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。

③補充期：

以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。

3、訴求重點：

?個性,潮流的青春風格

?個性品位的中檔產(chǎn)品

4、針對消費者方面：針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

(1)制作sticker張貼計程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益的作用。

(2)制作小型月歷卡片，于元旦等節(jié)日散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于服裝店、商業(yè)區(qū)(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。

(3)除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。

(4)創(chuàng)意形式以視頻廣告短片為用戶引導方式，隨著廣告片節(jié)奏的深入，銜接出用Flash方式表現(xiàn)的廣告片主要體現(xiàn)內(nèi)容，并強化用戶的視覺感官，增強用戶對產(chǎn)品的認同度。

六、廣告預算

1，公車椅背上張貼紙質(zhì)廣告8000元，計程車上打LED廣告12000元

2，制作月歷卡片4000元

3，雜志報紙上登廣告10000元

4，網(wǎng)絡視頻廣告投放20000元

總計54000元

七、廣告效果預測

1，采用調(diào)查問卷的方法。

您對“格點”廣告的感覺是什么樣子的?(用一兩個詞語描述，如，個性、潮流等)

您最容易記住我們廣告的那一部分?

A.廣告標語B.產(chǎn)品特色C.廣告場景等等問題

2，通過網(wǎng)上寫評論的方法

消費者可登陸我們的廣告“效果評論臺”進行評論或提意見，我們會定期回復。

篇7

[關鍵詞]中小型電視廣告公司SWOT競爭戰(zhàn)略

電視廣告是在廣播電視技術上發(fā)展起來的視媒廣告，電視廣告業(yè)是基于電視這一強勢媒體之上的廣告行業(yè)。調(diào)查顯示，中國電視人口的綜合覆蓋率是94.61%，潛在收視人口是11.5億，電視媒體是中國覆蓋最廣泛的媒體。任何廣告商都無法忽視占總人口90%的電視觀眾。2005年全國電視廣告收入達到397.13億元。電視廣告年營業(yè)額在報紙，雜志，廣播，電視四大媒體廣告中所占比例從2001年的42%增加到2005年的48%，營業(yè)收入呈不斷增長態(tài)勢。

一、中小型電視廣告公司發(fā)展的SWOT分析

中國電視廣告獲得了巨大發(fā)展，這既得益改革開放以來市場競爭觀念已深入人心，廣告日益成為企業(yè)營銷競爭的重要策略，也得益于電視的普及和電視廣告技術的不斷發(fā)展。作為數(shù)量最多中小型電視廣告公司由于規(guī)模小、實力單薄、經(jīng)驗不足、沒有穩(wěn)固社會關系，在發(fā)展經(jīng)營環(huán)境上既存在許多機遇也存在諸多挑戰(zhàn)和問題。下面應用SWOT分析工具對中國中小型電視廣告公司進行深入分析。

1.優(yōu)勢(Strengths)

由于中小電視廣告公司規(guī)模小，沒有過多的包袱，可在低工資，低支出狀態(tài)下運營，具備大型廣告公司所沒有的成本優(yōu)勢；與外資廣告公司相比，具有熟悉本土市場、文化相通的優(yōu)勢，而區(qū)域中小廣告公司對當?shù)叵M者偏好、社會環(huán)境、經(jīng)濟關系、經(jīng)濟政策、人際關系等方面比大型廣告企業(yè)了解更方便、更深入；由于規(guī)模小，可以根據(jù)市場隨機而變，靈活反應，較為敏銳地捕捉到難得的機遇，“拾遺補缺”、占領先機；可以根據(jù)市場需要，靈活吸納廣告創(chuàng)意等專業(yè)人才，組建專項廣告團隊，而具備某方面的獨特優(yōu)勢，一個具備好的創(chuàng)意的廣告完全有可能在規(guī)模不大的電視廣告公司里誕生；由于沒有過多的投資沉淀，可以靈活調(diào)整自己經(jīng)營方向，應對市場瞬息變化，發(fā)揮專業(yè)分工的優(yōu)勢。

2.劣勢(Weakness)

與大型廣告公司相比，小型電視廣告公司在資金實力、市場份額、人才儲備等方面實力相差懸殊，同時由于電視臺等媒介都自我專營廣告，使得這些大型廣告公司的呈現(xiàn)明顯后向一體化趨勢，而中小電視廣告企業(yè)的往往“點狀”分散運作，因此，中小廣告企業(yè)與供應商的討價還價能力難以提高；由于缺乏知名度，使中小廣告企業(yè)在同客戶打交道時，沒有大型廣告公司的品牌優(yōu)勢；廣告企業(yè)內(nèi)部管理水平落后，多是家庭式的管理和經(jīng)營模式，更容易發(fā)展成為企業(yè)未來成長的障礙；中小廣告企業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)良莠不齊，為其發(fā)展增加了阻力。2001年我國電視廣告從業(yè)人員數(shù)量為95617人，到了2005年數(shù)字變?yōu)?07708人，增長達12.6%。這107708人之中，很多人缺乏專業(yè)知識，而且受教育水平整體比較低，中專學歷甚至初中學歷都進入了這個行業(yè)從事工作；我國廣告監(jiān)管機制的還很不健全，使得廣告市場魚龍混雜，真正有實力，有潛力的企業(yè)需要付出更多的努力以謀求新的發(fā)展。

3.機遇(Opportunity)

隨著我國改革開放的步步深入，國內(nèi)外廣告客戶增加，電視廣告需求也日趨多樣化，這為中小型電視廣告公司提供了廣闊的發(fā)展空間。現(xiàn)在的電視廣告已經(jīng)不單是在欄目間隙播放的5秒～10秒的電視廣告短片，而已經(jīng)發(fā)展為基于電視廣告短片，企業(yè)形象片，企業(yè)宣傳片，產(chǎn)品宣傳片，置入式電視廣告等形式多樣的，全面的企業(yè)、產(chǎn)品視頻宣傳包裝服務。企業(yè)廣告需求者，尤其是數(shù)量眾多的中小企業(yè)為了自身的發(fā)展也逐漸開始青睞電視廣告。在加入WTO后，在國外廣告企業(yè)的先進管理、運營模式?jīng)_擊下，不斷推動國內(nèi)廣告企業(yè)不斷創(chuàng)新，加速國際化進程，提高管理水平以及從業(yè)人員素質(zhì)。電視廣告制作技術的提高也是近年中小電視廣告公司蓬勃發(fā)展的動因之一，如HDTV在廣播領域里的廣泛應用，視頻特效的技術趨于完善，不僅提高了電視廣告的視覺沖擊力，也更易為專業(yè)人員掌握。

4.威脅(Threats)

中國電視廣告業(yè)市場是一個明顯的壟斷——競爭市場，在央視領銜下，少數(shù)省級衛(wèi)視異軍突起，而中小廣告公司規(guī)模小，人員少，資金不足，競爭力嚴重缺乏。1995年我國專業(yè)廣告公司總數(shù)為22691家，到2005年達到了84272家，十年增長了371.4%。而這些電視廣告公司魚龍混雜，相當一部分公司處在一種規(guī)模小，人員少，設備少，業(yè)務很少的“一小三少”的處境當中。而《公司法》規(guī)定的該類廣告公司的注冊資本僅為3萬元人民幣，造成了電視廣告行業(yè)進入門檻低，投資少的形勢，從而助長了現(xiàn)今的電視廣告公司小作坊化的局面。小作坊式的電視廣告公司是嚴重缺乏競爭力的，而且在某些地區(qū)產(chǎn)生了惡性的競爭。從營業(yè)總額來看，從1996年起，外資廣告公司幾乎獨攬了我國廣告經(jīng)營總額前五名。跨國媒介購買集團開始大舉進入中國初步發(fā)育的廣告市場，這可能導致中國廣告市場發(fā)展失去平衡，對整個廣告行業(yè)發(fā)展造成巨大傷害。

二、中小型電視廣告公司發(fā)展戰(zhàn)略選擇

根據(jù)上述SWOT分析，中國本土中小型電視廣告公司，應充分發(fā)揮自身資源優(yōu)勢，在服務功能上細分，在細分基礎上做強，大致可以從三個維度上制定具體的競爭戰(zhàn)略:

1.拾遺補缺+目標集聚戰(zhàn)略

中小電視廣告公司可以施展其獨特本領，實施“拾遺補缺+目標集聚”戰(zhàn)略組合，即避開大廣告商的鋒芒，主攻大廣告公司無暇顧及的某個特定的顧客群，集中力量針對某個特定的細分市場實行這一戰(zhàn)略。其前提是中小電視廣告企業(yè)能以更高的效率，更好的效果為某一狹窄的對象服務，從而超越更廣闊范圍內(nèi)的競爭者，其結果是通過市場細分實現(xiàn)了差異化，或者在為這一特定對象服務時實現(xiàn)了低成本，也意味著公司具有贏得超過產(chǎn)業(yè)平均收益水平的能力。

針對進入深度細分的中國市場，中小廣告商需要更加清楚地認識到，無論耐用消費品還是快速消費品，需要界定出更為細碎微小的目標消費者市場，而整體的市場規(guī)模來源于這些細碎市場的高效拼合，需要設計出更為精細的分類營銷4P要素。大的廣告商已經(jīng)開始注意這方面的努力，如央視分頻道樹立不同定位的品牌發(fā)展道路，但是他們不可能占盡所有市場，尤其是那些中低端企業(yè)的市場，因為這些客戶不需要也無力承擔高端、全面的和昂貴的大型綜合性廣告企業(yè)的服務，他們最需要的是“物美價廉”和針對性的廣告服務。2.創(chuàng)意領先+標新立異戰(zhàn)略

中小廣告公司實施在成功創(chuàng)意下的差異化競爭戰(zhàn)略，針對客戶的品牌設計，技術創(chuàng)新、客戶服務、企業(yè)管理以及企業(yè)文化等方面展開業(yè)務。這種差異化戰(zhàn)略利用成功廣告創(chuàng)意，引導消費者客戶的品牌忠誠以及由此產(chǎn)生的價格的敏感性下降使企業(yè)避開價格競爭，在增加利潤的同時不必追求低成本?？蛻舻钠放埔蕾囆耘c“獨特性”就構成了進入壁壘。產(chǎn)品差異帶來的高收益可以緩解買賣方討價還價的壓力，在面對替代品的威脅時也處于有利的地位。

廣告業(yè)是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是指那些具有一定文化內(nèi)涵的，來源于人的創(chuàng)造力和聰明智慧，并通過科技的支撐作用和市場化運作可以被產(chǎn)業(yè)化的活動的總和”。創(chuàng)意的最主要特征是包含有人的創(chuàng)造力的內(nèi)容在里面，無論公司規(guī)模大小，只有創(chuàng)意領先，根據(jù)廣告的產(chǎn)品特征、產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品銷售季節(jié)等，經(jīng)過巧妙藝術構思，才有可能市場領先，實施標新立異戰(zhàn)略，提供差異化、有特色的產(chǎn)品或服務，從而形成自己在產(chǎn)業(yè)中的特質(zhì)。同時，應該注意創(chuàng)意是沒有止境的，持續(xù)創(chuàng)新、不落俗套，才能使廣告具有新鮮感和具有更強的傳播效果。

3.總成本領先戰(zhàn)略

低成本地位的企業(yè)在競爭中會獲得高于行業(yè)平均水平的收益，其成本優(yōu)勢可使自己在與競爭者的競爭中保護自己，還可以使自己在與替代品競爭時所處的地位比其他競爭進更有利。導致低成本地位的因素通常是使用了更先進的技術，更有效率的投資經(jīng)營和管理方式。而要贏得低成本地位通常要求具備較高有效率的成本控制。

中小廣告企業(yè)成本可以大致分為三個主要方面：一是中小廣告企業(yè)為其客戶所花費的第三方(媒體)成本；二是中小廣告企業(yè)的工資成本；三是其他營運成本。中小廣告企業(yè)的收入，在創(chuàng)意制作上一般占客戶所支出的第三方費用的7%～12%，80%～90%花費均是為客戶而支出的。因此，中小電視廣告企業(yè)必須嚴格實施第三方成本控制。中小廣告企業(yè)的工資成本一般說來占凈收入的50%～69%，應通過建立健全成本會計制度和業(yè)績考核制度來實施工資成本和營運成本控制。

參考文獻：

[1]2006年中國廣播影視發(fā)展報告[M].社會科學文獻出版社,2006年版

篇8

關鍵詞：廣告公司 組織行為管理 人力資源管理

一、宏觀分析，概念引入

為了將組織定義在狹義的作為盈利組織的廣告公司，特地給出以下定義：組織是具有特定目標、資源與結構，時刻與環(huán)境相互作用的開放系統(tǒng)。這種系統(tǒng)由于其自身的復雜性必然造成了分類標準的多樣化，我們所討論的廣告公司屬于商業(yè)生產(chǎn)的營利組織。

廣義的組織被定義為一個有機整體，為了全面理解組織在運作過程中各因素相互作用，從而進一步了解廣告公司作為商業(yè)組織的組織狀況與發(fā)展方向，引入分析組織規(guī)劃的四個維度：目標、資源、結構與互動。

二、中觀分析，規(guī)律發(fā)現(xiàn)

企業(yè)組織的歷史進程，宏觀來看，在共性上存在組織形態(tài)的一般發(fā)展過程，從傳統(tǒng)的小農(nóng)經(jīng)濟到現(xiàn)代工業(yè)經(jīng)濟，企業(yè)組織形態(tài)經(jīng)歷了四個階段的演進：家庭形態(tài)、工廠形態(tài)、公司形態(tài)和當代公司形態(tài)。到20世紀末期，隨著新型工業(yè)化時代的到來，組織形態(tài)又開始向更高級的公司形態(tài)演進。在企業(yè)組織發(fā)展過程中，圍繞著組織成員、領導、層級、分配和組織的凝聚關系這五個維度，組織形態(tài)在悄然發(fā)生著深刻的變化。

普遍認為，影響組織形態(tài)演進的力量包括：資本的增值性是組織形態(tài)演進的內(nèi)在動力。隨著組織規(guī)模的每一次擴大，組織的能力得到進一步提高，組織的目標開始呈現(xiàn)多元化，客觀上為資本的進一步擴張?zhí)峁┝擞欣目臻g。知識力量的崛起是組織形態(tài)演進的外因之一。另外，組織所處的歷史條件和環(huán)境對組織形態(tài)的演進也起著推動作用。

當代廣告公司組織形態(tài)集中表現(xiàn)為以下形式：

（一）客戶部客戶部的任務主要是開拓客戶并保持聯(lián)絡，與公司內(nèi)其他各部門保持密切的聯(lián)系。客戶部是直接與客戶發(fā)生接觸的專職部門，負責接洽客戶，協(xié)調(diào)廣告客戶與廣告公司間的關系。

（二）創(chuàng)作部廣告創(chuàng)作部門的任務是負責廣告的創(chuàng)作、設計和制作。

（三）媒介部負責廣告活動的媒介策略，負責媒介的選擇，并負責與有關媒介單位接洽和聯(lián)絡。

（四）市場調(diào)查部市場調(diào)查部的任務是按照廣告活動的要求，對目標市場開展調(diào)查，為廣告主和廣告公司制定廣告計劃，提供有關市場潛力和市場環(huán)境的背景材料，為決策者提供客觀依據(jù)。

（五）行政辦公室廣告公司行政辦公室的任務，是對公司的日常事務進行全面的管理，并對業(yè)務部門進行行政監(jiān)督，提供后勤服務。

當然以上列舉的是功能齊全、機構配套的大公司的人員配備。中小型公司，則多采用一人多任的形式，人員將大為精減。

多種內(nèi)外因素綜合作用，形成了廣告公司獨特的組織結構形態(tài)：

1.行業(yè)和組織結構：廣告行業(yè)的多邊性決定其組織結構的靈活，高適應性；

2.戰(zhàn)略與組織結構：公司戰(zhàn)略的變化先行于并且導致組織結構的變化；

3.技術與組織結構：組織的績效與技術與組織之間的適應度密切相關，廣告行業(yè)技術區(qū)域非常廣，屬于有機式結構；

4.規(guī)模與組織結構：大型廣告公司比之小型廣告公司，具有更高程度的專業(yè)化及縱橫分化；

5.環(huán)境與組織結構：廣告公司采用有機式結構，與動態(tài)市場環(huán)境相匹配。

資源是公司組織構建的基礎，其中人力資源優(yōu)勢是最重要、最關鍵的部分。通常，我們把具有正常思維活動或勞動能力的人統(tǒng)稱為人力資源。人力資源管理（HR管理）的核心是價值鏈管理。這條價值鏈上有三個主要環(huán)節(jié)，第一個環(huán)節(jié)是“價值創(chuàng)造”，第二個環(huán)節(jié)是“價值評價”，第三個環(huán)節(jié)是“價值分配”?！皟r值創(chuàng)造”強調(diào)的，是創(chuàng)造要素的吸納與開發(fā)。第二個環(huán)節(jié)是“價值評價”強調(diào)的是要建立科學的價值評價考核體系，“價值分配”的內(nèi)容不僅包括工資、獎金、紅利、股權，還包括職權、信息、機會、學習等。

我們在對廣告公司人力資源進行評估時，主要是將人力資源價值鏈的價值評價環(huán)節(jié)與價值創(chuàng)造進行有機結合。人力資源價值取決于他對公司所進行的價值創(chuàng)造。廣告公司員工由于工作性質(zhì)的不同分為操作型和創(chuàng)造型，我們并不能單純以其工作內(nèi)容來簡單衡量人力資源價值，因為這既包含了廣告公司經(jīng)營內(nèi)容的要求，又是在制度與人性化之間尋求契合點的過程。

由于只從操作型和創(chuàng)造型兩個維度區(qū)別廣告公司的員工，所以在人力資源管理上，廣告公司應當把精力放在對創(chuàng)意人才的管理和潛力的挖掘、開發(fā)上。在員工招聘環(huán)節(jié)，廣告公司就必須因才而用，建立一套完整的人事制度和檔案，并靈活建立員工評價體系。廣告行業(yè)與普通生產(chǎn)行業(yè)是不同的。由于創(chuàng)意型員工工作性質(zhì)的特殊性，還應當為其創(chuàng)造包括生理和心理上的良好工作環(huán)境。

在職位晉升方面，應該根據(jù)公司制度實際情況安排，為創(chuàng)意型員工創(chuàng)造更多的機會，良好的人力資源體系的構建有利于組織內(nèi)部良好的學習風氣和工作激情；同時，建立起公平的組織規(guī)則有利于增強組織的凝聚力，提高組織運作效率。

三、觀點歸納，發(fā)現(xiàn)問題

2006年7月，筆者曾在成都市某廣告公司擔任暑期兼職項目經(jīng)理一職，在職期間主要負責某品牌筆記本電腦在西南地區(qū)某市的暑期促銷項目。該廣告公司（以下簡稱Z公司）是一個擁有20余名員工的小型廣告公司。

Z公司在機構設置上與廣告學經(jīng)典理論存在明顯差異，特別是在部門分布方面，由于Z公司經(jīng)營內(nèi)容主要集中在促銷活動和戶外媒體，所以業(yè)務部機構的分布并非是在創(chuàng)意生產(chǎn)方向，而是操作與執(zhí)行。設計師和美工工作內(nèi)容很少，幾乎表現(xiàn)出了人浮于事的狀態(tài)，對于一個本來結構簡單而又需要較強執(zhí)行力的廣告公司，此時明顯出現(xiàn)了人力資源管理上的失調(diào)。針對于此，公司，特別是中小型廣告公司不可以拘泥于組織結構的約束，應當合理發(fā)展綜合型員工，用于解決計劃性不強而出現(xiàn)的各種緊急業(yè)務情況。

在業(yè)務流水線方面，Z公司擁有三個下家，為其負責DM宣傳單頁的印刷以及其他相關戶外媒體廣告制作。在海爾筆記本電腦宣傳單頁制作時，項目部并沒有接到業(yè)務通知，而是美工人員直接與印刷廠下家直接聯(lián)系，出現(xiàn)過嚴重失誤。發(fā)展綜合型業(yè)務員并非指職能混亂，而是為在業(yè)務量超過執(zhí)行能力時為采取應急措施而做的準備，所以，僅僅在業(yè)務部內(nèi)部就需要進行有效的職能調(diào)整和磨合。

行政機構臃腫造成公司在執(zhí)行上的不力。僅僅20多人的小公司，負責行政的就有包括副總經(jīng)理在內(nèi)的7人，其中還包括項目部主任與一名兼管財務的業(yè)務員。行政部門在廣告公司組織形態(tài)中起到樞紐作用，但是并非是公司的主要部門，特別是在小型公司中可能出現(xiàn)一人多職的情況下。

此外，Z公司還明顯存在其它當今大多數(shù)公司存在的通病，它在價值分配上遵循的原則是值得深思的。為了更好地進行人力資源管理，就必須打破人力資源管理價值鏈，將建立在組織結構基礎之上的人事制度進行價值判斷式的重組，要求打破傳統(tǒng)的官本位價值分配制度。將傳統(tǒng)意義上的人力資源管理價值鏈重新整合起來，賦予其不同的意義與評價和執(zhí)行標準。

這些廣告公司，特別是中小型廣告公司所出現(xiàn)的在組織形態(tài)上的失誤必須通過制度上的健全來進行調(diào)整與客服。現(xiàn)代廣告公司組織形態(tài)的形成是其內(nèi)部矛盾發(fā)展與其歷史傳承性相結合的共同結果。此時，我們檢驗一個廣告公司組織結構合理性的標準必須轉向：第一，是否為資本的內(nèi)在要求所決定；第二，是否與當時的歷史條件、環(huán)境相適應；第三，是否不斷演進，具有發(fā)展的潛質(zhì)。

公司是以盈利為目的而存在的組織，這就要求其必須具備趨利性，并將對利潤的追求運用到生產(chǎn)活動的每一個細微環(huán)節(jié)。廣告公司更多地加入了文化、創(chuàng)意等主觀因素在生產(chǎn)經(jīng)營活動中，同時由于廣告?zhèn)髅綐I(yè)是一個“人”的行業(yè)，一個販賣對“目標市場”的專業(yè)知識的行業(yè)，一個有關“創(chuàng)造力”的行業(yè)，通用的管理模式必須加以修改調(diào)整，才能適應今日在中國的廣告企業(yè)。一個著重“盈利”（運營結果）的管理模式，往往忽略了做好運營過程中的必要條件（發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求、建立競爭力等），追逐短期的盈利指標，管理的重點，不應該放在“盈利”上，而應是如何發(fā)現(xiàn)需求，如何滿足需求。

在制度下的廣告公司總是面臨著尷尬的資源危機問題，這不僅僅是硬件上缺失的直接結果，巨額廣告費帶來的利潤率僅在3%左右，廣告費的流失誰也說不準有沒有拆東墻補西墻的嫌疑。不過組織中最重要的資源無法否認仍是人力資源，廣告公司的管理模式必須從“人”開始。有了人，第二步就要提供良好的工作環(huán)境把人的潛力發(fā)揮出來。再在經(jīng)營上采取積極進取的生意策略建立公司的品牌，這樣，成功就有了基本元素。公司需要有遠見的領導層來領導公司的發(fā)展方向，才能長期地制造與復制成功。在員工層面，廣告公司有自己必然的尷尬處境，大量的創(chuàng)意型員工不可能按照常規(guī)管理方式進行管理，在創(chuàng)造性與規(guī)范性之間尋求一個折中點便是對這群非主流智力勞動者的最佳勸慰。此時，我們大可引入組織環(huán)境來引導員工自覺向?qū)崿F(xiàn)組織目標的方向發(fā)展。不過，值得一提的是，不同廣告公司表現(xiàn)出的不同組織形態(tài)，不外乎受所論述影響因素作用程度不同，制度的建立同樣需要“因地制宜”。

廣告公司的互動是強有力的，不光表現(xiàn)在組織與組織之間，也表現(xiàn)在組織內(nèi)部的交流與互動。如果將公司作為一個有機體的話，那么廣告公司吸引我們眼球的絕對是它強大的新陳代謝系統(tǒng)，這就是與其他組織間的交流與互動。而廣告公司內(nèi)部的互動則是由包括業(yè)務部、行政管理以及多個部門共同承擔的。廣告公司，特別是在制度下的廣告公司是需要進一步加強在內(nèi)外交流上的有效性的?；蛟S我們更應該關注以下幾點了：

1.廣告公司的組織形態(tài)有必須遵循的原則，但是又必須因地制宜。

2.在調(diào)整廣告公司組織形態(tài)時必須結合廣告公司的發(fā)展規(guī)劃與現(xiàn)有的經(jīng)營業(yè)務，充分利用“人”的資源，將“以崗代部”的劣勢轉化為優(yōu)勢。

3.合理把握廣告公司（部）在運作時的目的性，摒棄將盈利作為首要目的的傳統(tǒng)思路。

4.廣告公司，特別是小型廣告公司必須在制度與有可能違背制度的效率之間做出抉擇，并確實果斷和有遠見的。

廣告行業(yè)是一個富有朝氣與活力的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，在社會主義市場經(jīng)濟的大潮中擔當了不可忽視的重要作用。合理根據(jù)公司自身和市場環(huán)境制定與優(yōu)化組織結構形態(tài)是當代廣告公司發(fā)展經(jīng)營的當務之急，只有這樣，才能實現(xiàn)生產(chǎn)效率的最大化，為國家經(jīng)濟的發(fā)展提供新的支持與動力。

參考文獻：

篇9

“Creative”的價值所在,遠遠超過傳統(tǒng)意義上的“廣告作品所含的創(chuàng)意”,它更多蘊含的是一種傳播的新方法和解決方案。記者對此采訪了經(jīng)營20年的4A廣告公司E-Link(太平網(wǎng)聯(lián)國際廣告)廣州公司總經(jīng)理巫曉曦。巫曉曦畢業(yè)于四川大學,在華南理工大學讀的研究生。畢業(yè)出來后一直從事廣告工作,2006年在加州大學進修投資管理。

巫曉曦,談吐嚴謹有序,思維縝密,基于多年對品牌管理的沉淀以及對整個環(huán)境的把握,根據(jù)中國廣告市場的情況就目前中國廣告業(yè)界“創(chuàng)意傳播、4A廣告公司本土化與國際化的結合、品牌營銷策略和行銷觀點、廣告公司資本運作、企業(yè)團隊與文化”等幾大熱點話題進行了深入分析。

大環(huán)境,“和則共生”

“做企業(yè),關鍵做人,做人的概念就廣了。就中國廣告領域大環(huán)境來講,如何看待廣告公司之間、廣告公司與媒體之間的競爭與合作?”巫曉曦分析,“在1996年,法國廣告集團和我們合作的時候,中國廣告市場不成熟,而這兩年,中國廣告市場風起云涌。傳播環(huán)境的變化、傳播語言的轉變和整個行業(yè)本身的成熟讓中國廣告業(yè)處于突破和超越的發(fā)展時期。在這樣一個時期,我提倡‘和則共生’,有一句老話說得對――眾人拾柴火焰高?！?/p>

這兩年,一些有實力的廣告公司推出“上市”這條路,走資本運作,巫曉曦對此現(xiàn)象表示:“廣告公司的資本運作更多的是廣告公司的管理問題。而廣告公司真正的管理其實是對資本的管理。資本管理更多是對于創(chuàng)意人或者廣告人合作的新的利益分享體系,廣告公司資本運作關鍵還是如何建立更開放的利益分享平臺”。

同樣,對本土廣告公司走資本運作現(xiàn)象,巫曉曦還是堅持“和則共生”。巫曉曦細談到:“對于中國廣告行業(yè)來講,反對窩里斗。其實中國廣告市場是相當大的,中國廣告公司最關鍵是形成一個良性合作體系。每個廣告公司都有自身強項,不完全是價值重合,特別是在某一領域有自己獨特優(yōu)勢的時候。和則共生,相互股本的交換,有利于企業(yè)價值和行業(yè)價值的真正提升?！?/p>

新傳播環(huán)境下的“CREATIVE”

創(chuàng)意基于傳播環(huán)境的變化而改變,在中國目前傳播環(huán)境下,創(chuàng)意傳播更多的是從結果層面來談,然而E-Link則更注重Marketing Share之外的Mind Share,如何通過Mind Share的提升來幫助客戶提高產(chǎn)品的市場份額。對于E-Link來講,創(chuàng)意傳播就是怎樣使得市場份額在消費者的心智空間上占有更大的比率,占有更大空間;另外一方面,創(chuàng)意傳播的雙重價值,即傳播的價值和創(chuàng)意的價值。創(chuàng)意的價值在于通過創(chuàng)新或者不一樣的方式進行有效的資源利用,沒有一個客戶的資源是無限大的,更多客戶的資源是有限的。創(chuàng)意傳播對于E-Link來講,不光是傳統(tǒng)意義上說的新穎,創(chuàng)意更注重于吸引消費者的關注,創(chuàng)意傳播很重要的一個價值點在于創(chuàng)意如何幫助客戶有效地利用資源或者用更少的資源通過創(chuàng)意創(chuàng)新的方式獲得更大的效益。總體來說,創(chuàng)意傳播是一個創(chuàng)意傳播解決方案。

傳播另一個要素就是品牌建設,對于E-Link來講,品牌是根本。品牌對于客戶來講,是一個長遠投資的方式。同時,在不同時代有不同說話的語言,比如早期有戶外廣告驅(qū)動很多廣告公司的成長;在今天,數(shù)字創(chuàng)意時代,網(wǎng)絡不是品牌的根本,而是一種說話的語言。談及行銷,不管時代如何發(fā)展,本質(zhì)的東西是不變的,比如,100多年前,人們買藥,藥店送消費者燈籠,燈籠上面寫著藥店的名字,這是一種品牌宣傳。整體上講,構建品牌信息的方式?jīng)]有大的改變,變化的東西是說話的語言。在今天這個數(shù)字時代,要適應市場,消費者消耗更多的時間在互聯(lián)網(wǎng)和手機媒體上,作為廣告公司就必須研究這種新的傳播載體,從而與消費者建立溝通。

巫曉曦介紹,在1996年,法國廣告集團與E-Link的合作基礎就是數(shù)字創(chuàng)意研究。這幾年,E-Link在數(shù)字創(chuàng)意領域,依托于INTERNET和手機,不僅成立了獨立的部門進行成熟地運作,而且還與華南理工大學等建立了戰(zhàn)略合作關系。

在今天,傳播最大的變化是參與性,傳統(tǒng)的傳播更多的是單項的溝通,而新媒體不一樣,它逐漸側向互動性。Creative也不光是簡單的平面或者電視作品,更是希望讓消費者能夠進入到傳播中從而達成互動,最終目的是使消費者有購買行為。

控制規(guī)模,強化個人價值

巫曉曦:我所負責的E-Link跟其他的公司有點不一樣,廣州E-Link在團隊管理上會更加自由開放一些,我們的管理是一個花園式管理,兼容并蓄。E-Link更注重于發(fā)揮每個人的特長。其次廣州E-Link是想把公司做小,把客戶做大。目前,對于E-Link來講,規(guī)模已經(jīng)夠了,我們更重視每個人價值創(chuàng)造的能力。

篇10

關鍵詞　廣告　創(chuàng)意　倫理

中圖分類號　G206　文獻標識碼　A

在一次候機時，筆者在電視播放的光碟中見識了一位營銷“專家”的廣告“創(chuàng)意”：他舉出自己的一個例子，他說，我個人作為一個咨詢服務的品牌，就最會為自己做廣告，你們知道嗎?我每年都有大部分時間在外地旅行，我從不放過任何一個給自己做廣告，尤其是免費廣告的機會。每次趕飛機，我故意最后一個上飛機，而且，我一定等機場的廣播催促我三次以后，我才會姍姍來遲地出現(xiàn)在登機口。你算算，每個機場的客流置有多少，每次廣播，有多少人聽到我的名字，每年中國的機場將有幾十萬人聽到我的名字，我一分錢不花，就為自己做了這么大的一個廣告。你說，我這個廣告有沒有創(chuàng)意?劃不劃算?

對這樣的創(chuàng)意，筆者不禁心生疑竇：這種無所不用其極的自私伎倆，難道是廣告創(chuàng)意和聰明嗎?如何在創(chuàng)意和倫理之間把握好尺度?的確是我國廣告創(chuàng)意人士值得充分重視的問題。

一、廣告：創(chuàng)意為王

一般來說，人們認為廣告就是“廣而告之”，是一種公共的告示，意在傳達某種信息，邀請人們惠顧某種(產(chǎn)品或服務)?；蛘咦龀瞿撤N反應。廣告有兩個基本目的：告示和說服――雖然這兩種目的可以區(qū)分，但它們往往同時出現(xiàn)。廣告又可分為商業(yè)廣告和公益廣告，本文重點探討的是商業(yè)廣告。

既然商業(yè)廣告是通過告知(inform)和說服(Dersuade)兩個主要的手段，達到促進和刺激產(chǎn)品(包括服務)銷售的最終目的。顯而易見，從廣告人的角度，馬上面臨兩個無法回避，而又極具挑戰(zhàn)性的問題：告知什么和如何說服?對這兩個問題的回答，必須通過廣告創(chuàng)意(advertising creativity)來完成，廣告創(chuàng)意很大程度決定一個廣告的好壞和成敗。

什么是廣告創(chuàng)意?這個問題沒有簡單的答案。

土耳其的ElifEda Balkafl教授把廣告創(chuàng)意概括為理智型和情感型兩大類，具體包括至少以下8種類型：

1.獨特的銷售訴求(USP--Unique Selling Proposition)。2.塑造品牌形象(brandimage)。3、定位(positioning)。4、明星策略(star strategy)。5、廣告的傳達(execution)。6、挖掘產(chǎn)品內(nèi)在的戲劇性(Iheinherent drama)。7、娛樂性和情感性(entertainment and emotion)。8、平等對話(irreverence)。

有人認為，一條好廣告一般具備三個特征：不傷他人的心；完全與眾不同；盡可能吸引各個年齡層的人。筆者認為，第二點尤其重要，創(chuàng)意的本質(zhì)就是獨特性，就是與眾不同。美國廣告界的泰山北斗DavidOgilvy在他的名著《一個廣告人的自白》(Confessions of an AdvertisingMan)里，把“好廣告”分為三種：一是廣告公司的顧客(client)認可的廣告(這實際上是一句反話，這類廣告往往不是好廣告――本文作者注)；二是極大地促進了銷售業(yè)績，同時被公眾和業(yè)界長期津津樂道的“值得推崇的作品”(admirable piece 0fwork)；三是促進了產(chǎn)品銷售，但廣告本身并不引人矚目的廣告。筆者本人比較偏愛第二種好廣告，如果能夠促進銷售業(yè)績，同時又能被公眾和業(yè)界稱道，何樂不為?

二、廣告的道德顧慮和倫理復雜性

廣告，是現(xiàn)代媒介得以生存的一個支柱。我們無法逃避媒介，也就無法回避廣告。廣告通過擴大商業(yè)和貿(mào)易，刺激經(jīng)濟的發(fā)展；廣告向人們提供有用的商品信息，幫助人們做出明智的選擇。廣告已經(jīng)滲透我們的生活，深入我們的身心，不知不覺地改變我們的思維方式，潛移默化地影響我們的生活方式，了無痕跡地培育我們的消費習慣。但是，廣告在給我們的生活帶來極大方便的同時，也給我們的生活造成了某些負面的影響，甚至危害。比如，它通過操控和影響人們的思維方式，促進了消費主義和物質(zhì)主義。一些劣質(zhì)低級的廣告，毒化了人們，特別是孩子們的心靈?！彼裕麣v史學家湯因比(Arnold Toynbee)說：“廣告是邪惡的?！鼻安痪萌ナ赖慕?jīng)濟學家Prof，Galbraith說：“廣告引誘人們把錢揮霍在不必要的東西上?！?/p>

可見，廣告的負面影響和危害，涉及到廣告的道德和倫理問題。

事實上，世界上的許多國家。都制定了或正在制定詳盡的法律或條例，來規(guī)范廣告中可能出現(xiàn)的道德和倫理問題。當然，虛假宣傳和誤導宣傳僅僅是廣告?zhèn)惱淼囊粋€方面，它還牽涉到許多其他方面的問題。比如：在廣告中不恰當使用兒童以及以兒童為廣告對象的問題；通過產(chǎn)品的比較，對其他產(chǎn)品打壓，使其出于劣勢地位，從而導致不正當競爭的問題；把兩性(尤其是女性)作為對象或符號置于廣告中的問題；：通過操控人們的情感，向人們兜售不必要產(chǎn)品的問題；通過制造假象和幻象，勾引消費者購買的問題?！?/p>

1.廣告?zhèn)惱砭哂邢喈數(shù)膹碗s性

人們在談論廣告中的道德和倫理問題時，常常歸咎于廣告公司及其客戶，給他們一片譴責之聲。實際上，廣告中涉及到倫理問題，往往并不是我們想象的那么簡單和分明，因為人性從來都是十分復雜，社會中眾多的因素也盤繞糾結，有時候，讓我們很難做出簡單的判斷。

比如，本文開頭提到的那位所謂營銷專家，他做的所謂免費“廣告”最大的敗筆就在于為了自己的私利，而不顧公共的利益。但是，有時候廠家從事了公益事業(yè)，就一定是道德的嗎?在波西利亞戰(zhàn)爭之后，一家美國公司給遭受戰(zhàn)亂的波西利亞的人民送去了25萬美元的食品和藥品，稍后，該公司卻花了一百萬美元來對本國人民宣傳自己的“善舉”，你說這種做法是道德還是不道德?。

再比如，廣告因為刺激了我們購買不必要的東西，從而給社會造成了巨大的浪費。

還有孩子的問題，在美國，孩子常常被當做有尊嚴的獨立個體來對待，廣告中的倫理問題凡是涉及到孩子，往往討論得很多，人們的反應也強烈。但是，在中國文化里面，孩子多可能成為被寵愛和偏愛的對象。很少作為有獨立人格和獨立尊嚴的個體，怎樣在中國語境中討論中國孩子在中國廣告中的廣告?zhèn)惱韱栴}?

又如藥品和食品這種關系到國計民生甚至公共安全的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的廣告宣傳應該經(jīng)過什么樣的程序?這些產(chǎn)品如果出現(xiàn)重大公共安全危機，難道對廣告公司及其客戶進行簡單粗暴的處理就可以高枕無憂了嗎?國家的監(jiān)管法律和細節(jié)在哪里?

再說酒的廣告，會不會刺激酒后駕車行為?

最后，我們必須認識到，廣告人(包括廣告公司及其客戶)同消費者一樣，本身也是脆弱的，受到諸多因素的控制。”因為，廣告并不僅僅關乎具體的產(chǎn)品，它同人們的感覺，欲望，以及人內(nèi)心深處最隱秘，最難以言說的東西有關。在很多時候，人們并不需要理智，不需要清醒。而寧愿憑著感覺，感情和內(nèi)心深處的感受去行動，去做出決定。正是這些因

素，給廣告這個行業(yè)帶來其他行業(yè)無以倫比的挑戰(zhàn)。同時。也使得這個行業(yè)變得格外的刺激，并且有可能獲得巨大的回報與滿足，當然，不僅僅指物質(zhì)方面。

三、廣告：創(chuàng)意和倫理夾縫中的舞蹈

既然廣告公司及廣告客戶最終的目的是促進產(chǎn)品的銷售，并最終獲得最大的利益回報，很自然他們有可能變成本文開頭的那位“廣告天才”，為利益而不擇手段，從而損害消費者的利益，甚至危及整個社會的安全。如果是這樣的情況，就已經(jīng)遠遠超出了道德和倫理的范疇，直接觸犯了刑律。

正如哲學家Geoffrey Klempner指出的那樣，無論從事任何職業(yè)，甚至不從事任何職業(yè)，人只要生活在這個世界，一分鐘都不可能離開道德和倫理，因為，人不可能徹底擺脫支配人類的那些普適的價值，如誠實(honesty)，公正(fairness)，正派(decency)等等。但是，人們因為所處的特定的行業(yè)(如商業(yè)，包括廣告領域)，因為短期內(nèi)利益的驅(qū)使，有可能暫時置這些價值于不顧(Within the business area，normal ethics issuspended)。

筆者以為，廣告作為一種特殊的創(chuàng)意職業(yè)和行業(yè)，廣告人(包括廣告公司及其客戶)，是可以在創(chuàng)意和倫理之間跳出美麗的舞蹈的――如果他們可以注意以下幾點：

1、首先，對人類的普適價值，如上面提到的誠實、公正和正派等等，始終在內(nèi)心深處，而不是在表面上存有敬畏，。Volvo雇傭的一家廣告公司在拍攝廣告的時候，試圖證明該車具有非同尋常的安全系數(shù)，可以經(jīng)受巨無霸卡車的碾壓。因為必須重復拍攝鏡頭，他們對車體進行了加固。此事被媒體曝光之后，Volvo面臨巨大壓力，馬上解雇了這家廣告公司，該公司最后以破產(chǎn)告終。

2、其次，廣告人必須明白。他本人必須是一個追夢者(dreamenr)，造夢者(dream-maker)和販夢者(dream-seller)。廣告人所從事的職業(yè)本身，就限定了他不能只是一個只關注事實和現(xiàn)實的，不敢在想象的世界中越雷池一步的現(xiàn)實主義者。他必須同時是，甚至首先是一個理想主義者，一個浪漫主義者。再次同意哲學家Geoffrey Klcmpncr敏銳的見解：“作為一個廣告人，(向人們)兜售夢想并沒有錯，只要你自己也相信它?！?As an advertiser，it’s OKt0 sell a dream，if you believe it tOO，”

3.當然，廣告人同時也必須是一個腳踏實地的實干家。有人說，“好的廣告應該是進行一次戰(zhàn)斗?！?Good advertisement should be a battle)。18在這一點上，中國廣告人應該向他們的美國同行學習。如果一個美國廣告公司獲得一份賣汽油的廣告，主創(chuàng)人員會仔細閱讀相關的化學教科書，地質(zhì)書和關于汽油儲運方面的書籍，瀏覽能夠找到的相關貿(mào)易雜志和研究報告，周六早上會去加油站同車主們交談，甚至會要求廠家到煉油廠和實驗室去調(diào)研。不成為該產(chǎn)品的“專家”，他們不會輕易動手去做廣告。

4、同時，由于廣告內(nèi)部的分工很細。每個廣告人都要努力找到自己的天賦，有的人適于文案，有的人長于藝術設計，有的人精于技術，有的人善于策劃等等，公司的主管必須是一個有道德操守，同時能夠協(xié)調(diào)和管理各種專才的“通才”，只有這樣。他才可能使自己的團隊成為一個“夢之隊”。