導(dǎo)語：如何才能寫好一篇消防工程的意義，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【關(guān)鍵詞】消防工程；自動化技術(shù)；應(yīng)用

隨著當(dāng)前社會科學(xué)技術(shù)不斷發(fā)展，自動化技術(shù)也得到快速發(fā)展，并且在很多領(lǐng)域內(nèi)均得到廣泛應(yīng)用，發(fā)揮著重要作用，而在消防工程中的應(yīng)用就是其中比較重要的一個方面。在消防過程中，通過對自動化技術(shù)進(jìn)行合理應(yīng)用，可使消防工程自動化水平得以提升，使其作用能夠得以更好發(fā)揮，可為消防工作更好開展提供良好基礎(chǔ)。作為消防工作人員，應(yīng)當(dāng)在對自動化技術(shù)加強認(rèn)識的基礎(chǔ)上，在消防工程中對其進(jìn)行合理應(yīng)用，以使消防工程得以更好發(fā)展。

1.當(dāng)前消防工程中存在的問題

首先，當(dāng)前消防工程工作效率較低。在當(dāng)前消防工程實際運行過程中，存在的十分明顯的一個問題就是消防工程效率比較低。就當(dāng)前消防工程建設(shè)實際情況而言，很多現(xiàn)代化設(shè)備并未能夠得到較好應(yīng)用，有些設(shè)備已經(jīng)比較老舊，很難發(fā)揮出比較理想的作用，有些設(shè)備甚至在有火災(zāi)發(fā)生時無法使用，從而對火災(zāi)救援工作造成嚴(yán)重影響，最終導(dǎo)致嚴(yán)重?fù)p失出現(xiàn)。另外，在當(dāng)前消防工程中，由于先進(jìn)技術(shù)及設(shè)備未能夠得到廣泛應(yīng)用，因而消防工作的開展缺乏較強及時性，往往都是在火災(zāi)蔓延之后才能夠?qū)⒒馂?zāi)發(fā)現(xiàn)，然后再實施救援，這必然會對火災(zāi)救援工作造成阻礙，進(jìn)而將會導(dǎo)致嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)損失及人員傷亡。其次，消防工程自動化水平比較低。隨著當(dāng)前社會不斷發(fā)展，在社會消防工作過程中，對于消防工程也有著越來越高的要求，需要其具備較高自動化水平，在此基礎(chǔ)上才能夠使消防工程作用得以更好發(fā)揮。然而，就當(dāng)前實際情況而言，消防工程自動化水平仍舊比較低，很多設(shè)備及工作均需要耗費較多人力及物力，自動化消防控制雖然有所應(yīng)用，然而由于各個方面因素影響，其應(yīng)用水平仍舊去比較差，從而影響消防工程功能及作用的較好發(fā)揮，所以提升消防工程的自動化水平已經(jīng)成為必要任務(wù)[1-2]。

2.在消防工程中自動化技術(shù)的應(yīng)用

2.1火災(zāi)自動報警系統(tǒng)的應(yīng)用

在當(dāng)前消防工程中，應(yīng)用最為廣泛的自動化技術(shù)就是火災(zāi)自動報警系統(tǒng)，該系統(tǒng)組成主要包括火災(zāi)觸發(fā)裝置、警報裝置及其它相關(guān)輔助功能裝置。對于火災(zāi)自動報警系統(tǒng)而言，其具體工作原理為在火災(zāi)發(fā)生的初始階段，通過對煙霧、火苗及熱度等具有量進(jìn)行利用，在檢測到這些因素后可將其合成為信號，并且可向火災(zāi)報警系統(tǒng)中發(fā)送，同時可利用GPS對火災(zāi)發(fā)生位置進(jìn)行定位。另外，火災(zāi)現(xiàn)場情況也即可觸動減災(zāi)滅火設(shè)備工作，在消防工作人員未達(dá)到火災(zāi)現(xiàn)場之前，可在火災(zāi)初期階段選擇相關(guān)措施實行滅火，以避免火災(zāi)出現(xiàn)大面積蔓延情況，可有效防止出現(xiàn)嚴(yán)重?fù)p失。在消防工程中自動化技術(shù)應(yīng)用方面，通過對火災(zāi)自動報警系統(tǒng)進(jìn)行應(yīng)用，可使消防工程智能化水平及網(wǎng)絡(luò)化水平得以提升，可使消防工作效率得以提高，在減輕火災(zāi)損失方面具有積極作用及意義。另外，對于自動報警裝置應(yīng)用而言，其能夠保證更加及時發(fā)現(xiàn)火災(zāi)，可有效控制火勢蔓延，在降低經(jīng)濟(jì)損失方面發(fā)揮著十分明顯的優(yōu)勢。

2.2自動消防控制系統(tǒng)的應(yīng)用

就當(dāng)前消防工程中自動化技術(shù)應(yīng)用而言，自動消防控制系統(tǒng)也是十分重要的一個方面。對于自動消防控制系統(tǒng)而言，其主要就是在火災(zāi)發(fā)生時對消防系統(tǒng)進(jìn)行控制，從而使其發(fā)揮一定滅火作用，同時也能夠為滅火提供一定便利。對于自動消防控制系統(tǒng)而言，其組成主要包括防煙裝置及排煙裝置，空調(diào)通風(fēng)系統(tǒng)相關(guān)控制設(shè)備，室內(nèi)消防栓相關(guān)控制設(shè)備，并且需要控制電梯回降、防火卷及常開防火門等相關(guān)防火設(shè)備，此外，對于火災(zāi)應(yīng)急照明、火災(zāi)警報及消防通信與火災(zāi)應(yīng)急廣播等相關(guān)消防輔助設(shè)備也應(yīng)具備一定控制能力。對于自動消防控制系統(tǒng)而言，其能夠使火災(zāi)處理難度降低，可在實際滅火工作中提供比較便利的條件，可幫助消防工作人員更好開展火災(zāi)救援。在當(dāng)前消防工程建設(shè)過程中，自動消防控制系統(tǒng)已經(jīng)有著十分廣泛的應(yīng)用，對消防工程發(fā)展具有很好促進(jìn)作用。

2.3自動滅火系統(tǒng)的應(yīng)用

對于消防工程中自動化技術(shù)應(yīng)用而言，自動滅火系統(tǒng)的應(yīng)用屬于最核心內(nèi)容。通常而言，在自動滅火系統(tǒng)中，其組成主要包括四個方面內(nèi)容，即自動噴淋滅火系統(tǒng)、氣體自動滅火系統(tǒng)以及消防栓滅火系統(tǒng)與空氣泡沫滅火系統(tǒng)等相關(guān)內(nèi)容。對于這些自動滅火系統(tǒng)而言，其在實際應(yīng)用過程中均能夠通過對火災(zāi)警報系統(tǒng)所發(fā)出火災(zāi)信號進(jìn)行接收、分析及處理，從而選擇相關(guān)措施進(jìn)行滅火，使自動滅火功能能夠得以較好實現(xiàn)。然而，當(dāng)前消防工程中自動化技術(shù)的應(yīng)用仍處于起步階段，還未成熟，因而仍需進(jìn)一步研究，并且通過有效途徑及措施進(jìn)一步加強應(yīng)用，從而使自動化技術(shù)作用能夠得以更好發(fā)揮[2-3]。

3.在消防工程中應(yīng)用自動化技術(shù)應(yīng)注意的問題

隨著當(dāng)前消防工程及自動化技術(shù)不斷發(fā)展，在消防工程中自動化技術(shù)的應(yīng)用必然會越來越廣泛，同時這也是必然發(fā)展趨勢。在自動化技術(shù)實際應(yīng)用過程中，為保證其能夠得到更加理想的效果，應(yīng)當(dāng)對以下注意以下幾個方面：其一，應(yīng)進(jìn)一步加強自動化設(shè)備建設(shè)，就消防工程中自動化技術(shù)的應(yīng)用而言，自動化設(shè)備屬于基礎(chǔ)，在保證具備相關(guān)自動化設(shè)備的基礎(chǔ)上，才能使自動化技術(shù)得以更好實現(xiàn)，因而加強自動化設(shè)備建設(shè)也就十分必要，消防部門應(yīng)當(dāng)意識到自動化技術(shù)的明顯優(yōu)勢，在自動化設(shè)備建設(shè)方面加大投入力度，積極購進(jìn)相關(guān)自動化設(shè)備，從而使自動化設(shè)備更加完善，為自動化技術(shù)的更好應(yīng)用奠定基礎(chǔ)。其二，提升消防人員自動化技術(shù)水平及能力，在消防工程運行過程中，消防工作人員屬于主要負(fù)責(zé)人，因而為能夠使自動化技術(shù)在消防工程中得以更好應(yīng)用，必須要保證相關(guān)工作人員具備較高自動化技術(shù)水平。在實際工作過程中，需對有關(guān)工作人員加強技術(shù)培訓(xùn)，使其能夠更好了解及掌握相關(guān)自動化技術(shù)，在此基礎(chǔ)上才能夠使其更好將消防自動化技術(shù)應(yīng)用于消防工程中，進(jìn)而保證消防工程在消防工作開展中發(fā)揮更理想作用[4]。

4.結(jié)語

在當(dāng)前消防工程中，自動化技術(shù)有著越來越廣泛的應(yīng)用，并且發(fā)揮著越來越重要的作用，因而對其進(jìn)行合理應(yīng)用也就十分必要，可在很大程度上提升工程運行效率及水平。所以，作為消防工作人員，應(yīng)當(dāng)對自動化技術(shù)加強認(rèn)識，并且應(yīng)當(dāng)對該技術(shù)進(jìn)行合理應(yīng)用，應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確把握實際應(yīng)用中應(yīng)注意的相關(guān)問題，從而保證消防工程更好發(fā)揮其作用，為消防工作的更好開展奠定理想的基礎(chǔ)，提供較好支持。

參考文獻(xiàn)

[1]楊勇.淺析自動化技術(shù)在消防工程中的應(yīng)用[J].居業(yè),2016,12:113-114.

[2]劉彥嘉.探究自動化技術(shù)在消防工程中的應(yīng)用[J].現(xiàn)代工業(yè)經(jīng)濟(jì)和信息化,2017,06:53-54.

[3]趙艷坤.自動化技術(shù)在消防工程中的應(yīng)用[J].科技經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊,2016,05:66.

篇2

那么是什么原因造成這種后果呢？我覺得原因最主要的還是在老師身上。因為即使在新課標(biāo)下，老師依然是課堂的主導(dǎo)者，學(xué)生雖然是主體，但組織教學(xué)的仍然是老師。作為教學(xué)的主導(dǎo)者，老師有義務(wù)，也應(yīng)有能力把課堂變得生動活潑。出現(xiàn)這種滿堂灌的教學(xué)模式，我覺得要么是老師沒有吃透新的課程標(biāo)準(zhǔn)，傳統(tǒng)的教學(xué)模式根深蒂固，要么是責(zé)任心不夠，教學(xué)準(zhǔn)備和臨場變通不足。

我時常逛商場，看到商場合理的布局，優(yōu)雅的環(huán)境，琳瑯滿目的商品，導(dǎo)購的熱情引導(dǎo)，耐心而富有煽動力的宣傳，我都忍不住有一種購買的沖動，有時我想，我們?nèi)绻裆碳彝其N商品那樣為討好顧客而用盡心思，花樣百出，我們的課堂會是什么樣呢？

我們以市場營銷為例。當(dāng)一個商店營銷出現(xiàn)問題的時候，店主會責(zé)怪顧客刁蠻，或者不識貨嗎？肯定不會。他會馬上調(diào)整自己的營銷策略。是商品種類不適合當(dāng)?shù)厝说膶徝罉?biāo)準(zhǔn)？那就立刻調(diào)整商品的花色品種。是商品的價格定位和當(dāng)?shù)厝藗兊氖杖氩顒e太大？那就立刻調(diào)整商品價格或者更換商品類型。是營銷人員營銷技術(shù)太差？那就立刻調(diào)換營業(yè)員，或者讓營業(yè)員參加廠家的銷售培訓(xùn)。是店里的裝修與商品特色不一致？那就立刻對店里的商品布局和裝修進(jìn)行重新調(diào)整。那么我們老師呢？如果感到我們的課堂失敗，我們能埋怨學(xué)生嗎，當(dāng)然也不能。我們需要做的是對我們的教學(xué)各個環(huán)節(jié)進(jìn)行反思。

我們首先要反思的是我們指定的教學(xué)重點、難點是否切合我們學(xué)生的實際。一個普通班的學(xué)生和一個重點班的學(xué)生在分析問題、解決問題的能力上確有很大的區(qū)別，同樣的問題在重點班級講授起來很順利，但到了普通班很難讓學(xué)生理解。與其責(zé)怪學(xué)生不動腦筋，還不如反思我們是否忽視了對學(xué)情的考察，忘記了因材施教的古訓(xùn)。經(jīng)銷商會根據(jù)自己的銷售情況，隨時調(diào)換產(chǎn)品的款式和類型，我們老師是否也能根據(jù)學(xué)生的學(xué)情，在不同的班級制定不同的教學(xué)重點和難點，并且能夠根據(jù)學(xué)生上課的反饋情況隨時加以調(diào)整呢？

其次，我們需要反思的是我們?yōu)榻鉀Q教學(xué)重點設(shè)計的問題是否科學(xué)，是否通俗易懂，是否能激起學(xué)生的求知欲。每一種商品都有許多自己的賣點，也有許多專業(yè)性的術(shù)語，導(dǎo)購員必須從中選擇最打動顧客心理的幾點進(jìn)行介紹，對于專業(yè)術(shù)語，他必須讓它變得通俗，甚至盡量不要運用專業(yè)術(shù)語。教師在教學(xué)過程中，也必須考慮，同樣的要點，可以設(shè)計成不同的問題讓學(xué)生回答，比如，同是分析人物形象，如果我們總是說“下面請同學(xué)們結(jié)合課文具體情節(jié)，分析課文中的人物形象?！彪m然表達(dá)也很清楚，但缺少新鮮感，不如換成“如果你想和小說中的人物交朋友，你會選擇誰，請說說理由”更能激起學(xué)生的興趣。

第三，我們需要反思的是我們?yōu)閱栴}的提出做好鋪墊了嗎？一個優(yōu)秀的導(dǎo)購員在請他的顧客下定決心購買自己的商品之前，需要引導(dǎo)顧客了解自己的產(chǎn)品，需要在與客戶的溝通中了解客戶的喜好，購買欲望，性格特點，身份特征。了解了這些，才能確定客戶購買欲望的真實性，適合買哪一種產(chǎn)品，能接受什么樣的價格。我們老師在確定拋出自己的主要問題的時候，是否也要考慮自己為此是否做好足夠的鋪墊呢？如果學(xué)生對課文內(nèi)容還沒有足夠的了解，對情節(jié)還不夠熟悉，我們就讓學(xué)生來分析人物的性格，文章的寫作特色，又怎么能行得通呢。

第四，我們?yōu)槲覀兊恼n堂創(chuàng)設(shè)足夠的學(xué)習(xí)氛圍了嗎？導(dǎo)購員為了給到來的顧客留下一個好的印象，總是想盡辦法為商品營造一個和諧優(yōu)美的環(huán)境。主要包括飾品的選擇和擺放，燈光色彩和強弱的選擇。商品在飾品的點綴下，在柔和的燈光的映襯下，往往顯得更加美麗，產(chǎn)品的檔次自然得到提升。語文教學(xué)同樣需要為每節(jié)課營造一個合理的氛圍。實物的展示，巧妙的設(shè)問，多媒體課件的播放，一首歌曲，一個故事都能夠把學(xué)生帶進(jìn)即將開始的課堂教學(xué)的氛圍中去，當(dāng)學(xué)生帶著濃厚的興趣，帶著強烈的探索欲望和好奇心進(jìn)入正式的學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，我們的語文教學(xué)不就成功了一半了嗎？

最后，一個優(yōu)秀的導(dǎo)購不僅要科學(xué)的配置自己的產(chǎn)品，他還必須對自己本人進(jìn)行必要的修飾，要保證大方得體，要保證飽滿的精神狀態(tài)，要有具備親和力的微笑，要保證自己的語速和聲調(diào)是方便顧客接受和理解的，是具有親和力的。他不能穿的過于艷麗，打扮的過于時髦，因為他要引導(dǎo)顧客看的是商品而不是他本人，他不能過于隨便，以免讓顧客覺得他不夠穩(wěn)重，由此懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量，售后的保證等。老師從走進(jìn)課堂的那一刻起，你的形象，言行舉止都會對你的教學(xué)效果產(chǎn)生影響，其中你的精神狀態(tài)最為重要。自信的微笑、飽滿的熱情對學(xué)生最具有感染力，其次是老師的衣著打扮，應(yīng)該保持一定的時尚，但一定不應(yīng)該是時髦，有些老師根據(jù)課堂的教學(xué)內(nèi)容選擇得體的衣著，更應(yīng)該值得提倡，雖然我們不能苛求每個老師都能做到這樣。

篇3

關(guān)鍵詞：電力工程；工程量清單計價；探討

2003年2月27日建設(shè)部以建設(shè)部令第119號文件了國家標(biāo)準(zhǔn)《建設(shè)工程量清單計價規(guī)范》（標(biāo)準(zhǔn)編號為GB50500-2003，以下簡稱“計價規(guī)范”），明確要求全部使用國有資金投資或國有資金投資為主的大中型建設(shè)工程應(yīng)執(zhí)行本規(guī)范，同時建設(shè)部以建辦標(biāo)[2003]48號了關(guān)于貫徹執(zhí)行《建設(shè)工程工程量清單計價規(guī)范》若干問題的通知。電力工業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，絕大部分電力工程項目都是全部使用國有資金投資或國有資金投資為主的，困此電力建設(shè)工程實行工程量清單計價模式是大勢所趨，是電力建設(shè)工程市場逐步深入的產(chǎn)物。為了適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，中國電力企業(yè)聯(lián)合會電力建設(shè)工程定額總站從2003年下半年開始就著手進(jìn)行電力工程工程量清單計價模式的研究和推行工作，并在2007年上半年頒布實施。以下就電力建設(shè)工程如何實行工程量清單計價模式提出本人的一些膚淺的看法：

1電力建設(shè)工程實行工程量清單計價模式的必要性

工程量清單是表現(xiàn)擬建工程的分部分項工程項目、措施項目、其它項目名稱和相應(yīng)數(shù)量的明細(xì)清單。工程量清單，結(jié)合工程實際、市場實際和企業(yè)實際，充分考慮各種風(fēng)險后，提出的包括成本、利潤和稅金在內(nèi)的綜合單價，由此形成工程價格。這種計價模式不僅有利于投標(biāo)單位集中力量評估、分析、測算自身各項費用單價高低的情況，合理選擇具有競爭性的施工組織和施工措施方案，從而促進(jìn)投標(biāo)單位抓管理、煉內(nèi)功、降成本、提效益，有效地避免了個別投標(biāo)單位因技經(jīng)人員在報價編制水平、素質(zhì)的差異而造成的工程量計算偏差，從而使評標(biāo)、定標(biāo)工作在量的方面有一個共同的競爭基礎(chǔ)，而且這種計價方式和計價過程體現(xiàn)了投標(biāo)單位對工程價格的自主性，有利于市場競爭機(jī)制的形成。符合社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下工程價格由市場形成的原則。電力工業(yè)是直接關(guān)系到國計民生的支柱性產(chǎn)業(yè)，電力工程作為電力工業(yè)的重要組成部分，電力工程的造價水平直接關(guān)系到發(fā)電工程的發(fā)電成本，因此電力建設(shè)工程推行工程量清單計價模式既是電力體制改革和深化電力工程造價管理改革的重要內(nèi)容，又是規(guī)范電力建設(shè)市場經(jīng)濟(jì)秩序的重要措施?！队媰r規(guī)范》的實施，不僅能加快推進(jìn)電力行業(yè)建立由市場形成工程造價的機(jī)制的進(jìn)程，也有利于在公開、公正、公平的競爭環(huán)境中合理確定和控制工程造價，提高投資效益，為電力工業(yè)的可持續(xù)發(fā)展保駕護(hù)航。

2目前電力建設(shè)工程計價模式現(xiàn)狀

由于電力工程自身的特點，一直以來，電力建設(shè)工程均實行的是傳統(tǒng)的定額計價模式，由于電力建設(shè)工程從提出項目到投入商業(yè)運行一般要經(jīng)過項目建議書、項目的可行性研究、立項的批準(zhǔn)、初步設(shè)計、施工圖設(shè)計、施工、竣工驗收、移交商業(yè)運行等階段，對應(yīng)的計價依據(jù)依次為估算指標(biāo)、概算定額（或概算指標(biāo)）、預(yù)算定額。傳統(tǒng)的定額計價模式先是計算定額直接費，再計算價差（包括人工價差、材料價差、機(jī)械價差），然后按照對應(yīng)的《電力工業(yè)基本建設(shè)預(yù)算管理制度及規(guī)定》（即電力行業(yè)通常所說的《預(yù)規(guī)》計取各項費用，最后形成工程造價。定額計價模式從最初的電力工程建設(shè)概算指標(biāo)逐步過渡到96年版的電力工程建設(shè)概預(yù)算定額，目前使用的概預(yù)算定額是對在1996年版的基礎(chǔ)上進(jìn)行補充完善后的2001年修訂本，目前電力定額總站正組織編制2006年版概預(yù)算定額，預(yù)計不久將頒布實施。對于招標(biāo)單位工作來說，這種計價模式具有諸多弊端：一是投標(biāo)單位重復(fù)計算工程量，沒有集中精力進(jìn)行綜合單價的比較分析；二是沒有將報價風(fēng)險進(jìn)行合理分?jǐn)?，由投?biāo)單位承擔(dān)了量和價幾乎全部的風(fēng)險；三是投標(biāo)單位的報價沒有一個共同的工程量作為基礎(chǔ)，不能很好的反應(yīng)各投標(biāo)單位的真實價格水平。

3電力建設(shè)工程實行工程量清單計價模式的探討

工程量清單計價其本質(zhì)就是以市場形成價格，與傳統(tǒng)的定額計價模式相比工程量清單計價顯得簡單明了，更適合工程的造價管理。由于電力建設(shè)工程與一般工業(yè)與民用建筑工程相比，不僅投資較大、建設(shè)周期較長，而且涉及的專業(yè)較多，涵蓋了工業(yè)建筑、熱力、機(jī)械、電氣、熱控、水工、航道等諸多專業(yè)，專業(yè)性較強，每個項目都是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程。這都導(dǎo)致電力工程的計價模式具有其自身特點。建設(shè)部頒發(fā)的工程量清單計價規(guī)范是按照通用的工業(yè)與民用建筑安裝及裝飾工程、城市市政建設(shè)工程及園林綠化工程的常用子目進(jìn)行項目設(shè)置，其要求的設(shè)計深度需要達(dá)到施工圖設(shè)計階段，即通常需要全部或在部分施工圖出來后，才能確定工程量清單，而電力工程通常處于邊設(shè)計邊施工的狀態(tài)，往往初步設(shè)計尚未完成就需進(jìn)行項目的施工招標(biāo)工作，因此電力建設(shè)工程貫徹執(zhí)行計價規(guī)范是一項政策性和專業(yè)性非常強的工作，不能簡單的采取生搬硬套的方式，而要根據(jù)電力建設(shè)工程的特點采取靈活運用的原則，筆者認(rèn)為一般來說應(yīng)注意以下幾點：

（1）、項目劃分及項目設(shè)置的問題：計價規(guī)范中的項目設(shè)置原則是先按專業(yè)分為建筑工程、裝飾裝修工程、安裝工程、市政工程、園林綠化工程五大類，然后每一大類中又按照不同部位或設(shè)備類型進(jìn)行細(xì)分，最終形成工程量清單。電力工程的項目劃分及項目設(shè)置應(yīng)考慮電力工程涉及專業(yè)較多及工藝流程復(fù)雜的特點，以電力工程《預(yù)規(guī)》中的項目劃分為基礎(chǔ)，先進(jìn)行專業(yè)分類，再按照各專業(yè)的特點、結(jié)合工藝流程并參照計價規(guī)范中的項目設(shè)置原則進(jìn)行細(xì)分，最終形成適合電力工程報價的項目設(shè)置體系。

（2）、工程量清單計算規(guī)則的問題：對于具備施工圖招標(biāo)條件的項目，其一般項目的工程量清單計算規(guī)則可參照《建設(shè)工程工程量清單計價規(guī)范》進(jìn)行，而電力工程專有的特殊設(shè)備或結(jié)構(gòu)（如高壓及以上的熱力設(shè)備及管道、脫硫、脫硝、海水淡化處理等）則可參照現(xiàn)行的電力建設(shè)工程預(yù)算定額的工程量計算規(guī)則進(jìn)行；對于不具備施工圖招標(biāo)條件的項目，由于受到設(shè)計深度的限制，很多工程量不能依據(jù)所提供的初步設(shè)計圖紙計算（如各種需測量計算的項目，如鋼筋混凝土工程、鋼結(jié)構(gòu)工程、管道、電纜、電纜橋架等），而只能參照外形尺寸并結(jié)合類似工程進(jìn)行估算，因此其工程量清單計算規(guī)則只能依據(jù)現(xiàn)行的電力建設(shè)工程概預(yù)算定額的工程量計算規(guī)則進(jìn)行，而不能照搬計價規(guī)范中的工程量計算規(guī)則。同時須保持結(jié)算時的竣工工程量的計算規(guī)則應(yīng)與招標(biāo)時的計算規(guī)則一致。

（3）、費用構(gòu)成的問題：計價規(guī)范中的投標(biāo)總價一般由分部分項工程量清單費用、措施項目費用、其它項目費用、規(guī)費、稅金等部分組成。而部分分項工程量清單費用也就是行業(yè)內(nèi)人士所說的實體費用，包括人工費、材料費、機(jī)械費、管理費、利潤、風(fēng)險費等費用，通用的措施項目費用一般包括安全施工、文明施工、環(huán)境保護(hù)、臨時設(shè)施、夜間施工、現(xiàn)場二次搬運、模板、腳手架、施工降排水、成品保護(hù)、大型機(jī)械進(jìn)退場及安拆等項目。從計介規(guī)范中的費用構(gòu)成可以看出，費用構(gòu)成部分基本相同，但需根據(jù)電力工程建設(shè)的特點補充一些特殊措施項目（如高溫高壓焊接措施、超大件設(shè)備的安裝措施、配合機(jī)組整套啟動調(diào)試措施等）。

（4）、如何解決招標(biāo)階段設(shè)計深度不能滿足計價規(guī)范中工程量清單編制要求的問題：由于國家對電力工程實行項目核準(zhǔn)制，項目核準(zhǔn)前不可能開展招標(biāo)設(shè)計工作或施工圖設(shè)計工作，而項目核準(zhǔn)后一般要求要求項目盡快開工建設(shè)，因此為滿足項目能盡快開工直至竣工投產(chǎn)開形成綜合生產(chǎn)能力、滿足國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展對電力的需求，電力建設(shè)工程是通常在初步設(shè)計階段就需開始進(jìn)行項目的施工招標(biāo)工作，顯然在此階段的招標(biāo)工作如果完全照搬照套工程量清單計價規(guī)范顯然是行不通的，而只能依據(jù)本文提到的項目設(shè)置原則、工程量計算規(guī)則、；初步設(shè)計及同類型工程的竣工資料（最好是同一設(shè)計院設(shè)計的同類工程），參照電力工程概算定額進(jìn)行工程量清單的編制工作?？紤]到初步設(shè)計階段工程量計算的難度及復(fù)雜性的特點，以及承擔(dān)本工程設(shè)計的單位對本工程的設(shè)計意圖和設(shè)計原則具有較大的影響力，且具有一批長期從事技經(jīng)工作的專家，因此工程量清單的編制工作理應(yīng)由該單位負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)編制的單位須選擇一定數(shù)量有豐富類似工作經(jīng)驗的技術(shù)和經(jīng)濟(jì)專家組成編制小組負(fù)責(zé)編制，編制后的工程量清單報項目法人或建設(shè)單位審核后作為招標(biāo)文件的組成部分，供招標(biāo)使用。只有這樣才能確保編制的工程量清單的準(zhǔn)確性和實用性，避免出現(xiàn)嚴(yán)重的不平衡報價的問題。

篇4

1.地下建筑底板防水技術(shù)地下建筑的底板要起到兩方面的作用，首先需承受一部分建筑的部分結(jié)構(gòu)荷載；其次是地下水的反作用力，故一般地下建筑的地板都比較厚。所以在防水混凝土的配合比應(yīng)根據(jù)設(shè)計要求確定，同時要確保鋼筋混凝土板厚都250mm以上。在澆注底板混凝土之前先要把附加防水材料這道工序做好，在此基礎(chǔ)上再進(jìn)行混凝土底板施工。假如地下建筑面積比較大的情況下，底板在施工時需要設(shè)施工縫或變形縫，通常的做法是在設(shè)施工縫處放置鋼板止水帶，并輔以聚合物防水砂漿，能夠達(dá)到很好的防水效果。

2.地下建筑側(cè)墻防水技術(shù)地下建筑側(cè)墻的防水與底板方法類似，不同點就是側(cè)墻的防水采用了防水卷材，卷材防水層是依靠結(jié)構(gòu)的剛度由多層卷材鋪貼而成的，要求結(jié)構(gòu)層堅固、形式簡單，粘貼卷材的基層面要平整干燥。為了保護(hù)防水卷材不被破壞，卷材敷設(shè)完成后需做磚砌護(hù)墻，使用粘合劑貼于墻外側(cè)。

3.地下建筑頂板防水技術(shù)頂板防水施工與底板防水施工工序正好相反，先做好混凝土結(jié)構(gòu)層，然后再做防水層。在實際工程中經(jīng)常會遇到地下建筑的上部做水景的情況，此時不能只靠地下建筑的頂板承受上部水池的防水，而應(yīng)該在做水池時做好自身的防水。在做防水層施工時，首先是要對水泥砂漿等材料有著嚴(yán)格的要求，其次是在施工過程中注意施工要點，在迎水面基層的防水層一般采用“五層抹面法”；背水面基層的防水層一般采用“四層抹面法”。

4.管道穿過外墻的防水技術(shù)地下建筑管道穿過墻壁、頂板、底板的節(jié)點處是防水的重點部位，在所有地下建筑的設(shè)計與施工中，都必須嚴(yán)格遵守管道（水管、電管、風(fēng)管）穿過墻壁及頂板、底板時要預(yù)埋套管的規(guī)范。嚴(yán)格禁止事后在壁板上鑿孔洞，其原因是事后鑿孔洞一則破壞建筑的結(jié)構(gòu)，二則不利于防水。管道穿墻節(jié)點有一套比較完整的防水系統(tǒng)，除了穿墻處需要做套管外，還要在建筑外部設(shè)置檢修窖井，窖井內(nèi)設(shè)集水井，及時排除窖井內(nèi)的積水。套管穿墻在安裝管道時，要在套管與管道之間填充防水材料，可以使用油膏麻絲或防水泡沫膨脹劑填充，以避免外部水的滲入。套管的大小取決于管道的大小，套管在中間部位焊有止水鋼板，鋼板呈圓形狀，套管以焊接的方式固定在墻體鋼筋上。

二、地下建筑防水施工工藝

1.混凝土的攪拌與運輸防水混泥凝土必須用機(jī)械充分均勻拌和，不得用人工攪拌，攪拌時間一般為120s，比普通混凝土攪拌時間略長；運輸中防止漏漿和離析泌水現(xiàn)象，如果發(fā)生泌水離析，應(yīng)在澆筑前進(jìn)行二次攪拌。

2.準(zhǔn)備工作混凝土澆筑前應(yīng)清理模板內(nèi)的雜質(zhì)、積水；另外，施工縫是防水較薄弱的部位，要求不留或少留施工縫。

3.水泥砂漿防水層的施工水泥砂漿防水層是在混凝土或砌磚的基層上用多層抹面的水泥砂漿等構(gòu)成的防水層，它是利用抹壓均勻、密實，并交替施工構(gòu)成堅硬封閉的整體，具有較高的抗?jié)B能力，以達(dá)到阻止壓力水的滲透作用；水泥砂漿防水層各層之間必須結(jié)合牢固，無空鼓現(xiàn)象。（1）先利抹1mm厚素灰，用鐵抹子刮抹5～6遍，然后再抹1mm厚素灰。（2）在素灰初凝時，抹4～5mm厚水泥砂漿，并在水泥砂漿初凝前用掃帚掃出橫條紋。（3）在第二層具有一定強度后，進(jìn)行第三層施工，方法同第一步。（4）在水泥砂漿凝固前用鐵抹子壓5～6遍，最后壓光，連續(xù)進(jìn)行施工。

4.拆模與養(yǎng)護(hù)養(yǎng)護(hù)與拆模對防水混凝土的抗?jié)B性能影響很大，特別是早期濕潤養(yǎng)護(hù)更為重要，如果早期失水，將導(dǎo)致防水混凝土的抗?jié)B性大幅度降低。

三、地下建筑斷水、給排水系統(tǒng)

地下建筑的斷水與排水系統(tǒng)是防水工程中不可缺少的一個重要項目。斷水系統(tǒng)一般設(shè)在地下建筑的口部；如果沒有車輛行駛，多以臺階的形式阻止地面雨水進(jìn)入地下建筑內(nèi)部，如果是地下車庫，無法設(shè)置臺階，另一方面由于出入人員多，加上雨水飄入，仍會有一些雨水進(jìn)入出入口內(nèi)部，通常還需要在口部與建筑內(nèi)部的結(jié)合部設(shè)置斷水溝槽。

1.防止城市遭雨水洪水淹沒的技術(shù)措施從工程技術(shù)方面而言，市政建設(shè)必須科學(xué)合理，有超前理念，建設(shè)城市地下共同溝。雨水污水的分開排放不僅是生態(tài)環(huán)境保護(hù)的要求，同時也是城市抵御洪水災(zāi)害的重要措施。污水需要經(jīng)過處理達(dá)到排放標(biāo)準(zhǔn)時方能流入江河湖泊，而雨水可以直接排放。城市雨水向河流排放，多為利用地勢的高差自然排入，如果城市處于低洼地帶，自然排放就會有困難，可能要借助機(jī)械設(shè)備進(jìn)行排放，不僅成本高，也存在隱患，一旦遇到大暴雨，就會來不及排放而造成淹沒。自然排放也存在隱患，城市雨水管道必須與接受排放的河流或湖泊有足夠的高差，否則河流湖泊水位暴漲時會通過雨水管道對城市倒灌，使城市的雨水排放系統(tǒng)癱瘓，不僅雨水無法排放，反而使城市遭受河流湖泊的淹沒。

2.防止地下建筑雨水倒灌的技術(shù)措施（1）地下建筑的口部在設(shè)計時就要謹(jǐn)慎處之，設(shè)計人員應(yīng)到現(xiàn)場調(diào)查，使口部的標(biāo)高有足夠的防雨水倒灌的高度，保證口部的安全使用。（2）改善地下建筑口部周邊城市雨水排放系統(tǒng)的使用功能，應(yīng)有目的地增加雨水口的數(shù)量，加大雨水管道的排水量，使其雨水排放功能明顯高于城市其他區(qū)域，使該區(qū)域在遭受大暴雨時不出現(xiàn)積水現(xiàn)象。（3）地下建筑口部斷水設(shè)施應(yīng)科學(xué)合理。

四、結(jié)語

篇5

1.1改善損害判別的參數(shù)，提升監(jiān)測正確性

現(xiàn)有的土木工程結(jié)構(gòu)監(jiān)測方法在損害參數(shù)的判別上已形成了科學(xué)而系統(tǒng)的體系，同時，在主要監(jiān)測參數(shù)的設(shè)置和分類上，也取得了長足的進(jìn)步。然而，國內(nèi)土木工程結(jié)構(gòu)監(jiān)測方法和國外先進(jìn)水平相比，還存在一定的問題，國內(nèi)科學(xué)家還需努力，對建筑物損害判別的參數(shù)進(jìn)行持續(xù)的改善，從而提升整體結(jié)構(gòu)監(jiān)測的全面性以及正確性。而在選擇特征量方面，一般都采用一些在損害情況時結(jié)構(gòu)中的一些變化參數(shù)來評判的，這類特征量能反映出整體土木工程結(jié)構(gòu)中材料的結(jié)合力、抗壓、抗剪等變化情況，可以通過這類參數(shù)的綜合分析，來評判結(jié)構(gòu)內(nèi)部是否出現(xiàn)裂縫或空洞等情況。隨著我國土木工程建設(shè)的持續(xù)進(jìn)步，國名對質(zhì)量方面的需求也逐步提升，因此，整體監(jiān)測方法應(yīng)圍繞著工程建設(shè)的質(zhì)量需求來進(jìn)行改善，在損害判別的參數(shù)選定和改善上面，要進(jìn)行持續(xù)的改善，最終達(dá)到整體土木工程的建設(shè)需求，提升監(jiān)測方法的科學(xué)性、準(zhǔn)確性。

1.2改良傳感器的安置，提升監(jiān)測的可靠度

在整體土木工程的監(jiān)測方法起到了決定性的作用的是傳感器的數(shù)量、位置和類型。隨著土木工程建設(shè)復(fù)雜性的與日俱增，在結(jié)構(gòu)監(jiān)測的評判過程中，對傳感器的改良工作也提出了許多新的目標(biāo)。因此，在今后土木工程結(jié)構(gòu)監(jiān)測方法中，傳感器的安置應(yīng)得到有效的改良，從而提升整體監(jiān)測方法的可靠性。傳感器的改良應(yīng)在結(jié)構(gòu)總體分析的基礎(chǔ)上，采用廣義的遺傳算法來進(jìn)行實驗，進(jìn)而確定傳感器的改良安置工作。另外，在傳感器的數(shù)量安置上，也應(yīng)進(jìn)行科學(xué)的改良，可以采用噪聲信號系統(tǒng)，來實現(xiàn)信息的最優(yōu)采集工作，從而實現(xiàn)傳感器改良安置。

1.3非線性評判方法的應(yīng)用，滿足實際情況

土木工程的結(jié)構(gòu)大多數(shù)都是非線性結(jié)構(gòu)，在監(jiān)測方法的應(yīng)用上，應(yīng)結(jié)合整體結(jié)構(gòu)的非線性特點，來實施非線性評判方法，從而體現(xiàn)出整體結(jié)構(gòu)監(jiān)測方法的科學(xué)性。雖然當(dāng)前在土木工程結(jié)構(gòu)監(jiān)測方法中非線性評判方法的應(yīng)用中，存在著一定的難度，對比于線性評判而言，這種方法需要更加復(fù)雜的計算算法和更加困難的操作技術(shù)，然而，非線性評判方法更加貼近實際情況。因此，在今后的結(jié)構(gòu)監(jiān)測方法發(fā)展中，非線性方法的研究和應(yīng)用必定會成為一個重點，考慮到小波分析和神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)以及遺傳算法在非線性分析和數(shù)據(jù)處理上所具備的優(yōu)勢，在結(jié)構(gòu)損害的辨識上面，非線性結(jié)構(gòu)評判方法必定會有著相當(dāng)大的發(fā)展空間和前景。

2結(jié)語

篇6

關(guān)鍵詞：土木工程 造價控制 方法

Abstract: Controlling the project cost is not only multi-directional, multi-level, a complex problem of the enterprise internal system and external conditions and other factors, but also is a specialized subject involving a wide range, this paper mainly discusses and explores in detail the other aspects problem in the construction project cost control.

Key words: civil engineering ; cost control ;method

中圖分類號：TU3 文獻(xiàn)標(biāo)識碼： A文章編號：2095-2104（2012）

1、建設(shè)工程造價控制過程中的弱點

1.1 成本控制的內(nèi)容不全

只注重對建造成本的控制，沒有看到工期成本、質(zhì)量成本、安全成本、環(huán)境成本對工程造價的影響，為了降低造價而不顧進(jìn)度、質(zhì)量目標(biāo)；或為了壓縮工期而不考慮趕工費用的增加等。而實質(zhì)上，建設(shè)工程的目標(biāo)管理屬于系統(tǒng)工程，目標(biāo)之間存在著對立統(tǒng)一關(guān)系，管理目標(biāo)必須通過綜合優(yōu)化后再行確定。

1.2 工程參與主體不協(xié)調(diào)

只注重業(yè)主或施工方的造價管理，忽視建設(shè)過程其他參與方的造價控制，項目實施過程中涉及到若干個參與方，如果各方思想不統(tǒng)一，各自為政，降低造價就是一句空話。比如，設(shè)計單位不進(jìn)行設(shè)計優(yōu)化，不進(jìn)行限額設(shè)計，則業(yè)主和施工單位再努力也無濟(jì)于事；又比如監(jiān)理方控制工程變更、索賠不嚴(yán)格，造價增加是必然的。

1.3 審計環(huán)節(jié)不連貫

只注重結(jié)算審計，忽視事前和事中控制，結(jié)算審計屬于事后控制，由于結(jié)算審計在竣工后進(jìn)行，工程項目已經(jīng)既成事實，無法更改，造價管理人員只能根據(jù)竣工的工程項目的實際情況和工程施工過程中產(chǎn)生的書面簽證記錄來審核，即使某些地方不合理，也無法通過合理化建議來為業(yè)主節(jié)約投資，事后的結(jié)算審計發(fā)揮的作用受到了限制。由于無法事先做好預(yù)測和計劃來影響建設(shè)項目各實施階段的決策，從而造成工程造價的失控和心中無數(shù)。

1.4技術(shù)人員參與度不高

只注重造價管理人員、財務(wù)人員的控制，忽視工程技術(shù)人員對造價的管理，目前，項目實施過程中，普遍存在著工程技術(shù)人員的經(jīng)濟(jì)觀念淡薄，采用新技術(shù)、新成果以降低造價的觀念不強；主要工藝設(shè)計保守，從而導(dǎo)致投資浪費。而造價管理人員、財務(wù)人員普遍未能參與工程建設(shè)全過程的工作，只是事后復(fù)核，純粹從工程經(jīng)濟(jì)、概預(yù)算規(guī)則方面加以控制。這樣，由于你做你的，我算我的，很難收到良好的控制效果。

2、精細(xì)化建筑工程造價控制的措施研究

2.1 工程項目參與單位整體參與造價控制

樹立建設(shè)過程“全員”造價管理的理念，并對各參與者提出具體要求，建設(shè)工程參與者有業(yè)主方、工程項目總承包方、設(shè)計方、施工方、供貨方。盡管各方的地位、利益、角度等有所不同，但造價控制是各方共同的責(zé)任。借鑒partnering 模式，建立工程建設(shè)參與各方相對固定的合作關(guān)系， 并用partnering協(xié)議統(tǒng)一各方造價控制的共同目標(biāo)，建立協(xié)調(diào)機(jī)制，有效控制工程造價。

2.2 讓技術(shù)人員參與到工程造價控制中來

技經(jīng)和設(shè)計人員必須密切合作,設(shè)計人員做出多個設(shè)計深度的可供比選的設(shè)計方案,會同技經(jīng)人員對各方案進(jìn)行技術(shù)經(jīng)濟(jì)比較,從中擇優(yōu)選出造價低且又可滿足項目今后安全、經(jīng)濟(jì)和可靠運行的設(shè)計方案,以此為依據(jù)編制概算。概算結(jié)果如達(dá)不到要求,則把信息反饋給設(shè)計人員,重新考慮,在遵守有關(guān)規(guī)程、規(guī)范要求的前提下,從設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)備選型、材質(zhì)選擇和工程量的準(zhǔn)確性等方面再挖潛力,甚至于重新做設(shè)計方案,直到滿足概算要求。

2.3重視工期、質(zhì)量、安全、環(huán)境對工程造價的影響

將質(zhì)量、進(jìn)度、安全、環(huán)保等作為施工方案功能的綜合評價指標(biāo)，將報價作為成本，用價值工程模型對施工方案進(jìn)行優(yōu)化。在正常報價情況下，施工進(jìn)度應(yīng)為定額工期，如果業(yè)主要求壓縮工期，則應(yīng)追償趕工費用。無論哪種情況，都應(yīng)進(jìn)行工期—成本優(yōu)化，綜合考慮直接成本、間接成本、工期獎罰三個因素，可得出成本最低的工期，質(zhì)量成本包括控制成本和故障成本，控制成本越高，質(zhì)量水平越高，質(zhì)量水平越低，故障成本越高。質(zhì)量成本最低時的質(zhì)量水平即為最合適的質(zhì)量水平。

2.4 加強對工程建設(shè)全過程的跟蹤審計

以前的審計內(nèi)容和重點是竣工結(jié)算終端把關(guān)。審查工程竣工圖計算的工程量是否準(zhǔn)確，套用定額、取費以及調(diào)整的材料價格是否合理等。而實行工程量清單計價方式后，審核確定施工方實際完成的工程量，將是首要任務(wù)。這就要求審計工作要向工程項目的實施過程深入，進(jìn)行全過程的跟蹤審計。

2.5 加強概算編制工作的管理,提高概算投資額的準(zhǔn)確度

要想使概算達(dá)到較高的準(zhǔn)確度,除了加深設(shè)計工作的深度,盡可能預(yù)計到工程建設(shè)中可能出現(xiàn)的問題,提供較準(zhǔn)確的工程量以外,還特別要求技經(jīng)人員不但要具備相當(dāng)?shù)募冀?jīng)專業(yè)知識、做好基礎(chǔ)資料資料的調(diào)研工作,還要充分了解各專業(yè)的設(shè)計意圖,同時還應(yīng)掌握比較豐富、詳實的同類項目的有關(guān)資料,這不但對提高概算準(zhǔn)確度大有幫助,而且還可以為設(shè)計人員提供有益的參考資料。

3、結(jié)束語

造價高低將直接影響建設(shè)項目的投資效益， 直接關(guān)系到資金的利用效率和施工企業(yè)的經(jīng)營效果。如何利用科學(xué)的方法和先進(jìn)的管理手段，合理地確定和有效地控制工程造價是目前項目建設(shè)領(lǐng)域研究的重要課題，近年來對建筑工程項目全過程的研究最為普遍，相關(guān)方面的理論研究和實施手段也比較成熟，對此種造價控制方法筆者十分認(rèn)同。要合理控制工程造價就必須建立健全投資主管、建設(shè)、設(shè)計、施工、監(jiān)理等各有關(guān)單位的建設(shè)全過程造價控制責(zé)任制,在工程建設(shè)的各個階段認(rèn)真遵循價值規(guī)律,遵照國家有關(guān)法律、法規(guī)和方針、政策,在保障國家利益的前提下,維護(hù)各方的合法經(jīng)濟(jì)利益,正確處理好多方面的關(guān)系,充分發(fā)揮競爭機(jī)制作用,有效地調(diào)動各單位和人員的積極性,合理確定適合我國國情的建設(shè)方案和建設(shè)標(biāo)準(zhǔn),以使工程造價得到合理控制。

參考文獻(xiàn)：

篇7

關(guān)鍵詞：建筑工程 消防 監(jiān)督

隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，城市建設(shè)工程項目日益增多，因建設(shè)工程消防監(jiān)督未落實而導(dǎo)致的火災(zāi)事故時有發(fā)生，在對人們的生命財產(chǎn)造成嚴(yán)重威脅的同時，也使得火災(zāi)造成的財產(chǎn)損失十分重大，因此，對建筑工程的消防監(jiān)督必須嚴(yán)格執(zhí)法，充分實施事前、事中、事后監(jiān)督。目前由于我國建設(shè)施工企業(yè)消防意識淡泊，主體責(zé)任不清，建設(shè)、施工、監(jiān)理單位責(zé)任劃分不明等原因，導(dǎo)致建設(shè)工程消防監(jiān)督工作仍然存在著很多問題，嚴(yán)重影響到消防執(zhí)法工作的效果。

一 建設(shè)工程消防監(jiān)督過程中存在的問題

隨著各種災(zāi)害事故的發(fā)生以及社會對消防安全工作的普遍重視，目前社會火災(zāi)防范意識比前些年有了很大程度的提高。但是對于一些建設(shè)工程，由于一些施工企業(yè)防火防災(zāi)意識薄弱，對消防工作不夠重視，在追求經(jīng)濟(jì)利益的同時，忽視了建設(shè)工程的消防安全，造成了災(zāi)害事故的發(fā)生。而部分群眾法制觀念淡薄，對消防執(zhí)法有抵觸情緒，造成了監(jiān)督執(zhí)法工作難以開展。目前在建設(shè)工程消防監(jiān)督中存在的問題主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

（一）驗收及備案問題

在對建設(shè)工程在設(shè)計和竣工進(jìn)行消防安全審查備案時，往往會遇到這樣的問題。一些消防設(shè)施在進(jìn)行驗收和竣工備案時缺少相關(guān)的設(shè)計圖紙，給驗收工作帶來了不必要的麻煩。在施工現(xiàn)場驗收的過程中，只是對消防工程的設(shè)施布置、材料耐火等級達(dá)到國家規(guī)范的要求進(jìn)行了驗收，而對消防管理方法是否完善，消防責(zé)任劃分是否清晰這些問題不能有效的進(jìn)行控制。另外，在進(jìn)行行政備案時，存在企業(yè)為逃避監(jiān)督檢查而虛假備案和重復(fù)備案的現(xiàn)象，這些都為消防監(jiān)督的展開帶來了困擾。

（二）缺乏動態(tài)的監(jiān)督管理

建設(shè)工程消防監(jiān)督工作是一個長期的、連續(xù)的過程，貫穿工程建設(shè)的始終對建設(shè)工程施工進(jìn)行效管理，不但能夠保證建筑設(shè)施的安全與質(zhì)量，而且能夠避免工程事故的發(fā)生，為施工企業(yè)減少經(jīng)濟(jì)損失。因此在對建設(shè)工程進(jìn)行消防監(jiān)督時，應(yīng)該做好工程的動態(tài)監(jiān)督管理，隨時對工程的質(zhì)量和安全措施進(jìn)行抽查，確保消防工程的最終質(zhì)量。目前對建設(shè)工程進(jìn)行消防抽查時，主要存在的問題是檢查的次數(shù)及監(jiān)察的力度都存在很大的不足。施工企業(yè)方面對建筑施工過程的重視高于對消防安全工作的認(rèn)識，在監(jiān)管過程中，常常會出現(xiàn)缺少負(fù)責(zé)人的現(xiàn)象，致使消防工程質(zhì)量無法得到保證。而且消防機(jī)構(gòu)屬于政府職能部門，主要負(fù)責(zé)宏觀管理工作，因此，很難保證監(jiān)管工作的全面性。

（三）消防工程質(zhì)量管理人員素質(zhì)問題

建設(shè)工程消防監(jiān)督工作存在很大的人為因素，因此管理人員自身素質(zhì)的好壞，會影響到消防工程的監(jiān)管質(zhì)量，從而對施工安全和建筑質(zhì)量產(chǎn)生影響。我國目前建設(shè)工程消防監(jiān)督工作管理人員主要存在人員流動性大，實際工作經(jīng)驗不足，缺乏專業(yè)技術(shù)能力，安全責(zé)任心不強。這些人為因素都會導(dǎo)致消防監(jiān)督執(zhí)法水平無法適應(yīng)現(xiàn)代的建筑工程監(jiān)督管理工作，給日常的監(jiān)督執(zhí)法帶來了難處，造成了監(jiān)管工作的難以推行。

二 建設(shè)工程消防監(jiān)督工作的改進(jìn)方法

消防監(jiān)督工作是以行政執(zhí)法的方式來實現(xiàn)的。作為一種具有執(zhí)法權(quán)力的部隊，在執(zhí)法的過程中必須要做到公正、公開，執(zhí)法手段一定要文明，這樣才能提高消防部門的公信力，樹立良好的形象，為消防監(jiān)督工作帶來便利。

（一）加強備案審查和驗收工作。

針對出現(xiàn)的建筑工程重復(fù)備案現(xiàn)象，可以實行一次申報制。凡是被備案系統(tǒng)抽中的建設(shè)工程抽查對象，應(yīng)當(dāng)立即對其進(jìn)行消防監(jiān)督檢查。對其他相同名稱的或不同名稱多次申報的，統(tǒng)一確定為虛假備案。減少虛假備案對消防監(jiān)督工作的干擾。在進(jìn)行工程驗收時必須要求施工單位提供消防設(shè)計圖原件，對不能提供文件的單位按照相關(guān)法律進(jìn)行行政處罰。在現(xiàn)場驗收的過程中，一定要認(rèn)真執(zhí)行，排除干擾，依法進(jìn)行監(jiān)督檢查。

（二）加強建筑施工消防監(jiān)督的動態(tài)管理

為了確保對建設(shè)工程的動態(tài)化管理，可以從以下幾個方面進(jìn)行。一、建立專門的工程巡查機(jī)構(gòu)，對施工現(xiàn)場進(jìn)行監(jiān)督檢查。巡查機(jī)構(gòu)要加強定期抽查的次數(shù)和深度，監(jiān)理企業(yè)則需要全程有效的監(jiān)控和約束，把握工程項目進(jìn)度，避免施工問題的發(fā)生。二、合理規(guī)范和劃分監(jiān)督機(jī)構(gòu)的責(zé)任和義務(wù)，保證管理工作的有序開展。對于消防機(jī)構(gòu)來說，施工過程中的動態(tài)管理力度存在很大不足，對于建設(shè)工程消防監(jiān)督存在很大的局限性，主要原因是由于消防機(jī)構(gòu)的工作性質(zhì)所決定。行為方面的區(qū)別和定性，加強驗收管理，提高技術(shù)含量。三、工程驗收工作，是對建設(shè)工程整體質(zhì)量審核的重要環(huán)節(jié)，加強工程驗收管理工作，提高驗收工作的合理性和全面性，確保消防工程建設(shè)的水平。

（三）提升監(jiān)督人員素質(zhì)，確保執(zhí)法效果。消防監(jiān)督執(zhí)法人員的綜合素質(zhì)高低，決定了消防工程質(zhì)量的好壞關(guān)。因此加強消防監(jiān)督人員的培養(yǎng)工作，是提高建設(shè)工程消防監(jiān)督水平的重要措施。首先要做好消防監(jiān)督人員的素質(zhì)教育工作。首先要提高對監(jiān)督工作性質(zhì)的認(rèn)識，在實際工作中克服特權(quán)思想的問題。其次強化業(yè)務(wù)能力，提高監(jiān)督執(zhí)法水平，消防工程監(jiān)督執(zhí)法質(zhì)量。最后設(shè)置必要的激勵機(jī)制，加強對執(zhí)法人員的定期考核。同時針對人才流失現(xiàn)象，還需要加強對專業(yè)人才的引進(jìn)工作，可以通過與專業(yè)院校合作的方式，通過委培、招聘、聯(lián)合培養(yǎng)等方式吸收經(jīng)驗豐富、技術(shù)能力強的人才，保證監(jiān)督執(zhí)法工作的有效開展。

在我國消防監(jiān)督工作中還存在“人情消防”的現(xiàn)象，嚴(yán)重危害了我國消防監(jiān)督工作的公平、公正原則。要從根本上解決“人情消防”的問題，有以下幾條可行之舉：一要專門制定規(guī)范消防監(jiān)督人員執(zhí)法行為的法律規(guī)范，加大對消防監(jiān)督人員的約束力度；二要加強對消防監(jiān)督人員的監(jiān)察力度，同時對違法人員進(jìn)行嚴(yán)懲；三要增加消防監(jiān)督的透明度，讓全社會來監(jiān)督消防人員的執(zhí)法工作。

新《消防法》的修訂和重新頒布，有利于提高人們的安全意識，落實消防工作責(zé)任制度，有效減少災(zāi)害的發(fā)生和危害，保護(hù)人們的生命財產(chǎn)安全。因此作為消防監(jiān)督工作的執(zhí)法人員，必須嚴(yán)格、認(rèn)真、公正、文明地開展執(zhí)法工作。加強建設(shè)工程消防監(jiān)督執(zhí)法是現(xiàn)代社會發(fā)展的需求。在實際的監(jiān)管過程中，必須以良好的工作態(tài)度，高效的執(zhí)法水平，保證消防監(jiān)督工作的效果，為維護(hù)我國社會及經(jīng)濟(jì)的平穩(wěn)穩(wěn)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

參考文獻(xiàn)

[1]劉永杰，建筑工程消防設(shè)計及消防管理[J].中國科技信息，2011年08期

[2]張正海，淺論建設(shè)工程消防監(jiān)督存在的問題與解決措施[J].科技資訊，2012年29期

[3]孫睿，淺談建筑工程消防安全的管理[J].科協(xié)論壇（下半月），2011年01期

[4]元浩，淺析高層居民建筑消防監(jiān)督工作遇到的問題及對策[J].，中國公共安全（學(xué)術(shù)版），2011年02期.

篇8

一、化工產(chǎn)品銷售中忠誠客戶培養(yǎng)的意義

化工企業(yè)是以向社會提供石油化工產(chǎn)品的企業(yè)，雖然國內(nèi)化生產(chǎn)化工產(chǎn)品的企業(yè)比較多，其在產(chǎn)地和純度上也有一定的區(qū)別，但是其就整體而言還是趨近于質(zhì)化的，這樣會降低客戶忠誠度。而客戶穩(wěn)定與否與企業(yè)利益是有直接關(guān)系的。在這種情況下，就應(yīng)該加強對客戶誠信度進(jìn)行培養(yǎng)，畢竟客戶穩(wěn)定會降低銷售成本、簡化交易程序，同時也能獲取更多價值。然而化工企業(yè)獲得客戶支持，不僅靠時間和努力，也要與客戶保持長期聯(lián)系，并對客戶實施優(yōu)惠策略。相關(guān)統(tǒng)計表明，第一次交易成本將會是第二次的五十倍，而一些公司真正的獲取利益則是在第三次交易。要想更好的降低企業(yè)銷售成本，就要做好客戶工作；石油化工產(chǎn)品作為稀缺產(chǎn)品，其價格相對較高，僅一小筆交易就可能達(dá)到十幾萬。因此，在開始進(jìn)行交易的時候，雙方都會比較謹(jǐn)慎，在交易過程中雙方都會對交易程序進(jìn)行反復(fù)的核對。而當(dāng)雙方建立在一定交易關(guān)系之后，會對彼此的實力、資信狀況、經(jīng)營效益有所了解，這樣雙方就會適當(dāng)?shù)臏p少相應(yīng)交易程序，使交易變得更加簡單。同時也能使客戶將注意力集中在減少市場混亂上，也能提高客戶對公司的滿意程度；當(dāng)客戶對石油化企業(yè)家服務(wù)滿意的時候，企業(yè)從客戶上身上獲取的利益也將有所增多，在此基礎(chǔ)上客戶也能對企業(yè)的進(jìn)行正面宣傳，其不僅自己會購買化工產(chǎn)品，也會將企業(yè)推薦給同樣需要此類產(chǎn)品的相關(guān)企業(yè)。

二、化工產(chǎn)品銷售中忠誠客戶培養(yǎng)途徑

1.加大市場調(diào)研力度

從目前市場營銷現(xiàn)狀來看，營銷的本質(zhì)競爭，不是產(chǎn)品功能競爭，而是市場調(diào)研的競爭。畢竟市場上生產(chǎn)化工產(chǎn)品企業(yè)比較多，而化工產(chǎn)品并無本質(zhì)區(qū)別。為了使本企業(yè)在市場競爭中占有有力地位，就應(yīng)該通過網(wǎng)絡(luò)、新聞和客戶了解競爭者產(chǎn)品、價格、服務(wù)及客戶對競爭者產(chǎn)品及服務(wù)評價，同時也能為本企業(yè)發(fā)展提供相應(yīng)依據(jù)。

2.加大產(chǎn)品服務(wù)力度

就目前來看，市場結(jié)構(gòu)是以客戶為導(dǎo)向的市場，要想與客戶建立長期的聯(lián)系，僅靠其商品本身或是銷售能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，其還應(yīng)該滿足客戶的需求，甚至高于客戶期望值，讓客戶感覺到意外驚喜。為了更好實現(xiàn)這一目標(biāo)，企業(yè)必須樹立良好的企業(yè)服務(wù)意識，并將意識轉(zhuǎn)化到實踐中，更好的為客戶服務(wù)。同時企業(yè)員工會議上有必要對客戶滿意度以實例的形式進(jìn)行相應(yīng)討論，企業(yè)也應(yīng)該對客戶反饋意見進(jìn)行分析，并將客戶滿意度融進(jìn)員工考核中，以調(diào)動員工積極性，進(jìn)而提高其服務(wù)質(zhì)量。

3.注重營銷服務(wù)體系建設(shè)

在化工產(chǎn)品營銷服務(wù)中，服務(wù)體系比較多，其不僅包括對客戶需求進(jìn)行響應(yīng)的信息系統(tǒng)、物流配送系統(tǒng)，同時也包括客戶投訴系統(tǒng)和技術(shù)服務(wù)系統(tǒng)。這些服務(wù)系統(tǒng)能更好的服務(wù)客戶并滿足不同客戶需求，但是其中的物流配送體系是最為重要的。物流配送系統(tǒng)是以客戶需求為導(dǎo)向的，并以市場目標(biāo)為依據(jù)進(jìn)行配送。其在實際應(yīng)用過程中，不僅能降低物流成本，同時也能最大限度的進(jìn)行便捷服務(wù)，通過集中供應(yīng)鏈系統(tǒng)來穩(wěn)定客戶群，進(jìn)而使公司營銷策略得以實施。

4.加大客戶管理力度

化工企業(yè)營銷策略是以客戶需求為依據(jù)的，然而這種要求并不是所有要求，必須在其成本前提下進(jìn)行。為了使?fàn)I銷策略更好的發(fā)揮其作用，應(yīng)該加大客戶管理力度。因化工企業(yè)服務(wù)資源有限，在管理中應(yīng)該將注意力集中在能為公司帶來利益的客戶身上，并加強對這類客戶資源進(jìn)行開發(fā)。在管理中，可以將客戶分成生產(chǎn)客戶型、貿(mào)易客戶型，并根據(jù)客戶實際需求進(jìn)行相應(yīng)管理。因化工產(chǎn)品成本較高，想要建立長期客戶聯(lián)系必須經(jīng)過多次合作并在彼此信任基礎(chǔ)上才能形成。在實際合作中，最好營銷資源投入到生產(chǎn)型客戶中，畢竟這類客戶能為企業(yè)創(chuàng)造更多價值。在實際合作中，應(yīng)該從信用管理、價格政策、資源保證及時互等方面出發(fā)對其進(jìn)行復(fù)。同時也應(yīng)該為這些客戶提供技術(shù)服務(wù)，并重視產(chǎn)品使用經(jīng)驗，以便更好的對化工產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，保證公司持久競爭力；對客戶進(jìn)行分級管理，就是以市場需求為依據(jù)，按照客戶需求量、信用及合同等對客戶進(jìn)行管理，對不同級別客戶采取不同營銷策略。對于企業(yè)而言，集團(tuán)型客戶和大型客戶才是企業(yè)核心客戶，這些客戶會為企業(yè)創(chuàng)造更多核心價值。在實際交易中，這些客戶采購的品種比較多、規(guī)模大且單個產(chǎn)品市場占有率高，對產(chǎn)品質(zhì)量及服務(wù)要求高。為了滿足這些客戶需求，化工企業(yè)應(yīng)該采取一站式服務(wù)方式，并對出現(xiàn)的問題進(jìn)行及時協(xié)調(diào)，以提高解決問題效率和增強客戶滿意度。

三、結(jié)束語

就目前來看，我國化工企業(yè)仍以以產(chǎn)定銷生產(chǎn)經(jīng)營機(jī)制為主，采用傳統(tǒng)的契約式管理模式，在實際運行過程中，不僅能會使物流鏈增長，增加化工企業(yè)成本，同時也無法滿足市場需求。在這種情況下，有必要對生產(chǎn)經(jīng)營體制進(jìn)行改革，實現(xiàn)以需定產(chǎn)經(jīng)營體制并培養(yǎng)客戶誠信度，為企業(yè)創(chuàng)造更多價值。

參考文獻(xiàn)

[1]趙光海.論忠誠客戶培養(yǎng)在化工產(chǎn)品銷售中的必要性和途徑[J].中國科技財富2011.（06）.

[2]孫玉榮.中國石化化工銷售服務(wù)營銷戰(zhàn)略探析[J].石油化工管理干部學(xué)院學(xué)報.2010.12.（04）.

篇9

關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；建筑工程；施工管理；

中圖分類號：TU761 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A文章編號：

一、目前房地產(chǎn)建筑工程施工管理方面存在的問題

1、管理模式不夠合理

近年來，施工單位工程管理的模式相對比較成熟，伴隨而至的監(jiān)理單位的工程管理也有了國家要求執(zhí)行的規(guī)范，只有房地產(chǎn)企業(yè)這一工程管理主體至今尚未建立起規(guī)范，統(tǒng)一科學(xué)的管理模式。隨著市場上房地產(chǎn)企業(yè)的不斷增多，其企業(yè)的工程管理模式更是五花八門，沒有相對規(guī)范的操作模式。當(dāng)代項目管理學(xué)科的研究中，已有涉及到了業(yè)主工程管理的內(nèi)容，這對研究我國房地產(chǎn)企業(yè)的工程管理有借鑒作用?，F(xiàn)在我國在建筑行業(yè)使用的管理模式最主要的就是按照計劃經(jīng)濟(jì)的管理模式發(fā)展而來的，但是很多大型的國有企業(yè)根本無法適應(yīng)這種模式。首先就是在管理模式中還存在很多指令性質(zhì)的管理手段，建筑企業(yè)在我國是較少去進(jìn)行創(chuàng)新的，很多的工程自身都是沒有按照客觀規(guī)律去進(jìn)行設(shè)計以及建設(shè)的。還有就是很多建筑企業(yè)在施工方面都無法根據(jù)工程項目等來優(yōu)化生產(chǎn)要素的配置，這就會造成資產(chǎn)的有效使用效率降低。

2、管理方法比較落后

首先就是在工期的制定方面?，F(xiàn)在很多建筑企業(yè)方面在施工進(jìn)度方面的計劃上，都是根據(jù)之前的經(jīng)驗來作為參考的重點，沒有根據(jù)工程自身去進(jìn)行實地的考查以及探究等，就直接制定出了計劃。很多建筑企業(yè)都是在使用較為簡單的編制方法，比如橫道圖等，對于一些更為先進(jìn)的技術(shù)比如信息技術(shù)網(wǎng)技術(shù)等卻沒有考慮。其次就是工作人員的素質(zhì)方面的問題，目前我國在房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)的人力問題最為主要的就是從業(yè)人員的素質(zhì)問題。比如很多技術(shù)人員自身沒有較為統(tǒng)一的穩(wěn)定性，在這種情況下對從業(yè)人員進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)是不太可能的，就造成了從業(yè)工作人員的技術(shù)水平是高低不齊的，就很難去保證工程的質(zhì)量。所以就會有非常多的技術(shù)性的問題是無法解決的，在工程之間就會出現(xiàn)很多技術(shù)性的差別。除此之外，在工程款的結(jié)算方面，很多情況下都是在業(yè)主沒有進(jìn)行驗收的情況下就自己完成了。在這種情況下很多施工單位也并不會跟業(yè)主打官司，因為施工單位的最終目的就是要和業(yè)主之間建立起更好的合作關(guān)系。但是結(jié)算款對于施工單位來說意義是很重大的，甚至于一些情況下結(jié)算款中還包括了施工單位自己在施工的過程中自己墊付的很多款項，業(yè)主如果沒有及時的把工程款進(jìn)行結(jié)算的話，對于施工單位來說就會出現(xiàn)很多問題。

3、不科學(xué)的組織形式

首先就是在管理方面的高度集權(quán)制度，在地域性的公司中，獨立的經(jīng)營權(quán)是不存在的，所以很多公司自己并不擁有對于自己進(jìn)行的工程的決定權(quán)，而現(xiàn)在市場上的變化是非?？斓?，所以就導(dǎo)致決策不具備時效性。其次就是在組織結(jié)構(gòu)方面設(shè)計不夠合理，對于變化非常快的建筑市場來說，直線職能結(jié)構(gòu)是非常不適合的。第三就是在部門的設(shè)置方面不夠科學(xué)，很多建筑公司對于部門的設(shè)置并沒有結(jié)合自身的特點來進(jìn)行，也沒有考慮都身為建筑公司要去開發(fā)的新產(chǎn)品等?，F(xiàn)在我國的建筑公司中劃分部門的方面，其專業(yè)就是唯一的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)需要就一個新的項目去進(jìn)行設(shè)計建設(shè)時，就需要涉及到所有專業(yè)部門，就會浪費非常多的資源。

二、針對房地產(chǎn)施工管理問題的創(chuàng)新對策

1、管理模式的調(diào)整

在建筑企業(yè)內(nèi)，經(jīng)營方面存在的幾個特點就是流動性較強、具備階段性、季節(jié)性以及生產(chǎn)能力在負(fù)荷上的不均衡，建設(shè)產(chǎn)品的特點對于管理模式來說就會起到?jīng)Q定性的作用。在國外出現(xiàn)的很多比較先進(jìn)的管理模式都是值得我國去借鑒的，還應(yīng)該結(jié)合我國自己企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r來對工程項目的管理模式進(jìn)行調(diào)整。在調(diào)整之后的管理模式方面應(yīng)該具備以下幾個特點：首先就是在生產(chǎn)力方面一定要具備彈性，企業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)一定要具備剛性，要可以接近市場；施工管理與施工的作業(yè)是不可以相提并論的；最后就是在對項目計劃進(jìn)行建立的時候，就要做到從實際出發(fā)，并且很好的控制這個過程。比如說在進(jìn)度的管理方面，就可以通過認(rèn)真編制進(jìn)度計劃來進(jìn)行有效的控制，可以更為充分的對工程量進(jìn)行管理和控制；其次就是確定計劃工期；還可以通過對工作進(jìn)度進(jìn)行實時的監(jiān)控來進(jìn)行監(jiān)督。最后就是要盡量的減少趕工期的現(xiàn)象。進(jìn)度的具體計劃一旦確定了，就應(yīng)該嚴(yán)格的按照計劃來進(jìn)行，原則上我們并不提倡趕工期。進(jìn)度計劃應(yīng)該是在施工單位得到的最大的資源的基礎(chǔ)上來合理編制的。所以趕工期就會造成資源的浪費，應(yīng)該盡一切可能在工期內(nèi)結(jié)束。

2、觀念的調(diào)整

我國目前的總體狀況就是已經(jīng)從之前的計劃經(jīng)濟(jì)時代進(jìn)步到了市場經(jīng)濟(jì)時代。在計劃經(jīng)濟(jì)體制之下面，我國企業(yè)生產(chǎn)的主要目的就是可以從上到下完成任務(wù)，然后達(dá)到國家下達(dá)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。在市場經(jīng)濟(jì)體制之下，這種情況就會發(fā)生根本性的變化，也就是說把之前在計劃經(jīng)濟(jì)體制之下存在的很多舊觀念改變，把那種將產(chǎn)值看作是重要的做法改成將利潤看作是企業(yè)的重點來抓。對于企業(yè)來說，其經(jīng)營觀念對于企業(yè)來說有不可替代的作用，所以經(jīng)營觀念要具有科學(xué)性以及新的形式等，要可以適應(yīng)目前的社會形式等。

3、調(diào)整組織結(jié)構(gòu)

之前我國建筑行業(yè)內(nèi)最為廣泛使用的機(jī)制就是直線職能機(jī)制等，但是這種機(jī)制對于其他行業(yè)來說比較適合，但是對于建筑企業(yè)來說就比較無法使用，所以就應(yīng)該根據(jù)我國建筑行業(yè)自身的特點來建立自己的組織體系：第一就是要讓企業(yè)的管理符合剛性的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)原則，在總公司與業(yè)主之間的關(guān)系可以是一種非常直接的關(guān)系，并且在跨地區(qū)的情況下也可以讓總公司直接進(jìn)行經(jīng)營。其次就是要貼近市場。因為只有總承包商才可以在跨地區(qū)的情況下進(jìn)行經(jīng)營。具體分為以下幾點：

1）組織措施。對項目經(jīng)理部的“各級管理者”們的“分工”、“職能”及“任務(wù)”進(jìn)行落實；展開項目分解，確定“各部分”、“各階段”的進(jìn)度調(diào)控目標(biāo)；擬定進(jìn)度協(xié)調(diào)工作規(guī)章，定期展開調(diào)度會議；完善進(jìn)度記錄及報告體制；對員工展開充分的思想工作。公開每條獎罰條例，對各“分包單位”與“項目部”的成員，施工現(xiàn)場負(fù)責(zé)人務(wù)必有權(quán)展開授權(quán)范圍里的利益分配。對工程款能拖欠，可施工中的“獎與罰”務(wù)必及時兌現(xiàn)。比如，某地房地產(chǎn)開發(fā)居住小區(qū)樓盤時，由于應(yīng)獎勵的未進(jìn)行及時獎勵、該罰的未及時懲治，令工人施工時積極性不足、怠工導(dǎo)致工期延誤。2）技術(shù)措施。對工程“設(shè)計圖紙”與“技術(shù)規(guī)范”展開仔細(xì)研究，依施工中的變化，及時進(jìn)行“進(jìn)度計劃”調(diào)整。對設(shè)計圖紙內(nèi)的“疑點及問題”需立即以書面形式對“設(shè)計單位與領(lǐng)導(dǎo)”反映，要求澄清。3）合同措施。對崗位責(zé)任書內(nèi)的義務(wù)需認(rèn)真履行；務(wù)必經(jīng)常和“供貨廠商”及“分包單位”隨時溝通；對工程進(jìn)度時間上的影響，需展開詳細(xì)記錄，及時展開交涉及提出索賠。4）經(jīng)濟(jì)措施。擬定“供貨、分包”商的獎懲手段，且確?，F(xiàn)場負(fù)責(zé)人“執(zhí)行力度”。 向領(lǐng)導(dǎo)及時報告報告階段進(jìn)度并申請撥付進(jìn)度款，以確保各分包單位施工的積極性，推動關(guān)鍵工作依計劃順利完成?？刂瞥杀?，做好財務(wù)管理，對“流動資金的需求”做好預(yù)算，對資金展開合理調(diào)度。5）信息管理措施。內(nèi)部需對實際施工進(jìn)度的“數(shù)據(jù)”展開及時收集，和計劃進(jìn)度對比，找偏差并分析原因，擬定解決措施。

4、在竣工階段以及竣工之后的技術(shù)管理

首先就是在竣工階段的技術(shù)管理，要借用一定的技術(shù)手段以及方法來對施工中的分項工程以及分部工程等進(jìn)行審批，然后再跟測得的結(jié)果以及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)之間進(jìn)行比照，對于產(chǎn)品的合格與否得出判斷。凡是符合了有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的就是合格工程，在檢查后給予通過，那些不符合規(guī)定的在檢查后給予修補等。其次就是竣工之后的技術(shù)管理。很多企業(yè)以及部門都不太重視在竣工之后的這個技術(shù)管理工作的程序。在一個工程竣工之后，項目部門得到的成功的管理經(jīng)驗或者教訓(xùn)就沒有及時的保留下來，最重要的技術(shù)數(shù)據(jù)以及管理資料等也沒系統(tǒng)的進(jìn)行存檔等。對于那些在施工過程中的經(jīng)驗以及資料等我們應(yīng)該及時的進(jìn)行總結(jié)和整理，比如多技術(shù)檔案資料進(jìn)行歸檔，其他的技術(shù)管理資料進(jìn)行系統(tǒng)的整理等，如果在施工中在一些方面取得了較大的技術(shù)進(jìn)步和創(chuàng)新，就應(yīng)該給予系統(tǒng)的總結(jié)和整理。

結(jié)語

作為建筑施工企業(yè)，施工質(zhì)量為房地產(chǎn)開發(fā)的發(fā)展關(guān)鍵因素之一，提高建筑工程施工管理為房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)生存根本。好的企業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)，務(wù)必有好的管理手段，因此務(wù)必提高建筑施工管理水平，此直接關(guān)系房地產(chǎn)開發(fā)的成功。因此，在建筑施工中要按照工程實際情況由“安全、質(zhì)量、進(jìn)度”管理等層面著手?jǐn)M制定可行管理措施。通過各個部門以及工作人員之間進(jìn)行協(xié)調(diào)和聯(lián)系，通過一個團(tuán)隊的合作來共同完成，讓工程的管理可以有更多的技術(shù)和管理保障。

參考文獻(xiàn)：

[1]熊繼光.淺論我國工程項目管理中存在的問題及對策[J].中國新技術(shù)新產(chǎn)品,2009(04)

篇10

當(dāng)然銷售協(xié)訪最主要的還是進(jìn)行有效輔導(dǎo)，幫助銷售代表的提升拜訪能力，有效輔導(dǎo)必須遵循如下的原則：和代表建立起合作伙伴關(guān)系，創(chuàng)造相互理解，相互信任，相互尊重的工作環(huán)境；和代表交流時表達(dá)出自己對他們的信心，溝通時平衡好支持態(tài)度和嚴(yán)格要求；建立定期交流和反饋的流程，確保經(jīng)由良好的準(zhǔn)備而成功；對具體的業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)和期望，與代表形成共識；和代表一起制定行動計劃以增強代表的優(yōu)勢和提高業(yè)績。

很多時候銷售協(xié)訪輔導(dǎo)的方法是站在我們自己的角度去設(shè)想的，我們認(rèn)為這樣會讓銷售代表覺得很受用，但事實果真如此嗎？肯定不是，因為很多的銷售協(xié)訪輔導(dǎo)從結(jié)果上證明是無效的。如果能夠移情換位，從銷售代表的角度聽聽他們對銷售協(xié)訪輔導(dǎo)的感受，應(yīng)該會對我們做銷售協(xié)訪輔導(dǎo)的人很有啟發(fā)和獲益。本文以下部分是對一名接受了我銷售協(xié)訪輔導(dǎo)的代表李威進(jìn)行的訪談，希望能夠透過他的真實體會，讓我們反觀一下：一次成功的銷售協(xié)訪能給銷售代表帶來什么？

李威：我覺得很有收獲，總結(jié)起來有三點讓我體會最為深刻：

一、要設(shè)定明確的拜訪目標(biāo)

為什么要拜訪，拜訪醫(yī)生時應(yīng)該說些什么，我想這是日常工作中必須要明白的一點，不能是為了拜訪而拜訪，如果這樣拜訪肯定是達(dá)不到拜訪目的的。我發(fā)覺我們經(jīng)理在拜訪蔣主任時就講了一件事，﹡﹡產(chǎn)品抗HPV的功效和一些最新的臨床研究等，使蔣主任了解﹡﹡產(chǎn)品抗HPV的功效并說服她在今后的工作中遇到相應(yīng)的癥狀時能試用產(chǎn)品，處方一些，觀察下療效。而我發(fā)覺自己在日常拜訪客戶的過程中，和客戶講了好多，自己都感覺羅嗦，由于我這個產(chǎn)品適應(yīng)癥很廣泛，我在講產(chǎn)品時一下子會講很多適應(yīng)癥，所以對我們產(chǎn)品產(chǎn)生了不信任的感覺，這是我在工作覺得把握不到位的地方，做工作多個適應(yīng)癥推廣沒錯，但是通過和經(jīng)理的拜訪，我覺得在工作中，要明確目標(biāo)，一步一步的來，一次講一個適應(yīng)癥，并把這一個適應(yīng)癥的相關(guān)專業(yè)知識都要講清楚，這樣客戶才感覺你比較專業(yè)， 才會信任你，經(jīng)理在講抗HPV時就很專業(yè)，不僅講了HPV檢測分型，和最新的研究和治療方案，還有使用我們的產(chǎn)品治療時和竟品的對比等比較詳細(xì)的闡述。這和我以前的講解完全不同，沒讓客戶有似似而非的感覺，等客戶接受了這個適應(yīng)癥后再講另外一個，這樣客戶就很容易接受。所以做事一定要明確今天的目標(biāo)，就是要客戶了解這個適應(yīng)癥的，今天就是要你接受我給你推薦的這個使用方法的，今天拜訪你就是解決產(chǎn)品的疑慮的等等。

二、要靈活運用銷售拜訪技巧

什么的拜訪才是成功的拜訪呢，我覺得就是把產(chǎn)品知識融合在拜訪技巧中，讓客戶認(rèn)可你，使用我們的產(chǎn)品達(dá)到既定的目標(biāo)，就是成功的拜訪。我們經(jīng)理在拜訪蔣主任時開場白特意說自己是從海南那邊過來的，這首先讓這位客戶覺得我們公司很重視她，創(chuàng)造了一個良好的拜訪氛圍，這時經(jīng)理就開始探詢蔣主任在使用我們﹡﹡產(chǎn)品時的情況和問題了，當(dāng)蔣主任說她﹡﹡產(chǎn)品基本上都用在一般的常規(guī)的老陰炎，宮糜等癥狀時就迅速抓住時機(jī)導(dǎo)入抗HPV的功效，和蔣主任探討，又通過詢問她們使用的TCT檢測 更深入談到碰到HPV陽性的一般的治療方案是什么等來導(dǎo)入﹡﹡產(chǎn)品治療HPV的使用方法和方案。再之后聆聽蔣主任介紹了一下醫(yī)院和病源情況，她們醫(yī)院都是一些年輕女性來看病，我們的產(chǎn)品價位和競品比較價格也不貴，患者也能接受，來突出我們產(chǎn)品優(yōu)勢，之后又相約蔣主任可以做些學(xué)術(shù)宣傳活動和我做后續(xù)的跟進(jìn)等結(jié)束了整個拜訪工作。和我以前很多拜訪比較我覺得這次拜訪很成功，首先拜訪工作的基本五個步驟都有，開場白，探詢，聆聽，解疑，成交等，雖然沒有取得什么重大成果，但是已經(jīng)達(dá)到我們拜訪蔣主任的目的，讓她嘗試在抗HPV方面使用產(chǎn)品，并達(dá)成舉行小型學(xué)術(shù)活動約定，也給我今后工作創(chuàng)造了良好客情關(guān)系。而反思我們拜訪過程，很重要的一點就的是沒有把產(chǎn)品知識很好融入拜訪技巧當(dāng)中，有時只是單純的講產(chǎn)品，有時只是單純的運用拜訪技巧，使整個拜訪工作做的不連慣，有點脫節(jié)的感覺，其次是產(chǎn)品知識講解的也不很熟，雖然知道很多產(chǎn)品知識，但不知道該在什么時候給醫(yī)生講什么方面的東西。還有就是自己在拜訪過程做的很不細(xì)致，不能及時了解客戶的想法，想通過提問來找出客戶的疑問吧，但是我發(fā)覺自己的提問也沒有一個很好的切入點。最后還有就是和客戶成交時對達(dá)成目標(biāo)也沒有進(jìn)行量化，比如讓客戶使用產(chǎn)品時，只是跟客戶說幫忙用，但要用多少，使用幾個病例，一個病人使用幾合都沒有具體的量化。這是一個很不清楚的概侌。這方面也是在今后工作要非常注意的一點。

三、一定要準(zhǔn)備好，只有準(zhǔn)備好才能行動好

在和我們經(jīng)理拜訪中，我發(fā)覺和他一起時他都是昂首挺胸的，聲音洪亮清楚，做事有條理，面對客戶能談笑風(fēng)聲，反觀自己在拜訪中一直都不能這樣挺胸向前，為什么會這樣呢，首先我覺得自己的在訪前沒做好計劃和準(zhǔn)備，心態(tài)也沒擺正，也沒想好和客戶說些什么的，就去了，去了就是要來求客戶來使用我的產(chǎn)品，但應(yīng)該怎么說，怎么引導(dǎo)客戶來使用，用什么方法讓他使用都沒想過。我有時走到目標(biāo)終端看到那么多導(dǎo)醫(yī)和護(hù)士，我發(fā)覺自己有時有些緊張，這可能就是和我拜訪時的心態(tài)和準(zhǔn)備不足有關(guān)吧，所以做服拜訪時一定要準(zhǔn)備充足，明確目標(biāo)，知道自己見到客戶該說什么，該做什么，該怎么樣了解自己需要的信息，該怎么投其所好的完成目標(biāo)。做拜訪前一定要把準(zhǔn)備工作做好，很有信心從容去面對客戶，這樣才能昂首挺胸地去行動。