導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

性 別：男

工作年限：6年 所處行業(yè)：印刷·包裝·造紙

自我評(píng)價(jià)：6年紙張行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)管理和新市場(chǎng)開拓；從銷售基層干起，多次新區(qū)域市場(chǎng)開拓經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于辦公用紙的銷售渠道非常熟悉；在上海安興匯東紙業(yè)有限公司任職時(shí)，主導(dǎo)區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)調(diào)研做好市場(chǎng)開拓計(jì)劃，制定市場(chǎng)策略，負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的日常工作管理，實(shí)現(xiàn)一年內(nèi)市場(chǎng)份額從0到10%的增長(zhǎng)。

簡(jiǎn)歷編號(hào)：M020900107

渠道（分銷）經(jīng)理

性 別：男

工作年限：8年 所處行業(yè)：家具·建材

自我評(píng)價(jià)：8年銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，其中在建材行業(yè)工作6年，積累了豐富的渠道管理、團(tuán)隊(duì)管理和市場(chǎng)開拓經(jīng)驗(yàn)；在北京堯舜建材供應(yīng)站任職時(shí)，負(fù)責(zé)建立銷售組織和銷售網(wǎng)絡(luò)，制定各項(xiàng)銷售政策；負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷商、商進(jìn)行管理，定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶。任職期間成功維護(hù)建材商店、工地和工廠等多個(gè)年采購(gòu)額500萬(wàn)以上的客戶。

簡(jiǎn)歷編號(hào)：M040000015

銷售總監(jiān)

性 別：男

工作年限：12年 所處行業(yè)：醫(yī)藥醫(yī)療

自我評(píng)價(jià)：12年醫(yī)藥行業(yè)策劃、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，擁有豐富的客戶資源；熟悉醫(yī)藥行業(yè)的全案策劃、市場(chǎng)推廣和管理，整合性活動(dòng)服務(wù)型營(yíng)銷等；能對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全程管理；在韓茜美（北京）國(guó)際投資管理有限公司任職時(shí)，負(fù)責(zé)組建銷售團(tuán)隊(duì)，制訂銷售計(jì)劃，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)通過(guò)多種渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售。

簡(jiǎn)歷編號(hào)：M010300165

銷售經(jīng)理

性 別：男

工作年限：10年 所處行業(yè)：酒·飲料

自我評(píng)價(jià)：10年市場(chǎng)營(yíng)銷管理工作經(jīng)歷，有較強(qiáng)的渠道建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理及市場(chǎng)終端操作經(jīng)驗(yàn)；具備良好的溝通能力及談判技巧；能快速與客戶建立良好的客情關(guān)系；在勁牌有限公司任職時(shí)，負(fù)責(zé)勁牌公司全國(guó)賣場(chǎng)管理工作，組織開展了2011年華東區(qū)域春節(jié)商超促銷活動(dòng)，銷售同比增長(zhǎng)60%。

簡(jiǎn)歷編號(hào)：M010400102

區(qū)域經(jīng)理

性 別：男

工作年限：6年 所處行業(yè)：日化

自我評(píng)價(jià)：6年日化行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，管理過(guò)年銷售額300萬(wàn)-4000萬(wàn)不同類型的經(jīng)銷商；具有年銷售額9000萬(wàn)以上生意管理經(jīng)驗(yàn)，具有相當(dāng)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)管理經(jīng)驗(yàn)及品類管理經(jīng)驗(yàn)；在廣州立白企業(yè)集團(tuán)有限公司任職時(shí)，幫助經(jīng)銷商全面改善內(nèi)部管理、提升運(yùn)作效率，建立激勵(lì)機(jī)制，降低運(yùn)作成本。

簡(jiǎn)歷編號(hào)：M040100248

銷售經(jīng)理

性 別：男

工作年限：9年 所處行業(yè)：生物工程·制藥

自我評(píng)價(jià)：9年醫(yī)藥行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，其中從事2年OTC藥品市場(chǎng)經(jīng)理，開拓5個(gè)省級(jí)市場(chǎng)，挽救2個(gè)滑坡市場(chǎng)；熟悉藥品行業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)的運(yùn)行和銷售渠道及網(wǎng)絡(luò)的建立；有良好的市場(chǎng)判斷能力和開拓能力；在北京順鑫祥云藥業(yè)任職時(shí)，從事區(qū)域銷售經(jīng)理工作，負(fù)責(zé)山東、江西和福建等省的市場(chǎng)銷售和客戶管理。

簡(jiǎn)歷編號(hào)：M040100246

大區(qū)經(jīng)理

性 別：男

工作年限：9年 所處行業(yè)：生物工程·制藥

自我評(píng)價(jià)：從事醫(yī)藥行業(yè)銷售、管理和市場(chǎng)工作近9年，對(duì)于市場(chǎng)操作，渠道開發(fā)和經(jīng)銷商管理有豐富的經(jīng)驗(yàn)；有良好的抗壓和溝通能力以及廣闊的人脈關(guān)系；在四川百利藥業(yè)有限責(zé)任公司任職時(shí)，負(fù)責(zé)東北大區(qū)所有銷售人員的日常管理、新客戶的開發(fā)與談判等工作，與東北大區(qū)各級(jí)連鎖總部建立較好的客情關(guān)系。

簡(jiǎn)歷編號(hào)：M030600113

銷售經(jīng)理

性 別：男

工作年限：7年 所處行業(yè)：家具·建材

自我評(píng)價(jià)：7年燈具銷售工作經(jīng)歷，積累了一定的銷售管理經(jīng)驗(yàn)；在中山保時(shí)利燈飾有限公司任職時(shí)，在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下制定公司的營(yíng)銷方案及實(shí)施細(xì)則，負(fù)責(zé)公司在國(guó)內(nèi)的所有銷售業(yè)務(wù)，在職期間整個(gè)團(tuán)隊(duì)開拓了12家專賣店，2009年銷售額600萬(wàn)，2010年銷售額1100萬(wàn)，2011年銷售額突破1500萬(wàn)。

招聘企業(yè)：天盟農(nóng)資連鎖有限責(zé)任公司

招聘崗位：市場(chǎng)總監(jiān)

人數(shù)：1人 地點(diǎn)：昆明

崗位要求：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、公共關(guān)系專業(yè)優(yōu)先；8年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上大型制造型企業(yè)銷售管理崗位任職經(jīng)歷；有商業(yè)模式和營(yíng)銷模式策劃設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；成功管理過(guò)20人以上的銷售團(tuán)隊(duì)；了解農(nóng)資行業(yè)，熟悉各類產(chǎn)品的營(yíng)銷模式；年齡30-45歲，年薪50萬(wàn)以上。

招聘企業(yè)：海南椰島食品飲料有限公司

招聘崗位：區(qū)域經(jīng)理

人數(shù)：1人 地點(diǎn)：上海

崗位要求：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)；6年快速消費(fèi)品行業(yè)市場(chǎng)策劃經(jīng)驗(yàn)，3年同等管理職位經(jīng)驗(yàn)；具有深厚市場(chǎng)策劃專業(yè)知識(shí)；較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、分析、管理能力；協(xié)助市場(chǎng)總監(jiān)，制定并實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及管理；負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃（消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、媒體效果）的制訂、實(shí)施。

招聘企業(yè)：江蘇康欣醫(yī)療設(shè)備有限公司

招聘崗位：市場(chǎng)部部長(zhǎng)

人數(shù)：1人 地點(diǎn)：江蘇

崗位要求：年齡38歲左右，大學(xué)本科及以上學(xué)歷，具有企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、物流管理、合同管理、市場(chǎng)策劃和廣告宣傳等相關(guān)專業(yè)知識(shí)；3年以上的市場(chǎng)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，有本行業(yè)或相近行業(yè)大中型企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者優(yōu)先；文筆要流暢，要有培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)；負(fù)責(zé)市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃與實(shí)施、市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)、銷售支持等。

招聘企業(yè)：匯博生物技術(shù)有限公司

招聘崗位：銷售總監(jiān)

人數(shù)：1人 地點(diǎn)：河南

崗位要求：專科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；5年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)；制定銷售戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷策略，執(zhí)行公司營(yíng)銷策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行策劃；制訂本區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃、分解銷售目標(biāo)，指導(dǎo)銷售團(tuán)隊(duì)去完成銷售任務(wù)；負(fù)責(zé)建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度；對(duì)所轄區(qū)域的銷售資源及費(fèi)用合理分配。

招聘企業(yè)：廣西宏邦食品有限公司

招聘崗位：銷售總監(jiān)

人數(shù)：1人 地點(diǎn)：玉林

崗位要求：30-45歲，大學(xué)本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)；有5年以上的快消品銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有副總監(jiān)以上崗位工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；認(rèn)同本公司的企業(yè)文化及產(chǎn)品理念，服從上級(jí)管理；有較成熟的銷售渠道及網(wǎng)絡(luò)，入職后可一個(gè)月內(nèi)步入正常軌道；根據(jù)公司的銷售計(jì)劃完成銷售目標(biāo)，年薪20萬(wàn)以上。

招聘企業(yè)：熊貓安全（中國(guó)）公司

招聘崗位：區(qū)域渠道經(jīng)理

人數(shù)：1人 地點(diǎn)：廣州

崗位要求：?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等相關(guān)專業(yè)；2年以上IT市場(chǎng)/渠道營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，至少1年以上安全行業(yè)的從業(yè)背景；具有獨(dú)立的分析和解決問(wèn)題的能力，市場(chǎng)感覺敏銳；具備良好的溝通技巧及豐富的團(tuán)隊(duì)建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，抗壓能力強(qiáng)；負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)渠道的建設(shè)及發(fā)展的規(guī)劃，開拓所轄區(qū)域內(nèi)的重要客戶。

招聘企業(yè)：赫博（上海）貿(mào)易有限公司

招聘崗位：網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)理

人數(shù)：1人 地點(diǎn)：上海

崗位要求：?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)；3年以上的銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有互聯(lián)網(wǎng)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站與產(chǎn)品的整體運(yùn)營(yíng)和推廣；負(fù)責(zé)溝通商務(wù)合作，完成銷售目標(biāo)；能夠獨(dú)立策劃并執(zhí)行相關(guān)推廣活動(dòng)；定期對(duì)客戶檔案進(jìn)行分析、整理，提供銷售分析數(shù)據(jù)，負(fù)責(zé)客戶投訴及協(xié)調(diào)事項(xiàng)。

招聘企業(yè)：廣州好迪集團(tuán)有限公司

招聘崗位：KA經(jīng)理

篇2

關(guān)鍵詞：醫(yī)藥市場(chǎng)；營(yíng)銷戰(zhàn)略；對(duì)策

中圖分類號(hào)：F713.5文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1001-828X（2015）009-000-01

當(dāng)前，我國(guó)藥品生產(chǎn)企業(yè)眾多，為在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求得生存和發(fā)展，除了生產(chǎn)需求藥品和提高藥品質(zhì)量外，還要提高服務(wù)水平，樹立醫(yī)藥市場(chǎng)的良好形象。同時(shí)，隨著世界和跨國(guó)醫(yī)藥的發(fā)展，我國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)的生產(chǎn)、銷售與消費(fèi)都面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)。這就需要醫(yī)藥行業(yè)把握市場(chǎng)的發(fā)展方向，確定市場(chǎng)定位，制定適合市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。

一、我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀及問(wèn)題

（一）當(dāng)前醫(yī)藥營(yíng)銷的現(xiàn)狀

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)中，利潤(rùn)占30%的普通藥占市場(chǎng)份額的70%；而市場(chǎng)占有30%份額的新藥，利潤(rùn)卻高達(dá)70%[1]。通過(guò)GMP認(rèn)證后，新藥的價(jià)格會(huì)越來(lái)越高。一直以來(lái)，我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)中仿制藥占主導(dǎo)地位。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因主要有以下幾點(diǎn)：1.我國(guó)醫(yī)藥消費(fèi)主要是以大眾人民為主，普通藥的研發(fā)成本低，可以滿足大眾的消費(fèi)水平與需求。2.我國(guó)體制原因，使醫(yī)藥企業(yè)對(duì)研發(fā)新藥品不夠重視，而沒有生產(chǎn)新的產(chǎn)品。同時(shí)，醫(yī)藥企業(yè)在GMP項(xiàng)目上投入了大量資金，而很多資金是來(lái)自貸款，所以研發(fā)資金較少。3.醫(yī)藥企業(yè)由于長(zhǎng)時(shí)期醫(yī)藥研發(fā)經(jīng)費(fèi)不足，對(duì)于新藥研發(fā)的高成本更愿意研發(fā)同等效力、低成本的普通藥。所以在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)仍是以低價(jià)格、低水平的仿制藥為主。

（二）藥品營(yíng)銷存在的問(wèn)題

我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)研發(fā)新藥的能力差，只能仿制來(lái)開發(fā)新藥品，而且新藥審批制度存在漏洞，造成一種產(chǎn)品多家企業(yè)生產(chǎn)銷售而混亂競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)。通過(guò)GMP認(rèn)證的企業(yè)，藥品的生產(chǎn)成本、運(yùn)營(yíng)成本都大幅度提高，因此藥品的價(jià)格也不斷提高，由于價(jià)格較高，從而減弱了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷手段比較單一，多以大量廣告進(jìn)行促銷，但是很多企業(yè)在大力廣告宣傳時(shí)，卻忽略了藥品的藥效與質(zhì)量，使企業(yè)信譽(yù)度大大降低?？梢?，我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)要想立足市場(chǎng)不敗地位，還需要改變現(xiàn)狀、解決存在的問(wèn)題。

二、醫(yī)藥企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的主要策略

隨著國(guó)際醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)，跨國(guó)醫(yī)藥公司的組建，對(duì)我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)帶來(lái)了巨大的競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)。醫(yī)藥企業(yè)必須制定有效的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，以此提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（一）產(chǎn)品方面的解決對(duì)策

產(chǎn)品是營(yíng)銷的基礎(chǔ)，醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)立足市場(chǎng)，制定產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略。對(duì)于醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，研發(fā)新藥需要大量的資金投入，現(xiàn)在企業(yè)還不能做到，都是以仿制藥品為主，可以引進(jìn)新藥改進(jìn)產(chǎn)品水平。因此企業(yè)要擴(kuò)大規(guī)模，增強(qiáng)基金基礎(chǔ)，開發(fā)真正屬于自己產(chǎn)權(quán)的藥品。企業(yè)可以通過(guò)調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略緩解資金壓力，如縮減產(chǎn)品組合、擴(kuò)大產(chǎn)品組合等。同時(shí)，企業(yè)可以開發(fā)資金投入較少的保健食品。對(duì)于非處方藥產(chǎn)品的銷售，可以通過(guò)企業(yè)品牌廣告進(jìn)行宣傳，帶動(dòng)銷售量。而廣告應(yīng)以公益性、口碑為目標(biāo)，發(fā)揮出產(chǎn)品的特點(diǎn)，挖掘獨(dú)特的產(chǎn)品銷售和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

（二）價(jià)格方面的對(duì)策

消費(fèi)者往往較關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格，在選購(gòu)時(shí)，總是以價(jià)值高、成本低的產(chǎn)品作為購(gòu)買對(duì)象。這就需要醫(yī)藥企業(yè)考慮消費(fèi)者心中產(chǎn)品的價(jià)值。為提高市場(chǎng)的占有率，必須制定合理的價(jià)格戰(zhàn)略。藥企應(yīng)優(yōu)化市場(chǎng)定價(jià)，劃分自己的產(chǎn)品，制定與區(qū)分能漲價(jià)與能降價(jià)的藥品。另外，提高藥品生產(chǎn)人員的效率，進(jìn)行規(guī)?；a(chǎn)，控制成本支出。而通過(guò)GMP的藥企，可組織技術(shù)人員攻關(guān)，掌握生產(chǎn)流程的關(guān)鍵，使產(chǎn)生過(guò)程的時(shí)間與原材料的成本得到降低。以市場(chǎng)為向?qū)?，靈活把握藥品價(jià)格調(diào)整幅度及調(diào)整的時(shí)間。

（三）建立醫(yī)藥品牌

在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，醫(yī)藥企業(yè)要想有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，必須要制定有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略方法，而良好的品牌形象可以使企業(yè)與消費(fèi)者之間建立穩(wěn)定的關(guān)系。品牌是一個(gè)企業(yè)商品的表現(xiàn)方式，是與其他商品區(qū)分的標(biāo)志。藥品與食品有很大的區(qū)別，人們更看重藥品的效果與質(zhì)量。對(duì)于消費(fèi)者以及臨床用藥來(lái)說(shuō)，都會(huì)選擇有知名度的品牌。因此，藥品企業(yè)結(jié)合自身產(chǎn)品，做好市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)消費(fèi)者的特點(diǎn)，制定真實(shí)產(chǎn)品的形象，建立與其他企業(yè)不同的品牌。同時(shí)，以自身藥品的質(zhì)量提高為基本，樹立在消費(fèi)者心中的醫(yī)藥品牌，進(jìn)而提高競(jìng)爭(zhēng)力。

（四）改善營(yíng)銷策略

企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境，結(jié)合自身的實(shí)際情況，以滿足消費(fèi)群體、醫(yī)院的具體需求為出發(fā)點(diǎn)，改善營(yíng)銷策略。企業(yè)要應(yīng)用多種醫(yī)藥營(yíng)銷方法，分析客戶及醫(yī)院的特點(diǎn)，根據(jù)需求制定不同的藥品及銷售，制定適合企業(yè)發(fā)展的策略。同時(shí)，在藥品流通渠道上，應(yīng)從不同的地區(qū)市場(chǎng)的特點(diǎn)與需求，制定有效的銷售方式和售后服務(wù)方針，穩(wěn)固市場(chǎng)提高銷售額。隨著當(dāng)代網(wǎng)絡(luò)傳媒的發(fā)展，還要制定新的廣告形式與網(wǎng)絡(luò)推廣，提高市場(chǎng)的運(yùn)行效率。同時(shí)要注重藥品的藥效與質(zhì)量，以促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。

（五）加強(qiáng)培養(yǎng)營(yíng)銷人員

我國(guó)不斷改革的醫(yī)療體制，藥品行業(yè)也必須不斷規(guī)范與改善。因此對(duì)從事醫(yī)藥行業(yè)人員應(yīng)提出更高的要求。而醫(yī)藥營(yíng)銷人員是連接消費(fèi)者與企業(yè)的橋梁，所以，醫(yī)藥企業(yè)要重視對(duì)營(yíng)銷人員的培養(yǎng)[2]。除了聘用相關(guān)的營(yíng)銷人員外，還要定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，通過(guò)開展各種培訓(xùn)活動(dòng)，強(qiáng)化營(yíng)銷人員的專業(yè)素質(zhì)，提高銷售人員的專業(yè)技能。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)制定相關(guān)的管理機(jī)制，不僅要對(duì)營(yíng)銷人員定期進(jìn)行考核，還要注重營(yíng)銷人員的整體素質(zhì)與銷售質(zhì)量進(jìn)行評(píng)價(jià)。

三、結(jié)束語(yǔ)

醫(yī)藥行業(yè)關(guān)系到人民的健康，涉及社會(huì)安定與經(jīng)濟(jì)發(fā)展，是我國(guó)非常重要的行業(yè)。我國(guó)有較多的藥品生產(chǎn)企業(yè)，但隨著世界和跨國(guó)醫(yī)藥的發(fā)展與進(jìn)入，醫(yī)藥企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。因此對(duì)藥品價(jià)格、成本、質(zhì)量等方面提出更高的要求。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)必須認(rèn)清自身發(fā)展中存在的問(wèn)題，掌握行業(yè)的營(yíng)銷思路，根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)，創(chuàng)新營(yíng)銷模式，制定適合發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，還應(yīng)不斷地壯大自身的實(shí)力，提高藥品質(zhì)量，全面提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，給醫(yī)藥企業(yè)帶來(lái)新的行業(yè)增長(zhǎng)。

參考文獻(xiàn)： 

[1]賈雪峰.淺談新時(shí)期醫(yī)藥營(yíng)銷策略及實(shí)施[J].商業(yè)文化（下半月）， 2012（09）. 

篇3

【Abstract】 According to the cognitive rules of students and working skills requirements， based on the vocational ability， professional quality and attitude in three fields of drugs production， drugs circulation and pharmacy service， this paper builds “breadth foundation， live mold” practice teaching system based on working process by integrating state and medicine industry’s occupation skill appraisal.

【Key words】 Regional medicine industry； Vocational education； Pharmacy major； Practice teaching

First-author’s address： Yueyang Vocational and Technical Colleges， Yueyang 414000， China

doi：10.3969/j.issn.1674-4985.2014.31.022

高職教育的目標(biāo)是培養(yǎng)適合市場(chǎng)需求的高素質(zhì)技能型人才，服務(wù)于區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展，這是高職教育不同于普通高等教育的主要特點(diǎn)。實(shí)踐教學(xué)則是實(shí)現(xiàn)高職教育目標(biāo)的關(guān)鍵因素，綜合職業(yè)能力的提高是高職教育實(shí)踐教學(xué)的目標(biāo)[1-3]。隨著醫(yī)療體制改革和醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展，特別是我國(guó)加入WTO以后，醫(yī)藥行業(yè)GMP、GSP、GLP等管理規(guī)范的實(shí)施，醫(yī)藥企業(yè)對(duì)藥學(xué)人才的實(shí)踐技能和職業(yè)素養(yǎng)的要求更高，實(shí)踐教學(xué)對(duì)高職藥學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)具有重大意義，這也是目前高職藥學(xué)專業(yè)研究的熱點(diǎn)問(wèn)題[4]。我國(guó)高職院校藥學(xué)專業(yè)實(shí)踐教學(xué)存在諸多問(wèn)題，一是醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)是一個(gè)特殊領(lǐng)域，具有較高的行業(yè)準(zhǔn)入門檻，高職院校難以建設(shè)真正意義上的藥學(xué)專業(yè)校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地；二是藥學(xué)專業(yè)涵蓋了藥品生產(chǎn)、流通和服務(wù)三個(gè)領(lǐng)域，涉及職業(yè)崗位多，實(shí)踐教學(xué)顧此失彼；三是政府相關(guān)部門對(duì)職業(yè)教育的政策支持有待完善，醫(yī)藥企業(yè)參與高職院校實(shí)踐教學(xué)的積極性有待提高。阻礙了高職藥學(xué)專業(yè)畢業(yè)生綜合職業(yè)能力的提高。

因此，本文依托生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)學(xué)研戰(zhàn)略聯(lián)盟（以下簡(jiǎn)稱聯(lián)盟），對(duì)接生物醫(yī)藥行業(yè)，研究、設(shè)計(jì)和建設(shè)服務(wù)區(qū)域生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的高職藥學(xué)特色專業(yè)“寬基礎(chǔ)、活模塊”的實(shí)踐教學(xué)體系，提高實(shí)踐教學(xué)水平，推進(jìn)藥學(xué)特色專業(yè)的建設(shè)。

1 區(qū)域醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

2010年，湖南省規(guī)模醫(yī)藥工業(yè)完成總產(chǎn)值404.5億元，主營(yíng)業(yè)務(wù)銷售收入366億元，工業(yè)增加值122.3億元，利稅42.8億元，年均增長(zhǎng)31.4%。目前，我省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)每年以20%以上的速度遞增，岳陽(yáng)市生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)近50年的發(fā)展，形成了以制藥、醫(yī)療器械、保健食品、藥物包裝材料及藥用輔料等為主的產(chǎn)業(yè)群，現(xiàn)有規(guī)模企業(yè)51家，總產(chǎn)值達(dá)60億元。隨著醫(yī)療體制改革和基層醫(yī)藥衛(wèi)生人才隊(duì)伍建設(shè)的需求，縣/區(qū)/鎮(zhèn)或社區(qū)醫(yī)院迎來(lái)了空前的發(fā)展機(jī)遇，全市基層醫(yī)院達(dá)348家，但大多缺少專業(yè)的藥學(xué)人才，通過(guò)正規(guī)學(xué)校培養(yǎng)的藥學(xué)專業(yè)人才不足30%，基層醫(yī)院不足10%，很多從業(yè)人員尚未取得相應(yīng)的職業(yè)資格證。按照岳陽(yáng)市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，未來(lái)十年全市醫(yī)藥企業(yè)每年將需要新增800人左右，縣/區(qū)/鎮(zhèn)/社區(qū)醫(yī)院每年將新增藥學(xué)服務(wù)工作人員約260人，生物醫(yī)藥行業(yè)藥學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)及培訓(xùn)存在較大的需求空間。

2 四方聯(lián)動(dòng)，組建產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟，保障實(shí)踐教學(xué)的有效實(shí)施

由地方政府主導(dǎo)，醫(yī)藥行業(yè)指導(dǎo)、企業(yè)參與，岳陽(yáng)職業(yè)技術(shù)學(xué)院牽頭組建區(qū)域生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)學(xué)研戰(zhàn)略聯(lián)盟，聯(lián)盟由理事委員會(huì)、專家委員會(huì)及秘書處組成，秘書處在本院。簽訂了聯(lián)盟協(xié)議，制定了聯(lián)盟章程，協(xié)議和章程中明確規(guī)定了聯(lián)盟是以高新技術(shù)企業(yè)為核心，大學(xué)、科研機(jī)構(gòu)和中介組織參與，以契約關(guān)系和項(xiàng)目建設(shè)為紐帶，圍繞戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵技術(shù)進(jìn)行協(xié)同創(chuàng)新的利益共同體。聯(lián)盟內(nèi)生物醫(yī)藥企業(yè)有責(zé)任和義務(wù)共同參與聯(lián)盟成員中高等院校的專業(yè)建設(shè)，包括人才培養(yǎng)方案的制定、課程的開發(fā)、師資隊(duì)伍的培養(yǎng)、實(shí)訓(xùn)大綱的編寫等，鼓勵(lì)企業(yè)為聯(lián)盟中高等院校和職業(yè)院校建立學(xué)生實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)和培訓(xùn)基地，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐技能和創(chuàng)新能力，實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)與企業(yè)需求的對(duì)接。地方政府相關(guān)部門則在相關(guān)政策如項(xiàng)目申報(bào)等方面給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠。對(duì)于科研項(xiàng)目、教學(xué)項(xiàng)目和培訓(xùn)項(xiàng)目建設(shè)，簽約各方根據(jù)各自在項(xiàng)目合作中的貢獻(xiàn)大小，合理分配項(xiàng)目所取得的知識(shí)產(chǎn)權(quán)等利益。因此，通過(guò)組建聯(lián)盟，既整合了資源又實(shí)現(xiàn)了互惠互利，明顯提高了企業(yè)參與實(shí)踐教學(xué)的積極性，在師資、實(shí)踐教學(xué)基地的建設(shè)、管理等方面能保障實(shí)踐教學(xué)的有效實(shí)施。

3 依托聯(lián)盟，對(duì)接區(qū)域醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建“寬基礎(chǔ)、活模塊”實(shí)踐教學(xué)體系

“寬基礎(chǔ)、活模塊”模式借鑒了德國(guó)雙元制、英國(guó)CBET（Competence Based Education and Training）、澳大利亞TAFE（Technical and Further Education）等國(guó)外職教模式[5]，依據(jù)我國(guó)特色社會(huì)主義建設(shè)和學(xué)生個(gè)體發(fā)展對(duì)職業(yè)教育的需求構(gòu)建的職教新模式。通過(guò)借鑒該模式，依托聯(lián)盟，依據(jù)區(qū)域醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，構(gòu)建藥學(xué)專業(yè)“寬基礎(chǔ)、活模塊”實(shí)踐教學(xué)體系。“寬基礎(chǔ)”是按現(xiàn)代醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)職業(yè)技術(shù)崗位要求，所設(shè)課程實(shí)訓(xùn)不是針對(duì)藥學(xué)專業(yè)單一專業(yè)方向，而是針對(duì)藥品生產(chǎn)、流通和服務(wù)領(lǐng)域職業(yè)崗位群所必需的技能和素養(yǎng)，注重學(xué)生基本技能和藥學(xué)專業(yè)核心技能的培養(yǎng)，著眼于專業(yè)技能和可持續(xù)發(fā)展能力的訓(xùn)練，使學(xué)生在獲得較寬厚的專業(yè)基本技能和模塊化的專項(xiàng)技能后，通過(guò)綜合技能實(shí)訓(xùn)強(qiáng)化專項(xiàng)技能，在頂崗實(shí)習(xí)階段先進(jìn)行藥學(xué)三領(lǐng)域的寬基礎(chǔ)技能實(shí)習(xí)，再結(jié)合自身的個(gè)性特點(diǎn)選擇適合的專業(yè)方向進(jìn)行專項(xiàng)技能的強(qiáng)化訓(xùn)練，為畢業(yè)后就業(yè)做準(zhǔn)備；“活模塊”是以藥學(xué)專業(yè)某一專業(yè)方向技能訓(xùn)練為核心設(shè)計(jì)的適應(yīng)藥學(xué)專業(yè)職業(yè)崗位群的實(shí)踐教學(xué)單元。該模式結(jié)合了區(qū)域醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，依據(jù)醫(yī)藥市場(chǎng)需求和學(xué)生個(gè)人能力、興趣及個(gè)性特點(diǎn)，以職業(yè)能力培養(yǎng)為主線，拓寬專業(yè)基礎(chǔ)，選擇不同專業(yè)方向模塊強(qiáng)化訓(xùn)練專業(yè)專項(xiàng)技能。

3.1 創(chuàng)新“三模塊、四階段”實(shí)踐教學(xué)體系，提高學(xué)生實(shí)踐技能 根據(jù)職業(yè)院校人才的培養(yǎng)目標(biāo)實(shí)踐定位[6]，依據(jù)區(qū)域醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，校內(nèi)專任教師與聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)專家共同開展對(duì)藥學(xué)職業(yè)崗位知識(shí)、能力和素質(zhì)要求調(diào)研、分析的基礎(chǔ)上，按照國(guó)家職業(yè)資格認(rèn)證的要求和藥學(xué)專業(yè)三領(lǐng)域?qū)嶋H工作流程，遴選源于工作崗位項(xiàng)目，明確藥品生產(chǎn)、藥品流通、藥學(xué)服務(wù)三領(lǐng)域職業(yè)崗位群具體工作任務(wù)，提煉藥學(xué)職業(yè)核心能力，融入國(guó)家和行業(yè)職業(yè)技能鑒定標(biāo)準(zhǔn)，遴選試驗(yàn)實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，開發(fā)源于真實(shí)工作任務(wù)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，將實(shí)踐教學(xué)體系劃分為藥品生產(chǎn)與檢驗(yàn)、藥品流通和藥學(xué)服務(wù)三模塊和基本技能學(xué)習(xí)、專業(yè)專項(xiàng)技能學(xué)習(xí)、綜合技能實(shí)訓(xùn)及頂崗實(shí)習(xí)四階段[7]。

3.2 構(gòu)建模塊化師資培訓(xùn)教學(xué)體系，提升教師實(shí)踐教學(xué)能力 根據(jù)藥品生產(chǎn)、藥品流通和藥學(xué)服務(wù)三大領(lǐng)域職業(yè)崗位的職業(yè)能力和職業(yè)院校教師教育教學(xué)能力要求，把師資培訓(xùn)教學(xué)體系分為專業(yè)實(shí)踐能力模塊（下分藥品生產(chǎn)與檢驗(yàn)、藥品流通和藥學(xué)服務(wù)三項(xiàng)目）、專業(yè)教學(xué)能力模塊（下分市場(chǎng)調(diào)研、工作任務(wù)和能力分析、專業(yè)課程體系設(shè)計(jì)、教學(xué)組織設(shè)計(jì)和制定考核評(píng)價(jià)方案五項(xiàng)目），構(gòu)建“兩模塊、八項(xiàng)目”的師資培訓(xùn)教學(xué)體系。定期開展聽課評(píng)課、教學(xué)觀摩、實(shí)踐技術(shù)培訓(xùn)和實(shí)踐技能競(jìng)賽等教學(xué)活動(dòng)，加強(qiáng)專兼職教師的教學(xué)交流；組織專兼職教師開展專業(yè)技能課說(shuō)課、多媒體課件制作、實(shí)踐教學(xué)等多種競(jìng)賽，提高實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師專業(yè)實(shí)踐能力和實(shí)踐教學(xué)能力。

4 對(duì)接區(qū)域醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，實(shí)施三階段實(shí)踐教學(xué)流程，強(qiáng)化實(shí)踐技能

根據(jù)學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律和職業(yè)生涯規(guī)劃，依托聯(lián)盟，采用“崗位體驗(yàn)崗位演練崗位實(shí)戰(zhàn)”三階段實(shí)訓(xùn)教學(xué)流程實(shí)施實(shí)踐教學(xué)。

崗位體驗(yàn)主要是在校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地的模擬生產(chǎn)和在聯(lián)盟內(nèi)校外生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地的實(shí)際生產(chǎn)場(chǎng)景進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)，了解藥學(xué)專業(yè)所面向的職業(yè)崗位工作內(nèi)容和崗位職責(zé)，以便了解將來(lái)的專業(yè)課程學(xué)習(xí)目標(biāo)、重點(diǎn)和難點(diǎn)。

崗位演練是讓學(xué)生在校內(nèi)外基地中輪崗實(shí)訓(xùn)，通過(guò)職業(yè)崗位的模擬和真實(shí)訓(xùn)練，讓學(xué)生掌握基本的藥學(xué)職業(yè)崗位群的職業(yè)技能和了解藥學(xué)專業(yè)三領(lǐng)域不同行業(yè)企業(yè)文化，并培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)遷移能力和可持續(xù)發(fā)展能力。

崗位實(shí)戰(zhàn)是讓學(xué)生學(xué)校內(nèi)外生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行頂崗生產(chǎn)實(shí)習(xí)，依據(jù)藥學(xué)專業(yè)三模塊實(shí)踐教學(xué)體系的特點(diǎn)，試行“3331”（三階段、三導(dǎo)師、三領(lǐng)域和一定向）式頂崗實(shí)習(xí)模式。三階段即實(shí)習(xí)前、實(shí)習(xí)中、實(shí)習(xí)后，在實(shí)習(xí)前校企共同對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生進(jìn)行綜合實(shí)訓(xùn)；在實(shí)習(xí)過(guò)程中，學(xué)生先分別在三領(lǐng)域（藥品生產(chǎn)領(lǐng)域、藥品流通領(lǐng)域、藥學(xué)服務(wù)領(lǐng)域）實(shí)習(xí)10周，在依據(jù)市場(chǎng)需求和自身興趣選擇一領(lǐng)域進(jìn)行定向?qū)嵙?xí)10周即一定向（職業(yè)選擇定向），以備在實(shí)習(xí)完后選擇該領(lǐng)域就業(yè)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中實(shí)施三導(dǎo)師（學(xué)校專業(yè)老師、企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)老師、學(xué)生輔導(dǎo)員）制管理[8]，全過(guò)程監(jiān)控，優(yōu)化頂崗實(shí)習(xí)教學(xué)計(jì)劃、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、管理制度和文件，形成高效、規(guī)范的高職教育藥學(xué)專業(yè)“3331”式頂崗實(shí)習(xí)模式。

5 對(duì)接區(qū)域醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，改進(jìn)實(shí)踐教學(xué)方法和手段，實(shí)現(xiàn)教學(xué)做合一

隨著醫(yī)藥衛(wèi)生職業(yè)教育的發(fā)展，嘗試實(shí)踐教學(xué)方法和手段改革的文獻(xiàn)較多[9-11]。本院藥學(xué)專業(yè)借助聯(lián)盟內(nèi)企業(yè)的師資和場(chǎng)地，實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)教學(xué)在校內(nèi)生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地和校外實(shí)訓(xùn)基地完成，采用現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)、任務(wù)驅(qū)動(dòng)、案例教學(xué)等多種教學(xué)方法，先按課程實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目進(jìn)行單項(xiàng)實(shí)訓(xùn)，再將同一模塊中不同課程的項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)任務(wù)進(jìn)行整合，開展綜合實(shí)訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)真正意義的教學(xué)做合一。

如在《藥物制劑技術(shù)》課程中的維生素C片劑的制備環(huán)節(jié)，教師按基于工作過(guò)程的“提出任務(wù)、明確目標(biāo)、設(shè)計(jì)方案、組織實(shí)施、檢查結(jié)果、評(píng)價(jià)總結(jié)”展開教學(xué)，以學(xué)生任務(wù)完成情況作為評(píng)價(jià)的主要依據(jù)；學(xué)生經(jīng)過(guò)多次循環(huán)，獲得物化的成果，獨(dú)立完成任務(wù)的能力逐漸增強(qiáng)。在單項(xiàng)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目完成后，再設(shè)計(jì)綜合實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目如維生素C的合成、制備和分析檢驗(yàn)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，按上述步驟開展綜合實(shí)訓(xùn)。學(xué)生利用自己合成的維生素C制備維生素C片，再將自制的維生素C片進(jìn)行分析檢驗(yàn)，與市售標(biāo)準(zhǔn)品進(jìn)行比較，尋找自制藥品和標(biāo)準(zhǔn)品之間的差距并分析原因。經(jīng)過(guò)試行，這種教學(xué)方法讓學(xué)生產(chǎn)生了成就感，從而積極主動(dòng)地去思考問(wèn)題（如自制的藥品和標(biāo)準(zhǔn)品比較差別在哪？原因在哪？等），主動(dòng)查找資料尋找答案，極大地調(diào)動(dòng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，提高了實(shí)踐教學(xué)的效果。

篇4

精準(zhǔn)的前提條件就是大眾消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分，即在大眾消費(fèi)者中你的目標(biāo)消費(fèi)者是誰(shuí)？你給誰(shuí)提品和服務(wù)？

在醫(yī)藥行業(yè)大眾消費(fèi)者是各有不同的產(chǎn)品和服務(wù)現(xiàn)實(shí)需求，各有不同對(duì)品牌的追求、都有各自不同對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的心理需求。作為藥廠來(lái)說(shuō)，你是不可能把所有大眾消費(fèi)者都囊括在你的產(chǎn)品和服務(wù)中的。因?yàn)槟愕娜肆Y源、資金資源及銷售資源是極其有限的；不可能滿足所有大眾消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)的，心理的需求。因此，藥廠就得在大眾消費(fèi)者中篩選出你的目標(biāo)消費(fèi)者、也即筆者一再提到的市場(chǎng)細(xì)分。市場(chǎng)細(xì)分不是目的，它只是達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)的手段、通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分找到藥廠需要為之提供所需產(chǎn)品和服務(wù)的目標(biāo)消費(fèi)者、滿足他們的差異化需求。藥廠才能集中充足的人力，資金和各方資源、在有限的資源下“一矢中的”提供精準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)。

在精準(zhǔn)市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上，確定藥廠的目標(biāo)消費(fèi)者、那接下來(lái)藥廠所要考慮的是你要滿足目標(biāo)消費(fèi)者的什么需求？

篇5

企業(yè)都是在想當(dāng)然的認(rèn)為只要從自身包裝好就可以了，然后通過(guò)大力宣傳就能實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的思想占領(lǐng)，從而帶來(lái)可觀的銷量和利潤(rùn)。這種完全以企業(yè)自我為能動(dòng)中心的營(yíng)銷思想，在那個(gè)“賣點(diǎn)”為上時(shí)代（USP營(yíng)銷）確實(shí)起到了很好的作用，使得一批靠產(chǎn)品炒作的個(gè)人和公司獲得了大量的利潤(rùn)，完成了原始積累，成為今年我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的中堅(jiān)力量。

為什么要轉(zhuǎn)變到“買點(diǎn)”訴求

目前的醫(yī)藥環(huán)境下，產(chǎn)品的豐富性和市場(chǎng)的多樣性空前繁榮，當(dāng)患者見多了這些花色各樣的產(chǎn)品和稀奇古怪的市場(chǎng)訴求后，逐漸趨于理性。他們不再是聽到“一個(gè)產(chǎn)品采用什么什么科技，用什么什么療法專治**”的時(shí)候，還會(huì)像以前那樣動(dòng)心，而是會(huì)很理智的用他們也已形成的判斷力反問(wèn)“真的這樣嗎？”這一問(wèn)不要緊，企業(yè)花費(fèi)大力氣提煉出的產(chǎn)品市場(chǎng)定位可能就會(huì)完成失去其應(yīng)有的效應(yīng)，從而導(dǎo)致產(chǎn)品銷售事倍功半甚至完全失敗。究其原因，就是企業(yè)在當(dāng)初定位產(chǎn)品的市場(chǎng)沒有根據(jù)消費(fèi)者的需求出發(fā)來(lái)打造產(chǎn)品針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的“買點(diǎn)”。

我國(guó)目前醫(yī)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，還不是十分充分，總是圍繞著同質(zhì)化、低價(jià)化、雜亂性等等問(wèn)題前行。在整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的產(chǎn)值才幾千億的狀況下，卻是有全國(guó)6000多家醫(yī)藥企業(yè)和上萬(wàn)家經(jīng)營(yíng)企業(yè)共同努力的結(jié)果。而企業(yè)的發(fā)展思維總是會(huì)被自己或者外部的一些學(xué)者左右，今年聽說(shuō)第三終端好，不顧一切進(jìn)入；明天發(fā)現(xiàn)臨床市場(chǎng)大，硬著頭皮都要參與其中……而往往忽視了對(duì)于企業(yè)自身產(chǎn)品和市場(chǎng)的細(xì)分。特別在產(chǎn)品方面，沒有根據(jù)市場(chǎng)的需求實(shí)施定位傳播，這樣也就不能很好的滿足消費(fèi)者需求。其實(shí)看看我國(guó)的家電行業(yè)，從前幾年的低價(jià)傾銷到這兩年的逐漸穩(wěn)定，死的企業(yè)各有各的死法，而存活下來(lái)企業(yè)無(wú)疑例外的都是在認(rèn)真研究自身的細(xì)分市場(chǎng)，然后根據(jù)市場(chǎng)需求生產(chǎn)產(chǎn)品，并實(shí)施“目標(biāo)消費(fèi)群體的買點(diǎn)導(dǎo)入策略”取得了不錯(cuò)的效果。

怎樣才能更好的操作

要實(shí)施“買點(diǎn)導(dǎo)入策略”不妨從一下三個(gè)方面著手：

1、 消費(fèi)者的定位研究

第一點(diǎn)還是要強(qiáng)調(diào)對(duì)于消費(fèi)者的定位和定向研究。研究的目的要明確，就是為了掌握消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求在哪一個(gè)方面，是價(jià)格，還是療效，或者是品牌，或者服務(wù)等等。只有針對(duì)某一類產(chǎn)品實(shí)施完系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研之后，在清楚了對(duì)于該類產(chǎn)品在某一區(qū)域或者渠道消費(fèi)者的需求情況后，再根據(jù)這種實(shí)在的需求定好產(chǎn)品獨(dú)特的信息傳播，優(yōu)選相關(guān)媒體，才能真正實(shí)現(xiàn)精確的定位，達(dá)到事半功倍。

2、 產(chǎn)品的重新定位

說(shuō)產(chǎn)品重新定位，主要是針對(duì)那些看起來(lái)已經(jīng)是“老產(chǎn)品”，在市場(chǎng)上有一

定時(shí)間的情況來(lái)說(shuō)的。產(chǎn)品從導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、成熟期直至最后的衰落期，都要其定位清楚的目標(biāo)消費(fèi)群體。就好比一種藥，剛研發(fā)出來(lái)時(shí)在一線臨床市場(chǎng)以賺取盡可能高的利潤(rùn)，一段時(shí)間之后當(dāng)其他產(chǎn)品都出現(xiàn)甚至替代產(chǎn)品出現(xiàn)時(shí)候，就會(huì)轉(zhuǎn)移到OTC藥店或者門診使用，到最后可能就到了商業(yè)流通渠道或者第三終端使用了。這就告訴我們，一定要時(shí)刻關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品的情況，對(duì)于那些看似已經(jīng)衰落的產(chǎn)品，要根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際需求重新定位，確立新的市場(chǎng)訴求方向，以期盡可能的來(lái)延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期，為企業(yè)帶來(lái)源源不斷的盈利。

3、 針對(duì)性的方案制定

篇6

    一、新形勢(shì)下中藥學(xué)專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)的變化

    隨著新世紀(jì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)和中藥事業(yè)的持續(xù)發(fā)展,尤其是我國(guó)加入WTO及藥品注冊(cè)管理辦法的頒布,中藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇,因而對(duì)中藥人才的需求趨勢(shì)出現(xiàn)了新的變化,傳統(tǒng)中藥學(xué)專業(yè)的教學(xué)模式及人才培養(yǎng)模式已不能適應(yīng)新形勢(shì)的需要。

    1.中藥學(xué)人才教育的現(xiàn)狀。我國(guó)高等中藥專業(yè)人才培養(yǎng)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展,教育教學(xué)規(guī)模不斷擴(kuò)大,專業(yè)設(shè)置不斷拓寬,各學(xué)科不斷交叉、滲透和融合,初步建立并形成了具有自身特色的中藥學(xué)科群體和課程體系。培養(yǎng)中藥行業(yè)高級(jí)專門人才成為中藥專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)。以浙江中醫(yī)藥大學(xué)藥學(xué)院為例:中藥專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)具有中藥學(xué)基礎(chǔ)理論、基本技能以及與其相關(guān)的藥學(xué)、中醫(yī)學(xué)等方面的知識(shí)技能,具備中藥品種與質(zhì)量鑒定、中藥材的炮制與加工、中藥有效成分檢測(cè)、提取、分離,中藥制藥和中藥新藥開發(fā)的基本原理及技術(shù)、中藥配方、中藥應(yīng)用指導(dǎo)等方面工作的高級(jí)人才。

    2.中藥學(xué)人才培養(yǎng)與行業(yè)發(fā)展的突出矛盾。近幾年,隨著中醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展,中藥市場(chǎng)的擴(kuò)大,形成了新的專業(yè)人才需求結(jié)構(gòu),中藥學(xué)專業(yè)人才的去向主要分為中藥材生產(chǎn)、中藥新藥研發(fā)、藥品生產(chǎn)、藥品流通、藥品使用等幾類。其中矛盾突出表現(xiàn)以下幾個(gè)方面:①中藥生產(chǎn)人員素質(zhì)較低,嚴(yán)重制約了中藥國(guó)際化的發(fā)展,而本科院校中藥學(xué)專業(yè)畢業(yè)生又不愿從事生產(chǎn)崗位;②中藥新藥研發(fā)人才較少,畢業(yè)生走上工作崗位后表現(xiàn)出專業(yè)不精,動(dòng)手能力不強(qiáng)等現(xiàn)象;③在藥品流通領(lǐng)域人才需求量增長(zhǎng)迅速,從事市場(chǎng)調(diào)研分析、產(chǎn)品銷售的專業(yè)人員嚴(yán)重短缺;④藥品使用專業(yè)人才培養(yǎng)不全面,缺少人際和社會(huì)禮儀相關(guān)知識(shí)的學(xué)習(xí)?；谏鲜銮闆r,全面推進(jìn)中藥學(xué)的教育模式改進(jìn),更新教育觀念,構(gòu)建與知識(shí)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的人才培養(yǎng)模式,培養(yǎng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展需要的寬口徑、厚基礎(chǔ)、高素質(zhì)、強(qiáng)能力的富有創(chuàng)造、創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)精神的復(fù)合型人才成為重要問(wèn)題。

    二、中藥學(xué)人才培養(yǎng)與社會(huì)需求分析

    1.中藥學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)狀況。從高等教育方面來(lái)看,高校擴(kuò)招雖然是世界各國(guó)高等教育發(fā)展的必然趨勢(shì),為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了豐富的人才儲(chǔ)備,增強(qiáng)了經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的后勁,但高校擴(kuò)招使大學(xué)畢業(yè)生數(shù)量在短期內(nèi)增長(zhǎng)過(guò)快,造成空前的就業(yè)壓力。中藥學(xué)專業(yè)作為我國(guó)的傳統(tǒng)特色專業(yè),也遇到了就業(yè)難這一問(wèn)題。中藥學(xué)專業(yè)畢業(yè)生從之前的面向科研單位、醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)為主,轉(zhuǎn)變?yōu)槊嫦蜥t(yī)藥公司、制藥企業(yè)為主的就業(yè)形勢(shì)。

    2.企業(yè)需求對(duì)中藥學(xué)人才培養(yǎng)的影響。中藥行業(yè)中醫(yī)藥公司對(duì)新員工要求的特殊性決定了中藥學(xué)人才在走上工作崗位之前必須對(duì)所要從事的工作崗位有較為深入的了解。對(duì)行業(yè)形勢(shì)的了解是每位員工幫助所在企業(yè)在行業(yè)中獲得最大經(jīng)濟(jì)利益追求的前提。由以上這些原因?qū)е赂咝Ｖ兴帉W(xué)專業(yè)的人才教育目標(biāo)必須緊緊圍繞社會(huì)形勢(shì)變化進(jìn)行及時(shí)調(diào)整,必須將原有的以培養(yǎng)研究型中藥人才為目標(biāo)轉(zhuǎn)向以培養(yǎng)社會(huì)需求的既具備扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)又能適應(yīng)社會(huì)分工的應(yīng)用型人才為目標(biāo)。

篇7

Abstract： To introduce the successful experience and solutions of Pharmaceutical Technology Specialty in Suzhou Health College. Specialty construction is oriented by employment and is targeted by service. Combining with industry requirements， curriculum system should be reformed to incarnate characteristic of specialty. It is necessary to construct two-skilled-teacher team.

關(guān)鍵詞： 藥物制劑技術(shù)；高職高專

Key words： pharmacertical technology specialty；higher vocational college

中圖分類號(hào)：G642.42 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2013）19-0252-02

0 引言

我校藥物制劑技術(shù)專業(yè)是一個(gè)兼顧藥品生產(chǎn)及其安全有效應(yīng)用的綜合性專業(yè)，其目標(biāo)主要是培養(yǎng)具有藥物制劑生產(chǎn)、質(zhì)量控制及相關(guān)職業(yè)群的一線工作能力和嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的職業(yè)素養(yǎng)，德智體美全面發(fā)展的高素質(zhì)應(yīng)用性專門人才?，F(xiàn)就我校藥物制劑專業(yè)的建設(shè)歷程進(jìn)行分析。

1 背景

2011年中國(guó)制藥企業(yè)共計(jì)6154家，其中江蘇省共735家，占全國(guó)制藥企業(yè)的11.94%，數(shù)量居全國(guó)首位。揚(yáng)子江、恒瑞、先聲等14家醫(yī)藥企業(yè)入圍2011年度中國(guó)制藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)，顯示了我省醫(yī)藥行業(yè)骨干企業(yè)的實(shí)力[1]。已初步形成了蘇南、蘇中、蘇北“三大醫(yī)藥板塊”，即蘇南的蘇錫常醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)群、南京“藥谷”，蘇中的中國(guó)泰州醫(yī)藥城，蘇北的連云港新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)基地。江蘇規(guī)模以上醫(yī)藥工業(yè)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)繼續(xù)居全國(guó)領(lǐng)先地位。隨著江蘇省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展，制藥企業(yè)需要大量素質(zhì)高、技能強(qiáng)的應(yīng)用性藥物制劑技術(shù)人才。而據(jù)國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局的統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)藥品生產(chǎn)企業(yè)中技術(shù)工人占生產(chǎn)企業(yè)總?cè)藬?shù)的30%，技師、高級(jí)技師僅占技術(shù)工人總數(shù)的4%，可見我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)高素質(zhì)高技能應(yīng)用性人才十分緊缺。

2 專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)思想

秉承“敬人敬業(yè)、至精至誠(chéng)”的學(xué)院精神，藥物制劑技術(shù)專業(yè)建設(shè)堅(jiān)持以服務(wù)國(guó)家醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)為宗旨，以學(xué)生職業(yè)技能和綜合素質(zhì)培養(yǎng)為核心，以真實(shí)性實(shí)訓(xùn)條件、高技能師資隊(duì)伍建設(shè)為重點(diǎn)，通過(guò)校企合作，促進(jìn)專業(yè)建設(shè)與行業(yè)同步發(fā)展。構(gòu)建以工作過(guò)程為導(dǎo)向的工學(xué)結(jié)合課程體系，創(chuàng)設(shè)專業(yè)建設(shè)、人才培養(yǎng)校企全面、全程合作的人才培養(yǎng)模式。力求專業(yè)人才培養(yǎng)三貼近即“貼近學(xué)生、貼近專業(yè)、貼近行業(yè)”。

3 專業(yè)建設(shè)思路與舉措

醫(yī)藥高職人才的培養(yǎng)必需兼顧技能性和專業(yè)性，必需按照企業(yè)崗位與崗位能力要求[2]，遵循行業(yè)規(guī)律、高職教育規(guī)律、學(xué)生自身成長(zhǎng)規(guī)律，來(lái)確定培養(yǎng)方案；專業(yè)建設(shè)要以行業(yè)為依托，要力爭(zhēng)做到四個(gè)“相適應(yīng)”：專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)與行業(yè)需求相適應(yīng)、課程設(shè)置與行業(yè)崗位需求相適應(yīng)、教學(xué)方法與教學(xué)內(nèi)容相適應(yīng)、師資隊(duì)伍與教學(xué)要求相適應(yīng)。為了達(dá)到這四個(gè)“相適應(yīng)”，我們主要采取了以下措施：

3.1 以行業(yè)需求為導(dǎo)向確定專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo) 藥物制劑技術(shù)專業(yè)在確定培養(yǎng)目標(biāo)的過(guò)程中，依據(jù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)、制藥行業(yè)的改革和發(fā)展以及人民衛(wèi)生服務(wù)需求的提高[3]，通過(guò)走訪、召開行業(yè)專家咨詢會(huì)等多種形式，對(duì)制藥行業(yè)開展廣泛深入的社會(huì)調(diào)研，及時(shí)制定培養(yǎng)目標(biāo)，以滿足市場(chǎng)的需求。我們培養(yǎng)藥物制劑技術(shù)專業(yè)高職生傳承“敬人敬業(yè)，至精至誠(chéng)”的學(xué)院精神，以勝任職業(yè)崗位群的需要為目標(biāo)，以職業(yè)能力培養(yǎng)為主線，以用人單位的要求為質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，將真實(shí)的崗位工作過(guò)程融入教學(xué)，以頂崗實(shí)習(xí)方式實(shí)現(xiàn)畢業(yè)生“零接軌”。

3.2 根據(jù)崗位要求合理構(gòu)建課程設(shè)置 為適應(yīng)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)及醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展對(duì)高職教育的要求，深化教育教學(xué)改革，培養(yǎng)能在藥物制劑工業(yè)企業(yè)、保健品生產(chǎn)企業(yè)、化妝品生產(chǎn)企業(yè)，化妝品等日用化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)勝任的專業(yè)人才，藥物制劑技術(shù)專業(yè)課程體系從提高學(xué)生素質(zhì)和職業(yè)能力出發(fā)，結(jié)合崗位要求，考慮課程之間的有機(jī)聯(lián)系，合理安排每門課程的作用和地位，建立人才合理知識(shí)和能力模塊，構(gòu)建藥物制劑技術(shù)專業(yè)的課程體系，全面提高人才素質(zhì)，使學(xué)生的知識(shí)、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)得到整體化。

3.3 優(yōu)化教學(xué)環(huán)境，完善教學(xué)過(guò)程 學(xué)院十分重視藥物制劑技術(shù)專業(yè)的教學(xué)環(huán)境建設(shè)，每年都在教學(xué)方面投入大筆資金。例如，為了更好的開展教學(xué)，給每位教學(xué)人員配備筆記本電腦用于多媒體教學(xué)，石湖校區(qū)的每個(gè)教室也配備了多媒體教學(xué)設(shè)備。同時(shí)加大實(shí)踐設(shè)備方面的投入，藥物制劑技術(shù)專業(yè)校內(nèi)共擁有40余個(gè)實(shí)驗(yàn)室和7個(gè)制劑實(shí)訓(xùn)基地，一個(gè)現(xiàn)代化技術(shù)水平較高的精密儀器中心，具有藥廠及相關(guān)企業(yè)常用的大部分儀器和設(shè)備，能較好地滿足專業(yè)實(shí)踐技能的訓(xùn)練要求。校外實(shí)習(xí)基地二十多家，實(shí)習(xí)基地不僅為我們提供了學(xué)生見習(xí)和頂崗實(shí)習(xí)的崗位、還參與我們的師資培養(yǎng)和課程建設(shè)，是藥物制劑技術(shù)專業(yè)建設(shè)的重要組成部分。

3.4 注重師資隊(duì)伍的培養(yǎng)

3.4.1 加強(qiáng)師德修養(yǎng)，提高教師職業(yè)道德水平 藥物制劑技術(shù)專業(yè)常以“學(xué)規(guī)范、強(qiáng)師德、鑄師魂”為核心，組織教師學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》及《高等學(xué)校教師職業(yè)道德規(guī)范》等法律法規(guī)，明確教師的職責(zé)，確立教師的職業(yè)道德意識(shí)，使之做到依法從教，以身立教。

3.4.2 加大師資引進(jìn)力度 優(yōu)化教師隊(duì)伍結(jié)構(gòu) 通過(guò)對(duì)現(xiàn)有教師的學(xué)歷結(jié)構(gòu)、學(xué)源結(jié)構(gòu)、專業(yè)結(jié)構(gòu)、梯隊(duì)結(jié)構(gòu)等多方面因素進(jìn)行分析，制定引進(jìn)人才的要求。

3.4.3 多種途徑提高教師的綜合素質(zhì)與能力 通過(guò)多元化師資培養(yǎng)途徑，提升教師的整體水平。如通過(guò)院內(nèi)進(jìn)修與系內(nèi)進(jìn)修，加強(qiáng)骨干教師的管理能力；鼓勵(lì)教師進(jìn)行繼續(xù)教育與培訓(xùn)、參與實(shí)驗(yàn)室和實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)等方式，提高教師整體的綜合素質(zhì)。積極鼓勵(lì)教師到企業(yè)、臨床參加實(shí)踐活動(dòng)，鼓勵(lì)在職攻讀學(xué)位，通過(guò)專業(yè)教師多學(xué)科任課，參與基礎(chǔ)課教學(xué)，使學(xué)科與基礎(chǔ)課互相滲透；通過(guò)基礎(chǔ)課教師參與專業(yè)課教學(xué)活動(dòng)、參與制訂教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)計(jì)劃、課程設(shè)置等，使專業(yè)、基礎(chǔ)一體化。開發(fā)先進(jìn)的多媒體教學(xué)課件和自制教學(xué)錄像，提倡雙語(yǔ)教學(xué)，達(dá)到提高師資教科研水平、提高專業(yè)教學(xué)質(zhì)量的目的。

3.4.4 加強(qiáng)兼職教師隊(duì)伍建設(shè) 樹立“不求所有，但求所用”的用人觀念，堅(jiān)持專職和兼職教師相結(jié)合的策略，一方面穩(wěn)步擴(kuò)大專職教師隊(duì)伍，另一方面聘請(qǐng)兼職教師。

4 建設(shè)成效

4.1 確立了工學(xué)結(jié)合的人才培養(yǎng)方案 藥物制劑技術(shù)專業(yè)以培養(yǎng)高素質(zhì)應(yīng)用型人才為目的，為了盡快提升專業(yè)培養(yǎng)層次，優(yōu)化專業(yè)方向，根據(jù)江蘇省特別是蘇州市醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展實(shí)際，由醫(yī)藥企業(yè)與專業(yè)教師一起，以發(fā)展的眼光對(duì)本專業(yè)知識(shí)、能力、素質(zhì)進(jìn)行分析和定位，按照高職教育規(guī)律與特點(diǎn)與行業(yè)要求構(gòu)建了工學(xué)結(jié)合的專業(yè)培養(yǎng)方案，課程體系按照行業(yè)技術(shù)領(lǐng)域和職業(yè)崗位（群）的任職要求，參照藥物制劑技術(shù)專業(yè)相關(guān)的職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)與職業(yè)素養(yǎng)培養(yǎng)要求確定；課程標(biāo)準(zhǔn)突出職業(yè)能力的培養(yǎng)，教學(xué)內(nèi)容與實(shí)際工作一致。這套人才培養(yǎng)方案仍在運(yùn)用中，且社會(huì)反響良好。2008級(jí)藥物制劑專業(yè)學(xué)生是從中獲益的第一批學(xué)生，她們?cè)趯?shí)習(xí)期間經(jīng)常受到用人單位的贊揚(yáng)，都找到了自己心儀的工作。

4.2 課程教學(xué)改革取得初步成效 課程建設(shè)是將培養(yǎng)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為教學(xué)目標(biāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。藥物制劑技術(shù)專業(yè)建設(shè)團(tuán)隊(duì)通過(guò)對(duì)職業(yè)崗位的分析，確定該專業(yè)培養(yǎng)的核心能力與通用能力，根據(jù)職業(yè)能力需求構(gòu)建合理的課程體系。公共文化課主要關(guān)注學(xué)生的思想素質(zhì)，與專業(yè)課程相互滲透，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)；專業(yè)課分為專業(yè)基礎(chǔ)課和專業(yè)核心課程兩類，專業(yè)基礎(chǔ)課在保證“必需、夠用”的前提下，加強(qiáng)與專業(yè)核心課程的銜接，專業(yè)核心課程重視學(xué)生職業(yè)核心能力培養(yǎng)，突出實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建，從學(xué)生的認(rèn)知水平和行業(yè)的特點(diǎn)入手，構(gòu)建了從專業(yè)認(rèn)知實(shí)踐、單項(xiàng)技能實(shí)訓(xùn)、綜合實(shí)訓(xùn)到頂崗實(shí)習(xí)的實(shí)踐教學(xué)體系。目前已完成了2008級(jí)、2009級(jí)和2010級(jí)藥物制劑技術(shù)專業(yè)所有課程的課程標(biāo)準(zhǔn)制訂工作，正在積極開發(fā)針對(duì)性強(qiáng)且實(shí)用的自編教材，以更好地貫徹專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)要求。

4.3 師資隊(duì)伍日益壯大 師資隊(duì)伍素質(zhì)是教育教學(xué)發(fā)展的決定性因素，藥物制劑技術(shù)專業(yè)的師資隊(duì)伍建設(shè)的重點(diǎn)是加強(qiáng)“雙師型”師資隊(duì)伍建設(shè)，一方面通過(guò)外聘企業(yè)業(yè)務(wù)骨干參與專業(yè)教學(xué)工作，從社會(huì)上引進(jìn)一批既有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)，又有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、符合高校教師條件的專業(yè)技術(shù)人員，不斷提高教師隊(duì)伍中雙師素質(zhì)教師比例，滿足實(shí)踐性教學(xué)需要。另一方面鼓勵(lì)和要求專業(yè)教師參加相關(guān)的執(zhí)業(yè)資格培訓(xùn)、考試，將教師送出去參加繼續(xù)教育與培訓(xùn)、參與實(shí)驗(yàn)室、實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)、投入教研科研等方式，提高在校教師整體的綜合素質(zhì)。藥物制劑技術(shù)專業(yè)現(xiàn)有教師25人，其中專任教師13人，均是雙師型教師；專任教師中具有高級(jí)職稱的4人，占專任教師比為30.8%；具有博士學(xué)位的1人，具有碩士學(xué)位的5人，具有企業(yè)工作經(jīng)歷的4人。同時(shí)還擁有一支由行業(yè)專家組成的兼職教師隊(duì)伍，兼職教師人數(shù)為12人，占教師總數(shù)的48%，是一批由蘇州各大藥廠負(fù)責(zé)人和三甲醫(yī)院藥劑科主任等組成的比較穩(wěn)定的兼職教師隊(duì)伍。

4.4 實(shí)踐基地建設(shè)與運(yùn)行機(jī)制更趨完善 藥物制劑技術(shù)專業(yè)具備較好的教學(xué)設(shè)施。目前已擁有校內(nèi)專業(yè)實(shí)驗(yàn)室41個(gè)；集師生科研、學(xué)生實(shí)驗(yàn)、對(duì)外服務(wù)為一體的精密儀器中心1個(gè)；校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地有占地近千平米的模擬GMP的藥劑實(shí)訓(xùn)中心7個(gè)，包括：輸液劑等液體制劑生產(chǎn)模擬車間2個(gè)、片劑等固體制劑GMP模擬生產(chǎn)車間1個(gè)；生產(chǎn)性制水車間1個(gè)；生產(chǎn)性軟膏劑車間1個(gè)；供學(xué)生單人進(jìn)行操作的藥物制劑實(shí)訓(xùn)室1個(gè)；藥物制劑檢驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室1個(gè)。集師生教學(xué)、科研、生產(chǎn)為一體的特色藥用植物園1個(gè)。校外擁有包括獨(dú)資、合資、國(guó)營(yíng)、大型民營(yíng)等省內(nèi)外制藥企業(yè)實(shí)習(xí)基地20多家。這些都為藥物制劑技術(shù)學(xué)生的認(rèn)知實(shí)踐、綜合實(shí)訓(xùn)和畢業(yè)實(shí)習(xí)提供了良好的條件。校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地和校外實(shí)習(xí)基地使學(xué)生完成技能培訓(xùn)—頂崗實(shí)習(xí)—就業(yè)過(guò)程。學(xué)生在環(huán)境感受、心理適應(yīng)、技術(shù)落后應(yīng)用上獲得了實(shí)際鍛煉，縮短了就業(yè)上崗的過(guò)渡期，真正意義上實(shí)現(xiàn)上實(shí)現(xiàn)了“零距離”上崗。目前，藥物制劑技術(shù)專業(yè)已擁有省內(nèi)外的校外實(shí)習(xí)基地二十多家。

5 結(jié)語(yǔ)

藥物制劑技術(shù)專業(yè)人才培養(yǎng)成功的關(guān)鍵是辦學(xué)質(zhì)量能滿足社會(huì)需求，專業(yè)設(shè)置與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相對(duì)應(yīng)，課程體系與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相銜接。為了藥物制劑技術(shù)專業(yè)的騰飛，我們將不間斷地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和專業(yè)論證，繼續(xù)聘請(qǐng)行業(yè)行家參與專業(yè)建設(shè)，及時(shí)審核調(diào)整人才培養(yǎng)方案、課程標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)習(xí)計(jì)劃等綱領(lǐng)性文件；定期進(jìn)行專業(yè)人才需求調(diào)研，分析專業(yè)人才的長(zhǎng)期供求狀況，制訂合理的招生計(jì)劃，確保該專業(yè)緊貼市場(chǎng)需求，使藥物制劑技術(shù)專業(yè)獲得社會(huì)的認(rèn)可并得到持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]張?chǎng)?江蘇省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及建議[J].無(wú)線互聯(lián)科技，2012（09）：171-172.

篇8

1．目標(biāo)營(yíng)銷

如今，藥品消費(fèi)者如同其他商品消費(fèi)者一樣，也呈現(xiàn)出多元化、差異化的趨勢(shì)，因此企業(yè)可以利用目標(biāo)營(yíng)銷策略，在科學(xué)、深入的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上，對(duì)消費(fèi)者群體進(jìn)行劃分，發(fā)展出多個(gè)在產(chǎn)品策劃、廣告活動(dòng)、包裝設(shè)計(jì)、分銷規(guī)劃以及價(jià)格定位等方面都不同的產(chǎn)品，以滿足不同消費(fèi)群體的需求，獲得他們的信賴。

2．品牌營(yíng)銷

積極樹立良好的品牌，利用品牌效應(yīng)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也逐步被醫(yī)藥企業(yè)所使用。由于有關(guān)規(guī)定處方藥不允許在大眾媒體上做廣告，所以眾多企業(yè)就積極利用非處方藥的宣傳廣告，打造良好品牌。

3．連鎖營(yíng)銷

目前我們可以看到很多連鎖藥店，其幾乎遍布各大小城市的每個(gè)角落，但是這些藥店的數(shù)量和質(zhì)量仍舊不能滿足消費(fèi)者的需求，連鎖藥店今后依舊會(huì)成為醫(yī)藥行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)，其未來(lái)的發(fā)展前景還是非常樂(lè)觀的。

4．知識(shí)營(yíng)銷

目前，知識(shí)營(yíng)銷在國(guó)外很流行，其主要是用于銷售保健品。知識(shí)營(yíng)銷利用知識(shí)傳播的方式，在和顧客互動(dòng)的過(guò)程中，使顧客了解保健品的相關(guān)知識(shí)，這個(gè)措施同時(shí)也達(dá)到了品牌宣傳和傳播的目的。5．服務(wù)營(yíng)銷熱情為每一位顧客服務(wù)，堅(jiān)持顧客至上的理念，爭(zhēng)取留住老顧客，并依靠其發(fā)展新顧客也是藥品營(yíng)銷的一大策略。因此積極利用服務(wù)營(yíng)銷，使消費(fèi)者產(chǎn)生信賴，從而提升藥品營(yíng)銷的利潤(rùn)。

二提升藥品營(yíng)銷策劃的教學(xué)措施

1．強(qiáng)化學(xué)生對(duì)藥品營(yíng)銷策劃課程重要性的認(rèn)識(shí)

在實(shí)際教學(xué)中，很多學(xué)生對(duì)藥品營(yíng)銷策略學(xué)習(xí)存在錯(cuò)誤的看法，認(rèn)為營(yíng)銷就是推銷，只要自己能說(shuō)會(huì)道將藥品銷售出去就可以了，沒有必要對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練。其實(shí)學(xué)生沒有意識(shí)到這門課程的學(xué)習(xí)對(duì)于他們以后職業(yè)的重要性，營(yíng)銷學(xué)不僅是一門技術(shù)，更是一項(xiàng)跨專業(yè)的綜合性學(xué)科，需要學(xué)生進(jìn)行長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練。

2．改革教學(xué)方法，實(shí)施以崗位能力為需求的模塊化教學(xué)

藥品營(yíng)銷需要學(xué)生具備的能力有很多，如商情研究、產(chǎn)品宣講、市場(chǎng)調(diào)研、專業(yè)拜訪、人際交流以及推銷談判等等，因此教師要改革教學(xué)方法，實(shí)施以崗位能力為需求的模塊化教學(xué)。教師可以根據(jù)教學(xué)內(nèi)容將課程分為三大模塊，即基礎(chǔ)知識(shí)模塊、營(yíng)銷策略模塊以及總格素質(zhì)與能力三大模塊。在具體的教學(xué)實(shí)踐中，教師可以利用三分之一左右的時(shí)間講解基礎(chǔ)知識(shí)模塊，以崗位需求能力為導(dǎo)向，并考慮學(xué)生的實(shí)際使用范圍，以夠用為準(zhǔn)。然后用三分之一的課時(shí)向?qū)W生講授目前比較實(shí)用的營(yíng)銷策略，最后再用三分之一的課時(shí)進(jìn)行第三模塊的講解，這個(gè)模塊的展開可以采用課內(nèi)外實(shí)踐的方法，針對(duì)學(xué)生的推銷談判能力、商務(wù)禮儀訓(xùn)練、拜訪溝通能力等進(jìn)行有計(jì)劃的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，逐步鍛煉學(xué)生的營(yíng)銷與管理能力。

3．建立切合實(shí)際、富于特色的案例庫(kù)，創(chuàng)新案例教學(xué)

在藥品營(yíng)銷中，采用具有特色的案例庫(kù)進(jìn)行教學(xué)是常用的有效方法。在實(shí)際的教學(xué)過(guò)程中，教師可以從學(xué)生的實(shí)際情況出發(fā)，采用本土案例并結(jié)合教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行講解，還可以以小組的形式安排學(xué)生到相應(yīng)的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，以及給學(xué)生布置相應(yīng)的作業(yè)。要讓學(xué)生感覺到案例就發(fā)生在身邊，是與自己的實(shí)際生活有著緊密的聯(lián)系，也能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

三結(jié)束語(yǔ)

篇9

這幾年上海三湘集團(tuán)的事業(yè)發(fā)展起來(lái)了，盤子大了，也有了一些資金實(shí)力。我和集團(tuán)老總、很多朋友經(jīng)常聚在一起探討投資方向的問(wèn)題，市場(chǎng)前景、投資回報(bào)率、投資周期、國(guó)家調(diào)控等等，考慮很多，究竟什么樣的投資最合理呢？我們覺得在社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值兩方面都具有優(yōu)良前景的投資是值得投入的，這是第一點(diǎn)；還有就是既符合市場(chǎng)需要又具備某種優(yōu)勢(shì)的投資機(jī)會(huì)最值得關(guān)注，從強(qiáng)處著手，充分發(fā)揮國(guó)家和項(xiàng)目自身的優(yōu)勢(shì)，使強(qiáng)者更強(qiáng)，以強(qiáng)扶弱。經(jīng)過(guò)廣泛的調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)生物醫(yī)藥保健產(chǎn)業(yè)完全具備以上條件。

首先，從國(guó)情來(lái)講，2005年我國(guó)人均GDP為1700美元，上海達(dá)到了6400美元，我國(guó)正逐步進(jìn)入小康社會(huì)，低層次的生存問(wèn)題得到解決之后，消費(fèi)的重點(diǎn)必將逐漸轉(zhuǎn)向發(fā)展資料和享受資料。人們常說(shuō)的“身體是革命的本錢”，健康這一永恒的需求，已經(jīng)越來(lái)越為大眾所重視，人們深知只有健康才能換取更大的財(cái)富。這對(duì)有志于在醫(yī)藥、保健品行業(yè)發(fā)展的企業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)前景極好。

第二，在科技水平上面，生物技術(shù)領(lǐng)域是我國(guó)與發(fā)達(dá)國(guó)家差距最小的領(lǐng)域之一，有很多珍貴的資源和領(lǐng)先技術(shù)急需開發(fā)利用，并且中國(guó)是世界上具有最完善的中醫(yī)藥理論和實(shí)踐體系的國(guó)家，我國(guó)的傳統(tǒng)中醫(yī)藥已經(jīng)為許多國(guó)家接受或引進(jìn)之中，2005年我國(guó)中藥出口總值達(dá)8．3億美元，同比增長(zhǎng)14．55％，占我國(guó)醫(yī)藥類產(chǎn)品出口總值的6．01％，且行業(yè)一直保持貿(mào)易順差。在國(guó)內(nèi)與國(guó)際兩個(gè)方面，我國(guó)的資源積累和技術(shù)水平均達(dá)到相當(dāng)水平，這為以后數(shù)十年我國(guó)生物醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展提供了相當(dāng)大的上升空間，什么是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)？這就是！

第三，生物醫(yī)藥保健領(lǐng)域是健康產(chǎn)業(yè)的范疇，對(duì)個(gè)體來(lái)講是治病救人、健身祛疾；對(duì)社會(huì)來(lái)說(shuō)則關(guān)乎國(guó)計(jì)民生，健康的國(guó)民體魄也是建設(shè)和諧社會(huì)的重要一環(huán)。近年醫(yī)藥保健產(chǎn)業(yè)可謂風(fēng)起云涌，新企業(yè)不斷加入、行業(yè)集中度也越來(lái)越高，從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度來(lái)講正是行業(yè)調(diào)整，行業(yè)潛力大爆發(fā)的前夜。上海三湘集團(tuán)看中這一契機(jī)，重拳出擊建立湖南炎帝生物工程有限公司，并以多種形式在集團(tuán)下建立了上海炎帝生物科技有限公司、南京東方紅基因生物工程有限公司和湖南炎帝生命科學(xué)院。湖南炎帝生物工程有限公司是上海三湘集團(tuán)實(shí)現(xiàn)由＂居者有其屋＂向 ＂人人健康＂ 多元化發(fā)展的先遣部隊(duì)。

第四，上海三湘集團(tuán)實(shí)施戰(zhàn)略調(diào)整的設(shè)想與社會(huì)調(diào)研已經(jīng)有多年，可以說(shuō)一直關(guān)注生物技術(shù)領(lǐng)域的動(dòng)向。期間，集團(tuán)公司與國(guó)內(nèi)著名研究機(jī)構(gòu)合作開發(fā)了多項(xiàng)專利產(chǎn)品，特別是中研Ⅱ號(hào)”，該成果是國(guó)家“八五”、“九五”、“十五”重點(diǎn)攻關(guān)科技項(xiàng)目，同時(shí)也是中國(guó)援助非洲國(guó)家的中藥處方藥，具有很廣的國(guó)際市場(chǎng)空間。

國(guó)家要嚴(yán)格整頓醫(yī)藥、保健品市場(chǎng)，一些注冊(cè)資金在200萬(wàn)以下、科技含量低的企業(yè)紛紛下馬，這一方面又是我們的優(yōu)勢(shì)。社會(huì)和行業(yè)的大環(huán)境為企業(yè)發(fā)展提供了良好的機(jī)遇，但是如何抓住機(jī)會(huì)發(fā)展則是企業(yè)家的課題，“天行健，君子以自強(qiáng)不息”對(duì)個(gè)人、對(duì)企業(yè)都是如此。 2005年5月湖南炎帝生物工程有限公司在湖南株洲正式注冊(cè)成立，從那時(shí)起，在群雄逐鹿的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中如何脫穎而出，構(gòu)筑起湖南炎帝生物創(chuàng)業(yè)初衷的企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，這個(gè)課題可以說(shuō)是一直在進(jìn)行中。我們?cè)谑袌?chǎng)調(diào)研中認(rèn)識(shí)到，所謂企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)有三個(gè)層面：

1、細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)企業(yè)而言就是同類產(chǎn)品間的競(jìng)爭(zhēng)，也是真正意義上最殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；

2、行業(yè)發(fā)展機(jī)遇競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)立足于行業(yè)的優(yōu)勢(shì)在哪里？品牌、技術(shù)、產(chǎn)品、成本、資源占有、營(yíng)銷模式等等，擁有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將成為森林里的參天大樹，高屋建瓴；

3、文化的競(jìng)爭(zhēng)，文化的范圍很廣，一方面是企業(yè)立足的文化根基；另一方面則是企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中形成并貫徹的精髓理念和行為方式，對(duì)企業(yè)而言文化更像是生存的土壤，真正能體現(xiàn)前瞻性和發(fā)展的持續(xù)性。

湖南炎帝生物工程有限公司將來(lái)能否持續(xù)發(fā)展壯大，就要看起步之處能不能制訂創(chuàng)造切合行業(yè)需要和自身特點(diǎn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略。湖南炎帝的發(fā)展要立足于以下4個(gè)方面：

一、堅(jiān)持“炎帝薪火、技術(shù)傳承、優(yōu)化人生”的企業(yè)理念不動(dòng)搖

“神農(nóng)嘗百草、普惠世人”，炎帝精神源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，不僅締造了寶貴的中醫(yī)藥文化遺產(chǎn)，其勇于創(chuàng)新、無(wú)私奉獻(xiàn)的精神更值得我們繼承發(fā)揚(yáng)。繼承并發(fā)揚(yáng)古老的炎帝精神與中醫(yī)藥文化，以現(xiàn)代科技發(fā)展生物產(chǎn)業(yè)，為人們的生活更加優(yōu)越和諧努力，造福社會(huì)――這就是湖南炎帝的企業(yè)理念。秉承“繼承、創(chuàng)新、和諧、奉獻(xiàn)”的企業(yè)精神，以炎帝不畏艱辛的艱苦創(chuàng)業(yè)精神，敢為人先的開拓創(chuàng)新精神，厚德載物的民族團(tuán)結(jié)精神和為民造福的崇高奉獻(xiàn)精神自勉，堅(jiān)持科技興企方針，舍得投入，敢于投入，加快建立科學(xué)的技術(shù)創(chuàng)新體系。

二、發(fā)揚(yáng)“以平衡為綱，以調(diào)、補(bǔ)、養(yǎng)為法”的養(yǎng)生理念

集古老東方文化與傳統(tǒng)中醫(yī)理論與現(xiàn)代高科技手段之大成，繼承、弘揚(yáng)醫(yī)藥始祖精神，堅(jiān)持以祖國(guó)醫(yī)藥理論以及中國(guó)數(shù)千年的養(yǎng)生文化為指導(dǎo)，以“上藥養(yǎng)命，中藥養(yǎng)性，下藥養(yǎng)病”為原則，以“調(diào)、補(bǔ)、養(yǎng)”為手段，堅(jiān)持以生物資源的深度開發(fā)為主營(yíng)方向。

三、建立有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品體系，應(yīng)用先進(jìn)的生物技術(shù)，走產(chǎn)研結(jié)合之路

科學(xué)、技術(shù)、市場(chǎng)三者要合三為一，了解世界的技術(shù)動(dòng)向，具備國(guó)際化的戰(zhàn)略眼光，同時(shí)考慮產(chǎn)品的生命周期，著眼于企業(yè)持續(xù)性發(fā)展，做到短、中、長(zhǎng)線產(chǎn)品結(jié)合。

依托我國(guó)優(yōu)勢(shì)資源，積極與科研機(jī)構(gòu)、大專院校開展創(chuàng)新合作，大力研究開發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新技術(shù)、新產(chǎn)品。與中國(guó)中醫(yī)科學(xué)院合作的“中研Ⅱ號(hào)”項(xiàng)目在各個(gè)方面都很優(yōu)秀；12月6日湖南炎帝與中國(guó)科學(xué)院水生生物研究所簽訂了微藻產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目的協(xié)議，并將籌建世界第一個(gè)微藻中心，將中國(guó)的資源、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來(lái)，對(duì)公司大步邁進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)很有幫助。

四、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，以人為本

篇10

“從品牌角度講，任何一個(gè)品類的產(chǎn)品，只要有兩個(gè)品牌壟斷了市場(chǎng)……雙寡頭以外的產(chǎn)品就很難擁有更大的市場(chǎng)份額。就涼茶這個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在再創(chuàng)立一個(gè)新品牌，無(wú)論是市場(chǎng)、廣告投入，還是消費(fèi)者互動(dòng)、品牌記憶等元素，都很難趕超加多寶和王老吉?！?/p>

目前在涼茶市場(chǎng)中，盡管王老吉和加多寶處于雙雄爭(zhēng)霸的局面，但存在一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，就是：二者因歷史原因，其產(chǎn)品定位、品牌調(diào)性幾乎完全一致，甚至一直纏斗在“紅罐”“去火”等概念上，很難稱其為“雙寡頭”市場(chǎng)。除了“去火”“紅罐”的概念，消費(fèi)者在涼茶消費(fèi)上尚有其他未被滿足的痛點(diǎn)。

“從整體品牌建設(shè)的策略角度來(lái)說(shuō)，我們耗費(fèi)很大精力在刻劃消費(fèi)者畫像上。我們針對(duì)哪一類的消費(fèi)人群、他們有什么樣的消費(fèi)特征、我們的訴求是什么、他們的路徑是什么……在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，我們都在研究這些和品牌有關(guān)的元素，前期做了大量調(diào)研和研究性工作。針對(duì)不同人群做了不同品牌定位。”俞睿璇表示。

鑒于兩款產(chǎn)品在市場(chǎng)上已有不少?gòu)?qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同仁堂希望通過(guò)“差異化”來(lái)打開市場(chǎng)。

比如，在產(chǎn)品配方上，對(duì)比加多寶、王老吉與同仁堂涼茶的配料表發(fā)現(xiàn)，三者除了水、雞蛋花、金銀花等類似配料，同仁堂還添加了羅漢果、桑葉等。。這就為同仁堂涼茶與主打“去火”的兩大品牌劃開了界限。

在定價(jià)方面，同仁堂兩款飲料的定位偏高端。同仁堂涼茶面向全年齡段，310毫升罐裝售價(jià) 5.5 元；瑪咖烏龍茶面向城市白領(lǐng)人群，310毫升罐裝售價(jià) 8.5 元。而加多寶、王老吉涼茶每罐平均價(jià)格僅3.5元左右?！拔覀儾挥玫蛢r(jià)格拼市場(chǎng)，一定要有自己的步調(diào)和生活主張。現(xiàn)在市面上的快消品有各種各樣的消費(fèi)場(chǎng)景，我們也有自己的場(chǎng)景?！睆堺惼颊f(shuō)。

在包裝方面，同仁堂也打起了差異牌。區(qū)別于紅罐和金罐這種流行的現(xiàn)代風(fēng)格包裝，同仁堂涼茶則展示了典雅的中國(guó)風(fēng)。團(tuán)龍圖騰底紋、海水江崖紋飾、紅色印泥圖案，這些包裝元素都極具辨識(shí)度，與同仁堂中華老字號(hào)的品牌形象保持一致。張宏表示，“我們沒想取代誰(shuí)，因?yàn)槭袌?chǎng)足夠大，我們只想做好自己?！?/p>

“如果做中藥的同仁堂搞個(gè)飲料，藥味是不是會(huì)很重？大家喝飲料不是為治病，同仁堂推出飲料如果再去申請(qǐng)保健食品的話，那么消費(fèi)者可能更難認(rèn)同了。”

從中醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)入大眾消費(fèi)市場(chǎng)，“同仁堂”品牌的確是把雙刃劍。

一方面它的品牌積淀足夠高，形成一定的品牌勢(shì)能，利于高舉高打，在推動(dòng)新品上市時(shí)，將在短時(shí)間內(nèi)迅速打開聲量，可以節(jié)省大量時(shí)間和推廣成本。

但與此同時(shí)，品牌積淀容易造成刻板印象，人們對(duì)同仁堂做“中藥”、“養(yǎng)生”的印象已經(jīng)根深蒂固。比如，不少消費(fèi)者聽說(shuō)同仁堂做涼茶以后，第一反應(yīng)通常是疑問(wèn)：“是不是苦的？”“是不是藥？”等。

“作為同仁堂涼茶的發(fā)明人，我對(duì)這點(diǎn)比較有發(fā)言權(quán)?！睆埡杲榻B說(shuō)，“其實(shí)我們?cè)?015年9月就已經(jīng)推出了涼茶，屬于市場(chǎng)前期的摸底。前期市場(chǎng)調(diào)研包括上萬(wàn)人次的盲試品嘗。我們把四種品牌排在一起，99%以上的人都選擇了我們的涼茶，這是有數(shù)據(jù)的，同時(shí)也有第三方作為證據(jù)。”

這類質(zhì)疑從側(cè)面反映出：盡管同仁堂品牌強(qiáng)勢(shì)，但消費(fèi)者對(duì)其品牌印象主要停留在醫(yī)藥領(lǐng)域。因此，擺在同仁堂面前一個(gè)亟待解決的問(wèn)題就是如何轉(zhuǎn)變或延展自身的品牌形象。

“我們之前是沒有做過(guò)任何營(yíng)銷的，任何廣告沒有花一分錢，”俞睿璇承認(rèn)，“我們?nèi)睜I(yíng)銷，消費(fèi)者不知道，實(shí)際上是缺少一些接觸體驗(yàn)，沒有把我們內(nèi)在金礦更好地介紹給消費(fèi)者。”

這種困境在2016年同仁堂雙茶飲料后將得到解決?！霸陔p茶之前，我們已經(jīng)和第三方團(tuán)隊(duì)做了一個(gè)360度觸達(dá)4億用戶的整體營(yíng)銷方案，我們對(duì)這個(gè)營(yíng)銷方案是非常有信心的?！庇犷ｈ硎?，此次同仁堂在品牌方面“整體投入非常大”。