導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇適合家庭投資的理財(cái)方式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

人們都說(shuō)母愛(ài)是偉大的。雖然母愛(ài)有各種不同的表現(xiàn)形式，但如果一位母親善于理財(cái)，為孩子為家庭多設(shè)立一道保障，則更是錦上添花的美事了。

現(xiàn)在當(dāng)一位稱職的母親，善于持家的基本內(nèi)涵已不是節(jié)衣縮食，而是懂得支出有序、積累有度，在不斷提高生活品質(zhì)的基礎(chǔ)上保證資產(chǎn)穩(wěn)定增值，這就需要母親們掌握一些必要的投資理財(cái)技巧。

善買保險(xiǎn)：為家人遮風(fēng)擋雨

女人一旦進(jìn)入母親這個(gè)角色，天生的母性就會(huì)發(fā)揮得淋漓盡致，忘我、無(wú)私，為了孩子和家人愿意奉獻(xiàn)一切。也許正是瞅準(zhǔn)這一點(diǎn)吧，很多保險(xiǎn)人把目光瞄準(zhǔn)了母親。他們的這一策略不能說(shuō)沒(méi)有道理?，F(xiàn)實(shí)中，很大比例的家庭保單都是女主人充當(dāng)了投保人，而被保險(xiǎn)人卻往往不是她們，而是她們的子女、丈夫。

溫馨提示：保險(xiǎn)不是一般商品，先給孩子或只給孩子買保險(xiǎn)并不是體現(xiàn)愛(ài)心最好的方式。買保險(xiǎn)首先要考慮給家庭經(jīng)濟(jì)支柱(也許是作為母親的你，也許是他)上足保障，這樣一旦出險(xiǎn)不至于使家庭收入驟降，影響子女成長(zhǎng)和正常生活。其次要根據(jù)情況適當(dāng)為自己投保，比如選擇一些專門(mén)針對(duì)女性重大疾病的保險(xiǎn)。為自己買保障，又何嘗不是為了家庭和孩子的幸福？給孩子買保險(xiǎn)，建議首先考慮少兒意外險(xiǎn)(孩子上幼兒園后買學(xué)平險(xiǎn)即可，它保費(fèi)低廉實(shí)惠)和醫(yī)療保險(xiǎn)。一般的醫(yī)療保險(xiǎn)每年繳兩三百元，保險(xiǎn)期間孩子的醫(yī)療費(fèi)用就能得到報(bào)銷。

積累教育金：為孩子成長(zhǎng)鋪路

孩子的教育目前已成為家庭理財(cái)目標(biāo)的重中之重。有的家庭雖然沒(méi)有明確的理財(cái)計(jì)劃，但自然而然地就會(huì)從孩子出生起改變消費(fèi)習(xí)慣，盡量多存錢(qián)。有的家庭則很早就有意識(shí)地制定儲(chǔ)備教育金的計(jì)劃，通過(guò)組合投資方式實(shí)現(xiàn)教育基金保值增值的目的。在目前利率水平很低、尚未擺脫負(fù)利率陰影的境況下，單純存錢(qián)顯然難以應(yīng)付教育資金多年后縮水的風(fēng)險(xiǎn)。

溫馨提示：金錢(qián)是有時(shí)間價(jià)值和復(fù)利效應(yīng)的，越早開(kāi)始積累就越輕松。因此建議及早規(guī)劃，長(zhǎng)期堅(jiān)持投資。這樣，一則可以防止原本用于教育的資金被隨意“挪用”，二則細(xì)水長(zhǎng)流，不會(huì)對(duì)平時(shí)生活帶來(lái)太大影響。聰明的母親不光會(huì)存錢(qián)，還善于運(yùn)用多種投資方式達(dá)到目標(biāo)。一般來(lái)說(shuō)，如果孩子年紀(jì)不小了，距離使用教育資金的時(shí)間不太長(zhǎng)，就不要指望這筆錢(qián)投資的收益率有多高，選擇投資途徑的標(biāo)尺是安全穩(wěn)健、期限與用錢(qián)的時(shí)間相匹配。如果孩子很小，則那些適合中長(zhǎng)期連續(xù)投資的方式都是適合的，比如少兒年金保險(xiǎn)、定期定額投資基金。

修煉理財(cái)功課：為家庭創(chuàng)造品質(zhì)生活

篇2

關(guān)鍵詞：家庭；投資理財(cái)；規(guī)劃分析

博多?舍費(fèi)爾曾說(shuō)過(guò)：“為未來(lái)做準(zhǔn)備的最好方式就是籌劃他，理財(cái)不僅是籌劃未來(lái)，更重要的是購(gòu)買未來(lái)?！蓖顿Y理財(cái)在現(xiàn)代中國(guó)已經(jīng)成為一個(gè)熱門(mén)話題，也逐漸越來(lái)越成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。

一、為什么要進(jìn)行家庭理財(cái)投資規(guī)劃

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)國(guó)民收入不斷上漲，理財(cái)規(guī)劃也成為了我們生活中不可或缺的一項(xiàng)活動(dòng)。不同的家庭生命周期階段，不斷上升的通貨膨脹都要求進(jìn)行必要的投資理財(cái)規(guī)劃。

（一）家庭生命周期特點(diǎn)要求進(jìn)行規(guī)劃。家庭生命周期是指人們的單身期，家庭形成期，家庭發(fā)展期，退休前期和退休期這五個(gè)時(shí)間周期。人們?cè)诓粩喑砷L(zhǎng)的過(guò)程中，對(duì)于報(bào)酬的預(yù)期，以及他們自身風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力也不斷變化著。從單身期到家庭形成期，到家庭型成長(zhǎng)期，再到退休前期，最終到退休期，人們對(duì)于報(bào)酬的預(yù)期會(huì)由高降低，所以其相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力也是處于不斷下降的。所以在不同年齡段，人們需要不同的理財(cái)產(chǎn)品為其制定相應(yīng)的投資計(jì)劃，也需要通過(guò)投資理財(cái)來(lái)滿足自身的利益需求。

（二）通貨膨脹要求家庭必須進(jìn)行理財(cái)。近幾年我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過(guò)程中，通貨膨脹率卻也處在不斷地上升的態(tài)勢(shì)。表面上人們的貨幣多了，可是其實(shí)貨幣卻不值錢(qián)了。甚至通貨膨脹率高于銀行利率，以至于人民出現(xiàn)“負(fù)利率”情況。為了緩解這種矛盾，投資理財(cái)?shù)淖饔靡苍絹?lái)越明顯。

（三）家庭財(cái)富日益增加需要進(jìn)行規(guī)劃。人們生活水平近幾年的到快速提高，人們可支配財(cái)富也越來(lái)越多?？墒钦?yàn)槿藗冨X(qián)多不知如何使用，從而造成了我們自身的規(guī)劃不當(dāng)，以至于過(guò)度的浪費(fèi)。而人們也希望推動(dòng)自身家庭的財(cái)富增長(zhǎng)。因此一個(gè)合理的理財(cái)投資計(jì)劃便可以合理規(guī)劃自身的財(cái)產(chǎn)，既在保證自身的財(cái)富合理使用，又可以增加其額外的收益。投資理財(cái)規(guī)劃顯得如此重要。

二、常見(jiàn)家庭理財(cái)投資經(jīng)融工具

（一）儲(chǔ)蓄。儲(chǔ)蓄存款是居民將暫時(shí)閑置的資金存放在銀行等存款機(jī)構(gòu)進(jìn)行保管，同時(shí)賺取利息收益的理財(cái)行為。儲(chǔ)蓄存款是我國(guó)最古老的金融產(chǎn)品，也是目前我國(guó)大多數(shù)家庭選擇的金融投資工具。其作為大眾百姓主要選擇的理財(cái)產(chǎn)品，主要因其具有高靈活性，品種相對(duì)齊全，安全性高，增值穩(wěn)定深受人們支持喜愛(ài)。

（二）債券。債券是一種金融契約，是政府、金融機(jī)構(gòu)、工商企業(yè)等直接向社會(huì)借債籌措資金時(shí)，向投資者發(fā)行，按一定利率支付利息并按約定條件償還本金的債權(quán)債務(wù)憑證。人們可以通過(guò)購(gòu)買債券獲得定期或者不定期地利息收入并且投資者可以利用債券價(jià)格的變動(dòng)，買賣債券賺取差額。債券由于由鎮(zhèn)府機(jī)構(gòu)直接發(fā)放，其收益比較穩(wěn)定，風(fēng)險(xiǎn)較小。

（三）基金?；鹗怯删哂匈Y質(zhì)的專業(yè)投資機(jī)構(gòu)成立的集合理財(cái)?shù)囊环N方式?；鹜顿Y整體收益比銀行理財(cái)更高，具有專家理財(cái)、積少成多、分散投資風(fēng)險(xiǎn)、透明度相對(duì)較高等優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然，風(fēng)險(xiǎn)也相應(yīng)要高些。它適用于缺乏專業(yè)知識(shí)又愿意承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)的追求高收益的家庭購(gòu)買。

（四）股票。股票是股份公司發(fā)行的所有權(quán)憑證，是股份公司為籌集資金而發(fā)行給各個(gè)股東作為持股憑證并借以取得股息和紅利的一種有價(jià)證券。人們通過(guò)購(gòu)買股票對(duì)外投資，進(jìn)而獲得相應(yīng)的股利和買賣價(jià)差。股票在我國(guó)投資市場(chǎng)上因?yàn)槠涓呃适艿讲簧偻顿Y者喜愛(ài)，可其高風(fēng)險(xiǎn)性也會(huì)產(chǎn)生很多負(fù)面結(jié)果。

（五）保險(xiǎn)。保險(xiǎn)指投保人根據(jù)合同約定，向保險(xiǎn)人支付保險(xiǎn)費(fèi)，保險(xiǎn)人對(duì)于合同約定的可能發(fā)生的事故因其發(fā)生所造成的財(cái)產(chǎn)損失承擔(dān)賠償保險(xiǎn)金責(zé)任，或者被保險(xiǎn)人死亡、傷殘、疾病或者達(dá)到合同約定的年齡、期限等條件時(shí)承擔(dān)給付保險(xiǎn)金責(zé)任的商業(yè)保險(xiǎn)行為。現(xiàn)在社會(huì)，隨著風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生頻繁且意識(shí)增強(qiáng)，越來(lái)越多的人愿意購(gòu)買各類保險(xiǎn)來(lái)應(yīng)對(duì)各種突發(fā)狀況。

（六）房產(chǎn)。近年來(lái)我國(guó)房產(chǎn)投資是大熱門(mén)。人們通過(guò)以房產(chǎn)為投資對(duì)象來(lái)獲取利益。其按對(duì)象按地段分投資市區(qū)房和郊區(qū)房；按交付時(shí)間分投資現(xiàn)房和期房；按賣主分投資一手房和二手房；按房產(chǎn)類別分投資住宅和投資商鋪。房產(chǎn)投資成本高，時(shí)間長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)較高。

（七）其他。除去這六項(xiàng)主要的理財(cái)方式，社會(huì)上還有很多其他的投資理財(cái)方式。例如最近幾年興起的p2p（網(wǎng)絡(luò)貸款），它是新興的互聯(lián)網(wǎng)金融模式，因?yàn)槭找娓?、靈活性大、投資理財(cái)門(mén)檻低而受廣大人們接受。其外還有珠寶，期貸、信托等理財(cái)投方式。

三、家庭理財(cái)投資現(xiàn)狀及問(wèn)題分析

（一）現(xiàn)狀

1、儲(chǔ)蓄存款比例占主導(dǎo)地位不變。儲(chǔ)蓄存款在中小型家庭中占據(jù)其主要的投資地位。現(xiàn)大多數(shù)中小資家庭，為保障自身必要開(kāi)支的情況下，為減少投資的成本同時(shí)又給家庭帶來(lái)穩(wěn)定的投資收益，所以大多愿選擇儲(chǔ)蓄投資。

2、債券呈下降趨勢(shì)。債券作為國(guó)家政府機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)發(fā)放的一種金融契約。往往其專業(yè)性較強(qiáng)，因此作為非專業(yè)性的大部分家庭來(lái)說(shuō)，債券帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益較少，所以對(duì)于債券的購(gòu)買力呈不斷下降趨勢(shì)。

3、房產(chǎn)投資占比高。隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們生活水平的上漲，人們手中的“閑錢(qián)”更多，為獲取更高的利益，又能得到實(shí)際的資產(chǎn)，人們對(duì)于房產(chǎn)投資的力度加大，房產(chǎn)投資也在不斷升溫狀態(tài)，尤其一二線城市，房?jī)r(jià)上漲過(guò)快，不少家庭擁有2套甚至更多房產(chǎn)。

4、股票資產(chǎn)占比逐漸增加。股票作為一種高利潤(rùn)高風(fēng)險(xiǎn)的理財(cái)產(chǎn)品，以往人民大多都謹(jǐn)慎選擇進(jìn)入。但隨著人們可支配資金的增長(zhǎng)，這種情況得到改變，人們?cè)絹?lái)越愿意嘗試股票這一投資產(chǎn)品。像2015年時(shí)股票市場(chǎng)前景大好，很多人因此獲利較多，以至于股票的投資額不斷增長(zhǎng)。

5、保險(xiǎn)資產(chǎn)占比穩(wěn)中有升。保險(xiǎn)作為一種面對(duì)突發(fā)狀況的結(jié)果有效的責(zé)任保險(xiǎn)金。人們?cè)谧陨砩钏教嵘?，愿意為自己的生命安全，兒女教育，資產(chǎn)保護(hù)等方面簽訂保險(xiǎn)合同來(lái)應(yīng)對(duì)突況。

（二）問(wèn)題

1、金融資產(chǎn)結(jié)構(gòu)過(guò)多集中于儲(chǔ)蓄，通貨膨脹風(fēng)險(xiǎn)較大。我國(guó)大多居民在銀行儲(chǔ)蓄投資中過(guò)于集中。銀行利率低，其存款后其經(jīng)濟(jì)效益較小。在面對(duì)日益上升的的通貨膨脹中，銀行儲(chǔ)蓄風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)極高。其過(guò)多的錢(qián)幣不斷貶值，其實(shí)際購(gòu)買力大幅度下降，錢(qián)的數(shù)量增多但其實(shí)際價(jià)值卻降低，手百姓損失巨大。而像其他投資方式，受其他因素影響，更能靈活有效的避免通貨膨脹中產(chǎn)生的問(wèn)題。

2、家庭理財(cái)組合資產(chǎn)抵御風(fēng)險(xiǎn)能力較差。就我國(guó)現(xiàn)在的投資情況，我國(guó)的家庭理財(cái)組合資產(chǎn)的分配比例不合理。人們往往在某一種或兩種投資上投入大比例的資產(chǎn)，以至于其應(yīng)對(duì)現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)的能力處于下風(fēng)狀況。例如很多家庭大多選擇銀行存款作為投資方式，但在面對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，人們往往損失巨大，又由于無(wú)其他投資資金與投資項(xiàng)目，以至于自身虧損巨大，無(wú)法高效解決。

3、群眾投資理財(cái)知識(shí)的缺乏，從眾心理明顯。我國(guó)投資理財(cái)?shù)陌l(fā)展還不完善，人們對(duì)于投資理財(cái)?shù)睦斫庖约捌鋵I(yè)知識(shí)處于缺乏狀況。在面對(duì)各種各樣的投資產(chǎn)品選擇，和投資的方式的計(jì)劃上，人們大多處于跟著“潮流”走，盲目從眾。例如在進(jìn)行股票投資時(shí)，往往大多數(shù)家庭專業(yè)知識(shí)缺乏，以至于只能跟著“專家”買，跟著大眾選，而往往入股的資金卻一去不返。

4、缺乏專業(yè)的家庭理財(cái)服務(wù)人員與機(jī)構(gòu)。在中國(guó)近幾年的投資理財(cái)市場(chǎng)上看，懂技術(shù)且綜合素質(zhì)高的理財(cái)人員處于相對(duì)缺乏的狀態(tài)，導(dǎo)致我國(guó)理財(cái)投資行業(yè)發(fā)展緩相對(duì)慢。我國(guó)專業(yè)投資機(jī)構(gòu)也相對(duì)較少，無(wú)法建立一個(gè)專業(yè)的巨大的專業(yè)理財(cái)平臺(tái)，以至于存在普通老百姓對(duì)于理財(cái)投資了解少，投資不合理，理財(cái)計(jì)劃不完善等問(wèn)題。

四、家庭理財(cái)規(guī)劃建議與策略

在認(rèn)清楚先投資現(xiàn)狀后，我們需制訂一份符合家庭情況又能使收益最大化的理財(cái)計(jì)劃。這既需要我們樹(shù)立正確的理財(cái)觀念，也需要政府及其他部門(mén)的政策完善及改變。

（一）樹(shù)立正確的理財(cái)觀念。作為投資者我們應(yīng)積極主動(dòng)學(xué)習(xí)理財(cái)知識(shí)，并且將之轉(zhuǎn)換為處理投資項(xiàng)目和避免風(fēng)險(xiǎn)的技巧。然后根據(jù)自身收入水平、消費(fèi)水平以及風(fēng)險(xiǎn)偏好程度來(lái)選擇其相應(yīng)的理財(cái)產(chǎn)品。在理財(cái)過(guò)程中堅(jiān)持具體問(wèn)題具體分析，既不盲求利益，又能自主承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。但在不斷變化的經(jīng)濟(jì)情況下，根據(jù)不同的時(shí)間段的具體情況再不斷調(diào)整變化。又應(yīng)在不同類型的家庭情況下選擇不同理財(cái)方案，用來(lái)減輕其風(fēng)險(xiǎn)程度。

（二）合理制定理財(cái)方案。家庭投資理財(cái)過(guò)程中，應(yīng)首先了解自身的家庭狀況。對(duì)自身收入多少，收入的穩(wěn)定性，資產(chǎn)情況，家庭財(cái)政支出以及家庭的開(kāi)支狀況等有全面的分析。進(jìn)而針對(duì)家庭的基本情況，做出對(duì)投資理財(cái)?shù)钠谕?，更有利于理?cái)?shù)暮侠砼渲谩?/p>

在制定方案時(shí)，我們應(yīng)考慮方案的合理性，時(shí)效性。并且應(yīng)該在我們對(duì)自身家庭自身財(cái)務(wù)狀況和所存在的問(wèn)題全面了解后，做出一個(gè)完整全面的理財(cái)計(jì)劃。在這過(guò)程中，為應(yīng)對(duì)特殊情況發(fā)生，我們應(yīng)建立自身的家庭應(yīng)急基金。我們還可以選擇適合自身的保險(xiǎn)，以降低家庭成員發(fā)生意外或重疾時(shí)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)損失。

（三）資產(chǎn)配置比例適當(dāng)并進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。資產(chǎn)配置是指根據(jù)投資需求將投資資金在不同資產(chǎn)類別之間進(jìn)行分配，通常是將資產(chǎn)在低風(fēng)險(xiǎn)、低收益證券與高風(fēng)險(xiǎn)、高收益證券之間進(jìn)行分配。 通常認(rèn)為，家庭資產(chǎn)合理配置比例是，家庭收入的40%用于供房及其他方面投資，30%用于家庭生活開(kāi)支，20%用于銀行存款以備應(yīng)急之需，10%用于保險(xiǎn)。 但這一比例并不是一成不變的，可以根據(jù)家庭所處的不同階段及實(shí)際情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。

（四）大力發(fā)展和完善專業(yè)家庭理財(cái)服務(wù)。為增強(qiáng)大眾的理財(cái)意識(shí)和解決大眾理財(cái)過(guò)程中的問(wèn)題，我國(guó)應(yīng)大力發(fā)展家庭理財(cái)型服務(wù)，建立專業(yè)的理財(cái)投資顧問(wèn)機(jī)構(gòu)，為投資理財(cái)?shù)募彝プ鞒黾夹g(shù)性指導(dǎo)與合理性建議，為其制定專業(yè)合適的理財(cái)規(guī)劃。

投資理財(cái)已經(jīng)成為我國(guó)家庭重要的管理和獲取財(cái)富的方式之一。銀行存款、股票、房產(chǎn)等以深入到我們的生活之中。但面對(duì)投資理財(cái)我們不能憑著感覺(jué)進(jìn)行自己的資產(chǎn)配置，盲目理財(cái)，而應(yīng)該有一個(gè)良好的投資理財(cái)計(jì)劃，找到適合自身家庭發(fā)展的理財(cái)計(jì)劃。

參考文獻(xiàn)：

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篇3

【關(guān)鍵詞】理財(cái) 投資 經(jīng)濟(jì)優(yōu)先權(quán)

一、中小城市工薪家庭理財(cái)方式及收入來(lái)源

“你不理財(cái)，財(cái)不理你”，早已成為人所共識(shí)。中小城市工薪家庭普遍存在養(yǎng)老、醫(yī)療、育兒、贍養(yǎng)長(zhǎng)輩等生活責(zé)任，家庭理財(cái)負(fù)責(zé)人親力親為學(xué)會(huì)理財(cái)，有助于進(jìn)一步改善家庭生活狀況。對(duì)工薪家庭來(lái)說(shuō)，一方面，應(yīng)進(jìn)行穩(wěn)健的投資；另一方面，應(yīng)進(jìn)行均衡略偏積極的理財(cái)投資活動(dòng)。

親力親為的理財(cái)方式，就是由自己規(guī)劃家中的財(cái)務(wù)。中小城市工薪家庭親力親為理財(cái)時(shí)，首先必備的條件是家庭理財(cái)負(fù)責(zé)人應(yīng)掌握一定的財(cái)富管理知識(shí)，能夠量入而出。在這個(gè)過(guò)程中，家庭理財(cái)負(fù)責(zé)人必須立下目標(biāo)，然后收集相關(guān)的資訊，分析目前的財(cái)務(wù)狀況，研究并探討實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)目標(biāo)可行的方法，從中找出適合家庭的投資工具及方案。同時(shí)理財(cái)負(fù)責(zé)人必須經(jīng)常監(jiān)督及掌控投資理財(cái)活動(dòng)的進(jìn)度。通過(guò)這種“自立”的理財(cái)方式，不僅可以從中獲得滿足感，還可以不借助專業(yè)理財(cái)師的服務(wù)，從而節(jié)省一筆開(kāi)支；無(wú)需公開(kāi)家庭的重要機(jī)密資料。因?yàn)檩^清楚家庭所追求的目標(biāo)及需要，也可能會(huì)取得更好的理財(cái)效果。

中小城市工薪家庭收入主要依靠工資和獎(jiǎng)金，每月收入扣除必要的生活開(kāi)支后的結(jié)余不是很多。要加速家庭財(cái)富的積累，實(shí)現(xiàn)人生各個(gè)階段的購(gòu)房、育兒、養(yǎng)老等理財(cái)目標(biāo)，在安排好家庭的各項(xiàng)開(kāi)支，進(jìn)行必要“節(jié)流”的同時(shí)，應(yīng)通過(guò)合理的投資理財(cái)，即“開(kāi)源”也尤為重要。

二、中小城市工薪家庭理財(cái)基本要求

1、養(yǎng)成良好的理財(cái)習(xí)慣

如果不把理財(cái)當(dāng)作一個(gè)習(xí)慣來(lái)養(yǎng)成，那么在開(kāi)始理財(cái)?shù)某跗诳赡芫蜁?huì)功虧一簣。因?yàn)槔碡?cái)最困難的時(shí)期，就是在剛開(kāi)始理財(cái)?shù)臅r(shí)候。通常剛下定決心理財(cái)?shù)娜?，往往憑著一股熱情，期待理財(cái)能立即改善家庭的財(cái)務(wù)狀況。但他們卻常常忽略了一點(diǎn)，即初期理財(cái)?shù)目?jī)效，是不容易有顯著成效的。在一段時(shí)間后，就會(huì)對(duì)理財(cái)產(chǎn)生失望的情緒和認(rèn)知上的差距，從而進(jìn)一步導(dǎo)致原來(lái)設(shè)定的理財(cái)目標(biāo)被放棄。培養(yǎng)良好的理財(cái)習(xí)慣，投資者可以漸漸控制自己的理財(cái)行為。如在日常生活中記錄投資行為；剔除日常不必要支出；對(duì)于某些風(fēng)險(xiǎn)性產(chǎn)品嚴(yán)格按照“止贏止損”操作等。

2、設(shè)定家庭理財(cái)目標(biāo)及實(shí)行計(jì)劃

家庭理財(cái)目標(biāo)最好是以數(shù)字衡量，是需要努力一點(diǎn)才能達(dá)到。具體地說(shuō)，就是要先檢視家庭每月可存下多少錢(qián)、要選擇投資報(bào)酬率多少的投資工具、預(yù)計(jì)需花多久時(shí)間可以達(dá)到目標(biāo)。建議家庭理財(cái)?shù)谝粋€(gè)目標(biāo)最好不要訂得太難實(shí)現(xiàn)，所需達(dá)到的時(shí)間在2―3年左右最好。當(dāng)達(dá)到這一目標(biāo)后，就可訂下難度高一點(diǎn)、花費(fèi)時(shí)間約3―5年的第二個(gè)目標(biāo)。

3、定期檢視理財(cái)活動(dòng)

不論做任何一件事，追求成效的人都很講究事前、事中、事后的控制。因?yàn)橥ㄟ^(guò)這些控制，才可以確定事情的發(fā)展是不是朝著我們既定的目標(biāo)前進(jìn)；若不是，也可以立即做出修正。理財(cái)投資是有關(guān)錢(qián)的事情，應(yīng)加強(qiáng)控制，定期檢視。理財(cái)?shù)氖虑翱刂迫缭O(shè)定理財(cái)目標(biāo)，擬定達(dá)成目標(biāo)的步驟；事中控制如堅(jiān)持記帳，分析長(zhǎng)期的記帳記錄；事后控制如家庭理財(cái)投資計(jì)劃完成時(shí)所做的分析總結(jié)，也是下一個(gè)理財(cái)投資規(guī)劃重要的參考資料。

三、中小城市工薪家庭理財(cái)規(guī)劃

1、備用金規(guī)劃

工薪家庭一般都要贍養(yǎng)老人和養(yǎng)育小孩，因此應(yīng)該至少準(zhǔn)備家庭三個(gè)月的生活費(fèi)用作為備用金，建議備用金按照每月的必需支出為單位，錯(cuò)期循環(huán)存為三個(gè)月的定期儲(chǔ)蓄或者購(gòu)買知名基金公司的高收益貨幣基金，這樣既保證了流動(dòng)性，又取得了比活期存款明顯多的收益。據(jù)統(tǒng)計(jì)2008年全部實(shí)現(xiàn)正收益的貨幣基金，實(shí)現(xiàn)了3.56%的平均年化收益率，遠(yuǎn)超一年期定期存款利率。截至2008年底，規(guī)模居于前三位的貨幣基金是工銀瑞信貨幣、華夏現(xiàn)金增利和嘉實(shí)貨幣。

2、教育金規(guī)劃

孩子的教育金具有可預(yù)見(jiàn)、期限長(zhǎng)的特點(diǎn)。九年制的義務(wù)教育結(jié)束后從高中開(kāi)始教育花費(fèi)就會(huì)逐步加大，建議考慮購(gòu)買保險(xiǎn)公司相應(yīng)的大學(xué)教育金等保險(xiǎn)產(chǎn)品，每年投入幾千元，到孩子接受高等教育的時(shí)候可籌集到數(shù)萬(wàn)元的資金。在目前銀行利率較低的情況下，購(gòu)買保險(xiǎn)具有防范風(fēng)險(xiǎn)和投資增值的雙重意義。

3、購(gòu)房規(guī)劃

已擁有滿意住房的工薪家庭沒(méi)有購(gòu)房壓力，而那些沒(méi)有自己名下房產(chǎn)的家庭或?qū)ΜF(xiàn)有住房不滿意的家庭，可根據(jù)自己現(xiàn)有的積蓄情況，選擇相應(yīng)的房源分期付款或利用住房公積金貸款買房。2009年房?jī)r(jià)有下降空間，但降到大多數(shù)工薪家庭現(xiàn)有積蓄的地步也希望不大，等攢夠錢(qián)再買房，等待的年限可能太漫長(zhǎng)。因此，想購(gòu)房的工薪家庭應(yīng)抓住購(gòu)房有利時(shí)機(jī)，利用現(xiàn)有積蓄積極采取實(shí)際行動(dòng)。

4、投資增值規(guī)劃

工薪家庭理財(cái)負(fù)責(zé)人應(yīng)根據(jù)自己的愛(ài)好、知識(shí)狀況、風(fēng)險(xiǎn)承受能力，利用業(yè)務(wù)時(shí)間做相應(yīng)的金融投資增值活動(dòng)，進(jìn)一步增加家庭的收入。

（1）購(gòu)買銀行理財(cái)產(chǎn)品。現(xiàn)在多家銀行都推出有不同期限、不同品種的理財(cái)產(chǎn)品，如農(nóng)業(yè)銀行的“本利豐”，經(jīng)過(guò)多期的運(yùn)作收益率穩(wěn)定在12%左右，而且風(fēng)險(xiǎn)較小。風(fēng)險(xiǎn)厭惡型的工薪家庭可根據(jù)每月收入情況購(gòu)買大比例的銀行理財(cái)產(chǎn)品。

（2）購(gòu)買基金。盡管基金在2008年的虧損讓“基民”口袋縮水，但是專家認(rèn)為，作為專業(yè)的投資理財(cái)工具，基金的投資理財(cái)功能不可小看。在經(jīng)歷了2007年的超常規(guī)發(fā)展和2008年的超常規(guī)下滑后，基金公司也會(huì)從挫折中反思和改進(jìn)的。本身已是“基民”的工薪家庭可根據(jù)自己現(xiàn)有的基金品種運(yùn)營(yíng)狀況，及時(shí)補(bǔ)進(jìn)或更換。購(gòu)買基金應(yīng)首先選擇好基金公司的基金。2008年，遭遇全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，中國(guó)基金業(yè)管理的資產(chǎn)規(guī)模出現(xiàn)了較大幅度的下降，但“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的局面并沒(méi)有改變，大基金公司依然占據(jù)著絕大部分的市場(chǎng)份額。銀河證券基金研究中心的《中國(guó)證券投資基金2008年行業(yè)統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2008年底，在全部基金公司中，資產(chǎn)管理規(guī)模超過(guò)500億元的基金公司共有10家。前十大基金管理公司管理了9775.15億元的基金資產(chǎn)，占全部基金管理公司的50.44％。華夏、嘉實(shí)、博時(shí)分別名列60家基金管理公司的第一、第二、第三名。

2008年系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)讓基金業(yè)績(jī)“一團(tuán)糟”，大家比的是誰(shuí)虧的少。2009年結(jié)構(gòu)性的機(jī)會(huì)將更加考驗(yàn)基金公司的投研能力。基金公司業(yè)績(jī)的迥異，將會(huì)導(dǎo)致基民對(duì)基金公司不同的取舍，從而導(dǎo)致資源向規(guī)模更大的基金公司傾斜。因此，投資者在選擇基金產(chǎn)品時(shí)，除了對(duì)自己的風(fēng)險(xiǎn)收益偏好、資金投資期限等有一個(gè)全面的了解外，還要對(duì)所投的基金產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致分析，盡可能地選擇資產(chǎn)管理規(guī)模較大、綜合管理能力突出的基金公司產(chǎn)品。

其次，選擇適當(dāng)種類的基金。截至2008年12月12日，銀河證券數(shù)據(jù)中心數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，股票型基金平均下跌49％，偏股型基金平均下跌48％，指數(shù)型基金平均下跌61％，混合型基金平均下跌41%，僅債券型及貨幣型基金平均業(yè)績(jī)呈正收益。券商機(jī)構(gòu)總體認(rèn)為，2009年對(duì)股票型基金總體思路和策略是增持。因此，愿意降低收益換取較低風(fēng)險(xiǎn)的家庭理財(cái)負(fù)責(zé)人應(yīng)根據(jù)家庭節(jié)余狀況，分階段逢低陸續(xù)介入股票型基金。而券商報(bào)告中對(duì)債券型基金總體思路和策略是減持，大都認(rèn)為花無(wú)百日紅。多家券商報(bào)告一致認(rèn)為，“2009年股市將以震蕩式呈現(xiàn)的可能性較大，因此傾向于混合型基金的投資?！奔隙嗉胰虣C(jī)構(gòu)2009年投資策略報(bào)告分析，2009年券商最為看好的10家基金分別是，華夏大盤(pán)精選、華夏策略精選、嘉實(shí)增長(zhǎng)、富國(guó)天益價(jià)值、華寶興業(yè)多策略增長(zhǎng)、上投摩根雙息平衡、博時(shí)平衡配置、泰達(dá)荷銀成長(zhǎng)、匯添富優(yōu)勢(shì)精選、華夏回報(bào)。

家庭理財(cái)負(fù)責(zé)人在購(gòu)買主動(dòng)型基金之外還可適量配置一些被動(dòng)投資的指數(shù)基金。經(jīng)濟(jì)危機(jī)中，“?！焙汀皺C(jī)”總是相伴相生的，A股從6000點(diǎn)跌到2000點(diǎn)下方，而長(zhǎng)期來(lái)看中國(guó)經(jīng)濟(jì)在短暫調(diào)整后仍是長(zhǎng)期上行的。因此，對(duì)長(zhǎng)期投資而言，現(xiàn)在買入指數(shù)基金不失為抄底良機(jī)。

另外，低風(fēng)險(xiǎn)的貨幣基金和債券基金仍可少量購(gòu)買，作為工薪家庭急需現(xiàn)金時(shí)的有力補(bǔ)充。貨幣基金流動(dòng)性高、費(fèi)率低，分化不太明顯，但收益率預(yù)期較低；債券基金流動(dòng)性和費(fèi)率均較好，而基金分化較明顯，需要謹(jǐn)慎選擇。

基金種類眾多，家庭理財(cái)負(fù)責(zé)人購(gòu)買基金時(shí)應(yīng)根據(jù)自己的風(fēng)險(xiǎn)承受狀況，將資金投放在風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)各自相異的基金產(chǎn)品中來(lái)分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)。在基金組合投資方面，建議投資者保持謹(jǐn)慎為主，適度靈活的投資思路，根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化適時(shí)進(jìn)行必要調(diào)整。

（3）購(gòu)買股票。2008年，我國(guó)政府為了應(yīng)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，采取寬松的貨幣政策和財(cái)政政策刺激經(jīng)濟(jì)。預(yù)計(jì)今年將是經(jīng)濟(jì)逐步走出低谷、進(jìn)而復(fù)蘇的關(guān)鍵年。由于時(shí)間、精力、相關(guān)專業(yè)知識(shí)及資金等方面的限制，工薪階層一般不宜直接進(jìn)行實(shí)業(yè)投資。同時(shí)在金融投資上，建議最好不要涉及高風(fēng)險(xiǎn)的期貨、股票等投資，但是股市經(jīng)過(guò)一年多的深幅調(diào)整，已經(jīng)進(jìn)入長(zhǎng)期投資價(jià)值區(qū)域。因而工薪家庭少量購(gòu)買經(jīng)濟(jì)優(yōu)先權(quán)的股票也將是明智的選擇。從逆向思維的角度來(lái)看，風(fēng)險(xiǎn)總在萬(wàn)眾矚目時(shí)，機(jī)會(huì)總在無(wú)人問(wèn)津處。

因此，工薪家庭在進(jìn)行投資增值活動(dòng)時(shí)，應(yīng)綜合考慮家庭自身的具體情況，保證家庭財(cái)務(wù)狀況安全，將理財(cái)產(chǎn)品、基金、股票合理配置，達(dá)到既分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)、又確保較高收益的目的。換言之，工薪家庭既可以進(jìn)行穩(wěn)健的投資，又可以進(jìn)行均衡略偏積極的理財(cái)投資活動(dòng)。

美國(guó)麻省理工學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)家萊斯特?梭羅說(shuō)：“懂得用知識(shí)的人最富有”。家庭理財(cái)是個(gè)“”，中小城市工薪家庭要使家庭理財(cái)過(guò)程更有成效，家庭理財(cái)負(fù)責(zé)人必須自發(fā)自主地提升財(cái)富管理方面的知識(shí)，不斷檢視家庭的財(cái)務(wù)狀況，并通過(guò)多種渠道獲得理財(cái)最新資訊，學(xué)會(huì)利用理財(cái)軟件等。長(zhǎng)此以往，我們有理由相信，中小城市工薪家庭會(huì)將有限的收入合理配置，合理控制消費(fèi)、積極投資增值，提高生活質(zhì)量。

【參考文獻(xiàn)】

[1] 楊止遙：股民與基民必備知識(shí)全集[M].北京：西苑出版社，2007.

篇4

張先生夫婦都是公立學(xué)校的正式教師，月入共8500元。現(xiàn)有定期存款20萬(wàn)元以及5萬(wàn)元的活期存款，另有1萬(wàn)元左右的美元存款。自住一套現(xiàn)價(jià)90萬(wàn)元的老公房，房屋貸款已還清。沒(méi)有任何債務(wù)。家庭每月基本生活開(kāi)銷維持在3000元左右。夫妻倆沒(méi)有任何商業(yè)保險(xiǎn)支出，只給雙胞胎女兒各投了一份綜合險(xiǎn)，每年的保費(fèi)總支出約5000多元。想通過(guò)規(guī)劃換一套新房，4年后買一輛車，并準(zhǔn)備雙胞胎女兒的大學(xué)教育費(fèi)用，退休后維持現(xiàn)有生活水平。

資產(chǎn)分析

1、財(cái)務(wù)比率分析

家庭的負(fù)債為0，所以償付比率和負(fù)債總資產(chǎn)比率分別為1和0，家庭的償債能力較強(qiáng)；儲(chǔ)蓄比率=51800／108000=48％，這表示家庭在滿足當(dāng)年支出的同時(shí)，還可以將收入的48％用于增加儲(chǔ)蓄或投資，這是相當(dāng)高的一個(gè)數(shù)據(jù)。

流動(dòng)比率=318000／4683=67.91，該數(shù)據(jù)說(shuō)明家庭流動(dòng)資產(chǎn)可以滿足其68個(gè)月的開(kāi)支，明顯偏高。按照理財(cái)合理規(guī)劃的要求，該數(shù)據(jù)在6左右比較適宜。

上述數(shù)據(jù)表明，該家庭因?yàn)闆](méi)有負(fù)債，償債能力當(dāng)然處于上佳狀態(tài)，這為今后的適當(dāng)舉債投資打下了基礎(chǔ)；同時(shí)家庭的流動(dòng)比率極高，可考慮嘗試更積極的投資方式，進(jìn)而提高收益；同時(shí)家庭的儲(chǔ)蓄比率48％也顯示出家庭具備相當(dāng)?shù)睦碡?cái)能力與基礎(chǔ)，當(dāng)然也有相當(dāng)?shù)目臻g。

2、家庭當(dāng)前的財(cái)務(wù)狀況的不合理之處

家庭的財(cái)務(wù)安排有些失當(dāng)，流動(dòng)性比率偏高的另一個(gè)結(jié)果就是壓縮了收益的空間，造成家庭財(cái)富累積過(guò)程進(jìn)展緩慢。

保費(fèi)支出占總支出的比率在10％以下，誠(chéng)然是比較適中的比例，但其保障的主體是雙胞胎女兒，而非家庭財(cái)富的創(chuàng)造者。若夫妻兩人一旦遇到意外，家庭財(cái)務(wù)狀況將快速惡化，因此夫妻兩人的保障力度急需加強(qiáng)。

投資性資產(chǎn)的投向極其單一，僅僅局限在現(xiàn)金和銀行存款，因而投資回報(bào)率極低(低于2％)，家庭面臨的是“負(fù)利率”。

理財(cái)目標(biāo)

1、2年內(nèi)將目前價(jià)值80萬(wàn)元的老公房換成一套120萬(wàn)元以內(nèi)的新房；

2、4年后購(gòu)買一臺(tái)10萬(wàn)元左右的車；

3、6年內(nèi)準(zhǔn)備雙胞胎女兒的大學(xué)教育費(fèi)用；

4、15年后安心退休，并維持現(xiàn)有生活水平。

理財(cái)建議

1、理財(cái)規(guī)劃整體策略

假設(shè)退休前通貨膨脹率3％；退休后報(bào)酬率5％；退休后通貨膨脹率3％；房屋貸款利率4.158％；學(xué)費(fèi)成長(zhǎng)率5％；工資成長(zhǎng)率3％；房?jī)r(jià)成長(zhǎng)率和房屋折舊率相等。根據(jù)對(duì)該家庭的風(fēng)險(xiǎn)承受能力和風(fēng)險(xiǎn)態(tài)度的測(cè)試，對(duì)照風(fēng)險(xiǎn)矩陣表，可知該家庭可達(dá)到的預(yù)期年投資收益率在8％左右。

2、投資規(guī)劃

(1)2年后購(gòu)房計(jì)劃

根據(jù)該家庭的購(gòu)房目標(biāo)，2年后總價(jià)在110萬(wàn)元的房產(chǎn)比較符合家庭的經(jīng)濟(jì)狀況。而從家庭的財(cái)務(wù)情況看，購(gòu)房款一次性付清，會(huì)對(duì)將來(lái)子女教育金準(zhǔn)備及其它理財(cái)目標(biāo)產(chǎn)生―定的壓力，因此建議用賣出舊屋所得80萬(wàn)元(假設(shè)房屋折舊與房?jī)r(jià)增長(zhǎng)比例相等)中的70萬(wàn)元做首付，其余40萬(wàn)元，做期限為15年的房屋貸款(退休前還清所有貸款)。按利率4.158％計(jì)算，每月還款2990元。此筆款項(xiàng)可以從每月4683元的結(jié)余中支出。兩年后每月負(fù)債比例(貸款安全比例)為2990／9017.65(工資成長(zhǎng)率3％)=3％，該比例適中，而且隨著每年工資的成長(zhǎng)，該比例會(huì)進(jìn)一步減小。賣屋所得剩余10萬(wàn)元可做新居的裝修款。

(2)4年后購(gòu)車計(jì)劃

4年后購(gòu)買10萬(wàn)元左右的家庭用車，假設(shè)按回報(bào)率5％折現(xiàn)，得82270元，建議此筆款項(xiàng)從目前的家庭儲(chǔ)蓄中預(yù)留。

(3)教育金規(guī)劃

經(jīng)過(guò)子女教育規(guī)劃的測(cè)算(按每人每年2萬(wàn)元的現(xiàn)值、學(xué)費(fèi)成長(zhǎng)率5％計(jì)算)，由于高等教育費(fèi)用較高，且缺乏時(shí)間彈性和費(fèi)用彈性，通過(guò)投資來(lái)積累的穩(wěn)定性較差，需要提前準(zhǔn)備、寬裕準(zhǔn)備，因此建議子女教育的學(xué)費(fèi)從家庭的存款中一次性提撥130000元。如果子女完成高等教育后有預(yù)算盈余，可作為夫妻兩人今后的養(yǎng)老金準(zhǔn)備。

(4)定投基金建立15年后的養(yǎng)老計(jì)劃

15年退休后，該家庭夫婦兩人均有基本養(yǎng)老金，可以維持生活支出的一部分。假設(shè)夫妻工作當(dāng)?shù)啬昶骄鹿べY為2033元，兩人一年的基本養(yǎng)老金為(2033*20％+個(gè)人賬戶累積／120+過(guò)度性養(yǎng)老金)*2*12約為19200元(假設(shè)兩人現(xiàn)在工齡各為15年)。

通脹調(diào)整：15年后退休時(shí)，年可領(lǐng)退休金約29913元，用實(shí)質(zhì)利率2％為折現(xiàn)率(退休后投資回報(bào)率5％－通漲率3％＝2％)，領(lǐng)用25年折現(xiàn)值約595685元。

而退休后兩人首年度需求終值約56087元(現(xiàn)值3000-12=36000，通脹3％，15年)，則25年折現(xiàn)約1116912元，因此到退休前該家庭應(yīng)自備的養(yǎng)老金為1116912-595685=521227元。

目前教育金一次性提撥130000元，購(gòu)車提撥82270元，現(xiàn)有存款余額117730元，按投資回報(bào)率8％計(jì)算，準(zhǔn)備15年，每年需儲(chǔ)蓄5442.21元。

以上是按照55歲退休后余命25年計(jì)算結(jié)果。而(4660-3375)x12=15420元，該家庭從15420中儲(chǔ)蓄5442.21就能完成養(yǎng)老金的準(zhǔn)備，剩余的資金可用于保險(xiǎn)規(guī)劃和其它準(zhǔn)備。

當(dāng)然，隨著生活水平的提高，人的壽命在不斷的延長(zhǎng)，若按55歲退休、余命30年計(jì)算的話，就必須提高每年的儲(chǔ)蓄額，這樣可能影響到其它的理財(cái)目標(biāo)。建議如果這樣的話，可把退休后的投資報(bào)酬率從5％提高到6％，這樣同樣可以完成養(yǎng)老金的準(zhǔn)備，又不影響其它的理財(cái)目標(biāo)。

建議用每年儲(chǔ)蓄的5442.21元進(jìn)行股票市場(chǎng)基金的定期定投組合，按月投資。

3、家庭保險(xiǎn)規(guī)劃

該家庭夫婦兩人沒(méi)有買過(guò)商業(yè)保險(xiǎn)，而以上所有的家庭理財(cái)目標(biāo)均靠夫妻兩人完成，因此提高保險(xiǎn)保障是十分有必要的。

夫妻兩人需要的總體保障額度：子女教育金保額20萬(wàn)元，保障期限10年。子女教育金的準(zhǔn)備是缺乏時(shí)間彈性的，6年后無(wú)論家庭情況如何，孩子的高等教育不能耽誤。因此建議夫妻兩人購(gòu)買保額為20萬(wàn)元左右的定期壽險(xiǎn)，以防家庭意外變故而影響子女的高等教育。

重大疾病附加住院醫(yī)療、意外險(xiǎn)，保額80萬(wàn)元，保障期限20年。從該家庭男女主人的年齡來(lái)看，正是疾病的高發(fā)時(shí)期，應(yīng)該考慮購(gòu)買重大疾病和住院醫(yī)療險(xiǎn)。鑒于夫妻兩人都是教師，雖然工作壓力較大，但是在平時(shí)的保養(yǎng)方面應(yīng)該比較注意，因此重疾險(xiǎn)的保額不必太高，加上住院醫(yī)療，兩人保額20萬(wàn)元左右。意外險(xiǎn)保額60萬(wàn)元左右，以防夫婦兩人中的一人發(fā)生意外后，影響到另外一人的退休養(yǎng)老。

房屋貸款保額40萬(wàn)元，保障期限15年。此項(xiàng)保險(xiǎn)在2年后做購(gòu)房貸款時(shí)購(gòu)買，以定期壽險(xiǎn)的方式，購(gòu)買既保人又保財(cái)產(chǎn)的綜合險(xiǎn)。

以上1、2兩項(xiàng)保額相加為100萬(wàn)元，相當(dāng)于家庭年收入的10倍左右，保費(fèi)年支出在9000-10000元左右。在購(gòu)房后另增加40萬(wàn)元的保額，當(dāng)然4年后購(gòu)車時(shí)也應(yīng)購(gòu)買車輛險(xiǎn)。

1，幸福理財(cái)招式一：用日常收入的30％-40％盡早進(jìn)行投資和部署。

未來(lái)的各種費(fèi)用，都早早用我們?nèi)粘Ｊ杖胫械闹辽?0％-40％進(jìn)行投資和部署，犧牲部分眼前消費(fèi)，為日后生活做鋪墊，并享受復(fù)利的魔力。

2，幸福理財(cái)招式二：減少欲望，設(shè)定投資報(bào)酬率為8％-10％較好。

焦慮和不幸福往往來(lái)自對(duì)投資收益的過(guò)度期望上。越是要求高收益，越是容易不幸福。建議設(shè)定投資報(bào)酬率為8％-10％較好。知足常樂(lè)。而當(dāng)我們?cè)經(jīng)]有特定的高追求目標(biāo)，最終反而會(huì)獲得更多。

3，幸福理財(cái)招武三：“80法則”尋找適合自己風(fēng)險(xiǎn)偏好的投資組合。

選擇適合自己風(fēng)險(xiǎn)偏好的投資策略和品種，建議采用“80法則”，將80減去我們的年齡，得到的數(shù)字來(lái)選擇投資激進(jìn)產(chǎn)品的比例，其他的投入到更為穩(wěn)健的品種上。

4，幸福理財(cái)招式四：“4321法則”分散投資。

不要把所有期望放在一件事情上。建議幸福投資比例參考“4321法則”：40％做為日常開(kāi)支，30％為日后各種規(guī)劃需求做投資準(zhǔn)備，20％意外健康等保險(xiǎn)保障，并通過(guò)保險(xiǎn)將企業(yè)和家庭作有效隔離，10％作為短期緊急備用金。

5，幸福理財(cái)招武五：實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由，不依賴工資收入。

篇5

養(yǎng)老金有這樣的特點(diǎn)：必須是一筆穩(wěn)定增長(zhǎng)的現(xiàn)金；必須保證這筆錢(qián)?？睢９?、專用；應(yīng)該是持續(xù)的、取之不盡、用之不竭，與我們的生命長(zhǎng)度一樣長(zhǎng)的現(xiàn)金。

針對(duì)養(yǎng)老金的這種特點(diǎn)，該如何為自己挑選合適的養(yǎng)老保險(xiǎn)呢?

4種養(yǎng)老保險(xiǎn)供你選

目前，市場(chǎng)上可覆蓋養(yǎng)老需求的保險(xiǎn)產(chǎn)品主要有以下幾種。

傳統(tǒng)型養(yǎng)老險(xiǎn)

預(yù)定利率是確定的，一般在2.0％～2.4％，從什么時(shí)間開(kāi)始領(lǐng)養(yǎng)老金，領(lǐng)多少錢(qián)，都是投保時(shí)就可以明確選擇和預(yù)知的。但壽險(xiǎn)產(chǎn)品預(yù)訂利率市場(chǎng)化邁出第一步后，未來(lái)養(yǎng)老險(xiǎn)的利率漸漸更具吸引力。

優(yōu)勢(shì)：回報(bào)固定。在出現(xiàn)零利率或者負(fù)利率的情況下，也不會(huì)影響?zhàn)B老金的回報(bào)利率。比如在20世紀(jì)90年代末期出售的一些養(yǎng)老產(chǎn)品，按照當(dāng)時(shí)的利率設(shè)計(jì)的回報(bào)，回報(bào)率達(dá)到10％。

劣勢(shì)：很難抵御通脹的影響．因?yàn)橘?gòu)買的產(chǎn)品是固定利率的，如果通脹率比較高，從長(zhǎng)期來(lái)看，就存在貶值的風(fēng)險(xiǎn)。

適合人群：比較保守，年齡偏大的投資人。

分紅型養(yǎng)老險(xiǎn)

通常有保底的預(yù)定利率，但這個(gè)利率比傳統(tǒng)養(yǎng)老險(xiǎn)稍低，一般只有1.5％～2.0％。分紅險(xiǎn)除固定生存利益之外，每年還有不確定的紅利獲得。

優(yōu)勢(shì)：收益與保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)掛鉤，理論上可以回避或者部分回避通貨膨脹對(duì)養(yǎng)老金的威脅，使養(yǎng)老金相對(duì)保值甚至增值。

劣勢(shì)：分紅具有不確定性，也有可能因該公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不好而使自己受到損失。要挑選一家實(shí)力強(qiáng)，信譽(yù)好的保險(xiǎn)公司來(lái)購(gòu)買該類產(chǎn)品。

適合人群：理財(cái)比較保守，不愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，容易沖動(dòng)消費(fèi)，比較感性的投資人。

萬(wàn)能型壽險(xiǎn)

這一類型的產(chǎn)品在扣除部分初始費(fèi)用和保障成本后，保費(fèi)進(jìn)入個(gè)人投資賬戶，有保證最低收益，目前一般在1.75％～2.5％，有的與銀行一年期定期稅后利率掛鉤。除了必須滿足約定的最低收益外，還有不確定的“額外收益”。

優(yōu)勢(shì)：萬(wàn)能險(xiǎn)的特點(diǎn)是下有保底利率，上不封頂，每月公布結(jié)算利率，目前大部分為5％～6％，按月結(jié)算，復(fù)利增長(zhǎng)，可有效抵御銀行利率波動(dòng)和通貨膨脹的影響。賬戶比較透明，存取相對(duì)比較靈活，追加投資方便，壽險(xiǎn)保障可以根據(jù)不同年齡階段提高或降低。萬(wàn)能型壽險(xiǎn)可以靈活應(yīng)對(duì)收入和理財(cái)目標(biāo)的變化。

劣勢(shì)：存取靈活是優(yōu)勢(shì)也是劣勢(shì)，對(duì)儲(chǔ)蓄習(xí)慣不太好、自制能力不夠強(qiáng)的投資人來(lái)說(shuō)，可能最后存不夠所需的養(yǎng)老金。

適合人群：比較理性，堅(jiān)持長(zhǎng)期投資，自制能力強(qiáng)的投資人。

投連險(xiǎn)

也叫“基金的基金”，是一種長(zhǎng)期投資的手段，設(shè)有不同風(fēng)險(xiǎn)類型的賬戶，與不同投資品種的收益掛鉤。不設(shè)保底收益，保險(xiǎn)公司只是收取賬戶管理費(fèi)，盈虧由客戶全部自負(fù)。

優(yōu)勢(shì)：以投資為主，兼顧保障，由專家理財(cái)選擇投資品種，不同賬戶之間可自行靈活轉(zhuǎn)換，以適應(yīng)資本市場(chǎng)不同的形勢(shì)。只要堅(jiān)持長(zhǎng)線投資，有可能收益很高。

劣勢(shì)：是保險(xiǎn)產(chǎn)品中投資風(fēng)險(xiǎn)最高的一類，如果受不了短期波動(dòng)而盲目調(diào)整，有可能損失較大。

適合人群：比較年輕，能承受一定的風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)持長(zhǎng)期投資理念的投資人。

交費(fèi)方式需思量

養(yǎng)老險(xiǎn)屬于強(qiáng)制存款的保險(xiǎn)，如果想要讓老年生活比較寬裕的話，存得太少起不到效果。相對(duì)于健康險(xiǎn)來(lái)講，養(yǎng)老險(xiǎn)的保費(fèi)較高，選擇不當(dāng)，容易成為經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。所以，選擇養(yǎng)老險(xiǎn)的要點(diǎn)之一就是量入為出。如果經(jīng)濟(jì)條件轉(zhuǎn)好，可以逐漸增加。

對(duì)大多數(shù)工薪族而言，最好選擇10年、15年或20年期繳方式來(lái)存保費(fèi)。每年(每月)拿出一定量的錢(qián)作為保險(xiǎn)費(fèi)，既能滿足儲(chǔ)蓄養(yǎng)老的需求，又不會(huì)造成太大經(jīng)濟(jì)壓力。繳費(fèi)期限不同，保費(fèi)差別會(huì)很大。養(yǎng)老險(xiǎn)繳納期限越短，繳納的保費(fèi)總額越少。在經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下，適當(dāng)縮短繳費(fèi)期限是較為經(jīng)濟(jì)的方式。

有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的中年人，可以選擇一次躉繳，或3年繳、5年繳等短期繳費(fèi)方式。尤其是萬(wàn)能型產(chǎn)品，因?yàn)槭窃聫?fù)利結(jié)算，越早存入，本金越高，收益越高。投資人可以根據(jù)自身具體情況做出選擇。

領(lǐng)取方式有講究

萬(wàn)能型壽險(xiǎn)和投連險(xiǎn)的領(lǐng)取方式比較靈活，可根據(jù)自己的需要隨時(shí)提出申請(qǐng)，傳統(tǒng)型養(yǎng)老保險(xiǎn)和分紅型養(yǎng)老保險(xiǎn)通常有保證領(lǐng)取、終身領(lǐng)取或一次性躉領(lǐng)3種方式。保證領(lǐng)取的方式即在一定期限內(nèi)確定領(lǐng)取額度，如果沒(méi)到期限被保險(xiǎn)人不幸離開(kāi)人世，可由受益人繼續(xù)領(lǐng)取到約定期限。終身領(lǐng)取的方式即在約定的年齡開(kāi)始領(lǐng)取，直至終身，身故還有一定的身故保障。躉領(lǐng)的方式即是在約定的年齡把所有的養(yǎng)老金一次性全部提走。

保證領(lǐng)取型適合對(duì)自己的預(yù)期壽命不樂(lè)觀的投保人；終身領(lǐng)取型適合家族有長(zhǎng)壽史的投保人；躉領(lǐng)適合沒(méi)有準(zhǔn)備足夠的醫(yī)療基金的投保人。

如果沒(méi)有任何商業(yè)保險(xiǎn)，原則上應(yīng)做好全家人的意外和重大疾病醫(yī)療基金的準(zhǔn)備之后，再量入為出規(guī)劃養(yǎng)老保障，且每個(gè)人需要根據(jù)自己的情況選擇不同的產(chǎn)品或組合方案。年輕人前期在養(yǎng)老方面的投入可以適當(dāng)降低，待收入逐步提高后再增加，保險(xiǎn)不是一步到位的．需要根據(jù)經(jīng)濟(jì)狀況、家庭狀況定期進(jìn)行調(diào)整。要想選擇得明明白白．搭配得合情合理，建議咨詢專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人或理財(cái)師。

案例1

王小姐，28歲，未婚，目前在一家私營(yíng)企業(yè)任職，月薪4000元。有基本的社保，她打算在50歲退休，退休后希望能達(dá)到中等水平的生活。

如果目前中等生活水平按每月3000元，即每年36000元計(jì)算，假設(shè)通貨膨脹率每年為5％，22年后的105309元相當(dāng)于現(xiàn)在的36000元，如果她準(zhǔn)備退休金到80歲，即50歲起每年領(lǐng)取10萬(wàn)元，連續(xù)領(lǐng)取30年。根據(jù)王小姐目前的收入狀況，建議以投資連結(jié)保險(xiǎn)加萬(wàn)能保險(xiǎn)的組合來(lái)準(zhǔn)備養(yǎng)老，適當(dāng)博取高收益。

投資連結(jié)保險(xiǎn)可選擇瑞泰人壽的安裕之選，每月存800元，萬(wàn)能保險(xiǎn)可選擇中英人壽的財(cái)智人生終身壽險(xiǎn)(B款)每年存15000元，都連續(xù)存20年。以投連險(xiǎn)預(yù)期10％年收益計(jì)算，20年后安裕之選的賬戶資金約為60萬(wàn)元，取出后追加到萬(wàn)能賬戶，如果萬(wàn)能賬戶以6％的平均年收益計(jì)算，那么到50歲開(kāi)始每年領(lǐng)取10萬(wàn)元，一直領(lǐng)取30年到80歲，80歲后賬戶還有49萬(wàn)元左右可以繼續(xù)增值。

案例2

劉先生，40歲，已婚，某企業(yè)的高管，年收入約15萬(wàn)元，目前房、車都有，且無(wú)負(fù)債。劉先生打算60歲退休，希望能過(guò)上高質(zhì)量的退休生活。

篇6

知之為知之，不知百度之。所以，先來(lái)問(wèn)問(wèn)百度，什么叫做“賬客”?

百度百科給出的答案是：賬客是Web 2.0的新名詞，是對(duì)在網(wǎng)絡(luò)上擁有自己的網(wǎng)絡(luò)賬本，并且有記賬習(xí)慣的人群的統(tǒng)稱。賬客一族的生活主張是“看別人花錢(qián)，幫自己理財(cái)!”。

這樣就明白了，原來(lái)， “賬客”是一群熱愛(ài)在網(wǎng)上記賬的人。

用幾個(gè)詞來(lái)描述“賬客”：那就是年輕、工薪族，而且大多是“月光族”。

有什么辦法呢?飯局、聚會(huì)總是那么多，數(shù)碼產(chǎn)品這個(gè)月又推陳出新了，商場(chǎng)里換季大促銷，朋友結(jié)婚要湊份子…-掙得越多花得越多，一點(diǎn)也存不下來(lái)。可是這樣子花錢(qián)，什么時(shí)候才能買得起房子，什么時(shí)候才能養(yǎng)得起車子?

記賬網(wǎng)站就是為這些人服務(wù)的。這些大多出生于上世紀(jì)70年代或者80年代的人，他們一貫喜歡嘗試新鮮事物，并且已經(jīng)習(xí)慣了網(wǎng)絡(luò)化生存。傳統(tǒng)的記賬簿太枯燥無(wú)趣，專業(yè)的理財(cái)賬本又稍顯麻煩，網(wǎng)上賬本新鮮、好玩、時(shí)尚、省事，剛好迎合了年輕人的理財(cái)需求，成為一些人推崇的理財(cái)工具。網(wǎng)絡(luò)賬本記賬就是在這樣一個(gè)大環(huán)境下誕生的，它不受地點(diǎn)限制、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)方便的特點(diǎn)，成為吸引年輕人群使用的主要原因。在物價(jià)飛漲、股票大跌、賺錢(qián)總是沒(méi)有花錢(qián)快的今天，一向標(biāo)榜花錢(qián)不計(jì)后果的年輕白領(lǐng)們也不得不這樣精打細(xì)算起來(lái)，記賬，成了時(shí)下最好的一種理財(cái)方式。

與博客服務(wù)不同，賬客網(wǎng)站都是非常專業(yè)的。顧名思義。它是一個(gè)專門(mén)記賬理財(cái)?shù)木W(wǎng)站。你可以把當(dāng)天的每一筆消費(fèi)都記錄下來(lái)，大到買筆記本電腦的幾千塊，小到早餐買豆?jié){油條所花的幾塊幾毛，通通都可以記在賬本上。就像記憶里的小時(shí)候，媽媽會(huì)在每天晚上拿個(gè)塑料皮的筆記本，開(kāi)始一筆一劃地寫(xiě)：收入――工資，XX元：支出――大米，XX元，電費(fèi)――XX元，孩子入托學(xué)雜費(fèi)，XX元……只不過(guò)我們現(xiàn)在將這些柴米油鹽寫(xiě)在了網(wǎng)絡(luò)上。在記賬的同時(shí)，你還可以像寫(xiě)博客一樣，順便寫(xiě)寫(xiě)理財(cái)心情，與賬友們分享。不要小看記賬。一筆一筆哪怕是幾塊錢(qián)的開(kāi)銷積攢下來(lái)。一個(gè)月也是個(gè)不小的數(shù)目。很多人不知道每個(gè)月的錢(qián)都花在了哪里，這時(shí)你真的需要一個(gè)賬本。當(dāng)一個(gè)時(shí)期過(guò)去，再翻翻自己記下的賬，總會(huì)發(fā)現(xiàn)其中有很多不必要的花費(fèi)，從而總結(jié)出適合自己的理財(cái)方法。

成為一名賬客非常簡(jiǎn)單。你只要選擇一個(gè)電子賬本服務(wù)商，然后在網(wǎng)站上注冊(cè)――這一切都是免費(fèi)的。簡(jiǎn)單的步驟，一分鐘不到，你就可以成為一名賬客。在這些記賬網(wǎng)站里，你可以選擇“收支流水賬”“現(xiàn)金賬”“債務(wù)”“債權(quán)”等功能菜單，分門(mén)別類地進(jìn)行記賬。也有的網(wǎng)站會(huì)做很人性化，比如分為“我掙的”“我花的”這種沒(méi)有基本財(cái)務(wù)知識(shí)的人也能看懂的分類。

這些電子賬本通常具有自動(dòng)統(tǒng)計(jì)功能，以及一定的數(shù)據(jù)分析能力，甚至可以根據(jù)你的需要，生成各類財(cái)務(wù)報(bào)表，直觀地展示自己的消費(fèi)統(tǒng)計(jì)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)及消費(fèi)滿意度統(tǒng)計(jì)等――只要你看得懂。為了順應(yīng)時(shí)代潮流。不少網(wǎng)站還有記錄股票收支情況、實(shí)行預(yù)算管理、設(shè)置提醒功能等服務(wù)。

比如你如果同時(shí)投資了股票或者基金，那么在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)賬本同樣可以完整記錄每一筆投資。此外，還可以及時(shí)制訂自己的預(yù)期收益或每周預(yù)算，一旦股票、基金達(dá)到自己的心理價(jià)位，或者家庭支出超過(guò)自己所設(shè)定的警戒線。電子賬務(wù)系統(tǒng)就會(huì)及時(shí)“報(bào)警”。這種貼心的服務(wù)是傳統(tǒng)紙質(zhì)賬本所不能比的。根據(jù)這些專業(yè)的記賬軟件提供的由收支數(shù)據(jù)制成財(cái)務(wù)分析圖表，為以后的個(gè)人理財(cái)制定規(guī)劃，為很多人帶來(lái)了極大的方便。

據(jù)說(shuō)，在網(wǎng)上記賬一段時(shí)間后，曾經(jīng)的月光族們普遍發(fā)生了三大轉(zhuǎn)變：一是消費(fèi)理念的改變，賬客們變得更節(jié)省，不該花的錢(qián)絕對(duì)不去花，在平時(shí)的生活中，他們學(xué)會(huì)了計(jì)算成本、討價(jià)還價(jià)；二是積極理財(cái)?shù)囊庾R(shí)更強(qiáng)烈，知道該如何管理自己的每一分錢(qián)：三是更注重規(guī)劃生活，把省下的錢(qián)用在刀刃上，促進(jìn)自己的生活質(zhì)量。很多人自從記賬后。不但摘掉了“月光族”的帽子，每年還能存下數(shù)目可觀的款額。不少人突然發(fā)現(xiàn)，可以開(kāi)始計(jì)劃買房子，出國(guó)旅游了。這些大額消費(fèi)，以前是基本不敢想的。這一切都是因?yàn)椤皩W(xué)會(huì)記賬，就學(xué)會(huì)了過(guò)日子”。

還真是沒(méi)想到。記賬，這么“傳統(tǒng)”的一個(gè)“傳統(tǒng)”，會(huì)在日新月異、一天一個(gè)代溝的今天重新出現(xiàn)在人們的視線里，并且迅速地成為了一種時(shí)尚。這對(duì)于傳統(tǒng)的個(gè)人和家庭理財(cái)理念來(lái)說(shuō)，不知道是一種回歸還是突破?

每天記賬，或許不是一件容易堅(jiān)持的事，但是這種觀念的改變確實(shí)是值得提倡的。

信用卡的申請(qǐng)手續(xù)越來(lái)越容易，每個(gè)人的錢(qián)包里或許都會(huì)有不止一張的信用卡。銀行的廣告也做得十分誘人：花明天的錢(qián)，辦今天的事。而且普遍承諾每年刷卡幾次。就可以免次年年費(fèi)。同時(shí)刷卡還能積分，積分又可以用來(lái)?yè)Q禮品。時(shí)不時(shí)還要推出某月某日在某處刷卡消費(fèi)可以獲得幾倍積分的活動(dòng)。我一直算不清欠款一日會(huì)付出多少利息――我們永遠(yuǎn)斗不過(guò)銀行。但是，你敢說(shuō)你在銀行給你的這塊貌似美味的蛋糕面前，保能持心如止水嗎?反正我是做不到。于是我不停地刷卡消費(fèi)，每次買東西時(shí)都想，啊，反正可以到下個(gè)月再還。這導(dǎo)致我總覺(jué)得錢(qián)來(lái)得容易，感覺(jué)不是在花自己的錢(qián)。只有在每個(gè)月的賬單寄來(lái)時(shí)才會(huì)煩惱――怎么每個(gè)月都要欠幾千塊，這輩子什么時(shí)候才能還得清?

這是一個(gè)新時(shí)代，這也是一個(gè)為銀行打工、為地產(chǎn)商打工的時(shí)代。如何能活得從容一點(diǎn)。不被金錢(qián)過(guò)于奴役――完全不奴役還是頗有難度。網(wǎng)絡(luò)賬本以媽媽級(jí)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，除了“開(kāi)源”。確實(shí)只有“節(jié)流”這一條路可走。

現(xiàn)在的電子賬本服務(wù)商非常多。比如家庭記賬網(wǎng)、流水賬、在線記賬網(wǎng)、記賬啦、中國(guó)賬客網(wǎng)、真我網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)賬本、billmap、Keepbalance、MYMONEY一網(wǎng)上理財(cái)記賬、鹽糖記、簿客網(wǎng)絡(luò)賬本、財(cái)客在線記賬、理財(cái)易、蘑菇網(wǎng)、你有錢(qián)、錢(qián)包網(wǎng)、錢(qián)寶寶、如意賬本、網(wǎng)大賬本、我理財(cái)、小賬本、豬兔網(wǎng)絡(luò)賬本等一系列五花八門(mén)的網(wǎng)站。如果大家也對(duì)記賬有興趣，或者想掌握自己每個(gè)月的收支結(jié)構(gòu)。那不如也加入“賬客”一族。我建議大家有時(shí)間的話每個(gè)網(wǎng)站都看一看。由于這類網(wǎng)站和博客一樣，都是公開(kāi)的，所以可以看看別的“賬客”們的賬本，從版面設(shè)計(jì)、分類設(shè)置、使用習(xí)慣度、打開(kāi)速度等幾個(gè)方面綜合考慮，以便選擇到適合自己的電子賬本，來(lái)開(kāi)始記賬的第一步。

推薦幾個(gè)記賬網(wǎng)站：

錢(qián)包網(wǎng)(www．qian8ao．com)

這個(gè)網(wǎng)站就屬于分類特別入門(mén)特別人性那種，它的記賬類別分為“掙了”“花了” “想掙”、 “想花”四類。網(wǎng)站會(huì)評(píng)比本月(本日)花錢(qián)最多的人、本月(本日)掙錢(qián)最多的人、有史以來(lái)(本月)記賬條數(shù)最多的人。帶動(dòng)大家的“攀比之風(fēng)”。想知道別人怎么理財(cái)?shù)?，可以去翻看他的錢(qián)包，這都沒(méi)問(wèn)題。還可以和情侶一起記賬。挺適合家庭使用。

財(cái)客在線(ww．coko365．com)

打開(kāi)賬戶，可以看到“記賬”“統(tǒng)計(jì)分析”“計(jì)劃安排”等欄目的一張大表格。當(dāng)你踏踏實(shí)實(shí)記賬后，系統(tǒng)能夠生成相關(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，提醒你收支的情況。還可以把記賬情況以EXCEL的形式下載備份。

MYMONEY(http：//mymoney．myqueue．net/)

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篇7

就此問(wèn)題，記者采訪了身邊的準(zhǔn)媽媽以及升級(jí)為媽媽的同胞們，3人中有1人考慮會(huì)購(gòu)買。另外在網(wǎng)上測(cè)評(píng)，回答“會(huì)買”的占比60%，“不會(huì)買”的占比30%，還有10%“不清楚”。如果是你，你的選擇是什么呢？

林在今年8月份，生下了她的第一個(gè)孩子。她說(shuō)：“今年的龍寶寶實(shí)在是太多了，產(chǎn)房都擠爆了！我怕我的孩子從一出生，到上幼兒園、小學(xué)、初中、高中、大學(xué)，都擺脫不了擁擠的狀態(tài)以及激烈的競(jìng)爭(zhēng)了，為提前做好準(zhǔn)備，我想給寶寶買份教育金保險(xiǎn)。”這大抵是天下父母對(duì)孩子表現(xiàn)愛(ài)的一種方式。

教育金險(xiǎn) 水漲船高

今年是龍年，加上第四輪生育高峰的如約而至，“龍寶寶”扎堆降臨。這預(yù)示著，這批孩子從一出生，就搭上了一輛在高峰時(shí)間駛出的“班車”，壓力倍兒大。奶粉錢(qián)水漲船高，生活成本急劇膨脹，其中，孩子的教育費(fèi)用是一大筆開(kāi)支。據(jù)調(diào)查，一個(gè)人從出生到讀小學(xué)、中學(xué)，直到大學(xué)畢業(yè)，教育總費(fèi)用大約在40萬(wàn)元左右。如果再加上出國(guó)留學(xué)的開(kāi)支，這筆費(fèi)用將達(dá)到60萬(wàn)元以上。

如此龐大的數(shù)字讓很多父母不得不提前作好準(zhǔn)備，不管是儲(chǔ)蓄也好，還是有其他投資手段，購(gòu)買教育金保險(xiǎn)不失為一個(gè)好計(jì)策。

所謂教育金保險(xiǎn)，又叫做少兒教育險(xiǎn)，是針對(duì)少年兒童在不同生長(zhǎng)階段的教育需要提供相應(yīng)的保險(xiǎn)金。目前市場(chǎng)上銷售的少兒教育險(xiǎn)中，除了初中、高中和大學(xué)幾個(gè)時(shí)期的教育基金以外，還包括了參加工作以后的創(chuàng)業(yè)基金，婚嫁基金甚至退休之后的養(yǎng)老基金等。

險(xiǎn)種對(duì)比 選擇“我的款”

瀏覽各大保險(xiǎn)公司官網(wǎng)，在琳瑯滿目的保險(xiǎn)產(chǎn)品中，少兒險(xiǎn)的位置很醒目。一般官網(wǎng)上會(huì)陳列若干個(gè)少兒險(xiǎn)產(chǎn)品，其中就有涵蓋少兒教育金保險(xiǎn)的分紅險(xiǎn)或是兩全險(xiǎn)。《投資與理財(cái)》記者在搜尋各大官網(wǎng)資料的基礎(chǔ)上，咨詢了業(yè)內(nèi)專家，整理總結(jié)出4款比較有特色的教育金保險(xiǎn)，你不妨對(duì)比看一看，自己更適合買哪一類的險(xiǎn)種。

在如今各大保險(xiǎn)公司推出的少兒教育險(xiǎn)中，很多險(xiǎn)種都外延了它的保障，或是加了終身壽險(xiǎn)，或是附加意外險(xiǎn)。但中英人壽的“小太陽(yáng)保障計(jì)劃”卻別出心裁，單單只專注做大學(xué)教育金這塊，保額5萬(wàn)元，年繳費(fèi)4923.5元，繳納18年，從孩子18歲開(kāi)始，可以領(lǐng)一筆15000元的大學(xué)教育金，連續(xù)領(lǐng)4年。當(dāng)孩子滿25周歲時(shí)，還能領(lǐng)一筆滿期保險(xiǎn)金4萬(wàn)元。保險(xiǎn)專家表示，該險(xiǎn)種簡(jiǎn)單明了，適合家庭條件不是十分富裕且保險(xiǎn)目的明確的人群。這份保險(xiǎn)可以強(qiáng)制你在每年儲(chǔ)蓄5000元錢(qián)，以保障孩子未來(lái)上大學(xué)的費(fèi)用。

至于中國(guó)人壽的“英才少兒兩全保險(xiǎn)”，則分為成才保險(xiǎn)金、立業(yè)保險(xiǎn)金、安家保險(xiǎn)金以及身故保險(xiǎn)金，兼顧人生的每一個(gè)重要時(shí)刻，在上大學(xué)、工作以及成家時(shí)都有一筆資金支持。它比較適合家庭條件一般，對(duì)孩子未來(lái)的每一個(gè)重點(diǎn)時(shí)刻都給予關(guān)懷的父母。

不同于中國(guó)人壽保至25周歲的少兒險(xiǎn)，新華保險(xiǎn)的“成長(zhǎng)快樂(lè)兩全保險(xiǎn)”和中宏保險(xiǎn)推出的“聰明寶寶兩全保險(xiǎn)”保障期限更長(zhǎng)，保費(fèi)也更貴。兩者都是分紅險(xiǎn)，適合家庭條件比較富裕，同時(shí)有投資習(xí)慣的父母。不過(guò)，“成長(zhǎng)快樂(lè)兩全保險(xiǎn)”涵蓋了壓歲金、大學(xué)教育金、婚嫁金、養(yǎng)老金以及可選擇高中教育金或出國(guó)深造金等，覆蓋范圍最廣泛。“聰明寶寶兩全保險(xiǎn)”則是一款保至終身的少兒險(xiǎn)，保障期限最長(zhǎng)。

4家保險(xiǎn)公司少兒教育金保險(xiǎn)對(duì)比（以零歲男寶寶為例）

險(xiǎn)種名稱 所屬公司 投保年齡 繳費(fèi)方式 保障期限 保額 年繳 總保費(fèi) 高中教育金15/16/17 大學(xué)教育金18/19/20/21 婚嫁金 養(yǎng)老金 其他利益

英才少兒兩全保險(xiǎn) 中國(guó)人壽 60天-14周歲 繳費(fèi)至18周歲 25周歲 10萬(wàn)元 4470元 8.046萬(wàn)元 -18周歲成才保險(xiǎn)金給付3萬(wàn)元 22周歲立業(yè)保險(xiǎn)金給付3萬(wàn)元 25周歲安家保險(xiǎn)金給付4萬(wàn)元 生故時(shí)，給付15萬(wàn)元

成長(zhǎng)快樂(lè)少兒兩全保險(xiǎn)（分紅型） 新華保險(xiǎn) 30天-16周歲 繳費(fèi)至18周歲至60周歲 5萬(wàn)元 6800元 12.24萬(wàn)元 5000元/年，共1.5萬(wàn)元 至少6萬(wàn)元 25周歲時(shí)至少3萬(wàn)元 60周歲時(shí)養(yǎng)老金至少10萬(wàn)元 壓歲金，每年領(lǐng)取首期保費(fèi)的2%，至17周歲，共計(jì)2448元

聰明寶寶 兩全保險(xiǎn) 中宏保險(xiǎn) 7天-12周歲 繳費(fèi)至18周歲 終身 2萬(wàn)元 4126元 7.4268萬(wàn)元 2000元/年，共6000元 8000元/年，共3.2萬(wàn)元 25周歲時(shí)2萬(wàn)元 60周歲養(yǎng)老金2萬(wàn)元 百歲賀禮2萬(wàn)元

小太陽(yáng)保障計(jì)劃 中英人壽 30天-12周歲 繳費(fèi)至18周歲 25周歲 5萬(wàn)元 4923.5元 8.8623萬(wàn)元 -15000元/年，共6萬(wàn)元 25周歲時(shí)，滿期保險(xiǎn)金4萬(wàn)元

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選購(gòu)教育金險(xiǎn)的五要點(diǎn)

1.量力而行

就購(gòu)買保單而言，父母需要量力而行，保費(fèi)不能超過(guò)家庭收入的20%～30%，要不然會(huì)有比較大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

2.附加醫(yī)療

對(duì)于剛剛降生的嬰兒而言，一般收入的家庭應(yīng)該在醫(yī)療方面為孩子做準(zhǔn)備。目前大多數(shù)少兒教育金保險(xiǎn)，還有附加的兒童醫(yī)療和意外傷害保險(xiǎn)，可考慮此險(xiǎn)種。

3.趕早不趕晚

一般來(lái)說(shuō)，家長(zhǎng)在孩子5歲前投保最為合適，因?yàn)橥侗r(shí)間越早，積累的教育金越多，年繳費(fèi)越少，保障也越早。比如投保同樣的保險(xiǎn)，每年繳相同的費(fèi)用，零歲時(shí)投保，最終能領(lǐng)到的教育金將比6歲時(shí)投保的多一倍。

4. 保費(fèi)豁免很重要

盡量購(gòu)買帶有保費(fèi)豁免條款的教育金保險(xiǎn)產(chǎn)品，這樣即使在繳費(fèi)期間，父母有重大疾病或發(fā)生意外而失去繳納保費(fèi)能力時(shí)，保險(xiǎn)合同依然有效，孩子上學(xué)所需的花費(fèi)仍能得到保障。如本文中所提及的中國(guó)人壽“英才少兒兩全保險(xiǎn)”以及新華“成長(zhǎng)快樂(lè)少兒兩全保險(xiǎn)”中，都附加了保險(xiǎn)費(fèi)豁免的功能。

篇8

今天，只要一提起潘延亭，人們的習(xí)慣用語(yǔ)便是“濟(jì)南國(guó)壽的旗幟”。這不僅因?yàn)樗兄溔说臉I(yè)績(jī)，帶領(lǐng)出一支高績(jī)效的五星團(tuán)隊(duì)，還因?yàn)橥高^(guò)鮮花和掌聲，大家看到了一顆播撒真誠(chéng)和友愛(ài)的心，一個(gè)使自己、團(tuán)隊(duì)、公司、客戶都深深受益的人。所以，當(dāng)2006年，個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷建制十周年時(shí)，已連續(xù)六年被評(píng)為中國(guó)人壽“五星級(jí)業(yè)務(wù)能手”的潘延亭，眾望所歸，被授予中國(guó)人壽“驕傲人物獎(jiǎng)”及金牌星級(jí)金鷹獎(jiǎng)。

不僅如此，2007年8月，當(dāng)潘延亭站在“世界華人保險(xiǎn)大會(huì)2007國(guó)際龍獎(jiǎng)年會(huì)”的榮譽(yù)臺(tái)上，代表所有華人即興慷慨而言時(shí)，在這個(gè)全球華人保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)層次最高、規(guī)模最大的盛會(huì)上，來(lái)自海內(nèi)外的3300多名華人保險(xiǎn)業(yè)人士，共同感受和見(jiàn)證了“年資”已達(dá)11周年的中國(guó)人壽潘延亭的榮耀。

然而，潘延亭的榮耀并非來(lái)自“個(gè)人保費(fèi)排名已入中國(guó)人壽全國(guó)前十，團(tuán)隊(duì)排名已入全國(guó)百?gòu)?qiáng)”以及紛至沓來(lái)的榮耀，他只是驕傲自己所從事的“傳播著福音”的工作，因?yàn)椋?1年的風(fēng)雨壽險(xiǎn)路，他已為3000多名泉城客戶送去了20多億元的風(fēng)險(xiǎn)保額。他說(shuō)：“我的驕傲并非是做了多少保單，而是維系了多少屬于自己的客戶朋友。能得到客戶的信任是我最大的榮譽(yù)?！?/p>

這樣說(shuō)時(shí)，始終安靜地注視著他的妻子――孟鯤，眉眼里的笑意更深。正如潘延亭感慨的那樣，“我的保險(xiǎn)道路上，雖然充滿了鮮花和掌聲，但更多的還是荊棘與坎坷。我的成功離不開(kāi)妻子的鼎立協(xié)助，軍功章有自己的一半，更有她的一半。”是的，11年風(fēng)險(xiǎn)壽險(xiǎn)路的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，妻子孟鯤全都知道，因?yàn)?1年前，她便是陪著潘延亭一起拜訪客戶的那個(gè)人。

那是1996年，剛剛加盟中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司的潘延亭，還只是一名剛走出校門(mén)、一無(wú)所有的大學(xué)生。進(jìn)入公司后，他嚴(yán)格按照要求勤奮拜訪。由于在濟(jì)南舉目無(wú)親，他只能走陌生拜訪這一條路。明白壽險(xiǎn)銷售工作流程的人都知道，靠陌生拜訪必須用足夠的拜訪量來(lái)保證業(yè)務(wù)，同時(shí)，必須保證具有超強(qiáng)的直面拒絕的“抗打擊”能力！每天，他騎著自行車穿梭于濟(jì)南的大街小巷，有時(shí)竟然拜訪到晚上11點(diǎn)，掃過(guò)3棟樓（190戶），卻只有不足10戶開(kāi)門(mén)，但他并沒(méi)灰心。他堅(jiān)信執(zhí)著與真誠(chéng)定會(huì)讓人感動(dòng)，勤奮與付出最終會(huì)有回報(bào)！

有一天，潘延亭回到住處已是晚上10點(diǎn)鐘?？墒沁@一天的陌生拜訪竟然沒(méi)有一個(gè)人和他坐下來(lái)談保險(xiǎn)。饑腸轆轆的他，這才想起自己一天都沒(méi)吃飯。想起農(nóng)村年邁的父母、日夜操勞的兄長(zhǎng)，是他們的鼎立支持才使自己得以上大學(xué)，可現(xiàn)在自己卻是這樣的無(wú)能……他的眼淚不知不覺(jué)掉了下來(lái)，自己還有什么臉面吃飯！從那一天起，潘延亭給自己定下了一條鐵的紀(jì)律：一日不做、一日不食！并且專門(mén)請(qǐng)了一位長(zhǎng)輩題字，貼于床頭，以時(shí)時(shí)刻刻提醒自己，鞭策自己，激勵(lì)自己！

可是， 這樣高強(qiáng)度的工作，也給潘延亭的身體開(kāi)了一個(gè)被孟鯤視為“緣份”的“玩笑”。

那時(shí)候，潘延亭的侄子因?yàn)樾呐K病轉(zhuǎn)到山東省立醫(yī)院治療。在商河農(nóng)村長(zhǎng)大，有過(guò)吃窩頭喝涼水經(jīng)歷的潘延亭，家庭和親情的觀念十分厚重。當(dāng)時(shí)，因?yàn)橹敝蹲拥牟∏?，也為了讓焦慮和忙亂了一天的哥哥可以稍事休息，白天展業(yè)不管多晚多累的潘延亭，晚上必定趕到醫(yī)院陪床。

如此連軸運(yùn)轉(zhuǎn)，“急性心肌炎”便找到了潘延亭。當(dāng)時(shí)中國(guó)人壽的定點(diǎn)醫(yī)療單位并非孟鯤工作的濟(jì)南市中心醫(yī)院，可是，一向惜才的領(lǐng)導(dǎo)特批自己的“愛(ài)將”到最好的醫(yī)院去治療和休養(yǎng)，孟鯤便是護(hù)理潘延亭的護(hù)士。

一來(lái)二去，兩個(gè)年輕的心靈便碰撞出愛(ài)情的火花。只是，他們“花前月下”的甜蜜路，卻是一條條通向陌生客戶的展業(yè)路。

最開(kāi)始，孟鯤等在門(mén)口，潘延亭敲響客戶的門(mén)。慢慢地，潘延亭便希望孟鯤能隨他一起進(jìn)去，什么也不說(shuō)，安靜地傾聽(tīng)就好了。再到后來(lái)，孟鯤便能適時(shí)地插上一些話，其嫻熟而又恰當(dāng)好處的業(yè)務(wù)表現(xiàn)，儼然是一個(gè)業(yè)務(wù)熟悉的保險(xiǎn)營(yíng)銷員。這中間，必須要提到一位被潘延亭視為“貴人”的鐵路職工。

1996年10月的一天，也就是潘延亭加盟中國(guó)人壽后不足半月的一天，這位鐵路職工在中國(guó)人壽的業(yè)務(wù)咨詢臺(tái)前，簡(jiǎn)單地獲悉了一些相關(guān)的保險(xiǎn)知識(shí)，并留下了自己的聯(lián)系方式。

幾天后，剛剛初出毛廬的潘延亭便叩響了自己保險(xiǎn)職業(yè)“第一單”的大門(mén)?？墒?，在面對(duì)面的講解中，因?yàn)榫o張，也因?yàn)闆](méi)有任何專業(yè)的技巧和技能，期間甚至幾次打電話向主管咨詢，但是憑借自己的熱情，終于感染了這位耐心的客戶。然而，簽單的時(shí)候，還是緊張，投保單和收據(jù)都填錯(cuò)了好幾回，就在潘延亭自己都窘至不知如何收?qǐng)龅臅r(shí)候，客戶微笑著鼓勵(lì)他，沒(méi)有關(guān)系，繼續(xù)吧。

780元的保費(fèi)交到公司的時(shí)候，潘延亭的內(nèi)心一片敞亮。之前的十幾天，他始終在碰壁，也無(wú)數(shù)次地想到過(guò)放棄?？墒?，第一位客戶的微笑和鼓勵(lì)讓潘延亭堅(jiān)定了在保險(xiǎn)之路繼續(xù)跋涉的信心。

更讓潘延亭堅(jiān)定并忠誠(chéng)于自己選擇的，是“白衣天使”孟鯤的默默陪伴。每當(dāng)潘延亭在展業(yè)中遇到拒絕和不理解的時(shí)候，孟鯤都會(huì)給他鼓勵(lì)，并耐心與他分析客戶的保險(xiǎn)需求，查找有效提高客戶服務(wù)水平的方法。來(lái)自心愛(ài)的女孩最無(wú)私的支持，給潘延亭注入了強(qiáng)大的動(dòng)力。到1996年底，整整99天的時(shí)間，潘延亭實(shí)現(xiàn)了新單保費(fèi)收入14.8萬(wàn)元，一舉奪得當(dāng)年度中國(guó)人壽濟(jì)南市分公司“十佳業(yè)務(wù)員”的光榮稱號(hào)。之后，他立志奮斗終生的壽險(xiǎn)征途，一路高歌。

雖說(shuō)保險(xiǎn)是金融行業(yè)，但一份份保單的簽訂，無(wú)一不是對(duì)客戶一個(gè)個(gè)莊嚴(yán)的承諾，服務(wù)顯得尤為重要。

說(shuō)起為客戶服務(wù)，潘延亭有自己的標(biāo)準(zhǔn)，那就是“超值”。2001年，潘延亭購(gòu)買了手提電腦以及保險(xiǎn)專用的應(yīng)用軟件，成為“自費(fèi)購(gòu)買筆記本電腦的山東保險(xiǎn)第一人”。同時(shí)，開(kāi)通了個(gè)人網(wǎng)站“濟(jì)南理財(cái)網(wǎng)”，為客戶提供全方位服務(wù)。他還自己設(shè)計(jì)印刷了一份服務(wù)承諾書(shū)，向客戶說(shuō)明具有自己特色的服務(wù)項(xiàng)目：如定期為客戶提供保險(xiǎn)知識(shí)資料、理財(cái)資訊、金融政策等大家比較關(guān)心的問(wèn)題，客戶理賠、返還、領(lǐng)取分紅等服務(wù)程序，中國(guó)人壽濟(jì)南公司定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)名錄，保險(xiǎn)責(zé)任的簡(jiǎn)要提綱等等。

遇上理賠，潘延亭更是不遺余力地去奔波。如果客戶是意外傷害，只要客戶的手續(xù)資料齊全，500元左右的賠付潘延亭每次都當(dāng)場(chǎng)拿出自己的現(xiàn)金交給客戶，然后拿著客戶的資料到公司辦理理賠手續(xù)，為的是讓客戶少耽誤時(shí)間。遇到大額的理賠，他總是協(xié)助客戶盡量一次全面地收集到所有與本次理賠有關(guān)的資料，然后將剩余的工作攬起來(lái)自己處理。他的一位客戶被確診為子宮內(nèi)膜癌，潘延亭得知后，立即到醫(yī)院看望客戶并替客戶搜集了所有理

賠資料。三天后，他將公司支付的8萬(wàn)元理賠金送到了客戶手中?？蛻舴浅８袆?dòng)，當(dāng)場(chǎng)將這8萬(wàn)元理賠款又交給潘延亭，讓他將這些錢(qián)全部都給自己的家人投了保。

愛(ài)心，用心，責(zé)任感，也因此成為潘延亭成功的關(guān)鍵原因。

而隨著潘延亭的事業(yè)越做越大，客戶越來(lái)越多，潘延亭開(kāi)始整合自己的客戶資源，他們分布在財(cái)務(wù)、投資、稅務(wù)、政法各個(gè)系統(tǒng)，本身便是一個(gè)良好的社會(huì)關(guān)系圈。而這些客戶中不乏許多經(jīng)理、企業(yè)家等許多高端客戶，潘延亭就利用自己積累的團(tuán)隊(duì)管理以及營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，免費(fèi)給自己的客戶進(jìn)行營(yíng)銷、管理方面的培訓(xùn)。其中，他的一位房地產(chǎn)老總客戶請(qǐng)他為公司的銷售人員做了推銷流程的培訓(xùn)后，該公司當(dāng)月的銷售業(yè)績(jī)就提高了20%。

為了更高地提升服務(wù)品質(zhì)，也為了使客戶能夠放心的擁有保障，2005年11月17日，中國(guó)人壽“潘延亭理財(cái)服務(wù)中心”成立，這也是山東省首家保險(xiǎn)理財(cái)服務(wù)中心。潘延亭擔(dān)任理財(cái)中心總監(jiān)，妻子孟鯤擔(dān)任理財(cái)中心的業(yè)務(wù)經(jīng)理。另外，理財(cái)中心還聘請(qǐng)了助理、內(nèi)勤和外勤人員。

放棄自己鐘愛(ài)著的護(hù)士工作，脫下象征著白衣天使的職業(yè)裝，來(lái)到保險(xiǎn)公司，對(duì)于孟鯤而言，是一次痛苦的抉擇?？墒?，從1996年認(rèn)識(shí)潘延亭，孟鯤便被保險(xiǎn)的魅力深深折服。2004年，當(dāng)潘延亭開(kāi)始聘請(qǐng)助理?？墒牵捎趬垭U(xiǎn)工作的特殊性，服務(wù)要求相當(dāng)?shù)母?，不僅要有較強(qiáng)的專業(yè)技能，同時(shí)還需要較強(qiáng)的溝通能力、學(xué)習(xí)能力、應(yīng)變能力。因此，要找到一位優(yōu)秀的助理并非易事。為了潘延亭的事業(yè)更好地發(fā)展，也為了高質(zhì)量地做好客戶服務(wù)工作，已于2001年攜手走入婚姻殿堂的妻子孟鯤，毅然在潘延亭的事業(yè)中做起了“賢內(nèi)助”。

今天，理財(cái)中心為泉城3000多個(gè)客戶提供著保險(xiǎn)理財(cái)服務(wù)，為客戶提供著全面的符合家庭需求的保險(xiǎn)理財(cái)計(jì)劃，并且通過(guò)專家的分析，引導(dǎo)客戶進(jìn)行正確的家庭投資理財(cái)。同時(shí)，理財(cái)服務(wù)中心還定期舉辦客戶聯(lián)誼活動(dòng)。為客戶，為員工牽線搭橋，提供多項(xiàng)超值服務(wù)。

特別值得一提的是“理賠綠色通道”。潘延亭孟鯤夫婦以其良好的資信等級(jí)和忠誠(chéng)系數(shù)，為他們的客戶搭建了暢通的理賠通道。只要是符合公司規(guī)定的保單理賠，可以享有優(yōu)先快捷辦理的權(quán)利。

除了以上的超值服務(wù)，理財(cái)中心還有很多特色服務(wù)。特別針對(duì)高端客戶提供各種最新重大金融資訊的，最新理財(cái)資訊的，保單貸款理財(cái)服務(wù)等。借用一位房地產(chǎn)公司老總的感嘆：“在這兒買保險(xiǎn)，踏實(shí)！”

而為了使潘延亭能夠把主要的精力放在市場(chǎng)開(kāi)拓上，孟鯤在負(fù)責(zé)五星團(tuán)隊(duì)日常運(yùn)作的同時(shí)，更將精力放在了及時(shí)做好客戶續(xù)期、理賠的工作上。

說(shuō)起五星團(tuán)隊(duì)，妻子孟鯤似乎更有發(fā)言權(quán)。

在濟(jì)南國(guó)壽，大家都知道有一個(gè)高績(jī)效的五星團(tuán)隊(duì)，潘延亭就是這支團(tuán)隊(duì)的帶隊(duì)長(zhǎng)官，妻子孟鯤既是團(tuán)隊(duì)的一名組訓(xùn)，更是團(tuán)隊(duì)伙伴的服務(wù)者。

目前團(tuán)隊(duì)中80%以上的伙伴具有大專以上的學(xué)歷，“年輕化、知識(shí)化、專業(yè)化”是團(tuán)隊(duì)的最大特色，“專業(yè)、誠(chéng)信、終身學(xué)習(xí)”是團(tuán)隊(duì)不懈追求的目標(biāo)。為給自己充電，潘延亭不僅完成了山東大學(xué)的MBA經(jīng)理人課程的進(jìn)修，還定期參加各項(xiàng)專業(yè)化理財(cái)培訓(xùn)課程的學(xué)習(xí)。今年十月底，他還參加了一個(gè)證券投資資格的考試。他說(shuō)，他要把最新的知識(shí)和資訊帶給這個(gè)充滿活力和朝氣的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，也要帶給那些信任著他的從陌生走向熟悉的客戶。

而為了幫助伙伴們熟練業(yè)務(wù)，潘延亭還親自給團(tuán)隊(duì)授課，幫助伙伴們分析產(chǎn)品、分析客戶需求并陪防促成。而孟鯤則憑借她對(duì)五星團(tuán)隊(duì)的了解，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的日常運(yùn)作和教育培訓(xùn)。他們說(shuō)就像看著自己的孩子一樣，看著團(tuán)隊(duì)一天天成長(zhǎng)起來(lái)。

的確，在他們的精心經(jīng)營(yíng)下，團(tuán)隊(duì)快速地成長(zhǎng)、成熟起來(lái)。2004年，團(tuán)隊(duì)共完成近800萬(wàn)元的標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)收入，被中國(guó)人壽山東省公司評(píng)為“全省創(chuàng)富金秋高績(jī)效團(tuán)隊(duì)”，并為公司輸送了講師、組訓(xùn)、業(yè)務(wù)經(jīng)理等一大批優(yōu)秀人才?，F(xiàn)在的五星團(tuán)隊(duì)，已經(jīng)成為一個(gè)培養(yǎng)精英的搖籃，2006年團(tuán)隊(duì)人均收入已經(jīng)超過(guò)5萬(wàn)元。

當(dāng)問(wèn)及保險(xiǎn)夫妻的相處之道時(shí)，強(qiáng)調(diào)著“男主外、女主內(nèi)”的潘延亭將目光投向了自己的妻子。在他眼里，溫婉如春的妻子，總是能恰到好處地表達(dá)出最適合的語(yǔ)句。

果然，孟鯤笑著說(shuō)“互相理解是很重要的事情”時(shí)，潘延亭補(bǔ)充說(shuō)：“這不是一句空話。”

潘延亭不止一次地對(duì)孟鯤說(shuō)過(guò)：“這輩子就這樣了，就把保險(xiǎn)當(dāng)作終身職業(yè)干下去了，不打算改行了?！泵霄H知道潘延亭是最忠誠(chéng)于自己的選擇和承諾的人，所以，從認(rèn)識(shí)潘延亭的第一天起，她便沒(méi)有生出任何猶豫的理由，只要堅(jiān)定地跟著他就好了。

可是，那些生活的插曲，還是要提一提。

2003年非典時(shí)期，就在全國(guó)上下談“非”色變的時(shí)候，就在人們面對(duì)這突如其來(lái)的災(zāi)難充滿了恐慌，大多數(shù)單位閉門(mén)謝客的時(shí)候，潘延亭夫婦倆卻始終戰(zhàn)斗在“第一線”。

時(shí)任濟(jì)南市中心醫(yī)院護(hù)士的孟鯤，輪崗至急癥科第一線。先不說(shuō)每天身上套了幾層隔離衣，也不說(shuō)天再熱都不能開(kāi)空調(diào)的悶熱，光說(shuō)說(shuō)心理上的恐懼以及長(zhǎng)時(shí)間的疲憊，也足以把人壓垮。而當(dāng)時(shí)，他們的女兒很小，尚不足一歲半，正是需要父母在身邊照顧的時(shí)候，尤其在這個(gè)特殊時(shí)期。

可是，白衣天使的天職所在，沒(méi)有絲毫的猶豫與退縮，孟鯤堅(jiān)定地戰(zhàn)斗在“第一線”。而丈夫潘延亭，或許可以遠(yuǎn)離這一切，因?yàn)樵S多業(yè)務(wù)員已經(jīng)懷著恐懼的心理選擇了閉門(mén)不出。然而，一種責(zé)任，也是一種愛(ài)心，促使著潘延亭想方設(shè)法走出去，走到客戶那里去，讓人們更加深刻體會(huì)到保險(xiǎn)的真諦。

許多客戶不解地問(wèn)：“小潘，你不要命了？”他只是置之一笑。他想，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí)，當(dāng)客戶最需要援助時(shí)，把損失降低到最低點(diǎn)！這就是保險(xiǎn)工作人員的責(zé)任，這就是自己的使命！

在那個(gè)最“艱難”的一個(gè)月里，潘延亭有過(guò)陌拜的銷售紀(jì)錄，一天晚上敲門(mén)200余家，僅有17家敢開(kāi)門(mén)。就是在這一個(gè)月，潘延亭共完成了國(guó)壽“康寧”和“非典”保費(fèi)13萬(wàn)元，給45個(gè)家庭送去了保險(xiǎn)保障!

可是，又有誰(shuí)知道，潘延亭當(dāng)時(shí)的心里也是惶恐的。妻子孟鯤說(shuō)，他買來(lái)各種各樣的消毒水、殺菌液，回到家里以后，洗了一遍又一遍，擦了一遍又一遍。可是第二天，又斗志昂揚(yáng)地奔波于醫(yī)院、公司、家之間。

就是在那個(gè)時(shí)期，潘延亭背上了“保險(xiǎn)瘋子”、“拼命三”的稱謂。身邊的同事更是稱他為“賽跑高手”――一位與風(fēng)險(xiǎn)賽跑的壽險(xiǎn)人。

只有妻子孟鯤知道，潘延亭其實(shí)是多么忠誠(chéng)于自己目標(biāo)的一個(gè)人，“目標(biāo)定在鋼板上，榮譽(yù)灑在沙灘上，為目標(biāo)要全力以赴?！焙孟衽搜油び肋h(yuǎn)有使不完的勁，使他在保險(xiǎn)這條路上，越走越遠(yuǎn)。以至于女兒現(xiàn)在都已經(jīng)明顯遺傳了他的性格特征。兩歲兩個(gè)月就被忙碌的父母送到了幼兒園，別的小朋友都在大哭大鬧的時(shí)候，她揮揮小手，對(duì)媽媽說(shuō)再見(jiàn)；當(dāng)遭遇著“保險(xiǎn)生活化”的爸爸又帶著她去動(dòng)物園或者到廣場(chǎng)散步的時(shí)候，她知道爸爸其實(shí)還在工作，會(huì)很乖地在一邊和小朋友們玩，嘴上說(shuō)著大人們要工作了……

有朋友評(píng)價(jià)說(shuō)，幾乎每次見(jiàn)到潘延亭時(shí)，都是一身專業(yè)的行頭，一個(gè)黑色皮包。身上永遠(yuǎn)帶著濃濃的保險(xiǎn)氣息。而自始至終，潘延亭的黑包里，永遠(yuǎn)都是60斤左右的重量，里面裝滿了各種各樣的資料。潘延亭知道，不管什么時(shí)候，他永遠(yuǎn)代表的是中國(guó)人壽的“相知多年、值得托付”的專業(yè)和真誠(chéng)。而在他的內(nèi)心，相知多年的妻子對(duì)自己事業(yè)的無(wú)私扶持以及默默跟隨，是自己心底永遠(yuǎn)的幸福。而在妻子孟鯤看來(lái)，跟隨自己心愛(ài)和牽掛的人，每一刻都是幸福的。

今天，潘延亭又給自己訂立了更高的目標(biāo)，要和全國(guó)保險(xiǎn)第一人、中國(guó)人壽的壽險(xiǎn)皇后劉朝霞一決高下。他們說(shuō)，中國(guó)人壽給了他們無(wú)限的發(fā)展空間，還有太多的客戶需要保險(xiǎn)的保障，愛(ài)去者愛(ài)返，福來(lái)者福往，既然選擇了保險(xiǎn)事業(yè)，選擇了中國(guó)人壽，他們就會(huì)義無(wú)反顧的堅(jiān)持到底！

祝福他們。

潘延亭簡(jiǎn)歷

職級(jí)：區(qū)經(jīng)理、潘延亭理財(cái)服務(wù)中心總監(jiān)

1996年加盟中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司，壽險(xiǎn)年資10年

美國(guó)百萬(wàn)圓桌超級(jí)MDRT頂尖會(huì)員

世界華人保險(xiǎn)大會(huì)金龍獎(jiǎng)得主

全國(guó)第三屆“保險(xiǎn)之星”獲得者

中國(guó)人壽全國(guó)一級(jí)忠誠(chéng)金獎(jiǎng)獲得者

齊魯壽險(xiǎn)龍獎(jiǎng)俱樂(lè)部會(huì)長(zhǎng)

連續(xù)五年被評(píng)為“濟(jì)南市優(yōu)秀保險(xiǎn)人”

2001―2006 連續(xù)六年被評(píng)為中國(guó)人壽“五星級(jí)業(yè)務(wù)能手”

2003―2005 連續(xù)三年蟬聯(lián)山東省及濟(jì)南市個(gè)險(xiǎn)總保費(fèi)第一名，濟(jì)南市個(gè)險(xiǎn)總保費(fèi)紀(jì)錄保持者

榮獲“國(guó)壽系統(tǒng)誠(chéng)信服務(wù)明星”稱號(hào)

篇9

很多人都聽(tīng)說(shuō)過(guò)。美國(guó)的40lK計(jì)劃，它有點(diǎn)像企業(yè)年金，通過(guò)職工在職期間個(gè)人和公司的共同繳費(fèi)、投資。使資金擴(kuò)張，給勞動(dòng)者提供第二份退休保障。這個(gè)計(jì)劃一直以“實(shí)際上最好的養(yǎng)老模式之一”而聞名于世。

不過(guò)。這一令人羨慕的制度這次卻惹了大麻煩。從2007年12月至2008年10月。由于經(jīng)濟(jì)合作與發(fā)展組織國(guó)家的股票下跌近50％，在美國(guó)4／5以上的家庭參加了“401K計(jì)劃”，損失已經(jīng)超過(guò)3.3萬(wàn)億美元。許多個(gè)人賬戶的余額已不足最高時(shí)的一半。當(dāng)美國(guó)人還做著“退休后環(huán)游世界”的美夢(mèng)時(shí)，這場(chǎng)全球金融風(fēng)暴卻吹走了美國(guó)人的退休金，現(xiàn)實(shí)無(wú)情地打擊了他們。特別對(duì)“準(zhǔn)退休族”來(lái)說(shuō)，因?yàn)闆](méi)有更長(zhǎng)的積累時(shí)間，未來(lái)如何真的成了未知數(shù)。

而對(duì)中國(guó)勞動(dòng)者來(lái)說(shuō)，養(yǎng)老金壓力會(huì)小于美國(guó)人嗎?現(xiàn)行的養(yǎng)老制度、家庭模式真的可以保證養(yǎng)老無(wú)憂嗎?

你的養(yǎng)老金足夠嗎

認(rèn)為養(yǎng)老金足夠的人大多基于兩點(diǎn)考慮：一是“我有退休工資。過(guò)日子不成問(wèn)題”；二是“我兒子、女兒很爭(zhēng)氣，收入很高，我老了總有人會(huì)養(yǎng)我”。如果你也這么想，那可別怪記者潑冷水，這些在你看來(lái)很牢靠的保障未必真的可靠。

先來(lái)看看養(yǎng)老的第一敵人：年齡。

都說(shuō)長(zhǎng)壽是福，可對(duì)拮據(jù)的人來(lái)說(shuō)。日子可不是一般的難熬。我國(guó)人口的壽命正在不斷延長(zhǎng)，從上世紀(jì)50年代的40歲到目前的73歲，未來(lái)20年，我國(guó)人口平均壽命將接近80歲；到2050年，更將達(dá)到85歲。過(guò)日子總要花錢(qián)，雖然日常開(kāi)銷可能下降，比如置衣費(fèi)、交通費(fèi)等，但在旅行、醫(yī)療方面的支出卻可能不降反升。說(shuō)得直白些，活得越久開(kāi)銷越大。你是否粗略算過(guò)活到80歲。需要多少錢(qián)呢?

其次是養(yǎng)老金缺口加大。

我國(guó)社保金的發(fā)放是建立在廣大生產(chǎn)者繳費(fèi)基礎(chǔ)上的。試想。當(dāng)今10人中僅1位老人我們已經(jīng)承受了如此壓力。20年、40年后。如果10人中有4位老人。那么這個(gè)社保壓力又會(huì)有多大呢?待到如今的工作族都退休時(shí)。小輩真能應(yīng)付得過(guò)來(lái)嗎?

談到小輩的負(fù)擔(dān)，就不得不說(shuō)說(shuō)育兒養(yǎng)老的觀念了。雖說(shuō)這是中國(guó)傳統(tǒng)美德，可謂天經(jīng)地義?？捎袝r(shí)子女也有有心無(wú)力的時(shí)候?！?-2-1”、“8-4-2-1”家庭模式下，他們既要負(fù)擔(dān)下―代的生活費(fèi)、教育費(fèi)，還要補(bǔ)貼老一輩的生活開(kāi)銷，可真是名副其實(shí)的夾心族。在此情況下。子女難免有個(gè)照顧不周的地方，老人還要多諒解。可見(jiàn)。育兒養(yǎng)老雖理論上成立，但現(xiàn)實(shí)中給了子女無(wú)形的壓力，較難完美實(shí)現(xiàn)。

那么靠老人自己又能拿到多少養(yǎng)老金呢?來(lái)看看政府提出的養(yǎng)老金替代率目標(biāo)：59.2％。這意味著退休后的收入有可能達(dá)到工作時(shí)工資性收入的一半以上。這里有兩點(diǎn)值得注意：一是“可能”。所謂目標(biāo)就是“希望可以實(shí)現(xiàn)的理想”。是否真能達(dá)到現(xiàn)在還言之過(guò)早，一旦養(yǎng)老金制度改革，可能這一目標(biāo)替代率也會(huì)隨之發(fā)生變化。二是“工資性收入”。也就是排除了各類獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼等隱性收入的一部分。而往往工資性收入只占到勞動(dòng)收入的很小比例，如果以所有收入為比較，想必養(yǎng)老金替代率可能不足40％。因此，即使真正實(shí)現(xiàn)養(yǎng)老金替代率目標(biāo)。收入還是面臨大幅縮水。

除了社會(huì)統(tǒng)籌的養(yǎng)老金，企業(yè)還可能自設(shè)企業(yè)年金。不過(guò)。這種制度并非存在于所有企業(yè)。按我國(guó)目前的情況來(lái)看，擁有企業(yè)年金的單位數(shù)量甚少。能夠依靠這筆津貼養(yǎng)老的人數(shù)當(dāng)然不多。而且，企業(yè)年金究竟能帶來(lái)多少保障也是未知數(shù)，美國(guó)401K計(jì)劃就是最好的反面教材。

在了解了那么多“可怕”的現(xiàn)實(shí)后，你是否對(duì)養(yǎng)老生活悲觀起來(lái)呢?其實(shí)倒也不必?？總€(gè)人努力積累，同樣可以有足夠資金安心養(yǎng)老。讓我們來(lái)看看有哪些方法吧!哪些方法籌足養(yǎng)老金

考慮到資本市場(chǎng)的不穩(wěn)定因素。投資應(yīng)當(dāng)注意規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)?？尚械氖侄斡幸韵聨追N。

一是定期定額投資用來(lái)分?jǐn)偝杀尽Ｅe例來(lái)說(shuō)，如果你定投某一基金產(chǎn)品。每月投入500元，分別在其市值1.1元、1.2元、1.3元及1元時(shí)買人，那么你的成本并非這些買入價(jià)的算術(shù)平均值。而是以投入資金總額除以每期份額相加的總和，為1.139元，低于平均價(jià)格1.15元。這是由于在市值較低時(shí)，你買人的實(shí)際份額較多，而在市值較高時(shí)，相應(yīng)買得少了，這也正是定額好于定量的原因。

二來(lái)可以考慮購(gòu)買養(yǎng)老保險(xiǎn)產(chǎn)品，待到年老時(shí)。定期領(lǐng)取商業(yè)養(yǎng)老金。這一做法的最大好處在于保費(fèi)的強(qiáng)制性投入，選擇期繳的投保人必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將保費(fèi)交給保險(xiǎn)公司，不然保單將被中止。甚至可能終止，這樣投保人的損失將會(huì)比較嚴(yán)重。因此很少有人會(huì)在購(gòu)買了養(yǎng)老產(chǎn)品后中途放棄。如此一來(lái)。到期的返還也就一定可以兌現(xiàn)了。

不過(guò)由于收益率并不高，商業(yè)養(yǎng)老險(xiǎn)一般不過(guò)每年2.5％，即使加上不確定的分紅。也難以取得不菲業(yè)績(jī)，而投保人所要繳納的保費(fèi)卻不低。因此，這類保險(xiǎn)比較適合家庭成熟、事業(yè)有成的人群，也算是對(duì)養(yǎng)老生活的可靠補(bǔ)貼。

如果說(shuō)養(yǎng)老保險(xiǎn)是對(duì)退休后收入的補(bǔ)貼，那么重大疾病險(xiǎn)就是對(duì)健康風(fēng)險(xiǎn)的有效規(guī)避。隨著我國(guó)醫(yī)療費(fèi)用的上升，很多自費(fèi)項(xiàng)目會(huì)給病人及家人不小的負(fù)擔(dān)。這筆花費(fèi)不容小覷?？梢钥紤]投保商業(yè)重疾險(xiǎn)、住院保險(xiǎn)等。也可以選擇自立“醫(yī)療賬戶”，從年輕時(shí)就通過(guò)投資理財(cái)為老年醫(yī)療開(kāi)支籌足費(fèi)用。

此外，生命周期型基金也非常適合養(yǎng)老金的籌集。其按預(yù)先設(shè)定的比例范圍投資股票、債券和貨幣，投資者可以選擇資產(chǎn)配置比例最適合自己的基金組合。生命周期型基金提供的資產(chǎn)配置組合能滿足投資者在生命中的不同階段的需求，能適合不同風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)者或不同年齡的人。比如某基金產(chǎn)品設(shè)有目標(biāo)期限，每年自動(dòng)調(diào)整股債投資比例，越是臨近到期日，股票的比例上限就越低，債券的比例下限越高。這樣可以很大程度上降低風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，免得眼看即將到期，卻難保勝利成果。

多類資產(chǎn)如何靈活調(diào)配

既然資本市場(chǎng)有眾多養(yǎng)老金積累方式，個(gè)人如何調(diào)配就是又一個(gè)問(wèn)題了，能夠做到動(dòng)態(tài)調(diào)整的人可能是最成功的投資者。在金融風(fēng)暴考驗(yàn)下，勝出的幸運(yùn)兒往往是遵守自己制訂的游戲規(guī)則的人。

比如。你給自己資金池的配置是60％的股票、30％的基金、10％的債券及10％的現(xiàn)金及活期存款。那么在股票急速上漲后，其在資金池中的比重肯定會(huì)快速上升，從而超過(guò)60％，甚至達(dá)到70％以上，那么這時(shí)候你就有必要拋售一些股票。而轉(zhuǎn)投原本收益較低、占比下降的債券、貨幣市場(chǎng)基金等。這么做看似放棄了高收益，其實(shí)是讓自己“冷靜”一下，從高風(fēng)險(xiǎn)處回撤，盡量克服貪婪的欲望。而在債券市場(chǎng)收益較高、股市反而低迷時(shí)。則可以考慮轉(zhuǎn)債為股，回到原本資產(chǎn)配置時(shí)的平衡點(diǎn)。

如果資本市場(chǎng)投資失利或突然失業(yè)等給你帶來(lái)短期周轉(zhuǎn)不靈的情況，就需要及時(shí)調(diào)整各類資產(chǎn)。將便于套現(xiàn)、轉(zhuǎn)換成本低的先行考慮。渡過(guò)難關(guān)。可能有過(guò)這樣遭遇的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，此時(shí)的保險(xiǎn)反而幫了倒忙，既沒(méi)有理賠發(fā)生。還要定時(shí)繳納保費(fèi)。該不該舍棄、換成現(xiàn)金呢?答案當(dāng)然是否定的。

篇10

瑞士讓我走進(jìn)了自然，愛(ài)上了在大自然中探險(xiǎn)，也讓我明白了，再難再險(xiǎn)的地方，只要膽大心細(xì)，遵守規(guī)則“ONE BY ONE”，就會(huì)有“TOO MUCH FUN”!

我在瑞士玩得最刺激最過(guò)癮的一次，是在瑞士瓦萊州的蒙塔納。

瑞士有很多森林，有一種戶外游樂(lè)項(xiàng)目特別流行，叫“Fun Forest”――森林樂(lè)，就是在真正的森林大樹(shù)之間，憑借掛在身上的吊索行走，度過(guò)各種難關(guān)，玩起來(lái)就好像人猿泰山在森林里悠來(lái)蕩去。

這個(gè)游戲分不同級(jí)別，每個(gè)級(jí)別都有嚴(yán)格的身高和年齡限制。最難的一級(jí)，很多成人都害怕，我爸爸就被教練“嚇住”了，因?yàn)榻叹毟嬖V他說(shuō)，如果你走到中途害怕不敢走了，只有兩個(gè)辦法下來(lái)：一是等教練來(lái)救援，如果教練也救不了你，就只有等直升飛機(jī)來(lái)了，其實(shí)啊，玩完你就知道了，教練是開(kāi)玩笑的。再難的事，要是認(rèn)真聽(tīng)教練的指導(dǎo)，都沒(méi)問(wèn)題。

我只能做第一級(jí)，準(zhǔn)備玩之前，我們都要戴上頭盔和護(hù)具，仔細(xì)檢查穿戴得是否牢固，然后接受教練培訓(xùn)。教練很嚴(yán)格，告訴我，最重要的一點(diǎn)就是“one by one”，行進(jìn)中一定要確保護(hù)具上的兩個(gè)吊索一個(gè)接一個(gè)地掛在鋼索上，絕對(duì)不能同時(shí)把兩個(gè)吊索拿下來(lái)或者同時(shí)安上去，要按照樹(shù)上的紅色標(biāo)志走，不能逆行。

這個(gè)游戲特別的新鮮刺激，我們爬梯子

上樹(shù)，攀繩索，過(guò)獨(dú)木橋，從一棵樹(shù)滑到另一棵樹(shù)……全部走完大概需要45分鐘呢。開(kāi)始的時(shí)候我特別的心急，總想趕緊往前走，到更難的地方去，要么就是把吊索同時(shí)摘了下來(lái)，要么就是沒(méi)按規(guī)定的紅色標(biāo)識(shí)去走。我們的教練一再對(duì)我說(shuō)，“One by one!”或“No! Not Stop!他還怕我聽(tīng)不懂，找了我媽媽過(guò)來(lái)，讓她把他的指令翻譯給我聽(tīng)。其實(shí)我能聽(tīng)懂的，就是心里嫌那樣太麻煩了，而且也走不快。

過(guò)了幾關(guān)后，我明白為什么一定要“oneby one”了：我的安全全靠?jī)芍坏跛鞅Ｗo(hù)，一旦它們都離開(kāi)鋼索，萬(wàn)一我不小心摔下去，那就慘了。意識(shí)到這個(gè)，我就認(rèn)真按照教練的指示去做，“one byone”，結(jié)果，越走越熟練，越走越快樂(lè)，我忍不住隨口編了一個(gè)順口溜：“one byone，too much fun?！痹趫?chǎng)跟拍我們“瑞士一家親”活動(dòng)的瑞士電視臺(tái)，一定讓我對(duì)著鏡頭再說(shuō)一遍，他們說(shuō)這句話是太好的廣告語(yǔ)了?；貒?guó)后，我又把這句話翻譯成了中文“一個(gè)接一個(gè)，真的很快樂(lè)!”登在瑞士旅游局的《瑞士來(lái)信》上了!

走完一圈，我覺(jué)得不過(guò)癮，想挑戰(zhàn)更高級(jí)別，就去纏著教練，用英語(yǔ)問(wèn)他，“我已經(jīng)七歲了，可以讓我玩第二級(jí)嗎?”他一點(diǎn)面子都不繪，堅(jiān)決地說(shuō)，“No!Yon can't!2接著解釋說(shuō)，“玩第二個(gè)級(jí)別，必須同時(shí)滿足兩個(gè)條件：第一，你滿七歲了；第二，你的身高超過(guò)了130cm。”“我已經(jīng)七歲了!”(事實(shí)上，當(dāng)時(shí)的我還差幾天才滿七歲)“不行，你的身高不夠。”

我只好撅著嘴去看大人玩，他們的難度更大，有些人真的中途就想放棄，大叫，“啊，這個(gè)太難了!”我再去看瑞士的哥哥姐姐們玩，就明白了，如果身高不夠標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)你走到某一關(guān)時(shí)，你根本就沒(méi)辦法把吊索掛到鋼索上去，那還怎么玩啊!探險(xiǎn)也不能隨便冒險(xiǎn)吧?

在格勞賓登州圣莫里茨附近的迪亞沃勒扎雪山上，我看到很多瑞士小孩兒都勇敢地借助繩索和石階在山頂高高的巖石上練攀巖，我也想試試――我還從來(lái)沒(méi)有在這么高的地方爬過(guò)真正的巖壁呢，爸爸媽媽不同意，他們心里一定是覺(jué)得我這個(gè)小ctiy boy做不了這樣的事，我偏要證明給他們看。瑞士旅游局的“老大”西蒙叔叔說(shuō)，“讓他試試!我來(lái)保護(hù)?！苯Y(jié)果，我一步一步，真的上去了!不騙你，我有“登頂”的照片為證噢!

去過(guò)瑞士之后，今年春節(jié)我和爸爸媽媽坐房車去了泰國(guó)和老撾。在泰國(guó)芭提雅，我一個(gè)人在海上玩了兩次帆傘；在老撾萬(wàn)榮，我下河撈水藻、漂流，玩得可痛快了!

瑞士

瑞士無(wú)疑是歐洲最理想的家庭度假勝地，不僅因?yàn)樗缭?shī)如畫(huà)的湖光山色，純凈甜美的清新空氣，還源于這個(gè)淳樸的山地小國(guó)對(duì)度假的家庭表現(xiàn)出的“格外”的歡迎：這里有31處度假勝地?fù)碛小皻g迎家庭”(FamilliesWelcome)的認(rèn)證標(biāo)志，這是瑞士旅游聯(lián)盟(STF)針對(duì)一些瑞士境內(nèi)特別適合家庭度假的旅游勝地以及專門(mén)針對(duì)帶孩子的家庭而特別設(shè)計(jì)出場(chǎng)所及設(shè)施的景區(qū)而頒發(fā)的認(rèn)證標(biāo)志，該品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)由STF擔(dān)任主席的一個(gè)獨(dú)立質(zhì)量委員會(huì)制定。標(biāo)志的有效期為三年，STF每年至少對(duì)獲得標(biāo)志認(rèn)證的旅游勝地進(jìn)行一次秘密檢查。認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)很嚴(yán)格，除了出色的風(fēng)景，還必須要有兒童嬉戲和野餐區(qū)，設(shè)有兒童看護(hù)，設(shè)備租賃等一系列家庭特色服務(wù)項(xiàng)目。

與眾不同的地方：在這里，一條小溪就是一個(gè)安全的游樂(lè)場(chǎng)，湖濱有咱們給孩子玩的沙坑，各種小徑不僅適合漫步，三輪車和嬰兒推車也可通行。當(dāng)然，這些旅游勝地都設(shè)有多處野餐點(diǎn)，配有供游客休息的長(zhǎng)椅以及供游客燒烤用的烤架。下雨時(shí)，當(dāng)?shù)芈糜尉謺?huì)組織免費(fèi)的手工講座、放映電影或者讓孩子們?cè)谑覂?nèi)池塘玩游戲。在這里不僅孩子們能夠找到快樂(lè)，家長(zhǎng)們也會(huì)感到身心極度放松。

專家推薦：家庭親子游且的地推薦

在眾多的國(guó)外旅游目的地中，瑞士、澳大利亞、加拿大是最受歡迎的三處家庭度假勝地，這三個(gè)國(guó)家都治安良好，人民友善，都擁有出色而多彩的自然美景，可愛(ài)而獨(dú)特的野生動(dòng)物，引人入勝的主題樂(lè)園及豐富多彩的戶外活動(dòng)。由于各項(xiàng)旅游設(shè)施完善而健全，所擁有的旅游資源極其豐富，所以這三個(gè)目的地幾乎適合任何年齡段的孩子，也可滿足各類家庭不同的興趣愛(ài)好。

推薦地點(diǎn)及活動(dòng)

徒步海蒂之路(邁恩費(fèi)爾德)：沿著萊茵河上游可探尋瑞士著名女作家約翰納?施匹麗的小說(shuō)《海蒂》中所描述的村莊，在徒步途中可以看到海蒂和彼得的雕像，海蒂咖啡屋還有海蒂蛋糕和飲料。

007雪山探險(xiǎn)：纜車登上《007黃金眼》拍攝地雪朗峰，吃一頓山頂旋轉(zhuǎn)餐廳特供的詹姆斯?邦德餐。

牧場(chǎng)田園生活(伯爾尼高地)：瑞士獨(dú)特的Farm Stay(牧場(chǎng)旅游)，稻草為床，小羊做伴，早餐是剛下的雞蛋，新擠的牛奶，自制的面包和奶酪，自家的有機(jī)蔬菜，拾牧草，采草莓，讓生長(zhǎng)在都市的孩子體驗(yàn)海蒂所癡迷的樸素單純的瑞士農(nóng)家樂(lè)趣，

馬特宏峰冰川天堂(采爾馬特)：纜車前往歐洲海拔最高的觀景臺(tái)(3820米)，觀賞壯麗冰河及有趣的地下冰宮。

薩斯費(fèi)冰川徒步，戴上頭盔，穿上冰爪鞋，在專業(yè)向?qū)У膸ьI(lǐng)下在冰川探險(xiǎn)徒步，跨過(guò)深邃的冰川裂縫，體驗(yàn)最正宗的阿爾卑斯山地旅游特色，絕對(duì)難忘的精彩回憶!

澳大利亞最吸引孩子的，莫過(guò)于無(wú)論在哪里都可以接觸到美麗的自然和神奇的動(dòng)物。在一個(gè)擁有550個(gè)國(guó)家公園的國(guó)度里，這并非難事，遠(yuǎn)古雨林就在現(xiàn)代化城市的邊緣， 澳大利亞獨(dú)有的袋鼠、考拉，鴨嘴獸，以及可近距離接觸的海豚，海獅，企鵝，海豹，還有那么多色彩斑斕的鳥(niǎo)兒，活蹦亂跳的魚(yú)兒，更別提黃金海岸上的夢(mèng)想樂(lè)園，袋鼠當(dāng)寵物的農(nóng)場(chǎng)，這可真的是一塊讓孩子們流連忘返的神奇大陸。而目前旅行市場(chǎng)上的澳大利亞產(chǎn)品，大多是澳大利亞九天，行程僅涉足悉尼和東部昆士蘭沿海地區(qū)。下面推薦給大家的，是澳大利亞家庭度假的熱門(mén)地點(diǎn)，在這里還要提醒大家，帶孩子去澳洲度假，最好是約上幾個(gè)家庭

起自助旅行或者找專業(yè)私人旅行服務(wù)商訂制，這樣可以避免跟團(tuán)旅游會(huì)出現(xiàn)的大把的時(shí)間浪費(fèi)在進(jìn)店購(gòu)物上，全家人玩得更加自由和舒暢。

推薦地點(diǎn)及活動(dòng)

在袋鼠島(阿德萊德附近)上與野生動(dòng)物不期而遇：這個(gè)人口只有4300人的小島，是澳大利亞最負(fù)盛名的野生動(dòng)物觀賞區(qū)和原始風(fēng)貌游覽區(qū)，也是帶孩子體驗(yàn)本色生活和天然情趣最好的地方。沒(méi)有蜂擁的觀光游客，在這里可以看到粉紅色鵜鶘掠過(guò)藍(lán)天，海豹，海獅在巖石上嬉戲，懶洋洋的考拉慢吞吞地過(guò)馬路，神奇的鴨嘴獸在水里游泳，房前屋后四處溜達(dá)的袋鼠，一對(duì)對(duì)小企鵝朝圣一般返回海岸，在這里，眾多隨處可見(jiàn)的野生動(dòng)物才是島主。孩子們可以在農(nóng)場(chǎng)種植園看養(yǎng)蜂人怎樣采蜂蜜，草雞怎樣下蛋，看羊怎樣被擠奶，如何制作奶酪和酸奶，并品嘗這些真正綠色的有機(jī)新鮮美味。如果你們都是野生動(dòng)物愛(ài)好者，建議在島上住幾天，住在一間經(jīng)過(guò)修復(fù)還原的燈塔守望者小屋里，看海水里倒映的星星，真正體會(huì)與世隔絕的本色生活。

在凱恩斯的熱帶雨林與鳥(niǎo)兒共進(jìn)早餐：凱恩斯舉世聞名的除了世界七大自然奇跡之一的大堡礁，還有同樣列合國(guó)遺產(chǎn)名錄的熱帶雨林，建議入住雨林環(huán)繞的度假村，和雨林中的鳥(niǎo)兒一起共進(jìn)早餐；去哈特利鱷魚(yú)看鱷魚(yú)：在動(dòng)物飼養(yǎng)員的帶領(lǐng)下徒步穿越公園，與一些世界上最迷人的野生動(dòng)物進(jìn)行近距離接觸，還可舉著火把跟隨向?qū)ё分鸢拇罄麃啰{子，白犀牛等夜行動(dòng)物：了解這些動(dòng)物野外生存所面臨的危險(xiǎn)，保護(hù)自我所做的努力以及它們幸存的棲息地。

在卡卡杜國(guó)家公園(Kakadu National Park，北領(lǐng)地達(dá)爾文以東200公里)雨林探險(xiǎn)。列人世界遺產(chǎn)的卡卡杜國(guó)家公園是澳洲最大的自然公園，豐富多彩的雨林景致，到處都是嶙岣的懸崖，繁茂的濕地，陡峭的峽谷和層疊不斷的瀑布，在這里可以看到土著人的巖畫(huà)藝術(shù)，濕地里的數(shù)百萬(wàn)只侯鳥(niǎo)，以及在阿得萊德河河岸邊曬太陽(yáng)的鱷魚(yú)。

華納威秀主題公園：天堂農(nóng)莊――體驗(yàn)澳洲農(nóng)場(chǎng)特色，在那里可以將考拉抱入懷中、給袋鼠喂食，觀看剪羊毛示范。海洋世界――與可愛(ài)的北極熊寶寶相遇于北極熊海濱，在鯊魚(yú)灣與令人生畏的鯊魚(yú)面對(duì)面接觸。澳野奇觀是夜間表演，通過(guò)表演者的高超技藝，壯觀的視覺(jué)效果和令人激動(dòng)的表演情節(jié)帶你一起去全情感受澳洲內(nèi)陸。夢(mèng)幻世界(Dreamworld)：老虎島目睹當(dāng)今世上罕見(jiàn)的全金色及全白色的孟加拉虎；奧奇溪農(nóng)場(chǎng)同牛仔一起做面包，剪羊毛，體驗(yàn)一番幽默生動(dòng)的農(nóng)場(chǎng)生活。夢(mèng)幻世界的尼克中央主題公園，充滿了當(dāng)今最為流行的卡通人物以及形形的趣味游戲?？蓚愘e野生動(dòng)物育護(hù)樂(lè)園里的野生動(dòng)物種類繁多，是接觸大自然的好地方。您除了觀賞澳大利亞的特產(chǎn)如袋鼠、樹(shù)熊、鱷魚(yú)、鶴鴕、袋貂之外，還有鸚鵡及彩雀在空中寫(xiě)意翱翔，它們亦會(huì)飛到您的手上覓食，毫無(wú)懼意。

加拿大

加拿大太大了，它橫跨六個(gè)時(shí)區(qū)，又是個(gè)相當(dāng)漂亮的國(guó)家，從崇山峻嶺到森林湖泊，從北極苔原到浪漫海灘，一望無(wú)際的多彩天空，巨大的冰川，眾多主題樂(lè)園和互動(dòng)式博物館冬日育空地區(qū)奇幻的北極光與秋日落基山絢爛的楓葉大道，春夏季節(jié)在國(guó)家公園露營(yíng)，別指望一次能玩夠。

推薦地點(diǎn)及活動(dòng)

溫哥華山頂遠(yuǎn)足及野外觀光前往林恩峽谷吊橋及生態(tài)保護(hù)區(qū)，體驗(yàn)跨越古老吊橋的驚險(xiǎn)刺激，在充滿自然氣息的雨林中遠(yuǎn)足及野餐，還可參加獨(dú)具創(chuàng)意的樹(shù)梢探險(xiǎn)(Treetops Adventure)活動(dòng)，在100英尺高的樹(shù)頂欣賞風(fēng)光，在格勞斯山野生動(dòng)物保護(hù)區(qū)的森林中尋找灰熊，野狼和其他瀕臨絕種動(dòng)物的蹤跡，觀賞林場(chǎng)工人的表演。

美如仙境的賈斯柏，班夫國(guó)家公園：在公園里住上幾天，徒步，騎馬、劃愛(ài)斯基摩獨(dú)木舟，欣賞深藍(lán)的佩托湖，親密接觸哥倫比亞冰原，冰川及年代久遠(yuǎn)的森林。

蒙特利爾植物園，昆蟲(chóng)館及自然生態(tài)館：北美最大的植物園和昆蟲(chóng)館吧：10個(gè)溫室和三十多個(gè)園林匯集著世界各地的色彩和芬芳，兩萬(wàn)多種類繁多的植物，聚集了世界各個(gè)角落的昆蟲(chóng)上下飛舞，“生命之屋”里有成千上萬(wàn)種的植物和動(dòng)物，懸崖和水道，以及氣候本身所再生出來(lái)的令人嘆為神似的四個(gè)美洲生態(tài)系統(tǒng)。

另外適合合家歡的活動(dòng)

還有：捕蟹之旅踏上舒適，全天候的特制觀光船，便可參與下喂食塘鵝，親身體驗(yàn)捕蟹之樂(lè)，自己捉小蝦釣魚(yú)等，并可在船上享用現(xiàn)煮捕獲的活泥蟹，是澳洲獲獎(jiǎng)的輕松互動(dòng)式旅游項(xiàng)目，超級(jí)蜜蜂博物館：以它的活蜜蜂表演而聞名，每個(gè)景點(diǎn)有半小時(shí)的活蜜蜂表演，使你在一片嗡嗡聲中感到激動(dòng)而興奮。

藍(lán)光螢火蟲(chóng)生態(tài)夜游，有講解師帶領(lǐng)您走進(jìn)國(guó)家保護(hù)公園，在晚間拿著電筒，近距離觀看藍(lán)光蟲(chóng)的形態(tài)，它們一起生活在山洞里，就像滿天星星，場(chǎng)面會(huì)讓孩子驚嘆不已，

戶外探險(xiǎn)提示：

如果你已經(jīng)打算開(kāi)展家庭戶外度假旅行的重大計(jì)劃，為了旅程更加身心舒暢、其樂(lè)融融，請(qǐng)事先了解一些親子出游的注意事項(xiàng)

1　出游前體檢：特別是長(zhǎng)途戶外旅行，應(yīng)該為孩子做一次全面體檢，根據(jù)孩子體質(zhì)聽(tīng)從醫(yī)生建議。

2　別帶三周歲前的孩子旅行：低齡兒童體質(zhì)較弱，調(diào)節(jié)能力差，對(duì)外部世界的認(rèn)知能力也較低，最好不要帶他們出遠(yuǎn)門(mén)旅行，駕車去海邊或是附近的公園，甚至樓下的草坪，都是他們游玩的好場(chǎng)所。

3　4～7歲的孩子以短途旅行為佳：城市周邊的農(nóng)家樂(lè)，或者飛行不超過(guò)三小時(shí)的目的地，旅行時(shí)間在五天左右，注意目的地氣候與環(huán)境不要與原居住地相差太大，以免引起孩子水土不服等反應(yīng)：活動(dòng)也以海灘、戶外公園輕松娛樂(lè)為主。

4　最佳年齡在10～16歲之間：這個(gè)年齡段比較適合和父母出遠(yuǎn)門(mén)及戶外旅行(過(guò)了18歲孩子恐怕就不愿意和父母同行了)，既依戀父母又渴求獨(dú)立求知欲旺盛活潑好動(dòng)適應(yīng)及認(rèn)知能力強(qiáng)，也是人生觀殛世界觀形成的敏感時(shí)期，最適合把旅行當(dāng)做教育，通過(guò)旅行殛豐富有趣的戶外活動(dòng)，開(kāi)闊孩子視野、增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)及加強(qiáng)體質(zhì)，學(xué)會(huì)感恩家庭歸屬感，將是非常劃算的一筆投資。

5　選擇適合的目的地及行程：根據(jù)孩子及家庭人員的愛(ài)好，性格特點(diǎn)及體質(zhì)體能決定適合的目的地，列舉國(guó)外以下主題下有代表性的目的地供參考：

悠閑海島：可選擇馬來(lái)西亞沙巴泰國(guó)普吉新加坡民丹島、美國(guó)夏威夷，加勒比海群島等地：

田園山地：瑞士阿爾卑斯山地，英國(guó)鄉(xiāng)村、愛(ài)爾蘭城堡及新西蘭農(nóng)場(chǎng)，

文明探索：埃及金字塔，雅典衛(wèi)城、羅馬梵蒂岡、土耳其特洛伊、秘魯印加遺跡

藝術(shù)鑒賞：法國(guó)巴黎盧浮宮、美國(guó)紐約大都會(huì)英國(guó)倫敦大英博物館、意大利佛羅倫薩鳥(niǎo)菲茨美術(shù)館、倫敦夏季露天音樂(lè)會(huì)：

戶外探險(xiǎn)：美國(guó)黃石、優(yōu)勝美地國(guó)家公園、加拿大班夫國(guó)家公園、巴西亞馬遜熱帶雨林、摩洛哥撒哈拉沙漠：

野生動(dòng)物：肯尼亞馬賽馬拉國(guó)家公園、坦桑尼亞塞倫蓋蒂草原、澳大利亞天堂農(nóng)莊及野生動(dòng)物保護(hù)區(qū)、厄瓜多爾加拉帕戈斯群島：

自然奇觀：冬季阿拉斯加、北歐看極光，加拿大尼亞加拉、阿根廷伊瓜蘇瀑布，美國(guó)科羅拉多大峽谷、南極脈川、澳大利亞大堡礁：

主題樂(lè)園：迪斯尼樂(lè)園(美國(guó)奧蘭多、洛杉磯、日本東京)、日本hellokittly樂(lè)園、德國(guó)魯斯特歐洲公園、斯德哥爾摩六月坡主題公園、丹麥哥本哈根的蒂沃利公園、澳大利亞黃金海岸的夢(mèng)幻世界、海洋世界及華納兄弟電影世界。

6　選擇合適的出游方式：輕松跟團(tuán)游或?yàn)t灑自助游、或者高端的私人旅行訂制，這要根據(jù)自身?xiàng)l件、經(jīng)濟(jì)預(yù)算及目的地特點(diǎn)來(lái)選擇、如果偏重戶外旅行愛(ài)好者、助旅行或私人訂制旅行服務(wù)會(huì)更適合，因?yàn)闀r(shí)間會(huì)更自由，玩得更深入，畢竟，旅行的快樂(lè)更多來(lái)源于你和當(dāng)?shù)氐挠H密接觸。

7　安排豐富多彩的戶外活動(dòng)：無(wú)論帶孩子走到哪兒，都是為了讓他們玩得高興，家長(zhǎng)們可以根據(jù)孩子的年齡，愛(ài)好及體能狀況安排來(lái)讓假期更精彩：徒步及登山，游泳、浮潛、泛舟、漂流、沖浪等水上活動(dòng)，公園露營(yíng)及野餐，更別出心裁一點(diǎn)，可以在旅行過(guò)程中學(xué)習(xí)一些戶外運(yùn)動(dòng)技能：在愛(ài)爾蘭學(xué)騎馬，跳踢踏，在希臘學(xué)帆船、沖浪，在撒丁島學(xué)潛水，在瑞士學(xué)習(xí)滑雪或攀巖，當(dāng)?shù)囟紩?huì)有專業(yè)的戶外旅行服務(wù)機(jī)構(gòu)提供專業(yè)教學(xué)并頒發(fā)證書(shū)。

8　安全因素確認(rèn)：選擇好出行目的地，還要考慮出行的季節(jié)氣候是否適合，以殛當(dāng)?shù)氐男l(wèi)生安全及政局穩(wěn)定等前提。

9、做足行前功課：旅行需要計(jì)劃，父母要對(duì)旅游目的地有一定的了解和知識(shí)，通過(guò)網(wǎng)上查詢，購(gòu)買相關(guān)書(shū)籍雜志，咨詢旅行社或旅游達(dá)人，將目的地的吃住行游購(gòu)?qiáng)实纫亓私馇宄莆毡匾捻氈马?xiàng)，注意在安排上要具備適合孩子的條件，同時(shí)還要收集一些與目的地相關(guān)的歷史典故、神話傳說(shuō)、民俗風(fēng)情等，這些功課可以全程讓孩子共同參與，甚至放手交給他們來(lái)制作行程景點(diǎn)計(jì)劃及資料手冊(cè)，他們會(huì)做得興致勃勃；同時(shí)別忘記提前教育孩子如何在旅行過(guò)程中保護(hù)環(huán)境，做一名“負(fù)責(zé)任的旅行者”。

10　給孩子叫上伙伴：全程有同齡的伙伴一起游戲玩耍，對(duì)于獨(dú)生子女來(lái)說(shuō)意義非同一般，可以讓孩子玩得更盡興，提高孩子的認(rèn)知和交往能力，改善“獨(dú)生”對(duì)于孩子健康成長(zhǎng)的負(fù)面影響：父母也可以更省心――帶兩個(gè)孩子玩耍比帶一個(gè)省心，但要注意讓孩子按自己的喜好來(lái)選擇旅伴，否則會(huì)適得其反。

11　家長(zhǎng)要回歸童年：和孩子一起出游時(shí)，最好自己也成為小孩子，成為他們活潑、幽默的玩伴，從孩子的視角觀察，感受并表達(dá)，同他們一起玩鬧，既可以重新享受孩童的純真快樂(lè)，也讓孩子把你當(dāng)成無(wú)話不說(shuō)的好朋友，借機(jī)分享他們的內(nèi)心世界。

12　讓孩子做領(lǐng)導(dǎo)：如果你帶出門(mén)的是十多歲的孩子，那么從旅程計(jì)劃到旅行過(guò)程，請(qǐng)盡量讓孩子作主(絕大多數(shù)情況下)，父母做服從者，這種身份置換會(huì)帶來(lái)意想不到的好處：首先，家庭出游，有經(jīng)驗(yàn)的父母都會(huì)知道，孩子高興，大人才會(huì)高興；其次，小鬼當(dāng)家的感覺(jué)會(huì)讓孩子玩得更加興致勃勃，拓展他們的視野、增強(qiáng)獨(dú)立性及責(zé)任感，當(dāng)旅程結(jié)束，你會(huì)發(fā)現(xiàn)孩子不再任性或膽小，平日未被察覺(jué)的潛能被旅行激發(fā)出來(lái)：禮貌及勇敢理解及創(chuàng)造力