導語：如何才能寫好一篇師德報告會心得體會，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

這么多年來，我面對著孩子，懵懂、迷茫、不知所措、驚慌、焦慮也有喜愛和成就感帶來的快樂?？偟膩碚f，自己是發(fā)自內心的愛孩子。但是沒有更好的方法和專業(yè)理論來指導自己工作。愛孩子是母雞都能夠做到的事，所以真正做到愛孩子，要不斷學習師德師風，不斷學習和充實自己的專業(yè)理論知識，才能真正使孩子一生受益。

近期，伴隨著第三十六個教師節(jié)的到了，學校開張開展了系列活動，尤其是今天的師德師風先進事跡報告會，更使我認識到愛孩子是教育工作的第一要務。通過對師德師風的學習，我簡單得談談以下幾點體會：

第一，嚴以律己，注重言行。為人師表，堅持嚴以律己，增強自身的自控能力，每天都帶著一份好心情投入到工作中，帶著微笑迎接孩子。幼兒園的工作繁瑣、壓力大，但我都坦然的面對，不以個人的得失斤斤計較，不把個人情緒帶到工作中?？梢哉f每天我都是以平和的心態(tài)、飽滿的情緒，真誠的對待每一位孩子。用平平常常的心態(tài)、高高興興的心情來干實實在在的事情。

第二，培養(yǎng)良好的內在素養(yǎng)。天生麗質固然能給人以美感，使人愉悅，但是作為一名教師更重要的是塑造內在的修養(yǎng)，這樣教師本人的學識和內在素養(yǎng)就顯得格外重要。只有不斷的更新自己的知識，提高自身素質，不斷的完善自己，才能教好學生。在教學中我們要做到有效地備課，體現教師教學的智慧，常規(guī)教學做到扎實有效。

第三，刻苦鉆研業(yè)務。精通教學業(yè)務是教師之所以成為教師的關鍵。只有精通業(yè)務，才能將科學文化知識準確地傳授給學生。如果學生提出的問題教師總是不能準確地解答，教師在學生心中的威信就會逐步喪失，學生對教師也沒有信心可言，教師要提高教學業(yè)務水平，就必須自覺堅持學習和參加業(yè)務培訓，并在教學實踐中鍛煉和提高。我們一定要與時俱進，孜孜不倦的學習，積極進取，開辟新教法，并且要做到嚴謹治學，誨人不倦、精益求精。

第三,堅持“一切為了孩子，為了孩子的一切”，與每一個孩子建立平等、和諧、融洽、相互尊重的關系，關心每一個孩子，尊重每一個孩子的人格，努力發(fā)現和開發(fā)每一個孩子的潛在優(yōu)秀品質，正確處理教師與孩子家長的關系。只有我們把學生看重了，學生得到老師的尊重了，他們才會尊重老師，愿意學習這個老師所傳授的各種知識。用師愛鑄就崇高的師魂，在教育中要做到嚴中有愛、愛中有嚴，如果我們把學生當成天使，那么我們就生活在天堂。

第四，注重團隊合作。幼兒園的工作需要多方人員的配合才能得以良好運作，這就需要教師具備良好的“團隊精神”。團隊精神，字只有四個，簡單的說來就是溝通、信任、團結、協作、配合、互相幫助。幼兒園是一個大家庭，個人只有融入到這個大家庭才能得到提高，體會到工作的愉快，幼兒園也能得到良好的發(fā)展。因此，在工作中我們應該注意與老師的合作，不計較個人得失，以集體榮譽為前提，做好每一項工作。

因此，師德——不是簡單的說教，而是一種精神體現，一種深厚的知識內涵和文化品位的體現!師德需要培養(yǎng)，需要教育，更需要的是——每位教師的自我修養(yǎng)!在我的人生中，不需要轟轟烈烈，只要將作為教師的美德繼續(xù)下去，讓自己在不斷自我剖析、自我發(fā)展、自我完善、自我超越中實現我的人生價值!

擴展閱讀：

師德師風先進事跡報告會簡訊

為營造濃郁的尊師重教氛圍,大力弘揚高尚師德，近日，甘州區(qū)教育系統舉辦了“守教育報國初心、擔筑夢育人使命”為主題的師德師風先進事跡報告會，教師節(jié)受表彰的“師德模范”“美麗鄉(xiāng)村教師”“優(yōu)秀教師”等十名代表分別在甘州區(qū)思源實驗學校和甘州中學作了報告。

這次報告會是甘州區(qū)教育系統慶祝第36個教師節(jié)的系列活動之一，活動緊緊圍繞“立德樹人奮進擔當 教育脫貧托舉希望”這一主題，乘全區(qū)布局調整之勢，堅持“一優(yōu)化五優(yōu)先”原則，發(fā)揮本區(qū)“師德模范”等優(yōu)秀教師的榜樣、示范和引領作用，通過身邊的真人、真事、真情傳達正能量，通過弘揚教師的辛勤奉獻、不懈努力、感人事跡引領新時代教師隊伍建設的新風尚，激勵廣大教師從示范中汲取前進的動力，直面當前技術變革和受教育群體變化的現狀，勇于奮發(fā)，勤于探索，樂于奉獻，努力為加快建設幸福美好新甘州、奮力開創(chuàng)甘州改革發(fā)展新局面的時代篇章做出應有的貢獻。

篇2

剛開始進行的是填制憑證的工作。由于以前有過幾次簡單的實踐經驗，所以對于憑證也就一掃而過，總以為憑著記憶加上學校里學的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握，也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會計循環(huán)的基石——會計分錄，以至于后來制單時有點手足無措。會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯等就要靠實習時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務的單據整理好，并裝訂好，才能為記帳做好準備。

填制好憑證之后就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點象小學生都會做的事，可重復量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。例如寫錯數字就要用紅筆劃橫線，再用鋼筆在起上面更正。而寫錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，一定要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。對于數字的書寫也有嚴格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總帳的借貸雙方就不能結平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點馬虎，這并不是做作業(yè)時或考試時出錯了就扣分而已，要是在以后的工作中，這是關乎一個企業(yè)的帳務，是一個企業(yè)以后制定發(fā)展計劃的依據。

所有的帳記好了，接下來就結帳，每一帳頁要結一次，每個月也要結一次，所謂月清月結就是這個意思，結帳最麻煩的就是結算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要復查兩三次才行。一開始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數據，好在同組的同學要我先用鉛筆寫數據，否則真不知道要把帳本涂改成什么樣子。

篇3

聽說社會實踐的時候，我還在天目山野外實習，當時覺得能夠參加便是一種榮幸，而當真正參與進來后，身上不由地擔起了一份責任。

實踐中，除了去農村做調研和服務農村之外，我做的最多的便是寫報道。宣傳部只來了我一個人，我要寫所有的報道，任務很重。以至于我每天都在抓耳撓腮地寫稿子，很是痛苦。不過，收獲也不少，我對發(fā)報道的過程熟悉了很多，而高強度的報道也讓我了解到了自己的能力，從中清楚了很多事情。

我們的主題是“保護母親河，服務新農村”。出征時，心情非常激動，很期待。第一天在車客的社區(qū)，整理圖書室，后來某天在下范也在整理圖書，服務的同時可以借機“博覽群書”，很幸?！，F在的農村的確是建得越來越好，不止環(huán)境漂亮，文化建設也多了起來，以先輩為標榜，宣揚文化，新農村建設小有成效，不過仍需要努力，我們大學生要多多去服務新農村，貢獻自己的力量。

調研活動是我從沒干過的事，做的時候很新鮮，也挺有趣的。和不同的人交流，獲取需要的信息，也是一種能力，我總是很缺乏這能了。所以需要鍛煉，我很主動地去做調研，和村民們通過聊天獲取信息，往往要扯很久才能得到些什么，過程雖然漫長，但是能夠了解做一件事的方式，還是有所得。每天去不同的地方調研，去到美好的村莊時就像旅游似的好玩，到不怎樣的村莊大家也就一笑而過，只要是大伙在一塊兒，就感覺沒有什么事是擺不平的，什么事都是美好的。

印象最深刻的一件事，是16號晚上因為宿舍停水而集體住賓館。浩浩蕩蕩一群人，拎著大包小包奔赴賓館的壯景，相信不止我們自己，路人也會難忘的吧。走在路上的時候，我有一種逃難似的感覺，到住進旅館時發(fā)現自己錯了，這是通往天堂的一條路啊!賓館條件很好，一應俱全，那叫一個舒服啊。經歷過苦難雖然那也稱不上什么苦難總是特別能夠滿足，那一晚睡得很舒服，很窩心。

最具成就感的要數晚會了吧。大家伙為了節(jié)目獻計獻策，傾情排演，在下范村演出時取得了很好的反響。果然是團結一心真誠做一件事就會有收獲啊。聯想到20號的成果展，亦是如此，這么多天來的努力在這一天展示給市民們，可以課堂作文網說是一種驕傲，一種成就!

結束后大家瘋玩了一夜，我第一次通宵就是它了，與實踐一樣，很累但很開心。用心去做事，團結一心，會有很好的結果很早以前就知道這個道理，切身感受還是在這次實踐中。實踐告一段落，在以后的日子里，我會繼續(xù)努力，和大家一起努力，為我們的總隊而奮斗!

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大學生寒假實踐報告總結

XX年大學生寒假實踐報告：打工心得體會

篇4

寒假社會實踐是一項有意義的活動，對于在校大學生具有加深對本專業(yè)的了解、確認適合的職業(yè)、為向職場過渡做準備、增強就業(yè)競爭優(yōu)勢等多方面意義。下面就是小編給大家?guī)淼?021寒假社會實踐報告中的心得體會參考，希望能幫助到大家!

2021寒假社會實踐心得體會一寒假，我到我所在的社區(qū)居委會幫忙，進行社區(qū)服務。

從2.21到2.27，一個七天，我每日都去居委會服務，幫那里的工作人員整理資料和文件，走訪人民群眾，了解社區(qū)居民的生活情況。

剛開始，我并不適應那里的工作，覺得很無聊，很沒用。但是，通過與當地居民和工作人員的接觸，我逐漸了解到了這個社區(qū)服務的樂趣。

我知道了如何整理資料，如何照顧老人，如何體貼他人，也知道了成年人的艱辛、努力——這一切的一切，若是沒有走出家門，參與服務，就不會體會到的。

通過這次社區(qū)服務，我提高了社會適應能力和運用知識解決實際問題的能力，增強了社會責任感和使命感，也擴大了視野，對自己有了清醒的定位，不僅發(fā)現了自己知識結構中欠缺的一面，也感受到了現實和理想的差距，這對我們的學習、生活和工作都有很大的啟發(fā)。

比如說，居委會的資料總是井井有條，分類整齊，通過居委會大媽的言傳身受，我知道了學習應該也像整理資料一樣，每天都應該按門按科地把知識梳理一遍，這樣，不僅有利于查找，而且還有利于記憶。不只是學習，家里的一切也應當是這樣，書籍、衣服、玩具等等。

其中感受最深的是到社區(qū)里的老人那里慰問。

臘月寒冬，劉爺爺的孩子都去外地打工了。劉爺爺年輕的時候喝酒喝得太多，導致了中風，現在，每天他都會推著嬰兒車在院子里練習走動。

我和王大叔到他家?guī)退帐巴昙抑?，就和他一起去散步?/p>

一般的老人上了年紀都不會像他這樣日日不停，風雨不住地鍛煉，可見他的毅力有多么堅韌了。我以前曾經問過他，為什么要天天鍛煉，他告訴我說，這是必須的，如果不天天鍛煉的話，就永遠走不動了。

他還告訴我說，自己年輕時貪杯好飲才導致了現在這個結果，現在社會上，好多小孩13.4歲就開始吸煙、喝酒。

他們的這些做法都是對自己對父母對社會的不負責任的行為。希望我不要重蹈他的覆轍，要健健康康的成長。聽了這些話，我受益匪淺。

參加社區(qū)服務，對我是種鍛煉，也是種磨礪。雖然今后的學業(yè)會加重，但是在節(jié)假日，我一定會抽出時間參加這些服務。

2021寒假社會實踐心得體會二通過這次的社會實踐，讓我學會了很多東西，我深深地感受到一個人在工作崗位上的那份熱情。正因為如此，我才漸漸地懂得了一個道理：要創(chuàng)造自己的事業(yè)，就必須付出加倍的努力，憑著一個人對工作的執(zhí)，堅定的信念會指引著他走向完美的事業(yè)之路。

在實踐的這段時間里，我通過自己的努力奮斗，體會到了工作中的酸甜苦辣，這時才發(fā)現自己是最幸福的。因為我還在學習的階段，還沒能真正地接觸事業(yè)，沒能真正地了解到工作的難處和辛苦。想起來，還是覺得自己現在還是不錯的了，能在這么好的環(huán)境下讀書，為以后的工作打下基礎，只是，我覺得個別慚愧，都怪自己不夠爭氣，不珍惜這好的時間和機會去好好讀書，整天都無所事事，在家里一點事也不會做。是這一次社會實踐給了我學習的機會，同時也給了我一次記憶深刻的經歷。

在實習的過程中，我認真、負責地做好每一件自己該做的事，對自己產生，都得到了一個滿意的答案。原本以為自己已經學會了一些基礎的知識就夠用了，可到了實習的時候才知道原來自己要學的東西還有很多，以后自己要走的路還很長，不能只安于現狀，一定要奮勇直前。人是在不斷前進中成長起來的，雖然會有很多坎坷，但總是會有辦法解決的。做人不怕失敗，最怕失敗后永遠不能站起來。一定要相信自己，因為我總是對自己說“勇敢點，挫折?怕什么，風雨過后一定會有彩虹的”。于是，我便有著一個堅定的信念，那就是克服自己在成長中的困難，堅定不移地朝著自己奮斗的目標前進。我相信，自己的明天將會更加美好!

2021寒假社會實踐心得體會三8月6日開始的__暑期社會實踐活動，8月19日凌晨回到杭州，歷時12天。

我文筆不好，寫不出那種感受，那種觸動，和那種不忍，那種卑微，那種藏在骯臟中的善良。

窮，真的很窮;苦，真的很苦。

不過慶幸的是他們感受不到那種苦?；蛘哒f，孩子們感受不到那種苦。

第一天到達__縣__鎮(zhèn)時，發(fā)生了一個小插曲，于是我一直在想，我們的到來是否正確，一味的傾倒形式的愛是否會產生想要的后果，孩子的世界我們是否應該去打擾。那時候太過天真，或是在這個個人主義太過旺盛的社會中生存的過久，習慣性的先去考慮一個人的自尊，一個人心靈上的自在。

從東風鎮(zhèn)到天橋村，車子開上去，路超險，就那樣在懸崖旁邊，沒有護欄。然后是夸張的上坡，扭曲的下坡。還有小溪，然后我們的車蹚水而過，濺起一車的水花。

要致富，先修路，所以，它不富。

二、

第一天出去調研走訪，爬了很多山，走過很多泥路，一個隊五個人，數次體力到達極限，到后來前不著村后不著店，太餓了，吃了餿土豆。

那是我第一次真正意義上的接觸貧窮，那是我第一次真正意義上的感受到無力。我哭了，把我感動的那個男孩卻覺得稀松平常。走訪了很多戶人家，小孩都很多，大的照顧小的，小的抱著不會走路的。一路上還有人唯恐我們是抓計生的而百般提防。

廁所條件很差，有蜘蛛網，有蛆蟲。

居住環(huán)境很差，十五個人擠一個教室，尤其是三莊小學的教室，很小，很擠，窗戶都是破的。

兩個男生抹黑去挑水，我?guī)兔Υ蚴蛛姡飞纤ち藥柞樱瑳]覺得疼，沒吭聲。

貧窮之外，而團輔更讓我看到了孩子的懂事。同樣是小學的年齡，他們比城里的孩子懂的少太多，也乖巧太多，聽話太多。

在__莊做團輔的時候一個__的媽媽帶著他的子女和我們同去，作為社會的志愿者。說是體驗生活，后來他們給山區(qū)孩子們發(fā)物資，他們帶了鉛筆盒，筆，本子和橡皮。那位女士讓他的兒子和女兒發(fā)送那些物品，讓團輔的小孩子來領。

我知道那些拿到東西的小孩子心里大約都是欣喜的，可是我卻看到了悲傷，同樣的年齡，為什么偏偏是被施舍者，而那些施舍者，根本不懂他們的苦。而那些被施舍者，因為物質的原因，連不愿被施舍的資格都沒有。

后來是抹倮的團輔，大概是開展兩次，而且比較成功。令我認識了幾個印象深刻的小朋友。

“

我的未來不是夢

我認真的過每一分鐘

我的未來不是夢

我的姓跟著希望在動

”

我教他們唱這首歌的時候激情洋溢，以為自己總算帶來了一些不一樣的東西給他們，或許是精神支柱，或許是信仰的東西。

他們拖長了音節(jié)，他們用不標準的普通話唱著，他們用最響的聲音唱著，可是后來他們和我說“其實不知道歌詞是什么意思”

不知道什么是未來?

不知道什么是夢想?

不知道什么是心跳?

不知道什么是希望?

團輔課上很積極主動的小組長，我在說“你們要好好學習將來讀大學”時應的最響的小組長，私下里說他不想讀書，他要去打工。

這里的小孩子很拘束，不怎么講話，只有你在問“是不是”、“好不好”的時候會大喊一句“是”。他們給的永遠是正面的答案，他們或許隱約知道這樣做才是對的答案，但他們根本不知道究竟是不是，而我們就這樣被蒙混了過去。

這里的小孩子衣服，身上都很臟，脖子，手，臉上都有常年積累的黑塊。剛開始很難接受，但是后來我就已經做到抱著一個衣服很臟的小孩合影。

我甚至替一個小孩抓過蟲子。那是一個男孩，頭發(fā)很長，用五顏六色的牛皮筋扎了六條辮子，乍一看像個女生，因為沒錢擺酒，所以一直留著長發(fā)。

一年級，但是除了自己的名什么都不會寫，會對著我笑，但是不說話，不會說普通話，可能聽不懂。

那是在他的頭發(fā)上，我剛開始以為是臟東西，后來拿在手里發(fā)現是一條蠕動的蟲子，我現在想想還是一陣雞皮疙瘩。

當時我實在沒能刻服自己的惡心，反手放了回去，從口袋里拿出紙巾，再把蟲子包住，隔著紙巾狠狠的用力。從頭到尾他都一直笑著看著我，好像從我身上感染了善意，好像很喜歡我，但是，不說話。

因為一開始把他錯當成女孩，我一直挺喜歡他的，但是上課時他會跟著旁邊的小孩一起調皮，不會寫，畫畫很糟糕。

向來貧窮是會產生落后的，所以我觸目驚心的接受了他的千般不對。但是那后果，卻是要他自己去承受的。貧窮落后的后果。

三、

山里的小孩子，走山路厲害，爬樹也厲害。

他們走山路很有特點，開始了就不會停下來休息，并且腳下的步子都是一致的，不會變慢。

記得抹倮小學剛開始的時候，校長讓12個小學生幫忙抬水，被我們一上午就用光了。后來我們自己去抬水，抬著水喘著氣爬坡的學長和浩明，直直感嘆那些孩子是怎么樣挑上來的。再后來__和__兩個大個子抬水，被劉__嘲笑說“如果是我和翟__，早就到了”

我知道山里的孩子會走山路會挑水是正常，我知道他們生活在那樣的環(huán)境中自然會比我們精通的多，可就是會莫名感到心酸。那只是八歲的孩子，卻能抬起我們都抬不起的東西，走我們都走不好的路。

后來翟__摘梨給我，那樣高的樹，那樣危險的距離，卻絲毫沒有意識的晃啊晃，爭吵著比多，跳下來的時候跟我說“我會飛”。

我當時很害怕，渾身顫抖，怕一不小心掉下來怎么辦，然后喬柱和我說，他們爬慣了的，不會有事的。

或許很多人會說他們本來就是這個樣子的，沒什么好擔心的。但是怎么可以一點安危感都沒有呢，怎么可以這樣不重視自己呢，那樣柔軟的樹枝，隨便一個踩空，絕對就是一條命啊。再后來他們爬松樹摘松果。在樹頂叫囂著要培然哥哥拍照。

翟浪的笑容，代全的羞澀，翟__的倔強。都是一把刀，刻在我心里。

他們的快樂與悲傷，確確實實的與社會脫節(jié)著，而他們對于社會這樣子的認知，對于學習這樣的認知，對于打工這樣的認知，小孩子尚可以說是純真可愛，但我卻無奈的看到毫無未來而言。

我們只能帶來一束光，一束看似明亮但卻無法長久的光。

四、

我們生活在愛和仇恨里，我們掙扎在物欲之中。

但還有些人，沒有愛和仇恨，不懂世界，不懂未來，連可以努力的方向都沒有。

2021寒假社會實踐心得體會四在我們緣分聚首的日子里，有著最珍惜的友誼;在我們熱情青春的歲月中，有著最真摯的相知。即使我們現在分開，但我的祝福會一直像高高低低的風鈴，給你帶去叮叮當當的快樂!———題記

印度有一句諺語是這么說的：“一切河流交匯處，都是神圣的。”人與人之間的交會，也絕非偶然。雖然我不知道是基于什么樣的緣分而和他人相逢，但善待出現在我生命中每一個人，并且感謝這份緣分，我相信這就會是美好的開始。

__年暑期三下鄉(xiāng)讓我們這23個來自五湖四海的同學相匯在大化二中，共同發(fā)揚炙熱的愛國情，讓我們共同攜手二中親愛的學生們，讓我們一起度過這揮灑青春魅力、綻放青春光彩的7天，更讓我們一起在用汗水和快樂中結下深厚情誼，是彼此的緣分一直延伸至遠方……

場景一：青春起航

“融融的夏天，燦爛的陽光，師院三下鄉(xiāng)，飛揚青春風帆”。7月10號是我們“夢想的起點”——我們臉上綻放的美麗笑顏，我們身上散發(fā)出來的熱烈期待，都是我們“展翅”飛向大化縣的力量!青春活力的師院化生學院學子啟航!

場景二：大化藍天下

坐在車上的那刻起，我們一行人懷著無比激動的心情在路途中放聲高歌，游戲著。車旅雖然是枯燥乏味的，也是疲倦的，但原因是其間有隊友們的“精彩文藝表演”以及我們之間的談天說地，所以我們的旅程也不完全是灰色的。而當我終于到了大化縣這一片藍天下，踏上這一熱土時，完全被它的自然氣息所吸引——泥土的清香、空氣的清新、天空的湛藍都無疑是城市人所向往的。

場景三：廣場實驗

早上7點起床，弄好一切。然后我們這一行人搬起桌子凳子就奔向當地文化廣場，利用我們化生學院的專業(yè)知識對當地群眾做一系列的揭穿偽科學、反迷信的化學實驗。我們隊員都很努力的去宣傳這些相關知識，當地民眾也饒有興趣的觀看我們的實驗，也有一些群眾主動參與進來，更加親身體驗到了化學的作用，科學的力量。

場景四：調研

調研組的同學每天早早出發(fā)，頂著炎炎烈日去調研我們的課題。關于農村教育、網絡、家電下鄉(xiāng)的課題。他們身著橙色隊服穿梭在大大小小的街道，小巷上，在當地形成了一道靚麗的風景線。有時為了調查的范圍更廣泛些，他們甚至步行2個小時到當地的農村去采訪村民。每天都是這樣，披星戴月的回來。很辛苦，但他們覺得值得。

場景五：上課

我是教學組的一員，我們經過招收學生之后，我們在第二天就開始上課了，那些學生都很淳樸。從教室走回宿舍準備的路上，有個令我很深刻也感動的小插曲：幾個迎面走來和踩著單車的學生們熱情快樂地叫我們“老師好”!這些有著一張張可愛稚嫩的臉和一雙雙期待純真的眼睛的學生們，在與我們這只“小火花隊”的首次見面就非?？鞓?，也體會到當地人民的質樸熱情。正所謂星星之火，可以燎原。小火花隊雖小，但我們會是也能使傳播火種的使者!我相信這絕對是一個新的很好的開始，也和學生們打從心底的期待接下來共度之日。

場景六：敬老院

我們帶著水果以及慰問品來到了敬老院，與老人共度一個愉快的周末。陪老人們聊天，聽聽老人們年輕時候的那些事兒。我們還給老人們表演了節(jié)目。有唱歌曲的，有打太極的，有打拳術的。老人們都樂開了懷，有一個爺爺還很大膽的給我們唱了幾首歌曲呢，我們都很開心并且認真的聆聽著，這是一個充滿歌聲與笑聲的午后，我們從中收獲了許多，感受到了許多。

場景七：參觀工廠

在當地領導的帶領下，我們參觀了當地的經濟企業(yè)和工廠。期間我們去了水泥廠，錳礦廠，水電廠參觀，認真聽著企業(yè)領導的介紹，并做好筆記。感嘆于水電廠的規(guī)模，我們算是開了一回眼界，我們下到了紅水河一下的一百米處，感覺很新鮮。同學們都很歡雀并且新奇的環(huán)視著周圍的環(huán)境。當我們結束了參觀之旅，我感覺到又上了一次生動的課程。這是在課堂上你絕對體會不到的。

場景八：團體培訓

在老師的帶領下，我們一座三百多米的山做為我們的培訓目標，我們24個人就這樣冒著烈日在崎嶇的山路上爬行著，由于我平常少鍛煉的原因，慢慢的掉隊了，但始終有個師弟在后面保護著，心里覺得特感謝。這就是團隊精神吧，互相協助，互相幫助，互相鼓勵著。

場景九：體育嘉年華

我們組織學生們一起開展了體育嘉年華活動，大家都玩得很開心。夾豆子、運水、運籃球等游戲給我們帶來了很多歡聲笑語。每個人都露出了最最輕松，最自然的笑容。笑聲一直充滿著整個游戲的過程，這搭到了我們的舉辦這次活動的目的，給學生們帶來歡樂。

2021寒假社會實踐心得體會五幾天的寒假社會實踐很快就接近尾聲了，這幾天在外面的調查、宣傳，雖然遇到了一些困難，但總的來說還是很開心，也完成了組織的任務。

第一天我們組的實踐活動還算順利，那天我們的目的地是市三醫(yī)院，早上從學校出發(fā)，一路順利地到達了市三醫(yī)院，與醫(yī)院商量后，我們得以在門診部發(fā)問卷進行調查，門診有很多患者在排隊等待，我們就找他們幫我們填寫調查問卷，雖然有些還是會拒絕，但總的來說還是挺順利。中午的時候我們就完成任務收工回校了。

我記憶最深的是第二天，那天我們組遇到了許多問題。本來早上很早就出來了，但由于公交有誤，我們找不著換乘的車站，于是四處打聽，好不容易找著了乘車地點，卻在等車一段時間后被告知那路公交車已經停開了!于是商量后決定一部分人開始就地分發(fā)問卷進行調查，一部分人繼續(xù)打聽路線。最后我們好不容易在將近中午的時候到達我們的目的地——成西醫(yī)院，與門診部商量時卻不被允許在那兒進行調查、宣傳。后來我們試圖與院辦公室的領導進行溝通商量，卻還是被他們以各種理由拒絕。那時我們有些不知道該怎么辦，是該放棄然后回學校嗎?商量后我們決定另找一家醫(yī)院。輾轉奔波，我們在下午到了溫江一家愿意與我們合作的醫(yī)院，然后開始調查。之后我們在住院部進行調查，也沒出現其他問題了。

第三天我們就在學校周邊進行調查，沒走太遠，也沒出什么情況，和第一天差不多。

其實在實踐中遇到困難是很正常的，做任何事情都會遇到困難，我們所要學會的就是如何在遇到困難時保持冷靜并迅速找到解決辦法，把損失降到最低。好在雖然實踐中出了一些問題，花費了不少時間，我們的調查還是完成了，讓我們的辛苦奔波沒有白費。

在這次實踐中，我發(fā)現做事需要熱情。當我們充滿熱情地去向別人介紹、宣傳醫(yī)改知識以及請他們填寫問卷時，他人的接受程度遠遠高于我們沒有熱情時的介紹。同時，我們應該要學會有效的溝通方式，不能你講了很多人家還不知道你講了些什么。我們還應該注意做事效率，有效地提高做事效率有助于我們得到良好的結果。

篇5

在接下來的幾天里我對工作及流程做了大致的了解，關于佳通的品牌和八中機款做了下筆記。對手機的功能性也仔細的對比了一下?？粗鴦e的營業(yè)員在熟練的推銷著自己的商品，讓我想起來了曾有人說：“如果你有權勢，就用權勢來壓倒對方;如果你有金錢，你就用金錢來戰(zhàn)勝對方;如果你既無權勢，又無金錢，那就得運用謀略。”謀略就是出其不意，攻

其不備。也就是說，乘對方還沒有防備之時，發(fā)動攻擊，行動出乎對方意料之外。商場如戰(zhàn)場，有謀者勝。推銷時也不例外。

對此，我說一下我的方法：

1。欲擒故縱法，當和顧客交談時，可以表現出一種漫不經心的態(tài)度，就是說能否想他推銷商品表現的毫不在意，這種態(tài)度有時反而能引起顧客的興趣。

2。事例啟迪法，領悟道理，使之接受你的意見。就是在說服對方時不正面直說，而是舉例讓對方借鑒，從中受到啟發(fā)。

3。借名釣利法，就是借助名人，名牌，名勝等效應，來提高自己商品的知名度，達到行銷的目的。

4。幽默詼諧法，在行銷界它還是一種謀略。

5。裝愚示傻法，在一般人眼里，優(yōu)秀的推銷員都是那些口若懸河，反應靈敏，精明干練的強者，其實并不盡然。有時那些看起來“傻笨愚呆”“口舌笨黜”“一問三不知”的推銷員，卻屢屢在談判桌上獲勝。原來，他們采用了“裝愚示傻”的謀略，即故意擺出什么都不明白的愚者姿態(tài)，讓強者英雄無用武之地。

一個月的社會實踐一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多東西，而這些東西將讓我終生受益。社會實踐加深了我們與社會各層人的感情，拉近了我

們與社會的距離，也讓我們在社會實踐中開拓視野，增長的見識，進一步明確了我們作為學生的成才之路與肩負的歷史使命。社會才是學習和受教育的大課堂。在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭中打下了更為堅實是基礎，所謂“艱辛知人生，實踐長才干”希望以后還有這樣的機會，讓我從實踐中得到了鍛煉。

在時間的崗位上留下的是汗水，帶走的是知識;在實踐的期間留下的是快樂;帶走的是深厚的友誼。從實踐中走來，帶不回任何精湛的技術，但帶回的是我一生最寶貴的，最值得珍惜的收獲。

從今后的學習和生活中我們要擺正心態(tài)，正確定位，好好學習，努力提高自身的綜合素質，適應時代的發(fā)展需要，做一個對社會，對人民有用的人。

一路的艱辛與微笑，雖然有所收獲，然而所學的才是開始，新的考驗和抉擇在等著我們，這要我們奮斗不息，不斷進取，請不要讓我們年輕人的時光留下太多的遺憾。

暑期手機銷售社會實踐報告(2)

時光荏苒，時間從未為誰逗留，轉眼間，我們已是一名大三的學生了。今年的暑假，是我長這么大以來最充實的一個假期，第一次真真正正地走入社會，切切實實地鍛煉了一回，感觸良多。

作為一個和營銷相關的廣告學專業(yè)學生，一直以為銷售是件很容易的事，但很多事情往往就是看著簡單，做起來難。這個暑假我選擇的是手機銷售，兩個月的時間，總算是在這個行業(yè)入門了。

經過了兩個月的摸索，我認為，銷售的目的不能單單是為了推銷產品，更重要的是要令顧客滿意。當顧客經過銷售員的推銷后，找到了自己所需要的產品，就會產生一個滿意度，他們對產品的滿意度越高，也就表示對店鋪的滿意度越高，這樣子帶來的后續(xù)利益會更高。而且，當你成功地把產品推銷出去后產生的成就感是無與倫比的美妙感覺，這證明了，又一個相信你的人出現了。所以，作為一個稱職的銷售員，不能僅僅為了利益而盲目推銷產品，或硬是把客人不需要的東西推銷給客人，這會讓客人產生反感的感覺。但是，站在員工的角度，我們應該為店鋪制造更多的利益，這就需要我們認真地觀察了。例如，一個客人進來是要買手機外殼的，這時我們可以趁機看一下客人的手機膜是否需要更換了，若這時不經意地對客人說：“你的手機膜都磨花了，需不需要更換一個。”讓客人注意到這個問題之后，就很有可能為店鋪增加利益，同時也滿足了客人的需要。除了銷售，我覺得還有一個很重要的問題就是售后服務，我覺得作為一個合格的銷售員，當我們面對售后問題的時候一定要微笑，要耐心地解決，不能讓顧客的不滿情緒擴大，從而影響到店里的其他顧客。

篇6

我們定了“微心愿”作為我們的活動主題，這次活動的內容主要是了解社會上一些需要幫助的人有哪些困難，盡自己所能并號召社會上有能力的人們幫助他們解決困難。雖然我們都熱情高漲，但第一次做這種活動，還是有些棘手，不過在隊長的帶領下，在團隊成員們的分工合作以及互幫互助下，我們順利的完成了這次活動，并且收獲頗多。

在前期的準備工作做好后，我們開始分工合作采訪路邊的清潔工，環(huán)衛(wèi)工，擦鞋工等等，了解他們工作上的困難以及心中的一些美好的微心愿。然后我們聽從了學長們的建議，找十堰市相關部門反映情況并尋求幫助，畢竟一個團隊的能力是有限的，這讓我領會到“眾人拾材火焰高”的道理。

我們還去了西溝鄉(xiāng)小學，與那里的貧困學生進行交流，收集他們的微心愿卡片，并幫助實現他們的愿望。這個過程也是十分艱難的。我們首先去了十堰市市團委，再找到張灣區(qū)縣團委，最后來到西溝鄉(xiāng)村委會，一步步的實施我們的工作，最后還聯合十堰市微力量組織幫助他們達成心愿，一路走來可謂是曲折坎坷，最后在我們的團隊合作下順利完成。在這過程中，我明白了許多道理，要想把一件事做好，首先要有足夠的自信和明確的實施計劃，然后要有一種積極面對的態(tài)度，堅持不懈的走下去，這樣才能辦好事情，才能有所收獲。

篇7

濃濃夏日，驕陽似火，依舊擋不住我們“筑夢人”社會實踐隊的熱情。就在這個7月，在領導的帶領下我們整裝出發(fā)。21日我們整隊人抵達長沙，進行快速整頓休息后便馬上投入到實踐活動中。16個人的實踐隊伍，由于大家之前也有所熟識，所以團隊氛圍極好，團結意識濃烈，在每晚的總結例會中大家也都積極發(fā)言抒發(fā)感想，為實踐工作順利進行而出謀劃策。策劃書，活動推進表，調查問卷，宣傳單……一切都進行的有條不紊。

22日，參觀中建五局的企業(yè)文化館，建立大學生實習基地。一大早，我們早早的來到公司，在講解員親切的帶領下，我們參觀了企業(yè)文化館，看到他們一路走來的艱辛與成就，感受到中建五局濃厚的企業(yè)文化與企業(yè)精神。隨后我們舉行了大學生實習基地揭牌儀式，為武漢理工大學與中建五局之間的良好關系，方便今后學生來到長沙中建五局進行實踐活動建立良好的橋梁。

23日，我們與曾在我校畢業(yè)，如今在公司表現出色的老校友進行深入交流。帶著之前收集的大學生比較關心的大學生活與就業(yè)的種種問題，學長們也一一做出了詳細解答，并結合自身工作經歷讓我們更加切實感受到大學學習與工作就業(yè)之間的聯系與差異。深刻懂得實踐實習的重要性，知識應與實踐相結合才能更好的適應職場工作。隨后我們參觀了柏寧地王廣場項目，親身來到工地，感受工程實施，烈日當頭我們看到的是一張張努力認真的臉。負責人用淺顯易懂的方式為我們講解了工程概況和實施難度，我們自由提問不懂之處也得到一一解答，收獲很多專業(yè)的知識。24日，我們參觀了湖南日報傳媒中心工程與梅溪湖工程，并組織了觀摩會。

篇8

11月8日，黨的十在北京人民大會堂隆重召開。我作為一名大學生村官，作為新農村建設的一員，格外關注十為未來黨和國家發(fā)展指明怎樣的前進方向，如何回應基層干群對“三農”問題的迫切關注；當天上午8點我剛到村部就懷著喜悅的心情，打開電視直播，組織村里干群收看開幕式盛況和胡總書記所作的大會報告。

上午9時大會準時開幕，胡總書記在大會報告中主要就過去五年工作和十年工作進行了基本總結、尤其是在民生方面和政治體制改革方面，以及轉變經濟發(fā)展方式方面做了重要闡述，十年間我國的變化很大，人民生活水平提高很快，尤其是精神文化生活日益豐富，民生保障日益健全，充分說明中國特色社會主義道路的正確和光明前程。

報告主題鮮明、高瞻遠矚、實事求是，催人奮進，對中國特色社會主義道路和科學發(fā)展觀的論述，思想深刻、內涵豐富，作為一名大學生村官，一名農村基層工作者聽了很受鼓舞，很是興奮，報告中關于富農、強農、惠農以及培養(yǎng)年輕人的論述更為精辟，尤其是胡總書記報告中關于青年的論述印象特別深刻，總書記要求：“全黨都要關注青年、關心青年、關愛青年，傾聽青年心聲，鼓勵青年成長，支持青年創(chuàng)業(yè)。希望廣大青年要在投身中國特色社會主義偉大事業(yè)中，讓青春煥發(fā)出絢麗光彩。”聽了這段話讓我們大學生村官倍受鼓舞，更加堅定了我們大學生村官扎根基層的信心和決心，我們應當在農村廣闊天地歷練品質，磨練意志，不辜負組織和群眾的重托，努力成為基層組織的帶頭人、群眾服務的貼心人、脫貧致富的領路人。

學習黨的十，形式多種多樣，方法各具特色，但不管什么形式，不論何種方法，歸根到底只有通過真抓實干、埋頭苦干、務實大干，才能破解發(fā)展中的難題和問題，才能化解矛盾，實現發(fā)展。干，未必成功；不干，必然會失敗。一句話，只有干才是硬道理。

此外， 胡總書記在十報告中闡述，“全黨必須牢記，只有植根人民、造福人民，黨才能始終立于不敗之地”、“為人民服務是黨的根本宗旨，以人為本、執(zhí)政為民是檢驗黨一切執(zhí)政理念的最高標準”等執(zhí)政理念話題幾乎貫穿始終。

我們作為一名大學生村官，就要是始終貫穿　“以人為本、執(zhí)政為民”理念，始終奉行以人為本。在基農村層工作要想贏得群眾的真心擁戴，就必須把以人為本、執(zhí)政為民作為第一追求，始終把一切為了農民群眾幸福作為最大的責任和追求。是心系群眾還是心系自己，是為群眾謀利益還是為自己謀私利，這是衡量我們大學生村官和黨員干部在政治上合格不合格，作風上過硬不過硬的標桿。只有我們把群眾的利益放在第一位，始終與群眾心連心、同呼吸、共命運，才能得到群眾的支持和擁護。

篇9

經過幾周的時間，我們在老師的細心指導下完成了這次實踐。這次實踐是我大學以來比較正式的一次實踐，雖然以前也做過一些實踐，但是這次實踐給我一種不一樣的感覺。通過這次實踐，我對研究調查有更進一步的了解。就這一次的實踐我對其研究內容和實踐過程有一個體會。

從研究內容上，我們的這次的實踐的主題是對在華中農業(yè)大學中留學生的一個校園適應性的一個研究。外國人來華學習必然會遇到很多不適應的問題，對此，我們通過一些文獻，了解到他們一般會有哪些方面的不適應性因素。其中主要有三個大的方面：生活環(huán)境適應、學習適應以及社會文化環(huán)境適應。其實這也是一個人從一個環(huán)境到另一個環(huán)境時會遇到的問題。從最后的量表分析得出大多數人處于一般不適應的情況。這個結果顯示出學校對他們提供的條件不是很合適。為了讓他們能夠很好的適應下去，學?？梢杂幸恍└纳拼胧?。一方面讓留學生能夠達到他們來華留學的目標;另一方面也可以顯示學校的在留學生方面的優(yōu)越性。畢竟生活不好什么也做不好。

從實踐過程中體會更深，以往的研究對象是中國人，至少在交流方面上不會太難，這次的對象是外國人，并且來自不同的國家，有些禮儀習慣顯然不同，在發(fā)放問卷過程中甚至可能與他們的禮儀習慣相矛盾而使得他們心中的不快;在問卷設計上也很有挑戰(zhàn)性，因為他們的漢語水平畢竟有限的等等一些系列問題。在此我進行一個詳細的總結。首先從準備階段，我們在確定主題的時候展開過激烈的爭論，大家都有自己的看法，使得主題換了又改，最終以留學生為研究對象來確定了主題。當然這表示大家的積極性還是比較高的。在確定主題后，我們進行文獻綜述的書寫。文獻的綜述的書寫免不了查文獻，還好有了前面幾次調查實踐的經驗，對于文獻綜述的書寫并沒有那么困難。文獻綜述是我們確定問卷中的問題的主要依據。接著便是設計問卷的過程，這部分老師對我們很嚴厲，我們修改了很多遍才得到老師的認可。這也讓我深刻的了解到如何設計一份好的問卷，這部分學到了很多以前研究調查沒有注意到的一些問題。以前的實踐要求不高，設計的問卷很沒有科學性。通過這次實踐，對問卷設計有一個質的飛躍。接下來到了最難的部分就是發(fā)問卷。我們找到了留學生宿舍樓，因為對象是留學生，一些習慣我們并不了解，樓管阿姨也建議我們不要去宿舍發(fā)，僅僅只是在樓棟下面等，因為會有留學生經過。過程中遇到很多困難，我的英語不好，和他們交流很費勁，僅僅只能進行簡單的口語交流。幸運的是他們還比較的配合，不過也有拒絕的，讓人受挫。還有將問卷帶回宿舍后不還回來，使得回收率沒有百分之百，還好回收的都是有效的。最后進行數據錄入，進行分析得出結論。

總而言之，經過這次的實踐，我的專業(yè)技巧得到一定的熟悉，更加的熟練了。雖然在這過程中遇到了很多的困難，但是通過大家的齊心協力，我們還是完成了實踐。大家都學習了很多的東西，不僅在專業(yè)上，在社會認知上有了一定的提升;最最重要的是我會在今后更努力的去學英語的。最后謝謝吳老師的在這次實踐中對我們細心又嚴厲地指導，我又成長了不少。

篇10

12月12日下午，杭鋼的天空有點陰暗，冷風有點刺骨，但是很多杭鋼人的內心卻涌動著一股暖流，這暖流來自一名已故的浙江電力工作人員——江小金。這是一場個人先進事跡報告會，一開場，我就被主席臺兩側屏幕上的一張樂觀豁達的笑臉吸引住了，很平凡的笑，很堅強的笑，很真實的笑，是的，他就是江小金，原國家電網浙江省電力公司寧波電業(yè)局原副總工程師，一位長期奮戰(zhàn)在電網建設一線，用生命詮釋對黨的忠誠、對事業(yè)無悔追求的電網員工。

追憶江小金的生平，可以形容為簡單卻不容易，平凡卻又偉大。1970年10月，年僅17歲的江小金成為了一名送電線路工，只有初中文化程度的他憑借著自己的勤奮好學的和認真鉆研的學習工作態(tài)度，于1977年被單位推薦進入浙江大學。畢業(yè)后，成為寧波電業(yè)局線路專業(yè)的第一個大學生。在涉足電力行業(yè)40年的時間里，江小金從一名普通的送電線路工一路成長為浙江寧波電力設計院院長、寧波電業(yè)局副總工程師，終其一生奉獻給了電網事業(yè)。但是他卻輕描淡寫道：“我的一生不過是在地球上輕輕地畫了幾條線?！?/p>

一個人做一件事不難，難的是一輩子投入精力心血堅持做好一件事，立足崗位，深入探索，拓展領域，創(chuàng)新爭優(yōu)，同時言傳身教，亦師亦父，而這一切江小金都做到了。他這一生完成了4700多千米、110千伏及以上輸電線路的設計任務，300多個輸電線路的工程設計，18000多張設計圖紙的設計校核，足跡遍布寧波市11750多座電力線路鐵塔，踏勘里程更是無法丈量計算，更有數以計數的各種獎項和國家技術創(chuàng)新……龐大的數字印證了他孜孜不倦、永不懈怠的頑強意志。與一般的領導不同，他不喜歡呆在辦公室里，更傾向于實地研究解決問題，再艱難困苦的環(huán)境也擋不住他那顆炙熱的責任心。冰災、臺風、暴雨的侵襲和摧毀，他總會出現在最前線，身體力行，以最快速度還百姓以光明。哪里有搶修、有重活，哪里就有他，日夜連軸轉，吃住在現場對他來說更是家常便飯。

江小金對工作和企業(yè)幾乎傾盡了畢生，但在此之外，他也是個對生活無比熱情和眷戀的人，最大的愛好就是攝影，而最喜歡拍攝的也是那些沐浴在陽光下的鐵塔和輸電線路。那種在金色的光芒下映照出來的鋼鐵巨人充滿了柔情與靈性，一如他高大的身材卻也充滿了細膩與溫暖。他捕捉的畫面或清麗唯美或自由遼廣或雄偉宏麗，無不透露著他內心的企盼，讓人恍如可以看見那份追求萬家燈火的希冀。

整場報告聽下來，有一句話總是回響在我耳畔，揮之不去，那是江小金最常說的一句“看見鐵塔、導線，就覺得親切，看到萬家燈火，就覺得自豪。”能擁有這種情懷，足以看出了電力事業(yè)已經深深扎根在他的心上，他真的是用心在實踐著他的夢想，用行動在回報著企業(yè)對他的栽培。我一直覺得夢想和事業(yè)合二為一的人是最完美的，我想江小金一定是辛苦并幸福著的。而現今的社會，太多人被金錢利益蒙蔽了雙眼，模糊了理想信念，工作變成了一種任務和痛苦，完全不能站在更高的角度，以實現自我和回報社會為目的，讓工作只成為了一種謀生的手段。如果你也看見了江小金的一生，如果你真的可以看見在這個名利驅使的大潮流里還有人這般的淡泊名利和無私奉獻，那么，你是否會有所觸動？

我們鋼鐵行業(yè)類似于電力行業(yè)，現場是高溫、高危險性作業(yè)，經常面對搶修檢查之事，從江小金的事跡中我似乎也明白了一些。偉大這個詞，不只是說一個人做出多少的豐功偉績，而是立足崗位，做好做精本職工作，加大思考的深度與廣度，切切實實地尋求更佳更省的生產和解決問題途徑，每個人的積極配合勢必會帶來宏觀的經濟效益。但現實是目前職工的責任心還有待進一步提高，思想上的認識還未達到一定的高度。俗話說“細微決定成敗”，而人們往往最疏忽的就是細微，倘若每個人都按制度規(guī)定來辦事、生產，那么就不會有這么多的工藝違章和不規(guī)范操作了，所謂的考核其實也不過是客觀上的監(jiān)督罷了。江小金也曾是一名再普通不過的送電線路工，能有日后的發(fā)展完全是因為他如此明白責任和追求為何意，如他說的真是做到了忠心耿耿為企業(yè)，一心一意為職工。