導語：如何才能寫好一篇商業(yè)模式理論，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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[關鍵詞]商業(yè)模式;企業(yè)經營理論;理論框架;結構性維度

[中圖分類號] F270[文獻標識碼] A

[文章編號] 1673-0461(2009)11-0001-08

市場經濟的特點之一,便是競爭。市場競爭與企業(yè)商業(yè)模式之間存在著一種挑戰(zhàn)和回應的關系。今天,新經濟的出現(xiàn)和互聯(lián)網公司的大起大落大大地促進了人們對企業(yè)經營規(guī)律認識的深化,進而使企業(yè)商業(yè)模式越來越受到重視。美國管理學家加里?哈默爾(Hamel,2003)認為,為了創(chuàng)造新市場和財富,管理者首先需要考慮整個商業(yè)概念的創(chuàng)新。商業(yè)概念或商業(yè)模式是一個框架,用于明確如何創(chuàng)立公司、銷售產品和獲取利潤。先行者們不是小幅度調整已有的商業(yè)模式,而是以非常規(guī)的方式創(chuàng)造出全新的模式。[1]哈佛大學管理學家瓊?馬格麗塔(Magretta,2002)認為,一個好的商業(yè)模式對任何一個成功的組織來說,仍然是不可或缺的,不管它是一家新企業(yè)還是一家老公司。[2]

一、商業(yè)模式的含義

任何一個組織,無論是否涉及商業(yè)領域,都存在著一個商業(yè)模式(business model)①問題。

商業(yè)模式這個詞最早是出現(xiàn)在20世紀70年代的計算機科學雜志上,是被用來描寫資料與流程之間關聯(lián)與結構的(Konczal, 1975[3];Dottore, 1977[4])。在電子商務興起后,大量的新公司采用不同以往的方式經營他們的業(yè)務,為了和“傳統(tǒng)經營”進行區(qū)別而廣泛的使用商業(yè)模式一詞。瓊?馬格麗塔(Magretta,2002)認為,“商業(yè)模式”這個術語最初來自電子表格軟件的廣泛應用,它使得計劃人員可以根據(jù)不同的假設方便地修改參數(shù),從而得到不同的計劃方案。[2]

美國著名管理學家彼得?德魯克(Drucker,1994)將商業(yè)模式稱為企業(yè)經營理論(business theory)。[5]美國管理學家邁克爾?漢默博士(Hammer,2004)將商業(yè)模式稱為“運營創(chuàng)新”(operational innovation),并認為這是企業(yè)的深層變革(deep change)。漢默強調,運營創(chuàng)新可能很陌生或者缺乏魅力,但它卻是實現(xiàn)卓越業(yè)績的惟一持久基礎。它不同于運營改良和運營優(yōu)化,運營創(chuàng)新意味著要用全新的方法來完成任務,開發(fā)產品,提供客戶服務,或者完成企業(yè)運作的其他活動。今日的經濟充斥著天花亂墜的宣傳手法,而顧客從未像現(xiàn)在這樣成為市場的強大主宰,運營創(chuàng)新在這種情況下就成為高級經理人手中最強大的戰(zhàn)略武器。只有理解運營創(chuàng)新如何產生,以及理解運營創(chuàng)新的障礙來自何處,經理人才能嫻熟地運用這一利器,使企業(yè)在競爭中遙遙領先,并始終保持領先優(yōu)勢。[6]

瓊?馬格麗塔(Magretta,2002)認為,商業(yè)模式是在描寫企業(yè)的每個部分如何匹配起來進而組成的一個系統(tǒng),是為了幫助顧客創(chuàng)造價值所進行的活動。[2]瑞士洛桑大學學者馬格利?杜波森(Dubosson et al,2002)等人認為,商業(yè)模式是企業(yè)為了進行價值創(chuàng)造、價值營銷和價值提供所形成的企業(yè)結構及其合作伙伴網絡,以產生有利可圖且得以維持收益流的客戶關系資本。[7]美國密歇根大學商學院公司戰(zhàn)略學助理教授阿蘭?阿福亞赫(Afuah,2004)進一步指出,商業(yè)模式是企業(yè)在給定的行業(yè)中,為了創(chuàng)造卓越的客戶價值并將企業(yè)推到自己獲利的位置上,運用其資源執(zhí)行什么樣的活動,如何執(zhí)行這些活動以及什么時候執(zhí)行這些活動的集合。這就決定了商業(yè)模式是運用企業(yè)的資源在特定的時間、以特定的方式、執(zhí)行特定的活動為目的,明確為了創(chuàng)造卓越的客戶價值并確立企業(yè)獲取市場價值的有利地位的各種活動的集合。[8]

印度班加羅爾管理學院教授馬哈迪溫(Mahadevan,2000)認為,商業(yè)模式是對企業(yè)至關重要的三種流量――價值流、收益流和物流的惟一混合體。[9]羅素?托馬斯(Thomas,2001)認為,商業(yè)模式是開辦一項有利可圖的業(yè)務所涉及流程、客戶、供應商、渠道、資源和能力的總體構造。[10]美國賓州大學沃頓商學院教授拉菲爾?阿米特和法國楓丹白露大學助理教授克里斯多夫?左特(Amit and Zott, 2000)認為,商業(yè)模式是企業(yè)創(chuàng)新的焦點和企業(yè)為自己、供應商、合作伙伴及客戶創(chuàng)造價值的決定性來源。[11]

加里?哈默爾(Hamel,2003)認為,我們必須拓展創(chuàng)新的觀念,商業(yè)模式創(chuàng)新是產品的延伸。更重要的是,狹窄的創(chuàng)新觀念不可能創(chuàng)造新的市場和財富。如今,只有徹底創(chuàng)新才能引領明顯的進步。這要求我們必須急劇增加現(xiàn)有的戰(zhàn)略變化,創(chuàng)造能夠讓我們尋找新主題和新方向的成千上萬新思想。然后最高管理層的角色――即最高管理人員――從戰(zhàn)略制造者的角色發(fā)生轉換,變成在最革新的公司里不斷涌現(xiàn)的思潮中尋找新商業(yè)模式的人。[1]

美國北卡羅萊納州立大學教授邁克爾?拉帕(Rappa,2004)認為:“商業(yè)模式就其最基本的意義而言,是指做生意的方法,是一個公司賴以生存的模式――一種能夠為企業(yè)帶來收益的模式。商業(yè)模式規(guī)定了公司在價值鏈中的位置,并指導其如何賺錢?！彼M一步指出,商業(yè)模式明確了一個公司開展什么樣的活動來創(chuàng)造價值、在價值鏈中如何選取上游和下游伙伴中的位置以及與客戶達成產生收益的安`類型。[12]

筆者認為,商業(yè)模式至少包括三個層面的含義:其一,任何組織的商業(yè)模式都隱含有一個假設成立的前提條件,如經營環(huán)境的延續(xù)性,市場和需求屬性在某個時期的相對穩(wěn)定性以及競爭態(tài)勢等等,這些條件構成了商業(yè)模式存在的合理性;其二,商業(yè)模式是一個結構或體系,包括了組織內部結構和組織與外界要素的關系結構,這些結構的各組成部分存在內在聯(lián)系,它們相互作用形成了模式的各種運動;其三,商業(yè)模式本身就是一種戰(zhàn)略創(chuàng)新或變革,是使組織能夠獲得長期競爭優(yōu)勢的制度結構的連續(xù)體。

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[關鍵詞]商業(yè)模式創(chuàng)新；綠色商業(yè)模式；評價指標

[DOI]10.13939/ki.zgsc.2017.02.179

當前，氣候變暖、資源缺失是一個充斥著各大場合的熱門話題。根據(jù)畢馬威的調查顯示，2006年，我國250個大公司中約52%的企業(yè)簽署了環(huán)境共同責任報告，到2015年年底，這個數(shù)據(jù)已經增長到了93%。綠色商業(yè)模式具有難開發(fā)、前景不容易評估的復雜特征，它應由具備挑戰(zhàn)性的管理者來建立商業(yè)模式，把企業(yè)的問題現(xiàn)狀和新的綠色機會有效結合。實施綠色商業(yè)模式需要強大的改變能力，而且會有許多新的組織介入，所以說實施綠色商業(yè)模式的企業(yè)是復雜的自然所帶來的動態(tài)性企業(yè)。

1 綠色商業(yè)模式的結構分析

1.1 綠色商業(yè)模式橫向結構分析

橫向結構主要有供應商組成、顧客組成、股東組成、政府政策。供應商組成：供應商關系是企業(yè)與生俱來的關系，本文所討論的供應商是指與企業(yè)有共同目標指向，并向企業(yè)提品或服務的合作伙伴。顧客組成：企業(yè)進行商業(yè)模式創(chuàng)新的前提是基于顧客的某種需求，是從這種需求的出發(fā)來進行商業(yè)模式選擇。股東組成：企業(yè)對商業(yè)模式的選擇必須明確自身的資源和能力。政府政策：政府即虛擬人，政府的政策具有指導性的風向標作用，“綠色商業(yè)模式”概念提出源于此。

1.2 綠色商業(yè)模式縱向結構分析

縱向結構分析主要有技術、環(huán)境、經濟產出、可持續(xù)性四點，這四點恰恰體現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新的動態(tài)性特征。

技術是一個企業(yè)進行商業(yè)模式創(chuàng)新的基點，商業(yè)模式創(chuàng)新的著眼點在競爭對手忽視或難以模仿的資源或能力上?，F(xiàn)階段，全球經濟發(fā)展的大前提下，各個行業(yè)發(fā)展也已經逐漸成熟，對綠色商業(yè)模式縱向分析的基點落于技術這一層面上，是由“綠色商業(yè)模式”的概念與各行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀決定的。伴隨著一個商業(yè)模式的構建發(fā)展，環(huán)境問題在其發(fā)展中總會被不厭其煩地提出，例如，隨著大量的化石能源消費排放的二氧化碳破壞大氣的碳平衡，引發(fā)全球變暖，威脅人類生存，很多企業(yè)的發(fā)展被限制在環(huán)境這一因素中。在關于“綠色商業(yè)模式”概念的特征中，筆者提到的主要特點就有環(huán)保因素，企業(yè)在注重環(huán)保的大前提下所構建的經濟發(fā)展模式，是其能夠獲得長遠發(fā)展的重要因素之一?？沙掷m(xù)性這一點包括兩層含義：企業(yè)在運用綠色商業(yè)模式進行發(fā)展過程中，要能夠在環(huán)境得到可持續(xù)性的前提下，其技術、產品、資金等環(huán)節(jié)均能夠實現(xiàn)更好的價值創(chuàng)造，獲得可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。

2 企業(yè)綠色商業(yè)模式選擇影響因素調研

針對在綠色商業(yè)模式創(chuàng)新進行先行型企業(yè)的行業(yè)屬性以及綠色商業(yè)模式的結構，本文設計出綠色商業(yè)模式選擇影響因素調研問卷，以某大型連鎖超市和汽車4S店為調研單位，進行有關企業(yè)綠色商業(yè)模式選擇的調研。

為方便分析，此處我們挑選各方面均符合先行型綠色商業(yè)模式特點的某大型連鎖超市和某汽車4S店來進行分析，首先設計篩選出了綠色商業(yè)模式選擇影響因素，建立它們的遞階層次結構。該遞階層次結構模型共分為三個層次：目標層A、準則層B和指標層C。其中目標層A表示綠色商業(yè)模式選擇影響；準則層B包括企業(yè)因素B1、行業(yè)因素B2、社會因素B3、政府因素B4、產品因素B5；指標層C包括企業(yè)戰(zhàn)略方向C1、企業(yè)管理者能力C2、企業(yè)關鍵能力C3、企業(yè)財務狀況C4、競爭者策略C5、消費者購買習慣C6、銷售人員素質C7、行業(yè)技術發(fā)展C8、社會綠色商業(yè)認知C9、基礎設施建設C10、政府政策激勵C11、政府大力宣傳C12、產品價格C13、產品質量C14、產品回收難易度C15。其中C1-C4屬于準則層B1、C5-C8屬于準則層B2、C9-C10屬于準則層B3、C11-C12屬于準則層B4、C13-C15屬于準則層B5。

運用AHP進行分析，對調研企業(yè)的綠色商業(yè)模式選擇的影響因素進行了綜合的相對重要性評價及其權重的確定。各指標層次總排序權重及其位次如下表所示。

對層次總排序進行一致性檢驗。根據(jù)公式CR=CI/RI，分別計算組合后的CI/CR，計算結果如下：CR=CI/RI=0.014267/0.316054=0.04514

3 綠色商業(yè)模式實踐建議

3.1 全面推進商業(yè)零售企業(yè)節(jié)能減排

2010年年初，我國在發(fā)達地區(qū)展開了“零售業(yè)節(jié)能行動”，在2015年年底，零售I萬元營業(yè)額能耗比2010年下降30%。大型超市和連鎖超市耗能較大，政府應鼓勵企業(yè)建立節(jié)能店。根據(jù)國外節(jié)能店面的測算，節(jié)能店比傳統(tǒng)店節(jié)能20%～30%。另外，建議大型超市和連鎖超市采用先進的智能能源管理系統(tǒng)和國際頂尖水平的節(jié)能設備來減少店內每年的電耗。

3.2 加快建設廢舊汽車、家電回收利用

目前我國的汽車銷售量居全國首位，然而3年到5年之后我們將會進入報廢汽車的高峰期。由于技術方面的顯示，我們報廢汽車、報廢家電的拆解是低于全球標準，這就需要我們盡快建立廢舊汽車和家電的報廢拆解模式，可以借鑒日本的綠色商業(yè)模式進一步跟進汽車和家電的拆解利用。當前采用的家電以舊換新措施推動了居民消費水平的提高，還進一步推廣了節(jié)能新家電，淘汰耗能高的舊家電，這樣可以降低家電能耗20%～30%。

3.3 加快再生資源回收體系建設

結合“綠色商業(yè)模式”的概念特征，建議在全國開啟再生資源回收體系建設工作。試點地區(qū)在回收體系建設中，對各類再生資源做到集中收集、封閉運輸、環(huán)保處理，也可將再生資源的利用率由原來的40%提高到70%左右。據(jù)外國相關資料顯示，一個人口達五百萬的城市建成再生資源回收體系后，每年可多回收廢紙330萬噸、廢鋼鐵33萬噸、廢有色金屬16.5萬噸、廢塑料33萬噸，總值約137億元人民幣，可節(jié)能255.75萬噸標準煤、減排廢水6105萬噸、減排固體廢物891萬噸、減排廢氣3.135萬噸，這一舉措將對節(jié)能減排做出重要貢獻。

參考文獻：

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【關鍵詞】產業(yè)鏈；相互關系；利益分配

一、手機電視的產業(yè)鏈組成

近年來，越來越多的學者開始關注手機電視的產業(yè)鏈組成。簡單說來手機電視的產業(yè)鏈可以包括內容供應、服務供應、傳輸平臺和終端設備四各方面（2010年司崢鳴），產業(yè)鏈各方的關系如圖1所示：

圖1：手機電視產業(yè)鏈組成部分

具體說來，手機電視產業(yè)鏈可以分技術服務商、內容運營商、內容提供商、網絡服務商和終端廠商（2011 楊振榮），這樣劃分產業(yè)鏈組成關系如圖2：

圖2：手機電視產業(yè)鏈組成關系圖

在此基礎上，有學者（2012 張銳，張金?。a業(yè)鏈的概念擴充到產業(yè)網，將手機電視的產業(yè)網看作是由內容提供商，內容集成商，廣播服務提供商，芯片提供商，基礎設施提供商，軟件提供商，行業(yè)標準制定者，終端提供商，廣告商，政府監(jiān)管部門，第三方支付機構，廣播網絡運營商，移動網絡運營商，手機電視用戶這十四個方面共同組成。十四個方面相互作用，構成手機電視價值網模型。

二、手機電視產業(yè)鏈組成各部分之間的相互關系

產業(yè)鏈組成各部分之間的相互關系是商業(yè)模式的重要內容，它決定了產業(yè)鏈中各組成部分，與其他方的博弈關系，決定了各方應采取何種競爭策略。對于手機電視而言，國內外學者也十分關注產業(yè)鏈各方的相互關系。Braet（2008）重點研究了歐洲手機電視的運作模式，并認為手機電視的各組成之間的相互關系可以從組織設計、技術設計、服務設計和財務設計四個角度而言。針對我國對于此問題的研究，大致可以分為以下三個角度。

1.站在廣電和移動運營商的角度：手機電視的運營模式可分為移動運營模式、廣電運營模式和合作模式（2008 黃東?。?。并有學者專門站在廣電的角度上，對廣電運營模式的利弊進行分析（2011 葉欣）。在此基礎上，合作運營模式又可以細分為廣電主導、移動運營商主導和批發(fā)三種模式（2007 汪衛(wèi)國）。

2.站在合作的角度：目前的運營模式大致分為三種，一是平臺+ 服務模式，定位于價值鏈控制力；二是終端十應用模式，定位于用戶需求整體解決方案；三是軟件+門戶模式，定位于最佳產品服務。這三種合作模式的競爭是為網絡運營商、內容提供商（尤其以門戶網站為代表） 和終端制造商間的利益劃分（2011 楊振榮）。

3.站在播放平臺的角度：手機電視可分為廣播模式、點播模式和合作模式（2012 王傳真），這三種方式各具優(yōu)勢，且不同的運營模式也決定了各自的盈利模式。

廣電總局和中國移動網絡運營商合作運營的CMMB手機電視目前已初步成熟。即屬于合作模式。合作模式由廣電負責內容提供、集成和傳輸發(fā)射，電信負責用戶授權和互動信息，廣電和電信通過合作競爭的博弈關系，共同運營手機電視。其優(yōu)勢是提高了服務質量和系統(tǒng)效率，貼近目標用戶，收入來源多樣，商業(yè)模式豐富；劣勢是商業(yè)模式復雜，合作競爭的成本較高，監(jiān)管和協(xié)調的難度大?？淳虲MMB目前的發(fā)展現(xiàn)狀來看，其優(yōu)勢還是遠遠大于劣勢。合作模式能夠相互取長補短，必將成為未來手機電視的發(fā)展趨勢。

三、手機電視各組成部分如何盈利

手機電視各組成部分之間的關系一定程度上決定了它的盈利模式。我國手機電視在三網融合的背景下，得到了發(fā)展，但是依然處于初步階段。產業(yè)鏈各方都在積極尋找如何從中獲得利益的方法。

從產業(yè)鏈各層次的角度，中央人面廣播電臺李天驕（2009）站在產業(yè)鏈上、中、下游，分別分析了網絡供應商，內容提供商和終端設備商分別獲得利益的方法；從產業(yè)鏈各方的競爭和合作關系，王虎、曲文香（2007）分別從超市模式、獨立運營模式和混合模式，分析利益相關各方獲益的方式，主要盈利途徑包括廣告收入和定制收入；從工信部李莫雯（2011）將手機電視的盈利模式分為廣告模式、前向收費模式和增值業(yè)務模式，并強調指出廣告和增值業(yè)務是手機電視的主要盈利模式。

此外，營銷手段也是各方盈利的重要部分。王衛(wèi)華（2010）提出應運用靈活高效的營銷推廣方式，包括事件營銷、數(shù)據(jù)庫營銷、體驗營銷和協(xié)同營銷。王瑜敏（2011）通過分析手機市場的現(xiàn)狀，提出應通過多種營銷方式進行手機電視的推廣，這包括體驗營銷，時間營銷以及其他營銷手段，例如和彩鈴彩信業(yè)務捆綁銷售等，并分別從市場導入期、快速成長期、和發(fā)展成熟期三個階段提出營銷策略。

結 語

手機電視是三網融合的產物，也是移動和廣電的重要增值業(yè)務。而手機電視的商業(yè)模式嚴重影響著我國手機電視的發(fā)展。因此對手機電視商業(yè)的模式進行研究，具有重要的實踐和理論意義。綜上所述，國內學者對于手機電視的產業(yè)鏈組成部分研究較多，對產業(yè)鏈各組成部分的研究逐步深入，從簡單的內容制造，到內容運營、傳輸，最后到內容的呈現(xiàn)，各個環(huán)節(jié)的提供商和服務商共同組成手機電視的產業(yè)鏈。而對于手機鏈組成部分之間的相互關系這一問題，無論是何種角度，合作模式是手機電視各組成部分未來的主導模式，這種模式被業(yè)界普遍看好，已在多個國家和地區(qū)廣泛試用，被認為是手機電視未來的主要發(fā)展方向。最后，針對各方如何獲利，多數(shù)學者認為定制收入和廣告收入將成為手機電視的主要盈利模式。但是由于手機電視尚未成熟，受眾的“免費心理”使得對于手機電視的收費現(xiàn)象難以接受，并且以快捷方便著稱的手機電視一旦嵌入廣告，必定會造成一部分消費者的反感，因此針對上述盈利模式是否使用處于發(fā)展初期的我國手機電視業(yè)務有待商榷。

縱觀國內外學者對手機電視商業(yè)模式的研究，國外學者通常采用實驗方法和定量方法對手機電視的受眾和內容進行研究。而我國學者大多使用定性的研究方法對手機電視的產業(yè)鏈和運營模式進行研究。而對在手機電視的發(fā)展過程中起到重要作用的內容和受眾研究較少，因此，今后，使用定量研究和實驗研究的方法研究手機電視的內容和受眾將是主要方向。尤其是在手機電視內容產業(yè)中涉及的版權問題也需要引起注意。

此外，無論國內還是國外，對商業(yè)模式中重要的利益分配問題都研究較少，無論是電信運營商還是廣電運營商在采用合作模式進行市場博弈時，最后都離不開對各自利益的分配，如何分配利益也將成為今后的研究方向。

【參考文獻】

[1]李天驕.手機電視發(fā)展的觀念誤區(qū)和非典型商業(yè)模式的潛力[J].中國廣播，2009（4）.

[2]王衛(wèi)華.三網融合背景下手機電視發(fā)展策略研究[D].湖南大學，2010.

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1.高校在工商管理人才的培養(yǎng)上存在不足

學生大多是在學校里接受專業(yè)知識的學習，因此，高校在培養(yǎng)人才時發(fā)揮了一定的作用，同時也極大地促進了企業(yè)的未來發(fā)展。但是，我國高校在對企業(yè)工商管理人才的培養(yǎng)上仍存在許多問題，導致問題出現(xiàn)的原因是由于教材的更新引起的，許多高校的教材更新速度慢、時間長，因此導致教師在對學生進行教學時與實際脫軌，學生不能及時獲取最新的教材信息。另外，學校在培養(yǎng)企業(yè)工商管理人才時，不重視學生的實踐能力的培養(yǎng)，因此，學生的實踐能力較弱，不能把學到的理論知識與實踐相結合。這些問題都嚴重影響了我國工商管理人才的培養(yǎng)。要想解決我國高校在工商管理人才培養(yǎng)上的不足，高校必須深刻認識到實踐的重要作用，將理論知識能夠很好的與市場經濟的變化相結合，同時高校也應在教學方式上進行創(chuàng)新，開設經濟學課程，讓學生了解市場經濟的變化規(guī)律，對市場經濟有深刻的認識。學校要讓學生對企業(yè)管理工作有一個深刻的了解，在實踐中去豐富自己的閱歷，符合企業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展的需求。

2.工商管理人才培養(yǎng)方向缺少定位

我國對于企業(yè)工商管理人才的培養(yǎng)目標上缺少明確的定位，對于企業(yè)工商管理人才的培養(yǎng)，普遍認為只要將工商管理人才培養(yǎng)成為企業(yè)的高級人才就可以了，這種培養(yǎng)工商管理人才的定位并不明確，定位方法也比較模糊，不能將理論人才與技術人才進行很好的區(qū)分，這樣并不利于企業(yè)工商管理人才的應用能力的培養(yǎng)，對實際工作產生一定的障礙。由于傳統(tǒng)的工商管理模式也不能適應社會的飛速發(fā)展，工商管理人才的定位也不符合社會發(fā)展的需求，因此，為了符合社會發(fā)展的需求，我國企業(yè)工商管理人才的教育方式也應該進行完善，由原來的企業(yè)工商管理的高級人才教育模式開始向精英人才教育模式轉變。

3.培養(yǎng)方法缺少創(chuàng)新

由于我國市場經濟的高速發(fā)展，使得我國在金融、經濟以及國際貿易上也取得了極大的進步。在市場經濟繁榮的背景下，我國企業(yè)也得到了一定的發(fā)展，企業(yè)開始向現(xiàn)代化企業(yè)過渡，得到了許多發(fā)展的機會，但是在發(fā)展的同時也伴隨著一定的風險。企業(yè)要想更好的適應社會市場的變化發(fā)展，就應該對企業(yè)進行創(chuàng)新，企業(yè)管理者必須具備創(chuàng)新精神，這樣才能保證在市場上不被淘汰。但是，我國很多企業(yè)管理者都缺乏創(chuàng)新精神，不能對市場的變化進行預測。企業(yè)管理者在管理方式上維持著傳統(tǒng)的工商管理模式，方式老套，并沒有和現(xiàn)代社會市場進行很好的接軌。因此，企業(yè)要想在嚴峻的經濟形勢下更好的發(fā)展，就應該加強對工商管理人才培養(yǎng)的創(chuàng)新，要求企業(yè)工商管理人才必須對市場的變化保持敏銳度，對于學習所學到的工商管理的理論知識要進行靈活的應用，應做到理論與實際相結合，不能用傳統(tǒng)老套的管理模式進行企業(yè)的管理，應找到適合符合當今社會經濟市場變化的管理手段。

4.企業(yè)工商管理人才缺少實踐經驗

企業(yè)工商管理人才主要從事為企業(yè)財務管理、人力資源管理以及市場營銷等方面的工作，在企業(yè)中工商管理人員屬于企業(yè)中高層管理人員。因此，工商管理人才必須具備一定的知識儲備及實際應用能力，要求管理人員要有較強的寫作能力、人機交往能力、以及企業(yè)管理能力，同時也能熟練應用計算機技術，現(xiàn)代化管理手段，不管實在中小企業(yè)還是外資企業(yè)都要求工商管理人員必須具備較強的英語水平。但是目前我國剛從業(yè)的工商管理人員已經具備豐富理論知識，但是都缺乏實踐經驗，在實際工作中，不會將理論知識與實際相聯(lián)系，他們在企業(yè)工作中，只有理論沒有實踐，坐而論道，并且他們并不滿足從事基層的工作，好高騖遠，不能獨自解決工作中所遇到的難題。導致這種現(xiàn)象是因為他們缺少實際工作經驗，不能很好的解決工作中所遇到的困難，并且對自身也沒有一個明確的定位。學校看重的是應試教育，對學生自身的專業(yè)實踐并沒有得到重視，這樣就造成了學生空有理論缺少實踐，在實際工作中不能進行理論與實際相結合，因此導致工商管理人員在從業(yè)初期由于實踐經驗不足而導致工作出現(xiàn)問題。因此，學校應加強對學生專業(yè)實踐的培養(yǎng)。

5.企業(yè)工商管理人才的專業(yè)水平不高

近幾年，工商管理類專業(yè)在我國是比較熱門的專業(yè)，很多學生都開設了工商管理專業(yè)，但是各學校水平也存在差別。在我國中專、大專以及本科學校都設有工商管理學專業(yè)，由于各學校性質不同，在教學模式上也存在差別，對于工商管理人才的培養(yǎng)可以采用全日制以及非全日制的培養(yǎng)方式。有許多學生學習工商管理是通過成人夜大以及自考的方式，最終得到學歷證書。這樣導致在與大專、本科等學歷的學生存在一定的差距，在學生對工商管理專業(yè)知識的掌握上、應用實踐能力水平、以及職業(yè)道德素質方面都存在較大的差別。有些工商管理專業(yè)的畢業(yè)生在企業(yè)實際工作中變現(xiàn)得并不是很好，缺少工商管理的專業(yè)知識，不具備較高的專業(yè)水平以及職業(yè)道德素質，沒有達到企業(yè)的用人基本標準。

二、傳統(tǒng)培養(yǎng)模式存在的弊端

1.單一的培養(yǎng)模式

我國教育大多是重視理論知識的培養(yǎng)而忽視了實踐經驗的積累，這樣導致了學生在學習過程中通過死記硬背理論知識來應對考試，沒有真正理解工商管理的知識。學校忽視了實踐課對學生的塑造，只開設傳統(tǒng)了傳統(tǒng)理論式教學，這種單一的培養(yǎng)模式造成學生空有知識缺乏實踐經驗。

2.松散的培養(yǎng)體系

企業(yè)工商管理人才的培養(yǎng)體系過于松散，缺少系統(tǒng)性，有很多從事工商管理工作的人員在工作時會由于管理工作能力差、責任心不強而導致工作的失誤。在培養(yǎng)過程中，教師要傳授給學生實踐經驗以及職業(yè)道德素養(yǎng)等方面的內容。系統(tǒng)性的培養(yǎng)體系可以為企業(yè)帶來全方面優(yōu)秀的工商管理人才。

3.落后的培養(yǎng)內容

在培養(yǎng)內容方面上，并沒有與時展同步，對工商管理人才應用能力的培養(yǎng)沒達到與時俱進的目標，因此，要再培養(yǎng)內容上進行創(chuàng)新，跟上時代的腳步。我國很多工商管理專業(yè)的教材都是參考曾經老教材進行改編的，在內容上過于落后，不能滿足學生在工作時所掌握的知識。

三、企業(yè)工商管理人才培養(yǎng)必須堅持的三原則

1.以學生為本

學校要把學生放在主體地位，根據(jù)不同學生的自身需求進行相應的能力培養(yǎng)。將舊的教學體系向培養(yǎng)學生綜合技能提高學生應用能力轉變。學校應多開展實踐活動方便學生提升專業(yè)技能，學生在實踐活動中可以對工商管理工作內容有一個全面的認識，對工商管理工作性質也有一定的了解，因此，學校應注重學生的實踐應用能力，在學習理論知識之余，要豐富學生的實踐活動，提高他們的職業(yè)能力，增加實踐經驗以此保證能夠勝任企業(yè)工商管理工作。因此，培養(yǎng)學生必須應堅持以學生為本的原則。

2.系統(tǒng)性

企業(yè)工商管理人才培養(yǎng)必須堅持系統(tǒng)性的原則，通過整體優(yōu)化對學生應用能力培養(yǎng)進行系統(tǒng)性的建設。第一，在培養(yǎng)工商管理應用能力時，應將不同的培養(yǎng)方法進行聯(lián)系配合，對每個培養(yǎng)方法都應該有明確的分工，在企業(yè)工商管理人才應用能力上實現(xiàn)優(yōu)勢互補。第二，從工商管理專業(yè)培養(yǎng)的整體考慮，在工商管理人才培養(yǎng)上充分認識到理論教學與實踐教學的實際意義，科學處理二者的關系。

3.靈活性

對企業(yè)工商管理人才應用能力的培養(yǎng)應遵循靈活性原則，每個學校要以自身教學條件出發(fā)，從而制定相應的培養(yǎng)方案，要考慮每個學生不同的實際情況，針對這些不同的情況采取不同的培養(yǎng)方案，可以針對學生而制定不同的培養(yǎng)方式，也可以將不同的培養(yǎng)方式結合起來，探索更有效的培養(yǎng)措施，進而提升學生的自身專業(yè)素質，提高工商管理的應用能力。在課程設置上也應該遵循靈活性原則，根據(jù)市場的變化需求從而制定相應的課程體系進行調整。

四、企業(yè)在培養(yǎng)工商管理人才應用能力培養(yǎng)的主要措施

1.制定科學的工商管理人才培養(yǎng)計劃

為了適應市場的需求，應制定相適應的人才培養(yǎng)計劃，這需要根據(jù)不同特色的工程管理專業(yè)課程分門別類的培養(yǎng)學生工商管理應用能力，從而符合企業(yè)不同管理部門的相關要求，設置工商管理人才的培養(yǎng)課程。在對工商管理人才進行教學時，可以把不必要的課程適當刪減，分清專業(yè)課程的側重點。同時也應建立交叉學科的培養(yǎng)計劃，培養(yǎng)企業(yè)工商管理人才的綜合管理能力是交叉學科培養(yǎng)計劃的重點內容，適應社會市場的需求，符合當今經濟社會的發(fā)展趨勢。在對公共管理專業(yè)課程進行設置的時候，應根據(jù)企業(yè)與社會的關系進行制定人才的培養(yǎng)計劃，做到學科知識與企業(yè)管理相聯(lián)系。工商管理人才必須適應社會，因此要根據(jù)企業(yè)的需求進行制定相應的培養(yǎng)計劃。由于工商管理人才在各企業(yè)中職能的差別，因此，要對工商管理專業(yè)的課程進行系統(tǒng)的劃分，形成板塊式教學模式，通過這種教學方式對于學科內部專業(yè)化人才的培養(yǎng)具有極大的影響，使管理人才更好的為企業(yè)日后的發(fā)展做出貢獻。

2.加大培養(yǎng)工商管理人才的創(chuàng)新能力

由于我國經濟的飛速發(fā)展，企業(yè)要想不被現(xiàn)代化市場淘汰，就應該加強工商管理人才的培養(yǎng)，工商管理人才必須具備創(chuàng)新能力與創(chuàng)新意識。在對企業(yè)工商管理人才應用能力的培養(yǎng)時，必須加強他們的創(chuàng)新能力的培養(yǎng)。企業(yè)管理者應對工作充滿熱情，同時也應保持創(chuàng)新精神。工商管理人才需要及時更新自身的管理知識，并借鑒國內外的優(yōu)秀管理手段。在工商管理人才應用能力培養(yǎng)的課程設置上，應注重灌輸工商管理專業(yè)知識，指導管理人員學會理論聯(lián)系實踐的工作模式，在實踐過程中創(chuàng)新理論知識，加強工作經驗的積累。在企業(yè)培養(yǎng)工商管理人才的計劃上，應對培養(yǎng)計劃進行思路創(chuàng)新，充分調動裴炎對象的主觀能動性，使自身的創(chuàng)新能力得到充分的發(fā)揮。同時也應加強管理人才的人際交往水平以及信息化水平。通過這些培養(yǎng)形式，相信企業(yè)定會培養(yǎng)出具備較強的工作能力的工商管理人才，為企業(yè)日后的發(fā)展提供保障。

3.強調理論知識與實踐經驗相結合

企業(yè)工商管理人才應用能力的培養(yǎng)應堅持理論與實踐相結合的培養(yǎng)模式，從事管理工作的人員應具備較強的理論知識，對企業(yè)工商管理工作有一個充分的認識，并且具備豐富的實踐經驗，只有這樣才可以為企業(yè)提供優(yōu)秀合格的工商管理人才。在我國現(xiàn)代化社會的建設下，在培養(yǎng)人才上也要求必須采取現(xiàn)代化模式，學校必須認識到實踐活動對學生的專業(yè)培養(yǎng)的重要性，學生接受專業(yè)實踐活動的培訓，這樣為社會、為企業(yè)都塑造了優(yōu)秀的工商管理人才。教師在授課時也應注重對學生實踐能力的培養(yǎng)，學校開設有關工商管理專業(yè)的實踐課程，讓學生全身心投入到工商管理工作的實踐中，學校也應積極為學生聯(lián)系實習單位，讓學生在學習理論知識的同時也能有充分的實踐深入到企事業(yè)單位進行實習，可以將一學期的課程應分為理論知識與專業(yè)實習兩部分，在學期末的成績考核劃分為兩部分，一部分是學習成績，另一部分就是實習成績。用這種培養(yǎng)方式告訴學生理論知識與實踐經驗進行結合的重要性，才能讓學生在日后的工作采取理論聯(lián)系實踐的工作形式。

4.提高工商管理人員的職業(yè)素養(yǎng)

企業(yè)工商管理人員需要有豐富的專業(yè)知識、與人交往溝通的能力、以及具備良好的職業(yè)道德素質，管理者應擁有較強的管理水平，在進行管理工作時，要發(fā)揮充分的耐心與責任心，對待工作態(tài)度要兢兢業(yè)業(yè)，在管理遇到問題問題時要及時解決，并深究出現(xiàn)問題的原因，提高工作的效率以及辦事水平。這些都是需要工商管理人員在日常工作中培養(yǎng)出來的，積累工作經驗。但是我國有一些企業(yè)在選擇工商管理人員首先看應聘人員的學歷，而忽視了工作能力方面。因此，在培養(yǎng)企業(yè)工商管理人才應用能力時，應加強自身職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)，在學校時就應該灌輸職業(yè)精神、職業(yè)素養(yǎng)等方面的知識，并進行強化培訓，幫助學生樹立正確的職業(yè)道德觀念，使他們成為優(yōu)秀合格的工商管理人才。因此，必須提高企業(yè)工商管理人員的職業(yè)素養(yǎng)，加強職業(yè)道德教育，最終成為優(yōu)秀的管理者。

五、總結

篇5

關鍵詞:商業(yè)秘密;立法模式;實體法;程序法

所謂商業(yè)秘密立法模式,又稱為商業(yè)秘密立法體例,是指立法機關在進行商業(yè)秘密立法時所采取的立法形式｡一個國家的商業(yè)秘密立法模式對該國商業(yè)秘密保護極為重要,因為選擇何種立法模式,體現(xiàn)了該國對商業(yè)秘密的認識及重視程度的不同,從而直接影響到商業(yè)秘密保護的力度｡因此,分析目前我國商業(yè)秘密保護存在的問題,尋求一種真正適合中國商業(yè)秘密保護的立法模式是極其重要的｡

1我國商業(yè)秘密法律保護的立法模式

1991年《民事訴訟法》頒布之前,我國法律中沒有商業(yè)秘密的概念,1986年《中華人民共和國民法通則》為保護商業(yè)秘密奠定了法律基礎｡此后,我國關于商業(yè)秘密保護的條款出現(xiàn)在諸多法律法規(guī)中,目前,我國的商業(yè)秘密保護是由《反不正當競爭法》､《民事訴訟法》､《合同法》､《刑法》及其它法律､行政法規(guī)及司法解釋共同組成的,它們各自對商業(yè)秘密的某一或幾個方面作了規(guī)定,初步建立起了商業(yè)秘密法律保護體系｡這種立法模式在保護商業(yè)秘密方面起到了一定的作用,但是還存在著很大的不足之處,不能適應日益突出的商業(yè)秘密保護的需要,主要有以下幾個方面的問題:

(1)立法的分散性｡

目前,我國涉及到商業(yè)秘密保護的法律法規(guī)不少,都從不同側面對商業(yè)秘密保護作了規(guī)定,但是卻沒有一個核心保護商業(yè)秘密的法律｡立法的過于分散性會影響法律的適用及執(zhí)行上的力度,如在出現(xiàn)與合同有關的侵犯商業(yè)秘密行為時,需適用民法､合同法的有關規(guī)定;而在由于商業(yè)秘密侵權行為導致不正當競爭行為時,又要適用反不正當競爭法;另外,在審計人員､會計人員及律師等不同身份的人員泄露商業(yè)秘密時,又需分別適用審計法､會計法及律師法等不同的法律,容易造成法律適用上的混亂｡

(2)立法的多層次性｡

我國目前保護商業(yè)秘密的諸多法律法規(guī)是由不同部門制定的｡其中既有法律層面上的刑法､反不正當競爭法､民事訴訟法､合同法､勞動法等;又有一些行政法規(guī)､部門規(guī)章､地方性法規(guī)和規(guī)章,如國家工商行政管理局對《反不正當競爭法》所作的解釋,及上海､深圳､珠海等地方政府頒布的有關商業(yè)秘密的行政規(guī)章等,另外,還有最高人民法院司法解釋等｡

立法的多層次性會導致法律體系內部效力上的沖突,如在對一問題規(guī)定有矛盾時,適用哪一規(guī)定?如果按照法學理論中上位法優(yōu)于下位法的原則,理應優(yōu)先適用法律的規(guī)定｡可是這些地方性法規(guī)及規(guī)章大多是在法律無明文規(guī)定､規(guī)定不合理､有矛盾之處或欠缺操作性的情況下制定的,這時適用上位法根本無法解決問題｡因此,法律效力沖突會導致法律體系的混亂和法律適用的困惑｡

同時,立法的多層次性會使部門利益､地方利益都滲透到立法中,影響立法的公正性｡同時還會影響到執(zhí)法的力度,可能會導致一定程度上的地方保護主義和部門保護主義,從而影響商業(yè)秘密的保護效果｡這也是我國目前商業(yè)秘密執(zhí)法力度差的一個重要原因｡

(3)立法內容的片面性｡

我國有關法律法規(guī)對商業(yè)秘密的法律保護很不全面｡在實體內容方面,對一些基本問題,如商業(yè)秘密的保護范圍､權利屬性等均未作明確規(guī)定;在程序內容方面也缺乏規(guī)定｡同時各個法律都只從某一方面對商業(yè)秘密進行保護,沒有一部完整全面保護的法律｡

立法的不全面性導致了司法實踐中對商業(yè)秘密糾紛的解決缺少必要的法律依據(jù),造成一些商業(yè)秘密案件無法在規(guī)定時間內解決,甚至可能造成判決結果的不統(tǒng)一,影響商業(yè)秘密法律的保護效果｡

(4)立法的矛盾之處｡

商業(yè)秘密立法的矛盾之處主要體現(xiàn)這些法律法規(guī)在商業(yè)秘密概念､保護理論等的規(guī)定不一致｡如在商業(yè)秘密的概念方面,合同法中用的是“技術秘密”;而《反不正當競爭法》用的是“商業(yè)秘密”,《勞動法》中僅用保密事項來表示｡在商業(yè)秘密的保護理論上也不一致,合同法以合同關系為理論基礎,認為商業(yè)秘密是當事人之間的合同關系;反不正當競爭法則是以反不正當競爭理論､侵權行為理論為基礎的｡

這種法律體系內存在的矛盾,會造成法律適用上的混亂｡因為相互矛盾的有法可依等于無法可依,影響了商業(yè)秘密法律的適用及執(zhí)行上的力度｡

(5)立法比較原則,沒有可操作性｡

我國現(xiàn)有的法律法規(guī)對商業(yè)秘密保護的規(guī)定比較原則,缺少可操作性｡如《反不正當競爭法》對商業(yè)秘密的定義､范圍以及侵犯商業(yè)秘密的構成要件只是作了原則性的規(guī)定｡在對商業(yè)秘密概念的界定上,既沒有明確技術信息與經營信息的定義,也沒有對其內容作出列舉;在第三人侵犯商業(yè)秘密行為的規(guī)定上,無論是主觀態(tài)度還是時間方面都規(guī)定的過于抽象｡

法律規(guī)則是法律的細胞,其設定的權利義務應該具體､確定,設定的自由裁量范圍不能過大,否則會導致審判實踐中適用法律時爭議較多,難度較大,甚至造成一些侵犯商業(yè)秘密訴訟案件難以正常處理等現(xiàn)象,影響到對商業(yè)秘密的有效保護｡

2世界各國商業(yè)秘密立法模式的比較分析

世界各國在商業(yè)秘密立法模式上主要有分散立法､集中立法及混合立法3種立法模式｡

(1)分散立法模式｡

分散立法模式是指沒有專門的商業(yè)秘密保護法,而是通過民法､刑法或反不正當競爭法等共同保護商業(yè)秘密的方式｡這種立法模式是早期對商業(yè)秘密進行法律保護時所采取的方式,也是目前我國所采取的方式｡

這種分散的立法模式可能會導致各個法律之間的協(xié)調不好,同時也不能完整全面的規(guī)定商業(yè)秘密的概念､范圍､屬性､救濟措施等有關問題｡立法的不統(tǒng)一必然會導致執(zhí)法上的不統(tǒng)一,影響執(zhí)法的力度｡采用這種模式的國家大多沒有制定專門的商業(yè)秘密法,在這些國家中,與傳統(tǒng)的知識產權相比,商業(yè)秘密受到的保護程度要差得多｡而隨著經濟､法律的發(fā)展,人們對商業(yè)秘密認識的深入,越來越多的國家紛紛對商業(yè)秘密進行專門立法,加強商業(yè)秘密的法律保護｡

(2)集中立法模式｡

集中立法模式是指采用專門的商業(yè)秘密法來保護商業(yè)秘密的方式｡這種立法模式可以對商業(yè)秘密的定義､范圍､屬性､侵權的救濟方式等作出全面系統(tǒng)的規(guī)定｡目前一般是市場經濟比較發(fā)達､對知識產權保護力度比較大的國家,如英國､加拿大等采取這種立法模式｡可以看出,越是市場經濟發(fā)達的國家越重視對商業(yè)秘密進行專門立法保護｡

(3)混合立法模式｡

這種立法模式是指以專門商業(yè)秘密法為核心,同時輔以其它法律為補充的方式｡它一方面強調了專門商業(yè)秘密立法的必要性,認為要加強商業(yè)秘密的保護,應該制定一部統(tǒng)一的商業(yè)秘密保護法;同時又認為,商業(yè)秘密保護法不可能對所有問題做出規(guī)定,有必要在民法､侵權法､訴訟法､刑法等法律中對商業(yè)秘密保護問題做出特別規(guī)定,以發(fā)揮這些部門法的優(yōu)勢｡這是目前最先進､最有效的立法模式,也被越來越多國家所接受｡

商業(yè)秘密作為一種凝結著人們創(chuàng)造性勞動的智力成果,理應受到民法的保護｡然而其畢竟是一種特殊的無形財產,要求特殊的實體及程序上的保護,一般的民法原則無法給予其以充分的保護,因此,應該對商業(yè)秘密進行專門立法｡而其他的部門法,還需要其他法律的規(guī)定相配合｡

3我國商業(yè)秘密法律保護立法模式的選擇

根據(jù)以上各種立法模式的比較分析,筆者建議我國應該首先制定專門商業(yè)秘密立法｡首先,商業(yè)秘密本身的重要性決定了必須進行商業(yè)秘密專門立法｡隨著科學技術的不斷發(fā)展和市場競爭的加劇,商業(yè)秘密已經成為企業(yè)生存和發(fā)展的重要條件｡要對商業(yè)秘密進行有效保護,首先需要專門的商業(yè)秘密立法｡同時,其它法律對于保護商業(yè)秘密也是很必要的｡如刑法對嚴重侵犯商業(yè)秘密行為的打擊是專門的商業(yè)秘密保護法所無法達到的,它應該在商業(yè)秘密保護方面發(fā)揮應有的作用｡同時,商業(yè)秘密作為一種特殊的知識產權,其訴訟上也應該有區(qū)別于一般民事侵權的特殊要求｡因此,訴訟法的保護是商業(yè)秘密法律體系的重要組成部分｡另外,還需要反不正當競爭法中對可能構成不正當競爭的侵犯商業(yè)秘密行為進行規(guī)范;當然,在法官法､律師法等法律中也需要對這些人員的保密義務作出規(guī)定｡

綜上所述,筆者建議,我國應該采用混合立法模式,即制定專門商業(yè)秘密立法并加以其它法律來補充｡具體來說,應該從以下兩方面進行立法完善:

第一,要制定專門的商業(yè)秘密保護法,以商業(yè)秘密的財產權屬性為核心,明確商業(yè)秘密的概念､保護范圍和構成要件,列出可能構成侵犯商業(yè)秘密的行為,并對商業(yè)秘密的侵權救濟及法律責任做出明確規(guī)定｡專門的商業(yè)秘密保護法是我國商業(yè)秘密法律保護體系的核心｡

第二,修改完善其他法律｡我國刑法､民事訴訟法､反不正當競爭法中都已經有了保護商業(yè)秘密的內容,但是仍存在著許多問題｡

在實體法方面,對商業(yè)秘密的一些基本問題規(guī)定的很不充分,如商業(yè)秘密的保護范圍､權利屬性等均未明確,且立法之間有許多矛盾之處等｡因此,我國應該在制定專門立法的基礎上,撤銷一些與專門立法有沖突的地方性法規(guī)及規(guī)章,改變我國目前商業(yè)秘密立法中存在的層次多且矛盾的局面｡同時,對《合同法》､《刑法》､《反不正當競爭法》等法律中與專門商業(yè)秘密法內容矛盾的地方進行修改,以保護法律體系內部的統(tǒng)一性｡在名稱上,統(tǒng)一用“商業(yè)秘密”來表示;在權利屬性方面,要統(tǒng)一明確商業(yè)秘密是一種財產權;統(tǒng)一商業(yè)秘密法的調整范圍等｡

在程序法方面,我國現(xiàn)有程序法對商業(yè)秘密的保護基本上處于空白狀態(tài),應以專門商業(yè)秘密法為依據(jù),在民事訴訟法中,完善不公開審理､舉證責任､證據(jù)的保密､審判人員和訴訟參與人的保密義務等與商業(yè)秘密民事訴訟程序有關的內容｡刑事訴訟法中可以借鑒民事訴訟法中的相關內容,以更好的保護訴訟程序中的商業(yè)秘密,形成完整協(xié)調的商業(yè)秘密法律保護體系｡

參考文獻

[1]李春華,王合新.論我國商業(yè)秘密的立法完善[J].河北法學,2004,(1).

篇6

【關鍵詞】信用風險；KMV模型；經營管理模式

1.引言

此次金融危機的發(fā)生給世界的經濟帶來的巨大影響，讓人們漸漸從中思考得出教訓，那就是高速發(fā)展的金融創(chuàng)新是把雙刃劍，人們從中嘗到甜頭的同時也在面臨著風險，那如何規(guī)避這些風險就是后金融危機的人們應該關心的。

2.文獻綜述

2.1 國外研究現(xiàn)狀

1972年布萊克（Black）和斯科爾斯（Scholes）關于期權定價理論的研究為KMV模型的建立創(chuàng)造了理論基礎。默頓提出了將期權定價理論運用于風險貸款和證券估價的思想，這就提供了一種可以用于衡量公司違約風險的實用高效的分析方法。隨著默頓理論向各個方面的擴展，開始有學者嘗試在信用風險度量領域應用默頓的結構化模型，KMV模型就是其中一個成功的例子.2000年，Seane.Keenan，RogerM.stein和Jorge R.Sobehart首次公布了一套技術方法，用以驗證KMV模型有效性，證明了KMV模型是具有最高的風險預測準確性的方法。2002年，Matthew Kurbat和Irina Korablev對KMV模型的影響因素進行了研究，他們使用水平確認和校準方法進行驗證，證實KMV模型的預測結果EDF值是呈偏態(tài)分布的，而樣本規(guī)模情況，樣本公司資產相關性的大小和自身的偏態(tài)分布對EDF的預測結果有很大影響。2007年，Dwyer和woo運用KMV模型對210家公開交易的房地產信托和抵押貸款機構進行研究，表明有一部分機構在未來的違約概率超過了10%，由此表明KMV模型能夠有效甄別出有問題的次級貸款機構。國外學術界的研究結果顯示KMV模型是有效的信用風險量化技術

2.2 國內研究現(xiàn)狀

2003年，薛峰、關偉和喬卓將KMV與標普公司對安然的信用評級相比較，指出可以根據(jù)我國資本市場的情況建立起KMV信用風險計量模型和歷史違約數(shù)據(jù)庫。2004年楊星、張義強以KMV模型為基礎，研究了我國上市公司的信用情況。結果表明，上市公司的股票價格波動與其預期違約率EDF顯著負相關，并且EDF值與其信用水平實際變化相吻合，能夠為公司未來的信用前景提供預警信號。2005年，鄭茂將樣本進行分類，探討了KMV模型的有效性，結果表明對于業(yè)績好的公司，EDF值雖然偏低，但能夠正確反映出其信用狀況。由于我國資本市場機制不夠完善，企業(yè)的資產價值被假設圍繞企業(yè)資產的預期值呈正態(tài)分布，導致上市公司的股權市值和公司資產市值在計算中存在著高估的情況。2008年，謝邦昌運用KMV模型20家深交所上市公司的信用風險水平進行度量。結果表明KMV模型可以較為有效地甄別出不同行業(yè)的信用風險，可以在我國上市公司信用風險度量中做出有效的評估分析。

我國學者對KMV模型的另一類研究思路是對KMV模型進行修正改進，使用國內的樣本數(shù)據(jù)進行實證分析，來檢驗模型在我國是否具備適用性。2005年以來，國內對于KMV模型的研究重心大多集中在對模型的修正上，這種修正主要圍繞在預期公司資產價值、違約點的設定和公司股權波動率三個參數(shù)上面，通過設定不同的參數(shù)獲得不同的預測效果。李任和朱衛(wèi)兵在2009年指出應該在行業(yè)上加以區(qū)分，根據(jù)不同行業(yè)具有差異化的參數(shù)設置，建立起符合該行業(yè)特征的行業(yè)KMV模型。2010年，唐振鵬在基于EGARCH一M波動模型的基礎上，計算了所選擇的上市公司三年間每半年的EDF，基于EGARCH一M波動模型的KMV模型所得的結果，能夠更為有效地進行信用風險的識別。

3.上市公司信用風險成因及其影響

公司的信用風險是指債務人由于各種原因未能按時、足額地償還債務而發(fā)生違約，從而導致債權人經濟受到損失的風險。信用風險的產生主要來自于兩方面原因。

一方面，公司受到經濟運行的周期性影響。當經濟處于上升時期，企業(yè)具備較強的盈利能力和償債能力，違約的可能性較低，風險比較小。當經濟處于衰退時期，公司受大環(huán)境的影響導致經營情況惡化，信用狀況較差，風險較大。

另一方面，受到公司自身經營狀況及特殊事件的影響。當企業(yè)自身的生產經營狀況出現(xiàn)問題，或者發(fā)生影響企業(yè)盈利的特殊事件時，都會使企業(yè)面臨債務危機從而導致違約。

信用風險造成了銀行產生大量的呆賬、壞賬，容易引起銀行的周轉不靈，使銀行蒙受損失，更有甚者，造成銀行的破產。

4.實證分析

4.1 KMV模型的說明

KMV模型是由KMV公司開發(fā)出來的計算預期違約率的方法，模型以經典的默頓結構化模型為理論依托，融合了Black--Scholes的標準歐式期權定價方法和企業(yè)的財務報表信息來進行計算。KMV公司利用長期歷史違約數(shù)據(jù)庫，建立了企業(yè)違約距離和經驗違約率EDF之間的函數(shù)關系，被廣泛應用于對能夠得到市場價格信息的上市公司進行評級。

4.2 樣本的選取

考慮到我國股票市場的特殊性，選42家上市公司進行分析，其中21家為ST類公司，21家為非ST類公司。

4.3 參數(shù)設定

（l）假設債務到期期限T=l，計算一年期的違約距離和違約概率。無風險利率采用人民銀行2009年公布的一年期定期存款平均利率，r=2.25%.

（2）根據(jù)KMV模型的設定，我們將違約點定位為：DP二短期負債+l/2長期負債。

4.6 實證檢驗結果及結論

在理論上，違約距離應該是度量公司違約可能性較好的指標。違約距離值越大，公司違約的可能性越低，信用狀況越好，反之，公司的信用風險越大。大部分ST類公司的違約距離比較小，而非ST類公司的違約距離比較大，計算其平均違約距離，ST類公司為9.52，非ST類公司為10.20，二者表現(xiàn)出一定的差異。由于違約距離越小，公司產生信用風險的可能性越高，實際上，ST類公司由于業(yè)績下滑，有可能出現(xiàn)拖欠賬款、資不抵債等情況而產生信用風險。因此，根據(jù)實證結果得出的違約距離能夠提示出ST類公司的信用能力較低，存在較大的信用風險，這個結果與公司的實際情況是相符的。

5.完善我國商業(yè)銀行信用風險管理的政策建議

擁有一套先進的信用風險管理技術對商業(yè)銀行提高信用風險管理水平至關重要，但僅依靠信用風險管理模型是不可能完全有效地控制和降低信用風險的。商業(yè)銀行本身在制度等方面的一些缺陷和不足也會制約商業(yè)銀行在信用風險方面的管理。因此商業(yè)銀行自身還需要在培育信用風險文化、完善銀行的內部評級體系以及健全商業(yè)銀行的內控制度等方面做出努力。只有這樣，才能從整體上提高我國商業(yè)銀行信用風險管理水平。

（1）在信用風險管理體系中，信用文化處于核心的地位，是信用風險管理的基礎。培育信用風險管理文化，就是倡導和強化信用風險意識，樹立涉及到各部門、各項業(yè)務的全方位的風險管理理念，從而拓展信用風險管理文化。只有全體人員樹立信用風險文化意識，以風險管理為最高準則，商業(yè)銀行才能真正實現(xiàn)穩(wěn)健經營和可持續(xù)發(fā)展。

（2）完善的內部評級體系是商業(yè)銀行對信用風險實施有效管理的基礎。目前我國商業(yè)銀行雖然普遍實行了貸款五級分類法，初步建立了內部評級體系。但與國際銀行相比，我國商業(yè)銀行的內部評級體系在評級方法、評級結果的檢驗以及評級工作的組織等方面還存在著一定的差距。因此，我國商業(yè)銀行有必要對內部評級體系進行完善，實現(xiàn)與國際銀行的接軌。

（3）內部控制是銀行風險控制和量化管理的基礎。一個規(guī)范有效的信用風險內部控制體系應包括控制環(huán)境、風險評估、控制活動、信息與交流以及監(jiān)督管理五個相互關聯(lián)的因素。而我國商業(yè)銀行在這五個方面都不是很完善，需要建立一個全面性、可操作性、權威性和監(jiān)督獨立性的內部控制機制。

參考文獻

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     其中明確指出，“職業(yè)教育要面向人人、面向社會、著力培養(yǎng)學生的職業(yè)道德、職業(yè)技能和就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力?！币簿褪钦f，高等職業(yè)教育應突出培養(yǎng)學生的實踐能力和創(chuàng)新能力，普遍提高學生的人文素質和科學素質，將創(chuàng)業(yè)精神作為提高自身的人文素質和科學素質的基本條件。筆者工作所在的單位系（部）為高職高專院校管理系，在教學過程中對本系工商管理類專業(yè)人才創(chuàng)業(yè)培養(yǎng)模式進行了相關的調研和探索。新形勢下，高職高專工商管理類專業(yè)人才要求具備扎實的經濟學、管理學、法學等相關學科理論基礎，具備工業(yè)和商業(yè)企業(yè)管理能力和技巧，具備把握商業(yè)機會的能力，掌握國內外工商管理發(fā)展趨勢，能夠追蹤理論與實踐發(fā)展前沿，具有較強的實際操作能力和創(chuàng)業(yè)能力。培養(yǎng)高職高專工商管理類專業(yè)創(chuàng)業(yè)人才，即在該類專業(yè)職業(yè)素質教育的基礎上融入創(chuàng)業(yè)素質的要求，有所側重地對學生進行創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)能力的教育，讓學生盡早地接觸企業(yè)和社會，開闊視野，提高其“自我謀職”的能力和“創(chuàng)造新的就業(yè)崗位”的能力，將“就業(yè)教育”與“創(chuàng)業(yè)教育”、“就業(yè)本領”與“創(chuàng)業(yè)本領”統(tǒng)一起來，相互促進，以適應當今經濟社會發(fā)展的需要以及社會進步對工商管理類專業(yè)人才培養(yǎng)的需求。創(chuàng)業(yè)教育與高職教育有機融合是提升職業(yè)教育的層次、實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)教育的有效途徑，更是緩解大學生就業(yè)難題的有效途徑之一。筆者認為，高職高專工商管理類專業(yè)人才創(chuàng)業(yè)培養(yǎng)模式由于尚處于起步階段、時間短、國情特殊等原因，發(fā)展中存在諸多不足。

一、傳統(tǒng)的工商管理類專業(yè)人才培養(yǎng)模式的不足

1. 對創(chuàng)業(yè)教育的認識和定位存在偏差

傳統(tǒng)的工商管理類專業(yè)人才創(chuàng)業(yè)教育培養(yǎng)目標只定位在“職業(yè)人才”角色上，注重專業(yè)技能，突出實操，忽略創(chuàng)新素質的提高。這種目標定位強調高等職業(yè)教育的“職業(yè)屬性”，忽視人文素質教育和創(chuàng)業(yè)教育，淡化了創(chuàng)業(yè)教育的本質：對學生創(chuàng)新思想和創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)，導致工商管理類專業(yè)創(chuàng)業(yè)教育形式流于表面，學生自主創(chuàng)業(yè)能力不高。有些學校甚至將學生參加創(chuàng)業(yè)大賽以及能否取得好的成績作為衡量教育績效的標準。

2. 教學計劃課程設置亟待改革

現(xiàn)有的工商管理類專業(yè)開設的創(chuàng)業(yè)教育課程，偏重于理論知識，難以真正做到對學生的創(chuàng)新素質、創(chuàng)新思想和創(chuàng)業(yè)能力的系統(tǒng)培養(yǎng)。同時，創(chuàng)業(yè)教育課程與其他課程，甚至與專業(yè)課程之間形成“各自為政”的局面，欠缺有效地滲透和融合，不利于發(fā)揮整體作用。

3. 師資體系有待完善

工商管理類專業(yè)創(chuàng)業(yè)教育由于囊括的內容豐富，涉及到多學科、多種能力和較強的技術性等多種因素，對授課教師的綜合素質提出了很高的要求。當前大部分高職高專院?，F(xiàn)有的師資隊伍中缺乏擁有企業(yè)工作經驗或創(chuàng)業(yè)經歷的教師，不能滿足教學的要求，制約了創(chuàng)業(yè)教育的開展。

4. 缺少支撐教學的實踐環(huán)節(jié)

工商管理學科培養(yǎng)的是應用型人才，對實際操作能力有較高的要求。當前，該學科的創(chuàng)業(yè)教育基本上存在“重理論，輕實踐”的現(xiàn)象，大多是“紙上談兵”，停留在書本和理論上。在授道解惑的過程中，缺乏與實踐的有機結合，工商管理類專業(yè)創(chuàng)業(yè)教育陷入了尷尬的境地。

筆者認為，可嘗試從以下四個方面改進高職高專工商管理類專業(yè)人才創(chuàng)業(yè)培養(yǎng)模式。

二、改進工商管理類專業(yè)人才培養(yǎng)模式的具體路徑

1.對創(chuàng)業(yè)教育的培養(yǎng)目標重新進行定位

傳統(tǒng)的工商管理類專業(yè)創(chuàng)業(yè)教育教學注重職業(yè)技能的傳授，非創(chuàng)新素質的熏陶和創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)。而創(chuàng)業(yè)教育要行之有效，就必須將創(chuàng)新素質的提高、創(chuàng)新思想和創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)作為專業(yè)教學計劃的培養(yǎng)目標，同時體現(xiàn)個性化的人才培養(yǎng)理念。專業(yè)教學和創(chuàng)業(yè)教育的整合意味著打破以教師、教材、教室為中心的傳統(tǒng)教學模式，以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)為導向，以學生能夠創(chuàng)造性就業(yè)和創(chuàng)造新的就業(yè)崗位為目標，在專業(yè)教學的基礎上培養(yǎng)學生的創(chuàng)新素質和開創(chuàng)型個性，使學生具有基本的創(chuàng)新思想、創(chuàng)業(yè)知識、創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)能力和較強的社會適應能力。

針對以上培養(yǎng)目標，高職高專院校創(chuàng)業(yè)型工商管理類專業(yè)人才素質培養(yǎng)，需要將知識、意識、能力的教育集于一體。

(1) 創(chuàng)業(yè)知識。工商管理學科是一門綜合性學科，基本要求是厚基礎、寬口徑，強調知識交叉與綜合。作為一名創(chuàng)業(yè)型的工商管理類專業(yè)人才，不僅需要具備一般的專業(yè)基礎知識，也需要行業(yè)性知識，還需要補充相關創(chuàng)業(yè)知識和方法。其中包括：其一，一般知識。專業(yè)教學計劃課程設置包括公共基礎課、專業(yè)基礎課、專業(yè)核心課和選修課。通過這些課程的學習，學生可以建立起寬厚的基礎知識和專業(yè)知識基礎。其二，行業(yè)性知識。學生應對創(chuàng)業(yè)行業(yè)有基本的了解。在教學過程中，學校或可通過專題報告、知識講座、創(chuàng)業(yè)論壇來對學生進行指導，豐富他們對行業(yè)領域相關的基礎知識。其三，創(chuàng)業(yè)知識。除了在必修課中加入創(chuàng)業(yè)方面的內容，在選修課模塊中根據(jù)學生個人興趣適當增設關于創(chuàng)業(yè)管理、創(chuàng)業(yè)實務、風險投資等課程，有針對性、分類別地傳授學生創(chuàng)業(yè)知識。

(2) 創(chuàng)業(yè)意識。學生應樹立創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)理想和創(chuàng)業(yè)信念。學?？赏ㄟ^宣傳國內外創(chuàng)業(yè)成功者的故事和經驗，激發(fā)學生創(chuàng)業(yè)熱情；向學生介紹一些地方的投資政策環(huán)境、自然環(huán)境和人文環(huán)境，結成學校和當?shù)卣?、企業(yè)的合作機制，鼓勵學生到該地區(qū)創(chuàng)業(yè)。

(3) 創(chuàng)業(yè)能力。鑒于工商管理學科的特點、全球競爭的形勢，應突出強調培養(yǎng)具備職業(yè)實操技能、創(chuàng)新能力、社會適應能力和前瞻預見性等能力的創(chuàng)業(yè)人才。學校應建立創(chuàng)業(yè)實踐平臺或載體，切實提升創(chuàng)業(yè)素質的培養(yǎng)實效。

2.完善教學計劃課程設置

針對工商管理類專業(yè)的特點以及創(chuàng)業(yè)教育的培養(yǎng)目標，合理設計創(chuàng)業(yè)教學課程，構建創(chuàng)業(yè)教育課程體系。專業(yè)教學計劃創(chuàng)業(yè)教育課程的設置，在適當考慮學生個體、創(chuàng)業(yè)目標差異性的前提下，應達到提高學生創(chuàng)新的思維能力、增強學生創(chuàng)新的實踐能力、創(chuàng)業(yè)的專業(yè)知識和技能的教學目的，切實培養(yǎng)學生的創(chuàng)新素質、創(chuàng)新思想和創(chuàng)業(yè)能力；在開設相應的課程外，還應融匯創(chuàng)業(yè)、專業(yè)、通識等課程，發(fā)揮出“1+1>2”的整體效用。在專業(yè)課程教學中滲透創(chuàng)業(yè)教育，形成理論教學與實踐教學一體化體系，使學生全面系統(tǒng)地了解相關專業(yè)經營、管理的全過程，實現(xiàn)專業(yè)素質與創(chuàng)業(yè)素質的同步養(yǎng)成。

1. 加強師資隊伍建設

工商管理類專業(yè)應當通過配備高素質、雄厚的師資來保證創(chuàng)業(yè)教育的有效開展。創(chuàng)業(yè)教育授課教師應當是既具有淵博的理論知識，又不缺乏在企業(yè)工作的經驗，甚至是創(chuàng)業(yè)的經歷。學?？梢云刚垞碛胸S富的企業(yè)工作經驗或擔任企業(yè)管理職務，具備較好教學經驗的人士擔任創(chuàng)業(yè)授課講師。其中也可以包括經濟管理類專家、工程技術類專家、政府經濟部門專家、成功企業(yè)家、金融投資家等多個方面。同時，適時派遣各專業(yè)帶頭人、骨干教師、年輕教師外出參加進修，或進駐合作企業(yè)參與企業(yè)日常經營活動，豐富他們的實踐經驗。

2. 建立創(chuàng)業(yè)訓練指導平臺或載體，重視實踐環(huán)節(jié)，提升學生實操能力

實踐教學是創(chuàng)業(yè)教育的重要過程，對培養(yǎng)學生理論聯(lián)系實際、解決實際問題能力等具有重要作用。工商管理類專業(yè)培養(yǎng)的是應用型人才，對學生的實際操作能力要求更高。學校應通過不同的渠道為學生創(chuàng)造實踐的機會：根據(jù)創(chuàng)業(yè)教育的目標和任務安排課程實操，形成一個多層次、多方位的實踐教學體系；布置與創(chuàng)業(yè)相關的調查研究課題；在教學管理方面出臺鼓勵政策，形成有利于開展創(chuàng)業(yè)教育的教學環(huán)境；組織學生到企業(yè)參觀踐習；與企業(yè)形成合作關系，建立校外實訓基地；定期或不定期舉行創(chuàng)業(yè)大賽；成立創(chuàng)業(yè)基金，對學生的創(chuàng)業(yè)活動給予激勵與支持；建立創(chuàng)業(yè)訓練指導基地，為學生提供創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)平臺和指導。

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[關鍵詞]地方高職；商科專業(yè)；集合式

[中圖分類號]G71[文獻標識碼] A [文章編號] 1009 ― 2234（2013）04 ― 0055 ― 02

一、研究背景

目前湖南省各類型高職院校（含高等?？茖W校）共計93所，其中地方高職院校（主要指地方政府主辦，含民辦）比例數(shù)近50%，這些院校均開設了商科類專業(yè)，但是大多數(shù)缺乏行業(yè)背景。就湖南省目前產業(yè)發(fā)展結構而言， 勞動力市場制造業(yè)需求量最大， 其次是服務業(yè)， 這種形勢將會持續(xù)相當長一段時間。然而就經濟成分而言， 隨著競爭性行業(yè)民營企業(yè)的比例越來越大， 而民營企業(yè)很大程度上又是以中小型為主。在傳統(tǒng)的訂單教育模式下，地方高職院校的工科類專業(yè)具有很強的專業(yè)優(yōu)勢，能夠緊貼地方產業(yè)，能夠很好地服務地方經濟，但是對于商科類專業(yè)而言，由于專業(yè)取向與面向企業(yè)的類型，則不能很好地服務地方經濟。

因此，地方高職商科類專業(yè)的人才培養(yǎng)模式如何順應湖南經濟社會發(fā)展對人才需求的結構化、多元化特點，如何符合湖南產業(yè)結構和經濟發(fā)展方向的戰(zhàn)略要求是地方高職院校服務地方經濟人才培養(yǎng)目標的根本要求。

二、“訂單式”人才培養(yǎng)模式的評析

（一）常見的“訂單培養(yǎng)”模式

常見“訂單教育”有以下三種運作模式，即學校與企業(yè)聯(lián)合辦學、學校與中介機構聯(lián)合辦學和行業(yè)辦學。第一種是學校與企業(yè)聯(lián)合辦學。這種模式特點是學校與企業(yè)共同商定協(xié)議， 雙方直接簽訂“訂單”，學校與企業(yè)共同制定培養(yǎng)計劃， 為企業(yè)“制造”和輸送所需人力資源，這也是現(xiàn)在職業(yè)院校普遍采用并逐步主導化的一種模式。其針對性強，能為企業(yè)培養(yǎng)所需人才，又能切實解決學生就業(yè)，也利于學校教學和新專業(yè)的開設，避免了人才培養(yǎng)的盲目性。第二種是學校與中介機構聯(lián)合辦學。這種辦學模式，學校與企業(yè)自身并不發(fā)生直接聯(lián)系，而是通過中介來完成。企業(yè)根據(jù)自身發(fā)展要求，向中介下達需求計劃，由中介依據(jù)企業(yè)要求再與相關學校商定“培養(yǎng)訂單”計劃。學校依據(jù)訂單生產的“人才”，由中介接收后再派遣到所簽約的企業(yè)。這種模式的靈活性較大，但校企之間缺乏互動，而且彼此參與這種模式進行人才培養(yǎng)的積極性非常有限。第三種是行業(yè)（ 企業(yè)） 辦學，在這種模式中， 行業(yè)（企業(yè)）和學校其實是“一家人”。行業(yè)依據(jù)本行業(yè)發(fā)展趨勢和要求制定人才培養(yǎng)計劃，自主招生下達行業(yè)學校，而后行業(yè)學校將所培養(yǎng)的人才輸送到該行業(yè)下的各個企業(yè)，而這種計劃經濟體制下的產物通常只適用于某些壟斷性行業(yè)，雖然是一種行之有效的方式，但其作用正在日益減弱。

（二）“訂單式”人才培養(yǎng)模式評析

現(xiàn)行“訂單教育”人才培養(yǎng)模式固然有其優(yōu)點，但是也存在明顯的缺陷，具體表現(xiàn)為：

1.現(xiàn)行“訂單教育”模式崗位針對性較強，較適合于具有行業(yè)背景或地方高職院校的工科類專業(yè)。從上綜述的3種訂單教育模式中，不難看出，它們的崗位針對性非常強，并且培養(yǎng)的學生只適合于某種特定類型的企業(yè)，比較傳統(tǒng)的制造、農業(yè)、林業(yè)、水利、電力、地質、礦產與石油、醫(yī)藥類，各崗位能力需求確定一定的共性，比較適合現(xiàn)行的具有行業(yè)背景與地方高職院校中的工科專業(yè)，而對于商科類專業(yè)很難實施。

2.偏重于大中型企業(yè)或企業(yè)集團。截至 2005 年， 我國中小企業(yè)及個體工商戶已超過4000 萬家， 占企業(yè)總數(shù)的 99.6%。他們創(chuàng)造的最終產品和服務價值占我國 GDP的 59%， 解決全國城鎮(zhèn)就業(yè)總量的 75%以上，也就是說大部分社會人才的去向應該是中小企業(yè)，而不僅僅是一批大型企業(yè)集團。從人才的需求方來說，中小企業(yè)的特點就是人數(shù)比較少，很難像大企業(yè)那樣可以設立專門的部門或人員負責與學校的聯(lián)系和協(xié)調工作。因此，大部分小企業(yè)在忙于自己生意的同時，就難于抽出許多時間和預算來與學校開展“訂單教育”的人才培養(yǎng)合作。訂單培養(yǎng)模式建立在校企雙方相互信任、緊密合作的基礎上，而從人才的供應方來說，由于中小企業(yè)的規(guī)模小且具有不穩(wěn)定性，其話語權相當有限，從學校本身來講也很難建立起對中小企業(yè)的信任。同時，由于大企業(yè)與中小企業(yè)對人才需求的規(guī)模具有很大差別，學校針對大企業(yè)而實行的“訂單教育”培養(yǎng)模式也很難復制到與中小企業(yè)的合作中來，使得學校在與中小企業(yè)的合作培養(yǎng)人才上合作較難。大部分職業(yè)院校都傾向于與大企業(yè)集團合作，這樣下去會形成大企業(yè)的訂單“僧多粥少”的局面，而中小企業(yè)則無從下單，很難吸收到真正適合中小企業(yè)發(fā)展的人才。

三、湖南省地方高職商科類專業(yè)“集合式”訂單人才培養(yǎng)模式理論框架

（一）湖南省地方高職商科類專業(yè)“集合式”訂單人才培養(yǎng)模式的優(yōu)勢

篇9

【關鍵詞】商業(yè)模式；戰(zhàn)略；價值創(chuàng)造；競爭優(yōu)勢

隨著國內外對商業(yè)模式研究的深入，商業(yè)模式與競爭戰(zhàn)略的關系問題日益突出（李東，2010）。二者關系的模糊，使管理者在經營管理中對使用戰(zhàn)略還是使用商業(yè)模式感到困惑。有的管理者撇開戰(zhàn)略，在沒有任何戰(zhàn)略意圖的情況下單獨使用商業(yè)模式，這給企業(yè)經營帶來了很大危險（Mansfield and Fourie，2003）。所以厘清商業(yè)模式與戰(zhàn)略的關系變得非常重要。對商業(yè)模式和戰(zhàn)略的關系的深刻揭示也有助于對商業(yè)模式本質及其相關理論的理解。文章借助已有的理論或研究結論，在對商業(yè)模式形成過程進行案例說明的基礎上，分析和揭示了商業(yè)模式與戰(zhàn)略的具體關系。

一、文獻回顧與總結

（一）商業(yè)模式的概念

Morris，Schindehutte and Allen（2003）通過對30個商業(yè)模式定義的歸納，認為，商業(yè)模式的定義可分為三個層面：經濟（盈利）層面、運營層面、戰(zhàn)略層面。經濟層定義將商業(yè)模式描述為企業(yè)的經濟模式或盈利模式，其本質內涵為企業(yè)獲取利潤的邏輯；運營層定義把商業(yè)模式描述為企業(yè)的運營結構，重點說明企業(yè)通過何種內部流程和基本構造設計來創(chuàng)造價值；戰(zhàn)略層定義把商業(yè)模式描述為對不同企業(yè)戰(zhàn)略方向的總體考察，涉及市場主張、組織行為、增長機會、競爭優(yōu)勢和可持續(xù)性等。模式應該揭示經營系統(tǒng)如何協(xié)調凝聚起來的本質，于是Morris， Schindehutteb and Allen提出了一個整合性的概念，商業(yè)模式是一種簡潔的表述，旨在說明企業(yè)如何對企業(yè)戰(zhàn)略、運營結構和經濟邏輯等方面一系列具有內部關聯(lián)性的變量進行定位和整合，以便在特定的市場上建立可持續(xù)競爭優(yōu)勢。

本文使用Morris等的整合性定義，不過為使該定義表述得更全面和確切，對運營結構的描述應從內部流程擴展到外部，包括與外部的交易和合作流程，并將運營結構改稱為“運營邏輯”。從戰(zhàn)略層面的定義和變量可以看出，戰(zhàn)略層包含了運營邏輯甚至經濟邏輯。為了避免內容的重復，本文用“戰(zhàn)略方向”來表達戰(zhàn)略層面的內容，并規(guī)定它僅包含戰(zhàn)略原則（包括使命、戰(zhàn)略目標、定位、競爭戰(zhàn)略、核心競爭力等），這并不影響商業(yè)模式概念及構成要素的完整性。所以，商業(yè)模式包括三個層面的邏輯，即經濟邏輯、運營邏輯、戰(zhàn)略方向。

（二）戰(zhàn)略的概念

希特等（2009）認為，戰(zhàn)略就是設計用來開發(fā)核心競爭力、獲取競爭優(yōu)勢的一系列綜合的、協(xié)調的約定和行動。

（三）商業(yè)模式與戰(zhàn)略的關系

研究商業(yè)模式與戰(zhàn)略關系的文獻較少，且僅限于淺層次的探討，尚未對兩者的關系本質和結構進行深入揭示。

1.商業(yè)模式與戰(zhàn)略是高度一致的。梁曉雅、陸雄文（2009）通過系統(tǒng)分析中國本土企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新及路徑選擇，指出商業(yè)模式是對戰(zhàn)略的具體化，兩者高度一致。

2.商業(yè)模式和戰(zhàn)略是相近和互補的。Mansfield and Fourie （2003）認為商業(yè)模式與戰(zhàn)略非常接近，但戰(zhàn)略的很多內容是商業(yè)模式所缺少的，兩者必須結合使用。商業(yè)模式描寫價值創(chuàng)造的邏輯，而戰(zhàn)略內容中也包含了對價值的創(chuàng)造的策略，比如波特的價值鏈模型就是對價值創(chuàng)造過程的描述，同時他們認為戰(zhàn)略的資源基礎觀點也非常接近于商業(yè)模式的概念，資源基礎觀點認為企業(yè)通過內部資源和能力創(chuàng)造價值并獲得競爭優(yōu)勢。Casadesus-Masanell and Ricart（2010）通過研究發(fā)現(xiàn)，在簡單的競爭環(huán)境中，戰(zhàn)略和商業(yè)模式是一一對應和難以區(qū)分的概念，環(huán)境變化時，變革戰(zhàn)略是商業(yè)模式所不具備的。

二、商業(yè)模式與戰(zhàn)略的關系研究

很多文獻在研究商業(yè)模式與戰(zhàn)略的關系時，將戰(zhàn)略理論等同于戰(zhàn)略內容，或將戰(zhàn)略原則等同于全部戰(zhàn)略內容，與商業(yè)模式相比較，于是得出了片面的或錯位的結論。所以，有必要將戰(zhàn)略理論和戰(zhàn)略內容區(qū)分開，本文也將從理論和內容兩個層次上對商業(yè)模式和戰(zhàn)略的關系進行研究。

（一）案例說明與模型構建

本部分，首先通過案例說明商業(yè)模式的形成過程，由此提出商業(yè)模式與戰(zhàn)略的關系，并構建關系模型。在商業(yè)模式概念出現(xiàn)之前，企業(yè)主要依據(jù)戰(zhàn)略安排所有的價值活動。當商業(yè)模式概念出現(xiàn)后，研究人員開始對成功企業(yè)的價值活動方式進行研究，并歸納成某種所謂的商業(yè)模式。具體商業(yè)模式形成過程通過圖1和案例來說明。

從圖1可以看出，首先，企業(yè)按照戰(zhàn)略理論制定出具體戰(zhàn)略內容；然后，研究者通過對企業(yè)已實施的戰(zhàn)略措施體系的分析和比較，歸納出三種商業(yè)模式（只針對前六家企業(yè)），即商業(yè)模式A、B、C。

圖1商業(yè)模式形成過程

在商業(yè)模式概念尚未應用于企業(yè)管理，以及國美電器具有較大市場影響力之前，我們從未提及國美具有某種商業(yè)模式，而國美自身也從未依據(jù)商業(yè)模式構建自己的價值活動，它只是運用戰(zhàn)略工具規(guī)劃、安排自己的活動?？梢詫徱曇幌聡赖膽?zhàn)略制定過程。第一步，制定戰(zhàn)略目標，即國美在家電銷售零售行業(yè)的領導地位以及為利益相關者帶來的預期利益或收益。第二步，國美通過SWOT分析和戰(zhàn)略定位，認為中國經濟的持續(xù)發(fā)展將增加消費者對電器的需求。八、九十年代，家電主要由百貨大樓銷售，購物缺乏便利性。國美電器于是發(fā)現(xiàn)了這個難得的機會，開始自建連鎖商店，方便顧客購買，由此給顧客帶來更高的價值，國美的戰(zhàn)略定位是家用電器的便捷傳遞者和服務者。第三步，選擇業(yè)務競爭戰(zhàn)略。通過對家電產品特點的分析，發(fā)現(xiàn)家電產品的差異性很小，零售經營過程也很難實施可持久的差異化，而且自身的經營成本比百貨大樓低，所以業(yè)務競爭戰(zhàn)略必須采取低成本戰(zhàn)略。第四步，對價值鏈進行分析，發(fā)現(xiàn)核心競爭力來源，并構建競爭優(yōu)勢。國美認識到零售行業(yè)最大的競爭優(yōu)勢就是終端（渠道）控制，于是，國美通過密布的連鎖賣場建立起了強大的競爭優(yōu)勢，使其在價值鏈中處于主導地位。第五步，圍繞業(yè)務戰(zhàn)略和競爭優(yōu)勢構建具體的職能戰(zhàn)略。采購和供應上，它采用信息化和整合的供應鏈，與外部利益相關者合作，這些都降低了經營成本；銷售上，采用低價策略、標準化的服務；財務上，將收入來源定位于場位費、銷售返利、房產增值等，并高效利用對供應商的延遲付款帶來的財務資源（案例來源：根據(jù)作者長期對零售業(yè)的考察并結合參考文獻[7]整理而成）。以上戰(zhàn)略措施經過實施，構成了國美電器價值活動方式。當國美發(fā)展成行業(yè)領導者時，人們開始關注國美的經營模式，研究的焦點集中于這些具有可視性的價值活動方式即職能戰(zhàn)略措施體系，歸納出其所包含的經濟邏輯、運營邏輯及其所體現(xiàn)的戰(zhàn)略方向等，并把這些內容稱為國美模式。實際上，我們往往簡單地把以上戰(zhàn)略措施稱為國美模式。

因為只有（職能）戰(zhàn)略措施直接表現(xiàn)為企業(yè)的價值活動方式，使命、戰(zhàn)略目標、定位、競爭戰(zhàn)略、核心競爭力等只是指導戰(zhàn)略措施的構建，并不直接表現(xiàn)為價值活動方式，所以，本文將這些戰(zhàn)略內容歸為戰(zhàn)略原則。因此，戰(zhàn)略內容包括戰(zhàn)略原則和戰(zhàn)略措施體系兩部分。

圖2 商業(yè)模式與戰(zhàn)略的關系模型

（二）商業(yè)模式與戰(zhàn)略的聯(lián)

1．商業(yè)模式與戰(zhàn)略具有相同的本質。Elliot（2002），Magretta（2002）和Chesbrough（2010）等認為商業(yè)模式與戰(zhàn)略是不同的，它們的區(qū)別主要在于，商業(yè)模式是“價值創(chuàng)造”導向，戰(zhàn)略是“建立競爭優(yōu)勢”導向。然而，從商業(yè)模式概念的遞進過程可以看出，這兩種導向應是相互依存和不分割的。Morris,Schindehutte and Allen（2003）認為，從經濟層面到運營層面再到戰(zhàn)略層面，定義的綜合性是遞進的。目前來看，國外對商業(yè)模式的定義大部分屬于戰(zhàn)略層面（原磊，2007）。

“價值創(chuàng)造”導向是基于經濟層面和運營層面的定義而對商業(yè)模式的定位，其中經濟層面描述的是對企業(yè)價值的創(chuàng)造（包括成本控制和收入來源），運營層面描述的是對顧客價值的創(chuàng)造。這兩個層面的定義未強調所創(chuàng)造的價值必須具有獨特性、不可模仿、不可替代，由于缺乏這三個特點的價值是不可持續(xù)的，這樣的商業(yè)模式無法持久（Mansfield and Fourie ,2003），是不值得研究的。所以商業(yè)模式的概念進一步發(fā)展，出現(xiàn)了戰(zhàn)略層面的商業(yè)模式定義，即商業(yè)模式是符合以上三個特點的價值創(chuàng)造邏輯，能為企業(yè)建立競爭優(yōu)勢。可見，戰(zhàn)略層面的商業(yè)模式的本質，是對能夠獲得競爭優(yōu)勢的價值創(chuàng)造活動的描述（經濟邏輯、運營邏輯、戰(zhàn)略方向分別描述了價值活動開展方式及其所遵循的戰(zhàn)略原則）。盡管Mansfield and Fourie后來又提出了整合性定義，但其與戰(zhàn)略層定義實質是相同的，只是在內容描述上顯得更飽滿些。戰(zhàn)略是通過對企業(yè)行為的謀劃獲取競爭優(yōu)勢（希特，2009），而競爭優(yōu)勢來自于企業(yè)價值鏈的某些環(huán)節(jié)（波特，1985），這些環(huán)節(jié)能夠創(chuàng)造獨特的、不可替代的、不可模仿的價值，可以看出，戰(zhàn)略的本質是通過對符合以上三個特點的價值創(chuàng)造活動的規(guī)劃，為企業(yè)贏得競爭優(yōu)勢。由以上分析可知，商業(yè)模式和戰(zhàn)略的本質是相同的，從價值活動實施前的角度定義，它們都是對能夠獲得競爭優(yōu)勢的價值創(chuàng)造活動的規(guī)劃或設計；從實施后的角度，它們就成了對帶來了競爭優(yōu)勢的價值創(chuàng)造活動的描述。

2．商業(yè)模式是對已實施的戰(zhàn)略的描述，與戰(zhàn)略在內容上高度一致。商業(yè)模式的內容可以通過其構成要素或三個邏輯層面來描述，構成要素和三個邏輯層面是完全一致的，它們可以歸入不同的邏輯層面。

（1）商業(yè)模式是對已實施的戰(zhàn)略的描述。我們將價值鏈上的價值活動方式作為中介（中間變量），來對商業(yè)模式和戰(zhàn)略的內容進行比較分析。價值活動方式包含了價值創(chuàng)造過程中所有的價值活動、結構及價值璉中的伙伴關系。首先，經濟邏輯和運營邏輯是對戰(zhàn)略措施體系的描述，它們是等價的。價值鏈各環(huán)節(jié)由企業(yè)的各種職能構成，職能戰(zhàn)略是對價值鏈上所有價值活動的具體規(guī)劃，實施后的（職能）戰(zhàn)略措施體系直接表現(xiàn)為企業(yè)價值璉上的價值活動方式。根據(jù)商業(yè)模式的定義，運營邏輯和經濟邏輯是對價值活動方式的描述，所以它們實際上就是對已實施的戰(zhàn)略措施體系的描述。正如前面案例和圖1所示，運營邏輯和經濟邏輯是從已實施的戰(zhàn)略措施體系（價值活動方式）中歸納而來，是戰(zhàn)略措施體系本身所具有的。需要說明的是，經濟邏輯描述了企業(yè)在價值璉環(huán)節(jié)上的盈利方式，而盈利實際上是對企業(yè)價值的體現(xiàn)或回報，所以經濟邏輯可以看做是對企業(yè)價值的創(chuàng)造過程。經濟邏輯和運營邏輯包含了企業(yè)價值和顧客價值創(chuàng)造方式，是對戰(zhàn)略措施體系的全面描述，所以它們是等價的。其次，（商業(yè)模式中的）戰(zhàn)略方向描述了戰(zhàn)略原則。因為商業(yè)模式來自于對價值活動方式的描述和分析，商業(yè)模式中的戰(zhàn)略方向必然從價值活動方式中得到。盡管價值鏈活動方式是對戰(zhàn)略措施體系的直接體現(xiàn)，但企業(yè)戰(zhàn)略、業(yè)務戰(zhàn)略、核心競爭力又體現(xiàn)在戰(zhàn)略措施體系上，所以可以通過可視的價值鏈活動來察覺這些戰(zhàn)略原則。通過對價值活動的分析可能無法察覺所有戰(zhàn)略原則，但這并不影響戰(zhàn)略方向與戰(zhàn)略原則的高度一致性。

（2）商業(yè)模式和戰(zhàn)略在內容上高度一致。因為商業(yè)模式是對戰(zhàn)略的描述，兩者在內容上必然一致。下面結合案例進行說明。Morris，Schindehutte and Allen（2003）經過對19個文獻中提到的商業(yè)模式構成要素的匯總分析，認為能夠獲得競爭優(yōu)勢的商業(yè)模式，包含三個方面的八個要素：價值定位（產品或服務內容、目標顧客、基本市場競爭戰(zhàn)略）；價值創(chuàng)造和傳遞系統(tǒng)（資源和能力、價值創(chuàng)造過程、價值鏈中的定位）；價值獲?。ㄊ杖雭碓?、企業(yè)經濟）。根據(jù)前面的案例，國美電器的采購、供應、銷售、人力資源管理等職能戰(zhàn)略措施，都屬于價值活動方式，它們構成了“價值創(chuàng)造過程”。國美在“價值鏈中的定位”是通過控制終端而占據(jù)價值鏈中的主導地位；“產品和服務內容、目標顧客、基本市場競爭戰(zhàn)略、資源和能力”等要素可在國美的戰(zhàn)略定位、低成本戰(zhàn)略、核心競爭力等戰(zhàn)略內容中完全體現(xiàn)；“收入來源、企業(yè)經濟”指國美在財務上的收入和運作方式?？梢钥闯觯虡I(yè)模式的構成要素與戰(zhàn)略內容一一對應且高度一致。

3．商業(yè)模式理論屬于戰(zhàn)略理論范疇。既然商業(yè)模式與戰(zhàn)略在本質和內容上是一致的，商業(yè)模式理論必然屬于戰(zhàn)略理論范疇。明茨伯格等（2002）將戰(zhàn)略理論歸為十大學派。其中學習學派將戰(zhàn)略視為一種模式，模式是對已實施的戰(zhàn)略的描述。學習學派認為戰(zhàn)略無法提前設計，只有根據(jù)變化的環(huán)境及不斷的試錯，即經歷持續(xù)的學習過程，才能得到一個有效的模式。這些觀點，將商業(yè)模式理論與學習學派聯(lián)系了起來。由于競爭的強化和新技術的不斷涌現(xiàn)，新的商業(yè)模式層出不窮，為了建立有效或更好的商業(yè)模式，不斷的試錯或學習也是不可避免的。然而，隨著商業(yè)模式理論的發(fā)展，更多的戰(zhàn)略理論，如核心競爭力，市場定位等被其吸納了進來，這些都是為了設計具有競爭優(yōu)勢的商業(yè)模式的需要，在直觀的經濟邏輯、運營邏輯基礎上增加的。這使得商業(yè)模式理論與設計和定位學派等更多的學派產生了聯(lián)系，并逐漸顯示出與這些學派的理論的趨同?？傊?，所有商業(yè)模式理論內容均可從戰(zhàn)略理論中尋蹤溯源。

（三）商業(yè)模式與戰(zhàn)略的區(qū)別

1．商業(yè)模式理論與戰(zhàn)略理論研究的側重點不同。由于新技術（如互聯(lián)網）、新觀念（如價值網絡）的不斷涌現(xiàn)，企業(yè)在制定戰(zhàn)略措施體系時可以有更多選擇，于是很多別具特色的（職能）戰(zhàn)略措施體系出現(xiàn)了。這引起了人們對戰(zhàn)略措施體系及其所呈現(xiàn)的商業(yè)模式的研究的興趣，商業(yè)模式理論的主要研究對象或側重點就是這些別具特色的戰(zhàn)略措施體系。從圖1可以看出，商業(yè)模式理論從戰(zhàn)略制定的結果處開始研究，著重于對特定（屬于某個企業(yè)的）戰(zhàn)略措施體系的分析，歸納出其包含的各種內在邏輯特別是價值創(chuàng)造邏輯，不同的邏輯呈現(xiàn)出不同的商業(yè)模式。商業(yè)模式所包含的邏輯關系對企業(yè)構建具體的戰(zhàn)略措施具有很好的指導作用，這是戰(zhàn)略理論所欠缺的。戰(zhàn)略理論從戰(zhàn)略制定的源頭開始研究，主要研究戰(zhàn)略制定方法及形成過程，缺少對具體戰(zhàn)略措施的研究。因為戰(zhàn)略理論缺少對具體戰(zhàn)略措施體系內在邏輯的研究，人們并沒意識到運營邏輯和經濟邏輯是戰(zhàn)略措施體系本身所包含或應該包含的，所以往往認為商業(yè)模式和戰(zhàn)略是兩回事。

2．商業(yè)模式和戰(zhàn)略在概念表述上不同。由于理論研究的側重點不同，造成它們在概念表述上不同。商業(yè)模式從戰(zhàn)略措施層面著手研究，所以在概念表述上，除了戰(zhàn)略方向，還包含從戰(zhàn)略措施體系中得到的經濟、運營邏輯，這與戰(zhàn)略的概念表述區(qū)別很大。特別是經濟層面或運營層面的商業(yè)模式定義，不包含戰(zhàn)略方向，讓人覺得商業(yè)模式無任何戰(zhàn)略意圖。

3．商業(yè)模式理論擁有戰(zhàn)略理論所不具備的特點。由于難以歸類，商業(yè)模式常常通過案例來描述，比如國美模式、京東模式等，這賦予了商業(yè)模式理論的具體性和形象性特點。這些特點使商業(yè)模式理論對管理者更具指導性，更易于接受和產生興趣。企業(yè)可以借鑒這些具體的模式來構建自己的戰(zhàn)略措施。另外，由于商業(yè)模式的直觀性，基于對商業(yè)模式的分析和創(chuàng)新可以更好地尋找企業(yè)核心競爭力來源。

4．戰(zhàn)略理論的很多重要內容是商業(yè)模式理論所不具備的。比如波士頓矩陣、SWOT分析等分析工具，并未出現(xiàn)在商業(yè)模式理論中，另外很多戰(zhàn)略學派的重要戰(zhàn)略理論或觀點也是商業(yè)模式理論所未涉足的。由于以上區(qū)別，戰(zhàn)略制定過程中，應將商業(yè)模式理論與戰(zhàn)略理論相結合。理論側重點的不同，并不影響商業(yè)模式與戰(zhàn)略在內容上的一致，只是內容的形成方法不同而已。

本文使用理論研究方法并結合案例對商業(yè)模式和戰(zhàn)略的關系進行了深入揭示，所形成的各種結論或觀點對于戰(zhàn)略理論和商業(yè)模式理論的發(fā)展具有重要的啟發(fā)作用。盡管本文是以商業(yè)模式的最初形成過程為基礎展開的論述，但所得結論在商業(yè)模式重塑或創(chuàng)新情況下也是適用的。這是因為，商業(yè)模式的重塑或創(chuàng)新可以視為新的戰(zhàn)略措施體系的構建，這基本重復了商業(yè)模式的最初形成過程，唯一不同的是，新的戰(zhàn)略措施體系的構建需要商業(yè)模式理論與戰(zhàn)略理論相結合，但這并不影響本文中所得出的各種結論。

參考 文 獻

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篇10

一、商業(yè)模式驅動：引導創(chuàng)新機制的構建

商業(yè)模式的概念有多種定義，綜合國內外的研究成果，我們可以獲知商業(yè)模式的概念基本包含了經濟、運營和戰(zhàn)略三重含義。其中，經濟含義是指“如何賺錢”的利潤產生邏輯，即企業(yè)商業(yè)模式以贏利為根本目標；運營含義則關注于企業(yè)內部流程及構造，包括產品或服務的交付方式、生產運作流程、知識管理等；戰(zhàn)略含義主要是指企業(yè)的市場定位、組織邊界及競爭優(yōu)勢的獲取與保持。同時，企業(yè)商業(yè)模式的概念還具有如下兩個鮮明特點：一是企業(yè)商業(yè)模式的概念注重描述企業(yè)的整體性和系統(tǒng)性；二是企業(yè)商業(yè)模式包含了價值創(chuàng)造和價值獲取兩種機制。企業(yè)商業(yè)模式是一個綜合性的概念，它將價值創(chuàng)造與價值獲取有機地結合起來，從而實現(xiàn)兩種機制在企業(yè)內部的平衡。兩種機制的統(tǒng)一進一步強調了企業(yè)商業(yè)模式的經濟和戰(zhàn)略意義。

從商業(yè)模式定義的多種含義出發(fā)觀察商業(yè)模式的整體運行，同時用系統(tǒng)論的觀點思考，可以將商業(yè)模式的整體運行看成一個輸入到輸出的過程。商業(yè)模式可以看成一個“黑匣子”，輸入的是各種資源，輸出的是各類價值。要進行商業(yè)模式創(chuàng)新，可以單獨從輸入、單獨從輸出，或者同時從輸入、輸出尋求路徑。從輸入方面，我們可以聚合不同的資源，驅動產生一個新的商業(yè)模式。這里資源含義很多，包括：數(shù)據(jù)、財力、技術、人員、現(xiàn)有的商業(yè)模式，等等。從輸出方面，我們可以滿足不同客戶需求，創(chuàng)造各類價值，引導建立一個新的商業(yè)模式。這里的價值含義也很多，包括：實現(xiàn)新功能、滿足新需求、擴展新邊界，等等。我們也可以同時從輸入、輸出兩方面來考慮，尋求新的商業(yè)模式，即既充分利用現(xiàn)有資源，又盡量滿足客戶需求。因此，本文根據(jù)這種設想，構建了商業(yè)模式創(chuàng)新的驅動-引導機制，以此創(chuàng)新機制為分析基礎，探討商業(yè)模式模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略。

二、商業(yè)模式模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略的理論來源

從商業(yè)模式的驅動-引導創(chuàng)新機制來看，商業(yè)模式的創(chuàng)新是一個復雜工程，它涉及企業(yè)的研發(fā)、生產、制造與銷售等流程，也涉及企業(yè)的資金、人才、品牌等資源，同時還要考慮為客戶提供的產品、服務、體驗的價值性。因此，要為商業(yè)模式創(chuàng)新確定一個唯一的戰(zhàn)略與路徑是不可取的。我們只能從某幾種理論出發(fā)，尋求商業(yè)模式創(chuàng)新的一種可用戰(zhàn)略與路徑。商業(yè)模式模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略的提出，也是基于對現(xiàn)有幾種理論的認識基礎上的。

模仿創(chuàng)新理論認為，模仿創(chuàng)新是指企業(yè)以率先創(chuàng)新者的創(chuàng)新思路和創(chuàng)新行為為榜樣，并以其創(chuàng)新產品為示范，跟隨率先者的足跡，充分吸取率先者成功的經驗和失敗的教訓，通過引進購買、反求破譯或吸引投資等手段吸收和掌握率先創(chuàng)新的核心技術秘密，并在此基礎上對率先創(chuàng)新進行改進和完善，進一步開發(fā)和生產富有競爭力的產品，參與競爭的一種漸進性創(chuàng)新活動。簡單地說，模仿創(chuàng)新是后發(fā)者的創(chuàng)新。從這個定義來看，前人學者對于模仿創(chuàng)新的認識都基于產品的層面，認為模仿創(chuàng)新僅僅是技術創(chuàng)新中的一個基本類型。本文認為，模仿創(chuàng)新的內涵應該更加廣泛，不僅包括模仿率先創(chuàng)新者的產品，還包括模仿率先創(chuàng)新者的商業(yè)模式。

藍海戰(zhàn)略理論要求我們從企業(yè)邊界尋找機會，也就是從不同產業(yè)的結合部分，從其他企業(yè)尚未關注的部分進行業(yè)務的開拓。其實，藍海戰(zhàn)略的這一思想，并不是要求企業(yè)一定要有全新的創(chuàng)造。企業(yè)可以結合兩類或更多產業(yè)不同的商業(yè)模式，也就是模仿這些商業(yè)模式的最有價值部分來構建自己的商業(yè)模式。藍海戰(zhàn)略強調價值創(chuàng)新，對于商業(yè)模式創(chuàng)新而言，也就是要求我們關注商業(yè)模式的輸出一端，客戶真正需要的是什么，我們就在商業(yè)模式中構建滿足這種需求的相關部分。這也是商業(yè)模式創(chuàng)新中企業(yè)必需樹立模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略的一個理論支持。

三、商業(yè)模式模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略的現(xiàn)實基礎

任何一件事物的出現(xiàn)都有其現(xiàn)實基礎。商業(yè)模式模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略也是根基于一定的現(xiàn)實條件而提出的。首先，我們的社會已經進入網絡經濟時代，各種信息、資源都在網絡上大量、快速地出現(xiàn)與交流。企業(yè)可以通過網絡獲取較之傳統(tǒng)經濟下難以得到的情報，這里就包括最新商業(yè)模式的相關信息。對于新出現(xiàn)的商業(yè)模式，企業(yè)就可以對其分析，找出與自身條件匹配的進行模仿。其次，商業(yè)模式是一種無形的思想，創(chuàng)造者對于商業(yè)模式向外的傳播難以控制。同時，目前的法律也沒有將商業(yè)模式納入知識產權的保護范疇，創(chuàng)造者不能像對待實體下的產品，和作為商業(yè)秘密的技術一樣為商業(yè)模式申請知識產權保護。因此，其他企業(yè)可以對商業(yè)模式進行模仿而避免觸及知識產權保護法律條款。第三，目前的企業(yè)競爭已經不是產品層次的競爭，而是商業(yè)模式層次的競爭。隨著大規(guī)模制造技術的發(fā)展，代工企業(yè)的出現(xiàn)，產品更易制造。企業(yè)采用一個新的商業(yè)模式時，不需要自己的廠房就能制造出產品。企業(yè)需要發(fā)展，就要以最有效的商業(yè)模式為客戶提供價值。企業(yè)內在發(fā)展動力的驅使，使企業(yè)不斷地去尋找更有效的商業(yè)模式。商業(yè)模式模仿創(chuàng)新的道路也成為許多企業(yè)首選的一種商業(yè)模式創(chuàng)新路徑。

作為發(fā)展中國家的中國企業(yè)，面臨著創(chuàng)新資金不足、整體創(chuàng)新水平低下的現(xiàn)實困難，一味追求原始創(chuàng)新，隔絕外來先進的思想與模式是不可取的。根據(jù)錢納里和庫茨涅茨等人的研究，以及對美、日、韓和歐洲一些國家的發(fā)展經驗的研究發(fā)現(xiàn)，經濟發(fā)展的不同階段對科學技術的需求是不同的。一般來說，一個國家經濟越發(fā)達，就會越需要、越重視科學技術，也更有可能從人力、資金和設備上支持科技的發(fā)展。我國目前還處于經濟發(fā)展的不發(fā)達階段，我們需要不斷地學習。因此，對于發(fā)達國家新出現(xiàn)的商業(yè)模式，我們的企業(yè)應思考如何最富成效地實施模仿創(chuàng)新，而不是要不要實施模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略的問題。

四、商業(yè)模式模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略的核心理念與路徑

通過以上的理論與現(xiàn)實探討，本文提出商業(yè)模式模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略的概念。商業(yè)模式模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略根基于商業(yè)模式驅動-引導創(chuàng)新機制，用模仿創(chuàng)新的思路來考慮商業(yè)模式的創(chuàng)新問題。商業(yè)模式模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略的核心理念就是率先模仿、不斷創(chuàng)新。率先模仿就是對于外界的、先動創(chuàng)新者的成熟商業(yè)模式，企業(yè)應該積極去發(fā)現(xiàn)，并根據(jù)自身資源的條件決定是否模仿。不斷創(chuàng)新就是對于模仿的商業(yè)模式，企業(yè)應該根據(jù)自身資源的優(yōu)勢，從滿足客戶價值出發(fā)，對現(xiàn)有商業(yè)模式不斷進行創(chuàng)新。

根據(jù)商業(yè)模式的驅動-創(chuàng)新機制，我們可以描繪出商業(yè)模式模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略的模仿路徑。首先，企業(yè)應該尋找商業(yè)模式示范人；第二，企業(yè)進行資源匹配，分析自己的資源優(yōu)劣勢，對模仿所缺的資源進行補足；第三，企業(yè)就應找出示范人商業(yè)模式中的有價值部分，并對其模仿；同時，企業(yè)也應對客戶價值未滿足部分進行創(chuàng)新，并在自己的商業(yè)模式中體現(xiàn)；最后，企業(yè)可以綜合以上構建自己全新的商業(yè)模式。

本文提出的商業(yè)模式模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略雖是以模仿為基礎，但并不強調單純、機械性的模仿與復制。從本質上看，模仿創(chuàng)新應屬于一種創(chuàng)新活動。對于很多弱小企業(yè)來說，率先模仿就是創(chuàng)新，模仿不是單一式，模仿的過程是一個學習、研究、消化、與自身實際情況結合的過程，一個企業(yè)的發(fā)展首先要去學習、模仿，在學習（模仿）的過程中，根據(jù)自己的特點和市場的特點，再進行創(chuàng)新。首先要找世界上最好的葫蘆畫瓢，先把這個葫蘆畫下來，一定會有不太符合自身實際的情況，故就得修改，這個修改過程就是現(xiàn)實化過程、創(chuàng)新過程。對于商業(yè)模式模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略而言，模仿是現(xiàn)階段、短期要做的，創(chuàng)新是任何階段、長期都要進行的。