導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇地方特產(chǎn)的商業(yè)模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

關(guān)鍵詞：地方特產(chǎn) 品牌塑造 地域文化 品牌戰(zhàn)略

中圖分類號(hào)：F273.2 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1003-9082 （2017） 04-0092-01前言

對(duì)于地方特產(chǎn)而言，想要打造良好的品牌形象，成為一種具有深遠(yuǎn)意義的地區(qū)代名詞，需要長(zhǎng)期的開發(fā)和創(chuàng)造。隨著時(shí)代的進(jìn)步，廣大消費(fèi)者很難單純從外觀上看出特產(chǎn)的品質(zhì)方面的不同，要想進(jìn)一步打造地方特產(chǎn)的品牌效應(yīng)，就要從塑造獨(dú)特的品牌形象入手。獨(dú)具辨識(shí)性的特產(chǎn)品牌也就成了眾多消費(fèi)者，辨別產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)影響力的途徑之一。

一、地方特產(chǎn)品牌塑造的必要性分析

1.品牌塑造的涵義

想要特產(chǎn)品牌獨(dú)樹一幟，就要為品牌制造出一種區(qū)別于同類產(chǎn)品的光環(huán)，形成一種良好的品牌形象。作為一種特產(chǎn)的象征，品牌塑造是產(chǎn)品與企業(yè)的長(zhǎng)久維護(hù)和精心發(fā)展。市面上特產(chǎn)品牌種類繁多，想要突出產(chǎn)品的獨(dú)特性和需求性，就一定要加大品牌塑造的力度，對(duì)其進(jìn)行準(zhǔn)確的定位和傾注心血的設(shè)計(jì)，才能吸引廣大消費(fèi)者的目光。同時(shí)還要大力整合加強(qiáng)媒體對(duì)該品牌的傳播和推廣。特產(chǎn)品牌的創(chuàng)建是一個(gè)漫長(zhǎng)而又艱辛的過(guò)程，要有堅(jiān)持不懈持之以恒的決心[1]。

2.地方特產(chǎn)品牌經(jīng)營(yíng)化的意義

地方性品牌特產(chǎn)是具有獨(dú)特品質(zhì)、花樣或味道，能體現(xiàn)出地方特色的物質(zhì)，如長(zhǎng)白山的人參、南京的醬板鴨、蘇州陽(yáng)澄湖的大閘蟹等。地方特產(chǎn)是一種資產(chǎn)，可以為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造高額的經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)促進(jìn)發(fā)展和傳播弘揚(yáng)一方文化有不可忽視的作用。品牌塑造與品牌經(jīng)營(yíng)要具有獨(dú)特的含義，主要表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面：

一是加強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。地方特產(chǎn)品牌是辨識(shí)產(chǎn)品的重要標(biāo)志，消費(fèi)者從中能夠獲取產(chǎn)品信息，有助于了解該產(chǎn)品的質(zhì)量，高效的辨識(shí)商品，提供穩(wěn)定的消費(fèi)群體，使得在各類商品沖擊下取勝。地方特產(chǎn)一般都具有深遠(yuǎn)的歷史意義，將其規(guī)范化、品牌化可以吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買[2]。

二是促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，形成強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)動(dòng)力。很多人對(duì)特產(chǎn)感興趣也連帶對(duì)當(dāng)?shù)赜瓮娓信d趣，各大景區(qū)設(shè)有專門的特產(chǎn)銷售區(qū)，從這種關(guān)系上看地方特產(chǎn)的豐富加強(qiáng)了旅游經(jīng)濟(jì)的繁榮。人們生活水平的提高、消費(fèi)能力的增加，自然而然的帶動(dòng)了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展。

地方特產(chǎn)在很大層面上，有著濃烈的民族特色和人文氣息。主要表現(xiàn)為構(gòu)思造型、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品品牌建設(shè)。地方特產(chǎn)形象塑造作為一種提高經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，地方形象代表的重要文化現(xiàn)象，只有把地方文化塑造好，才能更加持久的將民族產(chǎn)業(yè)振興，宣揚(yáng)民族地方特色。

二、我國(guó)地方特產(chǎn)品牌塑造存在的題

1.品牌種類繁多，缺乏統(tǒng)一管理

以大多數(shù)的地方特色品牌來(lái)說(shuō)，存在的普遍現(xiàn)象是產(chǎn)品品牌種類過(guò)多，沒(méi)有良好的統(tǒng)一管理。相同類型的產(chǎn)品卻擁有數(shù)十種甚至上百種的品牌名稱，這些產(chǎn)品雖在名稱和包裝上各有不同，但其在實(shí)質(zhì)上卻是相同的，只是制作工藝和產(chǎn)品質(zhì)量有所差異。如新疆的棗和云南的茶，多如牛毛的生產(chǎn)廠家，別出心裁的品牌名稱，表面上看似乎為消費(fèi)者提供了更多的選擇，但實(shí)際上品牌信譽(yù)度良好的企業(yè)只有幾家，其他大部分的企業(yè)都是假冒偽劣，這對(duì)地域品牌的獨(dú)特性有很大程度的負(fù)面影響。

2.地方開發(fā)過(guò)度

特產(chǎn)的產(chǎn)地成為消費(fèi)者關(guān)注的重點(diǎn)，所以一些特產(chǎn)品牌逐漸也成了一塊“公地”，且這種現(xiàn)象正在不斷蔓延。一家特產(chǎn)企業(yè)成立了，那么不久以后就會(huì)產(chǎn)生第二家、第三家類似的企業(yè)，改個(gè)名字，換套技術(shù)，就成為了一個(gè)新的招牌產(chǎn)業(yè)，這是當(dāng)下最為普遍的，也是深受各個(gè)企業(yè)大力追捧的特產(chǎn)品牌發(fā)展方式。越來(lái)越多的云南普洱、四川麻辣燙、大溪地黑珍珠等的招牌招攬生意。雖然產(chǎn)品的數(shù)量增加了，但品質(zhì)卻下降了，這其實(shí)是對(duì)于消費(fèi)者消費(fèi)取向的錯(cuò)誤引導(dǎo)，同時(shí)也是對(duì)真正的特產(chǎn)品牌的強(qiáng)烈沖擊，嚴(yán)重影響了特產(chǎn)品牌的商業(yè)價(jià)值和品牌形象。

3.防偽措施不足，真假難辨

由于防偽制作成本低廉、含金量低，很容易被同類相關(guān)產(chǎn)品仿制假冒，從而出現(xiàn)特產(chǎn)產(chǎn)品真假難辨的現(xiàn)象，直接造成了特產(chǎn)品牌形象遭到嚴(yán)重破壞的局面。這就使得真正的高質(zhì)量特產(chǎn)品牌日漸沒(méi)落，失去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也令消費(fèi)者對(duì)正宗的特產(chǎn)產(chǎn)品的真假難以辨別，購(gòu)買欲望大大降低，致使正宗特產(chǎn)產(chǎn)品銷量暴跌，嚴(yán)重?fù)p害了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)效益。

三、關(guān)于地方特產(chǎn)品牌塑造的思考

1.整合資源，實(shí)現(xiàn)共建共享

地方特產(chǎn)品牌的塑造與建設(shè)，需要國(guó)家、企業(yè)和行業(yè)相關(guān)的主管部門共同努力，多方聯(lián)合，對(duì)現(xiàn)有資源進(jìn)行重新的合理整合，實(shí)現(xiàn)共同建設(shè)、共同分享、共同進(jìn)步的品牌發(fā)展目的和發(fā)展模式。具體來(lái)說(shuō)，就是政府主要職責(zé)是加強(qiáng)對(duì)當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)監(jiān)督管治，發(fā)揮這只“看不見的手”的干預(yù)作用，塑造出有利于品牌發(fā)展的良好的行業(yè)環(huán)境；對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，則需要增強(qiáng)誠(chéng)信意識(shí)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，致力于用過(guò)硬的質(zhì)量來(lái)創(chuàng)造品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，樹立企業(yè)品牌形象，對(duì)現(xiàn)有品牌進(jìn)行規(guī)劃，努力做到以維護(hù)區(qū)域形象為己任；行業(yè)相關(guān)主管部門則是要抬高特產(chǎn)行業(yè)的入門標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)加大監(jiān)督和整治的力度，從根本上遏制冒牌偽劣品牌的發(fā)展。

2.加強(qiáng)地域特色性，實(shí)施產(chǎn)地營(yíng)銷

對(duì)于一些品質(zhì)好名氣大的產(chǎn)品，之所以可以成為名優(yōu)特產(chǎn)，主要在其獨(dú)特的地理位置和生長(zhǎng)環(huán)境。正所謂，“一方水土，一方人”，一個(gè)地方特產(chǎn)品牌代表的是這個(gè)地區(qū)的形象，和良好的產(chǎn)品生產(chǎn)能力[3]。著力發(fā)展地方特產(chǎn)的地域特色屬性，實(shí)施就地營(yíng)銷的銷售模式，對(duì)于地方特產(chǎn)品牌的塑造具有重要的推動(dòng)作用。

結(jié)語(yǔ)

良好的品牌只有擁有過(guò)人的信譽(yù)，才能在廣大的消費(fèi)者心中樹立信譽(yù)，使得消費(fèi)者趨之若騖，讓品牌長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)，塑造出能傳播地方特色的品牌，表現(xiàn)中華文化特色，弘揚(yáng)國(guó)家精神風(fēng)貌。

參考文獻(xiàn)

[1]朱濤.鄂西生態(tài)文化區(qū)域特產(chǎn)品牌設(shè)計(jì)策略探討[J].中國(guó)包裝工業(yè)，2014，02（08）：39-40.

篇2

一、案例分析

S是廣東的一個(gè)櫥柜品牌，09年開始籌建，時(shí)間不長(zhǎng)但也不短，經(jīng)過(guò)兩年多的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)是窮途末路，處于艱難的生存階段。S走的是大多數(shù)櫥柜企業(yè)走過(guò)的老路：開廠、做廣告、參加廣交會(huì)、招商、傳統(tǒng)的渠道管理。產(chǎn)品幾乎跟那些老牌企業(yè)沒(méi)什么兩樣，甚至是模仿抄襲。沒(méi)有任何知名度，在企業(yè)產(chǎn)品、市場(chǎng)定位、商業(yè)模式、渠道開發(fā)沒(méi)有任何創(chuàng)新的情況下，S品牌的命運(yùn)從開始運(yùn)作的那一天，便已注定是什么結(jié)果了。N是筆者認(rèn)識(shí)的廣東中山一個(gè)櫥柜品牌，該老總是做展示柜出身，看到櫥柜行業(yè)旺盛，于是貿(mào)然就進(jìn)入，在沒(méi)有工廠、沒(méi)有產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)、沒(méi)有渠道、甚至連自己的商業(yè)模式都不清晰的情況下，就開了一個(gè)一千多平方米的直營(yíng)店。該老總以為只要開了店就能成功，并且計(jì)劃在幾個(gè)大城市開幾個(gè)直營(yíng)店，然后再走傳統(tǒng)渠道招商。誰(shuí)知，做櫥柜并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，開第一直營(yíng)店該老總就遇到了很多麻煩，資金大量投入，沒(méi)有經(jīng)營(yíng)人才，產(chǎn)品不夠新穎，盈利模式遇到麻煩，等等。還有，我們?cè)诮衲?月份廣州建博會(huì)上看到了，眾多新品牌，走的都是傳統(tǒng)的招商渠道，產(chǎn)品跟其它老品牌沒(méi)有任何區(qū)別，在產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品價(jià)格、渠道招商、品牌知名度等都比老品牌要差，這怎么能競(jìng)爭(zhēng)過(guò)別人呢？那么，怎么能從圍城中突破出去，打造自己的新藍(lán)海呢？

二、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)、創(chuàng)造機(jī)會(huì)

1.櫥柜行業(yè)市場(chǎng)巨大。未來(lái)5到10年一千億的市場(chǎng)容量，一二級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，但是三四級(jí)，乃至五六級(jí)市場(chǎng)仍然存在巨大空白市場(chǎng)，讓更多的企業(yè)有機(jī)會(huì)涌進(jìn)來(lái)。

2.櫥柜行業(yè)還不成熟。比如行業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等，未形成科學(xué)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。

3.櫥柜行業(yè)大企業(yè)少。除了歐派，其它的達(dá)到5個(gè)億寥寥無(wú)幾，不超過(guò)5家，大多數(shù)處于2個(gè)億以下。巨大的市場(chǎng)空間，卻沒(méi)有形成像家電那么多的大企業(yè)。

4.櫥柜行業(yè)還沒(méi)洗牌。櫥柜行業(yè)品牌雜亂，數(shù)目眾多，大小不一，但是還沒(méi)有到洗牌階段，即存在很多機(jī)會(huì)，有機(jī)會(huì)才有市場(chǎng)，一旦洗牌形成了品牌布局再進(jìn)入就更難了。

5.櫥柜行業(yè)不是誰(shuí)都能做。櫥柜行業(yè)是一個(gè)定制行業(yè)，不像其它行業(yè)那樣，它不是高技術(shù)，卻是一個(gè)復(fù)雜的繁瑣工程，沒(méi)有一套完整的流程做不好這個(gè)行業(yè)。這個(gè)行業(yè)離不開技術(shù)，更離不開經(jīng)驗(yàn)。像有些家電巨頭進(jìn)入做櫥柜，同樣也未必能做好，而有些白手起家的行業(yè)老手，卻能創(chuàng)造出自己的一片天地。

三、產(chǎn)品概念創(chuàng)新，打動(dòng)人心

櫥柜行業(yè)的產(chǎn)品從材質(zhì)上分無(wú)非就那么五六種，實(shí)木、烤漆、吸塑、UV、三聚氰胺、防火板，目前大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品差異化無(wú)非是從門板設(shè)計(jì)、產(chǎn)品組合搭配、色彩、工藝上做文章，這些創(chuàng)新還是從產(chǎn)品本身上創(chuàng)新，缺乏從產(chǎn)品概念上下功夫，能做到概念創(chuàng)新的不多。

1.智能廚房

L櫥柜最早提出這一概念，并且是獲得最大成功的品牌。廚房是我們不愿意工作的地方，因?yàn)槟抢镉蜔熤?、工作起?lái)枯燥乏味。L櫥柜把音樂(lè)引進(jìn)來(lái)，在廚房里可以邊做飯邊聽音樂(lè)了，原來(lái)廚房里還是可以愉悅的地方，不再是那種枯燥的地方了。后來(lái)有些品牌又引進(jìn)了視頻，可以邊看視頻邊做菜。智能廚房的產(chǎn)生，其實(shí)也是中國(guó)廚房空間的一個(gè)重大變革，重新改變了人們對(duì)廚房的認(rèn)識(shí)：原來(lái)廚房還可以?shī)蕵?lè)的！

2.科技廚房

盡管有很多企業(yè)早已經(jīng)提出來(lái)了，但是真正把這一概念落實(shí)到產(chǎn)品中的只有尚朋堂。在建博會(huì)上，很多人排隊(duì)就是為了觀賞科技廚房到底是怎么樣的，一套天價(jià)的櫥柜，演繹的是高科技的內(nèi)涵。原來(lái)廚房還可以自動(dòng)化的！

3.生態(tài)廚房

這一概念聽起來(lái)很環(huán)保，也有不少企業(yè)提出來(lái)，正符合了當(dāng)今社會(huì)追求的低碳生活需求！但是真正把生態(tài)這一概念落實(shí)到產(chǎn)品中，進(jìn)行有意義創(chuàng)新的品牌幾乎沒(méi)有，起碼沒(méi)有一家企業(yè)把這一概念從產(chǎn)品上做到讓人一看耳目一新、眼前一亮、“哇”的那種感覺(jué)。不是簡(jiǎn)單的弄一個(gè)柜子養(yǎng)養(yǎng)金魚、或者板材如何環(huán)保就代表生態(tài)了，無(wú)論是不銹鋼、還是竹子代替原板材，都是突出材料環(huán)保，但是并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的突破。如果從空間設(shè)置（節(jié)省空間）、使用便捷、讓人在廚房里做飯是如何舒服的、用最少的材料也能做出漂亮實(shí)用的櫥柜，再加上養(yǎng)金魚、材料環(huán)保的配合，才能真正意義上達(dá)到生態(tài)廚房！如何讓在廚房的人生活得更舒適才是真正的生態(tài)！

4.健康廚房

K櫥柜是這一概念的使用者，但是它只是健康廚房專家而已，除了概念，并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)它真正把這一概念玩到家。我們聽說(shuō)過(guò)健康食品、健康嬰兒粉、健康飲用水，不用說(shuō)，健康對(duì)于人太重要了！ 那么健康產(chǎn)品的重用性不言而喻，健康體現(xiàn)的是這些產(chǎn)品的屬性。所以，如果櫥柜也能把健康這一概念像人們生活中常用的食品一樣加到廚房的概念里面，那么肯定能打動(dòng)消費(fèi)者！

5.舒適廚房

金牌櫥柜在這方面做得比較成功了，請(qǐng)瑜伽代言人，體現(xiàn)著雅氣、舒適，金牌把這一概念領(lǐng)地已經(jīng)高高得占領(lǐng)了。

6.男人廚房/女人廚房

P櫥柜前幾年一直宣傳這個(gè)概念，跟行業(yè)老大歐派的女人廚房相呼應(yīng)，歐派請(qǐng)的是蔣雯麗，p櫥柜請(qǐng)的是陳寶國(guó)。但是可惜現(xiàn)在p櫥柜改了概念了，其實(shí)之前一直都做得挺好的，很多終端消費(fèi)者一聽說(shuō)“讓男人愛上廚房”都覺(jué)得挺有意思。也許該企業(yè)覺(jué)得概念土，但是有特色有差異化的概念不會(huì)土，掉丟了可惜！你看人家歐派畢竟是老大，把一個(gè)好的概念做到極致！ 除了男人/女人廚房，那么，我們還可以延伸：白領(lǐng)廚房、8090后廚房、老年人廚房、年輕人的廚房……這些概念都有發(fā)揮的空間，就看企業(yè)如何去做了。

7.自動(dòng)化廚房/折疊式廚房

中國(guó)廚房都比較小，那么如何節(jié)省空間是最大的問(wèn)題?，F(xiàn)在已經(jīng)有了折疊式的床、家具、也有折疊式的自行車，這樣的產(chǎn)品出現(xiàn)，無(wú)非也是為了節(jié)省存放空間。那么我們的廚房是否也從這一概念下手，研發(fā)出我們的獨(dú)特產(chǎn)品呢？答案是肯定的。比如我們的柜子設(shè)置有輪子，可以自由組合，吊柜不用的時(shí)候能折疊起來(lái)等，既然連椅子、飯桌都能折疊，那么廚房一樣也能！

8.自清潔廚房

廚房是油煙的重災(zāi)區(qū)、衛(wèi)生的死角，那么如何解決這些讓人煩惱的問(wèn)題，讓人不再認(rèn)為廚房是衛(wèi)生的死角、而是最干凈最舒服的地方呢，值得我們好好思考。那么，這樣的產(chǎn)品產(chǎn)生了：自行清潔的櫥柜！當(dāng)然，現(xiàn)在這樣的產(chǎn)品還沒(méi)有哪家企業(yè)推行出來(lái)，但是覺(jué)得是一個(gè)非常好的概念！

9.三維廚房

有三維空間、三維動(dòng)漫、三維筆畫、三維影像，那么廚房是否也可以在三維這一概念做設(shè)置呢？加以獨(dú)特產(chǎn)品的配合，比如三維筆畫的門板、三維的空間設(shè)計(jì)等。不單單是個(gè)性化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，還給人是一個(gè)無(wú)限想象、虛擬的享受世界！

……

還有很多這樣創(chuàng)新的概念，只要琢磨，定能想出更經(jīng)典的。

四、產(chǎn)品定位明確

我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)大多數(shù)櫥柜品牌都是“中高端”，你隨便去問(wèn)問(wèn)一個(gè)企業(yè)品牌，他們幾乎都是這樣告訴你的。很少有說(shuō)我們定位是中端的、低端的、高端的，定位很明確的。更搞笑的是有的品牌說(shuō)“我們定位是中高端的，但是我們也有中低端的產(chǎn)品”，明顯是產(chǎn)品定位不明確。我們看那些世界名牌LV、寶馬、奔馳，他們肯定不會(huì)這么說(shuō)，定位都很明確。所以，櫥柜企業(yè)，首先要定位明確，你是中端就中端，高端就高端，低端就低端，然后再匹配相應(yīng)的產(chǎn)品。不要什么端都要有，產(chǎn)品也是大雜燴。河南有個(gè)D櫥柜品牌定位就很明確，我就是低端第一品牌，當(dāng)別人為那些中高端第一品牌爭(zhēng)得死去活來(lái)的時(shí)候，人家偷偷地開發(fā)了自己的新藍(lán)海，做低端老大！我就是低端第一品牌，聰明地占領(lǐng)高地。我們很少發(fā)現(xiàn)其它企業(yè)這么做的，所以人家成功了。

五、櫥柜行業(yè)“有所為，有所不為”

1.做概念產(chǎn)品品牌。把某一個(gè)概念產(chǎn)品做好、做到極致，就像格力變頻空調(diào)，十年如一日，絕對(duì)會(huì)成為該領(lǐng)域的老大?，F(xiàn)在是小眾消費(fèi)市場(chǎng)，客戶買的是體驗(yàn)，產(chǎn)品概念明確，消費(fèi)者才會(huì)認(rèn)你賬。

2.做定制產(chǎn)品品牌。這里的定制跟行業(yè)的那個(gè)定制不是一回事，而是根據(jù)小眾化消費(fèi)者量身定做，比如像如家賣場(chǎng)那樣做產(chǎn)品?？梢愿鶕?jù)白領(lǐng)階層、或者公務(wù)員消費(fèi)群體、或者80后消費(fèi)群體，量身研發(fā)不同的產(chǎn)品。甚至在服務(wù)上都要根據(jù)這些不同個(gè)體來(lái)制定，比如像現(xiàn)在的80后或者白領(lǐng)階層，都比較繁忙，時(shí)間少，我們是否可以像肯德基、麥當(dāng)勞或者宅急送那樣特制一套符合他們的服務(wù)流程！

3.專做某一層次的品牌。比如只做高端、中端、低端的其中一個(gè)層次的產(chǎn)品，在這一層次里面做好了，你也許就是老大。櫥柜是一個(gè)定制行業(yè)，也是一個(gè)低關(guān)注的行業(yè)，大多數(shù)消費(fèi)者只有到了房子裝修的時(shí)候才會(huì)去關(guān)注這個(gè)行業(yè)，所以你不可能要求把所有消費(fèi)者都做到了，也不可能讓所有消費(fèi)者都知道你，只要讓那些有需求的消費(fèi)者知道你就可以了。比如富裕型的消費(fèi)者，他們肯定是買高端品牌產(chǎn)品，比如實(shí)木櫥柜，那么你就把這一塊做好就行了。也不要什么產(chǎn)品都做，又做實(shí)木又做三聚氰胺。河南D櫥柜品牌就很明確，我就是做低端，其它的我不做。中國(guó)櫥柜市場(chǎng)這么大，遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到飽和的狀態(tài)，給了我們很多機(jī)會(huì)，我們只要搶到其中一塊蛋糕就行了。

4.把某一類產(chǎn)品做好。

櫥柜行業(yè)一個(gè)弊病就是模仿太嚴(yán)重，很多企業(yè)都沒(méi)有研發(fā)能力，這里抄那里仿，所以幾乎看不出這個(gè)行業(yè)每個(gè)品牌之間的產(chǎn)品還有什么差異化。如果有的話就是產(chǎn)品的工藝上不同，那么對(duì)于那些自行研發(fā)的品牌是一個(gè)很大的傷害。小品牌沒(méi)有自己的特色，到處抄襲，最終導(dǎo)致的是市場(chǎng)的無(wú)序和混亂，也導(dǎo)致自己被淘汰。有些企業(yè)每個(gè)產(chǎn)品都大力投入去研發(fā)去做，這樣的結(jié)果就是導(dǎo)致人力物力財(cái)力分散，又不能很好地形成自己的核心產(chǎn)品。所以應(yīng)該把主要精力放在一類產(chǎn)品上，比如烤漆產(chǎn)品好的、實(shí)木產(chǎn)品好的、吸塑產(chǎn)品好的，集中主要力量做好其中一種，其它為輔！把企業(yè)賣點(diǎn)無(wú)限放大。只有更特色的產(chǎn)品才能吸引更多的消費(fèi)者。

篇3

[關(guān)鍵詞]信息資源產(chǎn)業(yè)　產(chǎn)業(yè)特征　商業(yè)模式　信息資源規(guī)?！『诵拈_發(fā)工具　顧客價(jià)值主張

[分類號(hào)]C936

在網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)普及應(yīng)用的催動(dòng)下，信息資源的開發(fā)利用正在成為產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的熱土，數(shù)字形態(tài)信息的制造、應(yīng)用正在創(chuàng)造著巨大的社會(huì)經(jīng)濟(jì)價(jià)值，新型信息產(chǎn)業(yè)形態(tài)不斷涌現(xiàn)。早在2004年，我國(guó)政府在《關(guān)于加強(qiáng)信息資源開發(fā)利用工作的若干意見》(中辦、2004年34號(hào)文件)這一政策性文件提出了“發(fā)展壯大信息資源產(chǎn)業(yè)”的信息資源產(chǎn)業(yè)政策概念，開啟了信息資源開發(fā)利用的新階段。但時(shí)至今日，我們對(duì)信息資源產(chǎn)業(yè)基本特征、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律的理論研究并不充分，對(duì)信息資源產(chǎn)業(yè)的內(nèi)涵外延、產(chǎn)業(yè)邊界和產(chǎn)業(yè)模式等內(nèi)容也遠(yuǎn)沒(méi)有形成比較清晰的認(rèn)識(shí)。因此，研究信息資源產(chǎn)業(yè)的基本特征，闡釋產(chǎn)業(yè)模式中包含的基本要素，對(duì)認(rèn)識(shí)信息資源產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本規(guī)律，以至制定和實(shí)施行之有效的產(chǎn)業(yè)政策具有基礎(chǔ)性的指導(dǎo)意義。

1　信息資源產(chǎn)業(yè)的基本特征

1.1　信息資源產(chǎn)業(yè)分類

信息資源產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展呈現(xiàn)出多種多樣的產(chǎn)業(yè)形態(tài)，如以文化信息開發(fā)利用為訴求的產(chǎn)業(yè)稱為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)；而不同的數(shù)字信息開發(fā)利用活動(dòng)根據(jù)開發(fā)的側(cè)重不同，被冠以不同的產(chǎn)業(yè)名稱，例如數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)、動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)等。在某些專業(yè)領(lǐng)域信息開發(fā)利用也呈現(xiàn)出豐富多彩的產(chǎn)業(yè)發(fā)展形態(tài)：地理空間信息的開發(fā)利用日益成為歐美發(fā)達(dá)國(guó)家新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)；由專利、知識(shí)產(chǎn)權(quán)文獻(xiàn)構(gòu)成的信息開發(fā)應(yīng)用發(fā)展前景廣闊；出版、新聞素材、科研論文、商業(yè)信息、財(cái)經(jīng)數(shù)據(jù)庫(kù)、行業(yè)信息、文化素材、實(shí)用技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)教育等領(lǐng)域都正在形成新的產(chǎn)業(yè)形態(tài)。傳統(tǒng)信息資源開發(fā)利用機(jī)構(gòu)，如政府機(jī)構(gòu)、圖書館、公共檔案館、博物館和各類文獻(xiàn)中心、信息中心，盡管存在著信息產(chǎn)權(quán)、公共服務(wù)性質(zhì)等障礙，也都借助網(wǎng)絡(luò)、數(shù)字技術(shù)積極地向產(chǎn)業(yè)形態(tài)延伸。在網(wǎng)絡(luò)世界發(fā)展最快、擴(kuò)展最為迅猛的信息產(chǎn)業(yè)形態(tài)屬于信息資源服務(wù)業(yè)，如信息搜索服務(wù)、各類性質(zhì)的門戶網(wǎng)站。在這些領(lǐng)域，由于產(chǎn)業(yè)依賴的資源沒(méi)有邊界，服務(wù)對(duì)象也沒(méi)有限制，只要盈利模式具有價(jià)值，就能在很短的時(shí)間內(nèi)形成比較成熟的產(chǎn)業(yè)形態(tài)。

但是，我們也應(yīng)當(dāng)看到，關(guān)于信息資源產(chǎn)業(yè)的慨念、產(chǎn)業(yè)邊界和產(chǎn)業(yè)形態(tài)日前并不是很清晰。信息資源產(chǎn)業(yè)有時(shí)被混同在“信息業(yè)”之中，有時(shí)被分類在“信息服務(wù)業(yè)”之下，有時(shí)又被表述為“數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)”，或者被等同于“文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)”。在國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2004年頒布的《統(tǒng)計(jì)上劃分信息相關(guān)產(chǎn)業(yè)暫行規(guī)定》中，“信息資源產(chǎn)業(yè)”未被清晰界定，只在“其他信息相關(guān)服務(wù)”類目下列出“廣播、電視、電影和音像業(yè)”、“新聞出版業(yè)”、“圖書館與檔案館”三個(gè)與信息內(nèi)容相關(guān)的子類。

在國(guó)際上，信息資源產(chǎn)業(yè)邊界也沒(méi)有得到正規(guī)文件的界定。在國(guó)家統(tǒng)計(jì)局《統(tǒng)計(jì)上劃分信息相關(guān)產(chǎn)業(yè)暫行規(guī)定》中比較了聯(lián)合國(guó)“信息業(yè)、“信息和通訊技術(shù)”的產(chǎn)業(yè)分類情況，除新聞、出版、檔案館、圖書館等分類同樣作為信息服務(wù)類別外，只有“數(shù)據(jù)處理”、“數(shù)據(jù)庫(kù)活動(dòng)”等細(xì)目與信息內(nèi)容相關(guān)。

2002年，美國(guó)、加拿大和墨西哥三國(guó)修訂的《北美產(chǎn)業(yè)分類系統(tǒng)》(簡(jiǎn)稱NAICS)中，將信息業(yè)擴(kuò)展為出版、電影和錄音、廣播、網(wǎng)絡(luò)出版和廣播、通信以及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商、網(wǎng)絡(luò)搜索門戶、數(shù)據(jù)處理服務(wù)等7個(gè)子類。其中包容了信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)，在技術(shù)方式上跨越了傳統(tǒng)手段和現(xiàn)代手段，但并沒(méi)有明確地界定信息資源產(chǎn)業(yè)邊界。

由此可見，無(wú)論是在產(chǎn)業(yè)實(shí)踐領(lǐng)域還是在產(chǎn)業(yè)政策范疇，信息資源產(chǎn)業(yè)都沒(méi)有成為界定明確的產(chǎn)業(yè)類別，這一方面歸因于信息資源產(chǎn)業(yè)屬于新興產(chǎn)業(yè)；另一方面可能更主要的原因是人們對(duì)信息資源產(chǎn)業(yè)這一新型產(chǎn)業(yè)形態(tài)的特征屬性研究的嚴(yán)重不足。

1.2　信息資源的產(chǎn)業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)化與產(chǎn)業(yè)特征

與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)主要以物質(zhì)材料為加工對(duì)象和最終產(chǎn)品形態(tài)不同，信息資源產(chǎn)業(yè)的加工處理對(duì)象和成果形態(tài)主要是信息形態(tài)的。但是，信息資源產(chǎn)品和服務(wù)往往又以一定的物質(zhì)形態(tài)作為載體，特別是信息技術(shù)被廣泛應(yīng)用后，信息技術(shù)及其產(chǎn)品成為信息資源主要的加工處理工具、產(chǎn)品與服務(wù)的主要載體形式，其產(chǎn)業(yè)價(jià)值的大小也在很大程度上依賴于信息技術(shù)工具的適用性，以至于信息資源自身的價(jià)值往往成為技術(shù)形態(tài)的附加物，信息資源產(chǎn)業(yè)分類邊界容易被技術(shù)模糊化，概念常常被技術(shù)支撐物或技術(shù)方式所取代。“數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)業(yè)”、“數(shù)據(jù)處理業(yè)”、“搜索引擎服務(wù)”或“數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)”等技術(shù)特征明顯的產(chǎn)業(yè)分類標(biāo)識(shí)模糊了信息資源產(chǎn)業(yè)的信息資源特征。

信息資源構(gòu)成中絕大部分是伴隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)而產(chǎn)生的衍生物。從信息產(chǎn)生價(jià)值的特性而言，信息具有“第一次價(jià)值”和“第二次價(jià)值”。所謂“第一次價(jià)值”是指信息在產(chǎn)生它的社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中發(fā)揮的直接價(jià)值。所謂“第二次價(jià)值”是指信息作為一種資源而具有的價(jià)值。從“第一次價(jià)值”到“第二次價(jià)值”必須經(jīng)過(guò)再處理、再組織過(guò)程，經(jīng)由對(duì)信息的高度聚合，形成信息資源產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。這一過(guò)程成為信息資源產(chǎn)業(yè)的必要條件，也是信息資源產(chǎn)業(yè)區(qū)別于其他信息產(chǎn)業(yè)或信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)的基本產(chǎn)業(yè)特征。形成信息資源產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的過(guò)程，需要巨大的投入，在成本構(gòu)成中機(jī)會(huì)成本和知識(shí)產(chǎn)權(quán)成本所占比重比較高，成為影響信息資源產(chǎn)業(yè)規(guī)模擴(kuò)張、快速發(fā)展的結(jié)構(gòu)。而傳統(tǒng)上具備信息資源高度聚集條件的機(jī)構(gòu)，大多數(shù)屬實(shí)規(guī)信息“第一次價(jià)值”的輔助機(jī)構(gòu)，如檔案館等。這些機(jī)構(gòu)由于機(jī)構(gòu)性質(zhì)所限，信息資源再開發(fā)的驅(qū)動(dòng)力明顯不足，向產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型過(guò)程都或多或少存在著制度障礙，產(chǎn)業(yè)化體現(xiàn)得很不充分。信息資源產(chǎn)業(yè)的主要特征足以信息資源形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模，或者說(shuō)是以規(guī)模信息資源為基礎(chǔ)建立相應(yīng)商業(yè)模式和盈利模式的商業(yè)活動(dòng)。信息資源的聚集存在巨大資本投入的障礙，已經(jīng)具備信息資源規(guī)模條件的機(jī)構(gòu)又存在著產(chǎn)業(yè)制度障礙，導(dǎo)致信息資源產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式發(fā)展得并不成熟，還不足以形成成各種產(chǎn)業(yè)分類體系對(duì)信息資源產(chǎn)業(yè)的明確表述、準(zhǔn)確定位和分類界定，使信息資源產(chǎn)業(yè)或以傳統(tǒng)的信息資源機(jī)構(gòu)為實(shí)體而產(chǎn)業(yè)特性不顯著；或被信息技術(shù)相關(guān)產(chǎn)業(yè)所替代，信息資源價(jià)值的產(chǎn)業(yè)特征不夠凸顯；或被納入信息服務(wù)業(yè)，信息資源開發(fā)特性不夠突出。

信息資源產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)業(yè)規(guī)范上究竟如何分類，其實(shí)并不是最重要的。對(duì)信息資源產(chǎn)業(yè)所具有的獨(dú)特的價(jià)值鏈、盈利模式以及適合信息資源產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式是否能清晰描述，對(duì)構(gòu)成產(chǎn)業(yè)形態(tài)的基本要素是否能準(zhǔn)確予以界定，才是最重要的。因此，需要通過(guò)研究信息資源產(chǎn)業(yè)模式的構(gòu)成要素以揭示產(chǎn)業(yè)內(nèi)涵，進(jìn)而把握信息資源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律。

2　信息資源產(chǎn)業(yè)模式三要素

傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)一般是基于行業(yè)概念的，信息資源產(chǎn)

業(yè)則是基于現(xiàn)代信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用而建立起來(lái)的新型產(chǎn)業(yè)形態(tài)，更強(qiáng)調(diào)商業(yè)模式概念。以新的商業(yè)要素構(gòu)成適應(yīng)新環(huán)境的商業(yè)模式，或者舊有的商業(yè)要素與新型商業(yè)要素有機(jī)結(jié)合，構(gòu)成適應(yīng)新型環(huán)境的商業(yè)模式。新的商業(yè)模式中組成要素及其相互聯(lián)系并不是新鮮事物，新的地方在于商業(yè)規(guī)則和假設(shè)，這些規(guī)則和假設(shè)對(duì)產(chǎn)業(yè)具有規(guī)定性的作用，開拓出產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的空間。

筆者認(rèn)為，在信息時(shí)代信息資源產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式中有三項(xiàng)要素是核心要素：①信息資源的規(guī)模效應(yīng)；②核心開發(fā)利用工具；③顧客價(jià)值主張。

2.1　信息資源的規(guī)模效應(yīng)

無(wú)論是在哪個(gè)行業(yè)中建立有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的信息資源產(chǎn)業(yè)，最為重要的商業(yè)模式要素是形成信息資源規(guī)模。只有構(gòu)建起相當(dāng)規(guī)模的信息資源，才能充分發(fā)揮信息資源的規(guī)模效用，形成信息資源產(chǎn)業(yè)的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。特別是在以現(xiàn)代信息技術(shù)為背景的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局下，只有整合一定規(guī)模的信息資源，才能構(gòu)筑起產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的門檻，擴(kuò)大領(lǐng)域內(nèi)的信息不對(duì)稱程度，以增強(qiáng)市場(chǎng)對(duì)優(yōu)質(zhì)信息的需求強(qiáng)度，利用產(chǎn)權(quán)保護(hù)等手段使信息產(chǎn)品與服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)具有一定程度的排他性。只有形成信息資源的規(guī)模聚集，才能產(chǎn)生信息資源的規(guī)模效應(yīng)，依靠豐富的信息資源來(lái)開發(fā)或匹配出各種適宜消費(fèi)的產(chǎn)品和服務(wù)。特別是只有形成了信息資源的聚集，才能具有選擇適合商業(yè)模式時(shí)的主動(dòng)性和靈活性。

信息資源的聚集，本質(zhì)上是形成對(duì)信息資源某種程度的壟斷。對(duì)傳統(tǒng)的信息資源管理機(jī)構(gòu)而言，在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化過(guò)程中似乎具有一些天然的優(yōu)勢(shì)。但這一優(yōu)勢(shì)并不意味著傳統(tǒng)信息資源管理機(jī)構(gòu)就具有了產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢(shì)。傳統(tǒng)信息資源管理機(jī)構(gòu)的信息資源往往是具有內(nèi)部性質(zhì)、首先為內(nèi)部提供服務(wù)的，信息資源的運(yùn)行也多數(shù)處在內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)或內(nèi)部系統(tǒng)，基于安全、保障與管理的需要，不能轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)性的資源。即使有社會(huì)化開發(fā)利用傾向，也會(huì)因?yàn)榫薮蟮男畔①Y源建沒(méi)成本而成為轉(zhuǎn)型障礙。

產(chǎn)業(yè)化的信息資源聚集方式，在互聯(lián)網(wǎng)為社會(huì)技術(shù)基礎(chǔ)的背景下，總體上更趨向開放。與傳統(tǒng)的信息資源管理機(jī)構(gòu)在來(lái)源上以內(nèi)生性資源為主不同，現(xiàn)代信息資源產(chǎn)業(yè)多以外源性資源為主。產(chǎn)業(yè)資源的外源性和開放性一方面是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)技術(shù)為其提供了允分的條件和基礎(chǔ)；另一方面更主要的原因是開放性的產(chǎn)業(yè)資源聚集方式使產(chǎn)業(yè)發(fā)展更具有經(jīng)濟(jì)性，使產(chǎn)業(yè)資源更容易獲得產(chǎn)業(yè)資本的支持，兩者以市場(chǎng)機(jī)制結(jié)合更利于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，開放性的信息資源產(chǎn)業(yè)為創(chuàng)造商業(yè)模式提供了無(wú)限多的空間。

傳統(tǒng)信息資源管理機(jī)構(gòu)可能由于法律制度、運(yùn)行模式或壟斷地位的局限，恰恰不容易實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，或在產(chǎn)業(yè)化過(guò)程中面臨重重阻力。因此，產(chǎn)業(yè)化背景下的信息資源是以產(chǎn)業(yè)化方式整合信息聚集而成資源。而產(chǎn)業(yè)化的信息資源整合，可以通過(guò)資本運(yùn)作方式，收購(gòu)兼并機(jī)構(gòu)和資源，可以通過(guò)開放資源平臺(tái)或渠道與資源提供者共贏的模式整合資源，也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)工具面向開放的互聯(lián)網(wǎng)世界來(lái)整合資源，總之是在創(chuàng)新性商業(yè)模式驅(qū)動(dòng)下形成信息資源整合。產(chǎn)業(yè)化的信息資源整合是以市場(chǎng)和消費(fèi)為導(dǎo)向的，籍由信息資源規(guī)?；a(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，借助于商業(yè)模式的創(chuàng)新和核心開發(fā)利用工具開拓市場(chǎng)白地。同時(shí)，只有產(chǎn)業(yè)化的信息資源整合，才有平衡收益／成本、創(chuàng)造利潤(rùn)的巨大驅(qū)動(dòng)力，使得信息資源能盡快轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值。

以現(xiàn)代信息資源產(chǎn)業(yè)的蓋蒂圖像公司為例，該公司于1995年成立，在成立之初利用20世紀(jì)90年代經(jīng)濟(jì)不景氣、圖檔來(lái)源低價(jià)的機(jī)會(huì)，憑借著資本來(lái)源充分，大肆收購(gòu)美國(guó)的圖片商和新聞社，形成其圖像信息資源產(chǎn)業(yè)規(guī)模，截至2003年5月已經(jīng)聚集起7000萬(wàn)張電子圖片檔以及總長(zhǎng)度超過(guò)3萬(wàn)小時(shí)的視頻檔。蓋蒂圖像公司主要通過(guò)三種方式聚集信息資源：①收購(gòu)各類擁有圖片資源的圖片商和新聞社；②除了公司自己的專業(yè)攝影師外還與全世界超過(guò)2 500位的專業(yè)攝影師簽訂合同，獲取圖片文檔；③公司外部的攝影師、記者、電影拍攝者甚至是非職業(yè)的攝影愛好者都可以與公司簽訂協(xié)議，把自己的作品放在相應(yīng)的網(wǎng)站上進(jìn)行銷售，并在協(xié)議中規(guī)定兩者如何分享銷售所得。此外，蓋蒂圖像公司在資本市場(chǎng)的融資也為其形成信息資源規(guī)模提供了強(qiáng)有力的支持。雖然初期有創(chuàng)始人馬克?蓋芾的石油家族的資金支持，但1996年起就在納斯達(dá)克市場(chǎng)以普通股在場(chǎng)外交易所交易，2002年11月5日起又在紐約證券交易所掛牌交易，為公司實(shí)現(xiàn)信息資源聚集提供了保證。信息資源的聚集，使得蓋蒂圖像公司具有了資源規(guī)模效應(yīng)，2005年占領(lǐng)了圖片市場(chǎng)25％強(qiáng)的市場(chǎng)份額。同時(shí)，信息資源的聚集也為蓋蒂圖像公司建立不同的營(yíng)銷模式、滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的客戶需求奠定了條件，既有大量的小規(guī)模零售交易，也有注冊(cè)會(huì)員服務(wù)，向其他網(wǎng)站發(fā)放許可證以及與圖像資料交易相關(guān)的附加服務(wù)；客戶群體既有創(chuàng)意工作者，也有編輯出版業(yè)和其他商業(yè)客戶。

2.2　信息資源的核心開發(fā)工具

在新型信息資源產(chǎn)業(yè)模式中，一個(gè)關(guān)鍵因素是企業(yè)必須具有獨(dú)具產(chǎn)業(yè)特色的核心開發(fā)利用工具。產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢(shì)的形成，有賴于為信息資源開發(fā)利用配置適宜的核心開發(fā)利用工具，在信息資源產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)空間上開疆?dāng)U土。信息資源的產(chǎn)品和服務(wù)一般是無(wú)形的東西，需要借助于某種載體來(lái)記錄、表現(xiàn)、存儲(chǔ)、流通和消費(fèi)。因此，在信息資源產(chǎn)業(yè)中，需要一個(gè)工具媒介將信息資源價(jià)值送達(dá)到市場(chǎng)和客戶，轉(zhuǎn)化為客戶可消費(fèi)的形態(tài)。

核心開發(fā)利用工具可以是物質(zhì)形態(tài)的產(chǎn)品，可以是信息處置和管理的軟件系統(tǒng)，也可以是知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理工具或商業(yè)營(yíng)銷規(guī)則。這個(gè)核心開發(fā)利用工具常常是上述多種方式、形態(tài)的組合物，是一整套信息資源開發(fā)利用工具組合起來(lái)的商業(yè)模式的構(gòu)成要素。

如百度、谷歌等信息資源搜索服務(wù)提供商以搜索引擎作為核心工具，以開放的互聯(lián)網(wǎng)上的信息資源為對(duì)象，為客戶提供信息資源的定位服務(wù)或各種類型的信息精化服務(wù)。搜索引擎既是強(qiáng)有力的信息資源定位、精化服務(wù)的工具，也是企業(yè)獲取利潤(rùn)的主要手段。

谷歌以其強(qiáng)大的搜索引擎為核心工具，在2004年把紐約公共圖書館以及哈佛、斯坦福、密歇根、牛津4所大學(xué)的館藏著作轉(zhuǎn)化成為電子文件，放到網(wǎng)上供人免費(fèi)搜索和閱讀。2005年，谷歌提供服務(wù)器讓網(wǎng)絡(luò)客戶自己的視頻內(nèi)容或影片并開展多媒體內(nèi)容的交易，同時(shí)它向多家電視廣播公司展示它的搜索新技術(shù)，希望同這些公司建立合作關(guān)系，共同為視頻網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)一種新型商業(yè)模式。谷歌還提供地圖本地化搜索服務(wù)、谷歌地球搜索服務(wù)、關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)性搜索服務(wù)等。正如谷歌的技術(shù)主管卡瑞?賽維爾斯坦表述的“我們的最終目標(biāo)是讓一臺(tái)計(jì)算機(jī)有某種知識(shí)能力，它應(yīng)該就像圖書館員那樣”。特別引人注目的是2010年谷歌推出“人體掃描瀏覽器”，可以讓人在Web上瀏覽人體解剖的三維畫面，并為將來(lái)利用相關(guān)信息資源開展專業(yè)和非專業(yè)的醫(yī)學(xué)應(yīng)用提供了關(guān)鍵手段。

蓋芾圖像公司的核心開發(fā)利用工具是其一整套的營(yíng)銷渠道和模式，包括網(wǎng)絡(luò)零售方式、注冊(cè)會(huì)員服務(wù)、

許可證授權(quán)以及附加服務(wù)。

創(chuàng)造商業(yè)模式奇跡的蘋果公司(Apple)的iPod加iTunes組合則是信息資源與核心工具相互配合非常成功的案例。iTunes通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)提供低利潤(rùn)、消耗性的音樂(lè)信息資源，以確保iPod的銷售帶來(lái)高差價(jià)、高利潤(rùn)。

核心開發(fā)利用工具對(duì)形成信息資源產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式具有決定性的意義，當(dāng)代比較成功的信息資源企業(yè)都是以其獨(dú)具特性的核心開發(fā)利用工具開創(chuàng)商業(yè)模式、取得產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。甚至可以說(shuō)，核心開發(fā)利用工具是信息資源產(chǎn)業(yè)化的第一要素。

2.3　信息資源客戶價(jià)值主張

客戶價(jià)值主張的概念是哈佛商學(xué)院教授李維特首先提出的：顧客要的其實(shí)不是產(chǎn)品，他們是運(yùn)用這些產(chǎn)品來(lái)完成某個(gè)工作。理解和挖掘客戶價(jià)值主張對(duì)每個(gè)企業(yè)都是非常重要的，但在信息資源產(chǎn)業(yè)模式中具有特別的意義。信息資源的開發(fā)利用常常是開發(fā)利用信息的“第二次價(jià)值”，它對(duì)整合哪些信息資源、以何種方式整合、整合到何種程度具有基本的引導(dǎo)作用，對(duì)創(chuàng)造性地開發(fā)具有獨(dú)特價(jià)值的核心工具，以獨(dú)特的方式向客戶傳遞信息資源價(jià)值，創(chuàng)造適宜的商業(yè)模式，形成獨(dú)特產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈具有先導(dǎo)作用。

信息資源涉及和廣泛分布于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的所有領(lǐng)域，能不能構(gòu)成信息資源產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵取決于人們對(duì)具有充分廣度和層次的客戶價(jià)值主張的挖掘和把握。無(wú)論是直接還是間接消費(fèi)信息資源產(chǎn)品和服務(wù)，無(wú)論是機(jī)構(gòu)客戶還是個(gè)體客戶，重要的是能真正挖掘出客戶生活、工作中的真實(shí)需求、消費(fèi)主張，并且能在需求的廣度和層次上有創(chuàng)造性地構(gòu)建客戶的價(jià)值主張。機(jī)構(gòu)客戶的價(jià)值主張中對(duì)專業(yè)信息、信息質(zhì)量、信息時(shí)效的要求仍然比較突出；而在個(gè)體客戶中，信息資源產(chǎn)業(yè)一個(gè)標(biāo)志性的趨勢(shì)是功能主義的產(chǎn)品和服務(wù)在逐漸弱化，體驗(yàn)主義的客戶價(jià)值主張日益成為主流。蘋果公司的iPod加iTunes組合模式就是信息資源產(chǎn)業(yè)界實(shí)踐新型客戶價(jià)值主張的最佳模板。

客戶價(jià)值主張是推動(dòng)信息資源產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈不斷創(chuàng)新完善的基本動(dòng)力?？蛻魞r(jià)值主張不僅可以轉(zhuǎn)化為完善信息資源結(jié)構(gòu)的主要依據(jù)，更是發(fā)展核心開發(fā)利用工具體系、精化信息服務(wù)產(chǎn)品的催化劑。谷歌的搜索引擎沒(méi)有停留在對(duì)信息的定位和檢索，不斷精化其核心工具體系延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈?zhǔn)枪雀枘茉诋a(chǎn)業(yè)內(nèi)保持領(lǐng)先的重要條件。例如，如基于谷歌圖書數(shù)字化計(jì)劃的“詞頻統(tǒng)計(jì)”，使用戶可以從其統(tǒng)計(jì)圖表中搜索任何一個(gè)詞的變化過(guò)程，以此可以看出社會(huì)和文化的變化。再如，通過(guò)谷歌地球與過(guò)去25年全球變化科學(xué)研究數(shù)據(jù)的結(jié)合，為研究者和普通讀者獲得世界各地的“全球變化”趨勢(shì)衛(wèi)星圖像，進(jìn)行如沙漠化、土地變化等趨勢(shì)分析?！叭梭w掃描瀏覽器”的推出也是在一個(gè)具體的領(lǐng)域精化信息應(yīng)用的范例。谷歌成功之處還存于其對(duì)客戶價(jià)值主張的挖掘方式構(gòu)成的創(chuàng)新商業(yè)模式，即只要是有價(jià)值的客戶價(jià)值主張，谷歌就會(huì)去開發(fā)，放在網(wǎng)絡(luò)上免費(fèi)讓人們使用，不斷發(fā)現(xiàn)該主張的盈利可能性，谷歌地球、Gmail、文字處理、電子表格、Talk等產(chǎn)品都是如此，在開放免費(fèi)的應(yīng)用環(huán)境中發(fā)掘客戶價(jià)值主張的盈利可能性，完善和延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈。

3　結(jié)語(yǔ)

當(dāng)今的產(chǎn)業(yè)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了革命性的變革，信息資源產(chǎn)業(yè)也正從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)形態(tài)向新興產(chǎn)業(yè)形態(tài)蛻變。產(chǎn)業(yè)邊界不夠清晰，正是一個(gè)產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷激烈蛻變過(guò)程的表征。小文從信息資源產(chǎn)業(yè)各種發(fā)展模式中提取出信息資源的規(guī)模效應(yīng)、核心開發(fā)利用工具和顧客價(jià)值主張三個(gè)核心要素來(lái)概括描述信息資源產(chǎn)業(yè)的基本特征，力求能揭示信息資源產(chǎn)業(yè)的內(nèi)涵和外延，為界定信息資源產(chǎn)業(yè)邊界提供參考，也為認(rèn)識(shí)信息資源產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律提供理論支持，以推動(dòng)我國(guó)信息資源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，促進(jìn)形成有效的產(chǎn)業(yè)政策。

參考文獻(xiàn)：

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[5]賀璐，蓋蒂圖像何以成功[2010-12-18]htq)：//省略

篇4

1.彌合“東西部地區(qū)數(shù)字鴻溝”，促進(jìn)社會(huì)平衡發(fā)展

我國(guó)區(qū)域兩化整合呈東高西低的特點(diǎn)，在基礎(chǔ)環(huán)境上呈現(xiàn)“東好西差”的特點(diǎn)。東部地區(qū)基礎(chǔ)環(huán)境優(yōu)于全國(guó)平均水平，中小企業(yè)信息化服務(wù)體系較為完善，當(dāng)?shù)刎?cái)政對(duì)兩化整合支持力度大，而基礎(chǔ)環(huán)境最差的省份則全部為西部省份，網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)水平明顯低于全國(guó)平均水平，財(cái)政資金支持力度小。數(shù)字鴻溝對(duì)東西部地區(qū)的影響是深遠(yuǎn)的，它體現(xiàn)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中的方方面面。信息通訊基礎(chǔ)設(shè)施的落后，使許多西部偏遠(yuǎn)地區(qū)的人民難以獲得接觸、使用現(xiàn)代信息通信技術(shù)、享受現(xiàn)代科技成果的機(jī)會(huì)，信息資源極度匱乏，幾近游離于現(xiàn)代文明之外，成為“信息貧困階層”。而即使是在西部地區(qū)信息化建設(shè)相對(duì)較好的城鎮(zhèn)地區(qū)，人們雖然在一定程度上享受到數(shù)字生活的便利，但因社會(huì)整體信息技術(shù)應(yīng)用水平的制約，西部地區(qū)企業(yè)難以與東部地區(qū)企業(yè)在相同起點(diǎn)上公平競(jìng)爭(zhēng)，例如豐富的市場(chǎng)資訊、高效的信息流通，現(xiàn)代供應(yīng)鏈技術(shù)的應(yīng)用，產(chǎn)業(yè)鏈的分工合作等等，各方面條件的缺失使西部企業(yè)在與東部企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中先天不足。因此，東西部地區(qū)數(shù)字鴻溝不僅僅是技術(shù)的鴻溝，更是文化、經(jīng)濟(jì)鴻溝，由它帶來(lái)的信息資本、知識(shí)能力、市場(chǎng)環(huán)境的不平等問(wèn)題理應(yīng)得到充分重視。因此，主動(dòng)出擊，提高西部地區(qū)信息化水平，著力于彌合東西部地區(qū)數(shù)字鴻溝，縮小地區(qū)間差距，促進(jìn)社會(huì)平衡發(fā)展。

2.培育電子商務(wù)參與群體，提升信息技術(shù)應(yīng)用軟環(huán)境

數(shù)字鴻溝不僅體現(xiàn)在信息通信技術(shù)的接入上，還體現(xiàn)在信息技術(shù)的應(yīng)用水平上。過(guò)去，地方政府推動(dòng)信息化建設(shè)時(shí)，通常著力于加強(qiáng)硬件設(shè)施和信息平臺(tái)的建設(shè)，卻往往忽略信息技術(shù)應(yīng)用軟環(huán)境的打造。然而，低層次的信息技術(shù)應(yīng)用水平是對(duì)現(xiàn)有信息基礎(chǔ)設(shè)施的巨大浪費(fèi)。隨著我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展，各類電子商務(wù)模式逐步走向成熟，在“馬太效應(yīng)”的作用下，電子商務(wù)平臺(tái)的應(yīng)用趨向于集中，并逐步形成電子商務(wù)生態(tài)圈。例如，中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)頭羊“阿里巴巴”集團(tuán)旗下的阿里巴巴網(wǎng)站占有中國(guó)B2B交易市場(chǎng)中50%以上的份額，旗下“淘寶商城”占有B2C市場(chǎng)80%以上份額，旗下“淘寶網(wǎng)”則占有C2C市場(chǎng)90%以上的份額。平臺(tái)的成熟使人們參與電子商務(wù)變得異常簡(jiǎn)單起來(lái)，甚至不需要自建網(wǎng)站，一個(gè)企業(yè)有一臺(tái)連接互聯(lián)網(wǎng)的電腦，有基本的互聯(lián)網(wǎng)使用技能便能通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)參與其中。那么現(xiàn)在考察某地區(qū)電子商務(wù)發(fā)展水平時(shí)，該地區(qū)IP接入數(shù)量、域名數(shù)量、網(wǎng)站數(shù)量等指標(biāo)就顯得不是那么重要，而電子商務(wù)參與者的數(shù)量或許更能衡量一個(gè)地區(qū)的電子商務(wù)活躍程度和發(fā)展水平。為此，地方政府應(yīng)轉(zhuǎn)變觀念，著眼于努力打造本地電子商務(wù)生態(tài)系統(tǒng)及融入國(guó)內(nèi)的大型電子商務(wù)生態(tài)圈，培育電子商務(wù)群體，普及電子商務(wù)知識(shí)，廣泛動(dòng)員和促進(jìn)本地區(qū)企業(yè)或個(gè)人學(xué)習(xí)和掌握電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法和技能，積極參與到電子商務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)中去，切切實(shí)實(shí)提升該地區(qū)的信息技術(shù)應(yīng)用軟環(huán)境。3.變革傳統(tǒng)商業(yè)渠道，推動(dòng)“西貨東進(jìn)”電子商務(wù)是指商品銷售中商品展示、洽談、支付等環(huán)節(jié)的數(shù)字化，利用互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)，最大程度地實(shí)現(xiàn)商品交易的便利化和高效化。它的出現(xiàn)改變了傳統(tǒng)的商業(yè)模式，最為突出的特點(diǎn)便是縮短了分銷渠道，把最普遍采用的層級(jí)式分銷體系改革為企業(yè)—消費(fèi)者的直接銷售，使企業(yè)的銷售組織趨于扁平化，大大降低了渠道成本，提高了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。與東部地區(qū)企業(yè)相比，西部地區(qū)企業(yè)遠(yuǎn)離中心市場(chǎng)，傳統(tǒng)渠道鋪設(shè)費(fèi)用巨大，市場(chǎng)終端控制困難。對(duì)于普遍實(shí)力較弱的中小企業(yè)而言，即使擁有富有特色的好產(chǎn)品也只能局限在本地區(qū)的小范圍內(nèi)銷售，很難走出西部。然而，傳統(tǒng)渠道鋪設(shè)過(guò)長(zhǎng)，交易費(fèi)用過(guò)高的不利因素，卻有望借助電子商務(wù)得到削減。互聯(lián)網(wǎng)的跨區(qū)域特性和網(wǎng)絡(luò)交易費(fèi)用的低廉，使西部企業(yè)能與東部企業(yè)有機(jī)會(huì)在電子商務(wù)平臺(tái)上同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)“西貨東進(jìn)”。這無(wú)疑是西部地區(qū)企業(yè)，特別是中小企業(yè)獲得飛躍式發(fā)展，活躍西部地區(qū)商品經(jīng)濟(jì)的大好途徑。以近年在網(wǎng)絡(luò)上熱銷的新疆特產(chǎn)為例，2011年在淘寶上新疆特產(chǎn)銷售額達(dá)10.6億元，僅大棗一個(gè)品類其銷售超過(guò)一千多萬(wàn)件，在淘寶網(wǎng)食品產(chǎn)品銷售中名列前茅。正是電子商務(wù)，使內(nèi)地的消費(fèi)者得以與萬(wàn)里之遙的新疆特產(chǎn)有了親密接觸。

4.借助電子商務(wù)，塑造地區(qū)品牌，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)

與東部地區(qū)已形成規(guī)?；漠a(chǎn)業(yè)集群相比，西部地區(qū)的企業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)“散、小、弱”的態(tài)勢(shì)，產(chǎn)業(yè)分散、生產(chǎn)規(guī)模小、品牌實(shí)力弱，廣大中小企業(yè)普遍缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。但電子商務(wù)為西部地區(qū)企業(yè)打開了一扇通往外部世界的窗口。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)平臺(tái)，眾多的西部地區(qū)企業(yè)可以極大地?cái)U(kuò)展信息渠道，不僅可以產(chǎn)品供求信息，開展網(wǎng)絡(luò)銷售，了解顧客需求，還可以在企業(yè)間互通有無(wú)，締結(jié)商盟，共同發(fā)展壯大；利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段，推廣特色產(chǎn)品，打響地區(qū)品牌，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的集聚；也有助于地區(qū)優(yōu)勢(shì)資源的整合，促使西部企業(yè)主動(dòng)參與國(guó)內(nèi)外產(chǎn)業(yè)分工，重塑產(chǎn)業(yè)鏈，提高產(chǎn)品品位，增加產(chǎn)品附加值；通過(guò)電子信息技術(shù)的運(yùn)用，還可以提高西部企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平，加快商品流通速度，降低經(jīng)營(yíng)成本，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)西部地區(qū)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。5.繁榮商品經(jīng)濟(jì)，有效拉動(dòng)內(nèi)需電子商務(wù)超越了地理空間的限制。在電子商務(wù)平臺(tái)上，百萬(wàn)商品齊聚一堂，從茶葉零食到鉆石珠寶，從游戲點(diǎn)卡到IT數(shù)碼產(chǎn)品，從辦公用品到家裝建材，從娛樂(lè)餐飲到酒店預(yù)訂，日常消費(fèi)幾乎無(wú)所不包。消費(fèi)者只需通過(guò)簡(jiǎn)單的搜索，便能從網(wǎng)站上找到所需的商品。而電子商務(wù)較之實(shí)體商店能以更為低廉的價(jià)格、豐富的品類、創(chuàng)新的營(yíng)銷手段，能滿足顧客多樣化的需求，強(qiáng)有力地拉動(dòng)著我國(guó)的內(nèi)需市場(chǎng)。在此背景下，西部地區(qū)應(yīng)加強(qiáng)電子商務(wù)知識(shí)和技能的推廣和普及，扶持中小企業(yè)參與電子商務(wù)，鼓勵(lì)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，不僅為西部企業(yè)開拓廣闊市場(chǎng)，也讓更多西部群眾享受電子商務(wù)的便利，進(jìn)一步激活和繁榮當(dāng)?shù)厣唐方?jīng)濟(jì)。綜上所述，電子商務(wù)這個(gè)新生經(jīng)濟(jì)事物，對(duì)于西部地區(qū)而言，不僅是一種挑戰(zhàn)，也是一種機(jī)遇，既是縮小地區(qū)間差距的基本要求，同時(shí)也是地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的加速器。西部地區(qū)應(yīng)把握時(shí)機(jī)，發(fā)展電子商務(wù)，推動(dòng)本地區(qū)經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展。

二、多管齊下，推動(dòng)西部地區(qū)電子商務(wù)跨越式發(fā)展

正如前文所述，目前我國(guó)電子商務(wù)呈現(xiàn)“東強(qiáng)西弱”的發(fā)展態(tài)勢(shì)，若任其自由發(fā)展，東西部數(shù)字鴻溝必定日益加深。對(duì)此，西部地區(qū)政府不能坐視不管，而應(yīng)積極應(yīng)對(duì)，主動(dòng)出擊，為推動(dòng)本地區(qū)電子商務(wù)的發(fā)展制定正確的戰(zhàn)略和強(qiáng)有力的措施。

1.西部地區(qū)電子商務(wù)發(fā)展應(yīng)打特色牌，走差異化發(fā)展道路

作為創(chuàng)新的商務(wù)模式，我國(guó)電子商務(wù)走過(guò)十多年的風(fēng)雨歷程，在無(wú)數(shù)電商創(chuàng)業(yè)先鋒前赴后繼，經(jīng)受市場(chǎng)考驗(yàn)、大浪淘沙后，方成現(xiàn)今態(tài)勢(shì)，其發(fā)展一直為市場(chǎng)主導(dǎo)、企業(yè)推動(dòng)，鮮有行政力量的干預(yù)。目前電子商務(wù)在東部地區(qū)集聚發(fā)展也是市場(chǎng)規(guī)律使然。因此，西部地區(qū)政府制定電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí)，首先應(yīng)尊重市場(chǎng)規(guī)律，避免與東部地區(qū)企業(yè)作正面競(jìng)爭(zhēng)，而應(yīng)研究自身優(yōu)劣勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，另辟蹊徑，走差異化發(fā)展道路。雖然工業(yè)經(jīng)濟(jì)落后，但西部各地區(qū)卻擁有眾多獨(dú)特的文化和自然資源。深厚的文化底蘊(yùn)、奇特的地形地貌、別樣的少數(shù)民族風(fēng)情使西部地區(qū)旅游資源異常豐富，獨(dú)特的氣候條件使西部各地區(qū)具有一定知名度的特色農(nóng)副產(chǎn)品，同時(shí)西部還有豐富的礦產(chǎn)資源。因此，西部地區(qū)政府在制訂電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略中應(yīng)充分研究本地優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，例如優(yōu)先發(fā)展旅游電子商務(wù)，或扶持本地特色產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)上貿(mào)易。

2.西部地區(qū)應(yīng)著力于地區(qū)品牌的整體營(yíng)銷

近幾年，我國(guó)東部已經(jīng)把鮮活農(nóng)產(chǎn)品納入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，每到9月、10月份，在淘寶網(wǎng)等主要電子商務(wù)平臺(tái)上就會(huì)掀起一輪輪的陽(yáng)澄湖大閘蟹熱銷風(fēng)潮，各種大閘蟹文化的介紹、預(yù)訂、團(tuán)購(gòu)、套餐、打折等信息讓消費(fèi)者目不睱接，禁不住要買來(lái)一嘗為快。如此大規(guī)模的集體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，讓當(dāng)?shù)氐男忿r(nóng)搭乘電子商務(wù)快車賺得盤滿缽滿。西部地區(qū)物產(chǎn)種類多樣，民族眾多、邊貿(mào)發(fā)達(dá)，也擁有諸多家喻戶曉的特色產(chǎn)品，象新疆的瓜果、寧夏的枸杞、廣西的桂圓和荔枝、云南的普洱茶等。西部地區(qū)不妨借鑒陽(yáng)澄湖大閘蟹的做法，重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和商品推廣工作，由政府牽頭，聯(lián)合行業(yè)協(xié)會(huì)和龍頭企業(yè)，借力于互聯(lián)網(wǎng)，開展整體營(yíng)銷策劃，推廣地區(qū)特色產(chǎn)品，打響地區(qū)品牌，推動(dòng)本地區(qū)特色產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。同時(shí)，相關(guān)部門還應(yīng)該做好網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的地理標(biāo)志認(rèn)證、質(zhì)量分級(jí)認(rèn)證工作，引導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)適應(yīng)于網(wǎng)絡(luò)銷售的產(chǎn)品及包裝，理順網(wǎng)貨流通市場(chǎng)，規(guī)范各類網(wǎng)絡(luò)銷售行為，以維護(hù)和提升地區(qū)品牌。

3.加強(qiáng)交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，優(yōu)化物流格局

西部地區(qū)地廣人稀，遠(yuǎn)離東部中心市場(chǎng)，物流網(wǎng)點(diǎn)少、運(yùn)輸距離遠(yuǎn)、速度慢、成本高，阻礙了電子商務(wù)的發(fā)展。例如，新疆地區(qū)的賣家發(fā)貨至內(nèi)地買家手中，物流配送時(shí)間通常需要7～10天，云南、四川等地區(qū)平均物流配送時(shí)間也需要4～5天，無(wú)法與東部地區(qū)電商企業(yè)的物流配送“當(dāng)日達(dá)”或“次日達(dá)”的承諾相比。因此，西部地區(qū)應(yīng)該在改善電子商務(wù)物流環(huán)境上作出努力。具體措施包括：加強(qiáng)交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，保證物流暢通；規(guī)范物流市場(chǎng)，出臺(tái)政策扶持物流企業(yè)做大做強(qiáng)；鼓勵(lì)大型物流企業(yè)，在全國(guó)主要市場(chǎng)設(shè)置區(qū)域倉(cāng)儲(chǔ)配送中心，優(yōu)化物流格局，服務(wù)本地區(qū)電子商務(wù)市場(chǎng)。

4.培養(yǎng)電子商務(wù)人才，鼓勵(lì)和扶持廣大中小企業(yè)參與電子商務(wù)

作為現(xiàn)代商業(yè)模式，電子商務(wù)的應(yīng)用需要掌握一定的互聯(lián)網(wǎng)和計(jì)算機(jī)技術(shù)。許多西部地區(qū)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者網(wǎng)絡(luò)知識(shí)的缺乏、電子商務(wù)意識(shí)淡薄，妨礙了西部地區(qū)電子商務(wù)的發(fā)展。因此，西部地區(qū)政府一方面應(yīng)面向廣大中小企業(yè)、社區(qū)服務(wù)機(jī)構(gòu)舉辦電子商務(wù)應(yīng)用知識(shí)培訓(xùn)班，提升全社會(huì)電子商務(wù)意識(shí)，同時(shí)聯(lián)合地方高校加強(qiáng)電子商務(wù)人才的培養(yǎng)，增加技術(shù)和商務(wù)的復(fù)合型人才的輸出；另一方面應(yīng)出臺(tái)寬松的稅收政策或?qū)﹄娮由虅?wù)從業(yè)者進(jìn)行補(bǔ)貼等政策，鼓勵(lì)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，并扶持廣大中小企業(yè)參與到電子商務(wù)中去，營(yíng)造出濃郁的電子商務(wù)氛圍。當(dāng)電子商務(wù)有足夠數(shù)量的參與者，形成一定規(guī)模后，該地區(qū)將進(jìn)入電子商務(wù)與地方產(chǎn)業(yè)互促共進(jìn)的良性循環(huán)。

三、結(jié)束語(yǔ)

篇5

本文作者段戰(zhàn)江先生曾是順豐嘿客的首席商業(yè)顧問(wèn)。作者復(fù)盤順豐嘿客項(xiàng)目，并非要粗暴地批評(píng)或嘲笑，而是深入并系統(tǒng)地探討其失敗原因，給行業(yè)以更多的商業(yè)啟示。

毋庸置疑，嘿客的轉(zhuǎn)型只能用失敗二字來(lái)形容。

兩年的激進(jìn)變革和商業(yè)冒險(xiǎn)，外界其實(shí)一直并不看好，各種唱衰的聲音不絕于耳。但大多數(shù)批判聲音又只是基于商業(yè)常識(shí)或市場(chǎng)直覺(jué)的“霧里看花”。隱約感覺(jué)順豐病了，但是什么病，病得有多厲害，又為什么治不好等深層次的問(wèn)題，卻講不清楚。

在順豐內(nèi)部，對(duì)于嘿客的失敗，有多種意見和看法，但因?yàn)槭抢习逋跣l(wèi)強(qiáng)力主導(dǎo)的項(xiàng)目，也只能心照不宣，諱莫如深，刻意避而不談罷了。

懸崖邊的嘿客

嘿客O2O項(xiàng)目的失敗，首先是財(cái)務(wù)上的失敗，用塌方式的“潰敗”來(lái)形容一點(diǎn)都不過(guò)分。

順豐上市公告顯示，2013-2015年，順豐分別虧損了1.26億元、6.14億元、8.66億元，三者相加有16.06億元。而虧損的原因，主要是因?yàn)楹倏妥?014年開始集中鋪設(shè)線下門店所致。

一年時(shí)間，順豐員工從2014年末的138111人，降至2015年末的121882人，下降幅度為11.75%。其主要原因是，順豐將順豐電商、嘿客兩家子公司100%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓，其員工不再屬于順豐控股自有員工。換句話講，有16229人被變相裁員。

另一組耐人尋味的數(shù)據(jù)是，順豐在出售商貿(mào)控股、順豐電商、嘿客100%股權(quán)時(shí)，轉(zhuǎn)讓價(jià)僅僅為10元、1元、1元，而評(píng)估公司對(duì)順豐電商和嘿客全部資產(chǎn)的評(píng)估是-525460.55元。

也就是說(shuō)，兩年的時(shí)間里，十幾億元的投入，近兩萬(wàn)人的努力，最后竟然賠光了，什么都沒(méi)留下：一沒(méi)留下固定資產(chǎn)，二沒(méi)鍛煉出優(yōu)秀的隊(duì)伍，三沒(méi)探索出成熟的商業(yè)模式。最后，居然連教訓(xùn)都沒(méi)總結(jié)出來(lái)，真可謂敗得一塌糊涂，輸?shù)媚涿睢?/p>

三大慘痛教訓(xùn)

無(wú)論內(nèi)部，還是外部，都有許多人說(shuō)，順豐就不應(yīng)該做嘿客。這種貌似聰明的分析，其實(shí)是非常淺薄的判斷。

首先，嘿客的戰(zhàn)略目標(biāo)非常清晰，那就是快速搶占社區(qū)入口，同時(shí)化解“最后一公里”的物流難題；其次，王衛(wèi)的決策邏輯也很靠譜，那就是利用順豐的整體物流優(yōu)勢(shì)，打造一張“空網(wǎng)、地網(wǎng)、倉(cāng)網(wǎng)、店網(wǎng)”四網(wǎng)合一的平臺(tái)級(jí)商業(yè)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

遺憾的是，順豐從上至下，當(dāng)然也包括王衛(wèi)本人，都無(wú)法完全梳理好這四大網(wǎng)絡(luò)在戰(zhàn)略層面的內(nèi)在關(guān)聯(lián)、協(xié)同節(jié)奏和創(chuàng)新邊界，從而導(dǎo)致一盤大棋被下得亂七八槽。

兩年的時(shí)間，無(wú)論是前期的“”，中期的“急剎車”，還是后期的“全剝離”，其實(shí)每一個(gè)環(huán)節(jié)的決策都談不上成功，也可以說(shuō)非常可惜。換言之，順豐不是不應(yīng)該做嘿客，而是不應(yīng)該那樣做嘿客?，F(xiàn)在這樣邊緣化處理嘿客也絕非明智之舉。

既然大方向是對(duì)的，為什么還會(huì)敗得那么慘呢？筆者認(rèn)為順豐在嘿客項(xiàng)目上犯了三個(gè)致命的錯(cuò)誤。

一是戰(zhàn)略混亂。坦率地講，順豐算是一家謙虛的公司，很清楚自己的短板。所以在戰(zhàn)略制定方面，一直很依賴“外腦”，譬如一些國(guó)際性的大咨詢公司，然而最大的坑就在這里。一個(gè)顯而易見的常識(shí)，就是近些年崛起的互聯(lián)網(wǎng)大佬和電商新貴，沒(méi)有一個(gè)是依靠傳統(tǒng)咨詢公司“出謀劃策”的。

順豐這個(gè)民營(yíng)企業(yè)，多多少少有些草莽英雄的氣質(zhì)。豐富的摸爬滾打?qū)崙?zhàn)經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)閱歷，使得整個(gè)高層對(duì)于戰(zhàn)略的理解頗是隨意，且對(duì)自己的直覺(jué)很是自信。對(duì)于“外腦”的建議，往往持有一種“不能不聽，也不能都聽”的中庸態(tài)度。

一邊是“外腦”無(wú)力幫助順豐管理層梳理一個(gè)清晰的戰(zhàn)略思路，更不懂如何制訂一個(gè)接地氣的商業(yè)模型和執(zhí)行方案；一邊是順豐高層被所謂互聯(lián)網(wǎng)的新思想洗腦，癡迷于一些瘋狂的“極致”“跨界”“O2O”等大量似是而非的概念之中。上層理解的虛和外腦方案的空，使得嘿客整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)陷入迷亂之中。

二是管理失控。王衛(wèi)曾做過(guò)深刻反思，認(rèn)為團(tuán)隊(duì)犯下許多低級(jí)的錯(cuò)誤。一是太急，轉(zhuǎn)型太猛；二是順豐缺乏商業(yè)基因，對(duì)于新事物理解不到位，存在認(rèn)知盲點(diǎn)。但這兩個(gè)理由用來(lái)解釋嘿客初創(chuàng)時(shí)期的混亂還行，可為什么兩多年的時(shí)間，經(jīng)過(guò)多次調(diào)整依然亂得一塌糊涂呢？

嘿客管理最大的困境，一是沒(méi)找到合適的帥才，二是沒(méi)找到靠譜的相才。

先說(shuō)帥才。嘿客在短短的兩年時(shí)間里，四次換帥。但因?yàn)槎际莾?nèi)部老人，常是忠勇有余，能力不足，綜合素質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法匹配嘿客這個(gè)復(fù)雜的商業(yè)平臺(tái)。有人可能會(huì)覺(jué)得王衛(wèi)臨陣換帥，犯了大忌。但在筆者看來(lái)，換誰(shuí)都一樣。因?yàn)楹艽蟪潭壬?，王衛(wèi)都在越權(quán)指揮。他說(shuō)關(guān)店就關(guān)店，他說(shuō)擴(kuò)充品類就擴(kuò)充品類，而嘿客的主帥竟然也都乖乖地聽了……

再談相才。嘿客內(nèi)部最缺的就是行政副總裁這樣的角色，要能說(shuō)會(huì)寫，并擅長(zhǎng)做內(nèi)部溝通工作。幾千家門店，幾萬(wàn)人隊(duì)伍，必須要靠流程辦事，憑制度管人，可嘿客至今也沒(méi)建立起一套規(guī)范的內(nèi)部組織體系和管理制度。

三是創(chuàng)新困境。嘿客門店給大部分人最強(qiáng)烈的印象就是特別怪，四不像。這也真實(shí)反映了嘿客在創(chuàng)新方面的尷尬境地。雖說(shuō)王衛(wèi)有足夠的商業(yè)誠(chéng)意和創(chuàng)新激情來(lái)打造一個(gè)全新的社區(qū)零售業(yè)態(tài)，可具體到如何操作上，往往會(huì)忽視商業(yè)本質(zhì)和企業(yè)現(xiàn)實(shí)，陷入有錢人的任性和狂想中去。

嘿客社區(qū)O2O門店應(yīng)該如何創(chuàng)新，就方法論而言，本應(yīng)在不同地區(qū)，設(shè)立一批不同主題或業(yè)態(tài)的試驗(yàn)門店，然后在政策和技術(shù)層面給予足夠的支持，在實(shí)戰(zhàn)中不斷迭代演化出接地氣的創(chuàng)新服務(wù)或產(chǎn)品。可遺憾的是，嘿客的創(chuàng)新一直停留在總部的高談闊論中。

大航空戰(zhàn)略破滅

復(fù)盤內(nèi)容：

專注生鮮，做大食品領(lǐng)域的頂級(jí)物流服務(wù)商

嘿客最大的失敗就是戰(zhàn)略失敗，如果嘿客執(zhí)行了正確的戰(zhàn)略，或許會(huì)是另一種可能。對(duì)于嘿客的戰(zhàn)略規(guī)劃，筆者一直堅(jiān)持大航空、大平臺(tái)、大社區(qū)三大戰(zhàn)略聯(lián)動(dòng)式布局。

先談大航空。2014年初，筆者曾建議順豐在未來(lái)兩年內(nèi)再購(gòu)買三十架自有全貨機(jī)，需要14億元左右。這樣到2015年年底，差不多就有53架自有全貨機(jī)了。后來(lái)進(jìn)一步修正，建議到2017年年底，順豐自有貨機(jī)規(guī)模應(yīng)達(dá)到100架，外包貨機(jī)30～50架，航空貨運(yùn)量超過(guò)400萬(wàn)噸?；灸繕?biāo)就是牢牢控制航空貨運(yùn)市場(chǎng)，守住霸主地位，壟斷50%～60%以上的市場(chǎng)份額。

但航空貨運(yùn)市場(chǎng)，順豐最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是EMS或其他國(guó)營(yíng)航空公司，而是其他快遞公司或平臺(tái)電商，它們遲早會(huì)以大手筆投入和超常規(guī)發(fā)展殺進(jìn)來(lái)。順豐在這個(gè)領(lǐng)域只占據(jù)了“先發(fā)優(yōu)勢(shì)”，沒(méi)必要盲目自大，更不能沾沾自喜。而順豐應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的最好方法是一直領(lǐng)先。

這本是個(gè)常識(shí)性的競(jìng)爭(zhēng)策略，根本就沒(méi)有討論的必要，更不應(yīng)該有絲毫動(dòng)搖。可遺憾的是，最該“冒進(jìn)”的卻在“穩(wěn)步推進(jìn)”。2014年順豐僅購(gòu)入4架飛機(jī)，2015年購(gòu)入8架，2016年4月又購(gòu)入4架，目前一共才有30架自有全貨機(jī)，不到原計(jì)劃的一半。

可對(duì)比的是，發(fā)力僅僅半年的圓通航空，一口氣就訂購(gòu)了20架飛機(jī)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就是這么殘酷而諷刺，此消彼長(zhǎng)中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手被多估值了上百億元。而順豐不但將來(lái)至少會(huì)被吞噬10%以上的市場(chǎng)份額，本次上市估值也至少被低估了三分之一。

從順豐本次借殼上市的融資計(jì)劃中不難看出，順豐已經(jīng)清醒過(guò)來(lái)，欲奮起直追，計(jì)劃投入27億元巨資在航空貨運(yùn)項(xiàng)目上。但順豐已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了最有利的發(fā)展時(shí)機(jī)，不是說(shuō)追就能追上的。

攻克“最后一公里”

也許很多人搞不明白航空貨運(yùn)與嘿客有什么關(guān)聯(lián)。當(dāng)然大有關(guān)聯(lián)。如果順豐在航空貨運(yùn)方面提前加大投入，那么就能將富余的航空運(yùn)力調(diào)配出來(lái)。最理想的是每個(gè)月至少保證一架貨機(jī)專營(yíng)生鮮，并最終在兩年內(nèi)形成5～10架專營(yíng)“生鮮直達(dá)”的貨運(yùn)機(jī)隊(duì)。當(dāng)然，冷鏈運(yùn)輸和生鮮倉(cāng)儲(chǔ)資源也必須完全從大網(wǎng)中剝離出來(lái)，至少是部分剝離，形成一個(gè)獨(dú)立、完整的生鮮物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和生態(tài)系統(tǒng)。

這個(gè)內(nèi)在的商業(yè)邏輯非常簡(jiǎn)單，如何保證生鮮的“鮮”？自然是“快”。這幾年網(wǎng)絡(luò)上生鮮電商都愛自稱“產(chǎn)地直采”，但實(shí)際上絕大部分電商平臺(tái)和渠道商家都做不到，關(guān)鍵就是因?yàn)檫\(yùn)力不匹配。但順豐應(yīng)該有底氣做這件事。

以大閘蟹為例，每年近百億元的市場(chǎng)規(guī)模，就貨運(yùn)業(yè)務(wù)而言，差不多80%的外銷運(yùn)力由順豐完成。而在零售領(lǐng)域，通過(guò)嘿客的直銷體系銷售的，連1%的份額都不到。未來(lái)5年內(nèi)，也可能10%或20%的份額都不到。而其他地方特產(chǎn)、高級(jí)水果、進(jìn)口生鮮等情況也差不多如此。既然“最后一公里”的零售市場(chǎng)，嘿客用“二八法則”無(wú)力快速打破，也不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，就不如先安心賺取“最前一公里”的錢，認(rèn)真做好生鮮物流的供應(yīng)鏈服務(wù)。

如果嘿客擁有一支生鮮貨運(yùn)機(jī)隊(duì)，為各類平臺(tái)生鮮電商及傳統(tǒng)線下生鮮零售商提地直采、干線運(yùn)輸、口岸海關(guān)檢疫、機(jī)場(chǎng)快速轉(zhuǎn)運(yùn)等一條龍服務(wù)，同時(shí)配套大食品倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和全程冷鏈配送服務(wù)，再加上幾千家社區(qū)店的廣告和直銷服務(wù)，那么嘿客這盤棋就非常容易被激活。一是嘿客擁有與其他生鮮平臺(tái)電商合作的優(yōu)質(zhì)籌碼，二是嘿客的獨(dú)特品牌勢(shì)能和商業(yè)模式能快速形成。

眾所周知，網(wǎng)絡(luò)上做高端生鮮的電商，最愛用“順豐空運(yùn)”或“順豐包郵”來(lái)為品質(zhì)背書。如果嘿客順勢(shì)而為，憑借順豐航空的規(guī)模、網(wǎng)絡(luò)、品牌三重優(yōu)勢(shì)，加上傳統(tǒng)貨運(yùn)業(yè)務(wù)的支撐優(yōu)勢(shì)，先把“生鮮供應(yīng)鏈”這個(gè)服務(wù)做強(qiáng)做大，那么當(dāng)下無(wú)論跨境生鮮物流，還是國(guó)內(nèi)特產(chǎn)爆品，嘿客都極有可能分得最大的一杯羹。

毫不夸張地說(shuō)，沒(méi)快速放大這個(gè)具備良好基因的航空物流服務(wù)優(yōu)勢(shì)，而是勉為其難、一廂情愿地建設(shè)四不像的O2O門店，是嘿客最失敗的戰(zhàn)略決策。這個(gè)違反基本商業(yè)常識(shí)和戰(zhàn)略邏輯的決策，從一開始就注定了嘿客必然慘敗的命運(yùn)。當(dāng)初嘿客上上下下，都天真地認(rèn)為嘿客就應(yīng)該是O2O，就應(yīng)該專注做零售，他們的概念里做供應(yīng)鏈服務(wù)就不是商業(yè)。

現(xiàn)如今，順豐把商業(yè)板塊完全剝離，從上市策略或財(cái)務(wù)角度講，貌似無(wú)可厚非，但在筆者看來(lái)，又是一大戰(zhàn)略敗筆。完全剝離順豐物流體系的嘿客，僅靠一張不成熟的社區(qū)門店網(wǎng)絡(luò)和一個(gè)瘸腿的順豐優(yōu)選電商平臺(tái)，不但毫無(wú)商業(yè)生存價(jià)值，也毫無(wú)“錢”途。

大平臺(tái)戰(zhàn)略扭曲

復(fù)盤內(nèi)容：

雙網(wǎng)合一，做最專業(yè)的平臺(tái)級(jí)食品供應(yīng)服務(wù)商

首先，筆者極不贊成嘿客什么都賣，當(dāng)然嘿客也真沒(méi)本事什么都能賣好。

可曾有一個(gè)階段，嘿客盲目前行，差不多有大半年的時(shí)間，瘋狂且不要命地進(jìn)行品類擴(kuò)張，最高峰時(shí)期 SKU竟已上萬(wàn)。而當(dāng)時(shí)后臺(tái)系統(tǒng)根本就不成熟，管理更是跟不上，其品類管理和商家管控也很混亂。

當(dāng)初筆者曾一再?gòu)?qiáng)調(diào)要業(yè)務(wù)聚焦，單品突破，特別聲明在生鮮領(lǐng)域大有可為。理由有三：

一是從市場(chǎng)層面來(lái)看，生鮮食品是家庭生活必需品，需求穩(wěn)定，黏性強(qiáng)，復(fù)購(gòu)率高，利潤(rùn)空間也大；

二是從競(jìng)爭(zhēng)層面來(lái)講，唯有生鮮食品能放大順豐的航空優(yōu)勢(shì)、冷鏈優(yōu)勢(shì)，以及嘿客社區(qū)門店網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和順豐優(yōu)選積累的經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，這本是順豐最應(yīng)該放大和挖潛的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也是嘿客單品突破的最佳市場(chǎng)切入點(diǎn)；

篇6

一個(gè)靈魂，品質(zhì)決勝終端

隨著信息科技的不斷發(fā)展，在表面浮華的功利主義、道德誠(chéng)信的缺失、環(huán)境與食品問(wèn)題突出的條件下，農(nóng)業(yè)及其生態(tài)概念必然顯現(xiàn)其產(chǎn)業(yè)的黃金價(jià)值和無(wú)與倫比的行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位。

我們認(rèn)為，農(nóng)業(yè)的靈魂是品質(zhì)而不是產(chǎn)量和規(guī)模。因此，排除污染、恢復(fù)生態(tài)環(huán)境、保護(hù)性開發(fā)并讓我們產(chǎn)品的消費(fèi)客戶完全信賴，是我們要最先去做、也是必須做到的第一步。

環(huán)境污染問(wèn)題，食品安全問(wèn)題、社會(huì)誠(chéng)信體系崩潰的現(xiàn)實(shí)等等，成就了我們推行品質(zhì)化生產(chǎn)銷售的大勢(shì)。也就是說(shuō)，這可能是目前唯一的賣方市場(chǎng)，只要我們有了品質(zhì)，就不愁沒(méi)有客戶。同時(shí)，特產(chǎn)與特供更開始成為人們思考的焦點(diǎn)，2008年的國(guó)際奧運(yùn)會(huì)及2010年的上海世博會(huì)，食品的特供給了大家一個(gè)很好的提醒，有能力追求高品質(zhì)生活的人，開始尋求自救，這已經(jīng)形成一股很強(qiáng)勁的需求市場(chǎng)，一定程度上可以這樣說(shuō)，我們就是這股自救群體的先驅(qū)者。

二條出路，擴(kuò)展生存空間

整合行業(yè)資源，打造行業(yè)生態(tài)鏈延伸產(chǎn)業(yè)邊界，拓寬價(jià)值贏收點(diǎn)農(nóng)業(yè)的出路是“整合行業(yè)資源”與“延伸產(chǎn)業(yè)邊界”，我們把這些措施歸納為打造“行業(yè)生態(tài)鏈”(不一樣的商業(yè)模式)，即在農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售等全程中建立良好的客戶關(guān)系，也叫利益共同體。

“延伸產(chǎn)業(yè)邊界”，這個(gè)很容易讓我們理解，例如，采摘，垂釣，無(wú)不都是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)鏈的邊界延伸，但如何更深層次的延伸，就需要我們豐富自我創(chuàng)意性思維。曾經(jīng)給一個(gè)休閑農(nóng)莊設(shè)計(jì)了一個(gè)“八卦陣葡萄園”，在葡萄生產(chǎn)及采摘體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，又增加了一項(xiàng)“有獎(jiǎng)破陣”的門票收益點(diǎn)并豐富了休閑娛樂(lè)的趣味性，更大程度的延長(zhǎng)了客戶滯留的時(shí)間。

三大要素包攬鄉(xiāng)村資源

鄉(xiāng)村民俗大舞臺(tái)

即地方特色民俗文化整合，包括詩(shī)畫沙龍、評(píng)書、民間手工藝、青少年生態(tài)教育實(shí)踐等；

生態(tài)農(nóng)業(yè)博物觀

即地方特色產(chǎn)業(yè)的集群，也是我們渴望的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，它等于是“永不落幕的農(nóng)與莊的品牌展館”；

自然景觀嘉年華

即“人文切入手法+自然環(huán)境”――不是刻意的修飾和表面的鑲嵌，而是在最大限度的保護(hù)生態(tài)與自然親和的前提下，把我們想表現(xiàn)的設(shè)計(jì)巧妙地融入自然。

四項(xiàng)方針提升軟實(shí)力

融文化

休閑農(nóng)莊項(xiàng)目目前門檻很低，不象歐洲那么成熟，它注定有個(gè)生命周期問(wèn)題，或者發(fā)熱發(fā)酵階段，目前是餐飲消費(fèi)服務(wù)階段，未來(lái)一定是做文化特色的文化消費(fèi)為主。

我們把休閑農(nóng)業(yè)定位為“休閑人的休閑生意”即：尋找富有情趣的投資人，共享休閑文化的歸宿感!休閑農(nóng)業(yè)的終極目標(biāo)就是一種文化歸屬，農(nóng)耕、農(nóng)作、涉農(nóng)消費(fèi)既是一種高品質(zhì)的生活體驗(yàn)和享受，更是一種最本質(zhì)的農(nóng)業(yè)休閑藝術(shù)。

休閑農(nóng)業(yè)的使命就是讓更多人了解栽培文化是項(xiàng)目的教育文化功能，這也是我們休閑農(nóng)業(yè)的核心價(jià)值所在。

塑品牌

有品牌的營(yíng)銷和沒(méi)有品牌的營(yíng)銷，效益暫時(shí)可能沒(méi)有太大區(qū)別，但效果且截然不同。我們常常說(shuō)到的“不看效率只看效果”，可能在品牌營(yíng)銷方面，就更容易區(qū)別效益與效果的價(jià)值了。

想要做好品牌營(yíng)銷，我們必須給自己的大腦裝上“品牌管理”的系統(tǒng)，也就是我們常說(shuō)的“知識(shí)結(jié)構(gòu)”，不同的知識(shí)結(jié)構(gòu)完成它固有的社會(huì)與生命的使命，這就是價(jià)值、更是一種光榮，甚至就是一種行業(yè)資源富積的手段，品牌即成為容納這些資源和價(jià)值的無(wú)限巨大的口袋，否則，等于猴子搬包谷，搬一個(gè)丟一個(gè)，永遠(yuǎn)只有一個(gè)?！爸R(shí)結(jié)構(gòu)”就等同我們現(xiàn)在使用的電腦，是離不開系統(tǒng)的，不同的內(nèi)部系統(tǒng)決定了電腦的不同功能和價(jià)值。

品牌的終極目標(biāo)是歸宿感!成功地塑造處一個(gè)品牌，需要我們完成一個(gè)相對(duì)漫長(zhǎng)的心路體驗(yàn)的過(guò)程，首先要求我們高度重視客戶的利益，真誠(chéng)服務(wù)客戶需求，用心、從正萬(wàn)事順，說(shuō)的就是這個(gè)道理。經(jīng)營(yíng)人心，銷售人品，只要我們至始至終堅(jiān)守這樣的經(jīng)營(yíng)理念，就一定會(huì)有好結(jié)果。

休閑農(nóng)業(yè)的品牌理念無(wú)外乎就是“誠(chéng)信、低碳、環(huán)保、生態(tài)”，它要求我們從解決社會(huì)焦點(diǎn)問(wèn)題而切入，并認(rèn)真做實(shí)，才可能突破行業(yè)瓶頸、贏得我們需要的成長(zhǎng)空間。

我們常說(shuō)，一流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)、做品牌、做模式，重點(diǎn)就是做好軟實(shí)力，最后，由品牌來(lái)整合和提煉。

另外，由于休閑農(nóng)業(yè)在全國(guó)的同質(zhì)化程度越來(lái)越高，同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)正快速加劇，差異化、可操作性、可持續(xù)性、可復(fù)制性等等規(guī)劃，都需要我們塑造品牌的主線來(lái)考慮。社會(huì)經(jīng)濟(jì)從物本經(jīng)濟(jì)時(shí)代過(guò)度到資本經(jīng)濟(jì)時(shí)代，眼前的信息時(shí)代，資源的廣泛共享已經(jīng)正式宣告智本經(jīng)濟(jì)(知識(shí)經(jīng)濟(jì))的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，這也是塑造品牌為什么越來(lái)越具有重要意義的原因。　“軟實(shí)力”的積累已經(jīng)成為我們成就一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，這已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。

做平臺(tái)

休閑農(nóng)業(yè)可以說(shuō)是鄉(xiāng)村人才成長(zhǎng)的平臺(tái)、投資放大的平臺(tái)、品牌展示的平臺(tái)；

休閑農(nóng)業(yè)是為滿足人們精神和文化體驗(yàn)需求而服務(wù)的，是環(huán)境文化在人們心中普及的必然結(jié)果，對(duì)提升國(guó)民的審美能力和環(huán)保意識(shí)起到了媒體同等重要和不可替代的作用?！　靶蓍e農(nóng)業(yè)”注定是“農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)”與“城鄉(xiāng)要素”整合的平臺(tái)，還是一種“展示與體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)”的平臺(tái)，它強(qiáng)調(diào)客戶的“文化體驗(yàn)”和“參與感”，對(duì)提升農(nóng)業(yè)的文化和影響力有重大的“社會(huì)功能”。終端客戶多樣化的需求及食品的可替代性特征以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與銷售高度集中的壓力，促使我們自覺(jué)走上行業(yè)資源整合的軌道上來(lái)。另外，沒(méi)有哪一個(gè)個(gè)體可以完成的客戶多樣化的需求，這就注定我們要廣泛地與當(dāng)?shù)剞r(nóng)民有一種相對(duì)緊密的合作。

休閑農(nóng)業(yè)相關(guān)的項(xiàng)目及其功能定位注定都具備了一定的社會(huì)，它抓的是眼球，探索的是傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型、升級(jí)的“商業(yè)模式”。如果我們?nèi)匀槐е∞r(nóng)經(jīng)濟(jì)意識(shí)，那注定我們走不遠(yuǎn)。

認(rèn)識(shí)休閑農(nóng)業(yè)的這種角色定位很重要。休閑農(nóng)業(yè)本身就是農(nóng)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)產(chǎn)品，它取材于良好生態(tài)環(huán)境與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，目的是“把客戶請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，把我們的優(yōu)勢(shì)(產(chǎn)品及服務(wù))通過(guò)體驗(yàn)消費(fèi)的形式而塑造出良好的口碑并傳播開去。它的社會(huì)功能及存在的價(jià)值就是示范和帶動(dòng)地方農(nóng)業(yè)整體水平有一個(gè)程度的提升，如果我們忽略了這個(gè)以生俱有的使命，那么等待我們的就一定是艱難和困苦。

做接口

我們的全部努力無(wú)非就是“對(duì)稱城鄉(xiāng)要素”。但是，如果我們把土地或項(xiàng)目或其它所有的鄉(xiāng)村要素(資源)稱為插座的話，那么，我們需要的人才、資金、渠道、客戶這類城市消費(fèi)或投資等資源，就等于是插頭，如果我們沒(méi)有做好插座，或者說(shuō)我們沒(méi)有插孔或接通電源，那么插頭是看不到我

們價(jià)值的。

這里所說(shuō)的接口也是一種平臺(tái)，是團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)、股份結(jié)構(gòu)與獨(dú)特的商業(yè)模式等所有“軟實(shí)力”的綜合，也是我們品牌的核心價(jià)值所在。這個(gè)接口問(wèn)題就是解決我們資金問(wèn)題、人才問(wèn)題的關(guān)鍵問(wèn)題。

五大措施――搶占行業(yè)的品牌制高點(diǎn)

誠(chéng)信機(jī)制

資格是什么?簡(jiǎn)單地說(shuō)，資格就是我們的產(chǎn)品與服務(wù)被客戶信賴的程度，即信譽(yù)度。這才是一種真正意義上的可持續(xù)卓越發(fā)展的長(zhǎng)效機(jī)制，也就是我們一再?gòu)?qiáng)調(diào)的誠(chéng)信體系的建設(shè)，例如，產(chǎn)品質(zhì)量控制體系。曾經(jīng)有人問(wèn)我，他們是生產(chǎn)有機(jī)食品的，可產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后，自己消化不了，賣又賣不出去，只好送人甚至由其亂掉。問(wèn)我如何銷售有機(jī)食品的還不止一家，問(wèn)題出在哪呢?難道不就是這個(gè)誠(chéng)信體系沒(méi)有提前營(yíng)銷或者還沒(méi)有得到客戶的認(rèn)同嗎?

誠(chéng)信是本、更是一種資格!我們平常積極爭(zhēng)取的認(rèn)證或評(píng)比，無(wú)非是用高度的誠(chéng)信謀求社會(huì)更廣泛認(rèn)可的資格。

高定位

思想高度決定行為的價(jià)值。世界很大很大，而我們的心且很小很小，或者說(shuō)，世界很小很小，而我們的心且很大很大，我們用第一句話來(lái)安慰那些還沒(méi)有成功的人，也可以用第二句話來(lái)安慰失敗了的人。從這里我們可以感悟到，心太大或心太小，都是風(fēng)險(xiǎn)，唯有適合才是硬道理。

關(guān)于區(qū)域品牌的定位，我們可以把休閑農(nóng)業(yè)項(xiàng)目放到城市品牌建設(shè)的大環(huán)境中來(lái)定位，把我們開創(chuàng)的項(xiàng)目作為城市亮麗的名片來(lái)塑造，包括我們開始說(shuō)到的，把行業(yè)問(wèn)題作為己務(wù)，勇敢地對(duì)自己說(shuō)：“這都是我的錯(cuò)”!這無(wú)疑是提高我們行業(yè)視野及認(rèn)識(shí)高度的基礎(chǔ)，從而使我們獲得操作運(yùn)營(yíng)水平的提高；另外，全國(guó)品牌就需要我們休閑農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的發(fā)展放到全國(guó)農(nóng)業(yè)的大環(huán)境中去定位。

如今，國(guó)際品牌已經(jīng)開始滲透到鄉(xiāng)村化了(例如服裝、快餐、電器等行業(yè))，由不得我們不思考和好好把控我們的品牌定位；不思進(jìn)取就等于是拱手讓路，我們隨時(shí)都有可能被超越、被淘汰的危機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)。

寬布局

鐵路工業(yè)停止了增長(zhǎng)并非因?yàn)檗D(zhuǎn)運(yùn)乘客和貨物的需求下降，而是鐵路不能滿足轉(zhuǎn)運(yùn)乘客和貨物的需求，結(jié)果被其它運(yùn)輸工具便取而代之來(lái)滿足轉(zhuǎn)運(yùn)乘客和貨物的需求。鐵路的經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為自己是在“鐵路”產(chǎn)業(yè)而非“運(yùn)輸”產(chǎn)業(yè)，這使得他們無(wú)法創(chuàng)意性地隨著快速變化的時(shí)代而變化。

因此，我們生產(chǎn)的不再只是糧食、蔬菜和水果，而是健康的食品。把我們的“產(chǎn)品營(yíng)銷”當(dāng)作“采購(gòu)客戶”來(lái)看待(簡(jiǎn)單理解就是用產(chǎn)品采購(gòu)鈔票)，或者我們可以產(chǎn)生很多新的啟發(fā)。運(yùn)用這個(gè)鐵路與運(yùn)輸定位的例證，我們可以得出了一個(gè)結(jié)論：　“一個(gè)組織必須學(xué)會(huì)思考自己是在‘購(gòu)買’消費(fèi)人而不是在提品和服務(wù)，只有這樣才會(huì)使得別人‘愿意’與其交易”。

渠道切入整合鄉(xiāng)村要素

渠道端永遠(yuǎn)掌握著絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)?！　罢闲袠I(yè)資源”的重點(diǎn)是“渠道切入”。也就是說(shuō)，從攻克行業(yè)最薄弱的環(huán)節(jié)例如品牌塑造和管理、渠道營(yíng)銷和客戶組織等方面人手，簡(jiǎn)單地說(shuō)就是“搞活”。

目前，投入效果表現(xiàn)最好的也是“渠道切入”，即類似以銷定產(chǎn)。它就要求我們以最貼近市場(chǎng)的方式去了解客戶需求，從著力維護(hù)客戶價(jià)值來(lái)聚集消費(fèi)者，鍛煉自己對(duì)客戶的組織能力。同時(shí)強(qiáng)化信息的對(duì)稱和智能化管理，成就一個(gè)完整的信息通路，再反向匹配生產(chǎn)要素，從而降低中間成本并逐漸延伸產(chǎn)業(yè)鏈的邊界，搭建產(chǎn)銷對(duì)稱的接口及可持續(xù)發(fā)展的“行業(yè)生態(tài)鏈”，實(shí)現(xiàn)“借資源增長(zhǎng)而非自主投資的方式獲得自我的快速成長(zhǎng)及可持續(xù)發(fā)展”。

在這里說(shuō)說(shuō)“特色”，這是一個(gè)很容易誤導(dǎo)我們的概念，我們不是武當(dāng)、少林、娥眉，說(shuō)大特色，我們沒(méi)有，但我們應(yīng)該擁有我們自己的特色，那就是我們農(nóng)莊的主題、是創(chuàng)意(新)、是拳頭產(chǎn)品。例如，從產(chǎn)品質(zhì)量的細(xì)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)人手，以產(chǎn)品的分時(shí)最佳食用期，可以重量論質(zhì)量，也可以生長(zhǎng)期論質(zhì)量(生長(zhǎng)期長(zhǎng)的產(chǎn)品對(duì)比生長(zhǎng)期短的產(chǎn)品并找出質(zhì)量或口感上的不同)，甚至可以水果生長(zhǎng)的位置即上、中、下、內(nèi)、外等不同的部位來(lái)區(qū)分產(chǎn)品的質(zhì)量，還可以喂養(yǎng)的飼料來(lái)區(qū)分質(zhì)量，早有“喝啤酒、聽音樂(lè)的牛肉在北京賣到800元一盤”。

創(chuàng)一流

一流等于是榜樣、是典范、是標(biāo)桿――這也是我們塑造品牌的最大愿望!

看一些大品牌的營(yíng)銷口號(hào)我們發(fā)現(xiàn)，有的在說(shuō)“做綠色產(chǎn)業(yè)的風(fēng)向標(biāo)”，有的在說(shuō)“尋找綠色力量”、“打造未來(lái)人類社會(huì)生存形態(tài)探索的焦點(diǎn)”等等。新一輪的跑馬圈地其實(shí)就是“搶占品牌的制高點(diǎn)”，爭(zhēng)做行業(yè)標(biāo)桿。大家花招百樣，無(wú)非是為了“牽動(dòng)整個(gè)社會(huì)的神經(jīng)”，特別是“牽動(dòng)媒體的神經(jīng)”(做成媒體關(guān)注的焦點(diǎn)就等于是免費(fèi)廣告――這就是品牌自動(dòng)營(yíng)銷的品牌力)，以獲得最經(jīng)濟(jì)的眼球效應(yīng)。

結(jié)語(yǔ)

篇7

瀟棋|文

上淘寶賣農(nóng)產(chǎn)品的都是挽著褲腳、雙手沾泥的農(nóng)民伯伯？你OUT了！

7月3日，全國(guó)26個(gè)省區(qū)和直轄市、176個(gè)縣市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)齊聚杭州阿里巴巴西溪園區(qū)參加“首屆中國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)和電子商務(wù)峰會(huì)”。他們之中有“電商百佳縣”的縣長(zhǎng)，有對(duì)電子商務(wù)感興趣的縣長(zhǎng)，有“推銷”當(dāng)?shù)剞r(nóng)副產(chǎn)品和縣城特色產(chǎn)業(yè)的縣長(zhǎng)，內(nèi)蒙古興安盟、貴州銅仁地區(qū)和陜西榆林地區(qū)等地更是組織了轄區(qū)多個(gè)縣長(zhǎng)組團(tuán)參與。

在進(jìn)入會(huì)場(chǎng)前，阿里巴巴向他們每人發(fā)了兩本書，分別是《電子商務(wù)知識(shí)干部讀本》和《電子商務(wù)100問(wèn)》，一共60余萬(wàn)字，內(nèi)容卻十分簡(jiǎn)單――電子商務(wù)的基本知識(shí)和淘寶的專業(yè)術(shù)語(yǔ)。而這正好暗合了這些縣長(zhǎng)們來(lái)參會(huì)的目的：搭上電子商務(wù)和淘寶網(wǎng)購(gòu)的快車，打通全國(guó)甚至全世界的消費(fèi)渠道，帶動(dòng)縣域經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)方式升級(jí)，在這場(chǎng)新的革命中挖掘新的價(jià)值。

司馬遷在《史記》中寫道，“郡縣治，天下無(wú)不治?！睆那卦O(shè)郡縣制以來(lái)，縣一直是中國(guó)最重要的行政區(qū)劃單位。中國(guó)有2800多個(gè)縣級(jí)區(qū)劃單位，有很多縣的人口超過(guò)100萬(wàn)，比世界上的很多國(guó)家還要多。

時(shí)間流轉(zhuǎn)，滄海桑田，世界發(fā)生著巨大的變化。作為一個(gè)比較重要的基本單元，而今的縣，不但提供了通信、物流、金融、教育以及居民生活所需要的很多基礎(chǔ)服務(wù)，與各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的特色能很好的結(jié)合在一起，而且最有可能成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的新版圖中最基本的節(jié)點(diǎn)。張五常在他的《中國(guó)經(jīng)濟(jì)制度》一書中認(rèn)為：“今天的中國(guó)，主要的經(jīng)濟(jì)權(quán)力不在村，不在鎮(zhèn)，不在市，不在省，也不在北京，而是在縣的手上。理由是，決定使用土地的權(quán)力落在縣之手?！?/p>

與工業(yè)時(shí)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展呈現(xiàn)階梯狀的發(fā)展不同，互聯(lián)網(wǎng)提供了一個(gè)前所未有的發(fā)展模式，它最核心的本質(zhì)是網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，是一種去中心化的分布式配合。它的開放、分布式、平等的結(jié)構(gòu)，為相對(duì)落后和邊緣區(qū)域跨越式發(fā)展提供了可能，甚至某種意義上可以無(wú)中生有。

其實(shí)，早在5年前，一場(chǎng)以縣為最本單元的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)革命就已開始。隨著淘寶上農(nóng)村網(wǎng)商的興起，淘寶的銷售在三四線城市呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。無(wú)論是沿海地區(qū)，還是西部邊疆，縣域經(jīng)濟(jì)正在跟電子商務(wù)產(chǎn)生碰撞、融合，以“淘寶”為代表的電商，正在以不同的方式滲透到各市縣居民的日常生活中，由此誕生了電子商務(wù)百佳縣抑或是淘寶村這些新概念。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年阿里各平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品銷售額達(dá)到500億元，2014年有望達(dá)到1000億元。

縣域經(jīng)濟(jì)，一個(gè)可以撬動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)單元；電子商務(wù)，一個(gè)驅(qū)動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的嶄新引擎，兩者的相逢，迅速產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，農(nóng)村那些存在多年的傳統(tǒng)生產(chǎn)方式、消費(fèi)方式發(fā)生巨變，農(nóng)民的思維發(fā)生一次大的洗禮，一場(chǎng)解放農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的大運(yùn)動(dòng)正在中國(guó)各地蔓延開來(lái)。

縣長(zhǎng)推動(dòng)的“正規(guī)軍”

如果說(shuō)36年前以農(nóng)村土地承包責(zé)任制的改革使得農(nóng)村參與勞動(dòng)和經(jīng)濟(jì)的活動(dòng)得到了極大的解放，是一場(chǎng)中國(guó)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的革命，那么，這次從工業(yè)經(jīng)濟(jì)向信息經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型中，電商改變農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，同樣也是由很多民營(yíng)的、草根的、農(nóng)村的、邊緣的小創(chuàng)業(yè)者白手起家的。不同的是，這次革命的領(lǐng)軍者是縣的領(lǐng)導(dǎo)者們。據(jù)《商業(yè)價(jià)值》記者在現(xiàn)場(chǎng)了解到，今年山東1號(hào)文件是講商務(wù)廳全年的工作，2號(hào)文件就是講怎么促進(jìn)山東省電子商務(wù)的發(fā)展；而在杭州臨安市，甚至專門設(shè)置了負(fù)責(zé)電子商務(wù)的副市長(zhǎng)。

作為一個(gè)新興的商業(yè)模式，電子商務(wù)在縣的發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，政府扮演著不同的角色，這個(gè)角色可能是啟蒙者，可能是推動(dòng)者，可能是管理者，也可能是監(jiān)督者。

正如阿里巴巴副總裁葉朋表示的，“與早年農(nóng)民自發(fā)上網(wǎng)開店不同，近年來(lái)村鎮(zhèn)電商明顯呈現(xiàn)出成組織化、規(guī)?；奶攸c(diǎn)，其中不少縣級(jí)政府在產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、市場(chǎng)引導(dǎo)、人才培養(yǎng)等方面發(fā)揮了重要作用。”

武功縣位于絲綢之路的起點(diǎn)，2013年年底才剛剛啟動(dòng)電商。雖然地理位置、交通優(yōu)勢(shì)、區(qū)位優(yōu)勢(shì)非常明顯，但西部起步晚，做電商沒(méi)有人才。陜西省咸陽(yáng)市武功縣縣長(zhǎng)張小平帶著縣班子到西安，挨家挨戶找電商企業(yè)去拜訪。當(dāng)?shù)卣岢隽恕按蛟礻兾麟娚痰谝豢h”的口號(hào)，通過(guò)引進(jìn)淘寶金冠賣家、推動(dòng)傳統(tǒng)特色產(chǎn)業(yè)上網(wǎng)等措施，極大提升了本地電商熱度?，F(xiàn)在，有20多個(gè)搞電子商務(wù)的企業(yè)落戶在武功，在他們的帶動(dòng)下，武功又開了200多家淘寶小店。

甘肅成縣縣委書記李祥是活泛運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)資源推銷本地特產(chǎn)的典范。他由于不遺余力為成縣核桃做推廣，被人稱為“核桃書記”。截至2013年11月底，僅通過(guò)成縣電子商務(wù)協(xié)會(huì)銷售的鮮核桃就達(dá)340噸，干核桃90噸，其中30%銷售收入來(lái)自線上。

臨安的農(nóng)村電子商務(wù)最早出現(xiàn)在2005年的一些農(nóng)村，開始是一種自發(fā)類型和草根型的。在電子商務(wù)發(fā)展的過(guò)程中，很多村也遇到了瓶頸?！耙皇窍駛}(cāng)儲(chǔ)、物流、配送，政府需要對(duì)安全進(jìn)行規(guī)范；還有就是很多農(nóng)戶開網(wǎng)店的時(shí)候遇到技術(shù)問(wèn)題，包括怎么運(yùn)營(yíng)、宣傳、營(yíng)銷、怎么做網(wǎng)頁(yè)的設(shè)計(jì)等等?！闭憬∨R安市人民政府副市長(zhǎng)周連昆在接受《商業(yè)價(jià)值》采訪時(shí)表示。為此，臨安籌建了電子商務(wù)的公共服務(wù)中心，里面集中了很多的第三方服務(wù)商，包括代運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、宣傳、設(shè)計(jì)。組成這樣的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商之后，在村里布下了公共服務(wù)點(diǎn)，這些服務(wù)商可以定期選擇半個(gè)月一次流動(dòng)式到村里給農(nóng)戶提供服務(wù)。

浙江省遂昌縣是近幾年迅速崛起的淘寶縣，不但茶葉、筍干、竹炭等加工土特產(chǎn)受到歡迎，還率先通過(guò)土豬肉、北界紅提團(tuán)購(gòu)等，在生鮮網(wǎng)絡(luò)零售打開了局面，形成了全國(guó)聞名的遂昌模式。在遂昌縣政府的支持下，遂昌一開始就通過(guò)遂昌網(wǎng)店協(xié)會(huì)，以“協(xié)會(huì)+公司”的“地方性農(nóng)產(chǎn)品公共服務(wù)平臺(tái)”，以“農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)服務(wù)商”的定位探索解決農(nóng)村（農(nóng)戶、合作社、農(nóng)企）對(duì)接市場(chǎng)的問(wèn)題。

在峰會(huì)上，河南登封、浙江桐廬、安徽歙縣等地的縣長(zhǎng)們帶來(lái)了旅游和文化資源。河南登封天地之中網(wǎng)絡(luò)發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)林霄松在接受《商業(yè)價(jià)值》記者采訪時(shí)表示：“登封將以市電子商務(wù)公共服務(wù)中心為載體，以文化旅游服務(wù)業(yè)為主導(dǎo)，把登封的旅游產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品，包括武術(shù)產(chǎn)品虛擬化搬到線上來(lái)，把它造成虛擬登封，集中打造‘禪、武、農(nóng)、醫(yī)、民俗、創(chuàng)意、旅游’七大產(chǎn)業(yè)在生態(tài)平臺(tái)和電子商務(wù)平臺(tái)上融合發(fā)展?！?/p>

“隨著越來(lái)越多的‘縣長(zhǎng)’意識(shí)到電商的重要性，著力推進(jìn)村鎮(zhèn)電商的發(fā)展，加上縣域地區(qū)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)人群的爆發(fā)性增長(zhǎng)，縣域地區(qū)有望成為未來(lái)幾年中國(guó)電子商務(wù)最火熱的增長(zhǎng)極，”葉朋說(shuō)，“縣域經(jīng)濟(jì)也將更深更快地融入全球大市場(chǎng)，網(wǎng)上完全有可能將誕生幾個(gè)全球性的縣域品牌?！?/p>

生產(chǎn)、消費(fèi)、思維方式大轉(zhuǎn)變

成縣、隴南、舟山……越來(lái)越多的縣嗅到了網(wǎng)上的商機(jī)，開始有組織的建構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈，探索新玩法，通過(guò)阿里巴巴電子商務(wù)平臺(tái)把土特產(chǎn)品賣到全世界。

根據(jù)阿里巴巴的數(shù)據(jù)，2013年中國(guó)縣域市場(chǎng)共發(fā)出14億件包裹，收到18億件包裹。電子商務(wù)帶來(lái)了產(chǎn)品流通的扁平化、農(nóng)產(chǎn)品交易方式的公平化、農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷銜接的新秩序和農(nóng)產(chǎn)品對(duì)稱信息的透明化，給農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和市場(chǎng)主題注入了一種新的能力。

在被稱為“草柳編之鄉(xiāng)”的山東博興，電子商務(wù)已經(jīng)催生了灣頭村、顧家莊兩個(gè)以手工藝品為特色的淘寶村，并引發(fā)了其他傳統(tǒng)制造業(yè)紛紛“觸電”的連鎖反應(yīng)。

山東濱州市博興縣灣頭村，夏天的午后，樹下倚坐著幾個(gè)赤膊老人在絮叨家常，他們身邊停著幾輛摩托平板車，每天傍晚時(shí)分，那些板車都會(huì)裝滿加工好的草柳編器具，集中送給網(wǎng)店。而和板車一樣在村里穿梭的，還有幾家快遞公司的小貨車。它們從網(wǎng)店提貨，然后送到全國(guó)各地的買家手中?，F(xiàn)在，灣頭村已經(jīng)形成草柳編電商產(chǎn)業(yè)鏈，快遞公司有20多家。阿里巴巴研究中心高級(jí)研究員陳亮說(shuō)，灣頭村淘寶產(chǎn)業(yè)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益較大，在淘寶上形成了灣頭村草柳編的區(qū)域品牌效應(yīng)，還拉動(dòng)了周邊配件、物流、電信等產(chǎn)業(yè)。

“人同土地結(jié)合在一起，生于斯，死于斯，土地生產(chǎn)四季循環(huán)不已?！薄多l(xiāng)土中國(guó)》的描述在灣頭村已經(jīng)逐漸消失，草柳編電商改變了固守多年的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)生態(tài)，跨越了此前鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的階段，重塑了中國(guó)鄉(xiāng)村的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。

在廣袤的農(nóng)村，老百姓買東西很不方便，在村一級(jí)不可能布局大的超市或者是商場(chǎng)，縣域面積很廣，遠(yuǎn)的村子鄉(xiāng)鎮(zhèn)到縣要兩個(gè)多小時(shí)，農(nóng)村的居民買一些生活用品都要趕很長(zhǎng)的路。電商的出現(xiàn)，改變了這種傳統(tǒng)的方式。網(wǎng)上的商品品種多、款式多，價(jià)格便宜，可選擇的余地大。最重要的，可以借助晚上或者中午休息時(shí)間在電腦上瀏覽，本來(lái)要去外村買的商品，很短時(shí)間就會(huì)搞定。而且，從網(wǎng)上買的東西可以看評(píng)價(jià)，對(duì)物品品質(zhì)、物流、外包裝以及客服小哥的態(tài)度。

遂昌模式的趕街就是改變農(nóng)民消費(fèi)方式的很好創(chuàng)意。趕街，集趕集和逛街于一體的主題活動(dòng)。以定點(diǎn)定人的方式，實(shí)現(xiàn)在農(nóng)村實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)代購(gòu)、生活、農(nóng)產(chǎn)品售賣，基層品質(zhì)監(jiān)督執(zhí)行等功能。

趕街服務(wù)內(nèi)涵有三塊：第一是買東西。通過(guò)趕街網(wǎng)點(diǎn)，買東西不但便宜而且方便，大大的降低了購(gòu)買成本。從生產(chǎn)資料到家庭用具，甚至家庭裝飾材料，通過(guò)趕街就可以足不出村就能買到想買的產(chǎn)品。第二是賣東西。趕街里賣的產(chǎn)品都是縣里不同村做出來(lái)的年糕、粽子、米酒或者紅提。第三是服務(wù)功能，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)能夠?qū)崿F(xiàn)交稅費(fèi)、電費(fèi)、咨詢，政府很多公共服務(wù)向農(nóng)村基層延伸都通過(guò)趕街網(wǎng)，比如信息的、各種技術(shù)的以及培訓(xùn)等。

現(xiàn)在，阿里電子商務(wù)網(wǎng)點(diǎn)遍布到遂昌縣203個(gè)村的每一個(gè)村。趕街的出現(xiàn)，極大提升了縣域經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行效率?，F(xiàn)在全縣網(wǎng)商有3000多家，至少帶動(dòng)203個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)，通過(guò)他們跟縣域平臺(tái)的對(duì)接，帶動(dòng)一系列的物流等。

以前有一句話叫做“打土豪分田地”，現(xiàn)在農(nóng)村又有一句新的口號(hào)叫做“當(dāng)土豪分田地”。就是讓全國(guó)消費(fèi)者能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)到土地，按期收到屬于自己的農(nóng)產(chǎn)品，這種嘗試最早在安徽進(jìn)行，也引起了很多議論和關(guān)注。

在安徽績(jī)溪縣與聚劃算3月13日舉辦的“開心做地主”團(tuán)購(gòu)活動(dòng)中，上線幾日就被3500多人認(rèn)購(gòu)?fù)恋兀傆?jì)認(rèn)購(gòu)?fù)恋?65畝，項(xiàng)目交易額228萬(wàn)元。

“績(jī)溪模式”的成功，根源于聚土地將農(nóng)村與城市的生產(chǎn)和消費(fèi)需求對(duì)接，為農(nóng)村閑置土地找到了一條出路?！耙环矫妫?yàn)槭称钒踩珕?wèn)題頻發(fā)，城里消費(fèi)者對(duì)綠色無(wú)污染的蔬菜水果有大量的需求，卻苦于找不到購(gòu)買渠道。另一方面，農(nóng)村閑置土地苦于沒(méi)有好的盤活方式，一直荒蕪浪費(fèi)不能創(chuàng)收。而聚劃算能夠通過(guò)集聚力量，快速對(duì)接雙方需求，讓城里人吃上放心菜，讓農(nóng)民們賺上錢?！卑不帐】?jī)溪縣縣委書記張平講解“聚土地”運(yùn)營(yíng)模式和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，吸引了不少縣長(zhǎng)的注意?！翱h域經(jīng)濟(jì)發(fā)展已進(jìn)入‘白熱化’狀態(tài)，不進(jìn)則退，慢進(jìn)也是退。因此要有一些新的思考，要有一些創(chuàng)新的思維?！?/p>

據(jù)《商業(yè)價(jià)值》了解，9月中旬，聚土地一期商家還將在重慶巫溪、安徽黃山、浙江衢州、河北沽源、廣西南寧五個(gè)城市同步推出千畝“聚土地”，采取就近配送原則輻射周邊城市，滿足全國(guó)大多數(shù)地區(qū)城市消費(fèi)者擁有“自留地”的需求。

一個(gè)個(gè)新的模式，深深刺激了農(nóng)民的思維。當(dāng)廣大的農(nóng)戶開始關(guān)注怎樣通過(guò)電商把家里的農(nóng)產(chǎn)品賣掉，而且賣一個(gè)好價(jià)錢的時(shí)候，不但對(duì)傳統(tǒng)的產(chǎn)品質(zhì)量和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式提出了各種不同的挑戰(zhàn)，也對(duì)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化的機(jī)制產(chǎn)生了倒逼之勢(shì)。

在路上

就在中國(guó)各地大小縣城的百余名縣長(zhǎng)們齊聚杭州淘寶西溪園區(qū)時(shí)的當(dāng)日，天貓“喵鮮生”活動(dòng)中，美國(guó)車?yán)遄诱诏偪皲N售。除了車?yán)遄?，智利的金果王、加拿大的北極貝、澳洲的進(jìn)口牛排、新西蘭的黃金奇異果等等，代表全球各地特色的產(chǎn)品也正在匯集網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)最直接的銷售渠道撲向消費(fèi)者。

在國(guó)外同類產(chǎn)品的比拼下，許多原本中國(guó)區(qū)域特產(chǎn)，反而被國(guó)外的農(nóng)產(chǎn)品取代了市場(chǎng)的份額。以美國(guó)車?yán)遄訛槔?，僅去年在天貓的銷售就達(dá)到170噸，占中國(guó)出口總量的1%。另一個(gè)數(shù)據(jù)是：中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展到今天，它在整個(gè)體系里面的滲透力，就是線上銷售和線下銷售銷售比例不到1%，但是傳統(tǒng)的品類，比如服裝，線上滲透率超過(guò)了10%的規(guī)模。

是什么原因?qū)е轮袊?guó)的農(nóng)產(chǎn)品沒(méi)有在今天電子商務(wù)快速發(fā)展的情景下，快速進(jìn)入老百姓的消費(fèi)中？

其實(shí)，電子商務(wù)的渠道平臺(tái)優(yōu)勢(shì)成為這場(chǎng)“戰(zhàn)役”的關(guān)鍵。現(xiàn)在，許多地方發(fā)展電子商務(wù)的標(biāo)配是，平臺(tái)加園區(qū)加培訓(xùn)。而地方館就是不少地方電子商務(wù)交易平臺(tái)的抓手之一。

地方館是地方和淘寶聯(lián)合探索的以不同縣域?yàn)楦拍畹牡胤教厣^，在淘寶網(wǎng)首頁(yè)有入口。地方館可以聚本地有特色的產(chǎn)品和賣家，然后連接到淘寶大平臺(tái)上，把大平臺(tái)上買家的人氣、流量引導(dǎo)到本地的交易平臺(tái)上來(lái)。

由于地方館可以加快本地電商的發(fā)展，地方政府會(huì)出臺(tái)一些政策，把一些資源注入進(jìn)去，同時(shí)可以梳理資源，把政府、賣家、供應(yīng)商、服務(wù)商的力量全部整合起來(lái)。網(wǎng)店集群后，影響力之大就絕不是單個(gè)店鋪所能比擬的了，網(wǎng)店“打包”后物流的成本也能大大下降。

地方館的融入、轉(zhuǎn)型、賦能、對(duì)接特點(diǎn)，改變了原來(lái)一個(gè)地方要做電商自己獨(dú)立去建一個(gè)平臺(tái)的現(xiàn)象。但是，建平臺(tái)容易，但是真正做交易很難。地方館上線建設(shè)絕不是一勞永逸的，只是一個(gè)新起點(diǎn)，只是為電商發(fā)展提供了可能而已。

農(nóng)產(chǎn)品是真正的非標(biāo)品類，這是一個(gè)大命題。在互聯(lián)網(wǎng)場(chǎng)景下，如何保證農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化程度，又如何把農(nóng)產(chǎn)品品牌化顯然是一個(gè)不得不面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。

“他們每發(fā)出一批貨我都有點(diǎn)緊張，農(nóng)副產(chǎn)品安全非常重要，我們?cè)趧?chuàng)電商品牌，但如果從武功發(fā)出去的貨出現(xiàn)了質(zhì)量問(wèn)題，就麻煩了?！?/p>

正如張小平所說(shuō)，農(nóng)產(chǎn)品流通最大的問(wèn)題在于大部分不能存儲(chǔ)也不能存放，而且其保存和儲(chǔ)運(yùn)的時(shí)間、溫度條件都不一樣，因此每一個(gè)產(chǎn)品方案都不同。面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，阿里的解決方案是來(lái)一個(gè)問(wèn)題就研究一個(gè)問(wèn)題，先去小規(guī)模試點(diǎn)，然后大規(guī)模推廣，最后呈現(xiàn)出針對(duì)這個(gè)品類的標(biāo)準(zhǔn)，并且把它持續(xù)的優(yōu)化，最終形成運(yùn)營(yíng)的體系和標(biāo)準(zhǔn)。

淘寶特色中國(guó)湖北館館長(zhǎng)對(duì)此深有體會(huì)?！霸谧鍪焓尺^(guò)程中，遇到了太多的問(wèn)題：包裝一旦漏一點(diǎn)氣熟食可能就壞掉了，用多厚的泡沫盒才能夠使兩個(gè)冰袋保持48小時(shí)不老化？多長(zhǎng)時(shí)間才能夠使口感和溫度有保障？蝦需要什么樣的蝦，怎么炒，我們做了很多嘗試?！?/p>

盡管倉(cāng)儲(chǔ)問(wèn)題、物流問(wèn)題、冷鏈問(wèn)題被多次提及，但在淘寶大學(xué)的資深總監(jiān)陳慶探（花名叫步驚云）看來(lái)，“這都不是一個(gè)大問(wèn)題?！彼f(shuō)，“傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，企業(yè)主與互聯(lián)網(wǎng)最大的差距是，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)關(guān)注的是銷量、訂單，互聯(lián)網(wǎng)做農(nóng)業(yè)的關(guān)注是客戶、用戶，訂單營(yíng)業(yè)額是由客戶產(chǎn)生的，但是背后所襯托出來(lái)的思維和價(jià)值不一樣。行業(yè)不一樣，做的方式也可能不一樣，不是說(shuō)所有企業(yè)上網(wǎng)做一個(gè)網(wǎng)店就可以了。要學(xué)會(huì)賣豬肉，明天也許會(huì)學(xué)到賣羊肉，從里面獲得一些方法論?！?/p>

方法論還在探索中，又一個(gè)問(wèn)題出現(xiàn)了。農(nóng)副產(chǎn)品有很強(qiáng)的時(shí)令性，可能一年只有一季，那么季節(jié)過(guò)去了店鋪賣什么？這需要農(nóng)產(chǎn)品的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈要能跟得上。因?yàn)橐坏┯袉?wèn)題，生產(chǎn)、加工、品質(zhì)保障就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，進(jìn)而影響在淘寶的信用、等級(jí)、評(píng)分和客戶。

農(nóng)村電商面對(duì)的問(wèn)題還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些。農(nóng)村電子商務(wù)成功的標(biāo)志，第一是能夠把生產(chǎn)出來(lái)的東西銷售掉，能夠致富，第二可以用信息化的手段享受和城市一樣便捷的生活以及各方面的娛樂(lè)服務(wù)。

據(jù)哈爾濱惠農(nóng)公司的老板―― 一位澳大利亞的歸國(guó)留學(xué)生的調(diào)研結(jié)果，農(nóng)民對(duì)信息化的需求有660項(xiàng)需求，把這660項(xiàng)分一下，政府性的大概占到10%～15%，其中80%～85%左右是商業(yè)性、社會(huì)性、市場(chǎng)性的服務(wù)。這些服務(wù)，必須通過(guò)政府、服務(wù)商、運(yùn)營(yíng)商加農(nóng)戶，把網(wǎng)商們聚在一起，抱團(tuán)作戰(zhàn)，知識(shí)分享，形成三位一體或者四位一體的方式，才能解決。但目前，中國(guó)對(duì)農(nóng)業(yè)信息技術(shù)的了解和認(rèn)識(shí)不夠，有51%的縣沒(méi)有人從事信息化方面的工作。

篇8

【關(guān)鍵詞】瞿溪；街區(qū)保護(hù)；利用

1 概況

1.1 地理位置

瞿溪老街，隸屬于溫州市甌海區(qū)瞿溪鎮(zhèn)（2011年改為瞿溪街道）。瞿溪鎮(zhèn)位于溫州市中西部，距市中心13.7公里，地勢(shì)丘陵地帶，全境平均海拔150米，東連郭溪街道，三面環(huán)山，毗鄰潘橋街道和瑞安市湖嶺鎮(zhèn)、林溪鄉(xiāng)。道路交通四通八達(dá)，東接溫瞿公路，南靠繞城高速公路（甌海大道），西連瞿湖公路，北通澤雅省級(jí)風(fēng)景區(qū)。瞿溪老街，依瞿溪河北岸而建。至今保留了大量晚清時(shí)期建筑，是溫州市市區(qū)農(nóng)村古集鎮(zhèn)形態(tài)保存比較完整的唯一遺存，已被列入《溫州歷史文化名城保護(hù)規(guī)劃》。

1.2 鎮(zhèn)域社會(huì)人文情況

瞿溪鎮(zhèn)，素稱浙南古鎮(zhèn)，以三溪河主流瞿溪而得名。于宋代形成集市、南前稱為沈岙，清屬會(huì)昌鎮(zhèn)，后改為建牙鄉(xiāng)十八都，民國(guó)時(shí)稱瞿溪鎮(zhèn)，后改為三溪鎮(zhèn)，1949年解放后定為瞿溪鎮(zhèn)。1981年12月劃為甌?？h（1992年改為甌海區(qū)）管轄。瞿溪鎮(zhèn)人文景觀豐富，文化底蘊(yùn)深厚，是有名的僑鄉(xiāng)。獨(dú)具地方風(fēng)情的“二月初一”民間交易集市已有200多年的歷史，聞名浙南地區(qū)。瞿溪會(huì)市不僅僅是一次物資交流，還有民間非常隆重的娛樂(lè)、聚會(huì)、民間狂歡的節(jié)慶成分。

1.3 歷史沿革

瞿溪老街最初形成的時(shí)間，目前尚無(wú)法考證。其見于文獻(xiàn)最早記載的則是明朝《萬(wàn)歷溫州府志》，其中記敘了當(dāng)時(shí)溫州府在瞿溪老街設(shè)立紙局負(fù)責(zé)監(jiān)管永嘉（今屬溫州）屏紙的制造、進(jìn)宮、運(yùn)銷諸事務(wù)。據(jù)此推算，瞿溪老街至今也應(yīng)當(dāng)有四百多年的歷史了。清道光年以后，瞿溪老街開始成為古鎮(zhèn)最為繁華的商業(yè)街。

自明朝開始至20世紀(jì)60年代，瞿溪老街一直是澤雅屏紙的集散地。每天都有來(lái)自瑞安湖嶼、甌海澤雅的紙農(nóng)，挑著屏紙到瞿溪街出售，換回生活用品，瞿溪街的各紙行再將紙銷往上海、蘇北、東北、臺(tái)灣等地，一度遠(yuǎn)銷東南亞。由于澤雅屏紙購(gòu)銷制度的改變和現(xiàn)代工商業(yè)的興起，瞿溪鎮(zhèn)的商業(yè)中心也從瞿溪老街轉(zhuǎn)移到越來(lái)越多的新街。自此，瞿溪老街逐漸凋零落寞。

2保存、利用現(xiàn)狀

2.1 現(xiàn)有街區(qū)情況

老街依清溪而建，為整個(gè)街區(qū)中貫穿東西的主要街道，全長(zhǎng)約500米。其南起溪頭街，約100米左右跨溪河有“塘坎橋”，過(guò)橋商鋪鱗次櫛比，至于河頭街。街道寬度約3米至5米不等，現(xiàn)有道路路面鋪材為水泥路面，修筑于2001年，原來(lái)的青石板路面則被掩埋在地下。沿街基本保存有晚清至民國(guó)時(shí)期的老店約39座235間，大部分保存較好。兩側(cè)的店鋪及宅院民居均為磚木結(jié)構(gòu)，青瓦灰墻，店鋪多為兩層，或“前店后院”，或“下店上宅”。建筑風(fēng)格凸顯浙東南清代民居的特征，部分房屋的門前檐下斗拱上，還留存制作別致的人物雕刻和花鳥禽獸浮雕等。

2.2 保護(hù)價(jià)值

2.2.1 歷史價(jià)值

瞿溪老街街區(qū)以“瞿溪街”相對(duì)比較完整，它從一定層面上反映了溫州地區(qū)明清時(shí)期傳統(tǒng)商業(yè)街的面貌，以及澤雅屏紙——溫州地區(qū)屏紙商業(yè)文化的歷史見證。以集市為特征的傳統(tǒng)商貿(mào)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)與傳統(tǒng)集鎮(zhèn)社會(huì)文化形態(tài)下的鄉(xiāng)土歷史風(fēng)貌街巷建筑群落，這恰是中國(guó)古代江南地區(qū)傳統(tǒng)集鎮(zhèn)最有典型性和地域特殊性的活生生的例證。因此，瞿溪老街街區(qū)具有一定的歷史研究?jī)r(jià)值。

2.2.2 文化價(jià)值

瞿溪老街街區(qū)具有溫州地域性文化特征和其“澤雅屏紙”——明清時(shí)期紙山文化自身的特殊內(nèi)涵，屏紙銷售中轉(zhuǎn)地與澤雅的屏紙生產(chǎn)地共同組成了完整的溫州清末紙文化傳統(tǒng)。從一定程度上反映了溫州地區(qū)自“永嘉宋文化”以來(lái)發(fā)展到明清，再至民國(guó)時(shí)期的普通“農(nóng)村集貿(mào)”向“特種手工業(yè)商品集貿(mào)”商業(yè)模式的轉(zhuǎn)化過(guò)程。民間祭祀信仰在傳統(tǒng)商貿(mào)集鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的影響與支配，體現(xiàn)了包涵各種人文故事與歷史傳說(shuō)在內(nèi)的鄉(xiāng)土商業(yè)民俗的獨(dú)特文化價(jià)值。

2.2.3 藝術(shù)價(jià)值

瞿溪老街街區(qū)的傳統(tǒng)商業(yè)街（瞿溪街、溪頭街部分）、晚清民居院落、沿街老店鋪、宗族祠堂等空間、建筑及其建筑雕刻（尤其木雕）、灰塑等裝飾物，具有溫州地區(qū)的地方鄉(xiāng)土風(fēng)格和建筑藝術(shù)內(nèi)涵的共性。同時(shí)也有功能影響下的傳統(tǒng)商業(yè)店鋪建筑風(fēng)貌的獨(dú)特性。老街的形態(tài)及其他一些巷路空間回轉(zhuǎn)曲直的處理，巷道口對(duì)周邊山水環(huán)境關(guān)系（如取向、對(duì)位等）、住宅院落平面布局、建筑外部造型方式，建筑特殊部位的構(gòu)件裝飾等等，既蘊(yùn)涵了古代風(fēng)水堪輿思想的影響，又有鄉(xiāng)土民俗禁忌的制約。同時(shí)，還有傳統(tǒng)儒家、道教文化藝術(shù)的體現(xiàn)。充分反映出多樣化的地方藝術(shù)特征和民間藝術(shù)的人文價(jià)值。

3保護(hù)情況

3.1 保護(hù)工作開展情況

溫州市市政府、甌海區(qū)政府及規(guī)劃等相關(guān)主管部門對(duì)瞿溪老街街區(qū)保護(hù)極其重視并做了大量工作。2005年5月甌海文博館派專人前往現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查瞿溪老街，編制了《瞿溪老街》等文獻(xiàn)資料，建議將瞿溪老街列為“區(qū)級(jí)歷史文化街區(qū)”。 2005年6月溫州市規(guī)劃局舉行“老街街區(qū)保護(hù)和舊城改建專家座談會(huì)”，針對(duì)瞿溪老街保護(hù)提出保護(hù)要求和建議措施。2006年，甌海區(qū)和瞿溪鎮(zhèn)政府計(jì)劃斥巨資整修瞿溪街，拓寬瞿溪河。 2007年3月，甌海區(qū)人民政府發(fā)文公布，將瞿溪老街列為“區(qū)級(jí)歷史文化街區(qū)”。

此外，在民間一些熱衷歷史文化遺產(chǎn)保護(hù)的有識(shí)之士，尤其是瞿溪古鎮(zhèn)的文化人士，自發(fā)地對(duì)瞿溪老街的歷史、民俗等進(jìn)行挖掘研究，并積極關(guān)注和對(duì)社會(huì)宣傳瞿溪牢街街區(qū)的歷史價(jià)值與保護(hù)意義，說(shuō)服街區(qū)居民協(xié)助政府部門參與瞿溪老街的保護(hù)工作。

3.2 保護(hù)存在的問(wèn)題

3.2.1 保護(hù)與現(xiàn)代生活要求的矛盾

隨著現(xiàn)代生活不斷影響和進(jìn)入瞿溪老街，整個(gè)街區(qū)的居民日常生活發(fā)生了很大的變化。雖然街區(qū)的基本格局和整體空間形態(tài)依然保存，但自解放來(lái)、改革開放后又都進(jìn)行逐步改建和翻建，建筑形式、建筑體量和建筑風(fēng)格等，都與老街原有的整體歷史傳統(tǒng)風(fēng)格極不協(xié)調(diào)，并且部分街巷的空間尺度也被改變。所有這些都對(duì)街區(qū)的保護(hù)工作構(gòu)成一定的難度和重重矛盾。

3.2.2 保護(hù)與發(fā)展的矛盾

街區(qū)的常駐居民除了一部分為原住民外，尚有很大部分是從鄰近的農(nóng)村或山區(qū)村落遷徙而來(lái)的，由于家庭人口較多，居住面積不夠，加上今年來(lái)溫州地區(qū)經(jīng)濟(jì)的急速發(fā)展，許多居民逐漸開始對(duì)住房進(jìn)行改造和擴(kuò)建。不僅拆毀了原有的歷史建筑，而且對(duì)建筑的形體、材料、高度根據(jù)個(gè)人的喜好進(jìn)行混用搭配。據(jù)2006年7月不完全統(tǒng)計(jì)調(diào)查，瞿溪老街住戶中83.4%的居民人為老街歷史建筑不需要保護(hù)，普遍需要構(gòu)筑新房，提高居住水平。這充分反映老街保護(hù)所面臨的與實(shí)際住房建設(shè)需求之間的重大矛盾。

3.2.3 生活配套不完善，居住環(huán)境較差

瞿溪老街街區(qū)缺少統(tǒng)一的商業(yè)服務(wù)、文化娛樂(lè)、醫(yī)療服務(wù)等社會(huì)公共服務(wù)設(shè)施。盡管沿主要街巷鋪設(shè)了供水管網(wǎng)，但排污尚未完全入戶。消防救災(zāi)設(shè)施也僅限于老街段。此外公共衛(wèi)生設(shè)施、居民垃圾投放點(diǎn)及生活垃圾集中轉(zhuǎn)運(yùn)點(diǎn)等環(huán)衛(wèi)設(shè)施配置不全，且服務(wù)距離設(shè)置不合理。老街街區(qū)現(xiàn)有居住條件很差，大多屬于四類住宅，建筑質(zhì)量較差，年代久遠(yuǎn)，環(huán)境較差，布局靈活而擁擠。

4 街區(qū)保護(hù)利用建議

4.1 保護(hù)利用原則

瞿溪老街街區(qū)的歷史文化遺產(chǎn)資源，應(yīng)在充分保護(hù)和嚴(yán)格管理的前提下，通過(guò)適當(dāng)而合理的利用，有效地發(fā)揮街區(qū)保護(hù)對(duì)整個(gè)社區(qū)居民生活的有利影響和積極作用，促進(jìn)改革社區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)和文化的健康發(fā)展，構(gòu)成街區(qū)歷史文化保護(hù)與社區(qū)居民生活發(fā)展之間的良性循環(huán)發(fā)展機(jī)制。使“瞿溪老街”這一優(yōu)秀的地方歷史文化遺產(chǎn)永久地傳承下去，成為溫州市耀眼的歷史文化地標(biāo)。

4.2 歷史功能修復(fù)

根據(jù)瞿溪老街街區(qū)沿街歷史功能的詳細(xì)調(diào)查，迄至民國(guó)中期，街區(qū)中除部分民居外，所有存在的商業(yè)店鋪。這些店鋪在一定程度上真實(shí)反映了瞿溪老街的歷史功能和景觀風(fēng)貌特征，因此結(jié)合瞿溪老街街區(qū)現(xiàn)有歷史建筑的保存情況和經(jīng)濟(jì)條件，建議分期分步修復(fù)瞿溪老街街區(qū)歷史，向世人展示老街街區(qū)的歷史原貌。

4.3 歷史性資源開發(fā)利用構(gòu)想

充分利用瞿溪老街街區(qū)中原有的歷史人文景觀資源和傳統(tǒng)浙商文化內(nèi)涵，將歷史上曾有的一些傳統(tǒng)內(nèi)容進(jìn)行深入地挖掘和整理，依據(jù)歷史內(nèi)容恢復(fù)曾有的商業(yè)或人文活動(dòng)內(nèi)容，如造紙局、紙行、店鋪、茶樓、藥鋪、南北貨等按照歷史遺傳形式進(jìn)行復(fù)原性布置，形成可以創(chuàng)造一定經(jīng)濟(jì)價(jià)值的旅游休閑項(xiàng)目。

瞿溪老街街區(qū)曾是溫州甚至上海的聞名方圓百里的商業(yè)街。因此，瞿溪老街街區(qū)的旅游休閑項(xiàng)目以歷史傳統(tǒng)商鋪為參考依據(jù)，以“觀”、“游”、“娛”、“食”、“購(gòu)”等為主，分別以傳統(tǒng)商業(yè)類（各色紙張、民間古家具、古董、餐飲、鄉(xiāng)土特產(chǎn)等）、觀覽類（南昆戲曲、賽龍舟、地方名間說(shuō)唱、傳統(tǒng)魔術(shù)與雜耍等）、展陳類（甌越民俗文化、瞿溪古鎮(zhèn)歷史、紙山文化、地方傳統(tǒng)行業(yè)器具文化、華僑創(chuàng)業(yè)史展陳等）和居住類等四種開發(fā)利用方式，適當(dāng)開發(fā)一些具有藝術(shù)的趣味性和小規(guī)?？蓞⑴c性的項(xiàng)目，如：編織工藝、織布、磨豆腐、制酒、木雕、竹編工藝等。

歷史街區(qū)保護(hù)和利用的道路任重道遠(yuǎn)，除以上傳統(tǒng)做法外還有諸如酒吧一條街、文化創(chuàng)意街區(qū)等模式的選擇，未嘗不可?？偠灾诒Ｗo(hù)基礎(chǔ)上適時(shí)適地找到利用的科學(xué)合理契入點(diǎn)，從而實(shí)現(xiàn)保護(hù)和利用的共贏。

參考文獻(xiàn)：

[1]施誠(chéng)哲等編.瞿溪老街.甌海區(qū)文化廣電新聞出版局，2005.

[2]溫州市甌海區(qū)瞿溪鎮(zhèn)區(qū)、郭溪西片建設(shè)規(guī)劃.溫州市民用建筑設(shè)計(jì)院，2007.

[3]中國(guó)歷史文化名城保護(hù)與規(guī)劃.同濟(jì)大學(xué)出版社，1995.

篇9

關(guān)鍵詞：旅游發(fā)展；旅游資源；旅游環(huán)境；興城古城

中圖分類號(hào)：F592.7

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：16749944（2017）11023302

1 引言

旅游活動(dòng)，是指在人們擁有足夠的閑暇時(shí)間和在身體狀況良好的情況下，由客源地到旅游目的地參觀游覽，再由目的地返回客源地的過(guò)程。旅游環(huán)境，指游客游覽的重要場(chǎng)所整個(gè)大環(huán)境，旅游景區(qū)在此起決定性作用。旅游活動(dòng)的開展會(huì)推動(dòng)旅游目的地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，但同時(shí)它也會(huì)破壞所在地的自然環(huán)境、人文環(huán)境和社會(huì)環(huán)境。

2 興城古城旅游發(fā)展現(xiàn)狀

良好的旅游環(huán)境會(huì)吸引大量的游客不遠(yuǎn)萬(wàn)里來(lái)欣賞游玩。良好的環(huán)境能夠陶冶情操、抒懷，使人們充分享受自然旅游資源和人文旅游資源[1]。如旅游景區(qū)雜草叢生、臭水橫流、垃圾遍地，必定會(huì)引起旅游者的反感甚至厭惡，不但不會(huì)使旅游者感到身心愉悅，甚至還會(huì)進(jìn)一步破壞旅游者心情。旅游景區(qū)衛(wèi)生是指旅游景區(qū)內(nèi)部的整潔度，衛(wèi)生的好壞在很大程度上會(huì)影響旅游景區(qū)甚至旅游目的地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。優(yōu)美的環(huán)境會(huì)給旅游者留下好的印象，吸引更多的旅游者，而壞的環(huán)境則會(huì)給旅游者留下差的印象，阻礙景區(qū)發(fā)展[2]。

興城古城是中國(guó)保存最完整的明代四座古城之一。具有很高的歷史文化價(jià)值和藝術(shù)價(jià)值，是世界文化遺產(chǎn)的備選名單。古城作為獨(dú)特的旅游文化資源有著廣闊的市場(chǎng)，深受中外游客喜愛。2016年7月，正值旅游旺季興城古城迎來(lái)客流高峰，但也出現(xiàn)了很多問(wèn)題，城墻外雜草叢生，私家車及旅游大巴車停放雜亂無(wú)章[3]；城內(nèi)商攤過(guò)多導(dǎo)致人文旅游資源過(guò)于商業(yè)化；城內(nèi)衛(wèi)生間少，導(dǎo)致衛(wèi)生間內(nèi)因客流高峰時(shí)段來(lái)不及清理；街邊垃圾桶已塞滿甚至已溢出。興城古城至今還生活著1000多人口，在威遠(yuǎn)97號(hào)對(duì)面的房子甚至覆蓋了一層黑乎乎的油氈，古城居民保護(hù)意識(shí)淡泊，生活污水隨意排放，電線設(shè)施隨意架設(shè)[4]。興城古城是中國(guó)明代古城，而今卻雜亂無(wú)章。近幾年來(lái)，相關(guān)單位關(guān)于古城的開發(fā)和保護(hù)不斷涌起，但在旅游方面，如何_發(fā)和保護(hù)古城有著重大意義。

3 興城古城旅游發(fā)展的難點(diǎn)

興城古城的旅游資源以城、泉、山、海、島著稱。其地處北溫帶氣候區(qū)，氣候舒適宜人，資源豐富，四季分明，氣候溫和，年平均溫度8～9 ℃。興城古城是北方重要度假區(qū)之一，在古城東近3 km處有著從戰(zhàn)爭(zhēng)硝煙里走出來(lái)的興城首山，東南2 km處有溫泉，8 km外是大海。興城古城的航空、鐵路、公路、水路四通八達(dá)，區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展迅速，經(jīng)濟(jì)每提高10%，旅游消費(fèi)經(jīng)濟(jì)提高25%，旅游業(yè)的發(fā)展離不開經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。隨著環(huán)渤海地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，東北地區(qū)成為興城古城最大的客源市場(chǎng)[5]。近幾年，隨著經(jīng)濟(jì)的大幅增長(zhǎng)，旅游業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)的巨大拉動(dòng)已世人皆知。旅游基礎(chǔ)設(shè)施、新產(chǎn)品開發(fā)、原有產(chǎn)品升級(jí)及配套方案的實(shí)施需要人力、物力、財(cái)力，而如何吸引更多的游客成為興城古城所面臨的難題之一。

興城古城旅游資源主要集中在海濱浴場(chǎng)和古城中心，而古城的旅游資源利用結(jié)構(gòu)不合理。同時(shí)，古城中的收費(fèi)也不合理，收費(fèi)項(xiàng)目主要集中在登城墻、文廟、督師府景點(diǎn)。但許多來(lái)自旅行社的旅游團(tuán)，在組團(tuán)過(guò)程中為減少成本不會(huì)安排收費(fèi)項(xiàng)目，大部分游客注意不到古城文化底蘊(yùn)，不但降低了景區(qū)收入，顧客的滿意度也不高[6]。

4 興城古城旅游發(fā)展存在的關(guān)鍵問(wèn)題

興城古城各景點(diǎn)需配備工作人員和導(dǎo)游講解員，來(lái)維護(hù)景區(qū)內(nèi)的秩序和安全。興城古城的整體經(jīng)營(yíng)和服務(wù)體系相對(duì)完善。但景區(qū)工作人員的個(gè)人素質(zhì)和導(dǎo)游人員的專業(yè)技能服務(wù)水平參差不齊。如古城內(nèi)文廟的工作人員素質(zhì)相對(duì)較高，而城隍廟內(nèi)工作人員雖畢業(yè)于高等院校，卻沒(méi)有將專業(yè)服務(wù)水平發(fā)揮，不光在講解景點(diǎn)上籠統(tǒng)介紹，更是對(duì)游客冷面相向。環(huán)城的電瓶車外包給個(gè)人經(jīng)營(yíng)，而不屬于景區(qū)內(nèi)部管理，以至雇傭當(dāng)?shù)鼐用駥?dǎo)致全程講解只為應(yīng)付游客，在游客進(jìn)去景區(qū)后，某些司機(jī)為盡快完成行程而催促，為提高自身利益而不考慮游客感受，使游人無(wú)法盡興參觀游覽。

5 興城古城旅游發(fā)展的保護(hù)建議

5.1 加強(qiáng)宣傳與推廣

宣傳是提高古城知名度最有效的途徑，加大有效宣傳力度是必要手段，能有效打破興城古城不溫不火的發(fā)展趨勢(shì)。加大興城古城宣傳力度必須要從內(nèi)、外兩方面入手。內(nèi)是指從城市中心做好宣傳工作，讓游客進(jìn)入興城后就知曉古城的文化特色，且對(duì)古城心存向往。具體可采用公交車站宣傳板、戶外廣告牌、車載廣告、建筑物廣告牌等隨處可見的宣傳方式，并在城市其他景區(qū)內(nèi)設(shè)置宣傳欄或生產(chǎn)一些關(guān)于興城古城的旅游紀(jì)念品，如古城插圖日歷、紀(jì)念冊(cè)等。外是指在其他省市推廣，吸引外地客源。具體可與客源地旅行社合作，研究推出相關(guān)旅游路線以提高古城知名度[7]。與電視臺(tái)旅游節(jié)目合作，根據(jù)古城歷史特點(diǎn)推出相關(guān)旅游節(jié)目，進(jìn)而提高興城古城知名度。

5.2 提高服務(wù)人員的綜合素質(zhì)

提升服務(wù)人員的素質(zhì)和能力可從以下幾方面入手。

（1）嚴(yán)格把關(guān)錄用，雇傭素質(zhì)較高者來(lái)提升景區(qū)整體服務(wù)方式；

（2）對(duì)員工進(jìn)行定期培訓(xùn)，增強(qiáng)景區(qū)工作人員服務(wù)技能，不斷提升服務(wù)人員水平；

（3）對(duì)老員工進(jìn)行補(bǔ)習(xí)性培訓(xùn)，補(bǔ)充其所缺乏的專業(yè)知識(shí)；

（4）建立完善的獎(jiǎng)罰監(jiān)督體制，提高員工自覺(jué)性和積極性；

（5）設(shè)置游客投訴和表?yè)P(yáng)信箱，并與員工薪金、福利直接掛鉤，以加強(qiáng)監(jiān)督力度。

5.3 開發(fā)獨(dú)特產(chǎn)品

創(chuàng)新的旅游產(chǎn)品，對(duì)旅游景點(diǎn)是否吸引游客起至關(guān)重要作用。可利用古城為明代所建，并發(fā)生過(guò)很多歷史故事為背景，開發(fā)獨(dú)特的旅游產(chǎn)品[8]。在開發(fā)興城古城時(shí)，可根據(jù)歷史文化模仿古代商鋪、客棧、飯館等建造，并模仿古人著裝和服務(wù)方式，讓游客進(jìn)城如穿越古代增加新鮮感。還可利用典故推出特色小吃、商品。興城古城可借“寧錦之戰(zhàn)”等戰(zhàn)爭(zhēng)事件還原歷史，雇用員工穿上古代兵服，定時(shí)在城中巡邏或模擬古時(shí)練兵場(chǎng)面。為增強(qiáng)游客參與性，還可設(shè)體驗(yàn)項(xiàng)目，讓游客穿上戰(zhàn)衣，親自上“沙場(chǎng)”還原歷史。

6 興城古城旅游資源開發(fā)模式

創(chuàng)新旅游資源開發(fā)模式，古城除登樓、觀賞古跡外，還可圍繞古城進(jìn)行多角度全方位的立體開發(fā)。興城古城具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，建筑風(fēng)格和保存的完整性都有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。在古城開發(fā)中要樹立大概念，突破創(chuàng)新。圍繞旅游建設(shè)城市和旅游規(guī)劃發(fā)展，重點(diǎn)開發(fā)明代文明一條街，創(chuàng)建明代商業(yè)模式。也可設(shè)計(jì)新穎的旅游項(xiàng)目增加古城歷史氣息，舉辦在明代時(shí)發(fā)生的重大歷史事件，如大將軍巡城、古箏演奏等增加古城觀賞性，游客走到哪里都能看到新奇。

在古城內(nèi)建家庭旅館等營(yíng)業(yè)設(shè)施，發(fā)展體驗(yàn)式旅游。充分利用現(xiàn)有資源進(jìn)行深度體驗(yàn)，讓游客走進(jìn)古城街巷。只有深入體驗(yàn)才能感受古城魅力，有了好口碑才能吸引更多的人。因此，可開發(fā)部分家庭旅館，增加民俗性，滿足旅游者的特殊愛好和興趣，使旅游者在特殊的節(jié)日里能更好的滿足自己需求，并有更多的機(jī)會(huì)參與到古城民俗活又?。家庭旅故~慕立可提高古城的旅游接待能力，同時(shí)成為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

7 結(jié)語(yǔ)

對(duì)興城古城旅游發(fā)展的問(wèn)題，首先政府應(yīng)重視，同時(shí)景區(qū)也應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)管理，在保證古城合理容量的情況下，嚴(yán)格控制游客接待量，在游覽高峰期可適當(dāng)增加工作人員，加強(qiáng)古城環(huán)境保護(hù)。興城古城的保護(hù)與開發(fā)，仍處在發(fā)展初期階段，存在許多不足的地方。為推動(dòng)旅游與非物質(zhì)文化的結(jié)合，我國(guó)各省市都在積極適應(yīng)旅游變革的新趨勢(shì)，在打造特色旅游文化品牌等方面，創(chuàng)造過(guò)許多成功的典型范例，積累了許多寶貴經(jīng)驗(yàn)。但與此同時(shí)，也出現(xiàn)了旅游產(chǎn)品雷同、文化主題挖掘深度不夠、旅游文化特色缺乏等問(wèn)題。為此，加強(qiáng)旅游文化產(chǎn)品開發(fā)的路徑和模式研究具有重要意義。

參考文獻(xiàn)：

[1]梁 儉.基于主成分分析法的來(lái)渝留學(xué)生修學(xué)旅游影響因素研究[D].重慶：西南大學(xué)，2012.

[2]石小亮，陳 珂，揭昌亮，等.吉林省森林生態(tài)系統(tǒng)服務(wù)價(jià)值評(píng)價(jià)[J].水土保持通報(bào)，2016（5）：312～319，325.

[3]趙 靜.青島外國(guó)留學(xué)生旅游行為特征研究[D].青島：中國(guó)海洋大學(xué)，2014.

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[5]李樹峰，李翠霞，孟憲林.秦皇島市外國(guó)留學(xué)生旅游行為研究[D].秦皇島：燕山大學(xué)，2008.

[6]石小亮.吉林森工集團(tuán)森林生態(tài)系統(tǒng)服務(wù)價(jià)值評(píng)價(jià)及預(yù)測(cè)研究[D].北京：北京林業(yè)大學(xué)，2015.

篇10

[關(guān)鍵詞]絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶；影視傳媒； 文化消費(fèi)

[中圖分類號(hào)]G114 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1005-3115（2014）18-0007-03

一、絲綢之路題材影視創(chuàng)作現(xiàn)狀與消費(fèi)

當(dāng)前，絲綢之路這個(gè)概念已經(jīng)超越了廣義的文化交流與經(jīng)濟(jì)貿(mào)易范疇，被提升到國(guó)家經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的層面。在建設(shè)絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶的過(guò)程中，如何挖掘絲綢之路豐富的文化資源，推動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，已成為一個(gè)難題。面對(duì)發(fā)展、創(chuàng)新這個(gè)難題，要把握時(shí)代機(jī)遇，提升經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式，抓住現(xiàn)代媒介的強(qiáng)大傳播能力，促進(jìn)文化消費(fèi)，從而推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。

然而筆者注意到，對(duì)于絲綢之路形象的傳播中，除了一些相關(guān)著作外，也有零星介紹古絲綢之路的一些宣傳片和紀(jì)錄片，如《東西方文化相匯于絲綢之路》、《永遠(yuǎn)的絲路》、《新絲綢之路》、《絲路，重新開始的旅程》和《絲綢之路上的美食》等。直接反映絲綢之路主題的影視劇作幾乎空白。然而，與絲綢之路緊密相關(guān)的文化、民俗、美食、服飾、貿(mào)易、旅游所形成的產(chǎn)業(yè)鏈卻潛藏著巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。

這類紀(jì)錄片的關(guān)注點(diǎn)在于對(duì)絲綢之路歷史文化的闡述。相應(yīng)地，其盲區(qū)在于：一方面，作品表現(xiàn)范圍狹窄，只是單一地去解讀文化、認(rèn)識(shí)文化。另一方面，沒(méi)能把文化與大眾消費(fèi)聯(lián)系起來(lái)，忽視了文化的商業(yè)價(jià)值，缺少對(duì)當(dāng)下藝術(shù)產(chǎn)品、文化產(chǎn)業(yè)和旅游資源的商業(yè)引導(dǎo)和開發(fā)。但是也有一個(gè)成功的事例，即美食專題節(jié)目《絲綢之路上的美食》。節(jié)目融游玩、文化、歷史、地域、商業(yè)和美食為一體，但重點(diǎn)放在了美食體驗(yàn)層面。事實(shí)上，美食已成為消費(fèi)的潛流，美食文化已成為消費(fèi)的代言。值得引起關(guān)注的是，這種融合了美食享受、影視傳媒和商業(yè)消費(fèi)的節(jié)目走出了一條成功的營(yíng)銷之路。

事實(shí)上，已有學(xué)者開始提出以影視作品展現(xiàn)絲路之局部地區(qū)文化資源的構(gòu)想，如胡瀟認(rèn)為：“在新的歷史背景下，隨著絲綢之路文化特別是敦煌文化研究的不斷深入和現(xiàn)代影視藝術(shù)表現(xiàn)手段的快速發(fā)展，在影視創(chuàng)作中充分開發(fā)利用這些寶貴的文化資源是文化大發(fā)展、大繁榮的必然要求，也是推動(dòng)甘肅省文化產(chǎn)業(yè)乃至全省經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的客觀需要?！雹佼?dāng)然，這種模式需要持續(xù)拓寬，不僅要通過(guò)影視手段來(lái)表現(xiàn)藝術(shù)，還要逐步實(shí)現(xiàn)對(duì)歷史、文化、貿(mào)易、城市、旅游的一體化傳播。

文化有著自身的發(fā)展邏輯，但在新時(shí)代被賦予了新特點(diǎn)。詹明信曾指出：“把文化上新的形式特點(diǎn)的出現(xiàn)，聯(lián)系到一種新型的社會(huì)生活和新的經(jīng)濟(jì)秩序的出現(xiàn)──即往往委婉地稱謂的現(xiàn)代化、后工業(yè)或消費(fèi)社會(huì)、媒體或大觀（spectacle）社會(huì)?！雹谶@是對(duì)當(dāng)下社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況的一個(gè)準(zhǔn)確界定，后現(xiàn)代社會(huì)已經(jīng)是一個(gè)消費(fèi)的社會(huì)，處于大眾文化極度發(fā)達(dá)階段。因此，傳媒與消費(fèi)的聯(lián)姻對(duì)于文化產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展有著極強(qiáng)的助推作用。

影視媒介是人類日常生活的重要組成部分，最大的特點(diǎn)在于它的及時(shí)性、直觀性、鮮活性和逼真性，不需過(guò)多的思考。在傳播方面，其優(yōu)越性在于更易于接受。在商業(yè)方面，影視業(yè)本身集消費(fèi)、娛樂(lè)與資本為一體。

文化價(jià)值觀所形成的民族文化共同心理決定了社會(huì)成員對(duì)真、善、美評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)的價(jià)值認(rèn)同。同樣，由于絲綢之路文化的豐富多彩，激發(fā)了大眾的探奇心理和體驗(yàn)心理，他們希望能夠領(lǐng)略絲綢之路沿線獨(dú)具魅力的音樂(lè)、舞蹈、美術(shù)、宗教文化，親身體驗(yàn)當(dāng)?shù)厝说纳罘绞?、風(fēng)俗習(xí)慣等。絲綢之路沿線文化內(nèi)蘊(yùn)深厚，歷史積淀厚重，其蘊(yùn)藏的文化價(jià)值觀對(duì)于消費(fèi)行為的影響也是深層次的。

二、絲綢之路文化資源與影視

影視媒介可以對(duì)各種形態(tài)的文化資源進(jìn)行全方位、歷史再現(xiàn)式的表征，它對(duì)文化資本進(jìn)行轉(zhuǎn)化時(shí)，只要文化具備資本增值潛能和可資本化的各種資源符號(hào)，都可以被影視媒介進(jìn)行選擇和再生產(chǎn)。然而，影視媒介在電影和電視劇產(chǎn)品形態(tài)的基礎(chǔ)上，形成電影業(yè)和電視業(yè)，同時(shí)影視傳媒技術(shù)又與計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化等信息技術(shù)緊密相聯(lián)，這樣就形成了更易于推廣和接受的傳播新特性。

文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)踐證明，影視媒介和文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展緊密相關(guān)。在新媒介的推動(dòng)下，舊的文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式也相應(yīng)地發(fā)生變化。文化生產(chǎn)完全被吸納在商品生產(chǎn)的總體過(guò)程之中。在經(jīng)濟(jì)規(guī)律的統(tǒng)轄之下，新的文化產(chǎn)品的創(chuàng)造、實(shí)驗(yàn)與翻新也必然受到諸多因素的影響。在社會(huì)的整體生產(chǎn)關(guān)系中，文化產(chǎn)品的生產(chǎn)也就越來(lái)越受到經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的影響而改變其原來(lái)的角色與功能。當(dāng)日益增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)需求引起一定的社會(huì)反應(yīng)時(shí)，我們便能看到各種各樣文化產(chǎn)品的出現(xiàn)。

作為大眾傳媒手段之一，影視媒介具有動(dòng)態(tài)圖像和音響效果，比傳統(tǒng)的表現(xiàn)媒介具有更大的場(chǎng)面和更理想的視覺(jué)效果，尤其是旅游風(fēng)景片、文化宣傳片、城市形象展示片等所帶來(lái)的視覺(jué)沖擊，更是其他的媒介所不可比擬的。另外，影視這類媒介方式更能集中觀眾的意識(shí)，形成一種感情氣氛，產(chǎn)生更佳的傳播效果?！霸诼糜螛I(yè)信息傳播中，它發(fā)揮著傳播信息、引導(dǎo)輿論、傳遞社會(huì)文化傳統(tǒng)、提供娛樂(lè)休閑享受等多方面的功能，使其他諸多傳播媒介的效果得以加強(qiáng)和優(yōu)化?！雹凼聦?shí)上，絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶沿線區(qū)域也是我國(guó)旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要區(qū)域。《西部開發(fā)旅游發(fā)展戰(zhàn)略》一書中曾統(tǒng)計(jì)：“西北地區(qū)僅陜西省就有各類文物保護(hù)點(diǎn)3.6萬(wàn)余處，已公布的重點(diǎn)文物保護(hù)單位有2500多處，其中全國(guó)重點(diǎn)文物保護(hù)單位102處，居全國(guó)之冠。僅歷代大型帝王陵墓一項(xiàng)就有79座，侯、將、相級(jí)墓近千座，古寺廟、大型宮殿遺址820處，館藏文物60多萬(wàn)件，其中珍貴文物5萬(wàn)余件，一級(jí)文物3526件，國(guó)家級(jí)文物123件。文物價(jià)值位列全國(guó)第一。”④然而，溝通中西經(jīng)濟(jì)文化交流的絲綢之路橫貫整個(gè)西部，亟需挖掘更多的旅游資源，樹立新的文化品牌。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展，大眾的文化價(jià)值觀也會(huì)隨之發(fā)生變化，從而產(chǎn)生新的消費(fèi)行為方式和傳播方式。

影視劇是一種有效的傳播促銷手段，這種方式能把觀眾吸引到銀幕所呈現(xiàn)的地方去。同時(shí)，影視作品的吸引并不是單一的，而是多種吸引因素綜合的結(jié)果。影視作品對(duì)大眾的影響不僅在于自然景觀的吸引力，其象征意義、故事情節(jié)、人物關(guān)系、驚險(xiǎn)場(chǎng)面和激動(dòng)人心的局面一樣能引起大眾消費(fèi)的欲望。

中國(guó)旅游研究院相關(guān)調(diào)查報(bào)告分析指出：“2012年以來(lái)，東、中、西部旅游景氣的格局由近年來(lái)的‘東部高、中部次之、西部低’，逆轉(zhuǎn)為‘西部高、中部次之、東部低’。前三季西部地區(qū)旅游景氣水平持續(xù)領(lǐng)先，景氣水平分別為123.70、131.64和132.30，均高于東部地區(qū)的122.23、127.36和127.20，中部地區(qū)的122.75、128.68和129.5?！雹葸@個(gè)研究結(jié)果表明，西部地區(qū)的旅游達(dá)到了新的突破點(diǎn)，但也有待于持續(xù)發(fā)展。在當(dāng)下經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，大眾的消遣、娛樂(lè)和享受成為生活的重要組成部分。對(duì)于建設(shè)絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶而言，更要抓住經(jīng)濟(jì)發(fā)展機(jī)遇，加大對(duì)西部地區(qū)城市形象的宣傳。

媒介技術(shù)的不斷發(fā)展和創(chuàng)新為文化資本轉(zhuǎn)型和形態(tài)的構(gòu)架提供了強(qiáng)大的物質(zhì)、技術(shù)支持平臺(tái)，從而不斷地豐富和提高文化資本的形態(tài)和質(zhì)量。利用和把握當(dāng)前的媒介對(duì)文化資源商業(yè)化、資本化的轉(zhuǎn)型作用，從而帶動(dòng)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，可以更好地為當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)服務(wù)。

影視傳媒業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，對(duì)于絲綢之路沿線的陜西、寧夏、甘肅、青海、新疆等省份文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展有著重要意義，可以有效地將西部地區(qū)相關(guān)省份和城市串聯(lián)起來(lái)，更好地挖掘沿線地區(qū)獨(dú)特的文化資源，整體性推動(dòng)資源轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)文化資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，更好地實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的傳承和發(fā)展，帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展。

三、絲綢之路美食與商業(yè)模式

鑒于西部地區(qū)的特殊地域位置，信息封閉，交通、經(jīng)濟(jì)均欠發(fā)達(dá)，因此，探索促進(jìn)西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新模式勢(shì)在必行?？勺プ?guó)家建設(shè)絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶的戰(zhàn)略機(jī)遇，通過(guò)影視宣傳和傳播探索經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新模式，增強(qiáng)西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的軟實(shí)力。為此，可努力探索以影視、旅游、服務(wù)、城市、貿(mào)易、經(jīng)濟(jì)、文化和生態(tài)的可持續(xù)發(fā)展的新模式。這樣一來(lái)，可以變西部之劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)，幫助西部地區(qū)走出經(jīng)濟(jì)發(fā)展的困境。因此，可大力開發(fā)絲綢之路沿線影視文化資源，加強(qiáng)西部地區(qū)區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作。

美食類節(jié)目《絲綢之路上的美食》分為兩季，共40集。第一季是酒泉─烏魯木齊─吐魯番─庫(kù)爾勒─阿克蘇─喀什─和田─塔克拉瑪干沙漠；第二季是西安─乾縣─韓城─富平─天水─定西─蘭州─武威─張掖─敦煌─玉門關(guān)。整部節(jié)目以美食的名義探訪絲綢之路，從絲綢之路的源頭西安起，按順序介紹各地的特色美食。當(dāng)然，在這里，美食已經(jīng)把旅游、當(dāng)?shù)匚幕?、風(fēng)土人情融合到了一起。節(jié)目通過(guò)三位主持人的親身體驗(yàn)和講解，如一一介紹官府菜、商賈菜、市肆菜、民間菜和清真菜的由來(lái)和制作工藝，穿插了當(dāng)?shù)氐娘嬍沉?xí)慣與禮儀風(fēng)俗，如不吃豬肉等禁忌的淵源、牲畜宰殺習(xí)慣、祭祀禮儀等。同時(shí)也講述到了絲綢之路輸入物產(chǎn)的事跡，包括石榴、葡萄、無(wú)花果、苜蓿、芝麻、核桃、黃瓜、西瓜等，以及絲綢之路傳來(lái)的酒水飲料，如石榴酒、葡萄酒、花茶、奶茶、牛奶、馬奶、羊奶等。圍繞古絲綢之路，以各自不同的眼光和飲食文化積累，去欣賞、體驗(yàn)和制作特色美食，將西域風(fēng)光與特色美味結(jié)合在一起，以世界的眼光去領(lǐng)略來(lái)自西域的獨(dú)特風(fēng)貌，讓更多人去感受這條東西方文明融會(huì)貫通的重要通道上豐富的飲食文化。這種以美食為焦點(diǎn)從不同角度講述絲綢之路，其傳播模式的成功具有啟發(fā)性意義。

因此，可依據(jù)美食類節(jié)目這一商業(yè)模式，以西部地區(qū)為依托，以影視傳媒為手段，將重點(diǎn)拍攝對(duì)象放在絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶沿線的特產(chǎn)、旅游景點(diǎn)、服飾、玉石、工藝品、民俗制品等上面，制作景點(diǎn)游樂(lè)、產(chǎn)品推介和各類文化專題片，同時(shí)賦予古今絲綢之路文化差異的對(duì)比感。在影視文化產(chǎn)品的引導(dǎo)下，這種營(yíng)銷刺激可以引起具體的消費(fèi)模式。消費(fèi)者的心理活動(dòng)和行為又會(huì)受到影視營(yíng)銷刺激的直接作用而發(fā)生變化，如果營(yíng)銷刺激滿足消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)行動(dòng)。事實(shí)上，消費(fèi)者的需求不斷升溫，消費(fèi)市場(chǎng)日益成熟。許多傳統(tǒng)的產(chǎn)品已受到越來(lái)越大的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)代社會(huì)呼喚著新的文化產(chǎn)品問(wèn)世，新的文化產(chǎn)品需要注入新的元素。

旅游者的消費(fèi)心理發(fā)現(xiàn)表明，文化產(chǎn)品在一定程度上寄托了購(gòu)買者特定的情感，其意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了物質(zhì)實(shí)體?！奥糜紊唐窂哪撤N意義上說(shuō)就像旅游地的形象代言，擁有一種旅游商品，在旅游者看來(lái)就如同將整個(gè)旅游過(guò)程物化地保存下來(lái)，以旅游商品的物化形態(tài)彌補(bǔ)旅游過(guò)程轉(zhuǎn)瞬即逝和景觀不可移動(dòng)帶來(lái)的遺憾。”⑥事實(shí)上，旅游過(guò)程是一個(gè)體驗(yàn)的過(guò)程。從某種意義上說(shuō)，旅游的購(gòu)買過(guò)程與一般商品的購(gòu)買過(guò)程存在很大的差別，而旅游商品恰好能滿足旅游者對(duì)于旅游過(guò)程物化的需求，它不僅蘊(yùn)含了當(dāng)?shù)氐奶厣?，反映了?dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗，還能讓人們回想起游覽旅游地時(shí)的情景。因此，影視文化產(chǎn)業(yè)的開發(fā)不但可以吸引大眾對(duì)異域風(fēng)光的視覺(jué)享受，還可以促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。

所以，可借助影視媒介宣傳西部地區(qū)的形象，重新詮釋和定位西部地區(qū)。絲綢之路千年歷史的發(fā)展過(guò)程中蘊(yùn)含了眾多傳奇的故事，張騫出使西域、漢與匈奴之戰(zhàn)、外國(guó)使者來(lái)唐等。這些歷史事跡都是解讀中國(guó)歷史與文化的重要資源，影視化后將成為展示西部特色的一個(gè)視角和形象，可以引起人們的普遍關(guān)注。

四、結(jié)語(yǔ)

在新形勢(shì)下，重新提出建設(shè)絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶的構(gòu)想，有著重大意義。這一戰(zhàn)略的提出可以讓文化交流、經(jīng)濟(jì)貿(mào)易、旅游開發(fā)等全方位、立體式活躍起來(lái)。就文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展而言，絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶影視傳媒文化的開發(fā)，可以將優(yōu)秀文化以及和諧共處、和平崛起的理念傳播出去，使不同文化背景、不同的國(guó)家、地區(qū)、民族人民增進(jìn)理解、溝通。加大絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，可以促進(jìn)絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)的步伐，從而實(shí)現(xiàn)助推西部地區(qū)乃至全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

[注 釋]

①胡瀟：《淺談甘肅絲綢之路文化資源與影像創(chuàng)作》，《絲綢之路》，2012年第18期，第72頁(yè)。

②詹明信著，陳清僑、嚴(yán)峰等譯：《晚期資本主義的文化邏輯》，三聯(lián)出版社2013年版，第326頁(yè)。

③杜煒：《旅游消費(fèi)行為學(xué)》，南開大學(xué)出版社2009年版，第147頁(yè)。

④西部開發(fā)旅游發(fā)展戰(zhàn)略課題組：《西部開發(fā)旅游發(fā)展戰(zhàn)略》，中國(guó)旅游出版社2002年版，第34頁(yè)。