導語：如何才能寫好一篇網(wǎng)站營銷的方法，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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一、旅游網(wǎng)站的四種網(wǎng)路營銷方法

（一）許可營銷法

許可營銷法是指企業(yè)在進行產(chǎn)品或服務推廣的時候，需要征求消費者的許可。在消費者許可之后，企業(yè)運用郵件或電子刊物的形式來為消費者提供的個性化服務。這一營銷方法需要網(wǎng)站和消費者的雙向互動，消費者會通過網(wǎng)站來詳細地了解企業(yè)所提供的產(chǎn)品和服務，通過網(wǎng)站來購買產(chǎn)品和服務。而企業(yè)也通過網(wǎng)站來向消費者推銷自己。在交易達成的過程中，消費者的許可是前提條件。

（二）量身定做營銷

為了適應消費者的個性化要求，網(wǎng)站會根據(jù)消費者的特殊需要，為消費者搭建一個可以自由組合的技術(shù)平臺。消費者可以借助該平臺，自己設計符合需要的產(chǎn)品或服務，也可以求助于網(wǎng)站，由網(wǎng)站來幫忙設計定制特殊的產(chǎn)品或服務，這就是量身定做營銷的內(nèi)涵。旅游網(wǎng)站需要通過引擎、搜索、鏈接等方式來獲得消費者的注意，并將消費者變成網(wǎng)站的網(wǎng)民。然后，旅游網(wǎng)站需要努力與消費者溝通對話，了解消費者的要求并提供合適的產(chǎn)品或服務。

（三）數(shù)據(jù)庫營銷

數(shù)據(jù)庫營銷可以提高旅游網(wǎng)站網(wǎng)絡營銷的準確度和精確性，因為它是以消費者個性化信息儲存的數(shù)據(jù)庫為工作對象而進行的量化的營銷工作，具有預算成本小、客戶穩(wěn)定的優(yōu)勢。在消費水平還不太高的現(xiàn)狀下，根據(jù)二八法則，針對一小部分旅游需求旺盛、業(yè)余時間多的消費者而展開的旅游營銷方案，無疑具有更大的成功率。

（四）直銷營銷

傳統(tǒng)的直銷營銷方式主要是依靠印刷媒介，例如產(chǎn)品目錄、報刊等等。但是，隨著現(xiàn)代技術(shù)的而進步，電子通訊成為了直銷營銷的重要媒介。直銷營銷搭上了互聯(lián)網(wǎng)的快車，銷售的范圍更加廣闊、市場潛力也更加巨大。電子郵件、網(wǎng)絡廣告、搜索引擎、友情鏈接等都是直銷營銷的媒介物和途徑。

二、旅游網(wǎng)站如何來卻行有效的而網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略

要確定旅游網(wǎng)站的網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略，就需要先了解兩個網(wǎng)絡營銷的理論：漏斗系統(tǒng)理論和短邊效應理論。漏斗系統(tǒng)是指消費者通過各種途徑進入到旅游網(wǎng)站之后，旅游網(wǎng)站通過其個性特色的產(chǎn)品和服務，來吸引消費者，促成交易的達成。在這個過程中，四種網(wǎng)絡營銷方法是依次排列并起作用的。每一位網(wǎng)上沖浪者都是旅游網(wǎng)站的潛在消費者，經(jīng)過初步許可、數(shù)據(jù)庫營銷、直銷營銷；量身定做這四個層次之后，留下來的網(wǎng)上沖浪者都是最終的消費者。由于人數(shù)逐漸減少，成為漏斗狀，所以稱之為網(wǎng)絡營銷漏斗系統(tǒng)。短邊效應是指旅游營銷的四個營銷策略缺一不可，而且要協(xié)同合作、均衡使用，這樣網(wǎng)絡營銷系統(tǒng)才是最有效率的。根據(jù)網(wǎng)絡營銷的漏斗效應和短邊效應，我們可以給旅游網(wǎng)站量身定做四種網(wǎng)絡營銷策略。

（一）寬深戰(zhàn)略

寬深戰(zhàn)略需要旅游網(wǎng)站具有十分充足的資源。在此基礎上，發(fā)展大范圍、多層次的目標人群。國內(nèi)的一些實力較強的旅游網(wǎng)站，如攜程網(wǎng)站、華夏網(wǎng)站、去哪兒網(wǎng)站等等，都采用了這一策略。這些網(wǎng)站的特點是：消費者進入網(wǎng)站的渠道十分廣泛，網(wǎng)站的內(nèi)容新穎而豐富、具有特色，服務項目比較齊全、吃喝玩樂一體化，擁有自己的數(shù)據(jù)庫和預訂系統(tǒng)以及爭端解決途徑等等。不僅范圍廣，而且服務深，所以得到了消費者的青睞。但是這一策略也有其缺點，那就是對于顧客的區(qū)分度不夠，使得網(wǎng)站的目標客戶群不夠清晰。

（二）寬淺戰(zhàn)略

這一戰(zhàn)略的中心在于寬，也就是提供較多的旅游資訊和旅游信息，但是它不能指導網(wǎng)站進行直接的電子商務交易。所以，這一策略較為適合旅游類門戶網(wǎng)站使用。它們主要為下游的旅游網(wǎng)站提供進入渠道，并依靠旅游網(wǎng)站的廣告費用為生。

（三）窄深戰(zhàn)略

該策略的中心在于深，它并不要求旅游網(wǎng)站通過廣告來提升自己的知名度，也不花費較多的費用在進入端口的渠道上，而是采用和知名旅游網(wǎng)站進行聯(lián)盟的方式來尋找消費者。也就是說，這種策略并不要求網(wǎng)站具有自己的資源，而是要求為知名旅游網(wǎng)站提供技術(shù)上的服務。現(xiàn)在，大型門戶網(wǎng)站如百度、搜狐、新浪等網(wǎng)站的旅游網(wǎng)頁都是運用這種策略而建立起來的。

（四）窄淺戰(zhàn)略

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[關(guān)鍵詞]網(wǎng)絡營銷　中介評價　智能查詢

一、引言

作為人們衣食住行的一個重要環(huán)節(jié)，住房問題已經(jīng)成為人們街頭巷尾熱議的話題。隨著新樓盤如雨后春筍，二手房市場也日趨活躍。主要城市的二手房占當?shù)刈≌袌龅谋戎匾苍诓粩嗵岣撸?010年，僅北京二手房市場在調(diào)控政策的大背景下，仍保持著全年近20萬套的成交量，市場比重高于新房。

二、傳統(tǒng)二手房的營銷模式

傳統(tǒng)的二手房交易，主要借助中介、“手拉手”方式完成自行交易，這種傳統(tǒng)的交易模式存在著不可調(diào)和的弊端。

首先，二手房源分散在成千上萬家大大小小的中介手中，購房者要在短時間內(nèi)搜尋一套適合自己的房子非常困難。而且非常耗費時間和精力，同時二手房門店投入高產(chǎn)出低，經(jīng)營負擔重，這勢必導致二手房成交時，買賣方將支付高達幾千元的中介服務費。

其次，眾多中介機構(gòu)免不了有魚龍混雜的情況，一些小中介極不規(guī)范，缺乏嚴格的誠信控制機制，整個行業(yè)誠信度偏低，客戶被坑的現(xiàn)象時有發(fā)生，這使購房者對中介的警惕性非常強。

再者。選擇“手拉手”自行交易的方式，由于沒有合適規(guī)范的交易模式，沒有明確的各方責任義務，往往會在悔約責任、違約金款項、逾期付款責任、滯納金款項及其他違約情況中出現(xiàn)糾紛。

三、二手房網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢

隨著網(wǎng)絡營銷在二手房行業(yè)中的地位以及優(yōu)勢越來越明顯，二手房行業(yè)也正迎來一次營銷模式的全新轉(zhuǎn)變。2010金紫荊花獎獲得者涂瑞林先生表示“未來網(wǎng)絡營銷，將成為二手房營銷主要的營銷手段”。

相對于傳統(tǒng)的實體店式的二手房中介，網(wǎng)絡房產(chǎn)中介帶給購房者一種網(wǎng)絡地產(chǎn)經(jīng)紀的創(chuàng)新模式，有著傳統(tǒng)營銷模式不可比擬的優(yōu)越性：

首先，二手房中介網(wǎng)絡化使房源信息更集中，讓購房者在選房環(huán)節(jié)不必四處奔波，在短時間內(nèi)接觸到上千甚至上萬套房源，更為重要的是，由于是在網(wǎng)上看房，購房者可以隨時進行房源的橫向比較，充分了解各套房源之間的優(yōu)劣。對于賣房者來說，優(yōu)勢同樣明顯。相比傳統(tǒng)中介模式，網(wǎng)絡平臺能讓更多需求者接觸到自己的二手房，從而加大交易成功率。

其次，房產(chǎn)中介將房源信息上網(wǎng)，省去了實體門店支出，由此節(jié)省房租、宣傳印刷和人力成本，總體費用減少。達到降低二手房價格的目的。

再者，網(wǎng)絡平臺的二手房交易，即可以讓普通賣房者將售房信息到網(wǎng)上，如果普通賣房者提供的信息不充分，不能充分滿足購房者需求時，還可以考慮在網(wǎng)上提供的若干品牌中介作為市民可選中介服務，由中介商統(tǒng)一整理并提供相關(guān)服務。

由上可見，傳統(tǒng)二手房營銷模式主要是借助于報紙、電視、電臺等傳統(tǒng)媒體向消費者傳播向購房者傳達房源信息，這是一種直線的單向傳遞。這是大小中介機構(gòu)主觀的意愿，至于有多少人看到了和看到了又能從中領(lǐng)會到中介機構(gòu)想表達的內(nèi)容，一般很難預計，具有很大的盲目性。但是借助于網(wǎng)絡平臺，由于購房者將需求信息直接傳遞至中介商信息庫，使得中介機構(gòu)能和購房者需求進行“零距離”接觸，掌握哪張房源最緊俏，哪片區(qū)域最受歡迎等第一手資料。在以后提供的房源信息中，能調(diào)整提供的信息，有側(cè)重點的對需求量大的進行置頂?shù)忍幚恚粌H能使購房者更容易搜索到需要的房源，也切切實實增加了中介機構(gòu)的效益。

四、二手房網(wǎng)絡營銷的發(fā)展前景

二手房網(wǎng)絡營銷，不同于傳統(tǒng)的實物性、體驗性消費，單純通過網(wǎng)絡上傳統(tǒng)的文字房源信息。很難讓消費者拍板購買，因此未來的二手房網(wǎng)絡營銷的發(fā)展趨勢，是通過更人性化的網(wǎng)絡服務，為消費者營造更便捷，可定制的網(wǎng)絡營銷空間。

1.根據(jù)客戶需要，將相關(guān)信息通過短信、Email等方式通知客戶?？蛻艨深A約自己需要的房源信息，若合適房源出現(xiàn)，系統(tǒng)將給客戶發(fā)送短信、Email。

2.采用數(shù)據(jù)挖掘、智能推理技術(shù)，根據(jù)客戶提供的條件，進行智能查詢。采用國際先進的知識庫推理技術(shù)。根據(jù)客戶的輸入。可以對信息進行推理，得出令客戶滿意的結(jié)果。

3.對中介機構(gòu)和網(wǎng)絡經(jīng)紀人進行科學評價。針對每個中介機構(gòu)提供評價機制，根據(jù)客戶評價、點擊情況，為其進行賦權(quán)打分，分類排名，為客戶進行相應選擇提供科學的參考。

4.提供電子地圖功能，建立房源信息電子地圖，實現(xiàn)信息顯示、地點查詢、地圖縮放等功能，使信息顯示直觀化。

5.定期開通網(wǎng)上談判時段，滿足售房者和購房者借助網(wǎng)絡實時交流的需要。售房者在網(wǎng)上談判開通時間段里，可以將售房信息在談判大廳，如果某個登錄的購房者有意，兩人可以進入到桌對桌的私聊狀態(tài)，交流內(nèi)容不公開。也可以在網(wǎng)上談判大廳里公共信息，所有人都能進行公聊，但內(nèi)容所有在線者均能看到。

6.為房源提供豐富的房間實景照片、戶型圖或?qū)嵕耙曨l，就可以使求租求購的人在網(wǎng)上瀏覽您房間的基本情況，免去了客戶來回奔波的苦惱。系統(tǒng)還可對交易會等活動進行網(wǎng)上現(xiàn)場直播，客戶在家中即可零距離接觸現(xiàn)場。

五、結(jié)束語

近幾年全國二手房市場的發(fā)展來看，可以用“風起云涌”來形容，隨著二手房市場的逐漸規(guī)范和完善，網(wǎng)絡營銷和網(wǎng)絡經(jīng)紀人將作為主要發(fā)展方向。也就是借助互聯(lián)網(wǎng)，用天天變化的互動手段，滿足消費者不變的消費心理，將傳統(tǒng)時代的房子，賣給網(wǎng)絡時代的消費者。

參考文獻：

[1]鄧旭東基于WEB的二手房信息系統(tǒng)的開發(fā)[J]《科技信息(學術(shù)研究)》2008年09期

[2]羅興順，史大起，黃海濤，王翠翠房地產(chǎn)信息管理系統(tǒng)創(chuàng)建探索《測繪工程》2010年8月

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搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡工具進行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡蜘蛛型搜索引擎(簡稱搜索引擎)和基于人工分類目錄的搜索引擎(簡稱分類目錄)，因此搜索引擎推廣的形式也相應地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、競價排名、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網(wǎng)站登錄。隨著搜索引擎形式的進一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎。

搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等。

從目前的發(fā)展趨勢來看，搜索引擎在網(wǎng)絡營銷中的地位依然重要，并且受到越來越多企業(yè)的認可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發(fā)展演變，因此應根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。

2、電子郵件推廣方法

以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務商的電子郵件廣告等。

基于用戶許可的Email營銷與濫發(fā)郵件(Spam)不同，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。根據(jù)許可Email營銷所應用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內(nèi)部列表Email營銷和外部列表Email營銷，或簡稱內(nèi)部列表和外部列表。內(nèi)部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊用戶資料開展Email營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。外部列表Email營銷則是利用專業(yè)服務商的用戶電子郵件地址來開展Email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務商的用戶發(fā)送信息。許可Email營銷是網(wǎng)絡營銷方法體系中相對獨立的一種，既可以與其他網(wǎng)絡營銷方法相結(jié)合，也可以獨立應用。

3、資源合作推廣方法

通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。

每個企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，實現(xiàn)資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。

交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個網(wǎng)站都傾向于鏈接價值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個領(lǐng)域內(nèi)同類網(wǎng)站的認可。

4、信息推廣方法

將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機會實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站等。信息是免費網(wǎng)站推廣的常用方法之一，尤其在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期，網(wǎng)上信息量相對較少時，往往通過信息的方式即可取得滿意的效果，不過隨著網(wǎng)上信息量爆炸式的增長，這種依靠免費信息的方式所能發(fā)揮的作用日益降低，同時由于更多更加有效的網(wǎng)站推廣方法的出現(xiàn)，信息在網(wǎng)站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，因此依靠大量發(fā)送免費信息的方式已經(jīng)沒有太大價值，不過一些針對性、專業(yè)性的信息仍然可以引起人們極大的關(guān)注，尤其當這些信息在相關(guān)性比較高。

5、病毒性營銷方法

病毒性營銷方法并非傳播病毒，而是利用用戶之間的主動傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的，病毒性營銷方法實質(zhì)上是在為用戶提供有價值的免費服務的同時，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費電子書、免費軟件、免費FLASH作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時聊天工具等可以為用戶獲取信息、使用網(wǎng)絡服務、娛樂等帶來方便的工具和內(nèi)容。如果應用得當，這種病毒性營銷手段往往可以以極低的代價取得非常顯著的效果。

6、快捷網(wǎng)址推廣方法

即合理利用網(wǎng)絡實名、通用網(wǎng)址以及其他類似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪問方式來實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的方法?？旖菥W(wǎng)址使用自然語言和網(wǎng)站URL建立其對應關(guān)系，這對于習慣于使用中文的用戶來說，提供了極大的方便，用戶只需輸入比英文網(wǎng)址要更加容易記憶的快捷網(wǎng)址就可以訪問網(wǎng)站，用自己的母語或者其他簡單的詞匯為網(wǎng)站“更換”一個更好記憶、更容易體現(xiàn)品牌形象的網(wǎng)址，例如選擇企業(yè)名稱或者商標、主要產(chǎn)品名稱等作為中文網(wǎng)址，這樣可以大大彌補英文網(wǎng)址不便于宣傳的缺陷，因為在網(wǎng)址推廣方面有一定的價值。隨著企業(yè)注冊快捷網(wǎng)址數(shù)量的增加，這些快捷網(wǎng)址用戶數(shù)據(jù)可也相當于一個搜索引擎，這樣，當用戶利用某個關(guān)鍵詞檢索時，即使與某網(wǎng)站注冊的中文網(wǎng)址并不一致，同樣存在被用戶發(fā)現(xiàn)的機會。

7、網(wǎng)絡廣告推廣方法

網(wǎng)絡廣告是常用的網(wǎng)絡營銷策略之一，在網(wǎng)絡品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁、關(guān)鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式，Email廣告則是許可Email營銷的一種，可見網(wǎng)絡廣告本身并不能獨立存在，需要與各種網(wǎng)絡工具相結(jié)合才能實現(xiàn)信息傳遞的功能，因此也可以認為，網(wǎng)絡廣告存在于各種網(wǎng)絡營銷工具中，只是具體的表現(xiàn)形式不同。將網(wǎng)絡廣告用戶網(wǎng)站推廣，具有可選擇網(wǎng)絡媒體范圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優(yōu)點，適合于網(wǎng)站初期及運營期的任何階段。

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網(wǎng)絡營銷策劃方案范文是學習網(wǎng)絡營銷方案策劃的捷徑，網(wǎng)絡營銷方案撰寫的內(nèi)容包括網(wǎng)站運營狀況分析、網(wǎng)優(yōu)化方案、網(wǎng)站推廣方案、網(wǎng)絡營銷人員培訓等內(nèi)容。

網(wǎng)絡營銷策劃方案詳細撰寫內(nèi)容

一、網(wǎng)站分析

1、網(wǎng)站流量分析

安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)(如禮氏物語高檔禮品網(wǎng)站底部公共欄目下方51yes統(tǒng)計圖標所示)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：

1.流量來路統(tǒng)計

可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。

(2)瀏覽頁面和入口分析

可以判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網(wǎng)站的。

(3)客流地區(qū)分布

清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。

(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析

分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的。

(5)客戶端分析

可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。

2、站點頁面分析

(1)主頁面整體分析

(2)頁面標簽分析

(3)超鏈接檢查

(4)瀏覽速度分析

(5)源代碼設計分析

3、網(wǎng)站運用技術(shù)和設計分析

(1)分析目前技術(shù)是否采用合理

(2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理

(3)分析網(wǎng)站設計是否有親和力、是否容易閱讀

4、網(wǎng)絡營銷基礎分析

(1)關(guān)鍵詞分析

(2)搜索引擎登記狀況分析

(3)搜索引擎排名狀況分析

(4)交換鏈接相關(guān)性

(5)網(wǎng)絡營銷主要方法分析

5、網(wǎng)站運營分析

(1)網(wǎng)絡投資分析

(2)網(wǎng)站運營策略分析

二、網(wǎng)站優(yōu)化

1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化

網(wǎng)站導航、頁面布局優(yōu)化

2、網(wǎng)頁標簽優(yōu)化

網(wǎng)頁TITIEL關(guān)鍵詞標簽、網(wǎng)頁簡介標簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化

3、網(wǎng)頁減肥壓縮

專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進行壓縮，提高頁面流量速度。

4、超鏈接優(yōu)化

超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化

5、頁面內(nèi)容優(yōu)化

對主要頁面內(nèi)容進行調(diào)整、排版進行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。

三、網(wǎng)站推廣

通過對網(wǎng)站進行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡推廣方法，在眾多網(wǎng)絡推廣方法當中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。

1、搜索引擎排名

(1)關(guān)鍵詞選擇

(2)搜索引擎登陸

包括GOOGLE、yahoo、MSN等國內(nèi)外幾百個搜索引擎。

(3)搜索引擎排名

通過我們專長的SEO優(yōu)化技術(shù)對網(wǎng)站整體進行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。

2、相關(guān)鏈接交換

與相關(guān)網(wǎng)站進行友情鏈接交換。

3、網(wǎng)絡廣告投放

在網(wǎng)站運作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡廣告。

四、網(wǎng)絡營銷培訓

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當前，許多企業(yè)對網(wǎng)絡營銷認識的重視程度不斷的提升，但也有很多走入企業(yè)網(wǎng)絡營銷誤區(qū)。我們通常很多人片面地把網(wǎng)絡廣告、網(wǎng)絡推廣、搜索引擎優(yōu)化(SEO)、搜索引擎營銷(SEM)等網(wǎng)絡推廣方式籠統(tǒng)地稱為網(wǎng)絡營銷。事實上，營銷應包含市場推廣和銷售兩個方面，猶如完善的企業(yè)營銷部門會下轄市場部門和銷售部門。那么，完整的網(wǎng)絡營銷就不僅應該包含網(wǎng)絡推廣環(huán)節(jié)，還應包括網(wǎng)絡營銷定位、營銷型網(wǎng)站(網(wǎng)店)建設、網(wǎng)站(網(wǎng)店)營銷策劃、網(wǎng)絡整合營銷推廣、網(wǎng)站(網(wǎng)店)客服和銷售、網(wǎng)站(網(wǎng)店)營銷運營和管理等，囊括從盈利模式和網(wǎng)絡市場定位、推廣到銷售成交的全過程。其中，網(wǎng)絡推廣只是完整網(wǎng)絡營銷的一個組成部分。

只有正確的認識網(wǎng)絡營銷，知道網(wǎng)絡營銷應該包括推廣和銷售2個方面。我們不要知識停留在表面的推廣方面，應該要走出這樣的網(wǎng)絡營銷怪圈。明確我們需要去做什么，該怎么去實施，企業(yè)營銷團隊該怎么去布局。下面請看單仁資訊為我們的企業(yè)提供的一些營銷定位關(guān)鍵建議。

網(wǎng)絡營銷定位包括幾大關(guān)鍵：

一、網(wǎng)站診斷：

系統(tǒng)地對企業(yè)網(wǎng)站表現(xiàn)進行系統(tǒng)化分析，對企業(yè)網(wǎng)站存在的問題，一網(wǎng)打盡.分析包括：搜索引擎優(yōu)化診斷、人性化設計診斷、網(wǎng)絡營銷基礎診斷三大方面。

二、網(wǎng)站優(yōu)化：

根據(jù)診斷出的問題和企業(yè)經(jīng)營特點等詳細資料，企業(yè)必須有一套網(wǎng)站優(yōu)化執(zhí)行方案。

三、SEO培訓:

前面網(wǎng)站優(yōu)化方案完成后，針對不同公司網(wǎng)站運營團隊進行一次SEO培訓，然后指導其對網(wǎng)站進行優(yōu)化和完善。

四、推廣策劃

根據(jù)客戶資源、團隊執(zhí)行力、推廣預算等具體情況，單仁資訊為客戶制定策劃投入產(chǎn)出比最高的網(wǎng)站推廣執(zhí)行方案。推廣方法從搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告投放、聯(lián)盟推廣、軟文推廣、博客推廣、論壇推廣、E-Mail推廣，數(shù)據(jù)庫營銷、口碑推廣等等上百種推廣方法中選擇出最適合合作客戶的幾種推廣方法。

五、營銷培訓：

再次對各公司網(wǎng)絡團隊進行網(wǎng)絡營銷培訓，然后根據(jù)推廣計劃時間安排，執(zhí)行網(wǎng)站推廣方案。

六、營銷管理：

網(wǎng)站安裝網(wǎng)絡營銷分析系統(tǒng)，針對營銷效果進行準確分析、檢測，以便及時根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)調(diào)整網(wǎng)絡營銷推廣計劃。

七、運營咨詢：

網(wǎng)中王公司在互聯(lián)網(wǎng)圈擁有大量的人脈和各種各樣的資源，在網(wǎng)站運營過程的問題和需求，都必須講及時為提供咨詢服務。

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網(wǎng)絡營銷綜合效果評價

正確評價一個項目的前提是否合理是評價指標的體系，由于網(wǎng)絡營銷還處于初級階段，理論和方法體系都在不斷的發(fā)展之中，建立一種完善的網(wǎng)絡營銷評價機制并非易事。網(wǎng)絡營銷可以量化的評價有時并不容易獲得，即使對于一些可以量化的指標，也不一定能夠直接反映經(jīng)營業(yè)績。例如，網(wǎng)絡營銷對于銷售額的貢獻率是多少？對于品牌形象的提升產(chǎn)生了多大效果？這些都是難以量化的，雖然我們可以檢測到從某個搜索引擎每天的訪問者數(shù)量，或者某個網(wǎng)絡廣告的點擊數(shù)量，但這些訪問者或者點擊數(shù)最終產(chǎn)生了多少效益，仍然很難評估。因此，我們提出了綜合評價網(wǎng)絡營銷效果的思想。

在《網(wǎng)絡營銷概要》連載第一期中，曾介紹了網(wǎng)絡營銷的八種基本職能，這些職能構(gòu)成了網(wǎng)絡營銷體系的基本框架，對網(wǎng)絡營銷效果的評價問題，實際上也就是對網(wǎng)絡營銷各種職能的綜合評價，網(wǎng)絡營銷的總體效果應該是各種效果的總和，即網(wǎng)絡營銷的根本目的在于企業(yè)整體效益的最大化。如在企業(yè)品牌提升、顧客關(guān)系和顧客服務、對銷售的促進等方面，因此，需要用全面的觀點看待網(wǎng)絡營銷的效果，而不僅僅局限于銷售額等某些個別指標。

為了說明用利潤指標評價網(wǎng)絡營銷的局限性，這里引用調(diào)查公司Jupiter Media Metrix的一組數(shù)據(jù)。為了評價零售商的電子商務戰(zhàn)略，Jupiter Media Metrix在2001年8月份進行了一項調(diào)查，研究結(jié)果表明，僅用利潤指標評價電子商務戰(zhàn)略是不全面的，但69％的零售商都用在線銷售額和利潤來評價互聯(lián)網(wǎng)投資的效果。Jupiter的研究發(fā)現(xiàn)，如果考慮到非直接在線交易帶來的收入，比如網(wǎng)站對銷售的促進等，那么實體商店網(wǎng)站的投資收益率（ROI）將比僅僅考慮在線銷售高出65％。也就是說，用在線銷售額評價模式，ROI將被低估近2／3。

Jupiter的研究也發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)站在促成銷售方面很有價值，因為有45％的消費者在某商場購物之前會事先到該商場的網(wǎng)站中查詢產(chǎn)品信息，實體商店盡管將網(wǎng)站同樣也看作一個銷售渠道，但對于網(wǎng)站的服務投入很少。這主要是由于對電子商務戰(zhàn)略的評價方法存在問題，因為有46％的零售商將銷售額作為網(wǎng)站是否成功的指標，23％的公司用利潤來評價。

其他有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)應用狀況的調(diào)查也表明，在中國傳統(tǒng)企業(yè)上網(wǎng)過程中，初次建立網(wǎng)站的企業(yè)往往對于獲得更多銷售抱有較高的期望，但對網(wǎng)站功能往往沒有明確的認識，通常強調(diào)網(wǎng)頁的美觀和價格，隨著互聯(lián)網(wǎng)應用的深入，當企業(yè)需要對原有網(wǎng)站改版和升級時，企業(yè)對網(wǎng)站的要求要相對明確，并且希望在多個方面發(fā)揮作用，如銷售促進、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)查等。由此可見，網(wǎng)絡營銷是一個綜合性的經(jīng)營策略，網(wǎng)上銷售只是其中的部分內(nèi)容。

對網(wǎng)絡營銷效果綜合評價實際上仍然是對于網(wǎng)絡營銷正確認識的問題，現(xiàn)在很多人對于網(wǎng)絡營銷的認識還比較片面，往往將網(wǎng)絡營銷等同于網(wǎng)上銷售，或者僅僅認為是對網(wǎng)站的推廣，對網(wǎng)絡營銷功能和內(nèi)涵的片面理解限制了網(wǎng)絡營銷效果的綜合評價，往往會強調(diào)建立網(wǎng)站之后可以帶來的銷售額，或者注重網(wǎng)站的訪問量、頁面瀏覽數(shù)等流量指標。 

網(wǎng)絡營銷過程評價

網(wǎng)絡營銷過程評價也就是對各種網(wǎng)絡營銷活動進行及時的跟蹤控制，以保證各種網(wǎng)絡營銷方法可以達到預期的效果，同時對網(wǎng)絡營銷方案的正確性和網(wǎng)絡營銷人員的工作成效也是一種檢驗，因此對網(wǎng)絡營銷過程評價也是非常重要的，這也是不少企業(yè)往往容易忽視的地方。一個完整的網(wǎng)絡營銷方案包括網(wǎng)站規(guī)劃和建設以及各種網(wǎng)絡營銷方法的實施，因此，對網(wǎng)絡營銷過程評價包括網(wǎng)站設計、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站流量等方面。

（1）關(guān)于網(wǎng)站設計的評價

網(wǎng)站是網(wǎng)絡營銷的基本工具和根據(jù)地，所以，營銷功能是企業(yè)網(wǎng)站的第一要素，一個企業(yè)網(wǎng)站的功能和基本內(nèi)容是否完善，是評價網(wǎng)站設計的最重要指標。除了功能、風格和視覺設計等取決于網(wǎng)站本身的特定要求之外，在網(wǎng)站的設計方面，有一些通用的指標，主要有：主頁下載時間（在不同接入情形下）、有無死鏈接、拼寫錯誤、不同瀏覽器的適應性、對搜索引擎的友好程度（META標簽合理與否）等。

（2）關(guān)于網(wǎng)站推廣的評價

網(wǎng)站推廣的力度在一定程度上說明了網(wǎng)絡營銷人員為之付出勞動的多少，而且可以進行量化，這些指標主要有： 

登記搜索引擎的數(shù)量和排名：一般來說，登記的搜索引擎越多，對增加訪問量越有效果，同時，搜索引擎的排名也很重要，一些雖然在搜索引擎注冊了，但排名在第三名之后，或者在幾百名之后，同樣起不到多大作用。

被其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量：在其他網(wǎng)站鏈接的數(shù)量越多，對搜索結(jié)果排名越有利，而且訪問者還可以直接從鏈接的網(wǎng)頁進入你的網(wǎng)站。實踐證明，在其他網(wǎng)站作鏈接對網(wǎng)站推廣起到重要作用。

用戶數(shù)量：用戶數(shù)量是一個網(wǎng)站價值的重要體現(xiàn)，在一定程度上反映了網(wǎng)站的內(nèi)容為用戶提供的價值，而且用戶也就是潛在的顧客，因此，用戶數(shù)量直接反映了一個網(wǎng)站的潛在價值。

（3）網(wǎng)站流量評價指標

獨立訪問者數(shù)量：指在一定時期內(nèi)訪問網(wǎng)站的人數(shù)，每一個固定的訪問者只代表一個惟一的用戶。訪問者越多，說明網(wǎng)站推廣越有成效，也意味著網(wǎng)絡營銷的效果卓有成效，雖然訪問量與最終收益之間并沒有固定的比例關(guān)系。

頁面瀏覽數(shù)：即在一定時期內(nèi)所有訪問者瀏覽的頁面數(shù)量，頁面瀏覽數(shù)量說明了網(wǎng)站受到關(guān)注的程度，是評價一個網(wǎng)站受歡迎程度的主要指標之一。

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其實這些問題的出現(xiàn)也不是偶然，而是我們企業(yè)走入了一個網(wǎng)絡營銷的誤區(qū)，方法不對，努力白費。只有避免這些誤區(qū)，企業(yè)才能夠厚積薄發(fā)，才會在網(wǎng)絡營銷的這條路上走的更順利。下面看看單仁資訊為你詳細的介紹的一些中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷存在的誤區(qū)。

一、網(wǎng)站建設只要好看而忽略應用

企業(yè)建設自己的官方網(wǎng)站，就是一個企業(yè)對外宣傳的一個門面，這個是網(wǎng)絡營銷最重要的一環(huán)，后面都是圍繞網(wǎng)站開展。然而事實上，大部分企業(yè)網(wǎng)站都沒有發(fā)揮出應有的網(wǎng)絡營銷作用。這跟企業(yè)對網(wǎng)站建設的認識是分不開的，多數(shù)網(wǎng)站建設在表現(xiàn)形式上大下功夫，至于內(nèi)在功能和營銷應用環(huán)節(jié)則不做深究。

網(wǎng)站建設是服務于網(wǎng)絡營銷需要的，應明確網(wǎng)站的網(wǎng)絡營銷服務職能和流程，注重產(chǎn)品或服務展示、用戶互動、信息檢索、客戶體驗等環(huán)節(jié)的建設，使網(wǎng)站更加實用，有效，成為一個營銷型網(wǎng)站，我們牛商網(wǎng)就有做這方面，如果你不了解，可以咨詢。

二、盲目進行信息群發(fā)

很多企業(yè)在面對網(wǎng)站營銷的時候無所適從，認為只要不斷的去發(fā)信息就行，其實他們根本不知道自己的用戶群在哪里，不知道自己的用戶看了之后有什么感覺。而就導致不少企業(yè)叫員工發(fā)送垃圾郵件，或進行信息群發(fā)到各類BBS、BLOG和留言簿。雖然短期內(nèi)，企業(yè)能夠收到一些網(wǎng)站營銷效果，比如網(wǎng)站訪問量上升，能成交一些客戶等，但從長遠來看，企業(yè)所受到的傷害遠大于所取得的網(wǎng)絡營銷效果。因為你給用戶帶來的是一個不好的形象，用戶看到后會反感，會帶來一些負面的影響。

三、網(wǎng)站營銷未計劃就馬上行動

網(wǎng)絡營銷計劃是給實施指明方向，我們企業(yè)需要先制定這樣的計劃，而不是毫無計劃的馬上行動，這樣到最后你就會發(fā)現(xiàn)自己不知道要該干嘛。網(wǎng)站營銷是一個系統(tǒng)工程，涉及到很多方面，需要結(jié)合自身的實際情況，進行需求分析，制訂周密科學的計劃，才能取得成功。從開展網(wǎng)站建設、企業(yè)信息，到制訂推廣預算，選擇網(wǎng)站營銷方法和產(chǎn)品，安排網(wǎng)站營銷專職銷售、客服等，各項工作安排到位，持之以恒，使企業(yè)的網(wǎng)絡營銷流程得以順暢，這樣才能最終取得理想的網(wǎng)絡營銷效果。

四、網(wǎng)站營銷產(chǎn)品跟風購買

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網(wǎng)站建好了，我們該如何去經(jīng)營它，有哪些事情需要我們?nèi)プ瞿兀?/p>

一、網(wǎng)站廣告如何做？

是否做廣告取決于企業(yè)的營銷策略。但網(wǎng)站的廣告除了可以購買廣告媒體的版面或時間之外，還可以通過別的方式做。

1.互換廣告條。

2.友情鏈接。

3.在企業(yè)的廣告和宣傳材料上全部加上企業(yè)網(wǎng)址。

二、如何利用網(wǎng)站收集商業(yè)信息？

企業(yè)上網(wǎng)后除了開展直接的網(wǎng)上營銷外，對有價值的商業(yè)信息的收集也是企業(yè)網(wǎng)站經(jīng)營的重要任務之一。收集的商業(yè)信息一般有兩大部分：業(yè)務信息和行業(yè)信息。

A.針對業(yè)務信息的收集方式

1.依靠網(wǎng)站本身的互動應用獲得。通過網(wǎng)站提供的反饋表、會員登記、論壇等應用，客戶可以就其感興趣的內(nèi)容與企業(yè)進行交流活動。企業(yè)從而獲得客戶的資料和興趣點。

2.通過集中式的供求平臺獲得。在這種集中式的供求網(wǎng)站上可以搜索出很多企業(yè)有用的商業(yè)機會。

3.開展一些網(wǎng)上活動獲得。利用網(wǎng)上活動如競賽、贈品、抽獎等吸引客戶提供其個人資料。

B.針對行業(yè)信息的收集方式

1.利用搜索引擎。輸入關(guān)鍵詞查找行業(yè)內(nèi)的競爭對手和行業(yè)站點以及行業(yè)新聞。

2.利用行業(yè)站點和黃頁。

3.利用競爭者的網(wǎng)站。

4.訂閱專業(yè)的分類信息。

三、利用網(wǎng)站可開展哪些業(yè)務？

利用網(wǎng)站開展業(yè)務，流行的叫法是網(wǎng)絡營銷。企業(yè)網(wǎng)絡營銷的方法大致有以下幾種：

1.直接在網(wǎng)站上買賣。

2.利用交易平臺供求信息

3.利用博客、論壇、資訊、郵件等手段主動出擊

4.通過網(wǎng)上的活動或有價值的信息資料吸引客戶。

四、如何進行網(wǎng)站推廣？

對企業(yè)的網(wǎng)站做推廣是網(wǎng)上營銷很重要的一部分，比較普遍的網(wǎng)上推廣的方法有：

1.搜索引擎注冊。

2.到各大搜索引擎上注冊你的網(wǎng)站，讓客戶能在查找相關(guān)信息時找到企業(yè)的站點。

3.論壇、博客、資訊。

4.友情鏈接。

5.電子郵件營銷。

6.行業(yè)站點和網(wǎng)上黃頁注冊。

7.參加網(wǎng)絡評獎。

8.交易平臺供求信息。

9.策劃網(wǎng)上活動。

10.點擊推廣(最直接的推廣方法，但需要花錢)。

除了網(wǎng)上推廣之外，企業(yè)傳統(tǒng)渠道的推廣方式也是相當重要的。比如將企業(yè)的網(wǎng)址與商標一起使用，這樣可以在客戶和所有的供應和銷售渠道中很快地推廣開自己的網(wǎng)站。

五、利用網(wǎng)站開展服務

網(wǎng)上的服務簡單地說，首先要有良好的人機交互界面和客戶登記系統(tǒng)。其次，要制定有效的服務流程。最后，注意在流程的每個階段，應保持與客戶間的接洽。

六、網(wǎng)站維護有哪些內(nèi)容？

網(wǎng)站建好并不是一勞永逸的，建好網(wǎng)站后還需要企業(yè)精心地運營才會越顯成效。大致地說，企業(yè)網(wǎng)站建好之后，要做幾個方面的工作：

1.網(wǎng)站內(nèi)容的維護和更新。

2.網(wǎng)站服務與回饋工作要跟上。

3.網(wǎng)上推廣與營銷不可缺少。

要讓更多的人知道你的網(wǎng)站，了解你的企業(yè)就要在網(wǎng)上進行推廣。網(wǎng)上推廣的手段很多，大多數(shù)是免費的。除了網(wǎng)上的推廣外，還有很多網(wǎng)上與網(wǎng)下結(jié)合的渠道。

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關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡營銷;風險管理;評價指標

一、網(wǎng)絡營銷效果評估與經(jīng)營風險控制

企業(yè)網(wǎng)絡營銷效果的評估就如同企業(yè)的網(wǎng)絡活動績效指標考核,通過各種網(wǎng)絡統(tǒng)計分析系統(tǒng)結(jié)合線下活動統(tǒng)計來綜合分析網(wǎng)絡營銷效果,對企業(yè)的經(jīng)營情況作出準確的評估,以便企業(yè)更好的進行經(jīng)營風險控制。通過網(wǎng)絡營銷效果評估進行經(jīng)營風險控制主要體現(xiàn)在如下四個方面:1.在多平臺經(jīng)營的情況下,通過不同平臺的營銷效果評測比較,有效的篩選出適合企業(yè)當前主要業(yè)務發(fā)展的網(wǎng)絡平臺。2.在進行多種營銷活動宣傳時,利用活動的網(wǎng)絡效果評測,反饋營銷活動情況,形成更有效的網(wǎng)絡營銷推廣方案。3.通過網(wǎng)絡營銷效果評估,篩選測款,結(jié)合波士頓矩陣的四象限分析法,明確明星產(chǎn)品、金牛產(chǎn)品,幫助企業(yè)更好的制定經(jīng)營策略。4.在對所有網(wǎng)絡營銷數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析后,得出月度、季度、年度的經(jīng)營投資收益率。

二、網(wǎng)絡營銷效果評估的方法

網(wǎng)絡營銷效果評估時通常分為四個步驟,第一確定網(wǎng)絡營銷的目標,二網(wǎng)絡營銷目標實施過程的觀測統(tǒng)計,最后核算網(wǎng)絡營銷目標的達成價值與成本,明確投資回報比ROI。(一)確定網(wǎng)絡營銷的目標在進行企業(yè)網(wǎng)站建設前,企業(yè)就應明確定義網(wǎng)站目標。根據(jù)目標不同形成的網(wǎng)站類型也有所不同。如果是宣傳型的企業(yè)網(wǎng)站,其可衡量的達成目標就可以是到達訪問某個頁面。如果是直接銷售型的電子商務網(wǎng)站,產(chǎn)生的銷售額就是營銷的達成標志。如果企業(yè)網(wǎng)站是一個綜合型的網(wǎng)站,則關(guān)注點可能還包括用戶的注冊數(shù)、Email訂閱量等。(二)網(wǎng)絡營銷目標實施過程中的觀測統(tǒng)計為了更好的達成網(wǎng)絡營銷目標,實施過程中的每一個步驟都需要進行固定點的觀測,以便隨時根據(jù)數(shù)據(jù)反饋的情況進行相應的調(diào)整。1.網(wǎng)絡營銷平臺設計階段網(wǎng)站是一個企業(yè)網(wǎng)絡營銷的基礎,所以企業(yè)要想順利達成網(wǎng)絡營銷目標,第一重要的因素就是網(wǎng)站的設計是否符合網(wǎng)絡營銷的需求。在這一階段可以用來作為網(wǎng)絡營銷實施觀測點的指標有:網(wǎng)站的功能完整性、網(wǎng)站內(nèi)容的準確性、頁面載入時間、死鏈情況分析、瀏覽器兼容性、搜索引擎友好性等。2.網(wǎng)絡營銷平臺推廣階段這一階段是網(wǎng)絡營銷績效能否達成的主要衡量部分。在網(wǎng)站推廣階段的觀測主要依靠軟件來采集數(shù)據(jù),國內(nèi)常用的主流免費統(tǒng)計軟件包括百度統(tǒng)計、站長工具、我要啦等等。各種工具雖不盡相同,但統(tǒng)計的指標類似,以站長工具為例,企業(yè)網(wǎng)站主要的統(tǒng)計指標如圖1所示,包括:網(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站來源分析、網(wǎng)站受訪分析、訪客分析、價值透視、行業(yè)監(jiān)控等。(三)網(wǎng)絡營銷目標的達成價值與成本這一階段主要是監(jiān)測營銷效果,依據(jù)投入產(chǎn)出比選擇最有效的網(wǎng)絡營銷方式,包括有效的平臺、恰當?shù)臓I銷活動和適當?shù)漠a(chǎn)品。ROI的計算方法需要根據(jù)使用的網(wǎng)絡營銷手段不同公式會有所不同。例如一個網(wǎng)站的搜索引擎競價排名的投資回報比可以直接采用一段時間內(nèi)的點擊價格=點擊費用總額/點擊次數(shù)。而如果是搜索引擎優(yōu)化的ROI則是人工花費(工資+SEO顧問服務費)/獨立訪客。同樣在進行微博宣傳、軟文宣傳的時候也要考慮人工費用、活動費用折合到每名訪客瀏覽的ROI比例。根據(jù)企業(yè)網(wǎng)站的差別,各種營銷手段的效率也會有所差異,這就需要隨時通過監(jiān)控ROI找出最有效的平臺、恰當?shù)臓I銷活動和合適的產(chǎn)品。放棄無效的或者投入產(chǎn)出比較低的方法。

三、網(wǎng)絡營銷風險管理的方法

(一)網(wǎng)絡營銷平臺建設與管理風險。企業(yè)在進入互聯(lián)網(wǎng)進行經(jīng)營時,需要將相關(guān)商業(yè)信息到平臺上,這就需要區(qū)分哪些是公開信息,哪些是需要保護的機密信息,否則有可能造成客戶信息或商業(yè)情報信息外泄。因此在進行網(wǎng)絡營銷平臺建設的時候,需要通過實踐對比,將平臺風險降到最低。為了方便企業(yè)管理網(wǎng)絡營銷平臺,可以通過網(wǎng)站日志(如圖2所示)進行管理。(二)網(wǎng)絡營銷活動的組織與執(zhí)行風險。網(wǎng)絡營銷活動的設計、組織和實施是一個系統(tǒng)工程,涉及到的人員有營銷人員、技術(shù)開發(fā)人員、市場銷售人員、中層管理者等,包括市場培育、人員培訓、活動組織、營銷反饋等多個環(huán)節(jié),一旦某個方面出現(xiàn)問題就可能影響整個網(wǎng)絡營銷。因此在營銷活動組織與執(zhí)行的過程中,可以利用各項數(shù)據(jù)指標進行營銷活動組織與實施。在市場培育階段可以通過對潛在客戶信息和已有客戶信息的分析選擇市場,中期人員培訓可以通過人員績效評價進行管理,活動組織方面可以依據(jù)CNZZ對企業(yè)網(wǎng)站平臺及產(chǎn)品的流量、轉(zhuǎn)化率等信息進行平臺和產(chǎn)品的選擇。(三)網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品策略與市場認知的風險。作為網(wǎng)絡營銷推廣的根本,企業(yè)產(chǎn)品信息的傳遞會對企業(yè)網(wǎng)絡營銷效果造成很大的影響,互聯(lián)網(wǎng)信息的公開透明,獲取的快捷便利都使得市場消費者更容易尋找到同等或替代產(chǎn)品,這就嚴重影響了企業(yè)網(wǎng)絡營銷的實施。因此,企業(yè)可以根據(jù)訪客信息、行業(yè)監(jiān)控信息、產(chǎn)品銷售情況等進行產(chǎn)品分析。如圖3所示。

四、結(jié)語

企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營過程中伴隨著大量的不確定性,要想立足互聯(lián)網(wǎng)獲得長遠發(fā)展,需要一套行之有效的網(wǎng)絡營銷策略,在網(wǎng)絡營銷的過程中通過量化指標分析,進行有效的市場預判,監(jiān)控和調(diào)整企業(yè)的網(wǎng)絡營銷策略方法,從而降低企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營的風險。

作者:李瑞新 單位:大連東軟信息學院

參考文獻:

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一 概述：網(wǎng)站推廣就是為了讓更多的人通過網(wǎng)絡找到你所希望宣傳的網(wǎng)站或產(chǎn)品信息。一般來說可以分為兩種方式：線上推廣和線下推廣。

二線上推廣：線上推廣方式也就是網(wǎng)上推廣法，我歸納了一下，主要有以下幾種途徑，但我認為最重要的無非還是搜索引擎推廣和網(wǎng)頁內(nèi)部優(yōu)化兩種，后面我會詳細談到。在線推廣包括以下幾種方法：

1、搜索引擎登陸：

網(wǎng)站平臺開發(fā)成功并放入互聯(lián)網(wǎng)之后，不是所有的人都可以查到相關(guān)的網(wǎng)站信息，而且很多搜索引擎在一定時間內(nèi)也沒有收錄該網(wǎng)站的相關(guān)信息，所以搜索引擎免費登陸自己網(wǎng)站的相關(guān)信息非常重要。以百度為例，按照提示在網(wǎng)站登陸欄輸入網(wǎng)站地址即可然后驗證碼提交即完成了網(wǎng)站的登陸，盡可能多的在各大搜索引擎上登陸，例如搜搜、雅虎、谷歌、新浪、網(wǎng)易、tom搜索等搜索引擎網(wǎng)站上完成登陸

2、電子郵件推廣方法：

當然是不同于以前的濫發(fā)垃圾郵件毫無目的性的推廣方式，而是基于用戶許可的Email營銷。許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。根據(jù)許可Email營銷所應用的用戶電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內(nèi)部列表Email營銷和外部列表Email營銷，或簡稱內(nèi)部列表和外部列表。內(nèi)部列表也就是通常所說的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊用戶資料開展Email營銷的方式，常見的形式如新聞郵件、會員通訊、電子刊物等。外部列表Email營銷則是利用專業(yè)服務商的用戶電子郵件地址來開展Email營銷，也就是電子郵件廣告的形式向服務商的用戶發(fā)送信息。許可Email營銷是網(wǎng)絡營銷方法體系中相對獨立的一種，既可以與其他網(wǎng)絡營銷方法相結(jié)合，也可以獨立應用。

3、網(wǎng)站鏈接：

眾所周知現(xiàn)在搜索引擎的PR（網(wǎng)頁級別技術(shù)）值是衡量一個網(wǎng)站重要與否的重要標志，也是搜索引擎一項重要的排名參照因素。通常說來PR值越高的網(wǎng)站即表明網(wǎng)站的重要性，而搜索引擎在收錄的時候也會優(yōu)先考慮，而根據(jù)PR值計算公式在很大程度上又是由其友情鏈接對象、數(shù)量即對方的PR值決定的。通常PR值達到4以上就好不錯了，如果自己的網(wǎng)站PR值低于4而能和4以上的網(wǎng)站作相互連接是會提高自己網(wǎng)站的級別的，而相反如果鏈接的都是一些較低級別的網(wǎng)站的話，即使鏈接網(wǎng)站數(shù)量夠多，對于提高自己網(wǎng)站的級別確實沒有什么好處的。

具體的鏈接時應注意的一些問題

（1）鏈接數(shù)量有沒有標準？

做多少個鏈接才算足夠？這往往是一些網(wǎng)絡營銷人員比較關(guān)心的問題，不過，這個標準恐怕很難確定，主要與網(wǎng)站所在領(lǐng)域的狀況有關(guān)。一個專業(yè)性特別強的網(wǎng)站，內(nèi)容相關(guān)或者有互補性的網(wǎng)站可能非常少，那么有可能做到的交換鏈接的數(shù)量自然也比較少。反之，大眾型的網(wǎng)站可以選擇的鏈接對象就要廣泛得多。

一般來說，可以參考一下和自己內(nèi)容和規(guī)模都差不多的網(wǎng)站，看看別人的情況，如果那些網(wǎng)站中你認為有必要做鏈接的網(wǎng)站都已經(jīng)出現(xiàn)在自己的友情鏈接名單中，而且還有一些別人所沒有的，但又是有價值的合作網(wǎng)站，那么就應該認為是工作很有成效了。不過，新的網(wǎng)站在不斷出現(xiàn)，交換鏈接的工作也就沒有結(jié)束的時候，你的合作者名單也會越來越長，這是好的現(xiàn)象?？傊瑳]有絕對的數(shù)量標準，合作者的質(zhì)量（訪問量、相關(guān)度等）也是評價互換鏈接的重要參數(shù)。

（2）不同網(wǎng)站LOGO的風格及下載速度

交換鏈接有圖片和文字鏈接兩種主要方式，如果采用圖片鏈接（通常為網(wǎng)站的LOGO），由于各網(wǎng)站的標志千差萬別，即使規(guī)格可以統(tǒng)一（多為88×31像素），但是圖片的格式、色彩等與自己網(wǎng)站風格很難協(xié)調(diào)，影響網(wǎng)站的整體視覺效果。例如，有些圖標是動畫格式，有些是靜態(tài)圖片，有些畫面跳動速度很快。將大量的圖片放置在一起，往往給人眼花繚亂的感覺，而且并不是每個網(wǎng)站的LOGO都可以讓訪問者明白它所要表達的意思，不僅不能為被鏈接方帶來預期的訪問量，對自己的網(wǎng)站也產(chǎn)生了不良影響。

另外，首頁放置過多的圖片會影響下載速度，尤其這些圖片分別來自于不同的網(wǎng)站服務器時。因此，建議不要在網(wǎng)站首頁放過多的圖片鏈接，具體多少適中，和網(wǎng)站的布局有關(guān)，5幅以下應該不算太多，但無論什么情形，10幅以上不同風格的圖片擺在一起，一定會讓瀏覽者的眼睛感覺不舒服。

（3）回訪友情鏈接伙伴的網(wǎng)站

同搜索引擎注冊一樣，交換鏈接一旦完成，也具有一定的相對穩(wěn)定性，不過，還是需要做不定期檢查，也就是回訪友情鏈接伙伴的網(wǎng)站，看對方的網(wǎng)站是否正常運行，自己的網(wǎng)站是否被取消或出現(xiàn)錯誤鏈接，或者，因為對方網(wǎng)頁改版、URL指向轉(zhuǎn)移等原因，是否會將自己的網(wǎng)址鏈接錯誤。因為由于交換鏈接通常出現(xiàn)在網(wǎng)站的首頁上，錯誤的或者無效的鏈接對自己網(wǎng)站的質(zhì)量有較大的負面影響。

如果發(fā)現(xiàn)對方遺漏鏈接或其它情況，應該及時與對方聯(lián)系，如果某些網(wǎng)站因為關(guān)閉等原因無法打開，在一段時間內(nèi)仍然不能恢復的時候，應考慮暫時取消那些失效的鏈接。不過，可以備份相關(guān)資料，也許對方的問題解決后會和你聯(lián)系，要求恢復友情鏈接。

同樣的道理，為了合作伙伴的利益著想，當自己的網(wǎng)站有什么重大改變，或者認為不再合適作為交換鏈接時，也應該及時通知對方。

（4）不要鏈接無關(guān)的網(wǎng)站

也許你會收到一些不相干的網(wǎng)站要求交換鏈接的信件，不要以為鏈接的網(wǎng)站數(shù)量越多越好，無關(guān)的鏈接對自己的網(wǎng)站沒有什么正面效果，相反，大量無關(guān)的或者低水平網(wǎng)站的鏈接，將降低那些高質(zhì)量網(wǎng)站對你的信任，同時，訪問者也會將你的網(wǎng)站視為素質(zhì)低下或者不夠?qū)I(yè)，嚴重影響網(wǎng)站的聲譽。

（5）無效的鏈接