導(dǎo)語：如何才能寫好一篇新品上線的營銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

作為互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚美妝品牌、中國領(lǐng)先的化妝品網(wǎng)絡(luò)零售公司，PBA(派倍安)擁有眾多的消費(fèi)者及龐大的數(shù)據(jù)庫?；卩]件營銷在性價(jià)比、活動(dòng)宣傳效果、會(huì)員關(guān)系維護(hù)及會(huì)員轉(zhuǎn)化上面的優(yōu)勢(shì)，PBA從一開始就選擇使用郵件營銷作為其品牌及網(wǎng)站的主要網(wǎng)絡(luò)營銷手段之一。但其在新品上線推廣的郵件營銷活動(dòng)中，經(jīng)常面臨以下挑戰(zhàn)：1)數(shù)據(jù)庫體積龐大，對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行合理細(xì)分管理非常困難；2)新產(chǎn)品品牌形象及知名度無法得到提升；3)轉(zhuǎn)化效果不理想；4)缺乏對(duì)活動(dòng)流程的管理和把控。如在活動(dòng)預(yù)熱階段，對(duì)產(chǎn)品試用的限量控制以及后續(xù)反饋的跟蹤。

營銷目標(biāo)

基于以上挑戰(zhàn)，PBA希望能夠切實(shí)的改善或解決新品上線郵件營銷推廣活動(dòng)的營銷阻礙，在其最新的新品推廣活動(dòng)——"植來植往面膜新品上線的活動(dòng)“中實(shí)現(xiàn)以下營銷目標(biāo)：一方面，通過高效的數(shù)據(jù)庫細(xì)分管理及正確的郵件營銷策略，提高活動(dòng)郵件營銷各項(xiàng)效果指標(biāo)；另一方面，通過加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)整個(gè)流程的有效管理和把控，以減少資源浪費(fèi)，提升新產(chǎn)品品牌形象及知名度，培養(yǎng)新產(chǎn)品受眾，提高營銷收益。

方案策略

為了達(dá)到營銷目的，PBA選擇使用webpower中國區(qū)的實(shí)用性非常強(qiáng)的dmdelivery一站式郵件營銷平臺(tái)，同時(shí)接受了webpower中國區(qū)客戶服務(wù)人員的數(shù)據(jù)庫管理咨詢服務(wù)及拓展功能增值模塊服務(wù)。在該活動(dòng)項(xiàng)目的執(zhí)行過程中，webpower中國區(qū)主要采取了以下策略：

1. 進(jìn)行活動(dòng)項(xiàng)目的統(tǒng)籌規(guī)劃，制定詳細(xì)的活動(dòng)操作步驟流程

webpower中國區(qū)客戶服務(wù)人員首先針對(duì)PBA的該項(xiàng)新品上線郵件營銷推廣活動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)行了整體狀況評(píng)估，包括發(fā)送數(shù)據(jù)列表情況、活動(dòng)主題及類型的策劃安排、產(chǎn)品試用的限量控制以及后續(xù)反饋的跟蹤等。然后從各種類型的活動(dòng)的時(shí)間協(xié)調(diào)到整體活動(dòng)流程的控制及規(guī)劃，制定詳細(xì)及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)幕顒?dòng)操作流程表。這樣即使在活動(dòng)最緊密的時(shí)期也能做到忙而不亂，做到對(duì)活動(dòng)流程的全程管理和把控。

2. 新品用戶數(shù)據(jù)的篩選及活躍度細(xì)分

根據(jù)PBA的特點(diǎn)，webpower中國區(qū)制定了細(xì)致的用戶數(shù)據(jù)細(xì)分策略。首先，對(duì)PBA龐大的數(shù)據(jù)庫進(jìn)行從粗放到精細(xì)管理，篩選出其用戶數(shù)據(jù)中對(duì)新品可能感興趣的新品用戶數(shù)據(jù)。其次，在新項(xiàng)目活動(dòng)開展后，結(jié)合新的新品注冊(cè)用戶，對(duì)所有“新品用戶數(shù)據(jù)庫”進(jìn)行呈邏輯性金字塔架構(gòu)的劃分，逐漸對(duì)用戶進(jìn)行不活躍的、一般活躍、穩(wěn)定活躍、轉(zhuǎn)化類的細(xì)分。然后，根據(jù)不同類型的用戶群體，設(shè)置個(gè)性化的郵件產(chǎn)品線、發(fā)送頻率，以及采取針對(duì)性的郵件營銷策略。在活動(dòng)郵件內(nèi)容的策劃上，webpower中國區(qū)幫助PBA，針對(duì)各類用戶，發(fā)送分別符合其需求的郵件內(nèi)容；同時(shí)圍繞新品，策劃如新品會(huì)、限時(shí)現(xiàn)金紅包贈(zèng)送、限量試用裝申請(qǐng)等豐富的郵件營銷主題活動(dòng)，以提升用戶的反饋。

3. 結(jié)合觸發(fā)器，實(shí)現(xiàn)郵件營銷活動(dòng)自動(dòng)化

基于新品上線活動(dòng)的特殊性，webpower中國區(qū)建議PBA在活動(dòng)中，使用平臺(tái)的觸發(fā)器增值模塊，通過一次及多次郵件觸發(fā)，以增加活動(dòng)中對(duì)用戶的快速響應(yīng)能力。觸發(fā)器能夠根據(jù)時(shí)間、日期、用戶行為等節(jié)點(diǎn)進(jìn)行自動(dòng)的郵件觸發(fā)，如用戶注冊(cè)、點(diǎn)擊、生日、購買觸發(fā)等。為了讓觸發(fā)郵件更高效，webpower中國區(qū)建議，在開展觸發(fā)式郵件營銷活動(dòng)時(shí)，可以先進(jìn)行EDM平臺(tái)和CRM數(shù)據(jù)庫的直接整合，兩個(gè)數(shù)據(jù)庫實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接后，EDM平臺(tái)即可針對(duì)CRM數(shù)據(jù)庫內(nèi)用戶的任意屬性實(shí)現(xiàn)自動(dòng)觸發(fā)，給用戶發(fā)送更加個(gè)性化、高關(guān)聯(lián)的郵件。如，當(dāng)用戶在注冊(cè)、瀏覽、下單、支付等任意環(huán)節(jié)，都能即時(shí)的給用戶自動(dòng)發(fā)送相關(guān)的提醒及推薦郵件。通過實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化發(fā)送高效率、高精準(zhǔn)的個(gè)性化郵件，可以使觸發(fā)式郵件更有效。在此次PBA新品推廣郵件營銷活動(dòng)預(yù)熱階段，PBA通過使用平臺(tái)觸發(fā)器對(duì)免費(fèi)試用活動(dòng)自動(dòng)進(jìn)行限時(shí)/限量控制，利用郵件觸發(fā)以及短信及時(shí)告知活動(dòng)情況，減少了在內(nèi)部監(jiān)控和活動(dòng)管理的精力投入，節(jié)約營銷資源。

4. 活動(dòng)后期效果監(jiān)控及管理

在郵件營銷活動(dòng)進(jìn)展到后期階段，對(duì)于活動(dòng)效果的轉(zhuǎn)化情況的監(jiān)控變得尤為重要，webpower中國區(qū)的dmdelivery郵件營銷平臺(tái)具備完善的郵件營銷指標(biāo)數(shù)據(jù)分析及統(tǒng)計(jì)功能，使PBA能夠?qū)顒?dòng)效果進(jìn)行及時(shí)監(jiān)控，配合PBA的內(nèi)部評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，能夠?qū)Υ舜涡缕吠茝V活動(dòng)的績效轉(zhuǎn)化進(jìn)行更加客觀的評(píng)估，并為后續(xù)郵件營銷活動(dòng)優(yōu)化以及PBA營銷活動(dòng)策略的調(diào)整提供參考依據(jù)。

突出效果

與webpower中國區(qū)合作之后，PBA的新品上線郵件營銷推廣活動(dòng)取得了以下顯著效果：

1. 新品推廣活動(dòng)的郵件營銷指標(biāo)得到顯著提升?；顒?dòng)期間，平均獨(dú)立打開率提高10%以上，平均獨(dú)立點(diǎn)擊送達(dá)率提高了3倍，活動(dòng)的各項(xiàng)營銷指標(biāo)均高出行業(yè)平均水平的1倍左右。

2. 由于活動(dòng)內(nèi)部監(jiān)控和活動(dòng)管理效率提高，節(jié)約了營銷資源及成本；以及郵件渠道轉(zhuǎn)化率的提升，郵件營銷ROI((收益—投資)/投資=ROI)獲得了50%的提升。

3. 活動(dòng)達(dá)到了預(yù)期的宣傳效果?；顒?dòng)吸引了眾多用戶的參與，提升了新產(chǎn)品的知名度，進(jìn)一步鞏固了PBA在化妝品行業(yè)的高受眾品牌地位。

篇2

活動(dòng)目的：通過線上、線下跨媒體結(jié)合，隆重推出奔騰電器年度新品——“會(huì)呼吸的電飯煲”，促進(jìn)線上線下銷售，提升消費(fèi)者對(duì)奔騰品牌的認(rèn)知度和喜愛度，樹立奔騰電器作為中國廚房電器領(lǐng)導(dǎo)品牌的形象。

活動(dòng)地點(diǎn)：全國

活動(dòng)內(nèi)容及形式：

背景：2012年，奔騰電器在天貓電飯煲類目品牌占比達(dá)到27%，居第一位，取得了不俗的成績。2013年奔騰電器乘勝追擊，在研發(fā)團(tuán)隊(duì)的努力下，電飯煲加熱技術(shù)取得突破，打造出“會(huì)呼吸的電飯煲”。

所謂“會(huì)呼吸的電飯煲”，即通過變革發(fā)熱盤等一系列有意義的創(chuàng)新，使得每一顆米粒都充分吸水，擁有完美的形態(tài)和咀嚼感，同時(shí)釋放出米飯的原香。

出色的產(chǎn)品，還需要有完備的上市方案才能一炮打響，于是奔騰團(tuán)隊(duì)選取今年備受關(guān)注的聚劃算“家電億團(tuán)”活動(dòng)作為“會(huì)呼吸電飯煲”上市的黃金節(jié)點(diǎn)。為此，奔騰團(tuán)隊(duì)決定以線上“PC +MOBILE雙網(wǎng)整合營銷”，再結(jié)合線下平面媒體的模式，助力“會(huì)呼吸的電飯煲”上市。

前期準(zhǔn)備：

1、對(duì)天貓各旗艦店的店鋪及產(chǎn)品頁面進(jìn)行優(yōu)化，設(shè)計(jì)制作符合產(chǎn)品概念的介紹頁面和平面廣告；

2、明確目標(biāo)消費(fèi)群體，篩選出目標(biāo)群體經(jīng)常使用的手機(jī)APP、經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)站及平面媒體，做到有的放矢，同時(shí)確定資源在各種媒介間的投放比例；

3、 制作產(chǎn)品廣告視頻。

產(chǎn)品上市：

第一波：—以新品上市鋪墊為主導(dǎo)。

奔騰團(tuán)隊(duì)與合作的廣告公司開始在前期篩選的手機(jī)APP、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)及門戶網(wǎng)站上投放“會(huì)呼吸的電飯煲”的預(yù)熱Banner，吸引消費(fèi)者到天貓奔騰壹拍專賣店預(yù)覽產(chǎn)品，并進(jìn)行開團(tuán)前的預(yù)約。截止至5月6日，預(yù)約消費(fèi)者超過1.2萬人。此階段總曝光次數(shù)約為1427萬，廣告點(diǎn)擊達(dá)到11.5萬次，獨(dú)立IP數(shù)為8萬。

第二波：5.13～5.15—以聚劃算“家電億團(tuán)”活動(dòng)銷售為主導(dǎo)。

根據(jù)預(yù)熱期的投放效果調(diào)整資源投放站點(diǎn)，同時(shí)開始在搜狐視頻及樂視網(wǎng)投放視頻前貼片廣告及banner廣告，直接引流至“家電億團(tuán)”的活動(dòng)頁面，總曝光次數(shù)超過1億，廣告點(diǎn)擊接近100萬次，短短3天活動(dòng)期共售出超過12000臺(tái)“會(huì)呼吸的電飯煲”，成為當(dāng)月電飯煲類目最暢銷的單品。

第三波：5.17～6月底—以新品理念延續(xù)為主導(dǎo)。

活動(dòng)過后，新浪微博活動(dòng)帳號(hào)“大米的追求”上線，以充滿趣味的話題及活動(dòng)吸引消費(fèi)者的注意，同時(shí)深入介紹“會(huì)呼吸的電飯煲”，深化“會(huì)呼吸”帶給消費(fèi)者的實(shí)際利益與價(jià)值，持續(xù)引起消費(fèi)者的關(guān)注，并引導(dǎo)消費(fèi)者至各大網(wǎng)購平臺(tái)進(jìn)行了解及購買。

篇3

2013年，歐萊雅希望未來在全球范圍內(nèi)新增十億消費(fèi)者，策略重點(diǎn)聚焦在進(jìn)一步突破創(chuàng)新、贏得80后、90后消費(fèi)者以及加速數(shù)字化革命。加速數(shù)字化革命無疑跟贏得80后、90后消費(fèi)者直接相關(guān)，因?yàn)樗麄兪菙?shù)字時(shí)代的主力消費(fèi)者和核心力量。

歐萊雅并沒有將這一決定停留在策略層面。為了順應(yīng)這一全球戰(zhàn)略，巴黎歐萊雅將年輕消費(fèi)者市場(chǎng)作為新興的細(xì)分市場(chǎng)，推出肌底系列，也是第一款根據(jù)中國市場(chǎng)需求研發(fā)出來的產(chǎn)品。全新的巴黎歐萊雅肌底系列通過年輕一代的新偶像、年輕化的渠道和數(shù)字化互動(dòng)方式實(shí)現(xiàn)與目標(biāo)消費(fèi)人群的近距離溝通。

“數(shù)字化時(shí)代，消費(fèi)者接受信息的方式從單一被告知的模式轉(zhuǎn)變?yōu)楸桓嬷?、主?dòng)搜索評(píng)估、嘗試購買到體驗(yàn)分享的整個(gè)過程。在溝通中，將微博平臺(tái)、搜索平臺(tái)、智能移動(dòng)終端、電商平臺(tái)整合形成一個(gè)營銷平臺(tái)?！卑屠铓W萊雅總經(jīng)理鮑燕悅女士說。

年輕招募者

八年前的觀看超級(jí)女聲的片段還保存在很多80后、90后的集體記憶中，選秀節(jié)目中也因此誕生了一批草根偶像。李宇春就是其中之一。李宇春從一名平民選秀冠軍逐步成長為華語樂壇的領(lǐng)軍人物，并在影視、時(shí)尚界多棲發(fā)展，影響力是作為代言人選擇的重要指標(biāo)，與品牌第一的地位相匹配才能強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

2005年9月，歐萊雅集團(tuán)在中國的研發(fā)與創(chuàng)新中心在上海成立，專門從事對(duì)中國人皮膚、毛發(fā)以及中國原材料和配方方面的研究和開發(fā)，巴黎歐萊雅歷時(shí)七年在中國市場(chǎng)針對(duì)年輕女性的肌膚問題進(jìn)行需求調(diào)查和研究，肌底系列正是基于這樣的需求通過多項(xiàng)活性成分和專利配方創(chuàng)新產(chǎn)生。

鮑燕悅表示，現(xiàn)在的年輕人對(duì)美的理解更加深刻而多樣化，更容易用自己的方式表達(dá)美。巴黎歐萊雅肌底系列是品牌針對(duì)年輕消費(fèi)者推出的護(hù)膚系列，作為80、90后的代表，李宇春敢于表現(xiàn)自我和積極進(jìn)取的個(gè)性恰當(dāng)?shù)卦忈屃四贻p人的精神風(fēng)貌。

代言人與目標(biāo)消費(fèi)人群心理個(gè)性上的契合及號(hào)召力、與產(chǎn)品訴求的契合成為代言選擇最重要的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，她代表了目標(biāo)消費(fèi)者想成為、愿意追隨、長期關(guān)注的對(duì)象，也因此能產(chǎn)生對(duì)代言產(chǎn)品的好感與嘗試。確定一個(gè)代言人是否成功的標(biāo)準(zhǔn)，最后多從消費(fèi)者招募及產(chǎn)品最終消費(fèi)數(shù)據(jù)來判斷，而此次李宇春代言活動(dòng)的傳播達(dá)到了預(yù)期銷售目標(biāo)，也為巴黎歐萊雅品牌招攬了更多新的年輕消費(fèi)者。

“草根明星”與微博

當(dāng)前社會(huì)化媒體傳播已形成以“微博”為節(jié)點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)“生態(tài)系統(tǒng)”，利用社交平臺(tái)跟年輕消費(fèi)者溝通的關(guān)鍵是吸引他們互動(dòng)并參與。

《中國80后90后網(wǎng)論觀察白皮書》中指出，目前年輕人群使用微博作為資訊來源、休閑放松方式、建立和維護(hù)個(gè)人社交網(wǎng)絡(luò)的工具，在內(nèi)容上偏向關(guān)注偶像和娛樂新聞。年輕消費(fèi)者與年輕偶像之間相對(duì)親近而真誠的溝通成為引發(fā)他們互動(dòng)的紐帶。

2012年12月15日，李宇春在廣州的演唱會(huì)上跟到場(chǎng)的粉絲分享她成為歐萊雅夢(mèng)幻隊(duì)的成員之一的消息。這種由代言人無意、真誠地信息分享，也能客觀上帶來其追隨者對(duì)合作品牌的關(guān)注和好感。

O2O無縫對(duì)接與互動(dòng)

屈臣氏40%的消費(fèi)者在25歲以下，作為中國第一大個(gè)人健康護(hù)理零售商及年輕快速上升品牌上市的首選渠道，屈臣氏成為此次新品前三個(gè)月的獨(dú)家渠道，并整合其網(wǎng)絡(luò)商城，更加精準(zhǔn)地實(shí)現(xiàn)與年輕消費(fèi)者的溝通。

依托有號(hào)召力的代言人發(fā)起的活動(dòng)，給屈臣氏門店帶來了更多人流量、實(shí)現(xiàn)了終端銷售目標(biāo)。從宣布代言人、新品會(huì)和線下門店鋪貨，整個(gè)過程在48小時(shí)內(nèi)完成。

2012年12月17日，在指定的44家屈臣氏門店發(fā)起搶購促銷活動(dòng)，關(guān)注微信賬號(hào)、拍下李宇春代言的肌底此列廣告圖片并分享到微博、在門店貨鋪掃描二維碼簽到屈臣氏并分享到微博即可獲得免費(fèi)產(chǎn)品體驗(yàn)，還可獲得李宇春的限量版簽名及2012年瘋狂演唱會(huì)預(yù)售卡(1000套)作為贈(zèng)品，無論沖著免費(fèi)的產(chǎn)品贈(zèng)送及促銷贈(zèng)禮還是對(duì)李宇春音樂的喜愛而來，兩者共同引發(fā)了一陣搶購熱潮，當(dāng)日下午預(yù)售卡就已經(jīng)贈(zèng)罄，代言人對(duì)消費(fèi)者的號(hào)召能力在此得到了檢驗(yàn)。

數(shù)字化平臺(tái)的應(yīng)用不能僅僅作為促銷的一種傳播手段，引發(fā)與實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者的互動(dòng)才是最重要的。因此，由簽到屈臣氏引發(fā)了讓消費(fèi)者自己決定可能與李宇春線下互動(dòng)的城市，數(shù)字時(shí)代的主動(dòng)權(quán)當(dāng)交給消費(fèi)者才能讓他們更加主動(dòng)參與?！拔覀冎皇翘峁┮粋€(gè)平臺(tái)，讓消費(fèi)者表達(dá)自己的心聲”，鮑燕悅補(bǔ)充說。

2012年12月20日，第一次公布了簽到城市的排名，在22個(gè)城市中，廣州、昆明、成都、北京、上海位居前五名。簽到活動(dòng)結(jié)束后，正式確定這5座城市作為目標(biāo)人群與李宇春現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)的選擇。

從線上發(fā)起與跟蹤統(tǒng)計(jì)并分享這一階段中的消費(fèi)者體驗(yàn)，從美白護(hù)膚知識(shí)的普及、產(chǎn)品體驗(yàn)的分享到活動(dòng)的持續(xù)關(guān)注，由簽到讓消費(fèi)者決定與偶像會(huì)面的城市，線上線下融合在一起，不再只是OnlineToOffline或是OfflineToOnline，更是線上和線下(Offline&Online)。依托代言人的力量并通過線上線下的整合平臺(tái)，互動(dòng)與促銷在這一終端渠道得以強(qiáng)化和延續(xù)。

篇4

頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，京東集團(tuán)高級(jí)總監(jiān)、京東通訊采銷事業(yè)部一部總經(jīng)理胡勝利表示，京東之所以獲此殊榮，受到政府、行業(yè)、消費(fèi)者的認(rèn)可，源于京東一直堅(jiān)持“客戶為先”，深入挖掘用戶需求，在手機(jī)設(shè)計(jì)、開發(fā)、制造、營銷、推廣、售后服務(wù)等產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)，與手機(jī)廠商、合作伙伴通力合作，不斷打造滿足消費(fèi)者日常需求的中國好手機(jī)。

“目前，為滿足消費(fèi)者的購機(jī)需求，京東已經(jīng)為消費(fèi)者打造了從選購、配送到售后的購買手機(jī)一站式體驗(yàn)。”胡勝利詳細(xì)介紹了京東手機(jī)的一站式解決方案，即從售前、售中到售后，媒體化全程支持，全方面滿足顧客需求。首先，通過強(qiáng)大的買手制運(yùn)營模式，京東與眾多優(yōu)質(zhì)手機(jī)廠商合作，推出新品首發(fā)或JDPhone獨(dú)家銷售等，為消費(fèi)者提供多樣的低價(jià)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品選擇權(quán)。同時(shí)，京東擁有龐大的自建物流隊(duì)伍，并推出極速達(dá)等配送服務(wù)，滿足用戶購物個(gè)性化需求；而在售后環(huán)節(jié)，京東推出了“以舊換新”、“售后到家”等服務(wù)舉措，消費(fèi)者足不出戶即可享受手機(jī)換新、維修等服務(wù)。

經(jīng)過多年的發(fā)展，傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)繁榮發(fā)展的同時(shí)，也存在產(chǎn)能過剩、行業(yè)惡性競爭、內(nèi)部組織僵化的諸多問題，區(qū)別于手機(jī)自身銷售渠道的電商等線上零售平臺(tái)，則憑借低成本、高效率的自身優(yōu)勢(shì)，獲得手機(jī)廠商的青睞，手機(jī)廠商與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)結(jié)盟成為必然選擇。胡勝利表示，2014年，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)成為手機(jī)行業(yè)的熱詞，以此引發(fā)的價(jià)格戰(zhàn)、配置戰(zhàn)，成為中國智能手機(jī)市場(chǎng)競爭靚麗的一筆。在過去的一年中，京東全年首發(fā)機(jī)型超400款，與三星、LG、諾基亞、聯(lián)想、中興、華為等國內(nèi)外手機(jī)廠商合作，推出一系列高性價(jià)比的手機(jī)產(chǎn)品。值得一提，京東手機(jī)銷量不僅大幅超過了其余競爭電商，一躍成為手機(jī)電商品牌的領(lǐng)導(dǎo)者，更成為中國整體B2C零售市場(chǎng)的第一名。

胡勝利指出，為了滿足用戶更多的通信需求，京東還不斷推出一系列創(chuàng)新舉措，包括通信增值服務(wù)，通信資訊服務(wù)等。通過京東網(wǎng)上營業(yè)廳，消費(fèi)者能夠足不出戶完成通信套餐變革；而京東虛擬運(yùn)營商業(yè)務(wù)通信B的全新上線，為用戶提供了更自由、更長期的免費(fèi)通信特權(quán)。除此以外，京東手機(jī)上線社區(qū)討論頁面，定期消費(fèi)口碑評(píng)價(jià)、產(chǎn)品評(píng)測(cè)信息等內(nèi)容，方便消費(fèi)者全面了解產(chǎn)品，減少信息不對(duì)等帶來的購物壁壘。

篇5

【雙十一京東活動(dòng)策劃書一】

一、雙11大促的定義和目的

雙11是電商們的狂歡節(jié)，是一個(gè)突破銷量、強(qiáng)者恒強(qiáng)的戰(zhàn)場(chǎng)。每間店鋪每個(gè)品牌參加雙11大促都有各自的目的，引進(jìn)更多新顧客、激活老顧客、清理庫存、品牌傳播等等，這些都沒用錯(cuò)，但是都有一個(gè)共同點(diǎn)，就是產(chǎn)生業(yè)績。

二、雙11大促對(duì)網(wǎng)店的意義

除了業(yè)績之外，還有兩點(diǎn)，第一就是團(tuán)隊(duì)和能力的壓力測(cè)試，通過雙11大促推動(dòng)各個(gè)方面的準(zhǔn)備以及籌劃，提高執(zhí)行力，可以鍛煉和測(cè)試出團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營能力以及抗壓能力。第二就是打造爆款，很多店家都知道新品上架時(shí)可以上聚劃算，可以幫助新品快速的起量和點(diǎn)爆。但是很多店家都忽視了在雙11大促里打造爆款，怎么利用雙11的流量做好寶貝布局和策略，這就需要大家好好研究了。

三、雙11大促的節(jié)奏

大促前分為蓄水期以及預(yù)熱期。在蓄水期的時(shí)候要盡可能讓更多的新顧客和老顧客知道你的活動(dòng)內(nèi)容以及寶貝信息。預(yù)告、通知、造勢(shì)，需要做好這三個(gè)方面的工作。在預(yù)熱期讓更多的顧客把他們知道的內(nèi)容加入購物車或者是收藏夾。

大促中做好賽馬是關(guān)鍵，能夠讓你的活動(dòng)在開始階段就是成為最優(yōu)先的店鋪或者品牌，不然辛苦得來的會(huì)場(chǎng)資源會(huì)慢慢消失掉的。想要做好跑馬，就需要拉動(dòng)顧客的消費(fèi)動(dòng)力，讓利益最大化。要告知顧客你的大促利益點(diǎn)是什么，比如：滿就送、紅包、

折扣、免單等等，利益點(diǎn)最好的獨(dú)家的，你有的別人也有，這樣就不具有優(yōu)勢(shì)了。

大促之后需要注意幾點(diǎn)，頁面恢復(fù)、做好返場(chǎng)準(zhǔn)備、盤點(diǎn)數(shù)據(jù)。

四、雙11大促目標(biāo)是什么?

很多店家都不知道自己的雙11大促目標(biāo)是什么，也不知道怎么制定。小編推薦兩種方法去測(cè)算目標(biāo)，第一就是關(guān)注價(jià)值算法，按照品牌或者店鋪在雙11大促之前的數(shù)據(jù)以及歷史數(shù)據(jù)來測(cè)算出你的關(guān)注人數(shù)，接著這些關(guān)注的人能產(chǎn)生多少價(jià)值，然后得出目標(biāo)銷售額。這個(gè)方法比較適合一些標(biāo)品大品牌。目標(biāo)增長率算法適用于非標(biāo)品，按照增長率和目標(biāo)增長率乘以歷史銷售額得出的結(jié)果就是目標(biāo)銷售額。

以上四點(diǎn)就是雙十一營銷活動(dòng)心得，各位店家，尤其是新手店家，在報(bào)名雙11大促之前，一定要對(duì)雙11充分地了解，這樣才能在雙11大促中取得理想的成績。

【雙十一京東活動(dòng)策劃書二】

雙十一中型賣家運(yùn)營節(jié)奏分為三個(gè)時(shí)期：

一，蓄水期(10月15-10月31)

這段時(shí)間京東基本還沒什么大動(dòng)作，但是關(guān)于雙十一的細(xì)節(jié)部署已經(jīng)要制定好并開始實(shí)施。

1，提前和小二溝通，表達(dá)你們的雙十一計(jì)劃目標(biāo)(備貨、投放廣告、銷售額、訂單量)。并向小二提出你的需求(資源)

2，條件允許的話，適當(dāng)準(zhǔn)備一些新品，在雙十一當(dāng)天上線。

3，準(zhǔn)備好雙十一要用的素材，10月31日前全部完成

4，有策略性的投放一些廣告，特別是之前沒有投放過的位置

5，和老顧客進(jìn)行一些互動(dòng)，頁面開始營造一些雙十一的氣氛

二，預(yù)熱期(11月1-11月9)

這個(gè)時(shí)候京東一般已經(jīng)開始雙十一的節(jié)奏了，部分產(chǎn)品已經(jīng)是提前降價(jià)。原因很簡單，雙十一當(dāng)天肯定是天貓的主場(chǎng)，只有通過延長活動(dòng)的方法，才能多吃一點(diǎn)市場(chǎng)份額。

1，簽到功能(簽到送的東券，可以疊加使用的，因此金額不要太大，小心虧本)

2，老顧客全面激活，京東后臺(tái)crm系統(tǒng)派發(fā)優(yōu)惠券，第三方短信軟件發(fā)送短信提醒顧客參與狂歡。

3，利用微信公眾號(hào)，做起粉絲營銷活動(dòng)，如轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)之類的，進(jìn)一步營造活動(dòng)氣氛。

4，選擇部分sku降價(jià)，以提前搶作為主題，提前吃掉一部分市場(chǎng)份額。

5，在蓄水期測(cè)試好的廣告，清楚適合自己投放的位置和定向人群后，進(jìn)一步加大投放廣告。

三，雙十一爆發(fā)期 (11月11日-11月12日)

按照京東ppt的規(guī)劃，今年京東的雙十一期有2天，銷量最高一般是雙11當(dāng)天。這兩天的活動(dòng)力度是最大的。這兩天就不要做什么準(zhǔn)備工作了，臨時(shí)抱佛腳是沒用的了(沒錯(cuò)，就像讀書時(shí)候的期末考一樣)。全身心的迎戰(zhàn)吧!

細(xì)分時(shí)間段要做的事情：

1.做好客服、運(yùn)營、美工、倉庫48小時(shí)輪崗。預(yù)防有什么突況也能迅速作出反應(yīng)。

2.檢查頁面活動(dòng)有沒有問題，確?；顒?dòng)能順利進(jìn)行。

3.觀察其他商家的活動(dòng)情況(頁面，活動(dòng)力度，促銷玩法等)，特別是自己的競品。

4.及時(shí)觀察數(shù)據(jù)，看哪里有出問題，及時(shí)作出運(yùn)營方案。

三，注意事項(xiàng)

1.一定不要忽視無線端，現(xiàn)在京東的無線成交占比已經(jīng)超過一般，如果你還是只玩pc端，那你在起跑線就已經(jīng)輸了。

2.不要刷單，現(xiàn)在京東抓刷單越來越嚴(yán)，不要在雙十一來臨的時(shí)候才被降權(quán)，很不值得的。

3.盡量開通貨到付款，這是京東的核心競爭力，在作圖的時(shí)候，也可以適當(dāng)把這個(gè)利益點(diǎn)寫上去。

4.服務(wù)這塊一定要抓好，尤其是售后和發(fā)貨這兩個(gè)環(huán)節(jié)。建議安排好打包人員，提前打包。不然按照平時(shí)的人員配置，很可能打半個(gè)月都打不完當(dāng)天的包，導(dǎo)致dsr拉低。

四，最后的總結(jié)

1，在大賣家的蓄水期，小賣家做好銷售，挖掘用戶的營銷痛點(diǎn)

(1)不要等快遞爆倉了，提前購買!(2)這里已經(jīng)最便宜了，提前購!

4，只要記住1個(gè)原則即可

篇6

直播在今年蔚為風(fēng)潮，天貓直播、淘寶直播很快趕上腳步，將直播融入“邊看邊買”，天貓技術(shù)團(tuán)隊(duì)甚至自己研發(fā)了“邊看邊買”技術(shù)，在消費(fèi)者觀看視頻的時(shí)候，主播會(huì)隨機(jī)商品，并推薦媒體、達(dá)人對(duì)商品的介紹、評(píng)測(cè)，用戶在不中斷視頻的過程中就能完成添加購物車、付款流程。

品牌商家通過直播向用戶推薦商品，相較于通過硬廣、圖文推薦來說，這樣的購物體驗(yàn)不再是冰冷的貨架，或者是單品推薦，而是豐滿的內(nèi)容型商品推薦。

“直播最大的優(yōu)勢(shì)就是可以快速的聚粉、沉淀和互動(dòng)，進(jìn)行二次營銷，和售賣同時(shí)進(jìn)行?！狈挤普f，以往很多品牌每年都會(huì)策劃幾場(chǎng)新品會(huì)，但并不能很有效的帶動(dòng)銷售，因?yàn)榫€下營銷和線上購買是脫節(jié)的。這是很多品牌會(huì)遇到的問題。但是在天貓直播中可以實(shí)現(xiàn)“邊看邊買”，實(shí)現(xiàn)線上線下即時(shí)互動(dòng)。

“不中斷接力直播，讓淘寶直播在營銷上功能更強(qiáng)大?！必?fù)責(zé)淘寶直播的運(yùn)營專家袁媛（花名簡柔）對(duì)《天下網(wǎng)商》說，過去淘寶最受用戶喜愛的紅包、優(yōu)惠券等多樣功能，也會(huì)在直播中繼續(xù)；而現(xiàn)在各大直播熱門的“打賞”功能，也會(huì)被加入到新版淘寶直播中，屆時(shí)品牌方實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的辦法就會(huì)更多元化，可以打造出更有趣、互動(dòng)性更強(qiáng)的一套變現(xiàn)組合。

直播電商變現(xiàn)對(duì)阿里系直播平臺(tái)來說并不是難事，手機(jī)淘寶有近10億級(jí)別的商品庫，日均上億的流量（2015年，手機(jī)淘寶成為雙11主戰(zhàn)場(chǎng)，第三方調(diào)查公司Quest Mobile的數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)天手機(jī)淘寶DAU高達(dá)1.8億）。只要有好的轉(zhuǎn)化技術(shù)，就有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

為此，淘系平臺(tái)不單單是建構(gòu)了淘寶直播、天貓直播兩大平臺(tái)，協(xié)助商家上線直播“邊看邊買”，并且策劃大型活動(dòng)直播，例如體育賽事、音樂會(huì)、新品會(huì)等，讓商家能夠輕松跟上熱門事件性活動(dòng)進(jìn)行營銷。此外，淘寶達(dá)人還開始培育直播網(wǎng)紅，簽約專屬直播模特，提供給淘系直播平臺(tái)使用，并且維系外界資源，形成一個(gè)靈活有機(jī)的“邊看邊買生態(tài)鏈”。

其中品牌商家更為關(guān)心的是，淘寶天貓直播如何才能更好得幫助他們提升銷量轉(zhuǎn)化，直播會(huì)不會(huì)成為他們未來營銷的重大利器，以及目前淘系直播的發(fā)展節(jié)奏如何？

淘寶直播：強(qiáng)調(diào)風(fēng)格，網(wǎng)紅達(dá)人導(dǎo)購平臺(tái)

淘寶直播上線近兩個(gè)月來，發(fā)展是令人驚喜的，許多草根達(dá)人在這里實(shí)驗(yàn)出自己最初的“邊看邊買直播夢(mèng)想”。

在姐姐堆里長大的美妝達(dá)人喬希對(duì)化妝品有著天然的喜愛，但最終觸發(fā)他去接觸美妝的是青春痘，他很受不了別人對(duì)他“顏值”的評(píng)頭論足，或者說另眼相看。在治痘的過程中，他找到了化妝品的樂趣；而又因?yàn)榛瘖y品，他積累了人生的第一桶金。他把做講師、銷售期間對(duì)化妝品的經(jīng)驗(yàn)，全都寫在了專業(yè)美妝的論壇上，積累了大量粉絲。

去年年底，他成為了淘寶達(dá)人，在很偶然的一次機(jī)會(huì)中，他嘗試了淘寶直播。在一周5天，每次3小時(shí)的直播中，喬希一直在講話，解答疑問，即使有人質(zhì)疑他介紹的產(chǎn)品使用效果不佳時(shí)，他不僅不會(huì)生氣，而且還會(huì)很nice的告訴對(duì)方，黑眼圈生成的幾大原因，以及相應(yīng)的配套使用方法。“淘寶上的用戶基本屬于初學(xué)者，她們對(duì)化妝品的認(rèn)知存在盲點(diǎn)，所以需要更加耐心地去介紹?！?/p>

他邊做直播邊開淘寶店，僅僅一個(gè)半月，就把店鋪?zhàn)龅搅算@級(jí)。

97年出生的陳苗，算是一個(gè)“歪打正著”的主播，她因?yàn)閰⒓犹詫毰e辦的?；ù筚惗佑|直播。在剛開始接觸直播時(shí)，她每天對(duì)著手機(jī)講話，導(dǎo)致家人里一度以為她瘋了?！拔沂菍儆谀欠N人來瘋，不對(duì)，人不來也瘋。”

在直播中，除了講述生活日常外，她還會(huì)分享美妝心得。曾經(jīng)有人建議她走搞笑路線，因?yàn)槭忻嫔献雒缞y直播的人太多，她很難有競爭力。“我才不呢，做其他又不能賺錢。”當(dāng)問她以后的直播規(guī)劃時(shí)，她的答案是走一步是一步，沒想那么多。趕上直播浪頭的陳苗很幸運(yùn)，靠每天兩小時(shí)的直播，月入五位數(shù)。

淘女郎出身的吳若凡在一次直播中曾賣出過上百張面膜，但大部分的時(shí)間，她基本在直播化妝。她說，她在直播中會(huì)化一些生活中并不常見的妝容，比如印度妝容、晚宴妝容，化到高興時(shí)，還會(huì)哼唱幾句。面對(duì)一些質(zhì)疑，她不會(huì)在意。18歲就已經(jīng)獨(dú)立的她，早已學(xué)會(huì)如何掌控情緒。在整個(gè)采訪過程中，她的旺旺一直在響。她說在做主播和淘女郎之外，會(huì)負(fù)責(zé)客服。

其實(shí)半小時(shí)的采訪，基本是一答一問，吳若凡并不像陳苗那樣愛說話，整個(gè)給人的感覺是相當(dāng)高冷。當(dāng)問為什么做直播時(shí)，她說，“不太會(huì)直播，但是我還是可以做主播。”

湊巧的是，無論是喬希、陳苗還是吳若凡，還有更多的達(dá)人主播都將美妝作為了直播內(nèi)容。對(duì)于這一現(xiàn)象，有業(yè)內(nèi)人士分析，移動(dòng)視頻直播形式對(duì)購物的魅力，主要在于場(chǎng)景化消費(fèi)的構(gòu)建。直播便于建立“觀看”和“購買”這一連續(xù)的場(chǎng)景，利于形成消費(fèi)沖動(dòng)。而由紅人或者專業(yè)人士進(jìn)行化妝教學(xué)和普及，在內(nèi)容上對(duì)用戶是有吸引力和粘性的。可以這么說，美妝營銷和直播有著天然的切合度。

在中國，女性移動(dòng)美妝行業(yè)一直有著堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，根據(jù)第三方調(diào)查機(jī)構(gòu)艾瑞的數(shù)據(jù)顯示，2015年中國化妝品零售交易規(guī)模為4052.3億，預(yù)計(jì)到2018年，這一規(guī)模將超過8000億，年復(fù)合平均增長率為20.6%。

淘寶直播從美妝開始切入直播領(lǐng)域的另一原因是，淘寶直播是從視頻業(yè)務(wù)里延伸出來的，在做視頻的時(shí)候，主要是做美妝和搭配。目前定位為“消費(fèi)類直播”的淘寶直播，在內(nèi)容上更為全面，涉及母嬰、彈唱匯、運(yùn)動(dòng)健身、美食……所以，在淘寶直播上，不僅僅有網(wǎng)紅店主與粉絲互動(dòng)，介紹服裝搭配，還有健身達(dá)人陳暖央直播健身技巧，更有音樂達(dá)人、繪畫達(dá)人通過直播進(jìn)行音樂和書畫教學(xué)……

“我們想做的是電商娛樂的導(dǎo)購平臺(tái)，是以導(dǎo)購為核心，增加實(shí)時(shí)互動(dòng)娛樂的直播。”簡柔說。

天貓直播：品牌營銷、 聚粉新陣地

“你喜歡戴套還是不戴套？”

“不喜歡帶套，很油膩，喜歡零距離。戴套給我的感覺是在穿著襪子洗腳?！?/p>

這段對(duì)話來自于天貓為醉清風(fēng)官方旗艦店做的“真人大尺度套套測(cè)評(píng)”直播?，F(xiàn)場(chǎng)的兩位達(dá)人，是品牌方精心培訓(xùn)過的，她們很擅長把握觀眾心理，鼓動(dòng)情緒。她們會(huì)很直接的問男主播，“標(biāo)準(zhǔn)尺寸的是多少？”“尺寸的大小如何辨識(shí)”“超人套和迷你套的差別有多大”……面對(duì)這些問題，作為資深體驗(yàn)師的男主播會(huì)一一回答并做額外的相關(guān)知識(shí)的講解。網(wǎng)紅搭配專業(yè)人士，效果不錯(cuò)：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)率超杜蕾斯直播，在天貓百場(chǎng)直播中居首位。

“這個(gè)節(jié)目其實(shí)是經(jīng)過精心的預(yù)熱和導(dǎo)流設(shè)計(jì)的。”天貓直播運(yùn)營專家李昱坤（花名格策）對(duì)《天下網(wǎng)商》說，平臺(tái)在為品牌做直播時(shí)，會(huì)為其挑選當(dāng)紅主播，這些主播自帶粉絲。而品牌在做直播時(shí)，需要精心挑選吸引消費(fèi)者的商品，且優(yōu)惠力度不僅要大，花樣更要豐富，重要的是，這些折扣在平日是享受不到的。

像 “限時(shí)折扣”“限時(shí)特價(jià)”“12月免息分期付款”等優(yōu)惠，在幫助直播吸引流量的同時(shí)，還在潛移默化的培養(yǎng)消費(fèi)者“邊看邊買”的購物習(xí)慣。對(duì)于很多消費(fèi)者來說，“邊看邊買”只是一個(gè)購物概念，他們?cè)诳粗辈r(shí)會(huì)留言，“屏幕太小，看不清主播介紹的產(chǎn)品”“想要買，但是要怎么加入購物車”……而這些史無前例的優(yōu)惠力度會(huì)迫使消費(fèi)者在最短時(shí)間內(nèi)將自己中意的商品加入購物車。當(dāng)然，天貓深諳網(wǎng)絡(luò)用戶購物的糾結(jié)心理，所以它的方針只是希望你能在觀看直播的時(shí)間段，將商品放入購物車，不一定要購買。如果消費(fèi)者是在直播結(jié)束后加入購物車，則不享受任何優(yōu)惠政策。這對(duì)消費(fèi)者很有刺激力，對(duì)培養(yǎng)“邊看邊買”的購物習(xí)慣很有效。

女神柳巖直播不到5分鐘，直播間就涌進(jìn)了1萬多人；奶爸吳尊直播1小時(shí)賣了3200單；張大奕上新直播2小時(shí)，實(shí)現(xiàn)了2000萬的成交量……如果沒有網(wǎng)紅或者明星，商家想要做直播怎么辦？在618天貓粉絲狂歡節(jié)那天，天貓APP聯(lián)合了品牌方，實(shí)驗(yàn)了一種成本最低的直播營銷模式——行業(yè)小二聯(lián)合品牌直接上陣。

天貓電器城聯(lián)合品牌方在天貓推出了“小二直播”，直播小二們?cè)谄聊簧蠠狒[叫賣，“我們家手環(huán)打五折”“買我們家產(chǎn)品的用戶送一年的酷我會(huì)員”，旁邊的商家賣力詳解商品，以及不斷實(shí)時(shí)更新優(yōu)惠信息，結(jié)果這幫臨時(shí)上陣的電器城小二們，在3小時(shí)的直播中，竟然吸引了超過120萬人次的觀看，2萬名以上的消費(fèi)在直播期間參與互動(dòng)與品牌問答。

如果說馬東這臺(tái)“移動(dòng)的廣告機(jī)”在《奇葩說》中很受歡迎，那么天貓所創(chuàng)造的“動(dòng)態(tài)詳情頁”在直播中也很奏效?！爸辈?duì)于一些平時(shí)需要講解的商品，效果明顯。”格策說，只看圖片很難了解到某些商品的信息，但是通過直播，消費(fèi)者就能很直觀地感受到它的功效，如C羅代言的sixpad，通過直播它的三款商品加購率提升了248%。

天貓直播在幫助品牌營銷和銷售在電商領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)完美結(jié)合外，還有一個(gè)特點(diǎn)是直播能幫助品牌快速聚粉，把所有相同愛好的人群放在一個(gè)社區(qū)里?！白屵@個(gè)品牌從聚人氣到人群沉淀，到二次運(yùn)營、二次轉(zhuǎn)化，都在天貓這邊完成?！狈挤普f，未來天貓直播會(huì)有兩種方式，一是共享天貓直播后臺(tái)，商家上傳內(nèi)容即可；一是品牌和天貓聯(lián)合策劃直播內(nèi)容。

此外，為了實(shí)現(xiàn)用戶流量的最大化，天貓直播還會(huì)將它所合作的品牌直播頁面同步到手淘的各個(gè)平臺(tái)，幫助品牌商、媒體是實(shí)現(xiàn)一站式直播頁面投放。與此同時(shí)，天貓直播還提供“直播轉(zhuǎn)點(diǎn)播”等一站式直播方案，品牌方一次對(duì)接，全網(wǎng)通用，并可以把直播頁面同步到所有外部渠道進(jìn)行品牌宣傳。在技術(shù)方面，天貓已具備完善的直播技術(shù)解決方案，對(duì)接手機(jī)直播、無人機(jī)直播等市場(chǎng)上所有可以用直播信號(hào)源，從視頻采集、處理、分發(fā)都實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，商家、媒體和行業(yè)小二可以輕松操作，自主直播。

未來，天貓將把直播的后臺(tái)鏈接同時(shí)共享給品牌賣家和媒體，而且這是目前市場(chǎng)上唯一一家開放給商家、媒體，為品牌活動(dòng)服務(wù)的直播平臺(tái)。屆時(shí)，商家和媒體可以在直播中實(shí)現(xiàn)品牌營銷互動(dòng)，如品牌定制、品牌線上與網(wǎng)友及時(shí)互動(dòng)、邊看邊買、彈幕、密令紅包、抽獎(jiǎng)、搖一搖，活動(dòng)直播與紅人直播同步，媒體達(dá)人多視角直播等。天貓直播將會(huì)對(duì)這些直播內(nèi)容進(jìn)行排序，并且將它們通過個(gè)性化推薦的方式推送給用戶。在天貓APP的獨(dú)立直播頻道，為品牌商家無縫實(shí)現(xiàn)引流進(jìn)店、邊看邊買。

篇7

［關(guān)鍵詞］試用 品牌推廣 電子商務(wù)模式 喜試網(wǎng)

一、引言

試用的產(chǎn)生并不是偶然，而是隨著市場(chǎng)競爭的日益加劇，市場(chǎng)分裂的持續(xù)發(fā)生，消費(fèi)者和企業(yè)都對(duì)產(chǎn)品的銷售模式有了更高的要求。從消費(fèi)者的角度，他們需要對(duì)商品信息進(jìn)一步了解，規(guī)避盲目購物的風(fēng)險(xiǎn)。從企業(yè)的角度來看，首先傳統(tǒng)的試用作為營銷手段來講范圍較窄而且分布零散，此外商家需要對(duì)新產(chǎn)品的客戶數(shù)據(jù)和市場(chǎng)反應(yīng)有個(gè)初步了解從而進(jìn)一步分析市場(chǎng)，最后試用可以避免盲目投放廣告，針對(duì)正確的目標(biāo)群體提高知名度，減少支出。

試用作為一種營銷方式，其實(shí)就是一種體驗(yàn)營銷，即先試用后購買。雖然是一種傳統(tǒng)的營銷手段，但是在實(shí)現(xiàn)了最快速最直接的互動(dòng)與反饋的Web2.0時(shí)代，這種方式對(duì)企業(yè)推廣品牌、獲得新的潛在顧客提供了一個(gè)很好的途徑。

二、試用由一種品牌推廣模式轉(zhuǎn)化成為了電子商務(wù)模式

試用在剛開始出現(xiàn)時(shí)，只是一種品牌推廣及產(chǎn)品營銷模式。但是隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展，各種新興的電子商務(wù)模式爭相出現(xiàn)，因而試用便也成為了一種電子商務(wù)模式。

具體地來講就是相關(guān)的試用網(wǎng)站作為一個(gè)聯(lián)系商家和消費(fèi)者的媒介，將商家的產(chǎn)品介紹給消費(fèi)者試用，將消費(fèi)者的試用感受反饋給商家，從而幫助商家找準(zhǔn)自己的商品定位及效果，從而向商家收取一定的推廣費(fèi)用?；谶@種新興的電子商務(wù)模式產(chǎn)生了許多的電子商務(wù)企業(yè)。其中喜試網(wǎng)就是一個(gè)典型的例子。

三、喜試網(wǎng)介紹

1.喜試網(wǎng)簡介

喜試網(wǎng)（省略）是國內(nèi)領(lǐng)先的新型互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)提供商。以提品、服務(wù)的試用體驗(yàn)以及口碑分享為核心內(nèi)容，整合跨媒體營銷、在線市場(chǎng)調(diào)研、B2C以及WEB2.0多個(gè)平臺(tái)。 喜試網(wǎng)是一個(gè)致力于打造全新的新品試用平臺(tái)，改進(jìn)快速消費(fèi)品企業(yè)的派發(fā)效率，節(jié)約成本，提高消費(fèi)者的滿意度、品牌認(rèn)知度和忠誠度，最終提高購買轉(zhuǎn)化率的網(wǎng)站。

2.喜試網(wǎng)功能

從品牌及商家的角度上來講，企業(yè)可以擁有自己的品牌專區(qū)，綜合體現(xiàn)品牌實(shí)力；可以在喜試網(wǎng)上投放產(chǎn)品，通過線上、線下、免費(fèi)派送等多種渠道獲取精準(zhǔn)的潛在客戶數(shù)據(jù)；通過用戶的試用反饋及口碑分享，為產(chǎn)品及服務(wù)提供商建立產(chǎn)品調(diào)研以及用戶挖掘和口碑營銷的一系列在線服務(wù)。

從客戶的角度上來講，用戶可以通過瀏覽種類豐富的試用體驗(yàn)服務(wù)，對(duì)比觀察，找到適合自己的滿意產(chǎn)品，隨時(shí)隨地通過網(wǎng)站進(jìn)行試用索取。

四、喜試網(wǎng)供應(yīng)鏈及試用行業(yè)供應(yīng)鏈介紹

如圖1所示，喜試網(wǎng)的供應(yīng)鏈也是以喜試網(wǎng)為核心企業(yè)構(gòu)建起來的，在這里喜試網(wǎng)充當(dāng)了一個(gè)連接組織的角色，它在商家和試用者兩方眼里都是一個(gè)具備良好信譽(yù)和擁有較大規(guī)模的企業(yè)。它掌握著雙方大量的信息資源，清楚商家和試用者兩方的喜好與需求，通過平衡兩方在供應(yīng)鏈上的利益，使得整個(gè)供銷過程穩(wěn)定進(jìn)行。而作為溝通商家和用戶的唯一媒介，承擔(dān)著產(chǎn)品傳遞與信息收集回傳的雙重任務(wù)，如圖1所示的，實(shí)線表示了物流（產(chǎn)品配送）的流動(dòng)方向，虛線部分表示信息流――用戶試用新的的收集與信息向商家的反饋流動(dòng)等。在供應(yīng)鏈流程中，喜試網(wǎng)全程參與了商家――用戶再到用戶――商家的雙重過程。

在物流上，我們可以把以上的供應(yīng)鏈分為兩個(gè)部分：一是“前喜試”階段。此階段的物流由分銷商或者商家直接配送給喜試網(wǎng)，在這個(gè)階段喜試網(wǎng)初步參與供應(yīng)鏈的“上流”階段，與用戶的交集僅僅在信息提供與申請(qǐng)資格確認(rèn)上，沒有深入與用戶接觸。二是“后喜試階段”。此階段，喜試網(wǎng)自己囊括物流配送任務(wù)，將商家先前配送給自己（或者本身倉庫中存儲(chǔ)）的商品按照試用申請(qǐng)配送給申請(qǐng)成功的用戶。在此過程中，喜試網(wǎng)將商品配送給申請(qǐng)人，完成第一階段的任務(wù)；試用用戶試用完畢后，將試用心得――包括對(duì)商品的質(zhì)量、個(gè)體差異性、個(gè)人需求取向、更多服務(wù)需求等反饋給喜試網(wǎng)，喜試網(wǎng)在綜合整理用戶的反饋信息后形成系統(tǒng)的產(chǎn)品報(bào)告進(jìn)一步反饋給商家，至此完成第二階段。在此階段，喜試網(wǎng)更多的是作為一個(gè)信息的承載者與傳遞者的角色，做一個(gè)商家與用戶的“傳話筒”。

五、試用行業(yè)的其他企業(yè)介紹

試用網(wǎng)站的經(jīng)營模式雖然仍舊屬于比較新型的電子商務(wù)模式，但是我國也已經(jīng)擁有了多家試用網(wǎng)站。為了更好的分析喜試網(wǎng)的供應(yīng)鏈模式，選取了試用網(wǎng)(省略)和淘寶門戶試用中心(省略)與喜試網(wǎng)一同就供應(yīng)鏈模式進(jìn)行比較分析。

首先介紹一下兩家網(wǎng)站：

試用網(wǎng)(省略) 成立于2006年1月,上線僅68天就得到美國著名風(fēng)險(xiǎn)投資公司IDG-VC的投資，06年底又經(jīng)國內(nèi)著名移動(dòng)商務(wù)服務(wù)商億美軟通公司的再次注資擴(kuò)大發(fā)展。試用網(wǎng)通過為消費(fèi)者提品試用、評(píng)論分享、折扣優(yōu)惠等體驗(yàn)應(yīng)用的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)為商家提供品牌推廣、獲取銷售線索、市場(chǎng)調(diào)研、建立用戶俱樂部等全方位的營銷推廣服務(wù)。

淘寶門戶試用中心(省略) 立足為自有品牌商家打造產(chǎn)品推介，最新、最熱、最火、最熱賣的商品展示，是原創(chuàng)試用報(bào)告匯集的媒體平臺(tái)。該頻道是商家品牌展示、新產(chǎn)品、新服務(wù)推介平臺(tái)，為商戶進(jìn)行精準(zhǔn)、高效的口碑營銷傳播，淘寶免費(fèi)試用頻道上線五個(gè)月以來已經(jīng)吸引了很多品牌廠商的青睞：海爾、吉利、奔馳、科沃斯、Ipod touch、愛國者、美的、九陽、婷美、上海東海制藥、全棉時(shí)代……共計(jì)包括2500+的商家進(jìn)行品牌知名度宣傳、新品展示、口碑營銷推廣，從3億淘寶用戶發(fā)掘消費(fèi)者的理想平臺(tái)。目前試用商品類目涵蓋：IT、數(shù)碼、家電、化妝品、服裝、飾品、飾品、家居、食品等。

下面就四個(gè)方面對(duì)三個(gè)試用網(wǎng)站進(jìn)行比較

1.從合作企業(yè)的主要來源進(jìn)行比較：三個(gè)網(wǎng)站在商業(yè)活動(dòng)中都是扮演中間商或者交易平臺(tái)的角色，它們既不擁有自己的產(chǎn)品也不專為某個(gè)企業(yè)而服務(wù)，因此它們所的試用裝便需要合作企業(yè)來提供。

喜試網(wǎng)(省略)雖然是新興的試用網(wǎng)站，但是其經(jīng)營潛力已獲得業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可，其商品包含彩妝、護(hù)膚、美容、美發(fā)以及書刊、數(shù)碼產(chǎn)品等多類，絕大多數(shù)商家都是慕名而來，借助喜試網(wǎng)平臺(tái)來進(jìn)行試用品。尤其在護(hù)膚、美容、日用品等方面的運(yùn)作十分出色，獲得了力士、多芬、夏士蓮等多個(gè)知名品牌的青睞。

試用網(wǎng)(省略)成立較早，是中國最早的試用網(wǎng)站之一，運(yùn)作多年，各方面均已發(fā)展成熟且在業(yè)界享有盛譽(yù)，很容易就能吸引商家加盟，其各類試用品都不乏名牌商家。

淘寶門戶試用中心(省略)雖然是新興的試用網(wǎng)站，但是其擁有淘寶網(wǎng)和淘寶商城的強(qiáng)大背景，很多加盟試用中心的商家都是淘寶網(wǎng)和淘寶商城的原有商家。因此網(wǎng)站開通時(shí)間雖不長，但商家及試用品已經(jīng)十分豐富。相信有“淘寶”的牌子在，試用中心想要招攬商家可謂手到擒來。

2.從申請(qǐng)?jiān)囉玫牧鞒踢M(jìn)行比較：要從剩余三個(gè)方面對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行比較就需要先了解三個(gè)網(wǎng)站的試用流程。喜試網(wǎng)(省略)的試用流程是：注冊(cè)會(huì)員以各種方式積累喜元申請(qǐng)?jiān)囉孟苍嚲W(wǎng)專業(yè)物流免費(fèi)配送用戶試用自愿寫試用體驗(yàn)。試用網(wǎng)(省略)的試用流程是：注冊(cè)會(huì)員填寫理由申請(qǐng)?jiān)囉脤徍送ㄟ^后試用品郵寄用戶試用自愿寫試用體驗(yàn)通過體驗(yàn)獲取積分在以后活動(dòng)中享受優(yōu)惠。淘寶門戶試用中心(省略)的試用流程是：注冊(cè)會(huì)員填寫理由申請(qǐng)?jiān)囉脤徍送ㄟ^后試用品郵寄用戶試用自愿寫試用體驗(yàn)或給予評(píng)分試用感覺良好可以在線購買。

從上面的試用流程可以看出，試用網(wǎng)和淘寶試用中心申請(qǐng)?jiān)囉玫姆绞绞窍嗤?，與喜試網(wǎng)存在差異。喜試網(wǎng)是通過自身的虛擬貨幣喜元來進(jìn)行申請(qǐng)，而喜元又是通過參加喜試網(wǎng)的各種活動(dòng)來獲得，因此在喜試網(wǎng)想要申請(qǐng)?jiān)囉镁鸵欢ㄒ喽鄥⒓踊顒?dòng)，無形之中就增加了用戶對(duì)喜試網(wǎng)的粘性和參與度，同時(shí)明碼標(biāo)價(jià)的喜元也使得申請(qǐng)?jiān)囉玫牧鞒炭陀^和透明化。但是試用網(wǎng)和淘寶試用中心的填寫理由后網(wǎng)站審核的方式就不太透明，對(duì)于理由的好壞往往很難界定，網(wǎng)友們?cè)u(píng)論說有種買彩票的感覺，雖然杜絕了刷分冒領(lǐng)試用品的可能，但總體來說還是喜試網(wǎng)的流程較好。

3.從物流配送進(jìn)行比較：喜試網(wǎng)的物流配送是由專門的司機(jī)送貨上門，完全免費(fèi)。這種物流配送的方式給予了顧客極大的方便，但同時(shí)對(duì)于網(wǎng)站自身的負(fù)擔(dān)是很大的，因此喜試網(wǎng)的配送區(qū)域集中在北京和上海的辦公樓和大學(xué)校區(qū)，規(guī)模難以擴(kuò)大；試用網(wǎng)和淘寶試用中心的配送方式是郵寄，絕大多數(shù)商品的郵費(fèi)都是由供應(yīng)商負(fù)擔(dān)，少數(shù)商品是由顧客自身負(fù)擔(dān)。采用郵寄的方式可以使配送遍布全國各地，但是郵寄存在的郵包丟失和產(chǎn)品完整性等問題難以解決，對(duì)于網(wǎng)站的信譽(yù)度會(huì)產(chǎn)生很大影響。郵費(fèi)無論是供應(yīng)商還是顧客負(fù)擔(dān)都會(huì)產(chǎn)生不好的感覺。

六、喜試網(wǎng)及試用行業(yè)網(wǎng)站所面臨的問題及對(duì)策

1.網(wǎng)站建設(shè)方面

在網(wǎng)站建設(shè)方面，喜試網(wǎng)存在著網(wǎng)頁比較雜亂，頁面內(nèi)容繁多，未區(qū)分正常內(nèi)容及廣告區(qū)，網(wǎng)站服務(wù)器不穩(wěn)定，試用產(chǎn)品更新慢等問題。解決方案就是對(duì)網(wǎng)站的頁面進(jìn)行合理布局，調(diào)整廣告和網(wǎng)站內(nèi)容的比重，加強(qiáng)服務(wù)器管理，及時(shí)更新試用產(chǎn)品。

2.客戶關(guān)系管理

在客戶管理方面，喜試網(wǎng)存在著網(wǎng)站激勵(lì)不足，難以長期挽留顧客，互動(dòng)性不足。改進(jìn)方式就是建立試用的升級(jí)機(jī)制，隨時(shí)用的次數(shù)增加而提升等級(jí)，建立開放式的交流區(qū)，增進(jìn)活動(dòng)性。

3.物流

喜試網(wǎng)的物流是自己在做，而且送貨是分區(qū)域配送，雖然只是在上海和北京2個(gè)城市開通但是隨著會(huì)員的增加送貨壓力也越來越大，經(jīng)常性有漏單，送貨速度也越來越慢。對(duì)策：和喜試網(wǎng)合作的公司都是比較大型的，都有自己的物流體系，將領(lǐng)取試用的地址給合作公司，讓他們?nèi)ニ?，這樣對(duì)于一樣產(chǎn)品來說就有一個(gè)公司去配送而不是一輛車配送各種產(chǎn)品，不僅可以有效的避免漏單并且利用公司現(xiàn)有健全的物流體系更能快速地給客戶服務(wù)。

七、結(jié)語

作為一個(gè)新興的行業(yè)，試用行業(yè)還有許多商業(yè)模式需要探索。作為一個(gè)新出現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)，喜試網(wǎng)還有許多地方需要改進(jìn)。不斷進(jìn)行商業(yè)模式改進(jìn)，改善供應(yīng)鏈，是這一行業(yè)的持續(xù)性話題。如果能夠堅(jiān)持下去，相信會(huì)在國內(nèi)得到很好的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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[3]羅冰.營銷規(guī)劃視角下的感性消費(fèi)研究[J].商業(yè)時(shí)代,2006年第26期

[4]連漪,季剛,李麗芳.感性消費(fèi)的營銷法則[J].改革與戰(zhàn)爭,2003年第12期

[5]何善秀．淺析消費(fèi)者心理對(duì)營銷管理的影響[J].商業(yè)時(shí)代,2007年第2期

篇8

2015年的國際亞洲消費(fèi)電子展也是CES第一次來到亞洲。在此屆展會(huì)上，京東除了在展臺(tái)上全面展示開放的智能生態(tài)體系外，還對(duì)外了JD+計(jì)劃扶植的新品，同時(shí)還舉辦了京東智能會(huì)和智能生活論壇，全面展現(xiàn)了京東從智能創(chuàng)業(yè)孵化、技術(shù)平臺(tái)支持、產(chǎn)業(yè)鏈整合、金融投資助力到渠道推動(dòng)的完整智能布局。

據(jù)京東相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，京東在智能時(shí)代扮演著四種角色：營銷先行者、技術(shù)支持者、產(chǎn)業(yè)整合者和金融助力者，并以此形成完整而開放的智能生態(tài)體系。

記者現(xiàn)場(chǎng)看到，在JD+智能家居互聯(lián)方案展示區(qū)中，用戶可通過微聯(lián)應(yīng)用集中控制接入京東智能云的各種產(chǎn)品，更可以直接說出需求讓最新的智能音箱完成一切操作；在京東金融展區(qū)，用戶可以了解京東通過白條、京東錢包、權(quán)益類眾籌、股權(quán)眾籌等對(duì)智能創(chuàng)業(yè)的支持。

京東展臺(tái)上的大量智能產(chǎn)品背后通過微聯(lián)平臺(tái)被連接起來，形成了各種場(chǎng)景化的智能方案，這也是京東在智能領(lǐng)域的特色之一。作為京東在萬物互聯(lián)時(shí)代入口級(jí)產(chǎn)品，微聯(lián)的目標(biāo)是幫助用戶實(shí)現(xiàn)智慧生活體驗(yàn)的夢(mèng)想。

京東智能集團(tuán)總裁王振輝表示，目前完成對(duì)接的微聯(lián)產(chǎn)品已經(jīng)超過400款，銷量近百萬件，正在對(duì)接的產(chǎn)品達(dá)到上千款。京東的目標(biāo)是接入微聯(lián)的產(chǎn)品件數(shù)在2015年達(dá)到千萬級(jí)，讓更多用戶可以體會(huì)到一站式的智能生活服務(wù)，也幫助更多伙伴的智能產(chǎn)品走向市場(chǎng)。

JD+系列新品在這次展會(huì)上的亮相也成為一大看點(diǎn)。其中，叮（Ding）咚（Dong）智能音箱是科大訊飛、京東2015年3月宣布合作后，推出的第一款智能產(chǎn)品?？拼笥嶏w副總裁聶曉林表示，智能家居能聽會(huì)說具備親切交互界面、能理解會(huì)預(yù)測(cè)具備智慧服務(wù)能力是必然發(fā)展趨勢(shì)。這款智能音箱融入了科大訊飛在遠(yuǎn)場(chǎng)識(shí)別、語音識(shí)別、語音喚醒等核心技術(shù)方面的最新研究成果，讓“聲”控智能家居成為現(xiàn)實(shí)。

據(jù)王振輝介紹，京東已經(jīng)制定了未來三年將為上百家企業(yè)提供孵化、加速以及智能解決方案落地服務(wù)的目標(biāo)，隨著JD+計(jì)劃的進(jìn)一步落地實(shí)施，會(huì)有更多合作伙伴的產(chǎn)品相繼。

近年來，京東不斷完善智能產(chǎn)業(yè)生態(tài)布局。目前，京東在售智能品牌近1000個(gè)，國內(nèi)外著名智能產(chǎn)品95%以上選擇在京東首發(fā)，2013年9月至今，月均增速達(dá)80%。

面對(duì)智能家居的風(fēng)口，另一電商巨頭蘇寧同樣在全力布局。蘇寧云商副董事長孫為民在亞洲消費(fèi)電子展主題演講中表示，智能家居技術(shù)為零售商提供了一個(gè)特別的機(jī)遇，即向消費(fèi)者提供個(gè)性化的服務(wù)，幫助消費(fèi)者找出需要的產(chǎn)品，并融合到整個(gè)家居環(huán)境。

孫為民透露，蘇寧目前正在打造超級(jí)APP“蘇寧云居”，實(shí)現(xiàn)硬件設(shè)備兼容、軟件模塊組合，以及集成開放協(xié)同。目前，該超級(jí)智能APP已于2015年5月28日正式上線。它作為一個(gè)控制端口，讓消費(fèi)者下載一個(gè)APP，就能控制所有智能家電和設(shè)備。

“蘇寧云居”被視為蘇寧在智能家居領(lǐng)域的一個(gè)重要布局。通過“云居”超級(jí)APP，蘇寧將整合上游產(chǎn)品提供商，連接家電廠商和零售商，打造智能家居生態(tài)圈。

篇9

新浪影藝商城試運(yùn)營上線

新浪圖片與雅昌影藝聯(lián)手打造的新浪影藝商城（http：//buy. .cn/），于5月27日試運(yùn)營上線。數(shù)百位藝術(shù)家、百萬級(jí)授權(quán)影像作品，全新的影像藝術(shù)品在線消費(fèi)體驗(yàn)，點(diǎn)擊鼠標(biāo)，即可實(shí)現(xiàn)把世界影像藝術(shù)品帶回家，讓影像藝術(shù)融入你的生活。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研，新浪網(wǎng)的第一步選擇了人群面更為廣闊的中低端的裝飾畫市場(chǎng)，這主要基于新浪網(wǎng)本身用戶的屬性做的定位，未來新浪圖片還將根據(jù)運(yùn)營情況和合作方一起不斷做出調(diào)整，在攝影師簽約、、定制和中高端市場(chǎng)上推出新的產(chǎn)品。

北方之星幼教機(jī)構(gòu)20周年慶典

北方之星幼教機(jī)構(gòu)20周年慶典表彰活動(dòng)于5月24日在華僑大廈隆重舉行。成立于1994年的北方之星幼教機(jī)構(gòu)，是北京市教委首批頒發(fā)社會(huì)力量辦學(xué)許可證的民辦幼兒園，也是北京市教委認(rèn)可的北京市百所名園之一。旗下?lián)碛卸嗨囆g(shù)幼兒園，藝術(shù)加盟園及藝術(shù)教育培訓(xùn)基地。北方之星幼教機(jī)構(gòu)堅(jiān)持“以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展，以特色創(chuàng)品牌”的科學(xué)發(fā)展觀，將藝術(shù)教育作為拓展特色，連續(xù)多年被評(píng)為社會(huì)力量辦學(xué)先進(jìn)集體和各類先進(jìn)單位。2006年被北京市教委評(píng)為北京市“一級(jí)一類”幼兒園。

大華銀行中國第12家“尊享理財(cái)”中心在京開業(yè)

日前，大華銀行（中國）有限公司推出以“生活方式”為導(dǎo)向的金融服務(wù)新概念，為客戶度身訂制財(cái)富管理解決方案，滿足其高端金融生活需求。大華銀行（中國）也在不斷提升服務(wù)的便捷度。這包括在高凈值人群集中生活和工作的區(qū)域開設(shè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)――如此次的燕莎支行。燕莎商圈使館林立、高檔百貨商店和商務(wù)樓宇鱗次櫛比，是高端商務(wù)人士休閑娛樂和洽談業(yè)務(wù)的主要地段之一。燕莎支行將在大華銀行（中國）原有的服務(wù)于“在行資產(chǎn)100萬以上”的客戶的目標(biāo)定位基礎(chǔ)上，重點(diǎn)關(guān)注300萬以上的個(gè)人客戶。力求通過深度挖掘客戶金融生活需求，全面提升個(gè)人服務(wù)體驗(yàn)。

院士倡議設(shè)立泌尿健康日

近日，中國工程院院士、著名泌尿外科專家郭應(yīng)祿教授聯(lián)合中國健康教育中心、《健康時(shí)報(bào)》、泌尿健康領(lǐng)導(dǎo)品牌三金牌三金片等多方，共同發(fā)起設(shè)立泌尿健康日的倡議。根據(jù)2012中國衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)年鑒數(shù)據(jù)顯示，近五年來泌尿疾病患病率上升了12%，患泌尿系統(tǒng)疾病總?cè)藬?shù)超過3000萬。專家也呼吁，一旦出現(xiàn)尿頻、尿急、尿痛等排尿不適癥狀需及時(shí)就醫(yī)，不妨選用三金片等清熱解毒、利尿通淋的中成藥。日常中也可以多做做如下小動(dòng)作：多喝水，多排尿，避免久坐，適時(shí)地起身走動(dòng)；每周堅(jiān)持至少1-2次運(yùn)動(dòng)等。

百威啤酒正式啟動(dòng)2014年巴西世界杯市場(chǎng)營銷活動(dòng)

近日，作為2014年FIFA巴西世界杯官方指定啤酒贊助商，百威啤酒正式拉開2014年世界杯歡慶系列活動(dòng)的序幕。此次活動(dòng)以“世界共舉杯”為主題，縱貫全球，覆蓋線上線下。據(jù)悉，百威不僅聯(lián)手知名電商天貓，線上全力推廣限量版世界杯鋁罐，還攜手了中國著名足球運(yùn)動(dòng)員孫繼海及著名模特周韋彤，他們將以百威夢(mèng)想大使和百威歡慶大使的身份，與消費(fèi)者及中國球迷共同舉杯歡慶世界杯。

央視2014“尋找最美孝心少年”活動(dòng)在京啟動(dòng)

近日，由中央電視臺(tái)主辦的2014“尋找最美孝心少年”大型公益活動(dòng)在北京正式啟動(dòng)。同時(shí)，設(shè)在央視網(wǎng)的活動(dòng)官網(wǎng)也同步上線。 今年再度啟動(dòng)的“尋找最美孝心少年”活動(dòng)，將組織央視在京記者和遍布全國31個(gè)省、市、自治區(qū)的記者站力量，把尋找的足跡遍布大江南北，把鏡頭對(duì)準(zhǔn)各地平凡、善良、樸實(shí)、純真的孩子們，深入挖掘愛親孝親的感人故事。同時(shí)，在活動(dòng)推進(jìn)過程中，李瑞英、董浩、白巖松、劉純燕、郎永淳、歐陽夏丹將擔(dān)任形象大使，號(hào)召公眾積極參與“最美孝心少年”的尋找與評(píng)價(jià)。

全球最安全的智能手機(jī)VEB第三布

5月26日， VEB安全智能手機(jī)在北京釣魚臺(tái)國賓館舉行2014新品會(huì)。該會(huì)以“臻密?從容”為主題，包含新品及安全論壇兩個(gè)環(huán)節(jié)，并云集多位信息安全專家、軍事專家、全球媒體以及業(yè)內(nèi)專家。VEB新產(chǎn)品的核心――手機(jī)硬件加密技術(shù)引發(fā)高度關(guān)注。VEB獨(dú)有的手機(jī)硬件加密專利技術(shù)能將所有的手機(jī)資料加密保存，實(shí)現(xiàn)防竊聽、防泄密、防追蹤、遠(yuǎn)程控制自毀等一系列安全功能，且經(jīng)過加密的數(shù)據(jù)也無法被破解。VEB安全智能手機(jī)新品的上市，將推動(dòng)全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)信息安全發(fā)展進(jìn)程。

國展美術(shù)中心年度大展“典藏?山水”隆重揭幕

《中國國家畫院國展美術(shù)中心 2014典藏?山水作品展》于5月25日在中國國家畫院國展美術(shù)中心成功落幕。本次展覽由國展美術(shù)中心主辦，參展的16位頂級(jí)藝術(shù)家均來自中國國家畫院，他們向社會(huì)各界獻(xiàn)上了200余幅當(dāng)下國內(nèi)山水界的高水準(zhǔn)佳作。包括中國國家畫院名譽(yù)院長龍瑞、中國國家畫院院長楊曉陽、中國美協(xié)副主席許欽松以及國展美術(shù)中心總裁彭駿雄等在內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)嘉賓以及百家媒體共同見證了這場(chǎng)行業(yè)盛事。本次展覽的展期為1個(gè)月，將通過索票的方式，免費(fèi)向社會(huì)各界開放。

加多寶中國體育文化全球推廣活動(dòng)牽手巴西世界杯

加多寶體育營銷一直基于“怕上火”功能、“民族精神”以及“吉慶時(shí)分”等內(nèi)在的品牌訴求，傳播突出的、個(gè)性化的品牌意象，并與體育賽事精神結(jié)合。5月20日，加多寶紅罐涼茶驚艷亮相巴西地標(biāo)景點(diǎn)耶穌山，巴西著名足球明星貝貝托前來助陣，與加多寶紅罐親密互動(dòng)，與此同時(shí)，中華人民共和國國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目涼茶保護(hù)單位廣東省食品行業(yè)協(xié)會(huì)張俊修會(huì)長、國家體育總局體育文化發(fā)展中心活動(dòng)部主任毛燕凌、涼茶創(chuàng)始人第五代玄孫王健儀也出現(xiàn)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，為加多寶正宗涼茶證言。

索尼探夢(mèng)推出超高清科普系列影片

5月23日，“索尼探夢(mèng)”在京正式超高清科普系列影片，開創(chuàng)科普新形態(tài)，為中國青少年科普事業(yè)貢獻(xiàn)獨(dú)特力量。本次推出的科普影片以“索尼探夢(mèng)”開發(fā)的科學(xué)實(shí)驗(yàn)為主題，由“索尼探夢(mèng)”館內(nèi)資深講解員傾情出演。每集選取一個(gè)科學(xué)主題，如靜電、大氣壓、表面張力、伯努利原理、空氣動(dòng)力、光的散射等，以生動(dòng)的情節(jié)結(jié)合生活中的實(shí)際體驗(yàn)，融合趣味的科學(xué)實(shí)驗(yàn)，深入淺出地闡述其中的科學(xué)原理。該系列影片囊括“索尼探夢(mèng)”各類經(jīng)典科學(xué)實(shí)驗(yàn)，其中空氣炮、水火箭、漂浮的保齡、靜電水母、皮墊大力士等趣味實(shí)驗(yàn)深受青少年的喜愛和歡迎。

曹云金、劉云天“牽手十年、一生一世”專場(chǎng)演出

曹云金、劉云天，這對(duì)相聲界年輕一代的黃金搭檔，從初登舞臺(tái)的小演員，成長為如今備受觀眾喜愛的相聲演員，也已走過了十年的光陰。為紀(jì)念這個(gè)重要的日子，曹云金、劉云天將于6月14日19：30在北展劇場(chǎng)舉辦“牽手十年 一生一世”相聲專場(chǎng)演出。10年來，曹云金、劉天云同臺(tái)的大小演出數(shù)不勝數(shù)，近3年更是連續(xù)榮登央視春晚，共同演繹的《奮斗》、《這事不賴我》、《說你什么好》，包袱滿地，不少膾炙人口的臺(tái)詞甚至成為大家的口頭禪。之所以定在6月14日這天，是取“要一世”的諧音。

央視六一晚會(huì)主打夢(mèng)元素

央視“六一”晚會(huì)以“在五彩繽紛的節(jié)日里”為名，為全國的孩子和家庭奉獻(xiàn)一場(chǎng)歡樂的節(jié)日盛宴，用豐富多彩的藝術(shù)形式展示孩子們的“中國夢(mèng)”，體現(xiàn)了在黨和國家及全社會(huì)的關(guān)懷下，全國少年兒童幸福美好的生活和積極向上的精神風(fēng)貌。讓孩子都擁有夢(mèng)想才會(huì)實(shí)現(xiàn)“中國夢(mèng)”，無處不在的“夢(mèng)元素”將成為2014年“六一”晚會(huì)的最大亮點(diǎn)，陪伴孩子們度過難忘的“六一”夜晚，一同放飛孩子們五彩繽紛的夢(mèng)想。晚會(huì)于6月1日20：04在央視綜合頻道播出，并于6月6日18：30在少兒頻道重播。

篇10

筆者認(rèn)為，炫邁口香糖從品牌傳播的概念和傳播的具體表現(xiàn)活動(dòng)出現(xiàn)不一致的情況，而且突出美味持久是否是消費(fèi)者購買口香糖的核心利益點(diǎn)值得商榷。吃了口香糖，想點(diǎn)子，見證奇跡，但是最后只是看到貼在墻上的黃色便簽紙，并沒有奇跡出現(xiàn)，電視廣告明顯是廣告人自己嚼口香糖想點(diǎn)子的自娛自樂，很難具有代表性和娛樂性，難道消費(fèi)者是為了想點(diǎn)子要買炫邁嗎？品牌溝通和消費(fèi)者的認(rèn)知產(chǎn)生了偏差。而炫邁的推出，正好和箭牌先前推出的綠箭精裝口香糖訴求類似，后者強(qiáng)調(diào)持久留住清新。換句話說，卡夫是在用自己的上等馬和箭牌的中等馬PK。

而箭牌最近推出的5系列，筆者認(rèn)為具有戰(zhàn)略意義，從過去推副品牌——如益達(dá)、綠箭等，向推系列轉(zhuǎn)變，不但更容易被即有消費(fèi)者升級(jí)消費(fèi)接受，而且會(huì)給許多消費(fèi)者一種不斷升級(jí)“大牌的感覺”，例如寶馬3系、5系、7系。在品牌資產(chǎn)增值和降低新品推廣的成本上得到了有效地整合。

值得注意的是是，這次箭牌5系列口香糖，從包裝視覺符號(hào)而言很有沖擊力，箭頭和動(dòng)感的5，5的造型猶如人的身體，配合品牌訴求：觸動(dòng)你的感官，具有強(qiáng)的表現(xiàn)力，對(duì)口香糖主要消費(fèi)群青年白領(lǐng)和學(xué)生具有殺傷力，他們就是一群追求及時(shí)享受的群體，擊中你的感官，這是對(duì)過去索然無味生活和口味的挑戰(zhàn)，更是符合現(xiàn)代人重口味的偏好，而5系的電視廣告，采用科幻大片的情節(jié)，讓人充滿期待和幻覺，多重感官刺激讓人樂此不彼！

這就是一種基于人性特制和本能的觸動(dòng)，我們都知道望梅止渴的故事，同時(shí)也知道巴浦洛夫剛開始喂小狗骨頭，同時(shí)搖鈴鐺，重復(fù)幾次后，不給骨頭，只搖鈴鐺，小狗也開始大量分泌口水了。5系的科幻大片廣告和沖擊力的包裝正好起到了鈴鐺的作用，倘若結(jié)合線上線下更加生動(dòng)的互動(dòng)推廣活動(dòng)，必能達(dá)成箭牌刷新品牌形象，觸動(dòng)消費(fèi)者產(chǎn)生購買沖動(dòng)提供更好的條件。

簡而言之，箭牌在塑造5系列品牌形象上，具有“寶馬范兒”，又有一種激發(fā)自身感官潛能的“耐克范兒”。加上箭牌作為口香糖市場(chǎng)的領(lǐng)頭羊地位，無疑會(huì)產(chǎn)生一場(chǎng)“舌尖上的感官風(fēng)暴”，加上箭牌一直強(qiáng)調(diào)的“有壓力，就嚼吧”，基于現(xiàn)代高壓力的都市生活方式的輕松解決方案。卡夫作為一個(gè)后進(jìn)者，目前從各個(gè)方面都不具備撼動(dòng)箭牌老大哥的地位。

而對(duì)其他口香糖品牌，尤其是后進(jìn)的國產(chǎn)口香糖品牌而言，我們需要從為何嚼口香糖的本質(zhì)出發(fā)，找到自身的定位與目標(biāo)消費(fèi)群：

好處一：清潔口腔，清新口氣

咀嚼口香糖，其機(jī)械黏附作用可以幫助去除牙齒咬合面上的食物殘?jiān)?咀嚼動(dòng)作可以促使唾液腺分泌唾液，幫助清潔口腔;加入薄荷等物質(zhì)的，也可以清新口氣，讓人感覺神清氣爽。

好處二：緩解精神緊張，調(diào)節(jié)情緒

咀嚼有助于放松情緒，緩解緊張焦慮，很多運(yùn)動(dòng)員在比賽前或賽程中都有咀嚼口香糖的習(xí)慣。心理學(xué)研究表明，咀嚼口香糖能夠緩解低、中程度的考試焦慮，在考試咀嚼口香糖的被試者表現(xiàn)出更高的警覺度、更低的焦慮水平與壓力感。

好處三：鍛煉肌肉 活動(dòng)關(guān)節(jié)

由于現(xiàn)在烹飪精細(xì)，攝取食物對(duì)咀嚼肌的鍛煉越來越少。適度咀嚼口香糖可鍛煉咀嚼肌、活動(dòng)顳頜關(guān)節(jié)，有利于顯現(xiàn)臉部肌肉線條。