導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇信息化商業(yè)計(jì)劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

[關(guān)鍵詞]技術(shù)創(chuàng)新； 新技術(shù)； 商業(yè)化； 過(guò)程模式； 技術(shù)獲取；

科技作為第一生產(chǎn)力，在經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中發(fā)揮著不可替代的主導(dǎo)作用。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，企業(yè)作為技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)的主體，越來(lái)越依賴技術(shù)活動(dòng)來(lái)提升競(jìng)爭(zhēng)能力、獲取經(jīng)濟(jì)效益。企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的目的在于新技術(shù)的商業(yè)化運(yùn)用，即利用新技術(shù)創(chuàng)造最大利益。然而，我國(guó)的許多企業(yè)在獲得了技術(shù)成果后，卻因?yàn)闊o(wú)法有效地商業(yè)化，導(dǎo)致大量資源閑置浪費(fèi)，甚至因此退出市場(chǎng)，一蹶不振。

在研發(fā)投入力度不斷上升的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，技術(shù)的商業(yè)化能力甚至要比技術(shù)研發(fā)成果產(chǎn)出還要重要許多。特別是世界各國(guó)都在大力加速技術(shù)成果向現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化的今天，對(duì)企業(yè)新技術(shù)成果商業(yè)化的過(guò)程模式進(jìn)行深入研究，理所當(dāng)然地成為企業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)域研究探討的一個(gè)重要課題。

一、新技術(shù)商業(yè)化的基本過(guò)程

技術(shù)創(chuàng)新始于對(duì)新技術(shù)商業(yè)潛力的認(rèn)識(shí)，而終于將其完全轉(zhuǎn)化為商業(yè)化產(chǎn)品。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，一項(xiàng)新技術(shù)完成了從R&D到市場(chǎng)營(yíng)銷的全部過(guò)程，就是實(shí)現(xiàn)了這項(xiàng)新技術(shù)的商業(yè)化。換句話說(shuō)，商業(yè)化就是指通過(guò)新技術(shù)的研究開(kāi)發(fā)，將新產(chǎn)品、新工藝或新的技術(shù)服務(wù)成功地推向市場(chǎng)并獲得經(jīng)濟(jì)效益的過(guò)程。

目前，關(guān)于新技術(shù)的商業(yè)化過(guò)程，研究者們的劃分方法不盡相同，但他們的主線是基本一致的，即將新技術(shù)商業(yè)化過(guò)程劃分為技術(shù)獲取、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)能力開(kāi)發(fā)（或稱工程化）和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)（或稱產(chǎn)品銷售）四個(gè)階段。這四個(gè)階段概括了技術(shù)成長(zhǎng)到進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程，包含了技術(shù)從萌發(fā)到成熟的整個(gè)過(guò)程，其中技術(shù)獲取可以看作是新技術(shù)商業(yè)化的起點(diǎn)，后面的三個(gè)階段構(gòu)成新技術(shù)商業(yè)化的主體進(jìn)程。企業(yè)新技術(shù)商業(yè)化的成功需要在上述幾個(gè)階段中投入諸多的資源要素，并具備相應(yīng)的能力對(duì)其進(jìn)行有效配置和利用，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)商業(yè)化目標(biāo)。

二、企業(yè)新技術(shù)商業(yè)化主要過(guò)程模式

如果企業(yè)對(duì)所獲得的技術(shù)成果進(jìn)行商業(yè)化潛力評(píng)估后，認(rèn)為不值得投入商業(yè)化資金或者難度和風(fēng)險(xiǎn)較大，可以將該技術(shù)成果對(duì)外授權(quán)或者轉(zhuǎn)讓，以盡快獲得財(cái)務(wù)回報(bào)；如果企業(yè)在新技術(shù)商業(yè)化潛力評(píng)估后，認(rèn)為其價(jià)值回報(bào)較高，并以自身為核心主體推進(jìn)并完成后續(xù)商業(yè)化的全過(guò)程，那么按照各階段的實(shí)現(xiàn)方式不同，可以將企業(yè)新技術(shù)成果商業(yè)化過(guò)程歸納為6種模式。

1.模式一：完全自主型

這種技術(shù)商業(yè)化模式指的是：企業(yè)從技術(shù)研發(fā)開(kāi)始，就是通過(guò)自身努力完成技術(shù)突破，并在此基礎(chǔ)上依靠自身能力推動(dòng)技術(shù)商業(yè)化的后續(xù)環(huán)節(jié)，最終達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，獲取商業(yè)利潤(rùn)。其過(guò)程模式簡(jiǎn)述如下：

自主研發(fā)新技術(shù)-自主產(chǎn)品開(kāi)發(fā)-自主生產(chǎn)（工程化）-自主市場(chǎng)開(kāi)發(fā)（銷售）

采用該模式進(jìn)行技術(shù)商業(yè)化，其參與主體始終是企業(yè)自身，所需要的資源與能力要素可以完全自給，等同于獨(dú)立自主創(chuàng)新，其主要優(yōu)點(diǎn)在于：完全掌握核心技術(shù)，獨(dú)占性壟斷可獲得大量超額利潤(rùn)；在技術(shù)、生產(chǎn)、市場(chǎng)上往往都具有率先性，商業(yè)化成功后往往能夠獲得產(chǎn)品成本、質(zhì)量控制方面持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等。但采用該模式，對(duì)企業(yè)自身資源條件和能力要素要求都很高，面臨的不確定性也很大，可以說(shuō)是高投入、高風(fēng)險(xiǎn)的模式。雖然有著超額收益的誘惑，但除了少數(shù)大企業(yè)之外，絕大多數(shù)企業(yè)有心無(wú)力，很難采用這種技術(shù)商業(yè)化模式。

2.模式二：技術(shù)自主―后期合作型

這種技術(shù)商業(yè)化模式指的是：企業(yè)新技術(shù)成果的獲取完全通過(guò)自主研發(fā)得到，但在技術(shù)商業(yè)化的一個(gè)或多個(gè)后續(xù)階段，通過(guò)引入合作伙伴共同投入、共同參與、共享成果、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，最終共同實(shí)現(xiàn)新技術(shù)成果的商業(yè)化。其過(guò)程模式簡(jiǎn)述如下：

自主研發(fā)新技術(shù)-合作產(chǎn)品開(kāi)發(fā)-合作生產(chǎn)-合作市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

采用該模式進(jìn)行技術(shù)商業(yè)化，其參與主體除了企業(yè)自身，還包括后續(xù)階段的合作伙伴。根據(jù)參與階段與合作方式的不同，這些合作伙伴可能來(lái)自政府機(jī)構(gòu)、科研院所或其它企業(yè)。該模式屬于自主、合作混合創(chuàng)新形式，其主要優(yōu)點(diǎn)在于：企業(yè)掌握核心技術(shù)，在合作過(guò)程中往往發(fā)揮主導(dǎo)作用，便于持續(xù)創(chuàng)新，一般在新興技術(shù)和高技術(shù)產(chǎn)業(yè)中更為常見(jiàn)；合作各方可以資源共享或優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，增強(qiáng)了企業(yè)能力；合作伙伴能參與分?jǐn)偝杀竞头稚L(fēng)險(xiǎn)等。

但由于合作以共同利益為基礎(chǔ)，技術(shù)商業(yè)化成功后的超額收益要由合作伙伴分享而不是一家獨(dú)占；此外，如果合作伙伴在部分環(huán)節(jié)過(guò)于強(qiáng)勢(shì)容易削弱企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，影響企業(yè)的市場(chǎng)地位。這種技術(shù)商業(yè)化模式，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家或地區(qū)的企業(yè)經(jīng)常采用，如將生產(chǎn)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移或外包給發(fā)展中國(guó)家企業(yè)（如中國(guó)沿海的制造企業(yè)），雙方看上去優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，地位平等，但技術(shù)擁有方企業(yè)往往強(qiáng)勢(shì)主導(dǎo)著整個(gè)合作進(jìn)程。

3.模式三：技術(shù)引進(jìn)―后期自主型

這種技術(shù)商業(yè)化模式指的是：企業(yè)通過(guò)購(gòu)買、授權(quán)等方式獲取新技術(shù)并消化吸收后，在技術(shù)商業(yè)化后續(xù)階段投入主要力量，生產(chǎn)出在性能、質(zhì)量、價(jià)格等各方面富有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，以此確立自己的競(jìng)爭(zhēng)地位，獲取經(jīng)濟(jì)效益。其過(guò)程模式簡(jiǎn)述如下：

引進(jìn)新技術(shù)-消化吸收-自主二次開(kāi)發(fā)-自主生產(chǎn)-自主市場(chǎng)開(kāi)發(fā)

采用該模式進(jìn)行技術(shù)商業(yè)化，其參與主體主要是企業(yè)自身，在技術(shù)引進(jìn)、消化吸收階段可能需要技術(shù)提供方、中介機(jī)構(gòu)的參與和協(xié)助。

該模式屬于模仿創(chuàng)新的一種形式，其主要優(yōu)點(diǎn)在于：引進(jìn)的新技術(shù)，往往已經(jīng)由技術(shù)提供方先期發(fā)展，甚至已經(jīng)成功商業(yè)化，其技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)都已大大降低，在消化吸收后進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品質(zhì)量、性能、價(jià)格可能更具優(yōu)勢(shì)，能更好地滿足需求，具有較強(qiáng)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)效益較為顯著；此外，新技術(shù)消化吸收和二次開(kāi)發(fā)過(guò)程中快速高效的技術(shù)積累和組織學(xué)習(xí)可以提高企業(yè)的基礎(chǔ)競(jìng)爭(zhēng)力。但是該模式要求企業(yè)具有較強(qiáng)的快速反應(yīng)能力、學(xué)習(xí)吸收能力和技術(shù)改進(jìn)能力以保證成功實(shí)現(xiàn)新技術(shù)的消化吸收和二次開(kāi)發(fā)，而且后續(xù)階段的自主實(shí)現(xiàn)過(guò)程還要求企業(yè)具有批量生產(chǎn)能力和較強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力。

如果企業(yè)在上述能力方面都有不錯(cuò)的基礎(chǔ)，采用該模式無(wú)疑會(huì)取得較為理想的效果，甚至做到在該技術(shù)產(chǎn)品市場(chǎng)上后來(lái)居上。

4.模式四：技術(shù)引進(jìn)―后期合作型

這種技術(shù)商業(yè)化模式指的是：企業(yè)通過(guò)購(gòu)買、授權(quán)等方式獲取新技術(shù)，然后在技術(shù)商業(yè)化的一個(gè)或多個(gè)后續(xù)階段，通過(guò)引入合作伙伴共同投入、共同參與、共享成果、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，最終共同完成新技術(shù)成果的商業(yè)化，產(chǎn)生并獲得經(jīng)濟(jì)效益。其過(guò)程模式簡(jiǎn)述如下：

引進(jìn)新技術(shù)-合作產(chǎn)品開(kāi)發(fā)-合作生產(chǎn)-合作銷售

采用該模式進(jìn)行技術(shù)商業(yè)化，其參與主體在技術(shù)引進(jìn)階段包括企業(yè)自身、技術(shù)提供方及中介機(jī)構(gòu)等，在后續(xù)階段主要是企業(yè)自身和合作伙伴（政府機(jī)構(gòu)、科研院所或其它企業(yè)）。

該模式屬于模仿、合作混合創(chuàng)新形式，其主要優(yōu)點(diǎn)在于：引進(jìn)新技術(shù)的成本和風(fēng)險(xiǎn)都已大大降低，而商業(yè)化后續(xù)環(huán)節(jié)中的合作各方可以資源共享或優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，合作伙伴還能分?jǐn)偝杀炯胺稚L(fēng)險(xiǎn)等，所以對(duì)企業(yè)的資源和能力要求不高，商業(yè)化實(shí)現(xiàn)難度較低，對(duì)于基礎(chǔ)條件，尤其是技術(shù)條件先天不足的企業(yè)比較適合。但是該模式對(duì)企業(yè)的技術(shù)提升值不大，使得企業(yè)難以跟進(jìn)該技術(shù)領(lǐng)域的持續(xù)創(chuàng)新進(jìn)程，無(wú)法獲得更長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)收益；此外，該模式要求企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)上至少要有一個(gè)自身處于強(qiáng)勢(shì)地位，否則容易在合作過(guò)程中喪失主導(dǎo)權(quán)，導(dǎo)致企業(yè)處于非常不利的競(jìng)爭(zhēng)地位。

5.模式五：技術(shù)合作―后期自主型

這種技術(shù)商業(yè)化模式指的是：企業(yè)在新技術(shù)研發(fā)上與合作伙伴共同完成，但在取得技術(shù)成果后，完全依靠自身能力推動(dòng)技術(shù)商業(yè)化的后續(xù)環(huán)節(jié)，最終達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，獲取商業(yè)利潤(rùn)。其過(guò)程模式簡(jiǎn)述如下：

合作研發(fā)新技術(shù)-自主產(chǎn)品開(kāi)發(fā)-自主生產(chǎn)-自主銷售

采用該模式進(jìn)行技術(shù)商業(yè)化，其參與主體在技術(shù)研發(fā)階段包括企業(yè)自身和合作伙伴（政府機(jī)構(gòu)、科研院所或其它企業(yè)），在后續(xù)階段主要是企業(yè)自身。

該模式屬于合作、自主混合創(chuàng)新形式，其主要優(yōu)點(diǎn)在于：合作研發(fā)能夠大大降低獨(dú)立自主研發(fā)需要面對(duì)的高投入、高風(fēng)險(xiǎn)，一般還能提高企業(yè)的技術(shù)能力。但由于企業(yè)不完全獨(dú)立掌握核心技術(shù)，如果新技術(shù)成果商業(yè)化價(jià)值可觀，合作伙伴一般會(huì)要求介入后續(xù)進(jìn)程，分享新技術(shù)帶來(lái)的超額收益；即使退出后續(xù)進(jìn)程，合作伙伴一般也會(huì)要求較高的補(bǔ)償費(fèi)用，并很難保證以后企業(yè)在該技術(shù)上的壟斷地位。因此，在實(shí)際的企業(yè)技術(shù)商業(yè)化活動(dòng)中，該類模式并不多見(jiàn)。

6.模式六：技術(shù)合作―后期合作型

這種技術(shù)商業(yè)化模式指的是：企業(yè)在新技術(shù)研發(fā)上與合作伙伴共同完成，獲得技術(shù)成果后，在技術(shù)商業(yè)化的一個(gè)或多個(gè)后續(xù)階段，再通過(guò)引入合作伙伴共同投入、共同參與、共享成果、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，最終共同完成新技術(shù)成果的商業(yè)化，從而獲得經(jīng)濟(jì)效益。

其過(guò)程模式簡(jiǎn)述如下：

合作研發(fā)新技術(shù)-合作產(chǎn)品開(kāi)發(fā)-合作生產(chǎn)-合作銷售

采用該模式進(jìn)行技術(shù)商業(yè)化，其參與主體在技術(shù)研發(fā)時(shí)期是企業(yè)自身和研發(fā)合作伙伴，在后續(xù)階段包括企業(yè)自身和可能的合作伙伴。根據(jù)參與階段與合作方式的不同，這些合作伙伴也可能來(lái)自政府機(jī)構(gòu)、科研院所或其它企業(yè)。該模式屬于合作創(chuàng)新形式，其主要優(yōu)點(diǎn)在于：企業(yè)掌握部分核心技術(shù)，在合作過(guò)程中占據(jù)一定的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，便于跟進(jìn)持續(xù)創(chuàng)新和發(fā)揮主導(dǎo)作用，這在新興技術(shù)和高技術(shù)產(chǎn)業(yè)中尤為關(guān)鍵；此外，商業(yè)化各階段都可能有合作伙伴的介入，各方可以資源共享或優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，并能分?jǐn)偝杀?、分散風(fēng)險(xiǎn)，降低了企業(yè)自身風(fēng)險(xiǎn)和資源配置要求，易于共同推進(jìn)新技術(shù)商業(yè)化進(jìn)程。但由于企業(yè)不完全掌握核心技術(shù)，很難獨(dú)立主導(dǎo)后續(xù)階段，可能威脅企業(yè)以后的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)地位；而且，各個(gè)階段都可能有合作伙伴介入，技術(shù)商業(yè)化成功后的超額收益也要由企業(yè)與合作伙伴多家分享，容易帶來(lái)利益分配不均的問(wèn)題，合作鏈條容易斷裂。

上述6種模式的對(duì)比分析，可由表歸納如下：

三、結(jié)束語(yǔ)

前文歸納了企業(yè)新技術(shù)商業(yè)化的6種主要過(guò)程模式，并對(duì)各種模式的參與主體、創(chuàng)新形式、主要優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行了比較分析。企業(yè)可根據(jù)自身實(shí)際情況，結(jié)合新技術(shù)商業(yè)化潛力評(píng)估，來(lái)選擇切合自身的新技術(shù)商業(yè)化模式。影響新技術(shù)商業(yè)化過(guò)程的因素還有很多，對(duì)于企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能力、政府作用、中介機(jī)構(gòu)影響、合作伙伴選擇等細(xì)節(jié)問(wèn)題的研究還有待深入。

參考文獻(xiàn)：

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[2]朱吉.新技術(shù)的商業(yè)化評(píng)估.石油科技論壇,2008,(5):71-75

篇2

近期，隨著樓市調(diào)控的不斷深入，房地產(chǎn)市場(chǎng)正經(jīng)歷著新一輪調(diào)整。同時(shí)，國(guó)家對(duì)于政府投資樓堂館所建設(shè)項(xiàng)目的審批更加謹(jǐn)慎，建筑項(xiàng)目類型在未來(lái)幾年應(yīng)該會(huì)發(fā)生一定變化。不少房企已經(jīng)或正在調(diào)整和完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，保利、招商、華遠(yuǎn)等房企紛紛加大商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的投入。商業(yè)地產(chǎn)的迎來(lái)了蓬勃發(fā)展的時(shí)機(jī)，本文對(duì)大型綜合性商業(yè)建筑的智能化系統(tǒng)建設(shè)進(jìn)行分析，并探討了無(wú)線網(wǎng)絡(luò)覆蓋、停車場(chǎng)管理、人流量統(tǒng)計(jì)分析等子系統(tǒng)的新技術(shù)應(yīng)用。

1、大型綜合性商業(yè)建筑在建設(shè)、運(yùn)營(yíng)管理上的特點(diǎn)

大型綜合性商業(yè)建筑一般集辦公、購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑、會(huì)展及酒店旅業(yè)于一體。此類建筑一般位于城市的商業(yè)中心、CBD區(qū)或者新建城區(qū)的中心。具有大型的地下室及裙房，不少于兩個(gè)不同用途的塔樓或者建筑單體。

大型綜合性商業(yè)建筑建筑面積較大，一般有大型地下停車場(chǎng)、裙房及多個(gè)不同用途的塔樓（單體）。由于建筑規(guī)模較大，功能不一，建設(shè)難度較普通建筑復(fù)雜，智能化系統(tǒng)建設(shè)應(yīng)根據(jù)業(yè)態(tài)規(guī)劃進(jìn)行建設(shè)。運(yùn)營(yíng)管理上考慮主要分為兩個(gè)方面，一是小型租戶，因后期還需統(tǒng)一管理，因此智能化系統(tǒng)應(yīng)統(tǒng)一規(guī)劃；二是大型企業(yè)和連鎖機(jī)構(gòu)進(jìn)駐，因這些企業(yè)有自己的經(jīng)營(yíng)模式和建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，智能化系統(tǒng)只規(guī)劃外部進(jìn)線即可。

2、重點(diǎn)子系統(tǒng)分析和新技術(shù)應(yīng)用

2.1 無(wú)線網(wǎng)絡(luò)覆蓋

考慮到綜合性商業(yè)建筑，在租戶區(qū)招商期間變動(dòng)頻繁，同時(shí)考慮到在以后的運(yùn)行過(guò)程中也會(huì)有各種不同商戶變動(dòng)、大廈租戶區(qū)布局變動(dòng)的情況發(fā)生，因而將計(jì)算機(jī)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)子系統(tǒng)作為有線網(wǎng)絡(luò)子系統(tǒng)的補(bǔ)充。除了省去了布線的麻煩。無(wú)線網(wǎng)絡(luò)還能給商業(yè)建筑帶來(lái)如下經(jīng)營(yíng)管理上的優(yōu)勢(shì)和便利：

（1）為商戶提供收費(fèi)或免費(fèi)的上網(wǎng)服務(wù)，針對(duì)性地推送通知，提高商戶對(duì)商場(chǎng)的服務(wù)滿意度，并且方便集中管理，獲得一定的上網(wǎng)服務(wù)利潤(rùn)。

（2）上網(wǎng)時(shí)，向上網(wǎng)設(shè)備（智能手機(jī)、IAPD、筆記本等支持WIFI功能設(shè)備）推送商場(chǎng)促銷活動(dòng)頁(yè)面，商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)服務(wù)等，從而提供更全面的體驗(yàn)和差異化服務(wù)。

2.2安全技術(shù)防范系統(tǒng)

因監(jiān)控區(qū)域很廣，監(jiān)控點(diǎn)數(shù)較多，視頻監(jiān)控系統(tǒng)宜增加視頻分析功能，提高系統(tǒng)的監(jiān)控效率。

應(yīng)在各層出入口及主要通道設(shè)置入侵報(bào)警探測(cè)器，提高夜間商場(chǎng)打烊時(shí)段安全保護(hù)能力，及時(shí)發(fā)現(xiàn)入侵情況。

采用在線式電子巡查系統(tǒng)，規(guī)范保安巡邏工作，同時(shí)保護(hù)巡邏人員的人身安全。

2.3車場(chǎng)管理系統(tǒng)

綜合性商業(yè)建筑停車場(chǎng)較為龐大，一般由多層組成，為了提高利用率及停車效率。停車場(chǎng)管理系統(tǒng)應(yīng)建設(shè)車位引導(dǎo)系統(tǒng)。

較為常見(jiàn)的車位引導(dǎo)系統(tǒng)是通過(guò)傳感器和攝像機(jī)來(lái)識(shí)別空車位。停車場(chǎng)的入口和停車場(chǎng)內(nèi)道路分岔口，車主可以看到一個(gè)巨大的電子指示牌，顯示該車庫(kù)四層停車位中各有哪些空位。每個(gè)車位上方也安裝有一個(gè)指示燈，紅燈表示車位被占，綠燈表示車位空閑，以便司機(jī)一眼望去即可知道某一排車位中有哪些是空的。

更為先進(jìn)的停車導(dǎo)航技術(shù)是智能手機(jī)應(yīng)用程序。商場(chǎng)管理者可以開(kāi)發(fā)免費(fèi)用顧客提供的Android和iPhone應(yīng)用程序，甚至還可以顯示哪一個(gè)車位和商場(chǎng)入口距離其準(zhǔn)備前往的店鋪?zhàn)罱?/p>

2.4人流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)

一座大型商業(yè)建筑，顧客流量是商業(yè)經(jīng)營(yíng)情況的重要指標(biāo)，準(zhǔn)確可靠的人流量統(tǒng)計(jì)能為商業(yè)決策提供非常強(qiáng)大的決策支持，有利于管理層適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，以最快速度響應(yīng)市場(chǎng)的變化。

及時(shí)發(fā)現(xiàn)人流流向、明確商鋪在商場(chǎng)的地位，適時(shí)調(diào)整租賃金額。對(duì)一些人流偏少區(qū)域重新定位開(kāi)發(fā)，保護(hù)經(jīng)營(yíng)者和商場(chǎng)利益。

通過(guò)統(tǒng)計(jì)一日當(dāng)中不同時(shí)間的人流量，對(duì)商場(chǎng)和商鋪的營(yíng)業(yè)時(shí)間做出參考建議，以及對(duì)商場(chǎng)的燈光和空調(diào)系統(tǒng)調(diào)節(jié)，減低租賃方的營(yíng)業(yè)成本，實(shí)現(xiàn)雙贏。

人流量數(shù)據(jù)需要長(zhǎng)期不間斷地統(tǒng)計(jì)分析，并發(fā)現(xiàn)其中變化規(guī)律，同時(shí)結(jié)合內(nèi)部已有數(shù)據(jù)以及必要的問(wèn)卷調(diào)查等各項(xiàng)數(shù)據(jù)信息交叉對(duì)比分析才能充分地發(fā)揮它的應(yīng)用價(jià)值，為決策提供強(qiáng)有力的依據(jù)。

2.4.1 視頻人流量分析系統(tǒng)

以攝像機(jī)位采集設(shè)備，采用了視頻處理、圖像處理、模式識(shí)別以及人工智能等多個(gè)領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)，對(duì)視頻圖像中靜止或行走的不同行態(tài)人群進(jìn)行偵測(cè)和追蹤，實(shí)時(shí)獲取 指定時(shí)段和指定區(qū)域內(nèi)的客流數(shù)據(jù)（進(jìn)入或離開(kāi)）。然后對(duì)客流數(shù)據(jù)進(jìn)行分析處理。

2.4.2 基于Rfid卡定位的客流量追蹤分析系統(tǒng)

吸引客戶辦理內(nèi)置RFID芯片的的貴賓卡，并要求顧客提供手機(jī)號(hào)碼、職業(yè)、年齡、收入、愛(ài)好等信息。在各商鋪設(shè)置RFID讀卡器，當(dāng)顧客持貴賓卡進(jìn)該商鋪區(qū)域時(shí)則被定位記錄。通過(guò)分析顧客的進(jìn)入?yún)^(qū)域、進(jìn)入時(shí)間、停留時(shí)間、結(jié)算信息等，判斷顧客的消費(fèi)特征，制定針對(duì)性的營(yíng)銷策略，向其手機(jī)號(hào)碼發(fā)送定制的促銷短信的信息。

2.5 集成管理系統(tǒng)

BMS中心可以實(shí)時(shí)監(jiān)視集成的各專業(yè)子系統(tǒng)的運(yùn)行狀態(tài)和工作情況；對(duì)集成中提出了控制功能要求的子系統(tǒng)還能實(shí)現(xiàn)對(duì)其控制功能的操作。

將建筑設(shè)備監(jiān)控系統(tǒng)（BAS）、安全防范系統(tǒng)（SMS）、火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)（FAS）、人流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)等專業(yè)子系統(tǒng)集成至統(tǒng)一的監(jiān)控平臺(tái)。

（1）火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)（FAS）―公共廣播系統(tǒng)（PAS）

在火災(zāi)報(bào)警發(fā)生時(shí)，公共廣播系統(tǒng)與消防報(bào)警系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)強(qiáng)行切換至火災(zāi)應(yīng)急廣播狀態(tài)。

（2）火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)（FAS） ―建筑設(shè)備監(jiān)控系統(tǒng)（BAS）

在火災(zāi)報(bào)警發(fā)生時(shí)，發(fā)生火患相應(yīng)樓層的空氣處理機(jī)或新風(fēng)機(jī)組強(qiáng)行關(guān)閉。

（3）火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)（FAS） ―安全防范系統(tǒng)（SMS）

在火災(zāi)報(bào)警發(fā)生時(shí)，發(fā)生火患相應(yīng)樓層的報(bào)警探測(cè)器、監(jiān)測(cè)探頭、門磁開(kāi)關(guān)處于監(jiān)視和報(bào)警狀態(tài)，可以通過(guò)SMS監(jiān)視發(fā)生火患區(qū)域的人員疏散情況。

（4）火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)（FAS） ―視頻安防監(jiān)控系統(tǒng)（CCTV）

在火災(zāi)報(bào)警發(fā)生時(shí)，視頻安防監(jiān)控系統(tǒng)自動(dòng)將火警相近區(qū)域攝像機(jī)的攝像畫面切向安保中心主監(jiān)視屏，并重點(diǎn)監(jiān)錄這些攝像機(jī)的攝像內(nèi)容，以供保衛(wèi)人員分析事故原因。

（5）火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)（FAS） ―停車場(chǎng)管理系統(tǒng)（CPS）

確認(rèn)有火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警發(fā)生時(shí)，停車場(chǎng)管理系統(tǒng)應(yīng)將車庫(kù)控制閘門置于開(kāi)放狀態(tài)，以便車庫(kù)內(nèi)車輛迅速撤離火場(chǎng)，此時(shí)車庫(kù)有關(guān)的攝像機(jī)應(yīng)處于工作和錄像狀態(tài)。

（6）火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)（FAS） ―語(yǔ)音通信系統(tǒng)

當(dāng)FAS自動(dòng)確認(rèn)消防報(bào)警發(fā)生后，立即通過(guò)大樓內(nèi)通信系統(tǒng)向消防部門報(bào)警并傳送有關(guān)信息，同時(shí)向大樓主管部門領(lǐng)導(dǎo)報(bào)警和匯報(bào)有關(guān)情況。

（7）安全防范系統(tǒng)（SMS） ―建筑設(shè)備監(jiān)控系統(tǒng)（BAS）

當(dāng)安全防范系統(tǒng)報(bào)警時(shí)，安全防范系統(tǒng)可以通過(guò)BAS聯(lián)動(dòng)控制電梯系統(tǒng)，使電梯不?？繄?bào)警層，同時(shí)閉鎖樓層通道門，或停靠保安員指定層。

（8）出入口控制系統(tǒng)（ACS） ―建筑設(shè)備監(jiān)控系統(tǒng)（BAS）

在非工作時(shí)間有人持卡進(jìn)入時(shí)，出入口控制管理系統(tǒng)通過(guò)啟動(dòng)BMS自動(dòng)將進(jìn)入?yún)^(qū)域的照明開(kāi)啟（如果選擇了非工作時(shí)間關(guān)閉的話）。

3結(jié)束語(yǔ)

篇3

“事實(shí)上，后臺(tái)的認(rèn)購(gòu)額已經(jīng)超過(guò)1個(gè)億了，但我們不會(huì)接受這么多的錢。”蘭寧羽解釋說(shuō)，“天使匯并不缺錢，之所以有這次自眾籌，只是為了給天使匯上那些活躍的投資人一個(gè)回饋，也為了找到更好的哥們幫我們成長(zhǎng)?！?/p>

蘭寧羽是天使匯的創(chuàng)始人之一，據(jù)他介紹，這個(gè)在2011年11月11日上線的合投平臺(tái)致力于幫助初創(chuàng)企業(yè)快速找到天使投資，幫助天使投資人發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的初創(chuàng)項(xiàng)目，“讓靠譜的項(xiàng)目找到靠譜的錢”。而互聯(lián)網(wǎng)，就是實(shí)現(xiàn)這一切的平臺(tái)和手段。

18歲的CEO

蘭寧羽第一次與投資人接觸，是在1999年。

那個(gè)夏天的某一天，如往常一樣泡在網(wǎng)上的蘭寧羽看到了一個(gè)關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)投資的報(bào)道。這個(gè)報(bào)道很枯燥，有大量的數(shù)據(jù)和專業(yè)術(shù)語(yǔ)，他也看不下去。但16歲就開(kāi)始接觸互聯(lián)網(wǎng)、給“堪稱中國(guó)電子商務(wù)最早的游戲”的“網(wǎng)絡(luò)72小時(shí)生存”設(shè)計(jì)過(guò)創(chuàng)意的蘭寧羽突然萌生了一個(gè)想法——“既然其他人能利用別人的錢來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，我是不是也能呢？”

想到就做。以音樂(lè)特長(zhǎng)生身份考入北京航空航天大學(xué)的蘭寧羽決定做一個(gè)與音樂(lè)有關(guān)的網(wǎng)站。確定好思路和盈利模式后，他先在網(wǎng)上找了一個(gè)成功的商業(yè)計(jì)劃書，再花15天時(shí)間查資料打電話，才把那份30多頁(yè)的計(jì)劃書搞清楚了。

商業(yè)計(jì)劃書做出來(lái)之后，蘭寧羽又在網(wǎng)上找了300多家海外風(fēng)險(xiǎn)投資公司，按照網(wǎng)上提供的電子郵件地址一一發(fā)信，不到兩周，荷蘭的一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司打來(lái)越洋電話，幾次討論后，對(duì)方表示將分期注入100萬(wàn)美元來(lái)促進(jìn)這項(xiàng)事業(yè)。

他很興奮，立刻跟父母說(shuō)了這個(gè)情況，沒(méi)想到卻遭到了父母的極力反對(duì)。

“不反對(duì)其實(shí)就是最大的支持，”14年后的今天，蘭寧羽在談到父母時(shí)這樣說(shuō)，“遇到困難的時(shí)候，我也不太跟他們講，不過(guò)在一些很關(guān)鍵的時(shí)候，他們能給我一些好的指引；在我有成績(jī)的時(shí)候，他們也會(huì)很冷靜地讓我更冷靜下來(lái)?！?/p>

但那時(shí)候，蘭寧羽已經(jīng)打算妥協(xié)了。他暫停了開(kāi)公司的事情，和騰格爾樂(lè)隊(duì)的鍵盤手圖圖一起參加了內(nèi)蒙古的一個(gè)音樂(lè)節(jié)，并認(rèn)識(shí)了斯琴格日勒。也是斯琴格日勒的一句“在美國(guó)，孩子到了18歲就是成人了，應(yīng)該自己決定自己的前程”給了他力量。

從內(nèi)蒙古回到北京后，蘭寧羽完善了自己的商業(yè)計(jì)劃書，又“撒”出去200多份。最終引起了美國(guó)一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司的興趣，并在他們的投資下，成立了“一起音樂(lè)網(wǎng)”。

持續(xù)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷催生的新創(chuàng)業(yè)

其后的日子，蘭寧羽又陸陸續(xù)續(xù)地做了一些項(xiàng)目，比如開(kāi)發(fā)了自動(dòng)游泳裝置，汽車制動(dòng)系統(tǒng)；帶著團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)了基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的海量數(shù)據(jù)搜索、手機(jī)本地搜索和移動(dòng)商務(wù)平臺(tái)；還投資過(guò)趣游天際、下廚房、Jiathis、42區(qū)、希冀生物等公司。

“有的公司賣掉，有的公司融資，有的公司死掉；后來(lái)轉(zhuǎn)做投資時(shí)，投資的項(xiàng)目有成功也有失敗，有的項(xiàng)目會(huì)賣掉，也遇到過(guò)投的項(xiàng)目直接把錢卷走的情況。”蘭寧羽說(shuō)，他親身經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)融資的艱難和投資的不容易，也知道怎樣和人合投，知道怎么設(shè)定條款。

2009年底，美國(guó)的納瓦爾建立了能讓投資者直接對(duì)話創(chuàng)業(yè)者的平臺(tái)——AngelList。創(chuàng)業(yè)者可以提交自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，投資人可以就投資金額與創(chuàng)業(yè)者談判。而在國(guó)內(nèi)，大多數(shù)投資融資服務(wù)機(jī)構(gòu)滿足于靠幫忙注冊(cè)公司、搞ICP備案和做線下活動(dòng)等傳統(tǒng)服務(wù)賺取服務(wù)費(fèi)。這意味著國(guó)內(nèi)亟待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)空間還很大，蘭寧羽做合投平臺(tái)的想法更堅(jiān)定了。

于是他找來(lái)之前一起做Tech2IPO的幾個(gè)朋友，開(kāi)始了又一次創(chuàng)業(yè)。

2011年11月11日11時(shí)11分，天使匯上線了。

或許是因?yàn)閯?chuàng)始團(tuán)隊(duì)本身就是做創(chuàng)業(yè)和投資的，團(tuán)隊(duì)本身也有一定的影響力和項(xiàng)目源，再加上創(chuàng)業(yè)者自主提交和圈內(nèi)推薦的項(xiàng)目，天使匯每天都會(huì)有一兩百個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入待審核列表?！暗覀儗徍撕車?yán)格，有專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行多輪淘汰，大約只有5%～8%的項(xiàng)目能最終和投資人見(jiàn)面?！碧m寧羽說(shuō)。3個(gè)月后，天使匯物色超過(guò)4000個(gè)項(xiàng)目，入駐近200位國(guó)內(nèi)外天使投資人。

2012年4月，Snack Studio的創(chuàng)始人楊迅在天使匯上提交了自己的項(xiàng)目介紹和商業(yè)計(jì)劃書。缺錢、缺人，產(chǎn)品小眾等問(wèn)題讓他十分沒(méi)信心，他并不確定是否會(huì)有投資人看好自己的項(xiàng)目。然而，幾天后再登錄天使匯時(shí)，楊迅發(fā)現(xiàn)站內(nèi)信箱里躺著幾位投資人的“約談邀請(qǐng)”。一個(gè)月不到，Snack Studio就拿到了第一筆融資。

這證明天使匯當(dāng)初的定位是對(duì)的，它也“確實(shí)能讓好的想法迅速變成現(xiàn)實(shí)，讓融資變得快速簡(jiǎn)單”。

與此同時(shí)，慢慢得到認(rèn)可的天使匯面臨了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)最普遍的抄襲?！皠傞_(kāi)始的時(shí)候有20多家類似的公司，但做了大概半年一年的，大多數(shù)就都不做了?！碧m寧羽回憶說(shuō)，“然后行業(yè)內(nèi)本來(lái)就在做投資類平臺(tái)的，比如創(chuàng)業(yè)邦、創(chuàng)業(yè)家等也開(kāi)始做類似眾籌的模式，最后也不了了之。”而天使匯，堅(jiān)持了下來(lái)。

蘭寧羽覺(jué)得，各種各樣的投融資平臺(tái)之所以不能成功，跟網(wǎng)上投融資市場(chǎng)并不成熟有很大關(guān)系，中國(guó)投資人的基礎(chǔ)投資能力和創(chuàng)業(yè)者的基礎(chǔ)融資能力都還不足。另一方面，大多數(shù)投融資平臺(tái)的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)并不像天使匯的團(tuán)隊(duì)這樣，都親自創(chuàng)立和投資過(guò)公司，“我們了解用戶的困難在哪，也清楚地了解在哪一個(gè)環(huán)節(jié)可以去滿足他們的需求?！彼f(shuō)。

讓創(chuàng)業(yè)者和投資人雙贏的“快速合投”

隨著眾籌、P2P網(wǎng)貸等互聯(lián)網(wǎng)金融的風(fēng)生水起，民間投資已經(jīng)成為促進(jìn)創(chuàng)業(yè)發(fā)展的重要力量，國(guó)家發(fā)改委還將推動(dòng)出臺(tái)民間投資發(fā)展實(shí)施細(xì)則并督促落實(shí)，為民間投資發(fā)展?fàn)I造更好的法制環(huán)境。

蘭寧羽還注意到，胡潤(rùn)研究院的《2012中國(guó)高凈值人群消費(fèi)需求白皮書》顯示，個(gè)人資產(chǎn)在600萬(wàn)元以上的中國(guó)人至少有270萬(wàn)。蘭寧羽說(shuō)，“國(guó)內(nèi)創(chuàng)投的需求很旺盛，但由于信息不對(duì)稱，信用體系、激勵(lì)機(jī)制不完善等問(wèn)題，需求并沒(méi)有被激活?！?/p>

這樣的大背景下，為了更好地適應(yīng)市場(chǎng)，改變市場(chǎng)，天使匯于2013年1月推出了“快速團(tuán)購(gòu)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)公司股權(quán)”的“快速合投”服務(wù)。

由于天使匯上的每一個(gè)項(xiàng)目都是精挑細(xì)選出來(lái)的，投資人可以詳細(xì)查看每個(gè)項(xiàng)目的資料，參考其他投資人的意見(jiàn)，也可以向創(chuàng)業(yè)者問(wèn)詢項(xiàng)目的進(jìn)展情況和細(xì)節(jié)。不管投資哪個(gè)項(xiàng)目都由投資人自己做主，主動(dòng)性更強(qiáng)。此外，“快速合投”平臺(tái)上等待融資的每個(gè)項(xiàng)目都有30天的投資周期，在這30天內(nèi)，投資人們可以抱團(tuán)投資。這樣一來(lái)，既能快速幫創(chuàng)業(yè)者籌集到目標(biāo)資金，讓產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和推廣更快一步，也能讓投資人們有更多的投資機(jī)會(huì)，降低投資風(fēng)險(xiǎn)。

陳曦是第一個(gè)通過(guò)“快速合投”取得融資的創(chuàng)業(yè)者。她說(shuō)，LavaRadio是一個(gè)軟硬件設(shè)備結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境音樂(lè)電臺(tái)，面向個(gè)人用戶在合適的位置播放合適的音樂(lè)，同時(shí)為商家用戶提供一站式環(huán)境音樂(lè)解決方案。這是陳曦的第一次創(chuàng)業(yè)，她對(duì)融資完全不了解，也沒(méi)有融資的概念，第一份商業(yè)計(jì)劃書還是在天使匯提供的建議和意見(jiàn)中修改完成的。

但LavaRadio在天使匯上線后14天就成功募得335萬(wàn)元人民幣，比預(yù)定的250萬(wàn)元多出了34%。

“這是可以載入中國(guó)天使投資歷史的！是一個(gè)新的里程碑！”天使投資人李卓恒這樣評(píng)價(jià)。

“這就是采取了‘領(lǐng)投+跟投’機(jī)制的快速合投，領(lǐng)投人專業(yè)背景相對(duì)深厚，可以為跟投的投資人打消專業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足的顧慮。當(dāng)然，相較于跟投人，領(lǐng)投人承擔(dān)更多的風(fēng)險(xiǎn)，也將獲得更多的收益?！?/p>

蘭寧羽解釋說(shuō)：“為了讓天使眾籌領(lǐng)投實(shí)操過(guò)程有參考依據(jù)，我們與中國(guó)天使眾籌第一人王利杰和其他天使投資人及天使投資組織共同了《中國(guó)天使眾籌領(lǐng)頭人規(guī)則》。”

規(guī)則推出后，領(lǐng)投人不僅要對(duì)創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行投資，還會(huì)幫創(chuàng)業(yè)者確定價(jià)格和條款，協(xié)助創(chuàng)業(yè)者完成該輪融資。完成融資后，會(huì)不斷地幫助并鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者，是創(chuàng)業(yè)者在商量公司重要事項(xiàng)時(shí)第一個(gè)可以隨時(shí)溝通的人，大多數(shù)最優(yōu)秀的領(lǐng)投人會(huì)要求董事席位，并能夠在董事會(huì)上做出有利于公司的決策，也會(huì)幫助創(chuàng)業(yè)者協(xié)調(diào)所有其他的投資者。“是類似于聯(lián)合創(chuàng)始人的存在”。

作為中關(guān)村互聯(lián)網(wǎng)金融的代表性企業(yè)，天使匯上線以來(lái)，通過(guò)認(rèn)證的天使投資人達(dá)700余人，登記的創(chuàng)業(yè)者有22000多個(gè)，登記的項(xiàng)目有7000多個(gè)，被審核通過(guò)可進(jìn)行信息披露的項(xiàng)目有900多個(gè)，完成融資的項(xiàng)目有70多個(gè)，融資規(guī)模達(dá)2億多元，成為中國(guó)早期投資領(lǐng)域排名第一的投融資互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

關(guān)于贏利模式，蘭寧羽的總體思路是：基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi)，增值服務(wù)收費(fèi)。主要包括為企業(yè)提供融資服務(wù)，融資成功后收取財(cái)務(wù)顧問(wèn)費(fèi)用，大約為融資額的5%；二是提供信息化軟件服務(wù)，比如公司治理軟件等，收取較低的服務(wù)費(fèi)用；三是提供增值服務(wù)和高級(jí)服務(wù)，聯(lián)合第三方機(jī)構(gòu)為企業(yè)提供法律服務(wù)、財(cái)務(wù)服務(wù)等。

值得關(guān)注的一個(gè)事實(shí)是，天使匯上線至今還是以免費(fèi)服務(wù)為主，幾乎沒(méi)有盈利。

“我們當(dāng)然希望能盡快盈利，但是這個(gè)行業(yè)實(shí)際上是需要教育的，市場(chǎng)也并不成熟，所以現(xiàn)在天使匯還處于戰(zhàn)略性虧損投入期，天使匯還沒(méi)有達(dá)到一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模盈利的爆發(fā)點(diǎn)。在那之前，我們會(huì)考慮盈利，但盈利和收入并不是第一位的，我們考慮得更多的，是產(chǎn)品是不是能夠做得更好，更能滿足用戶的需求?！碧m寧羽說(shuō)。

篇4

1.企業(yè)和投資者顧慮重重:

企業(yè)的投入是要立竿見(jiàn)影出產(chǎn)品得效益的，而很多技術(shù)專利和成果往往離直接投產(chǎn)有一定甚至不小的距離，需要企業(yè)作必要的再開(kāi)發(fā)工作，這樣肯定會(huì)有一定的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)通常都不愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；此外，一般企業(yè)缺乏對(duì)技術(shù)專利和成果的識(shí)別能力，下不了決心。

2.發(fā)明人困難重重:每一項(xiàng)發(fā)明都飽含著發(fā)明人的智慧和努力，因此也特別珍惜乃至溺愛(ài)，期望過(guò)高，要價(jià)過(guò)高，將人嚇走。對(duì)于諸多民間發(fā)明人來(lái)說(shuō)，發(fā)明選題缺少系統(tǒng)論證，特別是投資投產(chǎn)分析、市場(chǎng)需求分析，缺乏實(shí)用性和可行性。限于條件，民間發(fā)明人沒(méi)有能力對(duì)他的發(fā)明做相關(guān)的試驗(yàn)，更難以制作樣品樣機(jī)，因此缺乏說(shuō)服力，或許還有隱患，當(dāng)然也無(wú)法對(duì)其簡(jiǎn)化和優(yōu)化。

3.政府重視不夠:從理論上來(lái)講，都知道科技創(chuàng)新的重要，但在實(shí)踐上，政府更關(guān)心的是政績(jī)。許多地方政府在所作的本地區(qū)發(fā)展規(guī)劃報(bào)告中，都能對(duì)發(fā)展當(dāng)?shù)芈糜问聵I(yè)、基礎(chǔ)建設(shè)講得頭頭是道，但卻鮮見(jiàn)有促進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新、鼓勵(lì)發(fā)明的有效方案與措施。

4.社會(huì)監(jiān)管和誠(chéng)信體系缺失:缺乏誠(chéng)信，投資人和發(fā)明人互不放心、相互提防。投資人在計(jì)算效益時(shí)做假，以盡量克扣對(duì)技術(shù)方約定的回報(bào)；而技術(shù)方則不愿意將技術(shù)和訣竅交“鑰匙”，留一手以備不測(cè)。弱勢(shì)的民間發(fā)明人的權(quán)益則更難保障。

5.國(guó)民科學(xué)素質(zhì)不高，科技創(chuàng)新、專利發(fā)明的環(huán)境氛圍不佳:我國(guó)國(guó)民科技素養(yǎng)達(dá)標(biāo)率僅14‰，與一些科技強(qiáng)國(guó)的國(guó)民科技素養(yǎng)50%以上的達(dá)標(biāo)率水平相比，存在著巨大的差距。正是由于國(guó)民科技素養(yǎng)總體水平的相對(duì)低下，社會(huì)上難以形成一個(gè)崇尚創(chuàng)新、激勵(lì)創(chuàng)新的良好氛圍，在對(duì)待科技創(chuàng)新的態(tài)度上，存在“葉公好龍者眾，真正關(guān)心者寡”的現(xiàn)象。

專利轉(zhuǎn)化問(wèn)題的對(duì)策思考

長(zhǎng)期以來(lái)，專利轉(zhuǎn)化問(wèn)題一直困擾著政府、技術(shù)創(chuàng)新發(fā)明人和企業(yè)，怎樣解決專利轉(zhuǎn)化問(wèn)題，是全社會(huì)都十分關(guān)注的問(wèn)題。

1.提高國(guó)民科學(xué)素質(zhì)，普及創(chuàng)新知識(shí):河南是科教大省，富有“敢為天下先”的精神。更應(yīng)以“創(chuàng)新”為龍頭，緊扣提升全民科學(xué)素質(zhì)、落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家的主題，創(chuàng)新觀念和思路，形成源自河南的有特色、有影響的創(chuàng)新科普工程。

2.搭建公共服務(wù)平臺(tái):除了通常的技術(shù)交易和中介服務(wù)平臺(tái)外，還應(yīng)增設(shè)幾個(gè)平臺(tái)。3.2.1信息化（知識(shí)）服務(wù)平臺(tái)信息化是信息時(shí)代的必由之路。信息化是充分利用信息技術(shù)、開(kāi)發(fā)利用信息資源、促進(jìn)信息交流和知識(shí)共享、提高經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)質(zhì)量、推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展轉(zhuǎn)型的歷史進(jìn)程。構(gòu)建信息化服務(wù)平臺(tái)將實(shí)現(xiàn)知識(shí)和信息的“海量采集、智能分析、定向按需發(fā)送”，讓人們能按需獲得他所要的知識(shí)信息，了解前沿科技、市場(chǎng)動(dòng)向等。

1)第三方評(píng)價(jià)服務(wù)平臺(tái):第三方評(píng)價(jià)應(yīng)由相關(guān)專家組成，保證其權(quán)威性、獨(dú)立性，由政府來(lái)提供必要的經(jīng)費(fèi)支持，從技術(shù)和商業(yè)綜合考評(píng)，做到公開(kāi)、透明、全面、公正。所作評(píng)價(jià)均應(yīng)提供規(guī)范的評(píng)價(jià)報(bào)告，并對(duì)此負(fù)責(zé)。通過(guò)評(píng)價(jià)，既對(duì)投資人的判斷提供客觀依據(jù)，又對(duì)發(fā)明人理性對(duì)待自己的發(fā)明或進(jìn)一步改進(jìn)有益。專利發(fā)明能否轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵要素是其真正的價(jià)值，一個(gè)技術(shù)含量高、綜合效益好，轉(zhuǎn)讓費(fèi)用合理的專利，一定會(huì)有吸引力的。

2)監(jiān)督保護(hù)服務(wù)平臺(tái):監(jiān)督保護(hù)包含兩層意思：一是對(duì)經(jīng)過(guò)第三方評(píng)價(jià)確實(shí)是好的專利項(xiàng)目或成果，相關(guān)部門要支持和推廣，好的專利產(chǎn)品要優(yōu)先采購(gòu)，強(qiáng)制推廣；二是加大對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)力度，對(duì)隨意剽竊他人成果的行徑予以重罰。

創(chuàng)建專利項(xiàng)目催化（孵化）中心

篇5

1工商管理專業(yè)集中實(shí)踐環(huán)節(jié)教學(xué)的重要性

工商管理專業(yè)學(xué)生由于沒(méi)有接觸實(shí)際企業(yè),在理解教科書中相關(guān)變量和原理時(shí)存在相當(dāng)大的困難,在許多情況下,他們只能死記硬背,或多或少呆板地應(yīng)用書本知識(shí)。因此,集中實(shí)踐環(huán)節(jié)教學(xué)就顯得格外重要,其價(jià)值在于它允許學(xué)生將學(xué)習(xí)與工作結(jié)合起來(lái),能夠?qū)⒄n堂教學(xué)延伸到實(shí)踐應(yīng)用中,極大地豐富現(xiàn)有教學(xué)體系。面對(duì)時(shí)代進(jìn)步日新月異的挑戰(zhàn),管理的本質(zhì)就是創(chuàng)新,當(dāng)然工商管理專業(yè)也是如此。培養(yǎng)高素質(zhì)工商管理專業(yè)人才的關(guān)鍵就在于人才敢于創(chuàng)新和善于創(chuàng)新。有沒(méi)有創(chuàng)新能力,能不能進(jìn)行創(chuàng)新,是當(dāng)今世界范圍內(nèi)爭(zhēng)搶應(yīng)用型工商管理人才的決定性因素。21世紀(jì),創(chuàng)新將成為進(jìn)一步推動(dòng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的主導(dǎo)力量。而管理人才創(chuàng)新能力的培養(yǎng)不在理論教學(xué)上,也不在實(shí)驗(yàn)室里,而更多地要依賴于實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。在集中實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)中,教師常常給學(xué)生布置特定的管理情境或有待解決的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,這往往存在著較大的不確定性,那么就要求學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)各類知識(shí),邏輯思維和發(fā)散思維并舉,理性思維和迷糊型思維共存,甚至采用頭腦風(fēng)暴。這樣的教學(xué)方式必定能最大限度地鍛煉學(xué)生的創(chuàng)新能力,培養(yǎng)當(dāng)今社會(huì)與企業(yè)急需的創(chuàng)新型工商管理人才。最后,集中實(shí)踐環(huán)節(jié)教學(xué)中布置的課題任務(wù)通常要求團(tuán)隊(duì)協(xié)同作業(yè)才能圓滿完成,這就要求加強(qiáng)學(xué)生間關(guān)系以及師生間關(guān)系,這種緊密關(guān)系的形成過(guò)程就能有利于培養(yǎng)每個(gè)學(xué)生的溝通能力,修煉他們?nèi)穗H交往的技巧。

2工商管理專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的現(xiàn)存問(wèn)題

近些年來(lái),社會(huì)各方面和企業(yè)界持續(xù)不斷地呼吁,高等教育部門應(yīng)該培養(yǎng)合格的工商管理人才,他們應(yīng)該具備當(dāng)今知識(shí)型社會(huì)所需要的各種才能。必備的才能也許會(huì)隨著時(shí)代的前進(jìn)而有所改變,但是通常都會(huì)包括智力、終生學(xué)習(xí)能力、批判性思考及創(chuàng)新性思維的能力、處理不確定性問(wèn)題的能力等;考慮到未來(lái)的大學(xué)畢業(yè)生將必須走上工作崗位并且與人交流溝通,那么他們不可或缺的才能還有人際交往能力、溝通能力及團(tuán)隊(duì)工作技巧;當(dāng)他們面對(duì)并處理未來(lái)不確定性問(wèn)題時(shí),應(yīng)具備較高的靈活性和環(huán)境適應(yīng)性,并熟練掌握信息技術(shù)。當(dāng)然,扎實(shí)的工商管理專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)仍然是重要的,同樣地,讀寫能力和計(jì)算能力也是如此。然而,事實(shí)上,按以上的才能標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量,國(guó)內(nèi)眾多高等院校的工商管理專業(yè)畢業(yè)生大多不能真正達(dá)標(biāo),問(wèn)題主要源于實(shí)踐教學(xué)體系的不完善,即難以保證實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量,而且現(xiàn)有的實(shí)踐教學(xué)形式?jīng)]有能給予學(xué)生綜合的實(shí)踐鍛煉,以偏概全,存在較大的局限性。

2.1工商管理專業(yè)實(shí)踐教學(xué)資源投入不足

國(guó)內(nèi)高等院校的工商管理專業(yè)已經(jīng)擴(kuò)招學(xué)生多年,然而實(shí)踐環(huán)節(jié)教學(xué)所需資源的投入?yún)s根本沒(méi)有成比例增加,這就直接導(dǎo)致實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量下降,加上教育資源分布的不均衡性,更進(jìn)一步導(dǎo)致學(xué)生實(shí)踐能力的缺乏[2]。

2.2目前工商管理專業(yè)集中實(shí)踐環(huán)節(jié)教學(xué)的缺陷

通常,國(guó)內(nèi)高校工商管理專業(yè)的集中實(shí)踐環(huán)節(jié)教學(xué)活動(dòng)主要有認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)、課程設(shè)計(jì)、社會(huì)調(diào)研、企業(yè)調(diào)查、生產(chǎn)實(shí)習(xí)、創(chuàng)業(yè)大賽和畢業(yè)設(shè)計(jì)等,但是其缺陷也都較為明顯。

2.2.1認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)效果不理想

認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),即企業(yè)參觀,主要是為了讓學(xué)生對(duì)工商企業(yè)具有感性認(rèn)識(shí),但是大多數(shù)企業(yè)出于安全的考慮,盡可能要求校方縮短實(shí)習(xí)時(shí)間及參觀范圍;而且,組織大量學(xué)生入司或進(jìn)廠參觀,勢(shì)必會(huì)干擾正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),造成或多或少的負(fù)面影響。因此,認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)流于形式,不能真正鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力。

2.2.2課程設(shè)計(jì)以偏概全

不少高校投入大量人力和財(cái)力開(kāi)展各種形式的課程設(shè)計(jì),比如電子商務(wù)課程設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)、物流管理課程設(shè)計(jì)等,其實(shí),這種集中實(shí)踐環(huán)節(jié)教學(xué)的局限性是顯而易見(jiàn)的———某一種課程設(shè)計(jì)僅僅能鍛煉學(xué)生在工商管理專業(yè)中一個(gè)非常局限的分枝領(lǐng)域的操作技能,而不能給學(xué)生提供工商管理專業(yè)的綜合性實(shí)訓(xùn);況且,課程設(shè)計(jì)的名目過(guò)多,勢(shì)必會(huì)人為地分割劃界工商管理專業(yè)中的各類知識(shí),導(dǎo)致學(xué)生所掌握的專業(yè)知識(shí)都是片段化的、甚至是碎片式的,而不能將其所學(xué)的各門課程知識(shí)有機(jī)地聯(lián)系起來(lái)。因此,這種形式的實(shí)踐教學(xué)不能幫助學(xué)生建立一個(gè)完整的工商管理專業(yè)知識(shí)框架體系,反而會(huì)產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)。例如,市場(chǎng)營(yíng)銷課程設(shè)計(jì)只是要求學(xué)生孤立地應(yīng)用所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí),而沒(méi)有涉及企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)及人力資源管理管理方面的知識(shí)和理論,但是,眾所周知,這些知識(shí)之間有非常緊密的聯(lián)系。

2.2.3生產(chǎn)實(shí)習(xí)操作性差

近年來(lái),外企招聘風(fēng)靡大學(xué)校園,成為眾多大學(xué)生就業(yè)的首選。外企招聘的最大特點(diǎn)就是注重應(yīng)聘者的實(shí)習(xí)背景,經(jīng)常以此作為錄用標(biāo)準(zhǔn)。如果有半年以上的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,就一定會(huì)受到面試官的青睞。基于提高工商管理專業(yè)人才就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的考慮,很多高校要求學(xué)生完成生產(chǎn)實(shí)習(xí)的實(shí)踐任務(wù),計(jì)入實(shí)踐學(xué)分。其實(shí),這一實(shí)踐教學(xué)形式并不是普遍適用的,因?yàn)樾７酵荒転閷W(xué)生提供實(shí)習(xí)基地,而要求學(xué)生自行聯(lián)系單位。雖然,外部企業(yè)提供的實(shí)習(xí)崗位確實(shí)存在,但是相對(duì)于數(shù)以萬(wàn)計(jì)的工商管理專業(yè)本科生而言還是極為稀缺的,只有佼佼者才可能被企業(yè)選中為實(shí)習(xí)生。因此,學(xué)生提交的實(shí)習(xí)報(bào)告,其可信度就會(huì)大打折扣。

2.2.4創(chuàng)業(yè)大賽存在局限性

目前,各種形式的創(chuàng)業(yè)大賽不斷出現(xiàn),大都是以商業(yè)計(jì)劃書為基礎(chǔ),在計(jì)算機(jī)虛擬化的環(huán)境中展開(kāi)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。但是,此類管理模擬難以真正起到集中實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的作用,原因如下:首先,實(shí)踐機(jī)會(huì)太少。通過(guò)層層選拔,只有少數(shù)優(yōu)異者才能有機(jī)會(huì)進(jìn)入到最后階段的賽事,更多的大學(xué)生與比賽無(wú)緣。其次,比賽重在選拔優(yōu)秀人才和有創(chuàng)意的商業(yè)計(jì)劃書,眾多知名企業(yè)紛紛贊助,商業(yè)性質(zhì)濃厚,因此,并不能讓大多數(shù)在校大學(xué)生得到實(shí)踐的鍛煉。最后,這類比賽旨在于促進(jìn)高校創(chuàng)業(yè)教育質(zhì)量的提高,推動(dòng)創(chuàng)業(yè)教學(xué),使學(xué)生具備創(chuàng)業(yè)意識(shí),為學(xué)生創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì),其局限性是很明顯的,只是鍛煉學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力,并不能將學(xué)生所學(xué)的管理專業(yè)各種知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐。

3工商管理專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的改革思路

工商管理專業(yè)學(xué)生在知識(shí)應(yīng)用方面的能力欠缺,可以歸咎于現(xiàn)有高校工商管理專業(yè)教學(xué)體系的缺陷。近些年來(lái)國(guó)內(nèi)外關(guān)于實(shí)踐教學(xué)環(huán)境的最新研究表明:一種適宜的實(shí)踐教學(xué)環(huán)境不僅僅是有連貫的課程體系,更重要的是需要學(xué)生在學(xué)習(xí)活動(dòng)中的積極參與、師生之間的相互理解以及頻繁的師生互動(dòng),當(dāng)然對(duì)實(shí)踐教學(xué)的全面評(píng)估也是必不可少的,評(píng)估應(yīng)該集中在實(shí)踐教學(xué)是否提高了學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的技能、是否增強(qiáng)了學(xué)生的自學(xué)能力等方面。如果能引入精心設(shè)計(jì)的工商管理專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn),并給學(xué)生布置解決問(wèn)題式的實(shí)踐任務(wù),兩者結(jié)合起來(lái),那么,集中實(shí)踐環(huán)節(jié)教學(xué)的有效性將得以很大提升。

3.1國(guó)外工商管理專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的變革

國(guó)外的企業(yè)在招聘錄用工商管理專業(yè)學(xué)生時(shí),很看重他們的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。相比而言,面試官更愿意選擇實(shí)習(xí)經(jīng)歷豐富的學(xué)生,因?yàn)樗麄兛梢愿斓赝度牍ぷ?職業(yè)化程度更高?；谔嵘龑W(xué)生實(shí)踐能力的需要,國(guó)外高等院校在近些年來(lái)已經(jīng)對(duì)工商管理專業(yè)的實(shí)踐環(huán)節(jié)教學(xué)進(jìn)行了很大變革。比如美國(guó)的很多大學(xué)都提高了實(shí)踐教學(xué)的份量,包括實(shí)驗(yàn)課、習(xí)題課及企業(yè)實(shí)習(xí)等。通常,一次理論課要與兩次以上的實(shí)驗(yàn)課相結(jié)合,盡可能給學(xué)生提供運(yùn)用所學(xué)理論知識(shí)的機(jī)會(huì),要求學(xué)生獨(dú)立地設(shè)計(jì)和完成實(shí)踐活動(dòng),并對(duì)實(shí)踐活動(dòng)的結(jié)果進(jìn)行評(píng)估,從而達(dá)到發(fā)展學(xué)生動(dòng)手能力的教學(xué)目的[3]。

3.2實(shí)踐教學(xué)新模式的引入

通過(guò)對(duì)現(xiàn)有實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的問(wèn)題分析,并借鑒國(guó)外工商管理專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),本文提出建立“以團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)的工商管理專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)”的實(shí)踐環(huán)節(jié)教學(xué)新模式,具體內(nèi)容是:學(xué)生自由組成實(shí)訓(xùn)小組,完成規(guī)范的綜合實(shí)訓(xùn)設(shè)計(jì)作品,最終集體答辯通過(guò)。作品的選題范圍如下:

3.2.1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

提出創(chuàng)業(yè)思路,撰寫規(guī)范而可行的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

3.2.2戰(zhàn)略規(guī)劃

根據(jù)戰(zhàn)略管理理論,對(duì)某企業(yè)制定完整而可行的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

3.2.3營(yíng)銷策劃

制定企業(yè)整體營(yíng)銷策略與執(zhí)行方案、大型公關(guān)營(yíng)銷事件和活動(dòng)策劃、產(chǎn)品推廣、營(yíng)銷渠道管理、危機(jī)公關(guān)管理等。

3.2.4企業(yè)形象設(shè)計(jì)

企業(yè)形象的整體包裝及傳播策略,包括對(duì)企業(yè)理念、行為及視覺(jué)的系統(tǒng)化設(shè)計(jì)。

3.2.5其他

但應(yīng)該與工商管理專業(yè)相關(guān),比如公司重組、敏捷化改造、信息化工程等。由于在校學(xué)生缺乏各種實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),可以外聘各類企業(yè)中高層經(jīng)理或?qū)I(yè)技術(shù)人員,為學(xué)生傳授所需的實(shí)踐知識(shí),在實(shí)踐過(guò)程中全程提供輔導(dǎo),使他們真正地體驗(yàn)并解決企業(yè)中的實(shí)際問(wèn)題。

3.3“工商管理專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)”的理論基礎(chǔ)

“以團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)的工商管理專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)”的教學(xué)目的是激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí),使他們?cè)械氖諗啃运季S轉(zhuǎn)變成發(fā)散性思維,從而具備管理者的思維方式。這樣的實(shí)踐教學(xué)新模式的理論基礎(chǔ)是美國(guó)的Erickson于2002年提出的“概念-過(guò)程”教育模式。Erickson認(rèn)為,高質(zhì)量教育的核心問(wèn)題就是教學(xué)重心,從講授主題轉(zhuǎn)變?yōu)槭褂弥黝};從知識(shí)的淺層掌握轉(zhuǎn)變?yōu)榛诰酆细拍畹纳顚永斫?從關(guān)注技能的形成轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注思維品質(zhì)和綜合實(shí)踐能力的養(yǎng)成。概念、核心內(nèi)容、深層理解力、綜合思維能力、超越事實(shí)的教學(xué)和行為遷移能力等元素是“概念-過(guò)程”模式的基礎(chǔ)。他說(shuō):“在21世紀(jì)的教學(xué)中,如果沒(méi)有一個(gè)對(duì)知識(shí)的概念圖式,就如同建房而沒(méi)有規(guī)劃圖一樣,不知道每一塊兒該放在什么位置。核心內(nèi)容是理解學(xué)科概念的工具,也是發(fā)展學(xué)生深層的知識(shí)理解力和綜合思維能力的重要途徑和條件,而這些基本元素都有賴于超越事實(shí)的教學(xué)來(lái)整合。學(xué)生的行為遷移能力也需要通過(guò)這樣的教學(xué)活動(dòng)來(lái)形成”[4]。

4工商管理專業(yè)實(shí)踐教學(xué)新模式的實(shí)現(xiàn)方案

大量實(shí)踐證明,實(shí)踐教學(xué)不僅需要科學(xué)的體系設(shè)計(jì),更要加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)體系的實(shí)現(xiàn)和監(jiān)控,確保實(shí)踐教學(xué)各項(xiàng)措施落實(shí)到位和運(yùn)行良好,才能真正實(shí)現(xiàn)實(shí)踐教學(xué)改革的預(yù)期目標(biāo)。工商管理專業(yè)實(shí)踐教學(xué)新模式的實(shí)現(xiàn)要考慮到教學(xué)目標(biāo)、推進(jìn)過(guò)程、成績(jī)考核及組織保障4個(gè)方面,即確定實(shí)踐教學(xué)目標(biāo)、優(yōu)化實(shí)踐教學(xué)過(guò)程、規(guī)范實(shí)踐教學(xué)管理、加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)組織保障,從而切實(shí)提高工商管理專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)質(zhì)量。

4.1教學(xué)目標(biāo)

第一,提升大學(xué)生的創(chuàng)新能力,培養(yǎng)創(chuàng)新品質(zhì),向更大范圍傳播創(chuàng)新精神。

第二,完善學(xué)生知識(shí)結(jié)構(gòu),全面鞏固基礎(chǔ)和專業(yè)知識(shí),使學(xué)生能夠?qū)W以致用。

第三,培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神,提高語(yǔ)言表達(dá)能力,增強(qiáng)心理素質(zhì)。

4.2推進(jìn)過(guò)程

4.2.1組成團(tuán)隊(duì)

學(xué)生自由組合,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),以團(tuán)隊(duì)為單位,人數(shù)為4-6人。為了完成一份完整深入的綜合實(shí)訓(xùn)設(shè)計(jì)作品,一般要求團(tuán)隊(duì)中的成員要各有所長(zhǎng),有精通技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)等方面的人才。每個(gè)小組由一位指導(dǎo)老師負(fù)責(zé)。

4.2.2作品選題

各小組應(yīng)在五類主要的實(shí)訓(xùn)題目中選擇其一,同時(shí)通過(guò)查找資料,以某企業(yè)作為背景材料,該企業(yè)可以是現(xiàn)實(shí)中存在的或是虛構(gòu)的。在實(shí)訓(xùn)設(shè)計(jì)作品的構(gòu)思方面,團(tuán)隊(duì)成員可采用“頭腦風(fēng)暴法”,放開(kāi)視野,大膽創(chuàng)新。各小組的題目和企業(yè)背景材料必須經(jīng)過(guò)指導(dǎo)老師審核通過(guò)。

4.2.3完成作品各小組應(yīng)該就所提出的實(shí)訓(xùn)題目展開(kāi)廣泛而深入的實(shí)際調(diào)查和理論研究,按照設(shè)計(jì)作品模版完成規(guī)范的實(shí)訓(xùn)設(shè)計(jì)作品。

4.2.4集體答辯

團(tuán)隊(duì)成員集體完成答辯,按要求陳述實(shí)訓(xùn)作品內(nèi)容,并回答評(píng)委老師的問(wèn)題,這也是為學(xué)生提供了一個(gè)展示實(shí)訓(xùn)設(shè)計(jì)作品的機(jī)會(huì)。

篇6

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)；內(nèi)部會(huì)計(jì)控制；探討

我國(guó)改革開(kāi)放30 年來(lái)，中小企業(yè)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展中發(fā)揮著十分重要的作用，為我國(guó)解決就業(yè)和國(guó)家稅收增收做出了重要的貢獻(xiàn)。截止2010年12月底，我國(guó)中小企業(yè)的總數(shù)已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)家，占我國(guó)企業(yè)總數(shù)的99%以上，其創(chuàng)造的社會(huì)產(chǎn)品價(jià)值占我國(guó)GDP的60%。中小企業(yè)充滿活力，發(fā)展?jié)摿薮?，是我?guó)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展的堅(jiān)實(shí)保障，其在優(yōu)化資源配置、產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展等方面發(fā)揮了重大戰(zhàn)略作用，可以說(shuō)，我國(guó)經(jīng)濟(jì)取得的輝煌成就，中小企業(yè)功不可沒(méi)。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，中小企業(yè)發(fā)展時(shí)間短、積累少、外向型經(jīng)濟(jì)明顯也紛紛暴露出來(lái)，企業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型困難重重。究其原因，一方面是中小企業(yè)規(guī)模小，資本不夠雄厚，企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱；另一方面也和中小企業(yè)管理方式落后，內(nèi)部會(huì)計(jì)控制不嚴(yán)，導(dǎo)致其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)居高不下密切相關(guān)。為此，本文結(jié)合我國(guó)中小企業(yè)內(nèi)部會(huì)計(jì)控制現(xiàn)狀以及2010年政部的《企業(yè)內(nèi)部控制配套指引》，對(duì)我國(guó)中小企業(yè)內(nèi)部會(huì)計(jì)存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，并提出相應(yīng)的對(duì)策思考，以期共同商榷。

一、中小企業(yè)內(nèi)部會(huì)計(jì)控制的內(nèi)涵

中小企業(yè)內(nèi)部會(huì)計(jì)控制是指單位為了提高企業(yè)會(huì)計(jì)信息質(zhì)量，保護(hù)資產(chǎn)的安全、完整、合法而制定和實(shí)施的控制方法及程序。它以會(huì)計(jì)控制為范疇，對(duì)中小企業(yè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中人、財(cái)、物所形成的一系列活動(dòng)加以控制?？梢源蟠蠼档土似髽I(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中不合法、不合規(guī)現(xiàn)象的發(fā)生，確保企業(yè)健康有序的運(yùn)行。

二、中小企業(yè)內(nèi)部會(huì)計(jì)控制現(xiàn)狀分析

1、內(nèi)部會(huì)計(jì)控制意識(shí)比較淡薄

內(nèi)控意識(shí)是內(nèi)控環(huán)境中的關(guān)鍵內(nèi)容，良好的內(nèi)控意識(shí)是確保內(nèi)部會(huì)計(jì)控制制度得以健全和實(shí)施的重要保證。中小企業(yè)普遍缺乏內(nèi)部控制理念，對(duì)其重要性認(rèn)識(shí)不到位，重企業(yè)產(chǎn)品的銷售和利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)，而輕內(nèi)部管理，認(rèn)為內(nèi)部會(huì)計(jì)控制是財(cái)務(wù)部門的事，單位內(nèi)部會(huì)計(jì)控制可有可無(wú)，特別是在人員較少的中小企業(yè)更為明顯，尚未建立起健全有效的內(nèi)部會(huì)計(jì)控制。有的單位只注重制度的制定，有的中小企業(yè)財(cái)務(wù)人員內(nèi)部會(huì)計(jì)控制意識(shí)不強(qiáng)，沒(méi)有明確的崗位責(zé)任約束，日常監(jiān)督與控制工作做得不夠到位。

2、內(nèi)部會(huì)計(jì)控制控制程序尚待進(jìn)一步規(guī)范

由于中小企業(yè)多是私營(yíng)企業(yè)，家族式管理方式明顯，內(nèi)部會(huì)計(jì)控制的程序缺乏規(guī)范性，對(duì)于投資或籌資活動(dòng)不能堅(jiān)持集體決策和按程序辦理。例如，企業(yè)進(jìn)行投資活動(dòng)時(shí)，應(yīng)經(jīng)過(guò)自下而上，反復(fù)論證并編制嚴(yán)密的投資預(yù)算，對(duì)未來(lái)期間的現(xiàn)金凈流動(dòng)進(jìn)行科學(xué)測(cè)算，而中小企業(yè)投資普遍沒(méi)有對(duì)項(xiàng)目的盈利或虧損情況進(jìn)行分析，更沒(méi)有詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書或可行性調(diào)研報(bào)告。在籌資方面，實(shí)際籌資計(jì)劃不是財(cái)務(wù)部門起草，也沒(méi)有進(jìn)行嚴(yán)密的預(yù)算，往往是企業(yè)管理者根據(jù)銀行帳面情況來(lái)選擇籌資時(shí)間和金額，導(dǎo)致籌資盲目，帳面浮游資金過(guò)多導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)效率低下或無(wú)法及時(shí)籌集資金造成周轉(zhuǎn)困難的兩難境地。

3、內(nèi)部會(huì)計(jì)控制未有效執(zhí)行

目前，部分中小企業(yè)也建立了相關(guān)的內(nèi)部會(huì)計(jì)控制系統(tǒng)，但從總體上來(lái)看，仍缺科學(xué)性和系統(tǒng)性。一是重制度建設(shè)而輕執(zhí)行，很多中小企業(yè)都能夠通過(guò)制度建設(shè)來(lái)明確內(nèi)部會(huì)計(jì)控制制度，但多是停在紙上或訂在墻上，自我約束機(jī)制尚未建立起來(lái)，例如：部分中小企業(yè)仍存在不相容崗位未分離的現(xiàn)象，很多中小企業(yè)會(huì)計(jì)人員辭職后沒(méi)有辦理相應(yīng)的交接手續(xù)，會(huì)計(jì)檔案管理松散，沒(méi)有進(jìn)行專人、專柜和專庫(kù)管理，等等。二是偏重事后控制，很多中小企業(yè)往往將內(nèi)部會(huì)計(jì)控制糾查問(wèn)題依賴于外部注冊(cè)會(huì)計(jì)師審計(jì)，其內(nèi)部的防控和糾錯(cuò)系統(tǒng)沒(méi)有建立，大部門中小企業(yè)都沒(méi)有設(shè)立審計(jì)部門或?qū)ｉT的審計(jì)人員，通常是違規(guī)行為發(fā)生后才設(shè)法堵塞或予以懲處，進(jìn)而導(dǎo)致內(nèi)部會(huì)計(jì)控制方法失效，控制成本提高。

三、完善制中小企業(yè)內(nèi)部會(huì)計(jì)控制的對(duì)策思考

1、不斷完善采購(gòu)內(nèi)部會(huì)計(jì)控制制度

首先，中小企業(yè)應(yīng)強(qiáng)化采購(gòu)的預(yù)算意識(shí)，具有請(qǐng)購(gòu)權(quán)的部門應(yīng)嚴(yán)格生產(chǎn)或管理需要辦理請(qǐng)購(gòu)手續(xù)，企業(yè)財(cái)務(wù)部門應(yīng)匯總并編制統(tǒng)一的預(yù)算報(bào)表，經(jīng)報(bào)企業(yè)管理者進(jìn)行審批后，交由采購(gòu)人員進(jìn)行采購(gòu)。其次，要按照“輕重緩急”進(jìn)行分類采購(gòu)，能集中采購(gòu)的進(jìn)行集中采購(gòu)，不但可以減少獨(dú)立采購(gòu)的舞弊現(xiàn)象發(fā)生，而且可以獲得價(jià)格上的優(yōu)惠。要將企業(yè)采購(gòu)預(yù)算和資金預(yù)算結(jié)合起來(lái)，防止過(guò)量或超前采購(gòu)導(dǎo)致企業(yè)資金支付困難或材料的積壓。

2、完善內(nèi)部會(huì)計(jì)控制程序

首先，要強(qiáng)化對(duì)不相容職務(wù)相互分離的控制，應(yīng)將授權(quán)、簽發(fā)、執(zhí)行和記錄等步驟進(jìn)行分離，明確各崗位的工作職責(zé)，并賦予相應(yīng)的責(zé)任和權(quán)利，形成相互制衡的機(jī)制。其次，投資方面應(yīng)做好項(xiàng)目可行性分析，進(jìn)行相應(yīng)的投資風(fēng)險(xiǎn)控制和現(xiàn)金流預(yù)算，財(cái)務(wù)部門應(yīng)協(xié)助有關(guān)部門對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤管理，及時(shí)分析和報(bào)告偏差，防止盲目投資導(dǎo)致企業(yè)資金過(guò)度浪費(fèi)和損失。再次，加強(qiáng)對(duì)籌資的內(nèi)部會(huì)計(jì)控制，按照資金占用情況和企業(yè)資金使用情況進(jìn)行資金的籌集和調(diào)配，并注意到期日存足款項(xiàng)，并及時(shí)辦理轉(zhuǎn)貸手續(xù)。要加強(qiáng)資金風(fēng)險(xiǎn)管理，對(duì)臨時(shí)拆借資金應(yīng)經(jīng)集體決策，防止出現(xiàn)違規(guī)現(xiàn)象導(dǎo)致資金的損失，

3、完善對(duì)會(huì)計(jì)系統(tǒng)的控制

對(duì)會(huì)計(jì)系統(tǒng)控制，主要是通過(guò)對(duì)會(huì)計(jì)主體所發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的記錄、歸類、編報(bào)等而進(jìn)行的控制。首先，要強(qiáng)化制度的執(zhí)行，原始憑證取得要規(guī)范、合法，憑證傳遞順序，明確憑證填制內(nèi)容；審核人員要進(jìn)行崗位分離并強(qiáng)化審核的責(zé)任，必要時(shí)可設(shè)置內(nèi)部專職的審計(jì)崗位。其次，要加強(qiáng)檔案管理，明確管理人員，并實(shí)行專人、專柜管理，對(duì)不具備專庫(kù)管理的中小企業(yè)，應(yīng)交給企業(yè)或委托地方財(cái)政部門進(jìn)行統(tǒng)一管理。再次，要加強(qiáng)內(nèi)部會(huì)計(jì)控制的事前管理，在聘用會(huì)計(jì)人員簽定合同時(shí)，應(yīng)明確離職的交接責(zé)任，防止會(huì)計(jì)人員離崗后無(wú)法進(jìn)行交接而導(dǎo)致會(huì)計(jì)資料丟失或會(huì)計(jì)信息泄露給企業(yè)帶來(lái)的損失。

參考文獻(xiàn)：

[1]吳生智,蘇正建,何廉江.內(nèi)部會(huì)計(jì)控制理論研究的幾個(gè)問(wèn)題［J］．管理科學(xué)文摘,2009（7）

篇7

本文整理了10個(gè)O2O創(chuàng)業(yè)的切入點(diǎn)，供關(guān)注O2O機(jī)會(huì)的創(chuàng)業(yè)者參考。

一丶做垂直，不做擋巨頭路的綜合型平臺(tái)

要做好一個(gè)綜合型的O2O平臺(tái)，肯定不會(huì)還像團(tuán)購(gòu)花幾百塊錢買個(gè)模板然后談幾個(gè)商家就能上線那樣簡(jiǎn)單，它需要具備很多方面的基礎(chǔ)。有足夠的錢和技術(shù)實(shí)力那是不用說(shuō)了，除此之外還可能需要具備以下幾個(gè)條件：

1丶用戶基礎(chǔ)：要想做一個(gè)綜合型O2O平臺(tái)，若本身沒(méi)有用戶基礎(chǔ)，那肯定就要做好燒很多錢的準(zhǔn)備了;

2丶商家資源或地推力量：商家資源若是沒(méi)有現(xiàn)成的，雖然可以通過(guò)建立龐大的BD隊(duì)伍來(lái)實(shí)現(xiàn)，但同樣也要燒不少錢;

3丶支付工具：對(duì)于大型平臺(tái)來(lái)說(shuō)擁有自身的第三方支付工具尤為重要，一是或?qū)⒊^(guò)淘寶的現(xiàn)金流若不為己所掌控自然是風(fēng)險(xiǎn)不小，另外很多人所幻想的O2O大數(shù)據(jù)這座金礦，要想更深入的挖掘，這基本上是一個(gè)前提條件;

4丶地圖：關(guān)于這一點(diǎn)倒是不一定必備，不過(guò)具備的話自然會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)?，地圖是O2O入口之一。

從這幾點(diǎn)來(lái)看，要做一個(gè)綜合型的O2O平臺(tái)，基本上只有騰訊丶淘寶等巨頭才能有一些希望。而對(duì)一般的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，暫且不說(shuō)其它的條件，就用戶和商家這兩個(gè)方面，到底是先有雞還是先有蛋這個(gè)問(wèn)題就會(huì)足夠讓你頭疼。

所以，對(duì)于一般創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，盡量不要試圖去擋巨頭的路，選擇一個(gè)垂直行業(yè)，做出巨頭們不能達(dá)到的深度。

二丶少碰餐飲，做小行業(yè)

2012年全國(guó)餐飲市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)了2萬(wàn)億，算是生活服務(wù)業(yè)里面規(guī)模最大的一塊，這也導(dǎo)致了餐飲O2O無(wú)疑是目前競(jìng)爭(zhēng)最白熱化的一個(gè)領(lǐng)域，包括眾多巨頭在內(nèi)大家都主要在盯著餐飲，但對(duì)于資金丶資源實(shí)力一般的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)我建議盡量避開(kāi)餐飲O2O。

首先，競(jìng)爭(zhēng)激烈就不用說(shuō)了，大眾點(diǎn)評(píng)的主業(yè)是餐飲，騰訊(QQ美食丶微信)丶阿里(聚劃算丶支付寶丶淘寶本地生活)丶新浪微博(微美食)等巨頭以及很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，目前都在餐飲這塊廝殺中;

其次，餐飲商家數(shù)量眾多，BD壓力非常大;

第三，餐飲行業(yè)目前呈現(xiàn)“四高一低”的局面(房租價(jià)格高丶人工費(fèi)用高丶能源價(jià)格高丶原材料成本高以及利潤(rùn)越來(lái)越低)，已經(jīng)沒(méi)多少空間給線上了;

最后，餐飲信息化的問(wèn)題也很麻煩，倒不是李開(kāi)復(fù)之前所說(shuō)信息化水平低，畢竟目前餐飲信息化經(jīng)過(guò)十多年發(fā)展也越來(lái)越普及，但凡有點(diǎn)知名度的餐廳基本上都已經(jīng)信息化了，但是由于餐飲信息化企業(yè)和餐飲企業(yè)一樣，即使是行業(yè)龍頭，在整個(gè)行業(yè)里面的占比也是非常低的，導(dǎo)致了各個(gè)餐飲企業(yè)信息化很不標(biāo)準(zhǔn)丶不規(guī)范，和線上對(duì)接起來(lái)很費(fèi)勁。

而有很多服務(wù)行業(yè)，相對(duì)餐飲行業(yè)來(lái)說(shuō)要“簡(jiǎn)單”不少，有的行業(yè)可能一個(gè)城市BD幾十個(gè)商家基本上就能玩得轉(zhuǎn)了，而這種小行業(yè)，目前的競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)更少，有些利潤(rùn)空間也比餐飲行業(yè)要高。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這些小行業(yè)應(yīng)該才是應(yīng)該重點(diǎn)考慮的。其實(shí)并不要小看這些小行業(yè)，做好了也完全不比餐飲這些大行業(yè)差，像專注于便民服務(wù)O2O這塊的19e，2012年?duì)I收已經(jīng)超過(guò)100億了。

三丶大行業(yè)細(xì)分

如果實(shí)在要考慮餐飲等競(jìng)爭(zhēng)激烈的大行業(yè)，那么我想也最好盡量是去挖掘細(xì)分的機(jī)會(huì)，切忌一味的模仿大眾點(diǎn)評(píng)丶優(yōu)惠券丶團(tuán)購(gòu)丶淘寶等模式，嘗試挖掘一些小眾丶個(gè)性化等需求，或者融入社會(huì)化等元素來(lái)進(jìn)行一些創(chuàng)新，像到家美食會(huì)主要對(duì)那些不送外賣的餐廳提供跑腿服務(wù)，飛宴網(wǎng)從送禮的角度來(lái)做在線訂餐等。細(xì)分需求找準(zhǔn)了不僅可以不用一味的依靠?jī)?yōu)惠，甚至有溢價(jià)用戶也是愿意買單的。

四丶二三線城市本地化

在短時(shí)間內(nèi)，或者說(shuō)較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，巨頭們基本上無(wú)暇顧及一些小點(diǎn)的城市，目前它們基本上都把火力集中在北上廣深等一線城市，所以二三線城市的O2O對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)會(huì)有一定的窗口期，若能利用這個(gè)機(jī)會(huì)發(fā)展起來(lái)，即使日后巨頭們的手伸到了二三線城市，本地的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也是有實(shí)力與其抗衡的，像很多大型的全國(guó)性的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，在很多城市就是一敗涂地的。

五丶整合閑置資源

關(guān)于這一點(diǎn)，我不確定用“整合閑置資源”來(lái)形容是否嚴(yán)謹(jǐn)。不過(guò)主要的意思是類似短租丶易到用車丶e代駕這種項(xiàng)目，他們的切入點(diǎn)有一個(gè)共同點(diǎn)，即所面向的服務(wù)基本上沒(méi)有線下實(shí)體門店，所以這種服務(wù)提供者對(duì)線上營(yíng)銷的需求會(huì)更為強(qiáng)烈，另外，這些服務(wù)也確實(shí)存在一定的資源閑置，而且大部分是個(gè)人資源，這其實(shí)有些類似淘寶的C2C模式了，只不過(guò)它們不是產(chǎn)品而是服務(wù)，淘寶之所以先C2C，再發(fā)展天貓，很大程度上就在于這些小C更好整合一些，剛開(kāi)始的時(shí)候要撬動(dòng)那些大B是很難的。

六丶位置+輕決策

O2O之所以成為關(guān)注的熱點(diǎn)，在一定程度上得益于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)近兩年的快速發(fā)展，因?yàn)镺2O是目前大家所公認(rèn)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)少有的幾個(gè)主要盈利模式之一。而通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)O2O，目前基本上只有“位置”這一條路稍微靠譜一些，但是，它也不是全能的。

哪些服務(wù)用戶會(huì)通過(guò)手機(jī)來(lái)選擇丶購(gòu)買?基本上會(huì)是一些比較輕的決策，吃個(gè)飯丶唱個(gè)歌丶做個(gè)spa或者美甲等等，而很多時(shí)候用戶就在外面，比較急于找到合適的可提供服務(wù)的商家，這樣對(duì)位置的要求自然比較苛刻。而對(duì)那些比較大的決策，比如拍婚紗照丶找裝修等服務(wù)，我想可能就很少有人通過(guò)手機(jī)來(lái)決策了，而且用戶對(duì)這類服務(wù)的位置要求也并不高，西城的用戶完全有可能選擇東城的商家去拍婚紗照。

七丶痛點(diǎn)較大的行業(yè)

雖然很多服務(wù)行業(yè)都存在一些痛點(diǎn)，但是有的痛點(diǎn)會(huì)稍微小一點(diǎn)，而不少行業(yè)的痛點(diǎn)還是比較大的。像餐飲行業(yè)，整體上來(lái)說(shuō)因?yàn)榇蟊婞c(diǎn)評(píng)等平臺(tái)對(duì)商家的約束，已經(jīng)把消費(fèi)體驗(yàn)比以前提升了不少，痛點(diǎn)相對(duì)也就小一點(diǎn)了。

哪些服務(wù)行業(yè)痛點(diǎn)較大較多呢?簡(jiǎn)單一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，至少58同城等分類信息網(wǎng)站上的那些服務(wù)行業(yè)基本上都是屬于痛點(diǎn)較大的，因?yàn)槟壳斑@些服務(wù)，即使是非真實(shí)交易的點(diǎn)評(píng)也沒(méi)有，只是一些又雜又劣質(zhì)的信息羅列而已，對(duì)這類服務(wù)的O2O，用戶體驗(yàn)的提升空間是比較大的，這也就意味著能更容易吸引用戶甚至改變用戶的原有習(xí)慣。

八丶少拼優(yōu)惠多拼其它價(jià)值

目前很多人做O2O都還是團(tuán)購(gòu)的思維，似乎只知道用優(yōu)惠來(lái)吸引用戶，動(dòng)不動(dòng)就讓商家優(yōu)惠丶打折丶再讓利。而單純的靠?jī)?yōu)惠來(lái)吸引用戶，對(duì)商家來(lái)說(shuō)并沒(méi)有太長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值，所以團(tuán)購(gòu)因?yàn)槌驼劭郏梢哉f(shuō)是形成了一個(gè)惡性循環(huán)，用戶因超低折扣而購(gòu)買——商家沒(méi)有利潤(rùn)也沒(méi)有回頭客——商家服務(wù)沒(méi)有積極性——用戶體驗(yàn)很差——用戶不買了丶商家不玩了丶團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站倒閉了。

除了優(yōu)惠，難道真就沒(méi)有其它的可吸引用戶的價(jià)值?肯定不是這樣的，其實(shí)有很多價(jià)值點(diǎn)可以去挖掘，比如貼心的體驗(yàn);快捷——讓用戶用盡量短的時(shí)間選擇丶購(gòu)買服務(wù);社交;服務(wù)質(zhì)量有約束有保障;交易安全;享受特權(quán)等等，當(dāng)然適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠驅(qū)動(dòng)也不是完全不可以考慮，只是應(yīng)該盡量少的去拼優(yōu)惠，盡可能的維持合理的丶不以犧牲商家服務(wù)質(zhì)量為代價(jià)的優(yōu)惠。

九丶小而美

假設(shè)一下要是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一直堅(jiān)持一日一團(tuán)或者一日幾團(tuán)，而不是目前的一日千團(tuán)，認(rèn)真把關(guān)每一個(gè)套餐的質(zhì)量的同時(shí)控制好數(shù)量，一般賣個(gè)幾百份就不賣了，多花些精力督促商家好好把服務(wù)做好，保障用戶消費(fèi)體驗(yàn)，這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)十來(lái)個(gè)人，是不是也會(huì)活得挺滋潤(rùn)的?只可惜很多人當(dāng)初都是奔著融資丶被收購(gòu)的目標(biāo)而來(lái)，自然也就禁不住規(guī)模的誘惑了。

而O2O創(chuàng)業(yè)，我想這也不失為一種好的選擇，做小一點(diǎn)，做好一點(diǎn)，慢慢形成口碑，不靠?jī)?yōu)惠也能吸引來(lái)用戶，這樣利潤(rùn)空間起來(lái)了，對(duì)商家的價(jià)值也更大了，最后不靠融資也能活得不錯(cuò)。

十丶賣水

繼續(xù)說(shuō)團(tuán)購(gòu)，在團(tuán)購(gòu)這一波淘金潮中真正賺到錢的有哪些?截至目前這個(gè)答案肯定不會(huì)是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，而是媒體丶分眾丶團(tuán)購(gòu)導(dǎo)航丶SP公司丶呼叫系統(tǒng)提供商等“賣水”的人。在接下來(lái)的O2O行情里面，賣水同樣也會(huì)有不少的機(jī)會(huì)。O2O賣水主要有以下兩個(gè)方向：

1丶賣給線上公司：這個(gè)方向可以參考目前給眾多電商公司提供第三方服務(wù)的機(jī)會(huì)。隨著O2O方面的項(xiàng)目越來(lái)越多，這方面賣水的條件也已經(jīng)越來(lái)越成熟了;

篇8

關(guān)鍵詞：創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育;企業(yè)管理;課程;教學(xué)改革

課程是高校開(kāi)展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的基本載體，也是教育理念的體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)載體。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中課程體系是一個(gè)核心問(wèn)題，將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育融入專業(yè)課程已經(jīng)成為共識(shí)。企業(yè)管理課程是管理類基礎(chǔ)課程，企業(yè)管理是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者必備的知識(shí)與理念，將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育融入企業(yè)管理課程教學(xué)不僅可以提高課程的教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)效果，更有利于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育人才培養(yǎng)落在實(shí)處。

一、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育理念

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育作為一種新的教育理念，它的核心內(nèi)涵“是培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力，引導(dǎo)高等學(xué)校不斷更新教育觀念，改革人才培養(yǎng)模式、教育內(nèi)容和教學(xué)方式，將人才培養(yǎng)、科學(xué)研究、社會(huì)服務(wù)緊密結(jié)合，實(shí)現(xiàn)從注重知識(shí)傳授向更加重視能力和素質(zhì)培養(yǎng)的轉(zhuǎn)變，提高人才培養(yǎng)質(zhì)量”。高校的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育要抓住形式，準(zhǔn)確定位，明確任務(wù)，擔(dān)負(fù)起培養(yǎng)“大眾創(chuàng)新、萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)”國(guó)家戰(zhàn)略所需要的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才的重要責(zé)任，貫徹和落實(shí)深化國(guó)家教育改革的要求，探索創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的途徑。

二、融合創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的課程教學(xué)改革的可行性

1.企業(yè)管理課程特點(diǎn)與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的融合性

企業(yè)管理課程作為試點(diǎn)學(xué)校的文理基礎(chǔ)必修課，是對(duì)實(shí)際企業(yè)管理活動(dòng)中的規(guī)律加以總結(jié)概括的理論，并將規(guī)律性的理論指導(dǎo)實(shí)踐，因此，課程本身具有很強(qiáng)應(yīng)用性與實(shí)踐性。課程的教學(xué)目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生的基本管理知識(shí)、管理技能和管理素養(yǎng)，熟悉企業(yè)管理的職能劃分，能在今后的企業(yè)實(shí)踐中運(yùn)用所學(xué)分析和解決實(shí)際問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)需要了解和熟悉企業(yè)設(shè)立和運(yùn)作的程序和基本規(guī)律，需要對(duì)企業(yè)運(yùn)行過(guò)程中的戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)管理、財(cái)務(wù)管理、人力資源管理、物流管理、設(shè)備管理等有全面的認(rèn)識(shí)，因此，企業(yè)管理課程既是專業(yè)教育的基礎(chǔ)課程，也是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系中的重要內(nèi)容，二者是你中有我，我中有你的共融互生關(guān)系，探索二者如何有效緊密結(jié)合也成為必然之舉。

2.企業(yè)管理教學(xué)改革的現(xiàn)實(shí)性

企業(yè)管理課程的特點(diǎn)和培養(yǎng)目標(biāo)，決定了傳統(tǒng)課堂的單一講授、封閉學(xué)習(xí)不僅不能實(shí)現(xiàn)學(xué)生分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，更不能激發(fā)創(chuàng)新意識(shí)、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)能力。對(duì)企業(yè)管理課程教學(xué)的研究始終沒(méi)有離開(kāi)時(shí)展對(duì)人才培養(yǎng)的要求。今天，高校要培養(yǎng)大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的生力軍，企業(yè)管理課程又被賦予了新的時(shí)代內(nèi)涵與教學(xué)目標(biāo)，應(yīng)抓住契機(jī)探索改革。

3.眾創(chuàng)空間等創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺(tái)的便利性

試點(diǎn)高校建設(shè)了眾創(chuàng)平臺(tái)。學(xué)校投入建設(shè)6000平米眾創(chuàng)空間，與天使匯、蘇州創(chuàng)客邦、豬八戒網(wǎng)等多家企業(yè)合作，獲得省部級(jí)眾創(chuàng)空間授牌2個(gè)，另有1300平米的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地，搭建師生雙創(chuàng)平臺(tái)，為課程改革需要的實(shí)踐環(huán)節(jié)提供了得天獨(dú)厚的平臺(tái)和舞臺(tái)。

三、融合創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的課程教學(xué)改革總體思路

首先，轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)觀念。要真正做課堂的變革，教師的教學(xué)理念更新和重塑工作不容忽視。深深接受和領(lǐng)會(huì)了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育理念的教師才能在課堂教學(xué)實(shí)現(xiàn)“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的教學(xué)效果。教師觀念的轉(zhuǎn)變需要通過(guò)培訓(xùn)、參與實(shí)踐等一系列的政策措施來(lái)實(shí)現(xiàn)。其次，將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育嵌入到課程、滲透到課堂。重構(gòu)和設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容實(shí)現(xiàn)課程內(nèi)容與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)內(nèi)容的整合與結(jié)合與嵌入；通過(guò)多樣化的教學(xué)方式確立學(xué)生的課堂主導(dǎo)地位培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考和解決問(wèn)題的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新思維，培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)獲取知識(shí)并運(yùn)用知識(shí)分析解決問(wèn)題的創(chuàng)新能力；通過(guò)考核和評(píng)價(jià)方式的多元和過(guò)程化激發(fā)學(xué)生的動(dòng)手操作興趣和激勵(lì)動(dòng)手實(shí)踐熱情，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的滲透、培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力和批判思維。

四、融合創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的企業(yè)管理教學(xué)改革實(shí)施方案

1.基于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)職業(yè)素養(yǎng)的教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)

筆者所在學(xué)校的企業(yè)管理課程均是32學(xué)時(shí)。改革后，將《企業(yè)管理》的課程內(nèi)容分為五個(gè)大的模塊，每個(gè)模塊安排相應(yīng)的過(guò)程性考核內(nèi)容。第一個(gè)模塊是對(duì)企業(yè)的初步認(rèn)識(shí)和對(duì)初創(chuàng)企業(yè)程序的認(rèn)識(shí)，這一部分是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基本知識(shí)培養(yǎng)環(huán)節(jié)，主要通過(guò)成功和失敗的企業(yè)案例進(jìn)行分析，從經(jīng)典企業(yè)的案例入手，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行課堂討論。第二部分是對(duì)管理的基本認(rèn)知和管理理念的理解，是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)管理理念認(rèn)知培養(yǎng)的環(huán)節(jié)，采用教師給出思想理論的線索，設(shè)置比較分析的題目，由學(xué)生分組進(jìn)行資料的收集和分析，小組匯報(bào)成果，采用管理游戲的方式增強(qiáng)學(xué)生對(duì)管理理念的體會(huì)和領(lǐng)悟。第三部分是企業(yè)管理的各項(xiàng)職能分工模塊，這部分教學(xué)設(shè)計(jì)是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)職業(yè)管理技能和創(chuàng)新精神的綜合培養(yǎng)環(huán)節(jié)，這一塊的內(nèi)容分別采用模擬演練、實(shí)戰(zhàn)演練和辯論等方法。第四部分是對(duì)企業(yè)文化和社會(huì)責(zé)任的認(rèn)識(shí)，這是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)職業(yè)操守和職業(yè)品行以及社會(huì)責(zé)任的培養(yǎng)環(huán)節(jié)，通過(guò)實(shí)際問(wèn)題的辯論分析。第五部分是企業(yè)危機(jī)管理部分，這是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)綜合管理能力、社會(huì)交往能力和應(yīng)變能力的培養(yǎng)環(huán)節(jié)，采用實(shí)踐模擬的方式教學(xué)。

2.基于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的教學(xué)方法設(shè)計(jì)

增強(qiáng)實(shí)踐動(dòng)手環(huán)節(jié)，培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手操作能力和自主分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力，進(jìn)而培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)和素養(yǎng)。

（1）微課翻轉(zhuǎn)課堂

大而全的《企業(yè)管理》課程內(nèi)容在有限的課時(shí)內(nèi)很難做到面面俱到地在課堂教學(xué)中將這些內(nèi)容詳細(xì)展開(kāi)。在進(jìn)行教學(xué)改革嘗試地過(guò)程中，筆者在“人力資源管理”中選取了“勝任素質(zhì)”和“無(wú)領(lǐng)導(dǎo)小組討論”兩個(gè)代表性問(wèn)題錄制了微課，課前布置給學(xué)生自主學(xué)習(xí)。在課堂上，學(xué)生將微課學(xué)習(xí)的內(nèi)容中教師設(shè)計(jì)布置的問(wèn)題用演講的形式展示對(duì)問(wèn)題的理解，其他同學(xué)則作為觀眾和評(píng)委給予提問(wèn)和評(píng)價(jià)，教師再結(jié)合學(xué)生評(píng)價(jià)給出評(píng)語(yǔ)進(jìn)行點(diǎn)撥和指導(dǎo)，以達(dá)到持續(xù)改進(jìn)的目的，落實(shí)課堂教學(xué)實(shí)效。因此，在今后的教學(xué)中，擬采用每個(gè)章節(jié)選取一個(gè)代表性問(wèn)題進(jìn)行微課設(shè)計(jì)。同時(shí)，學(xué)校十分重視課程信息化建設(shè)，每年舉辦面向全校師生的微課教學(xué)大賽，通過(guò)課程教學(xué)鼓勵(lì)學(xué)生參與微課資源的開(kāi)發(fā)和建設(shè)，既促使學(xué)生的自主學(xué)習(xí)和獨(dú)立學(xué)習(xí)，也是創(chuàng)新精神培養(yǎng)的重要途徑，可謂一舉兩得。

（2）模擬演練

增加模擬演練，通過(guò)設(shè)置接近實(shí)際的情境，激發(fā)學(xué)生思考，根據(jù)不同情境，從不同的角度出發(fā)思考和解決問(wèn)題，帶著問(wèn)題學(xué)習(xí)理論知識(shí)。對(duì)模擬問(wèn)題的結(jié)果不設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)答案，而是以解決方案的可行性與可操作程度作為評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)。從而引導(dǎo)和培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立思考精神和首創(chuàng)精神。而這些是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神的核心和基礎(chǔ)。

（3）項(xiàng)目小組討論與辯論法

通過(guò)劃分小組組成團(tuán)隊(duì)，每一個(gè)小組設(shè)置自己的團(tuán)隊(duì)名稱和團(tuán)隊(duì)口號(hào)，團(tuán)隊(duì)分工協(xié)作完成相應(yīng)的任務(wù)，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神，因?yàn)槿魏纬晒Φ膭?chuàng)業(yè)都不是單槍匹馬的結(jié)果。每一個(gè)學(xué)生在課程過(guò)程中的多次小組合作都會(huì)遇到任務(wù)的分配與協(xié)調(diào)，與其他小組的競(jìng)爭(zhēng)，小組間成員的關(guān)系處理等一系列問(wèn)題，在不斷地溝通、互助、矛盾處理中體會(huì)團(tuán)隊(duì)合作的重要性并體驗(yàn)和積累合作的技能。

（4）實(shí)踐演練法

對(duì)接本校眾創(chuàng)空間和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地，讓學(xué)生為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目做咨詢服務(wù)，通過(guò)為這些創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，撰寫商業(yè)計(jì)劃書等實(shí)際工作，置身實(shí)踐環(huán)境操作。學(xué)生在具體的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)的項(xiàng)目中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、用理論知識(shí)解決問(wèn)題，提高知識(shí)運(yùn)用和轉(zhuǎn)化的能力，提升學(xué)習(xí)能力、分析能力和創(chuàng)造能力，同時(shí)增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感和學(xué)習(xí)熱情。

（5）游戲法

在游戲中學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)管理的真諦，這也是管理學(xué)課程教學(xué)多年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。在企業(yè)管理課程中選擇一部分管理游戲教學(xué)在實(shí)際授課中也是廣受學(xué)生歡迎。

（6）課內(nèi)競(jìng)賽法

將學(xué)生在實(shí)踐演練中的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書結(jié)果設(shè)計(jì)成課內(nèi)的技能競(jìng)賽，這樣，內(nèi)容來(lái)源于實(shí)際，結(jié)果又可以應(yīng)用于實(shí)際。用類似于路演的方式，由學(xué)生在展示自己的成果，使學(xué)生在參與過(guò)程中創(chuàng)造性地思考和解決問(wèn)題，創(chuàng)新精神也在無(wú)形中得到培養(yǎng)，發(fā)揮其“以賽促學(xué)，以賽促教”的作用。

3.基于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)精神培育的考核方式設(shè)計(jì)

考核評(píng)價(jià)方式隨著教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計(jì)和教學(xué)方式的改變而改變，依照前面對(duì)這兩部分的設(shè)計(jì)，改革后的考核方式不再重點(diǎn)考核理論知識(shí)的掌握程度，而是側(cè)重于對(duì)各種教學(xué)方法實(shí)施過(guò)程的考核。筆者在授課中嘗試采用了課堂表現(xiàn)評(píng)價(jià)、實(shí)踐操作評(píng)價(jià)和課程論文評(píng)價(jià)三個(gè)部分。

（1）課堂表現(xiàn)評(píng)價(jià)

根據(jù)學(xué)生的上課出勤、發(fā)言頻率、回答問(wèn)題效果、課堂參與度給予綜合評(píng)價(jià)。在首次課程中即告知學(xué)生采用這部分評(píng)價(jià)的目的，因?yàn)檫@些方面的考核也是學(xué)生今后職業(yè)發(fā)展道路都會(huì)面對(duì)的實(shí)際問(wèn)題。

（2）實(shí)踐能力考核

實(shí)踐操作部分，引入企業(yè)的績(jī)效考核理念，主要采用教師考核與小組考核結(jié)合的辦法。首先教師根據(jù)各團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)的情況對(duì)班級(jí)所有團(tuán)隊(duì)給出評(píng)分等級(jí)，等級(jí)一共分為四類，即A、B、C三個(gè)等級(jí)。團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng)根據(jù)小組完成任務(wù)的過(guò)程中每個(gè)成員的表現(xiàn)給出排序。最終根據(jù)每類團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀、良好、中、及格、不及格所占比例，計(jì)算出每個(gè)人所對(duì)應(yīng)的等級(jí)。

（3）課程論文考核

期末采用課程論文，由學(xué)生自由選題，教師對(duì)選題的范圍和可操性加以指導(dǎo)，鍛煉學(xué)生的綜合應(yīng)用能力。

4.基于創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的課程標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)

要鞏固和深化課程教學(xué)改革的成果，制定和完善課程標(biāo)準(zhǔn)是下一步的主要工作。目前，筆者所在學(xué)校此項(xiàng)工作正在進(jìn)行中，《企業(yè)管理》的課程標(biāo)準(zhǔn)也在緊鑼密鼓制定中，新的融合創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的課程標(biāo)準(zhǔn)，將指導(dǎo)組織教學(xué)、是教師備課和上課的參照和指導(dǎo)，是教師教學(xué)行為和教學(xué)工作的規(guī)范，是進(jìn)行教學(xué)質(zhì)量評(píng)價(jià)和教學(xué)管理的主要依據(jù)，是課程內(nèi)容與職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接的載體和媒介、是管理和評(píng)價(jià)課程的基礎(chǔ)。

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篇9

商業(yè)模式作為獨(dú)立概念成為中國(guó)商界顯學(xué)，風(fēng)險(xiǎn)投資（VC）與新經(jīng)濟(jì)創(chuàng)業(yè)潮的推動(dòng)是關(guān)鍵。在《贏在中國(guó)》賽場(chǎng)上，當(dāng)馬云、俞敏洪、史玉柱等商界大佬問(wèn)創(chuàng)業(yè)者“你的商業(yè)模式是什么”的時(shí)候，大部分人沒(méi)有意識(shí)到，這些人在創(chuàng)立自己企業(yè)的時(shí)候，并沒(méi)有規(guī)劃清晰的商業(yè)模式，甚至都還沒(méi)有把商業(yè)模式作為口頭禪。

喬布斯在創(chuàng)造iPod時(shí)，沒(méi)有考慮這么復(fù)雜，他要為“音樂(lè)迷”（他本人就是）創(chuàng)造一款時(shí)尚的、大容量（容納5000首樂(lè)曲――多么瘋狂的想法）的音樂(lè)播放器。即使在創(chuàng)造iTunes時(shí)，他也只是想要提供一個(gè)合法的、低成本的正版音樂(lè)下載渠道――因?yàn)楫?dāng)時(shí)市場(chǎng)上沒(méi)有這樣的平臺(tái)。再比如，馬云做淘寶網(wǎng)時(shí)發(fā)明了誠(chéng)信通、支付寶（支付寶創(chuàng)造了第三方支付新產(chǎn)業(yè)），都是被逼出來(lái)的創(chuàng)新，而不是創(chuàng)立阿里巴巴時(shí)就有的商業(yè)模式。

提示這個(gè)被人忽略的現(xiàn)象，是想說(shuō)明以下與商業(yè)模式有關(guān)的錯(cuò)誤觀念：1.商業(yè)模式描述不清晰，說(shuō)明項(xiàng)目不靠譜，不會(huì)成功；2.商業(yè)模式是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)決勝的關(guān)鍵要素；3.好的商業(yè)計(jì)劃書是獲得風(fēng)投青睞的法寶。

當(dāng)年在歷屆《贏在中國(guó)》上侃侃而談的優(yōu)勝者，如今并沒(méi)誕生一個(gè)新的阿里巴巴、腦白金、新東方的跡象。最早復(fù)制Groupon模式的第一季《贏在中國(guó)》十二強(qiáng)選手任春雷創(chuàng)辦的團(tuán)寶網(wǎng)，近兩年凈虧損近4億元后正處于生死邊緣。

這并不是說(shuō)商業(yè)模式?jīng)]有價(jià)值，而是借這個(gè)事實(shí)厘清中國(guó)商界對(duì)商業(yè)模式認(rèn)知的基本概念：商業(yè)模式反映企業(yè)的經(jīng)營(yíng)邏輯，但并不一定要先“估量”清楚商業(yè)模式，然后才能做出好企業(yè)。從任何一個(gè)成功企業(yè)里能夠分析總結(jié)出一個(gè)商業(yè)模式，但并不能依靠一個(gè)商業(yè)模式造就一個(gè)成功企業(yè)，這兩者完全不是對(duì)等的邏輯關(guān)系。

不是有個(gè)好的商業(yè)模式，還有好的團(tuán)隊(duì)（即VC所謂的關(guān)鍵是投人），公司就一定會(huì)成功，關(guān)鍵成功要素（KSF）從來(lái)沒(méi)有所有企業(yè)都通用的單一及組合要素，如商業(yè)模式、定位等概念，商業(yè)模式只是企業(yè)關(guān)鍵成功要素里的因素之一。

累計(jì)虧損近5億美金的Groupon能實(shí)現(xiàn)IPO，成為市值比肩Google的互聯(lián)網(wǎng)公司。而為何虧損4億人民幣的團(tuán)寶網(wǎng)要倒下呢？顯然不是因?yàn)閮烧呱虡I(yè)模式有什么不同或中國(guó)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)太小，也不能說(shuō)團(tuán)寶先燒錢后贏利的經(jīng)營(yíng)模式犯了天條，甚至不是管理水平的差異，更不是投資人有眼無(wú)珠，只能說(shuō)中國(guó)團(tuán)購(gòu)“時(shí)運(yùn)不濟(jì)”：2011年中國(guó)概念股遭到大規(guī)模阻擊，加上Groupon上市后股價(jià)疲軟，對(duì)于A2C（美國(guó)至中國(guó)）式的商業(yè)模式復(fù)制型企業(yè)，美國(guó)的資本市場(chǎng)已經(jīng)失去興趣，一個(gè)業(yè)績(jī)陰晴不定的Groupon就夠投資者煩心的了。

重要的現(xiàn)實(shí)是，創(chuàng)新性的企業(yè)實(shí)踐，創(chuàng)造了新的商業(yè)模式，而不是相反。真正創(chuàng)新的商業(yè)模式都帶有不可預(yù)估性，能夠描述清楚的商業(yè)模式，大多是平庸的“模仿式創(chuàng)新”，潛力有限。商業(yè)模式的創(chuàng)新才會(huì)帶動(dòng)企業(yè)的進(jìn)步，甚至是不可思議的進(jìn)步。

除了市值5000億美元、現(xiàn)金貯備800多億美元、富可敵國(guó)的蘋果，谷歌、亞馬遜、Salesforce等創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)公司，都是依靠不斷創(chuàng)造出新的產(chǎn)品、新的商業(yè)模式，推動(dòng)著企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

我們也不能因?yàn)槭袌?chǎng)波動(dòng)，就將商業(yè)模式打入廢紙簍。商業(yè)模式的理論因新經(jīng)濟(jì)（互聯(lián)網(wǎng)）而成為顯學(xué)，但商業(yè)模式在所有行業(yè)都在發(fā)揮“增長(zhǎng)加速器”的作用，那些敢于打破行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的壟斷及其商業(yè)模式的企業(yè)，正在成為塑造產(chǎn)業(yè)格局的新生力量。

Amazon的電子閱讀產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)傳統(tǒng)出版產(chǎn)業(yè)鏈的改造，不僅讓出版社與Amazon實(shí)現(xiàn)電子出版的利益分成模式，個(gè)人作者也可以繞過(guò)傳統(tǒng)的出版社、書店在Amazon系統(tǒng)上實(shí)現(xiàn)個(gè)人出版，內(nèi)容的創(chuàng)新帶動(dòng)Kindle電子書與Kindle Fire平板電腦迅速實(shí)現(xiàn)硬件銷量的暴增。

宣稱與Amazon商業(yè)模式相同的盛大文學(xué)，由于內(nèi)容僅限于網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，受眾面過(guò)窄，其電子閱讀器Bambook（錦書）的銷量不溫不火。而偏重硬件的漢王電紙書，由于缺乏電子閱讀內(nèi)容的支持，加上錯(cuò)誤的產(chǎn)品價(jià)格定位，正陷入巨大的虧損之中。

商業(yè)模式存在“橘逾淮則為枳”的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，說(shuō)明即使相同的商業(yè)模式也需要商業(yè)環(huán)境、企業(yè)資源、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的支撐。Salesforce的“云計(jì)算”解決方案，沒(méi)有重新發(fā)明CRM（客戶關(guān)系管理），只是讓CRM從SAP、ORACLE等巨頭的壟斷中，變成任何企業(yè)都可以低成本獲得的管理工具，大幅降低管理軟件的使用門檻。雖Salesforce創(chuàng)導(dǎo)的SAAS（軟件即服務(wù)）模式已風(fēng)行全球，但要在中國(guó)落地依然困難重重。

商業(yè)模式的魅力與魅惑同樣巨大而真實(shí)，這需要我們從更加科學(xué)、務(wù)實(shí)的角度解剖商業(yè)模式這個(gè)“魔方”究竟與企業(yè)是一個(gè)怎樣的關(guān)系，既不要神話化，也不要妖魔化，而是真實(shí)地厘清商業(yè)模式與企業(yè)發(fā)展、企業(yè)進(jìn)步的關(guān)系。

商業(yè)模式的本質(zhì)及驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)的關(guān)鍵要素

商業(yè)模式的定義流派甚多，有些商業(yè)模式的觀點(diǎn)或是玄而又玄，如利益相關(guān)者動(dòng)態(tài)合約結(jié)構(gòu)（魏、朱武祥的《發(fā)現(xiàn)商業(yè)模式》）；或是無(wú)所不包，如實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的整體解決方案――企業(yè)經(jīng)營(yíng)要素整合系統(tǒng)（李振勇的《商道邏輯》），企業(yè)如何創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值、獲取價(jià)值的基本原理（《商業(yè)模式新時(shí)代》）等。

這些商業(yè)模式觀點(diǎn)都有自己的邏輯結(jié)構(gòu)，成一家之言，但總體來(lái)說(shuō)將商業(yè)模式凌駕于企業(yè)戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)管理之上，甚至提出先有商業(yè)模式后有企業(yè)、商業(yè)模式是最高競(jìng)爭(zhēng)力等偏激論點(diǎn)。這樣將商業(yè)模式無(wú)限拔高、泛化、神化，只會(huì)讓商業(yè)模式變成中國(guó)商界總喜歡抓的救命稻草，最后失去企業(yè)成功之本，在模式崇拜中走向企業(yè)的覆滅。

企業(yè)成敗絕不能簡(jiǎn)單地歸結(jié)為商業(yè)模式、定位、創(chuàng)意、傳播等各種被神化的單一經(jīng)營(yíng)要素，商業(yè)模式也不是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的終極武器，企業(yè)成功及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵是一種多要素的動(dòng)態(tài)組合。每個(gè)成功企業(yè)的組合結(jié)構(gòu)、要素優(yōu)先性都不同，說(shuō)某個(gè)單一或組合要素是所有企業(yè)成功、爭(zhēng)勝的武器，不符合千百萬(wàn)成敗企業(yè)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)實(shí)。同樣的要素、同樣的組合，對(duì)A企業(yè)是制勝關(guān)鍵，對(duì)B企業(yè)可能是毒藥，正如Groupon與團(tuán)寶案例所顯示的。

我們認(rèn)為商業(yè)模式是企業(yè)戰(zhàn)略的一個(gè)部分，或者說(shuō)，企業(yè)戰(zhàn)略是圍繞商業(yè)模式對(duì)經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈的整合。在這個(gè)概念框架內(nèi)，商業(yè)模式要解決的是企業(yè)戰(zhàn)略最核心的問(wèn)題：企業(yè)收入從何而來(lái)？這個(gè)命題包括以下細(xì)分課題：1.為什么收入可以由此而不是由彼產(chǎn)生（價(jià)值定位或利基定位）？2.收入來(lái)源的規(guī)模、結(jié)構(gòu)及費(fèi)效比。3.實(shí)現(xiàn)收入的關(guān)鍵活動(dòng)、渠道、支持要素是什么？4.將收入結(jié)構(gòu)與成本結(jié)構(gòu)對(duì)勘后產(chǎn)生的贏利結(jié)構(gòu)。5.由此組合而成的企業(yè)商業(yè)模式在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的可持續(xù)性。

企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)、治理結(jié)構(gòu)、供應(yīng)鏈、外部協(xié)作資源等都是企業(yè)成功的必要元素，但這些要素不應(yīng)放入商業(yè)模式的理論框架之中，否則商業(yè)模式就會(huì)無(wú)所不包，反而失去了商業(yè)模式的“銳利鋒芒”（即核心價(jià)值）：企業(yè)收入的實(shí)現(xiàn)邏輯。

我們認(rèn)為，企業(yè)實(shí)現(xiàn)收入的邏輯是驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展的核心要素，在從無(wú)到有、由小到大的企業(yè)發(fā)展各階段都是最核心的要素，對(duì)這個(gè)問(wèn)題發(fā)生迷失或誤判，才是企業(yè)勝敗的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，而企業(yè)管理、治理結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷管理等在這個(gè)問(wèn)題面前，都是優(yōu)先級(jí)略后的運(yùn)營(yíng)要素。

蘇寧電器最近宣稱要向“全商品”企業(yè)轉(zhuǎn)型，引起市場(chǎng)熱議，即蘇寧這個(gè)品牌不再與電器這個(gè)品類掛接，而是成為一個(gè)無(wú)所不包的超級(jí)賣場(chǎng)，無(wú)論是線上（電商）還是線下（門店），我們稱之為蘇寧的沃爾瑪化。蘇寧新戰(zhàn)略的核心問(wèn)題，就是蘇寧商業(yè)模式的再定義，即蘇寧實(shí)現(xiàn)收入的手段再次發(fā)生巨變，這與利益相關(guān)者關(guān)系不大，也談不上客戶價(jià)值的整體解決方案，只是企業(yè)收入模式的變化。

商業(yè)模式的本質(zhì)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)收入的邏輯，精確地說(shuō)，是實(shí)現(xiàn)收入的戰(zhàn)略及手段。將這個(gè)問(wèn)題界定清楚，就是商業(yè)模式清晰化；企業(yè)的發(fā)展就是在不同階段、不同環(huán)境下，通過(guò)及時(shí)調(diào)整企業(yè)的商業(yè)模式，推動(dòng)企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)地達(dá)成收入目標(biāo)。

2010年，面對(duì)京東、新蛋等電商的快速崛起，業(yè)內(nèi)在討論家電連鎖企業(yè)蘇寧、國(guó)美要不要進(jìn)軍電商。有論點(diǎn)認(rèn)為在網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者“門店看貨、網(wǎng)上下單”的消費(fèi)模式下，如果蘇寧、國(guó)美電商化，可能會(huì)導(dǎo)致門店消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)上購(gòu)物者，這樣實(shí)際上未必會(huì)增加總體銷售額，只是同一消費(fèi)者購(gòu)買渠道的改變。有人甚至總結(jié)為：不做電商是等死，做電商是找死。站在中國(guó)商業(yè)環(huán)境發(fā)生如此巨大變化的分岔口，傳統(tǒng)的門店運(yùn)營(yíng)商應(yīng)該如何選擇，這就涉及到商業(yè)模式的改變或再造。

筆者在《強(qiáng)勢(shì)渠道商的電子商務(wù)戰(zhàn)略路徑》一文中明確指出：京東的快速崛起已經(jīng)證明，制造商擋不住網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)低價(jià)銷貨的誘惑；渠道商自然明白，與其讓別人挖自己墻腳，不如讓挖走的墻腳仍然在自己的倉(cāng)庫(kù)里。家電強(qiáng)勢(shì)渠道商拋開(kāi)思想顧慮，全心全力進(jìn)軍電子商務(wù)后，京東、新蛋等網(wǎng)購(gòu)家電企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)正受到真正有威脅的挑戰(zhàn)。

2011年蘇寧易購(gòu)實(shí)現(xiàn)銷售收入59億元，比2010年的10億元增長(zhǎng)近6倍；2011年實(shí)體門店蘇寧電器的銷售收入為938億元，比2010年增長(zhǎng)24%。2012年，蘇寧再次提出沃爾瑪化轉(zhuǎn)型，仍然是沿著收入的邏輯在調(diào)整商業(yè)模式。對(duì)蘇寧的這次轉(zhuǎn)型，還是有不同觀點(diǎn)，但我們依然認(rèn)為蘇寧的沃爾瑪化是符合蘇寧“資源條件”的方向正確的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

蘇寧這次從電器向全品類擴(kuò)張的戰(zhàn)略與管理挑戰(zhàn)可謂巨大，風(fēng)險(xiǎn)也是客觀存在的。凡客誠(chéng)品2011年出現(xiàn)業(yè)績(jī)大滑坡，其CEO陳年自己反思的結(jié)論之一，就是凡客誠(chéng)品的全品類擴(kuò)張失控，導(dǎo)致大量無(wú)效SKU及產(chǎn)品存貨過(guò)大。這說(shuō)明全品類擴(kuò)張作為一個(gè)商業(yè)模式，不同的企業(yè)仍然可能出現(xiàn)不同的結(jié)果。

我們認(rèn)為蘇寧的資源條件支持其作這種轉(zhuǎn)型，蘇寧有什么獨(dú)特的資源條件？主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是蘇寧遍布全國(guó)的門店、有談判能力的采購(gòu)關(guān)系、線下作業(yè)積累的顧客服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。在商業(yè)地產(chǎn)成本節(jié)節(jié)上升的背景下，蘇寧的門店資源已經(jīng)成為戰(zhàn)略性資源，門店經(jīng)營(yíng)的多元化可以增加客戶黏性。所謂定位專業(yè)的電器品牌會(huì)對(duì)蘇寧形成威脅更是一個(gè)偽命題，現(xiàn)在中國(guó)還有誰(shuí)可以形成如蘇寧這種門店規(guī)模的專業(yè)化電器連鎖企業(yè)？二是蘇寧巨資打造的“系統(tǒng)的力量”：一個(gè)集ERP系統(tǒng)優(yōu)化、數(shù)據(jù)挖掘分析、企業(yè)SOA平臺(tái)建設(shè)、財(cái)務(wù)組織優(yōu)化、人力資源培訓(xùn)、會(huì)員服務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)配送等全面整合的企業(yè)管理體系和信息化系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)的力量在2007―2010年蘇寧趕超國(guó)美中已經(jīng)顯現(xiàn)威力，在2011年蘇寧易購(gòu)電商中也經(jīng)受了考驗(yàn)。

蘇寧的兩大資源條件經(jīng)過(guò)多年積累，可以說(shuō)獨(dú)一無(wú)二，支撐著蘇寧的戰(zhàn)略。本次蘇寧沃爾瑪化轉(zhuǎn)型，圍繞這個(gè)商業(yè)模式，需要蘇寧在門店結(jié)構(gòu)、門店運(yùn)營(yíng)、電商運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈管理、配送服務(wù)等層面實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)要素的匹配，這確實(shí)是一個(gè)浩大的管理工程。蘇寧的戰(zhàn)略，考驗(yàn)的依然是蘇寧的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)能力與管理系統(tǒng)效能，而不是該不該轉(zhuǎn)型的問(wèn)題。

商業(yè)模式驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)的主要途徑

當(dāng)我們將商業(yè)模式的本質(zhì)定義為收入實(shí)現(xiàn)邏輯，并將商業(yè)模式與企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)系確定后，就能避免過(guò)于復(fù)雜龐大的商業(yè)模式定義與理論帶來(lái)的思維困擾，清晰銳利地找到通過(guò)商業(yè)模式創(chuàng)新、變革、優(yōu)化來(lái)驅(qū)動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)、進(jìn)步乃至進(jìn)化的現(xiàn)實(shí)路徑：企業(yè)收入實(shí)現(xiàn)路徑的創(chuàng)新。

傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)邏輯是設(shè)計(jì)并制造一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)，建立銷售組織與分銷渠道，配以線上及線下的宣傳與推廣，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)價(jià)值――典型4P的運(yùn)作模式。新經(jīng)濟(jì)催生的新型企業(yè)如Google、Amazon、Facebook、Groupon等，顛覆了傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)邏輯：一個(gè)企業(yè)的價(jià)值是可以“提前”被資本預(yù)支的，投資額/估值/市值與現(xiàn)有業(yè)務(wù)收入及贏利沒(méi)有比例關(guān)系，而是取決于對(duì)未來(lái)的預(yù)期。

這種新經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的商業(yè)模式超越了傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)邏輯，在傳統(tǒng)的成本加成模式之外，正在誕生越來(lái)越多的創(chuàng)新商業(yè)模式：

免費(fèi)模式：流量轉(zhuǎn)化廣告收入模式，如IM（MSN、QQ、Skype）、殺毒軟件（360電腦管家）等。

價(jià)格殺手模式：減少渠道環(huán)節(jié)，壓縮渠道增值空間，如淘寶、凡客誠(chéng)品、麥考林、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東商城、1號(hào)店等C2C、B2C服務(wù)網(wǎng)站等。

收入變形模式：不賣產(chǎn)品賣服務(wù)的收入模式，如租車、開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)DIY種菜、綠化植物租賃等；關(guān)聯(lián)銷售，如動(dòng)漫等；線下線上聯(lián)動(dòng)，如網(wǎng)游等。

第三方收入模式：如維絡(luò)城電子優(yōu)惠券、團(tuán)購(gòu)模式等。

服務(wù)外包模式：線下?tīng)I(yíng)銷外包商，如華誼嘉信，企業(yè)經(jīng)營(yíng)（管理價(jià)值鏈）外包商，如客戶關(guān)系管理云服務(wù)提供商（Salesforce、 IBM、埃森哲）、培訓(xùn)外包（安博、聚成等）、個(gè)人管理外包（諾亞財(cái)富管理、健康管理服務(wù)）等。

以“收入實(shí)現(xiàn)邏輯”為商業(yè)模式之綱，能夠快速切入企業(yè)發(fā)展的核心，是企業(yè)首先必須在產(chǎn)業(yè)、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)的大格局中確立的存在價(jià)值，是當(dāng)今商業(yè)環(huán)境及資源允許企業(yè)進(jìn)行大膽解構(gòu)、重組的商業(yè)模式創(chuàng)新試驗(yàn)田，是商業(yè)模式驅(qū)動(dòng)企業(yè)進(jìn)步的現(xiàn)實(shí)路徑。

商業(yè)模式創(chuàng)新方法論

商業(yè)模式創(chuàng)新意味著企業(yè)必須跳出產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的傳統(tǒng)邏輯，從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的角度來(lái)設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)模式、收入模式，并依據(jù)顧客特性設(shè)計(jì)贏利模式、渠道模式，從而整合為一個(gè)創(chuàng)新的商業(yè)模式。我們總結(jié)了一個(gè)商業(yè)模式創(chuàng)新邏輯架構(gòu)（見(jiàn)下頁(yè)圖1），為中國(guó)企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新提供方法論工具。如圖1所示，商業(yè)模式的創(chuàng)新，就是對(duì)四個(gè)要素進(jìn)行的萬(wàn)花筒式組合：

1.開(kāi)放性經(jīng)營(yíng)模式：免費(fèi)IM、殺毒等是希望先建立客戶流量與黏性（客戶端依賴），然后通過(guò)廣告、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品獲取收入及贏利。這是用開(kāi)放性經(jīng)營(yíng)模式吸引用戶。

2.開(kāi)放性收入模式：電子閱讀是一個(gè)輕硬件收入、重內(nèi)容收入的開(kāi)放性收入模式代表，Amazon的Kindle以及即將推出的平板電腦之所以受到歡迎，原因在于Amazon平臺(tái)上的100萬(wàn)冊(cè)正版電子圖書。中國(guó)的出版機(jī)構(gòu)不愿意放棄印刷產(chǎn)品的蛋糕，對(duì)電子出版冷淡觀望，造成了中國(guó)電子閱讀內(nèi)容供應(yīng)不足、以盜版圖書為主的混亂現(xiàn)實(shí)。盛大文學(xué)的網(wǎng)絡(luò)出版，以小說(shuō)為主要產(chǎn)品，吸引的是青春期的年輕人，這種內(nèi)容的閱讀與網(wǎng)游無(wú)異，絕不是電子閱讀作為人類知識(shí)產(chǎn)品數(shù)碼化的內(nèi)容本質(zhì)。

3.開(kāi)放性贏利模式：動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)是典型的開(kāi)放性贏利模式，動(dòng)漫的形象授權(quán)、主題公園、動(dòng)漫播映、政策獎(jiǎng)勵(lì)甚至廣告植入等，成為動(dòng)漫產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制作的主要贏利來(lái)源。

4.省略）

不是先“估量”清楚商業(yè)模式才能做出好企業(yè)，我們能夠從一個(gè)成功企業(yè)分析總結(jié)出一個(gè)商業(yè)模式，但并不能僅憑一個(gè)商業(yè)模式造就一個(gè)成功企業(yè)。

篇10

【關(guān)鍵詞】 高職院校；校企一體化；實(shí)訓(xùn)教學(xué)；條件建設(shè)；經(jīng)管類

一、高職院校實(shí)訓(xùn)教學(xué)基本概況

實(shí)訓(xùn)是指在學(xué)校能控的狀態(tài)下，按照人才培養(yǎng)的規(guī)格要求，對(duì)學(xué)生進(jìn)行的職業(yè)技術(shù)應(yīng)用能力訓(xùn)練的教學(xué)活動(dòng)。取試驗(yàn)中“學(xué)校能控”和實(shí)習(xí)中“職業(yè)技術(shù)性”兩個(gè)特長(zhǎng)，形成了高等職業(yè)技術(shù)教育中最為閃光的特色。實(shí)訓(xùn)教學(xué)作為高職培養(yǎng)高技能人才的重要教學(xué)環(huán)節(jié)之一，是指導(dǎo)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)學(xué)生綜合素質(zhì)與創(chuàng)新意識(shí)的重要途徑，其質(zhì)量好壞直接決定了高職教育的成敗。如何提高實(shí)現(xiàn)教學(xué)水平，是擺在各高職院校面前的一項(xiàng)重大課題。高職教育中優(yōu)化實(shí)訓(xùn)為主的實(shí)踐教學(xué)課程，一般應(yīng)該達(dá)到下列目標(biāo)：努力體現(xiàn)真實(shí)的職業(yè)環(huán)境、強(qiáng)調(diào)實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的功能應(yīng)用性和工藝規(guī)范性、加強(qiáng)技能操作訓(xùn)練、采用模擬仿真軟件、構(gòu)思創(chuàng)新型的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。因此探討有效、使用的實(shí)訓(xùn)教學(xué)方法，切實(shí)提高實(shí)訓(xùn)教學(xué)意義，意義十分重大。

高職教育是對(duì)學(xué)生進(jìn)行某種生產(chǎn)技能培訓(xùn)和管理的教育。它以崗位群的需要為依據(jù)制定教學(xué)計(jì)劃。在進(jìn)行職業(yè)崗位描述、職業(yè)能力分析的基礎(chǔ)上按需施教；著眼與職業(yè)知識(shí)和能力的提升組織理論和實(shí)踐教學(xué)；著眼于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整、補(bǔ)充、更新選擇教學(xué)內(nèi)容與構(gòu)建課程體系。體現(xiàn)職業(yè)技能要求而形成課程體系。高等職業(yè)教育要培養(yǎng)出具有高水平實(shí)踐能力的學(xué)生，必須制定出完整的實(shí)訓(xùn)教學(xué)計(jì)劃。目前我國(guó)高等職業(yè)教育的實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃與理論教學(xué)計(jì)劃是合二為一的，并且實(shí)訓(xùn)教學(xué)計(jì)劃在整個(gè)教學(xué)計(jì)劃中占據(jù)次要地位，這不利于學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)。各高等職業(yè)院校應(yīng)根據(jù)不同專業(yè)能力的構(gòu)成，制定以能力形成為目標(biāo)的實(shí)訓(xùn)教學(xué)計(jì)劃，對(duì)實(shí)訓(xùn)教學(xué)和理論教學(xué)的課時(shí)比例進(jìn)行調(diào)整，增加實(shí)踐教學(xué)的比例。

二、高職院校實(shí)訓(xùn)教學(xué)存在的問(wèn)題

實(shí)訓(xùn)教學(xué)在高等職業(yè)教育人才培養(yǎng)過(guò)程中起著舉足輕重的作用，直接決定一個(gè)學(xué)生核心能力的培養(yǎng)。由于歷史原因和主客觀條件的限制，目前許多學(xué)校在實(shí)訓(xùn)內(nèi)容的組織、實(shí)訓(xùn)教學(xué)過(guò)程的實(shí)施中確實(shí)存在與生產(chǎn)實(shí)際相脫離的情況，在一定程度上影響了學(xué)生實(shí)踐動(dòng)手能力的培養(yǎng)，制約著學(xué)生專業(yè)技能的發(fā)展。目前經(jīng)常出現(xiàn)的有實(shí)訓(xùn)課內(nèi)容不足或根本就沒(méi)有，有的不同課程安排相同的實(shí)訓(xùn)課題，又有的實(shí)訓(xùn)課沒(méi)有相應(yīng)的理論課作鋪墊，直接進(jìn)入是循環(huán)節(jié)等種種現(xiàn)象。我們認(rèn)為實(shí)訓(xùn)教學(xué)應(yīng)該分為基礎(chǔ)實(shí)訓(xùn)、專業(yè)實(shí)訓(xùn)和綜合實(shí)訓(xùn)三個(gè)方面。部分高職院校的實(shí)訓(xùn)教學(xué)大多是單獨(dú)設(shè)課、單獨(dú)設(shè)地。實(shí)訓(xùn)課往往被安排在理論課后的某個(gè)時(shí)間段進(jìn)行，與理論課分開(kāi)，而且在專門的場(chǎng)所（實(shí)訓(xùn)基地）進(jìn)行。

目前實(shí)訓(xùn)教學(xué)往往存在這種現(xiàn)象，就是一個(gè)實(shí)訓(xùn)課題的安排比較分散，一周安排兩節(jié)或半天的課程。這種安排破壞了實(shí)訓(xùn)教學(xué)的整體性。意識(shí)學(xué)生有效實(shí)訓(xùn)時(shí)間被分割，造成前面學(xué)后面忘、知識(shí)和技能連貫不起來(lái)。二是實(shí)訓(xùn)和理論教學(xué)不一樣，不是教師拿起粉筆就能開(kāi)始的，上課前它必須要有一定的時(shí)間準(zhǔn)備和材料準(zhǔn)備，下課前也有一定的收尾工作要做。如果每次只安排兩節(jié)課，能夠有一節(jié)半課的有效實(shí)訓(xùn)時(shí)間就不錯(cuò)了。這樣對(duì)學(xué)生來(lái)講是一種時(shí)間浪費(fèi)。三是造成學(xué)習(xí)耗材和實(shí)訓(xùn)教師等資源的浪費(fèi)。四是對(duì)教師資源的浪費(fèi)。五是對(duì)于組織教學(xué)來(lái)講也增添了很大的麻煩。

高職的實(shí)訓(xùn)教學(xué)不能簡(jiǎn)單地等同于技工教學(xué)的實(shí)習(xí)操作，高職實(shí)訓(xùn)教學(xué)的現(xiàn)狀要求我們?cè)趯?shí)訓(xùn)教學(xué)中時(shí)間安排要緊湊，內(nèi)容要更精練，知識(shí)含量要更高，教學(xué)組織要更合理，各方面體現(xiàn)更強(qiáng)的綜合性。以往的技工教育，實(shí)習(xí)操作時(shí)間長(zhǎng)，實(shí)習(xí)教學(xué)內(nèi)容安排相對(duì)比較寬裕。但是基于高職實(shí)訓(xùn)教學(xué)時(shí)間短，培養(yǎng)目標(biāo)也有較大的不同的實(shí)際，因此實(shí)訓(xùn)課程一定要在滿足高職培養(yǎng)目標(biāo)的基礎(chǔ)上盡量精練完美，突出主要環(huán)節(jié)，降低實(shí)訓(xùn)成本，收到事半功倍的效果。在具體的實(shí)訓(xùn)教學(xué)中將各類實(shí)訓(xùn)綜合考慮統(tǒng)一安排，減少和杜絕一門課程安排一個(gè)或幾個(gè)實(shí)訓(xùn)課時(shí)的現(xiàn)象（但是并不排除在理論教學(xué)過(guò)程中適當(dāng)安排學(xué)生進(jìn)行一些現(xiàn)場(chǎng)認(rèn)知的必要，但這種認(rèn)知不能稱為實(shí)訓(xùn)），這樣才能提高實(shí)訓(xùn)教學(xué)的有效性。

三、高職院校經(jīng)管類專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)要求

由于絕大部分經(jīng)管類專業(yè)的理論應(yīng)用必須與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐相結(jié)合，而很多企業(yè)擔(dān)心接受學(xué)生實(shí)習(xí)會(huì)影響企業(yè)的正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)或擔(dān)心泄露企業(yè)商業(yè)機(jī)密，因此不愿意為經(jīng)管類專業(yè)的學(xué)生提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。因此，高等院校應(yīng)該注重實(shí)踐能力培養(yǎng)模式的創(chuàng)新，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)管類專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，以適應(yīng)時(shí)代和用人單位對(duì)經(jīng)管類學(xué)生提出的新要求。

目前職業(yè)技術(shù)學(xué)院的經(jīng)濟(jì)管理綜合實(shí)訓(xùn)室目前承擔(dān)了全系公共基礎(chǔ)課程《經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)》《統(tǒng)計(jì)學(xué)》《市場(chǎng)營(yíng)銷》《企業(yè)管理》等專業(yè)基礎(chǔ)課程和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)《農(nóng)業(yè)項(xiàng)目投資評(píng)估》物流管理專業(yè)《物流基礎(chǔ)》《倉(cāng)儲(chǔ)與配送》《物流信息》等專業(yè)課程的教學(xué)任務(wù)。主要通過(guò)相對(duì)獨(dú)立課程支撐軟件模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)或崗位職能，通過(guò)教師與學(xué)生的互動(dòng)，模擬崗位角色、完成虛擬崗位職能任務(wù)，實(shí)現(xiàn)模擬教學(xué)過(guò)程。課程與課程之間缺乏聯(lián)系，學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中難以形成完整的知識(shí)體系，也難以形成企業(yè)所需的綜合技能。

1、應(yīng)用軟件相對(duì)獨(dú)立，對(duì)學(xué)生的教學(xué)功能相對(duì)單一，只能通過(guò)模擬方式鍛煉學(xué)生的某一方面實(shí)踐技能。

2、相對(duì)獨(dú)立的應(yīng)用軟件教學(xué)，難以模擬企業(yè)實(shí)際面臨的內(nèi)外環(huán)境，難以提高學(xué)生的崗位適應(yīng)能力。

3、隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，企業(yè)需要綜合性的管理人才。財(cái)經(jīng)系不同專業(yè)學(xué)生專業(yè)技能相互交叉、相互滲透是發(fā)展方向。目前的實(shí)訓(xùn)條件難以滿足教學(xué)和實(shí)訓(xùn)要求。

4、由于缺乏實(shí)訓(xùn)條件的支撐，各專業(yè)教師之間也相互隔閡，難以形成互補(bǔ)和配合。

5、相互獨(dú)立的軟硬件條件，既增加了實(shí)訓(xùn)室建設(shè)成本、管理成本，又難以發(fā)揮綜合效益，使用效率較低，綜合利用比較困難。

四、經(jīng)管類專業(yè)“校企一體化”實(shí)訓(xùn)條件建設(shè)探討

為了打破目前校企合作存在有效性不足的問(wèn)題，解決實(shí)訓(xùn)教學(xué)困難，探索以學(xué)校為主體的“校企一體化”實(shí)訓(xùn)條件建設(shè)方式，對(duì)于解決經(jīng)管類專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)和提升實(shí)訓(xùn)效果均有著十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。

1、建設(shè)思路

通過(guò)校園主體，引入企業(yè)管理機(jī)制，建設(shè)經(jīng)濟(jì)管理綜合實(shí)訓(xùn)室模擬多專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)的行業(yè)背景。不同專業(yè)背景的學(xué)生同時(shí)在以制造企業(yè)為核心，貿(mào)易公司、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、商業(yè)銀行、工商局、稅務(wù)局等組成的模擬工業(yè)園區(qū)里，分別在不同單位的崗位“工作”。

以制造企業(yè)的主要業(yè)務(wù)為紐帶與各外部單位之間進(jìn)行聯(lián)系。制造公司之間存在競(jìng)爭(zhēng)、貿(mào)易公司之間存在競(jìng)爭(zhēng)，除此以外的單位主要圍繞制造公司、貿(mào)易公司進(jìn)行服務(wù)，實(shí)現(xiàn)共贏。通過(guò)在不同職業(yè)崗位“工作”，訓(xùn)練學(xué)生從事經(jīng)濟(jì)管理的綜合執(zhí)行能力、綜合決策能力和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，感悟復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境下的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，學(xué)會(huì)工作，學(xué)會(huì)思考，培養(yǎng)全局意識(shí)和綜合職業(yè)素養(yǎng)。

根據(jù)制造企業(yè)的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容設(shè)置包括企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、人事行政管理、財(cái)務(wù)管理、采購(gòu)管理、生產(chǎn)動(dòng)作、銷售管理六大部分，每一部分又進(jìn)行細(xì)化設(shè)計(jì)。

通過(guò)綜合實(shí)訓(xùn)臺(tái)，可以把會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理、審計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、稅收實(shí)務(wù)、金融實(shí)務(wù)等經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)整合在一個(gè)平臺(tái)上，以企業(yè)核心業(yè)務(wù)為主線，將企業(yè)內(nèi)部各部門與企業(yè)諸如銀行、稅務(wù)、工商、海關(guān)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等服務(wù)機(jī)構(gòu)有機(jī)聯(lián)系起來(lái)。學(xué)生根據(jù)自己的所學(xué)專業(yè)在實(shí)驗(yàn)中模擬不同的角色，對(duì)于訓(xùn)練學(xué)生認(rèn)知和了解企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理及環(huán)境及其關(guān)系，樹(shù)立宏觀管理思維、全局觀念，拓展學(xué)生實(shí)踐知識(shí)的寬度，體驗(yàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的整體框架，熟悉企業(yè)工作環(huán)境、工作過(guò)程和工作方式等方面具有積極的促進(jìn)作用，奠定學(xué)生就業(yè)前崗位實(shí)踐基礎(chǔ)。

2、實(shí)施步驟

（1）仿真經(jīng)濟(jì)環(huán)境機(jī)構(gòu)設(shè)置：以生產(chǎn)制造型企業(yè)為核心，構(gòu)建一個(gè)涵蓋政務(wù)服務(wù)區(qū)、供應(yīng)鏈服務(wù)區(qū)、公共服務(wù)區(qū)和個(gè)人消費(fèi)區(qū)的仿真的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，逼真的體現(xiàn)出真實(shí)社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的企業(yè)管理決策和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。（2）制造業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)：由經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)模型和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)模擬兩大部分組成。經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)模型是建立一套經(jīng)營(yíng)規(guī)則和在規(guī)則下的數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)控制功能。經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)模擬主要模擬采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、行政、市場(chǎng)6個(gè)部門業(yè)務(wù)功能。具體業(yè)務(wù)包括：產(chǎn)區(qū)建設(shè)、生產(chǎn)線管理、產(chǎn)品質(zhì)量管理、采購(gòu)管理、市場(chǎng)開(kāi)拓、市場(chǎng)投資、人力資源管理、信息化、企業(yè)資質(zhì)、銷售竟單、投標(biāo)、貸款等。（3）工商局窗口業(yè)務(wù)模擬系統(tǒng)：系統(tǒng)由核心企業(yè)和工商局兩個(gè)角色，進(jìn)行互動(dòng)完成業(yè)務(wù)模擬訓(xùn)練。（4）招投標(biāo)中心業(yè)務(wù)模擬系統(tǒng)：根據(jù)用戶類似不同劃分為三類，分別是招標(biāo)方、投標(biāo)方及招投標(biāo)服務(wù)公司。系統(tǒng)的功能包括：信息公告、招標(biāo)申請(qǐng)委托、招標(biāo)管理、投標(biāo)管理、合同管理等。

3、實(shí)訓(xùn)教學(xué)目標(biāo)

（1）仿真環(huán)境下的綜合體驗(yàn)：在信息技術(shù)支撐的仿真現(xiàn)代服務(wù)業(yè)與現(xiàn)代制造業(yè)環(huán)境下，模擬二十多家服務(wù)機(jī)構(gòu)，數(shù)十個(gè)崗位，在學(xué)習(xí)者開(kāi)展企業(yè)運(yùn)營(yíng)決策的同時(shí)，與虛擬環(huán)境中的不同機(jī)構(gòu)進(jìn)行交互作用和影響，產(chǎn)生“沉浸”于真實(shí)環(huán)境的感受和體驗(yàn)。

（2）動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)下的企業(yè)運(yùn)營(yíng)訓(xùn)練：在動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)支撐的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的立體性環(huán)境下，學(xué)生以小組為單位，開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不斷變化的、經(jīng)營(yíng)模式多樣的企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策級(jí)對(duì)抗。動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)的教學(xué)環(huán)境下實(shí)現(xiàn)了服務(wù)環(huán)境參數(shù)可調(diào)、企業(yè)運(yùn)營(yíng)難度可變、企業(yè)間對(duì)抗的復(fù)雜程度可設(shè)。

（3）任務(wù)驅(qū)動(dòng)下的單項(xiàng)技能訓(xùn)練：在模擬企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)運(yùn)營(yíng)的背景下，在明確的、主動(dòng)與被動(dòng)的任務(wù)驅(qū)動(dòng)下，在一定的時(shí)間內(nèi)學(xué)生必須高質(zhì)量的完成崗位作業(yè)，這些工作結(jié)果對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)結(jié)果、對(duì)團(tuán)隊(duì)成績(jī)起到重要作用，并提高訓(xùn)練飽和度、增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性。

（4）資源環(huán)境下的運(yùn)營(yíng)協(xié)同訓(xùn)練：在豐富的信息資源環(huán)境下，不同學(xué)習(xí)者，在不同經(jīng)營(yíng)階段，對(duì)不同類信息資源價(jià)值的不同認(rèn)知，直接影響了企業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)模式、企業(yè)間合作模式。形成了服務(wù)業(yè)社會(huì)協(xié)同，企業(yè)間供應(yīng)鏈協(xié)同，部門間流程協(xié)同。

（5）職場(chǎng)環(huán)境下的職業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練：在現(xiàn)代社會(huì)對(duì)人才實(shí)際需求的背景下，從企業(yè)經(jīng)營(yíng)前的商業(yè)計(jì)劃書撰寫，就職前演講，應(yīng)聘面試，到企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的投標(biāo)述標(biāo)，團(tuán)隊(duì)間交流，服務(wù)業(yè)窗口業(yè)務(wù)處理，全方面的鍛煉學(xué)習(xí)者的求職能力，溝通能力，業(yè)務(wù)能力等職業(yè)基礎(chǔ)素質(zhì)，縮短學(xué)習(xí)者與企業(yè)實(shí)際需求的距離。

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[2] 丁忠校.一體化高職實(shí)訓(xùn)教學(xué)方法的探討與研究.中國(guó)教育技術(shù)裝備，2000.10.

【作者簡(jiǎn)介】

馬春艷（1969-）甘肅人，職業(yè)技術(shù)學(xué)院財(cái)經(jīng)系講師.