導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇品牌故事，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

創(chuàng)始人：古馳歐·古馳（Guccio Gucci）；注冊(cè)地：意大利佛羅倫薩；成立年份：1921年。

設(shè)計(jì)師：（1）1923年—1982年，古馳·古馳；（2）1989年—1992年，Richard Lam bertson（理查德·蘭伯森）； （3）1990年—1991年，Dawn Mello（唐·梅洛）； （4）1994年—2004年，Tom Ford（湯姆·福特） ；（5）2006年至今，F(xiàn)rida Giannini。自 Tom Ford 離去之后，Alessandra Fachinetti 曾短暫地?fù)?dān)任過GUCCI 設(shè)計(jì)師，僅兩季之后，就換為意大利設(shè)計(jì)師弗里達(dá)·賈娜妮（Frida Giannini），一直至今。

產(chǎn)品：時(shí)裝、皮包、皮鞋、手表、家飾品、寵物用品、絲巾、領(lǐng)帶、香水等。

品牌標(biāo)志：GUCCI商標(biāo)以綠紅綠、藍(lán)紅藍(lán)兩種顏色組合為主；以創(chuàng)辦人Guccio Gucci名字首寫字母GG標(biāo)志做飾品底紋，同時(shí)將優(yōu)質(zhì)棉紗稱作GG布，用于制造手袋、飾品及衣物。

設(shè)計(jì)風(fēng)格：奢華、性感、夸耀、帶有一絲絲搖滾味道。從1921年創(chuàng)立之初，GUCCI一直走的是貴族化路線，作風(fēng)奢華且略帶硬朗的男子氣概。1947年GUCCI竹制手把的竹節(jié)包問世，接著，帶有創(chuàng)辦人名字縮寫的經(jīng)典雙G標(biāo)志、襯以紅綠飾帶的帆布包和相關(guān)皮件商品也陸續(xù)問世，GUCCI成為和LV并列世界上最常被仿冒的商品。附有馬銜環(huán)的Moccasin鞋、為Grace Kelly設(shè)計(jì)的Flower Scarf，屢屢獲得好評(píng)，佩戴GUCCI已經(jīng)代表著一種社會(huì)地位和象征。

從意大利的高級(jí)皮革店到引領(lǐng)全球時(shí)尚的超級(jí)品牌，從家族糾紛聲勢(shì)一落千丈到Tom Ford接手后的再生崛起，GUCCI從云端到谷底，再?gòu)墓鹊椎皆贫说?a href="http://www.jrctt.com/haowen/24218.html" target="_blank">故事，著實(shí)是一則傳奇。

Guccio Gucci 1881年出生于佛羅倫薩，曾在倫敦Savoy飯店擔(dān)任行李員。1921年Guccio Gucci回到老家佛羅倫薩，開了一家專賣皮革和馬具的店鋪，隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，新的店面在羅馬著名的Via Condotti開幕。雖然當(dāng)時(shí)因戰(zhàn)爭(zhēng)的緣故皮革原料缺乏，但GUCCI卻適時(shí)發(fā)揮創(chuàng)意，大量生產(chǎn)布制包，大受歡迎。1939年，Gucci的4個(gè)兒子相繼加入，GUCCI也由個(gè)人事業(yè)轉(zhuǎn)型為家族企業(yè)。

從上世紀(jì)40年代末到60年代，Gucci接連推出了帶竹柄的皮包、鑲金屬袢的軟鞋、印花絲巾等一系列的經(jīng)典設(shè)計(jì)，其產(chǎn)品的獨(dú)特設(shè)計(jì)和優(yōu)良材料，成為典雅和奢華的象征，為Jacqueline Kennedy、索菲亞·羅蘭及溫莎公爵夫人等淑女名流所推崇。

篇2

近年來，隨著國(guó)際化的步伐越邁越大，對(duì)海外市場(chǎng)的滲透越來越深和依存度越來越高，一些實(shí)力雄厚的中國(guó)企業(yè)，開始整合奧運(yùn)會(huì)、NBA等國(guó)際體育營(yíng)銷資源，輸出中國(guó)品牌和中國(guó)品牌文化。

事實(shí)上，作為中國(guó)最具國(guó)際影響力之一的品牌，青島啤酒近年來的體育營(yíng)銷實(shí)踐可圈可點(diǎn)。毫無疑問，體育營(yíng)銷是青島啤酒發(fā)展戰(zhàn)略的重要組成部分，是驅(qū)動(dòng)它穩(wěn)定、健康、可持續(xù)成長(zhǎng)的強(qiáng)勁動(dòng)力之一。

“三位一體”整合體育營(yíng)銷資源

賣產(chǎn)品，更是賣文化。年輕、時(shí)尚的青島啤酒一直處于營(yíng)銷潮流的前沿，它深知國(guó)際化運(yùn)作對(duì)于快速消費(fèi)品品牌走向世界的重要性。2005年，青島啤酒簽約成為奧運(yùn)會(huì)合作贊助商，確立了“品牌傳播”、“產(chǎn)品銷售”、“消費(fèi)體驗(yàn)”三位一體的營(yíng)銷戰(zhàn)略，踏上高端體育營(yíng)銷之旅。

2006年，青島啤酒以全民奧運(yùn)為主旨，創(chuàng)新性地將體育與娛樂結(jié)合在一起，與湖南衛(wèi)視合作推出“青島啤酒?我是冠軍”大型戶外活動(dòng)，舉辦了一場(chǎng)全民參與的“平民奧運(yùn)會(huì)”。同年，青島啤酒開展“奧運(yùn)全國(guó)行”大篷車路演活動(dòng)，再次將奧運(yùn)精神傳遞給數(shù)以億計(jì)的普通民眾。2007年，青島啤酒簽約國(guó)家跳水隊(duì)，以水上芭蕾演繹運(yùn)動(dòng)激情。2008年，青島啤酒贊助北京奧運(yùn)會(huì)。青島啤酒與中國(guó)四大體育明星劉翔、易建聯(lián)、陳一冰、何姿一同亮相北京鳥巢“金色大廳”。

青島啤酒緊跟時(shí)代潮流，用時(shí)尚、年輕的方式，找到品牌與體育拼搏進(jìn)取的共性，拉近品牌與消費(fèi)者的距離，使?fàn)I銷活動(dòng)成為全民盛宴，進(jìn)而展示獨(dú)具魅力的品牌形象，快樂而富有激情。

尤其要指出的是，在新媒體的格局下，消費(fèi)者仍然是激情一族，產(chǎn)品、品牌仍然是溝通的重要媒介，而整合全球體育資源仍然是青島啤酒體育營(yíng)銷的主要體驗(yàn)途徑。

微博互動(dòng)營(yíng)銷模式升級(jí)

幾年前，電視、報(bào)紙、雜志等是吸引大眾眼球的主要傳播渠道。直到2008年北京奧運(yùn)會(huì)，網(wǎng)絡(luò)視頻大放異彩，為眾多企業(yè)開辟了一個(gè)新的奧運(yùn)營(yíng)銷主場(chǎng)。如今，微博、SNS趁勢(shì)而起，手機(jī)、iPad等無線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備被用戶廣泛使用。而即將到來的2012年倫敦奧運(yùn)會(huì)，更多的消費(fèi)者選擇通過手機(jī)、iPad觀看這一世界體育盛會(huì)。

目前，SNS社交網(wǎng)絡(luò)正在風(fēng)靡全球，人們可以通過它擴(kuò)展自己的人脈，進(jìn)行發(fā)信留言、即時(shí)聯(lián)絡(luò)、參與活動(dòng)等網(wǎng)絡(luò)交流。明星與普通人同時(shí)發(fā)微博，“一人發(fā)信，萬(wàn)人轉(zhuǎn)發(fā)”的營(yíng)銷能量勢(shì)不可擋。

事實(shí)上，2009-2011年連續(xù)三年的“青島啤酒炫舞激情NBA啦啦隊(duì)選拔賽”就是一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的造星運(yùn)動(dòng)，青島啤酒以微博營(yíng)銷很好地演繹了“激情成就夢(mèng)想”的品牌理念。青島啤酒微博團(tuán)隊(duì)連續(xù)發(fā)出微博信息，上傳現(xiàn)場(chǎng)比賽照片，不僅滿足了眾多粉絲的好奇心，還使粉絲身臨其境般地感受到現(xiàn)場(chǎng)緊張而熱烈的氣氛，拉近品牌與消費(fèi)者的距離，帶給消費(fèi)者更多的體驗(yàn)，贏得更多的品牌忠實(shí)粉絲。

美國(guó)《時(shí)代》周刊在評(píng)論微博強(qiáng)大的傳播影響力時(shí)說：“微博是地球的脈搏?！鼻鄭u啤酒把握住世界市場(chǎng)、消費(fèi)者脈搏跳動(dòng)的方向，在微博上鞏固自己的品牌地位，是微博營(yíng)銷的佼佼者。

無國(guó)界講述品牌故事

在世界體育賽場(chǎng)上，隨著中國(guó)隊(duì)捷報(bào)頻傳，贏得桂冠的體育明星成為企業(yè)爭(zhēng)搶的重要營(yíng)銷資源。對(duì)企業(yè)而言，與體育明星簽約如同“買馬”，不能僅僅靠運(yùn)氣，而是要透徹了解和理性分析體壇。

青島啤酒選擇與中國(guó)體育冠軍軍團(tuán)簽約，劉翔、易建聯(lián)、陳一冰、何姿，無論是品牌文化的塑造還是營(yíng)銷成效的取得，對(duì)青島啤酒來講都做出了巨大的回報(bào)。飛人劉翔，雖然曾因腿傷退出比賽，但12秒88的成績(jī)?nèi)匀涣钍澜珀P(guān)注；男籃首席明星易建聯(lián)，自姚明退役以來，一直是中國(guó)男子藍(lán)球隊(duì)的核心，是世人關(guān)注的焦點(diǎn)；吊環(huán)王陳一冰和跳水公主何姿，在重大的國(guó)際比賽中令人刮目相看，是未來耀眼的體壇新星。

青島啤酒的品牌理念“激情成就夢(mèng)想”與中國(guó)奧運(yùn)軍團(tuán)的激情奪冠，青島啤酒的“百年歸零”與中國(guó)奧運(yùn)軍團(tuán)的“后來者居上”，二者高度契合，完美地詮釋了體育、品牌無國(guó)界的精神，在億萬(wàn)受眾的心里烙下深深的品牌印痕，觸發(fā)他們共鳴。

在奧運(yùn)時(shí)代和后奧運(yùn)時(shí)代，企業(yè)要了解自己的營(yíng)銷需求，選擇合適的體育營(yíng)銷平臺(tái)，創(chuàng)新營(yíng)銷，才能取得事半功倍的效果。相對(duì)于可口可樂等國(guó)際巨頭幾十年持續(xù)不懈地開展體育營(yíng)銷，青島啤酒是一個(gè)后來者，但它的國(guó)際化體育營(yíng)銷并不墨守陳規(guī)，而是大膽創(chuàng)新，選擇奧運(yùn)會(huì)、NBA平臺(tái)，在傳統(tǒng)媒體和新興媒體上均衡發(fā)力，根據(jù)不同的目標(biāo)受眾合理配置媒體資源，達(dá)到營(yíng)銷效果最大化。

與奧運(yùn)會(huì)、NBA等頂級(jí)體育營(yíng)銷平臺(tái)合作，與世界冠軍聯(lián)姻，青島啤酒讓全球體育愛好者深深地感受到自己的品牌文化，成為自己品牌的忠實(shí)粉絲。

篇3

水之帝王的高價(jià)秘密

從品牌重復(fù)宣揚(yáng)，到企業(yè)文化講述，再到現(xiàn)在開始講故事，以廣告為目的之一的故事風(fēng)受到了越來越多的品牌的歡迎。如果讓你來銷售一瓶水，你能賣到多少錢一瓶？全球有無數(shù)水源，井水、湖水、冰川融水……雖然全世界的政府都在描繪水資源枯竭的嚴(yán)重性，但今天的消費(fèi)者依舊認(rèn)為水是世界上最普通的事物之一。盡管瓶裝水市場(chǎng)廣闊，但在消費(fèi)者眼中——水就是個(gè)日用品，消費(fèi)者只愿意掏一兩元錢去買。

與所有行業(yè)一樣，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的。瓶裝水品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，許多企業(yè)降價(jià)促銷。利潤(rùn)太低了，企業(yè)家們都在為如何擴(kuò)大一瓶水的利潤(rùn)做文章。如果不能拓展下游，則必須在產(chǎn)品的上游下工夫。眾多瓶裝水品牌紛紛走高端的路子，將水的價(jià)格提高，以擴(kuò)大利潤(rùn)空間。不過，你要讓消費(fèi)者用高出水自身價(jià)格幾倍甚至十幾倍的錢去買一瓶水，你就得給他們一個(gè)值得信服的理由。

故事，只有故事才能增加產(chǎn)品價(jià)值。世界上價(jià)格最昂貴的飲用水，非依云水莫屬。法國(guó)美麗的依云小鎮(zhèn)，背靠阿爾卑斯山，面對(duì)萊芒湖。高山融雪和山地雨水在山脈腹地經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)15年的天然過濾和冰川礦層的礦化才形成了依云水。這個(gè)漫長(zhǎng)的自然過濾過程為依云礦泉水注入了天然、均衡、純凈的礦物質(zhì)成分，依云水是最安全、最健康的飲用水。獨(dú)一無二的天然礦泉水，是天地造化的奇跡，也是人類常葆青春的源泉。

如果僅這樣，你愿意為它買單，讓它榮登最貴礦泉水的寶座嗎？我想應(yīng)該有故事，你才會(huì)大方出手。

1789年的夏天，正是大革命的驚濤駭浪中的法國(guó)流傳著一個(gè)奇聞：雷瑟侯爵患上了腎結(jié)石，長(zhǎng)期病痛讓他很痛苦。一天，他在依云鎮(zhèn)散步時(shí)，有幸取到一些源自某紳士花園的泉水。飲用了一段時(shí)間，他發(fā)現(xiàn)自己的病奇跡般地好了。這個(gè)奇聞迅速傳開，人們涌入依云小鎮(zhèn)，親自體驗(yàn)依云水的神奇，甚至一些醫(yī)生將它列入藥方。拿破侖三世和他的皇后也對(duì)依云鎮(zhèn)的礦泉水情有獨(dú)鐘，1864年，拿破侖三世給小鎮(zhèn)賜名為依云鎮(zhèn)。1878年，依云水神奇的理療功效得到法國(guó)醫(yī)藥研究會(huì)的認(rèn)司。

伴著故事的傳播，依云水成為瓶裝水中的皇帝。盡管買一瓶500毫升的依云水要十幾元錢，但人們相信，依云水就值這個(gè)價(jià)。戰(zhàn)場(chǎng)故事打造出產(chǎn)品的男性魅力

如果依云的故事講述的是水之帝王是如何誕生的，Zippo則是典型的用戶習(xí)慣培養(yǎng)個(gè)案。1932年，美國(guó)人喬治·布雷斯代得到啟示，設(shè)計(jì)了結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、不受溫度影響的打火機(jī)——Zippo。在第二次世界大戰(zhàn)中，上至總統(tǒng)，下至士兵，都對(duì)Zippo贊譽(yù)有加，他們將Zippo看作戰(zhàn)斗中必不可少的一部分。如今，Zippo打火機(jī)同牛仔褲、可口可樂一樣，已然成為美國(guó)的代表之一。男人們都把擁有Zippo打火機(jī)當(dāng)作邁向成熟的標(biāo)志之一。

那么，這個(gè)小小的打火機(jī)是如何捕獲男人的心，最終成為行業(yè)霸主的呢？Zippo的輝煌，一般公認(rèn)的是離不開其在美國(guó)第二次世界大戰(zhàn)中的表現(xiàn)，正是這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)使Zippo最終獲得了世界的認(rèn)可。二戰(zhàn)期間，擁有著獨(dú)特的軍人特質(zhì)的Zippo獲得許多美國(guó)大兵的青睞。大兵們鐘愛它，因?yàn)樗_實(shí)十分實(shí)用。戰(zhàn)爭(zhēng)非常殘酷，硝煙中的大兵們需要情感的寄托。在靜肅的夜里，用Zippo點(diǎn)燃香煙，就著Zippo微弱的亮光寫封家書，或者把玩著Zippo打火機(jī)消磨時(shí)光。就這樣，這個(gè)看起來毫不起眼的小玩意兒時(shí)刻陪在大兵身邊，成為除了槍以外能隨時(shí)在需要的時(shí)候派得上用場(chǎng)的物品。

戰(zhàn)爭(zhēng)的硝煙已然消散，zippo打火機(jī)的注意力也從戰(zhàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)移到了商場(chǎng)。如今鐘情于它的人不僅僅只是士兵，還有全球從事其他職業(yè)的不可勝數(shù)的男男女女。盡管打火機(jī)品牌眾多，但是世界上再?zèng)]有第二種打火機(jī)可以像Zippo那樣，擁有如此豐富的故事和美麗的回憶。如果您仔細(xì)留意便可以發(fā)現(xiàn)，Zippo打火機(jī)不同于其他商品的是：廣告極少。這是因?yàn)樗鼡碛械墓适卤旧砭褪瞧渥詈玫男麄鲝V告。就像人們所傳唱的那樣：真實(shí)的事跡賦予zippo英雄式的傳奇色彩，使它超越平凡的打火機(jī)，成為男人們的摯愛。

一句口號(hào)創(chuàng)造出大市場(chǎng)

此前，在大眾評(píng)選的對(duì)我國(guó)消費(fèi)者最具影響力的廣告口號(hào)里，戴比爾斯公司那句“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”榜上有名。這句廣告語(yǔ)自1953年推出沿用至今。1993年，此廣告語(yǔ)傳人我國(guó)，立刻被奉為經(jīng)典。

20世紀(jì)上半葉，經(jīng)濟(jì)的蕭條使得鉆石需求量急劇下降，戴比爾斯公司必須尋找新的銷路來保證業(yè)績(jī)，在這種情形之下，鉆石被從奢侈品的神壇趕下，開始走人大眾市場(chǎng)。被趕下神壇的鉆石迫切需要一個(gè)故事讓普通大眾注意到它。它幾乎沒有什么特點(diǎn)，除了昂貴和堅(jiān)硬。然而，正是這些，最終讓戴比爾斯公司決定，把這種堅(jiān)硬與愛情的堅(jiān)貞扯上關(guān)系，重新對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位后，忠貞愛情的結(jié)晶物鉆石就這樣閃亮登場(chǎng)，'Yhe Diamond is Forevet當(dāng)這句產(chǎn)品口號(hào)響起時(shí)，消費(fèi)者的心弦被撥動(dòng)了，似乎只要在手上戴了這樣一塊石頭，愛情就會(huì)如它一般堅(jiān)貞。

我國(guó)龐大的市場(chǎng)讓戴比爾斯公司決定進(jìn)軍，不過，在我國(guó)的傳統(tǒng)文化里，鉆石與愛情實(shí)在是風(fēng)馬牛不相及，要將他們扯上關(guān)系可不是件容易的事。為迎合我國(guó)的文化，“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”的廣告詞應(yīng)時(shí)而上，很快敲開了人們的心房。

一句口號(hào)創(chuàng)造了一個(gè)龐大的市場(chǎng)，并且它的影響力隨著時(shí)間的推移不斷地增大，吸引了越來越多的消費(fèi)者。由此，戴比爾斯公司對(duì)未來信心滿滿。擁有了鉆石的新人是否能夠攜手共度一生我們不得而知，選擇戴比爾斯鉆石也只是對(duì)未來的一種美好愿望而已。

準(zhǔn)確的定位為戴比爾斯公司帶來了巨額的銷售額，其全球營(yíng)銷主管就曾經(jīng)公開表示，中國(guó)大城市中有數(shù)目相當(dāng)可觀的新娘是用鉆石來慶祝她們的婚禮的?，F(xiàn)在，這還僅僅局限于城市，我們假設(shè)農(nóng)村地區(qū)的新娘也開始用鉆石慶?；槎Y，那時(shí)候，這個(gè)行業(yè)才將真正進(jìn)入一個(gè)全新的時(shí)代。

典故賣出的傳奇

與其他國(guó)家和地區(qū)以講故事的生意經(jīng)不同，我們中國(guó)人不擅長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)生活中的情感商品，留下了許多空白。而作為企業(yè)，應(yīng)該及時(shí)地發(fā)現(xiàn)這些空白，這個(gè)空白就是為自己的產(chǎn)品講故事。以我國(guó)目前的發(fā)展?fàn)顩r來看，以后的幾年間，最受歡迎的產(chǎn)品仍舊會(huì)是注入了夢(mèng)幻、聯(lián)想、情感等元素的產(chǎn)品。

石頭記是一個(gè)知名的玉石首飾品牌。最初它僅是一個(gè)快破產(chǎn)的小作坊，但為何在蘇木卿入主后的幾年里，它從一個(gè)小作坊翻身成為行業(yè)的龍頭呢？

這應(yīng)該從蘇木卿退伍回鄉(xiāng)后講起。27歲的蘇木卿回鄉(xiāng)后一腳邁進(jìn)了兄長(zhǎng)們開辦的玉石作坊。狹小的工作空間、落后的制作水平、平平的工藝水準(zhǔn)，使蘇木卿意識(shí)到如果不馬上進(jìn)行改革創(chuàng)新，則隨時(shí)有可能被市場(chǎng)淘汰。于是，在他的號(hào)召下大家組建了圓藝珠寶企業(yè)有限公司。公司以策略聯(lián)盟為主要形式，在開始不被看好的情況下，僅3年，一躍而成為中國(guó)臺(tái)灣玉石界龍頭老大。

篇4

創(chuàng)始人：嘉布莉埃?香奈爾（Gabrielle Chanel）

成立年份：1921年。

注冊(cè)地：法國(guó)巴黎。

設(shè)計(jì)師：

（1）1913―1971年，嘉布莉埃?夏奈爾（Gabrielle Chanel）；

（2）1983年起，卡爾?拉格菲爾德（Karl Largerfeid）。

產(chǎn)品線：服裝、配件、香水、化妝品等。

品牌標(biāo)志：雙C，菱形格紋，山茶花。

設(shè)計(jì)風(fēng)格：

CHANEL的時(shí)尚在時(shí)裝界已影響了將近一個(gè)世紀(jì)，掀起了一場(chǎng)又一場(chǎng)革命。CHANEL把針織等不太流行的面料用于高級(jí)服裝，拋棄了緊身束腰鯨骨裙箍和長(zhǎng)發(fā)，為原來穿著裙子打球的女人設(shè)計(jì)了運(yùn)動(dòng)褲裝。CHANEL推崇的簡(jiǎn)單線條、寬松剪裁、彈性面料代表著其“女性需要自由與獨(dú)立”的主張。CHANEL使女人更為自由，并引導(dǎo)了一種截然不同的真正奢華品位――簡(jiǎn)單。

香奈兒雖然由服裝起家，但早在1925年她就開始委托生產(chǎn)少量腮紅、口紅和保養(yǎng)品，供自己和客人使用，僅在香奈兒服飾精品店陳列，但這些商品已打上CHANEL名號(hào)，1921年5號(hào)香水上市，開始香水、化妝品開發(fā)，現(xiàn)在香水與化妝品已成為香奈兒表現(xiàn)相當(dāng)出色的項(xiàng)目，每隔一陣子就推出一種新香水，在領(lǐng)導(dǎo)化妝品流行方面，香奈兒也煞費(fèi)苦心，每一季推出一款新商品，而且過季不售！所有產(chǎn)品極具市場(chǎng)吸引力及魅力。香奈兒近幾年也推出護(hù)膚系列，完整系列為油性、中性及干性等各種膚質(zhì)設(shè)計(jì)不同的護(hù)膚程序。這幾年香奈兒積極進(jìn)攻亞洲保養(yǎng)品市場(chǎng)，展現(xiàn)強(qiáng)烈的企圖心。

香奈兒本身非常聰明且敢于挑戰(zhàn)傳統(tǒng)，解放傳統(tǒng)向世俗唱反調(diào)，像男女裝混穿、把休閑服變成時(shí)尚流行、肩背式皮包與套裝，解放女人，也開創(chuàng)女性時(shí)尚時(shí)代的來臨，一直風(fēng)靡到現(xiàn)代的黑色小洋裝，打破當(dāng)年黑衣服只能當(dāng)喪服的規(guī)定，香奈兒創(chuàng)造了一個(gè)屬于她自己的時(shí)代。她在1921年成立品牌的精品店，同年NO.5香水也誕生。她大膽說出：“戴巨大帽子還能活動(dòng)嗎？”終結(jié)巨大女帽的年代，她所設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)潔女帽成為潮流尖端，她，有用不完的創(chuàng)新點(diǎn)子；她表現(xiàn)出沖突、同時(shí)表現(xiàn)她對(duì)人心的透徹了解。

香奈兒一生都沒有結(jié)婚，她創(chuàng)造偉大的時(shí)尚帝國(guó)，同時(shí)追求自己想要的生活，其本身就是女性自主最佳典范，也是最懂得感情樂趣的新時(shí)代女性。她和英國(guó)貴族ETIENNE BALSAN來往，對(duì)方資助她開第一家女帽店，而另一位ARTHUR CAPEL則出資開時(shí)尚店；她與西敏公爵一同出游，受啟發(fā)設(shè)計(jì)出第一款斜紋軟呢料套裝；生命中每一個(gè)男性都是激發(fā)其創(chuàng)意的泉源，她不是單靠幸運(yùn)，而是非常努力認(rèn)真地工作！甚至一直到70多歲的高齡她都還復(fù)出視事。香奈兒集團(tuán)在1983年由卡爾?拉格菲爾德出任時(shí)尚總監(jiān)，但至今每一季新品仍以香奈兒精神為設(shè)計(jì)理念，香奈兒，永遠(yuǎn)的香奈兒。

引用香奈兒一句話：“我不能理解女人為何不能只是為了表現(xiàn)禮貌，出門前都好好打扮一下，每一天誰(shuí)知道會(huì)不會(huì)是命中注定的大日子？”女人的時(shí)尚、女人的香奈兒精神，讓這個(gè)世界更加美麗繽紛。

Tips：

篇5

創(chuàng)始人：詹尼·范思哲（Gianni Versace） 。

成立年份：1978年。

注冊(cè)地：意大利米蘭。

設(shè)計(jì)師：詹尼·范思哲，多納泰拉·范思哲。

產(chǎn)品線：服裝、家居、配飾、彩妝、香水等。

品牌標(biāo)志：神話中的蛇妖美杜莎（Medusa），代表著致命的吸引力。

設(shè)計(jì)風(fēng)格：夸張，性感，流露對(duì)夢(mèng)想的寫意。

著名意大利服裝品牌范思哲代表著一個(gè)品牌家族，一個(gè)時(shí)尚帝國(guó)。它的設(shè)計(jì)風(fēng)格鮮明，是獨(dú)特的美感極強(qiáng)的先鋒藝術(shù)的象征。其中魅力獨(dú)具的是那些展示充滿文藝復(fù)興時(shí)期特色的華麗的具有豐富想象力的款式。這些款式性感漂亮，女人味十足，色彩鮮艷，既有歌劇式的超平現(xiàn)實(shí)的華麗，又能充分考慮穿著舒適性及恰當(dāng)?shù)仫@示體型。

范思哲服裝遠(yuǎn)沒有看起來那么硬挺前衛(wèi)。以金屬物品及閃光物裝飾的女褲、皮革女裝創(chuàng)造了一種介于女斗士與女妖之間的女性形象。繡花金屬網(wǎng)眼結(jié)構(gòu)織造是一種迪考（Deco）藝術(shù)的再現(xiàn)。黑白條子的變化應(yīng)用讓人回想19世紀(jì)20年代風(fēng)格。豐富多樣的包纏則使人聯(lián)想起設(shè)計(jì)師維奧尼及北非風(fēng)情。

斜裁是范思哲設(shè)計(jì)最有力最寶貴的屬性，寶石般的色彩，流暢的線條，通過斜裁而產(chǎn)生的不對(duì)稱領(lǐng)有著無窮的魅力。采用高貴豪華的面料，借助斜裁方式，在生硬的幾何線條與柔和的身體曲線間巧妙過渡。在男裝上，范思哲品牌服裝也以皮革纏繞成衣，創(chuàng)造一種大膽、雄偉甚而有點(diǎn)放蕩的廓形，而在尺寸上則略有寬松而感覺舒適，仍然使用斜裁及不對(duì)稱的技巧。寬肩膀，微妙的細(xì)部處理暗示著某種科學(xué)幻想，人們稱其是未來派設(shè)計(jì)。線條對(duì)于范思哲服裝是非常重要的，套裝、裙子、大衣等都以線條為標(biāo)志，性感地表達(dá)女性的身體。

1946年12月2日，范思哲出生在意大利南部。18歲時(shí)，他便開始了在其母親畫室的工作。他經(jīng)常受命到倫敦和巴黎旅行，很快便取到了成衣設(shè)計(jì)及制造的“真經(jīng)”。1972年是他生命中的一個(gè)巨大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。他受邀為L(zhǎng)ucca的Florentine Flowers制衣廠工作。之后幾年中，他作為成衣設(shè)計(jì)師為Gnny和Callaghan工作。1974年Versace構(gòu)思設(shè)計(jì)，并幫助發(fā)行了Complice商標(biāo)。1978年3月他受到在米蘭Palazzzo della Permanente Art博物館成功舉行第一次女裝會(huì)的鼓舞，于同年9月，又推出了他的第一批男裝系列。上世紀(jì)80年代，他以他創(chuàng)新的剪裁及耀眼的設(shè)計(jì)作品在社會(huì)名流、好萊塢名人及眾多搖滾樂明星如Bruce Springsteen，Sting，Madonna（麥當(dāng)娜），Liz Taylor，ELton John，Sylvester Stallone（史泰龍）和戴安娜王妃中獲得了奇高的名望。樂隊(duì)rock-and-roll、Michael Jackson（杰克遜）也是他的老主顧。他還為摩納哥的Wales（威爾士）和Caroline（卡羅琳）公主設(shè)計(jì)服裝。

篇6

人們對(duì)papi醬走紅，各有各的說法，papi醬單條視頻貼片廣告拍賣的消息傳出，即引發(fā)很大爭(zhēng)議，特別是目前的成交價(jià)格，引發(fā)了更多的質(zhì)疑聲。

略去別的不說，其實(shí)，papi醬的走紅，有其內(nèi)在的原因。這個(gè)“集美貌與才華于一身”的女孩，就是激起了當(dāng)代80、90后女性，尤其是一批小女生的共鳴，用女生間傳遞的文化，帶來了針對(duì)這個(gè)群體非常清晰的笑點(diǎn)。

關(guān)于生活實(shí)際的苦惱，人前人后的無奈。金坷垃，鬼畜片，捧腹的段子，無聊的笑話……對(duì)生活的諷刺對(duì)現(xiàn)實(shí)的揶揄，這些正是papi醬成功的內(nèi)容傳播之秘籍。

反過來，我們看看我們的品牌傳播，就可以做出比較。首先，成功的品牌營(yíng)銷是什么？找到人心之所好，人性中最向往之所在，找到快樂，或者悲傷，或者魅惑，或者靈異等等精神與情懷的落腳點(diǎn)，一切就迎刃而解。

在歷史長(zhǎng)河中，香奈兒、迪奧、LV等一批知名品牌成功顛覆了人們的視線，做出了成功的示范，以追求卓越的精神，扣動(dòng)了時(shí)代的心弦，讓我們心向往之。她們或者重建了戰(zhàn)后女性的美感，樹立了整個(gè)20-50年代的高尚優(yōu)雅品味，亦把這些名字，深深的鐫刻在女性的心中及20世紀(jì)的時(shí)尚史上，或者以卓越品質(zhì)、杰出創(chuàng)意和精湛工藝成為時(shí)尚旅行藝術(shù)的象征。

當(dāng)時(shí)間走到今天，我們應(yīng)該用什么來梳理品牌的文化，讓她們走入現(xiàn)代社會(huì)人們的心中？

我們也有很好的品牌故事，諸如“旅行就是生活”，“成熟中散發(fā)青春魅力、優(yōu)雅中蘊(yùn)含時(shí)尚氣息”，“懂得事業(yè)與生活的平衡，既有職場(chǎng)的簡(jiǎn)潔干練，也有女性的溫柔嫵媚，獨(dú)立、優(yōu)雅、有品位和女人味”，但究竟是否能夠長(zhǎng)遠(yuǎn)流傳，是否能夠有自己獨(dú)特的ICON，結(jié)合產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，渠道的變革，那些精神，是否將影響一段時(shí)期的人們？

網(wǎng)絡(luò)品牌裂帛的故事，是這樣闡述的：裂帛的創(chuàng)始，起源于一場(chǎng)大雨，被淋濕的現(xiàn)實(shí)，連同淋濕的畫稿，連同兩個(gè)青澀的毛丫頭，被不尊重地趕出制衣廠的大門。更早的開始，起于苗族奶奶太陽(yáng)下手繡的指尖，起于扎西德勒在漫山遍野的問候，起于所有的美好在內(nèi)心似千軍萬(wàn)馬般燦爛的坐化。內(nèi)心吶喊與現(xiàn)實(shí)話語(yǔ)強(qiáng)烈的高分貝沖撞，就這樣，開始！撕裂絲帛，當(dāng)然，也一樣，可以撕裂常態(tài)，撕裂規(guī)則，撕裂時(shí)空。

泱泱5000年中華文化的源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，故宮、敦煌，以及各種非物質(zhì)遺產(chǎn)，絲綢、棉、麻，刺繡等手工藝作品，以及與現(xiàn)代藝術(shù)文化的交融碰撞這些都為中國(guó)服裝品牌締造了很好的養(yǎng)料。不止是papi醬，我們需要學(xué)習(xí)、自省，更需要?jiǎng)?chuàng)新，深入這個(gè)時(shí)代的內(nèi)核，發(fā)掘那個(gè)驚人的力量，引爆新的能源。

這就是papi醬走紅的價(jià)值。

篇7

一直以來，高科技產(chǎn)業(yè)日新月異創(chuàng)新不斷是吸引大批高科技人才的魅力之一。而中關(guān)村，作為國(guó)家高科技產(chǎn)業(yè)的核心地區(qū)，快節(jié)奏的發(fā)展蛻變，也吸引了一大批優(yōu)秀企業(yè)家和知名企業(yè)在此駐扎。中關(guān)村的崛起離不開從這里誕生的一批批知名品牌，這些品牌是點(diǎn)綴在中關(guān)村冠冕上的一顆顆明珠，更是中關(guān)村不斷前行的動(dòng)力。

1月16日，在新落成的中關(guān)村會(huì)議中心“2012中關(guān)村十大系列評(píng)選榜單會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)，“2012中關(guān)村十大年度人物”、“2012中關(guān)村十大海歸新星”、“2012中關(guān)村十大卓越品牌”、“2012中關(guān)村十大新銳品牌”、“2012中關(guān)村十大創(chuàng)投案例”、“2012中關(guān)村十大并購(gòu)案例”、“2012中關(guān)村十大創(chuàng)新成果”、“2012中關(guān)村十大創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn)”、“2012中關(guān)村新銳企業(yè)十強(qiáng)”、“2012中關(guān)村十大年度新聞”等10個(gè)榜單新鮮出爐，以此來表彰2012年中關(guān)村最精彩的人物和故事。

活動(dòng)中，小米科技董事長(zhǎng)兼CEO雷軍，北京中文在線數(shù)字出版股份有限公司董事長(zhǎng)兼總裁童之磊，拉卡拉董事長(zhǎng)兼總裁孫陶然作為“2012中關(guān)村十大年度人物”代表分享了他們精彩的品牌故事，同時(shí)也用他們的故事證明——?jiǎng)?chuàng)新是中關(guān)村品牌的靈魂所在。

小米締造神話

電影市場(chǎng)有票房，移動(dòng)通信市場(chǎng)也有票房。2012年，在國(guó)內(nèi)的移動(dòng)通信市場(chǎng)，小米手機(jī)掀起的狂潮一點(diǎn)也不亞于《泰》在電影行業(yè)取得的成功。

歲末年初，很多媒體都在盤點(diǎn)2012年國(guó)產(chǎn)手機(jī)中的極品。它們不像蘋果iPhone5、三星Note2、諾基亞Lumia920這些精品般閃亮，但事實(shí)上它們的成功更具回報(bào)率、更有顛覆性。

2012年業(yè)內(nèi)一大熱點(diǎn)就是“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”，打出這一旗號(hào)的小米系列手機(jī)迎來了它的銷售，全年狂攬收入超過120億元。

小米手機(jī)是近年來殺入手機(jī)市場(chǎng)的一匹黑馬，第一款小米手機(jī)的定價(jià)是1999元，當(dāng)時(shí)的配備是1.5GHz雙核，如今的小米手機(jī)2依舊定價(jià)1999元，而配備是1.5GHz四核，并且屏幕、RAM內(nèi)存也提升了不少。要知道在小米手機(jī)2出現(xiàn)前，大部分的四核智能手機(jī)定價(jià)都在3500元以上，如此一來，小米手機(jī)2就突顯出了極高的性價(jià)比，于是乎就成了絕對(duì)的搶手貨。自開售以來，上萬(wàn)臺(tái)手機(jī)幾分鐘內(nèi)被搶購(gòu)一空已是司空見慣，小米手機(jī)一機(jī)難求。

就在今年1月，小米公司與新浪微博聯(lián)手舉辦的專場(chǎng)購(gòu)買活動(dòng)中，5萬(wàn)臺(tái)小米手機(jī)2通過新浪微博售出，新浪微博在5分14秒之內(nèi)輕松完成1億元交易額。

小米1999的低價(jià)模式曾被眾多手機(jī)界人士批判為業(yè)界“毒瘤”，被批判為一家靠低價(jià)破壞行業(yè)游戲規(guī)則的企業(yè)，讓大家都賺不到錢的企業(yè)。之后，小米爆出一臺(tái)手機(jī)有幾百塊錢利潤(rùn)的時(shí)候，包括手機(jī)設(shè)計(jì)公司、山寨手機(jī)公司、互聯(lián)網(wǎng)公司、新興創(chuàng)業(yè)公司紛紛涌入互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)領(lǐng)域，原本崎嶇的羊腸小道迅速被踏成坦途大道。

在很短的時(shí)間內(nèi)，除了TCL、海爾、夏新這些老牌手機(jī)廠商，一些新公司如青橙手機(jī)、小辣椒手機(jī)、優(yōu)米手機(jī)、蘑菇云手機(jī)、卓普、THL都成為小米的門徒，小米模式開始流行。

據(jù)搜狐IT報(bào)道，2012年小米手機(jī)出貨量為719萬(wàn)臺(tái)，銷售額（含稅）達(dá)到126.5億元，約合20億美元。如此的銷售“答卷”，對(duì)于一個(gè)2010年才成立的公司來說可以稱得上是“奇跡”，但面對(duì)成績(jī)，小米科技董事長(zhǎng)兼CEO雷軍卻表示，“小米成功的背后，85%靠的是運(yùn)氣?！?/p>

在2012年度中關(guān)村十大系列評(píng)選當(dāng)中，小米科技公司獲得“十大新銳創(chuàng)新品牌”，小米科技公司董事長(zhǎng)雷軍獲評(píng)“十大年度人物”稱號(hào)。在榜單會(huì)上，小米科技董事長(zhǎng)兼CEO雷軍認(rèn)為，雖然2012年小米手機(jī)創(chuàng)造了業(yè)界認(rèn)可的“神話”，但雷軍卻認(rèn)為，神話不是很容易就能創(chuàng)造的，小米目前只是有了個(gè)階段性的結(jié)果。

“小米有目前的成績(jī)，背后85%靠的是運(yùn)氣”，雷軍謙虛地表示，小米的成功很大程度上得益于世界上最大的手機(jī)市場(chǎng)中國(guó)的用戶開始更換智能手機(jī)，加上中關(guān)村良好的創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境，讓小米有了生存發(fā)展的“土壤”。

小米手機(jī)從最初被業(yè)內(nèi)輕視，到后來的看不懂，直到逐漸得到認(rèn)可，雷軍認(rèn)為這里邊有小米公司全體員工的一份努力，只占到成功因素的15%。

“小米的成功首先是因?yàn)槲乙郧皼]做過手機(jī)，不了解手機(jī)市場(chǎng)的運(yùn)作規(guī)律，所以拿手機(jī)當(dāng)電腦做?！崩总姳硎?，小米手機(jī)從制作伊始就一直在爭(zhēng)取新技術(shù)的首發(fā)，同時(shí)進(jìn)行成本和價(jià)格的控制。

“電子行業(yè)的規(guī)律是硬件成本價(jià)格每隔幾個(gè)月就會(huì)降低，小米在銷售時(shí)就把價(jià)格起點(diǎn)定低，并且把價(jià)格一直保持下去。那么硬件價(jià)格下降以后，我們就可以從初期的稍虧損，逐漸實(shí)現(xiàn)盈利?！崩总娬f。

雷軍還表示，引入互聯(lián)網(wǎng)銷售省去中間環(huán)節(jié)使買賣雙方都受益，堅(jiān)持用戶體驗(yàn)排在第一位，靠用戶“米粉”的口碑營(yíng)銷也是小米手機(jī)成功的因素之一。

小米的LOGO是一個(gè)“MI”形，是Mobile　Internet的縮寫，代表小米是一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。另外，小米的LOGO倒過來是一個(gè)心字，少一個(gè)點(diǎn)，意味著小米要讓用戶省一點(diǎn)心。

雷軍說，現(xiàn)在每天都有“米粉”給小米公司送來禮物，有一位“米粉”甚至花一星期的時(shí)間用米粒粘出一個(gè)手機(jī)模型送給小米公司表達(dá)自己對(duì)小米手機(jī)的喜愛?！暗玫搅诉@么多用戶的認(rèn)可，我感覺這是創(chuàng)業(yè)20多年來，我第一次辦了一件讓自己自豪的事。”

“創(chuàng)新要從每一處改進(jìn)”，雷軍認(rèn)為小米手機(jī)還有改進(jìn)的空間，未來將繼續(xù)以提升用戶滿意度和期許為目標(biāo)提高自己。

中文在線：數(shù)字傳承文明

秉持“數(shù)字傳承文明”的理念，中文在線為中國(guó)上千萬(wàn)的讀者提供數(shù)字閱讀服務(wù)，它已成為中文電子圖書最大的正版內(nèi)容提供商。

“全國(guó)出版社總共有580家，我們和400多家都有合作，簽約比例非常高?！敝形脑诰€總裁童之磊說，“另外我們有超過2000多名的知名作家，巴金等老一輩作家，中年作家像劉震云、海巖、莫言，以及年輕作家郭敬明等都是我們的數(shù)字出版簽約作家?！敝形脑诰€旗下的文學(xué)網(wǎng)站，還有超過10萬(wàn)名的網(wǎng)絡(luò)作家，每天的用戶訪問量超過100萬(wàn)。

作為最早獲得數(shù)字出版資質(zhì)的企業(yè)之一，中文在線通過和出版社密切的合作，如今已擁有十幾萬(wàn)冊(cè)電子書的版權(quán)。但是中文在線不僅僅基于網(wǎng)絡(luò)，還面向各種終端手持設(shè)備以及學(xué)校的圖書館。

手機(jī)終端用戶方面，中文在線在2010年和中國(guó)移動(dòng)手機(jī)閱讀基地共建了全亞洲甚至是全世界最大的手機(jī)閱讀平臺(tái)，覆蓋了中國(guó)移動(dòng)超過4億的用戶，整個(gè)平臺(tái)單月收入超過了2億元。

憑借中文在線不俗的業(yè)績(jī)，童之磊獲選“2012中關(guān)村十大年度人物”稱號(hào)。在他看來，“創(chuàng)新”這個(gè)詞的含義非常豐富，有產(chǎn)品的創(chuàng)新，技術(shù)的創(chuàng)新，但對(duì)于一個(gè)企業(yè)來講，往往最重要的是模式的創(chuàng)新。

“中文在線是中國(guó)數(shù)字出版領(lǐng)軍者，我們恰恰做的也是對(duì)出版產(chǎn)業(yè)的革命。傳統(tǒng)的出版商業(yè)模式是作者創(chuàng)作，然后交給出版社，然后通過排版、印刷制作成書，最后通過批發(fā)零售環(huán)節(jié)到達(dá)讀者手里，中間會(huì)有十幾個(gè)環(huán)節(jié)。因?yàn)橹袊?guó)的地域廣大，一本書到中國(guó)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有時(shí)甚至需要半個(gè)月時(shí)間?！薄⊥谡f。

1999年，作為亞馬遜創(chuàng)始人，貝索斯開創(chuàng)了電子商務(wù)的先河，他把后面的環(huán)節(jié)都省掉，開創(chuàng)了網(wǎng)絡(luò)書店模式。而“中文在線的商業(yè)模式，就是把網(wǎng)絡(luò)商店的物流、網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)等環(huán)節(jié)也舍棄，把整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈壓到最短，作者在網(wǎng)上創(chuàng)作，直接成為出版物，讀者直接在網(wǎng)上閱讀，讓出版從十幾個(gè)環(huán)節(jié)變成三個(gè)環(huán)節(jié)。這就是我們開創(chuàng)的模式，今天叫做數(shù)字出版，被稱之為人類出版史上的第三次革命?！薄⊥谡f。

1999年還在清華讀書的童之磊懷揣著這樣的夢(mèng)想開始創(chuàng)業(yè)，并在2000年率領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參加了中國(guó)第一屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，當(dāng)時(shí)就用了中文在線的創(chuàng)業(yè)策劃書。25歲的童之磊被稱為中國(guó)最年輕的總裁。公司成立那天，余秋雨、余華等著名作家悉數(shù)到場(chǎng)，白巖松是主持人。但是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)泡沫破滅，2001年，童之磊被迫賣掉了公司，在收購(gòu)方泰德集團(tuán)擔(dān)任集團(tuán)執(zhí)行總裁。

2004年，一心想發(fā)展中文在線的童之磊將自己在泰德的股份折現(xiàn)，又找朋友借了一大筆錢，以管理者回購(gòu)的形式將中文在線從泰德手中贖了回來?；刭?gòu)的時(shí)候，中文在線有20多人，童之磊帶領(lǐng)這20多人全部回來，從頭再來。

如今，原來的20多人已經(jīng)發(fā)展到了500多人。從2000年開始，中文在線一直都在融資，因?yàn)閿?shù)字出版版權(quán)投入很大。這幾年，中文在線進(jìn)行了至少3輪融資，融資額已經(jīng)有好幾個(gè)億了。童之磊說，中文在線近3年的利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)率超過了100%。

2012年，中文在線開始排隊(duì)上市，并進(jìn)一步拓展其在業(yè)內(nèi)的布局。除了繼續(xù)拓展以手機(jī)閱讀為代表的無線業(yè)務(wù)外，還在以電子書包為代表的教育市場(chǎng)頻頻出手。12月20日，在第七屆文博會(huì)上，中文在線展示了其包括書香中國(guó)、自助式數(shù)字圖書館、智慧鑰匙和微書房在內(nèi)的全線教育產(chǎn)品。

中文在線下一步重要的方向就是電子書包：通過為學(xué)校提供內(nèi)容和教育平臺(tái)，讓學(xué)生在終端上學(xué)習(xí)，改變學(xué)校傳統(tǒng)的教學(xué)方式。目前，美國(guó)60%的地區(qū)已實(shí)現(xiàn)數(shù)字化教育，韓國(guó)的中小學(xué)生2014年將全面使用數(shù)字教科書，新加坡、馬來西亞以及中國(guó)香港、臺(tái)灣等地也在實(shí)施數(shù)字教育計(jì)劃……未來數(shù)字技術(shù)將讓教育充滿想象。

2010年，教育部和上海市簽了部市合作協(xié)議，電子書包項(xiàng)目已經(jīng)在上海試點(diǎn)，這個(gè)試點(diǎn)就是中文在線參與的項(xiàng)目之一。試點(diǎn)所涉學(xué)校第一期有8所，加上第二期，已經(jīng)有18所學(xué)校參與了項(xiàng)目試點(diǎn)。

“從出版業(yè)的角度來講，教育一定是最大的市場(chǎng)之一，全世界都是這樣的。全世界排名第一的出版集團(tuán)就是培森集團(tuán)，其實(shí)它的定位就是教育?！蓖趯?duì)中文在線的未來很有信心。

拉卡拉：品牌是終點(diǎn)，創(chuàng)新是起點(diǎn)

榮獲“2012中關(guān)村十大年度人物”的還有孫陶然，拉卡拉支付有限公司董事長(zhǎng)兼總裁。

孫陶然，一個(gè)締造過許多行業(yè)傳奇的成功人士，已經(jīng)有20多年創(chuàng)業(yè)資歷的他，如今正謀劃著在一個(gè)全新領(lǐng)域的突破。

在孫陶然的帶領(lǐng)下，起步于2005年的拉卡拉2011年第一批獲得中國(guó)人民銀行頒發(fā)的《支付業(yè)務(wù)許可證》。目前，拉卡拉在全國(guó)超過300個(gè)城市投資了超過5萬(wàn)臺(tái)自助終端，遍布所有知名品牌便利店、商超、社區(qū)店，每月為超過1500萬(wàn)人提供信用卡還款、水電煤氣繳費(fèi)等公共繳費(fèi)服務(wù)。拉卡拉已成為中國(guó)最大的線下支付商，它掀起的移動(dòng)支付領(lǐng)域的變革給數(shù)千萬(wàn)人的生活帶來便利。

2010年12月，拉卡拉完成第4輪融資，聯(lián)想控股成為第一大股東，拉卡拉成為聯(lián)想控股成員企業(yè)，為推動(dòng)其刷卡機(jī)進(jìn)家庭和加載更多服務(wù)內(nèi)容打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

“我1987年到北大念書，后來幾次創(chuàng)業(yè)跟中關(guān)村都密切相關(guān)。所以我是學(xué)習(xí)、創(chuàng)業(yè)、生活在中關(guān)村的一個(gè)人?！薄±ɡ麻L(zhǎng)兼總裁孫陶然這樣描述自己與中關(guān)村的關(guān)系。

孫陶然說：“在這20多年里，我親眼看到中關(guān)村的變化，一步一步發(fā)展壯大。對(duì)于中關(guān)村，我有幾點(diǎn)很深的體會(huì)：一是中關(guān)村大浪淘沙。20多年前很多在中關(guān)村很響亮的品牌現(xiàn)在已經(jīng)不存在了，而很多名不見經(jīng)傳的小企業(yè)成長(zhǎng)為中關(guān)村的品牌。真正那些有價(jià)值的、認(rèn)真、專著的品牌都成長(zhǎng)起來了。二是中關(guān)村的創(chuàng)業(yè)者之間有非常多相互的支持和鼓勵(lì)?！?/p>

1991年，那個(gè)時(shí)候?qū)O陶然還是《北京時(shí)代周刊》的出版人，在一次論壇上與雷軍相識(shí)。那時(shí)雷軍是金山軟件的負(fù)責(zé)人，兩個(gè)20多歲的小伙子興奮地探討中國(guó)軟件的問題。后來雷軍又創(chuàng)辦了卓越、做天使投資。而孫陶然也開始在2004年底籌辦拉卡拉。

當(dāng)時(shí)新創(chuàng)辦的拉卡拉在融資過程中遇到困難，雷軍得知后不僅用自己的錢給拉卡拉支持，而且還帶動(dòng)了聯(lián)想投資等其他投資方投入拉卡拉，由此，拉卡拉才開始起步。

“無論是我們從做得比較成功的企業(yè)家身上學(xué)習(xí)成功的經(jīng)驗(yàn)，還是像雷軍這樣用他自己的錢來推動(dòng)一個(gè)新企業(yè)的發(fā)展，中關(guān)村很多的創(chuàng)業(yè)者彼此之間都是這樣扶持和鼓勵(lì)的?！薄O陶然深有感觸地說：“現(xiàn)在我自己也做了很多天使投資，因?yàn)槲艺J(rèn)為一個(gè)想創(chuàng)業(yè)的人、一個(gè)創(chuàng)新的想法，應(yīng)該被支持，應(yīng)該給他孵化和成長(zhǎng)的土壤?！?/p>

“所以我作為創(chuàng)業(yè)者，越來越強(qiáng)烈地感受到中關(guān)村這個(gè)大環(huán)境對(duì)我們的支持?！崩ɡ?012年重新回到中關(guān)村，也感受到中關(guān)村各個(gè)方面的溫暖，2012年整個(gè)公司的業(yè)務(wù)也上了一個(gè)臺(tái)階。

2012年，拉卡拉新增10萬(wàn)臺(tái)POS機(jī)。2013年拉卡拉還將加大投入，新增40萬(wàn)臺(tái)POS機(jī)，同時(shí)將投入兩個(gè)億更新終端，使終端能將IC卡與NFC非接觸支付全部兼容。

對(duì)于品牌和創(chuàng)新的理解，孫陶然認(rèn)為，“品牌是終點(diǎn)，創(chuàng)新是起點(diǎn)?！?/p>

“拉卡拉在過去幾年的創(chuàng)新過程中我們深刻地感受到這一點(diǎn)，每一次的創(chuàng)新都有一個(gè)新的市場(chǎng)。2010年我們選擇了一個(gè)別人沒有做過的市場(chǎng)——便利店，讓便利店變成一個(gè)簡(jiǎn)易的金融服務(wù)點(diǎn)。這件事在拉卡拉之前沒有人去做，我們?nèi)プ隽?，而且非常受歡迎。到今天為止，在中國(guó)300多個(gè)城市都有拉卡拉的設(shè)備，我們每天給人們提供繳費(fèi)、轉(zhuǎn)帳的服務(wù)，這是我們做的第一步，從創(chuàng)新開始?！?/p>

2011年，拉卡拉進(jìn)入商戶收單服務(wù)市場(chǎng)，創(chuàng)新了針對(duì)小、中、大商戶的多種POS產(chǎn)品和服務(wù)，尤其是針對(duì)小微商戶的“收款寶”、“生意通”等產(chǎn)品，極大地滿足了商戶需求，廣受好評(píng)。因?yàn)槔ɡ瞥龅倪@款POS機(jī)疊加了拉卡拉對(duì)小微企業(yè)的服務(wù)功能，它不僅可以幫助小微企業(yè)收消費(fèi)者刷卡的錢，而且可以給附近居民提供繳費(fèi)繳款的服務(wù)?！?012年我們做了十萬(wàn)家商鋪，在整個(gè)的收單行業(yè)里面也是非常驚人的數(shù)字。其實(shí)它也是源于創(chuàng)新。雖然收單是一個(gè)紅海市場(chǎng)，那么就是這樣一個(gè)功能上小小的創(chuàng)新，也可以幫一個(gè)企業(yè)打開很大的市場(chǎng)?！睂O陶然說。

同樣是在2012年，拉卡拉了手機(jī)刷卡器，通過一個(gè)小小的手機(jī)刷卡器就能把智能手機(jī)變成一個(gè)隨身的手機(jī)銀行，在國(guó)外也有人做類似的產(chǎn)品，但它僅僅是用來收款的，是拉卡拉把智能手機(jī)變成移動(dòng)銀行，讓所有的銀行卡都能在你的智能手機(jī)上使用。從正式推出到年底，僅半年時(shí)間拉卡拉app的安裝量就超過了500萬(wàn)，手機(jī)刷卡器的出貨量超過了100萬(wàn)。

2012年注定是拉卡拉不平凡的一年，面對(duì)未來兩年的發(fā)展孫陶然也有著自己的愿景：到2014年底，拉卡拉的公共網(wǎng)點(diǎn)要達(dá)到10萬(wàn)個(gè)，商戶要達(dá)到100萬(wàn)，個(gè)人終端要達(dá)到1000萬(wàn)，并稱可能會(huì)提前完成目標(biāo)。

“創(chuàng)新，我們?cè)谶^去得益于這一點(diǎn)，未來也會(huì)堅(jiān)持這一點(diǎn)，我相信不管從哪里開始起步創(chuàng)業(yè)，如果我們緊盯著用戶的需求，用方方面面的創(chuàng)新滿足這個(gè)需求，就一定會(huì)把這個(gè)企業(yè)做起來?！薄O陶然說。

創(chuàng)新，造就了中關(guān)村今天的科技地位。不斷的創(chuàng)新和一顆顆由此升起的品牌新星是構(gòu)建中關(guān)村的重要元素。在未來的發(fā)展中，塑造和提升中關(guān)村品牌形象，推動(dòng)中關(guān)村品牌崛起，將是中關(guān)村未來發(fā)展的重要戰(zhàn)略。

新聞鏈接：

2012中關(guān)村十大年度人物

1、雷 軍（小米科技董事長(zhǎng)兼CEO）

2、張亞勤（微軟公司全球資深副總裁、微軟亞太研發(fā)集團(tuán)主席）

3、李開復(fù)（創(chuàng)新工場(chǎng)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官）

4、楊元慶（聯(lián)想集團(tuán)CEO兼董事長(zhǎng)）

5、玉 紅（趣游（北京）科技有限公司董事長(zhǎng)兼CEO）

6、童之磊（北京中文在線數(shù)字出版股份有限公司董事長(zhǎng)兼總裁）

7、陳淑寧（文思海輝技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)）

8、林 揚(yáng)（神州數(shù)碼（中國(guó)）有限公司首席執(zhí)行官）

9、孫陶然（拉卡拉支付有限公司董事長(zhǎng)兼總裁）

10、李衛(wèi)國(guó)（北京高能時(shí)代環(huán)境技術(shù)股份有限公司董事長(zhǎng)）

2012中關(guān)村十大新銳品牌

1、車庫(kù)咖啡（北京創(chuàng)業(yè)之路咖啡有限公司）

2、小米（北京小米科技有限責(zé)任公司）

3、龍芯中科（龍芯中科技術(shù)有限公司）

4、精進(jìn)電動(dòng)（精進(jìn)電動(dòng)科技（北京）有限公司）

5、交控科技（北京交控科技有限公司）

6、云基地（北京云基地企業(yè)管理有限公司）

7、維旺明（北京維旺明信息技術(shù)有限公司）

8、億贊普（億贊普（北京）科技有限公司）

9、千方集團(tuán)（北京千方科技集團(tuán)有限公司）

10、時(shí)代凌宇（北京時(shí)代凌宇科技有限公司）

2012中關(guān)村十大創(chuàng)新成果

1、第二代北斗導(dǎo)航衛(wèi)星（中國(guó)空間技術(shù)研究院）

2、多靶向抗肺癌新藥“恩妥賓”（北京凱悅寧科技有限公司）

3、PCI　Express高速固態(tài)存儲(chǔ)技術(shù)（北京憶恒創(chuàng)源科技有限公司）

4、納米材料綠色制版技術(shù)（北京中科納新印刷技術(shù)有限公司）

5、基于微納米技術(shù)的新型超級(jí)電容器（北京集盛星泰科技有限公司）

6、TD-LTE寬帶多媒體集群解決方案（鼎橋通信技術(shù)有限公司）

7、膜法海水淡化加壓與能量回收一體化裝置（北京賽美環(huán)能科技有限公司）

8、數(shù)字化無模鑄造精密成形機(jī)器（中國(guó)機(jī)械研究總院）

篇8

2015年是一個(gè)積極向上，值得期待的年份。3月5日，總理提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，將其提升到國(guó)家戰(zhàn)略層面，對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言，與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合成為主流思路。

而從品牌營(yíng)銷角度觀察，企業(yè)似乎又陷入了新的困惑。因?yàn)闋I(yíng)銷傳播環(huán)境的嬗變使得品牌傳播模式發(fā)生了巨變，新媒體的崛起，讓企業(yè)的品牌塑造進(jìn)入了一個(gè)新的選擇性困境，特別是在“互聯(lián)網(wǎng)+”的戰(zhàn)略環(huán)境下，企業(yè)將何去何從？

在前所未有的大變革市場(chǎng)，毫不講理的顛覆性時(shí)代，巨頭摩托羅拉、諾基亞迅速?gòu)纳巾攭嬄涞焦鹊?，意味著眾多企業(yè)稍有不慎將萬(wàn)劫不復(fù)，如何與時(shí)俱進(jìn)笑傲行業(yè)？

在傳統(tǒng)的品牌操作思路變得不那么有效的情況下，企業(yè)的品牌傳播又將走向何方呢？

本刊記者就以上問題與美國(guó)西北大學(xué)凱洛格商學(xué)院博比?卡爾德教授面對(duì)面進(jìn)行了深入的交流。

《銷售與市場(chǎng)》：非常歡迎博比?卡爾德教授來訪中國(guó)，并能夠有幸在濟(jì)南與您會(huì)面、交流。您作為世界級(jí)的品牌大師，如何看中國(guó)企業(yè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的環(huán)境下，品牌創(chuàng)建與以往有何不同？

博比?卡爾德：新媒體的出現(xiàn)，廣告已經(jīng)不是很有效了?，F(xiàn)在傳播的主題不是廣告而是內(nèi)容。對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言，創(chuàng)造出好的內(nèi)容，并讓消費(fèi)者接受，變得無比重要。所以，很多企業(yè)已經(jīng)開始重新評(píng)估廣告公司的作用?，F(xiàn)在廣告公司的方向，不僅僅是做廣告，而是創(chuàng)造出內(nèi)容，因?yàn)槟切V告不再那么吸引消費(fèi)者了。如果大家有機(jī)會(huì)去訪問美國(guó)的可口可樂公司時(shí)，你們會(huì)發(fā)現(xiàn)，可口可樂不再依賴于傳統(tǒng)廣告公司，而是自己創(chuàng)造，它們有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)來針對(duì)客戶使用產(chǎn)品和品牌經(jīng)歷創(chuàng)造出豐富的內(nèi)容。所以說，我們現(xiàn)在正處在一個(gè)非常的變革期。

目前，美國(guó)的一些廣告公司都在“死亡”，因?yàn)楹芏喙臼チ俗钪覍?shí)的客戶，反而是公關(guān)公司開始變得更好。

《銷售與市場(chǎng)》：造成這樣的原因是什么？

博比?卡爾德：經(jīng)濟(jì)的衰退，新媒體的發(fā)展?，F(xiàn)在的市場(chǎng)營(yíng)銷非常難做，打開電視一分鐘你能夠看到多少條廣告呢？消費(fèi)者又能記住幾個(gè)？更重要的是，消費(fèi)者正在盡量不看廣告，逃離廣告，原來的電視廣告變得沒有那么有市場(chǎng)了。還有就是競(jìng)爭(zhēng)，在世界各地的競(jìng)爭(zhēng)，在任何一個(gè)領(lǐng)域和產(chǎn)品類別中，你看有多少個(gè)產(chǎn)品在那里，而且任何一個(gè)產(chǎn)品類別都有國(guó)外品牌的進(jìn)入。

《銷售與市場(chǎng)》：在這樣的背景下，企業(yè)的品牌經(jīng)理們?cè)撊绾握{(diào)整策略？

博比?卡爾德：企業(yè)的品牌經(jīng)理人，應(yīng)該著重去做的是內(nèi)容而不僅僅是廣告。什么叫作內(nèi)容？就是講故事，把你的品牌的故事講給消費(fèi)者，產(chǎn)生共鳴，讓消費(fèi)者認(rèn)同，你的品牌就成功了。

關(guān)鍵是怎么使用企業(yè)的市場(chǎng)預(yù)算，并有創(chuàng)意地將故事講好，從而戰(zhàn)勝你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。你要用社會(huì)媒體、新媒體，將你的品牌故事有創(chuàng)意地講給消費(fèi)者聽，并更加接近消費(fèi)者。這不僅僅是因?yàn)樾旅襟w的出現(xiàn)才如此，而是因?yàn)橄M(fèi)者的口味在變，我們要將你的品牌故事用有效的方法傳遞給消費(fèi)者。

重要的是，如何抓住消費(fèi)者的心理和胃口，并通過媒體的整合營(yíng)銷去給消費(fèi)者講故事，而不是側(cè)重于某一個(gè)媒體。

《銷售與市場(chǎng)》：對(duì)于品牌經(jīng)理人而言，要講好企業(yè)的品牌故事恐怕沒那么容易，是講原有的企業(yè)故事還是創(chuàng)造出新的故事呢？

博比?卡爾德：你可以把一個(gè)老的故事跟市場(chǎng)演變進(jìn)行結(jié)合，不斷地進(jìn)行演繹，不是完全創(chuàng)造一個(gè)新的故事；講故事要和消費(fèi)者的經(jīng)歷結(jié)合起來，讓消費(fèi)者感覺這就是我，這樣這個(gè)品牌故事就成功了。消費(fèi)者為什么使用和喜歡這個(gè)品牌，品牌經(jīng)理人要講的故事，是針對(duì)這個(gè)問題的，讓他們認(rèn)同你，繼續(xù)購(gòu)買你的品牌。

一個(gè)好的品牌能夠和消費(fèi)者的生活結(jié)合起來，而不光是買一個(gè)產(chǎn)品，你能夠把消費(fèi)者的生活目標(biāo)和品牌結(jié)合起來，就會(huì)非常成功。因?yàn)槟悴辉偻Ａ粼诋a(chǎn)品功能層面，而是更近了一步。而且，隨著消費(fèi)者年齡的增長(zhǎng)、閱歷的增加，你的故事就需要跟著消費(fèi)者走，要做到真正地了解消費(fèi)者。

《銷售與市場(chǎng)》：您曾經(jīng)提出過品牌的三個(gè)發(fā)展方向――產(chǎn)品的品牌化，利益的品牌化，體驗(yàn)的品牌化。一個(gè)好的品牌要和消費(fèi)者的生活結(jié)合起來，這就是體驗(yàn)品牌化的狀態(tài)嗎？但是，現(xiàn)在中國(guó)的很多企業(yè)還處在利益品牌化的階段，它們向消費(fèi)者宣導(dǎo)的是能給消費(fèi)者帶來什么樣的利益。那么，在中國(guó)整個(gè)大的環(huán)境下，中國(guó)企業(yè)如何向體驗(yàn)品牌化發(fā)展？

博比?卡爾德：在世界各地，每個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品類別都極度豐富，很多國(guó)家的產(chǎn)品絞盡腦汁要進(jìn)入另外一個(gè)國(guó)家，而本國(guó)又都有著豐富的產(chǎn)品品類。所以，企業(yè)過度強(qiáng)調(diào)品牌利益的話，這個(gè)方向是有限的，只能有某幾個(gè)方面的利益，做到最后，消費(fèi)者將會(huì)感到很枯燥。

如果將消費(fèi)者的經(jīng)歷和企業(yè)的品牌經(jīng)歷嵌入進(jìn)去的話，那就不一樣，消費(fèi)者使用你的品牌都會(huì)有很多不同的經(jīng)歷。如果企業(yè)品牌能夠和消費(fèi)者的生活經(jīng)歷產(chǎn)生共鳴，那么就將立于不敗之地。不管是強(qiáng)調(diào)品牌利益化還是體驗(yàn)化，都需要緊跟消費(fèi)者的步伐，如果你不跟著消費(fèi)者走，你就會(huì)被消費(fèi)者拋棄。

《銷售與市場(chǎng)》：從去年開始，中國(guó)很多企業(yè)在發(fā)展中，遇到了一個(gè)非常困難的時(shí)刻。未來，中國(guó)哪些行業(yè)有重新崛起的機(jī)會(huì)？

博比?卡爾德：中國(guó)政府的調(diào)控，為的是拉動(dòng)內(nèi)需。而在這個(gè)過程中，能夠在品牌方面有很大空間的企業(yè)，將具備很大的成長(zhǎng)空間。所以，我們現(xiàn)在正在做一件有關(guān)品牌標(biāo)準(zhǔn)化的事情，我們正在與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化組織建立ISO/TC289品牌評(píng)價(jià)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，在中國(guó)，我們與中國(guó)國(guó)家技術(shù)監(jiān)督局以及國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)委員會(huì)一起，從國(guó)家的層面，推動(dòng)品牌標(biāo)準(zhǔn)化。所以，參與到這個(gè)體系中的企業(yè)，一方面能夠得到國(guó)家的支持，另一方面則是能夠在自己所處的領(lǐng)域有很大的發(fā)展，并能夠打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

之所以做標(biāo)準(zhǔn)，是讓企業(yè)從消費(fèi)者和公司內(nèi)部?jī)蓚€(gè)層面，對(duì)企業(yè)品牌做評(píng)估，看企業(yè)的品牌處在什么位置。當(dāng)企業(yè)做完評(píng)估之后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，需要在哪些方面變得更好，能夠更受消費(fèi)者歡迎。

用我們這套標(biāo)準(zhǔn)來衡量品牌的有效性，是一個(gè)很好的契機(jī)。

《銷售與市場(chǎng)》：您怎么看移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展？

博比?卡爾德：這是個(gè)非常好的問題。不光在中國(guó)，在世界各地，都有人問我如何在移動(dòng)端講好故事。實(shí)際上，如果你能夠在移動(dòng)端講好故事，你就是下一個(gè)發(fā)財(cái)?shù)娜?。用移?dòng)互聯(lián)網(wǎng)將故事講好，既不是做產(chǎn)品功能展示，更不是做一個(gè)酷炫的廣告。很多企業(yè)都想在消費(fèi)者拿起移動(dòng)端媒體的時(shí)候能夠想到自己，但就目前而言，還沒有一個(gè)成功的案例。我剛剛參加了巴塞羅那的全球互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，也是沒有答案。

這是值得大家探討的一個(gè)領(lǐng)域。比如，你經(jīng)過一家店，產(chǎn)品信息能夠通過技術(shù)手段推送到你的手機(jī)，但你能知道它成功嗎？還都沒有成功。

《銷售與市場(chǎng)》：摩托羅拉、諾基亞等國(guó)際大品牌的迅速衰落，讓很多人對(duì)品牌產(chǎn)生了疑問，品牌在整個(gè)企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)過程中，重要性有多大？

博比?卡爾德：這是個(gè)非常好的問題。摩托羅拉是一家以技術(shù)為主導(dǎo)的公司，它有優(yōu)秀的工程師，但這些人不懂做品牌。摩托羅拉早期做了幾款產(chǎn)品，非常成功，只能說是運(yùn)氣好。后來，摩托羅拉因?yàn)椴欢放?，不懂開發(fā)消費(fèi)者所需要的產(chǎn)品，被市場(chǎng)和消費(fèi)者拋棄，現(xiàn)在在美國(guó)已經(jīng)沒人談起摩托羅拉。不過，摩托羅拉目前分成兩個(gè)部分，一部分在芝加哥，是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司，非常成功；另一個(gè)就是手機(jī)部門，最終被聯(lián)想收購(gòu)，成了一家中國(guó)公司。

《銷售與市場(chǎng)》：您是世界級(jí)的整合營(yíng)銷傳播專家，您怎么看IMC整合營(yíng)銷傳播學(xué)的發(fā)展，以及發(fā)展趨勢(shì)？

博比?卡爾德：傳統(tǒng)的傳播是單向的與消費(fèi)者溝通，現(xiàn)在是怎么樣讓故事與消費(fèi)者互動(dòng)，是雙向的、互動(dòng)的。一些大品牌自己也會(huì)成為媒體公司，像紅牛飲料就是如此。而為了應(yīng)對(duì)這種改變，在西北大學(xué)的IMC專業(yè)，每年有很多中國(guó)學(xué)生報(bào)考，原來的課程都是以廣告為主，現(xiàn)在我們甚至讓他們?nèi)ド闲侣剬W(xué)的課程，主要目的是讓他們知道怎么講好故事。在中國(guó)我們也有了IMC（中國(guó)）咨詢機(jī)構(gòu)，由劉定堅(jiān)先生帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在做，他們不僅做了很多理論傳播工作，同時(shí)他們做的一些企業(yè)實(shí)踐案例也豐富了我們的理論，因?yàn)檎l(shuí)都知道，中國(guó)是目前世界上最大和成長(zhǎng)最快最豐富的市場(chǎng)。

《銷售與市場(chǎng)》：您如何看待定位理論？該理論在中國(guó)市場(chǎng)正在被熱捧。

博比?卡爾德：事實(shí)上，過去30多年我一直在做定位方面的工作。當(dāng)你做完一個(gè)產(chǎn)品調(diào)查之后，你需要一個(gè)產(chǎn)品定位，將這個(gè)定位交給廣告公司，廣告公司就會(huì)根據(jù)你的定位描述來制作廣告。但現(xiàn)在的問題是，新的市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了激烈的變化，這種模式還是產(chǎn)品功能的定位。未來真正的定位，是能夠在消費(fèi)者心里讓你的產(chǎn)品、品牌故事和消費(fèi)者的生活結(jié)合起來，IMC是品牌營(yíng)銷未來的方向。

篇9

   

一、私房故事菜館品牌推廣項(xiàng)目概述

私房故事菜館作為一種新型餐飲品牌連鎖店，以獨(dú)到的私房菜式和獨(dú)特的口味來吸引消費(fèi)者。從“私房菜”的盛行可以看出，人們?cè)诔燥堖@個(gè)問題上，已經(jīng)不是僅僅要求吃美味可口的菜。而越來越關(guān)注吃飯的環(huán)境，一個(gè)不再私密的環(huán)境，一個(gè)屬于多數(shù)人的環(huán)境，“私房”已不再私房。我們所要做的就是利用視覺元素的表現(xiàn)，使品牌形象更好的得到塑造，進(jìn)一步表現(xiàn)私房故事帶給消費(fèi)者的“不尋常”感受，也是對(duì)顧客消費(fèi)欲望的一種視覺引導(dǎo)。

二、品牌推廣設(shè)計(jì)過程（標(biāo)志設(shè)計(jì)）

   標(biāo)志是代表企業(yè)形象、特征、個(gè)性、文化的一種特定視覺語(yǔ)言符號(hào)，它能夠區(qū)別于其它企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)，使受眾對(duì)企業(yè)留下深刻印象,從而提升了logo設(shè)計(jì)的重要性。標(biāo)志也是企業(yè)視覺傳達(dá)要素的核心，是企業(yè)開展信息傳播的主導(dǎo)力量，在視覺識(shí)別系統(tǒng)中，標(biāo)志的造型、色彩、應(yīng)用方式，直接決定了其他識(shí)別要素的形式，其他要素的建立，都是圍繞著標(biāo)志而展開的。標(biāo)志的領(lǐng)導(dǎo)地位是企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和活動(dòng)的集中體現(xiàn)，貫穿于企業(yè)所有的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，具有權(quán)威性的領(lǐng)導(dǎo)作用。

所以要進(jìn)行標(biāo)志設(shè)計(jì)，首先要進(jìn)行要素挖掘。依據(jù)對(duì)調(diào)查結(jié)果的分析，提煉出標(biāo)志的結(jié)構(gòu)類型、色彩取向，列出標(biāo)志所要體現(xiàn)的精神和特點(diǎn)，挖掘相關(guān)的圖形元素，找出標(biāo)志設(shè)計(jì)的方向，使設(shè)計(jì)工作有的放矢，而不是對(duì)文字圖形的無目的組合。有了對(duì)企業(yè)的全面了解和對(duì)設(shè)計(jì)要素的充分掌握，就能更有效的做好前期工作，同時(shí)還可以從不同的角度和方向進(jìn)行設(shè)計(jì)開發(fā)工作。經(jīng)過一段時(shí)間的市場(chǎng)分析，我對(duì)私房故事菜館進(jìn)行了準(zhǔn)確的定位，屬中高檔餐飲消費(fèi)。通過對(duì)企業(yè)理念的理解，充分發(fā)揮想象，用不同的表現(xiàn)方式，將設(shè)計(jì)要素融入設(shè)計(jì)中，這樣能使標(biāo)志達(dá)到含義深刻、特征明顯、造型大氣、結(jié)構(gòu)穩(wěn)重、在設(shè)定標(biāo)志顏色上我采用神秘的黑與貴氣的金進(jìn)行色彩搭配，能體現(xiàn)私房故事的獨(dú)特性，也能避免流于俗套或大眾化。  

私房故事菜館屬于中式餐館，所以我從傳統(tǒng)圖形的“形”、“意”、“勢(shì)”三個(gè)方面為主來進(jìn)行標(biāo)志的設(shè)計(jì)。中國(guó)傳統(tǒng)圖形主要注重的是實(shí)形（或稱為正形）的完整性與裝飾性，關(guān)注形的呼應(yīng)、禮讓和穿插關(guān)系，在組構(gòu)時(shí)多遵循求整、求對(duì)稱均齊的骨式。私房標(biāo)志的設(shè)計(jì)主要就是利用了這一點(diǎn)，將傳統(tǒng)圖形元素衍生后，再運(yùn)用到現(xiàn)代的標(biāo)志設(shè)計(jì)中，以私房的概念為主體進(jìn)行圖形的簡(jiǎn)化，變形。以私房的概念為主體形態(tài)，配合竹葉的動(dòng)勢(shì)，“勢(shì)”能傳達(dá)整個(gè)圖形的精神。在傳統(tǒng)圖形“勢(shì)”這一點(diǎn)上，特別要提到的還有中國(guó)的國(guó)粹書法。書法是從觀察自然界萬(wàn)物姿態(tài)而得到啟示，匠心結(jié)體而成，經(jīng)過幾千年的發(fā)展演變，形成了各種不同的個(gè)性與風(fēng)格，私房二字就采用了書法的變形體與圖形相結(jié)合，另外又以國(guó)畫的構(gòu)圖進(jìn)行合理有序的變化穿插，表現(xiàn)出私房的概念。這樣做不僅能夠保留傳統(tǒng)藝術(shù)的神韻，又能夠帶有鮮明的時(shí)代特征，并且還能充分地表達(dá)標(biāo)志所蘊(yùn)涵的理念與個(gè)性。從古至今，世世代代，人們之所以反反復(fù)復(fù)地描摹著同一個(gè)圖形，不僅僅是因?yàn)樗耐庑尉哂卸嗝疵篮玫男蕾p價(jià)值，更重要的是在于我們所看到的這些傳統(tǒng)圖形后面，往往蘊(yùn)藏著更多更深的吉祥意義。竹，秀逸有神韻，纖細(xì)柔美，長(zhǎng)青不敗，又有著淡泊、清高、正直，中國(guó)文人的人格追求。所以，將約定俗成，并已經(jīng)在中國(guó)民眾心中形成共識(shí)的傳統(tǒng)圖形“意”，沿用到標(biāo)志的固有的內(nèi)涵之中，從而延展出更新、更深層次的理念精神，使其更具有文化性與社會(huì)性。三者的有效結(jié)合，能使圖形化的標(biāo)志更具視覺引導(dǎo)力，使其有更深的記憶點(diǎn)。即有別于同類企業(yè)的傳統(tǒng)標(biāo)志，又富含私房餐飲的概念精髓，使整個(gè)標(biāo)志更具識(shí)別性，與認(rèn)知性。這也是結(jié)合上述理論概念與實(shí)際運(yùn)用所得出的結(jié)論。（見圖2-1）

有了完整的標(biāo)準(zhǔn)視覺核心要素，就可以透過統(tǒng)一的視覺設(shè)計(jì)，運(yùn)用整體傳達(dá)溝通系統(tǒng)，將組織的經(jīng)營(yíng)理念，企業(yè)文化和企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)傳遞出去，用竹葉與桃花的形態(tài)進(jìn)行矢量化得變形組合，以突顯企業(yè)的個(gè)性和精神，與社會(huì)受眾間建立雙向溝通的關(guān)系，從而使顧客產(chǎn)生認(rèn)同感和共同價(jià)值觀，更好的對(duì)品牌進(jìn)行合理的推廣，使品牌形象更好的得到塑造。運(yùn)用更為概念的輔助圖形，配合整體標(biāo)志的意境進(jìn)行變形運(yùn)用，能使整個(gè)形象更生動(dòng)更具特征，也能增加企業(yè)的整體規(guī)范識(shí)別性，也進(jìn)一步表現(xiàn)私房故事帶給消費(fèi)者的“不尋常”感受，也是對(duì)顧客消費(fèi)欲望的一種視覺引導(dǎo)。（見圖2-2）

三、應(yīng)用推廣（實(shí)例概述分析）

在風(fēng)格上以標(biāo)志的標(biāo)準(zhǔn)色為主，進(jìn)行合理的運(yùn)用并結(jié)合輔助圖形元素進(jìn)行設(shè)計(jì)。

 

VIP卡的設(shè)計(jì)（見圖3-1）分為兩款，以黑色與金色作為主色。白色的為普通卡，黑色的為至尊卡，以此來區(qū)分不同顧客的消費(fèi)需求與折扣范圍。

在整體的辦公物品（見圖3-3）設(shè)計(jì)中，對(duì)輔助圖形進(jìn)行了很好的運(yùn)用，使其各種不同的功能范圍得到很好的展現(xiàn)。見圖3-2在考慮到整體形象的統(tǒng)一，在店內(nèi)餐飲用具的設(shè)計(jì)上也采用了整體色調(diào)，使企業(yè)內(nèi)外都能得到很好的統(tǒng)一。

 

 

菜譜（見圖3-4）的使用也應(yīng)具有很好的規(guī)范性，在菜譜的設(shè)計(jì)中加入了一些古典元素，跟私房的概念進(jìn)行很好的結(jié)合，更為突出品牌的特點(diǎn)。在不同的時(shí)節(jié)使用不同色調(diào)的菜譜以區(qū)別時(shí)令菜式的差別與特色菜點(diǎn)的區(qū)分。

四、結(jié)束語(yǔ)

品牌推廣也就是讓品牌深入人心，提升品牌的價(jià)值，使之廣為流傳，贏得市場(chǎng)。這次的私房故事菜館的品牌推廣只是視覺推廣的一部分，一個(gè)成功的品牌推廣不僅僅要做好視覺推廣的部分還在于成功的與消費(fèi)者進(jìn)行情感對(duì)話，將客戶的“我需要”變?yōu)?ldquo;我想要”，以產(chǎn)生品牌銷售力。

致  謝

篇10

2017年3月15日～17日，2017春季家紡展于上海國(guó)家會(huì)展中心舉辦，為期三天的展會(huì)共展示了囊括床品、毛巾、成品窗簾、芯被類等知名品牌及創(chuàng)新企業(yè)200余家的數(shù)千種展品，展出面積達(dá)27000平方米。行業(yè)知名品牌如羅萊生活、水星、愉悅、際華三五四二、紅柳、悅達(dá)、恒源祥、藍(lán)絲羽、紫羅蘭、凱盛、寶縵、金太陽(yáng)、卓泰、心愿、伊人島、魏橋嘉嘉等床品品牌；孚日、亞光、潔麗雅、棉田、大東、三利等毛巾品牌；和心、金佰利、金蟬、金貝諾、民輝、布蝶軒、法老等成品窗簾品牌；金睡蓮、棲浠等智能睡眠產(chǎn)品品牌；東隆、華興、嘉豐等羽絨產(chǎn)品品牌企業(yè)悉數(shù)到場(chǎng)，在五展聯(lián)動(dòng)的國(guó)家會(huì)展中心掀起了一股大家紡、大家居的風(fēng)潮。

“品牌”升級(jí)：打“文化”+“產(chǎn)品”牌

其對(duì)于中國(guó)家紡行業(yè)來說，已經(jīng)走過了最初創(chuàng)品牌的階段，盡管現(xiàn)在仍然有不少企業(yè)走在創(chuàng)品牌的路上，但是對(duì)行業(yè)來說已經(jīng)出現(xiàn)了一大批家喻戶曉的知名品牌，接下來對(duì)于這些品牌商來說，重要的是如何實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)。

恒源祥是中國(guó)紡織類知名品牌之一，除了走進(jìn)千家萬(wàn)戶的羊毛衫產(chǎn)業(yè)之外，恒源祥家紡也在消費(fèi)者心中享有一定的知名度。本屆家紡展上恒源祥家紡帶來了旗下一個(gè)全新的婚慶家紡品牌――“恒好百年”。這是“恒好百年”作為恒源祥旗下的全新品牌首次亮相家紡展。

重要的是，“恒好百年”的這次亮相不是一次簡(jiǎn)單的品牌推廣，作為細(xì)分領(lǐng)域――婚慶市場(chǎng)的品牌商，“恒好百年”在帶來系列產(chǎn)品的同時(shí)將中國(guó)傳統(tǒng)婚俗文化融合到了品牌推廣及產(chǎn)品設(shè)計(jì)的工作中。在“恒好百年”的展位上，恒源祥家紡總經(jīng)理強(qiáng)建春向中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)黨委書記高勇展示了諸多中國(guó)婚慶文化中的物件以及如鋪床等婚俗儀式，通過這種現(xiàn)場(chǎng)對(duì)傳統(tǒng)婚俗的再現(xiàn)，將婚俗文化很好的融入品牌概念中，有力的增加了品牌在該領(lǐng)域的話語(yǔ)權(quán)和軟實(shí)力，成為本屆展會(huì)的一大亮點(diǎn)。

如果說婚慶領(lǐng)域的細(xì)分品牌選擇打“文化牌”具有“先天優(yōu)勢(shì)”的話，那么普通床品領(lǐng)域又該如何實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)呢？“Mr.7棲先生”在家紡展的亮相則為諸多床品品牌做了表率。

“Mr.7棲先生”是來自湖南的床品品牌，本屆展會(huì)他們通過“產(chǎn)品創(chuàng)新”向廣大觀眾演繹了“結(jié)構(gòu)型家紡”的概念。高勇來到“Mr.7棲先生”的展臺(tái)，其負(fù)責(zé)人向高勇展示了該公司針對(duì)人們?nèi)粘Ｋ咧写嬖诘摹拔锢硇浴彪y題而做出的產(chǎn)品“結(jié)構(gòu)性調(diào)整”。比如“引力被”是針對(duì)夫妻合用一張被子漏風(fēng)、翻身、側(cè)臥互擾的痛點(diǎn)問題，結(jié)構(gòu)型創(chuàng)新60 度黃金扇面，做到“四面八方不漏風(fēng)”、“翻身、側(cè)臥不搶被，動(dòng)靜互不擾”；“U型空間被”是針對(duì)單人使用場(chǎng)景，讓使用者感覺更服貼，更舒適的睡眠體驗(yàn)。

將人們每日所需、并且是千百年來未曾改變形狀的被子做出了花樣，“Mr.7棲先生”可謂是本屆家紡展上的“智慧擔(dān)當(dāng)”。

“集群”發(fā)力：精準(zhǔn)定位 供給側(cè)改革“抄近道”

對(duì)于家紡行業(yè)的發(fā)展來說，產(chǎn)業(yè)集群是不容忽視的一股力量。每屆家紡展上都會(huì)有集群抱團(tuán)參展的情況，今年也不例外。2017春季家紡展吸引了海門展團(tuán)、通州展團(tuán)、浦江展團(tuán)、震澤展團(tuán)、沭陽(yáng)展團(tuán)、高陽(yáng)展團(tuán)、洲泉展團(tuán)、湖州展團(tuán)共展團(tuán)，每個(gè)展團(tuán)有自身不同的產(chǎn)業(yè)特色和發(fā)展思路。

中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)黨委書記高勇來到南通家紡城“微供市場(chǎng)”展臺(tái)了解集群發(fā)展情況，其負(fù)責(zé)人向高勇介紹了南通家紡城“微供市場(chǎng)”近年來的取得的成績(jī)：作為全球三大家紡中心之一，南通家紡城目前借助“微商”模式近年來實(shí)現(xiàn)飛速發(fā)展，2015年開始，南通家紡城（川姜鎮(zhèn)）看準(zhǔn)微信社交群體的興起，提出“傾力打造微供市場(chǎng)”，打通新的“供給鏈”，規(guī)劃了16萬(wàn)平方米的微供街區(qū)，專門定位服務(wù)群體為微商，為其提供優(yōu)質(zhì)家紡產(chǎn)品。短短一年多的發(fā)展，目前該區(qū)域已入駐商戶近400家，以微供市場(chǎng)為核心的2平方公里范圍內(nèi)，每天發(fā)出包裹近30萬(wàn)個(gè)，至今交易額破20億元。

現(xiàn)在微商圈有句勵(lì)志的話叫――“過去十年看淘寶，未來十年看微商”，商業(yè)渠道的變革對(duì)消費(fèi)領(lǐng)域提出巨大挑戰(zhàn)，而南通家紡城發(fā)展能夠敏銳的撲捉到這樣一種趨勢(shì)，準(zhǔn)確定位，即幫助了企業(yè)實(shí)現(xiàn)生存和盈利又推動(dòng)了集群自身的快速發(fā)展，某種程度上可以說其“抄近道”完成了國(guó)家提出的供給側(cè)改革的任務(wù)，這樣一種立足自身，把握大局的敏銳思路值得所有產(chǎn)業(yè)集群學(xué)習(xí)借鑒。

“互動(dòng)”創(chuàng)新：邊展邊賣 B端與C端的親密接觸