導(dǎo)語：如何才能寫好一篇商業(yè)計(jì)劃書里的盈利模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

在一次創(chuàng)業(yè)投資大會上，有一個女老板直接向商務(wù)部相關(guān)官員提出質(zhì)疑：由于政府缺少對中小企業(yè)直接的政策扶持，她自己的企業(yè)正在陷入融資困境。這個女老板就是49歲的斯茶仙。之前，斯茶仙時常身著職業(yè)套裝、夾著公文包出入各種投融資大會。她如此忙碌是因?yàn)樽约撼邪?50萬畝農(nóng)業(yè)園區(qū)的資金問題尚未得以解決。其實(shí)考慮融資，已經(jīng)不是斯茶仙一朝一夕的想法了。但是，從兩年前她開始接觸第一家投資公司開始，她的融資惡夢就沒有停止過。

盡管高燃因?yàn)閾碛兄鴮＠夹g(shù)而獲得了風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞，這其中人脈關(guān)系起著重要的作用，但高燃依然是創(chuàng)業(yè)融資隊(duì)伍中極幸運(yùn)的一個。大多數(shù)“找錢”的人都很難這么順當(dāng)找到資金，相比之下斯茶仙的融資經(jīng)歷就顯得極為艱難。

騙子公司在找我

最初，斯茶仙的想法很簡單，她在安徽淡水河和千島湖承包了近150萬畝的土地，計(jì)劃植樹造林，其間還計(jì)劃野生放養(yǎng)幾萬只野兔和梅花鹿，并且飼養(yǎng)家畜，“做成一個綠色農(nóng)場”。但是，在簽訂50年土地租用合同后，斯茶仙發(fā)現(xiàn)僅憑一個人的實(shí)力還不足以實(shí)現(xiàn)最初的規(guī)劃，于是，她開始結(jié)識那些資本財(cái)團(tuán)，試圖使他們助項(xiàng)目一臂之力。

斯茶仙最初接觸的是一家在某地帝王大廈辦公的資本公司，對方一開口就要了斯茶仙4萬元的考察費(fèi)，在考察過后，對方又張口收取投資計(jì)劃書的費(fèi)用，又是十幾萬元的制訂融資計(jì)劃書的費(fèi)用，在頗費(fèi)周折的吃喝玩樂過后，對方向斯茶仙再次張口要60萬元的評估費(fèi)，這一次斯茶仙予以了拒絕。對方馬上表示，對項(xiàng)目失去了興趣，轉(zhuǎn)而一走了之。

在第一次融資失敗后，一家深圳的中介公司主動找上門來，聲稱能夠幫助其融資15億元。斯茶仙得知消息后欣喜若狂。在一番頗費(fèi)周折的接待后，對方表示對該項(xiàng)目非常有興趣，但是按照公司的規(guī)定，必須要制訂符合本公司規(guī)格的商業(yè)計(jì)劃書，這筆費(fèi)用共計(jì)12萬元。斯茶仙非常痛快地交付了12萬元，但是就在資金交付的第二天，斯茶仙就再也沒有聯(lián)系上這家中介公司的負(fù)責(zé)人，公司人去樓空。

就在斯茶仙為兩次融資失敗懊悔不已的時候，她的故事卻在業(yè)界悄悄流傳開來?！艾F(xiàn)在，已經(jīng)不用我去各種場合找融資了，如今是大大小小的騙子公司在找我。”以至于斯茶仙已然練成了功夫，某日有人找到她說要花20億元買下斯茶仙的農(nóng)業(yè)園，但是，需要先付給他們10萬元的會務(wù)費(fèi)以及20萬元的考察費(fèi)，并且需要限期匯入銀行賬戶中。聽到這類話，早已久經(jīng)考驗(yàn)的斯茶仙只能對此付之一笑，將來人打發(fā)走了事。

其實(shí)像所有融資人一樣，斯茶仙也期望能夠走上一條融資正路，但是銀行給出了條件：等到農(nóng)業(yè)園的果樹掛果后，才能夠進(jìn)行抵押貸款。斯茶仙對銀行的做法予以理解，只是擺在她面前的選擇已經(jīng)越來越少。

有一段時間，斯茶仙顯然被企業(yè)的困局急昏了頭。斯茶仙感嘆道，國家雖然聲稱要大力解決“三農(nóng)”問題，但是對于她的農(nóng)業(yè)園來說，并沒有因此而嘗到甜頭。在經(jīng)歷了一系列尋找――欣喜――被騙――灰心――重新期待――再次被騙之后，她開始對中小企業(yè)獲得融資不抱希望。

賺取上一個10億元，斯茶仙用了20年，而下一個10億元卻顯得那樣遙遙無期。如今斯茶仙悟出的是，與其如此艱難地去融資，倒不如自己先練就獨(dú)孤劍式，“我現(xiàn)在已經(jīng)不再去幻想融資，只想著自己一點(diǎn)點(diǎn)干起來。”

有人評論說，創(chuàng)業(yè)者融資的過程和階段，就像是武俠小說中大俠們精煉武功的過程，這其中獨(dú)孤求敗的故事最為典型。在金庸筆下，有一個沒有出場的大俠，這個人叫獨(dú)孤求敗，他用幾把寶劍，給后人講了這一道理。這個道理包含了武功的幾層境界，對創(chuàng)業(yè)者來說也包含著融資的幾層境界。第一層，他年輕的時候，使用一把非常銳利的寶劍。這把劍所向披靡，可以斬銅斷鐵。這代表一種少年氣盛的境界，因?yàn)槟晟?，就認(rèn)為可以所向披靡，認(rèn)為一個好的創(chuàng)意就足以吸引到資金。這實(shí)際上就是很多剛剛創(chuàng)業(yè)的年輕人的最初層次。第二層，用的是一把輕劍，比較輕的寶劍。這時候功夫長了，能夠舉重若輕，能夠干一番大事業(yè)。第三層，他改用一把重劍，重劍無鋒。舉重若輕是一個很好的境界，而舉輕若重是更進(jìn)一步。到了最后，他用的是一把木劍，木頭劍是沒有刃的，不能傷人。說明他已經(jīng)可以達(dá)到不用兵刃的程度了。用金庸的原話講，武功練到這個程度，飛花摘葉，皆可傷人。這其實(shí)也是莊子講的“不役于物”，不為外物所奴役，外物完全被我所控制，所以看上去他是兩手空空，其實(shí)他已經(jīng)達(dá)到爐火純青的程度。這絕不僅僅是打架的境界，搏斗的境界，而是人生的境界。如果將這幾個層次比喻的話，那么高燃顯然是非常幸運(yùn)的第一層；而斯茶仙手中的150萬畝土地就好比是第二層中的利劍，只是這把劍的鋒芒夠不夠鋒利，還需要看斯茶仙是否能夠練就舉輕若重的功夫。

財(cái)神爺不是請得來的

鞠傳國練的則是用重劍的第三層次，這個層次他要先舉起劍，才能去撼動別人。

鞠傳國的融資之路走得也不那么順暢。1999年互聯(lián)網(wǎng)最熱時，鞠傳國投身電子商務(wù)。“現(xiàn)在馬云有B2B(阿里巴巴)和C2C(淘寶)網(wǎng)站，就差B2C了，我們來填補(bǔ)這個空白?！本蟼鲊敛恢M言對馬云的敬佩，甚至脫口而出希望被馬云收購，不過他最大的希望還是能做出一個最專業(yè)的女性用品網(wǎng)上商城。

1999年，一個美籍華人給鞠傳國團(tuán)隊(duì)投資50萬美元創(chuàng)立了天天購物網(wǎng)。在熬過了互聯(lián)網(wǎng)的冬天后，為了搶占國內(nèi)化妝品零售市場，對抗最大競爭對手香港莎莎SASA的內(nèi)地布局，他們正在經(jīng)歷第二次融資。

正如IDG風(fēng)險(xiǎn)投資商周鴻所說：“現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)最好的年代也是最差的年代?！被ヂ?lián)網(wǎng)正以超出人們想象的速度發(fā)展著，郵件、搜索、短信、地圖、游戲、博客、電子商務(wù)、即時聊天等等，各種創(chuàng)新的產(chǎn)品和盈利模式成就了許許多多互聯(lián)網(wǎng)的傳奇故事。但是這些所謂的傳奇故事也是如人飲水冷暖自知。

周鴻神曾是融到錢的“土鱉”，他對融資難深有體會：“融資難就是你見了20多個投資商，只有三五家對你有興趣，而被投資商趕出門都是非常正常的事。千萬不要相信某些成功的企業(yè)家3分鐘就拿到多少美元的故事。所以，與其把跟投資商交鋒看成找錢的過程，不如把它看成來打造你思想和商業(yè)模式的過程。更重要的是，在這個過程中，對你自己做的事情想得越來越清楚?！?/p>

經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)冬天，投資商變得理性而懶惰。雖然說越“?！钡耐顿Y商投資的越是項(xiàng)目的早期階段，然而注重投資項(xiàng)目的現(xiàn)金流和銷售額讓越來越多的投資商變成“無風(fēng)險(xiǎn)投資商”。根據(jù)鞠傳國的經(jīng)驗(yàn)，如果公司的銷售額達(dá)到每年5000萬元，投資商會對你很感興趣；如果達(dá)到3000萬元，你有機(jī)會和投資商溝通一下。目前天天購物網(wǎng)的銷售額達(dá)到2000萬元，

對于鞠傳國來說則意味著，與其到處找錢，不如先實(shí)實(shí)在在做好自己的產(chǎn)品和服務(wù)，把網(wǎng)站的價(jià)值做出來，讓投資商主動來找你。

實(shí)現(xiàn)盈利最關(guān)鍵

在武俠作品中，凡是武功超絕的大俠無不經(jīng)歷過這樣的階段，隱忍深山或人跡罕至的地方，不眠不休獨(dú)自練就功夫，直等到功夫達(dá)到某種境界后，再重返人間仗義而為，獲得別人的認(rèn)可和尊重。大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)者與其在融資上花費(fèi)更多的時間、精力、財(cái)力，不如嘗試修煉自己的獨(dú)孤劍式，至少也要讓人看到你的功夫可以帶來利潤的時候再去融資。

周鴻每天都會收到上百封有關(guān)電子商務(wù)的商業(yè)計(jì)劃書，除了計(jì)劃書的可行性之外，周鴻更關(guān)心的是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。實(shí)現(xiàn)盈利的項(xiàng)目顯然是執(zhí)行力的證明。這其實(shí)正代表了大多數(shù)愿意投資的人的想法。

據(jù)鞠傳國講，2000年底曾經(jīng)有人愿意給他投150萬美元，但是要求鞠傳國出讓40％的股份，鞠傳國沒有答應(yīng)。到現(xiàn)在再想找100萬美元不那么容易了。鞠傳國現(xiàn)在說起這件事還有些后悔，一方面當(dāng)時鞠認(rèn)為公司的市值不應(yīng)該這么低，另一方面公司也確實(shí)不希望出讓太多的股份。如今不同了，做B2C網(wǎng)站的公司都缺錢。大家都想快速擴(kuò)大知名度和規(guī)模。

的確，如今的投資者早已不是可以為一個概念就掏出巨額資金了；要么你的項(xiàng)目具有高端的技術(shù)同時又有著市場通道，要么就是你顯示自己的項(xiàng)目或公司的確有盈利能力，同時市場潛力非常大。而要做到這兩點(diǎn)，都必須要求創(chuàng)業(yè)者至少具備可以吸引投資者的“武功”。

所以，現(xiàn)在鞠傳國開始更加理性地看待融資這件事。在他的第二次融資計(jì)劃中，天天購物網(wǎng)預(yù)計(jì)融資100萬美元，其中媒體廣告宣傳預(yù)計(jì)使用220萬元，增加庫存儲備預(yù)計(jì)100萬元，增加年人工成本預(yù)計(jì)38萬元，另外，在做大規(guī)模的基礎(chǔ)上增加內(nèi)衣服飾、保健品、禮品等相關(guān)女性用品產(chǎn)品線。鞠傳國認(rèn)為，專業(yè)是網(wǎng)站生存的根本。天天購物網(wǎng)就要在女性用品上做足工夫，打造規(guī)模最大的專業(yè)網(wǎng)站。

同時，網(wǎng)上商務(wù)物流的流通是對團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的一大考驗(yàn)。為了保證網(wǎng)上購物的誠信，保證貨物能及時、安全的送達(dá)目的地，鞠傳國分別和一通、宅急送、中國郵政EMS等物流、快遞公司合作，開通了全國1000多個可貨到付款的城市。