導(dǎo)語：如何才能寫好一篇第三方支付盈利方式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關(guān)鍵詞：支付寶；微信支付；盈利模式

近年來，第三方支付機(jī)構(gòu)迅猛發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，2015年，非銀行支付機(jī)構(gòu)共處理互聯(lián)網(wǎng)支付業(yè)務(wù)333.99億筆，金額達(dá)24.19萬億元，分別比上年增長55.13%和41.88%；非銀行支付機(jī)構(gòu)共處理移動(dòng)支付業(yè)務(wù)398.61億筆，金額達(dá)21.96萬億元，同比分別增長160%和166.5%。第三方支付依靠互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)了巨額的盈利狀況，隨著社會(huì)節(jié)奏的加快，人們越來越傾向于選擇“隨時(shí)隨地購”的消費(fèi)模式，第三方支付的出現(xiàn)，給廣大的網(wǎng)民提供了新的平臺。

一、收取手續(xù)費(fèi)

第三方支付通過收取手續(xù)費(fèi)，主要依靠向用戶收取的手續(xù)費(fèi)與向銀行支付的手續(xù)費(fèi)的差額獲取其中的利潤。據(jù)資料顯示：今年一季度，支付寶和微信的市場份額分別是63.41%和23.03%，占據(jù)了移動(dòng)支付將近90%市場份額的兩大巨頭都已經(jīng)開始對提現(xiàn)進(jìn)行收費(fèi)。這一營銷模式十分有效，在提供客戶一段時(shí)間免費(fèi)使用服務(wù)權(quán)限之后，讓顧客體會(huì)到該支付方式的便捷性，然后相繼提出相應(yīng)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，看似合情合理，而且利潤相當(dāng)可觀，但可能會(huì)引起相當(dāng)一部分顧客的不滿情緒。

2016年2月15日，微信團(tuán)隊(duì)《關(guān)于轉(zhuǎn)賬收費(fèi)調(diào)整為提現(xiàn)收費(fèi)的公告》：3月1日起，微信支付對轉(zhuǎn)賬功能停止收取手續(xù)費(fèi)。同日起，對提現(xiàn)功能開始收取手續(xù)費(fèi)。具體收費(fèi)方案為，每位用戶（以身份證維度）終身享受1000元免費(fèi)提現(xiàn)額度，超出部分按銀行費(fèi)率收取手續(xù)費(fèi)，目前費(fèi)率均為0.1%，每筆最少收0.1元。微信紅包、面對面收付款、AA收款等功能不受影響，免收手續(xù)費(fèi)。這種方式在面上來看既能進(jìn)一步增加微信使用的受眾范圍，而且能夠保留一定比例的流動(dòng)資金用于微信支付。

支付寶在2016年9月12日，支付寶公告稱：自2016年10月12日起，支付寶將對個(gè)人用戶超出免費(fèi)額度的提現(xiàn)收取0.1%的服務(wù)費(fèi)，個(gè)人用戶每人累計(jì)享有2萬元基礎(chǔ)免費(fèi)提現(xiàn)額度。通過收取手續(xù)費(fèi)，第三方支付機(jī)構(gòu)獲得了用戶提現(xiàn)的費(fèi)用。特別是支付寶的即時(shí)到賬功能深受顧客青睞，能夠滿足不同層次消費(fèi)群體的需求，但如果需要收取手續(xù)費(fèi)的話，對于一部分受眾而言，也是一筆相當(dāng)沉重的開支。

這種傳統(tǒng)的盈利模式看似是很好的贏利點(diǎn)，但或許不是第三方支付獲得利潤最理想的方式。當(dāng)用戶所支付的手續(xù)費(fèi)大于自身預(yù)期的交易費(fèi)用時(shí)，用戶將不會(huì)選擇使用第三方支付，特別是涉及到大額資金流動(dòng)時(shí)，他們寧可選擇傳統(tǒng)的金融機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)賬而放棄使用第三方支付的方式，這將導(dǎo)致第三方支付的利潤流失。收取手續(xù)費(fèi)的方式邊際效率很低，只能通過增加交易量的方式來增加利潤。

二、收取服務(wù)費(fèi)

1.收取理財(cái)業(yè)務(wù)的服務(wù)費(fèi)

2013年6月17日，支付正式了一款金融理財(cái)業(yè)務(wù)--余額寶。在高于市場利潤率的情況下，用戶不僅可以通過余額寶購買貨幣基金獲得收益，而且在低額手續(xù)費(fèi)甚至無手續(xù)費(fèi)的前提下隨時(shí)支付或取出，非常靈活方便。而支付寶則通過向基金公司收取服務(wù)費(fèi)獲得利潤，截止2016年8月，余額寶的用戶就達(dá)到2億6千萬人。在這龐大的使用人群背后，我們可以預(yù)測到支付寶通過這一理財(cái)產(chǎn)品，將收獲大量的服務(wù)費(fèi)用。

2.收取代繳費(fèi)業(yè)務(wù)中的服務(wù)費(fèi)

在支付寶和微信支付的界面中，我們可以看到許多代繳費(fèi)業(yè)務(wù)，如生活繳費(fèi)、滴滴出行預(yù)定外賣。然而在實(shí)際生活中并不是支付寶或微信支付為用戶繳費(fèi)，而是第三方支付機(jī)構(gòu)與第三方商戶合作，第三方商戶為用戶繳費(fèi)，在這里第三方商戶向第三方支付機(jī)構(gòu)繳納服務(wù)費(fèi)，完成整個(gè)繳費(fèi)過程。第三方支付機(jī)構(gòu)一般情況下向第三方合作商戶收取部分的服務(wù)費(fèi)，從而實(shí)現(xiàn)盈利。

3.收取技術(shù)服務(wù)費(fèi)

許多公司網(wǎng)站在運(yùn)營過程中會(huì)涉及金額往來，但其本身并沒有相應(yīng)的支付平臺和媒介，因此需要借助于使用支付寶或微信支付等第三方支付平臺作為支付工具，在此過程中就需要向第三方支付平臺支付技術(shù)服務(wù)費(fèi)。2015年04月，易方達(dá)基金、國金通用基金、興業(yè)全球基金、信誠基金等近十家基金公司扎堆公告稱，暫停支付寶渠道的申購、轉(zhuǎn)換轉(zhuǎn)入及定期定額投資服務(wù)。而雙方暫停服務(wù)的原因就是技術(shù)服務(wù)費(fèi)，京東停止與支付寶合作也有這方面的原因，可見技術(shù)服務(wù)費(fèi)也占了第三方盈利模式的一個(gè)重要方面。

三、獲取廣告費(fèi)

登錄不同第三方支付機(jī)構(gòu)的網(wǎng)頁或者移動(dòng)客戶端，都可以在上面看到不同商家、產(chǎn)品的廣告，以第三方支付為媒介，呈現(xiàn)出不同形式的廣告在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大環(huán)境下不足為奇。第三方支付機(jī)構(gòu)通過向在支付平臺上投放廣告的商家收取廣告費(fèi)用，從而獲得利潤，這一方法也使得廣告費(fèi)成為第三方支付機(jī)構(gòu)最直接的盈利來源之一。特別是客戶進(jìn)行支付時(shí)，經(jīng)常無意中會(huì)瀏覽到各種廣告，這種廣告營銷模式也能在一定程度上影響顧客，進(jìn)而達(dá)到獲取廣告費(fèi)的目的。

四、無形收益

支付寶及微信支付用戶在市場上占有巨大份額，眾所周知，用戶在使用第三方支付時(shí)必須完善個(gè)人資料，如進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證、綁定銀行卡等。通過這種途徑，第三方支付平臺一方面保證了用戶資金的安全性，另一方面也獲得了用戶資料、交易行為記錄等。第三方支付平臺可以通過這一系列資料挖掘出用戶信用情況、消費(fèi)偏好等，這是潛在的無形收益，有助于平臺的進(jìn)一步發(fā)展。

五、使用沉淀資金

沉淀資金是指閑散放置在社會(huì)上，未被聚積起來加以利用的資金。在用戶使用第三方支付系統(tǒng)的時(shí)候，由于用戶支付貨款與賣家實(shí)際收到貨款之間存在時(shí)間差，因此會(huì)導(dǎo)致第三方支付平臺的賬戶上存在大量的沉淀資金。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2015年“雙十一”天貓?zhí)詫毥灰最~就達(dá)912.17億，僅憑“雙十一”這一天就產(chǎn)生了912.17億沉淀資金。

2014年春節(jié)，騰訊憑著微信紅包在第三方支付領(lǐng)域打敗支付寶而獲得可觀利潤。微信紅包依靠著微信龐大的用戶量，在短短四天內(nèi)便達(dá)到驚人的擴(kuò)散效果。與傳統(tǒng)的發(fā)紅包形式相比，微信紅包更具便捷性、可玩性，即便相距千里，微信用戶也能通過微信紅包發(fā)表祝福。搶紅包這一玩法的介入，吸引了大量的用戶使用微信紅包。金額隨意、發(fā)送對象數(shù)量若干，而其分配金額或平均或隨機(jī)，有如“集體抽獎(jiǎng)”，增加了微信用艫目賞嫘?。据讨J鍛臣疲2014年春節(jié)，全國平均每個(gè)紅包7.5元，搶空紅包的最快速度是1.7秒。微信紅包的產(chǎn)生直接導(dǎo)致大量資金從銀行流入微信賬戶中，而存在于微信賬戶中的資金是不會(huì)產(chǎn)生利息的。用戶在體驗(yàn)過搶紅包的樂趣之后，在一段時(shí)間內(nèi)，并不會(huì)將微信賬戶中的資金提取出來。這一行為將直接導(dǎo)致微信產(chǎn)生大量的沉淀資金。

2016年微信了關(guān)于轉(zhuǎn)賬收費(fèi)調(diào)整為提現(xiàn)收費(fèi)的公告：從2016年3月1日起，微信支付將對所有轉(zhuǎn)賬行為免費(fèi)對個(gè)人用戶的微信零錢提現(xiàn)收取手續(xù)費(fèi)。對于大多數(shù)人而言，會(huì)因節(jié)省提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)，而將原本的資金留存在微信賬戶中用于微信支付使用。這一做法也將導(dǎo)致微信沉淀資金的增加。第三方支付企業(yè)對這些巨額的沉淀資金加以投資利用，帶給企業(yè)巨大的收益。

六、小結(jié)

第三方支付在我們的日常生活中越來越普及，便捷的支付系統(tǒng)方便了用戶的消費(fèi)與資金的流通第三方支付的產(chǎn)生與發(fā)展，方便了用戶的日常消費(fèi)與資金流通。第三方支付的生存是目前最主要的問題，僅僅依靠上述的方法進(jìn)行盈利，并不能走得長遠(yuǎn)，尋求新的盈利模式，是第三方支付賴以生存的法則。如何能夠吸引更多的潛在客戶，在保證現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，通過盈利模式創(chuàng)新，從而進(jìn)一步增加市場份額，將是相當(dāng)長一段時(shí)間內(nèi)第三方支付機(jī)構(gòu)的重點(diǎn)課題。不妨借鑒傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的支付模式，利用第三方支付的現(xiàn)有優(yōu)點(diǎn)，爭取能夠在更好地服務(wù)顧客的同時(shí)獲取更高的利潤。

參考文獻(xiàn)：

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[6]虞楚虹.第三方移動(dòng)支付的發(fā)展模式與定價(jià)策略研究[D].浙江大學(xué)：杭州，2016.

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[關(guān)鍵詞] 電子商務(wù) 第三方支付平臺 物流

一、引言

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，電子商務(wù)已經(jīng)成為商品交易的最新模式。互聯(lián)網(wǎng)在國內(nèi)的回暖升溫，帶動(dòng)了電子商務(wù)的空前高漲，電子商務(wù)運(yùn)作模型和業(yè)務(wù)流程中的三個(gè)環(huán)節(jié)――信息流、資金流和物流是促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵。作為中間環(huán)節(jié)的第三方支付平臺，是電子商務(wù)流程中交易雙方最為關(guān)心的問題。如果這個(gè)環(huán)節(jié)不能解決，那么真正實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)就成為空談，就沒有電子商務(wù)得以順利發(fā)展的基礎(chǔ)條件，使得電子商務(wù)快捷便利的優(yōu)勢大打折扣，第三方支付在商家與顧客之間建立了一個(gè)安全、有效、便捷、低成本的資金劃撥方式，有效緩解電子商務(wù)發(fā)展的支付壓力，成為解開“支付死扣”的一種有益嘗試。為了更好的推行第三方支付，以及發(fā)展當(dāng)前第三方支付的優(yōu)勢，并在此基礎(chǔ)上提出對于未來第三方支付平臺建設(shè)的一些相關(guān)建議，電子商務(wù)條件下的第三方支付平臺的現(xiàn)狀與策略的分析與討論，變得越來越重要，值得我們深究與探討。

二、第三方支付平臺

1.第三方支付平臺概述

“第三方支付”是具備一定實(shí)力和信譽(yù)保障的獨(dú)立機(jī)構(gòu)，采用與各大銀行簽約的方式，提供與銀行支付結(jié)算系統(tǒng)接口的交易支持平臺的網(wǎng)絡(luò)支付模式。在第三方支付模式中，買方選購商品后，使用第三方平臺提供的賬戶進(jìn)行貨款支付，并由第三方通知賣家貨款到賬、要求發(fā)貨；買方收到貨物，并檢驗(yàn)商品進(jìn)行確認(rèn)后，就可以通知第三方付款給賣家，第三方再將款項(xiàng)轉(zhuǎn)至賣家賬戶上。

2.第三方支付平臺交易流程

第三方支付模式使商家看不到客戶的信用卡信息，同時(shí)又避免了信用卡信息在網(wǎng)絡(luò)多次公開傳輸而導(dǎo)致的信用卡信息被竊事件，以B TO C交易為例的第三方支付模式的交流流程如下：

(1)客戶在電子商務(wù)網(wǎng)站上選購商品，最后決定購買，買賣雙方在網(wǎng)上達(dá)成交易意向；

(2)客戶選擇利用第三方作為交易中介，客戶用信用卡將貨款劃到第三方賬戶；

(3)第三方支付平臺將客戶已經(jīng)付款的消息通知商家，并要求商家在規(guī)定時(shí)間內(nèi)發(fā)貨；

(4)商家收到通知后按照訂單發(fā)貨；

(5)客戶收到貨物并驗(yàn)證后通知第三方；

(6)第三方將其賬戶上的貨款劃入商家賬戶中，交易完成。

3.第三方支付平臺的特點(diǎn)

(1)第三方支付平臺提供一系列的應(yīng)用接口程序，將多種銀行卡支付方式整合到一個(gè)界面上，負(fù)責(zé)交易結(jié)算中與銀行的對接，使網(wǎng)上購物更加快捷、便利。消費(fèi)者和商家不需要在不同的銀行開設(shè)不同的賬戶，可以幫助消費(fèi)者降低網(wǎng)上購物的成本，幫助商家降低運(yùn)營成本；同時(shí)，還可以幫助銀行節(jié)省網(wǎng)關(guān)開發(fā)費(fèi)用，并為銀行帶來一定的潛在利潤。

(2)較之SSL、SET等支付協(xié)議，利用第三方支付平臺進(jìn)行支付操作更加簡單而易于接受。SSL是現(xiàn)在應(yīng)用比較廣泛的安全協(xié)議，在SSL中只需要驗(yàn)證商家的身份。SET協(xié)議是目前發(fā)展的基于信用卡支付系統(tǒng)的比較成熟的技術(shù)。但在SET中，各方的身份都需要通過CA進(jìn)行認(rèn)證，程序復(fù)雜，手續(xù)繁多，速度慢且實(shí)現(xiàn)成本高。有了第三方支付平臺，商家和客戶之間的交涉由第三方來完成，使網(wǎng)上交易變得更加簡單。

(3)第三方支付平臺本身依附于大型的門戶網(wǎng)站，且以與其合作的銀行的信用作為其信用依托，因此第三方支付平臺能夠較好的突破網(wǎng)上交易中的信用問題，有利于推動(dòng)電子商務(wù)的快速發(fā)展。

三、電子商務(wù)物流中的第三方支付平臺的發(fā)展策略

有數(shù)據(jù)顯示，未來幾年電子支付領(lǐng)域競爭將會(huì)更加激烈，因此第三方支付平臺必須明確自己的市場定位以及發(fā)展戰(zhàn)略，筆者認(rèn)為可以從以下幾方面入手：

1.樹立公信度，做好信用中介。電子支付不同于傳統(tǒng)支付，其發(fā)展必須有良好的信用做保障。但是,目前我國信用體制不健全，買賣雙方相互信任度不高。因此,第三方支付平臺要抓住這個(gè)市場空白，做好信用中介：即不參與買賣雙方的具體業(yè)務(wù)，樹立自己的公信度，不觸及客戶商業(yè)信息，對商家和消費(fèi)者提供雙向財(cái)產(chǎn)保護(hù)不僅保存交換支付信息，而且保留商戶和消費(fèi)者的有效交易電子證據(jù)，作為交易糾紛時(shí)的仲裁證據(jù)。

2.進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，成為銀行、銀聯(lián)在線支付的補(bǔ)充形式。國內(nèi)銀行因多種因素限制而創(chuàng)新緩慢，金融產(chǎn)品數(shù)量少。國際上的金融產(chǎn)品數(shù)量達(dá)近種，而國內(nèi)銀行開發(fā)的金融產(chǎn)品只能占到全球金融產(chǎn)品的$=$"左右。因此在一些銀行涉及不到的領(lǐng)域，第三方支付平臺企業(yè)可以協(xié)助、甚至代替銀行開發(fā)多種金融產(chǎn)品。第三方支付平臺企業(yè)應(yīng)進(jìn)行“多業(yè)務(wù)、多銀行、多渠道”的服務(wù)創(chuàng)新。在全國范圍內(nèi)和多家銀行進(jìn)行連接，開發(fā)、提供網(wǎng)上支付、電話支付、手機(jī)支付、短信支付和自助終端等多種支付方式。

3.提供強(qiáng)大的增值業(yè)務(wù)。第三方支付平臺應(yīng)關(guān)注自己的核心競爭力，在銀行傳統(tǒng)業(yè)務(wù)之外，依托自己強(qiáng)大的財(cái)務(wù)、咨詢等專業(yè)人員，為用戶提供銀行不愿提供的、提供不了的增值業(yè)務(wù)（財(cái)務(wù)報(bào)表、數(shù)據(jù)分析、管理咨詢分析等），以增加自己的贏利途徑，吸引更多的用戶，為第三方支付平臺企業(yè)的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

四、總結(jié)語

綜上所述，電子商務(wù)物流中的第三方支付平臺不能游離于已有的銀行分工之外，應(yīng)該與其融合在一起。不論采用何種方式，都應(yīng)該首先找到自己的核心競爭力，分析出自己的盈利方式。第三方支付平臺應(yīng)該以用戶心理和需求為出發(fā)點(diǎn)，以為用戶提供盡可能方便的支付方式為宗旨，分析自身的優(yōu)勢，靈活機(jī)動(dòng)、大膽創(chuàng)新，逐步建立自己的核心競爭力，最終贏得廣大用戶的認(rèn)可，實(shí)現(xiàn)贏利。

參考文獻(xiàn)：

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關(guān)鍵詞：雙邊市場；平臺匹配技術(shù)；定價(jià)策略

0 引言

隨著現(xiàn)代電子商務(wù)的迅速發(fā)展，安全支付成為人們普遍關(guān)注的焦點(diǎn)問題，第三方支付平臺作為安全、快捷、方便的網(wǎng)上支付，打開了制約中國電子商務(wù)發(fā)展的瓶頸。作為電子商務(wù)的重要關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，其重要性日益凸顯。目前，支付寶是中國最大的第三方支付平臺，它的發(fā)展帶動(dòng)了國內(nèi)網(wǎng)上支付的發(fā)展勢頭，讓中國老百姓真正接觸到網(wǎng)上購物的安全便利。

支付寶是全球最大電子商務(wù)公司阿里巴巴集團(tuán)的關(guān)聯(lián)公司，定位于電子商務(wù)支付領(lǐng)域，支付寶用戶數(shù)首次達(dá)到1億是在2008年8月底，從其2003年10月首次在淘寶出現(xiàn)到積累1億用戶，期間用了近5年時(shí)間。但從1億用戶增長到2億用戶，支付寶僅僅用了10個(gè)月，而從2億增長到3億，只用了9個(gè)月。迄今為止，天貓已經(jīng)擁有4億多買家，5萬多家商戶，7萬多個(gè)品牌。2012年11月11日，天貓借光棍節(jié)大賺一筆，宣稱13小時(shí)賣100億，創(chuàng)世界紀(jì)錄。

截止2010年12月31日，淘寶網(wǎng)注冊會(huì)員超3.7億人，覆蓋了中國絕大部分網(wǎng)購人群；2011年交易額為6100.8億元，占中國網(wǎng)購市場80%的份額。比2010年增長66%。2012年11月11日，淘寶單日交易額191億元。

支付寶作為連接商戶與網(wǎng)購者的中介，具有明顯的雙邊市場特征。所謂雙邊市場，它實(shí)際上是一個(gè)具有某種特征的產(chǎn)業(yè)市場，在市場進(jìn)行交易的過程中，這類市場的交易活動(dòng)必須在平臺（platform）上進(jìn)行，平臺通過一定的價(jià)格策略向交易雙方（如消費(fèi)者和商戶）出售平臺的產(chǎn)品或服務(wù)，交易雙方通過接受平臺的服務(wù)實(shí)現(xiàn)了彼此的交易（Armstrong，2004；Rochet and Tirole，2003）。[1]

雙邊市場定價(jià)策略的基礎(chǔ)文獻(xiàn)有Armstrong建立的對于平臺兩邊收取注冊費(fèi)或者采用兩部收費(fèi)制的模型，解釋了雙邊市場的不對稱定價(jià)原理。本文主要是在此基礎(chǔ)上，把此模型運(yùn)用到支付寶平臺中，加入支付寶的一部分利息收入來研究平臺獲得利潤最大化的定價(jià)策略。

1 模型假設(shè)與分析

1.1 模型假設(shè)

為了研究方便，本文假設(shè)定價(jià)模型基于支付寶交易平臺，平臺用戶的效用函數(shù)僅考慮交叉網(wǎng)絡(luò)外部性，忽略自網(wǎng)絡(luò)外部性，設(shè)定平臺一邊的商戶提供商的效用與另一邊消費(fèi)者用戶數(shù)量成正比，而消費(fèi)者用戶的效用與平臺另一邊的商戶提供商的數(shù)量成正比，二者分別通過交叉網(wǎng)絡(luò)外部性系數(shù)進(jìn)行傳導(dǎo)。[2]

由于中國人民銀行制定并出臺《非金融機(jī)構(gòu)支付服務(wù)管理辦法》，《辦法》規(guī)定，支付機(jī)構(gòu)之間的貨幣資金轉(zhuǎn)移應(yīng)當(dāng)委托銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)辦理，不得通過支付機(jī)構(gòu)相互存放貨幣資金或委托其他支付機(jī)構(gòu)等形式辦理。支付機(jī)構(gòu)不得辦理銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)之間的貨幣資金轉(zhuǎn)移。所以支付寶無權(quán)動(dòng)用沉淀資金，它的盈利方式主要是通過向用戶收取注冊費(fèi)、交易費(fèi)來實(shí)現(xiàn)的。但是在途沉淀資金由第三方銀行機(jī)構(gòu)保管的過程中所產(chǎn)生的利息收入也是支付寶盈利的一個(gè)主要方面。再次廣告收入及其它金融增值也是盈利的一個(gè)部分。本文為研究方便只考慮對商戶收取的注冊費(fèi)和服務(wù)費(fèi)，即兩部制收費(fèi)，而對消費(fèi)者只收取交易費(fèi)的情況，其次加入另一部分利息收入，通過模型來研究其定價(jià)策略。

分析結(jié)果：由（5）可以看出交易費(fèi)與網(wǎng)絡(luò)外部性系數(shù)a、沉淀資金y及交易次數(shù)k成反比，而與平臺匹配技術(shù)λ，兩類用戶的數(shù)量n成正比。[5]

2 結(jié)論和啟示

一是平臺匹配技術(shù)λ的增大有利于注冊費(fèi)和交易費(fèi)的提高，所以支付寶企業(yè)有動(dòng)機(jī)提高平臺匹配技術(shù)?，F(xiàn)實(shí)中我們也可以看到，支付寶占據(jù)第三方支付平臺最大的市場份額，更多用戶資源的加入使得達(dá)成交易的用戶數(shù)（即平臺匹配技術(shù)）得以不斷提升，支付寶平臺的收益也在增加。[6]

二是交易費(fèi)與沉淀資金y成反比，隨著沉淀資金的增加可以適當(dāng)降低交易費(fèi)。消費(fèi)者使用支付寶實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購物是實(shí)時(shí)付款，而支付寶支付給網(wǎng)店的貨款則是按照周甚至月度在結(jié)算。假如平均結(jié)算周期為半個(gè)月計(jì)算，沉淀自建將高達(dá)60億以上，支付寶的賬戶上隨時(shí)都會(huì)有超過60億的資金供支付寶使用，每年利息收入也將超過2億元人民幣。所以沉淀資金越多，利息就越多，這部分利潤多了，就可以適當(dāng)降低交易費(fèi)。

三是由（5）可以看到，注冊費(fèi)與交易費(fèi)相互轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化的途徑是隨著商戶交易次數(shù)k的增加，平臺降低交易費(fèi)。隨著支付寶交易平臺對用戶期望交易次數(shù)的增加，交易費(fèi)可以降到趨近于平臺為兩邊用戶提供一次交易的成本r1+r2。但由于平臺對商戶實(shí)行兩部收費(fèi)制，所以可以適當(dāng)提高注冊費(fèi)，以獲得利潤最大化。[7]

3 不足之處

在現(xiàn)實(shí)的支付寶交易平臺中， 在淘寶網(wǎng)上進(jìn)行的交易是不收服務(wù)費(fèi)用的。但是直接登錄支付寶網(wǎng)站使用【我要收款】、【擔(dān)保交易收款】、【轉(zhuǎn)賬到支付寶賬戶】、【交房租】、【送禮金】、【團(tuán)體收款】及阿里旺旺中使用【AA收款】功能的情況下，支付寶將收取服務(wù)費(fèi)。每個(gè)月有一定的免費(fèi)流量，在這個(gè)免費(fèi)流量額度內(nèi)，是不產(chǎn)生服務(wù)費(fèi)的，超過免費(fèi)額度的金額才產(chǎn)生手續(xù)費(fèi)。2011年6月中旬，阿里巴巴集團(tuán)將支付寶的所有權(quán)轉(zhuǎn)讓給馬云控股的另一家中國內(nèi)資公司，支付寶順利獲取了央行發(fā)放的首批第三方支付牌照，由于支付寶作為一個(gè)新興的行業(yè)，現(xiàn)在還在不斷擴(kuò)大規(guī)模和發(fā)展中，通過免費(fèi)政策不斷擴(kuò)大市場份額，搶占先機(jī)，但作為互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)，收取服務(wù)費(fèi)是大勢所趨，價(jià)格策略可能會(huì)隨著有關(guān)政策會(huì)不斷變化。所以此模型僅僅從理論假設(shè)上出發(fā)，得出一些相關(guān)結(jié)論，希望對第三方支付平臺的相關(guān)定價(jià)策略提供理論支持。

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銀行開拓電子商務(wù)業(yè)務(wù)的方法主要有兩種。一是以本行客戶為服務(wù)主體的積分商城或信用卡商城。二是以所有用戶為開放主體的純電子商務(wù)模式。該平臺類似于傳統(tǒng)的淘寶和京東等電子商務(wù)網(wǎng)站。在該平臺中，消費(fèi)者既能夠獲取全面的商品信息，也能夠獲得“大額分期”、“個(gè)人融資”、“擔(dān)保支付”等服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了金融服務(wù)的全面性。

二、銀行開拓電子商務(wù)業(yè)務(wù)的特點(diǎn)

（一）良好的客戶基礎(chǔ)和信任度

相較于網(wǎng)絡(luò)平臺上的各式電商和支付機(jī)構(gòu)，銀行具有較高的信用度和安全性。雖然，以支付寶為主體的第三放支付機(jī)構(gòu)公信度也有所提升，但是其具備交易額度上的信譽(yù)限制。交易雙方無法對第三方支付公司進(jìn)行充分信任。銀行的各項(xiàng)操作規(guī)程和政策等，是在法律范圍內(nèi)執(zhí)行的，比較嚴(yán)格和正規(guī)，能夠有效避免電子商務(wù)交易過程中的風(fēng)險(xiǎn)。相較于第三方交易公司，銀行具備良好的客戶基礎(chǔ)和信譽(yù)優(yōu)勢。

以建設(shè)銀行為例，其網(wǎng)上銀行用戶已經(jīng)超出1億，手機(jī)銀行用戶已經(jīng)超過6000萬。銀行要借助自身的資源優(yōu)勢和客戶優(yōu)勢，吸引消費(fèi)者參與到電子商務(wù)平臺中，達(dá)到良好的電子商務(wù)開拓效果[1]。

（二）資金安全，技術(shù)先進(jìn)

一是相較于電子商務(wù)運(yùn)營商，銀行更加注重網(wǎng)絡(luò)安全問題。它具備資金和技術(shù)方面的優(yōu)勢，能夠?qū)︶烎~網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)病毒等進(jìn)行有效防范，保障人們的交易安全和資金安全。二是銀行的交易環(huán)境比較封閉，能夠最大程度降低交易風(fēng)險(xiǎn)，保障資金安全。

（三）具備長遠(yuǎn)性的目標(biāo)規(guī)劃

銀行開拓電子商務(wù)的時(shí)間比較短，并取得良好的發(fā)展成效。銀行具備充足的資金和資源優(yōu)勢，立足長遠(yuǎn)，培植自己的客戶群，以保障該平臺處于良性的運(yùn)營狀態(tài)。與普通電子商務(wù)平臺比較，銀行也具備價(jià)格優(yōu)勢，并且能夠應(yīng)用資金，獲取更加廣闊的市場份額。

（四）擅長企業(yè)用戶開發(fā)

銀行具備經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)和專業(yè)化服務(wù)方面的優(yōu)勢，它能夠借助眾多的企業(yè)和網(wǎng)點(diǎn)，與企業(yè)建立良好的互動(dòng)溝通關(guān)系；借助技術(shù)優(yōu)勢，為企業(yè)構(gòu)建針對性的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺。實(shí)現(xiàn)企業(yè)的支付結(jié)算、資金管理、融資貸款和業(yè)務(wù)推廣等，不斷拓展企業(yè)發(fā)展空間，為其提供廣闊的市場前景。

三、銀行開拓電子商務(wù)業(yè)務(wù)的原因

隨著利率市場化的進(jìn)一步推進(jìn)，銀行存貸利差收窄，競爭也更加激烈。銀行已經(jīng)認(rèn)識到了發(fā)力中間業(yè)務(wù)、轉(zhuǎn)變盈利方式的重要性。近年來，銀行加大了對電子商務(wù)高成長性的關(guān)注度。開拓電子商務(wù)業(yè)務(wù)，能夠使其獲得更加廣闊的利潤空間。同時(shí)，借助電子商務(wù)平臺，能夠?yàn)榭蛻籼峁└迂S富的增值服務(wù)，提高用戶的黏性。借助第一手交易信息的獲取，對客戶的信用情況和消費(fèi)訴求進(jìn)行明確了解，以推進(jìn)金融產(chǎn)品的研發(fā)和推廣。第三方賣家的引入，也有助于提高用戶參與度，提高銀行的業(yè)務(wù)規(guī)模。

（一）盈利模式的轉(zhuǎn)變增加了銀行壓力

傳統(tǒng)認(rèn)知背景下，中國銀行業(yè)被認(rèn)為是暴利行業(yè)。但是，隨著利率市場化的改革，銀行的獲利空間逐漸壓縮，市場壓力也逐年增加。當(dāng)前利率市場化仍然處于起步階段，對銀行的業(yè)績影響也相對較少。部分銀行也逐漸意識到傳統(tǒng)存貸款利差不能夠?qū)崿F(xiàn)利潤的最大化。銀行要改變傳統(tǒng)盈利模式，借助電子商務(wù)平臺的開拓，實(shí)現(xiàn)利潤的增長和市場效益的最優(yōu)[2]。

（二）第三方支付地位逐漸削弱

第三方支付是電子商務(wù)運(yùn)營發(fā)展中的重要組成部分。銀行在傳統(tǒng)支付公司中的參與度比較高，其網(wǎng)上支付功能推動(dòng)了以京東、淘寶、當(dāng)當(dāng)?shù)入娚绦袠I(yè)的發(fā)展。但是，近年來，支付寶和微信支付等第三方支付機(jī)構(gòu)在電子商務(wù)中所占的比重越來越大，嚴(yán)重越弱了傳統(tǒng)銀行的網(wǎng)上支付功能。例如，當(dāng)前，人們以支付寶的應(yīng)用為主，借助支付寶實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上支付。支付寶也通過其強(qiáng)勢的市場地位，逐漸壓縮交易手續(xù)費(fèi)。相較于傳統(tǒng)線下支付，具有明顯優(yōu)勢。

銀行在電子商務(wù)支付中的地位逐漸被削弱，不僅對銀行利潤產(chǎn)生了嚴(yán)重影響，也導(dǎo)致了客戶的大量流失，使銀行處于被動(dòng)的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。以支付寶推出的快捷支付為例，用戶的商品購買不再依托于網(wǎng)銀，借助銀行卡號、戶名和手機(jī)號碼等即可完成支付。該種支付模式對傳統(tǒng)網(wǎng)銀帶來了嚴(yán)重的打擊。

（三）滿足銀行金融產(chǎn)品發(fā)展訴求

銀行的運(yùn)營主體是金融產(chǎn)品和服務(wù)。電子商務(wù)平臺是銀行發(fā)展的載體，其根本目的是實(shí)現(xiàn)本業(yè)金融產(chǎn)品的滲透。電子商務(wù)平臺，借助技術(shù)優(yōu)勢，對客戶資料和交易信息進(jìn)行屏蔽，制約了銀行對個(gè)人和企業(yè)客戶線上交易信息的掌控。資料層面的缺失，使銀行必須借助復(fù)雜繁瑣的審核程序?yàn)榭蛻籼峁┰诰€信貸服務(wù)，制約了信貸服務(wù)的快捷性，也不利于人工成本控制。

銀行開拓電子商務(wù)業(yè)務(wù)，能夠借助該平臺，獲取信息流和交易數(shù)據(jù)。并通過智能軟件對客戶數(shù)據(jù)模型和利潤分析模型進(jìn)行構(gòu)建，以對客戶需求進(jìn)行明確了解，實(shí)現(xiàn)新型金融產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)和利潤的核算，提高金融產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和服務(wù)質(zhì)量，并提升客戶滿意度，增強(qiáng)客戶黏性，實(shí)現(xiàn)銀行客戶群體的擴(kuò)張。

四、銀行開拓電子商務(wù)業(yè)務(wù)面臨的挑戰(zhàn)

（一）法律法規(guī)缺失

當(dāng)前，我國電子商務(wù)方面的法律法規(guī)缺失，電子合同及電子票據(jù)仍然存在法律效力和合法性層面的制約，并未形成合理的網(wǎng)上企業(yè)經(jīng)營及交易的經(jīng)濟(jì)糾紛處理規(guī)程。電子商務(wù)業(yè)務(wù)市場準(zhǔn)入等法律問題層面也存在盲區(qū)。銀行內(nèi)部也需要加強(qiáng)電子商務(wù)業(yè)務(wù)管理，并制定具體的規(guī)范，以確保網(wǎng)絡(luò)交易監(jiān)管的有效性。

（二）風(fēng)險(xiǎn)控制與發(fā)展客戶規(guī)模之間不平衡

電子商務(wù)業(yè)務(wù)開拓對銀行硬件環(huán)境提出了很高的要求。銀行要重視網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建設(shè)，營造安全的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，借助先進(jìn)的安全認(rèn)證手段，保障網(wǎng)上交易的安全性、便捷性和穩(wěn)定性。同時(shí)，銀行需要借助有效的風(fēng)險(xiǎn)控制手段實(shí)現(xiàn)客戶篩選。當(dāng)前各家銀行對電子商務(wù)平臺客戶的要求比較高，且篩選嚴(yán)格，保證了客戶的質(zhì)量，但限制了客戶的數(shù)量[3]。

（三）尚未掌握充分的網(wǎng)上交易記錄和信用記錄

銀行電子商務(wù)的網(wǎng)上信貸業(yè)務(wù)，要求銀行對客戶的信譽(yù)度和相關(guān)信貸數(shù)據(jù)等具有明確了解。但是，銀行在客戶資源儲(chǔ)備和商業(yè)信用體系構(gòu)建中存在相應(yīng)的不足。而以阿里巴巴為代表的電商平臺在互聯(lián)網(wǎng)貸款服務(wù)方面則更具優(yōu)勢。傳統(tǒng)銀行要充分掌握網(wǎng)上交易記錄和信用記錄，為電子商務(wù)開拓更加廣闊的發(fā)展平臺。

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[關(guān)鍵詞]創(chuàng)業(yè) 營銷 網(wǎng)絡(luò)平臺 盈利模式 營銷空間

[中圖分類號]F713 [文獻(xiàn)標(biāo)識碼]A [文章編號]1009-5349（2015）06-0036-02

當(dāng)今創(chuàng)業(yè)人數(shù)越來越多，根據(jù)中央電視臺財(cái)經(jīng)頻道《中國經(jīng)濟(jì)生活大調(diào)查》，通過調(diào)查全國10萬個(gè)樣本家庭，發(fā)現(xiàn)2014年實(shí)際參與創(chuàng)業(yè)的受訪者占比為13.6%，而2015年實(shí)際參與創(chuàng)業(yè)的受訪者占比激增至20.5%。有超過1/5的受訪家庭，表現(xiàn)出了進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的意愿。其中看好制造業(yè)前景的受訪者比例只占2.5%。同時(shí)根據(jù)凱迪數(shù)據(jù)研究中心與寶能科技園聯(lián)合的《KCIS：2014中國社會(huì)創(chuàng)業(yè)心態(tài)調(diào)研報(bào)告》，超過四成的受訪者表示看好IT互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)。根據(jù)以上兩份報(bào)告可知，當(dāng)今創(chuàng)業(yè)人數(shù)增長，同時(shí)大多看好并有意選擇基于網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建起來的平臺商業(yè)模式作為主要的創(chuàng)業(yè)形式。但作為網(wǎng)絡(luò)平臺的商業(yè)模式，存在一個(gè)最大的問題，就是盈利方式的選擇，因?yàn)橥ㄟ^網(wǎng)絡(luò)平臺的商業(yè)模式進(jìn)行的勞動(dòng)交易，通常不以實(shí)際金錢作為交易代幣，同時(shí)支付者與使用者的身份也可以是不一的，整個(gè)盈利模式并不能以簡單的買和賣形式構(gòu)建起來。構(gòu)建合適的盈利模式，就需要從了解網(wǎng)絡(luò)平臺的商業(yè)屬性開始。而在眾多的盈利模式當(dāng)中，筆者比較看重一種名為“營銷空間”的盈利做法，所以本文將從闡述網(wǎng)絡(luò)平臺的商業(yè)屬性開始，帶出“營銷空間”的網(wǎng)絡(luò)平臺盈利模式，希望能為創(chuàng)業(yè)者及營銷廣告專業(yè)人員帶來新的想法及幫助。

一、網(wǎng)絡(luò)平臺商業(yè)屬性

要了解網(wǎng)絡(luò)平臺的商業(yè)屬性，首先要了解清楚網(wǎng)絡(luò)平臺的運(yùn)作，如何完成一次交易過程，以及獲利方式是從何而來的。同時(shí)要理清平臺所連接的各方在商業(yè)運(yùn)作中的身份。

（一）商業(yè)交易過程

商家通過網(wǎng)絡(luò)平臺提供服務(wù)，用戶則通過網(wǎng)絡(luò)平臺獲得服務(wù)，這是基本的運(yùn)作架構(gòu)。在網(wǎng)絡(luò)平臺上提供用戶所需的服務(wù)，這個(gè)入門成本并不高，但是要運(yùn)作下去卻并非易事，因?yàn)楹芏嗲闆r下用戶使用完服務(wù)后，并不會(huì)支付實(shí)際金錢，商戶擁有的可能只有用戶在進(jìn)入平臺與在平臺中的執(zhí)行行為。而這些行為帶來的信息，就是商戶獲得的交易內(nèi)容?？上н@些信息并不能直接轉(zhuǎn)化成流通貨幣，這里有一種特殊情況，就是在網(wǎng)絡(luò)平臺里販賣自己的產(chǎn)品，這就能把用戶使用服務(wù)直接轉(zhuǎn)化成了的流通貨幣。事實(shí)上這里是有兩種說法，第一種是使用平臺去販賣產(chǎn)品，但這并不屬于網(wǎng)絡(luò)平臺的盈利模式，這只是把銷售過程放進(jìn)網(wǎng)絡(luò)平臺當(dāng)中。第二種是創(chuàng)建平臺販賣自己的產(chǎn)品，但因?yàn)閲鴥?nèi)的電商平臺已經(jīng)開始飽和，所以創(chuàng)建一個(gè)銷售平臺并不比依附成熟的銷售平臺劃算。所以總的來說，如何把用戶留下來的信息轉(zhuǎn)換成流通貨幣，就是網(wǎng)絡(luò)平臺盈利模式構(gòu)建的關(guān)鍵。

（二）平臺中的各方身份

運(yùn)營者以提供服務(wù)為主連接起了平臺中的各方關(guān)系，對于營運(yùn)者而言主要是連接起兩個(gè)身份，一個(gè)是使用者，另一個(gè)是支付者。使用者顧名思義，就是使用平臺服務(wù)的人，也就是所謂的大眾用戶，是讓整個(gè)平臺營運(yùn)起來的基礎(chǔ)角色。而支付者其實(shí)也是使用者之一，但區(qū)別是并非所有使用者都是支付者。更多情況下只有少數(shù)的使用者是支付者。但這些少數(shù)的支付者，卻基本可以支撐起整個(gè)平臺營運(yùn)。例如在搜索引擎的網(wǎng)絡(luò)平臺當(dāng)中，大多數(shù)的使用者都是免費(fèi)獲得搜索服務(wù)，基本無需為此付出任何費(fèi)用。但除了搜索服務(wù)之外，搜索平臺還提供了競價(jià)排名，讓使用者可以在搜索過程中調(diào)整搜索結(jié)果，使得結(jié)果能出現(xiàn)在前列。雖然使用該功能的用戶不會(huì)比使用搜索功能的人多，但他們所支付的金額足夠?yàn)檫@些大眾用戶支付服務(wù)費(fèi)用。

所以網(wǎng)絡(luò)平臺的商業(yè)交易過程當(dāng)中，要獲得盈利，就要找到轉(zhuǎn)化用戶信息的方法，把用戶的信息變成換成流通貨幣。同時(shí)也需要從使用者中找尋找愿意成為支付者的人。

二、網(wǎng)絡(luò)平臺的盈利模式

網(wǎng)絡(luò)平臺的盈利模式有很多種，但基本離不開上述的“轉(zhuǎn)換信息”以及“尋找支付者”。因此可以總結(jié)出兩種的盈利模式：

（一）提供增值類服務(wù)

這種盈利模式實(shí)際上著重在于尋找支付者，通過提升服務(wù)內(nèi)容，提供更多的服務(wù)選項(xiàng)，讓用戶成為支付者以獲得更多的服務(wù)。首先，建立起一定的服務(wù)使用人群，在原本的服務(wù)上增加可選的提升質(zhì)量功能，讓使用服務(wù)的人群，可以通過支付一定費(fèi)用，獲得更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，或者更快捷獲得原先的免費(fèi)服務(wù)。常見的如升值成服務(wù)會(huì)員，以獲得更多的服務(wù)內(nèi)容，或者是提供個(gè)性化增值服務(wù)和虛擬物品消費(fèi)服務(wù)，讓用戶滿足自我表現(xiàn)和娛樂的需求。但這種盈利模式，需要平臺擁有較大數(shù)量的使用人群，這可能就需要較長時(shí)間的平臺營運(yùn)，才能累積到合適的使用者數(shù)量，成本要求較高。同時(shí)所提供的增值類服務(wù)必須要有質(zhì)的提高，要與原先服務(wù)存在明顯差別。但以服務(wù)為中心的網(wǎng)絡(luò)平臺，一開始所提供的服務(wù)，都會(huì)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，要在這些服務(wù)中創(chuàng)建具有質(zhì)的提升并不是易事，而且也并非所有服務(wù)都與滿足自我表現(xiàn)和娛樂的需求相關(guān)。所以，適合使用這種盈利模式的平臺并不多，只有游戲類及社群類平臺較為適合。

（二）讓第三方成為支付者

通過把用戶留下的信息轉(zhuǎn)化成具有營銷價(jià)值的信息，使得第三方愿意為了獲得它而支付金錢，這些信息因?yàn)槭蔷哂兄赶蛐缘?，利用這些信息為平臺里的用戶打造相應(yīng)的營銷方案，是比較有效的，所以大多商家都樂意為此而成為付費(fèi)者。而這種做法基本所有平臺都使用，不過需要考慮平臺是否能提供到商戶所需的信息，也就需要平臺的使用者與支付者之間能否建立起營銷關(guān)系。推至核心就是平臺所提供的服務(wù)延伸的營銷空間有多少，例如平臺服務(wù)是以提供音樂為主的，那么它的營銷空間將從音樂服務(wù)出發(fā)，延伸出的音樂創(chuàng)作、播放設(shè)備、演唱者、收聽者等都有空間讓相關(guān)的商家進(jìn)入，從使用者當(dāng)中獲得有效信息進(jìn)行營銷活動(dòng)，這樣做并不影響本來的服務(wù)情況，而且會(huì)因此提升服務(wù)的質(zhì)量。但很容易把營銷空間變成了營銷版位，大大浪費(fèi)了平臺所獲信息，也就意味盈利程度會(huì)大大減低。

三、營銷空間不等于營銷版位

（一）營銷版位

營銷版位其實(shí)就是營銷過程中需要的展現(xiàn)版位，常用于廣告投放，適用范圍比較廣，無論是線上還是線下，都有許多空間可以成為營銷版位，而且它所承擔(dān)的也單單只是展現(xiàn)而已，放置于網(wǎng)絡(luò)平臺當(dāng)中，除了制作形式，其實(shí)與傳統(tǒng)的版位也無過多分別，基本也只是承擔(dān)展現(xiàn)功能而已。選擇網(wǎng)絡(luò)平臺作為營銷版位，多數(shù)是因?yàn)橛腥巳壕蹟n，人群聚攏遠(yuǎn)比用戶聚攏簡單，所以很多平臺輕易就能銷售出自己的營銷版位。但也因此出現(xiàn)過多的版位，帶來過多的打斷式宣傳，大大減弱了其吸引力。同時(shí)過多的宣傳展示，必定會(huì)影響用戶的使用體驗(yàn)，導(dǎo)致聚攏人數(shù)驟減。例如微博在2013年第一季度開始，新浪新推出的信息流廣告，通過穿插的形式出現(xiàn)在用戶登錄后的第一至三條微博中，而這種版位式的廣告已經(jīng)成為新浪微博的主要收入之一。人群數(shù)量是這類型信息流廣告最看重的地方，新浪微博這種舉動(dòng)加速了用戶的逃亡，人數(shù)減少，商戶投放的熱情也將逝去，所以對于網(wǎng)絡(luò)平臺而言，販賣版位來營運(yùn)平臺并不是一個(gè)好的選擇。

（二）營銷空間

營銷空間雖然與營銷版位一樣都是供給商戶進(jìn)行營銷活動(dòng)，但這里有一個(gè)根本上的不同，那就是營銷空間的出發(fā)點(diǎn)不在于有無展示上的空間，而是基于服務(wù)延伸的空間。這就意味著營銷空間永遠(yuǎn)都只能圍繞著平臺服務(wù)展開，所以它并不是如營銷版位為用戶提供商品選擇，而是延續(xù)了平臺的服務(wù)提供。這樣一來，首先不會(huì)對用戶帶來過多的不良影響，同時(shí)還有機(jī)會(huì)為客戶帶來增值。但是營銷空間并不如營銷版位來的直接，而且在網(wǎng)絡(luò)平臺當(dāng)中尋找出合適的營銷空間難度也較大，帶來的運(yùn)營成本可能會(huì)較高。所以一般情況下，就算是以售賣營銷空間為主的平臺，也會(huì)以販賣版位作為輔助，尤其是前期運(yùn)營時(shí)段。不過籌備售賣營銷空間，這一步驟永遠(yuǎn)都不應(yīng)省略，甚至要先于構(gòu)建平臺前，與選擇平臺服務(wù)同步進(jìn)行構(gòu)想籌備。

四、如何形成營銷空間

形成適合平臺的營銷空間，從而獲得有效的盈利手法，使得平臺能良性的運(yùn)作下次，不妨可以參考以下步驟：

（一）研究核心服務(wù)

一個(gè)平臺的核心服務(wù)，一定是要有所需，才能有價(jià)值，也正因?yàn)檫@個(gè)平臺的核心服務(wù)有價(jià)值才能帶來用戶，帶來所需的營銷空間。但是，并不是所有的有需服務(wù)都能輕易帶來營銷空間，因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)服務(wù)平臺它是有很強(qiáng)的指向性的。所以它的延伸性并不會(huì)有太多，如“起點(diǎn)網(wǎng)”，它所提供的是及閱讀文章服務(wù)，它的指向性非常之強(qiáng)，所以它并非選擇了營銷空間作為自己的主要盈利手法，而是選擇了增值類服務(wù)盈利。但若如“知乎網(wǎng)”，它作為網(wǎng)絡(luò)問答社區(qū)，它的服務(wù)涵蓋面非常的廣，而且因?yàn)榻K端市場的線上化，它的服務(wù)很大程度能影響用戶的消費(fèi)行為，具有龐大的營銷市場空間。所以在構(gòu)建營銷空間時(shí)，一定要清晰研究清楚自己的核心服務(wù)的指向性及延伸性的比重，再去衡量營銷空間的盈利手法在平臺盈利模式的比重。

（二）權(quán)衡服務(wù)與獲利

當(dāng)發(fā)現(xiàn)自己的服務(wù)核心具有很大的營銷空間時(shí)，也不能急于構(gòu)建整個(gè)的盈利模式，因?yàn)槠脚_核心還是在于服務(wù)，營銷空間過大就會(huì)帶來過多的操作空間，導(dǎo)致營銷空間這個(gè)分支服務(wù)可能會(huì)蓋過核心服務(wù)，導(dǎo)致平臺性質(zhì)變化，整個(gè)的運(yùn)作變混淆。如上提到的“知乎網(wǎng)”，雖然它擁有巨大的營銷空間，但它并未把營銷空間的盈利方式擴(kuò)展起來，因?yàn)樗暮诵臉I(yè)務(wù)在于專業(yè)獨(dú)立性質(zhì)的解答。一旦讓商戶以支付者身份進(jìn)入服務(wù)當(dāng)中，雖然很容易就會(huì)導(dǎo)致公信力下降，從而極大程度影響核心服務(wù)。但同類型的“果殼網(wǎng)”卻愿意利用自己的營銷空間進(jìn)行盈利模式的構(gòu)建，因?yàn)橛泄麣ぞW(wǎng)的核心服務(wù)雖然同是專業(yè)性的解答，但它與知乎網(wǎng)不同的是它并非注重展現(xiàn)出問題參與者的解答過程，而是注重展現(xiàn)出問題解答后的答案展現(xiàn)，使得用戶獲得的服務(wù)是一個(gè)整體的解答，這也意味著營銷空間無需過分考慮“獨(dú)立”性的問題。所以果殼網(wǎng)愿意嘗試運(yùn)用自己的營銷空間進(jìn)行盈利。

（三）平臺的功能設(shè)置

當(dāng)找尋到適合的營銷空間，同時(shí)也權(quán)衡好服務(wù)與獲利之間的比重，就可以開始設(shè)置平臺的功能，以便進(jìn)行營銷空間的拓展。如同新浪微博的認(rèn)證功能（商戶發(fā)言空間）、微信的訂閱號設(shè)置（商戶閉圈分享）都是為商戶進(jìn)入營銷空間做好準(zhǔn)備，但為營銷空間而備的功能不可以直接投放，因?yàn)橛脩羰褂闷脚_過后都會(huì)留下操作記憶以及使用習(xí)慣。要盡早讓用戶可以通過營銷空間而設(shè)的功能獲得想要的服務(wù)，當(dāng)形成習(xí)慣后，可以為商戶的進(jìn)入減少許多阻力。

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【關(guān)鍵詞】傳統(tǒng)銀行業(yè) 互聯(lián)網(wǎng)金融 包容共生 發(fā)展

一、引言

近年來，隨著移動(dòng)互聯(lián)的廣泛普及，互聯(lián)網(wǎng)金融也日益興起。互聯(lián)網(wǎng)金融以其獨(dú)特的優(yōu)勢正對傳統(tǒng)商業(yè)銀行經(jīng)營模式產(chǎn)生著巨大影響，包括改變銀行傳統(tǒng)盈利模式、調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、改變客戶基礎(chǔ)、改善服務(wù)水平、建立和引入新的信息管理系統(tǒng)等。比爾?蓋茨十幾年前就曾斷言，在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，傳統(tǒng)商業(yè)銀行將是21世紀(jì)行將滅絕的恐龍。阿里巴巴集團(tuán)主席和首席執(zhí)行官馬云也豪言，將用互聯(lián)網(wǎng)的思想和技術(shù)改變貸款模式，重建整個(gè)社會(huì)未來的金融體系。然而，筆者卻認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)金融在對傳統(tǒng)銀行業(yè)帶來挑戰(zhàn)的同時(shí)，也為銀行業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級提供了良好的契機(jī)，二者更多的是互相促進(jìn)、共同發(fā)展的關(guān)系，可以互相彌補(bǔ)、包容共生。

二、互聯(lián)網(wǎng)金融給商業(yè)銀行帶來的挑戰(zhàn)

（1）傳統(tǒng)銀行服務(wù)面臨被替代風(fēng)險(xiǎn)。隨著新興金融業(yè)態(tài)涉足并不斷蠶食銀行的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，金融替代效應(yīng)日益明顯。當(dāng)前，客戶通過余額寶等移動(dòng)支付手段可以實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)賬支付、交易、存款理財(cái)?shù)确?wù)需求，銀行則充當(dāng)了“幕后英雄”角色。從本質(zhì)上來說，風(fēng)險(xiǎn)的根源在于新興金融業(yè)態(tài)憑借平臺的優(yōu)勢壟斷了客戶的信息流、資金流、物流信息，銀行對客戶信息獲取的渠道被技術(shù)性阻斷，無法針對客戶快速變化的金融需求有針對性進(jìn)行創(chuàng)新，從而不斷被邊緣化。

（2）傳統(tǒng)銀行優(yōu)勢面臨被削弱的風(fēng)險(xiǎn)。長期以來，銀行在政策紅利、資金成本、信用成本和作業(yè)成本四個(gè)方面相對于其他非銀行金融機(jī)構(gòu)占據(jù)絕對優(yōu)勢。但在互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展背景下，新興金融業(yè)態(tài)憑借日益擴(kuò)大的社會(huì)影響力以及近乎零成本的平臺信息獲取方式，逐步擁有了信用成本和作業(yè)成本方面的巨大優(yōu)勢。如果新興金融業(yè)態(tài)服務(wù)主體能夠取得金融牌照，具備政策紅利，即使沒有吸儲(chǔ)權(quán)限，僅憑第三方支付的資金沉淀也可立即轉(zhuǎn)化為資金成本優(yōu)勢。

（3）銀行存在著轉(zhuǎn)型發(fā)展的需求。隨著利率市場化改革進(jìn)程逐步推進(jìn)，當(dāng)前銀行存貸利差日益收窄、轉(zhuǎn)變盈利方式、發(fā)力中間業(yè)務(wù)的需求也日益緊迫，倒逼銀行不得不加快轉(zhuǎn)型步伐。銀行要重點(diǎn)轉(zhuǎn)向發(fā)展輕利差業(yè)務(wù)和拓展中間業(yè)務(wù)，以擺脫監(jiān)管對資本充足率的約束和降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

三、互聯(lián)網(wǎng)金融推動(dòng)商業(yè)銀行商業(yè)模式轉(zhuǎn)型

在互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代，信息技術(shù)的發(fā)展提供了跨界整合的可能，零售、電信、金融業(yè)的交叉融合使銀行業(yè)傳統(tǒng)的價(jià)值鏈得以延展，而這種延展徹底改變了產(chǎn)業(yè)鏈中利益分配的格局，增加了客戶的粘度，也改變了商業(yè)銀行對固有商業(yè)模式的依賴。當(dāng)前，國內(nèi)大部分銀行都已加大了對網(wǎng)絡(luò)平臺的投入力度，希望在互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代找到契合的轉(zhuǎn)型模式和突破口。目前，大型商業(yè)銀行主要通過自建平臺，謀求對平臺的絕對壟斷權(quán);中小商業(yè)銀行則更注重合作和外包，希望借助第三方實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

（1）自建電商平臺。目前，大部分全國性銀行都擁有了一定規(guī)模的網(wǎng)上商城，在不同程度上具備了互聯(lián)網(wǎng)金融的部分要素。交通銀行的電商平臺“交博匯”，是目前銀行業(yè)內(nèi)最為全面的B2B和B2C綜合電子商務(wù)平臺。建設(shè)銀行推出的電商平臺“善融商務(wù)”，作為該行發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務(wù)的統(tǒng)一品牌。中國銀行則提出“雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略，一方面繼續(xù)維持現(xiàn)有的技術(shù)架構(gòu)，做好電子銀行、手機(jī)銀行等傳統(tǒng)業(yè)務(wù);另一方面，建立以“中銀易商”為主要品牌的電子商務(wù)平臺。

（2）與電商合作模式。目前，國內(nèi)幾乎所有銀行都與支付寶、財(cái)付通等第三方支付機(jī)構(gòu)開展支付業(yè)務(wù)合作，第三方支付機(jī)構(gòu)借此獲得了大量銀行客戶的核心數(shù)據(jù)。為避免數(shù)據(jù)共享，平安集團(tuán)選擇與eBay這樣規(guī)模相對較小的電商平臺合作，雙方分別將平臺獲客功能和金融服務(wù)功能外包給對方，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

（3）與股東合作模式。民生銀行成立的“合一行”電商平臺，通過篩選并培養(yǎng)目標(biāo)客戶群，利用“合一行”平臺打通金融和商務(wù)活動(dòng)，幫助客戶發(fā)展壯大，從而降低銀行貸款風(fēng)險(xiǎn)。民生電商通過向中小微企業(yè)及個(gè)人提供完善的信息平臺、服務(wù)平臺、撮合平臺、做市平臺等綜合性電商和金融服務(wù)，提供金融+電商+增值服務(wù)的一攬子金融服務(wù)解決方案。

四、銀行與互聯(lián)網(wǎng)金融融合發(fā)展的努力方向

（1）進(jìn)一步完善風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制。首先，對違約信息的披露要完成線上與線下無縫對接，形成各大電子商務(wù)融資平臺的全覆蓋，從而實(shí)現(xiàn)對違約行為從單純的經(jīng)濟(jì)懲罰向斷絕融資渠道的懲罰轉(zhuǎn)變，增強(qiáng)懲罰的廣度和力度;其次，進(jìn)一步創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)管控的思路和模式，由銀行對包括電子商務(wù)平臺進(jìn)行全平臺集合授信，再由平臺對進(jìn)駐商戶分別授信，從而實(shí)現(xiàn)銀行對風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分層集合管理。

（2）以互聯(lián)網(wǎng)金融發(fā)展為契機(jī)加快銀行轉(zhuǎn)型步伐。隨著信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的全面推進(jìn)，銀行應(yīng)以基于電商平臺的模式創(chuàng)新和平臺創(chuàng)新為契機(jī)，一方面為企業(yè)打通和整合網(wǎng)上供應(yīng)鏈，從而成為供應(yīng)鏈各參與方不同時(shí)節(jié)點(diǎn)上的金融需求解決者;另一方面通過整合多渠道金融產(chǎn)品、增值服務(wù)和專業(yè)訊息，為企業(yè)及個(gè)人客戶提供“一鍵式”、“透明的”、全方位的綜合金融解決方案。

（3）探索建立引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制。政策層面上，銀行涉足互聯(lián)網(wǎng)金融應(yīng)遵循的行業(yè)規(guī)則和監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)目前尚不成熟，監(jiān)管體系尚在建立過程中，可能會(huì)對其發(fā)展產(chǎn)生負(fù)面影響;操作層面上，當(dāng)前銀行與新金融勢力的合作模式，合作方的信用狀況、客戶資源、管理狀況會(huì)直接影響到合作的質(zhì)量，尤其是銀行基于合作所投放信貸的質(zhì)量。上述兩個(gè)層面所暴露出來的風(fēng)險(xiǎn)，要求銀行根據(jù)自身實(shí)際穩(wěn)步推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融的創(chuàng)新和發(fā)展，在創(chuàng)新的同時(shí)注重建立風(fēng)險(xiǎn)隔離機(jī)制和應(yīng)對機(jī)制。

參考文獻(xiàn)：

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關(guān)鍵詞：微商；維權(quán)；監(jiān)管制度；第三方支付平臺

一、微商的含義

微商是一種新興的基于微信生態(tài)的社會(huì)化分銷模式，是一種基于社會(huì)化媒體開店的新興電商，是去中心化的電商形態(tài)。微商主要有兩種模式：基于微信公眾號的微商，即B2C微商；以及基于朋友圈開店的微商，即C2C微商。B2C微商由貨物供應(yīng)者（包括廠商、供貨商、品牌商）提供一個(gè)微信上搭建的統(tǒng)一移動(dòng)商城直接面向消費(fèi)者，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的管理、發(fā)貨與產(chǎn)品售后服務(wù)。而C2C微商是由微客個(gè)人端實(shí)現(xiàn)商品的社交分享、熟人推薦與朋友圈展示等。

微商是個(gè)人化為單位的，以自己的朋友圈和社交圈為圓心向外輻射。與傳統(tǒng)的電商相比，微商具有以下特點(diǎn)：（1）進(jìn)入門檻低，成本低；（2）它是基于個(gè)人信用的信用經(jīng)濟(jì)?？尚哦雀撸⒔?jīng)濟(jì)已不再是傳統(tǒng)的商品經(jīng)濟(jì)；（3） 簡化了管理。由于是基于微信為媒介的銷售模式，極大地節(jié)約了雇傭的人力成本，提高了效益。

二、微商的發(fā)展史及現(xiàn)狀

微商的發(fā)展可以分為三個(gè)階段：

1.囤貨在朋友圈廣告進(jìn)行售賣。這個(gè)階段是微商發(fā)展的初期，存在著許多的弊端，比如反復(fù)的暴力刷屏，牛皮癬一般的廣告圖，主要推銷方式就是簡單的曬單曬業(yè)績。朋友圈容量有限，且許多消費(fèi)者早已知道微商宣傳的虛假性，微商簡單粗暴的推銷手段反而會(huì)引起朋友圈的不滿。此外，在這個(gè)階段微商銷售的產(chǎn)品重合度非常高，大部分微商都銷售所謂“爆款”，導(dǎo)致產(chǎn)品差異小，競爭力不足。

2.中介直銷模式。在初期弊端顯露之后，微商逐漸發(fā)展了一條新的銷售道路，即自己充當(dāng)溝通和接單的中介，由生產(chǎn)廠商直接發(fā)貨，這種模式屬于直銷。微商無需負(fù)擔(dān)庫存成本，提高了收益率，但微商以朋友圈為依托，面對的消費(fèi)者數(shù)量不足，狹小的市場嚴(yán)重限制了微商的進(jìn)一步發(fā)展。

3.分銷模式。在這一階段，微商的盈利方式從單純銷售轉(zhuǎn)變?yōu)榱税l(fā)展商和銷售相結(jié)合。只要是在微商賣家的店鋪中購買了一定金額的產(chǎn)品即可成為下級商，而下級商銷售出產(chǎn)品即可獲得一定的傭金，累計(jì)一定的傭金便可在賣家處進(jìn)行提現(xiàn)。初始賣家通過發(fā)展商，擴(kuò)大了產(chǎn)品的銷售范圍和市場，一定程度上彌補(bǔ)了微商原本固有的市場狹小的問題。

就百度指數(shù)而言，目前搜索微商相關(guān)關(guān)鍵詞的人，已經(jīng)是搜索淘寶開店等相關(guān)關(guān)鍵詞的10倍左右，這個(gè)客觀數(shù)據(jù)反映了微商被關(guān)注的程度已經(jīng)不容小覷。微商商家已經(jīng)超過千萬人，各種微信店鋪也已經(jīng)過1000萬，且微信賣貨的信息流已經(jīng)占到整個(gè)微信微信朋友圈的3分之一左右。除了整體銷量還非常小，微商相關(guān)數(shù)據(jù)已經(jīng)是很恐怖的龐大了。

三、微商發(fā)展中出現(xiàn)的問題

1.受規(guī)模和市場的影響，微商銷售品種較為單一。目前微商的主要產(chǎn)品是日化用品和快速消費(fèi)品，其中以護(hù)膚。美容產(chǎn)品為主。從消費(fèi)者的角度來說，品種單一的微商無法滿足自己多樣化的需求，面對較為復(fù)雜的消費(fèi)需求，微商并不是消費(fèi)者的首選。

2.交易付款過程存在風(fēng)險(xiǎn)。和淘寶交易不同，微商交易主要以直接打款的方式為主，沒有一個(gè)統(tǒng)一的第三方平臺。這使得消費(fèi)者付款存在巨大風(fēng)險(xiǎn)，違約現(xiàn)象屢見不鮮，嚴(yán)重打擊了微商的信譽(yù)，影響了微商的長遠(yuǎn)發(fā)展。

3.消費(fèi)者數(shù)量有限，市場狹小。盡管微商通過開發(fā)商的方式在一定程度上擴(kuò)大了市場，但微商本質(zhì)上仍是一種基于社交圈的個(gè)人化銷售方式，個(gè)人社交圈有效，意味著市場總是處于不足的狀態(tài)。微商往往難以把握推銷程度，在朋友圈反復(fù)刷屏可能會(huì)造成好友視覺反感，使得市場的拓展難以繼續(xù)。

4.銷售模式不規(guī)范，虛假產(chǎn)品泛濫。微商的銷售模式?jīng)]有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，大多是微商店主自主選擇，加上微商進(jìn)入門檻低，造成微商市場處于混亂、無秩序的狀態(tài)。微商市場狹小、規(guī)模小也意味著信息不足，使消費(fèi)者難以憑借產(chǎn)品介紹來分辨產(chǎn)品的好壞，微商產(chǎn)品假貨泛濫，良莠不齊。

5.法律監(jiān)管不足，難以維權(quán)。目前并沒有針對微商這一類商業(yè)模式的法律規(guī)范，加上微商使用直接打款方式，難以保留侵權(quán)證據(jù)，微商的監(jiān)管十分薄弱，也由于微商是建立在朋友關(guān)系上，消費(fèi)者想要維權(quán)往往很困難。

四、微商發(fā)展的建議

1.規(guī)范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，打擊虛假產(chǎn)品。微信官方應(yīng)加強(qiáng)對微商信譽(yù)、銷售流程的管理，出具規(guī)范細(xì)則，對虛假產(chǎn)品、虛假售賣活動(dòng)予以嚴(yán)厲打擊，維護(hù)整個(gè)微商行業(yè)的生態(tài)健康。此外官方應(yīng)建立起完善的售后反饋系統(tǒng)和充分有效的信息披露系統(tǒng)，加快微商信用評價(jià)體系的建立，鼓勵(lì)消費(fèi)者對購買的產(chǎn)品進(jìn)行反饋，提高服務(wù)水平。

2.建立安全統(tǒng)一的第三方支付平臺。目前交易安全問題是微商最主要的問題，微信官方應(yīng)當(dāng)向已有較大規(guī)模的第三方支付平臺如支付寶尋求合作，首先保證資金轉(zhuǎn)移安全，并同時(shí)著手建立自己的支付平臺，實(shí)現(xiàn)驗(yàn)貨合格后付款，避免欺詐、虛假銷售等行為。這不僅可以約束微商，也可以提升消費(fèi)者安全感，保證微信購物順利進(jìn)行。

3.加強(qiáng)對微商的統(tǒng)一培訓(xùn)。目前微商由于數(shù)量眾多但規(guī)模較小等原因，處于十分混亂的狀態(tài)，銷售模式、宣傳模式?jīng)]有統(tǒng)一的模板，導(dǎo)致微商行業(yè)雜亂無章。微信官方和微商主體應(yīng)當(dāng)注重從業(yè)培訓(xùn)，提升微商服務(wù)水平、銷售水平，規(guī)范行業(yè)亂象。

4.朋友圈采取信息推薦機(jī)制。微商在朋友圈日益泛濫的刷屏，不僅容易造成社交反感，市場進(jìn)一步縮小，還可能給消費(fèi)者帶來不好的印象。針對此類現(xiàn)象，微信技術(shù)人員應(yīng)當(dāng)開發(fā)信息推薦制度，幫助用戶有選擇地篩選有興趣的商品，提高宣傳效率。

篇8

電子商務(wù)是一個(gè)系統(tǒng)的活動(dòng)過程，在這個(gè)過程中，各個(gè)重要的環(huán)節(jié)相互配合，才能高效地完成電子商務(wù)活動(dòng)，才能使電子商務(wù)活動(dòng)發(fā)揮到最高效率。在電子商務(wù)的廣義概念指導(dǎo)下，我們可以將電子商務(wù)活動(dòng)劃分為以下四個(gè)主要環(huán)節(jié)，營銷環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)、物流環(huán)節(jié)和資金結(jié)算環(huán)節(jié)。在每一環(huán)節(jié)中充分發(fā)揮電子商務(wù)的優(yōu)點(diǎn)，提高商務(wù)效率，是企業(yè)盈利基礎(chǔ)。對電子商務(wù)諸環(huán)節(jié)的研究，有助于企業(yè)對電子商務(wù)活動(dòng)整體認(rèn)識的加深，有助于企業(yè)在每一活動(dòng)環(huán)節(jié)中注意尋找電子商務(wù)活動(dòng)的盈利點(diǎn)和盈利源，電子商務(wù)活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的盈利活動(dòng)和電子商務(wù)企業(yè)的盈利模式，是分和總的關(guān)系，沒有電子商務(wù)活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)盈利方式方法的研究，當(dāng)然沒有電子商務(wù)企業(yè)的盈利。

一、電子商務(wù)活動(dòng)的營銷環(huán)節(jié)

同傳統(tǒng)的市場學(xué)一樣，電子商務(wù)活動(dòng)作為商務(wù)活動(dòng)的一種，市場需求、人類和社會(huì)的長遠(yuǎn)發(fā)展是企業(yè)市場活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，電子商務(wù)活動(dòng)的首要環(huán)節(jié)應(yīng)該是營銷環(huán)節(jié)。電子商務(wù)的營銷手段主要是網(wǎng)絡(luò)營銷。

網(wǎng)絡(luò)營銷（Cyber marketing）是指借助于互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的一種營銷方式。營銷目的是為了獲取市場信息、銷售、宣傳商品及服務(wù)、加強(qiáng)和消費(fèi)者的溝通與交流等。網(wǎng)絡(luò)營銷有五個(gè)層次，分別為企業(yè)上網(wǎng)宣傳、網(wǎng)上市場調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)分銷聯(lián)系、網(wǎng)上直接銷售和網(wǎng)上營銷集成。這五個(gè)層次之間的關(guān)系是功能遞進(jìn)的關(guān)系，反映了企業(yè)在運(yùn)用電子商務(wù)營銷手段時(shí)的技術(shù)成熟程度。企業(yè)運(yùn)用電子商務(wù)的營銷手段的技術(shù)越成熟，運(yùn)用電子商務(wù)營銷手段的范圍越廣、網(wǎng)絡(luò)營銷手段對企業(yè)市場營銷的影響越深入，企業(yè)越可能通過網(wǎng)絡(luò)營銷為企業(yè)謀取利益。

1.企業(yè)上網(wǎng)宣傳

企業(yè)上網(wǎng)宣傳是網(wǎng)絡(luò)營銷最基本的層次，是指企業(yè)利用Internet宣傳和介紹企業(yè)及其產(chǎn)品。企業(yè)上網(wǎng)宣傳的方法多種多樣，主要的方法有網(wǎng)絡(luò)廣告、留言、新聞組、郵件列表等。

企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)宣傳的優(yōu)點(diǎn)很多，主要的優(yōu)點(diǎn)有：

（1）宣傳范圍廣。因?yàn)镮nternet是無國界的國際性網(wǎng)絡(luò)，終端遍及世界各地，Internet上的信息在世界范圍內(nèi)都可以訪問和查詢，故利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳的范圍極廣，正因?yàn)槿绱?，Internet被稱為廣告的第五大媒體。

(2)宣傳費(fèi)用低廉。除網(wǎng)絡(luò)廣告會(huì)按一定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行收費(fèi)外，其他的宣傳形式大部分都是免費(fèi)的，相對低廉的宣傳費(fèi)用，當(dāng)然是企業(yè)盈利的一部分。

(3)無時(shí)間限制。網(wǎng)絡(luò)傳播不受時(shí)間限制，它通過國際互聯(lián)網(wǎng)把信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界各地。任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀。這是傳統(tǒng)媒體無法比擬的。

(4)傳播迅速：因?yàn)椴皇軙r(shí)間的限制，信息、反饋和更新快速，比傳統(tǒng)媒體廣告影響力大，比如電視廣告只能在固定的時(shí)間才能播放，而網(wǎng)絡(luò)廣告可以隨時(shí)查閱。

(5)交互性強(qiáng)：在網(wǎng)絡(luò)上消費(fèi)者是廣告的主人，當(dāng)其對某一類產(chǎn)品發(fā)生興趣時(shí)，可以通過搜索進(jìn)入該產(chǎn)品的主頁，詳細(xì)了解產(chǎn)品的信息。 而廠商也可以隨時(shí)得到寶貴的用戶反饋信息。我們在尋找客戶，而有些時(shí)候是客戶也在找我們。

當(dāng)然，企業(yè)上網(wǎng)宣傳也有一些缺陷，比如網(wǎng)上宣傳比較被動(dòng)，一些自動(dòng)彈出的廣告又容易引起上網(wǎng)者的反感等，但如果對網(wǎng)上宣傳的各種方法運(yùn)用比較得當(dāng)，網(wǎng)上宣傳對企業(yè)有百利而無一弊。

2.網(wǎng)上市場調(diào)查

網(wǎng)上市場調(diào)查是指在互聯(lián)網(wǎng)上針對特定營銷環(huán)境進(jìn)行簡單調(diào)查設(shè)計(jì)、收集資料和初步分析的活動(dòng)。它有兩個(gè)種方式，一種是利用互聯(lián)網(wǎng)直接進(jìn)行問卷調(diào)查等方式收集一手資料，被稱為網(wǎng)上直接調(diào)查；另一種方式，是利用互聯(lián)網(wǎng)的媒體功能，從互聯(lián)網(wǎng)收集二手資料，一般稱為網(wǎng)上間接調(diào)查。一般網(wǎng)上市場調(diào)查主要是指利用Internet的特性進(jìn)行市場調(diào)查，當(dāng)然也包括針對Internet市場的調(diào)查，只不過對Internet虛擬市場的調(diào)查也可以采用傳統(tǒng)一些市場調(diào)查方法來進(jìn)行。

據(jù)美國營銷協(xié)會(huì)（AMA）的統(tǒng)計(jì)，在全國2004年的商業(yè)調(diào)查中，網(wǎng)上調(diào)查所占的份額僅次于CATI而位居第二。作為一種新興的調(diào)查技術(shù)，網(wǎng)上調(diào)查擁有成本低速度快、調(diào)查不受地域的限制、調(diào)查形式豐富多樣等優(yōu)點(diǎn)。由于網(wǎng)上調(diào)查所擁有的諸多優(yōu)點(diǎn)，使得它成為了市場研究業(yè)新的技術(shù)和業(yè)務(wù)的增長點(diǎn)。

3.網(wǎng)絡(luò)分銷聯(lián)系

網(wǎng)絡(luò)分銷聯(lián)系是指利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)將傳統(tǒng)的營銷渠道管理起來，利用互聯(lián)網(wǎng)適時(shí)交換信息、提高營銷效率的一種分銷方法。傳統(tǒng)的營銷渠道信息溝通通過傳統(tǒng)的方式進(jìn)行，普遍存在著通信效率低下、誤差率高的缺點(diǎn)。利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，可以有效解決上述缺陷所帶來的問題，使企業(yè)獲取市場信息、中間商獲取產(chǎn)品信息準(zhǔn)確有效，對企業(yè)把握商機(jī)、行動(dòng)迅速有著積極的意義。

4.網(wǎng)上直接銷售

網(wǎng)上直接銷售與傳統(tǒng)直接分銷渠道一樣，都是沒有營銷中間商。網(wǎng)上直銷渠道一樣也要具有上面營銷渠道中的訂貨功能、支付功能和配送功能。網(wǎng)上直銷與傳統(tǒng)直接分銷渠道不一樣的是，生產(chǎn)企業(yè)可以通過建設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷站點(diǎn)，讓顧客可以直接從網(wǎng)站進(jìn)行訂貨。通過與一些電子商務(wù)服務(wù)機(jī)構(gòu)如網(wǎng)上銀行合作，可以通過網(wǎng)站直接提供支付結(jié)算功能，簡化了過去資金流轉(zhuǎn)的問題。對于配送方面，網(wǎng)上直銷渠道可以利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來構(gòu)造有效的物流系統(tǒng)，也可以通過互聯(lián)網(wǎng)與一些專業(yè)物流公司進(jìn)行合作，建立有效的物流體系。

與傳統(tǒng)分銷渠道相比，不管是網(wǎng)上直接營銷渠道還是間接營銷渠道，網(wǎng)上營銷渠道有許多更具競爭優(yōu)勢的地方。

首先，利用互聯(lián)網(wǎng)的交互特性，網(wǎng)上營銷渠道從過去單向信息溝通變成雙向直接信息溝通，增強(qiáng)了生產(chǎn)者與消費(fèi)者的直接聯(lián)接。

其次，網(wǎng)上營銷渠道可以提供更加便捷的相關(guān)服務(wù)。一是生產(chǎn)者可以通過互聯(lián)網(wǎng)提供支付服務(wù)，顧客可以直接在網(wǎng)上訂貨和付款，然后就等著送貨上門，這一切大大方便了顧客的需要。二是生產(chǎn)者可以通過網(wǎng)上營銷渠道為客戶提供售后服務(wù)和技術(shù)支持，特別是對于一些技術(shù)性比較強(qiáng)的行業(yè)如IT業(yè)，提供網(wǎng)上遠(yuǎn)程技術(shù)支持和培訓(xùn)服務(wù)。

第三，網(wǎng)上營銷渠道的高效性，可以大大減少過去傳統(tǒng)分銷渠道中的流通環(huán)節(jié)，有效降低成本。對于網(wǎng)上直接營銷渠道，生產(chǎn)者可以根據(jù)顧客的訂單按需生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)零庫存管理。同時(shí)網(wǎng)上直接銷售還可以減少過去依靠推銷員上門推銷的昂貴的銷售費(fèi)用，最大限度控制營銷成本。對于網(wǎng)上間接營銷渠道，通過信息化的網(wǎng)絡(luò)營銷中間商，它可以進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模實(shí)現(xiàn)更大的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，提高專業(yè)化水平。

5.網(wǎng)上營銷集成

互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)是一種新的市場環(huán)境，這一環(huán)境不只是對企業(yè)的某一環(huán)節(jié)和過程，還將在企業(yè)組織、運(yùn)作及管理觀念上產(chǎn)生重大影響。一些企業(yè)已經(jīng)迅速融入這一環(huán)境，依靠網(wǎng)絡(luò)與原料商、制造商、消費(fèi)者建立密切聯(lián)系，并通過網(wǎng)絡(luò)收集傳遞信息，從而根據(jù)消費(fèi)需求，充分利用網(wǎng)絡(luò)伙伴的生產(chǎn)能力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造及銷售服務(wù)的全過程，筆者稱這種模式為網(wǎng)上營銷集成。應(yīng)用這一模式的代表有Cisco、Dell等公司。在Cisco公司的管理模式中，網(wǎng)絡(luò)無孔不入，它在客戶、潛在購買者、商業(yè)伙伴、供應(yīng)商和雇員之間形成絲絲入扣的聯(lián)系，從而成為一切環(huán)節(jié)的中心，使供應(yīng)商、承包制造商和組裝商隊(duì)伍渾然一體，成為Cisco的有機(jī)組成。1998年，Cisco在互聯(lián)網(wǎng)上銷售的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備產(chǎn)品超過50億美元。 網(wǎng)上營銷集成是對互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的綜合應(yīng)用，是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)對傳統(tǒng)商業(yè)關(guān)系的整合，它使企業(yè)真正確立了市場營銷的核心地位。企業(yè)的使命不是制造產(chǎn)品，而是根據(jù)消費(fèi)者的需求，組合現(xiàn)有的外部資源，高效地輸出產(chǎn)品，并提供服務(wù)保障。在這種模式下，各種類型的企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)緊密聯(lián)系，相互融合，并充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，形成共同進(jìn)行市場競爭的伙伴關(guān)系。

二、電子商務(wù)活動(dòng)的生產(chǎn)環(huán)節(jié)

現(xiàn)在社會(huì)，電子化的企業(yè)管理已成為企業(yè)對于建設(shè)企業(yè)文化、員工管理、生產(chǎn)管理等企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作必不可少的助手。強(qiáng)大的信息系統(tǒng)，有助于員工的工作資料查詢、有助于生產(chǎn)線自動(dòng)組織生產(chǎn)。這種生產(chǎn)是需求觸發(fā)的，在電子商務(wù)的營銷環(huán)節(jié)，企業(yè)獲取消費(fèi)者的訂單，訂單以數(shù)字信息的形式傳到企業(yè)內(nèi)部，這時(shí)，企業(yè)的數(shù)字化生產(chǎn)開始運(yùn)行。

在電子商務(wù)企業(yè)按單制造的生產(chǎn)過程中，生產(chǎn)是需求觸發(fā)的，即沒有訂單就不進(jìn)行生產(chǎn)，訂單的獲得是生產(chǎn)開始的條件。在這種情況下，電子商務(wù)的生產(chǎn)是完全適應(yīng)市場需求的，電子商務(wù)企業(yè)沒有產(chǎn)成品庫存，由于ERP系統(tǒng)的實(shí)施，電子商務(wù)企業(yè)同上游原材料供應(yīng)企業(yè)建立了良好的供應(yīng)鏈關(guān)系，企業(yè)可以適時(shí)獲得生產(chǎn)所需的原材料和半成品，因此，企業(yè)的原材料庫也始終保持較小的庫存規(guī)模。兩個(gè)庫存為企業(yè)帶來的直接好處是：減少了流動(dòng)資金的占用；降低的庫存品的維護(hù)費(fèi)用，以MRP，MRPII和ERP為基本生產(chǎn)原理的電子化企業(yè)生產(chǎn)，為企業(yè)帶來了直接的經(jīng)濟(jì)利益。

電子商務(wù)企業(yè)生產(chǎn)管理的核心是MRP，即物料需求計(jì)劃，它根據(jù)繪制于時(shí)間軸上的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，確定物料需求的數(shù)量和時(shí)間，根據(jù)采購提前期和工藝路線的時(shí)間耗費(fèi)，確定物料采購的具體時(shí)間，由于它反映了生產(chǎn)管理的客觀規(guī)律，故能有效提高生產(chǎn)效率。MRP運(yùn)行的基礎(chǔ)是：訂單，工藝路線和提前期，物料清單（BOM），庫存的物料可用量。提供了這些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，MRP就可以高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

三、電子商務(wù)的物流環(huán)節(jié)

在電子商務(wù)的環(huán)境中，一些電子出版物，如計(jì)算機(jī)軟件、電子圖書和音樂文件等都可以通過網(wǎng)絡(luò)以電子的方式傳送的購買者，但絕大多數(shù)實(shí)體的商品仍需要通過各種方式完成從供應(yīng)商到消費(fèi)者的物流過程，所有物流配送是電子商務(wù)活動(dòng)中不可缺少的重要環(huán)節(jié)在電子商務(wù)的環(huán)境下，物流企業(yè)一些重要特點(diǎn)，這些特點(diǎn)包括：物流信息化、物流網(wǎng)絡(luò)化、自動(dòng)化與智能化、柔性化等。電子商務(wù)環(huán)境下物流業(yè)的上述特點(diǎn)，與第三方物流的產(chǎn)生和發(fā)展有著密不可分的關(guān)系。電子商務(wù)企業(yè)非核心業(yè)務(wù)的外包促使了第三方物流的產(chǎn)生，物流業(yè)務(wù)的高額利潤使第三方物流迅速發(fā)展，在發(fā)展的過程中，第三方物流不斷創(chuàng)新，研究適應(yīng)電子商務(wù)活動(dòng)模式的新型物流模式，使物流更為廉價(jià)和高效。電子商務(wù)企業(yè)合理安排自己的物流活動(dòng)，也可以為企業(yè)帶來直接的經(jīng)濟(jì)利益。

四、電子商務(wù)的資金結(jié)算環(huán)節(jié)

電子商務(wù)的資金結(jié)算的主要過程是電子支付，隨著越來越多的廠家計(jì)劃對其企業(yè)進(jìn)行擴(kuò)展，并進(jìn)入到電子商務(wù)的新時(shí)代，支付問題就顯得越來越突出了：如何解決世界范圍內(nèi)的電子商務(wù)活動(dòng)的支付問題，如何處理每日通過信息技術(shù)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生的成千上萬個(gè)交易流的支付等問題的提出，是電子支付出現(xiàn)的前提。

所謂電子支付，是指電子交易的當(dāng)事人，包括消費(fèi)者、廠商和金融機(jī)構(gòu)，使用安全電子支付手段，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的貨幣支付和資金流轉(zhuǎn)。同傳統(tǒng)的支付方式相比，電子支付具有以下特征：

第一，電子支付是采用先進(jìn)的技術(shù)通過數(shù)字流轉(zhuǎn)來完成信息傳輸?shù)模欢鴤鹘y(tǒng)的支付方式則是通過現(xiàn)金的流轉(zhuǎn)、票據(jù)的轉(zhuǎn)讓及銀行的匯兌等物理實(shí)體來完成貨款支付的。

第二，電子支付的工作環(huán)境是一個(gè)基于網(wǎng)絡(luò)的開放的系統(tǒng)平臺，而傳統(tǒng)支付則是在較為封閉的系統(tǒng)中進(jìn)行的。

第三，電子支付使用的是最先進(jìn)的通訊手段，而傳統(tǒng)支付使用的只是傳統(tǒng)的通信媒介。

篇9

關(guān)鍵詞：手機(jī)銀行；移動(dòng)支付；電子商務(wù)

中圖分類號：TP311 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1674-7712 （2012） 16-0055-01

一、手機(jī)銀行移動(dòng)支付面臨的問題

移動(dòng)通信的手機(jī)用戶逐漸增多，手機(jī)成為人們隨身攜帶的通訊工具，手機(jī)的移動(dòng)支付功能，代替了信用卡、現(xiàn)金等支付功能，但目前手機(jī)銀行移動(dòng)支付功能的發(fā)揮，仍然存在以下幾方面的問題：

（一）手機(jī)用戶消費(fèi)習(xí)慣有待進(jìn)一步培養(yǎng)，由于現(xiàn)金支付的習(xí)慣根深蒂固，很多人認(rèn)為手機(jī)銀行支付具有風(fēng)險(xiǎn)，而現(xiàn)金支付在每天的日常生活中都會(huì)出現(xiàn)，譬如市場買菜、逛街買衣服等，都需要用到現(xiàn)金，而手機(jī)銀行的支付僅僅滿足用戶的部分生活需求，所以普及率不高。在商業(yè)模式上，創(chuàng)新力度不足，只有商業(yè)模式創(chuàng)新了，才能夠適合我國手機(jī)銀行移動(dòng)支付的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，才能夠培養(yǎng)用戶的移動(dòng)支付習(xí)慣。

（二）手機(jī)銀行移動(dòng)支付需要為用戶帶來便捷性和快速性的操作，但這方面的功能仍然比較薄弱。在加上手機(jī)銀行移動(dòng)支付的覆蓋范圍不廣，能夠?yàn)槭謾C(jī)銀行提供移動(dòng)支付的無線POS機(jī)或者售貨柜很少，影響了手機(jī)用戶普遍使用移動(dòng)支付功能，從商家盈利增長點(diǎn)的角度分析，可以看出移動(dòng)支付的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)和盈利方式，是該功能需要重點(diǎn)解決的難題之一。

（三）目前手機(jī)用戶還沒有全面實(shí)行實(shí)名制，很多時(shí)候存在用戶惡意透支的風(fēng)險(xiǎn)性問題。在交易之前沒有辦法授權(quán)、識別和控制用戶，安全和易用之間存在諸多矛盾，譬如安全級別提高了，卻增加了操作的程序，讓用戶覺得操作復(fù)雜，而一旦簡化操作程序，則會(huì)降低安全級別，讓用戶覺得不夠安全。

總是，3G時(shí)代的來臨，手機(jī)銀行移動(dòng)支付面臨全新機(jī)遇的同時(shí)，又面臨全新的挑戰(zhàn)，帶來的新技術(shù)優(yōu)勢和難題，無疑是手機(jī)銀行移動(dòng)支付務(wù)須重點(diǎn)考慮和攻關(guān)的難點(diǎn)。

二、手機(jī)銀行移動(dòng)支付發(fā)展的建議

（一）創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，培養(yǎng)用戶習(xí)慣。手機(jī)銀行移動(dòng)支付具有較長的產(chǎn)業(yè)鏈，而且合作的方案非常復(fù)雜，協(xié)調(diào)產(chǎn)業(yè)之間的合作，往往需要較高的成本才能夠完成，因此商業(yè)模式方面，需要對業(yè)務(wù)模式進(jìn)一步創(chuàng)新，以融合產(chǎn)業(yè)之間的合作協(xié)調(diào)關(guān)系，并通過檢驗(yàn)和修訂，創(chuàng)設(shè)產(chǎn)業(yè)之間的共贏局面。

筆者認(rèn)為，商業(yè)業(yè)務(wù)模式的統(tǒng)一建立，是培養(yǎng)手機(jī)用戶移動(dòng)支付習(xí)慣的關(guān)鍵所在，可以形成消費(fèi)者的消費(fèi)理念，并對移動(dòng)支付市場進(jìn)行規(guī)范，以良好的支付環(huán)境留住用戶。目前我國移動(dòng)支付的產(chǎn)業(yè)發(fā)展以第三方移動(dòng)支付平臺為主導(dǎo)，運(yùn)營商的產(chǎn)品創(chuàng)新和市場需求快速反應(yīng)能夠迅速實(shí)現(xiàn)金融信息服務(wù)和中間業(yè)務(wù)的共享管理，因此運(yùn)營商應(yīng)該以此為優(yōu)勢加大移動(dòng)支付服務(wù)和信息安全的研究開發(fā)，提高商務(wù)運(yùn)作的效率，以一對一的商務(wù)模式，創(chuàng)建移動(dòng)支付產(chǎn)業(yè)商業(yè)化發(fā)展的局面。

另外媒體行業(yè)、娛樂行業(yè)等新興服務(wù)行業(yè)，也要逐步參與到移動(dòng)通信業(yè)和金融業(yè)的陣營當(dāng)中，發(fā)揮各自的資源優(yōu)勢，通過合理的分工和緊密的合作，創(chuàng)建科學(xué)合理的業(yè)務(wù)合作模式，推動(dòng)移動(dòng)支付產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。

（二）增廣移動(dòng)支付面，提高支付便捷性。相比于傳統(tǒng)的支付方式，移動(dòng)支付的優(yōu)勢是電子物流和非面對面支付，體現(xiàn)出方便性的特征，這些優(yōu)勢我們需要加以拓展，增加移動(dòng)支付業(yè)務(wù)的突破口，將支付拓展到手機(jī)賬單繳費(fèi)、手機(jī)票務(wù)交易、手機(jī)彩票購置等范圍。一方面，手機(jī)移動(dòng)交易應(yīng)該立足于現(xiàn)有的領(lǐng)域，逐步向四面擴(kuò)散，開辟業(yè)務(wù)的增長點(diǎn)和盈利方式，譬如在商場、超市等裝配移動(dòng)支付終端，將移動(dòng)支付培養(yǎng)成為主流的支付方式。另一方面是積累移動(dòng)支付產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和資源，極大業(yè)務(wù)的宣傳推廣，整個(gè)市場的資源優(yōu)勢，逐步培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣。

目前3G技術(shù)的發(fā)展很快，移動(dòng)電子商務(wù)和我們生活的關(guān)系越來越密切，如何處理好移動(dòng)商業(yè)模式和傳統(tǒng)商業(yè)模式的關(guān)系，將兩者相結(jié)合，利用生物測量的技術(shù)，解決卡號、賬號、登錄號等密碼記憶的紊亂問題，利用聲音、手印、指紋等作為個(gè)人訪問網(wǎng)絡(luò)的特征，解決移動(dòng)支付的便捷性問題。

（三）提高移動(dòng)支付技術(shù)含量，確保交易的安全性。安全性問題是手機(jī)用戶所擔(dān)心的問題，由于手機(jī)銀行移動(dòng)支付網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)屬于開放性的系統(tǒng)，除了網(wǎng)絡(luò)設(shè)備具有開放性，移動(dòng)支付代碼也具有開放性的特征，帶給移動(dòng)支付流程嚴(yán)峻的安全技術(shù)問題。因此，移動(dòng)支付要在技術(shù)方面提高安全系數(shù)，一方面是在交易之前，授權(quán)、鑒別和控制消費(fèi)者，以便在交易的時(shí)候確保支付信息傳遞的可靠性、私密性，同時(shí)也能夠避免某些用戶惡意透支，降低交易的風(fēng)險(xiǎn)，另一方面是結(jié)合用戶的使用習(xí)慣，在確保交易安全的前提下，簡化支付的操作程序，衡量好安全和易用之間的關(guān)系，既不能為了提高系統(tǒng)安全系數(shù)而增加復(fù)雜的操作程序，加大用戶支付時(shí)的操作難度和時(shí)間，也不能夠片面追求用戶操作的快捷和方便，而對交易的安全基本要求視而不見。

總之，手機(jī)銀行移動(dòng)支付平臺的安全和易用是目前需要重點(diǎn)解決的技術(shù)難題之一，我們需要綜合考慮加密認(rèn)證算法、交易密度長度、代碼規(guī)模大小等，消除手機(jī)用戶在交易和支付時(shí)候的顧慮，讓用戶感受到移動(dòng)支付的高效性、便捷性和安全性，促進(jìn)移動(dòng)支付產(chǎn)業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展。

三、結(jié)束語

綜上所述，移動(dòng)通信的手機(jī)用戶逐漸增多，手機(jī)成為人們隨身攜帶的通訊工具，手機(jī)的移動(dòng)支付功能，代替了信用卡、現(xiàn)金等支付功能，但目前手機(jī)銀行用戶消費(fèi)習(xí)慣有待進(jìn)一步培養(yǎng)，再加上手機(jī)銀行移動(dòng)支付便捷性和安全性存在問題，使得手機(jī)銀行移動(dòng)支付難以大范圍推廣。因此，我們需要?jiǎng)?chuàng)新移動(dòng)支付的業(yè)務(wù)模式，培養(yǎng)用戶的習(xí)慣，提高移動(dòng)支付的便捷性和安全性，從信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展和價(jià)值收益的手段，創(chuàng)建科學(xué)合理的業(yè)務(wù)合作模式，推動(dòng)移動(dòng)支付產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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篇10

【關(guān)鍵詞】互聯(lián)網(wǎng)金融 金融脫媒 阿里金融 網(wǎng)絡(luò)信息 個(gè)人金融

一、互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展現(xiàn)狀

當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)金融概念愈炒愈熱，何謂互聯(lián)網(wǎng)金融？謝平、鄒傳偉（2012）曾將互聯(lián)網(wǎng)金融模式定義為“支付便捷、市場信息不對稱程度非常低，資金供需雙方直接交易；銀行、券商和交易所等金融機(jī)構(gòu)的去中介化；可以達(dá)到與現(xiàn)在直接和間接融資一樣的資源配置效率，并在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的同時(shí)，大幅減少交易成本的新型模式”。而筆者認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)金融是移動(dòng)通信設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)與各種金融業(yè)務(wù)相結(jié)合具有高效率低成本的一種在網(wǎng)絡(luò)虛擬空間完成各種金融活動(dòng)的新型金融模式。

二、互聯(lián)網(wǎng)金融對傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的影響

近年來，大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來，云計(jì)算的興起，社交網(wǎng)絡(luò)的成熟等各種互聯(lián)網(wǎng)科技不斷推陳出新，同時(shí)終端交互體驗(yàn)不斷進(jìn)步，導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)不斷向金融領(lǐng)域滲透，并更加深刻地影響著金融機(jī)構(gòu)。越來越多的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)平臺，截止2012年末，我國網(wǎng)民總數(shù)突破5.6億，網(wǎng)站數(shù)量超過530萬個(gè)，互聯(lián)網(wǎng)金融引發(fā)的支付脫媒、渠道脫媒、以及降低信息不對稱等正在潛移默化地影響著金融機(jī)構(gòu)，具體來看：

（一）互聯(lián)網(wǎng)金融導(dǎo)致商業(yè)銀行支付功能邊緣化

近幾年互聯(lián)網(wǎng)商們看到互聯(lián)網(wǎng)在金融行業(yè)的巨大商機(jī)，其可以通過移動(dòng)通信設(shè)備、無線通信技術(shù)并依托技術(shù)平臺衍生出的網(wǎng)絡(luò)金融生態(tài)鏈，運(yùn)用靈活的商業(yè)模式，開發(fā)出各種新型的快捷支付功能，大大加速金融脫媒，直接對銀行在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)核心地位發(fā)起挑戰(zhàn)。例如，支付寶、財(cái)付通等第三方支付能夠?yàn)榭蛻籼峁┦崭犊?、自?dòng)分賬與轉(zhuǎn)賬匯款、水電費(fèi)與保險(xiǎn)代繳等支付結(jié)算服務(wù)，從圖1和圖2可以看出，從2009年到2012年第三方支付規(guī)模和增速遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)網(wǎng)銀支付。網(wǎng)絡(luò)支付的發(fā)展進(jìn)一步加速金融脫媒，使得商業(yè)銀行支付中介的功能被邊緣化，并使其部分中間業(yè)務(wù)也受到替代。

（二）互聯(lián)網(wǎng)金融對金融機(jī)構(gòu)的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)渠道有一定擠占效應(yīng)

目前國內(nèi)保險(xiǎn)和基金等金融產(chǎn)品的銷售很大一部分依靠銀行廣泛的網(wǎng)點(diǎn)和大量的客戶資源。這種傳統(tǒng)銷售渠道使得銀行占有保險(xiǎn)和基金公司的部分利潤。互聯(lián)網(wǎng)金融的快速發(fā)展使得保險(xiǎn)和基金公司等可以選擇通過互聯(lián)網(wǎng)渠道來銷售金融產(chǎn)品，從而對銀行的傳統(tǒng)銷售渠道形成沖擊。

（三）互聯(lián)網(wǎng)金融對傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)和信息處理能力提出新的挑戰(zhàn)

互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)擁有云計(jì)算、大數(shù)據(jù)處理以及微貸技術(shù)等科技手段，可以通過互聯(lián)網(wǎng)建立龐大的數(shù)據(jù)庫和網(wǎng)絡(luò)信用體系，從而改善金融服務(wù)流程，提升資源配置效率。例如互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)平臺和第三方支付組織在運(yùn)營中積累了大量的客戶資源，這些客戶的交易記錄、買家評價(jià)等信息構(gòu)成了重要的信用記錄，在信貸審核時(shí)，投資者可以通過這些作為參考和分析指標(biāo)，從而全面了解小企業(yè)和個(gè)人客戶的經(jīng)營行為和信用等級，消除投融資中信息不對稱的障礙，甄選合適的主體發(fā)放貸款。

三、傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)金融的建議

（一）轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念，拓寬服務(wù)渠道

互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展，利率市場化的改革，使傳統(tǒng)的盈利方式受到很大排擠，以電子商務(wù)搭建的互聯(lián)網(wǎng)平臺形成的新型金融模式發(fā)展迅猛，傳統(tǒng)商業(yè)銀行可以在綜合經(jīng)營的框架下，拓展以電商方式銷售適合大眾在線購買的各類金融產(chǎn)品。同時(shí)，除了打造更便捷的線上支付與結(jié)算系統(tǒng)以外，傳統(tǒng)商業(yè)銀行應(yīng)積極探索與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間的合作，發(fā)展線上融資全流程服務(wù)系統(tǒng)，與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的交易平臺實(shí)現(xiàn)無縫對接，借助其積累的海量信用交易數(shù)據(jù)庫，發(fā)揮自身的風(fēng)險(xiǎn)管理優(yōu)勢，提供在線融資服務(wù)，有效發(fā)掘新客戶群，提升經(jīng)營收益。

（二）重視客戶體驗(yàn)，簡化業(yè)務(wù)流程

互聯(lián)網(wǎng)金融使傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)提供更加簡便和個(gè)性化的金融服務(wù)成為可能。未來金融產(chǎn)品必將多樣化、個(gè)性化，金融服務(wù)將更加人性化和多元化。傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)可以逐步從客戶角度出發(fā)來開發(fā)金融產(chǎn)品，大力簡化業(yè)務(wù)辦理流程，減少各類審批環(huán)節(jié)，為客戶提供快速便捷的服務(wù)。此外，傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)還可以輔助以新型的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，在社交網(wǎng)絡(luò)，門戶網(wǎng)站，博客論壇等開展?fàn)I銷，使客戶體驗(yàn)趨近生活，更加人性化地滿足客戶需求，這樣才能吸引更多客戶，增加客戶粘性。

（三）重視人才培養(yǎng)，提升技術(shù)水平

互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代的競爭很大程度上表現(xiàn)為人才的競爭。我國互聯(lián)網(wǎng)金融起步較晚，既精通金融知識，又熟悉計(jì)算機(jī)技術(shù)的復(fù)合型人才相當(dāng)匱乏。以后傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)應(yīng)該大力培養(yǎng)集金融業(yè)務(wù)知識、網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)工具運(yùn)用等多種知識技能于一身的互聯(lián)網(wǎng)金融精英，為以后互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代的快速發(fā)展儲(chǔ)備大量人才。

四、結(jié)束語

本文通過對互聯(lián)網(wǎng)金融現(xiàn)狀的分析，深度剖析了互聯(lián)網(wǎng)金融時(shí)代到來對金融機(jī)構(gòu)中間業(yè)務(wù)、渠道優(yōu)勢和信息技術(shù)水平等帶來的沖擊，并結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)金融的特點(diǎn)預(yù)測了互聯(lián)網(wǎng)金融未來的發(fā)展趨勢。筆者認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)金融的興起將會(huì)引起傳統(tǒng)金融領(lǐng)域的全新變革，在未來金融市場的發(fā)展中，互聯(lián)網(wǎng)金融必將會(huì)與傳統(tǒng)金融行業(yè)平分秋色。因此，傳統(tǒng)的金融機(jī)構(gòu)要想從容應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)金融的挑戰(zhàn)，就必須正視目前的劣勢，并通過一系列創(chuàng)新變革來建立更加完善的體系，逐步加強(qiáng)自身的核心競爭力。

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