導(dǎo)語：如何才能寫好一篇農(nóng)家樂的盈利模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

[關(guān)鍵詞] 大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 崇明旅游網(wǎng) 項目規(guī)劃 機遇與風(fēng)險

一、引言

進入21世紀(jì)以來,電子商務(wù)正以人們無法想象的速度在全球范圍內(nèi)飛速發(fā)展，商務(wù)網(wǎng)站給各行各業(yè)帶來了極大的發(fā)展機遇。

2010世博會在上海召開，根據(jù)往屆世博會客流的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2010年上海世博會日均客流估計在40萬人次左右。上海世博會的會期為184天，預(yù)計客流總數(shù)至少為7300萬人次。按照1%的比例估計，到崇明旅游觀光的日均客流可達4000人左右；再按照2%的比例，崇明自主游的游客可達到日均80人，同時隨著其召開時間，日均自助游的客流量將有所提高。

通過以上數(shù)據(jù)可以看出上海世博會的召開將為崇明旅游業(yè)帶來巨大的商機。作為上海唯一的一個縣，崇明擁有美麗的海島景色、獨具的風(fēng)土人情、特色的農(nóng)家食宿和眾多的土特產(chǎn)品，是一個旅游、度假、購物的好去處。

二、市場調(diào)研

東平森林公園、農(nóng)家樂等富有濃郁鄉(xiāng)土氣息的旅游線路，依舊倍受眾游客青睞。天藍、水清、土潔的生態(tài)崇明，更是成為眾多島外學(xué)生春游的首選之地。僅三月的森林公園，學(xué)生春游人數(shù)就比去年同期增加3000人次。

據(jù)旅游局有關(guān)人士介紹，3月份，進出崇明的客流量明顯增加，旅游企業(yè)接待游客49001人次，與去年同期相比增長了15%。今年第一季度，我縣旅游企業(yè)累計接待人數(shù)為107051人次，實現(xiàn)直接旅游收入3650.11萬元，與去年同期相比分別增長5%和3%，實現(xiàn)旅游收入14600.44萬元。

在2008年對游客和旅游特產(chǎn)廠商進行的個人調(diào)查問卷中顯示

1.32.3%的人對于崇明特產(chǎn)不是很了解，其中以年輕人及外地游客為主;2.73.5%的被調(diào)查者在調(diào)查時表示對于崇明的農(nóng)家樂興趣濃厚;66.7%的被調(diào)查者表示會在旅游的同時購買一定數(shù)量當(dāng)?shù)氐穆糜翁禺a(chǎn)，但是購買地點不定，主要按照對旅游景點的熟悉度或是在旅游地就近購買;3.76.4%的調(diào)查者是在回家探親時會在崇明購買當(dāng)季的特產(chǎn)，購買原因多為贈送親戚、朋友;4.46.7%的游客喜歡網(wǎng)上預(yù)定農(nóng)家樂食宿，其中多為年輕的大都市游客。

在對商家的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)各家專門銷售特產(chǎn)的門市商店較為集中在崇明碼頭一帶，主要為了吸引游客在碼頭等候船只時購買。在詢問時，我們發(fā)現(xiàn)店家普遍希望將銷售市場擴大，但苦于沒有很好的宣傳平臺及手段。

所以，增加宣傳效果是當(dāng)務(wù)之急，而建立銷售網(wǎng)站進行網(wǎng)絡(luò)銷售是一個良好的途徑。

三、商業(yè)模式設(shè)計

1.經(jīng)營模式

該方案網(wǎng)站經(jīng)營模式為網(wǎng)絡(luò)直銷，網(wǎng)絡(luò)直銷采用B2C，C2C模式。其中將農(nóng)家樂食宿進行統(tǒng)一管理，進行網(wǎng)上預(yù)定，實現(xiàn)B2C的經(jīng)營模式，對于崇明特產(chǎn)的銷售則是在網(wǎng)站設(shè)立平臺，實現(xiàn)C2C的經(jīng)營模式。

2.網(wǎng)站盈利模式

網(wǎng)站的主要收入來源為農(nóng)家樂食宿的預(yù)定收入、崇明特產(chǎn)的網(wǎng)上銷售平臺的租金、少量的廣告投放收入。在這些收入中直接收入是游客及相鄰城市消費者采購特產(chǎn)、預(yù)定食宿的收入，本網(wǎng)站建立相關(guān)的食宿地源，提供客戶選擇，通過其預(yù)定房間獲得提成。而廣告投放的收入僅僅是少量的其他收入。雖然網(wǎng)站的廣告和商品信息效果沒有那些大型網(wǎng)站吸引的眼光多，但該網(wǎng)站的專業(yè)性促使它的廣告和商品信息效果突出。

3.銷售產(chǎn)品定位

目前主要銷售的土特產(chǎn)品如下：

崇明特產(chǎn)、崇明老毛蟹、崇明老山羊、崇明白扁豆、崇明老白酒、崇明刀魚、崇明金瓜、崇明甜包瓜等。

主要預(yù)定的農(nóng)家樂食宿地包括設(shè)計者親戚、鄰居、村中的閑置房間。

4.客戶定位

客戶定位為一些游客及鄰近城市顧客：上海其他各區(qū)及鄰近江蘇各城市，尤其是上海世博會期間來參加的各國友人。

四、可行性分析

1.技術(shù)可行性分析

入網(wǎng)方式：服務(wù)器托管。委托復(fù)旦百能網(wǎng)進行服務(wù)器托管。其優(yōu)勢在于服務(wù)器托管機房千兆級寬帶接入，突破網(wǎng)絡(luò)瓶頸，挑戰(zhàn)訪問速度極限。保證服務(wù)器托管用戶10M獨立帶寬或100M共享帶寬。DNS Cache的特有設(shè)計，保證其分秒不間斷的穩(wěn)定運行安全的網(wǎng)絡(luò)設(shè)計，能夠抵御60%以上的DDoS攻擊流量，采用RSA訪問控制系統(tǒng)，高度阻擋了非法入侵，保證服務(wù)器托管用戶機器的安全運行。

網(wǎng)站平臺及架構(gòu)：采用Windows操作系統(tǒng)、B/S構(gòu)架。

技術(shù)開發(fā)工具：SQL＋java＋jsps開發(fā)，java可以跨平臺運行。

數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)：后臺數(shù)據(jù)庫采用SQL Server ，可采用目前最新版本Microsoft SQL Server 2005,它是一個功能強、界面好的數(shù)據(jù)庫軟件，可滿足中型網(wǎng)站需求。

以上平臺可靠穩(wěn)定，技術(shù)及工具十分成熟，所以本方案在技術(shù)上是可行的。

2.經(jīng)濟可行性分析

根據(jù)本網(wǎng)站的建設(shè)計劃和建設(shè)預(yù)算方案，經(jīng)濟可行性以投入期、發(fā)展期、成熟期共三期相關(guān)數(shù)據(jù)指標(biāo)逐一分析，各期分別從投入、收入、利潤三個數(shù)據(jù)角度來進行財務(wù)估算。具體數(shù)據(jù)分析如下所示：

綜上分析，投入期以8個月為財務(wù)計算期、發(fā)展期以9個月為財務(wù)計算期、成熟期以7個月作為財務(wù)計算期。網(wǎng)站硬件與軟件構(gòu)建2萬元在投入期一次性投入；托管依目前市價每年均為1500元；由于網(wǎng)站技術(shù)開發(fā)力度的不斷深入和網(wǎng)絡(luò)安全因素的考慮等，網(wǎng)站維護費用三期分別為4800元、5400元、4200元；由于發(fā)展期和成熟期網(wǎng)站推廣需要，其費用估算為3200元、3600元、2800元；收入以農(nóng)家樂食宿為主，兩者總額在各期分別取得為455400元和700000元。由此得之，在投入期、發(fā)展期、成熟期分別取得的年收益為 39000元 、455400元和700000元。而且從長久來看，該項目的研發(fā)成本是一次性投入（硬件與軟件部分等），分期投入（托管上網(wǎng)與網(wǎng)站維護等），而它的收益回收卻是一個長久的回報過程，特別是在發(fā)展期和成熟期內(nèi)，收益特別明顯。在系統(tǒng)完好運行和市場情況正常的情況下，該項目在經(jīng)濟上是可行的。

該網(wǎng)站的投資報酬率及其概率分布情況如下根據(jù)上述數(shù)據(jù)按其概率加權(quán)平均得到報酬率，用K表示，則

K=0×0.2+8.8%×0.5+9.7%×0.3=7.31%

結(jié)果顯示，網(wǎng)站的期望報酬率是7.31%，但是實際上網(wǎng)站的期望報酬率變動幅度在0～9.7%之間，因此網(wǎng)站報酬率在各種情況下相對集中，網(wǎng)站風(fēng)險小?？梢娖谕麍蟪曷什⒉荒軠?zhǔn)確反映投資的風(fēng)險，實際中對風(fēng)險大小的衡量通常采用標(biāo)準(zhǔn)離差。

用σ表示標(biāo)準(zhǔn)離差，則

正態(tài)分布一般以期望值K為中心，兩邊對稱，因此，網(wǎng)站贏利在7.31%以上的可能性為50%，報酬率在(7.31%±3.60%)的可能性為68.26%。

網(wǎng)站贏利的可能性：

0～7.31%含有標(biāo)準(zhǔn)差的個數(shù)

查正態(tài)分布表當(dāng)Z=2.03時，對應(yīng)的面積S=0.4788

7.31%以上的部分占總面積的大部分，所以

P(贏利)=0.5+0.4788=97.%88

P(虧損)=0.5-0.4788=2.12%

網(wǎng)站盈利在9%以上的可能性：

7.31%~9%含有標(biāo)準(zhǔn)差個數(shù)

查正態(tài)分布表當(dāng)Z=0.47時，對應(yīng)的面積S=0.1808

報酬率在9%以上的概率=0.5-0.1808=31.92%

報酬率在2%以下的可能性：

2%～7.31%含有標(biāo)準(zhǔn)差個數(shù)

查正態(tài)分布表當(dāng)Z=1.48時，對應(yīng)的面積S=0.4306

報酬率在2%以下的概率=0.5-0.4306=6.94%

由此可以看出該網(wǎng)站的虧損率很低，適合農(nóng)家合作選擇。

3.項目優(yōu)勢

網(wǎng)站的構(gòu)建是建立在設(shè)計者的家鄉(xiāng)――崇明的風(fēng)土人情的基礎(chǔ)上的,本網(wǎng)站的創(chuàng)新特色在于:利用崇明本地農(nóng)民住宅普遍較大，青年一代絕大部分都到大城市工作，年紀(jì)較大的一輩通常感覺房子十分浪費,因此,農(nóng)家樂食宿的構(gòu)思為他們提供了解決方案。

同時，在農(nóng)村中收入來源主要是農(nóng)業(yè)，設(shè)計者的網(wǎng)站經(jīng)營構(gòu)思為他們農(nóng)戶突破了這一局限，開拓了新的收入。因此，對他們的生活水平的提高是有很大建樹的。

五、風(fēng)險分析及對策

風(fēng)險一般可分為四類。

Ⅰ類：發(fā)生概率高，且一旦發(fā)生損失量極大；

Ⅱ類：發(fā)生概率不高，但若發(fā)生損失量巨大；

Ⅲ類：發(fā)生概率大，但損失量小；

Ⅳ類：發(fā)生概率小，損失量小。[6]

根據(jù)分析得出本農(nóng)家樂食宿存在以下風(fēng)險：與傳統(tǒng)農(nóng)家樂食宿競爭風(fēng)險（Ⅲ類）、客戶流失風(fēng)險（Ⅰ類）、資金風(fēng)險（Ⅳ類）

1.與傳統(tǒng)農(nóng)家樂食宿競爭風(fēng)險

由于網(wǎng)站偏向于中小型網(wǎng)站，通常情況下很難從傳統(tǒng)的崇明農(nóng)家樂食宿中奪取主導(dǎo)地位。

對策

對農(nóng)家樂小型網(wǎng)站而言，最基本的策略就是實現(xiàn)與主導(dǎo)地位的傳統(tǒng)農(nóng)家樂的互聯(lián)和兼容。很顯然，對于市場份額較小網(wǎng)站來說，兼容的網(wǎng)絡(luò)效益要比競爭效益有益得多。通過實現(xiàn)與傳統(tǒng)農(nóng)家樂旅游的互聯(lián),網(wǎng)站可以提升市場地位,逐步擴大基礎(chǔ),培養(yǎng)客戶群。主要方法就是與崇明農(nóng)家樂旅游集中村――前衛(wèi)村領(lǐng)導(dǎo)進行談判。本網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)盡量利用自己的優(yōu)勢條件爭取較為有利的條件

2.客戶流失風(fēng)險

網(wǎng)站建設(shè)規(guī)模較小，客戶了解度、信任度不夠，對于網(wǎng)站的運營存在一定程度的懷疑，同時，對于日新月異的電子商務(wù)的發(fā)展，同類網(wǎng)站將逐漸增加，本網(wǎng)站的客戶將存在流失風(fēng)險。

對策

在同類網(wǎng)站出現(xiàn)之前，抓住時機加大宣傳力度，做出自己的品牌，以服務(wù)質(zhì)量求生存。同時，通過與村干部的談判，爭取與崇明前衛(wèi)村互聯(lián)合作。在技術(shù)上加強網(wǎng)站安全性和購物的便利性，使得客戶增加信任減少其流失。

3.資金風(fēng)險

大企業(yè)和小企業(yè)在發(fā)展電子商務(wù)中面臨風(fēng)險是不同的，本網(wǎng)站立足點是中小型購物服務(wù)網(wǎng)站，較之大型網(wǎng)站，存在明顯的資金風(fēng)險。同時，可能由于特產(chǎn)、農(nóng)家樂食宿成本的變動會對銷售以及預(yù)定產(chǎn)生影響，造成一定的投資風(fēng)險。

對策

在建設(shè)初期依靠各種方法融資，保證資金到位。同時建設(shè)電子商務(wù)的前期應(yīng)進行嚴(yán)格的財務(wù)評價，以盈利為投資取舍的基準(zhǔn)。合理充分規(guī)劃資金的投入計劃。主要方式有

（1)吸引特產(chǎn)廠商、旅行社、農(nóng)家樂投放廣告：加大宣傳力度，做出自己的品牌，加強廣告的宣傳方式，具體介紹多種廣告形式，吸引特產(chǎn)、農(nóng)家在網(wǎng)站上預(yù)定廣告

(2)吸引合作伙伴：制作優(yōu)秀的設(shè)計方案，在建設(shè)初期

依靠交際網(wǎng)絡(luò)，向周圍人介紹展現(xiàn)網(wǎng)站前景，吸引合作伙伴

六、項目意義和創(chuàng)新點

崇明農(nóng)民較多，收入普遍不高，我們網(wǎng)站為他們提供了簡單、實際、方便的收益途徑，容易被其接受采納。同時，對于他們的日常作息影響不是很大。

在構(gòu)建的初期，加入這個行列的農(nóng)戶可能不多，主要是自己的親戚朋友，但由于崇明的鄉(xiāng)、村之間住戶較為鄰近，所以通過宣傳及他人的實際經(jīng)歷，可以很容易地擴展出新的加盟者。因此，這個方案的實踐是有很好的前景的。

同時，在農(nóng)村中收入來源主要是農(nóng)業(yè)，我們的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思為他們農(nóng)戶突破了這一局限，開拓了新的收入。因此，對他們的生活水平的提高是有很大建樹的。

七、結(jié)束語

該網(wǎng)站的構(gòu)建是建立在設(shè)計者家鄉(xiāng)――崇明的風(fēng)土人情的基礎(chǔ)上的,本網(wǎng)站的創(chuàng)新特色在于:利用崇明本地農(nóng)民住宅普遍較大,青年一代絕大部分都到大城市工作,年紀(jì)較大的一輩通常感覺房子十分浪費,因此,農(nóng)家樂食宿的構(gòu)思為他們提供了解決方案。網(wǎng)站構(gòu)思擁有很大的突破性,為崇明農(nóng)村的發(fā)展提供了建設(shè)平臺。

參考文獻：

[1]楊堅爭:電子商務(wù)網(wǎng)站典型案例評析[M].西安:電子科技大學(xué)出版社,2002

[2]阿里巴巴（中國）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司.阿里巴巴電子商務(wù)初級認證教程[M].北京:清華大學(xué)出版社,2006