導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇商業(yè)計(jì)劃書的盈利模式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

在商業(yè)計(jì)劃書落筆前你需要想清楚三個(gè)事情：

whynot?這事兒，為什么是現(xiàn)在切入市場(chǎng)。

whyme?這事兒，為什么是你，為什么是這個(gè)團(tuán)隊(duì)做。

Makemoney?這事兒，怎么掙錢。

投資人會(huì)從BP的這三個(gè)方面判斷項(xiàng)目靠譜不靠譜

1、從事的層面上考慮需求、邏輯和市場(chǎng)

項(xiàng)目必須從需求出發(fā)，項(xiàng)目的需求是否是真實(shí)存在的，目標(biāo)人群是誰(shuí)。

商業(yè)模式以及解決方式是什么。產(chǎn)品的表現(xiàn)形式，用戶感知度如何，產(chǎn)品的市場(chǎng)匹配度契合度如何。

市場(chǎng)規(guī)模有多大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)和規(guī)劃怎么樣，為什么是現(xiàn)在啟動(dòng)，驅(qū)動(dòng)項(xiàng)目成功的因素是什么。

2、從人的層面上考慮創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)

創(chuàng)始人的背景和團(tuán)隊(duì)如何，為什么是你們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，而不是別的團(tuán)隊(duì)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？團(tuán)隊(duì)的信念是否堅(jiān)定，是否有解決問(wèn)題的能力，是否是持續(xù)學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。

3、從商業(yè)層面上考慮融資規(guī)劃

需要投入什么樣的資源，項(xiàng)目的盈利模式是什么，投資回報(bào)率如何，資本的退出方式如何設(shè)計(jì)。

商業(yè)計(jì)劃書怎么寫“事”

商業(yè)計(jì)劃書的首頁(yè)是項(xiàng)目的介紹，需要用一句話簡(jiǎn)明扼的話把項(xiàng)目是做什么的說(shuō)明白。

商業(yè)計(jì)劃書寫事的第一點(diǎn)：需求的分析和目標(biāo)用戶的描述。需求是項(xiàng)目存在的根本，如果項(xiàng)目的需求是偽需求，那么項(xiàng)目就沒(méi)有存在的價(jià)值。

這部分需要有用戶畫像和使用場(chǎng)景的描述，什么樣屬性的用戶在什么樣的場(chǎng)景里有怎樣的需求和痛點(diǎn)?；谶@樣的需求和痛點(diǎn)我做了怎樣的產(chǎn)品，滿足在這樣的場(chǎng)景里的人群的哪部分需求。對(duì)于投資機(jī)構(gòu)來(lái)講，早期的投資機(jī)構(gòu)主要關(guān)注人群的潛在需求，偏后期的投資機(jī)構(gòu)主要關(guān)注商業(yè)趨勢(shì)。所以根據(jù)項(xiàng)目一定要有所側(cè)重。

商業(yè)計(jì)劃書寫事的第二點(diǎn)：解釋項(xiàng)目的商業(yè)邏輯。提供滿足用需求的解決方案，展示產(chǎn)品的Demo（樣品），看產(chǎn)品的展現(xiàn)形式，產(chǎn)品的邏輯。有些技術(shù)出身的CEO去做產(chǎn)品，做出來(lái)的產(chǎn)品只有技術(shù)能用，和用戶的使用習(xí)慣是有很大差距的，這樣的情況是不允許出現(xiàn)的。產(chǎn)品需要具備良好的用戶體驗(yàn)和易用性，產(chǎn)品核心功能要聚焦，圍繞核心功能增加豐富度和層次感。投資人還很關(guān)注產(chǎn)品的反應(yīng)速度和拓展性，這兩點(diǎn)表現(xiàn)好的產(chǎn)品，天花板高，空間更大，可投資的價(jià)值也越大。在產(chǎn)品的展現(xiàn)形式上要從這幾點(diǎn)邏輯來(lái)寫清楚、講明白。

對(duì)于商業(yè)模式來(lái)說(shuō)，越顛覆、越跨越、越性感、越能吸引投資的的興趣和想象力，但一定是以事實(shí)為依據(jù)的，踏踏實(shí)實(shí)打磨出來(lái)的商業(yè)模式。創(chuàng)業(yè)者千萬(wàn)不能走“TOVC”的模式，一味地去追風(fēng)口，什么流行就做什么，現(xiàn)在用這種方式是行不通的。前兩年大量的O2O、互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目死亡，什么都沒(méi)有留下，不比實(shí)體項(xiàng)目還有固定資產(chǎn)剩下。中國(guó)的投資者和投資機(jī)構(gòu)比之前的冷靜，更關(guān)注商業(yè)模式了，尤其是早期項(xiàng)目，看人群的潛在需求同時(shí)，會(huì)去扣商業(yè)模式。

商業(yè)計(jì)劃書寫事的第三點(diǎn)：展現(xiàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)匹配度，BP里需要展示用戶的增長(zhǎng)數(shù)量和增長(zhǎng)速度，早期用戶數(shù)量不是最重要的，最重要的是用戶的增長(zhǎng)曲線是否健康。相關(guān)數(shù)據(jù)包括：用戶留存、用戶粘性、日活用戶、月活用戶、付費(fèi)轉(zhuǎn)化率等等。這些信息不需要全部都展示，但和項(xiàng)目強(qiáng)相關(guān)的，能驗(yàn)證商業(yè)模式的點(diǎn)要重點(diǎn)展示出來(lái)。

商業(yè)計(jì)劃書寫事的第四點(diǎn)：盈利模式的驗(yàn)證。商業(yè)模式不等于盈利模式，可行的商業(yè)模式不一定就是有效的盈利模式。有一個(gè)電商平臺(tái)的項(xiàng)目，入住用戶非常多，數(shù)據(jù)增長(zhǎng)非常好看，一旦開始收錢，商家就全都跑了，那么這個(gè)項(xiàng)目就不存在盈利模式?？剂宽?xiàng)目未來(lái)是否能夠盈利，可以從一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)來(lái)做判斷：用戶獲取成本是否低于用戶貢獻(xiàn)的收入。用戶獲取成本等于推廣成本加運(yùn)營(yíng)成本?？傊?，通過(guò)項(xiàng)目的歷史運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)說(shuō)明盈利模式是可行的。

商業(yè)計(jì)劃書寫事的第五點(diǎn)：市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。行業(yè)趨勢(shì)格局和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析會(huì)展現(xiàn)出創(chuàng)業(yè)者對(duì)行業(yè)的了解程度，創(chuàng)業(yè)者對(duì)行業(yè)越了解，投資者對(duì)項(xiàng)目就越有信心。對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的研究，不建議創(chuàng)業(yè)者過(guò)度考慮過(guò)去，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該基于當(dāng)下行業(yè)的研究去對(duì)趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)判，對(duì)市場(chǎng)保持足夠的敏感度。投資人會(huì)十分在意這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)者是否過(guò)多或過(guò)少。若競(jìng)爭(zhēng)者過(guò)多，則是紅海，很難建立壁壘；若過(guò)少，投資人會(huì)想，這是不是一個(gè)機(jī)會(huì)？進(jìn)入太早會(huì)不會(huì)成為教育市場(chǎng)者，為后來(lái)者鋪路，這是一個(gè)好的進(jìn)入時(shí)機(jī)嗎?

投資人經(jīng)常會(huì)問(wèn)創(chuàng)業(yè)者一個(gè)問(wèn)題：如果BAT做了和你相同的事情，你該怎么辦？

其實(shí)投資人想知道你面對(duì)強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)的思考和邏輯。如果BAT不做很有可能就說(shuō)明這個(gè)事情沒(méi)有機(jī)會(huì)；如果BAT做了這件事，至少說(shuō)明這是一個(gè)機(jī)會(huì)。那么BAT投入了多少資源來(lái)做這件事情，是點(diǎn)到為止還是戰(zhàn)略布局，你該怎么應(yīng)對(duì)?你還有沒(méi)有機(jī)會(huì)，你的勝算是什么？比如你是初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)很有戰(zhàn)斗力，可以全力以赴，你在某一方面有競(jìng)爭(zhēng)壁壘，你準(zhǔn)備項(xiàng)目做大了賣給BAT?？傊顿Y者需要看到你的分析和思考，從中看到有說(shuō)服力的邏輯和判斷。

商業(yè)計(jì)劃書寫事的第六點(diǎn)：介紹現(xiàn)在正在做的事情，以及未來(lái)三年的規(guī)劃。時(shí)間越近越要清晰，可實(shí)現(xiàn)。

總結(jié)一下商業(yè)計(jì)劃書怎么寫“事”，分為需求、邏輯、市場(chǎng)這三部分。需求是基礎(chǔ)，從用戶需求出發(fā)，定位目標(biāo)用戶，清晰用戶畫像和使用場(chǎng)景。邏輯是關(guān)鍵，提出解決方案、商業(yè)模式以及盈利模式、產(chǎn)品邏輯、表現(xiàn)形式、數(shù)據(jù)驗(yàn)證可行性、項(xiàng)目現(xiàn)在做的事，以及未來(lái)三年規(guī)劃。最后，分析市場(chǎng)規(guī)模和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

商業(yè)計(jì)劃書怎么寫“人”

商業(yè)計(jì)劃書中的人包括：創(chuàng)始人、核心團(tuán)隊(duì)和股權(quán)結(jié)構(gòu)。

早期項(xiàng)目很大程度上由人決定命運(yùn)，大多數(shù)投資機(jī)構(gòu)投早期項(xiàng)目是看人投項(xiàng)目的。BP要展示創(chuàng)業(yè)者的背景和成長(zhǎng)經(jīng)歷。不同的投資人和投資機(jī)構(gòu)有不同的偏好。徐小平偏好具有“高大上”背景的人，像海歸精英。有些投資者喜歡連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，他們認(rèn)為即便之前的創(chuàng)業(yè)沒(méi)有成功，踩過(guò)的坑是有價(jià)值的，再次創(chuàng)業(yè)成功的幾率更大一些。有的投資人則偏好連續(xù)成功創(chuàng)業(yè)者，他們認(rèn)為只有成功的創(chuàng)業(yè)才是有價(jià)值的。關(guān)于什么樣的創(chuàng)始人更容易成功，每個(gè)投資機(jī)構(gòu)都有各自的理解。

團(tuán)隊(duì)介紹：每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的成長(zhǎng)背景和里程碑事件，包括創(chuàng)始人在內(nèi)的整個(gè)核心團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)基因和項(xiàng)目是否匹配，能力是否互補(bǔ)。

團(tuán)隊(duì)核心成員的契合度體現(xiàn)在是否有共同的經(jīng)歷。比如是多年的同學(xué)或同事關(guān)系，或者是某個(gè)團(tuán)體的共同成員，經(jīng)過(guò)打磨過(guò)的團(tuán)隊(duì)一定比剛拼湊起來(lái)的團(tuán)隊(duì)能動(dòng)效果更好，更有默契，遇到挑戰(zhàn)的時(shí)候能夠共同面對(duì)。另一方面，核心團(tuán)隊(duì)成員的行為風(fēng)格也可以體現(xiàn)出來(lái)團(tuán)隊(duì)成員的契合度。團(tuán)隊(duì)成員的契合度在BP上沒(méi)能體現(xiàn)出的一點(diǎn)是價(jià)值觀的一致性。這部分是務(wù)虛，有時(shí)候務(wù)虛可能比務(wù)實(shí)還重要。公司的價(jià)值觀包括信念、價(jià)值觀、規(guī)則、愿景、使命、短中長(zhǎng)目標(biāo)。需要?jiǎng)?chuàng)始人去塑造，不斷傳遞給團(tuán)隊(duì)核心成員，至少創(chuàng)始人、對(duì)內(nèi)核心人員和對(duì)外部市場(chǎng)的核心人員傳遞的價(jià)值要一致時(shí)，執(zhí)行才更有效率。

商業(yè)計(jì)劃書怎么寫“融資”

介紹項(xiàng)目的融資規(guī)劃：融資的時(shí)間軸和餅圖

融資的時(shí)間軸指項(xiàng)目的起始時(shí)間到未來(lái)的三年融資的融資頻次和時(shí)間節(jié)點(diǎn)要達(dá)成的主要目標(biāo)，運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)，財(cái)務(wù)狀況等等。項(xiàng)目估值不要比實(shí)際過(guò)高或過(guò)低。高估值和低融資的做法是不可取的，不能讓團(tuán)隊(duì)安心做產(chǎn)品，需要不斷地找錢，估值過(guò)高給后幾輪難度增高。

當(dāng)前資本寒冬情況下，項(xiàng)目活下去是首要目標(biāo)，盡快融到現(xiàn)階段最低目標(biāo)資金，合理估值，落地為安，準(zhǔn)備糧草過(guò)冬，然后才是圖發(fā)展。

篇2

美國(guó)一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說(shuō)過(guò)，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過(guò)婚的女人求婚，而不象和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無(wú)濟(jì)于事的。對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計(jì)劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過(guò)制訂商業(yè)計(jì)劃書，把正反理由都書寫下來(lái)，然后再逐條推敲。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)?？梢赃@樣說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。

其次，商業(yè)計(jì)劃書還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計(jì)劃書必須要說(shuō)明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的----為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金----為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金? 對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，商業(yè)計(jì)劃書將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂商業(yè)計(jì)劃書呢?

一、怎樣寫好商業(yè)計(jì)劃書那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能起作用，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1.關(guān)注產(chǎn)品在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事----商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!

2.敢于競(jìng)爭(zhēng)在商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

3.了解市場(chǎng)商業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

4.表明行動(dòng)的方針企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)懈可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下

列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

5.展示你的管理隊(duì)伍把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)：看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

商業(yè)計(jì)劃書范文：

目 錄

一 項(xiàng)目介紹.

二 項(xiàng)目定位與特色.

三 產(chǎn)品與服務(wù).

四 網(wǎng)站結(jié)構(gòu).

五 行業(yè)與市場(chǎng)分析.

六 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析.

七 核心競(jìng)爭(zhēng)能力分析.

八 盈利模式.

九 發(fā)展規(guī)劃及經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃.

十 未來(lái)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè).

十一 引資合作計(jì)劃及投資者權(quán)益保證.

十二 風(fēng)險(xiǎn)與防范.

一、項(xiàng)目介紹

1、項(xiàng)目概要

本項(xiàng)目是北京新融科技發(fā)展有限公司(以下簡(jiǎn)稱項(xiàng)目公司、公司、本公司等)作為經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)的戰(zhàn)略合作伙伴,通過(guò)與經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)企業(yè)服務(wù)頻道金融欄目鏈接的方式,與經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)聯(lián)合推出全新的第三方企業(yè)金融服務(wù)網(wǎng)---××金融分類信息網(wǎng)(以下簡(jiǎn)稱該網(wǎng)站網(wǎng)站項(xiàng)目本項(xiàng)目等)。

經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)企業(yè)頻道是經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)作為互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、服務(wù)、產(chǎn)品提供商并憑借和整合現(xiàn)有的各種技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)媒體資源優(yōu)勢(shì)，以搜索引擎、企業(yè)郵箱、分類信息、企業(yè)黃頁(yè)、產(chǎn)業(yè)資訊以及城市門戶網(wǎng)站等強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，打造全方位網(wǎng)絡(luò)信息化服務(wù)平臺(tái)，為大、中、小企業(yè)以及政府提供量身訂做的信息化解決方案，長(zhǎng)期有效地提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。目前日流量已經(jīng)達(dá)到200萬(wàn)人次，位居國(guó)內(nèi)同行首位。

新融享有××金融分類信息網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略制訂與實(shí)施、欄目設(shè)置、欄目經(jīng)營(yíng)管理、合作伙伴篩選、網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)與管理、廣告及相關(guān)衍生業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)營(yíng)等全部權(quán)利。經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)將以其品牌與客戶資源對(duì)網(wǎng)站的推廣與業(yè)務(wù)開拓提供全力支持.

根據(jù)規(guī)劃，××金融分類信息網(wǎng)定位于第三方金融平臺(tái)：金融企業(yè)借助該平臺(tái)發(fā)

布信息、找尋客戶資源，具有金融信息需求的企業(yè)和個(gè)人借助該平臺(tái)進(jìn)行信息查詢。供需雙方借助這一平臺(tái)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)、高效、互動(dòng)、對(duì)接：供方產(chǎn)品與服務(wù)得以銷售，客戶獲得所需產(chǎn)品與服務(wù)，新融在使供需雙方得到滿意服務(wù)的同時(shí)，通過(guò)分類廣告、會(huì)員費(fèi)等線上線下收入，獲得自己的經(jīng)濟(jì)利益。

數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)，客戶在三大門戶上的廣告投放力度明顯增加，經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)成為這種趨勢(shì)的最大受益者：經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)2004年全年廣告收入為6600萬(wàn)美元(rmb5.3億元)，2005年全年廣告收入8500萬(wàn)美元(rmb6.8億元)，較2004年增長(zhǎng)30%。而2006年前三季度的廣告收入較2005年同期大漲40%。

站在經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)這個(gè)巨人的肩膀上，依托于經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)金字招牌、經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)巨大的廣告業(yè)務(wù)資源與快速增長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，項(xiàng)目公司面臨巨大的發(fā)展機(jī)遇與廣闊的市場(chǎng)空間。

2、項(xiàng)目背景

經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)(nasdaq: office)是一家服務(wù)于中國(guó)大陸及全球華人社群的領(lǐng)先在線媒體及增值資訊服務(wù)提供商。經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)擁有多家地區(qū)性網(wǎng)站，以服務(wù)大中華地區(qū)與海外華人為己任，是第一家在美國(guó)高科技股市納斯達(dá)克掛牌上市的純中國(guó)網(wǎng)絡(luò)公司(2004年4月上市)。經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)在2003年、2004年和2005年連續(xù)三年榮獲由北京大學(xué)管理案例研究中心和《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》評(píng)出的“中國(guó)最受尊敬企業(yè)”稱號(hào)，被《南方周末》評(píng)選為2003年度和2004年度華文媒體，2005年被評(píng)為網(wǎng)民首選網(wǎng)站，2006年被胡潤(rùn)千萬(wàn)富翁品牌傾向調(diào)查當(dāng)選最青睞網(wǎng)站。

經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)通過(guò)旗下五大業(yè)務(wù)主線——經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)()、經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)無(wú)線(office mobile)、經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)熱線(office online),經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)企業(yè)服務(wù)()及經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)電子商務(wù)(office e-commerce), 為廣大網(wǎng)民和政府企業(yè)用戶提供網(wǎng)絡(luò)媒體及娛樂(lè)、在線用戶付費(fèi)增值/無(wú)線增值服務(wù)和電子政務(wù)解決方案等在內(nèi)的一系列服務(wù)，是國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)及無(wú)線增值服務(wù)提供商，兩項(xiàng)收入均居行業(yè)之首。

經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)在全球范圍內(nèi)注冊(cè)用戶超過(guò)2.3億，各種付費(fèi)服務(wù)的常用用戶超過(guò)6000萬(wàn)，日瀏覽量平均超過(guò)1億次，最高突破4.5億次，是中國(guó)大陸及全球華人社群中最受推崇的互聯(lián)網(wǎng)品牌。

經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)出于自身經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的考慮，將所屬部分頻道和欄目交與外部專業(yè)機(jī)構(gòu)合辦。

經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)作為華人第一互聯(lián)網(wǎng)品牌,在品牌、用戶資源優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)等方面擁有雄厚的實(shí)力，使得國(guó)內(nèi)外眾多的大牌不惜代價(jià)地、爭(zhēng)相與經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)開展各種形式的合作，以期實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌形象的提升，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，獲取更大的經(jīng)濟(jì)利益。如motorola、nike、中信實(shí)業(yè)、深圳廣電集團(tuán)、山東通信集團(tuán)、國(guó)內(nèi)最大的民營(yíng)制鞋企業(yè)奧康集團(tuán)等，都在投入巨資與經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略合作后，實(shí)現(xiàn)了名利雙收。

一些企業(yè)借助與經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)的合作，從以前默默無(wú)聞的無(wú)名小卒迅速發(fā)展成為當(dāng)今的行業(yè)巨頭，如：借助與經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)合辦經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)招聘頻道，中華英才網(wǎng)()最終實(shí)現(xiàn)海外上市。嘗到巨大甜頭的中華英才網(wǎng)2006年又投入巨資5000萬(wàn)元與經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)簽訂了三年的頻道合作協(xié)議，以獲得經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)為其帶來(lái)的每日300萬(wàn)次的點(diǎn)擊流量;山河在線(.cn)借助與經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)首頁(yè)文字鏈的合作，迅速發(fā)展成為國(guó)內(nèi)知名、收入可觀、發(fā)展前景良好的商業(yè)性獨(dú)立網(wǎng)站。

鑒于以往的成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于所屬分類信息與廣告欄目——經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)企業(yè)頻道金融欄目，經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)擬以對(duì)外合辦方式，將該欄目交與有強(qiáng)大實(shí)力、有豐富運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)公司進(jìn)行合作運(yùn)營(yíng)。獲悉這一重大商機(jī)的北京新融科技發(fā)展有限公司憑借人脈及以下優(yōu)勢(shì)，最終擊敗眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)該欄目的唯一合作方。

(1)深厚的金融與it行業(yè)資源背景。

公司從事證券投資十多年，與證券公司、基金公司、銀行、擔(dān)保公司、典當(dāng)行、信托公司等金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)聯(lián)系密切，人脈資源廣泛。

公司從事軟件開發(fā)與網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)多年，軟件產(chǎn)品用戶遍及全國(guó)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有深刻認(rèn)識(shí)，擁有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相關(guān)的深厚人脈資源，網(wǎng)絡(luò)合作伙伴遍及全國(guó)。

(2)優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)

在長(zhǎng)期的金融投資、it軟件開發(fā)與網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)與管理過(guò)程中，公司打造出一支技術(shù)過(guò)硬、經(jīng)營(yíng)豐富、執(zhí)行力強(qiáng)、能力互補(bǔ)的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，他們是保證項(xiàng)目成功的堅(jiān)強(qiáng)后盾。

(3)獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式。

××金融分類信息網(wǎng)將致力于為國(guó)內(nèi)金融企業(yè)搭建一個(gè)“自主、實(shí)用、高效、全面、低成本”推介自己的平臺(tái)，為客戶開創(chuàng)一種全新的服務(wù)模式。

該網(wǎng)站已具有相當(dāng)?shù)膬?nèi)容基礎(chǔ)，擁有龐大的瀏覽量——經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)企業(yè)服務(wù)頻道日訪問(wèn)量達(dá)到200萬(wàn)人次，位居同行首位。

二、項(xiàng)目定位與特色

2.1網(wǎng)站定位：

——第三方金融服務(wù)平臺(tái)(國(guó)內(nèi)第一家)

需方：金融服務(wù)需求方，一般多為中小企業(yè)。

供方：金融產(chǎn)品和服務(wù)的提供方，一般為金融企業(yè)及金融服務(wù)機(jī)構(gòu)。

第三方：為需方與供方提供對(duì)接服務(wù)的企業(yè)和機(jī)構(gòu)，目前種客中國(guó)網(wǎng)是國(guó)內(nèi)首家。

××金融分類信息網(wǎng)，定位于為金融信息需求方和信息方提供一個(gè)信息交互平臺(tái)，換而言之，第三方金融服務(wù)網(wǎng)是一個(gè)金融企業(yè)信息、找尋客戶的平臺(tái)，也是一個(gè)具有金融信息需求的企業(yè)和個(gè)人查詢信息的檢索平臺(tái)。

2、內(nèi)容定位——企業(yè)和個(gè)人的金融供求信息。金融企業(yè)有大量的金融產(chǎn)品和服務(wù)信息，非金融類企業(yè)和個(gè)人有大量的金融需求信息。兩者正好互為供需方。

3、客戶定位——有明確金融需求的企業(yè)和個(gè)人，包括金融企業(yè)、非金融類企業(yè)(以中小企業(yè)為主)、個(gè)人。

4、整體定位——為金融企業(yè)、傳統(tǒng)行業(yè)中小企業(yè)和個(gè)人搭建金融業(yè)務(wù)對(duì)接平臺(tái)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。

2.2網(wǎng)站特色：

· 專注金融——專注于金融行業(yè)及有明確金融需求的企業(yè)和個(gè)人。

· 靈活自主——“融客通”系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)用戶自主定制，功能靈活。

· 成本低廉——供需方零距離溝通，受眾集中準(zhǔn)確，節(jié)省大量成本。

· 交互即時(shí)——互動(dòng)交流，不僅實(shí)現(xiàn)供需方之間的交互，而且供需方與××金融分類信息網(wǎng)的交互。

· 精準(zhǔn)搜索——搜索方便簡(jiǎn)潔，準(zhǔn)確高效。

三、產(chǎn)品和服務(wù)

主要產(chǎn)品:

一.“融客通”——企業(yè)和個(gè)人的營(yíng)銷推廣系統(tǒng)。

通過(guò)××金融分類信息網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，金融企業(yè)能夠充分展示企業(yè)形象，產(chǎn)品和服務(wù)信息，具有自主定制的特點(diǎn); 一般性企業(yè)和個(gè)人可以金融需求信息，包括融資信息，理財(cái)信息等。

二.分類信息產(chǎn)品——金融供需信息。

來(lái)自于“融客通”客戶的第一手金融供需信息，經(jīng)過(guò)××金融分類信息網(wǎng)的認(rèn)證和整合，在第一時(shí)間向會(huì)員客戶提供，以平臺(tái)、定向配送、郵件發(fā)送等方式定向，以滿足供需雙方的金融業(yè)務(wù)需求。該類產(chǎn)品在網(wǎng)站運(yùn)作前期作為附屬產(chǎn)品為會(huì)員企業(yè)免費(fèi)提供,但該類產(chǎn)品具有巨大升值潛力,在未來(lái)將成為主要利潤(rùn)來(lái)源。

主要增值服務(wù):

信息服務(wù)：

企業(yè)基本信息及供需信息加入國(guó)內(nèi)唯一一家金融商務(wù)平臺(tái);受到每天來(lái)自全國(guó)各地區(qū)的客商和個(gè)人訪問(wèn),他們都是具有明確金融服務(wù)需求的企業(yè)和個(gè)人;與經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)的平臺(tái)共享，保證每天百萬(wàn)人次的查詢機(jī)會(huì);實(shí)時(shí)的行業(yè)資訊與行情分析;… 基礎(chǔ)服務(wù)，回報(bào)豐厚。

國(guó)際金融洽談會(huì)展服務(wù)：

面向金融行業(yè)的專業(yè)洽談會(huì);金融行業(yè)會(huì)展;會(huì)展專業(yè)刊物與光盤的廣泛發(fā)行;企業(yè)資料的詳盡包裝與介紹;覆蓋面廣，針對(duì)性強(qiáng)，并與其他行業(yè)展覽會(huì)接軌，效果更直接。

廣告宣傳服務(wù)：

廣泛與各家媒體合作，為客戶提供超低價(jià)格廣告版位。與電視媒體、平面媒體及多個(gè)國(guó)內(nèi)外知名的行業(yè)平臺(tái)的選擇機(jī)會(huì)(中國(guó)金融網(wǎng)、金融界網(wǎng)、中華理財(cái)網(wǎng)等);電視廣告，平面廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告，包括彈出廣告、漂浮廣告、 banner廣告、文字廣告等多種表現(xiàn)形式;發(fā)揮第三方的網(wǎng)絡(luò)、媒體和企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，即促進(jìn)了需方和供方的業(yè)務(wù)合作，又為需方和供方的營(yíng)銷推廣節(jié)省了大量成本，提高了效率。

行業(yè)咨詢服務(wù)：

向企業(yè)和個(gè)人提供行業(yè)分析報(bào)告,提品和服務(wù)營(yíng)銷策劃報(bào)告等,以作為企業(yè)和個(gè)人強(qiáng)有力的決策依據(jù)。

其他增值服務(wù)：

社區(qū)服務(wù)，個(gè)人理財(cái)服務(wù)，精英交流服務(wù)，企業(yè)形象服務(wù)，人才服務(wù)等等。

以上產(chǎn)品和服務(wù)，基本形成了第三方金融服務(wù)的循環(huán)業(yè)務(wù)鏈，在這個(gè)業(yè)務(wù)鏈上，目前××金融分類信息網(wǎng)不存在競(jìng)爭(zhēng)，我們將利用這一業(yè)務(wù)鏈創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，引導(dǎo)第三方金融服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的完善，促進(jìn)第三方金融服務(wù)價(jià)值的提升，并向其他第三方金融服務(wù)領(lǐng)域發(fā)展。

合作意向

選擇會(huì)員等級(jí)

合同簽定

信息

信息整合與配送

其他增值服務(wù)

行業(yè)會(huì)展服務(wù)

融客通

電子刊物

年費(fèi)支付

會(huì)員資格確認(rèn)

線下洽談

行業(yè)咨詢服務(wù)

篇3

1.計(jì)劃摘要計(jì)劃摘要列在淘寶網(wǎng)店商業(yè)計(jì)劃書書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場(chǎng)概貌;營(yíng)銷策略;銷售計(jì)劃;生產(chǎn)管理計(jì)劃;管理者及其組織;財(cái)務(wù)計(jì)劃;資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過(guò)去的背景和企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。

3.人員及組織結(jié)構(gòu)有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。

網(wǎng)店的商業(yè)計(jì)劃書范文

我的商業(yè)計(jì)劃書范文(關(guān)于手機(jī)配件)：

執(zhí)行總結(jié)：

(1) 定位：

在本地即哈爾冰做出優(yōu)質(zhì)服務(wù)，進(jìn)而發(fā)展到全國(guó)。

(2) 使命：

完成客戶的一切需求，把客戶的需求及時(shí)給予回復(fù)，隨時(shí)對(duì)網(wǎng)站的信息進(jìn)行閱讀，把商品結(jié)算及售后的服務(wù)到家，第一時(shí)間把商品送到位.

(3) 背景簡(jiǎn)述：

手機(jī)無(wú)疑是現(xiàn)代社會(huì)中最為火爆的產(chǎn)品之一，手機(jī)的損壞和折舊更是快上加快，顧客的需求量是很大的。但是手機(jī)配件的高昂價(jià)格使很多消費(fèi)者在傳統(tǒng)店鋪頭疼不止，而在網(wǎng)上進(jìn)行的手機(jī)配件店鋪雖然是在增加，卻趕不上顧客的消費(fèi)程度。

(4) 結(jié)構(gòu)：

我們團(tuán)隊(duì)由五人組成，共同分擔(dān)業(yè)務(wù)職責(zé)和商品的投資。

商業(yè)機(jī)會(huì)：

(1) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

abi預(yù)測(cè)未來(lái)5年內(nèi)手機(jī)配件市場(chǎng)將持續(xù)增長(zhǎng)。

(2) 遠(yuǎn)景分析：

全球的到2012年收入超過(guò)800億美元。而我們的回報(bào)應(yīng)該在兩年后得到回報(bào)。對(duì)于每個(gè)人付出貳拾元錢的話，只要有兩萬(wàn)客戶就可以達(dá)到二十萬(wàn)的收益。(而這兩萬(wàn)人也只不過(guò)是整個(gè)太原的高校所有人數(shù)的

商業(yè)模式：

(1) 市場(chǎng)定位：

市場(chǎng)首先定在我們哈市的幾所有名高校

(2) 產(chǎn)品與服務(wù)：

產(chǎn)品涉及到卡通手機(jī)袋、內(nèi)存卡、讀卡器、耳機(jī)、數(shù)據(jù)線、電池、充電器、飾品、來(lái)電閃光等等。距離較近的采取親自上門供貨，距離較遠(yuǎn)的與快遞公司進(jìn)行合作。

(3)閃爍繽紛的創(chuàng)新之處：

我的創(chuàng)新就是他人的老套路，那就是打質(zhì)量戰(zhàn)，既給予客戶可信賴的心理品牌，也把自己的市場(chǎng)弄出樣子，知名度增加。另一點(diǎn)就是在于對(duì)客戶的及時(shí)供貨和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)

組織描述：

(5) 組織的性質(zhì)：

兩個(gè)人對(duì)個(gè)人的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)(c2c) ，未來(lái)有可能發(fā)展到兩個(gè)人隊(duì)一個(gè)團(tuán)隊(duì)甚至是公司企業(yè)組織的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)。

(6) 組織的構(gòu)成：

有我的供應(yīng)商，和我的專業(yè)物流公司，但現(xiàn)在只能在于快遞公司了等等。實(shí)行項(xiàng)目負(fù)責(zé)管理結(jié)構(gòu)體制，設(shè)立技術(shù)、信息和市場(chǎng)分組，分別擔(dān)保管理網(wǎng)店情況(在線咨詢、與供應(yīng)方進(jìn)行聯(lián)系、網(wǎng)店銷售情況)、信息資源組織管理(網(wǎng)店的銷售情況、更新網(wǎng)店的內(nèi)容)、和網(wǎng)站市場(chǎng)推廣營(yíng)銷的細(xì)分項(xiàng)目工程實(shí)施(相關(guān)熱門論壇發(fā)帖、群上發(fā)言、博客的醒目位置、潛在客戶的e-mail);尋求合作伙伴(網(wǎng)上提供商及我們可信賴的廠家)和聘用顧問(wèn)，解決商業(yè)、經(jīng)濟(jì)、管理、法律和信息源工作崗位制度(此乃后話)。

(7) 組織的使命：

完成客戶的一切需求，把客戶的需求及時(shí)給予回復(fù)，隨時(shí)對(duì)網(wǎng)站的信息進(jìn)行閱讀，更新我們的商品，把商品結(jié)算及售后的服務(wù)到家，第一時(shí)間把商品送到位.

(8) 組織的目標(biāo)：

把社會(huì)生活中的所有對(duì)手機(jī)愛(ài)好者和頭疼者給予最好的幫助，為愛(ài)好者增添信息新鮮感，為頭疼者解決他(她)們的難處，使所有人都成為手機(jī)的最好匹配者。

項(xiàng)目描述：

(1) 現(xiàn)狀與描述：

關(guān)于此種產(chǎn)品在傳統(tǒng)商業(yè)中是非?；鸨?，經(jīng)營(yíng)的效益非常好，幾乎每天的每時(shí)每刻都由顧客的光顧，但是由于價(jià)格的差異和商品的優(yōu)劣，消費(fèi)者往往欲步又止，欲買又停。往往處于難以抉擇的境地，害怕花冤枉錢。對(duì)于大學(xué)生及一些社會(huì)上的友好客戶對(duì)網(wǎng)上的購(gòu)物很感興趣，他們認(rèn)為在網(wǎng)上可以買到更加滿足自己需求的東西，并且是很便宜的東西。當(dāng)然很多人對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)買手機(jī)配件是件新鮮的事，對(duì)于他們的認(rèn)識(shí)和接受需要進(jìn)行宣傳。但是若能打通這一市場(chǎng)，那一定是不小的，我們相信市場(chǎng)調(diào)查，同時(shí)相信自己的預(yù)測(cè)。

(2) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)投資：

(3) 經(jīng)營(yíng)策略及計(jì)劃：

按所需進(jìn)貨，追求進(jìn)貨及發(fā)貨的速度，以及商品的質(zhì)量。在進(jìn)價(jià)與售價(jià)之間攝取較合適的利潤(rùn)，再一是從郵局的郵費(fèi)上賺取可接受的利潤(rùn)。先在本地站住腳跟，從小的、大家受歡迎的商品開始做起，建立好的產(chǎn)品質(zhì)量和店鋪的信譽(yù)。

項(xiàng)目方案：

(1) 項(xiàng)目?jī)?nèi)容：

明確了此項(xiàng)目是為了眾多的手機(jī)用戶提供優(yōu)質(zhì)快捷的服務(wù)。

(2) 技術(shù)方案：

需要網(wǎng)上操作網(wǎng)頁(yè)平臺(tái)的計(jì)算機(jī)知識(shí)，學(xué)會(huì)這些技術(shù)，以及其他的技術(shù)，直接購(gòu)買，自主開發(fā)，外包及其他技術(shù)。

項(xiàng)目進(jìn)度：

(1) 分階段項(xiàng)目任務(wù)

一，對(duì)品牌的手機(jī)電池作為賣出主要對(duì)象;二，添加一些手機(jī)的裝飾，手機(jī)保護(hù)套及手機(jī)原裝套，小飾物等;三，配置一些簡(jiǎn)單的手機(jī)配件進(jìn)行簡(jiǎn)單的維修。四，各方面盡心良好對(duì)顧客進(jìn)行贈(zèng)送活動(dòng)。

(2) 項(xiàng)目管理：

網(wǎng)上操縱買賣交易的對(duì)話框，進(jìn)行售后服務(wù);及物流寄送的操作上。

組織機(jī)構(gòu)及人力資源：

(1) 項(xiàng)目實(shí)施的組織結(jié)構(gòu);

發(fā)起人為張悅和宋艷超孫彥慧、鮑金玲牛雪瑩，投資者也是，實(shí)施者也是。

市場(chǎng)分析：

(1) 目前在哈市中小型城市里，對(duì)手機(jī)的配件的買賣多為傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)者很少。并且在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的效果是很有成效的。剛開始的市場(chǎng)規(guī)模不是老大。但會(huì)隨著對(duì)產(chǎn)品的信譽(yù)度的提高，潛在客戶會(huì)更加的，充分體現(xiàn)網(wǎng)上的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)于同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，改善短處。

營(yíng)銷方案：

線上+線下，兩種策略均采用多種方法，具體在營(yíng)銷方案中見(jiàn)

投資規(guī)模及籌資方案：

(1) 估算資金規(guī)模：

隨著對(duì)于手機(jī)的廣泛利用，各種各樣的用戶數(shù)量在不斷的增加，以及開店所需項(xiàng)目(業(yè)務(wù)與市場(chǎng)支出)，和一些商店專題信息，網(wǎng)站廣告，制定信息分析服務(wù)和專題報(bào)告(上面的組織構(gòu)成有具體的說(shuō)明)等，僅以市面人口(太原人口為36，000，000)的40%(1，440，000)計(jì)算，并以邊賣邊盈利的經(jīng)營(yíng)模式最多在4000元左右(此處討論了對(duì)更大的投資規(guī)模)。當(dāng)然這是對(duì)于發(fā)展更大的店鋪，對(duì)于剛上市的營(yíng)業(yè)店鋪上不了1000元的，并且是兩個(gè)人的出資。

(2) 籌資方案：，

找合作伙伴但是更多來(lái)源于雙方的家長(zhǎng)的鼎力相助等等。

財(cái)務(wù)分析：

(1) 成本：

對(duì)于在淘寶商城和qq旗下的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)建立自己的可供大家瀏覽的店鋪是免費(fèi)的，對(duì)于傳單及提供商的資金配用也使少量的，(具體的數(shù)目在市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)投資中有說(shuō)明)及一些基本產(chǎn)品的買進(jìn)和運(yùn)出。

(2) 盈利模式：

c2c及c2b的商業(yè)模式

(3) 盈利能力：

由于顧客的密集型，不僅是顧客的需求，而且是所在地區(qū)的高校及社會(huì)友好顧客的眾多，盈利能力應(yīng)該是相當(dāng)好的。當(dāng)然有可能在頭一個(gè)月，出現(xiàn)無(wú)人問(wèn)津的情況，原因是網(wǎng)店的知名度不大信用度并不高所致，畢竟是一個(gè)開張不久的店，所以是很正常的。只要我們家大網(wǎng)店的推廣度是絕對(duì)能吃到我們開店的第一碗飯的，可能會(huì)出現(xiàn)圖片拍攝不夠清晰、圖片處理技術(shù)不夠完善的問(wèn)題，因此盡量把它們拍得真實(shí)一些。加上我們?yōu)樽约旱赇佔(zhàn)龅恼嬲氖袌?chǎng)宣傳，以及注意自己的說(shuō)話態(tài)度和溝通方式。相信我們的希望是巨大的。

(4) 經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益分析:

由于是在此行業(yè)內(nèi)的新型嘗試行業(yè)，并且對(duì)手的力量并不是不可估量的，即使力量懸殊，我們也有符合市場(chǎng)規(guī)律的經(jīng)銷方法。只要我們合法經(jīng)營(yíng)，正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，相信我們的經(jīng)濟(jì)效益應(yīng)該廣闊。對(duì)于人與人之間組成的社會(huì)關(guān)系，我們主要放在市場(chǎng)需求大的高校及以及一些消費(fèi)水平高的小區(qū)，對(duì)其消費(fèi)水平的認(rèn)真透徹認(rèn)識(shí)，那么社會(huì)經(jīng)濟(jì)和盈利效果應(yīng)該非常顯著。

(5) 回收期估算：

買賣雙方獲取的都是在對(duì)比了足夠多的買(賣)信息的基礎(chǔ)上真實(shí)有用信息。時(shí)間快，信息多，科學(xué)決策。網(wǎng)絡(luò)是實(shí)現(xiàn)信息共享和實(shí)現(xiàn)多方合作的平臺(tái)的雙重最大作用，就在此基礎(chǔ)之上，不出兩年可以賺回本錢。

項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)投資及對(duì)策：

(1) 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：

由于在運(yùn)行當(dāng)中渠道沖突，伙伴關(guān)系，客戶關(guān)系的處理之上，所以平時(shí)都應(yīng)該注意：商品版權(quán)規(guī)避與商品版權(quán)維護(hù); 專業(yè)性、權(quán)威性; 及時(shí)更新網(wǎng)店商品信息及適應(yīng)性戰(zhàn)略分析調(diào)整和項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃調(diào)整;同時(shí)做好對(duì)于下一時(shí)刻的網(wǎng)絡(luò)資源的深刻認(rèn)識(shí)。

(2) 政策風(fēng)險(xiǎn)：

可能由于管理層次和運(yùn)行程序的不善，要及時(shí)發(fā)現(xiàn)漏洞，善于修補(bǔ)，以更好的適應(yīng)客觀的政策。

篇4

1.湖南商學(xué)院計(jì)算機(jī)與信息工程學(xué)院 湖南長(zhǎng)沙 410205 2.湖南商學(xué)院研究生院 湖南長(zhǎng)沙 4102053.湖南商學(xué)院財(cái)政金融學(xué)院 湖南長(zhǎng)沙 410205

[摘要]創(chuàng)業(yè)教育對(duì)提高大學(xué)生綜合素質(zhì)、緩解就業(yè)壓力與推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有著重要意義。然而，我國(guó)大多數(shù)高等院校培養(yǎng)出來(lái)的大學(xué)生實(shí)際創(chuàng)業(yè)能力普遍不足，難以滿足社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的迫切需求。因此，本文擬就如何培養(yǎng)出具有創(chuàng)業(yè)意識(shí)與創(chuàng)業(yè)能力的大學(xué)生提出相應(yīng)對(duì)策。

[

關(guān)鍵詞 ]高等院校；大學(xué)生；創(chuàng)業(yè)教育；創(chuàng)業(yè)能力

早在20世紀(jì)40年代，美國(guó)各高校便將創(chuàng)業(yè)教育納入大學(xué)教育范疇，經(jīng)過(guò)若干年發(fā)展已成為大學(xué)教育必不可少的一環(huán)，有力地推動(dòng)了美國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。英、法、日以及新加坡亦追隨美國(guó)步伐，相繼推出創(chuàng)業(yè)教育的政策措施，使得大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育邁上了一個(gè)新臺(tái)階。與之相比，我國(guó)的創(chuàng)業(yè)教育起步較晚，受教育理念與教學(xué)方法的制約，創(chuàng)業(yè)教育存在諸多問(wèn)題，所培養(yǎng)的學(xué)生難以滿足社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求。因此，本文擬就如何提高大學(xué)生實(shí)際創(chuàng)業(yè)能力提出對(duì)策建議，試圖為豐富我國(guó)創(chuàng)業(yè)教育理論起一個(gè)拋磚引玉作用，為發(fā)展我國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟(jì)盡一份微弱綿薄之力。

一．大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的重要意義

目前，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已成為一種時(shí)代潮流。這不僅是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物，也是大學(xué)生實(shí)現(xiàn)自身人生價(jià)值的客觀需要。本文認(rèn)為，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育具有如下重要意義：

1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育有望提高大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力

作為21世紀(jì)的大學(xué)生，他們不僅要學(xué)習(xí)和掌握科學(xué)理論知識(shí)，還需要具備創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)造性思維以及實(shí)踐能力。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的開展使得在校大學(xué)生能有針對(duì)性地進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐能力培養(yǎng)，有意識(shí)地提前與社會(huì)、企業(yè)接軌，能增加他們的社會(huì)閱歷與工作經(jīng)驗(yàn)，弱化大學(xué)生就業(yè)結(jié)構(gòu)性矛盾，幫助其實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。

2.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育有望緩解社會(huì)就業(yè)壓力

隨著近幾年高校畢業(yè)生的逐漸增加，空缺崗位數(shù)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足高校畢業(yè)生的人數(shù)，畢業(yè)而未就業(yè)的大學(xué)生人數(shù)同樣在逐年增長(zhǎng)。此時(shí)開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育不僅能提高大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的能力，同時(shí)也有可能創(chuàng)造出更多新的產(chǎn)業(yè)和崗位。

3.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育有望推動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展

作為全世界最大的發(fā)展中國(guó)家，我國(guó)要保持經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快的發(fā)展，就特別需要盡快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式，加快創(chuàng)新型國(guó)家的建設(shè)，鼓勵(lì)全民創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)，推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。而作為高知識(shí)群體，大學(xué)生有著創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)所需要具備的良好內(nèi)在條件，只要加以培養(yǎng)，便能在全民創(chuàng)業(yè)中起到很好的示范帶頭作用。

二．當(dāng)前創(chuàng)業(yè)教育中存在的突出問(wèn)題

有關(guān)專家指出，“創(chuàng)業(yè)教育”的目的是培養(yǎng)具有創(chuàng)業(yè)能力和獨(dú)立工作能力的新時(shí)代人才。在高校開展創(chuàng)業(yè)教育的目標(biāo)應(yīng)該具有非功利特色，其主要內(nèi)容不是以崗位職業(yè)培訓(xùn)為內(nèi)容，以企業(yè)家速成為目標(biāo)，而是向?qū)W生解釋創(chuàng)業(yè)的一般規(guī)律，培養(yǎng)學(xué)生的企業(yè)家精神及能力。

然而，創(chuàng)業(yè)教育對(duì)高校師資水平、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)新意識(shí)與拓展能力等要求較高，需要投入大量的資金與人力培訓(xùn)老師與學(xué)生。這使得許多院校更傾向于做短期內(nèi)能夠收到成效的功利性項(xiàng)目而不愿意對(duì)創(chuàng)業(yè)教育長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。譬如，舉辦一些松散的創(chuàng)業(yè)講座，陸續(xù)邀請(qǐng)一些知名的創(chuàng)業(yè)名人來(lái)到學(xué)校和學(xué)生分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)業(yè)知識(shí)。抑或舉辦參賽人員為數(shù)不多的創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽，邀請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)投資家、企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者等擔(dān)任評(píng)委，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐和優(yōu)秀項(xiàng)目孵化提供一些指導(dǎo)。這導(dǎo)致我國(guó)本應(yīng)由大多數(shù)人享有的“創(chuàng)業(yè)教育”淪為少數(shù)人參與的“創(chuàng)業(yè)活動(dòng)”，且缺乏系統(tǒng)性與層次性，尤其是實(shí)踐環(huán)節(jié)十分薄弱。

“實(shí)踐是我國(guó)創(chuàng)業(yè)教育的基本要求，同時(shí)也是與西方發(fā)達(dá)國(guó)家差距最大的地方，是我國(guó)創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展的瓶頸之一?！敝袊?guó)青年政治學(xué)院副院長(zhǎng)李家華也如是說(shuō)，“高校的創(chuàng)業(yè)教育已經(jīng)更多地成為學(xué)校行為，但是，多數(shù)學(xué)校還僅僅是引入了一些課程，進(jìn)行了一些零星的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，實(shí)踐瓶頸還沒(méi)有被打通，這阻礙了創(chuàng)業(yè)教育體系的形成?！?/p>

學(xué)生的創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)非一朝一夕之功，其能力的獲得亦不能一蹴而就。需要在創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐這一創(chuàng)業(yè)教育體系的中心環(huán)節(jié)中長(zhǎng)期精心培育方可小有所成。創(chuàng)業(yè)不是空洞的想法，是付諸實(shí)踐的行動(dòng)。只有實(shí)踐才能引導(dǎo)學(xué)生掌握正確、科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，逐步學(xué)會(huì)用所學(xué)的知識(shí)創(chuàng)造性地解決實(shí)際問(wèn)題，具備真實(shí)的創(chuàng)業(yè)能力。因此，各高校應(yīng)高度重視創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，將實(shí)踐融入到創(chuàng)業(yè)教育中，這樣才能更好地開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育。

三．提高大學(xué)生實(shí)際創(chuàng)業(yè)能力：以商業(yè)計(jì)劃書為例

創(chuàng)新偉大、創(chuàng)優(yōu)光榮、創(chuàng)業(yè)崇高。現(xiàn)如今全社會(huì)正在掀起一股創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的熱潮，各大高校都相繼開展各類大學(xué)生創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，將培養(yǎng)具有創(chuàng)新精神、創(chuàng)業(yè)能力的高素質(zhì)人才作為高校培養(yǎng)人才的重要任務(wù)之一。本文認(rèn)為提高大學(xué)生實(shí)際創(chuàng)業(yè)能力的關(guān)鍵在于如何將創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)水到渠成地升級(jí)為創(chuàng)業(yè)實(shí)踐教育而不流于形式，而切實(shí)抓好涵蓋整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程方方面面的商業(yè)計(jì)劃書撰寫工作，則是重中之重。筆者將以創(chuàng)業(yè)大賽中指導(dǎo)學(xué)生的親身經(jīng)歷為例，闡述三個(gè)問(wèn)題：

1.團(tuán)隊(duì)分工協(xié)作與專業(yè)交叉互補(bǔ)

要讓學(xué)生明白“一個(gè)好漢三個(gè)幫，一個(gè)籬笆三個(gè)樁”的道理，認(rèn)識(shí)到一個(gè)志同道合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)能大大降低創(chuàng)業(yè)初期的巨大風(fēng)險(xiǎn)，提高企業(yè)的成活率，是創(chuàng)業(yè)成功的組織保障?？紤]到創(chuàng)辦的微小企業(yè)，麻雀雖小卻五臟俱全，因而我們的團(tuán)隊(duì)成員來(lái)自不同年級(jí)與專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷的負(fù)責(zé)商業(yè)模式、計(jì)算機(jī)的負(fù)責(zé)核心技術(shù)、會(huì)計(jì)審計(jì)的負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)報(bào)表、藝術(shù)設(shè)計(jì)的負(fù)責(zé)廣告文宣等。以多個(gè)專業(yè)的學(xué)生組成的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍相比較于以單一專業(yè)的學(xué)生所組成的創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍在創(chuàng)業(yè)的道路上具有一定優(yōu)勢(shì)。各專業(yè)的學(xué)生能將他們各自的專業(yè)優(yōu)勢(shì)運(yùn)用到團(tuán)隊(duì)中來(lái)，同時(shí)也可在團(tuán)隊(duì)中相互交流各自的專業(yè)知識(shí)，讓團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人不僅掌握與鞏固自身專業(yè)知識(shí)，還能自主互動(dòng)，了解熟悉自己陌生的專業(yè)領(lǐng)域。特別是在一個(gè)屋檐下基于興趣為同一個(gè)目標(biāo)打拼，可建立融洽的人際關(guān)系與培育良好的協(xié)作精神，這對(duì)大學(xué)生今后步入社會(huì)有很大幫助。

2.商業(yè)模式提取與核心技術(shù)研發(fā)

一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目必須有一個(gè)好的商業(yè)模式，而它的獲得需要引導(dǎo)學(xué)生深入社會(huì)調(diào)研，分析市場(chǎng)數(shù)據(jù)。通過(guò)閱讀大量文獻(xiàn)與網(wǎng)頁(yè)，隊(duì)中多數(shù)學(xué)生認(rèn)為我們應(yīng)該緊跟時(shí)代步伐，抓住移動(dòng)互聯(lián)這一新興產(chǎn)業(yè)，并最終選定與之密切相關(guān)的智能家居作為創(chuàng)業(yè)的主要方向。在有了一個(gè)確切的目標(biāo)后，團(tuán)隊(duì)精心設(shè)計(jì)了一份調(diào)查問(wèn)卷，利用假期時(shí)間走訪中小型企業(yè)與中高檔社區(qū)，了解相關(guān)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)情況與市民的真實(shí)需求。考慮到公司發(fā)展初期市場(chǎng)占有率低，發(fā)展零散客戶猶如大海撈針，便將公司發(fā)展初期的合作對(duì)象定在一些小型的房地產(chǎn)公司，將智能家居與樓房結(jié)合起來(lái)一起出售，這種捆綁式的消費(fèi)模式有可能使產(chǎn)品快速占據(jù)市場(chǎng)。

同時(shí)，應(yīng)讓學(xué)生牢固樹立“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力，是創(chuàng)新公司站穩(wěn)市場(chǎng)的基石”這一理念，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行國(guó)內(nèi)外專利文獻(xiàn)的搜索與查閱，鼓勵(lì)他們關(guān)注，創(chuàng)作并申請(qǐng)軟件著作權(quán)、實(shí)用性專利與發(fā)明專利，學(xué)以致用，堅(jiān)定地走產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的道路?？紤]到智能手機(jī)的普及以及團(tuán)隊(duì)學(xué)生的研發(fā)能力，擬開發(fā)一款簡(jiǎn)單實(shí)用又頗具特色的APP，使用戶動(dòng)動(dòng)手指便能輕松掌握家中的一切情況。

3.財(cái)務(wù)報(bào)表分析與企業(yè)融資計(jì)劃

如果說(shuō)新手往往可以通過(guò)研讀與模仿成功模板各部分來(lái)撰寫一份科學(xué)合理的商業(yè)計(jì)劃書，那么財(cái)務(wù)報(bào)表則是其中一個(gè)無(wú)法模仿的例外。即使是會(huì)計(jì)系的學(xué)生也無(wú)法輕易做到這一點(diǎn)，因?yàn)樗麄儗W(xué)的大多是理論知識(shí)，平常沒(méi)有動(dòng)力也沒(méi)有機(jī)會(huì)站在一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的角度去填寫損益表、資產(chǎn)負(fù)債表與現(xiàn)金流量表，并使之保持平衡。企業(yè)融資計(jì)劃也是如此，不需要高深的知識(shí)卻需要熟悉成本收益分析，在設(shè)定的初期、中期、后期的目標(biāo)節(jié)點(diǎn)上，預(yù)計(jì)將支出多少，收益多少？既考慮實(shí)際需要，有考慮承受能力，還要打動(dòng)投資人，需要融資多少才合理？這些有何調(diào)研數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確程度，商業(yè)模式特別是盈利模式的新穎程度，技術(shù)產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)程度息息相關(guān)。其可行性分析可以用活各專業(yè)學(xué)生的現(xiàn)有知識(shí)，并深化他們對(duì)技術(shù)與商業(yè)的理解與認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)實(shí)實(shí)在在的創(chuàng)業(yè)能力。

總之，撰寫商業(yè)計(jì)劃書是一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展道路上的第一步，也是高等院校創(chuàng)業(yè)教育的核心所在，好的商業(yè)計(jì)劃書不僅能打動(dòng)評(píng)委獲得大獎(jiǎng)，而且能打動(dòng)風(fēng)投獲得投資。它能有效的確定一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展初期的主要目標(biāo)以及今后發(fā)展的大致方向；能快速有效地使大學(xué)生進(jìn)入角色、深入思考一個(gè)企業(yè)發(fā)展所需要面臨的各種問(wèn)題；拓寬了視野，強(qiáng)化了意識(shí)、推進(jìn)了協(xié)作、豐富了知識(shí)，最終提高了大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的實(shí)際能力。

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作者簡(jiǎn)介

1湯凌冰（1975— ），男, 湖南湘潭人，德國(guó)卡爾斯魯厄理工學(xué)院訪問(wèn)學(xué)者，湖南商學(xué)院計(jì)算機(jī)與信息工程學(xué)院副教授，上海交通大學(xué)電子信息與電氣工程學(xué)院計(jì)算機(jī)博士,從事計(jì)算金融研究。

篇5

太極拳講究的是借力打力，從某種意義上說(shuō)，與《科學(xué)投資》經(jīng)常說(shuō)的創(chuàng)業(yè)借雞下蛋有著異曲同工之妙。不過(guò)太極拳的借力打力有一個(gè)前提，就是需要先蘊(yùn)勢(shì)，積蓄力量后，再以四兩撥千斤的力道打出，而蘊(yùn)勢(shì)就必須要先掌握太極式。太極式又稱無(wú)極式，也稱預(yù)備式或起勢(shì)。它既是太極拳的入門功夫，又是進(jìn)入太極拳高級(jí)階段的前提，也是人們?cè)诰毺珮O拳到一定程度不知如何深入下去的原因。這就像一個(gè)創(chuàng)業(yè)者為成功創(chuàng)業(yè)做準(zhǔn)備時(shí)，所必須積蓄的力量一樣。

眼下，高燃“踏實(shí)了很多”，2005年10月，其所在的網(wǎng)站MySee直播網(wǎng)融資成功。由于練就了太極式的功夫，在清華校友的幫助下，高燃用流媒體的技術(shù)贏得了美國(guó)TMT《IT－媒體－通信》領(lǐng)域投資商的青睞?！巴顿Y總額為1000萬(wàn)美元，目前已經(jīng)有一半資金到位。”

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，如果資金是為打創(chuàng)業(yè)這套拳應(yīng)該積蓄的力量的話，那么之前人脈關(guān)系的積累就是練就太極式的過(guò)程。良好的人脈關(guān)系是事業(yè)成功和生活幸福的源泉。所謂人脈決定商脈，人脈創(chuàng)造職脈，人脈影響財(cái)脈?！犊茖W(xué)投資》認(rèn)為，人脈即是財(cái)脈。

創(chuàng)業(yè)資金100萬(wàn)元，來(lái)自一位賞識(shí)我的人

2003年7月，高燃于清華大學(xué)新聞系畢業(yè)，并選擇了記者職業(yè)，“當(dāng)時(shí)我在某報(bào)工作，”他回憶說(shuō)。9個(gè)月之后就開始創(chuàng)業(yè)的高燃始終覺(jué)得，他活躍的大學(xué)生活和曾經(jīng)的記者職業(yè)是其廣積人脈的基礎(chǔ)。

事實(shí)上，高燃先后兩次順利融資都得益于太極式練得好。而大學(xué)也好，還是媒體工作者也罷，都為其積累良好的人脈關(guān)系奠定了非常好的基礎(chǔ)。把握好機(jī)會(huì)，就等于向成功邁進(jìn)了一步。

2004年春天，讓高燃萌發(fā)最初創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)的是電子商務(wù)，“看到卓越網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)都做得很好，我也想把北大的一個(gè)網(wǎng)上書店買下來(lái)?！睂W(xué)文出身的高燃認(rèn)為前兩者已經(jīng)有了比較好的運(yùn)營(yíng)模式，他只要尋找到一個(gè)好的切入點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)并非難事。

于是，他做了一份并不十分專業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書，打算尋找可以提供給他創(chuàng)業(yè)資金的人。商業(yè)計(jì)劃書做出來(lái)后，他第一個(gè)呈給的就是雅虎的創(chuàng)始人楊致遠(yuǎn)。當(dāng)時(shí)高燃還是一個(gè)記者，正好趕上楊致遠(yuǎn)來(lái)北京。在飯店的電梯里，高燃遇到了楊致遠(yuǎn)，電梯中只有他們兩個(gè)人，高燃用簡(jiǎn)單的幾句話介紹了他的想法，并將計(jì)劃書交給了楊致遠(yuǎn)。那次經(jīng)歷曾讓高燃十分興奮，因?yàn)樵谒挠∠笾校瑮钪逻h(yuǎn)肯定了他的這一想法，可是自此后就再也沒(méi)有了消息。

經(jīng)過(guò)反復(fù)調(diào)查和斟酌，高燃將計(jì)劃書進(jìn)行了修改，隨后又將這份計(jì)劃書的修改版交給了另外兩個(gè)人，其中就有最終給他投資的、很賞識(shí)他的江蘇人蔣錫培。

說(shuō)起高燃與蔣錫培的認(rèn)識(shí)，還要從2003年夏天高燃即將畢業(yè)時(shí)說(shuō)起，當(dāng)時(shí)高燃在央視《對(duì)話》節(jié)目里第一次看到了蔣錫培，很樸實(shí)的一個(gè)人，高燃想找機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)他。《科學(xué)投資》認(rèn)為，在建立自己的人脈關(guān)系時(shí)，成功人士應(yīng)該是你努力建立的關(guān)系之一。俗話說(shuō)：近朱者赤，近墨者黑。我們周圍有一大批成功人士，我們遲早也會(huì)成功；因?yàn)樗麄兊某晒?jīng)驗(yàn)、失敗教訓(xùn)、資金、技術(shù)是我們成功的寶貴財(cái)富。

高燃顯然對(duì)此有著強(qiáng)烈的愿望。沒(méi)幾天，高燃就在校園里遇到了來(lái)講座的蔣錫培。其實(shí)蔣錫培也早就聽說(shuō)過(guò)高燃，他因?yàn)榧依锔F而沒(méi)有上高中、是第一個(gè)從中專直接考進(jìn)清華本科的人，上過(guò)雜志。蔣錫培說(shuō)，高燃是個(gè)有心人。在鬧哄哄的現(xiàn)場(chǎng)，有一件衣服掉到地上。高燃靜悄悄地?fù)炱饋?lái)掛在了旁邊。接觸成功企業(yè)家，高燃并沒(méi)有心理障礙。他還相信，你對(duì)人好，人自然會(huì)對(duì)你好，機(jī)會(huì)自然會(huì)到來(lái)。

在楊致遠(yuǎn)那邊久無(wú)消息的時(shí)候，高燃將自己的計(jì)劃書修改版給了蔣錫培。當(dāng)時(shí)蔣在吉林長(zhǎng)春出席團(tuán)中央組織的會(huì)議，高燃下午得知后，隨即站了一夜火車，第二天凌晨到了長(zhǎng)春，雙手遞上計(jì)劃書。蔣錫培說(shuō)，要干一番事業(yè)的信心和決心太珍貴了。

現(xiàn)在回想起兩年前的那個(gè)簡(jiǎn)單粗糙的商業(yè)計(jì)劃書，一沒(méi)有團(tuán)隊(duì)，二沒(méi)有技術(shù)，三沒(méi)有資源，高燃自己都覺(jué)得慚愧。在懂行人眼里，這簡(jiǎn)直就是一個(gè)空手套白狼的企圖。但當(dāng)時(shí)的高燃完全沉浸在沖動(dòng)之中，同他站在一起的還有蔣錫培：第一，他認(rèn)為這個(gè)行業(yè)有機(jī)會(huì)，第二，他看好這個(gè)年輕人。兩小時(shí)以后一個(gè)口頭協(xié)議達(dá)成了：蔣錫培出資1000萬(wàn)元占65％股份，高燃以智力出資占35％。高燃笑開了花，跳了起來(lái)。第二天回北京，找來(lái)清華自動(dòng)化系的幾個(gè)博士，湊起一個(gè)團(tuán)隊(duì)。

2004年6月，蔣錫培一個(gè)電話把高燃召去江蘇開董事會(huì)。要正式?jīng)Q策了，十幾個(gè)董事、七個(gè)監(jiān)事圍成半個(gè)圓桌，高燃一個(gè)人坐在另一頭。反對(duì)意見(jiàn)太多了。在20來(lái)個(gè)人當(dāng)中，上了年紀(jì)的董事全部反對(duì)，專家學(xué)者身份的人也全部反對(duì)，他們斷定沒(méi)有贏的機(jī)會(huì)，計(jì)劃書中有著即使到了今天高燃自己都無(wú)法自圓其說(shuō)的矛盾。只有三個(gè)人支持，蔣錫培、一個(gè)同樣畢業(yè)于清華的副總裁，一個(gè)女董事，這三個(gè)人恰恰是跟高燃私下里熟識(shí)的人。還有高燃，一個(gè)人坐在桌子的一頭“近乎瘋狂”地反抗。

下午，董事會(huì)閉門研究，高燃回賓館休息。晚上10點(diǎn)，蔣錫培把高燃帶到餐廳，要了白粥和咸菜，自己一口氣喝了5碗。高燃呆坐著。蔣錫培終于開口了，“高燃，你這個(gè)人一定能成就一番事業(yè)。”高燃聽出了話外之音，就開始只顧喝粥，不去看這個(gè)就要拒絕自己的人。蔣錫培接著說(shuō)，但這個(gè)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)太大，我們不能同意；我個(gè)人非常喜歡這個(gè)項(xiàng)目，但是……后面的話高燃也沒(méi)聽進(jìn)去，腦袋里嗡嗡。他又一次幾乎絕望了，但卻還是要搏一把。“你害了我!”高燃大聲說(shuō)。蔣錫培顯然有一點(diǎn)震驚。高燃不理他，只顧說(shuō)：“我家里還有幾個(gè)弟兄，回去怎么交代？”……“當(dāng)時(shí)就有很多人要投我這個(gè)項(xiàng)目，就因?yàn)楦汴P(guān)系好，我才過(guò)來(lái)。馬上就畢業(yè)了，我的團(tuán)隊(duì)沒(méi)建起來(lái)，渠道沒(méi)建起來(lái)，怎么辦？”

蔣錫培最終答應(yīng)給他100萬(wàn)元。一年半之后，蔣錫培袒露了他當(dāng)年投資高燃的真實(shí)想法：“項(xiàng)目即使失敗對(duì)他也是很大的幫助，而100萬(wàn)元的損失對(duì)我而言并不大；但這個(gè)人終究能成功，我也終能獲得回報(bào)。他能夠積極主動(dòng)地去把握機(jī)會(huì)，而有些人即使面前有機(jī)會(huì)也不知道去把握。如果沒(méi)有這100萬(wàn)元，他一樣會(huì)成功，只是遲早而已?！?/p>

換句話說(shuō)，高燃在之前中所做的很多功夫，展現(xiàn)出的個(gè)人魅力和誠(chéng)懇態(tài)度，縮短了他的融資過(guò)程。

最艱難的時(shí)候，來(lái)了一位大學(xué)同學(xué)

拿到資金后，高燃的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷開始了。然而，創(chuàng)業(yè)伊始的高燃，路走得并不順利，幾個(gè)月后，由于始終未能盈利，高燃第一次面臨核心團(tuán)隊(duì)的解體。兩個(gè)合伙人中，一位選擇去香港繼續(xù)學(xué)業(yè)，另一位也隨后選擇了離開。

創(chuàng)業(yè)還要繼續(xù)，高燃需要繼續(xù)尋找新的盈利項(xiàng)目，就在高燃一籌莫展的時(shí)候，他碰到了一位大學(xué)同學(xué)鄧迪。同學(xué)關(guān)系成為現(xiàn)代人際關(guān)

系中的重要方面，尤其是對(duì)于高學(xué)歷人來(lái)說(shuō)。與同學(xué)關(guān)系的好壞對(duì)于我們未來(lái)的發(fā)展具有重大的影響。很多的小公司就是由同學(xué)合伙開辦的，大家熟知的微軟公司就是極好的例子。

鄧迪是高燃的新聞系同學(xué)，但他大學(xué)四年從來(lái)就沒(méi)有好好學(xué)習(xí)。他是個(gè)計(jì)算機(jī)狂，家境好，初中就開始癡迷，僅在大學(xué)期間就換了好幾臺(tái)筆記本電腦，是學(xué)院網(wǎng)絡(luò)管理組的負(fù)責(zé)人。鄧迪有個(gè)想法，寬帶互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代要來(lái)了，但缺少殺手級(jí)應(yīng)用，多媒體是一個(gè)方向，但當(dāng)時(shí)的技術(shù)沒(méi)法解決大規(guī)模的穩(wěn)定傳輸。鄧迪想把正在興起的P2P技術(shù)應(yīng)用到流媒體當(dāng)中來(lái)。

雖說(shuō)是創(chuàng)業(yè)，鄧迪卻幾乎沒(méi)有想過(guò)市場(chǎng)在哪里、怎么樣掙錢。P2P的流媒體傳輸是個(gè)浩大的工程，要多人、數(shù)年的持續(xù)工作，且在實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破之前，沒(méi)有直接的市場(chǎng)價(jià)值。鄧迪不愿去干些散活兒來(lái)掙點(diǎn)錢，因?yàn)槟菚?huì)分散精力。不僅自己吃喝要錢，買機(jī)器要錢，忙時(shí)還要雇上10個(gè)清華的博士和碩士。怎么辦？鄧迪有招。在長(zhǎng)沙開公司的父母就成了他的提款機(jī)。“創(chuàng)業(yè)”一年半，鄧迪總共花了家里100萬(wàn)元。傳統(tǒng)意義上，這簡(jiǎn)直就是敗家子，但從某種意義上，父母不就成了他的天使投資人嗎?

但坐吃山空，鄧迪越發(fā)苦惱。2005年的春節(jié)，他遇上了同樣苦惱的高燃。一個(gè)人有技術(shù)理想，一個(gè)人有社交資源，一個(gè)溫和，一個(gè)“霸道”。一拍即合。接下來(lái)順利得可怕。高燃說(shuō)服鄧迪要主動(dòng)去找市場(chǎng)，不能一味鉆研技術(shù)；去年4月“連宋”訪問(wèn)祖國(guó)大陸，他們幫助新浪、搜狐在線直播取得成功。然后是融資，招人，擴(kuò)張……

這次合并在高燃看來(lái)是一次很好的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，長(zhǎng)于做技術(shù)的同學(xué)和自己在市場(chǎng)、人脈上的優(yōu)勢(shì)正好可以取長(zhǎng)補(bǔ)短。同時(shí)，因?yàn)橹行」镜臉I(yè)務(wù)過(guò)于繁雜，在沒(méi)有開始盈利之前反而容易產(chǎn)生負(fù)擔(dān)，高燃做出了最終決定，砍掉其他業(yè)務(wù)，專注于視頻業(yè)務(wù)。

朋友告訴我，是時(shí)候開始第一輪融資了

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，MySee直播網(wǎng)所處的P2P流媒體行業(yè)目前競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，僅在國(guó)內(nèi)，就有MySee、PPLive、PPStream、PCast等多家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。而且搜狐、QQ等知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也已經(jīng)看到商機(jī)，準(zhǔn)備進(jìn)入這一領(lǐng)域。搜狐總裁張朝陽(yáng)甚至私下說(shuō)，“有了P2P流媒體技術(shù)，我對(duì)IPTV目前不感興趣?！?/p>

完成兩公司合并之后，為了迅速更深更廣地開拓市場(chǎng)，在業(yè)內(nèi)朋友們的建議下，高燃很快就將第一輪戰(zhàn)略融資提上了日程。2005年7月中旬，高燃參加了“中國(guó)創(chuàng)業(yè)投資中期論壇”，并在會(huì)上做了發(fā)言，“此舉是想把我們流媒體的盈利模式告訴大家，吸引更多人的注意。”他說(shuō)，“雖然最后的投資人并不是在該論壇上認(rèn)識(shí)的，但那天確實(shí)很重要?！?/p>

與此同時(shí)，MySee直播網(wǎng)也進(jìn)行了一系列的市場(chǎng)推廣，搜狐、新浪、網(wǎng)易等門戶網(wǎng)站先后在“連宋”大陸行、“神六”發(fā)射等直播時(shí)采用了MySee的技術(shù)。在P2P流媒體技術(shù)出現(xiàn)之前，網(wǎng)站做在線視頻點(diǎn)播主要靠用戶收費(fèi)來(lái)賺錢，如用戶收看一部影片收費(fèi)多少錢或者包月多少錢等。但是用戶對(duì)這種收費(fèi)模式的接受度并不高，而且由于之前的在線視頻點(diǎn)播成本較高(據(jù)了解每名用戶收看一部影片的成本大約為7元錢)，收費(fèi)過(guò)高使得用戶普遍不愿使用，但如果收費(fèi)過(guò)低網(wǎng)站又會(huì)賠錢。“利用技術(shù)的手段，Mysee直播網(wǎng)的P2P流媒體技術(shù)可將每名用戶收看一部影片的成本降到7分錢，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)可以大大降低，甚至對(duì)用戶不收費(fèi)靠廣告盈利都有可能?！备呷紝?duì)國(guó)內(nèi)P2P流媒體的發(fā)展充滿了信心，“融資后Mysee直播網(wǎng)會(huì)在不斷增加正版節(jié)目的同時(shí)加大市場(chǎng)推廣力度?！彼f(shuō)。

篇6

2.一個(gè)團(tuán)隊(duì)，必須要分工明確，每一個(gè)人要有獨(dú)當(dāng)一面的能力和魄力。團(tuán)隊(duì)人數(shù)最好不要超過(guò)10個(gè)人。

3.創(chuàng)始人千萬(wàn)不要覺(jué)得自己什么都可以做，什么都只有你做才完美。一定要記住，如果你同時(shí)去完成幾個(gè)人的工作，那證明其他人都是不合格的成員。

4.項(xiàng)目一定要清晰，簡(jiǎn)潔的盈利模式，運(yùn)營(yíng)模式。否則很難壯大。如果你的項(xiàng)目在說(shuō)給自己父母聽，她們都不明白你在做什么的話，那就放棄吧。

5.創(chuàng)業(yè)的目的在于賺錢，所以一定要想想盡快讓自己賬戶上有第一筆收入。

6.股權(quán)分配是最必須的，在你創(chuàng)建一個(gè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候，千萬(wàn)不要覺(jué)得靠友情，靠夢(mèng)想就能讓大家和你一起干。每個(gè)人如果沒(méi)有自己的利益點(diǎn)，那么這個(gè)團(tuán)隊(duì)將會(huì)很快就崩潰。而股權(quán)的分配，千萬(wàn)不要考慮到友情之類的東西進(jìn)去，這雖然，但要根據(jù)實(shí)力來(lái)劃分。股權(quán)是對(duì)一個(gè)人的肯定和尊重。

7.你可以制作詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書，但是千萬(wàn)不要抱著等待投資商的眷顧。路是自己走出來(lái)的，如果一味依賴別人，那你什么都沒(méi)有。

8.集體成員開會(huì)討論只是形式，做出決定只需要幾個(gè)人就行。這不是開美國(guó)國(guó)會(huì)，大家要討論一整晚。

9.不要輕易把決策權(quán)和管理權(quán)讓給核心團(tuán)隊(duì)之外的人，否則你就會(huì)很被動(dòng)，受制于人。這樣你和打工者沒(méi)什么區(qū)別。

10.在工作上，不要怕得罪人，該責(zé)罵的時(shí)候一定不要猶豫，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)不是為了某個(gè)人而活，獎(jiǎng)懲制度一定要嚴(yán)厲。

11.你必須要把項(xiàng)目的規(guī)劃和目標(biāo)細(xì)致到每一個(gè)月，甚至每一個(gè)星期。要知道這個(gè)月你需要完成什么，你要做到什么，每個(gè)人的任務(wù)又是什么。不要空空的拿出一個(gè)大規(guī)劃，我們要成為國(guó)內(nèi)最大的XXX平臺(tái)，最大的XXX網(wǎng)站。

12.不要草率的邀請(qǐng)某個(gè)人加入團(tuán)隊(duì)。最重要的一點(diǎn)，很簡(jiǎn)單，你要知道他加入團(tuán)隊(duì)能做什么，他能為團(tuán)隊(duì)帶來(lái)什么，還有，他可以為團(tuán)隊(duì)付出多少，是否是全心全意。

13.當(dāng)一個(gè)核心成員要走，如果留不住他，就不要再過(guò)多糾結(jié)。一定要盡快挖掘新人填補(bǔ)他的空缺。沒(méi)有誰(shuí)是不可以代替的。

14.遇到困難時(shí)不要害怕，一定要冷靜分析你所遭受到的挫折和困難。有些東西，只要你把思路理清，都是云開霧散。記住，不要輕言放棄。

15.你如果要做一個(gè)品牌性的東西，那么記住，先找到一個(gè)強(qiáng)有力的平臺(tái)。否則，當(dāng)你花完所有集資的時(shí)候，連生存都困難，品牌就沒(méi)有什么意義。

16.你必須要找好一個(gè)清晰的切入點(diǎn)，然后從小做起，千萬(wàn)不要以為創(chuàng)業(yè)會(huì)那么簡(jiǎn)單，VC投資你幾百萬(wàn)，然后你一夜成名，成為下一個(gè)喬布斯馬化騰。

篇7

短期策略

一、建立品牌形象

1　媒體推廣

利用各種媒體對(duì)企業(yè)進(jìn)行宣傳推廣，分為兩種方式進(jìn)行，一塊是硬廣告投入(少量，長(zhǎng)期)，一塊是軟性廣告宣傳(投入主要精力，制造新聞點(diǎn)，籠絡(luò)媒體關(guān)系)，主要媒體是時(shí)尚雜志、報(bào)紙為輔助媒體。另外，增加網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳，此方面無(wú)需費(fèi)用或少量費(fèi)用，利用各大論壇、社區(qū)論壇等有關(guān)家居生活版塊發(fā)貼進(jìn)行宣傳，同時(shí)對(duì)帖子定期維護(hù)和更新，造成口碑效應(yīng)(可安排經(jīng)常上網(wǎng)、了解論壇的員工進(jìn)行操作)。

2　促銷

針對(duì)商品和服務(wù)進(jìn)行組合促銷，直接刺激現(xiàn)場(chǎng)顧客購(gòu)買欲望。比如做完發(fā)型后贈(zèng)送顧客相得益彰的發(fā)卡、蝴蝶結(jié)等等來(lái)配合發(fā)型，滿足顧客預(yù)期外欲望。促銷方式多樣化，不可拘泥于價(jià)格形式。

將文化營(yíng)銷作為重點(diǎn)，這也是造成媒體期待新聞點(diǎn)的關(guān)鍵。

異業(yè)合作營(yíng)銷作為補(bǔ)充，聯(lián)系各相關(guān)行業(yè)知名企業(yè)，以共同互補(bǔ)營(yíng)銷的方式出現(xiàn)，例如：美容院、健身會(huì)、各種會(huì)所、俱樂(lè)部等，會(huì)員制建立后還可使其成為會(huì)員合作單位。

3　會(huì)員制

對(duì)顧客進(jìn)行會(huì)員制管理，區(qū)別對(duì)待老顧客與新顧客，培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)群體，給予會(huì)員在消費(fèi)價(jià)格以及服務(wù)感受方面真正的不同，美發(fā)行業(yè)是個(gè)靠熟客生存發(fā)展的行業(yè)，因此做好會(huì)員制管理非常重要。

二、科學(xué)化管理

1　店面流程化管理

將顧客從進(jìn)入店面那一刻，直到顧客走出店面、回到家中的電話回訪的每一個(gè)細(xì)節(jié)流程化，固化為標(biāo)準(zhǔn)模式，減少人員無(wú)謂的時(shí)間浪費(fèi)，界定每一項(xiàng)工作的環(huán)節(jié)、操作規(guī)范和具體要達(dá)到的要求。

2　后臺(tái)管理信息化

將后臺(tái)支持系統(tǒng)的管理信息化，收集每次顧客的發(fā)型、攝像頭存檔，為每位顧客制作檔案，保留其每次消費(fèi)的商品、價(jià)格、發(fā)型、滿意程度，最大程度地熟悉顧客并使顧客產(chǎn)生親切感。

每周進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)分析，了解顧客需求變動(dòng)、時(shí)尚潮流走向和顧客消費(fèi)傾向變動(dòng)、商品銷售變動(dòng)，并與上周進(jìn)行比較。每月、每季度、每年進(jìn)行縱向比較分析，得出長(zhǎng)期的數(shù)據(jù)模型，掌握行業(yè)動(dòng)向，把握行業(yè)脈搏。

3　店面員工管理準(zhǔn)軍事化

標(biāo)準(zhǔn)的動(dòng)作、標(biāo)準(zhǔn)的流程、標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范。美發(fā)行業(yè)員工普遍學(xué)歷較低，生活工作經(jīng)驗(yàn)不足，他們需要的不僅是培訓(xùn)，甚至還有教育以及在生活態(tài)度、精神領(lǐng)域方面的正確指導(dǎo)。

不過(guò)，嚴(yán)格的管理需考慮到員工的素質(zhì)和工資收入在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，同時(shí)提供各方面技能的培訓(xùn)以提高員工素質(zhì)，增加員工忠誠(chéng)度。

員工培訓(xùn)后，企業(yè)發(fā)放培訓(xùn)合格證書，在標(biāo)桿型企業(yè)中獲得的證書有利于員工在行業(yè)內(nèi)地位的提升，是獲取員工忠誠(chéng)度和吸引外部?jī)?yōu)秀員工的極佳手段。

三、提高服務(wù)品質(zhì)

優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是美發(fā)行業(yè)的生命線，無(wú)論再完美的公司，仍然在服務(wù)方面有極多改進(jìn)之處，任重而道遠(yuǎn)。

中期策略

鞏固前期成果的同時(shí)，繼續(xù)加強(qiáng)前期的工作，同時(shí)也在工作理順之后開展以下工作：

一、舉辦行業(yè)聚會(huì)、論壇和各種專業(yè)培訓(xùn)等活動(dòng)拔高行業(yè)地位，提高行業(yè)內(nèi)影響力，為連鎖加盟打下品牌基礎(chǔ)。

二、系統(tǒng)化、書面化、簡(jiǎn)單化公司的VI體系、配送體系、采購(gòu)體系、IT體系、培訓(xùn)督導(dǎo)體系等，為連鎖加盟提供快速?gòu)?fù)制的保障，并成為加盟商信心的源泉，

三、建立標(biāo)桿旗艦店作為加盟示范點(diǎn)，配備最專業(yè)的員工、最好的硬件設(shè)施、最美的裝修風(fēng)格，使其成為加盟的催化劑。

四、中期策略就是做好加盟的所有準(zhǔn)備，開展加盟業(yè)務(wù)，不做目前行業(yè)內(nèi)流于表面的加盟，而是做深做細(xì)做透，遵循城市―區(qū)域―全國(guó)―國(guó)際的發(fā)展戰(zhàn)略，采取循序漸進(jìn)的方式進(jìn)行。一旦開展一個(gè)區(qū)域的加盟，則集中資源，在指定區(qū)域迅速鋪開，穩(wěn)定后再發(fā)展更大的區(qū)域，切忌盲目發(fā)展，導(dǎo)致戰(zhàn)線拉長(zhǎng)，資源和管理跟不上，控制力降低，陷入混亂局面。

同時(shí)，在加盟和直營(yíng)店數(shù)量之間維持一個(gè)較為適當(dāng)?shù)谋壤?，尤其在每個(gè)地區(qū)必須要有直營(yíng)示范店后才可以展開加盟工作，加盟店達(dá)到一定數(shù)量后設(shè)立分公司，這樣能夠提高管控能力，同時(shí)降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

五、有了一定的規(guī)模和良好的加盟盈利模式之后，根據(jù)企業(yè)資金狀況選擇自我滾動(dòng)穩(wěn)步發(fā)展，或者是制作商業(yè)計(jì)劃書吸納銀行資金或者風(fēng)險(xiǎn)投資，利用強(qiáng)大的外來(lái)資金實(shí)現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展。

六、中期需要注意的是，市場(chǎng)上同類的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟隨策略，要隨時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)情況和競(jìng)爭(zhēng)手段，規(guī)避內(nèi)部可能出現(xiàn)的管理風(fēng)險(xiǎn)。

篇8

2002年初，我辭去工作，借入資本，安裝寬帶，開始了在家中炒股的“職業(yè)炒手”之路。股市大環(huán)境的惡劣，悲多喜少。一年半的時(shí)間，我的股本已虧損70%，損失十余萬(wàn)。盤算著再不創(chuàng)業(yè)連創(chuàng)業(yè)的資本都沒(méi)有了，于是，我揣著不足4萬(wàn)元，開始了自己的第二次“賭博”。

我選擇進(jìn)入傳媒領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，由于技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、資金等問(wèn)題，最終我決定從設(shè)計(jì)公司開始做起。2003年3月25日，30歲那年，由我和另一個(gè)好友共同組建的設(shè)計(jì)公司在漢口江灘附近開業(yè)了。裝修、購(gòu)置、雇人……新公司以3人開始進(jìn)入了運(yùn)營(yíng)期，開業(yè)即有了第一筆單子，但后來(lái)的發(fā)展不盡人意。同年7月底，在最酷熱的時(shí)候，我留給公司一封信，帶著一本《成功學(xué)》到華中農(nóng)業(yè)大學(xué)附近的農(nóng)村里住了四天，回來(lái)后對(duì)公司做了一些調(diào)整。

盡管我和我的股東很努力，但在缺少經(jīng)驗(yàn)、人脈、背景、技術(shù)等一系列條件下，公司仍無(wú)可避免的虧損。于是，2003年底，我開始尋求突破，尋找新的融資。當(dāng)時(shí)找到了兩位有一定實(shí)力的新股東，并再次融資，將公司升級(jí)為廣告公司，開始了第三次“賭博”。

2004年2月，我投資3萬(wàn)元裝修費(fèi)，將公司搬進(jìn)了步行街上的寫字樓里。一個(gè)月后，公司接到了一筆12萬(wàn)的CI單，但另一個(gè)股東因利益分配問(wèn)題離開了公司。于是我親自帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)入駐簽約公司，開始了長(zhǎng)達(dá)9個(gè)月的CI導(dǎo)入計(jì)劃。但公司一直勉為其難的運(yùn)行，難以遏止虧損的局面。

第四次“賭博”

2005年3月，考慮到房租的原因，公司不得不搬遷到一個(gè)商務(wù)樓里繼續(xù)運(yùn)營(yíng)，同時(shí)也面臨創(chuàng)業(yè)股東的離開問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候，我開始琢磨“藍(lán)頁(yè)”項(xiàng)目，認(rèn)為做廣告設(shè)計(jì)不如有媒體渠道。于是，我撰寫了新的商業(yè)計(jì)劃書，分批獲得了3萬(wàn)、10萬(wàn)、20萬(wàn)的資金，開始了第四次“賭博”。

對(duì)于“藍(lán)頁(yè)”，很多人都不明白它的性質(zhì)。它是一個(gè)多媒體的混合物，它的母體在表現(xiàn)形式上為DM刊物，并派生出多種渠道。如果有人想起了“黃頁(yè)”，就應(yīng)該知道“藍(lán)頁(yè)”的定位：工作有黃頁(yè)，生活有“藍(lán)頁(yè)”——那是不一般的價(jià)值?！八{(lán)頁(yè)”堅(jiān)持到寫字樓的定位，堅(jiān)持到消費(fèi)者手上的定位，堅(jiān)持做在消費(fèi)者需要時(shí)能找得到的廣告。

這一次“賭博”拉開了我人生新的序幕，我沒(méi)有意識(shí)到，在之后的日子，自己能活下來(lái)，說(shuō)得好聽是資本運(yùn)作的結(jié)果，說(shuō)得不好聽是一路借貸的結(jié)果——我一直拿借貸賭明天。我不知道自己能撐到哪一天，所以我辦公室的墻上懸掛著“天道酬勤”的牌匾，我比以前更加勤奮。

不好的結(jié)果是：2005年6月至2005年11月底，33萬(wàn)的貸款全部用完，而“藍(lán)頁(yè)”的項(xiàng)目全面啟動(dòng)才2個(gè)月。

“藍(lán)頁(yè)”是個(gè)創(chuàng)新的項(xiàng)目，全國(guó)未有先例。從刊物運(yùn)作的規(guī)律來(lái)說(shuō)，應(yīng)該先做產(chǎn)品、再爭(zhēng)取讀者、然后做精產(chǎn)品、進(jìn)而爭(zhēng)取廣告客戶，但我們的資金嚴(yán)重短缺，不得不在設(shè)計(jì)、采編、內(nèi)務(wù)同時(shí)上馬的基礎(chǔ)上，加大廣告人員的數(shù)量和拓展力度，力求未出刊先進(jìn)賬。

“藍(lán)頁(yè)”背著武漢最大的DM廣告運(yùn)營(yíng)公司的名譽(yù)，肩負(fù)著我的創(chuàng)業(yè)使命，充滿激情地上路了。但面對(duì)一個(gè)陌生的市場(chǎng)和產(chǎn)品，再加上采編、廣告人員全部是新手，僅30多人的開支就讓公司運(yùn)轉(zhuǎn)日見(jiàn)困難。為了給自己鼓勁也為了激勵(lì)士氣，我在白板上寫下了我每星期要考慮的事情，分別是：規(guī)劃、調(diào)整、策劃、創(chuàng)意、校對(duì)、宣傳、推廣、合作、公關(guān)、培訓(xùn)、談融資、跑業(yè)務(wù)、寫方案、理進(jìn)度、做管理、修電腦、整網(wǎng)絡(luò)……意思是告訴員工每個(gè)人的潛力都很大，要他們盡力把自己的事做好，努力使自己能獨(dú)擋一面。盡管我的員工都很善良且勤奮，但這些只能使計(jì)劃有點(diǎn)進(jìn)展，并不能打開局。當(dāng)我在白板上劃破手指血書“''''藍(lán)頁(yè)''''不出，誓不為人”的那一刻，我知道“藍(lán)頁(yè)”的道路也將異常艱辛。

“藍(lán)頁(yè)”一期出刊是靠融資完成的，7：1的投入產(chǎn)出給了項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)重挫。當(dāng)“藍(lán)頁(yè)”二期由諸多骨干力量冒著高溫酷暑勤奮訪問(wèn)客戶而無(wú)收獲的時(shí)候，我隱約感覺(jué)到“藍(lán)頁(yè)”很難靠廣告賺到錢，于是我加重了“藍(lán)圖”、“藍(lán)網(wǎng)”、“藍(lán)卡”的份量，想用四合一的媒介方式來(lái)刺激餐飲、酒店、休閑、娛樂(lè)等領(lǐng)域和客戶投入廣告；同時(shí)在考察了北京和上海市場(chǎng)后，我在“藍(lán)頁(yè)”里增加了購(gòu)物部分，希望獲得購(gòu)物領(lǐng)域的廣告份額。從某種角度說(shuō)，“藍(lán)頁(yè)”戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)是由于已有產(chǎn)品很難在短期內(nèi)看到收益而“恐慌”出來(lái)的結(jié)果，并非是順應(yīng)市場(chǎng)的需要。

同“黃頁(yè)”相似，我們陸續(xù)開發(fā)的是紙介“藍(lán)頁(yè)”、手機(jī)“藍(lán)頁(yè)”、網(wǎng)絡(luò)“藍(lán)頁(yè)”、卡片“藍(lán)頁(yè)”，甚至于電子終端“藍(lán)頁(yè)”和語(yǔ)音“藍(lán)頁(yè)”，而“藍(lán)頁(yè)”也最終被界定為“城市生活手冊(cè)”。武漢的“黃頁(yè)”用了8年的時(shí)間才有了每年1000萬(wàn)的產(chǎn)值，而我們各方面的根基都很差，由于無(wú)法有效確定“藍(lán)頁(yè)”的廣告效果，同時(shí)戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)，“藍(lán)頁(yè)”整體的贏利模式開始模糊。

最后的瘋狂

但就是在資金和人手完全跟不上的情況下，我不斷完善和優(yōu)化這四個(gè)系統(tǒng)，即“藍(lán)頁(yè)”——雜志、“藍(lán)圖”——地圖、“藍(lán)網(wǎng)”——網(wǎng)站、“藍(lán)卡”——打折卡，以及短信打折和短信群發(fā)，希望為上千商戶提供幾合一的推廣服務(wù)，并用“藍(lán)卡”的使用者來(lái)驗(yàn)證廣告效果。我知道，這不是最后的瘋狂，就是新生命的開始。

相比分眾傳媒公司，我認(rèn)為兩者有很好的互補(bǔ)性。她做的是強(qiáng)迫式廣告，我做的是需要就能找得到的主動(dòng)性廣告；她所爭(zhēng)取的是全國(guó)性廣告客戶，我所爭(zhēng)取的是本地市場(chǎng)中小企業(yè)的高端部分。

在這種觀念下，“藍(lán)頁(yè)”提出了更龐大的計(jì)劃：扎根于城市消費(fèi)、購(gòu)物、服務(wù)領(lǐng)域，構(gòu)建紙質(zhì)“藍(lán)頁(yè)”、網(wǎng)絡(luò)“藍(lán)頁(yè)”、移動(dòng)“藍(lán)頁(yè)”、書架“藍(lán)頁(yè)”、書亭“藍(lán)頁(yè)”五大子品牌，以及一個(gè)藍(lán)色魅力商務(wù)俱樂(lè)部和交友俱樂(lè)部，打造無(wú)處不在的影響力和便民圈，形成全國(guó)獨(dú)一無(wú)二的新型媒介公司和特色媒介品牌。

但我也明白，沒(méi)有資金的支持，“藍(lán)頁(yè)”四位一體的模式必將夭折。即使如此，我仍一個(gè)人摸索，一個(gè)人堅(jiān)持。

“藍(lán)頁(yè)”從2005年11月底就已斷銀，那時(shí)才消耗三十多萬(wàn)，直至2007年八十萬(wàn)的投入已難以挽回局面，我已經(jīng)竭盡所能了。

當(dāng)我40度高溫還在外拎包一天走訪十幾家客戶時(shí)，我沒(méi)有怨言；當(dāng)我?guī)装偬烊找辜影嘀钡缴疃绕v時(shí)，我沒(méi)有后悔；當(dāng)我北上東進(jìn)幾千公里尋找投資基金時(shí)，我沒(méi)有叫苦?？墒?，當(dāng)我看到我精挑細(xì)選的近50人的隊(duì)伍消失殆盡時(shí)，我的眼睛是紅的；當(dāng)我看到60歲的父母被我逼得失去了醫(yī)藥費(fèi)、養(yǎng)老費(fèi)、和我擠在30平方米的小房時(shí)，我不得不流淚。難道這就是他們養(yǎng)兒子的代價(jià)？難道這就是我堅(jiān)持的結(jié)果？

33歲的平安夜，面對(duì)樓下的車水馬龍，我落淚了。

沒(méi)有人想到，在公司收入很匱乏的情況下，在我即使是把諸多親人都借得毫無(wú)積蓄的情況下，我還在想著要繼續(xù)借錢出刊，要對(duì)得起勞動(dòng)成果。當(dāng)員工離開我的時(shí)候，我開始沉默；當(dāng)股東離開我的時(shí)候，我愈加沉默。在北京和上海，我分別找過(guò)20家風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)；在上海，我曾單獨(dú)約見(jiàn)過(guò)江南春；在武漢，我曾和IDG的陳洪武做過(guò)交流……為了“藍(lán)頁(yè)”，我一直在路上。

但是2007年的年關(guān)，面對(duì)諸多債權(quán)人，面對(duì)自己的父母，我不得不重新考慮，承認(rèn)失敗自省。

失敗的反思

創(chuàng)業(yè)四年來(lái)，我每餐飯都是對(duì)付著過(guò)的；兩年多的時(shí)間，我睡的都是辦公桌、地板和沙發(fā)；沒(méi)錢、沒(méi)時(shí)間、沒(méi)精力談朋友；所有的興趣和愛(ài)好沒(méi)有了，每天都是上班、加班、睡覺(jué)……父親2007年1月本該做60大壽的，沒(méi)錢做；外婆2月份做80大壽，不敢回去。家里諸多親戚幾百、幾千、幾萬(wàn)的全力投入——有的是賣豬的錢，有的是看病的錢，有的是養(yǎng)老的錢——我無(wú)顏見(jiàn)江東父老。

父親雖自豪但抬不起腰桿，因?yàn)榍峰X；母親雖安慰但無(wú)力看病，因?yàn)闆](méi)錢；我事業(yè)不成、女友沒(méi)談、朋友盡失、身體漸差，同時(shí)沒(méi)錢。我不得不反省這幾年來(lái)的“成績(jī)”，把所有關(guān)心我的人都變成這樣，這究竟是智還是愚？

是的，我出了刊物，是個(gè)“文化人”；是的，我是上了電視，是個(gè)“新聞人”；是的，我是可以整合數(shù)家公司，是個(gè)“整合高手”......但是，我更關(guān)注“百萬(wàn)負(fù)翁”的身份，關(guān)注“賺錢能力”的短板。

幾年來(lái)，我一直都在借錢“賭博”，我以百萬(wàn)之學(xué)費(fèi)，該學(xué)的都學(xué)了，但如何賺錢、如何做人卻沒(méi)有學(xué)到。

由于長(zhǎng)期的負(fù)債，使我一開始就想從“藍(lán)頁(yè)”的商戶上收多少錢，而忽視了解決問(wèn)題的重要性。所以“藍(lán)頁(yè)”誕生時(shí)，我并沒(méi)有弄明白它真正能解決什么問(wèn)題，而僅僅盲目地理解為：黃頁(yè)和DM可以成功，“藍(lán)頁(yè)”也應(yīng)該可以成功。

以前我沒(méi)有認(rèn)為“解決問(wèn)題”很重要，直至風(fēng)險(xiǎn)投資把“解決問(wèn)題”作為第一了解對(duì)象時(shí)，我才明白投資給你的人想知道的是：你解決的是什么問(wèn)題，你解決的問(wèn)題有什么意義，解決這個(gè)問(wèn)題有多大市場(chǎng)空間，你是怎么來(lái)解決的，以及你對(duì)該問(wèn)題的判斷和自己能力的評(píng)估。所以，當(dāng)我開始為江南春寫商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候，我才意識(shí)到自己真正要解決的問(wèn)題實(shí)在太大、太復(fù)雜，即使你把這個(gè)系統(tǒng)做完，里面的變數(shù)也很多，而整體盈利模式不明確；同時(shí)因?yàn)辇嬰s，所以向全國(guó)復(fù)制成功的可能性很小。而且最重要的一點(diǎn)是，我解決實(shí)際問(wèn)題的能力不夠，而只是一味地依靠資金來(lái)解決一切。

我“賭”得很重，輸?shù)煤軕K，每一次遇到困難時(shí)都成了新“賭博”的開始。從設(shè)計(jì)公司到廣告公司再到媒體公司，我沒(méi)有踏踏實(shí)實(shí)地走好每一步，卻在“恐慌”的動(dòng)力下，每一次不斷將公司升級(jí)，不斷的努力融資，一步步沿著錯(cuò)誤的軌跡發(fā)展下去，愈是舉步維艱，愈是急功近利。

篇9

投資從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)就是投資未來(lái)，只有項(xiàng)目具備良好的持續(xù)成長(zhǎng)性，投資才能成功。雖然企業(yè)的投資標(biāo)準(zhǔn)包含很多內(nèi)容，但成長(zhǎng)性始終是核心。對(duì)被投企業(yè)而言，創(chuàng)新是本質(zhì)，成長(zhǎng)是結(jié)果?？疾炱涑砷L(zhǎng)性，關(guān)鍵在于尋找其持續(xù)增長(zhǎng)的核心能力。企業(yè)的核心能力可以表現(xiàn)在品牌、技術(shù)、管理、文化等很多方面，從企業(yè)類型上來(lái)細(xì)分，不同的企業(yè)所關(guān)注的創(chuàng)新及成長(zhǎng)關(guān)鍵點(diǎn)不同，對(duì)于技術(shù)型企業(yè)，是否擁有持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新能力、研發(fā)人員和技術(shù)創(chuàng)新體系，是判斷其成長(zhǎng)性的關(guān)鍵。對(duì)于運(yùn)營(yíng)型企業(yè)，是否擁有一支完整的、執(zhí)行力高的團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵。而無(wú)論哪種因素是關(guān)鍵，企業(yè)成長(zhǎng)最終都會(huì)表現(xiàn)在財(cái)務(wù)等指標(biāo)上，因此，千萬(wàn)不要被項(xiàng)目企業(yè)所謂的專利技術(shù)優(yōu)勢(shì)、名目繁多的獎(jiǎng)狀、資產(chǎn)規(guī)模及政府的重視程度等光環(huán)所迷惑，而最終要在核心能力和財(cái)務(wù)指標(biāo)上找到成長(zhǎng)的依據(jù)，以提升項(xiàng)目判斷的可靠性。

企業(yè)成長(zhǎng)性可以從4個(gè)方面衡量，5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)綜合判斷 。雖然精確判斷創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成長(zhǎng)幾乎是“不可能的任務(wù)”，但如何判斷其成長(zhǎng)性仍然是有跡可循的。首先，投資就是投資企業(yè)的未來(lái)，成長(zhǎng)性衡量的是企業(yè)在未來(lái)可能具有的增長(zhǎng)潛力。同傳統(tǒng)企業(yè)一樣，對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)性的判斷主要從增長(zhǎng)速度、增長(zhǎng)質(zhì)量、增長(zhǎng)的內(nèi)部驅(qū)動(dòng)因素和外部環(huán)境等四個(gè)方面進(jìn)行衡量。其次，判斷企業(yè)成長(zhǎng)性有許多模型，涉及多個(gè)維度，確實(shí)比較復(fù)雜。對(duì)于普通投資者來(lái)說(shuō)，針對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，不妨先特別關(guān)注如下五個(gè)具有創(chuàng)業(yè)企業(yè)“特色”的關(guān)鍵點(diǎn)，以綜合判斷，相互佐證。

其一是看企業(yè)“離天花板的距離”。中小企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)往往集中于某個(gè)細(xì)分行業(yè)，投資者可以先看看這個(gè)細(xì)分行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況。企業(yè)的發(fā)展空間即市場(chǎng)容量，也就是該企業(yè)成長(zhǎng)潛力的理論最大值。此外，國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策也決定著企業(yè)發(fā)展的天花板高度。

其二是看企業(yè)的“人的因素”，包括企業(yè)家和核心人員。企業(yè)的創(chuàng)始人或帶頭人的管理能力，其是否具備企業(yè)家精神，以及技術(shù)性人力資源和核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員的穩(wěn)定，對(duì)企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)至關(guān)重要。

其三是看企業(yè)“技術(shù)能力”。技術(shù)能力不單單看企業(yè)創(chuàng)新投入的能力和研究開發(fā)的能力，更重要是技術(shù)商品化的能力，也就是生產(chǎn)能力和市場(chǎng)推廣能力。

其四是看企業(yè)“發(fā)展歷史”。創(chuàng)新型企業(yè)的形態(tài)千奇百怪、千姿百態(tài)，并且往往缺乏較好的參照，因此對(duì)其自身發(fā)展歷史的解讀尤為重要。是否有成熟業(yè)務(wù)模式、盈利模式？是否對(duì)市場(chǎng)變化有良好的應(yīng)變？是否形成良好的治理結(jié)構(gòu)？是否具有良好的學(xué)習(xí)能力？這些都是用“歷史眼光”看企業(yè)時(shí)需要特別關(guān)注的。

其五是看企業(yè)所處“生命周期”。企業(yè)的主營(yíng)產(chǎn)品或服務(wù)是否處于更新?lián)Q代快的行業(yè)？是否面臨替代性技術(shù)和模式的緊迫壓力？是新興產(chǎn)業(yè)還是傳統(tǒng)行業(yè)？傳統(tǒng)行業(yè)是否有新的增長(zhǎng)點(diǎn)？新興行業(yè)是否已經(jīng)形成足夠規(guī)模？

事為先、人為重

做投資很重要的一點(diǎn)就是要尊重一般事物的發(fā)展規(guī)律，而非是要尋找特殊性。在投資參考標(biāo)準(zhǔn)上，人與事孰重孰輕的爭(zhēng)論一直存在，有些人可能認(rèn)為人是創(chuàng)造一切事情的起源，任何行業(yè)中的企業(yè)都有好有壞，因此人是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵，另外一些人認(rèn)為行業(yè)（事情）天生就有優(yōu)劣之分，只有選擇對(duì)了行業(yè)（事情）的時(shí)候，人的因素才起到區(qū)分優(yōu)劣的作用。

我個(gè)人偏向先事后人的邏輯，就如賽馬與騎師的關(guān)系，如果兩個(gè)騎師選擇的賽馬相差懸殊，騎師的技藝就顯得不重要了。某些行業(yè)天生就能獲得高利潤(rùn)，企業(yè)天生就比其他行業(yè)內(nèi)的企業(yè)優(yōu)秀，有如某些人天生比一般人要聰明，基因非常重要。因此，我認(rèn)為企業(yè)的結(jié)構(gòu)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比高人一籌的經(jīng)營(yíng)決策更為重要。

在我們實(shí)際投資中，要堅(jiān)持事為先，人為重的原則，也就是在追求企業(yè)的優(yōu)秀事（行業(yè)）的同時(shí)需要尋求與該事相匹配的人（團(tuán)隊(duì)），簡(jiǎn)要地說(shuō)就是在優(yōu)勢(shì)的行業(yè)中選擇優(yōu)秀的企業(yè)（重要的看其團(tuán)隊(duì)）。

思維方式

我們大家對(duì)周期性都不陌生，但能恰到好處地把握周期趨勢(shì)，進(jìn)行周期性投資是少之又少。以我來(lái)看，周期性投資需要從宏觀周期、企業(yè)發(fā)展周期、企業(yè)家經(jīng)營(yíng)及生命周期三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行綜合考慮。

一是宏觀周期，需要把握政治、經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)、資本市場(chǎng)等宏觀周期，結(jié)合歷史，搞清現(xiàn)狀，研判趨勢(shì)，最大可能地把未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)方向搞對(duì)，盡量避免做逆勢(shì)而為的投資，通過(guò)對(duì)宏觀周期分析，做周期性投資，決定把投資大致投在哪里（哪些行業(yè)）、投資規(guī)模、投資時(shí)間和速度（總時(shí)長(zhǎng)和投資速度等）。

二是企業(yè)發(fā)展周期，企業(yè)就像行業(yè)和產(chǎn)品一樣，也有發(fā)展周期，有的階段創(chuàng)造利潤(rùn)，有的則消耗利潤(rùn)。明確判斷擬投企業(yè)目前處于哪個(gè)階段，對(duì)于投資成敗至關(guān)重要。

篇10

有一種賭局，最終的贏家只有一個(gè)。

楊浩涌與姚勁波正是這樣的賭局中的一對(duì)忠實(shí)賭徒。

前者統(tǒng)帥趕集網(wǎng)，后者掌管58同城網(wǎng)。大眾或許是從姚晨“我有一頭小毛驢”和楊冪咆哮“這是一個(gè)神奇的網(wǎng)站”才開始關(guān)注這兩個(gè)集合了房產(chǎn)、車輛、招工、兼職、黃頁(yè)等海量信息的分類信息網(wǎng)站，卻不知在廣而告之之前，此二人已在這殺機(jī)四伏的江湖上廝殺了好幾百回合。

如今百站凋敝，生者寥寥，旗鼓相當(dāng)?shù)拿芗瘡V告攻勢(shì)不過(guò)是楊姚兩人最后決戰(zhàn)的劇情預(yù)告。

爭(zhēng)先

2004年12月24日，北京，楊浩涌走出了從美國(guó)來(lái)的飛機(jī)。他剛剛辭去了在硅谷的高薪工作，自籌10萬(wàn)美金，不顧家人反對(duì)毅然決然地回國(guó)創(chuàng)業(yè)了。

楊浩涌打算把美國(guó)最大的分類信息網(wǎng)站Craigslist及其商業(yè)模式復(fù)制到中國(guó)。Craigslist相當(dāng)于免登陸B(tài)BS，用戶可以發(fā)帖買賣二手貨、交友、租房子等，當(dāng)時(shí)這在中國(guó)比較新穎。同時(shí)，類似Craigslist這樣的大容量分類信息網(wǎng)站讓用戶一旦使用習(xí)慣，而且能滿足其各方面信息需求后，用戶就會(huì)懶得再找類似的網(wǎng)站備用。于是強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱的馬太效應(yīng)決定了整個(gè)市場(chǎng)最終只需要一個(gè)贏家。

所以楊浩涌暗下狠心，一定要快，以此搶得先機(jī)。

到北京后短短一周時(shí)間，楊浩涌就完成了公司注冊(cè)、租下辦公室，招聘了最初的一批人馬，還與員工一起熬夜編程……2005年3月，趕集網(wǎng)快馬上線。

但是，楊浩涌低估了國(guó)內(nèi)復(fù)制Craigslist的速度。為了籌集項(xiàng)目資金，楊浩涌抱著商業(yè)計(jì)劃書拜訪了幾家美國(guó)VC，其中一家應(yīng)允與他詳談，未料一去才知，合伙人旁邊還坐著一個(gè)中國(guó)投資人，楊浩涌頓生不爽。

后來(lái)雙方因持股比例意見(jiàn)不合談崩了，楊還特意找來(lái)那個(gè)中國(guó)投資人吃飯?zhí)狡鋭?dòng)機(jī)，請(qǐng)求對(duì)方一不剽竊創(chuàng)意，二可合作辦公司；豈料對(duì)方提出的條件苛刻之至，明顯揣著另立山頭的陰謀，楊浩涌心中黯然。

果然，趕集網(wǎng)上線后僅僅幾個(gè)月，分類信息網(wǎng)站的江湖便以山呼海嘯之勢(shì)發(fā)展起來(lái)。到2005年6月，數(shù)量竟至2000多家！其中不乏新浪、搜狐等名門勢(shì)力。

不過(guò)，如此之多的競(jìng)爭(zhēng)者中，楊浩涌只需要重點(diǎn)關(guān)注一個(gè)人：姚勁波。

1976年出生的姚勁波早已是國(guó)內(nèi)IT界的“老人物”了。2000年，姚勁波創(chuàng)辦了國(guó)內(nèi)最大域名交易及增值服務(wù)網(wǎng)站――易域網(wǎng)，同年9月就被中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)整編收購(gòu)，算是他的成名役。但姚勁波實(shí)在不是安分的人，他花了兩年時(shí)間，仔仔細(xì)細(xì)地研究了美國(guó)排名前一百位的網(wǎng)站，也打撈起Craigslist一陣深入研究。2005年他便從萬(wàn)網(wǎng)辭職，拉攏幾個(gè)單兵獨(dú)騎，共計(jì)58員，在廣州拉起了58同城網(wǎng)的大旗！

如果說(shuō)楊浩涌的戰(zhàn)略是建站速度的快，那么姚勁波則是牢牢抓住一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：籌資迅猛。58同城網(wǎng)還未上線，姚勁波便利用自己的一些人脈資源和江湖經(jīng)驗(yàn)，博來(lái)了一些正面的新聞報(bào)道，這些餌料很快便吸引來(lái)了軟銀賽富。

當(dāng)時(shí)軟銀賽富正四處尋覓分類信息網(wǎng)站新公司，投資經(jīng)理正好便瞄到58同城網(wǎng)的報(bào)道，遂電話咨詢?cè)斍?。姚勁波自然不?huì)放過(guò)已到口邊的肉，發(fā)動(dòng)了一輪誠(chéng)意攻擊，只談了一輪便成功拿下500萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資！

誰(shuí)都清楚，戰(zhàn)役初期，500萬(wàn)美元的“糧草”將起到怎樣力拓山河的作用，58同城網(wǎng)已磨刀霍霍。

鋪面VS搶點(diǎn)

“大軍”已經(jīng)整頓完畢，占據(jù)有利地形刻不容緩，但在排成陣型之前，不宜直接交鋒。兩家主帥自然各有打算，比如，姚勁波采取的推廣要訣不是快，而是廣。

姚勁波認(rèn)為，作為一個(gè)信息交匯、傳播和查詢的平臺(tái)，58同城網(wǎng)必須讓更多的人知道。人們到一個(gè)陌生的城市，找房子找工作，首先得想到58同城網(wǎng)。

為此，58同城網(wǎng)迅速在全國(guó)多個(gè)大城市以制形式落地，廣撒兵力，同時(shí)在百度、Google投入推廣資金，并與騰訊達(dá)成合作，獨(dú)家經(jīng)營(yíng)QQ招貼頻道，可謂聲勢(shì)浩大，一夜成名。

事實(shí)上，姚勁波踩準(zhǔn)了一個(gè)命門：任何網(wǎng)站的發(fā)展都需要時(shí)間累積，因?yàn)橛脩羰褂靡粋€(gè)網(wǎng)站往往出于習(xí)慣。市場(chǎng)的獨(dú)占性就需要地廣人多。所以姚勁波不計(jì)成本，空投到一個(gè)陌生的城市，先挖坑，僅靠搜索引擎就發(fā)展各地分站，實(shí)質(zhì)上就是給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入設(shè)置門檻。

此時(shí)，面對(duì)財(cái)大氣粗、敢于在“天下”這個(gè)層次開展謀略的58同城網(wǎng)，楊浩涌卻囊中羞澀。他在盤算著，10萬(wàn)美元折算成人民幣，就是80萬(wàn)元；每個(gè)月房租和市場(chǎng)成本是3萬(wàn)元，10名員工，人均月薪2000元，每月支出就是5萬(wàn)元。所以趕集網(wǎng)還能堅(jiān)持16個(gè)月，如果屆時(shí)投資不到，一切枉然。

楊浩涌會(huì)坐以待斃嗎？當(dāng)然不會(huì)。富有富的做法，窮有窮的路數(shù)。很快，他就發(fā)現(xiàn)了姚勁波的死穴。

趕集網(wǎng)最初也曾幻想做全國(guó)業(yè)務(wù)，但楊浩涌發(fā)覺(jué)這不對(duì)。他才剛回國(guó)幾個(gè)月，廣州、深圳、重慶這些大城市自己連去都沒(méi)去過(guò)，怎么可能和別人爭(zhēng)市場(chǎng)？就算是做了，攤子鋪得這么大，如何保證信息提供的有效率？

楊浩涌提出一個(gè)大膽的想法：割據(jù)北京。

既然趕集網(wǎng)在資金、資源等方面確有較大欠缺，那么就量體裁衣，先從單一的城市北京入手，只做北京市場(chǎng)，再逐步擴(kuò)散到全國(guó)；既然是下定決心割據(jù)，那么就要把根據(jù)地做精做強(qiáng)，只做三個(gè)類別：交友、租房和二手貨，強(qiáng)化三大重點(diǎn)業(yè)務(wù)，以此構(gòu)建城市經(jīng)營(yíng)模式，為日后擴(kuò)張準(zhǔn)備可簡(jiǎn)易復(fù)制的基本架構(gòu)。

很明顯，楊浩涌是要和姚勁波比質(zhì)不比量：光讓人知道網(wǎng)站是不行的，關(guān)鍵是用戶來(lái)了能夠找到足夠好的信息。所謂你有市場(chǎng)獨(dú)占性，我有產(chǎn)品優(yōu)越性。很快，楊浩涌的策略收到奇效：盡管58同城網(wǎng)在全國(guó)擴(kuò)張迅猛，趕集網(wǎng)在總訪問(wèn)量上確實(shí)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及58同城網(wǎng)，但趕集網(wǎng)卻在北京拔得頭籌，既贏得市場(chǎng)也獲得口碑，割據(jù)一方已成定局。

這邊，姚勁波在廣州心急如焚。

北京是中國(guó)IT業(yè)名副其實(shí)的中心，掌握北京無(wú)異于掌握全國(guó)要害，眼見(jiàn)趕集網(wǎng)在北京日漸坐大，58同城網(wǎng)豈能袖手旁觀？2006年，姚勁波決意出走廣州，將公司總部全員挪至北京，距離趕集網(wǎng)總部不到20公里處，直接對(duì)峙。

可是，此時(shí)劍走偏鋒的楊浩涌已經(jīng)解決了生存危機(jī)。北京市場(chǎng)的赫赫戰(zhàn)績(jī)吸引了意欲來(lái)華、但受制于互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商牌照的Google，趕集網(wǎng)果斷與Google設(shè)立合資公司運(yùn)營(yíng)，趕集網(wǎng)可以從中分得一部分收益，不僅能維持運(yùn)營(yíng)，還有余力推廣，“開戰(zhàn)”以來(lái)略顯被壓制的楊浩涌終于可以抗衡姚勁波。

分類信息網(wǎng)站雙雄對(duì)峙的局面就此形成。

消耗戰(zhàn)

如果說(shuō)在排兵布陣之初，兩人頗有默契地不正面沖殺，那么陣型已成之后，兩人又默契地同時(shí)放棄了克己據(jù)守，并且在拼殺中不斷升級(jí)自身的戰(zhàn)斗力。

2006年年終，楊浩涌率趕集網(wǎng)殺入上海、廣州、深圳三大一線城市，其中上海已有日后成立分公司直營(yíng)業(yè)務(wù)的構(gòu)架，絲毫不懼先來(lái)者姚勁波。

此時(shí)二人已經(jīng)殺得忘乎所以。

雙方均與各城主要媒體平臺(tái)、商互表情誼。比如，姚勁波發(fā)現(xiàn)了一本《社會(huì)百事通》的雜志已經(jīng)在北京多個(gè)社區(qū)提供了成熟的社區(qū)資訊指南，便搶在趕集網(wǎng)之前與之整合，每月有30萬(wàn)發(fā)行量的指南直插趕集網(wǎng)腹地，也把戰(zhàn)火從網(wǎng)絡(luò)燃燒到了紙媒；楊浩涌則繼續(xù)突出趕集網(wǎng)的“單城割據(jù)優(yōu)勢(shì)”，如探囊取物般攬獲主攻華東市場(chǎng)的丁丁網(wǎng)，與對(duì)方道路信息搜索資源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，此外“拿下”的還有天津的北方網(wǎng)、華南的南方網(wǎng)……

擺陣互攻之際，似真似假的“騷擾”戰(zhàn)也不時(shí)發(fā)生。2007年12月，趕集網(wǎng)向58同城網(wǎng)發(fā)出律師函，指責(zé)58同城網(wǎng)大面積轉(zhuǎn)載趕集網(wǎng)用戶的信息，并通過(guò)手機(jī)短信等形式，向趕集網(wǎng)用戶發(fā)送騷擾信息，稱用戶在趕集網(wǎng)的信息已被58同城網(wǎng)收錄，請(qǐng)用戶登錄58同城網(wǎng)站管理該信息，并提供用戶名和登錄密碼……雖然此事最后也無(wú)結(jié)果，甚至難判斷真假，但雙方的火氣已經(jīng)一目了然，幾乎同樣的控訴還發(fā)生在2009年、2010年、2011年……

應(yīng)該說(shuō)，戰(zhàn)局進(jìn)行到緊張之處，往往會(huì)出現(xiàn)一決勝負(fù)的關(guān)鍵點(diǎn)。然而這次是姚勁波和楊浩涌都有了麻煩。

須知，打市場(chǎng)是要耗費(fèi)大量資金的，但分類信息網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)盈利也非一朝一夕之事。到2008年，姚勁波尷尬地發(fā)現(xiàn)，燒錢無(wú)力為繼，盈利模式卻還模糊不清，怎么辦？

軟銀再次成了姚勁波的貴人。2008年6月，軟銀向58同城網(wǎng)追加撥款4000萬(wàn)元。這無(wú)疑于為姚勁波收復(fù)失地買槍添炮。很快，姚勁波宣布利用該筆投資重新啟動(dòng)華南市場(chǎng)，并宣稱先期不為盈利，重在用戶體驗(yàn)和用戶數(shù)量的提升。

不為盈利？這當(dāng)然是虛晃一槍，如果沒(méi)有軟銀兩肋插刀，58同城網(wǎng)可能早就夭折了。姚勁波迅速厘清網(wǎng)站盈利點(diǎn)：以網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)廣告為載體，發(fā)展商家付費(fèi)為主體，包含會(huì)員、銷售廣告以及搜索引擎聯(lián)合推廣的盈利架構(gòu)。到2009年，姚勁波終于自豪地說(shuō)了一句：“我把賬做平了?！?/p>

相比之下，楊浩涌則繼續(xù)與風(fēng)投摩擦不斷。2008年6月，本來(lái)是楊浩涌慶祝拿到風(fēng)險(xiǎn)投資的當(dāng)口，未料緊接而至的金融風(fēng)暴讓風(fēng)投風(fēng)聲鶴唳，不是要求重新評(píng)估項(xiàng)目，就是簽了的股權(quán)協(xié)議也不投了，楊浩涌過(guò)去問(wèn)，別人就甩一句：“你們盈利嗎？不盈利就不要談了！”

這把楊浩涌逼到了絕境。

須知楊浩涌要實(shí)現(xiàn)盈利更難，為了達(dá)到“用戶體驗(yàn)為重”，他可是曾親口許諾禁止彈出廣告、漂浮廣告的。為了熬過(guò)這艱辛歲月，楊浩涌和幾個(gè)高管都不拿薪水，苦練內(nèi)功，終于鞏固確立了其盈利模式：一是借助自身IT開發(fā)能力，快速部署分類信息站，通過(guò)發(fā)展加盟，收取加盟費(fèi)獲利；二是利用自身技術(shù)能力，通過(guò)開發(fā)首頁(yè)、特定位置與普通頁(yè)界面分離的系統(tǒng)，將廣告和收費(fèi)信息免費(fèi)，但放在特定位置要付費(fèi)。這樣苦撐8個(gè)月后，趕集網(wǎng)艱難宣布盈利。

在不斷升溫的商戰(zhàn)中，趕集網(wǎng)和58同城網(wǎng)都完成了自己盈利模式的清晰化。從某種意義上或許我們可以說(shuō)，有一個(gè)旗鼓相當(dāng)?shù)膶?duì)手是幸運(yùn)的，因?yàn)樗麜?huì)逼迫你進(jìn)步。

就是在這8個(gè)月里，投資方的態(tài)度促使58同城網(wǎng)逐漸加大了與趕集網(wǎng)的綜合實(shí)力優(yōu)勢(shì)。姚勁波說(shuō)：“現(xiàn)在我們的市場(chǎng)份額，包括收入、用戶數(shù)、發(fā)帖量等很多指標(biāo)可能是市場(chǎng)第二名、第三名的總和還要多!”

然而，整個(gè)戰(zhàn)事果真如此沒(méi)有懸念？

大開大合 全攻全守

到2010年，分類信息網(wǎng)站從千站混戰(zhàn)，已經(jīng)發(fā)展為58同城網(wǎng)、趕集網(wǎng)與百姓網(wǎng)的寡頭戰(zhàn)役。2010年4月，姚勁波再獲1500萬(wàn)美元投資，為擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的“百城戰(zhàn)略”迅速啟動(dòng)，企圖將奉行割據(jù)戰(zhàn)略的趕集網(wǎng)徹底扼殺在包圍圈中。

就在這時(shí)，一聲驚雷起！

――楊浩涌宣布，趕集網(wǎng)獲得分類信息網(wǎng)站迄今最大、來(lái)自諾基亞成長(zhǎng)伙伴基金和藍(lán)馳創(chuàng)投的2000萬(wàn)美元投資！而且風(fēng)投明確表示：請(qǐng)把錢花出去！

于是，楊浩涌盯準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手58同城網(wǎng)的攻擊手段，開展了最大規(guī)模的三大反擊：一為市場(chǎng)拓展，開始與58同城網(wǎng)爭(zhēng)奪城市數(shù)量；二是重視渠道建設(shè)，開拓渠道收入，以收購(gòu)、合作方式迅速擴(kuò)張；三是開展區(qū)域合作，仿照與丁丁網(wǎng)合作模式，與各城優(yōu)勢(shì)媒體資源互補(bǔ)合作。

三大戰(zhàn)役，意味著趕集網(wǎng)開始觸碰58同城網(wǎng)占據(jù)較大優(yōu)勢(shì)的二、三線城市，天下對(duì)割據(jù)的戰(zhàn)略形態(tài)已經(jīng)結(jié)束，而轉(zhuǎn)入大開大合的全攻全守階段。

應(yīng)該說(shuō)，姚勁波的反應(yīng)有些遲鈍，但這一切還未完，楊浩涌竟然還有驚雷第二聲！

“趕集啦！趕集網(wǎng)，找房子、找工作、找裝修、找寵物……趕集網(wǎng)，啥都有！”2011年春節(jié)，由姚晨代言的趕集網(wǎng)廣告以迅雷不及掩耳之勢(shì)迅速掃遍電視、公交、樓宇廣告屏、門戶、視頻網(wǎng)站等媒體，據(jù)說(shuō)整個(gè)戰(zhàn)役花費(fèi)盡4億元預(yù)算。

盡管這個(gè)廣告被“趕驢網(wǎng)”偷襲了一下，但不得不說(shuō)，“趕集網(wǎng)，啥都有”的招牌被響亮地打了出去。而類似這樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)整合營(yíng)銷傳播還是國(guó)內(nèi)頭一遭，一方面是楊浩涌下了血本，二是把姚勁波逼上了背水一戰(zhàn)的一步。

這樣高成本的推廣戰(zhàn)，跟不跟？既然趕集網(wǎng)都不差錢，想必姚勁波不敢不跟。這是一個(gè)自古華山一條路的行業(yè)，但是姚勁波的選擇仍然讓人大吃一驚。

2011年4月，繼姚晨之后，58同城網(wǎng)的代言人楊冪再次上演“咆哮體”：“這是一個(gè)神奇的網(wǎng)站――58同城網(wǎng)！”這條咆哮體廣告播放頻度之高，波及之廣，甚至被網(wǎng)友戲稱為“后腦白金廣告”。

事實(shí)上，這一聲吶喊，實(shí)在宣泄了姚勁波不小的壓力。趕集網(wǎng)姚晨的廣告出來(lái)后，天下大亂，趕集網(wǎng)三大戰(zhàn)役風(fēng)生水起，58同城網(wǎng)則只有低調(diào)辦事，一方面精進(jìn)用戶體驗(yàn)，縮小此方面與趕集網(wǎng)的差距，一方面完善系統(tǒng)搜索等用戶體驗(yàn)全面升級(jí)。在這半年里，58同城網(wǎng)擠進(jìn)了谷歌全球網(wǎng)站排行榜前100名，成了僅次于Craigslist排全球第二的分類信息網(wǎng)站。同時(shí)，58同城網(wǎng)還獲得了第三輪6000萬(wàn)美元的投資。與其說(shuō)楊冪在吶喊，不如說(shuō)是姚勁波不在沉默中死亡，就在沉默中爆發(fā)。

應(yīng)該說(shuō)，廣告大戰(zhàn)本意是趕集網(wǎng)向58同城網(wǎng)的反擊之役，但58同城網(wǎng)對(duì)反擊的反擊，則預(yù)示著另一個(gè)維度的較量已經(jīng)開始了。

資本的力量

這個(gè)維度就是上市。

“神奇的網(wǎng)站”的吶喊，揭示了姚勁波的野心：率先上市，狠狠地甩下對(duì)手。盡管他一再地放煙霧：“我不著急上市，我們潛力還沒(méi)完全體現(xiàn)出來(lái)，我要做得更大些再上市。”

在各自建立了基本盈利模式后，此時(shí)雙方的戰(zhàn)火已經(jīng)延伸到了團(tuán)購(gòu)。2010年6月，58同城網(wǎng)推出團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，9月便實(shí)現(xiàn)交易量日均過(guò)千，總收入超百萬(wàn)元，毛利率在10%左右。到2011年年初，姚勁波干脆將團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)分拆出去，將其成立為子公司。

楊浩涌自然不會(huì)讓58同城網(wǎng)寂寞。2011年3月，趕集網(wǎng)與中糧旗下我買網(wǎng)合作，由此進(jìn)入團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域，與58同城網(wǎng)直接對(duì)抗。

表明上看，這只是兩家分類信息網(wǎng)站涉及新領(lǐng)域的舉動(dòng)，實(shí)際上卻是暗自較勁。一方面，雙方都耗費(fèi)了大量資金用于廣告大戰(zhàn)，需要新的領(lǐng)域充當(dāng)融資點(diǎn)和開拓現(xiàn)金流；另一方面，團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)極有可能成為雙方擴(kuò)大盤面、增強(qiáng)實(shí)力，以圖上市霸業(yè)的關(guān)鍵。