導(dǎo)語：如何才能寫好一篇后期工作計劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

 

一、指導(dǎo)思想

本學(xué)期學(xué)?？倓?wù)工作堅持以學(xué)校工作計劃為指導(dǎo),全面落實學(xué)校工作計劃, 始終堅持“為教學(xué)服務(wù)，為師生服務(wù)”的原則，樹立“服務(wù)育人”的宗旨，以提高后勤職工隊伍素質(zhì)為抓手,強化總務(wù)后勤工作的規(guī)范管理,確保后勤工作保障有力,服務(wù)到位,努力提高后勤服務(wù)工作質(zhì)量,為師生創(chuàng)造一個良好的工作,學(xué)習(xí)和生活環(huán)境，為創(chuàng)造一個和諧校園而努力。

二、工作目標(biāo)

在學(xué)校校長室、黨支部的領(lǐng)導(dǎo)下，進一步鞏固和發(fā)展近年來后勤服務(wù)規(guī)范化、后勤工作科學(xué)化、校產(chǎn)管理制度化取得的管理成果，不斷健全和完善后勤工作方面各項規(guī)章制度，落實崗位責(zé)任制，強化各項服務(wù)的過程管理，努力做好、做優(yōu)，不斷提高服務(wù)意識、服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平。圍繞學(xué)校工作中心，不斷改善和美化環(huán)境，積極努力開源節(jié)流，為學(xué)校拓寬發(fā)展空間添磚加瓦。

三、主要工作

1.做好后勤人員培訓(xùn)工作

借鑒先進的后勤管理工作經(jīng)驗，統(tǒng)一思想認識，強化職業(yè)道德教育，增強干好本職工作的責(zé)任感，真正以主人翁的姿態(tài)投入自己的工作，凝心聚力，愛崗敬業(yè)，進一步提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)意識，進一步明確后勤為教學(xué)服務(wù)、為師生生活服務(wù)的宗旨，堅持管理育人、服務(wù)育人的方向，繼續(xù)發(fā)揚“勤快、務(wù)實、高效、優(yōu)質(zhì)”的工作作風(fēng)，勤奮踏實工作，關(guān)心愛護學(xué)生，努力爭作奉獻。

2. 切實抓好后勤常規(guī)管理

本學(xué)期我們將在原基礎(chǔ)上，切實加大校園各班保潔區(qū)的管理力度，加強督查，細化各部位保潔的任務(wù)和人員分配，確保教學(xué)區(qū)域全天候整潔。同時通過各種形式向師生員工進行愛護公物，節(jié)約用水、保護環(huán)境的宣傳教育，在師生中造成愛護公物，愛護校園一草一木的輿論氛圍，積極開展美化校園，亮麗校園的活動，把創(chuàng)建文明校園活動和良好的衛(wèi)生、生活習(xí)慣的養(yǎng)成結(jié)合起來。學(xué)校綠化繼續(xù)由朱涇村勞務(wù)合作社承包負責(zé)，每月集中修剪、施肥一次。另外及時補種草坪和草花，確保學(xué)校綠化一年四季常綠。雙休日安排臨時工輪流打掃校園，確保校園時時處處保持整潔。

3. 盡心做好食堂的日常管理工作

學(xué)校食堂的食品繼續(xù)由教育局統(tǒng)一招標(biāo)的單位配送，食堂負責(zé)人繼續(xù)把好食品的質(zhì)量檢查關(guān)，進入食堂的食品都要有索證資料。學(xué)校還安排專人負責(zé)做好生菜、熟菜的留樣工作。學(xué)校食堂根據(jù)配送的食品，盡心烹飪飯菜，讓學(xué)生吃得健康。同時，督促食堂管理者切實提高學(xué)生膳食質(zhì)量，確保學(xué)生飯菜量足質(zhì)優(yōu)，并經(jīng)常組織學(xué)生干部、學(xué)生家長、教師代表對食堂的膳食質(zhì)量進行深入檢查

4.進一步規(guī)范學(xué)校財務(wù)管理工作

規(guī)范學(xué)校的收費工作，進一步完善購物、保管、使用等財產(chǎn)管理制度，做到制度健全，職責(zé)明確，帳物相符，帳帳相符，完備購物申請，進出庫手續(xù)，繼續(xù)完善校產(chǎn)電子管理程序，數(shù)量、價格準(zhǔn)確，保管責(zé)任到人。嚴格按照預(yù)算計劃執(zhí)行，及時控制不必要開支，嚴控超預(yù)算支付。

5.開展一系列修繕改造工程，優(yōu)化辦學(xué)條件。

四、具體工作安排

月份

周次

工作安排

二月份

第一周

1. 開學(xué)工作準(zhǔn)備，校園環(huán)境清理;

2. 分發(fā)調(diào)劑各類用書、課桌等班級用品;

3. 做好收費工作;

4. 召開后勤工作人員會議，明確各崗位職責(zé);

5. 統(tǒng)計在校用膳人數(shù)，安排師生食宿。

6. 做好中午不在校用膳學(xué)生的安全教育工作。

7. 學(xué)生飲用水發(fā)放。

8. 建立健全后勤管理制度。

三月份

第二周

1.組織食堂工作人員學(xué)習(xí)衛(wèi)生知識，加強常規(guī)管理。

2.購置消毒柜等器材。

3.在建工程開工復(fù)工。

第三周

1.校園綠化規(guī)劃及管理;

2.花草樹木修剪。

3.完善手續(xù)，核對上學(xué)期幼兒園維修項目并結(jié)賬。

第四周

1.對校園內(nèi)廁所進行清理

2.召開后勤人員工作例會。

第五周

1.加強食堂常規(guī)管理工作，對住堂生進行春季傳染病預(yù)防教育。

2.對宿舍消毒、通風(fēng)

四月份

第六周

1. 在建工程督促檢查

2. 零星工程維修

第七周

1.加強對學(xué)生飲用水的教育

第八周

1. 加強食堂常規(guī)管理工作。

2. 開展節(jié)約用水、電、材料等教育。

第九周

1.召開后勤人員例會

第十周

1.加強食堂常規(guī)管理工作，對住堂生進行春季傳染病預(yù)防教育。

2.對宿舍進行消毒、通風(fēng)

五月份

第十一周

 1.繼續(xù)加強食堂工作人員衛(wèi)生知識的學(xué)習(xí)，加強常規(guī)管理。

第十二周

1.做好“五一”節(jié)、端午節(jié)假日值班工作;

第十三周

1.做好學(xué)生資助工作。

第十四周

1.做好慶祝“六一”相關(guān)后勤工作;

六月份

第十五周

1.教室門窗、課桌等檢查維修。

1.加強學(xué)生宿舍滅蠅驅(qū)蚊工作

第十六周

1. 召開后勤人員會議

2. 花草樹木修剪除草

第十七周

1. 文明宿舍評比

2. 做好六年級住宿生離校工作

第十八周

1.服務(wù)性收費項目結(jié)算及食堂結(jié)算;

2.檢查各班、各室財產(chǎn)保管使用情

況。

3. 學(xué)校新增資產(chǎn)登記。

4. 安排好師生假期生活。

篇2

一、積極探索，與時俱進

1、加強學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，增強自信。

2、促進學(xué)習(xí)交流、互動，樹立求知意識，善于學(xué)習(xí)、勇于創(chuàng)新。

3、團隊合作，主動參與優(yōu)質(zhì)服務(wù)的行列，用心去做，用心體會。

4、向書本學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，向自己學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中積極探索。

5、促進“四個學(xué)會”，即學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會做事，學(xué)會合作，學(xué)會生存。

6、有計劃、有目標(biāo)，主動地工作，克服消極心態(tài)，樹立積極態(tài)度，與全園的工作保持一致。

7、每個人寫好工作計劃，學(xué)期工作總結(jié)，做好讀書筆記。

二、重視安全、保衛(wèi)工作

1、繼續(xù)做好檢查全園安全工作。

2、食堂每天做好餐用具的消毒，食物的驗收，幼兒的用餐留樣，并做好登記。

3、食堂繼續(xù)做好下班前的各種檢查，人離門鎖，防止外人進入。

4、食堂做好各種機器的安全操作。

5、司機做好汽車的保養(yǎng)與行車安全。

6、門衛(wèi)盡快熟悉新生與家長，堅守崗位，按時關(guān)鎖大門，繼續(xù)做好來訪者的登記與詢問。

7、門衛(wèi)每天做好下班前的電器、電源、門窗的常規(guī)檢查。

三、各部門日常工作要點

1、庫房管理與采購

1)購置和發(fā)放新生床上用品、書包、服裝等。

2)做好開學(xué)前，班級衛(wèi)生用品、辦公室用品的購進與發(fā)放。

3)每月做好固定資產(chǎn)的對帳和盤存工作。

4)維修各班級的壞床、壞椅等工作。

5)投放沙池玩具、體育器材。

2、維修工作

1)開學(xué)前擺放好幼兒活動場所各種體育器材，整理好體育用品房器材。

2)每周一認真做好活動場所大型玩具、體育器材的檢查維修工作。每天整理和檢修體育用品房器材，保證體育器械的安全性。

3)每月初對班級與辦公場所的電扇進行一次全面的檢查與維護。

4)每周對食堂煤氣用具、煤氣管、電器設(shè)備、門窗，進行一次全面的檢查修理。

5)每月檢查一次門窗，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。

6)每周檢查各班級和走廊、大廳及辦公場所的照明設(shè)施，發(fā)現(xiàn)問題立即維修。

7)進入夏季前清洗空調(diào)，放好各處遙控器，學(xué)期結(jié)束負責(zé)收撿公用遙控器。

8)定期給所有電腦升級殺毒。放假前檢查教師辦公電腦及電源的關(guān)閉。

3、財務(wù)工作

1)做好新生的各種收費及班級的雜費收繳。

2)每月按時公布伙食盈虧帳。

3)按時發(fā)放各種工資、獎金、津貼。

4)做好各班幼兒的請假登記及伙食費退費工作。

5)做好每月的財務(wù)報表上報工作。

4、食堂工作

1)每天做好室內(nèi)外、餐廳的整潔。

2)根據(jù)幼兒飯量的大小、分餐與開餐的先后，安排分餐;注意飯菜的保溫。

3)學(xué)期結(jié)束前清點餐用具。

4)食堂重地嚴格禁止非工作人員入內(nèi)。

5、門衛(wèi)工作

1)種好種植園地和綠化植物，定期施肥剪枝。

2)做好體育角的管理工作。

篇3

關(guān)鍵詞：基于工作過程 動畫后期制作 改革 實踐

中圖分類號： G642.0 文獻標(biāo)識碼： A 文章編號：1672-1578（2014）9-0075-02

基于工作過程，是一種面向社會的新型課程模式，它要求課程的設(shè)置符合社會的需要。在這一課程模式的規(guī)定下，課程培養(yǎng)塑造的人才是始終面向社會的，它將學(xué)校作為“應(yīng)季人才”的批量生產(chǎn)者，這一課程模式在當(dāng)今社會，尤其是在以面向社會應(yīng)用為主的職業(yè)學(xué)校，是有重大意義的。

動畫后期制作，正是這樣一門實用性為主的學(xué)科，對這一學(xué)科的建設(shè)和改革，都是需要面向社會需求的。因此，基于工作過程的課程模式，對動畫后期制作這一課程的改革是頗為重要的，我們對這一課程的改革，也需要依托這一課程模式來進行。

1 從“頭”做起：理念融入改革

理念的改革是一切改革的起點，中國的改革一向有急于求成，重結(jié)果輕過程、重操作輕理念的弊病，我們過往改革所出現(xiàn)的不徹底、不實用等問題，歸根結(jié)底都是沒有將理論扎實徹底地融入改革導(dǎo)致的。因此，在對動畫后期制作這門課程的改革過程中，要首要強調(diào)理念融入改革的重要性，從“頭”做起，先將基于工作過程這一改革模式和改革理念深入改革者和學(xué)生的頭腦，將根扎實扎牢。

1.1緊跟實事與理念宣傳結(jié)合

基于工作過程的理念，歸根結(jié)底就是強調(diào)學(xué)以致用，這就要求教者與學(xué)者都了解當(dāng)前的社會所需是什么，緊跟實事的發(fā)展腳步進行對課程改革的探索。因此，在改革理念的宣傳過程中，要緊緊抓住這一點，將緊跟實事與理念宣傳結(jié)合，在進行實事教育的過程中，灌輸以基于工作過程這一理念。

實事教育是具象的，是以事件的形式、鏈條形態(tài)存在的，因此，緊跟實事這一要求在教育實踐中是極易完成的目標(biāo)；而教育理念是抽象的，是以概念和符號形式存在于觀念中或紙張上的，因此對這一部分的灌輸則是難點所在。由于基于工作過程這一理念的特殊性，導(dǎo)致我們可以將后者寓于前者之中，從而達到以易克難、寓難于易的效果。

具體而言，學(xué)院可以組織每周一次的實事研究活動，例如集體觀看重大實事熱點問題的錄像；也可每日抽出時間組織此類活動，例如沒晚收看新聞節(jié)目。在這些活動中，要組織學(xué)生尋找與動畫后期制作相關(guān)的內(nèi)容，并根據(jù)此類內(nèi)容組織以“針對某一實革如何調(diào)整動畫后期制作課程改革策略”為主題的交流匯報活動，在交流匯報過程中，要積極將動畫后期制作課程改革理念向所討論的實事靠攏，并強調(diào)這種服務(wù)于實事的課程改革相關(guān)討論和課程改革過程都屬于基于工作過程的理念，從而做到緊跟實事與理論宣傳相結(jié)合，在對實事敏銳掌握的同時，宣傳改革理念。

1.2理念教育與技能訓(xùn)練并重

在課程教學(xué)過程中，要將理念教育與技能訓(xùn)練并重，將理念觀念融入到技能教學(xué)過程中，要認識到，基于工作過程既符合社會發(fā)展要求又符合學(xué)生和院校的自身利益，因此，要將兩者的并重問題放在重要的位置上，引起足夠重視。

在教育過程中，應(yīng)從細節(jié)入手，通過對細節(jié)的把握突出基于工作過程這一理念。在對課程選擇、課程模式等的教學(xué)分析和討論中，向?qū)W生灌輸這一理念，例如具體傳授一門動畫制作軟件使用方法時，課程的編訂要時時突出其實際作用，詳細講解符合社會現(xiàn)狀和社會需要的知識，并具體解釋被忽略的部分之所以被忽略的原因，在這種揚棄的過程中，基于工作過程這一課程理念便會潛移默化地被學(xué)生所接受，長此以往，學(xué)生在獨自面對知識的自學(xué)過程中，也可以做到用這一理念去指導(dǎo)自身的學(xué)習(xí)，從而達到理念深入人心的效果。

需要注意的是，不能將理念的灌輸變?yōu)橐婚T專門的課程，而應(yīng)當(dāng)將其作為細節(jié)填充在知識結(jié)構(gòu)的方方面面，單獨的理念灌輸缺乏具象的思維引導(dǎo)，并且容易導(dǎo)致學(xué)生的抵觸情緒，而作為課程細節(jié)的理念灌輸，則會事半功倍，真正做到理念教育與技能訓(xùn)練并重。

1.3理念融入的根本在于課程和院系的設(shè)置

基于工作過程的課程設(shè)置，要求院校批量培養(yǎng)真正對社會有實際作用的人才，這并非是單方面對人才的要求，而更是一種對院系設(shè)置和課程模式的要求。學(xué)生的學(xué)習(xí)過程，通過上述兩個方面的努力，是很容易受到基于工作過程的理念指導(dǎo)的，但對于院校和教材來說，進行改革并非輕而易舉，涉及到各種實際問題，可以說，院校和教材的改革相對于學(xué)生而言更難完成，并會直接影響到學(xué)生對這一理念的貫徹落實。

針對這一情況，有關(guān)院校應(yīng)當(dāng)加強理念學(xué)習(xí)，引起足夠重視。要以基于工作過程這一理念來知道院系建設(shè)和院系改革，不能懼怕變革，要認清眼前利益與長遠利益的關(guān)系，只有基于社會工作過程，才能使院校所培養(yǎng)的人才有利于社會，學(xué)院的招牌自然會樹立起來，而只關(guān)注眼前利益，吝惜改革費用，懼怕人動，從而培養(yǎng)出“過氣人才”，最終受害者仍是院校本身。

2 手比心快：熟練掌握實用技術(shù)

有了理念的指導(dǎo)，接下來就要落實到手上，動畫后期制作這門課程，歸根結(jié)底還是屬于操作類和技術(shù)類工作，需要熟練的相關(guān)軟件實用技術(shù)，只有熟練掌握并能熟練運用，才能真正做到基于工作過程。因此，對動畫后期制作這門課程的改革，要做到手比心快。

2.1推選課制度，術(shù)業(yè)有專攻

動畫后期制作所涉及的領(lǐng)域還是頗為廣泛的，所需掌握的知識技能和軟件也種類繁多，為達到術(shù)業(yè)有專攻的效果，最大化學(xué)習(xí)效率，從而更好地貫徹基于工作過程這一理念，有關(guān)院校要積極推行選課制度，設(shè)計幾種不同的系列課程，至于系列課程的分類，可以根據(jù)不同的劃分標(biāo)準(zhǔn)來進行劃分。

首先可以根據(jù)原理來劃分，即相同原理軟件劃為一系列難度、作用不一的課程，例如用于動畫后期制作的fusion和nuke都屬于節(jié)點式軟件，相關(guān)的學(xué)習(xí)內(nèi)容有一定的共通性，掌握起來也可以更加容易。這種劃分法使得學(xué)習(xí)效率最大化，學(xué)生很容易觸類旁通，在未來工作中，在這類軟件的使用上也會有更好的發(fā)揮和更豐富的創(chuàng)造性。

其次可以根據(jù)軟件功能劃分，即將軟件作用細分為電影后期、三維動畫后期、廣告后期等。這種劃分實際上即是一種基于工作過程的劃分方法，在學(xué)習(xí)過程中就已將學(xué)生未來的工作領(lǐng)域圈定，即在社會分配人力資源之前先由學(xué)?？茖W(xué)合理得預(yù)分一遍。傳統(tǒng)的大課模式所導(dǎo)致的就是院校培養(yǎng)出的優(yōu)秀生都是大型電影后期制作的人才，而成績相對較差的學(xué)生，也無法勝任難度低一些的工作。而這種劃分法可以避免所有學(xué)生都擠向僧多粥少競爭激烈的某些領(lǐng)域，而使每個人都有能力的施展空間，基于工作過程，發(fā)揮每個人才的社會生產(chǎn)力。

2.2完善硬件設(shè)施，保證教育質(zhì)量

動畫后期制作這門課程對硬件設(shè)施是有較高要求的，院校必須保證學(xué)生無論在課內(nèi)還是課外都至少人手一臺質(zhì)量較高的相關(guān)設(shè)備，以便于對課程的學(xué)習(xí)和練習(xí)。以往的教育中，院校往往只做到課上的設(shè)備基本供應(yīng)，而忽視了課下的練習(xí)過程，因此培養(yǎng)出的相關(guān)人才與社會真正需要的人才還有一定的距離。

除必須的硬件設(shè)施外，院校還需要根據(jù)上文提到的學(xué)生選課來對不同組別的學(xué)生分發(fā)不同的相關(guān)設(shè)施，如電影組的設(shè)備中應(yīng)配有大量的與電影后期相關(guān)的軟件和電子版參考資料，甚至范例電影；廣告組的設(shè)備中應(yīng)配有廣告相關(guān)軟件和廣告范例。總之，要基于工作過程需要，就必須先將教學(xué)環(huán)境模擬為最真實的工作環(huán)境，將硬件設(shè)施與工作設(shè)施看齊，從而保證教育質(zhì)量，使學(xué)生一走出校門，踏入崗位，便能游刃有余。

2.3實于授課，實踐大于空談

在動畫后期制作這一領(lǐng)域，院校的經(jīng)費應(yīng)大力投入于聯(lián)系學(xué)生實習(xí)工作中去，課堂上所傳授的內(nèi)容，畢竟與現(xiàn)實隔著一層距離，只有支持并鼓勵學(xué)生走進實踐，才能保證學(xué)生所學(xué)真正適應(yīng)于現(xiàn)實工作過程，真正做到課程的設(shè)置基于工作過程。

這里所講的實踐包括幾個方面的內(nèi)容，首先，是與動畫后期制作相關(guān)的工作單位和工作室，讓學(xué)生到這些地方去觀摩學(xué)習(xí)熟練技術(shù)人員的軟件操作，以及發(fā)現(xiàn)這一行業(yè)目前面臨的問題，并大膽讓學(xué)生參與到直接的工作實踐中去。其次，是組織與之有關(guān)的社會活動，例如自行拍攝或制作視頻節(jié)目或動畫作品，由學(xué)生完成動畫后期制作的全過程。第三，組織學(xué)校與學(xué)校間的交流合作活動，互相交流練習(xí)?？偠灾?，院校要多給學(xué)生實踐的機會，讓學(xué)生在實踐過程中溫習(xí)教師已講解的知識結(jié)構(gòu)，探索教學(xué)過程中未涉及的知識領(lǐng)域，這些領(lǐng)域便是阻礙基于工作過程教學(xué)模式改革的關(guān)鍵點，經(jīng)過學(xué)生的實踐，要定期進行交流總結(jié)會議，將學(xué)生反映的這些教學(xué)盲點總結(jié)整理，從而又有助于對“教”的過程的突破和創(chuàng)新。

3 “為考而考”到“為實踐而考”的轉(zhuǎn)向

考試是檢驗學(xué)習(xí)成果的一個重要環(huán)節(jié)，是學(xué)生在接受社會檢驗之前，學(xué)校模擬社會對學(xué)生進行的一次“軍演”。然而，在考試這個十分重要的環(huán)節(jié)，以往的考試卻存在著由出題環(huán)節(jié)到考試環(huán)節(jié)、閱卷環(huán)節(jié)再到出分環(huán)節(jié)一假再假的問題。試卷內(nèi)容本身就無法檢驗學(xué)生的工作能力，再加上考試作假現(xiàn)象嚴重、閱卷過程草率失嚴謹、對待分數(shù)態(tài)度輕慢，導(dǎo)致這一重要的環(huán)節(jié)失去了其該有的意義與價值，因此，為達到“基于工作過程”這一課程模式，改革動畫后期制作這門課程的傳統(tǒng)考試模式必須提上日程。

首先，要在出題環(huán)節(jié)貼近工作過程，杜絕一張試卷用多年的現(xiàn)象，出題人要貼近當(dāng)前社會需求，根據(jù)相關(guān)需要的變動出題，讓試卷分數(shù)最大程度地體現(xiàn)出答卷人的工作水平。其次，要加強對考試、閱卷過程的監(jiān)管，將能力與分數(shù)之間的距離盡可能縮短。第三，要認真對待考試結(jié)果，做最詳盡的試卷分析，找到自身能力與社會需求之間的差別在何處，并及時修正，真正做到考與學(xué)都基于工作過程。

此外，對于動畫后期制作這門課程，還需要大膽地改革考試形式，根據(jù)同學(xué)的選課情況和分科情況，可以采用一組一卷，并將考試的側(cè)重點放在機考操作環(huán)節(jié)，可采用流水型考試，考與閱同時進行，這樣雖然延長了考試時間，但節(jié)約了整個閱卷環(huán)節(jié)，在考試結(jié)束后閱卷人還可以對考生的問題部分進行現(xiàn)場指導(dǎo)，真正做到由“為考而考”轉(zhuǎn)向“為實踐而考”。

縱觀全文，不難看到基于工作過程的動畫后期制作課程改革是一項涉及方面廣、改革難度大、所需時間長的任務(wù)，只有在觀念、教學(xué)、測評等多方面多管齊下，才能將這項工作真正落實好，真正培養(yǎng)出適應(yīng)當(dāng)前社會的高素質(zhì)人才。

參考文獻：

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[3]劉俐.“基于工作過程系統(tǒng)化課程模式”的學(xué)習(xí)情境設(shè)計初探[J].物流工程與管理，2009（07）.

篇4

企業(yè)后勤部20xx年管理工作計劃(一)一、工作思路

20xx年后勤工作的基本思路是：以公司中心，搞好各項服務(wù)，與時俱進抓好學(xué)習(xí)，全面推進各方面提高。圍繞公司為中心，即后勤工作要始終圍繞公司各部門、所有工作順利開展這個中心。搞好各項服務(wù)，一是搞好為公司各部門工作順利開展的服務(wù)，為公司各部門工作順利開展創(chuàng)造良好的條件；二是搞好為公司工作物質(zhì)保障的服務(wù)，為公司全體員工作順利進行解決后顧之憂，讓公司的全體員工為工作的開展獲得最及時有效的物質(zhì)保障，為全面提高公司全體員工的工作效率和工作質(zhì)量而努力奮斗。抓好學(xué)習(xí)，即時刻做好對公司規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，與時俱進時刻保持知識的積累和更新，切實做好理論指導(dǎo)行動。

二、工作目標(biāo)

本年度后勤工作的總體目標(biāo)是：做到三個確保、三個力爭。三個確保是：確保公司內(nèi)外環(huán)境建設(shè)及公司各部門和需要負責(zé)的各部門工作順利開展、辦公生活用品的維護、維修、采購、保管、供應(yīng)及時到位；確保采購賬目管理規(guī)范、精細，帳物相符；確保公司水電通訊正常保障。三個力爭是：力爭進一步完善服務(wù)設(shè)施；力爭進一步提高服務(wù)質(zhì)量；力爭進一步提高服務(wù)效益。

三、工作措施

1、在后勤工作的開展中加強自身的思想建設(shè)，在工作開展和進行中逐步培養(yǎng)及建立管理思想、意識、理念，為以后行政工作進入管理等更高階段做好前期鍛煉和打下堅實基礎(chǔ)。將服務(wù)的觀念和意識，以實際行動帶到后勤保障工作的實際開展中去。

新的一年新的開始，后勤工作的開展要堅持服務(wù)理念、管理方式同步進行，全面優(yōu)化自身后勤工作的工作態(tài)度和工作效率，在后勤工作的開展過程中逐步培養(yǎng)和樹立管理和服務(wù)的觀念和理念，在后勤工作順利開展的同時加強與周圍同事的交流和溝通，學(xué)習(xí)優(yōu)秀同事的好的工作態(tài)度和工作方法，查漏補缺，加強交流增進彼此共同進步，同時對周圍同事進行感染及教育影響，例如：勞動知識教育、培養(yǎng)愛護公物意識、保持愛惜公共及辦公環(huán)境的清潔衛(wèi)生、培養(yǎng)艱苦奮斗的意志等。為了提高自身的工作效率和管理、服務(wù)教育的質(zhì)量，在本年度結(jié)合后勤工作加強自身思想建設(shè)方面的主要舉措是：

(1)認真學(xué)習(xí)和貫徹落實公司領(lǐng)導(dǎo)和嚴格按照崗位職責(zé)對后勤工作的各項要求，增強服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量。

(2)認真學(xué)習(xí)公司的各項規(guī)章制度，提高自身修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)，吃苦耐勞。樹立為公司全體員工服務(wù)的思想，不斷提高職業(yè)道德水準(zhǔn)。

(3)認真落實精細化管理的各項要求，為公司及各部門員工工作順利開展創(chuàng)造優(yōu)良條件，在搞好服務(wù)的過程中，實現(xiàn)自身價值，貢獻自己的力量。

2、加強公司資產(chǎn)管理，健全公司資產(chǎn)檔案

(1)對辦公用品及固定資產(chǎn)的采購，做到貨比三家，嚴格材料購進，材料領(lǐng)出，做好領(lǐng)用和購進的記錄登記，做到記錄清晰，查閱明了。

(2)定期和不定期對庫存進行盤點，做到物品管理心中有數(shù)，核對領(lǐng)用及采購登記，做到帳物相符。

(3)無論固定資產(chǎn)還是辦公消耗品，均形成檔案，物品的入庫、出庫嚴格登記手續(xù)。

企業(yè)后勤部20xx年管理工作計劃(二)一、指導(dǎo)思想：

20xx年是xx企業(yè)經(jīng)營發(fā)展最為關(guān)鍵的一年，后勤管理部將圍繞企業(yè)20xx年的工作要求，實行現(xiàn)代企業(yè)運作模式，強化素質(zhì)求生存，規(guī)范管理樹形象，為廣大員工提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展提供可行的后勤保障。

二、20xx年后勤工作計劃工作目標(biāo)：

1、以食品衛(wèi)生安全為中心，強化食品衛(wèi)生安全管理，確保全年不出現(xiàn)一例食物中毒現(xiàn)象

2、以職工公寓管理為重點，完成20xx年新員工的住宿安排工作，保證職工公寓內(nèi)不發(fā)生安全事故。配合企業(yè)搞好員工思想政治工作進公寓，使員工公寓管理水平上一新臺階。

3、以員工滿意為目標(biāo)，樹立后勤服務(wù)新形象，力爭員工對后勤服務(wù)滿意率較20xx年有一定的提高。同時，為企業(yè)文明單位創(chuàng)建和經(jīng)營發(fā)展評估提供較好的后勤保障。

4、以深化后勤改革為動力，確保20xx年企業(yè)按現(xiàn)代企業(yè)模式運作，規(guī)范并開拓企業(yè)后勤經(jīng)營服務(wù)市場。

三、20xx年后勤工作計劃主要工作：

(一)、以開展誠信教育為主題，加強后勤員工的職業(yè)道德教育，提高企業(yè)后勤員工的綜合素質(zhì)，增強后勤員工的凝聚力。

1、認真組織后勤全體員工學(xué)習(xí)潘總20xx年年終工作會議講話要點，讓后勤員工能了解企業(yè)的“五個一工程”，進一步增強員工的責(zé)任心和緊迫感，做到愛崗敬業(yè)，誠信服務(wù)，樂于奉獻。

2、按照企業(yè)20xx年的工作計劃，抓好后勤人員服務(wù)企業(yè)員工的積極性，提高員工的思想政治素質(zhì)和職業(yè)道德水平。

3、定期開展企業(yè)文化、體育和娛樂等集體活動及勞動競賽，增強企業(yè)員工的凝聚力，形成積極向上的風(fēng)氣。今年五四青年節(jié)，企業(yè)將搞一次體育競賽活動，我們要購置必要的體育器材，以保障此項工作的順利開展。

4、做好企業(yè)開業(yè)前的籌備工作，確保此項工作能在預(yù)定的時間內(nèi)如期完成。

5、為企業(yè)員工的培訓(xùn)工作提供有力的后勤保障工作。配備好培訓(xùn)室內(nèi)的設(shè)備器材，每次培訓(xùn)結(jié)束后，將培訓(xùn)室的衛(wèi)生清掃工作完成好，保證員工下一次培訓(xùn)時能有一個干凈舒適的環(huán)境。

(二)、以食品衛(wèi)生安全為中心，加強食堂管理，確保無員工食物中毒現(xiàn)象的發(fā)生，做好餐廳經(jīng)營工作。

1、把安全工作放在伙食工作的首位，高度重視，層層負責(zé)，環(huán)環(huán)相扣，措施到位，確保不發(fā)生一例員工食物中毒現(xiàn)象。

2、建立食堂三餐時間部門負責(zé)人巡查制度，確保飯食的質(zhì)量和數(shù)量，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。

3、定期召開飲食工作會議，強化廚房工作人員的責(zé)任意識和衛(wèi)生意識，做到面菜質(zhì)量達標(biāo)，做作過程規(guī)范，質(zhì)量價格相符。

4、加強檢查和處罰的力度，不斷改善伙食質(zhì)量，提高服務(wù)水平。

5、努力在飯菜花式品種和飯菜質(zhì)量上下功夫，做到讓絕大多數(shù)員工滿意。

(三)、以員工公寓和食堂為重點，以車間維修區(qū)為龍頭，以辦公樓和廠區(qū)院內(nèi)外為主線，每月開展一次全員參與的無塵日大掃除活動。

1、購置必要的清掃工具，以保證清掃工作的順利進行。

2、成立由行政總監(jiān)為組長，行政人事和后勤部門負責(zé)人為成員的考評領(lǐng)導(dǎo)組，每次清掃完成后要對本次清掃工作進行考評，并將考評結(jié)果予以公示。

3、制定相應(yīng)的考評標(biāo)準(zhǔn)：

a、區(qū)域衛(wèi)生清理由部門或責(zé)任人按照規(guī)定執(zhí)行。

b、院內(nèi)及院內(nèi)通道經(jīng)常保持地面無煙頭、紙屑、泥土、磚塊和其它雜物等。

c、廁所必須經(jīng)常保持清潔干凈。

d、室內(nèi)做到窗明幾凈，樓道樓梯做到清潔干凈、不留死角。

e、隨時清理煙灰筒。

f、車間、辦公區(qū)和宿舍環(huán)境優(yōu)美、布置有序、無垃圾污染物、不亂放私人物品，墻上墻頂無灰塵。

(四)、以員工滿意為目標(biāo)，加強與各部門的聯(lián)系，經(jīng)常聽取員工對后勤服務(wù)的意見和要求，提高服務(wù)質(zhì)量，樹立后勤服務(wù)新形象。

1、牢固樹立始于員工需求，終于員工滿意的企業(yè)服務(wù)理念，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和員工對后勤服務(wù)的滿意度，打造后勤服務(wù)的新形象。

2、定期召開員工座談會，設(shè)立員工公寓、飲食服務(wù)等意見箱，經(jīng)常聽取員工對后勤服務(wù)的意見和要求，并及時處理，加以改進。

3、加強和學(xué)企業(yè)相關(guān)部門的聯(lián)系，制定員工食堂、員工公寓突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案，并組織演練。

總之，20xx年我們要扎扎實實的做好各項工作，給企業(yè)的快速發(fā)展提供有力的后勤保障。

企業(yè)后勤部20xx年管理工作計劃(三)一、工作思路

20xx年后勤工作的基本思路是：以公司中心，搞好各項服務(wù)，與時俱進抓好學(xué)習(xí)，全面推進各方面提高。圍繞公司為中心，即后勤工作要始終圍繞公司各部門、所有工作順利開展這個中心。搞好各項服務(wù)，一是搞好為公司各部門工作順利開展的服務(wù)，為公司各部門工作順利開展創(chuàng)造良好的條件；二是搞好為公司工作物質(zhì)保障的服務(wù)，為公司全體員工作順利進行解決后顧之憂，讓公司的全體員工為工作的開展獲得最及時有效的物質(zhì)保障，為全面提高公司全體員工的工作效率和工作質(zhì)量而努力奮斗。抓好學(xué)習(xí)，即時刻做好對公司規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，與時俱進時刻保持知識的積累和更新，切實做好理論指導(dǎo)行動。

二、工作目標(biāo)

本年度后勤工作的總體目標(biāo)是：做到三個確保、三個力爭。三個確保是：確保公司內(nèi)外環(huán)境建設(shè)及公司各部門和需要負責(zé)的各部門工作順利開展、辦公生活用品的維護、維修、采購、保管、供應(yīng)及時到位；確保采購賬目管理規(guī)范、精細，帳物相符；確保公司水電通訊正常保障。三個力爭是：力爭進一步完善服務(wù)設(shè)施；力爭進一步提高服務(wù)質(zhì)量；力爭進一步提高服務(wù)效益。

三、工作措施

1、在后勤工作的開展中加強自身的思想建設(shè)，在工作開展和進行中逐步培養(yǎng)及建立管理思想、意識、理念，為以后行政工作進入管理等更高階段做好前期鍛煉和打下堅實基礎(chǔ)。將服務(wù)的觀念和意識，以實際行動帶到后勤保障工作的實際開展中去。

新的一年新的開始，后勤工作的開展要堅持服務(wù)理念、管理方式同步進行，全面優(yōu)化自身后勤工作的工作態(tài)度和工作效率，在后勤工作的開展過程中逐步培養(yǎng)和樹立管理和服務(wù)的觀念和理念，在后勤工作順利開展的同時加強與周圍同事的交流和溝通，學(xué)習(xí)優(yōu)秀同事的好的工作態(tài)度和工作方法，查漏補缺，加強交流增進彼此共同進步，同時對周圍同事進行感染及教育影響，例如：勞動知識教育、培養(yǎng)愛護公物意識、保持愛惜公共及辦公環(huán)境的清潔衛(wèi)生、培養(yǎng)艱苦奮斗的意志等。為了提高自身的工作效率和管理、服務(wù)教育的質(zhì)量，在本年度結(jié)合后勤工作加強自身思想建設(shè)方面的主要舉措是：

(1)認真學(xué)習(xí)和貫徹落實公司領(lǐng)導(dǎo)和嚴格按照崗位職責(zé)對后勤工作的各項要求，增強服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量。

(2)認真學(xué)習(xí)公司的各項規(guī)章制度，提高自身修養(yǎng)，愛崗敬業(yè)，吃苦耐勞。樹立為公司全體員工服務(wù)的思想，不斷提高職業(yè)道德水準(zhǔn)。

(3)認真落實精細化管理的各項要求，為公司及各部門員工工作順利開展創(chuàng)造優(yōu)良條件，在搞好服務(wù)的過程中，實現(xiàn)自身價值，貢獻自己的力量。

2、加強公司資產(chǎn)管理，健全公司資產(chǎn)檔案

(1)對辦公用品及固定資產(chǎn)的采購，做到貨比三家，嚴格材料購進，材料領(lǐng)出，做好領(lǐng)用和購進的記錄登記，做到記錄清晰，查閱明了。

(2)定期和不定期對庫存進行盤點，做到物品管理心中有數(shù)，核對領(lǐng)用及采購登記，做到帳物相符。

(3)無論固定資產(chǎn)還是辦公消耗品，均形成檔案，物品的入庫、出庫嚴格登記手續(xù)。

3、做好后勤常規(guī)服務(wù)工作

(1)每月做好對辦公用品的采購和發(fā)放，調(diào)查及了解各申購部門對申購用品的發(fā)放和使用情況，隨時關(guān)注及檢查水電通訊是否正常，各部位照明設(shè)施檢查維修，保障公司全體員工工作順利開展。

(2)公司財產(chǎn)及實體物品管理。包括公司辦公區(qū)域內(nèi)的所有公共財物和辦公區(qū)域外環(huán)境區(qū)域內(nèi)的財物，定期或不定期對這些財務(wù)進行檢查了解這些物品的使用情況和所處位置，做到心中有數(shù)。對日常工作和使用中損壞的財物進行清點和統(tǒng)計，定期請工人進行維修，以節(jié)約為根本，做好物品的循環(huán)及可持續(xù)利用。

(3)對公司員工宿舍的管理。做好員工宿舍公司財產(chǎn)的監(jiān)督、管理和統(tǒng)計，對涉及固有資產(chǎn)的做好資產(chǎn)登記，同時隨時關(guān)注租賃宿舍的租賃合同到期情況，對租賃合同到期的需要繼續(xù)續(xù)簽的做好合同訂立工作及費用支付工作，對需要新增的員工宿舍按照公司及領(lǐng)導(dǎo)的意見進行增加，做好賬目清楚，登記明了。

(4)對公司的值班、保安、安全防護工作。對公司聘請的安保人員值班情況進行詢問，了解公司夜間和節(jié)假日保衛(wèi)安全工作情況。對于出現(xiàn)的問題及時發(fā)現(xiàn)及時處理。注意保衛(wèi)休息值班室和日常工作區(qū)衛(wèi)生內(nèi)務(wù)情況。逐步建立值班登記和會客登記制度，避免閑雜人員隨意出入，特別是夜間和節(jié)假日更要注意防火、防盜、水電安全使用的情況，做到安全第一。

(5)管理和使用好日常用水用電，注意大家日常工作中的節(jié)水節(jié)電，逐步培養(yǎng)和引導(dǎo)公司全體員工養(yǎng)成自覺節(jié)水節(jié)電的良好習(xí)慣，杜絕長流水和長明燈，下班或長時間離開注意對辦公電腦和取暖設(shè)施的關(guān)閉。定期或不定期檢查各部門的用電使用情況，對存在浪費或使用安全隱患的及時加以指出和糾正。要及時更換或維修損壞的用電設(shè)備和用水設(shè)施，防止水源浪費和用電安全，提高安全系數(shù)。

(6)對活動和圖書室的圖書管理按照公司規(guī)定和圖書擺放順序有條理，清晰明了的加以擺放，做到整齊查閱拿取準(zhǔn)確為由，做好圖書入庫印章加蓋和登記準(zhǔn)確，對有人需要借閱的建立借閱登記花名冊，做到借閱登登記有理有據(jù)，借閱去向清晰可查。

4、做好公司內(nèi)外環(huán)境的綠化美化工作

(1)澆水。對公司所屬范圍內(nèi)的綠色植物隨時檢查生長和澆水灌溉情況，對需要澆水灌溉的及時和澆水灌溉人員聯(lián)想，讓其著重注意，保障植物生旺盛，對綠色植物的灌溉要做到合理安排，同樣要以節(jié)約為根本，不得浪費水資源。

(2)公司辦公區(qū)域桌面盆栽綠化的管理。根據(jù)盆栽綠色植物生長情況進行觀察，隨時關(guān)注桌面盆栽綠色植物的正常生長和枯萎情況，對枯萎或衰老的盆栽綠色植物及時加以更換，保障辦公區(qū)域內(nèi)始終充滿綠色，同時起到保護員工視力和凈化工作環(huán)境內(nèi)空氣質(zhì)量的目的。

(3)對公司所屬范圍內(nèi)辦公區(qū)域外綠色植物的管理。根據(jù)生長情況定期或不定期的安排人員進行灌溉和澆注，出于節(jié)約用水的目的室外植被的灌溉主要以雨水灌溉為主。保證室外茂密綠色植被下的清潔，對于隱藏于其下的雜草、垃圾、雜物及時加以清處和整理。出于整體植被形象和有利于植物生長的，根據(jù)需要對這些植被安排專人對其加以修剪。

(4) 對公司所屬范圍內(nèi)辦公區(qū)域外池塘內(nèi)的魚類等水生動物定期或不定期加以檢查，對出現(xiàn)死亡的及時加以清除，保障對其的餌料供應(yīng)，保證這些生物的正常生理狀態(tài)，為公司大家的辦公增添一份生機和趣味。

5、隨時了解和處理各種突發(fā)事件和情況，如由于停電造成公司員工上班無法正常打卡，工作無法順利開展等，及時查明情況和原因，是公司自身線路故障等原因造成的及時聯(lián)系人員進行修理，由于供電部門造成的在了解實際情況后向全體員工進行告知。

6、完成公司出現(xiàn)、領(lǐng)導(dǎo)交辦、公司員工需要及時處理的一些臨時性工作。

7、把安全防范工作放在首位

篇5

1、 基本情況：我園現(xiàn)有8個班級，小班3個、中班2個、大班3個。基本設(shè)施到位。

2、 人員情況：現(xiàn)有保健2名、保育員8名，食堂人員 3名，保潔1名，為非在編人員。保育員當(dāng)中有2名高級保育員，中級5名，初級1名， 現(xiàn)實行一班一保，持證上崗。

3、 存在問題：

（1）后勤人員隊伍的日常工作的監(jiān)督與檢查制度有待加強。

（2）后勤人員的職業(yè)技能需要加強，操作規(guī)范和職業(yè)技能有待提高。

（3）保教配合的意識和工作責(zé)任心要進一步提升，加強標(biāo)示化管理，規(guī)范物品擺放。

（4）節(jié)能減排意識薄弱，需加強教育和宣傳。

二、指導(dǎo)思想

根據(jù)幼兒園工作計劃，梳理后勤主要問題，堅持有序發(fā)展，以問題跟進為切入口增強工作細致性，確保后勤、保健工作的操作規(guī)范、安全到位、工作有序，穩(wěn)步提高后勤工作的服務(wù)意識與服務(wù)質(zhì)量。

三、工作目標(biāo)

1、積累經(jīng)驗，逐步完善后勤管理體制，確定分層指導(dǎo)要求，強化三大員培訓(xùn)、操作、監(jiān)控的循環(huán)跟進，加強后勤職業(yè)道德教育，有效提高三大員綜合素養(yǎng)。

2、立足本園實際特點，加大園內(nèi)外衛(wèi)生工作，以定期檢查、反饋、改進等為舉措，確保園內(nèi)外整潔。

3、端正思想、增強依法辦學(xué)、勤儉辦園的意識，進一步規(guī)范收費，合理使用經(jīng)費。

4、健全各類安全制度、安全預(yù)案，落實日常規(guī)檢查、每月排查，確保安全隱患及時發(fā)現(xiàn)、及時處理。

四、主要工作及措施：

（一）后勤管理方面

主要工作：

1、 加強檢查、監(jiān)督和反饋制度。組織保健、組長和總務(wù)定期研討、商議，對規(guī)范操作中存

在的問題進行整改和糾正，培訓(xùn)有著重點。

2、不斷完善后勤管理制度，加強過程管理，后勤工作做到有計劃，有落實，有檢查，盡力為教育一線做好后勤服務(wù)工作。

3、根據(jù)學(xué)期工作重點及后勤人員的主要特點，重點抓三大員的規(guī)范操作，加強檢查督促力度，提高責(zé)任意識和安全意識。

4、貫徹落實《食品衛(wèi)生法》等法律法規(guī)，切實做好食品驗收、切配加工、消毒，嚴格執(zhí)行責(zé)任追究制。

主要措施：

1、 保健每天四次巡視，深入班級、食堂進行檢查、指導(dǎo)，每二周進行一次的學(xué)習(xí)、交流、

研討活動，在實踐中發(fā)現(xiàn)問題，及時溝通，及時解決，進一步規(guī)范操作流程。提高各條線專業(yè)技能，提升三大員業(yè)務(wù)素質(zhì)。

2、通過學(xué)習(xí)活動培訓(xùn)重點落實到考核當(dāng)中，優(yōu)化考核機制，細化考核指標(biāo)、方法，通過每月考核的方式不斷提升三大員業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時注重考核與績效獎掛鉤。

3、每學(xué)期對后勤人員進行一次實踐操作考核和期未考核，總結(jié)經(jīng)驗和不足，不斷提高業(yè)務(wù)技能。

4、每月抽查消毒工作，各項消毒工作是否落實到位，所配置的消毒水是否達到濃度，每兩周檢查消毒記錄。

5、每天檢查食堂進貨食品驗收是否新鮮，有問題及時更換或退掉，每月檢查一次食品、調(diào)料進出記錄，嚴格執(zhí)行食品驗收制度。

（二）安全方面

主要工作：

1、 健全各項安全管理制度，堅持以防為主，及時消除不安全隱患，加強對用電、用氣等易

燃品的使用管理，嚴防意外事故的發(fā)生，保障全園師生安全。

2、加強園內(nèi)安全隱患的排查工作，發(fā)現(xiàn)問題及時上報并整改。

3、做好水電液化氣、門窗等設(shè)施、設(shè)備的常規(guī)檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，要有檢查有記錄，維修有記錄。

4、進一步強化門衛(wèi)管理制度，嚴格執(zhí)行刷卡制度及外來人員登記制度。修訂和完善各類應(yīng)急預(yù)案，開展512緊急疏散活動的宣傳和實地演習(xí)，提升全園師升的應(yīng)變能力。

主要措施：

1、建立好各項安全制度，每學(xué)年簽訂一次安全責(zé)任書，明確責(zé)任。

2、每天加強水電，煤氣、門窗、大型器械等重要部位的巡視，發(fā)現(xiàn)問題及時上報并解決。

3、每月對園內(nèi)重點部位進行檢查，并做好記錄。

4、每月對消防器材、110報警、電子圍欄等技防設(shè)備進行檢查。每學(xué)期開展一次安全方面的演練，并做好演練方案。

（三）衛(wèi)生保健方面

主要工作：

1、抓好環(huán)境衛(wèi)生、清潔消毒工作，明確各責(zé)任區(qū)和責(zé)任人，加強檢查和指導(dǎo)。

2、落實衛(wèi)生責(zé)任制，加強對保潔區(qū)的檢查和督促力度，使校園的衛(wèi)生環(huán)境常年保持整潔，給師生們一個良好的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。

3、協(xié)助保健制定好幼兒食譜，加強特殊幼兒的矯正工作，

4、防范傳染病流行工作。

主要措施：

1、每月進行一次后勤衛(wèi)生評比打分，并進行累計，與月考核掛鉤。

2、每兩周進行一次園所內(nèi)部衛(wèi)生大掃除，一個月進行一次戶外衛(wèi)生掃除

3、食堂、保健也要經(jīng)常討論，研究出符合幼兒需要的菜譜。實行花樣化、多樣化，稀稠答配，根據(jù)季節(jié)、氣候特點對食譜進行科學(xué)、合理的調(diào)整，

4、做好常規(guī)預(yù)防消毒工作同時，設(shè)專人妥善安全使用班級紫外線消毒燈。

（四）、財務(wù)、資產(chǎn)管理和節(jié)能減排工作。

主要工作：

1、根據(jù)年初預(yù)算計劃，積極添置教學(xué)必需物品，合理使用經(jīng)費。

2、強化節(jié)能意識，在日常工作中，加強對用電、用水、設(shè)施使用管理，控制因使用不當(dāng)而造成設(shè)施設(shè)備的損壞。

3、加強財務(wù)制度，完善監(jiān)督機制，落實公開制度。合理安排經(jīng)費開支，帳目清楚。嚴格執(zhí)行伙食管理制度，伙食費?？顚Ｓ茫⒚吭孪蚣议L公布伙食帳目。

4、加強資產(chǎn)管理，強化教職工節(jié)約意識和愛護公務(wù)的意識，做到帳帳相符、帳物相對。

主要措施：

1、統(tǒng)計和制定好園內(nèi)開學(xué)前所需物品，并按規(guī)定發(fā)放。后勤用工具損壞的以舊換新。

篇6

1、物資購置

（1）用量較大的衛(wèi)生工具在開學(xué)前實行招標(biāo)采購，本著同樣產(chǎn)品比價格，同樣價格比質(zhì)量的原則。

（2）對教學(xué)、辦公用品早預(yù)算，本著節(jié)約的原則在開學(xué)前足額購進，確保不無教學(xué)所需。

（3）物資的采購繼續(xù)實行部門申請、根據(jù)權(quán)限審批、總務(wù)辦理的制度。

2、校產(chǎn)管理。加強固定資產(chǎn)的管理。

（1）對校產(chǎn)進行清點檢修，保證學(xué)校教育教學(xué)工作的順利進行。

（2）開學(xué)前將教育教學(xué)用各種設(shè)備分發(fā)到各教室、辦公室及教師，并造冊登記。

（3）教師辦公用品由年級主任統(tǒng)一領(lǐng)取，班級用辦公用品由班主任領(lǐng)取，領(lǐng)用時，由領(lǐng)用人簽字后方可領(lǐng)取。

（4）開學(xué)前對凍壞的自來水設(shè)施檢修，及電路檢查維修。做到勤儉、勤檢，杜絕安全隱患。并做好節(jié)水節(jié)電工作。

（5）個人借用的教學(xué)用具要造冊登記，使用者要愛護校產(chǎn)，應(yīng)妥善管理好所使用設(shè)備，采取責(zé)任包干制，損壞或遺失要查清原因，有責(zé)任須照價賠償，學(xué)期結(jié)束照冊收回。

3、財務(wù)管理。

（1）進一步完善財務(wù)管理制度，嚴格后勤財務(wù)收支審批手續(xù)，節(jié)約開支，精打細算。

（2）后勤購買的所有物品須開具正式發(fā)票，經(jīng)校長審核同意后方可報銷，并由倉庫管理人員登記造冊，入庫保管，完善管理機制。

4、飲食管理。

認真貫徹執(zhí)行《中小學(xué)衛(wèi)生工作條例》和《衛(wèi)生法》等有關(guān)規(guī)定，謹防飲水、食物中毒，建立預(yù)防衛(wèi)生保健制度。加大對食堂、小賣部、衛(wèi)生室的管理力度，嚴把食品、藥品入校關(guān)，堅決杜絕三無產(chǎn)品入校，確保師生身心健康。

5、其他工作。

根據(jù)學(xué)校實際，搞好規(guī)劃設(shè)計，利用明春季節(jié)積極做好學(xué)校學(xué)校美化、綠化工作。

堅持每周一次的后勤工作例會，研討工作中的問題，及時落實整改。同時加強后勤人員的政治學(xué)習(xí)，努力提高后勤人員的素質(zhì)。努力做到后勤工作不拖、不推、保質(zhì)保量完成各項工作。

篇7

一、指導(dǎo)思想:

本學(xué)期我園的保健后勤工作將繼續(xù)認真貫徹《江西省托幼機構(gòu)衛(wèi)生保健管理實施細則》、《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的要求,根據(jù)婦幼保健所及上級各主管部門的工作要求,以全面提高園所保教質(zhì)量為根本,以促進幼兒富有個性健康發(fā)展為最終目標(biāo),為培養(yǎng)和諧發(fā)展的兒童,特制定出本學(xué)期后勤保健工作計劃。

二、工作目標(biāo):

1、嚴格執(zhí)行《食品衛(wèi)生法》和有關(guān)保健工作法規(guī),認真接受監(jiān)督所、疾控中心、婦幼保健所的工作監(jiān)督、檢查,根據(jù)最新工作要求不斷調(diào)整、落實相關(guān)措施,力求各項工作制度化、合理化、規(guī)范化。

2、繼續(xù)探索幼兒園保育工作新路子,全力提升我園保健工作質(zhì)量,全面健全我園保健工作制度。

3、做好消毒、宣傳工作,有效做好預(yù)防工作;把好食品關(guān),杜絕事物中毒;嚴格控制各種傳染病的發(fā)生,杜絕事故發(fā)生。

4、細致做好各項保健日常工作,合理安排膳食,使幼兒膳食平衡,保證幼兒身體發(fā)育各項指標(biāo)達到要求。

5、進一步加強全體保教人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn),加強后勤管理,規(guī)范操作,落實日常監(jiān)督、檢查,有效提升保教服務(wù)質(zhì)量。

三、主要工作及措施

(一)優(yōu)化后勤工作人員隊伍,不斷增強保教人員的服務(wù)意識。

1、進一步加強人員的培訓(xùn)與教育,認真學(xué)習(xí)貫徹上級文件精神,細學(xué)《保育工作手冊》,使后勤保育工作細化、量化,增強工作責(zé)任心,盡力協(xié)助老師共同完成保教任務(wù)。

2、加強后勤員工的思想工作,引導(dǎo)她們牢固確立保教意識、服務(wù)意識,樹立工作主人翁精神。

3、堅持保健教師每日五巡制度,能及時發(fā)現(xiàn)問題,分析癥結(jié),并與相關(guān)人員交換意見,發(fā)揮指導(dǎo)功效。

4、制定與幼兒園作息時間表相匹配的保育員一日工作時間表,提高保育員工作的規(guī)范、有序以及與教師之間的相互協(xié)作配合。

5、繼續(xù)實施后勤員工月工作考核制度,獎優(yōu)罰劣,進一步激發(fā)后勤人員工作的積極性與主動性,提高工作質(zhì)量。

(二)扎實有序地抓好幼兒園的衛(wèi)生保健工作。

1、進一步規(guī)范衛(wèi)生保健工作,完善各類保健制度,自覺執(zhí)行好各項制度,加強過程性的檢查與指導(dǎo)。

2、加強各類衛(wèi)生傳染消毒工作的規(guī)范化管理,做好消毒程序與時間、消毒制度的上墻公示,并做好記錄。

3、嚴格控制各種傳染病的發(fā)生和預(yù)防,認真執(zhí)行晨檢制度,不流于形式,做好晨檢及全日觀察記錄,發(fā)現(xiàn)異常及時處理,并做好記錄。

4、繼續(xù)做好營養(yǎng)不良、肥胖、貧血幼兒的矯治工作,注重過程性資料的積累與指導(dǎo),每月進行一次情況反饋。

5、提高相應(yīng)的家長工作指導(dǎo)質(zhì)量和對教師日常保育工作的檢查指導(dǎo),進一步提升保教水平,積極參與親子園、家長學(xué)校工作。

(三)切實抓好后勤常規(guī)管理,不斷提高服務(wù)質(zhì)量

1、加強各園的財物管理,尤其是班級財產(chǎn)的管理。

1)進一步完善請購、保管、使用等財產(chǎn)管理制度,做到制度健全,職責(zé)明確,帳物相符,帳帳相符,完備購物申請,建立幼兒園財產(chǎn)電子管理程序,數(shù)量、價格準(zhǔn)確,保管責(zé)任到人。

2)、完善分室活動室的財產(chǎn)保管,落實到人,加強過程性的管理,

2、抓好校園環(huán)境衛(wèi)生管理。

1)繼續(xù)抓好環(huán)境衛(wèi)生工作,堅持衛(wèi)生保潔工作包干,明確責(zé)任區(qū)與責(zé)任人,并加強檢查和指導(dǎo),確保幼兒園環(huán)境衛(wèi)生整潔有序。加強包干責(zé)任區(qū)域的過程性檢查的執(zhí)行力。

2)重視幼兒園綠化管理,根據(jù)季節(jié)適時抓好綠化修正、花卉種植等工作,確保環(huán)境凈化、美化、綠化。

3、加強安全管理,提高操作規(guī)范化。

1)進一步強化門衛(wèi)人員的安全責(zé)任意識,嚴格執(zhí)行外來人員的查詢和登記工作,嚴防幼兒走出園門以及盜竊等現(xiàn)象的發(fā)生。

2)認真、及時地做好各種物品、器械的保養(yǎng)和維修,確保安全使用。

篇8

[關(guān)鍵詞] 感染性休克；血清腦鈉肽；左心室射血分數(shù)；心功能

[中圖分類號] R459.9[文獻標(biāo)識碼]A [文章編號]1673-7210（2011）07（c）-163-02

The predictive values of B-type natriuretic peptide for the heart function and prognosis in patients with severe sepsis and septic shock

JIN Xin ,WANG Yao

Daqing Oil Field General Hospital, Heilongjiang Province, Daqing 163001, China

[Abstract] Objective: To study the predictive values of B-type natriuretic peptide for the heart function and prognosis in patients with severe sepsis and septic shock. Methods: 68 patients of severe sepsis and septic shock were prospectively studied, 68 patients into ICU were tested BNP and left ventricular ejection fraction measured arterial blood (LVEF) in 24 h, dividing the patients into the normal heart function and heart failure group according to LVEF, BNP levels were compared between two groups, 19 patients died as the 28 d hospital death group, 49 survived, as the survival group, retrospective analysis of two groups of BNP, BNP predicted by ROC curve analysis threshold of death. Results: ① BNP in patients with heart failure group was significantly higher than normal cardiac function in patients with BNP level group (P 691.8 ng/L was critical value for the prediction of death, the sensitivity was 91.7%, specificity was 80.7% (P

[Key words] Septic shock; Serum brain natriuretic peptide; LVEF; Heart function

嚴重感染及感染性休克患者循環(huán)阻力較低，心臟排血量較大，因此易出現(xiàn)心功能不全甚至心功能衰竭，而心功能不全是感染性休克常見的并發(fā)癥和致死因素。目前，臨床上評價患者新功能的主要方式是超聲心動圖及肺動脈導(dǎo)管，對操作要求較高，同時不能及時提供信息影響臨床治療。近年來發(fā)現(xiàn)，血清腦鈉肽（BNP）水平對于急性心功能衰竭的患者有一定的預(yù)測價值[1]。為探討嚴重感染及感染性休克患者血清腦鈉肽(BNP)變化及其對心功能預(yù)后的預(yù)測作用，本實驗對68例嚴重感染及感染性休克的患者進行前瞻性研究，現(xiàn)報道如下：

1 資料與方法

1.1一般資料

2008年1月~2010年12月間我院68例嚴重感染及感染性休克的患者，其中肺部感染25例，腹腔感染31例，肺部感染并血行感染8例，其他部位感染4例。診斷標(biāo)準(zhǔn)參照2001年國際膿毒血癥會議感染性休克診斷標(biāo)準(zhǔn)[2]：①體溫>38℃或90次/min；③呼吸頻率>20次/min；④WBC>12×109/L或

1.2方法

1.2.1觀察指標(biāo)

1.2.1.1血清BNP水平患者入院后24h內(nèi)取動脈血2 ml，放入EDTA真空抗凝管靜置，采用熒光免疫法測定患者血清BNP水平。

1.2.1.2左心室射血分數(shù)患者入院后行超聲心動圖測定患者LVEF，LVEF

1.2.2 研究方法

對我院68例嚴重感染及感染性休克的患者進行前瞻性研究，68例患者進入重癥監(jiān)護病房（ICU）24 h內(nèi)測動脈血BNP及左心室射血分數(shù)（LVEF），根據(jù)患者LVEF水平分為心功能正常組和心功能不全組，比較兩組患者BNP水平，患者住院28 d死亡者作為死亡組，存活者作為存活組，回顧性分析兩組BNP水平，用ROC曲線評價BNP預(yù)測死亡的臨界值。

1.3統(tǒng)計學(xué)方法

采用SPSS11.0統(tǒng)計軟件處理，所有計量資料用均數(shù)±標(biāo)準(zhǔn)差(x±s)表示，計數(shù)資料采用χ2檢驗，P

2 結(jié)果

2.1患者觀察28 d內(nèi)的臨床特征

入院24 h內(nèi)根據(jù)LVEF水平分為心功能正常組35例，心功能不全組33例；入院28 d根據(jù)患者死亡與否分為死亡組19例，存活組49例。

2.2 BNP水平與心功能不全的關(guān)系

心功能不全組患者BNP水平顯著高于心功能正常組患者BNP水平（P

表1 心功能不全患者與心功能正?；颊連NP水平

2.2死亡患者與存活患者BNP水平

死亡組患者BNP水平顯著高于存活組BNP水平，患者BNP水平>691.8 ng/L為預(yù)測死亡的臨界值，敏感度為91.7%，特異度為80.7%（P

表2 死亡組與存活組BNP水平

3討論

感染性休克是由多種病原微生物及其產(chǎn)生的毒素引起的，以急性微循環(huán)衰竭為主要臨床表現(xiàn)的綜合征，是目前導(dǎo)致ICU患者死亡的主要原因，根據(jù)統(tǒng)計其病死率在20%~60%[3]。嚴重感染及感染性休克患者常出現(xiàn)心功能不全。有文獻報道[4]嚴重感染和感染性休克患者中50%會出現(xiàn)不同形式的左心室功能異常。心功能不全是感染性休克患者體內(nèi)重要臟器血流灌注不全和致死的主要原因。感染性休克的質(zhì)量關(guān)鍵在于早期糾正休克，而當(dāng)臨床血流動力學(xué)發(fā)生可檢測的改變時，患者可能進入多器官功能衰竭的階段，錯過了治療的最佳時機。目前，臨床上評價患者心功能的主要方式是超聲心動圖及肺動脈導(dǎo)管，對操作要求較高，同時不能及時提供信息影響臨床治療。

BNP是一種主要由心臟分泌的利尿鈉肽，是利尿鈉肽家族中的一員，由32個氨基酸殘基組成。BNP具有促進排鈉、利尿的作用，具有較強的舒張血管作用，可以對抗腎素-血管緊張素-醛固酮系統(tǒng)（RAAS）的縮血管作用。另一方面，心功能障礙能夠極大地激活利鈉肽系統(tǒng)。心室負荷增加導(dǎo)致BNP釋放。BNP廣泛分布于腦、心肺及脊髓組織中，以心臟含量最高，心室壁張力升高能刺激BNP基因高表達，大量BNP被分泌到血液中。因此BNP的水平可以在一定程度上反映患者的心功能水平。Suzuki T [5]等報道CHF患者血漿BNP濃度較正常升高，且與心衰嚴重程度呈正比。越來越多的文獻表明，BNP在測定心功能不全、判斷心室重構(gòu)和死亡危險方面優(yōu)于心臟超聲檢查[6]。為探討嚴重感染及感染性休克患者血清腦鈉肽(BNP)變化及其對心功能預(yù)后的預(yù)測作用。本實驗對68例嚴重感染及感染性休克的患者進行前瞻性研究。68例患者入院24 h即測定動脈血BNP及左心室射血分數(shù)（LVEF），結(jié)果患者中有33例出現(xiàn)了心功能不全，通過比較動脈血BNP水平，發(fā)現(xiàn)心功能不全組患者BNP水平顯著高于心功能正常組患者BNP水平，證實了BNP與感染性休克患者心臟功能有一定關(guān)系?；颊咦≡?8 d死亡19人，死亡率為27.9%，而死亡患者BNP水平高達(1 582.7±543.5) ng/L，證實了BNP對患者心功能預(yù)后有一定的預(yù)測作用。

綜上所述，嚴重感染及感染性休克患者BNP水平顯著升高，BNP對于患者心功能的預(yù)后具有一定的預(yù)測價值。

[參考文獻]

[1]朱雪明.血漿腦鈉素和心鈉素在心力衰竭中的診斷價值及評價[J].中華檢驗醫(yī)學(xué)雜志, 2006, 6(10):29.

[2]Betten court P, Frioes F, Azevedo A, et al. Prognostic information provided by serial measurement of brain natriuret icpeptide in heart failure[J].Int J Cardiol, 2004, 93(1): 45-47.

[3]王曉紅,王玉敏.血漿腦鈉肽在心力衰竭中的臨床應(yīng)用[J].中國實驗診斷學(xué),2008,10(12):1315-1317.

[4]付海霞,張嘉瑩,李庚山,等.慢性心力衰竭患者血漿腦鈉肽水平研究[J].實用診斷與治療雜志,2006,20(10):705-707.

[5]Suzuki T, Yamaokik, NaKajima O, et al. Screening for cardiac dysfunction in asymptomatic patients by measuring B type natriuretic peptide levels[J]. Jpn Heart J, 2000, 41(2):205-206.

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作為一名銷售，一定要保持好的工作方向，有一個清晰的規(guī)劃是很有必要的。下面是小編給大家?guī)淼淖钚落N售個人工作計劃范文，歡迎大家閱讀參考，我們共同閱讀吧!

最新銷售個人工作計劃范文1

一、公司和品牌的定位

公司是一家具有完整的生產(chǎn)設(shè)備和熟練的技術(shù)工人的LED節(jié)能燈生產(chǎn)的公司，目前主要出口歐美等地，為了服務(wù)本國人民公司未來會大力開擴國內(nèi)市場。

品牌定位

A、在LED節(jié)能燈的領(lǐng)域成為國內(nèi)領(lǐng)先品牌設(shè)備供應(yīng)商。

B、躋身一流的國內(nèi)LED節(jié)能燈的生產(chǎn)商和供應(yīng)商。

C、以門店銷售帶動網(wǎng)絡(luò)銷售和發(fā)展。

二、銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)

1、我們應(yīng)當(dāng)采取由點到面的策略。

2、前期大力營造我們公司產(chǎn)品的知名度

3、重點發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銷售但是我們也應(yīng)當(dāng)抓緊門店畢竟這是網(wǎng)絡(luò)銷售前期的一個基礎(chǔ)。

以門店銷售為公司進入LED節(jié)能燈的消費的最后第二個圈子（經(jīng)銷商）打造我們產(chǎn)品形象和知名度，同時多聯(lián)系他們擴大我們網(wǎng)絡(luò)銷售的范圍和難度，后期需要我們做網(wǎng)絡(luò)銷售的來擴大銷售范圍來促進門店的銷售。

三、市場行銷的近期目標(biāo)

1、爭取在短時間內(nèi)為我們公司內(nèi)的產(chǎn)品營造良好的形象和知名度（至少在小范圍內(nèi)比如供應(yīng)商）為網(wǎng)絡(luò)銷售后期服務(wù)，（同時我們的銷售人員要知道產(chǎn)品材料、型號、價格等和各個公司的產(chǎn)品情況定期出下我們公司的產(chǎn)品情況。

要對產(chǎn)品了如指掌。我們的銷售人員也要經(jīng)常培訓(xùn)，包括我們的門店銷售人員，要定期的總結(jié)下我們銷售過程中的一些技巧。）

2、努力提高我們公司產(chǎn)品的知名度和公司形象。

爭取在短時間內(nèi)在國內(nèi)市場上取得一定的地位，取得良好的營銷業(yè)績。

四、銷售的基本理念和規(guī)則

1、我們銷售的基本理念是要開放心胸、戰(zhàn)勝自我、勇于挑戰(zhàn)、要有專業(yè)精神。

2、我們銷售的規(guī)則是通過點到面的過程，我們要明確目標(biāo)，我們的產(chǎn)品適用那些地方要有明確的想法。

每個銷售人員要對我們公司的產(chǎn)品有信心我們不是新品牌，我們已經(jīng)供應(yīng)出口那么多長時間了。

五、市場銷售模式

采用由點到面的方法，前期有店鋪和網(wǎng)絡(luò)同時為公司產(chǎn)品營造知名度，通過門店進入到銷售商的圈子里面為后續(xù)的網(wǎng)絡(luò)銷售做準(zhǔn)備，后期由網(wǎng)絡(luò)銷售來促進門店的銷售。

六、價格策略

1、我們應(yīng)當(dāng)采取高品質(zhì)、高價位、高利潤回報為原則。

2、制定較合理的價格表，一份公開報價和一份銷售的最低價。

3、制定一些月反點或者季反點。

4、同時要控制好各個層面的價位和最后的利潤。

七、培訓(xùn)工作的開展

要做好網(wǎng)絡(luò)銷售的人員培訓(xùn)，和店鋪的銷售人員的培訓(xùn)，要定期的組織銷售人員互相討論下發(fā)表下自己的銷售技巧，使大家都相互提高。

八、專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)站點

處理好公司形象、產(chǎn)品介紹、資料、招工等，還要電子商務(wù)、客戶下單、貨物查詢、庫存查詢等。

九、內(nèi)?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽鋇?a href='//xuexila.com/fanwen/baogao/' target='_blank'>報告制度和銷售決策

1、每周召開一次工作會議，提交工作報告。

（如本周銷售數(shù)量、渠道的進展、下周的銷售預(yù)測和困難，月底對銷售人員排名和獎勵制度和情況進行統(tǒng)計。）

2、統(tǒng)一價格和折扣制度，價格的審批制度。

3、其他人員要做好銷售的支持，一定時間的業(yè)績，折扣，返點的計算。

訂單處罰，分銷商的業(yè)績排名。

最新銷售個人工作計劃范文2

一，工作思路

1，人性化管理

首先我會對公司的資源進行前期的整合，繼續(xù)公司原來的銷售方向及策略，并堅持完成既定目標(biāo)。管理的核心是人，我會努力提升自己的能力和部門的凝聚力，保持一個優(yōu)良并且輕松的工作環(huán)境，堅持創(chuàng)新營銷的理念，做到管理與尊重的統(tǒng)一。

2，打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍

以公司的企業(yè)文化作為基礎(chǔ)，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，做好跟蹤服務(wù)和客戶管理，制定銷售目標(biāo)，保證公平公正，這樣才有利于隊伍的長期發(fā)展（凝聚團隊，形成合力，共同前進）。

3，做好預(yù)算及成本管理

預(yù)算需要積累大量的管理數(shù)據(jù)才能進行科學(xué)的分析和控制，我會加強公司各部門間的團結(jié)和真誠合作；對業(yè)務(wù)人員的管理，我會從制度，指標(biāo)，控制和考核等幾個關(guān)鍵點入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務(wù)；即銷售前要學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓(xùn)，讓業(yè)務(wù)人員明白該怎么做，保證業(yè)務(wù)人員在實際工作中做到有針對性，提高效率，為公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財力；銷售中加強監(jiān)督和指導(dǎo)，做到結(jié)果管理和過程控制有效結(jié)合；事后做好考核和獎懲。除了物質(zhì)手段還要有相應(yīng)的精神獎勵，形成一種健康的、主動向上的工作氛圍。業(yè)務(wù)人員的收支，報銷，工作匯報都要按照制度、程序有序進行。

4，銷售

銷售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)賣出去，并使客戶滿意。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和服務(wù)來很好的滿足客戶的需要從而實現(xiàn)利潤，最終形成品牌和信譽，我會與部門全體職工一起努力，摸索出一套獨特的銷售策略和銷售技巧。

二，工作計劃

1，盡快進入角色，開展工作；對公司，產(chǎn)品，客戶及市場，還有既有銷售模式進行充分了解。

2，配合負責(zé)人初步制定老產(chǎn)品市場鞏固和新產(chǎn)品市場拓展的計劃并執(zhí)行。

3，搭建銷售部框架，制定基本制度及流程。

4，做好培訓(xùn)工作，組織好，協(xié)調(diào)好，達到理想效果培訓(xùn)。（這是初期計劃，詳細培訓(xùn)計劃將根據(jù)實際情況適當(dāng)調(diào)整）

A、培訓(xùn)目標(biāo)。要讓業(yè)務(wù)人員了解公司的產(chǎn)品，業(yè)績，賣點，基本銷售模式，行業(yè)情況，公司的管理制度，怎么開展業(yè)務(wù)等一些基本知識，組成為一個有戰(zhàn)斗力的團隊B培訓(xùn)內(nèi)容。

a、產(chǎn)品（新老產(chǎn)品）原理，功能，性能特點，質(zhì)量的情況等。（由技術(shù)支持負責(zé)講解）

b、生產(chǎn)實踐。（由車間負責(zé)，我來協(xié)調(diào)）

c、公司情況，發(fā)展遠景，市場情況，業(yè)績，客戶情況，賣點，銷售技巧，案例等。（由負責(zé)人親自講，有鼓動性為佳。）

d、做業(yè)務(wù)的基本知識和公司規(guī)章及要求，財務(wù)請款及報銷規(guī)定（我負責(zé)，財務(wù)協(xié)助）

e、新老業(yè)務(wù)員的交流，實戰(zhàn)模擬。（我負責(zé)）

f、培訓(xùn)考核。（我負責(zé)，并向負責(zé)人匯報結(jié)果）

B、培訓(xùn)進度：基本按照上面的順序，也可以適當(dāng)交叉。

C、培訓(xùn)時間：在一個月內(nèi)完成。

D、培訓(xùn)地點及材料：需要準(zhǔn)備一些培訓(xùn)資料及白板，筆，筆記本等；培訓(xùn)在公司內(nèi)部進行，所以費用會相對較少。

5，做好業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干；與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟悉并掌握他們的個人情況及工作情況。業(yè)務(wù)人員工作安排。（新老業(yè)務(wù)員區(qū)別對待）

A、區(qū)域分配：根據(jù)新業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)情況及個人特點結(jié)合區(qū)域工作的需要而定。老業(yè)務(wù)員的區(qū)域暫不作重大調(diào)整。

B、確定工作目標(biāo)：老業(yè)務(wù)要知道他下一步想干什么。新業(yè)務(wù)要讓他搜集所分配區(qū)域的客戶情況，并幫助篩選確定重點。

C、準(zhǔn)備工作：進行戰(zhàn)前動員會議（培訓(xùn)結(jié)束后，工作前），為業(yè)務(wù)人員準(zhǔn)備好資料，名片，內(nèi)部通訊錄，出差業(yè)務(wù)人員的差旅費，火車票以及所需資料等。

三，中后期的工作

A、在做好近期工作的基礎(chǔ)上，下市場，了解業(yè)務(wù)落實和客戶服務(wù)的具體。情況。同時履行銷售部經(jīng)理的各項職責(zé)，并保證今年公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展，做好遠期工作規(guī)劃，為明年的銷售工作打好基礎(chǔ)。

B、制定、完善售后服務(wù)工作和措施。

最新銷售個人工作計劃范文3

一年的工作就要結(jié)束了，而來年的工作也是接踵而至，作為房地產(chǎn)的一名銷售人員，我也是要做好2020年的工作計劃，讓自己更加清楚一年要做什么事情，哪些是更加重要的，哪些是需要我繼續(xù)努力去提高的。

一、銷售目標(biāo)

2020年我要按照主管的要求，達成銷售的目標(biāo)，按照年度的目標(biāo)去分解，制定好每月的銷售計劃任務(wù)，讓自己每個月都明確自己要達成的目標(biāo)是多少，需要銷售多少套房子出去，只有將目標(biāo)分解下來，一個個的去做好，那么才能在到達年底的時候完成年度的銷售任務(wù)。通過分解目標(biāo)，然后再有計劃的去找到目標(biāo)客戶，去進行銷售，而不是在營業(yè)部等待，那樣的話是完成不了任務(wù)的。

二、要提升自己的銷售能力

2019年的工作雖然做完了，任務(wù)也達標(biāo)了，但是感覺有一些運氣的成分在，而自己的銷售能力其實還是需要進一步的去提升的，一些本來可以拿到手的客戶卻最后還是沒有成功的拿下，而這也是我的銷售能力不過關(guān)的原因，在2020年我要去提升我的銷售能力，參加一些銷售的課程培訓(xùn)，學(xué)習(xí)一些銷售的方法和技巧，讓自己能在這一年的工作中做得更加的好，而不是還保持原來的樣子，雖然工作也是會讓自己提升，但是多學(xué)一些，能提升的更快，也是能更有把握的完成銷售的目標(biāo)。

三、對新樓盤的了解

2020年有一個新的樓盤要開盤，雖然今年有了解一些情況，但是具體的如何，卻是需要進一步的去了解，同時根據(jù)自己了解的樓盤情況去進行歸納和總結(jié)，轉(zhuǎn)化為銷售的話語來跟客戶去溝通商談。對于新樓盤來說，公司也是抱有很大的期望，希望能銷售出一個好的業(yè)績，我也是要努力的抓住這個機會，新的樓盤來看的客戶也是特別的多，只有把樓盤的情況了解清楚，那么我就能在這些潛在的客戶中更好的找到有意向的客戶，促成銷售，最后達成簽約。

新的一年，有新的任務(wù)，也有新的期盼，在新的一年，我要完成我的銷售任務(wù)的同時積極的去學(xué)習(xí)，讓自己的銷售能力變得更好，這樣也是能再促進工作完成。同時對于自己這一年所犯的一些錯誤，和不足的地方也是要在新的一年里改進，完善，不再犯這些錯誤了。我相信在2020年，我一定可以按照計劃，認真的去把工作做好的。

最新銷售個人工作計劃范文4

作為一名房地產(chǎn)的員工，怎么給公司帶來更大的效益，自己賺更多的錢才是工作的目標(biāo)，為此一定要有屬于自己的工作計劃，結(jié)合自己的個人情況，制定工作計劃，我在公司的崗位只是一名房產(chǎn)銷售新員工，在公司工作了才一年了，成績一直都非常的一般，在公司的反響也不大，今年的工作馬上就要進入正軌，為此我為自己制定了以下的工作計劃：

一、加強自己關(guān)于房地產(chǎn)知識的了解

我身為咱們某房地產(chǎn)的銷售員新員工，要是連自己都不了解工作業(yè)務(wù)上的事情，那我還怎么去為客戶們提供幫助呢，不過這也不是一件簡單的事情，我必須要花費更多的精力到自己的業(yè)務(wù)建設(shè)上。從我們目前的業(yè)務(wù)能力可以明顯的看出，我和自己的客戶聯(lián)系還不夠密切，而且對于開發(fā)新客戶也不夠積極，這也令得我的房產(chǎn)銷售業(yè)績明顯比不過別人，所以多與自己的客戶們溝通聯(lián)系也成為了我下一步工作的重點，不過學(xué)習(xí)這回事可不容易，我得向公司里面的老前輩們多討教一點和房地產(chǎn)相關(guān)的經(jīng)驗，同時我也會多多聽取一下別人給我的見解，這樣才能取長補短以便達到更好的效益，雖然別人或許不會給我太多的建議，但是我只要堅持下去，那么我終歸還是會有一點收獲的。

二、加強交流能力

當(dāng)然了，想做好房地產(chǎn)這一塊的工作，不在平日里多多走動是不行的，這也就要求我們必須擁有良好的溝通、銷售能力，不然是沒辦法了解到客戶們的需要的，所以說為什么我們這些員工之間的業(yè)績相差會那么大，這除了和我們的工作能力有關(guān)系外，也和我們的思維想法有關(guān)，唯有積極主動地去感受客戶們的需求，才能讓大家更心甘情愿的支持我們的工作。我在新年里會做好這幾個方面的工作：一是力爭自己在上班的時候不遲到，認真積極地處理好自己的工作任務(wù)；二是發(fā)展更多潛在的客戶，并滿足客戶們的合理需求；三是配合好部門里的同事，共同開展新一輪的工作任務(wù)。

如果我能把這些問題都給處理好的話，那么我相信自己的工作業(yè)績一定能得到質(zhì)的飛躍，只可惜我的想法雖然挺好的，但是實際操作起來可沒有這么容易啊，這肯定是一個漫長的學(xué)習(xí)過程，但是我一定會照著計劃好的目標(biāo)努力前行的，相信在不久的將來，我定能為咱們某公司作出更大的貢獻！

最新銷售個人工作計劃范文5

在已過去的2019年里，做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延，房地產(chǎn)市場大落大起，整個銷售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備明年在中國經(jīng)濟復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)。現(xiàn)制定2020年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃。

一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓(xùn)練

在2019年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練，為實現(xiàn)2020年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ)。進行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì)。確保自己在2020年的銷售工作中始終保持高昂的斗志、團結(jié)積極的工作熱情。

二、密切關(guān)注國內(nèi)經(jīng)濟及政策走向

在新的一年中，我將仔細研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策，對2020年的市場到底會造成多大的影響，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)2020年的銷售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。

三、分析可售產(chǎn)品，制定銷售計劃、目標(biāo)及執(zhí)行方案

我在2020年的房產(chǎn)銷售工作重點是某公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣點，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細的執(zhí)行方案。

四、針對不同的銷售產(chǎn)品，確定不同的目標(biāo)客戶群，研究實施切實有效的銷售方法

我將結(jié)合2019年的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法。

五、貫徹落實集團要求，力保銷售任務(wù)圓滿達成

我將按計劃認真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃，修正銷售執(zhí)行方案。定期對階段性銷售工作進行總結(jié)，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案，全力確保完成銷售任務(wù)。

六、針對銷售工作中存在的問題及時修正

不斷提高銷售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下，進行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達到銷售商鋪的要求，上升到一個新的高度。

篇10

時光如梭，轉(zhuǎn)眼間已至2011年，進入公司至今，已有一年多的時間，回首從學(xué)校生活踏入社會工作，來到愛心培訓(xùn)雖存在些許的不足之處，但總體的付出，還是獲得了不少收益。

一、工作表現(xiàn)和收獲：

1、工作表現(xiàn)：

A、能夠較好地完成本職工作（如登記現(xiàn)金日記賬、開發(fā)收據(jù)、考勤統(tǒng)計、等），做好行政后勤工作計劃；

B、懂得事情輕重緩急，做事較有條理；

C、能夠較好地完成上級安排的任務(wù)；

D、能夠主動承擔(dān)責(zé)任，積極改正錯誤，避免類似錯誤的再次發(fā)生（如每月的生員統(tǒng)計表、媒體等）；

E、與同事相處融洽，能夠積極配合及協(xié)助其他部門完成工作；

2、工作收獲：

A、工作敏感度有所提高，能夠較積極地向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作進度與結(jié)果；

B、工作適應(yīng)力逐步增強，對后期安排的工作，現(xiàn)已得心應(yīng)手；

二、工作中存在的不足：

1、工作細心度仍有所欠缺；