導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇購(gòu)物節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

樓盤國(guó)慶活動(dòng)策劃方案一

瑞城國(guó)際清涼派對(duì) 購(gòu)房可享多重優(yōu)惠

金秋十月，與其周末窩居家中，不如來(lái)瑞城國(guó)際社區(qū)參加水果們的清涼派對(duì)!

甜美的橙子、直率的西瓜、神秘的小提子、溫柔的火龍果……繽紛水果，齊集瑞城國(guó)際。

9月31日下午14：30分-17：00，瑞城國(guó)際社區(qū)水果節(jié)繽紛開(kāi)幕，呼朋喚友，一起來(lái)共享美味大典。

此外，為迎接瑞城國(guó)際社區(qū)周年慶，自6月28日起凡購(gòu)買瑞城國(guó)際社區(qū)二期公園逸品兩房贈(zèng)2萬(wàn)元，三房贈(zèng)3萬(wàn)元，四房贈(zèng)4萬(wàn)元，業(yè)主可以在以下套餐中任選其一，憑發(fā)票直接報(bào)銷或直接將優(yōu)惠款項(xiàng)抵扣房款。套餐包括：

1、家裝禮包：家具　家電　裝修

2、婚禮禮包：婚紗照 婚禮宴請(qǐng) 旅游婚禮

3、健康禮包：各類運(yùn)動(dòng)健身卡 高爾夫練習(xí)卡

4、教育禮包：兒童教育培訓(xùn) 成人教育培訓(xùn)

同時(shí)推出還有親友團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策,2組優(yōu)惠1%,3組優(yōu)惠2%,4組

樓盤國(guó)慶活動(dòng)策劃方案二

一、【營(yíng)銷活動(dòng)背景】：中秋是傳統(tǒng)的佳節(jié)，國(guó)慶更是舉國(guó)歡慶的大節(jié)日，更逢xxxx各業(yè)種大調(diào)整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點(diǎn)必將掀起一陣銷售熱潮，各業(yè)種把握時(shí)機(jī)，甄選商品再掀銷售新高。

二、【活動(dòng)目標(biāo)】：同比提升30%，提升商場(chǎng)美譽(yù)度、增加店堂活動(dòng)氣氛，突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺(jué)。

三、【活動(dòng)主題】：中秋.十一雙節(jié)同歡、xxx耀眼xxxx

四、【廣告詞】：賞中秋、慶國(guó)慶、走親朋、送好禮、到xx

五、活動(dòng)時(shí)間：中秋節(jié)主題活動(dòng) 9月17日(周五)――23日(周日)7天

甜蜜婚慶購(gòu)物周 9月24日(周五)――30日(周日)6天

十一國(guó)慶主題活動(dòng) 10月1日(周五)――7日(周日)7天

六、活動(dòng)內(nèi)容：

1.中秋美味匯展

請(qǐng)xx超市中心店及各超市門店全力聯(lián)系供應(yīng)商引進(jìn)知名月餅如 “德懋恭”、 “稻香村”、好利來(lái)、阿美莉卡等著名品牌，全力推出各種風(fēng)格、各種口味的月餅，大擺熱賣形成中秋美食一條街的陳列氛圍。重點(diǎn)對(duì)月餅禮盒、名煙名酒名茶、節(jié)日禮品類、水果類、海鮮類進(jìn)行強(qiáng)力推薦，可于各品類中找出2―3款做超低價(jià)，吸引消費(fèi)。要與競(jìng)爭(zhēng)店形成鮮明對(duì)比，使消費(fèi)者對(duì)我店的商品產(chǎn)生新穎、特別、全面的購(gòu)物新感覺(jué)。

2、奢華秋品、時(shí)尚綻放

穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運(yùn)動(dòng)休閑、針紡，本次活動(dòng)集中推出展示國(guó)內(nèi)外知名品牌的秋款新品，并結(jié)合中秋節(jié)給予全場(chǎng)深情價(jià)，部分商品再降1――2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來(lái)的旺季作好鋪墊，重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對(duì)調(diào)整升級(jí)推出華麗轉(zhuǎn)身、榮耀升級(jí)――大升級(jí)、轉(zhuǎn)驚喜活動(dòng)(活動(dòng)期間到二樓預(yù)購(gòu)羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一次，領(lǐng)取指定的立減金額，可設(shè)置50―200元的立減金額。每日限前100名)同時(shí)各業(yè)種最后庫(kù)存夏季商品開(kāi)始1-2折的超低價(jià)折扣。

營(yíng)銷部將在dm廣告重點(diǎn)宣傳。

3、2019金秋婚慶月：珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動(dòng)，相互給予立減xx元的折扣。(立減金額有業(yè)種擬定，但須報(bào)營(yíng)銷部)食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類商品全市最低價(jià)。免費(fèi)送到指定位置。開(kāi)展公司級(jí)的大套購(gòu)，聯(lián)購(gòu)滿50000、30000、20190等金額贈(zèng)送不同婚慶大禮。(本活動(dòng)初期即開(kāi)始宣傳，24―30日開(kāi)展最大力度)

篇2

一、【活動(dòng)背景】：

6月19日是父親節(jié)，是獻(xiàn)給父親的節(jié)日，也是男士商品熱銷的黃金時(shí)機(jī)，以此為主題開(kāi)展文化營(yíng)銷活動(dòng)，可以營(yíng)造親情，更好傳播家的感文化，同時(shí)期間也是高考后學(xué)生放假購(gòu)物的黃金時(shí)期.

二、【活動(dòng)主題】：

恩深似海 父愛(ài)無(wú)疆

三、【活動(dòng)時(shí)間】：

6月19日(五)——6月21日(日)共計(jì)三天

四、【活動(dòng)目標(biāo)】：

1.男士商品掀夏日熱銷，帶動(dòng)全場(chǎng);2.營(yíng)造父親節(jié)氛圍，體驗(yàn)親情營(yíng)銷，3.全店銷售保證增長(zhǎng)20%

五、【活動(dòng)內(nèi)容】：

(一)、快樂(lè)父親節(jié)，全場(chǎng)親情價(jià)

*全場(chǎng)各賣區(qū)對(duì)持購(gòu)男士商品信譽(yù)卡的顧客給與一定幅度讓利*

1、尊貴父親 珠寶鐘表類，黃鉑金全市最低，男士首飾、名表超低折扣。

2、帥氣父親 化妝品類主推男士防曬護(hù)膚產(chǎn)品及夏妝新品，全場(chǎng)滿減、贈(zèng)禮。

3、愛(ài)家父親 女裝、女鞋各品牌靈活開(kāi)展折扣、滿減、買贈(zèng)等活動(dòng)。

4、活力父親 運(yùn)動(dòng)類商品夏日新品推薦，戶外類功能推薦，中老年運(yùn)動(dòng)商品，器材超低折扣。

5、潮流父親 休閑類各品牌靈活開(kāi)展折扣、滿減、買贈(zèng)等活動(dòng)。

6、舒心父親 大商電器節(jié)日禮品大推薦，小家電手機(jī)，數(shù)碼商品等禮品，現(xiàn)代家電讓父親生活更愜意，贈(zèng)重磅買贈(zèng)禮，更有品牌加贈(zèng)禮、節(jié)日特別禮、套購(gòu)回饋禮等盡情暢享。

7、健康父親 大廈食品、大商超市食品、保健品、煙酒糖茶類作為節(jié)日禮品類商品熱銷。

(二)、最愛(ài)父親節(jié)，購(gòu)物雙重禮

品牌禮：各賣區(qū)各品牌組織各自品牌贈(zèng)禮，要求新穎、實(shí)用、切合品牌特點(diǎn)。

業(yè)種禮：各業(yè)種推出大力度買贈(zèng)活動(dòng)，禮品要結(jié)合父親節(jié)活動(dòng)主題，如啤酒紅酒、夏涼用品等。重點(diǎn)烘托親情，禮品，贈(zèng)送等級(jí)由業(yè)種自定，上報(bào)營(yíng)銷部。

(三)、金榜祝福、學(xué)子放價(jià)、放飛心靈：

1、全場(chǎng)新款潮服大放價(jià)：持學(xué)生證至各穿品業(yè)種購(gòu)物，享受折上降0.5-1折的優(yōu)惠，也可在原折扣基礎(chǔ)上加贈(zèng)品牌好禮。四樓運(yùn)動(dòng)、休閑賣區(qū)為本次活動(dòng)重點(diǎn)，商品陳列上要突出時(shí)尚青春的氣息，針對(duì)學(xué)生群體開(kāi)展品牌特惠或新品推薦活動(dòng)，根據(jù)學(xué)生出游的特點(diǎn)開(kāi)展戶外用品推廣周，折度參考運(yùn)動(dòng)風(fēng)暴。

2、大商電器3c數(shù)碼大放價(jià)： 3c數(shù)碼類商品(手機(jī)、電腦、攝照)要適時(shí)推出商品量豐富的低價(jià)特賣活動(dòng)，同時(shí)購(gòu)物即贈(zèng)品牌禮。

(四)、會(huì)員活動(dòng):

1、活動(dòng)期間持男士用品信譽(yù)卡或?qū)W生證即可免費(fèi)辦理xx大廈會(huì)員卡一張，持卡購(gòu)物滿200元以上贈(zèng)送會(huì)員好禮。

2、持男士購(gòu)物信譽(yù)卡或?qū)W生證購(gòu)物滿300元以上贈(zèng)xx旅行社旅游折扣券一張。

(五)、特別活動(dòng)：

1、《父愛(ài)》店內(nèi)優(yōu)秀散文或詩(shī)歌或故事展播

播放幾篇描寫父愛(ài)、贊美父親的優(yōu)秀散文或詩(shī)歌或故事(超短篇)，配合燃情音樂(lè)，引起顧客共鳴，開(kāi)展免費(fèi)點(diǎn)歌活動(dòng)，營(yíng)造親情氣氛。

2、孝心系列故事展制作幾幅關(guān)于孝敬父親的中國(guó)傳統(tǒng)小故事帶圖文，在正門前或店內(nèi)空?qǐng)稣故?，呼喚孝道意識(shí)，渲染大廈如家的親情氛圍。

篇3

雙十一又快要到了，又到了買買買和再買就剁手輪番出現(xiàn)的時(shí)刻了，商家們都有哪些方案妙招來(lái)吸引銷量呢?下面是小編為大家?guī)?lái)的2020年商場(chǎng)雙十一活動(dòng)方案優(yōu)秀范文3篇，歡迎大家閱讀!

雙十一活動(dòng)策劃方案1

整個(gè)雙十一營(yíng)銷計(jì)劃表中我們可以把活動(dòng)分成三個(gè)部分：

第一部分是打基礎(chǔ)、增銷售的部分，時(shí)間節(jié)點(diǎn)是在10月10日至10月31日，這部分主要活動(dòng)是聚劃算活動(dòng)和店鋪優(yōu)惠劵發(fā)送活動(dòng)，當(dāng)然這段時(shí)間也不局限于只是聚劃算的商品團(tuán)和品牌團(tuán)，如果開(kāi)通淘金幣權(quán)限的，淘金幣活動(dòng)同樣是可以參加的，另外像品牌特賣也是可以的，只要是一切能上的店鋪活動(dòng)，都可以申請(qǐng)參加。

第二部分是預(yù)熱。預(yù)熱活動(dòng)也是直接影響到雙十一當(dāng)天業(yè)績(jī)的關(guān)鍵部分，預(yù)熱是雙十一的前奏，預(yù)熱的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是11月1日至11月10日，活動(dòng)內(nèi)容主要包括雙十一當(dāng)天使用的店鋪優(yōu)惠劵推送、提醒消費(fèi)者提前加入購(gòu)物車、參加官方預(yù)熱活動(dòng)、CRM維護(hù)和營(yíng)銷、SNS推廣。

對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，預(yù)熱這十天除了通過(guò)合作預(yù)熱活動(dòng)拉新會(huì)員之外，對(duì)于用戶群基數(shù)較大大大賣家，預(yù)熱期間最最重要的事情是CRM維護(hù)和營(yíng)銷。具體分成幾步，每一步采用什么樣的手段來(lái)激活、維護(hù)已有的老會(huì)員，吸引老會(huì)員領(lǐng)取雙十一優(yōu)惠劵，提前把目標(biāo)商品加進(jìn)購(gòu)物車，雙十一當(dāng)天能回來(lái)下單購(gòu)買，是值得各位賣家要深思的問(wèn)題。

第三部分就是雙十一當(dāng)天。雙十一當(dāng)天的營(yíng)銷活動(dòng)主要是根據(jù)當(dāng)天官方賽馬時(shí)間點(diǎn)和規(guī)則來(lái)定，不同時(shí)間段有不同時(shí)間段的玩法，當(dāng)然全場(chǎng)1-5折是必須要有，滿就減也是不可缺少的。但是除了這些常規(guī)款外，我們是不是可以進(jìn)行一些玩法的創(chuàng)新呢?以下是兩個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)思路，可以作為參考：

刺激用戶購(gòu)買：

第1、88、888、1888用戶的激勵(lì)

限量購(gòu)產(chǎn)品銷售(稀缺感)

售罄產(chǎn)品公布(緊迫感)

贈(zèng)送禮品

Vip會(huì)員包裝

提高客單價(jià)：

關(guān)聯(lián)營(yíng)銷 滿額就減、買多折上折 對(duì)高客單價(jià)用戶進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì) 提高單包件數(shù) 買多件享優(yōu)惠

雙十一關(guān)鍵指標(biāo)

在做雙十一營(yíng)銷計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)容的時(shí)候，明白雙十一關(guān)鍵指標(biāo)所包括的是那幾個(gè)信息維度，這里重點(diǎn)講一下雙十一營(yíng)銷計(jì)劃表縱軸中的幾大關(guān)鍵指標(biāo)：

會(huì)場(chǎng)位置：我們要根據(jù)雙十一審核結(jié)果，明確自己所在的會(huì)場(chǎng)，雙十一有主會(huì)場(chǎng)，分會(huì)場(chǎng)之分，當(dāng)然，我們?nèi)绻诜謺?huì)場(chǎng)，也要通過(guò)賽買規(guī)則爭(zhēng)取主會(huì)場(chǎng)。12年的時(shí)候還有一淘會(huì)場(chǎng)，另外就是雙十一當(dāng)天是否有聚劃算的品牌團(tuán)或者商品團(tuán)支持。根據(jù)當(dāng)天會(huì)場(chǎng)資源進(jìn)行接下來(lái)的各項(xiàng)指標(biāo)預(yù)估和制定。

業(yè)績(jī)指標(biāo)：這里的業(yè)績(jī)指標(biāo)有兩部分組成：第一部分是通過(guò)自然流量帶來(lái)的業(yè)績(jī)指標(biāo)，第二部分是根據(jù)會(huì)場(chǎng)預(yù)估所能實(shí)現(xiàn)的雙十一業(yè)績(jī)指標(biāo)。業(yè)績(jī)指標(biāo)是可以根據(jù)上一年度相關(guān)數(shù)據(jù)，或者競(jìng)爭(zhēng)品牌相關(guān)數(shù)據(jù)作為參考來(lái)預(yù)估和制定。

客單價(jià)指標(biāo)：這里的客單價(jià)指標(biāo)是指的雙十一當(dāng)天預(yù)估的客單價(jià)，同樣也是根據(jù)不同會(huì)場(chǎng)的.折扣要求和消費(fèi)群的區(qū)分，以及商品價(jià)格的不同來(lái)制定相對(duì)應(yīng)的客單價(jià)。可以參考上一年度雙十一的客單價(jià)數(shù)據(jù)，或者競(jìng)爭(zhēng)品牌的相關(guān)數(shù)據(jù)。

轉(zhuǎn)化率指標(biāo)：這里的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)是指的雙十一當(dāng)天預(yù)估的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，同樣也是根據(jù)不同會(huì)場(chǎng)的流量情況和消費(fèi)群的區(qū)分，以及商品價(jià)格的不同來(lái)制定相對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化率?？梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，或者競(jìng)爭(zhēng)品牌轉(zhuǎn)化相關(guān)的數(shù)據(jù)。

流量指標(biāo)：這里的流量指標(biāo)分為兩部分，一部分是自然流量指標(biāo)，另外一部分是已購(gòu)買流量指標(biāo)。根據(jù)雙十一目標(biāo)業(yè)績(jī)，結(jié)合客單價(jià)，轉(zhuǎn)化率以及自然流量這幾部分的數(shù)據(jù)，計(jì)算出完成目標(biāo)業(yè)績(jī)的流量缺口，確定所需要購(gòu)買的流量數(shù)據(jù)及預(yù)算。

貨品準(zhǔn)備

雙十一貨品準(zhǔn)備是根據(jù)業(yè)績(jī)指標(biāo)，再結(jié)合商品品類架構(gòu)、商品單價(jià)、售馨率等指標(biāo)來(lái)進(jìn)行核算和準(zhǔn)備的。

在雙十一貨品規(guī)劃的時(shí)候，要從兩部分來(lái)考慮，一是在售商品的數(shù)量和品類，二是上新商品的數(shù)量和品類。不管是在售和即將上新的商品，總數(shù)有多少，哪些是重點(diǎn)品類商品，都要有具體的規(guī)劃。

貨品準(zhǔn)備的關(guān)鍵指標(biāo)：售罄率、件單價(jià)、銷售指標(biāo)

貨品準(zhǔn)備的計(jì)算公式：備貨總件數(shù)=(銷售指標(biāo)/售罄率)/件單價(jià)

假設(shè)品牌商雙十一要完成1000萬(wàn)目標(biāo)業(yè)績(jī)，需要備多少貨呢?

一般按照女裝的售罄率約40%核算，最低銷售額800萬(wàn)，那么需要備貨2000萬(wàn)。如果件單價(jià)100元，那么需要備貨20萬(wàn)件。

備貨量在自己可控的范圍，原則是好產(chǎn)品才有好轉(zhuǎn)化，首先選產(chǎn)品有以下幾項(xiàng)參考指標(biāo)：

1)好評(píng)率較高的產(chǎn)品

2)銷量持續(xù)增長(zhǎng)的產(chǎn)品

3)有利潤(rùn)空間打得起價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品

4)能否帶來(lái)大流量的產(chǎn)品

5)適合與多個(gè)套餐組合的產(chǎn)品

6)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品

7)有強(qiáng)大庫(kù)存供應(yīng)支持的產(chǎn)品

8)具有價(jià)格吸引力的產(chǎn)品

貨品結(jié)構(gòu)分析：確定主推品類、主推產(chǎn)品，按熱銷、主推、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分。選擇有深度的商品(如5000件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝,做成明星商品,同時(shí)在明星商品、引流商品頁(yè)面搭配關(guān)聯(lián)銷售商品。確定活動(dòng)當(dāng)天的首頁(yè)陳列商品及替換商品,以保證當(dāng)流量進(jìn)來(lái)時(shí),最大化的拉動(dòng)銷量。

貨品要求

1)貨品大類占比(大類的庫(kù)存深度區(qū)間、價(jià)格區(qū)間)

2)貨品主推大類的挑選

A,明確各類別的主推價(jià)格帶、占比、款數(shù)、數(shù)量;

B,主推款的提前賽馬;

C,暢銷、滯銷的貨品占比分析

3)進(jìn)行詳細(xì)的庫(kù)存盤點(diǎn)，根據(jù)不同類別產(chǎn)品的動(dòng)銷率來(lái)制定相應(yīng)的安全庫(kù)存。

雙十一活動(dòng)策劃方案2

一、活動(dòng)背景

"雙十一"即指每年的.11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站一般會(huì)利用這一天來(lái)進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng)，以提高銷售額度。20__年11月11日前后，發(fā)生了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)活動(dòng)：在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng)，2100萬(wàn)人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!

二、活動(dòng)時(shí)間

11月11日前后

三、活動(dòng)地點(diǎn)

瑞臣體檢中心淘寶店

四、活動(dòng)主題

"雙十一"輕松搶5折，健康不打折

五、活動(dòng)內(nèi)容

A.產(chǎn)品促銷

1、單筆滿400立減20或加送一個(gè)專項(xiàng)體檢{肝功三項(xiàng)、血清蛋白四項(xiàng)、總膽固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白膽固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白膽固醇(LDL-C)選一}

2、單筆滿600立減30或送一個(gè)專項(xiàng)體檢

3、單筆滿800立減40或送一個(gè)專項(xiàng)體檢

4、單筆滿1000立減50或送一個(gè)專項(xiàng)體檢

5、全場(chǎng)套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份

B.信譽(yù)好評(píng)

拍后5星+好評(píng)返還金額，根據(jù)套餐金額比如300以下返還5元，300-399返還10元，400-499以上返還15元，500-599以上返還20元，600-699以上返還25元，700-799以上返還30元，800-999以上返還40元，1000以上返還60元，2000以上返還100元!

六：活動(dòng)推廣

A、內(nèi)部推廣

活動(dòng)套餐在網(wǎng)店首頁(yè)醒目位置標(biāo)出、全場(chǎng)套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份。此頁(yè)面放本次活動(dòng)詳細(xì)介紹及套餐鏈接，套餐價(jià)格里一定要標(biāo)出原價(jià)及折后價(jià)，并將此頁(yè)面置于首頁(yè)。

B、外部推廣

集合網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部全部推廣人員，進(jìn)行任務(wù)分配，在各大外圍網(wǎng)站進(jìn)行推廣，推廣時(shí)間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣。

雙十一活動(dòng)策劃方案3

在做雙十一營(yíng)銷計(jì)劃指標(biāo)內(nèi)容的時(shí)候，明白雙十一關(guān)鍵指標(biāo)所包括的是那幾個(gè)信息維度，這里重點(diǎn)講一下雙十一營(yíng)銷計(jì)劃表縱軸中的幾大關(guān)鍵指標(biāo)：

會(huì)場(chǎng)位置：我們要根據(jù)雙十一審核結(jié)果，明確自己所在的會(huì)場(chǎng)，雙十一有主會(huì)場(chǎng)，分會(huì)場(chǎng)之分，當(dāng)然，我們?nèi)绻诜謺?huì)場(chǎng)，也要通過(guò)賽買規(guī)則爭(zhēng)取主會(huì)場(chǎng)。12年的時(shí)候還有一淘會(huì)場(chǎng)，另外就是雙十一當(dāng)天是否有聚劃算的品牌團(tuán)或者商品團(tuán)支持。根據(jù)當(dāng)天會(huì)場(chǎng)資源進(jìn)行接下來(lái)的各項(xiàng)指標(biāo)預(yù)估和制定。

業(yè)績(jī)指標(biāo)：這里的業(yè)績(jī)指標(biāo)有兩部分組成：第一部分是通過(guò)自然流量帶來(lái)的業(yè)績(jī)指標(biāo)，第二部分是根據(jù)會(huì)場(chǎng)預(yù)估所能實(shí)現(xiàn)的雙十一業(yè)績(jī)指標(biāo)。業(yè)績(jī)指標(biāo)是可以根據(jù)上一年度相關(guān)數(shù)據(jù)，或者競(jìng)爭(zhēng)品牌相關(guān)數(shù)據(jù)作為參考來(lái)預(yù)估和制定。

客單價(jià)指標(biāo)：這里的客單價(jià)指標(biāo)是指的雙十一當(dāng)天預(yù)估的客單價(jià)，同樣也是根據(jù)不同會(huì)場(chǎng)的折扣要求和消費(fèi)群的區(qū)分，以及商品價(jià)格的不同來(lái)制定相對(duì)應(yīng)的客單價(jià)?？梢詤⒖忌弦荒甓入p十一的客單價(jià)數(shù)據(jù)，或者競(jìng)爭(zhēng)品牌的相關(guān)數(shù)據(jù)。

轉(zhuǎn)化率指標(biāo)：這里的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)是指的雙十一當(dāng)天預(yù)估的轉(zhuǎn)化率指標(biāo)，同樣也是根據(jù)不同會(huì)場(chǎng)的流量情況和消費(fèi)群的區(qū)分，以及商品價(jià)格的不同來(lái)制定相對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化率。可以參考上一年度雙十一的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，或者競(jìng)爭(zhēng)品牌轉(zhuǎn)化相關(guān)的數(shù)據(jù)。

流量指標(biāo)：這里的流量指標(biāo)分為兩部分，一部分是自然流量指標(biāo)，另外一部分是已購(gòu)買流量指標(biāo)。根據(jù)雙十一目標(biāo)業(yè)績(jī)，結(jié)合客單價(jià)，轉(zhuǎn)化率以及自然流量這幾部分的數(shù)據(jù)，計(jì)算出完成目標(biāo)業(yè)績(jī)的流量缺口，確定所需要購(gòu)買的流量數(shù)據(jù)及預(yù)算。

貨品準(zhǔn)備

雙十一貨品準(zhǔn)備是根據(jù)業(yè)績(jī)指標(biāo)，再結(jié)合商品品類架構(gòu)、商品單價(jià)、售馨率等指標(biāo)來(lái)進(jìn)行核算和準(zhǔn)備的。

在雙十一貨品規(guī)劃的時(shí)候，要從兩部分來(lái)考慮，一是在售商品的數(shù)量和品類，二是上新商品的數(shù)量和品類。不管是在售和即將上新的商品，總數(shù)有多少，哪些是重點(diǎn)品類商品，都要有具體的規(guī)劃。

貨品準(zhǔn)備的關(guān)鍵指標(biāo)：售罄率、件單價(jià)、銷售指標(biāo)

貨品準(zhǔn)備的計(jì)算公式：備貨總件數(shù)=(銷售指標(biāo)/售罄率)/件單價(jià)

假設(shè)品牌商雙十一要完成1000萬(wàn)目標(biāo)業(yè)績(jī)，需要備多少貨呢?

一般按照女裝的售罄率約40%核算，最低銷售額800萬(wàn)，那么需要備貨2000萬(wàn)。如果件單價(jià)100元，那么需要備貨20萬(wàn)件。

備貨量在自己可控的范圍，原則是好產(chǎn)品才有好轉(zhuǎn)化，首先選產(chǎn)品有以下幾項(xiàng)參考指標(biāo)：

1)好評(píng)率較高的產(chǎn)品

2)銷量持續(xù)增長(zhǎng)的產(chǎn)品

3)有利潤(rùn)空間打得起價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品

4)能否帶來(lái)大流量的產(chǎn)品

5)適合與多個(gè)套餐組合的產(chǎn)品

6)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有差異化或者具有明顯優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品

7)有強(qiáng)大庫(kù)存供應(yīng)支持的產(chǎn)品

8)具有價(jià)格吸引力的產(chǎn)品

貨品結(jié)構(gòu)分析：確定主推品類、主推產(chǎn)品，按熱銷、主推、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分。選擇有深度的商品(如5000件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝,做成明星商品,同時(shí)在明星商品、引流商品頁(yè)面搭配關(guān)聯(lián)銷售商品。確定活動(dòng)當(dāng)天的首頁(yè)陳列商品及替換商品,以保證當(dāng)流量進(jìn)來(lái)時(shí),最大化的拉動(dòng)銷量。

貨品要求

1)貨品大類占比(大類的庫(kù)存深度區(qū)間、價(jià)格區(qū)間)

2)貨品主推大類的挑選

A,明確各類別的主推價(jià)格帶、占比、款數(shù)、數(shù)量;

B,主推款的提前賽馬;

篇4

【一】

一、促銷目的

通過(guò)“浪漫七夕夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開(kāi)商品促銷和活動(dòng)促銷，以吸引客流，提高知名度，達(dá)到銷售的目的。大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。

二、促銷時(shí)間

20**年*月**日——*月**日

三、宣傳檔期

20**年*月**日——*月**日

四、促銷主題

1.示愛(ài)有道降價(jià)有理

2.備足禮物讓愛(ài)情公告全世界

五、商品促銷

“七夕情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售。

1、商品特價(jià)

情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì)，保本銷售，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠。

2、主題陳列：x月x日——x月x日

各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒(méi)有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對(duì)象;

b、各店必須包裝至少 11份以上的“飾品套系”用于主題陳列。

六、“濃情頭飾花束”

1、以頭飾為主，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位 6-7折賣，美術(shù)筆手寫醒目?jī)r(jià)簽，凡購(gòu)買飾品 80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支;

2、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表，提前準(zhǔn)備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作;

3、免費(fèi)送貨服務(wù)，要求飾品超過(guò) 100元，送貨范圍不超過(guò)2公里。

七、活動(dòng)促銷：

1、情人氣球?qū)?duì)碰

制作100-200個(gè)，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購(gòu)物贈(zèng)送(門店自行安排)。

費(fèi)用0.155元/套。

2、會(huì)員卡贈(zèng)送

凡購(gòu)買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張。

注意做好會(huì)員卡資料登記工作。

八、宣傳

為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力，要做好相關(guān)宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來(lái)。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報(bào)、電視臺(tái)字幕、DM投遞等。

宣傳廣告語(yǔ)

色彩跳躍的XXX飾品

鮮艷的色彩，精致的做工，來(lái)自韓國(guó)的設(shè)計(jì)。情人節(jié)期間，這樣的飾物會(huì)不會(huì)再興起一股流行風(fēng)?快來(lái)看看這些高貴、可愛(ài)漂亮的飾品吧!

與眾不同的情人節(jié)

送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請(qǐng)看**推薦的寶貝飾品吧……

九、店內(nèi)布置

1、備足禮物“讓愛(ài)情公告全世界”門前寫真招帖

a. 店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);

b. 彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛(ài)有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”;

c. 購(gòu)買或租用心形氣球做店面裝飾。

2、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈

3 、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高

十、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)

與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷售量

如購(gòu)買 xx元鮮花，贈(zèng)由 xx提供的飾品一份或會(huì)員卡

在 xx購(gòu) xx元飾品，贈(zèng)由xx鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。

【二】

一、活動(dòng)主題

相濡以沫，最愛(ài)七夕

二、活動(dòng)時(shí)間

x月x日——x月x日

三、策劃主旨

1、七夕節(jié)要區(qū)別情人節(jié)，從傳播的口徑到活動(dòng)的組織，落腳于夫妻間的情份。

2、整個(gè)策劃的主題圍繞“情感、愛(ài)、家庭”，實(shí)現(xiàn)活動(dòng)與營(yíng)銷活動(dòng)的融合。

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、相濡以沫，最愛(ài)七夕——“我與我的愛(ài)人”大型征集活動(dòng)(8月16日——8月20日)

還記得您們的第一張合影照片么?還記得你們面對(duì)親朋好友時(shí)許下的諾言么?xxx“我與我的愛(ài)人”大型征集活動(dòng)拉開(kāi)帷幕，即日起征集最早的結(jié)婚照片、最早的婚禮諾言……，活動(dòng)結(jié)束后，按照照片拍攝日期，結(jié)婚時(shí)間早晚排定。

最早的結(jié)婚照片5張，每張照片的主人獎(jiǎng)勵(lì)xxx價(jià)值2000元的精美禮品。

最早的婚禮諾言5個(gè)，每個(gè)諾言的主人獎(jiǎng)勵(lì)xxx價(jià)值2000元的精美禮品。

照片(征集完成后，做成展架，照片原稿將返還本人)諾言由顧客手寫，簽名，制作成展架放置在中興廣場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示。

2、相濡以沫，最愛(ài)七夕——xxx步行街穿著類現(xiàn)價(jià)基礎(chǔ)上限時(shí)77折。(x月x日——x日，限時(shí)折扣，現(xiàn)場(chǎng)廣播公布)　步行街負(fù)責(zé)談判，執(zhí)行。

3、相濡以沫，最愛(ài)七夕——xxx大型文藝演出，精彩現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。

x月x日——x日，xxx六合廣場(chǎng)婚禮秀;

x月x日——x日，xxx中興廣場(chǎng)婚紗秀;

x月x日，x月x日，xxx中興廣場(chǎng)鳶都流韻——世紀(jì)泰華文化年系列活動(dòng);

4、相濡以沫，最愛(ài)七夕——萬(wàn)千紙鶴表真心

xxx新天地步行街萬(wàn)只千紙鶴迎接七夕節(jié)，前期可以有xxx員工自己疊，所用材料由公司報(bào)銷，七夕當(dāng)天，可以在現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備千紙鶴的紙和筆，顧客可以在工作人員的指引下，自己折疊千紙鶴，表示對(duì)愛(ài)情和幸福生活的祈禱，最后統(tǒng)一懸掛在步行街——中興廣場(chǎng)的范圍。

x月x日下午開(kāi)始下發(fā)通知，要求步行街員工先行折疊千紙鶴

5.相濡以沫，最愛(ài)七夕¬¬——xxx七夕鵲橋會(huì)!

目的：借“七夕節(jié)”這一傳統(tǒng)中國(guó)節(jié)日，舉辦具有社會(huì)公益性質(zhì)的“鵲橋會(huì)”活動(dòng)，吸引更多顧客進(jìn)入并了解xxx。

時(shí)間：x月x至x月x日

合作單位：庫(kù)巴商城、國(guó)美電器

活動(dòng)主題：相見(jiàn)你我，緣在國(guó)美——xxx七夕鵲橋會(huì)

形式：

相親人員報(bào)名采用表格的形式，填寫相親會(huì)報(bào)名表。

工作人員將填寫的報(bào)名表登記到制作的相親人員報(bào)名卡片中進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)張貼。

活動(dòng)階段：

第一階段：報(bào)名階段 x月x日到x月x日

有意向的人員可以到xxx總服務(wù)臺(tái)、****廣場(chǎng)總服務(wù)臺(tái)、**超市服務(wù)臺(tái)報(bào)名。

篇5

關(guān)鍵詞: 高職高專 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè) 實(shí)踐性教學(xué) 現(xiàn)狀 對(duì)策

實(shí)踐性教學(xué)是當(dāng)前教學(xué)改革與教學(xué)創(chuàng)新的一個(gè)方向。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是一門應(yīng)用性和實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)。目前社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的需求,越來(lái)越重視實(shí)際運(yùn)作能力和開(kāi)拓創(chuàng)新精神。這就要求在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中把“知識(shí)復(fù)合、能力培養(yǎng)”作為重中之重,充分運(yùn)用實(shí)踐性教學(xué)方式,讓學(xué)生在深入社會(huì)和企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中,運(yùn)用學(xué)到的知識(shí)和方法發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題,從而掌握市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能,提高實(shí)際操作能力和綜合素質(zhì)。

一、在高職高專市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)開(kāi)展實(shí)踐性教學(xué)的必要性

1.加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)是社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的需求。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,如何占領(lǐng)市場(chǎng)并保持和擴(kuò)大市場(chǎng)份額是決定企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵因素。因此,市場(chǎng)營(yíng)銷受到企業(yè)前所未有的重視,營(yíng)銷人才的培養(yǎng)和營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)日益成為企業(yè)人才競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。特別是近幾年,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在全國(guó)各地的人才市場(chǎng)需求排行榜上名列前茅。據(jù)2009年遼寧省全年的人才市場(chǎng)供求信息情況統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示,2009年全省14個(gè)市及省人力資源市場(chǎng)共舉辦各類人才招聘會(huì)934場(chǎng),共有94037家用人單位進(jìn)場(chǎng)招聘,提供需求崗位1203663個(gè),涉及65個(gè)專業(yè),其中招聘的市場(chǎng)營(yíng)銷人員達(dá)294379人,在用人單位招聘需求排行中位居榜首。

2008年湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系為了了解目前我國(guó)企業(yè)人才需求狀況,曾經(jīng)組織了一次市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才需求調(diào)研。在走訪的湖南省內(nèi)50家用人單位中,有44%的企業(yè)愿意選擇有經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)高職高專畢業(yè)生。這說(shuō)明,企業(yè)對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的高職高專學(xué)生有著更高的偏好,高職高專學(xué)生在市場(chǎng)營(yíng)銷崗位上有著一定的優(yōu)勢(shì)。在問(wèn)及“貴企業(yè)認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才應(yīng)具備哪些知識(shí)與能力的問(wèn)題”時(shí),用人單位最重視的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生的基本知識(shí)與能力包括銷售業(yè)務(wù)、溝通協(xié)調(diào)、活動(dòng)策劃、客戶管理、方案制作、市場(chǎng)調(diào)研、心理承受能力、網(wǎng)絡(luò)銷售等,其中,銷售業(yè)務(wù)與方案制作、溝通協(xié)調(diào)能力等在用人單位的要求中占據(jù)主要位置。

2.加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)是實(shí)現(xiàn)高職高專市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的需求。

高職高專院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是要求學(xué)生能理解和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本理論,比較系統(tǒng)地掌握從事市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的基本方法和策略,著重培養(yǎng)學(xué)生觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力,并能為企業(yè)實(shí)踐與市場(chǎng)運(yùn)作提供理論基礎(chǔ)和決策參考。因此,在保證學(xué)科理論知識(shí)系統(tǒng)性和完整性的基礎(chǔ)上,充分引入實(shí)踐教學(xué),形成一個(gè)以學(xué)科綜合能力培養(yǎng)為目標(biāo),注重技能培養(yǎng)和崗位培訓(xùn)的課程教學(xué)體系是非常有必要的。從目前的情況看來(lái),盡管許多學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)已經(jīng)根據(jù)高職高專的人才培養(yǎng)目標(biāo)對(duì)教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方式進(jìn)行了一些調(diào)整,加強(qiáng)了實(shí)踐性教學(xué),但仍不盡如人意。相當(dāng)數(shù)量的畢業(yè)生反映,他們走上工作崗位后,仍感覺(jué)上無(wú)高深理論,下無(wú)一技之長(zhǎng),真所謂“高不成,低不就”。因此,探索出一條適應(yīng)社會(huì)對(duì)應(yīng)用型營(yíng)銷人才需求的實(shí)踐性教學(xué)模式,具有重要的理論和實(shí)際意義。

二、高職高專市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐性教學(xué)的現(xiàn)狀

1.傳統(tǒng)的教學(xué)方法占主導(dǎo)地位。

在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)中大多數(shù)課程講授的方式仍以傳統(tǒng)的教學(xué)方法為主,主要是以教師為主導(dǎo),以書本為中心,以課堂為中心,以知識(shí)傳授為主要任務(wù),在教學(xué)上,課程教學(xué)方法是嚴(yán)格要求教師執(zhí)行教學(xué)大綱要求,按照“章、節(jié)、目”三部曲的方式進(jìn)行“一言堂”、“滿堂灌”式的教學(xué),難以調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。為幫助學(xué)生了解企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐,啟發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造性思維,教學(xué)中部分教師采用了案例分析法。這在一定程度上激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和加強(qiáng)了學(xué)生的主動(dòng)參與性,但在實(shí)際的教學(xué)過(guò)程中,這種傳統(tǒng)模式越來(lái)越體現(xiàn)出它的不足。主要表現(xiàn)在案例和專題的選擇上,許多高職高專院校在教學(xué)上都以國(guó)內(nèi)外著名企業(yè)為分析對(duì)象。而高職高專學(xué)生在實(shí)際工作中都是從基層做起,大企業(yè)的營(yíng)銷理念和策劃方案往往很難用上。這樣就出現(xiàn)了理論與實(shí)踐脫節(jié)的問(wèn)題,同時(shí)也容易在學(xué)生當(dāng)中滋生出“學(xué)營(yíng)銷根本沒(méi)用”的極端情緒,課堂教學(xué)中的互動(dòng)也演變成學(xué)生看熱鬧、湊熱鬧的尷尬場(chǎng)面。

2.缺少必要的實(shí)習(xí)基地。

從目前的情況來(lái)看,大多數(shù)高職高專市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)都已經(jīng)建立了兩到三個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的校外實(shí)習(xí)基地。但在實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中,它也暴露出許多問(wèn)題。首先,校外實(shí)習(xí)基地只能起到保證實(shí)習(xí)場(chǎng)所的作用。企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下,有著越來(lái)越多的商業(yè)秘密,在認(rèn)為接受學(xué)生實(shí)習(xí)是負(fù)擔(dān)的認(rèn)識(shí)下,一般不會(huì)讓學(xué)生接觸核心部門或有關(guān)的管理事務(wù)。其次,校外實(shí)習(xí)的場(chǎng)所大多數(shù)屬于企業(yè)或個(gè)人所有,他們更多注重的是經(jīng)濟(jì)效益,所以無(wú)法大面積地地接受學(xué)生實(shí)習(xí)。最后,學(xué)校安排的實(shí)習(xí)也存在著實(shí)踐目的和要求不明確的問(wèn)題,部分學(xué)生表現(xiàn)出興趣不高,以完成任務(wù)為主。因此,社會(huì)實(shí)踐收效甚微,通常只是流于形式而已。

3.缺少一支“雙師型”的教師隊(duì)伍。

由于市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐性教學(xué)的目標(biāo)是讓學(xué)生通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)來(lái)鞏固和深化所學(xué)知識(shí),這就要求教師不僅要熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷的理論知識(shí),還要熟悉實(shí)踐操作過(guò)程,并能指導(dǎo)學(xué)生參與實(shí)踐,在實(shí)踐中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),這對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教師來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)挑戰(zhàn)。從目前情況來(lái)看,高職高專學(xué)校擔(dān)任市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)工作的教師主要有三類:一類是從高校畢業(yè)的學(xué)生,他們都比較年輕,基本上是從學(xué)校到學(xué)校,從學(xué)生到教師,他們雖然理論知識(shí)比較豐富,但卻因缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),很難指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐性學(xué)習(xí)。第二類是從其他學(xué)科轉(zhuǎn)教市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的一些年齡較大的教師,這部分教師理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)都不足,因而也不能有效地開(kāi)展實(shí)踐性教學(xué)活動(dòng);第三類是從企業(yè)轉(zhuǎn)入學(xué)校從事市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)工作的教師,這部分教師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)比較豐富,但是市場(chǎng)營(yíng)銷和教育理論方面的知識(shí)卻比較缺乏,因此,也不能很好地勝任實(shí)踐性教學(xué)工作。

4.實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)資金投入不足。

為了便于教師和學(xué)生開(kāi)展實(shí)踐教學(xué),既要在校內(nèi)建立相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)驗(yàn)室,購(gòu)置相應(yīng)的設(shè)備和物品,又要為實(shí)習(xí)中的交通、食宿、管理和人際往來(lái)支出一定的費(fèi)用,同時(shí)又要為各種形式的實(shí)踐教學(xué)的計(jì)劃、實(shí)施和控制花費(fèi)大量的時(shí)間和精力。一般來(lái)說(shuō),如果沒(méi)有足夠的資金投入,則實(shí)踐教學(xué)是很難達(dá)到預(yù)期的目的和效果的。而一般高職高專院校對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷類專業(yè)教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)投入嚴(yán)重不足。

三、加強(qiáng)高職高專市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐性教學(xué)的對(duì)策

1.提高認(rèn)識(shí),贏得學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視與支持。

加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐性教育是一項(xiàng)系統(tǒng)工程,涉及教學(xué)計(jì)劃和課程結(jié)構(gòu)的調(diào)整,相關(guān)專業(yè)課程教師業(yè)務(wù)技能的提高,其他專業(yè)教師的通力合作,內(nèi)外實(shí)踐性教學(xué)環(huán)境的改善和必要的經(jīng)費(fèi)投入等。這些都不是專業(yè)教研室和任課教師所能解決的。需要學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)充分重視,從培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)所需要的合格營(yíng)銷人才的高度統(tǒng)籌解決和處理實(shí)踐性教學(xué)過(guò)程中所出現(xiàn)的問(wèn)題,為實(shí)踐性教學(xué)的有效開(kāi)展創(chuàng)造必要的條件。

2.改變傳統(tǒng)的教學(xué)方式,提高學(xué)生的創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力。

在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程的教學(xué)過(guò)程中應(yīng)充分發(fā)揮學(xué)生的主導(dǎo)作用,通過(guò)模擬教學(xué)、情景教學(xué)和營(yíng)銷技能專項(xiàng)訓(xùn)練等推動(dòng)學(xué)生鞏固所學(xué)的理論知識(shí),逐步培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力,從而提高課堂教學(xué)效果。

(1)廣泛開(kāi)展模擬教學(xué)。利用現(xiàn)代營(yíng)銷實(shí)踐平臺(tái)結(jié)合虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)構(gòu)造一個(gè)有效的營(yíng)銷環(huán)境,讓學(xué)生通過(guò)營(yíng)銷決策軟件系統(tǒng)進(jìn)行模擬決策。通過(guò)這樣的營(yíng)銷實(shí)驗(yàn),讓學(xué)生有機(jī)會(huì)在復(fù)雜的模擬現(xiàn)實(shí)環(huán)境中演練他們學(xué)到的各種理論知識(shí),充分體驗(yàn)企業(yè)從市場(chǎng)調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)分析、營(yíng)銷戰(zhàn)略制定到具體的營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)決策的全部過(guò)程,熟悉和了解各種市場(chǎng)調(diào)研預(yù)測(cè)工具的應(yīng)用,增強(qiáng)學(xué)生對(duì)所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的認(rèn)識(shí)、理解,培養(yǎng)學(xué)生的自主思維能力。

(2)采用課堂情景模擬教學(xué)。課堂情景模擬能在仿真模擬過(guò)程中去感受和體驗(yàn)營(yíng)銷知識(shí),對(duì)營(yíng)銷行為的關(guān)注和敏感,逐漸培養(yǎng)學(xué)生的一些營(yíng)銷意識(shí)和素養(yǎng)。在對(duì)場(chǎng)景設(shè)計(jì)過(guò)程中也能充分發(fā)揮學(xué)生自主學(xué)習(xí),團(tuán)隊(duì)合作,鍛煉和展現(xiàn)學(xué)生收集、整理和摘用有效信息的能力,以及制作和表達(dá)等多方面能力的一種高效生動(dòng)的學(xué)習(xí)方式。

(3)借助第二課堂平臺(tái),開(kāi)展豐富多彩的校內(nèi)實(shí)踐活動(dòng)。在校園內(nèi),也可利用多種形式開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)演練。比如,可以聯(lián)合校學(xué)生會(huì)、團(tuán)委一起舉辦“廣告創(chuàng)意大賽”、“跳蚤市場(chǎng)”、“產(chǎn)品推廣策劃大賽”等。同時(shí),還可以在校園網(wǎng)站上做一個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站,目的不是賺錢,而是為了讓學(xué)生感受網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中積累一些相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

3.采取“兩條腿走路”的辦法,加強(qiáng)實(shí)踐性教學(xué)的師資力量。

實(shí)踐性教學(xué)的關(guān)鍵是要有一支“雙師型”的師資隊(duì)伍。針對(duì)目前學(xué)校從事相關(guān)課程教學(xué)的教師缺乏營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的情況,可以采取“兩條腿走路”的辦法。一是“送出去”,將現(xiàn)有專業(yè)教師送到企業(yè)直接參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng),提高教師對(duì)實(shí)踐的認(rèn)識(shí)和操作能力,同時(shí)鼓勵(lì)教師考取“營(yíng)銷師”、“高級(jí)營(yíng)銷師”等職業(yè)證書,培養(yǎng)“雙師型”教師。二是“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”,聘請(qǐng)企業(yè)的高、中層管理人員組成實(shí)踐性教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì),定期來(lái)校指導(dǎo)教師進(jìn)行實(shí)踐性教學(xué),并聘請(qǐng)一些有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷人員擔(dān)任客座教授和實(shí)踐指導(dǎo)教師,給學(xué)生開(kāi)講座、做專題報(bào)告、舉行各種座談會(huì)等,讓學(xué)生聆聽(tīng)來(lái)自一線的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),增加其真切感受。在學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí),校外的指導(dǎo)教師手把手地進(jìn)行“傳、幫、帶”,讓學(xué)生有所收獲。

4.加強(qiáng)校企合作,建立穩(wěn)定的校外實(shí)踐性教學(xué)平臺(tái)。

為了提高市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐性教學(xué)的實(shí)效,就必須與社會(huì)、企業(yè)保持緊密聯(lián)系,建立穩(wěn)定的校外實(shí)習(xí)基地。但是,目前多數(shù)學(xué)校在建立校外實(shí)習(xí)基地時(shí),講形式、走過(guò)場(chǎng),學(xué)生真正深入企業(yè)考察學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)非常少,因此,實(shí)踐性教學(xué)效果不佳。但學(xué)校只有與企業(yè)對(duì)接,才能使學(xué)生由感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí),并迅速將知識(shí)有效地轉(zhuǎn)化為能力。所以,學(xué)校應(yīng)積極開(kāi)拓思路,充分發(fā)動(dòng)學(xué)生、教師以及(企業(yè))學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì)和兄弟院校的力量,通過(guò)和校外現(xiàn)代工商企業(yè)的產(chǎn)、學(xué)、研合作來(lái)建立實(shí)習(xí)基地。一方面,企業(yè)可以派出專業(yè)技術(shù)人員做學(xué)校的兼職教師,另一方面,學(xué)?？梢越柚髽I(yè)先進(jìn)的教學(xué)設(shè)備和技術(shù)對(duì)學(xué)生進(jìn)行技能培訓(xùn)。同時(shí),企業(yè)還可以利用學(xué)校的師資幫助培訓(xùn)員工,這樣可以節(jié)省時(shí)間、場(chǎng)地、師資等費(fèi)用。

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