導(dǎo)語：如何才能寫好一篇招商引資年終工作總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、工作成效

一年來共引進(jìn)項(xiàng)目 10個(gè)，其中已完工投產(chǎn)的項(xiàng)目9個(gè)，續(xù)建項(xiàng)目1個(gè)。內(nèi)聯(lián)引資到位資金30500萬元，占全年任務(wù)的321 %；完成標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè) 13470㎡，占全年任務(wù)的269%；勞務(wù)輸出28人，占全年任務(wù)的101 %。具體情況是：

（1）已完工投產(chǎn)項(xiàng)目9個(gè)

(請結(jié)合實(shí)際工作情況填寫).

（2）續(xù)建項(xiàng)目1個(gè)

二、工作舉措

一年來，堅(jiān)持走借力發(fā)展之路，著力在“營造氛圍、隊(duì)伍建設(shè)、責(zé)任落實(shí)、優(yōu)化環(huán)境”四個(gè)方面下功夫。

1、抓氛圍營造。在年初召開的經(jīng)濟(jì)工作會議上，明確把招商引資工作列為全年經(jīng)濟(jì)工作的中心，按照“專班運(yùn)作，責(zé)任到人、重點(diǎn)突破，整體推進(jìn)”的工作部署，成立了以黨政領(lǐng)導(dǎo)牽頭負(fù)責(zé)的招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，推行鄉(xiāng)黨政領(lǐng)導(dǎo)掛聯(lián)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、項(xiàng)目，結(jié)合實(shí)際制訂招商引資獎懲制度，充分調(diào)動廣大干群招商的積極性和主動性，實(shí)行全民招商，唱響招商主旋律。動員廣大群眾多渠道，多方位收集信息，捕捉商機(jī)，主動聯(lián)系。切實(shí)樹立誠信招商新理念，全力打造招商引資新形象，努力營造誠信市郊、平安市郊，活力市郊良好氛圍。

2、抓隊(duì)伍建設(shè)。為壯大招商引資工作隊(duì)伍，年初成立了招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組及若干招商引資小分隊(duì)。黨委書記掛帥，選派綜合素質(zhì)高、年富力強(qiáng)的干部充實(shí)到招商引資隊(duì)伍中來，鄉(xiāng)黨政主要領(lǐng)導(dǎo)，一半工作時(shí)間用于招商，班子成員三分之一工作、時(shí)間用于招商，尤其是在招商引資公關(guān)活動期間，鄉(xiāng)主要領(lǐng)導(dǎo)更是傾注心血，全程跟蹤。

3、抓責(zé)任落實(shí)。鄉(xiāng)招商引資工作組具體負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)全鄉(xiāng)的招商引資和項(xiàng)目建設(shè)工作，工作組按照“集體決定招商項(xiàng)目，分人落實(shí)招商責(zé)任，自找項(xiàng)目實(shí)施載體，自定項(xiàng)目工作方案”的運(yùn)作方式，細(xì)化工作程序、明確工作任務(wù)、嚴(yán)明工作紀(jì)律、強(qiáng)化工作實(shí)效。不斷完善工作組工作機(jī)制，對“招商辦”人員工資納入財(cái)政統(tǒng)一管理，要求工作組人員每月匯報(bào)工作進(jìn)度和工作計(jì)劃，同時(shí)明確下月的工作重點(diǎn)及需達(dá)到的目標(biāo)，年終予以責(zé)任考核和獎懲兌現(xiàn)。進(jìn)一步建立健全招商引資工作激勵(lì)和考核機(jī)制，制定詳細(xì)的考核細(xì)則，與各村及鄉(xiāng)屬單位簽定招商引資目標(biāo)任務(wù)責(zé)任書，將項(xiàng)目建設(shè)任務(wù)的完成與否直接與責(zé)任人的工資、資金掛鉤，年底考核兌現(xiàn)到人，有效地加大了招商引資和項(xiàng)目建設(shè)工作督促力度。同時(shí)制定了《市郊鄉(xiāng)關(guān)于加強(qiáng)招商引資工作的決定》及《市郊鄉(xiāng)新型工業(yè)化奮進(jìn)年》活動實(shí)施方案，通過制定方案，強(qiáng)化措施，加大力度，取得了明顯的工作成效。

篇2

*鎮(zhèn)上半年經(jīng)濟(jì)工作總結(jié)

今年以來，鎮(zhèn)黨委、政府堅(jiān)持把鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)為主體二、三產(chǎn)業(yè)做為振興鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)、增加農(nóng)民收入的主要突破口，不斷轉(zhuǎn)變觀念，搶抓各種發(fā)展機(jī)遇，進(jìn)一步優(yōu)化投資環(huán)境，加大招商引資力度，積極培植新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，二、三產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出良好發(fā)展態(tài)勢，有力地促進(jìn)了全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)快速健康持續(xù)發(fā)展，截止到2005年6月底，全鎮(zhèn)集體、私營和個(gè)體企業(yè)（含個(gè)體工商戶）達(dá)到672個(gè)，其中集體企業(yè)1家，私營企業(yè)23家，個(gè)體企業(yè)（含個(gè)體工商戶）648家，從業(yè)人員2325人。下面將2005年上半年的經(jīng)濟(jì)工作總結(jié)如下：

一、1—6月份企業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況1—6月份，全鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入8300萬元，同比增長12%。完成工業(yè)產(chǎn)值4100萬元，同比增長15%。其中隆盛油脂完成產(chǎn)值400萬元，幫農(nóng)化工完成產(chǎn)值410萬元，錦華包裝完成產(chǎn)值200萬元，三友機(jī)械完成產(chǎn)值160萬元。臺魯塑料完成產(chǎn)值480萬元。實(shí)現(xiàn)增加值1000萬元，同比增長10%。實(shí)現(xiàn)利潤總額370萬元，同比增長12%。

二、招商引資工作2005年1－6月份，我鎮(zhèn)認(rèn)真落實(shí)區(qū)、州、縣經(jīng)濟(jì)工作會議精神，切實(shí)加強(qiáng)對招商引資工作的領(lǐng)導(dǎo)，把招商引資作為鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的突破口，把全鎮(zhèn)干部職工的思想統(tǒng)一到招商引資和項(xiàng)目工作上來。使其成為我鎮(zhèn)全年工作的中心和重點(diǎn)。為了確保工作落到實(shí)處，我鎮(zhèn)將招商引資任務(wù)分解到每個(gè)副科級干部，主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)確保完成2000萬元的任務(wù)，其他班子成員確保完成600－1500萬元的任務(wù)，做到全員參與，人人頭上有指標(biāo)，個(gè)個(gè)肩上有擔(dān)子，并納入年終干部考核之中。同時(shí)，采取項(xiàng)目到人，跟蹤服務(wù)，不落實(shí)不罷休的措施，把項(xiàng)目最終落實(shí)到位作為大事來抓，全程為投資商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，只要投資商需要，我們就全力以赴，站在投資者的角度為投資者服務(wù)，直到投資商滿意，項(xiàng)目落地為止。優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù)，不僅展示了我鎮(zhèn)優(yōu)越的投資環(huán)境，也增強(qiáng)了投資者來我鎮(zhèn)投資的信心。目前，我鎮(zhèn)招商引資工作已初見成效，現(xiàn)在已簽訂合同7個(gè)，正在洽談項(xiàng)目5個(gè)，簽訂合同金額達(dá)10180萬元。目前，到位資金3000萬元。（一）已開工項(xiàng)目1、××*世紀(jì)百盛集團(tuán)投資1500萬元的軋花廠項(xiàng)目，該項(xiàng)目位于二十里店村以南，占地47畝，年產(chǎn)皮綿1萬噸。目前，到位資金500萬元，正在進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。2、投資4700萬元蕃茄制品生產(chǎn)項(xiàng)目。該項(xiàng)目座落在小土古里村，占地30畝，年生產(chǎn)番茄醬10000噸，并上一條分裝線。目前，正在進(jìn)行廠房的修建，設(shè)備已訂購好。3、××*市一私人投資600萬元的育肥和奶牛養(yǎng)殖項(xiàng)目，該項(xiàng)目位于十四戶村六組?，F(xiàn)已建成，可年育肥200頭牛，包頭奶牛100頭。4、××*集團(tuán)投資1000萬元的箱板紙生產(chǎn)項(xiàng)目。該項(xiàng)目是航宇紙業(yè)和××*集團(tuán)合股投資的，可年產(chǎn)原槳衛(wèi)生紙5000噸，箱板紙7000噸。目前，基礎(chǔ)設(shè)施剛開始動工。5、*市私營業(yè)主投資100萬元育肥和奶牛養(yǎng)殖項(xiàng)目，該項(xiàng)目位于鎮(zhèn)良種場，占地3畝，現(xiàn)有牛25頭。6、*市私營業(yè)主投資1400萬元的××廠項(xiàng)目，該項(xiàng)目已建成，只等手續(xù)辦下來。（二）準(zhǔn)備動工項(xiàng)目1、××*科技有限公司投資800萬元的沼氣、土壤活性劑環(huán)保項(xiàng)目，該項(xiàng)目位于十四戶三五組、迪蘭德牛場前，占地150畝，申請國家投資150萬元，年處理2000頭奶牛糞便，年產(chǎn)沼氣30萬立方米，土壤活性劑200噸。2、××*世紀(jì)百盛集團(tuán)投資500萬元的屠宰場項(xiàng)目，該項(xiàng)目位于*村二組居民點(diǎn)以西、××線以南，占地6.8畝，年屠宰牛羊30萬頭（只）。目前，正在向*上報(bào)批土地手續(xù)，手續(xù)一下來，就可以進(jìn)行建設(shè)。3、××*玻璃包裝容器有限公司投資5500萬元的玻璃制品項(xiàng)目。該項(xiàng)目位于我鎮(zhèn)工業(yè)區(qū)內(nèi)，占地90畝，到位資金15萬元，目前正在青島訂購設(shè)備。（三）正在洽談項(xiàng)目1、中石化投資3000萬元的二甲醚項(xiàng)目。2、××*加氣站投資1500萬元的玻璃鋼制品項(xiàng)目。3、××*集團(tuán)投資5340萬元的綜合開發(fā)項(xiàng)目，其中包括7000畝土地開發(fā)和3700萬元的屠宰加工項(xiàng)目。4、山東一客戶投資1500萬元的二甲苯炭黑項(xiàng)目。5、浙江一客戶投資500萬元的彩印項(xiàng)目。（四）2004年結(jié)轉(zhuǎn)項(xiàng)目××*渡假村項(xiàng)目，由××公司投資，去年投入200萬元，今年又投資200萬元。

篇3

撰寫人：___________

日

期：___________

2021年地稅局發(fā)票所年終工作總結(jié)和工作思路

一、圍繞一個(gè)中心：

按照省、市地稅局提出的收好稅、帶好隊(duì)的總體要求，全局干部職工圍繞“___稅收收入”這一中心任務(wù)，強(qiáng)化稅收征管，實(shí)施稅收精細(xì)化、科學(xué)化管理，不斷提升和創(chuàng)新納稅服務(wù)水平，整頓和規(guī)范稅收秩序，全面落實(shí)稅收執(zhí)法責(zé)任追究制和稅收管理員制度，努力形成全局一盤棋、千斤重?fù)?dān)人人挑的工作氛圍，為完成市局和區(qū)委區(qū)政府下達(dá)的上半年收入任務(wù)而奮斗。

二、堅(jiān)持兩條主線：

1、堅(jiān)持依法治稅。在做到“應(yīng)收盡收，堅(jiān)決不收過頭稅”的基礎(chǔ)上，做好國家稅收法律法規(guī)政策的宣傳工作，促使納稅人增強(qiáng)稅收法治觀念，不斷提高納稅人稅法的遵從度。

2、堅(jiān)持以人為本。一是對內(nèi)通過深入開展“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)”活動，加大干部職工的培訓(xùn)力度，全面提___部政治理論和稅收專業(yè)知識，建立起一支門類齊全、素質(zhì)優(yōu)良、結(jié)構(gòu)合理的地稅人才隊(duì)伍;二是對外通過稅法宣傳，提高納稅人的法制觀念，用好、用活、用足國家規(guī)定的各項(xiàng)稅收優(yōu)惠政策，體現(xiàn)保護(hù)納稅人合法權(quán)益的精神，營造良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和服務(wù)環(huán)境。

三、抓住三個(gè)重點(diǎn)：

1、開展__年“匯繳年”活動。區(qū)局黨組結(jié)合自身征管工作實(shí)際，把__年度作為西湖地稅的“匯繳年”。上半年區(qū)局通過大力開展匯算清繳活動，確定以房地產(chǎn)業(yè)、建筑___業(yè)、涉及到所得稅稅前扣除審批的企業(yè)、減免稅企業(yè)以及連續(xù)兩年未匯算清繳的單位為檢點(diǎn)，精心___，科學(xué)安排，調(diào)配力量，積極部署，提高匯算清繳的工作質(zhì)量，做到了“數(shù)量多、質(zhì)量好、程序到位”。

2、加強(qiáng)兩業(yè)(建筑___業(yè)、房地產(chǎn)業(yè))管理。一是深刻理解并熟練應(yīng)用“兩業(yè)”的相關(guān)政策;二是跟蹤項(xiàng)目管理，并逐項(xiàng)進(jìn)行登記，做到盯住、咬住、纏住、管住;三是與街道配合，建立有效的護(hù)稅協(xié)稅網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮協(xié)稅護(hù)稅___作用。

3、加強(qiáng)營業(yè)稅管理。通過調(diào)查收集掌握營業(yè)稅征納的第一手資料，及時(shí)了解營業(yè)稅納稅人稅負(fù)和稅源變化，熟悉營業(yè)稅相關(guān)的重要政策措施的變化，堵塞營業(yè)稅征管漏洞，并積極___企業(yè)會計(jì)人員進(jìn)行重點(diǎn)稅種的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

(二)拓展稅源促發(fā)展，竭盡全力支持地方經(jīng)濟(jì)。

招商引資是推動西湖區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、培植后續(xù)稅源的有效途徑。作為直接影響外來投資環(huán)境的窗口單位，西湖區(qū)地稅局在今年上半年繼續(xù)認(rèn)真貫徹落實(shí)區(qū)委、區(qū)政府的經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略,結(jié)合自身工作實(shí)際，牢固樹立經(jīng)濟(jì)和稅收互動的稅收經(jīng)濟(jì)觀，把堅(jiān)持依法行政、優(yōu)化政務(wù)環(huán)境、發(fā)展地稅事業(yè)作為全局工作的第一要務(wù)，以“優(yōu)化服務(wù)、用活政策、公正公開、快捷高效”為工作目標(biāo)，想辦法、定措施、抓落實(shí)，積極為招商引資服好務(wù)、護(hù)好航，以實(shí)際行動為西湖區(qū)的招商引資工作營造一個(gè)“親商、富商、留商”的良好稅收環(huán)境。

執(zhí)行好稅收政策是促進(jìn)招商引資發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基石，為此，我局一是通過加大宣傳稅收政策力度，讓投資企業(yè)及時(shí)全面地掌握國家稅收優(yōu)惠政策;二是用足用活政策，認(rèn)真貫徹國家鼓勵(lì)投資企業(yè)發(fā)展的各項(xiàng)稅收優(yōu)惠政策，對于符合政策減免的投資企業(yè)，在嚴(yán)格管理的基礎(chǔ)上及時(shí)為投資企業(yè)辦理有關(guān)涉稅減免事項(xiàng);三是認(rèn)真開展政務(wù)評議評價(jià)，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，對外商投資企業(yè)實(shí)行政務(wù)公開，自覺接受社會各界監(jiān)督，做到稅收政策公開，廉政紀(jì)律公開;四是通過建立健全考核機(jī)制，落實(shí)首問責(zé)任制、限時(shí)服務(wù)制、執(zhí)法過錯(cuò)責(zé)任追究制，使西湖地稅系統(tǒng)全體干部職工的法律意識和工作責(zé)任心得到普遍加強(qiáng)，杜絕辦事拖拉推諉現(xiàn)象。

為堅(jiān)持以人為本的原則，給投資企業(yè)營造一個(gè)良好的納稅環(huán)境，我局進(jìn)一步健全服務(wù)制度、完善服務(wù)體系、創(chuàng)新服務(wù)手段、優(yōu)化服務(wù)方式、提升服務(wù)水平。一是開辟外商投資企業(yè)納稅“綠色通道”。對投資企業(yè)實(shí)行專項(xiàng)服務(wù)制度，由專人負(fù)責(zé)解答外企人員涉稅疑難問題，對投資企業(yè)涉稅審批事項(xiàng)在嚴(yán)格按政策履行有關(guān)手續(xù)的前提下，實(shí)行“特事特辦、快事快辦、急事急辦”的措施;二是完善、規(guī)范征收大廳“一窗式”服務(wù)功能，簡化辦稅程序，減少辦稅環(huán)節(jié)，提高辦稅效率，只要手續(xù)齊全、完整，隨到隨辦;三是提供方便、快捷、高效服務(wù)。根據(jù)投資企業(yè)辦稅事項(xiàng)的不同，為其提供即時(shí)服務(wù)、限時(shí)服務(wù)、預(yù)約服務(wù)、上門服務(wù)、提醒服務(wù)、雙休日服務(wù)、掛點(diǎn)服務(wù)等多樣化服務(wù)，真正做到“急投資商之所急，幫投資商之所需，解投資商之所難”。

(三)建立健全規(guī)章制度，推進(jìn)地稅工作規(guī)范化

__年以來，作為全市地稅系統(tǒng)的規(guī)范化建設(shè)推廣單位，___市西湖區(qū)___以貫徹落實(shí)省、市局全面推行規(guī)范化建設(shè)為契機(jī)，確定以“高起點(diǎn)定位，高標(biāo)準(zhǔn)要求，高質(zhì)量推進(jìn)”為規(guī)范化建設(shè)的指導(dǎo)思想，充分發(fā)動全系統(tǒng)干部職工精心___、勇于創(chuàng)新、統(tǒng)籌兼顧、積極穩(wěn)妥地落實(shí)省、市局推行規(guī)范化管理的統(tǒng)一部署，先后開展了宣傳培訓(xùn)、文件清理、文本編寫、文本運(yùn)行等基礎(chǔ)性工作。

篇4

黨委書記

主持局黨委全面工作。負(fù)責(zé)抓好基層組織建設(shè)、思想政治建設(shè)、精神文明建設(shè)、黨風(fēng)廉政建設(shè)等黨委全面工作，配合局長工作，完成區(qū)委交辦的各項(xiàng)臨時(shí)性工作。

局長

主持本局行政全面工作。負(fù)責(zé)抓好全區(qū)國民經(jīng)濟(jì)與社會事業(yè)發(fā)展和改革工作、招商引資工作等行政全面工作，配合黨委書記工作，完成政府交辦的臨時(shí)性工作。

副局長

協(xié)助局長工作，具體分管國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展科、社會事業(yè)發(fā)展科工作。

副局長

協(xié)助局長工作，具體分管經(jīng)濟(jì)協(xié)作辦公室工作。

機(jī)構(gòu)設(shè)置

綜合辦公室

協(xié)助局黨政領(lǐng)導(dǎo)組織協(xié)調(diào)日常黨務(wù)、政務(wù)工作。負(fù)責(zé)信息、人事、財(cái)務(wù)工作；負(fù)責(zé)檔案管理、綜合治理、會務(wù)、機(jī)要、保密、、新聞宣傳、文印等工作。

（一）工作人員

綜合辦公室科員

綜合辦公室科員

綜合辦公室科員

（二）工作職責(zé)

1、負(fù)責(zé)局機(jī)關(guān)會計(jì)工作；

2、負(fù)責(zé)局后勤保障工作；

3、負(fù)責(zé)處理原企業(yè)遺留問題；

4、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

1、負(fù)責(zé)出納工作；

2、負(fù)責(zé)行政文件的收發(fā)、登記、傳閱、管理、歸檔報(bào)刊雜志的征訂等工作；

3、負(fù)責(zé)綜合治理和計(jì)劃生育、的日常工作。

4、負(fù)責(zé)本單位人員的年度考核和人事勞資工作；

5、負(fù)責(zé)保密工作；

6、負(fù)責(zé)本單位的維穩(wěn)工作和年終考核檔案的整理；

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

1、負(fù)責(zé)黨務(wù)日常工作，協(xié)助黨委書記抓好基層組織建設(shè)、思想政治建設(shè)、精神文明建設(shè)、黨風(fēng)廉政建設(shè)；

2、負(fù)責(zé)組織學(xué)習(xí)貫徹黨的方針政策；

3、負(fù)責(zé)黨委會議記錄、中心組學(xué)習(xí)記錄；

4、負(fù)責(zé)黨委文件的起草、收發(fā)、登記、歸檔；

5、組織黨務(wù)類文件的收文、傳閱、管理；

6、負(fù)責(zé)收集各業(yè)務(wù)科室信息，完成報(bào)送工作；

7、負(fù)責(zé)年終黨建考核檔案的整理；

8、年終向各承擔(dān)實(shí)績考核任務(wù)的科室收集考核檔案，匯總完成情況，完成半年和年度工作總結(jié)任務(wù)；

9、負(fù)責(zé)黨員組織關(guān)系的轉(zhuǎn)接、黨費(fèi)收繳工作；

10、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展科

組織擬定年度國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展計(jì)劃；監(jiān)測全區(qū)宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況；綜合分析全區(qū)農(nóng)業(yè)、工業(yè)、服務(wù)業(yè)發(fā)展情況，協(xié)調(diào)解決發(fā)展中的重大問題；研究擬定產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和措施，統(tǒng)籌全區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃與國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展規(guī)劃、計(jì)劃的銜接平衡；貫徹落實(shí)國家、自治區(qū)和和浩特國民經(jīng)濟(jì)動員政策、規(guī)劃、計(jì)劃的措施辦法，組織實(shí)施國民經(jīng)濟(jì)動員有關(guān)工作。監(jiān)測分析全區(qū)社會固定資產(chǎn)投資狀況，擬定全區(qū)社會固定資產(chǎn)投資總規(guī)模和投資結(jié)構(gòu)的調(diào)控目標(biāo)和落實(shí)措施；負(fù)責(zé)全區(qū)國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)協(xié)作與聯(lián)合規(guī)劃、計(jì)劃執(zhí)行情況和綜合分析、檢查考核工作；指導(dǎo)、推進(jìn)和綜合協(xié)調(diào)經(jīng)濟(jì)體制改革有關(guān)工作

（一）工作人員

國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展科科長

國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展科科員

國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展科科員

（二）工作職責(zé)

1、研究提出國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中得農(nóng)村經(jīng)濟(jì)、工業(yè)經(jīng)濟(jì)、建筑業(yè)中長期規(guī)劃和年度計(jì)劃；研究提出總量平衡和結(jié)構(gòu)調(diào)整的目標(biāo)辦法；撰寫年度計(jì)劃和上半年計(jì)劃執(zhí)行情況（草案）的報(bào)告；

2、監(jiān)測分析全區(qū)經(jīng)濟(jì)形勢和發(fā)展情況，進(jìn)行宏觀經(jīng)濟(jì)的預(yù)測、預(yù)警；研究涉及全區(qū)經(jīng)濟(jì)安全的重要問題，提出經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)的政策建議，協(xié)調(diào)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中得有關(guān)重大問題。

3、研究經(jīng)濟(jì)體制改革和對外開放的重大問題，組織擬定綜合性經(jīng)濟(jì)體制改革方案，協(xié)調(diào)有關(guān)專項(xiàng)經(jīng)濟(jì)體制改革工作；

4、研究提出全社會固定資產(chǎn)投資總規(guī)模及資金投向和投資辦法；引導(dǎo)社會資金投向；負(fù)責(zé)固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目的進(jìn)展情況的統(tǒng)計(jì)工作；

5、規(guī)劃和安排國家、自治區(qū)、撥款經(jīng)濟(jì)建設(shè)項(xiàng)目和全區(qū)經(jīng)濟(jì)重大建設(shè)項(xiàng)目以及利用外資項(xiàng)目、境外投資項(xiàng)目，監(jiān)督檢查經(jīng)濟(jì)工程項(xiàng)目建設(shè)；

6、推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整和升級；提出國民經(jīng)濟(jì)重要產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃；研究分析城鎮(zhèn)化發(fā)展?fàn)顩r，提出城鎮(zhèn)化發(fā)展戰(zhàn)略和政策措施；

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

1、貫徹國家、自治區(qū)、有關(guān)固定資產(chǎn)投資的方針、政策，并提出在全區(qū)的實(shí)施意見和辦法；

2、負(fù)責(zé)全區(qū)政府投資項(xiàng)目綜合管理，編制全區(qū)固定資產(chǎn)投資計(jì)劃，上報(bào)項(xiàng)目月形象進(jìn)度及投資計(jì)劃完成情況；

3、參與重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的跟蹤、協(xié)調(diào)、督察、考評等管理工作；

4、完成局領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

1、協(xié)助科長工作。

2、制訂服務(wù)業(yè)發(fā)展規(guī)劃及政策協(xié)調(diào)，解決服務(wù)業(yè)發(fā)展中的有關(guān)問題；研究提出國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的商貿(mào)流通業(yè)中長期規(guī)劃和年度計(jì)劃；撰寫年度計(jì)劃和上半年計(jì)劃執(zhí)行情況（草案）的報(bào)告；推動高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展，實(shí)施技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化的宏觀指導(dǎo)；負(fù)責(zé)全區(qū)節(jié)能減排、環(huán)境保護(hù)工作；負(fù)責(zé)全區(qū)國防動員工作；

3、提出實(shí)施西部大開發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃，組織實(shí)施西部大開發(fā)重點(diǎn)項(xiàng)目；

4、負(fù)責(zé)全區(qū)財(cái)政稅收計(jì)劃工作；

5、負(fù)責(zé)全區(qū)各項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)統(tǒng)計(jì)月報(bào)工作；

6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

社會事業(yè)發(fā)展科

負(fù)責(zé)綜合提出社會發(fā)展戰(zhàn)略和措施，組織擬定各項(xiàng)社會事業(yè)發(fā)展規(guī)劃和年度計(jì)劃；協(xié)調(diào)人口計(jì)生、文化、科技、教育、衛(wèi)生、體育、廣播影視、旅游、民政、就業(yè)、人力資源、社會保障、環(huán)保等方面的政策及有關(guān)重大問題，以及與國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的銜接平衡；提出經(jīng)濟(jì)與社會協(xié)調(diào)發(fā)展、相互促進(jìn)的辦法和措施，協(xié)調(diào)社會事業(yè)發(fā)展中的重要問題。

（一）人員設(shè)置

（二）工作職責(zé)

1、研究提出社會事業(yè)發(fā)展中長期規(guī)劃和年度計(jì)劃；撰寫年度計(jì)劃和上半年計(jì)劃執(zhí)行情況（草案）的報(bào)告；

2、做好人口和計(jì)劃生育、科學(xué)技術(shù)、教育、文化、衛(wèi)生、體育、城區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施等社會事業(yè)發(fā)展的銜接平衡；提出社會事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展、相互促進(jìn)的辦法和措施，協(xié)調(diào)社會事業(yè)發(fā)展中的重大問題；

3、研究提出促進(jìn)就業(yè)、調(diào)整收入分配、完善社會保障的政策措施，協(xié)調(diào)解決就業(yè)、收入分配和社會保障的重大問題；

4、規(guī)劃和安排國家、自治區(qū)、撥款社會事業(yè)建設(shè)項(xiàng)目和全區(qū)社會事業(yè)重大建設(shè)項(xiàng)目，監(jiān)督檢查社會事業(yè)工程項(xiàng)目建設(shè)；

5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

1、協(xié)助科長工作；

2、研究社會事業(yè)體制改革的重大問題，組織擬定綜合性社會事業(yè)體制改革方案，協(xié)調(diào)有關(guān)專項(xiàng)社會事業(yè)體制改革工作；

3、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

經(jīng)濟(jì)協(xié)作辦公室

貫徹執(zhí)行國家、自治區(qū)和有關(guān)擴(kuò)大對外開放、加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)合作交流、統(tǒng)籌對外開放發(fā)展戰(zhàn)略、方針和部署；組織研究提出對外開放工作的發(fā)展戰(zhàn)略、指導(dǎo)方針、工作原則并組織實(shí)施。負(fù)責(zé)全區(qū)國內(nèi)外招商引資統(tǒng)籌規(guī)劃和區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作中長期規(guī)劃的宏觀指導(dǎo)、協(xié)調(diào)工作，制定年度目標(biāo)并組織實(shí)施；負(fù)責(zé)全區(qū)招商暨經(jīng)濟(jì)協(xié)作項(xiàng)目的收集、整理、篩選和項(xiàng)目庫建設(shè)、；負(fù)責(zé)招商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作；組織規(guī)劃論證全區(qū)重大招商引資項(xiàng)目；分析研究全區(qū)招商引資情況，向區(qū)委區(qū)政府報(bào)送有關(guān)動態(tài)；負(fù)責(zé)國內(nèi)外投資合作項(xiàng)目的洽談、簽約；負(fù)責(zé)組織、參與國內(nèi)外各類項(xiàng)目洽談會、展銷會、博覽會等經(jīng)貿(mào)活動并提供協(xié)調(diào)服務(wù)；負(fù)責(zé)全區(qū)招商引資指導(dǎo)計(jì)劃完成情況的統(tǒng)計(jì)、綜合分析和檢查考核工作。

（一）人員設(shè)置

經(jīng)濟(jì)協(xié)作辦公室科長

經(jīng)濟(jì)協(xié)作辦公室科員

（二）工作職責(zé)

1、負(fù)責(zé)招商引資指標(biāo)任務(wù)下達(dá)及運(yùn)行中的統(tǒng)計(jì)、監(jiān)控、政策咨詢、協(xié)調(diào)服務(wù)等工作；

2、負(fù)責(zé)相關(guān)業(yè)務(wù)材料的起草、綜合分析和檢查考核工作；

3、負(fù)責(zé)組織、參加與國內(nèi)外各類項(xiàng)目洽談會、展銷會、博覽會等經(jīng)貿(mào)活動并提供協(xié)調(diào)服務(wù)；

4、負(fù)責(zé)全區(qū)招商暨經(jīng)濟(jì)協(xié)作項(xiàng)目的收集、整理、篩選和項(xiàng)目庫建設(shè)、；負(fù)責(zé)招商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作；

5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

1、負(fù)責(zé)招商引資報(bào)表、信息報(bào)送及檔案建立工作；

篇5

市委、市政府高度旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，開拓創(chuàng)新，真抓實(shí)干，銳意進(jìn)取，成功召開了首次旅游發(fā)展大會，成功舉辦了省文化旅游節(jié)綿竹分會場活動，全面推進(jìn)了旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，圓滿完成了年度旅游經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和年度產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)任務(wù)。預(yù)計(jì)全市實(shí)現(xiàn)旅游收入51億元，同比增長25%；接待國內(nèi)外旅游者890萬人次，同比增長16%。

二、示范項(xiàng)目（一級指標(biāo)5分，自查得分5分）

市積極貫徹落實(shí)全省旅游發(fā)展決策部署，落實(shí)省旅游局交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)，按要求參加全省旅游工作會、專業(yè)性會議和各類產(chǎn)業(yè)會展活動。市委、市政府召開了全市旅游工作會，傳達(dá)學(xué)習(xí)了全省旅游工作會精神。積極組織參加了省旅游局組織的“好玩.重慶好耍——玩耍川渝”城際互動旅游宣傳推廣系列活動、“天府鬧春”、等國內(nèi)外旅游會展活動。按時(shí)向省旅游局各處室上報(bào)年度工作計(jì)劃、半年及年終工作總結(jié)和單項(xiàng)工作材料。重視旅游行業(yè)協(xié)會建設(shè)，及時(shí)組織改選了市旅游協(xié)會教育分會，加強(qiáng)行業(yè)自律和行業(yè)服務(wù)，積極參加全省旅游行業(yè)活動。

三、規(guī)劃和項(xiàng)目推進(jìn)（一級指標(biāo)8分，自查得分8分）

按程序規(guī)范開展旅游規(guī)劃編制、評審、報(bào)批和實(shí)施工作。按照年度工作計(jì)劃，堅(jiān)持以線路統(tǒng)籌、資源整合、區(qū)域合作為指導(dǎo)，以節(jié)慶活動、展會為平臺，走出去，請進(jìn)來相結(jié)合，深化同媒體、網(wǎng)絡(luò)的合作，推出了十六條旅游精品線路。積極開展城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)景區(qū)、進(jìn)社區(qū)工作，加大了對局辦公區(qū)域內(nèi)外環(huán)境的整治，與花卉公司鑒訂合同，按時(shí)對局租賃花草進(jìn)行修剪、替換，確保了機(jī)關(guān)環(huán)境整潔。切實(shí)加強(qiáng)城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理進(jìn)景區(qū)的組織領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任科室和分管領(lǐng)導(dǎo)，確保了景區(qū)環(huán)境優(yōu)美。積極開展旅游商品開發(fā)建設(shè)，組織旅游商品企業(yè)自主研發(fā)，提升全市旅游商品創(chuàng)新能力，綿竹三彩畫坊年畫油紙傘榮獲省旅游商品評比優(yōu)秀獎。

狠抓旅游項(xiàng)目推進(jìn)實(shí)施，完成了旅游項(xiàng)目年度投資計(jì)劃和進(jìn)度，按時(shí)報(bào)送項(xiàng)目進(jìn)展情況。災(zāi)后重建16個(gè)項(xiàng)目全部完工，占規(guī)劃項(xiàng)目數(shù)的100%。目前，全市旅游行業(yè)未發(fā)生一例挪用、侵占重建資金的違紀(jì)違法行為。

四、招商引資（一級指標(biāo)2分，自查得分2分）

及時(shí)跟蹤落實(shí)招商簽約項(xiàng)目，按時(shí)報(bào)送招商項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)展情況和資金到位情況。2013年我市共有13個(gè)旅游項(xiàng)目進(jìn)入了省旅游招商引資項(xiàng)目庫、有1個(gè)被列入2013年省級旅游重大儲備（招商）項(xiàng)目。截止年6月30日，已完成旅游招商引資額22600萬元、完成項(xiàng)目簽約金額125826萬元。

五、宣傳營銷（一級指標(biāo)6分，自查得分6分）

建立健全旅游營銷體系，積極參與全省旅游整合營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷活動，參加省旅游局組織的玩耍川渝、天府鬧春活動、國內(nèi)旅游交易會、第二屆中國西部旅游產(chǎn)業(yè)博覽會、2013中國國際旅游商品博覽會、“9+2”泛珠三角“魅力歡迎您”專場推介會，以及臺灣、歐洲、韓國等境外宣傳促銷活動。

組織開展“過新年、購年貨、泡溫泉”的旅游春節(jié)主題活動；成功舉辦2013中國國際文化旅游節(jié)活動。與電視臺等單位合作，成功舉辦第一屆市“十大美麗新村”評選活動，與文明辦合作成功舉辦“見證巨變、樂游”一日游活動。主動加強(qiáng)與電視臺、報(bào)社、網(wǎng)絡(luò)、交通廣播電臺等影響力大的新聞媒體的聯(lián)系和合作。配合省旅游局完成綿竹漢旺、什邡穿心店抗震救災(zāi)旅游線路導(dǎo)游詞的編寫工作。

六、政務(wù)信息和旅游統(tǒng)計(jì)（一級指標(biāo)6分，自查得分6分）

切實(shí)加強(qiáng)政務(wù)信息和旅游統(tǒng)計(jì)的組織領(lǐng)導(dǎo)，明確專人負(fù)責(zé)，圓滿完成了省旅游局下達(dá)的年度政務(wù)信息報(bào)送任務(wù)。截止12月15日，共向省政務(wù)信息網(wǎng)報(bào)送信息562條，采用562條，采用率達(dá)100%。

按時(shí)完成旅游統(tǒng)計(jì)季報(bào)、年報(bào)以及分析報(bào)告。9家星級賓館飯店、5家A級旅游景區(qū)、41家旅行社月報(bào)、季報(bào)和年報(bào)填報(bào)率100%。全市旅游統(tǒng)計(jì)隊(duì)伍健全，市、縣、區(qū)旅游統(tǒng)計(jì)人員均持有統(tǒng)計(jì)人員資格證。網(wǎng)上旅游企業(yè)填報(bào)信息更新及時(shí)準(zhǔn)確。

七、信息化建設(shè)（一級指標(biāo)2分，自查得分2分）

市旅游局及6縣（市、區(qū)）旅游局于2013年9月均建立了網(wǎng)站集群，網(wǎng)站各類信息更新及時(shí)。

八、行業(yè)監(jiān)管（一級指標(biāo)5分，自查得分5分）

市旅游市場綜合治理辦公室機(jī)制健全，組織到位，工作有力。全年組織旅游、公安、衛(wèi)生、交通、工商、質(zhì)監(jiān)等職能部門，分別開展了旅游景區(qū)治安環(huán)境整潔、旅游景區(qū)交通秩序整治等專項(xiàng)檢查12次，出動車輛50余臺次、執(zhí)法人員300余人次。受理旅游投訴5件，結(jié)案率100%，省局轉(zhuǎn)辦案件回復(fù)率100%。全年無行政處罰案件。

全市旅游安全應(yīng)急預(yù)案健全，加大對旅游企業(yè)應(yīng)急安全的指導(dǎo)，分別組織景區(qū)人員、賓館安全人員進(jìn)行預(yù)案演練1次。及時(shí)旅游安全預(yù)警和安全提示信息，妥善處置旅游突發(fā)事件，全年在旅游網(wǎng)上旅游安全提示信息6條。

九、標(biāo)準(zhǔn)化、法制化建設(shè)（一級指標(biāo)6分，自查得分6分）

積極開展省旅游標(biāo)準(zhǔn)化示范試點(diǎn)市創(chuàng)建工作，成立了以市長陳新有為組長的旅游標(biāo)準(zhǔn)化領(lǐng)導(dǎo)小組，創(chuàng)建工作取得了階段性成果。2013年9月28日，我市創(chuàng)建旅游標(biāo)準(zhǔn)化示范試點(diǎn)市工作已順利通過省的評估驗(yàn)收。

地方旅游標(biāo)準(zhǔn)體系完善，組織全行業(yè)認(rèn)真執(zhí)行國家、行業(yè)和地方標(biāo)準(zhǔn)。9家星級飯店、2家3A級以下旅游景區(qū)年度復(fù)核率達(dá)100%。

旅游執(zhí)法案卷規(guī)范，受到了市法制辦的好評。積極開展旅游行政執(zhí)法監(jiān)督檢查，全年開展旅游行政執(zhí)法監(jiān)督檢查3次。嚴(yán)格依法辦事，認(rèn)真貫徹落實(shí)《省旅游行政處罰自由裁量權(quán)實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)》。

十、旅游培訓(xùn)（一級指標(biāo)6分，自查得分6分）

高度重視旅游人才培訓(xùn)工作，加大培訓(xùn)力度，旅游從業(yè)人員素質(zhì)進(jìn)一步提高。年度培訓(xùn)項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)8萬元，占全市旅游發(fā)展資金的3.5%。

積極參加省旅游局組織的旅行社管理軟件、旅游統(tǒng)計(jì)軟件、鄉(xiāng)村旅游、導(dǎo)游資格考試等培訓(xùn)。嚴(yán)密組織2013年度導(dǎo)游人員資格考試工作，未發(fā)生泄密事件、群體性投訴和重大失誤。

全年舉辦了旅游行政管理人員、旅游企業(yè)負(fù)責(zé)人、鄉(xiāng)村旅游從業(yè)人員、導(dǎo)游員、講解員、賓館飯店服務(wù)員、購物場所服務(wù)員、旅行社計(jì)調(diào)和營銷人員等培訓(xùn)班，共培訓(xùn)人員4200余人次，全面完成了省旅游局下達(dá)的培訓(xùn)任務(wù)。

十一、保障機(jī)制（一級指標(biāo)4分，自查得分4分）

市旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組機(jī)制健全，運(yùn)轉(zhuǎn)高效。2013年5月4日召開了全市旅游工作會，同時(shí)，分別在國慶、春節(jié)召開旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)小組會議2次，市綜合治理辦公室會議2次。2013年市委、市政府用于全市旅游發(fā)展專項(xiàng)資金共230萬，比2010年增加15%。按時(shí)按要求向省旅游局、市財(cái)政局報(bào)送資金使用情況和旅游企業(yè)財(cái)務(wù)信息。

十二、爭先創(chuàng)優(yōu)加分（自查得分5.5分）

2013年4月19日，綿竹年畫村旅游區(qū)和九龍山鄉(xiāng)村旅游區(qū)成功創(chuàng)建成國家4A級景區(qū)。（自查得分2分）

2013年4月20日，成功舉辦了省旅游文化節(jié)綿竹分會場活動。（自查得分0.5分）

篇6

一、健全網(wǎng)絡(luò)，在形成合力上支持社區(qū)建設(shè)

我局認(rèn)識到，社區(qū)建設(shè)只靠黨委政府是不夠的，要做好社區(qū)建設(shè)工作，必須要取得駐區(qū)單位的全力支持。只有積極發(fā)揮駐區(qū)單位作用，才能為社區(qū)建設(shè)提供有效的支持。

首先，我局牽頭建立健全了社區(qū)建設(shè)的網(wǎng)絡(luò)。xx年5月，我局牽頭幫助城西居委會成立了社區(qū)黨建聯(lián)席會和建設(shè)管理委員會，局主要負(fù)責(zé)人被推舉為“兩會會長”，幫助城西居委會成立了社區(qū)服務(wù)、城市管理、文明共建、計(jì)劃生育、綜合治理、黨政教育等6個(gè)領(lǐng)導(dǎo)小組，明確了各領(lǐng)導(dǎo)小組的工作職責(zé)。我們經(jīng)常召集領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位負(fù)責(zé)人參加聯(lián)席會議，研究解決社區(qū)建設(shè)工作中遇到的難題。xx年，由我局與房管局共同牽頭，幫助城西居委會成立了業(yè)主管理委員會，經(jīng)選舉由我局的一名副局長擔(dān)任會長，定期組織業(yè)主開展活動，為強(qiáng)化社區(qū)物業(yè)管理工作提供了組織保障。

其次，我局注重與所在社區(qū)加強(qiáng)聯(lián)系和溝通。我們經(jīng)常主動與社區(qū)居委會交流雙方之間的工作動態(tài)，加強(qiáng)了解與溝通，在重大活動安排上，能事先通氣，相互配合，互惠互利。通過經(jīng)常性的聯(lián)系溝通，我們與居委會的距離縮短了，感情增進(jìn)了，形成了親如一家的社區(qū)工作氛圍，也初步形成了社區(qū)共建的良性機(jī)制。

第三，我局注重培育各駐區(qū)單位和社區(qū)居民的社區(qū)意識。由于“兩會”與社區(qū)成員單位之間不存在領(lǐng)導(dǎo)與被領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，因此，只能通過組織、協(xié)調(diào)的方式去解決問題。

我們建設(shè)局作為“兩會”的成員單位和牽頭單位，在這方面做了一些工作。在抓好社區(qū)資源開發(fā)利用的同時(shí)，通過宣傳發(fā)動，使轄區(qū)內(nèi)的機(jī)關(guān)企事業(yè)單位、群眾團(tuán)體、居民都來參與社區(qū)事務(wù)管理，解決社區(qū)共同面臨的社會事務(wù)，使大家在參與社區(qū)建設(shè)中催生社區(qū)的責(zé)任感、使命感，形成了“我為人人，人人為我”的共建氛圍。

二、發(fā)揮優(yōu)勢，在共駐共建上支持社區(qū)建設(shè)

我們本著“資源共享、優(yōu)勢互補(bǔ)、聯(lián)手共建、共同發(fā)展”的原則，積極探索支持社區(qū)建設(shè)的新舉措、新方法，與社區(qū)共同搭建了社區(qū)建設(shè)工作平臺。

一是思想工作同做，在培育文明居民上下工夫。社區(qū)居民素質(zhì)，是社區(qū)建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。而我局職工及家屬在社區(qū)內(nèi)有一千多人，對社區(qū)全員素質(zhì)建設(shè)具有較大的影響。為此，我局認(rèn)真宣傳貫徹《公民道德建設(shè)綱要》等文件，深入開展了愛國主義、集體主義、社會主義教育，社會公德、職業(yè)道德、家庭美德教育，加強(qiáng)職工素質(zhì)教育，并讓其去影響和帶動家屬、朋友提高素質(zhì)。通過一系列工作，全局職工道德意識明顯增強(qiáng)，綜合素質(zhì)進(jìn)一步提高，成為維護(hù)社區(qū)社會公德的一支重要力量。

二是社區(qū)服務(wù)共辦，在強(qiáng)化服務(wù)設(shè)施上下工夫。xx年，我局倡議召開了由社區(qū)60家成員單位參加的協(xié)調(diào)會，就開展社區(qū)活動的原則、方式、內(nèi)容進(jìn)行了會商，建立了“一隊(duì)、一基地、四中心”，從而建立、完善了社區(qū)的服務(wù)載體。為解決社區(qū)居民活動場地問題，我局經(jīng)與有關(guān)單位協(xié)商后確定了居民晨練場所、集會場所、文體活動場所、衛(wèi)生保健場所、教育培訓(xùn)場所等五大場所。如在解決居民晨練場所上，我局責(zé)成園林處與社區(qū)內(nèi)的三個(gè)物業(yè)管理處聯(lián)系，免費(fèi)向居民開放公園，并分別在西苑小區(qū)、衡陽路小區(qū)、上灣居民區(qū)建成了居民晨練點(diǎn)，并投資xx多元添置了部分設(shè)施。

三是生活環(huán)境同創(chuàng)，在打造文明社區(qū)上下工夫。xx年上半年，有人反映潤德路無路燈、下水道不通等問題，我們及時(shí)與繭絲綢公司、交警大隊(duì)等近10個(gè)成員單位聯(lián)系，籌資近3萬元，改造道路，修建下水道，架設(shè)路燈，進(jìn)行了綠化。通過改造，潤德路面貌一新，沿路居民十分滿意，該路還被縣里評為文明路。西苑小區(qū)過去由于基礎(chǔ)設(shè)施不配套、管理不善等原因，小區(qū)里燈不亮、路不平、下水道不成體系、垃圾亂倒，居民意見很大。我局和房管局牽頭，對小區(qū)環(huán)境實(shí)行綜合整治，鋪路、架路燈、設(shè)置垃圾箱、綠化等工作一個(gè)月內(nèi)就全部完成，小區(qū)也因此被評為全省優(yōu)秀物業(yè)管理小區(qū)。

三、加大投入，在基礎(chǔ)設(shè)施上支持社區(qū)建設(shè)

我們建設(shè)局作為縣政府一個(gè)重要的職能部門，每一項(xiàng)工作都與城市居民的生產(chǎn)、生活息息相關(guān)，都關(guān)系到社區(qū)內(nèi)群眾的切身利益。近年來，我們抓住建設(shè)新城區(qū)的契機(jī)，結(jié)合社區(qū)環(huán)境整治的要求，堅(jiān)持以規(guī)劃為龍頭，以建設(shè)為重點(diǎn)，以管理為關(guān)鍵，全面加快了城區(qū)建設(shè)步伐。在規(guī)劃方面：邀請省市專家編制了《縣城總體規(guī)劃》、《城區(qū)綠地系統(tǒng)規(guī)劃》以及主街道和重點(diǎn)地段、居民小區(qū)的詳細(xì)規(guī)劃，并嚴(yán)格規(guī)劃審批行為，從而使各項(xiàng)建設(shè)都能按既定規(guī)劃實(shí)施。在建設(shè)方面：通過招商引資、社會共建、經(jīng)營城市等渠道，大量籌措城建資金，近幾年來在沒有動用縣財(cái)政一分錢的情況下，籌資4.5億元，先后建成了一座廣場、兩個(gè)園區(qū)、七條主干道、九個(gè)居民小區(qū)和近20條支巷道。以小區(qū)綠化、庭院綠化為重點(diǎn)，新建綠化面積40公頃，建成了郵電小區(qū)、供電小區(qū)等一批綠化達(dá)標(biāo)先進(jìn)單位。

以上匯報(bào)的是我局在社區(qū)建設(shè)工作中的主要做法，雖然做了一些事情，但離上級黨委政府和群眾的期望相比，還有很大差距。但我們相信，有上級黨委政府的悉心指導(dǎo)，有社區(qū)成員單位的密切配合，我縣社區(qū)建設(shè)工作一定會取得更大的成績。謝謝大家！

小編推薦與 建設(shè)局2012年年終工作總結(jié) 關(guān)聯(lián)的文章：

2012年區(qū)建設(shè)工作總結(jié)

縣植保站2012年治蝗工作總結(jié)

民政局辦公室2010總結(jié)

環(huán)保局2012年度工作總結(jié)

縣產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)所2012年度工作總結(jié)

高速公路收費(fèi)站2012年度工作總結(jié)

鄉(xiāng)鎮(zhèn)社會事務(wù)辦2012年工作總結(jié)

篇7

一、認(rèn)清重要意義

推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)，是我國現(xiàn)代化進(jìn)程中一項(xiàng)重大而長期的歷史任務(wù)，是加強(qiáng)“三農(nóng)”工作的重大戰(zhàn)略部署。為了確保全市新農(nóng)村建設(shè)順利推進(jìn)而開展全市萬名干部回村莊攜手建設(shè)新農(nóng)村活動，必將有力地體現(xiàn)各級黨委、政府加快解決“三農(nóng)”問題的決心和意志；必將有效地促進(jìn)干部作風(fēng)轉(zhuǎn)變，密切黨群干群關(guān)系；必將有利于知情的人辦知情的事，幫助基層解決新農(nóng)村建設(shè)中遇到的矛盾和問題；必將發(fā)揮出各方面的積極性，營造出全社會共同關(guān)心、支持和參與社會主義新農(nóng)村建設(shè)的濃厚氛圍。

二、明確主要任務(wù)

鑒于干部回村莊參加新農(nóng)村建設(shè)的有限時(shí)間、精力和條件，主要做好以下幾個(gè)方面的工作：

1．協(xié)助村黨支部搞好宣傳發(fā)動。要通過召開各種會議，走村上門串戶，發(fā)送宣傳資料，舉辦文化活動、典型報(bào)告演講，刷寫標(biāo)語口號等多種形式，宣傳中央1號文件精神，宣傳建設(shè)社會主義新農(nóng)村的重大意義、歷史背景、科學(xué)內(nèi)涵和目標(biāo)任務(wù)，宣傳新農(nóng)村建設(shè)的政策措施，特別是“政府主導(dǎo)、農(nóng)民主體”的基本原則等，努力營造建設(shè)新農(nóng)村的濃厚氛圍。

2．協(xié)助村黨支部搞好規(guī)劃編制。要按照因地制宜的原則，重點(diǎn)指導(dǎo)好三個(gè)方面的規(guī)劃：一是產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。要以發(fā)展壯大傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，突出壯大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)；要注意發(fā)揮各地優(yōu)勢，突出培育特色產(chǎn)業(yè)；要在穩(wěn)定發(fā)展種養(yǎng)業(yè)的同時(shí)，突出發(fā)展二三產(chǎn)業(yè)，努力推進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。二是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)規(guī)劃?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)規(guī)劃包括水、電、路、訊、文化、教育、衛(wèi)生等建設(shè)內(nèi)容。三是村莊整治規(guī)劃。包括“三清三改”中該清理的怎么清理，該改善的怎么改善，該保留的怎么保留，該扶持的怎么扶持。

3．發(fā)動直系親屬模范帶頭。要以“生產(chǎn)發(fā)展，生活寬裕，鄉(xiāng)風(fēng)文明，村容整潔，管理民主”為目標(biāo)，發(fā)動直系親屬帶頭發(fā)展生產(chǎn)增收致富，帶頭參加“三清三改”，帶頭樹立文明新風(fēng)，帶頭參加村莊的各項(xiàng)公益活動。

4．組織發(fā)動群眾每年辦好一件以上新農(nóng)村建設(shè)的實(shí)事。至少辦好一件以“三清”為主要內(nèi)容的實(shí)事，使村民看到實(shí)實(shí)在在的成效，得到實(shí)實(shí)在在的利益。

5．協(xié)助黨支部搞好組織協(xié)調(diào)工作。如協(xié)助村里開發(fā)包裝項(xiàng)目，積極向上爭取資金；協(xié)助引導(dǎo)本村在外工作和務(wù)工經(jīng)商人員支持本村建設(shè)；協(xié)助按照“一事一議’’要求動員群眾投資投勞，發(fā)揮主體作用；協(xié)助開展招商引資活動，用好項(xiàng)目、好環(huán)境吸引客商到本村開發(fā)建設(shè)；協(xié)助指導(dǎo)建立村民理事會，幫助他們做好資金籌集管理、開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目；協(xié)助解決新農(nóng)村建設(shè)實(shí)施中的矛盾和問題等。

三、把握工作要求

各級各部門要大力支持本部門本單位的同志到村莊參加新農(nóng)村建設(shè)，在工作條件和時(shí)間安排等方面提供方便。回村莊的同志要增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，扎扎實(shí)實(shí)開展工作。

6．人員要求。參加活動的人員為全市范圍內(nèi)的黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、群團(tuán)組織中的三方面干部：(1)出生地在水州的干部；(2)雖然不屬__籍但成長地在__的干部；(3)既不屬__籍也不在__成長，但現(xiàn)在__工作的干部。各級有辦點(diǎn)示范任務(wù)的同志，既要回出生地或成長地或工作地的村莊參加新農(nóng)村建設(shè)，又要辦好黨委、政府安排現(xiàn)在工作單位要辦的示范點(diǎn)，不得顧此失彼。

7．時(shí)間要求。按照“單位統(tǒng)籌安排，不影響本職工作和分期分批回村莊”的要求，今年5月底前，應(yīng)回村莊的干部都應(yīng)安排7天時(shí)間食宿到村工作。5月底后，原則上利用周末時(shí)間和節(jié)假日下鄉(xiāng)回村，平時(shí)工作日照常上班。

8．紀(jì)律要求。回家鄉(xiāng)參加新農(nóng)村建設(shè)的干部要服從當(dāng)?shù)攸h委、政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，尊重基層干部，尊重村支“兩委”，聽取群眾呼聲，尊重農(nóng)民意愿，堅(jiān)持依靠當(dāng)?shù)卮逯А皟晌遍_展工作。要嚴(yán)格做到“六不”，即不影響單位的正常工作，不代替村支“兩委”的工作，不大吃大喝勞民傷財(cái)，不在單位帶錢帶物，不在單位攤錢攤物，不參與有損干部形象的各項(xiàng)活動?；剜l(xiāng)工作時(shí)間的有關(guān)補(bǔ)貼由各單位按規(guī)定解決。

四、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)*

9．活動在市、縣區(qū)(場、管理區(qū))黨委、政府的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行，日常工作由各級新農(nóng)村建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組及其辦公室負(fù)責(zé)。組織、人事部門負(fù)責(zé)回村干部的組織管理和考核，新農(nóng)村建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)工作的指導(dǎo)，宣傳部門負(fù)責(zé)活動成效宣傳，各級黨委、政府的辦公室要負(fù)責(zé)做好協(xié)調(diào)工作。

10．活動按照“統(tǒng)一部署，分級組織，以縣(區(qū))為主”的原則，在市、縣區(qū)兩級同步進(jìn)行。市直單位要以縣區(qū)(場、管理區(qū))為單位確定一名牽頭人和一名聯(lián)絡(luò)員(名單附后)，其職責(zé)是：確定各村牽頭人，加強(qiáng)上下 工作協(xié)調(diào)，搞好督促檢查。各縣區(qū)(場、管理區(qū))也應(yīng)確定領(lǐng)導(dǎo)和工作人員負(fù)責(zé)上下溝通，為回村莊人員提供必要的工作條件和方便。

篇8

科學(xué)發(fā)展觀心得體會2009年終工作總結(jié)上半年工作總結(jié)十七大專題解放思想大討論社會實(shí)踐報(bào)告講黨性重品行入黨思想?yún)R報(bào)國旗下講話畢業(yè)生自我鑒定元旦春節(jié)元宵節(jié)七一建黨節(jié)八一建軍節(jié)中秋節(jié)教師節(jié)國慶節(jié)五一勞動節(jié)五四六一情人節(jié)三八婦女節(jié)

文秘網(wǎng)總結(jié)報(bào)告演講致辭領(lǐng)導(dǎo)講話心得體會黨建材料常用范文論文中心應(yīng)用文檔文秘導(dǎo)航網(wǎng)站公告：全新改版，更充實(shí)的文章內(nèi)容，更全面的專題分類，做您文秘寫作的第一網(wǎng)站。

面對國際金融危機(jī)的嚴(yán)重沖擊，企業(yè)發(fā)展遇到了比以往更多的困難，當(dāng)前正值企業(yè)的“寒冬”時(shí)期。保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展，最根本的就是要支持企業(yè)發(fā)展、激發(fā)企業(yè)活力，幫助企業(yè)危中尋機(jī)，化危為機(jī)。因此，我們要牢固樹立保企業(yè)就是保增長、保民生、保穩(wěn)定的理念，把切實(shí)提高服務(wù)企業(yè)發(fā)展水平作為學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的重要任務(wù)，一切為了企業(yè)，一切服企業(yè)，盡心竭力為企業(yè)排憂解難，聯(lián)手幫扶企業(yè)共渡難關(guān)。從工作實(shí)踐來看，必須在以下幾個(gè)方面下功夫。

一、引導(dǎo)企業(yè)完善思路，著力增強(qiáng)發(fā)展后勁

思路決定出路，在當(dāng)前較為嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢之下，企業(yè)如何順利過“冬”，是應(yīng)對危機(jī)、走出困境的現(xiàn)實(shí)選擇；而如何科學(xué)規(guī)劃，則是決定企業(yè)持續(xù)生存與長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。作為政府，既要積極有效開展幫扶，與企業(yè)“抱團(tuán)過冬”，更要引導(dǎo)企業(yè)找準(zhǔn)自身定位，科學(xué)謀劃出路。一是要引導(dǎo)企業(yè)選準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑，使之更加符合區(qū)域經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。從婁底來看，要緊緊圍繞全市十大產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展規(guī)劃，圍繞建設(shè)“三基地一中心一樞紐”戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)策劃與調(diào)整。使企業(yè)結(jié)合自身實(shí)際，找準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主攻方向，把國家、地方的產(chǎn)業(yè)激勵(lì)政策與措施和企業(yè)自身的技術(shù)、基礎(chǔ)優(yōu)勢相結(jié)合，向政策鼓勵(lì)的產(chǎn)業(yè)尋求新的發(fā)展機(jī)遇，著力在新材料、新能源、先進(jìn)制造、電子信息、生物醫(yī)藥等新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域?qū)で笮碌陌l(fā)展空間，培植新的效益增長點(diǎn)。二是要引導(dǎo)企業(yè)找準(zhǔn)市場發(fā)展定位，使之順應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，適應(yīng)市場發(fā)展的要求。引導(dǎo)企業(yè)按市場規(guī)律辦事，加強(qiáng)市場調(diào)查和分析研究，根據(jù)市場形勢的發(fā)展變化及時(shí)調(diào)整和修正市場拓展戰(zhàn)略，調(diào)整企業(yè)發(fā)展方向，以務(wù)實(shí)、客觀的態(tài)度和方法，去認(rèn)識市場、開拓市場，既合理地控制市場風(fēng)險(xiǎn)，又及時(shí)發(fā)現(xiàn)、適應(yīng)和把握新的市場機(jī)會，真正做到以開放的視野、開放的思維、開放的觀念去迎接和應(yīng)對開放的市場，保持企業(yè)高速、持久的發(fā)展。三是要引導(dǎo)企業(yè)做大做強(qiáng)。

要著力發(fā)展配套產(chǎn)業(yè)，圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和核心企業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)鏈，拓展產(chǎn)業(yè)譜，搞好產(chǎn)業(yè)的深加工、精加工，壯大產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)模，增強(qiáng)企業(yè)綜合實(shí)力。要加大招商引資力度，引導(dǎo)企業(yè)加快引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴，積極承接沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，加強(qiáng)與央企對接合作，引進(jìn)世界500強(qiáng)企業(yè)、國內(nèi)大型民營企業(yè)、上市公司等戰(zhàn)略投資者，著力培育壯大龍頭企業(yè)和骨干企業(yè)，輻射帶動中小企業(yè)發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)的整體競爭力。

二、加快推進(jìn)技術(shù)改造，著力增強(qiáng)競爭實(shí)力

實(shí)踐證明，有發(fā)展?jié)摿?、保持較快增長的企業(yè)都是技術(shù)創(chuàng)新的結(jié)果。越是困難時(shí)刻，越要加快技術(shù)改造，推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，運(yùn)用新技術(shù)，開發(fā)新產(chǎn)品，創(chuàng)造新需求，開拓新市場，不斷提高企業(yè)的核心競爭力。一是要鼓勵(lì)搶抓政策機(jī)遇，使企業(yè)的發(fā)展更加符合科學(xué)發(fā)展的時(shí)代要求。鼓勵(lì)企業(yè)抓住當(dāng)前國家大范圍實(shí)施調(diào)整振興產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、擴(kuò)大國內(nèi)市場、增值稅轉(zhuǎn)型、安排技術(shù)進(jìn)步和技術(shù)改造專項(xiàng)資金的有利時(shí)機(jī)，充分利用當(dāng)前政策和市場“倒逼”機(jī)制，加大技術(shù)改造投入力度。要引導(dǎo)企業(yè)搞好項(xiàng)目申報(bào)和資金爭取，重點(diǎn)支持鋼鐵、有色、化工、裝備制造、農(nóng)產(chǎn)品深加工、電子陶瓷、現(xiàn)代物流等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)，充分利用專項(xiàng)資金，積極引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備，加快技術(shù)改造步伐，促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級，以技術(shù)改造推動企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。二是要鼓勵(lì)開發(fā)新產(chǎn)品，使企業(yè)發(fā)展更加符合市場競爭的現(xiàn)實(shí)要求。市場千變?nèi)f化，適者才能生存。要充分利用當(dāng)前原材料豐富、材料和設(shè)備價(jià)格下降、企業(yè)生產(chǎn)任務(wù)不重的時(shí)機(jī)，引導(dǎo)漣鋼、冷鋼、閃星銻業(yè)等骨干企業(yè)適應(yīng)市場變化，加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)，加快調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，努力做到人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我變，不斷增加適銷對路的新產(chǎn)品，聚集更多的服務(wù)對象，開拓更大的產(chǎn)品市場。要繼續(xù)大力實(shí)施品牌帶動戰(zhàn)略，鼓勵(lì)引導(dǎo)企業(yè)主動爭創(chuàng)品牌，增加產(chǎn)品的科技含量和附加值，提高產(chǎn)品的市場知名度和美譽(yù)度，搶占發(fā)展先機(jī)，贏得競爭主動。三是要鼓勵(lì)運(yùn)用新技術(shù)，使企業(yè)發(fā)展更加符合新型工業(yè)化的內(nèi)在要求。按照“資源消耗低、環(huán)境污染少、經(jīng)濟(jì)效益好”的要求，著力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，鼓勵(lì)企業(yè)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)循環(huán)、資源綜合開發(fā)和能源綜合利用，支持發(fā)展和采用深加工技術(shù)、新能源、新材料技術(shù)和節(jié)能、節(jié)水、節(jié)材等降耗技術(shù)和工藝，提高資源利用效率和企業(yè)效益水平。要把當(dāng)前金融危機(jī)轉(zhuǎn)化為加快優(yōu)化企業(yè)結(jié)構(gòu)的契機(jī)，加大結(jié)構(gòu)調(diào)整力度，淘汰落后的產(chǎn)能，讓那些高污染、高能耗的產(chǎn)品和技術(shù)落后、不符合產(chǎn)業(yè)政策的中小企業(yè)在危機(jī)中逐步退出市場，使符合新型工業(yè)化發(fā)展要求的企業(yè)在危機(jī)中脫穎而出，發(fā)展壯大，真正實(shí)現(xiàn)“促一批企業(yè)上水平、保一批企業(yè)渡難關(guān)、上一批企業(yè)添后勁、調(diào)一批企業(yè)優(yōu)結(jié)構(gòu)”。

三、切實(shí)減輕企業(yè)負(fù)擔(dān)，著力激發(fā)發(fā)展活力

在金融危機(jī)影響下，降低企業(yè)成本，提高利潤空間是激化企業(yè)活力，推動企業(yè)向前發(fā)展的有效途徑。一是指導(dǎo)企業(yè)提高管理水平降低運(yùn)營成本。經(jīng)驗(yàn)表明，外部環(huán)境嚴(yán)峻的時(shí)

候，往往是企業(yè)苦練內(nèi)功、脫胎換骨的最佳時(shí)期。鼓勵(lì)企業(yè)堅(jiān)定信心，眼睛向內(nèi)，練好內(nèi)功，增強(qiáng)素質(zhì)。引導(dǎo)企業(yè)建立和完善現(xiàn)代企業(yè)制度，引進(jìn)先進(jìn)的管理理念和方法，加強(qiáng)企業(yè)管理，優(yōu)化治理結(jié)構(gòu)，不斷提高企業(yè)的勞動生產(chǎn)率。積極培育和引進(jìn)企業(yè)經(jīng)營管理人才，加強(qiáng)企業(yè)員工的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，切實(shí)依靠科技進(jìn)步、勞動者素質(zhì)和管理創(chuàng)新來提升企業(yè)發(fā)展軟實(shí)力。二是堅(jiān)持還

利于企降低稅費(fèi)成本。切實(shí)加大減負(fù)工作力度，堅(jiān)決貫徹執(zhí)行國家、省里減少和取消相關(guān)收費(fèi)的各項(xiàng)政策，扎實(shí)落實(shí)好增值稅轉(zhuǎn)型抵扣政策，為企業(yè)的發(fā)展輸血、造血，運(yùn)用所得稅并軌政策為企業(yè)松綁、減負(fù)，逐步實(shí)行餐飲、住宿業(yè)與工業(yè)用電、用水同價(jià)政策，支持餐飲、住宿業(yè)降低經(jīng)營成本。嚴(yán)格落實(shí)剛性收費(fèi)，深入開展各類收費(fèi)項(xiàng)目和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的清理整頓，對企業(yè)的不合理收費(fèi)堅(jiān)決取消，對困難行業(yè)企業(yè)的法定繳費(fèi)暫時(shí)緩交，讓企業(yè)集中資金用于投入發(fā)展。加強(qiáng)對行政機(jī)關(guān)行政行為的監(jiān)督，禁止利用監(jiān)督檢查向企業(yè)亂收費(fèi)，規(guī)范行政機(jī)關(guān)檢驗(yàn)、檢測收費(fèi)，嚴(yán)禁涉企攤派行為，讓企業(yè)有更多精力謀發(fā)展。三是切實(shí)幫扶企業(yè)降低綜合成本。針對部分產(chǎn)品價(jià)格嚴(yán)重下滑，建立大宗農(nóng)產(chǎn)品收儲制度和有色金屬產(chǎn)品臨時(shí)收儲制度，保護(hù)企業(yè)利益。鼓勵(lì)企業(yè)之間加強(qiáng)相互配合和溝通，實(shí)現(xiàn)信息和經(jīng)營渠道的共享，對于產(chǎn)品鏈相關(guān)和相鄰的企業(yè)，支持企業(yè)相互使用對方產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)企業(yè)間的“抱團(tuán)取暖”。

四、全力協(xié)調(diào)銀企合作，著力暢通融資渠道

企業(yè)要在“?！敝袚尅皺C(jī)”，加快發(fā)展，資金投入是關(guān)鍵。一是搭建好銀企合作平臺。建立健全信息溝通和工作磋商制度，定期召開銀企座談會、交流會，及時(shí)向銀行推介一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，加強(qiáng)信貸政策與產(chǎn)業(yè)政策的協(xié)調(diào)，為高效配置金融資源牽線搭橋，創(chuàng)造條件，提供服務(wù)。要把政府搭臺、銀企合作這項(xiàng)工作制度化、經(jīng)?；?、規(guī)范化，形成必要的工作機(jī)制，逐步建立銀政、銀企合作的長效機(jī)制，努力實(shí)現(xiàn)銀政、銀企互利共贏。二是全力搞好銀企對接。引導(dǎo)銀行對有市場、有效益的產(chǎn)業(yè)和企業(yè)以及需要加強(qiáng)的薄弱環(huán)節(jié)加大投入，搞好基礎(chǔ)設(shè)施、生態(tài)環(huán)境、節(jié)能減排、特色經(jīng)濟(jì)、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)等重點(diǎn)項(xiàng)目與銀行的銜接，促進(jìn)銀行為重大項(xiàng)目投資提供資金支持。落實(shí)好支持中小企業(yè)發(fā)展信貸與融資政策，進(jìn)一步完善中小企業(yè)融資擔(dān)保體系和中小企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償機(jī)制，拓寬中小企業(yè)融資渠道，使域內(nèi)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)新吸收的存款更多投向中小企業(yè)，切實(shí)緩解中小企業(yè)融資難。三是營造良好金融環(huán)境。繼續(xù)深入持久地開展金融安全區(qū)創(chuàng)建工作，進(jìn)一步凈化金融生態(tài)環(huán)境，堅(jiān)決打擊金融犯罪和惡意逃廢銀行債務(wù)行為，保護(hù)金融機(jī)構(gòu)的合法權(quán)益。引導(dǎo)企業(yè)講誠信、守合同，與銀行形成良性互動的合作關(guān)系。加大政府擔(dān)保力度，拓寬政府各類投資公司融資渠道，用好各項(xiàng)財(cái)政專項(xiàng)資金，搞好貸款貼息和擔(dān)保機(jī)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償。引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)適應(yīng)新形勢，推動金融產(chǎn)品創(chuàng)新，加大對企業(yè)的支持力度，有效化解企業(yè)貸款難，確保企業(yè)資金不斷鏈。

篇9

當(dāng)工作進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí)，需要回過頭來對所做的工作認(rèn)真地分析研究一下，總結(jié)出過去的一些工作上不足，為以后的工作做好提前準(zhǔn)備。那么你們知道關(guān)于公司銷售人員年終工作總結(jié)范文內(nèi)容還有哪些呢?下面是小編為大家準(zhǔn)備公司銷售人員年終工作總結(jié)范文五篇，歡迎參閱。

公司銷售人員年終工作總結(jié)范文一回顧走過的一年，所有的經(jīng)歷都化作一段美好的回憶，結(jié)合自身工作崗位，一年來取得了部分成績，但也還存在一定的不足。在我行進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，提升服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)營銷。我們支行從人員配置進(jìn)行了部分調(diào)整，安排了低柜銷售人員，個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)得到初步的發(fā)展，開始嘗試向中高端客戶提供專業(yè)化個(gè)人投資理財(cái)綜合服務(wù)。我也從低柜調(diào)整到理財(cái)室從事個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)。雖然在工作中遇到諸多的困難和問題。但是，在分行個(gè)金部理財(cái)中心的指導(dǎo)下、支行領(lǐng)導(dǎo)高度重視下，建設(shè)隊(duì)伍、培養(yǎng)人才、抓業(yè)務(wù)發(fā)展、以新產(chǎn)品拓展市場，加大營銷工作。以下是20_年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告：

一、_年具體工作總結(jié)：

客戶維系、挖掘、管理、個(gè)人產(chǎn)品銷售工作：

1、抓基礎(chǔ)工作，做好銷售工作計(jì)劃，挖掘理財(cái)客戶群;通過前臺柜臺輸送，運(yùn)用銀掌柜crm系統(tǒng)，重點(diǎn)發(fā)展vip客戶，新增vip貴賓客戶;

2、進(jìn)一步收集完善客戶基礎(chǔ)資料，運(yùn)用銀掌柜crm系統(tǒng)將客戶關(guān)系管理，資金管理，投資組合管理融合在一起，建立了部分客戶信息。

在了解客戶基本信息對客戶進(jìn)行分類維系的同時(shí)。進(jìn)行各種產(chǎn)品銷售，積極營銷取得了一些成效;

3、加強(qiáng)了宣傳，通過報(bào)社、移動短信，展版張貼，led橫幅等方式傳遞信息，起到一些效果;

4、結(jié)合市場客戶投資理財(cái)需求，按照上級行工作部署進(jìn)一步推進(jìn)新產(chǎn)品上市，如人民幣周末理財(cái)、安穩(wěn)回報(bào)系列、中銀進(jìn)取搏弈理財(cái)?shù)?、以及貴金屬的銷售。

自身培訓(xùn)與學(xué)習(xí)情況：

在省分行的高度重視下，今年三月份通過全省對個(gè)人客戶經(jīng)理經(jīng)過選拔和內(nèi)部考核后，脫產(chǎn)參加接受西南財(cái)大afp資格正規(guī)課程培訓(xùn)。在自身的努力學(xué)習(xí)下，今年7月通過了全國組織的afp金融理財(cái)師資格認(rèn)證考試，并于10月取得資格證書;通過afp系統(tǒng)規(guī)范培訓(xùn)，經(jīng)過本階段的學(xué)習(xí)后，提升了自己素質(zhì)，在工作中，作為銀行的職員，在為客戶做投資理財(cái)方案時(shí)，根據(jù)不同的客戶，適當(dāng)?shù)嘏渲酶鞣N金融產(chǎn)品，把為客戶創(chuàng)造的投資回報(bào)作為自己的工作目標(biāo)。能將所學(xué)知識轉(zhuǎn)化為服務(wù)客戶的能力，結(jié)合我行實(shí)際情況參加it藍(lán)圖培訓(xùn)，不斷提高自己業(yè)務(wù)能力

二、存在的不足：

盡管我行理財(cái)業(yè)務(wù)已得到初步發(fā)展，但由于理財(cái)業(yè)務(wù)開展起步較晚，起點(diǎn)較低，使得理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展存在規(guī)模較小，與同業(yè)比較存在較大差距，存在人員不足、素質(zhì)不高、管理未配套等問題。目前，我行為擴(kuò)大中間業(yè)務(wù)收入，僅僅在發(fā)展保險(xiǎn)，代售基金是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，產(chǎn)品有待更豐富，理財(cái)渠道有待拓展，我行的特色產(chǎn)品：匯聚寶，外匯寶，紙黃金，人民幣博弈等許多特色理財(cái)品種還沒完全推廣開(受營銷人員，業(yè)務(wù)素質(zhì)等方面的制約)缺少專業(yè)性理財(cái)。

不足處：

1、基礎(chǔ)理財(cái)客戶群(中、高端客戶)較少，對客戶信息資料了解不全(地址、號碼、興趣愛好)缺少對客戶的維護(hù);

2、營銷力度薄弱，需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作加強(qiáng)營銷，沒有充分發(fā)揮個(gè)人能力;

3、業(yè)務(wù)流程有待梳理整合，優(yōu)化服務(wù)提高服務(wù)質(zhì)量，多渠道從前臺向理財(cái)室輸送客戶信息;

三、來年工作打算

1、在鞏固已取得的成績基礎(chǔ)上，了解掌握個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)市場，應(yīng)對同業(yè)競爭，進(jìn)快迅速發(fā)展我行的理財(cái)業(yè)務(wù)，

2、不斷加強(qiáng)素質(zhì)培養(yǎng)，作好自學(xué)及參加培訓(xùn);進(jìn)一步提高業(yè)務(wù)水平

3、加大營銷力度推進(jìn)各項(xiàng)目標(biāo)工作，有效的重點(diǎn)放在客戶量的增長。

4、結(jié)合我行工作實(shí)際加強(qiáng)學(xué)習(xí)，做好it藍(lán)圖新系統(tǒng)上線工作，做好20_年個(gè)人工作計(jì)劃。

公司銷售人員年終工作總結(jié)范文二時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，過去的20_年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。20_年對于白酒界是個(gè)多事之秋，雖然20_年的全球性金融危機(jī)的影響已有所好轉(zhuǎn)，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過度。國家對白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。

一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

(一)業(yè)績回顧

1、整年度總現(xiàn)金回款110多萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;

3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;

(二)業(yè)績分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。

主要原因有：

a、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);

c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;

2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很差。

這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。

3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于20_年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場，通過兩個(gè)月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。

二、個(gè)人的成長和不足

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，20_年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強(qiáng)了;

2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;

3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;

4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;

5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場

雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時(shí)間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、泗水市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實(shí)很好的(無地方強(qiáng)勢品牌，無地方保護(hù))且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。

3、滕州市場

滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場?yán)重下滑。這個(gè)市場我的失誤有幾點(diǎn)：

(1)沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場，對廠家過于依賴;

(2)沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;

4、整個(gè)20_年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。

但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源!

四、20_年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致20_年以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個(gè)解決。

1、滕州：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售;

3、泗水：同滕州

4、嶧城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場

根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條適合自己的路子，真正把我們一開始就倡導(dǎo)的“辦事處加經(jīng)銷商”合作方式運(yùn)用好，但必須符合以下條件：

1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方酒太強(qiáng)等;

2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;

辦事處運(yùn)作的具體事宜：

1、管理辦事處化，業(yè)務(wù)人員本土化;

2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群;

3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶;

4、重點(diǎn)扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;

五、對公司的幾點(diǎn)建議

1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺，在沒有品牌力的情況下一定要體現(xiàn)出“產(chǎn)品力”;

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;

3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場，真正做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”;

4、注重品牌形象的塑造。

總之20_年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20_年，站在20_年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累。

公司銷售人員年終工作總結(jié)范文三本人自20_年12月5日非常榮幸的加入到漢軍房地產(chǎn)公司 這個(gè)大家庭中來，短短的拚搏、摸索、奮進(jìn)的一個(gè)多月已經(jīng)過去，在這一個(gè)多月來，對于項(xiàng)目營銷策劃這份工作我從感性認(rèn)識上升到理性認(rèn)識層面的階段，不斷思索創(chuàng)新，感覺收獲頗多。同時(shí)我?guī)еd奮、肩負(fù)責(zé)任度過了繁忙而又充實(shí)的一個(gè)多月!短短一個(gè)多月，這是我人生轉(zhuǎn)換的過程，是我職業(yè)方向發(fā)生改變的過程，是我成長的過程，從此對房地產(chǎn)經(jīng)營理念、營銷環(huán)境以及其使命更加了解;在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)心、支持下，我對房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃由生疏到熟悉、從熱愛到愿意為之付出的心路歷程，同時(shí)我也深感責(zé)任重大。回顧總結(jié)這一個(gè)月的工作，主要從感受、心得，思路等其他幾個(gè)方面總結(jié)如下：按照公司各階段性工作目標(biāo)，實(shí)出重點(diǎn)，講究實(shí)效，勤思考，并通過努力，千方百計(jì)，不折不撓地開展工作，逐步熟悉營銷策劃項(xiàng)目部各個(gè)工作流程，工作內(nèi)容。但從總體來說，是在摸索上升的階段。

一、工作進(jìn)展情況回顧

第一次接觸房地產(chǎn)項(xiàng)目營銷策劃，對它的營銷推廣是一個(gè)陌生的、模糊的概念，雖然之前我從事的是家電行業(yè)的策劃銷售，也知道銷售策劃是相通的，但是，每個(gè)行業(yè)有每個(gè)行業(yè)的規(guī)則，來到這里一個(gè)多月，我逐漸熟悉房地產(chǎn)營銷策劃，也逐步理解它的性質(zhì)和方向。任何工作都離不開人的主體元素，首先要學(xué)會做人，從踏實(shí)工作做起;其次是掌握國家和地區(qū)關(guān)于房地產(chǎn)行業(yè)宏觀調(diào)控政策，公司本身內(nèi)部環(huán)境和公司投資環(huán)境，比如河池市政府總體規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展動態(tài)和城

市建設(shè)發(fā)展動態(tài)等;還有微觀環(huán)境和周邊房地產(chǎn)的競爭情況;再次是飲水思源，摸索有效的營銷推廣方案，經(jīng)常思考這樣的問題：怎樣花最少的錢達(dá)到最好的宣傳效果?通過什么樣的方式才能找到準(zhǔn)我們房地產(chǎn)潛在的客戶?現(xiàn)階段營銷策劃項(xiàng)目還存在什么問題，應(yīng)該先從哪方面入手解決房地產(chǎn)營銷難的問題?我的主要工作如下：

1、配合完成20_年12月18日預(yù)約團(tuán)購活動布置;

2、配合完成20_年12月30日的年終酒會的策劃，布置，執(zhí)行實(shí)施;

3、積極針對寶資天提供的方案資料，提出自己的意見和想法;

4、認(rèn)真的查閱房地產(chǎn)招商基礎(chǔ)資料，了解如何針對房地產(chǎn)招商，流程，制度等等;認(rèn)真的了解房地產(chǎn)如何定價(jià)，怎么定價(jià)以及一系列的策略和方法;

5、積極配合公司相關(guān)的公關(guān)活動，配合同事完成其他工作內(nèi)容;

6、完成公司領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)安排的其它工作。

二、基本工作情況和做法

(1)不怕困難，建立把項(xiàng)目策劃好的信心。

認(rèn)真分析新形勢新情況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應(yīng)對，及時(shí)調(diào)整工作策略。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)河池市地產(chǎn)宏觀環(huán)境和河池市的相關(guān)政策和規(guī)劃，提高對它的理解和認(rèn)識，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計(jì)挖潛營銷思路。二是注重市場信息的收集和鑒別、分析能力，應(yīng)對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略，以之來調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略和策略;三是積極爭取領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助，在制定營銷策略和市場推廣方案的時(shí)候，由于各自存在思維差別，肯定會出現(xiàn)意見不一致的情況，但對出現(xiàn)的問題和遇到的難題，會認(rèn)真“把脈、會診”，及時(shí)調(diào)整方式方法。

(2)提升自身專業(yè)素養(yǎng)和工作技能，提高工作效率

在常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，注重自身專業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作能力的提升。自我抓基礎(chǔ)、抓內(nèi)功，一是抓實(shí)效工作，不斷提高自我工作素質(zhì)，使自己對策劃有更深的認(rèn)識;二是注重自我工作作風(fēng)的培養(yǎng)及業(yè)務(wù)能力的提高，著力提高工作效能。

三、20_年的計(jì)劃和目標(biāo)

1、計(jì)劃性和全局性最重要。

盡量站在高一點(diǎn)的角度，把握不同階段的核心工作。

2、持續(xù)學(xué)習(xí)。

在學(xué)好業(yè)務(wù)知識和政治知識的基礎(chǔ)上，盡量學(xué)習(xí)一些關(guān)于房地產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)政策，包含土地、金融、稅收、規(guī)劃和物業(yè)等等，結(jié)合實(shí)際情況，加以運(yùn)用。

3、為人處世是關(guān)鍵。

作為團(tuán)隊(duì)中的一人，我要善待周圍的一切，看到別人的優(yōu)點(diǎn)，謙虛謹(jǐn)慎地向別人學(xué)習(xí);互通有無，自己的長處應(yīng)該與同事分享，達(dá)到大家共同成長的目的。

4、做好營銷策劃工作。

讓自己的水平從粗放型向集約化、精細(xì)化方向提升。

5、認(rèn)真學(xué)習(xí)招商引資相關(guān)方面知識，不斷的充實(shí)自己，把理論用之于實(shí)際，在實(shí)際中不斷的總結(jié)，吸取經(jīng)驗(yàn)。

展望未來，任重道遠(yuǎn)。我一定會以“火熱的激情、專業(yè)的水平、高度的誠實(shí)、負(fù)責(zé)的態(tài)度”對待工作、生活和學(xué)習(xí)，為公司的發(fā)展添磚加瓦，為個(gè)人的發(fā)展增加砝碼。最后，值此新年到來之際，祝福漢軍集團(tuán)事業(yè)蒸蒸日上、鵬程萬里。

公司銷售人員年終工作總結(jié)范文四忙碌的20_年就要過去了，記得剛剛進(jìn)入銷售行業(yè)的時(shí)候，對各個(gè)方面都不熟悉，僅僅依靠自信心在鼓勵(lì)著自己，后來才逐漸摸到門路，并取得了一些成績，如今把20_年的銷售情況總結(jié)一下：

一、20_年工作總結(jié)

1、銷售任務(wù)完成情況

1)、20_年我共完成銷售收入137.39萬元(不含___、__處)，毛利潤14.06萬元，占公司目標(biāo)任務(wù)的7%，毛利潤的7%。

2)、結(jié)合銷售部工作安排，每位新員工都有指定老客戶，我主要負(fù)責(zé)___、___、___、__、__公司共五個(gè)單位。各單位的產(chǎn)單情況如下：

__：98.03萬元，毛利潤10.08萬元; __14.36萬元，未回款;

___3.78萬元，未回款; ___廠未產(chǎn)單。

其它：373460元，毛利潤3.75萬元

20_年共拜訪新客戶為十家，參于報(bào)價(jià)為二家，分別是___和____，但未產(chǎn)單。

2、銷售工作總結(jié)、分析

1)入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個(gè)人一個(gè)是曾經(jīng)的銷售總監(jiān)__經(jīng)理和現(xiàn)任銷售部__經(jīng)理，我要非常感謝她們倆人在工作上對我的幫助。因?yàn)開公司經(jīng)營模式的特殊性，我們并不是在市場上陌拜或自己尋找目標(biāo)客戶，而是主要針對__這個(gè)行業(yè)開展銷售。初期在接觸油田銷售時(shí)，對產(chǎn)品知識和油田情況知識的缺乏，我的工作可以說是非常置后。前兩個(gè)月，我都是在__經(jīng)理和__經(jīng)理的帶領(lǐng)下學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、了解__客戶、分布情況、銷售技巧、談話方式、工作中應(yīng)注意的細(xì)節(jié)問題，因?yàn)橛辛饲捌谶@些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，所以八月份我才能順利的獨(dú)立在__開展工作。

整個(gè)學(xué)習(xí)的過程，可以說完全是兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果，但同時(shí)也反映出公司在銷售員培訓(xùn)資料方面很不完善。我所經(jīng)歷到的每一個(gè)企業(yè)，無論是國營、私有還是合資，大到企業(yè)小到部門都建立了各自的培訓(xùn)資料、培訓(xùn)計(jì)劃，每一次的培訓(xùn)考核也都在員工的檔案中體現(xiàn)，做為員工、部門經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)日常和年終的考核標(biāo)準(zhǔn)。而在__公司，在這種有針對性行業(yè)銷售模式下，我們連基本的行業(yè)客戶培訓(xùn)資料都沒有建立，就連客戶的單位、地址、姓名、性別、以及門牌號都是到現(xiàn)場個(gè)人臨時(shí)記錄;其二，沒有專人做入職培訓(xùn)，新工收到的僅是一張過期的公司簡介和一份未修正完整公司制度，對于產(chǎn)品知識也是讓員工自己在官網(wǎng)上看。我坦言，公司的老員工都不一定能熟知公司的各規(guī)章制度。那么真正有實(shí)力又追求不斷進(jìn)步的新員又如何會接受一個(gè)管理置后的企業(yè)呢。建議公司盡快完善。

2)職業(yè)定位。6-7月份入職，我的工作主要是銷售兼行政。由于對__客戶及公司產(chǎn)品的陌生，我無法專心兼顧兩邊工作，結(jié)果無一樣干得有起色。公司8月份進(jìn)行了調(diào)整，我開始專心致力于銷售工作。我認(rèn)為銷售員應(yīng)該是一個(gè)有目標(biāo)、有沖勁、積極、樂觀向上的人，這也是我20_年到經(jīng)達(dá)公司后對自己的定位，特別是看了一部叫《奮斗》的電視劇后，更堅(jiān)信我的這種信念。內(nèi)容講的是：一個(gè)奮發(fā)有為的年輕人，有兩個(gè)父親，一個(gè)是企業(yè)家，一個(gè)是普通人，面對兩種截然不同的生活，他毅然選擇為了理想，頑強(qiáng)拼搏，堅(jiān)持自我奮斗。讓我從中得到很多啟發(fā)。

銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。我沒有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)，相貌平平、口才也一般，但我不會氣餒，我對自己說，如果我沒有別人形象好，那么我和別人比樸實(shí);

如果我沒有別人口才好，那么我和別人比穩(wěn)重;如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)?？傆幸粯樱也粫?，總有一天我會受到客戶的認(rèn)可，我相信我能做到很好，因?yàn)槲以谂Α?/p>

人常說選擇了這個(gè)職業(yè)，就要接受這個(gè)職業(yè)帶給你所有的歡笑、悲傷。每一次遇到客戶冷臉或發(fā)脾氣時(shí)，我總是在心里對自己說這樣的話。特別是在去年9月份___萬元的耗材單子上，由于客戶為從中取利拒絕我已訂下的__紙時(shí)，兩人向我發(fā)脾氣，多次拒不收貨，我前后跑了不下十次，每次都被頂了回來。我也是個(gè)火氣比較沖的人，面對這樣不講道理的客戶，有時(shí)真的是非常氣憤，也想當(dāng)場指責(zé)客戶的不是，但是我不能，我始終保持笑容，盡量向客戶解釋，不使臉色，不頂撞客戶，不卑不亢，維護(hù)客戶及公司尊言。雖然事情最后還是公司__經(jīng)理出面解決，但是總算是克制住自己的臭脾氣，做到了一個(gè)銷售人員應(yīng)該有的素質(zhì)。同時(shí)也給了我一個(gè)教訓(xùn)，就是訂貨之前一定要和客戶溝通。

3)產(chǎn)品知識。在產(chǎn)品知識的熟悉上自己也是慢了半拍，轉(zhuǎn)正一個(gè)多月了還在向銷售經(jīng)理提產(chǎn)品知識培訓(xùn)的事，當(dāng)然自己有惰性也是一方面原因。但另一方面由于公司運(yùn)營機(jī)制和培訓(xùn)體系不健全，我們這些新銷售前期均存在專業(yè)知識缺乏因素，有時(shí)在向客戶推銷時(shí)，不能很好的掌握產(chǎn)品的特點(diǎn)、使用方法，也常給客戶造成不專業(yè)的印象。此時(shí)我總會找一些我新來的或是這是___經(jīng)理的貨，我只是替她送貨的為借口。但必定不是一個(gè)好方法，長期下去總會穿梆。

在后期的工作中，經(jīng)李經(jīng)理指點(diǎn)，自己多看多問的，慢慢對部分產(chǎn)品規(guī)格、外形、價(jià)格也就慢慢熟悉了。但我有一個(gè)建議，一是，凡有關(guān)于新產(chǎn)品的或?qū)I(yè)知識的培訓(xùn)會，多讓大家參加，多給大家創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會;二是，就一些我們不常見不常用的產(chǎn)品，可以再送客戶之前或者借樣品對產(chǎn)品的功能和使用方法對大家進(jìn)行一個(gè)培訓(xùn)。大的機(jī)器設(shè)備我們可以拋開不提，但一些比如小的錄音筆、投影儀或者電腦上常用的VISTA系統(tǒng)等，我們有這個(gè)條件給大家培訓(xùn)，這樣再和客戶介紹，或教他們?nèi)绾问褂?，也顯得我們的業(yè)務(wù)技能專業(yè)些了。

4)銷售意識。因?yàn)闆]有專業(yè)從事過銷售工作的經(jīng)驗(yàn)，此方面應(yīng)算是弱項(xiàng)。另一方面前期給自己定的目標(biāo)過高，剛一開始就覺得壓力很大，每一天都是鼓足勇氣、充滿希望出去的，每天都是精神低落回來的。加上自己又急功近利，急于表現(xiàn)，反而事與愿違，沒有達(dá)到預(yù)期效果。一段時(shí)間下來，難免沮喪。直到現(xiàn)在為止，我還認(rèn)為自己不算是一名真正的銷售。首先對銷售員最基本的定位，我認(rèn)為是有獨(dú)立開拓客戶的能力，可是半年下來，我只跑了10個(gè)新客戶，只有2家參與報(bào)價(jià)，而且在我什么都不知道的情況下，客戶單子就已經(jīng)訂了，為此我沒少郁悶。在這期間我也要求過公司加強(qiáng)銷售技能的培訓(xùn)，但是效果并不明顯。記憶最深的就是__經(jīng)理組織的現(xiàn)場模擬拜訪客戶。我自己我也搜集了一些銷售資料，甚至有一段時(shí)間每天晚上還抱著奧格曼狄諾的《羊皮卷》死啃一陣，不斷給自己打氣。但是20_年憑自己實(shí)力開拓一個(gè)客戶的目標(biāo)也落空了，那本《羊皮卷》也不知道被我撇哪去了。我也希望公司在20_年在銷售技能上，比如：與客戶的溝通技巧就包含與客戶說話辦事的尺度，談判技巧，如何給客戶一個(gè)好印象，如何打開一個(gè)僵局，還有銷售員的成功案例、新業(yè)務(wù)員如何開拓新客戶、銷售中的一些策略等等。

5)重點(diǎn)客戶的開展。根據(jù)所分客戶實(shí)力劃分重點(diǎn)與非重點(diǎn)客戶，安排主次拜訪。依次為：_____________，對重點(diǎn)客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。

__是我劃分客戶中分量最重的，因此放在第一位開展。在與___的接觸中，我前期一直是和__經(jīng)理學(xué)習(xí)，先勤拜訪混臉熟，然后逐步了解客戶的興趣愛好尋找共同話題。在得知客戶__曾經(jīng)也是做IT行業(yè)的，對產(chǎn)品知識非常熟悉且喜歡__的前提下，我以一個(gè)剛?cè)胄刑撔膶W(xué)習(xí)、努力上進(jìn)的角色進(jìn)入___，逐步從與__師傅拉家常開始，與__搭上話聊到他喜歡的話題——___，循序漸進(jìn)漸近的取得二人的好感，促進(jìn)了第一張單子的成功銷售。

其次，__公司因?yàn)榱私獾绞莀_經(jīng)理的同學(xué)，所以產(chǎn)單的可能性較大。我放在了第二位。同時(shí)__和公司__負(fù)責(zé)的客戶在同一棟樓上，即可以搭伴，又可以相互協(xié)作，我倆決定共同開展對客戶的拜訪。由于__公司采購負(fù)責(zé)人__總與本公司之間的關(guān)系，我們很快取得了__總的信任，并在公司的幫助下，首次與__總簽訂了14.36萬元的合同。雖然這筆款由于__公司定貨問題還未到賬，但這是一個(gè)開始合作的良好開端。

在對___公司的問題上，我本人是非常自責(zé)和慚愧的。___公司工作的開展，是銷售部__經(jīng)理帶我熟悉的，單子的產(chǎn)生也是在她在帶領(lǐng)下達(dá)成的。由于HP發(fā)貨問題，一臺HP5200復(fù)印機(jī)一直未供(現(xiàn)在已定貨)，所以款還未收回。

__公司是借助修機(jī)器與__主任搭上關(guān)系的，也跑了不少次，動了不少腦筋，包括給他們教一些簡單的電腦常識，但緊是這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。__主任對我的態(tài)度還是沒有認(rèn)可，每次試探問他采購都被直接回絕說沒有。___廠我沒有去跑，一個(gè)是考慮到是新客戶，另外考慮到近的幾個(gè)老客戶我都還沒拿下來。

6)其他客戶。銷售收入中我有一部分是___公司得來的，這也是前期在__經(jīng)理帶領(lǐng)下努力的結(jié)果。由于后期___被劃分在__名下，我主要是處理前期接的采購單子，并沒有作為自己的重點(diǎn)客戶在跑。后來，由于__工作的特殊性，被公司派遣到外面協(xié)作__工作。我覺得自己在這方面做得不好，應(yīng)該以公司的利益為前提，雖然不是自己的客戶，也應(yīng)經(jīng)常去__走走，隨時(shí)掌握一下銷售信息，努力多為公司進(jìn)每一筆單子。

7)工作中的不足。

a、我這人有些心粗，不太重細(xì)節(jié)，這個(gè)__經(jīng)理也曾多次提出過批評。這體現(xiàn)在給___A27電腦的訂貨上。當(dāng)時(shí)由于給___總供的A27電腦主機(jī)有問題被迫重新采購，__經(jīng)理安排我定貨，當(dāng)時(shí)我一根筋就想著__總是重要客戶要盡快給他換貨，卻忽略了主機(jī)雖然壞了，可是顯示器沒有壞，可以和__溝通，確定顯示器是否也需更換。A27電腦給公司帶來了三百元的損失，錢雖然不多，但是卻完全可以避逸。其次，如果再有給重要領(lǐng)導(dǎo)采購的機(jī)器，我們是否可以先在公司先進(jìn)行檢測再送到客戶手中呢。

b、在銷售工作中也有急功近利的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。

c、__單子的處理上。__第一筆招標(biāo)單是由于銷售員__在為客戶維修機(jī)器時(shí)，受到客戶認(rèn)可而得到的信息。在為公用事業(yè)處招標(biāo)單的問題上，我卻和__由于執(zhí)行問題曾發(fā)生爭執(zhí)，這是作為一個(gè)銷售員很不成熟的表現(xiàn)。__經(jīng)理對我們的問題進(jìn)行了指正，事后我倆也都進(jìn)行了反思，認(rèn)識到了自己的不足，我也向__道歉。凡事應(yīng)該以公司的利益為前提，有公司才有我們個(gè)人。

d、一個(gè)完整的銷售，不僅在于拉單，還要收款。我本人在催款問題上，不是積極。前期__經(jīng)理在銷售工作會議上就提出過，__經(jīng)理也教育過我。我想在20_年我一定會做到很好，不讓__經(jīng)理和__經(jīng)理為催款問題，再替我跑前跑后。

e、談判技巧較弱。尤其是__耗材單子的談判上，本身自己也沒什么經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)幾個(gè)人一起壓我的價(jià)，__萬元的__報(bào)價(jià)還不到9個(gè)點(diǎn)的毛利潤;__萬元的__單上我借鑒上一次的經(jīng)驗(yàn)，利用兩樣_在網(wǎng)上無法確切價(jià)格的基礎(chǔ)上，將毛利潤提到20個(gè)點(diǎn)，提高整個(gè)單子的點(diǎn)數(shù)，即便如此，談判后我還是被砍掉了四個(gè)點(diǎn)。以毛利潤近11點(diǎn)收場。

f、財(cái)務(wù)開票。年底確實(shí)浪費(fèi)了二張發(fā)票，給財(cái)務(wù)工作也增加了麻煩，這一點(diǎn)我會再加強(qiáng)與客戶的溝通，盡量避免發(fā)票浪費(fèi)和給財(cái)務(wù)造成麻煩。

工作上的不足之處還有很多，和同事的相處上，工作的處理上，利益的追求上，都應(yīng)該保持一顆平常心，要用健康向上的心態(tài)來對待。這一年我也經(jīng)歷了很多，工作上生活中，讓我對人生又有了重新的認(rèn)識，讓我對人生目標(biāo)也有了重新定位?？傊^去的都已經(jīng)過去，開心的不開心的都已經(jīng)成為歷史。20_年我希望我們大家都可以過得更好!

二、20_年工作展望

公司在發(fā)展過程中，一直是保持著穩(wěn)步前，不斷摸索，不斷尋找新出路，制定新規(guī)劃的發(fā)展路線，我認(rèn)為要成為一名合格的__員工，首先要調(diào)整自己的理念，和__公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到__公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。

首先，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。

第二，收入上： 20_年收入能較20_年(年收入_萬元)翻一翻，還有一定要評自己的實(shí)力半年之內(nèi)開拓出至少一個(gè)新客戶。

第三，意識上：無論在銷售還是產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強(qiáng)勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上司、朋友、同事更加融洽的相處;第四，業(yè)務(wù)上：抓住各單位的關(guān)鍵客戶和內(nèi)線客戶，了解客戶的資料，如職務(wù)、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時(shí)掌握采購信息。目標(biāo)任務(wù)希望能做到__萬元，毛利潤__萬元。

第五，生活上： 當(dāng)然還是希望20_年能盡快解決個(gè)人問題，圓自己的夢，了家長心愿。當(dāng)然想法還有許多，還需要充分的考慮。治理公司和治理國家是同一個(gè)道理，只有公司好了，我們大家才會好，20_年我也衷心的希望__總給公司制定更好的發(fā)展規(guī)劃，帶領(lǐng)大家走得更遠(yuǎn)!

預(yù)祝公司明天更輝煌

公司銷售人員年終工作總結(jié)范文五轉(zhuǎn)眼一年很快就過去了，在這過去的一年中我學(xué)到了很多，也充分的鍛煉了自己，可以說這一年下來我是頗有收獲的，但同時(shí)也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難，反省出自己在工作中的一些不足之處，這也是我需要思考和改進(jìn)的方面，下面我就說說這一年來我對銷售工作的認(rèn)識，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們。

1、作為一個(gè)銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶介紹的時(shí)候才能有充分的自信去說服他去接受你，接受你的產(chǎn)品。

2、工作一定要勤奮，這個(gè)勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，一流的銷售是混業(yè)績，二流的銷售是混日子，三流的銷售時(shí)混飯吃，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個(gè)一流的銷售就必須把工作當(dāng)成是自己的事，認(rèn)真，努力，主動的去做，其實(shí)做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識和專業(yè)技術(shù)，當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績，怎樣使利潤化，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實(shí)做銷售也就是在做人。

3、良好的工作態(tài)度，有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些難搞定的客戶或者是因?yàn)閴毫Υ蟮年P(guān)系，難免會脾氣不好，但我覺得這個(gè)也是工作態(tài)度問題，因?yàn)楹芏嗫蛻敉遣蝗菀赘愣ǖ模@就看怎么放平心態(tài)，正確的面對，畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個(gè)很關(guān)鍵的一點(diǎn)，所以不論在何時(shí)，請注意自己的說話和言行，拿起電話的時(shí)候，要讓充滿激情，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠，從而被你打動。

4、請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤，如果不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問題，一來你為公司創(chuàng)造的多，你自己得到的也多，二來不要總是認(rèn)為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點(diǎn)，因?yàn)楸蝗死谜f明你還是有價(jià)值的，最可悲的是利用價(jià)值都沒有，也就是說沒有利潤意味著失業(yè)。

5、當(dāng)你在和客戶溝通時(shí)一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI你的產(chǎn)品，而是去幫助他們解決問題的，這是一個(gè)各有所有的雙贏，主管說這個(gè)非常重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。

6、做銷售的一定要有自信，一個(gè)銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有，那就跟不用說出門拜訪和做出業(yè)績了，自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心，有的自信你可以隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)對客戶的刁難和困難，我覺得作為一個(gè)銷售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開開心心的來上班。

7、一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會有回報(bào)，只是時(shí)間問題，我曾經(jīng)一度很郁悶自己因?yàn)樽约簺]有業(yè)績，但是當(dāng)主管告訴我他是進(jìn)公司第3個(gè)月才賣出了第一套房。

我又對自己充滿了信心，當(dāng)然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時(shí)刻保持上進(jìn)心，不斷的去努力。

8、作為一個(gè)銷售人員總結(jié)是很重要的，不僅是對自己的工作內(nèi)容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯(cuò)誤的發(fā)生、工作計(jì)劃、出差計(jì)劃、項(xiàng)目運(yùn)作等，還要對自己說話技巧、肢體動作，甚至是個(gè)人的為人處世等進(jìn)行總結(jié)，總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。

篇10

一、一年來的主要工作情況

今年以來，綜合辦公室在人員少、事務(wù)雜、任務(wù)重的情況下，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，扎實(shí)工作，主動參與政務(wù)，規(guī)范管理事務(wù)，努力搞好服務(wù)，狠抓效能建設(shè)，各項(xiàng)工作都取得了較好成績。

（一）圍繞中心，當(dāng)好助手，不斷提高政務(wù)服務(wù)水平。今年以來，我們圍繞兩委中心工作，充分發(fā)揮綜合服務(wù)職能，認(rèn)真履行工作職責(zé)，提高政務(wù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，較好地發(fā)揮了參謀助手作用。

1、深化服務(wù)，努力做好參謀助手。一是為領(lǐng)導(dǎo)服好務(wù)，發(fā)揮好參謀助手作用。對黨委、管委會做出的重大決策、交辦的事項(xiàng)認(rèn)真落實(shí)、積極辦理，做到了領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)的事情有督辦，領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情有回音。二是為各部門服好務(wù)，體現(xiàn)好橋梁紐帶作用。我們牢固樹立部門工作就是全局工作的意識，保證了上傳下達(dá)、上下協(xié)調(diào)的及時(shí)到位。各部門負(fù)責(zé)承辦的工作碰到困難和問題的，認(rèn)真做好了左右貫通和主動服務(wù)工作。三是為群眾服好務(wù)，樹立好一流機(jī)關(guān)形象。對前來辦事的基層人員和一般群眾，始終以謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度去面對，對每一個(gè)電話都熱情接待、妥善處理，不以事小而不為，不以事雜而亂為。全年共處理市長公開電話27個(gè)，全部得到及時(shí)解決。

2、規(guī)范程序，努力做好會務(wù)組織。進(jìn)一步完善了會議組織程序，從會議通知、會場布置、人員核查、桌牌擺放、材料發(fā)放以及車輛調(diào)度、用餐安排等環(huán)節(jié)周密準(zhǔn)備，保障會議的順利召開。今年以來，我們精心組織，積極協(xié)調(diào)，周密籌備全區(qū)經(jīng)濟(jì)工作會議、建黨90周年慶祝大會、工業(yè)新區(qū)籌委會會議、工業(yè)新區(qū)辦公室會議以及黨委會、主任辦公會、電視電話會等各類會議110多次，整理情況簡報(bào)、會議紀(jì)要等文字材料50余份，會務(wù)工作日趨程序化、規(guī)范化，辦會質(zhì)量和水平進(jìn)一步提高。

3、提高質(zhì)量，認(rèn)真完成文字和信息工作。認(rèn)真總結(jié)歸納兩委領(lǐng)導(dǎo)工作思路，及時(shí)了解招商引資、產(chǎn)業(yè)聚集、園區(qū)建設(shè)等重點(diǎn)工作的最新進(jìn)展和工作亮點(diǎn)，努力借鑒其他開發(fā)區(qū)的經(jīng)驗(yàn)做法，力爭綜合材料達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)滿意。在工作人員相當(dāng)緊張的情況下，全年共完成兩委領(lǐng)導(dǎo)講話、致辭、匯報(bào)、請示、報(bào)告等綜合材料400多篇。按照“緊急信息抓速度、同期信息抓角度”的要求，及時(shí)準(zhǔn)確地向市委、政府及省開發(fā)區(qū)協(xié)會報(bào)送開發(fā)區(qū)工作成績和亮點(diǎn)，被市委《信息》采用30條、市政府《政府快報(bào)》采用26條、《開發(fā)區(qū)》雜志刊用18條，反映養(yǎng)元公司發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的調(diào)研文章《品牌是企業(yè)發(fā)展的風(fēng)帆》在市政府《調(diào)查研究》刊發(fā)。同時(shí)，編發(fā)《開發(fā)區(qū)信息》10期，編發(fā)《工業(yè)新區(qū)建設(shè)》14期。

4、真督實(shí)查，確保決策部署落到實(shí)處。我們堅(jiān)持圍繞全區(qū)中心工作、重點(diǎn)工作、難點(diǎn)工作抓督查，把落實(shí)黨委、主任辦公會議定事項(xiàng)和民生工程、重點(diǎn)項(xiàng)目等作為督點(diǎn)，定期督辦工作進(jìn)展情況，協(xié)調(diào)工作責(zé)任落實(shí)，幫助解決困難和問題。今年以來，圍繞雨潤、英利等重大項(xiàng)目建設(shè)以及省級園林城市創(chuàng)建，我們進(jìn)行了20多次專項(xiàng)督查，促進(jìn)了工作落實(shí)。

（二）強(qiáng)化責(zé)任，開拓進(jìn)取，不斷提高事務(wù)工作質(zhì)量。一年來，我們堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)定位，向管理要質(zhì)量，看結(jié)果論水平，不斷提高綜合服務(wù)水平。

1、細(xì)致規(guī)范做好公文辦理。一是嚴(yán)格把關(guān)，提高公文質(zhì)量。對以黨委、管委、辦公室以及工業(yè)新區(qū)辦公室名義印發(fā)的各類公文，嚴(yán)把起草、校對、審核、繕印、發(fā)送、實(shí)效六個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)行辦公室領(lǐng)導(dǎo)政策審查、法制科法律審查、綜合科文字審查、秘書科格式印刷審查“四審查”。全年印發(fā)各類公文147件，全部做到了準(zhǔn)確無誤。二是準(zhǔn)確及時(shí)，做好公文傳閱。一般公文一日兩傳，急件密件隨收隨傳，領(lǐng)導(dǎo)批文逐條登記、轉(zhuǎn)辦、催辦、保結(jié)、存檔，全年傳閱上級文件275件、機(jī)要文件497件、傳真356件，全部做到了準(zhǔn)確無誤，件件落實(shí)。三是科學(xué)規(guī)范，做好檔案管理。對各類行政公文及時(shí)進(jìn)行分類、整理、歸檔，對文件檔案目錄、盒內(nèi)文件目錄、文件資料匯報(bào)等全部進(jìn)行數(shù)字化處理并輸入微機(jī)，確保文件查閱的準(zhǔn)確性和快捷性。全年，共整理文書檔案454件，科技檔案28卷，并面向各部門和社會提供檔案查詢76次。

2、扎實(shí)做好網(wǎng)上審批和網(wǎng)站管理。一是開展網(wǎng)上審批和電子監(jiān)察系統(tǒng)建設(shè)。制定了《開發(fā)區(qū)網(wǎng)上審批和電子監(jiān)察工作方案》，組織召開了全區(qū)網(wǎng)上審批和電子監(jiān)察項(xiàng)目梳理工作培訓(xùn)會，對相關(guān)部門的項(xiàng)目梳理工作進(jìn)行了督察、指導(dǎo)和協(xié)調(diào)，對報(bào)送的項(xiàng)目梳理資料進(jìn)行了審核。全年共梳理12個(gè)部門的各類項(xiàng)目132項(xiàng)，其中行政許可和非行政許可審批事項(xiàng)116項(xiàng)，公共服務(wù)事項(xiàng)16項(xiàng)。二是加強(qiáng)門戶網(wǎng)站管理。及時(shí)更新網(wǎng)站信息，并按照全市網(wǎng)站CA認(rèn)證管理的要求，對我區(qū)所有參加網(wǎng)站管理、政務(wù)信息公開平臺、工程建筑領(lǐng)域管理和維護(hù)的人員進(jìn)行了重新備案，發(fā)放了CA密匙。三是做好網(wǎng)絡(luò)信息安全。為確保建黨90周年期間網(wǎng)絡(luò)信息安全，組織開展了機(jī)關(guān)網(wǎng)絡(luò)信息安全自查，并完成了開發(fā)區(qū)網(wǎng)站在國家互聯(lián)網(wǎng)中心的重新備案工作。為加快開發(fā)區(qū)機(jī)關(guān)辦公自動化建設(shè)，初步建成了OA系統(tǒng)，進(jìn)一步提高了工作效率。

3、積極開展政府信息公開。今年以來，政府信息公開工作從建章立制、工作體制、工作調(diào)度、學(xué)習(xí)培訓(xùn)等方面入手，初步搭建起了政府信息公開的工作框架。在制度建設(shè)方面，制定了政府信息公開審核、、保密審查、考核、責(zé)任追究、檔案移交等工作制度。在體制建設(shè)方面，實(shí)行了辦公室牽頭、全區(qū)各部門分工負(fù)責(zé)的兩級工作體制，明確了各部門的政府信息采集員、審核員、員。在工作調(diào)度方面，實(shí)行了月調(diào)度、月通報(bào)制度。在學(xué)習(xí)培訓(xùn)方面，先后三次組織全區(qū)政府信息公開人員進(jìn)行專題學(xué)習(xí)，提高了工作人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。截止目前，全區(qū)共各類政府信息760條，既做到了及時(shí)公開，又未發(fā)生泄密事件。

4、認(rèn)真推進(jìn)政府法制工作。對全區(qū)法制工作情況進(jìn)行了摸底，開展了執(zhí)法人員清理和行政執(zhí)法案卷檢查考核等工作。特別是聯(lián)合監(jiān)察局，對質(zhì)監(jiān)、國稅、公安、工商4個(gè)執(zhí)法部門的依法行政案卷等進(jìn)行了評查并進(jìn)行了打分排名。組織全區(qū)130多名執(zhí)法人員參加了市行政執(zhí)法培訓(xùn)，對行政執(zhí)法證件進(jìn)行了重新審核年檢，對調(diào)離或退休人員的執(zhí)法證件進(jìn)行了收回注銷。

5、認(rèn)真做好應(yīng)急管理工作。我們在各成員單位的大力配合下，重點(diǎn)開展了應(yīng)急預(yù)案體系完善、應(yīng)急隊(duì)伍建設(shè)、應(yīng)急宣傳培訓(xùn)、應(yīng)急示范點(diǎn)建設(shè)、應(yīng)急工作考核等工作。一年來，我們在58家企業(yè)組建了應(yīng)急管理機(jī)構(gòu)、完善了應(yīng)急預(yù)案，建成了2支綜合應(yīng)急隊(duì)伍、4支基層應(yīng)急隊(duì)伍，開展了消防知識“五進(jìn)”（進(jìn)企業(yè)、進(jìn)社區(qū)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)幼兒園、進(jìn)機(jī)關(guān)）活動，引導(dǎo)鼓勵(lì)各級部門開展了“四個(gè)一”（每人每年閱讀一本關(guān)于防災(zāi)減災(zāi)的書籍，觀看一部涉及災(zāi)害的影視作品，與他人分享一次避險(xiǎn)經(jīng)歷和避險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)，開展一次家庭災(zāi)害隱患排查）活動，組織各類培訓(xùn)、演練20余次，發(fā)放宣傳資料近萬份，為經(jīng)濟(jì)社會快速發(fā)展提供了保障。

（三）提升服務(wù)，優(yōu)質(zhì)高效，不斷提高后勤保障能力。圍繞招商引資、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、和諧社會建設(shè)等重點(diǎn)工作，我們不斷強(qiáng)化工作措施，搞好機(jī)關(guān)后勤服務(wù)，確保了各項(xiàng)工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

1、全力做好公務(wù)接待。我們認(rèn)真準(zhǔn)備接待方案，反復(fù)推敲路線，全面仔細(xì)考慮迎接、膳食、住宿、行車、參觀等每個(gè)細(xì)節(jié)和環(huán)節(jié)，提高簡介材料的標(biāo)準(zhǔn)，接待質(zhì)量和水平進(jìn)一步提高。全年共接待黨政考察團(tuán)和投資考察團(tuán)42批次，共計(jì)約2500余人。特別是省領(lǐng)導(dǎo)來區(qū)視察、項(xiàng)目拉練、省級園林城市創(chuàng)建考核等大型接待活動，我們放棄節(jié)假日休息時(shí)間，從制定接待方案、確定項(xiàng)目點(diǎn)、周邊環(huán)境、沿途講解、現(xiàn)場講解等方面做到細(xì)上加細(xì)，認(rèn)真做到了路線摸透、情況清晰、材料充足，達(dá)到了預(yù)期的效果。

2、扎實(shí)做好機(jī)關(guān)管理。一是加強(qiáng)機(jī)關(guān)大樓管理。針對辦公樓設(shè)備老化、維修任務(wù)重的情況，積極做好設(shè)施維修養(yǎng)護(hù)。全年共排除各項(xiàng)隱患事故12處，確保了中央空調(diào)安全運(yùn)行4800小時(shí)無事故，維修養(yǎng)護(hù)供水、供電設(shè)施2700余件次，保障了辦公樓的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和干部職工正常工作。在重點(diǎn)部位安裝了節(jié)能設(shè)備，水電費(fèi)用比去年節(jié)約5%。二是加強(qiáng)機(jī)關(guān)食堂管理。進(jìn)一步強(qiáng)化用料核算和成本控制，努力增加飯菜品種，在原材料大幅上漲的情況下做到了不提價(jià)、不減量。同時(shí)接待外來領(lǐng)導(dǎo)和客商380多人次，圓滿完成了任務(wù)。三是加強(qiáng)機(jī)關(guān)車輛管理。嚴(yán)把教育培訓(xùn)、安全運(yùn)行、節(jié)油降耗三個(gè)環(huán)節(jié)，嚴(yán)格執(zhí)行車輛運(yùn)行、維修、養(yǎng)護(hù)各項(xiàng)規(guī)章制度和駕駛員獎懲制度，建立了車輛運(yùn)行及各項(xiàng)費(fèi)用臺帳，進(jìn)一步降低了費(fèi)用，做到了安全行車無事故。四是加強(qiáng)機(jī)關(guān)門衛(wèi)管理。全面落實(shí)來客登記和車輛登記制度，全年盤查登記車輛1.5萬輛，8000多人次，維護(hù)了管委會的正常秩序。五是加強(qiáng)值班值守管理。嚴(yán)格實(shí)行24小時(shí)雙人雙崗值班制度，建立了總值班、部門值班的應(yīng)急值守網(wǎng)絡(luò)和縣級領(lǐng)導(dǎo)帶班、雙人雙崗值班、信息報(bào)告制度，確保了在第一時(shí)間獲取信息、做出決策。

（四）立足實(shí)際，健全機(jī)制，努力加強(qiáng)內(nèi)部管理。今年以來，我們以搞好“三個(gè)服務(wù)”（服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)、服務(wù)各部門、服務(wù)群眾）為宗旨，立足工作實(shí)際，加強(qiáng)內(nèi)部管理，努力提高整體工作水平。一是加強(qiáng)教育管理，健全學(xué)習(xí)機(jī)制。加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn)，組織各科室到先進(jìn)縣市區(qū)或上級部門參觀學(xué)習(xí)，邀請市直部門相關(guān)科室的領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)工作，不斷提高工作人員的業(yè)務(wù)技能。二是加強(qiáng)目標(biāo)管理，健全運(yùn)行機(jī)制。辦公室對各項(xiàng)工作進(jìn)行了目標(biāo)分解，實(shí)行一級對一級負(fù)責(zé)、工作定期匯報(bào)和年終考核評定。各科室自加壓力，達(dá)到了限時(shí)辦結(jié)、及時(shí)辦理、按時(shí)辦妥等工作要求，促進(jìn)了工作的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。三是加強(qiáng)考核管理，健全激勵(lì)機(jī)制。辦公室定期或不定期地抽查各科室工作。實(shí)行簽到制度，對上下班情況和工作情況進(jìn)行定期檢查。對工作目標(biāo)完成情況，由辦公室領(lǐng)導(dǎo)班子年終進(jìn)行考核，并將考核結(jié)果與年度評優(yōu)結(jié)合起來。通過加強(qiáng)內(nèi)部管理，理順了內(nèi)部關(guān)系，激發(fā)了工作動力，提高了工作成效。

（五）強(qiáng)化學(xué)習(xí)，廉潔從政，不斷加強(qiáng)黨的建設(shè)。我們以“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動為契機(jī)，抓學(xué)習(xí)，抓作風(fēng)，抓制度，不斷強(qiáng)化黨風(fēng)廉政建設(shè)和基層黨建工作。一是抓學(xué)習(xí)。組織全體黨員深入學(xué)習(xí)三個(gè)代表、科學(xué)發(fā)展觀等重要思想，黨的十七屆六中全會、省第八次黨代會、市第三次黨代會精神，《廉政準(zhǔn)則》等黨員干部廉潔從政的相關(guān)規(guī)定，強(qiáng)化黨員干部把握大局、謀劃發(fā)展、廉潔從政的能力和意識，不斷提高政治理論素養(yǎng)。二是抓作風(fēng)。我們進(jìn)一步加強(qiáng)廉政教育與監(jiān)督，辦公室班子成員以身作則，教育和引導(dǎo)辦公室全體人員廉潔自律，自覺做到了干凈干事，切實(shí)規(guī)范了從政行為。三是抓制度。嚴(yán)格執(zhí)行黨務(wù)公開制度、學(xué)習(xí)會議制度等各項(xiàng)制度。嚴(yán)格發(fā)展黨員程序，積極發(fā)展優(yōu)秀人員入黨，今年發(fā)展黨員1名、入黨積極分子2名。

與此同時(shí)，我們還圓滿完成了工業(yè)新區(qū)綜合協(xié)調(diào)組和開發(fā)區(qū)群工辦、食安辦等相關(guān)工作任務(wù)。

一年來，我們雖然做了大量的工作，取得了一些成績，但與新形勢、新任務(wù)的要求相比，與兩委領(lǐng)導(dǎo)的要求相比尚有差距：一是服務(wù)意識還有待提高，對服務(wù)方式和服務(wù)內(nèi)涵的認(rèn)識還有一些不到位的地方；二是為領(lǐng)導(dǎo)決策提供輔助的作用還不夠，主動參與意識還不很強(qiáng)；三是由于辦公室工作較為繁雜，干部職工全面的業(yè)務(wù)素質(zhì)有待進(jìn)一步加強(qiáng)，這些都需要在今后的工作中不斷探索和改進(jìn)。

二、年主要工作思路

年是全區(qū)經(jīng)濟(jì)社會建設(shè)任務(wù)更加繁重的一年，綜合辦公室將繼續(xù)緊緊圍繞區(qū)黨委、管委會的中心工作和工作思路，以提高綜合服務(wù)質(zhì)量為目標(biāo)，以“行政提速、服務(wù)提質(zhì)”為著力點(diǎn)，以加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)為核心，以強(qiáng)化內(nèi)部管理為保障，與時(shí)俱進(jìn)、扎實(shí)工作，努力做到領(lǐng)導(dǎo)滿意、部門滿意、群眾滿意。

（一）優(yōu)化素質(zhì)，創(chuàng)建一流隊(duì)伍。一是提高理論素質(zhì)。以定期集中學(xué)習(xí)為平臺，把學(xué)習(xí)中央和省、市、區(qū)有關(guān)政策做為重點(diǎn)，充實(shí)完善思想體系，提高辦文辦會質(zhì)量。二是加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)。扎實(shí)推進(jìn)機(jī)關(guān)效能建設(shè)，增強(qiáng)辦公室人員的大局意識、創(chuàng)新意識、責(zé)任意識、服務(wù)意識和效率意識，充分發(fā)揮辦公室的表率作用，努力把辦公室干部隊(duì)伍造就成政治合格、品質(zhì)優(yōu)秀、作風(fēng)過硬的戰(zhàn)斗集體，爭創(chuàng)一流業(yè)績，不斷把辦公室工作推向新的水平。