導(dǎo)語：如何才能寫好一篇對(duì)招商工作的建議，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

按照委黨委開展“大學(xué)習(xí)、大調(diào)研、大改進(jìn)”活動(dòng)的安排部署，近期我們對(duì)招商引資工作進(jìn)行了調(diào)研。通過到招商部門學(xué)習(xí)、座談，了解當(dāng)前招商形勢、相關(guān)政策，分析、梳理服務(wù)中心招商引資工作的現(xiàn)狀、存在問題，提出了相關(guān)的工作建議。

一、今年來招商引資工作開展情況及問題

去年以來，我委按照縣委、縣政府確定的全員招商的決策部署和下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，積極外出考察，搜集各類投資項(xiàng)目信息，把招商引資與和項(xiàng)目建設(shè)作為主要工作來抓，完善機(jī)制，強(qiáng)化措施，推動(dòng)招商引資工作順利開展。對(duì)照縣里下達(dá)的任務(wù)和黨委會(huì)確定招商任務(wù)，還存在一些問題和不足，主要體現(xiàn)一下幾個(gè)方面：

（1）從招商項(xiàng)目來看：

1、現(xiàn)有招商項(xiàng)目成功率較小，雖有意向性的項(xiàng)目，但并未真正落到或落地困難很大。

2、項(xiàng)目建設(shè)推進(jìn)力度不夠，受到各種因素制約，去年我委引進(jìn)的溫泉旅游項(xiàng)目截止目前沒有開工建設(shè)。

3、在談項(xiàng)目少，招商線索很少這是我們面臨的最大問題，廣大干部職工能夠提供線索或者信息的很少，幾乎沒有，廣泛動(dòng)員，積極調(diào)動(dòng)廣大干部職工關(guān)注招商工作、提供招商信息、提高參與招商引資工作積極性使我們需要解決的問題。

（2）從招商人員來看

1、干部職工重視程度差別很大。反映在工作上有三個(gè)方面：一是承擔(dān)招商任務(wù)的科室人員認(rèn)為招商引資工作主要責(zé)任和工作量都集中在主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)，工作中只局限于本職工作，對(duì)招商工作熱度不夠；二是部分中層干部、大部分職工認(rèn)為招商引資工作是承擔(dān)任務(wù)科室的責(zé)任，其他部門做好本職工作就可以，對(duì)招商工作的關(guān)注度很低。

2、從事招商工作人員業(yè)務(wù)知識(shí)普遍較低。服務(wù)中心自去年開始承擔(dān)招商引資工作，應(yīng)該說工作人員文化層次、職業(yè)素養(yǎng)、業(yè)務(wù)能力參差不齊，多數(shù)工作人員還只是局限于考核型的工作狀態(tài)，掌握一些縣里的考核標(biāo)準(zhǔn)和政策，而對(duì)招商的有關(guān)知識(shí)，對(duì)企業(yè)的立項(xiàng)、登記、管理、相關(guān)法律知識(shí)等非常匱乏，有的對(duì)招商工作一知半解，有的一竅不通，連最基本的招商政策、項(xiàng)目備案流程都不知道，無法承擔(dān)相應(yīng)的工作。

3、對(duì)現(xiàn)有企業(yè)溝通較少。調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)一是不能及時(shí)了解新招企業(yè)的進(jìn)展情況，二是不能及時(shí)了解企業(yè)在建過程中遇到的各種困難和需求。

（3）從招商方式來看

1、招商信息來源匱乏。親朋或者關(guān)系客商是獲取招商信息的主要方式，獲取招商信息的渠道狹窄。沒能很好的發(fā)動(dòng)全體干部職工的參與招商積極性。

2、招商宣傳方式欠缺。目前還沒有行之有效的招商宣傳方式。

3.招商活動(dòng)市場化不夠。對(duì)市場缺乏調(diào)研和考察，外出招商準(zhǔn)備工作較少，針對(duì)性差，難以把握有效的招商信息。

二、招商引資工作的建議：

3.9全縣召開了招商引資推進(jìn)會(huì)議，安排部署了今年招商引資任務(wù)，繼續(xù)實(shí)行全員招商政策，調(diào)整和細(xì)化招商考核方案，目前招商引資工作考核細(xì)則還未下發(fā)，準(zhǔn)確任務(wù)數(shù)還不能確定，但可以確定今年我委招商引資任務(wù)仍然壓力較大，面臨形勢嚴(yán)峻，針對(duì)以上情況，提出幾點(diǎn)建議，僅供黨委領(lǐng)導(dǎo)參考：

1、進(jìn)一步解放思想、堅(jiān)定信心。要完成招商引資工作的突破，必須首先推進(jìn)思想解放，觀念更新。一要找準(zhǔn)問題，要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，如何將來自招商引資工作的壓力感、危機(jī)感和緊迫感傳遞到位，特別是加強(qiáng)中層以下人員的壓力，做到千斤重?fù)?dān)眾人挑，人人肩上有指標(biāo)；二是正確對(duì)待問題，實(shí)踐證明，能否克服困難，不在條件在自我，不在客觀在主觀，關(guān)鍵在領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)鍵在思路。

2、規(guī)范招商工作運(yùn)行機(jī)制。要想做好一項(xiàng)工作，首先要有規(guī)范、高效的工作運(yùn)行機(jī)制，我委自2016年開始承擔(dān)縣招商引資任務(wù)，處于起步階段，2017年成立了委招商工作領(lǐng)導(dǎo)小組。但沒有明確工作流程和職責(zé)分工，招商工作是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，是一個(gè)長期動(dòng)態(tài)的過程，從招商考察、與客商接觸、洽談、簽約，項(xiàng)目報(bào)備、立項(xiàng)、審批到籌建、投產(chǎn)等等諸多環(huán)節(jié)，往往需要一年或幾年的時(shí)間，期間還會(huì)遇到各種各樣的問題和變化，需要協(xié)調(diào)解決，如果沒有一套行之有效的工作機(jī)制很難完成這項(xiàng)工作。建議重新規(guī)范工作機(jī)制，制定明確的工作目標(biāo)、流程、任務(wù)分工、崗位職責(zé)和獎(jiǎng)懲辦法。

3、加強(qiáng)招商工作隊(duì)伍建設(shè)。調(diào)整充實(shí)現(xiàn)有的招商工作人員，抽調(diào)事業(yè)心強(qiáng)、有開拓創(chuàng)新精神、溝通協(xié)調(diào)能力突出的人員從事招商引資工作；加強(qiáng)對(duì)招商工作人員的培訓(xùn)，重點(diǎn)是全縣招商政策、項(xiàng)目備案、審批流程等方面涉及的工作規(guī)則和專業(yè)知識(shí)，打造一支專業(yè)、精干招商隊(duì)伍，為招商引資工作提供人力支持。

4、創(chuàng)新招商方式。實(shí)行精準(zhǔn)招商、產(chǎn)業(yè)招商、招商，探索與專業(yè)招商部門特別是載體單位（經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、各鎮(zhèn)街）共同引進(jìn)招商項(xiàng)目等方式。經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)作為全縣工業(yè)經(jīng)濟(jì)的主戰(zhàn)場，招商項(xiàng)目多、投資額度大；各鎮(zhèn)街在土地指標(biāo)、區(qū)位、勞動(dòng)力資源等方面各有優(yōu)勢。加強(qiáng)與開發(fā)區(qū)、各鎮(zhèn)街的溝通聯(lián)系、加大協(xié)調(diào)力度，在共引共享、互惠互利的原則下爭取共同引進(jìn)招商項(xiàng)目。

5、健全招商獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)機(jī)制。去年委黨委出臺(tái)了招商引資獎(jiǎng)勵(lì)暫行辦法，對(duì)除國家公務(wù)人員以外的其他人員實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，取得一定效果。今年探索建立招商工作人員獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)機(jī)制，對(duì)在招商引資工作中成績突出、超額完成任務(wù)的工作人員在職務(wù)晉升、評(píng)先樹優(yōu)、考核鑒定等方面給予優(yōu)先考慮，探索在相關(guān)規(guī)定允許范圍內(nèi)給予一定經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)可能性。

篇2

關(guān)鍵詞：價(jià)值工程 百貨店 招商

引言

零售業(yè)的招商經(jīng)營，是指零售設(shè)施的所有者以出租、出售不動(dòng)產(chǎn)或簽訂經(jīng)營合同等形式招募零售商戶進(jìn)入場地內(nèi)，利用設(shè)施開展以零售為主的經(jīng)營活動(dòng)（劉克曼，1997）。招商是針對(duì)特定的項(xiàng)目公布已確定的條件和要求，招引客商投資合作的一種商業(yè)活動(dòng)（林彥，2009）。在聯(lián)營模式下，招商是百貨經(jīng)營中最核心的部分。品牌聯(lián)營模式，是指以招商的方式引入知名品牌，由各品牌商分別負(fù)責(zé)具體的日常經(jīng)營，店方負(fù)責(zé)商店整體的全面營運(yùn)管理，除收取與面積、位置有關(guān)的場地使用費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)等固定費(fèi)用外，最主要的特征是實(shí)行保底抽成的結(jié)算辦法（吳小丁，2008）。招商管理是百貨業(yè)發(fā)展運(yùn)營中的關(guān)鍵工作，開店前能否招到合適的商戶決定百貨店的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，而開業(yè)后對(duì)商戶的調(diào)整、維持以及為合作商戶提供長期的服務(wù)和良好的管理是百貨店持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。招商活動(dòng)的有效管理是百貨業(yè)發(fā)展的保證，而現(xiàn)在很多百貨店面臨定位不合理，招商運(yùn)營管理不善等問題。

目前關(guān)于招商問題的研究，學(xué)者們多是對(duì)招商工作的原則和對(duì)招商人員素質(zhì)要求方面進(jìn)行研究，更多的體現(xiàn)在對(duì)購物中心招商工作的探討，關(guān)于百貨店招商的探討則較少。購物中心招商問題方面，包括萬達(dá)的“訂單地產(chǎn)”方式，即“先定位招商，后投資建設(shè)”，就是在前期和主力商家達(dá)成協(xié)議，開發(fā)時(shí)完全按照商家的需求進(jìn)行訂制，從前期的開發(fā)到后起的統(tǒng)一經(jīng)營管理，訂單地產(chǎn)都有很好的借鑒作用。而關(guān)于百貨業(yè)招商的研究較少，目前百貨業(yè)招商也存在一定的問題，如招商方式單一、招商目光短淺、缺乏整體規(guī)劃等。本文試圖運(yùn)用價(jià)值工程分析百貨業(yè)招商中的薄弱環(huán)節(jié)，提出改善措施，降低各項(xiàng)成本，最終達(dá)到提高百貨業(yè)招商價(jià)值的目的。

價(jià)值工程（Value Engineering，簡稱VE）是美國的麥爾斯在1947年提出的，于1978年傳入我國，至今已有30多年的歷史，并取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。價(jià)值工程就是通過各相關(guān)領(lǐng)域的協(xié)作，對(duì)所研究對(duì)象的功能與費(fèi)用進(jìn)行系統(tǒng)分析，持續(xù)創(chuàng)新，旨在提高研究對(duì)象價(jià)值的思想方法和管理技術(shù)。用公式表達(dá)為：V=F/C，其中V代表對(duì)象的價(jià)值，F(xiàn)表示對(duì)象的功能，C為全生命周期成本。

可以說凡是需要為獲取一定的功能，而需付出一定成本的活動(dòng)，都可以利用價(jià)值工程來進(jìn)行管理。現(xiàn)有的招商方法比較單一，多是通過自己走市場（參加展會(huì)）和廣告招商的辦法來開展招商活動(dòng)。這種招商方法的不足之處是，如果存在多個(gè)招商備選方案，百貨店則通過獲得租金的多少來判斷是否讓其入駐進(jìn)店，缺乏長遠(yuǎn)目光和整體規(guī)劃性。而價(jià)值工程是一種系統(tǒng)方法，對(duì)百貨店招商過程進(jìn)行系統(tǒng)的價(jià)值分析，發(fā)現(xiàn)招商過程中的不必要成本，并加以改進(jìn)，以追求最大限度地達(dá)到提高價(jià)值的目的。本文試圖運(yùn)用價(jià)值工程分析百貨業(yè)招商中的薄弱環(huán)節(jié)，提出改善措施，降低各項(xiàng)成本，最終達(dá)到提高百貨業(yè)招商價(jià)值的目的。

百貨店招商的功能分析

（一）百貨店招商的功能定義

價(jià)值工程對(duì)象的功能定義，就是把價(jià)值工程對(duì)象及其各組成部分的功能用最簡單扼要的語言明確地表達(dá)出來。本文把百貨店招商的基本功能定義為：引進(jìn)商戶；輔助功能定義為：符合定位、調(diào)整經(jīng)營。

1.引進(jìn)商戶。招商工作是運(yùn)營商業(yè)的日常工作，為開發(fā)項(xiàng)目引進(jìn)商業(yè)企業(yè)。招商業(yè)務(wù)首先是信息披露，讓商業(yè)企業(yè)（品牌經(jīng)營商）知道該百貨店可能是他們門店發(fā)展機(jī)會(huì)或選擇；信息的渠道很多，不太主張做硬廣告，可以采用軟文、網(wǎng)絡(luò)留言、邀請(qǐng)考察等辦法（蔣 、姜新國，2011）。

招商人員還可以自己走市場，參加一些與其經(jīng)營相關(guān)的業(yè)內(nèi)商品交流會(huì)，發(fā)現(xiàn)潛在合適的商戶，即“跑動(dòng)招商”—百貨店招商人員主動(dòng)訪談、聯(lián)系商戶。對(duì)于一些處于商業(yè)街老牌百貨店，由于其地理位置的優(yōu)勢，也存在商戶上門推銷的情況，即“坐著招商”—商戶主動(dòng)聯(lián)系百貨店。

引進(jìn)商戶的目的就是產(chǎn)生租金，即招商的最直接目的就是獲得租金。招商的職能之一就是達(dá)到經(jīng)營目標(biāo)提出的時(shí)間、金額、面積、品牌的目標(biāo)。經(jīng)過調(diào)查后，將各樓層、面積、位置上的單套商鋪進(jìn)行估測，匯總后形成整個(gè)項(xiàng)目的目標(biāo)收益（蔣 、姜新國，2011）。由于經(jīng)營商品的種類和利潤不同，具體的租金定價(jià)可根據(jù)租賃面積的大小、位置不同、離主動(dòng)線的遠(yuǎn)近、朝向、業(yè)態(tài)的租金承受力而專門訂立。收取的租金一般分為兩部分，一部分是按面積收取基本租金，稱為抵押保證金或抵押租金，另一部分按銷售額以一定的比例抽取，稱為百分比租金（劉念雄，2001）。在引進(jìn)商戶功能下建立招商信息、收集備選品牌、實(shí)施招商方案、產(chǎn)生租金四個(gè)二級(jí)功能指標(biāo)。

2.符合定位。百貨店的定位內(nèi)容涉及百貨店地位、目標(biāo)消費(fèi)、業(yè)態(tài)選擇和招商對(duì)象、收益、經(jīng)營模式等方面的定位，而實(shí)現(xiàn)這些方面的定位全在于招商。

招商工作的兼容職能包括前期的參與市場研究，主要是消費(fèi)和商業(yè)方面的研究；參與業(yè)態(tài)定位的研究和論證。在進(jìn)行百貨店的招商工作時(shí)，要注意引進(jìn)的品牌經(jīng)營商的定位符合百貨店的整體定位。比如某百貨店的定位是以旅游休閑食品為主業(yè)的休閑百貨店，那么招商工作就要圍繞并突出這一主題開展工作。具體體現(xiàn)在樓層規(guī)劃、品牌組合，旅游休閑食品要突出地方特色，休閑服裝符合消費(fèi)者需求等方面。在符合定位一級(jí)功能下，建立參與市場研究、確定整體定位、進(jìn)行樓層規(guī)劃三個(gè)二級(jí)功能指標(biāo)。

3.調(diào)整經(jīng)營。引進(jìn)商戶進(jìn)入百貨店進(jìn)行經(jīng)營后，招商工作并沒有結(jié)束，為了百貨店的長期發(fā)展，招商人員要持續(xù)地與經(jīng)營商戶保持聯(lián)絡(luò)和溝通，傾聽商戶對(duì)百貨店各個(gè)環(huán)節(jié)的服務(wù)及硬件設(shè)施設(shè)備的使用等情況的反饋，了解商戶的經(jīng)營情況和面臨的問題，協(xié)助商戶解決實(shí)際困難，以增加百貨店客流量，提高銷售業(yè)績。

在合同期間，招商人員根據(jù)引入商戶的經(jīng)營狀況，給出商戶發(fā)展規(guī)劃的建議、經(jīng)營模式和策略的建議等，然后做出相應(yīng)的經(jīng)營調(diào)整，即調(diào)整商品、調(diào)整面積、調(diào)整租金。如果某廠商進(jìn)入后，其商品銷售情況不理想、銷售貢獻(xiàn)低時(shí)，分析其不能滿足消費(fèi)者需求的原因，相應(yīng)的進(jìn)行商品調(diào)整；如果某商品的經(jīng)營狀況較好時(shí)，可以考慮在面積上進(jìn)行擴(kuò)大，隨之租金也要進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，當(dāng)然這又涉及到一次與商戶的談判。因此在調(diào)整經(jīng)營一級(jí)功能指標(biāo)下建立調(diào)整商品、調(diào)整面積、調(diào)整租金三個(gè)二級(jí)功能指標(biāo)。

（二）百貨店招商的功能系數(shù)

通過組織招商小組8位專家（理論研究專家和招商人員），采用0-4評(píng)分法，根據(jù)其判斷，對(duì)各功能比較后進(jìn)行打分，從而確定各功能的相對(duì)權(quán)重。其中一位專家的打分如表1所示；然后再將其他7位專家的評(píng)分值做綜合設(shè)計(jì)，列出功能評(píng)價(jià)綜合統(tǒng)計(jì)表，見表2。同理，再確定出二級(jí)功能指標(biāo)的權(quán)重。

百貨店招商的成本分析

價(jià)值工程中所研究的成本是指產(chǎn)品或作業(yè)的壽命周期費(fèi)用，壽命周期就是事物從產(chǎn)生開始甚至包括它的孕育階段，到它結(jié)束為止的這段時(shí)間。在分析百貨店招商工作的成本時(shí)，我們以商品或項(xiàng)目的工作周期作為壽命周期，在調(diào)研中了解到，大部分情況下，簽約合同多是一年期限，僅與個(gè)別固定老商戶的合同為三年。所以，我們?cè)谔接懓儇浀暾猩痰膲勖芷跁r(shí)，按照一年時(shí)間來計(jì)算。招商是百貨店效益的來源。招商可以產(chǎn)生租金，是因?yàn)榘儇浀臧岩徊糠值昝娉鲎饨o商戶使用。而出租店面的實(shí)質(zhì)就是出租土地，租金的多少又與出租面積的大小和地理位置有關(guān)。所以在研究百貨店的招商成本時(shí)，應(yīng)該從兩方面考慮，一部分是與土地相關(guān)的成本，一部分是與招商工作相關(guān)的成本。

（一）與土地相關(guān)的成本

與土地相關(guān)的成本。包括折舊費(fèi)、使用成本（水電、設(shè)備等）、管理成本和維護(hù)成本。如果百貨店是租賃經(jīng)營，則以年租金代替折舊費(fèi)。

（二）招商工作相關(guān)的成本

招商工作相關(guān)的成本。百貨店招商工作的成本主要包括招商人員成本、信息成本，部分百貨店還可能涉及到由于實(shí)施招商優(yōu)惠所帶來成本。

招商人員成本指百貨店所承擔(dān)的對(duì)招商人員的成本，應(yīng)注意的是百貨店所承擔(dān)的招商人員成本是大于所支付的招商人員的工資。百貨店所承擔(dān)的招商人員成本包括百貨店招商人員招聘成本、開發(fā)和培訓(xùn)成本、工資。按照經(jīng)驗(yàn)估值，百貨店所承擔(dān)的人員成本約是人員工資的3倍左右。

信息成本指為了讓品牌經(jīng)營商知道百貨店招商信息所支付的費(fèi)用，對(duì)于新成立的百貨店，初期必要的廣告和媒體宣傳還是不可缺少的。

招商優(yōu)惠成本。為了推進(jìn)招商工作，百貨店為提高百貨店的客流量，繁榮市場，需要引進(jìn)一些知名品牌經(jīng)營商的加入，所以往往有試營業(yè)、免租期、提供外墻廣告位等招商優(yōu)惠條件，一般針對(duì)特殊商業(yè)企業(yè)或品牌經(jīng)營商需要專門制定招商條件。招商優(yōu)惠對(duì)入駐商戶來說是一種優(yōu)惠，但對(duì)百貨店則是一筆成本。特別說明的是，像西單、王府井等地理位置優(yōu)越的商業(yè)街，或者一些經(jīng)營成熟的百貨店，則較少對(duì)入駐商戶提供招商優(yōu)惠條件，對(duì)于地理位置優(yōu)越、經(jīng)營成熟的百貨店來說，招商優(yōu)惠費(fèi)用較少。

（三）確定權(quán)重

然后確定百貨店招商各部分費(fèi)用的權(quán)重。由于在實(shí)際操作中，各百貨店招商的費(fèi)用會(huì)有所差異，可以參照的標(biāo)準(zhǔn)幾乎沒有，大都是百貨店結(jié)合本身的實(shí)際情況自行確定。因此在對(duì)百貨店招商成本進(jìn)行權(quán)重分析時(shí)，建議百貨業(yè)根據(jù)自己的情況，采用專家打分法對(duì)其成本指標(biāo)進(jìn)行評(píng)價(jià)，確定租賃成本、使用成本、管理成本和維護(hù)成本，以及招商人員成本、信息成本以及招商優(yōu)惠成本這七部分成本的分別的權(quán)重w1、w2、w3、w4、w5、w6、w7，其中∑wi=1（i=1，2，3，4，5，6，7），見表3。

百貨店招商的價(jià)值評(píng)價(jià)

（一）招商方案分析

根據(jù)招商方案的實(shí)際情況，以及制定的功能指標(biāo)和費(fèi)用指標(biāo)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，通過百貨店招商專家對(duì)各項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行分別打分，然后分別乘以其項(xiàng)所占的權(quán)重，最后確定出各招商方案的功能得分和費(fèi)用得分。根據(jù)價(jià)值工程V=F/C，百貨業(yè)招商過程中的價(jià)值=百貨業(yè)招商過程的功能/百貨業(yè)招商過程的成本，進(jìn)行分析，在這里，采用功能得分與費(fèi)用得分之比進(jìn)行分析。

（二）招商的價(jià)值評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

首先，若V=1，即F=C，即說明以較低的招商成本實(shí)現(xiàn)了招商的必要功能，這是理想狀態(tài)，無需作為重點(diǎn)改進(jìn)對(duì)象；其次，若V>1，即F>C，要分析招商過程中是否有過剩功能存在，若存在，則需要對(duì)其過剩的功能進(jìn)行改造，若不存在，則說明以比較低的成本實(shí)現(xiàn)了招商的必要功能，無需再改進(jìn)，當(dāng)然如果存在良好的實(shí)際可行的改進(jìn)方法，可繼續(xù)進(jìn)一步提升價(jià)值；再次，若V

（三）提高價(jià)值的五種途徑

提高價(jià)值有以下五種途徑：

1.F/C=V。提高招商功能、降低招商過程中的成本，這是提高價(jià)值最理想的途徑。

2.F/C=V。保持招商功能不變、降低招商成本，提高價(jià)值。

3.F/C=V。招商成本不變、提高招商的功能。

4.F/C=V。招商功能有較大幅度提高，招商成本有較少提高。招商人員在招商過程中發(fā)揮著積極主動(dòng)性的作用，其素質(zhì)能力和職業(yè)操守關(guān)系著招商的成敗，通過對(duì)招商人員進(jìn)行培訓(xùn)和教育，提高了招商成本，卻使招商功能得到大幅度提高。

5.F/C=V。招商功能有較小幅度降低，招商成本有較大幅度降低。

其中，“”表示提高，“”表示降低，“”表示不變，“”表示比“”提高幅度大，“”表示比“”降低幅度大。

西單購物中心招商的價(jià)值分析

（一）西單購物中心招商現(xiàn)狀

西單作為北京市西城區(qū)以商業(yè)為主的街區(qū)，有諸多的商業(yè)設(shè)施分布。西單地理位置優(yōu)越，交通便利。西單購物中心位于西單北大街，成立于1991年，營業(yè)面積約為6000平方米，經(jīng)營范圍主要包括各類食品、日用品、婦女兒童用品、服裝、金銀飾品、鐘表等商品，是現(xiàn)代化綜合性商場。

西單購物中心前身是西單副食品公司，由于歷史傳承原因，目前西單購物中心的定位特色是食品。招商是實(shí)現(xiàn)百貨店定位的關(guān)鍵，成功的招商工作還可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)收益。西單購物中心的招商意向：歡迎中、外企業(yè)洽談投資合作、招商引資，誠招有特色、有風(fēng)格、有品位等名優(yōu)中、高檔食品、百貨、服裝類品牌。西單購物中心地處繁華的西單商業(yè)街，加之又是成熟的老國營商場，所以一般都是商戶主動(dòng)聯(lián)系西單購物中心，即西單購物中心處于“坐著招商”的理想狀態(tài)，在這樣的情況下，西單購物中心多處于商洽關(guān)系中的有利地位。

目前西購從事招商工作的人員為10人，平均工資為5萬元/人·年。百貨店所承擔(dān)的人工成本不只是工人工資，還包括招聘、培訓(xùn)成本等，在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，百貨店所承擔(dān)的人工成本約是人員工資的3倍。在信息方面，報(bào)紙廣告的信息費(fèi)用為1.5-3萬元/次，一些新成立的百貨店多采用這種方式，最初剛成立時(shí)，西購每年投入300萬的信息費(fèi)用，但是實(shí)際證明這種效果有時(shí)并不理想；一些網(wǎng)站是免費(fèi)促銷和招商信息，西單購物中心一般選擇其中3-4個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行信息，可以說目前其在信息方面費(fèi)用較少。

（二）西單購物中心招商的功能分析

根據(jù)西單購物中心的實(shí)際情況，以及制定的功能指標(biāo)和成本指標(biāo)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，由總經(jīng)理、招商經(jīng)理和招商人員分別打分，加權(quán)平均確定招商的功能系數(shù)和成本系數(shù)分值。詳見表4。

由表4可得，西單購物中心招商的功能系數(shù)=（37.055+26.805+17.16）÷100=0.8102。

（三）西單購物中心招商的成本分析

西購招商人員成本約為150萬元/年，信息成本約為30萬元/年，招商優(yōu)惠成本約為100萬元/年。下面對(duì)西購招商的成本進(jìn)行分析，如表5所示。

由表5可得，西單購物中心招商的成本系數(shù)=（58.5336+15.25）÷100=0.7378。

（四）西單購物中心招商的價(jià)值評(píng)價(jià)

根據(jù)V=F/C，招商的價(jià)值系數(shù)=招商的功能系數(shù)/招商的成本系數(shù)=0.8102÷

0.7378=1.098>1，且接近1。價(jià)值系數(shù)大于或者等于1，說明以較低的成本實(shí)現(xiàn)了功能，無需作為重點(diǎn)改進(jìn)對(duì)象。從西購招商的價(jià)值系數(shù)可得，西購招商工作基本以較低的成本實(shí)現(xiàn)了招商的功能。事實(shí)上，西單購物中心的地理優(yōu)勢是其獲得招商成功的重要因素，但在其他方面還有較大的改進(jìn)空間。如增強(qiáng)對(duì)招商人員的管理和培訓(xùn)，提高談判技能，在成本較少提高的情況下，大幅度增加招商功能，提升招商價(jià)值；利用好官方網(wǎng)站和一些免費(fèi)網(wǎng)站招商信息，降低招商成本，提升招商價(jià)值。

另外，在中國特定的環(huán)境下，百貨店和超市的營運(yùn)資金幾乎是很少的，百貨店和超市往往占用廠商的貨款；進(jìn)店費(fèi)、過節(jié)費(fèi)等各種費(fèi)用也都需要入駐廠商承擔(dān)，這也是造成百貨店和超市物品價(jià)格較高，而網(wǎng)店迅速發(fā)展、網(wǎng)購市場交易額逐年增長的原因之一。

結(jié)論

本文首次將價(jià)值工程應(yīng)用到我國百貨店招商中來，利用價(jià)值工程原理，建立運(yùn)用價(jià)值工程的百貨店招商方法。本文結(jié)論如下：價(jià)值工程應(yīng)用于百貨店招商中來是可行的，并且有著一定的現(xiàn)實(shí)意義，為指導(dǎo)百貨店的招商提供一種新的途徑和方法；西單購物中心招商案例研究驗(yàn)證本文建立的百貨店招商功能分析和成本分析的方法是正確的，針對(duì)西單購物中心的具體情況，本文還給出西單購物中心可以通過增強(qiáng)對(duì)招商人員的管理、培訓(xùn)和利用好西單購物中心的官方網(wǎng)站和一些免費(fèi)網(wǎng)站招商信息等途徑來進(jìn)一步提高招商價(jià)值。

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一、指導(dǎo)思想適應(yīng)##市城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求，本著“統(tǒng)一規(guī)劃，分步實(shí)施”的原則，抓住辟建##貿(mào)易區(qū)的有利時(shí)機(jī)，搞好##市城內(nèi)市場的總體規(guī)劃，在##市城內(nèi)同步或先行啟動(dòng)與互市貿(mào)易區(qū)商貿(mào)城相呼應(yīng)的高檔次、大規(guī)模的綜合商場建設(shè)，帶動(dòng)各類專業(yè)市場發(fā)育。發(fā)揮##在市場建設(shè)上的后發(fā)優(yōu)勢，提高##在國內(nèi)的競爭力，逐步將##建成沿邊對(duì)俄中國商品的重要集散地和進(jìn)入俄羅斯市場的最佳通道，推動(dòng)##口岸型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

二、建設(shè)目標(biāo)

在##市城內(nèi)建設(shè)一座可與##市場相媲美的綜合商場，并以此為龍頭，培育果菜、建材等出口商品專業(yè)市場，帶動(dòng)##商貿(mào)流通業(yè)的發(fā)展；加快商貿(mào)城建設(shè)，吸引內(nèi)地企業(yè)入駐，開展加工貿(mào)易，逐步形成“前店后廠”格局；依靠更優(yōu)惠的政策，更完善的服務(wù)，更規(guī)范的管理，增強(qiáng)##市場對(duì)外吸引力和輻射功能，真正成為大市場、大通道，拉動(dòng)各相關(guān)產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的繁榮和社會(huì)進(jìn)步。

三、主要工作、責(zé)任分工和時(shí)限要求

1、宣傳工作

做好對(duì)內(nèi)宣傳。在##電視臺(tái)開辟專欄，以“##鞋市為何由興到衰”為題，邀請(qǐng)市內(nèi)有關(guān)人士開展評(píng)論，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策；進(jìn)行實(shí)地拍攝，介紹##等口岸市場建設(shè)成就；對(duì)有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行訪談，介紹##市場建設(shè)的規(guī)劃、前景。通過加大宣傳力度，從上到下形成共識(shí)，在全市營造人人為市場建設(shè)做貢獻(xiàn)的良好氛圍。

做好對(duì)外宣傳。國內(nèi)，在上海、江蘇、浙江等地進(jìn)行全方位的宣傳，在互聯(lián)網(wǎng)上招商廣告。國外，在俄濱海邊疆區(qū)及整個(gè)遠(yuǎn)東地區(qū)，利用電視臺(tái)、報(bào)紙等新聞媒體，廣泛宣傳##的優(yōu)勢、發(fā)展前景、對(duì)俄貿(mào)易成就、##市場建設(shè)現(xiàn)狀及長遠(yuǎn)規(guī)劃，擴(kuò)大##市場在國內(nèi)外的知名度。

在全市廣大干部中開展“與##比差距在哪里？”大討論活動(dòng)，各部門要對(duì)口查找在服務(wù)意識(shí)、爭搶意識(shí)、全局意識(shí)等方面存在的差距，分析原因，改進(jìn)工作。

宣傳工作由市委副書記、宣傳部長負(fù)責(zé)，宣傳部、廣播電視局、外經(jīng)貿(mào)局、招商局、各駐俄辦事處等部門承辦。將對(duì)市場建設(shè)的宣傳做為明年宣傳工作的重點(diǎn)，進(jìn)行細(xì)致策劃，于20__年9月份掀起。

2、考察論證工作

召開各階層座談會(huì)，包括旅游企業(yè)負(fù)責(zé)人座談會(huì)、在##經(jīng)商人員座談會(huì)、在俄經(jīng)商人員座談會(huì)、在##從事與經(jīng)貿(mào)有關(guān)的人員座談會(huì)、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人座談會(huì)等，征求對(duì)我市市場建設(shè)的意見和建議，為決策提供參考。此項(xiàng)工作由市委副書記、副市長負(fù)責(zé)，貿(mào)易局、外經(jīng)貿(mào)局、工商局等部門承辦，于20__年10月前完成。

派出考察組對(duì)##等沿邊口岸的市場建設(shè)進(jìn)行考察，考察主要內(nèi)容有：市場規(guī)模、經(jīng)營品種、稅費(fèi)收繳、招商政策、經(jīng)濟(jì)效益、管理方式、配套服務(wù)等；對(duì)俄烏蘇里斯克、海參崴市場進(jìn)行考察，考察主要內(nèi)容有：市場分布、市場規(guī)模、商品種類和檔次、商品來源、俄消費(fèi)者消費(fèi)水平等。此項(xiàng)工作由市委副書記、副市長負(fù)責(zé)，貿(mào)易局、外經(jīng)貿(mào)局、各駐外辦事處等部門承辦，于20__年11月前完成。

組織有關(guān)部門對(duì)各方面提出的意見和建議進(jìn)行綜合整理，吸納外地經(jīng)驗(yàn)，制定符合我市實(shí)際的市場近期、長遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，培育市場、招商引資的優(yōu)惠政策及市場管理辦法。此項(xiàng)工作由市委副書記、副市長負(fù)責(zé)，財(cái)貿(mào)辦、貿(mào)易局、招商局、國稅局、地稅局、工商局等部門承辦，于20__年12月前完成。

3、規(guī)劃設(shè)計(jì)工作

根據(jù)##市城總體規(guī)劃，在我市相應(yīng)地段規(guī)劃出綜合商場建設(shè)用地，相應(yīng)做好各專業(yè)街的規(guī)劃和專業(yè)市場的細(xì)分工作。此項(xiàng)工作由市委副書記、市政府助理調(diào)研員負(fù)責(zé)，建設(shè)局、貿(mào)易局等部門承辦，于20__年2月前完成。

4、招商工作

##市城內(nèi)綜合商場招商工作與##區(qū)招商工作共同進(jìn)行。不分區(qū)域、所有制形式和個(gè)人身份，只要合法正當(dāng)，都可參與綜合商場建設(shè)和經(jīng)營活動(dòng)。采取組團(tuán)招商、載體招商等形式，赴國內(nèi)重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行招商。此項(xiàng)工作由市委副書記、副市長負(fù)責(zé)，計(jì)委、招商局承辦，于20__年3月中旬至5月上旬期間進(jìn)行。

5、旅游工作

認(rèn)真分析我市旅游業(yè)發(fā)展面臨的問題及與##的差距，提出改善我市旅游業(yè)發(fā)展環(huán)境的可行性建議；加大與俄方協(xié)調(diào)力度，提高俄方驗(yàn)關(guān)速度和開關(guān)時(shí)間；加強(qiáng)與口岸查驗(yàn)部門和市內(nèi)有關(guān)收費(fèi)部門的溝通協(xié)調(diào)，合理調(diào)整對(duì)旅游企業(yè)的收費(fèi)；以完善的市場和良好的環(huán)境吸引俄游客在##購物消費(fèi)。此項(xiàng)工作由市委副書記、副市長負(fù)責(zé)，口岸委、外經(jīng)貿(mào)局、旅游局承辦，于20__年3月1日前完成。

6、環(huán)境建設(shè)工作

搞好硬環(huán)境建設(shè)。加快城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，逐步改善現(xiàn)有賓館、商、飲、服場所的接待條件，擴(kuò)大規(guī)模，提升檔次；規(guī)劃建設(shè)一座三星級(jí)賓館。此項(xiàng)工作由市委副書記、副市長負(fù)責(zé)，建設(shè)局、貿(mào)易局、旅游局承辦，20__年內(nèi)應(yīng)有較大改善。

搞好軟環(huán)境建設(shè)。注重抓好市政管理工作，提高城市管理水平；抓好市場法制建設(shè)和監(jiān)督管理，保護(hù)正當(dāng)?shù)慕灰仔袨?，形成競爭有序、活而不亂的市場體系；改善店容店貌，營造良好的購物環(huán)境。此項(xiàng)工作由市委副書記、紀(jì)檢委書記負(fù)責(zé)，紀(jì)檢委、 公安局、建設(shè)局、貿(mào)易局等部門承辦。做為20__年的重點(diǎn)工作，做到經(jīng)常性工作與集中整治相結(jié)合。

四、組織領(lǐng)導(dǎo)

為加強(qiáng)對(duì)市場建設(shè)工作的領(lǐng)導(dǎo)，市委成立市場建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，定期召開會(huì)議，溝通情況，解決問題。市場建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組在市財(cái)貿(mào)辦設(shè)立辦公室，負(fù)責(zé)情況綜合和工作協(xié)調(diào)。

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【關(guān)鍵詞】重慶農(nóng)業(yè) 招商引資 對(duì)策

一、引言

招商引資是地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢，而農(nóng)業(yè)招商引資是實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)快速及現(xiàn)代化發(fā)展的重要途徑。市政府《關(guān)于加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的若干意見》中談到了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展包括現(xiàn)代科技、現(xiàn)代裝備、現(xiàn)代管理及現(xiàn)代農(nóng)民等諸多方面的發(fā)展?！吨貞c市國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十一個(gè)五年規(guī)劃綱要》把農(nóng)業(yè)招商引資與新時(shí)期農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展的戰(zhàn)略相結(jié)合，積極引導(dǎo)“以民引外、民外合璧”互動(dòng)發(fā)展，推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)和企業(yè)自主創(chuàng)新能力增強(qiáng)，促進(jìn)我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)盡快融入國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)發(fā)展軌道。積極開展招商引資，可以推動(dòng)重慶市農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展。渝農(nóng)發(fā)〔2008〕294號(hào)文件《重慶市農(nóng)業(yè)局關(guān)于切實(shí)做好促進(jìn)農(nóng)業(yè)招商引資工作的通知》指出要做好農(nóng)業(yè)重大招商引資工作，帶動(dòng)農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展。因此，研究重慶農(nóng)業(yè)招商引資的現(xiàn)狀并提出相應(yīng)的建議是很有意義的。

二、重慶農(nóng)業(yè)招商引資現(xiàn)狀

農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)招商引資是指行政區(qū)域外引進(jìn)投入農(nóng)業(yè)開發(fā)的資金。近幾年來，重慶市通過農(nóng)業(yè)招商引資工作的牽引作用，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，農(nóng)業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢進(jìn)一步顯現(xiàn)，農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)發(fā)展層次進(jìn)一步提升，農(nóng)產(chǎn)品品牌化、優(yōu)質(zhì)化力度進(jìn)一步加大，且開始呈現(xiàn)出了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

（一）提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展水平

近年來，重慶市堅(jiān)持外資內(nèi)資一起為重慶農(nóng)業(yè)招商引資注入新的活力。2012年，庫區(qū)簽約經(jīng)濟(jì)合作項(xiàng)目165個(gè)，直接利用內(nèi)資1351億元、外資22.3億美元，庫區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金項(xiàng)目建成投產(chǎn)815個(gè)。重慶將以特色園區(qū)為平臺(tái)，著力構(gòu)建“135+X”現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系，實(shí)行集中項(xiàng)目、打捆資金、重點(diǎn)突破，大力培育食品加工產(chǎn)業(yè)、糧油加工、乳品加工、肉類加工、果蔬加工、釀造調(diào)味品及新型調(diào)味品、中藥材生產(chǎn)和加工基地建設(shè)等重點(diǎn)行業(yè)，努力把重慶建設(shè)成為全國統(tǒng)籌城鄉(xiāng)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)，以便提高農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展水平。

（二）擴(kuò)大龍頭企業(yè)規(guī)模

隨著農(nóng)業(yè)招商引資力度的加大，一批農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)落戶重慶，全新的經(jīng)營理念帶動(dòng)了全市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的快速發(fā)展。截至目前，重慶有黔江區(qū)珍珠蘭茶業(yè)有限責(zé)任公司等300多家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化市級(jí)龍頭企業(yè)。2013年，重慶市重大招商項(xiàng)目中的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目有8個(gè)，總投資為74億元；柑橘深加工項(xiàng)目、黃連健康飲料生產(chǎn)項(xiàng)目、綦江農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目和優(yōu)質(zhì)牛肉深加工項(xiàng)目的投資額都超過10億元。

（三）提升了農(nóng)產(chǎn)品品牌效應(yīng)

農(nóng)業(yè)招商引資不僅招來了重大項(xiàng)目，還引來農(nóng)業(yè)資金，利用地區(qū)資源優(yōu)勢，還帶動(dòng)農(nóng)戶隨企業(yè)共同發(fā)展，更為重要的是為重慶農(nóng)業(yè)形成了無形資產(chǎn)，打造了市級(jí)或者國家品牌，提高了知名度。如重慶忠縣打造成中國柑橘城，并把忠縣柑橘推向國際市場發(fā)展。

（四）提高農(nóng)民生活水平

近幾年，招商引資的工作逐漸走向農(nóng)業(yè)的發(fā)展。農(nóng)業(yè)招商引資，不僅給農(nóng)村帶來了重大項(xiàng)目，也給農(nóng)民了帶來了就業(yè)的機(jī)會(huì)，重慶市鄉(xiāng)村從業(yè)人口為1369.98萬人，增長了0.68%，農(nóng)村居民人均收入為6480元，增加了22.8%。

三、重慶農(nóng)業(yè)招商引資存在的問題

近幾年來，重慶農(nóng)業(yè)招商引資取得了一定的成效，但同時(shí)重慶農(nóng)業(yè)招商引資也存在一些問題。

（一）責(zé)任意識(shí)不強(qiáng)，成效不夠明顯

一些部門在招商引資工作中沒有發(fā)揮自身優(yōu)勢，造成農(nóng)業(yè)招商引資的質(zhì)量不高，成效并不明顯。洽談項(xiàng)目很多，實(shí)際落戶項(xiàng)目少；談成的小項(xiàng)目多，大項(xiàng)目少；初級(jí)加工項(xiàng)目多，高級(jí)研發(fā)項(xiàng)目少。這些問題的存在，反映出一些干部的思想不在狀態(tài)，缺乏應(yīng)有的責(zé)任感。

（二）資源總量不足，制約農(nóng)業(yè)發(fā)展

不論種植業(yè)還是養(yǎng)殖業(yè)，發(fā)展規(guī)模小，產(chǎn)業(yè)層次低、商品率不高。如綦江縣的萬畝優(yōu)質(zhì)辣椒深加工的項(xiàng)目投資1.2億元，雖然辣椒產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有一定的種植面積，但缺乏大量的規(guī)模生產(chǎn)基地，制約了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，影響了招商引資工作發(fā)展。

（三）項(xiàng)目準(zhǔn)備不足，招商事倍功半

有些項(xiàng)目的申報(bào)前期工作不充分，項(xiàng)目建議書、項(xiàng)目可行性研究報(bào)告和概算表等基礎(chǔ)資料不全，編制項(xiàng)目文本的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)達(dá)不到要求等等。有些單位捕捉不到招商項(xiàng)目最新信息，以致流失招商引資的機(jī)會(huì)，同時(shí)在重大項(xiàng)目建設(shè)上也缺乏高級(jí)人才，直接導(dǎo)致招商工作事倍功半。

四、對(duì)重慶農(nóng)業(yè)招商引資工作的建議

（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化專業(yè)隊(duì)建設(shè)

提高部門對(duì)招商引資工作的認(rèn)識(shí)，加大對(duì)農(nóng)業(yè)招商引資的優(yōu)惠政策和扶持力度，加強(qiáng)招商工作管理，建設(shè)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目信息平臺(tái)和招商引資工作服務(wù)隊(duì)伍，并把招商引資、項(xiàng)目建設(shè)工作作為各項(xiàng)工作的重中之重。

（二）瞄準(zhǔn)資源優(yōu)勢，強(qiáng)化招商引資措施

植物資源豐富，生長6000多種各類植物，森林覆蓋率39%。重慶藥用植物資源極其豐富，是全國重要的中藥材產(chǎn)地之一，大面積山區(qū)生長的野生和人工培植的中藥材有2000余種，主要有黃連、白術(shù)、金銀花、黨參、貝母、天麻、厚樸、黃桕、杜仲、元胡以及當(dāng)歸等。石柱土家族自治縣黃連產(chǎn)量居全國第一，是著名的“黃連之鄉(xiāng)”、黔江區(qū)被譽(yù)為“烤煙之鄉(xiāng)”、涪陵是全國著名的“榨菜之鄉(xiāng)”。這些資源的優(yōu)勢進(jìn)一步為重慶農(nóng)業(yè)招商引資奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

（三）整合資源，創(chuàng)新農(nóng)業(yè)發(fā)展機(jī)制

篇5

回首流火的七月，我?guī)е活w火熱的心和青春創(chuàng)業(yè)的激情，來到了沈北新區(qū)綜合服務(wù)中心，幸運(yùn)地成為服務(wù)二局項(xiàng)目管理科的一名工作人員。

我熱愛自己的本職工作，努力鉆研業(yè)務(wù)、嚴(yán)于律己，用“三事”和“三干”精神認(rèn)真履行自己的工作職責(zé)，并較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)。同時(shí)我要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的幫助，我的全部工作和成績都來自于你們的支持和鼓勵(lì)?，F(xiàn)在我將對(duì)自己半年的工作做出總結(jié)：

一、自我定位，迅速融入新集體

我今年七月畢業(yè)于遼寧大學(xué)法學(xué)院，對(duì)于新區(qū)的項(xiàng)目管理工作比較陌生。這份新工作對(duì)我來說，既是難得的機(jī)遇又是巨大的挑戰(zhàn)。經(jīng)過一周的崗前培訓(xùn)和拓展訓(xùn)練，我重新給自己定位，并迅速融入服務(wù)二局這個(gè)新的集體中。從拓展訓(xùn)練到六個(gè)月的項(xiàng)目管理工作，我切身體會(huì)到團(tuán)隊(duì)精神的重要性，并為自己能在服務(wù)二局這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)工作而驕傲。

二、加強(qiáng)政治理論修養(yǎng)，提高政治理論水平

作為年輕的黨員，我在業(yè)余期間加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治理論水平。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了十六屆五中全會(huì)和六中全會(huì)內(nèi)容以及我區(qū)的九屆二中全會(huì)精神，用科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)實(shí)際工作。積極參加沈北新區(qū)成立儀式，參加中心黨支部成立大會(huì)和中心、二局的民主生活會(huì)。響應(yīng)區(qū)直機(jī)關(guān)工委號(hào)召，撰寫“雙季評(píng)”，代表中心參加廣播體操比賽，為困難群眾捐款，獻(xiàn)愛心等等。

三、學(xué)習(xí)創(chuàng)新，做好項(xiàng)目的前置審核工作

為實(shí)現(xiàn)我區(qū)的“三大任務(wù)”和“三個(gè)不低于”指標(biāo)，項(xiàng)目被看作是新區(qū)的生命，但同時(shí)又必須嚴(yán)把項(xiàng)目入?yún)^(qū)關(guān)，而這就是項(xiàng)目管理科前置審核工作的職責(zé)所在，為此我做了幾項(xiàng)工作：

1、為自己建立前置審核的學(xué)習(xí)制度

項(xiàng)目的前置審核制度是我區(qū)經(jīng)濟(jì)工作的創(chuàng)新。從宋局率領(lǐng)二局到蒲河新城學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)那天起，我就感覺到重?fù)?dān)在肩，我必須通過不斷地學(xué)習(xí)，才能從容面對(duì)新問題，并且找到解決問題的對(duì)策。

六個(gè)月來如果每天早晨沒有申請(qǐng)入?yún)^(qū)的項(xiàng)目，那么我工作的第一件事就是上網(wǎng)研究政策，自學(xué)了《建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)分類管理名錄》、《工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)用地控制指標(biāo)(試行)》、《沈陽市建設(shè)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)行政審批指南》等文件，并從這些文件中篩選出重要的及時(shí)發(fā)給局長，以期能對(duì)我局的前置審核工作甚至是對(duì)全區(qū)的項(xiàng)目工作提供有價(jià)值的信息。六個(gè)月來，為了做好前置審核工作，我不停地自學(xué)，不斷向局長、向我區(qū)環(huán)保局的趙榮健同志和發(fā)改局的陳靜同志請(qǐng)教，感謝他們的熱心幫助，使我取得了進(jìn)步。

2、用“三事”精神做好前置審核工作

以領(lǐng)導(dǎo)為楷模，秉承“事必躬親，事不過夜，事無巨細(xì)”精神，做好前置審核工作。

根據(jù)我區(qū)實(shí)際情況，我和玉晶在宋局的指導(dǎo)下，共同起草了沈北新區(qū)(蒲河以北地區(qū))項(xiàng)目前置審核范圍和標(biāo)準(zhǔn)、項(xiàng)目異地?cái)[放征求意見稿等文件;參加前置審核會(huì)議，在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街、開發(fā)區(qū)和駐區(qū)有關(guān)單位確立項(xiàng)目前置審核聯(lián)絡(luò)人制度，實(shí)現(xiàn)明確分工、責(zé)任到人，保證前置審核的效率。

我們建立起實(shí)地考查和分類調(diào)查制度，嚴(yán)把項(xiàng)目入?yún)^(qū)關(guān)。尤其對(duì)于“五小企業(yè)”堅(jiān)決采取禁入政策，有力地保證了入?yún)^(qū)項(xiàng)目的質(zhì)量。XX年9月19日在實(shí)地考查后，為沈陽中實(shí)橡膠制品制造有限公司挽回了巨大的經(jīng)濟(jì)損失。

堅(jiān)持“一事一議，特事特議”的原則，制作企業(yè)服務(wù)卡、設(shè)立企業(yè)投訴熱線，切實(shí)幫助企業(yè)與發(fā)改局、環(huán)保局等相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)，保證重大項(xiàng)目入?yún)^(qū)的進(jìn)程。我和玉晶為新區(qū)內(nèi)11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街、開發(fā)區(qū)的59個(gè)項(xiàng)目作了咨詢，為23個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行了前置審核，其中有20個(gè)項(xiàng)目通過審核，并全部建立了詳細(xì)的檔案，為項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)科的統(tǒng)計(jì)、跟蹤認(rèn)定和服務(wù)三局企業(yè)建設(shè)工作提供了一手資料，為整個(gè)新區(qū)的入?yún)^(qū)企業(yè)服務(wù)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3.提出合理化建議，力求工作進(jìn)步與創(chuàng)新

作為一項(xiàng)新制度，前置審核工作一直是在摸索中前進(jìn)。我面對(duì)現(xiàn)實(shí)，克服困難，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，遇到難題，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映，多次提出可行性建議，并在會(huì)后迅速做出項(xiàng)目異地?cái)[放確認(rèn)單、預(yù)先核準(zhǔn)通知書等新文件，為明年全科工作奠定基礎(chǔ)。

四、服務(wù)大局，全力配合招商工作

半年來我對(duì)沈北新區(qū)招商工作有了全新的認(rèn)識(shí)。我協(xié)助中心和二局做了幾項(xiàng)招商服務(wù)工作：

1.有效地協(xié)助服務(wù)一局按時(shí)完成招商手冊(cè)的翻譯工作。在最后校對(duì)中，發(fā)現(xiàn)了譯文的嚴(yán)重錯(cuò)誤，及時(shí)糾正，避免了沈北新區(qū)因招商優(yōu)惠政策的翻譯失誤導(dǎo)致日后的法律糾紛。

2.全面協(xié)助服務(wù)三局做好招商宣傳片的制作工作。從初次談判、擬定招商宣傳片的法律合同到文案修改、最后定稿，代表二局全程參與了我區(qū)宣傳片的制作。

3.配合全局同事做好招商幻燈片的修改工作。加班加點(diǎn)及時(shí)完成宣傳片和幻燈片的制作，確保了我區(qū)在無錫招商會(huì)的順利進(jìn)行，擴(kuò)大了沈北新區(qū)的影響，獲得了一致的好評(píng)。

篇6

在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全市上下堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，按照“維護(hù)省城穩(wěn)定、發(fā)展省會(huì)經(jīng)濟(jì)、建設(shè)美麗泉城”的總體要求，繼續(xù)把招商引資作為擴(kuò)大開放和促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要舉措，優(yōu)化投資環(huán)境，狠抓項(xiàng)目建設(shè)，招商引資呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭。

**年全市引進(jìn)市外投資758.1億元，同比增長22.3%，占全社會(huì)固定資產(chǎn)投資的53.6%。實(shí)際使用外資8.64億美元，同比增長54.2%。

**年全市招商引資主要呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

（一）各縣（市）區(qū)、高新區(qū)均完成全年計(jì)劃目標(biāo)。**年，雖受到國際金融危機(jī)影響，經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，但經(jīng)各方共同努力，全市招商引資總體上保持平穩(wěn)運(yùn)行態(tài)勢，引進(jìn)投資總量增加，項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，各縣（市）區(qū)、高新區(qū)均完成全年計(jì)劃目標(biāo)。上半年全市完成引資總量為334.1億元，增長14%，1-7月份為427.3億元，增長21.2%，1-8月份為487.3億元，增長19.8%，1-9月份為561.9億元，增長19.9%，1-10月份為629.4億元，增長20.7%，1-11月份為692.7億元，增長23.3%。其中引資總量過90億元的有章丘市、歷城區(qū)、歷下區(qū)和市中區(qū)，分別為113.1億元、100.2億元、97.9億元和95.1億元；增長幅度過30%的有商河縣、高新區(qū)、槐蔭區(qū)和濟(jì)陽縣，比上年底分別增長56.3%、43.9%、33.5%和31.4%。

（二）全年資金投入有新變化。**年，全市共引進(jìn)市外投資項(xiàng)目826個(gè)。其中，第一產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目13個(gè)，引進(jìn)投資3.5億元；第二產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目289個(gè)，引進(jìn)投資197.3億元；第三產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目504個(gè)，引進(jìn)投資557.3億元，三次產(chǎn)業(yè)引進(jìn)投資比例為0.5：26：73.5，與2007年同期相比，第三產(chǎn)業(yè)比重提高了1.5個(gè)百分點(diǎn)。

從資金來源看，引進(jìn)省內(nèi)項(xiàng)目520個(gè)，引進(jìn)投資473.8億元，分別占全市項(xiàng)目數(shù)和引進(jìn)投資的63%和62.5％，資金來源主要是省屬單位以及青島、煙臺(tái)等地區(qū);引進(jìn)省外項(xiàng)目306個(gè)，引進(jìn)投資498.4億元，分別占全市項(xiàng)目數(shù)和引進(jìn)投資的37%和37.5%，與2007年同期相比，分別提高了4.3個(gè)和4個(gè)百分點(diǎn)，省外資金主要集中在浙江、江蘇、上海、福建、廣東等省市。

（三）大項(xiàng)目的帶動(dòng)作用更加明顯。**年，共引進(jìn)億元以上的項(xiàng)目333個(gè)，引進(jìn)投資642.2億元，分別占全市項(xiàng)目數(shù)和引進(jìn)投資總額的40.3%和84.7%；10億元以上的項(xiàng)目51個(gè)，引進(jìn)投資252.7億元，分別占全市的6.2%和33.3%。目前，總投資26億元的吉利汽車、13億元的青年汽車、5億元的安達(dá)剎車片、5億元的銀鷺食品及2億元的娃哈哈食品飲料等工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)速度不斷加快，部分項(xiàng)目近期將投入生產(chǎn)；三產(chǎn)項(xiàng)目中，總投資9.8億元的建邦黃河大橋、2.9億元的新華傳媒以及總投資121億元的海爾綠城全運(yùn)會(huì)配套項(xiàng)目、28億元的名士豪庭、10億元的保利花園等項(xiàng)目正在抓緊建設(shè)，對(duì)我市重大項(xiàng)目建設(shè)帶動(dòng)作用明顯。

（四）現(xiàn)代服務(wù)業(yè)引進(jìn)投資不斷擴(kuò)大。**年，第三產(chǎn)業(yè)共引進(jìn)投資557.3億元，其中現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中的金融業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、旅游業(yè)、會(huì)展業(yè)和現(xiàn)代物流業(yè)分別引進(jìn)投資3億元、306.8億元、3.8億元、10.7億元和10億元，合計(jì)為334.3億元，占第三產(chǎn)業(yè)引進(jìn)投資的60％，比2007年上升0.8個(gè)百分點(diǎn)。房地產(chǎn)引進(jìn)投資占有較高比重，在第三產(chǎn)業(yè)引進(jìn)投資中，房地產(chǎn)引進(jìn)投資占55.1％，占現(xiàn)代服務(wù)業(yè)引進(jìn)投資的91.8%，占全市的40.5%。

（五）引進(jìn)外資增長加快。**年，全市新批外商投資項(xiàng)目69個(gè)，合同外資額14.67億美元，同比增長41.5%；實(shí)際使用外資8.64億美元，同比增長54.2%。實(shí)際使用外資中，第一產(chǎn)業(yè)30萬美元，占總額的0.04%；第二產(chǎn)業(yè)5.58億美元，占總額的64.55%；第三產(chǎn)業(yè)3.06億美元，占總額的35.41%，其中房地產(chǎn)業(yè)11851萬美元，科學(xué)研究技術(shù)服務(wù)業(yè)9432萬美元。

按外資來源國別地區(qū)分，實(shí)際使用外資中，亞洲7.98億美元，占92.35%，其中香港7.78億美元；非洲330萬美元，占0.38%；歐洲229萬美元，占0.26%；拉美洲4729萬美元，占5.47%；北美洲1255萬美元，占1.45%；大洋洲74萬美元，占0.09%。

（六）開展形式多樣的招商活動(dòng)。市委、市政府高度重視招商引資工作，把招商引資作為經(jīng)濟(jì)工作的“生命線”，加大了推進(jìn)力度。為擴(kuò)大對(duì)外招商，市領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì)赴歐盟、香港、新加坡和印尼舉辦大型招商活動(dòng)，共簽訂合作協(xié)議30個(gè)，總投資額25億美元，招商引資成效明顯。各級(jí)黨委政府也把招商引資作為中心工作，列入各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的主要職責(zé)，強(qiáng)化目標(biāo)責(zé)任，制定切實(shí)可行的工作措施，層層落實(shí)，常抓不懈。各縣（市）區(qū)、市直有關(guān)部門也都根據(jù)各自實(shí)際，開展了形式多樣的招商引資活動(dòng)。

近幾年，我市經(jīng)濟(jì)實(shí)力明顯增強(qiáng)，投資規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，財(cái)政收入大幅度提高，這與全市上下下大氣力抓好招商引資，大力營造良好的投資環(huán)境密不可分。也要看到，盡管全市招商引資取得了明顯成績，但目前仍存在許多矛盾和問題,從**年運(yùn)行情況看，我市招商引資中存在的一些突出矛盾和問題仍然沒有得到很好的解決，需要引起高度重視，采取有效措施加以解決。

一是工業(yè)項(xiàng)目引進(jìn)投資比重偏低。從工業(yè)項(xiàng)目引進(jìn)投資所占產(chǎn)業(yè)比重來看，**年為26%，與2007年相比下降了1.5個(gè)百分點(diǎn)。近幾年，全市引進(jìn)工業(yè)項(xiàng)目到位資金占全部到位資金的比重一直徘徊在30%以下，所占比重較低。從工業(yè)項(xiàng)目投資分布看，10個(gè)縣（市）區(qū)和高新區(qū)中，章丘市、濟(jì)陽縣、歷城區(qū)和高新區(qū)合計(jì)引進(jìn)投資達(dá)到130.6億元，占全市工業(yè)項(xiàng)目引進(jìn)投資的66.2%，其他7個(gè)縣區(qū)引進(jìn)投資為66.7億元，僅占全市的33.8%。從工業(yè)項(xiàng)目投資規(guī)模看，過億元的僅有80個(gè)，引進(jìn)投資138.4億元，占全市項(xiàng)目數(shù)和引進(jìn)投資的9.7%和18.3%。

二是新開工建設(shè)的大項(xiàng)目引進(jìn)投資略顯不足。從**年運(yùn)行情況看，全市826個(gè)招商引資項(xiàng)目中，新開工項(xiàng)目393個(gè)，引進(jìn)投資358.3億元，僅占全市項(xiàng)目數(shù)和引進(jìn)投資的47.6％和47.3％。投資億元以上的新開工建設(shè)項(xiàng)目有134個(gè)，引進(jìn)投資282.5億元，占全市億元以上項(xiàng)目數(shù)和引進(jìn)投資的40.2％和44％。

三是外資綜合實(shí)力有待加強(qiáng)。**年，合同新批外商投資項(xiàng)目比去年同期減少了60個(gè)，導(dǎo)致實(shí)際使用外資儲(chǔ)備項(xiàng)目減少。全市實(shí)際使用外資為8.64億美元，如果剔除重汽和山水集團(tuán)上市融資的因素外，實(shí)際使用外資增勢趨緩，影響**年外資的發(fā)展水平。

四是園區(qū)的承載能力有待加強(qiáng)。**年，全市10個(gè)省級(jí)以上開發(fā)區(qū)中，落地的項(xiàng)目有150個(gè)，引進(jìn)投資213.9億元，僅占全市項(xiàng)目數(shù)和引進(jìn)投資的18.2%和28.2%，開發(fā)區(qū)的項(xiàng)目承載能力需要進(jìn)一步提升。

造成以上問題的主要原因：一是2007年全市新簽約的工業(yè)項(xiàng)目不多，后續(xù)項(xiàng)目儲(chǔ)備不足，導(dǎo)致**年新開工建設(shè)項(xiàng)目偏少。同時(shí)，部分再建項(xiàng)目進(jìn)展緩慢，幾乎沒有形成新的投資量，制約了當(dāng)年的項(xiàng)目建設(shè)；二是規(guī)劃、用地和資金投放等問題突出。**年上半年國家在項(xiàng)目審批、土地供應(yīng)和貸款投放等方面，采取更加嚴(yán)格的政策。目前我市能夠符合城市總體規(guī)劃和土地利用規(guī)劃并同時(shí)滿足企業(yè)選址要求的建設(shè)用地較為緊缺，項(xiàng)目落地難問題日益突出。2006年以來，國家加大了對(duì)新開工投資項(xiàng)目的監(jiān)督檢查力度，部分項(xiàng)目因種種原因被責(zé)令停工。如吉利汽車2007年10月份在國家環(huán)保局組織的檢查中，由于開發(fā)區(qū)環(huán)保設(shè)施（主要是污水處理廠）規(guī)劃建設(shè)不達(dá)標(biāo)被責(zé)令停工，直到**年才續(xù)工建設(shè)；三是基礎(chǔ)配套設(shè)施不健全。我市部分工業(yè)園區(qū)供水、供電、蒸汽、污水處理等配套設(shè)施仍在建設(shè)當(dāng)中，不能滿足項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度要求。園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位不明確，產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)不突出，在招商工作中存在惡性競爭。同時(shí)，與大項(xiàng)目配套的產(chǎn)業(yè)鏈不完善，在招商中易處于劣勢地位，影響了項(xiàng)目的引進(jìn)。

二、**年招商引資形勢分析

分析**年我市招商引資工作所面臨的形勢與環(huán)境，應(yīng)當(dāng)說機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。從國際形勢看,受全球性金融危機(jī)等因素影響，世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展明顯放緩，國內(nèi)市場需際求減弱，世界流動(dòng)性資金減少，對(duì)我國外商直接投資將產(chǎn)生消極影響，為我市招商引資帶來許多不確定因素。但是從長期看，隨著經(jīng)濟(jì)全球化日益加深，國際間的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、跨國并購和投資、貿(mào)易規(guī)模將繼續(xù)擴(kuò)大。我們要抓住歐美資本“逃向”亞洲等較為安全新興經(jīng)濟(jì)體的時(shí)機(jī)，加大吸引外資的力度，不斷提高招商引資水平。

從國內(nèi)形勢看，今年多起在全國有較大影響的自然災(zāi)害，對(duì)招商引資仍有較大后續(xù)影響。為抵御國際經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)我國的不利影響，**年11月5日召開的國務(wù)院常務(wù)會(huì)議，提出實(shí)行積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策，出臺(tái)十項(xiàng)更加有力的擴(kuò)大國內(nèi)需求的措施。國家將從民生工程、基礎(chǔ)設(shè)施、生態(tài)環(huán)境和災(zāi)后重建等四個(gè)方面加大投入，中央財(cái)政從**年四季度到2010年底約需投資4萬億元，這也是今后一個(gè)時(shí)期我市招商引資工作的方向和重點(diǎn)。

從我市情況看，當(dāng)前我市招商引資處在高位運(yùn)行狀態(tài)，來自各方面的壓力和挑戰(zhàn)不斷顯現(xiàn)，城市之間競爭加劇，我市招商引資的外部環(huán)境更加嚴(yán)峻;隨著我市經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，可用工業(yè)用地面積日益減少，項(xiàng)目建設(shè)用地緊張，土地供需矛盾突出，已成為制約我市招商引資工作重要因素；從**年下半年來看，部分已簽約的重大項(xiàng)目由于受全球金融危機(jī)或其他因素的影響，已經(jīng)撤資，如香港偉東置業(yè)總投資80億元的智遠(yuǎn)舊村改造項(xiàng)目、香港華潤集團(tuán)總投資3.2億美元的解放閣片區(qū)改造和融新公司總投資12億元的省府前街改造項(xiàng)目；有些項(xiàng)目雖未撤資，但遲遲不能履約，如香港世茂集團(tuán)總投資40億美元的洛口片區(qū)改造項(xiàng)目、寧波銀億房地產(chǎn)公司總投資45億元開發(fā)清河片區(qū)項(xiàng)目和香港顯名集團(tuán)投資16.4億元開發(fā)建設(shè)**長途客運(yùn)東站項(xiàng)目等；從**年外資分析來看，新批合同項(xiàng)目同比減少了53個(gè)，導(dǎo)致實(shí)際使用外資儲(chǔ)備項(xiàng)目減少，直接影響外資的發(fā)展水平。但應(yīng)當(dāng)看到**年全運(yùn)會(huì)將在我市召開，為我市經(jīng)濟(jì)社會(huì)跨越式發(fā)展提供了一次難得的機(jī)遇，同樣也為招商引資提供了難得的發(fā)展契機(jī)。奧體文博片區(qū)、京滬高鐵**西客站的規(guī)劃建設(shè)，為招商引資提供了廣闊的平臺(tái);小清河的整治及配套開發(fā)建設(shè)、棚戶區(qū)改造等一些城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將極大提升**的城市形象,為招商引資提供更優(yōu)質(zhì)的環(huán)境。

三、**年招商引資的任務(wù)目標(biāo)

從目前掌握的情況看，**年比較有把握引進(jìn)的到位資金大約有670億元，具體情況如下：

在建項(xiàng)目。**年項(xiàng)目中,共有374個(gè)項(xiàng)目需結(jié)轉(zhuǎn)到今年建設(shè)，預(yù)計(jì)可完成投資400億元左右。如海爾綠城總投資121億元的全運(yùn)會(huì)配套項(xiàng)目、大連萬達(dá)70億元的魏家莊片區(qū)改造、28億元的名士豪庭、20億元的外?，F(xiàn)代中央花園、15.6億元的新世界陽光花園、10億元的天泰太陽樹等房地產(chǎn)項(xiàng)目以及總投資5億元的聚鑫汽配、2.2億元的香港宏盛紡織、2億元的寶鋼加工配送、1.8億元的中天凡德、1.5億元的新新太陽能等工業(yè)項(xiàng)目。

簽約項(xiàng)目。**年統(tǒng)計(jì)匯總新簽約項(xiàng)目162個(gè)，總投資599億元，其中一產(chǎn)項(xiàng)目1個(gè)，總投資1700萬元；二產(chǎn)項(xiàng)目62個(gè)，總投資129億元；三產(chǎn)項(xiàng)目99個(gè)，總投資469.8億元。

**年將有一批簽約項(xiàng)目陸續(xù)開工建設(shè)，如華業(yè)控股香港集團(tuán)總投資14億元的普利片區(qū)改造、12億元的中大南區(qū)舊城改造和4億元的紅巖汽車等項(xiàng)目，預(yù)計(jì)這些項(xiàng)目今年可引進(jìn)投資120億元左右。

在談項(xiàng)目。目前全市在談項(xiàng)目72個(gè)，預(yù)計(jì)總投資370億元，如總投資30億元的章丘溫州汽配工業(yè)園、13億元的中保人壽總部、8億元的保利集團(tuán)歷下房地產(chǎn)、3億元小柿子園村舊村改造和2.5億元的美國羅克韋爾等項(xiàng)目正在積極洽談當(dāng)中，如若進(jìn)展順利可為今年帶來50億元左右的投資。

其他項(xiàng)目。按照一般情況，當(dāng)年洽談、當(dāng)年簽約、當(dāng)年開工建設(shè)的項(xiàng)目一般要占全年引進(jìn)投資的20%左右，按照這一比例測算，今年還將有100億元左右的資金到位。

從以上幾方面數(shù)據(jù)分析，引進(jìn)投資可達(dá)到670億元，考慮到爭取國家、省資金支持，**年可完成700多億元。

綜合以上因素，**年全市招商引資指導(dǎo)性計(jì)劃指標(biāo)為：全市引進(jìn)市外投資800億元，增長5.5%。

**年全市招商引資工作的指導(dǎo)思想是：認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的**精神，全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，按照擴(kuò)大內(nèi)需，促進(jìn)增長的要求，以先進(jìn)制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為重點(diǎn)，進(jìn)一步加大招商引資工作力度，突出抓好大項(xiàng)目引進(jìn)，注重優(yōu)化引資結(jié)構(gòu)，著力改善招商環(huán)境，促進(jìn)全市經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展。

四、**年招商引資工作的重點(diǎn)

在當(dāng)前形勢下，招商引資是擴(kuò)大投資、加快發(fā)展的主要途徑，對(duì)于優(yōu)化我市產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大固定資產(chǎn)投資，實(shí)現(xiàn)國民經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展有很大的推動(dòng)作用，應(yīng)當(dāng)繼續(xù)把招商引資擺在加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要位置，采取有力措施，堅(jiān)持不懈地抓下去。

（一）進(jìn)一步加大招商引資工作力度。要進(jìn)一步提高對(duì)招商引資重要性的認(rèn)識(shí)，切實(shí)把招商引資工作作為全市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重中之重抓緊抓好。要圍繞貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展的總體目標(biāo)，采取強(qiáng)有力的措施，加大推動(dòng)力度，走可持續(xù)發(fā)展的路子，推進(jìn)科學(xué)招商，努力探索招商引資新途徑、新方法，不斷提高招商引資的實(shí)效。要進(jìn)一步聚焦重點(diǎn)招商領(lǐng)域，積極吸引跨國公司和國內(nèi)大企業(yè)集團(tuán)，引進(jìn)培植一批科技含量高、附加值高、帶動(dòng)力強(qiáng)的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目，加快招商引資向招大引強(qiáng)、招商選資轉(zhuǎn)變。

（二）進(jìn)一步突出招商重點(diǎn)。今年招商工作要切實(shí)把大抓項(xiàng)目、抓大項(xiàng)目作為工作重點(diǎn)，爭取在先進(jìn)制造業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域有新突破，著力抓好總部經(jīng)濟(jì)招商。

1、突出抓好總部經(jīng)濟(jì)招商工作。為加快發(fā)展總部經(jīng)濟(jì),進(jìn)一步增強(qiáng)城市綜合競爭力,**年，市政府下發(fā)了《關(guān)于加快發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)的意見》，明確提出重點(diǎn)引進(jìn)交通裝備、電子信息、機(jī)械制造、新能源等先進(jìn)制造業(yè)企業(yè),金融、現(xiàn)代物流、信息服務(wù)、中介服務(wù)、會(huì)展旅游等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)企業(yè),以及國家級(jí)、省級(jí)農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)。出臺(tái)了實(shí)施鼓勵(lì)扶持政策、健全完善總部經(jīng)濟(jì)服務(wù)機(jī)制、營造良好發(fā)展環(huán)境等一系列政策和措施。

圍繞加快總部經(jīng)濟(jì)發(fā)展，今年著重抓好市政府《關(guān)于加快發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)的意見》的貫徹落實(shí)，抓緊做好針對(duì)總部企業(yè)的招商引資工作，為總部企業(yè)搞好服務(wù)，全年擬在全市組織1-2次總部經(jīng)濟(jì)專題招商活動(dòng)。

2、加大工業(yè)項(xiàng)目的引進(jìn)力度。目前工業(yè)化仍然是我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要目標(biāo)，工業(yè)投入不足仍然是制約我市經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展的重要因素，要針對(duì)我市產(chǎn)業(yè)布局，進(jìn)一步明確產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)，項(xiàng)目引進(jìn)重點(diǎn)。加大對(duì)先進(jìn)制造業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)重大項(xiàng)目的策劃、包裝、引進(jìn)力度。在交通裝備、機(jī)械制造、電子信息、食品藥品等主要產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和短缺環(huán)節(jié)的配套項(xiàng)目，圍繞大企業(yè)搞好配套招商，促進(jìn)我市優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)；以齊魯軟件園為依托，著力引進(jìn)一批創(chuàng)新型科技企業(yè)，不斷提升高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的競爭力。

3、加大服務(wù)業(yè)項(xiàng)目的引進(jìn)投資。從經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律看，我市已進(jìn)入服務(wù)業(yè)加快發(fā)展的階段。但從近幾年我市現(xiàn)代服務(wù)業(yè)引進(jìn)投資來看，存在結(jié)構(gòu)不合理等問題。**年服務(wù)業(yè)招商要重點(diǎn)在金融信息、物流、文化創(chuàng)意、旅游等產(chǎn)業(yè)方面有所突破。要用足用好“國家信息通信國際創(chuàng)新園”、“國家軟件出口創(chuàng)新基地”、“國家服務(wù)外包基地城市”三塊金字招牌，努力成為提升產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提升城市競爭力的加速器。圍繞全運(yùn)會(huì)、棚戶區(qū)改造、西客站建設(shè)等城市建設(shè)和改造的項(xiàng)目進(jìn)行招商。今年上半年重點(diǎn)結(jié)合京滬高鐵西客站周邊地塊的推出，組織開展招商活動(dòng)。

（三）適應(yīng)形勢發(fā)展要求，積極探索招商工作新路子。當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)生了很大變化，招商工作要積極適應(yīng)形勢發(fā)展變化的要求，不斷探索創(chuàng)新招商方式。

1、要集約高效利用土地。在下一步招商工作中，要按照“挖掘增量，盤活存量，規(guī)范運(yùn)作，提高效率”的原則，堅(jiān)持集約高效利用土地。要積極開展“零地招商”。在不新增供地面積的前提下，通過挖掘現(xiàn)有資源潛力引導(dǎo)企業(yè)擴(kuò)大投資。要積極探索設(shè)立公寓化工廠，在節(jié)約用地的同時(shí)，提高產(chǎn)業(yè)集聚程度，減少中小企業(yè)的投入。

2、要積極探索新的招商方式。目前，我們招商工作仍然以招商部門包打天下為主，其信息渠道等方面受到許多限制。應(yīng)積極探索尋找有實(shí)力的國際知名中介機(jī)構(gòu)，充分發(fā)揮他們?cè)谡猩桃Y工作中的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，與其建立合作關(guān)系，搞好中介招商、委托招商、專業(yè)招商等其他形式的招商工作。要充分利用目前兩岸實(shí)現(xiàn)“大三通”的有利時(shí)機(jī)，加強(qiáng)對(duì)臺(tái)商的招商工作。

3、要搞好重大項(xiàng)目的策劃包裝工作。要充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，把握項(xiàng)目推介與市場需求結(jié)合點(diǎn)，精心搞好項(xiàng)目策劃、論證、包裝，提高針對(duì)性，做到推出一個(gè)，成功一個(gè)，切實(shí)提高招商實(shí)效。按照規(guī)劃儲(chǔ)備一批、開工建設(shè)一批、達(dá)產(chǎn)投產(chǎn)一批的要求，充實(shí)完善招商引資項(xiàng)目庫，加強(qiáng)后續(xù)項(xiàng)目儲(chǔ)備，形成持續(xù)的、動(dòng)態(tài)的招商鏈條，為投資持續(xù)增長提供項(xiàng)目支撐。**年，要針對(duì)影響全市國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的重大項(xiàng)目，重點(diǎn)在交通裝備、機(jī)械裝備、電子信息等主要產(chǎn)業(yè)鏈的延伸和缺失環(huán)節(jié)的配套項(xiàng)目，金融、物流園區(qū)以及結(jié)合棚戶區(qū)改造的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，京滬高鐵西客站片區(qū)、城市綜合交通、小清河綜合治理開發(fā)等基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，搞好項(xiàng)目的策劃和包裝。

（四）不斷強(qiáng)化制度建設(shè)。制度建設(shè)是我市招商引資工作的重要內(nèi)容。**年，我市招商工作重點(diǎn)從以下方面加強(qiáng)制度建設(shè)。

1、調(diào)整完善招商引資管理辦法。加大考核推進(jìn)力度，保持招商引資工作的連續(xù)性。繼續(xù)做好日常調(diào)度通報(bào)工作，堅(jiān)持定期調(diào)度、及時(shí)通報(bào)，按時(shí)進(jìn)行招商引資運(yùn)行情況分析，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供依據(jù)。強(qiáng)化項(xiàng)目核查，嚴(yán)格統(tǒng)計(jì)引進(jìn)投資完成情況，保證引資質(zhì)量。繼續(xù)分解、落實(shí)招商引資工作計(jì)劃，做到有目標(biāo)、有任務(wù)、有壓力，不斷健全完善招商引資調(diào)度考核評(píng)價(jià)體系，科學(xué)合理的反映工作實(shí)績。

2、建立完善招商引資獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。繼續(xù)按照有關(guān)規(guī)定，對(duì)在年度招商引資工作中取得突出成績的縣（市）區(qū)、開發(fā)區(qū)、先進(jìn)單位、優(yōu)秀投資企業(yè)和招商專業(yè)人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。研究出臺(tái)對(duì)重大項(xiàng)目引進(jìn)的獎(jiǎng)勵(lì)辦法，按照誰受益、誰獎(jiǎng)勵(lì)的原則，對(duì)成功引進(jìn)重大招商引資項(xiàng)目者，都要給予獎(jiǎng)勵(lì)。

篇7

第二條蒙自縣招商局領(lǐng)導(dǎo)是重點(diǎn)工作通報(bào)制度的第一責(zé)任人。

第三條重點(diǎn)工作通報(bào)應(yīng)當(dāng)遵循依法依規(guī)、公開透明、全面真實(shí)、及時(shí)便民的原則，按照行政管理權(quán)限，分級(jí)負(fù)責(zé)，歸口管理，堅(jiān)持工作通報(bào)與工作落實(shí)相結(jié)合，加強(qiáng)監(jiān)督與行政責(zé)任相結(jié)合。

第四條以下重點(diǎn)工作，涉及國家秘密、商業(yè)秘密和個(gè)人隱私除外，要向社會(huì)進(jìn)行通報(bào)：

（一）年度招商工作重點(diǎn)和落實(shí)情況（包括重要決策、重大引資項(xiàng)目、重點(diǎn)工作）；

（二）向社會(huì)公布的服務(wù)承諾事項(xiàng)和兌現(xiàn)情況；

（三）人大代表、政協(xié)委員對(duì)招商引資工作的意見、建議、提案辦理落實(shí)情況；

（四）法律、法規(guī)規(guī)定應(yīng)當(dāng)通報(bào)的事項(xiàng)。

第五條重點(diǎn)工作采取便于公眾知曉的方式進(jìn)行通報(bào)。

（一）縣政府網(wǎng)站，招商網(wǎng)站、政務(wù)信息公開網(wǎng)、招商引資信息查詢，公共場所設(shè)立的政務(wù)信息公開欄等；

（二）通過報(bào)刊、廣播、電視等新聞媒體；

（三）本局召開的新聞會(huì)；

（四）縣人民政府公告；

（五）其他便于公眾知曉的方式進(jìn)行通報(bào)。

第六條重點(diǎn)工作通報(bào)應(yīng)嚴(yán)格按照法律、法規(guī)和相關(guān)程序經(jīng)保密部門審核后組織實(shí)施。

（一）我局招商引資項(xiàng)目需由縣人民政府通報(bào)的重大事項(xiàng)，必須提前15個(gè)工作日?qǐng)?bào)縣人民政府常務(wù)會(huì)議研究決定或報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)審核同意后，由縣政府辦公室或負(fù)責(zé)重點(diǎn)工作實(shí)施的有關(guān)部門負(fù)責(zé)通報(bào)。

（二）直接由我局通報(bào)的重點(diǎn)工作，由本局按規(guī)定自行組織通報(bào)，并報(bào)縣監(jiān)察局、縣政府法制辦、縣政府辦督辦信息科備案。

（三）在通報(bào)工作結(jié)束后15個(gè)工作是內(nèi)將收到的意見和建議及采納情況向社會(huì)公布，并將相關(guān)材料報(bào)送縣政府分管領(lǐng)導(dǎo)、縣監(jiān)察局、縣人事局、縣政府法制辦、縣政府辦督辦信息科、縣網(wǎng)管中心。

第七條重點(diǎn)工作通報(bào)應(yīng)包括以下具體內(nèi)容。

（一）重點(diǎn)工作的目標(biāo)、任務(wù)、完成時(shí)限等內(nèi)容；

（二）重點(diǎn)工作實(shí)施的范圍、責(zé)任部門和負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)；

（三）重點(diǎn)工作實(shí)施進(jìn)展情況；

（四）社會(huì)公眾提出的意見、建議，責(zé)任部門收集整理采納情況；

（五）收集群眾反饋意見、建議的渠道；

（六）通報(bào)內(nèi)容應(yīng)實(shí)事求是、通俗易懂，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和有關(guān)資料必須翔實(shí)可靠。

第八條屬于依申請(qǐng)通報(bào)的重點(diǎn)工作，涉及商業(yè)秘密、個(gè)人隱私，通報(bào)后可能損害對(duì)方及第三方合法權(quán)益的，應(yīng)當(dāng)書面征求對(duì)方及第三方的意見；對(duì)方及第三方不同意通報(bào)的，不得通報(bào)。但是，本局認(rèn)為不通報(bào)可能對(duì)公共利益造成重大影響的，應(yīng)當(dāng)予以通報(bào)，并將決定通報(bào)的信息內(nèi)容和理由書面通知對(duì)方及第三方。

屬于不予通報(bào)范圍的重點(diǎn)工作，應(yīng)當(dāng)告知申請(qǐng)人，并說明理由。

第九條公眾關(guān)注以及其他應(yīng)向社會(huì)通報(bào)的重要事項(xiàng)，應(yīng)適時(shí)進(jìn)行通報(bào)。

第十條局辦公室、督查組負(fù)責(zé)重點(diǎn)工作通報(bào)制度的協(xié)調(diào)推進(jìn)工作，要定期不定期對(duì)本部門招商引資重點(diǎn)工作通報(bào)情況進(jìn)行督查，建立健全舉報(bào)、投訴、監(jiān)督機(jī)制，公布投訴電話，督促本局根據(jù)公眾的合理意見改進(jìn)工作，不斷提高工作質(zhì)量和水平。

第十一條對(duì)實(shí)施重點(diǎn)工作通報(bào)的情況，應(yīng)當(dāng)自覺接受人民群眾的監(jiān)督。及時(shí)收集整理社會(huì)各界反映的意見、建議，采納合理建議，推動(dòng)工作落實(shí)。

第十二條為及時(shí)掌握招商重點(diǎn)工作的實(shí)施情況，每月各科室要向局辦公室報(bào)送1次招商重點(diǎn)工作的實(shí)施情況。

第十三條各科室開展的重點(diǎn)工作通報(bào)制度的實(shí)施情況納入政務(wù)督查考核，年末進(jìn)行考核評(píng)價(jià)。

篇8

【關(guān)鍵詞】和諧 招商 矛盾

和諧是矛盾的一種特殊表現(xiàn)形式，對(duì)立事物之間在一定的條件下、具體、動(dòng)態(tài)、相對(duì)、辯證的統(tǒng)一，是不同事物之間相輔相成、相反相成、互助合作、互利互惠、互促互補(bǔ)、共同發(fā)展的關(guān)系。和諧是在矛盾雙方處于平衡、協(xié)調(diào)、合作的情況下，展現(xiàn)出的狀態(tài)。本質(zhì)是協(xié)調(diào)事物內(nèi)部因素的相互關(guān)系，促成最有利于事物發(fā)展的狀態(tài)。在招商工作中，應(yīng)引入“和諧”的發(fā)展理念，提出“和諧招商”，以此指導(dǎo)招商相關(guān)工作，促進(jìn)社會(huì)和諧發(fā)展、經(jīng)濟(jì)和諧發(fā)展、自然和諧發(fā)展。要做到和諧招商，就必然要用哲學(xué)思想對(duì)招商中的矛盾進(jìn)行系統(tǒng)思考，處理好招商工作中的五大矛盾。

1.物質(zhì)與意識(shí)的矛盾

物質(zhì)決定意識(shí)，意識(shí)是對(duì)物質(zhì)的反映。意識(shí)對(duì)物質(zhì)具有能動(dòng)作用，表現(xiàn)在意識(shí)能夠正確反映客觀事物，還突出地表現(xiàn)在意識(shí)能夠反作用于客觀事物。正確的意識(shí)能夠指導(dǎo)人們有效地開展實(shí)踐活動(dòng)，促進(jìn)客觀事物的發(fā)展；錯(cuò)誤的意識(shí)則會(huì)把人的活動(dòng)引向歧途，阻礙客觀事物的發(fā)展。招商工作要充分重視思想、道德、文化、科學(xué)等要素的力量，實(shí)現(xiàn)物質(zhì)與意識(shí)的和諧發(fā)展。

1.1重視基礎(chǔ)設(shè)施的基礎(chǔ)作用，努力創(chuàng)建招商引資的物質(zhì)條件?；A(chǔ)設(shè)施作為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的基礎(chǔ)和必備條件，抓好了可以為發(fā)展積蓄能量、增添后勁，而建設(shè)滯后則可能成為制約發(fā)展的瓶頸。對(duì)此，要有敏銳的視角和搶抓的意識(shí)，超前謀劃，主動(dòng)出擊，積極作為，積極搞好政策對(duì)接和項(xiàng)目銜接，集中力量抓好重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，推動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)再上新臺(tái)階。

1.2重視思想意識(shí)的指導(dǎo)作用，不斷深化改造客觀世界的實(shí)踐活動(dòng)。以解放思想為先導(dǎo)，抓住機(jī)遇，快人一步，率先作為，贏得先機(jī)。自覺站在戰(zhàn)略和全局的高度，充分認(rèn)識(shí)推進(jìn)招商工作的重大現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)歷史影響，在大勢中把握機(jī)遇。明確招商工作對(duì)加快科學(xué)發(fā)展的重要性，深入研究、科學(xué)組織。

1.3重視先進(jìn)文化的學(xué)習(xí)，提供支撐可持續(xù)發(fā)展的不竭動(dòng)力。引進(jìn)資金、先進(jìn)的設(shè)備，改造和提升現(xiàn)有的傳統(tǒng)工業(yè)檔次，提高產(chǎn)品質(zhì)量和競爭能力。引進(jìn)人才、先進(jìn)的企業(yè)文化、先進(jìn)的管理哲學(xué)和經(jīng)營理念，才能使資金和設(shè)備發(fā)揮更大的作用，保持自身發(fā)展長盛不衰。

2.現(xiàn)實(shí)與理想矛盾

理想和現(xiàn)實(shí)是一對(duì)矛盾，它們之間的關(guān)系既對(duì)立又統(tǒng)一。理想的材料、可能性、動(dòng)機(jī)都來源于現(xiàn)實(shí)；理想高于現(xiàn)實(shí)，是現(xiàn)實(shí)的升華。在一定條件下，理想可以轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)，但理想轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)是一個(gè)艱苦奮斗的實(shí)踐過程，需要人們?nèi)硇牡厝ラ_拓進(jìn)取。要正確認(rèn)識(shí)、全面了解現(xiàn)實(shí)，既要了解存在的弊端，又要了解發(fā)展的光明前途，樹立符合發(fā)展客觀規(guī)律的理想，使現(xiàn)實(shí)朝著理想的方向發(fā)展，才是解決理想與現(xiàn)實(shí)的矛盾的正確辦法。

2.1建立高遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，高瞻遠(yuǎn)矚的開展招商工作。本著資源更節(jié)約，重點(diǎn)更突出，支持更有力的原則，立足實(shí)際，制定目標(biāo)和發(fā)展規(guī)劃。專注本區(qū)域內(nèi)合理規(guī)劃建設(shè)的同時(shí)，更加注重與周邊區(qū)域的對(duì)接與外聯(lián)。在具體項(xiàng)目規(guī)劃定位方面實(shí)現(xiàn)先行突破，要著力做好空間規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃和品牌規(guī)劃。

2.2充分尊重現(xiàn)實(shí)客觀條件，務(wù)實(shí)理性地開展招商工作。牢固樹立起科學(xué)招商、理性招商、依法招商的理念，實(shí)事求是，尊重自身資源和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展條件，一切從實(shí)際出發(fā)，各項(xiàng)招商工作科學(xué)理性開展。在實(shí)際操作中，選擇與自身的結(jié)構(gòu)調(diào)整相協(xié)調(diào)、產(chǎn)業(yè)布局相適應(yīng)的企業(yè)投資興業(yè)，防止出現(xiàn)盲目招商、非理性招商。

3.繼承與創(chuàng)新的矛盾

經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步是一個(gè)不斷推陳出新的過程，這個(gè)過程必然存在對(duì)經(jīng)驗(yàn)的繼承和創(chuàng)新的矛盾。本質(zhì)上，繼承與創(chuàng)新是一個(gè)問題的兩個(gè)方面，繼承是創(chuàng)新的基礎(chǔ)，創(chuàng)新是繼承的發(fā)展。繼承不是照搬照抄，而是加以合理的取舍；創(chuàng)新不是離開傳統(tǒng)另搞一套，而是對(duì)原有事物合理部分的發(fā)揚(yáng)光大。在實(shí)踐過程中，任何對(duì)原有事物只繼承不創(chuàng)新的，最終必定是原有事物的難以為續(xù)；而任何完全拋開傳統(tǒng)搞創(chuàng)新的，也必定是以失敗告終。

3.1總結(jié)借鑒招商經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新性地尋找新的招商方式。以傳統(tǒng)的招商引資辦廠的方式為基礎(chǔ)，不斷創(chuàng)新招商方式，要逐步轉(zhuǎn)向以市場為主導(dǎo)進(jìn)行招商。通過各行業(yè)協(xié)會(huì)、中介組織有目的的招商；按照比較優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的功能定位來做招商；采用并購、產(chǎn)權(quán)交易、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、特許經(jīng)營等方式來引進(jìn)投資；轉(zhuǎn)變政府團(tuán)體招商模式，發(fā)揮行業(yè)優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、企業(yè)家優(yōu)勢，實(shí)施有針對(duì)性的招商；實(shí)施小分隊(duì)招商、窗口招商、招商、網(wǎng)上招商等各種形式，利用和發(fā)揮好電子服務(wù)功能，提高網(wǎng)上招商效率，降低招商成本。

3.2充分利用已有商源，積極推進(jìn)以商招商。突出企業(yè)招商的主體地位，通過合作、引進(jìn)項(xiàng)目等多種方式把一些符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的好企業(yè)、好項(xiàng)目吸引進(jìn)來。要充分發(fā)揮現(xiàn)有企業(yè)家在工商界聯(lián)系廣泛的優(yōu)勢，動(dòng)員他們?yōu)檎猩虇挝缓腿藛T提供信息，疏通聯(lián)系渠道，大力實(shí)施“回歸工程”，以鼓勵(lì)在外經(jīng)商辦企業(yè)的人士回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

4.全局與重點(diǎn)的矛盾

是否具備駕馭全局的能力、駕馭全局的能力強(qiáng)不強(qiáng)，直接影響著貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、全面建成小康社會(huì)的進(jìn)程。在紛繁復(fù)雜的工作中，要把發(fā)展的歷史重任完成好，還要善于抓住事物的主要矛盾和矛盾的主要方面。反之，把各種矛盾情況或各種矛盾方面平均看待或在實(shí)踐中平均使用力量，陷入均衡論的錯(cuò)誤，分不清主次，把握不住重點(diǎn)，胡子眉毛一把抓，就會(huì)顧此失彼，成為“瞎忙碌，白辛苦”

4.1增強(qiáng)大局意識(shí)，全面推開招商工作。瞄準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)定位，引進(jìn)大企業(yè)和大財(cái)團(tuán)、配套企業(yè)。引進(jìn)精深加工企業(yè)，引進(jìn)高新技術(shù)，開發(fā)高附加值項(xiàng)目。實(shí)現(xiàn)“構(gòu)筑大平臺(tái)、發(fā)展大產(chǎn)業(yè)、抓好大項(xiàng)目、招引大企業(yè)”的良好局面。

4.2以企業(yè)為重點(diǎn)抓手，加快招商步伐。企業(yè)在招商中是生力軍、主陣地。一是抓好規(guī)模提升，既抓總量膨脹，又抓單體擴(kuò)張，努力推動(dòng)經(jīng)濟(jì)跨越發(fā)展。二是抓好競爭力提升。要依托技術(shù)改造提升企業(yè)競爭力，突出抓好技改投入、引進(jìn)高端設(shè)備，加快推進(jìn)工業(yè)化與信息化深度融合。要依托品牌提升企業(yè)競爭力，大力實(shí)施品牌、知識(shí)產(chǎn)權(quán)帶動(dòng)戰(zhàn)略。三是抓好效益提升。要引導(dǎo)企業(yè)認(rèn)真研究成本管理、質(zhì)量管理、銷售管理等，向管理要效益；引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)一步深化產(chǎn)學(xué)研合作，通過高新嫁接、高端改造，促進(jìn)科研成果盡快轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力，向創(chuàng)新要效益，帶動(dòng)企業(yè)效益不斷提升。

5.結(jié)構(gòu)和系統(tǒng)的矛盾

結(jié)構(gòu)是系統(tǒng)內(nèi)各組成要素之間的相互聯(lián)系、相互作用的方式，系統(tǒng)以一定的結(jié)構(gòu)形式存在、運(yùn)動(dòng)、變化。系統(tǒng)發(fā)展的原因在于系統(tǒng)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的差異性、系統(tǒng)性、和諧性和自組織性，結(jié)構(gòu)的質(zhì)變對(duì)系統(tǒng)整體優(yōu)化的規(guī)律。由于結(jié)構(gòu)不同而具有不同的功能，結(jié)構(gòu)與發(fā)展的關(guān)系應(yīng)該是相適應(yīng)和統(tǒng)一的，結(jié)構(gòu)與發(fā)展之間有密切相關(guān)性，發(fā)展必然帶來結(jié)構(gòu)趨優(yōu)化，結(jié)構(gòu)優(yōu)化也必然提升發(fā)展水平。反之，結(jié)構(gòu)不合理影響部分功能的發(fā)揮，阻礙發(fā)展的進(jìn)程。

5.1促進(jìn)招商資源結(jié)構(gòu)系統(tǒng)化整合，提升整體水平。有計(jì)劃、有步驟、有策略的對(duì)資源進(jìn)行系統(tǒng)整合，找準(zhǔn)工作著力點(diǎn)，避免產(chǎn)生越俎代庖，頭緒混亂、無所適從的現(xiàn)象。使資源的效益最大化，避免重復(fù)建設(shè)和資源的浪費(fèi)，降低招商成本。

5.2促進(jìn)招商資源結(jié)構(gòu)的專業(yè)化整合，確保工作質(zhì)量。專業(yè)化程度來源于專業(yè)的分工和專業(yè)力量的增強(qiáng)，各專業(yè)部門共同參與，從專業(yè)角度出發(fā)整合資源，確保資源的合理利用。要建立一支專業(yè)化的資源整合隊(duì)伍，通過專業(yè)化的手段包裝、宣傳，推出一批規(guī)模大、有帶動(dòng)效應(yīng)、操作性強(qiáng)的高質(zhì)量的招商項(xiàng)目。

篇9

為認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的17大精神，全面實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想，進(jìn)一步完善監(jiān)督機(jī)制，不斷密切與人民群眾的聯(lián)系，推進(jìn)企業(yè)外經(jīng)貿(mào)活動(dòng)深入健康發(fā)展，經(jīng)研究，決定在我區(qū)人大代表、客商代表、服務(wù)對(duì)象和有關(guān)部門鄉(xiāng)鎮(zhèn)等社會(huì)各界聘請(qǐng)名同志作為義務(wù)監(jiān)督員，建立人民義務(wù)監(jiān)督員制度，特作如下通知：

一、義務(wù)監(jiān)督員職責(zé)

（一）監(jiān)督我局政務(wù)公開、依法行政、辦事效率和服務(wù)質(zhì)量情況；

（二）監(jiān)督我局黨風(fēng)廉政建設(shè)、行風(fēng)建設(shè)等活動(dòng)的開展情況；

（三）監(jiān)督各項(xiàng)招商政策的落實(shí)；

（四）監(jiān)督招商工作的熱點(diǎn)、難點(diǎn)和群眾問題的解決；

（五）查糾工作人員的不良行為；

（六）收集反映社會(huì)各界和人民群眾對(duì)我們的意見和建議；

（七）監(jiān)督外經(jīng)貿(mào)局對(duì)意見和建議的整改落實(shí)；

（八）參與外經(jīng)貿(mào)局組織的社會(huì)評(píng)議等活動(dòng)。

二、監(jiān)督方式

義務(wù)監(jiān)督員可采取明查暗訪、當(dāng)場查糾、征求收集社會(huì)各界和人民群眾意見等方式對(duì)外經(jīng)貿(mào)局實(shí)行監(jiān)督，并及時(shí)將情況進(jìn)行匯總，以書信、電話、面談等形式向我局督察辦反映，必要時(shí)也可以直接約見我局主要領(lǐng)導(dǎo)同志。為進(jìn)一步密切與義務(wù)監(jiān)督員聯(lián)系，充分發(fā)揮他們的監(jiān)督作用，我局?jǐn)M于每年召開兩次監(jiān)督員座談會(huì)，集中征求和聽取他們的意見和建議，以及時(shí)解決不足和問題，更好的推進(jìn)各方面工作的改進(jìn)。

篇10

Xx站始終在積極探索和創(chuàng)新招商方式和方法,除了以商招商、以情招商、網(wǎng)上招商、中介招商、召開推介會(huì)、走出去請(qǐng)進(jìn)來等傳統(tǒng)方法外，我們還充分利用我縣好的優(yōu)惠政策、抓好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，做到親商、安商、和商。比如說已在開發(fā)區(qū)落戶的Xx、Xx兩家品牌服裝加工企業(yè)，就是我們利用優(yōu)惠政策、熱情周到的服務(wù)、以情招商的成功典范。這兩家企業(yè)的老總吳總和劉總是通過已在青落戶的Xx客商介紹來青考察，在這之前他們已走過湖北、湖南、Xx、皖北等地，一路考察過來，是4月底來青的，到的時(shí)候已是下午四點(diǎn)多鐘，我及時(shí)與開發(fā)區(qū)聯(lián)系后，陪他們到開發(fā)區(qū)進(jìn)行考察，受到了我們熱情接待，一路走一路看一路介紹，從我們的區(qū)位交通、人文環(huán)境到優(yōu)惠政策等等都做了詳細(xì)介紹，第二天是周末，我們還是一大早就趕到賓館接他們繼續(xù)看，談租賃廠房和辦公用房等事宜，不管是休息日還工作日都在為他們奔忙，我們的熱情周到服務(wù)換來的是客商的真心投資，本來他們約好還要到經(jīng)縣去考察，到了Xx被我們的熱情和優(yōu)惠政策留了下來，他們笑著說“Xx有你們這樣的招商隊(duì)伍，我相信你們，其它地方不用看了，我們就在Xx不走了，不但我們不走了，還要介紹我們的朋友過來投資興業(yè)”。這是客商的真心話，也是對(duì)我們工作的極大肯定。XxXx是我國最大的品牌服裝加工基地，財(cái)政收入占Xx省的三分之一，但因金融危機(jī)的影響，這些服裝加工企業(yè)在發(fā)達(dá)地區(qū)的生存空間越來越小，他們必需尋求轉(zhuǎn)移，而我們中部地區(qū)就是他們產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的橋頭堡,也是我們抓招商的關(guān)鍵點(diǎn)。所以他們落戶后不久就建議我們?nèi)x召開一個(gè)小型推介會(huì)，他們會(huì)幫助我們邀請(qǐng)一些Xx的知名客商過來參加會(huì)議，他們的積極主動(dòng)更增強(qiáng)了我們的信心。我站是由聯(lián)系我們的縣長帶隊(duì)于6月中旬去Xx召開了一個(gè)小型推介會(huì)，參會(huì)的有26人，有來自紡紗、織布、成品服裝加工、電子等行業(yè)的老總，會(huì)上我們大力宣傳、推介了Xx，尤其著重推介了九華山的佛文化，吳總更是以落戶者的身份向來客介紹Xx，更有可信度，通過這種形勢讓客商對(duì)Xx有個(gè)初步的了解，會(huì)后有好幾位客商向我們了解Xx的具體情況，并有意來青洽談，他們的意圖是抱團(tuán)投資，找一個(gè)專業(yè)的地塊，他們一道過來五到十家企業(yè)，做成一個(gè)大產(chǎn)業(yè)，這樣我們是更歡迎的。

我站在抓以商招商的同時(shí)更注重以情招商、以情感人，真心和客商交朋友，充分利用Xx在外成功人士的關(guān)系抓招商。我因從事招商工作多年，結(jié)識(shí)了一大批朋友，在關(guān)鍵的時(shí)候大家都愿意幫我一把，我一向待人熱情、為人大方，真心幫人做事，所以也積累了很多友情，在今年的招商工作中發(fā)揮了很大的作用。我在楊田工作的時(shí)候，每年召開一次外出務(wù)工成功人士座談會(huì)，向他們介紹一年來的工作及Xx的發(fā)展變化，并邀請(qǐng)他們返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，其中也不乏成功的例子，比如說楊田的草野家私就是通過這種形式回來的，一開始是租廠房，現(xiàn)在已征地建廠房發(fā)展得很大了。我今年就是通過這些關(guān)系的介紹成功引進(jìn)了Xx汽配有限公司。招商憑的就是人緣，平時(shí)只有廣交朋友，多積人緣，才會(huì)有好的收獲。

另外我們還有契而不舍的釘子精神，只要我得到的信息除非對(duì)方明確說不做了，否則我都會(huì)不停地釘下去，直至成功。雖然有的項(xiàng)目因各種原因一時(shí)難以落戶，有的一年甚至幾年，但我會(huì)一直關(guān)注著，時(shí)不時(shí)的打個(gè)電話問一下或出差路過去看一下，有的項(xiàng)目就是在這種契而不舍的窮追下成功的，比如說馬上要來落戶的Xx客商，做PVC管材和塑剛項(xiàng)目的，前年就來過，去年因金融危機(jī)停下來了，今年因國家拉動(dòng)內(nèi)需用材較多，生意又好起來了，現(xiàn)在急于要擴(kuò)大生產(chǎn)，我這兒就是他的首先，他要出來投資第一個(gè)想到的就是我，這也是功夫不負(fù)有心人吧。總之我站還會(huì)繼續(xù)努力創(chuàng)新方法，爭取更大的成績。