導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇互聯(lián)網(wǎng)線上推廣，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

互聯(lián)網(wǎng)線上推廣以其低廉的成本，一度備受推崇。隨著互聯(lián)網(wǎng)渠道入口和應(yīng)用分發(fā)入口被巨頭壟斷，互聯(lián)網(wǎng)線上獲取客戶的成本日益高漲、效率卻越來(lái)越差，很多商家和創(chuàng)業(yè)公司便轉(zhuǎn)寄希望于線下獲取客戶。因此，地推再次被重新關(guān)注。在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的歷史上，無(wú)數(shù)的O2O平臺(tái)和信息、電商、團(tuán)購(gòu)、游戲等公司，在成長(zhǎng)中地推都發(fā)揮了重要的作用。就如百度之所以能打敗谷歌，其中一部分原因是因?yàn)樵谥袊?guó)市場(chǎng)，百度線下地推團(tuán)隊(duì)是谷歌的五倍。

地推的優(yōu)勢(shì)所在

所謂移動(dòng)APP地推就是進(jìn)行線下推廣。比如說(shuō)我們經(jīng)常在逛街的時(shí)候會(huì)看到某個(gè)街道旁邊有幾個(gè)人，擺個(gè)攤，然后旁邊一個(gè)海報(bào)，掃二維碼送飲料之類的。這就是移動(dòng)APP推廣中的地推的一種方式。不管是哪所城市的APP推廣，最重要的就是給被推廣的APP軟件帶來(lái)營(yíng)銷效果。那么地面推廣對(duì)于APP應(yīng)用來(lái)說(shuō)有什么推廣的優(yōu)勢(shì)可言呢?

第一，為APP應(yīng)用帶來(lái)更多潛在客戶

移動(dòng)APP應(yīng)用進(jìn)行地面推廣，最重要的一點(diǎn)就是可以讓很多看到的人被吸引過(guò)來(lái)，也就是要曝光品牌的知名度，這其中就有可能是移動(dòng)APP應(yīng)用的潛在客戶。

首先，線上推廣是不能覆蓋到指定的區(qū)域的，最多只能覆蓋到一個(gè)城市。比如，廣告主只想在某所學(xué)?；蚴悄硞€(gè)小區(qū)做推廣，其他地方不做的話，線上推廣就無(wú)能為力了，沒(méi)辦法精確到這么具體的區(qū)域，而地推就可以做到。

其次，客戶是比較直接的。就像最近在街上看到的一個(gè)推廣購(gòu)票APP軟件的地推團(tuán)隊(duì)，他們?cè)谌藖?lái)人往的街道旁擺個(gè)攤，然后說(shuō)掃二維碼下載移動(dòng)APP免費(fèi)得4瓶飲料。雖然在參與的人中，有很多不是奔著APP去的，而是奔著飲料去的，但是還是會(huì)有一些潛在客戶在其中。

再次，地面推廣更能顯示出它的特長(zhǎng)。很多時(shí)候，往往新的APP下載到手機(jī)后，用戶并不會(huì)立刻使用。而這時(shí)，如果有地推人員上前當(dāng)面指導(dǎo)一次，用戶便會(huì)使用了。在日后的生活中，用戶更愿意去使用他習(xí)慣并且會(huì)用的APP。這種近距離的接觸也可以通過(guò)直面溝通改變本來(lái)不想關(guān)注的過(guò)路行人進(jìn)而產(chǎn)生關(guān)注。

第二，找到指定目標(biāo)用戶，有效推廣APP

以O(shè)2O行業(yè)為例，主打本地生活的O2O，比如打車、外賣、家政等這些O2O，前期的推廣肯定是要做地推的，因?yàn)檫@些事物剛出來(lái)的時(shí)候是一個(gè)新概念，用戶對(duì)于這些新事物基本沒(méi)概念，需要地推人員去現(xiàn)場(chǎng)操作，讓他們接受這種新事物，改變用戶習(xí)慣。如滴滴、美團(tuán)、餓了么等行業(yè)巨頭，前期也是通過(guò)地推來(lái)推廣產(chǎn)品。滴滴要去找出租車公司和司機(jī)，一個(gè)個(gè)的談合作，餓了么要不斷的找商戶合作。這些事情只能通過(guò)地推來(lái)實(shí)現(xiàn)，前期的推廣都要通過(guò)地推做起來(lái)。

同時(shí)，像游戲主要盯網(wǎng)吧、外賣盯大學(xué)城和飯店、分類信息和團(tuán)購(gòu)盯商戶、生活類盯小區(qū)居民等細(xì)致的分工可以讓推廣人員面對(duì)潛在客戶時(shí)，和他們進(jìn)行直接溝通，第一時(shí)間收到用戶反饋，從而達(dá)到提高轉(zhuǎn)化率，在這一點(diǎn)上，面對(duì)面的交流真實(shí)性和用戶體驗(yàn)意見(jiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于看不見(jiàn)摸不著全靠用戶臆想的線上推廣。例如一個(gè)珠寶類的租售020平臺(tái)，在大型商場(chǎng)做個(gè)簡(jiǎn)易展臺(tái)+美鉆就可以吸引來(lái)大批的精準(zhǔn)用戶(起碼是喜歡珠寶首飾的愛(ài)美女生)，這種親臨的現(xiàn)場(chǎng)感和摸得著玩得high的視覺(jué)體驗(yàn)是任何線上推廣都達(dá)不到的。

第三，地推的成本比較高，但是性價(jià)比優(yōu)于線上推廣

與刷榜、進(jìn)APP應(yīng)用商店、明星轉(zhuǎn)發(fā)、APP軟件競(jìng)價(jià)等方式相比，地推除了必要的人力成本外，就是在禮品和場(chǎng)地費(fèi)用上下本錢(qián)。但隨著互聯(lián)網(wǎng)公司在地推市場(chǎng)的日益爭(zhēng)奪，成本也隨之水漲船高。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在深圳，美團(tuán)新下載一個(gè)APP送出75元蛋糕免費(fèi)券，加上推廣員的人工成本，美團(tuán)為每一個(gè)新增APP用戶補(bǔ)貼的成本保守估計(jì)達(dá)到80元。

即便如此，不管是采取掃碼送禮品，還是別的地推形式，地推獲取的用戶數(shù)據(jù)相對(duì)都是真實(shí)的。如果放到線上推廣的話，很容易出現(xiàn)刷單，容易出現(xiàn)大量無(wú)效數(shù)據(jù)。當(dāng)然，地推也存在刷單現(xiàn)象，但是可以通過(guò)像用戶注冊(cè)后，需要現(xiàn)場(chǎng)支付下單或者是進(jìn)行一些其他操作進(jìn)行控制，而線上推廣的控制難度太大，只要放到線上，基本都會(huì)被刷單。用注冊(cè)用戶成本和轉(zhuǎn)化率成本計(jì)算的話，地推的成本是比線上推廣高，但是性價(jià)比是要優(yōu)于線上推廣的。

控制成本才是關(guān)鍵

篇2

1 云通信（Cloud Communication）的概念

云通信（即Cloud Communication）：是云計(jì)算與統(tǒng)一通信的融合，是ICT產(chǎn)業(yè)在未來(lái)五年中可預(yù)見(jiàn)的一個(gè)發(fā)展新方向，CC將主導(dǎo)下一代ICT的發(fā)展，CC由三部分組成：前面是端、后面是云、中間是網(wǎng)絡(luò)。CC三個(gè)組成部分緊密相連，每一個(gè)部分既可以獨(dú)立發(fā)展，又可以帶動(dòng)其他兩個(gè)方面成為一枝獨(dú)秀。具體來(lái)說(shuō)：“端”是CC的最前方，它既需要“云”在內(nèi)容上為其提供服務(wù)，也需要“網(wǎng)絡(luò)”的傳輸支持；“網(wǎng)絡(luò)”在“端”和“云”之間起橋梁作用，沒(méi)有完善的網(wǎng)絡(luò)，“端”與“云”之間無(wú)法實(shí)現(xiàn)對(duì)接；“云”在CC中起基礎(chǔ)性作用，沒(méi)有“云”，“端”就成了無(wú)源之水，“網(wǎng)絡(luò)”也毫無(wú)用武之地。因此，CC是端、網(wǎng)絡(luò)、云三位一體的新型產(chǎn)業(yè)模式，同時(shí)CC已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的通訊，而是一個(gè)服務(wù)體系。（CC概念由該文提出，有別于云計(jì)算之類的技術(shù)概念。）

2 CC產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析

2.1 端

這里指云終端（Cloud Terminal），可以分為兩類，一類是胖云終端，以移動(dòng)終端為主，就是以JAVA瀏覽器等為主的移動(dòng)終端，目前PC上處理的業(yè)務(wù)用移動(dòng)終端也可以完成，如PC、智能手機(jī)、ebook、嵌入式芯片等；另外一類是瘦云終端，它本身沒(méi)有太多的計(jì)算能力，主要就是顯示和控制的功能，如智能電表、交通卡等。

（1）胖終端（Fat terminal）主要有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備（MID）、智能手機(jī)、電子書(shū)、ipad等多種形式，其中ipad被認(rèn)為是未來(lái)胖終端的終極產(chǎn)品。這里重點(diǎn)可以按照有沒(méi)有“電話”功能分成MID和smartphone。MID將成為人們?cè)L問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)的重要方式，智能手機(jī)（smartphone）則成為通信的主流。但是這兩者的融合也是顯然的，因?yàn)檎Z(yǔ)音服務(wù)的增長(zhǎng)已經(jīng)達(dá)到了極限。

①M(fèi)ID：即Mobile Internet Device，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，它是在2008年IDF大會(huì)上英特爾推出的一種新概念迷你筆記本電腦。在英特爾的定義中，這是一種體積小于筆記電腦，但大于手機(jī)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)裝置。MID與UMPC類似，同樣為便于攜帶的移動(dòng)PC產(chǎn)品。通過(guò)MID，用戶可進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，隨時(shí)享受娛樂(lè)、進(jìn)行信息查詢、郵件收發(fā)等操作。

②智能手機(jī)（Smartphone）：是指“像個(gè)人電腦一樣，具有獨(dú)立的操作系統(tǒng)，可以由用戶自行安裝軟件、游戲等第三方服務(wù)商提供的程序，通過(guò)此類程序來(lái)不斷對(duì)手機(jī)的功能進(jìn)行擴(kuò)充，并可以通過(guò)移動(dòng)通訊網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)接入的這樣一類手機(jī)的總稱”。

（2）瘦云終端（Thin terminal）本身沒(méi)有太多的計(jì)算能力，主要功能就是顯示和控制，常見(jiàn)的瘦終端有智能卡、智能電表、無(wú)線化的信息家電。

①智能卡（Smart Card）：最早是在法國(guó)問(wèn)世的，70年代中期，法國(guó)Roland Moreno公司采取在一張信用卡大小的塑料卡片上安裝嵌入式存儲(chǔ)器芯片的方法，率先開(kāi)發(fā)成功IC存儲(chǔ)卡，經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，真正意義上的智能卡，即在塑料卡上安裝嵌入式微型控制器芯片的IC卡，已由摩托羅拉和BuII HN公司共同于1997年研制成功。在中國(guó)IC卡還未真正應(yīng)用于電子商務(wù)活動(dòng)，但前景和優(yōu)勢(shì)卻十分明顯。

②智能電表：由用戶交費(fèi)對(duì)智能IC卡充值并輸入電表中，電表才能供電，表中電量用完后自動(dòng)拉閘斷電，從而有效地解決上門(mén)抄表和收電費(fèi)難的問(wèn)題。同時(shí)，用戶的購(gòu)電信息實(shí)行微機(jī)管理，方便進(jìn)行查詢、統(tǒng)計(jì)、收費(fèi)及打印票據(jù)等。

2.2 網(wǎng)絡(luò)

指用通信線路和通信設(shè)備將分布在不同地點(diǎn)的多臺(tái)自治計(jì)算機(jī)互相連接起來(lái)，按照共同的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議，共享硬件、軟件和數(shù)據(jù)資源的系統(tǒng)。網(wǎng)絡(luò)包括有線網(wǎng)絡(luò)和無(wú)線網(wǎng)絡(luò)。

（1）有線網(wǎng)絡(luò)：傳輸介質(zhì)采用有線介質(zhì)連接的網(wǎng)絡(luò)稱為有線網(wǎng)絡(luò)，常用的有線傳輸介質(zhì)有雙絞線、同軸電纜和光導(dǎo)纖維。

（2）無(wú)線網(wǎng)絡(luò)：就是利用無(wú)線電波作為信息傳輸?shù)拿浇闃?gòu)成的無(wú)線局域網(wǎng)（WLAN），與有線網(wǎng)絡(luò)的用途十分類似，最大的不同在于傳輸媒介的不同，利用無(wú)線電技術(shù)取代網(wǎng)線，可以和有線網(wǎng)絡(luò)互為備份。目前主流應(yīng)用的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)分為GPRS手機(jī)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)上網(wǎng)和無(wú)線局域網(wǎng)兩種方式， GPRS手機(jī)上網(wǎng)方式是目前真正意義上的一種無(wú)線網(wǎng)絡(luò)，它是一種借助移動(dòng)電話網(wǎng)絡(luò)接入Internet的無(wú)線上網(wǎng)方式。

①4G網(wǎng)絡(luò)：第四代移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)，4G集3G與WLAN于一體，并能夠快速傳輸數(shù)據(jù)、高質(zhì)量、音頻、視頻和圖像等。

②近聯(lián)網(wǎng)（NFC）是指針對(duì)特定用戶傳播特定信息，以提升信息利用率的一種互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用新模式。細(xì)分用戶、窄眾傳播、提升內(nèi)容的商業(yè)價(jià)值，是下一代網(wǎng)絡(luò)傳播的特征，RSS、Web2.0等新網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的興起就是證明。

2.3 云

所謂“云”，其實(shí)指的是后端（服務(wù)器端），平時(shí)我們很少能夠看到的那一端，正因?yàn)槠綍r(shí)難得看到，所以有一種虛無(wú)縹緲的感覺(jué)，也許就是因?yàn)檫@個(gè)原因才被稱為“云”?！霸啤敝械馁Y源在使用者看來(lái)是可以無(wú)限擴(kuò)展的，并且可以隨時(shí)獲取，按需使用，隨時(shí)擴(kuò)展，按使用付費(fèi)。與“云”相關(guān)的概念有云計(jì)算、公共云、私有云、混合云、云存儲(chǔ)等。

（1）云計(jì)算：概念是由Google提出的，這是一個(gè)美麗的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用模式。狹義云計(jì)算是指IT基礎(chǔ)設(shè)施的交付和使用模式，指通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以按需、易擴(kuò)展的方式獲得所需的資源；廣義云計(jì)算是指服務(wù)的交付和使用模式，指通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以按需、易擴(kuò)展的方式獲得所需的服務(wù)。這種服務(wù)可以是IT和軟件、互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的，也可以是任意其他的服務(wù)，它具有超大規(guī)模、虛擬化、可靠安全等獨(dú)特功效。

（2）公共云（public cloud）：對(duì)于云的提供者而言，如果自己建的云是為第三方所用，自己公司內(nèi)部不使用，則稱為公共云。

（3）私有云（private cloud）：對(duì)于云的提供者而言，如果自己建的云只是為自己公司內(nèi)部所用，不提供給第三方用，即為私有云。

（4）混合云：如果自己建的云既可以為自己公司內(nèi)部使用，還可以為第三方所用，則稱為混合云。

3 CC產(chǎn)業(yè)實(shí)證分析

上文對(duì)CC進(jìn)行了理論方面的闡述與分析，本節(jié)將從產(chǎn)業(yè)角度對(duì)CC進(jìn)行實(shí)證分析。首先通過(guò)Facebook的案例說(shuō)明Facebook正在引領(lǐng)CC這一新興產(chǎn)業(yè)，從“端”、“網(wǎng)絡(luò)”、“云”三個(gè)方面布局其CC產(chǎn)業(yè)。

Facebook最初是一個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)網(wǎng)站，于2004年2月4日上線，很快成為了繼亞馬遜、谷歌之后受歡迎的互聯(lián)網(wǎng)巨頭?！渡虡I(yè)周刊》2010年4月28日撰文稱，F(xiàn)acebook已經(jīng)躋身手機(jī)網(wǎng)絡(luò)的行列里，并且有機(jī)會(huì)革新移動(dòng)通信行業(yè)。隨著Facebook規(guī)模在日益擴(kuò)大，許多手機(jī)業(yè)分析師認(rèn)為Facebook有可能涉足手機(jī)設(shè)備領(lǐng)域，生產(chǎn)以Facebook功能為主的手機(jī)，具備社交功能的手機(jī)毫無(wú)疑問(wèn)將會(huì)使移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商難以應(yīng)對(duì)，F(xiàn)acebook將會(huì)進(jìn)一步整合網(wǎng)絡(luò)及手機(jī)移動(dòng)設(shè)備。2014年10月，扎克伯格訪韓后暗示將與三星合推Facebook手機(jī)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雙方討論了Facebook專用手機(jī)的具體式樣和上市時(shí)間等。

從Facebook的發(fā)展趨勢(shì)可以看出，F(xiàn)acebook已經(jīng)不是單純意義上的社交網(wǎng)站（SNS），其業(yè)務(wù)正集中于社交通訊，并不斷向其他方面拓展。Facebook有可能生產(chǎn)具備社交功能的Facebook手機(jī)即前文提到的“胖云終端”，終端越胖就需要越來(lái)越多的應(yīng)用軟件。2007年5月24日，F(xiàn)acebook推出Facebook開(kāi)放平臺(tái)，把自己的API（應(yīng)用編程接口）向公司外的第三方軟件開(kāi)發(fā)者開(kāi)放，允許第三方開(kāi)發(fā)者將開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品在Facebook平臺(tái)上推廣，根據(jù)Facebook官方統(tǒng)計(jì)資料，短短三年內(nèi)，目前Facebook平臺(tái)已經(jīng)累積超過(guò)五十五萬(wàn)個(gè)活躍的應(yīng)用程序 （Application）。Facebook平臺(tái)下的有很多優(yōu)秀的Apps實(shí)用工具，大量的第三方工具極大擴(kuò)展了Facebook的功能和應(yīng)用，這就是云服務(wù)中的SaaS和PaaS；Facebook智能手機(jī)毫無(wú)疑問(wèn)將會(huì)使移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商難以應(yīng)對(duì)，無(wú)線通訊網(wǎng)絡(luò)流量將會(huì)從聲音以及文字短信轉(zhuǎn)變?yōu)榇罅吭紨?shù)據(jù)的傳輸，可以預(yù)計(jì)Facebook將會(huì)進(jìn)一步整合網(wǎng)絡(luò)及手機(jī)移動(dòng)設(shè)備。

由此可見(jiàn)，F(xiàn)acebook的業(yè)務(wù)拓展方向與CC產(chǎn)業(yè)的三方面是一致的，未來(lái)的Facebook手機(jī)即CC中的端、Facebook手機(jī)的永遠(yuǎn)在線體驗(yàn)需要更加完善的網(wǎng)絡(luò)（即CC的中間層）支持、借助于云計(jì)算服務(wù)的Facebook后臺(tái)即為CC中的云，毫無(wú)疑問(wèn)，F(xiàn)acebook正在引領(lǐng)一種新型產(chǎn)業(yè)模式――CC產(chǎn)業(yè)。