導語：如何才能寫好一篇產(chǎn)品推廣宣傳，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。 （2）

潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導他們成為我們的目標消費群體。 （3）

現(xiàn)有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。 （4）

現(xiàn)有紅酒消費者的態(tài)度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機打開市場的契機。 產(chǎn)品分析 （1）優(yōu)勢： 圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨特性，不同于市場上任何一款產(chǎn)品，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達6個月！適合每日喝紅酒消費者的需要。 口感較好，能滿足一般消費者的需求。 （2）劣勢： 產(chǎn)品形象模糊 產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價格定位。建議改進產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價格形象。 價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。 競爭環(huán)境分析 隨著國內紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內市場，長城、張裕、王朝等國內紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區(qū)，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長城紅酒市場綜合占有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。 競爭對手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點宣傳圣珠紅酒的保鮮功能. 產(chǎn)品定位策略 價格定位: 圣珠紅酒的價格定位不宜過高,因為我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適。 功能訴求： 圣珠紅酒機與其它市場上的同類產(chǎn)品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。 綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒 廣告訴求策略 A、廣告訴求對象 目標消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。 B、訴求重點 廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質入手，來突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合于存于家庭飲用。 C、訴求方法 感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“圣珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn)。 電視廣告文字腳本（1）——保鮮篇 場景一： （1）

一男子在經(jīng)過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友 （2）

快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒 （3）

這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了 （4）

因為酒已經(jīng)開了，怕變質，男子只能獨自把紅酒喝了（表情沮喪） 場景二： （1）與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待自己女朋友 （2）快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是圣珠紅酒機 （3）這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了 （4）掛了電話，男子微笑的自言自語到，下次等你來的時候，我們一起來喝這瓶圣珠紅酒。 （畫外音） “圣珠紅酒機”——常飲?！磅r” 電視廣告文字腳本（2）——美容保健篇 思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現(xiàn)圣珠紅酒機得美容功效。 場景： (1) 在一個布置得溫馨浪漫得環(huán)境下,一女孩與一男孩正在約會 (2) 女孩子得臉色顯得不好，但是男孩子透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好，如此反復幾次 (3) 等女孩子喝了一點圣珠紅酒以后，即使不透過盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了。 (畫外音) “圣珠紅酒機”——常飲?！磅r” 拍攝重點： （1）

場景得布置，要帶點夢幻情調 （2）

女孩子臉色得變化要處理得當。 公益活動 思路：要與眾不同,用支持國防作為企業(yè)長期的公益活動。 主題：心系國防 圣珠有責 活動方式：消費者每購買一瓶“圣珠紅酒機”，圣珠企業(yè)就拿出一元錢來支持國防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛國主義教育，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業(yè)機會等等。 現(xiàn)場品酒活動 思路：采用在杭城舉行露天酒會的形式，讓圣珠紅酒在較短時間內為人們所熟識。并利用特殊形式，向消費者展示圣珠紅酒的長久保鮮功能。 主題：常飲?！磅r”

——“圣珠紅酒現(xiàn)場品酒會” 活動方式：在杭城較繁華地帶（可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地）舉行現(xiàn)場品酒會，將圣珠紅酒機做成較大的模型（質地與商品一樣，大小相當于普通飲水機）放置于現(xiàn)場，供消費者任意享用，并在現(xiàn)場派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群，我們還可以在現(xiàn)場搭臺，與消費者進行一些互動活動。 特別活動：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點，我們還可以現(xiàn)場打開一瓶圣珠紅酒機模型，先請消費者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機放置于現(xiàn)場，一個月后，在新聞媒體的監(jiān)督下，我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進行品嘗。如果紅酒依然新鮮，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住?？梢岳眠@個亮點，邀請一些新聞單位進行現(xiàn)場報道，以達到很好的宣傳效果。 廣告媒介策略 1、媒介策略 由于本次廣告活動是“圣珠紅酒機”首次在杭城開展廣告活動，而且企業(yè)準備投入較多的費用，所以我們建議采取全方位的媒介策略。 （1）

以電視廣告為主導，向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。 （2）

以報紙、電臺廣告為補充，向目標消費者傳達關于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者 （3）

以張貼廣告（吊旗等）、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。 （4）

用公交車體廣告進行宣傳。 （5）

在家友超市各大門店（建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店）進行大型戶外廣告宣傳。 2、媒介選擇的標準 （1）

選擇杭州地區(qū)對消費者生活最有影響力的媒介 （2）

選擇杭州地區(qū)消費者接觸最多的媒介 （3）

選擇最家庭化的媒介 （4）

選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場 3、所選媒介 （1）

電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺，一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標消費者。 （2）

報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。 （3）

公交車體廣告，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。 （4）

聯(lián)華超市的吊旗以及郵報封面進行宣傳。 （5）

廣告頻率：各媒介在廣告的時間和頻率上互為補充。在廣告開始的一個月內采取集中的策略，即在各媒介上持續(xù)廣告，以節(jié)省廣告費用，保持廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的說服和提醒作用。 4、整體傳播策略 因為本次廣告活動是“圣珠紅酒機”的首次廣告活動，需要迅速地打開市場，因此除廣告之外，還需要促銷活動的配合。通過廣告來促使消費者產(chǎn)生購買欲望通過促銷促使消費者直接產(chǎn)生購買行為。整體傳播活動由下面的內容構成： （1）

媒介廣告：通過上訴大眾傳播媒介廣告 （2）

售點廣告：在圣珠紅酒的所有售點張貼各種宣傳資料 （3）

售點促銷活動：在各售點派出促銷人員，直接開展促銷。 現(xiàn)場品嘗：請消費者現(xiàn)場品嘗圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制作的一些小冊子。 贈品促銷：向購買一定數(shù)量產(chǎn)品的消費者贈送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈送 加大包裝促銷：制作特別的包裝以優(yōu)惠價格出售 （4）

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關鍵詞:綠色技術;農機工程;適用推廣

在全球氣候變暖，生態(tài)出現(xiàn)危機的大環(huán)境下，世界各地對維護人類生存環(huán)境，轉向綠色發(fā)展提出了強烈要求。我國在國家層面對保護環(huán)境，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標也做出了明確指示，鼓勵并倡導各行各業(yè)開發(fā)綠色技術。而我國作為農業(yè)大國，針對農業(yè)領域的綠色技術發(fā)展國家更是給予了大力支持。本文針對我國農業(yè)機械工程中綠色技術的適用與推廣進行探討。

一、綠色農機工程概念以及發(fā)展意義

在探討綠色技術在農業(yè)機械工程中的適用推廣前，我們應掌握綠色農機工程的概念。從我國的綠色農機工程實際情況來看，綠色農機工程就是在農機工程的研發(fā)、運用、維護中全面考慮相關資源和環(huán)境因素，實現(xiàn)農機產(chǎn)品價值和環(huán)境屬性的協(xié)調統(tǒng)一發(fā)展目標。一般來講，綠色農機工程中的產(chǎn)品技術更加先進，對環(huán)境的損害影響更小。在現(xiàn)代農業(yè)的發(fā)展中，綠色農機技術符合時代的發(fā)展要求。通過綠色技術在農業(yè)機械工程中的推廣運用，不僅能優(yōu)化農機產(chǎn)品的研發(fā)結構，還能有效地促進現(xiàn)代農業(yè)綠色發(fā)展水平。因此，研究綠色農機技術，加強綠色農業(yè)機械運用、推廣十分有意義。

二、綠色技術在農機工程中的適用與推廣

農業(yè)機械工程在我國的大規(guī)模種植上發(fā)揮了至關重要的生產(chǎn)作用，為農業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展做出了重大貢獻。綠色農機工程還屬于農機領域的新興事物，目前還處于起步階段，我們必須通過不斷的實踐運用來論證綠色農機技術的適用性，通過不斷地推廣宣傳來實現(xiàn)綠色農機產(chǎn)品的生產(chǎn)價值。在具體的適用與推廣上，我們需要注重策略，重點做好以下幾個方面的事情：

（一）建立健全綠色農機工程的發(fā)展機制

由于綠色農機工程在我國屬于創(chuàng)新型的工程，配套的管理機制還沒有得到完善。因此，在發(fā)展綠色農機工程事業(yè)上，我們應建立健全產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機制。在具體的制度制定上，要全面征求、吸納行業(yè)專家的建設性意見，從綠色農業(yè)機械的本質特征出發(fā)，突出制度層面對創(chuàng)新型綠色農機技術的重視與鼓勵，強化綠色農機產(chǎn)品的節(jié)能性、清潔性、環(huán)保性。從制度上保障和規(guī)范綠色技術在農業(yè)機械工程中的適用與推廣。

（二）結合生產(chǎn)需求，優(yōu)化綠色農機設計

在綠色農機工程的建設中，研發(fā)設計出符合綠色技術標準的農機產(chǎn)品是最核心的內容。在綠色農機產(chǎn)品的設計生產(chǎn)上，我們必須結合現(xiàn)代化綠色農業(yè)的生產(chǎn)需求，及時研發(fā)、優(yōu)化綠色農機產(chǎn)品的設計方案。在現(xiàn)階段的綠色農機產(chǎn)品研發(fā)設計上，我們應遵循以下設計模式：

（三）加大綠色農機技術的宣傳推廣力度

當我們擁有了完善的綠色農機工程發(fā)展機制和具備先進技術的綠色農機產(chǎn)品后，應加大綠色農機技術的宣傳推廣力度，利用現(xiàn)代信息技術多渠道開展宣傳工作，把綠色農機產(chǎn)品在實驗室的適用性能及時推廣到農業(yè)生產(chǎn)的田間地頭，讓生產(chǎn)實踐活動來進一步檢驗綠色農機技術的適用性。在綠色農機技術的推廣運用中，要建立暢通的適用性反饋渠道，及時地發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品問題，掌握生產(chǎn)對綠色農機技術的改進要求，從而進行綠色農機工程的動態(tài)完善作業(yè)，不斷地提升綠色農機設計、制造、運用水平。同時，應加強綠色農機產(chǎn)品在實際運用中的維護保養(yǎng)，全面推行綠色維護、保養(yǎng)技術，做到綠色技術在農機工程推廣運用中的無縫對接，實現(xiàn)綠色農業(yè)發(fā)展過程的一體化目標。

綠色技術在農業(yè)機械工程中的適用與推廣具有重要的意義，是現(xiàn)代化綠色農業(yè)發(fā)展的推動力量。在我國綠色農機工程的運用推廣中，我們要加大政策的支持力度；從生產(chǎn)實踐的需求側出發(fā)，不斷地研發(fā)出性能優(yōu)良的綠色農機產(chǎn)品；通過推廣宣傳把綠色農機技術的適用性轉化為實際生產(chǎn)力，為我國綠色農業(yè)的發(fā)展提供裝備支持。

作者:馬銀生 單位:大慶市大同區(qū)農機指導總站

參考文獻：

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因此，白酒企業(yè)應在指定好戰(zhàn)略方向之后，以最快速度生產(chǎn)出讓消費者喜愛的產(chǎn)品，設定合理的價格，快速占領通路，呈現(xiàn)在消費者面前；同時，通過合理的渠道利潤推力，外加品牌推廣宣傳拉力互動，迅速搶占消費者心智，促進消費者發(fā)生購買行為并至重復多次購買。

在產(chǎn)品上市執(zhí)行過程中，郭佑辰認為，小瓶酒廠商需要注意以下幾點：

一、分銷體系的確定：

市場建設需要廠商聯(lián)合進行，但廠家和商家需各自明確職責。

小瓶酒可采用直分銷模式：廠家牢牢掌控住核心餐飲店、重點零售終端店及核心分銷商；商家多數(shù)為配合企業(yè)進行市場運作。

廠家利用直銷實現(xiàn)推廣資源的傾斜，加大終端推力，盡快實現(xiàn)上市初期良性動銷的實現(xiàn)，增強對核心酒店控制力。同時會利用陳列堆碼獎來鼓勵重點零售終端銷售，并盡量使得市場渠道扁平化。

二、上市模式的確定：

模式一：專注小瓶：

先推出小瓶酒，以較大的促銷力度，啟動C、D類排檔餐飲終端，增加渠道推力，或啟動市場前期直接通過強勢的品牌力和較大力度消費者促銷，拉動銷售；

模式二：以老代新，以大帶??；

前期先推出一斤裝大瓶酒，在產(chǎn)品經(jīng)過一定培育期后，推出小瓶酒，提高操作價格，前期不銷售，只用做渠道促銷品。在大瓶酒成熟后，將小瓶酒導入，以老帶新，通過大瓶酒成熟產(chǎn)品力，帶動小瓶酒上量，同時以小瓶酒的促銷，維護大瓶酒的價格體系。

白酒廠家需根據(jù)自身市場地位及資源具體情況對兩種啟動模式進行分析及比較，以便選擇出適合企業(yè)自身的模式。

三、餐飲渠道的啟動：

業(yè)內營銷人都明白，如今的酒店渠道已與幾年前大不相同，多數(shù)廠家運作餐飲幾乎都是入不敷出，酒店渠道地位已經(jīng)下降。盡管如此，但酒店渠道的地位還是不容小視的，且對于小瓶酒，市場競爭激烈程度并沒有達到“大瓶酒”的程度，廠商的投入費用相對來說不是很高。

較多的市場操作經(jīng)驗也告訴我們需要先啟動餐飲渠道，才能帶動商超、流通渠道上量，這個經(jīng)驗同樣適用于小瓶酒，而且一樣需要系統(tǒng)性運作。

市場啟動的關鍵在于餐飲能否動銷。就小瓶酒的終端運作而言，餐飲酒水是即飲消費，在產(chǎn)品同質化的年代，餐飲服務員的推介程度是影響酒水銷售的重要因素。因此，通過“一店一策”工程建設廠商與終端的客情，以帶動銷售顯得尤為關鍵。

所謂“一店一策”，即一類酒店一種針對性策略，指基于酒店、消費者、競爭對手具體情況采用分類方法進行人員配置、產(chǎn)品投放（開瓶費）、二次兌獎、客情公關、促銷活動等手段進行組合，并最終形成優(yōu)于競爭對手、適合酒店、針對消費者的一套綜合性競爭策略。

小瓶酒市場操作需要進行“一店一策”，開展對服務員憑瓶蓋兌換禮品工作，免費對餐飲店進行建設（門頭、吧臺、店內裝潢、包裝房間用餐相關配置等），并加強與店老板、服務員的溝通，培養(yǎng)良好的客情關系。

廠商必須通過這些商業(yè)利益與人情相關系相結合的手段來提高渠道成員銷售本品積極性，從而有效地實現(xiàn)終端攔截，迅速讓小瓶酒在酒店動銷起來，酒店的良性循環(huán)勢必帶動整體市場的繁榮。

四、商超渠道的啟動

業(yè)內人士都已知曉，眼下商超渠道所蘊含的意義已經(jīng)變化。商超渠道的白酒銷售已經(jīng)有所下滑，目前多集中于節(jié)假日及特殊節(jié)日，且商超白酒產(chǎn)品對促銷的要求非常之高，“不促不銷”現(xiàn)象較為明顯。

然而，商超渠道作為白酒形象展示、企業(yè)品牌宣傳及價格標桿維持的好渠道之一，其地位還是不可低估的。因此有能力的廠商，最好還是讓小瓶酒進駐大型超市。然而在產(chǎn)品進駐商超貨架之前，筆者認為，廠商要進行一次針對性的商超調研，對投入與產(chǎn)出比進行綜合的考量，制定出進店排期表及費用預算表。

商超渠道費用投入應該由廠商共同承擔，對于高昂進店費的重點商超終端可先不進。而采取迂回、逐步滲透的策略，逐步覆蓋其附近的終端流通店，積累到一定的資源后再進。

商超渠道平時的白酒銷售生意較為慘淡，但當節(jié)假日來臨時，銷售會變的尤其火爆。但是，小瓶酒作為一個特殊的品類，市場銷售受季節(jié)影響較小，因此廠商可聯(lián)合做差異化的促銷促。可抽出一款戰(zhàn)術產(chǎn)品調高價格進行全年的“買一贈一”，抽出一款產(chǎn)品做特價、免費品嘗、贈小禮品等等。

五、流通渠道大放量：

盤中盤策略運行告訴我們，待到市場運作“拐點發(fā)生時”即可進行流通渠道大放量。這句話同樣適合于小瓶酒，等到市場由渠道驅動型轉向消費驅動型轉變、二批從觀望等待型向主動出擊型轉變；消費從促銷推動型向習慣消費型轉變的時候，小瓶酒即可快速投入大流通渠道，快速進行市場布局、構建銷售網(wǎng)絡。

市場建設投入主要集中在核心網(wǎng)點的建設，即從20%銷售小瓶酒能力很強的終端店里面選擇幾個進行樣板店建設，此時的費用由廠家來出，且對于該終端，廠家需有絕對的主導權。其余80%的終端里可選擇性的進行生動化建設，費用多由經(jīng)銷商支出。

六、廣宣拉動：

對于不同的企業(yè)運作不同檔次的產(chǎn)品，其廣宣策略不盡相同。運作中高檔白酒的企業(yè)對資源配置要求較高，市場的廣宣投入一般多為前置型，依靠企業(yè)強大的品牌力及地面密集性廣告投入，將品牌訴求強力印刻入消費者心智中，以達到其產(chǎn)品及品牌被消費者快速認可，并促進其產(chǎn)品快速動銷。

而對于中小型白酒企業(yè)來說，其品牌力、產(chǎn)品力、資源力相對薄弱，市場投入多為精打細算型，因此多會采用低成本策略，以地面廣告宣傳為主，進行一些店內生動化建設。其大力度廣宣投入多為后置型，待產(chǎn)品市場產(chǎn)品鋪市率達到60%以上時，密集進行一定的廣宣拉動，以求快速促進產(chǎn)品動銷。

因此，筆者認為具體執(zhí)行要點可參考以下三點：

1、傳播核心策略：

將資源集中用于核心消費人群的公關及地面廣告上，減少大面上的廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

2、傳播方式及內容：

主要傳播方式為：核心流通終端X展架、logo、箱貼、盒貼、墻貼、海報等物料傳播。輔助傳播方式為：報刊軟文報道，公交車報站語音器，廣場視頻廣告，城市交通廣播臺，電視臺生活頻道等。

3、階段性推廣活動：

嘗試做階段性的大型戶外推廣活動，進行主題式促銷。

七、組織架構設置：

因小瓶酒的運作不同企業(yè)其他產(chǎn)品的運作，所以建議企業(yè)營銷中心進行相應針對性的調整，設立單獨的小瓶酒銷售團隊，配合廠家或經(jīng)銷商進行市場開拓并維護工作。

抽出1名企業(yè)銷售經(jīng)理級別的人員，親自帶隊進行市場開拓；

抽出1名經(jīng)驗豐富的業(yè)務代表，對餐飲終端店進行市場維護和產(chǎn)品銷售，做到專人、專車、按路線、按任務進行市場運作。

抽出1名業(yè)務代表，對流通店進行市場維護和產(chǎn)品銷售。如果組織資源有一定的制約，該業(yè)務代表也可同時間斷性的對商超中的大型KA及社區(qū)超市進行維護。

同時，企業(yè)市場部及其他相關部門需全力配合小瓶酒銷售隊伍協(xié)同運作市場，通過團隊合作快速推進各項工作的落地執(zhí)行。

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商超促銷活動方案【一】一、 選擇合適的賣場；

1、 店方對該產(chǎn)品較重視,有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等

2、 人流量大，形象好，地理位置好；

3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。

二、 定有誘因的促銷政策；

1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；

2、有效炒作： 要有吸引力、易于傳播

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。

4、 可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可?。?。

5、 面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

6、 限時限量原則。

三、 選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品；

1、 廣宣品設計原則與目標消費群心理特點一致

2、贈品選擇原則盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引

四、 根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求；

效果預估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預估。

費用預估：根據(jù)銷量預估配備相應的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預估銷量，準備相應的促銷人員預算。

五、 規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護活動效果；

如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上。

六、 各項人員、物料準備工作有完成排期表；

實質性的準備工作需細分責任，落實到人，規(guī)定完成時間 ，避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程

商超促銷活動方案【二】一．促銷活動時間

二．活動主題

三．活動內容

主要活動：千僖迎新 半價返還

1．7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還；

2．單張購物小票最高返還金額不超過5000元；

3．正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定（可選擇營業(yè)額最低的一天）；

5．購物券必須在x月15日之前消費，逾期無效；

6．家電、電訊等商品除外（商場海報明示）；

可行性：七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折；50%返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。

輔助活動

1．男女裝特賣場；

2．兒童商場購物送圖書；

3．廠方促銷活動。

活動推廣

1．報紙廣告：

2．電臺廣告：

3．現(xiàn)場橫幅

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當前中國的資源相對短缺，并且大量消耗和廢棄，面對這樣的問題，我國開始尋求一種理想的經(jīng)濟發(fā)展模式，走上節(jié)約、高效率使用資源和再利用的發(fā)展途徑，便是循環(huán)經(jīng)濟。面對傳統(tǒng)的增長模式，即大量生產(chǎn)、大量消費和大量廢棄的發(fā)展思想，我們需要摒棄，坦然正視當前中國資源方面不太樂觀的狀況，是以前的發(fā)展模式實踐以后的負面結果，選擇從源頭控制，從根本緩解問題，即也是緩解資源約束矛盾的一條根本出路。而循環(huán)經(jīng)濟會改善現(xiàn)狀，創(chuàng)造經(jīng)濟和資源的良性循環(huán)，對資源的狀況和未來經(jīng)濟的發(fā)展將產(chǎn)生十分深遠的影響。因此，本文中，筆者就對循環(huán)經(jīng)濟的現(xiàn)狀和存在的問題進行了分析，并提出解決和推進循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展的有效辦法和解決措施。

【關鍵字】

模式 循環(huán)經(jīng)濟

一、關于循環(huán)經(jīng)濟

關于循環(huán)經(jīng)濟的思想萌生于二十世紀六十年代的美國，這一術語名詞這一于九十年代中期在中國開始出現(xiàn)。循環(huán)經(jīng)濟起端于生態(tài)經(jīng)濟，生態(tài)經(jīng)濟是指把生態(tài)環(huán)境與經(jīng)濟發(fā)展保巧妙地結合起來，雙發(fā)相互促進的一種經(jīng)濟活動的形式。而在這個本質和指導思想下，循環(huán)經(jīng)濟的涵義便是，仿照自然生態(tài)的物質循環(huán)系統(tǒng)，打造低生產(chǎn)、利用和耗能的一種能夠可持續(xù)發(fā)展的理想經(jīng)濟增長模式。主要目的是高效率利用資源和實現(xiàn)循環(huán)利用，主要原則是減量化、資源化以及再利用。

循環(huán)經(jīng)濟立足于生態(tài)，主要為了實現(xiàn)經(jīng)濟的高速發(fā)展和使得資源的價值升高擴大以為，更是為了實現(xiàn)節(jié)約現(xiàn)有資源、保護環(huán)境，以及人與自然的和諧統(tǒng)一。

二、當前我國循環(huán)經(jīng)濟情況

循環(huán)經(jīng)濟被我國大量推崇并推廣實踐以來，已經(jīng)有一定的基礎，不過總體上看，當前我過循環(huán)經(jīng)濟情況不容樂觀，不論是推廣和實踐均存在許多問題。

譬如，國家還未推出有關循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展的總體規(guī)劃以及推進計劃，有關利用資源的指標與核算的體系也未加完善，法律方面也未加完善，特別是法規(guī)內容里關于生產(chǎn)資源回收利用部分的建設，認識比較薄弱；各機構對于發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟模式的內容和狀況缺乏深入認識，也沒有意識到其重要性；目前暫無符合中國國情的循環(huán)經(jīng)濟的支撐體系；技術開發(fā)不足，推廣宣傳欠缺，有關培訓工作和教育力度欠佳；并且各個企業(yè)設立極少資源環(huán)境部分的內容的管理制度等等。

以上皆對中國未來發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟模式造成了阻礙，告誡我們需要抓緊地深入研究循環(huán)經(jīng)濟，并且認真嚴謹找尋相對的解決辦法和措施。

三、推進循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展的措施

（一）完善循環(huán)經(jīng)濟的政策和法律法規(guī)

循環(huán)經(jīng)濟本身并非自發(fā)自覺或自動的經(jīng)濟發(fā)展模式，為了促進它的發(fā)展，需要確切的指導系統(tǒng)和依靠的支撐體系，那么規(guī)范性和強制性高的政策和法律法規(guī)便成為其所需的底基和有效途徑。

關于循環(huán)經(jīng)濟的政策，如下：對于財政政策，加大支持清潔生產(chǎn)類的項目，并制定有關獎勵資金；而對于產(chǎn)業(yè)政策，需要嚴格審核高耗能和高排放行業(yè)的進入資格；對于投資政策，加大對循環(huán)經(jīng)濟的投資如國債和中央預算并設立推動循發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟專項資金，支持有關內容的投入研究和宣傳教育之類；對于稅收政策，好好落實已有的相關稅收優(yōu)惠政策，有關符合循環(huán)經(jīng)濟原則如資源消耗量小排污少、清潔產(chǎn)品、可再生能源及循環(huán)利用率高等等降低消費稅的稅率，而對與循環(huán)經(jīng)濟原則相斥的行業(yè)提高消費稅，減少和抑制這種不合理消費的行為擴散調整進出口稅收政策，有效控制國內緊缺資源和高耗能和排放的資源性產(chǎn)品出口的問題，研究和鼓勵研究解決國內十分緊缺的資源和廢料進口的政策，研究解決會產(chǎn)生存留余熱余壓的行業(yè)機構利用剩余再循環(huán)使用的情況等等。

全面推進循環(huán)經(jīng)濟的法律法規(guī)體系的完善設立，與國務院法制相協(xié)調，盡早出臺有關推進循環(huán)經(jīng)濟的條例，而不完善的法律內容和法規(guī)需廣泛征詢各方面的意見和建議，全力完善，并制定新的相關內容，譬如包裝物的回收利用等。

（二）編制循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃

對于編制循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)劃，需要和有關機構部門和行業(yè)的協(xié)會商議合作，并研究制定出來。可以組織編制如化工之類的重點行業(yè)和如再生資源的重點領域的一個專項的發(fā)展規(guī)劃。那么，沒有進行編制規(guī)劃的地區(qū)也需要籌劃和開啟當?shù)氐难h(huán)經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃的編制問題，一同進步。在組織和編制各類的規(guī)劃過程中，需要注意客觀真實并且嚴謹?shù)貙Ξ斍?、當?shù)氐馁Y源環(huán)境狀況進行采集和分析，充分地體現(xiàn)出循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展的目的、原則和要求。

（三）研發(fā)循環(huán)經(jīng)濟技術和技術推廣

研發(fā)循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展方面的專業(yè)技術，盡力攻克研發(fā)過程中遇到的難點難關，使其順利進行，保證效率和速度，利用之后緊跟的通過現(xiàn)場交流會等方式的技術推廣。而已經(jīng)編制的有關技術也需要首先推廣應用。

（四）推廣宣傳循環(huán)經(jīng)濟技術培訓和教育

到底，循環(huán)經(jīng)濟的發(fā)展需要每個人的力量和整個社會的認知、實踐到互相監(jiān)督，為發(fā)展創(chuàng)造和諧推動氣氛，提高重視意識和認識，達到有效成果。推廣方式譬如通過有關部門的系列宣傳活動或者借助新聞媒體的力量。加強已有的和增加普及進行企業(yè)內部、地方、各個行業(yè)等的循環(huán)經(jīng)濟的專業(yè)培訓，推廣循環(huán)經(jīng)濟的知識和理念。而通過這類的宣傳、教育、培訓和推廣，使得全民、全社會都能夠充分地產(chǎn)生重要意識，并加深認識，了解專業(yè)知識并且著重主要的落實的問題，在增加責任感和自發(fā)自覺意識的同時，也整個渲染擴散了良好和諧的社會氛圍。

（五）以綠色行動推動循環(huán)經(jīng)濟的發(fā)展

實行綠色行動即節(jié)能、廢品的回收和再利用以及使用環(huán)保類產(chǎn)品。綠色消費能夠為我國的循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展進一步有效地推動，提供內部動力。綠色消費作為一種新型的消費行為和過程，既能滿足當代人的需求、健康和安全，也能滿足后代人的這些。如若大力推廣和擴大現(xiàn)有的行動規(guī)模，就會為企業(yè)創(chuàng)造更優(yōu)的生產(chǎn)條件和環(huán)境，促進綠色產(chǎn)品被生產(chǎn)地更多、質量更好，便是良性循環(huán)，跟循環(huán)經(jīng)濟互為因果，相互促進。

結論：

本文中，筆者先對循環(huán)經(jīng)濟進行了分析，闡述涵義、目的、原則和意義的基礎內容，接著又對當前我國循環(huán)經(jīng)濟的情況進行了淺談，最后，筆者從完善循環(huán)經(jīng)濟的政策和法律法規(guī)；編制循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃；研發(fā)循環(huán)經(jīng)濟技術和技術推廣；以及推廣宣傳循環(huán)經(jīng)濟技術培訓和教育這四個方面對 當前我國循環(huán)經(jīng)濟現(xiàn)狀而總結的推進循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展的措施進行了分析。

參考文獻：

[1]吳季松. 循環(huán)經(jīng)濟綜論[M]. 北京新華出版社，2006.

篇6

    一、 整合各種網(wǎng)絡推廣方法結合社會熱點和行業(yè)新聞等，持續(xù)加大網(wǎng)絡宣傳的覆蓋面，增強產(chǎn)品品牌的正面形象為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。

二、 發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。預期在20個相關行業(yè)信息平臺上完成產(chǎn)品信息的，（具體的網(wǎng)絡交易平臺見附表1），并且要求每天把之前過的信息進行更新；對于論壇區(qū)平臺的管理，需每天撰寫帖子并到論壇社區(qū)等，進行推廣宣傳。為有需求的客戶提供有用的信息，讓潛在客戶找到并認可我司產(chǎn)品。

三、 結合行業(yè)用語來描述產(chǎn)品信息，以實現(xiàn)公司主要“關鍵詞”居于搜索引擎前列。

四、 收集潛在客戶、競爭對手等信息，對其進行分析整理。

五、 每周更新，每月總結，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優(yōu)化建議方案。

六、 對于客戶在網(wǎng)絡交易平臺上的詢盤，做到及時回復并作相關登記。

七、 對于公司推出的新產(chǎn)品，要做到及時通知老客戶，并在網(wǎng)上更新。

輔助部門：

    銷售部：對網(wǎng)絡交易平臺上的產(chǎn)品，每天進行更新與查看，及時回復客戶詢盤，對客戶咨詢產(chǎn)品、客戶信息做好相關記錄，并且每月作匯總報告表。注：客戶咨詢記錄表見附表2。

財務部：一些網(wǎng)絡交易平臺需要提供公司資料，如：公司占地面積，員工人數(shù)，公司營業(yè)執(zhí)照，納稅號，法人名稱等，協(xié)助銷售部進行。

篇7

2、改善自己的產(chǎn)品，那些不受客戶歡迎的套餐可以直接撤掉，需要打造足浴店的爆款產(chǎn)品，比如價位上要符合當?shù)叵M水平，而且產(chǎn)品的確讓客戶滿意，用這樣的方式和產(chǎn)品來吸引客戶，維系客戶。

3、打造一些營銷活動，利用季節(jié)或者假期等來高促銷，其實足浴店也是可以高一些營銷活動的，比如辦卡贈禮物之類的，一是可以吸引眼球，二是可以增加足浴店的銷售額。

4、利用互聯(lián)網(wǎng)平臺來做一些推廣宣傳活動，足浴店生意不好，有時候是因為自己的知名度不夠，需要不斷擴大推廣和宣傳，讓更多的人知道。比如利用微信朋友圈來進行宣傳等等。

5、改善自己員工的服務意識，足浴店屬于服務行業(yè)，如果自己的服務意識不夠，很難讓客戶滿意，這樣就容易產(chǎn)生一次性消費，客戶二次光臨的概率就很小了，長此以往，自然生意不好，所以要改善自己員工的服務意識，提高服務質量。

6、請教專業(yè)的人士來幫助只出謀劃策，一個人的智慧是有限的，需要求助外援的時候就要大膽求助，找到專業(yè)的咨詢顧問，將自己足浴店遇到的問題告訴對方，一般會給自己出一套詳細的解決方案。

篇8

在攻戰(zhàn)深圳高端白酒市場時，主要是要讓深圳“動”起來，變被動賣酒為主動買酒，憑借各種優(yōu)勢迅速樹立品牌形象。本案主要考慮以下幾方面：

⒈讓消費者動起來（SP攻心策略）

⒉讓媒體動起來（PR策略）

⒊讓終端動起來（SP組合策略）

⒋讓分銷商動起來（特約策略）

⒌公司動起來（資源整和與實施）

【營銷宗旨】

1、最大限度地利用有效資源和國窖?1573系列品牌優(yōu)勢，在最短時間內完成國窖?1573導入期的渠道開發(fā)及市場推廣工作。

2、加強管理中的培訓工作，迅速為行銷網(wǎng)絡中的各個層面灌輸“國窖?1573”的概念，保持營銷理念的高度統(tǒng)一，行動的強悍，品牌力貫穿始終。

3、媒體廣告須把終端促銷內容最優(yōu)化結合，有效傳播，以公眾訴求使目標受眾向國窖?1573靠攏。

4、強調“服務”體系的迅速建立與實施，在零售終端超越競爭對手與消費者的溝通能力，進行最有力的終端攔截。

【整合傳播策略】

1、充分挖掘國窖?1573系列文化和品質優(yōu)勢，給予消費者雙向溝通的權利。

2、打造國窖?1573的品牌形象力，突出產(chǎn)品的差異性，引發(fā)市場的能動性，讓消費者產(chǎn)生共鳴，提升認同度和美譽度。

3、廣宣、公關（PR）促銷（sp）、服務有效整合、交替?zhèn)鞑?。化“單一作?zhàn)”為“兵團作戰(zhàn)”，化“陳地戰(zhàn)”為“運動戰(zhàn)”，有效滲透市場，增強產(chǎn)品感受力和親和力，鞏固品牌形象和市場競爭優(yōu)勢。

在市場操作中，充分利用各種策略的整合傳播方式樹立“國窖?1573”品牌形象，提升產(chǎn)品的生命力。

㈠.精神營銷策略

針對消費者：隨著消費者新消費需求的出現(xiàn)，以“最大限度滿足消費者的精神需求”為企業(yè)的目標點，采用精神營銷策略讓產(chǎn)品和企業(yè)文化與消費者進行情感溝通，以著實為消費者著想，以達精神追求的共識。

針對分銷商：肝膽相照，以誠相待，切實以分銷商的利益追求為己任，與分銷商之間產(chǎn)生一種“共生”關系，并將工作從深度化向來落實，把“誠信精神”成功灌輸?shù)椒咒N商隊伍之中。

㈡.渠道策略

在深圳發(fā)展200家特約名酒專賣加盟商，實施扁平化管理；利用專賣性質的特約加盟商來帶動餐飲渠道的發(fā)展

采用分銷商互相監(jiān)控法：針對整體深圳區(qū)市場，各大分銷商相互監(jiān)督共銷行為能夠有效的控制產(chǎn)品的區(qū)域化流通，而不至于造成竊貨，倒貨等行為，加之由公司各區(qū)域代表的有利作用，能夠確?！皣?1573”在深圳區(qū)市場上合理化的銷售。

㈢.促銷策略

鎖定目標市場，充分利用促銷整合最高度效率，擴大消費層面，提高銷售業(yè)績。（1.針對目標消費者2.針對中間商和終端）整合針對消費者、中間商和終端的整體促銷策略，拉近與市場的距離，搶先樹立品牌競爭的優(yōu)勢地位，逐漸擴大市場占有率

㈣.廣告宣傳與公關整合策略

電視：利用本港、翡翠臺做品牌形象廣告；以深圳臺進行各類活動配套宣傳廣告的載體。

借助有針對性的報刊如：《市長參閱》及《晶報》、《深圳特區(qū)報》等，以大版面商品展示和連續(xù)刊載軟性文章來突出“國窖?1573”品牌的文化底蘊，以達到與消費溝通，以及其他戶外廣告宣傳：車體、路牌、店招、POP、KT展板等。

制造事件，通過各式公關活動引起各大媒體記者對“國窖?1573”的注意力，并進一步配合本計劃的其他策略來大面積炒作“國窖?1573”，形成造勢的局面讓廣大群眾時時討論“國窖?1573”，從而加深其印象和認知度。

㈤.服務溝通策略

實施“全員營銷”模式，強化灌輸“顧客滿意”的新理念，時刻以消費者為中心，把消費者的需求始終放在第一位，進而提高消費者忠實度。

關注消費者生活，貼近消費者心聲，通過公眾訴求，重點以大型系列SP、PR活動來實現(xiàn)國窖?1573系列的貼心溝通，超值服務，迅速提高知名度。另外：關注重大節(jié)慶日、重大事件、重大會議等以作進一步服務溝通

建立龐大的人際傳播網(wǎng)絡（終端工作人員，部分忠實消費者{團購}），協(xié)助媒體與目標群體及潛在消費群進行深度溝通，以達口碑傳播的效果。

【產(chǎn)品入市操作概要】

1、培養(yǎng)團結精干的營銷隊伍（銷售人員和VIP事業(yè)部人員）。

2、客觀調查評價所有客戶，篩選目標客戶；

3、保證產(chǎn)品入市后的市場結構合理化；

4、為后期建立客戶管理關系和保證促銷活動配套執(zhí)行奠定基礎；

【市場整合推廣計劃簡述】

推廣原則

推廣原則1：重點區(qū)域，重點擊破

重點區(qū)域：前期在深圳關內福田區(qū)、羅湖區(qū)、南山區(qū)（含寶安縣城）

重點擊破：對這一區(qū)域的消費者實行全方位、立體化宣傳，同時在地面活動支持，各個占領。

推廣原則2：以點代面，逐步滲透

以點代面，逐步滲透：選擇重點區(qū)域進行推廣，以此為中心向周邊地區(qū)輻射

推廣原則3：點--線--面連動原則

點：針對自身優(yōu)勢的、具有行業(yè)高度的公關活動（為：單個促銷活動和特約加盟活動等），能夠營造行業(yè)內相關人士、目標消費者關注的熱點新聞

線：圍繞“點“（即以上活動），組織一系列相關軟性文章，為熱點新聞的傳播推波助瀾，讓核心信息有效到達目標消費群體

面：媒體產(chǎn)品廣告、常規(guī)的大規(guī)?；顒雍吞丶s專賣形象店包裝，樹立品牌形象，為新聞炒作建造堅實的平臺。

市場推廣期階段:

活動策略：入市期以國窖?1573產(chǎn)品告知活動為主，擴展產(chǎn)品知名度，增進市場占有率，并強化國窖?1573系列品質及品牌形象前期包裝炒作?；顒泳x舉例如下:

⒈店內（外）秀推廣活動

在終端內/外渲染氣氛，營造終端熱點從而吸引消費者注意力，進一步擴大產(chǎn)品知名度，樹立良好的產(chǎn)品形象力，從而拉動消費，初步吸納部分忠實消費者。

⑴.實施“堆頭/端架+酒道推廣”形式推出活動；

⑵.派駐VIP專員向消費者推介產(chǎn)品概念并促成購買；

⒉特約加盟商統(tǒng)一形象包裝

利用專賣店外：制作專賣門頭招牌；內：制作國窖?1573專柜。并以其獨特之處刺激消費者的視覺，突出其頂級品牌之品味，拓寬消費層面，以達造勢的目的來提高產(chǎn)品形象力宣傳度和知名度。

市場強銷階段:

活動策略：以提高產(chǎn)品認知率為主，深化品牌美譽度，塑造品牌形象力；以激發(fā)消費者的購買欲和加強集團消費為主，抓住商機提高市場份額，并作好國窖?1573系列品牌形象管理。

【廣宣媒體配套計劃】

目的：

1、將“國窖?1573系列”的品牌文化推入消費市場，吸引消費者對傳媒的注意力。

2、突出“國窖?1573系列”的品牌文化特色，與消費者進行溝通，使其逐步進入市場角色。

3、配合名項SP、PR活動，刺激消費，使國窖?1573系列迅速進入酒銷售之主流市場，并且打造“國窖?1573”的品牌形象。

4、與相關媒體親密接觸，為市場開發(fā)與拓展營造一個良好的宣傳環(huán)境。

傳播原則：

1、選擇覆蓋范圍廣，影響力較大的傳播媒介。

2、選擇能為食府、超市促銷活動、公關活動等推波助瀾的最佳時間（地面廣告或報紙選擇在活動開始的三天前執(zhí)行投放）。

3、采取脈動式傳播方式，配合階段訴求。

4、多種媒體形式立體組合，增加信息的傳播力度，以最低投入取得最佳效果。

媒體投放分期：

第一期：在電視、報紙、雜志采取脈動式投放。進行品牌形象、活動話題的廣告宣傳，并加大地面宣傳的力度。

篇9

因此，白酒企業(yè)應在指定好戰(zhàn)略方向后，以最快的速度生產(chǎn)出讓消費者喜愛的產(chǎn)品，并設定合理的價格，快速占領通路，呈現(xiàn)在消費者面前；同時，通過合理的渠道利潤推力，外加品牌推廣宣傳拉力，迅速搶占消費者心智，促進其購買行為。

在小瓶酒上市執(zhí)行策略中，筆者認為，小瓶酒廠商需要注意以下幾點： 分銷體系的確定

市場建設需要廠商聯(lián)合進行，但廠家和商家需各自明確職責。

小瓶酒可采用直分銷模式：廠家牢牢掌控住核心餐飲店、重點零售終端店及核心分銷商；商家配合企業(yè)進行市場運作。

廠家利用直銷模式實現(xiàn)推廣資源的傾斜，加大終端推力，盡快實現(xiàn)上市初期的良性動銷，增強對核心酒店的控制。同時利用陳列堆碼獎來鼓勵重點零售終端商的銷售，并盡量使市場渠道扁平化。 上市模式的確定

模式一：專注小瓶

先推出小瓶酒，以較大的促銷力度，啟動C、D類排檔餐飲終端，增加渠道推力；或市場啟動前期針對消費者進行大力度的促銷活動，以拉動銷售。

模式二：以老代新，以大帶小

前期先推出500ml裝大瓶酒，在產(chǎn)品經(jīng)過一定培育期后，再推出小瓶酒，提高操作價格，前期不銷售，只做渠道促銷品。在大瓶酒成熟后，再導入小瓶酒，以老帶新，通過大瓶酒成熟的渠道，帶動小瓶酒上量，同時以小瓶酒的促銷，維護大瓶酒的價格體系。

白酒廠家需根據(jù)自身市場地位及資源情況，對兩種啟動模式進行比較、分析，選擇出適合企業(yè)發(fā)展的模式。 餐飲渠道的啟動

業(yè)內營銷人都明白，如今的酒店渠道已與幾年前大不相同，渠道地位呈下降趨勢。盡管如此，酒店渠道的地位還是不容小覷，且對于小瓶酒來說，市場競爭激烈程度并不如大瓶酒，廠商的投入費用相對來說不是很高。

較多的酒類市場操作經(jīng)驗也表明，只有先啟動餐飲渠道，才能帶動商超、流通渠道上量，這個經(jīng)驗同樣適用于小瓶酒，而且一樣需要系統(tǒng)性運作。

市場啟動的關鍵在于餐飲能否動銷。就小瓶酒的終端運作來說，餐飲酒水是即飲消費，在產(chǎn)品同質化的今天，餐飲服務員的推介程度是影響酒水銷售的重要因素。因此，通過“一店一策”工程建立廠商與終端的客情，以帶動銷售尤為重要。

所謂“一店一策”，即一類酒店一種針對性策略，指基于酒店、消費者、競爭對手具體情況采用分類方法進行人員配置、產(chǎn)品投放（開瓶費）、二次兌獎、客情公關、促銷活動等手段進行組合，并最終形成優(yōu)于競爭對手、適合酒店、針對消費者的一套綜合性競爭策略。

小瓶酒市場操作需要進行“一店一策”，開展對服務員憑瓶蓋兌換禮品的工作，免費對餐飲店進行建設（門頭、吧臺、店內裝潢、包裝房間用餐相關配置等），并加強與餐飲店老板、服務員的溝通，培養(yǎng)良好的客情關系。

廠商必須通過商業(yè)利益與人情關系的結合，來提高渠道成員銷售本品的積極性，從而有效實現(xiàn)終端攔截，迅速讓小瓶酒在酒店動銷起來，酒店的良性循環(huán)勢必能帶動整體市場的繁榮。 商超渠道的啟動

眼下，商超渠道所蘊含的意義已有所變化。商超渠道的白酒銷售有所下滑，目前多集中于節(jié)假日及特殊節(jié)日，且商超白酒產(chǎn)品對促銷的要求非常高，“不促不銷”現(xiàn)象較為嚴重。

但是，商超渠道作為白酒形象展示、企業(yè)品牌宣傳及價格標桿維持的作用，仍不可低估。因此有能力的廠商，最好是讓小瓶酒進駐大型超市。然而在產(chǎn)品擺入商超貨架之前，廠商應進行一次有針對性的商超調研，對投入與產(chǎn)出比進行綜合考量，制定出進店排期表及費用預算表。

商超渠道費用投入應該由廠商共同承擔，對于高昂進店費的重點商超終端可先不進，而采取迂回、逐步滲透等策略，覆蓋其附近的終端流通店，積累到一定的資源后再進入。

商超渠道平時的白酒銷售生意一般，但當節(jié)假日來臨時，銷售會變得異?；鸨?。但是，小瓶酒作為一個特殊的品類，市場銷售受季節(jié)性影響較小，因此廠商可聯(lián)合做差異化的促銷活動。如可抽出一款戰(zhàn)術產(chǎn)品調高價格進行全年的“買一贈一”；抽出一款產(chǎn)品做特價、免費品嘗、贈小禮品等活動。 流通渠道大放量

盤中盤策略表明，待到市場運作“拐點發(fā)生時”，即可進行流通渠道大放量。這句話同樣適用于小瓶酒，等到市場由渠道驅動型向消費驅動型轉變、二批商從觀望等待型向主動出擊型轉變；消費者從促銷推動型向習慣消費型轉變時，小瓶酒即可快速投入大流通渠道，進行市場布局，構建銷售網(wǎng)絡。

市場建設投入主要集中在核心網(wǎng)點的建設，即從20%銷售小瓶酒能力很強的終端店里選擇幾個進行樣板店建設，此時的費用由廠家來出，且對于該終端，廠家需有絕對的主導權。其余80%的終端里可選擇性地進行生動化建設，費用多由經(jīng)銷商支出。 廣告宣傳拉動

對于不同的企業(yè)運作不同檔次的產(chǎn)品，其廣告宣傳策略也不盡相同。運作中高檔白酒的企業(yè)對資源配置要求較高，市場廣告宣傳投入多為前置型，依靠企業(yè)強大的品牌力及地面密集型廣告投入，將品牌訴求強力印入消費者心中，并快速認可產(chǎn)品及品牌，促進產(chǎn)品實現(xiàn)動銷。

而對于中小型白酒企業(yè)來說，其品牌力、產(chǎn)品力、資源力相對薄弱，市場投入精打細算，因此多會采用低成本策略，以地面廣告宣傳為主，進行店內生動化建設。其大力度廣宣投入多為后置型，待產(chǎn)品鋪市率達到60%以上時，密集進行一定的廣宣拉動，以求快速促進產(chǎn)品動銷。 組織架構設置

因小瓶酒的運作不同于其他產(chǎn)品的運作，所以建議企業(yè)營銷中心進行針對性的調整，設立單獨的小瓶酒銷售團隊，配合廠家或經(jīng)銷商進行市場開拓及維護。

抽出1名企業(yè)銷售經(jīng)理級別的人員，親自帶隊進行市場開拓；

抽出1名經(jīng)驗豐富的業(yè)務代表，對餐飲終端店進行市場維護和產(chǎn)品銷售，做到專人、專車、按路線、按任務進行市場運作；

抽出1名業(yè)務代表，對流通店進行市場維護和產(chǎn)品銷售。如果組織資源有一定的制約，該業(yè)務代表也可同時間段對商超中的大型KA及社區(qū)超市進行維護。

篇10

五年以上企業(yè)市場推廣部門工作經(jīng)驗，從一名文案策劃到推廣宣傳主管，對市場推廣宣傳工作中的國內外展會、中英網(wǎng)站、軟硬廣告、公關活動策劃、電子營銷、廣告協(xié)作乃至平面設計都有相當?shù)慕?jīng)驗與心得。希望能繼續(xù)在品牌宣傳推廣領域內與企業(yè)共發(fā)展。同時善于和人溝通，語言表達能力強，有較強的敬業(yè)精神，具有較強的學習能力和洞察力。

【范例二】

三年以上大型企業(yè)管理工作經(jīng)驗。能制定公司的戰(zhàn)略計劃及管理制度，并且能有效的解決突發(fā)事件，確保公司正常運營。

為人誠實、穩(wěn)重，工作積極主動、責任心強，具備優(yōu)秀的分析、解決問題能力和自學能力，善于與人溝通，富有團隊精神、奉獻精神、創(chuàng)新精神。

【范例三】

1.為人開朗豁達，較強的溝通能力;在工作上有拼搏精神，注重團隊合作。

2.有良好的英語撰寫能力及流利的口語對話。

3.兩年以上外資企業(yè)市場部經(jīng)驗，可以出色的完成全年促銷方案，能控制每一項活動規(guī)劃、執(zhí)行、結案。最終使公司銷售額有所提高。

【范例四】

海外學習經(jīng)歷，掌握了一定的市場營銷理論知識，具備國際貿易實務、廣告學、消費者行為學、市場調查與預測的理論知識。五年以上快消行業(yè)工作經(jīng)驗。熟知快消市場動態(tài)，并且能幫助企業(yè)開拓新品牌、新產(chǎn)品，完成銷量。

為人積極進取，能吃苦耐勞，有一定的創(chuàng)新能力及團隊合作精神。

【范例五】

知識是資本，實踐是基礎。本人性格開朗大方，待人熱情真誠，有較強的溝通能力;對待工作細致認真，有責任心，有較強的團隊合作精神;做事有計劃性，學習能力較強，具備較強管理協(xié)調能力;能夠應對巨大的工作壓力和挑戰(zhàn)。

【范例六】

本人熱愛學習，經(jīng)常在業(yè)余時間給自己的職業(yè)充電。有較強的交際能力和組織管理能力。具有大企業(yè)從事銷售和市場管理工作的經(jīng)驗;對產(chǎn)品推廣、市場維護、渠道開發(fā)、經(jīng)銷商管理、團隊建設等都有獨到的見解。為人誠懇，做事認真負責，對工作有無限的激情，能夠獨立完成包括商業(yè)調查評估分析等大型市場推廣項目的策劃和實施能力。相信在未來的工作里，本著一顆熱誠的的心，誠實苦干的工作風格，一定可以實現(xiàn)自身在工作崗位上的價值。

【范例七】

本人畢業(yè)于營銷與策劃專業(yè)，十年以上市場活動管理經(jīng)驗，5年多人員管理經(jīng)驗。 在市場宣傳策劃方面有豐富的經(jīng)驗，熟悉各種品牌推廣方式和市場活動的組織規(guī)劃和執(zhí)行，善于整合利用各種內外部資源來協(xié)助公司業(yè)務發(fā)展。性格開朗主動，興趣廣泛，對工作和生活充滿熱情，善于在工作中學習。

【范例八】

本人性格內外兼修。時而好動時而安靜,生活中嚴格要求自己,思想上積極進取.通過大學的學習，掌握了基本的專業(yè)知識，學會了較好的與人相處。本人理解能力，動手能力強，好學上進，團隊精神、組織紀律性強，對工作充滿激情并對本職工作盡心盡責，能吃苦耐勞。 尤其熱愛市場營銷工作，有責任心、有條理;具有一定的通信專業(yè)知識及it專業(yè)知識，能熟練運用電腦，有良好的文字表達能力;熟練操作word、excel等;頭腦靈活，有較強的語言表達能力和溝通能力、有親和力、較好的學習能力、較高的誠信度和責任感、較好的團隊合作精神、自律性以及吃苦耐勞精神等具有很強的親和力，善于與客戶建立良好的業(yè)務關系 ;有志于中國營銷行業(yè)的銷售及客戶服務工作;相貌端正，并有清晰的普通話表達能力 ;有刻苦勤勞的實干作風 ; 有良好的服務意識;責任心強。保持持續(xù)不斷的學習能力、善于思考，能夠把握事物的本質、關注團隊，關注上、下游，有包容的心態(tài)、清晰的目標意識，并能在事前做好充分的準備工作、理解能力強，并能準確地表達、有自我反省的能力、抗壓性好、普通話標準。我想人才對于企業(yè)是最稀缺的資源，而要成為對企業(yè)有用的人，其前提是應該具備能吃苦耐勞、迅速融入集體、自信、誠實、忠誠、積極向上的基本素質。在我的同齡人中，我堅信以上幾點是完全具備的!所以如貴公司不棄，我將會在自己的崗位上腳踏實地，努力工作，用最好的成績證明自己，體現(xiàn)自己的自身價值，為貴公司的繁榮強大盡我的綿薄之力!

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