導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇紀(jì)錄片商業(yè)價(jià)值，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

中國(guó)紀(jì)錄片正通過(guò)各種方式，逐漸得到大眾市場(chǎng)的關(guān)注。

從2012年《舌尖上的中國(guó)》開(kāi)始，到此后的《第三極》 《喜馬拉雅天梯》 《我在故宮修文物》 《本草中國(guó)》 《塑料王國(guó)》等，越來(lái)越多爆款紀(jì)錄片涌現(xiàn)。

看起來(lái)，這個(gè)行業(yè)正進(jìn)入快速發(fā)展的“黃金時(shí)代”：內(nèi)容上，從過(guò)去自上而下的歷史題材、宏大視角，到現(xiàn)在更接地氣的社會(huì)生活、民間文化；中國(guó)紀(jì)錄片從小眾、精英，變成更加大眾的文化消費(fèi)產(chǎn)品；播放方式也經(jīng)歷著從地方走向全國(guó)、全球，從小熒幕走向大銀幕。根據(jù)2011年及2016年《中國(guó)紀(jì)錄片發(fā)展研究報(bào)告》相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2011年紀(jì)錄片市場(chǎng)總投資約為8億元。而到了2015年，行業(yè)總投入已達(dá)到30.24億元。此外，近兩年網(wǎng)絡(luò)瀏覽量過(guò)億的中國(guó)紀(jì)錄片就超過(guò)9部，其中《舌尖上的中國(guó)2》以4.39億的累計(jì)觀看量位居網(wǎng)絡(luò)瀏覽量之首。

如首都紀(jì)錄片協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)、良友（北京）文化傳媒有限公司總經(jīng)理徐秋麗所說(shuō)，文化產(chǎn)品的發(fā)展與經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展是相適應(yīng)的，人均GDP到了一定水平后，紀(jì)錄片行業(yè)會(huì)有一個(gè)爆發(fā)，“人們的受教育水平和知識(shí)儲(chǔ)備都使得紀(jì)錄片受眾在增加。更重要的是，好奇心、求知欲是人類(lèi)的天性，當(dāng)看膩了假的、編造的故事之后，紀(jì)錄片的真實(shí)會(huì)成為他渴望的東西。”

但另一方面，中國(guó)紀(jì)錄片電影缺乏票房號(hào)召力，國(guó)際知名度低，缺乏產(chǎn)品意識(shí)等問(wèn)題仍然存在。盈利方面，一部2012年播出的電視紀(jì)錄片《舌尖上的中國(guó)》系列至今仍是行業(yè)內(nèi)的盈利楷模，未被超越。中國(guó)紀(jì)錄片在市場(chǎng)、文化價(jià)值和商業(yè)價(jià)值上的探索仍在進(jìn)行。

院線

大銀幕上，電影即將放映完畢。這是2016年11月28日，電影版《我在故宮修文物》在廣州中山紀(jì)念堂進(jìn)行的第一場(chǎng)點(diǎn)映現(xiàn)場(chǎng)。

站在舞臺(tái)側(cè)面的蕭寒心里有點(diǎn)緊張。作為導(dǎo)演，他把紀(jì)錄片進(jìn)院線的過(guò)程理解成一場(chǎng)苦旅――沒(méi)有商業(yè)片的明星陣容，也沒(méi)有無(wú)限量的資金支持，只有觀眾的支持和喜愛(ài)才是它最大的依靠。

為了尋找這種依靠，他偷偷瞄了一眼臺(tái)下的觀眾，希望從他們的表情里看出點(diǎn)什么。再過(guò)幾分鐘，他將站上舞臺(tái)，跟前來(lái)觀影的上千名觀眾做第一次面對(duì)面的交流。

帶著忐忑的心情，他問(wèn)了臺(tái)下觀眾兩個(gè)問(wèn)題：多少人是第一次在大銀幕上看紀(jì)錄片？多少人看完這部片子后會(huì)再次走進(jìn)院線觀看紀(jì)錄片？“第一個(gè)問(wèn)題舉手的人有70%，第二個(gè)問(wèn)題大概有90%。說(shuō)明紀(jì)錄電影是有市場(chǎng)基礎(chǔ)的?！笔捄颉敦?cái)經(jīng)天下》周刊回憶。

時(shí)間退回11個(gè)月以前，電視紀(jì)錄片《我在故宮修文物》在央視紀(jì)錄片頻道播出，不久后被上傳至B站（bilibili，二次元彈幕視頻網(wǎng)站），這部講述故宮文物修復(fù)師故事的紀(jì)錄片迅速在這個(gè)90后用戶占比超過(guò)90%的網(wǎng)站躥紅，豆瓣評(píng)分也達(dá)到9.4分，成為開(kāi)年第一個(gè)爆款。

口碑和走紅卻未能馬上兌現(xiàn)成商業(yè)回報(bào)，這部總投資僅150萬(wàn)元的紀(jì)錄片在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)無(wú)法收回成本。

甚至在最初，僅愛(ài)奇藝和鳳凰視頻買(mǎi)下該片的非獨(dú)播版權(quán)，且每家付出的金額遠(yuǎn)不到10萬(wàn)元。彼時(shí)，蕭寒對(duì)其盈利能力的預(yù)估是“至少能收回一半成本”。

由于《我在故宮修文物》電視版的意外走紅，讓其有了上院線的底氣和機(jī)會(huì)。而上院線終于使得這部紀(jì)錄片多了一種可期的盈利來(lái)源。在花費(fèi)7個(gè)月的時(shí)間，將原本電視紀(jì)錄片100多個(gè)小時(shí)的素材重新剪輯，加上后續(xù)在故宮補(bǔ)拍的鏡頭，去掉旁白后，89分鐘的電影版《我在故宮修文物》于2016年12月16日正式走上院線。

“上院線對(duì)中國(guó)紀(jì)錄片來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常好的方向。一方面它讓更多觀眾能接觸到紀(jì)錄片領(lǐng)域，另一方面，也讓影片的收入來(lái)源多了一個(gè)新的可能?！?北京五星傳奇有限公司副總經(jīng)理、紀(jì)錄片《第三極》制片人杜興向《財(cái)經(jīng)天下》周刊分析。

在電視版紀(jì)錄片走紅之前，《第三極》就有走上院線的計(jì)劃。

這部講述青藏高原人與自然關(guān)系的大型紀(jì)錄片，其電視版2015年3月在央視首播期間，據(jù)公開(kāi)資料顯示，該片累計(jì)觀眾規(guī)模8334萬(wàn)，平均收視率達(dá)到0.37%，比同時(shí)段電視劇還高10%，優(yōu)酷網(wǎng)絡(luò)獨(dú)播點(diǎn)擊量也超過(guò)2000萬(wàn)。在2015年中國(guó)紀(jì)錄片海外銷(xiāo)售總額排名中，該紀(jì)錄片亦位列第二。

“我們也有一個(gè)電影版，甚至已經(jīng)拿到了公映許可證，但只在電影節(jié)等做過(guò)一些小范圍的點(diǎn)映?！倍排d表示，考慮到市場(chǎng)并不成熟，所以也沒(méi)有做大規(guī)模的院線發(fā)行。

同樣是這一年，紀(jì)錄電影市場(chǎng)出現(xiàn)了兩匹黑馬：傅紅星導(dǎo)演的《旋風(fēng)九日》和蕭寒導(dǎo)演的《喜馬拉雅天梯》。前者票房達(dá)到1689.8萬(wàn)元，后者也達(dá)到1156萬(wàn)元。值得一提的是，這兩部電影的成本同樣高達(dá)千萬(wàn)――票房成績(jī)顯然還無(wú)法為它們實(shí)現(xiàn)盈利。但由于票房成績(jī)首次突破千萬(wàn)，這兩部紀(jì)錄片仍在采訪中被多位業(yè)內(nèi)人士視為國(guó)內(nèi)紀(jì)錄電影市場(chǎng)萌芽的標(biāo)志，被反復(fù)提及。

要知道，在這之前，中國(guó)市場(chǎng)紀(jì)錄電影票房中，排名第一的是2011年上映的法國(guó)紀(jì)錄電影《海洋》，票房成績(jī)?yōu)?700萬(wàn)元。當(dāng)年，中國(guó)電影票房超過(guò)130億元，但紀(jì)錄電影票房包括《海洋》在內(nèi)卻不足3000萬(wàn)元，國(guó)產(chǎn)紀(jì)錄電影獲得高票房的《歸途列車(chē)》僅不足4萬(wàn)元票房，一些影片更是只有區(qū)區(qū)數(shù)百元票房。

從不足4萬(wàn)到破千萬(wàn)，紀(jì)錄電影看起來(lái)終于有點(diǎn)像一門(mén)好生意了。

“在一部好作品的前提下，各方都在做商業(yè)化的嘗試。對(duì)于他們來(lái)講，剛開(kāi)始做的時(shí)候，只要不虧錢(qián)，甚至稍微虧一點(diǎn)，但能讓我看到它的前景和希望，大家就有堅(jiān)持做下去的動(dòng)力?！笔捄治龅?。

蕭寒這次并沒(méi)有延續(xù)其《喜馬拉雅天梯》破千萬(wàn)的票房成績(jī)。在上映20天后（截至2017年1月4日），電影版《我在故宮修文物》累計(jì)票房619.8萬(wàn)，排片占比已降至0.1%。即使在剛上映的那幾天，該片排片占比最高也不過(guò)2.7%。

同期上映的另一部紀(jì)錄電影《生門(mén)》票房更加慘烈，上映20天累計(jì)票房102.7萬(wàn)，首日票房?jī)H18.1萬(wàn)。而對(duì)于故事片電影來(lái)講，即使是被視為票房不利的《羅曼蒂克消亡史》也在上映20天時(shí)完成了1.19億的票房成績(jī)，排片占比最高時(shí)達(dá)到24.3%。

北京師范大學(xué)紀(jì)錄片中心主任張同道告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，國(guó)內(nèi)紀(jì)錄電影票房不好，排片不高，不能一味怪院線，也應(yīng)該從自己的內(nèi)容生產(chǎn)層面找原因。“2009年以前，韓國(guó)人也不在電影院看紀(jì)錄片，兩部紀(jì)錄電影改變了他們，觀眾的觀影習(xí)慣是培養(yǎng)出來(lái)的?！?/p>

2008年底，紀(jì)錄電影《牛鈴之聲》在韓國(guó)上映，講述的是一對(duì)生活在韓國(guó)京北山區(qū)中的老夫婦，與一頭老黃牛相伴生活的故事。這是一部至今都被中國(guó)紀(jì)錄片界津津樂(lè)道的紀(jì)錄電影，這部投資換算成人民幣約110萬(wàn)元的影片，在當(dāng)時(shí)收獲了1.2億元的票房，累計(jì)觀眾達(dá)290萬(wàn)。

2014年底，紀(jì)錄電影《親愛(ài)的，不要跨過(guò)那條江》再次通過(guò)講述平凡老年夫婦的生活和他們突如其來(lái)的離別的故事，在韓國(guó)本土收獲了2.3億元的票房佳績(jī)。其投資成本僅65.8萬(wàn)元，累計(jì)觀眾近500萬(wàn)。

“從作品本身來(lái)講，很簡(jiǎn)單，等有一部紀(jì)錄片電影票房過(guò)億，自然各方面的關(guān)注度、錢(qián)、人、觀眾等都會(huì)往這兒來(lái)?！笔捄f(shuō)。

傳播

2009年，徐秋麗受邀作為嘉賓在金熊貓電視節(jié)的紀(jì)錄片論壇上做一個(gè)演講。

這是該電視節(jié)第一次設(shè)置紀(jì)錄片論壇，“幾乎所有紀(jì)錄片人都躲著，不愿意作為嘉賓發(fā)言?！彼颉敦?cái)經(jīng)天下》周刊回憶，她自己也不知道該講些什么，“邀請(qǐng)我后我也很納悶，我們就是跟新影廠合作成立了一個(gè)拍紀(jì)錄片的公司（東方良友），我也只能說(shuō)說(shuō)這個(gè)?！?/p>

論壇前一晚，她與同行在一桌聊天。席間，“紀(jì)錄片人不賺錢(qián)”“我們?yōu)槔硐胴毟F而快樂(lè)地活著”“要堅(jiān)守”等對(duì)話反復(fù)出現(xiàn)。當(dāng)時(shí)，各地方電視臺(tái)投拍紀(jì)錄片制作完成后，僅在本臺(tái)播出，然后申請(qǐng)各種紀(jì)錄片獎(jiǎng)項(xiàng)，影響力范圍僅限于業(yè)內(nèi)，極少能在其他渠道播放并走向大眾市場(chǎng)，使得多數(shù)紀(jì)錄片只有投入、難有產(chǎn)出。

“聊完后我突然意識(shí)到一個(gè)問(wèn)題，紀(jì)錄片人為什么貧窮而快樂(lè)的生活著？因?yàn)樗腥说淖髌纷鐾暌院笾辉凇覀兣_(tái)’播過(guò)。它沒(méi)有真正的走向傳播的市場(chǎng)。”徐秋麗說(shuō)，如果把紀(jì)錄片當(dāng)成一個(gè)文化產(chǎn)品，必須要通過(guò)傳播才能體現(xiàn)它的商業(yè)價(jià)值。

在這樣的判斷下，2010年，徐秋麗和她的良友公司開(kāi)始做紀(jì)錄片的版權(quán)運(yùn)營(yíng)和播映權(quán)的銷(xiāo)售。第一年的12集紀(jì)錄片《》，版權(quán)方為九洲文化傳播中心，制作方是東方良友，在央視一套播出。雖然央視沒(méi)有花錢(qián)買(mǎi)播映權(quán)，但采取了廣告置換的方式，最后該片靠廣告置換獲得了三百多萬(wàn)的廣告收入。

此后，良友又將該紀(jì)錄片重新剪輯成24集的地方版，每集時(shí)間僅為原來(lái)一半，希望能在更多的地方電視臺(tái)播出。“當(dāng)我們打電話給電視臺(tái)希望他們花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)時(shí)，幾乎所有的電視臺(tái)都是驚愕的，他們覺(jué)得紀(jì)錄片我還要花錢(qián)買(mǎi)？”徐秋麗回憶，當(dāng)時(shí)良友與全國(guó)一百多家電視臺(tái)溝通過(guò)，最終僅上海電視臺(tái)、北京電視臺(tái)等十幾家花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，總收入約180萬(wàn)元。

“從內(nèi)容形式上，以往的紀(jì)錄片多是自上而下的傳播方式，選題都帶著厚重的歷史文化，敘事手法也更為宏大，這使得其受眾多以小眾、精英為主。但從《舌尖上的中國(guó)》大熱后，自下而上、更接地氣的傳播方式開(kāi)始陸續(xù)出現(xiàn)，紀(jì)錄片開(kāi)始走向大眾，影響更多的人。包括像《我在故宮修文物》開(kāi)始影響很多年輕人。”上海紀(jì)實(shí)頻道總監(jiān)、真實(shí)傳媒總經(jīng)理、云集將來(lái)董事長(zhǎng)干超告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，隨著受眾覆蓋的增多，其商業(yè)模式也將逐漸誕生并完善。

但在國(guó)際傳播上，與紀(jì)錄片產(chǎn)業(yè)更為發(fā)達(dá)的歐美國(guó)家相比，中國(guó)紀(jì)錄片仍處于十分初級(jí)的階段。即使被作為中國(guó)紀(jì)錄片商業(yè)化成功典型案例的《舌尖上的中國(guó)》，其導(dǎo)演陳曉卿也曾表示：“中國(guó)并不缺少好的紀(jì)錄片作者，但是商業(yè)紀(jì)錄片，中國(guó)和國(guó)際的差距還是非常大的?！?/p>

事實(shí)上，中國(guó)紀(jì)錄片在很長(zhǎng)一段時(shí)間里不被國(guó)際認(rèn)可的原因在于內(nèi)容?！耙?yàn)橹袊?guó)的紀(jì)錄片從一開(kāi)始是宣傳的工具，從市場(chǎng)角度來(lái)講，就不好看。”徐秋麗表示，紀(jì)錄片要讓人覺(jué)得好看，要有產(chǎn)品意識(shí)，這是一個(gè)漸進(jìn)的學(xué)習(xí)過(guò)程，現(xiàn)在中國(guó)紀(jì)錄片人已經(jīng)開(kāi)始回看自己，拍的片子也開(kāi)始接地氣了。

這個(gè)過(guò)程是從一批獨(dú)立制片人拍攝的紀(jì)錄片開(kāi)始的。

這些年，包括王久良的《塑料王國(guó)》、周浩的《中國(guó)市長(zhǎng)》、范立欣的《歸途列車(chē)》，以及陳為軍的《請(qǐng)投我一票》等，不再局限于宣傳，而是去記錄一些社會(huì)現(xiàn)象、矛盾，這種真實(shí)使它們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)上備受矚目。“但中國(guó)紀(jì)錄片在國(guó)際上有的只是一些獨(dú)立導(dǎo)演，或者厚積薄發(fā)的作品。并沒(méi)有一個(gè)集團(tuán)式的、成體系的紀(jì)錄片品牌?！备沙赋觥?/p>

張同道也認(rèn)為，中國(guó)紀(jì)錄片想要傳播更廣，甚至走向國(guó)際，在內(nèi)容上需要調(diào)整思路：“一是題材的國(guó)際化，也就是傳遞的價(jià)值觀。對(duì)于商業(yè)紀(jì)錄片來(lái)說(shuō)，價(jià)值觀越淺顯，其通行的范圍就越大。二是國(guó)際化的敘事，在這方面，中國(guó)紀(jì)錄片要像中國(guó)電器一樣跟國(guó)外長(zhǎng)期合作學(xué)習(xí)。”

杜興也表示，《第三極》之所以能在國(guó)際上銷(xiāo)售得不錯(cuò)，來(lái)自于兩個(gè)原因：不論從內(nèi)容還是從載體，從立項(xiàng)之初目標(biāo)就是國(guó)際化。二是，在國(guó)際市場(chǎng)的大背景下，結(jié)合自己的特點(diǎn)去推導(dǎo)、去學(xué)習(xí)，比如先進(jìn)的敘事手法、先進(jìn)的技術(shù)等，“我們的出發(fā)點(diǎn)就可能會(huì)決定它最終的樣子?！?/p>

在世界范圍內(nèi)，Discovery、美國(guó)國(guó)家地理、英國(guó)BBC紀(jì)錄片頻道、日本NHK等都是知名的紀(jì)錄片頻道。“他們從投資到內(nèi)容再到運(yùn)營(yíng)，一開(kāi)始瞄準(zhǔn)的就是全球市場(chǎng)?！睆埻琅e例說(shuō)，比如Discovery覆蓋了全球224個(gè)國(guó)家和地區(qū)，付費(fèi)用戶達(dá)30億，這使得其一部作品即使成本巨大，但分?jǐn)偟矫總€(gè)地區(qū)的成本卻并不高。

同時(shí)，這些紀(jì)錄片頻道都有自己的特色。比如英國(guó)、日本的紀(jì)錄片十分嚴(yán)謹(jǐn)，法國(guó)片里則有浪漫的元素，德國(guó)人更強(qiáng)調(diào)科學(xué)性等。他們?cè)趧?chuàng)作過(guò)程中，紀(jì)錄片更多是以“產(chǎn)品”的形式出現(xiàn)，為頻道形成影響力和經(jīng)濟(jì)效益，提高頻道的含金量，以換取更大的市場(chǎng)回報(bào)。

除此之外，國(guó)內(nèi)紀(jì)錄片還有一個(gè)短板在于技術(shù)。張同道表示：“拍攝自然、動(dòng)物類(lèi)紀(jì)錄片，中國(guó)的資金、技術(shù)、人才等，都達(dá)不到要求?！睋?jù)了解，目前中國(guó)稍好的自然科技類(lèi)紀(jì)錄片制作成本在3至5萬(wàn)元/分鐘，但這在國(guó)外卻不值一提，以中英美合拍的《我們誕生在中國(guó)》為例，其攝制團(tuán)隊(duì)來(lái)自英國(guó)，五位主攝影均為外籍?dāng)z影師，79分鐘總投資約1000萬(wàn)美元，且在國(guó)際市場(chǎng)上還算不上高投資影片。

另一方面，與影視劇相比，國(guó)內(nèi)紀(jì)錄片的市場(chǎng)價(jià)值嚴(yán)重被低估。紀(jì)錄片為了一個(gè)珍貴的鏡頭往往需要長(zhǎng)時(shí)間跟拍，“不像故事片一樣可以補(bǔ)拍，你拍不到那就是真的錯(cuò)過(guò)了，不會(huì)再發(fā)生第二遍讓你拍?！笔捄嬖V《財(cái)經(jīng)天下》周刊。

這也導(dǎo)致一般紀(jì)錄片的拍攝周期都是以年為單位的，但電視劇幾個(gè)月內(nèi)就能完成好幾十集的拍攝?！耙患娨晞≠u(mài)300到500萬(wàn)，我們一集紀(jì)錄片能賣(mài)3到5萬(wàn)就是好價(jià)錢(qián)。但拍一集紀(jì)錄片和拍一集電視劇用的心血哪個(gè)多？肯定紀(jì)錄片多。”徐秋麗無(wú)奈地說(shuō)。

多方向

2016年5月20日，紀(jì)錄片《本草中國(guó)》在江蘇衛(wèi)視周五黃金檔播出，與多檔明星真人秀綜藝在同一時(shí)段。這讓干超開(kāi)心的同時(shí)，又有些不安。

“因?yàn)槲覀冎罢业狡渌l(wèi)視，它們給出的時(shí)段都是半夜12點(diǎn)之后。這次那么好的機(jī)會(huì)在黃金檔，只要收視率、商業(yè)口碑、社會(huì)口碑這三者有一樣不好，將來(lái)紀(jì)錄片就很難再和衛(wèi)視談黃金時(shí)段的播出了。”他說(shuō)。所幸的是，《本草中國(guó)》首播收視率高達(dá)0.83%，甚至超過(guò)了湖南衛(wèi)視的王牌綜藝節(jié)目《天天向上》。

“《舌尖上的中國(guó)》第二季的時(shí)候，招商冠名費(fèi)將近2個(gè)億，就是因?yàn)樗龀闪嗣朗承袠I(yè)在大眾傳播當(dāng)中的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。”干超類(lèi)比道，“今年做《本草中國(guó)》能夠?qū)崿F(xiàn)盈利的一個(gè)原因，也得益于與產(chǎn)業(yè)的對(duì)接：中藥是一個(gè)非常大的行業(yè)，但又不像西藥一樣有一個(gè)明確的有效成分的化學(xué)式、加工標(biāo)準(zhǔn)、配方標(biāo)準(zhǔn)，而更多的是靠文化傳統(tǒng)積淀的口傳心授。《本草中國(guó)》做的就是一個(gè)大眾傳播的標(biāo)準(zhǔn)，而其觀眾恰恰是中藥行業(yè)的消費(fèi)者。再加上強(qiáng)勢(shì)平臺(tái)的傳播，廣告客戶自然愿意做投放?！?/p>

2012年播出的電視紀(jì)錄片《舌尖上的中國(guó)》系列至今仍是行業(yè)里津津樂(lè)道的里程碑，尤其是《舌尖上的中國(guó)2》以1000萬(wàn)的成本，獲得超過(guò)3億收入?！凹o(jì)錄片和產(chǎn)業(yè)對(duì)接的空間非常大，什么行業(yè)是有市場(chǎng)空間的，那就選這個(gè)題。”張同道也認(rèn)為，紀(jì)錄片的商業(yè)價(jià)值在于，將以真實(shí)為核心的文化影響力轉(zhuǎn)化成對(duì)產(chǎn)業(yè)的拉動(dòng)力。

干超告訴記者，目前紀(jì)錄片與產(chǎn)業(yè)對(duì)接的盈利模式主要有兩種：一是與平臺(tái)合作過(guò)程中，基于平臺(tái)本身的冠名、贊助等廣告；二是在內(nèi)容上做植入?！拔覀儾徽J(rèn)為紀(jì)錄片就不賺錢(qián)，相反我們希望讓紀(jì)錄片在兌現(xiàn)精神價(jià)值的同時(shí)也兌現(xiàn)它應(yīng)該有的商業(yè)價(jià)值。”干超解釋稱(chēng)，但與產(chǎn)業(yè)的對(duì)接并不意味著降低對(duì)價(jià)值觀的追求，反而要再做提升，把好內(nèi)容嫁接到好平臺(tái)，找到觀眾和客戶。

除此之外，不少業(yè)內(nèi)人士相信，通過(guò)做產(chǎn)品來(lái)打造品牌，能夠更好地為紀(jì)錄片帶來(lái)商業(yè)上的回報(bào)。以東方良友的《汽車(chē)百年》為例，第一季廣告招商時(shí)，廠商還顯得小心翼翼，僅奔馳做了投放。到第二季時(shí)，由于這個(gè)品牌已經(jīng)有了一定影響力，寶馬、奧迪等都希望加入。

“品牌具備連貫性當(dāng)然是好的，在這個(gè)基礎(chǔ)上質(zhì)量也需要有連貫性。因?yàn)橄乱徊科拥馁|(zhì)量和影響力取決于方方面面，比如主創(chuàng)、比如創(chuàng)作所需要的整體環(huán)境等都可能會(huì)影響影片的質(zhì)量和傳播?！倍排d提醒道。

愛(ài)奇藝高級(jí)副總裁耿聃皓告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，目前業(yè)內(nèi)也在探討更多商業(yè)化的可行模式?！氨热缂o(jì)錄片能不能單獨(dú)付費(fèi)，能不能在市場(chǎng)上賣(mài)得更貴，能不能給制作方用分賬的模式，使其能夠覆蓋掉制作成本等。但現(xiàn)在行業(yè)還沒(méi)到那個(gè)階段?！?/p>

不過(guò)，蕭寒也指出：“紀(jì)錄片的優(yōu)勢(shì)在于，首先國(guó)際發(fā)行可能會(huì)更好，因?yàn)橹袊?guó)紀(jì)錄片是國(guó)際了解中國(guó)的一個(gè)窗口，是有關(guān)注度的。其次，紀(jì)錄片的周期是長(zhǎng)線的，一個(gè)好的紀(jì)錄片，賣(mài)到10年以上都不成問(wèn)題。”

現(xiàn)在，新興的網(wǎng)絡(luò)渠道也成為紀(jì)錄片走向大眾視野的助推器?！?011年前后，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)還不愿意花錢(qián)買(mǎi)紀(jì)錄片，愛(ài)奇藝是第一個(gè)愿意花錢(qián)的，買(mǎi)了我們的《》，2013年開(kāi)始，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)開(kāi)始涉足自制紀(jì)錄片。2016年以來(lái)，明顯看到，紀(jì)錄片領(lǐng)域網(wǎng)絡(luò)渠道正和傳統(tǒng)電視媒體分庭抗禮?！毙烨稃惛嬖V記者。

在耿聃皓看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)于紀(jì)錄片行業(yè)的作用體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是，網(wǎng)絡(luò)渠道能使紀(jì)錄片觸及到更廣泛的用戶群體。二是，打破了原本電視渠道觀眾只能被動(dòng)接受的模式，使用戶能夠主動(dòng)選擇自己感興趣的紀(jì)錄片類(lèi)別?！拔覀儗?duì)用戶做過(guò)調(diào)查，很多用戶愿意為紀(jì)錄片付費(fèi)，尤其是當(dāng)你把紀(jì)錄片品類(lèi)做豐富，且能拿到熱點(diǎn)紀(jì)錄片的播映權(quán)時(shí)，用戶是愿意為此花錢(qián)買(mǎi)單的?！惫Ⅰ躔┲赋觯催^(guò)來(lái)，優(yōu)秀的紀(jì)錄片對(duì)于付費(fèi)會(huì)員的數(shù)量和粘性都有正面作用。因此，相對(duì)于廣告，內(nèi)容付費(fèi)是一種更好的商業(yè)化手段。杜興也同意這種觀點(diǎn)，他認(rèn)為收費(fèi)模式是改變、促進(jìn)紀(jì)錄片市場(chǎng)走向成熟的一個(gè)重要手段。

據(jù)了解，愛(ài)奇藝紀(jì)錄片頻道已經(jīng)開(kāi)始引進(jìn)國(guó)外優(yōu)秀紀(jì)錄片來(lái)做付費(fèi)運(yùn)營(yíng)，同時(shí)也打算通過(guò)購(gòu)買(mǎi)播映權(quán)嘗試對(duì)國(guó)內(nèi)優(yōu)秀紀(jì)錄片做付費(fèi)經(jīng)營(yíng)。但由于行業(yè)商業(yè)化程度較低、且好項(xiàng)目不多，在自制紀(jì)錄片領(lǐng)域愛(ài)奇藝的投入還很有限。

篇2

在樂(lè)視網(wǎng)董事長(zhǎng)兼CEO賈躍亭看來(lái)，“‘超級(jí)電視’是這個(gè)星球上有史以來(lái)最強(qiáng)大的硬件怪獸?！辟Z躍亭的底氣來(lái)自于其合作伙伴，聯(lián)合全球最頂尖面板供應(yīng)商夏普、全球最頂尖的智能芯片商美國(guó)高通公司、全球最頂尖硬件制造商富士康和播控平臺(tái)合作方CNTV；而更大的底氣則是“超級(jí)電視”的高性價(jià)比，60英寸X60是超級(jí)電視的旗艦型產(chǎn)品，售價(jià)僅6999元，要比市場(chǎng)上的價(jià)格便宜一半多，同時(shí)推出的普及型產(chǎn)品S40售價(jià)1999元。

暫且不說(shuō)樂(lè)視的“超級(jí)電視”到底如何，作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)敢于殺入目前已經(jīng)看起來(lái)格局已定的電視行業(yè)，這也足以說(shuō)明智能電視已經(jīng)成為了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)覬覦的獵物。

不只是樂(lè)視，阿里、PPTV、小米等也推出了機(jī)頂盒產(chǎn)品，而在此布局更早的谷歌、蘋(píng)果早已經(jīng)開(kāi)始了對(duì)電視的“侵略”，進(jìn)軍電視已經(jīng)成為了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不約而同的選擇。

與企業(yè)的高漲熱情相比，奧維數(shù)據(jù)顯示，2012年智能電視占有率27%，預(yù)計(jì)2013年將達(dá)到50%；不過(guò)奧維2012年對(duì)北京、上海等地消費(fèi)者的調(diào)研顯示，智能電視激活率僅為20%左右，經(jīng)常使用智能功能的只有10%左右。

顯然，在智能電視洶涌澎湃的大潮中，并沒(méi)有一家企業(yè)能夠找到智能電視發(fā)展的路徑，智能電視到底該如何發(fā)展呢？ 新玩家樂(lè)視

作為外來(lái)者，樂(lè)視進(jìn)軍看起來(lái)“固若金湯”的電視必然遭受到更大的質(zhì)疑和爭(zhēng)議。尤其在5月7日的“超級(jí)電視”會(huì)以后，這種質(zhì)疑便持續(xù)升溫。

坦率說(shuō)，樂(lè)視的電視還是有很多創(chuàng)新的：從硬件上來(lái)看，樂(lè)視電視的豪華配置已經(jīng)超越了目前所有的智能電視，而且，樂(lè)視在遙控器的設(shè)置上進(jìn)行了精心的簡(jiǎn)化，摒棄了傳統(tǒng)電視遙控器復(fù)雜的按鍵；在軟件上，樂(lè)視設(shè)計(jì)了獨(dú)特的Letv UI系統(tǒng)，這一點(diǎn)更加方便了消費(fèi)者的實(shí)際操作，這也改變了傳統(tǒng)電視一貫的操作習(xí)慣，增強(qiáng)了電視的互動(dòng)效果；在互動(dòng)體驗(yàn)上，樂(lè)視的語(yǔ)音操作和體感操作已經(jīng)超越了傳統(tǒng)電視的敏感度；更重要的是在價(jià)格上，超低的價(jià)格也體現(xiàn)了樂(lè)視將智能電視進(jìn)行到底的力度。

當(dāng)然，也可以說(shuō)這些創(chuàng)新傳統(tǒng)電視早已經(jīng)做了，沒(méi)有什么稀奇的。但需要指出的是，蘋(píng)果手機(jī)所采用的觸摸屏也是早已經(jīng)產(chǎn)生的技術(shù)，而在此之前采用此技術(shù)的設(shè)備也超過(guò)了百萬(wàn)，但只有蘋(píng)果采用以后，才成為標(biāo)配的操作模式。

在樂(lè)視看來(lái)，電視的硬件只不過(guò)是智能電視產(chǎn)業(yè)的一個(gè)環(huán)節(jié)，如果說(shuō)樂(lè)視敢于進(jìn)軍電視制造業(yè)，其叫板的資本則是來(lái)自于其完善的生態(tài)系統(tǒng)，“版權(quán)+技術(shù)”則是最好的詮釋。

作為內(nèi)容，影視劇和應(yīng)用軟件成為競(jìng)爭(zhēng)的核心。毫無(wú)疑問(wèn)，這是樂(lè)視最具競(jìng)爭(zhēng)力的方面，擁有行業(yè)最全的影視劇版權(quán)庫(kù)，9萬(wàn)集電視劇、5000多部電影，壟斷最近3年60%熱播影視劇獨(dú)播權(quán)，實(shí)現(xiàn)95%以上的影視片覆蓋；此外還有豐富的自制、動(dòng)漫、風(fēng)尚、紀(jì)錄片等內(nèi)容，及行業(yè)最全的體育賽事等。此外，樂(lè)視網(wǎng)兄弟公司樂(lè)視影業(yè)，每年制作和發(fā)行近30部大片，提供了豐富的上游內(nèi)容。

早在2009年，樂(lè)視便打造了應(yīng)用市場(chǎng)Letv Store，發(fā)力智能電視的應(yīng)用開(kāi)發(fā)。Letv Store已有游戲、娛樂(lè)、生活、工具、閱讀等多個(gè)類(lèi)型的應(yīng)用近2000款。

正如蘋(píng)果手機(jī)借助于3G的興起一樣，智能電視更需要流暢的傳輸。樂(lè)視已在中國(guó)甚至全球范圍內(nèi)擁有完善的CDN網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)過(guò)近幾年的發(fā)展，其物理總帶寬已達(dá)到2.1T，服務(wù)器逾萬(wàn)臺(tái)，搭建起一條視頻傳輸?shù)母咚俟?，這是其他家電廠商所不具備的。 2013年5月7日，距離去年9月19日被樂(lè)視渲染成“顛覆日”230天的日子，樂(lè)視網(wǎng)所聲稱(chēng)的“超級(jí)電視”終于露出了“廬山真面目”。

這并不是說(shuō)樂(lè)視的智能電視沒(méi)有弱點(diǎn)，比如在電視行業(yè)的品牌影響力、銷(xiāo)售渠道單一等，都很可能會(huì)成為影響樂(lè)視智能電視成功的重要因素。奧維咨詢公司副總經(jīng)理金曉鋒在接受《商業(yè)價(jià)值》采訪時(shí)認(rèn)為，“總體來(lái)看，樂(lè)視的智能電視有著很多獨(dú)特之處，但樂(lè)視要成功依然面臨很多的挑戰(zhàn)。”

對(duì)此，賈躍亭有著清醒的認(rèn)識(shí)，在接受《商業(yè)價(jià)值》采訪時(shí)也坦陳：“樂(lè)視能否成功關(guān)鍵要看樂(lè)視團(tuán)隊(duì)的能力是否能達(dá)到，但樂(lè)視的模式肯定會(huì)成功?！?進(jìn)攻與防守

中國(guó)彩電業(yè)一直處于不斷地整合中，從最初的上百家彩電企業(yè)到今天的不到10家，其中海信、創(chuàng)維、TCL都已經(jīng)成為千萬(wàn)臺(tái)產(chǎn)量級(jí)別的企業(yè)。數(shù)據(jù)顯示，2011年全球前10名液晶電視廠商TCL市場(chǎng)份額4.7%，海信為4.6%，到了2012年TCL市場(chǎng)份額為6%，海信為4.6%，創(chuàng)維達(dá)到4%。

與此同時(shí)，中國(guó)彩電卻經(jīng)歷了多次的技術(shù)沖擊波。從CRT到LED、再到3D、OLED，甚至到今天的4K、8K等，彩電的技術(shù)進(jìn)步令人眼花繚亂。可以說(shuō)，中國(guó)彩電業(yè)經(jīng)歷了要比其他行業(yè)更劇烈的競(jìng)爭(zhēng)。

但今天的彩電業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從原來(lái)技術(shù)的比拼轉(zhuǎn)變?yōu)樯鷳B(tài)系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)，這一點(diǎn)從手機(jī)等行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)看更為明顯，這么說(shuō)不是否定技術(shù)的重要性，而是當(dāng)今時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了變化。中國(guó)彩電企業(yè)能否抵擋住互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的入侵？

4月17日，海信了號(hào)稱(chēng)全世界使用最簡(jiǎn)單、最智能的電視VIDAATV。海信通過(guò)對(duì)系統(tǒng)界面和遙控器進(jìn)行“化繁為簡(jiǎn)”，極大的方便了用戶操作的體驗(yàn)。

VIDAA TV系統(tǒng)界面采用了“無(wú)主頁(yè)”設(shè)計(jì)，通過(guò)遙控器實(shí)現(xiàn)“一鍵直達(dá)”和隨意切換。不僅如此，VIDAA TV在很多細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)也提升了用戶體驗(yàn)和智能電視人機(jī)交互程度，比如VIDAA TV采用了和蘋(píng)果手機(jī)界面滑動(dòng)切換類(lèi)似的“瀑布式”換臺(tái)設(shè)計(jì)，只不過(guò)改為了“上下滑動(dòng)”；同時(shí)，VIDAA TV還采用了懸浮式的無(wú)遮擋菜單設(shè)計(jì)，配合人性化的遙控器設(shè)計(jì)，能輕松實(shí)現(xiàn)任何功能切換。此外，VIDAA TV響應(yīng)速度極快，其大多數(shù)功能切換響應(yīng)僅需不到一秒，大大提升了用戶使用時(shí)的順暢感覺(jué)。

無(wú)獨(dú)有偶。4月23日上午，創(chuàng)維了新的云電視操作系統(tǒng)――天賜系統(tǒng)。其核心依然是通過(guò)操作系統(tǒng)與遙控器的簡(jiǎn)潔來(lái)實(shí)現(xiàn)用戶更好的體驗(yàn)。

在操作系統(tǒng)層面，采用全懸浮式UI時(shí)，不論進(jìn)行任何操作，之前的操作都不會(huì)被打斷，用戶能夠在不打擾家人正常地觀賞電視節(jié)目的同時(shí)，輕松完成所有操作。與此相匹配的6鍵遙控器，以最簡(jiǎn)單的方式即可實(shí)現(xiàn)對(duì)電視的操作。天賜系統(tǒng)能通過(guò)智能手機(jī)發(fā)揮多屏優(yōu)勢(shì)，一方面可以完美地替代遙控器、鼠標(biāo)鍵盤(pán)、各種配件，包含游戲手柄、麥克風(fēng)等。

這兩款產(chǎn)品相對(duì)于以前的智能電視產(chǎn)品最大的進(jìn)步在于簡(jiǎn)潔化的操作。其實(shí)看看手機(jī)就知道了，蘋(píng)果和谷歌之所以能夠引領(lǐng)智能手機(jī)的發(fā)展，除了簡(jiǎn)潔以外，還有背后強(qiáng)大的生態(tài)系統(tǒng)在支撐。作為中國(guó)彩電領(lǐng)軍企業(yè)的海信和創(chuàng)維雖然花費(fèi)了不少心思，但其最大的局限仍然沒(méi)有跳出傳統(tǒng)電視的交互方式，也可以說(shuō)依然是手機(jī)、PC的交互方式，如果再考慮到彩電企業(yè)在內(nèi)容和應(yīng)用的短板，彩電企業(yè)在智能電視領(lǐng)域的前景堪憂。想想當(dāng)年的諾基亞，并不是沒(méi)有意識(shí)到智能手機(jī)時(shí)代的來(lái)臨，但其根源還在于思維沒(méi)有跟上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)展的要求。

一直以來(lái)，彩電從來(lái)不缺乏新的進(jìn)入者，比如原來(lái)做影碟機(jī)的企業(yè)試圖進(jìn)入電視，都相繼以失敗而告終。其失敗的根本原因是“以其人之道還治其人之身”，在生產(chǎn)規(guī)模、渠道等各方面都不成熟的情況下，自然很難取得成功，這也是彩電企業(yè)相對(duì)比較穩(wěn)定的重要原因。

如今，彩電企業(yè)處于商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型時(shí)期，很多企業(yè)也看到了彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)。蘋(píng)果、谷歌、樂(lè)視等都是看到可以“顛覆”彩電行業(yè)固有格局的機(jī)遇，自然不會(huì)放過(guò)這次千載難逢的良機(jī)?！吧虡I(yè)社會(huì)里擊敗你的并非價(jià)格，而是新商品、新技術(shù)、新供應(yīng)鏈、新模式，它們動(dòng)搖的不是毛利，是現(xiàn)存者賴(lài)以為生的基石。”金曉鋒表示，“跨界競(jìng)爭(zhēng)的價(jià)值就是源于此?！?到底如何玩？

縱觀智能電視的發(fā)展，即便樂(lè)視“超級(jí)電視”、海信和創(chuàng)維也做了很多的改變，但仍然沒(méi)有像當(dāng)年的蘋(píng)果手機(jī)，能夠徹底地“革命”。誠(chéng)然，可以用適合智能電視的應(yīng)用少、帶寬有限等等各種理由來(lái)解釋目前智能電視慘淡經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀。

回頭看看蘋(píng)果手機(jī)的發(fā)展，甚至包括iPad的火爆，之所以能夠迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的核心便是極其“傻瓜”式的操作和極致的用戶體驗(yàn)。 2012年智能電視占有率27%，預(yù)計(jì)2013年將達(dá)到50%；不過(guò)奧維2012年對(duì)北京、上海等地消費(fèi)者的調(diào)研顯示，智能電視激活率僅為20%左右，經(jīng)常使用智能功能的只有10%左右。

雖然樂(lè)視采用了很多種交互方式，比如語(yǔ)音和體感交互，但這樣的輸入方式對(duì)于環(huán)境和人的要求都很高。比如語(yǔ)音，則必須要求普通話標(biāo)準(zhǔn)，操作起來(lái)也不能像日常說(shuō)話那樣的隨意；至于體感交互，對(duì)于外界環(huán)境甚至燈光都有嚴(yán)格的要求。面對(duì)這樣的操作，可以說(shuō)并沒(méi)有太多的實(shí)際意義。

非常明顯，智能電視首要的就是要做減法，就是要降低用戶學(xué)習(xí)的門(mén)檻，讓用戶能夠簡(jiǎn)單操作。這一點(diǎn)從樂(lè)視、海信和創(chuàng)維對(duì)遙控器的變革已經(jīng)體現(xiàn)的越發(fā)明顯，非常遺憾的是3家均采用傳統(tǒng)電視的遙控器，只不過(guò)按鍵的減少罷了。

近日，關(guān)于蘋(píng)果智能電視iTV年底可以面世的消息在廣泛流傳，其中伴隨電視而來(lái)的，會(huì)有一枚劃時(shí)代的“iRing”戒指形體感控制器，讓用戶只要伸出手指，就可操控電視，此外另一款盛傳會(huì)面世的蘋(píng)果產(chǎn)品智能手表iWatch，也可能加入iTV體系，分析師認(rèn)為iWatch和iRing可相輔相成，以后用戶在家中，就不需要手機(jī)不離身。

結(jié)合這則消息，反過(guò)來(lái)先看看周鴻的抱怨，“最糟糕的用戶體驗(yàn)我覺(jué)得是電視機(jī)的遙控器，絕對(duì)是最悲催的設(shè)計(jì)”；再聽(tīng)聽(tīng)李開(kāi)復(fù)的忠告，“手機(jī)和眼睛的距離一般在幾十厘米之間，而電視與眼睛一般在2米左右，距離拉遠(yuǎn)以后，很多交互方式就要發(fā)生變化了?！?/p>

答案非常明顯，智能電視的完美體驗(yàn)下一步很可能會(huì)來(lái)自于可穿戴設(shè)備。

這并非天方夜譚，一方面正如手機(jī)、Pad也越來(lái)越需要很多外部設(shè)備一樣，比如拉卡拉的手機(jī)刷卡器、外部鍵盤(pán)等，電視同樣需要外部設(shè)備來(lái)提升用戶的滿足度；另一方面，想想以前的跳舞毯等很多電視外接設(shè)備，要知道當(dāng)時(shí)并非智能電視時(shí)代，跳舞毯依然能夠風(fēng)靡。這些足以說(shuō)明智能電視更需要外部設(shè)備來(lái)滿足用戶不同的需求。

在這個(gè)時(shí)候品味一下喬布斯的話吧，“我想要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)集成的電視機(jī)，它用起來(lái)非常容易。它將與你所有的設(shè)備，以及 iCloud 無(wú)縫同步?！?“它將擁有你能想到的最簡(jiǎn)單的用戶界面。我最終破解了它?！?/p>

因此，蘋(píng)果非常有可能推出新的硬件配件，用比如iRing、iWatch等這些已經(jīng)與人體“長(zhǎng)”到一起的設(shè)備來(lái)改變電視的遙控器，而且這個(gè)外部設(shè)備的好處是可以不用雙手去拿著，徹底解放了雙手。而這個(gè)很有可能是喬布斯所聲稱(chēng)的電視密碼。

篇3

關(guān)鍵詞：中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)；商業(yè)化發(fā)展；商業(yè)化制作

投資推動(dòng)市場(chǎng)隨著國(guó)際環(huán)境以及國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化,2002年,中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)仍在轉(zhuǎn)型期中。中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)從原先的計(jì)劃體制向市場(chǎng)機(jī)制的轉(zhuǎn)型,由于媒介的特殊屬性,電影產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型速度依然是比較慢的。

一、2002年以來(lái)中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)商業(yè)化運(yùn)作的發(fā)展概況

2002年以來(lái)，進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化改革快車(chē)道的中國(guó)電影業(yè)，也連續(xù)六年在產(chǎn)量、票房、綜合收入等主要指標(biāo)上保持快速增長(zhǎng)，成為世界上發(fā)展最快的電影國(guó)家。與此同時(shí)，電影的社會(huì)影響力繼續(xù)擴(kuò)大，越來(lái)越多的投資人開(kāi)始重視電影的影響力價(jià)值而不僅僅關(guān)注產(chǎn)品有限的影院票房。2007年，中國(guó)電影在進(jìn)口片的巨大壓力下繼續(xù)良性發(fā)展。

（一）年度數(shù)字

根據(jù)統(tǒng)計(jì)調(diào)查中國(guó)電影的產(chǎn)量和票房收入是延續(xù)了6年的高速發(fā)展。

1．影片產(chǎn)量再創(chuàng)新高

國(guó)產(chǎn)故事影片402部，在動(dòng)畫(huà)片、紀(jì)錄片、科教片、特種片等片種攝制上也出現(xiàn)了像《寶葫蘆的秘密》、《勇士》等一批有影響力的作品。2001年－2007年，國(guó)產(chǎn)電影累計(jì)1532部，平均年產(chǎn)219部，連續(xù)第7年實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，年均增幅達(dá)26.5%，2007年的故事片產(chǎn)量是2001年的4.6倍。此外，CCTV-6拍攝的高清數(shù)字電影也達(dá)到了122部。

2．電影票房綜合收入突破67億

2007年，中國(guó)內(nèi)地票房收入達(dá)33.27億元，電影綜合收入（包括內(nèi)地票房、海外銷(xiāo)售及票房、電影頻道廣告等項(xiàng)收入，不包括未統(tǒng)計(jì)在內(nèi)的音像收入和其他授權(quán)收入）達(dá)到67.26億，均創(chuàng)歷史新高。2003年－2007年，中國(guó)電影各項(xiàng)收入指標(biāo)連續(xù)出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，其中票房收入年均增長(zhǎng)35.05%，四年累計(jì)增長(zhǎng)3.5倍；電影綜合收入年均增長(zhǎng)27.95%，四年增長(zhǎng)3倍。較之美國(guó)電影最近5年票房年均約4.3%3的增幅，盡管中國(guó)電影市場(chǎng)總規(guī)模小，但平均增幅卻是美國(guó)電影工業(yè)的8倍以上。

3．院線和影院建設(shè)穩(wěn)步發(fā)展

截至2007年年底，中國(guó)內(nèi)地院線共有影院1427家，銀幕數(shù)達(dá)3527塊，保持著穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。從2002年院線制推行以來(lái)，內(nèi)地院線影院數(shù)量增加了40%，銀幕數(shù)增加了92.3%，銀幕數(shù)量增長(zhǎng)高出影院增長(zhǎng)52個(gè)百分點(diǎn)，影院平均銀幕數(shù)量達(dá)2.5個(gè)，影院繼續(xù)走向多廳化。[1]

（二）年度制作

電影產(chǎn)業(yè)中的聯(lián)合制作和多元投資成以為趨勢(shì)。

1．行業(yè)核心逐漸形成

目前，國(guó)有制片機(jī)構(gòu)主要包括中影、上影、長(zhǎng)影、西影、峨影和珠影六大電影集團(tuán)以及八一廠和20多家省級(jí)制片廠。據(jù)2007年前11個(gè)月獲得公映許可證的234部影片的統(tǒng)計(jì)資料顯示，7國(guó)有制片機(jī)構(gòu)共參與影片生產(chǎn)93部（大量為聯(lián)合制作，獨(dú)立生產(chǎn)極少），占生產(chǎn)總量的40%。其中，中影集團(tuán)及其子公司參與制作影片共23部，占國(guó)有廠制作總量的24.7%，在當(dāng)前中國(guó)電影制作中占據(jù)著龍頭地位。上影集團(tuán)參與影片5部，長(zhǎng)影9部，西影集團(tuán)3部，瀟湘集團(tuán)9部，峨眉集團(tuán)3部，珠江集團(tuán)1部，八一廠2部。在小型國(guó)有廠中，山西電影制片廠以8部位居第3位。國(guó)有制片機(jī)構(gòu)除中影、上影外，其他數(shù)十家國(guó)有制片機(jī)構(gòu)的影片基本不能進(jìn)入全年票房前30。此外，在上述234部影片中，民營(yíng)制片機(jī)構(gòu)參與達(dá)181部，占77%，民營(yíng)制片公司已成為電影制作的主體力量。但這些民營(yíng)制作公司中有持續(xù)生產(chǎn)能力的僅1/3，近七成企業(yè)不僅是“單片公司”，而且制作的大多為低成本的缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的影片。

2．合作制片已成趨勢(shì)

在制作模式上，由兩個(gè)或更多的制作主體聯(lián)合出品逐漸成為常態(tài)。在所統(tǒng)計(jì)的234部影片中，44.6%的影片為聯(lián)合出品，共104部。其中，國(guó)有制片機(jī)構(gòu)之間聯(lián)合出品10部，占4.3%，以中影集團(tuán)與電影頻道之間的合作為主；國(guó)有與民營(yíng)聯(lián)合出品45部；民營(yíng)與民營(yíng)聯(lián)合出品49部；與海外及境外機(jī)構(gòu)的合拍片24部，占10.1%（其中，與香港合拍16部，境外資本參與6部，而這一數(shù)據(jù)在2007年出品的402部影片中，增加到50多部，合作國(guó)家和地區(qū)近20個(gè)）。2007年11月至12月上市的三部票房過(guò)億的影片《色?戒》、《投名狀》、《集結(jié)號(hào)》均為合拍片。2007年，美國(guó)迪斯尼公司首次在中國(guó)參與合拍，與中國(guó)電影集團(tuán)公司、香港先濤電影娛樂(lè)有限公司共同制作了動(dòng)畫(huà)/真人故事片《寶葫蘆的秘密》，取得了市場(chǎng)成功，成為繼哥倫比亞公司之后，又一個(gè)投資中國(guó)電影的好萊塢大公司。而內(nèi)地制片機(jī)構(gòu)近兩年來(lái)“入股”大片制作已蔚然成風(fēng)。據(jù)報(bào)道，參與《赤壁》的國(guó)內(nèi)投資商已達(dá)15家之多，不僅有北京紫禁城這樣的傳統(tǒng)制片機(jī)構(gòu)，還有成都傳媒集團(tuán)等初次涉及電影業(yè)的機(jī)構(gòu)?！皳胶痛笃辈粌H可以獲得豐厚回報(bào)，還有助于企業(yè)品牌建設(shè)，因而被許多不具備大制作能力甚至不具備制作能力的公司視為一條發(fā)展捷徑。此外，單一制片主體的影片基本為小成本電影。

3．中國(guó)電影進(jìn)入資本時(shí)代

一直苦于資本匱乏的中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)在2007年終于迎來(lái)了一個(gè)資本時(shí)代。中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)近年來(lái)的高速發(fā)展給予了中國(guó)電影企業(yè)通過(guò)資本市場(chǎng)做大做強(qiáng)的信心和機(jī)會(huì)。當(dāng)前在中國(guó)電影制作格局中，不同生產(chǎn)主體、不同類(lèi)型的電影產(chǎn)品其制作資金，除傳統(tǒng)的政府以電影專(zhuān)項(xiàng)資金、影視互濟(jì)基金、進(jìn)口片發(fā)行收入提成、重大題材影片專(zhuān)項(xiàng)補(bǔ)助等各種或明或暗形式給予直接或間接投入以及企業(yè)自有資金外，還出現(xiàn)和發(fā)展了一些新的融資渠道。2007年的資本運(yùn)作來(lái)源主要包括四方面：PE（私募股權(quán)投資），上市融資，VC（風(fēng)險(xiǎn)資本），實(shí)業(yè)集團(tuán)。在2007年，IDG、紅衫、SIG等風(fēng)險(xiǎn)基金，分眾傳媒、華友世紀(jì)、嘉禾股份等上市公司都與中國(guó)的電影企業(yè)發(fā)生了密切聯(lián)系。而中影集團(tuán)、華誼兄弟、保利博納、光線傳媒、橙天娛樂(lè)等公司則因?yàn)槠涑闪己玫碾娪皹I(yè)績(jī)和規(guī)范的企業(yè)運(yùn)作，受到了這些資本的關(guān)注。

（三）年度發(fā)行

1．發(fā)行公司三足鼎立

發(fā)行整體格局在基本維持國(guó)有、民營(yíng)兩大陣營(yíng)的同時(shí)開(kāi)始出現(xiàn)重要變化：一方面，民營(yíng)公司的實(shí)力，尤其是其中佼佼者保利博納出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)；另一方面，有香港背景的發(fā)行公司悄然突起，開(kāi)始成為內(nèi)地電影發(fā)行中一支不可忽視的重要力量。[2]

2．海外推廣初見(jiàn)成效

目前，多數(shù)國(guó)產(chǎn)電影還缺乏營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)，缺少營(yíng)銷(xiāo)資金、營(yíng)銷(xiāo)策劃及執(zhí)行能力，但2007年，幾乎所有獲得市場(chǎng)成功的影片發(fā)行都在關(guān)注度傳播、檔期選擇、差異性傳播、口碑傳播、聯(lián)動(dòng)傳播、影響力傳播等方面體現(xiàn)出了不斷創(chuàng)新的整合營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)?！稅?ài)情呼叫轉(zhuǎn)移》系列作品借助中國(guó)移動(dòng)所進(jìn)行的新媒體營(yíng)銷(xiāo)，以及通過(guò)資源交換借助多種媒體平臺(tái)進(jìn)行的定向營(yíng)銷(xiāo)取得良好效果；中影集團(tuán)為推廣《赤壁》做了150分鐘的電影拍攝現(xiàn)場(chǎng)的直播報(bào)道；而《集結(jié)號(hào)》則在創(chuàng)造了釜山電影節(jié)開(kāi)幕式7000人冒雨觀看盛況之后，又在北京工體舉行了長(zhǎng)達(dá)3小時(shí)的“百位明星，萬(wàn)人觀影”的首映慶典。在今年取得歷史性成績(jī)的暑期檔營(yíng)銷(xiāo)推廣與互動(dòng)促銷(xiāo)上，院線公司和影院積極與電信、銀行、保險(xiǎn)、大型百貨商場(chǎng)等合作，利用社會(huì)及各商家平臺(tái)，用手機(jī)、短信、銀行卡等與市民日常生活密切相關(guān)的工具，傳遞電影信息，擴(kuò)大電影廣告渠道，增加了電影信息的社會(huì)受眾面，并最終實(shí)現(xiàn)了觀眾群的急劇擴(kuò)張。與此同時(shí)，中國(guó)電影海外推廣公司等機(jī)構(gòu)繼續(xù)開(kāi)展“請(qǐng)進(jìn)來(lái)，走出去”的國(guó)產(chǎn)電影推廣活動(dòng)，組織多家發(fā)行公司參加香港國(guó)際影視展（FILMART）、戛納電影節(jié)、第27屆美國(guó)電影市場(chǎng)（AFM），舉辦第三屆好萊塢中國(guó)電影節(jié)等活動(dòng)，拓展了中國(guó)電影的海外市場(chǎng)。2007年9月，隨著中影網(wǎng)電影輸出頻道、中國(guó)電影海外推廣網(wǎng)的開(kāi)通，我國(guó)首次通過(guò)網(wǎng)絡(luò)方式以中英文雙語(yǔ)向世界全面、規(guī)范地宣傳中國(guó)電影，為中國(guó)與國(guó)際電影采購(gòu)商、國(guó)際電影節(jié)選片人以及關(guān)注中國(guó)電影的境外人士架起了一座溝通的橋梁。

二、中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)商業(yè)化運(yùn)作中的問(wèn)題

2003年，進(jìn)口大片進(jìn)人中國(guó)第9個(gè)年頭，張藝謀以一部《英雄》開(kāi)始了向商業(yè)片的進(jìn)軍，創(chuàng)下2.5億元人民幣的票房，擊敗了所有進(jìn)口大片，讓中國(guó)電影人為之一振，看到了中國(guó)電影的希望。[3]

（一）商業(yè)化運(yùn)作投資不成熟

在我國(guó)，電影投資尚未有清晰的盈利模式，電影產(chǎn)業(yè)外商資本雖虎視眈眈但又躊躇不前。我國(guó)的投資家并不缺錢(qián)，缺少的是賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，我國(guó)的銀行儲(chǔ)蓄額和儲(chǔ)蓄率都是很高的，但投資者必須看到盈利前景才可能進(jìn)行投資。2002年的《英雄》的成功投資運(yùn)作讓我們對(duì)融資有了很大的關(guān)注。

可是融資方面，我國(guó)電影行業(yè)起步較晚。20世紀(jì)90年代中期以來(lái)，政府主要通過(guò)五項(xiàng)經(jīng)濟(jì)政策扶持民族電影。2002年，中央影視互濟(jì)資金用于電影創(chuàng)作等方面的資金達(dá)7645.2萬(wàn)元，地方21個(gè)省市影視互濟(jì)資金3955萬(wàn)元，電影頻道用于電影的資金達(dá)到1.5億元。2002年全年拍攝的100部故事影片中，政府資助的就達(dá)71部。這說(shuō)明，制片廠自身投入和社會(huì)資金、民間資本進(jìn)入還明顯不足，使得制片規(guī)模較小。[4]很多內(nèi)地電影制片、制作商延續(xù)著“小作坊”式的融資狀態(tài)，結(jié)果更多的投資人只能選擇把錢(qián)攥在手里，而銀行也只愿意和有實(shí)力的大制片公司合作，很少投給某個(gè)單片。

（二）商業(yè)化運(yùn)作宣傳策略落后

以前，一部影片的宣傳主要有電影發(fā)行部門(mén)完成，但發(fā)行部門(mén)對(duì)宣傳的投人也是非常謹(jǐn)慎的，他們寧愿少花宣傳費(fèi)，拿更多的百分比來(lái)保住飯碗；制作部門(mén)一般不會(huì)考慮影片的市場(chǎng)如何，只要能夠完成國(guó)家的計(jì)劃就萬(wàn)事大吉了。所以對(duì)影片的整體的營(yíng)銷(xiāo)策劃，未雨綢繆，那似乎是天方夜談。而影院在宣傳上有很多的局限性，它在短時(shí)期內(nèi)、小面積里的極盡能力的宣傳也不能產(chǎn)生很大的影響力，因?yàn)橛捌挠绊懥εc宣傳促銷(xiāo)的投人資金、時(shí)間、發(fā)放范圍等有很大的關(guān)系。于是就造成了三個(gè)部門(mén)互相推托、互不承擔(dān)職責(zé)的電影宣傳的混亂狀態(tài)，也就影響了票房的回收從而造成了三個(gè)和尚沒(méi)水喝的局面，致使影片進(jìn)人了惡性循環(huán)中。[5]

很多的炒作宣傳往往只有一些團(tuán)體會(huì)獲益,要么是發(fā)行方,要么是制片方。與美國(guó)的電影產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)相比這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，單方面的獲益早不能滿足電影投資中的回報(bào)，而中國(guó)的電影產(chǎn)業(yè)面臨的卻是這樣的一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題。大多數(shù)的影片不能收回自己的制作成本，這就大大的影響了中國(guó)電影導(dǎo)演的制作熱情，從而影響到中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。[6]而張藝謀就不同了,他的每部商業(yè)大片會(huì)帶動(dòng)了很多行業(yè)同時(shí)獲益,發(fā)行方、制片方、投資方、影院,甚至還包括廣告業(yè)和其他商業(yè)品牌,造成多重盈利局面,其宣傳攻勢(shì)堪稱(chēng)罕見(jiàn)。

（三）后電影產(chǎn)品的商業(yè)化開(kāi)發(fā)不完全

電影后產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，是大投資影片第二項(xiàng)行之有效的生財(cái)之道。電影中的相關(guān)元素可以作為音像、圖書(shū)制品出版發(fā)行,作為廣告、商品推廣,也可以作為關(guān)聯(lián)游戲軟件開(kāi)發(fā)；電影中的人物形象可以作為同類(lèi)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和授權(quán)……如今，電影后產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的形式和手段越來(lái)越多樣，這已經(jīng)成為一個(gè)和電影相關(guān)聯(lián)的更大的產(chǎn)業(yè)。電影的制片商可以聯(lián)合出版商、音像商、玩具商以及相關(guān)的廣告、游戲、日常用品商形成一個(gè)所謂的“大電影產(chǎn)業(yè)”。[7]

而在我國(guó)，影片收入的絕大部分要靠票房，最具有商業(yè)價(jià)值的后電影產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等，仍是待開(kāi)墾的處女地。2003年，我國(guó)部分電影產(chǎn)品出現(xiàn)了音像市場(chǎng)和其他媒體市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)效益上升的趨勢(shì)，但是總體而言，整個(gè)電影相關(guān)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)鏈條還遠(yuǎn)沒(méi)有完全形成，多數(shù)電影產(chǎn)品的后開(kāi)發(fā)和相關(guān)開(kāi)發(fā)依舊是一個(gè)突出的薄弱環(huán)節(jié)。目前，我國(guó)后電影產(chǎn)品開(kāi)發(fā)剛剛起步。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2005年，美國(guó)的電影票房總計(jì)達(dá)到70億美元，而這一數(shù)字僅占總利潤(rùn)的27%，其余73%的利潤(rùn)全部來(lái)自于后電影產(chǎn)品。相比之下，當(dāng)年中國(guó)電影綜合收入達(dá)到48億元，其中后電影產(chǎn)品總產(chǎn)值僅占24%，電影票房收入仍然是影片的主要盈利模式。我國(guó)后電影產(chǎn)品開(kāi)發(fā)乏力，造成電影產(chǎn)業(yè)鏈盈利模式單一，單一的票房收入往往使得很多影片入不敷出，無(wú)法收回投資成本。[8]

在美國(guó)，影視產(chǎn)業(yè)之所以在商業(yè)社會(huì)里居于高利潤(rùn)產(chǎn)業(yè)的前列，是因?yàn)樗馁嶅X(qián)的方法不僅在于票房收入，其相關(guān)產(chǎn)品的收益占據(jù)了很大的份額。大導(dǎo)演斯皮爾伯格的《星球大戰(zhàn)》系列在全球造成的“星球”效益早已超出了電影和音像制品，涉及到漫畫(huà)、卡通玩具等的造型版權(quán)及其他相關(guān)產(chǎn)品。“E.T.外星人”、“超人”，“蝙蝠俠”“蜘蛛俠”系列等我們熟知的形象也早已變成“印鈔機(jī)”，產(chǎn)生源源不斷的收益。有資料顯示，美國(guó)每年有70億美元的國(guó)內(nèi)票房收入，其份額僅占美國(guó)電影產(chǎn)業(yè)的27%，“電影后”收入占73%。如此算下來(lái)，在美國(guó)，電影后產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的收入往往是一部電影票房收入的2至4倍。[9]

三、中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)商業(yè)化運(yùn)作發(fā)展的對(duì)策

（一）借鑒國(guó)內(nèi)外電影投資成功經(jīng)驗(yàn)

對(duì)于任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)而言，投融資體制的建設(shè)成為產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸。在電影定位為產(chǎn)業(yè)之后，必須要有資本和金融的支持才能推動(dòng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展。其中，日韓，印度的投融資措施較具特色。

在過(guò)去，印度政府長(zhǎng)期把寶萊塢歸于二等產(chǎn)業(yè)。1999年，經(jīng)過(guò)電影團(tuán)體游說(shuō)幾十年之后，印度政府把電影業(yè)列為正式的產(chǎn)業(yè)，這使得在印度奇特的控制型經(jīng)濟(jì)體系有了正式的名分，并首次能合法地得到銀行貸款，能發(fā)行債券和得到安全保障。這個(gè)舉措不僅使制片商有可能獲得外資，而且還使人們可以按15%的年利率從銀行貸款。過(guò)去制片商向國(guó)內(nèi)銀行貸款的年利率為48%，如今15%的年利率意味著可大幅度降低電影的制作成本。2001年4月，印度工業(yè)發(fā)展銀行成為首家進(jìn)入電影融資業(yè)的銀行，這家銀行已為14部寶萊塢電影提供了1350萬(wàn)美元的貸款，至今沒(méi)有受到任何損失。此外，印度政府還從稅收上對(duì)電影業(yè)進(jìn)行扶持。從2000年開(kāi)始，新德里宣布廢除向新型的綜合性影劇院所征收的高達(dá)100%的娛樂(lè)稅，這意味著這些影劇院的票價(jià)將下降一半左右；而電影放映商從減稅計(jì)劃中得到的實(shí)惠將在未來(lái)5年內(nèi)為印度新建450家綜合性影劇院，這將是印度首批現(xiàn)代化電影院，而目前絕大部分破舊不堪的12000間電影院將得到良好的修繕。此外，2000年，在同美國(guó)好萊塢多次談判后，印度政府成立了外資投資管理顧問(wèn)委員會(huì)，監(jiān)督和管理國(guó)外的任何投資。同時(shí)頒布法規(guī)批準(zhǔn)外國(guó)公司可以直接投資于印度電影業(yè)。2001年還補(bǔ)充規(guī)定，外資投資可以高達(dá)100%，并且可以包括投資、生產(chǎn)、發(fā)行、公開(kāi)放映等。

在中國(guó)，除了《英雄》的成功融資以外，我們可以看到張藝謀的另一作品在融資方面也是成功的?！爸袊?guó)最大牌的導(dǎo)演張藝謀從銀行業(yè)巨頭渣打手中獲得融資，用于新作《滿城盡帶黃金甲》的制作，這在中國(guó)內(nèi)地電影單片融資市場(chǎng)上簡(jiǎn)直是鳳毛麟角。不過(guò)，渣打不愿透露具體的融資額度和對(duì)回報(bào)的估計(jì)。”《世界財(cái)經(jīng)報(bào)道》如是說(shuō)。由此我們足以看到《滿城盡帶黃金甲》融資是成功的。著名的電影制片人江志強(qiáng)，當(dāng)年監(jiān)制《臥虎藏龍》時(shí)，都花了整整一年時(shí)間來(lái)游說(shuō)好萊塢提前支付1500萬(wàn)美元預(yù)算的一半。而如今由其與張偉平監(jiān)制的張藝謀新片《滿城盡帶黃金甲》以預(yù)售合同融資的方式獲渣打銀行融資。但渣打以保密協(xié)定為由拒絕透露具體融資額度。

（二）重視中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)中的營(yíng)銷(xiāo)

對(duì)于一部電影來(lái)講，宣傳只能作為一種策略，不能成為一部電影的根本。影片自身品質(zhì)是第一位的。任何的炒作和宣傳都是外因，都要根據(jù)影片本身的條件進(jìn)行。換句話說(shuō)，一部電影本身所具有的品質(zhì)已經(jīng)決定了一切，電影營(yíng)銷(xiāo)推廣者們要利用自己的智慧去挖掘和利用這些潛在的因素，獲得市場(chǎng)的成功。但是對(duì)于同一部電影來(lái)講如果沒(méi)有電影營(yíng)銷(xiāo)，市場(chǎng)上就沒(méi)有人知道，那么再好的電影，也只能是零。在營(yíng)銷(xiāo)中我們必須注重以消費(fèi)為導(dǎo)向,樹(shù)立市場(chǎng)形象,運(yùn)用現(xiàn)代化的電影營(yíng)銷(xiāo)手段強(qiáng)化電影院線營(yíng)銷(xiāo)的整合。電影制作、廣告策略、市場(chǎng)調(diào)研、宣傳炒作、公關(guān)活動(dòng)、促銷(xiāo)手段等，要在統(tǒng)一有序的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作下，形成一種營(yíng)銷(xiāo)傳播的整合力量，才可取得真正的商業(yè)化制作的成功。[10]2006年的12月14日，電影《滿城盡帶黃金甲》在國(guó)人的一片期待中轟轟烈烈地上映了，影片以場(chǎng)面的恢弘、演員表演的到位、服飾的華麗等滿足了人們的觀賞欲。人們津津樂(lè)道的不僅是影片本身給我們帶來(lái)的視覺(jué)奇觀，還有它在宣傳、策劃、營(yíng)銷(xiāo)上的完美表現(xiàn)，這些奇特的計(jì)謀使我們?cè)谟捌庞城?，就把目光牢牢的盯在這部影片上，真正做到了兵家所說(shuō)的“不戰(zhàn)而勝”，給其他電影的發(fā)行上了很好的一課，那就是：讓一切能利用的資源全都為實(shí)現(xiàn)自己的理念服務(wù)。

1．利用影片自身的有利之處

首先是音樂(lè)策略你可能還沒(méi)來(lái)得及走進(jìn)電影院去看這部片子，可你一定已經(jīng)聽(tīng)過(guò)周杰倫所唱的影片主題曲《黃金甲》和《臺(tái)》。《黃金甲》一曲有強(qiáng)烈的重金屬風(fēng)格，霸氣十足，讓聽(tīng)眾提前感受到了影片中的豪邁激昂。《臺(tái)》則溫婉如水，影片中哀怨的情僚也得以體現(xiàn)。兩首歌相得益彰，加之周杰倫的人氣，可以說(shuō)，影片還未上映，“黃金甲”已到千家萬(wàn)戶。這種“未見(jiàn)其面，先聞其聲”的宣傳方式省錢(qián)省力，而且效果頗佳。

再次是強(qiáng)大的明星陣容?，F(xiàn)在社會(huì)里明星效應(yīng)是不容忽視的，《滿城盡帶黃金甲》中周潤(rùn)發(fā)、鞏俐、周杰倫、劉燁、陳瑾等演員可以說(shuō)足以調(diào)起觀眾胃口在人們心中是重量級(jí)別的演員本身就做到了為影片宣傳的作用。

張藝謀電影的票房神話始于《英雄》。除明星、情節(jié)等因素外，《英雄》的成功在很大程度上要?dú)w功于大膽?yīng)毜降纳蔬\(yùn)用和唯美華麗的場(chǎng)景。而《十面埋伏》延續(xù)了這種風(fēng)格，也取得了不錯(cuò)的票房。同時(shí)我們可以看到這種風(fēng)格在《滿城盡帶黃金甲》中更是展現(xiàn)的淋漓盡致。從某種程度上可以說(shuō)，這部影片的真正主角是張藝謀一向擅長(zhǎng)的色彩運(yùn)用。無(wú)論是影片中的場(chǎng)景還是海報(bào)中的任務(wù)形象都在夸張的凸現(xiàn)影片的主色調(diào)一一金黃。在如此有視覺(jué)沖擊力的宣傳之下，視眾當(dāng)然會(huì)有走進(jìn)影院。

2．影片的宣傳要有策略

比如《滿城盡帶黃金甲》在公映前一個(gè)月宣傳計(jì)劃正式啟動(dòng),包括包機(jī)宣傳、音像版權(quán)提前拍賣(mài)、盛大首映式,僅廣告投入就在1000萬(wàn)元以上.為這些宣傳炒作,新畫(huà)面公司創(chuàng)下了多個(gè)之最:最昂貴的首映式;600余家各國(guó)媒體到場(chǎng)的最大宣傳陣容;最史無(wú)前例的是包機(jī)宣傳;最嚴(yán)格的進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)證方式(通常好萊塢的電影首映式會(huì)采用這種方式;最令人意外的是音像版權(quán)拍賣(mài)天價(jià))。

我們知道《滿城盡帶黃金甲》的宣傳活動(dòng)是從北美率先拉開(kāi)帷幕，這也成為中國(guó)電影百年來(lái)第一部全球同步上映的華語(yǔ)電影，并且開(kāi)創(chuàng)了從北美市場(chǎng)最先發(fā)起宣傳攻勢(shì)的先例。而宣傳的時(shí)間也在圣誕前夕，大有搶占北美圣誕檔之意。在國(guó)內(nèi)，《滿城盡帶黃金甲》無(wú)疑是當(dāng)年賀歲檔中最為強(qiáng)勢(shì)的影片。這樣絕佳的宣傳時(shí)機(jī)使影片的宣傳效果最大化，為高票房創(chuàng)造了可能性。[11]

（三）重視后電影產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與保護(hù)

“中國(guó)電影人如何運(yùn)用智慧，在中國(guó)當(dāng)前的文化背景中創(chuàng)造屬于中國(guó)電影的品牌，并長(zhǎng)時(shí)間的保持品牌的鮮活，將是后電影產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)所應(yīng)考慮的基礎(chǔ)問(wèn)題之一?！盵12]要實(shí)現(xiàn)后電影產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的有效開(kāi)發(fā)、健全電影產(chǎn)業(yè)鏈條，可以從充分吸收進(jìn)口分賬大片的后產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略做起。我們利用進(jìn)口大片的品牌優(yōu)勢(shì)，針對(duì)受眾的消費(fèi)水平及其特點(diǎn)，推出后電影產(chǎn)品，不僅可以挖掘大片的附加值，還可以為國(guó)產(chǎn)片的后電影產(chǎn)品開(kāi)發(fā)研制提供借鑒作用，對(duì)我國(guó)影片以及后電影產(chǎn)品走向全球也益處頗多。在上海的《滿城盡帶黃金甲》新聞會(huì)上我們看到了影片衍生產(chǎn)品，是一個(gè)玩偶，根據(jù)周杰倫的形象所做的玩偶，這是我們中國(guó)第一次開(kāi)始有電影玩偶出現(xiàn)，從過(guò)去張導(dǎo)指導(dǎo)的《十面埋伏》都沒(méi)有做這樣的延伸產(chǎn)品。而今天《滿城盡帶黃金甲》剛和觀眾見(jiàn)面的時(shí)候其實(shí)也預(yù)示著我們的中國(guó)電影更有親和力、影響力，和我們普通民眾結(jié)合的更加深入。這個(gè)形象是根據(jù)周杰倫在《滿城盡帶黃金甲》當(dāng)中的形象設(shè)計(jì)的，技術(shù)采用了最最先進(jìn)的德國(guó)技術(shù)，現(xiàn)在一共做了有限量的版，一共2008個(gè)。并且在當(dāng)天的新聞會(huì)上抽出幸運(yùn)觀眾。

同時(shí)“加快立法步伐，嚴(yán)懲盜版、侵權(quán)等違法份子，保護(hù)電影的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，使后電影市場(chǎng)在法律的保護(hù)下健康成長(zhǎng)?！盵13]盜版問(wèn)題是中國(guó)后電影市場(chǎng)中的頑疾，要根治盜版問(wèn)題，至少應(yīng)該從三方面入手：一是建立保護(hù)藝術(shù)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)的反盜版法，對(duì)盜版者嚴(yán)加懲治。二是降低后電影產(chǎn)品的成本，提高后電影市場(chǎng)的運(yùn)作效率，使盜版者無(wú)利可圖，找不到市場(chǎng)空白。三是普及反盜版法，使反盜版法深入人心，并在法律上規(guī)定使用盜版產(chǎn)品者也視同違法。

（四）樹(shù)立中國(guó)電影及導(dǎo)演的品牌觀念

說(shuō)起奧斯卡電影，不如直接說(shuō)是外國(guó)電影，現(xiàn)如今很多國(guó)外電影中都有些關(guān)于中國(guó)的話題?！豆Ψ蛐茇垺分械哪侵粡膲?mèng)工廠誕生，于去年6月踏上中國(guó)領(lǐng)土的熊貓，因其對(duì)中國(guó)的象征意義，還在國(guó)內(nèi)引起了些爭(zhēng)議，無(wú)意中觸碰了某些神經(jīng)衰弱的愛(ài)國(guó)者那根松軟的弦兒，霎時(shí)間又緊繃起來(lái)。抵制，請(qǐng)?jiān)浮€恨不得把夢(mèng)工廠和斯皮爾伯格的八輩兒祖宗都撤出來(lái)。在我看來(lái)，給個(gè)動(dòng)物身上烙個(gè)國(guó)籍的標(biāo)簽，實(shí)在顯的荒謬。這片子里最主要的元素還是中國(guó)功夫。如果我們能夠很好的挖掘?qū)儆谥袊?guó)自己的風(fēng)格，元素，那么在電影產(chǎn)業(yè)中必定會(huì)有更大的影響力。我們可以從已經(jīng)成功的電影以及中國(guó)導(dǎo)演的身上看到一些證實(shí)和希望。

《滿城盡帶黃金甲》的成功在某一程度上說(shuō)是張藝謀品牌的成功。從《紅高粱》、《菊豆》、《大紅燈籠高高掛》、《秋菊打官司》、《活著》、《代號(hào)“美洲豹”》、《搖啊搖，搖到外婆橋》、《有話好好說(shuō)》、《一個(gè)都不能少》、《我的父親母親》、《十面埋伏》、《幸福時(shí)光》到《英雄》,張逐漸使中國(guó)的電影產(chǎn)業(yè)走入電影營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，尤以《英雄》為標(biāo)志，而在一系列的影片在觀眾心中留下深深的記憶后,張的個(gè)人品牌也成中國(guó)電影界的神話。當(dāng)下人們期待、追捧《滿城盡帶黃金甲》,倒不如說(shuō)是期待、追捧張藝謀，在現(xiàn)代好萊塢名導(dǎo)演的品牌電影已形成規(guī)模。中國(guó)名導(dǎo)演也不乏其人，像陳凱歌、馮小剛、謝晉等等，但他們制作電影沒(méi)有形成自己固定的模式，《滿城盡帶黃金甲》的制作和營(yíng)銷(xiāo)為中國(guó)電影界提出一個(gè)重要問(wèn)題，那就是中國(guó)迫切需要品牌導(dǎo)演和品牌電影，這樣中國(guó)電影才能有出路。

（五）培育和發(fā)展一個(gè)成熟的電影市場(chǎng)

21世紀(jì)的電影市場(chǎng)應(yīng)是多種市場(chǎng)的大集合，是影院電影、電視及網(wǎng)絡(luò)、家庭影院、商品開(kāi)發(fā)共處一體又各自為政的立體市場(chǎng)網(wǎng)，這是世界電影的發(fā)展趨勢(shì)，也是中國(guó)電影必須拓展和成熟的新路。因此我們需要制定一系列完善的電影法規(guī)、政策來(lái)保證電影市場(chǎng)健康有序地發(fā)展。[14]

中國(guó)電影的發(fā)展的根本動(dòng)力和目標(biāo)就是解放生產(chǎn)力，最大限度地調(diào)動(dòng)電影從業(yè)人員的創(chuàng)造性和積極性，建立一種開(kāi)放的、競(jìng)爭(zhēng)的、公平的電影體制，使中國(guó)真正成為一個(gè)電影大國(guó)。因此，中國(guó)電影業(yè)的發(fā)展必須打破各種行政干預(yù)、行業(yè)壟斷下的地區(qū)割據(jù)局面，建立各種形式的發(fā)行方式，使這些方式既符合社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律，又有利于調(diào)動(dòng)制片企業(yè)、放映發(fā)行中介的積極性，有利于發(fā)展電影生產(chǎn)力，使電影的生產(chǎn)、發(fā)行和放映各個(gè)環(huán)節(jié)按照市場(chǎng)規(guī)律合理地共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、共享利益。只有風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享，電影業(yè)的三個(gè)環(huán)節(jié)才能形成良性競(jìng)爭(zhēng)的局面。通過(guò)行政政策、制度安排、財(cái)政支持等方式，進(jìn)一步擴(kuò)大電影的市場(chǎng)空間，逐漸形成“廣告收入——影院票房——海外版權(quán)收入——音像收入——付費(fèi)電視播映收入——開(kāi)路電視播映收入——授權(quán)產(chǎn)品——演藝收入”的縱向市場(chǎng)鏈條和“內(nèi)地——港臺(tái)——亞洲——?dú)W美”的橫向市場(chǎng)格局。

（六）向國(guó)際市場(chǎng)邁進(jìn)

國(guó)際市場(chǎng)版權(quán)的收入直接決定中國(guó)獨(dú)立電影生存的命脈。將影片直接打入國(guó)際時(shí)常將直接改善中國(guó)的電影投資環(huán)境，年輕的導(dǎo)演才更有可能出來(lái)。建立這樣的國(guó)際通路是很長(zhǎng)遠(yuǎn)的事。而中外合拍、聯(lián)合投資是以雙方認(rèn)可的比例和方式完成地區(qū)版權(quán)預(yù)售。發(fā)行和投資從根本上講是相通的，中國(guó)電影業(yè)通過(guò)合拍打開(kāi)市場(chǎng)是一個(gè)行得通的商業(yè)模式，如同其他制造業(yè)一樣，中國(guó)電影制造也可以成為世界電影生產(chǎn)的夢(mèng)工廠，“MadeinChina”將不僅僅在普通消費(fèi)品領(lǐng)域影響全球生產(chǎn)成本，也將在影視制造工業(yè)給知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的投資人帶來(lái)更大的利潤(rùn)空間。[15]

國(guó)際知名導(dǎo)演張藝謀導(dǎo)演的最新大片《滿城盡帶黃金甲》于08年12月22日在多倫多和溫哥華上映，該片被中國(guó)推薦參加角逐2006年奧斯卡最佳外語(yǔ)片獎(jiǎng)項(xiàng)。本片導(dǎo)演張藝謀認(rèn)為海外電影市場(chǎng)很大，但是國(guó)際市場(chǎng)現(xiàn)在只接受中國(guó)古裝動(dòng)作片這樣很窄類(lèi)型的電影，而且還要挑揀班底、明星。他認(rèn)為目前只能用這種國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)可的類(lèi)型去吸引海外市場(chǎng)的注意，先把這類(lèi)電影發(fā)展穩(wěn)固了，才可能在國(guó)際市場(chǎng)上發(fā)展其他類(lèi)型的中國(guó)電影。

進(jìn)入WTO之后，我們將要面臨的是經(jīng)濟(jì)的全球一體化，而作為整合營(yíng)銷(xiāo)的中國(guó)電影業(yè)，不僅僅要利用自身電影產(chǎn)業(yè)的內(nèi)、外部所有資源，而且更要在開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)更應(yīng)該注意開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，在利用國(guó)內(nèi)各種資源的同時(shí)更好地利用國(guó)際資源，這樣才可以把“蛋糕”不斷做大，也才有更大的市場(chǎng)發(fā)展空間。

結(jié)語(yǔ)

中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)化道路是一個(gè)極其復(fù)雜、充滿坎坷的過(guò)程，而中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)的商業(yè)化制作也只是剛剛發(fā)展，需要面對(duì)的問(wèn)題遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是這里所能概括的，我所研究的僅僅是我能夠注意到的幾點(diǎn)。但我相信通過(guò)中國(guó)電影人共同的努力，不遠(yuǎn)的將來(lái)，中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)商業(yè)化的制作必將迎來(lái)他的輝煌。

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