導語：如何才能寫好一篇短視頻營銷推廣方式，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

網(wǎng)絡視頻推廣的優(yōu)勢和劣勢

從腦白金的“病毒式”推廣讓我們看到廣告營銷強勢，一遍一遍向消費者傳達著“今年過節(jié)不收禮，收禮就收……”，和傳統(tǒng)的網(wǎng)絡推廣主要以文字和圖片為主比較，視頻推廣可以以圖像+聽覺的方式灌入用戶的腦海中、視線中!這恰恰是視頻推廣最有利的武器，是其他網(wǎng)絡推廣方式所不具有的。

然而，早在十年前，視頻推廣就有人試圖嘗試去做，比如《一個人血饅頭引發(fā)的血案》，有意或者無意中將一部影片推到大眾面前，而十年過去了，經(jīng)典的草根網(wǎng)絡視頻廣告雖然有，但是一直沒有成為主流趨勢，最主要的一個原因就是，制作一個視頻和軟文、新聞稿比較要昂貴的多，并且高成本下效果并不比低成本的軟文、新聞等號多少!

網(wǎng)絡視頻營銷的還有一個劣勢，那就是大多是依附在經(jīng)典的電視劇、電影、綜藝節(jié)目進行二次創(chuàng)造，這種“依賴”性很強的營銷方式，導致視頻營銷一直站在傳統(tǒng)影視劇的陰影下，缺乏獨立性，而相對，傳統(tǒng)的視頻資源。比如各大衛(wèi)視等在經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)沖擊的陣痛后，開始嘗試迎合互聯(lián)網(wǎng)用戶制作節(jié)目，或者對首播劇、綜藝節(jié)目借勢網(wǎng)絡營銷，因為他們有技術、有資源、有團隊，從而很快搶占互聯(lián)網(wǎng)視頻市場，讓網(wǎng)絡視頻推廣處境更加艱難。

不過，移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起似乎在改變這種局面，給低成本的視頻推廣帶來新的商機，一些原生態(tài)的視頻表現(xiàn)了強有力的傳播力度，比如去年夏天的優(yōu)衣庫試衣間事件、還有最近發(fā)生在連鎖酒店的“強拉”事件，都是通過視頻傳播，而且都是短視頻!

羅輯思維的“網(wǎng)紅思維”

今年互聯(lián)網(wǎng)最大的熱點之一就是羅輯思維成了網(wǎng)紅papi醬投資人之一。papi醬成名之路和眾多網(wǎng)紅差不多，主要是以視頻為突破口，不過和淘寶網(wǎng)紅、游戲陪玩等網(wǎng)紅比較，papi醬的視頻內容有了更多的內涵，有評價其視頻“papi醬的視頻具有清晰價值觀：崇尚真實、摒棄虛偽、吐槽一切行為、倡導個體自由，而這也正是年輕一代所共同追求的東西，papi醬的視頻之所以能夠獲得廣泛共鳴，原因便在于此?！睆膒api醬的視頻作品，無論是讓人捧腹的用東北話、臺灣腔、上海話夾雜英語、日語的段子，還是模仿大媽惟妙惟肖語氣，其視頻有一個顯著的特點就是大多數(shù)短短十幾秒，最長不超過5分鐘的短視頻!

這些短視頻如果發(fā)到傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站上，也許如一枚小石頭扔到波濤洶涌的大海中，掀起一個小小的漣漪就消失了，但是，移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，以及羅永浩的推波助瀾，一下子讓papi醬在競爭激烈的視頻市場掀起了一股不小的巨浪，不僅讓網(wǎng)紅這個“特殊”人群走到了公眾視野，也在互聯(lián)網(wǎng)視頻推廣找到了一個突破口!

羅永浩是借助互聯(lián)網(wǎng)成名的，他應該很懂得如何在網(wǎng)絡上獲得人氣，深諳網(wǎng)絡營銷之道，和其他網(wǎng)絡營銷之路比較，羅永浩開始就走了不平常之路，不是軟文路子，也不是微博大V，而是直接借助自媒體的東風通過電臺音頻的方式獲得了成功，這次對于Papi醬獲1200萬元投資，網(wǎng)友們議論紛紛，網(wǎng)友稱，“雖然羅輯思維和papi醬走紅的時間不同，但都是社交網(wǎng)絡轉型的受益者，從用戶小眾需求切入，互動性更強”!

視頻推廣不是單一的營銷模式，更應該是一種復合推廣模式

“微信之父”張小龍在分享微信的成功經(jīng)驗的時候，曾經(jīng)用兩個字做總結，那就是“進化”，互聯(lián)網(wǎng)在不斷的進化演變，網(wǎng)民接受的方式也隨著互聯(lián)網(wǎng)的變化而改變，曾經(jīng)通過QQ社交，通過論壇、貼吧互動，通過淘寶做生意，而如今，微信的朋友圈把這幾個功能都聚合了，并且，在朋友圈小視頻有著一定的市場，幾乎每天都有人朋友圈發(fā)視頻，當然，考慮流量收費的原因，這些視頻一般都是不超過三分鐘的短視頻!

邏輯思維是在自媒體很熱的時候，成為一個典范，從2013年開始，羅輯思維開啟了自媒體之路，并且找到了獲得粉絲認可的方法，比如“用死磕自己喚醒尊重、用情感共鳴黏住用戶、用人格思維凝結社群、用勢能思維建立品牌、用社群力量拓展邊界……”是目前影響力較大的互聯(lián)網(wǎng)知識社群，被稱為“是國內微信營銷的典范”。

有了微信渠道，有了獲得粉絲的方法，顯然想要做視頻推廣，這兩點還不夠，如果加上一個顏值很高的“網(wǎng)紅”，視頻推廣的基本陣容基本上就湊齊了!

篇2

市場壓力

2012年4月，F(xiàn)acebook成功用10億美元收購圖片社區(qū)網(wǎng)站Instagram后，Instagram儼然成為了新一代最受歡迎的社區(qū)網(wǎng)站之一。Facebook創(chuàng)始人兼CEO馬克?扎克伯格透露，Instagram早在2012年年底月活躍用戶量已達1億人，超越了Twitter。如果未來Facebook要在廣告方面創(chuàng)收，那Instagram就會是重要籌碼之一。對此，Twitter應該也后悔沒有把Instagram變成囊中之物。其實，2012年秋，Twitte聯(lián)合創(chuàng)始人Jack Dorsey曾經(jīng)游說Twitter的CEO迪克?科斯特洛收購Instagram，但由于Instagram和Twitter雙方的原因以致收購條款無法達成共識。

在嚴峻的市場壓力下，Twitter只能另辟蹊徑。同樣在Jack Dorsey的搭線下，Twitter兩度為Vine開價成功并購它。隨后，業(yè)界把Vine稱作“視頻版的Instagram”。盡管我們不知道這間3人公司能為Twitter創(chuàng)收多少，但據(jù)西方媒體透露，如果Vine團隊年內能為Twitter實現(xiàn)一定業(yè)績目標，那么Twitter最終可能會為這筆收購支付超過3000萬美元。

新社交，新營銷

作為一次“重量級”的收購，Twitter自有自己的思量。對Vine實行收購后，Twitter能減低對Youtube的依賴程度。我們知道Twitter和Facebook的目標都是把自己變成集合文字、圖片視頻的社區(qū)平臺。雖然Youtube能彌補Twitter的視頻功能，但對Twitter而言，是原始的內容嵌入，并非是自主提供視頻內容。

與其說Vine所傳播的是6秒鐘的視頻，還不如說它是一張6秒鐘的GIF?！耙曨l”的旗號使Vine與其它GIF社區(qū)形成差異化。這一點，西方人很喜歡?！安町惢睘閂ine帶來前所未有的營銷新途徑。

6秒鐘的視頻有效地吸引移動和社交領域的視頻廣告主。根據(jù)IAB的統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，92%的移動視頻用戶會在社交網(wǎng)絡與他們的好友分享視頻，其中Twitter占總分享量的12%這個份額有可能因為Vine的出現(xiàn)而提升。廣告主可能會利用這6秒鐘作為長視頻內容的引子。像好萊塢片商Oscilloscope則利用Vine播出電影《It’s A Disaster》的片段，它將以多個短視頻的方式播出，意圖為影片做推廣。

除此，在西方人們對社區(qū)平臺優(yōu)劣的眾多衡量標準中，“能否激發(fā)用戶的創(chuàng)造力”位于首位。Vine以6秒鐘的時長，支持用戶斷斷續(xù)續(xù)地拍攝視頻，無需添加濾鏡和進行繁瑣的剪接，就能上傳與分享。Vine的聯(lián)合創(chuàng)始人Dom Hofmann表示：“Vine所的內容需要縮略，即以簡短的形式來呈現(xiàn)較大的內容。這是一扇窗戶，將展示你生命中的人物、想法和東西?！?/p>

綜上，Vine這個6秒視頻為載體的APP正逐步問鼎西方未來的社交市場。

短視頻的絲綢之路

借鑒Vine在西方市場的成功，國內不少網(wǎng)絡公司也希望能開辟國內短視頻的市場，其中相對引人注目的是愛奇藝旗下的啪啪奇。

啪啪奇在Vine的基礎上做出了不少功能上的改良：Vine不提供提濾鏡功能，啪啪奇提供多種視頻濾鏡；Vine只能拍攝6秒鐘的視頻，啪啪奇支持剪輯時長；Vine不能添加背景配樂，啪啪奇可以。雖然在用戶體驗上，啪啪奇滿足了主體用戶的需求，但它過度的迎合似乎未能和GIF平臺形成差異化。加上“啪啪奇”這個名字，難免會讓人懷疑它只是一個變體版的啪啪。

篇3

在2012年，中國網(wǎng)絡視頻用戶數(shù)量和廣告規(guī)模繼續(xù)保持高速增長，移動網(wǎng)絡視頻市場迎來井噴，表現(xiàn)出與傳統(tǒng)視頻截然不同的創(chuàng)新營銷價值和豐富的營銷模式。5月10日，“改變視界，引領趨勢”愛奇藝2013視頻營銷分享會在青島舉行，300多位來自全國各行業(yè)最有影響力的品牌廣告主代表來到現(xiàn)場。在幾天前，百度剛剛宣布以3.7億美元收購PPS，并將PPS視頻業(yè)務與愛奇藝合并。雙方業(yè)務合并后，全平臺用戶規(guī)模、時長均達到視頻行業(yè)第一。從中國視頻行業(yè)的改變者到領導者，愛奇藝向業(yè)界分享了中國視頻營銷趨勢和特點，推動大數(shù)據(jù)時代的視頻跨屏營銷蓬勃發(fā)展。

此次營銷分享會推出了愛奇藝與河南衛(wèi)視聯(lián)手打造的首檔原創(chuàng)漢字類節(jié)目《漢字英雄》。這檔節(jié)目由中國頂尖制作團隊制作，運用多屏聯(lián)動技術，實現(xiàn)電腦屏幕、手機屏幕和電視屏幕實時跨屏整合，成為今年夏天“網(wǎng)動”的巔峰之作。

愛奇藝還展示了如何通過大數(shù)據(jù)挖掘網(wǎng)絡視頻用戶的營銷價值。依托百度海量搜索數(shù)據(jù)，打通愛奇藝與PPS的數(shù)據(jù)，以獨一無二、真實可信的大數(shù)據(jù)平臺為基礎，國內最為精準的貼片廣告形式“一搜百映”正式投放市場。

業(yè)內獨創(chuàng)并已經(jīng)與眾多國際一線品牌深度合作的搜索整合營銷“蒲公英計劃”在2013年繼續(xù)成為廣告主追逐的焦點。今年愛奇藝“蒲公英計劃”將再次升級，基于百度搜索熱門生活類數(shù)據(jù)構建更多種類的專業(yè)知識類短視頻庫，并與強生、飛利浦、家樂等國際一線品牌繼續(xù)進行深度合作。

愛奇藝創(chuàng)始人、CEO龔宇博士指出：“技術革命創(chuàng)造了網(wǎng)絡視頻新時代，合并后產(chǎn)生的巨大協(xié)同效應，將很快體現(xiàn)為新愛奇藝為用戶提供更多、更好的內容和更優(yōu)異的用戶體驗，以及為廣告主提供更大的營銷價值和更多的營銷手段。愛奇藝與PPS共同擁有的強大技術基因，為實現(xiàn)愛奇藝成為一家偉大的、具有強大媒體基因的科技公司奠定了更加堅實的基礎。”（文/本刊編輯部） 實用類短視頻：蒲公英式的定向傳播

去年，在很多屏幕上，人們都能看到多支精致的美食制作短視頻在播放，這正是愛奇藝與全球第一調味品牌家樂的合作節(jié)目《美食每課》廣泛傳播的結果。

《美食每課》的出現(xiàn)源于愛奇藝首創(chuàng)的蒲公英模式，從內容找人，到人找內容，是蒲公英模式的核心價值?！睹朗趁空n》基于百度搜索數(shù)據(jù)的精密分析，形成了非常精準的用戶定向分析，顛覆了傳統(tǒng)的節(jié)目模式。這種模式在去年下半年一經(jīng)推出后便贏得聯(lián)合利華、飛利浦等知名廣告主青睞。進入2013年，蒲公英模式的觸角已經(jīng)伸向更為廣闊的領域，除了已日臻成熟的美食，還覆蓋了母嬰知識、健康養(yǎng)生、旅游、汽車、IT等領域，蒲公英式傳播開始涉及各行各業(yè)。

和搜索無縫結合，可以幫助廣告主找到更多潛在消費者。將品牌植入節(jié)目中，又可以通過節(jié)目植出推廣品牌。產(chǎn)品矩陣的擴展、更多廣告主的加入，使得蒲公英模式對視頻營銷模式的探索，打開了一個更為廣闊的空間。 發(fā)軔美食，融入品牌

所謂“蒲公英計劃”，是愛奇藝的獨創(chuàng)模式。它的內涵在于，以視頻為核心，打通搜索、SNS、無線，甚至是出版、影視劇等領域，將分散資源聚攏，將要傳達的信息成倍數(shù)擴散。在搜索引擎海量數(shù)據(jù)中，生活中人們需要大量的、權威的、實用的服務類信息，這些無疑成為最適合“蒲公英計劃”的領域。例如，TOP100家常菜做法的日搜索量超過2000萬次，超過了同一時期熱門電視劇的搜索量，于是，美食節(jié)目自然率先和“蒲公英計劃”走到了一起。

家樂首先嘗試了蒲公英模式。與普通的植入方式不同，品牌的主要特色都巧妙地融入在《美食每課》的內容中。在每期節(jié)目中，根據(jù)菜品的不同，調味料選擇了家樂食品的對應子產(chǎn)品，這種有機組合使得家樂品牌全面曝光。

與其他視頻網(wǎng)站相比，愛奇藝蒲公英項目充分利用了百度的搜索數(shù)據(jù)資源。所有節(jié)目都按照網(wǎng)友的需求設置：菜品的選擇源于百度后臺的數(shù)據(jù)研究，高品質的視頻對應搜索結果，此種商業(yè)化模式也被復制到整個項目的其他品類的節(jié)目中，這種以視頻為中心，打通搜索、SNS、出版、電視等渠道的功能短視頻模式，因節(jié)目的投資回報率明確而成為網(wǎng)絡自制節(jié)目中的明星。

從2012年第三季度開始，《美食每課》140余支視頻陸續(xù)上線，短短幾個月便獲得了超過千萬的播放量，在各個屏幕的互動使得這檔美食節(jié)目得到極高的關注。很快，在數(shù)字營銷上有著豐富經(jīng)驗的飛利浦也選擇與“蒲公英計劃”合作，相對于家樂在《美食每課》中全面的品牌展現(xiàn)形式，飛利浦在《味蕾工坊》節(jié)目中更加注重帶有時尚色彩的手法展現(xiàn)伸手即可觸及的優(yōu)質生活，以及向消費者傳達高品質的生活方式和日常生活中的小技巧。

飛利浦擁有一系列與美食相關的消費類產(chǎn)品，飛利浦的產(chǎn)品與“蒲公英計劃”的著力點在哪里？在《味蕾工坊》節(jié)目中，美食制作要用到的廚具相當多，不管是制作美味可口的糯米飯要用的電蒸鍋，還是炸薯條要用的空氣炸鍋，抑或是制作三明治要用的面包機，這些都是飛利浦廚房用具可以發(fā)揮影響力的地方。

于是，在40支《味蕾工坊》節(jié)目的視頻制作中，飛利浦的廚房用具都通過美味的食物傳遞給受眾，也將飛利浦廚具一直以來倡導的“健康舒適、優(yōu)質生活”理念傳遞給消費者。

通過“蒲公英計劃”里這兩個品牌對兩檔美食節(jié)目的不同植入方式可以看出，家樂和飛利浦并沒有一味地按照傳統(tǒng)的方式進行品牌推廣，也沒有采用同一種傳播方式，而是根據(jù)各自不同的產(chǎn)品以及不同的節(jié)目內容，合理地進行品牌冠名和植入。“蒲公英計劃”從美食節(jié)目出發(fā)，不僅保證了節(jié)目本身的質量，也提高了品牌的宣傳效果，是名副其實的雙贏。 在各行各業(yè)落地生根

事實上，飛利浦選擇與愛奇藝“蒲公英計劃”合作，美食類節(jié)目僅僅是突破口。飛利浦更看重用戶搜索的海量數(shù)據(jù)中大量權威的、實用的服務類信息，“蒲公英計劃”正好可以滿足這類廣泛存在的細分市場需求。因此，針對飛利浦全線小家電產(chǎn)品，飛利浦與愛奇藝合作推出130期“樂活視頻匯”應用視頻體系，涵蓋美食、美發(fā)、母嬰、個人護理、美容等領域。

在飛利浦看來，隨著用戶對網(wǎng)絡視頻依賴不斷加深，以搜索為主導的功能性視頻需求越來越成為一個熱門的領域。飛利浦大中華區(qū)首席營銷官何非說：“視頻應用已經(jīng)成為當今互聯(lián)網(wǎng)第一大應用，但如何更充分地挖掘視頻營銷價值還需要進一步探索，這也是我們選擇與愛奇藝‘蒲公英計劃’合作的最大原因?！?/p>

如果說初期專注于美食類節(jié)目，如今愛奇藝“蒲公英計劃”已經(jīng)逐步延伸到數(shù)碼、樂趣、母嬰、汽車、彩妝等各個細分領域。2013年4月18日，一檔護膚實用知識類節(jié)目《健康肌礎》正式上線，這檔由愛奇藝出品、面向女性護膚品消費群體的節(jié)目正是“蒲公英計劃”拓展美容時尚領域的代表作，而此節(jié)目的獨家合作伙伴露得清則是世界上最大的衛(wèi)生保健產(chǎn)品公司—強生的高效護膚品品牌。

《健康肌礎》是愛奇藝與百度戰(zhàn)略合作的“蒲公英項目”，將與百度搜索結果直接對接，主旨是將百度知識類搜索結果予以視頻化呈現(xiàn)。即：以百度經(jīng)驗、百度知道、百度網(wǎng)頁搜索中億萬互聯(lián)網(wǎng)用戶感興趣的護膚、美妝類問題或搜索關鍵詞為基礎，形成每期視頻拍攝話題，并由國內頂尖護膚、美妝專家予以專業(yè)講解。

據(jù)悉，愛奇藝“蒲公英計劃”2013年將覆蓋禮儀、生活、數(shù)碼、瑜伽、美食、美尚、情感、聲樂、娛樂、舞蹈十大內容領域，是“蒲公英計劃”再升級。基于百度搜索熱門生活類數(shù)據(jù)，構建專業(yè)知識類短視頻庫，順應了搜索結果視頻化的大趨勢。 大數(shù)據(jù)時代的定向傳播

蒲公英的誕生與百度的登陸頁計劃相關聯(lián)。每一次搜索請求，代表一個明確的用戶需求。蒲公英模式在設計時包括三個層面：第一是內容層面，功能應用型的短視頻更適合網(wǎng)民觀看；第二是傳播層面，越細分越短小的視頻可以上接搜索、下接SNS，還可以對接垂直網(wǎng)站，以及在移動端傳播；第三是營銷層面，愛奇藝把蒲公英項目的所有節(jié)目都當成產(chǎn)品做，在用戶和客戶利益之間進行平衡。總體而言，“蒲公英計劃”的屬性都是與傳播緊密結合，在互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)搜索和垂直領域靈活滲透。

愛奇藝將進一步打通百度的數(shù)據(jù)系統(tǒng)，包括把網(wǎng)頁搜索、百度視頻、百度知識類產(chǎn)品（百度知道、百度經(jīng)驗）對接通道全面打通。而移動端“屏生活”則展示媒體產(chǎn)品的專業(yè)制作力、整合傳播力、媒體平臺影響力。未來“蒲公英計劃”將與愛奇藝“分甘同味”計劃結合，向第三方開放，與更多的專業(yè)知識類短視頻版權方合作。

愛奇藝營銷高級副總裁王湘君表示：“愛奇藝蒲公英項目是基于大數(shù)據(jù)背景產(chǎn)生的一個高品質短視頻項目，根據(jù)用戶對于一些生活中的需求，通過高品質短視頻去滿足，同時激發(fā)這些短視頻實現(xiàn)品牌傳播效果最大化。”

因此，很多類型化需求，如美食、育兒、化妝等領域通過與搜索結合，可以幫助廣告主找到更多的潛在消費者。以前廣告主定義自己的潛在消費者，無非以年齡、性別、地區(qū)等自然屬性來定義，而“蒲公英計劃”則可以告訴廣告主：不同的人群，對于廣告主的產(chǎn)品的需求不同。通過對人群的定位，就能找到與其潛在消費者最契合的那部分人群所觀看的視頻內容，并把它推薦給廣告主進行有效轉化。（■文/本刊記者閆芬 發(fā)自北京） “零浪費”：“一搜百映”有的放矢

消費者對廣告越來越失去耐心。日前，美國計算機科學教授Ramesh Sitaraman分析了670萬獨立訪客的2300萬次視頻播放數(shù)據(jù)，得出的結論是：如果視頻在兩秒之內沒有完成加載，人們就會放棄觀看。人們平均等待一個網(wǎng)頁下載完成的總時間是4秒。

但消費者一定不愛看廣告嗎？未必。消費者排斥過量的無用信息，而不會拒絕自己想要的內容。特別是在大數(shù)據(jù)時代，企業(yè)要想贏得消費者的愛，就要好好了解消費者的真實需求。

如果你最近一個月搜索過“購車稅”，打開愛奇藝的播放頁會出現(xiàn)什么？答案是：路虎、寶馬、大眾、菲亞特等多款車型廣告將成為你的廣告貼片首選。愛奇藝依托百度海量搜索行為數(shù)據(jù)推出的精準廣告產(chǎn)品“一搜百映”日前正式進入市場。三星、路虎、戴爾、芬達等20余家知名廣告主采用“一搜百映”投放效果顯示，用戶貼片互動率和產(chǎn)品回搜率都得到了顯著提高，實現(xiàn)了人群定向“零浪費”的廣告投放，這種創(chuàng)新的廣告模式無疑將給視頻行業(yè)帶來巨大的變革。 精準定位優(yōu)選人群

中國網(wǎng)民花費在視頻觀看上的時間越來越多，但主要目的是滿足娛樂需求，相對而言，搜索引擎在反映用戶完整需求和真實購買意愿方面更有優(yōu)勢?！耙凰寻儆场钡募夹g核心，在于通過巧妙地挖掘搜索引擎海量數(shù)據(jù)價值來優(yōu)化視頻廣告服務，同時減少對非目標用戶的廣告打擾。

目前，視頻網(wǎng)站對投放人群分類的依據(jù)主要基于內容分類、用戶瀏覽記錄和歷史點擊行為等因素，這種為用戶“畫像”的廣告形式可以在品牌廣告展現(xiàn)上起到很好的投放效果，但在指導購買上的作用則有所缺失。

“一搜百映”則規(guī)避了傳統(tǒng)廣告“畫像”的缺陷—依靠對比分析百度搜索海量數(shù)據(jù)和愛奇藝站內數(shù)據(jù)，廣告主在愛奇藝視頻網(wǎng)站進行貼片廣告投放，區(qū)分的不再是帶有共同特征的模糊群體，而是一個個有著切實購買意愿的個人。

據(jù)了解，“一搜百映”云交互貼片是愛奇藝 2013年為品牌客戶推出的精準營銷解決方案。愛奇藝廣告系統(tǒng)依托百度強大的搜索行為數(shù)據(jù)分析能力，以30天為周期，精確地定義出數(shù)十個具有不同行業(yè)消費興趣特征的優(yōu)選人群，配合富媒體交互設計，將TVC廣告以及營銷網(wǎng)站的核心信息以互動的形式展現(xiàn)出來，在精準定位消費需求的基礎上，不再需要傳統(tǒng)的點擊行為即可讓用戶充分了解品牌、產(chǎn)品信息并參與互動。 獨創(chuàng)云交互貼片

網(wǎng)絡視頻行業(yè)發(fā)展的一大結果是貼片廣告越來越長，用戶對被綁架著看廣告無可奈何，不過說到底還有選擇不看的自由。廣告點擊率、播放時長和品牌認知度能否提高則是另一個問題。于是用戶的搜索關鍵詞被認為是一個個信號，愛奇藝據(jù)此對用戶進行進一步購買需求定向，并通過云交互貼片廣告技術，讓用戶在愛奇藝貼片廣告上直接實現(xiàn)注冊、游戲、SNS分享等多種互動功能，有效提高了用戶購買及產(chǎn)品試用轉化率。

比如雀巢咖啡的一則網(wǎng)絡視頻貼片廣告，韓寒是廣告主角。針對韓寒的忠實粉絲，內嵌的交互廣告可以突出韓寒一人，用戶點擊小貼片進入互動廣告，用戶可以玩一個小游戲，或者看到廣告產(chǎn)品的更多信息，并且通過輸入文字點評在微博上進行互動。

互動廣告和貼片廣告在時間上是重疊的，但在播放時二者互不干擾?；訌V告疊加在貼片廣告之上，所以有優(yōu)先播放的權限。用戶打開視頻，貼片廣告開始播放。這時，用戶如果點擊內嵌的互動廣告播放按鈕，互動廣告在新窗口頁展開，貼片廣告自動暫停?；淤N片廣告對用戶觀看互動廣告時的鼠標位置、觀看重點、時長等行為數(shù)據(jù)更清晰可控，更易提升廣告空間的性價比。

美國互動廣告局（IAB）的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，傳統(tǒng)視頻前貼廣告點擊率僅為1%，而在視頻廣告內加入互動效果，廣告的點擊率可以提高到3%-5%，用戶停留時長也顯著提高。 百度廣告監(jiān)測系統(tǒng)“百度精算”對愛奇藝“一搜百映”廣告的監(jiān)測結果顯示，觀看過“一搜百映”廣告的用戶中7天之內在百度上搜索過產(chǎn)品或品牌關鍵詞的比例高于普通用戶10倍以上。愛奇藝營銷高級副總裁王湘君表示：“‘一搜百映’基于用戶主動搜索行為的精準投放，能夠讓愛奇藝更準確、更快速地獲知用戶需求，云交互貼片技術則讓這種需求滿足變得更加簡單方便。” 數(shù)字廣告云時代來臨

有專家預測，以人群定向為核心的精準廣告將成為互聯(lián)網(wǎng)廣告的大趨勢，未來將會有越來越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)積極參與到這一領域，也必然拉動互聯(lián)網(wǎng)廣告的新一輪增長，國內的互聯(lián)網(wǎng)廣告體系將進入全新的云廣告時代。

何謂數(shù)字廣告云時代？如今互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)呈現(xiàn)出網(wǎng)民瀏覽行為碎片化及媒體資源碎片化的現(xiàn)狀，通過以精準廣告為主導的最有效的海量廣告流量應對當前環(huán)境，將為更多的廣告主提供最為適合的廣告投放解決方案，通過對自身平臺的不斷優(yōu)化真正實現(xiàn)人群定向“零浪費”的廣告投放。

在云廣告時代，海量數(shù)據(jù)成為最稀缺的資源，愛奇藝依靠的無疑是擁有這種稀缺資源的百度。百度不僅僅是一個搜索引擎，搜索只是一個開始，百度實際上每天不僅是50億的網(wǎng)頁搜索，還包括百度貼吧10億以上的網(wǎng)民訪問，百度音樂的2億首音樂播放，還有每天2億的視頻搜索。而且，百度每天50億的搜索量中，包括了百度知道和百度經(jīng)驗非常精準的、基于個人生活、消費、技能的培訓需求，以及準確的問答。

所以從這個角度講，應該說百度已經(jīng)成為一個滿足用戶從生活到消費、從消費到娛樂各方面需求的綜合性平臺。而百度的成功就在于百度在線上免費提供了這個平臺，讓用戶輸入他們需要了解的內容，而這些內容都會被百度記錄下來，成為進行再次營銷的資產(chǎn)。而且，這些內容隨著時間不斷積累而變得越來越豐富。

因此在“一搜百映”中，搜索關鍵詞被認為是用戶發(fā)出的信號，據(jù)此對用戶進行購買需求定向，并通過云交互貼片廣告技術，幫助企業(yè)投放貼片廣告，提高用戶購買及產(chǎn)品試用的轉化率。

據(jù)悉，目前已有三星、路虎、戴爾、芬達等20余家廣告主采用“一搜百映”進行廣告投放。愛奇藝CTO湯興表示：“我們希望將來廣告投放是一種精準的考慮到用戶喜好的行為，用戶可能喜歡什么類型的廣告就投放什么樣的廣告。提高用戶對廣告的接受度，對視頻網(wǎng)站來說增加了更多的廣告投放，同時滿足了用戶的體驗；對廣告主來說，基于搜索行為的精準廣告比其他精準廣告覆蓋了最為廣泛的用戶。由于搜索行為主動性強、分析精準度高，用戶的消費意愿更明確?！保ā鑫?本刊記者馬馳　發(fā)自北京） 3.0模式：升級多屏網(wǎng)動

在依然是內容營銷為王的今天，無論是對于電視臺還是各大視頻網(wǎng)站來說，內容都是競爭的核心。兩年前的版權之爭，以及行業(yè)洗牌后格局初定，網(wǎng)動已經(jīng)從網(wǎng)站與衛(wèi)視的影視劇合作的1.0模式，發(fā)展到自制綜藝節(jié)目反向輸出的2.0階段。不過在大多數(shù)電視節(jié)目集中在歌唱、明星秀等綜藝類節(jié)目的時候，一種新的互動模式已初見端倪，近日愛奇藝與河南衛(wèi)視宣布，雙方聯(lián)手舉辦知識競賽類節(jié)目《漢字英雄》。

《漢字英雄》代表了目前視頻網(wǎng)站自制節(jié)目的最高水平，愛奇藝與河南衛(wèi)視首次從節(jié)目策劃、節(jié)目制作到節(jié)目推廣、節(jié)目招商等環(huán)節(jié)聯(lián)手全合，將電視臺和視頻網(wǎng)站的資源全線打通，特別是全面實現(xiàn)電視、電腦、移動三屏播放，此舉標志著臺網(wǎng)聯(lián)動已經(jīng)升級進入3.0時代。《漢字英雄》拉開新的序幕，基于優(yōu)質內容形成跨媒介的多屏互動傳播，正在成為最具影響力的傳播模式。 自制內容逆襲

兩年前，臺網(wǎng)聯(lián)動的內容其實只有熱播電視劇，視頻網(wǎng)站之間的競爭主要就是高價購買熱播劇的獨家網(wǎng)絡版權。不過視頻網(wǎng)站在告別非理性的版權價格戰(zhàn)后，開始發(fā)力自制電視劇和綜藝節(jié)目，以及與電視臺的大劇聯(lián)合推廣播出。

經(jīng)過兩年積累，網(wǎng)絡視頻行業(yè)自制內容的質量得到了一定程度的提升，一批不錯的自制節(jié)目進入觀眾視線。高曉松和郭德綱分別主持的脫口秀節(jié)目《曉說》、《以德服人》成為持續(xù)熱播的網(wǎng)絡節(jié)目，凸顯出自制內容的水準與市場空間。

由于自制內容的商業(yè)化仍是一片藍海，各大視頻網(wǎng)站毫不吝惜大手筆投入及高調進行推廣。對于《浪漫滿車》、《老友記》等知名網(wǎng)絡自制節(jié)目來說，不僅有多家電視臺洽談播出，而且有更多的品牌廣告主希望合作。而在此之前，網(wǎng)絡自制節(jié)目的成功逆襲案例卻非常少。因此任何一家視頻網(wǎng)站，都希望自己的自制內容能夠擴展到不同的媒體播放，尤其是電視平臺。

不難看出，即使是尚未得到理想的回報，但自制內容已經(jīng)成為視頻網(wǎng)站競爭和發(fā)展的關鍵。視頻行業(yè)需要向前發(fā)展，冠名、貼片廣告、植入廣告之外，作為視頻媒體，更需要推陳出新，不僅僅要探索新的商業(yè)模式，開發(fā)優(yōu)秀的商業(yè)模式載體更加重要。因為優(yōu)秀載體促成的不僅僅是貼合度高的廣告合作，還有同樣高質量的原創(chuàng)內容。 平臺效應放大網(wǎng)動

“內容為王”是亙古不變的真理，只要是好的內容，觀眾就買賬。但網(wǎng)絡視頻的發(fā)展卻改變了“內容為王”的觀念，播放平臺的價值被放大到與內容同等重要的地位，用戶已經(jīng)越來越習慣在視頻網(wǎng)站看電視劇、電影和綜藝節(jié)目。

一直以來，網(wǎng)動大多是以電視臺等傳統(tǒng)平臺為主，但伴隨著網(wǎng)絡受眾越來越年輕化，網(wǎng)絡媒體迅速成為網(wǎng)民觀看電視劇、電影的主渠道，經(jīng)典網(wǎng)劇《愛情公寓》就是在網(wǎng)絡率先引起熱議的。2012年由各大衛(wèi)視與愛奇藝熱播的電視劇《愛情公寓3》更是創(chuàng)造了網(wǎng)絡同步播放的點擊率超過4億的驚人數(shù)字。

此外，《門第》、《老米家的婚事》、《陸貞傳奇》、《大宅門1912》等2013年熱播劇都將在愛奇藝進行網(wǎng)絡首播。綜藝節(jié)目更是早已成為視頻網(wǎng)站的天下，僅2013年前兩個季度愛奇藝就播出合作衛(wèi)視大型季播節(jié)目超過25檔，包括湖南衛(wèi)視《我是歌手》、《中國最強音》，江蘇衛(wèi)視《星跳水立方》等等，全面覆蓋國內外熱門綜藝節(jié)目。

在網(wǎng)臺互動形式的推出方面，愛奇藝一直在創(chuàng)新。2012年東方衛(wèi)視推出的美食真人秀—《頂級廚師》贏得廣泛好評。但欄目組發(fā)現(xiàn)每場讓參賽選手最頭痛的經(jīng)典名菜測試卻是觀眾第二天的熱搜詞匯。于是，擁有數(shù)億獨立用戶以及百度數(shù)據(jù)資源的愛奇藝與東方衛(wèi)視合作啟動了五個項目，其中之一就是《頂級廚師》。除了每周兩次同步播出之外，雙方還在《頂級廚師》品牌下延伸出三個子節(jié)目—《大師課堂》、《美食料理》和《城市榜單》。

愛奇藝與東方衛(wèi)視的嘗試表明，更加成熟的衍生產(chǎn)品已經(jīng)擺脫了主節(jié)目的簡單后續(xù)，而是同一品牌下獨立嶄新的內容。 《漢字英雄》打造新標桿

正是有了愛奇藝與衛(wèi)視共同推出《頂級廚師》、《中國好聲音》等大劇和綜藝節(jié)目的經(jīng)驗，因此，《漢字英雄》的推出就非常自然。

這是一檔原創(chuàng)自制節(jié)目，將于今年7月暑期檔正式推出。據(jù)愛奇藝首席內容官馬東介紹，節(jié)目的投入達到數(shù)千萬元級，由執(zhí)行過《頂級廚師》、《中國好聲音》、《中國達人秀》等知名節(jié)目的制作團隊傾力打造，國際化視野和專業(yè)經(jīng)驗保證了節(jié)目的高質量。于丹、高曉松及國內多位知名主播擔任嘉賓。

對于創(chuàng)意來源，馬東說：“當我們進入了電腦和鍵盤時代，我們對漢字的呼吁和回歸變成了一種全社會的正能量，基于這樣的想法，我們設計了這個節(jié)目，這是一個全原創(chuàng)、沒引進版權的節(jié)目，節(jié)目從前到后的游戲方式，包括現(xiàn)場執(zhí)行等所有的東西，全部產(chǎn)生于愛奇藝的會議室?！?/p>

此檔節(jié)目由愛奇藝與河南衛(wèi)視全程聯(lián)手，首次將電視臺和視頻網(wǎng)站的資源全線打通，在愛奇藝和河南衛(wèi)視雙平臺同步播出，并首創(chuàng)電視、電腦、移動三屏聯(lián)播模式，標志著網(wǎng)動已經(jīng)進入多屏互動時代。

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一、關于下一步的工作思路

隨著疫情逐漸退去，豫園也逐步開放，目前屬于半開放狀態(tài)，在工作量相對輕松的情況下，和豫園的同事全面細致了解他們今年的計劃，同時學習他們在內部工作中的工作習慣和邏輯思維，因為思想的進步、認識的進步、方法的進步是最大的進步。和豫園的領導提出與豫園進行文創(chuàng)的合作，共同把市場做大，與市場企劃部共同研究在疫情結束之后怎樣迅速開展營銷、擴大生產(chǎn)。

二、關于疫情后我們應該做的工作

1、短視頻營銷會成景區(qū)新寵兒

突發(fā)的疫情改變了人們的生活習慣，上網(wǎng)課、看新聞、學炒菜、抖音上找樂子，強制養(yǎng)成網(wǎng)絡生活習慣。在疫情后，傳統(tǒng)宣傳渠道將更加沒落，景區(qū)營銷渠道以網(wǎng)絡視頻營銷為主戰(zhàn)場。我們需要抓住景區(qū)的特色，大量增加視頻、圖文內容的創(chuàng)作和。和網(wǎng)紅MCN機構合作或許會成為2020年的新高地。

2、增加符合景區(qū)特點的文創(chuàng)產(chǎn)品

故宮的文創(chuàng)產(chǎn)品讓大家看到產(chǎn)品新模式的營銷以及游客消費觀念的改變，這背后的邏輯是隨著人民生活水平的提高，大家開始追求高品質生活和產(chǎn)品密不可分的。打造符合景區(qū)特點的文創(chuàng)產(chǎn)品是我們勢在必行要去做的。

3、導游式旅游直播、短視頻可能成為新寵

秦始皇兵馬俑網(wǎng)紅導游冰蛋，因為其風趣幽默的講解方式，在抖音引發(fā)大量關注，甚至有網(wǎng)友提出要預約冰蛋講解服務。導游的講解是對旅游景區(qū)最直接的推廣，導游在講解的同時也對文旅產(chǎn)品銷售進行變現(xiàn)。

4、文化研學課堂的打造

日本捐助物資上的“山川異域，風月同天”、“青山一道同云雨，明月何曾是兩鄉(xiāng)”，讓許多中國人羞愧不已，復興和學習中國傳統(tǒng)文化，也是當代人的熱門話題和迫切需求。文化型景區(qū)圍繞自己的文化特質，研發(fā)具有深度的文化課程和研學課程。

5、打造有趣好玩的體驗項目和營銷活動

重體驗、強參與、多互動，將成為未來景區(qū)的發(fā)展的方向。我們應該在每天、每周、每月、每季做不同類型、主題的活動營造，游客隨時過來都會有好玩的，有好看的，有好吃的參與、互動、打卡，形成口碑宣傳效應。

6、閉關修煉，提升員工素養(yǎng)和服務

疫情當下，所有產(chǎn)業(yè)都處于恢復期，景區(qū)游客也不會太多，此時此刻是景區(qū)員工苦練內功的最佳時間，制定提高員工素質教育培訓計劃和提升服務質量培訓計劃是我們需要全年堅持貫徹執(zhí)行下去的。疫情后，身懷絕技的團隊可能將突破行業(yè)思維局限，跨界合作和創(chuàng)意創(chuàng)新將成為主流。比如，景區(qū)服務也可能向海底撈式的服務靠攏，景區(qū)服務也成為景區(qū)競爭力之一，職業(yè)培訓輸出，旅游行業(yè)人才輸出，亦可能成為景區(qū)一個新的收入點。

篇5

社會化媒體的崛起，讓人與人之間的交流前所未有的便捷，文字、圖片、甚至視頻早已成為一種交流體驗的可能。

Vine是Twitter于1月初推出的一款移動流媒體視頻應用。通過Vine，用戶可以拍攝6秒長的視頻短片，并無縫地嵌入到Twitter消息之中。有趣的是，與絕大多數(shù)專注于易用性的應用廠商不同，Vine是一款可能耗費大量時間且需要用戶花費一定精力才能夠熟練掌握的應用，而一旦這些人成功將用戶轉變?yōu)樽约旱闹覍嵱脩?，該應用依然能夠獲得成功。

高質量 廣傳播

事實上，幾個月前大多數(shù)人都認為Vine只是一款受眾數(shù)量極為有限的視頻服務。但在3個月后，全美近8%的iPhone用戶都成為了Vine的月活躍用戶，而此前這一比例僅為2%。

據(jù)市場研究機構Onavo的調查數(shù)據(jù)顯示，Vine用戶今年5月的活躍用戶增長速度遠高于WhatsApp、LinkedIn、Chrome、Snapchat這些競爭對手。具體來說，Vine用戶的活躍比例增速目前已經(jīng)是知名圖片分享應用Snapchat的七倍。

那么，需要用戶花費大量時間和精力的復雜應用到底是如何獲得成功的呢？

登錄Vine后你會發(fā)現(xiàn)，它雖然與Instagram十分相似，但該應用對用戶的技術水平有著更高的要求?，F(xiàn)在，制作一段Vine視頻短片需要用到諸如定格動畫制作軟件、美女模特、異國風情等復雜的軟件、元素。因此，最近幾個月，Vine上最受歡迎的視頻短片質量得到了大幅改善。這是Vine的用戶活躍度增長速度卻遠高于其他通訊類應用的原因之一。喜歡貓咪的人可以去看看，那里有各種各樣的貓咪視頻。還有用戶分享當?shù)厝宋娘L情、日常生活，更多用戶已經(jīng)開始發(fā)揮他們的創(chuàng)造力，拍攝出很多有趣的視頻，如借用動畫的制作原理，通過一個個短視頻的拼接，制作出動畫的視頻效果。分析人士認為，Vine激發(fā)了人們的創(chuàng)造欲望，未來一定還將會出現(xiàn)大量圍繞Vine而設計的平臺。

其次，雖說用戶制作一段精美的Vine視頻需要細致的規(guī)劃以及復雜的操作流程，但這些因素都沒有減緩該應用的擴張速度。恰恰相反的是，或許正是這一應用要求用戶通過不斷實踐才能完成高超制作水平的視頻制作這一特質，才刺激了用戶強大的分享欲望，從而成就了Vine如今的巨大成功。

再者，Vine視頻的時長被限制在6秒鐘之內也是有原因的。Twitter一名發(fā)言人曾表示，在開發(fā)過程中，Vine的團隊測試了不同的視頻時長，從4秒到10秒。他們最終發(fā)現(xiàn)，無論從視頻制作還是視頻觀看的角度，6秒都是一個理想的長度。Vine聯(lián)合創(chuàng)始人多姆·霍夫曼（Dom Hofmann）則表示：“通過Vine的內容需要縮略，即以簡短的形式來呈現(xiàn)較大的內容。這是一扇窗戶，將展示你生命中的人物、想法和東西。”

商業(yè)品牌的視頻營銷策略平臺

對市場而言，Vine是一個全新的事物。盡管Vine目前還沒有廣告解決方案，但是業(yè)內專家推斷，Vine很有可能會派生出一種視頻營銷產(chǎn)品。

這與Twitter上的營銷推廣發(fā)展趨勢相吻合。

因為與Twitter緊密結合，Vine可以幫助該社交網(wǎng)絡成為頂級視頻分享網(wǎng)站，并吸引移動和社交領域的視頻廣告主。

由于幾乎所有的視頻觀看者都最終會成為視頻分享者，Vine也許會成為品牌營銷的好機會。

有意思的是，廣告主會如何利用V i n e 提供的這6 秒視頻——究竟是用它作為長視頻內容的引子，還是擁抱這種短小的視頻形式。

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關鍵詞：網(wǎng)紅經(jīng)濟；現(xiàn)狀；存在問題

網(wǎng)紅這個大眾早已熟知的網(wǎng)絡名詞早已被賦予全新的含義?，F(xiàn)如今，它已經(jīng)不再是專屬于那些僅僅基于觀眾審美的角度捧紅的草根達人，或是那些在網(wǎng)絡社交媒體上進行文字賣弄的段子手們。在人們談論網(wǎng)紅這個詞匯的時候，通常情況下，還會給它再加上一個更能顯示其含義的后綴，那就是經(jīng)濟。

1網(wǎng)紅經(jīng)濟的概述

1.1網(wǎng)紅經(jīng)濟的含義

網(wǎng)紅經(jīng)濟中大多以一位年齡不大且相對漂亮的時興人物作為代表，以他們的個性特點及對各種事物的看法，來實行樣式的挑選，其重中之重是依靠各類社交網(wǎng)絡上群眾對他們的注意力，然后經(jīng)過特定的營銷方法，最終引導粉絲進行購買。網(wǎng)紅經(jīng)濟同樣也是在流量稀缺、價格持續(xù)增漲的背景下，網(wǎng)紅IP商業(yè)化和尋找大V的一種新型嘗試產(chǎn)物。學者鼓鵬早在《網(wǎng)紅為什么這樣紅——基于網(wǎng)紅現(xiàn)象的解讀和思考》的文章中，將網(wǎng)紅以及網(wǎng)紅經(jīng)濟的概念，從宏觀與微觀兩方作了界定和解讀。

1.2網(wǎng)紅經(jīng)濟的現(xiàn)狀

互聯(lián)網(wǎng)信息化時代的發(fā)展，讓網(wǎng)紅以及網(wǎng)紅經(jīng)濟在資本市場上逐步獲得了很高的關注度。根據(jù)網(wǎng)紅的發(fā)展變化程度能夠將網(wǎng)紅歸結為四個階段：網(wǎng)紅1.0的時代，是以芙蓉姐姐作為代表的那些依靠各種博客、論壇發(fā)表感想來吸引群眾的人；網(wǎng)紅2.0時代主要是伴隨微博興起的；而如今的3.0時代，是伴隨小視頻和微博發(fā)展的；在將來就要進入4.0“團隊網(wǎng)紅”的時代。在科技與信息技術不斷進步的前提下，越來越多的社交媒體發(fā)展起來，在如今的網(wǎng)紅3.0時代，網(wǎng)紅早就不再是只依靠浮夸的言行來吸引注意，而是逐步的發(fā)展成了在一些領域發(fā)揮他們的優(yōu)勢來獲得關注度。例如，美妝或追求時髦的博主、漫畫家、專業(yè)的旅行愛好者以及熱門游戲主播等。也正是因為變成了如此精密劃分的范疇，網(wǎng)紅經(jīng)濟才能夠越來越精確的面向相關的粉絲群，以完成產(chǎn)品的精準引流。

2網(wǎng)紅經(jīng)濟營銷模式

2.1網(wǎng)紅經(jīng)濟的營銷流程

網(wǎng)紅經(jīng)濟的營銷模式大部分都遵循著這樣的固定模式，即由網(wǎng)紅包裝到品牌宣傳再到品牌變現(xiàn)最后形成品牌商品。

2.1.1網(wǎng)紅包裝

網(wǎng)紅包裝與企業(yè)包裝的性質和過程都十分相似，在網(wǎng)紅包裝的過程中，需要利用一個負責市場營銷的專業(yè)型團隊。通過專業(yè)團隊，對網(wǎng)紅進行有針對性的營銷和包裝，網(wǎng)紅的個人特色與優(yōu)勢將會更加明顯，進而吸引到更多的粉絲，獲得更大的影響力。要想成功的打造出一個優(yōu)秀的網(wǎng)紅個人品牌，可能要花費市場營銷團隊大量的時間和精力，來進行營銷策劃以及具體的實施。

2.1.2品牌宣傳

完成了第一步的網(wǎng)紅包裝，并形成了網(wǎng)紅的個人品牌以后，需要由網(wǎng)紅錄制一些宣傳該品牌的音頻或者視頻。到了這一步以后，真正的重頭戲才剛開始出現(xiàn)，也就是網(wǎng)紅以及營銷團隊在特定的圈子和領域內，對目標人群采取精準營銷的手段進行傳播，在此過程中，網(wǎng)紅要與目標人群保持著高頻率的互動和交流，這個步驟是最繁瑣同樣也是最關鍵的一步。

2.1.3品牌變現(xiàn)

品牌變現(xiàn)屬于一種與傳統(tǒng)營銷模式存在很大區(qū)別的全新的營銷模式和理念。品牌變現(xiàn)指的是，在完成了前兩個階段以后，實現(xiàn)其網(wǎng)紅品牌的經(jīng)濟變現(xiàn)。每個網(wǎng)紅都有其特定粉絲群，這些粉絲們很可能會因為網(wǎng)紅身上的服裝與搭配，而心甘情愿的去購買網(wǎng)紅所推薦的服飾等商品。除此之外，在粉絲購買商品以后還可以形成額外的宣傳，使其在購買網(wǎng)紅的搭配服飾以后形成一種連帶效應。這樣的營銷可以做到不使消費者被動接受商品，而是被網(wǎng)紅的魅力吸引以后而作出的主動購買行為。

2.1.4品牌商品

等到網(wǎng)紅具有了大量的粉絲群和影響力，便會逐漸開始推廣與自己相關的各類有形和無形的商品，比如廣告贊助、自身的品牌以及自己的淘寶店等。此時也就到了網(wǎng)紅經(jīng)濟營銷的最后一個階段：品牌商品的形成以及銷售。在這個階段里，網(wǎng)紅們可以通過推廣與自身有關的商品來收獲大量的利潤，并在這個品牌商品的推廣過程中收獲更多的粉絲。在這個過程中，粉絲的口碑力量也是不容小覷的，通過粉絲對商品的宣傳和推廣，網(wǎng)紅的個人商品將會脫穎而出，形成具有影響力的品牌。

2.2網(wǎng)紅經(jīng)濟的營銷模式

與傳統(tǒng)的營銷模式相比，網(wǎng)紅經(jīng)濟具有精準營銷、價格低廉以及平民化的特點，這使得它的商業(yè)價值被逐漸的挖掘出來。在網(wǎng)紅的整個產(chǎn)業(yè)鏈中，關鍵的幾種營銷渠道包含：社交媒體(如微博和微信)、網(wǎng)紅經(jīng)紀公司、為網(wǎng)紅提供商品的供應鏈平臺。

2.2.1利用社交媒體的營銷模式

網(wǎng)紅通過各類社交媒體與粉絲保持互動和交流。除此之外，它們還能夠依靠這些媒體和平臺，根據(jù)本身內行的事情來發(fā)表一些段子、圖片以及短視頻等獲取更多的粉絲。當粉絲的數(shù)量積累的比較多的時候，它們能夠依靠與粉絲的對話來提升自已的活躍度，以達到社交媒體和平臺的穩(wěn)定性，最終達到銷售產(chǎn)品的目的。

2.2.2依靠經(jīng)紀公司的營銷模式

在網(wǎng)紅經(jīng)紀公司中，網(wǎng)紅們的首要任務就是認真與粉絲溝通并在聊天的過程中推薦和銷售產(chǎn)品，經(jīng)紀公司的任務則是進行供應鏈的開發(fā)、店鋪的日常設計與經(jīng)營。經(jīng)紀公司通過運作來使一部分新晉的網(wǎng)紅快速火起來。與此同時，還能使店鋪中出現(xiàn)的供應鏈相關缺陷獲得改善。除此之外，簽約了經(jīng)紀公司的網(wǎng)絡紅人跟普通的網(wǎng)紅存在區(qū)別，他們在和粉絲進行互動和交流的時候會更加精細和耐心。

2.2.3供應鏈生產(chǎn)商型的營銷模式

因為網(wǎng)紅相對別人而言更追求獨特與前衛(wèi)，他們通常更愿意去尋找可以機動應對消費者個性化需求，并且基本能夠實現(xiàn)隨時生產(chǎn)以及發(fā)貨的供應鏈生產(chǎn)商。于是，網(wǎng)紅的經(jīng)紀公司和與他們配合的一些平臺，更愿意能夠通過供應鏈人脈和大數(shù)據(jù)的分析，來為網(wǎng)紅們找到具有一定規(guī)模并且依舊保持著高品質與快速反應的供應鏈，以建立起供應鏈生產(chǎn)商型的營銷模式。

3網(wǎng)紅經(jīng)濟在營銷過程中所存在的問題

3.1生命周期較短

縱觀網(wǎng)紅發(fā)展的1.0以及2.0時代的各類事實表明，網(wǎng)紅的生命周期普遍較短，就網(wǎng)紅個人來說，能否保持持久的熱度和魅力就很難說。網(wǎng)紅經(jīng)濟的這種生命周期短的情況，很可能會繼續(xù)。就單獨的網(wǎng)紅個人來說，如果不具備深厚的底蘊和足夠的魅力，有可能會成為過眼云煙。

3.2變現(xiàn)渠道比較少

盡管現(xiàn)在網(wǎng)紅經(jīng)濟很火，可是他們所占據(jù)的市場份額不大，根本原因就是變現(xiàn)渠道有限。中歐工商學院教授林宸之前說過，與服裝行業(yè)比較，很多行業(yè)的網(wǎng)紅變現(xiàn)平臺，到目前為止并沒有真正的做起來。例如，優(yōu)酷土豆APP，很多的自媒體都在此網(wǎng)站投放視頻，使得粉絲們慢慢地匯集到微信公號，然后用微店電商的方式變現(xiàn)，但是，優(yōu)酷土豆APP自身卻沒有在這個過程中獲益。

3.3網(wǎng)絡監(jiān)管趨于嚴格

最近一段時間出現(xiàn)了好幾起，網(wǎng)紅為了擴大粉絲量和吸引眼球，不顧自身形象，通過粗俗不堪的言語以及行為，來進行表演的事件。網(wǎng)紅盡管屬于一種新型的經(jīng)濟，但是因違背道德甚至觸及法律的代價而出名的所謂紅人，一定會受到我國社會主流媒體與價值觀的反對。在當下網(wǎng)絡監(jiān)管環(huán)境逐漸變嚴的情況下，網(wǎng)紅如何適當?shù)慕邮芫W(wǎng)絡監(jiān)管才是當下最主要的課題。從綠色健康發(fā)展的角度來說，網(wǎng)紅經(jīng)濟這條商業(yè)鏈條急需一次及時、徹底的品德規(guī)范，而與網(wǎng)紅經(jīng)濟相對應的監(jiān)管機制和部門也急需設立。

4促進網(wǎng)紅經(jīng)濟健康發(fā)展的建議

4.1增加網(wǎng)紅產(chǎn)品的內涵來延長生命周期

現(xiàn)在正處于互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的時期，各類產(chǎn)品的性質與構造都產(chǎn)生了巨大的變動，網(wǎng)紅經(jīng)濟所創(chuàng)造的產(chǎn)品不單承載著詳細的功能，還承載著情感和趣味。除此之外，它也是維系網(wǎng)絡紅人與粉絲群體的直接產(chǎn)物，可以引起大量的粉絲以及用戶來關注，以產(chǎn)生非常巨大的卷入力。只有依靠有內涵的內容才能擁有更忠實的粉絲，才能延長網(wǎng)紅的生命周期。

4.2增加網(wǎng)紅經(jīng)濟的變現(xiàn)渠道

網(wǎng)紅們大都具有非常強大的撈金能力，但是他們的變現(xiàn)渠道卻十分有限，如果沒有足夠的變現(xiàn)渠道，是很難形成在競爭下脫穎而出的，缺少了變現(xiàn)渠道也就很難繼續(xù)生存。現(xiàn)如今，網(wǎng)紅的數(shù)量大大增多，為了與眾不同，網(wǎng)紅們需要花費大量的金錢來塑造不同的形象。這種情況下，拓寬變現(xiàn)渠道更顯得尤為重要，要想占據(jù)更大的市場空間網(wǎng)紅們可以嘗試最新的變現(xiàn)渠道。2017年網(wǎng)紅生態(tài)白皮書中的數(shù)據(jù)顯示，移動視頻將成為我國網(wǎng)紅經(jīng)濟的助推劑。隨著我國網(wǎng)紅經(jīng)濟從初步發(fā)展階段，到現(xiàn)在趨于完善的階段，網(wǎng)紅的MCN化、垂直化、IP化以及細分化逐步成為網(wǎng)紅經(jīng)濟發(fā)展的大趨勢。白皮書中的數(shù)據(jù)還顯示，短視頻以及直播在各類移動視頻中，對于粉絲的吸引力更強。而在我看來，短視頻要逐漸超越直播的吸引力，將會為網(wǎng)紅帶來更強的變現(xiàn)能力。因此，在各類移動視頻中，網(wǎng)紅們可以主攻短視頻的拍攝和，增添不同的變現(xiàn)渠道，來吸引更多的粉絲，創(chuàng)造更大的影響力。

4.3推廣健康的作品，嚴守道德的底線

雖然說，能否將消費者的喜愛和好感度變成消費率，屬于網(wǎng)紅日常工作之外的能力，但是，一旦缺乏綠色健康的內容，將會成為今后網(wǎng)紅經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展與快速增長的阻礙，一旦觸及道德甚至法律的底線，將會難以繼續(xù)生存。在互聯(lián)網(wǎng)信息時代，信息的傳播速度毋庸置疑，產(chǎn)品更新?lián)Q代也是日新月異，人們應用信息型工具的頻率也是日益增長。在這樣的背景下，如果網(wǎng)紅經(jīng)濟中只靠著嘩眾取寵甚至低俗的內容來博得眼球，而沒有使人印象深刻的內容，很難一直盈利下去以達到可持續(xù)發(fā)展的目的。

5結語

網(wǎng)紅經(jīng)濟作為新時代與眾不同的商業(yè)模式，消費者們要持有積極樂觀的態(tài)度來面對它。但是，就像硬幣一樣，凡是都存在兩面性，網(wǎng)紅經(jīng)濟的營銷模式還需要完善和發(fā)展。相信隨著今后網(wǎng)絡技術的不斷更新，網(wǎng)紅們自身素質的日益提高，網(wǎng)紅經(jīng)濟營銷有望成為經(jīng)濟結構升級中的重要力量。

參考文獻

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然而，答案出人意料，這是高清正版視頻網(wǎng)站“愛奇藝”出品的《美食美課》節(jié)目。它是基于百度菜譜搜索需求的短視頻集，每集由特色嘉賓演示一個菜的做法。

2012年初推出的《美食美課》三期樣片里，做得一手好菜的奇藝公司營銷副總裁王湘君親自出鏡下廚，將熱門菜“紅燒肉”、“糖醋排骨”、“蘿卜丸子”的做法向網(wǎng)友娓娓道來。

顛覆傳統(tǒng)節(jié)目模式

眾所周知，傳統(tǒng)節(jié)目是內容做好之后，由電視臺或者網(wǎng)站向用戶推送，為既有的內容找匹配的觀眾，而《美食美課》則開創(chuàng)了一條完全不同的模式。

每天，都有數(shù)以百萬、千萬計的用戶尋找自己的目標菜譜。每一次搜索行為，都定位了一次明確的用戶需求。作為一款具有鮮明鎖定用戶需求的視頻節(jié)目，《美食美課》建立在百度搜索數(shù)據(jù)的精密分析之上，形成了非常精準的用戶定向分析，而這是任何傳統(tǒng)的電視節(jié)目都無法做到的。

“《美食美課》的推廣不是靠push，而是pull。每個在搜索框中輸入的菜譜詢問，本身代表著一個既有需求的用戶，很自然的，她們在百度搜索結果中和愛奇藝上，會觀看這個節(jié)目?！逼嫠嚁?shù)據(jù)研究院院長葛承志表示。“從內容找人，到人找內容，這種模式堪稱獨一無二，奇藝出品孵化出的高品質視頻節(jié)目與百度強大的數(shù)據(jù)后臺的組合，別人幾乎無法復制?！?/p>

蒲公英式傳播裂變

這樣一個三分鐘的微視頻，麻雀雖小卻五臟俱全，內容立體豐富，包含了三個層次。奇藝公司自制劇制片人何葉坦言，“奇藝出品是愛奇藝的自制品牌，向來以內容品質把控的專業(yè)化著稱，即便是三分鐘的微視頻?！?/p>

第一，最基礎的微功能，三分鐘時間，精而微的講解，它滿足了網(wǎng)友學做菜的知識需求；第二是微推薦，節(jié)目與觀眾互動，為他們進行貼心推薦。比如食材的選擇與搭配。第三是微觀點或微情緒。如同Vivian主持節(jié)目時所娓娓道來的，你是否還記得兒時菜肴的味道，你是否會因為一道菜想起一個人。

“這個節(jié)目的傳播可成為蒲公英模式。風吹散后，蒲公英還可以形成更多傳播。”袁嘉露稱。除了微博、人人等SNS平臺，《美食美課》還可以依托愛奇藝的網(wǎng)站自制劇，反向輸出到長視頻或電視臺。而線下，節(jié)目也可以出版成書，由客戶冠名。這是一個聚散為零，打通搜索這一視頻核心的東西后，把無線、SNS都可以加在一起的全新模式。

以小見大的營銷創(chuàng)意

目前，《美食美課》前三期樣片已于2012年初上線，制作方希望做出一個視頻庫后一次性推出。完善的節(jié)目庫加之嶄新的節(jié)目形式對廣告主來說，涌現(xiàn)了很多新的價值點和品牌營銷模式?！安簧購V告主已經(jīng)進來了，看到這個節(jié)目形式后，自己提出很多希望能做結合的方式。其中一個是某知名的白電品牌?！?/p>

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網(wǎng)絡營銷SEO SEO是搜索引擎優(yōu)化的意思是利用搜索引擎的規(guī)則特點來根據(jù)優(yōu)化的，凡是有搜索的地方就有優(yōu)化，針對不同的平臺有不同的優(yōu)化手段，搜索是對網(wǎng)站的優(yōu)化排名，淘寶的是對店鋪的優(yōu)化排名，應用商店的是對APP的排名優(yōu)化。每個不同的平臺根據(jù)相對應的搜索規(guī)則去優(yōu)化從而提升排名獲取流量，實現(xiàn)營銷的目的。在搜索引擎上我們搜索某個關鍵詞會發(fā)現(xiàn)很多網(wǎng)站和文章，這些內容有先后之分，當然排名越靠前的被點擊的機會就越多，自然獲得的流量和客戶也就越多。企業(yè)通過公司自己的網(wǎng)站做好文章的排名優(yōu)化工作，來獲得客戶，讓更多有需求的人看到自己的網(wǎng)站，通過網(wǎng)站的簡單介紹，咨詢，拿到客戶信息實現(xiàn)銷售。SEO在任何時候都不過時，也是網(wǎng)絡營銷最早的依賴形式。

網(wǎng)絡營銷——SEM 與SEO相對應的就是SEM即搜索引擎營銷，付費推廣，在付費的情況下實現(xiàn)排名靠前，也是搜索引擎最早的變現(xiàn)手段和賴以生存的盈利模式。我們在搜索引擎上搜索某些信息會發(fā)現(xiàn)帶有廣告字樣，那就是通過搜索引擎開戶推廣網(wǎng)站投放在搜索引擎上的廣告。通過在搜索引擎上充錢投放廣告推廣能夠實現(xiàn)以一搏十的可能，很多新網(wǎng)站在初期是很難獲得自然排名的，做SEO來的相對比較漫長，沒有直接投放來的快。其實在其他平臺也是有相對應的，比如淘寶的直通車，你在淘寶里搜索某個東西，排在前面的都是帶廣告字樣的，原理都差不多在各自的平臺上投放廣告，獲得更多的展現(xiàn)機會，獲取流量實現(xiàn)銷售。

網(wǎng)絡營銷新媒體 新媒體行業(yè)可謂是百花齊放，隨著時代的發(fā)展應運出很多新奇的營銷方式和平臺，有微博，微信公眾號，服務號，自媒體，社群，短視頻，直播平臺，QQ營銷，郵件營銷，博客，論壇，還有時下比較火爆的小程序等等這些都是借助這些社交平臺來實現(xiàn)營銷轉化。新媒體的特點就是貼近生活的營銷，易于操作不需要太多的資金投入就能很輕松的實現(xiàn)營銷。新媒體需要從業(yè)者緊跟時下熱門話題，炒作能夠實現(xiàn)粉絲的暴漲，從業(yè)人員一定要思維敏捷，敢于創(chuàng)新，多接觸新鮮事物提升自己。

網(wǎng)絡營銷電商 電商領域可謂是家喻戶曉，通過電子商務平臺入駐實現(xiàn)銷售，代表性的淘寶、阿里巴巴、京東、當當?shù)取ｋ娚填I域的營銷可以說是很受關注的，每年的雙十一交易額驚人，但是企業(yè)要想做好電商得下一番功夫。從店鋪的定位到裝修風格，商品圖片，詳情頁的優(yōu)化都很有講究，個人做網(wǎng)絡營銷一般很少有選擇碰電商這塊，一是人手、二是專業(yè)程度、三就是資金投入每一個環(huán)節(jié)都很重要。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

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新浪微博能夠成為球迷進行交流互動的新平臺，主要緣于其全面的信息覆蓋到達和極為高效的實時傳播效果。據(jù)介紹，對于此次歐洲杯，新浪體育派遣前線直播小組進行戰(zhàn)事播報，邀請名人進行賽事解說，制作歐洲杯特別節(jié)目，并推出“視頻直播+微博互動”模式，通過新浪微群(“歐洲杯足球”、“歐洲杯精彩”等)、微話題、微直播、微博投票等互動活動，為球迷提供全方位的社會化體驗平臺，同時滿足觀賽與互動的雙重需求。新浪此舉不僅滿足了球迷對信息交流的需求，也幫助企業(yè)抓住了體育營銷中的契機，與消費者進行充分的互動。

雙平臺多終端　凸顯體育營銷優(yōu)勢

眾所周知，新浪的起勢源于體育，體育一直是新浪的傳統(tǒng)優(yōu)勢“項目”。除了擁有奧運、NBA、歐冠、歐洲杯等強勢合作權益外，還同時享有多種其他國際重大賽事的報道權益和各類頂級賽事的中文官網(wǎng)、點播直播等合作權益。其中不乏一些新浪的獨家權益，比如，新浪擁有NBA東西部決賽和總決賽的獨家網(wǎng)絡直播權，并且在賽后還提供整場賽事的點播。

基于雙平臺(門戶+微博)、多終端傳播架構，新浪正在打造集新聞、視頻、社交于一體的社會化體育營銷平臺，為企業(yè)提供最具實效性的社會化整合營銷解決方案。

據(jù)新浪銷售策略中心總監(jiān)艾勇介紹，“在體育營銷方面，新浪繼續(xù)利用自己的優(yōu)勢，通過門戶和微博，開放式的傳播架構，充分整合國內外體育資源和平臺資源，讓消費者身處多個終端都能感受到新浪體育的氣息。對企業(yè)而言，可利用雙平臺、多終端傳播格局，以及相關媒體資源，進行全面的體育營銷。同時新浪在不斷對自己的產(chǎn)品升級優(yōu)化，推出的企業(yè)微博2.0和微博廣告產(chǎn)品，成為企業(yè)進行社會化營銷的新利器?！焙芏嗥髽I(yè)在各大賽事期間，都在利用企業(yè)微博2.0和微博廣告進行體育營銷。

目前，已有覆蓋多個行業(yè)的多家企業(yè)在歐洲杯帶來的體育營銷熱潮中與新浪攜手，展開多種形式的營銷活動。其中，清揚、三星、紅牛、英特爾、國美、豐田、JEEP、青島啤酒、北京現(xiàn)代等知名企業(yè)都與新浪進行了深度合作。而嘉士伯作為歐洲杯的官方合作伙伴，在中國也充分利用歐洲杯的商機，通過新浪的雙平臺進行著社會化整合營銷。

嘉士伯與新浪聯(lián)合打造的歐洲杯專題活動迷你網(wǎng)站上匯集了“熱門話題”、“視頻精彩集錦”、“最佳球員”和“我要抽獎”等互動版塊，在該活動網(wǎng)站的醒目位置，則是嘉士伯的官方微博入口鏈接按鈕。這樣，在活動頁面的精彩內容和微博平臺間建立起的無縫連接，就幫助企業(yè)品牌實現(xiàn)了與球迷間的高效而持續(xù)的互動。

社交視頻引領精準體育營銷

新浪近年來推出的社交視頻產(chǎn)品(微電影、微視頻等)，無論是對受眾，還是對企業(yè)都有極強的吸引力。一些企業(yè)正在利用《冠軍的心》微電影進行奧運營銷。與此同時，新浪還舉辦微視頻大賽、微電影節(jié)等活動，并推出看點、微視頻指數(shù)等社會化視頻平臺和傳播效果評估工具，這些舉措在很大程度上推動了社交視頻的快速發(fā)展，也是新浪在打造社交視頻開放平臺過程中，協(xié)助企業(yè)進行社會化營銷的有力武器。

今年3月份，新浪在注重“有價值的短視頻”的基礎上，升級了微視頻戰(zhàn)略，并推出了業(yè)界獨一無二的社交視頻5+2傳播組合拳，即“一個活動(微視頻大賽)，一檔節(jié)目(與重慶衛(wèi)視合作的《星電影》節(jié)目)，一個產(chǎn)品(基于新浪3.24億微博用戶好友關系的社會化電視平臺——新浪看點)，一個應用(企業(yè)微博2.0的視頻應用之——品牌電視臺)，一個工具(社交視頻傳播力的綜合評估工具——微視頻指數(shù))，兩個平臺(新浪門戶+微博)”。目前，越來越多的企業(yè)在新浪提供的這些社交視頻產(chǎn)品組合的幫助下，收益了良好的營銷效果。

其中，新浪看點作為一款社交視頻產(chǎn)品，是基于微博好友關系的多媒體分發(fā)平臺。用戶可以使用看點看新聞、聽音樂、看視頻，并與微博好友邊看邊討論、分享。簡言之，看點是為用戶量身定做的個性化電視臺。

至于看點對體育營銷的價值所在，艾勇認為：“看點作為一款具有社交功能的產(chǎn)品，注重的是用戶之間的互動，在體育營銷中，企業(yè)可根據(jù)看點的社會化互動特點發(fā)起精彩的視頻內容吸引用戶產(chǎn)生互動行為，有助于企業(yè)實現(xiàn)社會化營銷，它是企業(yè)進行社會化營銷中不可缺少的一部分。同時企業(yè)可通過看點產(chǎn)品了解用戶的喜好和興趣，從而有針對性地進行推廣精準的覆蓋目標受眾，幫助企業(yè)實現(xiàn)精準營銷”，而“新浪的微指數(shù)工具，它是首個評估視頻在社交平臺傳播效果和影響力的行業(yè)標準，可通過數(shù)據(jù)有效的評估營銷效果?！?/p>

新浪一直著力于對社交視頻資源的開發(fā)和推廣微電影作為其戰(zhàn)略布局中的一個核心內容，已經(jīng)初見其成效。微電影是在用講故事的方式陳述品牌價值，用拍電影的手法演繹故事內容，用以微博為代表的社交媒體平臺進行推廣和傳播。新浪近兩年都在舉辦微視頻大賽，并于去年底舉辦了首屆微電影節(jié)，這一系列動作，為企業(yè)主認可微電影營銷價值奠定了堅實的基礎。在今年，新浪又走在體育營銷熱潮的前端，投拍了奧運系列微電影《冠軍的心》，這一系列微電影旨在挖掘奧運冠軍背后不為人知的故事，不僅喚醒了沉睡的奧運資源，同時使得奧運營銷的內容更加多元化，這樣的奧運營銷創(chuàng)意吸引了廣告主們的目光和濃厚興趣，也無疑會成為2012奧運營銷的一大亮點。

微博引爆社會化體育營銷

在新浪的體育營銷策略中，除了充分利用其已有的資源優(yōu)勢外，還利用微博的社會化媒體屬性打造了一個立體的傳播矩陣，吸引了眾多體育愛好者的關注和參與。新浪門戶上的熱門信息、精彩圖片、獨家節(jié)目等內容，會在微博平臺形成二次傳播，并通過用戶的轉發(fā)，進而實現(xiàn)持續(xù)的傳播效果。這一過程，為企業(yè)的整合營銷和傳播提供了無限的創(chuàng)新可能性。

新浪在協(xié)助企業(yè)進行體育營銷時。一方面可以利用新浪門戶的媒體公信力給品牌背書，另—方面，可以通過新浪微博的傳播影響力，形成口碑效應，完成社會化體育營銷目標。在門戶和微博的整合營銷過程中，微博往往能起到引爆營銷的作用，繼而形成多模式的持續(xù)營銷效果。微博營銷在不斷發(fā)展，從1.0時代升級到今天的2.0時代，在自身的優(yōu)化過程中為企業(yè)主提供了更具實效性的傳播價值。

據(jù)艾勇介紹，“隨著企業(yè)微博2.0和微博廣告的推出，微博營銷已經(jīng)從1.0升級到了2.0時代，具體表現(xiàn)為：1.0時代的賬戶運營主要以140字的微博為核心，通過大賬戶轉發(fā)擴大告知，整合傳統(tǒng)媒介和活動開展社會化營銷；而2.0時代則以Page為賬戶運營的核心，使用微博廣告(Ads)放大口碑，利用Open API進行社會化商業(yè)?！?/p>

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營銷核心：將用戶的“痛點”和“賣點”相結合

影視營銷很多情況下會走進一個誤區(qū)：為了宣傳而宣傳，并沒有認真地去探尋為什么宣傳、向誰宣傳。其實電視劇營銷的思維模式和其他領域的營銷是一致的，最重要的是用戶思維，以用戶為中心。了解對誰說、說什么、什么時候說，將用戶的“痛點”和“賣點”相結合應該作為在營銷層面的基本考量。在精準鎖定核心用戶后制定相應的媒介策略、溝通策略、執(zhí)行策略才能找到影視營銷的正確打開方式。

Q：百思有很多優(yōu)秀服務案例，像《父母愛情》《辣媽正傳》都是有口皆碑的好作品，收視率和話題效應都非常好，百思作為營銷宣傳公司，如何確立營銷思維模式與營銷策略？

A：電視劇營銷的思維模式和其他領域的營銷是一致的，最重要的是用戶思維，以用戶為中心。首先要分析這部電視劇特定的收視人群是什么，特性是什么，年齡是什么，從中發(fā)掘用戶感興趣的東西，用互聯(lián)網(wǎng)思維來說就是“痛點”，不同電視劇的核心受眾人群是不一樣的，例如《父母愛情》的受眾人群是稍年長一些的、經(jīng)歷過那個年代的人群：《辣媽正傳》則主打都市時尚青年。精準鎖定核心用戶后有時還會發(fā)現(xiàn)額外的驚喜，我們稱之為“六度空間”的影響：一個人可以影響身邊的六個人，即通過核心用戶輻射到其他用戶。比方說《父母愛情》這部劇后來證明是闔家看的一部劇，很多父母帶著20多歲的孩子一起看，甚至影響了身邊的同事和朋友。當然我們最重要的任務還是切割出最有分量的人群，讓全國人民都知道這部電視劇的愿望是好的，但同時耗費的人力物力也是巨大的。

Q：確定目標受眾之后如何制定相應的媒介策略與溝通策略？

A：媒介策略的制定應結合受眾的觸媒習慣，將傳統(tǒng)媒體和新媒體進行有效的結合。有些制作公司在宣傳時請兩家公司分別負責傳統(tǒng)媒體和新媒體的宣傳，傳統(tǒng)媒體和新媒體各自為王，我認為這種做法有利有弊，甚至可以說是弊大于利。因為“兩張皮”的宣傳不能保持前端策略的統(tǒng)一性，也就是有兩撥人和受眾進行溝通，如果甲方掌握不好，就會產(chǎn)生信息偏差。所以百思提倡運用組合化的媒介策略進行營銷。當然現(xiàn)在大家越來越注重新媒體，稱傳統(tǒng)媒體為老媒體，但必須認識到老媒體也有其優(yōu)勢和受眾，新媒體與老媒體的良好組合才可以達成共振效果，這就是大整合營銷時代需要解決的問題。

所以我們的溝通策略要有一定深度，就以《辣媽正傳》和《父母愛情》舉例來說，兩個作品有非常大的不同。《父母愛情》以情感打動人心，《辣媽正傳》也有情感化的營銷，但其傳播因素比較多，包括許多有共鳴性的社會化的話題，如育兒經(jīng)、婆媳關系、父母關系等。每個電視劇都要基于對作品的研究和用戶的研究制定不同的路徑和方法去做營銷?，F(xiàn)在已經(jīng)進入了大整合營銷的時代，整體的營銷策略在不同的層面都要有策略的指引，這點是十分關鍵的。

Q：你如何看待影視營銷對影視作品的影響？

A：營銷之于電視劇產(chǎn)品的效果用“錦上添花”或“一錘定音”來形容都不夠準確，最好的方式是保持兩者的平衡。有人認為電視劇營銷是“錦上添花”的事情，這種認知的誤區(qū)是覺得營銷可有可無。也有人希望營銷能“一錘定音”，但實際上營銷不能對一個產(chǎn)品起到?jīng)Q定性的作用，畢竟我們營銷的是內容，內容為王的時代產(chǎn)品品質必須要有保障。我認為如今的電視劇營銷已經(jīng)成為電視劇產(chǎn)業(yè)鏈條閉環(huán)里面非常關鍵的一點，它能夠助力電視劇在市場方面的占有率和口碑的提升，同時幫助制片公司進入業(yè)務循環(huán)模式。

創(chuàng)新案例：《辣媽正傳》的粉絲營銷和《造夢者》的Co-branding

影視營銷是一個高強度的工作，包括策略過程、創(chuàng)意過程和執(zhí)行過程。策略過程是一個反復自我考證的過程，這個過程要求真、求實，可以說是痛并快樂著，在這里面會找到解決問題的鑰匙。而創(chuàng)意過程是創(chuàng)意人員比較享受的，有許多天馬行空的想法。而執(zhí)行的過程是痛大于快樂的過程，要考量每一個細節(jié)。和許多工作一樣，創(chuàng)新是營銷生命力和活力的來源，岳云飛談到了百思傳媒的微創(chuàng)新舉措：粉絲營銷、Co-branding和視覺營銷。

Q：收視競爭的慘烈，也催生了營銷手段的日新月異，公司在營銷創(chuàng)新方面有何經(jīng)典案例？

A：百思一直是創(chuàng)業(yè)團隊，更是一個創(chuàng)新團隊，在這三年的時間里我們隨著行業(yè)發(fā)展趨勢進行創(chuàng)新，主要包括粉絲營銷、Co-branding和視覺營銷。

粉絲營銷就比方說《辣媽正傳》，當時正值孫儷拍完《甄執(zhí)》產(chǎn)后復出，她的粉絲和關注度都是非常之高的。我們當時想了許多趣味性的互動話題，比如“娘娘生子，生的是阿哥”等和粉絲進行互動，爭取做到從“娘娘”到辣媽無縫對接。粉絲營銷就是基于我們用戶營銷最基本的營銷模塊之一，一旦把粉絲行為激活，就能達到“星星之火可以燎原”的裂變化的效應。粉絲很容易由于喜愛一個明星參與到信息的二次元三次元甚至n次元的傳播當中，孫儷將近百萬的粉絲根據(jù)六度空間傳播的原理，一層一層的人脈傳遞，有六次方數(shù)據(jù)的擴散，這個數(shù)據(jù)是非常龐大的。同時通過宣傳，粉絲團體的規(guī)模也在不斷擴大，這是一個共贏的事情。

另外我們建立了Co-branding的模式，在國外叫品牌聯(lián)合營銷，品牌和品牌之間利用互相的營銷力進行助力營銷，這方面的案例有《造夢者》和一個寢具品牌的聯(lián)合營銷。這兩個品牌之間具有一定的聯(lián)想度，資源整合起來成本是非常之低的，這家寢具品牌擁有質量非常好的枕頭和睡眠床，當時為《造夢者》提供了將近100多萬的實物贊助，作為我們微信搖一搖的互動禮品，同時在幾千家線下終端店推送《造夢者》的信息。包括當時電視劇《二炮手》，我們和“潘蘋果”合作，在平安夜的時候向媒體和觀眾贈送蘋果，包括潘石屹老師也在微博上推送的這條信息，影響了許多微博大V和網(wǎng)友。這是在一個特定的時間點進行聯(lián)合營銷的案例。

百思傳媒其中的一個業(yè)務板塊是在做企業(yè)服務的，我們有一些企業(yè)客戶的資源，另外我們也有專門的商務合作團隊，希望影視產(chǎn)品能借助傳統(tǒng)產(chǎn)品及品牌，結合起來做營銷推廣。未來我們也希望成立Co-branding俱樂部，定期舉行線下的交互活動和案例分享，給大家提供更多的合作機會。

Q：你剛剛提到的視覺營銷是不是和如今進入“讀圖時代”有關？

A：現(xiàn)在是一個內容為王時代，受眾很難從海量信息里看到并閱讀你想要傳遞的信息。互聯(lián)網(wǎng)時代不僅僅依靠簡單的文字了，從文字時代進入了讀圖時代，甚至可以說進入了一個視頻時代。在4G時代，短視頻的播放速度和獲取速度及獲取方式都十分便捷，所以我們在基于以前的文字內容的基礎上強化了我們的視覺營銷，用更多的視覺物料與手工漫畫、趣味病毒式的圖片和短視頻、微電影來吸引受眾。

行業(yè)趨勢：大整合營銷時代需要專業(yè)化大軍團進行實效作戰(zhàn)

從今年的播出環(huán)境來看，隨著平臺播出的多樣化，觀眾的選擇增多和收視競爭的激烈化，宣傳營銷將成為重中之重，電視劇已經(jīng)從輕營銷、重銷售轉向到營銷與銷售并重的階段，從項目立項、生產(chǎn)、銷售再到未來的營銷推廣，已經(jīng)形成一個閉環(huán)模式。這就要求營銷公司有足夠多的兵力保證專業(yè)、細化、實效的營銷推廣。在觀念轉變方面，營銷團隊不僅要實現(xiàn)從傳統(tǒng)的PR思維到互聯(lián)網(wǎng)十思維的轉變，更重要的是在滿足客戶KPI指標的同時注重ROI（投入產(chǎn)出比）的數(shù)據(jù)。

Q：互聯(lián)網(wǎng)思維改變了很多傳統(tǒng)行業(yè)，你覺得在營銷宣傳領域會迎來怎樣的變局或趨勢？

A：百思經(jīng)過50多部作品的沉淀積累和初步研究，總結了一些方法，在電視劇營銷層面我們認為現(xiàn)在主要有如下幾個趨勢：

電視劇已經(jīng)從輕營銷、重銷售轉向到營銷與銷售并重的階段，從項目立項、生產(chǎn)、銷售再到未來的營銷推廣，已經(jīng)形成一個閉環(huán)模式。以前電視劇的出品方可能認為只要把電視劇賣掉就可以高枕無憂了，但畢竟現(xiàn)在各家衛(wèi)視的播出平臺要面對收視的壓力，制作方也越來越認識到制作電視劇不是一錘子買賣的事情，它不僅包括生產(chǎn)和銷售，同時營銷推廣也要納入考量之中。只有這樣，出品鏈條才能不斷完善，展開良好的循環(huán)，從項目立項、生產(chǎn)、銷售再到未來的營銷推廣，形成一個閉環(huán)，最終能與項目合作伙伴、播出平臺實現(xiàn)共贏。

Q：在傳播碎片化的大格局下，影視營銷如何實現(xiàn)傳統(tǒng)思維到互聯(lián)網(wǎng)+思維的轉變？

A： 2012-2013年是傳播的時代，當時很注重PR（新聞）和所謂的新媒體營銷，利用微博大號去做內容的，但傳播思維不是營銷思維，現(xiàn)在需要改變的一個思維模式就是：用戶需要什么，我們去挖掘什么，如果用戶的需要和我們的賣點是有結合的，我們就做二者結合式的營銷，這是互聯(lián)網(wǎng)+時代需要的新思維模式。另一個趨勢是營銷更加注重實效性，基于實效營銷，我們更注重ROI（投入產(chǎn)出比）而不是只滿足客戶KPI的指標。滿足KPI是任何一個公司首先要做到的契約精神與合約精神。這樣的指標對于一個創(chuàng)新公司來說是最基本的。當下互聯(lián)網(wǎng)思維對我們最大的啟示就是一方面我們的媒介組合要實效，另一方面要注重數(shù)據(jù)分析，不能說微博火我就做微博，微信火就做微信，只是憑借個人體驗去制定策略。我們的執(zhí)行過程里面要更實效化，也就是務實。