導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇商業(yè)計(jì)劃書(shū)服務(wù)方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1、商業(yè)計(jì)劃書(shū)國(guó)家收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

目前關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書(shū)國(guó)家并無(wú)明確的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

2、中研普華編制商業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)間及費(fèi)用

(1)編制時(shí)間：中研普華編制商業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)間通常為10天左右，具體根據(jù)項(xiàng)目情況而定。

(2)編制費(fèi)用：詳見(jiàn)下表。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)中研普華定價(jià)一覽表(僅供參考，歡迎來(lái)電洽談)

注：上表所述價(jià)格僅供參考，根據(jù)具體項(xiàng)目確定最終報(bào)價(jià)。定價(jià)主要影響因素有：

(1)融資金額、項(xiàng)目類(lèi)別、行業(yè)特點(diǎn)、商業(yè)運(yùn)作模式及數(shù)據(jù)材料等;

(2)項(xiàng)目方資料完整程度;

(3)報(bào)告完成時(shí)間需求，如時(shí)間緊迫，價(jià)格相應(yīng)上升;

(4)文檔格式，word版或ppt版，中文版或雙語(yǔ)版等;

(5)報(bào)告完整程度，如只需要報(bào)告簡(jiǎn)版，價(jià)格相應(yīng)降低。

3、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的定義

商業(yè)計(jì)劃書(shū)，英文名稱(chēng)為Business Plan，商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，其主要意圖是遞交給投資商，以便于他們能對(duì)企業(yè)或項(xiàng)目做出評(píng)判，從而使企業(yè)獲得融資。商業(yè)計(jì)劃書(shū)有相對(duì)固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容，從企業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)到融資方案。只有內(nèi)容詳實(shí)、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計(jì)劃書(shū)才能吸引投資商，讓他們看懂您的項(xiàng)目商業(yè)運(yùn)作計(jì)劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實(shí)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量對(duì)您的項(xiàng)目融資至關(guān)重要。

編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的直接目的是為了尋找戰(zhàn)略合作伙伴或者風(fēng)險(xiǎn)投資資金，其篇幅既不能過(guò)于繁瑣，也不能過(guò)于簡(jiǎn)單。一般而言，項(xiàng)目規(guī)模越龐大，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的篇幅也就越長(zhǎng);如果企業(yè)的業(yè)務(wù)單一，則可簡(jiǎn)潔一些。一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的特點(diǎn)是：關(guān)注產(chǎn)品、敢于競(jìng)爭(zhēng)、充分市場(chǎng)調(diào)研，有力資料說(shuō)明、表明行動(dòng)的方針、展示優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、良好的財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)、出色的計(jì)劃概要等幾點(diǎn)。

一個(gè)好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是獲得貸款和投資的關(guān)鍵。如何吸引投資者、特別是風(fēng)險(xiǎn)投資家參與創(chuàng)業(yè)者的投資項(xiàng)目，這時(shí)一份高品質(zhì)且內(nèi)容豐富的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，將會(huì)使投資者更快、更好地了解投資項(xiàng)目，將會(huì)使投資者對(duì)項(xiàng)目有信心，有熱情，動(dòng)員促成投資者參與該項(xiàng)目，最終達(dá)到為項(xiàng)目籌集資金的作用。商業(yè)計(jì)劃書(shū)是爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)投資的敲門(mén)磚。投資者每天會(huì)接收到很多商業(yè)計(jì)劃書(shū)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量和專(zhuān)業(yè)性就成為了企業(yè)需求投資的關(guān)鍵點(diǎn)。企業(yè)家在爭(zhēng)取獲得風(fēng)險(xiǎn)投資之初，首先應(yīng)該將商業(yè)計(jì)劃書(shū)的制作列為頭等大事。

篇2

作為一份標(biāo)準(zhǔn)性的文件，商業(yè)計(jì)劃書(shū)有著大同小異的架構(gòu)。但是，有的商業(yè)計(jì)劃書(shū)卻能迅速抓住投資人目光，而有的計(jì)劃書(shū)卻只能以進(jìn)入“回收站”作為使命的終結(jié)?？陀^的說(shuō)，項(xiàng)目自身素質(zhì)是最關(guān)鍵最核心的原因，但是，一個(gè)完美的、專(zhuān)業(yè)的表現(xiàn)形式也同樣重要，“酒香不怕巷子深”的邏輯在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)中并不適用。一份成功的商業(yè)計(jì)劃書(shū)涵蓋了潛在投資人對(duì)于融資項(xiàng)目所需了解的絕大信息，并且對(duì)于其中投資方通常關(guān)注的要點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)陳述分析。這樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以大大減少投資者在進(jìn)入盡職調(diào)查之前的工作量，便于雙方迅速進(jìn)入后期實(shí)質(zhì)運(yùn)作。

不同的融資項(xiàng)目，由于項(xiàng)目性質(zhì)不同、項(xiàng)目所處階段不同等各種因素，投資人關(guān)注點(diǎn)會(huì)有所側(cè)重。一般而言，項(xiàng)目的市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn)、項(xiàng)目?jī)r(jià)值等方面是投資人評(píng)審項(xiàng)目的要點(diǎn)。

在下文中，筆者主要針對(duì)一份完善商業(yè)計(jì)劃書(shū)必需的重點(diǎn)和創(chuàng)業(yè)人員在商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作中經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行針對(duì)性的說(shuō)明：

執(zhí)行摘要

這一部分是投資人最先閱讀的部分，卻是在商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作中最后完成的部分，是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)精華的濃縮，旨在引起投資人的興趣，有進(jìn)一步探究項(xiàng)目詳細(xì)的渴望。執(zhí)行摘要的長(zhǎng)度通常以2-3頁(yè)為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點(diǎn)闡明公司的投資亮點(diǎn)，尤其是相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搶眼之處。一般，凈現(xiàn)金流入、廣泛的客戶(hù)基礎(chǔ)、市場(chǎng)快速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)、背景豐厚的團(tuán)隊(duì)都是可能引起投資人興趣的亮點(diǎn)。

產(chǎn)品和服務(wù)介紹

此部分主要是對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶(hù)、盈利能力等的陳述，以及未來(lái)產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃的介紹。在我們接觸到的眾多商業(yè)計(jì)劃書(shū)中最常見(jiàn)的毛病就是對(duì)于產(chǎn)品技術(shù)的介紹過(guò)于專(zhuān)業(yè)和生僻，占用了過(guò)多的篇幅。在大多數(shù)情況下，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的執(zhí)筆者就是創(chuàng)業(yè)者本身，他們大多是技術(shù)出身，對(duì)于自有產(chǎn)品和技術(shù)有著一種自然而然的自豪和親近，所以經(jīng)常進(jìn)入“情不自禁”和“滔滔不絕”的情緒之中。而另一方面，投資人本質(zhì)上是極為看重收益和回報(bào)的商人，而且他們多是經(jīng)濟(jì)或金融背景，對(duì)于技術(shù)方面的專(zhuān)業(yè)介紹也不是特別在行。他們更加認(rèn)同市場(chǎng)對(duì)于公司產(chǎn)品的反映。所以，建議在產(chǎn)品和服務(wù)部分只需講清楚公司的產(chǎn)品體系，向投資人展示公司產(chǎn)品線的完整和可持續(xù)發(fā)展，而將更多的筆墨放置在產(chǎn)品的盈利能力、典型客戶(hù)、同類(lèi)產(chǎn)品比較等內(nèi)容的介紹上。

市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析

與其他融資方式不同，風(fēng)險(xiǎn)投資者的超額收益更多來(lái)源于未來(lái)的增長(zhǎng)。所以，投資者對(duì)于項(xiàng)目所處的市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展非常重視。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)部分，我們重點(diǎn)分析市場(chǎng)整體發(fā)展趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)的容量、未來(lái)增長(zhǎng)估計(jì)、主要的影響因素等。競(jìng)爭(zhēng)分析主要包括主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析和自身的KSF分析等內(nèi)容。對(duì)于市場(chǎng)容量的估算、未來(lái)增長(zhǎng)的預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)最好是來(lái)源于中立第三方的調(diào)查或研究報(bào)告，避免自行估計(jì)。對(duì)于特殊市場(chǎng)，在預(yù)估時(shí)則力求保持客觀中肯的態(tài)度，免有“自吹自擂”之嫌，令人不能信服。

戰(zhàn)略規(guī)劃與實(shí)施計(jì)劃

擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場(chǎng)機(jī)遇，還需要一個(gè)切實(shí)可行的實(shí)施計(jì)劃來(lái)配合，才能保證最后的成功。在這一部分內(nèi)容中，我們要著力舉證為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)而在人員團(tuán)隊(duì)、資金、資源、渠道、合作各方面的配置。制定的實(shí)施計(jì)劃要與計(jì)劃書(shū)中其他章節(jié)保持一致性。例如，產(chǎn)品計(jì)劃與產(chǎn)品服務(wù)中的未來(lái)研發(fā)一致，資金配置與資金使用計(jì)劃一致，人員配置與人力資源規(guī)劃一致等。

管理團(tuán)隊(duì)介紹

美商中經(jīng)合的總裁劉宇環(huán)先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“就象做房地產(chǎn)位置是最重要的一樣，做VC的三個(gè)要素就是：people，people，people?！憋L(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)于人的因素在整個(gè)項(xiàng)目中的作用看得至關(guān)重要。再好的計(jì)劃若沒(méi)有執(zhí)行能力強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)也可能淪為美麗的泡影。對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)，人的因素尤為重要。[Page]

對(duì)于管理團(tuán)隊(duì)的描述，除了常規(guī)介紹的整個(gè)團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)背景、學(xué)歷水平、年齡分布，最重點(diǎn)的是核心團(tuán)隊(duì)的經(jīng)歷。一個(gè)穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的核心團(tuán)隊(duì)可以幫助企業(yè)渡過(guò)種種難關(guān)，是企業(yè)最寶貴的資源。而且，核心團(tuán)隊(duì)的過(guò)往經(jīng)歷直接影響企業(yè)的發(fā)展路徑。所以，團(tuán)隊(duì)成員的成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷對(duì)于贏取投資人的資金而言往往是極有份量的籌碼。

財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與融資方案

任何投資中，影響企業(yè)價(jià)值評(píng)估的財(cái)務(wù)情況總是投資人最為關(guān)心的地方。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是對(duì)于商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的所有定性描述進(jìn)行量化的一個(gè)系統(tǒng)過(guò)程。許多創(chuàng)業(yè)者，在技術(shù)方面是專(zhuān)家，而對(duì)于財(cái)務(wù)和融資卻是門(mén)外漢。所以，往往提交出來(lái)的是一份數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預(yù)測(cè)基礎(chǔ)不合理的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，難于取得投資人的認(rèn)可。除了借助內(nèi)部財(cái)務(wù)人員和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)軟件的幫助外，也可以嘗試尋求專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)人士的幫助。專(zhuān)業(yè)人員的經(jīng)驗(yàn)可以保證整個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)體系的規(guī)范性、合理性、專(zhuān)業(yè)性。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的合理性直接影響融資方案的設(shè)計(jì)和取舍，這對(duì)于在與投資人的直接談判中至關(guān)重要。另一個(gè)投資人極為關(guān)注的方面就是融資后的資金使用計(jì)劃。在通過(guò)前面資料了解到企業(yè)資金的缺口及來(lái)源后，投資人最想知道的就是企業(yè)是否有能力管好這筆資金。而一份詳細(xì)、合理的資金使用計(jì)劃能很好的減少投資人的顧慮。

風(fēng)險(xiǎn)控制

篇3

美國(guó)一位著名風(fēng)險(xiǎn)投資家曾說(shuō)過(guò)，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過(guò)婚的女人求婚，而不象和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無(wú)濟(jì)于事的。對(duì)于正在尋求資金的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計(jì)劃書(shū)的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對(duì)初創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的作用尤為重要，一個(gè)醞釀中的項(xiàng)目，往往很模糊，通過(guò)制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)，把正反理由都書(shū)寫(xiě)下來(lái)，然后再逐條推敲。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家這樣就能對(duì)這一項(xiàng)目有更清晰的認(rèn)識(shí)?？梢赃@樣說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)首先是把計(jì)劃中要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己。

其次，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還能幫助把計(jì)劃中的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)推銷(xiāo)給風(fēng)險(xiǎn)投資家，公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計(jì)劃書(shū)必須要說(shuō)明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的----為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)?

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金----為什么要這么多的錢(qián)?為什么投資人值得為此注入資金? 對(duì)已建的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，并激勵(lì)他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷(xiāo)售商等了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，說(shuō)服出資者(原有的或新來(lái)的)為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，商業(yè)計(jì)劃書(shū)將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫(xiě)的商業(yè)文件中最主要的一個(gè)。那么，如何制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)呢?

一、怎樣寫(xiě)好商業(yè)計(jì)劃書(shū)那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來(lái)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書(shū)能起作用，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：

1.關(guān)注產(chǎn)品在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事----商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!

2.敢于競(jìng)爭(zhēng)在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么?要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。

3.了解市場(chǎng)商業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商?企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓(xùn)?此外，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

4.表明行動(dòng)的方針企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)懈可擊的。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下

列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買(mǎi)設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。

5.展示你的管理隊(duì)伍把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺(jué)：看，這支隊(duì)伍里都有誰(shuí)!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文：

目 錄

一 項(xiàng)目介紹.

二 項(xiàng)目定位與特色.

三 產(chǎn)品與服務(wù).

四 網(wǎng)站結(jié)構(gòu).

五 行業(yè)與市場(chǎng)分析.

六 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析.

七 核心競(jìng)爭(zhēng)能力分析.

八 盈利模式.

九 發(fā)展規(guī)劃及經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃.

十 未來(lái)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè).

十一 引資合作計(jì)劃及投資者權(quán)益保證.

十二 風(fēng)險(xiǎn)與防范.

一、項(xiàng)目介紹

1、項(xiàng)目概要

本項(xiàng)目是北京新融科技發(fā)展有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)項(xiàng)目公司、公司、本公司等)作為經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)的戰(zhàn)略合作伙伴,通過(guò)與經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)企業(yè)服務(wù)頻道金融欄目鏈接的方式,與經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)聯(lián)合推出全新的第三方企業(yè)金融服務(wù)網(wǎng)---××金融分類(lèi)信息網(wǎng)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)該網(wǎng)站網(wǎng)站項(xiàng)目本項(xiàng)目等)。

經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)企業(yè)頻道是經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)作為互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、服務(wù)、產(chǎn)品提供商并憑借和整合現(xiàn)有的各種技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)媒體資源優(yōu)勢(shì)，以搜索引擎、企業(yè)郵箱、分類(lèi)信息、企業(yè)黃頁(yè)、產(chǎn)業(yè)資訊以及城市門(mén)戶(hù)網(wǎng)站等強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，打造全方位網(wǎng)絡(luò)信息化服務(wù)平臺(tái)，為大、中、小企業(yè)以及政府提供量身訂做的信息化解決方案，長(zhǎng)期有效地提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。目前日流量已經(jīng)達(dá)到200萬(wàn)人次，位居國(guó)內(nèi)同行首位。

新融享有××金融分類(lèi)信息網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略制訂與實(shí)施、欄目設(shè)置、欄目經(jīng)營(yíng)管理、合作伙伴篩選、網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)與管理、廣告及相關(guān)衍生業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)等全部權(quán)利。經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)將以其品牌與客戶(hù)資源對(duì)網(wǎng)站的推廣與業(yè)務(wù)開(kāi)拓提供全力支持.

根據(jù)規(guī)劃，××金融分類(lèi)信息網(wǎng)定位于第三方金融平臺(tái)：金融企業(yè)借助該平臺(tái)發(fā)

布信息、找尋客戶(hù)資源，具有金融信息需求的企業(yè)和個(gè)人借助該平臺(tái)進(jìn)行信息查詢(xún)。供需雙方借助這一平臺(tái)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)、高效、互動(dòng)、對(duì)接：供方產(chǎn)品與服務(wù)得以銷(xiāo)售，客戶(hù)獲得所需產(chǎn)品與服務(wù)，新融在使供需雙方得到滿(mǎn)意服務(wù)的同時(shí)，通過(guò)分類(lèi)廣告、會(huì)員費(fèi)等線上線下收入，獲得自己的經(jīng)濟(jì)利益。

數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)，客戶(hù)在三大門(mén)戶(hù)上的廣告投放力度明顯增加，經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)成為這種趨勢(shì)的最大受益者：經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)2004年全年廣告收入為6600萬(wàn)美元(rmb5.3億元)，2005年全年廣告收入8500萬(wàn)美元(rmb6.8億元)，較2004年增長(zhǎng)30%。而2006年前三季度的廣告收入較2005年同期大漲40%。

站在經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)這個(gè)巨人的肩膀上，依托于經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)金字招牌、經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)巨大的廣告業(yè)務(wù)資源與快速增長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，項(xiàng)目公司面臨巨大的發(fā)展機(jī)遇與廣闊的市場(chǎng)空間。

2、項(xiàng)目背景

經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)(nasdaq: office)是一家服務(wù)于中國(guó)大陸及全球華人社群的領(lǐng)先在線媒體及增值資訊服務(wù)提供商。經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)擁有多家地區(qū)性網(wǎng)站，以服務(wù)大中華地區(qū)與海外華人為己任，是第一家在美國(guó)高科技股市納斯達(dá)克掛牌上市的純中國(guó)網(wǎng)絡(luò)公司(2004年4月上市)。經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)在2003年、2004年和2005年連續(xù)三年榮獲由北京大學(xué)管理案例研究中心和《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》評(píng)出的“中國(guó)最受尊敬企業(yè)”稱(chēng)號(hào)，被《南方周末》評(píng)選為2003年度和2004年度華文媒體，2005年被評(píng)為網(wǎng)民首選網(wǎng)站，2006年被胡潤(rùn)千萬(wàn)富翁品牌傾向調(diào)查當(dāng)選最青睞網(wǎng)站。

經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)通過(guò)旗下五大業(yè)務(wù)主線——經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)()、經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)無(wú)線(office mobile)、經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)熱線(office online),經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)企業(yè)服務(wù)()及經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)電子商務(wù)(office e-commerce), 為廣大網(wǎng)民和政府企業(yè)用戶(hù)提供網(wǎng)絡(luò)媒體及娛樂(lè)、在線用戶(hù)付費(fèi)增值/無(wú)線增值服務(wù)和電子政務(wù)解決方案等在內(nèi)的一系列服務(wù)，是國(guó)內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)及無(wú)線增值服務(wù)提供商，兩項(xiàng)收入均居行業(yè)之首。

經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)在全球范圍內(nèi)注冊(cè)用戶(hù)超過(guò)2.3億，各種付費(fèi)服務(wù)的常用用戶(hù)超過(guò)6000萬(wàn)，日瀏覽量平均超過(guò)1億次，最高突破4.5億次，是中國(guó)大陸及全球華人社群中最受推崇的互聯(lián)網(wǎng)品牌。

經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)出于自身經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的考慮，將所屬部分頻道和欄目交與外部專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)合辦。

經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)作為華人第一互聯(lián)網(wǎng)品牌,在品牌、用戶(hù)資源優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)等方面擁有雄厚的實(shí)力，使得國(guó)內(nèi)外眾多的大牌不惜代價(jià)地、爭(zhēng)相與經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)開(kāi)展各種形式的合作，以期實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌形象的提升，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，獲取更大的經(jīng)濟(jì)利益。如motorola、nike、中信實(shí)業(yè)、深圳廣電集團(tuán)、山東通信集團(tuán)、國(guó)內(nèi)最大的民營(yíng)制鞋企業(yè)奧康集團(tuán)等，都在投入巨資與經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略合作后，實(shí)現(xiàn)了名利雙收。

一些企業(yè)借助與經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)的合作，從以前默默無(wú)聞的無(wú)名小卒迅速發(fā)展成為當(dāng)今的行業(yè)巨頭，如：借助與經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)合辦經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)招聘頻道，中華英才網(wǎng)()最終實(shí)現(xiàn)海外上市。嘗到巨大甜頭的中華英才網(wǎng)2006年又投入巨資5000萬(wàn)元與經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)簽訂了三年的頻道合作協(xié)議，以獲得經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)為其帶來(lái)的每日300萬(wàn)次的點(diǎn)擊流量;山河在線(.cn)借助與經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)首頁(yè)文字鏈的合作，迅速發(fā)展成為國(guó)內(nèi)知名、收入可觀、發(fā)展前景良好的商業(yè)性獨(dú)立網(wǎng)站。

鑒于以往的成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于所屬分類(lèi)信息與廣告欄目——經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)企業(yè)頻道金融欄目，經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)擬以對(duì)外合辦方式，將該欄目交與有強(qiáng)大實(shí)力、有豐富運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)公司進(jìn)行合作運(yùn)營(yíng)。獲悉這一重大商機(jī)的北京新融科技發(fā)展有限公司憑借人脈及以下優(yōu)勢(shì)，最終擊敗眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，成為經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)該欄目的唯一合作方。

(1)深厚的金融與it行業(yè)資源背景。

公司從事證券投資十多年，與證券公司、基金公司、銀行、擔(dān)保公司、典當(dāng)行、信托公司等金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)聯(lián)系密切，人脈資源廣泛。

公司從事軟件開(kāi)發(fā)與網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)多年，軟件產(chǎn)品用戶(hù)遍及全國(guó)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有深刻認(rèn)識(shí)，擁有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相關(guān)的深厚人脈資源，網(wǎng)絡(luò)合作伙伴遍及全國(guó)。

(2)優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)

在長(zhǎng)期的金融投資、it軟件開(kāi)發(fā)與網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)與管理過(guò)程中，公司打造出一支技術(shù)過(guò)硬、經(jīng)營(yíng)豐富、執(zhí)行力強(qiáng)、能力互補(bǔ)的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，他們是保證項(xiàng)目成功的堅(jiān)強(qiáng)后盾。

(3)獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式。

××金融分類(lèi)信息網(wǎng)將致力于為國(guó)內(nèi)金融企業(yè)搭建一個(gè)“自主、實(shí)用、高效、全面、低成本”推介自己的平臺(tái)，為客戶(hù)開(kāi)創(chuàng)一種全新的服務(wù)模式。

該網(wǎng)站已具有相當(dāng)?shù)膬?nèi)容基礎(chǔ)，擁有龐大的瀏覽量——經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)企業(yè)服務(wù)頻道日訪問(wèn)量達(dá)到200萬(wàn)人次，位居同行首位。

二、項(xiàng)目定位與特色

2.1網(wǎng)站定位：

——第三方金融服務(wù)平臺(tái)(國(guó)內(nèi)第一家)

需方：金融服務(wù)需求方，一般多為中小企業(yè)。

供方：金融產(chǎn)品和服務(wù)的提供方，一般為金融企業(yè)及金融服務(wù)機(jī)構(gòu)。

第三方：為需方與供方提供對(duì)接服務(wù)的企業(yè)和機(jī)構(gòu)，目前種客中國(guó)網(wǎng)是國(guó)內(nèi)首家。

××金融分類(lèi)信息網(wǎng)，定位于為金融信息需求方和信息方提供一個(gè)信息交互平臺(tái)，換而言之，第三方金融服務(wù)網(wǎng)是一個(gè)金融企業(yè)信息、找尋客戶(hù)的平臺(tái)，也是一個(gè)具有金融信息需求的企業(yè)和個(gè)人查詢(xún)信息的檢索平臺(tái)。

2、內(nèi)容定位——企業(yè)和個(gè)人的金融供求信息。金融企業(yè)有大量的金融產(chǎn)品和服務(wù)信息，非金融類(lèi)企業(yè)和個(gè)人有大量的金融需求信息。兩者正好互為供需方。

3、客戶(hù)定位——有明確金融需求的企業(yè)和個(gè)人，包括金融企業(yè)、非金融類(lèi)企業(yè)(以中小企業(yè)為主)、個(gè)人。

4、整體定位——為金融企業(yè)、傳統(tǒng)行業(yè)中小企業(yè)和個(gè)人搭建金融業(yè)務(wù)對(duì)接平臺(tái)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。

2.2網(wǎng)站特色：

· 專(zhuān)注金融——專(zhuān)注于金融行業(yè)及有明確金融需求的企業(yè)和個(gè)人。

· 靈活自主——“融客通”系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)用戶(hù)自主定制，功能靈活。

· 成本低廉——供需方零距離溝通，受眾集中準(zhǔn)確，節(jié)省大量成本。

· 交互即時(shí)——互動(dòng)交流，不僅實(shí)現(xiàn)供需方之間的交互，而且供需方與××金融分類(lèi)信息網(wǎng)的交互。

· 精準(zhǔn)搜索——搜索方便簡(jiǎn)潔，準(zhǔn)確高效。

三、產(chǎn)品和服務(wù)

主要產(chǎn)品:

一.“融客通”——企業(yè)和個(gè)人的營(yíng)銷(xiāo)推廣系統(tǒng)。

通過(guò)××金融分類(lèi)信息網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，金融企業(yè)能夠充分展示企業(yè)形象，產(chǎn)品和服務(wù)信息，具有自主定制的特點(diǎn); 一般性企業(yè)和個(gè)人可以金融需求信息，包括融資信息，理財(cái)信息等。

二.分類(lèi)信息產(chǎn)品——金融供需信息。

來(lái)自于“融客通”客戶(hù)的第一手金融供需信息，經(jīng)過(guò)××金融分類(lèi)信息網(wǎng)的認(rèn)證和整合，在第一時(shí)間向會(huì)員客戶(hù)提供，以平臺(tái)、定向配送、郵件發(fā)送等方式定向，以滿(mǎn)足供需雙方的金融業(yè)務(wù)需求。該類(lèi)產(chǎn)品在網(wǎng)站運(yùn)作前期作為附屬產(chǎn)品為會(huì)員企業(yè)免費(fèi)提供,但該類(lèi)產(chǎn)品具有巨大升值潛力,在未來(lái)將成為主要利潤(rùn)來(lái)源。

主要增值服務(wù):

信息服務(wù)：

企業(yè)基本信息及供需信息加入國(guó)內(nèi)唯一一家金融商務(wù)平臺(tái);受到每天來(lái)自全國(guó)各地區(qū)的客商和個(gè)人訪問(wèn),他們都是具有明確金融服務(wù)需求的企業(yè)和個(gè)人;與經(jīng)理人職場(chǎng)網(wǎng)的平臺(tái)共享，保證每天百萬(wàn)人次的查詢(xún)機(jī)會(huì);實(shí)時(shí)的行業(yè)資訊與行情分析;… 基礎(chǔ)服務(wù)，回報(bào)豐厚。

國(guó)際金融洽談會(huì)展服務(wù)：

面向金融行業(yè)的專(zhuān)業(yè)洽談會(huì);金融行業(yè)會(huì)展;會(huì)展專(zhuān)業(yè)刊物與光盤(pán)的廣泛發(fā)行;企業(yè)資料的詳盡包裝與介紹;覆蓋面廣，針對(duì)性強(qiáng)，并與其他行業(yè)展覽會(huì)接軌，效果更直接。

廣告宣傳服務(wù)：

廣泛與各家媒體合作，為客戶(hù)提供超低價(jià)格廣告版位。與電視媒體、平面媒體及多個(gè)國(guó)內(nèi)外知名的行業(yè)平臺(tái)的選擇機(jī)會(huì)(中國(guó)金融網(wǎng)、金融界網(wǎng)、中華理財(cái)網(wǎng)等);電視廣告，平面廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告，包括彈出廣告、漂浮廣告、 banner廣告、文字廣告等多種表現(xiàn)形式;發(fā)揮第三方的網(wǎng)絡(luò)、媒體和企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，即促進(jìn)了需方和供方的業(yè)務(wù)合作，又為需方和供方的營(yíng)銷(xiāo)推廣節(jié)省了大量成本，提高了效率。

行業(yè)咨詢(xún)服務(wù)：

向企業(yè)和個(gè)人提供行業(yè)分析報(bào)告,提品和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告等,以作為企業(yè)和個(gè)人強(qiáng)有力的決策依據(jù)。

其他增值服務(wù)：

社區(qū)服務(wù)，個(gè)人理財(cái)服務(wù)，精英交流服務(wù)，企業(yè)形象服務(wù)，人才服務(wù)等等。

以上產(chǎn)品和服務(wù)，基本形成了第三方金融服務(wù)的循環(huán)業(yè)務(wù)鏈，在這個(gè)業(yè)務(wù)鏈上，目前××金融分類(lèi)信息網(wǎng)不存在競(jìng)爭(zhēng)，我們將利用這一業(yè)務(wù)鏈創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，引導(dǎo)第三方金融服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的完善，促進(jìn)第三方金融服務(wù)價(jià)值的提升，并向其他第三方金融服務(wù)領(lǐng)域發(fā)展。

合作意向

選擇會(huì)員等級(jí)

合同簽定

信息

信息整合與配送

其他增值服務(wù)

行業(yè)會(huì)展服務(wù)

融客通

電子刊物

年費(fèi)支付

會(huì)員資格確認(rèn)

線下洽談

行業(yè)咨詢(xún)服務(wù)

篇4

如果你已經(jīng)創(chuàng)建一家公司，但卻還沒(méi)有寫(xiě)這樣一份正規(guī)的商業(yè)計(jì)劃，那么我的建議是，你應(yīng)該現(xiàn)在著手這項(xiàng)工作了。盡管這原本應(yīng)該是給那些大多數(shù)尚未開(kāi)始創(chuàng)業(yè)之旅的創(chuàng)業(yè)者們的建議。

基于這一點(diǎn)，現(xiàn)在讓我們來(lái)看看一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)中哪些是最重要的因素，要知道這些重要因素的存在將會(huì)在你的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中發(fā)揮重要價(jià)值：將創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的試錯(cuò)成本最小化，從而最大程度提升你創(chuàng)業(yè)成功的幾率。

企業(yè)宗旨

闡述你為什么想要?jiǎng)?chuàng)建這個(gè)公司。

描述一下你的產(chǎn)品以及服務(wù)的宗旨。

要概括一下你的公司的使命

企業(yè)目標(biāo)

寫(xiě)清楚你短期、中期以及終極目標(biāo)

針對(duì)每個(gè)目標(biāo)，分析一下實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)間

也要仔細(xì)分析如果這些目標(biāo)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)時(shí)的后果

研究探索你的市場(chǎng)

定位你的目標(biāo)受眾市場(chǎng)

分析一下你的產(chǎn)品或服務(wù)是否有足夠的市場(chǎng)需求

分析你的目標(biāo)受眾的需求是什么

將同類(lèi)型產(chǎn)品或服務(wù)對(duì)比，分析最有效的廣告是哪種?

分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)以及弱點(diǎn)。

優(yōu)化完善你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、服務(wù)

針對(duì)你的目標(biāo)受眾需求，完善產(chǎn)品或服務(wù)，提升產(chǎn)品性能，增加附加價(jià)值

開(kāi)發(fā)人性化的操作特性

以低成本的方式進(jìn)行創(chuàng)新、開(kāi)發(fā)或購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)

制定營(yíng)銷(xiāo)策略

根據(jù)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)制定有效的營(yíng)銷(xiāo)方法，這樣，他們的劣勢(shì)便成為你脫穎而出的機(jī)會(huì)。

要制定不同的廣告方案來(lái)試水你的產(chǎn)品

當(dāng)然，做這些你需要考慮費(fèi)用，需要你找到以低成本而高效的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案。

規(guī)劃你的公司結(jié)構(gòu)

考慮清楚哪種公司形式更適合你的公司(有限責(zé)任公司、股份有限公司、個(gè)體獨(dú)資公司)

由此而來(lái)的你的團(tuán)隊(duì)的權(quán)利、責(zé)任、義務(wù)

確定股權(quán)分配、所有權(quán)以及任何一筆投資金額

想好你將要給你的員工支付多少薪酬或給予什么樣的賠償?

關(guān)于啟動(dòng)費(fèi)用

有哪些采購(gòu)以及相關(guān)費(fèi)用是可以推遲到公司啟動(dòng)之后的?

在公司啟動(dòng)以及運(yùn)作過(guò)程中，你如何才能降低其中這些費(fèi)用?

列出啟動(dòng)前的必備品

在公司開(kāi)始運(yùn)作之前，你要準(zhǔn)備好哪些相關(guān)法律文件、保險(xiǎn)?

在開(kāi)始運(yùn)作前，需要購(gòu)買(mǎi)什么樣的設(shè)備、設(shè)施以及物質(zhì)。

除此以外，在開(kāi)始運(yùn)作前，你還有什么需要做的?

編制預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)表

如下估算：

總啟動(dòng)成本

在運(yùn)營(yíng)公司的前三年中，季度銷(xiāo)售額以及銷(xiāo)售成本

在運(yùn)營(yíng)公司的前三年中，季度運(yùn)營(yíng)費(fèi)用

在公司盈利之前，啟動(dòng)資金以及維持公司運(yùn)作的資金有多少

在以上這些數(shù)字的基礎(chǔ)上你可以給出前三年運(yùn)營(yíng)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

完善你的商業(yè)計(jì)劃

按照前面提到的步驟寫(xiě)下這份計(jì)劃書(shū)

仔細(xì)從頭審核一遍，然后逐項(xiàng)做出必要的改動(dòng)

篇5

【引言】

數(shù)碼顯微鏡又叫視頻顯微鏡，它是將顯微鏡看到的實(shí)物圖像通過(guò)數(shù)模轉(zhuǎn)換，使其成像在顯微鏡自帶的屏幕上或計(jì)算機(jī)上。

數(shù)碼顯微鏡是將精銳的光學(xué)顯微鏡技術(shù)、先進(jìn)的光電轉(zhuǎn)換技術(shù)、液晶屏幕技術(shù)完美地結(jié)合在一起而開(kāi)發(fā)研制成功的一項(xiàng)高科技產(chǎn)品。從而，我們可以對(duì)微觀領(lǐng)域的研究從傳統(tǒng)的普通的雙眼觀察到通過(guò)顯示器上再現(xiàn)，從而提高了工作效率。

數(shù)碼顯微鏡在觀察物體時(shí)能產(chǎn)生正立的三維空間影像。立體感強(qiáng)，成像清晰和寬闊，又具有長(zhǎng)工作距離，并是適用范圍非常廣泛的常規(guī)顯微鏡。 它操作方便、直觀、檢定效率高,如3R的A200數(shù)碼顯微鏡其適用于電子工業(yè)生產(chǎn)線的檢驗(yàn)、印刷線路板的檢定、印刷電路組件中出現(xiàn)的焊接缺陷(印刷錯(cuò)位、塌邊等)的檢定、單板PC的檢定、真空熒光顯示屏VFD的檢定,也可對(duì)對(duì)印刷網(wǎng)格、字畫(huà)等的鑒定等等,它將實(shí)物的圖像放大后顯示在計(jì)算機(jī)的屏幕上，可以將圖片保存，放大，打印。配測(cè)量軟件可以測(cè)量各種數(shù)據(jù)。

【目錄】

第一部分 摘要

一、數(shù)碼顯微鏡概況描述

二、數(shù)碼顯微鏡的宗旨和目標(biāo)

三、數(shù)碼顯微鏡目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已投入的資金及用途

五、數(shù)碼顯微鏡目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六、市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略

七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

九、數(shù)碼顯微鏡優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

十、目前數(shù)碼顯微鏡為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

十一、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

十二、財(cái)務(wù)分析

1．財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)

2．財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)

3．資產(chǎn)負(fù)債情況

第二部分 綜述

第一章 數(shù)碼顯微鏡介紹

一、數(shù)碼顯微鏡的宗旨

二、數(shù)碼顯微鏡簡(jiǎn)介資料

三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

四、數(shù)碼顯微鏡管理

1．董事會(huì)

2．經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

3．外部支持

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、產(chǎn)品狀況

1．主要產(chǎn)品目錄

2．產(chǎn)品特性

3．正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4．研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5．知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6．無(wú)形資產(chǎn)

三、數(shù)碼顯微鏡產(chǎn)品生產(chǎn)

1．資源及原材料供應(yīng)

2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4．原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6．包裝與儲(chǔ)運(yùn)

第三章 數(shù)碼顯微鏡市場(chǎng)分析

一、數(shù)碼顯微鏡市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

四、目前數(shù)碼顯微鏡產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和） 產(chǎn) 品排名及品牌狀況

五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

六、行業(yè)政策

第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析

一、有無(wú)行業(yè)壟斷

二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況

四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

五、數(shù)碼顯微鏡產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第五章 數(shù)碼顯微鏡市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

一、概述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

二、數(shù)碼顯微鏡銷(xiāo)售政策的制定

三、數(shù)碼顯微鏡銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五、數(shù)碼顯微鏡銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策

六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透

1．主要促銷(xiāo)方式

2．廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

七、數(shù)碼顯微鏡產(chǎn)品價(jià)格方案

1．定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2．影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八、銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式，銷(xiāo)售周期的計(jì)算。

九、數(shù)碼顯微鏡市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷(xiāo)售目標(biāo)

第六章 投資說(shuō)明

一、資金需求說(shuō)明（用量/期限）

二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）

四、資本結(jié)構(gòu)

五、回報(bào)/償還計(jì)劃

六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明

七、投資抵押

八、投資擔(dān)保

九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十、股權(quán)成本

十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

十二、報(bào)告

十三、雜費(fèi)支付

第七章 投資報(bào)酬與退出

一、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購(gòu)

四、股利

第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析

一、資源風(fēng)險(xiǎn)

二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

七、政策風(fēng)險(xiǎn)

八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

九、管理風(fēng)險(xiǎn)

十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第九章 管理

一、數(shù)碼顯微鏡組織結(jié)構(gòu)

二、管理制度及勞動(dòng)合同

三、人事計(jì)劃

四、薪資、福利方案

五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

第十章 財(cái)務(wù)分析

一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

1．銷(xiāo)售收入明細(xì)表

2．成本費(fèi)用明細(xì)表

3．薪金水平明細(xì)表

4．固定資產(chǎn)明細(xì)表

5．資產(chǎn)負(fù)債表

6．利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表

篇6

“化妝”：給自己以自信

在向風(fēng)投“拋媚眼”前，請(qǐng)先把自己打扮得靚麗迷人、健康無(wú)害才行，否則對(duì)方一定敬而遠(yuǎn)之。

調(diào)適心態(tài)

風(fēng)險(xiǎn)投資是世界上最昂貴的融資渠道之一，它要求的回報(bào)高達(dá)百分之幾百，而一旦企業(yè)達(dá)不到他們的目標(biāo)，就會(huì)無(wú)情地動(dòng)用手中的股權(quán)干預(yù)企業(yè)管理，尋求并購(gòu)，甚至趕走創(chuàng)業(yè)者。那么，對(duì)這些你有心理準(zhǔn)備口馬?

比如一個(gè)企業(yè)所在行業(yè)的平均投資收益率為33％、國(guó)債利息率為3％，通過(guò)這樣的測(cè)算，風(fēng)險(xiǎn)投資人希望的回報(bào)率為每年48％!通俗地說(shuō)，給你1000萬(wàn)元、3年后要拿走3240萬(wàn)元。而由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的走強(qiáng)及企業(yè)的優(yōu)異表現(xiàn)，風(fēng)投從成功上市企業(yè)獲得的回報(bào)率遠(yuǎn)高于300％。

另外，他們除了要企業(yè)的獲利潛力還要得到企業(yè)股份，越是中前期引入的風(fēng)投資金，您需要付出的股權(quán)越多，資金的成本就越高。

健康體檢

檢測(cè)自己創(chuàng)造商業(yè)模式的能力。經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)泡沫洗禮后，風(fēng)險(xiǎn)投資已經(jīng)更加成熟了，光憑一個(gè)好點(diǎn)子、好技術(shù)希望獲得風(fēng)投的想法已經(jīng)過(guò)時(shí)了，因?yàn)檎嬲龥Q定企業(yè)價(jià)值的是企業(yè)家創(chuàng)造商業(yè)模式的能力，并不是這樣一個(gè)點(diǎn)子。

這種檢測(cè)，除了了解自己外，您還需要對(duì)企業(yè)以及企業(yè)所處的行業(yè)非常熟悉，包括市場(chǎng)規(guī)模、企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)的獨(dú)特性和品牌優(yōu)勢(shì)、投資回報(bào)率、企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，這些都是影響投資決策的一些重要因素。

A8就是這樣一個(gè)例子。它在網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)方面，順應(yīng)5P發(fā)展方向，成為中國(guó)的音樂(lè)門(mén)戶(hù)，不僅作為SP提供服務(wù)，也作為CP提供內(nèi)容，而且還有很多的原創(chuàng)內(nèi)容。風(fēng)險(xiǎn)投資商對(duì)這樣一個(gè)擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)自然十分關(guān)注。在2004年，IDG便投資了A8，2005年不僅追加了投資，還引來(lái)了4家重要的投資機(jī)構(gòu)，并被視為明年最有可能的潛在IPO公司之

淡妝粉底

準(zhǔn)備好一份專(zhuān)業(yè)、簡(jiǎn)明扼要的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。它應(yīng)該包括詳細(xì)的市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)份額分析；清晰明了的商業(yè)模式介紹；集技術(shù)、管理、市場(chǎng)等方面人才的團(tuán)隊(duì)構(gòu)建；良好的現(xiàn)金流預(yù)測(cè)和實(shí)事求是的財(cái)務(wù)計(jì)劃。SinoBIT中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)僅用兩周就迅速完成了商業(yè)計(jì)劃書(shū)，其商業(yè)計(jì)劃書(shū)就市場(chǎng)戰(zhàn)略、管理機(jī)制、財(cái)務(wù)分拆等方面進(jìn)行了研究，制定了可操作性較強(qiáng)的實(shí)施方案，并為其進(jìn)行了離岸公司注冊(cè)，擬定了“協(xié)議條款”、“股權(quán)協(xié)議”、“期權(quán)計(jì)劃”、“認(rèn)購(gòu)協(xié)議”、“合作方案”等，從而提前進(jìn)入了融資過(guò)程的實(shí)質(zhì)性階段，開(kāi)辟了一條獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的快速通道。“征婚”：使對(duì)方看到你

資本是有性格的，征婚成功的關(guān)鍵在于吸引志趣相投的風(fēng)投，并讓它知道你。

比如IDG最大的優(yōu)勢(shì)便是對(duì)早期項(xiàng)目和早期創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的判斷，在這一點(diǎn)上幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。他們大多數(shù)質(zhì)量好的案子，都是以前投資的創(chuàng)業(yè)公司推薦過(guò)來(lái)的。這是因?yàn)樗麄冇梅稚⒌男≠Y金投分散的小企業(yè)，并在一個(gè)行業(yè)內(nèi)普遍投資的策略，使它在投資的公司之間形成了天然的關(guān)聯(lián)關(guān)系，并建立了強(qiáng)勢(shì)的項(xiàng)目來(lái)源渠道。這種產(chǎn)業(yè)資源，自然促使更多相關(guān)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司希望能夠和IDG合作。

讓風(fēng)投看到你，則需要采取針對(duì)性的措施，有些可以通過(guò)參加各種類(lèi)型的風(fēng)投研討會(huì)，面對(duì)面地交流。但對(duì)于IDG，則可以通過(guò)他們?cè)瓉?lái)投資的企業(yè)推薦，起到事半功倍的作用。然后將可能接觸的風(fēng)險(xiǎn)投資歸類(lèi)，調(diào)查一些風(fēng)險(xiǎn)投資的對(duì)象，比如，通過(guò)網(wǎng)站或者媒體報(bào)道，大家應(yīng)該較為容易地找到風(fēng)險(xiǎn)投資的關(guān)注點(diǎn)，找到結(jié)合點(diǎn)，就更容易拿到風(fēng)險(xiǎn)投資。

“相親”：讓VC愛(ài)上你

已經(jīng)有風(fēng)投上了鉤，標(biāo)志著關(guān)鍵時(shí)刻就要到了。此時(shí)，如何恰到好處地層示“內(nèi)涵”就比外貌更重要了。

突出價(jià)值點(diǎn)

要積極地對(duì)待VC的盡職調(diào)查。因?yàn)椋魏物L(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)在這方面都比較有經(jīng)驗(yàn)，所以，對(duì)于自身良好價(jià)值的把握，不僅有助于保護(hù)自身的利益，也可以切實(shí)地得到投資人的尊重。特別要注重企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值評(píng)估，核心技術(shù)在得到權(quán)威部門(mén)的鑒定后，要請(qǐng)專(zhuān)業(yè)評(píng)估機(jī)構(gòu)評(píng)估，實(shí)事求是地把企業(yè)的價(jià)值挖掘出來(lái)。

在此基礎(chǔ)上，要客觀直接地提出您需要的融資金額，在談判前確定欲吸納資金比例與可出讓股份比例；希望的境外或境內(nèi)架構(gòu)等。

大旗網(wǎng)董事長(zhǎng)王定標(biāo)曾說(shuō)，最理想的融資方式是每個(gè)月融下一個(gè)月要花掉的錢(qián)，把大的融資變成小步驟走。因?yàn)殄X(qián)存在銀行里沒(méi)有價(jià)值，但每個(gè)月花的錢(qián)卻都會(huì)轉(zhuǎn)化成公司下一個(gè)月的價(jià)值提升。他給自己定的目標(biāo)是，一年能融至少三次，每次都不要融太多的錢(qián)。否則，既是浪費(fèi)投資人的錢(qián)，也是浪費(fèi)自己的聲譽(yù)，而且還有種拿了別人的錢(qián)，就被綁住了的感覺(jué)。

強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)特色

創(chuàng)始人的履歷對(duì)引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)資本是很重要的。創(chuàng)始人如果是一個(gè)非常成功的經(jīng)理，同時(shí)又試圖創(chuàng)立各種不同的生意，這就證明了他不僅具有管理企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還有創(chuàng)業(yè)家的精神。他既能夠自己有所發(fā)明，同時(shí)又能夠承受個(gè)人破產(chǎn)的心理創(chuàng)傷，因而他無(wú)疑能夠集中精力去做成一件事，這與風(fēng)險(xiǎn)資本家們投“人”的理念是相吻合的。奇虎網(wǎng)能在創(chuàng)業(yè)后短短200天內(nèi)融得2000萬(wàn)美元巨資，與其創(chuàng)始人齊向東曾是3721總經(jīng)理，他的原來(lái)老板周鴻棉是天使投資人有著莫大的關(guān)系。

篇7

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+；商務(wù)模式；教學(xué)體系

一、引言

近年來(lái)，全球范圍內(nèi)IT創(chuàng)新發(fā)展迅猛，IT領(lǐng)域新產(chǎn)品、新服務(wù)、新業(yè)態(tài)大量涌現(xiàn)，不斷激發(fā)出新的消費(fèi)需求，成為日益活躍的消費(fèi)熱點(diǎn)。2013年，國(guó)務(wù)院《關(guān)于促進(jìn)信息消費(fèi)擴(kuò)大內(nèi)需的若干意見(jiàn)》旨在推動(dòng)居民消費(fèi)模式向信息消費(fèi)發(fā)展，破解原子消費(fèi)對(duì)我國(guó)環(huán)境與生態(tài)保護(hù)的難題，促進(jìn)“新四化”（信息化、工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化）的加快融合與發(fā)展。我國(guó)信息消費(fèi)發(fā)展具有良好基礎(chǔ)和巨大潛力，但信息產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、服務(wù)與創(chuàng)新能力還遠(yuǎn)不如西方國(guó)家，存在基礎(chǔ)設(shè)施支撐能力不足、產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新能力弱、配套政策不健全、體制機(jī)制不適應(yīng)等問(wèn)題，亟需開(kāi)展與促進(jìn)信息消費(fèi)相關(guān)人才培養(yǎng)的體系建設(shè)，以促進(jìn)消費(fèi)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和民生改善。

隨后，國(guó)家在2014年出臺(tái)《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展生產(chǎn)業(yè)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，從國(guó)家戰(zhàn)略導(dǎo)向上推動(dòng)生產(chǎn)業(yè)，向結(jié)構(gòu)調(diào)整要?jiǎng)恿?、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長(zhǎng)，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)向價(jià)值鏈高端提升。尤其是通過(guò)推動(dòng)云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等在生產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用，鼓勵(lì)企業(yè)開(kāi)展科技創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新，發(fā)展服務(wù)于產(chǎn)業(yè)集群的電子商務(wù)、數(shù)字內(nèi)容、數(shù)據(jù)托管、技術(shù)推廣、管理咨詢(xún)等服務(wù)平臺(tái)，提高資源配置效率。另外，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)中的重要一環(huán)是工業(yè)制造新現(xiàn)代化，要求傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)大力引進(jìn)信息化、電商方面專(zhuān)業(yè)人才，支撐商務(wù)模式的改造與創(chuàng)新，這也對(duì)電商人才的培養(yǎng)提出進(jìn)一步要求。

2015年國(guó)務(wù)院《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，強(qiáng)調(diào)各行業(yè)充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，把互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果與經(jīng)濟(jì)社會(huì)各領(lǐng)域深度融合，推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步、效率提升和組織變革，提升實(shí)體經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新力和生產(chǎn)力，形成更廣泛的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施和創(chuàng)新要素的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展新形態(tài)。“互聯(lián)網(wǎng)+商務(wù)”（廣義電子商務(wù)）的發(fā)展已成為不可阻擋的時(shí)代潮流，加快推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+商務(wù)”的發(fā)展，有利于激發(fā)創(chuàng)新活力、培育新興業(yè)態(tài)和創(chuàng)新商務(wù)模式，對(duì)促進(jìn)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”、適應(yīng)和引領(lǐng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)具有重要意義。這進(jìn)一步明確了基于互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)應(yīng)用與高端人才需求的重大趨勢(shì)，對(duì)滿(mǎn)足互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、構(gòu)建、應(yīng)用人才培養(yǎng)體系提出了更高的要求。

由此，本文聚焦于互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式教學(xué)上的核心問(wèn)題，提出通識(shí)教學(xué)、實(shí)踐教學(xué)以及研究教學(xué)三個(gè)層次的教學(xué)體系構(gòu)建方案，并進(jìn)一步從課程目標(biāo)、教學(xué)形式、講授內(nèi)容的基本要求、教學(xué)難點(diǎn)和重點(diǎn)、教學(xué)方法與考核方式、能力素質(zhì)提升指標(biāo)這六個(gè)方面予以探討，以期為“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下高校培育滿(mǎn)足各行各業(yè)需求的新型商務(wù)人才提供參考思路。

二、互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式

商務(wù)模式本質(zhì)上是若干因素構(gòu)成的一組贏利邏輯關(guān)系的鏈條，是商務(wù)戰(zhàn)略生成的基礎(chǔ)，商務(wù)戰(zhàn)略是在商務(wù)模式基礎(chǔ)上的行為選擇。價(jià)值主張、價(jià)值網(wǎng)絡(luò)和價(jià)值實(shí)現(xiàn)等要素之間的不同組合方式形成了不同的商務(wù)模式。商務(wù)模式設(shè)計(jì)是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)發(fā)環(huán)節(jié)不斷試錯(cuò)、修正和反復(fù)的過(guò)程，是分解企業(yè)價(jià)值鏈條和價(jià)值要素的過(guò)程，涉及到要素的新組合關(guān)系或新要素的增加。

學(xué)術(shù)界，有關(guān)商務(wù)模式的研究大多與電子商務(wù)有關(guān)。Zott等的文獻(xiàn)研究也證實(shí)其研究的49個(gè)商務(wù)模式定義中，四分之一同電子商務(wù)有關(guān)。但學(xué)術(shù)界關(guān)于電子商務(wù)模式的概念沒(méi)有形成一個(gè)清晰的定義，不同的人有不同的理解。Morris將商務(wù)模式的定義歸為三類(lèi)：盈利觀、運(yùn)營(yíng)觀和戰(zhàn)略觀。盈利觀認(rèn)為商務(wù)模式是企業(yè)獲取利潤(rùn)的邏輯； 運(yùn)營(yíng)觀認(rèn)為商務(wù)模式是一種結(jié)構(gòu)化的配置，強(qiáng)調(diào)內(nèi)部流程和基礎(chǔ)管理；戰(zhàn)略觀認(rèn)為商務(wù)模式應(yīng)該從總體上體現(xiàn)企業(yè)的市場(chǎng)定位，跨組織邊界的相互作用和發(fā)展機(jī)會(huì)，強(qiáng)調(diào)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和持續(xù)發(fā)展。

教學(xué)實(shí)踐中，Afuah 和Tucci認(rèn)為，決定互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)業(yè)績(jī)的因素有三個(gè)：商務(wù)模式、商務(wù)運(yùn)作環(huán)境和變化。商務(wù)模式是一個(gè)系統(tǒng)， 整個(gè)系統(tǒng)運(yùn)行的好壞不僅取決于系統(tǒng)各個(gè)部分，還取決于各個(gè)部分之間的關(guān)系。同時(shí)商務(wù)模式各個(gè)部分的連接環(huán)節(jié)不是一成不變的，在一些產(chǎn)業(yè)中，公司必須對(duì)它們的商務(wù)模式不斷創(chuàng)新，必須在其他公司迫使它們改變之前做出改變，這些能夠引起公司改變的機(jī)制成為“動(dòng)力機(jī)制”。Afuah 和Tucci隨后將其構(gòu)建的商務(wù)模式稱(chēng)為“互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式”，并建立了一個(gè)教學(xué)教材體系。

基于上述理論、實(shí)踐、教學(xué)上的研究與探索，亟需對(duì)互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式的教學(xué)體系進(jìn)行探討，為高校培養(yǎng)具有全局觀、戰(zhàn)略觀、實(shí)操能力的互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)建設(shè)人才提供有效思路。

三、互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式通識(shí)教學(xué)體系建設(shè)

（一）課程目標(biāo)

互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式教學(xué)目的是培養(yǎng)互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)管理人才的基礎(chǔ)理論，并系統(tǒng)地討論互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)業(yè)績(jī)的商務(wù)模式、決定因素、價(jià)值網(wǎng)絡(luò)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式的組成、動(dòng)力機(jī)制、評(píng)價(jià)方法及相關(guān)戰(zhàn)略及其應(yīng)用。通過(guò)系統(tǒng)訓(xùn)練，讓授課對(duì)象充分理解互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)的基本概念、原理和方法，掌握互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)相關(guān)內(nèi)容的科學(xué)定義及其發(fā)展方向，從而提高自身參與互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)實(shí)踐的能力。

（二）教學(xué)形式

互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)是一門(mén)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課程且應(yīng)用性很強(qiáng)，因此，應(yīng)在教學(xué)設(shè)計(jì)上對(duì)互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)概念、原理、模型和方法進(jìn)行必要的講授，使學(xué)員理解應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)為何能獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。并且，注意理論聯(lián)系實(shí)際，通過(guò)經(jīng)典案例討論、實(shí)踐操作、模擬演示、課堂思考等，啟迪學(xué)員的思維，把握最新動(dòng)向，提高觀察、思考、分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的實(shí)際能力。

（三）講授內(nèi)容的基本要求

1. 掌握互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)的基本概念、商務(wù)模式、價(jià)值網(wǎng)絡(luò)與環(huán)境因素。

2. 掌握互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式的組成部分、動(dòng)力機(jī)制與評(píng)價(jià)方法。

3. 理解互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與宏觀環(huán)境的作用。

4. 能應(yīng)用基本概念、工具對(duì)互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式進(jìn)行分析并制定相應(yīng)的戰(zhàn)略。

（四）教學(xué)難點(diǎn)和重點(diǎn)

1. 難點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)商務(wù)環(huán)境分析技術(shù)與方法、商務(wù)模式分析方法；

2. 重點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)商務(wù)創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析、商務(wù)模式變遷、商務(wù)模式結(jié)構(gòu)組成分析等。

（五）教學(xué)方法與考核方式

1. 教學(xué)方法。討論教學(xué)+案例教學(xué)、頭腦風(fēng)暴+實(shí)踐教學(xué)。

2. 考核方式。期末商業(yè)計(jì)劃書(shū)與案例制作、平時(shí)考核相結(jié)合，采用1：3：6綜合成績(jī)?cè)u(píng)定體系。其中10%為平時(shí)成績(jī)，包括出勤、課堂參與；30%為課程作業(yè)，包括新模式觀察與分析；60%為期末成績(jī)，以課程論文或考試形式進(jìn)行。

（六）能力素質(zhì)提升指標(biāo)

通過(guò)系統(tǒng)的訓(xùn)練與實(shí)踐，學(xué)員應(yīng)具備的能力素質(zhì)見(jiàn)表1，從0～5表示能力素質(zhì)從低到高。

四、互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式實(shí)踐教學(xué)體系建設(shè)

（一）課程目標(biāo)

該體系旨在培養(yǎng)學(xué)生利用互聯(lián)網(wǎng)工具開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)的創(chuàng)新能力與管理操作能力，掌握互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式的構(gòu)建與分析方法，認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)活動(dòng)中潛在的商機(jī)及陷阱，基于自身的資源優(yōu)勢(shì)建立新的商務(wù)模式并開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)。課程系統(tǒng)研討互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)業(yè)績(jī)的決定因素、商務(wù)模式、價(jià)值網(wǎng)絡(luò)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、動(dòng)力機(jī)制、評(píng)價(jià)方法及相關(guān)戰(zhàn)略及其應(yīng)用，提高學(xué)員參與互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)實(shí)踐的能力。培養(yǎng)具備較好專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和較強(qiáng)實(shí)際運(yùn)作能力的互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式開(kāi)發(fā)與管理人才。

（二）教學(xué)形式

在教學(xué)設(shè)計(jì)上對(duì)互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)概念、原理、模型和方法進(jìn)行深入的研討，教會(huì)學(xué)員應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)并獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，理論聯(lián)系實(shí)際，通過(guò)案例討論、實(shí)踐操作、模擬演示、課堂思考等，啟迪學(xué)員的創(chuàng)業(yè)思維，使學(xué)員了解互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)的最新動(dòng)向及發(fā)展趨勢(shì)，捕捉知識(shí)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中蘊(yùn)藏的種種商機(jī)。

（三）講授內(nèi)容的基本要求

1. 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析。

2. 互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式結(jié)構(gòu)組成。

3. 互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式的構(gòu)建。

4. 互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式的評(píng)價(jià)。

5. 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)案例剖析。

（四）教學(xué)難點(diǎn)和重點(diǎn)

1. 難點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)商務(wù)環(huán)境分析技術(shù)與方法、商務(wù)模式構(gòu)建方法、商務(wù)模式的驅(qū)動(dòng)因素。

2. 重點(diǎn)。互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析、商務(wù)模式變遷、商務(wù)模式結(jié)構(gòu)組成、價(jià)值網(wǎng)、戰(zhàn)略分析等。

（五）教學(xué)方法與考核方式

1. 教學(xué)方法。討論教學(xué)+案例教學(xué)、頭腦風(fēng)暴+實(shí)踐教學(xué)、實(shí)驗(yàn)教學(xué)+兵棋推演。

2. 考核方式。期末商業(yè)計(jì)劃書(shū)與案例制作、平時(shí)考核相結(jié)合。其中10%為平時(shí)成績(jī)，包括出勤、課堂參與；30%為課堂訓(xùn)練實(shí)效考察，包括新模式觀察與分析；60%為期末成績(jī)，以商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)或案例制作形式進(jìn)行。

（六）能力素質(zhì)提升指標(biāo)

通過(guò)系統(tǒng)的訓(xùn)練與實(shí)踐，學(xué)員應(yīng)具備的能力素質(zhì)見(jiàn)表2，從0～5表示能力素質(zhì)從低到高。

五、互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式研究教學(xué)體系建設(shè)

（一）課程目標(biāo)

該體系旨在培養(yǎng)面向互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的商務(wù)模式的研究與創(chuàng)新人才。訓(xùn)練互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式的構(gòu)建與分析方法，認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)活動(dòng)中潛在的機(jī)遇及陷阱，提升對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、動(dòng)力機(jī)制、評(píng)價(jià)方法及相關(guān)戰(zhàn)略的研究、分析、制定能力。

（二）教學(xué)形式

通過(guò)案例研討、模擬演示、機(jī)會(huì)識(shí)別等，觀察與分析互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式發(fā)展最新動(dòng)向及趨勢(shì)，撰寫(xiě)案例、培訓(xùn)材料及商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

（三）講授內(nèi)容的基本要求

1. 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析。

2. 互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式的構(gòu)建方法。

3. 互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式的評(píng)價(jià)。

4. 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)案例剖析。

5. 創(chuàng)新商業(yè)模式實(shí)訓(xùn)。

（四）教學(xué)難點(diǎn)和重點(diǎn)

1. 難點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)商務(wù)環(huán)境分析技術(shù)與方法、商務(wù)模式構(gòu)建方法、商務(wù)模式的識(shí)別與創(chuàng)新。

2. 重點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)商務(wù)創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析、商務(wù)模式變遷、新商務(wù)模式構(gòu)建。

（五）教學(xué)方法與考核方式

1. 教學(xué)方法。討論教學(xué)+案例教學(xué)、頭腦風(fēng)暴+實(shí)踐教學(xué)、實(shí)驗(yàn)教學(xué)+兵棋推演。

2. 考核方式。論文撰寫(xiě)、商業(yè)計(jì)劃書(shū)、案例制作及平時(shí)考核相結(jié)合。其中10%為平時(shí)成績(jī)，包括出勤、課堂參與；30%為課堂訓(xùn)練實(shí)效考察，包括新模式觀察與分析；60%為期末成績(jī)，以課程論文、商業(yè)計(jì)劃書(shū)編寫(xiě)或案例制作形式進(jìn)行。

（六）能力素質(zhì)提升指標(biāo)

通過(guò)系統(tǒng)的訓(xùn)練與實(shí)踐，學(xué)員應(yīng)具備的能力素質(zhì)見(jiàn)表3，從0～5表示能力素質(zhì)從低到高。

六、展望

互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式本質(zhì)上是互聯(lián)網(wǎng)利潤(rùn)點(diǎn)、客戶(hù)價(jià)值、實(shí)施策略、動(dòng)力機(jī)制等若干因素構(gòu)成的一組贏利邏輯關(guān)系的鏈條，是互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)戰(zhàn)略生成的基礎(chǔ)，決定互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)業(yè)務(wù)的生死成敗。高校通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)模式三層教學(xué)體系的應(yīng)用與實(shí)踐，培養(yǎng)商務(wù)模式的分析、構(gòu)建與創(chuàng)新人才，為我國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、推動(dòng)新經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)建設(shè)服務(wù)。

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[2]俞世峰.生態(tài)消費(fèi)需求視角下產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級(jí)路徑研究[J].理論探討，2015（04）.

[3]辜勝阻，曹冬梅，李睿.讓”互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃引領(lǐng)新一輪創(chuàng)業(yè)浪潮[J].科學(xué)學(xué)研究，2016（02）.

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[6]Morris M，Schindehutte M， Allen J. The entrepreneur’s business model： toward a unified perspective[J]. Journal of Business Research，2003（01）.

篇8

1.1 項(xiàng)目公司

1.2 項(xiàng)目簡(jiǎn)介

1.3 市場(chǎng)機(jī)遇

1.4 項(xiàng)目投資價(jià)值

1.5 項(xiàng)目資金及合作

1.6 項(xiàng)目成功關(guān)鍵

1.7 公司使命

1.8 經(jīng)濟(jì)目標(biāo)

2.0項(xiàng)目專(zhuān)利產(chǎn)品（參考兆聯(lián)公司的商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文：專(zhuān)利商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板格式）

2.1專(zhuān)利發(fā)明人與背景介紹

2.3專(zhuān)利產(chǎn)品的工程應(yīng)用場(chǎng)景

2.3.1地下排水類(lèi)系列專(zhuān)利的應(yīng)用

2.3.2路表排水類(lèi)專(zhuān)利應(yīng)用

2.3.3水泥路面結(jié)構(gòu)內(nèi)部排水類(lèi)專(zhuān)利應(yīng)用

2.3.4水泥路鋪瀝青防裂專(zhuān)利應(yīng)用

2.3.5加筋類(lèi)專(zhuān)利應(yīng)用

2.4系列專(zhuān)利介紹與比較優(yōu)勢(shì)分析

2.4.1地下排水類(lèi)專(zhuān)利

2.4.2路表排水類(lèi)專(zhuān)利

2.4.3新建水泥路面結(jié)構(gòu)內(nèi)部排水類(lèi)專(zhuān)利

2.4.4水泥路上加鋪瀝青路面時(shí)的防裂專(zhuān)利

2.4.5加筋類(lèi)產(chǎn)品專(zhuān)利及其他

2.5發(fā)明專(zhuān)利申報(bào)情況

2.6工廠選址與基礎(chǔ)設(shè)施

2.7生產(chǎn)設(shè)備與生產(chǎn)線介紹

2.8項(xiàng)目實(shí)施地優(yōu)惠政策

3.0市場(chǎng)分析

3.1 道路建設(shè)市場(chǎng)容量巨大

3.2公路工程市場(chǎng)的特點(diǎn)

3.2.1公路工程市場(chǎng)的特點(diǎn)

3.2.2公路建設(shè)市場(chǎng)現(xiàn)狀

3.3 土工道路材料產(chǎn)業(yè)概述

3.3.1橋梁材料生產(chǎn)企業(yè)

3.3.2道路材料生產(chǎn)企業(yè)（主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析）

3.3.3土工材料生產(chǎn)企業(yè)

3.4土工道路材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

4.0 項(xiàng)目swot綜合分析

4.1優(yōu)勢(shì)分析

4.1.1社會(huì)效益優(yōu)勢(shì)

4.1.2經(jīng)濟(jì)效益優(yōu)勢(shì)

4.1.3技術(shù)與功能優(yōu)勢(shì)

4.1.4知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)優(yōu)勢(shì)

4.1.5政策優(yōu)勢(shì)

4.2弱勢(shì)分析

4.3機(jī)會(huì)分析

4.4威脅分析

5.0 競(jìng)爭(zhēng)分析

5.1競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

5.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

5.3競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)

6.0 風(fēng)險(xiǎn)分析及其規(guī)避對(duì)策

6.1知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避方法

6.2技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避方法

6.3人才風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避方法

6.4市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避方法

6.5經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避方法

6.6中小企業(yè)融資風(fēng)險(xiǎn)及其規(guī)避方法

7.0 市場(chǎng)定位與營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

7.1市場(chǎng)定位

7.2營(yíng)銷(xiāo)策略

7.3品牌策略

7.4渠道策略

7.5價(jià)格策略

7.6宣傳策略

7.7促銷(xiāo)策略

7.8售前售后服務(wù)策略

7.9戰(zhàn)略合作伙伴

8.0 項(xiàng)目實(shí)施

8.1項(xiàng)目實(shí)施基本條件

8.2項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作模式

8.3項(xiàng)目公司組織結(jié)構(gòu)

8.4項(xiàng)目工程實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃

8.5管理團(tuán)隊(duì)組建與管理制度建設(shè)

8.5.1管理制度及協(xié)調(diào)機(jī)制

8.5.2管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與完善

8.5.3人事管理

8.5.4公司與產(chǎn)品的特色化建設(shè)

8.6企業(yè)文化建設(shè)

8.7股權(quán)激勵(lì)措施

9.0專(zhuān)利價(jià)值分析

9.1分析方法的選擇

9.2收益年限的確定

9.3確定合理的投資規(guī)模與產(chǎn)品方案

9.4基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

9.4.1與分析相關(guān)的一些比率

9.4.2產(chǎn)品價(jià)格、成本及銷(xiāo)售量預(yù)測(cè)

9.5項(xiàng)目的投資估算

9.6項(xiàng)目的現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)

9.6.1銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)

9.6.2凈現(xiàn)金流量的預(yù)測(cè)

9.7專(zhuān)利技術(shù)價(jià)值的確定

9.7.1利潤(rùn)分成率的確定

9.7.2折現(xiàn)率的確定

9.7.3專(zhuān)利價(jià)值的確定

10.0項(xiàng)目投資價(jià)值分析

10.1投資專(zhuān)利的形式

10.2基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

10.3項(xiàng)目企業(yè)投資價(jià)值預(yù)測(cè)

10.3.1投資估算及資金籌措

10.3.2效益預(yù)測(cè)

10.3.3有關(guān)指標(biāo)的計(jì)算

10.4項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)

附件附表:

一． 附件

1. 營(yíng)業(yè)執(zhí)照影本

2. 董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷

3. 主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷

4. 專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明

5. 專(zhuān)利證書(shū)生產(chǎn)許可證鑒定證書(shū)等

6. 注冊(cè)商標(biāo)

7. 企業(yè)形象設(shè)計(jì)宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等）

8. 演示文稿及報(bào)道

9. 場(chǎng)地租用證明

10. 工藝流程圖

11. 產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖

二． 附表

1. 主要產(chǎn)品目錄

2. 主要客戶(hù)名單

3. 主要供貨商及經(jīng)銷(xiāo)商名單

4. 主要設(shè)備清單

5. 市場(chǎng)調(diào)查表

篇9

這種信息不對(duì)稱(chēng)包括外生的信息不對(duì)稱(chēng)和內(nèi)生的信息不對(duì)稱(chēng)，所謂外生的信息不對(duì)稱(chēng)，是指由于創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目尚處于不成熟階段，對(duì)于項(xiàng)目的發(fā)展前景而言，很難確定其究竟是否是一個(gè)好項(xiàng)目，即風(fēng)險(xiǎn)投資家和創(chuàng)業(yè)企業(yè)家都不能完全知道創(chuàng)業(yè)成功的概率。所謂內(nèi)生的信息不對(duì)稱(chēng)，是指風(fēng)險(xiǎn)投資家無(wú)法準(zhǔn)確地知道項(xiàng)目的具體情況，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家團(tuán)隊(duì)的能力，以及風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家的努力程度。對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資家與創(chuàng)業(yè)企業(yè)家之間的內(nèi)生的信息不對(duì)稱(chēng)，可以分為投資前的逆向選擇和投資后的道德風(fēng)險(xiǎn)。

1信息不對(duì)稱(chēng)關(guān)系產(chǎn)生的原因

風(fēng)險(xiǎn)投資家和創(chuàng)業(yè)企業(yè)家之間的信息不對(duì)稱(chēng)是由多方面的因素產(chǎn)生的，總結(jié)起來(lái)，主要有如下幾方面原因:

1．1風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)本身的特點(diǎn)

由于風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)多數(shù)是高新技術(shù)企業(yè)，其特點(diǎn)決定了其信息不對(duì)稱(chēng)程度一定會(huì)比一般的企業(yè)要高很多。高新技術(shù)企業(yè)由于所需的有形資產(chǎn)的投入較少，主要是依靠開(kāi)發(fā)者的才智以及積累的經(jīng)驗(yàn)這些無(wú)形資產(chǎn)，因此其有形資產(chǎn)與無(wú)形資產(chǎn)的比例要比其他企業(yè)的比例小得多，而信息時(shí)代人力資本的高流動(dòng)性，使得風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所擁有的無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值具有高度的不確定性，從而很難評(píng)價(jià)高新技術(shù)企業(yè)無(wú)形資產(chǎn)的價(jià)值。另外，市場(chǎng)變化快，產(chǎn)品易被淘汰，進(jìn)一步加深了風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)價(jià)值的不確定性，使得信息不對(duì)稱(chēng)的程度又進(jìn)一步地加深［1］。

1．2創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)主義行為

當(dāng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家為潛在的不誠(chéng)實(shí)的創(chuàng)業(yè)者時(shí)，他們會(huì)將對(duì)企業(yè)不利的信息隱藏起來(lái)，以求獲得風(fēng)險(xiǎn)投資家的投資資金。不僅如此，當(dāng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家與風(fēng)險(xiǎn)投資家的經(jīng)營(yíng)管理理念、控股心態(tài)不一致，以及創(chuàng)業(yè)企業(yè)家出于對(duì)內(nèi)部核心技術(shù)的保密動(dòng)機(jī)，都會(huì)使創(chuàng)業(yè)企業(yè)家出現(xiàn)隱藏信息的行為。而當(dāng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家與風(fēng)險(xiǎn)投資家的目標(biāo)不一致，或者是創(chuàng)業(yè)企業(yè)家缺乏創(chuàng)業(yè)精神時(shí)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家就會(huì)出現(xiàn)隱藏行動(dòng)的行為。

1．3風(fēng)險(xiǎn)投資家的有限理性

隨著現(xiàn)代信息技術(shù)以及各類(lèi)中介機(jī)構(gòu)的發(fā)展，風(fēng)險(xiǎn)投資者獲取信息的渠道越來(lái)越多。但是，信息的豐富程度越高，則信息中的“噪聲”也就越多，這就對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資家處理信息的能力提出了更高的要求。如何從信息中提煉出有用的和真實(shí)的信息，對(duì)信息進(jìn)行鑒別，這是風(fēng)險(xiǎn)投資家急需改善的問(wèn)題。但是，對(duì)于大多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)，由于受知識(shí)、能力和時(shí)間的限制，從這些良莠混雜的信息中可能很難提煉出有效的信息。

1．4高昂的信息搜集成本

由于風(fēng)險(xiǎn)投資多數(shù)是在高新技術(shù)領(lǐng)域進(jìn)行，這些創(chuàng)業(yè)企業(yè)相對(duì)于其他企業(yè)而言，信息的搜集成本會(huì)更加的高昂，甚至?xí)^(guò)投資創(chuàng)業(yè)企業(yè)的利潤(rùn)，因此，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)，會(huì)放棄對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的詳細(xì)的信息搜集計(jì)劃，從而造成信息的不對(duì)稱(chēng)性。

2投資前的信息不對(duì)稱(chēng)性

對(duì)于投資前的信息不對(duì)稱(chēng)而言，主要體現(xiàn)為風(fēng)險(xiǎn)投資家相對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的信息不對(duì)稱(chēng)。由于創(chuàng)業(yè)企業(yè)家以及團(tuán)隊(duì)的能力作為一種私有信息在市場(chǎng)中是非顯性的，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家以往的從業(yè)經(jīng)歷、能力、人品、性格以及業(yè)績(jī)水準(zhǔn)受聘用者主觀影響和媒體炒作的因素較多［2］，導(dǎo)致了創(chuàng)業(yè)企業(yè)家能力與風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)其判斷的不對(duì)稱(chēng)性。DebiPrasadMishra(1998)指出，逆向選擇問(wèn)題通?？梢酝ㄟ^(guò)信號(hào)理論方法來(lái)解決，但事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家往往愿意支付虛假信號(hào)的成本，而風(fēng)險(xiǎn)投資家常常無(wú)法有效地甄別創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的信號(hào)示意。例如，某些創(chuàng)業(yè)企業(yè)家利用“海歸”背景、高等學(xué)歷等信號(hào)來(lái)顯示其高能力，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家被這些信息所蒙蔽時(shí)就出現(xiàn)了逆向選擇問(wèn)題。

2．1投資前信息不對(duì)稱(chēng)產(chǎn)生的原因

首先，風(fēng)險(xiǎn)投資家首先面臨的創(chuàng)業(yè)企業(yè)家創(chuàng)意的可靠性問(wèn)題。因?yàn)?，?dāng)投資發(fā)生時(shí)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的創(chuàng)意還沒(méi)有得到充分的展示，甚至還僅僅存在于商業(yè)計(jì)劃書(shū)的文字中，因此，相對(duì)于那些成熟企業(yè)的投資來(lái)說(shuō)，正確的甄別和篩選創(chuàng)業(yè)企業(yè)家創(chuàng)意所需要的知識(shí)和能力通常會(huì)高得多。其次，風(fēng)險(xiǎn)投資家面臨創(chuàng)業(yè)企業(yè)家刻意隱瞞自身所擁有的高新技術(shù)產(chǎn)品和管理團(tuán)隊(duì)能力的信息。因?yàn)?，為了?zhēng)取到風(fēng)險(xiǎn)資本家的資金投入，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家往往會(huì)隱瞞對(duì)吸引投資不利的有關(guān)信息，例如，技術(shù)可行性、產(chǎn)品換代能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度等潛在問(wèn)題［3］。最后，風(fēng)險(xiǎn)投資家還面臨另外一個(gè)十分重要的投資風(fēng)險(xiǎn)，即事后發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家組織管理能力不足。因?yàn)椋L(fēng)險(xiǎn)投資家與創(chuàng)業(yè)企業(yè)家接觸時(shí)間比較短，對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家能力的了解很難做到真實(shí)，而創(chuàng)業(yè)企業(yè)家撰寫(xiě)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)被認(rèn)為是顯示其能力的重要手段。但是，隨著中介服務(wù)的發(fā)展，在他們的幫助下，任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家都可以做出高質(zhì)量的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，這就把有關(guān)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家能力的信息隱藏了。

2．2投資前信息不對(duì)稱(chēng)的博弈分析

假設(shè)風(fēng)險(xiǎn)投資家認(rèn)為創(chuàng)業(yè)企業(yè)家成功(V公司)的概率為P，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家失敗(F公司)的概率為1－P，且創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的融資成本為C1，風(fēng)險(xiǎn)投資家的融資成本為C2，所投資金為I。進(jìn)一步假設(shè)，w1為創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的保留收入水平，w2為風(fēng)險(xiǎn)投資家的保留收入水平，β(0＜β＜1)為激勵(lì)強(qiáng)度，α為創(chuàng)業(yè)企業(yè)家固定收入。若V公司爭(zhēng)取到風(fēng)險(xiǎn)投資，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家可獲得收益πV1=πv•β+α－C1，(πV1w1，風(fēng)險(xiǎn)投資家可獲得收益πV2=πV•(1－β)－α－C2－I，(πV2w2);若F公司爭(zhēng)取到風(fēng)險(xiǎn)投資，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家可獲得收益πF1=πF•β+α－C1，風(fēng)險(xiǎn)投資家可獲得收益πF2=πF•(1－β)－α－C2－I。根據(jù)海薩尼轉(zhuǎn)換，引入一個(gè)虛擬的參與人———自然［4］，假設(shè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家之道自己的類(lèi)型(V企業(yè)/F企業(yè))，但是風(fēng)險(xiǎn)投資家不知道，但是他知道V公司和F公司的概率分布。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家與創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的不完全信息博弈如圖1所示。圖1海薩尼轉(zhuǎn)換后的風(fēng)險(xiǎn)投資家與創(chuàng)業(yè)企業(yè)家之間的博弈當(dāng)投資收益大于不投資收益(Pw2+πF2πV2+πF2)時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資家的最優(yōu)策略是“投資”，此時(shí)的貝葉斯策略均衡為(融資，投資);當(dāng)Pw2+πF2πV2+πF2時(shí)，貝葉斯策略均衡為(不融資，不投資);當(dāng)P=w2+πF2πV2+πF2時(shí)，同時(shí)存在兩個(gè)均衡，此時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資家無(wú)論選擇投資還是不投資，他的預(yù)期收益都是一樣的。

2．3投資前信息不對(duì)稱(chēng)的解決措施

要解決投資前的逆向選擇問(wèn)題，實(shí)際上就是要增大不完全信息博弈中的概率，因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，一個(gè)優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，以及一項(xiàng)獨(dú)特的產(chǎn)品都能夠提高風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家成功概率的預(yù)測(cè)，這直接決定了風(fēng)險(xiǎn)投資家是否進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資。首先，對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，具體可以做如下方面的準(zhǔn)備，以吸引善意的風(fēng)險(xiǎn)投資:撰寫(xiě)具有競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)主要包括遠(yuǎn)景目標(biāo)、近期打算和具體可行性實(shí)施方案，是企業(yè)家對(duì)整個(gè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和管理思想的提煉。在投資前的信息不對(duì)稱(chēng)階段，商業(yè)計(jì)劃書(shū)是風(fēng)險(xiǎn)投資家對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家認(rèn)識(shí)評(píng)估的信息載體，因此，一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)企業(yè)家吸引善意風(fēng)險(xiǎn)投資的第一步。②建立健全的公司治理結(jié)構(gòu)。激勵(lì)機(jī)制和約束機(jī)制是健全的治理結(jié)構(gòu)主要依賴(lài)的兩種機(jī)制:激勵(lì)機(jī)制能實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家和風(fēng)險(xiǎn)投資家目標(biāo)一致，盡職敬業(yè);約束機(jī)制能實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)投資家的雇傭權(quán)利，降低風(fēng)險(xiǎn)。因此，健全的公司治理結(jié)構(gòu)是創(chuàng)業(yè)企業(yè)家吸引善意風(fēng)險(xiǎn)投資的第二步。③建立健康的企業(yè)文化。創(chuàng)業(yè)企業(yè)家在創(chuàng)立企業(yè)時(shí)，企業(yè)文化往往還只是企業(yè)家個(gè)人的價(jià)值取向，但在企業(yè)后繼的發(fā)展過(guò)程中，隨著企業(yè)文化不斷的沉淀和完善，它最終會(huì)成為全體員工所遵循的行為準(zhǔn)則和規(guī)范。因此，健康的企業(yè)文化能夠使企業(yè)表現(xiàn)出對(duì)社會(huì)、對(duì)自己的利益相關(guān)方更為負(fù)責(zé)的積極形象，是創(chuàng)業(yè)企業(yè)家吸引善意風(fēng)險(xiǎn)投資的第三步。

其次，對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資家來(lái)說(shuō)，為防范創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的逆向選擇，主要有以下幾方面的策略建議:

①?gòu)?qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)投資的項(xiàng)目評(píng)估與選擇機(jī)制。為了減少信息非對(duì)稱(chēng)性和投資的高風(fēng)險(xiǎn)性，首先，風(fēng)險(xiǎn)投資家應(yīng)將資金投入自己比較熟悉的領(lǐng)域，并且在進(jìn)行投資決策之前花費(fèi)大量的時(shí)間和精力進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目篩選，必須調(diào)查企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)和市場(chǎng)情況，從繁多的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中有效地篩選出高質(zhì)量、有發(fā)展?jié)摿Φ捻?xiàng)目［5］，從而使投資價(jià)值最大化;其次，風(fēng)險(xiǎn)投資家應(yīng)通過(guò)不同的投資組合來(lái)分散風(fēng)險(xiǎn)。

②調(diào)查創(chuàng)業(yè)企業(yè)家團(tuán)隊(duì)成員的素質(zhì)和能力。企業(yè)家的能力素質(zhì)可用學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)等來(lái)鑒別［6］，所以風(fēng)險(xiǎn)投資家應(yīng)選擇具有一定學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)豐富、敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，以及具有創(chuàng)業(yè)精神的創(chuàng)業(yè)企業(yè)家。我們可以借助廣泛的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，或者是專(zhuān)業(yè)的創(chuàng)業(yè)投資中介機(jī)構(gòu)，通過(guò)他們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和豐富經(jīng)驗(yàn)，從多方面對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)和能力進(jìn)行審查，從而挑選出最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)企業(yè)家。

③考察創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的聲譽(yù)［7］。對(duì)于有過(guò)成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)家來(lái)說(shuō)，再次創(chuàng)業(yè)時(shí)會(huì)更加有經(jīng)驗(yàn)，并且會(huì)有一個(gè)自己熟悉的創(chuàng)業(yè)企業(yè)家團(tuán)隊(duì)，以及一個(gè)比較廣闊的社交網(wǎng)絡(luò)，因此會(huì)比較容易取得創(chuàng)業(yè)的成功。

3投資后的信息不對(duì)稱(chēng)性

在信息不對(duì)稱(chēng)的情況下，風(fēng)險(xiǎn)投資家和創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的私人收益與努力程度均不可觀察，且在雙方提供的努力需支付成本時(shí)，合作雙方在謀求各自私人收益的基礎(chǔ)上都存在道德風(fēng)險(xiǎn)［8］，這就導(dǎo)致了風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)上的雙邊道德風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。為了解決投資后的道德風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，下面從風(fēng)險(xiǎn)投資家的信息不對(duì)稱(chēng)性以及創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的信息不對(duì)稱(chēng)性?xún)蓚€(gè)方面進(jìn)行討論，最終確定解決投資后的道德風(fēng)險(xiǎn)的策略建議。

3．1創(chuàng)業(yè)企業(yè)家道德風(fēng)險(xiǎn)

在以前對(duì)投資后的道德風(fēng)險(xiǎn)的研究中，大多數(shù)學(xué)者都是站在風(fēng)險(xiǎn)投資家的信息不對(duì)稱(chēng)的角度來(lái)研究的，他們認(rèn)為:由于信息不對(duì)稱(chēng)，作為人的創(chuàng)業(yè)企業(yè)家(信息優(yōu)勢(shì))就會(huì)按照自身效用最大化的原則做出決策，從而產(chǎn)生濫用資本、過(guò)度投資等行為，同時(shí)，由于創(chuàng)業(yè)企業(yè)自身的不確定性，例如技術(shù)、市場(chǎng)定位、運(yùn)作、管理等方面的不確定性［9］，這些都會(huì)進(jìn)一步增加作為委托人的風(fēng)險(xiǎn)投資家(信息劣勢(shì))的投資風(fēng)險(xiǎn)。但本文認(rèn)為，在風(fēng)險(xiǎn)投資中，投資后創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的道德風(fēng)險(xiǎn)不是風(fēng)險(xiǎn)投資家面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)，原因主要有以下幾個(gè)方面:

3．1．1創(chuàng)業(yè)企業(yè)家并不完全是風(fēng)險(xiǎn)投資的人

創(chuàng)業(yè)企業(yè)家在早期對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)擁有相當(dāng)?shù)挠绊懥?，他擁有?duì)企業(yè)的控制權(quán)和所有權(quán)，在風(fēng)險(xiǎn)投資家進(jìn)入企業(yè)之前，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的影響力和控制力已經(jīng)滲透到了創(chuàng)業(yè)企業(yè)的方方面面。創(chuàng)業(yè)企業(yè)家與風(fēng)險(xiǎn)投資家實(shí)際上處于平等的位置，并不像公司的總經(jīng)理和董事會(huì)、投資人和風(fēng)險(xiǎn)投資基金之間的委托關(guān)系，因此說(shuō)這個(gè)企業(yè)并不是全部屬于風(fēng)險(xiǎn)投資家的，風(fēng)險(xiǎn)投資家不能要求創(chuàng)業(yè)家的行為完全按照他的意圖行事。

3．1．2創(chuàng)業(yè)企業(yè)家都具有強(qiáng)烈的自我激勵(lì)精神

我們不能將創(chuàng)業(yè)企業(yè)家和企業(yè)經(jīng)營(yíng)者相互重疊，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家并不需要在風(fēng)險(xiǎn)投資家嚴(yán)密的激勵(lì)體系下才努力工作，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家在選擇創(chuàng)業(yè)時(shí)，他們的目標(biāo)是創(chuàng)業(yè)成功，其企業(yè)家人力資本價(jià)值只有在其所創(chuàng)立的企業(yè)成功時(shí)才能實(shí)現(xiàn)，因此，他們都具有強(qiáng)烈的創(chuàng)新精神，渴望擁有成功的事業(yè)。創(chuàng)業(yè)企業(yè)家與普通的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者則不同，他們通常有一個(gè)相當(dāng)數(shù)額的固定報(bào)酬要求權(quán)，這就使其有了偷懶的傾向，但是，偷懶和偷竊現(xiàn)金流卻不是創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的理性選擇。

3．1．3受企業(yè)生命周期中凈現(xiàn)金流分布的情況限制

從企業(yè)生命周期中凈現(xiàn)金流分布來(lái)看，與成熟企業(yè)擁有大量的自由現(xiàn)金流不同，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家需要忍受著創(chuàng)業(yè)早期階段連年負(fù)現(xiàn)金流的煎熬，只有大約到了擴(kuò)張期或發(fā)展期才可能實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。而要實(shí)現(xiàn)累計(jì)凈現(xiàn)金流為正的則需等到IPO前期，由此可見(jiàn)，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家要想盜竊現(xiàn)金流幾乎是不可能的，即便能夠盜竊，在風(fēng)險(xiǎn)資本家分階段投資的情況下，其數(shù)量也必然是很小的。

3．2風(fēng)險(xiǎn)投資家道德風(fēng)險(xiǎn)

由于投資后的道德風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，風(fēng)險(xiǎn)投資家通常采取分階段投資的方式，每次階段性投資必須在創(chuàng)業(yè)企業(yè)家已達(dá)到前一階段的要求的基礎(chǔ)上，才會(huì)進(jìn)行下一階段的投資，分段投資已經(jīng)成為風(fēng)險(xiǎn)投資家最常用的基本策略之一。但是，在進(jìn)行分階段投資時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資家的道德風(fēng)險(xiǎn)是一個(gè)亟待解決的重要問(wèn)題，主要可以歸納為以下幾方面的問(wèn)題:

3．2．1“錦標(biāo)賽”的投資模式

青木昌嚴(yán)(2000)通過(guò)對(duì)美國(guó)硅谷的創(chuàng)投案例進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)，風(fēng)險(xiǎn)投資家往往采取“錦標(biāo)賽”的投資模式，即在第一階段投資多家企業(yè)，然后觀察各家企業(yè)的市場(chǎng)表現(xiàn)，最后拋棄其他企業(yè)，選定一家最受市場(chǎng)歡迎的企業(yè)，給予后期階段的投資，這種行為嚴(yán)重?fù)p害了創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的利益。

3．2．2知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)力度較小

Bachmann和Schindele(2006)研究發(fā)現(xiàn)，在風(fēng)險(xiǎn)投資家參與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新開(kāi)發(fā)過(guò)程中，風(fēng)險(xiǎn)投資家可能會(huì)“竊取”研究成果、商業(yè)機(jī)密，以致影響創(chuàng)業(yè)企業(yè)的成功。同時(shí)，Kishida(2002)研究發(fā)現(xiàn)，大的風(fēng)險(xiǎn)投資公司掌握了創(chuàng)業(yè)企業(yè)的技術(shù)知識(shí)后以單獨(dú)開(kāi)發(fā)該創(chuàng)意相要脅，是導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)企業(yè)家獲利較少的主要原因。通過(guò)以上分析可以看出，我們可以通過(guò)博弈基本時(shí)序圖將分階段投資情況下風(fēng)險(xiǎn)投資家的行為表現(xiàn)出來(lái)，具體如下圖2所示:假設(shè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)家首先投入資金A進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，其后于風(fēng)險(xiǎn)投資家簽訂契約，風(fēng)險(xiǎn)投資家首輪投入資金I1，由此創(chuàng)業(yè)企業(yè)家啟動(dòng)了該項(xiàng)目的商業(yè)化活動(dòng)，此時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)投資家要么繼續(xù)注入資金I2(誠(chéng)意合作、通力支持創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展;以后續(xù)的資金投入要挾創(chuàng)業(yè)企業(yè)家，要求提高利潤(rùn)分配比例)，要么選擇離開(kāi)(不看好項(xiàng)目潛在盈利性、企業(yè)家才能等原因而撤資;竊取了核心技術(shù)資源自行開(kāi)發(fā)［8］)。

3．3投資后信息不對(duì)稱(chēng)的解決措施

3．3．1創(chuàng)業(yè)企業(yè)家道德風(fēng)險(xiǎn)的策略建議

對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)家道德風(fēng)險(xiǎn)的解決方法，主要可以歸結(jié)為以下兩種方法:①所有權(quán)與控制權(quán)的較量。風(fēng)險(xiǎn)投資家和創(chuàng)業(yè)企業(yè)家在進(jìn)行長(zhǎng)期的重復(fù)博弈以后，會(huì)形成一個(gè)最優(yōu)決策，即:首先，在創(chuàng)業(yè)企業(yè)初期，由風(fēng)險(xiǎn)投資家掌握控制權(quán)，而創(chuàng)業(yè)企業(yè)家掌握所有權(quán)。一方面，在創(chuàng)業(yè)企業(yè)初期，如果創(chuàng)業(yè)企業(yè)家擁有相對(duì)較大的股權(quán)，則其邊際努力產(chǎn)生的邊際收益中的較大部分將歸其自己所有，這能夠給創(chuàng)業(yè)企業(yè)家自身提供足夠的激勵(lì)［10］;另一方面，在創(chuàng)業(yè)企業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的主要資本為非人力資本，其能力大小不確定，擔(dān)保能力相對(duì)不足，因此風(fēng)險(xiǎn)投資家為了減少投資中的風(fēng)險(xiǎn)和損失，必須掌握較大的控制權(quán)。其次，在創(chuàng)業(yè)企業(yè)逐漸成熟之后，如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)不佳，風(fēng)險(xiǎn)投資家將仍然掌握全部的控制權(quán)，并且隨著創(chuàng)業(yè)企業(yè)業(yè)績(jī)的改進(jìn)，風(fēng)險(xiǎn)投資家將逐漸將其掌控的控制權(quán)交予創(chuàng)業(yè)企業(yè)家;如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)的非常好，風(fēng)險(xiǎn)投資家就將只保留剩余索取權(quán)，而將其掌控的大部分控制權(quán)全部交給創(chuàng)業(yè)企業(yè)家。②集體責(zé)任制度———辛迪加聯(lián)盟?；贕reif(2004)得出集體責(zé)任制度能激勵(lì)商人取誠(chéng)實(shí)行為中的集體責(zé)任制度，投資辛迪加聯(lián)盟包含了對(duì)聯(lián)盟內(nèi)部成員的道德風(fēng)險(xiǎn)行為進(jìn)行懲罰的可置信威脅，從而抑制了道德風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生［8］，因此也是一種基于集體聲譽(yù)的制度安排。假設(shè)辛迪加聯(lián)盟由個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)投資家組成，如果他們都采取合作的態(tài)度，則他們的收益為:{r1，r2，…rn}，假設(shè)聯(lián)盟中的任意成員采取了不合作的行為，則此行為會(huì)給他帶來(lái)的收益為:r'i(r'iri)，但同時(shí)會(huì)使他付出聲譽(yù)成本ci(ci0)。同時(shí)，當(dāng)聯(lián)盟中的其他成員對(duì)此成員采取措施進(jìn)行制止或懲罰時(shí)，他們就會(huì)恢復(fù)自身的效益V=∑i－1k=1rk+∑nk=i+1rk，同時(shí)會(huì)使不合作的成員遭受損失Δ，但是，當(dāng)聯(lián)盟中的其他成員不對(duì)此成員采取措施時(shí)，他們就會(huì)遭受聲譽(yù)的損失C=∑i－1k=1ck+∑nk=i+1ck。具體博弈情形見(jiàn)下圖3所示。圖3辛迪加內(nèi)部成員之間的博弈通過(guò)以上分析，可以得出如下結(jié)論:風(fēng)險(xiǎn)投資家通過(guò)構(gòu)建一個(gè)聲譽(yù)與規(guī)模合理的辛迪加聯(lián)盟，可以使Cw，即聯(lián)盟中投資經(jīng)驗(yàn)豐富、聲望很大的成員越來(lái)越多，由此，一旦其他成員有侵權(quán)行為，選擇采取措施方案的概率就會(huì)越大。同樣，對(duì)于新進(jìn)入者而言，基于建立聲譽(yù)的需要以及對(duì)自身利益維護(hù)，他們也不會(huì)任其他成員侵占自己的利益。因此，當(dāng)辛迪加聯(lián)盟的聲譽(yù)和規(guī)模都發(fā)展到一定程度時(shí)，就能夠很好的抑制風(fēng)險(xiǎn)投資中投資后道德風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)生。

3．3．2風(fēng)險(xiǎn)投資家道德風(fēng)險(xiǎn)的策略建議

對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資家道德風(fēng)險(xiǎn)的解決方法，主要可以歸結(jié)為以下三種方法:①改善投資環(huán)境，實(shí)施加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)戰(zhàn)略。我國(guó)的市場(chǎng)歷史較短，市場(chǎng)信用機(jī)制尚未建立，相應(yīng)的法律支持體系還處在建設(shè)的起步階段［11］，投資所在環(huán)境的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度較弱，這導(dǎo)致了創(chuàng)業(yè)企業(yè)家無(wú)法有效地通過(guò)法律來(lái)保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，從而最后有可能會(huì)導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)逐漸萎縮。因此，法律環(huán)境的改善能夠促使風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)達(dá)到高效率的均衡狀態(tài)，從而改善投資環(huán)境。但是，國(guó)際經(jīng)驗(yàn)證明技術(shù)后進(jìn)國(guó)家在趕超先進(jìn)國(guó)時(shí)采取的有效戰(zhàn)略是:剛開(kāi)始采用較弱的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)以鼓勵(lì)模仿創(chuàng)新，后來(lái)隨著技術(shù)水平的不斷提高再加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)［12］。因此，分析我國(guó)當(dāng)前國(guó)情，我國(guó)的技術(shù)水平和發(fā)達(dá)國(guó)家相比存在較大的差距，實(shí)施強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)戰(zhàn)略的代價(jià)太大，可能性不大。②打造二次創(chuàng)新能力。創(chuàng)業(yè)企業(yè)家為了防止風(fēng)險(xiǎn)投資家在分段投資的后期采取離開(kāi)或剝奪其合作剩余的行為，可以為企業(yè)打造二次創(chuàng)新能力，以便保住自己的地位。但是，創(chuàng)業(yè)企業(yè)家采取這種冒險(xiǎn)性的創(chuàng)新行為不僅會(huì)降低對(duì)原項(xiàng)目的投入，傷風(fēng)險(xiǎn)投資者的利益，同時(shí)也會(huì)增加聯(lián)盟風(fēng)險(xiǎn)，導(dǎo)致合作創(chuàng)新出現(xiàn)新的困境。③開(kāi)展聯(lián)合投資。如果可以引入投資市場(chǎng)的中介人，開(kāi)展聯(lián)合投資，從而遏制大公司的知識(shí)竊取行為，進(jìn)而解決風(fēng)險(xiǎn)投資家的道德風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，那么這對(duì)我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資市場(chǎng)的健康發(fā)展具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。

篇10

他的雅號(hào)叫土豆，考上大學(xué)后的目標(biāo)是回老家當(dāng)鎮(zhèn)長(zhǎng)卻學(xué)了動(dòng)物醫(yī)學(xué)：大學(xué)不好好搞專(zhuān)業(yè)，卻搞起了創(chuàng)業(yè)社，把大學(xué)鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，畢業(yè)了，不好好跟師兄師姐們操專(zhuān)業(yè)，卻搞起了互聯(lián)網(wǎng)：互聯(lián)網(wǎng)搞得有聲有色時(shí)，卻搞起了賣(mài)貓糧狗糧的生意：現(xiàn)在又與人一起在硅藻泥的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)出硅藻粉，生產(chǎn)與推銷(xiāo)都包圓了……

這個(gè)“奇怪”的土豆，個(gè)不高，皮膚有點(diǎn)黑，一口不標(biāo)準(zhǔn)的普通話，典型的廣東人。

一度創(chuàng)業(yè)，領(lǐng)軍競(jìng)賽

土豆曾經(jīng)的夢(mèng)想就是在家鄉(xiāng)當(dāng)鎮(zhèn)長(zhǎng)，好好發(fā)揚(yáng)客家文化。他曾邀同學(xué)一起騎行于廣東福建江西三省的客家鄉(xiāng)村。

報(bào)考大學(xué)時(shí)，他被農(nóng)大動(dòng)物醫(yī)學(xué)系錄取了。對(duì)于這個(gè)專(zhuān)業(yè)，土豆實(shí)在是無(wú)法把它與自己的未來(lái)聯(lián)系起來(lái)。他想既然做鎮(zhèn)長(zhǎng)沒(méi)戲了，那就搞企業(yè)吧，他想到了搞青年創(chuàng)業(yè)社。有了想法他就開(kāi)始干。

在土豆成立創(chuàng)業(yè)社之初，剛好趕上了在錦繡大地的農(nóng)博會(huì)的國(guó)際農(nóng)業(yè)展覽周。他得知消息后，立即去找農(nóng)博會(huì)的負(fù)責(zé)人，看能否攬點(diǎn)活。負(fù)責(zé)人看著這個(gè)娃娃臉的土豆，笑著說(shuō)：“正好缺志愿者，負(fù)責(zé)觀眾接待，組織，給老外當(dāng)翻譯之類(lèi)的?！痹谕炼箍磥?lái)真是天上掉餡餅。在農(nóng)博會(huì)上，土豆率領(lǐng)團(tuán)員們干得有聲有色，農(nóng)博會(huì)的負(fù)責(zé)人很滿(mǎn)意，還特意打電話到學(xué)校表?yè)P(yáng)他們。

土豆把這個(gè)創(chuàng)業(yè)社搞得有聲有色，副校長(zhǎng)也被他們的活力吸引，當(dāng)了他們社團(tuán)的名譽(yù)顧問(wèn)。

在搞第二屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽的時(shí)候，土豆和他的團(tuán)隊(duì)拉到了2萬(wàn)元的贊助，并且納入學(xué)校團(tuán)委活動(dòng)，直接參加團(tuán)中央組織的挑戰(zhàn)杯商業(yè)大賽中――第二屆“挑戰(zhàn)杯”首都高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)方案競(jìng)賽。

他們所制作的是北京康納爾納豆股份有限公司商業(yè)計(jì)劃書(shū)。為了這個(gè)計(jì)劃，土豆和他的隊(duì)友精心設(shè)計(jì)了市場(chǎng)調(diào)研方案及問(wèn)卷，在農(nóng)大超市發(fā)超市非概率抽取200個(gè)樣本進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查。他們從服務(wù)，價(jià)格、銷(xiāo)售途徑、促銷(xiāo)等方面制定了營(yíng)銷(xiāo)策略，完成了一份可行性的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。最終，憑借此計(jì)劃書(shū)獲得了那次團(tuán)中央組織的挑戰(zhàn)杯商業(yè)大賽的二等獎(jiǎng)。”那段時(shí)間，我們幾個(gè)都拼了，經(jīng)常半夜做海報(bào)。宿舍門(mén)關(guān)了，我們就沿著下水管爬到4樓，從廁所窗戶(hù)爬進(jìn)去……”土豆現(xiàn)在想來(lái)，都覺(jué)得那時(shí)候的勁頭真是十足!

二度創(chuàng)業(yè)，當(dāng)獵頭

總能折騰的土豆，按照自己那幾年“打拼”的經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)始編寫(xiě)教程，并且以80塊錢(qián)一節(jié)課招收學(xué)員。每次至少有15個(gè)人聽(tīng)課。一個(gè)教MBA課程的老師看到了他們的教程，覺(jué)得不錯(cuò)，于是在課堂上用，還建議他的學(xué)生去聽(tīng)土豆的課?！澳苌螹BA的，一般都是有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的，我們這些窮學(xué)生也跟著沾光了?！?/p>

土豆要畢業(yè)了，一個(gè)上MBA課程的老總說(shuō)：“你比我手下的人能干多了，直接到我公司當(dāng)總經(jīng)理吧!”于是，土豆畢業(yè)后到廊坊的一家房產(chǎn)公司，負(fù)責(zé)人力資源，當(dāng)獵頭。獵頭不是好做的，雖然經(jīng)常能獵來(lái)人才，但因?yàn)槔确皇莻€(gè)小地方，人才留不住。盡管第一個(gè)工作不是那么完美，但讓土豆也愛(ài)上了廊坊這個(gè)城市。

不久，土豆回到北京，應(yīng)中華英才網(wǎng)創(chuàng)始人張杰賢的邀請(qǐng)做起了互聯(lián)網(wǎng)。一年后，因?yàn)槟承┰?，土豆又離開(kāi)了。很多人為他感到惋惜，但在土豆看來(lái)，他或許會(huì)有另一片天地。

“小時(shí)候，我們到山里去玩。在我們常常午睡的大石旁邊，有兩棵小樹(shù)，一棵長(zhǎng)得挺拔，沒(méi)有什么枝節(jié)；另一棵卻頗為曲折，枝節(jié)橫生。我們特別喜歡這棵曲折的小樹(shù)，喜歡蹬在樹(shù)枝上往上爬，還喜歡坐在樹(shù)枝上壓得樹(shù)枝一起一落?？墒且徊恍⌒?，樹(shù)枝就被我們弄斷了，在樹(shù)上留下了大塊的傷疤。這棵樹(shù)總是長(zhǎng)得很慢?！?/p>

“過(guò)了兩年，那棵挺拔的樹(shù)被砍了做木材，被我們蹂躪的樹(shù)枝節(jié)太多，伐樹(shù)的人認(rèn)為沒(méi)有用，就把他留了下來(lái)?，F(xiàn)在那棵樹(shù)已經(jīng)長(zhǎng)得郁郁蔥蔥了。我在想，命運(yùn)究竟偏愛(ài)誰(shuí)呢?”

三度創(chuàng)業(yè)，打低碳環(huán)保牌

有些人注定被他那顆不安分的心帶動(dòng)著跳躍。

“80％的兒童血液病患者在半年內(nèi)經(jīng)歷過(guò)家裝，這個(gè)數(shù)據(jù)讓我非常的震驚!家居污染已經(jīng)成為血液病的主要誘因。很湊巧，我了解到這么一個(gè)壁材，叫硅藻泥的壁材，比起其他材料，他有非常好的功能性?！蓖炼咕瓦@樣義無(wú)反顧地投入到這個(gè)環(huán)保行業(yè)了。

“我很喜歡跟小孩子玩，回到老家，大人們都在打牌喝酒，我不喜歡，只喜歡小孩子的純真，經(jīng)常帶著小孩兒們出去玩，他們很可愛(ài)。但一想到如果這些天真無(wú)邪的孩子，因?yàn)榧已b而失去了他們的天真爛漫的童年，那是多么可怕的事情啊!”

在接觸硅藻泥產(chǎn)品之后，土豆發(fā)覺(jué)它的環(huán)保功能真的很好，但缺點(diǎn)是價(jià)格高，施工工藝非常復(fù)雜，需要專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)施工人員。費(fèi)用大約是每平方米180元一200元，距離普通消費(fèi)者很遠(yuǎn)。為了解決價(jià)格及施工復(fù)雜的問(wèn)題，土豆找到專(zhuān)門(mén)的研發(fā)人員，推出了硅藻粉，它的主要材料也是硅藻土，配方跟硅藻泥略有不同，但同樣具有生態(tài)環(huán)保功能。

鎖定了環(huán)保目標(biāo)后，土豆開(kāi)始奔波于各大城市的家裝博覽會(huì)，希望可以將硅藻泥這一生態(tài)環(huán)保壁材引入到千家萬(wàn)戶(hù)，讓孩子可以健康成長(zhǎng)。

去年年底，土豆的一個(gè)朋友，住進(jìn)了新裝修的房子，沒(méi)過(guò)幾天，3人均出現(xiàn)頭痛、頭昏等癥狀，這才懷疑是裝修中毒了。他們暫時(shí)住在土豆家里。朋友覺(jué)得裝修后“晾”了3個(gè)月的新家應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題，意外發(fā)現(xiàn)號(hào)稱(chēng)“無(wú)污染”的漆不達(dá)標(biāo)。