導語：如何才能寫好一篇商業(yè)計劃書常見的問題，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

無論是創(chuàng)業(yè)前的啟動資金，還是創(chuàng)業(yè)中的天使投資和風險投資，資金一直是創(chuàng)業(yè)者奮力爭取的資源?；诨I集資金的重要性，商業(yè)計劃書的寫法便也順理成章的被提到很重要的位置?？梢哉f一份好的商業(yè)計劃書是獲得風險投資的敲門磚，也是企業(yè)能否融資成功的關(guān)鍵因素之一。相信無論是正在融資的經(jīng)營者還是有融資計劃的創(chuàng)業(yè)者朋友們都有過苦于不知怎樣寫商業(yè)計劃書的困擾。雖然網(wǎng)上有很多這方面的教材和模板，但總覺得太過于刻板。如何寫好一份商業(yè)計劃書，如何獲得風投者的信任，一直是處于融資者們關(guān)心的問題。在此與您分享一些不錯的商業(yè)計劃書寫作經(jīng)驗總結(jié)，僅作拋磚引玉，希望對您有所啟迪。

分享一：不同的項目有不同的計劃書內(nèi)容和側(cè)重點。

在投資領(lǐng)域商業(yè)計劃通常在20頁左右PPT容易讓投資者接受，通常風險投資公司對一個企業(yè)或一個項目的第一印象就是從商業(yè)計劃書中形成的，企業(yè)如果連一份商業(yè)計劃都寫不好，那這個企業(yè)就算不上是個好企業(yè)。因為企業(yè)管理層對商業(yè)計劃的重視，從側(cè)面上反映出企業(yè)管理者的能力及遠見。

完全可以相信：一份完備的商業(yè)計劃書是企業(yè)能否成功融資的關(guān)鍵因素。每個公司、每個項目都是獨一無二、與眾不同的。應(yīng)用市面上的商業(yè)計劃書軟件或模板而生成的解決方案雖然可以使您的商業(yè)計劃書的格式符合標準，但這種一般化的商業(yè)計劃書無法為您的項目帶來深刻獨到的見解，無法實現(xiàn)提升企業(yè)價值的重要目標。其實，融資企業(yè)走進了一個誤區(qū);要知道不同的項目有不同的計劃書內(nèi)容和側(cè)重點，而套用出來的計劃書會存在很多的相似之處;當你的商業(yè)計劃書送致投資人手中的時候，專業(yè)的投資人能在很短的時間內(nèi)便發(fā)現(xiàn)商業(yè)計劃書是套用制成的，可見想融資企業(yè)并沒有用心去制定自己的商業(yè)計劃，這在投資人心中求資企業(yè)的誠信度就迅速降低了，甚至，投資人會考慮到利益風險，而終止對商業(yè)計劃書的繼續(xù)閱讀，這樣，常常使一個優(yōu)質(zhì)的項目流產(chǎn)在最初了。

分享二：不過多強調(diào)細節(jié)。

投資者關(guān)心的是產(chǎn)品能解決用戶什么問題。

有的企業(yè)過于強調(diào)產(chǎn)品的功能細節(jié)，創(chuàng)業(yè)者擔心vc不了解自己的產(chǎn)品。在商業(yè)計劃書就寫得非常具體。其實投資者更關(guān)心的是你的產(chǎn)品能夠解決用戶的什么問題。

分享三：商業(yè)模式有重點有差異。

增長潛力有多大?營銷模式有效么?

商業(yè)模式，商業(yè)計劃書中最常見的就是多元化的收入模式，因為商業(yè)模式多了，一定沒有重點，沒有重點也就是沒有結(jié)果。本來資源就不多，競爭形式又很激烈，商業(yè)模式多了，公司領(lǐng)導自然會分心，不能專注。不能集中力量是公司的大忌。贏利模式，一句話，客戶為何必須購買你的產(chǎn)品，收入怎么到達你的公司，增長潛力有多大。現(xiàn)在的企業(yè)之間的競爭已經(jīng)不是產(chǎn)品之間的競爭而是商業(yè)模式的競爭。另外你的營銷模式有效嗎?

分享四：融資額要明確，財務(wù)計劃要專業(yè)。

融資多少不清楚，很多創(chuàng)業(yè)者不是按照公司發(fā)展需求來融資的。其實，融資額一方面要符合公司未來一年左右對資金的需求，另一方面要符合公司估值和創(chuàng)始人對股權(quán)出讓比例的計劃。以最小的股權(quán)出讓比例，獲得足夠公司一定時期發(fā)展所需資金，這樣才合理。公司發(fā)展壯大后，融資渠道會更為暢通，公司價值更大，融資成本也會更低。再有，融資的財務(wù)計劃。這一節(jié)比較專業(yè)，很多創(chuàng)業(yè)者都是輸在這一點上。一些創(chuàng)業(yè)者說不清楚自己拿了資金到底應(yīng)該怎么花，花完了之后達到怎樣的目的，投資人怎么退出以及退出的回報等。說不清楚這一些數(shù)據(jù)的來源與出處，你的企業(yè)價值就沒有辦法評估，而你拿到資金并給VC的股權(quán)也就沒有辦法證明是否是合理的，所以財務(wù)部分很重要。

分享五：穩(wěn)定的團隊利于融資。

團隊是否完整?缺少什么人才?了解自己的不足，誠實面對它并要求協(xié)助。團對應(yīng)當吸收各方優(yōu)秀人士加入，團隊一直都是投資者最為看重的一個因素，風險投資界有這樣一種說法：“寧可投資一流人，二流項目;也不投一流項目，二流的人”。也就是投人投人再投人，所以大家最關(guān)注團隊，原因就是只要團隊好，模式、市場與利潤都是可以創(chuàng)造的，所以企業(yè)融資最應(yīng)該關(guān)注的是團隊，而投資者最關(guān)注的也是團隊。有一個相對穩(wěn)定的團對對投資的成功還是非常的重要。

分享六：介紹行業(yè)總的市場份額，闡明本企業(yè)占領(lǐng)市場的措施。

市場規(guī)模與策略。這部分內(nèi)容主要包括你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)所處的市場總額有多大，你的目標是占有多大的市場份額。例如有人這樣估計營業(yè)額：我發(fā)明了一種新鞋墊，假設(shè)全國人民每人每年買兩雙，那么市場容量有26億雙，我們只要獲得這個市場的一半就不得了了!比較實在可信的方法是計劃投入多少資源，調(diào)查面向的市場有多少潛在客戶，有哪些競爭產(chǎn)品，然後根據(jù)潛在客戶成為真實用戶的可能性和單位資源投入量所能夠產(chǎn)生的銷售額，最后算出企業(yè)的銷售預(yù)測。

這一部分是為了讓投資者了解你的企業(yè)所處的市場總量有多少，你能夠使用什么手段占領(lǐng)這些市場。這樣，看了這部分內(nèi)容，投資人就能夠了解這個市場上能不能培育出一家能在公開市場上IPO的公司出來。

分享七：商業(yè)計劃書要動態(tài)變化。

在商業(yè)計劃書里，盡量用數(shù)字化和通俗易懂的言語措辭來明晰地描述企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的屬性，讓投資人和團隊對產(chǎn)品或者服務(wù)項目有足夠的興趣和信心。同樣注意策劃手段的運用，千萬不能過頭，要適可而止。很多創(chuàng)業(yè)者認為一旦商業(yè)計劃書寫好后，就不需要改變了，其實，商業(yè)計劃書三個月前的與三個月后的，肯定是不一樣的。因為市場與環(huán)境隨時在變化，創(chuàng)業(yè)者的想法也在變，而創(chuàng)業(yè)者跟投資人談完之后所知道的缺點與不足也在促使著商業(yè)計劃書要修改，所以商業(yè)計劃書也是一個動態(tài)的東西，處在變化當中，需要不斷添加一些新的市場數(shù)據(jù)，不斷加入一些新的元素，這樣的商業(yè)計劃書更能得到投資者的持續(xù)關(guān)注，尋求資金支持的企業(yè)不要盲目、更不要走捷徑去編制商業(yè)計劃書，先將融資路徑設(shè)計好，然后調(diào)研、整理各方面的基礎(chǔ)資料，接下來才可以考慮策劃高質(zhì)量專業(yè)的計劃書，這才能使得事半功倍。

分享八：最佳融資時間是企業(yè)發(fā)展就差錢、點把火就能擴大很多規(guī)模的階段。

關(guān)于融資金額的部分其實很多時候都會犯這種錯誤的，典型待價而沽的心態(tài)。比較好的融資時間是企業(yè)發(fā)展就差錢，點把火就能擴大很多規(guī)模的階段，當然在此之前必須有足夠的經(jīng)營數(shù)據(jù)支撐并證明了你的商業(yè)模式和思路是可行的才行。

分享九：商業(yè)計劃書在5-8頁最好

PPT商業(yè)計劃書，有個VC告訴我在5-8頁最好，多了的沒時間看下去的。

分享十：風險評估很重要。

風險評估也很重要，我始終把財務(wù)、市場規(guī)模與策略、風險評估作為商業(yè)計劃書的三個主要內(nèi)容。

分享十一：保持差異化，將有限資源集中到一個簡單明確的點上。

在每個環(huán)節(jié)都要參照路長全的聚焦和切割原則，在產(chǎn)品、用戶、市場、收入每個方面都保持與對手的明顯差異，并確保將有限的資源集中到一個簡單明確的點上。

目標客戶和潛在客戶的分析解決的是用戶模式的問題?？梢詤⒖妓{海戰(zhàn)略探討的買方鏈，以及路長全的優(yōu)先聚焦。

篇2

從想到寫，是一個思維總結(jié)的過程，寫的過程會更理智、更細膩，表面看起來是不斷修改和調(diào)整文字，事實上是在完善一個“可執(zhí)行的計劃”，不斷地反思和歸納是很有好處的。商業(yè)計劃書不但要寫，還要一遍遍地寫，直到不用商業(yè)計劃，也可以自己口述表達出來。

但商業(yè)計劃書到底怎么寫呢?是不是要寫幾十頁才叫好的商業(yè)計劃呢?不同的項目肯定會有差異，但第一次交給投資人的商業(yè)計劃，10頁PPT足以!

投資人和創(chuàng)業(yè)者不同，創(chuàng)業(yè)者必須專注一個項目，但投資人只是相對專注某個領(lǐng)域。創(chuàng)業(yè)者要的是夢想的實現(xiàn)，投資人要的是投資回報。這些差異導致工作節(jié)拍的不同，1個投資經(jīng)理l天如果只收到10份商業(yè)計劃，那說明這個投資公司經(jīng)營出了問題，所以，用最短的時間、用最準確的語言、描述一個最清晰的商業(yè)規(guī)劃，是創(chuàng)業(yè)者必須做好的事情。

這10頁PPT如何寫呢?

第一頁：一句話方式的項目總結(jié)胙為標題

例如：徹底改變“中國網(wǎng)絡(luò)商務(wù)交友效能”的MsNNExT。計劃提交人：張本偉、楊名。

一句話的項目總結(jié)，一定要表達出來“你要做的事情到底能夠給人們的工作或者生活方式帶來什么改變?”或者“你給某個行業(yè)的發(fā)展帶來哪些改變?”我用“改變”這個詞而不是“改進或者改善”，是因為只有帶來“改變”的新服務(wù)才有真正的新市場，也才會有更為明確的投資價值。比如很多人不理解05年為什么兩家博客網(wǎng)站被投資上千萬美金，其實很好理解，在投資人眼里，博客是在改變?nèi)藗兊木W(wǎng)絡(luò)生活方式。

第二頁：相應(yīng)行業(yè)市場存在的關(guān)鍵問題及帶來的市場機會

這頁文件反應(yīng)出來的是創(chuàng)業(yè)者的市場眼光，你是僅僅能看到一個局部細分，還是夠結(jié)構(gòu)化的去看到一個市場的縫隙和機會，這種能力差距不是補補課就學會的。這點也是投資人考察創(chuàng)業(yè)者能力的重要指標洇為一家公司的成長過程中，對商業(yè)模式做2―3次的重大調(diào)整，也是很正常的。而在市場的變革中，丟掉市場機會讓競爭對手成長是最可怕的，因此，要求團隊對市場分析要有遠見、有深度，建議這頁內(nèi)容大家花時間仔細研究，否則“眼光短淺”難成大事。

第三頁：你是如何解決第二頁問題的

這部分需要和第三頁對應(yīng)，在講述時要措辭有力而不含糊。當然，如果第二頁就沒寫對，第3頁的解決措施也就是瞎扯了。在這個過程中，要特別提醒創(chuàng)業(yè)者的是，別傻呼呼的，要用巧勁，要有創(chuàng)意，要有智慧。

第四頁：收入模式

解決問題的方法不同，用戶體驗和粘性不同，用戶收益不同，收入模式就一定不同。

談到收入，我想有個問題非常值得探討，那就是“規(guī)模倍增收入”和“項目性收入”的差別。千萬別覺得你自己有收入甚至盈利，就有投資價值。

還有一個問題，也是很多商業(yè)計劃中最常見的，那就是多元化的收入模式，一個方向有8個收入來源，這種類型的收人模式是鐵定被扔到垃圾箱的，所以大家就別忽悠了，有一個核心、倍增的收入模式，足以。

第五頁：團隊

團隊的介紹建議可以按照這樣的順序來介紹：

公司方向／目標一需要的資源(經(jīng)驗值)一?經(jīng)驗值對公司未來貢獻的比重一對應(yīng)的股權(quán)比例一對應(yīng)的核心人才(團隊)。這樣的順序是想讓創(chuàng)業(yè)者重新審視自己的團隊搭建是否合理。一個不合理的團隊結(jié)構(gòu)，遲早出事。一個容易出事的團隊，投資者會很擔憂。

投資就是投團隊，而這個團隊最好具備的條件是：有相關(guān)行業(yè)成功的經(jīng)驗、有2年以上的默契合作、有明確的老大(核心)、有適合的股權(quán)結(jié)構(gòu)(所有人心甘情愿拿相應(yīng)的股份)、有強烈的成功欲望、有堅決的執(zhí)行力和效率。

第六頁：執(zhí)行狀態(tài)

介紹一下你現(xiàn)在按照預(yù)期目標和策略，干到哪個程度了，證明給投資人看你們的執(zhí)行能力。

第七頁：融資規(guī)模與使用

不是錢越多越好，合適的錢會讓投資者和團隊未來保持和諧。這里面有很多P／E的算法和技巧，這部份建議找投行的朋友一起參謀。定價合理，也是促進投資速度的重要因素。

第八頁：融資后的未來財務(wù)預(yù)期

合適的錢花到合適的地方，這部分并不難寫。也有的團隊會說，我現(xiàn)在每月現(xiàn)金流不錯，我不知道拿投資干什么，那我建議你別要投資。

第九頁：項目風險與規(guī)避

沒有哪個項目沒有風險，但投資者最不能接受的是人的風險：團隊的誠信和團隊的齊心。

第十頁：小結(jié)：為什么要投資我們

都看到第10頁了，該小結(jié)一下了：

你準確的市場結(jié)構(gòu)分析、清晰的定位、倍增的收入模式、完整的團隊、符合策略的現(xiàn)狀、合適的錢、合理的資金使用、靠譜的回報、有準備的風險規(guī)避。

篇3

關(guān)鍵詞：投后管理 私募股權(quán)投資

私募股權(quán)投資（Private Equity，簡稱PE），是指投資于非上市股權(quán)，或者上市公司非公開交易股權(quán)的一種投資方式 。 從投資方式角度看，私募股權(quán)投資是指通過私募形式對私有企業(yè)，即非上市企業(yè)進行的權(quán)益性投資，在交易實施過程中附帶考慮了將來的退出機制，即通過上市、并購或管理層回購等方式，出售持股獲利。

根據(jù)被投資企業(yè)發(fā)展階段劃分，私募股權(quán)投資主要可分為創(chuàng)業(yè)風險投資（Venture Capital）、成長資本（Development Capital）、并購資本（Buyout Capital）、夾層投資（Mezzanine Capital）、Pre-IPO投資（Pre-IPO Capital）以及上市后私募投資（Private Investment in Public Equity，PIPE）。

在我國私募股權(quán)投資發(fā)展可以分三個階段：

1999年到2006年，私募股權(quán)投資的模式正式開始進入中國，其標準性事件為國際金融公司（IFC）入股上海銀行。在這期間也有一些境外私募股權(quán)投資機構(gòu)以非正式的渠道直接投資一些有外資背景的中外合資企業(yè)，但無論是資金規(guī)?；蛲顿Y個案都不多，且以風險投資（VC）模式為主。

從2006年A股股權(quán)分置改革開始到2009年，是私募股權(quán)投資快速發(fā)展的階段。這短短的三年時間，由于國家政策的導向，給了國內(nèi)私募股權(quán)投資內(nèi)資股權(quán)投資基金快速發(fā)展的空間和機會，在這期間出現(xiàn)了大量的人民幣股權(quán)投資基金，注冊地主要集中在天津，辦公則以北京、上海深圳為主。私募股權(quán)投資開始家喻戶曉。

從2009年創(chuàng)業(yè)板開閘到2012年，私募股權(quán)投資的發(fā)展遠遠偏離了理性發(fā)展，。由于一級市場超乎想象的高市盈率發(fā)行，早期投資成功的私募股權(quán)投資賺的盆滿缽滿。在巨大的財富示范效應(yīng)下，人民幣股權(quán)投資基金如雨后春筍般成立，用全民PE來形容也不為過。甚至一些地方政府和國有企業(yè)也成立不少產(chǎn)業(yè)基金。

與投資膨脹相比，目前中國投后管理很不成熟。尤其是在2009年以后，在創(chuàng)業(yè)板IPO成功后，參與其中的私募投資幾十倍上百倍暴利的示范效應(yīng)下。各創(chuàng)投機構(gòu)很容易籌資，工作的重中之重是把募資投出去，在全國各地看項目、收集信息、談判、向上級匯報、團隊討論、最終投資，一個項目忙完馬上就忙下一個項目，有些項目在很長時間內(nèi)都沒有進行投后管理。

事實上私募股權(quán)投資期限較長，一般一個項目基本在三年及以上，投資流動性差。但私募股權(quán)投資基金募集資金進行的是固定期限的投資，在國內(nèi)，通常是5年左右，隨后必須將資金返還給投資者。因此，投資的資產(chǎn)是否安全非常重要，關(guān)系到這個創(chuàng)投基金是否能夠繼續(xù)存活。由此投后管理就顯得非常重要且不可或缺。

2012年以來，股權(quán)投資通過所投企業(yè)上市退出這條路已事實上關(guān)閉。同時由于經(jīng)濟下滑，各創(chuàng)投機構(gòu)所投的企業(yè)多多少少都出了一些問題。大家開始重視投后管理。但對于投后管理本身，還是有不同意見。

其一、鑒于目前優(yōu)質(zhì)項目越來越稀缺，不少中小規(guī)模VC/PE機構(gòu)在選擇項目時處于比較尷尬的境地，“僧多粥少”的現(xiàn)狀困擾著投資人。除資金規(guī)模增長與業(yè)務(wù)領(lǐng)域的拓寬外，VC/PE機構(gòu)開始把投后管理視為對企業(yè)提供的增值服務(wù)并把此作為機構(gòu)核心競爭力之一。認為只有服務(wù)于被投企業(yè)，以良好的投后管理增加VC/PE機構(gòu)品牌的內(nèi)涵和價值，才有可能在眾多機構(gòu)中脫穎而出，投后管理能力將是VC/PE未來贏得市場競爭的重要因素。

其二、有人包括一些企業(yè)家和投資人認為，企業(yè)做企業(yè)該做的事，投資人做投資人該做的事。如果企業(yè)需要提升管理能力或擴大市場份額，則由企業(yè)找專業(yè)的人來做。所謂投后管理業(yè)就是通過參加企業(yè)董事會，通過企業(yè)的財務(wù)報表了解分析企業(yè)的發(fā)展狀況。

我以為，以上二種狀況都有不妥之處。

從企業(yè)的角度來看，引進戰(zhàn)略投資者的第一目的是為了解決公司在發(fā)展過程中的資金問題。到目前為止，我還沒聽說哪家企業(yè)是為了提高管理水平而引進戰(zhàn)略投資的。如果為了市場或自身發(fā)展，相信精明的企業(yè)家會選擇上下游的產(chǎn)業(yè)資本而不是一個財務(wù)投資者。因此，如果從這個思路上分析，把投后管理視為對企業(yè)提供的增值服務(wù)并把此作為機構(gòu)核心競爭力之一，那么非產(chǎn)業(yè)資本的創(chuàng)投機構(gòu)可以關(guān)門了。因為，不管是怎么厲害的投資人，其專業(yè)之處在于資本運作而不是企業(yè)管理，你頂多能給企業(yè)家提供一些理論上的管理建議，一些新的管理理念，如果真有投行人以為他帶個團隊去一個企業(yè)能幫助企業(yè)快速提高，等著吧，最后一定是頭破血流。被企業(yè)家趕出門。比如雷士照明的管理權(quán)之爭，就不需再多言了吧。

從私募股權(quán)投資基金角度看，是在有資金需求的企業(yè)中發(fā)現(xiàn)有投資價值的企業(yè)。把基金的錢投入進去，分享企業(yè)快速發(fā)展的成果。從這方面來說，私募股權(quán)投資基金和企業(yè)各取所需，互利互惠。當然，在國內(nèi)現(xiàn)在非理性的全民PE狀態(tài)下，很多東西都被扭曲了。90%以上的PE機構(gòu)只做Pre-IPO投資，其實按中國證監(jiān)會對擬上市公司的要求，能基本達到上市條件的這部分企業(yè)大部分是不缺資金的，事實上，由于這部分企業(yè)經(jīng)營情況良好，他們很容易從銀行那里得到條件優(yōu)惠的各種項目貸款，比起用股權(quán)來換資金，銀行貸款無疑是更加便宜快捷。所以，出現(xiàn)了很多不正常的現(xiàn)象，一些PE機構(gòu)通過各種關(guān)系（經(jīng)常是通過政府官員）取得項目，強行參股質(zhì)地較好的企業(yè)，通過快速上市從二級市場退出獲取暴利。這時，PE的核心競爭力是“關(guān)系”，其增值服務(wù)是給予企業(yè)額外的政府資源傾斜，這些年P(guān)E腐敗最近也經(jīng)常見諸于網(wǎng)絡(luò)，這里就不再累述。但這絕非的PE的本份，也不是PE能夠健康發(fā)展的途徑。

投后管理，就我認為其根本是為私募股權(quán)投資基金服務(wù)的。不管是VC還是PE，在投資之前都會對擬投資企業(yè)做盡職調(diào)查，包括財務(wù)盡職調(diào)查、法律盡職調(diào)查以及商業(yè)盡職調(diào)查。企業(yè)也會提供一份詳細的商業(yè)計劃書，在協(xié)商一致決定投資時，雙方一般就企業(yè)未來業(yè)績會達成一份協(xié)議。一般企業(yè)會對業(yè)績有所承諾，并且會承諾業(yè)績不能達到時對投資方會以現(xiàn)金或股權(quán)方式進行補償（所謂的業(yè)績對賭協(xié)議）。因此，做投后管理，最主要的目的是確保投資資金的安全。私募股權(quán)投資機構(gòu)成立投后管理機構(gòu)，派遣投后管理人員，是為了及時知道企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展狀況；確定企業(yè)是否將資金投到商業(yè)計劃書設(shè)定的投資用途，有否被占用、挪用；投資效果是否和預(yù)期有偏差。這是對基金投資人負責。

至于對企業(yè)的增值服務(wù)，我以為是私募股權(quán)投資機構(gòu)履行股東的權(quán)利和義務(wù)，參與董事會，通過董事會表決對企業(yè)的業(yè)績作出評價，影響關(guān)鍵管理崗位人員的任免。想企業(yè)家推薦合適的專業(yè)的經(jīng)理人以提高企業(yè)的管理水平。并不是要投資人員免費為企業(yè)家打工，事實上這對投資人員也是勉為其難。大家都擺正自己的位子，企業(yè)家和私募股權(quán)投資機構(gòu)才有可能雙贏。

參考文獻：

篇4

>> 我不展示那些并不存在的東西 沒有不賺錢的商業(yè)模式 不存在的生活 不存在的觀眾 不存在的旅行 不存在的城市 不存在的幸福 不存在的地址 不存在的圓滿 不存在的邊城 不存在的村莊 不存在的紐約 中國模式其實是不存在的 不存在的價值真理 永不存在的“最好” 不存在的“全民”基金 不存在的女兒（節(jié)選） 不存在的男閨密 絕望是不存在的 不存在的“數(shù)字鴻溝” 常見問題解答 當前所在位置：中國 > 管理 > 不存在不賺錢的商業(yè)模式 不存在不賺錢的商業(yè)模式 雜志之家、寫作服務(wù)和雜志訂閱支持對公帳戶付款！安全又可靠！ document.write("作者： 本刊編輯部")

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牛社長及各位電商：

我喜歡開門見山。我認為，創(chuàng)業(yè)的核心就是“做買賣”，所以，不存在不賺錢的商業(yè)模式。

現(xiàn)在我們談到創(chuàng)業(yè)，都愿意談大方向。比如說有人問我說，孫總，我在創(chuàng)業(yè)，你認為移動互聯(lián)網(wǎng)是不是創(chuàng)業(yè)的好方向？大家都在談很多的模式，我是中國的什么什么，美國的什么做得很成功我要第一時間復制到中國。我認為這些東西都已經(jīng)偏離了本質(zhì)。首先做出一個有人買的東西，其次，找到一種方法，能夠把這個東西持續(xù)不斷地賣出去。這就是創(chuàng)業(yè)。

我們所有人都可以用“做買賣”這三個字反過來看自己正在做的事情。大家都在談商業(yè)模式。什么叫商業(yè)模式？最簡單地說，就是你怎么賺錢。很多人，尤其是電商，把商業(yè)模式分成兩類，一類很性感、很有發(fā)展前景，但不賺錢；一類賺錢，但是不性感、好像沒有什么前景。我認為這種分法不成立。商業(yè)模式只有一種，就是能賺錢的?；旧喜淮嬖诓毁嶅X但是很有前景的模式。很多創(chuàng)業(yè)者會奔著這個不賺錢的模式去做，我覺得他們是在逃避，因為賺錢太難，做不來。

商業(yè)模式本質(zhì)上就是一道算術(shù)題。每個人都可以拿一張紙、一支筆，去做做這道題。你的收入等于什么？然后把它分解到最小。我舉拉卡拉的便利店終端為例。拉卡拉的收入等于網(wǎng)點的數(shù)量乘以每個網(wǎng)點貢獻的收入。再往下分解，網(wǎng)點貢獻的收入等于我的業(yè)務(wù)品種乘以交易人數(shù)，乘以平均交易次數(shù)，再乘以平均單筆交易創(chuàng)造的收入。這里面的每一項都可以再細分，直到把所有的東西都分解到最小、不可再分。這個結(jié)果就是你的商業(yè)模式，你再看它有沒有硬傷、成立不成立。

我再給大家舉一個例子。某電商的客單價是100元，毛利是60%。60%的毛利已經(jīng)很高了，只有自有品牌才做得到。自有品牌意味著，你的市場推廣費用可能占到營業(yè)額的15%到20%，100塊錢你要花15塊錢、20塊錢做廣告。然后是物流費用、倉儲費用。大家都知道做一次貨到付款需要18塊錢、20塊錢，這又是一個20%。另外，你還得加上管理和各種其他費用。最后你會發(fā)現(xiàn)，無論怎么做都賺不到錢，即便有60%的毛利也是賣一單虧一單。

這說明什么？你的客單價太低了，沒法用做自有品牌的方式來做買賣。我經(jīng)常講，一單產(chǎn)品算不明白的賬，一萬單也算不明白；一單產(chǎn)品能算明白的賬，十萬單也能算明白。從一單里就能算出是賺還是賠?？蛦蝺r不提高，你的盈利公式永遠不存在。

那么，這個客單價往后還能不能提高？好像也很難。因為大家到你這兒來是因為你的東西便宜，當你的東西賣貴的時候，人家也就不去買了。這也是中國電商的一個特點：用網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)住的都是貪便宜的人。研究一下美國的電商就會發(fā)現(xiàn)，ebay上、亞馬遜上賣的很多東西，都是傳統(tǒng)貨架上沒有的。電子貨架上可以賣100萬種產(chǎn)品，而傳統(tǒng)的大型超市比如沃爾瑪只能賣3000種。在中國，電商賣的是和線下一樣的產(chǎn)品，這樣一來，只能賣低價了。 商業(yè)模式只有一種，就是能賺錢的?；旧喜淮嬖诓毁嶅X但是很有前景的模式。很多創(chuàng)業(yè)者會奔著這個不賺錢的模式去做，我覺得他們是在逃避，因為賺錢太難，做不來。

另一個典型案例是團購。兩三年前團購如日中天的時候，我和《創(chuàng)業(yè)家》的牛社長一起發(fā)表過一個謬論，說團購不行，遭到很多人指責。

就劃算這一點來說，團購作為一個大平臺上的附加服務(wù)是很好的，錦上添花，但作為一個獨立的商業(yè)模式，它并不成立。團購的商業(yè)邏輯是用極低的價格，讓更多的人來體驗，然后帶來持續(xù)的消費。問題在于，只有達到極低的折扣才能形成團購人群，如果這個極低的折扣是常態(tài)，商家受不了；如果不是常態(tài)，消費一次之后又恢復原價，用戶受不了。

所以，做電商，大家在設(shè)計模式的時候千萬不要想當然。當你把我剛才說的收入模式分解到最小之后，你別騙自己，看看里邊是不是有很多是不成立的。如果是，那么你說當我規(guī)模大到什么程度的時候我就賺錢了，這是不對的。這也就是牛社長一直說的畫大圓還是同心圓的問題。這些年有太多人喜歡畫大圓的套路，沒有模式，不斷地融資，建一個大的網(wǎng)絡(luò)，指望累積用戶到后賺增值服務(wù)的錢。我想勸你，這種模式就不要做了，鏈條太長了，結(jié)果往往是沒到第八、第九年你就死了，或者是一個新東西出來把你替代了。這種模式是極少數(shù)人、上帝的選民可以玩的，可以說我不用考慮掙錢，只要去累積用戶就可以了。我覺得大概只有周鴻祎走出了這么一條路子。對于絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者，你必須先賺錢，再考慮未來是不是天花板比較低，是不是只能變成億萬富翁，不能變成百億富翁。

篇5

關(guān)鍵詞:中小企業(yè) 發(fā)展階段 融資

隨著我國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，中小企業(yè)對于保障充分就業(yè)、維護市場競爭活力、確保經(jīng)濟穩(wěn)定運行有著重要的意義。目前，全國工商注冊登記的中小企業(yè)占全部注冊企業(yè)總數(shù)的99%。中小企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值、銷售收入、實現(xiàn)利稅分別占總量的60%、57%和40%。近年來的出口總額中，有60%以上是中小企業(yè)提供的。近年來，隨著企業(yè)間的競爭不斷激烈，中小企業(yè)融資問題已經(jīng)成為了一個相當普遍與長期的問題。根據(jù)企業(yè)生命周期理論，企業(yè)發(fā)展一般會經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)期、成長期、成熟期和衰退期四個階段，而在不同的階段當中，中小企業(yè)應(yīng)當采取不同的融資途徑與手段。

一、創(chuàng)業(yè)期融資

創(chuàng)業(yè)期階段，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營規(guī)模較小，市場占有率低，管理制度不健全，經(jīng)營風險較大，因此企業(yè)融資十分困難，在這一階段，除個人資產(chǎn)和私人借款以外，企業(yè)資金主要來源于以下幾個方面：

1.政策性銀行貸款

在這一階段，商業(yè)銀行（特別是經(jīng)濟較為落后地區(qū)的小型銀行）出于規(guī)避風險的考慮，輕易不會提供資金支持。盡管如此，隨著金融改革市場化的不斷推進，一些銀行專門針對中小企業(yè)貸款難問題推出了創(chuàng)新性的融資方案，如深發(fā)展銀行推出的“未來貨權(quán)質(zhì)押開證”、北京銀行推出的“創(chuàng)融通”等金融產(chǎn)品。通過這些融資手段，中小企業(yè)可以有效的降低融資成本與融資難度。

與此同時，在爭取銀行貸款過程中，企業(yè)還應(yīng)注意以下幾點，從而更好的進行融資：（1）注重培育企業(yè)信譽，建立良好的銀企關(guān)系；（2）對企業(yè)進行長遠規(guī)劃，避免資金短缺時才進行銀行融資；（3）選擇合適的貸款時機，盡量避免在季末或年末申請較大金額貸款。

2.內(nèi)源融資

加強內(nèi)部融資力度，組建股份合作制企業(yè)。股份合作制企業(yè)是一種員工入股的企業(yè)組織形式，可以擴大企業(yè)的資金來源，將全體職工的閑散資金積聚起來，發(fā)揮規(guī)模效應(yīng)。組建股份合作制企業(yè)還可以克服中小企業(yè)傳統(tǒng)的家族式管理的弊端，使中小企業(yè)走上開放式經(jīng)營與管理，向最終建立規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)制度邁進。

3.風險投資融資

對于高科技企業(yè)而言，除了選擇上述融資渠道外，風險投資基金也是一種較好的選擇方案。創(chuàng)業(yè)期的高科技企業(yè)管理經(jīng)驗少，資金短缺，如果能得到風險投資在管理和資金上的支持，將更好的實現(xiàn)快速發(fā)展，是一種穩(wěn)健型融資渠道。

企業(yè)在進行風險融資過程中，既需要挖掘企業(yè)的核心價值，寫好商業(yè)計劃書，有需要熟悉融資過程，了解風險投資家的需求與偏好，進而有效的推銷企業(yè)。此外，企業(yè)還應(yīng)注意選取信譽高、實力雄厚、擁有出色管理經(jīng)驗的風險投資者，避免盲目的以資金作為唯一的選擇標準。

二、成長期融資

成長期階段，企業(yè)現(xiàn)金流量急劇擴大，市場規(guī)模迅速擴張，企業(yè)的融資需求依然旺盛。隨著企業(yè)的籌資能力提高，融資渠道也向多元化發(fā)展。這一階段，企業(yè)可以通過以下幾方面進行高效、低成本的融資。

1.債券融資

公司債券是由公司發(fā)行的，約定在一定期限還本付息的有價證券。債券融資具有風險小的優(yōu)點，這對于實力較弱的小企業(yè)來說是其融資的有利方式?？赊D(zhuǎn)換債券更是一種集股票和債券優(yōu)點于一身的融資工具，適用于規(guī)模較小，但有著數(shù)量較大、不斷增長的融資需求的成長型公司。值得注意的是，企業(yè)需要選擇合適的發(fā)行可轉(zhuǎn)債時機，通常是市場從熊市開始向牛市轉(zhuǎn)變的時候最為有利。

2.股權(quán)融資

股權(quán)融資是指企業(yè)的股東愿意讓出部分企業(yè)的所有權(quán)，通過企業(yè)增資方式引進新股東的一種融資方式。所籌集的資金，企業(yè)無需還本付息，但新股東將分享企業(yè)的贏利。中小企業(yè)常見的股權(quán)融資方式包括：產(chǎn)權(quán)交易融資、股權(quán)出讓融資、增資擴股融資和杠桿收購融資。通過股權(quán)融資，股東可以充分發(fā)揮財務(wù)杠桿的作用，快速將企業(yè)做大做強。但在股權(quán)融資過程中值得注意的是，企業(yè)創(chuàng)始人要嚴格掌握對企業(yè)的控制權(quán)，避免控制權(quán)分散所造成的決策效率低甚至是喪失所有權(quán)。

三、成熟期融資

企業(yè)在成熟期可以采取相對激進的籌資策略。此時企業(yè)的經(jīng)營風險相對較低，從而使其能夠承擔中等財務(wù)風險，同時企業(yè)開始出現(xiàn)大量正現(xiàn)金流量。這些變化使企業(yè)可以開始通過增加長期債務(wù)或回購公司股票的方式增加財務(wù)杠桿作用。此外，隨著企業(yè)規(guī)模不斷擴大，上市融資也是成熟期企業(yè)融資的重要手段之一。

1.銀行貸款

隨著企業(yè)與銀行合作關(guān)系的逐漸穩(wěn)定，企業(yè)比較容易從銀行得到融資支持。只要負債籌資導致的財務(wù)風險增加不會產(chǎn)生很高的總體風險，企業(yè)保持一個相對合理的資本結(jié)構(gòu)，負債籌資就會為企業(yè)帶來財務(wù)杠桿利益，同時提高權(quán)益資本的收益率。

2.上市融資

如果企業(yè)達到一定規(guī)模，符合國家規(guī)定的上市公司條件，企業(yè)可以進行上市融資。企業(yè)上市成為公眾公司，能夠提高企業(yè)形象，能夠在資本市場上募集企業(yè)長遠發(fā)展的資金，同時還能吸收國際化的管理水平和資本運作經(jīng)驗。但是，企業(yè)必須嚴格按照遵照相關(guān)制度進行運作，并定期進行信息披露。同時還應(yīng)防止原有股東的股權(quán)稀釋，防止控制權(quán)轉(zhuǎn)移。

四、衰退期融資

在衰退期，企業(yè)無須在進行大規(guī)模注資，而是應(yīng)該考慮如何最大限度的回收初期所投入的資本，并維持現(xiàn)有資金鏈。

參考文獻：

［1］吳瑕,千玉錦.中小企業(yè)融資案例與實務(wù)指引.機械工業(yè)出版社.2011

篇6

（湖北大學知行學院，湖北武漢，430014）

[摘要] 在就業(yè)形勢嚴峻、大學畢業(yè)生就業(yè)問題越來越尖銳的情況下，電子商務(wù)的C2C 模式（customer tocustomer，即以個人對個人為模式的網(wǎng)店）成為大學生創(chuàng)業(yè)的主要途徑之一?，F(xiàn)從我國高校C2C 電子商務(wù)平臺下大學生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀出發(fā)，運用SWOT 分析法找出大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會和挑戰(zhàn),從政府、社會和學校方面探索在C2C 電子商務(wù)平臺下大學生成功創(chuàng)業(yè)的對策。

[

關(guān)鍵詞] 大學生；SWOT；對策；電子商務(wù)

[中圖分類號] G646 [文獻標識碼] A [文章編號] 1674-893X(2015)02?0043?04

[收稿日期] 2014-01-10；[修回日期] 2015-03-26

[基金項目] 湖北省高等學校2013 年省級大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練項目（201313234008）

[作者簡介] 徐螢雪（1991-），女，湖北武漢人，湖北大學知行學院人文與社會科學系公共事業(yè)管理專業(yè)學生；通訊作者黃芳（1980-），女，湖北武漢人，湖北大學知行學院人文與社會科學系行政管理專業(yè)講師，主要研究方向：公共政策

一、我國高校C2C 電子商務(wù)平臺下大學生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀

隨著我國高等學校畢業(yè)生數(shù)量的逐年增多，畢業(yè)生的就業(yè)問題也變得越來越突出，網(wǎng)絡(luò)上也傳出了“畢業(yè)即失業(yè)”這種消極的說法。在就業(yè)形勢嚴峻，大學畢業(yè)生就業(yè)問題越來越尖銳的情況下，如何解決大學生就業(yè)難問題變得尤為重要。面對嚴峻的就業(yè)形勢,大學生在畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)成為緩解這一現(xiàn)狀的有效途徑。艾瑞咨詢和淘寶網(wǎng)聯(lián)合了《2008 年度網(wǎng)購市場發(fā)展報告》。報告顯示，2008年淘寶網(wǎng)創(chuàng)造了57 萬個直接且充分就業(yè)崗位，也就是說2008 年有57 萬人通過在淘寶網(wǎng)上開店實現(xiàn)了就業(yè)[1]。而隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，電子商務(wù)的C2C 模式（即網(wǎng)店）成為大學生創(chuàng)業(yè)的主要途徑之一。移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了傳統(tǒng)媒體無法比擬的全新傳播、營銷生態(tài)（基于用戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)用戶與企業(yè)相互連接的實時對話），用戶不僅可以通過社會化關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、通過分布在全網(wǎng)的觸點主動獲取信息，還可以作為消費源、信息的主體，與更多的好友共同體驗、分享[2]。

根據(jù)不完全統(tǒng)計，每年在中國畢業(yè)的大學生里選擇創(chuàng)業(yè)的人數(shù)還不足1%，在這不足1%的大學生里，開店時間一年的人數(shù)約為30%，開店時間兩年的約為21%，開店三年的約為40%，而三年以上的僅剩9%。在收入方面，大學生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者中79.73%的賣家月凈收入在1000 元以內(nèi)，而月收入在5000元以上的僅有5.06%，由此可見電子商務(wù)并不能讓多數(shù)人創(chuàng)業(yè)致富。同時，創(chuàng)業(yè)容易耽誤學業(yè)，網(wǎng)上開店為大學生提供了社會實踐的機會，但是經(jīng)營網(wǎng)店需要很多的時間和精力，時間上的沖突使得大學生在經(jīng)營網(wǎng)店時顯得心有余而力不足[3]。

基于此，本文采用SWOT 分析法，對目前大學生基于C2C 電子商務(wù)平臺下大學生創(chuàng)業(yè)的模式進行優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅方面的分析，嘗試幫助大學生把握好大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢和機會，找到導致大學生創(chuàng)業(yè)不成功的原因，為大學生成功創(chuàng)業(yè)提供思路。

二、我國高校C2C 電子商務(wù)下大學生創(chuàng)業(yè)的SWOT 分析

（一）SWOT 分析法介紹

SWOT 分析法，又被稱作劣勢分析法或者態(tài)勢分析法。最初是用來確定企業(yè)的自身競爭優(yōu)勢（Strengths）、競爭劣勢（Weakness）、外部機會（Opportunity）和外部威脅（Threats），從而將企業(yè)的內(nèi)部優(yōu)劣、外部環(huán)境和企業(yè)自身的發(fā)展戰(zhàn)略有機地結(jié)合起來，以制定合適的企業(yè)戰(zhàn)略計劃。SWOT分析法有助于幫助決策者準確、系統(tǒng)地判斷事物所處的狀態(tài)，之后也從單純的企業(yè)戰(zhàn)略管理衍生到了其他事物的決策管理。

（二）我國高校C2C 電子商務(wù)平臺大學生創(chuàng)業(yè)的SWOT 分析

電子商務(wù)平臺的形式多種多樣，常見的有B2B、B2C、C2C、C2B、M2C 和I2C，其區(qū)別主要是由主體與客體的不同帶來的，B2B 是指商家之間的商業(yè)關(guān)系，B2C 是指商家將商品賣給個人用戶，C2C 是指個人用戶之間的交易關(guān)系，C2B 是一種較為新穎的形式，指個人向商戶要求定制某種商品，M2C 是指生產(chǎn)廠商與個人用戶之間的交易關(guān)系，I2C 則是我們較為常見的通過團購的方式銷售產(chǎn)品。目前市場上最常見的電子商務(wù)的形式是C2C（個人對個人）和B2C（商家對個人），而作為大學生創(chuàng)業(yè)則一般選擇C2C 模式。目前開放C2C 模式的網(wǎng)絡(luò)電商較多，如易趣網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)等，其中淘寶網(wǎng)作為目前亞太地區(qū)較大的網(wǎng)絡(luò)零售商，其業(yè)務(wù)跨越C2C（即淘寶店鋪）和B2C（即天貓店鋪）兩大部分。以下將對大學生創(chuàng)業(yè)途徑之一的C2C 電子商務(wù)做一個SWOT 分析。

1. 優(yōu)勢S (strengths)

（1）創(chuàng)業(yè)成本低，門檻低，選擇面廣。

一般在網(wǎng)上開店都是免費的，不需要大量的啟動資金，與此同時網(wǎng)上開店是虛擬店鋪，不需要店鋪租金、水電費和管理費等方面的費用支出，同時，虛擬店鋪可以一個店鋪經(jīng)營多種類型的產(chǎn)品，空間也不受限制，經(jīng)營項目廣，更改靈活。作為初次創(chuàng)業(yè)的大學生來說，電子商務(wù)是可以憑借自身經(jīng)濟實力和技術(shù)實力實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的。

（2）資金流轉(zhuǎn)快，不易囤積商品。

網(wǎng)上開店作為虛擬店鋪有其超越實體店鋪的獨特之處，除了在時間和空間上不受限制以外，在進貨方面可以不用一次性進大量的貨物，而可以依據(jù)訂單，按需進貨。這樣可以保證資金的流轉(zhuǎn)，同時也不易囤積貨物，在創(chuàng)業(yè)初期有助于增加流動資金，節(jié)約庫存空間。

（3）大學生文化水平較高，具有一定的專業(yè)知識。

作為處于校園生活和社會生活交接處的大學生，對市場的動態(tài)有一定的感知，并且想象力和創(chuàng)新力都處于較活躍的時期，富有創(chuàng)新意識，善于把握新生事物，思維靈活。大學生開網(wǎng)店可以讓產(chǎn)品更好地抓住市場，同時做出獨一無二的創(chuàng)意或者產(chǎn)品，讓網(wǎng)店更具有競爭力和市場吸引力。同時，大學生在高校中學習了許多專業(yè)知識，這些專業(yè)知識可以很好地指導創(chuàng)業(yè)，例如學生運用市場營銷專業(yè)知識能夠快速地推廣新開店鋪；運用經(jīng)濟類的相關(guān)專業(yè)知識能夠做出預(yù)算，有效的控制成本，保證資金的充足等。專業(yè)知識在大學生創(chuàng)業(yè)的過程中指導著創(chuàng)業(yè)實踐，同時創(chuàng)業(yè)實踐活動也幫助了大學生進一步深化對專業(yè)知識的了解。

（4）大學生熟悉計算機，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用能力強。

在網(wǎng)上開店時離不開網(wǎng)絡(luò)，而大學生對計算機的運用是十分熟練的，足以勝任開店所需的計算機能力方面的要求。在網(wǎng)店的認證申請、產(chǎn)品的上新等應(yīng)用上，對網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用有一定經(jīng)驗的大學生在操作上更容易上手，對網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用能力不僅僅局限在PC 客戶端，在手機客戶端上大學生也敢于嘗試新的守店方式，實現(xiàn)24 小時隨時守店。

（5）大學生自由性更強，更具有個性化和挑戰(zhàn)性。

現(xiàn)代許多大學生追求一種自由的、獨特的、個性化的更具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，與朝九晚五的上班相比，網(wǎng)上開店可以自己選擇經(jīng)營的項目，自己安排自己的時間，沒有強制性的管理要求，網(wǎng)上開店更加符合部分大學生的擇業(yè)觀。

2. 劣勢W (weaknesses)

（1）經(jīng)營項目難以選擇。

大學生因還未完全進入社會，在思考問題時容易陷入理想化的誤區(qū)。在經(jīng)營項目的選擇上，往往眼高手低且過于樂觀，不考慮能否實現(xiàn)，也不考慮市場的需求。同時，在創(chuàng)業(yè)初期由于經(jīng)驗不足、耐心不足，使網(wǎng)店還未開展起來就夭折了。

（2）在遇到突發(fā)事件容易處理不恰當。

大學生在處理突發(fā)狀況時很難有社會人士處理的成熟、老道，一方面是因為大學生處理突發(fā)事件的經(jīng)驗不多，遇到緊急情況難以在第一時間里想出合理的處理辦法；而另一方面，網(wǎng)店經(jīng)營過程中的突發(fā)事件往往和人有關(guān)，與人交往的過程往往更加復雜，也增加了處理突發(fā)事件的難度。

（3）進貨渠道難以尋找，進貨量小成本無法壓縮。

如果選擇從批發(fā)商進貨，量小很難進到便宜的商品，量大容易囤積貨物增加創(chuàng)業(yè)風險；而選擇從零售商進貨雖然可以量小但是價格較高，進貨價高了售價也會高，新開網(wǎng)店原本競爭力就不強，如果商品的售價還高，這在創(chuàng)業(yè)初期也會較為被動。

（4）創(chuàng)業(yè)資金難籌集。

在校生或畢業(yè)生準備創(chuàng)業(yè)時遇到的第一個困難就是資金的籌集，大多數(shù)的大學生依靠自己零用錢或者生活費中的一部分來作為運行網(wǎng)店的創(chuàng)業(yè)資金和流動資金，這種方式顯然難以形成一個完整的資金鏈，容易出現(xiàn)資金短缺的問題。在創(chuàng)業(yè)過程中，至少需要創(chuàng)業(yè)資金、流動資金和備用金，僅僅依靠大學生自己少量的資金會使資金周轉(zhuǎn)不開，最終束縛網(wǎng)店的發(fā)展。

3. 機會O (opportunities)

除內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢之外，外部的優(yōu)勢和劣勢也會對事物的發(fā)展產(chǎn)生不同程度的影響，大學生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的機會體現(xiàn)在以下三個方面。

（1）國家政策支持。

2014 年，《國家知識產(chǎn)權(quán)局關(guān)于知識產(chǎn)權(quán)支持小微企業(yè)發(fā)展的若干意見》《人社部等九部門關(guān)于實施大學生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計劃的通知》等13 個涉及創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的文件相繼出臺，為打造良好創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生態(tài)環(huán)境創(chuàng)下良好基礎(chǔ)。

2015 年1-3 月，國務(wù)院常務(wù)會議共召開7 次，其中5 次就涉及創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，并出臺了包括減稅降費在內(nèi)的諸多扶持政策。2015 年3 月9 日，國務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于發(fā)展眾創(chuàng)空間推進大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的指導意見》，其別談到“鼓勵科技人員和大學生創(chuàng)業(yè)”。大學生作為受教育程度較高的社會群體，其創(chuàng)業(yè)能力水平高低對激發(fā)社會創(chuàng)業(yè)熱情，帶動萬眾創(chuàng)新，增添社會活力至關(guān)重要。

（2）市場潛力巨大。

互聯(lián)網(wǎng)讓人們的聯(lián)系越來越近，世界越來越小，人們上網(wǎng)購物的需求也不斷擴大，在網(wǎng)絡(luò)商店的購買量逐漸超越傳統(tǒng)實體店購買量。因為網(wǎng)絡(luò)購物相比實體店購物要價格便宜，選擇面廣，可以同時貨比三家，足不出戶就可以購買到所需的產(chǎn)品。而且，大學生作為“網(wǎng)商”的同時，自己也是一名消費者，集群效應(yīng)大大擴大了網(wǎng)絡(luò)的影響力，每個大學生都對自己家庭的消費決策產(chǎn)生巨大的影響，將傳統(tǒng)的消費者也帶入網(wǎng)絡(luò)購物中，逐漸改變對電子商務(wù)的看法[4]。隨著傳統(tǒng)消費觀點的改變，網(wǎng)購市場的潛力巨大。

與傳統(tǒng)的實體店相比，電子商務(wù)具有許多新的特點，如購買方式多樣化、簡單化，商品種類多，足不出戶就可以購買到所需的商品。同時電子商務(wù)現(xiàn)在發(fā)展空間巨大并且速度迅猛，低啟動資金、低門檻的創(chuàng)業(yè)給了許多人創(chuàng)業(yè)的機會，只要能把握住機會，就能夠?qū)崿F(xiàn)自己的人生價值。2009 年淘寶公布的上半年業(yè)績報告顯示，2009 年上半年，淘寶實現(xiàn)交易額809 億人民幣，而淘寶網(wǎng)注冊會員1.45 億，占全體中國網(wǎng)民數(shù)的43%[5]。由此可見，電子商務(wù)還有許多發(fā)展空間。

4. 挑戰(zhàn)T (threats)

（1）大學生經(jīng)驗不足。

因為交易過程關(guān)聯(lián)了兩道第三方（支付平臺和物流），容易和顧客之間發(fā)生因第三方而產(chǎn)生的矛盾，這種矛盾產(chǎn)生的根源不在于買賣雙方，但第三方往往難以負責，買方只能向賣方發(fā)起維權(quán)，賣方難以向第三方追責，因此在因第三方而產(chǎn)生矛盾的時候，賣方往往處于較為被動的局面。

（2）創(chuàng)業(yè)競爭激烈。

在創(chuàng)業(yè)初期信用等級低，在市場上競爭力不強，很難爭取顧客來店鋪購買，與此同時，因為創(chuàng)業(yè)門檻低的特點也導致了創(chuàng)業(yè)人員較多，同一時期共同競爭的人員也不斷增加，使得創(chuàng)業(yè)的難度也不斷加大。

（3）法律尚不完善。

目前我國關(guān)于網(wǎng)絡(luò)購物的法律還未健全，對于網(wǎng)上開店的經(jīng)營許可、電子商務(wù)引起的商務(wù)糾紛等問題還處于法律理論的探討階段，在線支付和產(chǎn)品交付等部分問題也僅在電子商務(wù)平臺上有了初步的規(guī)范，尚未得到全面的法律保護。目前網(wǎng)絡(luò)欺詐案件、個人隱私泄露以及網(wǎng)絡(luò)騷擾信息等問題也日益嚴重，急需出臺相關(guān)的法律來保障買賣雙方的合法權(quán)益。

三、我國高校C2C 電子商務(wù)平臺下大學生成功創(chuàng)業(yè)的對策

（一）政府與社會層面

1. 完善關(guān)于大學生創(chuàng)業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)

在改善我國大學生自主創(chuàng)業(yè)環(huán)境的任務(wù)中，當務(wù)之急是完善我國關(guān)于大學生自主創(chuàng)業(yè)的相關(guān)法律，并加強已有法律的執(zhí)法力度。我國大學生創(chuàng)業(yè)貸款政策中的擔保條件主要參照了《擔保法》中的貸款條件，大學生作為一群剛進入社會，無權(quán)無勢的特殊群體，很難滿足創(chuàng)業(yè)所需的貸款條件，應(yīng)結(jié)合實際情況降低部分擔保要求，減輕擔保壓力。在支持的同時也要保障相關(guān)的事務(wù)，我國目前僅有《企業(yè)破產(chǎn)法》，暫無《個人破產(chǎn)法》，而大學生在創(chuàng)業(yè)過程中風險較大，在無法規(guī)避風險時很難運用《企業(yè)破產(chǎn)法》，因此有必要在結(jié)合《企業(yè)破產(chǎn)法》的條例下建立《個人破產(chǎn)法》，以保護大學生自主創(chuàng)業(yè)破產(chǎn)后的狀況。

2. 提高銀行對大學生創(chuàng)業(yè)貸款的積極性

大部分創(chuàng)業(yè)的大學生都是選擇小型的甚至微型的創(chuàng)業(yè)，這種投資成本較小，資金回籠較快的創(chuàng)業(yè)所需融資的金額并不巨大，且往往只是缺乏一筆初始的資金，銀行可以酌情放寬在這方面的貸款渠道。

（二）高校層面

高校的任務(wù)主要在于培養(yǎng)大學生的創(chuàng)業(yè)精神和教授創(chuàng)業(yè)知識，使大學生了解我國各項關(guān)于經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的法律法規(guī)，在鼓勵和培養(yǎng)大學生創(chuàng)業(yè)的同時教會大學生理性地選擇創(chuàng)業(yè)項目，不盲目，不沖動，充分了解創(chuàng)業(yè)的過程再開始創(chuàng)業(yè)。目前我國高校都開設(shè)了創(chuàng)業(yè)相關(guān)的必修課和選修課，對促進大學生的創(chuàng)業(yè)起到了不可忽視的推動作用，但作為大學生走向社會前的最后一座“象牙塔”，還存在需改善加強的地方。

1. 增加創(chuàng)業(yè)指導課程

我國高校的創(chuàng)業(yè)教育更多進行的是創(chuàng)業(yè)實踐方面的活動，通過開展商業(yè)計劃書比賽或者微創(chuàng)業(yè)活動，通過實踐來培養(yǎng)大學生的創(chuàng)造力、資源整合能力和實踐能力，為大學生創(chuàng)業(yè)積累一定程度的經(jīng)驗。但是大學生創(chuàng)業(yè)都比較盲目，往往都是開始創(chuàng)業(yè)熱情高，由于缺少系統(tǒng)指導，最后無疾而終。高校應(yīng)根據(jù)我國創(chuàng)新型國家建設(shè)的需要，設(shè)計更加靈活先進的學習制度和學習模式，開設(shè)更多的創(chuàng)業(yè)指導課程，引導更多大學生走上創(chuàng)業(yè)之路。

2. 提高創(chuàng)業(yè)課程教師的專業(yè)水平

高校開設(shè)的創(chuàng)業(yè)課程的形式一般有兩種，一是邀請知名的創(chuàng)業(yè)成功人士來校開展講座，二是開設(shè)創(chuàng)業(yè)課程，聘請相關(guān)老師授課。第一種形式在有限的時間內(nèi)所能傳授的內(nèi)容十分有限，更多的是學習一種創(chuàng)業(yè)的精神，而第二種形式，目前我國創(chuàng)業(yè)課程還屬于起步階段，沒有統(tǒng)一的教材，在教學的方式方法上很難吸引學生，同時，高校所聘請的授課老師多數(shù)并沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，更多的是照本宣科、紙上談兵，難以受到學生們的歡迎。

（三）大學生自身層面

在大學生創(chuàng)業(yè)的過程中，需要具備以下幾點素質(zhì)才能提高創(chuàng)業(yè)的成功率。

1. 深思熟慮，鍥而不舍

在選擇經(jīng)營項目上，要優(yōu)先考慮自己能做什么、市場需要什么，在設(shè)計商業(yè)計劃書時也要充分考慮可行性，不能一味地憑感覺覺得可行，而要對市場進行調(diào)查，更要準確地評估自己是否可以達到預(yù)期的要求。與此同時，在網(wǎng)店開業(yè)后，要耐心守店，俗話說創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難，如果沒有達到預(yù)期的火爆銷售的效果，就需要耐心分析原因，改正開業(yè)時不足的地方，堅持對網(wǎng)店的推廣和守候，不能因為沒有開門紅或者開業(yè)初期訂單不多就立刻放棄。

2. 厲兵秣馬，處事不驚

決定要創(chuàng)業(yè)時，首先要做好準備工作，在經(jīng)濟方面要預(yù)留好創(chuàng)業(yè)資金，管理上盡可能考慮全面，心理上也要做好艱苦創(chuàng)業(yè)的準備。在遇到突發(fā)事件之前應(yīng)主動在網(wǎng)絡(luò)上搜索可能遇到的問題和解決方案，不能被動地等待著突發(fā)事件發(fā)生后再手忙腳亂地處理，要學會提前預(yù)警，防患于未然。平時應(yīng)該多關(guān)注電子商務(wù)的詐騙案例等，避免上當受騙，合理合法地保護賣方的正當權(quán)益。

3. 不失時機，隨機應(yīng)變

經(jīng)商講究一個時機，俗話說機不可失，失不再來，機會來臨時應(yīng)該從多個角度考慮問題，盡可能抓住每個機會。例如在尋找合適的進貨渠道上，批發(fā)商和零售商都有其利弊，但換個角度思考問題就可以協(xié)商解決。對于批發(fā)商，主要存在的問題是同款拿貨量太小，批發(fā)商不愿意小量的給貨，那么我們可以采取這樣一種方式：詢問批發(fā)商多少金額起批，如果數(shù)額在流動資金允許的范圍內(nèi)，如2000元，則可以將2000 押給批發(fā)商并約定，這2000 元的貨一定從這個批發(fā)商這拿貨，只是數(shù)量和款式都不定，需要的時候就來拿貨，拿完2000 元的再追加金額。一般的批發(fā)商會同意這樣一種押金的方式幫助自己回籠資金，而我們也可以按照訂單分次從批發(fā)商那兒拿貨。而對于零售商，也可以采取類似的方式，通過押金的方式表示會從該零售商這長期拿貨，并借此可以適當?shù)叵蛄闶凵虊簝r。

四、結(jié)語

創(chuàng)業(yè)是一門學問，并非有一腔熱血往前沖就可以成功。在決定去創(chuàng)業(yè)之前，不如沉下心來去思考自己的創(chuàng)業(yè)的目的，創(chuàng)業(yè)的能力。筆者認為創(chuàng)業(yè)的過程本身也是一個不斷征服困難的過程，大環(huán)境所帶來的優(yōu)勢和劣勢，都無法決定你的創(chuàng)業(yè)成功與否，更重要的是完善自己，趁著青春努力拼搏，通過自己的努力實現(xiàn)自己人生的價值。

參考文獻：

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[3] 胡立源. E 時代大學生網(wǎng)上開店的利與弊[J].商場現(xiàn)代化, 2008(5):138..

[4] 岑道權(quán).網(wǎng)上經(jīng)商——大學生校園創(chuàng)業(yè)新途徑[J].商場現(xiàn)代化,2009(2):167.

篇7

一是網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。有效利用現(xiàn)成的網(wǎng)絡(luò)資源，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)主要有兩種形式：網(wǎng)上開店，在網(wǎng)上注冊成立網(wǎng)絡(luò)商店；網(wǎng)上加盟，以某個電子商務(wù)網(wǎng)站門店的形式經(jīng)營，利用母體網(wǎng)站的貨源和銷售渠道。

二是加盟創(chuàng)業(yè)。分享品牌金礦，分享經(jīng)營訣竅，分享資源支持，采取直營、委托加盟、特許加盟等形式連鎖加盟，投資金額根據(jù)商品種類、店鋪要求、加盟方式、技術(shù)設(shè)備的不同而不同。

三是兼職創(chuàng)業(yè)。即在工作之余再創(chuàng)業(yè)，如可選擇的兼職創(chuàng)業(yè)：教師、培訓師可選擇兼職培訓顧問；業(yè)務(wù)員可兼職其它產(chǎn)品銷售；設(shè)計師可自己開設(shè)工作室；編輯、撰稿人可朝媒體、創(chuàng)作方面發(fā)展；會計、財務(wù)顧問可作帳理財；翻譯可兼職口譯、筆譯；律師可兼職法律顧問和事務(wù)所；策劃師可兼職廣告、品牌、營銷、公關(guān)等咨詢；當然，你還可以選擇特許經(jīng)營加盟；顧客獎勵計劃等等。

四是團隊創(chuàng)業(yè)：具有互補性或者有共同興趣的成員組成團隊進行創(chuàng)業(yè)。如今，創(chuàng)業(yè)已非純粹追求個人英雄主義的行為，團隊創(chuàng)業(yè)成功的幾率要遠高于個人獨自創(chuàng)業(yè)。一個由研發(fā)、技術(shù)、市場融資等各方面組成，優(yōu)勢互補的創(chuàng)業(yè)團隊，是創(chuàng)業(yè)成功的法寶，對高科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說更是如此。

五是大賽創(chuàng)業(yè)。即利用各種商業(yè)創(chuàng)業(yè)大賽，獲得資金提供平臺，如Yahoo、Netscape等企業(yè)都是從商業(yè)競賽中脫穎而出的，因此也被形象地稱為創(chuàng)業(yè)“孵化器”。如清華大學王科、邱虹云等組建的“視美樂”公司、上海交大羅水權(quán)、王虎等創(chuàng)建的“上海捷鵬”等。

六是概念創(chuàng)業(yè)。即憑借創(chuàng)意、點子、想法創(chuàng)業(yè)。當然，這些創(chuàng)業(yè)概念必須標新立異，至少在打算進入的行業(yè)或領(lǐng)域是個創(chuàng)舉，只有這樣，才能搶占市場先機，才能吸引風險投資商的眼球。同時，這些超常規(guī)的想法還必須具有可操作性，而非天方夜譚。

七是內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，是指一些有創(chuàng)業(yè)意向的員工在企業(yè)的支持下，承擔企業(yè)內(nèi)部某些業(yè)務(wù)或項目，并與企業(yè)分享成果的創(chuàng)業(yè)模式。創(chuàng)業(yè)者無需投資卻可獲得豐富的創(chuàng)業(yè)資源，內(nèi)部創(chuàng)業(yè)由于具有“大樹底下好乘涼”的優(yōu)勢，因此也受到越來越多創(chuàng)業(yè)者的關(guān)注。

面對國內(nèi)興起的創(chuàng)業(yè)熱潮，同質(zhì)化現(xiàn)象已非常嚴重，競爭異常激烈，如何在激烈的環(huán)境中獲取創(chuàng)業(yè)的成功呢？

一、進行理性創(chuàng)業(yè)

特別是初次創(chuàng)業(yè)，一定要理性思考，弄清以下幾個方面的問題：一是創(chuàng)業(yè)的盈利模式，必須找到利潤點，要有明確的利潤來源；二是要做最糟糕情況下的運營預(yù)算，而不是以理想的數(shù)據(jù)來做預(yù)測，要防止投資預(yù)算偏小、市場預(yù)測失準、成本估算偏低等現(xiàn)象，過于理想化必然導致預(yù)期效益偏高，出現(xiàn)問題時就會措手不及；三是要有整合資源的能力，初次創(chuàng)業(yè)要“整合一切可利用的力量”，打造一個優(yōu)勢互補的利益共同體。以此有效降低成本，提升運營效率，使企業(yè)運營事半功倍；四是各種資源“鏈條”不能斷，這里的資源是指原輔材料、人才、產(chǎn)品、資金、渠道等要素，為做到這一點企業(yè)必須降低對某些資源的依存度，或者具備調(diào)動、牽制資源的能力；五是產(chǎn)品潛力，無論是有形產(chǎn)品還是無形產(chǎn)品，產(chǎn)品必須有市場潛力與市場價值，這關(guān)系到市場成長性，如果產(chǎn)品成長性差，那么創(chuàng)業(yè)也就難于成功；六是技術(shù)應(yīng)具有新穎性，為成熟技術(shù)，不應(yīng)是偽科學技術(shù)、實驗室技術(shù)、淘汰技術(shù)，或者政府禁止或不鼓勵采用的技術(shù)，否則投資就可能“打水漂”。對創(chuàng)業(yè)的目標顧客、資金來源、合作伙伴（需要互補性）、創(chuàng)業(yè)方式、運營模式等都具有非常清晰的了解，從大處著眼，從小處著手，關(guān)注細節(jié)，理性創(chuàng)業(yè)。

初次創(chuàng)業(yè)企業(yè)有很多起步與發(fā)展模式，諸如特許加盟、知名品牌產(chǎn)品、貼牌生產(chǎn)產(chǎn)品、為大企業(yè)配套、利用已被認可的市場形象或概念開發(fā)新項目等等。如當前加盟和是一種快速的創(chuàng)業(yè)方式，但風險也伴隨許多，在決定加盟前，一定要切實關(guān)注細節(jié)，通過利用網(wǎng)絡(luò)、對該企業(yè)利益相關(guān)者的咨詢等來加深對企業(yè)的理解，即使是有加盟樣板店，也不要被表象迷惑，提高自我保護的法律意識；最好先請律師確認，并學會應(yīng)用附加條款來保護自己；從而選擇最適合的模式。如要加盟或服裝，首先應(yīng)該對自己所在城市的服裝市場進行一定的了解，尤其是你店鋪周邊商圈的同行情況，要做到心里有數(shù)。如果你店鋪周圍開了很多家的休閑裝品牌專賣店，競爭自然會特別激烈，那么這時你可以錯開經(jīng)營范圍，比較分析后細分目標市場，如將目標鎖定在淑女裝或職業(yè)裝上，效果也許會更好；如果當?shù)氐南M者偏愛產(chǎn)地在上海的女裝，不喜歡溫州產(chǎn)的，那么你可以優(yōu)先考慮加盟上海的品牌。

把這些問題都明確了，根據(jù)這些情況來決定加盟品牌的大致定位，然后有的放矢地找尋加盟品牌。其次看它選擇產(chǎn)品的產(chǎn)品定價在類似品牌中是不是具有價格競爭力，設(shè)計風格跟當?shù)叵M者的消費習慣和偏好是不是吻合，盡量避免矛盾和沖突的可能性。當然，產(chǎn)品的受歡迎程度一方面是一個品牌多年來慢慢沉淀的結(jié)果，另一方面也跟公司的廣告支持密切相關(guān)。如果一個品牌持續(xù)性地在全國性的媒體上投放廣告，保持一定的媒體曝光率，那么對它的受歡迎程度一定是有相當大幫助的。最后要選擇方式，可選擇商場店中店，也可選擇專賣店，創(chuàng)業(yè)時就應(yīng)該根據(jù)風險和個人資金實力而定，一般來說，一家商場店中店的投資額為20萬~30萬元之間，但是作為分銷商或者經(jīng)銷商大多會同時在多家商場開設(shè)店中店，因此投資多在百萬元以上。

二、自我檢查分析

初次創(chuàng)業(yè)，你可能會遇到來自不同方面的風險，如政策風險，諸如國家及地方性法律法規(guī)、產(chǎn)業(yè)政策，臨時性、突發(fā)性出臺的政策法規(guī)等等；決策風險，不同的決策方案有不同的機會成本，以及不同的機會風險；市場風險，這是核心風險因素，如更強勢的競爭對手出現(xiàn)導致競爭加劇，市場形勢變化；擴張風險，諸如企業(yè)規(guī)模擴張、經(jīng)營領(lǐng)域擴張、項目擴張等方面。如果擴張很盲目，不能與企業(yè)能力、市場需求合拍，是極其危險的；人事風險，其實人事風險不僅僅表現(xiàn)在使企業(yè)組織不能正常運行上，還表現(xiàn)在當員工不能為創(chuàng)業(yè)企業(yè)所用時，到競爭對手那里去挖創(chuàng)業(yè)企業(yè)的“墻角”等等。面對不同方面的風險，你需要自我檢查分析，具備一些基本的素質(zhì)，如勇氣信心、行業(yè)背景和思考能力。其中，創(chuàng)業(yè)勇氣和信心是第一位的，很多創(chuàng)業(yè)者歷經(jīng)艱辛與磨難，最終能夠走出創(chuàng)業(yè)低谷，信念發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。其實，對于第一次創(chuàng)業(yè)者，最難過的就是“心理關(guān)”：怕賠、怕軟環(huán)境不好，這種心理阻礙了無數(shù)人下海創(chuàng)業(yè)。如對于資金難的問題，你可以通過向朋友籌集；可以設(shè)計商業(yè)計劃書去融資；可以申請創(chuàng)業(yè)基金；可以貸款。在創(chuàng)業(yè)時，要善于整合內(nèi)外資源，有效借助外力或外部資源降低創(chuàng)業(yè)成本、加快企業(yè)成長速度、提升企業(yè)運營效率并提高企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功率；要具備足夠的隨需而變的能力，隨時應(yīng)對市場的不確定性變化；善于走“捷徑”，早點開始積累，諸如“邊打工邊創(chuàng)業(yè)”――賺著老板的錢，學著老板的經(jīng)驗，為老板做事的同時自己的事業(yè)也起來了，然后適時撤出；“先做員工后做老板”――先為老板經(jīng)營公司，然后再承包公司，乃至最終買下公司，這是一種最好的“捷徑”，因為“聚變”和“裂變”都推動企業(yè)成長，要善于裂變，開始內(nèi)部創(chuàng)業(yè)（如蒙牛是從伊利裂變出來的）。

三、具有創(chuàng)業(yè)精神

創(chuàng)業(yè)總是需要一個契機，除了市場定位的準確，第一次創(chuàng)業(yè)能否成功很大程度上還仰賴創(chuàng)業(yè)人的個人素質(zhì)。如果你擁有良好的專業(yè)背景、人脈資源、經(jīng)營智慧等，你的創(chuàng)業(yè)就大大增加了成功的系數(shù)。創(chuàng)業(yè)不是一個可以克隆的模式，但是激情和感情投入是成功的共性因素。在創(chuàng)業(yè)過程中，要學會適當?shù)姆艞?，?chuàng)業(yè)時因資源和能力有限，需要的是集中精力把有優(yōu)勢的項目做好，所謂厚積才能薄發(fā)，而盲目的多元化經(jīng)營是致命的。要選擇合適的合作伙伴，最好是合伙人的能力和資源能與你自己形成互補，從而形成穩(wěn)定、可靠的合作關(guān)系。在創(chuàng)業(yè)過程中，需要具有創(chuàng)業(yè)精神。創(chuàng)業(yè)精神（Entrepreneurship）主要包括兩方面的含義：第一方面是精神層面，“創(chuàng)業(yè)精神”代表一種“以創(chuàng)新為基礎(chǔ)的做事與思考方式”；第二方面是實質(zhì)層面，“創(chuàng)業(yè)精神”代表一種“發(fā)掘機會，組織資源建立新公司，進而提供市場新的價值。”對于初創(chuàng)企業(yè)來說，不僅需要個體的創(chuàng)業(yè)精神，還需要組織的創(chuàng)業(yè)精神。所謂個體的創(chuàng)業(yè)精神，指的是以個人力量，在個人的愿景引導下，從事創(chuàng)新活動，并進而創(chuàng)造一個新企業(yè)；而組織的創(chuàng)業(yè)精神則指在已存在的一個組織內(nèi)部，以群體力量追求共同愿景，從事組織創(chuàng)新活動，進而創(chuàng)造組織的新面貌。

四、善于拓展人脈

在創(chuàng)業(yè)過程中，要學會拓展人脈資源，首先是培養(yǎng)自信與溝通能力，其次是學習適時贊美他人的能力。其實，每個人都有一套累積人脈的方式，但是，到底要如何才能有效率的提升人脈競爭力？提升人脈競爭力有許多技巧，但是，前提是一個人必須先具備自信與溝通能力。只有這樣，才顯得很自然，也不為難自己。以自信心來說，你的舒適圈（comfortzone，在不同場合中感覺到自在的程度）有多大？

想在創(chuàng)業(yè)過程中成功，你要善于學會把握機會，抓住一切機會去培育人脈資源與關(guān)系，其實有許多機會就在你身邊，但你可能總是平白的讓它流失。如在婚宴場合，你可以在出發(fā)前，先吃點東西，并提早到現(xiàn)場，因為，那是他們認識更多陌生人的機會；在外出旅行過程中，善于溝通與交流，主動與他人溝通等等。其次是溝通能力。所謂的溝通能力，其實就是了解別人的能力，包括了解別人的需要、渴望、能力與動機，并給予適當?shù)姆磻?yīng)。如何了解呢？要學會傾聽，傾聽是了解別人最妙的法寶。除了傾聽，適時贊美別人也是溝通妙法。

篇8

關(guān)鍵詞：創(chuàng)新；創(chuàng)業(yè)；中職計算機

中圖分類號：G712 文獻標識碼：B 文章編號：1002-7661（2015）13-042-02

一、計算機專業(yè)學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)實基礎(chǔ)

1、計算機專業(yè)學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢

對于中職學校，一般計算機專業(yè)的招生質(zhì)量要高于平均水平。計算機專業(yè)學生思維嚴謹，觀念新潮，接受新鮮事物能力強，思想上敢于創(chuàng)新開拓，具有創(chuàng)業(yè)的激情。從學科特點上來看，計算機專業(yè)的工具性強，應(yīng)用面廣。計算機專業(yè)學生在創(chuàng)業(yè)實踐時，他們的專業(yè)知識和操作技能具有廣泛的實用性和可操作性，這加大了他們創(chuàng)業(yè)成功的可能，社會上計算機專業(yè)人才創(chuàng)業(yè)成功的案例比比皆是，這不僅證實了計算機專業(yè)創(chuàng)業(yè)的先天優(yōu)勢，更是極大地鼓舞了在校計算機專業(yè)學生走向創(chuàng)業(yè)之路。如我校10屆學生林志祥就是個很好的證明，他在校期間學習努力勤奮，為人友好，吃苦耐勞，嚴于律己，平時利用休假時間在家里擺弄電腦，拆拆裝裝。由于對電腦的愛好和執(zhí)著的追求，曾獲瑞安市中學生現(xiàn)場網(wǎng)頁制作比賽二等獎，溫州市網(wǎng)絡(luò)布線三等獎等。這都為他的創(chuàng)業(yè)之路打下了良好基礎(chǔ)。

2、計算機專業(yè)學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的局限性

從計算機人才培養(yǎng)上看，目前教育模式仍存在“重理論、輕實踐，重課堂、輕課外”的傾向，一些實習環(huán)節(jié)只是“走馬觀花”，有部分學生不注重實踐操作，實驗課程疲于應(yīng)付，沒有真正利用學校提供的硬件環(huán)境提高技能。雖然學校建立了一些校企合作模式，但是合作機制不健全，學生的動手能力有待提高。林志祥2009年到2011年分別到場橋，塘下、汀田實習，也是在經(jīng)過兩年的不斷努力與奮斗中才在2011年底有了一家屬于他自己的小型電腦店。中職學校的“重理論、輕實踐，重課堂、輕課外”的教學模式可見一斑。

3、提升計算機專業(yè)學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育成效的必要性

隨著計算機應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，新的知識、技術(shù)、理論也不斷涌現(xiàn)，計算機領(lǐng)域的變革對計算機人才提出了更高的要求。中職計算機專業(yè)提倡創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育是符合市場需求的，也能滿足社會經(jīng)濟發(fā)展對計算機專業(yè)人才的需求。也正如林志祥說的：“隨著計算機時代的發(fā)展讓電腦在我們的生活工作中成為不可或缺的一部分，學好計算機是一個時代的需要，計算機是一個跟時展，同步前進的產(chǎn)物！”

二、計算機專業(yè)學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育存在的問題

目前，我國中職學校對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的研究逐漸深入，但是還處于初級階段，沒有形成更為有效的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育模式：

1、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育理念認識不足

學校普遍更關(guān)心學生的升學問題，部分中職學校對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育并不重視，也缺乏對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的深度認識，開展教育的方式單一，缺乏創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與計算機專業(yè)教育的有效結(jié)合，未能樹立正確的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育觀。如畢業(yè)后的林志祥繼續(xù)學習先后在塘下、場橋、汀田三家電腦店實習。在實習中學長不斷了解電腦行情和學習電腦技術(shù)，實踐讓他學習到了許多學校課堂里未成學到的知識。

2、課程體系設(shè)置有待改善

現(xiàn)有的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課設(shè)置有待改善，部分學校處于被動、臨時應(yīng)付、不規(guī)范的發(fā)展狀態(tài)。學校應(yīng)將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程納入到教學計劃和學分體系中，但是僅開設(shè)了一至兩門以就業(yè)為主的就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導或基礎(chǔ)性創(chuàng)業(yè)課程，根本談不上創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程體系，更談不上和專業(yè)教育結(jié)合，缺乏了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育理論與實踐活動開展的結(jié)合。由于計算機學科的核心基礎(chǔ)知識和結(jié)構(gòu)在不斷更新，為適應(yīng)學科發(fā)展的需要，計算機專業(yè)的課程體系也在不斷進行改革。要讓創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育面向全體學生，就需要建設(shè)合理的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程體系。

林志祥在創(chuàng)業(yè)的初期，因為沒有對創(chuàng)業(yè)做個很好的整體規(guī)劃。心想創(chuàng)業(yè)無非也就那樣，但影響現(xiàn)實創(chuàng)業(yè)的因素很多，所以弄得自己很被動。導致自己在創(chuàng)業(yè)的進行過程中很盲目，浪費了不少時間。

三、計算機專業(yè)學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育建議

1、開設(shè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)類課程

學校要建設(shè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程體系，最基本應(yīng)開設(shè)一些創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)類的必修課程和選修課程。必修類課程，重點突出創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理論知識的講解，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識的培養(yǎng)，如：《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指導》、《創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新管理課程》、《創(chuàng)業(yè)心理與技能》等。選修課程，重點突出創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的個性化培養(yǎng)與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐能力的提升，如：《商業(yè)計劃書》、《創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導藝術(shù)及教育》、《企業(yè)成長戰(zhàn)略》、《創(chuàng)業(yè)機會識別》等。

2、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程與專業(yè)課程相互滲透

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育活動要面向全體學生，一個很好的方法就是讓創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程融入到專業(yè)課程體系中去，在專業(yè)課程體系中吸收創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育元素，讓創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育促進專業(yè)教育課程體系的建設(shè)。方法一：可增加短學期進行實習實訓或有效利用假期，在一年級開設(shè)《暑期企業(yè)參觀》，二年級開設(shè)《暑期企業(yè)實習》，三年級開設(shè)《專業(yè)實踐》和《項目案例分析》等。方法二：可開設(shè)介紹計算機學科前沿技術(shù)、計算機領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)案例等選修課程，如：《當前計算機研究熱門課題》、《高新技術(shù)應(yīng)用》、《軟件開發(fā)設(shè)計與實現(xiàn)》等。

3、師資隊伍的建設(shè)

學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的開展，建設(shè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型師資隊伍是關(guān)鍵，需要逐步完善教師引進、培養(yǎng)、選拔的機制，建立一個專兼結(jié)合的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育教學團隊。首先是專職的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教師隊伍，學校除了大力引進創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育領(lǐng)域的專業(yè)人才外，還可以建立與企業(yè)的聯(lián)合機制，讓一些創(chuàng)業(yè)企業(yè)家加入到教師隊伍。社會上，在計算機學科相關(guān)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)成功人士較多，可以通過聘請這類企業(yè)家或成功人士來擔任客座講師，教授學生創(chuàng)業(yè)實踐經(jīng)驗，與教師創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗不足形成互補。其次是計算機專業(yè)任課教師，學?？梢越M織專業(yè)教師進行創(chuàng)業(yè)教師培訓，讓專業(yè)教師也掌握創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的基本知識和方法。

4、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育環(huán)境的建設(shè)

（1）利用校園宣傳陣地進行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)知識的宣傳，開展榜樣教育，對于那些積極參與創(chuàng)業(yè)，取得重要成果或成績的學生，應(yīng)大力扶持，給予重獎和表彰，對突出事跡和人物進行宣傳，激發(fā)學生的創(chuàng)業(yè)激情。利用好計算機領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)成功的典型人物和事例，有意識地激發(fā)學生的創(chuàng)業(yè)需要和創(chuàng)業(yè)動機，培育學生的創(chuàng)業(yè)興趣和創(chuàng)業(yè)理想，引導學生培養(yǎng)自信、自強、自主、自立的創(chuàng)業(yè)信念和創(chuàng)業(yè)觀。

（2）開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)講座。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)講座是學校最常見的一種教育形式，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)講座確實可以彌補學生社會經(jīng)驗的不足，打破課堂教學的局限，學校在組織創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)講座時，應(yīng)注重長期化和制度化，利用各種社會資源，凝聚一批具有豐富創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和經(jīng)營管理經(jīng)驗的社會人士，形成一種固定的、常設(shè)的創(chuàng)業(yè)講座制度。請計算機專業(yè)領(lǐng)域的專家和創(chuàng)業(yè)成功人士對學生進行講座，以這類帶有專業(yè)特色性的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)講座來激發(fā)學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識和創(chuàng)業(yè)熱情。

（3）開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐活動。充分挖掘和開辟校園內(nèi)的創(chuàng)業(yè)市場，市場化運作社團活動和項目化運作社會實踐等活動，提供全真的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)環(huán)境。計算機專業(yè)應(yīng)用性強的特點，利于在校內(nèi)實施創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐活動，例如建設(shè)網(wǎng)站、網(wǎng)上購物、系統(tǒng)管理等，成立學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)社團或創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)工作室等創(chuàng)業(yè)性質(zhì)機構(gòu)，讓學生的創(chuàng)業(yè)項目在校內(nèi)就開始進入孵化階段，讓創(chuàng)業(yè)生存期能夠平穩(wěn)過渡到創(chuàng)業(yè)成長期。

（4）開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)類競賽。學校應(yīng)多組織開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)類競賽，來展示創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的成果，讓學生在競賽中得到系統(tǒng)化的鍛煉，來提升學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。學生在競賽中可以模擬創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，鍛煉團隊精神、組織管理能力，并且通過比賽的形式，優(yōu)勝劣汰，還能鍛煉學生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)，通過專家評委的指導，能幫助學生更好解決創(chuàng)業(yè)面臨的一些難點問題。

參考文獻：

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[關(guān)鍵詞]創(chuàng)新 創(chuàng)業(yè)教育 課程體系 系統(tǒng)

[作者簡介]周凌宇（1961- ），男，浙江海寧人，金陵科技學院人文學院，講師，研究方向為創(chuàng)造教育及創(chuàng)新研究。（江蘇 南京 210018）

[課題項目]本文系2009年江蘇省高校教育學會規(guī)劃課題“培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才的系統(tǒng)化模式研究”的研究成果。（課題編號：zzkt09300）

[中圖分類號]G642 [文獻標識碼]A [文章編號]1004-3985（2014）11-0180-02

2010年5月，教育部《關(guān)于大力推進高等學校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育和大學生自主創(chuàng)業(yè)工作的意見》（教辦[2010]3號）對做好高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作提出了具體的意見，其中之一便是“加強創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程體系建設(shè)”。目前，我國的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)教育（以下簡稱“創(chuàng)新教育”）落后于西方發(fā)達國家。西方一些發(fā)達國家，創(chuàng)新教育從小學就開始了。而我國的創(chuàng)新教育要到大學，使得我國大學生接受創(chuàng)新教育的時間比較短，同時我國創(chuàng)新教育過程中實踐的缺乏也直接導致大學生創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的能力不足，已經(jīng)到了非改革不足以實現(xiàn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的目標的階段。貫徹落實教育部文件的精神，針對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)過程中存在的問題及制約因素，實事求是地分析人才的特征，以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力為本位，切實構(gòu)建培養(yǎng)人才的課程體系，是值得進一步深入思索的問題。

一、系統(tǒng)分析

課程體系即課程系統(tǒng)。系統(tǒng)是由若干要素圍繞特定目的而組成的具有特定結(jié)構(gòu)與功能的有機整體。為了明確培養(yǎng)人才的課程體系的建設(shè)，筆者借用系統(tǒng)論中的相關(guān)原理來加以闡述。主要從系統(tǒng)的目的性、結(jié)構(gòu)與功能三方面進行探討。

1.目的性。系統(tǒng)是一個由多個并行或形成層級的子系統(tǒng)組成的整體，各子系統(tǒng)及要素共同服務(wù)于系統(tǒng)的目的。從研究范圍上來看，課程體系是基于宏觀層面的概念，主要是針對國家教育目的和辦學目標而言。首先我們要在宏觀層面對培養(yǎng)創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)課程體系（以下簡稱“創(chuàng)新體系”）進行目的性分析，區(qū)分創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)教育的差異性，區(qū)分重點院校和非重點院校人才培養(yǎng)目標的差異性，區(qū)分基礎(chǔ)理論、應(yīng)用技術(shù)等不同教育層次及不同專業(yè)因人才培養(yǎng)目標的不同所導致的課程體系建設(shè)的差異等。

2.結(jié)構(gòu)特征。實現(xiàn)創(chuàng)新體系的目標必須通過相應(yīng)的系統(tǒng)結(jié)構(gòu)來實現(xiàn)。創(chuàng)新體系作為系統(tǒng)，要求其課程體系的結(jié)構(gòu)為非機械的、彈性的、開放式的。這樣的系統(tǒng)才能真正成為學習型的，與外界存在物質(zhì)、能量與信息交換的耗散結(jié)構(gòu)。必須從過去的剛性框架結(jié)構(gòu)體系走向彈性結(jié)構(gòu)體系，由嚴謹?shù)?、固化的課程結(jié)構(gòu)組建過渡到開放的、生態(tài)的課程觀。這種彈性的結(jié)構(gòu)不僅帶來課程的變化，而且勢必帶來教學方式的巨大變化。

3.效率性。效率性即系統(tǒng)的有效性，是系統(tǒng)功能體現(xiàn)的保證，是確保創(chuàng)新體系目標得以實現(xiàn)的基本屬性。一要打破體系局限，效率性原則要求我們必須打破現(xiàn)行體系教育資源的局限以及現(xiàn)行專業(yè)課程體系的局限。打破現(xiàn)行專業(yè)實踐體系的局限，進而打破現(xiàn)行專業(yè)教師隊伍體系的局限，在教師、教育與教學的層面保證系統(tǒng)目標的實現(xiàn)。二要切實利用院校資源，充分利用現(xiàn)有資源營造良好的創(chuàng)業(yè)教育工作環(huán)境、良好的內(nèi)外部環(huán)境是順利推進創(chuàng)新教育的有力保障。建設(shè)創(chuàng)新體系的過程并不是一個好大喜功的“”式的運動。高校首先應(yīng)當從自身資源出發(fā)，在院校力所能及的范圍內(nèi)，從政策、人才、資金、硬件設(shè)施上給予創(chuàng)新教育活動以最大限度的保障。其次應(yīng)利用現(xiàn)有教育資源，提供全方位、多層次的環(huán)境與氛圍，從而最大限度地優(yōu)化創(chuàng)新教育工作環(huán)境，進一步挖掘?qū)W生社團潛力，通過第二課堂、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競賽等方式，為學生的創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)提供舞臺。切實利用院校現(xiàn)有資源的關(guān)鍵在于現(xiàn)有資源的合理配置、整合與重組。三要充分調(diào)動社會資源，充分挖掘與調(diào)動社會要素資源是創(chuàng)新體系建設(shè)的必由途徑。高校除了充分利用大學生社會實踐基地、生產(chǎn)實習基地、公益活動實踐基地、科研項目合作單位等相關(guān)的社會教育資源外，還應(yīng)調(diào)動董事會成員單位以及校友會、行業(yè)主管部門、地方政府等相關(guān)的社會教育資源，為創(chuàng)新教育活動提供全方位、多層次、強有力和可持續(xù)的支撐，提升創(chuàng)新教育工作的整體水平。

創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)是一項需要政府政策引導，學校實施、社會密切配合的復雜的系統(tǒng)工程。只有在開放式的課程系統(tǒng)結(jié)構(gòu)框架下，面向社會，充分利用社會資源的教育才能實現(xiàn)創(chuàng)新型人才的培養(yǎng)目標。目前，諸多方面資源尚未被高校充分認識與有效利用。以企業(yè)為例，在現(xiàn)有的人才培養(yǎng)模式中，企業(yè)大多是在人才培養(yǎng)后期才通過提供實習基地等方式介入高校的人才培養(yǎng)，事實上，政府及企業(yè)界的參與可以更為全面化，能從為有潛力的創(chuàng)業(yè)項目提供風險資金、科技經(jīng)費、項目孵化的支持到聯(lián)合開發(fā)創(chuàng)業(yè)教材、課程體系，從設(shè)計實施人才培養(yǎng)方案到為學生創(chuàng)業(yè)者提供創(chuàng)業(yè)指導，為高校創(chuàng)業(yè)型人才培養(yǎng)提供兼職師資甚至是安排校內(nèi)專職教師到企業(yè)實踐等。要調(diào)動社會資源，開展創(chuàng)新型的教學活動，使學習與實踐緊密相連，從而避免創(chuàng)新教育中新一輪的“本本主義”，提高學習的時效性與實效性，提高學校教育要素的利用率，避免改革創(chuàng)新中常見的激進與浪費。

二、構(gòu)架思路

美國的高校已經(jīng)形成較為系統(tǒng)化的創(chuàng)業(yè)教育課程，其基本涵蓋創(chuàng)業(yè)構(gòu)思、融資、企業(yè)設(shè)立、管理等方面。這是我們在創(chuàng)新體系建設(shè)構(gòu)建思路方面可以借鑒的先進經(jīng)驗。

1.植入創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)基因。事實上，創(chuàng)新教育是一種廣義的、面向全體學生的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的啟蒙與體驗教育，實施創(chuàng)新體系建設(shè)的目的并非是使每個學生都能夠成功地創(chuàng)辦企業(yè)，而是要在他們心中植入“創(chuàng)新”“創(chuàng)業(yè)”的種子，一旦時機成熟便生根、開花。成功的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)者顯然是在廣泛的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實踐中產(chǎn)生的。

筆者于2009年11月15日至2011年7月24日期間進行了2010～2011年度江蘇省大學生就業(yè)與創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查，調(diào)查小組由本課題組余文華、王立武、周凌宇、舒鐵、許劍穎等老師以及金陵科技學院經(jīng)濟信息系2010與2011屆畢業(yè)生組成。調(diào)查共發(fā)放問卷1500份，回收問卷1132份。其中，有效問卷726份。被訪者涉及全省13個地區(qū)的113所省部屬院校98個專業(yè)的上千名應(yīng)屆畢業(yè)生以及少量往屆畢業(yè)生。調(diào)查表明，多數(shù)學生缺乏創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的動機。應(yīng)屆畢業(yè)生中，只有10%的被訪者畢業(yè)后打算創(chuàng)業(yè)；76%的被訪者畢業(yè)后選擇就業(yè)，其中34.3%的同學認為“大學就是為了就業(yè)，沒想過要創(chuàng)業(yè)”。因此，適時植入創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)基因，建立新型學習的核心是開展創(chuàng)新教育的首要任務(wù)。通過引導學生圍繞創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的目標建立明確的目的性、提高學生的能動性。通過組織學生與成功創(chuàng)業(yè)者座談、討論等活動植入創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)基因，使學生產(chǎn)生創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)沖動的同時，進一步了解創(chuàng)辦和運營一個企業(yè)所需要的關(guān)鍵能力因素，感受到創(chuàng)業(yè)者獨特的精神氣質(zhì)在創(chuàng)業(yè)中的作用；感悟創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)過程中的風險與快樂等。

2.確立課程建設(shè)的核心層。說到底，創(chuàng)造力是創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的核心能力。培養(yǎng)學生的創(chuàng)新素質(zhì)、提升學生的創(chuàng)造意識是創(chuàng)新體系建設(shè)的核心。普及開設(shè)“創(chuàng)造學”課程是實現(xiàn)創(chuàng)新體系建設(shè)的第一步。高?！皠?chuàng)造學”課程以提高大學生創(chuàng)新素質(zhì)為主要目標，其核心是培養(yǎng)大學生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力的教育。通過開設(shè)“創(chuàng)造學”課程，為大學生奠定創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的核心知識與能力層。實踐證明，創(chuàng)造學相關(guān)課程的設(shè)置對培養(yǎng)本科生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力有特殊的作用。如西南交大設(shè)計了9門創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育系列課程，包括“知識經(jīng)濟與創(chuàng)新” “發(fā)明創(chuàng)造與技巧”“創(chuàng)新方法與應(yīng)用（TRIZ）”和“創(chuàng)業(yè)學”等，已初步構(gòu)建起了較為完整的課程體系，并在實踐中，提倡一至二年級選修“知識經(jīng)濟與創(chuàng)新”和“發(fā)明創(chuàng)造與技巧”，三至四年級選修“創(chuàng)新方法與應(yīng)用（TRIZ）”和“創(chuàng)業(yè)學”，幫助他們創(chuàng)造性地解決問題。但是，到目前為止，高?！皠?chuàng)造學”課程的普及開設(shè)仍然是一項艱巨的任務(wù)。

3.構(gòu)架課程建設(shè)的骨干層。實用的“創(chuàng)業(yè)學”課程建設(shè)是構(gòu)建創(chuàng)新體系的骨干層。長期以來，高校創(chuàng)業(yè)教育課沒有被列入正式的教學計劃，即使作為一門輔導課程開設(shè)的做法也不常見。調(diào)查表明，只有4%的被訪者接受過創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)方面的指導與培訓，而且主要集中在四年級第二個學期，往往開課的時候正值學生求職的高峰期，出勤率難以保證，況且開課的老師也多屬于“學院派”或來自“負責學生就業(yè)”的行政部門，大多缺乏創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，甚至沒有在企業(yè)的就業(yè)經(jīng)歷。而聘請的創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)家又缺乏教學經(jīng)驗，教學質(zhì)量亟待提高。實用的“創(chuàng)業(yè)學”課程的建設(shè)需從樹立學生創(chuàng)業(yè)思想、培養(yǎng)學生創(chuàng)業(yè)技能的實際出發(fā)，著重講解創(chuàng)業(yè)的基本原理與方法，并對整個企業(yè)生命周期管理進行案例式和模擬式講解，著力于學生實際創(chuàng)業(yè)能力的提高。

4.創(chuàng)建課程建設(shè)的特色層。創(chuàng)建創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)教育課程的特色層，除建設(shè)研究型課程及相關(guān)的實踐通過增加課程的綜合化程度減少課內(nèi)學時，增加學生自主性，研究性學習時間外，更為重要的是開設(shè)風險課程與進行失敗教育。

調(diào)查表明，對“如何面對創(chuàng)業(yè)的失敗”，有80%的被訪者態(tài)度是積極樂觀的。但是，我們認為創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)固然需要“激情”與“勵志”，可是“失敗”教育是更為重要的。如果一味強調(diào)“成功”而忽視創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)中巨大的風險，便是對學生的誤導。必須使學生認識到失敗和成功就像一枚硬幣的兩面，“失敗是成功之母”，沒有失敗就沒有創(chuàng)新。學生不僅要揣著成功的夢想，更要做好失敗的準備。如何真正認識失敗，并將失敗化為動力成為風險課程的建設(shè)的關(guān)鍵。

要開設(shè)專利與產(chǎn)權(quán)――知識產(chǎn)權(quán)相關(guān)課程、風投及融資――金融相關(guān)課程、商業(yè)計劃書寫作、拓展經(jīng)濟金融類方向模塊等，以加強實驗教學和學生科學研究基礎(chǔ)訓練環(huán)節(jié)。在“創(chuàng)業(yè)學”的教學中，通過對創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)特征、創(chuàng)業(yè)環(huán)境分析、創(chuàng)業(yè)計劃的編制、創(chuàng)業(yè)融資、創(chuàng)業(yè)企業(yè)市場營銷組織與管理、創(chuàng)建企業(yè)、創(chuàng)業(yè)企業(yè)的組織建設(shè)與人力資源管理、創(chuàng)業(yè)企業(yè)風險管理、創(chuàng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營中法律問題的講解，結(jié)合學生的模擬創(chuàng)業(yè)訓練，培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)就業(yè)能力。

5.人才孵化班。探索校企合作、校校合作以及校生合作的孵化模式是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的需要。孵化是在學生的創(chuàng)業(yè)項目由萌芽、成活到新創(chuàng)企業(yè)的培育過程。項目孵化需要早期關(guān)注、重點開發(fā)建設(shè)。除孵化場地和配置相關(guān)設(shè)施外，設(shè)立“大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基金”，制定基金管理辦法；組建創(chuàng)業(yè)導師團隊，采用責任制的方式等，都是幫助學生創(chuàng)業(yè)項目順利孵化的措施，以便新創(chuàng)企業(yè)的條件成熟后順利與社會接軌。孵化的方式讓社會參與到學校創(chuàng)新教育的各個環(huán)節(jié)中來，充分調(diào)動企業(yè)、院校以及個人的資源，結(jié)合社會的力量提高學生的生態(tài)適應(yīng)性與競爭創(chuàng)業(yè)能力。

三、開發(fā)技術(shù)

1.以新型的測評體系為關(guān)鍵引導技術(shù)。新型的測評體系是構(gòu)建創(chuàng)新體系的前提，包括“創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)能力的測評體系”和“創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)教育教學的測評體系”兩部分。測評體系既可以幫助學生了解自身的性格特質(zhì)、創(chuàng)業(yè)潛能，從而減少創(chuàng)業(yè)過程中的風險、提高創(chuàng)業(yè)成功率，同時也可以用于檢驗與監(jiān)控教育的進程與效果。測評系統(tǒng)可涵蓋“創(chuàng)業(yè)業(yè)能力”“創(chuàng)業(yè)動機”“模擬操作”等環(huán)節(jié)。測評體系是學校及社會對于教學質(zhì)量把握的基礎(chǔ)手段。對于新興的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育來說，傳統(tǒng)的測評及評估模式顯然已經(jīng)失去了現(xiàn)實意義。

2.以彈性課程制度與彈性學分制度為技術(shù)支撐。彈性課程制度是創(chuàng)新教育實施的基本保證，是系統(tǒng)地開展創(chuàng)新教育的本質(zhì)所在。創(chuàng)新體系在安排關(guān)聯(lián)性強化選修課模塊的基礎(chǔ)上，突出創(chuàng)新教育與專業(yè)教育的融合性、開放性與擴展性，避免傳統(tǒng)學科課程體系的確定性與封閉性，使得創(chuàng)新教育本身能夠真正適用于人才的培養(yǎng)目標。彈性課程制也就是學生在參加測評后進行分班級、分階段教育。創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)課程的安排不能一刀切，不僅要滿足社會以及不同學生不同階段的實際需求，也應(yīng)考慮學生的個體差異和需求差異，在創(chuàng)新課程的設(shè)置上必須體現(xiàn)靈活性與彈性。開課與選課視社會、學生的需求而定。

江蘇省頒布的《省政府關(guān)于鼓勵和促進科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)若干政策的通知》中有相關(guān)規(guī)定，彈性的學分制技術(shù)是學生根據(jù)自己的目標、時間等對所學科目進行選擇、學習與完成。學分是計算學習量的單位。學生修習一定的課程并考試合格，可獲得相應(yīng)的學分。達到一定的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)分值后學校便給予畢業(yè)，即將更多的分核算與創(chuàng)新實踐、特別是離校后的實踐聯(lián)系起來。允許學生自由確定修業(yè)年限、選課、轉(zhuǎn)專業(yè)，鼓勵跨學科學習甚至跨校區(qū)的學習。彈性的學分制與創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)分值評價更加注重以能力為導向，鼓勵終身學習、創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)等。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程體系是一個開放系統(tǒng)，其建設(shè)不同于傳統(tǒng)的專業(yè)課程體系建設(shè)。必須打破現(xiàn)行專業(yè)教育、課程體系的局限，充分利用院校以及社會現(xiàn)有資源，重視與加強失敗教育。在系統(tǒng)分析的基礎(chǔ)上，緊密圍繞人才培養(yǎng)的目標，建成有機的、生態(tài)式的低碳環(huán)保型創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程體系是我們的最終目的。

[參考文獻]

[1]李華.以“課程群”建設(shè)促進創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才的培養(yǎng)――以國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)為例[J].中國成人教育，2008（12）.

篇10

那么為什么招商中會有這么多的陷阱呢？這其中有三個原因：一是信息不對稱造成的；二是自己盲從造成的；三是不法商家有意設(shè)置的。

1、 信息不對稱造成的：

首先，我們來說說這個信息不對稱怎么就給我們造成了陷阱：在招商過程中，作為創(chuàng)業(yè)者，一般都是以加盟方的身份出現(xiàn)的，對于我們想要加盟的項目來講，我們往往沒有商家對該項目掌握的信息多。對同一項目掌握資訊的多少決定了我們對該項目的看法。舉個例子我們就會明白：曾經(jīng)給一個想某車載設(shè)備的朋友做過項目咨詢，開始時他給我講，這個項目太好了。并且講了他打算如何去開發(fā)這個項目。他可以以賣方融資的方式去打開銷路，也就是說，他為客戶找個出資人來免費安裝這個車載設(shè)備。然后讓出資人從常年的給這個設(shè)備供應(yīng)消耗品中去賺取利潤。也可以在所有機體上投放廣告來賺取利潤。咋一聽呢，這真是一個不錯的項目。于是我就問他你是如何想到這么做的，他說是商家告訴他的。我就在思考這個問題，這么好的一個項目，這么好的推廣方案，怎么商家用了快十年也沒有打開市場。后來，當我們深入了解以后才發(fā)現(xiàn)，為什么這個項目一直沒有打開銷路。原因在那里呢？原因在于汽車廠商根本不允許在車上進行改裝，而這個機器要正常使用，就必須用車上的電源。如果動用車上的電源后，由此引起的汽車問題，不在保修之內(nèi)。汽車廠家不負任何責任。這才是這個項目推廣不開的主要因素。這個案例說明了一個問題，加盟者與商家在所要開發(fā)的項目上掌握的信息不對稱導致了看問題的結(jié)果不一樣。某項目如何，如何好，有成功可行的推廣方案等等，諸如此類的言辭，加盟者之所以會相信，其主要原因是因為信息不對稱造成的。因為商家掌握的信息多，并且只把好的有利的信息講給加盟者，加盟者只能通過這些信息進行判斷這個項目，無法做出客觀全面的判斷，自然呢就興高采烈的跳入了這個---溫柔的陷阱。

2、 自己盲從造成的：

接下來我們談?wù)劦诙€原因，自己盲從造成的。我有一個江蘇的朋友。加盟了一家油專賣店。不到一個月就虧損了六萬元投資，為什么呢？據(jù)他給我講啊，他在投資之前做了詳細的考察，他親自到過該公司的所有加盟店進行過了解，結(jié)果是家家都很好，盈利也不錯。那么每個加盟店都挺好怎么到了自己就虧損了呢？這里邊有個很重要的原因被他忽略了，什么原因呢？就是他自己的資源現(xiàn)狀不支持這個項目。也就是說，家家都成功原因是，這些加盟者在加盟之前都有同行業(yè)相關(guān)資源，而他沒有。比如，有的人是自己就有維修站，有的人在車管局上班。而他以前是個外行，也沒有同類行業(yè)相關(guān)資源。所以導致這次投資跳進了一個自己挖掘的陷阱。

3、 不法商家有意設(shè)置的：

最后呢，我們來談?wù)劦谌齻€原因：不法商家有意設(shè)置的。大家都知道現(xiàn)在我國正處在經(jīng)濟高速增長期，在這個階段呢，如果你不能迅速的壯大，那么你就會迅速的消亡。為了能在這個激烈競爭的經(jīng)濟浪潮中迅速發(fā)展壯大自己，實現(xiàn)暴利的目的。有一部分不法商家呢，就有意的對自己的項目進行粉飾。一般呢，通過三種手段進行粉飾：誤導、夸大和作秀。

A、 誤導：

我們經(jīng)?？吹揭恍┱猩虖V告中寫到，某某產(chǎn)品市場奇缺，各地經(jīng)銷商熱招中。真的是市場奇缺嗎？這其中有個公司是這樣解釋的，因為該產(chǎn)品目前國內(nèi)只有少數(shù)幾家公司在生產(chǎn)，所以呢，市場奇缺，前景相當看好。但是，我們實際一了解呢，根本不是這么回事，就這五六家鱷魚級的企業(yè)產(chǎn)值早已經(jīng)占據(jù)了該行業(yè)90%以上的市場容量。這樣的市場還會奇缺嗎？這就是誤導，當然這只是一個簡單的例子，實際上商家在招商中已經(jīng)把誤導的手法用到了出神入化的地步了。不是行家，是很難分辨出來的。

B、 夸大：

第二種手法呢就是夸大，有些不法商家為了能讓招商效果好一些。在招商過程中刻意對自己的產(chǎn)品或項目進行夸大宣傳。例如我們經(jīng)?？吹降哪钞a(chǎn)品或項目榮獲某協(xié)會指定產(chǎn)品，不知道者以為這產(chǎn)品或項目真好。其實啊，當你看了授權(quán)協(xié)會的授權(quán)書后，才明白原來如此。怎么了呢？就是那個名字你讀完了也得一陣子，發(fā)證機關(guān)名字一級一級的寫全了得三四十個字，什么什么部、什么什么協(xié)會、什么什么專業(yè)委員會、什么什么辦公室特此授權(quán)?？赐赀@個名子，你就可想而知那個榮譽的效果了。因為大家都知道很多這樣的機構(gòu)都是沒有這個授權(quán)的權(quán)力的。而且這個部門本身也是通過很多層級授權(quán)才成立的。但是商家在宣傳中，可是只說最大的那個級別的名稱。這就是典型的夸大。

C、 作秀：

商業(yè)秀是近兩年來非常流行的招商作敝手段。舉個例子大家就很清楚了。我們經(jīng)?？吹浆F(xiàn)在有些連鎖店類型的招商項目，當我們?nèi)タ疾焖麄兊臉影宓陼r，哇，那個場面，你看了不加盟都覺得后悔，怎么了？原來那個店生意火得不得了，那個顧客隊伍有序的排著長長的一條龍，就等著去店里用餐。很多創(chuàng)業(yè)者幾乎連猶豫都沒猶豫就成了該項目加盟大軍中的一員?？山Y(jié)果呢？開業(yè)三四個月后也沒有出現(xiàn)考察時看到的那種火爆場面。為什么呢？不說大家不知道，一說嚇一跳，原來那些排隊的顧客全是花錢顧來的群眾演員。所以呀。當我們看到一個項目火爆成這樣的時候，得慎重考慮一下，這并不是說沒有這樣的好項目，只是這樣的火法火的有些離奇。

招商企業(yè)的類型與陷阱重點：

下來我們來詳細分析一下不同類型項目的招商企業(yè)與陷阱重點。不同類型項目的招商企業(yè)，陷阱重點不一樣，目前我們常見到的招商企業(yè)大致有以下七種：1、產(chǎn)品型；2、連鎖專賣店加盟型；3、餐飲連鎖店加盟型；4、加工合作（合作辦廠、合作種植）型；5、DIY店加盟型；6、名譽授權(quán)業(yè)務(wù)分包型；7、服務(wù)業(yè)務(wù)分包型。

1、 產(chǎn)品型：

首先我們來看看產(chǎn)品型招商企業(yè)。什么是產(chǎn)品型招商企業(yè)：產(chǎn)品型招商企業(yè)指的是：招商公司有產(chǎn)品，想尋求各省市的商、經(jīng)銷商來合作開發(fā)當?shù)厥袌?。在這里我們將所有的，以產(chǎn)品為項目，進行招商的企業(yè)，統(tǒng)稱為產(chǎn)品型招商企業(yè)。這類企業(yè)的陷阱重點在終端營銷方法和退貨機制上。一般情況下，這類企業(yè)會要求加盟者或商盡可能多的提貨，而且常會以提貨越多越便宜，或者提貨達到一定量時可壟斷經(jīng)營某個地區(qū)為借口，讓加盟者多提貨。當加盟者問到萬一賣不出去了怎么辦時，回答很爽快，我們有完善的終端營銷方法，再說了，賣不完可以退貨，不明就理的加盟者，輕而易舉的就掏了腰包。往往結(jié)果可想而知。那么，一般的加盟者會認為，這不是挺好的嗎，有好的營銷方法，賣不完還可以退貨，怎么會有問題呢？而問題恰恰就在這里，如果真的銷不出去了，首先會說你的營銷方法執(zhí)行不當，所以貨銷不出去。這著不行了，再告訴你。退貨可以，根據(jù)合同，期滿后可以退回貨款總額的百分之多少。這個呢，往往都非常少，而且其中有很多退貨障礙，例如：退回的貨物要完好無損，而且要在保質(zhì)期內(nèi)，不影響再次銷售；退貨前要提前三個月向公司提交書面報告；退貨時還要扣除這樣那樣的費用；退貨時的運費由加盟商承擔等等。當你算清楚后，才明白還不如不退。所以當你要加盟或這類企業(yè)產(chǎn)品時請務(wù)必多注意終端營銷方法和退貨機制。詳細了解清楚終端營銷方法和退貨機制之后再做決定。

2、 連鎖加盟店型：

下來我們看看第二類招商企業(yè)：連鎖加盟店型招商企業(yè)。這里指的是所有以推廣連鎖店、加盟店為主要方式進行招商的企業(yè)。這類企業(yè)陷阱重點在終端營銷方法、加盟費、管理費和退貨機制上。所謂連鎖加盟店，本來呢，是指自己有成功的開店經(jīng)驗，以輸出經(jīng)驗為合作條件進行加盟連鎖，以達到迅速擴展市場的目的，但是現(xiàn)在有些不法商家可不是這樣的。有的甚至自己都沒有開過店，在外面隨便找個店與人商量好，換上自己的招牌，作為樣板店，就開始連鎖加盟了，貨源呢，也是從市場上七拼八湊，湊出來的“拼牌”店，我曾經(jīng)了解過的某兒童用品專賣店就是如此，貨源呢，大多是從批發(fā)市場淘回來的。然后把廠家原來的品牌撕掉，貼上自己的品牌，就成了自己的產(chǎn)品。而且當時我們考察時還給我們講。我們的研發(fā)力量很強大，每天都會推出三四款新品種。那么，這樣的店，如果加盟了。那結(jié)果自然可想而知。這種類型的招商公司一般會在終端營銷方法、加盟費、管理費和退貨機制上出問題。剛才我們講了，連鎖專賣店主要是以輸出經(jīng)驗為主，可如果連他自己都沒有終端營銷經(jīng)驗，何談輸出呢？另外，自稱公司為加盟商設(shè)計了完善的退貨機制。所以加盟商要向公司繳納加盟費和管理費。其實呢，這類企業(yè)的盈利點就在加盟費與管理費和少量貨款上。所以要加盟這類企業(yè)的朋友可多注意一下他們的加盟費與管理費是否高的離譜。同時，留心他的退貨機制是否像產(chǎn)品型企業(yè)一樣，設(shè)置了很多退貨障礙。

3、 餐飲連鎖店加盟型：

接下來我們來看看第三種類型：餐飲連鎖店加盟型企業(yè)。這類企業(yè)陷阱重點在終端營銷支持、餐飲項目特色、餐飲項目制作方法是否易于掌握、產(chǎn)品是否單一這幾個點上。這種類型的連鎖公司在國際國內(nèi)都有成功的案例。如大家熟知的麥當勞、肯德基等等。一般都形成了獨特的企業(yè)文化。而且在終端營銷支持上都非常到位?？上褚恍┫胪ㄟ^此種方法圈錢的企業(yè)呢。就不是這樣的了。他們往往拿一個單一的食品制作方法。就匆匆展開連鎖加盟了。我就遇到過一個加盟了某餐飲連鎖店的朋友，結(jié)果不到三個月就虧損倒閉，我問他為什么會虧。他說，當自己開店時怎么也做不到公司的那種味道。同時公司在終端營銷上沒有任何支持，結(jié)果好不容易來了幾個客戶，一償味道不好就再也不來了。三個月下來房租、人員工資、加盟費、管理費、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費等等虧了個精光。其實啊就算他做的味道與總公司一樣也不見得就不會虧。因為單一食品不足以成店?，F(xiàn)在人們吃飯呢，都講究營養(yǎng)齊全。所以加盟這類企業(yè)的朋友們，請多留意以下四點：公司是否有完善的終端營銷支持方案、該餐飲項目是否具有特色、制作方法是否易于掌握，產(chǎn)品是否單一。

4、 加工合作（合作種植、合作辦廠）型：

下來我們來看看第四種類型：加工合作型企業(yè)。這類企業(yè)里面我們常見的又有兩種。一是合作種植。二是合作辦廠。我們先談合作種植型招商企業(yè)。這類企業(yè)陷阱重點在購買幼苗和回收成品兩個方面。首先在購買幼苗時就可能設(shè)下了陷阱。因為加盟者不懂，所以購買的幼苗可能根本就不是良種。這就為失敗埋下了伏筆。這種可能性還比較小，更主要的在回收成品的合同上。一般情況下不法公司會在回收成品的合同中寫入了不合理的或者模糊的回收標準和條件（如時間、數(shù)量、保障、標準等等都不寫清楚），結(jié)果到時就算我們辛苦種出來了成果。也會因為這樣那樣的理由予以拒收，導致我們虧掉了幼苗成本和人工費用。第二種是合作辦廠型招商企業(yè)，與合作種植類型的招商企業(yè)招數(shù)差不多，只不過將買幼苗換成買設(shè)備了而已。所以在我們在加盟這類企業(yè)時應(yīng)格外注意前期須要購買公司的種子或設(shè)備和后期的回收時的保障問題。

5、 DIY項目加盟型：

下來我們來看一類自娛自樂型的連鎖加盟店：DIY項目加盟店（即客戶自主娛樂型的連鎖店，如兒童娛樂館、游藝廳等）：這類企業(yè)的陷阱重點在項目的市場前景、項目的可復制性和終端營銷策略上。如果要加盟這類企業(yè)，那么我們首先要關(guān)注的是該項目市場前景如何。有的項目咋一看，呀，挺好玩，肯定會有人玩?？墒莿e忘了，如果要讓人來花錢玩，是不是一樣會有人來呢，這個我們一定要慎重思考。其次項目的可復制性如何，是不是加盟后回家就能做到和公司看的一樣。最后也是最重要的就是要看一看公司在終端營銷策略上有什么特殊方法。再好的項目沒人來玩也是做不起來的。

6、 名譽授權(quán)業(yè)務(wù)分包型：

接下來我們來看看名譽授權(quán)業(yè)務(wù)分包型企業(yè)（即從事認證、授權(quán)方面業(yè)務(wù)的企業(yè)）：這類企業(yè)的陷阱重點在分包業(yè)務(wù)的權(quán)威性和分包業(yè)務(wù)的正規(guī)性上。如想加盟這類公司，首先我們得看看該公司所授權(quán)的業(yè)務(wù)的權(quán)威性。有家這樣的公司，做的是某協(xié)會的行業(yè)認證授權(quán)業(yè)務(wù)?？墒钱斘覀兞私夂蟛胖?，他并不是某協(xié)會。他是什么呢。是該協(xié)會下屬的一個專業(yè)委員會下轄的一個辦公室成立的對外聯(lián)絡(luò)部。然后把這個聯(lián)絡(luò)部承包給該招商公司。那么，這樣一個對外聯(lián)絡(luò)部給別人發(fā)個名優(yōu)企業(yè)能頂多大用。什么用也不頂。名譽與權(quán)威是分不開的。再說了，當我們深入一了解，該協(xié)會說根本沒有給該招商公司做過任何此方面的授權(quán)?？梢娬?guī)性是值得懷疑的。所以呀，加盟這樣的企業(yè)一定要關(guān)注授權(quán)業(yè)務(wù)的權(quán)威性與正規(guī)性。

7、 服務(wù)業(yè)務(wù)分包型：

最后我們來看看服務(wù)業(yè)務(wù)分包型企業(yè)（即以提供服務(wù)為主要產(chǎn)品的招商企業(yè)），這類企業(yè)的陷阱重點在，以高工資或高提成作為誘惑，吸引加盟者繳納各種名目的費用（如加盟費、管理費、保證金等等）。我曾經(jīng)看到過一則招商廣告寫到：高薪誠聘地方工作站負責人。咋一看，挺好的項目?？墒钱斘疑钊肓私庵蟛琶靼祝瓉戆。^高薪只不過是幌子而已，實際上呢，你要成為他們的地方工作站負責人，得先交五萬元加盟費。為什么呢，因為他們每個地方只設(shè)一個地方工作站。而且會將開展業(yè)務(wù)所得的利潤與地方工作站三七分成。也就是讓地方工作站可以得到70%的后期利潤。同時他們還為地方工作站配備一套完整的辦公設(shè)備。一臺電腦、一部打印機、一部電話。給了你這么多的好處，收你幾萬元加盟費當然無可厚非了?？蓪嶋H上是這樣的嗎，我們算一下就知道了。所謂的一套辦公設(shè)備總額也值不了四千元，加盟后開展業(yè)務(wù)的收入更是沒譜的事，因為業(yè)務(wù)如果真的好開展，他們就不用高薪誠聘地方工作站負責人了，就是提成就足已讓很多人愿意為此奔走了。而我們呢，卻要為此付出五萬元加盟費。所以呀如果想加盟此類公司，請一定注意重點了解一下他們的業(yè)務(wù)是不是真的好開展，所謂的高工資是真的嗎？要不要為此付出更多的代價。

以上啊，我們講了目前最常見的七類招商企業(yè)與各自可能的陷阱重點。

中篇 如何辨別招商中的陷阱？

陷阱如此之多，引無數(shù)創(chuàng)業(yè)者競折腰。要想準確識別這些陷阱，首先我們得知道它可能隱藏在哪里。那么到底隱藏在哪里呢？隱藏在招商中的每個環(huán)節(jié)里。一個企業(yè)，在決定招商時，一般會有以下十一個環(huán)節(jié)：1、戰(zhàn)略規(guī)劃。2、選擇項目。3、策劃方案。4、建立樣板工程。5、廣告計劃。6、人員咨詢。7、實地考察。8、簽署合同。9、后續(xù)培訓。10、營銷支持。11、退出機制。所以在我們要想準確識別這些陷阱，就得依次在各個環(huán)節(jié)上逐一考察分析：

1、戰(zhàn)略規(guī)劃：

首先我們要考察這家公司在這個項目上的戰(zhàn)略規(guī)劃是長期規(guī)劃還是短期行為，這個很重要，有些公司招商的目的很簡單，就是進行市場融資與圈地運動。隨便拿個產(chǎn)品或項目就開始進行全國招商。先把產(chǎn)品賣給商再說，至于商能不能賣出去?？紤]的并不是很多，說白了，就是進行庫房轉(zhuǎn)移。曾經(jīng)有家公司，聽說我做招商做的很厲害，一年就做了幾千萬，于是找到我，讓我給他們策劃一個招商方案。我就去他們公司解了了一下情況，實際上他們不是招不到商，而是招到之后用不了兩個月，加盟商就得倒閉。頻繁面對這種情況。結(jié)果呢，我就告訴他說，你們的招商方案已經(jīng)是成功的了。不過，你們以后得更多的把資源投入到，如何讓已經(jīng)加盟的商更好的生存下去這方面。這樣才能打造一個千秋萬代的基業(yè)?？墒撬趺凑f呢：其實我們也知道，加盟商加盟后兩三個月就會倒閉。但是這很正常，現(xiàn)在很多公司都是這種情況，我們請你來的目的呢，是想讓你幫我們把招商方案再改進一下，好讓我們一年之內(nèi)就能做到一千萬的目標。這個項目我們只想從中掙到一千萬。之后就改個項目從頭再來。一年換一個項目，一個項目掙一千萬。就這樣，我們就很知足了。這是我們當時的一段對話，我聽后都驚呆了?？梢娂用艘粋€公司時，我們一定得對他們的戰(zhàn)略了解一下，對于三年以后自己都不知道往哪兒發(fā)展的公司一定得慎重加盟。一旦加盟就等于為商以后的失敗提前埋下了伏筆。這就是所謂的戰(zhàn)略陷阱。

2、 選擇項目：

其次我們要考察一下公司的項目。不同的項目也會帶來不同的陷阱，這其中啊，項目的行業(yè)前景如何？是否合法？成本核算是否合理？等等都會成為新的陷阱?？赡艽蠹叶悸犨^美國一家賣星球的公司，那么像這樣的項目，我們還是得慎重加盟，為什么呢？因為這樣的項目在我國推廣可能會受到影響。如果我們在加盟之前沒有考慮到加盟項目的合法性。那就無異于商業(yè)自殺，因為項目一旦違反了政策，那自然會受到法律的限制。當然很快也就會殃及所有的商。所以啊，在加盟項目時一定要注意以下三點：行業(yè)前景如何？是否合法？成本核算是否合理？別有的朋友在其它問題看的都很細致，結(jié)果在最根本的問題上栽了跟頭。原來這個項目根本就不合法。

3、 策劃方案：

如果該企業(yè)項目沒有問題，我們就可以進入下一個環(huán)節(jié)了解。就是策劃方案。尤其是終端營銷方案。這是我們要慎重考察的一個環(huán)節(jié)。具體我們可以通過提問的方式了解以下幾點。一、方案可行性如何？二、可復制性高嗎？三、有沒有替代方案？等等。我看過一家公司的策劃方案，其中終端營銷方案篇寫到。本產(chǎn)品最大的優(yōu)勢是，在提高顧客身份象征的同時，還可以在產(chǎn)品上為其做廣告。同時利潤空間巨大。但終端價格高，一般人不易購買。所以通過熟人介紹來銷售本產(chǎn)品是最佳的方法。產(chǎn)品的主要顧客群體為政府部門。那么這樣的終端營銷方案，就不是一個成功的銷售方案。為什么呢？如果加盟者沒有政府部門的熟人，當然就不大適合執(zhí)行此方案了；方案沒有任何可復制性。所以，如果你沒有此類人際資源就最好不要選擇此項目。否則，這個項目對你來說就是一個不折不扣的陷阱。如果上面的這幾個問題您都沒有獲得滿意的答案，那我看這個項目您就可以放棄了。在選擇項目時最害怕的就是將就。差不多就行了。這是最要不得的。

4、 建立樣板工程：

接下來我們要考察的是該公司的樣板工程，是真的樣板嗎？最好在該公司不知情的時候去了解，而且要多了解一段時間、多了解幾個樣板。以防止看到的是公司故意設(shè)置樣板。從而給我們加盟提供了錯誤的資訊，影響了我們的正確決策。我們曾經(jīng)在不同的時間，用不同的身份，考察過同一個項目的樣板店。結(jié)果大不一樣。剛開始我們以加盟者的身份，向公司提出，要看一下樣板店。公司答應(yīng)的很爽快，明天上午八點，我們過來開車接你去參觀考察。第二天一早，我們就如約來到了一家樣板店。到那一看，生意還真不錯，呆了一個小時，營業(yè)額就突破了一千元?？墒堑谌?、第四天我們換了人再去了解時，結(jié)果大不一樣。每天的營業(yè)額還不到五百元。這其中的奧妙呢，我就不再詳談了?？傊?，要想?yún)⒂^到真正的樣板店，最好還是不告訴公司，自己直接去才能獲得出真實的結(jié)果。

5、 廣告計劃：

那么，如果樣板看完之后還比較滿意的話，就可以進入廣告計劃這個環(huán)節(jié)去了解。首先我們可以先看看已經(jīng)刊登的招商廣告是不是長期的？別登了一次就再也見不著影了，這樣的公司還敢加盟嗎？其次可以看看廣告內(nèi)容是不是真實的？可以讓公司提供一些廣告上宣傳的證據(jù)給我們看。最后我們要了解一下該公司長期的廣告計劃，很多公司在廣告計劃上給加盟商講：我們有強大的廣告支持。真的是強大嗎？是在央視做還是在衛(wèi)視做？是黃金時段還是三類時段？做多久？我曾經(jīng)了解過一個公司，咨詢時他們說：我們有央視強大的廣告支持，當時覺得還真不錯，可是后來播出時才明白這句話歧義太大了，光從他們投入的成本我們就可以感覺到是不是上當了。所謂央視的強大廣告，連廣告拍攝制作費和播出費總共加在一起才兩千元人民幣，大家想想，這樣的投入會是一個什么樣的效果。這樣的廣告支持純粹是為了應(yīng)付合同。從廣告計劃里我們可以了解到公司的很多資訊，比如，我們從廣告版面的大小，版位，色彩，刊登次數(shù)，刊登的媒體以及廣告內(nèi)容等等，可以了解到一個公司的綜合實力。所以呀，關(guān)于廣告計劃，我們最好還是與公司之間把細節(jié)也談明確了、談清楚了，不能有任何模糊語言，例如：什么時間播出？播出多久？在什么媒體上刊登？每期之間間隔多久？等等都談清楚了，平面媒體上的廣告，刊登多大版面？刊登多少次？在什么報紙或雜志上？在哪一版？彩色還是黑白的？是否還有其它形式的宣傳？具體細節(jié)是什么？等等，并且將這些承諾寫進合同里。

6、 人員咨詢：

如果廣告這方面我們還比較滿意的話，下來我們可以看看人員咨詢，從人員咨詢中我們可以了解到公司的一些比較重要的信息，如，信用、團隊實力等等?？梢月犅牴救藛T如何解釋廣告內(nèi)容？我曾經(jīng)看到過這樣的廣告“我投資你經(jīng)營”一看這八成是有問題的。為什么呢？如果他投資的話根本就不須要找人經(jīng)營。自己的親戚還用不完呢，后來一了解還果真如此。所謂的我投資你經(jīng)營，是什么呢。其實是公司給你部分產(chǎn)品，用產(chǎn)品折合成你的投資額。你把錢給他。然后把這個店交給你來經(jīng)營，而你還要支付公司經(jīng)營這個店的風險保證金，為什么呢，因為店是公司投資的。交給你來經(jīng)營萬一出問題呢。從這件事里我們可以看出一個問題。就是我們可以通過人員咨詢這一環(huán)節(jié)，清楚的了解到這個公司的信用和實力問題。這說明了從我們看到廣告到人員咨詢這個環(huán)節(jié)，中間信息衰減了很多，至少說明這個公司在誤導加盟商。

7、 實地考察：

下來我們來看看實地考察這個環(huán)節(jié)，實地考察非常重要，我們可以直接了解到、感受到我們想加盟的企業(yè)和項目?？梢栽敿毩私庖幌鹿九c項目的情況是否像咨詢?nèi)藛T講的一樣？公司人員服務(wù)如何？老總對這個企業(yè)是如何考慮的？老總的意志是否在公司中得到了很好的貫徹？公司總體團隊力量如何？這一切都很重要。都直接影響了我們加盟以后的收益與前景。為了能在實地考察時獲得真實的資訊。我給大家講一點考察技巧：一、從最不起眼的人身上了解公司的情況，舉個例子，可以從接你的司機身上了解一下，可能與你從老總哪里聽到的大不一樣。我就遇到過這樣一次，當時公司的老總給我說，你到了車站給我打電話我讓司機去車站接你，公司有好幾輛車呢，結(jié)果我一問司機，原來車是租的。所以考察時要從最不起眼的人身上去了解，才能獲得真實情況。二、考察時回憶一下當初電話咨詢時的內(nèi)容，看看是否一致，比如電話咨詢時可能會告訴你，我們在某某大廈，結(jié)果到那一看那是什么大廈，其實是大廈旁邊的小樓。三、考察時不要太匆忙，最好多了解幾天，反正去一次，就好好了解一下，所謂日久見人心嘛。

8、 簽署合同：

如果我們對實地考察還比較滿意的話可以進入下一個環(huán)節(jié)。簽署合同。這個環(huán)節(jié)非常重要。簽署了合同可是要負法律責任的。所以在簽署合同時一定要慎重。要詳細了解明白之后再簽?？蓜e白紙黑字簽了之后又后悔。這里呢要著重從以下幾個方面去了解。公司有沒有已經(jīng)簽了的合同可以拿給我們看看。這里大家要注意一個問題，看已經(jīng)簽過的合同時一定要看原件。而且最好記下對方電話，找個方便的時候，可以去了解一下是否屬實。我曾經(jīng)遇到過一家公司，當我們要看已經(jīng)簽過的合同時，對方拿來了一個復印件，可是仔細一看上面明顯有改過的痕跡。原本合同金額只有五萬，但上面改的是五十萬，為了證實我的猜想。后來打電話一了解還果真如此。所以啊一定要看原件，并且親自去了解一下。公司方面合同由誰簽？簽署合同的人是否有公司的授權(quán)書？對所有你認為模糊的條款都要對方進行口頭解答。如解答滿意還要將解答結(jié)果明確附在合同上。以便日后有分歧作為證據(jù)。經(jīng)常看到加盟者與公司之間最后打官司時說，當時對方怎么解釋合同條款的，可是這時已經(jīng)晚了，法律可是講證據(jù)的，所以還是看好了，聽明白了，并且寫清楚了。而且合同一定要當面簽署，我遇到過這樣一個事件。有個加盟商沒有經(jīng)營好加盟店，最后根據(jù)合同去退貨，結(jié)果呢？公司說他們根本就沒簽過這么個合同，因為合同根本就不是法定代表人簽的字、公章也是假的，結(jié)果一驗字和公章，還真像公司說的一樣。說找一下當時簽合同的人吧，人早都不在公司上班了。所以呀，簽合同一定要當面看著簽。另外還要看看合同簽署的總金額是否大于注冊資本金。這些都是小事，可是能反應(yīng)大問題。以前我看到過很多公司與加盟商之間簽署的合同總金額居然比公司注冊資本金還大。而公司還只是個有限責任公司。這意味著什么？意味著如果出了事公司只承擔注冊資本金范圍內(nèi)的責任，其它是不予承擔的。再說了這樣的合同本身也不符合法律。簽合同是最重要的一環(huán)。如果把握不準可以請個專家?guī)湍憧纯?，之后再簽?/p>

9、 后續(xù)培訓：

接下來我們看看下一個環(huán)節(jié)，后續(xù)培訓，這里我們要注意的是如下幾點。詳細了解一下公司將委派何人對我們加盟商進行培訓？培訓師有何資歷？如何進行培訓？都培訓什么內(nèi)容？在哪里培訓？培訓后沒有掌握怎么辦？一定要問清楚了，作好記錄，讓對方在記錄上簽個字，最好是能將此，作為合同附件一起簽署?？蓜e到時只是為了履行合同義務(wù)，而隨便培訓一下了事。我有個朋友加盟了一家食品加工連鎖店，加盟時說的是我們有完善的免費培訓系統(tǒng)，包教包會?？墒羌用撕筮t遲沒有來人對加盟店進行培訓，打電話一問，說什么，不是給了你培訓光盤了嗎。人去了還是講這些內(nèi)容。你就好好看一下，多看幾遍。有不懂的地方再打電話過來問。這樣的培訓也叫完善的免費培訓系統(tǒng)？因為培訓是我們下一步創(chuàng)收的重要保障。所以一定不能馬虎。

10、 營銷支持：

接下來我們講一下營銷支持，這個環(huán)節(jié)也直接影響了我們的成功。所以要特別注意。著重注意以下幾點：協(xié)銷計劃是什么？促銷活動計劃是什么？贈品如何發(fā)放？等等都詳細作個記錄，最好是能像我們剛才處理后續(xù)培訓一樣來處理這個環(huán)節(jié)。就是把這些內(nèi)容作為合同附件一起簽署。這樣才能保障我們能有一個能夠?qū)崿F(xiàn)的營銷支持計劃，為我們加盟后的成功起到推動作用。有的公司關(guān)于營銷支持這一塊在合同上只是模糊的表述下，例如：公司會定期舉行大型促銷活動以幫助商更好的開拓市場、或者公司所有的大型促銷活動商均有權(quán)參與。事實上這樣的表述是很模糊的。如果到時公司沒做，影響了商的銷售進展時，商問起來。他們可以解釋說，公司是要定期舉行大型促銷活動的，是每年的某月某日。而這個日子對你來說還很遙遠。有可能你根本等不到那天就得先停業(yè)了。所以營銷支持的所有計劃我們在加盟之前就得了解清楚。

11、 退出機制：

最后我們來關(guān)注一下最重要的一個環(huán)節(jié)，但愿是永遠都不會出現(xiàn)的一個環(huán)節(jié)。那就是退出機制。也就是當我們?nèi)f一作不好這個項目，或者說中途有事要退出這個項目時。公司將作何處理。這個非常重要，就算我們不賺錢但最好能不賠錢?；蛘哒f能將損失降到最低。這里要注意的是，我們一定要對公司的退出機制清楚、明了。不能有任何歧義。同時不能設(shè)置任何障礙。最好是像處理后續(xù)培訓與營銷支持一樣記錄在案并作為合同附件。這里面我再強調(diào)一次那就是退出機制一定要清楚、明了、不能有任何歧義。比如說，產(chǎn)品型企業(yè)一般會以退貨作為退出機制。那么這里一定要寫清楚多長時間內(nèi)退貨？退多少貨？以什么價格來退貨？同時在退貨之前我們應(yīng)做些什么工作？等等。越詳細越好，別到時以這樣那樣的理由不給退，或者拖延退貨時間。都是很麻煩的事。

通過對以上十一個招商工作中的環(huán)節(jié)進行逐步考察分析，我們基本上可以準確辨別出來一個招商項目之中是否隱藏了陷阱。 下篇 如何避免掉入招商中的陷阱？

下來呢，我們講一個大問題。也是大家最關(guān)心的問題。詳細介紹一下如何避免掉入招商中的陷阱？一般呢有以下四種方法：一是調(diào)研當?shù)厥袌?；二是深入細致的考察；三是小?guī)模的試點經(jīng)營；四是向招商專家求教。

1、 市場調(diào)研：

首先我們來談一下市場調(diào)研。當我們決定或加盟一個項目時，我們首先應(yīng)該對該項目在我們當?shù)氐氖袌鲞M行一下調(diào)研，看看該項目是不是適合在當?shù)匕l(fā)展。地區(qū)不同，市場前景當然不一樣了。因為這會給我們帶來新的商業(yè)風險，是自己給自己制造的陷阱。例如：高檔化妝品專賣店就不適合地級市以下的城市加盟。為什么呢？因為一套產(chǎn)品就三四千元，這對地級市來說目標消費群體還不成熟。如果我們沒有進行調(diào)研，而盲目的加盟，結(jié)果肯定血本無歸。所以在當?shù)剡M行市場調(diào)研必不可少。這是我們避免盲目跟進，防止掉入陷阱的首要方法。

2、 深入細致的考察：

其次考察也是防止掉入陷阱的辦法之一。我們除了從剛才所講的招商程序中的每個環(huán)節(jié)去考察外，還可以從以下幾點去考察一個公司是否值得我們加盟。即：考察一下該公司的財務(wù)狀況：看看其財務(wù)狀況是否可以支撐公司的廣告計劃和可持續(xù)發(fā)展、考察一下公司人員的服務(wù)狀況、看看公司對客戶的服務(wù)態(tài)度如何、考察一下公司的信息延續(xù)性：看看公司從廣告到人員咨詢再到實地考察、這個過程中信息是不是逐級衰減了、例如廣告上寫月薪三千誠聘地方工作站站長，結(jié)果咨詢時一問才知道，要交五萬元保證金，而且要每月完成一定量的任務(wù)。再一看合同更是嚇一跳，完不成任務(wù)時不予發(fā)工資，保證金要三年后合同期滿時才退。你看這個信息衰減的力度多大，深入了解后與看廣告是兩碼事。這樣的公司肯定是不能加盟了。還可以考察一下公司的營業(yè)資質(zhì)：看看各類證書是不是通過合法渠道得來的。并且是已經(jīng)獲得的，如專利、商標證書是受理通知書還是證書？營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證等是年檢了的嗎？考察一下公司的榮譽：看看是否夸大其辭。例如什么政府推薦之類的詞語、榮譽證書的發(fā)證機關(guān)是有名望和公正的嗎？還可以分析一下公司為商加盟商設(shè)計的投資計劃書：看看是不是太離譜、不科學。比如說年利多少萬是如何算出來的，這樣的算法用什么來保障它實現(xiàn)呢？等等。我曾經(jīng)去考察一個做認證授權(quán)方面業(yè)務(wù)的公司。他們的商業(yè)計劃書上明確寫道，以當?shù)孛總€鎮(zhèn)級城市招一名業(yè)務(wù)員計算，以每名業(yè)務(wù)員每個月只完成一個授權(quán)認證，一個省一般有100個鎮(zhèn)級城市，每個認證業(yè)務(wù)只賺1000元錢，則商每年最少可賺120萬純利潤。那么我們來分析一下就很容易發(fā)現(xiàn)，這樣的算法是不站不住腳的。為什么呢？因為不可能每個鎮(zhèn)上都有需要認證的工廠，所以只要我們認真思考一下，就可以輕而易舉的避免了掉入這樣的商業(yè)陷阱。

下來呢，我們來談?wù)効疾鞎r應(yīng)注意的事項：大體應(yīng)注意以下兩點：一、考察的方法應(yīng)盡可能的多樣化，考察時應(yīng)由簡單到復雜。這主要是為了節(jié)約時間、金錢和提高效率。舉個例子，最好是先上網(wǎng)、電話了解，感覺滿意后再去實地考察。電話了解都不滿意還去實地考察不是在浪費時間金錢嗎。二、考察時最好自己了解后，再請個第三方幫忙了解一下。因為自己可能被情緒化了，以致做不出客觀公正的答案。

在做了這么深入細致的考察之后，我相信我們已經(jīng)能徹底了解一個企業(yè)了。如果你足夠的認真，應(yīng)該不亞于開過一次公司了。再說了，如果我們加盟了，這也節(jié)約了我們學習的時間，讓我們更容易操作這個項目。當然了，如果在做了這些之后，你還是覺得不夠有把握，那你還可以使用下一個防控陷阱的辦法：小規(guī)模的試點經(jīng)營：

3、 小規(guī)模的試點經(jīng)營：

為了能將經(jīng)營中遇到的各種主觀和客觀陷阱都盡可能都考濾到。我們最好還是先進行一下小規(guī)模的試點經(jīng)營。尤其是對于第一次從事商業(yè)活動的朋友，或者從事一個從來沒有接觸過的新行業(yè)，更為需要。千萬不要太過貪心，一下子就承包了一個省級或者更大區(qū)域總，將大量資金全部投了進去。為了避免出現(xiàn)這種不可收拾的局面，最好是與公司協(xié)商一下，是否可以先將某區(qū)域的總名額保留給自己一段時間，自己先小規(guī)模的試點經(jīng)營一下。如可行，再做更大的決定。否則，就可以輕松退出。如果到了試點經(jīng)營規(guī)定的期限，還把握不準，但又覺得這個項目很有前途。怎么辦？那也不要盲目投入更大資金，應(yīng)該使用自己的最后一個有力武器。那就是接下來我們要談的，第四個避免掉入陷阱的方法：向?qū)＜仪蠼獭?/p>

4、 向?qū)＜仪蠼蹋?/p>