導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇招商合作，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

“”自2001年復(fù)興之初，一直致力于挖掘和光大溫州百年國(guó)藥老店的專業(yè)品牌、堅(jiān)定不移地堅(jiān)持“發(fā)展中藥文化核心技術(shù)、造就古老中藥文化與現(xiàn)代醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)理念成功融合的零售連鎖藥業(yè)典范”的企業(yè)使命，以提升甌越中藥文化內(nèi)涵、團(tuán)結(jié)溫州醫(yī)藥界各位同仁，共同打造溫州人自己的品牌為己任。新年伊始，公司堅(jiān)持以“竟合思維、共創(chuàng)雙贏”為指導(dǎo)思想，尋求多機(jī)會(huì)的合作；以快速發(fā)展直營(yíng)門店和收購(gòu)合作門店，以溫州市為戰(zhàn)略中心向溫州地區(qū)周邊縣市拓展布局的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略；以整合本地藥店資源優(yōu)勢(shì)、發(fā)揮連鎖藥店規(guī)模效應(yīng)為發(fā)展目標(biāo)；以降低合作藥店的經(jīng)營(yíng)成本和增強(qiáng)其核心競(jìng)爭(zhēng)力為目標(biāo)任務(wù)，輔以直營(yíng)藥店的支持力度全力扶持合作藥店。擬計(jì)劃2006年發(fā)展直營(yíng)和合作店50家，實(shí)現(xiàn)年銷售近億元。在此竭誠(chéng)希望溫州醫(yī)藥零售門店的業(yè)主和有意向投資醫(yī)藥零售行業(yè)的老板加入大家庭，風(fēng)雨同舟、榮辱與共，為溫州人民提供更加優(yōu)質(zhì)的藥品服務(wù)！

一、單體藥店的劣勢(shì)

1、國(guó)內(nèi)的連鎖企業(yè)的“圈地運(yùn)動(dòng)”：隨著對(duì)于跨地開辦連鎖的地方保護(hù)的解凍，一大批全國(guó)性的品牌和一些地方性的品牌正在借勢(shì)擴(kuò)張，深圳海王星辰在得到高盛的4000萬(wàn)美元投入后，宣稱要在浙江開設(shè)300家直營(yíng)藥店，溫州必然是他們的首選之地；一家知名品牌大藥房自從2003年進(jìn)入溫州市場(chǎng)以后，兩家門店的日銷售額一直保持在20萬(wàn)以上，而且準(zhǔn)備在2006年再開設(shè)一家新的大型藥房。根據(jù)他們的規(guī)劃只要直營(yíng)門店，因此對(duì)于原來(lái)的零售藥店只會(huì)采取擠跨或者低價(jià)全資收購(gòu)，任何形式的合作對(duì)他們來(lái)說(shuō)只有no！試問(wèn)溫州有沒有這樣的連鎖機(jī)構(gòu)可以和他們抗衡呢？

2、平價(jià)運(yùn)動(dòng)：自從2002年全國(guó)開始藥品價(jià)格大戰(zhàn)以來(lái)，平價(jià)大賣場(chǎng)血腥的價(jià)格戰(zhàn)將藥店的利潤(rùn)壓到最低，溫州市場(chǎng)也不例外。且大賣場(chǎng)品種多而全，門店各類促銷資源不斷，這是小單體藥店沒法可比的優(yōu)勢(shì)。而且在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)這些優(yōu)勢(shì)依然是最有效的營(yíng)銷手段和最有殺傷力的武器，零售藥店20%-30%的毛利只能成為美好的歷史，零售藥品已經(jīng)走入了微利時(shí)代，零售藥店因?yàn)樽陨項(xiàng)l件的薄弱無(wú)法爭(zhēng)取到價(jià)格更低的優(yōu)勢(shì)，只能在生存線苦苦掙扎。

3、商品同質(zhì)化程度增高：由于零售藥店的進(jìn)貨優(yōu)勢(shì)分散，導(dǎo)致商品的同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重，無(wú)法在商品的差異化上增加利潤(rùn)來(lái)源，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)力削弱。

4、品牌聲譽(yù)度不高：溫州除了葉同仁、老香山、蔡利濟(jì)等幾個(gè)較少的知名品牌以外，其他門店并不具備品牌上的優(yōu)勢(shì)，無(wú)法建立穩(wěn)定、廣泛的顧客群、無(wú)法發(fā)揮品牌的影響力。

5、缺乏電腦信息化管理系統(tǒng)：由于溫州藥店發(fā)展的歷史原因和考慮經(jīng)營(yíng)成本出發(fā)點(diǎn)，很少的藥店在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中運(yùn)用電腦化管理，無(wú)法對(duì)經(jīng)營(yíng)的商品進(jìn)、銷、存進(jìn)行總體控制，無(wú)法細(xì)分經(jīng)營(yíng)商品的品類結(jié)構(gòu)和贏利狀況，無(wú)法對(duì)經(jīng)營(yíng)成本進(jìn)行有效節(jié)約，無(wú)法對(duì)經(jīng)營(yíng)行為高效、準(zhǔn)確的管理。

6、gsp強(qiáng)制執(zhí)行：2004年gsp強(qiáng)制執(zhí)行又增加了門店的經(jīng)營(yíng)成本。有些藥店在此情況下被迫加盟醫(yī)藥公司或不規(guī)范的多種純加盟形式，對(duì)藥店的實(shí)際幫助作用并不大且受限條款太多，形連而實(shí)分不利于藥店經(jīng)營(yíng)保障。

7、2005年的處方藥的限制銷售、國(guó)家發(fā)改委對(duì)32種抗生素的強(qiáng)制降價(jià)、2006年還將近400余個(gè)品種要強(qiáng)制降使得大部分門店無(wú)法生存，溫州兩千余家藥店的業(yè)主們都在思考一個(gè)問(wèn)題：以后的出路在哪里？

二、連鎖優(yōu)勢(shì)

1、品牌優(yōu)勢(shì)：溫州創(chuàng)始于1670年，至今已有336年的歷史，歷史久遠(yuǎn)，甌越人民人人皆知；2004年8月，北京以商標(biāo)侵權(quán)為由狀告，引起全國(guó)各大新聞媒體的關(guān)注，提升了品牌的全國(guó)知名度；2005年10月在第二界中國(guó)中華老字號(hào)精品博覽會(huì)上，被“中國(guó)商業(yè)聯(lián)合協(xié)會(huì)中華老字號(hào)工作委員會(huì)”授予“中華老字號(hào)”稱譽(yù)；為了進(jìn)一步提升的知名度，2006年公司在品牌建設(shè)上準(zhǔn)備投入更多的資金。

2、盈利核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)：公司中醫(yī)藥文化底蘊(yùn)深厚，核心產(chǎn)品鏈符合溫州人民用藥習(xí)慣及保健功能、強(qiáng)身健體的特點(diǎn)。

3、采購(gòu)優(yōu)勢(shì)：本公司現(xiàn)有200多家上游供應(yīng)商，被九州通、上海匯仁、安徽華源、華東新特等大流通供應(yīng)商列為一極客戶；和16家全國(guó)知名品牌生產(chǎn)廠家簽定了合作支持協(xié)議；聯(lián)合“浙江聯(lián)采中心”尋求溫州區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷品種，年底爭(zhēng)取達(dá)到100個(gè)品項(xiàng)數(shù)目。

4、儲(chǔ)運(yùn)配送優(yōu)勢(shì)：公司擁有自己的配送物業(yè)和儲(chǔ)運(yùn)基地，設(shè)施設(shè)備全部按gsp要求進(jìn)行添置，儲(chǔ)運(yùn)條件能滿足約2億元的銷售規(guī)模，其地理交通便利、環(huán)境優(yōu)美，自2006年1月9日已經(jīng)通過(guò)溫州藥監(jiān)現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收并已發(fā)證正式經(jīng)營(yíng)。

5、人力資源優(yōu)勢(shì)：公司現(xiàn)有員工大中專以上學(xué)歷人員占總?cè)藬?shù)的80%，其中執(zhí)業(yè)藥師和藥師約30人；為了更知識(shí)化專業(yè)化的管理，公司從美信、海王星辰、老百姓、藥監(jiān)局等引進(jìn)了一大批專業(yè)管理人才和營(yíng)銷人才；為公司可持續(xù)發(fā)展提供了后備人才資源。

6、醫(yī)藥管理系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)：本公司所用系統(tǒng)是由蘇州創(chuàng)智科技有限公司多年來(lái)于醫(yī)藥連鎖業(yè)界探索之經(jīng)驗(yàn)沉淀，集多家軟件公司產(chǎn)品之科技優(yōu)勢(shì)，并在深圳海王星辰等眾多醫(yī)藥零售、批發(fā)公司現(xiàn)有醫(yī)藥系統(tǒng)上加以更新與完善的最新升級(jí)版；以商品規(guī)劃與調(diào)控為中心運(yùn)作的進(jìn)銷存集成系統(tǒng)，依一定規(guī)則，規(guī)劃出商品采購(gòu)需求和配送要求，要求采購(gòu)和配送中心執(zhí)行相關(guān)任務(wù)，并依實(shí)際執(zhí)行結(jié)果，反饋回規(guī)劃中心，再投入分析，從而達(dá)到對(duì)商品進(jìn)、銷、存、退、調(diào)等物流作業(yè)的全面、準(zhǔn)確的控制與管理。

7、資金優(yōu)勢(shì)：醫(yī)藥連鎖公司為集團(tuán)下屬全資子公司，大力發(fā)展連鎖規(guī)模是總部五年戰(zhàn)略規(guī)劃中的重要投資方向。集團(tuán)主要投資有酒店業(yè)、商城、建筑工程、機(jī)電業(yè)、服裝業(yè)和連鎖藥店業(yè)等。

8、專業(yè)培訓(xùn)系統(tǒng)：公司培訓(xùn)體系健全，有一支專業(yè)的培訓(xùn)隊(duì)伍分布在不同的業(yè)務(wù)崗位，從事專職和兼職的內(nèi)部培訓(xùn)；制定有周密科學(xué)的年度培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)考評(píng)。

三、合作優(yōu)惠政策

1、所有門店一律免收品牌使用費(fèi)和品牌建設(shè)費(fèi)；

2、所有門店免收藥品配送費(fèi)用；

3、所有采購(gòu)價(jià)格平進(jìn)平出，不加點(diǎn)；

4、所有門店原有人員在同等招聘條件下優(yōu)先聘用；

5、500米合作保護(hù)政策（距離合作店500米范圍內(nèi)不再接受新店加入）；

6、合作伙伴開設(shè)新門店優(yōu)先選擇權(quán)；

7、醫(yī)藥管理系統(tǒng)軟件免費(fèi)使用；

8、對(duì)合作門店視同直營(yíng)門店支持力度全力扶持；

9、所有門店資源（專柜費(fèi)、促銷員管理費(fèi)、廣告費(fèi)等）使用由總部洽談，按照三、七分成（總部三成、門店七成）。

四、合作流程：

1、雙方接洽/相互考察

指意向合作方與公司相互了解/考察/評(píng)估的階段。一方面是公司對(duì)合作方的考察與評(píng)估，這里的合作方有兩種情況，一種是現(xiàn)在已經(jīng)有藥店在經(jīng)營(yíng)，通過(guò)并購(gòu)后成為葉同仁品牌的合作藥店；另一種是合作方?jīng)]有藥店想與共同出資組建新的藥店。爭(zhēng)對(duì)不同的情況公司可采取不同的考察評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。

①以下是并購(gòu)藥店的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)（或合作條件）：

a按照項(xiàng)目可行性報(bào)告的藥店拓展規(guī)劃，看其是否在規(guī)劃范圍內(nèi)；

b如符合需進(jìn)一步評(píng)估以下內(nèi)容：

c藥店成立經(jīng)營(yíng)的時(shí)間、詳細(xì)地址、經(jīng)營(yíng)面積、人員情況、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)（模式）、企業(yè)性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)證照、經(jīng)營(yíng)特色、經(jīng)營(yíng)品種（經(jīng)營(yíng)范圍）、月（年）營(yíng)業(yè)額、財(cái)務(wù)報(bào)表（包括資產(chǎn)狀況、現(xiàn)金流狀況、存貨、負(fù)債、投資、藥店投資方（老板）一系列情況。

d深入現(xiàn)場(chǎng)考察核實(shí)和行業(yè)了解。

e雙方負(fù)責(zé)人溝通協(xié)商交換意見。

f另一方面為意向合作方對(duì)公司相關(guān)內(nèi)容的考察及驗(yàn)證，公司需提供相關(guān)營(yíng)業(yè)執(zhí)照/許可證/相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)證書/商標(biāo)及專利注冊(cè)證明、招商合作手冊(cè)或相關(guān)內(nèi)容以及參觀樣板門店。以求雙方在充分了解的基礎(chǔ)上誠(chéng)信合作。

②以下是新建合作藥店的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)：

a合作方的真實(shí)意向和目的；

b合作方的人品和綜合素質(zhì)及對(duì)行業(yè)的了解深度；

c合作方的資金實(shí)力和出資計(jì)劃；

d合作方是否符合項(xiàng)目可行性報(bào)告的藥店拓展規(guī)劃等。

2、合作方資格認(rèn)定

在雙方考察/評(píng)估通過(guò)的前提下，公司可使用發(fā)<<邀請(qǐng)函>>的形式進(jìn)行對(duì)合作方資格的認(rèn)定，并邀請(qǐng)合作方進(jìn)行進(jìn)一步合作的討論。

3、對(duì)于新開合作門店需提交預(yù)定店址商圈評(píng)估資料。

合作方經(jīng)公司相關(guān)培訓(xùn)或指導(dǎo)后，尋求意向店址，選店址要求參照《開新店流程手冊(cè)》之要求執(zhí)行，并提供該店址商圈評(píng)估資料，或直接由公司選定則不需合作方提供該服務(wù)中心商圈評(píng)估資料。

4、談判及簽約（分新開合作門店/現(xiàn)有門店重組兩種情況）

①新建合作門店

合作方資格認(rèn)定及選址確定以后（指新店），公司即可與合作方進(jìn)行相關(guān)合作談判，簽訂合作合同，為了保證公司連鎖體系的整體/六統(tǒng)一管理及平等，和同的基本條款應(yīng)依據(jù)公司確定的<<經(jīng)營(yíng)合同>>范本。

②現(xiàn)有門店重組

現(xiàn)有門店通過(guò)評(píng)估、資格認(rèn)定及資產(chǎn)審計(jì)后，公司即可與合作方進(jìn)行相關(guān)合作談判并簽訂合作合同，其它同上。

5、門店建設(shè)

①新建門店

在選址及簽約之后，應(yīng)著手進(jìn)行門店的建設(shè)，具體應(yīng)包括如下五個(gè)方面的內(nèi)容：

a首先是門店的設(shè)計(jì)，按照公司統(tǒng)一的店面識(shí)別系統(tǒng)，即<ci系統(tǒng)>、gsp對(duì)門店區(qū)域劃分要求以及門店面積、結(jié)構(gòu)等實(shí)際情況進(jìn)行設(shè)計(jì)。

b其次為門店裝修施工/監(jiān)理/驗(yàn)收，由公司選定協(xié)議裝修公司進(jìn)行施工，也可由公司和合作方一同選定協(xié)議裝修公司，并與設(shè)計(jì)公司共同監(jiān)理/驗(yàn)收。

c指藥店設(shè)備的采購(gòu)及安裝，應(yīng)由公司專項(xiàng)負(fù)責(zé)統(tǒng)一管理與控制，合作方可協(xié)同和有預(yù)先知曉和全程監(jiān)督的權(quán)利。

d指門店網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)搭建/pos端導(dǎo)入/門店網(wǎng)頁(yè)制作等，需嚴(yán)格按照公司確定的網(wǎng)絡(luò)及信息系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

e即新開合作門店相關(guān)證照申領(lǐng)，主要由公司綜合辦和質(zhì)量管理部負(fù)責(zé)該項(xiàng)工作，合作方可協(xié)同。

②并購(gòu)門店

a簽訂合作合同后，需要為合作門店辦理一系列工商、稅務(wù)等變更手續(xù)，具體工作由公司總部綜合管理部辦理。對(duì)于門店的商號(hào)和裝修（即ci識(shí)別系統(tǒng)）可依據(jù)門店經(jīng)營(yíng)情況先變更與業(yè)務(wù)整合同步進(jìn)行，也可先整合業(yè)務(wù)經(jīng)過(guò)運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后，（如三個(gè)月左右）再變更商號(hào)也行。

b建立組織結(jié)構(gòu)。確定門定負(fù)責(zé)人及組織框架，主要確認(rèn)店經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理。店經(jīng)理可由合作方任何一方擔(dān)任，財(cái)務(wù)經(jīng)理必須由公司連鎖總部委派，店經(jīng)理和財(cái)務(wù)經(jīng)理均由連鎖總部進(jìn)行考核和任命。

c財(cái)務(wù)進(jìn)入、人員到位。在簽約之后，公司總部應(yīng)委派代表進(jìn)入合作門店或相應(yīng)增加其他人員，進(jìn)行必要的人員整合。尤其是財(cái)務(wù)人員需階段性加大人力投入和加強(qiáng)財(cái)務(wù)建設(shè)，包括對(duì)收銀員的培訓(xùn)和財(cái)務(wù)統(tǒng)一建帳標(biāo)準(zhǔn)等。

d物品盤點(diǎn)。包括貨品盤點(diǎn)和資產(chǎn)盤點(diǎn)兩方面，具體盤點(diǎn)方法及盤點(diǎn)流程見《財(cái)務(wù)盤點(diǎn)管理制度》執(zhí)行。

e盤點(diǎn)確認(rèn)。將盤點(diǎn)結(jié)果分手工和信息系統(tǒng)兩部分傳給公司總部財(cái)務(wù)部，由財(cái)務(wù)部做結(jié)案處理。

f開設(shè)新的收銀帳戶。由門店財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人在總部財(cái)務(wù)部指導(dǎo)規(guī)定下設(shè)立門店新的收銀帳戶，盤點(diǎn)后的營(yíng)業(yè)款存入指定的新設(shè)帳戶，作為合作門店的開始。對(duì)于合作門店?duì)I業(yè)款的管理嚴(yán)格按照公司財(cái)務(wù)管理制度中《營(yíng)運(yùn)資金管理規(guī)定》。

g連鎖總部對(duì)門店需進(jìn)行員工培訓(xùn)，并發(fā)放一些總部ci統(tǒng)一的信簽、標(biāo)簽、服裝、工作卡等行政辦公用品，費(fèi)用按成本價(jià)收取。

h統(tǒng)一商品配送。由公司總部配送中心根據(jù)門店的商品需求信息為門店及時(shí)有效提供商品配送。門店請(qǐng)貨、倉(cāng)庫(kù)配送流程及一切門店業(yè)務(wù)流程均按公司連鎖總部的標(biāo)準(zhǔn)流程操作。門店不得自行購(gòu)進(jìn)商品，必須嚴(yán)格按連鎖藥店“六統(tǒng)一”管理。合同中會(huì)注明此條。

6、員工培訓(xùn)

在門店建設(shè)的同時(shí)，公司專業(yè)培訓(xùn)人員應(yīng)對(duì)合作方(店主)及其經(jīng)營(yíng)管理人員/技術(shù)人員/服務(wù)人員分別進(jìn)行針對(duì)性培訓(xùn)，確保合作藥店專業(yè)化/規(guī)范化運(yùn)行，具體內(nèi)容應(yīng)符合公司已確定的如下標(biāo)準(zhǔn)：

<<門店管理手冊(cè)>>：主要包括連鎖店組織架構(gòu)/人力資源管理/財(cái)務(wù)管理/顧客管理及其它日常管理。

<<連鎖店業(yè)務(wù)操作流程>>：其為連鎖店服務(wù)質(zhì)量的保證，著重于連鎖店所提供服務(wù)的優(yōu)化操作程序。

《公司行政管理制度》：主要包括員工行為規(guī)范及公司各項(xiàng)規(guī)章制度。

7、連鎖店?duì)I業(yè)的對(duì)外宣傳

整合后的合作門店或新開門店均需要即時(shí)加大對(duì)外宣傳，包括一系列的營(yíng)業(yè)促銷活動(dòng)，主要指即將營(yíng)業(yè)的連鎖門店在其商圈內(nèi)的宣傳/推廣，包括宣傳的內(nèi)容/方式/資料。

8、對(duì)營(yíng)業(yè)初期連鎖店的指導(dǎo)

指新開門店。公司專業(yè)人員對(duì)營(yíng)業(yè)初期進(jìn)行慎密的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)/協(xié)助，確保新開門店的運(yùn)行迅速規(guī)范。

9、營(yíng)運(yùn)督導(dǎo)

指由公司營(yíng)運(yùn)部與合作商進(jìn)行相關(guān)的信息溝通，提供一定的管理及營(yíng)運(yùn)咨詢，對(duì)其進(jìn)行財(cái)務(wù)審計(jì)，提交相應(yīng)的督導(dǎo)報(bào)告，同時(shí)協(xié)調(diào)相關(guān)的促銷活動(dòng)。

綜合以上對(duì)溫州零售藥店的分析，大家可以清晰的看到只有利用本地優(yōu)勢(shì)、整合資源、走專業(yè)連鎖道路，才能抵御威脅、抓住機(jī)遇、發(fā)展壯大。我們期待與您的合作！

招商部人員及聯(lián)系方式：

篇2

項(xiàng)目介紹 因?yàn)榭悼倒驹谵r(nóng)產(chǎn)品深加工方面的突出作用，消化了當(dāng)?shù)卮罅康闹饕魑?-玉米，并且產(chǎn)品在市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭良好。****年初，康康公司申報(bào)的“特色玉米系列食品”加工擴(kuò)建項(xiàng)目，已經(jīng)獲得國(guó)家計(jì)委首批“農(nóng)副產(chǎn)品深加工食品工業(yè)工程糧油加工專項(xiàng)項(xiàng)目”的批復(fù)立項(xiàng)（計(jì)產(chǎn)業(yè)（****）312號(hào)），享受到國(guó)家對(duì)之相應(yīng)的優(yōu)惠政策。一方面由貴州建設(shè)銀行承諾進(jìn)行6887萬(wàn)元貸款用于擴(kuò)大在生產(chǎn)，另一方面還加大政策扶持力度，有980萬(wàn)元財(cái)政貸款貼息補(bǔ)貼。這樣，該項(xiàng)目一共可以爭(zhēng)取到7867萬(wàn)元的資金使用。

二、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

擴(kuò)建后的康康綠色食品公司擬生產(chǎn)以下幾種產(chǎn)品：1、玉米直型面（類似于掛面）5000噸/年，2、玉米方便面 10000噸/年，（以上面條產(chǎn)品都是已經(jīng)熟化的，可以開水沖泡食用的）3、玉米粉3000噸/年（可以用作餃子皮、面條、蛋糕、點(diǎn)心等原料，通過(guò)添加谷朊粉也可以加工出面包）4、玉米膨化食品（類似于國(guó)外的早餐谷物食品）或者玉米速凍食品、玉米烘焙食品、玉米飲料、玉米微波食品等其它玉米方便食品。 副產(chǎn)品有玉米油1500噸/年，和混合飼料12500噸/年。

三、 技術(shù)工藝介紹

（1）已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的玉米方便面等產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)玉米食品的加工方面處于絕對(duì)水平，也將是國(guó)內(nèi)規(guī)模的玉米食品加工企業(yè)。擴(kuò)建后的康康綠色食品公司定位于世界一流的玉米食品加工企業(yè)，生產(chǎn)玉米面條和玉米方便面的技術(shù)與設(shè)備擬從美國(guó)引進(jìn)，生產(chǎn)成本和產(chǎn)品質(zhì)量都很有競(jìng)爭(zhēng)力，將居于世界先進(jìn)水平。

基本工藝流程如下：

玉米清理 脫皮、脫胚、粉碎 和面壓延 擠出膨化 整形切塊 烘干 包裝

（2）將來(lái)生產(chǎn)玉米粉的技術(shù)計(jì)劃采用中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)研究院的超微粉碎技術(shù)，將玉米粉經(jīng)過(guò)生物發(fā)酵后，由粗糧變細(xì)糧，接近小麥粉的加工品質(zhì)，可以廣泛應(yīng)用于面食制作，如用作餃子皮、面條、蛋糕、饅頭、點(diǎn)心等原料，通過(guò)添加谷朊粉也可以加工出玉米面包。

工藝流程如下：

玉米清理 玉米脫皮脫胚 加菌加霉生物發(fā)酵

玉米顆粒烘干 微粉機(jī)械粉碎（加香） 包裝

四、 市場(chǎng)前景（附市場(chǎng)調(diào)查表 目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)潛力）

玉米在五谷中的食用價(jià)值相當(dāng)高，同時(shí)保健作用也很明顯（可以降血脂，減少肥胖），被世人稱為黃金食品，在發(fā)達(dá)國(guó)家，玉米食品在主食中占有很大的比重。以美國(guó)為例，美國(guó)玉米產(chǎn)量占世界總量的40-45%，除部分供作飼料外，每年加工為食品、釀造、糖類、化工淀粉、精細(xì)化工品、藥品的玉米數(shù)量即達(dá)650萬(wàn)噸之多，其中玉米通過(guò)深加工制成的食品有粉條、面條、燒麥皮、餅干、糕點(diǎn)、面包干、飲料及烘烤油炸小食品達(dá)到100多種，獲取了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。法國(guó)也是發(fā)展玉食品生產(chǎn)獲益較多的又一典范，不僅畜牧業(yè)得到發(fā)展，人民的食品結(jié)構(gòu)也得到明顯改善。隨著物質(zhì)生活水平的提高，人們?cè)陲嬍辰Y(jié)構(gòu)上追求“返樸歸真”、“均衡營(yíng)養(yǎng)”，象玉米方便食品這樣的營(yíng)養(yǎng)豐富、風(fēng)味獨(dú)特、食用方便的食品會(huì)越來(lái)越受到人們的喜愛。據(jù)****年6月8-9日在北京西單華潤(rùn)超市、北京廣安門華普超市向購(gòu)買方便面的顧客進(jìn)行玉米方便面購(gòu)買意向調(diào)查，占有72.4%的人表示愿意購(gòu)買玉米方便面進(jìn)行嘗試?？梢灶A(yù)測(cè)（正在委托專業(yè)調(diào)查公司進(jìn)行玉米方便食品的市場(chǎng)調(diào)查）玉米方便食品在今后將會(huì)成為大中城市居民方便食品的消費(fèi)熱點(diǎn)。

(1)需求預(yù)測(cè)與目標(biāo)市場(chǎng)

****年我國(guó)小麥方便面生產(chǎn)量達(dá)到369萬(wàn)噸，而且還在以每年20%多的速度增長(zhǎng)。玉米方便面以其營(yíng)養(yǎng)、休閑、天然特色等特點(diǎn)至少可以占有5%的方便面市場(chǎng)份額，目前國(guó)內(nèi)只有幾家已經(jīng)投入生產(chǎn)，總的生產(chǎn)量還達(dá)不到兩萬(wàn)噸，而且這幾家生產(chǎn)企業(yè)都是因?yàn)橐?guī)模不大和實(shí)力不強(qiáng)等原因沒有打開市場(chǎng)，因此，每年至少還有二十萬(wàn)噸的市場(chǎng)需求空間。

對(duì)于玉米直型面，因?yàn)榕c小麥方便面加工工藝不同，情況另有不同。小麥掛面加工簡(jiǎn)單，生產(chǎn)多以作坊為主，主要是以地區(qū)性銷售為主，而玉米面條則不是一般的作坊式加工廠就可運(yùn)用超微粉碎技術(shù)及專用設(shè)備進(jìn)行加工。因此，需要有實(shí)力的企業(yè)介入，建立完善的銷售渠道后才能走向全國(guó)，進(jìn)入家庭和餐館。

通過(guò)調(diào)查和分析，玉米特色系列食品目標(biāo)市場(chǎng)定位在城市消費(fèi)，特色玉米系列食品因其方便食用性完全符合城市消費(fèi)者生活節(jié)奏，產(chǎn)品的價(jià)格定位可以分為高中低檔，通過(guò)調(diào)整輔料而調(diào)整價(jià)格。

(2)營(yíng)銷目標(biāo)與銷售渠道

因?yàn)榭诟信c小麥方便面接近，加上玉米獨(dú)有的特色，預(yù)期玉米方便面能夠占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，即完成年銷售量20多萬(wàn)噸（以整個(gè)玉米方便面占有方便面市場(chǎng)5%份額計(jì)算得出）。在已有的生產(chǎn)企業(yè)中，康康公司在技術(shù)、設(shè)備、原料、生產(chǎn)規(guī)模上都有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)，將在玉米方便面市場(chǎng)上占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額。

目前，市場(chǎng)銷售是以貴州省為主要區(qū)域。下一步將以赤天化集團(tuán)公司現(xiàn)有的北京、上海、深圳、重慶、成都、瀘州等辦事機(jī)構(gòu)為基礎(chǔ)，建立康康公司的銷售網(wǎng)絡(luò)，開成快速、靈活的市場(chǎng)反饋機(jī)制，以點(diǎn)帶面，進(jìn)入全國(guó)市場(chǎng)。

另一方面，希望將來(lái)的合作方是一食品生產(chǎn)企業(yè)，合作企業(yè)將通過(guò)雙方已有的銷售渠道更快占有市場(chǎng)。

五、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)（詳情見財(cái)務(wù)報(bào)表）

1、產(chǎn)品總成本

生產(chǎn)期年平均銷售成本為16884.43萬(wàn)元。

2、銷售收入

正常年銷售收入20690萬(wàn)元，銷售稅金及附加1042.45萬(wàn)元。

3、利潤(rùn)

年平均銷售利潤(rùn)總額為2763.12萬(wàn)元。

4、投資利潤(rùn)指標(biāo)

從正常生產(chǎn)期企業(yè)年平均利潤(rùn)總額，可計(jì)算出以下投資利潤(rùn)

指標(biāo)：

投資利潤(rùn)率：30.6%　 投資利稅率：42.1%

結(jié)果表明，投資利潤(rùn)率30.6%和投資利稅率：42.1%均高于國(guó)內(nèi)同行業(yè)項(xiàng)目評(píng)價(jià)指標(biāo)。

5、貸款償還期

項(xiàng)目建成后企業(yè)以新增利潤(rùn)及折舊償還貸款，貸款償還期（含建設(shè)期）為6.1年。

6、現(xiàn)金流量分析

通過(guò)現(xiàn)金流量（全部投資）的計(jì)算，可以得到以下指標(biāo)：財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率為19.6%，投資回收期（含建設(shè)期）為6.8年

7、結(jié)論

該項(xiàng)目主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均達(dá)到并超過(guò)國(guó)內(nèi)同行業(yè)基準(zhǔn)收益水平，具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，項(xiàng)目可行。

六、 康康公司情況介紹

優(yōu)勢(shì)：

1、產(chǎn)品的加工技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量在國(guó)內(nèi)處于水平，

2、康康公司已經(jīng)為該玉米方便食品打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，目前產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售情況良好，正在進(jìn)行玉米方便面的出口業(yè)務(wù)。

3、該項(xiàng)目得到國(guó)家計(jì)委的政策支持，是目前國(guó)內(nèi)一家獲得政策扶持的玉米方便食品生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)國(guó)家計(jì)委批準(zhǔn)可以申請(qǐng)6887萬(wàn)元國(guó)家貸款和980萬(wàn)元的財(cái)政貼息，資金較為充足。

4、現(xiàn)階段已有土地、廠房足夠使用。

劣勢(shì)：

1、因?yàn)榭偣境嗵旎瘓F(tuán)是國(guó)有企業(yè)，康康公司的投資也絕大多數(shù)是國(guó)有法人股，因此在機(jī)制上，管理體制上都缺乏相應(yīng)的靈活性，不適應(yīng)市場(chǎng)運(yùn)作靈活多變性。

2、因?yàn)橐郧笆菑氖禄どa(chǎn)，介入到食品加工行業(yè)不久，對(duì)于食品生產(chǎn)自身的技術(shù)力量、研發(fā)力量、管理水平有待于加強(qiáng)，期望在食品生產(chǎn)銷售領(lǐng)域做的比較成功的企業(yè)加盟。

3、在市場(chǎng)開發(fā)上，也存在經(jīng)驗(yàn)缺乏和開發(fā)力量不足等。

七、 國(guó)家政策的支持力度

投資該項(xiàng)目可以獲得多方面的國(guó)家政策扶持，

1、康康公司地處革命老區(qū)遵義，是國(guó)家西部開發(fā)的重點(diǎn)政策扶持地區(qū)，可以享受國(guó)家對(duì)西部開發(fā)的優(yōu)惠政策。

2、該項(xiàng)目是獲得國(guó)家計(jì)委農(nóng)產(chǎn)品深加工立項(xiàng)的十八個(gè)項(xiàng)目之一，可以享受國(guó)家在農(nóng)產(chǎn)品深加工和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化方面優(yōu)惠政策。

3、近日，國(guó)家計(jì)委、國(guó)家經(jīng)貿(mào)委、農(nóng)業(yè)部聯(lián)合了《食品工業(yè)“十五”發(fā)展規(guī)劃》，《規(guī)劃》將玉米加工業(yè)列為我國(guó)食品工業(yè)發(fā)展的主要任務(wù)之一。相關(guān)的優(yōu)惠也可以享受。

4、當(dāng)?shù)卣畾g迎到遵義投資，辦事效率高，地方政府的支持力度也很大。

八、 項(xiàng)目對(duì)合作方可以獲得的益處

1、可以共享國(guó)家對(duì)該玉米食品深加工項(xiàng)目的特殊優(yōu)惠政策支持，享受政府貸款和財(cái)政補(bǔ)貼以及減免稅收等優(yōu)惠政策。

2、可以在康康公司已經(jīng)打下的基礎(chǔ)上，享有現(xiàn)階段水平的玉米方便面生產(chǎn)技術(shù)和部分市場(chǎng)，搶先占領(lǐng)中國(guó)玉米食品市場(chǎng)，迅速成為國(guó)內(nèi)玉米深加工企業(yè)的龍頭企業(yè)。

3、合資合作成功后，可以輕松擁有系列化玉米方便食品（如上所述）一塊新的朝陽(yáng)行產(chǎn)業(yè)，這無(wú)疑會(huì)大大增強(qiáng)企業(yè)的實(shí)力，也使企業(yè)的發(fā)展后勁增強(qiáng)。

4、主導(dǎo)產(chǎn)品玉米方便面的問(wèn)世，打破了多年來(lái)小麥方便面一統(tǒng)天下，營(yíng)養(yǎng)可口的玉米方便面必然會(huì)在廣大消費(fèi)者中產(chǎn)生新的消費(fèi)熱點(diǎn)，從而有效地?cái)U(kuò)大其在市場(chǎng)中的份額。

九、 對(duì)合作方的要求與合作設(shè)想

對(duì)合作方的要求與合作設(shè)想有以下幾點(diǎn)：

1、雙方合資合作，共同創(chuàng)建“特色玉米系列食品”加工的股份制企業(yè)。

2、康康公司是現(xiàn)有的場(chǎng)地、廠房、設(shè)備等約20xx萬(wàn)（以實(shí)際資產(chǎn)評(píng)估為準(zhǔn)）入股。

3、合作方承擔(dān)該項(xiàng)目總投資（9073萬(wàn)）25%的企業(yè)自籌資金，出資2260萬(wàn)元入股，合作方可以是多家，入股方式不限（可以現(xiàn)有的銷售渠道等入投）。

4、總投資中其余部分由合資合作后的股份公司共同向中國(guó)建設(shè)銀行貸款解決。根據(jù)國(guó)家計(jì)委的立項(xiàng)批文，中國(guó)建設(shè)銀行已經(jīng)書面承諾，愿意向該項(xiàng)目提供貸款。

十、 合作企業(yè)的運(yùn)作和優(yōu)勢(shì)

合作成功后，最終的康康公司（假設(shè)名稱不變）是一個(gè)合資合作股份制公司，根據(jù)出資的多少自由選擇控股數(shù)量和份額，合作方可以考慮完全控股，赤天化完全不會(huì)預(yù)以干涉。一方面擺脫了赤天化全部國(guó)有體制，另一方面也引入了先進(jìn)的管理體制和資金技術(shù)，對(duì)于康康今后的發(fā)展將非常有益。同時(shí)也可以帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)和農(nóng)民收入的提高。

合作后的康康公司今后的運(yùn)作完全根據(jù)市場(chǎng)情況和合資合作公司的決策而運(yùn)作，有靈活的體制和決策機(jī)制。產(chǎn)品的開發(fā)和項(xiàng)目選擇由合資合作公司共同商議。

合作后企業(yè)的優(yōu)勢(shì)：

1、資金相對(duì)比較充足，有條件進(jìn)一步做大做好玉米方便食品。

2、雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，利用康康原有的市場(chǎng)和生產(chǎn)條件，加以先進(jìn)的管理體制和市場(chǎng)開發(fā)，可以很快地占領(lǐng)玉米方便食品市場(chǎng)。

3、有康康公司的母公司赤天化作為強(qiáng)有力的后盾。

篇3

筆者沒有什么高深的認(rèn)知和研究，只是結(jié)合自己在實(shí)際工作中的一些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)進(jìn)行了一些簡(jiǎn)單的總結(jié)，對(duì)于立志于招商品種市場(chǎng)炒作的同行們提供一點(diǎn)借鑒，希望可以對(duì)大家有所幫助。

綜合起來(lái)，可以從以下幾個(gè)方面來(lái)著手：

一、 一個(gè)響亮的產(chǎn)品宣傳點(diǎn)

企業(yè)以產(chǎn)品為生存第一要素。那么，有了好產(chǎn)品下一步該如何宣傳出去呢？要讓終端和渠道記住你的產(chǎn)品，就必須有個(gè)響亮的賣點(diǎn)，如同人有一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的名字一樣。

這個(gè)響亮的宣傳點(diǎn)，要易懂易記，又不能太過(guò)于新奇，同時(shí)還應(yīng)給終端和患者一個(gè)明確的定位：聽到產(chǎn)品的宣傳點(diǎn)就知道是干什么的，對(duì)其有什么利益。要提煉一個(gè)好的宣傳點(diǎn)，可以從產(chǎn)品自身所帶的因素著手：

1、產(chǎn)品的原材料

對(duì)于產(chǎn)品的原材料提煉宣傳點(diǎn)來(lái)說(shuō)，皖西制藥的“藥材好，藥才好！”就是一個(gè)鮮活的例子。在越來(lái)越重視藥品自身附加價(jià)值的前提下，品質(zhì)上乘的藥材在某一個(gè)方面來(lái)講就是質(zhì)量和品質(zhì)的象征。因而，如何深度挖掘產(chǎn)品在自身用料方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，是我們進(jìn)行產(chǎn)品宣傳點(diǎn)的提煉的一個(gè)方面。

2、產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝

大企業(yè)和小企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中一個(gè)較為明顯方面的差別就是市場(chǎng)認(rèn)知度的高低不同。而這個(gè)市場(chǎng)認(rèn)知度是通過(guò)品牌宣傳等一系列手段塑造起來(lái)的，之所以大企業(yè)的市場(chǎng)影響好，一個(gè)重要的方面就是大企業(yè)由于資金和實(shí)力較為雄厚，在產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程中所采取的一些先進(jìn)的生產(chǎn)工藝有利的支持了企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)和品牌認(rèn)知。這個(gè)也可以作為我們?cè)谛麄鼽c(diǎn)提煉過(guò)程中一個(gè)可以發(fā)揮的地方。

3、產(chǎn)品的質(zhì)量角度

在政府、社會(huì)越來(lái)越關(guān)注用藥安全的大環(huán)境下，產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題就顯得尤為重要。良心藥、放心藥，仿佛只有這樣的藥品才是值得信賴的。我們?cè)谶M(jìn)行產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉中，不妨也可以通過(guò)與一些非正式的機(jī)構(gòu)合作，為產(chǎn)品授予一個(gè)積極的、正面的光輝形象，來(lái)進(jìn)行大規(guī)模的宣傳。

4、產(chǎn)品的價(jià)格角度

作為國(guó)家監(jiān)管部門一直關(guān)注的醫(yī)藥市場(chǎng)的另外一個(gè)重要方面，如何降低需要藥價(jià)也是目前行業(yè)關(guān)注的要點(diǎn)。假如你的品種有這方面的優(yōu)勢(shì)，而且在目前產(chǎn)品本身質(zhì)量相差不大的情況下，大膽的向社會(huì)說(shuō)出來(lái)你產(chǎn)品的明顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也會(huì)成為產(chǎn)品對(duì)外宣傳的一個(gè)亮點(diǎn)。

二、 選擇合適的銷售渠道

對(duì)于一個(gè)要進(jìn)行深度市場(chǎng)開發(fā)的炒作的品種來(lái)說(shuō)，如何最大限度的銷售取得盈利，永遠(yuǎn)是操作該品種的單位或個(gè)人要重點(diǎn)把握的問(wèn)題。如何最大限度的進(jìn)行市場(chǎng)推廣，取得盡可能多的盈利，要認(rèn)真考慮品種的適銷渠道。

研究渠道特性

產(chǎn)品本身的特性決定了其有適應(yīng)渠道。當(dāng)然也可能一些品種會(huì)同時(shí)在多個(gè)渠道出現(xiàn)，但我們一定要認(rèn)識(shí)清楚哪個(gè)渠道才是我們重點(diǎn)發(fā)力的主渠道，這就要我們認(rèn)真的研究渠道特性。而對(duì)于我國(guó)目前大多說(shuō)進(jìn)行炒作的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，其主要針對(duì)的渠道主要通過(guò)?？坪蛯９皲N售來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

把握渠道需求點(diǎn)

明確了產(chǎn)品要進(jìn)行的渠道，以及渠道的基本情況后，還要明白渠道的主要需求點(diǎn)在哪里。從市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看，?？茖９駥?duì)品種自身的要求主要集中在兩個(gè)方面：一方面產(chǎn)品自身有較好的治療效果，另一方面產(chǎn)品還具有較高的市場(chǎng)銷售空間，有較為豐厚的利潤(rùn)空間。較好的治療效果滿足了患者對(duì)產(chǎn)品的治療需求，產(chǎn)品本身有足夠的利益空間滿足了商對(duì)利益的需求，同時(shí)滿足了這兩個(gè)方面需求的品種，才會(huì)最終受到歡迎。

產(chǎn)品導(dǎo)入時(shí)機(jī)性選擇

此外，對(duì)一個(gè)品種來(lái)說(shuō)，選擇合適的市場(chǎng)導(dǎo)入時(shí)機(jī)也是很重要的一個(gè)方面。當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，而品種自身是作為新進(jìn)入品種沒有足夠的資金支持的時(shí)候，不妨可以暫時(shí)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行觀察，以避開市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)勢(shì)。同時(shí)，通過(guò)積極的市場(chǎng)研究尋找合適的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，一旦發(fā)現(xiàn)進(jìn)入時(shí)機(jī)成熟，要馬上介入渠道銷售，以求有機(jī)可乘。市場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，時(shí)機(jī)稍縱即逝，一定要把握！

三、 選擇合適的宣傳媒體

對(duì)于要進(jìn)行市場(chǎng)炒作的品種來(lái)說(shuō)，有了響亮的賣點(diǎn)、找準(zhǔn)了適銷的渠道，還是不夠的。產(chǎn)品要實(shí)現(xiàn)成功的銷售，特別是要進(jìn)行重點(diǎn)炒作的品種，還必須要進(jìn)行媒體宣傳和推廣。常用的媒體有：

報(bào)　紙

報(bào)紙作為目前信息傳播載體中使用最為常見的媒體之一，其自身豐富的資源型和良好的性價(jià)比可以作為品種炒作的主流陣地。一般進(jìn)行品種炒作的單位和個(gè)人，都會(huì)選擇區(qū)域內(nèi)影響力較大、覆蓋面較廣的媒體，有針對(duì)性的進(jìn)行軟文、硬廣告、新聞營(yíng)銷等手段進(jìn)行產(chǎn)品信息傳播的。

廣　播

廣播隨著互聯(lián)網(wǎng)、分眾傳媒等新興媒介的出現(xiàn)，其效果和使用人群都呈現(xiàn)顯著下降趨勢(shì)。但是其自身費(fèi)用低廉、信息傳播內(nèi)容巨大的優(yōu)勢(shì)又是其它媒介所不具備的。由于目前廣播的主要收聽觀眾主要以中老年人、司機(jī)和在校大學(xué)生為主，因而針對(duì)這類消費(fèi)群體的產(chǎn)品可以選擇廣播，通過(guò)開辟專家座談、病例解讀、設(shè)立咨詢熱線和患者互動(dòng)等手段，也可以取得不錯(cuò)的效果。

電　視

相對(duì)于前兩種有效媒體而言，電視在OTC藥品的宣傳傳播方面有著自己獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。特別是以央視和一些收視率較高的地方衛(wèi)視，通過(guò)一定密度的廣告投放，在短期內(nèi)提升產(chǎn)品知名度還是可以起到立竿見影的效果的。但是，電視媒體的收費(fèi)相對(duì)較高，對(duì)于一些處方藥的炒作品種是不適合使用的。我們可以靈活掌握，根據(jù)產(chǎn)品的具體情況來(lái)合理安排。

四、 配合完善的宣傳物料

畢竟產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣是個(gè)全方位的工程，對(duì)于炒作品種相關(guān)的各類宣傳物料

是有別于其它品種的，我們要認(rèn)真對(duì)待，精心準(zhǔn)備。

產(chǎn)品單頁(yè)：突出產(chǎn)品的響亮賣點(diǎn)和療效，要簡(jiǎn)單大方，千萬(wàn)不要以小報(bào)的形式出現(xiàn)，免得降低產(chǎn)品的價(jià)值，影響產(chǎn)品品質(zhì)。

用藥指南：配合產(chǎn)品宣傳單頁(yè)，在患者購(gòu)買后發(fā)放。可以做成臺(tái)歷和便簽的形式，用于提醒患者按時(shí)正確服藥，可以很好的宣傳企業(yè)的社會(huì)責(zé)任性和功德心。

康復(fù)手冊(cè)：與產(chǎn)品所治療疾病相關(guān)的保健和生活常識(shí)，可以用來(lái)幫助患者建立良好的生活習(xí)慣，幫助患者康復(fù)。

產(chǎn)品信譽(yù)卡：在患者購(gòu)買的時(shí)候發(fā)放，記錄產(chǎn)品出售的時(shí)間、地點(diǎn)、患者購(gòu)藥情況等，用于解除患者的購(gòu)藥疑慮，提升用藥信心；也可以使商較好的掌握患者購(gòu)藥情況，及時(shí)展開電話回訪等。

產(chǎn)品積分卡：鑒于?？萍膊《酁槁圆?，用藥周期一般較長(zhǎng)的特性。通過(guò)制作產(chǎn)品積分卡，可以很好的促使患者多次購(gòu)藥，提升再次銷售的成功率。

贈(zèng) 品：對(duì)于一些新上市品種和高附加值的品種，適當(dāng)?shù)脑O(shè)置一些贈(zèng)品可以很好的吸引患者購(gòu)買。但是，在贈(zèng)品的設(shè)置上，要保持一個(gè)很好的度，最好是以輔助治療患者疾病的相關(guān)藥品、物品為主。

五、 全方位的終端發(fā)力

無(wú)論品種如何炒作，最后完成銷售的重要環(huán)節(jié)還是必須要落實(shí)到銷售終端。這個(gè)銷售終端可能在藥店，也可能在?？崎T診。所以，在這個(gè)環(huán)節(jié)還是要認(rèn)真對(duì)待的。

終端展示

終端展示的原則之一就是要?jiǎng)?wù)必要求信息傳遞的全面和正面。在與銷售相關(guān)的藥店，要做好宣傳品陳列、導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)、促銷活動(dòng)的全面落實(shí)等一系列工作；而在圍繞產(chǎn)品銷售的社區(qū)等，也要根據(jù)實(shí)際情況，進(jìn)行條幅、板畫的宣傳；在?？漆t(yī)院，圍繞主治大夫做文章，爭(zhēng)取得到他的口頭推薦，而圍繞?？漆t(yī)院的藥店，是必須要占領(lǐng)的市場(chǎng)，并且要加大宣傳力度。

事件營(yíng)銷

篇4

（一）凝聚全縣力量，搶抓發(fā)展機(jī)遇，強(qiáng)力推進(jìn)鄭汴產(chǎn)業(yè)帶開發(fā)建設(shè)

牢牢把握鄭汴一體化重大機(jī)遇。鄭汴一體化是省委、省政府實(shí)施中原崛起戰(zhàn)略的先導(dǎo)工程，是全面推進(jìn)中原城市群建設(shè)的啟動(dòng)工程。鄭汴產(chǎn)業(yè)帶已經(jīng)成為全省開發(fā)的重點(diǎn)區(qū)域、投資的熱點(diǎn)區(qū)域。鄭汴產(chǎn)業(yè)帶的開發(fā)建設(shè)，省市黨委、政府高度重視，國(guó)內(nèi)普遍關(guān)注，為*的跨越發(fā)展提供了千載難逢的歷史機(jī)遇，使*迎來(lái)了跨越發(fā)展的最佳時(shí)期，對(duì)于*產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，提高對(duì)外開放水平，將產(chǎn)生十分重大而深遠(yuǎn)的影響。全縣上下要按照“一年打基礎(chǔ)、兩年出形象、三年上臺(tái)階、四年成規(guī)?！钡目傮w目標(biāo)，進(jìn)一步解放思想，更新觀念，切實(shí)增強(qiáng)發(fā)展意識(shí)、機(jī)遇意識(shí)、全局意識(shí)，牢牢把握機(jī)遇，統(tǒng)一思想，堅(jiān)定信念，集全民之智，舉全縣之力，逐步將鄭汴產(chǎn)業(yè)帶建成綜合配套改革試驗(yàn)區(qū)、中原城市群核心區(qū)的先導(dǎo)區(qū)、鄭汴一體化發(fā)展的產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)、全省節(jié)約集約用地的示范區(qū)。

全面推進(jìn)鄭汴產(chǎn)業(yè)帶開發(fā)建設(shè)。20*年是鄭汴產(chǎn)業(yè)帶開發(fā)建設(shè)打基礎(chǔ)之年，必須全面啟動(dòng)各項(xiàng)工作，迅速掀起鄭汴產(chǎn)業(yè)帶開發(fā)建設(shè)熱潮。年內(nèi)，完成鄭汴產(chǎn)業(yè)帶控制性詳規(guī)的評(píng)審、報(bào)批，加快專項(xiàng)規(guī)劃編制工作。堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，加快配套道路、電力、天然氣、供排水、污水處理等基礎(chǔ)設(shè)施，推動(dòng)項(xiàng)目迅速入駐、快速建設(shè)。圍繞高新技術(shù)、現(xiàn)代制造、現(xiàn)代物流等重點(diǎn)行業(yè)，瞄準(zhǔn)世界500強(qiáng)和中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)，積極引進(jìn)大型項(xiàng)目。創(chuàng)新融資模式，拓寬融資渠道，力爭(zhēng)融資10億元以上。探索村莊拆遷安置新辦法、新途徑，穩(wěn)妥推進(jìn)村莊整合并遷。進(jìn)一步健全工作推進(jìn)機(jī)制，切實(shí)提高辦事效率和服務(wù)水平。鄭開大道沿線鄉(xiāng)鎮(zhèn)、有關(guān)職能部門要強(qiáng)化大局觀念和服務(wù)意識(shí)，全力配合支持鄭汴產(chǎn)業(yè)帶開發(fā)建設(shè)，著力打造全省一流的發(fā)展環(huán)境。

（二）優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，切實(shí)增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力

堅(jiān)持工業(yè)興縣戰(zhàn)略，加快新型工業(yè)化進(jìn)程。擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)集聚規(guī)模，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。一是做大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。加快推進(jìn)汽車產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，支持鄭州日產(chǎn)、海馬汽車配套企業(yè)入駐。以鄭州日產(chǎn)研發(fā)中心建設(shè)為契機(jī)，加快產(chǎn)品研發(fā)，提高企業(yè)自主創(chuàng)新能力，帶動(dòng)壯大汽車及零部件產(chǎn)業(yè)，強(qiáng)力打造區(qū)域性汽車及現(xiàn)代制造業(yè)基地。依托豐富的農(nóng)副產(chǎn)品資源優(yōu)勢(shì)，引進(jìn)、培育農(nóng)副產(chǎn)品精深加工企業(yè)，提高產(chǎn)品科技含量和附加值，做大做強(qiáng)食品加工業(yè)。依托鄭東新區(qū)大學(xué)城和白沙組團(tuán)職教產(chǎn)業(yè)園人才資源優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)產(chǎn)、學(xué)、研協(xié)調(diào)發(fā)展，培育壯大高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。依托中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)園和化工產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，發(fā)展壯大新型裝備制造業(yè)和醫(yī)藥化工業(yè)。二是做強(qiáng)骨干企業(yè)。堅(jiān)持縣領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系重點(diǎn)企業(yè)制度，強(qiáng)化激勵(lì)機(jī)制，充分發(fā)揮工業(yè)發(fā)展基金作用，重點(diǎn)用于鼓勵(lì)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新、品牌建設(shè)、產(chǎn)品研發(fā)，扶持現(xiàn)有企業(yè)通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新提檔升級(jí)、擴(kuò)大規(guī)模。篩選確定一批骨干企業(yè)、高成長(zhǎng)性企業(yè)作為重點(diǎn)扶持對(duì)象，給予優(yōu)先支持，打造主業(yè)突出、品牌過(guò)硬、創(chuàng)新能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的龍頭企業(yè)。年內(nèi)，新培育規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)15家，力爭(zhēng)創(chuàng)建省級(jí)名牌產(chǎn)品2個(gè)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品3個(gè)。三是發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)。健全中小企業(yè)信用擔(dān)保、技術(shù)創(chuàng)新、人才培訓(xùn)、市場(chǎng)開拓、對(duì)外合作等服務(wù)體系，積極提供市場(chǎng)信息，拓寬融資渠道，激發(fā)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)活力，提升民營(yíng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力。

突出重點(diǎn)，加快發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。依托優(yōu)勢(shì)、突出特色、提檔升級(jí)，積極發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)。一是大力發(fā)展生態(tài)休閑旅游業(yè)。修編完成雁鳴湖生態(tài)風(fēng)景區(qū)總體規(guī)劃，督促利海集團(tuán)加快開發(fā)建設(shè)步伐，提高基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，提升景區(qū)功能品位。建成鄭開大道至雁鳴湖景區(qū)的景觀大道，開工建設(shè)靜泊山莊二期工程，建成天明集團(tuán)、錦江集團(tuán)投資項(xiàng)目一期工程。立足生態(tài)、近郊優(yōu)勢(shì)，整合旅游資源，開發(fā)旅游產(chǎn)品，大力發(fā)展農(nóng)家樂系列旅游項(xiàng)目，拓寬旅游市場(chǎng)，吸引城市居民到*休閑觀光。二是規(guī)范發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)。根據(jù)生態(tài)宜居型現(xiàn)代化新城區(qū)功能定位，開發(fā)高品位商務(wù)房產(chǎn)，吸引科技創(chuàng)新型、知識(shí)服務(wù)型企業(yè)入駐。開發(fā)設(shè)施齊全、服務(wù)完善的生態(tài)社區(qū)，吸引城市居民入住。配套開發(fā)普通商品住宅、經(jīng)濟(jì)適用房、廉租房，滿足居民不同層次的住房需求。三是創(chuàng)新商貿(mào)流通業(yè)態(tài)。積極發(fā)展品牌直銷、連鎖經(jīng)營(yíng)、大型超市等新型業(yè)態(tài)。繼續(xù)實(shí)施“萬(wàn)村千鄉(xiāng)”市場(chǎng)工程，大力發(fā)展專業(yè)批發(fā)、農(nóng)副產(chǎn)品綜合批發(fā)市場(chǎng)，規(guī)范農(nóng)村集貿(mào)市場(chǎng)，鼓勵(lì)流通企業(yè)將經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)向農(nóng)村延伸，擴(kuò)大農(nóng)村消費(fèi)。四是加快培育新興服務(wù)業(yè)。在改造提升傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)的同時(shí)，拓展延伸家政服務(wù)、衛(wèi)生保健、物業(yè)管理等社區(qū)服務(wù)業(yè)，加快發(fā)展信息、咨詢、中介服務(wù)業(yè)，鼓勵(lì)發(fā)展物流配送、電子商務(wù)等新興產(chǎn)業(yè)，培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

打造集聚平臺(tái)，大力推進(jìn)園區(qū)建設(shè)。開展“園區(qū)建設(shè)年”活動(dòng)，促進(jìn)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)加快集聚。鄭州中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)園、浙江產(chǎn)業(yè)基地、汽車產(chǎn)業(yè)園要嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)劃，加大投融資力度，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施，完善配套功能，提升承載能力。加快鄭州中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)園、浙江產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，修建“兩縱兩橫”4條次干道，同步開展其他配套設(shè)施建設(shè)。加快汽車產(chǎn)業(yè)園與縣城水、電、路、氣等基礎(chǔ)設(shè)施的對(duì)接。明確園區(qū)定位，嚴(yán)格項(xiàng)目入駐標(biāo)準(zhǔn)，重點(diǎn)引進(jìn)關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，增強(qiáng)園區(qū)集聚效應(yīng)，盡快形成特色產(chǎn)業(yè)集群。完善園區(qū)建設(shè)推進(jìn)機(jī)制，建立園區(qū)建設(shè)聯(lián)席會(huì)議制度，提高管理服務(wù)水平。所有簽約項(xiàng)目，凡具備基本開工條件，要限期開工，切實(shí)加快項(xiàng)目入駐開工進(jìn)度。盤活*紙廠等閑置資產(chǎn)，依托水晶化工擴(kuò)建項(xiàng)目，研究規(guī)劃建設(shè)化工產(chǎn)業(yè)園。繼續(xù)完善白沙、九龍、姚家等鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)功能。

（三）深化改革開放，提升招商引資水平

優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境。完善行政審批服務(wù)大廳運(yùn)作機(jī)制，加強(qiáng)監(jiān)督制約，認(rèn)真落實(shí)首席代表負(fù)責(zé)制、限時(shí)辦結(jié)制、投訴受理制，穩(wěn)步推進(jìn)全程代辦服務(wù)制。完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)便民服務(wù)中心功能，推行村級(jí)代辦員制度，提高辦事效率和服務(wù)水平。深入開展建設(shè)環(huán)境、服務(wù)環(huán)境和企業(yè)周邊環(huán)境等專項(xiàng)整治活動(dòng)，嚴(yán)厲打擊強(qiáng)攬工程、干擾施工、欺行霸市等不法行為，嚴(yán)肅查處行政“不作為”、“亂作為”等違規(guī)現(xiàn)象，提高行政執(zhí)行力和政府公信力。加強(qiáng)宣傳教育和輿論引導(dǎo)，提高全民機(jī)遇意識(shí)、大局意識(shí)和法制意識(shí)，逐步形成“人人支持優(yōu)化環(huán)境、全民維護(hù)發(fā)展環(huán)境”的良好氛圍，打造全省最佳投資環(huán)境。

篇5

招商引資基礎(chǔ)工作創(chuàng)新務(wù)實(shí)再創(chuàng)佳績(jī)鐵東區(qū)教育局招商引資辦公室做好教育局招商引資工作，必須從最基本的招商引資工作做起。

1.認(rèn)真組織學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)中央、吉林省、四平市和鐵東區(qū)區(qū)委區(qū)政府及鐵東區(qū)政府招商引資工作相關(guān)部門關(guān)于對(duì)招商引資工作相關(guān)的各項(xiàng)方針政策及措施和建議。緊緊圍繞和把握王宇書記、黃成區(qū)長(zhǎng)在經(jīng)濟(jì)工作會(huì)上講的突出的重點(diǎn)要求，發(fā)揮好承上啟下的作用，以“一核三帶”富民優(yōu)先戰(zhàn)略為指導(dǎo)，以經(jīng)濟(jì)大提速為主題，以加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變?yōu)橹骶€，以加強(qiáng)黨的建設(shè)為保證，突出發(fā)展和民生兩個(gè)關(guān)鍵。按照教育局黨委的部署，全心全力部署區(qū)經(jīng)合局、發(fā)改局下達(dá)的工作任務(wù)，提出招商引資工作要求。強(qiáng)化責(zé)任，加大招商引資力度。成立了招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組，專人專門負(fù)責(zé)招商引資工作。

2.工作積極探索、努力創(chuàng)新，加強(qiáng)合作意識(shí)、保證工作質(zhì)量、提高工作效率。

我室在日常工作和招商會(huì)議、活動(dòng)以及上下溝通、左右協(xié)調(diào)、內(nèi)外交流等方面做大量認(rèn)真細(xì)致高質(zhì)量的文秘工作。負(fù)責(zé)起草和擬定鐵東區(qū)教育局及全系統(tǒng)有關(guān)政策性文件和鐵東教育局招商引資領(lǐng)導(dǎo)組文件，負(fù)責(zé)擬定鐵東區(qū)教育局全系統(tǒng)招商引資年度計(jì)劃并組織實(shí)施，為招商工作的順利開展提供良好的條件。并負(fù)責(zé)對(duì)外招商信息，公布招商意向，接受教育系統(tǒng)招商引資咨詢，解答招商引資相關(guān)問(wèn)題。

3.進(jìn)一步加大教育系統(tǒng)項(xiàng)目建設(shè)、招商引資工作力度，在全局上下進(jìn)一步統(tǒng)一思想，樹立信心，調(diào)動(dòng)全系統(tǒng)招商引資工作積極性，繼續(xù)鼓勵(lì)先進(jìn)，敦促后進(jìn)。從過(guò)去招商引資工作中找出不足，并加以改正。學(xué)習(xí)宣傳發(fā)揚(yáng)好的工作方法和做法。根據(jù)教育系統(tǒng)實(shí)際情況，廣辟門路，積極開展招商引資工作，加強(qiáng)服務(wù)，負(fù)責(zé)鐵東區(qū)教育局招商引資工作中招商引資調(diào)查研究，負(fù)責(zé)指導(dǎo)和管理全局全系統(tǒng)招商引資工作，狠抓項(xiàng)目跟蹤落實(shí)。

4.組織全局全系統(tǒng)學(xué)習(xí)招商引資方面的有關(guān)知識(shí)，提高對(duì)招商引資的認(rèn)識(shí)和重視，理解招商，支持招商，積極招商。努力做好招商引資宣傳工作，印發(fā)招商宣傳資料，發(fā)揮人力優(yōu)勢(shì)。調(diào)動(dòng)全局每個(gè)人的積極性，虛心組織學(xué)習(xí)招商引資先進(jìn)個(gè)人典型及先進(jìn)單位，把好質(zhì)量關(guān)，服從上級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)調(diào)好兄弟科室的關(guān)系，指導(dǎo)好各校的招商引資工作，讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，群眾放心，爭(zhēng)取出色的完成招商引資工作任務(wù)的同時(shí)，通過(guò)制度約束來(lái)規(guī)范招商。

5.加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)和儲(chǔ)備，結(jié)合我區(qū)資源和優(yōu)勢(shì)，提升招商吸引力，充分發(fā)揮和利用現(xiàn)代傳媒技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)宣傳我區(qū)資源優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)環(huán)境和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)廣泛地向外推介。全面宣傳我區(qū)、我局制定下發(fā)的招商引資優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)社會(huì)各方面參與招商引資積極性和主動(dòng)性，增強(qiáng)企業(yè)的吸引力，竭力引進(jìn)項(xiàng)目，抓住機(jī)遇吸引投資者。切實(shí)保障外來(lái)投資者的良好經(jīng)營(yíng)環(huán)境和合法權(quán)益的提供。對(duì)外來(lái)投資者和招商引資有貢獻(xiàn)的單位和個(gè)人給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，抓好項(xiàng)目包裝，提升項(xiàng)目質(zhì)量，加快項(xiàng)目建設(shè)。負(fù)責(zé)所有教育系統(tǒng)招商項(xiàng)目的聯(lián)絡(luò)、服務(wù)和協(xié)調(diào)工作。合理有效地管理和指導(dǎo)全局全系統(tǒng)招商引資工作項(xiàng)目的收集、整理、策劃、包裝、編制招商引資項(xiàng)目庫(kù)，宣傳推介招商引資資料。

（1）負(fù)責(zé)全局招商任務(wù)分解，負(fù)責(zé)起草擬定局招商引資工作考核方案，組織全局全系統(tǒng)開展招商引資活動(dòng)，承辦全局全系統(tǒng)招商引資項(xiàng)目的聯(lián)絡(luò)、洽談等有關(guān)工作。

（2）跟蹤協(xié)調(diào)招商引資項(xiàng)目的前期運(yùn)作、申辦設(shè)立程序和后續(xù)服務(wù)工作。負(fù)責(zé)項(xiàng)目材料收集、審核、上報(bào)，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的統(tǒng)計(jì)上報(bào)，匯總、編報(bào)和下達(dá)全局年度招商引資指導(dǎo)性計(jì)劃和統(tǒng)計(jì)、跟蹤落實(shí)工作。

（3）分析研究全局全系統(tǒng)招商引資情況，向上級(jí)有關(guān)主管部門報(bào)送有關(guān)動(dòng)態(tài)。

（4）牽頭組織學(xué)習(xí)協(xié)調(diào)落實(shí)招商引資工作，負(fù)責(zé)我局開展招商引資工作的前期綜合匯總協(xié)調(diào)和推介工作，匯總?cè)秩到y(tǒng)招商引資開展項(xiàng)目的開發(fā)、收集、篩選、分類、匯總、儲(chǔ)備、推介工作，負(fù)責(zé)全局招商引資項(xiàng)目的日常聯(lián)絡(luò)工作。

6.學(xué)習(xí)和宣傳已建立完善的招商引資工作信息網(wǎng)絡(luò)，積極參加重大招商活動(dòng)和外出招商活動(dòng)的宣傳工作，宣傳學(xué)習(xí)招商引資的典型事例人物，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)職能部門組織具體招商活動(dòng)，積極參加我區(qū)組織的有關(guān)招商引資的各類會(huì)議等活動(dòng)，積極組織策劃和實(shí)施各類招商活動(dòng)。

7.上級(jí)部門對(duì)我局招商工作檢查督促指導(dǎo)前局招商引資辦公室做好前期接待安排和在檢查指導(dǎo)工作的過(guò)程中做好協(xié)調(diào)配合服務(wù)等工作。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高思想理論水平，提高自身素質(zhì)。參加市經(jīng)合局開展的外市縣招商引資工作的調(diào)研活動(dòng)，參加市委招商引資考核組來(lái)我區(qū)考核招商項(xiàng)目的檢查驗(yàn)收工作，豐富知識(shí)，拓寬視野，增強(qiáng)實(shí)際工作的原則性、科學(xué)性和預(yù)見性，從而提高自身的綜合素質(zhì)。做好指導(dǎo)和管理全局全系統(tǒng)招商引資工作，做好配合上級(jí)主管部門對(duì)教育系統(tǒng)招商引資的檢查考核工作。真實(shí)準(zhǔn)確核定招商引資固定資產(chǎn)投入的實(shí)際到位資金情況，全面掌握全局領(lǐng)導(dǎo)干部在招商引資、項(xiàng)目建設(shè)工作中的現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)及工作實(shí)績(jī)，真實(shí)評(píng)價(jià)全局領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)。

8.做好全局及全系統(tǒng)招商引資年度工作總結(jié)，做好招商引資檔案管理工作，主要是對(duì)檔案進(jìn)行歸類整理，招商項(xiàng)目及文件立卷存檔歸檔，使用檔案管理，對(duì)全系統(tǒng)招商工作的檔案資料進(jìn)行統(tǒng)一分類保管，并以電子稿形式進(jìn)行了保存，以便今后的查閱，從而確保了檔案管理質(zhì)量。

篇6

孩子當(dāng)主角

寶寶樂淘淘

如今,影像行業(yè)十分發(fā)達(dá),各地影樓、攝像機(jī)構(gòu)、大頭貼攤位比比皆是,并且數(shù)碼相機(jī)也漸漸成為了普通老百姓家中的必備之品,這樣一來(lái)便產(chǎn)生了一個(gè)龐大的照片后期處理市場(chǎng),風(fēng)靡韓國(guó)的動(dòng)畫個(gè)性定制服務(wù)相繼成為中國(guó)當(dāng)今流行消費(fèi)的新趨勢(shì)。

北京海智虹科技有限公司用三年時(shí)間研發(fā)出來(lái)一套國(guó)際領(lǐng)先的照片合成動(dòng)畫技術(shù),操作者不需具備專業(yè)動(dòng)畫制作技能,只要客戶提供一張照片,應(yīng)用我們的技術(shù)十幾分鐘就會(huì)自動(dòng)生成一部高質(zhì)量動(dòng)畫片,讓照片在動(dòng)畫片里實(shí)現(xiàn)眨眼睛、張嘴說(shuō)話的完全動(dòng)畫效果,把原本幾十萬(wàn)元的天價(jià)動(dòng)畫,變成了百元平民消費(fèi)產(chǎn)品,一經(jīng)推出就備受矚目,成為創(chuàng)業(yè)投資、新聞媒體各界人士關(guān)注的焦點(diǎn)。

照片合成動(dòng)畫將造價(jià)昂貴的動(dòng)畫片,帶入了平民時(shí)代,將不可能變?yōu)榭赡?極大限度地滿足了終端市場(chǎng)對(duì)于動(dòng)畫產(chǎn)品的個(gè)性需求。作為一項(xiàng)科技技術(shù)而言,此項(xiàng)技術(shù)后臺(tái)操作簡(jiǎn)單,零電腦知識(shí)、零專業(yè)知識(shí),經(jīng)過(guò)總部半天的培訓(xùn)都可很快上手;接單、制作、銷售由商家獨(dú)立完成。超低的投資風(fēng)險(xiǎn),靈活的經(jīng)營(yíng)模式,高額的回報(bào)利率,使之成了眾多投資人的首選。

初級(jí)市場(chǎng)尚無(wú)競(jìng)爭(zhēng)

保障商獲利輕松

隨著家庭數(shù)碼相機(jī)的普及,為個(gè)性化影像市場(chǎng)提供了前所未有的發(fā)展機(jī)會(huì)。所謂的個(gè)性影像產(chǎn)品,就是指顧客將數(shù)碼相機(jī)拍攝的照片進(jìn)行二次設(shè)計(jì)加工,個(gè)性化影像以其非凡的創(chuàng)意和千變?nèi)f化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),有效地激活了潛在的消費(fèi)市場(chǎng),同時(shí)也為照片合成動(dòng)畫的產(chǎn)生做了良好的渠道鋪墊。

人生最值得回憶的莫過(guò)于童年時(shí)光,而能反映童年生活的唯一物品就是影像。中國(guó)每年新增嬰兒2400多萬(wàn),為了孩子,家長(zhǎng)花什么錢都舍得。這就決定了照片合成動(dòng)畫有著無(wú)比廣闊的市場(chǎng)。

為保證加盟商利益,總部在區(qū)域內(nèi)只向商提供技術(shù)、設(shè)備、輔助材料配送,區(qū)域內(nèi)所有店面的產(chǎn)品供應(yīng)和軟件使用次數(shù)均由品牌商負(fù)責(zé)提供,商可以持久獲得軟件使用次數(shù)的差額利潤(rùn)。采用了數(shù)碼高科技手段現(xiàn)場(chǎng)制作,這在各地禮品店、照相館等是絕無(wú)僅有的,各地商可自己來(lái)定具體價(jià)位,成本低廉到幾乎可以忽略不談,給商留出了高額的利潤(rùn)空間,讓商輕松賺個(gè)人仰馬翻。

咨詢熱線: 徐經(jīng)理13718502217

篇7

展會(huì)上的何肇婭氣質(zhì)明麗、儀態(tài)萬(wàn)方，面對(duì)記者，她笑靨如花地說(shuō)：“20年以前，我給自己設(shè)定的目標(biāo)是如何成為一名成功女性。20年以后，也就是現(xiàn)在，我給自己定下的‘成功目標(biāo)’基本達(dá)到了。接下來(lái)，我的目標(biāo)是怎樣做一個(gè)幸福的女人。也許，這個(gè)無(wú)形無(wú)影的目標(biāo)會(huì)更難達(dá)到。”

我懂女人的美，

會(huì)把女人當(dāng)女人拍

30多歲之前，何肇婭是上海市某事業(yè)單位的一名職員。她工作穩(wěn)定、衣食無(wú)憂，是令人羨慕的對(duì)象。對(duì)于畢業(yè)于上海戲劇學(xué)院舞臺(tái)美術(shù)系專業(yè)的何肇婭而言，她卻開始了自我懷疑：“我才30多歲，卻能一眼望得見未來(lái)，朝九晚五的生活讓我未老先衰。作為女人，我才剛剛開始感受生活，便要凍結(jié)了么？”

那段時(shí)間，她迷上了攝影。何肇婭很喜歡看攝影展，但讓她不解的是，展廳里的人物肖像要么是雕像般的戴著光環(huán)的英雄人物，要么是在日常生活中瑣碎化的小人物，那種作為人尤其是女人的美感蕩然無(wú)存。她想：“既然如此，我為什么不能自己嘗試拍攝呢？”

拍攝的念頭一旦來(lái)了便再也揮之不去，可是她仍然琢磨、準(zhǔn)備了五年。那些時(shí)光里，她一遍遍問(wèn)自己：“若讓你拍，你能拍出什么感覺來(lái)？”見她如此謹(jǐn)慎，朋友很疑惑：“上海這么多美女，還不夠你拍的？”何肇婭搖搖頭，說(shuō)：“我想要拍的并非普通人眼里的美女，而是有上海獨(dú)特味道的女人?！迸臄z之初，她就立下宏愿：“在一千多幅中外攝影作品里，我要讓別人一眼就看出，這是我何肇婭拍的‘上海女人’！”

剛開始時(shí)，何肇婭是常常碰釘子的。一次，何肇婭在一家服裝店看到一個(gè)女孩，覺得她的氣質(zhì)和神態(tài)挺符合自己的審美，于是興奮地上前詢問(wèn)：“我可以給你拍一張照片嗎？”女孩聽她說(shuō)明原委后，思考片刻說(shuō)：“我再想想，明天給你答復(fù)吧！”第二天，何肇婭興沖沖地給女孩打電話，女孩卻反問(wèn)：“照片的肖像權(quán)怎么處理？我能得到多少報(bào)酬？”何肇婭瞬間懵了，她只是愛好攝影藝術(shù)而已，幾年來(lái)她所投入的一切都是自費(fèi)，也從未想過(guò)靠它盈利。由于根本付不起女孩所提出的高額版權(quán)費(fèi)，何肇婭只好無(wú)奈地掛掉了電話。

尷尬的次數(shù)多了，何肇婭想了一個(gè)辦法。她出門拍攝時(shí)，常常帶兩種膠卷――黑白和彩色。她留著拍攝出的黑白照，而把彩色照片作為酬謝禮物送給對(duì)方。隨著拍攝水準(zhǔn)的提高，她的知名度漸漸打開，并成功舉辦了“上海女人攝影展”。

很多人認(rèn)識(shí)并愛上何肇婭的作品，是源于她和上海作家程乃珊合作出版的《上海女人》。書中，她選擇的照片背景都是充滿異國(guó)情調(diào)的小洋樓，加上那些精致的，有著獨(dú)特地域氣息的上海女性，整幅照片非常耐人尋味?！渡虾Ｅ恕访媸篮螅粌H得到中央電視臺(tái)《半邊天》欄目的專訪，德國(guó)電視一臺(tái)也到上海跟拍了她半個(gè)月。

2008年，上海市婦聯(lián)計(jì)劃為推動(dòng)本市發(fā)展的杰出女性做個(gè)宣傳，于是與上海文藝出版社合作出版一本畫冊(cè)――《上海女子》。在提出應(yīng)該找一位專業(yè)攝影師為這些著名女性拍照時(shí)，雙方不約而同地想到了何肇婭。接到“任務(wù)”后，何肇婭很興奮：“看來(lái)，這次我要拍一些行業(yè)內(nèi)的‘名媛’了！”但是，她也提出要求：“我不想把她們拍得模式化，我只想把她們當(dāng)女人來(lái)拍！”果然，拍攝時(shí)，何肇婭并不刻意以辦公地點(diǎn)為背景，也不讓她們穿各自的職業(yè)服裝，而是先與她們聊天，觀察她們的動(dòng)作表情和說(shuō)話方式，充分了解了她們的個(gè)性和特點(diǎn)后再拍攝。當(dāng)照片出來(lái)后，連為書寫序的作家余秋雨都感嘆：“從照片中都能看出，這真是一批時(shí)尚、獨(dú)立、聰慧，具有東方神韻的上海女性啊！”

彼此信任，

是藝術(shù)家最好的“婚書”

何肇婭的作品充滿質(zhì)感，她的愛情也是充滿藝術(shù)感。

在一次攝影展時(shí)，何肇婭偶遇知名奢侈品指定攝影師姚鏗。何肇婭不俗的氣質(zhì)和品位讓姚鏗眼前一亮，而姚鏗的帥氣和灑脫也讓何肇婭心中一動(dòng)。那次偶遇，他們彼此一見傾心，卻沒有表白，只是成了好友。

有一次，何肇婭應(yīng)邀去姚鏗家玩，她一進(jìn)書房便被無(wú)數(shù)本藝術(shù)畫冊(cè)迷住了，不知不覺看到了傍晚。見何肇婭沉浸其中，姚鏗起身為她倒水，再回到書桌前，他細(xì)心地扭轉(zhuǎn)了下臺(tái)燈，以免燈光直射何肇婭的眼睛。只是這樣一個(gè)細(xì)微的動(dòng)作，何肇婭便心生暖意。她微微一笑，原來(lái)平日里隨性灑脫的帥哥竟是這樣一個(gè)“暖男”呢！

兩位崇尚自由的藝術(shù)家對(duì)待愛情卻相當(dāng)保守，讓那種心照不宣的“小曖昧”蔓延8年之久。8年之后，兩人才走到了一起。婚后，何肇婭才發(fā)現(xiàn)，自己仍不了解姚鏗。她像很多新婚小女人一樣期待丈夫能多陪陪她，可是姚鏗沉浸在工作中，根本不屑于柴米油鹽的生活。很多次，何肇婭做好了晚飯等他回來(lái)，但左等右等總是不見人。她打他手機(jī)，手機(jī)關(guān)機(jī)；打辦公室座機(jī)，沒人接聽。雖然她很信任姚鏗的品行，知道他不會(huì)拈花惹草，可她仍忍不住生氣，只苦于無(wú)計(jì)可施，只好蜷縮在沙發(fā)的角落里半夢(mèng)半醒地等。她經(jīng)常等到深夜，才等來(lái)姚鏗回家的腳步聲。每每此時(shí)，何肇婭都?xì)獾锰_：“你不知道我擔(dān)心嗎？怎么不打個(gè)電話跟我說(shuō)一聲呢？”姚鏗卻若無(wú)其事地說(shuō)：“你干嗎老等我，自己吃飯，再干點(diǎn)別的不挺好嗎？”

次數(shù)多了，何肇婭才悟出，她嫁給的不是一般模式上的丈夫，如果用普通的方式來(lái)對(duì)他，彼此就會(huì)很辛苦，還不如放松一點(diǎn)，給兩個(gè)人自由。想通以后，何肇婭就做喜歡的事情，比如編制披肩、圍巾，看哲學(xué)書籍，研究拍攝技巧等。

結(jié)婚兩周年時(shí)，何肇婭寫了一首題為《讓我們纏繞在一起》的詩(shī)。為了表達(dá)自己的情感，她編織了一條圍巾，底色是粗獷的深藍(lán)色，配上大紅色的花邊，深藍(lán)色代表姚鏗，紅色代表她。當(dāng)何肇婭把圍巾拿到姚鏗面前時(shí)，那個(gè)平日隨性的“大男孩”竟然激動(dòng)得熱淚盈眶。他擁抱著何肇婭，深情地說(shuō)：“你的愛和你的才氣，從來(lái)都在我心里?！碑?dāng)投入到自己所感興趣的事情中，何肇婭發(fā)現(xiàn)生活的天地多么廣闊，作為女人，自己的世界多么豐富充實(shí)。

在彼此喜歡的愛情模式里，他們都很享受與放松。何肇婭不止一次地向朋友表達(dá)她的知足：“我們的家像旅館，我們兩個(gè)人簡(jiǎn)直像是一對(duì)同居男女，彼此欣賞、信任，結(jié)婚多年依然保持著戀人的感覺。我同時(shí)擁有了老公和‘戀人’，這不是一種很好的感覺嗎？”

有一次，何肇婭參加一個(gè)會(huì)展。展廳里人流不斷，走著走著，何肇婭撞見了一個(gè)熟悉的身影，原來(lái)是和朋友一起來(lái)參觀的姚鏗。望著老公驚喜的表情，一種幸福感涌向她的心頭。那一刻，她覺得自己仿佛經(jīng)歷了前世今生，有一種想對(duì)老公說(shuō)“哦，原來(lái)你也在這里”的沖動(dòng)。

美人遲暮又何妨，

人生處處都是“黃金期”

在談及所拍攝的作品時(shí)，何肇婭對(duì)女性在不同年齡段不同的心理特點(diǎn)有過(guò)精辟的言論：“二三十歲的姑娘所具有的優(yōu)勢(shì)就是年輕、靚麗，怎么打扮都是好看的；四五十歲的女性人到中年，打扮得要有分寸，會(huì)更注重讓自己年輕；六七十歲的女人因?yàn)殚啔v豐富，遇事不驚，在打扮上她們反而穿得比較鮮艷，讓自己更增添一種活力?！?/p>

何肇婭退休之時(shí)將進(jìn)入第三年齡段，她在打扮上越來(lái)越注重凸顯活力，有時(shí)會(huì)打扮得比較另類。對(duì)此，她自有一番解釋：“我長(zhǎng)得不算標(biāo)準(zhǔn)美女型，但我又不想被埋沒在大眾之中，所以，要凸顯出獨(dú)特的氣質(zhì)?！?/p>

其實(shí)，退休之后，何肇婭一度充滿危機(jī)感，很怕自己就此沉淪、日漸衰老。為了豐富自己，她開始把目光轉(zhuǎn)到女人所佩戴的飾品上。何肇婭喜歡飾品，卻不喜歡流行的款式。在她看來(lái)，“大街上流行的那些首飾，大都是雷同的，沒有特色?！奔热豢床粦T流行，她就自己動(dòng)手設(shè)計(jì)，將一些天然原始的材質(zhì)，如珍珠、原木、綠松石等組合在一起，制作成性感嬌媚的、特立獨(dú)行的“何氏飾品”。

看著她每日為新創(chuàng)意苦思冥想，很多人都不理解。一次，有個(gè)年輕女孩問(wèn)她：“您已經(jīng)這么優(yōu)秀了，現(xiàn)在又已退休，何苦還這樣為難自己？”何肇婭驚訝地說(shuō)：“為什么不呢？我才60歲，現(xiàn)在才是真正為自己活的年齡！”然后，何肇婭忽然話鋒一轉(zhuǎn)，說(shuō)：“年輕人不能太安逸了，一定要勤奮，不光是行動(dòng)勤奮，思維、思想更要勤奮……”女孩不以為然：“可是，何老師，我們都有自己的活法，您不能按您的標(biāo)準(zhǔn)要求我們??！”見話不投機(jī)，何肇婭莞爾一笑，不再多談。

何肇婭喜歡跟志趣相投的人聊天。一次，她跟某位上海作家談上海女人的特點(diǎn)，那位作家感嘆說(shuō)：“上海女性的智慧分三種，一種是處理鄰里、同事、朋友關(guān)系的小智慧，一種是熱愛學(xué)習(xí)努力改變命運(yùn)的中等智慧，而另外一種就是更高層次的能夠掌控自己命運(yùn)的大智慧?！边@番理論觸動(dòng)了何肇婭，她深以為然，并認(rèn)定要做能掌控命運(yùn)的人。

在退休的多年時(shí)光里，何肇婭將自己對(duì)女性的思考與認(rèn)識(shí)都投入到了首飾設(shè)計(jì)中。2016年，她應(yīng)邀在上海浦東四季酒店設(shè)首飾專柜，讓鐵桿粉絲們大飽眼福。

很多人疑惑，何肇婭為什么有那么多精力進(jìn)行創(chuàng)作呢？她的回答是，她怕衰老，不是容貌體態(tài)的衰老，而是精神狀態(tài)的衰老。她每天會(huì)對(duì)著鏡子問(wèn)自己：“肇婭，你還能干出什么來(lái)？”她用質(zhì)疑逼迫自己始終奮力前行。

篇8

第一階段市場(chǎng)分析與定位

一、本項(xiàng)目招商計(jì)劃書市調(diào)工作

市場(chǎng)調(diào)查時(shí)收集基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的過(guò)程?；A(chǔ)數(shù)據(jù)的收集對(duì)于項(xiàng)目分析十分重要，是一切研究的基礎(chǔ)。市調(diào)信息收集的準(zhǔn)確、全面與否，將直接關(guān)系到我們后續(xù)對(duì)項(xiàng)目的商業(yè)定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃、銷售招商等工作的質(zhì)量。

我司在營(yíng)運(yùn)方面是專業(yè)的地產(chǎn)咨詢顧問(wèn)及管理專家，所以我們只要進(jìn)入某一城市地產(chǎn)市場(chǎng)，就一直保持著對(duì)該城市信息的嚴(yán)密追蹤。同時(shí)，我們也擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)信息數(shù)據(jù)庫(kù)，并且在以往的市調(diào)過(guò)程中，摸索出了城市印象法、相對(duì)高度法、連續(xù)跟蹤法、案例分析法等一系列成熟的市調(diào)工作方法，依次作為我們市調(diào)工作的保證。

對(duì)于貴司項(xiàng)目具體情況而言，其市調(diào)工作主要包括以下幾個(gè)方面：

1、項(xiàng)目招商計(jì)劃書調(diào)查目的

這是一個(gè)為什么要調(diào)查的問(wèn)題，調(diào)查的目的是我們對(duì)于這個(gè)地區(qū)有了一些定論之后確定的，也就是說(shuō)，只有在項(xiàng)目有了一個(gè)或若干個(gè)假設(shè)后，調(diào)查才能有的放矢，商業(yè)定位及業(yè)態(tài)規(guī)劃才能達(dá)到高度準(zhǔn)確性。特別是貴司項(xiàng)目所處的商業(yè)中心地段，更要有一個(gè)基本客戶群的實(shí)際情況，我們將調(diào)查目標(biāo)確定為濟(jì)源市及其周邊區(qū)域大型商業(yè)綜合項(xiàng)目及商圈等分布狀況，以此確定在貴司"xxxxxx商業(yè)步行街"項(xiàng)目未來(lái)客戶群體的分布情況及招商銷售計(jì)劃。

2、項(xiàng)目招商計(jì)劃書調(diào)查方法

這是一個(gè)如何調(diào)查的問(wèn)題，調(diào)查方法有多種。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的調(diào)查方法有"神秘顧問(wèn)法"、同業(yè)討論法；針對(duì)客戶群的調(diào)查方法有問(wèn)卷法、在售項(xiàng)目深訪法；綜合的項(xiàng)目調(diào)查方法有案例分析法等。我們將會(huì)把案例分析法作為一個(gè)重點(diǎn)調(diào)查方法來(lái)繼續(xù)，并根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況選擇適當(dāng)?shù)恼{(diào)查方法。

3、項(xiàng)目招商計(jì)劃書預(yù)定客戶群選擇

這是一個(gè)調(diào)查范圍的問(wèn)題。在此項(xiàng)目所在的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目相對(duì)地區(qū)，對(duì)客戶群的調(diào)查是最關(guān)鍵的。在對(duì)客戶群調(diào)查之前，必須先確定我們的初步目標(biāo)客戶群，以及最有效的調(diào)查對(duì)象來(lái)源，以使調(diào)查的有效程度及準(zhǔn)確性達(dá)到最高。

二、地段分析

1、區(qū)域地段的過(guò)去與現(xiàn)狀

區(qū)域地段的過(guò)去與現(xiàn)狀分析，將包括區(qū)域在城市中的功能定位、人口的由來(lái)與遷移、經(jīng)濟(jì)狀況、基礎(chǔ)設(shè)施狀況等。對(duì)于此區(qū)域地段而言，尤其要注重對(duì)于已有的城市印象分析。由于貴司項(xiàng)目所處地段為濟(jì)源市的商業(yè)中心，使得在此項(xiàng)目的運(yùn)作過(guò)程中，針對(duì)此地段分析尤為重要。

其中，主要內(nèi)容包括：

（1）宏觀地段分析

（2）中觀地段分析

（3）微觀地段分析

（4）城市印象分析

（5）交通環(huán)境分析

2、未來(lái)在城市結(jié)構(gòu)中的位置

項(xiàng)目區(qū)域自身的發(fā)展和變革、政府的政策傾斜、基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)、人口的遷移、區(qū)域中的突發(fā)時(shí)間等，都會(huì)影響到"河南濟(jì)源凱旋商業(yè)步行街"的項(xiàng)目區(qū)域未來(lái)在城市中的位置，從而決定項(xiàng)目區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。就目前而言，尤其要對(duì)項(xiàng)目區(qū)域的交通狀況、環(huán)境狀況改造所帶來(lái)的此區(qū)域市場(chǎng)變化加以分析。

項(xiàng)目招商計(jì)劃書中主要內(nèi)容包括：

（1）項(xiàng)目區(qū)域在未來(lái)城市結(jié)構(gòu)中的變遷

（2）項(xiàng)目區(qū)域在未來(lái)城市結(jié)構(gòu)中的地位

（3）區(qū)域更新改造對(duì)項(xiàng)目區(qū)域長(zhǎng)短期影響

三、項(xiàng)目招商計(jì)劃書項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)分析

1、項(xiàng)目招商計(jì)劃書中市場(chǎng)形勢(shì)分析

區(qū)域房地產(chǎn)形勢(shì)，是由區(qū)域的過(guò)去與現(xiàn)狀，以及區(qū)域未來(lái)在城市結(jié)構(gòu)中的位置所決定的，在供應(yīng)、銷售量、價(jià)位、產(chǎn)品品質(zhì)、購(gòu)買特征、推廣銷售等方面都有所體現(xiàn)。

項(xiàng)目招商計(jì)劃書其中的主要內(nèi)容包括：

（1）相關(guān)物業(yè)市場(chǎng)供應(yīng)分析

（2）相關(guān)物業(yè)市場(chǎng)需求分析

（3）現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析

（4）潛在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析

（5）市場(chǎng)空間分析

四、項(xiàng)目招商計(jì)劃書中市場(chǎng)定位工作

1、項(xiàng)目招商計(jì)劃書中客戶群定位

根據(jù)上述市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果，確定項(xiàng)目地區(qū)的各類潛在客戶群，如涉外客戶、外地客戶、地緣客戶等，并得到項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群定位。

項(xiàng)目招商計(jì)劃書中主要內(nèi)容包括：

（1）區(qū)域客戶群分析

（2）目標(biāo)客戶群分析

2、項(xiàng)目招商計(jì)劃書中亞客戶群定位

不同的商業(yè)需求動(dòng)機(jī)可能是不同的，尤其對(duì)于客戶群構(gòu)成相對(duì)復(fù)雜的貴司項(xiàng)目更是如此。這就需要我們進(jìn)行亞客戶群即目標(biāo)客戶群的細(xì)分，根據(jù)各類客戶在經(jīng)營(yíng)目的、經(jīng)濟(jì)狀況、行業(yè)、文化、生活模式等方面的不同將其分解，并進(jìn)行詳細(xì)論述。只有客戶群進(jìn)一步分成不同動(dòng)機(jī)的亞客戶群，才能夠根據(jù)他們各自的經(jīng)營(yíng)行為，制定出相應(yīng)的市場(chǎng)定位與廣告策略。

項(xiàng)目招商計(jì)劃書中主要內(nèi)容包括：

（1）亞客戶群定位

（2）亞客戶群類群分析

（3）亞客戶群經(jīng)營(yíng)行為分析

3、項(xiàng)目招商計(jì)劃書中產(chǎn)品定位

由目標(biāo)客戶群的需求動(dòng)機(jī)分析得出項(xiàng)目產(chǎn)品定位。上述客戶群的多種需求動(dòng)機(jī)將反映在產(chǎn)品偏好上，具體體現(xiàn)為規(guī)劃形式、單體形式、配套設(shè)施、環(huán)境塑造、建筑外觀風(fēng)格等。產(chǎn)品定位就是客戶需求與產(chǎn)品設(shè)計(jì)之間的推導(dǎo)過(guò)程。

項(xiàng)目招商計(jì)劃書中主要內(nèi)容包括：

（1）商業(yè)規(guī)劃概念

（2）產(chǎn)品概念

（3）物業(yè)風(fēng)格建議

（4）設(shè)施配套建議

（5）環(huán)境特征建議

（6）租售價(jià)格定位建議

五、項(xiàng)目招商計(jì)劃書中租售策略建議

結(jié)合項(xiàng)目出租與出售的可能性和貴司的投資匯報(bào)需要性，并結(jié)合貴司項(xiàng)目投資匯報(bào)的需要，我們將具體地向貴司提供所需要的總體租售策略。這包括不同類型的物業(yè)投資順序、規(guī)模、產(chǎn)品定位以及價(jià)格策略。

項(xiàng)目招商計(jì)劃書中主要內(nèi)容包括：

（1）租售模式建議

（2）租售程序建議

第二階段商業(yè)概念設(shè)計(jì)

一、項(xiàng)目招商計(jì)劃書中商業(yè)概念設(shè)計(jì)（需外聘專業(yè)商場(chǎng)設(shè)計(jì)建筑師進(jìn)行，費(fèi)用另算）

1、總體商業(yè)規(guī)劃概念設(shè)計(jì)：以平面圖的形式將總體商業(yè)規(guī)劃的設(shè)計(jì)概念表達(dá)清楚，并配以適當(dāng)?shù)奈淖终f(shuō)明（需發(fā)展商提供原始圖紙，表明平面位置、紅線、規(guī)劃要求、現(xiàn)狀道路和規(guī)劃道路）；

2、空間結(jié)構(gòu)分析圖：以平面和剖面的形式將建筑產(chǎn)品的內(nèi)部空間和外部空間表達(dá)清楚，并配以適當(dāng)?shù)奈淖终f(shuō)明；

3、人流動(dòng)線分析圖：以平面圖的形式表達(dá)商業(yè)街區(qū)規(guī)劃與人流動(dòng)線體系，并力圖尋找到最佳的商業(yè)組合；

4、外觀環(huán)境特色分析圖：以平面圖的形式標(biāo)明地塊的現(xiàn)狀、項(xiàng)目處和環(huán)境將未來(lái)能實(shí)現(xiàn)的景觀，并分析產(chǎn)品四置外向的特色景觀；

5、產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)特色建議：針對(duì)設(shè)計(jì)及建筑產(chǎn)品本身的功能、外觀、結(jié)構(gòu)、設(shè)施裝修用料等提供設(shè)計(jì)概念，并對(duì)建筑的外觀設(shè)計(jì)特別提供特色要求，以增強(qiáng)建筑物之時(shí)代感及風(fēng)格；

6、概念設(shè)計(jì)輔助資料：提供我司積累的相關(guān)設(shè)計(jì)資料，包括許多輔的圖片和文字；

7、商戶組合策略：以平面圖的形式，將我司對(duì)商鋪市場(chǎng)分析后的成果，綜合商戶組合落實(shí)在各層區(qū)的建議圖上；

8、設(shè)計(jì)工作會(huì)議：由投資商召集，與設(shè)計(jì)單位一起，將概念設(shè)計(jì)最終落實(shí)為設(shè)計(jì)圖紙；

9、方案評(píng)審：根據(jù)貴司項(xiàng)目之實(shí)際需要，對(duì)貴司聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)公司所作之方案，進(jìn)行審核評(píng)定，并出具相應(yīng)評(píng)審意見，以供貴司作為方案修訂之參考。

二、項(xiàng)目招商計(jì)劃書中招商策劃

以下內(nèi)容是指我們?yōu)橘F司項(xiàng)目招商推廣出具報(bào)告的具體內(nèi)容。在經(jīng)濟(jì)可行性原則的基礎(chǔ)上，并針對(duì)貴司項(xiàng)目的財(cái)務(wù)安排及資金回收計(jì)劃，制定出合理的招商計(jì)劃：

1、項(xiàng)目招商計(jì)劃書中整體市場(chǎng)招商策略定位

由客戶群購(gòu)買能力行為分析得出整體市場(chǎng)招商銷售策略定位。商業(yè)行為分析包括決策人、決策時(shí)間、客戶心理特征、影響因素等，這些都決定了我們的銷售策略。

其中，主要內(nèi)容包括：

（1）招商及銷售總體計(jì)劃建議

（2）招商及銷售策略計(jì)劃建議

（3）宣傳推廣策略建議（商場(chǎng)推廣活動(dòng)之設(shè)計(jì)、安排及執(zhí)行則由專業(yè)公司提供，不含在標(biāo)本工作安排內(nèi)）

2、項(xiàng)目招商計(jì)劃書中定價(jià)策略

對(duì)于房地產(chǎn)項(xiàng)目而言，價(jià)位的確定既是整個(gè)營(yíng)銷計(jì)劃的核心，也是未來(lái)展開項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)最重要的工具，為此，我們必須制定出與我們項(xiàng)目相匹配的租售價(jià)格策略。

其中，主要內(nèi)容包括：

（1）分階段價(jià)格策略

（2）項(xiàng)目平均定價(jià)

（3）競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格策略

這是針對(duì)周邊地區(qū)相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目，制定出的相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)性策略，以使得我們項(xiàng)目在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，能夠儲(chǔ)備好相應(yīng)的應(yīng)變預(yù)案。

其中，主要內(nèi)容包括：

（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略分析

（2）項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析

第三階段商場(chǎng)物業(yè)、設(shè)施管理前期介入

一.項(xiàng)目招商計(jì)劃書中服務(wù)范圍

（一）前期管理籌備工作

1.協(xié)助發(fā)展商建筑施工單位對(duì)各項(xiàng)設(shè)施、設(shè)備智能化管理、節(jié)能等提供專業(yè)意見。

2.提供各排水系統(tǒng)布置和預(yù)理參考建議。

3.提供電力供給容量分配及公共用電控制建議。

4.提供給水系統(tǒng)布置及公共區(qū)域清潔用水設(shè)置建議。

5.提供消防系統(tǒng)設(shè)施布置建議。

6.草擬管理公約、出售與出租條件，方便發(fā)展商出租物業(yè)時(shí)對(duì)各類管理文件妥當(dāng)齊全。

7.配合銷售部門訂定物業(yè)管理收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

8.制定物業(yè)驗(yàn)收、移交、交付使用程序。

9.擬定及籌組項(xiàng)目之物業(yè)管理中心，制訂各類物業(yè)管理規(guī)章制度。

10.核查設(shè)備安裝、調(diào)試運(yùn)行情況，并指導(dǎo)物業(yè)管理工程人員收集、整理有關(guān)數(shù)據(jù)。

11.委派專業(yè)職員出席發(fā)展商組織的研究或協(xié)調(diào)會(huì)議并提供物業(yè)管理意見。

12.制定智能化管理項(xiàng)目，并提出智能化設(shè)備安裝的各項(xiàng)意見及建議。

二.項(xiàng)目招商計(jì)劃書中服務(wù)內(nèi)容

（一）行政人事

1.籌建管理中心

2.制定招聘計(jì)劃，參與員工選聘。

3.制定管理費(fèi)預(yù)算。

4.制定樓宇交付使用的各項(xiàng)流程。

5.制定員工守則、崗位制度、工作細(xì)則及勞動(dòng)合同。

6.制定各部門管理制度、各項(xiàng)表格。

7.制定員工上崗培訓(xùn)計(jì)劃。。

8.對(duì)各部門員工進(jìn)行上崗培訓(xùn)。

9.定期檢討人員架構(gòu)、薪酬建議及員工福利，及時(shí)作出適當(dāng)調(diào)整。

（二）項(xiàng)目招商計(jì)劃書中財(cái)務(wù)

1.制定財(cái)務(wù)制度。

2.監(jiān)管財(cái)務(wù)各項(xiàng)工作，并就工作作出意見及建議。

3.定期制定各項(xiàng)預(yù)算支出。

4.定期作好各項(xiàng)稅務(wù)安排。

（三）項(xiàng)目招商計(jì)劃書中工程

1.我們將協(xié)助管理中心防止停電、火警，設(shè)備失靈或發(fā)生故障等情況出現(xiàn)。

2.我們有多名具備綜合技能的技術(shù)人員，24小時(shí)隨時(shí)候命，為客戶提供服務(wù)。

（四）項(xiàng)目招商計(jì)劃書中與租戶的關(guān)系

1.我們將協(xié)助管理中心定期與業(yè)主聯(lián)絡(luò)主對(duì)租戶的要求或建議作出及時(shí)的回復(fù)，以達(dá)到與租戶間的良好關(guān)系。

2.我們將協(xié)助管理中心與各租戶商討對(duì)項(xiàng)目的各項(xiàng)保險(xiǎn)（包括：公眾責(zé)任險(xiǎn)、水險(xiǎn)、第三者人生意外險(xiǎn)等）做出預(yù)算購(gòu)買報(bào)告。

3.我們將協(xié)助管理中心跟進(jìn)投訴及作出調(diào)查，以確保投訴事項(xiàng)得到適當(dāng)?shù)奶幚怼?/p>

4.我們將協(xié)助管理中心跟進(jìn)投訴及作出調(diào)查，以確保收集租戶對(duì)管理上的意見。

5.本公司透過(guò)定期巡察及召開會(huì)議，及時(shí)向租戶反映有無(wú)改善工作的意見及建議。

三、項(xiàng)目招商計(jì)劃書中顧問(wèn)工作時(shí)間與顧問(wèn)工作費(fèi)用

（一）顧問(wèn)工作時(shí)間

根據(jù)貴司項(xiàng)目的實(shí)際情況，我們工作范圍將分三部分進(jìn)行，具體工作時(shí)間表將按貴司之項(xiàng)目進(jìn)度另行訂定：

（二）顧問(wèn)工作費(fèi)用

1、市場(chǎng)分析與定位（包括制定市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告及相關(guān)費(fèi)用）：人民幣萬(wàn)元整（RMB）。

2、商業(yè)策劃顧問(wèn)費(fèi)為人民幣萬(wàn)元整（RMB），服務(wù)期暫定為半年。

3、招商傭金：按相等于出租面積個(gè)月租金之金額計(jì)算。

4、商場(chǎng)物業(yè)設(shè)施管理前期介入服務(wù)費(fèi):每月人民幣萬(wàn)元整（RM），服務(wù)期暫定為個(gè)月。

篇9

招商引資工作的考核認(rèn)定，在縣招商工作委員會(huì)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，由縣招商引資考核領(lǐng)導(dǎo)小組直接組織進(jìn)行。考核領(lǐng)導(dǎo)小組由分管縣長(zhǎng)牽頭，辦公室設(shè)在縣招商局，以招商局為主，從縣財(cái)政局、審計(jì)局、計(jì)劃發(fā)展局等有關(guān)部門抽調(diào)人員組成考核班子和評(píng)審小組，具體負(fù)責(zé)對(duì)全縣招商引資的年度考核認(rèn)定工作。

縣招商引資考核領(lǐng)導(dǎo)小組要具體組織協(xié)調(diào)好考核班子和評(píng)審小組，按照《××縣招商引資考核認(rèn)定辦法》的有關(guān)規(guī)定，根據(jù)招商引資任務(wù)指標(biāo)的完成情況，分別確定好招商引資先進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、先進(jìn)部門（單位）、先進(jìn)企業(yè)以及為招商引資做出突出貢獻(xiàn)的先進(jìn)個(gè)人名單以及未完成年度招商引資任務(wù)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）和縣直部門、單位、有關(guān)企業(yè)名單。

二、考核獎(jiǎng)懲的兌現(xiàn)

縣招商引資考核領(lǐng)導(dǎo)小組要根據(jù)《××縣招商引資工作考核獎(jiǎng)懲暫行辦法》的有關(guān)規(guī)定，根據(jù)招商引資考核認(rèn)定情況，向招商工作委員會(huì)提供進(jìn)行考核獎(jiǎng)懲的有關(guān)依據(jù)材料、獎(jiǎng)懲建議。有關(guān)考核獎(jiǎng)懲的具體實(shí)施意見，經(jīng)招商工作委員會(huì)研究通過(guò)后實(shí)施。

縣招商工作委員會(huì)有關(guān)成員單位，要根據(jù)招商引資考核獎(jiǎng)懲的有關(guān)意見，落實(shí)好有關(guān)獎(jiǎng)懲措施。

(一)招商引資工作先進(jìn)單位、先進(jìn)個(gè)人以及項(xiàng)目引薦人的表彰事宜，由招商局與縣委辦公室、縣政府辦公室搞好銜接，作好有關(guān)基礎(chǔ)性工作，屆時(shí)以縣委、縣政府名義進(jìn)行表彰。

（二）招商局要將招商引資完成情況，向組織、人事、財(cái)政、監(jiān)察部門進(jìn)行備案。對(duì)受表彰的招商引資先進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、先進(jìn)部門、先進(jìn)企業(yè)、先進(jìn)個(gè)人，組織、人事部門在年度考評(píng)時(shí)據(jù)此落實(shí)優(yōu)先權(quán)，財(cái)政部門據(jù)此落實(shí)招商引資經(jīng)費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)事宜；對(duì)完成招商引資任務(wù)指標(biāo)的，財(cái)政部門及時(shí)返還招商引資抵押金；對(duì)招商引資項(xiàng)目引薦人落實(shí)有關(guān)獎(jiǎng)勵(lì)政策。

（三）對(duì)未完成招商引資任務(wù)指標(biāo)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）、縣直部門以及其它有關(guān)單位，財(cái)政部門要按照規(guī)定扣留招商引資抵押金、停撥或扣減辦公經(jīng)費(fèi)；組織、人事部門要嚴(yán)格把關(guān)，上述單位當(dāng)年不能評(píng)為各級(jí)先進(jìn)單位，主要負(fù)責(zé)人不能確定為優(yōu)秀等次、不能評(píng)為縣級(jí)以上先進(jìn)個(gè)人；有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）和部門第二年第一責(zé)任人不得提拔重用，亦不得提拔其他干部。

篇10

各位領(lǐng)導(dǎo)：

首先我代表鎮(zhèn)黨委、政府歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)來(lái)我鎮(zhèn)檢查指導(dǎo)工作。今年上半年，我鎮(zhèn)在縣委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹縣委九屆九次全委（擴(kuò)大）會(huì)議精神，緊緊圍繞農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村穩(wěn)定這一核心目標(biāo)，狠抓了一個(gè)“實(shí)”字，突出一個(gè)“干”字，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全鎮(zhèn)各族干部群眾克服困難，轉(zhuǎn)變觀念，搶抓各種發(fā)展機(jī)遇，在抓好大農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，將二、三產(chǎn)業(yè)發(fā)展擺在突出位置，不斷加大招商引資和項(xiàng)目工作力度，全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。下面我就半年來(lái)我鎮(zhèn)的工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行及項(xiàng)目、招商引資和新農(nóng)村建設(shè)工作開展情況作簡(jiǎn)要匯：一、工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行及招商引資和項(xiàng)目工作情況

截至6月底，全鎮(zhèn)共有私營(yíng)企業(yè)17家，個(gè)體企業(yè)(包括個(gè)體工商戶)605家，從業(yè)人員達(dá)1982人，現(xiàn)有固定資產(chǎn)投資在1000萬(wàn)元以上的企業(yè)8家，固定資產(chǎn)投資在500萬(wàn)元以上的企業(yè)4家。

1、工業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成及企業(yè)運(yùn)行情況

1-6月份，全鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值3736萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的46.7，實(shí)現(xiàn)二、三產(chǎn)業(yè)營(yíng)業(yè)收入8496萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的35.4，實(shí)現(xiàn)增加值490萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的21.7，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)546萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的42，上繳稅金258萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的38，與去年同期相比分別增加了6.5、8、5、6.8和7.2。

從全鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況來(lái)看，整體運(yùn)行良好，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)與去年同期相比，保持了較高的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率，呈現(xiàn)了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。各企業(yè)除季節(jié)性生產(chǎn)的企業(yè)外，都能按照市場(chǎng)準(zhǔn)則合法經(jīng)營(yíng)，文明辦企業(yè)，企業(yè)在抓好質(zhì)量的同時(shí)，加大技術(shù)改造投入。新華紙業(yè)、錦華包裝、隆盛油脂等企業(yè)在不同程度上進(jìn)行了設(shè)備更新和廠房改造，提升了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

2、招商引資工作開展情況

今年我鎮(zhèn)采取企業(yè)招商、項(xiàng)目招商、產(chǎn)業(yè)招商、園區(qū)招商、網(wǎng)絡(luò)招商等措施，不斷拓寬招商引資渠道，把引進(jìn)工業(yè)項(xiàng)目作為招商引資的主攻方向，依托園區(qū)建設(shè)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)，加大招商引資力度，力爭(zhēng)完成招商引資任務(wù)。截至目前，我鎮(zhèn)已動(dòng)工項(xiàng)目3個(gè)，合同投資金額6500萬(wàn)元，到位資金1550萬(wàn)元，正在洽談的項(xiàng)目5個(gè)，共涉及投資金額1.6億元。

（一）已動(dòng)工項(xiàng)目：1、天呈番茄制品有限責(zé)任公司投資3500萬(wàn)元新增加的日處理500噸番茄生產(chǎn)線和年產(chǎn)1000噸番茄調(diào)味品生產(chǎn)線。目前到位資金1000萬(wàn)元，預(yù)計(jì)月可開工投入生產(chǎn)。2、江蘇南通第二糧油機(jī)械廠投資1000萬(wàn)元新增的日處理30噸的色拉油生產(chǎn)線和脫絨生產(chǎn)線項(xiàng)目。目前到位資金200萬(wàn)元，預(yù)計(jì)月可開工投入生產(chǎn)。3、新疆萬(wàn)福投資公司總投資20__萬(wàn)元的瀝青生產(chǎn)項(xiàng)目，已到位資金330萬(wàn)元，目前土地手續(xù)已辦理完畢，廠區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施已開工建設(shè)。

（二）正在洽談的項(xiàng)目：1、投資5000萬(wàn)元的年產(chǎn)5000噸棉漿粕生產(chǎn)項(xiàng)目，由河北保定投資商投資建設(shè)，目前正在采購(gòu)設(shè)備，在6月中下旬動(dòng)工。2、投資1000萬(wàn)元的牛羊肉分割和冷庫(kù)建設(shè)項(xiàng)目。3、投資4000萬(wàn)元的可降解農(nóng)膜和淀粉生產(chǎn)項(xiàng)目。4、投資5000萬(wàn)元的玻璃纖維隔板生產(chǎn)項(xiàng)目。5、投資1000萬(wàn)元的農(nóng)業(yè)機(jī)械生產(chǎn)項(xiàng)目。

3、項(xiàng)目工作運(yùn)行情況

我鎮(zhèn)在認(rèn)真總結(jié)過(guò)去在項(xiàng)目工作中的經(jīng)驗(yàn)和不足的基礎(chǔ)上，牢固樹立“爭(zhēng)項(xiàng)目、跑項(xiàng)目、搶項(xiàng)目、促發(fā)展”的觀念，積極主動(dòng)地抓好項(xiàng)目工作，成立了專門的項(xiàng)目工作領(lǐng)導(dǎo)小組，設(shè)立了項(xiàng)目辦公室，健全了項(xiàng)目跟蹤負(fù)責(zé)制，對(duì)每個(gè)有投資意向的項(xiàng)目進(jìn)行全程跟蹤，直到項(xiàng)目落地生根，從而形成全鎮(zhèn)上下?lián)屍错?xiàng)目的工作格局。

上半年，我鎮(zhèn)已落實(shí)國(guó)債投資項(xiàng)目4個(gè)，總投資867萬(wàn)元，其中國(guó)債投資678萬(wàn)元，主要一是__村1600畝的深埋式滴灌項(xiàng)目；二是寧州戶村萬(wàn)畝末級(jí)渠系建設(shè)項(xiàng)目；三是鄉(xiāng)村文化站建設(shè)項(xiàng)目；四是__村萬(wàn)畝中低改項(xiàng)目。正在申報(bào)的項(xiàng)目有4個(gè)：一是東灘村萬(wàn)畝土地整理項(xiàng)目已上報(bào)國(guó)土資源部，申請(qǐng)國(guó)家投資1051萬(wàn)元，項(xiàng)目8月份能落實(shí)下來(lái)；二是天呈番茄調(diào)味品生產(chǎn)線技改項(xiàng)目已報(bào)自治區(qū)經(jīng)貿(mào)廳；三是良種場(chǎng)、__村、寧州戶村20__畝地表加壓滴灌項(xiàng)目；四是小城鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)綜合開發(fā)項(xiàng)目。

在此基礎(chǔ)上，我鎮(zhèn)還進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和投資導(dǎo)向的研究，注重加強(qiáng)與縣發(fā)計(jì)委等有關(guān)部門和區(qū)、州有關(guān)部門的交流與溝通，多渠道多層次從上級(jí)部門獲取項(xiàng)目信息，拓寬項(xiàng)目信息來(lái)源，增加項(xiàng)目數(shù)量。

二、農(nóng)牧民進(jìn)新農(nóng)村工作開展情況

按照“三季繁花、四季有景、色彩變化多樣”的生態(tài)鎮(zhèn)的要求，堅(jiān)持科學(xué)規(guī)劃、合理布局，制定了《__鎮(zhèn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃》（初稿），對(duì)38個(gè)居民點(diǎn)全部進(jìn)行測(cè)量，按照因村制宜，分階段實(shí)施、分層次推進(jìn)的原則，針對(duì)各村（場(chǎng)）的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和基礎(chǔ)，確定了以x場(chǎng)、x場(chǎng)、x村的園林生態(tài)村型，__鎮(zhèn) 村民族風(fēng)情型和__、x村、__村、x村村莊改造型的總體規(guī)劃要求，制定了示范、普及和過(guò)渡三類標(biāo)準(zhǔn)，按試點(diǎn)、全面建設(shè)和重點(diǎn)提高三步實(shí)施，力爭(zhēng)在20__年全面完成我鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。

利用召開黨政班子聯(lián)系會(huì)、各村（場(chǎng)）黨支部書記、村委會(huì)主任培訓(xùn)班等各類會(huì)議，廣泛宣傳新農(nóng)村建設(shè)的重要意義，調(diào)動(dòng)了農(nóng)牧民群眾投身新農(nóng)村建設(shè)的積極性。組織1000多名村（場(chǎng)）“兩委”主要成員、村民理財(cái)小組成員，黨員、村民代表實(shí)地參觀瑪納斯縣、大豐鎮(zhèn)、五工臺(tái)鎮(zhèn)和園戶村鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)示范點(diǎn)，讓他們實(shí)地感受了改水改廁、人畜分離和整治“六亂”帶來(lái)的好處，實(shí)現(xiàn)了“要我建”向“我要建”的轉(zhuǎn)變?，F(xiàn)在，村民投身新農(nóng)村建設(shè)的熱情高漲，積極相應(yīng)鎮(zhèn)黨委、政府的號(hào)召，積極行動(dòng)起來(lái)參與新農(nóng)村建設(shè)。一些原來(lái)沒有列入新農(nóng)村建設(shè)的村（場(chǎng)）也紛紛要求提前建設(shè)，如：__鎮(zhèn)村、東灘村主動(dòng)要求政府幫助和指導(dǎo)該村的新農(nóng)村建設(shè)。

針對(duì)新農(nóng)村建設(shè)投入的、村集體經(jīng)濟(jì)比較薄弱的實(shí)際，我鎮(zhèn)采取“三個(gè)一點(diǎn)”投入模式，即：項(xiàng)目支持一點(diǎn)、集體出一點(diǎn)、農(nóng)民拿一點(diǎn)。認(rèn)真研究新農(nóng)村建設(shè)投資導(dǎo)向，重點(diǎn)在鄉(xiāng)村道路建設(shè)、改水改廁、沼氣池、中低產(chǎn)田改造和土地整理等方面加強(qiáng)項(xiàng)目工作，積極爭(zhēng)取項(xiàng)目資金，全面加強(qiáng)我鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施條件。目前，共儲(chǔ)備項(xiàng)目26項(xiàng)，上報(bào)項(xiàng)目8項(xiàng)，其中，鄉(xiāng)村道路在建35公里，擬建7.7公里，爭(zhēng)取列入明年項(xiàng)目計(jì)劃60公里，這些道路預(yù)計(jì)投入資金1900萬(wàn)元，國(guó)家配套資金950萬(wàn)元，自籌資金950萬(wàn)元。同時(shí)，積極引導(dǎo)各村（場(chǎng)）挖掘自身優(yōu)勢(shì)，把“兩工”、機(jī)動(dòng)地公開招標(biāo)、機(jī)井公開租賃、發(fā)包和拍賣等壯大村集體經(jīng)濟(jì)的政策用足、用好，為新農(nóng)村建設(shè)提供了強(qiáng)大的資金支持。

截止目前，共投入221萬(wàn)元，組織義務(wù)工0.7萬(wàn)個(gè)，建設(shè)道路35公里,改廁70戶,新建沼氣池34個(gè),垃圾池28個(gè),組織全鎮(zhèn)性衛(wèi)生大掃除5次,種植各類高檔苗木4000余棵,新建抗震安居房66幢,修磚圍墻6100米,初步實(shí)現(xiàn)了時(shí)間過(guò)半、任務(wù)過(guò)半目標(biāo),一定程度改善了各村場(chǎng)的村容環(huán)境,提高了農(nóng)民群眾的生活水平和生存質(zhì)量,營(yíng)造了文明的鄉(xiāng)風(fēng)，創(chuàng)建了和諧的農(nóng)村社會(huì)。

三、存在的問(wèn)題

（一）招商引資過(guò)程中，企業(yè)普遍反映我鎮(zhèn)的土地儲(chǔ)備不足，工業(yè)園區(qū)土地未置換出來(lái)，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入不足。x和x國(guó)道沿線，全部是保護(hù)耕地，僅有的荒地，不是大坑、小坑，就是墳地，再加上鎮(zhèn)財(cái)政資金困難，無(wú)力投資基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，導(dǎo)致談的項(xiàng)目多，落實(shí)下來(lái)的少。

（二）重點(diǎn)項(xiàng)目和招商引資項(xiàng)目建設(shè)用地報(bào)批手續(xù)難度大，既影響了項(xiàng)目開工建設(shè)進(jìn)度，由造成了一些項(xiàng)目的流失。

（三）新農(nóng)村建設(shè)資金投入較大，據(jù)估算，我鎮(zhèn)要籌集資金1000多萬(wàn)元，才能實(shí)現(xiàn)“村容整潔”的各項(xiàng)要求，鎮(zhèn)財(cái)政和一部分村（場(chǎng)）經(jīng)濟(jì)比較薄弱，實(shí)在無(wú)力承擔(dān)這部分建設(shè)資金。

九、下階段工作打算

（一）需要進(jìn)一步加強(qiáng)招商引資工作，從目前的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，我鎮(zhèn)雖完成了縣上下達(dá)的

萬(wàn)元的任務(wù)，但據(jù)力爭(zhēng)完成

萬(wàn)元還有不小的差距，所以我們將抓好已簽約項(xiàng)目的落實(shí)工作，尤其是__番茄制品有限責(zé)任公司投資3500萬(wàn)元和__x第二糧油機(jī)械廠投資1000萬(wàn)元新增加的兩條生產(chǎn)線，督促其盡快購(gòu)買機(jī)器和安裝工作。

（二）加大項(xiàng)目爭(zhēng)取力度，進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。一是抓好已爭(zhēng)取到的項(xiàng)目建設(shè)工作。二是抓好__村末級(jí)渠系建設(shè)，天呈番茄調(diào)味品技改等已上報(bào)項(xiàng)目跟蹤落實(shí)工作。確保年內(nèi)實(shí)施建設(shè)。三是緊緊抓住今年國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)、產(chǎn)業(yè)投入給予政策傾斜的時(shí)機(jī)，準(zhǔn)確把握國(guó)債投資動(dòng)態(tài)，積極上報(bào)番茄基地項(xiàng)目、產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目、設(shè)施農(nóng)業(yè)項(xiàng)目和溫室大棚花卉項(xiàng)目，為項(xiàng)目立項(xiàng)儲(chǔ)備打好基礎(chǔ)，以項(xiàng)目實(shí)施，促進(jìn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展。

（三）繼續(xù)加大社會(huì)主義新農(nóng)村項(xiàng)目?jī)?chǔ)備及爭(zhēng)取工作，重點(diǎn)在農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目（鄉(xiāng)村道路、末級(jí)渠系等）。抓好林場(chǎng)州級(jí)新農(nóng)村示范點(diǎn)建設(shè)工作，按照“春有花、夏有蔭、秋有果、冬有綠”的要求，加快苗木展示區(qū)建設(shè)進(jìn)程。

（四）加快鄉(xiāng)規(guī)民約、村規(guī)民約的整理、修改、完善工作，引導(dǎo)農(nóng)民自我約束、自我管理。