導(dǎo)語：如何才能寫好一篇網(wǎng)站解決方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

所謂企業(yè)網(wǎng)站，就是企業(yè)以網(wǎng)絡(luò)營銷為目的，為了在互聯(lián)網(wǎng)上進行企業(yè)宣傳，節(jié)約宣傳成本，增加宣傳方式而建設(shè)的網(wǎng)站。

許多公司都擁有自己的網(wǎng)站，他們利用網(wǎng)站來進行宣傳、產(chǎn)品資訊、招聘等等。隨著網(wǎng)頁制作技術(shù)的流行，很多個人也開始制作個人主頁，這些通常是制作者用來自我介紹、展現(xiàn)個性的地方。也有提供網(wǎng)絡(luò)資訊為盈利手段的網(wǎng)絡(luò)公司，通常這些公司的網(wǎng)站上提供人們生活各個方面的資訊如時事新聞、旅游、娛樂、經(jīng)濟等。 一組相關(guān)網(wǎng)頁包含的內(nèi)容，如文字，圖像，視頻，音頻等托管在一個網(wǎng)站至少一個Web服務(wù)器，經(jīng)由網(wǎng)絡(luò)(如通過作為一個統(tǒng)一資源定位器的公知的一個因特網(wǎng)地址的互聯(lián)網(wǎng)或私人的本地區(qū)域網(wǎng)絡(luò))訪問。所有可公開訪問的網(wǎng)站，共同構(gòu)成了萬維網(wǎng)。

在因特網(wǎng)的早期，網(wǎng)站還只能保存單純的文本。經(jīng)過幾年的發(fā)展，當(dāng)萬維網(wǎng)出現(xiàn)之后，圖像、聲音、動畫、視頻，甚至3D技術(shù)開始在因特網(wǎng)上流行起來，網(wǎng)站也慢慢地發(fā)展成大家看到的圖文并茂的樣子。通過動態(tài)網(wǎng)頁技術(shù)，用戶也可以與其他用戶或者網(wǎng)站管理者進行交流。也有一些網(wǎng)站提供電子郵件服務(wù)。

基本要素：

建站意義：

隨著信息時代的到來，網(wǎng)站以其方便、快捷和低成本的優(yōu)勢正迅速被幾乎所有的有遠(yuǎn)見的企業(yè)所接受。網(wǎng)站也正在成為如同電話、傳真一樣普遍的工具成為企業(yè)宣傳品牌、展示服務(wù)與產(chǎn)品乃至進行所有經(jīng)營互動的平臺和窗口?？蛻羧绻肓私饽硞€企業(yè)的情況與產(chǎn)品，已經(jīng)從以前的打個電話去問一下發(fā)展到先上網(wǎng)看一看的這樣一個步驟。如果這個企業(yè)連個網(wǎng)站都沒有，大家先入為主的就會認(rèn)為這個企業(yè)沒有實力，即使這個企業(yè)其實挺不錯。可見，網(wǎng)站對于一個企業(yè)已經(jīng)具有某種象征性的意義。

建設(shè)層次：

信息在網(wǎng)頁上提供關(guān)于企業(yè)及其產(chǎn)品特性的一般信息，讓用戶可以訪問站點、瀏覽信息。交互性體現(xiàn)在企業(yè)提供了信息，而顧客通過主動輸入域名、搜索或點擊看到了企業(yè)網(wǎng)站并瀏覽其頁面信息，這是互聯(lián)網(wǎng)最初級的交互性。

培養(yǎng)興趣網(wǎng)頁內(nèi)容與形式設(shè)計盡量考慮潛在客戶的特征與需求，提供與企業(yè)行業(yè)、產(chǎn)品相關(guān)的各種信息，使?jié)撛陬櫩驮L問頁面后，可以通過點擊按鈕、搜索信息和發(fā)現(xiàn)興趣點，培養(yǎng)起對產(chǎn)品、公司、服務(wù)的進一步興趣。這一層次的交互性體現(xiàn)在企業(yè)向顧客提供相關(guān)信息，滿足顧客的興趣需求，以吸引顧客、刺激需求;顧客通過必要的參考信息的支持，更充分地認(rèn)識企業(yè)產(chǎn)品并確認(rèn)自己的需求。

建立關(guān)系企業(yè)網(wǎng)站運用各種Web交互性技術(shù)，使網(wǎng)站訪問者可以通過數(shù)據(jù)庫搜索、發(fā)送郵件、網(wǎng)上交談、定購、實時付款、貨物派送等方式，與企業(yè)建立起有效的商品交易的信息流與物流關(guān)系。

籌劃工作：

搭建企業(yè)網(wǎng)站是一個低成本的宣傳手段，打個比方公司想在繁華階段選一個優(yōu)質(zhì)辦公地點，公司規(guī)模必須和場地成本成正比，然而在互聯(lián)網(wǎng)上搭建一個網(wǎng)絡(luò)平臺陳本低廉，處于發(fā)展家短的小型公司，可以再網(wǎng)站預(yù)算增加一些投入，體現(xiàn)雖小而精帶來經(jīng)濟效益。

搭建企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該根據(jù)5w方法，切中要點，側(cè)重文案和視覺設(shè)計.

電子商務(wù)市場已經(jīng)漸漸成熟，已有很多個人已經(jīng)習(xí)慣利用互聯(lián)網(wǎng)來搜索信息、溝通和交流，因此不少企業(yè)已經(jīng)嘗試或開展電子商務(wù)活動。企業(yè)在建設(shè)網(wǎng)站前應(yīng)該根據(jù)公司的需要，進行企業(yè)網(wǎng)站的計劃、定位等方面的前期準(zhǔn)備工作。不同需要，網(wǎng)站的功能會有很大的不同，有的純粹是公司信息，有的是為了開展網(wǎng)上訂貨等商務(wù)活動，但基本上都是為企業(yè)自身服務(wù)。

一、明確建站目的：建設(shè)網(wǎng)站的目的對網(wǎng)站的計劃和實施會有決定性的作用，所以在建設(shè)網(wǎng)站前就應(yīng)重視起來，一般企業(yè)建站的目的主要有：

1、企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)信息

2、介紹企業(yè)歷史、輝煌成就

3、收集客戶反饋意見

4、網(wǎng)上市場調(diào)查

5、開展網(wǎng)絡(luò)營銷

6、網(wǎng)上客戶服務(wù)

7、逐漸實施電子商務(wù)等

二、制定網(wǎng)站建設(shè)計劃：大部分的企業(yè)建站缺少計劃，計劃主要是安排和協(xié)調(diào)企業(yè)相關(guān)部門共同去建設(shè)網(wǎng)站，網(wǎng)站建設(shè)不是某個人或某個部門的事情。必須對企業(yè)的各個部門應(yīng)該負(fù)責(zé)的事務(wù)進行統(tǒng)籌安排，計劃的主要內(nèi)容包括：網(wǎng)站建設(shè)的時間安排、內(nèi)容的收集整理、根據(jù)建站目的確定網(wǎng)站的功能、網(wǎng)頁設(shè)計是由企業(yè)自己做還是進行委托、網(wǎng)站測試、網(wǎng)站推廣、費用預(yù)算等。

三、企業(yè)資源整合：要避免網(wǎng)站八股式的網(wǎng)站內(nèi)容：領(lǐng)導(dǎo)致詞、公司簡介、業(yè)務(wù)范圍等非常簡單的信息。網(wǎng)站的信息量越少其能夠發(fā)揮的作用就越小，因此網(wǎng)站內(nèi)容要要盡量豐富，最好對企業(yè)的資源進行整合分析，針對需要和市場情況對內(nèi)容進行整理。有些企業(yè)不愿意將自己的最新產(chǎn)品在網(wǎng)上，主要是怕別人模仿和抄襲，實際上如果企業(yè)的產(chǎn)品能在市場上起領(lǐng)導(dǎo)作用，就應(yīng)該自信自己能不斷超越。也有企業(yè)不知道如何安排網(wǎng)站內(nèi)容，企業(yè)應(yīng)該把網(wǎng)站作為一個推銷員，網(wǎng)站面對客戶應(yīng)該想客戶展示什么信息，用最有說服力的內(nèi)容去吸引客戶。

四、網(wǎng)站制作籌劃：企業(yè)要結(jié)合自身情況和行業(yè)環(huán)境，決定是自建還是委托專業(yè)網(wǎng)站制作公司制作。如果條件限制，中小企選擇委托專業(yè)網(wǎng)站建設(shè)公司制作，這樣可以省去招聘專業(yè)網(wǎng)站設(shè)計制作人員等費用。但在選擇公司時要認(rèn)真考察，要盡可能的多了解公司的設(shè)計制作能力和信譽。還需要注意域名、虛擬主機的選擇。

網(wǎng)站設(shè)計與布局：

1、商業(yè)性原則：作為企業(yè)商業(yè)運作的一個組成重要部分，服務(wù)于貴公司企業(yè)文化的對外傳播，服務(wù)于企業(yè)與客戶、完善企業(yè)服務(wù)體系，創(chuàng)造更多的商業(yè)機會，為企業(yè)經(jīng)營者提供科學(xué)決策輔助;

2、品牌性原則：為客戶提供有價值的產(chǎn)品和服務(wù)方案，體現(xiàn)企業(yè)品牌優(yōu)勢，重點塑造企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌的個性化形象，建立忠誠的消費群體;

3、經(jīng)濟性原則：建立適合貴公司自身需求的網(wǎng)絡(luò)平臺，提供廣泛的涵蓋用戶多種需求的功能，節(jié)省網(wǎng)站建設(shè)成本，同時網(wǎng)站具有基于WEB界面的管理后臺，企業(yè)能夠自主的對網(wǎng)站中大部分內(nèi)容作更新、修改操作;節(jié)省了企業(yè)網(wǎng)站的運營成本，提高了信息更新、傳播效率;

4、擴充性原則：網(wǎng)站的整體規(guī)劃及框架設(shè)計是具可擴充性的，起秀網(wǎng)絡(luò)的后臺數(shù)據(jù)庫的設(shè)計具有高度的擴充性，企業(yè)能夠根據(jù)需要對欄目、類別、內(nèi)容的增、刪、修改。

相關(guān)知識

集團公司網(wǎng)站建設(shè)，能夠為集團提供一個互聯(lián)網(wǎng)上的形象宣傳和信息、收集的重要平臺。利用

最新的互聯(lián)網(wǎng)動態(tài)數(shù)據(jù)庫交互能力，建立一套在互聯(lián)網(wǎng)上具有領(lǐng)先地位的集團網(wǎng)站，將集團和子公司網(wǎng)站做到有機的統(tǒng)一。

集團網(wǎng)站不但要把集團的企業(yè)、產(chǎn)品等相關(guān)信息展示給我們的客戶、合作伙伴和業(yè)內(nèi)同行，同時也能給他們提供一個便捷有效的反饋平臺和商務(wù)平臺，在網(wǎng)上實現(xiàn)在線企業(yè)的概念。使集團的業(yè)務(wù)能超越空間和的限制，在業(yè)內(nèi)更具有競爭力。

作為集團公司網(wǎng)站，網(wǎng)站需要與公眾媒體，上級領(lǐng)導(dǎo)，內(nèi)部員工，投資合作者，應(yīng)聘者，消費者和供應(yīng)商等目標(biāo)人群進行溝通。如何滿足這些人群的需求，是集團網(wǎng)站需要解決的問題。

集團公司網(wǎng)站整體可采取分布式集中的思路來架設(shè)和管理網(wǎng)站。需要承載的信息內(nèi)容巨大，需要在架構(gòu)上合理安排，可采取子站的模式分散內(nèi)容，做到分布式集中的概念。同時在網(wǎng)站運營管理上，需要在信息采集和信息上傳可分散至各下屬企業(yè)，把信息采集和信息審核權(quán)限分離，做到多人管理的模式。

大型集團網(wǎng)站，可以采取網(wǎng)站群的模式，做到內(nèi)部信息充分共享、外部訪問方便鏈接的整體捆綁方式。

中巨軟件專業(yè)推出集團網(wǎng)站解決方案，旨在幫助大型集團公司更好的建立和管理自己的網(wǎng)站，為集團創(chuàng)造更大的價值。

集團網(wǎng)站解決方案的核心思想：

集團企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)核心思想在于：企業(yè)文化、核心價值一體化思想、集團公司網(wǎng)站與子公司網(wǎng)站形象統(tǒng)一思想、子公司網(wǎng)站統(tǒng)一應(yīng)用服務(wù)與個性化定制完美結(jié)合。

集團網(wǎng)站視覺系統(tǒng)包括：

網(wǎng)站LOGO標(biāo)準(zhǔn)、

網(wǎng)站色彩標(biāo)準(zhǔn)、

用戶視覺習(xí)慣、

網(wǎng)站層次、

欄目結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)、

用戶導(dǎo)航、

首頁布局標(biāo)準(zhǔn)、

導(dǎo)航欄標(biāo)準(zhǔn)、

網(wǎng)站按鈕標(biāo)準(zhǔn)、

頁面布局標(biāo)準(zhǔn)、

網(wǎng)站工具欄元標(biāo)準(zhǔn)、

動態(tài)導(dǎo)航欄標(biāo)準(zhǔn)、

網(wǎng)站圖片標(biāo)準(zhǔn)、

網(wǎng)站BANNER標(biāo)準(zhǔn)、

網(wǎng)站字體標(biāo)準(zhǔn)。

集團網(wǎng)站的作用：

形象展示：

傳遞企業(yè)的價值觀與核心理念，社會責(zé)任和未來發(fā)展。展示集團品牌形象。

輿論宣傳：

宣傳集團及下屬機構(gòu)的出色業(yè)績、公益投入、社會回饋等，塑造集團的可信賴的公眾形象。

人才儲備：

為集團及下屬機構(gòu)建立人力資源平臺，及時招聘信息，建立人才儲備，為集團獲得長遠(yuǎn)競爭力。

業(yè)務(wù)推介：

對于集團的主營業(yè)務(wù)及重點項目進行推介，增強投資者信心，贏得社會美譽度。 展示產(chǎn)品和服務(wù)，與消費者進行溝通。

投資者溝通：

介紹上市公司業(yè)績及年報等，增強投資者信心，贏得公眾信賴。

集團網(wǎng)站的管理：

A 完善的管理體系

集團網(wǎng)站的建設(shè)管理不僅僅是平臺的建設(shè)問題，更重要的是管理體系的建立，沒有完善的管理體現(xiàn)，功能再強大，頁面再美觀的網(wǎng)站，也不過是空中樓閣，集團公司網(wǎng)站管理權(quán)限的建立，有利的反作用于集團企業(yè)完善自身的管理體系。

B 權(quán)限管理和信息審核

因為集團網(wǎng)站的信息管理和維護涉及的面非常廣泛，網(wǎng)站的管理人員可能達(dá)到幾人到上十人，權(quán)限的管理和信息的審核非常重要。管理系統(tǒng)為不同的管理人員分配不同的管理權(quán)限，權(quán)限的分配需要細(xì)化到欄目和功能，實現(xiàn)網(wǎng)站數(shù)據(jù)的安全。同時采用嚴(yán)格的信息審核制度，保證網(wǎng)站不會出現(xiàn)對集團不利的信息。

篇2

會展中心一般是面積較大的集辦公、會議和展覽于一體的專業(yè)會展服務(wù)中心，用于舉辦高規(guī)格、高品位的國家或國際級的大型科技文化類會議及各種展覽。大型展覽對于網(wǎng)絡(luò)連接有特殊的需求，展會現(xiàn)場采用有線網(wǎng)絡(luò)布線會導(dǎo)致現(xiàn)場出現(xiàn)混亂，同時也增加了管理、維護的成本。因此，"無線局域網(wǎng)"成為首選的網(wǎng)絡(luò)連接方案。

該網(wǎng)絡(luò)得主要特點是：

技術(shù)先進，以滿足二十一世紀(jì)的網(wǎng)絡(luò)要求；

可靠性高，保證信息的可靠傳輸；

擴展性強，以滿足不斷增長的信息量需求；

標(biāo)準(zhǔn)與開放，便于與原有網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的平滑連接；

靈活性，利用無線局域網(wǎng)的接入點（AP）將整個展會現(xiàn)場覆蓋，無論展臺位置如何變動，安裝了無線局域網(wǎng)網(wǎng)卡的計算機都可以通過 AP 連接到 Internet；

高安全性，可以采用基于WEP的64位或128位的加密。

設(shè)計概述

對于展會來說，無論是展覽者還是參觀者，對網(wǎng)絡(luò)連接都有很高的需求。如果采用有線網(wǎng)布線，會場會相當(dāng)凌亂。另外，展會舉辦各種展覽，展臺的位置經(jīng)常變動，每次布展需要重新連接有線網(wǎng)絡(luò)，成本很高。使用無線局域網(wǎng)，是展會最好的選擇。

利用無線局域網(wǎng)的接入點（AP）將整個展會現(xiàn)場覆蓋，無論展臺位置如何變動，安裝了無線局域網(wǎng)網(wǎng)卡的計算機都可以通過 AP 連接到 Internet，這極大的方便了會場維護單位。展覽者和觀眾都可以利用自由便捷的Internet連接在現(xiàn)場演示交流、交換文件、收發(fā)電子郵件，記者甚至可以在展會現(xiàn)場將報道發(fā)出。

方案說明

在原有網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，從骨干交換機上引出一條百兆鏈路接到會場的交換機。由于會展中心有多個館，所以需要每一個館分別作無線網(wǎng)覆蓋。每一個AP分別連到會展中心的主干交換機上。在每一個館內(nèi)可以用多個AP進行覆蓋，無論展臺位置如何變動，安裝了無線局域網(wǎng)網(wǎng)卡的計算機都可以通過 AP 連接到 Internet?？梢允褂肨FW 2000系列AP做無線覆蓋。在每個館的商務(wù)中心的打印機可以使用TFW 2330無線打印服務(wù)器做無線網(wǎng)接入，那么不論有線網(wǎng)用戶還是無線網(wǎng)用戶都可以共享各種打印機。

在做無線網(wǎng)覆蓋時一般將AP放在展館的頂部效果會更好，那么在房頂放置AP時設(shè)備的供電會比較麻煩可以采用同方的以太網(wǎng)供電器，通過以太網(wǎng)線供電非常方便。

技術(shù)指標(biāo)

無線信道傳輸速率最大可達(dá)11Mbps，數(shù)據(jù)吞吐量為5.8-4.8M，誤碼率為10-8，以太網(wǎng)接口為10/100M,無線傳輸 速率可升級。

采用直接序列擴頻技術(shù)，抗干擾能力強，安全保密性好。

工作頻段為2.4-2.4835Ghz，其間又可分為13個頻段。

符合IEEE802.11無線網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn),與基于標(biāo)準(zhǔn)的其它無線局域網(wǎng)產(chǎn)品的互操作性,保護用戶投資。

與各種網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)兼容，透明傳輸。

系統(tǒng)優(yōu)點

TFW系列無線網(wǎng)產(chǎn)品是清華同方最新推出的和可以太網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)的無線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。對于那些急需擴展現(xiàn)有的以太網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍和系統(tǒng)容量的網(wǎng)絡(luò)管理者來說，該產(chǎn)品擁有超過了傳統(tǒng)布線所能達(dá)到的解決方案。TFW系列可拓展現(xiàn)有以太網(wǎng)，與高性能的無線網(wǎng)絡(luò)連接。它可以靈活的滿足您的要求。尤其在現(xiàn)今不斷變化的應(yīng)用環(huán)境下，它能夠大大提高工作效率。

可通過支持以Windows為基礎(chǔ)且符合簡單網(wǎng)管協(xié)議（SNMP）工具進行管理。通過相應(yīng)軟件，對網(wǎng)絡(luò)進行集中管理、控制和遠(yuǎn)程監(jiān)控。通過用戶授權(quán)控制對無線網(wǎng)絡(luò)的訪問，從而實現(xiàn)安全控制。

1.靈活性

可以快速組建局域網(wǎng)絡(luò)，不受線纜的限制。支持在多個無線訪問接入點之間快速實現(xiàn)漫游。

2.高吞吐量

天線，采用抗射頻干擾性能，理想的接收靈敏度，保證用戶實現(xiàn)高速的無線傳輸。

3.安全性

安全機制包括DSSS擴頻技術(shù)；在單個工作站一級實現(xiàn)MAC地址進行訪問控制；使用網(wǎng)絡(luò)標(biāo)識和一種可選加密機制支持64位和128位（WEP）加密，使用戶數(shù)據(jù)傳輸更安全。

4.兼容性

兼容802.11、802.11b無線局域網(wǎng)協(xié)議，能夠與其他廠商（朗訊、思科、3COM等）11M或2M產(chǎn)品進行互操作。

篇3

關(guān)鍵詞：用戶駐地網(wǎng)；通信管道；問題；方案

用戶駐地網(wǎng)(CPN)是用戶網(wǎng)絡(luò)接口（UNI)到用戶終端之間的相關(guān)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，從管理需要上講，即指用戶駐地業(yè)務(wù)集中點到用戶終端之間的相關(guān)網(wǎng)絡(luò)設(shè)施。用戶駐地可以使一個居民小區(qū)，也可是一棟或相鄰的多棟寫字樓，如中小型事業(yè)單位的企業(yè)局部專網(wǎng)、校園網(wǎng)和學(xué)院內(nèi)部駐地等商用大客戶市場，但不包括城域范圍內(nèi)的接入網(wǎng)。

近年來，寬帶通信業(yè)務(wù)的迅速發(fā)展，用戶駐地網(wǎng)業(yè)務(wù)的開展成為各通信運營商熱衷的焦點，駐地網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展和建設(shè)成為原運營商和新興運營商在進行網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃建設(shè)時必須考慮的重要部分，而且相當(dāng)一部分住宅小區(qū)的房地產(chǎn)商也參與到了寬帶用戶駐地網(wǎng)的建設(shè)中。如何把握駐地網(wǎng)發(fā)展建設(shè)的政策關(guān)，建立和諧競爭的通信市場環(huán)境，是寬帶業(yè)務(wù)市場發(fā)展的重要課題。筆者作為南陽鐵通分公司一員，分析探討了當(dāng)前駐地網(wǎng)發(fā)展建設(shè)中存在的問題，并結(jié)合自身工作經(jīng)驗提出解決建議，以供參考。

1 發(fā)展建設(shè)用戶駐地網(wǎng)的意義

通過進行用戶駐地網(wǎng)建設(shè)，把樓內(nèi)和小區(qū)內(nèi)零散用戶集中起來，使大量的小用戶合并成一個個大用戶，使公眾電信運營商（中國電信、聯(lián)通、移動等）愿意把各自的光纜設(shè)備連接到這些大用戶提供服務(wù)，以此開辟新的盈利空間。這種模式的發(fā)展使用戶可以自由選擇通信業(yè)務(wù)的提供者，打破了運營商對通信網(wǎng)“最后一公里”的壟斷，不僅為小區(qū)、集團等零散客戶提供了物美價廉的服務(wù)，而且促進了我國通信行業(yè)的健康發(fā)展。

南陽市用戶駐地網(wǎng)的發(fā)展為中國電信、聯(lián)通、移動等公司本地旁路業(yè)務(wù)的推進提供了基礎(chǔ)條件，隨著全市基建規(guī)模的迅速發(fā)展，大型商務(wù)寫字樓及住宅小區(qū)的涌現(xiàn)，大批的集中用戶的需求，完全可以打破城市原有的市話業(yè)務(wù)的壟斷現(xiàn)象，利用制定出的合理的用戶駐地網(wǎng)政策發(fā)展用戶駐地網(wǎng)建設(shè)，降低通信建設(shè)成本；讓用戶自己掌握用戶線，自由選擇市話業(yè)務(wù)的提供方，打破城市市話在通信領(lǐng)域競爭的“瓶頸”問題，利于城市用戶駐地網(wǎng)及本地旁路業(yè)務(wù)健康發(fā)展。

2駐地網(wǎng)發(fā)展建設(shè)中存在的問題

我市已形成了中國電信、聯(lián)通、移動三大通信運營商等在寬帶接入領(lǐng)域的競爭局面，用戶駐地網(wǎng)作為通信運營商發(fā)展寬帶客戶業(yè)務(wù)的重要資源，已成為通信寬帶運營商相互爭奪的熱點。在這種不良競爭環(huán)境中，出現(xiàn)的一些突出問題明顯加重了運營商的建設(shè)運營成本，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

2.1 惡性競爭危及通信安全

在城鎮(zhèn)街道上，往往同一條人行道被多家企業(yè)管道反復(fù)破路、施工、修復(fù)，地下井蓋星羅棋布，各種管道縱橫交錯，這種重復(fù)投資、建設(shè)的日趨嚴(yán)重，造成了國家資源的損耗和企業(yè)人力、財力、物力的大量浪費，加重建設(shè)成本，使有限的地下空間資源緊缺，雜亂無序的管道鋪設(shè)工程，在一定程度上威脅著基礎(chǔ)通信管線的健康發(fā)展，對通信市場的信息化的建設(shè)產(chǎn)生了不利的影響。

為了壓縮成本，不乏一些開發(fā)商選擇不具備施工資質(zhì)的工程隊伍進行施工建設(shè)，管道施工過程不符合建設(shè)規(guī)范技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)致通信管線工程出現(xiàn)質(zhì)量問題，或損壞、擠壓到原有通信運營商的通信管線及設(shè)施的現(xiàn)象發(fā)生，通信運營商進入小區(qū)后不得不進行二次建設(shè)或重新改造。

2.2 缺乏統(tǒng)一規(guī)劃造成開發(fā)商濫收費用并壟斷用戶駐地網(wǎng)接入

在固話市場進入激烈競爭前，各縣市均按照《電信條例》中明確規(guī)定的“建筑物內(nèi)電信管線和配線設(shè)施以及建筑用地范圍內(nèi)的電信管道，應(yīng)納入建設(shè)項目的設(shè)計文件，并隨建設(shè)項目同時施工與驗收，所需經(jīng)費應(yīng)當(dāng)納入建設(shè)項目概算”的條例進行。自出現(xiàn)運營商之間的競爭后，各家通信運營商為爭奪用戶，搶占市場份額，便主動聯(lián)系房產(chǎn)開發(fā)商以獲得獨家經(jīng)營權(quán)，因此提高了開發(fā)商的地位，開發(fā)商就此違背條例，提出多方條件，或要求進入的運營商自主建設(shè)，節(jié)約了自己的建設(shè)成本；或開發(fā)商自行建設(shè)通信基礎(chǔ)設(shè)施，然后以遠(yuǎn)高于成本價的賣價賣給進入的運營商，從中賺到一筆數(shù)額不小的差價，而且一部分工程質(zhì)量遠(yuǎn)不能達(dá)標(biāo)，運營商進入后還需重新建設(shè)；或開發(fā)商與運營商達(dá)成協(xié)議，進行共同建設(shè)，這樣一來，運營商不但要在工程建設(shè)中投資，還要分給開發(fā)商股份，將一定的利潤與其分成，通信業(yè)利潤一部分劃入至開發(fā)商私人收入中，造成國有資產(chǎn)的大量流失。

2.3 駐地網(wǎng)產(chǎn)權(quán)合法主體難以確定

因國家物權(quán)法缺失，由通信運營商合法投資建設(shè)的駐地網(wǎng)管道產(chǎn)權(quán)權(quán)屬證明缺乏，產(chǎn)權(quán)登記制度還未健全，發(fā)證機關(guān)不明確，致使合法產(chǎn)權(quán)主體所有權(quán)模糊，用戶駐地網(wǎng)建設(shè)責(zé)任和產(chǎn)權(quán)歸屬難以劃分。小區(qū)開發(fā)商自恃擁有小區(qū)通信設(shè)施的產(chǎn)權(quán)，無法體現(xiàn)業(yè)主用戶自愿選擇使用電信運營商的權(quán)利。

3 規(guī)范駐地網(wǎng)發(fā)展建設(shè)的解決方案

要實現(xiàn)通信企業(yè)不斷向提供綜合信息服務(wù)目標(biāo)的轉(zhuǎn)型，必須盡快建立健全用戶駐地網(wǎng)產(chǎn)權(quán)管理的長效機制和法律保障措施，遏制小區(qū)開發(fā)商的不法行為，解決用戶駐地網(wǎng)發(fā)展建設(shè)中遇到的多種問題，規(guī)范通信市場競爭秩序，促進通信業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。

3.1 建立和完善駐地網(wǎng)管道的物權(quán)和登記制度

建立駐地網(wǎng)管道產(chǎn)權(quán)制度以管道所有權(quán)發(fā)證為準(zhǔn)，企業(yè)權(quán)力申請人應(yīng)依法向政府行政主管部門申請管道權(quán)屬登記，領(lǐng)取在駐地網(wǎng)管道權(quán)屬證書，依法獲取對管道行使占有、使用、收益和處分的權(quán)利；只有通過權(quán)屬登記，確認(rèn)管道產(chǎn)權(quán)與管道權(quán)利，才能對各類管道管線產(chǎn)權(quán)實施有效的管理，便于法院訴訟案件的受理及糾紛的處理，避免不必要的沖突。

3.2 實施協(xié)調(diào)、平衡的駐地網(wǎng)利益管制政策

依法按照政府有關(guān)部門的政策規(guī)定，明確小區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)商與通信運營商之間的責(zé)任和義務(wù)，對小區(qū)通信設(shè)施進行統(tǒng)一規(guī)范。各通信運營商通過自建通信設(shè)施入?yún)^(qū)，嚴(yán)格杜絕與開發(fā)商或物業(yè)公司簽訂排他性協(xié)議，讓開發(fā)商充分履行投資建設(shè)“紅線“內(nèi)通信設(shè)施的責(zé)任和義務(wù)，不得以壟斷駐地網(wǎng)資源的方式參與通信企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營，對各家通信運營商給予誠信、公平、公正的對等開放機會參與競爭。依照規(guī)定，督促小區(qū)開發(fā)商承擔(dān)用戶駐地網(wǎng)設(shè)施的建設(shè)責(zé)任，并無償交由通信運營商接入和投入使用，義務(wù)提供運營商放置通信接入設(shè)施的設(shè)備間等。

3.3 摒棄惡性競爭，在良好的競爭環(huán)境中求發(fā)展

各通信運營商要保持與政府及相關(guān)職能部門和電信監(jiān)管機構(gòu)的溝通與聯(lián)系，在各有關(guān)部門的監(jiān)督管理下，盡快出臺管制政策，鼓勵中國電信、聯(lián)通、移動等運營商之間的聯(lián)合建設(shè)，實現(xiàn)由小區(qū)開發(fā)商進行駐地網(wǎng)建設(shè)，各通信運營商平等接入，用戶自由選擇通信運營商的發(fā)展趨勢，堅決制止任一方的不良壟斷現(xiàn)象出現(xiàn)，共同以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得用戶的信賴，通過規(guī)范的業(yè)務(wù)合作協(xié)議，友好協(xié)商解決駐地網(wǎng)發(fā)展建設(shè)中出現(xiàn)的每一個障礙問題。

參考文獻

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篇4

【關(guān)鍵詞】數(shù)據(jù)自動備份 解決方案 內(nèi)部信息網(wǎng)站 具體應(yīng)用

作為縣級供電企業(yè)，揚中公司建立的內(nèi)部網(wǎng)站，整合了各部門日常工作之中的多層級信息。網(wǎng)站的維護應(yīng)確保信息安全，分類存留。企業(yè)現(xiàn)有的網(wǎng)站主要架構(gòu)在Windows NT服務(wù)器的IIS平臺上，分成jsp及asp代碼，針對兩類代碼，建構(gòu)了數(shù)據(jù)庫范圍內(nèi)的信息備份，創(chuàng)造自動備份。

1 篩選備份數(shù)據(jù)

采用自動備份，確保網(wǎng)站保存的信息完整。網(wǎng)站鏈接的數(shù)據(jù)庫，即后臺數(shù)據(jù)庫，把設(shè)定好的備份數(shù)據(jù)保存在SQL特定的文件夾內(nèi)。之后，采用增量備份，轉(zhuǎn)存至磁帶。對于源代碼，用每天增量的途徑，轉(zhuǎn)存至備份專用的磁帶。對于上傳的多重文件，采用帶有更新特性的文件夾，轉(zhuǎn)存到磁帶中。其他范疇的網(wǎng)站數(shù)據(jù)，例如不會頻繁更替的數(shù)據(jù)信息，采用關(guān)聯(lián)的文件夾來保存數(shù)據(jù)。

這些對象之中，源代碼帶有RH web這樣的特征；上傳文件被擬定成upload相關(guān)文件夾。網(wǎng)站架構(gòu)中的軟件下載，其他文件設(shè)定成soft等。實際上，自動層級很高的這類備份，初始投入進來的經(jīng)費很低，只需要磁帶機。DDS4特有的存儲量應(yīng)能超出30GB。

2 自動備份流程（見圖1）

對于內(nèi)部網(wǎng)站，數(shù)據(jù)自動備份依托的根本思路，是將網(wǎng)站的相關(guān)數(shù)據(jù)，采用自動備份。之后，把篩選出來的磁盤數(shù)據(jù)文件，自動保存至預(yù)備好的磁帶之中。

第一步，是啟動NT系統(tǒng)中的備份工具，最好把它設(shè)成帶有自動特性的初始啟動。開啟管理器，擬定臺根目錄，依次打開關(guān)聯(lián)著的若干服務(wù)器。菜單命令之中，選擇某一數(shù)據(jù)庫，開啟備份計劃，打開計劃向?qū)А?/p>

第二步，篩選需要自動備份的確定數(shù)據(jù)庫，優(yōu)化并更替初始信息。點擊下一步，對數(shù)據(jù)庫設(shè)定縝密的備份計劃。默認(rèn)備份周期應(yīng)被設(shè)定成每周一次。也可以點擊更改，替換成每天一次。這個步驟中，應(yīng)能適當(dāng)設(shè)置時間：自動備份選擇的時段，不可與常規(guī)情形下的自動執(zhí)行沖突。點擊確定后，回到計劃向?qū)е小?/p>

第三步，在磁盤之中擬定備份目錄。微機D盤內(nèi)，可以重設(shè)關(guān)聯(lián)的這類目錄。若篩選出來的數(shù)據(jù)庫偏多，可以建立細(xì)化的子目錄。若文件設(shè)立的刪除時間會早于這一時點，那么默認(rèn)一周。對于備份文件，還應(yīng)擬定精確的擴展名。設(shè)定事務(wù)日志，生成某一報表，同時擬定計劃名。

若要變更原先的計劃，則點擊管理器，尋找臺根目錄，打開制定好的備份計劃，對該計劃進行相應(yīng)的屬性更改。

3 后續(xù)轉(zhuǎn)存步驟

第一步，單擊備份工具的高級模式，打開備份向?qū)?，選擇這個范疇的一切備份信息，例如某一文件、系統(tǒng)配有的驅(qū)動器、網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)內(nèi)的關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)。篩選備份項目，包含初始擬定的這類增量備份。

第二步，設(shè)定精確的備份數(shù)值類別、備份目標(biāo)、信息文件名稱。例如：某一數(shù)據(jù)的備份類別被設(shè)定成DDS4。若發(fā)覺已經(jīng)命名了這類磁帶，則要查驗下拉框。辨別為新磁帶時，即可新建媒體標(biāo)簽，以便重新命名。選擇備份類別為增量。后續(xù)的備份方式，包含文件壓縮。

第三步，輸入的信息包括作業(yè)名、各時段的備份時間。設(shè)定備份計劃，變更日程安排，擬定每日凌晨時段的一點即可開始。輸入密碼即可返回。完成向?qū)е?，再次查驗各層的備份設(shè)置。在每周日，備份可以起始于凌晨三點。高級自動備份，還能設(shè)置網(wǎng)站范疇的其他數(shù)值。

同樣，使用備份工具，選擇某一備份計劃，可以對計劃任務(wù)的屬性進行更改。

4 結(jié)語

自動備份凸顯的先進特性，是設(shè)備耗費的初始投入不多，只要配有內(nèi)置式架構(gòu)的磁帶機即可。操作系統(tǒng)會自帶某一備份工具，自動備份被整合在操作系統(tǒng)之內(nèi)，提升了集成水平，增添了穩(wěn)定性。同時自動備份相對于手動備份更靈活、更便捷。磁帶能保存較多信息，擁有更高的可靠性。這種可靠備份，增加了企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)站數(shù)據(jù)的安全性。

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篇5

為解決當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源多而雜、缺乏規(guī)劃、使用率低等問題，結(jié)合所在院校實際情況，提出基于CMS設(shè)計一套網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源管理平臺。重點論述了系統(tǒng)的整體架構(gòu)和基本功能。該系統(tǒng)采用三層體系架構(gòu)，使用技術(shù)開發(fā)。采用基于模板的信息形式以便于網(wǎng)站的維護和更新。系統(tǒng)主要有內(nèi)容管理、模板管理、系統(tǒng)管理、其他管理等功能，具有易維護性和可擴展性。

關(guān)鍵詞：

CMS；教學(xué)資源；系統(tǒng)設(shè)計；管理平臺

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，其對教育的沖擊不斷擴大。為適應(yīng)社會需求，各高校也不斷推出自己的數(shù)字教學(xué)資源，如精品課程、網(wǎng)絡(luò)課程等。隨著高校數(shù)字資源的不斷發(fā)展，造成系統(tǒng)缺乏整體規(guī)劃，資源多而雜，資源信息不一致，技術(shù)手段不統(tǒng)一等現(xiàn)象。如何高效地構(gòu)建高校教學(xué)資源平臺，是許多高校面臨的難題之一。筆者所在學(xué)院為更好地解決教學(xué)資源雜亂無章，利用率低等問題，著力研究基于內(nèi)容管理的高校教學(xué)資源網(wǎng)站的設(shè)計與開發(fā)。

1CMSCMS（ContentManagementSystem）即內(nèi)容管理

系統(tǒng)，是一種運用現(xiàn)在流行的ASP、JSP、PHP等服務(wù)器端腳本語言對站點進行智能管理與維護的系統(tǒng)[1]。內(nèi)容管理系統(tǒng)利用模板統(tǒng)一站點外觀風(fēng)格，通過腳本語句提取顯示的內(nèi)容，從而優(yōu)化站點的管理與維護工作，降低人工管理的復(fù)雜度。一般管理員通過后臺輸入信息、上傳文件、導(dǎo)入數(shù)據(jù)并對信息進行簡單處理，CMS自動將內(nèi)容整理并存儲到數(shù)據(jù)文件中；系統(tǒng)通過腳本語句生成頁面供前臺用戶瀏覽。CMS的核心功能是把網(wǎng)站的內(nèi)容管理和頁面設(shè)計分開，用模板存儲頁面設(shè)計的相關(guān)內(nèi)容，而顯示內(nèi)容存儲在數(shù)據(jù)庫或獨立的數(shù)據(jù)文件中。衡量內(nèi)容管理系統(tǒng)的另一重要指標(biāo)是其包容性，即對內(nèi)容格式、傳輸標(biāo)準(zhǔn)、范圍等的限制或要求。創(chuàng)建網(wǎng)站內(nèi)容要依賴于其包容性；CMS對創(chuàng)建的內(nèi)容進行再加工，以提供有用的新資源；過程中，內(nèi)容管理系統(tǒng)按照人為設(shè)定的程序，自動將內(nèi)容信息出去。

2高校教學(xué)資源網(wǎng)站解決方案

在充分調(diào)查分析兄弟院校需求的情況下，根據(jù)自身所在院校對教學(xué)網(wǎng)站的實際需求，設(shè)計了系統(tǒng)功能架構(gòu)，給出了教學(xué)資源網(wǎng)站解決方案。

2.1系統(tǒng)的功能架構(gòu)該內(nèi)容管理系統(tǒng)采用三層體系結(jié)構(gòu)：數(shù)據(jù)層、業(yè)務(wù)邏輯層和表示層，如圖1所示。三層體系結(jié)構(gòu)降低了層之間的依賴程度，結(jié)構(gòu)明確，復(fù)用度高；能縮短系統(tǒng)開發(fā)周期，并可大大降低后期維護的成本[2]。本內(nèi)容管理系統(tǒng)仍采用管理員（及教師用戶）后臺登陸的方式進行內(nèi)容的管理和，脫離與固定網(wǎng)站的綁定，具有可擴展性。

2.2系統(tǒng)功能模塊設(shè)計根據(jù)高校教學(xué)資源管理系統(tǒng)的自身特點，該CMS系統(tǒng)可通過四個功能模塊來實現(xiàn)，如圖2所示。⑴系統(tǒng)管理：該模塊是網(wǎng)站全局設(shè)置模塊。在系統(tǒng)設(shè)置里可以設(shè)置網(wǎng)站的服務(wù)器、根目錄、標(biāo)題及系統(tǒng)參數(shù)等；在生成設(shè)置里可以設(shè)置網(wǎng)站的目標(biāo)位置；在上傳設(shè)置中可以設(shè)置上傳目錄、文件類型、大小限制、水印圖片等；賬戶管理里可以添加、刪除、修改管理員賬戶及教師用戶，并設(shè)置相應(yīng)權(quán)限。在此處所做設(shè)置將對整個站點起作用。⑵內(nèi)容管理：該模塊是系統(tǒng)的核心模板，主要實現(xiàn)教學(xué)資源的管理。內(nèi)容管理包括課程分類和課程管理兩部分。在課程分類中，可以自由地設(shè)置課程類型信息，如文學(xué)、理工、經(jīng)濟、哲學(xué)等，每個分類下還可以添加子分類（最大分層數(shù)可在“系統(tǒng)設(shè)置”模塊的參數(shù)設(shè)置中設(shè)置，一般不超過三層）。課程管理模塊：可以瀏覽、添加、刪除、修改、檢索、統(tǒng)計課程信息。瀏覽：顯示系統(tǒng)內(nèi)所有課程信息，包括課程名稱、類型、主講教師、更新日期、訪問量等；單擊課程名稱，跳轉(zhuǎn)到相應(yīng)的頁面進行信息瀏覽。檢索：輸入需查找的課程名稱或主講人或其他指定關(guān)鍵字查找符合條件的信息列表，通過課程名稱可鏈接至課程資源模塊。資源管理模塊：對課程資源進行管理。主要管理課程簡介、主講教師介紹、課程進度、課程章節(jié)目錄、教案、課件、教學(xué)視頻、試題庫、教材、參考書、文獻資料、學(xué)術(shù)活動等內(nèi)容。如增加某課程的課件、刪除某課程的教案、修改某課程的簡介等。上傳資料時需指明資料的詳細(xì)內(nèi)容：如課程名稱、關(guān)鍵字、類別、上傳者等，系統(tǒng)生成上傳日期。⑶模板管理：主要管理模板的有關(guān)信息。創(chuàng)建及使用模板是CMS核心之一[3]；好的內(nèi)容管理系統(tǒng)應(yīng)支持欄目的分級模板管理。如系統(tǒng)基本模板、課程資源模板、信息檢索系統(tǒng)模板等的添加及配置。⑷其他管理：該模塊主要實現(xiàn)對站點留言、問題、答案與評論等互動式信息進行管理，另實現(xiàn)信息搜索、信息采集等內(nèi)容進行管理。系統(tǒng)設(shè)定一般用戶可通過互動平臺提意見、建議或問題、答案，以實現(xiàn)教學(xué)的互動與反饋；管理員可以對該模塊內(nèi)容回復(fù)、修改、刪除。一般用戶亦可上傳各類文件，管理員可以根據(jù)需要，給予回復(fù)、修改、刪除。

2.3數(shù)據(jù)庫設(shè)計高校教學(xué)資源管理系統(tǒng)的核心模塊是課程資源管理。根據(jù)其模塊化分，按照面向?qū)ο蟮乃枷?，在?shù)據(jù)庫中設(shè)計四個數(shù)據(jù)表：課程列表、課程類別表、教師表、課程資源表。如表1-表4。其他表略。

2.4系統(tǒng)地圖設(shè)計系統(tǒng)內(nèi)站點地圖的作用是為了方便用戶對當(dāng)前瀏覽的網(wǎng)站頁面在站點中位置的認(rèn)識和了解。后臺也能方便的使用TreeView控件，生成后臺的內(nèi)容管理樹狀結(jié)構(gòu)圖，以及使用SiteMapPath控件生成頁面在站點的邏輯位置導(dǎo)航[5]。系統(tǒng)前臺整體頁面功能導(dǎo)航如圖3所示。

3系統(tǒng)實現(xiàn)

本系統(tǒng)開發(fā)采用技術(shù)，開發(fā)平臺選擇VisualStudio2008，基于.NETFramework3.5版本，編程語言采用C#，數(shù)據(jù)庫采用SQLServer2005。在系統(tǒng)設(shè)計中涉及的主要技術(shù)有以下。⑴全站連接：數(shù)據(jù)庫的定義和連接采用全站連接方式以提高系統(tǒng)運行的效率。⑵驗證碼：對于交互式頁面，為防止被軟件惡意提交數(shù)據(jù)（如留言、問題等），在交互式頁面加入驗證碼機制。⑶KindEditor插件：KindEditor是開源的HTML可視化編輯器，可以在網(wǎng)站上獲得所見即所得編輯效果，這是目前較流行的編輯器。為方便用戶添加、編輯課程教學(xué)資源信息，優(yōu)化用戶體驗，系統(tǒng)在教學(xué)資料添加和編輯頁面中嵌入了KindEditor插件，從而實現(xiàn)類似桌面編輯軟件的可視化編輯功能，簡化頁面編輯的復(fù)雜度[4]。⑷模板引擎技術(shù)：模板技術(shù)將信息內(nèi)容和頁面表現(xiàn)進行分離，對信息內(nèi)容的管理不會影響到具體的樣式展現(xiàn)，同時對樣式的更改也不會造成信息內(nèi)容的變化[5]。

4結(jié)束語

本文針對當(dāng)前高校教學(xué)資源管理現(xiàn)狀，采用三層體系結(jié)構(gòu)，設(shè)計了一個基于內(nèi)容管理系統(tǒng)的高校教學(xué)資源管理網(wǎng)站。使用當(dāng)前較為成熟的軟件開發(fā)技術(shù)，建立一個比較適用高校教學(xué)資源管理的系統(tǒng)和平臺。該系統(tǒng)架構(gòu)在實現(xiàn)過程中還存在一些不足之處，需在后續(xù)系統(tǒng)建設(shè)過程中不斷完善。

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篇6

一些常規(guī)的服務(wù)，相信多數(shù)網(wǎng)吧都會有，如電影服務(wù)器，打印服務(wù)，CS服務(wù)器等，但是就這幾項服務(wù)是遠(yuǎn)不夠的，而且以每個網(wǎng)吧現(xiàn)有的條件還可以開展更多的服務(wù)。

網(wǎng)吧，不缺什么呢？是強大的技術(shù)力量和網(wǎng)絡(luò)通道，如何充分而又有效的利用，其實就是每個網(wǎng)吧業(yè)主應(yīng)該要好好考慮的內(nèi)容了，下面就簡單談?wù)勎业目捶ā?/p>

一、 利用強大的技術(shù)力量提供技術(shù)服務(wù)。一般規(guī)模的網(wǎng)吧，技術(shù)人員都有三五個，而個個對電腦維護這一塊也都是身經(jīng)百戰(zhàn)，應(yīng)該說是再熟悉不過了。鑒于網(wǎng)吧大部分開在繁華的鬧區(qū)或是在一些人口比較稠密的地點，因此可以根據(jù)具體的情況開展一些技術(shù)服務(wù)。

1． 電腦組裝維護。以現(xiàn)有任何一家網(wǎng)吧的技術(shù)力量，完全可以為周邊的一些小公司小企業(yè)和家庭用戶提供電腦組裝和維護的業(yè)務(wù)，但目前卻很少看到有網(wǎng)吧這么做，更多見的是網(wǎng)吧業(yè)主經(jīng)常把親朋好友的電腦抱到網(wǎng)吧來維護。那么，為什么不可以試試開展這個業(yè)務(wù)呢？網(wǎng)吧本來就是一個人流量很大的場所，只要做得好，給你做活廣告的人多的是。

2． 開展培訓(xùn)計劃。網(wǎng)吧有的是現(xiàn)成的機器，而且機器都不算差，而一般來說一天之中網(wǎng)吧都有一些時間段是比較空的，比如大部分網(wǎng)吧早上時間人會比較少，因此完全可以利用這些時間段來開展一些培訓(xùn)計劃，如：計算機組裝、計算機安裝和維護、主頁制作、網(wǎng)絡(luò)管理、辦公自動化等等。如果培訓(xùn)的師資力量不足，也可以請一些兼職的老師幫忙。

3． 提供刻錄服務(wù)?，F(xiàn)在的游戲動不動就是上G，還有網(wǎng)吧都會提供很多的電影，不妨開展刻錄服務(wù)，也可以充分利用一下自有的資源。推薦使用DVD刻錄機，可以幫客人刻到幾個G容量的一張盤，而成本卻跟刻CD差不多，應(yīng)該還是很有吸引力的。

二、 利用網(wǎng)絡(luò)帶寬提供服務(wù)。很多網(wǎng)吧都會建自己的主頁服務(wù)器，電影服務(wù)器，還有的網(wǎng)吧還創(chuàng)建自己的CS服務(wù)器，這些服務(wù)器說白了無外乎就是為了能更好地提高服務(wù)的質(zhì)量，方便客人。但是，利用網(wǎng)絡(luò)能提供的服務(wù)卻遠(yuǎn)不止這些，而且很多網(wǎng)吧都申請有自己的域名，那么我們就來好好利用吧。

1． 提供免費EMAIL服務(wù)。沒見過有網(wǎng)吧給客人提供免費使用的EMAIL服務(wù)的，你不妨建一個，充分利用自己的硬件設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)帶寬（基本不浪費網(wǎng)吧的帶寬），至于怎么提供和管理，業(yè)主們自己考慮了，不過記得是為來網(wǎng)吧的客人服務(wù)的！當(dāng)然自己的員工也可以使用了。推薦使用WINDOWS平臺下的EMAIL服務(wù)器系統(tǒng)，畢竟很多網(wǎng)吧管理員對LINUX系統(tǒng)還不是很熟悉。可以考慮使用WebEasyMail，這是一款支持以WEB方式管理和使用的EMAIL系統(tǒng)。關(guān)于使用WebEasyMail架構(gòu)Web郵件服務(wù)器請參考：/297/1721297.shtml

2． 提供免費主頁空間?；旧厦總€網(wǎng)吧都會有自己的主頁服務(wù)器，而且很多還都申請有自己的域名。但是，很多網(wǎng)吧除了構(gòu)建有自己的WWW外，基本上就沒有其它內(nèi)容了，應(yīng)該說有點浪費了。何不提供些空間給客人掛主頁呢？相信會有人有興趣的，記得在網(wǎng)吧的電腦系統(tǒng)上多裝些主頁制作的軟件和教程。如果沒有域名的網(wǎng)吧，申請一個吧，即可對內(nèi)又可對外，一年也才百來塊，投入基本忽略不計。提供空間大小和管理的方式，網(wǎng)吧業(yè)主可根據(jù)實際情況自己斟酌了，注意一點就是要關(guān)注流量問題，別讓個人主頁流量（特別是有論壇的）影響了整個網(wǎng)吧的速度，如果沒有論壇和提供下載的個人主頁，流量基本可以忽略不計，我想很多個人主頁也基本是沒有這些東西的。這可以跟我們上面說的主頁制作培訓(xùn)相結(jié)合起來，相信會有一定的效果。

3． 為小公司小企業(yè)提供一體化網(wǎng)站解決方案。既然可以給客人提供免費主頁空間，為何不考慮也來點創(chuàng)收呢？為周邊的一些小公司小企業(yè)提供一體化的網(wǎng)站解決方案（包括空間、域名、網(wǎng)站、數(shù)據(jù)庫及更新等服務(wù)），一般來說他們都不具備這方面的技術(shù)力量和條件，而對網(wǎng)吧來說，基本上可以說是小菜一碟。

4． 提供教學(xué)資料網(wǎng)吧。不僅僅是上網(wǎng)、聊天和游戲的場所，其實針對你的客戶群，還可以提供大量的教學(xué)類資料作為客人學(xué)習(xí)的場所，發(fā)現(xiàn)很多網(wǎng)吧少了這一塊東西。不要懷疑是否有人去看，我見過在我這網(wǎng)吧里面經(jīng)常有好幾個大專、技校的學(xué)生在學(xué)習(xí)怎么做主頁，學(xué)習(xí)PHOTOSHOP的使用。所以有針對性的提供一些學(xué)習(xí)資料，是一定會有效果的，如果還能適當(dāng)?shù)奶峁┬┘夹g(shù)支持，相信用的人會更多，這也可以和我們上面說的培訓(xùn)計劃結(jié)合起來了。

5．豐富網(wǎng)吧主頁。信息網(wǎng)吧的主頁，不僅是網(wǎng)吧自己的一個窗口，更重要的是起到方便客人使用的作用，所以很多網(wǎng)吧的主頁上都提供了大量的網(wǎng)絡(luò)信息。這里我建議網(wǎng)吧業(yè)主多考慮加一些本地的信息，如人才信息（找工作）、社會信息和衣食住行等等，基本上每天都可以見到有客人在本地人才網(wǎng)上找工作。提供方便給客人就是提高服務(wù)的一個體現(xiàn)了。

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【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)營銷；圖書館；網(wǎng)站設(shè)計

在信息時代中，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用改變了信息的分配和接收方式，改變了人們的生活、工作和學(xué)習(xí)、合作和交流的環(huán)境。不僅是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，眾多傳統(tǒng)企業(yè)也正在利用互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)的快速便車，促進企業(yè)飛速發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為媒體，以新的方式、方法和理念實施營銷活動，以求更有效地促進個人和組織交易活動的實現(xiàn)。不同于普通的電子商務(wù)網(wǎng)站等營銷型網(wǎng)站，圖書館網(wǎng)站的存在不是為了求得與訪問者最終達(dá)成某種交易，圖書館網(wǎng)站的存在意義在于最大限度地吸引讀者（訪問者）訪問并將網(wǎng)站所呈現(xiàn)或承載的信息、知識進行廣泛地傳播并得以利用。圖書館網(wǎng)站應(yīng)始終服務(wù)于圖書館的終極目標(biāo)——“傳播知識”。將網(wǎng)絡(luò)營銷理論應(yīng)用于圖書館網(wǎng)站的建設(shè)過程中，更有利于之一目標(biāo)的實現(xiàn)。

一、實施網(wǎng)絡(luò)營銷的必要性分析

目前，幾乎所有高校圖書館都建立了自己的Web站點。通過訪問圖書館網(wǎng)站獲取信息資源已經(jīng)成為廣大讀者使用圖書館的主要途徑。為了滿足廣大讀者多樣化的信息和知識需求，圖書館需要支出大量資金用于購買各種數(shù)字資源以通過圖書館網(wǎng)站提供信息服務(wù)。而實現(xiàn)這些所購數(shù)字資源最大價值的方式，就是讓更多的讀者得以充分訪問并加以利用。因此，為了促成讀者和圖書館之間的這種“另類交易”，我們可以借助必要的網(wǎng)絡(luò)營銷手段來加以實現(xiàn)。

二、營銷型圖書館網(wǎng)站的設(shè)計

營銷型網(wǎng)站是最近幾年才出現(xiàn)的新名詞，目前在行業(yè)內(nèi)還沒有一個標(biāo)準(zhǔn)的定義。普通意義上來講，營銷型網(wǎng)站是指以現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷理念為核心，基于企業(yè)營銷目標(biāo)進行站點規(guī)劃，具有良好搜索引擎表現(xiàn)和用戶體驗、完備的效果評估體系，能夠有效利用多種手段獲得商業(yè)機會，提高產(chǎn)品銷售業(yè)績和品牌知名度的企業(yè)網(wǎng)站。基于以上定義，我們可以將圖書館網(wǎng)站看作為圖書館“銷售知識”的平臺，無論“線上交易”（數(shù)字圖書館服務(wù)形式）還是“線下交易”（傳統(tǒng)圖書館服務(wù)形式），圖書館網(wǎng)站就是為了獲得“銷售機會”（服務(wù)機會），甚至促成“最終交易”（提供服務(wù)）。因此，營銷型圖書館網(wǎng)站就是要根據(jù)現(xiàn)代圖書館的服務(wù)模式以及信息資源（圖書館的核心產(chǎn)品）的訪問渠道，設(shè)定網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶群體（讀者），針對讀者的訪問習(xí)慣和需求思維，站在讀者的角度在網(wǎng)站頁面上呈現(xiàn)讀者感興趣的內(nèi)容，進而塑造現(xiàn)代圖書館形象、展示信息服務(wù)、為讀者答疑解惑，通過網(wǎng)站營銷貫徹，獲得服務(wù)線索，最終完成服務(wù)目標(biāo)。

（一）營銷型圖書館網(wǎng)站的核心要素

1.以幫助圖書館實現(xiàn)“知識服務(wù)”為目標(biāo)

營銷型網(wǎng)站一定是為了滿足企業(yè)的某些網(wǎng)絡(luò)營銷功能，故營銷型圖書館網(wǎng)站就是為了幫助圖書館實現(xiàn)“知識服務(wù)”目標(biāo)為核心，從而通過網(wǎng)站這樣的工具來體現(xiàn)其營銷價值。

2.良好的搜索引擎表現(xiàn)

所有網(wǎng)站都具備的一個重要功能就是網(wǎng)絡(luò)推廣功能，而搜索引擎是目前互聯(lián)網(wǎng)用戶獲取信息的最重要途徑。所以營銷型圖書館網(wǎng)站同樣必須解決好搜索引擎問題，也可以理解為搜索引擎優(yōu)化（SEO）的工作，在營銷型網(wǎng)站解決方案中，搜索引擎優(yōu)化往往是一個基礎(chǔ)性和長期性的工作，從網(wǎng)站的設(shè)計階段一直貫徹于網(wǎng)站的整個運營過程。

3.良好的客戶體驗

客戶體現(xiàn)在現(xiàn)代營銷中無處不在。無論是電話營銷還是面對面營銷都不得不重視客戶體驗。圖書館網(wǎng)站最終面對的客戶是廣大讀者，直接面對每一位來訪者，如何提升網(wǎng)站的客戶體驗是必須考慮的重要問題。然而客戶體驗又是一個難以量化的指標(biāo)，更多的時候是不同受眾的感覺。一般從這幾方面來實現(xiàn)一個具備良好客戶體驗的營銷型網(wǎng)站：可用性易用性（網(wǎng)站的基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)：速度、安全、兼容型以及導(dǎo)航等）、網(wǎng)站的互動性（對于特殊用戶群體的定制，網(wǎng)站應(yīng)該具備必要的交互與溝通功能）、網(wǎng)站的可信度（與傳統(tǒng)信息的一致以及站內(nèi)信息的一致，信賴程度等）、易于傳播（分享是網(wǎng)絡(luò)營銷中價值轉(zhuǎn)換率最高的一種模式）等方面。

4.網(wǎng)站監(jiān)控與管理

營銷型網(wǎng)站的另一個重要元素是網(wǎng)站本身的監(jiān)控功能與管理功能（非內(nèi)容管理）。比如網(wǎng)站訪問分析、網(wǎng)站流量分析、訪問行為分析、Web數(shù)據(jù)挖掘、訪問日志分析等。這可以為營銷策略的制定和執(zhí)行提供重要的決策支持。

（二）營銷型圖書館網(wǎng)站的建設(shè)原則

營銷型圖書館網(wǎng)站應(yīng)遵循以下9個建設(shè)原則：

1.以服務(wù)目標(biāo)訪問者（讀者）為原則；

2.整合圖書館信息服務(wù)流程為原則；

3.突出網(wǎng)站的服務(wù)功能為原則；

4.積累用戶資源為原則；

5.易于維護和管理為原則；

6.遵循用戶可用性為原則；

7.利于搜索引擎優(yōu)化為原則；

8.利于開展?fàn)I銷活動為原則；

9.可運用數(shù)據(jù)跟蹤分析為原則；

（三）營銷型圖書館網(wǎng)站的設(shè)計關(guān)鍵

1.頁面加載速度

不要使用過多的Flash動畫，這樣會影響頁面加載速度，一方面不利于用戶瀏覽體驗，同時對搜索引擎收錄不友好。使用適當(dāng)?shù)膱D片和文字進行合理排版，杜絕圖片堆積。

2.設(shè)計風(fēng)格

頁面設(shè)計風(fēng)格應(yīng)追求簡約實用，以提供的信息服務(wù)為核心，能有效傳達(dá)信息為目的。

3.內(nèi)容規(guī)劃

要站在用戶的角度思考，用戶希望看到什么，我們能呈現(xiàn)的哪些內(nèi)容用戶會喜歡。網(wǎng)站導(dǎo)航要清晰明了。

（四）主要營銷功能設(shè)

1.用戶跟蹤系統(tǒng)

類似于客戶關(guān)系管理（CRM），我們需要長期、持續(xù)性的保持與用戶的良好互動，將用戶感興趣的內(nèi)容及時推送出去，提升用戶忠誠度。對于圖書館網(wǎng)站，我們可以提供借閱到期提醒、預(yù)約到書提醒以及把用戶訂閱的個性化信息服務(wù)進行及時推送等個性化服務(wù)來維持讀者對圖書館網(wǎng)站持續(xù)性關(guān)聯(lián)，以達(dá)到對用戶進行長期的需求跟蹤。

2.網(wǎng)絡(luò)營銷分析系統(tǒng)

通過這個系統(tǒng)，對網(wǎng)站流量、用戶行為分析數(shù)據(jù)（跳出率、平均瀏覽時間、平均瀏覽PV量）進行統(tǒng)計分析，了解讀者的來源、訪問行為、哪些服務(wù)最受歡迎等信息。

3.在線客戶服務(wù)系統(tǒng)

促進讀者與圖書館的交流互動，及時為讀者排憂解難，增強用戶黏性和用戶忠誠度。

三、結(jié)束語

本文結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷理論，將網(wǎng)絡(luò)營銷的主要思想應(yīng)用于圖書館網(wǎng)站設(shè)計中，提出了營銷型圖書館網(wǎng)站的設(shè)計方法，從而可實現(xiàn)圖書館網(wǎng)站的營銷化管理。

參考文獻

網(wǎng)絡(luò)營銷.2012—09—01.http：//baike.baidu.com/view/5422.htm.

吳澤欣.SEO教程：搜索引擎優(yōu)化入門與進階（第2版）.北京：人民郵電出版社，2009.

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一是搜索引擎加垂直媒體為代表垂直網(wǎng)站解決方案，消費者在這里就是要滿足需求，滿足商訊中界需求，商家的電話可以查的到，搜索引擎或者垂直網(wǎng)站，或者查某輛車，這都是垂直商訊中介服務(wù)。

二是時訊傳播服務(wù)，就是新聞，當(dāng)消費者根本不知道世界上有這樣?xùn)|西的時候是沒有辦法搜索的，消費者苦惱于心中有一個需求，但是不知道這個東西叫什么，不知道商家賣的時候叫什么名字，無法搜索，無法完全商訊中介需求的過程。時訊傳播就是以展示為代表做分類新聞，像搜狐、新浪等等。

三是商譽公關(guān)需求，互聯(lián)網(wǎng)多年前就有了，只是廠商缺乏有效的控制。商譽在互聯(lián)網(wǎng)上越來越重要，做汽車的廠商沒有一個敢忽略商譽需求。關(guān)系鏈、簡訊、溝通。

四是產(chǎn)銷渠道的需求，這是一種新的媒體模式，電商不僅是新的銷售模式，也是媒體。有些人在淘寶上只看不買，他需要這些商品究竟賣什么樣的價格，有多少型號，商場上有沒有這個商品，這都是渠道方面的需求。

整個TT互聯(lián)網(wǎng)是圍繞這四大需求建立營銷體系，任何一種網(wǎng)絡(luò)模式要解決這四大需求當(dāng)中一個或者兩個問題。時訊和商譽有關(guān)，大家知道有公關(guān)稿，廠商有商譽，時訊和垂直網(wǎng)站也有交叉，產(chǎn)銷跟商訊中間也有需求，垂直網(wǎng)站轉(zhuǎn)電商。兩個對角線之間都會產(chǎn)生兩個模式捆綁在一起的模式。接下來的東西都是遵循這條思路往下講。

所有營銷模式的提升都原自于市場需求，媒體不會做一些市場上沒有廣告客戶的商業(yè)模式改革。我們要知道廣告主、消費者和公司需要什么，要想三方都滿意，非常難。

從國外來講，CPT在減少，黃顏色是按照CPT模式來講，這是混合模式，CPT的模式范疇在縮小，CPC的角度在擴大，CPC不是按一個點結(jié)算，而是算績效，CPC下去，這個單的價錢會下降，或者明年不會跟你簽。純粹按照CPC的模式進行下滑，進行混合績效模式在增長，消費者說我現(xiàn)在就買TTI的媒體，這是女性顯性媒體，公司一直在玩兒一個把戲，把關(guān)鍵性的資源包在手里，年度包下來，在今年整個營銷當(dāng)中，待價而沽，誰出高價我就賣給誰，中國真正有高效的廣告位只有10%，這個10%年初甚至去年初就被廣告主瓜分了，大家腦筋就動起來了，如何把一個有價值廣告位拆分四個，要么搞壟斷，要么搞長尾價值優(yōu)化。

再看一下媒體的需求，我們希望把優(yōu)質(zhì)的資源早點賣出去，剩余的資源發(fā)揮價值，說到底一個錢字，你老是把一些爛貨賣給廣告主，他們不高興，發(fā)現(xiàn)這個效果不不好。你跟媒體的談判能力，很大程度上是在玩兒，而是你的營銷技術(shù)和思想。另類企業(yè)也有用垃圾資源作出成功的案例，這是少數(shù)，很多依賴于你跟媒體的談判。

廣告位過度開發(fā)，消費者跟蹤的以視為軌跡的跟蹤來看，消費者的確看到了那個廣告，但是你做問卷的時候，他一點記不起來上面是什么。這說明消費者已經(jīng)練出了一種本事，在內(nèi)容當(dāng)中跳過廣告看內(nèi)容，即便不小心看了廣告，他的大腦也不解碼，記住這個信息。消費者是懶惰的，不會為別的事情多花一分力氣。

媒體必將轉(zhuǎn)向想辦法把廣告位的量控制住，至少是控制住，弄不好整個行業(yè)要轉(zhuǎn)向縮減廣告位，提高廣告位的效率。騰訊有一個最高質(zhì)量的廣告位，請問是什么？就是騰訊底下的信息彈窗，這個廣告位一秒鐘就是幾十萬的點擊，但是騰訊很多年前不再銷售廣告，這個廣告位只用于推廣自己的新聞媒體和收費產(chǎn)品，它保護了這個資源，而且那些新聞是經(jīng)過精心挑選的，它利用這種價值每次彈出的時候，對于這個消費者對于文字鏈不愿意忽視，判斷這個信息是不是有用，這個新聞點擊率在10%到20%，不是我故意點，是這上面的新聞確實打動了我。久了消費者養(yǎng)成習(xí)慣，才能培養(yǎng)他閱讀這個廣告位信息的可能性，如果你繼續(xù)開廣告位，消費者惡性循環(huán)，你越彈我越不看，你沒有辦法逼我去垃圾堆吃垃圾，消費者會永遠(yuǎn)跟你對著干。

講一下RTB，從媒體的角度來講及他希望一年之內(nèi)把這些事情都解決掉，從年初開始賣到銷售資源七天前希望用先到先得的方式簽出來，如果七天了，這個廣告位還沒有賣出來，這個模式就是包底流量了。未來需要把這兩塊補上，還有七天就要投放了，臨投放一小時公開拍賣，希望賣出錢，不讓內(nèi)部部門白白消耗掉。臨投放前120毫秒高速公路就是這樣的。

媒體建一個SSP廣告資源管理平臺，我哪些廣告子還空著，預(yù)計什么廣告位，什么定價，也會把來的信息提供給SP，你判斷一下。消費者打開這個頁面的時候，還沒有決定這個廣告投什么，這時候剛剛開始叫盤，然后開始競價。有三個廣告主說有意向看廣告位，他們都是有投放需求的。

接下來有一個受眾篩選的過程，媒體把Cookie庫傳給廣告主，有一個廣告主說這個跟我沒關(guān)系，不做了。兩個廣告主談價錢，一個是5厘，一個是8厘，這是一個曝光的價錢。價格高的中標(biāo)，都是黑盒，就只有一次出價機會。如果成功的話，大家會看到你的廣告以中標(biāo)廣告形式出來，這就是一個新的實時競價系統(tǒng)。

整個過程在120毫秒之內(nèi)完成，必須完成，120毫秒對于消費者沒有感覺的，這120毫秒，出價的公司已經(jīng)把錢撥到媒體平臺。這是很先進的技術(shù)。對于中國市場來講，現(xiàn)在還是一個初始狀態(tài)，這個平臺還有很多的事情要做，要完成這個事情，達(dá)到最高的效率，太多的事情要做。但是總好過十年沒有什么變化，這是我最大的感觸。

這個PPT我花了很長時間，這個東西太細(xì)了，我也有很多東西需要學(xué)習(xí)，接下來會有很多的專家給我們講，真正干這些事兒的人怎么想，怎么做。

如果有這種技術(shù)，我們的效果有什么提升？

一是再營銷定向技術(shù)，你建一個電商網(wǎng)站，把你的代碼從電商網(wǎng)站上收下來，囤積下來形成一個Cookie庫，后續(xù)幾天連續(xù)跟蹤投放。淘寶店里面賣女性服裝的，你拿到他們的Cookie，只對他們曝光，你可以出很高的價錢，2分鐘甚至1毛錢買一個曝光，都比你原來CPT500個好。

二是精準(zhǔn)行為投放，如果你能買來其他網(wǎng)站的Cookie，你在那個網(wǎng)站投廣告，你就買最不起眼，最不廉價的廣告位用于收集Cookie，還有一個選擇，就是跟媒體談判，在網(wǎng)站上加一個碼，形成一個大的數(shù)據(jù)庫，一天可以收集到一億Cookie，你就是中國一家非常有實力基于Cookie賺錢的企業(yè)。你可以挑選目標(biāo)形態(tài)用戶跟蹤投放，比如說財經(jīng)、汽車、房產(chǎn)，找到相應(yīng)的用戶進行曝光，雖然不像電商那么直接，但也是一種很好的優(yōu)化方案。

三是路徑最總定向，大家都見過地鐵站的廣告牌，四五個站賣四五個，這種我記不住，還有一種廣告牌，比如說潛龍行的牛仔庫，一條通道都買下來了，殺傷力非常強。如果我把新浪所有位置包一個廣告，你做不到，也花不起這個錢，有了現(xiàn)在的平臺有可能，但是犧牲什么。你從第一個開始，絕對對他進行高度爆發(fā)的宣傳，你可以買這個Cookie，他看的所有網(wǎng)頁都有這個廣告，這個曝光效果搞定這個用戶，消費者真正看你的廣告。這個以前除了按CPT都做下來做不了，現(xiàn)在只有十分之一的成本就可以做到。當(dāng)消費者無論點哪個頁面的時候都是你的廣告，我相信他會很郁悶，容易失去人心。

接下來也算招數(shù)，媒介成本優(yōu)化，低價競標(biāo)，尋找超值剩余資源。還有多價位競標(biāo)，不斷降低中標(biāo)價格。實時效果優(yōu)化，以前中國的廣告創(chuàng)意和垃圾廣告混了，有了試投的成本降低，原來試投不容易，上兩天下了，再上另外一個創(chuàng)意，任何一個廣告公司都不愿意接這個活兒，他折騰了，有了這個技術(shù)以后，十個創(chuàng)意、二十個創(chuàng)意都沒有關(guān)系，可以用比較簡單的方法實現(xiàn)投放。

SNS口碑方面只有二三十億的市場規(guī)模，我認(rèn)為不只是這些，但是我們還不知道它的商業(yè)模式在哪里，如果我們做這個，這些媒體怎么做廣告，這個猜想不一定對，但是我希望給大家一個打開思路的方式，大家預(yù)見性的看到這個市場可能發(fā)生這樣的轉(zhuǎn)變。

我對這個新的模式有什么要求，一是這個模式必須簡單，一個商業(yè)模式在微博上做活動，給獎品，拍一個視頻，這是廣告活動營銷，跟PR公司沒什么區(qū)別，這是公關(guān)公司該干的事兒，不是媒體該干的事兒。不能標(biāo)準(zhǔn)化的東西不叫廣告模式，不叫廣告系統(tǒng)。二是服務(wù)無瓶頸，最好的廣告平臺不用銷售，消費者自己找上門來，自己學(xué)習(xí)你的平臺應(yīng)用，在你這兒花錢，這是好的模式。

客戶規(guī)模，一是客戶群必須量大面廣，如果你設(shè)計的東西只能為電商服務(wù)，這個模式還是小，二是定價低起步高增長，百度就是這樣，一塊錢不嫌少，一百萬不嫌多。

ROI平均水平，設(shè)計一個新的模式，應(yīng)該把CPM和CPC價格比較一下，你別做完了，沒有效果，不會成為一個大的商業(yè)模式。

你提到信息流廣告，大家會想到這個藍(lán)色小鳥。所有有時間、有信息流的廣告，插了一條不是你好友的消息，明確是廣告，這就是廣告，建議你加一些根本不認(rèn)識的人，這就是推薦。

廣告主進來以后，先輸入幾個關(guān)鍵詞，或者選幾個關(guān)鍵人物，我就買這些人投放我的短消息。這個過程有一個競價效果評估的平臺，我出多少錢，大概曝光多少，給你預(yù)估，你決定下單，智能投放引擎會把你這個消息插播到消費者的界面上。消費者點了里面的鏈接或者參與回復(fù)，會進行數(shù)據(jù)回流，回到企業(yè)微博管理和廣告消息管理里面，再回到廣告主，形成一個循環(huán)。

這個平臺上理論上可以做成完全自動化的平臺，銷售人員無須干預(yù)，除了初期的培訓(xùn)，當(dāng)消費者熟悉希望，無須人工干預(yù)，可以自動完成，而且可以標(biāo)準(zhǔn)化，可以批量，創(chuàng)意都是消費者自己搞定，跟你沒關(guān)系。

定價和計費方式猜想，按什么方式競價？用展示人數(shù)和RTB競價模式是可能性最大的。對比展示類廣告平均CPM單價更高，對比他自己現(xiàn)在賣的廣告更貴嗎？我認(rèn)為是更貴，因為它精準(zhǔn)，所以有理由更貴。只是更貴要帶來更好的效果，是不是有CPA、CPS的效果，會有，但這不是媒體自己干的事兒。能不能按照關(guān)注的人數(shù)付費，一些大的品牌不會干，小品牌有可能。

爆發(fā)的時間及條件猜想，爆發(fā)會是2012年內(nèi)嗎？不會，但是是在這兩年。爆發(fā)的市場前景條件是什么，媒體要作出率先的改革，中等媒體率先推出一個先進的商業(yè)模式，現(xiàn)在是吃螃蟹，大家都在等誰去吃。

一旦RTB的DSP平臺建立起來，這兩者可以接起來，未來廣告和公司內(nèi)部都會有一個平臺，它可以說我今年決定找什么樣的關(guān)鍵詞，發(fā)這種微博的人，插播什么樣的廣告，一起工作，未來三年會成為現(xiàn)實。

最后講一下艾瑞這方面的創(chuàng)新，艾瑞只是這個龐大產(chǎn)業(yè)鏈里面這么一點點的部分，所有公司都在做這個行業(yè)，現(xiàn)在我們也在做。未來我們會負(fù)責(zé)這幾件事兒。

篇9

通過實習(xí)，我收獲了很多。走出了美麗的象牙塔去感受外面的世界，去體會社會競爭的現(xiàn)實與殘酷，而不要做一只井底蛙，絲毫感覺不到社會工作的復(fù)雜與艱辛。通過這一個多月的生活讓我懂得了許多做人的道理，也讓我看到了自己的不足和缺點。接下來是小編為大家整理的銷售的實習(xí)心得體會范文精選，但愿對你有借鑒作用!

銷售的實習(xí)心得體會范文精選一

光陰似箭，為期七天的汽車銷售實習(xí)結(jié)束了，回首這七天的實習(xí)，發(fā)覺自己的收獲真的很多，懂得了銷售的技巧，學(xué)會了和客人溝通交流，學(xué)會了察言觀色，豐富了我的社會閱歷等等。

再回首汽車銷售實習(xí)期間的日子充滿了喜怒哀樂，三天的培訓(xùn)，四天的工作，雖說日子短暫，卻給我們留下了不可磨滅、美好的回憶。

七天的實習(xí)時間說長不長，說短也不短，雖說培訓(xùn)的時間只有三天，并且一直都是在培訓(xùn)如何和客戶溝通交流，給我們與陌生人打起了溝通的橋梁，并且可探知客戶的需求欲，由此而知作為一位營銷員，話術(shù)是多么的重要。

三天培訓(xùn)時間，里面的內(nèi)容是枯燥無味的，但是給我們運用起來確是充滿了歡樂，我們的歡聲笑語從公司到飯?zhí)?。但在培?xùn)的時間里，經(jīng)理還有里面的員工都與我們說了很多他們的經(jīng)歷，比如：在什么情況下客戶會有哪些反應(yīng)?會問我們什么?世上什么客戶都有，我們應(yīng)以什么心態(tài)去面對等等。

在培訓(xùn)中我們還是學(xué)到了新的知識，每款車的賣點是什么?里面一些簡單易懂的配置我們都略知一二，并對不同品牌車的歷史有了更進一步的了解，這也讓我們在汽車銷售實習(xí)期間，同客戶交談變得更自信做些鋪墊。

在汽車銷售實習(xí)工作時，我們每位同學(xué)都堅守著自己的崗位，有了第一次工作經(jīng)驗的我們對待工作都是充滿了激情和自信，對待每一位客戶都是真誠、細(xì)心、耐心的接待和解答客戶所提出的每一個問題;但是還是有不足之處，那就是專業(yè)知識沒過關(guān)，我們對汽車的構(gòu)造的了解還不透徹和對同一品牌的汽車不了解，所以很容易造成客戶對我們的不信任，所以，我學(xué)到了：知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。

在實習(xí)工作的同時我也在細(xì)心的學(xué)習(xí)，留意客戶的肢體語言與說話語氣，有意向購車的客戶會怎樣的表現(xiàn)，怎樣可以看出、聽出客戶近期會不會購車等。但也了解到了一些專業(yè)方面的知識，如：怎樣才能按揭?當(dāng)客戶說車耗油時該如何用專業(yè)術(shù)語回答等。

相信有了這次汽車銷售實習(xí)的經(jīng)歷，我的未來會更加的美好。通過這次實習(xí)，我學(xué)會了很多的道理，都是在書本上所學(xué)不到的，是一次受益匪淺的實習(xí)經(jīng)歷。

銷售的實習(xí)心得體會范文精選二

前言

隨著信息技術(shù)個性是網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展，國際互聯(lián)網(wǎng)的全球化熱潮使人類社會進入了一個新的信息時代。由于國際互聯(lián)網(wǎng)具有不受時光、地域限制的特性，一種與傳統(tǒng)交易形態(tài)截然不一樣的透過國際互聯(lián)網(wǎng)進行交易的方式應(yīng)運而生。在未來若干年內(nèi)，國際互聯(lián)網(wǎng)將成為全球的交易市場所在地，其蘊含的商機無可限量。電子商務(wù)的產(chǎn)生與發(fā)展，為國際貿(mào)易帶來了極大的沖擊，一些新的問題由此產(chǎn)生。如網(wǎng)絡(luò)交易如何征稅、交易的安全性如何保證、交易書面形式要求、簽名的確認(rèn)、合同的擬訂、電子提單的轉(zhuǎn)讓等。這些問題的解決直接關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)交易的發(fā)展。但是，由于_本身的滯后性，傳統(tǒng)_尚未針對網(wǎng)絡(luò)交易這一新型交易方式進行補充或修正，造成許多衍生的_問題無_現(xiàn)行_進行規(guī)范與調(diào)整。這使得許多準(zhǔn)備從事網(wǎng)絡(luò)交易的商家望而卻步，影響到這一商業(yè)運作方式的迅速發(fā)展。因此用心加強對網(wǎng)絡(luò)交易的研究，建立規(guī)范網(wǎng)絡(luò)交易的靈活_框架，不僅僅可保障進行網(wǎng)絡(luò)交易各方面的利益，而且還可保障網(wǎng)絡(luò)交易的順利進行。本文擬就有關(guān)問題進行探討。

一實習(xí)概況

我于20_年8月1日進入福州富昌維控電子科技有限公司實習(xí)，至今已經(jīng)三個月時光。在這三個月里我主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷一職，憑著在學(xué)院機房的練習(xí)、課程設(shè)計和參加各類技能競賽的實踐經(jīng)驗，我對實習(xí)中的專業(yè)知識學(xué)習(xí)很快就入了門，在學(xué)院老師悉心指導(dǎo)、實習(xí)基地指導(dǎo)老師的關(guān)心和幫忙下;在自信、謹(jǐn)慎與勤奮的信條的督促下，我的實習(xí)工作得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可。

二實習(xí)目的

本次實習(xí)的主要目的是進行理論聯(lián)系實際的全面訓(xùn)練，提高理論與實際知識運用潛力，培養(yǎng)自身與工人結(jié)合，與發(fā)展結(jié)合，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，理論聯(lián)系實際，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。透過本次的實習(xí)，使我了解了要成為一名成功人士的艱辛，更體會了在生活中實踐的重要性。本次實習(xí)更是我由一名學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程，對我完成畢業(yè)設(shè)計和實習(xí)報告起到了很重要的作用。

三實習(xí)原理

網(wǎng)站是開展網(wǎng)絡(luò)營銷最基本和常用的方法和手段之一，透過網(wǎng)站對企業(yè)、公司的產(chǎn)品和服務(wù)進行宣傳和推廣，能提升企業(yè)、公司形象，加大產(chǎn)品和服務(wù)的介紹和宣傳力度，降低營銷成本，提高營銷效果。

四實習(xí)方案設(shè)計

在軟件中透過內(nèi)置的網(wǎng)站模板，向其中添加必要的營銷要素，學(xué)習(xí)站點營銷的營銷方法和一般過程。

五實習(xí)資料

1、以網(wǎng)站幫忙企業(yè)實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)為網(wǎng)站建設(shè)目標(biāo)：營銷型企業(yè)網(wǎng)站必須是為了滿足企業(yè)的某些方面的網(wǎng)絡(luò)營銷功能，比如面向客戶服務(wù)為主的企業(yè)網(wǎng)站營銷功能，以銷售為主的企業(yè)網(wǎng)站營銷功能，以國際市場開發(fā)為主動企業(yè)網(wǎng)站營銷功能，以上簡單列舉均是以實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)為核心，從而透過網(wǎng)站這樣的工具來實現(xiàn)其網(wǎng)站營銷的價值。

2、良好的搜索引擎表現(xiàn)：企業(yè)網(wǎng)站另一個重要功能是網(wǎng)站推廣功能，而搜索引擎是目前網(wǎng)民獲取信息最重要的渠道，如果企業(yè)網(wǎng)站無法透過搜索引擎進行有效推廣，那么這個企業(yè)網(wǎng)站從必須程度上來講其營銷性會大打折扣，所以營銷型企業(yè)網(wǎng)站必然要解決企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎問題，也能夠理解為搜索引擎優(yōu)化的工作，在營銷型企業(yè)網(wǎng)站解決方案中，搜索引擎優(yōu)化工作為基礎(chǔ)和長期的工作，從企業(yè)網(wǎng)站的策劃階段乃至從企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的戰(zhàn)略規(guī)劃階段就已經(jīng)開始，而其又貫穿于企業(yè)網(wǎng)站的整個運營過程。

3、良好的客戶體驗：企業(yè)網(wǎng)站最終應(yīng)對的潛在客戶與客戶或說與本公司業(yè)務(wù)有關(guān)聯(lián)的任何組織和個人，如何提升企業(yè)網(wǎng)站的客戶體驗是營銷型企業(yè)網(wǎng)站務(wù)必思考的重要問題。

4、重視細(xì)節(jié)：細(xì)節(jié)本也是客戶體驗中一個重要的元素，由于其的重要性所以我們單獨將其作為營銷型企業(yè)網(wǎng)站的一個因素，在營銷型網(wǎng)站的流程制定、資料維護、網(wǎng)站管理等都需要體現(xiàn)出來細(xì)節(jié)問題。

5、網(wǎng)站監(jiān)控與管理：營銷型網(wǎng)站的另一個因素是網(wǎng)站本身的監(jiān)控功能與管理功能，最簡單來說網(wǎng)站總需要加一段流量監(jiān)測的代碼吧，更多的管理特點就不多做介紹。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的成熟以及聯(lián)網(wǎng)成本的低廉，互聯(lián)網(wǎng)好比是一種萬能膠將企業(yè)、團體、組織以及個人跨時空聯(lián)結(jié)在一齊，使得他們之間信息的交換變得唾手可得。市場營銷中最重要也最本質(zhì)的是組織和個人之間進行信息傳播和交換。如果沒有信息交換，那么交易也就是無本之源。正因如此，互聯(lián)網(wǎng)具有營銷所要求的某些特性，使得

六網(wǎng)絡(luò)營銷呈現(xiàn)出以下一些特點

1、跨時空。

營銷的最終目的是占有市場份額，由于互聯(lián)網(wǎng)能夠超越時光約束和空間限制進行信息交換，使得營銷脫離時空限制進行交易變成可能，企業(yè)有了更多時光和更大的空間進行營銷，可每周7天，每一天24小時隨時隨地的帶給全球性營銷服務(wù)。

2、多媒體。

互聯(lián)網(wǎng)被設(shè)計成能夠傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達(dá)成交易進行的信息交換能以多種形式存在和交換，能夠充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動性。

3、交互式。

互聯(lián)網(wǎng)透過展示商品圖像，商品信息資料庫帶給有關(guān)的查詢，來實現(xiàn)供需互動與雙向溝通。還能夠進行產(chǎn)品測試與消費者滿意調(diào)查等活動?；ヂ?lián)網(wǎng)為產(chǎn)品聯(lián)合設(shè)計、商品信息、以及各項技術(shù)服務(wù)帶給工具。

4、個性化。

互聯(lián)網(wǎng)上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導(dǎo)的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的干擾，并透過信息帶給與交互式交談，與消費者建立長期良好的關(guān)系。

5、成長性。

互聯(lián)網(wǎng)使用者數(shù)量快速成長并遍及全球，使用者多屬年輕、中產(chǎn)階級、高教育水準(zhǔn)，由于這部分群體購買力強而且具有很強市場影響力，因此是一項極具開發(fā)潛力的市場渠道。

6、整合性。

互聯(lián)網(wǎng)上的營銷可由商品信息至收款、售后服務(wù)一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面，劉禹含指出企業(yè)能夠借助互聯(lián)網(wǎng)將不一樣的傳播營銷活動進行統(tǒng)一設(shè)計規(guī)劃和協(xié)調(diào)實施，以統(tǒng)一的傳播資訊向消費者傳達(dá)信息，避免不一樣傳播中不一致性產(chǎn)生的消極影響。

7、超前性。

互聯(lián)網(wǎng)是一種功能大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務(wù)、以及市場信息分析與帶給的多種功能。它所具備的一對一營銷潛力，正是貼合定制營銷與直復(fù)營銷的未來趨勢。

8、高效性。

計算機可儲存超多的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數(shù)量與精確度，遠(yuǎn)超過其他媒體，并能因應(yīng)市場需求，及時更新產(chǎn)品或調(diào)整價格，因此能及時有效了解并滿足顧客的需求。

9、經(jīng)濟性。

透過互聯(lián)網(wǎng)進行信息交換，代替以前的實物交換，一方面能夠減少印刷與郵遞成本，能夠無店面銷售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面能夠減少由于迂回多次交換帶來的損耗。

10、技術(shù)性。

網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在高技術(shù)作為支撐的互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上的，企業(yè)實施網(wǎng)絡(luò)營銷務(wù)必有必須的技術(shù)投入和技術(shù)支持，改變傳統(tǒng)的組織形態(tài)，提升信息管理部門的功能，引進懂營銷與計算機技術(shù)的復(fù)合型人才，未來才能具備市場的競爭優(yōu)勢。

銷售的實習(xí)心得體會范文精選三

白云浮動，傳奇被停留在過往，落葉沉睡于大地，孕育著一個希望的誕生。這個冬天，承載著我的夢想——去當(dāng)一名光榮的白衣戰(zhàn)士踏上了實習(xí)之路。生命的意義是由自己定義的，為了給自己醫(yī)學(xué)知識充電，而實踐的過程是所有課本不能給予的。

對于我這個經(jīng)歷了四年學(xué)醫(yī)經(jīng)歷的學(xué)生來說，應(yīng)該從醫(yī)院中最基礎(chǔ)的護理工作開始。來到醫(yī)院，我對一切都感到新鮮和畏懼，即使自己曾以病人的身份到過此地。

鏡中的我，穿著干凈的白大褂，戴著潔白的帽子和口罩，想想自己第穿著白大褂的那份自豪，心底的那份堅定與自信猶然而生!

看起來很簡單的護理工作，讓我開始有些手忙腳亂。原本的自信蕩然無存。我開始虛心向護士學(xué)習(xí)，緊緊地跟著護士，寸步不離，年輕的護士耐心地給我講解著關(guān)于護理的知識。慢慢地，我穿梭在各個病房，了解了她們的護理術(shù)語和一些日常工作。

我協(xié)助護士接診病員，做好四測(測血壓、測體溫、測脈搏、測體重)，熟練地掌握了血壓及體溫的測量方法，接觸配液環(huán)節(jié)，在嚴(yán)格堅持“三查七對”(三查：操作前查、操作中查、操作后查;七對：對床號、對姓名、對藥名、對濃度、對劑量、對方法、對時間)的原則下，并為病員配液。

終于有了我實踐的機會，想著護士叮囑我的操作要領(lǐng)，端著裝有止血帶、膠布、碘付的器皿，來到病房。面帶著微笑：“阿姨，該打針了!”我給病人綁上止血帶，用碘付進行消毒，然后拿起針頭，小心翼翼地扎入病人的血管中?？匆姽苤杏谢匮环N如釋重負(fù)的感覺蔓延全身。想不到，身平第扎針竟然會如此的順利!

護士在休息的時候，給我講著因為靜脈注射的輸液管中一個小小的氣泡，而使病人死亡的真實事例后，我大為震驚，不免開始崇敬這些平凡的護士們。

在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的同意下，我觀摩了一例左下肢靜脈曲張高位結(jié)扎及剝脫術(shù)!手術(shù)前病人的家屬用充滿期待的目光注視著主刀的醫(yī)生，頓時讓我感到醫(yī)生的偉大責(zé)任。手術(shù)的時間大約兩個小時，主刀醫(yī)生精湛的醫(yī)技，讓我了解到醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)知識的重要性，他的細(xì)心，仿佛把病人當(dāng)成自己的家人一樣精心地照料，就好象生理老師曾經(jīng)說過：雖然你們是用動物做實驗，但以后你們卻是要給人看病!因此，使我是深深體會到，我們要提高自己的職業(yè)素質(zhì)。

醫(yī)院實習(xí)就要結(jié)束了，終于可以喘一口氣了。想想這么多天的忙碌，再想想每日辛苦戰(zhàn)斗的護士們，才知道護理工作的不易。

我覺得護理工作不僅需要熟練的技巧，而且同樣需要優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)：

1.思想素質(zhì)：要教育和培養(yǎng)每一個護理人員熱愛護理工作，獻身護理事業(yè)，樹立牢固的專業(yè)思想;

要有崇高的道德品質(zhì)、高尚的情操和良好的醫(yī)德修養(yǎng)，以白求恩為榜樣，發(fā)揚救死扶傷，實行革命的人道主義精神：真誠坦率，精神飽滿，謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真負(fù)責(zé);要高度的組織性、紀(jì)律性和集體主義精神，團結(jié)協(xié)作，愛護集體，愛護公物。

2.專業(yè)素質(zhì)：護理人員要對病人極端負(fù)責(zé)，態(tài)度誠懇，和藹熱情，關(guān)心體貼病人，掌握病人的心理特點，給予細(xì)致的身心護理;

嚴(yán)格執(zhí)行各項規(guī)章制度，堅守崗位，按章辦事，操作正規(guī)，有條不紊，執(zhí)行醫(yī)囑和從事一切操作要思想集中，技術(shù)熟練，做到準(zhǔn)確、安全、及時，精益求精;要有敏銳的觀察力，善于發(fā)現(xiàn)病情變化，遇有病情突變，既要沉著冷靜，機智靈活，又要在搶救中敏捷、準(zhǔn)確、果斷;做好心理護理，要求語言親切，解釋耐心，要有針對性地做了病人的思想工作，增強其向疾病做斗爭的勇氣和信心;保持衣著整齊，儀表端莊，舉止穩(wěn)重，禮貌待人，樸素大方;作風(fēng)正派，對病人一視同仁，對工作嚴(yán)肅認(rèn)真。

3.科學(xué)素質(zhì)：護理人員要具有實事求是、勇于控索的精神，要認(rèn)真掌握本學(xué)科基本理論，每項護理技術(shù)操作都要知其然并知其所以然;

護理學(xué)是一門應(yīng)用學(xué)科，必須注意在實踐中積累豐富的臨床經(jīng)驗，要掌握熟練的技術(shù)和過硬的本領(lǐng);要刻苦鉆研業(yè)務(wù)，不斷學(xué)習(xí)和引進國內(nèi)外先進的護理技術(shù);要善于總結(jié)經(jīng)驗，不斷控索，開展研究，勇于創(chuàng)新，努力提高業(yè)務(wù)技術(shù)水平，不斷推動護理事業(yè)的發(fā)展;要積極努力學(xué)習(xí)和了解社會學(xué)、心理學(xué)、倫理學(xué)等知識，拓寬自己的知識面，更好地為病人的身心健康服務(wù)。

同樣，即將成為口腔醫(yī)生的我們也應(yīng)該充分認(rèn)識到：

1.醫(yī)生是一個很平凡的職業(yè)，他的責(zé)任就是救死扶傷，挽救病人的生命。

2.醫(yī)生也同樣應(yīng)該具備一定的思想素質(zhì)、專業(yè)素質(zhì)和科學(xué)素質(zhì)，要有一定的責(zé)任心，把病人的生命看作是自己的生命。

3.醫(yī)生要有創(chuàng)新和探索的能力，積極為醫(yī)學(xué)的未來作出貢獻。

新的學(xué)期開始了，新一輪對醫(yī)學(xué)知識的吸收和總結(jié)也拉開序幕，我會投入的努力：加油——對所有的人說

銷售的實習(xí)心得體會范文精選四

大學(xué)這么長時間，自己也已經(jīng)做過好幾分工作了，大多是促銷員的工作，比如維納斯婚紗攝影，愛維利斯化妝品促銷，美的微波爐之類的工作。一開始毫無經(jīng)驗，工作感覺很困難，但是經(jīng)過多次的磨練與培訓(xùn)以后，自己收獲了很多。不僅工作能力有了一定的提高，自己的意志力也得到了很大的鍛煉，工作過程中，受到冷眼是很正常的，也就是說必須忍受!

我的第一份工作并不順利，那時剛剛來到南昌，對這里的一切還都很陌生。第一次去面試，根據(jù)上面提供的信息我坐上工交車，一個小時過去了可還沒到。電話得知我已經(jīng)過了目的的!哎!第一次面試就這樣流產(chǎn)了!

有了第一次的教訓(xùn)，第二次好不容易才找到公司所在地址。面試的人還是挺多的?？粗@些陌生的面孔，心里有種不安的感覺，我是害怕失敗吧!不管怎樣，總要面對的!這是第一次參加這樣的活動，不免有些緊張，臺上沒能完全的放松!經(jīng)過漫長的面試，我還是滿幸運的獲得了我的第一份工作—-維納斯促銷員工作時間是國慶三天。節(jié)假日，八一廣場人山人海，我們的工作是負(fù)責(zé)招攬顧客到攝影電里拍照，對象是情侶，嬰兒或是消費能力高的人群(那家的消費可真不是一般人所能愿意花費的}!手里拿著宣傳單穿梭在人群里，尋找目標(biāo)。漫長的一上午也沒拉到幾個顧客，這真的有點難，不免有些泄氣，很想不干了!那時已經(jīng)有幾個中途逃離了!也許，是第一份工作不想就這么結(jié)束了，最終我還是堅持里下來!可是我的努力卻只換的10塊一天的工資，理由是我沒拉到很多顧客!第一份工作很失敗……

之后是美的微波爐的工作，這次面試相對前次好多了，沒有了上次的怯場，痛快地表達(dá)自己!和以往不同的是，這次面試增加了辯論這一環(huán)節(jié)，所有人員分成兩組進行辯論!所以，這次要求挺嚴(yán)格的，經(jīng)驗固不可少，更重要的是口才!兩個多小時所有環(huán)節(jié)都一進行完畢，考官當(dāng)場宣布錄取人員名單，這次幸運女神還是照顧我的，我成功的通過了面試!在工作之前，我們進行了一天的培訓(xùn)，半天的實習(xí)，然后正式分配任務(wù)。對于微波爐的促銷，首先必須了解相關(guān)產(chǎn)品知識，并掌握一些必要的解說技巧，這些在一天的培訓(xùn)里都已經(jīng)有所領(lǐng)悟。白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓!這次工作感覺還好，收獲也不少，當(dāng)然也包括money了!

五一即將來臨，還是上次美的的工作，星期天要去重新培訓(xùn)，因為有了新產(chǎn)品!

恩，希望這次表現(xiàn)會更好吧!

銷售的實習(xí)心得體會范文精選五

_年已過,在此實習(xí)期間,我通過努力的工作,也有了一點的收獲,借此對自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

簡要總結(jié)如下：

我是_年9月19日來到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識,為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!

通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,對市場的認(rèn)識也有了一定的掌握。

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

現(xiàn)存的缺點：

對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗。

市場分析：

我所負(fù)責(zé)的區(qū)域為寧夏.西藏.青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。

寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.

國產(chǎn)車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價格沒有絕對的優(yōu)勢.青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,但是天津去西藏的運費就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢了。

從_年9月19日到_年12月31日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺車?yán)麧櫴?339元.新年到了我也給自己定了新的計劃,08年的年銷量達(dá)到80臺,利潤達(dá)到160000,開發(fā)新客戶10家.我會朝著這個目標(biāo)去努力的.我有信心!

隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。

2017年工作計劃

深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場現(xiàn)狀,準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)

與客戶建立良好的合作關(guān)系

不斷的增強專業(yè)知識

努力完成現(xiàn)定任務(wù)量

最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結(jié)協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。