導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇酒會(huì)活動(dòng)策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一：活動(dòng)時(shí)間：9月

二、活動(dòng)地點(diǎn)：XX大酒店

三、活動(dòng)形式：慶典Party中西結(jié)合的精彩表演，穿插有趣的小游戲，結(jié)合西式冷餐會(huì)

四、活動(dòng)規(guī)模：100位來(lái)賓

五、主要環(huán)節(jié)介紹：

l冷餐會(huì)

冷餐會(huì)是一種格調(diào)高雅的餐會(huì)形式。主要以精美的各式小點(diǎn)、水果、飲料、低度酒為主，使用一次性餐具。非以進(jìn)餐為主要目的。

l綠色演奏

由國(guó)家二級(jí)演員，全國(guó)少有的樹(shù)葉吹奏大師為大家表演精彩絕倫的樹(shù)葉吹奏。

l浪漫西洋樂(lè)

由薩克斯、黑管、鍵盤、主唱，組成的西洋樂(lè)隊(duì)，時(shí)尚而浪漫，符合本次Party時(shí)尚浪漫的基調(diào)，也符合來(lái)賓的品位需要。

l剪影舞

神秘的舞者在白色的幕墻后舞蹈，光影交錯(cuò)，來(lái)賓將看到夢(mèng)幻迷離的影子舞蹈。

l慶典儀式

燈光暗，主持人旁白慶典儀式開(kāi)場(chǎng)引語(yǔ)，兩只舞獅從會(huì)場(chǎng)角落跳出追光燈打在舞獅身上，鑼鼓聲響起，舞獅到會(huì)場(chǎng)中央時(shí)，全場(chǎng)燈亮，舞獅從來(lái)賓席中穿梭上舞臺(tái)，口叼賀幅；請(qǐng)XX領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)致詞，五星級(jí)酒店受牌儀式禮炮，主持人串詞示意來(lái)賓看大屏幕投影儀播放XX發(fā)展歷史，及社會(huì)各界人士的祝福，主持人和臺(tái)上領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)?jiān)趫?chǎng)來(lái)賓共同舉杯慶祝舞臺(tái)冷焰火起，來(lái)賓席上禮花四濺。

l游戲

A、尋寶：在椅子下、點(diǎn)心里藏些寫(xiě)上獎(jiǎng)品的紙條點(diǎn)心里的紙條都用保鮮膜包好，由主持人提示大家尋寶，找到吃到紙條的來(lái)賓將得到紙條上的獎(jiǎng)品。

B、蒙眼試吃：請(qǐng)一對(duì)來(lái)賓上臺(tái)，拿一條手帕把其中一人的眼睛蒙起來(lái)，再喂他品嘗各種不同的食物，每次一口就好，看看對(duì)方是否辨認(rèn)的出來(lái)自己吃的食物是什么。分三組比賽，猜中最多的獲勝，可得到獎(jiǎng)品。

六、現(xiàn)場(chǎng)布置：

l舞臺(tái)：投影儀、背景板、羅馬柱、冷焰火

l宴會(huì)廳：

門口設(shè)簽到臺(tái)盆花、簽到臺(tái)背景板、宴會(huì)廳天花板裝禮花球、席位安排、自助餐臺(tái)布置，一樓大廳和樓梯處設(shè)X展架

篇2

狂歡夜

二、活動(dòng)背景：

    在每年的這一天，一直習(xí)慣過(guò)著單身的你是否感到寂寞、孤獨(dú)、繁忙的學(xué)習(xí)與生活你是否糟糕透了？你憂郁的眼神表露出了你對(duì)美好生活的向往！然而你卻無(wú)能為力。那么現(xiàn)在有一個(gè)好的機(jī)會(huì)，那就是來(lái)到“ 光棍狂歡之夜”釋放一下你久違的激情給自己一個(gè)機(jī)會(huì)好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來(lái)安慰、平淡的生活需要一點(diǎn)刺激和浪漫。我們倡導(dǎo)健康、快樂(lè)、自信、時(shí)尚、讓生活可以更美好！不管你抱著怎樣的心理來(lái)看待我們這次活動(dòng)，首先請(qǐng)用一顆開(kāi)放的心來(lái)體驗(yàn)一下。我們將盡可能把快樂(lè)帶給每一個(gè)人。

三、主辦單位：

福建師范大學(xué)社聯(lián)就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)

四、活動(dòng)目的：

    為了促進(jìn)協(xié)會(huì)成員之間的互相交流，和增強(qiáng)凝聚力與團(tuán)結(jié)合作的默契。以及讓大家相互認(rèn)識(shí)，釋放自己，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，增大信心。我們定于11月11日光棍節(jié)（所有單身年輕人的節(jié)日）開(kāi)聯(lián)歡晚會(huì)，為單身的朋友么創(chuàng)造一個(gè)展示自己的舞臺(tái)。光棍節(jié)據(jù)說(shuō)起源于800多年前，也就是1111年11月11日，那天光棍總數(shù)達(dá)到創(chuàng)紀(jì)錄的8條。如今光棍節(jié)不僅是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一，更成為彌散于社會(huì)的一種文化形態(tài)。在這里，希望單身的學(xué)子們能在我們的組織下?lián)]灑青春熱情，展示自己青春洋溢，活力四射的一面。

    那天我們將一起歡樂(lè)地度過(guò)，讓我們的笑容洋溢在這“狂歡之夜”，成為我們青春歷程上的一段美好記憶。

五、活動(dòng)開(kāi)展：

 

（一）活動(dòng)時(shí)間  2009年11月11日

（二）晚上6：30-9：00

（三）活動(dòng)地點(diǎn)  生活區(qū)c4樓前草坪

（四）活動(dòng)對(duì)象   校社聯(lián)就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的全體會(huì)員、邀請(qǐng)的嘉賓以及有興趣的路人

（五）活動(dòng)內(nèi)容

（1）全體會(huì)員合唱（單身情歌）開(kāi)場(chǎng)

（2）由外聯(lián)部朗讀光棍節(jié)宣言

（3）玩游戲

（4）由實(shí)踐部表演一個(gè)節(jié)目

（5）抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

（6）玩游戲

（7）由辦公室、策劃部、宣傳部表演一個(gè)節(jié)目

（8）在聯(lián)歡會(huì)的最后大家齊唱《陽(yáng)光總在風(fēng)雨后》

 

游戲簡(jiǎn)介：

1、自我介紹

姓名，最喜歡的一種水果，動(dòng)物，植物等等，可增加難度，如不得重復(fù)之前說(shuō)過(guò)的，要闡述喜歡的理由等．可幫助大家互相記住名字和特征．

2、紙杯傳水。

每個(gè)組出5個(gè)人站成一列，每人嘴上叼一只紙杯，然后從前往后傳水，不能用手，全憑嘴和頭的動(dòng)作，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)按傳到最后的水的多少算勝負(fù)。 

3 、五毛和一塊

道具：不需要；

場(chǎng)地：稍微寬敞一點(diǎn)就可以，沒(méi)有特別要求；

人數(shù)：10幾個(gè)人就可以，人多些更好玩的

人員：一定要有男有女，比例不限

裁判：一名，負(fù)責(zé)發(fā)號(hào)司令

規(guī)則如下：

在游戲中，男生就是一塊錢，女生則是五毛錢。

游戲開(kāi)始前，大家全站在一起，裁判站邊上。裁判宣布游戲開(kāi)始，并喊出一個(gè)錢數(shù)（比如3塊5、6塊或8快5這樣的），裁判一旦喊出錢數(shù)，游戲中的人就要在最短的時(shí)間內(nèi)組成那個(gè)數(shù)的小團(tuán)隊(duì)，打比方說(shuō)喊出的是3塊5，那就需要三男一女或七女或一男五女之類的小團(tuán)隊(duì)。請(qǐng)記住動(dòng)作要快，因?yàn)橘Y源是有限的，人員也很少有機(jī)會(huì)能平均分配，所以動(dòng)作慢的同志可能會(huì)因?yàn)樯賻讐K或幾毛錢而慘敗，所以該出手時(shí)就出手，看見(jiàn)五毛(mm)先下手為強(qiáng)；當(dāng)然動(dòng)作快的人員不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3塊5，但你們團(tuán)隊(duì)里已經(jīng)變成5塊了，這時(shí)候你就需要踢人了，該狠心時(shí)就狠心，一般被無(wú)情踹出去的都是可憐的一塊。

游戲要領(lǐng)：反應(yīng)要快，裁判一說(shuō)出來(lái)錢數(shù)，就要立刻知道分別由幾男幾女的團(tuán)隊(duì)可以達(dá)到要求；動(dòng)作也要快，搶五毛和踢一塊都要又快又狠。

六、活動(dòng)預(yù)算：

（1）麥克風(fēng)、音響、電等的租借：200元

（2）小禮品：（具體看拉的贊助）

 (3)小零食的費(fèi)用：200元

 (4) 制作邀請(qǐng)函的費(fèi)用：50元

 (5)海報(bào)，橫幅等的制作費(fèi)用：150元

七、活動(dòng)流程：

 

1、全體會(huì)員合唱（單身情歌）開(kāi)場(chǎng)

2、由外聯(lián)部朗讀光棍節(jié)宣言

3、玩游戲

4、由實(shí)踐部表演一個(gè)節(jié)目

5、抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

6、玩游戲

7、由辦公室、策劃部、宣傳部表演一個(gè)節(jié)目

8、最后大家齊唱《陽(yáng)光總在風(fēng)雨后》互勉

八、商家宣傳

前期宣傳：

一方面利用橫幅、海報(bào)等方式對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行宣傳，令一方面對(duì)貴公司的品牌、產(chǎn)品進(jìn)行大力宣傳。

利用邀請(qǐng)函宣傳商家

篇3

二、理論基礎(chǔ)與依據(jù) 

（一）理論基礎(chǔ) 

社會(huì)是一個(gè)很好的鍛煉基地。實(shí)踐是學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)，服務(wù)社會(huì)，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)踐自我的最好途徑。社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了從理論到實(shí)踐再到理論的飛躍。 

學(xué)習(xí)離不開(kāi)生活，知識(shí)要在實(shí)踐中得以展現(xiàn)。為使學(xué)生在生活實(shí)踐中體驗(yàn)意志品質(zhì)的重要性，培養(yǎng)學(xué)生良好的意志品質(zhì)。有效合理地開(kāi)展學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，從理論上講，是國(guó)內(nèi)外教育發(fā)展的必然趨勢(shì)，是學(xué)校推廣全面實(shí)施素質(zhì)教育的一條有效途徑，是學(xué)校培養(yǎng)能適應(yīng)未來(lái)社會(huì)的新型國(guó)際創(chuàng)新人才的一種重要手段。從實(shí)踐上看，少先隊(duì)是學(xué)校實(shí)施德育的重要組織與載體，優(yōu)勢(shì)是“活動(dòng)育人”，社會(huì)實(shí)踐是學(xué)生能力的“培育場(chǎng)”。少先隊(duì)活動(dòng)與社會(huì)實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，學(xué)生可以獲得直接經(jīng)驗(yàn)、有助于學(xué)生獲得正常社會(huì)生活所必須的心理品質(zhì)、價(jià)值觀、信念、以及文明的行為方式。課題的深入研究為學(xué)校教育實(shí)現(xiàn)全面育人提供了寶貴的素材和途徑。 

（二）理論依據(jù) 

1. 建構(gòu)主義理論認(rèn)為知識(shí)是學(xué)習(xí)者在一定情境即社會(huì)環(huán)境背景下，借助他人（教師或?qū)W習(xí)伙伴）的幫助，利用必要的學(xué)習(xí)資料，通過(guò)意義構(gòu)建的方式而獲得的。學(xué)生是信息加工的主體，是意義的主動(dòng)構(gòu)建者；2.《國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》已經(jīng)提出“堅(jiān)持能力為重。著力提高學(xué)生的各項(xiàng)知識(shí)技能，學(xué)會(huì)動(dòng)手動(dòng)腦，學(xué)會(huì)生存生活，學(xué)會(huì)做人做事，促進(jìn)學(xué)生主動(dòng)適應(yīng)社會(huì)的能力。”教育部也發(fā)出通知，要求各地教育部門把學(xué)校組織學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的情況和成效，納入對(duì)學(xué)校的綜合考評(píng)體系；3. 重慶市教委特別制定了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)中小學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)管理工作的意見(jiàn)》。要讓學(xué)校教育的功能向社會(huì)化傾向，學(xué)習(xí)的場(chǎng)所不僅僅限于課堂，而是擴(kuò)大到整個(gè)社會(huì)生活。從側(cè)重“外部施教”轉(zhuǎn)向受教育者的自主學(xué)習(xí)。有針對(duì)性地開(kāi)展廣泛的社會(huì)實(shí)踐體驗(yàn)和積極的教育引導(dǎo)，消除少先隊(duì)員身上的弱點(diǎn)，使之養(yǎng)成健康向上的人格品質(zhì)和適應(yīng)未來(lái)社會(huì)需要的能力，從而體現(xiàn)學(xué)生自我存在的價(jià)值，客觀地認(rèn)識(shí)自己、了解自己，在對(duì)未來(lái)職業(yè)生涯的不斷探索中，通過(guò)學(xué)校教育的過(guò)程，努力實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。 

三、核心概念界定 

（一） “少先隊(duì)”：少先隊(duì)是是中國(guó)少年兒童的群眾組織，它在少年兒童教育事業(yè)中起著一種特殊的、不可替代的作用，是學(xué)校實(shí)施德育的重要組織與載體，引導(dǎo)少年兒童樹(shù)立遠(yuǎn)大的革命理想，培養(yǎng)他們的集體主義精神和主動(dòng)性、創(chuàng)造性、積極性，促進(jìn)廣大少年兒童在德、智、體、美、勞諸方面都得到發(fā)展；（二） “少先隊(duì)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)”：是少先隊(duì)組織以隊(duì)員為主體開(kāi)展的群眾性實(shí)踐活動(dòng)。它指根據(jù)學(xué)校培養(yǎng)目標(biāo)的要求，對(duì)在校少先隊(duì)員進(jìn)行的有組織、有計(jì)劃、有目的的走出教室，深入實(shí)際、深入群眾、依靠社會(huì)力量，以獲得直接經(jīng)驗(yàn)、發(fā)展實(shí)踐能力、符合少年兒童身心發(fā)展規(guī)律的、具有少年兒童情趣和時(shí)代氣息的實(shí)踐活動(dòng)，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感為主旨的學(xué)習(xí)領(lǐng)域。對(duì)少先隊(duì)員人生觀的形成產(chǎn)生重要影響；（三）“個(gè)性”：具有一定傾向性的人的心理特性的總和。人的個(gè)性有共性與個(gè)別差異性、穩(wěn)定性和可塑性等特點(diǎn)。個(gè)性是以社會(huì)性為主的自然性與社會(huì)性的統(tǒng)一，其實(shí)質(zhì)乃是社會(huì)性； 

四、同類課題國(guó)內(nèi)外研究述評(píng)（略） 

五、本研究的創(chuàng)新及研究假設(shè) 

（一）創(chuàng)新程度 

1. 把少先隊(duì)活動(dòng)與社會(huì)志愿者活動(dòng)有機(jī)結(jié)合，在安全與穩(wěn)定上得到政策支撐，在活動(dòng)方式上保證了深入實(shí)踐，讓學(xué)生明正言順地真正走入社會(huì)，親身體驗(yàn)，尋求自身個(gè)性與社會(huì)共性之間的平衡，達(dá)成人與社會(huì)的和諧共處，實(shí)現(xiàn)人性的社會(huì)化。是該課題的一個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)；2. 把學(xué)生實(shí)踐能力與學(xué)生生涯發(fā)展的研究有機(jī)結(jié)合，通過(guò)開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、崗位體驗(yàn)、社會(huì)場(chǎng)景模擬等實(shí)踐活動(dòng)，使學(xué)生獲得直接情感體驗(yàn)，增強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐能力，從而樹(shù)立遠(yuǎn)大的理想目標(biāo)，對(duì)生涯發(fā)展產(chǎn)生有益的影響。也是該課題的一個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)。 

（二）研究假設(shè) 

1. 對(duì)少先隊(duì)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)內(nèi)容的研究，有助于提高教師指導(dǎo)學(xué)生獲得正常社會(huì)生活所必須的心理品質(zhì)、價(jià)值觀、信念、以及文明的行為方式的能力，為學(xué)校教育實(shí)現(xiàn)全面育人提供了寶貴的素材；2.對(duì)少先隊(duì)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)策略的研究，為有機(jī)整合學(xué)校、家庭、社會(huì)的教育資源，為社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)具有系列化，著力構(gòu)建切實(shí)可行的少先隊(duì)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)模式，成為學(xué)校推廣全面實(shí)施素質(zhì)教育的一條有效途徑，是學(xué)校培養(yǎng)能適應(yīng)未來(lái)社會(huì)的新型國(guó)際創(chuàng)新人才的一種重要手段，對(duì)學(xué)校管理決策提供理論依據(jù)；3.少先隊(duì)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)與小學(xué)生個(gè)性社會(huì)化關(guān)系的研究，可以真實(shí)有效地反映少先隊(duì)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)對(duì)小學(xué)生個(gè)性社會(huì)化發(fā)展的影響，為學(xué)校以人為本，為學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展，拓展教育的途徑。 

六、研究的目標(biāo)及內(nèi)容 

（一）研究的目標(biāo) 

1.學(xué)生目標(biāo)：通過(guò)開(kāi)展少先隊(duì)實(shí)踐活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生自我認(rèn)知、自我教育、自我管理的能力。讓學(xué)生學(xué)會(huì)交往，學(xué)會(huì)生存，為學(xué)生生涯發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)；2.教師目標(biāo)：提高教師組織、指導(dǎo)實(shí)踐活動(dòng)的能力。培養(yǎng)出一支德才兼?zhèn)?，勇于?shí)踐的教師隊(duì)伍；3.學(xué)校目標(biāo)：通過(guò)實(shí)驗(yàn)，促進(jìn)學(xué)校的特色發(fā)展，拓展學(xué)校教育的途徑，推動(dòng)我校素質(zhì)教育更上新臺(tái)階。 

篇4

展會(huì)邁入10周年之際，展出規(guī)模再創(chuàng)高峰

展會(huì)全場(chǎng)爆滿，為業(yè)界提供優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，發(fā)掘市場(chǎng)潛力

華南規(guī)模最大PCB行業(yè)盛會(huì)，2011國(guó)際線路板及電子組裝展覽會(huì)將于11月30日至12月2日于深圳會(huì)展中心隆重舉行。來(lái)自國(guó)內(nèi)外超過(guò)340家領(lǐng)先供應(yīng)商將齊聚這個(gè)華南的業(yè)內(nèi)旗艦展，在逾1，450個(gè)展位上，展示最新的產(chǎn)品及解決方案。

信譽(yù)昭著的商貿(mào)平臺(tái)

自2002年首展以來(lái)，展會(huì)伴隨中國(guó)線路板及電子組裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展而成長(zhǎng)起來(lái)。踏入10周年，本屆展會(huì)規(guī)模再創(chuàng)高峰，將占用1號(hào)館的所有地方，展覽面積達(dá)30，000平方米，與首屆相比，展覽面積升幅達(dá)200%。展會(huì)的急速發(fā)展彰顯其領(lǐng)導(dǎo)地位，是專為業(yè)內(nèi)專才、供應(yīng)商及買家而設(shè)的年終盛會(huì)。

本屆展會(huì)銷情熾熱，在8月8及9日香港及廣州舉行的展位分配會(huì)議中，展商反應(yīng)熱烈，已售出及確定98%的展位位置。參觀者屆時(shí)可與知名的企業(yè)會(huì)面，他們包括安美特、蔡司、陶氏、依利安達(dá)、盛展、深圳大族、日立維亞、特新、建滔、牧德、超毅、大船、 奧寶、保德、三和集團(tuán)、迅得、金富寶、美維企業(yè)、王氏港建、正業(yè)等等。展商陣容鼎盛，聚首一堂，促使展會(huì)成為一個(gè)集一體化采購(gòu)、信息交換、行業(yè)網(wǎng)絡(luò)及開(kāi)拓商機(jī)的重要活動(dòng)。

本屆展會(huì)的主題是「回望?前瞻 穩(wěn)步向前。主辦單位香港線路板協(xié)會(huì)（HKPCA）、國(guó)際電子工業(yè)聯(lián)接協(xié)會(huì)（IPC）與中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)廣州市委員會(huì)（CCPIT-GZ）將同場(chǎng)舉辦多項(xiàng)富教育性以及讓展商拓展商脈的活動(dòng)，包括國(guó)際技術(shù)會(huì)議、業(yè)界研討會(huì)、手工焊接比賽、歡迎酒會(huì)及高爾夫球公開(kāi)賽。以上各項(xiàng)活動(dòng)精彩紛呈，加上展會(huì)規(guī)?？涨笆⒋螅A(yù)計(jì)三天內(nèi)可吸引35，000人次入場(chǎng)參觀。

透過(guò)展會(huì)捕捉市場(chǎng)潛在機(jī)遇

中央政府提出的「十二五規(guī)劃中（2011～2015年），將能看到科技標(biāo)準(zhǔn)的提升及加快電子電路產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)對(duì)線路板業(yè)發(fā)展的幫助。隨著政府在規(guī)劃中落實(shí)信息科技是其中一個(gè)重點(diǎn)發(fā)展產(chǎn)業(yè)，中國(guó)的電子業(yè)持續(xù)發(fā)展昌盛，亦為中國(guó)線路板行業(yè)帶來(lái)了極大的鼓舞。在這一利好因素影響下，展會(huì)的12月檔期將為業(yè)界提供一個(gè)最佳時(shí)機(jī)以捕捉市場(chǎng)機(jī)遇。

新的承辦單位帶來(lái)新景象

與此同時(shí)，本屆展會(huì)亦轉(zhuǎn)用新的承辦單位 ― 柏堡活動(dòng)策劃 ― 以管理及籌辦整個(gè)活動(dòng)。柏堡活動(dòng)策劃的核心成員在展覽會(huì)管理服務(wù)方面擁有超過(guò)10年經(jīng)驗(yàn)，而且都是高質(zhì)量的國(guó)際展會(huì)，主辦期望跟新的承辦單位攜手合作，繼續(xù)為業(yè)內(nèi)買家及賣家打造一個(gè)商機(jī)滿布的商貿(mào)平臺(tái)。

預(yù)先登記 羸取數(shù)碼潮品

展會(huì)免費(fèi)對(duì)業(yè)內(nèi)人士開(kāi)放。與此同時(shí)，本屆展會(huì)更新增幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，將送出iPad 2平板電腦給預(yù)先登記的參觀者。請(qǐng)即登入預(yù)先登記！

媒體咨詢

承辦單位 - 柏堡活動(dòng)策劃

香港 - 俞潔茵女士

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廣州 - 何惠婷女士

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篇5

一.活動(dòng)目的:“光陰似箭，日月如梭”轉(zhuǎn)眼間大學(xué)三年的生活即將結(jié)束了,迎接我們的是有挑戰(zhàn)的實(shí)習(xí)崗位,我們也要把我們這三年來(lái)學(xué)到的東西,在實(shí)習(xí)崗位上好好的表現(xiàn)出來(lái).還有屈指可數(shù)的時(shí)間，,朝夕相處了三年的同學(xué)們都要各奔東西了,在不同的實(shí)習(xí)崗位上工作了,也即將離開(kāi)平日孳孳教誨的老師們,離別,雖然是不舍的,但是想到同學(xué)們能在工作崗位上真正的鍛煉自己,展示自己,是值得我們慶祝的,為此班委全體成員群策群力，努力為同學(xué)們服務(wù)到畢業(yè)的最后一刻，策劃組織了一個(gè)畢業(yè)晚會(huì)來(lái)為我們的大學(xué)生活真正的畫(huà)上一個(gè)圓滿的句號(hào),我也相信,在這個(gè)夜晚,因?yàn)橛形覀兊呐^斗而變得更加的精彩!

二.活動(dòng)日期:xx年11月21號(hào)

三.活動(dòng)地點(diǎn):共青原滋原味大酒店

四.活動(dòng)主題：(......)

五.活動(dòng)目的：

大學(xué)三年是我們?nèi)松贸痰囊粋€(gè)驛站，三年生活漫長(zhǎng)卻又短暫，三年里，每個(gè)人逐漸蛻變，并走向成熟。不同的人有不同的經(jīng)歷，或大風(fēng)大浪，或平平淡淡，有起貢獻(xiàn)。即將畢業(yè)的同學(xué)們即將為我們的大學(xué)生活劃上圓滿的句號(hào)。在這里我們送上對(duì)即將畢業(yè)的同學(xué)們最真摯的祝福

六.活動(dòng)主要流程：待老師，同學(xué)們都到場(chǎng)之后，由主持人宣布晚會(huì)正式開(kāi)始。

整個(gè)流程可以分為四個(gè)部分

①時(shí)光剪影

將大學(xué)三年時(shí)光中拍攝下來(lái)的各種照片錄制成一段時(shí)長(zhǎng)大致為30分鐘的視頻，主要是記載大學(xué)三年青春時(shí)光為主，表現(xiàn)大學(xué)三年歲月的美好，讓畢業(yè)生們回顧過(guò)去的大學(xué)時(shí)光，給非畢業(yè)生以對(duì)大學(xué)生活的思考;由此引進(jìn)我們晚會(huì)的開(kāi)幕。畢業(yè)活動(dòng)策劃方案

②離別寄語(yǔ)

有請(qǐng)老師代表，學(xué)生代表進(jìn)行發(fā)言，主要是以老師對(duì)同學(xué)們的寄語(yǔ)，和同學(xué)們對(duì)自己未來(lái)的展望為內(nèi)容。

③真情交流。

同學(xué)們?cè)谝黄鹨呀?jīng)生活和學(xué)習(xí)了三年的時(shí)間，期間難免會(huì)引起磕磕碰碰，在這即將離別之際，我們把那份壓在心底最深處的心聲給表達(dá)出來(lái)，這個(gè)環(huán)節(jié)把舞臺(tái)交給每個(gè)同學(xué)，也讓我們聆聽(tīng)一下同學(xué)們內(nèi)心深處最真實(shí)的想法。

④心語(yǔ)心愿

最后是為本次宴會(huì)所作的一個(gè)特別環(huán)節(jié)，給每位同學(xué)發(fā)一張小紙條，同學(xué)們可以在紙條上寫(xiě)出自己的夢(mèng)想，或者是自己近期內(nèi)要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，或是對(duì)自己未來(lái)期望的一些話，寫(xiě)好后，全部放在準(zhǔn)備好的許愿瓶?jī)?nèi)，由班主任代為保管，五年之后，大家再舉行同學(xué)聚會(huì)的時(shí)候，拆開(kāi)自己的紙條，看看自己有沒(méi)有完成自己的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。這是一件很有意義的事情。

節(jié)目的最后，有請(qǐng)班主任做最后的講話，把同學(xué)們?cè)趯W(xué)校好的不好的都提出來(lái)，讓我們發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，改正自己的缺點(diǎn)和不足。和明確我們以后的目標(biāo)。最后同學(xué)們?cè)谝黄鸷铣皇住?》，讓我們?cè)诔璧耐瑫r(shí)也讓我們懂得在今后的每一天中，我們?cè)谏詈凸ぷ魃闲枰嗟呐笥?。整個(gè)晚會(huì)也將伴隨《 》這首歌的旋律畫(huà)上一個(gè)圓滿的句號(hào)。

{ 以上就是整個(gè)晚會(huì)流程的大概安排，同學(xué)們?nèi)粲泻玫幕顒?dòng)流程可共同分享。。。酒會(huì)結(jié)束后組織同學(xué)們轉(zhuǎn)移地點(diǎn)進(jìn)行其他活動(dòng)：}

宴會(huì)安排共8桌桌，一桌十至十二人。

八.現(xiàn)場(chǎng)布置的要求：要呈現(xiàn)出溫暖、感恩、回憶的氛圍?？梢郧‘?dāng)?shù)奶砑右恍┍尘耙魳?lè)。如《同桌的你》、《朋友》、《感恩的心》等。還可以通過(guò)投影，展示一些班級(jí)體照片，如上次全班一起燒烤時(shí)在桔園的照片，參加比賽等活動(dòng)的照片。

在活動(dòng)之前，組織好同學(xué)們一個(gè)人出100元錢，作為本次宴會(huì)的經(jīng)費(fèi)來(lái)源，加上班上剩余的班費(fèi)。活動(dòng)結(jié)束后網(wǎng)上向大家公布經(jīng)費(fèi)明細(xì)情況(總收支、剩余資金、下步資金安排等)，若有剩余資金，退還捐資人或留作下次聚會(huì)用。

九.籌備工作人員具體安排：

主持人：班長(zhǎng)及老班長(zhǎng);

現(xiàn)場(chǎng)布置人員：班委及其他同學(xué) ，負(fù)責(zé)購(gòu)買宴會(huì)上所用的東西，如：氣球、彩帶、蠟燭等

組織委員要負(fù)責(zé)本次宴會(huì)的攝影人員，并協(xié)助生活委員為每位同學(xué)準(zhǔn)備一份畢業(yè)精美小禮物以作留念。

學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé)把邀請(qǐng)函送給每位老師與領(lǐng)導(dǎo)手中

生活委員負(fù)責(zé)本次宴會(huì)的菜單及購(gòu)買飲料酒水和瓜果之類的小點(diǎn)心。

文藝委員負(fù)責(zé)節(jié)目的次序和節(jié)目的總類，最好是讓每位同學(xué)都有上臺(tái)表演的機(jī)會(huì)?？梢砸孕〗M及個(gè)人的形式表演。

文藝委員負(fù)責(zé)視頻制作與背景音樂(lè)的準(zhǔn)備。

十.活動(dòng)特別注意事項(xiàng)：

1 事前一定要有人負(fù)責(zé)跟各部門的協(xié)調(diào)工作。

2 要讓主持人熟悉整個(gè)晚會(huì)的流程，每部分的內(nèi)容如何操作

3 場(chǎng)景設(shè)計(jì)。觀眾區(qū)域布置(演員進(jìn)出口/觀眾人行道/工作人員人行道/嘉賓席位區(qū)，以及學(xué)生觀望區(qū))

4彩排問(wèn)題。注意每部分的時(shí)間，計(jì)算好每部分的時(shí)間，每個(gè)環(huán)節(jié)的漏洞，記下每部分的問(wèn)題，彩排后要匯總和解決

十一.項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)報(bào)價(jià)

活動(dòng)圓滿結(jié)束后生活委員將明細(xì)賬目公布出來(lái)

策劃人：09商英1全體班委

篇6

營(yíng)銷策劃方案是商業(yè)銀行在進(jìn)行金融產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售之前，為使銷售達(dá)到預(yù)期目標(biāo)而進(jìn)行的各種銷售促進(jìn)活動(dòng)的整體性策劃文書(shū)。

2．作用

營(yíng)銷策劃是針對(duì)某一客戶開(kāi)發(fā)和某一產(chǎn)品營(yíng)銷而制作的規(guī)劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來(lái)時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南，由此而形成的營(yíng)銷策劃方案則是商業(yè)銀行開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的藍(lán)本。

3．特點(diǎn)

營(yíng)銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強(qiáng)烈的針對(duì)性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現(xiàn)“圍繞主題、目的明確，深入細(xì)致\周到具體，一事一策，簡(jiǎn)易明了”的要求。

1．種類

商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案因其策劃的對(duì)象不同可分為大型優(yōu)良客戶營(yíng)銷策劃方案、重大項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案、市場(chǎng)調(diào)查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。

2．結(jié)構(gòu)

營(yíng)銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)是：

根據(jù)不同的營(yíng)銷策劃對(duì)象(即營(yíng)銷策劃項(xiàng)目),擬定各自所應(yīng)圍繞的主題。營(yíng)銷策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷策劃的基石和內(nèi)核,是營(yíng)銷策劃的基本準(zhǔn)繩。在闡述營(yíng)銷策劃主題的基礎(chǔ)上，要對(duì)策劃的項(xiàng)目情況作一簡(jiǎn)要的介紹，包括項(xiàng)目的背景、項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目的進(jìn)展、項(xiàng)目的發(fā)展趨勢(shì)等。

營(yíng)銷策劃分析可以是逐項(xiàng)分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來(lái)定。

（1）項(xiàng)目市場(chǎng)分析。

宏觀環(huán)境狀況。主要包括宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、宏觀經(jīng)濟(jì)政策、金融貨幣政策、資本市場(chǎng)走勢(shì)、資金市場(chǎng)情況等等。

項(xiàng)目市場(chǎng)狀況。主要包括現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶對(duì)商業(yè)銀行新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。

同業(yè)市場(chǎng)狀況。主要包括同業(yè)的機(jī)構(gòu)、同業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)、同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段、同業(yè)的營(yíng)銷方式、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。

各種不同的營(yíng)銷策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的,要根據(jù)營(yíng)銷策劃需要去搜集,并在營(yíng)銷策劃中簡(jiǎn)要說(shuō)明。

(2)基本問(wèn)題分析。

營(yíng)銷策劃所面臨的問(wèn)題和所要解決的問(wèn)題,這些問(wèn)題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問(wèn)題的基本思路如何確定,出發(fā)點(diǎn)是什么?通過(guò)何種途徑,采取什么方式解決?等等。

(3)主要優(yōu)劣勢(shì)分析。

主要優(yōu)勢(shì)分析：圍繞營(yíng)銷策劃主題,將要開(kāi)展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)(如市場(chǎng)調(diào)查、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優(yōu)勢(shì),主要是自身優(yōu)勢(shì)(即自身的強(qiáng)項(xiàng))分析,也應(yīng)考慮外部的一些有利因素。營(yíng)銷策劃就是要利用好有利因素,發(fā)揮出自身優(yōu)勢(shì)。分析優(yōu)勢(shì)應(yīng)冷靜客觀,既不能“過(guò)”,也不能“不及”,要實(shí)事求是。

主要劣勢(shì)分析：主要劣勢(shì)分析就是分析與將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項(xiàng)、短處等。營(yíng)銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補(bǔ)自身的不足，.錯(cuò)開(kāi)自身的弱項(xiàng)。主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng)造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

不同項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃,有各自不同的營(yíng)銷策劃目標(biāo),而營(yíng)銷策劃目標(biāo)大多由一些具體的指標(biāo)所組成。擬訂營(yíng)銷策劃目標(biāo),要實(shí)事求是,經(jīng)過(guò)努力能夠達(dá)到。

第五部分：營(yíng)銷執(zhí)行方案（即保障措施）

制訂營(yíng)銷執(zhí)行方案,是營(yíng)銷策劃的重頭戲,是對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)各道環(huán)節(jié)、各個(gè)方面工作的精心設(shè)計(jì)、周密安排和逐一布置與落實(shí),是營(yíng)銷活動(dòng)組織、開(kāi)展的腳本。

制訂營(yíng)銷執(zhí)行方案應(yīng)考慮以下問(wèn)題： (1)理順本次營(yíng)銷活動(dòng)所涉及的各種關(guān)系;(2)把握本次營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)和難點(diǎn);（3）確定本次營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)采取的策略；

（4）弄清楚開(kāi)展本次營(yíng)銷活動(dòng)可利用的人、財(cái)、物等方面的資源與條件，確定好策劃預(yù)算:(5)本次營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)人員的組成，各參與部門及人員在本次營(yíng)銷活動(dòng)中所應(yīng)完成的任務(wù)、所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任和所應(yīng)充當(dāng)?shù)慕巧?(6)開(kāi)展本次營(yíng)銷活動(dòng)

的監(jiān)控、反饋機(jī)制和傳導(dǎo)系統(tǒng);（7）完成本次營(yíng)銷策劃任務(wù)的時(shí)間安排（分階段任務(wù)）；(8)開(kāi)展本次營(yíng)銷活動(dòng)可能出現(xiàn)的突發(fā)問(wèn)題與應(yīng)急措施;(9)對(duì)本次營(yíng)銷活動(dòng)的考核獎(jiǎng)懲方式。

寫(xiě)策劃方案，其實(shí)，這不是一個(gè)寫(xiě)文章的事，你首先對(duì)要你要策劃的這個(gè)方案是想做些什么、在做些什么、要做到怎樣，然后，考慮達(dá)到這目的之步驟，每個(gè)步驟的環(huán)節(jié)和方方面面，寫(xiě)策劃方案只不過(guò)是把以上這些設(shè)想詳細(xì)完整地落實(shí)到文本上而已。如果別人能按照你的策劃方案，不需要你的指點(diǎn)就能準(zhǔn)確達(dá)到策劃方案想達(dá)到的效果，這就是一份成功的策劃方案。

策劃方案的種類太多了，有公益活動(dòng)策劃方案、社團(tuán)活動(dòng)策劃方案、贊助策劃方案、創(chuàng)業(yè)策劃方案、培訓(xùn)策劃方案，各種政治學(xué)習(xí)活動(dòng)策劃方案、各類喜慶節(jié)日活動(dòng)策劃方案、各個(gè)年齡段的群體活動(dòng)策劃方案，最多的是商業(yè)策劃方案，有公關(guān)策劃方案、營(yíng)銷策劃方案、促銷推廣活動(dòng)策劃方案等等。但是，總的來(lái)講，還是以各種活動(dòng)的策劃方案居多，我們就著重探討活動(dòng)的策劃方案的寫(xiě)法。

一份基本的策劃書(shū)涉及以下幾個(gè)方面：

1、策劃方案名稱――標(biāo)題

策劃方案名稱就是策劃活動(dòng)的主題，如“3.15活動(dòng)策劃方案”“五一節(jié)長(zhǎng)假促銷策劃方案”“公司培訓(xùn)策劃方案”“七夕情人節(jié)活動(dòng)策劃方案”“街道重陽(yáng)節(jié)敬老活動(dòng)策劃方案”，標(biāo)題置于首頁(yè)頁(yè)面中央。但是這還不完整，比如，“公司培訓(xùn)策劃方案”，要具體地

寫(xiě)出特定的這一次，對(duì)內(nèi)的策劃方案不必寫(xiě)公司名稱，對(duì)外必須寫(xiě)明是某單位。然后，在策劃方案名稱下方寫(xiě)上策劃者姓名（小組名稱、成員名稱），有外界人員參與的話也應(yīng)明白記載。還要寫(xiě)上策劃制作年月日。2、活動(dòng)背景

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃方案的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述，具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者（注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位）、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì)影響，以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。如果活動(dòng)有主辦單位、協(xié)辦單位和承辦單位，那就要一一介紹，有媒體合作方還要介紹媒體合作方。活動(dòng)背景中很重要的一部分是應(yīng)說(shuō)明活動(dòng)的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素。

3、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)

活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將具體化的目的要點(diǎn)表述清楚，讓人明確活動(dòng)舉辦的最重要和最終的目的是什么；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫(xiě)出。

4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算和資源需要

活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。同時(shí)列出所需人力資源、物力資源，可以列為已有資源和需要資源兩部分。

5、活動(dòng)策劃內(nèi)容確定

大體活動(dòng)流程，把活動(dòng)分成幾個(gè)大塊來(lái)做。寫(xiě)出詳細(xì)工作分解預(yù)案以及活動(dòng)的前期準(zhǔn)備。安排整體工作的進(jìn)程，拿出詳細(xì)的時(shí)間推進(jìn)表。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。如果活動(dòng)是一個(gè)會(huì)議的形式，就有會(huì)場(chǎng)布置、接待地點(diǎn)、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、海報(bào)制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、燈光、音響、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)等。如果是促銷活動(dòng)，要有促銷現(xiàn)場(chǎng)布置效果圖、人員的有效分工、商品陳列、上貨、廣告宣傳品的布置、促銷人員的禮儀、服裝、工作紀(jì)律、做好促銷后的銷量預(yù)估等。

6、傳播渠道的設(shè)置

要在確定傳播對(duì)象的基礎(chǔ)上選擇傳播溝通渠道，決定何時(shí)進(jìn)行、如何進(jìn)行，我們要對(duì)各類媒體進(jìn)行考察評(píng)估，分析普及狀況和受眾成分，同時(shí)考察其使用條件和費(fèi)用，不失時(shí)機(jī)地決策日程和頻度。

7、效果預(yù)測(cè)

從內(nèi)容和影響的范圍考慮，有經(jīng)濟(jì)效果、心理效果、社會(huì)效果；從產(chǎn)生效果的時(shí)間來(lái)看，有即時(shí)效果、近期效果和長(zhǎng)期效果。

8、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，應(yīng)周密考慮活動(dòng)中可能發(fā)生的突發(fā)事件，并拿出后備方案。如有附件，可以附于策劃方案后面。一個(gè)大策劃方案，可以有若干子策劃方案。

1.如公共關(guān)系的策劃是從信息分析開(kāi)始的。有以下幾個(gè)步驟：

（1）信息分析

公共關(guān)系的策劃者要重點(diǎn)分析的信息有兩大類：一類是策劃所服務(wù)的社會(huì)組織自身的情況，包括組織的歷史狀況、現(xiàn)實(shí)狀況、戰(zhàn)略目標(biāo)，具體到資產(chǎn)資源、人才設(shè)備、業(yè)務(wù)水平、辦事效率、服務(wù)態(tài)度以及組織形象（組織的知名度的美譽(yù)度）等。另一類是影響社會(huì)組織運(yùn)行的各種社會(huì)信息：如策劃所服務(wù)的社會(huì)組織的目標(biāo)公眾、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、合作伙伴，國(guó)家的政策法規(guī)、傳媒環(huán)境、財(cái)政金融、交通通訊、能源人口等方面的背景及信息。

（2）確定目標(biāo)

公共關(guān)系的策劃者在分析信息的基礎(chǔ)上，根據(jù)一定的條件，提出解決問(wèn)題、期望達(dá)到的理想結(jié)果的方案，這就是目標(biāo)。

舉例：

海爾張瑞敏的砸次品事件，張瑞敏帶頭將76臺(tái)次品冰箱砸爛后，他自己罰了自己工資的百分之百。從此海爾樹(shù)立了質(zhì)量方面的一種理念：“有缺陷的產(chǎn)品就是廢品”。這個(gè)砸次品事件的策劃就是為“敬業(yè)報(bào)國(guó)，追求卓越”這個(gè)海爾的精神服務(wù)的。在法國(guó)和美國(guó)家用電器評(píng)比中海爾名列第九，是中國(guó)唯一入選企業(yè)。海爾在巴基斯坦建了一個(gè)海爾工業(yè)園，在建園儀式上，奏響了中華人民共和國(guó)國(guó)歌。接著美國(guó)一條路以海爾的名字命名“海爾路”，在命名儀式上升起了中華人民共和國(guó)國(guó)旗。海爾為中國(guó)人贏的了驕傲，贏得了自豪。

（3）活動(dòng)公眾的辨認(rèn)

公共關(guān)系的策劃者在進(jìn)入實(shí)質(zhì)性策劃時(shí)，首先要進(jìn)行公眾的辨認(rèn)，要研究特定公眾的特點(diǎn)需求，對(duì)社會(huì)組織的態(tài)度如何，從而有針對(duì)性地策劃主題，展開(kāi)策劃各個(gè)步驟。

（4）設(shè)計(jì)主題

公共關(guān)系的策劃主題是策劃的靈魂、核心，貫穿于整個(gè)策劃之中，是策劃中最富創(chuàng)造性的一個(gè)步驟。它要服從和服務(wù)于策劃目標(biāo)，要有獨(dú)特新穎具有個(gè)性特色，要融入公眾需求因素。

舉例：

如寶潔公司針對(duì)與兒童常見(jiàn)的牙冠蛀牙相比，成年人的牙根蛀牙因?yàn)殡y以及時(shí)發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)象，舉辦“預(yù)防成人根部蛀牙”活動(dòng)，提醒大家，牙齦萎縮的現(xiàn)象在我國(guó)82%的成年人中普遍存在，而牙齦萎縮會(huì)導(dǎo)致牙齒根面暴露在外，牙根的硬度和抗酸能力比較差即使沒(méi)有看到牙冠上有蛀洞，牙根也已經(jīng)有蛀牙的可能了。從而推出佳潔士“根部蛀牙，全面保護(hù)”的理念，就比較容易為公眾所接受。

（5）選擇媒體

根據(jù)具體目標(biāo)和本次辨認(rèn)的公眾，有目的有針對(duì)性地選擇媒體。

（6）編制計(jì)劃

根據(jù)上述信息對(duì)活動(dòng)的全程做總體構(gòu)想，使之有序，可操作性，這說(shuō)是計(jì)劃的編制。要找時(shí)機(jī)、想方式、確定地點(diǎn)、人員，設(shè)置步驟，匡算經(jīng)費(fèi)的可行性。

（7）經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

在經(jīng)費(fèi)預(yù)算中考慮投入與收益的關(guān)系，考慮各個(gè)項(xiàng)目之間的分配比例是否合理，使資產(chǎn)的投入產(chǎn)生最佳效益。至此，才進(jìn)入策劃方案的寫(xiě)作階段。

2.廣告策劃

方案也是從調(diào)查分析開(kāi)始調(diào)查分析的關(guān)鍵在于廣泛

收集信息：

（1）環(huán)境信息：政策環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、企業(yè)環(huán)境、廣告宣傳環(huán)境、自然環(huán)境、政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、國(guó)際環(huán)境等；

（2）市場(chǎng)信息：市場(chǎng)需求信息、產(chǎn)品供應(yīng)信息、市場(chǎng)狀況等；

（3）消費(fèi)群體信息：消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)態(tài)度等；

（4）產(chǎn)品信息：產(chǎn)品的原料、產(chǎn)地、用途、性能、包裝、商標(biāo)，以及產(chǎn)品的價(jià)格、鋪貨情況、產(chǎn)品的知名度、產(chǎn)品檔次、產(chǎn)品廣告促俏現(xiàn)狀等；

（5）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，他們的競(jìng)爭(zhēng)能力如何，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資金、技術(shù)、產(chǎn)品、人員、管理等。根據(jù)上述信息，找出目標(biāo)市場(chǎng)的廣告對(duì)象，進(jìn)行產(chǎn)品定位，以此為基礎(chǔ)，才能制定出廣告戰(zhàn)略和廣告策略，才能進(jìn)入科學(xué)有效的廣告策劃階段。

3.如你要寫(xiě)商業(yè)

促銷活動(dòng)策劃方案，那你就要注意：

（1）主題要單一

（2）利益點(diǎn)要直接地說(shuō)明

如：一般情況下，必須要回答以下問(wèn)題：

（a）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？（b）企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？

（c）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？

（d）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品？

（e）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。

（3）活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精準(zhǔn)

（4）具有良好的可操作性

不要把策劃書(shū)當(dāng)作計(jì)劃書(shū)來(lái)寫(xiě)，因?yàn)橛?jì)劃無(wú)需創(chuàng)意，只處理細(xì)節(jié)，而策劃必須要有創(chuàng)意。創(chuàng)意也可以是對(duì)一個(gè)舊事物的革新，使舊事物以新面貌呈現(xiàn)，這一種創(chuàng)新可能是突破性的，它可以拓寬某一領(lǐng)域。凡有創(chuàng)意，必定投入小產(chǎn)出大?；顒?dòng)更是如此。公共策劃中的幾個(gè)創(chuàng)意的經(jīng)典例子

1.急中生智，揚(yáng)長(zhǎng)避短

民國(guó)四年（公元1915年），中國(guó)駐外大使黎庶昌把茅臺(tái)酒送去巴拿馬參加萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)展出，茅臺(tái)酒當(dāng)時(shí)包裝比較差，是黃色土瓷瓶，陳列在巴拿馬萬(wàn)國(guó)博覽會(huì)偏僻角落上，與包裝精美、色彩華麗的威士忌、雞尾酒中相比，毫不引人注目，幾乎無(wú)人問(wèn)津。情急之下，一負(fù)責(zé)人將一瓶茅臺(tái)摔在地下，頓時(shí)，濃厚的醇香引起了人們的注意。醇厚四溢的酒香，引來(lái)眾多外國(guó)參加者，最后和蘇格蘭的威士忌、科洛克的白蘭地并列為世界三大名酒之一，獲得金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)隆?/p>

2.出人意料，二次傳播

日本西鐵城鐘表商為了在澳大利亞打開(kāi)市場(chǎng)，提高手表的知名度，曾聲稱某月某日將在某廣場(chǎng)空投手表，誰(shuí)揀到歸誰(shuí)。到了那天，日本鐘表商雇用了一架直升飛機(jī)，將千余只手表空投到地面，當(dāng)幸運(yùn)者發(fā)現(xiàn)自已揀到的手表完好無(wú)損時(shí)，都奔走相告。

3.乘勢(shì)而上，博擊風(fēng)浪

“ppa事件”引起感冒藥行業(yè)一次不小的震蕩，造成消費(fèi)者心理恐慌，信任出現(xiàn)危機(jī)，此時(shí)如果不能及時(shí)糾正輿論誤導(dǎo)，企業(yè)很可能因此事件株連而遭受“誤傷”。中藥的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和ppa被禁給整個(gè)感冒藥市場(chǎng)造成的空缺，使三九制藥第一時(shí)間出擊，展開(kāi)了大規(guī)模的新聞戰(zhàn)。配合廣告攻勢(shì)，以新聞的形式，通過(guò)媒體的權(quán)威報(bào)道，快速在全國(guó)產(chǎn)生影響。由于反應(yīng)及時(shí)，在危機(jī)發(fā)生的第二天，三九健康網(wǎng)上就刊登了《感冒了，康泰克不能吃，吃什么？！》、《關(guān)愛(ài)自己，拒絕ppa》，同時(shí)在新浪、搜狐、網(wǎng)易、上海熱線、21cn等著名網(wǎng)站進(jìn)行鏈接。關(guān)于《“999感冒靈”不含ppa》和《三九決心搶占感冒藥市場(chǎng)》的報(bào)道出現(xiàn)在中央及各地方新聞媒體上。

4.人機(jī)大戰(zhàn)，頂峰演示

“1997年5月11日，星期一，早晨4時(shí)50分，一臺(tái)名叫‘深藍(lán)’的超級(jí)電腦將棋盤上的一個(gè)兵走到c4的位置時(shí)，人類有史以來(lái)最偉大的棋手不得不沮喪地承認(rèn)自己輸了。世紀(jì)末的一場(chǎng)人機(jī)大戰(zhàn)終于以計(jì)算機(jī)的微弱優(yōu)勢(shì)取勝?！比祟惻沙龅淖顑?yōu)秀的象棋代表-——卡斯帕羅夫被一種沒(méi)血沒(méi)肉，有的只是冷冰冰的鐵和硅的機(jī)器怪物打敗了！“深藍(lán)”與卡斯帕羅夫的“預(yù)賽”最后有了結(jié)果?？ㄋ古亮_夫經(jīng)過(guò)調(diào)整戰(zhàn)術(shù)，終以三勝兩和一負(fù)的戰(zhàn)績(jī)贏得了比賽和50萬(wàn)元美元的獎(jiǎng)金。

5.實(shí)證手法，創(chuàng)造紀(jì)錄

1997年，愛(ài)民醫(yī)院決定對(duì)年僅11歲，體重達(dá)348.5斤的特胖少年鄧雪健實(shí)施治療，經(jīng)歷188天，成功減肥180斤，創(chuàng)造了“減肥速度最快的少年”世界吉尼斯紀(jì)錄。2000年，為體重530斤的哈爾濱人孟慶剛____0天內(nèi)成功減掉160斤，又創(chuàng)造了一次“減肥速度最快的人”世界吉尼斯紀(jì)錄。當(dāng)年孟慶剛被中央電視臺(tái)評(píng)為“二十世紀(jì)最幸運(yùn)的人”，新華社全國(guó)發(fā)通稿報(bào)道，大大小小的媒體也報(bào)道此事，天津愛(ài)民醫(yī)院的名聲也就不脛而走。

6.現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，出奇制勝

____年，世界特技飛行大師架機(jī)穿越天門洞，在全球引發(fā)了轟動(dòng)效應(yīng)，收看現(xiàn)場(chǎng)直播的觀眾達(dá)到8億之多。天門山距張家界市區(qū)南側(cè)約8公里，在天門山1264米高的絕壁之上，有著一個(gè)南北洞穿的天然門洞，洞底至洞頂131.5米，寬37米，當(dāng)?shù)厝朔Q之為天門。但這一奇特的景觀卻一直不為人所知。游客到了張家界，一般都是只到武陵源風(fēng)景區(qū)，而不去天門山。而“穿越天門”策劃直接突出了景點(diǎn)，飛機(jī)穿越天門又是一種驚險(xiǎn)的運(yùn)動(dòng)，其內(nèi)在氣質(zhì)和作為“自然天險(xiǎn)”的天門是非常吻合的。這樣的一種冒險(xiǎn)和壯舉，實(shí)際上賦予了“天門”一段傳奇。

創(chuàng)意是策劃的核心，以創(chuàng)意為方案的核心，再加上對(duì)創(chuàng)意的擴(kuò)展、修改、深入、補(bǔ)充等進(jìn)一步的具體構(gòu)思，便可以逐步形成一項(xiàng)完整的策劃。策劃富有創(chuàng)意，能夠塑造獨(dú)特風(fēng)格，體現(xiàn)“把握特色，創(chuàng)造特色，發(fā)揮特色”的策劃技巧。因此，好的創(chuàng)意是成功的策劃方案的根基。成功策劃方案的創(chuàng)意從何而來(lái)？人與人之間的交流以及媒體與大眾之間的交流（即大眾傳播）是創(chuàng)意的關(guān)鍵因素。思想的交流往往給我們帶來(lái)策劃的靈感。

1、迅速分析整體方案需求，初步擬出骨架結(jié)構(gòu)，劃分自己熟悉和陌生的領(lǐng)域。

一個(gè)方案交給你做肯定有你熟悉的模塊或者整體結(jié)構(gòu)，先將熟悉的部分厘清，寫(xiě)出綱要，具體的后期填補(bǔ)。

2、分析不熟悉的部分，擬出“求助”的幾種方法。

對(duì)于陌生的領(lǐng)域，快速采用幾種途徑建立知識(shí)結(jié)構(gòu)體系。哪些要依靠互聯(lián)網(wǎng)搜索，哪些要依靠咨詢熟悉人員等等。在采取這些渠道收集資料的過(guò)程中，關(guān)鍵的戰(zhàn)略的部分先獲取，周邊的細(xì)節(jié)的部分隨后補(bǔ)。

3、綜合分析手中資源，避實(shí)擊虛，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

方案具體設(shè)計(jì)中，對(duì)于具有可選擇性的部分，要盡量避開(kāi)自己不熟悉或不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。設(shè)計(jì)思路盡量客觀的實(shí)現(xiàn)需求目標(biāo)，遇到還未了解或解決的具體問(wèn)題，可以先空著或?qū)懜怕缘膸拙湓挕?/p>

4、陌生的技術(shù)部分，以了解概要為主，具體技術(shù)為輔。

對(duì)于不了解的技術(shù)方法，以大略了解為主，提綱挈領(lǐng)，不要硬啃；尤其是具體的技術(shù)實(shí)現(xiàn)，無(wú)需浪費(fèi)太多時(shí)間，否則這個(gè)方案就不該你來(lái)寫(xiě)了。

5、客觀的擺出現(xiàn)有條件和需求欠缺。

對(duì)于方案中涉及的技術(shù)、裝備、人員等資源，已有的要標(biāo)明，避免重復(fù)浪費(fèi)；還不具備的要客觀擺出，同時(shí)要標(biāo)注獲取難度和周期，節(jié)省決策上級(jí)時(shí)間。

6、注意統(tǒng)籌規(guī)劃時(shí)間。

方案設(shè)計(jì)往往不是一時(shí)就能完成，比較好的習(xí)慣是，在吃飯、走路等閑暇時(shí)間在腦海中組織規(guī)劃重要的部分，然后集中自己效率和狀態(tài)較好的時(shí)段，突擊撰寫(xiě)，由于有較好的前期準(zhǔn)備，此時(shí)相當(dāng)于做的是記錄和梳理的工作，效率很高。

7、反復(fù)修改。

任何一個(gè)方案都不是完美的，而且每次修改肯定都有提高，也肯定都有需要改的地方。因此反復(fù)通篇縱覽，遇到想法就標(biāo)注在邊上，后期慢慢完善，不失為一種好的修繕辦法。

____年4月15日，公司安排我全權(quán)負(fù)責(zé)策劃____月份的全國(guó)糖酒交易會(huì)。4月16日我們就來(lái)到了鄭州進(jìn)行前期的調(diào)研工作,盡管事先早已有了心理準(zhǔn)備，到了鄭州還是被高的離譜的房?jī)r(jià)和廣告價(jià)格嚇了一跳。普通的三星級(jí)賓館的價(jià)格被抬到了12000元以上，位置一般的展廳的價(jià)格也在____萬(wàn)左右。根據(jù)這種情況，我粗略地估算了一下，按照事先設(shè)計(jì)的效果來(lái)預(yù)計(jì)，我公司的總投入至少要在300萬(wàn)元。這大大地超出了我們的預(yù)算。怎么辦？我們一方面和廣告公司商談，考察一個(gè)又一個(gè)地點(diǎn)，了解各方面行情，一方面開(kāi)始尋求別的途徑。

在調(diào)研的過(guò)程中，一個(gè)大膽的想法逐漸成熟，那就是我們參會(huì)的目的主要是加強(qiáng)與新老經(jīng)銷商的溝通與交流，推出新品與一系列政策，展示企業(yè)實(shí)力，提高經(jīng)銷商經(jīng)銷____的積極性。因此，與其在鄭州和別的廠家爭(zhēng)得你死我活，不如把所有資金投到一個(gè)鄭州鄰近市級(jí)市場(chǎng)，把經(jīng)銷商請(qǐng)過(guò)去。這樣做一舉三得。

首先，一個(gè)市級(jí)市場(chǎng)做了起來(lái)。每年的秋交會(huì)，我公司投入都比較大。將這些資金投到一個(gè)市級(jí)市場(chǎng)，可想而知，這個(gè)市場(chǎng)將被全方位包裝，掀起一股____熱潮。

其次，把經(jīng)銷商請(qǐng)過(guò)來(lái)，則可以從從容容地交流，不擔(dān)心別的廠家的競(jìng)爭(zhēng)。

第三，必將節(jié)約大筆費(fèi)用。在一個(gè)市級(jí)地區(qū)，住宿費(fèi)、廣告費(fèi)及其它開(kāi)銷都將比在鄭州要少

得多。根據(jù)上述想法及調(diào)研的情況，回到公司后我詳細(xì)地打了一份調(diào)研報(bào)告。經(jīng)公司開(kāi)會(huì)討論，一致同意我的方案。但是提出了幾點(diǎn)要求：

（1）、要確保經(jīng)銷商到我公司開(kāi)會(huì)的城市；

（2）、前期市場(chǎng)鋪貨工作要做細(xì)做好；

（3）、開(kāi)會(huì)城市宣傳要有氣勢(shì)，鄭州市提示性宣傳要到位。

經(jīng)過(guò)周密考察，我們最終選擇了登封市作為開(kāi)會(huì)城市。登封市距鄭州市76km，怎樣把經(jīng)銷商吸引過(guò)來(lái)成了一個(gè)大難題。經(jīng)過(guò)多次討論研究及與經(jīng)銷商溝通，我們最終選擇了如下操作方案：

(1)、免費(fèi)接送經(jīng)銷商往返；

(2)、免費(fèi)組織經(jīng)銷商游覽少林寺；

(3)、免費(fèi)安排經(jīng)銷商吃住(三星級(jí)賓館)；

(4)、請(qǐng)一大牌名星舉辦一場(chǎng)慰問(wèn)演出，為宣傳大造聲勢(shì)。關(guān)于請(qǐng)誰(shuí)的問(wèn)題，通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商的電話調(diào)查，我們最終邀請(qǐng)了頗具人氣的歌星____。

(5)、推出新品與一系列優(yōu)惠政策，召開(kāi)工商聯(lián)誼會(huì)。

吸引方案是定下來(lái)了，但是如何確保到會(huì)的經(jīng)銷商符合我公司的要求呢，我們不能不論到會(huì)是誰(shuí)全部免費(fèi)接待，那就失去我們的初衷了。最終我們選擇了如下操作方案：

（1）、給已有的經(jīng)銷商發(fā)邀請(qǐng)函，憑邀請(qǐng)函登記接待；

（2）、每個(gè)公司另給4--5家空白邀請(qǐng)函，由公司經(jīng)理把握發(fā)放給一些潛在的經(jīng)銷商；屆時(shí)，憑邀請(qǐng)函登記接待；

（3）、鄭州市設(shè)立接待點(diǎn)，由公司副總親自接待，經(jīng)初步商談，確定是否給予接待；

（4）、對(duì)于一些直接到登封的經(jīng)銷商，各公司經(jīng)理負(fù)責(zé)前期接待商談，確定是否給予接待。

這樣層層把關(guān)，最終我們接待的經(jīng)銷商90%以上和我公司簽訂了合作協(xié)議，60%以上現(xiàn)場(chǎng)訂貨。

在確定了以上的思路和過(guò)程后，余下的操作就容易多了，首先，我們把宣傳點(diǎn)分為四處，第一是鄭州，第二是鄭州至登封的路上，第三是登封市，第四是少林寺。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查及參考經(jīng)銷商意見(jiàn)，我們最終制定了一套宣傳方案：鄭州市以巨幅、車輛游行宣傳、散發(fā)宣傳品為主；鄭州至登封的路上以條幅為主；登封市以彩旗、條幅、巨幅、汽球、電視廣告全方位包裝；少林寺則以巨幅、拱門、彩旗和條幅相結(jié)合。

篇7

因?yàn)樾闹袑?duì)會(huì)所的那種情結(jié)，當(dāng)時(shí)自己的條件也滿足北京美洲俱樂(lè)部招募會(huì)員的要求，Simon順理成章地成為了北京美洲俱樂(lè)部的早期會(huì)員。

成為會(huì)員最初的幾年，無(wú)論談工作、待客還是尋求放松，Simon都首選會(huì)所。那時(shí)，北京各種可供選擇的高檔會(huì)所和俱樂(lè)部數(shù)量還不多，北京美洲俱樂(lè)部顯然成了Simon除工作和生活之外的第三個(gè)活動(dòng)場(chǎng)所。但現(xiàn)在，Simon會(huì)選擇星巴克或雅致的餐廳。在Simon看來(lái)，就那些地方的收費(fèi)來(lái)講，他們的環(huán)境還可以，服務(wù)也蠻不錯(cuò)，而會(huì)所提供的一些服務(wù)參照它們的收費(fèi)來(lái)講，就顯得太“名不符實(shí)”了些?，F(xiàn)在美洲會(huì)所的工作人員少有當(dāng)年的那種服務(wù)意識(shí)和職業(yè)認(rèn)同感，經(jīng)營(yíng)者也只是把會(huì)所作為一種盈利的工具，并未真正從會(huì)員需求的角度考慮。很多會(huì)員去會(huì)所除了抽雪茄、閱讀思考、藝術(shù)欣賞、下午茶、浪漫晚餐、主題會(huì)議、雞尾酒會(huì)等這些老內(nèi)容，也不知道哪些新鮮的事情可以做。

“會(huì)所對(duì)會(huì)員的管理以及服務(wù)做得不到位，沒(méi)有形成一種能夠讓其會(huì)員產(chǎn)生心理上的認(rèn)同感和自豪感的核心文化。隨著價(jià)格合理，服務(wù)質(zhì)量也不算差的‘類會(huì)所’的俱樂(lè)部、餐飲店的成長(zhǎng)壯大，我不再認(rèn)為在會(huì)所吃飯、談事、搞派對(duì)是一種身份象征?！痹赟imon看來(lái)，會(huì)所在20年前是“神馬”，今天卻“神馬”也不是了。

2010年12月，北京美洲俱樂(lè)部經(jīng)歷歷時(shí)一年半的全面改造之后，以“超越十年，王者歸來(lái)”的氣勢(shì)重新亮相。這次亮相是硬件上的一大升級(jí)，但是在軟件上，Simon還是感覺(jué)缺少一種可以聚集會(huì)員的東西。會(huì)所活動(dòng)的執(zhí)行者從什么角度，以什么方式來(lái)為會(huì)員舉辦派對(duì)非常重要。一個(gè)好的會(huì)所活動(dòng)的策劃者，應(yīng)該經(jīng)常傾聽(tīng)會(huì)員的心聲，了解他們的需求。2012年上半年，北京美洲俱樂(lè)部新來(lái)的活動(dòng)策劃、執(zhí)行人Michelle舉辦的一些活動(dòng)吸引了包括Simon在內(nèi)的很多比較挑剔的會(huì)員的參與和稱贊，就是因?yàn)镸ichelle善于觀察會(huì)員，了解會(huì)員。但Michelle離開(kāi)后，會(huì)所又恢復(fù)了以往的冷清，很多活動(dòng)，參與的會(huì)員并不多。即使出席的人，也是一些抱著利用這個(gè)機(jī)會(huì)散發(fā)名片，尋找商機(jī)的機(jī)會(huì)主義者?！拔椰F(xiàn)在經(jīng)常想不起來(lái)美洲俱樂(lè)部的存在。他們有活動(dòng)邀約我，我也找個(gè)理由推掉。我感覺(jué)不到會(huì)所在我生活中的分量，首先是我自己的工作太忙，其次是會(huì)所對(duì)會(huì)員的管理讓我不滿意。我不想在那邊浪費(fèi)我的時(shí)間。”Simon說(shuō)。

篇8

2005年，該啤酒制造商的高檔產(chǎn)品風(fēng)花啤酒上市，為了快速推動(dòng)該產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，該啤酒廠計(jì)劃進(jìn)行大規(guī)模的投入，于是，他們聘請(qǐng)了一家靈通廣告公司策劃促銷活動(dòng)。經(jīng)過(guò)一番緊鑼密鼓的準(zhǔn)備后，該廣告公司策劃的活動(dòng)粉墨登場(chǎng)：當(dāng)?shù)氐囊患覉?bào)社與風(fēng)花啤酒聯(lián)合促銷，即憑一份報(bào)紙，可以領(lǐng)一瓶風(fēng)花啤酒。廣告發(fā)出后，反應(yīng)還不錯(cuò)，很多人拿著報(bào)紙紛紛到指定地點(diǎn)兌換啤酒?？僧?dāng)活動(dòng)進(jìn)行到中途時(shí)，公司的市場(chǎng)總監(jiān)卻發(fā)現(xiàn)好像是報(bào)攤老板的人，挑著報(bào)紙去辦事處或者經(jīng)銷商處兌換啤酒，一兌就是上千瓶。這與計(jì)劃中的很多消費(fèi)者參與活動(dòng)有很大的差距。于是，該公司趕緊登報(bào)申明：每個(gè)人憑身份證只能領(lǐng)一瓶。本來(lái)是想以此法限定有些人從中作弊，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)，兌酒的人相比于以前反而少了。市場(chǎng)總監(jiān)領(lǐng)著報(bào)社的總編去現(xiàn)場(chǎng)看，結(jié)果讓他們大吃一驚：報(bào)攤老板見(jiàn)無(wú)機(jī)可乘，干脆報(bào)紙漲價(jià)，原來(lái)零售0.5元/份的報(bào)紙，漲到了1元/份。如此一來(lái)，去兌酒點(diǎn)兌酒的消費(fèi)者少了，而大街上的報(bào)童、人力車夫等卻在領(lǐng)酒。這與預(yù)期的目標(biāo)偏離很大。因此，在兌現(xiàn)了4000多件酒后，該活動(dòng)不得不被叫停。

該項(xiàng)活動(dòng)的費(fèi)用算打了水漂。但市場(chǎng)總得還要去做，畢竟新產(chǎn)品需要持續(xù)去推。這時(shí)，該經(jīng)銷商決定自己策劃，在與廠家簽訂了費(fèi)用投入及相應(yīng)的銷售量指標(biāo)后，該經(jīng)銷商找到了普爾斯馬特連鎖超市市場(chǎng)部，經(jīng)過(guò)一番談判，雙方商定：廠家與當(dāng)?shù)匾患译s志合作，在首版一期刊登廣告，整個(gè)廣告版面內(nèi)容設(shè)計(jì)安排是：上部分是產(chǎn)品品牌宣傳，下面是活動(dòng)介紹，背底還巧妙地設(shè)計(jì)了一首藏頭詩(shī)，最下邊是活動(dòng)細(xì)則：在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，即元月1日~31日，凡普爾斯馬特會(huì)員卡續(xù)年費(fèi)100元，可以現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)領(lǐng)取一件價(jià)值100元的風(fēng)花啤酒。此投放廣告的雜志還在各連鎖超市免費(fèi)發(fā)放給持卡的消費(fèi)者。此廣告登出后，效果出人意料。由于在協(xié)議當(dāng)中廠家只答應(yīng)提供1000件產(chǎn)品，因此，面對(duì)著眾多交了年費(fèi)而等待領(lǐng)酒的消費(fèi)者，普爾斯馬特超市不得不買風(fēng)花啤酒4500件，用于會(huì)員續(xù)費(fèi)兌現(xiàn)產(chǎn)品。

活動(dòng)結(jié)束后，元旦一過(guò)，普爾斯馬特又一次下訂單3000件，大年三十前全部銷售完畢。這項(xiàng)活動(dòng)，獲得了極大的成功。廠商和零售商獲得雙贏。作為廠家僅僅投入了1000件酒，普爾斯馬特卻賣了近7500多件酒，相比于第一個(gè)活動(dòng)，投入產(chǎn)出比相當(dāng)高。

這是發(fā)生在華南某區(qū)域的一個(gè)市場(chǎng)策劃案例，卻也是一個(gè)典型的對(duì)標(biāo)案例。

案例一之所以失敗，是因?yàn)橥庑胁邉澚藘?nèi)行。作為一個(gè)以傳媒策劃出身的廣告公司，在不了解啤酒行業(yè)、啤酒市場(chǎng)、啤酒消費(fèi)人群的情況下，選擇了一個(gè)低端的媒體，雖然那家報(bào)紙發(fā)行量較大，但它的讀者群卻是普通市民階層，也就是說(shuō)，面對(duì)的是一群消費(fèi)能力有限，與產(chǎn)品匹配度不高的消費(fèi)群，它與風(fēng)花高端的目標(biāo)消費(fèi)群定位有著較大的差距，這是導(dǎo)致這次推廣活動(dòng)失敗的最根本的原因。而案例二之所以成功，是因?yàn)槠溥x擇的媒體是一個(gè)高端雜志，其讀者群恰恰是風(fēng)花產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群，可謂媒體與目標(biāo)顧客具有較高的一致性。其次，其選擇普爾斯馬特超市的會(huì)員顧客，其實(shí)是看中了持卡消費(fèi)者，一般都是有著較高消費(fèi)能力的顧客，而這恰恰也是風(fēng)花啤酒的目標(biāo)顧客群。

此外，案例一的失敗還在于缺乏對(duì)活動(dòng)的大張旗鼓的宣傳，僅僅在哪家報(bào)紙的廣告版面“廣而告之”。這樣做的缺陷是，不能對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行大力度的宣傳和監(jiān)督，不能夠形成首尾呼應(yīng)、互動(dòng)的傳播效應(yīng)。而案例二，除了那家高端期刊進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ネ?，還配合有這家最大的連鎖超市普爾斯馬特的DM、海報(bào)、條幅、POP等宣傳物料，展開(kāi)了全方位的宣傳，因此，參與人員面廣而數(shù)量多，宣傳效果較高。可見(jiàn)，一個(gè)活動(dòng)的策劃成功，一定是一個(gè)系統(tǒng)工程，決不是一個(gè)單點(diǎn)就能制勝的問(wèn)題。它需要聚焦資源，但又需要其他一些配套的措施來(lái)做保證。

篇9

一、座談會(huì)題目：《今天我們以母校為榮，明天母校以我們?yōu)榘痢?/p>

二、座談會(huì)主題：為迎接××學(xué)院校慶50周年，特邀部分成功校友與在校的師弟師妹們歡聚一堂暢談成功之路、解說(shuō)人生百態(tài)。

三、活動(dòng)目的：增強(qiáng)校友對(duì)母校的情誼，以校友豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和人生感悟，幫助我們學(xué)生開(kāi)闊社會(huì)視野，認(rèn)識(shí)自己，明確目標(biāo)，更好的規(guī)劃我們的大學(xué)生活乃至我們今后的人生。我們通過(guò)《他們的今天，我們的明天》的座談會(huì)這個(gè)活動(dòng)，以報(bào)紙的途徑向全校師生宣傳我們活動(dòng)主題和意義。

四、活動(dòng)的時(shí)間：（商定后再確定）

五、活動(dòng)的地點(diǎn)：××學(xué)院（中橋校區(qū)）大禮堂

六、活動(dòng)的流程：

《今天我們以母校為榮，明天母校以我們?yōu)榘痢?/p>

→活動(dòng)的前期策劃

→ 座談會(huì)

→評(píng)選優(yōu)秀文章

→會(huì)前的布置工作

→ 座談會(huì)的過(guò)程

→拉贊助

→收集、整理資料和編輯、排版     

七、活動(dòng)的參加人員：

1、校友代表：（待定）

2、老師代表：（待定）

3、校領(lǐng)導(dǎo)：（待定）

4、禮儀小姐：（待定）

4、校生活部、校學(xué)生記者團(tuán)、學(xué)生代表（待定）

八、活動(dòng)工作的分組：

（一）、主持（1名）：（老師負(fù)責(zé)）

（二）、邀請(qǐng)嘉賓人員：（老師負(fù)責(zé)）

（三）、場(chǎng)地布置：1、組長(zhǎng)（1名）：校生活部部長(zhǎng)

2、組員（4名）：校生活部成員

設(shè)備調(diào)試：（2名）校生活部成員

會(huì)議流動(dòng)工作人員：（4名）校生活部

（四）院禮儀小姐組：（4名）

（五）采訪組：（8名）記者團(tuán)成員

（六）編輯組：（3名）記者團(tuán)成員

（七）攝影組：（2名）記者團(tuán)成員

（八）資料收集整理組：（2名）記者團(tuán)成員

（九）毛筆字小組：（1名）記者團(tuán)成員

（十）公關(guān)部：（2名）記者團(tuán)成員

九、活動(dòng)工作分配：

主持：熟悉活動(dòng)的流程，準(zhǔn)備好開(kāi)場(chǎng)白，把握時(shí)間的分配和座談會(huì)的氣氛。

老師：聯(lián)系、邀請(qǐng)有關(guān)的嘉賓參加這個(gè)活動(dòng)。

場(chǎng)地布置組長(zhǎng)：全面負(fù)責(zé)場(chǎng)地的布置工作和人員的調(diào)配任務(wù)。

場(chǎng)地布置成員：負(fù)責(zé)裝飾、美化場(chǎng)地，被邀請(qǐng)嘉賓、工作人員和學(xué)生代表的位置安排，以及有關(guān)物品（飲用水等）的擺放。

設(shè)備調(diào)試：負(fù)責(zé)多媒體使用，室內(nèi)燈光和空調(diào)的控制工作。

會(huì)議流動(dòng)工作人員：負(fù)責(zé)學(xué)生進(jìn)出場(chǎng)的秩序，協(xié)作調(diào)試人員和主持人的工作。

禮儀小姐：引導(dǎo)被邀請(qǐng)的嘉賓入座。

采訪組：采訪成功的校友和學(xué)生代表。

編輯組：主要負(fù)責(zé)對(duì)優(yōu)秀文章評(píng)選和報(bào)紙版面的排版設(shè)計(jì)。

攝影組：在會(huì)議過(guò)程的相片的拍攝。

毛筆字小組：寫(xiě)橫幅。

公關(guān)部：拉贊助商

資料收集整理組：負(fù)責(zé)收集有關(guān)校友的個(gè)人資料和同學(xué)的有關(guān)心得感受的投稿等資料，選取好的資料和優(yōu)秀的文章以及圖片的整理。

十、活動(dòng)內(nèi)容

（一）、活動(dòng)前期籌備，宣傳工作。

1、在活動(dòng)前，我們會(huì)主動(dòng)地跟校的領(lǐng)導(dǎo)（什么領(lǐng)導(dǎo)）了解我們校的校友，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)幫忙請(qǐng)出5個(gè)對(duì)我們學(xué)生成才，可學(xué)習(xí)性的校友。請(qǐng)求領(lǐng)導(dǎo)幫我們聯(lián)系他們回來(lái)參加我們舉行的《今天我們以母校為榮，明天母校以我們?yōu)榘痢纷剷?huì)。

2、在聯(lián)系校友時(shí)，把《今天我們以母校為榮，明天母校以我們?yōu)榘痢纷剷?huì)的目的、流程以及初定的時(shí)間告訴校友，將策劃書(shū)以郵件的方式發(fā)給校友，并征求他們的建議。

3、與各系的學(xué)習(xí)部長(zhǎng)聯(lián)系，請(qǐng)部長(zhǎng)通知各班的學(xué)習(xí)委員，在班里派出（1名）學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、文筆比較好的同學(xué)參加《今天我們以母校為榮，明天母校以我們?yōu)榘痢纷剷?huì)。

4、聯(lián)系記者團(tuán)、校生活部、書(shū)畫(huà)協(xié)會(huì)、禮堂后勤、相關(guān)的老師商議活動(dòng)有關(guān)的事宜。

5、和校領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，商量舉行的日期。申請(qǐng)好座談會(huì)的場(chǎng)地。

6、禮堂有固定的話筒，準(zhǔn)備3個(gè)麥克風(fēng)、準(zhǔn)備好裝飾的盆景和飲用水、獎(jiǎng)品。

7、場(chǎng)地布置組長(zhǎng)：統(tǒng)計(jì)好到場(chǎng)的人數(shù)，布設(shè)禮堂的座位，保證到場(chǎng)的人有自己的座位。

8、派出公關(guān)部同學(xué)去進(jìn)行拉贊助商。

9、將n位校友的基本信息以海報(bào)的形式放在禮堂內(nèi)。

10、籌備以這次座談會(huì)為主題的征文比賽（向參加人員傳達(dá)比賽的規(guī)則、格式、投稿方式、截稿日期等信息，郵箱：時(shí)間待定）

（二）活動(dòng)的具體安排

1、座談會(huì)的安排

（1）、活動(dòng)的時(shí)間從下午2：30開(kāi)始到5：30結(jié)束。

（2）、學(xué)生在2：15前到達(dá)禮堂并就坐。

（3）、嘉賓在2：15到2：30就坐。

（4）、會(huì)議開(kāi)始時(shí)，由主持人將活動(dòng)的有關(guān)內(nèi)容(嘉賓介紹、活動(dòng)目的、意義以及座談會(huì)的整個(gè)流程)簡(jiǎn)述。（5-7min）

（5）、校領(lǐng)導(dǎo)講話（10min ）

（6）、嘉賓暢談（75-80min）

（7）、學(xué)生與校友互動(dòng)（學(xué)生以提問(wèn)嘉賓回答形式）（40-50min）

（8）、主持人對(duì)座談會(huì)總結(jié)。（5min）

（9）、主持人宣布《今天我們以母校為榮，明天母校以我們?yōu)榘痢纷剷?huì)結(jié)束，并組織有問(wèn)題的學(xué)生留下來(lái)與校友交流。（20min）

2、評(píng)選優(yōu)秀征文作品。（由記者團(tuán)相關(guān)人員進(jìn)行評(píng)選）

3、報(bào)紙編輯工作

（1）編輯組將收集的校友的資料、優(yōu)秀文章、采訪稿、拍攝圖片和校友的部分經(jīng)典語(yǔ)句、勉勵(lì)語(yǔ)句進(jìn)行編輯排版。

（2）編輯部將資料排好版后發(fā)給老師去印刷。

（三）、報(bào)紙的內(nèi)容介紹

（1）校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本次活動(dòng)的題詞。

（2）部分被評(píng)選為優(yōu)秀文章

（3）校友部分的經(jīng)典語(yǔ)句、勉勵(lì)語(yǔ)句。

（4）記者團(tuán)的采訪稿、拍攝圖片

十、1、座談會(huì)所需的道具：

麥克風(fēng)（3個(gè)）、盆景、飲用水（兩箱）、橫幅、海報(bào)、獎(jiǎng)品（鋼筆、筆記本、證書(shū)）、音響、數(shù)碼相機(jī)。

2、

道具來(lái)源：麥克風(fēng)（學(xué)校借用）、盆景（學(xué)校借用）、海報(bào)（購(gòu)買）、橫幅（購(gòu)買）、獎(jiǎng)品（購(gòu)買）

校慶活動(dòng)策劃 篇4

3、

一、策劃背景和目的

背景：20xx年將迎來(lái)XX市汽車工業(yè)高級(jí)技工學(xué)校成立的第41個(gè)年頭，為了回顧學(xué)校歷史，展示教育成果，展望美好的明天，激勵(lì)全校師生以校為榮的精神，營(yíng)造校園喜慶氛圍，學(xué)生會(huì)擬舉辦校慶活動(dòng)，以文藝演出為主，中間穿插第三屆校園十大優(yōu)秀青年頒獎(jiǎng)、第二屆最受學(xué)生歡迎教師頒獎(jiǎng)、12級(jí)畢業(yè)生畢業(yè)典禮環(huán)節(jié)，全方面展示出我校師生的風(fēng)采。

目的：以校慶活動(dòng)為契機(jī)，圍繞“歡慶、祝福、青春、榜樣”，展示學(xué)校教育成績(jī)和歷史文化，營(yíng)造良好的校園文化氛圍。

二、活動(dòng)方案

（一）前期準(zhǔn)備階段（20xx年3月20日—4月4日）

（1）成立活動(dòng)籌備工作小組。由學(xué)生會(huì)指導(dǎo)老師安排策劃和統(tǒng)籌指導(dǎo)，學(xué)生會(huì)學(xué)生具體開(kāi)展相關(guān)工作。

（2）組織第三屆十大優(yōu)秀青年評(píng)選工作。（依據(jù)為北汽高級(jí)技校十大優(yōu)秀青年評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)，由學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)）

（3）組織第二屆最受學(xué)生歡迎教師票選。（學(xué)生會(huì)成立專項(xiàng)小組負(fù)責(zé)組織票選工作，票選規(guī)則由學(xué)生會(huì)主席團(tuán)和學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)）

（4）分配文藝演出各工作小組職責(zé)范圍。如場(chǎng)地布置、主持人選拔、物資購(gòu)買、道具設(shè)計(jì)、備場(chǎng)催場(chǎng)、秩序維護(hù)等各工作小組。各組根據(jù)工作職責(zé)提出工作方案報(bào)總負(fù)責(zé)人審定。

（5）完成校慶節(jié)目的篩選、排練、修改。節(jié)目來(lái)源主要根據(jù)青歌賽和元旦聯(lián)歡會(huì)等活動(dòng)選拔優(yōu)秀節(jié)目和演員，校樂(lè)隊(duì)、合唱隊(duì)、街舞隊(duì)等社團(tuán)排練選送。節(jié)目類型預(yù)計(jì)為唱歌3—5個(gè)、舞蹈1—2個(gè)、朗誦1—2個(gè)。

（二）校慶造勢(shì)階段（20xx年4月14日—4月18日）

（1）十大優(yōu)秀青年和最受學(xué)生歡迎教師獲獎(jiǎng)人選的最終確定。

（2）進(jìn)行最少三次的全程彩排。

（3）相關(guān)物資的購(gòu)買和調(diào)試。

（4）觀眾場(chǎng)地的劃分。

（5）開(kāi)展校內(nèi)宣傳。利用廣播站、墻報(bào)、網(wǎng)絡(luò)等營(yíng)造校慶氛圍。

（三）校慶活動(dòng)開(kāi)展階段（20xx年4月22日）

時(shí)間：20xx年4月22日下午13點(diǎn)30分—15點(diǎn)

場(chǎng)地：體育場(chǎng)

對(duì)象：全校師生

流程：（暫定）

（1）校長(zhǎng)講話

（2）樂(lè)隊(duì)節(jié)目

（3）街舞隊(duì)節(jié)目

（4）老師代表節(jié)目

（5）頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)

（6）團(tuán)總支代表節(jié)目

（7）廣播站代表節(jié)目

（8）學(xué)生會(huì)代表節(jié)目

（9）12級(jí)畢業(yè)典禮+12級(jí)代表節(jié)目

（10）合唱隊(duì)節(jié)目

三、經(jīng)費(fèi)預(yù)算（根據(jù)去年校慶經(jīng)費(fèi)使用情況估算）

舞臺(tái)音響 約10000元

獎(jiǎng)杯證書(shū) 約 3500元

會(huì)場(chǎng)布置 約1500元

宣傳用品 約500元

演員服裝 約20xx元

其他雜物（如演職人員飲用水、話筒電池、造勢(shì)用品等其他不可預(yù)估費(fèi)用） 約1500元

活動(dòng)經(jīng)費(fèi)總預(yù)算約19000元

四、預(yù)期成果

1. 弘揚(yáng)北汽高級(jí)技校精神，展示學(xué)校41年來(lái)的發(fā)展成果。讓學(xué)生更了解自己的母校，更熱愛(ài)自己的母校。

2. 展示優(yōu)秀師生的突出成績(jī)，增強(qiáng)集體榮譽(yù)感，激勵(lì)師生奮發(fā)進(jìn)取的決心和身為北汽高級(jí)技校一員的驕傲和自豪。

3.通過(guò)校慶活動(dòng)讓師生深刻地了解學(xué)校，更加熱切的參與到學(xué)校的建設(shè)中去，為學(xué)校出一份力，盡一份心。

學(xué)校校慶方案1

為了回顧學(xué)校歷史，展現(xiàn)辦學(xué)成就，展望美好的未來(lái)，擴(kuò)大知名度，在和各高校的競(jìng)爭(zhēng)占優(yōu)勢(shì)，激勵(lì)師生、校友愛(ài)校榮校的精神，凝聚各方力量，推動(dòng)學(xué)校全面、快速，發(fā)展成為全國(guó)知名高校，學(xué)校決定籌備啟動(dòng)校慶工作。

一、目的

一：通過(guò)本次校慶活動(dòng)為切入點(diǎn)，向社會(huì)各界傳達(dá)本校的發(fā)展歷程、教學(xué)成績(jī)以及在新的時(shí)代環(huán)境下，緊隨腳步，對(duì)教育方針與理念的轉(zhuǎn)變，擴(kuò)大本校在社會(huì)的影響力，提升社會(huì)的知名度與美譽(yù)度。

二：通過(guò)本次活動(dòng)的規(guī)模效應(yīng)，營(yíng)造出“校園文化氛圍”，加強(qiáng)學(xué)生對(duì)學(xué)校的了解與信任，形成榮譽(yù)與自豪感。

三：以本次活動(dòng)為契機(jī)，完善校園的“軟件”，編撰校園的校史、構(gòu)建“文化長(zhǎng)廊”等信息、宣傳、交流平臺(tái)。

四：以本次活動(dòng)為機(jī)遇，充分展現(xiàn)__大學(xué)的所取得的成就與榮譽(yù)，向與會(huì)的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)與師生進(jìn)行匯報(bào)，并聆聽(tīng)相關(guān)的意見(jiàn)與建議，完善今后的工作領(lǐng)域，并力取得到領(lǐng)導(dǎo)的滿意。

五：借助本次活動(dòng)，以“學(xué)子夢(mèng)想出發(fā)的地方”為主題，加強(qiáng)本校與校友的聯(lián)系。彼此關(guān)注、支持，營(yíng)造“校園情懷”“師生情感”的氛圍，并為日后的相關(guān)校園活動(dòng)奠定基礎(chǔ)。

二、活動(dòng)項(xiàng)目

(一)啟動(dòng)階段(20__年_月——_月)

1.成立校慶籌備領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和工作機(jī)構(gòu)

2.研究確定校慶日和校慶規(guī)范名稱

3.召開(kāi)各工作組組長(zhǎng)會(huì)議，各小組選定工作人員

4.在校內(nèi)外營(yíng)造迎校慶氛圍具體活動(dòng)

(1)“今天是你的生日—我的母校”為題舉辦激揚(yáng)文字、真摯祝福主題征文活動(dòng)，加強(qiáng)本次活動(dòng)，引起學(xué)生注意，在學(xué)生中的情感共鳴。

(2)以“我的老師”為主題開(kāi)展多樣的繪畫(huà)、攝影、書(shū)法展。依此搭建老師與學(xué)生的情感交流。

(3)針對(duì)“___大學(xué)成立__周年”，面向校園開(kāi)展校歌征集活動(dòng)。目的是完善校園軟件工程與開(kāi)辟在校師生的參與途徑，也用于校園文化的獨(dú)特性與其它校園進(jìn)行區(qū)別與突出。

(4)?；照骷顒?dòng)，目的完善學(xué)校的文化建設(shè)，并成為師生的情感歸屬標(biāo)志，也為了去體現(xiàn)校園在社會(huì)的認(rèn)知基礎(chǔ)。

(5)開(kāi)設(shè)校慶網(wǎng)站，在各大網(wǎng)站社區(qū)登公告，讓更多校友知道校慶。

(6)“母校，我為你驕傲”慶祝___大學(xué)__周年演講活動(dòng)，以突出校園__年來(lái)取的成就和社會(huì)影響為主題。并對(duì)獲獎(jiǎng)作品編撰入校歷。(如刊首寄語(yǔ))

5.啟動(dòng)校慶活動(dòng)經(jīng)費(fèi)籌集工作。學(xué)校接受和期盼來(lái)自社會(huì)各界人士的捐贈(zèng)，用于慶典活動(dòng)和校園建設(shè)

6.研究確定規(guī)劃項(xiàng)目和校園景觀項(xiàng)目

7.完成學(xué)校校慶籌備領(lǐng)導(dǎo)小組確定的其它任務(wù)。

(二)籌備階段(20__年_月——校慶日前2個(gè)月)

1.建立各地校友聯(lián)絡(luò)站，編輯《校友通訊簿》。

2.編撰校史，編印畫(huà)冊(cè)，編輯《校慶?？罚谱鞴獗P(專題片)，設(shè)計(jì)確定校慶紀(jì)念品，出版發(fā)行校史

3.布置校史陳列館

4.組織校園環(huán)境美化，校舍整修

5.組織文藝活動(dòng)排練和師生活動(dòng)布展

(1)“__年榮譽(yù)與夢(mèng)想”___大學(xué)__年的發(fā)展歷程主題圖片展。突出“成就”“榮譽(yù)”。

(2)準(zhǔn)備校慶文藝晚會(huì)活動(dòng)，開(kāi)展校友座談會(huì)

6.制訂學(xué)術(shù)交流活動(dòng)方案，開(kāi)展科技成果洽談，組織學(xué)術(shù)報(bào)告和專家論壇

7.組織實(shí)施規(guī)劃項(xiàng)目和校園景觀項(xiàng)目

8.繼續(xù)籌集校慶活動(dòng)相關(guān)經(jīng)費(fèi)，設(shè)立專項(xiàng)基金

9.聯(lián)系落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)題詞，確定重要領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓和重要校友名單

10.制訂校慶活動(dòng)具體實(shí)施方案

11.完成學(xué)校校慶領(lǐng)導(dǎo)小組確定的其它任務(wù)。

(三)慶典階段(校慶日前2個(gè)月——校慶日)

1.邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓、校友

2.編印(出版)校史、校友錄、學(xué)術(shù)報(bào)告集

3.起草校慶文稿，印制文字資料

4.召開(kāi)新聞會(huì)，在各種媒體上加大校慶宣傳力度

5.登記接收禮品和錢物并進(jìn)行展示

6.在校慶日舉行慶?；顒?dòng)

市領(lǐng)導(dǎo)、各部門負(fù)責(zé)同志出席，新聞?dòng)浾咭矃⒓?，全球校友出席具體安排：

A.唱校歌

B.校長(zhǎng)致辭，市領(lǐng)導(dǎo)，知名校友致賀詞

C.學(xué)校舉行校慶紀(jì)念封、郵票首發(fā)式

篇10

據(jù)尊贏市場(chǎng)戰(zhàn)略機(jī)構(gòu)的粗略統(tǒng)計(jì)，至2009年底，包括一年二次的全國(guó)糖酒會(huì)在內(nèi)，全國(guó)各地方持續(xù)舉辦的各種專業(yè)酒類食品展會(huì)數(shù)量已達(dá)30場(chǎng)-全球品牌網(wǎng)-次之多。但是，酒類食品會(huì)展業(yè)的如火如荼是否都讓參加的酒商賺得滿缽呢？其實(shí)不然。

一、正確認(rèn)識(shí)展會(huì)本質(zhì)

由于原則上可以在相對(duì)集中的時(shí)間里接觸到許多的經(jīng)銷商或者目標(biāo)客戶，從而使得展會(huì)的經(jīng)濟(jì)性相對(duì)突出，才更加得到了眾多酒類商家的關(guān)注，從一個(gè)方面推動(dòng)了會(huì)展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。展會(huì)本身如同媒體一般，是中性本質(zhì)的信息交流的本臺(tái)。在市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)的營(yíng)銷組合中，展會(huì)只是市場(chǎng)推廣系統(tǒng)中的一個(gè)普通環(huán)節(jié)而已。

展會(huì)本身的成功與否，根本上取決于參展商與專業(yè)買家即參觀商雙方的數(shù)量和質(zhì)量。

展會(huì)的成功大致可分為三個(gè)等級(jí)：高、中、低三個(gè)等級(jí)。

低級(jí)：是展會(huì)的舉辦方單方面贏了，展位賣出去了，即有了預(yù)期數(shù)量的參展商，至于展商的質(zhì)量以及參觀商的數(shù)量與質(zhì)量卻都沒(méi)有事先廣告宣傳的那么美好。

中級(jí)：是展會(huì)的舉辦方和參觀商贏了，即有了一定的參展商，同時(shí)有一部分的參觀商找到了合適的產(chǎn)品；

高級(jí)：是展會(huì)的舉辦方和參展商、參觀商三方面的共贏局面，即有了預(yù)期數(shù)量和質(zhì)量的參展商，以及預(yù)期數(shù)量和質(zhì)量的參觀商。最終，參展商和參觀商都有所收益，這是對(duì)展會(huì)效果評(píng)判的最佳標(biāo)準(zhǔn)。

而展會(huì)要做到上述高級(jí)的三方共贏效果，就要取決于展會(huì)舉辦方對(duì)于展會(huì)的重視程度，包括展會(huì)的市場(chǎng)定位、宣傳推廣投入力度、營(yíng)銷策略與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、專業(yè)買家參觀商的邀請(qǐng)、展會(huì)期間的活動(dòng)策劃等綜合因素。

此外，通過(guò)上面的分析，我們可以看出，參展商的利益是最難得到保障的，除非是達(dá)到三方共贏的程度時(shí)才有相對(duì)較高的贏的機(jī)會(huì)。

二、展商的困惑

展商僅僅是到了展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)參展還是不夠的，因?yàn)?，能否成功吸引專業(yè)買家或者經(jīng)銷商達(dá)成交易還要取決于諸多因素。

通常，對(duì)于展商來(lái)說(shuō)，把展會(huì)利用得好，可以為參展商家贏得一方市場(chǎng)廣納一方財(cái)源，并為展會(huì)舉辦方樹(shù)立了良好的口碑；用得不好，又是一個(gè)破財(cái)?shù)穆┒?，展?huì)后則充滿悔意。

這完全是一種矛盾的“雞脅效應(yīng)”——即面對(duì)“雞肋”，心理是否定的，但是行動(dòng)卻是認(rèn)可的。而古語(yǔ)早已對(duì)“雞脅”做了詮釋：食之無(wú)味，棄之可惜。雖然心理上不喜歡，但是，還是要嘗試一下。

面對(duì)“雞脅效應(yīng)”，更多參展商顯示并抱著“賭一把”的心態(tài)：去吧，投入的是純利潤(rùn)的資金成本，而又不是每一次參展都能有所收獲；不去吧，又擔(dān)心失去商機(jī)，至少也是一個(gè)展示機(jī)會(huì)，萬(wàn)一談成一個(gè)經(jīng)銷商也就能收回所有參展的成本投入。思前想后，在資金能夠支撐的前提下還是去了。

有一些酒商面對(duì)以往合作過(guò)的展會(huì)的客情關(guān)系盛情難卻，不好意思回絕，在展會(huì)方給予的優(yōu)惠政策的吸引下還是硬著頭皮去了。

此外，一些（酒）展會(huì)為了最大化地贏利和招展，在面對(duì)酒商時(shí)大都忘記了展會(huì)的定位，在“雞脅”的味覺(jué)和形象上大作了文章，通過(guò)廣告宣傳和一些銷售方法迷惑了商家的決策。如一些打著專業(yè)進(jìn)口酒展的展會(huì)，仍然緊盯國(guó)產(chǎn)酒。筆者見(jiàn)過(guò)一些定位為進(jìn)口酒的酒展，包括國(guó)產(chǎn)葡萄酒在內(nèi)的各種國(guó)產(chǎn)酒都成為了陪襯，面對(duì)來(lái)來(lái)往往甚至看都不看自己一眼的參觀商，門前冷落鞍馬稀，僅為展會(huì)增加了展商數(shù)量填補(bǔ)了展位“空白”，空悲切。最后導(dǎo)致參展的國(guó)產(chǎn)酒商在資金與市場(chǎng)信心的心理方面都很受傷，有些甚至是參加過(guò)之后不怎么做市場(chǎng)了，對(duì)自己的產(chǎn)品市場(chǎng)前景很迷茫！更有一些是大有上當(dāng)受騙之感。

三、酒商的應(yīng)對(duì)策略

那么，酒商如何正確面對(duì)展會(huì)撲面而來(lái)的橄欖枝呢？如何透過(guò)現(xiàn)象識(shí)別“雞脅”的優(yōu)劣與否呢？以及如何化“雞脅”為“排骨”呢？等等。

第一，展商要有市場(chǎng)規(guī)劃，即參展要與市場(chǎng)推廣的計(jì)劃相匹配。我們可以看到，真正做品牌的企業(yè)不會(huì)是逢展必參的，而是根本市場(chǎng)發(fā)展需要有針對(duì)地選擇。如果想做長(zhǎng)線產(chǎn)品，做品牌，就要對(duì)自己產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣有所規(guī)劃；因?yàn)槊恳粋€(gè)展會(huì)都有其區(qū)域性等特點(diǎn)，廠家可以根據(jù)自身的區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀與規(guī)劃來(lái)做決策。比如以專業(yè)進(jìn)口美國(guó)葡萄酒的廣州莎菲堡酒業(yè)，進(jìn)入伊始，在以展會(huì)推廣平臺(tái)的選擇上，除了參加面對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的全國(guó)糖酒會(huì)外，對(duì)于華東市場(chǎng)就以上海的專業(yè)進(jìn)口酒展為主，華南市場(chǎng)則選擇廣州的國(guó)際酒展為主，通過(guò)這二個(gè)酒展建立了渠道網(wǎng)絡(luò)，從而帶動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)。

可以想象，全國(guó)每年有那么多的展會(huì)，如果所有的展會(huì)都要參加，資金和精力都不允許。如果把精力全放在了展會(huì)了，那么在其它方面勢(shì)必有所不足。

當(dāng)然，我們也看到了一些展商對(duì)展會(huì)的依賴，展會(huì)成為其招商的幾乎是唯一的手段，市場(chǎng)重心全放在了展會(huì)上。這種展商大多數(shù)是貿(mào)易型的，只低價(jià)傾貨，不做品牌，以低端流通走量產(chǎn)品為多。此外，此類的展商更有一些是打“擦邊球”的投機(jī)式產(chǎn)品，這也是目前對(duì)一些展會(huì)上“假冒偽劣大聚會(huì)”的感受所在。

第二，把握好自己產(chǎn)品的定位，品類與展會(huì)要相匹配。是進(jìn)口酒就盡量不要往傳統(tǒng)食品堆里擠，盡管從理論上分析你是與眾不同，但卻是吸引眼球的異類；同樣，是國(guó)產(chǎn)酒就最好不要往專業(yè)進(jìn)口酒展里面擠，雖然你也是極少數(shù)的那一部分，也許會(huì)受到一些意外的關(guān)注，但是，要記住，去專業(yè)進(jìn)口酒展的參觀商的目的就是為了進(jìn)口酒，參觀時(shí)的心思根本就不在國(guó)產(chǎn)酒上面，如果國(guó)產(chǎn)酒商的運(yùn)營(yíng)資金不是很充裕就不要去浪費(fèi)為好！

第三，對(duì)所要參加的展會(huì)做些適當(dāng)?shù)卣{(diào)研。參展商不能只看主辦方的宣傳資料和網(wǎng)站，眾所周知那些資料里虛的成份偏多，可以從側(cè)面了解其它同行對(duì)該展會(huì)的認(rèn)識(shí)以及承辦的展覽公司的口碑，此外可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎做相關(guān)信息搜索。

第四，對(duì)于參展的合作方式可以做最大程度地低成本化規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。合作的方式有很多種，不一定都是用現(xiàn)金才能進(jìn)行解決，這就需要酒商對(duì)于主辦方公司以及展會(huì)中的項(xiàng)目流程做相應(yīng)的深入分析了解，以便找到切入點(diǎn)。