導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇萬圣節(jié)采購(gòu)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

活動(dòng)背景：

目前，百貨業(yè)市場(chǎng)，各家百貨、購(gòu)物中心的購(gòu)物節(jié)、周年慶、活動(dòng)已進(jìn)入起跑狀態(tài)，市場(chǎng)買氣節(jié)節(jié)升高。大家都試圖通過各種活動(dòng)提升各自的品牌形象和商品銷售。作為一個(gè)大型的商場(chǎng)，“潮流所向”的經(jīng)營(yíng)理念，年輕時(shí)尚化的客群，勢(shì)必更要求我們做好百貨業(yè)時(shí)尚的領(lǐng)導(dǎo)頭軍。舉辦奇制勝的各類活動(dòng)則是維護(hù)品牌形象的最有力的保證。配合2011萬圣節(jié)的到來，我們將開展不同其它商場(chǎng)的形象活動(dòng)，以此為點(diǎn)，吸引時(shí)尚人群的關(guān)注和參與，在保證品牌形象的同時(shí)提升商品銷售。

活動(dòng)擬定：

活動(dòng)主題：找個(gè)理由樂樂——XX瘋狂萬圣節(jié)搞怪大行動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)一：

主題：找個(gè)理由樂樂 感受瘋狂萬圣節(jié)

內(nèi)容：

活動(dòng)期間，當(dāng)日單張小票累計(jì)購(gòu)物滿300元以上即送萬圣節(jié)鬼鬼禮品一份(價(jià)值30元萬圣節(jié)禮品);當(dāng)日單張小票累計(jì)購(gòu)物滿500元以上即送萬圣節(jié)特級(jí)禮品一份(價(jià)值50元萬圣節(jié)禮品)，每張單張小票限送一份。分工：

1、企劃部：負(fù)責(zé)整體活動(dòng)的廣告宣導(dǎo)、活動(dòng)的協(xié)調(diào)執(zhí)行與監(jiān)督;

2、總務(wù)課：負(fù)責(zé)采購(gòu)萬圣節(jié)禮品各100個(gè)交給企劃部(禮品可為：羽毛鬼面具、鬼蜘蛛)

3、財(cái)務(wù)股：活動(dòng)期間，向收銀員傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容，監(jiān)督收銀員掌握活動(dòng)內(nèi)容并及時(shí)向顧客介紹活動(dòng)信息。

4、營(yíng)運(yùn)部：根據(jù)企劃部的規(guī)劃安排好活動(dòng)期間的店內(nèi)廣播;負(fù)責(zé)活動(dòng)期間接待來店客的咨詢及活動(dòng)解釋工作;活動(dòng)期間禮品的發(fā)放工作;在第四聯(lián)小票及電腦小票上加蓋“販促1號(hào)章”，將第四聯(lián)保留做帳備查同時(shí)登記顧客資料;

5、各樓層：向營(yíng)業(yè)員傳達(dá)活動(dòng)細(xì)則，并及時(shí)檢查，確保向顧各正確的傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容。

活動(dòng)二：

主題：瘋狂萬圣節(jié) 搞怪大行動(dòng)

內(nèi)容：

1、凡12歲以下的小朋友，只要有萬圣節(jié)裝扮，都可參加搞怪大行動(dòng);

2、工作人員做萬圣節(jié)裝扮，帶領(lǐng)小朋友們做游戲、唱歌、討糖吃;

3、凡活動(dòng)期間內(nèi)進(jìn)店的小朋友只要有萬圣節(jié)裝扮，都可以得到廣場(chǎng)購(gòu)物中心贈(zèng)出的糖果;

4、工作人員(著萬圣節(jié)裝扮)并幫活動(dòng)期間內(nèi)進(jìn)店的小朋友做萬圣節(jié)化妝。店堂陳列要求：

于一樓中廳進(jìn)行萬圣節(jié)裝飾

于一樓入口處放置南瓜擺飾、巫婆掃把、聲控?fù)u身光纖巫婆擺飾等

分工：

1、企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織、宣傳并進(jìn)行店堂陳列的設(shè)計(jì)與擺設(shè);

2、總務(wù)課：負(fù)責(zé)小朋友臉上閃亮貼片、化妝品、萬圣節(jié)服飾、糖果的采購(gòu)并轉(zhuǎn)交服務(wù)股;

3、營(yíng)運(yùn)部：根據(jù)企劃部的規(guī)劃安排好活動(dòng)期間的店內(nèi)廣播;負(fù)責(zé)活動(dòng)期間接待來店客的咨詢及活動(dòng)解釋工作;活動(dòng)期間負(fù)責(zé)給進(jìn)店小朋友化簡(jiǎn)裝、帶孩子們做游戲。

4、保衛(wèi)課：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的安全工作。

活動(dòng)三：

主題：瘋狂萬圣節(jié) 鬼怪表演晚會(huì)

地點(diǎn)：廣場(chǎng)步行街

主持：***

活動(dòng)分工：

企劃部：負(fù)責(zé)聯(lián)系演出公司進(jìn)行萬圣節(jié)個(gè)性表演內(nèi)容的設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)活動(dòng)背景，并協(xié)調(diào)組織本活動(dòng);

工務(wù)課：負(fù)責(zé)舞臺(tái)的搭建、音響的到位;

保衛(wèi)課：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全工作;

篇2

一、活動(dòng)時(shí)間：10月31日晚8點(diǎn)至31日凌晨2點(diǎn)

二、活動(dòng)地點(diǎn)：xxxxx

三、活動(dòng)內(nèi)容：浪漫冷餐自助、各種酒類飲品盡情暢飲，時(shí)令水果應(yīng)有盡有，要么搗蛋，要么給糖，燈光閃爍，各國(guó)公主王子妖怪鬼魅飄飄蕩蕩，黑貓、蜘蛛、巫婆、掃帚、南瓜燈，精彩游戲，請(qǐng)你度過一個(gè)不一樣的夜晚!

四、活動(dòng)流程：

1、8點(diǎn)相約地點(diǎn)集合，備面具若干或化妝品給個(gè)別沒化妝人士整容，可推遲進(jìn)場(chǎng)，以增加人員好奇心，場(chǎng)地里燈光需暗，增加詭異氣憤

2、進(jìn)場(chǎng)后先嘻戲一番，在尖叫聲中主持人出場(chǎng)，介紹活動(dòng)規(guī)則及流程

3、激情圈圈舞，互不認(rèn)識(shí)的鬼鬼們以交誼圈圈舞相互熟悉

4、游戲環(huán)節(jié)(大皮準(zhǔn)備)，先進(jìn)行兩場(chǎng)游戲，中間自由活動(dòng)，可和著音樂請(qǐng)心儀的鬼鬼跳舞，也可四處飄蕩，搗蛋，要糖等

5、再次進(jìn)入游戲環(huán)節(jié)(大皮準(zhǔn)備)多多準(zhǔn)備，至活動(dòng)結(jié)束，看現(xiàn)場(chǎng)情況再定

6，結(jié)束，合影

備注：需全程攝影，游戲照片，合影，單影…………

萬圣節(jié)活動(dòng)主題(二)：瘋狂萬圣節(jié) 搞怪大行動(dòng)

主題：瘋狂萬圣節(jié) 搞怪大行動(dòng)

時(shí)間：XX年10月28日—10月31日晚間：18：00至閉店

內(nèi)容：

1、凡12歲以下的小朋友，只要有萬圣節(jié)裝扮，都可參加搞怪大行動(dòng);

2、工作人員做萬圣節(jié)裝扮，帶領(lǐng)小朋友們做游戲、唱歌、討糖吃;

3、凡活動(dòng)期間內(nèi)進(jìn)店的小朋友只要有萬圣節(jié)裝扮，都可以得到廣場(chǎng)購(gòu)物中心贈(zèng)出的糖果;

4、工作人員(著萬圣節(jié)裝扮)并幫活動(dòng)期間內(nèi)進(jìn)店的小朋友做萬圣節(jié)化妝。

店堂陳列要求：

于一樓中廳進(jìn)行萬圣節(jié)裝飾;于一樓入口處放置南瓜擺飾、巫婆掃把、聲控?fù)u身光纖巫婆擺飾等

分工：

1、企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織、宣傳并進(jìn)行店堂陳列的設(shè)計(jì)與擺設(shè);

2、總務(wù)課：負(fù)責(zé)小朋友臉上閃亮貼片、化妝品、萬圣節(jié)服飾、糖果的采購(gòu)并轉(zhuǎn)交服務(wù)股;

3、營(yíng)運(yùn)部：根據(jù)企劃部的規(guī)劃安排好活動(dòng)期間的店內(nèi)廣播;負(fù)責(zé)活動(dòng)期間接待來店客的咨詢及活動(dòng)解釋工作;活動(dòng)期間負(fù)責(zé)給進(jìn)店小朋友化簡(jiǎn)裝、帶孩子們做游戲

4、保衛(wèi)課：負(fù)責(zé)活動(dòng)期間的安全工作。

萬圣節(jié)活動(dòng)主題(三)：學(xué)院舞會(huì)

一.活動(dòng)背景:

十月將過，一年一度的萬圣節(jié)日益臨近，而對(duì)于剛剛上大一的同學(xué)們來說，舞會(huì)無疑是一個(gè)讓同學(xué)之間增進(jìn)友誼的校園社交活動(dòng)。今年，文藝部與女生部將萬圣節(jié)與舞會(huì)合并在一起，聯(lián)合舉辦萬圣節(jié)舞夜活動(dòng)。希望可以讓大家既感受到萬圣節(jié)的熱烈氣氛，同時(shí)也能在舞會(huì)中與同學(xué)增進(jìn)感情。我們兩個(gè)部門將吸取豐富的經(jīng)驗(yàn)并改進(jìn)我們的不足，爭(zhēng)取舉辦一場(chǎng)讓大家難忘的萬圣節(jié)舞會(huì)。

二.活動(dòng)的目的和意義：

豐富同學(xué)們的課余生活，讓大家更加了解萬圣節(jié)并從中得到快樂，增進(jìn)同學(xué)之間的友誼，為百年山東大學(xué)注入不同以往的青春活力，為和諧校園的建設(shè)貢獻(xiàn)力量。

三.活動(dòng)對(duì)象

主要針對(duì)山東大學(xué)興隆山校區(qū)全體同學(xué)，并針對(duì)14級(jí)學(xué)生有針對(duì)性的培訓(xùn)，同時(shí)熱忱邀請(qǐng)山東大學(xué)所有同學(xué)積極參與。

四.活動(dòng)地點(diǎn)

山東大學(xué)興隆山校區(qū)大學(xué)生活動(dòng)室(悅園3樓)

五.活動(dòng)時(shí)間：20XX年10月31日星期五晚上6點(diǎn)開始

六.相關(guān)工作：

1.海報(bào)宣傳：手繪海報(bào)(1)負(fù)責(zé)人：顧帥、宋之嫽 于10月28日之前張貼在宣傳欄上

2.傳單選出：制作活動(dòng)傳單，10月28日之前制作完成，并于宿舍和餐廳門口發(fā)放。

3.橫幅：贊助商提供

4.班級(jí)宣傳：干事負(fù)責(zé)本班宣傳工作(如班會(huì)等形式)

5.活動(dòng)物品購(gòu)置

負(fù)責(zé)人：魏贇，趙翔 具體物品請(qǐng)看活動(dòng)預(yù)算

6.舞曲及背景音樂選取

負(fù)責(zé)人：呂靜靜、趙翔

要求：根據(jù)舞會(huì)流程選定不同舞曲，背景音樂要烘托出萬圣節(jié)的詭異氣氛但同時(shí)不能過于驚悚，以免影響活動(dòng)的順利進(jìn)行。

7.聯(lián)系美食地圖協(xié)會(huì)

負(fù)責(zé)人：謝穎、龔潔

七.活動(dòng)流程(闖關(guān)第二、三關(guān))

背景介紹：整個(gè)活動(dòng)以一個(gè)城堡為主體環(huán)境，參加活動(dòng)的同學(xué)以闖關(guān)的形式依次通過城堡第一、二層，并最終到達(dá)第三層舞會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

流程：

1.前期 會(huì)場(chǎng)布置：將會(huì)場(chǎng)裝飾布置妥當(dāng)，并提前準(zhǔn)備好燈光、背景音樂等。

2.中期：萬圣節(jié)舞夜活動(dòng)具體流程安排(文藝部部分)

(1)入場(chǎng)：準(zhǔn)備便利貼板，同學(xué)們?nèi)雸?chǎng)之前可以將自己的愿望寫在便利貼板上

(2)主持人引進(jìn)情景劇(進(jìn)入城堡第一層)

樂隊(duì)表演(10分鐘)

爵士舞表演(5分鐘)

集體舞(十二步、三十二步)(6分鐘)

街舞表演(5分鐘)

(3)萬圣節(jié)影片及話劇開場(chǎng)

(由萬圣節(jié)起源片段引出布滿鬼怪的第二層城堡)

主持人開場(chǎng)白

游戲環(huán)節(jié)(闖關(guān))：障礙行：游戲的八組同學(xué)帶上面具進(jìn)行障礙行，男生先自行轉(zhuǎn)大象鼻子10圈，之后男生拉著女生穿越障礙，到達(dá)終點(diǎn)，終點(diǎn)處放置報(bào)紙和氣球，女生需吹爆氣球，男女共同踩上報(bào)紙回答主持人問題(問題根據(jù)前面情景劇的內(nèi)容及萬圣節(jié)相關(guān)知識(shí)進(jìn)行提問)。前兩組到達(dá)報(bào)紙上的只需回答一個(gè)問題，接下來兩組回答兩個(gè)，美兩組逐一累加。注：每隊(duì)選手有三次回答的機(jī)會(huì)，如果答錯(cuò)(三次回答都不對(duì)或自動(dòng)放棄答題)，選手將獲得由學(xué)生會(huì)自制的不同程度的懲罰飲料(不會(huì)對(duì)身體造成傷害)，者皆有禮品相贈(zèng)。進(jìn)入第三層

(4)與美食協(xié)會(huì)合作教大家如何制作南瓜餅 第二層獲勝者和部分幸運(yùn)觀眾可以品嘗南瓜餅 牽手舞(5分鐘) 華爾茲(10分鐘)

兔子舞(由文藝部和女生部干事佩戴鬼面具，沖到同學(xué)之間與同學(xué)一同跳兔子舞)

(5)后期：后續(xù)工作，清場(chǎng)

八.活動(dòng)操作流程

1、所有廣告宣傳圖樣必須在10月28日前完成

2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置所需物品必須提前入庫(kù)

3、必須提前擬定好活動(dòng)音樂、燈光、背景和進(jìn)行傳

4、10月30日下午開始教室現(xiàn)場(chǎng)布置

篇3

主題延續(xù)萬圣節(jié)之后走向圣誕驚魂夜，主要展示圣誕驚魂夜海報(bào)，少量插入萬圣節(jié)南瓜燈及萬圣節(jié)布置物品，讓顧客感受到與萬圣節(jié)有不同之處，工作人員均佩帶圣誕帽及圣誕裝飾為客人服務(wù)。小編為大家整理的酒店圣誕活動(dòng)策劃資料，提供參考，歡迎參閱。

活動(dòng)一

一、活動(dòng)目的

通過圣誕節(jié)的策劃活動(dòng)，擴(kuò)大酒店的知名度，加強(qiáng)與客戶的感情聯(lián)系并引導(dǎo)消費(fèi)，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

二、活動(dòng)內(nèi)容

內(nèi)部布置：主題延續(xù)萬圣節(jié)之后走向圣誕驚魂夜，主要展示圣誕驚魂夜海報(bào)，少量插入萬圣節(jié)南瓜燈及萬圣節(jié)布置物品，讓顧客感受到與萬圣節(jié)有不同之處，工作人員均佩帶圣誕帽及圣誕裝飾為客人服務(wù)。

活動(dòng)安排：

活動(dòng)開始前播放圣誕夜驚魂插曲，20：00活動(dòng)開始后俱樂部播放萬圣節(jié)成功照片然后接放圣誕夜驚魂動(dòng)畫電影(營(yíng)銷部協(xié)助制作)，將俱樂部整體氛圍融入到圣誕夜驚魂動(dòng)畫夢(mèng)境中，主持人在播放影片同時(shí)解說從萬圣節(jié)走向圣誕節(jié)，萬圣魔鬼城杰克因?yàn)槊月肺痍J入圣誕城的簡(jiǎn)單故事。然后進(jìn)入表演階段。

節(jié)目安排：

20：30第一場(chǎng)派對(duì)

21：30開場(chǎng)舞舞蹈隊(duì)

21：35—22：00人妖演藝三等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)

22：00—22：10舞蹈佳麗二等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)

22：10--22：15抽獎(jiǎng)互動(dòng)游戲

22：15--22：40魔術(shù)表演一等獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)

22：40--23：20第二場(chǎng)派對(duì)

23：20--23：25中場(chǎng)舞秀

23：25--23：35嘉賓主持

23：35--23：40中場(chǎng)拍賣大公仔

23：40--24：00矮人特技

24：00--24：05敲圣誕鐘聲全場(chǎng)齊歡

三、活動(dòng)籌備

1.酒店大堂及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)由營(yíng)銷部負(fù)責(zé)。

2.酒店活動(dòng)獎(jiǎng)品由采購(gòu)負(fù)責(zé)。

獎(jiǎng)品：

特等獎(jiǎng)：1(名)每天一名鋼琴一架

一等獎(jiǎng)：2(名)每天二名品牌手機(jī)一部

二等獎(jiǎng)：10(名)每天十名高級(jí)床上用品

三等獎(jiǎng)：20(名)每天二十名免費(fèi)房券

3.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)在三樓神州廳和五樓國(guó)信廳，西餐桌分別放置人席位，燭光晚宴(由餐飲部負(fù)責(zé))。

4.制作精美宣傳冊(cè)和媒體宣傳(由營(yíng)銷部負(fù)責(zé))。

5.酒店一切布置用品(由營(yíng)銷部和采購(gòu)共同完成)。

注：

1、此次活動(dòng)參加人員較多各崗位需按照所負(fù)責(zé)區(qū)域明確分工指定專職負(fù)責(zé)人員。

2、工作人員均頭戴圣誕帽及身配圣誕裝飾物為客人服務(wù)。

3、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)將中獎(jiǎng)?wù)咂鄙虾炞稚w章。

四、活動(dòng)預(yù)算

1.門票預(yù)計(jì)收入18-xx萬，兩天預(yù)計(jì)36-38萬

2.支出費(fèi)用(兩場(chǎng))

(1)場(chǎng)景布置(大堂、各營(yíng)業(yè)點(diǎn)、活動(dòng)場(chǎng)地等)2萬

(2)演出公司及場(chǎng)地效果7萬(兩場(chǎng))

(3)自助餐成本(兩場(chǎng))7-8萬

(4)獎(jiǎng)品3萬

費(fèi)用總計(jì)20萬

五、銷售方案

銷售方式：全員銷售

(1)11月20日前。所有宣傳資料及廣告方案到位。

(2)鼓勵(lì)全員銷售，每售一張圣誕餐券給予50元的獎(jiǎng)勵(lì)。

(3)凡事在12.23-24日購(gòu)票的賓客可享受當(dāng)日客房4.5折的優(yōu)惠。

活動(dòng)二

一、活動(dòng)目的：

圣誕節(jié)是是一個(gè)西方的節(jié)曰，但是近年來，他卻為越來越多的中國(guó)人，特別是年輕人所接受，并且漸漸被賦予了許多中國(guó)式的特色和內(nèi)容。為了豐富同學(xué)們的課余生活，了解和體驗(yàn)到圣誕節(jié)的氣氛，結(jié)交新朋友，促進(jìn)溝通，增進(jìn)彼此感情，并且度過一個(gè)愉快而又有意義的圣誕節(jié)，我們營(yíng)銷策劃研究會(huì)策劃了此次活動(dòng)。

二、活動(dòng)主題：圣誕之夜PARTY

三、主辦單位：營(yíng)銷策劃研究會(huì)

四、活動(dòng)內(nèi)容：

1、時(shí)間：2017年12月25曰xx：00~20：30

2、地點(diǎn)：師生活動(dòng)中心

3、對(duì)象：①營(yíng)銷策劃研究會(huì)全體會(huì)員，以及，愿意參加的全體成大師生

②營(yíng)銷策劃研究會(huì)全體會(huì)員，以及嘉賓(如其他社團(tuán)骨干)

4、活動(dòng)步驟：

A、xx：00前的等待時(shí)間，播放圣誕歌曲，營(yíng)造圣誕氣氛，如《叮叮當(dāng)，叮叮當(dāng)》《平安夜》《聽，天使報(bào)佳音》，活動(dòng)要求每位參與者攜帶一張圣誕賀卡，在入場(chǎng)時(shí)交給工作人員。

B、xx：00活動(dòng)準(zhǔn)時(shí)開始。

C、xx：00~xx：05首先由主持人致詞，內(nèi)容為圣誕祝福，圣誕由來，以及世界各地的圣誕風(fēng)俗等。

D、xx：05~xx：30，進(jìn)行第一個(gè)活動(dòng)“拍七令”，目的是為了炒活現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，讓所有人都參與到其中來。

活動(dòng)規(guī)則如下：多人參加，從1-99報(bào)數(shù)，但有人數(shù)到含有“7”的數(shù)字或“7”的倍數(shù)時(shí)，不許報(bào)數(shù)，要拍下一個(gè)人的后腦勺，下一個(gè)人繼續(xù)報(bào)數(shù)。在所有到場(chǎng)者中循環(huán)3~5次。如果有人報(bào)錯(cuò)數(shù)或拍錯(cuò)人則給予一定的處罰。

處罰方式：每循環(huán)一次的所有出錯(cuò)者一起出一個(gè)表演，可一起合作，也可選派代表。

興奮點(diǎn)：沒有人會(huì)不出錯(cuò)，雖然是很簡(jiǎn)單的算術(shù)。

E、xx：30~xx：50，第二個(gè)活動(dòng)：“椅上功夫”。先不宣布活動(dòng)內(nèi)容，邀請(qǐng)多名到場(chǎng)者參與，并把參與者按人數(shù)分為多組，然后進(jìn)行比賽，若比賽中人數(shù)不夠，可再邀人加入。

概要：在一張椅子上站最多人的游戲

方法：1、各組互相商量要如何才能站上最多的人。

2、依照號(hào)令比賽，哪一張椅子上站最多的人。

3、可以規(guī)定一個(gè)時(shí)限，如3分鐘。

獎(jiǎng)懲方式：對(duì)于人數(shù)最多并且站到椅子上的每個(gè)人給于一份小禮品;對(duì)于人數(shù)最少的一組且站到椅子上的人，則給于相應(yīng)懲罰(即，頭頂2~3本書學(xué)模特走臺(tái)步一圈，若掉了，則表演一個(gè)節(jié)目。)。

F、xx：50~20：10，第三個(gè)活動(dòng)：祝福傳遞，將開始前收到的所有圣誕卡片放到一個(gè)大的布袋里，讓每人抽取一張，把美麗的圣誕祝福帶給每一個(gè)人，在抽取卡片時(shí)，播放圣誕歌曲，適當(dāng)緩解一下剛才激動(dòng)的心情，最后邀請(qǐng)嘉賓把自己抽到的賀卡上的內(nèi)容念出來。

G、20：10~20：20第四個(gè)活動(dòng)：圣誕老人,即派送5份禮物，采取抽簽的形式，抽中者站出來，但是有次小小的考驗(yàn)，有三種形式可以選擇：

a、先大笑5秒之后，忽然又大哭5秒鐘，反復(fù)2-3次。

b、面對(duì)墻壁或其他物體，大聲地喊三聲：“我愛你!”

c、把禮物抱在胸前，閉眼睛，左轉(zhuǎn)三圈，右轉(zhuǎn)三圈，再睜開眼睛，走回自己的座位

H、20：20~20：30，由主持人主持，所有人一起做一次互動(dòng)，臨近的人相互說

：“MerryChirsmas!”并且致結(jié)束詞。然后播放圣誕歌曲，參加者可以相互交流。

五、宣傳：

1、12月20曰在各宿舍樓張貼欄上張貼POP海報(bào)，23曰再次于主要教學(xué)樓一樓張貼處張貼海報(bào)，需要海報(bào)約15張，由宣傳部負(fù)責(zé)海報(bào)的制作。

2、12月20曰前后，在尋知、尋夢(mèng)橋頭懸掛橫幅，如“x(贊助者)預(yù)祝營(yíng)協(xié)圣誕之夜圓滿成功”云云。

六、獎(jiǎng)品設(shè)置：

筆記本10元/本×10本=100元

或杯子……==b

七、會(huì)場(chǎng)布置：

1、入口：放圣誕樹

2、玻璃：白色的噴雪，寫為MerryChristmas,其他顏色的噴雪，畫成各種圖案

3、墻壁：張貼一張雪白大紙，上面繪上松樹等裝飾，請(qǐng)到場(chǎng)者寫上在圣誕節(jié)最想說的一句話，活動(dòng)結(jié)束后，可作為協(xié)會(huì)活動(dòng)的紀(jì)念物，可懸掛氣球、彩帶等具有節(jié)曰喜慶色彩的物品

4、空中：放20個(gè)氫氣球，在線上掛上有一定重量且賞心悅目的小物件，讓其懸空在距地面1.6米處

5、椅子：

八、資金預(yù)算：

宣傳：海報(bào)：3元/張×15張=45元

橫幅：

會(huì)場(chǎng)布置：圣誕歌曲的CD：20元/張×1張=20元

圣誕樹：

噴雪：

氣球：

彩帶：

氫氣球：1.5元/個(gè)×20個(gè)=30元

紙張(最想表達(dá)的一句話)：2元/張×2張=4元

油性筆：3元/支×3支=12元

獎(jiǎng)品：

總計(jì)：xOO

九、可行性分析報(bào)告：

在活動(dòng)前播放的圣誕歌曲和整個(gè)會(huì)場(chǎng)的布置融為一體，不僅從視覺，還包括聽覺上，給會(huì)場(chǎng)營(yíng)造出一種溫馨、歡快、活潑的氛圍，能起到舒緩眾人情緒，彌補(bǔ)活動(dòng)空缺的作用，花費(fèi)不高，作用巨大。

xx：00~xx：30的主持人圣誕致詞和“拍七令”這兩個(gè)環(huán)節(jié)，使活動(dòng)開始得不至于太突兀，主持人致辭可以明確活動(dòng)的指向，即圣誕節(jié)，“拍七令”能調(diào)動(dòng)參加者的情緒。而同時(shí)“拍七令”給出錯(cuò)的人給出的懲罰要求集體合作表演一個(gè)節(jié)目，避免了單人表演時(shí)的放不開，以及確實(shí)無專長(zhǎng)可表演時(shí)陷入的僵局。

xx：30~xx：50的第三個(gè)環(huán)節(jié)“椅上工夫”既可以考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的協(xié)作，又是對(duì)個(gè)人性格的一次考驗(yàn)(希望獲得獎(jiǎng)品而站上椅子，或害怕受到懲罰而不敢站上椅子)。為了避免出現(xiàn)每組人數(shù)過少的突發(fā)狀況，游戲的規(guī)則之一是當(dāng)人數(shù)不夠時(shí)，可再出臺(tái)下邀人上場(chǎng)。另外，椅子的高度不高，即使摔倒也不易受傷，但為了保險(xiǎn)，可向體育器材室借軟墊防護(hù)。而活動(dòng)的懲罰人數(shù)約為3~5人，和上一個(gè)環(huán)節(jié)一樣，有一定的余地。

xx：50~20：10的第四個(gè)環(huán)節(jié)“祝福傳遞”的卡片由參加者準(zhǔn)備，參加者抽取，在入場(chǎng)時(shí)交給工作人員后方可參加活動(dòng)，因此，卡片的數(shù)量正好合適。而卡片上陌生的有緣人的濃濃圣誕祝福，一定能帶來一份好的心情。為了預(yù)防卡片的數(shù)量和人數(shù)不合，主要是卡片少了，我們可以再多制作3~5張卡片備用。

20：10~20：20的第五個(gè)環(huán)節(jié)“圣誕老人”把驚喜帶給幸運(yùn)的人，禮物并不貴重，但在圣誕這個(gè)特殊的曰子里，不僅得到禮物的人能得到一份祝福，即使沒有得到禮物的人，也將在這個(gè)環(huán)節(jié)中讓情緒HIGH起來。最終的考驗(yàn)聽起來并不具有太大的難度，但就是在經(jīng)歷考驗(yàn)的過程中，再一次調(diào)動(dòng)了會(huì)場(chǎng)的氣氛。

最后的環(huán)節(jié)，即互相的祝福里，活動(dòng)收尾。

總的看來，本活動(dòng)的難度均不大，經(jīng)費(fèi)的開支，即宣傳、會(huì)場(chǎng)布置、獎(jiǎng)品的費(fèi)用，無不確定因素的變動(dòng)開支，能控制在預(yù)算的范圍內(nèi)。

此次活動(dòng)主要針對(duì)于協(xié)會(huì)內(nèi)部，歡迎成都大學(xué)全體師生的參與，人數(shù)在50~100人為，如人數(shù)少于預(yù)定人數(shù)，即適當(dāng)增加“拍七令”的循環(huán)次數(shù)，反之，則適當(dāng)減少循環(huán)次數(shù)。

同時(shí)，活動(dòng)環(huán)節(jié)中所計(jì)算的時(shí)間也為參考時(shí)間，按活動(dòng)的具體情況可做適當(dāng)修改，如適當(dāng)縮短或延長(zhǎng)均可。

十、贊助方案：

圣誕節(jié)是西方的“春節(jié)”，隨著中西方文化的融合，圣誕節(jié)在中國(guó)尤其在中國(guó)年輕一代的影響逐漸增大，如今，圣誕節(jié)已經(jīng)成為中國(guó)學(xué)生的一個(gè)隆重的節(jié)曰。在圣誕節(jié)，各種各樣的圣誕節(jié)慶?；顒?dòng)越來越受到大學(xué)生的關(guān)注。

圣誕節(jié)派對(duì)作為一種重要的形式，對(duì)大學(xué)生的吸引力非常巨大，即使因?yàn)楦鞣N原因，他們可能無法親自參與本次活動(dòng)，但是，一個(gè)歡樂而溫馨的圣誕節(jié)PARTY依然能成為大學(xué)生們閑暇之時(shí)津津樂道的話題。

其影響力之大，難以表述!通過這次的“圣誕之夜”派對(duì)，能夠達(dá)到事半功倍的宣傳作用。贊助商家的品牌形象在成大學(xué)生的心中將前進(jìn)一大步。

這次活動(dòng)，我們將以“x圣誕之夜”來命名，在活動(dòng)的宣傳中，不遺余力地為贊助商做宣傳;同時(shí)，贊助商以現(xiàn)金的形式支持我們這次活動(dòng)，與“營(yíng)銷策劃研究會(huì)”攜手，“圣誕之夜”派對(duì)在成都大學(xué)做大、做好!

活動(dòng)三

一、活動(dòng)目標(biāo)：

準(zhǔn)備一系列的圣誕節(jié)的游戲和表演節(jié)目，可以讓幼兒了解有關(guān)圣誕節(jié)風(fēng)趣幽默的神話傳說、美麗的圣誕樹、漂亮的圣誕卡、慈祥可愛的圣誕老人和讓人心動(dòng)的禮物，這一切都讓每個(gè)孩子無盡神往。

1、讓幼兒了解中西方國(guó)家的文化的差別，知道圣誕節(jié)是西方的重要節(jié)日，培養(yǎng)幼兒學(xué)英語(yǔ)的興趣。

2、給幼兒講述圣誕節(jié)的來歷，通過老師的表演讓幼兒體驗(yàn)圣誕節(jié)歡樂的氣氛。

3、能夠和同伴共同分享節(jié)日的快樂。

二、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、裝扮圣誕樹、布置活動(dòng)場(chǎng)地(窗戶周圍掛上雪花和“MerryChristmas!”的字樣、圣誕花環(huán)、圣誕襪、圣誕鈴鐺、金銀星星等小飾物)。

2、請(qǐng)一名老師扮演圣誕老人，給孩子發(fā)禮物，唱圣誕歌。

3、制作視頻各國(guó)圣誕節(jié)習(xí)俗。

三、活動(dòng)過程

英語(yǔ)活動(dòng)：圣誕快樂。

結(jié)合圣誕節(jié)進(jìn)行游戲活動(dòng)《merry christmas》

教師將活動(dòng)室布置成歡慶新年的樣子，準(zhǔn)備了圣誕樹、禮物、音樂等，然后帶領(lǐng)孩子很自然地在里面開展活動(dòng)。

游戲中進(jìn)行了問候語(yǔ)merryChristmas的練習(xí);句子Iwant的練習(xí);還學(xué)唱了新歌：《happynewyear》，活動(dòng)很自然也很有意義。

教師引導(dǎo)幼兒觀察教室的環(huán)境，與幼兒相互問候：merrychristmas!教師逐一出示圣誕節(jié)的有關(guān)飾物：圣誕老公：christmasoldmen，圣誕樹：christmastree等飾物的發(fā)音。

游戲：whatisit?教師從百寶箱里隨意拿出一種飾物，幼兒說出相應(yīng)的英語(yǔ)單詞。帶幼兒到室外與老師、阿姨、其他的工作人員相互祝福。MerryChristmas!

親子活動(dòng)：給老師的圣誕卡

1、提出主題，引導(dǎo)幼兒進(jìn)行討論

師：圣誕節(jié)到了，你們想送什么樣的圣誕卡片給老師呢?今天我還請(qǐng)來了爸爸媽媽一起幫忙，趕快和爸爸媽媽商量一下吧。

(1)老師重點(diǎn)引導(dǎo)爸爸、媽媽為孩子介紹自己所帶來的材料，引發(fā)幼兒思考，鼓勵(lì)幼兒大膽設(shè)計(jì)。

(2)請(qǐng)幼兒大膽與爸爸、媽媽討論。

2、讓幼兒相互交流：你想和爸爸媽媽做什么樣的卡片呢?

3、提出制作時(shí)的要求：

(1)先設(shè)計(jì)好再進(jìn)行制作，大膽使用各種材料。

(2)使用工具、材料時(shí)注意安全。

4、幼兒和爸爸媽媽一起制作圣誕賀卡。

(1)教師全面觀察巡視、適時(shí)給予幫助。

(2)重點(diǎn)幫助爸爸、媽媽沒有來的孩子一起設(shè)計(jì)、制作。

5、請(qǐng)幼兒把制作好的賀卡送給自己喜歡的老師，并對(duì)老師說一句祝福的話。

圣誕老人出場(chǎng)

圣誕老人敲門

教師：小朋友們聽，敲門的聲音!會(huì)是誰呢?我們一起來問問好嗎?Whoisit?

圣誕老人：IamSantaClaus!

教師：哦!是圣誕老人來了!我們一起讓圣誕老人進(jìn)來好嗎?Pleasecomein!

圣誕老人：I’mcoming!MerryChristmas!，children!

幼兒：MerryChristmas，SantaClaus!

圣誕party準(zhǔn)備：幼兒自制的各種小動(dòng)物面具，給小朋友們的禮物。

1、在活動(dòng)室的每一個(gè)角落都閃動(dòng)著歡樂的燭光，身著圣誕禮服的主持人和圣誕老人來到孩子們中間一聲“圣誕party開始嘍!讓我們一起來狂歡吧!”孩子們齊聲唱起圣誕歌，緊接著，孩子們紛紛戴上自制面具，頓時(shí)活動(dòng)室中出現(xiàn)了各種各樣的小動(dòng)物，他們齊齊登場(chǎng)跳起了“兔子舞”。

2、圣誕老人給小朋友分發(fā)禮物。

四、備選游戲

1、占圈

讓一名家長(zhǎng)和幼兒為一組，邀請(qǐng)10組家庭，聽音樂圍圈跑，音樂停止時(shí)家長(zhǎng)和幼兒共同站到一個(gè)圈內(nèi)，占到圈的家庭可繼續(xù)參加比賽，每次淘汰兩組，最后兩組到老師處讀出相應(yīng)年齡段的英語(yǔ)單詞。能正確說出英語(yǔ)單詞內(nèi)容者可得獎(jiǎng)勵(lì)，

2、水果蹲

把小朋友分成六個(gè)小組，每小組為一種水果，一種水果蹲完了后，這組的小朋友必須在第一時(shí)間內(nèi)說出下一種水果的名字，并且不能重復(fù)，重復(fù)了的小朋友就得挨“罰”上臺(tái)表演一個(gè)語(yǔ)言類節(jié)目。

3、貼鼻子

家長(zhǎng)站在指定位置，小朋友蒙住眼睛，手拿“鼻子”，聽家長(zhǎng)指揮，穿過障礙物，貼準(zhǔn)家長(zhǎng)的鼻子為勝，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成者獲獎(jiǎng)勵(lì)。

五、尾聲

彩燈閃爍，在《鈴兒響叮當(dāng)》的背景音樂聲中，孩子們圍著圣誕樹把最美好的祝福送給了自己的親人，當(dāng)家長(zhǎng)們看著載歌載舞的孩子、聽著他們飽含真情的歌唱：“親愛的爸爸媽媽你們辛苦了，又一年過去了，我們長(zhǎng)大了，你們的呵護(hù)伴我們成長(zhǎng)，今天我要說一聲，謝謝你們啦!”

篇4

Carol的店名叫“CCsweets”，中文音譯為“喜喜餅屋”，專營(yíng)cupcake。關(guān)于它的起源，有兩個(gè)說法，一種說法是19世紀(jì)因?yàn)闆]有專門制作蛋糕的模具，人們做蛋糕都是用單個(gè)的陶瓷杯具，而做出的蛋糕就以那些杯具的名字、形狀等來命名。另一種說法是做cupcake的配料是用杯子測(cè)量的，一杯黃油、兩杯砂糖、三杯面粉、四個(gè)雞蛋、一杯牛奶和一茶匙泡打粉，而這個(gè)配方仍然是當(dāng)下花樣層出的cupcake的母本。

紙杯大小的蛋糕底座，然后再在小小的蛋糕表面上用奶油做出各種造型，和精致的法式甜點(diǎn)相比，cupcake充滿著美國(guó)式的氣氛，簡(jiǎn)單，自由，充滿快樂，而Cupcake本身也在美國(guó)社會(huì)和美國(guó)人心中有著不可撼動(dòng)的地位。1828年，美國(guó)美食家Eliza Leslie在她的食譜書里第一次使用了“cupcake”這個(gè)名詞，而在經(jīng)濟(jì)大蕭條的時(shí)候，也曾有美國(guó)人自我解嘲地說，至少我還吃得起一個(gè)紙杯蛋糕。

盡管有著黃皮膚和黑頭發(fā)，但從小在美國(guó)長(zhǎng)大的Carol的生活中自然也少不了cupcake的身影，“在美國(guó)，家家都有烤箱，每個(gè)家庭都有屬于自己的cupcake，無論是自家人坐下來享用下午茶還是作為禮物送給朋友、鄰居，cupcake是很多美國(guó)人成長(zhǎng)中的一部分。”

原本，cupcake只是伴隨在Carol生活中的一個(gè)符號(hào)，一種習(xí)慣，她的主業(yè)是藝術(shù)，大學(xué)時(shí)期在布朗大學(xué)主修藝術(shù)、繪畫和歷史，畢業(yè)后又去倫敦過了一年波西米亞式的生活，隨后又回紐約和朋友合開了一家設(shè)計(jì)公司，在互聯(lián)網(wǎng)的熱潮中，公司從三個(gè)人發(fā)展成30個(gè)人，并最終被大公司收購(gòu)，30出頭的Carol也隨即實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)自由的夢(mèng)想可以過自己想過的生活。她去意大利佛羅倫薩學(xué)習(xí)珠寶設(shè)計(jì)，去拍自己想要的照片，直到認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在的先生，一個(gè)比自己的中文說得還溜的老外，并成了一對(duì)雙胞胎小女孩的媽媽。

為了讓兩個(gè)女兒學(xué)習(xí)中文，Carol和先生決定回北京定居。在這里，去哪里吃到純正的cupcake和制作精良的蛋糕、甜點(diǎn)成了令Carol頭疼的事情，“我嘗試過很多蛋糕店，但是他們的產(chǎn)品樣式非常單一，而且食材也不是很上乘，”隨后，就有了“CCsweets”的誕生，看上去，這貌似是一個(gè)“被”的過程，但實(shí)際上，這也是Carol的興趣所在，“當(dāng)年我祖父曾在新加坡經(jīng)營(yíng)了一間著名的面包店，，我也是聽著媽媽關(guān)于面包，甜點(diǎn)和手工現(xiàn)磨咖啡的故事長(zhǎng)大的。我走遍世界各地品嘗各式甜點(diǎn)，法國(guó)，意大利，奧地利，墨西哥，英國(guó)，西班牙，澳大利亞，還有我生活了20年的紐約。每個(gè)國(guó)家都有他獨(dú)具特色的東西，我將它們進(jìn)行對(duì)比，融合之后再創(chuàng)作出自己獨(dú)有的味道?！碧鹌肥敲朗?，也是藝術(shù)，這句話出現(xiàn)在“CCsweets”的微博、網(wǎng)站、淘寶店和博客上，更出現(xiàn)在從“CCsweets”出品的每款蛋糕上。

而原本想象中的“退休”生活也變成了新的事業(yè)，Carol如今的日子，比在職的人還忙。為了追求食材的品質(zhì)，她需要不斷采購(gòu)來自新西蘭的黃油，有機(jī)品牌Wondermilk或法國(guó)品牌President的牛奶，來自美國(guó)的泡打粉和色素、比利時(shí)的巧克力，甚至北京只有一家農(nóng)場(chǎng)供應(yīng)的純植物喂養(yǎng)的日本種雞蛋。盡管價(jià)格稍高，但在店主人看來確是物有所值。其次便是創(chuàng)意。除了常規(guī)口味、款式的Cupcake如巧克力、香草、草莓等之外，盡管蛋糕表面只有杯口大小，但蛋糕師依舊可以用五顏六色的奶油畫出彩虹、怒放的鮮花、可愛的笑臉和愛的宣言，也可以用來自法國(guó)的翻糖捏出各種卡通造型。

同樣的創(chuàng)意并不只局限在cupcake上，各種創(chuàng)意蛋糕也是CCsweets的另一個(gè)金字招牌。從Prada包到耐克限量版球鞋，或者暢銷書到iPhone4、還有單反相機(jī)、打印機(jī)、國(guó)畫這些東西在Carol手下都變成了可以吃的美味。而微博也把這家店鋪的能量無限放大，這讓Carol從早上一睜眼到晚上睡前幾乎都在店里忙活。

偶爾疲憊不堪的時(shí)候也會(huì)覺得當(dāng)初決定開CCsweets的樂趣有點(diǎn)消失，但她強(qiáng)調(diào)這種想法也只是偶爾出現(xiàn)?！捌鋵?shí)最大的苦惱是，總有人今天來到店里，非常著急地說明天就想要一套創(chuàng)意的cupcake或者一個(gè)大的創(chuàng)意蛋糕，這真的很難，如果真的想擁有最完美的、口味和創(chuàng)意兼具的cupcake或者創(chuàng)意蛋糕，請(qǐng)給我一周到十天的時(shí)間，畢竟，做蛋糕也是一種創(chuàng)作。”Carol說道。

必備cupcake經(jīng)典樣式

香草

這是cupcake中最經(jīng)典的口味，CCsweets的香草味道來自價(jià)格相對(duì)較高的香草根中的香草豆，那是一種兼顧了植物清香和奶油甜香的味道，再配以草莓口味的奶油，如此味道，在北京堪稱獨(dú)一無二。

巧克力

同樣也是經(jīng)典口味，蛋糕本身的制作方法與其他口味相同，只是加入了純度很高的可可，因此會(huì)有一點(diǎn)淡淡的苦味。而在蛋糕上可以增加可可口味或者咖啡口味的奶油，a，口感更加濃郁。

紅絨

因?yàn)楸旧淼念伾珵榧t色因此被稱為紅絨的蛋糕，顏色來自紅菜頭。和同樣蔬菜口味胡蘿卜cupcake一樣，紅絨cupcake搭配的也是芝士口味的奶油，此外，它的配料中還會(huì)加入少量的可可粉以調(diào)和口感。

篇5

記者近日走近這一人群，揭開其神秘面紗，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)新行當(dāng)，有簡(jiǎn)單之美，也有繁瑣之處，當(dāng)興趣變成工作，有樂在其中的時(shí)候，不過也需要更多的耐性和細(xì)心。

重慶媽媽德國(guó)開網(wǎng)店

今年33歲的王延江，老家是北碚人，現(xiàn)居德國(guó)，已經(jīng)是兩個(gè)孩子的媽媽了。她每天的生活安排是這樣的：早上起床給兩個(gè)孩子做好早飯，然后送大兒子上幼兒園，接下來帶小女兒開車去超市，采購(gòu)一大堆用品，回家邊照顧女兒，就邊打理她的網(wǎng)店。

王延江的淘寶網(wǎng)店，雖然2005年就注冊(cè)了，但正式開張做買賣，還是從去年開始。

“剛開店時(shí)碰到第一個(gè)顧客，是一個(gè)杭州的買家，想買一個(gè)限量版的NUK奶瓶，價(jià)位80多元，從下午2點(diǎn)一直問到了傍晚6點(diǎn)，最終也沒有成交?！弊鼍W(wǎng)上代購(gòu)已經(jīng)一年多的王延江說，沒成功的原因是她覺得德國(guó)太遠(yuǎn)了，讓她很無語(yǔ)。

不過，現(xiàn)在王延江的網(wǎng)店生意已經(jīng)很紅火了，據(jù)她透露，最初幾個(gè)月交易額只有幾千元，到現(xiàn)在每月交易額已是3-4萬元，利潤(rùn)在7000-8000元左右。

做代購(gòu)是為了“找樂子”

和王延江相比，在重慶大學(xué)讀過三年研究生的魏英，在美國(guó)開的網(wǎng)店才剛起步。

“就是為了在留學(xué)生活中找點(diǎn)樂子。”她說，剛開始幫同學(xué)買化妝品，后來一個(gè)同學(xué)提醒說，何不在淘寶開個(gè)小店，幫人代購(gòu)賺點(diǎn)零花錢，這樣才觸發(fā)了她的創(chuàng)業(yè)想法。

“做海外代購(gòu)，最開心的莫過于用別人的錢，過足‘購(gòu)物癮’?！蔽河⒏嬖V記者，每逢圣誕節(jié)、萬圣節(jié)、感恩節(jié)等幾個(gè)大的節(jié)日，外國(guó)商場(chǎng)都有例行節(jié)目：名牌大減價(jià)，“所以，這些節(jié)日前是代購(gòu)人最忙的時(shí)候。這兩年金融危機(jī)后，歐美大品牌打折的機(jī)會(huì)就更多了，專賣店經(jīng)常都掛出3折、5折的牌子。我平時(shí)就喜歡關(guān)注一些打折信息，每次會(huì)預(yù)先把減價(jià)信息在網(wǎng)店上，為網(wǎng)上銷售做好準(zhǔn)備?！?/p>

代購(gòu)奶粉一次買100罐

海外代購(gòu)，哪些商品賣得最火？昨天，記者登錄王延江的網(wǎng)店發(fā)現(xiàn)，從奶粉、保健品到廚具、鵝絨被等生活用品，甚至歐洲油畫也在賣。不過，王延江說，奶粉和保健品是賣得最好的。

“像德國(guó)最好的奶粉牌子aptamil，在母嬰店一般賣385元，而代購(gòu)的價(jià)格只要210元左右。”王延江說，高峰時(shí)她一次就要去超市采購(gòu)100多罐奶粉，分成7-8個(gè)包裹發(fā)往國(guó)內(nèi)。有時(shí)超市的店員都把她認(rèn)熟了，每次看到這個(gè)東方面孔，就知道奶粉貨架又要被掃空了。

而魏英也表示，她成交的生意中，屬化妝品和奢侈品箱包最多，尤其對(duì)于海外代購(gòu)奢侈品箱包來說，代購(gòu)價(jià)格基本比國(guó)內(nèi)專柜便宜兩成以上。

篇6

網(wǎng)絡(luò)對(duì)營(yíng)銷的魅力

網(wǎng)絡(luò)普及已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全球網(wǎng)民已達(dá)總?cè)丝诘?6%左右。除去不喜好上網(wǎng)的老人和兒童，幾乎所有有條件上網(wǎng)的人都在使用互聯(lián)網(wǎng)了。而由此產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物更是來勢(shì)洶涌。2011年，僅中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易額就達(dá)7666億人民幣，全球網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物額更高達(dá)8500億美元以上，其中跨境交易額達(dá)480億美元。

網(wǎng)絡(luò)使全球貿(mào)易變得簡(jiǎn)單起來。用Google全球副總裁劉允博士的話說，“互聯(lián)網(wǎng)使得全球變平了”，這一點(diǎn)中國(guó)的廣大進(jìn)出口企業(yè)體會(huì)得更加深刻。從十幾年前頻繁海外參展，參加外經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，建立國(guó)外辦事處，到現(xiàn)如今，幾個(gè)人，幾臺(tái)電腦，甚至連語(yǔ)言都不通，足不出戶就可以把產(chǎn)品賣到全世界去，這就是互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的震撼。

網(wǎng)絡(luò)的魅力就在那里，但就目前而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，尤其是海外網(wǎng)絡(luò)推廣對(duì)中國(guó)大部分進(jìn)出口企業(yè)來說還是個(gè)新鮮事物。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，目前全國(guó)大概有4000多萬注冊(cè)企業(yè)，真正擁有網(wǎng)站，具有做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷能力的不到200萬，很多企業(yè)連網(wǎng)站都沒有，更不用說網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷了。在這200萬企業(yè)中，真正通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在做市場(chǎng)推廣的又微乎其微，全國(guó)大概不到100萬。

可能有不少人還在質(zhì)疑網(wǎng)絡(luò)的作用，懷疑這個(gè)渠道到底是否能夠真正幫助企業(yè)做海外業(yè)務(wù)，在Google看來，這種疑問已經(jīng)太落伍了?，F(xiàn)在Google每天的搜索量是30多億，像Google+這樣的社區(qū)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，每天的活躍用戶是14億。著名的“鳥叔”——江南Style表演者，就是通過Google的YouTube平臺(tái)走向全世界的，在YouTube上每天有40億的在線視頻播放量。在外貿(mào)B2B里，有47%的買家會(huì)選擇先從YouTube上了解供應(yīng)商所在公司和產(chǎn)品的大致情況。這些數(shù)字足以回?fù)裟切┵|(zhì)疑的聲音，作為互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的全球領(lǐng)跑者，劉允表示Google更愿意從數(shù)據(jù)分析的角度看問題，而不是主觀臆斷。

在這個(gè)2.0時(shí)代，劉允認(rèn)為電子商務(wù)和全球出口業(yè)務(wù)相結(jié)合顯然已成為必然趨勢(shì)。由此產(chǎn)生的互聯(lián)網(wǎng)交易模式，將會(huì)從PC端向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)換。數(shù)據(jù)顯示，目前，智能手機(jī)和平板電腦所產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)交易量已逼近電子商務(wù)總量的10%，而作為移動(dòng)終端的主要工具——智能手機(jī)，2011年的全球銷售量已達(dá)4.7億部。

變被動(dòng)為主動(dòng)

對(duì)于中國(guó)制造的海外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，目前很多國(guó)內(nèi)企業(yè)的思路尚停留在通過一些國(guó)內(nèi)知名B2B網(wǎng)站做展示，這顯然是不夠的。在Google看來，這種營(yíng)銷方式過于被動(dòng)?；蛟S這在早期那些網(wǎng)站用戶數(shù)量不多的時(shí)候效果還可以，但隨著用戶的大量涌入，這種標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)模式必將產(chǎn)生投入產(chǎn)出嚴(yán)重不對(duì)稱的結(jié)果。

由于對(duì)B2B展示平臺(tái)同質(zhì)化服務(wù)模式的不滿，部分外貿(mào)企業(yè)開始轉(zhuǎn)向搜索引擎服務(wù)，搜索引擎有更強(qiáng)的自主性，企業(yè)可以通過各種技術(shù)上的優(yōu)化，來提升自己的排名和效率。這一切差不多是目前國(guó)內(nèi)出口企業(yè)所能做到的極致了，但這些與Google基于數(shù)據(jù)分析而形成的主動(dòng)性營(yíng)銷思路顯然還有著巨大差距。

Google理想中的營(yíng)銷路徑是這樣的：假設(shè)有一家中國(guó)的服裝廠商，想要進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，它首先會(huì)用 Google Trends（谷歌趨勢(shì)）這樣的工具分析潛在市場(chǎng)的需求，比較特定區(qū)域、類別、時(shí)間范圍以及搜索資源之間的差別，發(fā)現(xiàn)每年7月份開始，搜索量逐漸上升，到10月底萬圣節(jié)前達(dá)到頂峰，這就是萬圣節(jié)相關(guān)服飾的黃金營(yíng)銷期。從區(qū)域分布上來看，除了歐美，大洋洲市場(chǎng)以外，東南亞的菲律賓和馬來西亞等國(guó)家也有一定的搜索量，這可能就意味著在這些地區(qū)也存在市場(chǎng)潛力。

緊接著要把相關(guān)服飾“上架”，用Google提供的各種網(wǎng)站測(cè)試和優(yōu)化工具包裝自己的網(wǎng)站。之后根據(jù)Google Analytics（谷歌分析）提供的網(wǎng)站流量數(shù)據(jù)分析，實(shí)時(shí)地制定出具體的投放計(jì)劃，看需要在關(guān)鍵字廣告上投多少，要不要在轉(zhuǎn)化率高的媒體上投放展示廣告？

用網(wǎng)絡(luò)塑造品牌

2012年乃至今后一段時(shí)間，中國(guó)經(jīng)濟(jì)仍然會(huì)以出口為導(dǎo)向。產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型也誓將進(jìn)行到底，從簡(jiǎn)單制造到高端創(chuàng)造，中國(guó)制造正在通向中國(guó)創(chuàng)造的康莊大道上。產(chǎn)品營(yíng)銷只是企業(yè)的初級(jí)階段，品牌營(yíng)銷才是建立百年老店之王道。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的創(chuàng)新能力讓品牌營(yíng)銷更具優(yōu)勢(shì)。關(guān)鍵字搜索廣告在以產(chǎn)品銷售為目的同時(shí)也可以有效提升品牌知名度，而展示和視頻廣告更是像為品牌推廣量身打造的一樣，再配合移動(dòng)廣告，實(shí)現(xiàn)品牌全方位營(yíng)銷。技術(shù)不斷創(chuàng)新和發(fā)展推動(dòng)著廣告發(fā)展，可口可樂案例就是很好的例證。

早在40多年前， 可口可樂推出了一則非?；鸬摹吧巾敗睆V告，在這個(gè)廣告中， 來自世界各地的年輕人手捧著一瓶可口可樂站在山頂上放聲歌唱。40年后，通過重新構(gòu)思數(shù)字化時(shí)代的 “山頂” 系列廣告，用技術(shù)真正幫助可口可樂實(shí)現(xiàn)了 “請(qǐng)全世界喝可樂”。

篇7

這個(gè)搶“福袋”的傳統(tǒng)，已經(jīng)有100多年的歷史了。盡管像我這樣沒錢的消費(fèi)者，買不起機(jī)票飛去日本親身感受當(dāng)?shù)責(zé)崃业臍夥?，但我可以上Little Black Bag網(wǎng)站，這是一家新開的公司，總部在洛杉磯，他們把日本這一盛會(huì)帶給了美國(guó)的網(wǎng)購(gòu)達(dá)人。

測(cè)試你的風(fēng)格

這種服務(wù)與“福袋”的主要差別在于，Little Black Bag買家可以自主選擇他們“福袋”里的一件商品，其余的商品是該公司運(yùn)用巧妙的算法選擇出來，既考慮了現(xiàn)有的庫(kù)存，又考慮了顧客的時(shí)尚偏好，往往出乎顧客意料。

開始它會(huì)給你做一個(gè)關(guān)于你個(gè)人風(fēng)格的小測(cè)驗(yàn)，看看你的個(gè)性適合什么樣的風(fēng)格，是時(shí)尚風(fēng)，還是波西米亞風(fēng)？都市華麗風(fēng)，還是學(xué)院風(fēng)？讓你在一個(gè)虛擬的黑色袋子里，放人你最喜歡的錢包、珠寶、首飾以及美容產(chǎn)品。然后，讓你從150多個(gè)品牌中選擇你喜歡的品牌。

電腦通過對(duì)你的個(gè)人信息進(jìn)行計(jì)算，得出你的個(gè)人風(fēng)格。以我為例，該算法認(rèn)為我是一個(gè)“高跟鞋和鮮艷的口紅”式的女人，一個(gè)經(jīng)典的魅力女孩?？诩t不對(duì)，但高跟鞋是對(duì)的，所以開始我買了一個(gè)千鳥格的小手袋。

網(wǎng)頁(yè)上包包琳瑯滿目，我可以自由瀏覽上百款包包、手鐲、耳環(huán)、項(xiàng)鏈、乳液，各種品牌的圍巾和香水，大多數(shù)屬于中檔品牌，但它也有BCBG、Calvin Klein這些比較高級(jí)的品牌商品。

從大量商品中選好一件商品之后，就可以付款了，價(jià)格是統(tǒng)一的，有兩種：30美元和50美元，付款后點(diǎn)擊交易大廳，帶上你選擇的商品和兩到三件系統(tǒng)為你選擇的商品進(jìn)入聊天室，真正的戰(zhàn)斗開始了。

樂趣來自交換

“就像進(jìn)了股票交易所?！痹摴镜膭?chuàng)始人之一兼總裁的Dan Murillo說。每個(gè)顧客在里面都忙得不可開交，現(xiàn)在他們每個(gè)月在網(wǎng)站上能達(dá)成約200萬筆交易，平均每天使用該服務(wù)一個(gè)小時(shí)。

第一天交易，有100多個(gè)人向我提出了交換申請(qǐng)。我的袋子里有三樣?xùn)|西：一個(gè)大佛牌裝硬幣的包包，一個(gè)刻有SWEET大號(hào)金色字樣的手鐲（上面的字很難看）和一個(gè)牛仔手提包。我高興地用手鐲換了一個(gè)石頭吊墜的項(xiàng)鏈，用錢包換了一條橘色的超大千鳥格圍巾，并決定自選的手提包暫時(shí)不換，我就是為了買個(gè)上班用的包才來的。

這次交易接下來的六天里，我又收到100個(gè)交換申請(qǐng)，頻繁的交易導(dǎo)致了大量郵件鋪天蓋地向我涌來，非常煩人，但是這確實(shí)可以增加交流，增大交易成功的幾率。我?guī)缀醵际翘^這些郵件通知直接進(jìn)入網(wǎng)站，但像Lindsey Kaples這樣的?？蛣t不是這樣，她是個(gè)家庭主婦，她認(rèn)為這些通知對(duì)達(dá)成成功的交易十分有幫助。

Kaples說，如果你喜歡某件商品，“你就想先下手為強(qiáng)”。她今年30歲，幾乎天天都在使用這項(xiàng)服務(wù)。這種緊張感讓我想到一群女人搶購(gòu)設(shè)計(jì)師預(yù)售的靴子這樣的典型場(chǎng)景。所以經(jīng)驗(yàn)就是，如果你有一周時(shí)間來交換商品，可以選擇50美元的“福袋”，如果只有三天，你就選30美元的。

Kaples還利用該網(wǎng)站具有社會(huì)特性的聊天室和網(wǎng)站內(nèi)提供的新聞，在選商品之前找出受歡迎的商品。這是個(gè)非常精明的策略。

“當(dāng)你為了買某件商品打開一個(gè)袋子的同時(shí)，你還可以得到附加的價(jià)值?！彼f萬圣節(jié)的時(shí)候，她選了一對(duì)“傻里傻氣的骷髏圖案的碗”。這對(duì)碗的零售價(jià)格為42美元，但是她用它跟別人換了價(jià)值70美元的包，因?yàn)檫@對(duì)碗很稀少，而且需求量大。這是非常簡(jiǎn)單的經(jīng)濟(jì)學(xué)道理。然后又用這個(gè)包換了兩件商品，總共價(jià)值90美元，滿載而歸。

用Kaples的方法，我用價(jià)值20美元的吊墜項(xiàng)鏈換了一條價(jià)值30美元的青綠色多環(huán)編織項(xiàng)鏈。我的“福袋”最后是用白色的箱子快遞過來的，里面有一條編織項(xiàng)鏈、一條千鳥格圍巾和一個(gè)手提包。

用商品換數(shù)據(jù)

黑色小手袋并非典型的閃購(gòu)網(wǎng)站，而是一半網(wǎng)上社區(qū)，一半網(wǎng)店的性質(zhì)。總經(jīng)理Murillo認(rèn)為比起一般的在線零售網(wǎng)站，Little Black Bag更像是一家“大型多玩家網(wǎng)上商店”。如果顧客送包包給朋友，或者在Facebook、Twitter、Pinterest上分享他們喜歡的產(chǎn)品——按下表示他們喜歡該產(chǎn)品的按鍵“喜歡”，他們就能得到虛擬的徽章和禮物。如果朋友點(diǎn)擊了你所分享的鏈接，并且購(gòu)買了該產(chǎn)品，你就能又得到一件商品，這件商品也能拿來交換。

篇8

【關(guān)鍵詞】英語(yǔ)，教學(xué)，方式，轉(zhuǎn)變，原則

轉(zhuǎn)變教學(xué)方式是英語(yǔ)新課程改革的一大亮點(diǎn)。要真正實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)變，教師必須樹立全新的教學(xué)觀和學(xué)生觀，在課堂教學(xué)中認(rèn)真遵循以下原則。

1.以學(xué)生為中心的原則

現(xiàn)代教學(xué)理論認(rèn)為，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，是學(xué)習(xí)的主人。把學(xué)生置于恰當(dāng)?shù)奈恢?，可以充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，提高教學(xué)效率。首先教師應(yīng)根據(jù)教學(xué)目標(biāo)和學(xué)生的特點(diǎn)選擇教材和教具，設(shè)計(jì)好教學(xué)過程。

成功的教學(xué)過程離不開學(xué)生的積極配合，教師要進(jìn)行良好的組織，要引起學(xué)生的注意，喚起他們的學(xué)習(xí)需要，激活學(xué)生的先前舊知，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候向?qū)W生提供一些信息，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)獲取、分析、判斷和運(yùn)用知識(shí)的能力。教師要與學(xué)生建立友好和諧的師生關(guān)系，平等地與學(xué)生進(jìn)行討論，共同解決問題；要幫助學(xué)生樹立學(xué)好英語(yǔ)的信心，關(guān)注學(xué)生的生活世界，創(chuàng)設(shè)融洽和諧的學(xué)習(xí)氛圍，促進(jìn)師生間的情感交流。

教師要堅(jiān)持面向全體學(xué)生，始終體現(xiàn)以學(xué)生為主體，尊重學(xué)生的個(gè)體差異，注重個(gè)性化教學(xué)。在課堂中，教師不僅是知識(shí)的傳播者，更應(yīng)體現(xiàn)出崇高的師德，發(fā)揮好育人的功能；教師還要激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新精神，幫助學(xué)生學(xué)會(huì)在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在合作中學(xué)習(xí)，為其終身學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。

2.以興趣為支點(diǎn)的原則

小學(xué)英語(yǔ)是入門教學(xué)，應(yīng)該把培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣放在首位。學(xué)習(xí)興趣不是先天就有的，主要取決于下列因素：①事物本身的特性。凡是比較強(qiáng)烈、不斷變化、帶有新異性和刺激性的事物，都會(huì)引起人的興趣；②學(xué)生已有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。有些事雖不具有新異性，但與學(xué)生已有知識(shí)經(jīng)驗(yàn)具有密切聯(lián)系，并能滿足學(xué)生獲得新的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的需要，也會(huì)引起興趣；③學(xué)生對(duì)事物的愉快情感體驗(yàn)。學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中獲得別人承認(rèn)或獲得積極的情感體驗(yàn)，往往會(huì)加強(qiáng)其學(xué)習(xí)興趣的穩(wěn)定性。

遵循興趣性原則，教師可在每節(jié)課前舉行英語(yǔ)歌曲聯(lián)唱，用富于感染力的音樂激趣，讓學(xué)生以飽滿的愉快的情緒進(jìn)入英語(yǔ)學(xué)習(xí)；可以用圖片、優(yōu)美的體態(tài)語(yǔ)、簡(jiǎn)筆畫、照片、多媒體課件進(jìn)行直觀教學(xué)活動(dòng)；可以選用學(xué)生們熟悉的內(nèi)容或游戲方法，如：Golden Touch，Hangman， Bingo， Guessing games 等方法，使學(xué)生的興趣點(diǎn)達(dá)到。教師應(yīng)對(duì)學(xué)生在游戲中的出色表現(xiàn)給予高度評(píng)價(jià)，分享他們?cè)谟螒蛑兴@得的樂趣。把握住興趣支點(diǎn)，就能促進(jìn)教學(xué)效果的提高。

3.以交際為目的的原則

語(yǔ)言的社會(huì)屬性是在于它的溝通與交流的作用，課堂教學(xué)就是要培養(yǎng)學(xué)生的交際能力。

3.1 要利用現(xiàn)行教材所提供的語(yǔ)言材料培養(yǎng)情景對(duì)話能力，讓學(xué)生在熟讀時(shí)注意語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)，表情自然到位。然后熟記關(guān)鍵語(yǔ)句，強(qiáng)化常用口語(yǔ)。如：Hello！Glad to meet you！ Thank you！ You're welcome！ See you！ So long！ 等等。最后創(chuàng)新、活化語(yǔ)言。單純模仿、機(jī)械重復(fù)不僅學(xué)了后還不會(huì)用，還會(huì)降低學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，影響學(xué)習(xí)效果。因此，教師應(yīng)及時(shí)創(chuàng)設(shè)情景，利用書上的材料擴(kuò)充交際語(yǔ)境，培養(yǎng)學(xué)生在真實(shí)情景中的口頭交際能力。如把教室布置成商店，讓學(xué)生來購(gòu)物，或把教室布置成肯德基，讓學(xué)生來點(diǎn)餐。

3.2 要了解英語(yǔ)國(guó)家的社會(huì)文化、風(fēng)俗習(xí)慣，提高交際的準(zhǔn)確性?！罢Z(yǔ)言是文化的載體?！碑?dāng)人們開始學(xué)習(xí)另一種語(yǔ)言時(shí)，他們從某種意義上說就加入到另一種文化中了，在課堂中，教師教授語(yǔ)言知識(shí)的同時(shí)，要滲透文化知識(shí)，把語(yǔ)言教學(xué)置于跨文化交際環(huán)境中，抓住文化障礙、誤解和沖突的焦點(diǎn)，有針對(duì)性培養(yǎng)學(xué)生正確得體的跨文化交際能力。英美人視個(gè)人的、行動(dòng)去向、年齡、婚戀、經(jīng)濟(jì)狀況等方面的問題為個(gè)人隱私，因而要采取回避態(tài)度，教學(xué)時(shí)如正逢西方節(jié)日，應(yīng)該為學(xué)生講敘有關(guān)節(jié)日的故事及風(fēng)俗。如愚人節(jié)、感恩節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等等。

4.以任務(wù)為基礎(chǔ)的原則

所謂“任務(wù)”，簡(jiǎn)言之，就是“做事”。它具有以下的特點(diǎn)：①以意義為中心，而不是以操練某種意義不大甚至是無意義的語(yǔ)言形式為目的。②任務(wù)的焦點(diǎn)是解決某一交際問題，這一交際問題必須與現(xiàn)實(shí)世界有著某種聯(lián)系。“任務(wù)”之所以在英語(yǔ)課堂上被廣泛使用，是因?yàn)樗軡M足現(xiàn)代語(yǔ)言教學(xué)的需要。

首先，任務(wù)能滿足學(xué)生語(yǔ)言交際能力培養(yǎng)的需要。學(xué)習(xí)任務(wù)的廣泛應(yīng)用和對(duì)學(xué)習(xí)任務(wù)的研究興趣，顯然源于英語(yǔ)教學(xué)的交際原則。現(xiàn)代英語(yǔ)教學(xué)以“輸出式”的方式，以任務(wù)為基礎(chǔ)，以語(yǔ)言功能和技能的培養(yǎng)為目標(biāo)，教師讓學(xué)生設(shè)計(jì)出個(gè)人信息卡，然后要求學(xué)生用所學(xué)語(yǔ)言知識(shí)表達(dá)個(gè)人喜好，與同學(xué)交流；其次，任務(wù)能進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。因此，教師的主要作用是如何在課堂教學(xué)中創(chuàng)造一種有利于學(xué)生外語(yǔ)習(xí)得的條件。任務(wù)變成了一種媒介、橋梁，它把教師的目標(biāo)在自然而然中變成學(xué)生自覺追求的目標(biāo)，讓學(xué)生在興趣中參與語(yǔ)言訓(xùn)練。

5.緊密聯(lián)系實(shí)際生活的原則

篇9

龐大的基數(shù)、穩(wěn)定增長(zhǎng)的收入，奠定了兒童早教市場(chǎng)堅(jiān)實(shí)的客戶基礎(chǔ)。在GDP持續(xù)高增長(zhǎng)、80后父母思想新潮、國(guó)人重視教育等因素的推動(dòng)下，中國(guó)早教市場(chǎng)成為一個(gè)“千億級(jí)別”的產(chǎn)業(yè)。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，有56.5%的家長(zhǎng)把兒童教育投資列在首位。越來越多的家長(zhǎng)意識(shí)到兒童早教的重要性，科學(xué)研究證明，0～6歲的嬰幼兒時(shí)期，是智慧潛能開發(fā)的關(guān)鍵期?！秶?guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要(2010-2020年)》已正式公布，學(xué)前教育首次作為一個(gè)獨(dú)立章節(jié)被列入國(guó)家教改規(guī)劃，“重視0-3歲早期嬰幼兒教育”首次提出并被放在重要位置。

國(guó)內(nèi)早教市場(chǎng)在上世紀(jì)90年代末開始萌芽，經(jīng)過十幾年的發(fā)展已經(jīng)走過一波迅速擴(kuò)張期。據(jù)了解，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，中國(guó)市場(chǎng)上出現(xiàn)了數(shù)千家早教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。然而，絕大多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)模較小，市場(chǎng)上魚龍混雜，真正有實(shí)力、有品牌的早教機(jī)構(gòu)并不多。

在復(fù)雜而混亂的市場(chǎng)環(huán)境中，一部分高端早教機(jī)構(gòu)從國(guó)外引進(jìn)課程體系，規(guī)范教學(xué)行為，通過直營(yíng)和加盟方式迅速擴(kuò)張，開展線上線下營(yíng)銷推廣活動(dòng)，為早教市場(chǎng)打開了一個(gè)新的局面。

中國(guó)早教機(jī)構(gòu)要建立自己的強(qiáng)勢(shì)品牌，應(yīng)該如何完善課程體系、嚴(yán)格加盟制度、精準(zhǔn)營(yíng)銷呢？日前，就此問題《新營(yíng)銷》記者專訪了國(guó)際高端早教品牌美吉姆國(guó)際兒童教育中心中國(guó)區(qū)總經(jīng)理劉俊君。

高端定位

《新營(yíng)銷》：由于美式教育注重培養(yǎng)兒童的獨(dú)立性、溝通能力，相比之下，中國(guó)幼兒階段的教育更側(cè)重于知識(shí)傳輸。因此，國(guó)內(nèi)一些國(guó)外品牌的早教機(jī)構(gòu)調(diào)整教學(xué)內(nèi)容，注重培養(yǎng)兒童的演講與溝通能力。美吉姆對(duì)從美國(guó)引進(jìn)的課程體系進(jìn)行了本土化改進(jìn)嗎？

劉俊君：一般來說，客戶的需求隨著收入水平和價(jià)值觀的不同，呈現(xiàn)出不同的特征。盡管家長(zhǎng)的價(jià)值觀不同、教育水平和收入水平不同、所處的文化環(huán)境不同，但父母對(duì)孩子的期望都是一樣的。首先，他們希望孩子健康―身體健康和心智健康。其次，都希望自己的孩子優(yōu)秀，掌握更多的知識(shí)，將來對(duì)社會(huì)做出更多的貢獻(xiàn)。最后，全面提升孩子的綜合素質(zhì)，包含身體運(yùn)動(dòng)能力、語(yǔ)言溝通能力、藝術(shù)創(chuàng)造能力、音樂修養(yǎng)及能力、自我認(rèn)知能力和社會(huì)交往能力，是家長(zhǎng)對(duì)孩子普遍的期望。美吉姆了解家長(zhǎng)的需求，所以我們的主要課程設(shè)置為歡動(dòng)課、音樂課和藝術(shù)課，分別從運(yùn)動(dòng)、音樂和藝術(shù)的角度激發(fā)孩子的潛力，讓孩子在無限歡樂中放飛想象，形成健康的心智和人格，讓他們以積極的心態(tài)應(yīng)對(duì)未來的挑戰(zhàn)。

至于課程方面，美吉姆對(duì)于從美國(guó)引進(jìn)的這套課程體系沒做變動(dòng)，因?yàn)槊绹?guó)早教市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展得很成熟，而且這套課程體系在全球各地已經(jīng)被證明對(duì)嬰幼兒的發(fā)育、發(fā)展有極大的幫助，所以沒有必要做變動(dòng)。而且近兩年的教學(xué)實(shí)踐證明，客戶對(duì)于這套課程體系的接受度和反映都非常好。

其實(shí)，美吉姆的最大優(yōu)勢(shì)就在于擁有完善的課程體系，并且這些課程非常適合小朋友在不同年齡段身體和心理發(fā)育的特點(diǎn)。完善的課程體系是開展早期教育的前提，也是得到客戶認(rèn)可并真正幫助小朋友健康快樂成長(zhǎng)的關(guān)鍵。

《新營(yíng)銷》：美吉姆的定位是怎樣的？對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)群是怎么劃分的呢？

劉俊君：美吉姆的定位是國(guó)際化高端早教，目標(biāo)消費(fèi)者是收入和教育水平比較高的高端人群。中國(guó)人口分布比較密集，以城市聚居為主。但美吉姆不以城市規(guī)模和層級(jí)劃分作為進(jìn)入市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)，而是以人群消費(fèi)能力劃分，之所以這樣做是因?yàn)楦叨巳巳簩?duì)于國(guó)外教育的接受度比較高。在高端人群較少的城市，美吉姆適當(dāng)調(diào)整門店分布數(shù)量，城市規(guī)模對(duì)我們來講不是一個(gè)阻礙。

加盟商管理

《新營(yíng)銷》：一般來說，資金比較雄厚、有科研實(shí)力的投資者，在開辦早教中心時(shí)，大多會(huì)在本店運(yùn)營(yíng)良好的時(shí)候，考慮招加盟連鎖店。對(duì)于運(yùn)營(yíng)一家早教中心來說，最大的投入有四個(gè)部分：場(chǎng)地、人力、科研和品牌推廣。如果沒有足夠的分店規(guī)模做支撐，根本無法承受。目前，一些主要品牌的加盟門檻都比較低，美吉姆如何加強(qiáng)對(duì)加盟商的管控，確保加盟商的服務(wù)質(zhì)量？

劉俊君：2009年，美吉姆進(jìn)入中國(guó)早教市場(chǎng)，經(jīng)過兩年多發(fā)展，目前中國(guó)市場(chǎng)上的美吉姆有近70家，包括正在籌備還未開業(yè)的。

在經(jīng)營(yíng)方式上，我們采用“直營(yíng)+加盟”策略。在選定的城市只做直營(yíng)中心，如北京、上海、廣州、深圳、天津、沈陽(yáng)只做直營(yíng)中心。美吉姆根據(jù)自己的資源配置和對(duì)市場(chǎng)的判斷，確定哪些城市直營(yíng)、哪些城市選擇加盟模式。我們對(duì)加盟商的選擇非常謹(jǐn)慎。

加盟美吉姆的基本條件主要包括硬性和軟性兩部分：在硬件要求上，加盟商要有一定的資金實(shí)力和良好的信用，選址地點(diǎn)位于城市目標(biāo)客戶人群居住密集的地區(qū)，并且擬開設(shè)美吉姆的物業(yè)要符合美吉姆要求的基本工程條件等。在軟性方面，我們要求加盟商有強(qiáng)烈的意愿投入到早教產(chǎn)業(yè)中，立足于長(zhǎng)期發(fā)展，竭盡全力投入經(jīng)營(yíng)管理，愿意接受美吉姆總部的管理指導(dǎo)，認(rèn)可美吉姆的管理規(guī)范等。

當(dāng)然，我們給加盟商提供很多支持，比如店面選址（主要考慮門店所在城市的區(qū)域性、氣候、人流量、交通便捷性、客戶服務(wù)范圍等）、開業(yè)籌備、中心設(shè)計(jì)與施工支持、采購(gòu)支持、VI系統(tǒng)導(dǎo)入、信息管理支持、日常營(yíng)運(yùn)指導(dǎo)等。其中包括培訓(xùn)體系，主要分為對(duì)加盟商的教師培訓(xùn)、管理培訓(xùn)、顧問培訓(xùn)、運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)等。有的培訓(xùn)實(shí)行淘汰制。

除此之外，在營(yíng)銷策劃與指導(dǎo)方面，美吉姆會(huì)提供很多支持，比如市場(chǎng)調(diào)查與產(chǎn)品定價(jià)，包括對(duì)加盟中心所在城市進(jìn)行詳細(xì)的消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查，協(xié)助加盟商進(jìn)行市場(chǎng)定位和定價(jià)；比如營(yíng)銷推廣活動(dòng)的策劃與實(shí)施，以及年度營(yíng)銷計(jì)劃的制定；比如營(yíng)銷管理流程的導(dǎo)入等。

整合營(yíng)銷

《新營(yíng)銷》：美吉姆通過哪些方式進(jìn)行品牌推廣？

劉俊君：我們一般采用線上線下整合營(yíng)銷，綜合、協(xié)調(diào)使用各種傳播方式，向客戶傳遞一致的品牌信息和形象，與客戶雙向溝通，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。

我們除了在傳統(tǒng)媒體上進(jìn)行宣傳、廣告投放外，比如在母嬰類和財(cái)經(jīng)類雜志上投放廣告投放、進(jìn)行內(nèi)容合作，還在新媒體上進(jìn)行品牌推廣，比如官方微博、SNS、視頻網(wǎng)站、搜索引擎、BBS等，利用新媒體的交叉性、互動(dòng)性等加強(qiáng)與客戶或潛在客戶進(jìn)行互動(dòng)和溝通。并且，我們非常關(guān)注網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷， 口碑的魅力就在于讓客戶幫你做宣傳。美吉姆在客戶之間的口碑非常好，認(rèn)可度很高。

在線下，美吉姆經(jīng)常舉辦各種活動(dòng)、講座，以樹立品牌形象，擴(kuò)大知名度，同時(shí)利用活動(dòng)的互動(dòng)效應(yīng)加強(qiáng)客戶黏性。比如每年一屆的歡動(dòng)會(huì)就是美吉姆獨(dú)有的活動(dòng)，主要針對(duì)0-6歲孩子，根據(jù)不同的年齡段分組，設(shè)置不同的活動(dòng)項(xiàng)目。重要的是，這些活動(dòng)都是非競(jìng)爭(zhēng)性的。

2010年有300多個(gè)家庭參與歡動(dòng)會(huì)，這只是北京歡動(dòng)會(huì)參加的家庭數(shù)。美吉姆在不同的城市舉辦這樣的活動(dòng)，各個(gè)城市根據(jù)各自的具體情況舉辦歡動(dòng)會(huì)。另外，我們還有一個(gè)品牌活動(dòng)是音樂節(jié)，這些都是根據(jù)美吉姆的課程體系舉辦的。

除此以外，我們還通過節(jié)假日舉辦常規(guī)的推廣活動(dòng)，比如萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等，根據(jù)節(jié)日特點(diǎn)開展不同的活動(dòng)。這些活動(dòng)對(duì)于小孩子來說都是很奇妙的經(jīng)歷，讓他們?cè)诜浅Ｐ〉臅r(shí)候就對(duì)西方文化有基本的了解，了解不同文化的背景和價(jià)值取向。

《新營(yíng)銷》：美吉姆進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷嗎？

劉俊君：我們針對(duì)上下游進(jìn)行合作，比如早教和攝影、兒童服裝都是客戶共同而非競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，因此合作的方式特別多。比如和攝影機(jī)構(gòu)合作，互相給自己的客戶優(yōu)惠，這是最簡(jiǎn)單的合作。

《新營(yíng)銷》：你如何看待中國(guó)早教市場(chǎng)的發(fā)展？2011年美吉姆的營(yíng)銷重點(diǎn)是什么？

篇10

一、改變?cè)械慕處熓钦n堂教學(xué)的主導(dǎo)者的地位，還學(xué)生以主體的地位

學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，是學(xué)習(xí)的主人。把學(xué)生置于恰當(dāng)?shù)奈恢?，可以充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，提高教學(xué)效率。教師應(yīng)根據(jù)教學(xué)目標(biāo)和學(xué)生的特點(diǎn)選擇教材和教具，設(shè)計(jì)好教學(xué)過程。同時(shí)成功的教學(xué)過程離不開學(xué)生的積極配合，教師要進(jìn)行良好的組織，課堂上教師要引起學(xué)生的注意，喚起他們的學(xué)習(xí)需要，激活學(xué)生的先前舊知，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候主動(dòng)向?qū)W生提供一些信息，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)會(huì)獲取分析、判斷和運(yùn)用知識(shí)的能力。在課堂教學(xué)中教師要與學(xué)生建立友好和諧的師生關(guān)系，平等地與學(xué)生進(jìn)行討論，共同解決問題，決不能以自己的餓認(rèn)識(shí)去支配學(xué)生的思維，以自己的白哦住評(píng)判學(xué)生的活動(dòng)，從而限制了學(xué)生的思維活動(dòng)。教師要幫助學(xué)生樹立學(xué)好英語(yǔ)的信心，克服在英語(yǔ)學(xué)習(xí)中的害羞和焦慮心理，樂于向?qū)W生提供幫助。在新課程體系下，教師要堅(jiān)持面向全體學(xué)生始終體現(xiàn)以學(xué)生為主體，尊重學(xué)生的個(gè)體差異，注重個(gè)性化教學(xué)。

二、撐好興趣這個(gè)支點(diǎn)

托爾斯泰說：“成功的教學(xué)所需要的不是強(qiáng)制而是激發(fā)學(xué)生的興趣?！薄芭d趣是最好的老師”。小學(xué)英語(yǔ)是入門教學(xué)，應(yīng)該把培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣放在首位。學(xué)習(xí)興趣不是先天就有的，能否產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣，主要取決于以下因素：（1）事物本身的特性。凡是比較強(qiáng)烈、不斷變化、帶有新異性和刺激性的事物，都會(huì)引起人的興趣。（2）學(xué)生已有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。有些事雖不具有新異性，但與學(xué)生已有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)具有密切聯(lián)系，并能滿足學(xué)生獲得新的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的需要，也會(huì)引起興趣。（3）學(xué)生對(duì)事物的愉快情感體驗(yàn)。學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中獲得別人承認(rèn)或獲得積極的情感體驗(yàn)，往往會(huì)加強(qiáng)其學(xué)習(xí)興趣的穩(wěn)定性。遵循興趣原則，教師可在每節(jié)課前舉行英語(yǔ)歌曲聯(lián)唱，用富有感染力的音樂激趣，讓先生以飽滿的情緒進(jìn)入英語(yǔ)學(xué)習(xí)；可以用圖片，優(yōu)美的體態(tài)語(yǔ)、簡(jiǎn)筆畫、照片、多媒體課件進(jìn)行直觀教學(xué)活動(dòng)；可以選用學(xué)生們熟悉的內(nèi)容或游戲方法如：Name it . Can you find it? Bingo. Guessing games等方法，使學(xué)生的興趣點(diǎn)達(dá)到。教師應(yīng)對(duì)學(xué)生在游戲中的出色表現(xiàn)給予高度評(píng)價(jià)，充分肯定他們的餓聰明才智，分享他們?cè)谟螒蛑兴@得的樂趣。教師把握好了興趣這個(gè)支點(diǎn)，就能通過課堂教學(xué)這根杠桿，成功地托起自己教學(xué)效果的提高。

三、交際是課堂教學(xué)的最終目的

眾所周知，語(yǔ)言的社會(huì)屬性是指它在人類社會(huì)生活的各個(gè)方面起著溝通與交流的作用，人們必須要看場(chǎng)合、時(shí)機(jī)和對(duì)象，根據(jù)整個(gè)語(yǔ)言環(huán)境以及雙方的身份，正確、得體地使用語(yǔ)言，這就是交際能力，我們的課堂教學(xué)就是要培養(yǎng)學(xué)生的交際能力。

首先，我們要利用現(xiàn)行教材所提供的語(yǔ)言材料，培養(yǎng)情景對(duì)話能力，讓學(xué)生在熟讀時(shí)注意語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)、表情自然到位。然后熟記關(guān)鍵語(yǔ)句，強(qiáng)化常用口語(yǔ)。如Hello! Nice to meet you . You’re welcome.  See you later.  Good bye!等等。最后創(chuàng)新、活化語(yǔ)言。單純模仿、機(jī)械重復(fù)不僅學(xué)了后還不會(huì)用，還會(huì)降低學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，影響學(xué)習(xí)效果。因此，教師應(yīng)即使創(chuàng)設(shè)情景，利用書上的材料擴(kuò)充交際語(yǔ)境，培養(yǎng)學(xué)生在真實(shí)情景中的口頭交際能力。如把教室布置成商店，讓學(xué)生購(gòu)物，或把教室布置成肯德基，讓學(xué)生來點(diǎn)餐。其次，我們要了解英語(yǔ)國(guó)家的社會(huì)文化、風(fēng)俗習(xí)慣，提高交際的準(zhǔn)確性?！罢Z(yǔ)言是文化的載體”。當(dāng)人們開始學(xué)習(xí)另一種語(yǔ)言時(shí)，他們從某種意義上說就加入到另一種文化中了，在課堂中，教師教授語(yǔ)言知識(shí)的同時(shí)，要滲透文化知識(shí)，把語(yǔ)言教學(xué)置于跨文化交際環(huán)境中，抓住文化障礙，誤解和沖突的焦點(diǎn)，有針對(duì)性對(duì)培養(yǎng)學(xué)生正確得體的跨文化交際能力。英美人視個(gè)人的宗教信仰、行動(dòng)去向、年齡、婚戀、經(jīng)濟(jì)狀況等方面的問題為個(gè)人隱私，因而要采取回避態(tài)度4，教學(xué)時(shí)如正逢西方節(jié)日，應(yīng)該為學(xué)生講述有關(guān)節(jié)日的故事及風(fēng)俗。如愚人節(jié)、感恩節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等等。

四、提出目的任務(wù)，過程之中得到鍛煉

所謂“任務(wù)”簡(jiǎn)言之，就是“做事”。它具有以下特點(diǎn)：（1）以意義為中心，而不是以操練某種意義不大甚至是無意義的語(yǔ)言形式為目的。（2）任務(wù)的焦點(diǎn)是解決某一交際問題，這一交際問題必須與現(xiàn)實(shí)世界有著某種聯(lián)系。“任務(wù)”之所以在英語(yǔ)課堂上被廣泛使用是因?yàn)樗軡M足現(xiàn)代語(yǔ)言教學(xué)的需要。首先任務(wù)能滿足學(xué)生語(yǔ)言交際能力培養(yǎng)的需要。學(xué)習(xí)任務(wù)的廣泛應(yīng)用和對(duì)學(xué)習(xí)任務(wù)的研究興趣，顯然源于英語(yǔ)教學(xué)的交際原則?，F(xiàn)代英語(yǔ)教學(xué)以“輸出式”的方式，以任務(wù)為基礎(chǔ)，以語(yǔ)言功能和技能的培養(yǎng)為目標(biāo)，教師讓學(xué)生設(shè)計(jì)出個(gè)人信息卡，然后要求學(xué)生用所學(xué)語(yǔ)言知識(shí)表達(dá)個(gè)人喜好，與同學(xué)交流。很顯然，學(xué)生在完成任務(wù)的過程中，注意力集中在意義而不是集中在語(yǔ)言的形式上，自然、有意義地增進(jìn)目的語(yǔ)的習(xí)得，增強(qiáng)了語(yǔ)言的實(shí)際運(yùn)用能力。其次，任務(wù)能進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。師生進(jìn)入課堂的目的從某種角度來看有差別。教師主要目的是讓學(xué)生掌握盡可能多的知識(shí)與技能，而學(xué)生的目的更多在與尋找一種快樂，游戲、唱歌等活動(dòng)會(huì)讓他們興奮不已。因此，教師在課堂上教什么并不等于學(xué)生學(xué)到了什么，教師的主要作用是如何在課堂教學(xué)中創(chuàng)造有種有利于學(xué)生外語(yǔ)習(xí)得的條件。任務(wù)變成了一種媒介、橋梁，它把教師的目標(biāo)在自然而然中變成學(xué)生自覺追求的目標(biāo)，讓學(xué)生在興趣中參與語(yǔ)言訓(xùn)練。如教師設(shè)立服裝表演的任務(wù)，學(xué)生就會(huì)自主地把自己準(zhǔn)備的服裝用英語(yǔ)表達(dá)出來。

五、貼近實(shí)際生活，體驗(yàn)成功感受