導語：如何才能寫好一篇長安夜，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一

火焰駒

“送來殿下親筆手敕，領走了指星木的……不就是女官莫氏嗎？”

因為對上位者本能的恭謹，記室官的回答雖然是表達疑問，語氣卻并不強烈，連聲調都沒有提高。但在笛聲驟停形成的突兀寂靜中，這句話就像是擊破薄冰的石頭，空氣中一下子綻開了噼啪作響的裂紋。

寧王的一半思緒還在笛曲中沒拉回來，他有點遲緩地轉向了阿虔。慢慢鎖起了眉頭。

“你……”他只說出了一個字，就看見剛才還笑得軟綿綿的侄兒立起身，手臂以戒備的姿態(tài)攔在自己身前。那兩個“珠寶商人”也受驚嚇般后退了幾大步，與漂亮瓷人兒似的阿虔拉開一段距離。

“伯父，這位女官莫氏，她恐怕不是……”李瑯琊略一猶豫，不知下面的詞該是“善類”還是“人類”。而對面的阿虔款款放下了橫笛，黑眼珠向虛空中張望著，越發(fā)顯得眼眶深得過分。

“殿下在說什么？”

“指星木是什么？”

她笑得全然無辜而又冰冷，“——您說我是什么？”

“砰”的一聲巨響，像有什么東西從內部炸開，被安置在角落里的一只珍寶盒子突然爆裂，漆面上鑲嵌的螺鈿片碎成了漫天漫地幽艷的粉末。閃閃磷光中一道顏色鮮明的影子疾速俯沖而下，像大筆劃在空中半是朱紅半是暗黑的一撇濃墨。

剛才還靈巧溫順，像只小小玩具的“卻火雀”被不知名的憤怒驅動，猛禽般撕裂了空氣，一邊發(fā)出尖銳嘶啞的怪異叫聲，一邊直直沖向了靜立如瓊花玉樹的阿虔！

她們交錯的瞬間太快，沒人看清究竟發(fā)生了什么，只聽到一聲酷似彎刀劃過銹甲的可怕呼嘯。令人牙酸的銳響聲拖出一個長長的尾巴，“卻火雀”掠過了阿虔的頭頂，羽毛激張地在室內盤旋著。而嬌小的女官只后退了一步，唇間發(fā)出一聲懊惱的“嘶”，便舉起長袖掩住了面頰。

李瑯琊第一個注意到半空中“卻火雀”飛行的軌跡中夾雜著細微的寒光，他定睛再看——閃過微渺金屬光芒的正是這小鳥的翅尖，而與之交錯出尖銳聲音的物體是……

阿虔郁紫色的絲絹廣袖沒能及時遮住想要遮住的事物——從額頭到下頜，“卻火雀”刀鋒般的翅尖在她臉上劃出一條深深裂痕，將令人愛憐的美貌整個劈成了兩半！

這一下變生肘腋，寧王本來發(fā)出了一聲痛惜的呼叫?？赊D瞬之間就變調成了純粹的驚異——眾目暌睽之下，縱貫了阿虔臉頰的傷痕并沒有進出鮮血，而是像被劃破的皮革向兩邊翻卷開來，其中有什么似藍非藍，似青非青的物體驚鴻一現(xiàn)……沒人來得及看清那是什么，但那埋藏在嬌嫩皮膚之下的生物有著粘稠的光澤和詭異的動態(tài)，躍躍欲試蠕動著想要沖破已經裂開口子的皮囊，沖進這光天化日之下的惡夢……

并沒等著別人的尖叫聲全面爆發(fā)，自身也沒什么呼痛吃驚的表現(xiàn)，阿虔雙手捻起臉上綻開的皮膚，像握住面紗的兩端披上頭頂，做出一個好似“聯(lián)接”的動作。當她再次放下衣袖，眾人眼前又是那張玲瓏嬌麗的完美面孔。別說那青藍色的幻象，連剛才的長長傷痕都像玩笑般消失無蹤。

不同之處只是高髻被鳥翅激起的氣流打散了，發(fā)絲零亂披散下來，讓美貌少了幾分工整。還有一點——她眼中的神情改變了。帶點漫不經心，像熟透桃子般的少女嬌憨一下子褪得干干凈凈，只剩下冷冷的寂靜，像漠然反射光線的月長石表面。

與之相反，圍繞在她周身的空氣卻像被絞緊又迅速加溫，好似頭頂有輪烈日在無聲炙烤，光線都開始了高溫下的融化扭曲——可這熾熱中卻透著一股荒寒的死氣，噼啪作響的氣流像要隨時燃起火焰，從內而外焚毀一切生命的骨肉與魂魄……

二

火焰駒

暴虐的熱流撲面而來，安碧城本能地舉手一擋，卻聽見身邊的獨孤明一聲。黑衣商人不勝負荷地彎下了腰，雙手想要捂住耳朵，卻還是慢了一步——剛才妥帖隱藏得如同常人的雙耳直豎起來，甚至頂破了襥頭的布料。突?？尚Φ刂Ю阍隰W邊。

他再抬起頭來額角已見了汗，一雙褪去偽裝彤紅如火焰的眼中出現(xiàn)了懼意，飛薄的唇間費力吐出半句話——“是她……是那個射下星辰的女人……”

已經太過燥熱的空氣再次逼近燃點——靜立一角的“烽火樹”的枝條同時閃出燦爛光流，縈繞的光帶驀地化為一團真正的烈火。轟鳴四射的炎流中躍出一道金紅的人影。他身后拖曳的火焰恍如駿馬披拂的鬃毛。挾著閃電迅捷兇猛地撲向阿虔。

嬌小女孩冰冷而光滑的瞳孔中映出漫天旋舞的火花，如同夜幕中千燈綻放。但那淺淺浮現(xiàn)的笑容卻可怕得不似人類——是那表皮下滑膩的生物在咧開嘴角，而不是名為“阿虔”的假面具。

在涵金星君的攻擊沾到裙角之前，阿虔的身軀就被一團冰也似的火焰包圍——是的，那火苗的顏色蒼白如同寒冰，瞬間就把她裹著紫衣的姿影銷蝕成了銀灰殘燼，在半空中砰然散落為塵，像朵珍珠色的小小煙花乍開乍滅。

匪夷所思的發(fā)展一波接著一波。寧王對于怪異事態(tài)的接受能力終于到了極限，猛地跳起身來發(fā)出一聲大吼：“……你們都是些什么鬼怪？！來人，快拿我的劍……”

一只手從身后拍了拍寧王的肩膀，他暴怒地轉過身，“什么人如此大膽……”那只白皙的手靈巧地一轉。在他額上用兩指一按——寧王的怒意忽地化為了茫然，安靜地閉上嘴，合上眼睛，好像還發(fā)出一聲輕輕的嘆息，隨后就萎頓于地，陷入了一無所知的深眠。

那只手在半空中依次現(xiàn)出了手腕、長袖，青衣書生般的城隍現(xiàn)出了全貌，抱歉地交握著雙手，“……您看，人間王候和上界神靈是不該碰面的，請您把這當作一場夢好了……”

李瑯琊小心地將寧王扶到竹榻上躺好，憂心忡忡地看著站在廳堂中心的涵金——年輕的星君失去了千辛萬苦才找到的目標，正急得暴跳如雷。他圍著阿虔消失的地方轉了幾圈，聳起鼻子聞聞氣味，表情卻顯出了茫然?！叭耸篱g的所有火種都由我們兄弟掌握……可這是什么火焰？我從來沒有見過……”

涵金轉向一邊的獨孤明。還沒等他開口。完全露出兔子容貌的商人就先行解釋：“樂游原上她的面貌我沒看到也不能判斷，可這靈力氣息我決不會記錯！比起那天晚上，她的力量實在是……這才是她的真面目嗎……”

“你的意思是她的力量更強了？還是說她的身份有了線索？”自從見識了阿虔那妖異莫名的火焰。涵金倒是冷靜了不少，在開始轉為暗淡的光線中，他眸子中暴烈的金色轉為了凝重的琥珀色，在緊鎖的眉頭下深不見底。

“不是強或不強的問題，而是……這感覺有點熟悉……不，不太可能，那么古老的事情……”獨孤明聲音越來越低。也越來越干澀。涵金還要再追問。卻聽見張蓬萊輕咳了一聲，“這個女人的力量有多強還不清楚，可是……偷天換日，改變空間的神通是毋庸置疑的……”

李瑯琊首先發(fā)現(xiàn)了身邊之物的變化——竹榻的結構和紋理像被水洗掉一樣模糊了，寧王橫臥在上面的身影也像隔了霧霾。一點點被同化到那云山堆疊的虛像中去。

他顧不得驚呼，慌忙伸手想要拉住伯父，卻穿過鏡像般抓了個空——失去意識的寧王像沉入水中一樣消失了蹤影——可是一個人怎么可能這樣被一張床榻所吞沒？而那床榻本身也只剩下光束畫出的線條？

三

火焰駒

年輕城隍拉住了李瑯琊的手臂，示意他留心周圍的環(huán)境——不知從何時開始，漂亮軒闊的王府廳堂被奇異的黑暗籠罩了，雕梁畫棟與重重山屏變成了虛幻的銀色影子，只保留著基本的骨架結構，向四周折射著銀箔般淡漠的光線——就如竹榻所發(fā)生的變化。而剛才那垂下青玉簾，還有記室官隔簾奏事。通向外界的出口，已經完全被翻卷的黑色霧障所吞沒。

似乎是躲避著逼近的黑暗，“卻火雀”越飛越低，帶點驚慌地投入了張蓬萊的廣袖。他安撫著袖籠中的小鳥嘆息了一聲：“這里可能是和現(xiàn)實平行的一個空間，所以器物的方位才會有重疊，留下對應的虛像。寧王殿下應該是被擠出了這個空間，正在現(xiàn)實中沉睡吧……”

“我們這些揭破她真面目的人，可能就沒那么容易出去了？”李瑯琊很快就掌握了情勢重點。

張蓬萊的聲音里有明顯的緊張苦澀，“可能從‘卻火雀’劃破她偽裝的那一刻起，我們就已不是置身人間了……”

“無非是法力造出的結界幻境罷了！她既然已經露了相，難倒真能逃得不留一點蛛絲馬跡？”涵金咬著牙冷笑一聲，背后燃燒的一輪圓光也跟著爆出了耀眼火花。

半空中傳來一聲冷冷的嗤笑：“誰說我要逃走了？我為什么要害怕你們？”

那聲音還帶著妙齡少女的嬌嫩，更多的卻是平板的傲慢，像是對眼前的局勢充滿了冷漠厭煩，“你們這些后生小輩，這些比螞蟻還要卑微幾分的生物……該為冒犯我付出代價！”

冷淡的咒罵消失了，取而代之的是婉轉的笛聲。依然是那一闋《綠腰》，依然清冽悠遠，技巧嫻熟，再精通此道的人也不可能從其中聽出殺機或危險。

可事情就那么發(fā)生了。

像厚重絲緞覆蓋著地面的黑暗開始了涌動，如同被微風催動的一層層波浪。不至于鼓起風濤，卻足以讓地下潛藏的生物露出崢嶸頭角——先是雪白的手指探出灰暗。接著是光滑的小臂、華麗的高髻、彩筆細描出的美貌……和那個故障爆裂的人偶一模一樣的木頭美女緩緩爬出了地面！

只是……不復那個吹笛仕女娉婷優(yōu)雅的體態(tài)，這個全新的人偶就保持著伏倒在地的姿勢，一節(jié)節(jié)撐起手臂，抬起頭顱，扭曲著脖頸露出尖利牙齒的笑容……活像一只蒼白的人面大蜘蛛！

更遠處的地面接連不斷伸出木雕軀干的一部分，一個又一個相同面貌的人偶爬出黑暗。好像她們胸腔中的機樞都遭到了程度嚴重的破壞，有的彎曲著脊椎、傾斜著肩膀；有的拖著半斷半連的腿，手指痙攣成了爪子的形態(tài)；有的不但關節(jié)錯位，連腦袋都扭向了身后。除了僵硬的美貌，沒有一個能保持稍微類似人類的姿態(tài)。但她們還在笑——從扭歪的紅唇中不斷發(fā)出嬌滴滴的笑聲，其間夾雜著齒輪打磨的金屬雜音，《綠腰》舞曲還在不合時宜地回蕩，讓這場面更像鶯聲燕語的地獄變相。

四

火焰駒

機械的怪笑配合著詭異的步態(tài)，狀如鬼魅的木頭傀儡從四面八方逼近過來，傻瓜也能看出那捕食猛獸般的殺氣騰騰。幾個人的容身之地越縮越小，背靠背地瞪視著緩緩蠕動的美人軍團，活像被饑餓狼群反包抄的可憐獵人。

不過火星之主可不在困守待援的行列中，他發(fā)出一聲混雜了憤怒和興奮的大吼。而他的行動比聲音傳遞更快——金眼睛的紅鬃烈馬現(xiàn)出本相，無所畏懼地孤軍深入，直沖向密密麻麻的傀儡陣營！

木頭美女相同的面容上出現(xiàn)了毛骨悚然的恨意，一個個轉動著沒有活氣的眼珠追逐它的方向，伸出蒼白的爪子企圖抓住駿馬的身軀。一旦指尖沾上了一點皮毛。她們就如同水蛭吸附不放。手腳并用地攀緣上去，惡狠狠撕扯著、咬嚙著。轉瞬之間蜂擁而至的傀儡就淹沒了紅色奔馬的身影。那情景就像一座完全被餓鬼簇擁遮蔽的小山，只見無數(shù)長長的利爪以不可能的角度一起一落……

隨著一聲切金斷玉的響亮馬嘶，“餓鬼之山”從內部亮起橘色的銳利光線。木頭美人們突然怪叫著向四面彈開——那聲音就像一千只吞下刀片的夜梟齊聲號叫——她們飛向半空的身影幾乎是同時開始燃燒。還沒落地就已從里到外化為焦黑的灰燼，彤紅的奔馬周身噴射著烈焰，在似乎是無盡廣闊的空間跳躍飛馳。還在掙扎的人偶被挾著火焰的馬蹄踏碎了頭顱、踩折了肢體。就地粉碎成了片片枯葉。

踩踏著無數(shù)木頭傀儡的殘骸，火焰駒搖擺著鬃毛環(huán)顧一周，確定所有威脅都已消除，這才放緩了步態(tài)，昂首闊步走回幾人身邊。

“這些只是她放出的嘍羅，不足為患?？傄业剿牟厣碇夭拍堋?/p>

涵金合理的推論突然被半聲驚呼所打斷——原來是李瑯琊只顧著關注前方的戰(zhàn)況，全沒留意側后方缺乏保護的黑暗中，靜靜伸出兩只白慘慘的木頭手臂，一把扣住他的雙肩，以恐怖的力道將他往后拖去！手臂盡頭的暗影中閃現(xiàn)出一張同樣畫著木然笑意的面孔。

彈指間變化太快。距離最近的安碧城和獨孤明同時伸手去拉，卻都撲了個空。就在那木頭爪子劃破衣服，往更深處刺去的同時，李瑯琊顛倒的視野忽然被一片薄綠色掩蓋——剛飄過眼前時還仿如柔軟的輕綃，卻瞬息間凝聚成了冷光森森的鱗甲、足有一輛牛車長短的身軀……巨大的鱷魚出現(xiàn)在李瑯琊和傀儡美人之間。以一種笨拙身體不可能達到的速度橫越過李瑯琊頭頂，狹長的血盆大口一下就咬住了人偶頭顱，狠狠向半空甩了出去。

這一下力道太大，人偶只來得及從李瑯琊兩邊肩膀各扯下一片布料，整個人就陀螺一樣飛旋在了空中。已被咬碎的腦袋一路拋撒著木片碎屑，最后撞落地面時干脆脫離了軀體，骨碌碌一路滾出好遠。

大型鱷魚短短的四肢撐住地面，細細立瞳的小眼睛兇光四射，扭動著身體還要追擊，驚魂稍定的李瑯琊連忙出手，一把拉住了鱗片虬張的粗尾巴，“瑟瑟冷靜點不要追！提防有詐！”

該說他直覺太準還是一語成讖？就在被瑟瑟一嘴扔出去的人偶尸骸旁邊，黑霧涌動的地面再度冒出了白色的舒展花瓣……才沒有那么美好！緩緩上升的纖手玉臂倒是像蜿蜒的植物，只是看在幾人眼中，無異于最恐怖的異形觸角伸出地獄！

一只接著一只，更多的木雕仕女從暗中探出身子。一邊露出媚態(tài)橫生的笑容，一邊以爬行動物般的姿態(tài)聚攏過來。甚至從空間的上方，疑似屋頂與廊柱的方位，也有人偶壁虎般手腳并用倒攀而下，向著下方的困獸“咝咝”露出了美麗冰涼的小牙齒。

火焰駒噴灑著憤怒的鼻息高高揚起前蹄，又要往出沖鋒，卻被張蓬萊一言止住，“它們數(shù)量太多！這樣攻擊下去沒完沒了，星君你會耗盡力量的！”

“難道就束手待斃？這些怪物可是要把我們剝皮拆骨呢！只可恨那躲在幕后的女妖……”涵金的眼中簡直有火山熔巖在翻騰。

怪物美女的前鋒已經距離幾人太近，瑟瑟昂起上半身衛(wèi)護在李瑯琊身前，粗糙的尾巴“啪啪”抽擊著地面，努力想讓自己體型顯得更龐大些。

城隍神的目光忽然落到了鱷魚淑女身上，他念頭飛轉，最后輕輕握了下拳，像是下了某種決心，“瑟瑟小姐？”

瑟瑟和李瑯琊一起回頭看他，從鱷魚嘴巴側面露出的一排閃閃尖牙讓年輕的城隍微微退縮了一下……“請問您召喚水流的能力極限是？”

茶晶色的立瞳眨了一下，鱷魚頭一歪，顯然聽得似懂非懂。李瑯琊倒是有所領悟，向著不死的人偶軍團睜大了眼睛，“你的意思是說……”

“請瑟瑟小姐盡量發(fā)揮靈力，把這里變成一片也沒關系——我來試著從源頭阻斷這些傀儡！”

張蓬萊一揮袍袖，一抹凜然的紅光從他手中隨風而長，赫然就是剛才用來吸引寧王注意的異種珊瑚——“烽火樹”。它如同餐風飲露的瑤臺仙種，飛速向上伸展著枝條，轉眼就已把寶光蕩漾的金紅虬枝撐向半空，儼然已是現(xiàn)實中一棵大樹的高度。

篇2

總感覺有什么需要釋放，總覺得有什么要放下。心亂如一團麻，剪不斷，理還亂。需要放飛的心被一種莫名的力量牽制著。束縛著，像掙扎的風箏，像祈求的鳥兒，遠離鬧市的繁華，在這樣一個寧靜的，沒有節(jié)日氣氛的城的另一邊，像望穿秋水的人在等待什么，等待什么呢？等待那五彩繽紛的圣誕樹，和禮物能夠被一陣風吹過，吹到我的面前，給我無限的驚喜。期盼能擁有一份屬于自己的禮物，我依稀的見到櫥窗玻璃上的雪花點點。能聽到人們歡歌笑語的聲音。心真像斷了線的風箏，越過黑暗的夜空，飛像燈火的世界。

希望的燈火在逐漸的變微弱，直至熄滅，自己的高中生活在自己的懷念與憧憬，在自己的躊躇中度過，很快，不容我回想，對未來的生活越來越強烈的期盼著，在企盼中將現(xiàn)實看的越來越清晰，失望，希望，十二年寒窗，十二個春夏秋冬，十二個不眠之夜，十二個相同的日子。一個叫做讀書的東西的整整束縛了我十二年，近了，近了，我馬上就要像脫韁的馬盡情的馳騁，為什么我會擔心害怕，害怕前面的馬一旦脫韁就撲向了滅亡。十二年啊，光陰無情的傷害著每一個人，并不著痕跡。那顆不服輸?shù)男?，被時間打磨的圓滑。開始浮動，像浮萍沒有方向，沒有依靠，，只是浮著，飄蕩著。希望盡快擺脫埋頭的日子，那附在身上的露珠快點滾落，讓自己享受一下被風吹過的感覺，浮萍沒有伴，聚散是水的依賴，聚散中平淡的過著日子。沒誰會記的誰，沒有誰會過問誰，他們是沒有岸可以靠的船，飄蕩是他們的生活方式。沒有誰知道他們的落寞與孤寂，沒有誰體會過她的煩悶和彷徨。

為了那些愛你的人和愛你的人，停止那些漫無目的的遐想，不管是否會有回報，前提是你必須付出，這個世界從來都沒有不勞而獲。走進屬于自己的寧靜的世界，你才能夠找到自己。你天生就是寂寞的寵兒。

平安夜里，我夢見了圣誕老人給我的禮物,很美。

篇3

商場元旦策劃方案一

一、活動名稱;迎新賀歲，元旦瘋狂送

二、活動時間：12月31日(周六)―1月23日(周日)

三、活動說明：

1、市場概況及分析

1月3日元旦恰逢雙休，根據慣例，勢必會引發(fā)一波新的購物狂潮，而在此期間商場和大廠商也會緊握此良機展開強勢促銷，以期強占更多的市場份額。

競爭對手方面，xx已日趨成熟，xx處于萌芽狀態(tài)。其肯定會在元旦期間開展“一元拍賣”、“來就送，抽獎送”等集聚人氣類的案子;

2、營銷策略概述：

擬定由三個企劃完成：

a、瘋狂來就送：1月1日當天共有1500份大禮免費贈送

b、會員來店禮：

①、1月1日―1月15日當日憑會員卡獲贈精美禮品

②、2015年1月1日(周日)―1月8日(周日)、1月14日―1月22日期間整合館內商家為vip金卡會員推出各類特價商品。

c、會員滿就送：會員購物按品類送大禮。大禮包括折疊車、數(shù)碼產品、小彩電等

d、極限氣球滿就抽：抽獎大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機、數(shù)碼相機、精美禮品等構成活動以強有力的產品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動效應，強占新華路地段元旦消費群體，預計可以吸引人流25000人。

四、活動內容：

(一)、人氣活動：

1、迎新瘋狂來就送

活動時間：2015年1月1日

活動地點：外廣場

活動目的：形成大排長龍的氣勢，提升當天的人氣與買氣。

活動內容：2015年1月1日，活動事先準備大量的禮品，禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風機、耳機、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止。

活動預算：

制作物：300元

禮品費用：手套4元/付x400付=400元

暖瓶10元/付x400付=1000元

化妝鏡2元/只x400只=200元

杯組5元/只x300只=500元

2、現(xiàn)場演藝活動

活動辦法：20

15年1月1日下午2：00—3：00，在廣場舉行極限運動大賞活動，現(xiàn)場邀請小輪車手進行表演。并且邀請樂隊進行現(xiàn)場伴奏。

費用演算：樂隊：1200元

小輪車手：200元/人x6人=1200元

小計：2400元

備案：

30秒速遞籃球賽

活動辦法：2015年1月1日下午2：00—3：30期間，在一樓正門廣場進行速遞籃球挑戰(zhàn)賽。在30秒內，球員站在2分線上進行定向投籃。10名顧客為一組。以進框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價值20元寒冬三件套一套。

預算：

租賃球架300元/天

購買籃球5只x60元/只=300元

小計：600元

(二)、買氣活動

1、十分友禮，購物滿額贈

活動辦法：2011年1月1日當日，凡會員光臨本店購買館內商品憑會員卡及消費憑證即可獲得心動大禮。當日共限50名，先到先得。

買床用滿1000元即可獲得折疊自行車一輛，共20輛x400元/輛=8000元

買電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套，共20套x200元=4000元

買手機類商品即可獲得暖手寶一只，共50只x15元/只=750元

買服裝類商品即可獲得小型吹風機一只，共100只x8元/只=800元

小計：13550元

2、心跳極限，氣球大抽獎

活動辦法：2011年1月1日當日顧客不限金額購物即可參加抽獎活動。在活動區(qū)內，設置兩個抽獎點，每個 抽獎點上方懸掛100個氦氣球，每個氣球上均設有獎品名稱。顧客至活動區(qū)域內，工作人員審核票據無誤后，將抽獎卡發(fā)給顧客。顧客憑抽獎卡至門前氣球抽獎處選中要抽取的氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定，使顧客不能拉動。顧客選中氣球繩后，工作人員即將球繩解開，查看氣球上的商品名稱。顧客即可領取獎品。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購物發(fā)票及質保卡即可參加一次抽獎活動。每位顧客限制抽一次。抽獎流程：

顧客購買獎品完畢

—>至活動區(qū)領取抽獎卡—>至活動現(xiàn)場參與抽獎

當日限100名顧客參加。

獎品及費用預算：

1、24寸液晶彩電5000元/臺x2臺=10000元

2、500百萬象素數(shù)碼相機1500元/臺x2臺=3000元

3、mp38臺300元/臺x8臺=2400元

4、暖手寶20元/個x40個=800元

5、精美禮品146個5元x146個=730元

小計：16930元

(三)、會員活動

vip主顧客行銷活動

a、vip新年感恩回饋禮

目的：有力提升vip的使用價值。利用vip和周邊商場形成差異化營銷。

活動辦法：2015年1月1日(周日)—1月22日期間，館內將推出各類特價商品。vip主顧客憑vip卡方可購買商品。每卡限購一件。

1月1日—1月8日推出服裝類商品，每日100件。

1月14日—1月22日推出鞋類特價商品，每日100雙

b、卡友新年來店禮

活動辦法：2015年1月1日(周日)—1月22日(周日)期間，卡友至本店不限金額購物即可至會員中心領取精美禮品一份。

四、活動預算：略。

商場元旦策劃方案二

活動主題：“繽紛時代，彩虹關懷。”

活動1： (全場商品3折起)

部分商品限量特賣活動期間，全場商品3——8折銷售(六樓百元街全場8折)，對于部分不能進行折扣銷售的品牌，也可以自活動之日起每天推出兩款應季商品特價銷售，每天限量銷售3——5件(原則上按成本價銷售)。

注：

1、活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔;

2、廠家或供應商要根據實際情況自行確定，但嚴禁調高售價后再打折;

3、業(yè)務招商主管和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴格監(jiān)督，一經發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關規(guī)定嚴肅處理;

4、限量銷售商品由業(yè)務招商部給出專用編碼，商場只扣繳2%的廣告費，其余費用不再扣繳;

5、活動期間，財務將對限量銷售商品進行單獨結算;

6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動。

活動2 ：(購物送券超值實惠)

活動期間，凡當日在1——5樓累計購物滿300元(現(xiàn)金部分)送60元禮品券(B券)，滿600元(現(xiàn)金部分)送120元禮品券(B券)，以次類推，多購多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計);

活動期間，在1——5樓累計購物滿500元(現(xiàn)金部分)(活動期間消費金額均可參加累計)，再送50元全場十足抵用券(A券)，滿1000元送100元全場十足抵用券(A券)，以此類推，多購多得(以300元為整數(shù)單位，零頭不計)。

注：

1、活動期間所送禮品券(B券)由商場和接受方各承擔50%;

2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券(A券)活動;

3、活動期間所送贈券(A券)全部由商場承擔(限參加活動1的廠家或供應商);

4、在活動期間即不打折銷售又不進行商品限量特價銷售的廠家或供應商，將按銷售額與商場各自承擔滿500送50贈券(A券)的50%(特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外);

5、贈券(A券)、禮品券(B券)領取地點：6樓促銷服務臺;

6、贈券(A券)、禮品券(B券)領取時間：當日營業(yè)時間;

7、促銷服務臺在發(fā)放贈券(A券)后，在收銀機制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領贈券”章，并收回收銀機制小票第二聯(lián)(粉色);發(fā)放禮品券(B券)后，在收銀機制小票第一聯(lián)(白色)上加蓋“已領禮品券”章，并收回購物小票顧客留存聯(lián);

8、各崗位工作人員應提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動，再參加贈送活動;

9、不接受禮品券(B券)的品牌商務必在本檔活動開始前3天提出書面申請，經業(yè)務總監(jiān)、營銷總監(jiān)分別審批后，在財務備檔，并現(xiàn)場明示后方可有效。

活動3：

吉祥年 歡喜月 幸運日在活動期間，在4號門附近設3個抽獎箱(暗箱)，內放如下所需乒乓球，球上做好標記。凡在我商場1——5樓當日累計購物滿300元(現(xiàn)金部分)均可參加抽獎活動。

抽獎規(guī)則：

1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進行摸獎活動;

2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續(xù)摸取“幸運日”乒乓球;

3、單張機制小票累計滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復累計。

獎項設置：

1、摸出“2015年”字樣乒乓球者或“2016年”字樣乒乓球者者，可獲得VIP銀卡一張及十足抵用券(A券)20元;

2、摸出“12月”字樣乒乓球者或“1月” 字樣乒乓球者，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)600元;

3、摸出購物當天日期者(如在27日購物，摸中有“27日”字樣乒乓球者)，可獲得VIP金卡一張及十足抵用券(A券)3000元;

抽獎事項：

1、顧客需持當日完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián))參加本活動

2、顧客抽完獎后，工作人員需在收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián)上分別加蓋“已抽獎”章，抽中獎項者按獎項級別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運日”章;

3、促銷服務臺在發(fā)放完獎后，收回收銀機制小票第一聯(lián)(白色聯(lián))并做好登記;

4、抽獎地點：4號門(肯德基側);

5、抽獎時間：當日營業(yè)時間;

6、領獎地點：6樓促銷服務臺;

7、領獎時間：當日營業(yè)時間。

活動4：(六樓百元街酬賓送禮)

活動期間，在六樓百元街同一柜組累計購物滿500元(現(xiàn)金部分)(2016年12月21日—2016年1月7日之間消費部分都可重復累計)的顧客，可到該消費柜組領取價值50元禮品一份;12月29日、30日、31日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費獲贈精美禮品一份;1月1日、2日、3日每天9：30——10：30，六樓百元街頭飾區(qū)全部6折。

注：

1、顧客憑購物小票顧客留存聯(lián)進行消費金額的累計;

2、免費禮品發(fā)放處：6樓扶梯口。

顧客參與流程：

消費金額超過300元的顧客，憑完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯(lián))到商場4號門參加“吉祥年 歡喜月 幸運日”抽獎活動，到6樓促銷服務臺按消費金額(現(xiàn)金部分)領取相應贈券 (A券)、禮品券(B券)。

特別提示：

1、本檔活動期間，各收銀臺需要打印兩聯(lián)收銀機制小票;

2、活動期間，VIP卡折扣功能暫停，但積分累計功能正常使用;

3、其它活動實施要求及各部門工作要求安排請參照以前同類活動通知。

商場元旦策劃方案三

活動時間：xx年12月29日-xx年1月3日

活動重點說明：

1. 元旦促銷活動可以分兩個步驟：迎元旦和慶元旦，重點是慶元旦。(本策劃適合在元旦節(jié)日期間“慶元旦”舉行。迎元旦時間選擇是xx年12月29日-31日，29日是星期六，周末促銷可以借助“迎元旦”來造勢。慶元旦時間選擇是xx年1月1日-1月3日

2. 促銷重點是服裝和家電，兩者是顧客在元旦期間購買較多的商品，也是商家的銷售利潤的主要來源。

3. 元旦是新的一年的開始，為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，可以開展會員特別促銷活動。

4. 元旦前后也是婚慶消費，對此可以展開相應的促銷活動。 特別企劃活動內容：

(一)二元家電驚爆大放送

xx=xx+2

購物滿xx元，再花2元錢可買vcd、電飯煲，電話機、煤氣灶、錄音機等價值二、三百元的商品。商場元旦活動策劃方案操作說明：

*2元可選擇物品應豐富多樣，給顧客更大的挑選余地

*商品平均價值各商場超市可根據自身實力定出標準，但最好是具有廣泛吸引力，跟正常價格相比差距十分明顯，能引起轟動效應的商品。比如vcd、電飯堡、煤氣灶、錄音機等價值在二、三百元的商品。

(二)xx朵玫瑰在新的一年綻放

凡進商場超市購物的顧客，憑購物小票可領取玫瑰一支，共xx支，贈完為止。

操作說明：

* 此活動也可以采取顧客來就送的方式，無論是否購物，均贈送玫瑰一支，但要重點注意防止造成擁擠

哄搶現(xiàn)象。

* 活動時間可以為1-2天，具體視商家實力和第一天贈送效果而定。贈送時間按營業(yè)時間開始。

(三)新的一年——搬一盆花草回家

在新的一年里，人們往往會喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品。在商場門口舉辦不同種類花草植物的展覽，并配以文字說明和講解員現(xiàn)場介紹解釋，必定會吸引一大批人觀看;同時也可以組織一批花草植物進行現(xiàn)場銷售。 活動地點：門前廣場或中央大廳

操作說明

1. 活動以展覽為主，銷售為副。展覽在一定程度上是提高商場的品位，在給消費者提供一個觀賞的機會的同時，也是引導消費者趣味，并傳達一定知識的活動。

2. 展覽內容：除了花草植物，也可以展出金魚等。在操作上，展出花草相對來說更方便容易一點，搬運和擺放上不必花太多心思。

3. 展出所需要的花草植物可以聯(lián)系植物園或花鳥市場等單位協(xié)助。

(一)新的一年從運動開始——挑戰(zhàn)你的速度和體力

活動方式：挑戰(zhàn)體力和速度比賽，在現(xiàn)場設立跑步機，比誰在跑步機上一分鐘內能跑出多少路程，按比賽

成績設立獎項和獎品。

獎項設置：

一等獎1名運動鞋價值300元左右

二等獎2名運動鞋價值200元左右

三等獎5名運動鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等價值100元左右。

操作說明

* 報名方式：采取前期報名和現(xiàn)場報名兩種形式，前期報名是xx年12月25日-31日，在商場門口貼出報名啟事，到商場企劃部報名。報名不受條件限制。報名人數(shù)約30-50人左右。

* 為加快比賽進度，可以設立2-3臺跑步機。

* 活動地點：門前廣場

(二)新的一年從愛心開始——捐助希望工程義賣活動

活動方式：開辟義賣專區(qū)，每賣出一樣東西，商場就捐助一元錢。

義賣商品：背包、玩具、書籍等價值10-100元的商品

操作說明：

*元旦是新的一年的開始，良好的開端是成功的一半，在新年的開端舉行義賣活動有利于大大提升商場的良好形象。

* 商場捐助方式：可以是賣出一樣商品捐助一元錢的方式，也可以是義賣所得全部銷售額的百分比提成;同時，也可以在一旁設立捐助箱，讓顧客自行捐助。

* 邀請公證人員現(xiàn)場公證。

* 聯(lián)合希望工程有關部門聯(lián)合舉行，也可以與希望小學結成對子，形成長期幫助關系。

* 邀請有關新聞媒體到場采訪。

(三)會員感恩大回報

活動時間：xx年12月20日-xx月1月10日，時間為20天

舊的一年過去了，新的一年又來臨了，為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，特開展會員特別促銷活動。

1. 會員大抽獎或積點兌獎活動。

2. 會員特價商品：列出一些只有會員才能享受特價的商品，商品涵蓋面可以廣一點，包括不同部門類商品，并用現(xiàn)場pop海報標明是會員特價。

3. 開展新卡換舊卡活動和優(yōu)惠。

 

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篇4

病案首頁是病案最重要最核心的部分，是醫(yī)院進行診療的文字記錄，也是臨床實踐的原始檔案，是整個病案的小結和簡要提綱，也是病案室進行各項登記、編碼、索引的依據，也是統(tǒng)計的原始資料，根據國家衛(wèi)生部的規(guī)定，我國使用國際疾病分類，要求醫(yī)師在填寫疾病診斷時，一定要符合國際疾病分類ICD-10編碼的要求，但在實際工作中，臨床醫(yī)師在病案首頁的填寫中存在一些問題。這將影響計算機錄入的準確性，影響醫(yī)療統(tǒng)計，因此正確的填寫病案首頁，不但關系到病案資料的準確性和完整性，還直接影響統(tǒng)計結果，也影響一個醫(yī)院的醫(yī)療質量和效率的評估。具體有以下幾方面。

主要診斷的選擇規(guī)則

其選擇的原則主要是：①選擇患者在住院期間對健康危害最大，花費醫(yī)療精力最多，住院時間最長的診斷名稱為患者的主要診斷。②如果患者由于某些癥狀、體征、或其他異常發(fā)現(xiàn)而接受檢查或治療結束時也未能確診，方可選擇以診斷、體征或異常發(fā)現(xiàn)為主要診斷，如：發(fā)熱、血紅蛋白尿，選擇血紅蛋白尿為主要診斷。③對于復雜診斷的主要診斷選擇，如果病因診斷能夠包括一般的臨床表現(xiàn)，則選擇病因診斷。如果出現(xiàn)的臨床癥狀不是病因的常規(guī)表現(xiàn)，而是疾病的某種嚴重的后果，如：高血壓動脈硬化性心臟病，心律不齊主要診斷選擇高血壓動脈硬化性心臟病。④對已治和未治的疾病，選擇已治的疾病為主要編碼，如：重癥肌無力(未治)、急性上呼吸道感染(已治)，選擇急性上呼吸道感染(已治)為主要編碼。⑤因懷疑診斷住院，在出院時仍沒有確診，以懷疑診斷為主要診斷，如：急性膽囊炎待除外，選擇急性膽囊炎為主要編碼。⑥當多個診斷沒有一個更為突出，而多診斷又可分類到一個被稱為“多發(fā)……”的類目時選擇“多發(fā)……”為主要編碼。⑦當兩個疾病或一個疾病伴有相關的并發(fā)癥，而此時有合并類目的編碼可以表示時就要選擇合并類目編碼為主要編碼。⑧后遺癥是用來指出不復存在的情況是當前正在治療疾病的病因，而主要編碼要選擇這個正在治療的疾病。⑨急慢性情況選擇急性為主要編碼。⑩多處損傷如果能夠確定哪一個最嚴重則以哪一個為主要編碼，否則要綜合編碼為主要編碼。內部損傷伴有淺表性損傷或開放性傷口時，以內部損傷為主要編碼。顱骨和面骨骨折伴有顱內損傷時，以顱內損傷為斷。顱內出血伴有頭部其他損傷，以顱內出血主要診斷。骨折伴有同一部位的開放行傷口，以骨折為主要編碼。妊娠、分娩產褥期主要編碼的選擇是對并發(fā)癥編碼的選擇，也就是選擇影響妊娠、分娩產褥期處理的并發(fā)癥。惡性腫瘤的主要編碼的選擇，原發(fā)腫瘤伴有轉移，選擇原發(fā)腫瘤為主要編碼，未指明原發(fā)腫瘤的繼發(fā)腫瘤，選擇繼發(fā)腫瘤為主要編碼，腫瘤采用化療或放療的方法治療，如果是首次就診，選擇原發(fā)腫瘤或選擇繼發(fā)腫瘤。如果是再次住院的維持治療，選擇化療或放療的情況為主要診斷?；熀头暖煹幕颊咴谥委熎陂g死亡，選擇腫瘤的編碼為主要診斷。

院內感染

是當前醫(yī)院工作中一個重要問題，也是醫(yī)院管理水平的一個重要指標，所謂醫(yī)院感染是患者在住院期間受到的感染，但不包括入院期時及存在的感染。通過診斷標準，結合已開展的院內感染監(jiān)測工作強調了醫(yī)師按照質控標準正確、如實地反映醫(yī)院在醫(yī)療過程中的質量，以確保數(shù)據的科學性，便于流行病學的統(tǒng)計。

損傷中毒原因

要求醫(yī)師仔細詢問病史，寫明具體內容。如車禍，要寫明機動車交通事故。不能寫的太籠統(tǒng)。

手術分類及索引

由于手術更新發(fā)展較快，經過分析考察1989年衛(wèi)生部決定采用美國國際疾病臨床分類修訂本第3卷(ICD-9-CM-3)作為我國統(tǒng)一使用的手術操作分類編碼。構成手術名稱的主要成分：(范圍)部位+術式+入路+疾病性質，手術編碼與疾病分類編碼方法相同。第1步是確定主導詞，第2步是找索引，第3步是核對編碼。①確定主導詞一般以手術方式和操作方法為主導詞，如：食管胃吻合術，②切開術、切除術、造影術、縫合術……可以按全名稱直接查找，如：胃切除術，③以人名命名的手術可以直接查人名，也可以手術的方式查找，部分還可以直接以手術為主導詞查找，如：輸尿管切開術。因此要求醫(yī)師必須按照病案書寫規(guī)范要求填寫疾病診斷和名稱。

確診日期

確診日期不認真填寫，有的疾病入院就已經確診，但確診日期為手術日期，病理回報日期甚至出院日期。

手術切口愈合情況

如頰部表皮樣囊腫切除術為2類切口，寫成1類切口。

搶救成功次數(shù)不正確

病程記錄中有搶救記錄，首頁未填寫搶救及成功次數(shù)，病情危重多次搶救，少些搶救記錄，搶救次數(shù)與搶救記錄不符。

病案首頁填寫的不準確勢必對醫(yī)院的醫(yī)療、教學、科研、管理、統(tǒng)計等各方面造成不良影響。因此必須對病案首頁的填寫給于足夠的重視，各級臨床醫(yī)師處要加強業(yè)務學習提高診療水平外，還應對國際疾病ICD-10疾病分類知識和手術操作ICD-9-CM-3加以了解，使其懂得疾病疾病手術名稱的書寫規(guī)范及編碼的重要性，編碼員也要加強國際疾病分類知識、臨床醫(yī)學、人體解剖學編碼規(guī)則等理論知識的掌握程度，了解病案診斷與手術信息的內涵，與時俱進，經常參加培訓學習班。遇到疑問診斷時，認真查看病程記錄，多與臨床醫(yī)師溝通進而提高編碼的準確性。

參考文獻

篇5

營銷公司薪酬分配及費用管理細則 10記錄文件 10.1

營銷公司銷售指標考核評估表 10.2

三包報務對外索賠明細匯總表 10.3

市場旬報 10.4

市場分析報告 10.5

篇6

為快速提升自營廳引商入柜手機賣場在全市的知名度，短期內在廣大客戶中間形成一定影響，為打造形象好、標準高、規(guī)模大的終端賣場奠定基礎，經公司研究決定在全市范圍內同步組織手機賣場的開業(yè)活動。

二、活動目的

通過開業(yè)造勢宣傳，迅速提升移動賣場的影響力。使客戶形成“買手機到移動手機賣場”的共識。

三、活動時間

1月12日——2月10日

分批次開業(yè)：

1月12日至14日 甘州區(qū)旗艦店、高臺中心廳、山丹中心廳、臨澤中心廳。

1月19日至21日 甘州區(qū)聯(lián)合賣場（海誠、興盛、盛世、八方通訊）、民樂縣中心廳及第一批次已經開業(yè)的廳店。

1月26日至28日 全市31個引商入柜的自營廳同步開展。

四、活動主題

移動手機賣場盛大開業(yè) 六重豪禮大放送！

宣傳口號：移動手機賣場開業(yè)啦 六重大禮大放送！

全城最低價 全場8折起 全面大優(yōu)惠

五、活動內容

（一）開業(yè)同樂 進店就有禮

活動期間，凡進店咨詢或辦理業(yè)務的客戶均可免費獲贈歡樂家庭圍裙或無紡布袋一個。（徐雅寧在1月9日前清點各縣區(qū)庫存情況，并及時進行補給和分配）

（二）配件大放送 購機就有份

活動期間，賣場內商家提前準備一定數(shù)量的價值30元以下的手機配件用于促銷，每個商家每天贈送20個。

（三）開業(yè)抽大獎 千元手機等您中

各縣區(qū)在開業(yè)賣場門前開展大型現(xiàn)場抽獎活動，每天抽一等獎2名、二等獎5名、三等獎10名。

一等獎 天邁i08手機一部 （價值1000元）

二等獎 聯(lián)想TD168座機一部（價值500元）

三等獎 生物熱能毯一個（價值200元）

（四）開業(yè)開門紅 禮上還有禮

活動期間，每天早上每天第一個購買手機成交的客戶可獲贈價值500元MP5一個；購買手機成交的第2—5名客戶可獲贈價值100元的廚房七件套。（該活動盡在活動期間的每天上午11：00前開展）

（五）購機送禮包 早行動 更實惠

活動期間，每天購買手機的前30名客戶可獲贈購機價格30%的話費包；31至50名客戶可獲贈購機價格20%的話費包。（楊儒斌負責配送話費包）

（六）開業(yè)低價到底 手機買一送一

開業(yè)期間，客戶購買1000元以上手機再贈送TD座機1部；另外，經銷商自采手機價格要比平時銷售價格低30到80元。

注：TD座機必須為新開戶號碼，與手機號碼合戶。

六、活動組織

成立活動小組

組長：高鐘年

總體負責賣場開業(yè)活動的協(xié)調、指揮，活動準備情況的跟進。 副組長：李俊勤 包雷 曹斯穎 于新龍

負責相應縣區(qū)公司賣場開業(yè)活動開展

成員：周勛、楊儒斌、趙鵬、徐雅寧及相關縣區(qū)公司人員

周勛負責活動方案策劃及活動宣傳物料的設計、制作及布置工作。

楊儒斌負責甘州區(qū)旗艦賣場及聯(lián)合賣場的柜臺、手機的布置、賣場內活動組織及與商家的協(xié)調工作；在活動結束后進行活動的評估總結。

趙鵬負責促銷人員、路演現(xiàn)場管理；在活動開展過程中跟蹤活動開展情況并及時反饋給公司領導。

徐雅寧負責活動所需禮品的供給、分配。

縣區(qū)公司負責對自有人員及商家人員進行活動內容的宣貫培訓、賣場內氛圍營造布置、環(huán)境保持、秩序維持。

七、活動布置

布置的主線圍繞“開業(yè)、新年”要求場面“喜氣”“大氣”“人氣”“財氣”

喜慶：大面積運用紅色調，包括吊旗柜臺貼、海報、背景噴繪等。 大氣：賣場內外的布置要有震撼力，賣場外借助路演舞臺、拱門等進行襯托。

人氣：同步開展活動的賣場要保證足夠的現(xiàn)場促銷人員，原則上除終端銷售人員外現(xiàn)場促銷人員不少于10人，如人員不夠可招募臨時促銷人員。1月10日前各縣區(qū)公司確定促銷人員名單，并上報分公司市場部趙鵬進行核實。

財氣：禮品區(qū)的布置要足夠氣派顯示財氣才能引入顧客的財源。

1、手機布置 賣場機型擺放要求豐富、價位比平時有視覺沖擊力、標價卡注明開業(yè)價、價格數(shù)字一定要寫大。

2、吊旗布置 吊旗要一張連接一張懸吊，呈一條直線。（吊旗懸掛示：移動手機賣場盛大開業(yè) 六重豪禮大放送?。?/p>

3、海報 每個賣場粘貼2張以上于顯眼位置。

八、相關要求

1、請縣區(qū)公司提前聯(lián)系慶典公司及主持人，并與主持人提前溝通議程及串詞；

2、每縣區(qū)至少包裝兩輛宣傳車在城區(qū)巡回游街；

篇7

剛剛過去的2012年，是中國金融改變的重要年份，不但進一步加大了利率市場化，而且金融監(jiān)管政策不斷松綁，這意味著一個競爭經營時代的到來。

作為中國小微企業(yè)金融服務的領軍人物，長安銀行股份有限公司黨委書記、董事長孫宗寬和他領導的長安銀行牢牢抓住了這個行業(yè)關注的目光，而他創(chuàng)新研發(fā)出了“長安貸”小微企業(yè)系列融資產品也為金融業(yè)服務小微企業(yè)提供了重要的參照范本。

2008年10月，長安銀行籌備組正式成立。作為長安銀行籌備領導之一，孫宗寬帶領籌備組開創(chuàng)了兩項全國紀錄。一是從2008年10月開始籌備，至2009年7月31日正式開業(yè)，在短短的10個月時間里，長安銀行籌備組完成了同類重組銀行機構至少需要一兩年才能完成的籌備、審批和開業(yè)準備工作。

二是在合并重組過程中，嚴格按照市場化原則，徹底化解了原5家重組機構的歷史遺留風險，確保新組建的長安銀行實現(xiàn)輕裝上陣。其化解合并重組機構歷史遺留風險的成功模式，被譽為“長安模式”。長安銀行開業(yè)以來，主要業(yè)務指標均以每年平均50%以上的速度增長，實現(xiàn)三年業(yè)績翻兩番。2011年末，長安銀行資產規(guī)模突破500億元大關，進入全國同類銀行第二梯隊。

長安銀行成立之初，正值國際金融危機爆發(fā)和蔓延之時。小微企業(yè)因金融危機等多種原因，難以得到金融機構的有效重視和大力支持。面對這些現(xiàn)狀，孫宗寬敏銳地看到，危機危機，就是越有危險越有機會。

篇8

這三家較為成熟的自主品牌經歷了多年的發(fā)展逐漸在產品以及銷售方面向合資品牌的水準靠攏，售后服務方面也有大幅提升。

《投資者報》本次通過4S店實地采訪和電話網絡采訪，共采集樣本客戶44名，詳細地了解和對比東南汽車、華晨中華和長安汽車在售后方面的表現(xiàn)，其中最為突出的就是三家中資歷最老的長安汽車。不少車主對《投資者報》記者表示：“長安汽車售后已追上合資品牌，真是一點不過分?！?/p>

長安售后成自主標杠

高端車型的延后推出、高品質A級車逸動的銷量上揚，種種跡象表明長安汽車越來越重視自己的低端汽車市場。相應的，售后服務方面的表現(xiàn)也越來越讓人欣喜，在消費者之間已經擁有很好的口碑。

7月1日，記者來到一家位于北京市的長安汽車4S店。該店售后設施齊備，工作人員著裝統(tǒng)一，整個售后車間環(huán)境整潔。

該店售后人員向記者介紹道：“長安汽車的售后服務價格十分實惠。拿新上市的長安逸動來講，該車提供4年或10萬公里整車質保，正常情況下小保養(yǎng)（更換機油、機濾）費用為200元，大保養(yǎng)（更換機油、三濾）費用為300元其中工時費70元，日常保養(yǎng)周期為5000公里?！边@樣的價格基本與其他自主品牌汽車的售后服務價格持平。

店內一位為自己的長安志翔轎車做日常保養(yǎng)的車主對《投資者報》記者說，“這家店的售后服務非常到位。我家住在天津，離這里有60公里。買車就在這家店，現(xiàn)在保養(yǎng)也是來這家店。我對長安轎車的質量以及售后都有十分不錯的印象，保養(yǎng)速度、對問題反映速度都很快，絕對讓人放心。”

在記者的隨機采訪中，不少北京地區(qū)以外的長安汽車車主，甚至遠至四川的逸動車主王林先生都對該店有很高的評價。

王林對記者說：“我在逸動論壇泡了很久了，對長安品牌的動向一直十分關心。我們四川的長安汽車售后服務就不錯，但是論壇里常有人說到北京這家店的售后服務的事情。覺得跟這家店比起來我們這還是有差距。但是我對長安售后已經十分滿意了。感覺應該是自主品牌中售后服務的標桿了。”

華晨中華工時費較高

“華晨中華的造車品質經過這么多年的歷練已經有十分長足的進步了。售后服務方面，各大廠商都是越來越重視，中華也不例外。在與寶馬深度合作之后華晨將寶馬的造車工藝和售后服務或多或少地帶到了中華，這也讓中華近幾年的表現(xiàn)增色不少?！辟Y深汽車人士張康對《投資者報》記者說。

“華晨中華在京一級經銷商都是售前售后一體?！?月3日一位中華汽車的銷售人員對記者說：“我們店采用的是時下非常流行的全透明售后服務，車主能對整個維修過程看得清清楚楚?！?/p>

記者在該店了解到，以駿捷為例每次小保養(yǎng)（更換機油機濾）的配件價格費用在150元，但是工時費卻需要80元，與其他自主品牌相比較高。不過，北京的駿捷車主劉長海對記者說：“其實用貴賓卡的話價格還是可以接受，最起碼服務還可以。”

但是，華晨對于新款車型配件的反映似乎有點慢。7月1日陜西渭南的一位中華H530的車主對記者說：“零件發(fā)貨速度太慢，向其索賠的方向機都一個多月了還沒有到貨。4S店給我的解釋是，因是新車，配件少所以稍慢一點。跟合資車比差別還是有的，國產車在服務方面還在慢慢地學習，總的來說服務還算不錯?！?/p>

偏遠地區(qū)售后成東南車主難題

據了解，東南汽車菱悅V3轎車的經銷商目前在北京共有8家，這8家經銷商均分布在北京各區(qū)，為消費者提供了較為完善的售后服務體系。但在較為偏遠的地區(qū)，其售后服務狀況受經銷商數(shù)量較少的影響，不太理想。

黑龍江大慶的一位菱悅V3 車主對記者說：“整個黑龍江就3家東南經銷商，離我最近的都有100多公里。買了車基本上只能是自己保養(yǎng)自己修。”

篇9

【關鍵詞 】 安全域 場景劃分 營業(yè)廳 安全

The solution of business network based on scenes-division security domains

Liang Yang China Mobile Group Design Institute Co.，Ltd. Hebei Branch.

Abstract Based on the current status of urban business network of China Mobile Group Hebei Co.，Ltd， this article analyzes the drawbacks and underlying security problems in urban business network， and then proposes a solution of business network based on scenes-division security domains， which effectively enhances the network security.

Key words security domains； scenes division； service hall； security

一、地市營業(yè)網絡現(xiàn)狀及分析

1.1 地市營業(yè)網絡現(xiàn)狀

經過多年的業(yè)務發(fā)展和市場拓展，目前中國移動通信集團河北有限公司全省實體渠道營業(yè)網點總數(shù)達16000多個，其中自建實體渠道營業(yè)網點達1600多個，合作廳和商實體營業(yè)網點達14000多個，營業(yè)終端數(shù)達23000多個。

各地市的自建廳全部通過SDH自有傳輸經過MDCN上連至省業(yè)務支撐中心，但是合作廳和商實體營業(yè)廳接入省業(yè)務支撐中心的方式復雜多樣，經過調研，結果如下：

承德、張家口、秦皇島、廊坊、保定、滄州、邯鄲七個地市分公司的合作廳/商廳均通過SDH自有傳輸經本地市的營業(yè)匯聚交換機接入省業(yè)務支撐中心；石家莊分公司大部分合作廳/商廳通過SDH自有傳輸經本地市的營業(yè)匯聚交換機接入省業(yè)務支撐中心，少部分通過公網SSL VPN方式經本地市的營業(yè)匯聚交換機接入省業(yè)務支撐中心；唐山分公司部分合作廳/商廳通過SDH自有傳輸經本地市的營業(yè)匯聚交換機接入省業(yè)務支撐中心，部分通過公網SSL VPN方式經本地市的營業(yè)匯聚交換機接入省業(yè)務支撐中心，還有一部分是通過租用其他通信公司企業(yè)專網VPN方式接入本地市的營業(yè)匯聚交換機再上連至省業(yè)務支撐中心；衡水分公司部分合作廳/商廳通過SDH自有傳輸經本地市的營業(yè)匯聚交換機接入省業(yè)務支撐中心，部分通過公網SSL VPN方式經本地市的營業(yè)匯聚交換機接入省業(yè)務支撐中心；邢臺分公司少部分合作廳/商廳通過SDH自有傳輸經本地市的營業(yè)匯聚交換機接入省業(yè)務支撐中心，大部分通過公網SSL VPN方式經本地市的營業(yè)匯聚交換機接入省業(yè)務支撐中心。

圖1 地市合作/廳營業(yè)網絡現(xiàn)狀結構圖

各地市合作廳/商廳營業(yè)網絡現(xiàn)狀情況如上圖所示：

另外，中國移動通信集團河北有限公司近期啟動了營業(yè)廳瘦終端改造工程，目標是在未來5年內，逐步實現(xiàn)全省營業(yè)廳的瘦終端化，瘦終端服務器群在省業(yè)務支撐中心集中部署，因此在當前瘦終端尚未完全覆蓋全省的情況下，除了上述全省十一個地市分公司的營業(yè)網絡現(xiàn)狀外，又將增加一個瘦終端的接入方式，全省的營業(yè)網絡接入方式變得更加復雜。

1.2 地市營業(yè)網絡現(xiàn)狀分析

從上述現(xiàn)狀描述中可以看出，針對不同性質的營業(yè)廳，沒有進行有效的安全域劃分：

首先，從網絡層面，通過公網SSL VPN和通過租用其他通信公司企業(yè)專網VPN這兩種方式接入省業(yè)務支撐中心的合作廳/商廳在地市匯聚接入時未采用雙層異構防火墻安全措施，且所有類型的營業(yè)廳均直接接入地市營業(yè)匯聚交換機，未對不同性質的營業(yè)廳進行安全域隔離，在瘦終端尚未全面覆蓋的過渡期，合作廳/廳等所使用的終端、業(yè)務訪問行為等不能完全受河北移動公司管理，安全方面存在隱患，例如存在商操作員在非商接入域登錄的現(xiàn)象，一旦出現(xiàn)安全問題，影響面積較大。

其次，為滿足中國移動通信集團河北有限公司綠色瘦終端改造工程安全性建設的需要，要求綠色瘦終端營業(yè)廳同其他性質的營業(yè)廳進行安全隔離。

二、基于安全域場景劃分的營業(yè)網絡解決方案

2.1 方案說明

結合中國移動通信集團河北有限公司地市分公司的營業(yè)網絡現(xiàn)狀和未來幾年的瘦終端廳部署規(guī)劃，針對11個地市分公司的營業(yè)網絡進行基于安全域的場景劃分如下：

將市公司的營業(yè)網絡接入域劃分為兩個安全域，即內部接口子域和合作/子域；并劃分出四個場景分別部署不同性質的營業(yè)廳，場景一為普通終端自建廳，場景二為瘦終端廳，場景三為具備傳輸條件的普通終端合作廳/商廳，場景四為不具備傳輸條件的普通終端合作廳/商廳。

自建營業(yè)廳，由于營業(yè)人員所使用的終端、業(yè)務訪問行為等能夠接受中國移動通信集團河北有限公司的管理，屬于內部系統(tǒng)，瘦終端廳（無論是自建廳還是合作/廳）所采用的瘦終端將簡化只有鍵盤、鼠標、顯示器和外接打印機、智能卡等設備，在集中部署的服務器端采用遠程桌面技術，遠程桌面服務作為瘦終端的，執(zhí)行營業(yè)系統(tǒng)的客戶端應用，訪問業(yè)務系統(tǒng)，省公司還可以根據管理需求針對營業(yè)廳的性質進行瘦終端的配置，比如自辦廳可以額外配置磁盤，而合作/廳不配置磁盤等等，這種性質的營業(yè)廳能夠規(guī)避營業(yè)員操作帶來的安全漏洞，能夠確保營業(yè)網絡的安全性，因此場景一和場景二部署在市公司內部接口子域。

場景三中普通終端的合作廳/商廳因所使用的終端、業(yè)務訪問行為等則不能完全受中國移動通信集團河北有限公司的管理，屬于外部系統(tǒng)，因此場景三部署在市公司的合作/子域。

場景四中普通終端的合作廳/商廳因所使用的終端、業(yè)務訪問行為等則不能完全受中國移動通信集團河北有限公司的管理，屬于外部系統(tǒng)，由于場景四是通過公網Internet方式接入至省業(yè)務支撐系統(tǒng)，安全風險較廳、合作廳更大，針對此類場景的營業(yè)廳需要特殊處理，將其部署在省業(yè)務支撐系統(tǒng)互聯(lián)網接口子域。

以上基于地市分公司安全域和省業(yè)務支撐系統(tǒng)安全域的四種場景劃分如圖2所示。

2.2 方案實施

市公司內部接口子域和市公司合作/子域中涉及的三個營業(yè)場景需要物理上隔離，需要部署統(tǒng)一匯聚接入交換機和路由器，場景三還要在交換機南向接口部署隔離防火墻，且與省業(yè)務支撐系統(tǒng)防火墻形成雙層異構，如表1所示方案實施前后采取的安全措施。

目前中國移動通信集團河北有限公司各地市分公司現(xiàn)有地市營業(yè)匯聚交換機為Cisco3750三層交換機，背板帶寬32Gbps，內存256M，端口為10/100M自適應以太端口，在現(xiàn)狀情況下剛剛能滿足需求；通過在石家莊瘦終端體驗廳進行測試，每臺瘦終端的帶寬需求為56KB至300KB，而目前每臺普通營業(yè)終端帶寬約為300KB，因此瘦終端的引入對目前的帶寬無影響；另外綜合考慮業(yè)務遠期發(fā)展和一些業(yè)務可能帶來的復雜度提升以及節(jié)能降耗、最大化利用投資等因素的影響，地市公司的營業(yè)匯聚交換機采用較高性能的中端三層交換機，在交換機上通過劃分VLAN來區(qū)分隔離場景一、場景二和場景三，達到物理隔離提升安全性目的，場景三在交換機南向接口部署隔離防火墻，要求此防火墻和省業(yè)務支撐系統(tǒng)防火墻形成雙層異構以保證安全性，另外，四個場景劃分后還需要重新劃分IP地址。

因為MDCN和省業(yè)務支撐系統(tǒng)互聯(lián)網接口子域負責四類場景的接入，為保證業(yè)務的順暢訪問，要求MDCN在各地市的接入節(jié)點以及省業(yè)務支撐系統(tǒng)互聯(lián)網接口子域接入交換機的各項性能指標不低于營業(yè)匯聚交換機的性能指標。

省業(yè)務支撐系統(tǒng)需要配合進行應用改造，地市公司至省公司的安全策略需要進行調整，各地市公司間互訪隔離策略需要部署，以達到路由精簡，降低網絡節(jié)點負荷。

篇10

關鍵詞冶金；設備；機械；安裝；施工；技術；改善；

中圖分類號：TU74 文獻標識碼：A 文章編號：

引言

當今社會正處于不斷高速發(fā)展的階段，冶金工程也隨之得到了空前的發(fā)展，那么冶金機械設備在安裝方面的作業(yè)也自然逐漸增多，為了能夠保障每一臺機械順利良好的運行工作，對于機械故障就需要進一步的給予有效處理，要全面有力的保證每一臺機械都不能出現(xiàn)故障，否則對于整個生產工程就會起到直接的影響，更嚴重的還會出現(xiàn)被迫停產檢修的現(xiàn)象。

一、冶金設備安裝施工流程

冶金機械設備的安裝一般都是重型機械，針對冶金工作當中所呈現(xiàn)出來的特點，例如工作任務繁重和設備處理相對復雜，并且在生產過程當中還具有連續(xù)性等。所以，在冶金機械設備安裝工程當中對于精密儀器以及工具的使用就應當進一步的給以有效的加強，而且在施工的過程當中還需要采用先進的施工技術，并且還需要編制科學合理的施工組織設計，這樣對于安裝工程是否可以達到設計的標準就有著一種強有力的保障，能夠更好的滿足生產的需要。施工流程具體可以劃分為：根據施工安裝標準以及施工單位的施工力量投入編制相應的施工組織設計設備開箱清點、清洗檢查、預裝工作設備基礎驗收及處理工作中心標板、基準點設定與驗收坐漿法安裝墊板大部件吊裝設備的定位與調整二次灌漿試運轉工程竣工。

二、冶金設備安裝常見技術問題表現(xiàn)

2.1 螺栓聯(lián)接問題

螺栓、螺母聯(lián)接是一種最基本的裝配，聯(lián)接過緊時，螺栓在機械力與電磁力的長期作用下容易產生金屬疲勞,發(fā)生剪切或螺牙滑絲等聯(lián)接過松的情況,使部件之間的裝配松動，引發(fā)事故。對于電氣工程傳導電流的螺栓、螺母聯(lián)接，不僅要注意其機械效應,更應注意其電熱效應，壓接不緊,接觸電阻增大，通電時產生發(fā)熱-接觸面氧化-電阻增大的惡性循環(huán)，直至嚴重過熱，燒熔聯(lián)接處，造成接地短路、斷開事故。對于一次設備及母線，聯(lián)接線的并溝線夾、T型線夾、設備線夾、接線相等都可能因此產生程度不同的事故。

2.2 振動問題

(1) 泵：轉子不平衡，軸承間隙大，轉子和定子相磨擦，轉子與殼體同心度差等，這些都是機械方面的問題。

(2) 電機：轉子不平衡，軸承間隙大，轉子和定子氣隙不均勻。

(3) 操作：主要是工藝操作參數(shù)偏離泵的額定參數(shù)太多，引起泵的運行不平穩(wěn)，例如：出口閥控制的流量太小引起的震動等，這要求工藝盡量接近泵的額定參數(shù)進行操作。

2.3 超電流問題

(1) 泵：軸承損壞,轉子與殼體相磨擦，泵內有異物等。

(2) 電機：功率偏小,過載電流整定偏小,線路電阻偏高,電源缺相等。

(3) 工藝操作：所送介質超過泵的設計能力，如密度大、粘度高、需求量高等。

2.4 電氣設備問題

(1) 安裝隔離開關時動、靜觸頭的接觸壓力與接觸面積不夠或操作不當，可能導致接觸面的電熱氧化，使接觸電阻增大,，灼傷、燒蝕觸頭,造成事故。

(2) 斷路器弧觸指及觸頭裝配不正確，插入行程、接觸壓力、同期性、分合閘速度達不到要求，將使觸頭過熱、熄弧-時間延民,導致絕緣介質分解，壓力驟增,引發(fā)斷路器爆炸事故。

(3) 電流互感器因安裝檢修不慎，使一次繞組開路,，將產生很高的過電壓，危及人身與設備安全。

(4) 有載調壓裝置的調節(jié)裝置機構裝配錯誤，或裝配時不慎掉入雜物，卡住機構,，也將發(fā)生程度不同的事故。

(5) 主變壓器絕緣破壞或擊穿。在安裝主變吊芯和高壓管等主要工作時，不慎掉入雜物(如螺帽、鑰匙等，這些情況在工程實踐中并不罕見),，器身、套管內排水不徹底,密封裝置安裝錯誤，或者在安裝中損壞，都會使主變絕緣強度大為降低，可能導致局部絕緣破壞或擊穿，造成惡性事故。

(6) 主變壓器保護拒動。主變壓器內部或出線側發(fā)生短路、接地事故,而保護拒動、斷路器不跳閘，巨大的短路電流不僅使短路處事故狀態(tài)擴大，也使主變內部溫度驟升，變壓器油迅速汽化、分解，成為高爆性的可燃物質，這可能發(fā)生主變爆炸的惡性事故。主變的緊急事故油池和其他消防設施都是針對這種可能性設計的。

三、設備安裝技術相關改善辦法

3.1 嚴格施工組織設計及設備、設施選擇施工組織設計和設備、設施

選擇是經有關科技人員共同研究商定的，通過技術計算和驗算,既有其使用價值，又可保證良好的經濟效益，不要隨便更改選用設備，否則會影響基礎工作的進展。

3.2 按預定計劃開展安裝工作

每一項設備安裝工作順序都有其科學性。一個安裝工程的計劃排隊是經過多方面的考慮，經過技術論證排出的，是有科學根據并有一定指導性的，不要隨便改動，以免造成背工窩工，工程進度連續(xù)不上。

3.3 對安裝工作要總體布置、統(tǒng)一安排

對大型安裝工程，由于設備多，安裝環(huán)節(jié)多，因此對每一項安裝都必須有總體布置，做到統(tǒng)一安排,施工隊中必須有一個統(tǒng)一指揮的隊長(或項目副經理)對各項工作進行協(xié)調處理，集思廣益,多征求職工的工作意見。作為管理人員對各項安裝要了如指掌，對下一步該干什么、怎么干、缺什么材料和配備件,還存在什么問題等都要心中有數(shù),該提前做的準備工作,必須提前到位,這樣才不至于在安裝工作中造成停工待料的被動局面。

3.4 安裝工作要有主有次

一個工程具備開工條件,首先得有電源,其次要有動力源，有提升裝備(包括井架、提升絞車)。要想達到短期開工之目的,安裝工作必須有主有次，分輕重緩急。只有對安裝變電所、壓風機，井架、提升絞車工作有一個合理的安排,有計劃有目的地進行安裝工作，才能達到事半功倍之效果。

3.5 嚴格按設計要求施工

每一種設備的安裝,都有很嚴格的技術要求,只有按設計技術要求施工，才能減少不必要的時間流失和材料消耗。一種設備的基礎是經過設計部門的計算設計出來的，按要求施工，才能保證質量，保證安全。

3.6 按常規(guī)安裝方式對設備進行安裝

每種設備的安裝,都有一定的作業(yè)方式和工作順序，不能急于求成,工序顛倒。例如：井架安裝，常規(guī)作業(yè)方法是一層組裝起后，進行初操平找正，然后逐層安裝。井架安裝完后，各連接部位必須一條不少地穿上螺栓，擰緊所有連接螺栓，進行整體操平找正。最后才是井架四腳二次灌灰。切不可一層安裝完后不進行初操平找正，整體安裝完后不精確操平找正，連接部位缺件，就二次灌灰，給上層安裝工作帶來困難，造成不好安、對不上、穿不上螺栓等尾工量多的現(xiàn)象，結果造成安裝質量低，不合乎安裝質量標準要求。

3.7 提高安裝工人整體素質

安裝工素質低是造成安裝速度和安裝質量低的人為因素。安裝工在安裝時，必須經過崗前培訓，掌握一般安裝知識，熟知安裝標準，該找平的必須找平，該連接的部位螺栓必須一條不少，該穿地腳螺栓的部位必須一條不少；電工在設備供配電上應做到按規(guī)程規(guī)范接電，對供電設備開關、控制盤應做到提前檢修，接好電后必須對設備進行試運轉。

結束語

所以，想要從根本上有效解決此類冶金設備安裝常見技術問題，必須要從冶金機械在開始的安裝方面進行有效的著手用心處理，將機械設備在安裝反面的精確度加以有效的進一步加強，那么在后期的設備作業(yè)當中就能夠有效的將機械設備維修情況有力的給予減少，前期做好有效的準備為后期做好強大的保障。

參考文獻

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