導(dǎo)語：如何才能寫好一篇保健品推廣策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【中秋節(jié)商場活動(dòng)策劃方案一】一、節(jié)假日及聚集人氣部分

分時(shí)間段的活動(dòng)安排:(為使活動(dòng)具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動(dòng)按周安排，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望，加深顧客對(duì)南康百貨的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。)

第一周:x月Xx日-x月x日

驚喜第一重:購物積分送大米，積多少送多少!

市場分析:目前，積分卡是我們吸引顧客長期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著中秋這個(gè)銷售大買點(diǎn)的逼近，競爭對(duì)手可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對(duì)方更為有利的政策，削減競爭對(duì)手的力量。

活動(dòng)時(shí)間:x月x日x月5日每晚7:30開始

活動(dòng)內(nèi)容:

顧客是南康百貨的上帝，南康百貨的發(fā)展更離不開顧客的支持，為了感謝對(duì)南康百貨長期支持而又忠實(shí)的顧客，南康百貨超值大回報(bào):凡于此期間當(dāng)日晚7:30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7:30之后小票，金額不累計(jì))到商場出口處領(lǐng)取。送完即止。(建議由企劃部設(shè)計(jì)多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為南康放心米。趁此次活動(dòng)造勢推出南康自有品牌，關(guān)于自有品牌的推廣實(shí)施企劃案另行制定。)

第二周:月x日-x月x日

驚喜第二重:南康積分卡再次與您有約!

分析:由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法:趁勢發(fā)起辦理積分卡的，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。

活動(dòng)時(shí)間:x月6日-x日12日

活動(dòng)內(nèi)容:喜迎中秋團(tuán)圓節(jié)，南康積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿?(未定)元加?元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有!

注:憑電腦小票(當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì))到我商場服務(wù)臺(tái)辦理。

第三周:x月13日-x日19日

驚喜第三重:捷足先登超值送

活動(dòng)時(shí)間:x月13日-x月19日

活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間凡在早上8點(diǎn)-8點(diǎn)30分在本商場一次性削費(fèi)滿38元的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完即止。(每天限量50份)

注意事項(xiàng):店美工需在活動(dòng)期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客，客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒。

第四周:x月19日-x日28日

驚喜第三重:激情中秋加一元送一件

活動(dòng)時(shí)間:x月19日-x月28日

活動(dòng)內(nèi)容:凡于此期間，當(dāng)日在我商場一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)

購物滿88元加1元得散裝月餅一個(gè)(限量100份/天)

購物滿158元加1元得散裝月餅一斤(限量100份/天)

購物滿218元加1元得月餅一斤(限量50份/天)

【中秋節(jié)商場活動(dòng)策劃方案二】一、活動(dòng)目的:

中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動(dòng)為中秋篇與國慶篇。中秋節(jié)商場活動(dòng)策劃方案范文。中秋篇圍繞中秋情濃意更濃這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的團(tuán)圓情意禮品三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來打動(dòng)消費(fèi)者。而國慶篇?jiǎng)t以歡樂國慶歡樂頌為主線，分幸運(yùn)實(shí)惠會(huì)員時(shí)尚四個(gè)系列進(jìn)行，通過國慶系列商品促銷活動(dòng)，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

二、活動(dòng)時(shí)間:

20xx年9月23日20xx年10月8日

7號(hào)就結(jié)束了國慶長假，而中秋送禮，吃團(tuán)圓飯更是在6號(hào)之前的事，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的時(shí)間。

三、活動(dòng)主題:

同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩xx

四、活動(dòng)內(nèi)容:

歡樂在xx，情濃意更濃

1、20xx年中秋美食節(jié)月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦名月賀中秋名牌月餅大聯(lián)展，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。

2、20xx年滋補(bǔ)保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模送禮送健康的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動(dòng)，開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。

3、20xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長。中秋節(jié)商場活動(dòng)策劃方案范文。(煙不讓做活動(dòng)，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷售，便可以避免。)

4、xx送情意，中秋禮上禮

凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品)

國慶篇:歡樂國慶歡樂頌，xx大禮樂翻天

1、歡樂幸運(yùn)頌

幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!

凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會(huì)，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

2、歡樂實(shí)惠頌

國慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)，讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。

3、歡樂會(huì)員頌

推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處，也想成為我們的會(huì)員。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。

4、歡樂時(shí)尚頌

時(shí)尚家紡又送禮，開心贈(zèng)券送不停!

凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推!(建議:家紡還可以針對(duì)國慶婚慶，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)

五、活動(dòng)配合:

采購處:與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。

營運(yùn)處:場地、地堆的提供。

企劃處:場地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。

篇2

國慶節(jié)到來啦，隨著人民生活水平的日益提高，私家車已日益普及，人們通常會(huì)利用國慶7天長假來游覽祖國的大好河山。下面是小編精心推薦的喜迎國慶節(jié)活動(dòng)主題策劃方案，僅供參考，歡迎閱讀！

喜迎國慶節(jié)活動(dòng)主題策劃方案一一、活動(dòng)名稱：

__社區(qū)慶"國慶"升國旗儀式

二、指導(dǎo)思想：

為歡慶建國71周年國慶，并積極配合市委、市政府提出的"和諧__行動(dòng)"計(jì)劃，建設(shè)和諧__，加強(qiáng)社區(qū)各界群眾的思想道德建設(shè)和愛國主義教育。

三、活動(dòng)主題：

弘揚(yáng)愛國主義，建設(shè)和諧__

四、組織機(jī)構(gòu)：

活動(dòng)單位

__區(qū)__街街道建設(shè)橋社區(qū)黨支部、居委會(huì)；__區(qū)__基干民兵連； ____物業(yè)管理公司。

五、時(shí)間、地點(diǎn)

時(shí)間：20__年10月1日；

地點(diǎn)：社區(qū)文化廣場。

六、活動(dòng)安排如下：

1、10月1日早8：00全體人員著裝整齊，在建設(shè)橋社區(qū)文化廣場列隊(duì)集中；

參加人員為：全體社區(qū)干部，駐地單位代表、職工，社區(qū)民兵連官兵，部分社區(qū)黨員和中小學(xué)生。

2、8：00奏國歌，升國旗；

3、社區(qū)干部講話；

4、社區(qū)單位代表發(fā)言；

5、中小學(xué)生代表發(fā)言；

6、儀式結(jié)束。

喜迎國慶節(jié)活動(dòng)主題策劃方案二一、活動(dòng)背景

十一黃金周被視為是拉動(dòng)內(nèi)需、促進(jìn)消費(fèi)的一大舉措。旅游、交通、餐飲、住宿以及相關(guān)服務(wù)業(yè)均得到全面的增長。酒店可充分利用十一黃金周進(jìn)行營銷策劃活動(dòng)，以增大酒店宣傳力度、提升酒店收益。

二、活動(dòng)目的

提高酒店入住率，提升賓客滿意度，增加酒店?duì)I業(yè)收入。

三、活動(dòng)主題

迎國慶、送豪禮

四、活動(dòng)時(shí)間

20__年10月1日至20__年10月7日，為期7天。

五、活動(dòng)方案建議

各酒店可根據(jù)自身情況選擇單一或者組合建議方案，以更符合賓客的需求。

活動(dòng)1：活動(dòng)期間，免費(fèi)辦理酒店會(huì)員（會(huì)員可獲免費(fèi)早餐劵）。

活動(dòng)2：活動(dòng)期間，首次入住可獲雙倍積分。

活動(dòng)3：活動(dòng)期間，每日推出10間特價(jià)房（如百元特價(jià)房），促銷酒店客房。

活動(dòng)4：賓客的生日10月1日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店入住可享受8折的優(yōu)惠，在酒店就餐可享受7折的餐費(fèi)（不含酒水飲料）優(yōu)惠。

活動(dòng)5：入住賓客手機(jī)號(hào)碼尾號(hào)是1001，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店入住可享受8折的優(yōu)惠，在酒店就餐可享受7折的餐費(fèi)（不含酒水飲料）優(yōu)惠。酒店可主動(dòng)搜索這些手機(jī)號(hào)進(jìn)行群發(fā)信息告知優(yōu)惠活動(dòng)。

活動(dòng)6：活動(dòng)期間，每位酒店客人均可參與酒店抽獎(jiǎng)（或砸金蛋）活動(dòng)，獎(jiǎng)項(xiàng)分為四個(gè)層次，也可根據(jù)酒店實(shí)際情況設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)，參考如下：

一等獎(jiǎng)：免費(fèi)大床房或標(biāo)準(zhǔn)房1間;

二等獎(jiǎng)：五折折扣券1張;

三等獎(jiǎng)：20元房費(fèi)抵用券1張;

四等獎(jiǎng)：礦泉水1瓶（或酒店贈(zèng)送的紀(jì)念小禮品）。

活動(dòng)7：活動(dòng)期間，每位酒店客人均可獲得特價(jià)房邀請卡（如100元入住券）1張，為酒店特價(jià)房邀請入住券，可在非活動(dòng)期間使用。

活動(dòng)8：活動(dòng)期間，每位酒店客人均可獲得酒店贈(zèng)送的超值禮包，內(nèi)包含酒店異業(yè)聯(lián)盟合作的商家提供的折扣券或現(xiàn)金抵用券。如，到__飯店吃飯可使用30元菜金抵用券；到__KTV消費(fèi)可享受75折優(yōu)惠等。

活動(dòng)9：活動(dòng)期間，每位酒店客人關(guān)注酒店微信公眾號(hào)，可獲得立減20元房費(fèi)優(yōu)惠。

六、推廣方式和途徑

1.通過微博、微信、QQ空間等社交媒體，活動(dòng)內(nèi)容，讓消費(fèi)者分享和參與。

2.通過豆瓣、貼吧、網(wǎng)站論壇等社區(qū)媒體活動(dòng)內(nèi)容，提高傳播人群，加入微信鏈接，直接引導(dǎo)用戶進(jìn)入活動(dòng)頁面。

3.通過搜索引擎等網(wǎng)絡(luò)推廣方式活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)客戶進(jìn)去活動(dòng)頁面進(jìn)行消費(fèi)。

4.對(duì)老顧客進(jìn)行信息發(fā)送和電話主動(dòng)推介的方式，告知活動(dòng)內(nèi)容，邀請入住。

5.在商圈、車站等人流量大的場所進(jìn)行彩色單頁發(fā)放宣傳。

6.在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、電臺(tái)進(jìn)行媒介推廣。

七、活動(dòng)布置

1.外場

停車場更新宣傳內(nèi)容，增加“歡度國慶”宣傳條幅；

停車場周邊懸掛紅色燈籠、紅色彩燈。

2.大堂門外

在酒店門口LED顯示屏進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容展示；

圍檐吊掛大型燈籠；

玻璃窗KT板雕刻天安門造型，窗內(nèi)一側(cè)為“與國共歡慶”，一側(cè)為“豪禮送不?！?。

3.大廳

播放國慶相關(guān)主題音樂背景；

大廳根據(jù)實(shí)際情況吊單體燈籠；

根據(jù)情況進(jìn)行實(shí)際裝飾。

4.電梯內(nèi)

喜迎國慶節(jié)活動(dòng)主題策劃方案三一、活動(dòng)目的

國慶日益臨近，不知不覺間中華人民共和國已建國66周年，作為新一批90后的大學(xué)生，我們無比的自豪和榮幸。本期活動(dòng)旨在進(jìn)一步激發(fā)廣大大學(xué)生的愛國熱情，增強(qiáng)民族自豪感，繼承和發(fā)揚(yáng)老一輩們的優(yōu)良傳統(tǒng)，同時(shí)增強(qiáng)大家的團(tuán)結(jié)意識(shí)。

二、活動(dòng)對(duì)象

__理工學(xué)院各院系學(xué)生

三、活動(dòng)地點(diǎn)

中報(bào)告廳（樂之廳）

四、活動(dòng)時(shí)間

待定

五、主辦單位

共青團(tuán)__理工委員會(huì)

六、協(xié)辦單位

校學(xué)生會(huì)素質(zhì)拓展部

七、活動(dòng)流程

1、主持人開場白；

2、播放歷年國慶閱兵視頻片段

3、展示一組ppt圖片（有關(guān)中國城市發(fā)展及人民生活水平提高）；

4、學(xué)生自由發(fā)言，發(fā)表各自感想；

5、請幾位嘉賓老師談?wù)勚袊找鎻?qiáng)盛的內(nèi)部外部等多方面原因；

6、作簡短小結(jié)并致謝后，宣布活動(dòng)結(jié)束；

7、散會(huì)并清理會(huì)場；

8、完成活動(dòng)總結(jié)和報(bào)道（注：素拓新干事認(rèn)真反思活動(dòng)流程，歸納總結(jié)經(jīng)驗(yàn)）。

八、活動(dòng)人員

各院系學(xué)生會(huì)至少安排五人到場，其余觀眾在受到本次活動(dòng)宣傳后自發(fā)前來參加

九、活動(dòng)宣傳

1、由各院系學(xué)生分會(huì)宣傳部到各負(fù)責(zé)班級(jí)進(jìn)行關(guān)于本次活動(dòng)的宣傳。

2、聯(lián)系校學(xué)生會(huì)宣傳部張貼大型海報(bào)幫助宣傳。

3、通過校園廣播站、五月陽光新聞網(wǎng)進(jìn)行本次活動(dòng)的宣傳。

4、活動(dòng)前兩天發(fā)放邀請函至各院學(xué)生會(huì)主席手中，由其安排各自院系至少五人前來參加本次活動(dòng)（各院系的參與情況關(guān)系各分學(xué)生會(huì)的年終評(píng)比）

喜迎國慶節(jié)活動(dòng)主題策劃方案四活動(dòng)時(shí)間：20__年9月30日

活動(dòng)目標(biāo)：

1、幼兒初步了解十月一日是國慶節(jié)，是祖國媽媽的生日。

2、在慶?；顒?dòng)中，感受節(jié)日的愉快氛圍。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、國慶節(jié)的由來

2、每個(gè)班級(jí)一種民族舞蹈

3、老師群舞活動(dòng)流程：

一、經(jīng)驗(yàn)交流

1、教師提問：明天要過節(jié)，你們知道是什么節(jié)嗎？

2、教師介紹國慶節(jié)，幼兒了解十月一日是國慶節(jié)，是祖國媽媽的生日。

3、告訴幼兒五星紅旗、天安門都是中國的代表，只有我們中國才有。

二、慶?；顒?dòng)"祝愿祖國"

1、人們?yōu)榱藨c祝祖國媽媽的生日，開展慶祝活動(dòng)，我們每個(gè)班的小朋友也想用自己的方式祝福祖國媽媽。

2、老師們也為祖國媽媽帶來了禮物，我們一起看看吧。

喜迎國慶節(jié)活動(dòng)主題策劃方案五一、活動(dòng)主題

星光唱響——城市的心

二、活動(dòng)時(shí)間

20__.9.24——20__.10.7

三、活動(dòng)主旨

1、本活動(dòng)把中秋和國慶兩個(gè)銷售旺季合并在一個(gè)活動(dòng)周期，一方面兩個(gè)活動(dòng)可以相互造勢，節(jié)省媒體投入資源，更重要的是利用活動(dòng)的連續(xù)性，隱匿競爭對(duì)手對(duì)我們的阻擊，并在__形成節(jié)日的相應(yīng)氛圍。

2、結(jié)合__業(yè)態(tài)綜合特征，中秋國慶營銷活動(dòng)更多的以參與性、娛樂性、時(shí)尚性為主，盡量淡化商品折扣的效應(yīng)，盡量豐富購物中心綜合業(yè)態(tài)形象。

四、活動(dòng)預(yù)期

按照__目前的營業(yè)額度，平日，節(jié)假日，活動(dòng)第一階段，平日銷售額約34萬元，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間銷售額增長幅度平日不低于10%，節(jié)假日銷售額約48.9萬元，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間節(jié)假日銷售額不低于20%，即活動(dòng)16天銷售額約達(dá)到660萬元。

五、活動(dòng)內(nèi)容

商品促銷：

1、月圓折更高！

9月25日18：00起，__步行街1、2、3街穿著類商品驚喜折扣_折（或者滿就減_元，與廣場，超市聯(lián)合進(jìn)行）；

__環(huán)球影城中秋節(jié)當(dāng)天5元票價(jià)；

餐飲9月25日推出“月圓情更濃”套餐系列，家庭套餐、情侶套餐、朋友套餐，各餐館和排擋部分區(qū)域參加。

__買10贈(zèng)5，推出中秋特別優(yōu)惠場。

2、星光唱響，城市的心！

9月26日——10月7日，__商品類每滿_元減_元（公司不承擔(dān)任何由于滿減造成的利潤損失）。

為了提升氣氛，可以探討抽獎(jiǎng)的相關(guān)活動(dòng)，費(fèi)用另計(jì)。

__環(huán)球影城、餐飲、娛樂等項(xiàng)目推出國慶特輯。

公關(guān)演藝類活動(dòng)

1、星光唱響，城市的心——王蓉走進(jìn)__暨_(dá)_城開業(yè)典禮。

2、中秋國慶禮品一條街

月餅區(qū)：

9月15日開始，在__步行一街南區(qū)至__廣場區(qū)域以超市堆頭形式，舉行中秋禮品展銷會(huì)，擺放超市經(jīng)營的月餅品牌，展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈(zèng)送小禮品等促銷活動(dòng)。

可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時(shí)可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。

現(xiàn)場制作月餅：現(xiàn)在的月餅質(zhì)量已成為眾多消費(fèi)者心中擔(dān)心的問題，即使商場的產(chǎn)品也不例外，可以聯(lián)系超市供應(yīng)商現(xiàn)場制作月餅，以現(xiàn)做現(xiàn)售形式，一方面可以讓顧客消除對(duì)月餅質(zhì)量問題的擔(dān)心，另一方面可以可以提高顧客對(duì)商場的信任度。

禮品區(qū)：

中秋節(jié)，人們購買禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友，一般除了購買月餅外，還會(huì)買點(diǎn)其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠。把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….

餐飲美食區(qū)：

中秋節(jié)到來，吃更是必不可少的，在步行一街展示月餅的同時(shí)，重點(diǎn)打造吃的概念，重點(diǎn)宣傳二街的以吃為主的餐館，通過氛圍布置宣傳，嘗試推出中秋節(jié)團(tuán)圓飯?zhí)撞停ň唧w由各餐館定制）。

娛樂區(qū)：

邀請___將其小型的可以靈活搬動(dòng)的一些游藝項(xiàng)目，搬到活動(dòng)現(xiàn)場的娛樂區(qū)，購物滿額可以免費(fèi)娛樂，增加現(xiàn)場的互動(dòng)感受。

影城可以把一些大片的宣傳形象，DP點(diǎn)安排到街區(qū)的指定位置，豐富整個(gè)一條街的活動(dòng)內(nèi)容。

文藝演出區(qū)：

__廣場，在9月24日中秋季前一天晚19：00—21：00組織市老年藝術(shù)團(tuán)進(jìn)行迎中秋歌舞文藝表演，26日晚上，__員工文藝演出。費(fèi)用控制在500元以內(nèi)。

氛圍營造：

（1）中秋禮盒一條街

由超市采購部統(tǒng)一采購商品（包括月餅禮盒、酒水禮盒、保健品禮盒、水果禮盒等等，商品要講究包裝和品味），超市提供堆頭及尺寸，營銷部統(tǒng)一制作堆頭包裝及一條街的整體形象入口設(shè)計(jì)場地提供約80米。

（2）天下美食一條街

由餐飲部提供精品菜系，可部分展覽，外加現(xiàn)場制作、免費(fèi)品嘗等項(xiàng)目；場地提供50米。

（3）時(shí)尚娛樂

由__碼頭提供部分小型機(jī)器，放置一街，可免費(fèi)娛樂吸引人氣，場地提供約50米

以上幾大塊的整體氛圍將由營銷部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作，須由各部門配合的是超市的堆頭及總體尺寸，各相關(guān)單元的商品信息及實(shí)際所需的物品是否自備（象美食的展臺(tái)等）

3、中秋畫月

轉(zhuǎn)眼間，中秋又到了，每逢佳節(jié)倍思親，你想念你的家人了嗎？想念你的另一半了嗎？天上月圓，人間月半，月月月圓逢月半；一輪明月，寄托了多少人的思念之情；那一刻，我們幻想著時(shí)光能停滯，明月能永存……

現(xiàn)在，實(shí)現(xiàn)這一夢想的機(jī)會(huì)來了！__舉辦的“中秋畫月”活動(dòng)，讓你有機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)夢想。拿起你手中的筆，融入你豐富的聯(lián)想，畫出你心中的月亮，讓這輪中秋的明月永遠(yuǎn)留在人間！還猶豫什么？趕緊來參加吧！

活動(dòng)方法：用簡潔明快的線條畫出你想象中的中秋明月，帶有傳奇，夸張色彩的更好?？梢赃m當(dāng)配以文字說明或者詩歌、散文。圖片大小不限，但必須是原創(chuàng)作品。（電子稿和手繪稿均可）

作品發(fā)表：__步行街一街、__廣場活動(dòng)時(shí)間：20__.9.15-25日

活動(dòng)評(píng)選：9月20日——9月25日

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

原創(chuàng)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值999元精美禮品一份；

顧客認(rèn)知獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值299元精美禮品一份；

創(chuàng)意火花獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值99元精美禮品一份；

參與獎(jiǎng)若干，獎(jiǎng)勵(lì)__城精美雨傘一把。

4、放飛蝴蝶放飛希望

10月4日是世界動(dòng)物日，保護(hù)動(dòng)物就是保護(hù)我們的家園，屆時(shí)在__城__廣場舉行大型蝴蝶放飛活動(dòng)，美麗的蝴蝶帶著我們的希望飛上藍(lán)天，與我們共同祈禱更加美好的明天！

5、大型文藝展示

9月15日——25日，中秋禮品一條街。

9月24日、26日，中秋文藝晚會(huì)（職工專場、專業(yè)演出團(tuán)隊(duì)一場）。

9月26日——30日，婚慶、司儀展示。

10月1日——10月7日，經(jīng)濟(jì)型轎車展示（__一街）。

10月1日——10月7日，中興廣場文藝演出，每天排期。（另附）

六、預(yù)算情況

媒體推廣費(fèi)用：

媒體名稱時(shí)間次數(shù)/規(guī)格價(jià)格備注

__信息9.141/2（一次）4000禮品一條街開街；

__信息9.241/2（一次）4000中秋活動(dòng)；

__信息9.281/2（一次）4000國慶活動(dòng)；

__晚報(bào)9.281/2（一次）5000；

交通頻道——每天六次，15秒廣告；6720（280/天）;

電視臺(tái)——根據(jù)情況，每天三次，每次30秒4000（450元/天）。

合計(jì)28520

獎(jiǎng)品費(fèi)用：

獎(jiǎng)項(xiàng)價(jià)格數(shù)量備注

原創(chuàng)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)999元精美禮品一份；

顧客認(rèn)知獎(jiǎng)299×3名=897元精美禮品一份；

創(chuàng)意火花獎(jiǎng)99×5名=495元精美禮品一份；

參與獎(jiǎng)若干名精美雨傘一把。

合計(jì)：2391元

物料費(fèi)用合計(jì)：5800元

篇3

以上資料顯示，A公司是個(gè)以研發(fā)為主的生產(chǎn)型企業(yè)，三年來研制成一個(gè)調(diào)節(jié)血脂的產(chǎn)品，卻不知如何賣出去。盡管許多網(wǎng)友都在積極地獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，可分析來看，陳總依然還會(huì)迷茫。

比如網(wǎng)友建議陳總，首先要給產(chǎn)品定位，確定這點(diǎn)后再運(yùn)作下一步。還有網(wǎng)友初步分析了企業(yè)狀況，指出了A企業(yè)應(yīng)采取的營銷模式。平心而論，從某一角度看大家談得都有道理，而且有些還很精彩，但可能忽視了一點(diǎn)，以從事產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)為主的A企業(yè)，很可能從上到下的大部分人對(duì)產(chǎn)品營銷根本就不了解。這樣，對(duì)于這些建議，企業(yè)自身很可能缺乏選擇能力，建議得越多越可能無所適從。

那么，現(xiàn)階段陳總到底應(yīng)該如何做呢？

“孩子”交給誰來養(yǎng)？對(duì)陳總而言，當(dāng)務(wù)之急是要先確定A公司的發(fā)展策略。不要認(rèn)為談發(fā)展、談策略，就是玩弄玄虛。在企業(yè)發(fā)展的大方向未確定之前，關(guān)于營銷戰(zhàn)術(shù)或營銷模式的討論，肯定是隔靴搔癢。營銷人有句妙語：“策略不對(duì)，一切白費(fèi)”。因此A企業(yè)首先應(yīng)明確的一個(gè)戰(zhàn)略就是自己能不能做市場？從資料來看，A公司不僅沒有營銷經(jīng)驗(yàn)及銷售隊(duì)伍，而且實(shí)力也很弱。這種情況下操作產(chǎn)品不僅肯定會(huì)交學(xué)費(fèi)，弄不好會(huì)讓企業(yè)走向破產(chǎn)的邊緣。

我認(rèn)為在企業(yè)輸不起的情況下，A公司首先要抑制自己“孩子”舍不得讓人養(yǎng)的狹隘心態(tài)。發(fā)揮自己的生產(chǎn)及研發(fā)優(yōu)勢，專做生產(chǎn)商，把銷售交給國內(nèi)一些專業(yè)的營銷公司去做是A企業(yè)目前較好的發(fā)展策略。國內(nèi)有許多公司利用別的企業(yè)貼牌生產(chǎn)，減少生產(chǎn)設(shè)備、場地、生產(chǎn)人員、包括技術(shù)研發(fā)等基礎(chǔ)投入，以做營銷、傳播、推廣產(chǎn)品為主，通過品牌運(yùn)作大獲成功，成了業(yè)內(nèi)人士津津樂道的對(duì)象。反過來說，那些只做生產(chǎn)的企業(yè)同時(shí)也大獲成功，只是因?yàn)樗麄円话悴挥眠M(jìn)行媒體宣傳，大多知名度很低，只是默默無聞地賺錢、不為業(yè)界所知而已。

A公司通過發(fā)揮自己現(xiàn)有的優(yōu)勢做生產(chǎn)，先積蓄自己的實(shí)力，同時(shí)在合作過程中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，為自己下一步的全面運(yùn)作打個(gè)基礎(chǔ)是最好的辦法。

其次，如果陳總不想專門從事生產(chǎn)，想自己操作把“孩子”養(yǎng)大，較可行的辦法是尋找“外腦”合作。雖然現(xiàn)在國內(nèi)的營銷策劃公司良莠不齊，但也不能因噎廢食。市場競爭越激烈、越難做，越需要外腦。通過外腦的調(diào)研分析制定一套可行的運(yùn)營方案，將會(huì)彌補(bǔ)A公司營銷能力的不足。

如果A公司不想找營銷策劃咨詢類公司，或由于一些原因無法合作，那自己做市場行不行？我認(rèn)為也行！方法就是做市場的“跟進(jìn)者”。這幾年調(diào)節(jié)血脂市場，由于一些企業(yè)運(yùn)作的失敗，已是沉底很長時(shí)間了。市場形勢一定程度上是企業(yè)競爭的結(jié)果，觸底后反彈，似乎合乎常理?，F(xiàn)階段調(diào)節(jié)血脂市場的熱度又在逐漸抬頭，可以說是A公司的一個(gè)機(jī)會(huì)。那么這時(shí)A公司自己操作勝算的可能也是有的，但一定要選準(zhǔn)“跟進(jìn)目標(biāo)”。A公司如能做好跟進(jìn)，也能分一杯羹，不過這樣做，投入雖小，但回報(bào)也小，也許只能解決溫飽，是個(gè)下下策。

三分策劃七分執(zhí)行當(dāng)然這里需要注意的是，對(duì)營銷策劃方案，A公司是否有良好的執(zhí)行力。俗話說，三分策劃，七分執(zhí)行。從資料分析，A公司只有生產(chǎn)人員，沒有銷售隊(duì)伍。如果臨時(shí)招兵買馬，到市場去沖殺；肯定需要為這些新兵的戰(zhàn)斗買單。即使是挖來老業(yè)務(wù)員，毋庸置疑也需要很長一段磨合期，結(jié)果可能高薪聘了個(gè)“低效率”。

因此風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小的做法是，找一家既有能力策劃，又有能力為企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)將產(chǎn)品上市操盤的營銷策劃公司。

篇4

中秋節(jié)策劃方案

推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)月活動(dòng)提供月餅免費(fèi)包裝服務(wù)月餅禮籃免費(fèi)送貨服務(wù)月餅禮籃電話訂購服務(wù)禮籃贈(zèng)送服務(wù)代辦月餅禮籃郵寄服務(wù)等通過加強(qiáng)質(zhì)檢和服務(wù)在競爭中取得優(yōu)勢

促銷商品要求

月餅要求

月餅品種要集中體現(xiàn)在當(dāng)?shù)卮蟊娤矏鄣钠放朴胁煌娘L(fēng)味品牌月餅商開發(fā)的新品種價(jià)位分高中低三個(gè)檔次滿足不同階層顧客的消費(fèi)需求

要求月餅供應(yīng)商派遣促銷小姐并提供月餅試吃活動(dòng)

月日前完成月餅禮籃一條街

禮籃要求

本次促銷以銷售自選禮籃為主門店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝并重點(diǎn)陳列

指定禮籃推出高檔元以上中檔—元低檔—元采購部指定禮籃數(shù)種左右

空禮籃建議售價(jià)元采購部準(zhǔn)備款包裝空禮籃

自選禮籃商品價(jià)值元以上可免費(fèi)贈(zèng)送元禮籃

煙酒要求

主推的煙酒采購部須要求供應(yīng)商提供空盒每店一個(gè)

主推禮品必須突出陳列亦可陳列于月餅禮籃一條街當(dāng)中

煙酒促銷商品長城紅人頭馬紅塔山中華玉溪芙蓉王好日子等品牌商品

沖飲保健品茶葉

沖飲保健品茶葉同樣是送禮佳品也要有較多特價(jià)支持及大量陳列品種數(shù)不少于個(gè)快訊做兩個(gè)版面

建議促銷商品萬基康富來喜悅等品牌商品

糖果餅干水奶

糖果餅干水奶在中秋時(shí)期銷售也將有較大幅度的需求量也需要在此類商品中選出款商品做促銷

糖果餅干促銷商品可選嘉頓糖果徐福記金莎朱古力德芙巧克力伊利牛奶蒙牛牛奶等品牌商品

南北干貨多選禮品裝多推介

糧油建議金龍魚金象米南康自有品牌米

日用家雜調(diào)味品正常特價(jià)

水果要求

季節(jié)水果特價(jià)銷售突出量感如蘋果梨新奇士橙柿子紅提

做水果禮籃商品推介選擇外型較為美觀的水果主要為橙西蘭果青蘋果李黑美人西瓜香蕉等以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià)

生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量

門店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收生鮮部負(fù)責(zé)準(zhǔn)備水果禮袋和水果禮盒

其他生鮮商品要求

中秋兩檔期快訊都要有—個(gè)品種做為犧牲商品虧損銷售以吸引客流每個(gè)品種促銷時(shí)間天

三鳥水產(chǎn)需有特價(jià)支持

促銷活動(dòng)

氣氛裝飾及企業(yè)文化部份

月餅一條街

促銷時(shí)間——

活動(dòng)內(nèi)容

各店組織月餅一條街進(jìn)行氣氛布置

操作指引

ü月餅一條街位置由店內(nèi)自選

ü制作大型噴繪畫多幅置于大門口及買場須裝飾地方

ü各門店月餅一條街入口處放置拱門一個(gè)拱門的設(shè)計(jì)與制作由企劃部負(fù)責(zé)

ü月餅一條街上空懸掛中秋兩邊鋼絲上懸掛燈籠每個(gè)堆頭上空用彩帶拉成交彩結(jié)

ü氣球若干組成圖案吊在天花上或有企劃部擬定多種方案予以參考

特別說明店主管根據(jù)現(xiàn)場面積大小組織月餅一條街或堆頭陳列

花好月圓喜臨門

促銷時(shí)間——

活動(dòng)內(nèi)容

ü由企劃部聯(lián)系為各店聯(lián)系郵政郵寄快遞服務(wù)與聯(lián)系制作喜袋

ü凡一次性購滿元必須含月餅或煙酒商品可到服務(wù)臺(tái)獲贈(zèng)喜袋一個(gè)具祝福語填寫欄送完即止

ü各服務(wù)臺(tái)還可為獲贈(zèng)喜袋的顧客提供禮品包裝書寫祝福語郵政快遞服務(wù)費(fèi)用顧客自理

ü書寫該活動(dòng)指引在服務(wù)臺(tái)及月餅一條街明顯位置懸掛張貼

ü計(jì)劃確定后企劃部向門店提供郵政服務(wù)操作指引

操作指引

ü符合條件的顧客憑小票到服務(wù)臺(tái)可獲贈(zèng)喜袋一個(gè)

ü服務(wù)臺(tái)人員顧客提供禮品包裝書寫祝福語郵政快遞服務(wù)費(fèi)用顧客自理

ü收銀員注意提醒顧客有此活動(dòng)

ü各店注意顧客郵寄商品范圍不得超出郵局規(guī)定范圍

團(tuán)購送現(xiàn)金

促銷時(shí)間——

活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)期間團(tuán)購客戶可按購買金額送現(xiàn)金

操作指引

ü團(tuán)購客戶贈(zèng)送現(xiàn)金金額比例由采購部提供并由采購部出操作指引

ü散裝月餅和盒裝月餅均可贈(zèng)送

ü顧客憑電腦小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取現(xiàn)金

ü服務(wù)臺(tái)設(shè)立登記本進(jìn)行登記具體操作辦法由財(cái)務(wù)部出

收銀員在顧客付款時(shí)必須進(jìn)行提醒

意外驚喜剪剪剪

活動(dòng)時(shí)間

從中秋第一期快訊至國慶檔快訊的三期中主推以印花形式優(yōu)惠顧客詳細(xì)操作分解請參閱月促銷企劃案

活動(dòng)內(nèi)容

ü采購部提供個(gè)低價(jià)商品作為印花商品進(jìn)行促銷

ü企劃組根據(jù)印花商品清單制作郵票式手招單張或附在底面

ü顧客剪下印花并憑印花按優(yōu)惠價(jià)購買指定花商品

活動(dòng)說明

ü印花商品正常陳列

ü采購部提供印花商品清單

節(jié)假日及聚集人氣部份

分時(shí)間段的活動(dòng)安排為使活動(dòng)具有連續(xù)性銜接性容易記憶將活動(dòng)按周安排輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望加深顧客對(duì)南康百貨的印象不斷實(shí)施消費(fèi)行為

第一周月日—月日

驚喜第一重購物積分送大米積多少送多少

市場分析目前積分卡是我們吸引顧客長期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施但隨著中秋這個(gè)銷售大買點(diǎn)的逼近競爭對(duì)手可能會(huì)推出更優(yōu)

惠于我方的讓利手段要穩(wěn)定積分卡客戶勢必推出比對(duì)方更為有利的政策削減競爭對(duì)手的力量

活動(dòng)時(shí)間月日—月日每晚開始

活動(dòng)內(nèi)容

顧客是南康百貨的上帝南康百貨的發(fā)展更離不開顧客的支持為了感謝對(duì)南康百貨長期支持而又忠實(shí)的顧客南康百貨超值大回報(bào)凡于此期間當(dāng)日晚以后憑積分卡一次性購物積分滿分送斤米積分送斤積分送斤積分送斤積分送斤積分以上限送斤如此優(yōu)惠如此心動(dòng)還不趕快行動(dòng)憑積分卡和電腦小票限當(dāng)日之后小票金額不累計(jì)到商場出口處領(lǐng)取送完即止建議由企劃部設(shè)計(jì)多種包裝的袋子裝上散裝米定名為《南康放心米》趁此次活動(dòng)造勢推出南康自有品牌關(guān)于自有品牌的推廣實(shí)施企劃案另行制定

第二周月日—月日

驚喜第二重南康積分卡再次與您有約

分析由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)更會(huì)吸引無積分卡的顧客那么怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢唯一辦法趁勢發(fā)起辦理積分卡的從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶爭取市場份額

活動(dòng)時(shí)間月日—日日

活動(dòng)內(nèi)容喜迎中秋團(tuán)圓節(jié)南康積分卡再次與您有約只要您在我商場購物滿未定元加元即可獲得積分卡一張這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠更無限的回報(bào)一卡在手驚喜時(shí)時(shí)有

注憑電腦小票當(dāng)日小票有效金額不累計(jì)到我商場服務(wù)臺(tái)辦理

第三周月日—日日

驚喜第三重捷足先登超值送

活動(dòng)時(shí)間月日—月日

活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)期間凡在早上點(diǎn)點(diǎn)分在本商場一次性削費(fèi)滿元的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取新鮮蔬菜一把先到先得送完即止每天限量份

注意事項(xiàng)店美工需在活動(dòng)期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒

第四周月日—日日

驚喜第三重激情中秋加一元送一件

活動(dòng)時(shí)間月日—月日

活動(dòng)內(nèi)容凡于此期間當(dāng)日在我商場一次性購物滿元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品每日限量先到先得

購物滿元加元得散裝月餅一個(gè)限量份天

購物滿元加元得散裝月餅一斤限量份天

購物滿元加元得月餅一斤限量份天

篇5

重陽節(jié)是每年的農(nóng)歷九月初九，所以重陽節(jié)又叫重九節(jié)，因“九九”與“久久”同音，而九在數(shù)字中又是最大數(shù)，有長久長壽的含意，所以古人認(rèn)為，重陽節(jié)是個(gè)值得慶賀的吉利日子。下面是小編精心推薦重陽節(jié)促銷活動(dòng)方案，僅供參考，歡迎閱讀！

重陽節(jié)促銷活動(dòng)方案一一、重陽節(jié)營銷活動(dòng)主題

菊品為尚，情濃重陽；禮敬老人，溫馨健康。

二、重陽節(jié)營銷活動(dòng)時(shí)間

_年10月19至_年10月22日

三、重陽節(jié)營銷活動(dòng)餐廳準(zhǔn)備

1、為配合重陽節(jié)的氣氛，在餐廳正門外擺放大型花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—__餐廳賞菊會(huì)”的'主題橫幅；

2、在餐廳正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意；

3、在餐廳內(nèi)懸掛張貼重陽節(jié)主題旗幟、畫冊等；

4、在餐廳各樓層顯眼位置擺放不同品種的名貴，供餐廳顧客觀賞。

四、重陽節(jié)營銷活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一

餐廳在重陽節(jié)營銷活動(dòng)期間，推出適合老年人口味的菜點(diǎn)，時(shí)逢秋季養(yǎng)生的好時(shí)機(jī)，餐廳推出了養(yǎng)生佳品及各色重陽套餐。

活動(dòng)二

1、重陽節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈(zèng)送養(yǎng)身滋補(bǔ)湯一份。

2、當(dāng)天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈(zèng)長壽面一份。

活動(dòng)三

舉辦“百叟宴”。凡年滿60歲以上（憑有效證件）的老年人可享受每位99元的“九九重陽優(yōu)惠套餐”（僅限100人），額滿為止。席間，有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。

活動(dòng)四

重陽節(jié)特價(jià)酬賓

保健酒類、保健品類

保健食品類

其它老年用品等

五、重陽節(jié)營銷活動(dòng)宣傳計(jì)劃

1、報(bào)紙廣告：在重陽節(jié)前的周四《__晚報(bào)》發(fā)表重陽節(jié)營銷活動(dòng)內(nèi)容，以彩板見報(bào)。

2、網(wǎng)絡(luò)廣告：在大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、飯統(tǒng)網(wǎng)、優(yōu)習(xí)網(wǎng)等餐飲網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上重陽節(jié)營銷活動(dòng)信息。

重陽節(jié)促銷活動(dòng)方案二一、重陽節(jié)活動(dòng)主題

菊品為尚，情濃重陽，禮敬老人 送上溫馨 送上健康

二、重陽節(jié)活動(dòng)時(shí)間

20__年10月16

三、重陽節(jié)餐廳氛圍

1、為配合重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—__餐廳賞菊會(huì)”的主題橫幅。

2、在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。

3、餐廳內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。

4、在各樓層顯著位置擺放不同品種的.名貴，供人賞聞。

四、重陽節(jié)活動(dòng)背景

重陽節(jié)，也是中國的“老人節(jié)”。近年的重陽節(jié)，逐漸掀起了一股“團(tuán)圓風(fēng)”?；丶腋謰屨f說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進(jìn)行活動(dòng)策劃的。

五、重陽節(jié)活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一：“情暖金秋”老年點(diǎn)餐特賣

活動(dòng)期間，餐廳準(zhǔn)備好適合老人的套餐，點(diǎn)套餐可進(jìn)行折扣優(yōu)惠。

活動(dòng)二：

重陽節(jié)推出適合老年人口味的菜點(diǎn)，時(shí)逢秋季養(yǎng)生的好時(shí)機(jī)，老店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽套餐。

活動(dòng)三：

1、重陽節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈(zèng)送養(yǎng)身滋補(bǔ)湯一份。

2、當(dāng)天過生日的賓客憑生日蛋糕或本人有效證件可獲贈(zèng)長壽面一份。

活動(dòng)四：

舉辦“百叟宴”。凡年滿60歲以上（憑有效證件）的老年人可享受每位99元的“九九重陽優(yōu)惠套餐”（僅限100人），額滿為止。席間，有民樂、變臉、舞獅子等表演助興。

活動(dòng)五：

“重陽節(jié)”特價(jià)酬賓

保健酒類、保健品類、保健食品類

其它老年用品等

六、重陽節(jié)媒體計(jì)劃

1、硬廣：、晚報(bào)周三10半彩，快報(bào)周四半版彩。

2、軟廣：特別企劃活動(dòng)邀請媒體參與，軟文。

重陽節(jié)促銷活動(dòng)方案三一、活動(dòng)背景

傳統(tǒng)民俗節(jié)日蘊(yùn)涵著豐富的教育資源和文化內(nèi)涵，是弘揚(yáng)和培育中華民族精神的重要文化載體，保護(hù)和發(fā)展傳統(tǒng)民俗節(jié)日文化，是傳統(tǒng)文化復(fù)興的重要途徑和手段。

重陽節(jié)所傳承的飲食文化傳統(tǒng)節(jié)日是在古老祭祀儀式的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。出于對(duì)神靈的尊崇，在節(jié)日到來之前，人們都會(huì)根據(jù)各種神靈的“嗜好”，為他準(zhǔn)備各種各樣的美食，人們在祭祀之后，也會(huì)分享到一份美餐。在缺吃少穿的年代，節(jié)日幾乎成了人類傳承其秀之飲食文化的惟一時(shí)段。這種情況在享樂主義思潮蔓延的唐宋元明清諸代，表現(xiàn)得尤為明顯。所以，無論是初一還是十五，除去其從不間斷地傳承著古老的精神文明外，奢華的儀式背后，還為人類保留下了相當(dāng)豐富的物質(zhì)文明。重陽糕，酒等獨(dú)具特點(diǎn)的節(jié)日食俗，就是許多成龍配套的宴會(huì)佳肴，也無一不是從重陽飯、祭神、祭祖等大型祭奠食譜的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。保護(hù)傳統(tǒng)節(jié)日飲食，就是保護(hù)傳統(tǒng)飲食文化精華。

二、活動(dòng)目的

為了喚醒人們對(duì)我國傳統(tǒng)節(jié)日的保護(hù)意識(shí)，進(jìn)一步讓顧客們對(duì)我們民族博大精深的美食文化感興趣。傳統(tǒng)的節(jié)日文化是一個(gè)民族的東西，是一個(gè)民族共同創(chuàng)造的共同享受的一種文化，這種文化會(huì)自然形成一個(gè)民族的凝聚力在里面，再有附加其上的審美情感、趣味，它的精神影響力是巨大的。中國人之所以為中國人就是因?yàn)橛羞@些東西來包裝著我們。所以，特策劃此活動(dòng)。豐富我酒店美食文化生活，為廣大顧客提供一套高品位的重陽節(jié)文化美食大餐。

三、活動(dòng)主題

品糕、飲酒、制茱萸佩、美食達(dá)人

四、美食節(jié)活動(dòng)構(gòu)思

（一）組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：__大酒店

承辦單位：__大酒店

協(xié)辦單位：__生鮮市場

特邀嘉賓：___老師、__老師

參與群體：所有顧客

（二）主題活動(dòng)構(gòu)思

1、確定該次美食節(jié)特色定位

2、簡單而隆重的開幕式

3、本次活動(dòng)“美食使者”評(píng)選

為推動(dòng)我們餐飲酒店服務(wù)人員的素質(zhì)，在此次美食節(jié)期間還將舉辦一次別開生面的“美食使者”大賽。每個(gè)參與本次美食節(jié)的團(tuán)隊(duì)推舉1名佳麗，參與“美食使者”的評(píng)選。在開幕式當(dāng)天舉行見面會(huì)，進(jìn)行推介。美食節(jié)期間，在各參與團(tuán)隊(duì)中進(jìn)行拉票。于美食節(jié)閉幕式上進(jìn)行表演及評(píng)選。

4、活動(dòng)期間的菜品，可供顧客們免費(fèi)食用。

5、閉幕式

五、經(jīng)費(fèi)來源

本次活動(dòng)由__大酒店全力贊助

六、宣傳形式

重點(diǎn)推廣重陽節(jié)美食文化、展示美食品種和知名美食。分階段在酒店內(nèi)各大媒體上刊登廣告，專題報(bào)道；在美食節(jié)現(xiàn)場懸掛彩旗、橫幅、廣告氣球、廣告牌等；編印美食節(jié)宣傳單向游人及有關(guān)社團(tuán)免費(fèi)發(fā)放；在會(huì)場航架上設(shè)大投影連續(xù)播放企業(yè)宣傳片。

七、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間：20__年__月__日8：00——13：00

活動(dòng)地點(diǎn)：___大酒店戶外廣場

重陽節(jié)促銷活動(dòng)方案四重陽節(jié)是中國的'傳統(tǒng)節(jié)日，近年來我國把每年的九月九日定為敬老日，傳統(tǒng)與現(xiàn)代巧妙地結(jié)合，成為尊老、敬老、愛老、助老的老年人的節(jié)日。本次活動(dòng)要以敬老”為中心，實(shí)施一系列的人性化活動(dòng)，借此活動(dòng)策劃拉近消費(fèi)者與商城的感情，并通過此項(xiàng)活動(dòng)，有效促進(jìn)商城的銷售業(yè)績。

一、活動(dòng)目的

通過重陽節(jié)超市促銷活動(dòng)的開展，表達(dá)對(duì)老年朋友的深深祝福。

二、活動(dòng)主題

菊品為尚，情濃重陽。

三、活動(dòng)時(shí)間

促銷活動(dòng)時(shí)間為重陽節(jié)前后九天。

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、九九重陽節(jié)，金菊賀天倫

（1）活動(dòng)期間，凡在本超市購物滿99元，可憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取金菊一盆。

（2）活動(dòng)期間，超市會(huì)請醫(yī)務(wù)人員幫中老年人免費(fèi)測量血壓。

（3）活動(dòng)期間，凡滿66歲的老年消費(fèi)者均可獲得超市送出的精美禮品一份。

2、重陽購物，好禮不斷

重陽節(jié)期間，凡購物滿99元，送精美禮物一份

滿198元，送面值50元的購物卷

滿297元，送送面值100元的購物卷······依此類推。

3、向健康老人、幸運(yùn)老人送真情

（1）活動(dòng)期間，每天前10名滿66歲的老年顧客可獲得超市送出的積分卡和禮物一份。

（2）活動(dòng)期間，生日的老年顧客可獲本超市送出的長壽面一份和生日蛋糕一個(gè)。

4、關(guān)愛老人送溫暖特價(jià)銷售保暖衣，凡在10月_日—_日，年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到我商城購買特價(jià)98元的浪莎保暖內(nèi)衣及特價(jià)45元的真愛保暖內(nèi)衣。

5、免費(fèi)贈(zèng)送代金券凡到我商城年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到服務(wù)總臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值30元的代金券。

（僅限活動(dòng)期3日內(nèi)）

重陽節(jié)的腳步將近，超市企劃要趕緊做好重陽節(jié)超市促銷活動(dòng)策劃方案，要及時(shí)了解重陽節(jié)超市促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容以及今年重陽節(jié)超市促銷法動(dòng)方案有何新亮點(diǎn)。超市的管理人員要好好把握好此次的重陽節(jié)促銷活動(dòng)

重陽節(jié)促銷活動(dòng)方案五一、活動(dòng)時(shí)間：10月__日10月__日

二、活動(dòng)地點(diǎn)：__大酒店

三、活動(dòng)主題：

金秋重陽花似錦，健康養(yǎng)生知遇父母恩重陽節(jié)在我國是國家指定的“老人節(jié)”，“歲歲重陽，今又重陽”，既指節(jié)日，又可寓意老年，因此活動(dòng)的主題應(yīng)該體現(xiàn)出對(duì)老年人的關(guān)注點(diǎn)，也就是宣傳的訴求點(diǎn)健康養(yǎng)生，同時(shí)結(jié)合重陽節(jié)傳統(tǒng)的習(xí)俗，所以活動(dòng)的主題特別體現(xiàn)“老人”“金秋”、“”和“健康養(yǎng)生”，樹立起____大飯店是一個(gè)既能讓顧客享受尊貴美食又注意顧客健康養(yǎng)生的一個(gè)具有高度社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)。

四、活動(dòng)目的：

1、宣揚(yáng)中華民族尊老敬老的優(yōu)良傳統(tǒng)美德；

2、通過組織員工到敬老院看望孤寡老人，倡導(dǎo)全社會(huì)關(guān)注空巢老人，關(guān)注老人。

樹立____大飯店負(fù)責(zé)任的大企業(yè)形象；

3、通過酒店活動(dòng)的舉辦，讓更多的人親身感受到____大飯店健康的美食。

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、健康養(yǎng)生講座：九九重陽節(jié)是我國的老人節(jié)，關(guān)注老人，關(guān)注健康已經(jīng)成為一個(gè)社會(huì)主題。

主辦健康養(yǎng)生講座，結(jié)合酒店的健康養(yǎng)生美食，現(xiàn)場邀請健康專家講授，宣揚(yáng)尊老敬老的優(yōu)良傳統(tǒng)美德，同時(shí)推介酒店美食養(yǎng)生理念，樹立企業(yè)健康形象；講座后舉行通寶健康午宴活動(dòng)，菜單重點(diǎn)推出適合老年人、婦女、小孩的菜譜，自由上臺(tái)表達(dá)對(duì)親人的祝福，也可現(xiàn)場點(diǎn)歌；活動(dòng)現(xiàn)場整體拍攝，制作光碟贈(zèng)送客人；；同時(shí)設(shè)簡單舞臺(tái)和音響，配備主持人，演唱《九九重陽》（原唱杭天琪/劉歡），代表酒店給客人送上重陽的祝福；現(xiàn)場獻(xiàn)歌《最美不過夕陽紅》；同時(shí)可讓客人自由上臺(tái)表達(dá)對(duì)親人的祝福；活動(dòng)現(xiàn)場整體拍攝，制作光碟贈(zèng)送客人。

2、組織員工到敬老院看望孤寡老人，幫敬老院打掃衛(wèi)生、陪老人聊天、給老人表演節(jié)目同時(shí)邀請運(yùn)城電視臺(tái)等新聞媒體予以播報(bào)。

3、在酒店門口布置展，聯(lián)系三家大型的苗木基地，并邀請專家設(shè)計(jì)，將酒店門口布置成的大型展示地，供前來的人們游覽鑒賞，增強(qiáng)節(jié)日的活動(dòng)氣氛。

通過園區(qū)的和景色，以及功能區(qū)分布和講解，加深客人對(duì)____大飯店的了解。

4、優(yōu)惠當(dāng)日，康樂項(xiàng)目半價(jià)；

重陽節(jié)推出適合老年人口味的菜收集整理點(diǎn)，時(shí)逢秋季養(yǎng)生的好時(shí)機(jī)，酒店推出了養(yǎng)生佳品，及各色重陽套餐。重陽節(jié)當(dāng)天向60歲以上用餐的老人贈(zèng)送養(yǎng)身滋補(bǔ)湯一份。當(dāng)天過生日的賓客憑本人有效證件可獲贈(zèng)長壽面一份。推出重陽節(jié)特價(jià)房，憑老年證住房___元/標(biāo)間/夜（以住滿為限），客房均贈(zèng)送果盤）一份。金婚夫妻持結(jié)婚證等有效證明文件可獲贈(zèng)送蜜月套房一間一晚，限10對(duì)夫妻。

六、銷售策略：

銷售部與各地省市老干局、民政局以及企事業(yè)單位聯(lián)系，推薦重陽活動(dòng)，組織批量客源；同時(shí)接待預(yù)定散客。一夜一天套票：____元，含豪華雙人房一間一夜，雙早雙午餐自助，包括重陽節(jié)當(dāng)天健康養(yǎng)生講座，通寶展。客人可根據(jù)實(shí)際需要向酒店要求更換房型，但須補(bǔ)足差價(jià)。團(tuán)體票5張以上起訂，享受9折優(yōu)惠；10張以上8.5折優(yōu)惠。

七、廣告文案：

1、電視：金秋重陽花似錦，健康養(yǎng)生知遇父母恩__運(yùn)城_大飯店“金秋？通寶？重陽”正式啟動(dòng)孝心熱線：0359-________。

2、短信：__運(yùn)城____大飯店“金秋？通寶？重陽”活動(dòng)10月__日正式啟動(dòng)，通寶賞菊，孝心奉老，感受通寶健康養(yǎng)生之道。

八、重陽節(jié)餐廳氛圍

1、為配合重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽__餐廳賞菊會(huì)”的主題橫幅。

2、在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。

3、餐廳內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。

篇6

營銷創(chuàng)新前的自我分析 醫(yī)藥保健品企業(yè)進(jìn)行營銷創(chuàng)新應(yīng)考慮什么因素呢？筆者認(rèn)為，需要研究四個(gè)方面：品種、市場競爭環(huán)境、目標(biāo)消費(fèi)者以及企業(yè)自身的資源。 1.

品種： 對(duì)于一些消費(fèi)者能夠較容易判斷功效成分、治療簡單疾病的藥品，如：感冒藥、咽喉藥、維生素、消化系統(tǒng)藥等來說，適合采取電視廣告打品牌，終端廣鋪貨，軟硬終端相配合，引發(fā)購買。對(duì)于一些消費(fèi)者難以準(zhǔn)確感知功效機(jī)理、治療病情重、病史長的疾病藥品，如：心腦血管用藥、糖尿病用藥、肝炎用藥、腫瘤用藥，則適合電臺(tái)講座、電視專題、軟文廣告支持的促銷員專柜營銷或者會(huì)議營銷等服務(wù)營銷。 2.

目標(biāo)消費(fèi)者： 營銷的最終目的是通過滿足消費(fèi)者需求來贏取利潤，企業(yè)針對(duì)的患者人群不同，所采取的營銷策略和所需要的資源也會(huì)有所不同。一般來講，會(huì)議營銷主要是面向具有慢性病的老年人，目前市場上做的成功的幾家會(huì)議營銷企業(yè)，全部都是在老年健康市場上掘金，傳統(tǒng)營銷企業(yè)欲想在會(huì)議營銷方面有所突破，均需將目標(biāo)人群定位于老年人，因?yàn)橹挥欣夏耆瞬庞袝r(shí)間和精力參加“會(huì)議”。而中青年和兒童醫(yī)藥產(chǎn)品采取傳統(tǒng)終端營銷的居多。 3.

競爭環(huán)境： 企業(yè)在什么樣的市場舞臺(tái)上表演，怎樣表演節(jié)目，一個(gè)重要的影響因素是它所處的競爭環(huán)境。醫(yī)藥保健品進(jìn)行在中心城市已經(jīng)是競爭十分激烈了，轉(zhuǎn)到競爭相對(duì)薄弱的縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)及市場，則會(huì)開辟新的天地，當(dāng)前運(yùn)作良好的會(huì)銷企業(yè)，早就將戰(zhàn)略中心下沉，農(nóng)村市場成為了主戰(zhàn)場，賺得缽滿盆滿。 4.

資源： 企業(yè)開展什么樣的創(chuàng)新營銷，一個(gè)極大的制約因素是所擁有的資源。除了品種之外，企業(yè)主要的營銷資源還包括人力資源、網(wǎng)絡(luò)資源、品牌資源、文化資源以及資金規(guī)模等。很多企業(yè)常常缺乏某個(gè)或幾個(gè)關(guān)鍵性的資源要素，如何發(fā)揮自己擁有的資源并組合社會(huì)資源，開展適合自己的創(chuàng)新營銷，對(duì)企業(yè)來說至關(guān)重要。 1)

人力資源： 企業(yè)進(jìn)行營銷創(chuàng)新，首先要考慮是否與現(xiàn)有人員狀況相配套，也就是說，現(xiàn)有人員能不能做得了創(chuàng)新營銷中規(guī)劃的策略。當(dāng)現(xiàn)有的營銷人員不能適應(yīng)企業(yè)創(chuàng)新的營銷時(shí)，就要考慮選人和用人了，關(guān)鍵是要聘用有良好的職業(yè)道德，對(duì)企業(yè)忠誠，有經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)和能力的人才。選對(duì)了人以后，企業(yè)要為人才搭建良好的工作平臺(tái)，建立完善的授權(quán)和監(jiān)督機(jī)制，督導(dǎo)職業(yè)經(jīng)理人按照計(jì)劃執(zhí)行預(yù)想的創(chuàng)新營銷 2)

品牌資源： 品牌是營銷的基礎(chǔ)資源，能夠與任何創(chuàng)新營銷相嫁接，有利于企業(yè)做任何模式的轉(zhuǎn)型和對(duì)接，品牌代表著企業(yè)的實(shí)力和人氣，承載著消費(fèi)者的信賴與安心，能夠有效的支持于創(chuàng)新營銷，而創(chuàng)新營銷運(yùn)用得當(dāng)又會(huì)使品牌得以增值。 3)

文化資源： 創(chuàng)新營銷是依托與企業(yè)的營銷文化而存在的，所謂營銷文化，是指企業(yè)對(duì)營銷的理解與認(rèn)知，營銷的精神和理念，在優(yōu)秀營銷文化的熏陶下，其他職能部門會(huì)樂于支持營銷部門配合營銷部門，而不會(huì)有部門主義的心結(jié)，也不會(huì)出現(xiàn)部門間的緊張與沖突。不僅如此，其他部門也能理解和重視創(chuàng)新的營銷，是彼此溝通順暢，團(tuán)隊(duì)也能順利運(yùn)作。許多可能遭遇到的營銷問題，會(huì)因?yàn)閷?duì)營銷友善的文化而化解于無形，并塑造出對(duì)創(chuàng)新營銷的推廣非常有利、友善的環(huán)境。反之，如果企業(yè)的營銷文化落后，試想一下，如果一家企業(yè)將營銷簡單的理解為“推銷”，將“做市場”認(rèn)為是“做業(yè)務(wù)”，營銷行為僅僅是與醫(yī)藥商業(yè)的之間的交易關(guān)系，卻試行創(chuàng)新的營銷，其結(jié)果可想而知。 4)

資金資源： 創(chuàng)新和預(yù)算應(yīng)當(dāng)是一致的，有效地創(chuàng)新要在預(yù)算限制下進(jìn)行，，營銷創(chuàng)新必須在企業(yè)的整體資金實(shí)力之下進(jìn)行，如果把企業(yè)的創(chuàng)新營銷比作一出戲，營銷策劃方案相當(dāng)于商業(yè)劇本，拍電影的關(guān)鍵在于導(dǎo)演，作為一名導(dǎo)演，需要挑選演員，安排場景的順序，進(jìn)行劇情的創(chuàng)新，給演員說戲，做示范，導(dǎo)演就是藝術(shù)家，偉大的導(dǎo)演都是需要?jiǎng)?chuàng)新的，但是導(dǎo)演拍戲必須在一定的預(yù)算條件下進(jìn)行。營銷創(chuàng)新要考慮的：如何搞會(huì)議？如何收集名單？如何預(yù)熱？核心崗位的所需要的人才從哪里來？多少費(fèi)用請來？營銷的一出出戲，既要?jiǎng)?chuàng)新，又要符合預(yù)算要求。有效地營銷創(chuàng)新同樣需要?jiǎng)?chuàng)新和預(yù)算相結(jié)合。 　二、

營銷的創(chuàng)新發(fā)展 當(dāng)前，眾多醫(yī)藥品牌、新老產(chǎn)品為了實(shí)現(xiàn)市場突破，都在積極謀求營銷創(chuàng)新，許多時(shí)髦的營銷理論更是漫天亂飛，然而在實(shí)戰(zhàn)中，這些理念創(chuàng)新為特征的營銷理論因其無法直接轉(zhuǎn)換為可以操作的運(yùn)作模式而讓一線營銷人員“可聽而無可為”。 在筆者看來，營銷的創(chuàng)新目的在于改變消費(fèi)者的行為，其根本目的是讓人們對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生充分的信任和信心，從而激勵(lì)他們?nèi)ベ徺I，最終為企業(yè)帶來利潤。面對(duì)高度成熟的醫(yī)藥保健品市場，單純天馬行空式的營銷創(chuàng)新已是很難，創(chuàng)新必須切合企業(yè)實(shí)際。在現(xiàn)有營銷基礎(chǔ)上展開，營銷創(chuàng)新的主要有四個(gè)基本方法，分別是：組合、改良、新用途、拿來。 1.

組合： 經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特將創(chuàng)新定義為“企業(yè)家對(duì)生產(chǎn)要素的重新組合”。我們認(rèn)為營銷創(chuàng)新的首要方法就是“營銷要素的重新組合”，著名營銷專家沈菏生先生在為某藥業(yè)集團(tuán)做整體營銷策劃時(shí)，為其新上市的一種糖尿病產(chǎn)品設(shè)計(jì)了BEM營銷，即品牌（BRAND）、體驗(yàn)（EXPERIENCE）會(huì)議（MEETING）營銷（MARKING），將品牌、體驗(yàn)營銷和會(huì)議營銷有機(jī)的組合在一起，組合不是一種簡單的疊加，而是在相互吸納之后表現(xiàn)出來的一種全新面貌。這種BEM營銷具有很強(qiáng)的包容性，其涵蓋了品牌、傳播、服務(wù)、體驗(yàn)、會(huì)議、俱樂部等營銷的精髓，是在吸取這些營銷精華基礎(chǔ)上的升級(jí)工程，通過品牌建設(shè)消費(fèi)者的信任度，通過消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的親身體驗(yàn)，強(qiáng)化內(nèi)心的真實(shí)需求，達(dá)到滿意，會(huì)議營銷能夠?qū)崿F(xiàn)品牌與消費(fèi)者面對(duì)面的溝通，有助于與目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生感情直接的促進(jìn)銷售，為企業(yè)帶來豐厚的利潤。各個(gè)醫(yī)藥企業(yè)可以根據(jù)自身的實(shí)際，組合創(chuàng)新出切實(shí)可行、行之有效的營銷策略，廣告和會(huì)議營銷的結(jié)合，終端與會(huì)議營銷的結(jié)合，俱樂部和終端的結(jié)合等等。 2.

改良： 通過對(duì)營銷的執(zhí)行流程中某個(gè)環(huán)節(jié)做改良提升，可以有效的提升營銷的質(zhì)量，從事會(huì)議營銷的企業(yè)，遇到了家訪登門難、效果差等困惑，感到常規(guī)的方法很難起到預(yù)熱的效果。就健康代表個(gè)體預(yù)熱，轉(zhuǎn)換為會(huì)議集體預(yù)熱，通過預(yù)熱體驗(yàn)會(huì)得形式，保證預(yù)熱效果，目前預(yù)熱會(huì)又成了會(huì)銷的主要策略，。 3.

篇7

市場每天都在變，市場永遠(yuǎn)是新的，市場似乎永遠(yuǎn)走在我們意識(shí)的前面。如何征服不斷變化的市場？如果你總是抱著老經(jīng)驗(yàn)不放，如果你總是利用昨天成功的營銷策略來做今天的市場，那么，今天的市場就一定會(huì)無情地把你淘汰掉。曾經(jīng)被營銷界奉若神明的傳統(tǒng)營銷理論中4P學(xué)說（產(chǎn)品、價(jià)格、通路和促銷）的營銷時(shí)代已過去，取而代之的是全新的4C（消費(fèi)者、購買成本、方便性和溝通）學(xué)說。

當(dāng)整個(gè)世界喊出“理解萬歲”時(shí)，把消費(fèi)者奉為“上帝”的企業(yè)，是否真正了解了“上帝”的想法呢？企業(yè)需要向公眾傳達(dá)產(chǎn)品的信息，反過來，企業(yè)也要從消費(fèi)者那里接受他們對(duì)產(chǎn)品的看法和信息。只有通過企業(yè)和公眾之間的相互交流、對(duì)話、溝通，才能真正實(shí)現(xiàn)理解的境界，達(dá)到適銷對(duì)路的目的。

產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈來愈普遍、愈來愈嚴(yán)重。在市場上能看到的同質(zhì)產(chǎn)品不勝枚舉：飲用水、牛奶、方便面、啤酒、各類保健品、西服……由此導(dǎo)致的直接結(jié)果便是：大家的產(chǎn)品勢均力敵，彼此彼此。對(duì)于消費(fèi)者而言，無論選擇哪個(gè)品牌的產(chǎn)品都差不多。

產(chǎn)品的質(zhì)量、功能、包裝、通路、價(jià)格等等，都是可以被競爭對(duì)手仿效、抄襲、甚至超越的。那么，有沒有可以區(qū)別于同類產(chǎn)品、令消費(fèi)者情有獨(dú)鐘的法寶呢？回答是肯定的，那就是產(chǎn)品的品牌和品牌形象。而品牌形象的建立和品牌價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，只有通過科學(xué)的整合營銷和廣泛的傳播才能完成。

下面就保?。ㄊ常┢氛勔恍┛捶ā?/p>

很多傳媒都在訴說自己的產(chǎn)品質(zhì)量如何好、功能如何強(qiáng)、設(shè)計(jì)如何先進(jìn)、價(jià)格如何合理，卻忘了問一下，這些跟消費(fèi)者到底有什么關(guān)系？娃哈哈“有營養(yǎng)味道好”只是對(duì)自己產(chǎn)品品質(zhì)的表白，而“喝了娃哈哈，吃飯就是香”才是消費(fèi)者所關(guān)心的。“朵爾”從不說自己的產(chǎn)品怎么怎么好，從不說產(chǎn)品是用什么做的，而是不厭其煩地一遍又一遍地告訴人們“補(bǔ)血養(yǎng)顏，由內(nèi)而外的保養(yǎng)”，說人們最關(guān)心的事。“紅桃K”的例子是一個(gè)很好的市場選擇成功的案例。

很多時(shí)候生產(chǎn)商把消費(fèi)者當(dāng)成一般的消費(fèi)者，為了一般性的價(jià)值，購買平均數(shù)量的產(chǎn)品：一切都被平均化了。但科學(xué)的統(tǒng)計(jì)結(jié)果告訴我們：80%的銷售利潤，來自20%的消費(fèi)者。

消費(fèi)者是具體的，不是抽象的。假如想在銷售量上有很大的突破，我們就必須弄清楚，哪些類型的消費(fèi)者是我們可能要以特別的方式去接觸的，也就是說，我們必須分辨清楚，能夠令我們提高市場占有率百分點(diǎn)的究竟是哪些人？他們必須是具備長期性及高價(jià)值的消費(fèi)對(duì)象。然后再有針對(duì)性地開展?fàn)I銷活動(dòng)和廣告。這就需要做大量細(xì)致和準(zhǔn)確的市場調(diào)查和分析研究，找準(zhǔn)我們的目標(biāo)市場，找對(duì)我們的說話對(duì)象，然后進(jìn)行有效的傳播。傳播就是要“找到人，說對(duì)話”。

首先，該產(chǎn)品有什么作用（功能）？哪些人需要這種產(chǎn)品（需要或欲求）？這些有需要或欲求的人占區(qū)域總?cè)丝诘谋壤嵌嗌?？這些有需要或欲求的人是怎么組成的？是給哪些人吃的（誰是真正的消費(fèi)者）？哪些人會(huì)來購買（表象消費(fèi)者）？他們?yōu)槭裁匆徺I該產(chǎn)品（購買目的）？購買時(shí)及使用時(shí)是否方便？購買該產(chǎn)品除了價(jià)格成本外的其他成本是否合理（時(shí)間成本、體力成本、購買時(shí)的愉悅程度即心情成本、安全成本即對(duì)產(chǎn)品的放心度等）？ 產(chǎn)品和公眾有無溝通（公眾形象）？產(chǎn)品的包裝是否有視覺沖擊力和對(duì)目標(biāo)對(duì)象的吸引力？是否符合產(chǎn)品的內(nèi)涵？

我們的營銷通路是否完善？我們是否擁有一群高素質(zhì)的營銷人員和市場人員？促銷活動(dòng)是否已準(zhǔn)備就緒？公共關(guān)系怎么樣？我們?nèi)绾握_對(duì)待消費(fèi)者的投訴？我們是否需要進(jìn)行整合營銷傳播規(guī)劃？營銷系統(tǒng)怎樣實(shí)施？如何建立產(chǎn)品品牌和培育企業(yè)品牌？這些問題我們都清楚了嗎？在多如牛毛的保健品市場上，我們怎樣才能脫穎而出？管理大師彼得杜拉克（PeterDrucker）指出：”創(chuàng)新起始于舍棄，它不在實(shí)施新措施，而在于舍棄的是什么?！?/p>

中國有一個(gè)很常用的詞叫“舍得”有“舍”然后才有“得”。不要企圖把一種商品賣給所有的人，這是不現(xiàn)實(shí)的。我們只要抓住20%的消費(fèi)者，就能獲得80%的銷售利潤。

一個(gè)新產(chǎn)品從上市到消費(fèi)者購買，必定有一個(gè)“認(rèn)知--認(rèn)同--認(rèn)購”的過程。 新產(chǎn)品上市后通過廣告，消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)識(shí)知道，但這時(shí)候還沒有理由讓他掏錢購買。然后，通過我們的營銷策略、公共關(guān)系、媒體宣傳、促銷策略、良好的品牌傳播等整合營銷傳播規(guī)劃的實(shí)施，在消費(fèi)者和公眾面前樹立一個(gè)一貫的、始終如一的健康向上的品牌形象，讓消費(fèi)者認(rèn)同。認(rèn)同之后，一旦他們有需要或欲求，他們就會(huì)認(rèn)購。認(rèn)同的階段是最為重要關(guān)鍵的，有感覺上的、情感上的、知覺上的；有感性的，也有理性的；有意識(shí)上的，也有形態(tài)上的。正如一男一女經(jīng)介紹人介紹后認(rèn)識(shí)了（認(rèn)知），他們的最終目的是結(jié)婚（認(rèn)購），但中間的產(chǎn)生好感、互相了解、發(fā)展成戀情、到難舍難分、到結(jié)婚的戀愛階段（認(rèn)同）是最長的。他們各自的家離開民政局很近，但走走卻要走兩三年。

那么，一個(gè)新產(chǎn)品上市要做些什么呢？ 我們要建立一整套行之有效的新品牌推廣策略：目標(biāo)市場的調(diào)研分析、行業(yè)市場分析、競爭態(tài)勢、市場細(xì)分、產(chǎn)品訴求、品牌定位、品牌命名、形象包裝、統(tǒng)一視覺識(shí)別系統(tǒng)、市場測試、通路建設(shè)、廣告宣傳、促銷推廠、占領(lǐng)目標(biāo)消費(fèi)市場、推廣成功。

一個(gè)品牌的實(shí)質(zhì)，包含其品牌定位和品牌個(gè)性，緊緊圍繞著品牌的實(shí)質(zhì)，準(zhǔn)確地剖析品牌的特征，這就是品牌的核心。

明確了我們的品牌核心和影響因素，我們接下來就要進(jìn)行策略性品牌分析。具體可分為顧客、競爭者和自我三大分析系統(tǒng)：

1、 客戶分析：趨勢分析、動(dòng)機(jī)分析、未滿足的需求分析、公眾分析；

2、 競爭者分析：品牌形象及認(rèn)同分析、力量及策略分析、弱點(diǎn)分析；

3、 自我分析：現(xiàn)存的品牌形象分析、品牌遺產(chǎn)分析、力量及能力分析、企業(yè)組織價(jià)值分析。 建立品牌認(rèn)同系統(tǒng)

品牌能讓公眾認(rèn)同有一個(gè)過理。第一階段為基本認(rèn)同，第二階段為延伸認(rèn)同，最后達(dá)到第三階段為品牌認(rèn)同。其中的第一、二階段最為重要，是品牌認(rèn)同的關(guān)鍵所在。

一個(gè)完整優(yōu)秀的品牌，必定具有四個(gè)特征，缺一不可。它們是：產(chǎn)品化：將品牌視為產(chǎn)品，要讓公眾充分了解該產(chǎn)品范圍、產(chǎn)品屬性、品質(zhì)價(jià)值、使用性能、使用者和生產(chǎn)地；組織化：將品牌視為組織，我們要讓公眾充分了解該組織的企業(yè)組織屬性（包括創(chuàng)新、對(duì)顧客關(guān)心程度和值得信賴的程度等）、本地化的和全球化的組織構(gòu)架；人性化：將品牌視為個(gè)人，我們要讓公眾充分了解這個(gè)人的個(gè)性（由產(chǎn)品屬性來決定，如健康的、充滿活力的…）、品牌和顧客的關(guān)系（由產(chǎn)品屬性來決定，如良好的、友善的…）；符號(hào)化：將品牌視為符號(hào)，我們要讓公眾充分了解這個(gè)符號(hào)的視覺形象、品牌傳統(tǒng)和品牌代言人（人或物）。然后提出我們產(chǎn)品的價(jià)值主張（觀點(diǎn)）、情感性、功能性和客戶的自我表達(dá)。并在公眾面前建立良好的可信度，這就是在推廣自己的品牌是同時(shí)支持其他的品牌!（就像可口可樂從不說百事可樂不好）。

很多的企業(yè)都犯了一個(gè)同樣的錯(cuò)誤，他們認(rèn)為我的產(chǎn)品好，“酒香不怕巷子深”；還有一些企業(yè)認(rèn)為只有到我的產(chǎn)品賣不掉了，才想到做廣告；另有一些企業(yè)較為“先進(jìn)”，他們會(huì)說，我們有自己的銷售策劃人員，我們也經(jīng)常做廣告。但他們永遠(yuǎn)搞不懂的是，他們花了很多的廣告費(fèi)，卻沒有給企業(yè)增加銷售額，他們知道總有一部分錢是浪費(fèi)掉了，但永遠(yuǎn)也搞不懂浪費(fèi)的是哪一部分。中央電視臺(tái)“標(biāo)王”（愛多、秦池）的失敗就是一個(gè)活生生的例子!

一個(gè)成功的企業(yè)，它必定有一個(gè)出色的顧問團(tuán)（可以是松散型的），它包含了市場學(xué)、廣告、心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、倫理學(xué)、包裝、信息、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)等專業(yè)人士、政府官員等等。有人會(huì)問，我生產(chǎn)和銷售我的產(chǎn)品，跟這些專家有什么關(guān)系？那么我問你，離婚率上升跟日用家庭消費(fèi)品有關(guān)嗎？就業(yè)率、外資進(jìn)人上海的多少、公務(wù)員加薪、國定假的延長等跟購買力有關(guān)嗎？60歲以上的老年人比例的增加、醫(yī)保的實(shí)行、國家實(shí)行GAP·GMP行規(guī)跟保健(食)品有關(guān)嗎?國家取消“健”字食品后，我們將怎樣改變戰(zhàn)略？通用的“賽歐”批量生產(chǎn)后，跟房地產(chǎn)有關(guān)嗎?手機(jī)跟“幻影”式戰(zhàn)斗機(jī)有什么關(guān)系?有沒有資料顯示患前列腺炎的人數(shù) 占老年人總體的比例是多少?這些問題與我們是否有關(guān)，如果有關(guān)的話，那我們應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)?這就是這些專家們給我們的信息和啟示!

篇8

今年7月，深圳太太藥業(yè)（600380 現(xiàn)更名健康元藥業(yè)股份有限公司）出資2550萬元與濟(jì)南東風(fēng)制藥廠、濟(jì)南先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)有限公司共同組建山東健康藥業(yè)有限公司（以下簡稱山東健康藥業(yè)）。山東健康藥業(yè)總投資為5000萬元，太太藥業(yè)擁有其51%的股份，實(shí)際上是兼并了濟(jì)南東風(fēng)制藥廠。

太太藥業(yè)被企業(yè)界視為“最有實(shí)力的民營企業(yè)”之一，手中握有10多億的募集資金。區(qū)區(qū)2550萬人民幣的投資，對(duì)于太太藥業(yè)來說不免顯得微不足道，本不會(huì)讓人們關(guān)注。

然而事情正是因此開頭。太太藥業(yè)這回遇到的是一家在吉林注冊，卻在山東羽翼漸豐，僅在短短7年之內(nèi)就積累了10億財(cái)富的民營企業(yè)九鑫集團(tuán)。

九鑫最近幾年才迅速崛起，主營日化業(yè)務(wù)。掌舵人黃貴銀生于山東泰安山區(qū)，兄弟姐妹10人，自幼家境貧困。1985年他跨出山溝去沈陽打工，備嘗艱辛，露宿車站是常事。企業(yè)做大后，黃對(duì)媒體持非常低調(diào)的態(tài)度。據(jù)記者了解，黃在九鑫集團(tuán)處于絕對(duì)控股的地位，其人在吉林省企業(yè)界則“非常有名”。

今年8月，九鑫集團(tuán)向山東省高級(jí)人民法院濟(jì)南東風(fēng)制藥廠和山東健康藥業(yè)有限公司，稱濟(jì)南東風(fēng)制藥廠違反了今年2月和其簽定的合作協(xié)定，該協(xié)定規(guī)定東風(fēng)制藥廠生產(chǎn)的新膚螨靈軟膏由九鑫集團(tuán)擔(dān)當(dāng)全國獨(dú)家，其他廠家包括東風(fēng)制藥廠本身都不得銷售，時(shí)間截止于2005年12月。

九鑫集團(tuán)書提出兩點(diǎn)要求：東風(fēng)制藥廠與太太藥業(yè)之間終止合資協(xié)議，并將與九鑫的銷售聯(lián)盟維持到2005年12月協(xié)議終止時(shí)；要求賠償由此帶來的損失5080萬元。

接到通知后，山東健康藥業(yè)和東風(fēng)制藥廠一方在山東省高院提出管轄權(quán)異議，要求將受理機(jī)構(gòu)改為濟(jì)南市仲裁機(jī)關(guān)。據(jù)悉，山東省共有兩家仲裁機(jī)構(gòu)，一家位于青島，一家位于濟(jì)南。

9月15日，山東省高院駁回這一管轄權(quán)異議，山東健康藥業(yè)和東風(fēng)制藥廠隨后又向北京最高人民法院再次提出管轄權(quán)異議。

“一周之內(nèi)北京高院的判決就會(huì)下來，肯定將維持山東省高院的判決，案件將由山東省高院受理?！痹诮邮堋敦?cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》采訪時(shí)，九鑫集團(tuán)副總裴昌力預(yù)測。他同時(shí)認(rèn)為，山東健康藥業(yè)和東風(fēng)制藥在管轄權(quán)上節(jié)外生枝是有意拖延審理時(shí)間，這是“在拖延官司進(jìn)程上常見的手段”。

禍出有因

鑒于九鑫集團(tuán)的規(guī)模，九鑫和濟(jì)南東風(fēng)制藥廠之間奇特的“共生”關(guān)系在企業(yè)界恐怕極為罕見。

“是東風(fēng)制藥廠成就了九鑫，也是九鑫成就了東風(fēng)制藥廠，二者誰離開誰都不能有今天?！迸岵︻H為感慨地說。九鑫和東風(fēng)制藥的關(guān)系一方面看起來像領(lǐng)了結(jié)婚證的夫妻，實(shí)際上卻又不是如此。在當(dāng)初發(fā)家的那個(gè)年代，也許只有用一句話可以形容二者之間的關(guān)系：一條線上的螞蚱，誰也跑不了誰。

東風(fēng)制藥廠的主要產(chǎn)品“膚螨靈霜”其實(shí)在上個(gè)世紀(jì)90年代初就已經(jīng)面市，但銷售狀況并不好。據(jù)知情人士介紹，膚螨靈霜銷得最好的時(shí)候在國內(nèi)也不過一年200萬元左右，而到1995年年銷售額已經(jīng)大幅下滑到20萬元左右。

正是在這個(gè)情況下，黃貴銀出現(xiàn)在這家國有企業(yè)面前。黃一眼看出在“螨蟲”這個(gè)市場上其實(shí)可以大有所為，于是報(bào)著一試身手的態(tài)度，和東風(fēng)制藥廠簽定了在吉林省獨(dú)家“新膚螨靈霜”的合同，時(shí)間是1996年6月。

短短6個(gè)月時(shí)間，新膚螨靈霜在吉林省的銷售額超過180萬元，不僅讓黃貴銀嘗到了甜頭，而且讓東風(fēng)制藥廠喜出望外。1997年，雙方的合同改為九鑫獨(dú)家新膚螨靈霜在東三省的銷售。

據(jù)媒體報(bào)道，九鑫1997年的業(yè)績是銷售額達(dá)到6000多萬元。1998年，雙方再次續(xù)簽合同，九鑫成為新膚螨靈霜在全國的獨(dú)家。隨著新膚螨靈霜成為全國知名的品牌，不僅兩家企業(yè)的日子紅火起來，更重要的是，一個(gè)充滿商機(jī)的“除螨”市場被九鑫開辟出來。

盡管九鑫借新膚螨靈霜迅速壯大成為銷售額數(shù)億元的企業(yè)，東風(fēng)制藥廠也因生產(chǎn)新膚螨靈霜而成為濟(jì)南市為數(shù)不多的尚贏利的國有藥廠，但是雙方的收益卻存在著很大差異，這難以避免地為雙方的合作帶來陰影，也為太太藥業(yè)的進(jìn)入埋下伏筆。

根據(jù)記者掌握的資料，在2003年初雙方續(xù)簽最后一份合同時(shí)，曾規(guī)定東風(fēng)制藥廠以6元-7.55元的出廠價(jià)格向九鑫發(fā)貨，而據(jù)九鑫方面的信息，九鑫給零售商的批發(fā)價(jià)是35元左右。以此算來，總銷售額80%以上的現(xiàn)金流掌握在九鑫手里，雙方利潤分配的比例也可以由此得知大概。

2000年，新膚螨靈霜在全國銷售的總額達(dá)到頂峰，接近3億元，而據(jù)山東當(dāng)?shù)孛襟w的報(bào)道，當(dāng)年九鑫給濟(jì)南東風(fēng)制藥廠的回款近7000萬元。2002-2003年，原藥健字產(chǎn)品新膚螨靈霜升級(jí)到藥準(zhǔn)字，更名為新膚螨靈軟膏，受此影響，全國銷售額回落到1億元左右，而據(jù)裴昌力副總裁的表述，該年度九鑫向東風(fēng)制藥廠回款“千把百萬”，兩個(gè)數(shù)據(jù)都接近上段的分析比例。

對(duì)于東風(fēng)制藥廠來說，新膚螨靈霜是它的支柱產(chǎn)品，據(jù)裴昌力分析，該產(chǎn)品的銷售收入可能占東風(fēng)制藥廠年銷售收入的60%-70%。以此計(jì)算，去年一年，東風(fēng)制藥廠年收入不過區(qū)區(qū)幾千萬元，而相比之下，九鑫的年銷售收入超過8億元，分別把持產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售的兩個(gè)環(huán)節(jié)，雙方的差異如此之大！確實(shí)很難體現(xiàn)“誰掌握核心技術(shù)誰把握最大的利潤”這一世界規(guī)律。

對(duì)此，裴昌力反駁九鑫與東風(fēng)制藥獲利懸殊，他指出，九鑫要單獨(dú)負(fù)擔(dān)巨額的廣告推廣費(fèi)用，此費(fèi)用最高時(shí)一年花掉1億元。同時(shí)，根據(jù)國家規(guī)定，除了毛利中的2%可以算作成本外，九鑫要繳付33%的稅金。

盡管如此，東風(fēng)制藥廠方面還是通過各種方式表現(xiàn)了自己的不滿。最明顯的例子是私下賣貨。本來根據(jù)雙方協(xié)議東風(fēng)制藥廠不能自己銷貨，但是2000年、2002年，這樣的事情發(fā)生了多次，少則幾十件，多則200多件。雖然與總銷售額比起來顯得微不足道，但是數(shù)百件的銷售量顯然不能單單說是東風(fēng)制藥廠高層個(gè)人所為。

為了維持和東風(fēng)制藥廠的獨(dú)家合作關(guān)系，面對(duì)東風(fēng)制藥廠的私下違規(guī)行為，九鑫所采取的方法是睜一只眼閉一只眼，在追回一定款項(xiàng)的情況下，不再進(jìn)一步追究東風(fēng)制藥廠的責(zé)任。

讓人疑惑的是，東風(fēng)制藥廠為什么不在合同到期時(shí)采取不再續(xù)約，而是自己銷售的方法呢？一位業(yè)內(nèi)人士指出，東風(fēng)制藥廠遲遲不愿和九鑫翻臉的最主要原因還是在于沒有能力進(jìn)行銷售網(wǎng)絡(luò)的組建。像九鑫這樣構(gòu)建成龐大而有效的全國銷售網(wǎng)絡(luò)并不是件容易的事，搞不好網(wǎng)絡(luò)沒有組建起來，九鑫又利用自己的網(wǎng)絡(luò)銷售競爭性產(chǎn)品打擊新膚螨靈軟膏，到時(shí)得不償失。另一方面，也不排除九鑫對(duì)東風(fēng)制藥廠高層頗費(fèi)心思的公關(guān)所起的作用。

太太恰逢其時(shí)

經(jīng)過九鑫多年的苦心經(jīng)營，國內(nèi)的“除螨”市場已經(jīng)頗具規(guī)模。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，以新膚螨靈軟膏為代表的國內(nèi)除螨藥物市場總體規(guī)模在10億元左右，而以螨婷香皂為代表的除螨日化品市場總體規(guī)模在20億元以上，二者相加，整個(gè)除螨市場規(guī)模至少30億人民幣。這樣的市場，難免不引得醫(yī)藥保健品巨頭駐足觀望。

太太藥業(yè)顯然就是青睞這個(gè)市場的業(yè)界巨頭之一。而太太藥業(yè)的身影的身影剛出現(xiàn)，新膚螨靈霜軟膏的擁有者――濟(jì)南東風(fēng)制藥廠就急不可待地投入了它的懷抱。除了開價(jià)優(yōu)厚等因素外，太太藥業(yè)的條件顯得太優(yōu)秀：擁有從保健品到藥品銷售的豐富經(jīng)驗(yàn)；手中名牌眾多；無論是藥品還是保健品，太太藥業(yè)都擁有覆蓋全國的強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)；資本實(shí)力雄厚……以太太藥業(yè)這樣的實(shí)力抗衡九鑫，取勝的把握極大。

面對(duì)東風(fēng)制藥廠和太太藥業(yè)的聯(lián)手，九鑫也不能說沒有準(zhǔn)備，只不過準(zhǔn)備略顯倉促。

去年9月，九鑫才正式推出自己研制的新產(chǎn)品――螨婷香皂。之所以選擇香皂這樣的日化品，是為了搶時(shí)間，九鑫方面表示日化品的審批最容易。

配以大量的廣告轟炸后，螨婷的銷售看起來很令人滿意。根據(jù)九鑫宣布的數(shù)據(jù)，螨婷的銷售已經(jīng)有7億元人民幣。但是，畢竟產(chǎn)品形象才剛剛樹立1年，能否穩(wěn)固還尚存問號(hào)。

九鑫集團(tuán)對(duì)外宣稱，目前集團(tuán)業(yè)務(wù)包括5個(gè)領(lǐng)域，分別是藥品、日化用品、造紙、機(jī)械制造和包裝。但是仔細(xì)審視，可發(fā)現(xiàn)九鑫集團(tuán)的轉(zhuǎn)型不過剛剛才開始。從1996年新膚螨靈霜以來，九鑫依靠不能自主生產(chǎn)的單一產(chǎn)品時(shí)間太久，不能形成自己的研發(fā)能力和體系。

除醫(yī)藥保健品外，九鑫最早涉足的產(chǎn)業(yè)是機(jī)械工具制造。2001年，九鑫投資2000萬元人民幣收購了一家國營機(jī)械工具廠，成立山東九鑫機(jī)械工具有限公司。2002年9月，九鑫進(jìn)入日化領(lǐng)域，在市場上銷售螨婷香皂。除這兩項(xiàng)以外，九鑫進(jìn)入的另外兩個(gè)行業(yè)都是在今年，還不能為九鑫帶來效益：今年5月，九鑫投資6000萬人民幣成立山東九鑫紙業(yè)有限公司；今年7月，投資1000多萬成立山東東平白拂山紙塑包裝有限公司。

違約之爭

按照九鑫的說法，和東風(fēng)制藥廠的合同要到2005年12月31日才到期，而東風(fēng)制藥廠現(xiàn)在中斷和自己的合作，轉(zhuǎn)而和太太合作，是明顯的違約。按照這樣的說法，太太藥業(yè)難逃法律制裁。

但是，太太藥業(yè)有關(guān)人士在接受記者采訪時(shí)顯得信心十足。太太藥業(yè)方面表示，目前山東健康藥業(yè)已經(jīng)布好網(wǎng)點(diǎn)，其生產(chǎn)的新膚螨靈軟膏已經(jīng)開始銷售，絲毫沒有進(jìn)度受到影響的意思。

同時(shí)，與九鑫方面相比，太太藥業(yè)對(duì)這件事顯得非常謹(jǐn)慎。記者詢問原東風(fēng)制藥廠廠長、現(xiàn)山東健康藥業(yè)董事長于叔良對(duì)事情的解釋時(shí)，他表示拒絕答復(fù)。記者隨后致電太太藥業(yè)派駐山東健康藥業(yè)負(fù)責(zé)經(jīng)營管理的張總，他稱：“既然雙方已經(jīng)打了官司，到時(shí)看官司結(jié)果就可以了?！?/p>

太太藥業(yè)是否會(huì)輸?shù)暨@場官司呢？一位熟悉太太藥業(yè)和其老板朱保國的人士分析：“太太藥業(yè)一向財(cái)務(wù)清晰，朱保國本人做決定向來謹(jǐn)慎，辦事精明，不可能不弄清楚東風(fēng)制藥廠和九鑫集團(tuán)的關(guān)系就貿(mào)然出手，犯這種低級(jí)錯(cuò)誤?！?/p>

在記者多方詢問下，一位太太藥業(yè)人士表示，在東風(fēng)藥業(yè)和九鑫簽署的合作協(xié)議中規(guī)定，當(dāng)九鑫沒有完成規(guī)定的銷售額時(shí)，東風(fēng)藥業(yè)有權(quán)和九鑫解除協(xié)議，另覓合作伙伴。正因?yàn)榫碰螞]有完成銷售額，太太才和東風(fēng)藥業(yè)簽署了合作協(xié)議。

記者看到了這份雙方于今年2月15日簽定的協(xié)議，該協(xié)議在“違約責(zé)任”中規(guī)定：乙方（九鑫集團(tuán)）若完不成月度銷售任務(wù)，甲方（東風(fēng)制藥廠）有權(quán)提出異議，并可在四個(gè)月完不成任務(wù)的情況下終止本合同。

對(duì)此，裴昌力表示，未完成銷售任務(wù)主要原因有3點(diǎn)：一是對(duì)方不發(fā)貨；二是由于當(dāng)時(shí)新膚螨靈霜正從藥健字轉(zhuǎn)向藥準(zhǔn)字，手續(xù)、批號(hào)不全，影響正常銷售；三是由于非典爆發(fā)帶來的影響。而不按時(shí)發(fā)貨是對(duì)方違約在先，應(yīng)當(dāng)按合約受到懲罰。他表示，九鑫已經(jīng)向東風(fēng)制藥廠表示，2003年將肯定完成最低銷售額1個(gè)億的合同要求。

拖住太太

九鑫方面表示，要求山東健康藥業(yè)賠償5080萬人民幣，主要包括3個(gè)方面的損失：一、山東健康藥業(yè)銷售產(chǎn)品給九鑫造成的銷售損失；二、九鑫為下半年銷售所做的市場策劃方案被迫作廢所帶來的損失；三、終止正常供貨所帶來的缺貨損失。

值得注意的是，即使賠付這5080萬元，九鑫還是要求東風(fēng)制藥廠履行和它的銷售合作直至2005年12月31日。

“九鑫集團(tuán)太太藥業(yè)，目的實(shí)際上是為了拖住太太藥業(yè)，讓它知難而退，從而保住自己在除螨市場的壟斷地位?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士這樣分析。

九鑫是創(chuàng)造“除螨”概念的始作俑者，也是這個(gè)市場的最大收益者。在東風(fēng)制藥廠沒有投入太太藥業(yè)的懷抱以前，九鑫面臨的問題只是把這個(gè)市場做得更大，從而讓自己在這個(gè)市場賺取更多的利潤。但是太太藥業(yè)的進(jìn)入，徹底打破了九鑫的夢想。

“太太藥業(yè)是個(gè)讓人望而生畏的對(duì)手，以九鑫的實(shí)力，很難抵擋得住太太藥業(yè)?！边@位分析人士說。

從銷售渠道上來說，雖然九鑫苦心經(jīng)營多年，但依然難敵太太藥業(yè)。太太藥業(yè)在銷售老本行――太太口服液的過程中，已經(jīng)建立了完備的保健品銷售網(wǎng)絡(luò)。而自從一舉拿下?lián)碛?6億銷售額的麗珠集團(tuán)（000513）以后，太太又多了鮮有對(duì)手可以匹敵的藥品銷售網(wǎng)絡(luò)。

從資本實(shí)力上說，九鑫更不是太太的對(duì)手。太太藥業(yè)在資本市場曾募集資金17億元人民幣，現(xiàn)時(shí)手頭還有超過10億元的未動(dòng)用資金，而控股公司麗珠集團(tuán)也有數(shù)億元的可動(dòng)用資金。如果志在必得，一般的醫(yī)藥保健品公司很難抵擋得住太太的資本攻勢。

而從目前太太藥業(yè)的經(jīng)營策略來看，其經(jīng)營方針顯得更為明確：集中力量做醫(yī)藥保健品業(yè)務(wù)，并在進(jìn)入的各個(gè)細(xì)分市場力爭做到老大。這點(diǎn)在最近收購喜悅公司和去年4月收購健康藥業(yè)的事例中可以明顯看出來。

去年4月初，太太藥業(yè)出資1.4億元人民幣收購擁有“鷹牌”注冊商標(biāo)的著名西洋參生產(chǎn)廠家健康藥業(yè)，占領(lǐng)了西洋參保健品市場的高端。但是太太藥業(yè)并沒有在這一市場形成絕對(duì)優(yōu)勢地位。今年10月太太對(duì)喜悅的收購則無疑使太太成為西洋參保健品領(lǐng)域的老大。

太太對(duì)喜悅的收購?fù)耆菓?zhàn)略性的收購。根據(jù)對(duì)喜悅公司材料的批露，今年1-8月喜悅公司銷售虧損3184.42萬元人民幣，而截止今年8月31日，喜悅公司凈資產(chǎn)為-5240.74萬元人民幣，已經(jīng)資不抵債，而太太藥業(yè)卻以4500萬元的價(jià)格受讓喜悅公司原股東的全部股權(quán)，并承諾未來將為其經(jīng)營和生產(chǎn)再投入5500萬元人民幣，其目的就是為了借助資本優(yōu)勢重新整合西洋參市場，牢牢坐穩(wěn)老大的交椅。

以這樣咄咄逼人的勢頭，太太藥業(yè)插腳除螨市場無疑也要當(dāng)霸主，九鑫今后的日子將很難過。

正面擋不住太太藥業(yè)，九鑫只好從側(cè)面牽制。跟山東健康藥業(yè)打官司，可以牽制山東健康藥業(yè)的銷售，沖擊新膚螨靈軟膏的市場，在降低其銷量的同時(shí)，讓自己的新產(chǎn)品獲得在市場站穩(wěn)腳跟的時(shí)間。

“賠錢多少并不是目的，我們的目的還是要保持和東風(fēng)制藥廠的合同，也就是說從現(xiàn)在起維持至少兩年的合同時(shí)間。”裴昌力的話點(diǎn)出了九鑫的真正打算。

篇9

招商作為企業(yè)快速建設(shè)網(wǎng)絡(luò)、快速回籠資金、快速啟動(dòng)市場的一個(gè)營銷策略，已從保健品行業(yè)快速普及到食品、飲料、酒類、家電等眾多行業(yè)，但伴隨眾多招商會(huì)議的泛濫與不誠信行為的發(fā)生，更多商已日趨理性，選擇品牌、產(chǎn)品不再是短期的一個(gè)生意行為，而成為長期的一個(gè)事業(yè)行為，政策利潤不再是招商的唯一利器，必須是美好行業(yè)前景、極具實(shí)力品牌、差異化概念化產(chǎn)品、擁有足夠利潤空間的綜合考驗(yàn)！

一、把握時(shí)機(jī)，先謀后動(dòng)-----在市場大環(huán)境中尋找突破口

1、豆制品行業(yè)蘊(yùn)含潛力即將引爆

豆類作為中國市場的一大行業(yè)，以原料充足、成本低廉、蘊(yùn)含豐富的維生素與氨基酸，可以有效營養(yǎng)均衡，重點(diǎn)以固類奶粉為主如維維豆奶，已經(jīng)贏得了眾多消費(fèi)者的認(rèn)可，使豆類制品迎來了充分的市場發(fā)展空間！

伴隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展與生活水平的提高，越來越多人注重營養(yǎng)、健康，在成就奶制品市場的同時(shí)也形成了一種新的需求－－“素食主義者”平日里只吃蔬菜、水果，不沾葷腥或較少，在奶源緊張的情況下，國內(nèi)眾多豆奶企業(yè)近來都在調(diào)整產(chǎn)品和市場策略，突破豆奶粉等固態(tài)奶陣營，沖擊廣闊的液態(tài)奶市場已成為豆奶業(yè)的共識(shí)。素奶將將迎來巨大的市場運(yùn)作空間。

豆類作為天然食物的一大成份，不僅是豆奶粉、豆奶有營養(yǎng)，其附屬形成的食品如鹵水豆腐、豆腐干、素肉將在日常食品與休閑食品中成為一個(gè)新亮點(diǎn)，豆的概念將衍生出更多的食品商機(jī)，成為市場食品青睞的又一大理性回歸的概念食品。

2、引領(lǐng)行業(yè)，打造豆類制品第一品牌

A公司作為豆類制品的現(xiàn)代化綜合型企業(yè)，巨資進(jìn)入豆制品行業(yè)，是對(duì)市場商機(jī)的一種敏銳把握，一種整體的戰(zhàn)略布局，意欲在中國豆類市場的變革中贏得商機(jī)、贏得市場！

面對(duì)巨大的市場空間與競爭薄弱，A公司不僅具備了雄厚的資本勢力，具有了國內(nèi)一流的生產(chǎn)設(shè)備與研發(fā)能力，更是具備了進(jìn)軍豆類市場的規(guī)模效應(yīng)，必須抓住機(jī)遇快速出擊，快速提升品牌影響力、快速建設(shè)營銷團(tuán)隊(duì)、快速形成渠道網(wǎng)絡(luò)并鋪市，快速在市場形成動(dòng)銷，方能領(lǐng)先一步，步步為贏！

3、穩(wěn)中求快，聚焦突破，以點(diǎn)代面

作為一個(gè)新的企業(yè)、一個(gè)新的品牌，面對(duì)一個(gè)新的市場機(jī)會(huì)，要實(shí)效運(yùn)營必須充分結(jié)合A公司的資金、管理、人力、物流等各方面的資源現(xiàn)狀，如同蒙牛企業(yè)一樣穩(wěn)中求快，先做區(qū)域強(qiáng)勢品牌再做全國強(qiáng)勢品牌，在區(qū)域突破中提煉實(shí)效的市場推廣與盈利模式，否則急速的擴(kuò)張很可能會(huì)影響全局的整體推進(jìn)。

2007年招商雖為全國市場，但鑒于對(duì)企業(yè)品牌的長線運(yùn)作，本次招商的策略是立足山東為核心，面向全國，進(jìn)行有劃定區(qū)域的選擇性招商。對(duì)于經(jīng)銷商的確定要嚴(yán)格把關(guān)，寧缺勿濫，以確保網(wǎng)點(diǎn)的質(zhì)量，為市場的推廣奠定良好基礎(chǔ)，更為明年全國大規(guī)模招商與市場提升做好有力的鋪墊。

2007年，A公司的市場主題是“品牌營銷年”!

二、品牌營銷，實(shí)效突破---“品牌營銷年”招商策略與規(guī)劃

㈠、招商目的

1、 造勢：進(jìn)行全國范圍的招商，快速打造A公司在國內(nèi)的知名度與影響力，將A公司打造成豆制品行業(yè)的引領(lǐng)者；

2、 布點(diǎn)：走出山東，快速建立A公司產(chǎn)品以山東為核心的全國銷售網(wǎng)絡(luò)，掌控一定的區(qū)域經(jīng)銷商資源與終端；

3、 回款：利用銷售網(wǎng)絡(luò)的資源，快速銷售A公司產(chǎn)品、回籠資金，推進(jìn)A公司的良性運(yùn)轉(zhuǎn)與全國化進(jìn)程。

㈡、招商規(guī)劃

1、品牌規(guī)劃:

全力打造A公司的行業(yè)品牌形象，地面推進(jìn)產(chǎn)品品牌A1與A2；

2、渠道規(guī)劃：

A1：主渠道定位為KA大賣場與大商超連鎖

A2：主渠道定位為社區(qū)商超連鎖、便利店與流通渠道

3、區(qū)域規(guī)劃：

山東、河北、北京、天津、河南、江蘇、山西、東北

4、目標(biāo)規(guī)劃：

在十個(gè)區(qū)域利用2007年在所有的所轄地市級(jí)市場消滅空白，最大力度網(wǎng)絡(luò)下沉到到縣級(jí)城市；充分利用招商的渠道網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行促銷動(dòng)銷，完成全年銷售的市場目標(biāo)；

㈢、精耕細(xì)作式招商歷程

1、整合資源，合二為一；

從目前的市場狀況與資源來看，A公司要充分借助華達(dá)的渠道網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行推進(jìn)招商，一是華達(dá)在全國形成了一定的網(wǎng)絡(luò)、有了一定的影響力、也形成了一定的營銷隊(duì)伍，統(tǒng)一管理區(qū)域，便于節(jié)省費(fèi)用并提高效率；二是A公司可以借勢原有網(wǎng)點(diǎn)拓建與經(jīng)銷商隊(duì)伍建設(shè)；三是A公司渠道完善提升同步進(jìn)行，可以有效增強(qiáng)對(duì)區(qū)域市場的掌控力；

2006年針對(duì)山東、河北、北京、天津、河南、江蘇、山西、東北區(qū)域進(jìn)行招商，招商采取打散式，直接下沉到縣級(jí)市，最終的目標(biāo)是在年底完成十個(gè)省份區(qū)域的地縣市級(jí)有效覆蓋，基本消滅空白區(qū)域，同時(shí)在終端形成良好銷售；

2、地面先行，做細(xì)做實(shí)；

在借助央視廣告與其它媒體廣告進(jìn)行投放時(shí)，重點(diǎn)借助十個(gè)大區(qū)二十二個(gè)辦事處的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行集中的重點(diǎn)“掃街”，一是來掃蕩各負(fù)責(zé)區(qū)域的華達(dá)原有客戶；二是掃蕩原有蒙牛與伊利的客戶資料；三是掃蕩現(xiàn)在飲料、酒類或保健品的經(jīng)銷商；對(duì)三種類型的客戶進(jìn)行拜訪、資料發(fā)放、招商會(huì)議的邀請，并了解客戶合作意向，形成有效的客戶資料備檔，便于日常溝通與聯(lián)絡(luò)。

3、重點(diǎn)亮相，懸念招商；

充分借助“天下第一會(huì)”－糖酒會(huì)，進(jìn)行A公司所有產(chǎn)品系列的亮相，關(guān)鍵是要在展位及資料發(fā)放上突出形象性與奇特性，可以借助廣告公司進(jìn)行展位布置或其它物料道具的布置來營造一種氛圍，關(guān)鍵是發(fā)動(dòng)人員發(fā)放資料、搜集客戶資料，邀請參加我們的招商會(huì)，同時(shí)可以借助我們的資料或廣告位，打出“拒絕招商”的概念，進(jìn)一步吸引眼球與關(guān)注，形成懸念感，為接下來的招商奠定基礎(chǔ)。

4、峰會(huì)論壇，引爆行業(yè)；

通過地面銷售人員拜訪邀請與糖酒會(huì)的邀請，針對(duì)重點(diǎn)有意向的客戶或已經(jīng)簽約的客戶，通過電話邀請參加我們06年度的“中國豆類行業(yè)首屆營銷論壇”。

此次會(huì)議的組織我們要充分借助中國豆類協(xié)會(huì)、中國食品報(bào)等國家權(quán)威性的機(jī)構(gòu)與雜志來聯(lián)合主辦，站在行業(yè)的高度上去號(hào)召呼喊，增強(qiáng)A公司品牌的權(quán)威感，同時(shí)從行業(yè)的較短來炒作招商，使更多的商關(guān)注，并通過這種權(quán)威性來影響商簽約，在整體上提升此次會(huì)議的檔次與規(guī)模，制造行業(yè)震動(dòng)。

5、區(qū)域突破，巡回招商；

通過人民大會(huì)堂招商完畢后，我們會(huì)在圈定的十個(gè)區(qū)域內(nèi)簽訂有和作意向的重點(diǎn)商，同時(shí)以打款進(jìn)貨提供招商支持為理由，在十個(gè)區(qū)域的省會(huì)城市進(jìn)行再次的市縣級(jí)招商，一是通過招商來消滅各區(qū)域的空白網(wǎng)點(diǎn)，將網(wǎng)點(diǎn)布得更細(xì)；二是通過招商會(huì)來邀請重點(diǎn)得商超經(jīng)理參與，提升A公司品牌得影響力；三是通過會(huì)議對(duì)商進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，讓更多得商感知到A公司得品牌化運(yùn)作與市場前景。

㈣ 、細(xì)化的招商執(zhí)行

第一階段：品牌包裝，樹立形象

1、

針對(duì)A公司的品牌資料進(jìn)行重新整合與包裝：品牌定位、VI系統(tǒng)、品牌廣告語

2、

針對(duì)A公司的A1與A2得渠道定位、渠道政策；

3、

針對(duì)A公司的招商手冊；

4、

針對(duì)A公司的招商硬廣告；

5、

針對(duì)A公司的招商軟文

6、

針對(duì)A公司的糖酒會(huì)布展方案；

7、

確定人民大會(huì)堂的招商時(shí)間；

8、

強(qiáng)化培訓(xùn)的大綱

第二階段：明確思路，強(qiáng)化培訓(xùn)

1、 2007年A公司“品牌營銷年”動(dòng)員誓師大會(huì)

2、 全年的品牌營銷規(guī)劃

3、 招商的策略與分解執(zhí)行

4、 區(qū)域的精細(xì)化運(yùn)作

5、 終端的精細(xì)化運(yùn)作

6、 經(jīng)銷商的管理

7、 關(guān)于相關(guān)物料資料的印刷

8、 關(guān)于網(wǎng)站的規(guī)劃改版

第三階段：區(qū)域拜訪，集中攻擊

1、 區(qū)域開拓網(wǎng)點(diǎn)的目標(biāo)規(guī)劃分解

2、 規(guī)定區(qū)域內(nèi)指定客戶的拜訪與邀請

3、 關(guān)于招商資料的發(fā)放

4、 關(guān)于糖酒會(huì)展會(huì)的布置及實(shí)施

5、 關(guān)于高空媒體招商廣告的投放

6、　關(guān)于高空媒體軟文的報(bào)道

第四階段：形象展示，重點(diǎn)招商

1、 糖酒會(huì)布展亮相

2、 糖酒會(huì)客戶名單統(tǒng)計(jì)邀請

3、 地面意向客戶與現(xiàn)有經(jīng)銷商的邀請落實(shí)

4、 高空媒體招商廣告的

5、 人民大會(huì)堂招商會(huì)議

第五階段：區(qū)域細(xì)化，巡回突破

1、

人民大會(huì)堂招商區(qū)域客戶簽約的落實(shí)跟進(jìn)

2、

重點(diǎn)區(qū)域巡回招商的安排實(shí)施

3、

區(qū)域招商及客戶簽約客戶的跟進(jìn)

4、

針對(duì)空白區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)的重點(diǎn)掃蕩

㈤、明確的責(zé)任分工

1、品牌規(guī)劃，責(zé)任人

重點(diǎn)內(nèi)容：VI形象識(shí)別系統(tǒng)及廣告語、品牌包裝、招商廣告、招商軟文、產(chǎn)品包裝、網(wǎng)站規(guī)劃等。

2、糖酒會(huì)落實(shí)，責(zé)任人

重點(diǎn)內(nèi)容：糖酒會(huì)展廳及廣告位落實(shí)洽談、糖酒會(huì)展廳的包裝布置、糖酒會(huì)布展的產(chǎn)品、糖酒會(huì)參會(huì)的流程實(shí)施等。

3、渠道政策落實(shí)，責(zé)任人

重點(diǎn)內(nèi)容：招商的區(qū)域、客戶的分解、招商的政策、招商的激勵(lì)等等。

4、人民大會(huì)堂招商，責(zé)任人

重點(diǎn)內(nèi)容：行業(yè)協(xié)會(huì)的落實(shí)、會(huì)議地點(diǎn)的落實(shí)確定、客戶數(shù)量的統(tǒng)計(jì)、參會(huì)人員及講解內(nèi)容、會(huì)場的布置等等。

5、區(qū)域巡回招商，責(zé)任人

篇10

第二天午，我們在酒店做了一次策劃方案的演練。

我上從品牌戰(zhàn)略、品牌設(shè)計(jì)的角度做了幾個(gè)專題準(zhǔn)備，大致內(nèi)容是：

一、從“飛天”的文化淵源以及敦煌文化中吸取品牌元素，著力從歷史、文化、西北獨(dú)特的風(fēng)土人情等方面塑造品牌的價(jià)值，突出飛天酒、敦煌酒的核心賣點(diǎn)；并撰寫了《飛天的核心賣點(diǎn)》一文；

二、從白酒品質(zhì)價(jià)值的角度提出了自己的看法——雙歧因子也好，冰川水也好，在突出白酒的獨(dú)特情緒、獨(dú)特消費(fèi)習(xí)慣方面并沒有多大的幫助；因此，該品牌不能脫離酒的真正消費(fèi)動(dòng)機(jī)以及中國白酒的本質(zhì)，不能把酒當(dāng)作保健品來賣，不能把酒當(dāng)作水來賣。一句話，酒就是酒，關(guān)鍵是品質(zhì)；

三、從品牌的社會(huì)特征以及時(shí)尚特征，和消費(fèi)者的聯(lián)系度角度出發(fā)，我提出了這樣的大品牌，如果沒有品牌的依托，僅僅依靠張掖酒廠的白酒，那么再好的酒還是酒，是無法引起消費(fèi)者的認(rèn)同，也無法讓飛天的品牌從眾多的白酒品牌中脫穎而出。因此，我提出了品牌價(jià)值鍛造的三步曲：第一步——OEM創(chuàng)造一個(gè)基礎(chǔ)；第二步——與敦煌當(dāng)?shù)睾献?，通過在敦煌建造和當(dāng)?shù)仫L(fēng)景融為一體的生產(chǎn)基地，再現(xiàn)敦煌釀酒的歷史，讓品牌融入敦煌；第三步，通過政府公關(guān)，學(xué)習(xí)“蘇酒”模式，為甘肅省制造政府接待用酒，讓飛天走上政治舞臺(tái)，走上經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)，走上國際舞臺(tái)；

四、在品牌的內(nèi)涵和外延表現(xiàn)方面，我提議把西北民族的文化精華融入品牌，體現(xiàn)在包裝、形象以及廣告上；同時(shí)，可以采用當(dāng)?shù)刂摹耙构獗敝谱鞑牧献鳛楦邫n產(chǎn)品的包裝材料，把歷史與現(xiàn)代，文化與時(shí)尚結(jié)合起來；

五、最后，針對(duì)白酒品牌的塑造，我特別強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)的把握。也就是說，飛天酒的品牌將是一個(gè)經(jīng)典的品牌，這個(gè)品牌有別于當(dāng)前任何地域品牌——在體現(xiàn)地域文化、民族文化的同時(shí)，體現(xiàn)出精致的品牌文化。

尚先生從品牌故事演繹的角度提出了他獨(dú)特的構(gòu)思：

·從敦煌文化開始，從絲綢之路開始，為品牌編一個(gè)美麗而又令人信服的故事；

·這個(gè)故事是品牌的故事，也是酒的故事。故事既融入品牌價(jià)值，又激起西北漢子的民族自豪感，同時(shí)，這個(gè)品牌故事將成為飛天酒與目前國內(nèi)白酒同質(zhì)化的巨大差異；

·優(yōu)美的故事，醇香的酒質(zhì)，經(jīng)典的品牌，和敦煌文化遺產(chǎn)融為一體的生產(chǎn)基地以及娓娓的廣告訴求，將極大地豐滿飛天的品牌，并使品牌迸發(fā)出巨大的文化影響力；

·在推廣方面，飛天酒將脫離現(xiàn)有白酒低端競爭的現(xiàn)狀，從旅游文化，歷史文化，民族文化的推介上尋找品牌的傳播；也就是說，飛天酒在販賣白酒的同時(shí)，也在販賣西北風(fēng)情，敦煌文化，絲綢之路；

盧先生從營銷實(shí)戰(zhàn)的可行性上做了具體的分析：

·當(dāng)前的文化酒缺乏歷史底蘊(yùn)，缺乏歷史文化的烘托和表現(xiàn)，許多名酒廠守著金山去挖墳，但是飛天的故事與文化訴求極具說服力和震撼力；

·區(qū)域市場的經(jīng)銷商對(duì)于個(gè)性化的品牌期待已久，西北酒一直蒙著神秘的面紗，飛天的策劃應(yīng)該具有可行性——很少白酒品牌擁有這樣的戰(zhàn)略高度，擁有這么豐富的品牌元素和品牌資源；

三個(gè)小時(shí)的風(fēng)暴過后，我們達(dá)到了，也找到了一個(gè)突破口。在下午的闡述會(huì)上，我們?nèi)藫]灑自如，從背景分析，品牌規(guī)劃，品牌形象，品牌價(jià)值，渠道設(shè)計(jì)，實(shí)戰(zhàn)演練以及預(yù)期的效應(yīng)等各方面做了精彩的發(fā)言。本來是竟標(biāo)會(huì)，在最后的兩個(gè)小時(shí)中，會(huì)議變成了雙方的交流會(huì)——我們不僅征服了飛天酒業(yè)，也征服了竟標(biāo)會(huì)本身的形式。

會(huì)后，飛天酒業(yè)的周總設(shè)宴款待我們?nèi)?。飛天酒業(yè)的核心成員繼續(xù)著下午的話題，在宴會(huì)上不斷交流。周總承認(rèn)，從他們接觸的國內(nèi)幾家參與竟標(biāo)的結(jié)果來看，我們的專業(yè)水平，對(duì)白酒的理解，對(duì)品牌的策劃以及渠道建設(shè)、營銷策劃執(zhí)行能力是無可挑剔的，合作應(yīng)該沒有問題，但是需要做包裝設(shè)計(jì)初稿——我的天！該不會(huì)是取經(jīng)吧？我懷疑；但是已經(jīng)走到這一步，在尚總的提議下，我們?nèi)嗽俅谓邮芰巳蝿?wù)：就是完成品牌形象設(shè)計(jì)！完成品牌價(jià)值設(shè)計(jì)！完成品牌故事設(shè)計(jì)！

匆匆做了分工。尚先生是策劃高手，在思維的飛揚(yáng)方面特別厲害，他來編故事再合適不過了；我的三味咨詢剛好有一套頂尖的白酒形象設(shè)計(jì)班子——“老虎設(shè)計(jì)”，我們來做包裝和形象設(shè)計(jì)也合適；市場營銷和品牌表現(xiàn)的設(shè)計(jì)就歸盧先生了，他責(zé)無旁貸。我們開工吧—— 尚先生編了個(gè)美麗的傳說

尚先生確實(shí)是名不虛傳，兩天功夫，就給我發(fā)來他的品牌故事。故事的核心是以敦煌文化為主題背景，通過對(duì)相關(guān)事物的分主題，層層遞進(jìn)的表現(xiàn)完成敦煌文化與酒文化的有機(jī)結(jié)合，從而突現(xiàn)出東方文化的深層的內(nèi)涵。故事是通過品牌的命名以及品牌聯(lián)想來闡述的。

·酒的命名：飛天——莫高窟；飛天——祁連山；飛天——絲綢之路；飛天——西域；飛天——印度；飛天——陽關(guān)；飛天——觀音；

·故事一：飛天——觀音

觀世音菩薩腳踏祥云，飛過祁連山，被美麗的景色所吸引，流連忘返，手中的圣水瓶不覺傾斜，灑下甘露，從此，祁連山上有了月牙神泉。祁連山十年的冰川底層滲出了一條清泉——月牙泉；月牙泉是生命泉，月牙泉是幸福泉，月牙泉溉灌了河西走廊郁郁蔥蔥的一片綠洲，月牙泉孕育了飛天酒；

·故事二：飛天——祁連山

很久以前，居住在敦煌的一位釀酒師有一位可愛美麗的女兒名叫飛天，府官令他在百日之內(nèi)一定要釀出美酒，否則將被治罪，釀酒師百般無奈，無計(jì)可施。雖然家中已有五十年原漿窖酒，只因?yàn)闆]有好水無法調(diào)制出甘醇香美的酒。飛天女為救父走遍西域各川，一天奇遇九色鹿，在九色鹿的帶領(lǐng)下找到了祁連山的十年冰川泉。從此釀出了美酒，不僅搭救了父親，而且名傳千古；

·故事三：敦煌佛經(jīng)中的釀酒故事；

·故事四：飛天——印度（天竺）

天竺僧人帶著佛經(jīng)和釀酒工藝來到了敦煌——這個(gè)古絲綢道上的重鎮(zhèn)。一年一度的賽酒會(huì)上印度僧人釀的酒，獲得了第一名。

·故事五：飛天——絲綢之路

畫面為：戈壁灘上有一片小小的綠洲，綠洲的上方正是那古老而神秘的莫高窟。沙漠上有一隊(duì)駱駝，背著絲綢和皮袋裝的美酒正向遠(yuǎn)方跋涉……

·故事六：飛天——陽關(guān)

“勸君更進(jìn)一杯酒、西出陽關(guān)無故人”以此編一段故事。體現(xiàn)送別至高的酒文化。

·故事七：飛天——酒泉

西漢武帝時(shí)匈奴屢犯我邊界，大將軍霍去病率軍擊敗了匈奴，豪情萬丈，揮鞭擊地，頓時(shí)地裂成泉。將士與民同歡，以泉代酒，此時(shí)飛天女神正路過上空，被感動(dòng)，撒下玉液融入杯中，頓時(shí)酒香四溢……

·故事八：飛天——佛（福）酒

敦煌是佛文化的藝術(shù)宮殿，一心向佛的俗人，是帶美好愿望去敦煌圣地拜佛，因?yàn)椤胺稹蹦芙o人帶來“?！?，讓你一生平安、全家安康！

看到尚先生的故事，我拍案叫絕。真虧他想得出來！精巧的構(gòu)思，恰到好處的點(diǎn)睛，無不體現(xiàn)一個(gè)策劃高手的功力。我們的“老虎設(shè)計(jì)”可以從美麗的傳說出發(fā)，為飛天做一套漂亮的新裝！但是說心里話，我總覺得OEM的品牌，設(shè)計(jì)再精妙，總歸是皇帝的新裝??！有幾個(gè)白酒行業(yè)的“淘金者”會(huì)真正地體會(huì)文化，發(fā)揚(yáng)文化，有耐心來規(guī)劃一個(gè)豐滿的品牌？ 皇帝的新裝做出來了

從尚先生的故事出發(fā)，“老虎設(shè)計(jì)”得出結(jié)論：以上概念和故事在設(shè)計(jì)中均以敦煌文化（圖案瓶形包裝）融為一體，突出表現(xiàn)甘肅引以為豪的敦煌文化，努力體現(xiàn)悠久的敦煌歷史，祁連山的雄偉和神秘，駱駝的祥和與耐力，西北漢子的粗曠豪放，用月光杯質(zhì)地，銅鐵金屬及牛皮袋為材料，用浮雕的形式表現(xiàn)品牌底蘊(yùn)，飛天白酒的 獨(dú)特氣質(zhì)。同時(shí)，將飛天酒業(yè)工廠設(shè)計(jì)為敦煌莫高窟與莫高窟文化相融合的景點(diǎn)式廠區(qū)為背景圖案，努力將飛天酒業(yè)與敦煌文化與絲綢之路以及神話故事和西域古城結(jié)合起來。

經(jīng)過緊張的加班，“老虎設(shè)計(jì)”在三天內(nèi)拿出了飛天酒的初步設(shè)計(jì)：

設(shè)計(jì)1

敦煌文化乃中西合壁之產(chǎn)物，它海納百川，虛懷若谷，千百年來已成為中國母體文化的重要組成部分，本設(shè)計(jì)方案正是擷取其文化精髓，用獨(dú)特的、藝術(shù)的視覺表現(xiàn)手段為載體，傳達(dá)飛天系列白酒“雄渾壯麗、千古一絕”之品牌文化內(nèi)涵：

一、瓶體以奇妙的葫蘆狀為形，瓶身用傳統(tǒng)飛天圖案裝飾，瓶腰系一同心結(jié)，表現(xiàn)出一種瀟灑、酣暢的獨(dú)特情趣；（葫蘆為傳統(tǒng)酒具，深具佛家韻味）

二、外盒以黃褐為主調(diào)，正面中心鏤空。鏤空圖案為西北剪紙或窗花，主體用飛天圖案為底；盒體上下沿用絲綢之路貿(mào)易駝隊(duì)裝飾，演繹悠遠(yuǎn)、古樸的情懷。各設(shè)計(jì)元素精妙組合，表現(xiàn)出飛天酒品牌的獨(dú)特的人文色彩和地域特性。

設(shè)計(jì)2

敦煌文化乃中西合壁之產(chǎn)物，它海納百川，虛懷若谷，因此本方案在設(shè)計(jì)理念上極力體現(xiàn)飛天酒雄渾大氣而又不失華貴典雅的品牌內(nèi)涵，在視覺表現(xiàn)上巧妙融合中西方經(jīng)典設(shè)計(jì)與欣賞元素，賦予其國際化、多元化的品牌個(gè)性與文化；

一、瓶形取材于洋酒傳統(tǒng)經(jīng)典造型，左右兩側(cè)附以敦煌飛天造型，并以中國傳統(tǒng)條紋與絲綢之路貿(mào)易駝隊(duì)作瓶身下沿裝飾，傳達(dá)一種開放的、兼容并蓄而又和諧有致的視覺文化，著力打造高附加值的品牌形象。

二、外盒色調(diào)為高貴神秘之瑪瑙紫（紫色為印度傳統(tǒng)色調(diào)），盒體四周以飛天圖案及貿(mào)易駝隊(duì)作底紋裝飾，正面的“飛天”二字瀟灑飄逸，并配以傳統(tǒng)印章裝飾，整體設(shè)計(jì)充分表達(dá)了飛天酒高貴神秘、瀟灑俊毅的品牌核心訴求。

設(shè)計(jì)3

大膽采用夜光杯材質(zhì)為瓶形制作原料，利用夜光杯的神秘、稀有，融合漢唐陶器造型，設(shè)計(jì)飛天酒的極品莊。外盒采用佛經(jīng)“金剛經(jīng)”拓本，用“竹簡木櫝”的形式制作，著力表現(xiàn)中國文化與民族瑰寶的光輝。

設(shè)計(jì)4

采用玻瓶與牛皮的結(jié)合，表現(xiàn)西北粗獷、狂野的獨(dú)特韻味。牛皮鏤空圖案為飛天的人物造型，凸起的敦煌拓本、品牌名稱極大地提升飛天酒的品位。

看到設(shè)計(jì)大樣，我們驚訝自己的創(chuàng)造，同時(shí)更驚訝敦煌文化的魅力——哈哈，不是我們“老虎設(shè)計(jì)”功底深厚，其實(shí)是敦煌的歷史文化資源太豐富了！尚總很興奮，盧總很興奮，我當(dāng)然也很興奮了——不管怎么說，皇帝的新裝做出來了，飛天的雛形做出來了，那是我們十天來辛苦的結(jié)晶，也是我們?nèi)思由稀袄匣⒃O(shè)計(jì)”思想的體現(xiàn)！ 策劃飛天，策劃落地

尚先生興沖沖地將所有的策劃資料寄走，興沖沖地準(zhǔn)備著下一步的工作——全國的市場調(diào)研，包裝制作廠家的聯(lián)系，包裝測試方案的制訂——尚先生來電話告訴我：

“何總啊，你等著策劃飛天吧！我們簽約的時(shí)候一定得醉一場，至少可以夢中飛天！”

因?yàn)槲姨Γ⑶椅矣幸粋€(gè)壞習(xí)慣，我做過的事情，我很快就忘了，所以我不是很在意。而尚先生就不一樣了，這個(gè)項(xiàng)目是他們公司的處女作，后面還有一大批國內(nèi)著名的專家、學(xué)者在看著，怎么能不關(guān)注呢？他們關(guān)注甘肅飛天的答復(fù)。盼星星盼月亮，盼來了甘肅飛天酒業(yè)的回音——再等等，再等等；一周后，已經(jīng)過了原定的簽約期限，尚先生急了，追問的結(jié)果出乎意料：你們的方案落選了！中標(biāo)的是北京精銳！

尚先生第一個(gè)打電話告訴我，說：不可能！絕對(duì)不可能！我打電話問過了，參與竟標(biāo)的幾家企業(yè)都得到類似的答復(fù)！北京精銳的回答是：我們沒有中標(biāo)！

煮熟的鴨子飛天了！四家有名氣的企業(yè)的鴨子全飛天了！哈哈，策劃飛天，策劃落地了！

不得不承認(rèn)，甘肅飛天酒業(yè)做了一個(gè)經(jīng)典的策劃——200萬的誘人餡餅，12張機(jī)票，匯集了國內(nèi)頂尖咨詢專家來上幾天的課，做幾十套包裝設(shè)計(jì)方案——飛天了。

我們深思，我也為自己的不在意沾沾自喜。因?yàn)椤?/p>

“飛”商標(biāo)和“天”商標(biāo)如果可以拼合在一起使用，那么“五糧液”“茅臺(tái)”“劍蘭春”們不就慘了嗎？我們都會(huì)發(fā)財(cái)?shù)?，什么都不用做，注冊商?biāo)就好，并且是一個(gè)字一個(gè)字拆開注冊，——這是獨(dú)家秘籍；

OEM白酒先天不足不是任何一個(gè)咨詢公司，一個(gè)策劃專家可以彌補(bǔ)的，因此，就算讓麥肯錫來為飛天酒業(yè)做免費(fèi)咨詢，飛天酒也不可能擺脫短期行為，淘金行為——這樣的品牌還是本著省錢的原則，能不買單就不買單；

白酒行業(yè)的復(fù)雜性，競爭的激烈以及隴酒天生的劣勢讓企業(yè)很難在沒有全面規(guī)劃、全面管理下取得成功——咨詢公司提供的僅僅是點(diǎn)子或者 表面 上的東西，如果認(rèn)為可以依葫蘆畫瓢，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了；

策劃飛天也不可怕，策劃落地更不可怕——可怕的是飛天酒業(yè)，到了品牌做不下去的時(shí)候回頭，原來問題就出在這些專家的策劃上！當(dāng)然，這不是專家的錯(cuò)，也不是飛天酒業(yè)的錯(cuò)，其實(shí)是中國缺乏行業(yè)自律、缺乏行業(yè)規(guī)范、缺乏行業(yè)誠信的錯(cuò)！ 三個(gè)諸葛亮，不如一個(gè)臭皮匠

兩天前和尚總通電話，我感慨——三個(gè)諸葛亮，不如一個(gè)臭皮匠！尚總很輕松，也沒有什么失落的感覺；盧總在忙著他的教學(xué)、培訓(xùn)；我自己呢，本來就是個(gè)隨意的人，我還有自己的“三味明月”“三味拜年”“三味系列”品牌要做，還有很多白酒企業(yè)的咨詢工作要做——其實(shí)，諸葛亮本來就是個(gè)失敗者，而很少和成功沾邊??！