導(dǎo)語：如何才能寫好一篇青春有為時代有我，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

每年1月1日，標志著新一年的到來，人們習(xí)慣將這一天稱為元旦，如今元旦到了，很多學(xué)校都會舉行元旦的演講活動。那么關(guān)于元旦的小學(xué)生演講稿有哪些呢？小編在這里給大家?guī)?021小學(xué)生歡慶元旦演講稿5篇，但愿對你有借鑒作用!

小學(xué)生歡慶元旦演講稿1尊敬的老師們、親愛的同學(xué)們：

大家早上好!

彈指一揮間，又是一個歲末，又是一個新年。在這辭舊迎新、繼往開來的時刻，我代表學(xué)校向辛勤耕耘的全體教職工致以新年的問候!向勤奮學(xué)習(xí)、拼搏向上的同學(xué)們表示熱烈的祝賀!向參與元旦活動作并付出辛勤勞動的師生們表示誠摯的謝意!

老師們，在新的一年里，我們要深入全面開展新課程改革，以飽滿的熱情，昂揚的斗志，聚精會神抓質(zhì)量，一心一意謀發(fā)展，不折不扣嚴管理，撲下身子抓落實。使得管理再上新水平，質(zhì)量再上新臺階，發(fā)展再添新亮點。

同學(xué)們，站在新年的門前，我希望你們更能珍惜自己的童年。童年是美好的，童年又是歡快的、寶貴的。希望同學(xué)們把“養(yǎng)好習(xí)慣、快樂學(xué)習(xí)、文明做人、孝敬長輩”當做童年的追求，在小學(xué)階段爭取天天有收獲，年年有進步。

老師們、同學(xué)們，舞臺已經(jīng)搭起，帷幕已經(jīng)拉開，讓我們一起參加元旦活動，與藝術(shù)融合，與運動相伴，愿我們的校園時時飄蕩著快樂的歌聲，始終洋溢著蓬勃的朝氣。我們期待著通過這次花燈舞蹈的表演，以及對文明班級、文明宿舍和優(yōu)秀班干部、優(yōu)秀學(xué)生、進步學(xué)生、優(yōu)秀大隊委的表彰，學(xué)校里能傳遞更多的正能量，能有更多的優(yōu)秀。

最后，預(yù)祝今天的活動能圓滿成功!祝我們每個同學(xué)節(jié)日快樂，新年心想事成!祝我們每一位教職工家庭幸福，萬事如意!

謝謝大家!

小學(xué)生歡慶元旦演講稿2大家好!

20__年即將過去，20__年將要到來，雖然我們無法阻攔時間的流逝，但是我們可以主宰自己的未來。展望未來前景燦爛，我們豪情滿懷。

20__年，我們將用微笑共同敞開一扇心靈之窗，放飛希望，去尋覓我們的理想。20__年，讓我們用行動共同挽起友愛的臂膀，讓明天來傾聽我們愛心旋律的唱響。

走進新年，走進蓬勃的希望，每一顆青春的心都煥發(fā)出繽紛的色彩。走進新年，走進時尚的動感地帶，世界在我們眼前燦爛地舒展開來。

陽光燦爛，那是新年絢麗的色彩。歌聲悠揚，這歌聲是我們對偉大祖國的深情祝福，舞姿優(yōu)美，這舞蹈是我們對家鄉(xiāng)、對學(xué)校繁榮的衷心祝愿。

踏著青春的節(jié)拍，我們向新年走來，一路歡歌，一路笑語，萬物在漫天風(fēng)雪中欣然等待。激揚著少年的風(fēng)采，我們向明天走來。

在這里，“好好學(xué)習(xí)，天天向上”為我們指明了努力的方向，催人上進，振奮人心;在這里，有默默耕耘的辛勤園丁，有勤奮學(xué)習(xí)的莘莘學(xué)子;在這里，散發(fā)著油墨的清香，跳動著青春的脈搏;在這里，有我們對生活的激情，更有我們對未來的渴望。

展望即將迎來的一年，更好的成績等著我們?nèi)?chuàng)造，更大的困難等著我們?nèi)フ鞣?，一項壯觀的事業(yè)等著我們?nèi)]灑智慧和才能。

新年新氣象，在新的一年即將到來之際預(yù)祝大家：新年快樂，萬事如意，心想事成!明天會更好!

謝謝大家!

小學(xué)生歡慶元旦演講稿3尊敬的老師，親愛的各位同學(xué)：

大家好!

今天，我們匯聚在國旗下，靜靜回眸剛剛走過的20__年，共同祈盼20__年的到來。在此，我向老師和同學(xué)們送上誠摯的新年祝福，愿你們伴隨著新年的鐘聲在快樂中，在幸福中啟航。

飲水思源，學(xué)校各項成績的取得凝結(jié)著全校師生的汗水。可以自豪地說，我校的教師隊伍，是一支敬業(yè)愛崗、敢打敢拼的隊伍。在校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，你們兢兢業(yè)業(yè)，默默奉獻，撐起了我校教育事業(yè)的藍天!你們以高尚的師德和良好的風(fēng)范，憑借嚴謹篤學(xué)的執(zhí)教本色詮釋著教育這個神圣的職業(yè)。

同學(xué)們，過去的一年，我們在老師和家長的呵護下，懂得了許多做人的道理，取得了不少的成績。無論快樂、成功還是悲傷、失敗，這一切都化作了一筆寶貴的人生財富。

同學(xué)們，青春是一個人生命中的春天，春天又是播種的季節(jié)，心理學(xué)巨匠威廉詹姆士有一段話非常流行，那就是：“播下一種思想，收獲一種行為;播下一種行為，收獲一種習(xí)慣;播下一種習(xí)慣，收獲一種性格;播下一種性格，收獲一種人生”。我真誠地希望你們在新的一年里，從最基本的做人開始，在自己青春的沃土中，播種一顆感恩之心，播種一種律己的行為，播種一個自省的習(xí)慣，播種一份責(zé)任感。真正做到與日俱進，勤學(xué)多思，修身成人。

聰明的人，檢查昨天，抓緊今天，規(guī)劃明天;愚蠢的人，哀嘆昨天，揮霍今天，夢幻明天。一個有價值的人生應(yīng)該是：無怨無悔的昨天，豐碩盈實的今天，充滿希望的明天。

20__，是新的開始，是新的未來?！伴L風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄?！?愿我們珍惜時光，策馬揚鞭，持之以恒，鍥而不舍，以飽滿的熱情迎接新的挑戰(zhàn)，以不懈的追求創(chuàng)造新的業(yè)績，奉獻給辛勤的老師!讓鮮花和掌聲永遠與我們相伴，讓我們共同的家園——新集小學(xué)學(xué)校溫馨!更加輝煌!

最后再次祝全體師生新的一年里身體健康、工作快樂、學(xué)習(xí)進步、天天幸福!

謝謝大家!

小學(xué)生歡慶元旦演講稿4尊敬的老師，親愛的各位同學(xué)：

大家好!

寒風(fēng)料峭，冬意正濃，轉(zhuǎn)眼間，我們已揮別了難忘的20__年，邁進了更加令我們期待和憧憬的20__年。迎著黎明的第一縷曙光，我們匯聚在國旗下，整理剛剛走過的20__，展望新的一年。在此，我向全體敬愛的老師和親愛的同學(xué)們表示新年的祝福!愿你們伴隨著新年的鐘聲在快樂中啟航。

回首20__年，我們每個人都不免心潮澎湃，感慨萬千。在這個學(xué)期里，老師們辛勤的工作著，同學(xué)們刻苦的學(xué)習(xí)著。我們都曾高興過，為我們收獲了成績、品嘗到成功而喜悅;我們也曾失落過，為我們的付出與回報不成比例而難過;為學(xué)習(xí)和工作中的一些不盡人意而大傷腦筋。其實，這就是生活吧，天有陰晴圓缺，人有悲歡離合，成敗榮辱，酸甜苦辣，把我們的生活裝扮的有滋有味。

春節(jié)將至，不知不覺中一年又過去了。我們與同學(xué)們共度的時光在一天天的減少。也許，在平日里我們忙于應(yīng)付自己的眾多問題而忽視了與周圍人的交流，但這并不會影響我們與朋友的相聚，學(xué)校就是一個大家庭，更是一個大舞臺，為我們提供了一個很好交流、溝通的機會，也為我們創(chuàng)造了展示自我的平臺。在這個舞臺上，我們將會收獲很多的驚喜，會有被釋放的歡樂笑聲，會有感動人心的閃光盈盈，因為，我們每一個人都是這個家庭的一分子。

一學(xué)期的學(xué)習(xí)就像一場馬拉松比賽一樣，我們又迎來了最后的沖刺。在這次長跑過程中，你可能有歡笑、有淚水、有開心、也有失落，但你最終需要跑完這場比賽。至于你是要給這場比賽畫省略號還是句號或是感嘆號，都由你這最后的沖刺來決定。同學(xué)們，時光老人的腳步在悄悄挪移，我們不是都有光陰似箭、日月如梭的感覺嗎?東晉詩人陶淵明曾有過這樣的感嘆："盛年不重來，一日難再晨，及時當勉勵，歲月不待人"。我們也不乏這種緊迫感。我們正值青春年少，正是生命中的春天，我們將成為時代洪流中搏擊風(fēng)浪的新一代。生逢此時，榮幸又艱巨。讀書，是一切成大事者的必由之路，是一切創(chuàng)造的基礎(chǔ)。認真讀書是時代的要求。我們要用勤奮和汗水夯實學(xué)業(yè)大廈的地基，用拼搏向時光索取價值，用雙手為鮮艷的五星紅旗添彩。

親愛的同學(xué)們，當你沉浸于歡樂之中時，請不要忘記即將到來的期末考試，更不要忘了新的一年應(yīng)該有新的目標，新的人生起點。20__年的那張白紙正等著你的繪畫，不要讓畫紙上留有你們悔恨的一筆。

"雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越"，親愛的同學(xué)們，20__，是一個新的開始，是一個新的未來。讓我們一起來不斷追求卓越，超越自我;讓我們每個人今天都比昨天過得更有意義;讓我們每天進步快樂不只是一點點!

讓我們迎著新年的朝霞，邁著自信而矯健的步伐，去實現(xiàn)屬于我們的光榮和夢想吧!我的演講到此結(jié)束，謝謝大家。

小學(xué)生歡慶元旦演講稿5尊敬的老師們，親愛的同學(xué)們：

大家下午好!

在這辭舊迎新、歡樂祥和的喜慶時刻，我謹代表學(xué)校向各位老師致以新年的問候，感謝你們在即將過去的歲月里任勞任怨、兢兢業(yè)業(yè)、求真務(wù)實、攻堅克難的敬業(yè)精神和努力奉獻，祝愿你們在新的一年里身體健康、工作愉快、家庭幸福!向全體同學(xué)祝賀新年!感謝全體同學(xué)勤奮學(xué)習(xí)、積極向上、創(chuàng)新有為，你們是學(xué)校發(fā)展的支柱，是學(xué)校的光榮和自豪，我祝愿你們在新的一年里學(xué)習(xí)進步、健康成長、平安吉祥!

時光荏苒，歲月如歌;春華秋實，歲月流金。即將過去的20__年，是我校凝心聚力、革故鼎新、攻堅克難的一年;是喜事不斷、捷報頻傳、碩果累累的一年。這一年，全體__中人同心同德、開拓進取。

回眸歲月，讓人感慨萬千;展望前程，我們信心百倍。

新的一年，我們將緊緊圍繞“全面育人，狠抓質(zhì)量，講究規(guī)范，辦出特色”的辦學(xué)方針，外塑形象，內(nèi)聚人心，凝心聚力，力爭一流;新的一年，我們將更加努力打造名師隊伍，提高教師教育教學(xué)水平，積極探索學(xué)生管理方法，創(chuàng)新學(xué)生管理模式，打造平安、和諧校園;新的一年，我們將進一步推進素質(zhì)教育，努力提高教學(xué)效益，集中精力抓教學(xué)，堅持不懈謀發(fā)展，把小事做好，把細節(jié)做實，求真務(wù)實，乘勢而上，為全體師生進一步營造良好的工作、學(xué)習(xí)和生活環(huán)境，提高師生幸福指數(shù)，在新的一年譜寫新的美好詩篇。

新的一年，一幢嶄新的教學(xué)樓將會拔地而起，學(xué)校的辦公條件將會有根本性的改善，我校的面貌將會更加煥然一新。

新的一年，我校的規(guī)模將進一步加大，教育教學(xué)質(zhì)量將會更進一步提高，社會影響必將進一步擴大。

舊歲已展千重錦，新年更進百尺桿。老師們，同學(xué)們，寫滿精彩的20__年即將過去，充滿希望的20__年的風(fēng)帆已經(jīng)揚起。讓我們繼續(xù)同心同德，凝心聚力，堅定前行，用成績點燃激情的夢想，用激情續(xù)寫發(fā)展的篇章。

篇2

自從太陽神在中國創(chuàng)造CI神話以來，不少企業(yè)對CI的市場威力深信不疑，很多企業(yè)甚至將它作為企業(yè)一勞永逸，長盛不衰的不二法寶?？墒?，近年來許多企業(yè)抱怨CI策略并不象他們想象和廣告公司鼓吹的那么有威力，而太陽神的日子也一日不如一日，看來CI的風(fēng)光已經(jīng)不再。

確實，企業(yè)形象CI策略有過她的輝煌時期，那是在上世紀90年代中期以前。目前，我們所熟知的大部分知名品牌，例如TCL、科龍、聯(lián)想、999、海爾、長虹、新飛， 等等，均是在那一時期建立起來的。當時，由于同類廠家迅速增多，市場供大于求的矛盾日益突出，而且各企業(yè)產(chǎn)品日趨同質(zhì)化和消費者無法一一辨別眾多企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)劣，因此在選購時只好根據(jù)企業(yè)知名度及聲譽來做出購買決策，圖的主要是個放心。這時候，CI的標準化和統(tǒng)一形象功能使少數(shù)較早導(dǎo)入的企業(yè)迅速在市場上樹立了旗幟鮮明的和運作規(guī)范的企業(yè)形象，很快被消費者認知和認同并成為行業(yè)中的領(lǐng)先品牌。

進入90年代末，許多企業(yè)紛紛導(dǎo)入CI，企業(yè)形象開始泛濫。

進入21世紀，還在不斷產(chǎn)生大量企業(yè)形象。

企業(yè)形象的核心目標是對企業(yè)品牌的認知（知名度）和對產(chǎn)品質(zhì)量以及服務(wù)的認同。

認知的目標主要是依靠CI-VI的視角統(tǒng)一性和鮮明性通過全方位、掃蕩式、壓倒式的廣告對大眾進行反復(fù)強行的視覺灌輸來實現(xiàn)的。由此看來，認知只是廣告的簡單堆積產(chǎn)生的效果，并無獨到之處，難怪有許多企業(yè)認為只要有足夠的廣告投入就一定能使企業(yè)成功。不知愛多、秦池、三株等當時是否這樣想的。

認同主要通過六個條件的傳播來實現(xiàn)：1、非常統(tǒng)一甚至刻板的視覺形象-VI的視覺感性聯(lián)想；2、較大的企業(yè)規(guī)模、實力；3、良好的產(chǎn)品質(zhì)量；4、良好的服務(wù)；5、高科技、創(chuàng)新形象；6、積極進取的企業(yè)精神等等。事實上認同也就是為產(chǎn)品和服務(wù)提供可靠的背景形象，解除消費者的購買顧慮。

許多行業(yè)由于技術(shù)和管理的進步，使企業(yè)間產(chǎn)品的技術(shù)、質(zhì)量和服務(wù)均已非常接近，大眾對產(chǎn)品也不再陌生，于是各個品牌為大眾所認知和認同得目標均已實現(xiàn)時，品牌優(yōu)勢從此便迅速消失，除了少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)性品牌有先入為主的優(yōu)勢勉強保住其市場地位外，大家?guī)缀跤终驹诹送黄鹋芫€上。于是CI所建立的企業(yè)形象失去了她原有的強大威力。

從以上可知，由于企業(yè)形象大都在圍繞提高或強調(diào)生產(chǎn)和服務(wù)的品質(zhì)及效率上做文章，面對的是整體市場，針對的是競爭對手，大家相互攀比，因此各企業(yè)之間只有距離的存在而難有本質(zhì)的區(qū)別。沒有本質(zhì)的區(qū)別，品牌的核心競爭力便無從談起。

多年來，企業(yè)之間的競爭除了各種形式的價格戰(zhàn)之外，好像已沒有其他辦法了。這種局面使眾企業(yè)如陷泥沼，越陷越深。經(jīng)濟實力較強或成本較低的企業(yè)雖然暫時保住或增加了市場份額，但這種暫時性的占有率絕非市場地位的真實體現(xiàn)，因為：第一、這種優(yōu)勢是暫時性的，很快就會被其他企業(yè)拉近，直至消失；第二：企業(yè)形象的認知和認同難于擔(dān)當建立顧客忠誠的重任。雖然，早在多年前企業(yè)就已經(jīng)把建立顧客忠誠放在了重要的戰(zhàn)略目標上，但近幾年各種形式的價格戰(zhàn)無情的說明了消費者對大多數(shù)知名品牌均還不存在忠誠消費關(guān)系。其實，忠誠是一種微妙的情感關(guān)系。雖然情感的建立和維系往往必須具備物質(zhì)基礎(chǔ)，但物質(zhì)本身是難于創(chuàng)造長久的情感關(guān)系的。因此企業(yè)形象CI戰(zhàn)略目標的認知和認同并不足以支持顧客對企業(yè)的忠誠。

近兩年來，國內(nèi)外大小企業(yè)權(quán)變頻繁的新聞均不斷見諸報端，而且還有愈演愈烈之勢。這說明整個企業(yè)界均面臨著發(fā)展瓶頸的困擾，以往成功的經(jīng)驗已不足以應(yīng)對當今新的形勢。

在這種市場環(huán)境下，要重新建立品牌長久性的競爭優(yōu)勢， BPD策略的引入是必然選擇。 何謂BPD

BPD中文名稱是“品牌定位識別”。它是建立在美國著名營銷大師A-里斯和J-屈特的市場定位論基礎(chǔ)之上研究出的針對品牌營銷的分支理論。

BPD是Brand（品牌）、Positioning（定位）、Distinguish（識別）的縮寫。Brand大家是比較熟悉的，而Positioning和Distinguish有解釋一下的必要。

·Position和Orientation的區(qū)別

定位一詞在英文中有兩個單詞是較常用的，他們分別是Orientation和Position。在關(guān)于營銷的眾多專著中，Orientation比較普遍，而市場定位論采用的是Positationing，并且他們闡述的定位與A-里斯和J屈特的市場定位論有質(zhì)的區(qū)別。在此就給讀者們解釋一下兩者的本質(zhì)區(qū)別。辭典上，Position有位置、身份、立場等意思，表明一種客觀狀態(tài)。它是由外而內(nèi)的定位，是根據(jù)目標對象需要來組合優(yōu)化和確立所需資源，使付出的努力得到最大回報所做的努力。在市場營銷中，他就是了解、分析、尊重、滿足顧客現(xiàn)實和潛在的需要，真正以顧客為中心的定位論精神。而Orientation是由內(nèi)而外的定位，是如何使有限資源和優(yōu)勢發(fā)揮最大效益所做的策略規(guī)劃；Orientation的含義是定位、方向、方針、（對周圍環(huán)境等）的傾向性等含義，有主觀性傾向，是以自我為中心的行為方式。在市場營銷中，他就如企業(yè)把產(chǎn)品生產(chǎn)出來才尋找最有可能的買主，把產(chǎn)品特色和好處告訴他們，最后賣不賣得出去還得聽天由命，這就由一開始的主動變成了最后的被動，由可控制變成了不可控制。而Position則對消費者需求采取尊重、適應(yīng)的策略，主動去給予滿足，由不可控制變成可控制。

·Distinguish的含義

BPD中的D代表的是Distinguish（識別）。

雖然Identity與Distinguish均可翻譯成識別，但兩者有所不同。Identity是名詞，指的是一致性、自身特性，可見它是孤立狀態(tài)下的自然特性；而Distinguish是動詞，是區(qū)別、使顯出特色的意思。由此看來，Distinguish是在比較中尋求個性和特色的行為。這正好表明BPD是在與其他品牌的比較中建立品牌優(yōu)勢的行為策略。

·BPD的定義

從以上對Positioning和Distinguish的分析中，讀者大概已對BPD有了輪廓性的了解。為了更精確地為BPD下定義，我們還是先來看看A-里斯和J-屈特對市場定位的解釋：“定位是以產(chǎn)品為出發(fā)點，但針對對象不是產(chǎn)品，而是潛在顧客的思想。就是說，要為產(chǎn)品在潛在顧客的大腦中尋找一個合適的位置。”在這里—“以產(chǎn)品為出發(fā)點，但針對的不是產(chǎn)品”說明它與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)性；“針對潛在顧客思想”也就是以滿足顧客心理需求為主；所謂“在潛在顧客的大腦中尋找一個合適的位置”也就是尋找能有效滿足目標顧客，并能充分發(fā)揮自身資源優(yōu)勢和有能力防御對手入侵的細分市場。

下面就為BPD正式下個定義：

BPD是為滿足經(jīng)過市場細分選定的目標顧客群與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的獨特心理需求為主要目的，并在同類品牌中建立具有比較優(yōu)勢的品牌策略。它的主要特點是：

1、它尊重顧客需要，以顧客為中心的，為顧客度身定制品牌內(nèi)涵。而非根據(jù)自身品牌資源和優(yōu)勢去尋找最有可能成為買主潛在顧客。

2、它以滿足顧客精神需求，而非物質(zhì)需求或增強對本品牌產(chǎn)品的信心為主要目的；

3、它滿足細分市場顧客，而非總體市場中的消費者；

4、它注重比較優(yōu)勢的建立，而非孤立狀態(tài)下的自然特性的建立。 BPD的架構(gòu)

MPD—理念定位識別

這里的理念可以是假想出來的，與產(chǎn)品沒有任何直接和必然關(guān)系。例如萬寶路、LEE、金利來、耐克、娃哈哈等品牌理念均屬這一類。

在生活中，有許多事物被人們賦予了獨特內(nèi)涵或情感，成為我們表達某種感情的載體，是人類文明的重要組成部分。就如一支筆，我們可以賦予她友誼、名望、青春、才華等內(nèi)涵，使消費者在購買他是產(chǎn)生相應(yīng)的心理感受，成為做出購買此品牌筆的重要依據(jù)。再如紅玫瑰代表愛情，黃玫瑰代表歉意，紅豆代表相思，松樹代表堅強，魚代表富足，康乃馨代表和諧溫馨，還有我們在收到親人朋友饋贈的禮物時，這個禮物就會使我們產(chǎn)生對饋贈者的聯(lián)想和情感的感受等等。這些現(xiàn)象都說明，品牌也是同樣可以被賦予各種各樣的精神內(nèi)涵的。

VPD—視覺定位識別

商標、品牌主導(dǎo)色、輔助象征圖形等和產(chǎn)品一樣，是品牌理念最重要的載體，離開了它們，品牌理念就失去了存在的依據(jù)，就如沒有鋼琴，再天才的鋼琴曲也無法成為美妙動聽的音樂一樣。由于視覺識別設(shè)計不象產(chǎn)品設(shè)計那樣會受到較多的限制，個性塑造比較容易達到，另外她也更易于傳播，因此在品牌識別方面扮演著最為重要的角色。

視覺識別的原指與所指。原指，指的是視覺元素造型、形式、色彩給人的永恒不變的直觀感受。他不受文化和教育背景、年齡的限制，給所有受眾產(chǎn)生相同的感受。例如，鮮艷的色彩會使所有受眾情緒高漲、脾氣暴躁等。所指，指的是人們賦予視覺符號的內(nèi)涵，是主觀意志的反映，與視覺符號本身可能沒有任何必然的聯(lián)系，甚至是相對立的。

VPD（視覺定位識別）與一般意義上的VI（視覺識別）的區(qū)別在于：VI所指形象往往與原指形象有較大偏差，采納商標設(shè)計方案的標準往往僅僅是因為它“巧妙”地體現(xiàn)了名稱中某個字母，例如康佳、格力、麥科特、立邦、奇瑞汽車、宗申摩托等等標徽均屬此列。因此，在傳播過程中形成反作用力，削弱了傳播效果；而VPD原指形象盡可能與所指形象吻合，達到相互強化的目的，提高傳播效力，例如美的、耐克、百事、尊煌、海爾、小天鵝等就比較接近VPD類型。

SPD—聲音定位識別

聲音定位識別主要是通過對聲音來詮釋品牌定位理念及特色的策略。例如：奔騰商標在電視等媒體出現(xiàn)時伴隨的特有聲音標識就進行了注冊，象商標一樣得到法律保護；SONY品牌口號“it`s sony”也有聲音標識；太陽神、五糧液等的企業(yè)歌曲雖具有聲音識別功能，但是作為聲音標識的話還顯得不夠。

BPI—行為定位識別

BPI與BI的角色近似，均是使顧客認知和認同品牌或企業(yè)理念的行動識別策略，但是BPD在表達理念的同時，還會注重體現(xiàn)與其它品牌的差異。

BPD（品牌定位識別）雛形在發(fā)達國家已存在一百多年的歷史，創(chuàng)立了大量已存在了幾十年甚至上百年的知名品牌，如派克、皮爾卡丹、麗姿香水、都彭、LEE、耐克、勞斯萊斯等。現(xiàn)在，具有BPD特征的品牌已開始在市場上迅速增加，凌志汽車、佐丹奴服飾、立邦漆、蘋果電腦、摩托羅拉及諾基亞的系列副品牌，紅燈牌食用油，P&G系列子品牌等等均在品牌理念、標識，或廣告創(chuàng)意上體現(xiàn)了BPD的特征。 形象與CI形象的區(qū)別

1、以顧客為中心

企業(yè)形象主要是企業(yè)所有者或經(jīng)營者的經(jīng)營哲學(xué)、價值觀、精神、目標等通過對員工的影響，在產(chǎn)品、服務(wù)和廣告上的綜合反映，主要是為通過對提高企業(yè)的生產(chǎn)和服務(wù)的效率、質(zhì)量及形象來占領(lǐng)市場的。因此可以說，是直接為企業(yè)服務(wù)的。

科龍在新的企業(yè)形象口號“科技無限，夢想無界”中就在明示其技術(shù)的領(lǐng)先性及由此而帶來的美好生活。技術(shù)的領(lǐng)先與否是由企業(yè)意志和客觀環(huán)境所決定的。領(lǐng)先的技術(shù)首先為企業(yè)帶來的就是更新、更好的產(chǎn)品，然后就是更強的產(chǎn)品市場競爭力，最后才給消費者帶來更好的物質(zhì)生活。如果科龍真能在技術(shù)上非常明顯的領(lǐng)先于競爭對手，并且能讓消費者有效認知的話，這種定位就會成為科龍的有力競爭武器，否則的話，兩者缺其一都會使科龍逐漸陷入不利境地。

BPD形象則不同，他是目標顧客心理需求的集中反映，是直接為顧客服務(wù)的，是為目標顧客而存在和發(fā)展的。因此，決定品牌風(fēng)格的不是企業(yè)，而是企業(yè)選定的目標顧客群體。如“百事”可樂品牌是為年輕一族設(shè)計，并隨著一代代的年輕人共同個性特征的改變而不斷更新的。

2、面對細分市場

由于企業(yè)形象大都在技術(shù)、服務(wù)等相關(guān)方面做文章，而這是所有消費者均需要的，因此他面對的其實是整體市場，如：太陽神形象廣告訴求的團結(jié)、力量精神；汾煌可樂、健力寶的民族情結(jié)；格力、科龍高科技訴求等，均是一種大眾化、普遍性的消費期望，為許多企業(yè)所采用，因此已難于擔(dān)當在市場中脫穎而出的突破口。

BPD形象面對的是特定細分市場的消費群體。如，手機適合所有需要通信的人士使用，但市場上有為男士開發(fā)的，有為女士開發(fā)的，有為時尚一族開發(fā)的，還有為成功人士開發(fā)的，這些產(chǎn)品在技術(shù)和質(zhì)量上幾乎是相同的，但是為了更好的滿足顧客的個性心理需求，企業(yè)將消費者的需求進行了分類，選擇了企業(yè)能更有效地為之滿足的目標群體，有針對性地滿足他們的需求，摩托羅拉的V系列、心語系列就是很好的例子。雖然，這樣的結(jié)果不象面對整體市場那樣有那么大的市場需求，但事實上幾乎任何企業(yè)都不曾也不可能占領(lǐng)所有真正開放的市場。因此，根據(jù)自身條件占領(lǐng)一個或多個符合自身資源優(yōu)勢的細分市場，成為領(lǐng)導(dǎo)品牌，將更加符合企業(yè)的實際情況和長遠利益。P&G通過多品牌戰(zhàn)略占領(lǐng)了許多細分市場，在各個細分市場都幾乎沒有其它企業(yè)品牌能動搖其市場領(lǐng)導(dǎo)者地位，已經(jīng)成為通過市場細分而使品牌定位成功的典范。

3、滿足顧客心理需求

很多營銷和廣告界人士認為，企業(yè)形象滿足了消費者心理上的需求。而我個人認為，以技術(shù)、質(zhì)量及企業(yè)文化為代表的企業(yè)形象對消費者而言只是為產(chǎn)品品質(zhì)做出的承諾，當產(chǎn)品質(zhì)量與企業(yè)所塑造的形象相差太遠時，企業(yè)形象就成了欺騙消費者的行為。如果一定要說企業(yè)形象滿足了消費者心理需求的話，那也是因為當時企業(yè)間產(chǎn)品質(zhì)量有優(yōu)有劣，消費者害怕買到劣質(zhì)產(chǎn)品，所以選擇了企業(yè)形象較好的品牌產(chǎn)品。在這我們要搞清楚，消費者的這種擔(dān)心是由企業(yè)造成的，而非他想要的。而真正滿足消費者心理需求的形象并非是給產(chǎn)品品質(zhì)或其它方面做出任何承諾和改變，而是與產(chǎn)品沒有直接和必然關(guān)系的，假想出來的一種賦予產(chǎn)品之上的為了滿足消費者某種精神文化需要的抽象概念。他可以改變消費者的心理狀態(tài)，但并不對消費者的生活條件造成任何直接改變。當形象是為滿足細分市場中消費者心理需要時，這種形象就是BPD所產(chǎn)生的品牌定位形象了。

BPD通過顧客心理需求類型的細分，尋找消費者心理需求中尚未被其它品牌滿足的市場空隙，根據(jù)企業(yè)資源優(yōu)勢選定一個市場容量適中的細分市場，滿足目標消費群體的獨特心理需求，以先入為主方式牢牢占據(jù)在消費者心靈中的特定位置，成為此一細分市場的領(lǐng)導(dǎo)性品牌。

摩托羅拉附品牌—心語系列的品牌口號“可愛清新，一見傾心”明確的表明她是滿足女孩子們希望在愛慕的男孩心目中樹立清純可愛，成為男孩子們追求對象的心理愿望的；豐田、通用為了滿足不同買家的不同偏好開發(fā)了不同款式的汽車和不同風(fēng)格的品牌，以期占領(lǐng)更多的細分市場。其實都是重點在滿足顧客的心理需求，如地位、智慧、財富、個性、愛等等的表現(xiàn)欲望。

有很多人，包括筆者也曾經(jīng)認為產(chǎn)品外觀是屬于產(chǎn)品形象的范疇，但從設(shè)計的發(fā)展趨勢—滿足目標顧客審美來看，產(chǎn)品外觀更多的應(yīng)屬于BPD形象的范疇，因為審美就是心理需求中最主要的一種。它跟商標、包裝等的設(shè)計一樣，必須符合品牌的形象定位，是表現(xiàn)品牌個性的重要手段，對產(chǎn)品本身功能特性不會產(chǎn)生任何改變。如時鐘在市場上有數(shù)不勝數(shù)的款式，這些款式并不是由產(chǎn)品技術(shù)和性能所決定的，而是為了滿足不同顧客不同喜好而設(shè)計的。

4、個性鮮明

由于眾企業(yè)的企業(yè)形象目標皆是為企業(yè)的生產(chǎn)和服務(wù)的效率、質(zhì)量和形象服務(wù)的。因此，一致性的操作策略導(dǎo)致了大同小異的企業(yè)形象誕生。例如康佳與TCL有何區(qū)別，科龍和格力又有何區(qū)別。除了商標之外，消費者恐怕難于分清他們的不同之處，而且他們的商標只是在視覺上具有區(qū)別，而視覺所傳達的心理感受事實上也是大同小異。盡管如此，商標等視覺形象往往還是成了各企業(yè)和品牌之間產(chǎn)生差異和微小競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素。因為企業(yè)和品牌就象人一樣，長相和穿著的外表形象對他的前途還是有很大影響的。

BPD形象是為滿足細分目標市場顧客心理需求而產(chǎn)生和存在的，因此目標顧客共同的獨特需求和個性就是品牌的個性所在。

另外，BPD在視覺識別設(shè)計操作中，要求視覺識別設(shè)計定位的策劃在與品牌策劃形象保持一致的情況下，通過對相同及相關(guān)行業(yè)企業(yè)及品牌的視覺形象進行分析，盡可能具體到圖形造型、表現(xiàn)元素、主導(dǎo)色彩等方面的設(shè)計原則的描述，因此設(shè)計出來的視覺符號必然是比較鮮明和獨特的。

5、市場機會增加

在企業(yè)形象時代，消費者面對眾多形象相似的品牌。由于人們只能接受七個以內(nèi)的同類型品牌，而且到市場發(fā)展成熟時第一位的市場占有率要比第二位要高出一倍左右，第二位比第三位要高出約二分之一，第三位比第四位要高出約三分之一。由此類推，第七位的市場占有率是多么的微不足道（以2001年2.5洗衣機全國市場占有率品牌集中度為例，西門子的市場份額只是可凌的3.4%，而小天鵝和海爾所占的份額已接近45%）。然而，要擠進第七位以內(nèi)要付出多么巨大的代價。如空調(diào)業(yè)的志高、索華、華寶、三榮等雖然付出了巨大代價，可只獲得非?？闪娴囊稽c份額，真有點吃之無味，棄之可惜的味道。由此說明，企業(yè)形象競爭只容少數(shù)幾個“勝利者” ，其它大部分企業(yè)前途暗淡，難有機會發(fā)展，只能艱難度日，直至滅頂。

BPD將打破這種市場高度集中化的現(xiàn)狀，使品牌分類在原來按產(chǎn)品分類的基礎(chǔ)上進一步按品牌文化概念將其分解為若干類別。因為，隨著物質(zhì)的不斷豐富和產(chǎn)品的快速高度同質(zhì)化，消費者物質(zhì)生活基本得到滿足時，心理需求就會越來越得到重視，從而成為購買決策的關(guān)鍵依據(jù)之一。由于各個消費者所處的社會環(huán)境、背景、教育、年齡、職業(yè)、收入等的不同，會產(chǎn)生非常多樣化的心理需求，如愛、時尚、個性、美、顯耀、信心、角色、涵養(yǎng)等，而少數(shù)品牌是滿足不了所有消費者需求的。這樣，每一個消費者在大腦中形成的品牌地位均是在自已接受的小分類中挑選的。如此一來，在總體市場中對品牌的容納數(shù)量自然就增加了，這就為中小企業(yè)提供了更多的市場機會。

在個人消費類行業(yè)，BPD式的品牌已非常常見，例如在服裝業(yè)，市場集中度就不可能象現(xiàn)在家電業(yè)那樣表現(xiàn)出明顯的梯度結(jié)構(gòu)，因為消費者潛意識中已將品牌分類標準從產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)向了品牌個性。所以雖然馳名品牌很多，但他們各自的目標顧客和訴求點均各不相同，因此它們之間的競爭并不是對抗性的而是簡接的，在推廣中消耗戰(zhàn)是較少見的。

6、視覺識別（VI）形象與品牌策劃形象保持一致，即視覺的原指形象與所指形象保持一致

CI中的視覺識別所傳達的形象與企業(yè)塑造形象往往是毫無關(guān)系的，非常中庸的，她更多的靠通過對策劃形象的宣傳來賦予其內(nèi)涵，理由是這樣在塑造形象時更具有彈性，放之四海皆合適。這樣做的結(jié)果是花費更多的廣告開支才能讓消費者認知和認同。

BPD中的視覺識別形象要求與品牌策劃形象保持高度統(tǒng)一，傳播效果自然更為理想。

7、節(jié)約廣告開支，提高廣告效益

現(xiàn)在，許多營銷界人士都已注意到，近幾年來面對企業(yè)形象和產(chǎn)品的嚴重雷同而又無計可施的廣大企業(yè)都在采用最原始、最下策的的惡性價格戰(zhàn)和廣告戰(zhàn)。根據(jù)德國消費者調(diào)查公司和廣告商總會的研究，增加一倍的廣告投入只能增加3.5%的市場份額。由于廣告投入的增加必然會促使其它競爭對手亦加大對廣告的投入，甚至是有過之而無不及，因此事實上難于提高市場份額。另外，由于企業(yè)形象中視覺識別形象與企業(yè)塑造形象有較大偏差，造成企業(yè)策劃形象在宣傳推廣中受到視覺識別形象不同程度的干擾，因此廣告效果受到削弱，但視覺的識別功能又是不可缺少的。于是越來越多企業(yè)采用非常中性化的，商標名稱稍加變化的極易被模仿的文字型商標，如：華寶、海信、佐丹奴服飾、美標潔具，消費者往往難于一眼認出是否是要指定購買的品牌，從這一點來講，對消費者也是不負責(zé)任的表現(xiàn)。

BPD形象由于具有較為強烈的個性特征，因此受到其它企業(yè)信息干擾的程度降到了最低，另外，視覺識別形象與品牌策劃形象保持高度統(tǒng)一，他們不但不會相互產(chǎn)生信息干擾，反而達到互相強化，給消費者留下更深刻印象的功效，因此相對企業(yè)形象而言它的宣傳推廣投入會更有成效，更節(jié)約成本。