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篇1

這是電影界的兩位明星、大腕--葛憂、呂麗萍在十幾年前合拍《編輯部的故事》后再次以當(dāng)時(shí)的男女主人公“葛玲”、“李冬寶”的身份合作。但這并不是影視劇中的一個(gè)鏡頭，而是一片小小的“保健藥片”廣告。那就是在2002年咽喉類產(chǎn)品市場上“火暴登場”的“億利甘草良咽”。

“億利甘草良咽”由內(nèi)蒙古億利醫(yī)藥有限公司生產(chǎn)，從2002年8月15日廣告首次播出至2003年3月份，市場零售額已達(dá)1億元。

“億利醫(yī)藥”？不僅老百姓沒聽說過，對(duì)業(yè)內(nèi)也是一個(gè)陌生的名字。

咽喉藥品、保健品并不是一個(gè)市場容量非常大的主流產(chǎn)品，內(nèi)地全年銷售額也就在20億左右，但市場上已有以金嗓子喉寶、西瓜霜、草珊瑚為代表的五六個(gè)老百姓耳熟能詳、將近有十年歷史的一、二線品牌，兩三年歷史的三線品牌就更多了，其中單金嗓子喉寶的年銷售額就將近6億元。

市場情況如此險(xiǎn)惡，億利為什么還要進(jìn)入？短時(shí)間內(nèi)，從隊(duì)伍、渠道、行業(yè)知名度、產(chǎn)品知名度、業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)統(tǒng)統(tǒng)為零到銷售額過億，億利快速進(jìn)入所仰仗的利器是什么？ 市場分析：咽喉類產(chǎn)品已形成行業(yè)性成熟市場

大約十年前，一位當(dāng)時(shí)非常著名的女歌星出現(xiàn)在電視上，歌畢，眾人蜂擁而上，在鮮花從中，一個(gè)最忠實(shí)的歌迷送上了潤喉良藥“金嗓子喉寶”，歌星頓時(shí)笑逐開顏。在當(dāng)時(shí)，有這樣廣告力度的產(chǎn)品并不多見，從此，奠定了“金嗓子喉寶”江湖老大的地位。十年來，它樹立了很高的品牌知名度、親近度，在渠道上無孔不入、滲透力極強(qiáng)，在人們所能見到的藥店、賓館、火車站、飛機(jī)場觸目可及。

“榜樣的力量是無窮的”，效仿者眾多，從此開辟了一個(gè)咽喉類保健品、藥品的戰(zhàn)場，西瓜霜含片及噴劑年銷售收入2億元、江中草珊瑚含片年銷售收入1.5億元、華素片、黃氏響聲丸、健民咽喉片、咽利爽滴丸、咽炎片、養(yǎng)陰口香液等產(chǎn)品年銷售收入在6000萬到1億元之間。各司其位，各個(gè)產(chǎn)品的銷量幾年來一直沒什么大的變化。銷量咽喉藥品市場格局已經(jīng)形成。

這些產(chǎn)品最少也有了兩三年的上市時(shí)間，渠道建設(shè)完善，品牌知名度高，且各企業(yè)在每一年度均有持續(xù)的廣告投入和較高的市場費(fèi)用支持，消費(fèi)者需求基本得到滿足或至少?zèng)]有覺得在療效上有很大的不滿意，價(jià)格便宜，均在2.6元到5元之間，消費(fèi)者對(duì)經(jīng)常消費(fèi)的產(chǎn)品滿意度比較高，難以形成品牌轉(zhuǎn)換。

基于這樣的市場現(xiàn)狀，這兩年幾乎沒有新品進(jìn)入。

內(nèi)蒙古億利醫(yī)藥有限公司是上市公司內(nèi)蒙古億利科技有限公司的全資子公司，億利科技一直在經(jīng)營大宗化工原料的生產(chǎn)加工業(yè)務(wù)，實(shí)力雄厚，但卻因行業(yè)的關(guān)系既沒有品牌產(chǎn)品企業(yè)也沒有知名度。但當(dāng)今社會(huì)，“品牌效應(yīng)”才是一個(gè)企業(yè)獲得增值利潤、快速發(fā)展的根本。怎樣才能從一個(gè)不容易樹立品牌的原料加工型企業(yè)轉(zhuǎn)型呢？

億利科技并沒有頭腦發(fā)熱、盲目投資，而是把目光投向了自身所擁有的資源上。因?yàn)榈靥巸?nèi)蒙古，億利科技擁有很豐富的中蒙藥資源，尤以甘草為代表。甘草是一味中藥，有解毒、潤肺的療效，對(duì)呼吸系統(tǒng)的病癥有很好的治療作用。同時(shí)，由于保健品行業(yè)具有啟動(dòng)快、操作相對(duì)簡單、易受老百姓關(guān)注的特點(diǎn)，因此，億利科技決定生產(chǎn)一種以甘草為主要原料的咽喉保健品。

但，縱觀這個(gè)市場，對(duì)新進(jìn)入者來說，還能有市場機(jī)會(huì)嗎？在哪里？ 市場細(xì)分：從咽喉不適的市場中“摘”出煙民市場

雖已決心進(jìn)入，但億利絕不是“架上梯子強(qiáng)行攻城”，與“強(qiáng)大的敵人”正面沖突，那樣說不定會(huì)白白送死。在對(duì)眾位前輩的招法潛心揣摩后，億利豁然發(fā)現(xiàn)了各位的軟肋：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。

雖說以金嗓子喉寶、草珊瑚等為代表的產(chǎn)品更強(qiáng)調(diào)“入口見效”，而以“華素片”為代表的更強(qiáng)調(diào)藥理作用，但從產(chǎn)品訴求上看，大家表達(dá)得非常相似，都是從“保護(hù)嗓子、防止用嗓過度”的角度出發(fā)，針對(duì)所有咽喉不適的人群。廣告上有的用歌星、有的用影星、有的用教師，大家互相比著誰的嗓子最累。表達(dá)這個(gè)訴求上最極至的廣告，就是某個(gè)品牌的藥片在留聲機(jī)上隨著唱片不停的轉(zhuǎn)。

其次，大多數(shù)產(chǎn)品包裝粗糙、缺乏個(gè)性；大家的價(jià)位都低，但“買貴的”已經(jīng)成為許多人的嗜好?，F(xiàn)在大家買東西不僅是在買產(chǎn)品本身，而是買這個(gè)產(chǎn)品從品質(zhì)、包裝、品牌給他心理上所帶來的滿足感，使用什么樣的產(chǎn)品似乎與他的階層和品位相聯(lián)系著。聽起來這種心理好象是有點(diǎn)“不買最好，就買最貴”似的無聊，但這就是實(shí)實(shí)在在體現(xiàn)在市場中的消費(fèi)心理，誰也不能漠視它。因此，消費(fèi)者會(huì)有比較強(qiáng)的嘗試新品的愿望。

2002年4月份，億利決定新產(chǎn)品上馬，2002年5月，億利為自己的產(chǎn)品提煉出了“核心概念”：為咽喉不適的煙民們提供的一種解決方案。

這個(gè)核心概念的提出，并不是億利在市場上看了一圈就拍腦袋想出來的。在一個(gè)月中，單是委托專門機(jī)構(gòu)進(jìn)行的大規(guī)模市場調(diào)研就進(jìn)行了五次，費(fèi)用達(dá)上百萬元。結(jié)果發(fā)現(xiàn)：在整個(gè)咽喉不適并使用咽喉類產(chǎn)品的人群中，50%多的人屬于感冒、上呼吸道感染而形成的咽喉不適而使用，12%是由于用嗓過度、及特殊職業(yè)人群在使用，18%是由于煙酒過度造成不適而使用。

“用數(shù)字說話”。由于生產(chǎn)的是保健品而不是感冒藥，因此不能將產(chǎn)品明確地指向“感冒、上呼吸道感染”人群，因此，億利將自己的產(chǎn)品明確指向于“為煙民服務(wù)”，與金嗓子喉寶、草珊瑚等加以區(qū)分，并強(qiáng)調(diào)保健品“入口見效”的功能，避免與華素片等在藥理作用上較短長。而且，億利產(chǎn)品的主要原料是甘草，而干草恰恰有一個(gè)非常獨(dú)特的產(chǎn)品利益，就是解毒、降解尼古丁，因此完全可以達(dá)到產(chǎn)品的“表里如一”，滿足這個(gè)細(xì)分市場的需要。這個(gè)市場的總規(guī)模在2億元--3.8億元之間。

很明顯，這個(gè)市場總量應(yīng)該說比較小。但億利醫(yī)藥的總經(jīng)理段炬紅說：“我們?cè)谛袠I(yè)外頭的時(shí)候，最重要的是怎么成功地進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，在這個(gè)行業(yè)中有一席之地。不管地方是多大，首先我要找到它，并站穩(wěn)了，然后才有機(jī)會(huì)去擴(kuò)大地盤?！?/p>

為了突出產(chǎn)品的核心概念，億利為產(chǎn)品從內(nèi)到外提供了一套準(zhǔn)確指向自己的細(xì)分市場的設(shè)計(jì)方案：

* 從包裝設(shè)計(jì)上，產(chǎn)品的外包裝像一個(gè)煙盒，上面有一拉撕的煙模；

* 從廣告上，“抽、抽、抽，抽完你給我含一片，從這到那全舒服”，強(qiáng)調(diào)抽煙者與產(chǎn)品的關(guān)系；

* 從口感上，是超強(qiáng)的辣和涼，滿足口感比較重的人。因?yàn)槌闊煹娜舜蟛糠值奈队X都不太敏感。這還有一個(gè)好處，就是緩解癥狀的即時(shí)效果強(qiáng)，這也符合煙民的需要。

* 從品名上，咽喉類藥的品名既可以側(cè)重于“咽”，也可以側(cè)重于“喉”。已有產(chǎn)品的名稱大部分是側(cè)重于“喉”， 億利本來起名叫“宜喉爽”， 而沒有在“咽”上面做文章。但確定了自己的細(xì)分市場之后，就側(cè)重于“咽”，全名“億利甘草良咽”。“億利”是企業(yè)的品牌名、“甘草”強(qiáng)調(diào)了這種對(duì)“煙”有獨(dú)特功效的原料，“咽”是“煙”的諧音。這個(gè)名字在咽喉藥市場中可以算是第一個(gè)有特別明確核心概念指向的產(chǎn)品名稱。

在定價(jià)時(shí)，億利同樣做了大量的調(diào)研工作。針對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品，大家普通認(rèn)為總體定價(jià)是偏低的。消費(fèi)者普遍能接受的價(jià)格是6元錢，其中有38%的消費(fèi)者能夠接受8元錢以上的產(chǎn)品。而市場上大部分產(chǎn)品都是賣2.5元－5元錢。億利決定將自己的產(chǎn)品定價(jià)在9.9元人民幣，與其它產(chǎn)品拉開較大的距離。

新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓時(shí)，大多應(yīng)選擇向高低兩頭的市場競爭者進(jìn)攻。要不進(jìn)攻高端，要不進(jìn)攻低端。但也許比較起來，進(jìn)攻低端的風(fēng)險(xiǎn)更大。本來利潤就低，更不用說還要進(jìn)行大規(guī)模、高成本的市場推廣。

這個(gè)定價(jià)也是受細(xì)分市場策略指導(dǎo)的。

首先，市場上低端產(chǎn)品比較多，高端產(chǎn)品就會(huì)是一個(gè)新的市場機(jī)會(huì)；其次，定到9.9元，有38%的人群可以接受；定在5元，可能有60%的人可以接受。銷售額可能差不多，但與大流量相對(duì)應(yīng)，運(yùn)營成本必然會(huì)高，因此，從盈利的水平上來講，可能定9.9元的盈利水平要高。這對(duì)一個(gè)行業(yè)的新進(jìn)入者來說，追求單品贏利而不是規(guī)模效應(yīng)，更是一個(gè)比較明智的選擇。當(dāng)然，并不是要做高端而定高價(jià)，而是根據(jù)市場的真實(shí)需求和消費(fèi)心理，結(jié)合品牌形象、包裝等產(chǎn)品的綜合價(jià)值因素而決定的。品牌知名度高、品牌好感度高的時(shí)候，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格敏感度可能會(huì)下降?，F(xiàn)在，綜合價(jià)值是決定一個(gè)產(chǎn)品價(jià)格的因素，而不僅僅是成本加利潤。

對(duì)現(xiàn)有市場進(jìn)行科學(xué)地細(xì)分，“定位精準(zhǔn)”，在面似鐵板一塊的市場中找出生存縫隙，應(yīng)該說是“億利甘草良咽”上市成功的根本性因素。

由于“良咽”形成了自己獨(dú)特的核心概念，與煙民形成了比較緊密的聯(lián)系，它在從原有的咽喉市場中分了一碗羹的同時(shí)，也將這塊蛋糕做大了一塊：有一些煙民可能沒有咽喉不適感或癥狀比較輕，過去，他并不認(rèn)為自己有消費(fèi)這類產(chǎn)品的必要，而現(xiàn)在這部分人中有些則開始嘗試“良咽”，因?yàn)樗Ｍ軌蚓徑馕鼰煂?duì)健康形成的危害，或者僅僅認(rèn)為這是一個(gè)跟抽煙者有關(guān)系的東西，應(yīng)該嘗試一下。

但對(duì)于這種過分強(qiáng)調(diào)“細(xì)分市場”的產(chǎn)品，“細(xì)分市場”以外的消費(fèi)者是不是就毫不理會(huì)呢？情況也并非如此。

事實(shí)上，通過對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查，億利發(fā)現(xiàn)，在購買人群中，有53%的人是非煙民，47%是煙民；而對(duì)非購買人群的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有83%的人認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品可以同時(shí)適用于煙民和非煙民，并不認(rèn)為廣告是針對(duì)煙民的其他人就不能用了。

點(diǎn)評(píng)：

有專家認(rèn)為，現(xiàn)在中國還處在另一種“短缺”時(shí)期，之所以會(huì)有市場疲軟的表現(xiàn)，是因?yàn)樵谙M(fèi)者已滿意的領(lǐng)域不斷出現(xiàn)同質(zhì)產(chǎn)品，短缺的是“優(yōu)、特、?！碑a(chǎn)品。

億利醫(yī)藥的總經(jīng)理段炬紅說：“從細(xì)分市場介入有一個(gè)最明顯的好處：消費(fèi)者能夠在產(chǎn)品一上市的時(shí)候，自動(dòng)將它在已經(jīng)是競爭力很強(qiáng)的成熟市場中定位成一個(gè)獨(dú)特的東西，能夠?qū)λ３直容^高的興趣?！?/p>

定位于獨(dú)特的細(xì)分市場，當(dāng)然會(huì)有一定的負(fù)作用。單就“良咽”的口感上說，對(duì)于女性或口味比較溫和的消費(fèi)者，就會(huì)認(rèn)為口感過于刺激。

但是，沒有一種產(chǎn)品會(huì)適合所有人。反過來也可以這樣說，“全是重點(diǎn)就都不是重點(diǎn)”，在需求越發(fā)個(gè)性化、多樣化的市場上，越是想適合所有人的產(chǎn)品可能就會(huì)對(duì)所有人都沒吸引力。

每個(gè)企業(yè)都只能為部分人服務(wù)，做營銷工作最重要的是要學(xué)會(huì)放棄。

談到創(chuàng)新，創(chuàng)新并不是要生產(chǎn)出一個(gè)“外星人”，也不是來源于一兩個(gè)“靈光乍現(xiàn)”的靈感。在大量的客戶走訪、扎實(shí)科學(xué)的市場調(diào)查分析工作的基礎(chǔ)上，對(duì)消費(fèi)者有了深層次的理解，發(fā)現(xiàn)他們?cè)谝延挟a(chǎn)品中沒被滿足的需求，這就是創(chuàng)新。

億利大規(guī)模的市場調(diào)研就進(jìn)行了五六次，花費(fèi)達(dá)500--600萬元，這才有了從行業(yè)性成熟市場中“摘”出自己的細(xì)分市場的結(jié)果以及其后在媒介選擇等方面的種種創(chuàng)造性運(yùn)作。 進(jìn)入市場：先鋪貨還是先打廣告

先建銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行終端鋪貨，還是先打廣告，這是個(gè)雞生蛋還是蛋生雞般的問題。搞營銷的人都知道，當(dāng)市面上沒有產(chǎn)品的時(shí)候，是不能花錢做廣告的，那樣會(huì)造成廣告資源的浪費(fèi)。但任何游戲規(guī)則都要根據(jù)企業(yè)自身的情況而定。

如果是行業(yè)內(nèi)的成熟、名牌企業(yè)，就算是推出新產(chǎn)品，企業(yè)可能什么也都不用做，經(jīng)銷商就會(huì)“送錢上門”。但億利是第一次進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，在行業(yè)中沒有名氣，沒有自己的銷售隊(duì)伍，也沒有這方面的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)資源?，F(xiàn)在是通路為王的時(shí)代。經(jīng)銷商憑什么經(jīng)銷億利的產(chǎn)品、零售終端憑什么讓億利產(chǎn)品上貨架呢？

億利決定在產(chǎn)品上市之間先行投放廣告，同時(shí)“齊頭并進(jìn)”地進(jìn)行經(jīng)銷商銷售網(wǎng)絡(luò)和自我銷售隊(duì)伍的建設(shè)工作。

2002年6月，億利開始組織生產(chǎn)、確定廣告方案并拍攝電視廣告。7月份，開始設(shè)立自己在各地的辦事處（那時(shí)的辦事處主任基本上都是光桿司令），8月15日廣告第一次播出，8月底最后一位辦事處主任到任。廣告投放后，辦事處主任與經(jīng)銷商開始接觸、談判、訂貨、發(fā)貨，一級(jí)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)從7月中下旬開始建立，在9月份大量建立起來，10月底，“良咽”在大部分億利的目標(biāo)零售終端中面市。

從8月15日廣告開始播出到10月底產(chǎn)品上市，這中間有近三個(gè)月的時(shí)間，這是否會(huì)造成大量的廣告浪費(fèi)呢？在決定投放廣告前，億利通過專業(yè)的媒介調(diào)查公司得出了一個(gè)結(jié)論：現(xiàn)在媒介環(huán)境異常復(fù)雜、資訊泛濫，對(duì)一則廣告被接受的干擾會(huì)很大。從消費(fèi)者能看到這個(gè)廣告，進(jìn)而知道這個(gè)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的功效，再對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有好感，直至最終愿意去購買這個(gè)過程是需要時(shí)間的。過去這個(gè)過程可能一個(gè)月就能完成，前兩三年的時(shí)候要三個(gè)月完成，這幾年完成的時(shí)間就更長了。

“我們正是利用了這個(gè)延遲的過程，如果不是這樣，“良咽”到今天可能還在鋪市?！倍尉婕t說，“因此，我們的廣告資源浪費(fèi)得并不多?！?/p>

談“良咽”的強(qiáng)勢推廣，首先要說那則電視廣告。一個(gè)優(yōu)秀的廣告，可以使同等媒介費(fèi)用達(dá)到倍乘的傳播效果。

從表面上，這則廣告對(duì)老百姓最起作用的是它的“名人效應(yīng)”。十幾年前，每當(dāng)《編輯部的故事》播出時(shí)，可以說得上是萬人空巷。葛憂、呂麗萍扮演的男女主人公在劇中始終是疙疙瘩瘩，但卻關(guān)系微妙。中國的老百姓都心地善良、好喜慶，希望他們倆能“終成正果”，但這個(gè)胃口一直被吊著。十幾年來，兩位影星人氣越來越旺，但卻始終沒能再合作。所以說，他們合作拍這則廣告，真可以用“眾望所歸”來形容。

但“名人廣告”早有泛濫的趨勢，如果只比誰的“腕大”，那這可是一個(gè)仁者見仁、智者見智的問題，對(duì)產(chǎn)品的銷售所起的作用值得懷疑。

而良咽的電視廣告，定位準(zhǔn)確、風(fēng)格幽默、利益清晰、心理暗示恰到好處，廣告的可視性和促銷力兼?zhèn)?。這則廣告不但成為津津樂道的趣事、成為孩子們朗朗上口的對(duì)白，更成為廣告界的佳話。在中央電視臺(tái)舉辦的AD盛典評(píng)審會(huì)上，許多評(píng)委談到，如果評(píng)選2002年的廣告，良咽廣告稱得上是一則優(yōu)異的新產(chǎn)品上市廣告。

廣告創(chuàng)作的原則，首先是把要說的意思表達(dá)清晰；其次是要能吸引人的注意力，能夠被大家輕易地記??；最重要的是人們能夠記住的東西應(yīng)是與產(chǎn)品的主體是一致的。這個(gè)廣告再好，但人們所記住的東西與產(chǎn)品的主體、產(chǎn)品的功能利益沒關(guān)系，也是失敗的。

“良咽”是以全國市場為目標(biāo)市場的，在“良咽”廣告投放初期，媒介宣傳除了對(duì)普通消費(fèi)者起到一個(gè)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知作用外，還有一個(gè)很重要的任務(wù)就是協(xié)助完成對(duì)經(jīng)銷商的招商任務(wù)，幫助建立分銷體系，幫助終端能迅速看到產(chǎn)品、增強(qiáng)終端進(jìn)貨的信心。當(dāng)注重這個(gè)任務(wù)的時(shí)候，對(duì)媒介的選擇首先就是要注重覆蓋的廣度。但在初期，廣告投入又不能太大，終究產(chǎn)品還沒上市，

要用有限的錢達(dá)到以上兩個(gè)目的，最好的選擇就是央視一套及落地情況好的衛(wèi)視。央視及衛(wèi)視對(duì)地方的影響深度是不夠的，但從覆蓋的廣度上，足可以滿足投放的需求。

“好鋼要用在刀刃上”。在資源有限的情況下，億利選擇了價(jià)格最高、但千人成本最低、廣告效能最好的央視主要時(shí)段，在很短的時(shí)間里、相對(duì)成本最低的情況下，在消費(fèi)者心目中樹立了很好的品牌信任度。2002年下旬，“良咽”的廣告幾乎覆蓋了央視一套所有的黃金時(shí)段，完全強(qiáng)占了電視傳媒的制高點(diǎn)。同時(shí)配合湖南、浙江、山東、安徽、福建、重慶、貴州、遼寧、吉林、陜西、內(nèi)蒙古、新疆十余家衛(wèi)星臺(tái)的黃金時(shí)間大密度投放，上述衛(wèi)星臺(tái)均在全國22個(gè)省份以上的市場落地，形成了在單一區(qū)域內(nèi)用央視提升品牌信任度、用衛(wèi)視的交叉覆蓋來快速實(shí)現(xiàn)品牌知名度的媒介整合效果。

在此基礎(chǔ)上，當(dāng)產(chǎn)品在大部分目標(biāo)終端上市后，第一階段的媒介目標(biāo)也已基本達(dá)到，億利又開始針對(duì)重點(diǎn)市場進(jìn)行地方電視、報(bào)紙、戶外、電臺(tái)媒體的強(qiáng)勢整合傳播。

11月份，為了對(duì)市場進(jìn)行深度開發(fā)，億利開始在全國省會(huì)城市排名前三位的報(bào)紙上做宣傳產(chǎn)品功能的廣告，詳細(xì)闡述這是一個(gè)更適合煙民的產(chǎn)品，能緩解嗓子的不舒服，能降低尼古丁對(duì)健康的危害等等。在產(chǎn)品上市之前，在報(bào)紙上并不投放硬性廣告，而是以娛樂新聞的形式出現(xiàn)--“葛優(yōu)、呂麗萍兩個(gè)大明星又合作了，這次不是為了演電影，而是拍一個(gè)什么樣的廣告，等等。”這種帶有新聞?lì)}材的形式，基本上在全國的晚報(bào)上都做到了。這其實(shí)是起到了對(duì)電視廣告的一種提示觀看的作用。

12月份起，億利的廣告投放開始介入地方電視臺(tái)。在一些市場基礎(chǔ)已經(jīng)比較成熟了的地區(qū)，開始對(duì)省級(jí)電視臺(tái)進(jìn)行投放，包括省級(jí)有線頻道。這些頻道收視率高但成本低，特別是對(duì)那些衛(wèi)視落地情況不好的地區(qū)，是非常好的補(bǔ)充。

在進(jìn)行重點(diǎn)市場開發(fā)時(shí)，億利根據(jù)當(dāng)?shù)孛浇榈慕佑|習(xí)慣進(jìn)行了媒介選擇。如只在北京選擇了電臺(tái)廣播，因?yàn)楸本┦瞧嚤Ｓ辛孔畲蟮牡貐^(qū)，人們?cè)谲嚿弦话阌惺章爮V播的習(xí)慣；在湖北，車體廣告的效果非常好，億利就做了大量的公共交通工具上的車體廣告……

億利也利用網(wǎng)絡(luò)廣告來對(duì)傳統(tǒng)媒體做補(bǔ)充。傳統(tǒng)媒體對(duì)很多上網(wǎng)的人沒有吸引力，因?yàn)樗麄兇蠖疾豢措娨?。而這些人的知識(shí)層次比較高、消費(fèi)能力比較強(qiáng)，與“良咽”的目標(biāo)消費(fèi)群體比較接近。 在具備了一定的品牌知名度后，億利又加入了一些起提示性作用的路牌廣告。

在進(jìn)行了一系列有步驟的整合傳播后，2002年9月15日，億利委托專業(yè)的市場調(diào)查公司對(duì)全國32個(gè)省會(huì)及中心城市、6700人次進(jìn)行了廣告效果評(píng)估，數(shù)據(jù)顯示，全國市場在30天的時(shí)間里實(shí)現(xiàn)了平均知名度61%的好成績，這個(gè)數(shù)字在媒介環(huán)境如此復(fù)雜的形勢下取得是一個(gè)奇跡。10月5日，億利又委托合力傳媒公司依據(jù)央視索福瑞和AC尼爾森的電視監(jiān)播資料進(jìn)行了廣告到達(dá)率的分析，權(quán)威的媒介數(shù)據(jù)與消費(fèi)者調(diào)查的數(shù)據(jù)基本一致，這進(jìn)一步驗(yàn)證了億利在媒介策略上的成功。

“媒介目標(biāo)必須很清晰，媒介目標(biāo)與產(chǎn)品的市場策略也要相匹配，媒介目標(biāo)更要與企業(yè)的資源相匹配。我們的所有媒介選擇都與我們?cè)谶@一特定階段要達(dá)到的傳播目的有關(guān)--我要傳遞給誰？在這個(gè)特定區(qū)域的強(qiáng)勢媒體是哪些？要通過各種因素的組合來實(shí)現(xiàn)我們的目的。”段炬紅對(duì)此總結(jié)到。

在強(qiáng)勢媒介傳播的同時(shí)，為了使廣告“落地”，轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的購買，2003年1月份左右，在全國省會(huì)城市及中心城市，億利在零售終端持續(xù)開展了超過3萬場次的促銷活動(dòng)。除了常規(guī)的周末促銷，針對(duì)大賣場還特別開展了一定形式的主題促銷。通過這些活動(dòng)使“良咽”充分貼近消費(fèi)者，形成消費(fèi)者的購買習(xí)慣，進(jìn)一步提高消費(fèi)者對(duì)“良咽”的品牌忠誠度。

廣告與終端促銷有著可觀的協(xié)同作用。廣告，提供給消費(fèi)者產(chǎn)品的信息，并附帶購買的“理由”；而促銷則在提品的同時(shí)，附帶一個(gè)購買的“激勵(lì)”，而這種“激勵(lì)”是通常購買時(shí)所沒有的。廣告是推動(dòng)，終端是拉力，只有兩者的有機(jī)結(jié)合，才是做有效的市場手段。

在廣告覆蓋率、影響力最低的廣東省，億利進(jìn)一步加大了終端促銷推廣的力度，取得了很好的效果。如果僅依靠廣告的影響力，廣東的銷量不過是現(xiàn)在銷量的四分之一。

點(diǎn)評(píng)：

從“好酒不怕巷子深”到“廣告一響，黃金萬兩”，這雖然有些矯枉過正，但大家都不得不承認(rèn)市場現(xiàn)狀就是這樣現(xiàn)實(shí)而殘酷的。由于信息的不對(duì)稱，“廣告”成了老百姓了解一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品的主要途徑。誰的廣告投放力度大，誰在最貴的時(shí)段做廣告，在消費(fèi)者和經(jīng)銷商心目中，這個(gè)企業(yè)就是有實(shí)力的企業(yè)、這個(gè)產(chǎn)品就是值得信賴的產(chǎn)品。

很少有企業(yè)在產(chǎn)品新上市的時(shí)候就在央視的黃金時(shí)段做廣告，一般都要等做到一定規(guī)模以后再說。而億利在有限的資源下，“集全身力氣于一點(diǎn)，一蹴而就，狠、準(zhǔn)、穩(wěn)”，選擇了價(jià)格最高、但千人成本最低、廣告效能最好的電視時(shí)段，占領(lǐng)了媒介的制高點(diǎn)，在短時(shí)間內(nèi)樹立了品牌的知名度和信任度。

對(duì)于一個(gè)“一窮二白”、毫無背景和名氣的產(chǎn)品，如果等到產(chǎn)品上市再去做廣告，那鋪貨過程可能就會(huì)極漫長，半年、一年后的終端上市量也達(dá)不到能投放廣告的標(biāo)準(zhǔn)。而且因?yàn)楫a(chǎn)品沒名氣不能動(dòng)銷，一方面會(huì)產(chǎn)生非常大的應(yīng)收帳款，給企業(yè)帶來運(yùn)行上的壓力，另一方面更會(huì)影響鋪貨，很多終端就根本進(jìn)不去。就更不要說，一個(gè)沒有知名度的企業(yè)和產(chǎn)品很難請(qǐng)到人才來服務(wù)。 營銷通路建設(shè)：先有人后有網(wǎng)絡(luò)

“企業(yè)的一切競爭最終都將歸于人才的競爭。”這句話實(shí)在是老生常談，毫無新意。但之所以能“常談”，是因?yàn)檫@是一條“真理”。

段炬紅，億利醫(yī)藥公司總經(jīng)理。22歲任哈慈集團(tuán)公司營銷總公司副總經(jīng)理，27歲任哈慈股份公司V26健康產(chǎn)品公司總經(jīng)理，29歲任哈慈股份公司董事、藥業(yè)公司總經(jīng)理、哈慈集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理，在哈慈從事產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)管理、新產(chǎn)品上市、營銷管理工作近十年。她參加、領(lǐng)導(dǎo)過哈慈醫(yī)療器械、保健食品、營養(yǎng)食品、藥品中，五行針、V26減肥沙淇晶、驅(qū)蟲消食片、健兒三寶、康復(fù)快等多個(gè)著名品牌的成功上市及營銷管理工作。

億利科技股份有限公司的董事長王景晟認(rèn)為，自己任期內(nèi)就干了兩件大事，一是將公司上市，二是將段炬紅招至麾下。“企業(yè)從零開始并不可怕，關(guān)鍵是找對(duì)人。做營銷工作一定要有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。告訴你一個(gè)選人的秘訣，”這位內(nèi)蒙大漢笑著說，“就是看他花過多少錢。段總在哈慈大概也花過十幾個(gè)億了吧?！?/p>

段炬紅為億利這個(gè)行外人帶來的是經(jīng)營思路、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、業(yè)內(nèi)資源和信息網(wǎng)絡(luò)。

2002年4月，段炬紅走馬上任，2002年7月開始在各地建立辦事處，至8月底共建立了27個(gè)辦事處。這些辦事處的主任基本上都是從國內(nèi)比較知名的醫(yī)藥企業(yè)和食品企業(yè)中挖來的，都做過相應(yīng)的職位。這些人對(duì)當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)情況和終端網(wǎng)絡(luò)都非常熟悉，一個(gè)地方的藥店有多少家、怎么分布，有多少商場超市、各有多大規(guī)模，都了解得一清二楚。辦事處主任上任后就開展了本地區(qū)對(duì)經(jīng)銷商的招商工作。

招地區(qū)獨(dú)家經(jīng)銷商，不是一個(gè)很明智的選擇。企業(yè)要求產(chǎn)品有廣泛的終端覆蓋，而經(jīng)銷商很少有完整的網(wǎng)絡(luò)覆蓋能力。因?yàn)槭仟?dú)家經(jīng)銷商，經(jīng)銷商與企業(yè)是現(xiàn)款交易，所以他也希望能夠現(xiàn)款將貨鋪到零售終端去。對(duì)一些他認(rèn)為有結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)、結(jié)算條件不太好、銷量比較低的終端零售店，它就不愿意做。因?yàn)槭仟?dú)家，企業(yè)雖然不滿也很難放棄他，那樣會(huì)造成一定時(shí)間內(nèi)的市場流失。招地區(qū)獨(dú)家經(jīng)銷商，企業(yè)只是第一筆錢拿回來了，在經(jīng)營的過程中，會(huì)發(fā)現(xiàn)不停地被束縛與受制于人。

根據(jù)自己豐富的招商經(jīng)驗(yàn)和市場、企業(yè)現(xiàn)狀，段炬紅認(rèn)為“圈錢”不是億利招商的目的。因此，對(duì)于經(jīng)銷商的選擇，億利主要是基于對(duì)它網(wǎng)絡(luò)能力的判斷，來確定它對(duì)產(chǎn)品承載的經(jīng)銷勢力范圍，而不是象現(xiàn)在企業(yè)比較普遍的做法，經(jīng)銷商給企業(yè)多少錢，企業(yè)就給經(jīng)銷商多大的經(jīng)銷范圍。對(duì)于經(jīng)銷商的進(jìn)貨，億利只要求能滿足通路鋪貨和正常的庫存要求即可。

2002年7月，已上任的辦事處主任開始建一級(jí)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，9月份大量的一級(jí)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建成，10月底，“良咽”開始在零售終端面市，12月底，億利建立了擁有48000家零售終端的銷售網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，各地辦事處也建立了一支能為客戶提供營銷服務(wù)和整體解決方案的銷售隊(duì)伍。

從0到48000，只用了5個(gè)月的時(shí)間。一氣呵成。

正確的招商思路，是億利實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)快速、健康、全面的建設(shè)，產(chǎn)品在終端迅速上架、面市的關(guān)鍵。

點(diǎn)評(píng)：

如何認(rèn)識(shí)與經(jīng)銷商的關(guān)系，這恐怕與企業(yè)自身的發(fā)展目標(biāo)有關(guān)?！敖邼啥~”，應(yīng)該不是一個(gè)健康、持續(xù)發(fā)展的企業(yè)所采取的手段。

通過招商來圈錢，企業(yè)可能會(huì)比較容易地拿到第一筆錢，但難說這對(duì)企業(yè)的發(fā)展就有正向的促進(jìn)作用。因?yàn)椋猩痰母灸康脑谟跒槠髽I(yè)建立健全、健康的終端零售網(wǎng)絡(luò)，衡量經(jīng)銷商實(shí)力的是網(wǎng)絡(luò)控制能力而不是資金實(shí)力，雖然在有時(shí)這二者是相輔相成的。而很多企業(yè)為了迫使經(jīng)銷商主推自己的產(chǎn)品，就給經(jīng)銷商比較大的庫存壓力、資金壓力，對(duì)那些握有所謂名牌產(chǎn)品的企業(yè)這種做法是非常普遍的。但這樣做，也許會(huì)“搬起石頭砸自己的腳?！碑?dāng)經(jīng)銷商望著倉庫中經(jīng)常堆積如山的某一種產(chǎn)品時(shí)，難保他不會(huì)喪失對(duì)這個(gè)的好感、興趣，甚至信心。

而對(duì)于經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的問題，有一些廠家希望通過一兩個(gè)招商廣告就能解決，這基本上更是一個(gè)夢想。如果對(duì)此不能有清醒的認(rèn)識(shí)，在三五個(gè)月后發(fā)現(xiàn)不能達(dá)到招商的目標(biāo)，市場機(jī)會(huì)可能就喪失了，或者市場格局已發(fā)生了很大變化。

2002年底，“億利甘草良咽”在咽喉類產(chǎn)品中銷售額排名第五，至2003年3月底，零售額超過1億元?？梢哉f，已基本勝利完成了產(chǎn)品上市第一階段的任務(wù)。除此之外，在歷練隊(duì)伍、建設(shè)網(wǎng)絡(luò)、締造品牌和企業(yè)知名度方面，為億利科技股份有限公司樹立了一個(gè)樣板，是實(shí)現(xiàn)億利科技從化工行業(yè)向醫(yī)藥行業(yè)轉(zhuǎn)型的突破點(diǎn)。億利今后生產(chǎn)的各類OTC（非處方藥）藥品、保健產(chǎn)品因?yàn)樵谇郎吓c“良咽”相似，因此都可以借用良咽的通路和操作手法，可以贏利得更快、贏利能力更強(qiáng)。反過來，由于各種費(fèi)用將被攤薄，“良咽”的市場競爭力和贏利能力也將更強(qiáng)。從這一點(diǎn)上，“億利甘草良咽”的案例不僅對(duì)新產(chǎn)品上市有很好的借鑒作用，也為要實(shí)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的企業(yè)提供了很好的思路。

篇2

您們好！

我今年已經(jīng)12歲了，可是您們對(duì)我還是左操心右煩惱的，把我保護(hù)得比嬰兒還好，真讓我有些不知所措。每當(dāng)想起，我要自己上學(xué)時(shí)，您們就會(huì)提出一大堆的理由阻止，我便有些無地自容。爺爺、奶奶，我現(xiàn)在都已經(jīng)上小學(xué)六年級(jí)了，可我在您們眼里卻永遠(yuǎn)像是一個(gè)剛呱呱落地的小嬰兒一樣單純。每一次我起床后，都是您們幫我把衣服準(zhǔn)備好了、牙刷擠好牙膏，就連鞋帶都幫我解開拉好、系上鞋帶，每一次。

我就是這樣，再看看別人，我的同班同學(xué)彩若：自己上學(xué)、自己回家；我的同班同學(xué)瀾琳早晨自己買早餐，中午、晚餐都自己想辦法解決；再想想表姐黃玲：不僅自己上學(xué)，還常常踩著自行車幫媽媽到菜市場買菜。今年表姐上初中了，她考上了柳州最好的名牌中學(xué)——十五中。她現(xiàn)在仍然是自己騎著自行車去上學(xué)，自理能力特強(qiáng)！

爺爺，您在平日里最喜歡夸贊我的哥哥——劉威了，您只要有空，就會(huì)把他夸上好幾十遍來與我作對(duì)比，給予我懲戒，“呵，有劉力維這么一個(gè)孫子真好呀！你別看他長得矮，瘦瘦的，但是他可以自己騎單車去上學(xué)，而且自己起床。哦對(duì)了，他可自覺了！只要爸爸一叫，他就乖乖地寫作業(yè)去了，而且每一次考試下來，都是成績優(yōu)異的呢！哎，你呀，可要加油了！。”

爺爺，你喜歡哥哥我不否認(rèn)，但是您總是這樣保護(hù)著我，我又將怎么獨(dú)立呢？

爺爺、奶奶，這些話我在心里憋了很久了，一直沒有機(jī)會(huì)向您們傾訴。今天趁著寫作文的機(jī)會(huì)，我就向您說出來吧！爺爺、奶奶，您們放一下我，給予我一個(gè)空間，讓我自由的飛翔吧！

您們的孫女莉莉

篇3

<1>

“爹，我回來了！”

“哦！你回來了，等一會(huì)兒，飯馬上就好！”

“恩。好的”

就這樣，父女倆結(jié)束了一段對(duì)話。

女兒叫芬，一個(gè)農(nóng)村女孩的名字，而芬的爹叫老貴。芬的娘在生在芬的同時(shí)難產(chǎn)死了，留下芬和老貴一起生活，芬很懂事，家里的農(nóng)活她都搶著干；芬的成績也很優(yōu)異；在學(xué)校里同學(xué)罵芬是沒媽的野孩子她也強(qiáng)忍著放在心里；身體上有什么不舒服她也忍著。那是因?yàn)樗幌肜腺F擔(dān)心，她知道老貴又作爹又當(dāng)媽的已經(jīng)夠操心的了，芬不想自己讓爹更加負(fù)擔(dān)。

<2>

老貴是靠種田來維持這個(gè)家的生計(jì)的，他比任何人都賣力干活，天天起得比雞早，回來的比誰都晚。別人還在鋤草，他卻已經(jīng)打上了農(nóng)藥。下午的烈日當(dāng)空照著，大家都不敢出門，惟獨(dú)他還在田里勤勞的做著。因?yàn)樗雷约哼€有一個(gè)懂事的女兒正等著自己的錢交學(xué)費(fèi)，一想到著兒，他又賣力的干了起來。

<3>

“爹，明天學(xué)校里辦聯(lián)歡會(huì)，老師讓我們穿漂亮點(diǎn)兒?！狈倚呃⒌恼f。

“哦，好，你先睡吧！爹來想辦法?！崩腺F細(xì)聲說道。

“恩，好吧！爹，如果實(shí)在不行，那就算了，不要太勉強(qiáng)！”

“不會(huì)的，快去睡吧！明天還要早起??！”

篇4

關(guān)鍵詞：《圍城》 方鴻漸 存在論 生存論

愛情本是一件美好的事情，可是看了《圍城》[1]10中方鴻漸和唐曉芙的愛情故事后，我們不禁要扼腕嘆息。古今中外有很多愛情故事讓人銘心刻骨，然而為何方鴻漸的愛情遭遇看似那樣的稀松而平常？也許，方鴻漸的愛情遭遇就如同絕大多數(shù)普通人的愛情遭遇一樣，充斥著“他人”和“常人”，以至于方鴻漸抑或普通人在愛情中喪失了自我。而真正的我們就是與他人共在，在“常人”的意見中徘徊和掙扎，淹沒了自我的判斷和追求。

一

海德格爾在《存在與時(shí)間》[2]中認(rèn)為：“如果‘我’的意義是本己的自己，那么‘我’并不首先存在，首先存在的是以常人的方式出現(xiàn)的他人。我首先是從常人方面而且是作為這個(gè)常人而‘被給予’我‘自己’的。此在是常人而且通常是常人?！憋@然，“我”不是在獨(dú)立的意義上存在的，而是與他人和常人共在。那么，何謂“他人”？何謂“常人”呢？簡單來說，他人并不是異于我之外的人，而是與我們本身沒有區(qū)別、也包含我們的那些人。他人與我共同此在。同時(shí)他人是從周圍世界來照面的。而共在就是生存論上的“為他人之故”。在這樣的共在中，他人已在其此在中展開了。如果此在的一般存在被規(guī)定為操心的話，那么共同此在則規(guī)定為操持。操持的兩種極端可能性分別是：一是為他人把有待于操勞之事攬過去，即為他代庖。另一種是為他人的生存的能在做出表率。即把“操心”真正作為操心給回他人。而日常共處恰好保持在操持的兩極端之間――即代庖控制的操持與率先解放的操持之間，并顯示出多樣的混合形態(tài)。如果他人是如此規(guī)定的話，那么常人則既不是這個(gè)人，也不是那個(gè)人，不是人本身，不是一些人，也不是一切人的總數(shù)，它只是一個(gè)中性的東西，只是為了掩蓋自己本質(zhì)上從屬于他人之列的情形。海德格爾認(rèn)為每個(gè)人都是他人，而沒有一個(gè)人是他人本身。這個(gè)常人，就是日常此在是誰這一問題的答案。這個(gè)常人卻是無此人，而一切此在在共處中又總已經(jīng)聽任這個(gè)無此人擺布了。

二

之所以說方鴻漸的愛情是充斥著他人，被他人所左右，是因?yàn)闊o論是方鴻漸與唐小姐的相識(shí)、相知與分手，還是與孫柔嘉的愛情和婚姻，都不是他們兩個(gè)人之間的簡單共處，而是他人的難以共處。我們從方鴻漸與唐曉芙第一次見面就可以看出，唐曉芙留給了方很好的印象，因?yàn)樘茣攒健邦^發(fā)沒有燙，眉毛不鑷，口紅也沒有擦，似乎安心遵守天生的限制，不要彌補(bǔ)造化的缺陷”，[1]47這種清水出芙蓉的美立刻打動(dòng)了方鴻漸。而文明社會(huì)里的女子是被他人所規(guī)定的，出入交際場合中一定會(huì)燙頭發(fā)、鑷眉毛和擦口紅。她們這樣的裝扮并不是悅己，而是悅?cè)?，是“為他人之故”。唐曉芙?jīng)]有刻意地裝扮自己，顯得清新自然、大方和誠意。

盡管方鴻漸使盡渾身解數(shù)地賣弄自己的口才，想給唐小姐一個(gè)好印象，但聰明的唐曉芙早已發(fā)覺表姐蘇文紈和方之間的不同尋常的關(guān)系，所以很早就告辭回家。之后蘇文紈對(duì)著方鴻漸給自己表妹的一番評(píng)價(jià)值得玩味：“這孩子人雖小，本領(lǐng)大得很，她抓一把男朋友在手里玩弄著呢！”“你別以為她天真，她才是滿肚子鬼主意呢！我總以為剛進(jìn)大學(xué)就談戀愛的女孩子，不會(huì)有什么前途?！盵1]53這樣的話分明是給方鴻漸一個(gè)提醒，打消方鴻漸對(duì)唐曉芙愛慕的念頭。蘇文紈的這番話果真起到了作用，方鴻漸臉上遮不住失望?；貋淼臅r(shí)候還因?yàn)檫@番話氣得殘暴地打道旁的樹。如果說蘇文紈可以背著表妹在方鴻漸面前說唐的壞話的話，那么同樣她也可以背著方鴻漸在唐曉芙面前說方的壞話。所以說這樣一個(gè)人，一個(gè)方鴻漸并不愛的“他人”，注定了一開始就給方和唐的愛情埋下了破裂的種子。

第二次的聚會(huì)讓方鴻漸和唐曉芙得以快樂地交談，并破除彼此之間的誤會(huì)。在他們剛剛盡釋前嫌，唐曉芙因?yàn)榉进櫇u的講話而開懷大笑之際，蘇文紈插了進(jìn)來，明顯地表現(xiàn)出不愉快，想知道方鴻漸所講的笑話。而追求蘇文紈的趙辛楣也極盡諷刺挖苦之能事，幫方鴻漸回答蘇文紈提出的疑問?？梢钥闯觯非筇K文紈的趙辛楣代替了方鴻漸本來應(yīng)該回答的問題，這種替方鴻漸代庖之事也表明此后方鴻漸在工作和愛情上對(duì)趙辛楣的依賴。這種極端的操持就是“為他代庖”。特別是方鴻漸請(qǐng)?zhí)茣攒胶吞K文紈去峨眉春吃飯這一事情上，可以看出他人的無所不在。首先是當(dāng)蘇文紈知道方鴻漸不只是請(qǐng)她一個(gè)人吃飯的時(shí)候，表現(xiàn)出的冷淡，同時(shí)第二天一大早打電話給方鴻漸借口身體不好，推辭了方鴻漸的請(qǐng)求。并且連續(xù)三次打電話給表妹唐曉芙，要她不去赴約。其次，當(dāng)唐曉芙打電話給方鴻漸的時(shí)候，接電話的恰好是周太太，周太太自作聰明地以為是蘇文紈，她一連串的追問讓唐曉芙不知所措。最后是周家的效成，他從來不關(guān)心自己的學(xué)業(yè)，卻對(duì)方鴻漸的愛情抱有極大的興趣，一旦有與方鴻漸交往的異性，便要追根究底。這些人，都是與方鴻漸相處的一類人，而他們無論是出于好奇或是關(guān)心，抑或是阻礙，都影響著方鴻漸與唐曉芙的關(guān)系。在與他人共處的過程中，所幸的是方鴻漸沒有忘記自己的追求，唐曉芙也沒有喪失自己的判斷。唐曉芙的赴約一方面是基于自己的判斷，另一方面是對(duì)方鴻漸追求的一個(gè)回應(yīng)。也只有在約會(huì)當(dāng)中，方和唐才能傾心交談，更好地認(rèn)識(shí)彼此。

然而，方鴻漸與唐曉芙的分手絕非偶然。既然方鴻漸與蘇文紈的關(guān)系始終曖昧不清，到了該決斷的時(shí)候，方鴻漸拿出勇氣告訴蘇文紈自己并不愛她，這時(shí)候就已經(jīng)點(diǎn)燃了方鴻漸與唐曉芙感情破裂的導(dǎo)火索。對(duì)于一個(gè)感情失利者，蘇文紈想到的只有報(bào)復(fù)。她把方鴻漸的過去統(tǒng)統(tǒng)告訴了唐曉芙，當(dāng)然還要添油加醋。這樣的話，唐曉芙勢必會(huì)受到蘇文紈的一番言辭的影響。因?yàn)樘茣攒降脑捳f得明白：“我愛的人，我要能夠占領(lǐng)它的整個(gè)生命，他在碰見我以前，沒有過去，留著空白等待我。”而方鴻漸聽了這話之后沒有半點(diǎn)辯護(hù)，他已經(jīng)料到他和唐的感情已經(jīng)崩塌。從方與唐相識(shí)、相知到分手，他人與影隨行，左右了方與唐之間的關(guān)系。唐曉芙在聽信表姐的言論之后，情感沖動(dòng)代替了理性思考，她的一番話把方鴻漸逼到了絕路。唐曉芙也與常人一樣有著盲信盲從。他人并不是異于方鴻漸和唐曉芙的其他人，如蘇文紈、周太太以及趙辛楣等人，而是包含著方鴻漸和唐曉芙。方鴻漸與唐曉芙的愛情以失敗告終是因?yàn)樗穗y以共處造成的。

三

唐曉芙是方鴻漸動(dòng)心用情最深的一個(gè)，然而卻因?yàn)樗酥首詈蟾星槠屏?。方鴻漸因?yàn)樗酥剩ú乱?，成見）與孫柔嘉訂婚、結(jié)婚到孫柔嘉的出走。在與他人共處的時(shí)候，不被他人所左右是不可能的。因?yàn)槊總€(gè)人都是他人。而常人的庸庸碌碌，隨波逐流也是他們感情破裂的直接原因。因?yàn)槌Ｈ说乃伎挤绞阶屘茣攒經(jīng)]有檢驗(yàn)表姐關(guān)于方鴻漸的言辭，也由于常人的方式讓方鴻漸在處理與蘇文紈的關(guān)系上拖拉與懦弱。唐曉芙看重愛情，她之后因?yàn)榕c方的激烈言辭而后悔；方鴻漸也因?yàn)榕c唐曉芙的分手而生病，并一蹶不振，并且始終在這件事上耿耿于懷?？梢钥闯?，方鴻漸的愛情遭遇不只是性格問題造成的，而應(yīng)該從存在論（即他人與影隨行）和生存論（即常人的庸庸碌碌、平均狀態(tài)和平整作用）上得以闡釋，是因?yàn)椤八恕彪y以共處造成的。

參考文獻(xiàn)

篇5

華青放下手中的活，把照片攤在茶幾上。照片上的人只化了淡淡的妝，非常自然，年輕靚麗的笑臉讓華青艷羨不已：“你看看，省城的人就是不一樣，都三十大幾的人了，還是那么年輕，一點(diǎn)都不顯老。臉上一點(diǎn)皺紋都沒有，也不知是咋保養(yǎng)的？”

老婆這么說，李杰馬上接上話：“下午我就打電話問問他們是怎么保養(yǎng)的。一定把他們美容的方法學(xué)回來?！?/p>

華青是個(gè)漂亮的女人。她愛美，也會(huì)保養(yǎng)，四十歲的人了皮膚還白嫩得像剛從牛奶里撈出來一樣。但畢竟歲月不饒人，皺紋還是悄悄地爬上了她的眼角，只要一笑起來，皺紋就暴露無遺，這使她很郁悶。她用了很多辦法，面膜也貼了，美容護(hù)膚品也用了，除皺霜也擦了，可就是不見效。為了不讓這可惡的皺紋出現(xiàn)，一向愛說愛笑的她板起了臉。不覺她與同事朋友的關(guān)系疏遠(yuǎn)了很多。

華青一系列的變化讓她的老公李杰很是擔(dān)心，有皺紋不要緊，不開心可是個(gè)大事。

李杰在鎮(zhèn)機(jī)關(guān)當(dāng)辦事員，工作之余喜歡寫文章，經(jīng)常有文章見報(bào)。這幾年隨著報(bào)刊雜志社無紙化辦公的興起，手寫稿基本沒了市場。即使是收信件投稿的也都要求是打印稿，這使李杰的發(fā)稿率直線下降。李杰多次跟華青商量買一臺(tái)電腦，都被華青拒絕了。有時(shí)實(shí)在被逼急了，華青就拿出她的殺手锏，撒嬌地?fù)е罱艿牟弊樱骸袄瞎?，人家都說電腦有輻射，對(duì)皮膚不好。難道你想讓你老婆變成丑八怪啊。”隨后就是一個(gè)長吻。這一招很靈，老婆這一撒嬌李杰的骨頭早酥了，還有不乖乖地繳械投降的道理？

李杰辦公室倒是有一臺(tái)電腦，但大部分時(shí)間都被科長占用。只有下班后，李杰才能用上電腦。但寫作不是單純的打字，它需要靈感，有時(shí)李杰坐在電腦前枯坐半宿卻一個(gè)字也寫不出來，有時(shí)在家里靈感來了想寫出來，卻沒有電腦。就只好拿出紙筆來寫，速度慢不說，寫完了，還要拿到辦公室抽科長不在的時(shí)候去打，這折騰的都是時(shí)間，對(duì)寫作的人來說是一件非?？鄲赖氖隆?/p>

晚上回來，李杰就高興地對(duì)華青說：“我問清楚了，表弟他們是用電腦去掉了皺紋?！?/p>

“電腦能去皺紋？你騙鬼去吧。說得也太玄乎了。”華青用狐疑的眼光看著李杰。這時(shí)電話鈴響了，是表弟打來的。李杰說：“我說什么你都不信，那你還是自己去問表弟吧?！?/p>

表弟是請(qǐng)他們?nèi)ズ认簿频?。說完正事，華青馬上問皺紋的事。表弟說皺紋是電腦做掉的，哪可能三十多歲了連皺紋都沒有？表弟接著說：“很簡單的，如果有電腦，你也可以把皺紋去掉。”

聽了表弟的話，華青激動(dòng)得心都咚咚跳。只聽到表弟說：“不然你們就買一臺(tái)，你們來喝喜酒的時(shí)候帶回去？我有熟人，可以給最優(yōu)惠價(jià)?！北淼芫褪菍W(xué)計(jì)算機(jī)的，肯定錯(cuò)不了。“那你就費(fèi)心幫著挑一臺(tái)，明天就讓你表姐夫把錢打到你卡上?！比A青說。

放下電話，華青高興得上去就給李杰一個(gè)吻。李杰瞪著眼睛看著她：“真要買??？你舍得？”“舍得舍得，早就該買了?！比A青手舞足蹈。李杰臉上露出一絲詭笑。

李杰和華青夫妻二人提前去幫表弟布置新房。華青把放大的結(jié)婚照掛到墻上，下來就細(xì)細(xì)地欣賞，還自言自語：“還是省城里的人好，電腦美容，能把皺紋做沒了?！?/p>

“那是把照片上的皺紋做沒了?！北淼芟眿D給她糾正。

“不是說電腦能美容的嘛？”華青奇怪地看著表弟媳婦。

“電腦美容？還電腦治病呢?！北淼芟眿D笑著說。

華青緊緊盯著表弟媳婦的笑臉：“你臉上皺紋不是讓電腦去掉了嗎？怎么還有啊?！北淼芟眿D一聽，笑得差點(diǎn)背過氣去：“這是用圖片處理軟件去掉的呀！”

表弟媳婦詳細(xì)地給華青講電腦上去皺紋是怎么回事。華青聽完，就覺得買電腦這事有些蹊蹺。她把李杰和表弟叫到一邊，問到底是怎么回事。電腦到手，李杰也就不想瞞她。李杰那天見到華青對(duì)表弟的照片那么興奮，下午就給表弟打電話說自己想買電腦的想法。表弟當(dāng)然知道李杰的苦衷，就借電腦去皺美容說動(dòng)了表姐的心。

華青用眼瞪了李杰一眼：“我一開始就覺得不對(duì)頭，沒想到還是掉進(jìn)了你們的圈套。看我回家怎么收拾你?！崩罱芎捅淼軙?huì)意地相視一笑。

幾個(gè)月后，李杰抱著一套高級(jí)化妝品回到了家。華青眼睛瞪得眼珠子都快掉下來了：“你不過日子了？這套化妝品得兩個(gè)月的工資，我看過多少次都沒舍得買，你準(zhǔn)備扎住脖子過日子啊?！崩罱苓@次可是理直氣壯了，他說：“老婆你放心，這些化妝品沒花一分錢工資，都是用稿費(fèi)買的。老婆那么漂亮，我要對(duì)得起她那張漂亮的臉哦?！?/p>

“又耍貧嘴。”華青嗔道?？粗瞎疽共傩奶沓龅膸椎腊櫦y，又心疼又愛憐：“老公，現(xiàn)在我算想明白了，人生一世，草木一秋，生老病死，都是自然規(guī)律。人生易老，為何要自尋煩惱呢。還是順其自然吧！”

篇6

過年被逼婚

陳蕙今年32歲了，大學(xué)畢業(yè)后在濟(jì)南一家設(shè)計(jì)公司從事設(shè)計(jì)工作，每年只有十一、春節(jié)時(shí)才會(huì)回杭州老家看望父母。和父母見面時(shí)間少，如果說不惦念雙親那是假話，可每次回家就被催婚卻著實(shí)讓她大呼受不了，特別是春節(jié)回家，不止父母，家中的七大姑姨都會(huì)加入催婚陣營，而更讓她受不了的是春節(jié)七天假期，她常有三四天的時(shí)間要聽從家人安排去相親，甚至除夕的前一天都在相親。

媽媽說的老三樣話，她早已倒背如流，“鄰居家的XXX和你一樣大，現(xiàn)在孩子都會(huì)走路了；你的表妹比你還小三歲，早早就有了對(duì)象，你怎么就這么不著急呢？”

在父母看來，陳蕙是那種值得百家求的好姑娘，模樣俊俏，身材高挑，工作體面，收入還不錯(cuò)，最重要的是還能燒一手好菜，這哪一條說出來都讓人羨慕。雖說年齡大了些，但就憑這些條件就不能降低要求。

對(duì)于父母擺在桌上的優(yōu)點(diǎn)，陳蕙卻不屑一顧。對(duì)于終身大事她有自己的想法，只要對(duì)方老實(shí)、本分，能聊得來就可以。至于物質(zhì)條件，兩個(gè)人可以一起奮斗。

為了讓女兒終身有托，陳媽媽發(fā)動(dòng)所有親戚幫陳蕙找男朋友。擇偶條件更白紙黑字地一一羅列好，首先要是工作穩(wěn)定的公務(wù)員，其次家里不能有負(fù)擔(dān)，再次要有房有車……拿著父母幫自己訂立的“擇偶條例”陳蕙只能哭笑不得。

為了不讓父母傷心，陳蕙總會(huì)“科學(xué)地”安排好親友的相親工作。初二去見大姑媽介紹的男友；初三去和二姨媽介紹的人相會(huì)；初五上午看舅媽介紹的對(duì)象，下午去看嬸嬸介紹的對(duì)象。整個(gè)春節(jié)假期下來，陳蕙無比疲累，可卻沒“點(diǎn)亮一盞燈”。陳蕙說，接下來的生活比相親時(shí)的日子還要難過。親友無不責(zé)怪她太挑剔，個(gè)個(gè)硬件條件都無可挑剔的對(duì)象，她竟一個(gè)看不上，也難怪介紹人會(huì)不高興。心直口快的大姑媽更直接拋出話來：“這么挑來挑去的，不當(dāng)老姑娘才怪呢！”這讓陳蕙聽起來分外刺耳。

其實(shí)陳蕙并不是習(xí)慣了單身生活，如果遇到可心的人，她當(dāng)然渴望享受甜蜜的愛情生活。可自己見的這些相親對(duì)象，除了外在硬件條件因?yàn)橐呀?jīng)經(jīng)過親友層層篩選無可挑剔外，性格愛好卻和自己完全不同頻。陳蕙喜歡運(yùn)動(dòng)，尤其愛攀巖，對(duì)攝影、音樂、版畫也都有涉獵。她希望和自己相守的人能和自己有相同或相似的愛好，也堅(jiān)信只有這樣的愛情生活才會(huì)天長地久。所以，在沒遇到可心的人時(shí)，她不愿意也不會(huì)將就。再說婚事是人生大事，可不是一次見面就能敲定的。陳蕙感慨地表示，她并不排斥相親，也向往美好的愛情，但每次春節(jié)回家就要過趕場似的相親生活真的壓力山大。

科學(xué)應(yīng)對(duì)逼婚

春節(jié)被逼婚有什么好方法可以輕松突圍呢？

一、體諒父母心情端正態(tài)度

子女到了成家立業(yè)的年齡，父母自然會(huì)關(guān)注其終身大事。作為子女首先要體諒父母這種焦慮的心情。知道這是他們的好意，是對(duì)自己的關(guān)愛。接下來，你要主動(dòng)和父母溝通，把自己的想法和需求告訴父母、親友，讓父母、親友清楚你也在努力地尋找另一半。語言中要向親友傳遞出“除了努力機(jī)緣也是必不可少的條件”這樣的意思。當(dāng)父母春節(jié)喋喋不休地逼婚時(shí)，切忌頂撞父母，不妨聽過作罷?？傊?，不要回避、拒絕，甚至抗拒討論這個(gè)話題，盡量讓父母了解你的想法才是重要的。

二、給父母吃個(gè)定心丸

可以告訴父母，你已經(jīng)在婚戀網(wǎng)站上注冊(cè)了會(huì)員；單位針對(duì)大齡青年也有計(jì)劃地定期組織相親大會(huì)；同事小馬這陣子正準(zhǔn)備介紹一個(gè)靠譜的朋友給自己等等，這些話可以降低父母親戚對(duì)催婚的關(guān)注度。當(dāng)了解到你并非不把自己的終身大事放在心上時(shí)，父母就會(huì)減緩這種焦慮感，避免過度緊張地關(guān)注這個(gè)問題了。

三、給親友一個(gè)軟釘子

父母本人催婚的力量是有限的，應(yīng)付父母們請(qǐng)來的七大姑姨不妨給這些親友一顆軟釘子。首先要弱化他們的優(yōu)越感，不能一味地忍讓，適當(dāng)?shù)木芙^能有效地打擊她們的熱情。其次，可以隱藏優(yōu)點(diǎn)，放大弱點(diǎn)，比如對(duì)親友說，謝謝姑姑惦記著自己的事，但你脾氣不好，喜歡泡吧，這對(duì)象問題還是自己處理吧！但是，記住，這招要用在你實(shí)在忍受不了時(shí)再用，畢竟，給親戚留下好印象還是很重要的。

春節(jié)被催生

柳新結(jié)婚三年了，丈夫張勇是一家公司的業(yè)務(wù)經(jīng)理，出差是家常便飯，這使得她從結(jié)婚那天起就成了父母催生的對(duì)象。可畢竟是生養(yǎng)自己的父母，見柳新不上心，老人也會(huì)適時(shí)收口，她最怕的是被婆婆催生。婆婆家在南京的鄉(xiāng)下，老人很喜歡柳新這個(gè)漂亮能干的兒媳婦，唯一讓他們念念不忘的就是抱孫子這件事。

鄉(xiāng)下的孩子結(jié)婚早，生子早，在丈夫的老家，像柳新這樣已經(jīng)32歲的女人，許多家庭第二個(gè)娃都快上小學(xué)了?？善麄兗疫B一個(gè)孫子還沒抱上。

平日里，每次和婆婆通話，婆婆三句話后就是催生話題，“上周末，你表嫂二胎小子辦滿月酒，我和你爸都去討了喜，希望咱家也能沾沾這喜氣。你和小勇啥時(shí)準(zhǔn)備要孩子?。俊泵棵看藭r(shí)，柳新都會(huì)連哄帶騙地哄婆婆幾句后草草放下電話?？纱汗?jié)是躲不過的，所以每年春節(jié)回婆婆家，柳新都很發(fā)怵。在柳新看來，生孩子可不是小事，生活在快節(jié)奏的都市，沒學(xué)會(huì)十八般武藝這個(gè)娘可不是好當(dāng)?shù)?。她本身就是幼兒園老師，知道帶孩子的疲累。帶孩子不是養(yǎng)寵物，科學(xué)教育才是頭等大事，父母、公婆那些“趁我們年紀(jì)還不太大，還有精力幫你們帶孩子；我和他爸像你這個(gè)歲數(shù)時(shí)，你都五歲了”等提醒可不是她要孩子的動(dòng)力。沒做好足夠的心理準(zhǔn)備，柳新坦言她是絕不會(huì)要孩子的。難得的是，丈夫張勇也非常支持她的想法，這讓柳新頗感欣慰。

讓柳新苦笑不得的是，為了催生，婆婆也是拿出了十八般武藝。起初婆婆還只是苦口婆心地勸她早點(diǎn)生娃，后來干脆每年大年初二都會(huì)把親戚家懷著寶寶的親戚請(qǐng)到家里來做客，聲情并茂地讓柳新感受這份女人獨(dú)有的幸福。張勇家人口多，柳新結(jié)婚這三年，還真是每年都有表姐、表妹正處孕期的，讓她也忍不住為婆婆的堅(jiān)持叫絕。柳新堅(jiān)信，婆婆催生不會(huì)停止，而她唯一能做的就是不和婆婆正面沖突。

科學(xué)應(yīng)對(duì)催生

春節(jié)被催生，如何既不讓老人失望又能讓自己遠(yuǎn)離被催生的尷尬境地呢？

一、瞞天過海

老人都是“老小孩”，一定要哄著來，你不妨告訴家中老人，最近你們正在積極備孕。為了生個(gè)健康聰明的寶寶，你們制定了一系列調(diào)養(yǎng)身體的方法，只是這些需要時(shí)間，請(qǐng)老人不要著急。這些話無非是告訴老人家，你們不是不聽他們的話，你們正在努力進(jìn)行備孕計(jì)劃，他們不用過多操心。

二、燙手山芋給丈夫

自家媽媽催生相對(duì)還好應(yīng)付，撒嬌耍賴都可以。若是被婆婆催生，應(yīng)對(duì)起來就需要費(fèi)些精力了。此時(shí)，你不妨將這個(gè)燙手山芋扔給丈夫，讓他找借口應(yīng)對(duì)，如此一來，這催生矛頭就不會(huì)指向你了喲！

三、讓大寶去撒嬌

如果是被老人催生二胎，不妨讓大寶去哄老人開心，無論大寶撒嬌還是賣萌，對(duì)于老人們來說都可瞬間轉(zhuǎn)移注意力。而你則可以趁機(jī)告訴老人，大寶這么乖巧實(shí)在不想再生二胎了，以免沒時(shí)間陪大寶，讓大寶失落，從而達(dá)到曲線救國的目的。若老人不放棄，你也可借等大寶大一點(diǎn)再說來解釋。

盤問收入陷尷尬

麗娟研究生畢業(yè)后，在武漢一家互聯(lián)網(wǎng)公司做編輯，有一個(gè)體貼的男朋友，生活過得安逸、幸福。可每年隨著年關(guān)將近，麗娟都會(huì)莫名地緊張、煩躁，讓她煩惱的是，每年春節(jié)回老家關(guān)于收入的各種盤問，著實(shí)讓她苦于應(yīng)對(duì)。

麗娟出生在東北的一個(gè)小城，算起來親友里好像就她畢業(yè)后留在了大城市生活。所以，每年親朋聚會(huì)，她的荷包總會(huì)被特別關(guān)注。有些長輩習(xí)慣直接問：“麗娟工資多少啊，自己在武漢夠不夠花?。俊倍行﹦t是看到她給晚輩包的紅包順勢問：“麗娟，今年年終獎(jiǎng)多少啊？夠不夠發(fā)紅包的?。　笨傊?，她逃不過這個(gè)她最不愿意回答的話題。

麗娟回憶，前幾年因?yàn)槭杖雴栴}還引發(fā)了一些小插曲。在老家，她有個(gè)表姐在一家國企上班，月收入3000元，在當(dāng)?shù)匾阉闶遣坏偷氖杖肓?。表姐問她工資多少，爽直的她直言相告，扣稅后能拿到5000多元，結(jié)果表姐的臉色一下子就變得難看了，席間幾乎沒再和她說話。這讓麗娟大呼自己是個(gè)小菜鳥，社交經(jīng)驗(yàn)實(shí)在太少了。吸取教訓(xùn)后，再有親友問她收入，她就告訴人家自己才上班，工資2000元，本來避避風(fēng)頭，可沒想到此言一出卻招來長輩的嘲笑：“這么少的工資跑去那么大老遠(yuǎn)的地方工作，真是腦袋壞掉了！”讓她啞巴吃黃連有苦說不出。

麗娟家親友眾多，春節(jié)期間，一家家拜訪，十家有八家親戚會(huì)問及收入，著實(shí)讓她叫苦不迭。她其實(shí)并不反感親友們的關(guān)心，只是涉及隱私的事，她還希望保有自己的空間。特別是近幾年，因?yàn)橛H友們知道她男友家在外地，在武漢沒車沒房時(shí)，話里話外還會(huì)捎帶探問男友的工資，這讓她更加不舒服。麗娟覺得，過年一家人團(tuán)聚，親友出于關(guān)心互相問寒問暖才是最理想最輕松的聚會(huì)氛圍，不應(yīng)過度詢問人家隱私，只是對(duì)于這份尷尬她好像也無力改變什么。

科學(xué)應(yīng)對(duì)問收入

收入是個(gè)很私人的話題，即便是親友也不好多問的，新年若被問及收入，應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)呢？

一、調(diào)整好心態(tài)

對(duì)于長輩的關(guān)心，理解和包容必不可少，畢竟長輩的初衷是希望晚輩生活得更好。所以，切忌強(qiáng)硬地回答，甚至指責(zé)長輩侵犯隱私，畢竟過年過節(jié)和和氣氣才好。

二、迂回應(yīng)對(duì)

被親友問及收入，你不妨迂回應(yīng)對(duì)，比如用“夠用啦”、“還可以”等回應(yīng)，不必直接給出具體數(shù)字，若怕親友質(zhì)疑你的誠懇，你還可以這樣回應(yīng)：“每年都在以10%的速度增長，和理財(cái)差不多。”給出個(gè)數(shù)字，讓大家去自己猜想吧！

三、幽默對(duì)答

除了迂回應(yīng)對(duì)，你還可以幽默對(duì)答，比如說：“英雄不問出處，親戚別問收入?！被蚴钦f：“收入不艱難，一三五吃魚，二四六吃蝦，瞧瞧這體重就看出來了吧！”或是說：“和首富就幾位數(shù)的差距，我會(huì)努力的！親人們放心吧！”哄笑中你的尷尬也就解了。

篇7

女兒的話問住了我，我略微思考了一下，告訴她，因?yàn)槲沂前职帧０职值呢?zé)任就是幫助你的。

女兒的問話，把我?guī)У搅送舻臍q月。

記得1980年，我考到了斜口中學(xué)上高中。斜口離我家有六七里路，來回步行很不方便。當(dāng)時(shí)我們村在斜口中學(xué)讀書的同學(xué)們，大部分騎著自行車上學(xué)，早上要趕時(shí)間上學(xué)，我總不能老讓人家?guī)疑蠈W(xué)吧。

開學(xué)的前一天，我給母親談到了怎么上學(xué)的問題。母親說，“孩子，別怕，有媽呢?！蓖砩希谥浑p小腳，跑到騎自行車在斜口上學(xué)的同學(xué)家里，求人家上學(xué)帶上我。就這樣，我靠人家?guī)е?，度過了斜口中學(xué)的最初一個(gè)多月。

記得國慶節(jié)剛過，我從學(xué)?；氐酱蹇冢姷搅宋业奶蒙┕饦s嫂子，她和我開玩笑地說：“你明天得騎著豬上學(xué)了?！蔽矣行┎唤?，回到家里才明白，母親為了給我買自行車讓我上學(xué)，把家里的一頭豬賣到收購站，可斜口收購站的老董（一個(gè)專門給豬驗(yàn)等級(jí)的工人，很有實(shí)權(quán)，我們這一代人都知道他的名字）說我家的豬生過豬仔，不收。我們那頭豬是母豬不假，可它已經(jīng)劁了。村上的一群小豬愛吃它的奶，所以，肚皮上的兩排吊地生長，像生過好幾窩豬仔一樣，后來，母親找我三哥（我的堂哥，和老董認(rèn)識(shí)）幫忙，才把豬賣掉了，然后拿著賣賣豬的80多塊錢，讓我在西安自行車廠工作的表姐夫?yàn)槲医M裝了一輛嶄新的沒有牌子的自行車。而母親做的一切，我當(dāng)時(shí)怎么一點(diǎn)也沒有感覺出來，更沒有被感動(dòng)。依然快樂地上我的學(xué)。

那年，我在斜口中學(xué)讀高三。上學(xué)期末，學(xué)校通知我們下學(xué)期斜口中學(xué)的高三文科班要并入代王中學(xué)。這個(gè)消息讓我們大為高興。要知道上個(gè)世紀(jì)八十年代初的代王中學(xué)，在臨潼區(qū)非常有名氣，它的高考人數(shù)，壓過了臨潼著名的省級(jí)重點(diǎn)中學(xué)華清中學(xué)。斜口中學(xué)只不過是一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)，自1977年恢復(fù)高考制度以來。還沒考過幾個(gè)大學(xué)生。文科班總共考上的不到四五個(gè)人?；氐郊依?，我興奮地將這個(gè)消息告訴母親，并告訴她下學(xué)期每人要帶20塊錢到代王中學(xué)報(bào)名。聽了我的話，老實(shí)巴交的父親坐在炕邊的一條小方凳上，雙手抱住膝蓋，悶悶的低著頭，一言不發(fā)。我一下子明白了，這20塊錢，對(duì)于當(dāng)時(shí)的農(nóng)民家庭，是一筆不小的開支。看到父親的無奈痛苦的表情，我有些難堪，唉，上什么學(xué)呢？要是不上學(xué)，父親還會(huì)這樣痛苦嗎？而母親的臉上和我同樣興奮。說道：“孩子，別怕，學(xué)費(fèi)的事情，有媽呢。你只管好好學(xué)習(xí)?！边^罷年，我從母親手里接過二十多塊錢，和別的孩子一樣，一臉的陽光，沒有任何自卑的感覺，來到了代王中學(xué)，開始了我的高三第二學(xué)期的學(xué)習(xí)。也就在當(dāng)年，我考上了大學(xué)。也就是我們這一級(jí)，文科班，考得相當(dāng)好，其中有一名同學(xué)以陜西省文科第三名的成績，被中國人民大學(xué)錄取。后來我才知道，這20塊錢，是母親東湊西借借過來的?？晌耶?dāng)時(shí)怎么一點(diǎn)都不知道，一點(diǎn)都體諒不到母親的艱難呢？

還有很多很多，有些我已經(jīng)記不得了。但唯一記得的是母親的那句話：“孩子，別怕，有媽呢?！?/p>

女兒的問話提醒了我，我這才猛然意識(shí)到。所有的家長，都是孩子的保護(hù)神。在他們心里，孩子的所有困難他們都能用自己博大無私的愛來解決。如果自己的能力無法解決孩子的困難，則會(huì)讓他們覺得對(duì)不起孩子，自責(zé)痛悔一輩子，從不用各種理由為自己解脫。在解決這些困難中，自己的所有困難已經(jīng)沒有孩子的困難大。為了孩子，吃苦、屈辱的低三下四的求人，已經(jīng)在內(nèi)心升華為冉冉而升的一輪紅日。

這就是為人父母！

當(dāng)世上最疼我的母親去世以后，我一下子覺得自己好象成了一個(gè)孤兒，沒了依靠。沒了母親操心自己，而現(xiàn)在輪到心孩子們了，我真正榮升為長輩了。不知從什么時(shí)候起，我改掉了嘴饞的毛病，我會(huì)把好吃的東西給孩子留著，而且沒有一點(diǎn)想吃的意思。不知道從什么時(shí)候開始，我喜歡看我的孩子吃著愛吃的東西時(shí)那種貪婪幸福的表情與神態(tài)。看著他們幸福的吃這些東西，我的心里比他們還甜。

這就是為人父母！

一個(gè)孩子從小到大，大大小小的困難，不知道要遇到次，每一次困難，都有父母的那句“孩子，別怕！”為我們壯膽。有多少次困難，就有多少句“孩子，別怕！”如果要數(shù)一數(shù)父母為孩子說了多少句“孩子，別怕”，還真的說不出來。

篇8

------題記

【一】桐花引來一場相遇

姚桃桃今年29歲，至今單身未婚。她經(jīng)常哀嘆自己的人生很失敗，都29歲了還沒能成功的把自己嫁出去，真是悲哀，至少在父母親戚朋友的眼里她是可憐可嘆的。

春天來了，桃花開的時(shí)節(jié)，桃桃突然心血來潮，想去青蜂山莊看桃花。以她自己的話說，就是去沾點(diǎn)桃花粉【桃花運(yùn)】回來。 給單位請(qǐng)了一個(gè)禮拜的假，收拾細(xì)軟，不叫任何朋友，她獨(dú)自開車去了青蜂山。

青蜂山莊的莊主是桃桃的遠(yuǎn)房表姐，多年前傾家蕩產(chǎn)斥巨資包下了三座山，她在三座山坡上遍植桃樹、杏樹、 石榴樹等，而后又分別在三座山上蓋起了別墅?，F(xiàn)在的青峰山已今非昔比，昔日清寂荒涼的大山，現(xiàn)如今卻是車水馬龍人來人往熱鬧非凡。昔日光禿禿的大山現(xiàn)在放眼望去，到處都是一片郁郁蔥蔥，花花綠綠的，春天，桃李爭艷，秋天，碩果累累。

桃桃到達(dá)青峰山時(shí)是下午5點(diǎn)多，和表姐說過話吃完飯后已是晚上8點(diǎn)多了。

表姐說：“桃桃，我明天一早得趕時(shí)間出門，不多陪你了。東山那邊有市里一個(gè)單位搞野外訓(xùn)練都住滿了，而且人多太亂，知道你素來喜歡清凈，所以我就讓李嬸給你安排在了西山莊，西山莊里只住著一個(gè)朋友，李嬸也在這邊住，有事或是有什么需要的你就直接找她就行了?！?/p>

桃桃說：“姐你走你的，我又不是啥金貴人，再說山莊我又不是第一次來，那兒都門清，你就不用操心我了。”

回到住處，桃桃早早的洗漱休息了，最近三個(gè)月來，這是她睡得最舒服最放松的一個(gè)覺。在單位，桃桃素有拼命三郎的外號(hào)，無怪乎她到現(xiàn)在一直單身，因?yàn)樗阉械臅r(shí)間都獻(xiàn)給了工作。她經(jīng)常對(duì)朋友們說，其實(shí)她最羨慕、感覺最幸福的事就是到了什么年齡就去做什么事。比如該戀愛的時(shí)候戀愛了，該結(jié)婚的時(shí)候結(jié)婚了，該有孩子的時(shí)候有孩子了.......但如果讓她再從新來過，她還是會(huì)選擇自己如今的生活，因?yàn)樗X得自己就是為工作而生的。

第二天一早，天微微亮桃桃就醒來了，她迫不及待的想去那片桃林。走出房間，站在山莊前的空地上放眼望去，她霎時(shí)就停了心跳，只見滿山坡燦爛如云錦般的桃花開得正妖嬈嫵媚，那美，逼得人一時(shí)不能呼吸。

這嫣柔嫵媚的桃花，猶如歷史長河中的那些美人，想低調(diào)，世人卻不允許它低調(diào)！桃桃似乎突然明白了，為什么無論是騷人墨客還是世井之人都愛拿桃花說事？！為什么世人對(duì)桃花有著那樣難以言說的曖昧和復(fù)雜的感情？！---------那是因?yàn)?，桃花的簡靜、恬淡、悠然、活潑、嫣柔、嫵媚、妖嬈、熱烈、艷麗、等等正好不動(dòng)聲色的調(diào)戲了所有世人的心。

山中的空氣異常清新，桃桃做了幾次深呼吸，空氣里有桃花芬芳的味道，還有絲絲縷縷甜膩膩的味道。咦？--------桃桃仔細(xì)嗅了嗅，沒錯(cuò)，是梧桐花。桃桃非常喜歡梧桐花那甜絲絲的味道，每次聞到，都讓她有禁不住想吃幾口的沖動(dòng)。

桃桃一時(shí)丟開桃花，一心一意滿山坡轉(zhuǎn)悠著尋起了梧桐樹。甜味越來越濃，她終于看到了那棵梧桐樹，僅有的一棵梧桐。她站在樹下仰著頭往上看，只見一嘟嚕一嘟嚕的梧桐花喜笑顏開的把梧桐枝都?jí)簭澚搜?，其中有一枝似乎都要垂到桃桃的頭頂了。桃桃突然就很想親近一下它，于是她試著跳了一下，手指尖似乎碰到了花，她又試著跳了一下，這回是真的碰到了，桃桃很興奮，她突然就很想把那串花兒捧到眼前親吻一下。于是她更用力的往上跳了一下，還是僅僅只能碰到花卻抓不住它。桃桃不死心，就那樣在樹下一次比一次努力的跳啊跳的，當(dāng)她再一次挑起落地的時(shí)候，那串桐花突然就低到了她的面前，她驚喜的用雙手抱住了那嘟嚕桐花把整張臉都埋入了花中，陶醉了好一會(huì)兒，她才放手往山坡下走去。

桃桃身后突然傳來了一句：“如此，就走了嗎？”

桃桃一愣，第一反應(yīng)就是，山中千年的桐樹成精顯靈了！她慢慢的轉(zhuǎn)回頭，身后晨曦中站著一個(gè)高高的男子，嘴角勾著一抹溫暖的笑。早上的陽光照在他身上，讓他的身體暈染了一圈淡淡的金色，使他看起來端然可親。

桃桃有點(diǎn)眩暈，不知道這是真實(shí)的一幕還是一場幻覺，她突然很想跑過去看看那個(gè)男子的肩膀后面是否有一對(duì)翅膀，她想像著，如果天使是他也不錯(cuò)的！

那個(gè)男子又說：“你也不道聲謝謝或是......"話說了半句，他突然揮揮手一扭頭說，”算了，我和一個(gè)小丫頭片子計(jì)較什么！”他望望那串被自己用樹枝勾下來的桐花說，“你沒感到很奇怪嗎？難道桐花會(huì)自己垂下來嗎？”

桃桃不說話，就那樣望著他，像一個(gè)正認(rèn)真聽老師講課的孩子，那傻呆呆的模樣有點(diǎn)小可愛。他徹底無語了，眼里突然掠過一絲似有似無的憐憫，放開梧桐花，扔掉枯樹枝轉(zhuǎn)身消失在山坡下。

望著他消失的背影，桃桃突然就笑了，她壞壞的想，老天不賜我愛情，賜我一場艷遇也不錯(cuò)哦！

【二】桃花劫

有些事，就像暗夜里無聲無息劃過天際的流星雨，一切都是注定好了的。

桃桃滿山遍野的轉(zhuǎn)悠著，像一個(gè)掙脫了束縛的鳥兒，不知疲倦的從這個(gè)山坡跑到那個(gè)山坡。山上到處都是果樹，她最后走入那片開得正艷的桃林，安靜的走在桃樹下，那一樹一樹的桃花正開得嫵媚熱烈，桃葉映桃花，無風(fēng)自婀娜，桃花怎樣都是美的，不但桃花美，就連它的枝干都是妖嬈的。

桃桃調(diào)皮的爬上桃樹坐在桃樹的枝干上悠然自得的晃著她的兩條長腿，她想象著那種種和桃花有關(guān)的故事-------桃園里結(jié)義的三勇士------血濺桃花扇的李香君------崔護(hù)和他的人面桃花相映紅-------林妹妹和她的（桃花行）-------風(fēng)流才子唐伯虎和他的（桃花庵）。這一幕幕一出出的前事一如桃花的開謝。千百年來，桃花被世人賦予了美好、義氣、貞烈、簡靜、嫵媚、凄美、孤獨(dú)、活潑、輕佻太多說也說不清、道也道不明的復(fù)雜意義。桃桃始終弄不明白，世上的花兒千萬種，人們?yōu)槭裁椽?dú)獨(dú)對(duì)桃花有著這樣曖昧不清意義迥異的感情？！

桃桃在桃林里不愿出來，越走越深。正當(dāng)他走累了的時(shí)候，突然發(fā)現(xiàn)這桃林深處居然有一頂帳篷支在那里。這里越發(fā)的像一個(gè)世外桃源了，她驚喜的走過去，發(fā)現(xiàn)帳篷很大，里面卻并沒有人。

她笑：“姐姐真是善解人意，特意支了這帳篷以備賞花的人累了用來歇息的吧?！边@樣想時(shí)，她毫不猶豫的就鉆進(jìn)了帳篷里。帳篷里有一打白紙和鉛筆，另外還有兩本畫冊(cè)。桃桃“呲”的就笑出了聲“想不到姐姐會(huì)如此附庸風(fēng)雅，這紙和筆大概也是為那些賞了美景的人準(zhǔn)備的吧？”

既然如此，她也是有點(diǎn)繪畫功底的人，桃桃拿了紙和筆走出帳篷很快就畫了了一幅素描------------如云錦一般的桃花林里，樹上的桃花開得嬌俏艷麗，樹下是落英繽紛的桃花瓣，一頂帳篷代替了古代的茅屋......桃桃欣賞著自己的大作，看著風(fēng)中飄落的片片桃花瓣，忍不住就又在紙上寫了一段話。

---------桃之妖妖笑春風(fēng)。世間的花，大抵開的時(shí)候都是美麗的，而萎謝的時(shí)候，即使丑陋到讓人厭惡了也還舍不得離開枝頭。而唯有桃花，是在自己開得最妖嬈嫵媚的時(shí)候，以落英繽紛的姿態(tài)凜冽的讓生命戛然而止，桃花連萎謝都讓人覺得美得如此驚心動(dòng)魄、如此的讓人憐惜！

桃桃進(jìn)入帳篷拿起畫冊(cè)翻了翻，她禁不住就“嗬”了一聲，只見畫冊(cè)正是名家陳斌同的山水畫。她對(duì)他的作品一向都極為關(guān)注和欣賞。只是聽人說這個(gè)陳斌同為人古怪，性格陰郁，不喜交際，少與人來往，真正見過他的人少之又少。桃桃總想，大概藝術(shù)家和名家都是有點(diǎn)個(gè)性的人吧，這也不足為奇。

桃林里很靜，此刻似乎能聽到桃花花瓣片片落地的聲音，正午的陽光有點(diǎn)熾烈。桃桃躺在帳篷里從天窗望出去，陽光透過桃花細(xì)碎的搖曳著，天空是亮白的，無云也無風(fēng)，她就這樣很放松的睡了過去。

睡了許久，桃桃翻了一個(gè)身，迷迷糊糊中仿佛睜了一下眼，看到帳篷外面似乎坐著一個(gè)男人。她突然就笑了，自言自語的說，“唉，都快被爸瘋了吧，怎么連做夢都能夢到男人??？！含混不清的說完，她又睡著了。

等她徹底睡醒的時(shí)候，已是下午三點(diǎn)多的光景了。她側(cè)身而躺。一睜開眼睛首先就看到了她之前畫的那副畫，她伸手抓過來，只見這幅畫中原來空空的帳篷里，現(xiàn)如今寥寥數(shù)筆就生動(dòng)的勾落出了一個(gè)酣睡的女子，女子側(cè)身而躺，手肘放到頭下當(dāng)枕頭睡的正香甜，女子一側(cè)的嘴角似乎有口水因熟睡而溢出，這一細(xì)節(jié)，不但不讓人惡心，卻反而平添了一份真實(shí)的靈動(dòng)有趣和可愛。

桃桃不禁笑了，卻沒有去細(xì)想這酣睡的女子是誰畫上去的。她閉上眼睛躺平了伸了個(gè)長長的舒服的懶腰。一不小心碰到了一個(gè)人，她一愣，”噌“地坐了起來，連滾帶爬的就出了帳篷。她在帳篷外臉色慘白，嘴唇哆嗦著問：你你你你是誰？跑到我?guī)づ窭锔蓡幔?/p>

帳篷里的人被她山響的動(dòng)靜弄醒了，他拿掉臉上的畫冊(cè)說：”我的帳篷什么時(shí)候就成了你的帳篷了？如果我沒有記錯(cuò)的話，這帳篷似乎我沒賣給你?。?/p>

她氣憤又氣惱的強(qiáng)辯道：“你這個(gè)男人懂不懂禮貌？即使是你的帳篷，看到里面有人，尤其還是一個(gè)女孩子在里面躺在，你也不能再去躺啊!

他嘴角勾了勾，突然好笑又好氣的說：”小姐，這帳篷是我的，相當(dāng)于是我的房子我的床，是你自己跑進(jìn)了我的房子上了我的床，怎么反倒成了我不懂禮貌了？“

她一時(shí)氣結(jié)無語，兩人對(duì)視了一會(huì)兒，她狠聲道：”男人真可怕！“

他笑：”錯(cuò)，男人只有在變成狼的時(shí)候才是可怕的，男人在還是人的時(shí)候還是比較可愛的，看，我守了你一下午，就是怕你被狼叼了去，你不謝我，反倒怪我。“

瞪視著他，桃桃莫名就想到了那個(gè)天使男人，心突然就柔軟了一下。恰在此時(shí)，她的肚子”咕?！敖辛艘宦?。她尷尬萬分，偷眼瞄他。他假裝沒聽見，風(fēng)輕云淡的說：”別憤怒了，省點(diǎn)力氣還能爬到山頂?shù)膹N房。估計(jì)給大虎二虎【山上的兩只藏獒】做的飯還能有點(diǎn)殘羹剩炙供你填填肚子。再晚，或是你餓暈在這里，或是你餓暈在某一處的山溝里......

【三】人生何處不相逢

桃桃回到山頂?shù)膹N房，胡亂找點(diǎn)吃的東西填了填肚子，然后回西山峰自己的房間舒舒服服的洗了個(gè)熱水澡。稍事休息后，看天色還早，她不忍把大把的時(shí)間浪費(fèi)在房間里，于是拎了相機(jī)爬到西山側(cè)峰更高的山頂上去觀日落。人在高高的山頂上似乎離天很近，仿佛一伸手就能牽下一片云來，太陽的光芒在逐漸收斂，當(dāng)人的眼睛能和太陽對(duì)視的時(shí)候，也是太陽最美的時(shí)候，比如日出和日落的時(shí)刻。

其實(shí)許多時(shí)候，人和太陽是一樣的，鋒芒過于露的時(shí)候，反而會(huì)刺到別人，讓人不敢接近，而只有能讓人直視、能讓人接近的時(shí)候，你的優(yōu)秀和能力也才能被更多的人發(fā)現(xiàn)和接受。

桃桃欣賞著天邊的火燒云，目送著夕陽一點(diǎn)一點(diǎn)的消失在遠(yuǎn)處的山峰后。她這才戀戀不舍的往山下走去，下山的途中，桃桃看到滿山遍野的野花靜靜的在晚風(fēng)中搖曳著，忍不住就一路走一路采摘，她把采來的野花一部分編了一個(gè)花環(huán)，隨意的扣在自己頭上，另一部分她打算抱回去裝飾一下自己的房間，路過桃林的時(shí)候，她又順手撅了一根桃花枝一并抱了回來。

當(dāng)她欣欣然的要回房間的時(shí)候，就在走廊里，她突然愣在了。只見那個(gè)天使帳篷男正好從一個(gè)房間里出來。他鎖上房門一轉(zhuǎn)身看到桃桃也突然楞了一下，勾了勾嘴角，他首先打招呼道：“嗨”

桃桃也不置可否的回了一句：”嗨“

他挑挑眉毛說：“真巧，這真是人生何處不相逢??！”

桃桃說：“不巧，這青峰山莊不是北京也不是上海，怎能不相逢？！”

那男人看看桃桃手里的鮮花，又看看桃桃，臉上的笑意突然就加深了，他帶著捉狹的味道說：“怎么？這是帶著花兒打算來道謝呢還是要道歉呢？”

桃桃說：“萍水相逢的人，不管是道謝還是道歉，一句話也就足夠了，何須浪費(fèi)這些花兒?！?/p>

他并不理會(huì)桃桃話中帶刺的語氣，卻突然很感興趣的問：“你也住這里嗎？”

“諾，我住這里”桃桃抬手指了指他斜對(duì)面的那個(gè)房間。

“哦？這么說，我們是鄰居嘍！”

他的一句是鄰居了把桃桃突然逗笑了，“你說是，那就是吧?！?/p>

那男人歪歪頭一本正經(jīng)的說：”我是很喜歡幫助鄰居的人，以后有需要幫忙的話，不要不好意思說哦?！?/p>

桃桃被他徹底逗樂了，心下想”你以為你在這里買房子了啊，還以后？指不定能住幾天呢？ “但她口中卻隨意的答道：”好啊“

”那好，我現(xiàn)在就先幫你一個(gè)忙吧，幫你認(rèn)認(rèn)房間?！八岄_一步指指自己身后的房間說：”這個(gè)，是我的房間。那個(gè)，才是你的房間。這次小心不要走錯(cuò)了房間上錯(cuò)了床哦?！?/p>

”恩，謝謝你幫我這個(gè)大忙，等一下我就把這個(gè)桃樹枝掛在門口 ，既可以做記號(hào)，又可以驅(qū)鬼辟邪?！疤姨一位问掷锏奶抑?，說到”驅(qū)鬼辟邪“四個(gè)字的時(shí)候，故意加重了語氣并狠狠的瞪了他一眼。

那男人并不和桃桃針鋒相對(duì)，而是避開她的鋒芒笑著轉(zhuǎn)移了話題，他雙手舉著兩個(gè)空空的礦泉水瓶子說：”我要去外面打山泉水，你要一起去嗎？回來時(shí)我可以幫你提哦。“

篇9

“生仔未必就是福,要娶新抱要分屋,老屋分入D外來燕,雞同鴨講眼碌碌。公公婆婆坐客堂,望得俺門心發(fā)慌,大紅花轎I LOVE YOU,最怕日日要煲靚湯……”這是已經(jīng)播放了1800集的粵語電視劇《外來媳婦本地郎》的主題曲,鮮活地寫照了廣東人家的生活場景。

這部劇,伴隨著廣東^吵吵鬧鬧、嘻嘻哈哈,一轉(zhuǎn)眼十年已過,在群眾的歡呼聲中越拍越火,儼然成為羊城人的家常菜,不知不覺創(chuàng)造了中國肥皂劇之最。而“康家”那位時(shí)而和善時(shí)而固執(zhí)但永遠(yuǎn)是全家主心骨的老頭已成為廣東家長的典型代表。“康伯”何以魅力無限,其扮演者,老藝術(shù)家龔錦堂老師的表演功力可不是空穴來風(fēng)。

實(shí)力派老藝術(shù)家龔錦堂老師今年73歲,但是當(dāng)他向我們走來時(shí),眉揚(yáng)目展,高大挺拔。問其有多少粉絲,龔老笑容可掬,表示沒有沒有。其實(shí)龔老成名甚早,更是在千禧之年參演《外來媳婦本地郎》成為羊城最著名家長,絕對(duì)的腕級(jí)人物,被無數(shù)觀眾喜愛,“康伯”的稱呼由此流傳開來。

70年廣州時(shí)光

還沒有“康伯”之前,龔老一直活躍在嶺南影視圈,自稱南派風(fēng)格的他踏入演藝道路后一直是廣州話劇團(tuán)的演員。而在成為演員之前,他是在廣州西關(guān)成長的一個(gè)非常普通的孩子。龔老的家族是典型的西關(guān)人家,外婆即是兩關(guān)小姐,家族從商者甚多,至今表哥表姐們多半在海外做生意。而再往前說。祖上為官,官及四品,家譜上仍有記載。

1958年的中國,特殊的歷史環(huán)境給人們制造了很多的偶然。在高中時(shí),他就因?yàn)椤俺燥埐挥缅X,還有零花錢”這么單純的想法,于是進(jìn)了藝校學(xué)習(xí),就是當(dāng)時(shí)的廣東戲劇學(xué)校。后來很多人說他帥氣,外形條件好,所以很快能突圍出來,其實(shí)這只是先天條件的一部分。那個(gè)年代培養(yǎng)出來的演員對(duì)業(yè)務(wù),對(duì)修為的要求都是很高的。即便是這樣,面對(duì)角色的時(shí)候,各人不同的感悟和理解就體現(xiàn)出了天賦的作用,是不是能夠把自己融到角色當(dāng)中,除了勤奮,真是要靠演員自己的靈性。當(dāng)時(shí)班上所有的同學(xué),現(xiàn)在還在演戲只有他一人,無論是否命中注定,歲月證明,演員這個(gè)職業(yè)是非常適合龔老的。而后來的《外》劇,實(shí)際是將龔老幾十年的演藝功力出神入化地表現(xiàn)出來。

1962年,羊城話劇團(tuán)成立,龔老成了該團(tuán)的正式演員。在時(shí)代話劇《奪印》中出演民兵隊(duì)長,其身材高大,形象突出,而最重要的是,他能準(zhǔn)確地把握人物的感覺。1963年,在話劇《千萬不要忘記》中龔老出渲男一號(hào)丁少純,這部戲的電影版在全國非常紅,按照今天的話來說,扮演丁少純的演員必定是偶像派巨星,而龔老刻畫工人丁少純不尋常的個(gè)性光靠外形條件是絕對(duì)不行的,如何走入人物的內(nèi)心世界是龔老從藝以來最為重視的事情。

在羊城話劇團(tuán)更名為廣州話劇團(tuán)之后,龔老已揚(yáng)名立萬,成為中國南方最優(yōu)秀的青年演員之一。在話劇《南海長城》中,他開始嘗試跳脫工人等正面形象的程式,出演一些反面形象,如話劇《72家房客》中讓人厭惡的“三六九”等等。

如今,龔老早已從廣州話劇團(tuán)退休,但是他一直喜歡居住在團(tuán)里的家屬樓。一個(gè)鬧中取靜的小區(qū),典型的單位住宅,樓旁邊就是廣州十三號(hào)劇院,曾經(jīng)一票難求的劇場至今仍有很強(qiáng)的影響力,有劇目演出時(shí),觀眾甚多。而小區(qū)宣傳廊里,一幅幅生動(dòng)的劇團(tuán)劇照陳列其中,很多劇目中都有龔老的身影。

近十年,龔老已不再參加其他劇目的演出,而是全身心投入在《外》劇中。每周兩集,拍攝五天,年輕演員因?yàn)闄n期經(jīng)常調(diào)整時(shí)間表。而龔老每天必象上班一樣來到廣東電視臺(tái),在大型的室內(nèi)布景中拍攝,或者是琢磨臺(tái)詞。本來退休可享享清福的龔老放棄了遠(yuǎn)途旅行的計(jì)劃,兢兢業(yè)業(yè)地塑造著另一個(gè)廣州著名老頭――“康伯”。

“康伯”――活在市井之間

2000年,廣東電視臺(tái)決定要拍攝一部反映廣州普通市民生活的室內(nèi)喜劇《外來媳婦本地郎》,已經(jīng)退休的龔老是第一個(gè)被確定下來的主演,出演一家子中的主心骨“康伯”,雖然前期只有60集的規(guī)劃,但是一拍下來,10年光陰流轉(zhuǎn),《外》劇已經(jīng)成為反映廣州發(fā)展的一個(gè)縮影,而輕松幽默的劇情和演員團(tuán)隊(duì)的生動(dòng)演繹,使《外》副成為百姓每周必看的劇集,在廣東甚至整個(gè)中國影響巨大,之后很多電視臺(tái)開始出品帶有地域特色的連續(xù)劇,都會(huì)將《外》劇做為范例來研究。

而這個(gè)地域特色正是龔老在扮演“康伯”的時(shí)候最認(rèn)真琢磨的一件事,外來媳婦已經(jīng)是廣州常見的家庭現(xiàn)象,包括龔老本人,家里就有兒媳自河南來。人生如戲,戲如人生,《外》劇里的故事是那么熟悉,但是要演活“康伯”,工夫體現(xiàn)于細(xì)節(jié)。

“康伯”是廣州的老西關(guān)人,典型的在嶺南文化影響之下成長起來的,劇中賦予他的職業(yè)是會(huì)計(jì),因此他既具有廣州入的寬容、隨緣、和善,同時(shí)又在職業(yè)生涯中形成了精明甚至有點(diǎn)摳門的特質(zhì)。其實(shí)這個(gè)人物與龔老本身的性格是有很大差異的。龔老事業(yè)順利,愛好廣泛,并沒有劇中的那么多兒子,因此生活相對(duì)簡單,愛家,愛朋友,愛演藝事業(yè)。待人隨和,喜歡低調(diào)的生活。談話的眉宇之間強(qiáng)烈地傳遞著藝術(shù)的感染氣息,雖然年逾古稀,但演員必須保持的良好作息和飲食習(xí)慣使龔老看起來充滿年輕的朝氣。在這樣養(yǎng)尊處優(yōu)的環(huán)境下生活的人去拿捏一個(gè)跟自己的實(shí)際生活相差并不多的角色時(shí),龔老要使自己完全進(jìn)入到“康伯”的市井生活狀態(tài),才能在舉手投足間創(chuàng)造出一個(gè)真實(shí)的“康伯”。

篇10

兒子考上名牌大學(xué)后，他幾乎沒有生活自理能力，也沒有與人交流交往的能力，更沒有一點(diǎn)自主人生的能力……最后，走進(jìn)失常的精神世界，不得不退學(xué)回家！

把兒子關(guān)進(jìn)“籠子”。父母眼里只有分?jǐn)?shù)

董春暉夫婦家住沈陽市大東區(qū)小十字街，都是普通工人。年輕時(shí)宋燕茹一直患有不孕癥，看遍了醫(yī)院，37歲時(shí)才生下兒子董旭，那是1992年3月21日早晨。

這么大年齡才盼來兒子，董春暉夫婦歡天喜地，真是含在嘴里怕化了，抱在懷里怕嚇著。從此，夫妻倆生活的全部目標(biāo)就是讓兒子快樂，讓兒子有出息。雖然后來夫妻倆都下崗，打工的日子非常艱辛，可兒子從未受過一點(diǎn)委屈，寧可自己不吃不喝不穿，也要讓兒子活得滋滋潤潤。一切向有錢人家的孩子看齊，他家的兒子樣樣不差。

董旭也真爭氣，到了小學(xué)四年級(jí)第一學(xué)期期末考試時(shí)，就表現(xiàn)得很搶眼，考了全班第六名。這讓董春暉夫婦高興極了。

董宋兩家的親友都是普通百姓，大人們下班后就打麻將打撲克喝酒吹牛，孩子們逃學(xué)打架小偷小摸。董家宋家兄弟姐妹眾多，董春暉兄妹六人，宋燕茹兄妹八人。董旭有一堆的堂兄弟、表姐妹，可他們沒有一個(gè)肯上進(jìn)又學(xué)習(xí)好的。

兒子考了全班第六名，董春暉和妻子商量：咱家的環(huán)境太差了，對(duì)孩子學(xué)習(xí)不利，如果再和他們混在一起兒子就毀了，可我們又沒錢換新房子，只能人為地凈化環(huán)境，當(dāng)務(wù)之急就是不讓兒子和他的兄弟姐妹們?cè)谝黄稹蚱迋z一拍即合，馬上有了好主意。

2003年1月中旬，董春暉夫婦周末請(qǐng)來兄弟姐妹們，向大家通報(bào)了董旭的好成績，然后聲稱要盡全力培養(yǎng)董旭考大學(xué)，并要求大家不要再打擾董旭。

考大學(xué)？就憑董旭？親人們都覺得董春暉夫婦在癡人說夢，因?yàn)槎蝺杉覐奈闯鲞^一個(gè)大學(xué)生。而董旭只是考個(gè)班級(jí)第六名，離考大學(xué)差遠(yuǎn)了。大家嗤嗤地笑著諷刺他倆：“也不看看你們自己什么基因……”說著說著，見董春暉、宋燕茹的臉都沉了下來，親戚們知趣地止住了笑聲。

董春暉站起來高聲說：“我們夫妻倆決定了，就是吃糠咽菜、當(dāng)牛做馬，也要供董旭上大學(xué)！絕不讓董旭像我們一樣沒出息被人瞧不起！”接著，宋燕茹正告親人們，不許再打擾董旭！影響董旭學(xué)習(xí)，就斷交！

過去的董旭，是快樂的，因?yàn)檎旌鸵淮蠖研值芙忝迷谝黄鹜?。可是，?003年1月中旬父母宣布要供他考大學(xué)之后，這種快樂就永遠(yuǎn)地消失了。因?yàn)楦改嘎犂蠋熣f，要想讓孩子考上大學(xué)，必須得考上一流的初中、一流的高中，而考上這一流的初中和高中，就必須得補(bǔ)課！所以，他馬上進(jìn)了假期補(bǔ)課班，每天從早到晚上課學(xué)習(xí)，回家還得寫作業(yè)。那時(shí)，他多想和小朋友們玩，多想和兄弟姐妹們玩，可是，父母不讓。

董春暉夫婦發(fā)現(xiàn)兒子學(xué)習(xí)不用心還偷偷地跑出去和小伙伴們玩，就從老師那里學(xué)來了新招法。領(lǐng)他來到格林豪森花園，這是個(gè)富人居住的花園社區(qū)。站在門前，讓兒子向里望去，告訴他這里住的都是有地位的或有錢的人。董旭驚呼：“這里真好！”董春暉告訴兒子，得好好學(xué)習(xí)考上大學(xué)，將來有錢有地位才能住這樣的房子。

又請(qǐng)兒子來到大連漁港大酒店吃飯。董旭大呼從未吃過這么好吃的東西，董春暉又告訴他：“這頓飯花了爸爸一個(gè)月的工資！”他指了一下周圍的人：“而他們，經(jīng)常來吃，因?yàn)樗麄冇绣X。你想像他們一樣來這里吃飯嗎？那就好好學(xué)習(xí)……”

天真的董旭真的走到鄰桌問一個(gè)大人，得到的結(jié)論是，這個(gè)叔叔真的經(jīng)常來吃，而且他是大學(xué)畢業(yè)后自己開公司，住漂亮樓房、開漂亮車。董旭當(dāng)即告訴父母，他要好好學(xué)習(xí)，一定考上大學(xué)！

為了讓兒子印象深刻，董春暉又領(lǐng)兒子來到他工作的地方，他在農(nóng)貿(mào)市場給人家賣魚。董旭看到了父親周圍的人非常辛苦。他問那些叔叔阿姨們，他們沒有一個(gè)人上過大學(xué)！

兒子的思想問題徹底解決了，可董春暉夫婦還是不放心，因?yàn)閮鹤邮懿涣诵值芙忝脗兊恼T惑，會(huì)偷偷跑出去和他們玩，畢竟他才10歲。

董春暉領(lǐng)著和兒子玩的一個(gè)侄子和一個(gè)外甥，找到他們的父母，當(dāng)著他們父母的面，暴打董旭！并聲言，只要找董旭玩，抓到一次打董旭一次！哥哥急了，與董春暉對(duì)打起來。此后，沒有兄弟姐妹和董旭玩了，因?yàn)樗陌职謰寢尟偭恕?/p>

可董旭知道父母沒有瘋。為了給他補(bǔ)課，爸爸戒了煙戒了酒，媽媽連件新衣服都舍不得買。父母是想讓他成為有出息的人！

董旭過著衣來伸手飯來張口的生活，父母為他做好一切，他只需要好好學(xué)習(xí)。不過，他從此走進(jìn)了籠子，成了一只沒有自由的小鳥。他被父母屏蔽了親情與友情。

不過，董春暉夫婦認(rèn)為自己是成功了，因?yàn)樗麄兊膬鹤映煽円惶毂纫惶旌?！四年?jí)期末班級(jí)第一名。這時(shí)，父母又對(duì)他提出新要求，因?yàn)樗妥x的學(xué)校是所一般的小學(xué)，拼命學(xué)習(xí)的學(xué)生很少，所以父母又要求他不要和同學(xué)玩，要用玩的時(shí)間學(xué)習(xí)。

結(jié)果更令董春暉夫婦滿意，兒子五年級(jí)期末全年級(jí)第二名。小學(xué)畢業(yè)竟考上了沈陽市最好的初中！董春暉夫婦倆高興得逢人就夸兒子。兄弟姐妹們也終于認(rèn)可了他們的瘋狂舉動(dòng)。

考上大學(xué)兒孤苦，臭飯盒和褶衫成了笑柄

兒子考上名校，為了節(jié)省兒子的時(shí)間，董春暉夫婦決定搬家。他們把自己的房子出租，在兒子學(xué)校對(duì)面租了間只有31平方米的樓房，租金卻是每月800元，他們自己的房子才租500元。而那時(shí)，他和妻子的工資合起來才1400元。

來到沈陽一流的初中，董旭非常興奮，終于與全沈陽最優(yōu)秀的同齡人為伍了?？墒牵?yàn)閹啄瓴慌c同學(xué)交往，他都不會(huì)與人打交道了。不過，他仍笨拙執(zhí)著地想融入同學(xué)中。為了不讓同學(xué)笑話，他偷偷地去圖書館借書看，卡耐基的與人相處的書等等，他看了很多，兩個(gè)月后終于能和同學(xué)們順暢交流了，代價(jià)是初中第一次期中考試考了全班第三十七名。全班共有46人。