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篇1

【關(guān)鍵詞】線性代數(shù) 直觀教學(xué) 矩陣 特征值

隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，線性代數(shù)對(duì)工科學(xué)生的重要性是日益凸顯，作為工科學(xué)生的一門(mén)基礎(chǔ)課程，線性代數(shù)的基本知識(shí)是他（她）們今后能夠很好的完成自己專(zhuān)業(yè)課程相關(guān)內(nèi)容的學(xué)習(xí)以及專(zhuān)業(yè)技術(shù)的研究和創(chuàng)新的前提，當(dāng)然也是他（她）們能夠成為一名優(yōu)秀工程師的必備基礎(chǔ).由于線性代數(shù)作為數(shù)學(xué)課程的抽象性，工科同學(xué)要想掌握它也并非易事甚至?xí)a(chǎn)生對(duì)她的抵觸情緒.然而，如果教師在教學(xué)過(guò)程中能夠多采用直觀教學(xué)的方式，將線性代數(shù)中的概念、定理以形象化的方式展示給學(xué)生，則無(wú)論是教學(xué)效果或?qū)W生對(duì)線性代數(shù)課程的態(tài)度都能有所不同，下面從三個(gè)方面來(lái)探討如何將線性代數(shù)中的抽象問(wèn)題直觀化.

1. 線性代數(shù)用途的直觀展示.

“學(xué)習(xí)線性代數(shù)有什么用？”這是工科同學(xué)在線性代數(shù)第一次課最喜歡問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題.這個(gè)問(wèn)題的答案直接關(guān)系到學(xué)生對(duì)線性代數(shù)的學(xué)習(xí)興趣和持續(xù)學(xué)習(xí)的動(dòng)力，因此教師處理的方式應(yīng)該是謹(jǐn)慎的.一味的回避性的回答“等你今后學(xué)習(xí)到專(zhuān)業(yè)課就知道了”或者僅僅是抽象的扔出那句話“線性代數(shù)在工程技術(shù)中都有大量的應(yīng)用”實(shí)際上都無(wú)法使學(xué)生正真感受到線性代數(shù)的用處，使得他（她）們學(xué)習(xí)線性代數(shù)的目的就完全降低為僅僅是完成課程，拿到學(xué)分而已，這樣不管是對(duì)學(xué)生的后繼學(xué)習(xí)、教師的教學(xué)以及本學(xué)科的發(fā)展都是不利的.其實(shí)回答這個(gè)問(wèn)題的最好辦法就是把線性代數(shù)的應(yīng)用實(shí)例的展示給學(xué)生看，這樣學(xué)生會(huì)有一個(gè)形象、直觀的感受并認(rèn)識(shí)到線性代數(shù)并不是完全抽象、不可捉摸的，它其實(shí)就在實(shí)際生活中.下面通過(guò)一個(gè)線性方程組的例子讓學(xué)生能認(rèn)識(shí)到線性代數(shù)的有用性.

例1 交通網(wǎng)絡(luò)流問(wèn)題[1].

網(wǎng)絡(luò)流由稱(chēng)為節(jié)點(diǎn)的點(diǎn)集以及連接一些或全部節(jié)點(diǎn)的弧組成，通過(guò)每條弧的流的方向固定，流速已知或可以由某一變量表示.網(wǎng)絡(luò)流的基本假設(shè)是總的流入等于總的流出，且通過(guò)每一個(gè)節(jié)點(diǎn)的流可以用線性方程描述.科學(xué)家、工程師或者經(jīng)濟(jì)學(xué)家常常運(yùn)用線性方程組來(lái)研究在僅有部分信息已知的條件下的城市交通流量規(guī)律、電網(wǎng)中的電流規(guī)律、商品的從生產(chǎn)者到消費(fèi)者的分配規(guī)律等網(wǎng)絡(luò)分析問(wèn)題.例如，圖1表示某城市市區(qū)的某一街區(qū)一些單行道在某個(gè)時(shí)段內(nèi)的交通流量（即通過(guò)的機(jī)動(dòng)車(chē)數(shù)量），試確定此網(wǎng)絡(luò)流的規(guī)律.

解 如圖1所示，標(biāo)記道路的節(jié)點(diǎn)和弧的未知流，它們滿足下列等式

該方程組的解為x1=70+x4，x2=50+x4，x3=40+x4，x4自由取值.如果知道在某一路口的車(chē)輛數(shù)量，則x1，x2，x3，x4惟一確定，從而確定出每條弧線上的流量.

對(duì)這個(gè)問(wèn)題可進(jìn)一步提問(wèn)：如果要調(diào)節(jié)該街區(qū)的車(chē)流量該如何調(diào)節(jié)？需不需要調(diào)節(jié)每個(gè)節(jié)點(diǎn)上的車(chē)流量？

通過(guò)該例子，學(xué)生不僅認(rèn)識(shí)到了線性代數(shù)不僅能描述、反映生活實(shí)際中的問(wèn)題，而且為科學(xué)規(guī)劃、決策提供依據(jù).

2.概念引入直觀

線性代數(shù)的一個(gè)特點(diǎn)是概念繁多，對(duì)這些概念能做到準(zhǔn)確的理解是工科學(xué)生學(xué)習(xí)的一個(gè)難點(diǎn).在現(xiàn)有的諸多線性代數(shù)教材中，在引入一個(gè)概念的時(shí)候一般還是采用的對(duì)待數(shù)學(xué)系學(xué)生的辦法，或者直接“掉下”一個(gè)概念或者在概念后稍微作一點(diǎn)解釋?zhuān)苌儆性凇斑@個(gè)概念是怎么來(lái)的”上邊多花點(diǎn)筆墨，而這恰恰是工科學(xué)生在面對(duì)一個(gè)數(shù)學(xué)概念的時(shí)候腦海中最先冒出的問(wèn)題.在線性代數(shù)教學(xué)中如果能夠?qū)Ω拍畹挠蓙?lái)有個(gè)直觀的展示，那么對(duì)學(xué)生理解這個(gè)概念的幫助是很大的，因?yàn)檫@是領(lǐng)會(huì)知識(shí)的起點(diǎn)，是掌握知識(shí)的首要環(huán)節(jié).

矩陣是線性代數(shù)的一個(gè)基本概念，大部分教材在給出矩陣定義的時(shí)候僅僅是把它敘述成一個(gè)數(shù)表，而對(duì)于矩陣是怎么從實(shí)際中來(lái)的，為什么需要這么一個(gè)概念很少提及，這使得學(xué)生在學(xué)習(xí)的時(shí)候未免會(huì)感到迷惑.在教學(xué)實(shí)踐中，我們可以補(bǔ)充一些包含矩陣思想的例子，這樣會(huì)使學(xué)生感到矩陣這個(gè)重要的工具并不是無(wú)水之源.下面以一案例說(shuō)明從具體問(wèn)題“抽象”出矩陣的過(guò)程.

例2 策略與矩陣：田忌賽馬的對(duì)策.

“田忌賽馬”是大家都耳熟能詳?shù)囊粋€(gè)歷史典故，當(dāng)時(shí)孫臏為田忌提出了表1所示的賽馬對(duì)策使得田忌贏得了比賽.

如果對(duì)“輸”賦予0分，“贏”賦予1分，則上面的對(duì)陣表可用數(shù)字表示為 由于這個(gè)數(shù)字表格表示了雙方的對(duì)陣形勢(shì)，應(yīng)該把它看作一個(gè)整體，常用一個(gè)括弧括起來(lái) 我們就稱(chēng)這樣一個(gè)由括弧括起來(lái)的數(shù)字表格為一個(gè)矩陣.從這個(gè)矩陣可以看出孫臏的對(duì)策是就是從這個(gè)矩陣的不同行和不同列中選出兩個(gè)“1”，而且這個(gè)策略是唯一的.

從這個(gè)例子中學(xué)生可以認(rèn)識(shí)到矩陣是來(lái)源于實(shí)際的，是對(duì)實(shí)際問(wèn)題的抽象，而且本例還展示了一個(gè)簡(jiǎn)單的抽象過(guò)程，對(duì)學(xué)習(xí)矩陣的概念是有幫助的.

3.幾何直觀

代數(shù)與幾何是緊密聯(lián)系的，但是現(xiàn)有的國(guó)內(nèi)教材中把這兩者有機(jī)結(jié)合的并不多見(jiàn)（有的是生硬的分成線性代數(shù)和解析幾何兩部分）.幾何圖形由于具有直觀、形象的特點(diǎn)能給人以特別深刻的印象，因此學(xué)生對(duì)于幾何的興趣是比較濃厚的.如果在教學(xué)中多用幾何的圖形來(lái)“翻譯”抽象的線性代數(shù)概念，對(duì)于學(xué)生理解這些概念能起到事半功倍的效果，下面以特征值、特征向量為例說(shuō)明幾何圖形對(duì)理解線性代數(shù)中概念起到的促進(jìn)作用.

例3 特征值的幾何意義.

許多線性代數(shù)教材中給出的方陣特征值、特征向量的定義為：對(duì)于方陣A，如果存在非零向量p和數(shù)λ使得Ap=λp，則稱(chēng)數(shù)λ是A的特征值，p是對(duì)應(yīng)于該特征值的特征向量.其實(shí)，學(xué)生讀完這段抽象的話語(yǔ)后很少能弄清楚“特征值到底是什么？”“我為什么需要它？”.如果在教學(xué)的時(shí)候，結(jié)合矩陣乘向量和數(shù)乘向量的幾何意義作出圖2來(lái)闡述該定義，則特征值的意義就會(huì)更加明確.

從圖2可以看出，當(dāng)λ是實(shí)數(shù)的時(shí)候特征向量其實(shí)就是在圖形變換Ap下沒(méi)有偏離自己所在直線方向的非零向量，而特征值的絕對(duì)值就是該伸縮變換的伸縮率.

通過(guò)這樣的幾何圖示，學(xué)生對(duì)特征值、特征向量的概念就會(huì)形成比單純的數(shù)學(xué)公式更加深刻的印象.

總之，線性代數(shù)雖然是一門(mén)抽象的數(shù)學(xué)課程，但是我們應(yīng)該通過(guò)直觀教學(xué)的方式把這些抽象的知識(shí)“翻譯”成形象的、活潑的內(nèi)容，讓學(xué)生學(xué)習(xí)線性代數(shù)成為一件有趣的事情，這無(wú)論對(duì)人材的培養(yǎng)還是學(xué)科的發(fā)展都是有益的.

參考文獻(xiàn)

[1] 張興元，萬(wàn)美凱，朱星亮. 線性代數(shù)[M]. 成都：西南交通大學(xué)出版社，2012.

篇2

關(guān)鍵詞：利基戰(zhàn)略　中小企業(yè)

利基一詞是由“niche”翻譯而來(lái)，niche的原意是壁龕，美國(guó)學(xué)者用來(lái)借喻日本企業(yè)的一種市場(chǎng)縫隙戰(zhàn)略，中國(guó)臺(tái)灣的工商業(yè)者譯之為“利基”。我們把利基戰(zhàn)略界定為一種企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略，指企業(yè)選定一個(gè)很小的產(chǎn)品或服務(wù)領(lǐng)域，集中力量進(jìn)入并成為領(lǐng)先者，從當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)到全國(guó)再到全球市場(chǎng)，成為單項(xiàng)冠軍，同時(shí)建立各種壁壘，逐漸形成持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，鞏固單項(xiàng)冠軍地位。

美國(guó)3位管理大師科特勒、波特和德魯克均討論過(guò)“利基戰(zhàn)略”問(wèn)題，不過(guò)他們的視角和應(yīng)用領(lǐng)域與我們的利基戰(zhàn)略有較大的區(qū)別：(1)科特勒先生是在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域探討利基戰(zhàn)略，分為“利基營(yíng)銷(xiāo)”和“市場(chǎng)利基者營(yíng)銷(xiāo)”，國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)研究與實(shí)踐人士大多了解這個(gè)含義的利基戰(zhàn)略。(2)邁克爾波特的3種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中的集中／聚焦戰(zhàn)略，被安索夫認(rèn)為是一種利基戰(zhàn)略，是在競(jìng)爭(zhēng)層面的戰(zhàn)略。此外，波特在衰退行業(yè)的戰(zhàn)略選擇中，認(rèn)為利基戰(zhàn)略是其方案之一。(3)德魯克先生是在創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的框架下探討利基戰(zhàn)略，更加重視利基的生態(tài)學(xué)含義。他把利基戰(zhàn)略分為收費(fèi)關(guān)卡戰(zhàn)略、專(zhuān)門(mén)技藝戰(zhàn)略和專(zhuān)門(mén)市場(chǎng)戰(zhàn)略3種類(lèi)型。(4)康榮平提出的利基戰(zhàn)略，一是針對(duì)企業(yè)整體發(fā)展的，這不同于科特勒的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和波特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略領(lǐng)域，二是涵蓋企業(yè)創(chuàng)業(yè)與成長(zhǎng)期，以成長(zhǎng)期為主，這不同于德魯克的創(chuàng)業(yè)期。

2001年，康榮平、柯銀斌在《管理世界》(第1期)發(fā)表“格蘭仕集團(tuán)的成長(zhǎng)與核心能力”，該文第一次提出并界定了利基戰(zhàn)略的概念和含義，并認(rèn)為格蘭仕的微波爐業(yè)務(wù)是利基戰(zhàn)略的成功典型。之后，中國(guó)企業(yè)的案例與分析逐步擴(kuò)大，例如萬(wàn)向集團(tuán)、中集集團(tuán)、海天天線等。2003年，康榮平在《經(jīng)濟(jì)管理》(第1期)發(fā)表了“企業(yè)專(zhuān)業(yè)化成長(zhǎng)――利基戰(zhàn)略”一文，從企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的角度定義利基戰(zhàn)略，論述了利基戰(zhàn)略的主要內(nèi)容及特點(diǎn)，以及利基戰(zhàn)略實(shí)施的若干重點(diǎn)。至此，具有中國(guó)特色的利基戰(zhàn)略思想初步形成。

一、利基戰(zhàn)略的主要內(nèi)容

簡(jiǎn)單地說(shuō)，利基戰(zhàn)略是以利基為起點(diǎn)和目標(biāo)的戰(zhàn)略。作為起點(diǎn)的利基，借用niche的原義，是指一個(gè)狹窄的業(yè)務(wù)范圍，可稱(chēng)為“業(yè)務(wù)根據(jù)地”；作為目標(biāo)的利基，借用niche的引申義，是指一個(gè)合適的位置。在這個(gè)位置中，企業(yè)不僅擁有穩(wěn)定的高收益的市場(chǎng)地位，而且競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以或者不可撼動(dòng)這樣的市場(chǎng)地位，這個(gè)位置就是單項(xiàng)冠軍的位置。

利基戰(zhàn)略的起點(diǎn)有兩個(gè)含義：一是戰(zhàn)略主體的起點(diǎn)，主要是弱小者，即弱者／中小企業(yè)。這是在某個(gè)市場(chǎng)范圍內(nèi)，從企業(yè)規(guī)模和實(shí)力對(duì)企業(yè)的分類(lèi)。二是戰(zhàn)略本身的起點(diǎn)，是一個(gè)狹窄的業(yè)務(wù)范圍，通常稱(chēng)為利基業(yè)務(wù)。

利基業(yè)務(wù)的選擇是利基戰(zhàn)略的第一步。根據(jù)成功者的經(jīng)驗(yàn)，衡量利基業(yè)務(wù)的主要標(biāo)準(zhǔn)有：(1)依國(guó)民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品范圍在4位數(shù)行業(yè)以下；(2)市場(chǎng)規(guī)模，足夠小――不會(huì)引起大企業(yè)的關(guān)注和興趣，又足夠大――能滿足第一位企業(yè)的成長(zhǎng)需要；(3)技術(shù)特性方面，變革不太快，投資不大；(4)競(jìng)爭(zhēng)方面無(wú)壟斷者，大企業(yè)看不上，一般中小企業(yè)做不來(lái)；(5)市場(chǎng)需求穩(wěn)定且有一定的增長(zhǎng)；(6)產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)具有通用性。

確定一個(gè)合適的目標(biāo)位置是利基戰(zhàn)略的第二步。利基戰(zhàn)略的最高／終極目標(biāo)是全球冠軍，這個(gè)目，標(biāo)可以通過(guò)市場(chǎng)地位和市場(chǎng)范圍兩個(gè)維度進(jìn)行分解。借用藍(lán)徹斯特戰(zhàn)略的指標(biāo)，市場(chǎng)地位可分解為初級(jí)冠軍(市場(chǎng)占有率第一)、中級(jí)冠軍(市場(chǎng)占有率第一且超過(guò)42％)、高級(jí)冠軍(市場(chǎng)占有率第一、超過(guò)42％且為第二位企業(yè)的倍以上)和超級(jí)冠軍(高級(jí)冠軍地位維持5年以上)；根據(jù)地理區(qū)間，市場(chǎng)范圍可分解為本地、全國(guó)、多國(guó)和全球，從而構(gòu)成一個(gè)4×4目標(biāo)體系矩陣。在這個(gè)矩陣中，一般而言，本地市場(chǎng)的初級(jí)冠軍(市場(chǎng)占有率第一位)是初始目標(biāo)，全球市場(chǎng)的超級(jí)冠軍是最高目標(biāo)。

企業(yè)根據(jù)目前的狀況，可以在這個(gè)矩陣中找到其對(duì)應(yīng)的位置，然后根據(jù)環(huán)境變化與企業(yè)資源能力的分析，再確定一個(gè)合適的目標(biāo)位置。

目標(biāo)確定之后的下一步就是戰(zhàn)略行動(dòng)的制定與執(zhí)行。戰(zhàn)略行動(dòng)是指企業(yè)采取哪些行動(dòng)、方法、途徑和措施，才能有效地把企業(yè)從目前位置推進(jìn)到目標(biāo)位置。根據(jù)成功者的經(jīng)驗(yàn)，利基戰(zhàn)略行動(dòng)主要有3大類(lèi)型：一是基于企業(yè)的戰(zhàn)略行動(dòng)，包括質(zhì)量領(lǐng)先和改進(jìn)創(chuàng)新；二是基于客戶的戰(zhàn)略行動(dòng)，包括密切的客戶關(guān)系和拓展新地域來(lái)開(kāi)發(fā)新客戶；三是基于競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略行動(dòng)，包括多樣途徑建造壁壘和獲取持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

為使以上戰(zhàn)略行動(dòng)更有效果和有效率，同時(shí)還需要形成若干個(gè)基本支持條件。主要包括專(zhuān)注的價(jià)值觀念、穩(wěn)定的企業(yè)首腦、鼓勵(lì)創(chuàng)新的企業(yè)文化和有效的商業(yè)情報(bào)能力等。

利基業(yè)務(wù)成功之后的戰(zhàn)略選擇。利基戰(zhàn)略取得一定成功之后(即在某個(gè)利基業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標(biāo))，企業(yè)家考慮的第一個(gè)問(wèn)題是：你的企業(yè)能否成為全球市場(chǎng)上的“超級(jí)冠軍”?如果回答是肯定的，企業(yè)就必須將現(xiàn)有的利基戰(zhàn)略堅(jiān)持到底：如果回答是否定的，企業(yè)應(yīng)把尋找一個(gè)新利基作為首要的戰(zhàn)略選擇；如果回答并不確定，就不要做出戰(zhàn)略決策，待答案確定之日再做決定。

如果選擇的新利基與原有利基處在同一個(gè)4位數(shù)行業(yè)內(nèi)，企業(yè)仍然是專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的，一般而言，其成功的機(jī)會(huì)更大；如果選擇的新利基與原有利基并不處在同一個(gè)4位數(shù)行業(yè)內(nèi)，那么你企業(yè)就走上了多元化道路――多利基型多元化。由于新業(yè)務(wù)仍然是利基性的，企業(yè)在原有利基業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中積累的能力，可以某種程度上地轉(zhuǎn)移到新的利基中；由于新業(yè)務(wù)與原有業(yè)務(wù)存在諸多不同，新業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)及其與原有業(yè)務(wù)的協(xié)同，需要企業(yè)形成和培養(yǎng)新的能力。

二、利基戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略理論中的位置

作為一種新型戰(zhàn)略理論，利基戰(zhàn)略是在現(xiàn)有的企業(yè)戰(zhàn)略理論基礎(chǔ)上發(fā)展而來(lái)的。從理論研究與創(chuàng)新角度而言，新理論既與現(xiàn)有理論存在密切的關(guān)系，又不同于現(xiàn)有的理論。

(一)從現(xiàn)有戰(zhàn)略類(lèi)型視角來(lái)看利基戰(zhàn)略的特點(diǎn)

(1)在總體戰(zhàn)略層面，利基戰(zhàn)略是專(zhuān)業(yè)化與跨國(guó)化的復(fù)合。利基戰(zhàn)略是深度專(zhuān)業(yè)化和廣泛跨國(guó)化的復(fù)合，其主要應(yīng)用范圍是：(1)產(chǎn)品在4位數(shù)行業(yè)以下類(lèi)別中，市場(chǎng)遍及全球主要或大多數(shù)國(guó)家；(2)產(chǎn)品在4位數(shù)行業(yè)以下類(lèi)別中，市場(chǎng)遍及全國(guó)，或者少數(shù)產(chǎn)品雖在4位數(shù)行業(yè)層面，市場(chǎng)遍及全球大多數(shù)國(guó)家。由此所決定，利基戰(zhàn)略的

風(fēng)險(xiǎn)是由過(guò)度專(zhuān)業(yè)化的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的能力風(fēng)險(xiǎn)疊加而成的。

(2)從業(yè)務(wù)戰(zhàn)略層面，利基戰(zhàn)略是集中差別化戰(zhàn)略。集中戰(zhàn)略是波特3種基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略之一，主要是指主攻某個(gè)特殊的顧客群、某產(chǎn)品線的一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一個(gè)地區(qū)市場(chǎng)，它有3種形式：客戶集中、產(chǎn)品集中或區(qū)域集中。利基戰(zhàn)略是典型的客戶集中和產(chǎn)品集中，而且是以差別化為主導(dǎo)的集中戰(zhàn)略，但不包含區(qū)域集中，在市場(chǎng)領(lǐng)域上，利基戰(zhàn)略著眼于全球市場(chǎng)。

集中戰(zhàn)略又可分為總成本領(lǐng)先和差別化，利基戰(zhàn)略以差別化為主。

(3)從運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略層面，利基戰(zhàn)略體現(xiàn)在各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略中且有其特點(diǎn)。這些特點(diǎn)主要有：研發(fā)戰(zhàn)略的市場(chǎng)與技術(shù)平衡驅(qū)動(dòng)，以高質(zhì)量為目標(biāo)的生產(chǎn)戰(zhàn)略，客戶關(guān)系的合作戰(zhàn)略，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的客戶深度服務(wù)和全球營(yíng)銷(xiāo)體系，人力資源的專(zhuān)業(yè)化與培訓(xùn)主導(dǎo)，組織結(jié)構(gòu)的扁平化與少數(shù)人組成的總部，以專(zhuān)注、穩(wěn)健、執(zhí)著為核心的企業(yè)文化等。

利基戰(zhàn)略是一種貫徹上述3個(gè)層面的整體戰(zhàn)略，而不是某個(gè)層面上的戰(zhàn)略，更不是某個(gè)層面中的某項(xiàng)戰(zhàn)略，其整體性可用圖1描述。

粗線條所構(gòu)成的陰影區(qū)域?yàn)槔鶓?zhàn)略。在這個(gè)區(qū)域中，總體戰(zhàn)略層面為專(zhuān)業(yè)化和跨國(guó)化；業(yè)務(wù)層面為集中差別化、弱者與后發(fā)；運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略層面均在其中，但內(nèi)容有其特點(diǎn)。

(二)不同學(xué)者對(duì)利基戰(zhàn)略的研究

根據(jù)企業(yè)生命周期理論，我們可將企業(yè)生命簡(jiǎn)單分為三大階段：

創(chuàng)業(yè)階段，企業(yè)創(chuàng)辦到形成一定規(guī)模和地位(市場(chǎng)、資產(chǎn)、人員等)；

成長(zhǎng)與成熟階段，擁有一定的基礎(chǔ)之后的快速增長(zhǎng)；

衰退階段，由于市場(chǎng)、戰(zhàn)略或執(zhí)行不力，企業(yè)從成長(zhǎng)頂峰逐漸衰敗的過(guò)程。

這樣一來(lái)，不同學(xué)者關(guān)于利基戰(zhàn)略問(wèn)題的研究視角和位置就可以很清晰表述出來(lái)。

(三)弱小后來(lái)者的主流戰(zhàn)略

由于眾所周知的原因，二戰(zhàn)后的德國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)中(與美國(guó)企業(yè)相比)成為了弱小的后來(lái)者。據(jù)德國(guó)《經(jīng)濟(jì)周刊》(Wirtschafts Woche)2007年19期的專(zhuān)文報(bào)道：德國(guó)長(zhǎng)期保持世界出口冠軍的最重要基礎(chǔ)是1,300家年銷(xiāo)售額5千萬(wàn)歐元以上的中型企業(yè)，和1,000多家微型企業(yè)，這些企業(yè)都居于世界市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。這些企業(yè)的主流戰(zhàn)略決不是美國(guó)學(xué)者所提倡的那些主流戰(zhàn)略，而是我們今天所說(shuō)的利基戰(zhàn)略。

據(jù)康榮平在《冠軍之路：利基戰(zhàn)略設(shè)計(jì)與實(shí)施》一書(shū)的后記中追述，最初引起對(duì)利基類(lèi)型企業(yè)關(guān)注的是日本企業(yè)。80年代末期，他到日本參觀了一家專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)電動(dòng)削鉛筆機(jī)中的“刀片”的企業(yè)，其全球市場(chǎng)占有率達(dá)到60％；加上日本學(xué)者介紹的另一個(gè)同類(lèi)案例，啟發(fā)很大――專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)某種小產(chǎn)品的企業(yè)，其全球市場(chǎng)占有率又如此之高，真不可思議。這是為什么呢?從而引發(fā)了作者對(duì)這類(lèi)企業(yè)持久的歷時(shí)十多年的調(diào)查研究。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，日本存在著成百上千家利基類(lèi)型企業(yè)。日本企業(yè)都是后來(lái)者，在它們進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，也都是弱小者。很顯然，利基戰(zhàn)略也是日本企業(yè)成長(zhǎng)的主流戰(zhàn)略之一。

中國(guó)企業(yè)就更是弱小的后來(lái)者了。從以下幾個(gè)方面，可以說(shuō)明’利基戰(zhàn)略是最適合中國(guó)企業(yè)需要的戰(zhàn)略。

(1)企業(yè)成長(zhǎng)環(huán)境變化的需要。環(huán)境是企業(yè)戰(zhàn)略選擇和形成的首要因素。絕大多數(shù)企業(yè)都是“隨環(huán)境而變”，只有少數(shù)世界級(jí)企業(yè)才能影響和改變環(huán)境。中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)環(huán)境的變化有兩大因素：一是中國(guó)在1997年底基本結(jié)束短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代二是中國(guó)于2001年加入WTO。這兩大因素疊加的結(jié)果是：中國(guó)企業(yè)很難再找到80～90年代那樣的外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)，中國(guó)企業(yè)幾乎在所有領(lǐng)域都面臨著日益加劇的競(jìng)爭(zhēng)，參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)不僅包括中國(guó)本土企業(yè)，還包括大量的外國(guó)企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)范圍不再是中國(guó)本土市場(chǎng)，而是整個(gè)全球市場(chǎng)。在這種環(huán)境之下，中國(guó)企業(yè)在90年代形成的占主導(dǎo)地位的外部機(jī)會(huì)型多元化戰(zhàn)略就難以繼續(xù)奏效。中國(guó)企業(yè)正處在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的前期，轉(zhuǎn)型的方向正是以專(zhuān)業(yè)化為主導(dǎo)戰(zhàn)略。以專(zhuān)業(yè)化為主導(dǎo)戰(zhàn)略的中小企業(yè)還必須集中力量進(jìn)行深度的專(zhuān)業(yè)化，同時(shí)面對(duì)全球進(jìn)行跨國(guó)化經(jīng)營(yíng)。這正是利基戰(zhàn)略的核心內(nèi)容。

(2)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位的內(nèi)在要求。就中國(guó)中小企業(yè)而言，無(wú)論在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外市場(chǎng)上，我們大多處在后發(fā)者的位置上。后發(fā)戰(zhàn)略的核心就是集中有限的資源專(zhuān)門(mén)攻擊強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)，或者是尋找適合自己的“生態(tài)利基”，不引起強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的注意，同時(shí)盡快建立“壁壘”以阻止其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入。只有這樣，后發(fā)企業(yè)才能逐漸形成自己的后發(fā)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)防止進(jìn)入后發(fā)劣勢(shì)的陷阱當(dāng)中。

利基戰(zhàn)略正是為后發(fā)企業(yè)專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略，它將與柔道戰(zhàn)略共同構(gòu)成后發(fā)企業(yè)的戰(zhàn)略武器。由于我們?nèi)跣。覀兙蛻?yīng)該更加集中有限的資源；由于我們是后來(lái)者，我們就應(yīng)該不引起先行者的關(guān)注和報(bào)復(fù)；由于我們需要成長(zhǎng)，我們就應(yīng)該采用適合自己的利基戰(zhàn)略。

(3)企業(yè)戰(zhàn)略的內(nèi)在成長(zhǎng)邏輯。中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略的歷程是：計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下的專(zhuān)業(yè)化――外部機(jī)會(huì)型多元化――全球化條件下的歸核化和專(zhuān)業(yè)化。而企業(yè)成長(zhǎng)的內(nèi)在戰(zhàn)略邏輯是專(zhuān)業(yè)化 多元化――歸核化。兩者相比，有本質(zhì)上的不同：一是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下的專(zhuān)業(yè)化，只是指最終產(chǎn)品屬于某個(gè)四位數(shù)行業(yè)，其企業(yè)內(nèi)部本身是“社會(huì)化”的。這根本不是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的專(zhuān)業(yè)化，當(dāng)然就更不是全球化條件下的專(zhuān)業(yè)化：二是外部機(jī)會(huì)多元化的歷史合理性取決于外部市場(chǎng)提供的機(jī)會(huì)，而不是企業(yè)主動(dòng)追求的結(jié)果，這類(lèi)多元化并沒(méi)有建立在堅(jiān)實(shí)的專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)上。因此，從內(nèi)在邏輯來(lái)看，中國(guó)企業(yè)普遍缺了一門(mén)“基礎(chǔ)課”，這就是專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)。而且這個(gè)課程是無(wú)法“逃”、“躲”、“避”過(guò)去的，必須“補(bǔ)課”。采用利基戰(zhàn)略正是一種有效的“補(bǔ)課”方式。

(4)企業(yè)能力成長(zhǎng)的普遍規(guī)則。企業(yè)能力是企業(yè)成長(zhǎng)的內(nèi)在因素，中國(guó)企業(yè)成長(zhǎng)與企業(yè)能力發(fā)展的關(guān)系是企業(yè)成長(zhǎng)規(guī)模和速度大于或遠(yuǎn)大于企業(yè)能力的形成和發(fā)展。由于外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)較多，企業(yè)成長(zhǎng)自然而然地“水漲船高”，但是，企業(yè)自身的內(nèi)在能力并沒(méi)相應(yīng)地提高和發(fā)展，從而導(dǎo)致進(jìn)入21世紀(jì)后的中國(guó)企業(yè)普遍存在“戰(zhàn)略迷失”現(xiàn)象。

企業(yè)能力是在日積月累的勤奮努力中，一點(diǎn)一滴地形成的。中國(guó)企業(yè)能力的基礎(chǔ)部分――專(zhuān)業(yè)化能力有一定的基礎(chǔ)，但在全球化條件下還應(yīng)轉(zhuǎn)型和提高，戰(zhàn)略管理能力普遍較低，急需培養(yǎng)和提高。在這種情況下，利基戰(zhàn)略正好可提供一個(gè)有效的學(xué)習(xí)工具，促使企業(yè)能力的日益提高。

(5)家族企業(yè)的最適用戰(zhàn)略。中國(guó)中小企業(yè)大多是家族企業(yè)，而家族企業(yè)最適合的戰(zhàn)略是利基戰(zhàn)略。首先，家族企業(yè)選擇利基戰(zhàn)略符合“揚(yáng)長(zhǎng)避短”原則。家族企業(yè)與非家族企業(yè)(主要是經(jīng)理式企

業(yè))相比，其長(zhǎng)處一是長(zhǎng)期取向，二是管理精簡(jiǎn)、反應(yīng)靈活，三是重人情人性，四是領(lǐng)導(dǎo)的持續(xù)性。其短處可概括為：在需要高難度協(xié)調(diào)，組織結(jié)構(gòu)復(fù)雜類(lèi)型的業(yè)務(wù)上，不如經(jīng)理式企業(yè)。如果將上述長(zhǎng)短處與利基戰(zhàn)略的特點(diǎn)相比較，我們不難發(fā)現(xiàn)，家族企業(yè)采用利基戰(zhàn)略既發(fā)揮了自己的長(zhǎng)處，同時(shí)又避開(kāi)了自己的短處。再?gòu)奈髅傻恼{(diào)查數(shù)據(jù)來(lái)看，德國(guó)122家成功的利基企業(yè)中，有76.5％屬于家族企業(yè)。可見(jiàn)家族企業(yè)與利基戰(zhàn)略的正相關(guān)性。中國(guó)江浙許多利基企業(yè)中，家族企業(yè)也占有相當(dāng)大的比重。因此，對(duì)家族企業(yè)占大多數(shù)的中國(guó)中小企業(yè)而言，利基戰(zhàn)略的作用也許更為重要。

根據(jù)日本、德國(guó)、中國(guó)等后發(fā)展國(guó)家企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)踐與利基理論的發(fā)展進(jìn)程，可以認(rèn)為，利基戰(zhàn)略理論是根植于弱小后來(lái)型企業(yè)成長(zhǎng)的一種主導(dǎo)型理論。它區(qū)別于美國(guó)的主流戰(zhàn)略理論，正在成為指導(dǎo)廣大的后來(lái)者們實(shí)踐的最有力的理論武器。

三、利基戰(zhàn)略的核心思想

任何戰(zhàn)略必定包含一定的哲學(xué)思想，有時(shí)是明示的，有時(shí)則是隱含的。實(shí)施某種戰(zhàn)略，應(yīng)該理解其核心思想，然后根據(jù)核心思想的內(nèi)容，制定調(diào)整并形成相應(yīng)觀念的方案，從主觀意識(shí)層面支持該項(xiàng)戰(zhàn)略的實(shí)施。

對(duì)戰(zhàn)略核心思想把握不準(zhǔn)，或者誤解，就難以在主觀意識(shí)層面形成相應(yīng)的支持觀念，其戰(zhàn)略實(shí)施的結(jié)果往往會(huì)半途而廢，無(wú)功而返。

利基戰(zhàn)略的核心思想主要有：

(1)避實(shí)擊虛思想，即避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)處，選擇其弱處進(jìn)行攻擊。中國(guó)古典戰(zhàn)略中的“柔”是力量運(yùn)用的核心戰(zhàn)略思想，也是與西方戰(zhàn)略的根本性區(qū)別。為了“以柔克則”，第一要在雙方力量接觸上做到“避實(shí)擊虛”，第二在力量運(yùn)用和方式上“以迂為直”，第三是“后發(fā)制人”。

田忌賽馬的故事充分體現(xiàn)了避實(shí)擊虛的思想。戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，齊國(guó)的大將田忌與齊威王賽馬，比賽的規(guī)則是上等馬對(duì)上等馬，中等馬對(duì)中等馬，下等馬對(duì)下等馬，大將田忌連輸三場(chǎng)。孫臏獨(dú)創(chuàng)匠心，暗授良策，教田忌以下等馬對(duì)齊威王的上等馬，以上等馬對(duì)齊威王的中等馬，以中等馬對(duì)齊威王的下等馬，再賽一場(chǎng)，最后以輸一場(chǎng)，贏兩場(chǎng)的結(jié)局，轉(zhuǎn)敗為勝，贏了齊威王。

在企業(yè)戰(zhàn)略層面，避實(shí)擊虛思想主要體現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域的選擇上。面臨大企業(yè)、跨國(guó)公司的強(qiáng)勢(shì)，處于弱者地位的中小企業(yè)不能與其展開(kāi)硬碰硬地競(jìng)爭(zhēng)，必須選擇強(qiáng)大企業(yè)不會(huì)去做或不全力去做的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，避開(kāi)強(qiáng)大企業(yè)的“實(shí)”處，并在其“虛”處開(kāi)展經(jīng)營(yíng)。這類(lèi)業(yè)務(wù)領(lǐng)域就是我們所說(shuō)的利基業(yè)務(wù)。

(2)局部?jī)?yōu)勢(shì)思想，即集中有限資源于某個(gè)局部，形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，然后鞏固優(yōu)勢(shì)并在地域上擴(kuò)展該優(yōu)勢(shì)。這是軍事戰(zhàn)略中的集中原則的應(yīng)用，許多軍事家都討論過(guò)這個(gè)原則，甚至有人認(rèn)為“分散是戰(zhàn)略的大忌”?？傮w上處在弱勢(shì)的企業(yè)，必須選擇某個(gè)較狹窄的領(lǐng)域，在這個(gè)局部形成優(yōu)勢(shì)，才能戰(zhàn)勝總體上的強(qiáng)者。所謂“以弱勝?gòu)?qiáng)”和“以小勝大”是指弱小者不斷找到一個(gè)可形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的“局部”，逐個(gè)戰(zhàn)勝，最終戰(zhàn)略強(qiáng)大者。軍事戰(zhàn)略中，在其它條件相同的情況下，集中主要是指兵力集中，必須在某個(gè)局部集結(jié)3倍于敵方的兵力，方可獲勝。

局部?jī)?yōu)勢(shì)思想也是一種“根據(jù)地”思想，告訴我們：“根據(jù)地問(wèn)題的必要性和重要性，是隨著戰(zhàn)爭(zhēng)的長(zhǎng)期性和殘酷性而來(lái)的?！幱跀澈蟮挠螕魬?zhàn)爭(zhēng)，沒(méi)有根據(jù)地是不能支持的。游擊戰(zhàn)爭(zhēng)的根據(jù)地是什么呢?它是游擊戰(zhàn)爭(zhēng)賴(lài)以執(zhí)行自己的戰(zhàn)略任務(wù)，達(dá)到保存和發(fā)展自己、消滅和驅(qū)逐敵人之目的的戰(zhàn)略基地?！贬槍?duì)企業(yè)戰(zhàn)略，我們同樣可以說(shuō)：根據(jù)地問(wèn)題的必要性和重要性，是隨著競(jìng)爭(zhēng)的長(zhǎng)期性和殘酷性而來(lái)的。……處于全球化環(huán)境下的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有根據(jù)地是不能支持的。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的根據(jù)地是什么呢?它是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)賴(lài)以執(zhí)行自己的戰(zhàn)略任務(wù)，達(dá)到保存和發(fā)展自己，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之目的的戰(zhàn)略基地。

在企業(yè)戰(zhàn)略層面，集中全部資源和能力于某個(gè)利基業(yè)務(wù)領(lǐng)域是形成局部?jī)?yōu)勢(shì)的條件。在進(jìn)入該業(yè)務(wù)領(lǐng)域之后，企業(yè)還必須專(zhuān)注、堅(jiān)持，不受外部市場(chǎng)的誘惑，逐步形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，堅(jiān)持不懈地實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。對(duì)中國(guó)企業(yè)而言，這將是一次挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。

(3)冠軍思想，以爭(zhēng)當(dāng)冠軍為目標(biāo)，以鞏固冠軍地位為使命。古語(yǔ)云：行行出狀元，也就是說(shuō)，無(wú)論何種行業(yè)，無(wú)論行業(yè)大小，都有出現(xiàn)狀元(冠軍)的機(jī)會(huì)和可能。冠軍調(diào)源自競(jìng)技體育，摘取冠軍桂冠是每一位運(yùn)動(dòng)員的夢(mèng)想，冠軍運(yùn)動(dòng)員將獲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其它運(yùn)動(dòng)員的聲譽(yù)和利益。追求冠軍地位是人類(lèi)發(fā)揮自身潛力的主要表現(xiàn)形式，在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域亦是這樣。

在企業(yè)戰(zhàn)略層面，冠軍企業(yè)就是其所在的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)第一位的企業(yè)，其衡量指標(biāo)主要是市場(chǎng)占有率(絕對(duì)與相對(duì)、數(shù)量與價(jià)值)。目前，中國(guó)企業(yè)中的全球市場(chǎng)冠軍主要是在數(shù)量上的第一位，未來(lái)必將會(huì)出現(xiàn)在價(jià)值上第一位的中國(guó)企業(yè)，這是“中國(guó)制造”與“中國(guó)創(chuàng)造”的本質(zhì)區(qū)別。

(4)雙重差別化思想。差別化是戰(zhàn)略的本質(zhì)特征，一般戰(zhàn)略重視“怎么做”的方式層面差別化，而利基戰(zhàn)略同時(shí)重視“做什么”的范圍層面差別化和“怎么做”的方式層面差別化，首先重視“做什么”的范圍層面差別化。傳播廣泛的波特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，主要內(nèi)容是在一個(gè)既定的行業(yè)，市場(chǎng)范圍內(nèi)如何競(jìng)爭(zhēng)，形成獨(dú)特性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而沒(méi)有探討如何選擇一個(gè)行業(yè)／市場(chǎng)，在“做什么”方-面形成差別化。今年風(fēng)行一時(shí)的“藍(lán)海戰(zhàn)略”也存在這個(gè)問(wèn)題。

實(shí)際上，“做什么”的差別化是基礎(chǔ)，它決定了“怎么做”差別化的難度和復(fù)雜度。如果“做什么”的差別化很大，即只有很少的企業(yè)在做某項(xiàng)業(yè)務(wù)，甚至只有一家企業(yè)在做(西蒙教授稱(chēng)這類(lèi)企業(yè)為“市場(chǎng)主人”)，那么這類(lèi)企業(yè)在“怎么做”方面的差別化就不太重要。反過(guò)來(lái)，如果在“做什么”方面難以形成差別化，很多企業(yè)都在從事某項(xiàng)業(yè)務(wù)，要想在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，就必須在“怎么做”差別化方面下大力氣和功夫。

中國(guó)企業(yè)在20世紀(jì)后20年中，由于特殊的市場(chǎng)環(huán)境所致，絕大多數(shù)企業(yè)并未形成差別化，無(wú)論是在“做什么”層面，還是在“怎么做”層面。這種狀況可描述為“我也是”的機(jī)會(huì)主義哲學(xué)，而利基戰(zhàn)略正好相反，它體現(xiàn)的是“我才能”的能力主義哲學(xué)，并通過(guò)“做什么”和“怎么做”兩個(gè)層面的差別化來(lái)落實(shí)。