導(dǎo)語：如何才能寫好一篇商業(yè)合作計劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

投資機構(gòu)說

投資機構(gòu)需要優(yōu)秀商業(yè)計劃

對于想要獲得融資的企業(yè)來說，提交一份優(yōu)秀的投資計劃書，能讓投資人在最短時間內(nèi)了解企業(yè)，發(fā)現(xiàn)企業(yè)的潛在價值。

項目概況和行業(yè)背景

“首先要介紹項目概況?！敝蟹坎澈Ｍ顿Y有限公司直接投資部總經(jīng)理趙方方說，具體到做得怎樣，要分兩方面闡述，“首先要介紹自己的絕對業(yè)績，包括業(yè)務(wù)規(guī)模、營業(yè)收入、凈利潤和過去三年的增長率。另外是相對業(yè)績，就是行業(yè)內(nèi)的排名。如果是細(xì)分行業(yè)當(dāng)中的前三名，融資相對容易；第二方面是行業(yè)背景。要介紹行業(yè)整體規(guī)模怎樣，發(fā)展前景多大、產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)部又有哪些企業(yè)。尤其要提到公司在產(chǎn)業(yè)鏈上的位置?！?/p>

商業(yè)模式和財務(wù)數(shù)據(jù)

在趙方方看來，商業(yè)計劃中最核心的是商業(yè)模式?！斑@部分是要向投資人說明白，你如何賺錢。項目最終以盈利為先導(dǎo)，不一定要提商業(yè)模式有多新。另外，管理團隊和財務(wù)數(shù)據(jù)也是核心要素。對文創(chuàng)企業(yè)來講，更要注重經(jīng)營團隊的建設(shè)，我們希望看到企業(yè)有變現(xiàn)能力?！?/p>

競爭對手和融資方案

“很多企業(yè)覺得在商業(yè)計劃中只介紹自己的情況就夠了，其實不然?！壁w方方說，投資機構(gòu)往往很看重計劃書中的競爭分析，“因為投資機構(gòu)不是單純投資一個企業(yè)，而是投資這個行業(yè)中的企業(yè)。最后是融資方案，要有融資金額、用途、轉(zhuǎn)讓股份比例。很多企業(yè)會忽視融資金額的用途?！?/p>

商業(yè)計劃需要避免N個誤區(qū)

是否能夠通過項目盈利，是投資機構(gòu)最關(guān)注的問題，而許多文創(chuàng)企業(yè)往往避重就輕。

誤區(qū)一：談理想不談現(xiàn)實

“很多商業(yè)計劃書看起來太理想化。究竟這個模式能否賺錢，賺多少錢，都沒有涉及?！壁w方方表示，即使是很有知名度的企業(yè)，也不能缺少關(guān)于如何盈利的描述，“我最近接觸到一個在動漫產(chǎn)業(yè)中非常知名的企業(yè)，但提供的資料中沒有關(guān)于如何賺錢的敘述，只是說自己的品牌意義有多好、形象有多好，這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因為文化創(chuàng)意本身不等于文化創(chuàng)意企業(yè)，既然是企業(yè)，就要講盈利，要有一定的金融數(shù)據(jù)支撐。”

誤區(qū)二：只遞交產(chǎn)品資料

企業(yè)的銷售客戶，關(guān)注的是產(chǎn)品，而投資機構(gòu)則關(guān)注運營。許多企業(yè)經(jīng)常會遞交類似“產(chǎn)品手冊”的資料，讓投資機構(gòu)摸不著頭腦，“既然投資機構(gòu)來投資，成為公司的股東，就等于合伙做生意，需要向合作伙伴解釋業(yè)務(wù)。”

誤區(qū)三：融資越多越好

很多企業(yè)的商業(yè)計劃書中缺少具體的融資用途，或者說融資用途不明確。“我們?nèi)ツ昴甑捉佑|了一個做動畫制作的項目，他們的動畫片剛剛做了20多集，但他們要融資1億，對于這1個億要用于哪些工作，他們還沒想好?！壁w方方說，很多企業(yè)有這樣的誤解，覺得融資金額越多越好，錢到位再說，“從長遠(yuǎn)看，在目前盈利基礎(chǔ)上，融的錢越多，意味著出讓的股權(quán)比例越大。作為一個企業(yè)，不會只融第一輪就上市，可能還有第二輪、第三輪。如果都堅持大額融資，會導(dǎo)致控股權(quán)發(fā)生變化，創(chuàng)始人團隊失去對公司的控制。這是大家不愿意看到的，投資機構(gòu)也不愿意看到?！?/p>

誤區(qū)四：過高地預(yù)測未來

趙方方建議，企業(yè)在撰寫商業(yè)計劃時，避免好高騖遠(yuǎn)，過高預(yù)測未來業(yè)績?！盀槭裁丛絹碓蕉嗟耐顿Y機構(gòu)希望簽署對口協(xié)議或股權(quán)協(xié)議？因為他們無法說服項目方將未來預(yù)測做得現(xiàn)實些。”

文創(chuàng)企業(yè)說

投資雙方起點上有不同需求

篇2

美國一位著名風(fēng)險投資家曾說過，風(fēng)險企業(yè)邀人投資或加盟，就象向離過婚的女人求婚，而不象和女孩子初戀。雙方各有打算，僅靠空口許諾是無濟于事的。對于正在尋求資金的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來，然后再逐條推敲。風(fēng)險企業(yè)家這樣就能對這一項目有更清晰的認(rèn)識?？梢赃@樣說，商業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給風(fēng)險企業(yè)家自己。

其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書必須要說明：

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的----為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)?

(2)創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金----為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金? 對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提供資金。

正是基于上述理由，商業(yè)計劃書將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業(yè)計劃書呢?

一、怎樣寫好商業(yè)計劃書那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業(yè)計劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業(yè)計劃書能起作用，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點：

1.關(guān)注產(chǎn)品在商業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事----商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!

2.敢于競爭在商業(yè)計劃書中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。

3.了解市場商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。商業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

4.表明行動的方針企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無懈可擊的。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下

列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

5.展示你的管理隊伍把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。在商業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機構(gòu)圖。

商業(yè)計劃書范文：

目 錄

一 項目介紹.

二 項目定位與特色.

三 產(chǎn)品與服務(wù).

四 網(wǎng)站結(jié)構(gòu).

五 行業(yè)與市場分析.

六 市場競爭分析.

七 核心競爭能力分析.

八 盈利模式.

九 發(fā)展規(guī)劃及經(jīng)營管理計劃.

十 未來財務(wù)預(yù)測.

十一 引資合作計劃及投資者權(quán)益保證.

十二 風(fēng)險與防范.

一、項目介紹

1、項目概要

本項目是北京新融科技發(fā)展有限公司(以下簡稱項目公司、公司、本公司等)作為經(jīng)理人職場網(wǎng)的戰(zhàn)略合作伙伴,通過與經(jīng)理人職場網(wǎng)企業(yè)服務(wù)頻道金融欄目鏈接的方式,與經(jīng)理人職場網(wǎng)聯(lián)合推出全新的第三方企業(yè)金融服務(wù)網(wǎng)---××金融分類信息網(wǎng)(以下簡稱該網(wǎng)站網(wǎng)站項目本項目等)。

經(jīng)理人職場網(wǎng)企業(yè)頻道是經(jīng)理人職場網(wǎng)作為互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、服務(wù)、產(chǎn)品提供商并憑借和整合現(xiàn)有的各種技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)媒體資源優(yōu)勢，以搜索引擎、企業(yè)郵箱、分類信息、企業(yè)黃頁、產(chǎn)業(yè)資訊以及城市門戶網(wǎng)站等強勢產(chǎn)品，打造全方位網(wǎng)絡(luò)信息化服務(wù)平臺，為大、中、小企業(yè)以及政府提供量身訂做的信息化解決方案，長期有效地提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。目前日流量已經(jīng)達(dá)到200萬人次，位居國內(nèi)同行首位。

新融享有××金融分類信息網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略制訂與實施、欄目設(shè)置、欄目經(jīng)營管理、合作伙伴篩選、網(wǎng)絡(luò)渠道建設(shè)與管理、廣告及相關(guān)衍生業(yè)務(wù)開發(fā)經(jīng)營等全部權(quán)利。經(jīng)理人職場網(wǎng)將以其品牌與客戶資源對網(wǎng)站的推廣與業(yè)務(wù)開拓提供全力支持.

根據(jù)規(guī)劃，××金融分類信息網(wǎng)定位于第三方金融平臺：金融企業(yè)借助該平臺發(fā)

布信息、找尋客戶資源，具有金融信息需求的企業(yè)和個人借助該平臺進行信息查詢。供需雙方借助這一平臺實現(xiàn)精準(zhǔn)、高效、互動、對接：供方產(chǎn)品與服務(wù)得以銷售，客戶獲得所需產(chǎn)品與服務(wù)，新融在使供需雙方得到滿意服務(wù)的同時，通過分類廣告、會員費等線上線下收入，獲得自己的經(jīng)濟利益。

數(shù)據(jù)顯示，近年來，客戶在三大門戶上的廣告投放力度明顯增加，經(jīng)理人職場網(wǎng)成為這種趨勢的最大受益者：經(jīng)理人職場網(wǎng)2004年全年廣告收入為6600萬美元(rmb5.3億元)，2005年全年廣告收入8500萬美元(rmb6.8億元)，較2004年增長30%。而2006年前三季度的廣告收入較2005年同期大漲40%。

站在經(jīng)理人職場網(wǎng)這個巨人的肩膀上，依托于經(jīng)理人職場網(wǎng)金字招牌、經(jīng)理人職場網(wǎng)巨大的廣告業(yè)務(wù)資源與快速增長的經(jīng)營業(yè)績，項目公司面臨巨大的發(fā)展機遇與廣闊的市場空間。

2、項目背景

經(jīng)理人職場網(wǎng)(nasdaq: office)是一家服務(wù)于中國大陸及全球華人社群的領(lǐng)先在線媒體及增值資訊服務(wù)提供商。經(jīng)理人職場網(wǎng)擁有多家地區(qū)性網(wǎng)站，以服務(wù)大中華地區(qū)與海外華人為己任，是第一家在美國高科技股市納斯達(dá)克掛牌上市的純中國網(wǎng)絡(luò)公司(2004年4月上市)。經(jīng)理人職場網(wǎng)在2003年、2004年和2005年連續(xù)三年榮獲由北京大學(xué)管理案例研究中心和《經(jīng)濟觀察報》評出的“中國最受尊敬企業(yè)”稱號，被《南方周末》評選為2003年度和2004年度華文媒體，2005年被評為網(wǎng)民首選網(wǎng)站，2006年被胡潤千萬富翁品牌傾向調(diào)查當(dāng)選最青睞網(wǎng)站。

經(jīng)理人職場網(wǎng)通過旗下五大業(yè)務(wù)主線——經(jīng)理人職場網(wǎng)()、經(jīng)理人職場網(wǎng)無線(office mobile)、經(jīng)理人職場網(wǎng)熱線(office online),經(jīng)理人職場網(wǎng)企業(yè)服務(wù)()及經(jīng)理人職場網(wǎng)電子商務(wù)(office e-commerce), 為廣大網(wǎng)民和政府企業(yè)用戶提供網(wǎng)絡(luò)媒體及娛樂、在線用戶付費增值/無線增值服務(wù)和電子政務(wù)解決方案等在內(nèi)的一系列服務(wù)，是國內(nèi)最大的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)及無線增值服務(wù)提供商，兩項收入均居行業(yè)之首。

經(jīng)理人職場網(wǎng)在全球范圍內(nèi)注冊用戶超過2.3億，各種付費服務(wù)的常用用戶超過6000萬，日瀏覽量平均超過1億次，最高突破4.5億次，是中國大陸及全球華人社群中最受推崇的互聯(lián)網(wǎng)品牌。

經(jīng)理人職場網(wǎng)出于自身經(jīng)營戰(zhàn)略的考慮，將所屬部分頻道和欄目交與外部專業(yè)機構(gòu)合辦。

經(jīng)理人職場網(wǎng)作為華人第一互聯(lián)網(wǎng)品牌,在品牌、用戶資源優(yōu)勢和網(wǎng)絡(luò)市場營銷經(jīng)驗等方面擁有雄厚的實力，使得國內(nèi)外眾多的大牌不惜代價地、爭相與經(jīng)理人職場網(wǎng)開展各種形式的合作，以期實現(xiàn)企業(yè)品牌形象的提升，促進產(chǎn)品的銷售，獲取更大的經(jīng)濟利益。如motorola、nike、中信實業(yè)、深圳廣電集團、山東通信集團、國內(nèi)最大的民營制鞋企業(yè)奧康集團等，都在投入巨資與經(jīng)理人職場網(wǎng)進行戰(zhàn)略合作后，實現(xiàn)了名利雙收。

一些企業(yè)借助與經(jīng)理人職場網(wǎng)的合作，從以前默默無聞的無名小卒迅速發(fā)展成為當(dāng)今的行業(yè)巨頭，如：借助與經(jīng)理人職場網(wǎng)合辦經(jīng)理人職場網(wǎng)招聘頻道，中華英才網(wǎng)()最終實現(xiàn)海外上市。嘗到巨大甜頭的中華英才網(wǎng)2006年又投入巨資5000萬元與經(jīng)理人職場網(wǎng)簽訂了三年的頻道合作協(xié)議，以獲得經(jīng)理人職場網(wǎng)為其帶來的每日300萬次的點擊流量;山河在線(.cn)借助與經(jīng)理人職場網(wǎng)首頁文字鏈的合作，迅速發(fā)展成為國內(nèi)知名、收入可觀、發(fā)展前景良好的商業(yè)性獨立網(wǎng)站。

鑒于以往的成功經(jīng)驗，對于所屬分類信息與廣告欄目——經(jīng)理人職場網(wǎng)企業(yè)頻道金融欄目，經(jīng)理人職場網(wǎng)擬以對外合辦方式，將該欄目交與有強大實力、有豐富運作經(jīng)驗的專業(yè)公司進行合作運營。獲悉這一重大商機的北京新融科技發(fā)展有限公司憑借人脈及以下優(yōu)勢，最終擊敗眾多競爭對手，成為經(jīng)理人職場網(wǎng)該欄目的唯一合作方。

(1)深厚的金融與it行業(yè)資源背景。

公司從事證券投資十多年，與證券公司、基金公司、銀行、擔(dān)保公司、典當(dāng)行、信托公司等金融機構(gòu)業(yè)務(wù)聯(lián)系密切，人脈資源廣泛。

公司從事軟件開發(fā)與網(wǎng)絡(luò)運營多年，軟件產(chǎn)品用戶遍及全國，對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有深刻認(rèn)識，擁有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相關(guān)的深厚人脈資源，網(wǎng)絡(luò)合作伙伴遍及全國。

(2)優(yōu)秀的管理團隊

在長期的金融投資、it軟件開發(fā)與網(wǎng)絡(luò)運營與管理過程中，公司打造出一支技術(shù)過硬、經(jīng)營豐富、執(zhí)行力強、能力互補的經(jīng)營管理團隊，他們是保證項目成功的堅強后盾。

(3)獨特的經(jīng)營模式。

××金融分類信息網(wǎng)將致力于為國內(nèi)金融企業(yè)搭建一個“自主、實用、高效、全面、低成本”推介自己的平臺，為客戶開創(chuàng)一種全新的服務(wù)模式。

該網(wǎng)站已具有相當(dāng)?shù)膬?nèi)容基礎(chǔ)，擁有龐大的瀏覽量——經(jīng)理人職場網(wǎng)企業(yè)服務(wù)頻道日訪問量達(dá)到200萬人次，位居同行首位。

二、項目定位與特色

2.1網(wǎng)站定位：

——第三方金融服務(wù)平臺(國內(nèi)第一家)

需方：金融服務(wù)需求方，一般多為中小企業(yè)。

供方：金融產(chǎn)品和服務(wù)的提供方，一般為金融企業(yè)及金融服務(wù)機構(gòu)。

第三方：為需方與供方提供對接服務(wù)的企業(yè)和機構(gòu)，目前種客中國網(wǎng)是國內(nèi)首家。

××金融分類信息網(wǎng)，定位于為金融信息需求方和信息方提供一個信息交互平臺，換而言之，第三方金融服務(wù)網(wǎng)是一個金融企業(yè)信息、找尋客戶的平臺，也是一個具有金融信息需求的企業(yè)和個人查詢信息的檢索平臺。

2、內(nèi)容定位——企業(yè)和個人的金融供求信息。金融企業(yè)有大量的金融產(chǎn)品和服務(wù)信息，非金融類企業(yè)和個人有大量的金融需求信息。兩者正好互為供需方。

3、客戶定位——有明確金融需求的企業(yè)和個人，包括金融企業(yè)、非金融類企業(yè)(以中小企業(yè)為主)、個人。

4、整體定位——為金融企業(yè)、傳統(tǒng)行業(yè)中小企業(yè)和個人搭建金融業(yè)務(wù)對接平臺，促進產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。

2.2網(wǎng)站特色：

· 專注金融——專注于金融行業(yè)及有明確金融需求的企業(yè)和個人。

· 靈活自主——“融客通”系統(tǒng)實現(xiàn)用戶自主定制，功能靈活。

· 成本低廉——供需方零距離溝通，受眾集中準(zhǔn)確，節(jié)省大量成本。

· 交互即時——互動交流，不僅實現(xiàn)供需方之間的交互，而且供需方與××金融分類信息網(wǎng)的交互。

· 精準(zhǔn)搜索——搜索方便簡潔，準(zhǔn)確高效。

三、產(chǎn)品和服務(wù)

主要產(chǎn)品:

一.“融客通”——企業(yè)和個人的營銷推廣系統(tǒng)。

通過××金融分類信息網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)平臺，金融企業(yè)能夠充分展示企業(yè)形象，產(chǎn)品和服務(wù)信息，具有自主定制的特點; 一般性企業(yè)和個人可以金融需求信息，包括融資信息，理財信息等。

二.分類信息產(chǎn)品——金融供需信息。

來自于“融客通”客戶的第一手金融供需信息，經(jīng)過××金融分類信息網(wǎng)的認(rèn)證和整合，在第一時間向會員客戶提供，以平臺、定向配送、郵件發(fā)送等方式定向，以滿足供需雙方的金融業(yè)務(wù)需求。該類產(chǎn)品在網(wǎng)站運作前期作為附屬產(chǎn)品為會員企業(yè)免費提供,但該類產(chǎn)品具有巨大升值潛力,在未來將成為主要利潤來源。

主要增值服務(wù):

信息服務(wù)：

企業(yè)基本信息及供需信息加入國內(nèi)唯一一家金融商務(wù)平臺;受到每天來自全國各地區(qū)的客商和個人訪問,他們都是具有明確金融服務(wù)需求的企業(yè)和個人;與經(jīng)理人職場網(wǎng)的平臺共享，保證每天百萬人次的查詢機會;實時的行業(yè)資訊與行情分析;… 基礎(chǔ)服務(wù)，回報豐厚。

國際金融洽談會展服務(wù)：

面向金融行業(yè)的專業(yè)洽談會;金融行業(yè)會展;會展專業(yè)刊物與光盤的廣泛發(fā)行;企業(yè)資料的詳盡包裝與介紹;覆蓋面廣，針對性強，并與其他行業(yè)展覽會接軌，效果更直接。

廣告宣傳服務(wù)：

廣泛與各家媒體合作，為客戶提供超低價格廣告版位。與電視媒體、平面媒體及多個國內(nèi)外知名的行業(yè)平臺的選擇機會(中國金融網(wǎng)、金融界網(wǎng)、中華理財網(wǎng)等);電視廣告，平面廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告，包括彈出廣告、漂浮廣告、 banner廣告、文字廣告等多種表現(xiàn)形式;發(fā)揮第三方的網(wǎng)絡(luò)、媒體和企業(yè)資源優(yōu)勢，即促進了需方和供方的業(yè)務(wù)合作，又為需方和供方的營銷推廣節(jié)省了大量成本，提高了效率。

行業(yè)咨詢服務(wù)：

向企業(yè)和個人提供行業(yè)分析報告,提品和服務(wù)營銷策劃報告等,以作為企業(yè)和個人強有力的決策依據(jù)。

其他增值服務(wù)：

社區(qū)服務(wù)，個人理財服務(wù)，精英交流服務(wù)，企業(yè)形象服務(wù)，人才服務(wù)等等。

以上產(chǎn)品和服務(wù)，基本形成了第三方金融服務(wù)的循環(huán)業(yè)務(wù)鏈，在這個業(yè)務(wù)鏈上，目前××金融分類信息網(wǎng)不存在競爭，我們將利用這一業(yè)務(wù)鏈創(chuàng)新優(yōu)勢和機會，引導(dǎo)第三方金融服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的完善，促進第三方金融服務(wù)價值的提升，并向其他第三方金融服務(wù)領(lǐng)域發(fā)展。

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其他增值服務(wù)

行業(yè)會展服務(wù)

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行業(yè)咨詢服務(wù)

篇3

想要從成千上萬的初創(chuàng)型企業(yè)中找到未來發(fā)展的重要力量，就如同大海撈針。如果能夠由此培育出一個未來能像騰訊、華為等世界知名企業(yè)的新生力量，也許當(dāng)前付出再多的成本都值得。但就現(xiàn)在的情況而言，創(chuàng)業(yè)浪潮已經(jīng)成為了一種泡沫，我們可以看到不少官方的新聞?wù)f創(chuàng)業(yè)令很多人致富，但我們又會從自媒體上看到，越來越多的初創(chuàng)型企業(yè)已經(jīng)到了倒閉的懸崖。

健全雙創(chuàng)保障機制

如何為雙創(chuàng)提供保障機制？讓更多的初創(chuàng)型企業(yè)能夠更好的生長，這是一個世界性的難題。而解決這個問題的方法都異常相似，都是行政審批放開，都是實施各種優(yōu)惠政策，然后就沒有些什么新鮮的了。

很多地方政府不僅會給創(chuàng)業(yè)者提供優(yōu)惠政策，還會在一定程度上基于經(jīng)濟補貼，這樣不僅加大了政府的財政支出，還有可能會被另有圖謀的人利用以騙取政府補助。以深圳市為例，高校畢業(yè)生于畢業(yè)前一年的7月1日起36個月內(nèi)在本市自主創(chuàng)業(yè)，能夠享有自主創(chuàng)業(yè)小額擔(dān)保貸款貼息，還能夠享有創(chuàng)業(yè)場租補貼（第一年每月1000元、第二年每月800元、第三年每月600元）、以及首次創(chuàng)業(yè)一次性補貼5000元等其他補貼。如果被不法分子利用這一點，誘惑高校生開設(shè)殼公司騙取補助，將非法獲利不少。

此前，創(chuàng)業(yè)難主要難在優(yōu)惠措施少、注冊資金以及復(fù)雜的登記注冊手續(xù)，攔住了很多創(chuàng)業(yè)者，但現(xiàn)在行政放松之后，創(chuàng)業(yè)市場魚龍混雜。我們都知道，一些重要機構(gòu)如銀行、證券公司都需要相關(guān)資質(zhì)才能登記注冊，政府是否也可以對當(dāng)前的創(chuàng)業(yè)者進行資質(zhì)的審核？換個角度，位于硅谷的某些孵化器企業(yè)能夠孵化出大量的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，這是因為孵化器會對申請入駐的企業(yè)進行嚴(yán)格的篩選，嚴(yán)格的把關(guān)才能使得入駐的企業(yè)是有質(zhì)量、有生命力的企業(yè)，因此這些孵化器也因孵化出諸多獨角獸公司而受益匪淺。

我認(rèn)為孵化器的模式其實可以作為一種新的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)入機制，政府可以和一些創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)進行合作，對響應(yīng)雙創(chuàng)創(chuàng)業(yè)者尤其是新興行業(yè)創(chuàng)業(yè)者的資質(zhì)進行審核。審核的方式可以按照最為簡單的商業(yè)計劃書進行，即擬申請創(chuàng)業(yè)的人或者機構(gòu)，申請創(chuàng)業(yè)時首先需要提交一份詳細(xì)商業(yè)計劃書，以闡述創(chuàng)業(yè)的目的、創(chuàng)業(yè)的項目、盈利的模式以及對未來情況的預(yù)計。上交之后，由政府合作機構(gòu)的專職人員對商業(yè)計劃書進行審核，只要認(rèn)為商業(yè)計劃書中所闡述的情況符合實際、企業(yè)有發(fā)展空間，企業(yè)才可以進行隨后的流程去登記注冊；如果商業(yè)計劃書被機構(gòu)認(rèn)為是“忽悠”，便取消企業(yè)的注冊資格。

我提出的審核商業(yè)計劃書的方式，不是設(shè)立新的門坎、不是加大創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)難度，而是通過這種方式在事前就篩選出有價值、有生命力的初創(chuàng)型企業(yè)。如果一個希望創(chuàng)業(yè)的團隊連一份完整的商業(yè)計劃書都拿不出來，又有什么東西能夠證明這個團隊會去認(rèn)真創(chuàng)業(yè)？我認(rèn)為，真正希望創(chuàng)業(yè)、做一番事業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，提交一份商業(yè)計劃書并不是一件難事。通過這種方法，也可以讓那些受創(chuàng)業(yè)故事感染、奮不顧身就想創(chuàng)業(yè)的人們在寫商業(yè)計劃書的時候能夠冷靜下來，讓他們能夠有充分的思考空間。

如果能夠采用商業(yè)計劃書先行的方式，會在一定程度上凈化創(chuàng)業(yè)市場的環(huán)境，提升創(chuàng)業(yè)市場的質(zhì)量，更有利于創(chuàng)業(yè)者大展拳腳。當(dāng)然，肯定還會出現(xiàn)一些灰色利益鏈條如出售商業(yè)計劃書等等。但從另一方面來看，優(yōu)質(zhì)的商業(yè)計劃書通過審核之后，必然也會得到風(fēng)投企業(yè)的重視，這對認(rèn)真的創(chuàng)業(yè)者而言是一件好事。

當(dāng)然，并非所有的創(chuàng)業(yè)項目都需要經(jīng)過商業(yè)計劃書的審核。例如開一家理發(fā)店、開一間小賣部、開一家小餐廳等，這些企業(yè)無需政府扶持也不需要政策支撐，既不需要大規(guī)模的資金支持，也不需要機構(gòu)協(xié)助孵化。只要做得好，長期之后成為品牌自然能夠壯大；如果發(fā)展不好不得不倒閉，對政府也不會有太大損失。

對初創(chuàng)企業(yè)精準(zhǔn)扶持

如果能夠篩選出真正愿意創(chuàng)業(yè)、能夠踏踏實實做事、絕非一時熱情或弄虛作假的企業(yè)，政府要做的事情就能輕松許多，更能夠提高為這些初創(chuàng)型企業(yè)提供服務(wù)的質(zhì)量。例如政府可以對這些初創(chuàng)型企業(yè)進行公益性質(zhì)的培訓(xùn)、引入項目資源、推薦大學(xué)生儲備人才等，幫助初創(chuàng)型企業(yè)注入動力。

對于優(yōu)質(zhì)的初創(chuàng)型企業(yè)，政府需要對其“精準(zhǔn)扶持”，例如為創(chuàng)業(yè)團隊在一定時期內(nèi)提供基本的“住、行”條件，在創(chuàng)業(yè)團隊尚未從市場中獲得盈利的情況下提供最低工資補助，化解創(chuàng)業(yè)團隊的后顧之憂。當(dāng)然，僅憑政府是不可能做到這一龐大的創(chuàng)業(yè)扶持項目，還是需要集中民間的風(fēng)險投資資金力量，共同篩選、扶持、幫助創(chuàng)業(yè)者。

通過這些方式，我相信中國的創(chuàng)業(yè)潮不會因要通過商業(yè)計劃書的審核而減弱，反而會促使更多有想法的人們加入創(chuàng)業(yè)隊伍當(dāng)中，讓創(chuàng)業(yè)更有干勁、更有針對性，大量初創(chuàng)型企業(yè)也會加速發(fā)展、存活率也必然會大大提高，政府為此支付的公共資源成本也會大幅減少，國家必然會收獲更多的驚喜。

篇4

對初創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂商業(yè)計劃書，把正反理由都寫出來，然后再逐條推敲。風(fēng)險企業(yè)家這樣就能對這一項目有更清晰的認(rèn)識。

其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司商業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。因此，商業(yè)計劃書必須要說清楚。

(1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的：為什么要花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)？

(2)所需的資金：為什么要這么多的錢，為什么投資人值得為此注入資金？

對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者(原有的或新來的)為企業(yè)的進一步發(fā)展提出意見和建議。

正是基于上述理由，商業(yè)計劃書將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。那么，如何制訂商業(yè)計劃書呢？

一、怎樣寫好商業(yè)計劃書

1、關(guān)注產(chǎn)品

在商業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)。包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？

把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單易懂的詞語來描述商品及其屬性，制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2、敢于競爭

在商業(yè)計劃書中，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是哪些?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。

3、了解市場

商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。商業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。

4、表明行動的方針

企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無懈可擊的。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋有關(guān)產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送方面的固定成本和變動成本的情況。

5、展示你的管理隊伍

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。在商業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機構(gòu)圖。

6、出色的計劃摘要

商業(yè)計劃書中的計劃摘要是十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望繼續(xù)看下去，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是投資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會給風(fēng)險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?/p>

二、商業(yè)計劃書的內(nèi)容

1、計劃摘要：摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。計劃摘要列在商業(yè)計劃書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：

公司介紹

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍

市場概貌

營銷策略

銷售計劃

生產(chǎn)管理計劃

管理者及其組織

財務(wù)計劃

資金需求狀況

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風(fēng)險企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：

(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍

(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容

(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求

(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰

(5)企業(yè)的競爭對手是誰

2、產(chǎn)品(服務(wù))介紹：在進行投資項目評估時，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否在較大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：

(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處

(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品

(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議

(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品

(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。

產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害。

3、人員及組織結(jié)構(gòu)：有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

4、市場預(yù)測：當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響?等等。

5、營銷策略：營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：

(1)消費者的特點

(2)產(chǎn)品的特性

(3)企業(yè)自身的狀況

(4)市場環(huán)境方面的因素

最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在商業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇

(2)營銷隊伍和管理

(3)促銷計劃和廣告策略

(4)價格決策

對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

6、制造計劃：商業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進和安裝情況，誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。

7、財務(wù)規(guī)劃：財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制作。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

(1)商業(yè)計劃書的條件假設(shè)

(2)預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表

預(yù)計的損益表

現(xiàn)金收支分析

資金的來源和使用

可以這樣說，一份商業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中風(fēng)險企業(yè)家需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對商業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃，是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務(wù)信息較多的已有市場。

著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃

事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：

(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大

(2)什么時候開始產(chǎn)品擴張

(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少

(4)每件產(chǎn)品的定價是多少

(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少

(6)需要雇傭哪幾種類型的人

(7)雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少等等

三、如何撰商業(yè)計劃書

在商業(yè)計劃書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述、競爭廠商概覽、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位、市場價格和特征等等。

風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

四、檢查

在商業(yè)計劃書寫完之后，風(fēng)險企業(yè)家最好再對計劃書檢查一遍，看一下該計劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭取投資者對本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個方面對計劃書加以檢查：

1、你的商業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。

2、你的商業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。

3、你的商業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。要讓投資者堅信你在計劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實的。

4、你的商業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。商業(yè)計劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息是有邏輯的和現(xiàn)實的。

5、你的商業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。

篇5

(一)摘要。計劃摘要濃縮了商業(yè)計劃書的精華。包括：1、本商業(yè)項目的簡單描述；2、機會概述 ；3、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測；4、競爭優(yōu)勢；5、經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測；6、團隊概述 ；7、提供的利益。(最后編寫)。

(二)公司或項目介紹。1、公司或項目背景與歷史。2、詳細(xì)的市場描述，主要的競爭對手，市場驅(qū)動力。3、公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品、服務(wù)描述以及它如何滿足一個關(guān)鍵的顧客需求。4、進入策略和市場開發(fā)策略。

(三)產(chǎn)品與服務(wù)。解釋產(chǎn)品是怎樣進入市場，或者說采取了什么樣的服務(wù)手段。產(chǎn)品或服務(wù)能在市場上火起來都需要哪些條件或需求?有哪些附加價值?

(四)市場調(diào)查和分析主要包括：1、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。2、顧客。3、市場容量和趨勢。4、競爭和各自的競爭優(yōu)勢。5、估計的市場份額和銷售額。6、市場發(fā)展的走勢(對于市場而言，這一點相當(dāng)困難，但一定要力爭貼近真實)。

(五)公司競爭戰(zhàn)略。闡釋公司如何進行競爭，近期及中長期發(fā)展目標(biāo)。它包括三個問題：1、營銷計劃(定價和分銷，廣告和提升)；2、規(guī)劃和開發(fā)計劃(開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)，困難和風(fēng)險)； 3、制造和操作計劃(操作周期，設(shè)備和改進)。

(六)總體進度安排 包括以下領(lǐng)域的重要事件：1、收入；2、收支平衡點和正現(xiàn)金流 ；3、市場份額； 4、產(chǎn)品開展介紹 ；5、主要合作伙伴 ；6、融資。

(七)風(fēng)險及對策。 1、主要風(fēng)險包括以下方面：有限的操作經(jīng)驗，有限的技術(shù)力量，員工熟悉程度，資源數(shù)量，有限的管理經(jīng)驗，市場的某些不確定因素，生產(chǎn)上的某些不確定因素，來自競爭對手的威脅，防止假冒偽劣商品問題，對關(guān)鍵管理方式的獨立性問題，等等。2、說明你將如何應(yīng)付風(fēng)險和問題(緊急計劃)。

(八)管理團體。 1、介紹公司的管理團體。2、注意管理分工和互補。 3、介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，商業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況 。4、組織結(jié)構(gòu)。 5、薪酬體系。

(九)企業(yè)經(jīng)營狀況分析。 介紹公司的財務(wù)計劃，討論關(guān)鍵的財務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動因素。1、毛利和凈利。 2、盈利能力和持久性。3、固定的、可變的和半可變的成本 。4、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)。 5、達(dá)到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)。

(十)財務(wù)預(yù)測。 1、包括收入報告，平衡報表，前兩年為季度報表，前五為年度報表。 2、同一時期的估價現(xiàn)金流分析 。3、突出成本控制系統(tǒng)。

(十一)假定公司能夠提供的利益。這是“賣點”，主要包括 1、總體的資金需求； 2、在這一輪融資中需要的是哪一級；3、如何使用這些資金； 4、投資人可以得到的回報； 5、可能的投資人退出策略。

編寫商業(yè)計劃書的步驟。 商業(yè)計劃書的最終目的是為了獲得投資，因此，商業(yè)計劃的設(shè)計應(yīng)當(dāng)從投資者的角度分階段來考慮。完成商業(yè)計劃書的具體步驟，大致可以從以下幾個階段來循序漸進地進行。

第一階段的計劃書中要包括一些計劃和想法，公司是一個什么樣的公司，提供哪些產(chǎn)品和服務(wù)，也就是說這些公司是做什么的，通過哪些產(chǎn)品和服務(wù)來實現(xiàn)這些目標(biāo)；

第二階段，要了解市場是什么樣的，客戶是誰，要保證產(chǎn)品或服務(wù)具有很強的吸引力和競爭力；

第三階段的計劃書包括了一些比較具體細(xì)致的內(nèi)容，比如：如何來運營這家公司，五年的財務(wù)計劃是什么，會遇到哪些風(fēng)險，需要多少資金，在什么時候需要這些資金等；

第四階段，文檔制作。

1.市場、目標(biāo)和戰(zhàn)略。這是團隊的商業(yè)計劃的第一個主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在所進行的客戶調(diào)查和競爭者調(diào)查的基礎(chǔ)上，量化市場機會，如何把握機會、細(xì)化爭取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場預(yù)測、客戶證明、調(diào)查數(shù)據(jù)、從各種出版物上剪下來的的材料、產(chǎn)品描述或者市場營銷材料。

2.實施。哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素?如何在商業(yè)計劃中反映出這些優(yōu)勢，并且在所有建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢?在這個過程中關(guān)鍵的風(fēng)險是什么?如何在長時間里大量生產(chǎn)?簡而言之，詳細(xì)描述這家公司從今天到兩年后、五年后以及將來的運作方式。仔細(xì)進行財務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷售量、客戶以及其他推動因素上取得長足發(fā)展。在這個過程中，全面把握公司的經(jīng)營狀況。

3.管理團隊。說明團隊成員所需的能力，并說明公司發(fā)展過程中所需的主要人員的分工情況，團隊中每個成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如何需要外來資金，說明團隊將出讓多少所有權(quán)以換取資金。

4.財務(wù)分析信息。對公司的完整財務(wù)分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮現(xiàn)實公司所需的資金。

5.商業(yè)計劃。完整的商業(yè)計劃包括上述主要部分：市場和戰(zhàn)略、實施、管理團隊以及財務(wù)分析，還應(yīng)包括其他對本計劃面向的對象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問、潛在的客戶和伙伴、雇員等。在寫作商業(yè)計劃書的全過程中，應(yīng)站在風(fēng)險投資者的角度評估自己的商業(yè)計劃。

第五階段，商業(yè)計劃答辯。準(zhǔn)備15分鐘的答辯以推銷商業(yè)機會。陳詞應(yīng)當(dāng)強調(diào)公司的關(guān)鍵因素，用簡潔的市場分析和可靠的數(shù)據(jù)來給投資家留下深刻的印象。準(zhǔn)備應(yīng)付聽眾對計劃的顯著特性提問。

編寫商業(yè)計劃書的注意事項

(一)風(fēng)險投資者關(guān)注的要點就是寫作的要點。在審閱商業(yè)計劃書時，風(fēng)險投資者在尋求什么呢?對于尋求融資者，應(yīng)該明白風(fēng)險投資商眼中的商業(yè)計劃書是什么，只有這樣，編寫時才能有的放矢。一般地說，他們關(guān)注的要點主要有六個方面：一是技術(shù)和商品，該公司所用技術(shù)的創(chuàng)造性與獨特性、產(chǎn)品或服務(wù)是否可產(chǎn)生高利潤以及未開發(fā)的潛能；二是市場，即市場的容量，產(chǎn)品間的相對競爭力和潛在成長力；三是該公司的管理團隊是否勝任；四是公司財務(wù)增長預(yù)測。風(fēng)險投資者對預(yù)測結(jié)果是不會輕易相信的，為考核企業(yè)家是否理解預(yù)測過程、方法及假定前提，風(fēng)險投資者會提出多種質(zhì)疑。商業(yè)計劃書中財務(wù)預(yù)測至少要包括投資費用、產(chǎn)品成本、銷售收入、損益、現(xiàn)金流量和資產(chǎn)負(fù)責(zé)等預(yù)測表。預(yù)測結(jié)果不必讓人們大喜過望，但也必須打動風(fēng)險投資者的心；五是退出計劃，在計劃中，必須明確指出他們的退身之路，如公司股票上市，股權(quán)轉(zhuǎn)讓、回購、利潤分紅等；六是出色的計劃摘要，它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息。

(二)編寫商業(yè)計劃必須達(dá)到的要求：1、力求表述清楚簡潔。2、在寫作商業(yè)計劃書以前，進行充分的市場調(diào)研，力求用事實說話。3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。4、站在顧客的角度考慮問題，提出引導(dǎo)顧客進入營銷體系的策略。5、形成一個相對比較成熟的投資退出策略。6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。

篇6

《產(chǎn)品改變世界：Siri如何成功創(chuàng)造千億市場》是硅谷頂級投資人亨利?克雷歇爾和諾曼?威納爾斯基合作完成的，前者在國際私募股權(quán)投資巨頭華平投資集團擔(dān)任高級合伙人兼執(zhí)行董事超過30年，后者是斯坦福研究員風(fēng)險投資集團總裁、Siri公司創(chuàng)始人和董事會成員。

這本書的一大特征就是敘述格外簡練，其龐雜的內(nèi)容包括如何搭建創(chuàng)業(yè)框架、如何找到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的市場機遇、如何組建創(chuàng)業(yè)團隊、怎樣撰寫商業(yè)計劃書、選擇投資人的方式、創(chuàng)業(yè)公司常見的致命錯誤、創(chuàng)業(yè)公司做大后的幾種戰(zhàn)略選擇、如何確保創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)能夠持續(xù)創(chuàng)新等。如果這本書交給一個創(chuàng)新學(xué)科的教授來寫，至少也得是超過500頁的大部頭。而很多創(chuàng)業(yè)家、企業(yè)家撰寫的創(chuàng)業(yè)指南，如果要涵蓋上述內(nèi)容，篇幅肯定也短不了。

亨利?克雷歇爾和諾曼?威納爾斯基是硅谷頂級投資人，見證了這幾十年來硅谷互聯(lián)網(wǎng)革命興起的波瀾，如果他倆把這本書寫成炫耀人脈和輝煌往事的流水賬，其實也蠻正常的，但值得肯定的是，《產(chǎn)品改變世界：Siri如何成功創(chuàng)造千億市場》這本書沒有那樣做，整本書的體系結(jié)構(gòu)清晰，不僅沒有太多的自我炫耀內(nèi)容，而且跟其他商業(yè)尤其是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)主題的圖書也不一樣，沒有去重復(fù)引述人皆共知的商業(yè)案例。這其實就是一本接近于商業(yè)計劃書的，由“干貨”拼接而成的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)指南。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)要怎樣才能獲得成功？兩人給出的建議是：應(yīng)當(dāng)綜合4個要素：抓住具有快速增長潛力的巨大市場機會、組建執(zhí)行力強的優(yōu)秀團隊、構(gòu)建能夠贏得競爭的差異化技術(shù)或商務(wù)解決方案，提出能夠清晰闡釋公司價值、戰(zhàn)略和計劃，并能吸引所需資本的價值主張和商業(yè)計劃。

什么叫做“抓住具有快速增長潛力的巨大市場機會”？作者給予了非常形象的說明，“風(fēng)投尋找的公司應(yīng)該像‘止痛藥’，而不是維生素”，也就是說，能夠?qū)τ谟脩舻男枨笃鸬窖┲兴吞啃Ч脩粼敢赓I單，最好還能形成使用慣性的，而不是那種可有可無的保健品。用戶痛點（買單理由）通常包括，節(jié)省時間、節(jié)約金錢、簡化任務(wù)、感受愉悅、享受娛樂、創(chuàng)造收入、便于分享和協(xié)作，以及滿足虛榮心。

具有快速增長潛力，能夠給細(xì)分領(lǐng)域乃至整個行業(yè)帶來巨大轉(zhuǎn)型、革命性影響的重要觸發(fā)點，目前至少存在5類：第一，政府新規(guī)章創(chuàng)造新市場。例如，政府主管部門、立法機關(guān)要求執(zhí)行新的產(chǎn)品環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、金融監(jiān)管要求，一些情況下，這些要求會徹底地打破現(xiàn)有生態(tài)系統(tǒng)，危及現(xiàn)有企業(yè)利益，當(dāng)然這也是十分難得的創(chuàng)新啟動契機；第二，市場趨勢和技術(shù)趨勢實現(xiàn)統(tǒng)一。市場趨勢和技術(shù)趨勢并不總是合拍，就像人工智能研究在過去幾十年里就至少興起過兩三次，但到了最近幾年才實現(xiàn)了技術(shù)上的相對成熟，市場信心和耐心也有了提升；第三，新技術(shù)平臺為產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)造新機會。中國用戶和企業(yè)不難理解這一點，因為微信（騰訊）、阿里巴巴平臺就已經(jīng)較為徹底地重塑了商務(wù)領(lǐng)域；第四，新的技術(shù)平臺取代現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)。銀行業(yè)等金融行業(yè)企業(yè)對此恐怕有最最直觀的心得，因為它們的業(yè)務(wù)最近一些年受到了移動支付的強力挑戰(zhàn)；第五，新的國際市場創(chuàng)造出各種機遇。

組建執(zhí)行力強的優(yōu)秀團隊，首先要定義清楚執(zhí)行力。執(zhí)行力需要以效率（速度）為基礎(chǔ)，硅谷技術(shù)巨頭在其創(chuàng)業(yè)初期就沒有緩慢行動的個例，事實上，新的技術(shù)或商業(yè)模式機會，往往會被很多創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)個體、群體同時期發(fā)現(xiàn)，只有那種能夠最快行動起來，還能做對基本事項的人，能夠最高效率⒒會變成商機。另一方面，執(zhí)行力也不僅僅等同于“快”，而是要以正確方式在正確事項上體現(xiàn)效率，書中談到了選址的重要性，例如這將決定構(gòu)建的商業(yè)生態(tài)的形態(tài)和質(zhì)量，決定與未來雇員、客戶、董事會成員和投資人的距離，決定租期及租金成本等問題；又如，財務(wù)管理要確保實現(xiàn)精益原則；再如，要盡快找到“種子客戶”，盡快實現(xiàn)早期營收，而不能輕信用戶調(diào)查中宣稱的會為你的產(chǎn)品買單；還有，還清楚的盤查利益鏈條的質(zhì)量。

書中還專門就組建創(chuàng)業(yè)團隊，明確創(chuàng)始人和CEO職責(zé)、明晰團隊分工、培養(yǎng)團隊及公司道德文化、在公司發(fā)展進程中建設(shè)、調(diào)整團隊等環(huán)節(jié)的操作要求進行了講解。值得一提的是，亨利?克雷歇爾和諾曼?威納爾斯基強調(diào)的培養(yǎng)道德文化，因為這將決定創(chuàng)業(yè)公司起步階段能否避開那些由內(nèi)部人或重要合作伙伴造成的可能毀掉公司的致命問題。

篇7

甲方：________

簽訂地點：________

簽訂方式：___________

乙方：________

簽訂時間：____年____月____日

鑒于甲方正在就__________項目進行(股權(quán)/債權(quán))融資，經(jīng)雙方友好協(xié)商，達(dá)成如下合作協(xié)議：

第一條　合作事項：由乙方根據(jù)甲方項目特點從乙方投資商情報資料庫中精選出適量的特定投資商資料給甲方，甲方在乙方指導(dǎo)下，進行融資操作和實施，融資成功后，甲方支付相應(yīng)融資費用。

第二條　甲方需提供或明確如下具體資料或事項

1、正規(guī)的商業(yè)計劃書，沒有商業(yè)計劃書或商業(yè)計劃書嚴(yán)重不合格的客戶，我們不提供此項服務(wù);請參見我們商業(yè)計劃書頁委托協(xié)議范本中關(guān)于委托方需提供資料要點：委托協(xié)議。

2、甲方已經(jīng)與哪些客戶進行了融資洽談，以避免我們提供資料的重復(fù)，同時我們也從中了解甲方在融資過程中存在的問題，利于今后指導(dǎo)改進。

3、甲方應(yīng)及時與乙方溝通項目融資合作進展情況，以便及時調(diào)整融資策略，提高成功性。

4、及時提供其它乙方認(rèn)為非常重要的相關(guān)資料。

第三條　乙方義務(wù)

1、根據(jù)乙方所提供項目的具體情況，從乙方投資商情報資料庫中精選出__________家特定投資商情報資料交給甲方;

2、乙方應(yīng)對甲方的融資提供適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，包括融資策略、談判策略等的溝通;

3、乙方應(yīng)對甲方與投資方的合作協(xié)議進行指導(dǎo)。

4、出于時間考慮，原則上，乙方不到甲方現(xiàn)場進行工作指導(dǎo)，若確需到現(xiàn)場，在雙方商定后再特別對待。

第四條　費用支付

1、在雙方簽定融資合作協(xié)議和保密協(xié)議后__________日內(nèi)，甲方支付__________元前期融資服務(wù)費定金和提供項目相關(guān)資料，乙方應(yīng)在接到項目相關(guān)資料后__________小時內(nèi)將選定的特定投資商情報資料發(fā)送給甲方。若甲方所提供項目資料不符合乙方要求，乙方有權(quán)拒絕或推遲后續(xù)服務(wù)，同時，乙方將在__________日內(nèi)將甲方所支付款項退還給甲方，直到甲方完善資料。從長遠(yuǎn)利益角度考慮，我們必須維護自身形象。

2、在甲方第一筆融資資金到位之日起__________日內(nèi)，甲方應(yīng)向乙方指定帳戶支付__________元融資服務(wù)費(不含前期融資服務(wù)費定金)。

第五條　委托期限自_______年________月________日至____年____月____日止。

第六條　違約責(zé)任：若乙方收了費用后，無故不履行相關(guān)義務(wù)，則甲方有權(quán)要求乙方按已經(jīng)支付金額的雙倍返還違約金。若甲方不按本合同約定支付相關(guān)款項，則自應(yīng)支付之日起，每逾期一天，按未支付金額的千分之五支付罰金。

第七條　合同爭議的解決方式：本合同在履行過程中發(fā)生爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;協(xié)商不成，可申請__________市仲裁委員會仲裁，或直接向__________市東城區(qū)人民法院起訴。

第八條　本合同一式兩份，由雙方簽字生效，若距離較遠(yuǎn)，也可傳真簽字，但需附上簽字人的身份證或法人的營業(yè)熱照傳真件。

第九條　本協(xié)議自雙方簽字蓋章程之日起生效。

甲方(章)：

住所：

法定代表人 (簽字)：

電話：

開戶銀行：

賬號：

郵政編碼：

簽字時間：年月日

乙方：

居民身份證號：

電話：

開戶銀行：

戶名：

賬號：

篇8

創(chuàng)業(yè)計劃書是用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進展情況的標(biāo)準(zhǔn)。

通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。 編輯本段計劃書要思考的問題 [1]

創(chuàng)業(yè)計劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實的載體。創(chuàng)業(yè)計劃書的質(zhì)量，往往會直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持創(chuàng)業(yè)計劃書必殺技如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢？要依目標(biāo)，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。

通常一本創(chuàng)業(yè)計劃書在前面需要寫一頁左右的摘要，接下來是創(chuàng)業(yè)計劃書的具體章節(jié)，一般分成十大章。

第一章：事業(yè)描述。必須描述所要進入的是什么行業(yè)，賣什么產(chǎn)品（或服務(wù)），誰是主要的客戶，所屬產(chǎn)業(yè)的生命周期是處于萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業(yè)要用獨資還是合伙或公司的形態(tài)，打算何時開業(yè)，營業(yè)時間有多長等。

第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。需要描述你的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，有什么特色，你的產(chǎn)品跟競爭者有什么差異，如果并不特別為什么顧客要買。

第三章：市場。首先需要界定目標(biāo)市場在哪里，是既有的市場又有的客戶，還是在新的市場開發(fā)新客戶。不同的市場不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標(biāo)之后，決定怎樣上市、促銷、定價等，并且做好預(yù)算。

第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那么大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。

第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創(chuàng)業(yè)或進入一個新市場時；2.當(dāng)一個新競爭者進入自己在經(jīng)營的市場時；3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業(yè)務(wù)如何；他們與本業(yè)務(wù)相似的程度；從他們那里學(xué)到什么；如何做得比他們好。

第六章：管理。中小企業(yè)98%的失敗來自于管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。

第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來三年的人事需求，并且具體考慮需要引進哪些專業(yè)技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。

第八章：財務(wù)需求與運用?？紤]融資款項的運用、營運資金周轉(zhuǎn)等，并預(yù)測未來3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表。

第九章：風(fēng)險。不是說有人競爭就是風(fēng)險，風(fēng)險可能是進出口匯兌的風(fēng)險、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險等，并注意當(dāng)風(fēng)險來時如何應(yīng)對。

第十章：成長與發(fā)展。下一步要怎么樣，三年后如何，這也是創(chuàng)業(yè)計劃書所要提及的。企業(yè)是要能持續(xù)經(jīng)營的，所以在規(guī)劃時要能夠做到多元化和全球化。

編輯本段創(chuàng)業(yè)計劃書意義

創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的商業(yè)計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。創(chuàng)業(yè)計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容。

從企業(yè)成長經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場、營銷、管理團隊、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財務(wù)、運營到融資方案。只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、裝訂精致的商業(yè)計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實，商業(yè)計劃書的質(zhì)量對創(chuàng)業(yè)者的項目融資至關(guān)重要。

融資項目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財務(wù)包裝，是融資過程中必不可少的環(huán)節(jié)，其中最重要的是應(yīng)做好符合國際慣例的高質(zhì)量的商業(yè)計劃書。目前中國企業(yè)在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好也不是項目投資回報不高，而是項目方創(chuàng)業(yè)計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。

創(chuàng)業(yè)計劃書的起草與創(chuàng)業(yè)本身一樣是一個復(fù)雜的系統(tǒng)工程，不但要對行業(yè)、市場進行充分的研究，而且還要有很好的文字功底。對于一個發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書既是尋找投資的必備材料，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面思索和重新定位的過程。 編輯本段計劃書內(nèi)容

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

封面

封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹；

管理者及其組織；

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；

市場概貌；

營銷策略；

銷售計劃；

生產(chǎn)管理計劃；

財務(wù)計劃；

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。 企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？

（2）創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？

（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？

（4）價格趨向如何？

（5）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？

（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？

（7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？

（8）進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？ 產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。

因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。

市場預(yù)測

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、需求進行預(yù)測；

2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述；

3、競爭廠商概覽；

4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。

營銷策略

對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇；

（2）營銷隊伍和管理；

（3）促銷計劃和廣告策略；

（4）價格決策。

制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴(yán)格控制；

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果； 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

風(fēng)險與風(fēng)險管理

（1）你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險？

（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險？

（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？

（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展？

（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何？

如果你的估計不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。 編輯本段編寫步驟

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景、細(xì)致探索其中的合理思路、確認(rèn)實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。

需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。

第一階段：經(jīng)驗學(xué)習(xí)

第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段：市場調(diào)研

第四階段：方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：

（1）市場機遇與謀略；

（2）經(jīng)營管理；

（3）經(jīng)營團隊；

（4）財務(wù)預(yù)算；

（5）其他與聽眾有直接關(guān)系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最后修飾階段

首先，根據(jù)你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的。最后，設(shè)計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。

第六階段：檢查

可以從以下幾個方面加以檢查：

（1）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。

（2）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

（3）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

（4）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

（5）你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫得引人入勝。

（6）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。

（7）你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮。

如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。

編輯本段創(chuàng)業(yè)計劃書格式

目錄

摘要

1.執(zhí)行總結(jié)

1.1項目背景

1.2目標(biāo)規(guī)劃

1.3市場前景

2.市場分析

2.1客戶分析

2.2需求分析

2.3競爭分析

2.3.1競爭優(yōu)勢

2.3.2競爭對手

3.公司概述

3.1公司

3.2總體戰(zhàn)略

3.3發(fā)展戰(zhàn)略

3.3.1初期戰(zhàn)略

3.3.2中期戰(zhàn)略

3.3.3終極戰(zhàn)略

3.4人力資源組織

3.5財務(wù)管理制度

3.6企業(yè)文化

3.7服務(wù)概述

4.組織管理體系

4.1組織機構(gòu)

4.2部門職責(zé)

4.3管理模式

5.投資策略

5.1股份募資

5.2項目融資

6.營銷戰(zhàn)略

6.1營銷目標(biāo)

6.2營銷模式

6.3產(chǎn)品流動模式

7.財務(wù)分析

7.1營業(yè)費用預(yù)算

7.2銷售預(yù)算

7.3現(xiàn)金流量表

7.4盈虧分析

8.風(fēng)險分析

8.1機遇

8.2風(fēng)險及策略

9.退出策略

附錄：市場調(diào)查問卷 編輯本段寫作技巧

可操作性(如何保證成功) 可贏利性(能否帶來預(yù)期的回報) 可持續(xù)性(我們能生存多久) 創(chuàng)業(yè)計劃書 六大關(guān)注重點

項目的獨特優(yōu)勢 市場機會與切入點分析 問題及其對策 投入,產(chǎn)出與贏利預(yù)測 如何保持可持續(xù)發(fā)展的競爭戰(zhàn)略

風(fēng)險應(yīng)變策略 確立創(chuàng)業(yè)目標(biāo)應(yīng)考慮的因素(6M方法)

商品(Merchandise):所要賣的商品與服務(wù)最重要的那些利益是什么

市場(Markets):要影響的人們是誰

動機(Motives):他們?yōu)楹我I,或者為何不買

信息(Messages):所傳達(dá)的主要想法,信息與態(tài)度是什么

媒介(Media):怎樣才能達(dá)到這些潛在顧客

測定(Measurements):以什么準(zhǔn)則測定所傳達(dá)的成果和所要預(yù)期達(dá)成的目標(biāo) 創(chuàng)業(yè)計劃團隊的最佳組合 專業(yè)技術(shù)人員 編輯本段相關(guān)概念

第一個C是CONCEPT概念。概念指的就是：在計劃書里邊，要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么。

有了賣的東西以后，接下來是要賣給誰，誰是顧客CUSTOMERS。顧客的范圍在哪里要很明確，比如說認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用嗎？五歲以下的也是的客戶嗎？適合的年齡層在哪里要界定清楚。

第三是COMPETITORS競爭者。東西有沒有人賣過？如果有人賣過是在哪里？有沒有其他的東西可以取代？這些競爭者跟的關(guān)系是直接還是間接？

再來是CAPABILITIES能力。要賣的東西自己會不會、懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少合伙人要會做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。

篇9

關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)意識；職校生；創(chuàng)業(yè)教育

創(chuàng)業(yè)是一種高層次勞動，勞動者通過創(chuàng)業(yè)不僅能為自身解決就業(yè)問題，也能為其他勞動者創(chuàng)造就業(yè)機會，還能創(chuàng)造新的社會財富。要想成為創(chuàng)業(yè)者首先要有創(chuàng)業(yè)意識。隨著創(chuàng)業(yè)型經(jīng)濟的時代到來，中國需要一大批有創(chuàng)新意識的創(chuàng)業(yè)人才。由此可見，職校生創(chuàng)業(yè)意識的培養(yǎng)非常重要。本文就職校生創(chuàng)業(yè)意識培養(yǎng)的途徑與實踐進行相關(guān)探討。

一、職校生創(chuàng)業(yè)意識的調(diào)查與分析

為了了解職校生創(chuàng)業(yè)意識的現(xiàn)狀,筆者針對某高職學(xué)校的學(xué)生展開問卷調(diào)查，所調(diào)查的學(xué)生涉及計算計網(wǎng)絡(luò)專業(yè)、電氣自動化專業(yè)、汽車檢測與維修專業(yè)、會計專業(yè)、數(shù)控技術(shù)應(yīng)用專業(yè)等。通過學(xué)生問卷對高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識的調(diào)查顯示：調(diào)查的同學(xué)中，有51%的同學(xué)想自己創(chuàng)業(yè)的愿望一般，38%同學(xué)創(chuàng)業(yè)愿望比較強烈，有9%同學(xué)想自己創(chuàng)業(yè)的愿望非常強烈，有2%同學(xué)不想創(chuàng)業(yè)。從調(diào)查的數(shù)據(jù)，我們不難發(fā)現(xiàn)，超過半數(shù)的學(xué)生沒有創(chuàng)業(yè)的想法，這說明絕大多數(shù)同學(xué)都缺乏創(chuàng)業(yè)意識，出現(xiàn)這樣的情況，歸根結(jié)蒂還是我們的傳統(tǒng)教育模式缺乏對學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識培養(yǎng)。學(xué)生問卷中對于高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的可能性的調(diào)查顯示：有52%的同學(xué)不知道能不能創(chuàng)業(yè)，比較迷茫，有17%的同學(xué)認(rèn)為以現(xiàn)有的知識和能力不能創(chuàng)業(yè)，有41%同學(xué)認(rèn)為一開始不順利，通過努力最終能成功。從調(diào)查的數(shù)據(jù)可以看出，學(xué)生對于自己創(chuàng)業(yè)成功的可能性態(tài)度比較悲觀，絕大多數(shù)同學(xué)認(rèn)為自己不能創(chuàng)業(yè)。雖然學(xué)生對自身創(chuàng)業(yè)信心不足，但學(xué)生對創(chuàng)業(yè)課程的學(xué)習(xí)表現(xiàn)出了極大的熱情。在調(diào)查問卷中針對高職學(xué)生對創(chuàng)業(yè)教育的重視程度調(diào)查，有89%的同學(xué)希望參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，有70%同學(xué)希望學(xué)校開設(shè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)?？梢妼W(xué)生創(chuàng)業(yè)意識的缺乏，不是學(xué)生對創(chuàng)業(yè)不感興趣，而是目前的教育缺乏學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識的激發(fā)，導(dǎo)致學(xué)生認(rèn)為自己不可能創(chuàng)業(yè)。除了教育缺乏學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識的激發(fā)外，社會家庭環(huán)境和傳統(tǒng)文化也制約著學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識。對待就業(yè)和創(chuàng)業(yè)，許多學(xué)生抱著“等、靠、要”的態(tài)度，而不是自己去奮斗。大部分學(xué)生缺乏嘗試新事物的勇氣，害怕挑戰(zhàn)，得過且過，有一份穩(wěn)定的工作即可，不到萬不得已，不會愿意自己去創(chuàng)業(yè)，缺乏創(chuàng)業(yè)意識。

二、創(chuàng)業(yè)意識培養(yǎng)的途徑與實踐

（一）開設(shè)創(chuàng)業(yè)課程，傳授創(chuàng)業(yè)知識

對職校學(xué)生開設(shè)創(chuàng)業(yè)課程，傳授創(chuàng)業(yè)知識是培養(yǎng)職校生創(chuàng)業(yè)意識的最直接的途徑。從前面的調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，學(xué)生非常渴望學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)的知識。筆者所在的學(xué)校就開設(shè)了創(chuàng)業(yè)課程，對培養(yǎng)職校生的創(chuàng)業(yè)意識，提高學(xué)生商業(yè)、學(xué)習(xí)和生活技能進行了有益的嘗試。學(xué)校于2007年下半年引進美國NFTE創(chuàng)業(yè)課程。NFTE全稱是TheNationalfoundationforteachingentrepreneurship，即美國國家創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)基金會，這是由美國的史蒂夫.馬里奧先生于1987年在美國成立的。NFTE創(chuàng)業(yè)課程最早是由北京光華慈善基金會引進中國的，該基金會和美國國創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)基金會合作，免費培訓(xùn)國內(nèi)合作院校的老師，讓他們掌握該課程的授課要求及流程，并通過考核成為NFTE創(chuàng)業(yè)課程認(rèn)證教師，充當(dāng)各個合作院校創(chuàng)業(yè)課程的骨干師資力量。北京光華慈善基金會還編寫了教材《如何成功創(chuàng)辦一個小企業(yè)》，該教材適合中國實際情況，內(nèi)容淺顯易懂，非常適合職校學(xué)生。授課的內(nèi)容主要圍繞四個方面的：(1)商業(yè)機會；(2)市場營銷；(3)財務(wù)管理；(4)綜合應(yīng)用。學(xué)生們通過該課程系統(tǒng)地學(xué)習(xí)關(guān)于創(chuàng)業(yè)的知識，不僅能夠樹立創(chuàng)業(yè)的理想，確立創(chuàng)業(yè)的方向，還能夠掌握創(chuàng)辦企業(yè)的流程，了解企業(yè)管理的關(guān)鍵，從而提高創(chuàng)業(yè)的成功率。

（二）開設(shè)創(chuàng)業(yè)園,為學(xué)生創(chuàng)業(yè)搭建創(chuàng)業(yè)平臺

要提高創(chuàng)業(yè)教育的實效性，必須開展創(chuàng)業(yè)實踐。學(xué)校開設(shè)創(chuàng)業(yè)園,就是為學(xué)生搭建了創(chuàng)業(yè)實踐的平臺，讓一批青年人在這里實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想。筆者所在學(xué)校的創(chuàng)業(yè)園自2008年9月開始籌備，到2008年11月正式運營。創(chuàng)業(yè)園成立的目的是鍛煉學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實踐能力，并把教材上學(xué)到的知識在實踐中鞏固和應(yīng)用，為想創(chuàng)業(yè)的學(xué)生提供了一個重要的實踐平臺，培養(yǎng)和提高了學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。學(xué)校創(chuàng)業(yè)園為進駐創(chuàng)業(yè)園的項目提供了諸多便捷和優(yōu)惠條件，比如：辦公場所、辦公設(shè)備、水電等公用設(shè)施等，從最大程度上解決了初創(chuàng)企業(yè)的基本需求，降低了學(xué)生們的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險。但學(xué)生創(chuàng)業(yè)園在運作上堅持遵從市場規(guī)律，鼓勵學(xué)生開展市場競爭，自負(fù)盈虧，優(yōu)勝劣汰，最終留下的是真正具有市場競爭力的企業(yè)。學(xué)校還為進駐創(chuàng)業(yè)園的同學(xué)們配備了創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師，以幫助同學(xué)們解決經(jīng)營過程中遇到的各種問題，更好的開展創(chuàng)業(yè)項目。學(xué)校還專門設(shè)立了創(chuàng)業(yè)基金，為創(chuàng)業(yè)資金不足的學(xué)生提供小額貸款服務(wù)。在校期間想創(chuàng)業(yè)并且已經(jīng)接受過NFTE創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的學(xué)生可以向?qū)W校申請創(chuàng)業(yè)基金，最高可以申請到5000元。為了指導(dǎo)學(xué)生更好的開展創(chuàng)業(yè)，提高創(chuàng)業(yè)成功率，學(xué)校還成立了“創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)委員會”，為學(xué)生提供項目規(guī)劃、組織實施等方面的咨詢，同時委員會還負(fù)責(zé)創(chuàng)業(yè)基金的運行和創(chuàng)業(yè)園的日常管理工作。

（三）組建創(chuàng)業(yè)社團,指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)

為了更好地開展創(chuàng)業(yè)教育，指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)，幫助有創(chuàng)業(yè)意愿的同學(xué)實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想，學(xué)校組建了創(chuàng)業(yè)社團。創(chuàng)業(yè)社團能夠為初次創(chuàng)業(yè)的學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)方面的專業(yè)知識和信息的咨詢，縮短他們的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備期，降低了初次創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險。創(chuàng)業(yè)社團主要特色是適應(yīng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特點，定期組織社團成員就自身創(chuàng)業(yè)需求和實踐開展各類社團活動，并邀請專業(yè)人員對大家進行指導(dǎo)。社團同時監(jiān)管創(chuàng)業(yè)園的運作，引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)園發(fā)展的動向，配合學(xué)校創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)委員會的工作。創(chuàng)業(yè)社團每周都會舉辦社團活動，活動內(nèi)容豐富多樣。定期請創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)老師為社團的學(xué)生教授創(chuàng)業(yè)知識；定期地舉辦創(chuàng)業(yè)沙龍活動，邀請本校畢業(yè)的成功創(chuàng)業(yè)人士來學(xué)校做講座，以他們親身的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，談?wù)勅绾稳?chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)過程中如何應(yīng)對各種問題。通過成功創(chuàng)業(yè)者與學(xué)生的面對面的交流，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情，解決有關(guān)創(chuàng)業(yè)的困惑和創(chuàng)業(yè)過程中的實際困難。定期舉辦社團工作會議，討論創(chuàng)業(yè)園中各家店的經(jīng)營情況，互相分享經(jīng)驗。社團與校外企業(yè)合作，介紹社團同學(xué)加入創(chuàng)業(yè)型公司進行實習(xí)和兼職。通過組建創(chuàng)業(yè)設(shè)團，更多有創(chuàng)業(yè)夢想同學(xué)走上了創(chuàng)業(yè)之路。在社團里同學(xué)們學(xué)到了更多的創(chuàng)業(yè)知識，在創(chuàng)業(yè)園中實踐自己的創(chuàng)業(yè)夢想，為以后步入社會，真正開展自己的事業(yè)做好準(zhǔn)備工作。

三、樹立學(xué)生創(chuàng)業(yè)典型，增強學(xué)生創(chuàng)業(yè)信心

想創(chuàng)業(yè)成功，必須要有創(chuàng)業(yè)自信心。學(xué)?？梢哉埍拘W(xué)生中的成功創(chuàng)業(yè)者，現(xiàn)身說法，來給學(xué)生們談他們創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，談他們創(chuàng)業(yè)之路上的收獲、挫折、困惑等等；鼓勵學(xué)生走出校門，去接觸社會上形形的創(chuàng)業(yè)者，讓他們感受到，別人能行，為什么我不行呢？通過樹立學(xué)生創(chuàng)業(yè)典型，增強學(xué)生創(chuàng)業(yè)信心，喚起學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識。學(xué)校里可以開辦商業(yè)計劃書大賽，鼓勵學(xué)生積極尋找適合他們的創(chuàng)業(yè)項目，并積極付諸實踐，通過身體力行更加增強他們的創(chuàng)業(yè)信心。下面是筆者所在學(xué)校學(xué)生通過參加商業(yè)計劃書大賽并最終創(chuàng)業(yè)成功的案例。紀(jì)建偉同學(xué)在校期間就代表泰州地區(qū)參加北京光華慈善基金會組織的商業(yè)計劃書比賽，在比賽中獲勝最終代表中國參加2008年4月舉辦的全球創(chuàng)業(yè)精神大賽，并獲全球創(chuàng)業(yè)精神大獎，現(xiàn)任泰州市沃尼亞信息咨詢服務(wù)有限公司執(zhí)行董事兼任總經(jīng)理。徐磊同學(xué)獲得2009年全國商業(yè)計劃書大賽獲二等獎，現(xiàn)任揚州百事特汽車服務(wù)中心總經(jīng)理。張宏偉同學(xué)獲得2010全國商業(yè)計劃書大賽獲創(chuàng)業(yè)精神大獎，現(xiàn)任中華通訊3G智能手機專賣店總經(jīng)理。錢順同學(xué)獲得2011年泰州市商業(yè)計劃書大賽一等獎，現(xiàn)任三川租賃服務(wù)有限公司總經(jīng)理。葛海鵬同學(xué)2012年獲得泰州市商業(yè)計劃書大賽二等獎，現(xiàn)任格爾森化工建材有限公司總經(jīng)理。夏熠同學(xué)2015年獲得江蘇省創(chuàng)業(yè)能力大賽三等獎，現(xiàn)為兩家餐飲店的老板。

上述的學(xué)生創(chuàng)業(yè)者們都是通過商業(yè)計劃書大賽脫穎而出的，并通過努力最終實現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)夢想。這些同學(xué)的創(chuàng)業(yè)成功，為其他想創(chuàng)業(yè)的學(xué)生起到了很好的榜樣作用，讓同學(xué)們看到了創(chuàng)業(yè)成功的可能性，激發(fā)他們的創(chuàng)業(yè)意識和熱情。創(chuàng)業(yè)意識的培養(yǎng)對于職校生的發(fā)展和成長是很有意義的，創(chuàng)業(yè)意識的培養(yǎng)不但增強了學(xué)生的素質(zhì)和能力，也為他們自己的人生找到了奮斗的方向和目標(biāo)。希望通過創(chuàng)業(yè)課程的教育，讓學(xué)生敢于并且能夠進行創(chuàng)業(yè)實踐，通過創(chuàng)業(yè)實踐培養(yǎng)奮發(fā)向上、堅忍不拔的素質(zhì)，最終成功實現(xiàn)人生價值，解決自己及他人的就業(yè)問題，并且進一步成為一顆火種，帶動他人創(chuàng)業(yè)，促進當(dāng)?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展，為建立富足、和諧的社會做出貢獻。

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篇10

關(guān)鍵詞：商務(wù)策劃 考試改革 模塊考試 能力

《商務(wù)策劃》是電子商務(wù)、商務(wù)策劃、工商企業(yè)管理、市場營銷、商務(wù)管理等專業(yè)的一門課程。在北京青年政治學(xué)院，這門課程是電子商務(wù)專業(yè)的一門專業(yè)基礎(chǔ)課。該課程按照商務(wù)策劃工作的內(nèi)容和流程，系統(tǒng)地介紹了商務(wù)策劃基本原理、商務(wù)組織策劃、商務(wù)組織管理活動策劃、商務(wù)戰(zhàn)略策劃、商務(wù)資金策劃、商務(wù)談判策劃、商流和物流策劃、行業(yè)活動策劃和國際商務(wù)活動策劃等商務(wù)策劃的基本技能和知識。

這是一門綜合性的應(yīng)用學(xué)科，是一門理論和實踐緊密結(jié)合的課程。該課程的教學(xué)目的是使學(xué)生能夠掌握商務(wù)策劃的基本原理，能夠運用這些原理去制定商業(yè)計劃書，培養(yǎng)學(xué)生具備一定的商務(wù)策劃能力。

1 考試改革的必要性

《商務(wù)策劃》課程的考核大多數(shù)沿用這兩種考試形式。

一種是傳統(tǒng)的閉卷考試。這種考試的題型基本上也是常見的選擇題、名詞解釋、填空題、簡答題、論述題等這幾類。但是這種考試形式往往考的是學(xué)生的記憶能力，并不能真實反映出學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和實際能力。對于學(xué)生而言，應(yīng)付這種考試是比較容易的，只需要在考前幾天突擊，臨時抱佛腳，死記硬背，就能考出高分。如此以來，學(xué)生沒有什么壓力，也沒有什么學(xué)習(xí)的動力，完全可以平時不學(xué)不聽不做，那么開設(shè)這門課程根本就達(dá)不到設(shè)定的教學(xué)目的，失去了開設(shè)的意義。

還有一種考試形式就是讓學(xué)生制定一份商業(yè)計劃書。商業(yè)計劃書的制定幾乎涵蓋了課程的所有內(nèi)容，以計劃書來判定學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和策劃能力，看似這種考試形式是比較合理、比較全面的，但在實際操作中，卻存在一些問題。筆者曾經(jīng)進行過五、六年這樣的考試改革，讓每個學(xué)生在課程結(jié)束后交一份商業(yè)計劃書作為考試。結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)有絕大多數(shù)的學(xué)生，直接從網(wǎng)上找來幾篇有關(guān)策劃的文章，東拼西湊出一份商業(yè)計劃書，一兩天就搞定。當(dāng)然出現(xiàn)這種現(xiàn)象不全是學(xué)生的問題，整個社會風(fēng)氣如此。另外，實際上在企業(yè)，也不是一個人就能寫一份商業(yè)計劃書，通常也是團隊合作。后來筆者又試著以小組形式來制定商業(yè)計劃書，卻又發(fā)現(xiàn)學(xué)生存在意見不合、分配不公和偷懶等諸多問題。簡單的以一份商業(yè)計劃書作為考試形式還是不能考察出學(xué)生的真實能力。所以，對于這門課程有必要去探索一種新的考試方式。

2 考試改革的方式

《商務(wù)策劃》這門課程是一門綜合性應(yīng)用學(xué)科，并不是這一門課程好好學(xué)完就真的能夠具備比較高的策劃能力。比如商務(wù)資金策劃，如果之前學(xué)生沒有學(xué)習(xí)過會計，沒有比較扎實的會計基礎(chǔ)，恐怕很難做出好的資金策劃。另外，這門課程涉及的知識和技能比較多，考試內(nèi)容單一的話，不能真實反映學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。比如有的學(xué)生思維很活躍，創(chuàng)新能力強，但是書面表達(dá)能力比較差，如果僅僅以書面作答作為考試形式，往往這樣的學(xué)生都不能取得很好的成績。

那么根據(jù)《商務(wù)策劃》這門課程的特點，筆者覺得可以采用模塊考試，就像現(xiàn)如今的計算機考試。

2.1 模塊考試的特點

這種模塊考試有這樣兩個特點：

2.1.1 全過程

《商務(wù)策劃》課程可采用全過程考核。也就是說，不要把考核放在整個課程都結(jié)束后，而是每結(jié)束一個單元的教學(xué)，就可以進行一次模塊考試。這樣做有兩個好處：一是打消了學(xué)生平時不學(xué)不聽，最后考試靠突擊的想法，給學(xué)生一定的壓力。畢竟考試只是一種手段，關(guān)鍵在于如何引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)過程應(yīng)該重于學(xué)習(xí)結(jié)果。二是學(xué)習(xí)完就考試，學(xué)生的印象還比較深，有利于學(xué)生完成模塊考試，這樣考試的成績也相對要好，也能激勵學(xué)生更好地進行下一階段的學(xué)習(xí)。

2.1.2 可選擇

根據(jù)該?！渡虅?wù)策劃》課程的教學(xué)大綱，筆者設(shè)計了六大模塊。當(dāng)然，各個學(xué)校的教學(xué)大綱不同，設(shè)計的模塊自然也會不同。這六個模塊并不是每個學(xué)生都必須考，而是由學(xué)生自己選擇其中三個就行。模塊考試成績占整個課程成績的90%，每個模塊占30%，平時的出勤及課堂表現(xiàn)占總成績的10%。每學(xué)習(xí)完一個單元，由學(xué)生根據(jù)自己具體的情況來選擇參不參加這個單元的考試。這樣做，既給了學(xué)生自由選擇的權(quán)力，削弱學(xué)生對于考試的反感，又考慮到了每個學(xué)生個人學(xué)習(xí)能力的差異。

2.1.3 有實操

模塊考試并不是去考書本上的書面知識，不是去考那些概念，而是一些實操性比較強的任務(wù)。學(xué)生在完成任務(wù)的同時，既是對書本知識的利用，也提高了實操能力。

2.2 模塊考試的內(nèi)容

以該校《商務(wù)策劃》課程的教學(xué)大綱為中心，筆者設(shè)計了如下六大模塊考試（這只是一個參考，具體內(nèi)容應(yīng)根據(jù)教學(xué)大綱來設(shè)計）：

①商務(wù)調(diào)查。根據(jù)教師所給的背景資料，做一次商務(wù)調(diào)查。調(diào)查可以運用多種手段，調(diào)查結(jié)束提交調(diào)研報告。

②創(chuàng)建企業(yè)。根據(jù)教師所給的背景資料，選擇所創(chuàng)建企業(yè)的類型，以及按照成立企業(yè)的流程準(zhǔn)備好相關(guān)資料。

③制定競爭戰(zhàn)略。根據(jù)教師所給的背景資料，給企業(yè)制定競爭戰(zhàn)略。

④制定談判計劃。根據(jù)教師所給的背景資料，給企業(yè)制定談判計劃。

⑤選擇采購方式。根據(jù)教師所給的背景資料，選擇合適的采購方式。

⑥選擇銷售方式。根據(jù)教師所給的背景資料，選擇合適的采購方式。

3 考試改革的難點

以這種模塊考試來考察學(xué)生，在實際操作中也還存在一些難點。

3.1 很難真題真做

假如與學(xué)校有合作關(guān)系的企業(yè)委托學(xué)校做一次調(diào)查，學(xué)校以此就作為考試的題目布置給學(xué)生完成。這就是真題真做，真實的案例，如實的操作。這對學(xué)生而言，不僅僅是一次考試，而是一次實實在在的鍛煉，對于提高學(xué)生的實踐能力有很大的幫助。但這種模塊考試往往很難做到真題真做，因為學(xué)校很難拿到企業(yè)這樣的任務(wù)。

3.2 耗費時間較多

這種模塊考試，需要學(xué)生花費較多的課外時間去完成。如一次商務(wù)調(diào)查，要做問卷調(diào)查的話，可能需要一個星期的課外時間才能完成，難免一些學(xué)生就會敷衍了事，馬虎完成，這樣也就失去模塊考試的意義了。

3.3 工作量比較大

模塊考試?yán)锏娜蝿?wù)，往往需要學(xué)生做大量的課下工作。比如一次商務(wù)調(diào)查，選用問卷調(diào)查法的話，需要學(xué)生進行問卷設(shè)計、發(fā)放、回收、統(tǒng)計，最后還要寫調(diào)研報告。而這一個任務(wù)可能就是別的一門課程的學(xué)習(xí)量，這樣，很容易造成學(xué)生的厭煩心理。

3.4 出現(xiàn)考試空白

這種模塊考試，學(xué)生可以從六個里面選擇三個。這樣也就存在一個問題，可能學(xué)生會出現(xiàn)這樣一種心理，既然這些學(xué)習(xí)單元不用考試，那么就可以不用學(xué)習(xí)。這樣的話，另外三個模塊對學(xué)生而言就是一片空白。

4 考試改革的啟示

考試只是一種檢驗教學(xué)效果的手段，只是一種形式?？荚嚤旧聿皇菍W(xué)生學(xué)習(xí)的目的，而是“以考促學(xué)、以考促教”。從最后的考試結(jié)果中，教師能夠發(fā)現(xiàn)學(xué)生在學(xué)習(xí)中存在的問題，針對這些問題在教學(xué)中采取相應(yīng)的措施。比如學(xué)生在考試中對談判比較陌生的話，可以在教學(xué)中采用角色扮演的方法，組織學(xué)生進行商務(wù)談判演練。

這種模塊考試還處在探索階段，具體實施中還存在很多問題，希望能夠與教學(xué)結(jié)合起來，達(dá)到提高教學(xué)效果，提升學(xué)生能力的目的。

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