導(dǎo)語：如何才能寫好一篇可樂瓶制作燈籠，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

隨著春節(jié)假期的結(jié)束，我們開始開工迎來了元宵節(jié)，為慶祝這第一個節(jié)日，大家都舉辦了那些形式的活動呢?下面是小編為大家整理的關(guān)于元宵節(jié)燈會活動策劃方案，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

元宵節(jié)燈會活動策劃方案1一、燈會內(nèi)容

根據(jù)縣委、縣政府提出的“四大轉(zhuǎn)型”戰(zhàn)略目標(biāo)和20__年要完成的重點工程項目來進行，要求融入襄汾元素、體現(xiàn)科技含量、形成互動參與、充滿時代氣息、營造節(jié)慶氛圍，并結(jié)合猴年特色構(gòu)思造型。

二、燈會形式

1、大型主題門樓燈

2、各式造型燈

3、各式透明燈片彩色噴繪造型燈

4、各式點綴燈

5、各式輪廓燈、星星燈、流星雨燈以及掃描式燈

三、燈會地址

1、北大街縣委門口

2、丁陶文化廣場及周邊道路(東至振興路，西至農(nóng)民街，北至北大街，南至步行街)

四、燈會要求

1、各單位按燈會要求的內(nèi)容、形式、規(guī)格在所分配的位置地段進行布置，燈展造型設(shè)計草稿需在1月5日前報兩

節(jié)文化系列活動領(lǐng)導(dǎo)組辦公室審核，辦公室設(shè)在縣文體廣新局，電話：5709558。

2、燈會制作時要求在設(shè)計以“四大轉(zhuǎn)型”戰(zhàn)略目標(biāo)為主題的主造型燈的同時，每組燈必須有相應(yīng)的點綴燈，并以點綴燈為主設(shè)置燈謎活動及相應(yīng)獎品。

要求規(guī)格：長6m，寬2m——3.5m，高4m——5m;每個燈箱電量設(shè)計要求在1千瓦以下，按照單項電路設(shè)計制作，每個閘箱輸出電量不能低于50千瓦;造型燈要求每晚6:00——12:00通電，其余時間斷電。

各承制單位的造型燈必須在正月十一中午十二點前安裝好并通電，正月十一下午兩點，領(lǐng)導(dǎo)組進行統(tǒng)一驗收，

3、丁陶廣場指揮部、襄汾供電支公司要配合搞好燈會期間的供電，并按照相關(guān)安全要求，安裝漏電保護器、專用閘箱，確保燈會電力安全正常，襄汾供電支公司在正月十二日晚需配備電力應(yīng)急車。

變壓器至閘箱的電路安裝、維護、安全保護措施由丁陶廣場指揮部、襄汾供電支公司負(fù)責(zé)，閘箱至各承制單位造型燈的電路安裝、維護、安全保護措施由各承制單位負(fù)責(zé)，要求每組造型燈都必須有漏電保護器等保護措施，各承制單位于正月初八把護電管理人員名單報領(lǐng)導(dǎo)組辦公室，安監(jiān)局負(fù)責(zé)電路安裝的整體安全檢查工作。

4、要求文體廣新局成立燈會領(lǐng)導(dǎo)組，組織專業(yè)隊伍，抽調(diào)專人負(fù)責(zé)龍年元宵節(jié)燈會的策劃、布展以及燈會開幕式等籌備準(zhǔn)備工作。

五、燈會位置分配

由丁陶文化廣場巨石標(biāo)志向東分四個篇章依次排開。

1、“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)基地”篇章(1號——11號

共11個) 1號位置由農(nóng)業(yè)工委承制：“現(xiàn)代農(nóng)業(yè)基地”標(biāo)語燈2號——11號位置由經(jīng)信局承制：反映我縣現(xiàn)代農(nóng)業(yè)基地建設(shè)的造型燈(10個)

2、“新型工業(yè)強縣”篇章(12號——54號

共43個) 12號位置由經(jīng)信局承制：“新型工業(yè)強縣”標(biāo)語燈

13號位置——27號位置由經(jīng)信局承制：反映我縣新型工業(yè)強縣建設(shè)的造型燈(15個)

28號——54號位置由中小企業(yè)局承制：反映我縣新型工業(yè)強縣建設(shè)的造型燈(27個)

3、“宜居宜業(yè)新區(qū)”篇章(55號——67號

共13個) 55號位置由住建局承制：“宜居宜業(yè)新區(qū)”標(biāo)語燈

56號位置由教科局承制：反映我縣宜居宜業(yè)新區(qū)建設(shè)的造型燈

57號位置由衛(wèi)生局承制：反映我縣宜居宜業(yè)新區(qū)建設(shè)的造型燈

58號——67號位置由經(jīng)信局承制：反映我縣宜居宜業(yè)新區(qū)建設(shè)的造型燈(10個)

4、“帝堯文化之都”篇章(68號——80號

共13個) 68號位置由經(jīng)信局承制：“帝堯文化之都”標(biāo)語燈

69號——79號位置由經(jīng)信局承制：包括天塔獅舞、跑鼓車、花腔鼓、跑旱船、社火、抬閣等造型燈(11個)

80號位置由政法工委承制：陶寺文化或丁村文化造型燈

5、丁陶文化廣場(81號——89號

共9個)

81號——88號位置由中小企業(yè)局承制：四大轉(zhuǎn)型結(jié)合龍文化造型燈(9個)

6、燈謎區(qū)

在丁陶文化廣場圖書館北門前設(shè)置燈謎互動區(qū)，規(guī)模為200只燈籠，由經(jīng)信局承制。

六、主題門樓燈設(shè)置地點

1、丁陶文化廣場巨石標(biāo)志前

設(shè)計制作富有民族特色的龍式拱形門樓造型燈，以及反映四大轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略目標(biāo)的大型燈門，制作“襄汾縣20__年龍年元宵節(jié)燈會”主題標(biāo)語燈，由政府工委承制。

2、新縣委門

設(shè)計制作燈門一座，門兩邊需各設(shè)計一座造型燈，由縣直工委承制。

3、步行街東、西兩側(cè)

各設(shè)計一座以龍造型為基調(diào)的拱形燈牌樓，東側(cè)由經(jīng)信局承制，西側(cè)由中小企業(yè)局承制。

4、廣場中央

石柱兩側(cè)各設(shè)計10——12個中國結(jié)樣式的造型燈，共計20——24個;臺階二層設(shè)計反映我縣是中華龍文化之始祖的大型燈片噴繪，以陶寺龍蟠、漢代龍、唐代龍、明代龍、清代龍為主體展示龍的演變;廣場中心設(shè)計以龍蟠為造型的輪廓燈，由環(huán)保局承制。

造型燈數(shù)量統(tǒng)計：

中小企業(yè)局：

反映新型工業(yè)強縣的造型燈25個(33號——57號)

廣場內(nèi)龍文化以及其他內(nèi)容的造型燈11個(90號——100號)

步行街西側(cè)牌樓門造型燈1個

共計：37個

經(jīng)信局：

反映現(xiàn)代農(nóng)業(yè)基地的造型燈10個(8號——17號) 反映新型工業(yè)強縣的造型燈15個(18號——32號)反映宜居宜業(yè)新區(qū)的造型燈10個(62號——71號) 反映帝堯文化之都的造型燈11個(72號——82號) 步行街東側(cè)牌樓門造型燈1個

共計：47個

元宵節(jié)燈會活動策劃方案2一、活動主旨：弘揚泉州花燈文化，展示學(xué)生花燈作品

二、活動名稱：__年t淘園元宵花燈展

三、活動時間：

1、活動具體時間：__年初十三至元宵節(jié)

2、具體布置時間及掛燈籠時間：正月十二早9點，全天布置

四、活動地點：新華路t淘園

五、活動準(zhǔn)備

1、制作活動宣傳板、宣傳海報、在班級內(nèi)，家長方面進行宣傳。

2、會場布置：會場前的led展示成果圖片，安放宣傳板，張貼海報，彩旗等(t淘方面負(fù)責(zé)彩旗及海報的布置)。

3、所需物品：led屏幕、300盞花燈作品、現(xiàn)場裝飾品(氣球、彩旗等)若干、獎品。

六、活動大體流程：前期的花燈征集(正月初十前完成)———組織各項活動(2月1日前)——花燈及現(xiàn)場氛圍布置(正月十二前)

備注：花燈展示期間設(shè)置投票箱一個(t淘方準(zhǔn)備)，評選出心目中的創(chuàng)意獎5名，工藝獎5名，環(huán)保獎5名)并對票數(shù)的花燈獲獎?wù)哳C發(fā)獎品。

七、詳情如下：

1、花燈征集：

每班至少8盞花燈，并選出精品送往布置場地。

2、花燈展活動：

內(nèi)容：花燈展示，觀展，評選

3、獎品：獎品設(shè)置20個，以投票結(jié)果為準(zhǔn)

八、活動場景安排與布置:

1、場地設(shè)置，如紅布背景及活動名稱

2、走廊每排建議花燈6展，以中心較低，兩邊漸高的形式懸掛。

3、裝飾(如ppt上展示的布條，懸掛氣球等)

九：問題與建議：

1、后面的立體燈柱上懸掛的長形燈籠可以考慮懸掛長廊剩余的制作花燈。

2、投票箱的擺放位置

3、前面設(shè)立一塊前言導(dǎo)言宣傳板，配合花燈展。

元宵節(jié)燈會活動策劃方案3一、活動對象：

標(biāo)準(zhǔn)化一車間全體員工

二、活動組織團隊：

標(biāo)準(zhǔn)化一車間黨工團

三、活動時間及地點：

2月19日(元宵節(jié)當(dāng)天)

12：30—13：00承裝AB單元A線線頭(含分裝、各科室)

12：15—12：45焊裝AB單元段長室門口

12：30—13：00路試交車單元交車屋內(nèi)

四、活動內(nèi)容：

現(xiàn)場設(shè)置一定數(shù)量的燈籠，在燈籠下方粘貼不同類別(字、成語、人名、動物、日用品等)的燈謎，每個燈謎均編排序列號，員工在現(xiàn)場按照燈謎的謎面猜出所對應(yīng)的結(jié)果之后，直接前往現(xiàn)場設(shè)置的領(lǐng)獎處報出謎面所對應(yīng)的序列號，核對謎底的正確與否，結(jié)果正確即可獲得精美紀(jì)念品一份。

具體猜謎程序為：

1、按照現(xiàn)場設(shè)置參與猜燈謎活動。

2、猜出謎底后，記住謎面對應(yīng)的序列號前往領(lǐng)獎處核對謎底。

3、謎底正確領(lǐng)取獎品;

結(jié)果錯誤繼續(xù)參加活動。

五、注意事項：

1、各參賽員工應(yīng)自覺遵守比賽規(guī)則，不損壞燈籠、不隨意撕扯燈謎謎面。

2、每名員工每項活動獲得獎品后，再次參加將不再獎勵!

元宵節(jié)燈會活動策劃方案4一、活動主題：猜燈謎、慶元宵

二、活動時間：_年2月19日(農(nóng)歷正月十五)晚6：00

三、活動地點：一樓同仁廳會議室

四、活動準(zhǔn)備：

1、2月19日前，人力資源部負(fù)責(zé)收集各種燈謎，準(zhǔn)備獎勵員工的小禮品。

2、場地布置：2月19日上午，設(shè)備科協(xié)助人力資源部，懸掛好元宵節(jié)燈籠;

下午下班前在會議室四周拉上紅絲帶，將燈謎吊在上面;活動期間播放節(jié)日音樂，渲染氣氛。

3、2月19日晚，人力資源部負(fù)責(zé)組織猜謎活動，包括人員通知，謎底核對、獎品發(fā)放及宣傳拍攝等;

保衛(wèi)科負(fù)責(zé)維持活動期間的秩序。

五、活動規(guī)則：

1、猜謎活動，必須是現(xiàn)場猜謎，不得將謎面揭下帶走。

2、每個猜謎者猜一個燈謎，必須先到指定兌獎處核對謎底，確認(rèn)無誤后，由巡視人員取下謎面交兌獎處，猜謎者進行登記，填寫所猜中謎面題號、謎底、本人姓名、部門或車間之后，方可領(lǐng)取獎品。

3、猜對一條謎語兌換一份獎品。

為了讓更多的員工參與活動，每人次限猜一條。

4、謎語共200條：

第1-60條燈謎到一號兌獎桌核對答案，第61-120條燈謎到二號兌獎桌核對答案，第121-200條燈謎到三號兌獎桌核對答案。

5、獎項設(shè)置：

共設(shè)置獎品200份，猜對一條謎語兌換一份獎品，獎品兌完，活動結(jié)束。

六、活動注意事項：

1、猜謎要有秩序，不要大聲喧嘩。

2、謎底猜出后，員工只需把謎面題號記住，到指定兌獎處核對答案，不能將謎面取下。

3、對答案要排隊守秩序，違反者取消猜謎資格。

七、活動費用預(yù)算：

1、元宵小燈籠20只，5元×20=100元

2、紅絲帶兩盤，15元×2=30元

3、禮品200份，4元×200=800元

合計費用：約1000元左右。

元宵節(jié)燈會活動策劃方案5第一部分活動介紹

活動目的：為豐富員工的業(yè)余生活，營造熱烈、喜慶、祥和的節(jié)日氣氛

活動時間：_年2月19日(農(nóng)歷正月十五)上午9：00～12：00

活動地點：公司大院

面向?qū)ο螅汗救w員工(含內(nèi)退、退休、派遣工)。須本人親自領(lǐng)取游戲票，游戲票印有姓名，他人不得代領(lǐng)。

活動總則：憑游戲票參加。每人一張票，票面印有游戲項目，必須由本人持票參加，否則工作人員不給予參加游戲;每參加完一個項目后由工作人員在該項目后方格內(nèi)打“√”，表明該項目已參加，可去參加另外游戲項目，游戲項目不按序號參加，可自行選擇，參加完則止。

主辦單位：公司工會協(xié)辦單位：黨群工作部

第二部分活動準(zhǔn)備

一、前期準(zhǔn)備：

1、篩選出合適的游戲或活動和工作人員。

2、根據(jù)選定的游戲性質(zhì)、規(guī)模，確定工作人員分工。

3、召開工作人員會議，確定具體分工。

給他們留出充足的準(zhǔn)備時間。

4、各個工作組的負(fù)責(zé)人要及時掌握狀況，出現(xiàn)任何問題要迅速的做出反應(yīng)幫助解決問題。

二、場地布置、物料準(zhǔn)備及具體分工：

1、游戲道具、獎品一批等由__、__、__負(fù)責(zé)。

2、游戲券(在職員工352張;內(nèi)退3

7、退休116張;

派遣工33張;共計538張)印制、發(fā)放由__、__負(fù)責(zé)。人手一張游戲券，券內(nèi)有九個項目。

第三部分活動流程

活動流程

1、_年2月19日，員工到黨群工作部領(lǐng)游戲券。

2、__負(fù)責(zé)訂做游園橫幅。

3、_年2月19日(游園前一天)下午15時至17時，工作人員開始布臵游戲場地。

4、經(jīng)理工作部在游園會前要做好宣傳、攝影工作，活動當(dāng)天聯(lián)系電視臺提前做好宣傳工作。

5、_年2月19日8：00前，由經(jīng)理工作部通知汽車班安排大院內(nèi)的車輛到其它地方放臵，清出場地。

6、_年2月19日上午(游園當(dāng)天)9：00時，領(lǐng)導(dǎo)新年致辭，宣布游園活動開幕。

7、門衛(wèi)班負(fù)責(zé)現(xiàn)場維持秩序和保衛(wèi)工作。

8、_年2月19日12：00時，游園結(jié)束。

全體工作人員清理場地，搬運桌椅。

9、由工會負(fù)責(zé)通知所有參加游園活動人員。

第四部分：游園項目

一、擊球(鑼鼓)：

1、器械：足球或其他球類，吊球用的吊繩、蒙眼用的布或眼罩、擊球的短棒。

2、工作人員：__

3、規(guī)則：每人擊一次，蒙上眼睛，凡擊中球者獲相應(yīng)獎品。

4、獎品：蠔油、生抽、牙膏、香皂、可樂(小瓶)、橙汁、營養(yǎng)快線、洗衣粉、潔寶筒紙等。

二、飛鏢：

器械：飛鏢一套、圍欄一套工作人員：____

規(guī)則：每人投二支，在規(guī)定距離(2.5米)位臵內(nèi)每投中一支者，獲相應(yīng)獎項。

10環(huán)，花生油(1升);

9～8環(huán)，蠔油(500克)或生抽(500毫升)

7～4環(huán)，果粒橙(小瓶)、雪碧(小瓶)、番石榴(小瓶)、營養(yǎng)快線、潔寶筒紙等。

三、拋圈：

器械：塑料圈3個工作人員：____

規(guī)則：地上擺放實物。每個之間的距離為二十厘米。參賽者應(yīng)站在離實物1.5米遠(yuǎn)的地方，才能向?qū)嵨锶尤θΑＣ咳又幸淮渭聪鄳?yīng)實物。每人有3次機會。

獎品：可樂、蠔油、生抽、營養(yǎng)快線、果粒橙(小瓶)

四、比比誰的運氣好：

器械：乒乓球20個，抽獎箱一個工作人員：__

工作人員要準(zhǔn)備好20顆形狀一樣的乒乓球，其中15個印有“獎品”兩字。主持人把乒乓球放在一個不透明的箱子里，讓游戲者伸進袋子里抓三次，每次只抓一個乒乓球(多抓不算)，若抓中三個帶有“獎品”字樣乒乓球，獎蠔油1瓶，抓中二個帶有“獎品”字樣乒乓球，獎生抽1瓶，抓中一個帶有“獎品”字樣乒乓球，獎牙膏1支或其他獎品1瓶。

獎品：蠔油、生抽、牙膏、香皂、可樂(小瓶)、果粒橙、營養(yǎng)快線、潔寶筒紙、洗衣粉等。

五、轉(zhuǎn)盤：

器械：租借或制作轉(zhuǎn)盤裝臵一套工作人員：__2人

規(guī)則：轉(zhuǎn)盤要轉(zhuǎn)超過過一圈才有效。

一等獎，花生油(1升);

二等獎，蠔油(500克);

三等獎，生抽(500克);

幸運獎，果粒橙(小瓶)、雪碧(小瓶)、番石榴(小瓶)、營養(yǎng)快線、卷筒紙1筒;

六、小型保齡球工作人員：__2人

器械：可樂瓶等6個，呈一字形排列，足球1個。規(guī)則：每個人有1次機會擲球(3米)，用足球成功把可樂瓶_幾個得幾個。

獎品：聽裝可樂、飲料等。

七、踢毽球工作人員：__2人器械：毽球2個

方法：參賽者在距目標(biāo)2米處，將毽子踢入直徑為20、40、60公分的圓心中，最后落點在同心圓中就得分，從內(nèi)到外依次一、二、三等獎。

規(guī)則：

1、參賽者每人投擲三次。

2、如毽子擲在線上，則以外圈的成績計分。

獎品：

一等獎，花生油(1升);

二等獎，蠔油(500克)、生抽(500克)、

三等獎，果粒橙(小瓶)、雪碧(小瓶)、番石榴(小瓶)、營養(yǎng)快線等;

八、“發(fā)財投手”

規(guī)則：在規(guī)定距離(2.5米)外，參賽者每人投籃三次。道具：特制藍(lán)框、籃球;工作人員：__2人獎品：

連續(xù)投中三次，獎花生油(1升);

連續(xù)投中二次，獎蠔油(500克)或生抽(500克)1瓶;投中一次，獎果粒橙(小瓶)、雪碧(小瓶)、番石榴(小瓶)、菅養(yǎng)快線等;

九、比比誰的眼力好：

器械：營養(yǎng)快線空瓶3個、筷子3雙工作人員：__2人

規(guī)則：主持人準(zhǔn)備好三支筷子，三個空營養(yǎng)快線空瓶。參賽者站在營養(yǎng)快線空瓶的一側(cè)，筷子離瓶口約一米的距離，瞄準(zhǔn)瓶口，放掉手中筷子。如果筷子掉進瓶里，即得獎品。每人有三次機會。

獎品：牙膏、香皂、可樂(小瓶)、果粒橙、營養(yǎng)快線、洗衣粉等。

第五部分費用預(yù)算

一、游戲道具：預(yù)計500元。包括飛鏢盤1個、飛鏢5支、塑料圈5個、乒乓球20個、遮眼布1塊、足球1個、毽球2個、

小籃球1個、營養(yǎng)快線空瓶2個、筷子3雙等。

篇2

一、保護環(huán)境，先從保持教室的整潔開始

在一次手工課之后，教室的地板上全是孩子們剪下的手工紙，教室里一片狼藉。這時我看見君君一個人趴在地板上，認(rèn)真地?fù)熘厣系乃榧埿?。我把全班小朋友都集中了起來，和孩子們一起討論君君為什么要這樣做。孩子們七嘴八舌地講了起來，有的說：“地上全是垃圾臟死了，君君把垃圾撿起來，這樣做真好。”有的說：“如果地上的垃圾沒有人打掃，垃圾就會越來越多，我們教室就像我們家門前的垃圾箱了。”有的說：“余老師，阿姨剛掃完，地上本來很干凈，我們把地上弄臟了，所以君君要撿紙屑?！薄诤⒆觽兊淖h論中，全班孩子都對君君的行為進行了表揚。我又讓孩子們想一想，那么我們應(yīng)該怎么做才能讓教室更整齊呢？在大家的討論下，我們決定在教室的墻角邊擺上兩把幼兒能夠使用的小掃帚，方便幼兒及時整理教室。從此以后，教室地面的整理工作都交給了我們的孩子。每當(dāng)?shù)厣嫌欣鴷r，不用老師提醒，總會有孩子自覺地打掃干凈。保持好教室的整潔，是保護好環(huán)境的前提。

二、愛護自然，先從照顧班上的自然角出發(fā)

自然角是孩子們接觸自然的一個綠色小窗口，我們班的自然角中擺放著孩子們帶來的各種各樣的小草、小花，以及小魚和小烏龜。每天早晨，孩子們一來到幼兒園，就會聚集在自然角旁邊，替小植物澆水，給小動物喂食。他們邊看還邊議論著：“你瞧，我的小草長出來了?！薄伴_花了，開花了，昨天還沒有花的?！薄靶觚斦J(rèn)識我了，每天我喂它吃東西，它都不怕我的?！薄澳憧?，小金魚游到那邊去了……”我輕輕地走到孩子們的身邊說：“小植物和小動物在一個優(yōu)美的環(huán)境中才能長高、長大。如果有一天我們的環(huán)境被破壞了，那這些小魚、小烏龜、小草、小花都會死掉的。”暢暢連忙說：“余老師，我知道的，環(huán)境污染很厲害的?！薄笆裁词黔h(huán)境污染呀？”我連忙追問孩子。孩子們聽了我的問題，紛紛睜大了眼睛，爭先恐后地說：“環(huán)境污染就是亂扔垃圾，到處都是垃圾”;“汽車尾氣排放，空氣被污染了”;“廢水排放，河水會變黑的”;“還有酸雨”;“全球氣溫變暖”……“是呀，那么多污染真可怕，讓我們一起好好對待自然角里這些可愛的小生命吧?！焙⒆觽冋J(rèn)真地點了點頭。

三、變廢為寶，以廢舊物品的回收為前提

中秋節(jié)剛過的一天早晨，朵朵提著一只漂亮的大燈籠來到了教室。那是一只制作精美、富有創(chuàng)意，而且非常別致的燈籠。朵朵驕傲地提著燈籠，給這邊的小伙伴看，給那邊的小伙伴瞧，得意地說：“你們知道這個燈籠是用什么東西做的嗎？是用月餅盒。奶奶和我一起做的，漂亮嗎？”孩子們圍住了朵朵，羨慕極了。有的孩子說：“哇，真的很好看的！”有的孩子說：“朵朵，讓我拿一會兒好嗎？”有的孩子說：“我們家也有這樣的月餅盒的，可是被媽媽扔掉了?！蔽襾淼胶⒆觽冎虚g，接過朵朵手里的大燈籠，提得高高的，讓每一個孩子都能看見，說：“朵朵和奶奶真聰明，能把廢舊的東西做成那么漂亮的燈籠，太了不起了?！边@時筱筱連忙說：“余老師，我知道的。上次我和媽媽從電視里看到，人家把喝完的可樂瓶做成花瓶、娃娃，可漂亮啦?！毙氁泊舐暤卣f：“這就是變廢為寶，你們懂不懂？”從此我們教室的門口多了兩個寶貝箱，里面裝滿了孩子們從家里帶來的瓶瓶罐罐、大盒小盒……每當(dāng)孩子在手工角游戲時，總會去寶貝箱中尋找制作的靈感。

四、多種游戲，在滲透環(huán)保教育的重要性

環(huán)保教育還可以結(jié)合幼兒愛唱、愛動、喜歡游戲的年齡特點.把環(huán)保教育巧妙地滲透到游戲中。如通過表演游戲《大樹爺爺笑了》，讓幼兒在表演中領(lǐng)悟植物與人的關(guān)系。角色游戲、結(jié)構(gòu)游戲需要大量的材料，老師與幼兒一起利用生活中無毒無害的紙盒、飲料罐、紙板、酸奶杯、碎布等廢物讓幼兒進行游戲。使幼兒在游戲中懂得減少垃圾、利用廢物、節(jié)省材料的意義。此外，還可結(jié)合環(huán)境保護教育的有關(guān)內(nèi)容設(shè)計和安排各類游戲，如科學(xué)游戲《水會變臟》、《和大地娃娃交朋友》，體育游戲《植樹造林》《清潔大行動》、《小鳥和老鷹》，音樂游戲《小青蛙》，使幼兒在玩玩做做中建立環(huán)保意識。

通過對幼兒的滲透教育，教師綜合運用認(rèn)知、語言、藝術(shù)、游戲等多種教育手段，靈活采用多樣的教育形式，充分發(fā)揮了幼兒的主體性，使幼兒的環(huán)保意識由空白到清晰，由清晰到進一步增強。幼兒懂得了粗淺的環(huán)保知識，有了最初步的環(huán)境道德觀念，開始養(yǎng)成了愛護環(huán)境的好習(xí)慣。

篇3

超市元宵節(jié)活動方案一

一、活動主題：紅紅火火新世紀(jì)、熱熱鬧鬧吃元宵

二、活動時間：20xx年(正月十一)---(正月十五)

三、活動方案：

活動一：慶團圓吃元宵 開門見禮送紅包

活動期間，對每天進店前100名顧客免費分發(fā)紅包，紅包內(nèi)有免費“元宵券”一張，顧客憑紅包內(nèi)元宵小票+滿10元以上的購物小票，到服務(wù)臺領(lǐng)取元宵。

活動二：過年七天樂 元宵也快樂

正常商品88折后滿100元，棉鞋、棉服類5折、特價、削價品滿200元，化妝品95折滿100元(超市商品不打折滿88元(參與會員卡積分)，)送4.50元湯圓1包，滿200元送2包，限單張小票，多買多送，以此類推，限量1000名。

(黃白金、名煙酒、手機不參加此次活動)

活動三： 正月十五元宵燈謎會 有獎燈謎猜!猜!猜!

正月十一----正月十五期間，在各樓層均開辟懸掛燈謎，來新世紀(jì)的顧客無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品一份，猜中謎底的顧客請到總服務(wù)臺按編號對證領(lǐng)取獎品。

游戲規(guī)則及兌獎辦法：

1.必須由本人將謎底貼于謎面之上。

2.按編號對證確認(rèn)后方可領(lǐng)取。

3.憑有效證件(身份證、學(xué)生證、駕駛證等)登記后方可領(lǐng)取，每證限領(lǐng)3份。

賣場內(nèi)外裝飾計劃：

1.元宵節(jié)燈謎會印刷燈謎條8000-10000張

2.跨路彩虹拱門1個(紅紅火火新世紀(jì)、熱熱鬧鬧吃元宵)

3.燈謎會的布置：燈謎10000條

4.電視臺、氣象局廣告

5.手機短信(全縣用戶)

6.彩色宣傳單10000份

7.吊掛寫真看板：一樓東、圓門、南門共3塊

8.超市布置元宵節(jié)的氛圍

9.超市布置“元宵美食街”

10.條幅：①正月十五元宵燈謎會 有獎燈謎猜!猜!猜!②慶團圓吃元宵 開門見禮送紅包③過年七天樂元宵也快樂④熱熱鬧鬧吃元宵紅紅火火新世紀(jì)⑤我陪爸爸媽媽逛新世紀(jì)有獎?wù)魑拇筚?正月初六始――正月二十止)

11.活動看板：大看板2塊，小看板12塊，一拉寶10塊

12.一樓玻璃門貼紅裝飾

超市元宵節(jié)活動方案二

1、超市情濃，購物歡樂送

活動時間：某某月日

凡于活動期間一次性購物滿48元的顧客，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價值3元)，每天限送300份;同理，購物滿88元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價值5元)，每天限送100份。購物滿108元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取大米(8斤)一袋(價值8元)，每天限送100份。

注：小票金額不可累加，每張小票限領(lǐng)1份。

小超市元宵節(jié)促銷方案活動2、真情元宵 難忘今宵

活動時間： 晚上19：00-21：00

活動目的：為進一步聯(lián)絡(luò)顧客情感，豐富社區(qū)文化生活，烘托氣氛，吸引消費人流，增加消費人流的匯集及消費關(guān)注。提升超市在公眾的良好形象。

活動內(nèi)容：舉辦一場文藝演出。內(nèi)容高尚、積極向上、健康活潑，體現(xiàn)團圓歡樂的主題，期間穿插互動猜迷等游戲，并現(xiàn)場派發(fā)獎品。

小超市元宵節(jié)促銷方案活動3、濃情元宵，顆顆真情

活動時間：某某月日

活動目的：吸引人氣，增加銷售，提高超市知名度和美譽度

活動內(nèi)容：凡于某某月日來本超市購物的顧客，可憑當(dāng)日電腦小票到大門口免費換取現(xiàn)場制作的“濃情元宵”一份(三-五個)，每天限送500份。

活動細(xì)則：在超市大門口設(shè)現(xiàn)場烹煮元宵點，由一服務(wù)員專門服務(wù)為各顧客提供元宵贈品。

道具：準(zhǔn)備鍋一個，一次性塑料碗5條，牙簽1盒(由供應(yīng)商贊助)

小超市元宵節(jié)促銷方案活動4、喜鬧元宵，樂猜謎語

活動內(nèi)容：每天在超市門口每天掛燈謎;凡在活動期間購物的顧客，只要猜出1個以上謎語，并寫在便條紙上，即可憑電腦小票和dm剪角或便條紙到服務(wù)中心領(lǐng)取元宵一份(價值2元)，每天限100份。

燈迷由店企劃手寫，便條紙等活動道具由店自行提供。

小超市元宵節(jié)促銷方案之店內(nèi)氣氛布置和宣傳

a、保留部分春節(jié)促銷活動氣氛布置。

b、正門：在正門懸掛“濃情元宵，難忘今宵”橫批和“促銷活動內(nèi)容”宣傳欄，并在正門前懸掛大紅燈籠;

c、冷凍食品區(qū)氣氛布置(見附圖)，懸掛小燈籠、燈迷和活動宣傳板。由區(qū)店美工按總部市場營銷部的設(shè)計模版制作，可以采用噴繪貼在kt;

d、主通道：懸掛主題pop和燈籠，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染春節(jié)氛圍;

e、重點布置和陳列元宵節(jié)商品促銷區(qū)域，各款湯圓等冷凍冷藏商品陳列整齊，除了懸掛“濃情元宵，難忘今宵”掛幅和謎語外，并掛放醒目手寫特價pop和在主要通道處布置提示元宵節(jié)促銷區(qū)的指示導(dǎo)向牌。

超市元宵節(jié)活動方案三

一、活動背景

春節(jié)人們忙于辭舊迎新、探親訪友，顧不上吃顧不上玩，正月十五吃湯圓、猜燈謎、賞花燈，有的吃又有的玩，所以元宵節(jié)才是年味最濃的時刻。“去年元夜時，花市燈如晝;月上柳梢頭，人約黃昏后。”元宵節(jié)未婚男女借著賞花燈也順便可以為自己物色對象，所以元宵節(jié)還是個特別受年輕人青睞的浪漫節(jié)日?；谝陨显颍敬卧?jié)促銷將以 “湯圓、燈謎”等為背景，突顯一個“鬧”字，通過各種新穎、有趣的促銷活動來鞏固原有顧客、挖掘和培養(yǎng)新消費群體，提升超市知名度和美譽度，掀起春節(jié)后第一個節(jié)日銷售。

二、活動目的

通過元宵節(jié)促銷活動營造傳統(tǒng)節(jié)日氛圍，充分利用熱鬧、喜慶、浪漫的節(jié)日氣氛來刺激和誘導(dǎo)顧客消費，達(dá)到帶動人氣，提高銷售的目的。

三、活動時間

2月28日(正月初十)—3月6日(正月十六)

四、活動主題：沸騰元宵，暖心聚惠

五、活動內(nèi)容

活動一：元宵“球”團圓，好禮“球”帶走

為凸顯元宵節(jié)“鬧”字，提升節(jié)日氛圍，特在元宵節(jié)活動期間推出顧客”找不同，好禮送不停”大型娛樂促銷游戲。

活動細(xì)則：

超市企劃部需提前制作“十個”不同版本的找“球”圖片，并且“”可以用橡皮進行擦拭，管理人員隨時在圖片里進行涂改隱藏，以便顧客快速找到，第一張圖片里，暗藏著一個“”，第二張圖片里暗藏著二個“”，以此類推，第十張圖片暗藏著十個“”。顧客在規(guī)定的時間里照的球越多，獎品越豐厚。

參與規(guī)則：

凡在2月28日、3月1日活動期間，顧客單票購物滿118元即可持購物小票到超市出動處參與活動，顧客自行選擇找?guī)讉€球，每人每票只能找一處，相同的時間找到的球越多，獎品越豐厚，成功以此類推，獎品以此增加，找到哪個階段，領(lǐng)取哪個階段的獎品。為促進人氣，本活動可多人共同找，但獎品只獎勵一份。找到1個球：獎勵鉛筆一支;

找到2個球：獎勵簽字筆一支;

找到3個球：獎勵文具盒一個;

找到4個球：獎勵抽紙一盒;

找到5個球：獎勵可樂一瓶;

找到6個球：獎勵湯圓一袋;

找到7個球：獎勵湯圓二袋;

找到8個球：獎勵洗衣液一桶;

找到9個球：獎勵大豆油一桶;

找到10個球：獎勵購物卡50元購物券一張。

促銷點子：

選擇贈品贏顧客。

在節(jié)假日里我們怎樣選擇贈品?

活動二：元宵樂購，趣猜燈謎

為體現(xiàn)與顧客互動性，迎合節(jié)日特點，特在元宵節(jié)當(dāng)日推出猜燈謎活動：

凡在3月5日元宵節(jié)當(dāng)日活動期間，超市在收銀線處懸掛宮燈，宮燈下面懸掛燈謎，顧客交款后可在一邊進行猜燈謎活動，顧客可將猜出的謎底到值班經(jīng)理處核對，顧客只要猜對燈籠上的燈謎，即可獲得燈籠一只或湯圓一袋。

活動三：團團圓圓鬧元宵 美味湯圓大聯(lián)展

為增加節(jié)日商品的特賣活動，特在超市內(nèi)開辟節(jié)日商品特賣區(qū)：

開辟湯圓食品專柜，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列等?？谖队邪藢毠?、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、五仁、花生芝麻、無糖等。

現(xiàn)場售賣氛圍：一是促銷員頭戴耳麥，提高叫賣頻率;二是增加試吃環(huán)節(jié)，增加顧客試吃試飲等服務(wù)。

促銷活動：部分品牌推出顧客凡在活動期間購買指定口味即贈送另一種口味促銷活動。

活動四：元宵小吃一條街

為體現(xiàn)試吃試飲促銷，增加與顧客的黏性，特在超市外圍設(shè)置元宵節(jié)小吃一條街活動。開設(shè)6—10個攤位，包括湯圓冰糖葫蘆炸香腸羊肉串里脊肉等，現(xiàn)場制作;顧客凡在活動期間，在超市購物滿120元即贈送價值10元小吃券，滿240元送20元，單張小票最多限贈兩張(贈券時間2月28日—3月5日)，贈完為止。

活動五：沸騰元宵，空袋換購

凡在20xx年2月28日—3月6日活動期間，顧客凡集齊**果然愛湯圓3種口空袋即可憑空袋子到超市值班經(jīng)理處獲贈320g果然愛湯圓一袋;集齊6種口味空袋子，可獲贈320g果然愛湯圓二袋;集齊8種口味的空袋子，可獲贈320g果然愛湯圓三袋。

活動六：元宵祝福，買一贈一

為做到節(jié)日末湯圓的及時售賣，特在元宵節(jié)活動的最后一天3月5日，晚上8：00后，3月6日活動期間，顧客購元宵全場買一個贈一個(本品)，每種口味最多贈送20個。

本促銷信息要在3月5日下午6:00點在超市入口及各款臺公示，各門店不得提前信息，以免顧客伺機購買。

六、活動宣傳及布展：

宣傳推廣：

1、制作DM海報，每店10000份，夾報5000份，專業(yè)投遞公司投遞到戶5000份;

2、出租車后備LED顯示屏滾動字幕，每日滾動播放，播放3天，在活動開始前2天投放;

3、本市晚間檔市民最愛的廣播欄目“我們愛當(dāng)家”欄目，插播促銷信息廣告20秒;節(jié)目前中后各播報一遍;

4、本市晚報及日報三分之一版面，投放各一期，活動開始前一天投放;

5、會員短信，早晚各一條，內(nèi)容主要是針對會員促銷信息;

6、本市區(qū)電視臺春節(jié)欄目晚間檔8:00播放15秒促銷圖像信息。

環(huán)境布置：

1、超市廣場：

1)印制200面小旗，插放在停車場周邊;

2)超市正門貼置寫真，內(nèi)容為活動主題及各商場促銷信息。

2、超市內(nèi)圍：

1)超市入口處制作元宵節(jié)拱門，材質(zhì)為雙面冷板制作;

2)超市各主通道懸掛紅色燈籠(宮燈樣式)，成對懸掛;

3)生鮮商場元宵冷柜進行包裝(湯圓笑臉)，并且頂部懸掛主題KT板吊旗;

4)超市內(nèi)主通道(非食與食品中間)懸掛元宵節(jié)主題吊旗;

5)各主通道堆頭圍板更換元宵節(jié)主題檔期堆圍，各店要統(tǒng)一制作，元素一致。

3、超市入口寫真制作各品牌元宵特價信息公示牌。

七、活動執(zhí)行與協(xié)作：

1、企劃部：負(fù)責(zé)整個活動文案的撰寫及定稿發(fā)放;以及宣傳布展?fàn)I造及廣告宣傳推廣;

2、運營部：負(fù)責(zé)整個活動執(zhí)行情況的監(jiān)督檢查以及活動結(jié)束后的評估考核工作;

3、采購部：負(fù)責(zé)活動商品促銷政策的制定及活動商品堆架頭的擺放等工作;

4、客服部：負(fù)責(zé)活動期間顧客服務(wù)咨詢以及活動解釋宣傳等工作;

5、防損部：負(fù)責(zé)活動期間商品防損防盜等工作;

6、物業(yè)部：負(fù)責(zé)停車場的車輛調(diào)度及安全保衛(wèi)等工作。

八、活動預(yù)算費用：

1、美陳費用約15000元;

2、促銷宣傳費約5000元;

篇4

婚禮，讓每個女孩都有一個夢幻的場景，因此，一個好的創(chuàng)意婚禮是非常浪漫的，以下是小編精心收集整理的最新婚禮活動策劃方案，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

最新婚禮活動策劃方案1一、與婚慶溝通事宜

1、攜帶物品

婚紗照片，噴繪。

2、主要問題

2.1會場布置：問清楚儀式主席臺布置各項目的價格：背景、杯塔、拱門、紅地毯、花道、燭臺、蛋糕;

2.2人員分配：提前派人到會場

2.3燈光音樂效果：儀式過程中的燈光和音樂誰來提供，事前由誰調(diào)試;

2.4婚車安排：找人負(fù)責(zé)接車、

注：1、新娘家地址：

2、行車路線：

2.5攝影攝像：攝像師：上午在新郎家攝像，下午隨車來新娘家;

攝影師：具體時間由婚慶公司安排，具體內(nèi)容例如相機是否是數(shù)碼相機，后期制作相片的收費問題，是否有數(shù)碼dvd。(還需溝通)

3、與主持人溝通：

3.1了解儀式過程、內(nèi)容;

3.2新人應(yīng)熟悉那些步驟、習(xí)俗;

3.3有那些人發(fā)言：

3.5儀式中需準(zhǔn)備的物品：鮮花瓣、戒指、紅色康乃馨、可樂紅酒、茶、結(jié)婚證;

3.6控制儀式時間。

婚慶聯(lián)系人：

聯(lián)系電話：

與酒樓溝通事宜

4、會場設(shè)置

1.1宴會廳，桌椅擺放整齊，先在后邊放置椅子，以便客人觀看典禮;

1.2婚宴桌上的桌牌;

1.3婚宴會場喜字;(具體準(zhǔn)備多少張，酒店門口要貼，)

1.4婚宴餐桌上放煙及糖果零食的小碟，每桌4個;(酒樓提供)

1.5新娘房設(shè)在哪里，是否有鏡子。

2、會場布置時間

2.1酒水婚禮當(dāng)天上午運至酒樓，酒樓負(fù)責(zé)保管，需不需要我們專門留人看守

2.2調(diào)試現(xiàn)場設(shè)備;(如酒樓的音響設(shè)備，燈光)

2.3宴席桌上的酒水典禮后擺放;

2.4鞭炮上午與酒水一同運至酒樓，下午3：30擺放好;

2.5新娘房什么時間可以使用。

3、其他事項

3.1如果臨時調(diào)整桌數(shù)找當(dāng)天大堂經(jīng)理;

3.2準(zhǔn)備糖果發(fā)給當(dāng)日的服務(wù)員，準(zhǔn)備煙給廚房大師傅;

3.3確定菜單。

二、婚禮當(dāng)天事項

1、典禮成員：

伴郎：

主婚人：

證婚人：

介紹人：

婚禮前的準(zhǔn)備：

2.1結(jié)婚物品采購人員

餐桌：

糖果：

酒水：

裝飾花、手捧花、頭車花等：

2.2結(jié)婚禮服

新娘禮服：

新郎禮服：

2.3結(jié)婚戒指、結(jié)婚證書

結(jié)婚證書由新郎帶到婚禮現(xiàn)場;

結(jié)婚戒指由新郎帶到婚禮現(xiàn)場;

2.4新娘化妝品

2.5紅包、喜字

紅包：準(zhǔn)備20個紅包，每個包100元，

喜字：酒店門前4個大雙喜字

新房內(nèi)雙喜字共8張，小雙喜字一袋

新郎家雙喜字共8張，新郎家樓下大門處4張，樓上小門處4張

新娘家雙喜字共8張，新娘家樓下大門處4張，樓上小門處4張

2.6鞭炮、花筒

鞭炮：

花筒：

2.7煙、酒、飲料

煙：

酒：

飲料：

2.8糖、杏仁、瓜子糖：

杏仁：

瓜子：

注：婚宴每桌4小碟，分別放置煙、糖、杏仁、瓜子

2.9錄像帶、膠卷

與攝影師、攝像師溝通。

2.10預(yù)定鮮花

新娘手捧花：香檳玫瑰色球型帶小珍珠造型

腕花：香檳色玫瑰

胸前配花：新郎、新娘、主婚人(新郎父母、新娘父母)、證婚人2個、主持人、介紹人2個、伴郎、伴娘;

鮮花插花一束：香水百合花;(放置新房)

頭車裝飾花：相關(guān)花束;

花瓣：1袋;

2.11蘋果

新房擺8個、新郎家擺8個、新娘家擺8個、新娘自帶8個;

2.12點心

點心：(用于認(rèn)親)

5、確定婚禮典禮主持人

由婚慶公司負(fù)責(zé)聯(lián)系主持人。

6、確定新娘跟妝

化妝師：

化妝用具及佩戴的首飾由化妝師提供。

7、確定結(jié)婚當(dāng)天自備用車

8、預(yù)約彩車時間地點

接車人：聯(lián)系電話：

地點：

時間：

9、其他

換嶄新鈔票;

三、婚禮當(dāng)天流程

1、新娘

1.19：00起床

9：30吃早點

10：00準(zhǔn)備化妝

12：00吃中午飯

1.2提醒新娘母親準(zhǔn)備紅包。

2、新郎

2.18：30起床

8：35吃早點

9：00所有籌備組成員到達(dá)新郎家，安排貼喜字等事宜

10：00安排去新房錄像等工作

2.2自備車什么時間到達(dá)

給自備車發(fā)禮包，負(fù)責(zé)人：

每輛車上掛氣球，負(fù)責(zé)人：

2.3運送酒水到達(dá)現(xiàn)場并清點，配合婚慶公司工程?a

href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽輩賈沒岢?，负赠?

2.4酒店現(xiàn)場調(diào)試，燈光、音響，負(fù)責(zé)人;

2.5安排中午吃撈面;

2.6吃過撈面后，安排布置會場人員到場，

2.7安排接親的人到新娘家，一定不要忘了帶新娘的東西;

2.8安排家人到酒店，一定不要忘了帶結(jié)婚證、戒指、典禮人員的胸花等花飾、客人頭上帶的喜字、鞭炮、點心、花筒;

3、會場布置事宜

3.1每桌1碟喜糖、1碟瓜子、1碟杏仁、1碟香煙

典禮后擺放：1瓶白酒、2瓶啤酒、1瓶可樂、1瓶鮮橙多;(包間可提前擺放)

3.2燃放鞭炮準(zhǔn)備:

四、婚禮分工

1、伴郎：電話：

2、伴娘：負(fù)責(zé)當(dāng)天婚禮儀式上拿新人戒指和結(jié)婚證書和拿交杯酒;電話：

3、：負(fù)責(zé)聯(lián)系酒樓，及與酒樓相關(guān)事宜;電話：

4、：負(fù)責(zé)引領(lǐng)接新娘的路線;電話：

5、：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)新郎家相關(guān)事務(wù)以及臨時情況;電話：

6、：負(fù)責(zé)新娘到達(dá)酒店時，燃放鞭炮;電話：

7、：負(fù)責(zé)酒店布置及婚宴后收回酒水等相關(guān)事宜;電話：

8、：酒店包間分配事宜;電話：

9、：負(fù)責(zé)新娘家客人引路及用車事宜;電話：

10、：負(fù)責(zé)新娘家貼喜字事宜;電話：

11、：負(fù)責(zé)購買新娘認(rèn)親點心;負(fù)責(zé)購買新郎家認(rèn)親點心;電話：

12、：負(fù)責(zé)與酒店結(jié)帳;電話：

13、：負(fù)責(zé)將結(jié)婚證戒指帶到婚禮酒店，并保管好;電話：

14、：負(fù)責(zé)將鮮花，帶到新娘家;電話：

15、：負(fù)責(zé)將百合插花放到新房;電話：

16、：負(fù)責(zé)布置新房;電話：

17、：負(fù)責(zé)新郎家車輛安排;電話：

另：婚慶車隊親友乘坐車輛安排：

頭車：新娘、

尾車1：

尾車2：

尾車3：

尾車4：

尾車5：

最新婚禮活動策劃方案2婚禮舉辦日期:新人聯(lián)系電話:

酒店:婚禮布置:

婚禮形式:室內(nèi)(1)室外()燭光(1)普通()

新郎:新娘:

職業(yè):職業(yè):

籍貫:籍貫:

新人如何認(rèn)識的:網(wǎng)絡(luò)短信半年

感動故事:相約見面常府街走到雨花西路

有哪些想法和要求:開心的,求婚

司儀對新人的建議:

新人要辦的事和籌備的物品:

1、五色紙心型汽球一根紅線

2、禮花8只

3、香檳1瓶+香檳塔

4紅色喜字小拎袋、紅包、喜字

5、小禮物(如：中國結(jié)、布娃娃、飾品掛件)

6汽球

7、水牌、簽到簿、水筆、席位卡

8、圍裙護勺子一杯子

9鞭炮(出門接新娘、到新娘家、接新娘走、到新人新房、中午吃飯、晚上婚宴)

10、手捧花，胸花(新人2套、雙方父母共4支)、花瓣

11、證婚人

12、婚慶、攝像、司儀、dj、引坐、主管總監(jiān)

13、新娘結(jié)婚當(dāng)天穿的“紅鞋”

燭光婚禮(相親相愛一家人)

第一場：溫馨浪漫的入場儀式(18:18)

一、司儀上場、在《ibelive》音樂聲中開始!展現(xiàn)出網(wǎng)聊的情景,王子10分鐘要到了公主的手機號碼,開始了長達(dá)6個月的短信交流(全場安靜，追光燈配合!)到后來的第一次見面(常白街車站),后來相戀三年多,終于定下了終身!今天走上紅地毯!

二、首先有請王子:拿手機發(fā)信息入場!

三、再請新娘入場,新郎上前迎接獻(xiàn)花、求婚!(花童撒花瓣)—《ibelive》

四、新人匯合入場，登上舞臺中央《教堂婚禮進行曲》，喜從天降交換信物!

天使送上火種,父母星火相傳,新人點燃愛的火焰(燭臺).

五、證婚人證婚：祝福，期望—孝順父母、養(yǎng)育孩子。證婚—愛情是神圣的，生活是美好的，婚姻是合法有效的。《上場曲》

六、新人倒香檳——宣布開席?！冻c》冷煙火

第二場：喜慶熱鬧的祝愿

一、司儀上場,請換過衣服的新人再次炫麗上場，《好運來》

二、有請雙方父母上臺并請雙方父親發(fā)言，新郎向前一步，舉右手為家人撐起一片沒有委曲的天空，新娘向前一步與新郎攜手共創(chuàng)美好家園。

轉(zhuǎn)過身來，深深一鞠躬!感謝父母養(yǎng)育之恩!《相親相愛一家人》

三、請父母入席后新人向來賓先兩邊、后中間深鞠躬感謝來賓。

四、夫妻閉上眼睛手拉手感受對方的愛，許下承諾?！稐罾ぴ铝链砦业男摹?/p>

1夫妻對拜頭碰頭,一起攜手到白頭!

2夫妻對拜臉貼臉,歡歡喜喜到永遠(yuǎn)!

3夫妻對拜嘴對嘴,好運相伴永相隨!(禮炮2響)

4“華爾茲交杯酒”

5新人互贈禮物,一杯子,圍裙護袖勺子

6互動活動

第三場:致謝

新人和父母一起上場,致謝,撒喜福,合影留念!順序:新人的親戚,新郎的同學(xué)朋友,新娘的朋友

注意事項：

1、音響設(shè)備2、酒席幾備幾3、帶胸花4、12點鐘之前接新人到新房

最新婚禮活動策劃方案3一、婚禮前一天準(zhǔn)備

1.與婚禮的所有項目關(guān)系人溝通

2.就準(zhǔn)備情況和婚禮當(dāng)天分工與籌備組作最后確認(rèn)

3.確認(rèn)婚禮當(dāng)天要發(fā)言人的準(zhǔn)備情況

4.主證婚人發(fā)言準(zhǔn)備情況

5來賓代表發(fā)言準(zhǔn)備情況

6.最后確認(rèn)婚禮當(dāng)天所有物品準(zhǔn)備情況

7.最后檢查所有物品并交于專人保管

.新娘的新鞋、結(jié)婚證書、戒指、紅包、.要佩戴的首飾、.新娘補妝盒、.糖、煙、酒、茶、飲料、火柴、四彩禮(蔥、一刀肉、粉條、活魚)、紅糖水、喜字、壓井蓋的紅紙、鞭炮、噴花。用氣球扎一個拱門。

8最重要的是確定一個第二天領(lǐng)車的總負(fù)責(zé)人，準(zhǔn)備一個路線圖(新房——新娘家——新房——酒店。包括聯(lián)系人的電話)，復(fù)印數(shù)份，發(fā)到每名司機手中。

9把新房布置好，擺好瓜子、水果等，有專人負(fù)責(zé)接待事宜。

10窗簾和石英鐘掛好，石英鐘不裝電池

二、婚禮當(dāng)天流程

1早晨天亮在新房門、樓門、小區(qū)門貼喜字并用紅紙壓井蓋子。

2準(zhǔn)備紅糖水、小果、瓜子等擺盤。

3組織車隊，并去花店裝飾頭車。

4準(zhǔn)備的氣球拱門擺掛在樓門口。

5清理樓道，保持整潔。

6新人化妝，新郎也要化一個淡妝。

7負(fù)責(zé)新房接待人員準(zhǔn)備所有細(xì)節(jié)。

8攝影師、車隊負(fù)責(zé)人、錄像師在7時到位。

9錄像師拍攝新房(把結(jié)婚證、新人結(jié)婚相冊放在床上)。

10在7：30迎親人員到位(包括兩名長輩、兩名同輩、童男童女)。

11在8：00迎親隊伍出發(fā)(出發(fā)前新郎的父母或哥嫂要為新郎穿上西裝，并叮囑新郎去迎接美好生活之類的話，錄像師一定要錄這段的)。

三、迎娶新娘

1.8：00伴郎準(zhǔn)備好鮮花、紅包、手捧花

2.8：30到新娘娘家，新娘應(yīng)化完妝。

3.8：40新郎在岳父岳母面前改口，向老人鞠躬并叫爸媽，給老人戴上胸花，老人給紅包。

4.8：45敲門、盤問、塞紅包、擠門

5.8：55新郎把手捧花獻(xiàn)給新娘，向女方家人承諾

6.9：00吃面條

7.9：05新郎、新娘與娘家人合影

8.9：15車隊出發(fā)。

新郎抱新娘上車并給新娘穿上新鞋。

9車隊負(fù)責(zé)人安排娘家人上車，新娘父母乘坐頭車后一輛車。

10車隊負(fù)責(zé)人向新房負(fù)責(zé)接待人員報告車隊出發(fā)，請新房接待人員作好準(zhǔn)備。

四、迎新娘

1.9：30車隊到達(dá)男方家

29：35新郎父母在樓門口迎接。

燃放鞭炮、踩氣球、奏樂。

39：40新娘改口，叫爸叫媽，給老人鞠躬并給公婆戴胸花，老人給見面禮。

49：45新人雙方父母握手，新郎父母請親家及娘家來賓參觀新房。

5.9：50新郎、新娘到新房給石英鐘裝上電池，新生活正式開始(錄像)。

.69：55新娘與婆婆擁抱，嫂子給新娘端上紅糖水(錄像)。

7負(fù)責(zé)接待人員給娘家人端水，敬煙、拿水果。

8在新房新人與娘家客人合影留念。

五、酒店準(zhǔn)備

在婚禮現(xiàn)場一定要注意座次的安排，將重要人物(新人的父母、單位領(lǐng)導(dǎo))等安排在主賓席。

1將糖、煙、酒、茶、飲料等帶至酒店香煙火柴

2最后檢查酒席安排、音響、簽到處等細(xì)節(jié)

3準(zhǔn)備好新郎新娘迎賓

4..酒店迎賓

5新郎新娘到酒店，彩帶、鞭炮迎賓

6簽到處人員就位

7引導(dǎo)人員門口就位

8新郎新娘伴郎伴娘門口迎賓

9婚禮儀式

10主持人準(zhǔn)備

11音響準(zhǔn)備

12結(jié)婚證書、戒指準(zhǔn)備

13氣球、彩帶到位

14奏樂，新人入場，彩帶、踩氣球、撒花瓣

主持人介紹

主婚人致詞

證婚人宣讀結(jié)婚證書

新人父母上臺

新郎新娘交換戒指，三鞠躬

新人給父母獻(xiàn)花

雙方父母代表講話

雙方父母退場

新人開香檳、喝交杯酒、點燃蠟燭

新人退場，請向來賓拋小禮物，增加現(xiàn)場氣氛。事先準(zhǔn)備小吉祥物，由專人送上主席臺。

六、婚宴正式開始

1新郎新娘退場，新娘換禮服

2新郎新娘逐桌敬酒(順序是首先給新娘的父母——新娘家長輩——娘家客人——新郎家長輩——新郎方客有)。在敬煙過程中，如果在新娘家客人，由新娘發(fā)煙，新郎點火。

3新郎父母給親家點煙敬酒。

4宴席結(jié)束，賓客與新人合影

5歡送新娘家親屬，由車隊負(fù)責(zé)人安排車輛，由負(fù)責(zé)接待人員把準(zhǔn)備的四彩禮及煙糖拿給新娘客人。

6開團圓飯，參加者為新郎家直系親屬。

7清點所剩煙酒糖等

最新婚禮活動策劃方案4一、主題擬定

1、新結(jié)婚時代

新時代，不一樣的婚禮

2、紅管家

圓夢一日，美夢一生

二、服務(wù)理念

不同的愛情之路，同樣的美好期許;不同的個性需求，同樣的時尚氣息。傳統(tǒng)古典、浪漫唯美、民族情結(jié)，在共同中求不同。新結(jié)婚時代/紅管家，你的專屬婚禮。

三、中式婚禮——愛情回歸家庭傳統(tǒng)只因深刻

八抬大轎迎娶嬌娘，鑼鼓嗩吶喜賀良緣。跨馬鞍過火盆，鳳冠霞帔步入喜堂，舞獅助興，張燈結(jié)彩，處處洋溢著吉祥富貴，拜敬父母，端茶敬酒盡顯大戶家風(fēng)。這一幕不是電影中的片段，僅是你的婚宴慶典的一部分。

1、服裝：鳳冠霞帔、蓋頭

2、樂隊：傳統(tǒng)婚禮中的樂器主要反映了“和諧”的思想，鑼鼓、嗩吶、笙都是以響聲明亮為主，同時反映婚姻本身的隆重。

二胡、揚琴、琵琶等可用于合奏。

3、曲目：傳統(tǒng)婚禮多采用喜慶歡快的民樂，如：百鳥朝鳳、喜洋洋、甜蜜蜜(滿庭芳女子民樂組)、花好月圓、掀起你的蓋頭來(女子十二樂坊)、龍鳳呈祥等。

4、特色節(jié)目：新婚三句半、舞獅

5、傳統(tǒng)典禮：新娘在新郎的陪同下跨火盆、馬鞍;一拜父母、二拜來賓、夫妻對拜、掀起蓋頭、斟茶敬老;長輩發(fā)言、新人發(fā)言

6、菜品：根據(jù)客戶籍貫或者客戶要求調(diào)整菜系，突出家鄉(xiāng)特色，同時增加部分傳統(tǒng)婚宴食物(紅棗、花生、桂圓、瓜子等食物象征“早生貴子”)

7、餐具：居于民族特色、以及婚宴特色的餐具

8、婚宴現(xiàn)場布置：

“紅”在中國人心目中是喜慶、成功、吉利、忠誠和興旺發(fā)達(dá)等意義的象征。在傳統(tǒng)婚禮上張貼大紅喜字，懸掛大紅燈籠等等。這些紅色裝飾不但給婚禮帶來喜慶的氣氛，同時也暗示著新婚夫婦婚后的日子會越過越紅火。

婚宴現(xiàn)場布置道具必不可少的有：紅地毯、馬鞍、火盆、中式家具、囍蠟、大紅燈籠、紅綢段、新婚對聯(lián)、囍字，同時可根據(jù)客戶要求細(xì)節(jié)調(diào)整，如：體現(xiàn)書香門第可選用書法、水墨花作為裝飾。

四、西式婚禮——我們都是愛上浪漫的人

無法給你愛琴海上的奢華婚禮，卻能用花海迎接你的到來。沒有教堂神圣的宣誓，我們的誓言依舊真摯。燭光閃耀、琴聲悠揚，請啜一口為愛情開啟的香檳美酒，羅曼蒂克是為您插上幸福的夢幻翅膀。你的婚禮有專屬的mini交響樂隊，為你演奏一首屬于的你的婚禮進行曲……

1、服裝：婚紗、禮服

2、樂隊：西式婚禮的樂隊主要以鋼琴、小提琴為主，也可以增加浪漫的薩克斯獨奏和吉他樂隊。

3、曲目：曲目選擇以浪漫抒情，耳熟能詳?shù)奈魇交槎Y音樂為主，如：婚禮進行曲、致愛麗絲、夢中的婚禮、IBelieve等。

4、特色節(jié)目：花式調(diào)酒表演，為新人調(diào)制一款浪漫的愛情美酒

5、浪漫儀式：新娘新郎由花童陪伴步入紅毯;在司儀的見證下宣誓、互換戒指、長輩贈言;新人切婚禮蛋糕、為香檳塔注入幸福美酒

6、菜品：西式婚禮搭配西式自助冷餐，簡約時尚充滿異域情調(diào)

7、餐具：婚宴自助餐具務(wù)必考究，同時飾以鮮花、絲帶等作為裝飾，既出氣氛又提升品質(zhì)感和獨特感。

8、婚宴現(xiàn)場布置：

在西方的天主教傳統(tǒng)里，白色代表著快樂;亦是富貴的象征。到了本世紀(jì)初，白色代表純潔圣潔。西方傳統(tǒng)的白色結(jié)婚禮服，在早期是貴族的特權(quán)，只有上層階級才能穿代表權(quán)力和身份的白色婚紗。而整個婚禮的主色調(diào)也是在白色上點綴紫色、金色、紅色、粉色、綠色等象征意義美好的顏色，意指婚禮的神圣圣潔。

婚宴現(xiàn)場布置道具必不可少的有：鮮花、氣球、紗、綢緞、蠟燭、心形飾品、毛絨玩偶、紅地毯。同時可根據(jù)客戶需求搭配一些特別裝飾，如客戶信奉天主教，可以用十字架、小天使等裝飾婚宴現(xiàn)場。

五、蒙古族婚禮——縱情歌舞歡唱幸福

今天是什么日子?美麗的姑娘身穿華麗的特日格勒(長袍)，頭戴奢華尊貴的扎薩勒(頭戴)，披紅掛綠，五彩繽紛。“銀杯里斟滿了醇香的奶酒，賽羅羅唻敦賽哎……”，悠揚的祝酒歌，訴不完來自草原的祝福。豐盛的全羊宴，激昂的馬頭琴，傳承草原文明的殿堂為你獻(xiàn)上最誠摯的新婚祝福。

1、服裝：蒙古族禮服

2、樂隊：民族婚禮中的樂器應(yīng)具有民族性，馬頭琴自然是首選。

3、曲目：歡快喜慶的蒙古族音樂，悠揚的蒙古歌，可以將婚禮現(xiàn)場帶回到廣袤的草原上。

如：萬馬奔騰、敖包相會、祝酒歌、陪你去看你草原等。

4、特色節(jié)目：蒙古舞

5、傳統(tǒng)典禮：蒙古族姑娘為新郎新娘獻(xiàn)哈達(dá)、敬酒;祭敖包，步入宴會廳;喇嘛頌經(jīng)，新郎新娘為父母獻(xiàn)上哈達(dá)

6、菜品：豐盛的蒙餐

7、餐具：蒙古族餐具

8、婚宴現(xiàn)場布置：濃厚的蒙古族民俗色調(diào)、民族工藝品、裝飾品的點綴。

哈達(dá)、火盆、圣燈都是婚宴現(xiàn)場布置的道具。

六、配套服務(wù)

1、根據(jù)婚禮風(fēng)格裝飾特色婚車，也可提供花轎、馬車供客戶在飯店戶外拍照攝影使用

2、主題服務(wù)，宴會服務(wù)員根據(jù)婚宴形式著裝

3、個人專屬婚禮logo設(shè)計

4、婚宴請柬設(shè)計

5、婚禮專題片

6、婚禮電影

7、婚禮紀(jì)念冊

七、商家贊助(降低投入，消費資源共享)

婚紗禮服以贊助形式提供給消費者使用，與婚紗攝影機構(gòu)合作推出紅管家婚慶活動。合作單位可在宣傳冊上印有l(wèi)ogo或者在宣傳冊中加印廣告(承擔(dān)一部分印刷費)，同時可以互換廣告位，如：在婚紗攝影店內(nèi)懸掛紅管家廣告、投放紅管家宣傳冊等。

最新婚禮活動策劃方案5隨著時間的推移和沉淀，追溯文化根源、重現(xiàn)傳統(tǒng)民俗已經(jīng)成了現(xiàn)代人的新時尚。

80后中式婚禮策劃方案之婚禮現(xiàn)場布置：

以紅色為主色，以仿古代婚禮禮堂為主背景，凸顯中式婚禮的隆重性。布置婚禮現(xiàn)場之前必須提前調(diào)查酒店婚宴舉行廳的顏色，是否與紅色不大搭，量清酒店的大廳高度、廳長、廳寬，舞臺長度寬度，問清酒店進場費燈相關(guān)費用。

搭配燈籠鳳尾路引，為主通道裝飾。路引以鳳尾鐵藝路引為主，配上紅色絹花球，掛上電子燈籠為裝飾點綴。

新人拜堂所用的是古代的龍鳳椅，八仙桌，為了顯示出古代婚禮的隆重性、正式的感覺(桌上擺上龍鳳雙燭，和各種果盤)

在主通道上鋪上麻袋，新娘從麻袋上走向拜堂儀式臺，寓意代代相傳(麻袋一般只放三個，新娘踩一個，新娘的表哥或者表叔要拿掉一個擺在最前方)

主背景的整體圖案：背景位置朝南為主，婚禮之前必須考慮到酒店場地大小，與酒店整體顏色，酒店電箱是否能承受追光燈等電器用品。主桌分一桌，也可以分為兩桌，分為兩桌時沒有主客桌之分，兩桌主桌的時候新人分別坐兩桌，新郎陪新娘的客人而新娘陪新郎的客人，顯示了對各家的尊重。

80后中式婚禮策劃方案之之角色安排：

下聘禮方:由男方家長擔(dān)當(dāng)。向女方提親并贈送禮物﹐即舊時所稱納采和納征.贈送的禮品通常包括各種在中國文化中表示吉祥的食品﹐物品。如茶葉等。

媒人(月老)：由一位與雙方家庭關(guān)系都比較密切的人擔(dān)當(dāng)﹐負(fù)責(zé)邀請雙方長輩見面，促進雙方的溝通。

童子：由男方家的未婚男子扮演，負(fù)責(zé)婚禮過程中的端茶迎轎。

全合人兒(伴娘)：由女方家的幾位年輕貌美的未婚女子扮演，在新娘下轎時扶新娘下轎。

婚禮司儀：宣布典禮正式開始,介紹雙方重要親友﹐并致祝福詞。

主婚人：由德高望重的長輩或友人擔(dān)當(dāng)，為婚禮致詞。

攝像師：專業(yè)的攝像人員，記錄下婚禮的全過程，拍攝新人與來賓的照片，為新人留下珍貴美好的回憶。

80后中式婚禮策劃方案之婚禮流程建議：

1、伴郎、伴娘入場

伴郎與伴娘在音樂聲中手挽手穿并肩走過婚禮甬道，伴郎著紫紅色阿哥裝，伴娘著紅色格格裝，粉紅色玫瑰。

2、戒童入場

兩個戒童則手捧兩個紅色托盤，上面放結(jié)婚證書和戒指入場。

3、新人入場

前行時，兩個花童手持裝滿花瓣的花籃(一男一女)一路把花瓣撒在新娘將要經(jīng)過的紅地毯上。到了婚禮臺前，伴郎與伴娘站一側(cè)，花童和戒童站一側(cè)。新郎為新娘挑開紅色蓋頭，婚禮儀式正式開始。

4、儀式安排

(1)證婚人致辭并頒發(fā)結(jié)婚證書、簽字祝愿(10—15分鐘)

(2)主婚人致辭、簽字祝愿(10—15分鐘)

(3)父母致辭、簽字祝愿(15—30分鐘)

(4)新人互致結(jié)婚誓言(20—30分鐘)

(5)交換戒指(5—8分鐘)

(6)新人分別致辭(30分鐘)

(7)切蛋糕(3—5分鐘)

(8)拋捧花(10—20分鐘)

(9)向來賓贈送小禮物(15—30分鐘)

(10)喝交杯酒(5分鐘)

(11)父母上臺和新人共同舉杯，婚宴開始。新人在人們的起立鼓掌中，重新走過婚禮甬道，走出婚禮場。(5分鐘)

80后中式婚禮策劃方案之新人著裝：

新郎可以穿長袍，新娘披戴鳳冠霞帔。鳳冠是飾有銀質(zhì)或其他質(zhì)地的鳳凰模型，霞帔則是紅色的披肩，一般來說，新娘穿紅綢襖褲，繡花鞋，上繡鴛鴦、梅花、蓮花等吉祥圖案。中式的服裝可以去禮服店訂做或租借，在影樓拍婚紗照時也可以預(yù)定中裝，有些影樓會在拍攝套系中免費借用婚禮當(dāng)天的服裝。

80后中式婚禮策劃方案之準(zhǔn)備物品：

1、花轎

花轎是傳統(tǒng)婚禮的核心部分。分四人抬，八人抬二種。又有龍轎，鳳轎之分。除去轎夫之外，還有笙鑼，傘，扇等開始，一般的轎隊少則十幾人，多幾十人，很是壯觀。

2、請?zhí)?/p>

中式婚禮請?zhí)脑O(shè)計最重要是要選定主題和概念，圖案方面當(dāng)然有眾多的吉祥圖紋可以選用，但龍鳳圖案一定要選用特別的版本以區(qū)別與傳統(tǒng)的中式。水墨畫的筆觸有著夸張的韻味，剪紙不妨用鏤刻的形式來制作。建議新人不妨采購些中國結(jié)、盤花鈕、流蘇、古錢、玉佩等中國特色的配件，試著和經(jīng)典的西式請柬搭配，一定會有意想不到的效果哦。

3、桌卡

可以將來賓名單書寫在扇子上作為桌卡，迎賓牌用竹簾來制作，餐巾用盤花鈕來裝飾。

篇5

2、除夕到，穿新衣戴新帽，青春永駐，永不老;吃餃子放鞭炮，無憂無慮，沒煩惱;收祝福拿紅包，工作順利，收入高;發(fā)短信問聲好，祝老婆你生活幸福，樂淘淘!

3、祝愿大家在新的一年里。青年收入增加，笑看股市房價!孩子健康成長，壓力不要太大!老人夕陽正紅，絢麗勝似煙花!龍年事事順利，家家興旺發(fā)達(dá)!

4、老老少少齊歡慶，家家戶戶大團圓。紅紅火火過除夕，甜甜蜜蜜把兔迎。年頭興旺年尾吉，福神財神并駕行。祝你好事成雙，喜上加喜!兔年大吉!

5、對您的感激千言晚語也無法表達(dá)，對您的祝福百千萬年也不會改變，老師，祝您新年快樂，萬事如意!

6、猴年到來如意繞，歡聲笑語風(fēng)中飄?？鞓飞畈粫?，萬事順利每一朝。家庭美滿事業(yè)高，身體健康無煩惱。祝你猴年好運到，幸福歌聲入云霄!

7、愿春節(jié)之光普照你的每一個日子，讓陽光和鮮花灑滿你的人生旅程。新的一年，新的起點，新的祝福，新的期盼!

8、愿甜蜜伴您走過每一天，愿溫馨隨您度過每一時，愿平安同您走過每一分，愿快樂和您度過每一秒!愿您在新年里天天有好心情!

9、今天除夕夜，吃餃也吃魚。吃吃水餃交好運，吃得魚來多余財。愿你余糧吃不盡，余財用不完，余額總增漲，余力使不盡，余樂多多多!除夕快樂!

10、在您關(guān)注的目光之下，給予了我無盡嘀信心和勇氣!您是我永遠(yuǎn)嘀老師!衷心祝您幸福!在除夕辭舊迎新之際，祝我親愛嘀老師，身體健康!永遠(yuǎn)快樂!

11、爆竹聲聲除舊歲，春風(fēng)送暖入屠蘇。轉(zhuǎn)眼之間除夕到，全家團圓煩惱無。喜笑顏開家宴擺，守歲節(jié)目百樣出。開開心心過除夕，明朝便會春光度。祝鼠年除夕快樂!

12、想擁著你，距離不允許;想陪著你，時間不允許;想聽著你，工作不允許;想捧著你，身體不允許;唯有心底想念著你，祝福著你，新年希望與你一同度過!

13、雁過留痕，時過無遺憾;回首昨天，365個心愿;展望明年，365個新鮮;春節(jié)祝福，無數(shù)個期盼。老公，春節(jié)了，愿你吉祥如意每一天，春節(jié)快樂哦。

14、爆竹一聲響，平地起炸雷，今夜如同白晝一般，熱鬧非凡，一切都是因為這是個特殊的夜晚，除夕夜，為你送上新年的第一聲祝福，愿你快樂開懷，吉祥如愿。

15、玫瑰是我的熱情，糖果是我的味道，星星是我的眼睛，月光是我的靈魂，一并送給你，我愛的人，春節(jié)開心就好!

16、開心點，瀟灑點，愛得更深點，浪漫點，溫馨點，過得幸福點，用心點，用情點，戀的更真點，時間不多不留遺憾，幸福不久不失笑臉，愿真愛幸福到底，感情至死不變。

17、祝你鼠年喜氣洋洋，滿面陽光燦爛，愛情揚眉吐氣，事業(yè)洋洋得意，晦氣揚長而去，萬事陽關(guān)大道!有此時，歲歲有今朝!

18、今年過節(jié)不收禮，其實給點也可以。十塊八塊不嫌棄，十萬八萬過得去。你要真是沒的送，短信一條也可以。除夕快樂!

19、教鞭揮舞著無私的宣揚，粉筆烙下知識的光芒，粉刷抹去歲月的滄桑，成才鑄就你欣慰的臉龐;老師你辛苦了，祝你除夕快樂健康!

20、團圓年夜飯，有滋有味真香甜：喝點酒，無憂愁;喝點湯，日子香;吃點瓜，笑哈哈;吃點肉，樂不夠;吃青菜，好運來;吃水果，幸福多。祝你除夕福滿桌!

21、每一聲鞭炮響起，每一個煙花燃起，每一盞燈籠亮起，都流動著每一縷思念，每一份關(guān)懷，都凝聚著每一聲問候，每一句祝福，除夕夜祝你在新年快樂每一天!

22、春節(jié)聯(lián)歡除夕演，精彩節(jié)目紛紛現(xiàn)：歌聲美妙快樂傳播;舞姿優(yōu)美幸福蔓延;小品樂呵溫馨迷漫;相聲逗嘴甜蜜無限。祝愿朋友除夕全家團圓，歡天喜地樂逍遙!

23、兩行足跡，吟著長長的詩句;愛的力量，撐著濃濃的冬夜，引我們走進潔白的夢里。祝你新年快樂!

24、新年到，愿你家興業(yè)興財源興，人旺體旺精神旺;嘴巴整日樂歪歪，腦袋逍遙美晃晃;日子一日一日強，幸福一年一年長;青春常駐你身上，友誼永在萬年長。

25、嗒嗒嗒嗒嗒嗒嗒，閃開閃開閃開快閃開，一匹幸運馬打頭，一匹成功馬居中，一匹幸福馬緊隨，一匹平安馬斷后。送你這一群馬，運載你一年的福祿壽喜。猴年快樂!

26、幸福是親人在身邊，笑容不離臉，佳肴在嘴里，幸福不言語，親朋齊相聚，快樂在新年!祝鼠年快樂，幸福快樂永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)!

27、對你愛的熱血從未涼去，對你的眷戀從未變淡，對你執(zhí)著的眼神從未離開。新一年，我會加倍愛你，努力工作，給你幸福，讓我們的未來五彩斑斕!新年快樂!

28、春節(jié)就來到，我的祝福到，天天開心笑，日日數(shù)鈔票，老板對你笑，加薪給紅包，拋繡球，專打你發(fā)梢，躲都躲不掉，逃也逃不了，除夕快樂!

29、一到新年，二老思念，三更夢現(xiàn)，四季掛牽，五方心愿，六親團員，七彩笑顏，八面盛宴，九州喜連，十分甘甜，百姓樂園，千秋亮點，萬代承延。

30、想除夕，盼除夕，此刻眨眼即除夕;說祝福，送祝福，送你滿滿許多福;思朋友，念朋友，好運隨你走;寄祝愿，傳祝愿，祝你開心舒暢每一天!

31、除夕已經(jīng)來到，我發(fā)短信一條;今晚特大新聞，財神與你擁抱;還有一群小兔，陪你一同熱鬧;讓你一年快樂，驅(qū)你一身疲勞;送你一生平安，伴你一生歡笑。

32、愛人，這一季，有我最深的思念。就讓風(fēng)捎去滿心的祝福，綴滿你甜蜜的夢境，祝你擁有一個燦爛的新年。

33、老婆，現(xiàn)在活著是為了你而活，為了未來我們的寶寶而活。所以我會好努力好努力!新年快樂，老婆!

34、冬愁冰雪無絕期，花草無奈隨風(fēng)去，余韻暗香今猶在，盼得春來芳草綠，幽磬玉面乘鸞鳳，良辰美景添情趣。愛你，就給你無盡的甜蜜，驚醒在美麗的記憶里!新年快樂!

35、除夕愛凝聚，愛人牽手笑甜蜜;除夕情飛揚，家人圍坐歌悠揚;除夕心低語，共同祝愿父慈子孝天倫愛更濃，家和萬事興。除夕快樂。

36、真摯的祝愿您：家庭順治，生活康熙，人品雍正，事業(yè)乾隆，萬事嘉慶，前途道光，財富咸豐，內(nèi)外同治，千秋光緒，萬眾宣統(tǒng)!愿新春除夕快樂!

37、我們的愛情，就像黑白的。我們的點滴，昏暗中一幕幕流過。雖然一切都沒有結(jié)局，但，我終生都會用一種溫柔的心情想你。新年我在這邊想你!

38、一聲爆竹帶來春的喜氣，兩聲爆竹帶來除夕的歡笑，聲聲爆竹點燃新年的，快樂好運在空中綻放。祝福送上，愿除夕快樂，新的一年節(jié)節(jié)高!

39、看到你時快樂開心，你離開時煩惱傷心!你對我笑高興臉紅，你不高興一切沒勁!甜言蜜語說一大筐，只愿見你幸福微笑!親愛的，只愿你過得高興!

40、一直很想跟你說，但不知你會不會覺得我太心急。我又怕被別人搶先一步，所以我決定鼓起勇氣告訴你：新年快樂!

41、除夕年夜飯，絕對是盛宴。紅燒幸福肉，清蒸吉祥魚。油燜快樂蝦，爆炒如意菜。慢燉開心丸，水煮安康面。合家齊圍坐，共品好佳肴。除夕快樂。

42、不趕早，不趕巧，祝福來得剛剛好。不送金，不送銀，輕輕送句除夕好。牛年的鐘聲就要敲響，鞭炮就要點燃，祝您事業(yè)好、感情好、家庭好、身體好!

43、三十除夕夜，五更分二年，一夜連雙歲，燈火徹夜亮，驅(qū)跑眾瘟神，通宵守歲歡，春桃換舊符，喜笑拜新年。祝你除夕快樂，新年吉祥!

44、鞭炮點燃好運，一陣緊似一陣;鑼鼓蕩起歡笑，一聲高過一聲;幸福席卷萬家，一浪高過一浪;吉祥籠罩四野，一年更勝一年。大年三十，祝你幸福美滿!

45、數(shù)不盡的煙花朵朵，數(shù)不盡的爆竹聲聲，數(shù)不盡的春聯(lián)對對，數(shù)不盡的祝福條條，歡樂在除夕中裂變，煩惱在除夕中衰減，愿您除夕笑聲爆發(fā)，好運點燃。

46、春節(jié)聯(lián)歡除夕演，精彩節(jié)目紛紛現(xiàn)：歌聲美妙快樂傳播;舞姿優(yōu)美幸福蔓延;小品樂呵溫馨迷漫;相聲逗嘴甜蜜無限。祝愿朋友除夕全家團圓，歡天喜地樂逍遙!

47、除夕溫馨蒸年糕，祈愿幸福年年高;除夕溫暖掛紅燈，祈愿日子火火紅。溫馨溫暖除夕，祝福朋友合家團圓、幸福吉祥、開心快樂、盡享天倫。

48、除夕夜晚燈火煌，兒孫回家大團圓。爸媽親做一桌宴，舉杯換盞守歲年。孝順兒孫敬高堂，祝愿老人長壽康。子孫滿堂快樂享，喜迎新春幸福長。祝你除夕喜樂揚!

49、除夕放煙花，合家笑哈哈。除夕燃爆竹，幸福樂無數(shù)。除夕包餃子，快樂一輩子。除夕守歲忙，平安萬里揚。除夕祝福深，愿你笑紛紛。

50、搶在除夕的前頭，搶在爆竹的前頭，搶在歡騰的前頭，搶在陶醉的前頭，搶在將要到來的鋪天蓋地的短信前頭，給你短信祝福，祝牛年大吉!

51、貼春聯(lián)，穿花襖，迎春接福財神到。包金餃，做年糕，牛年發(fā)財好運兆。二踢腳，雙響炮，萬事如意吉星照。祝你除夕祥和身體好，牛年開心沒煩惱!

52、吉祥灌滿房間，笑容寫滿臉上，幸福填滿心田，溫馨灑滿人間，除夕夜，在這個萬家團圓的日子里，送上我深深的情意，滿滿的祝福，愿你合家歡樂，幸福美滿!

53、除夕之夜來守歲，新春同慶共開懷!大紅燈籠高高掛，展望美好新一年!五湖四海共歌舞，全國歡騰喜開顏!祝愿朋友心情好，除夕之夜喜事連，紅包懷里揣不下，走路跌倒也拾錢!除夕快樂!

54、又到除夕過年時，我送一個祝福，這個祝福只有我最關(guān)心的人才有!只有新年身體健康的人才有!只有新年生活愉快的人才有!一般人我可不發(fā)!嘿嘿!

55、鞭炮聲中到除夕，送你一頓年夜餐，祝福蒸出香米飯，平安爆炒雞魚肉，吉祥如意大鍋菜，心想事成麻辣沾，外加一鍋甜蜜粥，喝出牛年鴻運翻!除夕來到，祝愿朋友開心如意，幸福吉祥全擁抱!

56、除夕到，天庭大值班，財神爺枕錢待旦，壽星公齊裝滿員，好月老搭橋牽線，灶王爺蜜語甜言，只要我一按鍵，就全部沖向你身邊，讓你樂翻天!

57、煙花劃過空中，留下吉祥的弧線;紅燈點亮夜晚，照耀幸福的生活;笑容掛在嘴邊，寫滿快樂的心情;祝福隔空傳遞，送出美好的心愿;除夕，愿你合家美滿，大吉大利，除夕快樂!

58、年三十兒，真是好;貼春聯(lián)兒，多熱鬧;剪窗花兒，樂淘陶;唱支歌兒，心不老;開心事兒，來到了;一家人兒，齊歡笑。愿你除夕之夜幸福繞，合家歡樂淘淘。

59、除夕快來到，送你一條魚：魚頭點一點，日子如蜜甜;魚尾擺一擺，好運又發(fā)財;魚嘴張一張，合家都安康。提前祝你年年有余，新春愉快!

60、吃的餃子是包含了家人的愛的餃子，最溫暖的地方是有著愛的人在的地方，最舒心的\'年是有著親人笑臉的年，又是一年除夕到，祝福你除去煩惱迎接快樂，夕夕朝朝幸福在心窩!

61、除夕夜嘴說：我要在春節(jié)送你一座有花園的別墅。耳朵：我可以傾聽花開的聲音了。眼睛：我可以看花開的全過程了。嘴：我隨便說說而已!你除夕快樂就好。

62、臘月集市辦年貨，花花綠綠年畫叢，躋身花海畫場中，人物山河不眼紅。喜神財神誠意拜，請來高供佛堂中，除夕掛上祖先像，合家團圓樂融融。祝除夕快樂，新年喜氣盈門發(fā)大財!

63、大年三十笑開顏，鞭炮聲聲祝福傳。高歌一曲盛世贊，國富民安幸福年。家家戶戶慶團圓，燈火笑聲甜。守歲鐘聲千里遠(yuǎn)，通宵達(dá)旦到明天。祝除夕快樂，幸福美滿!

64、今夜星光燦爛，今宵歡樂無眠。除夕合家團圓，守歲宴會天亮。美酒飄香情暖，玉餃圓圓美滿。對聯(lián)紅紅吉祥，鞭炮響迎春年。愿朋友除夕團圓美樂!

65、除夕，跨過時間的門檻，走向春天的懷抱!迎著嶄新的一年，走向新的和創(chuàng)造!祝福最親愛的朋友，好運連連，好事連連，好夢圓圓。

66、除夕到來樂翩翩，合家歡笑美無邊。春聯(lián)燈籠紅艷艷，觥籌交錯醉心田。守歲今朝同團圓，暢享天倫情綿綿。你言我語共期盼，舉國上下盛世連。愿你除夕之夜快樂無限。

67、春節(jié)快到了!我精心制作了一只七彩燈籠送給你!除夕之夜只要你把這只充滿祝福的吉祥燈籠掛在門前。好運就會一直追隨著你伴你一生!

68、當(dāng)團聚的酒杯還未舉起、當(dāng)春節(jié)晚會還沒開播、當(dāng)除夕的鐘聲尚未敲響，讓我向您和家人先送去新年祝賀：春節(jié)快樂，幸福。并向您和家人拜年。

69、除夕之夜熬一宿，平安快樂跟你走;大年初一扭一扭，健康幸福樂無憂;大年初五破五餃子咬一口，升職加薪全都有。恭賀新禧，愿幸福快樂永遠(yuǎn)與你攜手!

70、當(dāng)除夕的鐘聲再次敲響，當(dāng)午夜煙花再次爛漫，當(dāng)隆隆的鞭炮再次響徹，我的祝福隨著金龍飛奔到你的身邊：祝你在新的一年萬事如意，工作順利，家庭美滿幸福。

71、 喜迎新年送你對聯(lián)，上聯(lián)：寅虎歲除夕，爆竹聲聲辭憂、辭悔、辭舊歲;下聯(lián)：卯兔年初一，紅聯(lián)對對迎福、迎財、迎新春。橫批：Happy兔year

72、 合家圍坐品佳肴，舉杯暢飲幸福繞。兒孫滿堂承膝下，沐浴天倫笑哈哈。爆竹聲里一家親，相親相愛福降臨。除夕夜要守歲，守住美好排成隊。除夕快樂。

73、 一束花紅紅火火綻放笑臉，數(shù)盞燈溫溫暖暖亮在身邊，一家人團團圓圓圍在桌前，一句話真真切切放在心田。除夕到了，愿你守住團圓和溫暖，快樂無邊。

74、除夕之夜喜團圓，歡聲笑語迎新年;時來運轉(zhuǎn)笑開顏，合家團聚笑甜甜;踏平坎坷成大道，步步高升遂心愿;平安健康日日好，紅紅火火過大年;除夕之夜守歲時，快樂幸福長相思!

75、撥動真誠的心弦，銘記成長的辛酸，成功的道路上永遠(yuǎn)離不開您，親愛的老師，祝您永遠(yuǎn)幸福!

76、除夕來了蛇年到，新春對聯(lián)貼門照，五彩煙花綻夜空，歡聲笑語鬧佳節(jié)，短信問聲新年好，合家歡聚龍顏笑，健康圍繞財運罩，幸福生活常擁抱。祝狗年愉快、吉祥如意、甜蜜美滿。

77、 一桌團圓菜，二老喜望外，三瓶好酒開，四海聚歸來，五谷山珍待，六親話光彩，七情溫馨愛，八方展風(fēng)采，九杯痛飲快，十分樂開懷!除夕祝你愉快!

78、吃糖官，蒸年糕，歡歡喜喜到小年;掃灰塵，貼年畫，快快樂樂迎新年;拜灶神，求吉祥，幸幸福福又一年;辦年貨，購物忙，開開心心過大年;小年到，愿你合家歡樂，年年有余!

79、灑掃庭除年來到，準(zhǔn)備年貨樂陶陶;從里到外全清掃，雖是勞累心卻笑;大件小件全備齊，為了迎接新年到;各種準(zhǔn)備全做好，舒舒坦坦樂逍遙;小年準(zhǔn)備大年笑，看你嘴巴往上翹!

80、 我的祝福帶著你的腳步，一步一步都是幸福，除夕向我們招手，要我真心愿你快樂，當(dāng)鞭炮響徹黑夜，我要把最真摯的祝福送你，除夕快樂!

81、平時的忙碌忘記了祝你快樂，曾經(jīng)的回憶里少了一些祝愿，除夕，在我的期望中款款道來，帶著我對你的依賴，帶著我對你的思念，朋友讓我們在接下來的一年，攜手共進!

82、 響亮爆竹把點燃，滾燙老酒把臉頰映紅，溫馨話語把心扉融化，歡聚笑聲把除夕陶醉，動情歌唱把春天喚醒，快樂短信把你我祝福。新年快樂!

83、 除夕之夜盼團圓，不遠(yuǎn)萬里來團圓，別的祝福咱不送，祝都團圓;身體健康人康健，快快樂樂有一年;心胸開闊萬事順，福壽團圓過大年!

篇6

夏邑白酒市場的銷售狀況，時為9天，范圍包括夏邑縣城區(qū)及所轄的26個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

二、調(diào)查的方法

按照SWOT的對點調(diào)查形式進行，運用普查、統(tǒng)計、重點抽樣、數(shù)據(jù)收集、酒店商超老板的直面交流、促銷員的直面交流、數(shù)據(jù)和調(diào)查資料的整理分析、信息查詢等，分別對夏邑白酒市場的優(yōu)勢、劣勢、機會、風(fēng)險進行多層面摸底。執(zhí)行這些工作的形式為：對鄉(xiāng)鎮(zhèn)計劃兩天的時間，早上7點出發(fā)，拿著地圖、表格、稿紙等。與渠道溝通時采取現(xiàn)場記錄和車上記錄的辦法，然后在行走的路上再進行所記錄的信息的真實性進行團隊討論和分析，晚上整理信息。

在夏邑城區(qū)的調(diào)查方法為，先進行海排。對本地的市場大概情況作個初步的掌握。然后采取上午商超下午酒店的辦法逐個對每條大小街道的終端進行普查、統(tǒng)計、并且對B類以上的終端進行直面溝通，向他們了解夏邑市場情況，以較堅決的態(tài)度向他們傳播我們必做的決心。在城區(qū)同樣是按照每天的數(shù)據(jù)，每天整理分析，包括信息在內(nèi)。

三、調(diào)查的目的

1、掌握夏邑市場白酒的銷售狀況；

2、了解渠道特征、消費習(xí)慣；

3、為“十里酒巷”在夏邑找準(zhǔn)切八時機；

4、為下一步招商和征服夏邑市場奠定基礎(chǔ)；

5、找出夏邑白酒銷售中存在的問題（區(qū)域品牌認(rèn)識、渠道的不滿等）。

四、調(diào)查內(nèi)容

1、競品狀況（促銷、價格、手法）

2、消費特征（喜好、品牌忠誠度等）

3、市區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費區(qū)別；

4、市區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道的銷酒的特征；

5、本地經(jīng)銷商現(xiàn)狀（品牌、公司規(guī)模）

6、酒店和商超的銷酒特征；

7、競品在渠道中銷酒的形式；

8、宣傳媒體（價位、競品宣傳的方式、時間等）

9、著重掌握與我品牌相等的品牌（比肩幅動）

五、市場概況：

夏邑位于河南商丘東南處，全縣人口為105.3萬，其中城區(qū)人口13.6萬，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)人口14.8萬人，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)交通半徑在23公里以內(nèi)，路況較好。夏邑有兩個較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，會亭和車站；這兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費水平幾乎接近城區(qū)。在會亭鎮(zhèn)有五個廠均靠近永城市的國道兩側(cè)，鎮(zhèn)上的回族較多，有3家較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批商，其中最好的為“娃娃超市”。主營瀏陽河，其對鎮(zhèn)上的酒店和零售都有供貨包括其周邊的小點的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，該鎮(zhèn)的鎮(zhèn)區(qū)總?cè)丝跒?.6萬人，是鎮(zhèn)區(qū)人口最多的一個。另外一個為車站鎮(zhèn)，該鎮(zhèn)緊靠虞城縣，鎮(zhèn)上有火車站，鎮(zhèn)區(qū)人口為8500多人，鎮(zhèn)上的各種二批商較旺，經(jīng)銷酒的有四家，較大每年銷酒總量接近一萬件。其中茂源酒業(yè)在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)較好，據(jù)他自己反映，每年參不多可以銷上近萬件。在車站鎮(zhèn)與楊集鎮(zhèn)的沿路鄉(xiāng)村，是夏邑縣的食用菌生產(chǎn)基地，有近50家已經(jīng)形成企業(yè)（外商投資），經(jīng)濟水平相對較高。在鎮(zhèn)上有一家白酒專營店和一家A類超市，另外在車站鎮(zhèn)有一個賓館有住宿和餐飲。鎮(zhèn)上較好的酒店有四家，營業(yè)額平均每天在1500元左右；在縣區(qū)范圍內(nèi)這兩個集鎮(zhèn)一個在南方向，一個在北方向；這兩個鎮(zhèn)的消費對周邊的影響力很大，原因是一方面其經(jīng)濟水平相對較高，另一方面其覆蓋面廣，并且周邊的小集都很小，它們能夠形成一種流行風(fēng)。這兩個鎮(zhèn)通過走訪和老板的反映的信息看，基本可以代表全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)70%以上的消費特征。在26個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中有兩個緊靠縣城，一個是城關(guān)鎮(zhèn)，另一個是曹集鄉(xiāng)。還有就是相對較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有郭店鄉(xiāng)、濟陽鎮(zhèn)、火店鄉(xiāng)、王集鄉(xiāng)，以上為鄉(xiāng)鎮(zhèn)的基本概況；另外在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)有個富達(dá)連鎖超市。

夏邑城區(qū)情況，縣城內(nèi)南北兩條主干道和一條市場街，分布著酒店、大商超和食品批發(fā)一條行業(yè)；東西四條主干道，如北環(huán)路、康復(fù)路、縣府路、人民路。其中縣府路和人民路是最繁華的路段，也是行政單位和大商超的集中區(qū)。分布著服裝、IT行業(yè)、酒店等。在縣城的西南角有個叫馮園的村莊，緊靠城湖，是AB類酒店的集中區(qū)，共有26家，生間民相當(dāng)紅火。縣城以內(nèi)的B類以上酒店分別在北環(huán)路，孔祖大道和縣府路上，還有一家較大的酒店是集餐飲、住宿為一體的孔祖大酒店，在昌盛街與北環(huán)路交叉口。城區(qū)酒店A類以上“中華園”、“一家人”、“晉味苑”、“香四?！?、“陽光小店”、“振原脊骨刀削面”、“小東北”這七家酒店的包間均在10個以上，并且生意都很好。較大的商超有“上海華聯(lián)”、“天冠連鎖”、“冰中紅量販”、“栗客隆”、“蘇果”，后三個為賣場。鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端數(shù)量統(tǒng)計的有316家，包括酒店在內(nèi)，對重點調(diào)查溝通的89家也包括酒店在內(nèi)。城區(qū)內(nèi)終端數(shù)量，含連鎖超市已記錄的有156家，酒店128家，其中A類的8家，BCD類120家，不含夜市，人民路和康夏路夜市46家?？偟慕K端數(shù)量記錄646家。縣內(nèi)只有一個批發(fā)市場“步行街”，經(jīng)營著煙酒、日化、副食等。這些是夏邑范圍內(nèi)的大概市場情況。

六、白灑市場情況

1、城區(qū)內(nèi)：

（1）品牌

在城區(qū)內(nèi)主流品牌分別為：“河套”、“宋河”、“黑土地”、“枝江”、“古井”、“張弓”，這六類品牌在夏邑的操作時間均已超出了十八個月，并且是區(qū)域強勢品牌，消費者的點名購買率較高，終端的認(rèn)可度也很高。

（2）價位

在城區(qū)交流的價位為20元、30元、40元這是酒店的售價，超市的價位為15元、20元、25元、30元、35元。其中河套紅合裝30元酒店售價，供價為14元，宋河為40元酒店售價，供價為25元，張弓一星酒店售價20元，供價12元。再低一點的在10元一瓶，供價酒店6.5元，（種子酒十里八村）。

（3）促銷

河套在縣城A類酒店分派的都有促銷員，較大的酒店每店兩名，略小的是一名。河套在酒店的促銷獎有盒蓋獎，20元/瓶的5元現(xiàn)金，40元的有10元現(xiàn)金；宋河在酒店沒有促銷。難得糊涂，在酒店20元的有5元現(xiàn)金，30元有7元，40元的有10元，并且在酒店張貼的有寫真畫面和用卡紙打印的促銷說明，上的有促銷員，并且有700元的旅游獎金。酒店老板給“張弓”、“河套”、“宋河”在酒店掛的都有燈籠，宋河在A類酒店里送的有白瓷水壺。張弓20元一瓶的為五送一，仰韶40元每箱的為十送一，黑土地在夏邑沒上促銷（近期）。十里八村在酒店里同等價位實行買斷制（10元）枝江在部分酒店上的有促銷員。河套華聯(lián)超市給促銷員每28元/瓶的一箱提8元，38元/瓶的一箱提15元，枝江買100元以下的送不銹鋼杯子一個，100以上的送茶具一套，白楊買任何一種送藍(lán)啤啤酒一包。

（4）廣告：

河套、張弓、宋河、黑土地在夏邑的廣告主要是以店招和條幅為主，枝江在孔祖大道上做了燈桿廣告牌，難得糊涂做的有出租車單透廣告?；蕼?、老貢、難得糊涂在夏邑電視臺每年8月至第二年的4月都會上。通過城區(qū)內(nèi)幾家較大的二批商了解到以上幾個主流品牌在上市時都沒有進行過大型的市場推廣活動，這里城區(qū)內(nèi)沒有公交車廣告，主要媒體有戶外廣告牌、燈箱樓體看板、條幅、出租車。

（5）包裝

縣城內(nèi)的酒店和商超對包裝提出幾個方面的要求，一是看上去要喜慶；二是要搶眼；三是要顯得大方、上檔次；四是要新穎。

二、鄉(xiāng)鎮(zhèn)

（1）主流品牌。

在夏邑各鄉(xiāng)鎮(zhèn)目前流行的品牌在城南方是“瀏陽河”“黑土地”，在城北方是“枝江”、“白楊”、“毛府”、“皇溝”。這是鎮(zhèn)區(qū)主流品牌，在鄉(xiāng)村沒有品牌意識。

（2）價位。

在會亭和車站兩個大鎮(zhèn)上2.5元－10元檔次的酒都可以銷售出去，其它的一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的價位都在5元－15元檔次的。

（3）促銷

在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上20元以上的酒盒內(nèi)有打火機沒有現(xiàn)金獎，瀏陽河和毛府在開貨時采取五送一的形式，種子10元一瓶的是十送一，白楊采取的也是十送一活動。

（4）廣告。

幾個流行品牌在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廣告宣傳形式都是以店招和過街條幅體現(xiàn)，公交車也很看到有酒的廣告，在問及鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商為什么會只有這兩種廣告形式時，一大部分人都反映說那些酒差不多，都是知名的品牌不會在一個小縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)上投什么花樣的廣告的，通過對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的走訪發(fā)現(xiàn)也沒有墻體廣告，并且宣傳方式很單一。

（5）包裝

鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費者對包裝的看法是以喜慶和上檔次為主，他們覺得花較少的錢能買到很有檔次的酒，對他們來說就覺得很有面子，也很有實惠感。

七、渠道情況

1、經(jīng)銷商。

在夏邑有家較有影響力的經(jīng)銷商，的白酒品牌有“仰韶”、“張弓”、“西鳳”、“白楊”、“皇溝”經(jīng)濟實力很強，公司老總叫童福建，據(jù)他說最高峰時一年銷量達(dá)1570多萬，公司有十一輛配貨車。目前他所面臨的困境有兩個方面：一是公司的管理比較混亂，苦于找不到合適的管理人員；二是公司的品牌太多在其網(wǎng)絡(luò)中已經(jīng)出現(xiàn)撞牌現(xiàn)象。排在第二位的是做宋河的司俊華其公司實力和網(wǎng)絡(luò)也很強，公司除白酒以外的還有統(tǒng)一綠茶，有一家小型賣場，再有就是東方商貿(mào)公司的品牌是黑土地，公司經(jīng)營的時間接近10年的時間，目前正打算選擇一個新品牌操作。枝江的公司中興商貿(mào)，金六福公司繁榮副食，賒店公司栗星副食。在夏邑縣強勢經(jīng)銷商有三家，張弓公司，宋河公司，黑土地公司。

2、酒店

在城區(qū)內(nèi)有9家A類酒店和魚村的14家，都是包間超出8個以上的店。漁村共有26家酒店，BC類以上酒店統(tǒng)計在冊的有98家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒店生意較好統(tǒng)計在冊的有28家，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)已統(tǒng)計的酒家都有四個以上的包間，并且生意也是相對較好的。

城區(qū)內(nèi)酒店的銷酒。特點有幾個方面一是要求要較大的利潤空間；二是大部分的不愿讓上促銷因為擔(dān)心促銷員的素質(zhì)過低會影響自己的生意；三是一般點酒的客人，都靠老板推薦；四是不太愿銷不知名的酒；五是擔(dān)心酒的質(zhì)量和包裝問題；六是B類以上的店銷酒的價位主要在20、30、40之間。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的酒店老板最擔(dān)心的是價位和質(zhì)量，他們所銷的酒的價位大部分都是在15塊錢一瓶的和10塊錢一瓶的，這兩者的區(qū)別最明顯的地方就是價位，另外還有度數(shù)和品牌。鄉(xiāng)鎮(zhèn)酒店銷酒目前沒有促銷，基本上是靠老板的介紹，這是一個特征。在城區(qū)內(nèi)的A類店都要進店費，根據(jù)店的大小從500元到3000元不等，這些酒店全是個人開的。目前城區(qū)酒店狀況是一部分酒店的客人已被漁村酒店吸引過去，其原因是漁村酒店的菜有特色，環(huán)境好、價格也不產(chǎn)高。另外，還有一個現(xiàn)象是縣城內(nèi)的夜市很繁華主要集中在人民路、康復(fù)路段，數(shù)量按統(tǒng)計的有46家，他們所銷的酒都在10元以下的。漁村的酒店已被張弓、難得糊涂、枝江等品牌做上店招和燈籠。河套也在酒店內(nèi)上了促銷員，酒店老板對河套的促銷員的素質(zhì)很認(rèn)同，對難得糊涂很反感，原因是其素質(zhì)很低，只顧推銷自己的酒，還說酒質(zhì)也不好。枝江也在漁村的部分酒店上了促銷，所有酒店供貨都是上壓下的貨，再有就是在這個季節(jié)不太愿意接受白灑進店，城區(qū)內(nèi)生意較好的A類店有“一家人”、“中華園”、“晉味苑”、“陽光小店”、“振原脊骨”、“香四海”、“馮家魚館”、“冰湖園魚館”、“咱家魚館”共計九家。這些酒店是目前夏邑餐飲消費代表群。

3、商超

城區(qū)內(nèi)的大小商超統(tǒng)計在冊的有156家，普查率已達(dá)到95％以上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的商超、零售店的普查率都在95％以上。城區(qū)內(nèi)商超有兩家連鎖店華聯(lián)、天冠，三家賣場為冰中紅、栗客隆、蘇果。上海華聯(lián)的進場600元，剩下都說等進場時再談的費用，還有一個情況是栗客隆不愿進。不知名的酒，原因是賣不掉還要占地方，現(xiàn)在商超內(nèi)華聯(lián)、蘇果、冰中紅上的有河套的促銷員，其它的都沒有上。在上貨時他們對品牌的要求很高，一般不知名的酒不讓上柜，進場后如上促銷還要加收管理費。在向他們了解情況時，首先問的是產(chǎn)品線和供貨價，而且很看重。

在城區(qū)內(nèi)中小型超市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市銷售的的特點是只要給的利潤空間大，并且是上壓下的貨都愿意去賣。這類渠道群體銷酒的比重很大，可以達(dá)到50％以上。這類渠道有個擔(dān)心較多的問題，怕賣到假酒，因為店是自己的心血，一但賣的有假酒，讓消費者知道后影響自己的生意。這300多家超市的規(guī)模都是在2－4個店面，有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市還兼營批發(fā)，往鄉(xiāng)村店供貨。在這中間一年，賣白酒最多的高達(dá)近萬件，最低的也賣到接近1000件。現(xiàn)在在這些渠道當(dāng)中除河套、難得糊涂、枝江、白楊外，其它廠家都沒有促銷推廣活動，主要的原因是夏季的來臨。

八、競品的現(xiàn)狀

目前，在夏邑市場上與我品牌相等的有宋河、河套、枝江、難得糊涂、瀏陽河、黑土地、白楊、皇溝，前三者會在市區(qū)對我品牌產(chǎn)生一種抵制，后面的瀏陽河、枝江、白楊、皇溝在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場將會對我品牌產(chǎn)生影響。它們的現(xiàn)狀是，宋河在城區(qū)酒店主推30元、40元價位的，并且將自己的酒完全擺在吧臺的最顯要位置，而且陳列的產(chǎn)品有5個系列，在商超除貨架上大面積的陳列以外，還有大面積的堆頭。

何套在陳列和堆頭上同宋河相等，其又加了一個在路邊和社區(qū)超市的店面空箱堆頭，并且在酒店邊都上了促銷員，廣告方面暫時還沒有現(xiàn)有什么動作。難得涂涂在城區(qū)的酒店只有吧臺三個系列的陳列上的也同樣有促銷員，促銷的形式是：1、喝“難得糊涂”老窖（20元/瓶）送太子奶2盒。

2、喝“難得糊涂”紅啤樂酒（30元/瓶）送1.252可口可樂或雪碧一瓶。

3、喝“難得糊涂”銀牌酒（48元/瓶）送帝豪煙1名或多彩內(nèi)褲1條或藍(lán)帶啤酒2瓶。但市場反映不好，河套和宋河市場點名率目前是最高的。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)中枝江、瀏陽河、白楊、黑土地也是最高的在鄉(xiāng)鎮(zhèn)牌中瀏陽河，白楊在開貨時有十送一的優(yōu)惠措施，其他的都沒有促銷，也沒有廣告表現(xiàn)形式。從市場氣氛看這些品牌都抱著觀望的態(tài)度，另外，據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的二批反映，枝江、黑土地在市場上由于價格透明了，利潤每箱也只有兩三塊錢，并且還都是現(xiàn)款進貨，已出現(xiàn)不愿意賣的情緒。白楊在市區(qū)的部分二批商零售店同樣也出現(xiàn)這種情況。從這些情況看目前市場幾個競品已有三個品牌有萎縮的市場現(xiàn)象，有兩個品牌宋河，河套有上升的趨勢！

九、消費習(xí)慣

在夏邑對白酒的消費習(xí)慣很明顯，主要集中三個方面，一是對酒的度數(shù)，在城區(qū)一大部分人喜歡喝高度的酒（45°）以上，他們覺得花了幾十塊錢買瓶沒勁頭的酒，總感覺不值得一樣，還有就是高度酒可以節(jié)約一瓶兩瓶的;二是絕大部分對徽酒不太感興趣，除古井以外都覺得不怎么樣；三是體現(xiàn)在品牌知名度上。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，在三個方面中只有第一個有所區(qū)別，另外兩項基本一樣，鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的一部分人喜歡喝低度酒，他們最直觀的就是高酒價格高，喝低度的酒一方面不那么沖，另一方面還體現(xiàn)了自己的酒量。還有一種情況在一些BC類酒店一部分人沒事喝酒時基本自帶15元以下的酒，酒店也允許帶。鄉(xiāng)鎮(zhèn)上喝酒頻率較高的時間在春節(jié)前后和結(jié)婚時期而且量相當(dāng)?shù)拇?，?0-60元/箱為主，其它的基本上同亳州的習(xí)慣差不多。

十、調(diào)查分析（SWOT）

1、優(yōu)勢、劣勢、機會、風(fēng)險

市場優(yōu)勢：夏邑市場有三方面優(yōu)勢是有利我品牌在這里開拓市場：一，本地市場容量較大，人口較多是商丘較大的三個縣之一;二、消費水平與十里酒巷的定位較吻合，三、距公司較近容易配貨和作戰(zhàn)反映快。

十里酒巷優(yōu)勢：我品牌是一個新生企業(yè)，自身的活力很強，靈活性也很強這是一；二是公司的經(jīng)營理念和營銷思路都很前衛(wèi)，三是公司的營銷隊伍很干煉，并且對夏邑市場又是重點，容樣易形成集合眾力聚點爆破的效果，四是公司上下對市場征服的決心和恒心是堅定的。

市場劣勢：本地市場對亳州的產(chǎn)品酒較為反感，認(rèn)為酒廠太多，酒的質(zhì)量沒有保障，同時還擔(dān)心對市場的操作后勁跟不上。

十里酒巷劣勢：一、我們尚屬新生企業(yè)，產(chǎn)品線單一，會在市場被眾多白酒品牌淹沒；二、品牌無知名度、影響力，在銷售過程難以被消費者所接受；三，在市場中會形成一種懷疑或擔(dān)心的心理，擔(dān)心我們酒的質(zhì)量。

市場機會：一、夏邑縣在的白酒市場同其它一樣是混亂，并且沒有一個強勢品牌存在，這對新品牌進入是一個契機，因為不會受到強勢的抵制。二、農(nóng)村春節(jié)前后用酒量相當(dāng)大，主要是婚宴。

十里酒巷機會：我們推出的有個新產(chǎn)品概念，OPS，這在以往的白酒市場中極少聽到，對消費者來說會產(chǎn)生一個好奇心理和會聯(lián)想到白酒的時尚性概念，這就相當(dāng)于在農(nóng)村告訴大家自己會開飛機撒農(nóng)藥一樣;二是我們對這里的市場做了詳細(xì)的調(diào)查，又在產(chǎn)品沒上市的情況下了品牌形象廣告。

市場風(fēng)險：一方面會被地方的保護全義困繞，二是由于本地的幾家大的經(jīng)銷商相互的關(guān)系都不錯，一旦產(chǎn)品大動作進入會受到眾力的排斥，三，在所有的市場工作，做到位后仍不能被消費者接受，會形成很不利的被動局面，那樣不僅耗費人力、物力、財力、還耽誤了時間。從而會對公司的以后發(fā)展產(chǎn)生影響，這幾個方面是與十里酒巷的風(fēng)險并存的。

針對SWOT中在夏邑調(diào)查所體現(xiàn)出的問題里，通過做工作是可以得到解決的，因為在一個縣級市場當(dāng)中其規(guī)模是可以掌控的，無論是從了解市場信息的速度和深度，或是市場作戰(zhàn)的反映速度都是可以鞭及到的，因此，本調(diào)查報告將在下一內(nèi)容中對劣勢和風(fēng)險提出一些建議性的解決辦法。

十一、解決辦法

劣勢：針對夏邑市場對亳州的酒存有疑慮的問題和“十里酒巷”自身的一些劣勢問題，提出幾方面的建議解決辦法：

1、本地的商家和消費者對亳州產(chǎn)品酒有個共同的認(rèn)識，就是只要去注冊一個商標(biāo)，有幾間房就可以生產(chǎn)白酒。加上有些小酒廠在這個市場中操作的不景氣，更讓本地人加深這種思想觀念，這有種綠樹聳朽林的感覺。

解決辦法：鑒于此可從三個方面在市場拓展中進行改變：

1、以五糧液為標(biāo)準(zhǔn)，讓我們的酒進行對比。方式為制作一批精美的類似相框的壁畫，將五糧液的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和我們的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)印刷上去并配上五糧液的圖片，分別掛在各終端；二是在本地以新聞會的形式召開評酒會或品酒會，邀請本地政府官員，退休干部，媒體等實施一次公關(guān)活動;三是同質(zhì)檢部門聯(lián)合設(shè)定假酒舉報獎，凡是發(fā)現(xiàn)以次充好的現(xiàn)象，經(jīng)確認(rèn)后給予獎勵，鼓勵社會監(jiān)督、制造公眾與論，通過這三種直觀的方式向夏邑市場展現(xiàn)我們就是一棵健康的綠樹!

2、十里酒巷自身的幾方面劣勢也是影響在夏邑市場發(fā)展的因素，如若處理不好可能會延長市場成長的時間或者不被接受。

解決辦法：1、產(chǎn)品單一，我們可以著重的宣傳我們提出的包裝概念“OPS”，將消費眼球和好有心吸引過來。從時尚、環(huán)保、新穎方面通過不同的媒體進行宣傳，這樣可以加深消費者對我們的認(rèn)識程度。2、品牌知名度沒有的問題，這不是短時間內(nèi)可以改變的，但可以化逐步的增加。我們可以制定計劃，比如今年可以設(shè)定兩個主題，一是十里酒巷渠道建設(shè)年，二是十里酒巷品牌塑造年，在今年下半年中通過戶外廣告、電視廣告、公益廣告贊助活動、熱點炒作等，從不同的角度來向消費者傳播著十里酒巷的品牌思想、品牌價值、品牌性格，從而讓公眾感受一個系統(tǒng)的十里酒巷品牌塑造過程。

十二、競品存在的問題：

通過近9天時間對夏邑市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)幾個競品在夏邑出現(xiàn)了一些不足的地方，具體如下：

1、如難得糊涂雖然在這個季節(jié)促銷力度很大，但是到目前為止一直不被終端和消費者認(rèn)同，問題的根源是反映酒質(zhì)不好！

2、宋河、枝江在商超的陳列都很亂，同一個品牌的酒擺放的哪個位置都有給人以零亂的感覺，這說明他們的市場終端管理的軟弱以及工作態(tài)度的散慢體現(xiàn)。

3、幾乎在夏邑縣市場幾大白酒企業(yè)都是以經(jīng)銷商負(fù)責(zé)制操作市場，有的只派了業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)督導(dǎo)一下市場，重視的程度不夠。

根據(jù)市場機會當(dāng)中，我們也存在著急需補充的地方，主要是產(chǎn)品線的充實，最好能在8月前開發(fā)。兩個適合農(nóng)村市場價位（40-60元/箱）的酒，若不然將會失五部分的農(nóng)村市場銷量經(jīng)銷商也會喪失積極性。因此，請公司領(lǐng)導(dǎo)考慮。以上幾方面競品所存在的不足問題，恰恰是我們創(chuàng)造卓越的一個機會，別人做的不足的地方，我們用心去做好就是征服市場的一種遞進途經(jīng)。

十三、調(diào)查綜述

篇7

不是每個人在服裝、化妝等方面都能夠把握得很好，尤其對一些成功的白領(lǐng)、金領(lǐng)，他們需要讓自己在著裝上更得體，色彩咨詢應(yīng)運而生。

色彩咨詢主要有三部分：首先是個人色彩診斷，色彩顧問根據(jù)膚色、發(fā)色等，“診斷”出你的發(fā)型和最佳色彩，并指導(dǎo)服飾色彩。其次，個人款式風(fēng)格診斷，為你選出最適合的風(fēng)格，由此確定你的服飾款式、發(fā)型。第三，色彩顧問指導(dǎo)你掌握化妝色彩。

除個人色彩消費外，還有商業(yè)色彩咨詢：為各種商店進行店面、櫥窗色彩設(shè)計；為化妝品、禮品等進行包裝色彩開發(fā)。

一次個人色彩咨詢服務(wù)的收費在百元到千元不等，而一次較全面的色彩咨詢，如家居、裝潢的色彩咨詢服務(wù)，收費為3000元左右。投資色彩咨詢，第一筆錢將是投放在培訓(xùn)色彩顧問上。其次，選好店址，如果將顧客鎖定為求職者，就應(yīng)該在一些經(jīng)常舉辦招聘會的場地附近；如果目標(biāo)顧客是一些高級白領(lǐng)，那應(yīng)該選在高級社區(qū)或繁華地段。最后就是店面裝修和購置固定資產(chǎn)，這些大約需投資5萬元左右。

摘自：《中國商報》

作者：徐英

但說無妨：提起色彩咨詢在中國還挺新鮮，可在歐美等國家，從卡洛爾?杰克遜創(chuàng)立“色彩季節(jié)理論”開始，已經(jīng)有了十幾年的發(fā)展歷程。都說，“世上沒有丑女人，只有懶女人”，而對于那些既不丑更不懶還每個月舍得花好幾百塊在《時尚》、《瑞麗》上的女人，提起色彩咨詢就會兩眼放光?？墒?，要讓她們舍得掏出一兩千元的一季購衣費來買點“建議”，咨詢師的功夫就要到家，培訓(xùn)費和人力資本成了干這行最大的投入。

紡織自助店

28歲的齊玨是一個崇尚懷舊的女子，特別喜歡那些古老的綢緞、錦繡。突發(fā)靈感辦了一家紡織自助店。

首先，她在城市繁華的游樂休閑集聚地租了一套100平方米的門面房，店面裝飾并不豪華，但突出了“紡織”的特色，透露出濃郁的民間風(fēng)俗氣息。店內(nèi)有薰香、背景音樂等，墻上還掛著一些成品，有股濃濃的溫馨氣氛。齊玨還用一張桌子、兩把椅子圍成了一個制作區(qū)。

齊玨從民間購置少量舊的大木架子織布機、手搖紡車等工具，采購一些來自全國各地的手工布料，如苗族蠟染，民間紡織的土布等，供顧客參觀欣賞或購買。同時，齊玨還邀請了一位來自民間的年輕紡織能手，穿著民族服裝做店里顧客的指導(dǎo)老師。

紡織自助店吸引了很多女顧客，每次來店里，她們會自己動手繡各種繡品，包括一些小巧的日常用品，像手機套、紙筒套、靠墊、錢包等等。贏得了顧客的青睞，紡織自助店自然取得了可觀的經(jīng)濟效益。

摘自：新華網(wǎng)財經(jīng)欄目 /fortune

但說無妨：懷舊的人越來越多，吃多了魚翅龍蝦，突然有點懷念以前的玉米窩窩頭；穿膩了機器制品，突然想心甘情愿地當(dāng)一回織女，手拿梭子，聽著老織布機發(fā)出的吱呀作響的曲子，回到“自己動手，豐衣足食”的時代。其實，美其名曰返璞歸真，明白人一眼就能看出，“還不是圖個新鮮”。聞著薰香，聽著旋律，只會織點錢包、手機套，這些織女都非“貨真價實”?？墒?，新鮮勁兒過了怎么辦？怎樣延續(xù)新鮮勁兒？這應(yīng)該是所有時尚店都應(yīng)該思考的問題。

賺錢新行當(dāng)―――醋吧

貴陽市的文先生開了一間"醋吧"，店門外掛著一個大燈籠，上面寫著一個大大的"醋"字，里面則是藤椅、竹簾和大理石桌，再放上優(yōu)美的音樂，處處露出股藝術(shù)味兒。

醋吧里的醋飲品種繁多：有冰醋飲，水果醋飲，還有貴妃醋。喝法也不盡相同，有醋加冰，稱為"冰晶XO"，醋兌雪碧則是"南國紅粉佳人"。這種裝在高腳玻璃杯中的醋飲價格不菲，每杯從15元至58元不等。就算價格這么高，醋吧的生意卻很好，青年男女對這種既時尚又健康的"醋吧"倍加青睞，從晚上8點到凌晨2點經(jīng)常高朋滿座，月收入過萬元不成問題。

如何開一家"醋吧"？文先生介紹關(guān)鍵是如何用食醋調(diào)制出各種有特色的醋飲品。要開一家有特色的"醋吧"，就必須不斷推出獨特產(chǎn)品，才不用擔(dān)心日后有人仿制。店址最好選擇有檔次、有品位的地段。店面裝潢上可以模仿酒吧的模式，也可模仿茶坊的模式，關(guān)鍵是要有獨特風(fēng)格。當(dāng)然，作為休閑"吧"，樂隊表演、卡拉OK等娛樂服務(wù)是不可少的。

摘自《創(chuàng)業(yè)者》

作者：廖春梅

但說無妨：2003年12月30號梅艷芳病逝，看到新浪網(wǎng)上阿梅追悼會的圖片，眾藝人在悲痛之余都沒有忘記隨身攜帶口罩；2004年初，廣州確診一例疑似非典病例，并正式捕殺果子貍......就算SARS不會再來，人們對之的警惕也足以讓醋吧再火一把。雖說，追溯“醋吧”的起源，不得不提到拉近人和醋距離的非典，然而，醋吧能興盛至今卻在于精明的商人對醋商機的不懈挖掘―――降血壓、美容，使酸溜溜的醋顯得可愛起來。舊瓶換新酒，醋吧從裝潢到服務(wù)態(tài)勢都酷似酒吧，只不過酒換成了醋，又給現(xiàn)代白領(lǐng)一次“新新”的機會。

寶寶媽媽一起靚

一家國際著名的童裝品牌經(jīng)銷商近日在上海南京西路上開出自己的旗艦店，賣寶寶穿的童裝外，還特意辟出區(qū)域出售同一品牌的成人服裝。其銷售理念很獨特：寶寶打扮漂亮了，再裝扮一下媽媽，商家和顧客何樂不為呢？賣一件產(chǎn)品，捎帶銷售相關(guān)聯(lián)的其他產(chǎn)品，這種“親子”模式已經(jīng)默默地進入滬上的百貨業(yè)。

國際知名的童裝企業(yè)在開設(shè)自己的童裝店時一般都會留出相當(dāng)?shù)臓I業(yè)面積作為成人衣區(qū)，還有成人試衣室、休息區(qū)，裝扮寶寶的同時不忘了讓媽媽們打扮打扮是初衷，卻也常常帶來意想不到的效果：看到媽媽們經(jīng)常在童裝店試衣，引得一些沒有孩子的年輕女性也來光顧童裝店的成人衣區(qū)。

“親子銷售”是相當(dāng)程度的定位銷售，即“定位明確，深入挖掘”，準(zhǔn)確知道目標(biāo)客戶，并在此基礎(chǔ)上挖掘關(guān)聯(lián)顧客。每家商店無論規(guī)模大小都只能爭取一部分顧客，因此在經(jīng)營對象的選擇上，與其泛泛面向所有顧客廣種薄收，不如集中面對某一部分顧客精耕細(xì)作、挖掘關(guān)聯(lián)，使之情有獨鐘，才能在商戰(zhàn)中立于不敗之地。

摘自：《海南日報》

作者：卓蘭花

但說無妨：與其四處撒網(wǎng)，不如專注一處海域，把這里的生物鏈和系族關(guān)系都摸透了，捕刀魚的同時，把它的同伴飛魚一起捎上，能附帶把追趕它們的天敵―――箭魚也抓到，那么，收獲絕不亞于泛泛廣種薄收。這樣的道理與商界的“親子銷售”如出一轍：當(dāng)你在肯德基或麥當(dāng)勞叫了漢堡和可樂后，營業(yè)員一定問你要不要薯條和雞翅；買了襯衫后服務(wù)員會委婉地勸你再配條西褲；看電影前一定不會忘記在影廳門口的小賣部買上爆米花......“捆綁銷售”如果加上消費者自覺自愿，就改頭換面為“定位銷售”了。

戶外吧，讓你小賺一筆

戶外游已成為一種時尚，個性化旅游服務(wù)店也因此擁有了廣闊的市場前景。go go 戶外吧的老板李先生就是看準(zhǔn)了其中的機會，萌生出開一個專門為愛好自助游的人士服務(wù)的戶外吧的念頭。和旅游用品專賣店相比，戶外吧的規(guī)模相對較小，價格上難有優(yōu)勢，卻倒是一個不需要太多投資就能小賺一筆的投資項目。

李先生本身就是戶外旅游的愛好者，他認(rèn)為做這一行首先需要自身對戶外運動有興趣，這樣才能與顧客有共同語言，讓顧客成為“熟客”，老客戶是戶外吧生存的保障。go go 的首期投入5萬左右。其目前的收入來源主要有三種：一是組織活動，如周末露營等，可以收取一些組織費和飲料費；二是出售旅游用品所得的利潤；三是靠提供旅游雜志和飲料。戶外吧里面還專門空出一面墻免費讓自助旅游者貼一些征集旅伴的小紙片，同時，還會定期在戶外吧里舉行活動，放映旅游愛好者們拍攝的幻燈片，或者是讓客人們交流心得，有助于維持熟客。

摘自：創(chuàng)業(yè)家園

但說無妨：在深圳，有這樣一些人，在一個荒山僻壤，只要你管他叫“驢”，他肯定使勁擁抱你，用終于找到組織的口氣問你：“你是哪一方面的‘驢’??？”他們就是深圳最酷的戶外游愛好者，戶外吧的衣食父母，以IT、金融、證券圈子里的白領(lǐng)青年居多，畢竟玩登山、旅行、滑雪等都很費錢。開一間戶外吧如果真能找到這樣一批小資的熟客，那就好比傍了個大款。要吸引住他們的眼球，戶外吧更重要的是能提供給“驢”們野外體驗分享的心靈知音，“每當(dāng)我到了一個荒無人煙甚至與世隔絕的地方，看見高山大川時，總由心底升騰出一種感動”，而戶外吧則讓他們的感動有了宣泄處。

時尚捕手

目前，在北京、上海已經(jīng)出現(xiàn)專門從事時尚分析的公司。所謂時尚分析，就是緊跟潮流走向，發(fā)現(xiàn)即將到來的時尚新潮，然后，在對這些信息進行精細(xì)分析后，將研究成果報告給大型時裝公司、模特公司、廣告公司等相關(guān)的企業(yè)。

時尚分析公司雇傭的分析員年齡一般在21－30歲之間，具有較高的時尚品位和敏銳的時尚嗅覺。他們經(jīng)常出現(xiàn)在年輕人聚集的時尚場所，包括酒吧、kTV、迪廳，以及賓館、商場、飯店等人流量較大的地方，尋覓可能會成為大眾時尚的蛛絲馬跡。

據(jù)今年1月的薪資報告，時尚觀測員的月薪達(dá)到5000元，其中，優(yōu)秀者可達(dá)上萬元。不過，時尚觀測員要求對美有很高的鑒賞力，同時，還要對市場有透徹的了解。

摘自：《北京人才市場報 》

作者：楊柯

但說無妨：T型臺上的霓裳羽衣，街邊女孩身上個性化的裝束，你在欣賞這些的同時，可曾想到，觀察時尚服飾并從中發(fā)現(xiàn)下一步的流行趨勢，也可以成為一種財富源泉。曾幾何時，有人把以看美女為工作的星探喻為最有創(chuàng)意的職業(yè)之一，如今，時尚捕手完全可以與之媲美，只是個中滋味鮮為人知。在人潮洶涌的商業(yè)街、在僻靜幽雅的咖啡館、在都市的每一個角落，打扮入時的你小心成為捕手的“獵物”。

小本淘金：剪剪貼貼也能發(fā)

"剪剪報紙也可以發(fā)財"，廈門“蘭花剪報公司”的老板紀(jì)劍峰最早在廈門深田路陋巷辦公，如今購買兩套凱旋廣場的豪華公寓做辦公室，五年換了五個地方，頗具傳奇色彩。

紀(jì)劍峰從小喜歡剪報，也因此成立了蘭花剪報公司?？蛻羰桥艹鰜淼?，一點不假。公司成立第一天起，就本著“先找客戶，后訂報紙”的原則，定員定時上門推銷，有了客戶，才按客戶需求有選擇地訂閱相關(guān)報刊，避免盲目征訂。據(jù)紀(jì)劍峰經(jīng)驗，客戶感興趣的內(nèi)容主要在行業(yè)信息、競爭情報、媒體與廣告等方面。

成立至今，“蘭花剪報公司”一直是廈門市唯一的一家專業(yè)剪報公司，每年投入五萬多元，訂有近300種報刊，涵蓋二三十個行業(yè)，擁有客戶五百多家，一份剪報月訂費一般是50元，算一算就會明白，大有盈利空間。

開店本本帳：辦公場所月租金：666元（10－20平米）；辦公用品購置：500－600元；訂報費：1000多元；工資：業(yè)務(wù)員每人800元/月、剪報員每人800～1000元/月；證照、注冊登記驗資費用：2000多元；水電雜費：200多元；推廣費：業(yè)務(wù)員按訂單收入的15％提成；總投資：近1.5萬元。

摘自：《創(chuàng)業(yè)家》

作者：陸敏、周斌

但說無妨：“就我一家有，看你買誰的”，完全競爭市場里，一有利潤想像空間，后來跟進者自然不少，要獨占鰲頭只有靠差異化競爭。而產(chǎn)品的差異就在客戶的差異上！世上沒有兩片一模一樣的樹葉，剪報咨詢業(yè)也沒有兩家需求完全相同的客戶，紀(jì)劍峰相信，最重要的永遠(yuǎn)是你所面對的每個客戶都是獨一無二的，找出客戶差異就成功了一半，即使兩家客戶提出相同要求，也一定要從中找出不同的個性來。所以蘭花剪報敢說“我們出售的每一件產(chǎn)品都是‘絕版’，沒有可復(fù)制性。

辦間減肥餐館

一杯清茶，幾種蔬菜，再加上五谷雜糧，或許這比不上山珍海味大魚大肉，但對某些特定的消費群體而言，這可是“踏破鐵鞋”難尋覓的最佳餐廳。

開家減肥餐館一定要首先鎖定大客戶：女性目標(biāo)，無論是店面選址還是食譜制訂，都要對她們產(chǎn)生強烈的吸引力。所以減肥餐館的食物既要低熱低脂，又要考慮味道口感。這樣就需要有一個多能的廚師，不僅能做出可口的飯菜，還要有一定藥理知識，尤其是要能將清淡的蔬菜做成適合女性食用的佳肴。減肥是一項系統(tǒng)工程，不可一蹴而就，因此，經(jīng)營方式最好采用套餐和快餐的形式，還可以設(shè)計星期食譜或療程食譜。只要能讓那些到這兒試試看的人真正減掉幾斤肉，她們便相信你的減肥餐館的確有效，這比什么樣的廣告都起作用。

減肥飯店投資額雖與一般飯店無異，但提供服務(wù)要多，如可定期請專家來解答食客問題；店內(nèi)長期開設(shè)免費減肥咨詢服務(wù)；組織胖子沙龍，讓他們邊吃邊聊減肥心得等。這樣的減肥飯店，自然會客人多多、財源滾滾。