導語：如何才能寫好一篇國際貿(mào)易，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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征稿要求

（一）國際貿(mào)易基本要求來稿要求題材新穎、內(nèi)容真實、論點明確、層次清楚、數(shù)據(jù)可靠、文句通順。文章一般不超過5000字。投稿請寄1份打印稿，同時推薦大家通過電子郵件形式投稿。

（二）國際貿(mào)易文題文題要準確簡明地反映文章內(nèi)容，一般不宜超過20個字，作者姓名排在文題下。

（三）國際貿(mào)易作者與單位文稿作者署名人數(shù)一般不超過5人，作者單位不超過3個。第一作者須附簡介，包括工作單位、地址、郵編、年齡、性別、民族、學歷、職稱、職務(wù)；其它作者附作者單位、地址和郵編。

（四）國際貿(mào)易摘要和關(guān)鍵詞所有論文均要求有中文摘要和關(guān)鍵詞，摘要用第三人稱撰寫，分目的、方法、結(jié)果及結(jié)論四部分，完整準確概括文章的實質(zhì)性內(nèi)容，以150字左右為宜，關(guān)鍵詞一般3～6個。

（五）標題層次一級標題用“一、二、……”來標識，二級標題用“（一）、（二）、……”來標識，三級標題用“1.2.”來標識，四級標題用“（1）、（2）”來標識。一般不宜超過4層。標題行和每段正文首行均空二格。各級標題末尾均不加標點。

（六）計量單位、數(shù)字、符號文稿必須使用法定的計量單位符號。

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摘 要 對于國際經(jīng)濟和貿(mào)易專業(yè)而言，國際貿(mào)易實務(wù)是其主要課程，其中心在于不斷的傳授以及訓練學生從事進出口業(yè)務(wù)的具體工作中相關(guān)基本知識與技能。而貿(mào)易術(shù)語則是國際貿(mào)易能夠順利進行的主要要素，跟隨著相關(guān)交易規(guī)則以及世界形勢的發(fā)展而變化。本文結(jié)合國家貿(mào)易術(shù)語的具體變化過程，以及國內(nèi)外學者關(guān)于進出口報價的具體文獻基礎(chǔ)之上，論述了國際貿(mào)易術(shù)語的具體變化歷程，同時相應(yīng)的提出了各個費用變量的相關(guān)設(shè)想，從而確保出口報價更加方便與快捷。

關(guān)鍵詞 國際貿(mào)易實務(wù) 國家貿(mào)易術(shù)語 價格核算

國際貿(mào)易術(shù)語通常也可以稱之為價格術(shù)語，其主要在長期的國際貿(mào)易實踐中而產(chǎn)生的，通常采用這種方式來展現(xiàn)成交的具體價格構(gòu)成以及其交貨的主要條件，以此來確保買賣雙方的風險以及責任與相關(guān)費用劃分等各種問題的專業(yè)用語。對于國際商會而言，為了有效的避免以及解決在國際貿(mào)易的過程中，由于一些普遍使用的相關(guān)貿(mào)易術(shù)語所產(chǎn)生的糾紛，而專門的制定與頒布了一整套用來解決國際規(guī)則與國際貿(mào)易術(shù)語的相關(guān)文本，也就是《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》，這也是當前國際貿(mào)易慣例中比較重要的內(nèi)容。其對于整個國際貿(mào)易實踐發(fā)揮了重大的作用，與此同時也跟隨者國際貿(mào)易的不斷變化而調(diào)整，《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》的相關(guān)變化歷程同時也是多年來全球性經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展的縮影。

一、國家貿(mào)易術(shù)語產(chǎn)生及其變化發(fā)展的主要歷程

1.1統(tǒng)一的規(guī)范性的國際貿(mào)易術(shù)語的產(chǎn)生

對于國家貿(mào)易實踐的過程中，由于國家的不同，其對貿(mào)易術(shù)語也有著不同的解釋，因而會產(chǎn)生一些誤會，從而對于整個國際貿(mào)易的發(fā)展帶來一定的阻礙。針對這種情況，為了有效的促進國際貿(mào)易的發(fā)展，方便商人的使用，可以出版一個較為準確與規(guī)范的貿(mào)易術(shù)語解釋出版物，從而方便涉外買賣合同的簽訂。當前較早的規(guī)范性的國際貿(mào)易術(shù)語其相關(guān)規(guī)定主要產(chǎn)生在上世紀20年代，其核心主旨是為了有效的解決世界各國對于貿(mào)易術(shù)語在解釋方面的分歧。

1940年，美國商會以及進口協(xié)會等所構(gòu)成的聯(lián)合委員會對于在1919年所的《美國對外貿(mào)易定義》進行了系統(tǒng)的修訂，從而使得買賣雙方的責任能夠更加的清晰和具有操作性。該協(xié)議于1941年進行實施，統(tǒng)稱為《1941年美國對外貿(mào)易定義修訂本》，這項協(xié)議受到了廣大國家的認可與推廣，從而延續(xù)至今，尤其在同美國的貿(mào)易過程中，許多貿(mào)易商會均采用這項慣例中的一些條例當做交易的具體條件。

1.2國際貿(mào)易術(shù)語發(fā)展的新趨勢

國際商會于2010年9月27日，推出了貿(mào)易術(shù)語新版本，這一變化全面的展現(xiàn)了當前國際貿(mào)易術(shù)語其不斷發(fā)展的新趨勢與新特點，主要表現(xiàn)為國際貿(mào)易術(shù)語以及其分類發(fā)生了新的變化，《INCOTERMS 2010》通常將國際貿(mào)易術(shù)語依據(jù)其開頭的字母，主要劃分為E、F、C以及D組，一共可以分為13種，與此同時將賣方對于買方的責任依據(jù)大小來進行排列?！禝NCOTERMS 2010》里的貿(mào)易術(shù)語可以從13種降低到11種，同時創(chuàng)造了DAT以及DAP這兩個新術(shù)語，從而代替了DAF、DES、DEQ、DDU。通過這種方式，將之前的四組術(shù)語逐漸減少為兩組，一組能夠有效的使用在所有的運輸方式里，另外一種則主要適用在水路的運輸過程中，通過簡化國際貿(mào)易術(shù)語，能夠?qū)⒎诸惛忧逦c科學。

二、在國際貿(mào)易實務(wù)背景下商品出口的價格核算

眾所周知，對于商品出口貿(mào)易而言，對外報價是其需要遇到的具體環(huán)節(jié)，相關(guān)外貿(mào)從業(yè)者要仔細的考慮怎樣綜合的參考人民幣的匯率以及出口的退稅率與各種費用、預期利潤率等變量，來有效的計算出口商品的價格核算。本文結(jié)合了外貿(mào)企業(yè)的具體實際情況，針對現(xiàn)實情況，提出了將費用變量歸納進入預期的利潤里的想法，從而包含為匯率、出口退稅率以及商品價格之后的第四個變量，更加方便快捷的進行出口報價。

2.1關(guān)于出口報價相關(guān)文獻的綜合敘述

結(jié)合各種文獻可以得知，當前國內(nèi)學者以及業(yè)界對于整個國際貿(mào)易過程中的報價進行了詳細的探究與分析。通常認為，出口的業(yè)務(wù)里主要牽涉了買賣、運輸以及保險、國際結(jié)算與海關(guān)等各個環(huán)節(jié)，而在每一個環(huán)節(jié)里都會產(chǎn)生一定的費用，綜合所有費用高達10余項，因此要將各種費用有效的歸入出口的總成本之中，以此而得出了計算的公式：

出口報價=[（總成本+各項費用之和）/（1―各項費率―預期利潤率）]÷計價貨幣匯率

相關(guān)學者在結(jié)合當前的出口價格核算方法之后，認為其主要存在著以下幾個方面的問題：首先出口的總成本不夠直觀；其次沒有參考到出口的退稅方面的問題；第三沒有良好的建立其出口商品盈虧率以及兌換成本之間的具體關(guān)系；第四各個企業(yè)之間的費用水平也有著很大的不同，因而不能夠合理的反映出企業(yè)以及國家的盈虧情況，針對這種情況，而提出了換匯比的相關(guān)概念，與此同時還提出了推導毛利潤率與換匯比之間的具體函數(shù)關(guān)系等。

2.2找出本幣同外幣之間的具體折算

對于外貿(mào)從業(yè)者而言，這是其進行出口報價的有效“基點”，也就是“出口盈虧點”，在此基點的基礎(chǔ)上，應(yīng)該結(jié)合該公司或者國家的具體盈利目標，從而快速的計算出商品的具體出口價格，再結(jié)合“折算率”進行價格核算。具體而言，其基本出發(fā)點可以用以下公式進行表達：

出口商品銷售收入=商品的購入總成本（含稅）

在上述公式里，對于出口商品的具體銷售收入，可以分為兩個部分，一部分為出口退稅的相關(guān)收入，另一部分則為國外的貨款結(jié)匯收入。而在出口的中，關(guān)于業(yè)務(wù)洽談、貨物的生產(chǎn)以及檢驗等各種環(huán)節(jié)都需要委托人自己來完成，因此在這之中，所有商業(yè)活動的風險也需要委托人自己來承擔。針對這種方式，可以使得人按照每個美元來收取數(shù)額不同的人民幣費。在當今國際貿(mào)易中，一般而言都采取美元作為結(jié)算的貨幣，同時人民幣對比美元的匯率正在處于上升的時期，因此要先提前預知未來某個時間窗口里商業(yè)銀行的現(xiàn)金匯率買入價格，以此來降低因為匯率升值所產(chǎn)生的損失。

在進行價格核算的過程中，還要正確的估算未來的匯率變化以及出口退稅的相關(guān)變化，其次還要詳細的參考作價原則，具體而言，就是要堅持平等互利的相關(guān)原則下，要結(jié)合國際市場的具體價格水平，同時參考國家以及地區(qū)的相關(guān)財政政策，結(jié)合公司的具體銷售意圖，進行綜合的考慮，從而制定出合適的價格。

三、結(jié)束語

改革開放以來，我國加入WTO之后對外貿(mào)易出口取得了很大成就，對外貿(mào)易迅猛發(fā)展，由世界貿(mào)易體系中的一個微不足道的貿(mào)易小國逐步發(fā)展成為舉足輕重的貿(mào)易大國。而貿(mào)易術(shù)語和出口價格核算則是國際貿(mào)易能夠順利進行的主要要素，跟隨著相關(guān)交易規(guī)則以及世界形勢的發(fā)展而變化。我國出口總量在不斷增加的同時，體現(xiàn)了中國特色社會主義制度的優(yōu)越性，但在國際貿(mào)易實務(wù)中國際貿(mào)易術(shù)語以及價格核算問題，我們應(yīng)運用最新的社會理念并借鑒國外經(jīng)驗不斷完善，正視問題，認真分析，為我國經(jīng)濟飛躍發(fā)展做出重要貢獻。

參考文獻：

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    1)國際貿(mào)易摩擦表現(xiàn)形式多樣化。2008年10月以來,我國遭受的貿(mào)易救濟調(diào)查涵蓋了“兩反“”兩?！比?種形式。除此之外,還涉及了知識產(chǎn)權(quán)調(diào)查、技術(shù)性貿(mào)易壁壘、反規(guī)避、匯率摩擦等形式。

    2)貿(mào)易摩擦涉案產(chǎn)品種類不斷增加。目前,我國鋼鐵、鞋類、玩具、鋁制品、輪胎、紡織品等行業(yè)仍為“重災區(qū)”,并不斷向彩電電信等產(chǎn)品轉(zhuǎn)移。

    3)貿(mào)易摩擦涉及領(lǐng)域廣泛。根據(jù)商務(wù)部的統(tǒng)計,迄今為止,國外對我國發(fā)起的貿(mào)易調(diào)查涉及到紡織、輕工、機電、醫(yī)療保健、食品等行業(yè),已從貨物貿(mào)易領(lǐng)域拓展到了知識產(chǎn)權(quán)、投資和服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域。

    4)與我國發(fā)生貿(mào)易摩擦的國別范圍擴大。據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計,2008年10月以來,全球5大洲有17個國家對我發(fā)起貿(mào)易救濟調(diào)查。其中,美洲25起,涉案金額53.25億美元;歐洲6起,涉案2.5億美元;亞洲36起,涉案35.05億美元。

    5)低碳經(jīng)濟將使我國面臨新的更頻繁的貿(mào)易摩擦。現(xiàn)在適逢全球經(jīng)濟由高碳經(jīng)濟向低碳經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期,從保護本國新興產(chǎn)業(yè)出發(fā),發(fā)達國家紛紛采取各種形式的技術(shù)貿(mào)易措施和綠色貿(mào)易措施,貿(mào)易摩擦發(fā)生更為頻繁。低碳經(jīng)濟時代,碳關(guān)稅、碳配額交易、碳審計與信息披露等各種制度層出不窮。

    2我國應(yīng)對國際貿(mào)易摩擦的策略

    2.1建立和完善我國貿(mào)易救濟制度

    在金融危機背景下,有關(guān)國家肆無忌憚地對我國濫用貿(mào)易救濟措施,重要原因就是我國缺乏一套完整有效的貿(mào)易救濟體系,使得外國在對我國產(chǎn)品采取歧視性做法時,不必擔心會遇到我國相應(yīng)的報復。因此,我國應(yīng)根據(jù)WTO規(guī)則,進一步完善反傾銷、反補貼、保障措施以及技術(shù)性貿(mào)易壁壘的法律體系,建立起符合我國國情和國際慣例的貿(mào)易救濟體系。這樣可以形成一定的威懾,使國外不敢輕易挑起貿(mào)易爭端,變被動為主動。

    2.2改善外貿(mào)出口結(jié)構(gòu),提高商品市場競爭力

    中國與主要貿(mào)易伙伴之間的貿(mào)易摩擦之所以不斷升溫,直接原因在于我國外貿(mào)出口結(jié)構(gòu)嚴重不合理。中國出口企業(yè)要擺脫受制于人的被動局面,需采取積極有效措施。首先,充分利用國內(nèi)勞動力和原材料市場,保持價格優(yōu)勢。除此之外,創(chuàng)立自己的品牌或者通過兼并國外知名品牌,建立自己的品牌優(yōu)勢,改變外貿(mào)加工的局面,開拓具有中國品牌效應(yīng)的市場。改變勞動密集型和低科技含量的商品出口結(jié)構(gòu),擴大高附加值、高科技含量產(chǎn)品的出口;減少高能耗、高污染和資源性產(chǎn)品的出口,加速資源的有效利用。

    2.3運用世貿(mào)組織爭端解決機制抑制摩擦升級

    中國已經(jīng)加入了世界貿(mào)易組織,我們應(yīng)熟練掌握世界貿(mào)易組織爭端解決機制規(guī)則,為抑制國際貿(mào)易摩擦,打贏國際貿(mào)易摩擦做好準備。一旦發(fā)生國際貿(mào)易摩擦,解決爭端的一種辦法就是拿起世界貿(mào)易組織這個武器。

    2.4培養(yǎng)應(yīng)對國際貿(mào)易摩擦的國際型復合型人才

    目前,我國正缺乏一批熟悉國際貿(mào)易相關(guān)法律法規(guī)的專業(yè)人才,這些人必須英語流利,可以與外國進行談判交涉。擁有這樣的復合型人才對于我國應(yīng)對國際貿(mào)易摩擦具有重要作用。在反傾銷國際貿(mào)易摩擦中,由于我國此方面的人才奇缺,企業(yè)反傾銷應(yīng)訴不利。所以,政府、企業(yè)、教育界應(yīng)該積極重視這類人才的培養(yǎng)。

    2.5開征碳稅,降低中國在貿(mào)易摩擦中受損風險

    一些發(fā)達國家已在討論開征碳關(guān)稅,如《美國清潔能源安全法案》規(guī)定,美國有權(quán)對不實施碳減排限額的國家進口產(chǎn)品征收碳關(guān)稅。但如果我國已在國內(nèi)征收碳稅,其他國家再征碳關(guān)稅就涉嫌雙重征稅,違反WTO協(xié)議。因此征收碳稅可以降低我國在國際貿(mào)易摩擦中受損的風險,并增加我國的稅收收入。

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1從國際貿(mào)易政策的歷史演變看貿(mào)易政策的保護性

世界范圍國際貿(mào)易政策演變一般分為5個階段：

(1)資本主義原始積累時期重商主義思想是當時保護主義的理論基礎(chǔ)。

(2)自由競爭資本主義時期自由貿(mào)易政策占主導地位，但是同一時期后起的德國和美國，則在漢密爾頓和李斯特的保護貿(mào)易思想影響下，基于他們特定的對外競爭條件，主張運用貿(mào)易政策保護國內(nèi)的幼稚產(chǎn)業(yè)，特別是制造業(yè)的發(fā)展。

(3)壟斷資本主義時期1929年爆發(fā)的世界性經(jīng)濟危機，成為超保護貿(mào)易政策的催化劑。

(4)戰(zhàn)后世界貿(mào)易自由化傾向時期各主要資本主義國家掀起了一股貿(mào)易自由化浪潮，但是戰(zhàn)后的貿(mào)易自由化傾向與自由競爭時期的貿(mào)易自由主義有所不同，并不強調(diào)全面的貿(mào)易自由，而是一種有保留的貿(mào)易自由，它并不完全排斥貿(mào)易保護政策。

(5)關(guān)貿(mào)總協(xié)定(GATT)條件下新保護主義時期1973年的能源危機、貨幣危機、債務(wù)危機、高失業(yè)率，給發(fā)達國家經(jīng)濟以沉重的打擊，使各國貿(mào)易政策開始脫離過去自由放任的思潮，轉(zhuǎn)向以管理為主要手段的貿(mào)易保護主義，引發(fā)了全球性的保護貿(mào)易浪潮。

從歷史上國際貿(mào)易政策演變的幾個階段不難看出，國家貿(mào)易政策的本質(zhì)是保護性的。主要4點：一是在GATT前的各國貿(mào)易政策無多邊貿(mào)易協(xié)議的束縛，各國制定的對外貿(mào)易政策完全依據(jù)本國利益，這樣極易產(chǎn)生貿(mào)易保護的做法；二是歷史上盡管若干次保護貿(mào)易政策和自由貿(mào)易政策相互交替，但保護性的貿(mào)易政策在時間上占主導地位；三是保護性是貫穿國際貿(mào)易政策歷史演變的一條“紅線”，即使歷史上自由化占主導的時期也仍然有貿(mào)易保護的影子；四是20世紀50年代倡導自由貿(mào)易，并訂立了關(guān)稅和貿(mào)易總協(xié)定(GATT)，以約束各國的保護措施，但貿(mào)易政策的保護本性沒有因為貿(mào)易政策的國際協(xié)調(diào)而改變。2002年3月，美國對鋼鐵啟動201條款，對來自歐盟、日本、韓國、俄羅斯、中國的鋼材進口征收關(guān)稅最高達30%，就是典型的例子。

2對保護性貿(mào)易政策的理論解釋

2.1國家間貿(mào)易得益分配不均，是產(chǎn)生保護貿(mào)易的主要淵源

徐建斌、尹翔碩在“貿(mào)易條件惡化與比較優(yōu)勢戰(zhàn)略的有效性”一文中指出：發(fā)展中國家貿(mào)易條件的持續(xù)惡化和自由貿(mào)易下南北收入差距的擴大，使得人們不得不反思基于比較優(yōu)勢的貿(mào)易戰(zhàn)略的有效性。并用擴展后的李嘉圖模型，對發(fā)展中國家的貿(mào)易條件惡化現(xiàn)象和南北收入差距的擴大做模型化分析，得出：國家之間的自由貿(mào)易雖然確實對貿(mào)易雙方都有好處，但貿(mào)易雙方因自由貿(mào)易得到的好處是不均等的。一般來說，發(fā)達國家在與發(fā)展中國家的自由貿(mào)易中，發(fā)達國家得到的好處比發(fā)展中國家得到的好處要多。這樣，發(fā)展中國家想追趕發(fā)達國家，實現(xiàn)本國復興的愿望就很難實現(xiàn)。于是，國家之間在對貿(mào)易利益的爭奪過程中，必然會出現(xiàn)保護貿(mào)易政策的實行[1]。而且歷史證明，沒有一個國家是一直極力鼓吹貿(mào)易自由化的國家，在實現(xiàn)工業(yè)化之前也采取了高關(guān)稅的保護政策。GATT對發(fā)展中國家的例外條款、普惠制(GSP)等一系列的糾正貿(mào)易利益分配不公的措施，充分說明了國家間貿(mào)易得益分配不均是產(chǎn)生保護貿(mào)易的主要淵源。但是，為什么作為發(fā)達國家的美國在20世紀70年代出現(xiàn)了新貿(mào)易保護主義呢？

2.2國家內(nèi)部各行業(yè)因自由貿(mào)易帶來貿(mào)易利益的分配不公，是造成貿(mào)易保護的又一壓力

為了解釋這個現(xiàn)象，以美國的鋼鐵產(chǎn)業(yè)為例。作為發(fā)達國家的美國，在自由貿(mào)易中其得到的利益應(yīng)該要大于發(fā)展中國家得到的貿(mào)易利益。那么為什么美國布什政府還要揮舞201條款的大棒，不惜引發(fā)一場世界性的鋼鐵大戰(zhàn)呢？原因很簡單：那就是美國各行業(yè)在自由貿(mào)易體系中得到的利益不均等，甚至有些部門是負的利益。資料顯示，由于在自由貿(mào)易下的國際鋼鐵供應(yīng)商的競爭，1990～1999年，美國鋼鐵制造工業(yè)每年有大約5000人失去工作；1999～2001年，美國總共有18家鋼鐵公司破產(chǎn)，有23500多工人失業(yè)[2]。按照國際貿(mào)易的比較成本說和要素稟賦論，像美國之類資本量較多的國家，應(yīng)生產(chǎn)資本密集型產(chǎn)品然后進行交換，以獲取國際分工的好處?，F(xiàn)在的問題出在美國出于國內(nèi)政治和社會的考慮，既要生產(chǎn)并出口資本密集型產(chǎn)品，又要維持勞動密集型產(chǎn)品的生產(chǎn)，使這些產(chǎn)品的生產(chǎn)已經(jīng)失去了比較優(yōu)勢，熊掌與魚都要。畢竟美國的鋼鐵業(yè)曾經(jīng)是他的支柱產(chǎn)業(yè)，并有60萬的鋼鐵工人，將他們轉(zhuǎn)變到知識技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)去就業(yè)，是需要時間、非常困難的。出于國內(nèi)政治壓力，布什政府權(quán)衡各方利弊，最終決定啟用201條款提高關(guān)稅?？梢娰Q(mào)易利益對國內(nèi)各行業(yè)的不同影響也會導致貿(mào)易保護主義的壓力。

2.3貿(mào)易政策國際協(xié)調(diào)不能改變貿(mào)易政策的保護性質(zhì)

貿(mào)易政策的國際協(xié)調(diào)，促進了貿(mào)易政策的國際趨同化。自二戰(zhàn)以來，雙邊貿(mào)易政策的協(xié)調(diào)，區(qū)域性的政策協(xié)調(diào)，尤其是致力于國際貿(mào)易體制的多邊貿(mào)易政策的協(xié)調(diào)，使各國貿(mào)易政策趨于統(tǒng)一，體現(xiàn)了全球經(jīng)濟關(guān)系的秩序化，給各參加國帶來了巨大的利益。但無論是哪種協(xié)調(diào)，貿(mào)易政策的本質(zhì)始終具有保護性，即貿(mào)易政策的目的——保護本國市場，擴大本國產(chǎn)品的出口市場，促進本國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的改善，積累資本或資金，維護本國對外的經(jīng)濟、政治關(guān)系，沒有根本改變。就拿WTO這一多邊貿(mào)易的最高成就來說，仍然改變不了各個國家貿(mào)易政策的保護本性。

(1)自由貿(mào)易是個謊言WTO規(guī)則的制定，形式上是通過多邊貿(mào)易談判回合(MTN)的協(xié)商產(chǎn)生，實質(zhì)上依據(jù)國家貿(mào)易實力決定分量，由于歷史原因和貿(mào)易實力，基本上是美國一手把持。貿(mào)易談判（貿(mào)易自由化）只是攫取利益的手段，使國家利益最大化（貿(mào)易保護）才是貿(mào)易談判的實質(zhì)。

(2)WTO的例外條款和規(guī)則，為國家的保護貿(mào)易政策的實施提供了可能和依據(jù)由于貿(mào)易政策的根本目的是利己的，即在最大范圍內(nèi)保護本國利益，同時最大程度地攫取他國利益。因此，國家貿(mào)易政策的目的（在沒有一個足夠有約束力的國際組織的約束條件下），決定了這種例外條款和規(guī)則就會必然成為貿(mào)易保護的依據(jù)。

(3)在WTO下仍有一些公開的高度保護的行業(yè)農(nóng)業(yè)、紡織業(yè)，便是各主要發(fā)達資本主義國家公開的保護產(chǎn)業(yè)。但這些產(chǎn)業(yè)恰恰是發(fā)展中國家具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)，是發(fā)達國家中相對比較劣勢的產(chǎn)業(yè)。

3WTO條件下國家貿(mào)易政策保護性的表現(xiàn)

3.1“公開型”的貿(mào)易保護

“公開型”的貿(mào)易保護，是指在關(guān)貿(mào)總協(xié)定和WTO下的貿(mào)易，以及投資自由化的談判過程中還未涉及的領(lǐng)域，或是還未完全展開和達成協(xié)議的談，指根據(jù)承諾減讓表現(xiàn)在還未兌現(xiàn)的部分；談判達成的協(xié)議規(guī)則的例外，是指協(xié)議中一般都是作了自由化的規(guī)定的，但無論哪項協(xié)議，都是由一些規(guī)則和規(guī)則的例外拼湊起來的，這些規(guī)則的例外實際上就是承認這些方面的適當保護。這些保護都是公開的，這實際上也是國際在多邊貿(mào)易談判中實力較量的結(jié)果。

一般認為，在WTO下的多邊貿(mào)易談判中的“敏感行業(yè)”，是自由化較緩慢和最不徹底的行業(yè)。如農(nóng)業(yè)、紡織業(yè)、服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域，一直是各主要發(fā)達國家“公開型”的貿(mào)易保護的領(lǐng)域。

在WTO條件下發(fā)達資本主義國家的“公開型”貿(mào)易保護的手段有兩種：一是運用高關(guān)稅限制進口；二是利用各種各樣的非關(guān)稅壁壘。國內(nèi)的價格支持就是常見的公開型保護措施之一。國內(nèi)支持的名目繁多，例如國內(nèi)補貼、價格管理、出口補貼和綠箱(GreenBox)政策等等。

3.2“隱蔽型”的貿(mào)易保護

在WTO框架下，除了“公開型”貿(mào)易保護外，還有十分重要的“隱蔽型”貿(mào)易保護?！半[蔽型”的貿(mào)易保護是與“公開型”的貿(mào)易保護相對應(yīng)的，以“反傾銷壁壘”為代表，還包括“技術(shù)壁壘”、“綠色壁壘”等。這類壁壘的特點是它們往往本著人類的共同利益的原則制定出來的，一般包括了“公平原則”、“保護生態(tài)和人類健康”等原則，這些原則本意確實是好的，但現(xiàn)實情況則是它往往會成為某些國家（特別是發(fā)達國家）制定保護貿(mào)易政策的依據(jù)。事實上這種“隱蔽型”的貿(mào)易保護措施，現(xiàn)在已經(jīng)成了發(fā)達國家保護國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的主要工具。

“隱蔽型”的貿(mào)易保護的手段包括兩類：一是征收高額關(guān)稅，如加征高額反傾銷稅、反補貼稅；二是禁止進口甚至就地銷毀，這主要是不符合國家的檢驗檢疫標準、環(huán)保標準等而采取的措施。

4構(gòu)建中國符合WTO規(guī)則的保護性貿(mào)易政策措施

4.1制定符合中國利益的貿(mào)易法律體系的必然性

中國是個發(fā)展中國家，國際分工處于不利的地位，貿(mào)易利益相對較小。無論是過去還是在現(xiàn)在的WTO條件下，各國的貿(mào)易政策的本質(zhì)是保護性的，不能幻想WTO會真正無私地給中國一個穩(wěn)定的、自由的貿(mào)易環(huán)境。WTO下的保護更具進攻性、系統(tǒng)化、法律化，更加難以對付。

加入WTO后的中國，首先，在保護國內(nèi)市場方面應(yīng)該好好地向發(fā)達國家學習，制定出中國的一套有利于中國利益的貿(mào)易法律體系，已成為當務(wù)之急。

其次，對中國國內(nèi)各產(chǎn)業(yè)來講，加入WTO對它們的影響也是各不相同的。作為中國這樣一個發(fā)展中的社會主義大國，協(xié)調(diào)好各個階級、階層的利益，維護社會的穩(wěn)定比什么都重要。如果我們一味地強調(diào)入世承諾，而忽視各個利益集團的利益協(xié)調(diào)，必將產(chǎn)生嚴重的政治后果。而要協(xié)調(diào)入世對各行業(yè)帶來的利益不對等也必須依靠國家的力量，制定相應(yīng)的行政法律措施，在WTO框架下采取適當保護措施，而且這也是各個國家普遍采取的對策。

4.2制定符合中國利益的貿(mào)易政策體系的可能性

首先，WTO規(guī)則的例外給各個國家制定國家的貿(mào)易保護政策提供了合法的依據(jù)。因此中國加入WTO后，是有可能制定符合中國利益的保護貿(mào)易政策的。

其次，WTO中的很多協(xié)議和規(guī)則并不十分嚴密，存在漏洞。這使得國家可以根據(jù)這些存在漏洞的協(xié)議制定本國的很容易成為保護措施的貿(mào)易法律，如反傾銷協(xié)議的模糊性漏洞，就成為各個國家貿(mào)易保護的工具。中國也可以利用這些協(xié)議的不完善來制定符合中國利益的貿(mào)易法律法規(guī)。

第三，新型的貿(mào)易保護手段（如動植物衛(wèi)生檢驗檢疫標準、綠色壁壘、技術(shù)標準壁壘等），我們的技術(shù)水平差并不意味著就不能利用技術(shù)手段，也可以利用別的優(yōu)勢建立起中國特有的壁壘。前些年中國肉雞產(chǎn)業(yè)受到外國的極大沖擊，當時就有人提出要對肉雞的進口采取一些限制措施。例如，可以根據(jù)規(guī)定每只肉雞的雞毛渣平均不能多于500根，因為中國采用的是人工拔毛，剩下的雞毛渣比美國等發(fā)達國家用機器拔毛后剩下的雞毛渣要少，這樣的規(guī)定對我們是有利的。

總之，WTO不是一個貿(mào)易自由化的天堂，相反，它允許“合法”地保護，而且它使貿(mào)易保護更加系統(tǒng)化、法律化。

4.3按WTO的原則和“例外”條款構(gòu)造中國“隱蔽型、新型”的非關(guān)稅壁壘體系

在WTO條件下，關(guān)稅手段和“傳統(tǒng)”的非關(guān)稅保護措施，是要受到限制并最終要取消的，于是各國紛紛轉(zhuǎn)向“新型”（“隱蔽型”）的非關(guān)稅壁壘。加入WTO后的中國也必須順應(yīng)這一趨勢，按WTO的原則和“例外”條款構(gòu)造中國“隱蔽型、新型”的非關(guān)稅壁壘體系。

(1)以加強和提高反傾銷、反補貼的能力建設(shè)的核心在利用“新型”的非關(guān)稅壁壘(NTB)作為保護措施方面，發(fā)達國家早已具有相當高的水平，側(cè)重點早已轉(zhuǎn)向以反傾銷為代表的“新型”的、隱蔽性強的NTB。根據(jù)中國加入WTO法律文件，進口許可證、進口配額和進口招標這3種傳統(tǒng)NTB的大部分已在中國正式加入WTO之日取消，剩余部分也將在2004或2005年1月1日取消。因此，在利用NTB方面應(yīng)以加強反傾銷能力建設(shè)為核心。從1994年《中華人民共和國對外貿(mào)易法》中對反傾銷的規(guī)定，到1997年的《中華人民共和國反傾銷和反補貼條例》，再到最近頒布的《中華人民共和國反傾銷條例》，應(yīng)該說，中國在反傾銷立法方面的工作已經(jīng)初見成效。但是，中國的反傾銷隊伍還有待加強。

反補貼也是比較新型的非關(guān)稅壁壘，也成為各發(fā)達國家保護國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的一個重要手段。美國、加拿大、澳大利亞等發(fā)達國家，在1989～1993年期間發(fā)起的反補貼案數(shù)目占全球反補貼總數(shù)的比重高達93.2%。中國最近也頒布了《反補貼條例》，但是，至今中國的反補貼尚無實際操作經(jīng)驗，專業(yè)人才缺乏的問題也較為突出。

篇5

2．開展國際貿(mào)易，必然帶來市場的擴大。國內(nèi)外市場的不斷開拓，無疑會有力地帶動經(jīng)濟增長。先看出口。出口企業(yè)往往是面對世界市場來組織生產(chǎn)，市場容量大，容易獲得規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)。所謂規(guī)模經(jīng)濟，是指隨著產(chǎn)品數(shù)量的增加，單位產(chǎn)品的成本會降低，從而提高經(jīng)濟效益。事實上，許多工業(yè)部門要求有適度的初始規(guī)模，具有規(guī)模經(jīng)濟的性質(zhì)，如汽車、電冰箱、電子計算機等等，采用大規(guī)模生產(chǎn)的方式可以使成本降低很多。如果一國的企業(yè)在為國內(nèi)消費者提供這一類商品的同時，還能在國際市場上銷售同類產(chǎn)品，那就不僅企業(yè)能提高贏利水平，而且國內(nèi)公眾也只需支付較低的價格。不僅如此，在出口貿(mào)易的帶動下，一個工業(yè)部門的發(fā)展又可以帶動一系列工業(yè)部門的發(fā)展，以致各種各樣的從屬的工業(yè)部門都建立起來。因為在經(jīng)濟運行中，各產(chǎn)業(yè)之間呈現(xiàn)出各種聯(lián)系。所謂“聯(lián)系”，是指一個部門在投入和產(chǎn)出上與其他部門之間的聯(lián)系。這種聯(lián)系有兩個方面：一是后向聯(lián)系，即某個部門同向它提供投入的部門之間的聯(lián)系；二是前向聯(lián)系，即某個部門同吸收它的產(chǎn)出的部門之間的聯(lián)系。如果出口產(chǎn)業(yè)是“聯(lián)系效應(yīng)”大的主導產(chǎn)業(yè)，就可取得很大的“乘數(shù)效果”，帶動其他一系列部門的發(fā)展，從而循環(huán)反復地連續(xù)推動國民收入和就業(yè)量的增加，推動經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展。

再看進口。從國外引進國內(nèi)沒有生產(chǎn)的產(chǎn)品，往往能起到開拓國內(nèi)市場，引導新產(chǎn)業(yè)成長的作用。由于國內(nèi)仍未生產(chǎn)，一時無法確定新產(chǎn)品會有多大的市場，即在一定的價格條件下社會需求量究竟是多少。當國內(nèi)進口需求很大，以致即使高關(guān)稅壁壘也難以阻擋進口時，國內(nèi)企業(yè)就得到了明確的生產(chǎn)信號，進口替代的工業(yè)由此發(fā)展起來。實踐證明，進口替代是許多國家，尤其是發(fā)展中國家走向工業(yè)化的第一步。這個過程就是進口商品刺激國內(nèi)需求，進而導致進口替代工業(yè)部門的產(chǎn)生。如果條件具備，進口替代部門還能轉(zhuǎn)變?yōu)槌隹诓块T。進口國外的新產(chǎn)品還可促進一國產(chǎn)品的不斷更新?lián)Q代。3．開展國際貿(mào)易，必然會激發(fā)企業(yè)的創(chuàng)新機制，推動技術(shù)進步，從而促進經(jīng)濟增長。從進口看，技術(shù)和設(shè)備的進口將直接促進國內(nèi)生產(chǎn)的發(fā)展和生產(chǎn)率的提高，其作用類似于創(chuàng)新對增長的刺激，而且還節(jié)省了創(chuàng)新的成本。從出口看，出口的擴大使得創(chuàng)新活動所能獲得的收益上升，從而反過來刺激本國企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新，帶動經(jīng)濟增長。

4．開展國際貿(mào)易能加速資金積累，促進經(jīng)濟增長。一般說，國際貿(mào)易從三個方面促進一國的資金積累。一是出口部門往往能獲得較好的經(jīng)濟效益，能提高積累率，從而加速發(fā)展。二是外貿(mào)的發(fā)展為引進外資提供必要的條件。一個國家的償債能力，最終是由該國的出口能力決定的。出口越多，在國際市場上籌措資金的余地就越大。另一方面，進口往往同國家之間的借貸關(guān)系聯(lián)系在一起，這又可利用外國的資金來引進技術(shù)和設(shè)備等等。三是對進口競爭部門提供刺激。在封閉經(jīng)濟條件下，企業(yè)往往滿足于現(xiàn)有的市場，積累擴大再生產(chǎn)的動力不足。進口市場競爭的出現(xiàn)，使企業(yè)產(chǎn)生了提高積累率的巨大壓力。無論什么情況，積累總是擴大再生產(chǎn)、促進技術(shù)進步的一個重要因素。

5．開展國際貿(mào)易，有利于促進一國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的變動。現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展包括不可分割的兩個方面：經(jīng)濟總量的增長和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，而且結(jié)構(gòu)優(yōu)化還是現(xiàn)代經(jīng)濟發(fā)展的主題，是推動現(xiàn)代經(jīng)濟持續(xù)增長的最重要推動力。所謂產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化或合理化，是指一二三產(chǎn)業(yè)之間比例協(xié)調(diào)發(fā)展以及各產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的結(jié)構(gòu)符合社會市場需求結(jié)構(gòu)，以及各產(chǎn)業(yè)逐步由勞動密集型向資本密集型、技術(shù)密集型的轉(zhuǎn)移。擴大對外貿(mào)易，無疑可對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整起積極作用。一方面，由于任何一國都不可能實現(xiàn)絕對平衡的增長，即供給結(jié)構(gòu)與需求結(jié)構(gòu)剛好符合，因此需要利用世界市場。當國內(nèi)資源過剩而需求不足時，就面對國外市場組織生產(chǎn)；而在國內(nèi)需求很大，但缺乏必要的資源和條件時，就適當進口。另一方面，擴大對外經(jīng)貿(mào)關(guān)系，積極參與國際分工，引進競爭機制，就必然要發(fā)展本國具有現(xiàn)實的或潛在的比較優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)，淘汰和放棄某些不合理的產(chǎn)業(yè)，以優(yōu)化資源配置。進出口競爭的刺激和進出口結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整，又會促進本國企業(yè)的技術(shù)進步，促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的高度化和資源配置效率的進一步提高。

6．開展國際貿(mào)易，必然帶來人員的交流、文化的傳播和思想的交換，從而對一國的政治、文化和社會進步產(chǎn)生積極影響，從而反過來促進經(jīng)濟發(fā)展。國際貿(mào)易對一國生產(chǎn)和消費所產(chǎn)生的示范作用和某種教育效果，在某種意義上說比物質(zhì)交換帶來的利益還要大，它促進人們思想的進步、思維方式的改變和觀念的更新。尤其是現(xiàn)代商品經(jīng)濟和社會化大生產(chǎn)孕育出來的精神文明成果，諸如效率觀念、效益觀念、服務(wù)觀念、冒險精神、開拓進取精神等等，對于經(jīng)濟發(fā)展落后的國家尤為重要。中國自改革開放以來，在抵制資本主義固有的腐朽思想侵蝕的同時，大膽吸收一切有益于經(jīng)濟發(fā)展和社會進步的精神文明成果，使人民逐漸擺脫封建的、小生產(chǎn)的以及“左”的思想的束縛，拋棄了封閉落后、小富即安、不思進取的精神包袱，大踏步走向國際貿(mào)易、國際分工和國際競爭的舞臺，在實現(xiàn)經(jīng)濟高速發(fā)展的同時，以嶄新的面貌屹立于世界民族之林?？偨Y(jié)，國際貿(mào)易促進一國經(jīng)濟的發(fā)展是多方面的。既有國內(nèi)的，也有國際的；既有微觀的，也要有宏觀的。由于各國現(xiàn)實的經(jīng)濟發(fā)展呈現(xiàn)出多樣化，國際貿(mào)易促進經(jīng)濟增長的類型也呈現(xiàn)出多樣性，沒有統(tǒng)一的模式。國際貿(mào)易能否發(fā)揮帶動經(jīng)濟增長的作用，還要看一國能否選擇正確的外貿(mào)政策和外貿(mào)發(fā)展戰(zhàn)略，并能適時地根據(jù)變化了的國內(nèi)外情況調(diào)整這種政策和戰(zhàn)略。

參考文獻：

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【關(guān)鍵詞】 國際貿(mào)易慣例;效力;意思自治;強制性;法律約束力

中圖分類號：D90文獻標識碼：A文章編號：1006-0278(2012)04-077-01

一、國際貿(mào)易慣例的性質(zhì)

（一）慣例本身不是法律，對當事人不具有強制性或法律約束力

國際貿(mào)易術(shù)語在國際貿(mào)易中的運用可以追溯到二百多年前。但是在相當長的時間內(nèi)，在國際上沒有形成對國際貿(mào)易術(shù)語的統(tǒng)一解釋。各個國家和地區(qū)在使用貿(mào)易術(shù)語時，出現(xiàn)了多種不同的解釋和做法。為了解決分歧，國際商會(International Chamber of Commerce，ICC)，國際法協(xié)會等國際組織及美國的一些著名商業(yè)團體經(jīng)過長期的努力，分別制定了解釋國際貿(mào)易術(shù)語的規(guī)則，這些規(guī)則在國際上被廣為接受，從而形成為一般國際貿(mào)易慣例。國際貿(mào)易慣例是指國際貿(mào)易中經(jīng)反復實踐形成的，并經(jīng)國際組織加以編纂與解釋的習慣性做法。

（二）慣例的采納與適用以當事人的意思自治為基礎(chǔ)

買賣雙方有權(quán)在合同中做出與某項慣例不符的規(guī)定。只要合同有效成立，雙方均要遵照合同的規(guī)定履行。國際貿(mào)易慣例的運用是以當事人的“意識自治”為基礎(chǔ)的。例如，按照國際商會《2000通則》的規(guī)定，F(xiàn)OB條件下賣方承擔的風險是在裝運港貨物越過船舷之后就轉(zhuǎn)移給買方。然而，我國一家國有大型貿(mào)易公司在按FOB條件從國外進口機械設(shè)備時，為了促使賣方在裝運港裝貨時注意安全操作，以免貨物在裝載時受損，特在進口合同中加訂“貨物越過船舷，進入船艙，脫離吊鉤并安全卸抵艙底，風險才轉(zhuǎn)移”的條款。按照“合同優(yōu)先于慣例”的原則，履約時，仍以買賣合同的規(guī)定為準。

二、國際貿(mào)易慣例效力的實現(xiàn)方式

（一）當事人的選擇是國際貿(mào)易慣例對其有拘束力的前提條件

由于國際貿(mào)易慣例是任意性規(guī)范，當事人在適用國際貿(mào)易慣例時，當然可以在合同中明確排除某部分的適用或改變其中部分的規(guī)定。所以，當事人選擇的國際貿(mào)易慣例，并不是代表當事人全部的權(quán)利和義務(wù)，而只是為了簡化合同條款。當事人也可以完全改變國際貿(mào)易慣例的內(nèi)容，但應(yīng)當指出的是國際貿(mào)易慣例一經(jīng)當事人自行變更，就不再屬于嚴格意義上的國際貿(mào)易慣例了，而是轉(zhuǎn)化成為當事人之間的自行約定。這種自行約定明顯不同于國際貿(mào)易慣例，國際貿(mào)易慣例是為了盡最大限度統(tǒng)一國際經(jīng)濟交往，自行約定只是為了滿足合同雙方的特殊需要。

當事人選擇適用國際貿(mào)易慣例，國際貿(mào)易慣例則成為合同的具體條款。國際貿(mào)易慣例的特定的約束力一經(jīng)當事人選擇而被確定?；诋斒氯说囊馑甲灾危c法律的強制力直接結(jié)合起來。

（二）國際貿(mào)易慣例不能自動適用于當事人

在國際貿(mào)易實踐中，是否存在不經(jīng)當事人選擇即具有“強行法”意義的國際貿(mào)易慣例? 雖然國際法中有“強行法”的提法，國內(nèi)法中也有“強制性規(guī)范”，但由于國際貿(mào)易慣例本來就沒與權(quán)威性的意志連接起來，而且其拘束力也具有間接的普遍性，各國法院和國際商事仲裁機構(gòu)也未提出國際貿(mào)易慣例的特別強制性。而且，國際商會作為國際貿(mào)易慣例的編纂機構(gòu)，也曾特別警告說它所制定的這些慣例僅僅是私人機構(gòu)制定的，只有在當事人直接或間接采用時，才對他們有拘束力，不可輕率地肯定其具有法源地位或法律拘束力，當事人明示或默示選擇某一國際貿(mào)易慣例，當然適用該國際貿(mào)易慣例; 當事人沒有選擇，則表明當事人不愿意受該慣例的拘束，國際貿(mào)易慣例不具有主動適用于當事人的屬性。

國際貿(mào)易慣例對當事人的效力在于當事人的選擇。當事人選擇國際貿(mào)易慣例是對其發(fā)生拘束力的惟一方式。當事人沒有選擇，國際貿(mào)易慣例的效力不被激活，即使在國內(nèi)法、國際條約均未有規(guī)定的情況下，法院也無權(quán)主動適用國際貿(mào)易慣例來確定雙方當事人的權(quán)利和義務(wù)。

三、國際貿(mào)易慣例效力的限制

（一）當事人明示反對

國家明確表示反對某一國際貿(mào)易慣例或其中的部分條款，則該國際慣例或其中部分條款即使被當事人選擇了，也不能約束當事人。因為一般來說“國際慣例在絕大多數(shù)情況下都不能約束反對其適用的國家和當事人”。這也是國際貿(mào)易慣例是非強制性規(guī)范的體現(xiàn)。

（二）違背國內(nèi)強制性規(guī)范

國際貿(mào)易慣例的內(nèi)容有可能違背國內(nèi)法的強制性規(guī)范。根據(jù)國家神圣原則，國際貿(mào)易慣例的適用不能凌駕于國內(nèi)法律的強制性的規(guī)定之一，借口適用國際貿(mào)易慣例而排斥國內(nèi)法律中的強制性規(guī)定肯定是錯誤的。國際貿(mào)易慣例如果與國內(nèi)法律的強制性規(guī)范相矛盾，則國內(nèi)法律的強制性規(guī)定排斥國際貿(mào)易慣例的適用。

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1.1國際函電中的應(yīng)用價值商務(wù)英語中所常用的函電形式有三種，紙質(zhì)函電、電子函電以及上午電話。不論是哪種函電形式，都需要注意一下幾點原則。第一，尊重對方，注重禮儀。國際貿(mào)易業(yè)務(wù)的往來是本著公平公正的原則進行的，這種平等性，在貿(mào)易函電中也必須體現(xiàn)出來。所以，函件的語言要體現(xiàn)出發(fā)電人的禮貌，尊重對方的禮儀，以建立起和諧、友善的貿(mào)易氛圍。一方面，要本著遵循國際貿(mào)易的慣性條例，維護本公司的權(quán)益。另一方面，要充分考慮對方的利益，使用雙方都能結(jié)構(gòu)的語言，對于本公司的訴訟進行科學、合理的表法，以實現(xiàn)雙方的雙贏。第二，語言簡潔，表達準確。函電的語言必須簡練、嚴禁，并且要將本公司的意見準確的表達出來，這是保證本公司權(quán)益的重要基礎(chǔ)。1.2國際商務(wù)翻譯中的應(yīng)用價值商務(wù)英語的翻譯氛圍口譯和書面翻譯兩種。書面翻譯的根據(jù)是商務(wù)英語合同、函電等書面文字，而且要本著忠于原文信息、表達準確無誤的原則，譯者不能根據(jù)主觀的意思進行自我的發(fā)揮，更要杜絕錯譯和漏譯的現(xiàn)象。而口譯對于譯者的要求更高，譯者不僅需要將原義充分明確的表達出來，還必須具有能夠隨機應(yīng)變各種突發(fā)狀況的能力，這種能力的獲得就需要譯者根據(jù)不同國家談判對手，對自己的翻譯方式進行靈活的調(diào)整，以避免所翻譯的內(nèi)容產(chǎn)生不必要的歧義。然而，不論是哪一種翻譯方式，翻譯者都必須對于貿(mào)易國的文化背景、社會環(huán)境、風俗習慣等等進行全面的調(diào)研，盡最大限度的消除交易雙方的理解上的差異，以求翻譯的更加準確，更能表達本公司的最初意愿。1.3企業(yè)海外宣傳廣告的應(yīng)用價值企業(yè)樹立良好的形象的一個重壓途徑就是通過海外宣傳廣告。而英語作為重要的國際性語言，是向世界傳遞企業(yè)信息的重要媒介。但是，商務(wù)英語需要的是用詞的精煉、準確、富于內(nèi)涵和耐人尋味要求特點，而這樣的特點恰恰能夠吸引消費者的注意力，激發(fā)消費者的購買欲望。所以，企業(yè)必須把握好這一環(huán)節(jié)，在進行海外宣傳廣告的設(shè)計是，要打破思維定勢，大膽想象，將廣告的魅力徹底展現(xiàn)出來，以發(fā)揮出商業(yè)英語廣告的語言運用價值、知識價值、欣賞價值和商業(yè)價值。1.4提升員工跨文化適應(yīng)性的應(yīng)用價值經(jīng)濟全球化的背景之下，跨國公司已經(jīng)成為企業(yè)開拓海外市場的重要方式。而要實現(xiàn)這一步，企業(yè)的管理人員就必須能夠以最快的速度與入住國的文化和社會生活像適應(yīng)。此外，企業(yè)還應(yīng)當安排專門的人員對該國的企業(yè)管理和營銷方式進行調(diào)研，以實現(xiàn)公司經(jīng)營效率的提高。要想真正做到這一點，最關(guān)鍵的一步便是語言的溝通，然后才能進行貿(mào)易國家或者跨國公司入住國家的了解，以減少適應(yīng)該社會環(huán)境的時間，提高公司員工的跨文化是影響。

2國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中商業(yè)英語時間應(yīng)用的具體優(yōu)化措施

經(jīng)濟一體化速度的加快，使得國際貿(mào)易對于國際商務(wù)英語人才的需求越來越大，要求也越來越高。因此，在實際的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，商務(wù)英語工作者，必須熟練的掌握國際通用詞匯、語法知識以及常用的語言表達，但是僅僅這些，遠遠不夠，在這些基礎(chǔ)能力掌握的基礎(chǔ)上，還應(yīng)當加強自身語言應(yīng)用技能的鍛煉，并要對于國際貿(mào)易的基本流程有所感悟，熟練掌握相關(guān)的國際貿(mào)易法律法規(guī)。2.1熟練應(yīng)用英語，實現(xiàn)有效溝通要想實現(xiàn)商務(wù)英語在國際貿(mào)易中的熟練應(yīng)用，就必須有扎實的英語基本功底。也就是通過對英語口語、閱讀、寫作的全方面學習上，使自己具備良好的聽、說、讀、寫的能力，這樣才能保證在國際業(yè)務(wù)的洽談中能夠?qū)崿F(xiàn)無障礙的順利溝通?？谧g方面的工作人員，在進行聽力訓練時，應(yīng)當盡量選擇原生聽力懸鏈，這樣不僅會讓口譯這熟悉原生態(tài)的表達，避免由于理解誤差而導致貿(mào)易洽談?wù)`會，又能提高譯者的表達能力，以實現(xiàn)談判、洽談貿(mào)易中各個場合所需要的、相適宜的語言表達方式，這也是保證貿(mào)易方正確理解本公司意圖的重要前提。商務(wù)英語閱讀，既是英語基礎(chǔ)性閱讀的形式，亦是商務(wù)知識的拓展。所以，在面對專業(yè)性非常強的商務(wù)英語閱讀當中，貿(mào)易者必須熟練掌握專業(yè)的商務(wù)詞匯知識，更要結(jié)合具體的商務(wù)背景，理解英語詞匯的意思。增強自身的商務(wù)英語的閱讀能力，可以通過閱讀專門的商務(wù)周刊、財經(jīng)雜志等。商務(wù)英語寫作，是為了訓練貿(mào)易者所擬的合同，所發(fā)的函電郵件等既能準確表達自身意圖，又能讓貿(mào)易方正確理解的基礎(chǔ)，這關(guān)系到貿(mào)易能否最終完成。所以，貿(mào)易公司必須培養(yǎng)專門的商務(wù)英語人才，以應(yīng)對國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中的各種挑戰(zhàn)。商務(wù)英語在國際貿(mào)易具體實踐應(yīng)用時，要遵循以下幾大原則。第一，禮貌性原則。具體也就是以委婉的方式來表達自己的意思。例如在征詢對方意見時，可以使用Wouldyou......？或者Couldyou......？來開頭，及表達了自己的意愿，又同時尊重了對方的意愿，能夠更好的體現(xiàn)公司的禮貌涵養(yǎng)“。Couldyoupleasetellmewhetherthisproductcanbereducedalittleprice？”貿(mào)易談判者，既將自己的想要得到更低價格的產(chǎn)品意愿表達出來，但是同時也尊重了對方的立場，以一種委婉的語氣來征詢對方的同意。又比如，在拒絕別人的要求時，可以使用Iamafraid......或者Iamnotsure......來委婉的拒絕。例如“，IamnotsureIcancutdowntheprice.Becasethepresentpriceissolow.”這樣就將對方要求降價的要求進行了禮貌的拒絕。二是準確清晰。商務(wù)信息的傳遞和表達必須是準確無誤的，這是貿(mào)易雙方進行下一項業(yè)務(wù)的前提條件，因此，在進行商務(wù)英語的貿(mào)易溝通時，要盡量避免使用夸張、比喻等修辭，更要杜絕使用歧義性很強的詞匯，以避免造成不必要的貿(mào)易損失。三是直接簡潔。直接間接的語言，不僅是函電發(fā)送簡易的前提，更是維護客戶好感，爭取更多客戶的重要途徑。2.2多方積累專業(yè)知識商務(wù)英語是一門專業(yè)性非常強的專業(yè)英語，其實質(zhì)是英語在國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中的22:30應(yīng)用。要想成為一名優(yōu)秀的上午英語人才，在具備扎實的英語基本功底同時，更要了解與國際貿(mào)易有關(guān)的專業(yè)性知識，包括國際貿(mào)易往來的流程、國際貿(mào)易中的慣用條例，國際貿(mào)易相關(guān)的法律法規(guī)等等，這些都是提高商務(wù)英語水平的必備素養(yǎng)。隨著國際貿(mào)易往來的日益頻繁，提高商務(wù)英語水平，對于實現(xiàn)公司的經(jīng)濟效益具有重要的意義。

3結(jié)語

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文化是人類在改造自然，社會和人本身的歷史過程中，賦予物質(zhì)和精神產(chǎn)品的全部總和。文化體現(xiàn)在人類生活的各個方面，如人類所生產(chǎn)的物質(zhì)產(chǎn)品上；人類與其他個體或群體的關(guān)系上，包括社會的政治法律制度，經(jīng)濟制度，婚姻制度，家族制度以及人的行為方式等；文化還體現(xiàn)在意識形態(tài)上，通過宗教，哲學，道德，藝術(shù)等來表現(xiàn)，體現(xiàn)出不同民族的價值觀念，思維方式，審美情趣和民族性情等。

文化的民族性和時代性是文化的兩大特征。①文化的民族性。任何文化的產(chǎn)生與發(fā)展，都離不開特定的地理環(huán)境，經(jīng)濟條件和社會結(jié)構(gòu)。不同的國家和民族生成并發(fā)展了具有本土特色的差異文化。②文化的時代性。任何文化都反映了時代的精神，時代的內(nèi)容，時代的審美要求和審美情趣，都具有明顯的時代特征。正是文化的民族性和時代性創(chuàng)造的文化差異為文化和國際貿(mào)易的契合提供了理論上的依據(jù)。

2國際貿(mào)易的理論基礎(chǔ)——比較優(yōu)勢

自從國與國開展貿(mào)易以來，通過深入的研究，經(jīng)濟學家們提出了許多貿(mào)易理論。其中，比較優(yōu)勢論一直占據(jù)著主導地位。建立在亞當斯密“絕對利益”學說的基礎(chǔ)上，大衛(wèi)•李嘉圖提出了“比較利益”學說。自從誕生之日起，“比較優(yōu)勢”始終是理論發(fā)展的線索。究其原因，“比較優(yōu)勢”，這四個字本身就蘊涵了深刻的理論內(nèi)核，它包含兩個內(nèi)容：一是“比較”，比較就是差異性，是獨特性，是對兩個或兩個以上的客體在某一層面進行的對比。有了差異性或獨特性，客體之間才有可比之處。二是“優(yōu)勢”，其核心在于“優(yōu)”字。它說明比較客體在該對比層面上的強勢地位。正是因為國與國之間（比較主體）在可比內(nèi)容（比較客體）上存在的我有你無，你有我優(yōu)的差異，才使得交換成為必然，對外貿(mào)易得以產(chǎn)生。

3文化與國際貿(mào)易的關(guān)系

從國際貿(mào)易理論上看，由文化的民族性和時代性推導出的文化差異性恰好在國際貿(mào)易的比較優(yōu)勢中找到了生存的空間。

在國際貿(mào)易實踐中，文化較為普遍地存在于傳統(tǒng)的貨物貿(mào)易領(lǐng)域和新興的服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域。

（1）在傳統(tǒng)的國際貨物貿(mào)易領(lǐng)域，文化商品一直是貿(mào)易的主要內(nèi)容之一。眾所周知，早在西漢時期，大量的絲綢，瓷器和茶葉從中國被運往地中海沿岸的國家。20世紀80年代以來，隨著文化產(chǎn)業(yè)的興起和蓬勃發(fā)展，文化產(chǎn)品更是鋪天蓋地。在追逐降低產(chǎn)品成本的競賽已經(jīng)窮途末路的情況下，人們開始普遍地在商品中加入文化的因素，以獲取新的超值。

（2）在新興的服務(wù)貿(mào)易領(lǐng)域，文化包含的附加值更高。例如基于傳統(tǒng)文化之上的文學，戲劇，電影，音樂以及收藏和展覽等，其貿(mào)易的主要內(nèi)容就是我們在前面所說的精神文化和行為文化。還有旅游服務(wù)，作為一項集觀光、餐飲、住宿以及游樂為一體的綜合項目，其獨具特色的文化內(nèi)容和形式就是吸引國際消費者的重要條件。

4國際貿(mào)易中文化差異的思考及啟示

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1.技術(shù)壁壘的定義。技術(shù)性貿(mào)易壁壘是指一國以維護國家安全、保障人類健康和安全、保護生態(tài)環(huán)境、防止欺詐行為、保證產(chǎn)品質(zhì)量為由，采取一些強制性或非強制性的技術(shù)措施。

2.技術(shù)壁壘的主要形式。TBT的實施手段和形式主要有：制定苛刻的技術(shù)標準、法規(guī)；制定苛刻的安全、環(huán)保標準；采取過于苛刻的衛(wèi)生標準。

二、技術(shù)壁壘對我國對外貿(mào)易的影響

1.我國出口受限。目前，我國出口市場主要是美國、日本、歐盟及東盟、韓國等發(fā)達國家和新興工業(yè)化國家，出口額占我國出口總額的80%左右，這些國家為保護本國市場，肆意推進技術(shù)壁壘，提高產(chǎn)品的技術(shù)標準，限制我國的產(chǎn)品出口。

2.出口產(chǎn)品成本增加。由于科技水平的限制，作為發(fā)展中國家的我國在技術(shù)法規(guī)、技術(shù)標準、認證制度及檢驗制度等的制訂水平和內(nèi)容方面與發(fā)達國家相距甚遠，同一種產(chǎn)品為適應(yīng)不同的市場，需要經(jīng)過重復的認證及檢驗，而高額的檢驗費用也勢必會大大提高出口產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。此外，各種中間費用及附加費用的增多，使我國出口產(chǎn)品的生產(chǎn)成本進一步提高，企業(yè)的經(jīng)濟效益也將因此受到影響。

3.我國產(chǎn)品的國際競爭力下降。首先，在技術(shù)標準上，由于我國的標準內(nèi)容、體制還存在一定缺陷，以致出口產(chǎn)品難以在短期內(nèi)達到發(fā)達國家的進口產(chǎn)品的技術(shù)質(zhì)量標準。并且，我國的包裝材料落后，不易處理，對環(huán)境的污染嚴重。其次，我國出口產(chǎn)品主要集中于紡織、輕工、農(nóng)副等勞動密集型產(chǎn)品，由于生產(chǎn)條件較差，技術(shù)水平落后，致使出口產(chǎn)品質(zhì)量不高。另外，與發(fā)達國家相比，我國對企業(yè)出口產(chǎn)品還缺乏完整的檢測體系，檢測水平不高，使得許多產(chǎn)品達不到國際統(tǒng)一標準，競爭力較低。

三、我國應(yīng)對技術(shù)壁壘的對策

1.普及國際標準，加強信息交流。我國應(yīng)加強標準、檢驗等方面的國際互認工作，推廣國際標準和技術(shù)引進工作，廣泛收集、分析有關(guān)國際標準和國外先進標準，以加快采用國際標準和國外先進標準的步伐。同時，建設(shè)高質(zhì)量的相關(guān)標準信息資源，組織專門的人力、物力研究對外貿(mào)易技術(shù)貿(mào)易壁壘體系，及時收集、整理、跟蹤國外的技術(shù)貿(mào)易壁壘狀況，針對性地開展相關(guān)技術(shù)壁壘和市場準入規(guī)則的研究，及時采取積極防御措施，擴大出口。

2.建立統(tǒng)一規(guī)范的認證體系。建立統(tǒng)一規(guī)范的產(chǎn)品認證標準，可以借鑒美國、歐盟等發(fā)達國家和地區(qū)建立產(chǎn)品認證的做法，建立具有中國特色的認證認可體系，提高產(chǎn)品認證的有效性；建立與國際權(quán)威認證機構(gòu)協(xié)調(diào)的認證機制，在建立和完善認證機制的同時，加強對認證機構(gòu)的監(jiān)督管理，提高認證機構(gòu)的國際地位。

3.健全技術(shù)法規(guī)體系。逐步完善各項技術(shù)法規(guī)，以預防為主，強化監(jiān)督管理，構(gòu)建既符合國際慣例，又能充分反映我國實際和發(fā)展需要的技術(shù)法律法規(guī)體系，促使我國企業(yè)對技術(shù)壁壘的認識，改進產(chǎn)品，適應(yīng)各種先進標準，以通過國際標準與質(zhì)量認證，主動攻破國際貿(mào)易中的“技術(shù)壁壘”。另外，應(yīng)針對WTO的新情況，借鑒國際成功經(jīng)驗，根據(jù)我國國情，填補現(xiàn)有技術(shù)和法律、法規(guī)體系的缺陷，建立健全技術(shù)法規(guī)與標準體系。

參考文獻：

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1、不難，國際貿(mào)易主要學的經(jīng)濟內(nèi)容，會對英語要求高些，只要你對經(jīng)濟學有興趣，這個專業(yè)學起來不難。

2、國際貿(mào)易專業(yè)是隸屬于經(jīng)濟專業(yè)范圍內(nèi)的，所有主要的必修課也都是經(jīng)濟學課，宏觀經(jīng)濟學、微觀經(jīng)濟學，國際經(jīng)濟與貿(mào)易、微積分等重要的專業(yè)課。

3、主要看你未來的發(fā)展方向，如果是學術(shù)類，那這個專業(yè)屬于經(jīng)濟類，對于考研也不算跨專業(yè)。

4、如果目標是就業(yè)，那國際貿(mào)易在我國GDP的比重是下降的，減少的就業(yè)機會，很多這個專業(yè)的學生也是考公務(wù)員，進銀行。

（來源：文章屋網(wǎng) ）