導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇運(yùn)動(dòng)品牌，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

當(dāng)生活追求利落舒適，華麗繁復(fù)明顯變成枷鎖，不管是運(yùn)動(dòng)時(shí)裝化還是時(shí)裝運(yùn)動(dòng)化．運(yùn)動(dòng)品牌與名設(shè)計(jì)師間的跨界合作，流行偶像代言運(yùn)動(dòng)品牌的推波助瀾，令時(shí)裝大氣候日趨舒適與隨意，保留華麗的同時(shí)，降低了隆重與刻意。運(yùn)動(dòng)的靈活變通與舒適功能，結(jié)合時(shí)裝的摩登用色與刁鉆剪裁，搭配手法越來(lái)越出神入化，已成為21世紀(jì)號(hào)令天下的時(shí)尚準(zhǔn)則。

運(yùn)動(dòng)裝的時(shí)尚感變化

現(xiàn)在的運(yùn)動(dòng)裝，越來(lái)越在意每個(gè)流行季節(jié)的潮流指標(biāo)。除了對(duì)專業(yè)化的需求，還有對(duì)生活與時(shí)尚感的追求。講究功能、線條、靈活、閑適的運(yùn)動(dòng)服飾，向高級(jí)時(shí)裝刁鉆剪裁與綺麗用色取經(jīng)，就是運(yùn)動(dòng)品牌時(shí)裝化的不變方程式。像Nike、Puma、Lacoste等運(yùn)動(dòng)服老字號(hào)，紛紛把上衣的腰身收窄，下擺改短，束繩運(yùn)動(dòng)褲也低腰，大腿緊窄，褲腿呈時(shí)髦的小喇叭形，甚至推出女人味濃的迷你裙、連身裙等，提供社交場(chǎng)合的穿著需要。它們又在品牌Logo上做文章，添入高科技的電光、鏡面、金屬，Puma那只飛越的美洲豹，還特別有卡通花朵圖案呢。人氣品牌Sketcher一直走潮流路線，如今更添一筆尖銳的未來(lái)感，粉嫩糖果顏色更似一針品牌回春劑。Lacoste一向是個(gè)最?lèi)?ài)玩顏色的品牌，共有65種顏色，至今無(wú)人能及。新任創(chuàng)意總監(jiān)Christophe Lamaire更大玩拼接、撞色等青春元素，令Lacoste這條沉睡多時(shí)的鱷魚(yú)重新成為搶手的品牌。

如果說(shuō)過(guò)去的運(yùn)動(dòng)時(shí)裝化是停留在表面的改良，從2004年春夏開(kāi)始，運(yùn)動(dòng)時(shí)裝化則體現(xiàn)在打破搭配的禁忌，展現(xiàn)惹火的青春。運(yùn)動(dòng)外套配雪紡紗裙，運(yùn)動(dòng)短褲配高跟拖鞋，質(zhì)地材料互沖互撞，功能與否早已拋諸腦后。從此，運(yùn)動(dòng)服告別揮汗如雨的健身房，開(kāi)始踏入社交場(chǎng)合。

運(yùn)動(dòng)品牌跨界合作之風(fēng)

大眾化的運(yùn)動(dòng)品牌在近千年間，為徹底改變刻板形象及突破行銷(xiāo)策略．進(jìn)行了一場(chǎng)Crossover(跨界合作)的革新運(yùn)動(dòng)。這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的始祖正是Puma與德國(guó)極簡(jiǎn)主義女設(shè)計(jì)師JiSander 1999年合作推出的一款A(yù)vanti運(yùn)動(dòng)鞋。當(dāng)時(shí)售價(jià)200美元一雙，三天就被搶購(gòu)一空，立即在時(shí)尚界及運(yùn)動(dòng)界造成震撼。之后，Puma又與退役超模ChristyTurlington推出史上第一個(gè)瑜伽運(yùn)動(dòng)服系列Nuala，而與日本新生代設(shè)計(jì)師三原康裕合作的MY球鞋，至今已經(jīng)第6代，都大獲好評(píng)。

篇2

1.提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力，為企業(yè)的發(fā)展提供保障

營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是簡(jiǎn)單的推銷(xiāo)過(guò)程，是一個(gè)包括前期市場(chǎng)調(diào)查、品牌宣傳、售后服務(wù)等諸多環(huán)節(jié)的完整體系。因此，高效率的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必須以高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)人才為保障。與諸如阿迪達(dá)斯、耐克等世界知名運(yùn)動(dòng)品牌相比，國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌無(wú)論是在產(chǎn)品質(zhì)量、受眾群體的規(guī)模、消費(fèi)者的認(rèn)可程度，還是在品牌的文化底蘊(yùn)以及營(yíng)銷(xiāo)理念上，都存在著一定的差距，這無(wú)疑會(huì)導(dǎo)致國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌在激烈的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。而加強(qiáng)國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)，提高營(yíng)銷(xiāo)人員的整體素質(zhì)水平，有助于促進(jìn)國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌營(yíng)銷(xiāo)理念的創(chuàng)新與變革，并能夠依據(jù)國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)于運(yùn)動(dòng)品牌的發(fā)展需求，開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)適合于國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)特征的品牌產(chǎn)品，進(jìn)而從營(yíng)銷(xiāo)策略、產(chǎn)品質(zhì)量以及消費(fèi)群體等諸多方面，縮小與世界知名運(yùn)動(dòng)品牌之間的差距，提高品牌自身的競(jìng)爭(zhēng)能力。這對(duì)于國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，會(huì)產(chǎn)生積極的促進(jìn)與重要的保障作用。

2.促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理念的創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)與世界知名運(yùn)動(dòng)品牌的主流營(yíng)銷(xiāo)模式的接軌

世界知名運(yùn)動(dòng)品牌的營(yíng)銷(xiāo)模式可以形象地比喻為“啞鈴模式”，即兩個(gè)鈴頭分別代表著產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，而鈴桿部分代表著生產(chǎn)環(huán)節(jié)。這種注重產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)而簡(jiǎn)化生產(chǎn)環(huán)節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)模式，多被諸如阿迪達(dá)斯、耐克等世界知名品牌所采用，成為引領(lǐng)世界運(yùn)動(dòng)品牌營(yíng)銷(xiāo)的先進(jìn)模式。而我國(guó)國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌在營(yíng)銷(xiāo)模式的運(yùn)用上，則過(guò)于注重生產(chǎn)環(huán)節(jié)，強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)的規(guī)模。而在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上，大多采用“跟進(jìn)”的手段，缺乏獨(dú)創(chuàng)性。因此，不僅難以保證產(chǎn)品的性價(jià)比，同時(shí)，在營(yíng)銷(xiāo)方面更是難以與世界知名品牌形成競(jìng)爭(zhēng)。由此可見(jiàn)，加強(qiáng)對(duì)國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍素質(zhì)能力的培養(yǎng)，全面提高營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的整體水平，能夠確保對(duì)世界先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)理念的接納與吸收，構(gòu)建起適合于國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展需求的營(yíng)銷(xiāo)模式，逐步實(shí)現(xiàn)與世界知名品牌主流營(yíng)銷(xiāo)模式的接軌。這對(duì)于提高國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的社會(huì)認(rèn)可程度，推動(dòng)國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌經(jīng)營(yíng)體系的優(yōu)化與重組，具有重要的促進(jìn)作用。

二、提高國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍素質(zhì)的途徑

1.打破“經(jīng)驗(yàn)論”的束縛，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員綜合素質(zhì)的培養(yǎng)

由于受傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理念的束縛，在國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，“經(jīng)驗(yàn)論”占有主導(dǎo)地位。尤其是在營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的組建上，更是對(duì)具有豐富銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的人員青睞有加，這就造成了我國(guó)國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理念、營(yíng)銷(xiāo)手段得以長(zhǎng)時(shí)期的沿用。這種重經(jīng)驗(yàn)而輕素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)觀念，已無(wú)法適應(yīng)當(dāng)前我國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，已成為影響與制約國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌發(fā)展的主要因素。因此，打破“經(jīng)驗(yàn)論”的束縛，建立完善的營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)機(jī)制，全面提高營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的整體素質(zhì)，就成為提高國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌營(yíng)銷(xiāo)效率的重要途徑。這就要求應(yīng)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)人員在企業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品和技術(shù)知識(shí)、市場(chǎng)知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、業(yè)務(wù)程序以及管理技能等多方面的素質(zhì)能力的培養(yǎng)，促使其營(yíng)銷(xiāo)能力的切實(shí)提高。尤其是要加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員銷(xiāo)售技巧的培養(yǎng)，使之在面對(duì)各種營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境時(shí)，能夠從容面對(duì)，激發(fā)靈感，產(chǎn)生奇效。1915年美國(guó)舊金山巴拿馬世博會(huì)上的“怒擲酒瓶振國(guó)威”、成就茅臺(tái)酒名滿天下的靈感式營(yíng)銷(xiāo)手段，應(yīng)為當(dāng)前國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的營(yíng)銷(xiāo)人員所借鑒。

2.植根于大眾體育消費(fèi)的沃土，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍營(yíng)銷(xiāo)理念的變革與創(chuàng)新

篇3

本文將以運(yùn)動(dòng)品牌為原點(diǎn)，以海洋融合為理念，并以科技、體育、娛樂(lè)和網(wǎng)絡(luò)等四大方面為扇形，來(lái)解讀中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)品牌升級(jí)的圓周運(yùn)動(dòng)！

整合科技資源　鍛造品牌核心能力

小平同志說(shuō)，科技是第一生產(chǎn)力。此話道出了科技的重要性。

本土運(yùn)動(dòng)品牌在國(guó)際品牌高科技的眩光中，意識(shí)到科技的至關(guān)重要，開(kāi)始尋求可利用各類(lèi)與科技相關(guān)的資源，借助外部專業(yè)機(jī)構(gòu)，甚至與各類(lèi)科研機(jī)構(gòu)實(shí)施資源整合，重塑專業(yè)形象，在形象代言的舊時(shí)代中走出來(lái)，實(shí)現(xiàn)新一輪品牌跨越。

品牌的跨越是建基在產(chǎn)品力的良好規(guī)劃；沒(méi)有產(chǎn)品力的品牌是很難有容身之所。產(chǎn)品決定一切的時(shí)代中，產(chǎn)品的專業(yè)性將長(zhǎng)久維持消費(fèi)忠誠(chéng)的王朝。為了保持產(chǎn)品專業(yè)化和領(lǐng)先性需要科技創(chuàng)新作為支撐。創(chuàng)新科技的研發(fā)，是需要大量財(cái)力物力人才力的；在當(dāng)今僅靠單力打拼是難于奏效。品牌的保鮮和成長(zhǎng)，必須仰賴于產(chǎn)品力。而提升產(chǎn)品力，從直接意義上講，就是打造品牌競(jìng)爭(zhēng)力。由于整體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要和競(jìng)爭(zhēng)的逼迫，實(shí)施科技資源整合成為不可逆轉(zhuǎn)。

品牌管理專家王君玉先生認(rèn)為，實(shí)施科技資源整合的手段有以下四種：

一是與國(guó)內(nèi)或國(guó)際外事專業(yè)結(jié)構(gòu)合作；二是科技技術(shù)購(gòu)買(mǎi)；三是借助外腦建立自身技術(shù)機(jī)構(gòu)或體系；四是整合科技專業(yè)人才。

李寧公司在2004至2005年的兩年中間不斷與科研機(jī)構(gòu)、研究所、設(shè)計(jì)事務(wù)所建立合作聯(lián)盟，實(shí)現(xiàn)彼此資源的共享共生，于9月5日，了最新研發(fā)的核心科技平臺(tái)---“李寧弓”。

2005年，安踏公司成立第一家運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室，該實(shí)驗(yàn)室擁有50多名研究人員，同時(shí)開(kāi)展與北京體育大學(xué)生物力學(xué)研究室、中國(guó)皮革與制鞋研究院的合作，分別借助他們?cè)谌梭w運(yùn)動(dòng)科學(xué)及制鞋方面的研究成果和經(jīng)驗(yàn)，以快速提升安踏實(shí)驗(yàn)室的科技研發(fā)能力。

2006年年初，鴻星爾克與中國(guó)科學(xué)院下屬研究所建立合作關(guān)系，中科院將向鴻星爾克提供鞋及鞋制品專業(yè)抗菌材料，為鴻星爾克運(yùn)動(dòng)鞋的抗菌性和質(zhì)量提供技術(shù)支持和保障，并負(fù)責(zé)對(duì)鴻星爾克運(yùn)動(dòng)鞋的抗菌功能進(jìn)行全程監(jiān)制和技術(shù)服務(wù)。

2006年3月，愛(ài)樂(lè)鞋業(yè)研發(fā)中心與著名田徑運(yùn)動(dòng)專家共同研制了一項(xiàng)新技術(shù)，成為運(yùn)動(dòng)鞋制造業(yè)專家們關(guān)注的焦點(diǎn)。

還有，亞禮得“納米技術(shù)”和361度的“獵豹仿生”技術(shù)等等，都是與專業(yè)機(jī)構(gòu)合作或借助專業(yè)機(jī)構(gòu)誕生的?？萍际嵌皇兰o(jì)的貨幣。它是品牌增值的金鑰匙，是品牌抗外力的強(qiáng)心劑。在科技稱雄的時(shí)代里，盡管這條道路充滿荊棘和坎坷，必須前瞻未來(lái)，鍛造品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力?！皼](méi)有科技創(chuàng)新就意味著挨打”的緊箍咒，大家不敢忘。

整合體育資源　 品牌國(guó)際化的提速

體育是全球的文化，是稀缺的資源，是注意力經(jīng)濟(jì)；同時(shí)也是助推品牌國(guó)際化的引擎。

體育賽事贊助，是體育資源當(dāng)中重頭戲。如奧運(yùn)會(huì)、世界杯、歐洲杯等影響深遠(yuǎn)的國(guó)際賽事等尋求資源合作，對(duì)提升品牌知名度和保鮮度，其傳播效果，是“路人皆知”的。耐克等國(guó)際品牌的國(guó)際賽事的贊助，是他們進(jìn)軍全球化的通行證。打開(kāi)國(guó)門(mén)的中國(guó)市場(chǎng)，也是全球的一部分。換一句話，本土化亦是全球化。本土品牌莫大意，以免敗走麥城。08奧運(yùn)在中國(guó)，應(yīng)當(dāng)珍惜好商機(jī)，不要成為一道難于邁越的坎。同時(shí)，還有放眼世界走向世界，成為國(guó)際品牌的分子。

如何整合體育資源呢？王君玉先生認(rèn)為有三種做法：其一、體育賽事贊助；其二、賽事或?qū)I(yè)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目組織的授權(quán)；其三、組織或引導(dǎo)體育大眾化活動(dòng)。

“源于體育，用于體育”，本土第一運(yùn)動(dòng)品牌李寧公司的工作原則。李寧，在體育贊助方面，一直走在前面的，從1990年創(chuàng)業(yè)始，就與體育結(jié)下甚深因緣。從奧運(yùn)圣火的傳遞開(kāi)始了李寧與奧運(yùn)的第一次親吻。1992年巴塞羅那、1996年亞特蘭大、1996年殘疾人奧運(yùn)、2000年悉尼、2004年雅典等等，李寧都是中國(guó)代表團(tuán)獲獎(jiǎng)裝備的贊助包裝商，在奧運(yùn)賽場(chǎng)上，“春城無(wú)處不飛李寧花”。在奧運(yùn)情結(jié)方面，其他品牌也較少涉足，安踏只是做了相關(guān)的04雅典奧運(yùn)助威團(tuán)的促銷(xiāo)活動(dòng)。體育資源的國(guó)際情結(jié)，李寧也是始作俑者。2000年，李寧公司成為法國(guó)國(guó)家體操隊(duì)的贊助商，2002年李寧公司在世界女藍(lán)錦標(biāo)賽上簽約西班牙女子籃球隊(duì)，后來(lái)西班牙隊(duì)取勝，媒體盛傳《李寧打敗耐克》的報(bào)道。2006年9月12日，李寧公司與蘇丹國(guó)家田徑隊(duì)正式簽約，雙方將攜手奔向2008年奧運(yùn)會(huì)。這是李寧品牌簽約的第一支國(guó)家級(jí)田徑隊(duì)，也是李寧品牌專業(yè)化、國(guó)際化的又一次推進(jìn)。

在福建運(yùn)動(dòng)品牌當(dāng)中第一家走體育路線的當(dāng)數(shù)匹克集團(tuán)，80年代，匹克品牌在全國(guó)范圍內(nèi)家喻戶曉，可謂全國(guó)聞名。當(dāng)時(shí)匹克已是全國(guó)最好籃球隊(duì)八一球隊(duì)的運(yùn)動(dòng)裝備贊助商。匹克回顧自己成功的路，于2004年警醒起來(lái)，繼續(xù)走體育賽事賽事路線，重溫來(lái)時(shí)的路；加大在體育營(yíng)銷(xiāo)推廣的力度，集中在籃球運(yùn)動(dòng)專業(yè)領(lǐng)域上建立國(guó)際品牌和籃球帝國(guó)的夢(mèng)想。從烏茲別克斯坦國(guó)、歐洲籃球全明星賽、歐洲籃球頂級(jí)聯(lián)賽、乃至2005年贊助NBA休斯敦火箭隊(duì)主場(chǎng)，登陸世界籃球運(yùn)動(dòng)的神壇，打入籃球一線市場(chǎng)美國(guó)。匹克品牌，如果資金鏈健康的話，具有后發(fā)優(yōu)勢(shì)。鴻星爾克也挾著重金贊助了2006-2008年國(guó)際女子網(wǎng)球系列賽；但其行為是光著膀子聽(tīng)交響樂(lè)。

安踏在國(guó)內(nèi)賽事上，量化細(xì)節(jié)，注重成效，全系統(tǒng)地包裝CBA、CUBA聯(lián)賽。 如今贊助街頭滑板挑戰(zhàn)賽，效果不錯(cuò)，但關(guān)注力度不夠，未能在品牌與該項(xiàng)運(yùn)動(dòng)之間建立起有機(jī)的聯(lián)系。

361度投資大型體育項(xiàng)目的，先是聯(lián)手CCTV創(chuàng)建了“娛樂(lè)籃球”互動(dòng)節(jié)目，接著又連續(xù)三年贊助廈門(mén)國(guó)際馬拉松賽，但終其所為徘徊在主流專業(yè)賽事的邊緣上。

體育賽事，聯(lián)動(dòng)全球的稀缺資源。整合國(guó)際資源是每一個(gè)品牌必須做的事。中國(guó)已經(jīng)沒(méi)有國(guó)界，已是國(guó)際化的部分了。中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌的品牌國(guó)際化，必須走在體育賽事的路上，因?yàn)橘愂沦澲菍?shí)現(xiàn)國(guó)際化的至道和近道。積極伸出合作的雙手擁抱全球化的體育資源吧！

整合娛樂(lè)資源：時(shí)尚演繹品牌新活力

娛樂(lè)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨了！她在資源整合的花園中更是楚楚動(dòng)人、花枝招展！

信息爆炸和競(jìng)爭(zhēng)劇烈已成新經(jīng)濟(jì)社會(huì)的特征，人們對(duì)物質(zhì)的因素的重視程度在逐步降低，非物質(zhì)或是人文的因素在快速增加；人們感興趣的是哪個(gè)品牌能提供給他們更多的附加價(jià)值，或者說(shuō)有哪些更能夠取悅他們的。

當(dāng)生活越來(lái)越緊張、工作越繁忙，人們更渴望得到片刻的休閑放松和娛樂(lè)。而作為運(yùn)動(dòng)品牌的目標(biāo)消費(fèi)者的年輕人來(lái)說(shuō)，娛樂(lè)是更有另一番含義：時(shí)尚、新潮和酷。這些永遠(yuǎn)是他們的生活主題。未來(lái)學(xué)家約翰?奈斯比說(shuō)：“想賣(mài)東西？搞培訓(xùn)？抓管理？調(diào)動(dòng)積極性？首先，你必須讓人家高興。在今天這個(gè)變化莫測(cè)的世界上，娛樂(lè)被認(rèn)為是日常生活中必不可少的一個(gè)因素?！?/p>

企業(yè)需要做的事，是整合娛樂(lè)精神和元素，讓消費(fèi)者在娛樂(lè)的體驗(yàn)中，對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生好感和聯(lián)想，從而感染消費(fèi)者，將消費(fèi)者生活方式融合在娛樂(lè)的體驗(yàn)中，并建立關(guān)系。

整合娛樂(lè)資源的方式方法很多，比如說(shuō)，要洞察消費(fèi)者娛樂(lè)心理，關(guān)注社會(huì)時(shí)尚潮流的萌動(dòng)、焦點(diǎn)事件及新生現(xiàn)象，整合電影、電視、音樂(lè)、體育等各方面的娛樂(lè)資源，找準(zhǔn)娛樂(lè)載體與品牌價(jià)值主張的良好嫁接；或者尋求與娛樂(lè)傳媒的合作。

德?tīng)柣萜放频膴蕵?lè)營(yíng)銷(xiāo)迎合了年輕消費(fèi)者的消費(fèi)心理。分別在中央五套，中央三套、湖南衛(wèi)視、東南衛(wèi)視、光線傳媒的體育新聞及娛樂(lè)欄目進(jìn)行高頻次重點(diǎn)投放。其品牌知名度、品牌購(gòu)買(mǎi)頻度及品牌美譽(yù)度不斷上升，也從逐漸掌握了市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。特步本身走的是時(shí)尚路線，目標(biāo)是成為“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)第一品牌”， 將時(shí)尚元素融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)當(dāng)中，并攜手打造網(wǎng)絡(luò)游戲，滿足消費(fèi)者對(duì)時(shí)尚、個(gè)性的精神渴求。

但是，娛樂(lè)元素，是易變的。一旦沒(méi)有掌握好娛樂(lè)的新鮮度和喜好期，其風(fēng)險(xiǎn)性是巨大的。同時(shí)，娛樂(lè)活動(dòng)的執(zhí)行力也是非常重要的一環(huán)。所以作為整合娛樂(lè)資源的品牌務(wù)必引起重視。

整合網(wǎng)絡(luò)資源　新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的品牌溝通魔咒

網(wǎng)絡(luò)使世界沒(méi)有疆界。在自由、放松和休閑中釋放自己的喜好、憎恨、不滿和幽怨---

網(wǎng)絡(luò)是年輕人或缺的生活元素。更酷似他們的一位知心朋友，形影不離。

據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心(CNNIC)公布，到今年4月底我國(guó)上網(wǎng)用戶已經(jīng)突破1億，達(dá)到1.002億人。目前，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)僅次于美國(guó)居世界第二位。因此，網(wǎng)絡(luò)特別是門(mén)戶網(wǎng)站的體育頻道，日益成為體育運(yùn)動(dòng)品牌的爭(zhēng)奪的要地。在運(yùn)動(dòng)鞋等行業(yè)市場(chǎng)上，高端品牌的消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)接觸增長(zhǎng)率均高于中低端品牌消費(fèi)者。這些現(xiàn)象都說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)絡(luò)媒體抱著更積極的態(tài)度，并且越來(lái)越喜愛(ài)和信賴它。

而網(wǎng)絡(luò)媒體的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)傳播的廣度、深度及互動(dòng)性。國(guó)內(nèi)各大門(mén)戶網(wǎng)站的體育頻道幾乎被體育運(yùn)動(dòng)品牌結(jié)盟：新浪與耐克，阿迪達(dá)斯與雅虎、李寧與網(wǎng)易、搜狐與安踏，騰訊與361度。一時(shí)間內(nèi)掀起體育運(yùn)動(dòng)品牌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)浪潮。目前，特步跟隨可口可樂(lè)與九城的合作模式，牽手全球最大的網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)商盛大網(wǎng)絡(luò)，成為了其在運(yùn)動(dòng)品牌領(lǐng)域的惟一合作伙伴。由此可見(jiàn)，新興網(wǎng)絡(luò)資源在劇烈的運(yùn)動(dòng)品牌競(jìng)爭(zhēng)中居然也成為了兵家必爭(zhēng)之地。網(wǎng)絡(luò)資源是深厚，必須用心去挖掘其市場(chǎng)潛力，同時(shí)作為一項(xiàng)功課常修常練。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的品牌溝通魔咒！

結(jié)語(yǔ)

首先，我們來(lái)做一個(gè)“得分越多越好”的游戲。游戲規(guī)則是兩個(gè)人面對(duì)面，彼此右手拉右手，看誰(shuí)能把多方的手，拉到自己的身邊；拉到自己身邊的次數(shù)越多，得分就越高。游戲的過(guò)程，發(fā)現(xiàn)兩種情況：一種是兩人相互配合，彼此得分都很高，實(shí)現(xiàn)共贏；一種是兩人都想把對(duì)方的手拉到自己身邊，兩人的得分都一樣很低。

上述游戲可以看到游戲者兩種心態(tài)和兩種結(jié)果。

第一種，懂得互利的效應(yīng)，善用彼此資源，創(chuàng)造了共同利益。

第二種，懷揣私心，以尖角對(duì)抗，最終兩敗俱傷。

篇4

由于受到全球化金融危機(jī)的影響，外加后奧運(yùn)時(shí)代的重新洗牌，在目前的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上，運(yùn)動(dòng)品牌的競(jìng)爭(zhēng)更是達(dá)到了空前白熱化的狀態(tài)，許多企業(yè)都試圖通過(guò)差異化的營(yíng)銷(xiāo)手段在逐漸細(xì)分的市場(chǎng)中找到適合自身發(fā)展的獨(dú)立席位。在金融危機(jī)正逐漸逝去的2010年，這些迅速崛起的運(yùn)動(dòng)品牌的營(yíng)銷(xiāo)又將呈現(xiàn)什么樣的特點(diǎn)和趨勢(shì)?筆者歸納有以下七點(diǎn)。

冠名體育賽事加快品牌國(guó)際化運(yùn)營(yíng)腳步

“借助重大體育賽事來(lái)推廣品牌，是運(yùn)動(dòng)品牌慣用的營(yíng)銷(xiāo)手法之一，但是相比往年，冠名、贊助熱潮在今明兩年打得更為激烈，基本上企業(yè)都在圍繞著這方面以提高品牌位能，從而帶動(dòng)和激發(fā)品牌的動(dòng)能和勢(shì)能”。謝佩倫管理機(jī)構(gòu)品牌導(dǎo)師謝佩倫如上回答《廣告主》記者。其中，最具代表性的可謂是安踏豪擲近5億牽手中國(guó)奧委會(huì)，首次打包提供國(guó)字號(hào)未來(lái)四年共計(jì)個(gè)大型國(guó)際綜合性體育賽事的頒獎(jiǎng)服，其次，鴻星爾克集團(tuán)在賽事贊助方面也進(jìn)行了大手筆的投入，攜手世界職業(yè)男子網(wǎng)球協(xié)會(huì)，成為2009-2013年上海ATPl000大師賽的官方合作伙伴后，繼而贊助了海南國(guó)際公路自行車(chē)賽等一系列的國(guó)際頂級(jí)賽事。匹克集團(tuán)品牌管理中心總監(jiān)楊斯羽在接受采訪時(shí)說(shuō)，借助某種專業(yè)級(jí)的賽事和機(jī)構(gòu)來(lái)打造自己的品牌個(gè)性，并在這個(gè)細(xì)分化市場(chǎng)里精耕細(xì)作以至成為專業(yè)領(lǐng)域的寡頭，是未來(lái)運(yùn)動(dòng)品牌發(fā)展的趨勢(shì)之一。

穩(wěn)固終端打造分銷(xiāo)商與企業(yè)的利益共同體

加強(qiáng)對(duì)分銷(xiāo)商的掌控力，建立與其共贏的利益共同體，是安踏今年取得驕人業(yè)績(jī)的一大主要因素。根據(jù)安踏的2009年?duì)I業(yè)額數(shù)據(jù)，在國(guó)內(nèi)二、三線城市駐扎的安踏上半年凈利潤(rùn)已經(jīng)超過(guò)2007年全年水平，業(yè)內(nèi)人士估計(jì)，照此發(fā)展，安踏全年收入可能超過(guò)60億元人民幣，這與安踏逆市擴(kuò)增終端數(shù)量脫不開(kāi)關(guān)系，但也離不開(kāi)其對(duì)分銷(xiāo)商的強(qiáng)大掌控力。安踏銷(xiāo)售鏈條的最上游是安踏總部，第一級(jí)是分銷(xiāo)商，第二級(jí)是經(jīng)銷(xiāo)商，由分銷(xiāo)商來(lái)控制。安踏在全國(guó)有40多家分銷(xiāo)商，近年來(lái)，安踏開(kāi)始拿出資金向分銷(xiāo)商注資，原來(lái)分銷(xiāo)商和安踏是兩家人，安踏參股以后，結(jié)成利益共同體，安踏對(duì)分銷(xiāo)商的控制力增強(qiáng)，所以安踏總部的決策可以在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)得到有效執(zhí)行?！斑@是學(xué)習(xí)娃哈哈的管理經(jīng)驗(yàn)，它很好地解決了企業(yè)與分銷(xiāo)商、終端經(jīng)銷(xiāo)商之間的利益博弈問(wèn)題，是未來(lái)許多企業(yè)可以學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)?！敝x佩倫肯定地告訴記者。

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)建立消費(fèi)者與品牌之間的情感關(guān)聯(lián)

冠名體育賽事，開(kāi)展互動(dòng)性強(qiáng)的體育活動(dòng)，最重要的目的是把體育運(yùn)動(dòng)的激情、拼搏的精神注入到品牌之中，加強(qiáng)消費(fèi)者與品牌之間的情感互動(dòng)。近些年來(lái)，許多運(yùn)動(dòng)品牌企業(yè)開(kāi)始嘗試改變以往單一的依靠媒體宣傳來(lái)提升品牌影響力的營(yíng)銷(xiāo)模式，通過(guò)開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)來(lái)增加品牌的張力和內(nèi)涵。除了活躍于各大籃球賽事，楊斯羽告訴《廣告主》記者，2010年匹克將在全國(guó)各大高校開(kāi)展“青少年籃球發(fā)展計(jì)劃”的活動(dòng)，通過(guò)這個(gè)計(jì)劃設(shè)置很多賽事，明星訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)，并借用NBA的明星資源，舉辦明星來(lái)華活動(dòng)，拉近籃球愛(ài)好者與匹克、NBA球星之間的情感關(guān)聯(lián)，也讓更多的籃球愛(ài)好者認(rèn)識(shí)匹克這個(gè)品牌。同時(shí)，匹克還有計(jì)劃在未來(lái)的一年里在全國(guó)重點(diǎn)城市建立10個(gè)左右的籃球公園。在09年下半年，風(fēng)靡全國(guó)的鴻星爾克上海ATPl000大師賽球童選拔賽，就讓無(wú)數(shù)大學(xué)生因?yàn)榫W(wǎng)球認(rèn)識(shí)鴻星爾克，因?yàn)轼櫺菭柨硕鴲?ài)上網(wǎng)球。

科技制勝：賦予品牌以新的內(nèi)涵

據(jù)世界體育用品聯(lián)合會(huì)的最新報(bào)告，中國(guó)已擁有全球65％以上的體育用品生產(chǎn)份額。但是，在體育用品“生產(chǎn)大國(guó)”的背后，國(guó)際品牌的欠缺，有“量”無(wú)“質(zhì)”，使得中國(guó)體育用品的國(guó)際化進(jìn)軍道路遭遇瓶頸，如何在兼顧產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)的同時(shí)提升產(chǎn)品科技含量，成為了當(dāng)今國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌發(fā)展所要面臨的另一個(gè)重大問(wèn)題。

作為國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌的行業(yè)老大，李寧在奧運(yùn)會(huì)前夕率先在全國(guó)各地開(kāi)展“科技體驗(yàn)”活動(dòng)，讓更多的體育愛(ài)好者零距離地接觸“李寧”科技，體驗(yàn)這些科技在生活中是怎樣提升運(yùn)動(dòng)感受的。 “在增開(kāi)籃球?qū)I(yíng)店的同時(shí)，我們也會(huì)通過(guò)在終端陳列、表現(xiàn)載體和表現(xiàn)內(nèi)容的差異化，來(lái)更好地向消費(fèi)者詮釋我們匹克戰(zhàn)靴的科技性、功能性，這也是我們?cè)?010年的工作中需要強(qiáng)化的內(nèi)容。”楊斯羽補(bǔ)充說(shuō)道。

整合網(wǎng)絡(luò)資源營(yíng)銷(xiāo)向電子商務(wù)領(lǐng)域全面進(jìn)軍

眾品牌的后奧運(yùn)之路雖然不盡相同，但是有一點(diǎn)卻格外的一致，那就是品牌的互聯(lián)網(wǎng)效應(yīng)。奧運(yùn)之后眾多國(guó)產(chǎn)體育品牌，都把更多的宣傳重點(diǎn)放在了互聯(lián)網(wǎng)上。謝佩倫認(rèn)為，這不僅與網(wǎng)絡(luò)的準(zhǔn)確定位、精準(zhǔn)投放、有效到達(dá)有關(guān)，也與運(yùn)動(dòng)品牌的主要消費(fèi)群體――年輕人相符合，而且網(wǎng)絡(luò)投放的性價(jià)比也極為可觀。鴻星爾克為了進(jìn)一步對(duì)品牌銷(xiāo)售體系進(jìn)行升級(jí)改造，鞏固和提高自身的渠道優(yōu)勢(shì)，在近兩年特別提出了“網(wǎng)絡(luò)深耕、精準(zhǔn)投放”的理念，在投放、監(jiān)測(cè)、維護(hù)等方方面面進(jìn)行細(xì)化、深化、優(yōu)化，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為渠道為王的中堅(jiān)保障。2010年，鴻星爾克在營(yíng)銷(xiāo)傳播上新增的投入主要用于網(wǎng)絡(luò)投放上，將繼續(xù)聯(lián)合國(guó)內(nèi)主流門(mén)戶網(wǎng)站，針對(duì)已有的消費(fèi)人群和賽事資源，共同策劃系列品牌推廣事件，從而達(dá)到最優(yōu)化、最迅疾的網(wǎng)絡(luò)推廣、覆蓋。同時(shí)開(kāi)啟網(wǎng)上銷(xiāo)售終端，利用淘寶等網(wǎng)上交易平臺(tái)，擴(kuò)大品牌和銷(xiāo)售的影響力。

延伸產(chǎn)業(yè)鏈：提升品牌的綜合價(jià)值

在穩(wěn)定原有主品牌概念的基礎(chǔ)上，延伸產(chǎn)品鏈?zhǔn)?010年體育品牌營(yíng)銷(xiāo)的另一趨勢(shì)。楊斯羽表示，2010年，匹克在堅(jiān)持籃球發(fā)展主線的同時(shí)，有計(jì)劃將產(chǎn)品鏈延伸至足球、網(wǎng)球領(lǐng)域，通過(guò)籃球?qū)I(yè)品牌的張力和資源以發(fā)展全系列的產(chǎn)品。鴻星爾克品牌中心相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在恪守中國(guó)第一網(wǎng)球品牌之際，鴻星爾克也在今年樹(shù)立了新的戰(zhàn)略愿景，致力于打造全球領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)服飾品牌。訴求“生活化”

篇5

行業(yè)龍頭李寧在2012年的年報(bào)出現(xiàn)關(guān)于“降”的關(guān)鍵詞：盈利率持續(xù)下降，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入，凈利潤(rùn)下降。

與此同時(shí)，其庫(kù)存結(jié)轉(zhuǎn)周期也大幅增加，從原來(lái)的52天增長(zhǎng)至72天。不僅僅是李寧，同一陣營(yíng)的運(yùn)動(dòng)品牌一降到底。從股價(jià)上看，從年初至今，安踏跌54%，匹克、361度、李寧、鴻星爾克等公司跌幅也超過(guò)四成。2011年的存貨周轉(zhuǎn)周期也處于同期的高水平。

本土運(yùn)動(dòng)品牌受到不同程度的沖擊。在國(guó)內(nèi)原材料與人工成本逐年攀升，內(nèi)外銷(xiāo)市場(chǎng)持續(xù)低迷的情況下，使得本土運(yùn)動(dòng)品牌遭受“高庫(kù)存”危機(jī)。

它們也難逃規(guī)模增速下滑、市場(chǎng)集中度偏高、存貨量高的市場(chǎng)盲點(diǎn)。

在輕時(shí)尚品牌越來(lái)越受青睞的今天，運(yùn)動(dòng)品牌的目標(biāo)市場(chǎng)在逐漸萎縮。

高庫(kù)存危機(jī)

自2011年年初開(kāi)始，本土體育用品品牌的庫(kù)存危機(jī)受到關(guān)注。

有媒體報(bào)道稱，在全球競(jìng)爭(zhēng)中，李寧公司等中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)從業(yè)者為了避開(kāi)耐克與阿迪達(dá)斯的夾擊，走出一條差異化路線，放棄高端產(chǎn)品，將目標(biāo)市場(chǎng)定位在中產(chǎn)階層的消費(fèi)者，沒(méi)想到市場(chǎng)往兩邊擠壓，高端與低端都被耐克與阿迪達(dá)斯搶走了，如今中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)面臨庫(kù)存危機(jī)。

根據(jù)中報(bào)，李寧、安踏、匹克的存貨量仍在上升，截至6月底分別為11.38億元、6.28億元、5.29億元；特步和361度則有所減少，分別跌至7.01億元、3.66億元。

面對(duì)高庫(kù)存問(wèn)題，幾家品牌顯得很是無(wú)奈，幾乎都是在困中求生。

匹克CEO許志華在中期業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上宣布，目前終端零售的最重要任務(wù)仍是清理存貨?！跋嘈畔掳肽瓴粫?huì)有明顯好轉(zhuǎn)，明年上半年才有改善的可能性。”他為公司鼓氣。

在近日召開(kāi)的業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，李寧公司執(zhí)行副主席金珍君也強(qiáng)調(diào)，行業(yè)發(fā)展不如年初預(yù)期那樣理想，上半年渠道庫(kù)存壓力加劇，去庫(kù)存力度不夠。

目前，李寧將重點(diǎn)放在了清庫(kù)存問(wèn)題上，雖然公司預(yù)計(jì)在1到2年內(nèi)清掉庫(kù)存，但效果并不理想。鄭州一位分銷(xiāo)商在落實(shí)公司政策時(shí)感到力不從心?！拔覀儾捎么蛘邸⒋黉N(xiāo)的方式降低庫(kù)存，銷(xiāo)量是短期增加了，但是冒著虧本的危險(xiǎn)，這不是長(zhǎng)久之計(jì)?！?/p>

為清理庫(kù)存，在此前訂貨會(huì)上，李寧公司繼續(xù)減少了今年三四季度的訂貨量。特步、匹克等公司也在下調(diào)訂貨量。特步鄭州的一位店長(zhǎng)李穎介紹，由于店里積壓貨品太多，在2013年首季訂貨會(huì)上，訂單比去年減少了近20%。

讓李穎憂中有喜的是，今年商品的批發(fā)折扣從原來(lái)的4折擴(kuò)大到3.9折。在市場(chǎng)遭遇寒風(fēng)時(shí)，公司總部帶給經(jīng)銷(xiāo)商一縷暖風(fēng)。

有業(yè)內(nèi)人士分析，體育用品行業(yè)高庫(kù)存情況，至少還需要1年半的時(shí)間才能有所緩解。

經(jīng)營(yíng)模式之惑

在業(yè)界，李寧利潤(rùn)縮水的事實(shí)，已成為眾所周知的事情。在困境中，李寧一方面與“庫(kù)存壓力繁重、競(jìng)爭(zhēng)加劇”抗衡，另一方面在“人力成本及租金成本的高企，使得利潤(rùn)率承壓”的問(wèn)題中掙扎。

李寧公司中報(bào)顯示，上半年，零售終端競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，零售折扣有所提高，而人力成本與租金成本持續(xù)增長(zhǎng)，使得終端零售利潤(rùn)率進(jìn)一步下降。

為控制新店成本，李寧公司上半年關(guān)閉了952家低效店，李寧零售店鋪減少至7304家。

業(yè)內(nèi)人士分析，由于盲目擴(kuò)張、對(duì)渠道控制不強(qiáng)，人員結(jié)構(gòu)動(dòng)蕩，多位高管離職等因素，使得李寧在行業(yè)調(diào)整期，無(wú)法像奧運(yùn)時(shí)一路“高歌猛進(jìn)”。

值得一提的是安踏。安踏在上市之初便加強(qiáng)了對(duì)渠道的控制。這也是在業(yè)績(jī)上超越李寧的原因。安踏采取的是垂直模式，有自己的加工工廠，可以賺得加工利潤(rùn)，其次對(duì)庫(kù)存的控制力很強(qiáng)。但最終，也難逃本土企業(yè)業(yè)績(jī)下滑的噩運(yùn)。

本土運(yùn)動(dòng)品牌的困境，舒美捷一位高管一語(yǔ)中的，“本土運(yùn)動(dòng)品牌在做大上市后，對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)能力預(yù)測(cè)失誤，盲目加速開(kāi)店以爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，導(dǎo)致庫(kù)存居高不下，業(yè)績(jī)下滑?！?/p>

而縱觀幾家運(yùn)動(dòng)品牌的發(fā)展歷程，可以看出它們的共性：以代加工方式起家，缺乏研發(fā)創(chuàng)新能力，產(chǎn)品相互模仿，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。

它們挾上市所帶來(lái)的雄厚資本、多年為國(guó)際大牌代工積累的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)明星代言、體育賽事贊助、專賣(mài)店經(jīng)營(yíng)、服飾全系列開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)策略瘋狂擴(kuò)張，發(fā)展加盟。

于是，“跑馬圈地”成為它們的殺手锏。當(dāng)耐克、阿迪達(dá)斯等國(guó)外一線品牌占據(jù)了一線市場(chǎng)時(shí)，他們不約而同地選擇“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略格局，在三四線城市尋找市場(chǎng)商機(jī)。

跑得快并不意味著跑得穩(wěn)，最后，它們可能在渠道革命的時(shí)代敗下陣來(lái)。

市場(chǎng)出口

黃金十年過(guò)后，中國(guó)體育用品市場(chǎng)趨于飽和，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。三四線市場(chǎng)成為品牌商滲透的“主戰(zhàn)場(chǎng)”，阿迪、耐克也紛紛下鄉(xiāng)，與本土品牌爭(zhēng)奪市場(chǎng)。

今年5月初，阿迪達(dá)斯公布一季度業(yè)績(jī)顯示，中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售額同比下降15%。這個(gè)數(shù)字，讓阿迪達(dá)斯意識(shí)到一線市場(chǎng)已趨于飽和的現(xiàn)狀。它們很快調(diào)整戰(zhàn)略方向，就是改變銷(xiāo)售渠道和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，快速殺入消費(fèi)水平較低的三四線城市。

就目前的形勢(shì)來(lái)看，如果耐克決定在中國(guó)銷(xiāo)售價(jià)位較低的產(chǎn)品，那么平均售價(jià)偏高的國(guó)產(chǎn)品牌如李寧等將首當(dāng)其沖，短期內(nèi)受到的影響最大，二三線城市的消費(fèi)者很可能將目光轉(zhuǎn)投耐克等國(guó)外廠家。

這無(wú)疑讓本土運(yùn)動(dòng)品牌雪上加霜。如何破冰成為擺在本土運(yùn)動(dòng)品牌商面前的難題。

鄭州服裝行業(yè)協(xié)會(huì)一位負(fù)責(zé)人建議，本土運(yùn)動(dòng)品牌應(yīng)果斷地關(guān)閉低效店，降低運(yùn)營(yíng)的成本，提高單店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，結(jié)束野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代。

業(yè)內(nèi)專家指出，可以適當(dāng)借鑒世界一線品牌的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。比如，在產(chǎn)品研發(fā)上，更注重面料和工藝的核心技術(shù)，提高自主產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力；在品質(zhì)上，加強(qiáng)產(chǎn)品功能和技術(shù)的完善，推廣品牌文化，提升品牌價(jià)值。

從運(yùn)動(dòng)過(guò)度到時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，本土運(yùn)動(dòng)品牌還需要下內(nèi)功。在提高市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力的同時(shí)，有效拓展終端渠道。

篇6

相比國(guó)際性品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上依舊火熱，消費(fèi)者穿著大牌面子大，形象好，品味高，更是身份體現(xiàn)。同樣的產(chǎn)品，同樣的質(zhì)量，同樣的時(shí)尚，國(guó)內(nèi)與國(guó)際品牌相比，國(guó)際品牌的庫(kù)存款式同樣在國(guó)內(nèi)二三線市場(chǎng)上賣(mài)得火熱，而國(guó)內(nèi)的新品出爐卻不溫不火。即便是新品價(jià)位的降低也依舊找不出火爆的場(chǎng)面。

另一方面，市場(chǎng)無(wú)法占據(jù)一線市場(chǎng)，特別是在本土一線市場(chǎng)的份額中，本土運(yùn)動(dòng)品牌占據(jù)極少的成份。本土的一線市場(chǎng)以北京、上海、廣東、深圳大城市市場(chǎng)為例，多以百貨商場(chǎng)設(shè)專柜為主，并沒(méi)有多大的實(shí)力占據(jù)中國(guó)的一線市場(chǎng)。中國(guó)本土運(yùn)動(dòng)鞋服在品牌運(yùn)作中缺乏對(duì)品牌在文化塑造過(guò)程的累積及把關(guān)，而是過(guò)意地追求商品的市場(chǎng)份額，大多數(shù)運(yùn)動(dòng)鞋服企業(yè)追求短期的經(jīng)濟(jì)日益而不顧培育品牌市場(chǎng)，從而形成了品牌附加值極其底下的困局。相反，國(guó)際運(yùn)動(dòng)鞋服在塑造品牌和終端運(yùn)營(yíng)模式上有了自己獨(dú)特的招術(shù)。

A.國(guó)際品牌在產(chǎn)品更新速度快，他們更加注重產(chǎn)品的文化、產(chǎn)品硬技術(shù)的研發(fā)，每開(kāi)發(fā)一件商品都能引導(dǎo)國(guó)內(nèi)消費(fèi)群體及國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋服的跟風(fēng)。與國(guó)內(nèi)相比，國(guó)際品牌更加注重產(chǎn)品的研發(fā)，而國(guó)內(nèi)品牌更加注重商品的廣告宣傳，而忽視了對(duì)產(chǎn)品技術(shù)含量的投入，這也導(dǎo)致國(guó)內(nèi)品牌只器重“賣(mài)出去”，而不培育“再來(lái)買(mǎi)”的理念。因此導(dǎo)致國(guó)內(nèi)消費(fèi)群體對(duì)國(guó)內(nèi)品牌忠誠(chéng)度不高的原因，這也正是為什么國(guó)際品牌和國(guó)內(nèi)品牌在同一屋檐下生產(chǎn)的鞋子或服裝，卻不一樣的價(jià)值原因之一。同時(shí)也讓國(guó)內(nèi)消費(fèi)者形成了固定的消費(fèi)習(xí)慣，寧愿多花點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)貴點(diǎn)國(guó)際品牌也不愿意買(mǎi)國(guó)內(nèi)二三線品牌的商品。

B.在市場(chǎng)終端運(yùn)營(yíng)上，國(guó)際品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，非常注重對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的調(diào)研，對(duì)消費(fèi)群體的年齡階段有了更加細(xì)分的定位，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的生活特征更加細(xì)化，善于利用中國(guó)本土的文化引導(dǎo)中國(guó)的消費(fèi)群體的消費(fèi)，且能入鄉(xiāng)隨俗，貼切中國(guó)消費(fèi)群體。從電視媒體我們可以發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)媒體的價(jià)格年年飆升，但是我們很少看到國(guó)際品牌如阿迪達(dá)斯、耐克、匡威等大品牌在國(guó)內(nèi)電視投放廣告，而國(guó)內(nèi)鞋服每年在本土央視及省級(jí)衛(wèi)視投放的廣告費(fèi)用，是整年銷(xiāo)售額的20&~30%左右，卻無(wú)法達(dá)到企業(yè)預(yù)期的品牌效應(yīng)。因此，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)群體接受?chē)?guó)際品牌的程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)的其他品牌。

C.從2008年到2010年，雖然國(guó)際市場(chǎng)的頻繁變動(dòng)，國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌在某些區(qū)域市場(chǎng)份額縮水，但國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌后勁依舊十足，以中國(guó)的市場(chǎng)為例，從中國(guó)各大城市集中的消費(fèi)群體中，他們善于利用集群效應(yīng)聯(lián)合運(yùn)作，如利用運(yùn)動(dòng)城、運(yùn)動(dòng)百貨、運(yùn)動(dòng)街，等等打造專業(yè)的城，方便顧客在商城內(nèi)尋找各大品牌的商品和新品的最新資訊。

D.在品牌的傳播上，國(guó)際大牌更加重視品牌標(biāo)識(shí)符號(hào)，懂得讓中國(guó)人先知道“我叫什么名字”，他們?cè)谄放频膫鞑ド希朴诶闷放茦?biāo)識(shí)符號(hào)，如在媒體宣傳主抓品牌標(biāo)識(shí)，視覺(jué)設(shè)計(jì)越大越好，越凸顯越好，追求視覺(jué)的大氣簡(jiǎn)潔。利求受眾對(duì)品牌的識(shí)別；而國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌非常的喜歡在廣告中裝東西。特別在終端的宣傳上喜歡大喊價(jià)格，他們喜歡告訴受眾越多內(nèi)容越放心，可他們殊不知道最終受眾接受的程度是“什么都不知道你在講什么東西”，甚至造成受眾對(duì)廣告的誤解。更可悲的是，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌在品牌的傳播上沒(méi)有階段性，特別是很有不知道名的牌子，在廣告訴求上很多運(yùn)動(dòng)品牌直接跨越到宣傳品牌文化上去，造成受眾看了廣告卻“不知道這個(gè)廣告是啥牌子”的悲劇。

E.在終端形象塑造上，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋服更可悲，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌別是閩派鞋服企業(yè)特價(jià)突出，品牌視覺(jué)形象、終端貨架、終端門(mén)店的規(guī)劃、商品的陳列、商品實(shí)用的道具等等都相互復(fù)制，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)集中的服飾街道上，我們可以一目了然地看出他們之間的相似性。他們?nèi)狈ζ放谱R(shí)別，單單以紅色為主色調(diào)的品牌標(biāo)識(shí)，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌N家。終端形象以紅色為主色調(diào)的運(yùn)動(dòng)鞋服店N家。造成受眾對(duì)品牌識(shí)別的混亂，無(wú)法清晰地記住品牌的識(shí)別色。

篇7

這種現(xiàn)象如果放在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)宏觀層面來(lái)看實(shí)在是再平常不過(guò)了，消費(fèi)者及業(yè)界人士一般將這種現(xiàn)象的緣由歸結(jié)為本土運(yùn)動(dòng)品牌身上強(qiáng)烈的“土氣”，也就是所謂的“草根氣息”。這種“草根氣息”遏制了本土運(yùn)動(dòng)品牌的發(fā)展。雖然本土品牌已經(jīng)致力于在很多方面進(jìn)行了改善，譬如形象代言人采用國(guó)外面孔的國(guó)際運(yùn)動(dòng)巨星，賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)極盡國(guó)際化、專業(yè)化，但這一切都改變不了本土運(yùn)動(dòng)品牌身上強(qiáng)烈的“草根”烙印，這種烙印的普遍存在令本土運(yùn)動(dòng)品牌很難吸引新一代的追求時(shí)尚、專業(yè)的高端消費(fèi)群體，只能被動(dòng)的、很不情愿的淪為低層消費(fèi)群體的至愛(ài)。具有這種典型“草根氣息“的本土運(yùn)動(dòng)品牌，我們稱之為“草根品牌”。

本土草根運(yùn)動(dòng)品牌無(wú)論是在先天定位還是在后天產(chǎn)品研發(fā)、品牌塑造、合作伙伴、營(yíng)銷(xiāo)手段、消費(fèi)群體各個(gè)方面，都不可避免的存在草根氣息。然而，接下來(lái)這些草根品牌是需要向前發(fā)展，向世界發(fā)展的。今日風(fēng)光無(wú)限的耐克、阿迪達(dá)斯昨日同樣也曾經(jīng)歷苦澀的草根生涯，今日的草根品牌很有可能就是明日的耐克！要達(dá)到這個(gè)宏假的戰(zhàn)略目標(biāo)，本土草根運(yùn)動(dòng)品牌還有很長(zhǎng)的一段路要走，其中最重要也是最關(guān)鍵的三個(gè)環(huán)節(jié)分別是產(chǎn)品研發(fā)國(guó)際化、品牌營(yíng)銷(xiāo)、傳播專業(yè)化及消費(fèi)群體細(xì)分化。

1． 產(chǎn)品研發(fā)國(guó)際化

產(chǎn)品是品牌消費(fèi)的根本，消費(fèi)者選擇品牌首先需要滿足的是產(chǎn)品的功能需求，其次才是更為核心的品牌價(jià)值和品牌理念。

作為一個(gè)成熟的品牌，必須要有自己在行業(yè)內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)，正如耐克得意于籃球、阿迪達(dá)斯風(fēng)光于足球一樣，本土草根品牌也必須找到最適合自己的風(fēng)格和領(lǐng)域，必須實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)的國(guó)際化。

首先，本土草根運(yùn)動(dòng)品牌必須建立各于自己的獨(dú)立國(guó)際化研發(fā)團(tuán)隊(duì)。本土草根品牌要樹(shù)立起個(gè)性鮮明的品牌形象，首先必須摘掉克隆的帽子。其次，本土草根運(yùn)動(dòng)品牌還必須拓寬全球視野，把自己定義為一個(gè)全球范圍內(nèi)具有獨(dú)特個(gè)性的品牌，在最適合自己風(fēng)格的發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)建立自己的研發(fā)基地，積極吸納國(guó)際上一流的研發(fā)資源，借以強(qiáng)化自己產(chǎn)品研發(fā)的國(guó)際優(yōu)勢(shì)。

2． 品牌營(yíng)銷(xiāo)、傳播專業(yè)化

要想成為主流的運(yùn)動(dòng)品牌，就必須擁有專業(yè)的品牌形象。本土草根運(yùn)動(dòng)品牌必須改變此前簡(jiǎn)單的產(chǎn)品功能訴求模式，轉(zhuǎn)而探索、挖掘出最適合自己，最具運(yùn)動(dòng)精神的品牌口號(hào)和理念，用自己的理念來(lái)影響一個(gè)時(shí)代、一個(gè)群體，用自己的理念來(lái)形成品牌與消費(fèi)者內(nèi)心深處的共鳴。耐克自從1988年提煉出了代表其品牌核心價(jià)值的“Just Do I”'口號(hào)之后，就開(kāi)始了其在運(yùn)動(dòng)用品領(lǐng)域火箭式成長(zhǎng)和行業(yè)壟斷的生涯。

除了品牌訴求，本土草根運(yùn)動(dòng)品牌還必須進(jìn)入最核心、最頂尖的體育資源分配領(lǐng)域，占據(jù)資源的制高點(diǎn)，借以建立在運(yùn)動(dòng)用品領(lǐng)域的地位和形象。只有借助最頂尖的專業(yè)運(yùn)動(dòng)員、運(yùn)動(dòng)賽事等運(yùn)動(dòng)資源來(lái)推廣、塑造品牌形象，才能建立頂尖運(yùn)動(dòng)品牌的形象。

3． 消費(fèi)群體細(xì)分化

篇8

在百花齊放同時(shí)也是萬(wàn)馬齊喑的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)，后來(lái)者要冒出頭相當(dāng)困難，品牌如何尋求突破，開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)藍(lán)海，是擺在每一個(gè)品牌面前的現(xiàn)實(shí)課題。

專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌的成功機(jī)會(huì)

福建的體育產(chǎn)業(yè)具有產(chǎn)品多、品牌多、企業(yè)多的三多特征。在這種高度同質(zhì)化的情況下，每家企業(yè)、每個(gè)品牌都在尋求出路。但我們發(fā)現(xiàn)，每個(gè)行業(yè)都有一個(gè)令人費(fèi)解而又真實(shí)存在的“德比現(xiàn)象”（即行業(yè)最終形成兩大寡頭競(jìng)爭(zhēng)品牌壟斷市場(chǎng)份額，其它所有品牌瓜分余下的市場(chǎng)份額），要想在運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域獲得成功，就要想方設(shè)法讓自己成為領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)的兩大品牌之一。這個(gè)目標(biāo)對(duì)U.S.POLO ASSN.來(lái)說(shuō)無(wú)疑是異常艱難。要打破安踏、361度設(shè)下的市場(chǎng)障礙，意味著要有比它們更多的投入，承擔(dān)比它們更大的風(fēng)險(xiǎn)，這些U.S.POLO ASSN.都不夠充分，這條路明顯走不通。U.S.POLO ASSN.的出路在哪里，麥迪遜廣告與萬(wàn)泰盛集團(tuán)一直在探索。

U.S.POLO ASSN.是一個(gè)在國(guó)際上具有廣泛聲譽(yù)的高端品牌，但如何才能將品牌的高端屬性和市場(chǎng)結(jié)合起來(lái)，則是一個(gè)專業(yè)而棘手的問(wèn)題。在與品牌授權(quán)單位美國(guó)馬球協(xié)會(huì)深度溝通和接洽之后，同時(shí)也在廣泛參考該品牌其它領(lǐng)域授權(quán)運(yùn)營(yíng)情況、其它國(guó)家市場(chǎng)發(fā)展情況之后，我們找到了最終的答案——商務(wù)運(yùn)動(dòng)。我們最終給出商務(wù)運(yùn)動(dòng)的定位基于兩個(gè)方面的考慮：一是我們發(fā)現(xiàn)馬球本身就是一項(xiàng)集商務(wù)、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)于一身的綜合貴族活動(dòng)，馬球自身帶給人的印象就是精英人士的高雅、激情、運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚的戶外活動(dòng)；二是在專業(yè)或準(zhǔn)專業(yè)運(yùn)動(dòng)、休閑時(shí)尚運(yùn)動(dòng)之中，U.S.POLO ASSN.很難獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與歷史積累之間，我們最終為U.S.POLO ASSN.選擇了“商務(wù)運(yùn)動(dòng)”的嶄新定位。我們認(rèn)為，對(duì)于體育產(chǎn)業(yè)消費(fèi)潮流來(lái)說(shuō)，商務(wù)運(yùn)動(dòng)是一個(gè)全新的領(lǐng)域，是區(qū)別于專業(yè)或準(zhǔn)專業(yè)運(yùn)動(dòng)、時(shí)尚休閑運(yùn)動(dòng)之外的第三大類(lèi)運(yùn)動(dòng)潮流，迎合了商務(wù)人士渴望運(yùn)動(dòng)但又必須保持商務(wù)生活狀態(tài)的雙重需求，是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)空白地帶，是一個(gè)品牌的藍(lán)海。以商務(wù)運(yùn)動(dòng)這個(gè)定位推廣，U.S.POLO ASSN.將成為這一領(lǐng)域最為專業(yè)的品牌，將分享商務(wù)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)最大的一塊蛋糕。

商務(wù)運(yùn)動(dòng)，體育產(chǎn)業(yè)最后一塊奶酪

商務(wù)運(yùn)動(dòng)，是區(qū)別于專業(yè)運(yùn)動(dòng)與娛樂(lè)運(yùn)動(dòng)之外的一個(gè)新的細(xì)分領(lǐng)域?？v觀運(yùn)動(dòng)用品消費(fèi)群體，我們發(fā)現(xiàn)最大的學(xué)生群體基本屬于娛樂(lè)運(yùn)動(dòng)（以特步為代表，與動(dòng)感地帶相匹配，滿足年輕群體個(gè)性、自由、娛樂(lè)的需要）和專業(yè)運(yùn)動(dòng)（以安踏為代表，以學(xué)生運(yùn)動(dòng)時(shí)刻的產(chǎn)品需求為主要消費(fèi)形態(tài)）對(duì)象。學(xué)生群體之外的運(yùn)動(dòng)群體，大多被歸入時(shí)尚運(yùn)動(dòng)（以KAPPA為代表，以30歲左右的新白領(lǐng)為主要群體）和休閑運(yùn)動(dòng)（眾多低端運(yùn)動(dòng)群體）的類(lèi)別，高端的運(yùn)動(dòng)群體，35歲以上、事業(yè)有成，企業(yè)金領(lǐng)等群體，則一直追捧鱷魚(yú)等國(guó)際品牌，其需求主要是適應(yīng)商務(wù)場(chǎng)合，兼?zhèn)溥\(yùn)動(dòng)生活形態(tài)，這一領(lǐng)域此前為國(guó)際品牌占據(jù)，本土運(yùn)動(dòng)品牌鮮少涉獵?？梢哉f(shuō)，這一領(lǐng)域是體育產(chǎn)業(yè)最后，也是最好的一塊奶酪。

商務(wù)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)廣闊而集中，主要集中在四五十個(gè)發(fā)達(dá)的一二線城市和35-55歲成功人士范疇內(nèi)。他們大多有成功的事業(yè)和健康的生活理想，見(jiàn)識(shí)廣、要求多、品味高，他們的運(yùn)動(dòng)著裝需求一直被其身份所淡化和忽略。近年以來(lái)隨著國(guó)際一體化和潮流同步化，這一消費(fèi)群體日益與國(guó)際接軌，開(kāi)始接受運(yùn)動(dòng)生活狀態(tài)，主動(dòng)把更多的時(shí)間放在運(yùn)動(dòng)時(shí)刻，以保持一個(gè)健康的體魄來(lái)享受事業(yè)的成功。而他們的生活結(jié)構(gòu)決定了其商務(wù)的色彩較為濃厚，單純的專業(yè)運(yùn)動(dòng)并不適合他們的日常使用需求，只有帶有商務(wù)風(fēng)格的運(yùn)動(dòng)鞋服才是他們需要的對(duì)象。

正是由于這一群體與學(xué)生群體、新白領(lǐng)群體存在較大的反差，才導(dǎo)致這一群體的運(yùn)動(dòng)需求被集體忽略和隱藏。U.S.POLO ASSN.進(jìn)入商務(wù)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，恰恰是最大化地發(fā)揮了其國(guó)際品牌的優(yōu)勢(shì)，抓準(zhǔn)了市場(chǎng)的脈搏。必將獲得市場(chǎng)的追捧。

那么，抓準(zhǔn)商務(wù)運(yùn)動(dòng)的市場(chǎng)空間之后，U.S.POLO ASSN.如何能夠憑借先天與后天的綜合優(yōu)勢(shì)，最大化、最迅速的獲得這個(gè)嶄新的市場(chǎng)呢？

U.S.POLO ASSN.商務(wù)運(yùn)動(dòng)的致勝之道

品牌保障——正宗國(guó)際強(qiáng)勢(shì)品牌

眾所周知，POLO代表的是馬球文化以及基于馬球文化的一種生活形態(tài)，而U.S.POLO ASSN.即美國(guó)馬球協(xié)會(huì)成立于1890年，已擁有上百年的歷史，是美國(guó)和加拿大唯一的官方權(quán)威馬球運(yùn)動(dòng)監(jiān)管機(jī)構(gòu)，代表最正統(tǒng)的馬球文化和馬球精神，是公認(rèn)的在馬球運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域商業(yè)運(yùn)作中最純正的、國(guó)際性的馬球品牌。同時(shí)，U.S.POLO ASSN.在全球范圍內(nèi)都是一個(gè)知名的品牌，在最新的美國(guó)第四屆“最受喜愛(ài)”品牌榜中，U.S.POLO ASSN.以其超過(guò)118年悠久歷史，全球100多個(gè)國(guó)家暢銷(xiāo)流行而位居前列，聲名卓著。

市場(chǎng)廣闊——商務(wù)運(yùn)動(dòng)潮流帶來(lái)巨大消費(fèi)市場(chǎng)

隨著時(shí)代的發(fā)展，中國(guó)已經(jīng)形成一個(gè)規(guī)模龐大、成熟穩(wěn)定的商務(wù)群體。這個(gè)精英圈子的存在和發(fā)展已經(jīng)越來(lái)越受到社會(huì)的關(guān)注，他們像是一道潮流的風(fēng)向標(biāo)，在創(chuàng)造歷史，更在引導(dǎo)潮流。由于這個(gè)群體存在而產(chǎn)生的商務(wù)運(yùn)動(dòng)潮流越來(lái)越受到社會(huì)的追捧，這個(gè)巨大的市場(chǎng)空間只屬于最適合商務(wù)運(yùn)動(dòng)潮流的品牌。

此外，一個(gè)特殊的現(xiàn)象令我們備感興奮。近十年以來(lái)，隨著國(guó)際資訊一體化，越來(lái)越多的發(fā)達(dá)國(guó)家資訊與中國(guó)開(kāi)始同步。在發(fā)達(dá)國(guó)家流行的POLO文化也在中國(guó)大陸盛行十余年而不衰。截止到目前，市場(chǎng)上存在各式各樣與POLO品牌相關(guān)聯(lián)的，大打POLO擦邊球的類(lèi)似品牌不下20個(gè)。這些品牌定位中高端，歷經(jīng)十余年的發(fā)展，已經(jīng)培育了一個(gè)穩(wěn)定而龐大的POLO消費(fèi)群體。如果U.S.POLO ASSN.能夠以其正宗嫡傳的血統(tǒng)將這個(gè)市場(chǎng)收歸己有的話，其空間之大令人詫異。

無(wú)憂營(yíng)運(yùn)——零風(fēng)險(xiǎn)、大支持；一流產(chǎn)品、強(qiáng)勢(shì)公關(guān)

萬(wàn)泰盛鞋服根據(jù)多年國(guó)際品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，依托美國(guó)馬球協(xié)會(huì)，聯(lián)盟國(guó)內(nèi)外強(qiáng)大的研發(fā)機(jī)構(gòu)，確保新產(chǎn)品研發(fā)的款式新穎、時(shí)尚、活力、領(lǐng)先，保障產(chǎn)品的高品質(zhì)、高檔次，形成馬球運(yùn)動(dòng)的組合系列化和規(guī)范化；受美國(guó)馬球協(xié)會(huì)授權(quán)組織建議，U.S.POLO ASSN.將實(shí)施“零風(fēng)險(xiǎn)”創(chuàng)新模式，并輔以貨架、裝修等其它大力支持政策，配合零售商開(kāi)創(chuàng)馬球商務(wù)運(yùn)動(dòng)藍(lán)海。

與此同時(shí)，萬(wàn)泰盛鞋服也將在U.S.POLO ASSN.美國(guó)馬球協(xié)會(huì)統(tǒng)一的協(xié)調(diào)和指導(dǎo)下，在男裝、女裝、皮具、旅行包等多個(gè)U.S.POLO ASSN.涉及的領(lǐng)域形成一個(gè)品牌大家庭，用一種共同的聲音和價(jià)值方式推動(dòng)U.S.POLO ASSN.品牌的傳播和發(fā)展，積極展開(kāi)媒體互動(dòng)，舉辦各類(lèi)高雅活動(dòng)，讓U.S.POLO ASSN.在中國(guó)復(fù)制美國(guó)的成功模式，獲得廣泛的社會(huì)關(guān)注與信賴。

顧問(wèn)服務(wù)——店長(zhǎng)派遣制

U.S.POLO ASSN.將服務(wù)進(jìn)行到底。為了解決零售商的服務(wù)和單店?duì)I運(yùn)問(wèn)題，U.S.POLO ASSN.特別推出了“顧問(wèn)式”服務(wù)，為每個(gè)零售加盟商派出資深店長(zhǎng)，全面掌管單店?duì)I運(yùn)事務(wù)。店長(zhǎng)將提供最優(yōu)化的團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練、產(chǎn)品陳列、庫(kù)存管理、單店促銷(xiāo)等各類(lèi)活動(dòng)，為加盟商最大化地節(jié)省成本、提高收益。

篇9

《鐘表》雜志： 艾總，您好！首先請(qǐng)您簡(jiǎn)單的為我們介紹一下宜準(zhǔn)品牌的定位。

艾總：Ezon（宜準(zhǔn)）從2008年一開(kāi)始組建研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)時(shí)，就確立打造高端戶外運(yùn)動(dòng)腕表的決心，以“戶外科技 智慧運(yùn)動(dòng)”為核心理念，產(chǎn)品始終突出時(shí)尚、戶外、健康、科技這四個(gè)核心元素，以泛戶外運(yùn)動(dòng)裝備為品牌屬性。

與此同時(shí)，宜準(zhǔn)堅(jiān)持以國(guó)際先進(jìn)技術(shù)與標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，采用了來(lái)自歐美和日本等國(guó)家研發(fā)、生產(chǎn)的高端元配件，結(jié)合符合歐盟標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)謹(jǐn)監(jiān)測(cè)手段，三年多經(jīng)過(guò)數(shù)以百次的原型（Prototype）測(cè)試，成功研發(fā)出多款經(jīng)典而富有特色的戶外運(yùn)動(dòng)手表，不僅得到業(yè)內(nèi)專業(yè)人士的高度評(píng)價(jià)，在行業(yè)交流互動(dòng)平臺(tái)上頻頻出鏡，也受到諸多戶外玩家的肯定和青睞，產(chǎn)品一直熱銷(xiāo)不衰。

《鐘表》雜志： 宜準(zhǔn)的腕表設(shè)計(jì)非常的國(guó)際化，能不能簡(jiǎn)單跟我們分享一下宜準(zhǔn)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)理念。

艾總：在宜準(zhǔn)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的眼中，手表存在的意義不只是簡(jiǎn)單的計(jì)時(shí)器，更是一種品位的象征，一種時(shí)尚與實(shí)用并重，講究技術(shù)與藝術(shù)同步發(fā)展的具有豐富內(nèi)涵的工業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品。信息科技和微處理技術(shù)的發(fā)展，使得設(shè)計(jì)師可以在較大空間尺度變化范圍內(nèi)使產(chǎn)品的形態(tài)設(shè)計(jì)和功能設(shè)計(jì)日趨多樣化和精致化。腕表設(shè)計(jì)在滿足人們掌握時(shí)間和駕馭生活的不同層次需求的同時(shí)，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的沉淀，已日趨成熟，成為一種倍受追捧的時(shí)尚產(chǎn)品和奢侈品。近年推出的運(yùn)動(dòng)表更是出盡風(fēng)頭，它不僅傳達(dá)了舒適、實(shí)用、優(yōu)雅的腕表哲學(xué)，滿足了男人們的智能化機(jī)械情結(jié)，同時(shí)展現(xiàn)了健康而充滿動(dòng)感活力的現(xiàn)代女性的運(yùn)動(dòng)魅力。

《鐘表》雜志：相對(duì)于目前市場(chǎng)上比較成熟的戶外運(yùn)動(dòng)腕表品牌，宜準(zhǔn)要想迅速的占領(lǐng)市場(chǎng)，您認(rèn)為宜準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？就腕表產(chǎn)品本身而言，您認(rèn)為宜準(zhǔn)戶外運(yùn)動(dòng)表款自身的最大特點(diǎn)在哪里？

艾總：宜準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于市場(chǎng)的細(xì)分和產(chǎn)品的核心技術(shù)以及營(yíng)銷(xiāo)理念的創(chuàng)新。在人們關(guān)注健康走出家門(mén)開(kāi)始戶外的當(dāng)下，宜準(zhǔn)的產(chǎn)品在戶外裝備領(lǐng)域恰好迎合大家對(duì)高端戶外運(yùn)動(dòng)腕表的需求，因?yàn)閼敉膺\(yùn)動(dòng)不再是單純的人與自然地體能對(duì)抗，而是一種融入，一種和諧，及時(shí)的戶外數(shù)據(jù)就讓我們的戶外更智慧，更科學(xué)。而宜準(zhǔn)產(chǎn)品的最大特點(diǎn)就是滿足了戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的各項(xiàng)需求。

《鐘表》雜志：宜準(zhǔn)主要是做直銷(xiāo)？還是？目前有沒(méi)有電商銷(xiāo)售平臺(tái)？它的價(jià)格定位在怎樣的區(qū)間？

艾總：宜準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)是一種線上和線下相互結(jié)合的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)模式，我們有直營(yíng)的官方商城，也作為天貓的邀請(qǐng)品牌入駐天貓旗艦店，京東旗艦店，還有國(guó)美庫(kù)巴，8264及綠野驢友商城等都和線下的專業(yè)戶外連鎖店，相得益彰。在價(jià)格方面，我們定位較為中端，2000元為核心價(jià)位層。

《鐘表》雜志：據(jù)了解，新浪戶外頻道的主編蔡英元先生前陣子剛剛佩戴著宜準(zhǔn)的表款首次問(wèn)鼎珠峰大本營(yíng)。這無(wú)疑是從另一個(gè)側(cè)面為我們?cè)俅悟?yàn)證了宜準(zhǔn)腕表的性能。能不能跟我們分享一下您作為宜準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)在這種情況下，是怎樣一番感受。

艾總：當(dāng)然是喜悅之情，蔡主編今年5月初佩戴宜準(zhǔn)戶外運(yùn)動(dòng)腕表首次問(wèn)鼎珠峰大本營(yíng)，在高達(dá)5181米海拔高度上成功驗(yàn)證宜準(zhǔn)腕表的各項(xiàng)精準(zhǔn)功能，并在哨卡橫桿上留下宜準(zhǔn)登山運(yùn)動(dòng)腕表的智能身影。這的確是一件讓人精神振奮的事情。我和蔡總編相識(shí)也是偶然，但正因?yàn)橐藴?zhǔn)品牌的堅(jiān)定品質(zhì)信念，才讓我們的體驗(yàn)結(jié)果變成必然，對(duì)于珠峰我們信心滿滿。

《鐘表》雜志：最后一個(gè)問(wèn)題，目前，國(guó)內(nèi)的戶外運(yùn)動(dòng)腕表市場(chǎng)情況如何？

篇10

近日，有媒體報(bào)道，某環(huán)保組織經(jīng)過(guò)抽檢發(fā)現(xiàn)，包括阿迪達(dá)斯在內(nèi)的14家世界知名戶外運(yùn)動(dòng)品牌服裝采用的材料被檢測(cè)出存在對(duì)健康和環(huán)境有害的化學(xué)物質(zhì)，可能導(dǎo)致生育率下降以及其他免疫系統(tǒng)疾病。

品牌服裝含有全氟辛基乙醇

根據(jù)媒體報(bào)道，此次登上黑名單的包括知名品牌阿迪達(dá)斯、德國(guó)第一大戶外運(yùn)動(dòng)品牌狼爪、The North Face（北面）等14個(gè)品牌。

報(bào)告的是綠色和平組織，報(bào)告提到，綠色和平組織委托的兩個(gè)獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室通過(guò)精密的測(cè)試發(fā)現(xiàn)，包括阿迪達(dá)斯等在內(nèi)的14個(gè)品牌戶外服飾均含有全氟化合物（PFC）中已知的有害物質(zhì)全氟辛基乙醇（PFOA）。報(bào)告顯示，這些世界知名戶外運(yùn)動(dòng)品牌所含對(duì)健康和環(huán)境有害的化學(xué)物質(zhì)，對(duì)身體健康帶來(lái)潛在危害。

但在其網(wǎng)站上，記者費(fèi)盡周折才找到10月29日的這份報(bào)告。不知出于何種考慮，報(bào)告并沒(méi)有出現(xiàn)在網(wǎng)站的主要頁(yè)面。

除了近期針對(duì)戶外服飾的調(diào)查，早在2011年，中國(guó)綠色和平組織就分別對(duì)國(guó)內(nèi)紡織工廠和時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)服飾的有毒有害物質(zhì)進(jìn)行調(diào)查。2011年7月13日，綠色和平組織曾報(bào)告《時(shí)尚之毒》，稱包括H&M在內(nèi)的多個(gè)品牌的疑似供應(yīng)商雅戈?duì)柤徔椆I(yè)城排放的廢水中含有有毒物質(zhì)壬基酚（NP），這是由有毒物質(zhì)壬基酚聚氧乙烯醚（NPE）進(jìn)入水體后分解產(chǎn)生的。

服裝行業(yè)普遍使用化學(xué)物品

北京化工大學(xué)材料科學(xué)與工程學(xué)院苑會(huì)林教授表示，這次曝出的全氟辛基乙醇在加熱至高溫時(shí)，會(huì)分解并釋放出有毒氣體，對(duì)眼睛、黏膜及皮膚都有刺激性，還會(huì)對(duì)免疫系統(tǒng)和肝臟產(chǎn)生影響。

據(jù)一位不愿透露姓名的服裝行業(yè)業(yè)內(nèi)人士透露，全氟辛基乙醇在服裝后整理過(guò)程中使用非常普遍。那么，這些化學(xué)物質(zhì)究竟有什么“威力”，讓一向看重聲譽(yù)的全球知名品牌也對(duì)它們一時(shí)“難以割舍”呢？

苑會(huì)林告訴記者，“我們對(duì)服裝的功能不斷有新要求，如防雨、防風(fēng)、防靜電、抗皺、免熨等。而這些功能只能通過(guò)在面料加工過(guò)程中人為添加化學(xué)物品來(lái)實(shí)現(xiàn)。”苑會(huì)林說(shuō)。

全氟辛基乙醇其實(shí)是一種有機(jī)酸，有獨(dú)特的表面防水活性，能耐高溫抗氧化。主要是在紡織品后整理過(guò)程中使用。用到戶外服裝的涂層中，主要是看中它能夠起到防水、防污的作用。

朝陽(yáng)醫(yī)院職業(yè)病與中毒醫(yī)學(xué)科主任醫(yī)師郝鳳桐告訴記者，這次被曝出的全氟辛基乙醇是全氟化合物中的一種。全氟化合物在服裝工業(yè)中使用普遍，主要被用來(lái)防水和抗污。但它們很難從環(huán)境中降解，并且有可能通過(guò)食物、空氣和水進(jìn)入人體。最近一些研究稱，這些有害化學(xué)物質(zhì)可能導(dǎo)致生育率下降以及其他免疫系統(tǒng)疾病。

這些化學(xué)物質(zhì)，確實(shí)增加了服裝某方面的新功能，但它們也是把“雙刃劍”，勢(shì)必會(huì)對(duì)人體造成危害。

而且，在紡織原料種植過(guò)程當(dāng)中，為控制病蟲(chóng)害，會(huì)使用一些殺蟲(chóng)劑、除草劑，這些有害化學(xué)物質(zhì)就有可能殘留在服裝上。這就造成服裝面料在加工制造、包括后期的印染、后整理過(guò)程中所使用的各種染料、染化劑、催化劑、阻燃劑、增白熒光劑等多種化學(xué)物質(zhì)，都有可能造成污染。

含有危險(xiǎn)化學(xué)成分≠有害

為了增強(qiáng)服裝的特殊防護(hù)功能并讓衣物易于打理，整個(gè)戶外服裝的生產(chǎn)過(guò)程，從紗線到面料直至成衣，都會(huì)使用化學(xué)物質(zhì)。但服裝檢出化學(xué)物質(zhì)殘留就意味著有害嗎？

“對(duì)于服裝中含有化學(xué)成分的報(bào)道大家不要恐慌，只要沒(méi)有超過(guò)相關(guān)規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)，就不會(huì)對(duì)人體造成危害?！痹窌?huì)林強(qiáng)調(diào)。

“目前，戶外服裝中含有的全氟辛基乙醇還不受法律限制。不過(guò)，德國(guó)正在著手將這一物質(zhì)列入‘極度讓人擔(dān)憂物質(zhì)’名單中?！本G色和平組織相關(guān)工作人員在接受記者采訪時(shí)強(qiáng)調(diào)。

苑會(huì)林指出，對(duì)于目前還沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的化學(xué)物質(zhì)，還沒(méi)有足夠的證據(jù)表明其對(duì)人體一定會(huì)造成危害，消費(fèi)者對(duì)此也不必太過(guò)于緊張。