導語：如何才能寫好一篇二手設備，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

二手設備采購合同范文1買方： (以下簡稱甲方)

賣方： (以下簡稱乙方)

一、 由于賣方停產(chǎn)歇業(yè)，經(jīng)買方負責人及技術人員現(xiàn)場考察并表示滿意，故將賣方座落于 山東省菏澤市菏澤市開發(fā)區(qū)XX路XX紙業(yè) 的1760二刮刀涂布設備整體出售給買方，現(xiàn)買賣雙方經(jīng)友好協(xié)商，達成如下協(xié)議：

二、 處置設備清單。(見附件)

三、 該套設備處置價格：人民幣(大寫)叁拾貳萬元整 (￥320,000.00元)。

四、 付款方式

1、 簽訂本合同后5 (￥

2、 (￥)。雙方約定采用現(xiàn)金或轉(zhuǎn)帳匯款入賣方指定銀行賬戶方式進行付款。賣方賬戶名： 開戶行： 賬號：

五、 賣方的責任

1、 賣方確認是該套設備的權力人，確認該套設備來源合法、未被查封。如該套設備來路不明或被其他機構查封，賣方將負全部法律責任。如賣方以前和他人或合伙人有經(jīng)濟糾紛，設備產(chǎn)權問題將與買方無關。

2、 賣方負責提供買方現(xiàn)場拆除(施工)人員及車輛的停留、通行權，且現(xiàn)場施工環(huán)境符合拆除(施工)要求。

3、 賣方負責向買方進行設備拆除技術的交底工作(如設備狀況、存放/適用介質(zhì)、危害因素等)，協(xié)助買方制定拆除設備制定完整的拆除方案，包括設備編號、拆除順序、包裝方案及吊裝方式。

4、 運行狀況保障：在拆除設備前，賣方應保障處置設備清單中的部件完好無損，整個生產(chǎn)線能正?？辙D(zhuǎn)運行。對于存在故障的設備，賣方負責免費維修、更換零部件或退換。

5、 賣方在交付該設備前應負責向買方進行設備的交底工作。包括設備清單，質(zhì)量檢驗說明書，原始購買憑證(如發(fā)票、購銷合同)，圖紙、設備操作手冊及操作注意事項等技術文檔，作為本合同的有效附件。

六、 買方的責任

1、 買方負責對拆除設備制定完整的拆除方案，對本合同在執(zhí)行期間所引起的一切安全問題負責。

2、 按合同約定時間支付合同款項。

3、 買方確保在簽訂本合同起日內(nèi)完成設備拆除、清運工作。期間發(fā)生的安全事故由乙方負責，與甲方無關。

七、 其他約定

1、 買方首付30%合同款必須全額入賣方賬戶后方能進行拆除。

2、 買方付清所有款項后，設備的產(chǎn)權自然轉(zhuǎn)移歸買方所有。

3、 拆除設備時的人工、機械及措施費(包括定制木箱等)由買方自行負責。期間發(fā)生的安全事故由買方負責，與賣方無關。

4、 設備除后拆發(fā)生的搬運及車輛運輸費用由買方自行負責。期間發(fā)生的安全事故由買方負責，與賣方無關。

5、 買方有權力對設備運行狀況、存放/使用介質(zhì)、危害因素等進行充分的了解和識別，并對賣方所交設備依照國家有關技術標準和雙方確認的技術標準進行現(xiàn)場驗收簽字。

八、 違約責任

1、 本合同經(jīng)買賣雙方或其書面授權的人簽字后，即生效。任何一方違反，責任方應支付另一方合同金額30%的違約金。

2、 因賣方原因?qū)е卤竞贤荒芾^續(xù)履行的，賣方應無條件退還買方已支付的款項，并承擔買方因此造成的經(jīng)濟損失。

九、 合同的解除

本合同在以下任一情形下解除：

1、 買賣雙方通過書面協(xié)議解除本合同;

2、 因不可抗力致使合同目的不能實現(xiàn)的;

3、 當事人一方延遲旅行合同主要義務，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行的;

4、 當事人有其他違約或違法行為致使合同目的不能實現(xiàn)的。

十、 合同的變更本合同履行期間，發(fā)生特殊情況時，任何一方需變更本合同的，要求變更一方應及時書面通知對方，征得對方同意后，雙方在規(guī)定的時限內(nèi)(書面通知發(fā)出5天內(nèi))簽訂書面變更協(xié)議，該協(xié)議將成為合同不可分割的部分。未經(jīng)雙方簽署書面文件，任何一方無權變更本合同，否則，由此造成的經(jīng)濟損失，由責任方承擔。

十一、 爭議的處理

1、 本合同受中華人民共和國法律管轄并按其進行解釋。

2、 因履行本合同引起的或與本合同有關的爭議，雙方應首先通過友好協(xié)商解決，如果協(xié)商不能解決爭議，則依法向賣方所在地人民法院起訴解決爭議。

十二、 合同的效力

本合同自雙方或其書面授權的人簽字之日起生效。 有效期為：自 20xx年11月10日至20xx年1月10日。本合同正本一式3份，賣方執(zhí)1份，買方執(zhí)1份，公證處執(zhí)1份，具有同等法律效力。

十三、 合同組成

下列文件為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同等的法律效力：

1、 處置設備清單。

2、 買賣雙方的身份證復印件。如本合同由書面授權的委托人簽字，則需提供委托人及委托人的身份證復印件、授權委托書。

3、 設備的原始購買憑證(如發(fā)票、購銷合同)或復印件。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

二手設備采購合同范文2甲方：

乙方：

(以下簡稱甲乙雙方)

甲乙雙方本著互惠互利的原則經(jīng)友好協(xié)商，達成協(xié)議如下：

一、甲方從乙方購買如下設備

品名 徠卡全站儀

質(zhì)保 保質(zhì)期1年

數(shù)量一臺單價

二、甲方付乙方貨款計小寫：￥_______，大寫：______________________元整。

三、付款方式：經(jīng)甲方驗收合格后，甲方即付乙方合同預付總價的80%金額。

四、交貨時間：合同簽定之日起_______天內(nèi)交貨，交貨地點：__________________。

五、售后服務條款

1.乙方提供的貨物須為正規(guī)渠道銷售的貨物。

2.乙方負責所提供的產(chǎn)品在保修期內(nèi)免費維修及維護，在超出保修范圍時提供維修方案。

六、違約條款

貨物如發(fā)現(xiàn)設備故障應按保修條例執(zhí)行(包換、包修)，如乙方不履行合同給甲方照成損失，乙方應按照合同金額的_______%，以天計算支付違約金。

七、本合同未盡事宜，甲乙雙方協(xié)商解決。

八、本合同一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________　法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日　_________年____月____日

二手設備采購合同范文3甲方：

乙方：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》的規(guī)定，就甲方購買乙方設備一事，為明確雙方責任權利義務經(jīng)協(xié)商達成如下協(xié)議，供雙方遵守：

1. 設備詳情

2. 乙方交付的貨物質(zhì)量應符合國家規(guī)定的標準以及甲方是使用要求，為原廠、全新產(chǎn)品。

2.1交貨時，所有的設備乙方必須提供原廠家的原廠供貨證明(華為交換機、上網(wǎng)行為管理設備、設備、防火墻、服務器、UPS)。乙方應將貨物的用戶手冊、保修手冊、出廠合格證等單證交付給甲方，經(jīng)甲方驗收后方能使用。否則甲方有權拒收，并有權解除合同，造成相關損失由乙方承擔。

3. 合同總金額(人民幣): 。

4. 交貨

4.1 交貨日期： 20xx 年 月 日前交貨;

4.2 交貨地點：甲方公司內(nèi)甲方指定地點;

4.3 運輸、運費、交付前、驗收合格前風險由乙方承擔。

5. 付款

5.1 預付款：簽訂合同后3個工作日內(nèi)，甲方向乙方支付--%的預付款;

5.2 結算款：項目驗收合格之日起,----日內(nèi)甲方向乙方支付---%的結算款;

5.3 付款方式：甲方將貨款匯至乙方帳戶。

乙方開戶名稱： XXXXXX有限公司 開戶行： 賬號：

6. 安裝與驗收

6.1 設備送達交貨地點后，乙方應于 日內(nèi)安裝、調(diào)試完畢，甲方應該于安裝完成后 日內(nèi)完成初步驗收;

6.2 雙方確認上述設備的技術參數(shù)完全符合甲方相關要求;設備的出廠乙方須提供出廠質(zhì)量檢驗合格證/裝箱單/相關技術數(shù)據(jù);

6.3 甲方如發(fā)現(xiàn)物品的規(guī)格、數(shù)量或質(zhì)量不符合約定以及甲方要求的，可在驗貨后 1 日內(nèi)提出，乙方須更換，由此產(chǎn)生的費用全部由乙方自行承擔。

7. 培訓要求

7.1 乙方對甲方技術人員進行一次免費技術培訓，直至甲方人員完全掌握全部操作，并掌握維護保養(yǎng)操作為止;

7.2 培訓內(nèi)容：(1)設備操作，(2)設備維護，(3)其它相關;

7.3 培訓時間： 年 月 日前，不少于 3 小時，具體事宜由甲方安排;

7.4 乙方人員因任何原因來往甲方途中或在甲方，發(fā)生任何事故的與甲方無關，由乙方或相關責任人自行承擔。

8. 產(chǎn)品的售后、維護

8.1 設備在雙方驗收時不能正常使用或不能達到甲方使用要求的，乙方在 日內(nèi)更換，不能更換的乙方返還已支付貨款，甲方有權解除合同;設備驗收合格后，每月發(fā)生故障次數(shù)達到 次的，甲方有權解除合同，造成相關損失由乙方承擔;

8.2 乙方負責對產(chǎn)品終身維護;自驗收合格之日起 年內(nèi)由乙方負責免費保修;保修期過后仍有義務予以維修，乙方可適當收取維修費用和零配件費用;因天然災害或人為操作不當而致?lián)p壞者，乙方仍得提供服務，維修費用另行協(xié)商;

8.3 不論是否在保修期，乙方之維護人員，除因不可抗力或非歸責于乙方責任之事故外，應于收到甲方發(fā)出故障通知后 小時內(nèi)到達甲方地址進行處理;如需要替換零部件會影響甲方正常生產(chǎn)與工作，則應先提供相應代替產(chǎn)品供甲方正常生產(chǎn)使用;乙方及時到達乙方進行維修，否則每遲延一日的向甲方支付違約金 元，給甲方造成損失的由乙方承擔。

9. 違約責任

9.1 乙方逾期交貨，須向甲方支付總金額的 3 %/日作為違約金;遲延 15 日以上的，甲方解除合同;

9.2 乙方提供的產(chǎn)品須符合各項約定質(zhì)量，并具備該要求約定的產(chǎn)品功能，否則甲方有權解除本合同;此時乙方應將已收取的貨款退還給甲方;

9.3 甲方逾期付款，須向乙方支付總金額的 3 %/日作為違約金;

9.4 合同以及與合同有關的一切爭議，雙方應首先通過友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，雙方約定交由甲方住所地法院解決。

10. 其他約定事項

10.1 本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方有權代表簽字、蓋章后生效，具有同等法律效力;

10.2 訂單、甲方要求、報價單等等都為合同之一部分。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

篇2

VAIO Fit multi-flip TM PC“折”出個人電腦新標準

筆記本使用習慣，平板便捷易操作。 索尼VAIO筆記本電腦有著非常前衛(wèi)的外觀、功能和結構設計。經(jīng)過巧妙的折疊，VAIO Fit multi-flip TM PC形成了個人電腦模式、平板模式和觀賞模式。這3種使用模式可以滿足絕大部分使用需求，既可以滿足作為高效高性能的工具使用，又能不依賴桌面隨時隨地使用，更能在放松下來的時候釋放雙手隨心使用，在筆記本電腦和平板電腦之后，樹立了電腦使用方式新標準。

杜比與愛奇藝共同推出免費云測試中心

2013年11月25日，百度旗下子公司、中國最大的互聯(lián)網(wǎng)與移動視頻服務提供商之一愛奇藝與杜比實驗室今天宣布，共同推出首個免費云測試中心，致力于對中國市場上采用杜比數(shù)字+技術（Dolby？ Digital Plus？）的OTT（over-the-top）電視機與機頂盒進行測試。未來，愛奇藝公司將繼續(xù)以為用戶提供更豐富的視頻內(nèi)容和更優(yōu)質(zhì)的觀看體驗為目標，實現(xiàn)用戶、視頻網(wǎng)站、合作方、廣告客戶的多方共贏。杜比實驗室所創(chuàng)造的音視頻以及語音技術改變了移動設備、影院、家庭、以及工作中的娛樂體驗和溝通方式。近五十年來，杜比所做出的努力使得人們的視覺和聽覺體驗變得更加動感、清晰、并富有意義。

億立影視科技高調(diào)亮相2013廣州音響唱片展

2013年12月6日-8日，廣州國際音響唱片展在廣州東方賓館隆重舉行。全球投影幕知名品牌Elite Screens 億立影視科技也攜AcousticPro 4K透聲投影幕，StarBright ST 超短焦抗環(huán)境光幕出席本次展會。聯(lián)合合作伙伴優(yōu)藍博、非常影音共建視覺盛宴，讓廣大觀眾零距離感受最新投影科技所帶來的極致影音魅力。現(xiàn)場展示的PVR138WH1WA4K 幕布，搭配SONY VPL-VW1000ES投影機全面超越高清的畫質(zhì)表現(xiàn)令人嘆服！

MartinLogan上海港匯恒隆旗艦店盛大開業(yè)

靜電之王MartinLogan國內(nèi)首家旗艦店正式登陸上海港匯恒隆廣場，2013年11月13日圓滿舉行了開業(yè)剪彩儀式。MartinLogan副總裁John Soden先生，亞太區(qū)高級總監(jiān)蔡哲宇先生，中國（含香港，澳門）地區(qū)總上海愛賞音威電子科技有限公司總經(jīng)理沈群先生以及MartinLogan港匯旗艦店負責人陳愛華先生，一同為活動剪彩。

大有玄機？炬力攜手ARM推R4版新四核

如果說在2013年的國產(chǎn)平板芯片市場，國內(nèi)哪個芯片商最引人關注的話，無疑非炬力莫屬。炬力攜手ARM在國內(nèi)首發(fā)Cortex-A9 R4新版本的四核芯——貓頭鷹ATM7039，該款芯片還搭配PowerVR SGX544 GPU、64bit雙通道DDR3內(nèi)存等頂級配置，同時首發(fā)支持HEVC/H.265視頻解碼、5秒極速開機、支持第三代低功耗技術、智能背光調(diào)節(jié)等等亮點，必然將引領新一代四核市場。炬力與ARM的合作進一步加深，顯然也讓炬力的產(chǎn)品線充滿期待。炬力與ARM國內(nèi)首發(fā)A9 R4新四核也許是一個信號，我們更期待在不久的將來，炬力和ARM還會擦出更多耀眼的火花，讓用戶驚喜。

卡西歐自拍神器EX-TR350SW

純凈的白雪，向來是冬季最美的景色?？ㄎ鳉W于今年冬季，采用施華洛世奇水晶精心打造的自拍神器為您譜寫一曲浪漫唯美的冬季戀歌，于11月21日唯美上線。由奢華水晶點綴的百變神器、施華洛世奇美人手鏡與限量版水晶U盤組成的奢華禮盒套裝，為今冬時尚潮流注入優(yōu)雅與高貴。EX-TR350 SW限量版的強大自拍和美顏功能，配合優(yōu)雅高貴的機身外觀，真正堪稱內(nèi)外兼修。無論是參加派對，或是平時補妝，璀璨閃耀的限量版手鏡都會是自拍神器的好搭檔。

英特爾與巴塞羅那足球俱樂部達成贊助協(xié)議

作為巴塞羅那足球俱樂部的官方技術合作伙伴，英特爾將助力該俱樂部成為世界上最高科技的足球俱樂部之一。2013 年 12 月 12 日，英特爾與巴塞羅那足球俱樂部宣布雙方達成贊助協(xié)議，這標志著兩個在創(chuàng)新與成就方面擁有共同核心價值觀的品牌達成聯(lián)盟，他們將共同支持雙方在全球范圍內(nèi)服務的群體。Intel Inside？標識將成為印在巴塞羅那足球俱樂部球衣內(nèi)的第一個合作伙伴標識，并用科技幫助巴塞羅那足球俱樂部與球迷建立更密切的關系。

中國4G正式發(fā)牌，中興LTE終端目標進入前二

2月4日，國家正式下發(fā)4G牌照！各大運營商、供應商以及眾多消費者翹首以盼的“4G元年”正式拉開帷幕！秒速上網(wǎng)、80Mbps的下載速度、3分鐘一部2GB電影、比3G快10倍……娛樂模式將徹底顛覆！而中興作為較早布局4G產(chǎn)業(yè)鏈、并在海外擁有豐富商用經(jīng)歷的通訊設備制造商，可以說在新時代占盡先機。中興通訊高級副總裁葉衛(wèi)民表示：“明年中興LTE終端出貨量計劃達到整體的40%-50%，并且目標在移動和電信LTE市場占據(jù)前兩名。”

戴爾在京舉辦終端用戶計算全線產(chǎn)品體驗會

全球領先的IT產(chǎn)品及解決方案廠商戴爾在北京舉辦“終端用戶計算體驗會”活動，旨在以戴爾完善和多樣化終端用戶計算設備賦予用戶隨時隨地獲取信息的能力，有效地整合和管理信息，進而享受無縫切換工作與娛樂的快樂?；顒友埩藖碜杂⑻貭栔袊髤^(qū)銷售部總經(jīng)理沈榮先生和時尚影星張儷的出席，并現(xiàn)場演示真實應用情景，讓用戶感受戴爾產(chǎn)品的強大性能、優(yōu)雅外觀以及激發(fā)用戶無限可能的技術能力。戴爾希望能夠成為用戶娛樂的伙伴，工作的伙伴，生活的伙伴和成就的伙伴，用技術讓所有人做更好的自己。

戴爾全新一代多功能打印機

2013年11月27日，戴爾了全新一代多功能打印機，將助力家庭辦公用戶和行業(yè)用戶跨入全新的移動打印時代，獲取便捷、整合式的打印體驗。戴爾全新的打印機包括B1163黑白三合一多功能打印機、B1165nfw黑白四合一多功能打印機、B2375dnf黑白四合一多功能打印機、C1660w彩色激光打印機和C1765nf彩色四合一多功能打印機。其中，B1163黑白三合一多功能打印機是戴爾針對中國市場推出的全新打印設備，面向家庭辦公用戶和成長型企業(yè)用戶，擁有緊湊機身和集約式功能設計，提供非凡的打印、復印和掃描使用體驗。

飛利浦278G4DHSD顯示器助非凡視效一臂之力

如今，看大片、玩游戲也得給力了！朋友在一起可以盡情的享受PC觀賞電影，瘋狂玩各種游戲，比如最近火熱熱映的電影《雷神2》等等，都深受推崇。而且在家中看大片比影院更加的自由、爽快，想看什么隨心選！當然，并不是市面上所有顯示器都適合用看電影、玩游戲，飛利浦278G4DHSD是一款明星產(chǎn)品，滿足你的娛樂需求。具有歐美頂級品質(zhì)的飛利浦顯示器，完美的外型設計和性能配備，看電影玩游戲震撼你的雙眼，完美的無可挑剔，放假就在家窩著吧。

篇3

    今年6月，安徽省淮北市烈山區(qū)人民法院以偽造證據(jù)罪，一審判處王宏柱有期徒刑一年六個月。原審判決書認定，2003年10月份，江峰挪用公款被查辦，江峰之妻趙曉燕（另處）聘請王宏柱為江峰提供法律幫助。趙曉燕得知江峰涉嫌的犯罪是以尹西才名義從濉溪縣信用社聯(lián)合社所貸的100萬元和60萬元兩筆貸款，即將這兩筆貸款資料先后復印出來交給王宏柱。

    2004年2－3月份，陳少華（另處）因原經(jīng)辦江峰以尹西才名義貸款60萬元無擔保協(xié)議書而怕承擔責任，便找到王宏柱咨詢。王宏柱看了陳少華提供的該筆60萬元貸款資料后，即讓陳少華找一份1996年使用的空白擔保協(xié)議書交給他，由他來想辦法。幾天后，陳少華找到一份已廢棄不用的空白擔保協(xié)議書交給王宏柱。

    同年4月6日王宏柱到安徽省五河縣公安局看守所會見江峰時，告訴江峰60萬元貸款資料中無擔保、抵押協(xié)議書，江峰即讓王宏柱想辦法。同年4月16日，王宏柱等人再次到五河縣公安局看守所會見江峰時，王宏柱趁機將帶去的空白擔保協(xié)議書交給江峰，讓其在上面簽署了“同意”等字樣。會見結束回到淮北后，王宏柱將江峰簽字的空白擔保協(xié)議書和100萬元擔保協(xié)議書的復印件交給同去的趙曉燕，讓其將相關印鑒復印到60萬元空白擔保協(xié)議書上。王宏柱將偽造好的60萬元擔保協(xié)議書復印一份交給陳少華，并告之如有人問該協(xié)議書的出處，就講是從辦公室里翻出來的，是在2000年復印準備起訴用的。

    同年5月11日，王宏柱先來到陳少華辦公室，告訴其江峰另一辯護律師馬上來取證，就按原來商定的說法提供證言、證據(jù)。爾后，趙曉燕陪同江峰的另一辯護律師陳平平來到陳少華辦公室，王宏柱和陳平平一起對陳少華作了調(diào)查筆錄，并提取了偽造的60萬元擔保協(xié)議書復印件。隨后，王宏柱將偽造的此份擔保協(xié)議書和陳少華的虛假證言提交給淮北市烈山區(qū)人民法院，作為辯護證據(jù)并在江峰案庭審中出示、質(zhì)證。

    淮北市烈山區(qū)人民法院認為，被告人王宏柱在擔任江峰貸款詐騙、偽證、挪用公款案期間，幫助當事人偽造證據(jù)、引誘證人作虛假證言，防害了司法機關正常的刑事司法活動，其行為構成辯護人偽造證據(jù)罪。

    判決宣告后，王宏柱不服提起了上訴。檢察機關同時提出了抗訴。

    王宏柱在上訴狀中以原審法院審判程序違法，認定事實錯誤，使用法律不當為由提出四條上訴理由。即：一、原審未批準被告人及其辯護人提出的鑒定申請，其審判程序顯屬違法。二、原審依據(jù)互相矛盾的言詞證據(jù)確認其具有偽造證據(jù)的行為，有悖于我國法律規(guī)定的定罪量刑的一般原則。三、上訴人沒有實施偽造證據(jù)的行為。四、上訴人的行為未影響司法機關的刑事司法活動。因此，認為原審認定其有罪并處以刑罰顯屬不當。要求二審法院撤銷原審判決，宣告其無罪。

    淮北市烈山區(qū)檢察院也以判決有錯為由，提出：一、該判決量刑畸輕；二、判決書以程序違法為由，認定檢察院出示的視聽資料不具備證明效力，該認定的法律依據(jù)不足。故提出抗訴。檢察機關認為，王宏柱偽造證據(jù)的行為性質(zhì)惡劣，不僅僅表現(xiàn)在威脅、引誘證人作偽證上，而且表現(xiàn)在其偽造證據(jù)的場所居然是在公安機關的監(jiān)管場所——看守所，其利用會見在押犯罪嫌疑人的機會來偽造證據(jù)，說明了被告人王宏柱進行違法犯罪活動的肆無忌憚。另外，被告人王宏柱身為法律教育工作者，肩負著為司法建設培養(yǎng)人才、教書育人的職責，本應該率先垂范，模范的遵守法律，為今后將進入司法領域的學生作出榜樣，可他卻帶頭違反法律，同司法公正相對抗，其行為對我國的法制建設、司法公正都會造成惡劣的影響。因此，要求二審法院為維護司法公正，準確懲罰犯罪，依法判處王宏柱承擔相應罪責。

篇4

如何正確理解增加服務貿(mào)易比重？“我個人認為是將設備制造業(yè)的注意力從實體產(chǎn)品生產(chǎn)轉(zhuǎn)向有償服務?！必懞嗬偨?jīng)理馮巖表達了自己的看法。據(jù)統(tǒng)計，國外設備制造企業(yè)的服務貿(mào)易收入占總收入的60%。從中我們可以看出端倪，增加服務貿(mào)易比重或許是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關鍵策略之一。

什么是服務貿(mào)易？“對貞亨利而言，服務貿(mào)易包括兩個方面：一是二手設備的調(diào)劑、搬遷、大中修，二是配件與有償服務的銷售。為此，設計部門的職能必須轉(zhuǎn)變，除了設計機器以外，還要設計規(guī)范的服務標準和收費標準，從依附于設備銷售發(fā)展到制定獨立的收費標準，從計劃走向市場?！睂Υ耍T巖成竹在胸。

正確看待二手設備

“從設備制造商的角度來看，大量、規(guī)?；a(chǎn)當然是好事，產(chǎn)銷量的持續(xù)增長自然會帶來利潤的持續(xù)增長。但是，經(jīng)濟危機和環(huán)境惡化提醒我們，不能走這種老路，這樣是行不通的。”馮巖深知設備制造業(yè)即將面臨轉(zhuǎn)變。金融租賃在西方發(fā)達國家非常流行，設備制造商只有承諾回購以及擁有健康的財務，才能得到銀行的支持，同時要求設備制造商的服務水平也要跟上。按照慣例，產(chǎn)品應保證一年保修、十年保用。為此，馮巖要求貞亨利銷售部門把二手設備同樣看作是一件商品，參考二手房中介的模式，制定了二手設備調(diào)劑和二次安裝調(diào)試的收費標準，由于價格公道，受到了客戶的一致好評。

配件和有償服務同樣重要

配件銷售管理繁瑣、利薄，但是管理得當，同樣可以創(chuàng)造效益，為設備的銷售起到積極的輔助作用。與此同時，還能夠幫助一線員工增加收益，穩(wěn)定員工隊伍。

篇5

第一條 為促進北京市房地產(chǎn)二級市場的發(fā)展，支持北京市城鎮(zhèn)居民購買二手房，規(guī)范二手房抵押貸款管理，維護借貸雙方的合法權益，根據(jù)《中華人民共和國商業(yè)銀行法》、《中華人民共和國擔保法》、中國人民銀行《貸款通則》、《中國建設銀行個人住房貸款辦法》、《北京市已購公有住房和經(jīng)濟適用住房上市出售管理辦法》以及《北京市房屋買賣管理暫行規(guī)定》等有關法律、法規(guī)，特制定本辦法。

第二條 本辦法所稱二手房抵押貸款是指中國建設銀行北京市分行運用信貸資金向在房地產(chǎn)二級市場購買自用住房，因自有資金不足向銀行申請借款，并以所購住房作抵押的購房人發(fā)放的貸款。

第三條 本辦法中的二手房系指已由北京市房屋土地管理局頒發(fā)房屋所有權的有效證件，可在房地產(chǎn)二級市場流通，買房人具有完全處置權利的房屋。

第四條 本辦法適用于中國建設銀行北京市分行所屬各經(jīng)辦支行（以下簡稱貸款銀行）發(fā)放的二手房抵押貸款。

第二章 貸款對象和條件

第五條 貸款對象。凡年滿18周歲至65周歲，具有完全民事行為能力且具有北京市城鎮(zhèn)居民常住戶口或在北京市有有效居留權的居民。

第六條 貸款條件。借款人申請貸款時必須具備以下條件：

1.有合法、有效的居留身份；

2.有穩(wěn)定的經(jīng)濟收入，信用良好，有按期償還借款本息的能力；

3.所購房屋的產(chǎn)權明晰，符合法律、法規(guī)規(guī)定的可進入房地產(chǎn)二級市場流通的條件；

4.有購買住房的合同或協(xié)議；

5.同意以所購房屋及其權益作為抵押物；

6.提出借款申請時，有不低于購房價款30％的自有資金；

7.貸款銀行規(guī)定的其他條件。

第三章 貸款額度、期限和利率

第七條 貸款額度。貸款額度最高不得超過所購房屋評估價值的70％。

第八條 貸款期限。貸款期限最長不超過20年。

第九條 貸款利率按照中國人民銀行規(guī)定的個人住房貸款利率執(zhí)行。

第四章 貸款程序

第十條 借款人申請二手房抵押貸款應填寫借款申請表，并向貸款銀行提交下列資料：

一、借款人（購房人）須提供如下資料：

1.身份證明（居民身份證、戶口簿或其他有效居留證件）；

2.經(jīng)濟收入證明；

3.有購買住房的合同或協(xié)議；

4.同意以所購房屋作抵押的證明；

5.有不低于購房價款30％的自有資金；

6.貸款銀行要求提供的其他文件或材料。

二、售房人須提供如下資料：

1.售房人（含共有人）身份證明及復印件；

2.房屋共有權人同意出售的書面文件；

3.所購房屋的房屋所有權有效證件及復印件；

4.如房屋已出租，須提供承租戶同意出售的證明文件；

5.保證所售房屋符合上市出售條件的證明。

第十一條 貸款銀行對借款人和售房人送交的資料的真實性、合法性、合規(guī)性及借款人的資信進行審查，負責組織對交易房屋進行房價評估，所評估價值作為貸款銀行確定貸款額度的依據(jù)。

第十二條 貸款銀行應在正式受理借款申請之日起15個工作日內(nèi)對借款人的借款申請進行審批并對借款人給予是否貸款的答復。對符合貸款條件的借款申請人，貸款銀行應簽發(fā)《貸款承諾書》，通知借款人辦妥房屋所有權轉(zhuǎn)讓和變更登記手續(xù)后，到我行辦理貸款手續(xù)；如果采取階段性擔保方式，應通知借款人到我行開戶、購買保險；對不符合貸款條件的，貸款銀行退還借款人和售房人送交的資料。

第十三條 貸款銀行與借款人簽訂《借款合同》，如果采取階段性擔保方式的，應由貸款銀行、借款人、保證人三方簽訂《借款合同》。

第十四條 房屋買賣雙方辦理房屋所有權轉(zhuǎn)讓和變更登記手續(xù)，并將過戶后的房屋所有權證送交貸款銀行辦理抵押登記手續(xù)，在借款人未還清本息前，貸款銀行負責收押《房屋他項權證》。

第五章 貸款使用和償還

第十五條 借款合生效，貸款銀行根據(jù)借款人的委托將全部貸款資金劃入售房人在貸款銀行開立的存款賬戶。

第十六條 貸款采取按月均還的辦法，先還息后還本。借款期限在一年以內(nèi)的，實行到期一次償還本息。

按月均還指貸款期限內(nèi)借款人每月以相等的額度償還貸款本金和利息。計算公式：

月均還款額＝貸款本金×〔貸款月利率×

         　     N              N

   （1＋貸款月利率） 〕／〔（1＋貸款月利率） －1〕

（N＝按月計算的貸款期限）。借款人可委托貸款銀行按月從指定賬戶扣收貸款本

息，直至全部還清貸款本息。

第十七條 在借款期限內(nèi)，經(jīng)貸款銀行同意后，借款人可提前歸還部分貸款本金或全部貸款本息，此前已計收的貸款利息不再調(diào)整。

第十八條 借款人出現(xiàn)《借款合同》中約定的違約事項時，貸款銀行有權向借款人發(fā)出《提前還款通知書》。借款人仍未履行償還借款義務時，貸款銀行有權按約定向借款人發(fā)出《行使抵押權通知書》，按法定程序處置抵押物，提前收回全部貸款。

第六章 貸款抵押、保險

第十九條 借款人必須把所購房屋所有權有效證件交貸款銀行統(tǒng)一向房屋登記機關辦理房屋的抵押登記手續(xù)，并將《房屋他項權證》交貸款銀行收押。

第二十條 借款人對設定抵押的房屋在抵押期間必須妥善保管，負責維修、保養(yǎng)、保證房屋完好無損的責任，并隨時接受貸款銀行的監(jiān)督檢查。對設定抵押的房屋在抵押期屆滿之前，借款人未經(jīng)貸款銀行同意，不得擅自將抵押房屋進行拆遷、再次抵押、出租、轉(zhuǎn)讓、變賣和贈與等處分行為。

第二十一條 借款人須購買抵押房屋的財產(chǎn)保險，投保金額不得低于抵押房屋的評估價格，投保期限不得短于貸款期限。

第二十二條 辦理二手房抵押貸款涉及的房地產(chǎn)評估費、律師服務費、抵押登記費、保險費、合同公證費等有關費用均由借款人承擔支付。

第七章 違約處置

第二十三條 發(fā)生下列情況之一，均為借款人違約：

一、借款合同到期，借款人未按合同約定清償全部貸款本息；連續(xù)兩個月不履行還款義務；

二、擅自改變貸款用途，挪用貸款；

三、借款合同履行期間，借款人未按約定的分期還款計劃歸還貸款本息；

四、未經(jīng)貸款銀行同意將設定抵押權的房屋進行拆遷、出租、變賣、轉(zhuǎn)讓、贈予或重復抵押；

五、借款人拒絕或阻礙貸款銀行對貸款使用情況和抵押物使用情況實施監(jiān)督檢查；

六、借款人提供虛假的、非法的文件、材料，已經(jīng)或可能造成貸款損失；

七、借款人與他方簽訂有損貸款行行使權益的合同或協(xié)議；

八、抵押物因意外毀損不足以清償貸款本息，而借款人未按要求落實新的擔保；

九、借款人在合同履行期間死亡、失蹤或喪失民事行為能力后，無法定繼承人或受遺贈人，或其法定繼承人、受遺贈人、監(jiān)護人拒絕履行借款合同；

十、借款人在合同履行期間中斷或撤銷保險；

十一、借款人違反本辦法和借款合同規(guī)定的其他行為。

第二十四條 借款人違約時，貸款銀行根據(jù)違約性質(zhì)、程度、金額采用下列一種或數(shù)種債權保護處理：

一、限期糾正違約行為；

二、提前收回借款人部分或全部貸款；

三、從借款人賬戶中扣收，償還全部貸款本息；

四、按規(guī)定處以罰息；

五、處置抵押物清償貸款；

六、采取法律手段追償本息。

第八章 附則

篇6

1　1999.12.26

我國西部最大的水電站――二攤水電站全面建成投產(chǎn)

從20世紀70年代初開始的勘探設計，到1991年電站主體工程的正式開工，再到1999年電站全面投產(chǎn)，二灘水電站的建成共歷經(jīng)了近30年的時間，該工程涉及了40多個國家，數(shù)百個工程項目，當之無愧地被稱為建國以來我國西部規(guī)模最大、技術最復雜的基礎設施項目之一。

2　1955.12.27

我國第一座自動化水電站開始發(fā)電

位于北京官廳水庫旁的我國第一座自行設計、施工、建造的自動化水電站――官廳水電站建成發(fā)電。從興建之日起，官廳水電站就備受關注，1953年，作家丁玲深入到水庫工地采訪，寫出作品《糧秣主任》，郭沫若也曾率領中國文聯(lián)、中國作家協(xié)會20余人參觀了官廳水庫，寫下了《參觀官廳水庫》等許多在當時膾炙人口的詩篇。這座全部自動化的水力發(fā)電站共有3臺機組，裝備著中國自制的第一批大型水輪發(fā)電機，1956年4月全部建成發(fā)電。

未來

1　2011.1.11

GoAndrold中國(上海)國

際移動開發(fā)者大會召開Android系統(tǒng)的發(fā)展態(tài)勢讓廣大開發(fā)者看到了2011年的曙光，有專家預計，Android系統(tǒng)的智能手機將在2011年迎來爆發(fā)，并帶來一場深遠的變革。本次大會網(wǎng)羅了國內(nèi)外的Android開發(fā)者、國際和本土的電信運營商、多媒體集團等多家單位，從全產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)講解，探討國內(nèi)Android應用開發(fā)的盈利模式和產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢。

2 2011.1.11～2011.1.12中國二手設備及再制造峰會召開

我們不得不承認，世界機械制造行業(yè)已經(jīng)進入了微利時代，二手設備工業(yè)風生水起，中國二手市場工程機械及設備交易量每年以20％的速度增長，我國相繼了《二手設備流通技術規(guī)范通則》、《關于推進再制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》等一系列政策法規(guī)。本次峰會將解讀這些法規(guī)，并對二手設備的進出口政策及具體流程以及再制造產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀作出剖析。

1957.12.28

第一輛國產(chǎn)三輪汽車誕生

小巧、輕快、靈活，載重達1噸，第一輛國產(chǎn)三輪汽車吸收了多種汽車的優(yōu)點。12月28日，三輪汽車在上海馬路上試車，試車前，這輛汽車曾做了爬坡試驗，它載著21個人，從裝車廠的底層，沿著15度的坡道順利地爬上了三層樓頂。試車時，車子開足了馬力，行駛很穩(wěn)健。這輛汽車是完全采用國產(chǎn)原料制成的。

2002.12.29

中國電力11家新組建(改組)公司揭牌

實現(xiàn)了廠網(wǎng)分離，引入了競爭機制，中國電力新組建(改組)的1l家公司的成立，是我國電力體制改革的重要成果。自當年3月該項工作啟動，先后組建了國家電網(wǎng)公司和南方電網(wǎng)公司，組建和改組了5家發(fā)電公司和4家輔業(yè)集團公司。

2011年1月中旬

網(wǎng)易iGate平臺上市

網(wǎng)易游戲開發(fā)平臺iGate相關負責人宜布，iGate開發(fā)包內(nèi)容搭建已經(jīng)完成，預計2011年1月中旬上市。2010年是中國游戲行業(yè)的開發(fā)平臺年，先后有盛大推出的國外收購的Mochi平臺，百度、金山推出的游戲平臺，如今，網(wǎng)易也加入國內(nèi)平臺戰(zhàn)爭，面對早已布局的對手以及開發(fā)者所面臨的困境，網(wǎng)易開發(fā)者計劃設置了“游戲上線即拿獎”這一獎勵。不過，專家表示，一且該計劃針對開發(fā)者困境的有效措施被其他平臺跟進，繼而分流開發(fā)者，將對網(wǎng)易平臺造成不小的壓力。

2011年1月中旬

陰極銅現(xiàn)貨連續(xù)交易推出

陰極銅上市交易的前期準備工作終于已經(jīng)基本完成，渤海商品交易所即將于1月中旬推出該品種。這是渤海商品交易所透露的消息。此外，該交易所已經(jīng)正式公布了陰極銅品種的現(xiàn)貨連續(xù)交易合約主要條款、交割辦法的意見征求稿，向廣大的陰極銅生產(chǎn)行業(yè)、貿(mào)易商和用戶征求意見。渤海商品交易所公告的陰極銅合約顯示，交易方式采取現(xiàn)貨連續(xù)交易，由全國銅交易商參與集中競價、撮合交易，生咸當天現(xiàn)貨價格，每日申請交割，真實地反映了市場供需，企業(yè)以此價格為指導可以有效分配資源，調(diào)整生產(chǎn)。

2011.1.13

第五屆中國IDC產(chǎn)業(yè)年度大典召開

2010年，IDC行業(yè)逐漸走出金融危機下的低迷，三網(wǎng)融合的實施、視頻網(wǎng)站企業(yè)的上市、云時代的到等為IDC行業(yè)注入了新鮮的血液。本次大會將總結一年來的產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，旨在促進IDC產(chǎn)業(yè)規(guī)模化、品牌化、標準化的前行。大會分為三網(wǎng)融合下IDC產(chǎn)業(yè)機遇與責任，云時代的數(shù)據(jù)中心，優(yōu)化網(wǎng)絡部署、提升用戶體驗三個版塊進行。

1958.1.7

蒸汽機車時代結束

當最后一臺蒸汽機車的車頭開進博物館，人們才意識到，這個不僅引發(fā)了西方工業(yè)革命，更改變了人們生活的黑色龐然大物已經(jīng)漸漸遠去，蒸汽機車時代宣告結束。蒸汽機車曾經(jīng)為人類的發(fā)展做出了重要貢獻，但隨著科技的進步，功率小、污染重的蒸汽機車已經(jīng)被節(jié)能環(huán)保型的內(nèi)燃機車和電力機車所取代。

1968.1.29

阿拉伯石油輸出國組織成立

沙特阿拉伯、科威特、利比亞三國創(chuàng)建了阿拉伯石油輸出國組織。該組織的成員國有11個，組織盡可能為成員國公民提供培訓和就業(yè)機會，利用成員國的資源和潛力參與石油工業(yè)項目，并負責承辦四年一屆的阿拉伯國家能源會議。

篇7

融資租賃作為一種新興的銷售模式為我國工程機械行業(yè)的發(fā)展起到很好的促進作用，顯得尤為必要。經(jīng)過一段時間的發(fā)展，融資租賃在該行業(yè)的現(xiàn)實狀況如何？在此，筆者以2012年中國工程機械工業(yè)協(xié)會機械租賃分會聯(lián)合《建筑機械》雜志社的調(diào)查數(shù)據(jù)為樣本，系統(tǒng)歸納如下：

（一）融資租賃公司類型 在此次調(diào)查中，筆者發(fā)現(xiàn)我國融資租賃公司的類型呈現(xiàn)多樣化、分散化的特點?，F(xiàn)階段，我國從事工程機械設備的租賃公司種類主要有：專業(yè)工程租賃公司、隸屬施工企業(yè)的租賃公司、隸屬制造商的租賃公司、隸屬商的租賃公司以及其他設計租賃業(yè)務的公司。具體結果如下圖1.1。

根據(jù)調(diào)查結果，專業(yè)工程機械租賃公司有66家，占樣本總數(shù)的53.7%；隸屬施工企業(yè)的租賃公司有24家，占樣本總數(shù)的19.5%；隸屬制造商的租賃公司有18家，約占樣本總數(shù)的14.6%；而僅約2.4%為隸屬商的租賃公司。從中可以看出，專業(yè)工程機械租賃公司則是我國工程機械行業(yè)的主要出租人，表明由于融資租賃的技術條件要求高，業(yè)務復雜化，更需要專業(yè)的租賃公司吸收專業(yè)人才開展專門的、卓有成效的租賃業(yè)務。

另外，隸屬制造商的租賃公司也占有一定舉足輕重的比例，這就表明主要工程制造商，發(fā)展租賃業(yè)務重要目標還是為了促進設備銷售以及回收資金。如徐工、三一、中聯(lián)、龍工、廈工、柳工等公司都開展了融資租賃業(yè)務。這類廠商一般都擁有強大的資金實力和過硬的設備維護能力，對廠家來說，融資租賃會擴大產(chǎn)品的市場占有率，對用戶來說，廠商租賃最大的好處是設備維護能得到切實保障。

（二）融資租賃業(yè)務規(guī)模 在融資租賃公司的業(yè)務規(guī)模方面，主要呈現(xiàn)出規(guī)模參差不齊、以小規(guī)模為主流的趨勢，一定程度上說明當前我國工程機械的融資租賃實力稍顯薄弱，需要重點關注融資并有效監(jiān)控租賃業(yè)務的若干風險。具體業(yè)務規(guī)模構成如圖2所示。

從上圖2可見，企業(yè)注冊資金方面，1000萬元以下的有57家，占46.3%；1000萬～5000萬元的有30家，占24.4%；5000萬～1億元的有18家，占14.6%；1億元以上的企業(yè)有18家，占14.6%。結果顯示，2012年近70%企業(yè)的設備保有量在100臺以下，近50%受訪企業(yè)注冊資金不足1000萬元，而這兩個比例在2011年調(diào)查中均接近90%，注冊資金過億的大型企業(yè)，2012年占14.6%，而2011年僅占3.1%。這說明近年來我國工程機械的租賃公司規(guī)模呈現(xiàn)快速擴大的趨勢，但是，現(xiàn)階段仍反映為小型企業(yè)還是市場上的主力軍，由于企業(yè)的規(guī)模普遍偏小，市場表現(xiàn)比較散亂，中國的工程機械租賃業(yè)需要規(guī)模較大的企業(yè)來引領行業(yè)的健康發(fā)展。

（三）融資租賃產(chǎn)品類型 在融資租賃的產(chǎn)品類型方面，調(diào)查結果表現(xiàn)為現(xiàn)階段我國以土方機械、路面機械、起重機械和混泥土機械為主要租賃標的物的現(xiàn)實需求，而這與我國基礎設施建設的大量投資趨勢一致。

從圖3可以看出，租賃企業(yè)中經(jīng)營業(yè)務涉及最多的是土方機械，為51家，占總數(shù)41.5%；經(jīng)營路面機械業(yè)務的有42家，占34.1%；經(jīng)營工程起重機的有30家，占24.4%；經(jīng)營混凝土機械的為27家，占22.0%；經(jīng)營塔機的有21家，占17.1%；經(jīng)營高空作業(yè)平臺的有15家，占12.2%；經(jīng)營壓實機械的有9家，占7.3%；經(jīng)營樁工機械的有6家，占4.9%；另外還有12家企業(yè)經(jīng)營其他設備，占9.8%。這一數(shù)據(jù)比較合理地佐證了2009年國家對交通運輸及公共設施行業(yè)進行了重點投資的政策，加之2009年房地產(chǎn)業(yè)的復蘇升溫，這些都為土方機械、路面機械、起重設備、混凝土設備等提供了廣闊的市場。

（四）融資租賃客戶類型 在融資租賃的客戶類型方面，調(diào)查問題將客戶類型分為國有大型施工企業(yè)、民營大型施工企業(yè)、個體施工企業(yè)和其他客戶等四類；與此同時，問卷還搜集了融資租賃的營銷方式，分別為銷售人員直接上門、原有關系維護、網(wǎng)絡營銷、廣告銷售、投標以及委托他人經(jīng)營等六類，具體結果如圖4所示。

調(diào)研結果顯示：絕大部分客戶來自于施工企業(yè)，其中對工程機械租賃需求量最大的還是國有大型施工企業(yè)，這與前述的工程機械融資租賃的客戶結構相當一致。但需要注意到，涉及到個體施工企業(yè)的占到46.3%，超過了涉及大型民營施工企業(yè)的43.9%，也高于2011年涉及的個體施工企業(yè)所占的33.8%，這說明個體施工企業(yè)雖然大多承接一些小型工程，但隨著全國各地投資建設如火如荼的開展，個體施工企業(yè)通過量的積累已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的變化。

在營銷方式上，工程機械領域的融資租賃主要依靠業(yè)務人員直接銷售以及原有關系的維護等方式，即利用原有的面對面銷售渠道，仍然是主要的融資租賃市場來源，同時網(wǎng)絡及廣告銷售也起到一個不可忽視的因素。

（五）融資租賃業(yè)務類型 在融資租賃的業(yè)務類型方面，隨著租賃公司的不斷數(shù)量及規(guī)模擴張，工程機械設備的融資租賃業(yè)務也不斷創(chuàng)新拓展，很多租賃公司均開展了各自特色的租賃服務，特別是越來越多的出租人開始從事二手設備的租賃服務，并且取得較大的進展。

從圖5可以看出，有84家企業(yè)表示已經(jīng)或計劃要從事二手機械業(yè)務，占樣本總數(shù)的68.3%；而另外39家則表示沒有這樣的計劃，占樣本總數(shù)的31.7%，而2008年這兩者的調(diào)查數(shù)據(jù)分別為52.3%與47.7%。另外，根據(jù)海關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，1998年全國進口二手挖掘機總量僅為幾千臺，而2012全國每年入境的二手挖掘機就超過兩萬臺，相當于國內(nèi)挖掘機銷售總量的三分之一。這表明基于工程機械的通用性特點，二手工程機械的租賃市場還將繼續(xù)快速擴展。

二、工程機械行業(yè)實施融資租賃風險分析

現(xiàn)階段眾多的融資租賃公司，特別是隸屬制造商的租賃公司在實施融資租賃過程中面臨一些風險問題。下面，將分別從系統(tǒng)風險方面和非系統(tǒng)風險管理方面，重點解析目前我國工程機械行業(yè)融資租賃業(yè)務的若干風險。

（一）系統(tǒng)風險方面 具體如下：（1）利率風險――融資租賃的資金來源過于單一，過于依賴銀行資金，從而使得出租人受制于銀行利率的波動。理論上，融資租賃公司資金來源的多樣性，一定程度上可以分散投資風險，有效鎖定較低的經(jīng)營風險。現(xiàn)階段，我國工程機械融資租賃公司的資金來源比較單一，除了吸收股東投資必要的注冊資本金外，主要依賴于銀行貸款解決資金短缺，從而使得自身處于被動的局面。并且銀行貸款審批手續(xù)較為繁瑣，審查較為嚴格，融資成本較高，放款時間具有不可控性因素，從而給融資租賃公司的業(yè)務擴展帶來資金瓶頸。（2）政治法律風險――融資租賃相關的政策和制度不夠健全。我國工程機械租賃行業(yè)始于20世紀80年代，雖然經(jīng)過20多年的發(fā)展，取得了一定的進步，但是對比于國外融資租賃行業(yè)還處于發(fā)展的初期階段，仍停留在小型、分散、獨立經(jīng)營的傳統(tǒng)原始狀態(tài)。筆者認為，其根本原因在于相關的政策和制度不夠健全或滯后，現(xiàn)階段關于融資租賃的法律保護僅停留在合同法以及相關的管理辦法等司法解釋層面。按照慣例，應該是法律法規(guī)指導業(yè)務發(fā)展，而實際上，融資租賃行業(yè)存在法律法規(guī)滯后于租賃實踐發(fā)展的現(xiàn)象，即出現(xiàn)了兩者的“倒掛”。從而，一定程度上使得出租人的合法權益保護不足或者出現(xiàn)“真空地帶”。

（二）非系統(tǒng)風險方面 具體有：（1）信用風險――融資租賃的客戶信用制度缺乏標準化?，F(xiàn)階段，國內(nèi)尚未建立具有指導性的、標準的客戶信用制度。眾多融資租賃公司往往根據(jù)自己制定的信用體系對客戶進行信用評估，而由于我國融資租賃公司成立時間不長，難以積累充分的實踐經(jīng)驗，從而造成其信用評估體系不夠科學全面，會導致對客戶過于樂觀的信用評估而同意融資交易。即客戶信用制度的合理化缺失，將不可避免地給出租人帶來由客戶資信引發(fā)的信用風險。實踐中，國內(nèi)工程機械的融資公司一般給予客戶較為寬松的信用政策，比如對于那些個體客戶，由于其收入來源不確定，其信用實際上是難以保證的，但是為了促成銷售，也同意為其辦理融資租賃服務，甚至是零首付，從而無形中增加了租賃公司回收資金的不確定性。（2）操作風險――融資租賃實施過程中出租人缺乏系統(tǒng)的風險預警機制。融資租賃作為一種集融資、銷售和信用為一體的經(jīng)營活動，其本質(zhì)上就充滿風險和挑戰(zhàn)。租賃公司如何完善其風險監(jiān)控機制，保障融資收益的安全顯得尤為重要?，F(xiàn)階段，國內(nèi)工程機械的租賃公司普遍規(guī)模較小，連一般的客戶信用評估體系都不盡完善，更高層次的風險預警機制則嚴重缺位。很多國內(nèi)租賃公司為了生存，將工作重心放在融資業(yè)務的營銷上，出于節(jié)約成本的考慮，往往無暇顧及融資租賃行為后續(xù)的風險監(jiān)控，更多時候只是被動地疲于應付客戶違約的事后管理上。其實，國內(nèi)租賃公司的此種做法由于缺少事中監(jiān)控，無疑增加了融資租賃的諸多風險。而一旦風險預警缺失造成客戶選擇的失誤，必然導致企業(yè)高成本的補救措施。（3）經(jīng)營風險――融資租賃的退出機制不夠完善。由于租賃公司通常不匹配的資產(chǎn)與負債結構，使其陷入流動性不足的困境。特別是我國租賃公司的資金主要來源于銀行貸款，一旦銀行停止放款或房款不及時，租賃公司資金周轉(zhuǎn)不靈，則會導致企業(yè)難以正常運營，而且一部分潛在的租賃需求也難以滿足，使得租賃公司陷入雙重困境。目前，常規(guī)的融資租賃交易只有待租賃期滿后才能將租賃公司現(xiàn)行墊付的資金完全回收，才能再次用于新的租賃業(yè)務，這其中往往期限較長，而這也是現(xiàn)階段我國租賃公司資金唯一的退出通道。如果租賃公司當前面臨著資金不足的難題，此種單一的退出渠道使得租賃公司要么積極需求銀行的貸款支持，要么等待先前融資租賃項目的資金回收，始終處于一個被動融資的狀態(tài)。即出租人在開展融資租賃過程中，由于缺乏充分保障的退出機制，將使企業(yè)陷入經(jīng)營困境，受困于融資租賃的經(jīng)營風險。

與此同時，雖然我國工程機械行業(yè)現(xiàn)階段的融資租賃公司快速發(fā)展，數(shù)量及規(guī)模均有所增長，一定程度上也刺激并促進了工程機械設備的銷售增長。但是，目前國內(nèi)各租賃公司相對于國外租賃公司而言，其開展的融資租賃仍顯得業(yè)務種類單一，日常主要經(jīng)營一手工程機械的租賃服務，對于二手設備，可能處于謹慎避險的戰(zhàn)略考慮，尚未大范圍實施此租賃服務。而國外知名租賃公司通過多年的經(jīng)驗積累了較為成熟的二手機械設備租賃服務體系，從中獲取了較為豐厚的利潤并優(yōu)先占據(jù)了該類細分市場的份額。此外，國內(nèi)融資租賃公司主要提供實物租賃，但無法提供成套式的整包租賃，以及配套的維修力量不足，一定程度上難以為客戶租賃的設備提供全方位的日常保養(yǎng)服務。

三、工程機械行業(yè)實施融資租賃風險管理借鑒

我國工程機械行業(yè)實施融資租賃過程中存在的各種系統(tǒng)風險和非系統(tǒng)風險。如何在一個可以容忍的風險管理水平下，充分發(fā)揮該業(yè)務在工程機械行業(yè)有的銷售功效，已經(jīng)成為我國眾多工程機械企業(yè)迫切需要突破的瓶頸。本文以卡特彼勒租賃公司為例，系統(tǒng)闡述其在融資租賃風險管理方面的具體做法，為我國工程機械企業(yè)提供風險管理借鑒。

（一）卡特彼勒租賃基本情況 1997年，卡特彼勒建立了“卡特彼勒租賃店”，作為卡特彼勒的附屬品牌，通過卡特彼勒在全球的商，為新老用戶提供卡特彼勒的工程機械、發(fā)電機組以及其他聯(lián)盟產(chǎn)品的出租服務。目前，卡特彼勒在全球40個國家擁有大約1600家租賃店（其中中國有50多家），構成了世界上最大的工程機械專業(yè)租賃網(wǎng)絡。其租賃店主要致力于為顧客提供多種靈活的租賃形式，構建了全面的一站式租賃服務模式，同時還提供配件服務、設備故障診斷、設備修理和設備救援服務。

（二）卡特彼勒融資租賃風險管理 具體有：（1）卡特彼勒為租賃業(yè)務配備了高質(zhì)量的工程機械設備，并為租賃管理配備了高效率的服務團隊。具體做法是，出租前維修工程師需要對設備維護和檢查，在租賃協(xié)議中明確約定維護保養(yǎng)職責；租賃期間，維修服務團隊隨時為用戶提供技術咨詢和檢修、更換、置換等租賃服務。（2）卡特彼勒針還研發(fā)了客戶管理系統(tǒng)，對出租設備、合約、客戶信息等進行詳細登記。出租后，記錄設備的運轉(zhuǎn)和維修保養(yǎng)情況，并將設備記錄與提供金融服務和二手設備的銷售掛鉤，充分做到有效的及時記錄和租賃跟蹤。后續(xù)保障上，卡特彼勒還創(chuàng)建全球金融網(wǎng)絡的直達交易賬戶，承租人可以使用一個賬戶在全球范圍內(nèi)及時獲得租賃、配件和維修服務。（3）卡特彼勒擁有先進的再制造技術。通過租賃設備的回收、材料清潔和再制造技術，能使再制造產(chǎn)品的質(zhì)量和新品一樣，從而有效提高了租賃設備的附加值。并且，卡特彼勒承諾，再制造產(chǎn)品能享受和新品一樣的保修服務。具體做法是，卡特彼勒通過遍布全國的租賃店回收大量的二手設備，然后通過再制造中心進行再制造，隨即輸送至各租賃店，以及時滿足客戶需求。

各節(jié)點運營說明：節(jié)點1：經(jīng)再制造的設備轉(zhuǎn)至經(jīng)營租賃，降低存貨沉沒成本，增加再制造環(huán)節(jié)盈利；節(jié)點2：制造商回購的設備二次出售，降低制造商風險，購入價格存在盈利空間；節(jié)點3：再制造的設備經(jīng)二手交易銷售到終端用戶，盤活資產(chǎn)、實現(xiàn)二手交易盈利；節(jié)點4：為終端用戶提供經(jīng)營租賃，實現(xiàn)經(jīng)營租賃收益；節(jié)點5：經(jīng)營租賃的設備可隨時通過二手交易銷售到終端用戶，實現(xiàn)設備更新和二手交易盈利；節(jié)點6：二手交易平臺可供終端用戶直接銷售或置換，化解終端用戶經(jīng)營風險，置換實現(xiàn)二手交易盈利；節(jié)點7：為制造商或商提供融資租賃服務，實現(xiàn)融資租賃盈利；節(jié)點8：為二手設備銷售提供融資租賃服務，為資產(chǎn)順利變現(xiàn)提供資金支持，并實現(xiàn)融資租賃盈利；節(jié)點9：為終端用戶提供融資租賃服務，實現(xiàn)融資租賃盈利。

總體上，卡特彼勒租賃業(yè)務的大體框架為：通過融資租賃、以租代售、以舊換新的多種方式購買卡特或山工設備；租用卡特及其聯(lián)盟產(chǎn)品；選擇卡特認證的二手設備；獲得快捷、專業(yè)的維修保養(yǎng)服務；為客戶提供高技能的操作手，他們經(jīng)過專業(yè)的培訓并已經(jīng)獲得卡特的認證，使設備能得到及時的維修保養(yǎng)，使客戶得到最高的效能。

基于卡特彼勒的融資租賃業(yè)務，可以看到，卡特彼勒成功實現(xiàn)了“將融資租賃業(yè)務有序納入公司運營的業(yè)務循環(huán)，有效降低業(yè)務風險，促進了市場的快速成長”。其設備維修和專業(yè)技術人員服務促使融資租賃業(yè)務穩(wěn)定增長，鎖定了較低的經(jīng)營風險；同時通過有效回收及再制造，可以使得租賃標的物壽命延長，一定程度上避免了客戶的信用違約而造成較大的損失；操作層面上，由于專業(yè)化的技術團隊以及完善的客戶管理跟蹤系統(tǒng)，融資租賃的操作風險也得以控制?；谝陨先c，卡特彼勒融資租賃的風險管理卓有成效，使得租賃風險處于一個可接受的水平。

參考文獻：

篇8

它先要被送到GameStop的維修部門，比如位于德克薩斯格雷普韋恩的大型翻修中心，在維修部門經(jīng)歷一系列的檢測。

一臺用過的PlayStation，每一個零件都要檢查，任何一個壞掉的零件都要被換掉。游戲機檢測完，個人數(shù)據(jù)全部清理掉，就可以上市了。

“我們要像醫(yī)生那樣，問很多的問題，”GameStop負責供應鏈和設備翻修的副總裁布魯斯?庫爾博（Bruce Kulp）說?！霸谶@里最糟糕的就是設備有問題，這會讓客戶非常不滿。”

GameStop對于游戲機的翻修可以證明，二手的大牌電子設備通常和新品一樣好。

研究消費品持續(xù)性的組織可持續(xù)發(fā)展聯(lián)盟（Sustainability Consortium）的高級研究員卡洛兒?馬爾斯（Carole Mars）說，二手產(chǎn)品也許沒有原始包裝，有的會有一些破損，但其中很多設備質(zhì)量仍然很好，而且購買者算得上給社會作出了貢獻，他們讓投入到這個產(chǎn)品當中的能源、金屬、塑料和人力得到了更充分的利用。

購買二手電子設備同時是反消費主義趨勢的一個表現(xiàn)，這一趨勢包括讓電子產(chǎn)品用得更久，而不是隨意舍棄并不斷更新?lián)Q代到最新產(chǎn)品。 >> Gazelle位于肯塔基州路易斯維爾處理中心里的二手電子產(chǎn) 品。

目前并沒有可靠的數(shù)字表明美國有多少人在購買二手電子產(chǎn)品。

GameStop去年年收入的25%來自二手產(chǎn)品的銷售，與前年的表現(xiàn)持平。盡管亞馬遜拒絕提供數(shù)字，但它稱光顧其二手市場的消費者在增加。

很多處理二手電子產(chǎn)品的機構將這些產(chǎn)品銷往在經(jīng)濟上無力承擔高技術產(chǎn)品的那些人，比如公立學?；蜇毟F國家。

但是，二手電子產(chǎn)品卻經(jīng)常面臨一個困境―人們可能會對二手產(chǎn)品缺乏信任，因為產(chǎn)品此前的使用者是別人，而非自己。

為了了解二手貨是否真的背有這樣的污名，記者比較了亞馬遜、GameStop和Gazelle這幾家零售商的二手產(chǎn)品。事實上，你可以對知名品牌的二手產(chǎn)品充滿信心，就像你從有牌照的經(jīng)銷商那里購買二手車一樣放心。

亞馬遜的二手產(chǎn)品內(nèi)部項目叫做Warehouse Deals。這個在線零售巨擘出售25個品類的二手產(chǎn)品，包括電視、照相機、電話、廚房小家電和手機等。很多產(chǎn)品是客戶打開了包裝或者使用后退貨給亞馬遜的。

亞馬遜Warehouse Deals項目的總監(jiān)格倫?拉姆斯德爾（Glenn Ramsdell）稱，每一個產(chǎn)品的外形和功能情況都人工檢測過，拿一個無線揚聲器做例子，檢測它的連接特征；檢查附帶的配件是否完備；必要的話還要做些修理。

隨后這些產(chǎn)品會得到相應的評級?！邦愃菩缕贰币馕吨赡軟]有被使用過、狀況完好；“很好”用來描述保管良好、使用程度較低的產(chǎn)品；“良好”的產(chǎn)品外觀可能有些磨損，但功能完好；“尚可”的產(chǎn)品外觀有明顯的磨痕和凹陷，但仍可使用。

Warehouse Deals產(chǎn)品的折扣各不相同，但花上一點時間，人們就能淘到一些好貨。亞馬遜上6寸大小的全新Kindle售價60美元，但是狀況“良好”的售價僅為43.50美元，便宜了約28%。

Gazelle對于消費者的二手智能手機、蘋果筆記本和iPad提供現(xiàn)金獎勵。產(chǎn)品上架之前，要經(jīng)歷和GameStop類似的嚴格檢測程序?；厥债a(chǎn)品要運到肯塔基州路易斯維爾的處理中心，接受Gazella稱為30-point的檢測，從手機的攝像頭到無線連接功能，每項都要接受檢查。Gazella稱，二手智能手機的電池至少要達到新品性能的80%，否則會換成新電池。

Gazella的總裁戴夫?馬克拉（Dave Maquera）表示，與有牌照的二手車交易商的檢測項目類似，Gazella的程序會將人們購買二手電話和電腦的信心提升到一個新高度。

盡管他拒絕透露具體的數(shù)字，但還是提到Gazella二手設備的銷售量與去年相比實現(xiàn)兩位數(shù)增長。

GameStop產(chǎn)品檢測的工作量非常大。負責供應鏈的執(zhí)行官庫爾博稱該公司每個月要處理100個游戲機，翻新后還要測試其性能，靠運行上千個小時來檢測維修部分是否耐用。這些檢測部件不會售賣給消費者。

他說：“這跟汽車廠家做碰撞測試是一個道理?！?/p>

如果出了故障怎么辦？亞馬遜和GameStop允許顧客在30天內(nèi)退回二手產(chǎn)品，這一期限跟新產(chǎn)品的退貨周期一樣。Gazelle則承諾30天內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量保證，當事人還可以選擇付費延長質(zhì)保期。

篇9

【關鍵詞】中浦集團；組織結構；主營業(yè)務；資本結構

筆者所在的公司是由中浦重起、瑞德國際、金鼎銀升和全球一家四個小公司組成的中浦集團公司，這四個公司都具有中小型、所有權和經(jīng)營管理相對合一、經(jīng)營具有統(tǒng)一性、彈性和創(chuàng)造性、人際關系色彩濃、組織不發(fā)達等特點。從嚴格的組織結構來講，這四個公司也不是獨立完整的公司，除了主營業(yè)務獨立之外，又各自關聯(lián)，特別是財務和人力資源單獨成立一個部門公共管理。在中國非常具有典型性，在超過千萬的在冊私營企業(yè)中，這種介于事業(yè)部制和子公司的組織結構不在少數(shù)。為什么會出現(xiàn)如此有特色的中小私營企業(yè)呢？本文將從如下三個方面做簡要分析：

一、企業(yè)的組織結構是由經(jīng)營戰(zhàn)略和環(huán)境變化決定的

美國的管理學家艾爾弗雷德?錢德勒（Alfred Chandler）通過大量的追蹤考察論證過戰(zhàn)略和組織結構之間的關系。經(jīng)營戰(zhàn)略是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理的重要標志，具體來講就是一個企業(yè)確定長期目標并且為了實現(xiàn)這一目標而實施的計劃和資源調(diào)配，企業(yè)的組織結構必須服從于企業(yè)戰(zhàn)略，并且隨經(jīng)營戰(zhàn)略的變化而調(diào)整，否則組織活動毫無意義和效果可言。而中國的中小民營企業(yè)都是看天吃飯，恰恰缺乏也沒有能力做長遠的規(guī)劃和布局，隨市場內(nèi)外部環(huán)境的變化靈活調(diào)整業(yè)務范圍。特別是主營業(yè)務為貿(mào)易、服務型的企業(yè)，主營業(yè)務的開展主要依附于上下游業(yè)務企業(yè)的需求變化、宏觀調(diào)控、產(chǎn)業(yè)鏈調(diào)整等，還與所立足的產(chǎn)業(yè)和市場生命周期息息相關，如已經(jīng)步入衰退期的經(jīng)營環(huán)境，就算戰(zhàn)略有術、競爭得當、布局精良也很難有所作為，更難獨立掌控和把握市場。

拿工程機械產(chǎn)業(yè)為例，產(chǎn)品的普及、需求的飽和、新技術的革命、同行業(yè)的激烈競爭、國家的宏觀調(diào)控政策等都可能會導致市場趨向衰退。導致市場由盛及衰的原因多種多樣，但是任何一個產(chǎn)業(yè)都會經(jīng)歷由盛及衰、由萌芽階段到成長階段最終到成熟和衰退階段的過程，盡管企業(yè)想盡千方百計努力延長生命周期，但是這個畢竟只是一種權宜之計，不能長久，市場最終還是會走向衰退期、低潮期。所以企業(yè)要想基業(yè)長青，最根本的出路還是拓展新的業(yè)務領域，調(diào)整現(xiàn)存的經(jīng)營結構，通過多元化業(yè)務經(jīng)營來立于不敗之地。

2008年前后，鐵路建設、公路建設、房屋建設、水電火電風電等電力建設、石化建設都蓬勃發(fā)展，其帶動了受社會固定資產(chǎn)投資拉動的工業(yè)消費品――工程機械市場一片欣欣向榮。各主要施工設備如挖掘機、推土機、裝載機、起重機等都有30%多的高速增長，各個工程機械制造商都緊抓機遇謀篇布局的開展渠道建設。中浦重起就是在這種大背景下應運而生，成為某知名工程機械制造商的授權營銷保障中心，成為北京地區(qū)首家工程機械的4S店。其主營業(yè)務包括主機銷售、三包服務、車輛維修、備件供應四項主要的業(yè)務及保險、理賠，上車年檢等多項延生業(yè)務，業(yè)務轄區(qū)也從最初的北京區(qū)域、張家口區(qū)域、廊坊區(qū)域、承德區(qū)域拓展至天津區(qū)域、唐山區(qū)域、秦皇島區(qū)域，最高峰時期業(yè)務保有量逾7億。

工程機械行業(yè)蓬勃發(fā)展之初，在4萬億宏觀調(diào)控的刺激下，各生產(chǎn)制造企業(yè)采用粗獷的信用政策來瘋狂賒銷搶占市場，比如5%的首付款加上5%的保證金就能把幾十萬、幾百萬的設備提走，更有甚者實行零首付、延期還款的商務政策來促銷。把市場上抗風險能力不強、經(jīng)營經(jīng)驗不足的新入行設備租賃商都激活了，于是生產(chǎn)廠商擴大產(chǎn)能，隨后產(chǎn)能過剩帶來工程機械下游競爭加劇。在工程量充足、經(jīng)濟上行、經(jīng)營管理得當?shù)沫h(huán)境里，這一切都還可控，一旦市場遇冷，工程需求量減少、資金嚴重滯后的時期，每月幾萬、幾十萬乃至幾百萬的月供就成了工程機械設備購買者難以承擔的重負，對工程機械制造商而言就是積壓大量的應收賬款。《新財經(jīng)》2012年的統(tǒng)計結果顯示，截至該年的三季度末，33家A股上市公司應收賬款高達1122億元，同比增長約4成。應收賬款大幅增加的同時，現(xiàn)金流急劇緊縮，同期有14家企業(yè)現(xiàn)金流為負值。

作為工程機械產(chǎn)業(yè)鏈上的經(jīng)銷商自然也面臨著巨大的風險和挑戰(zhàn)，于是在2011年又斥資一千萬元成立金鼎銀升擔保公司。從信用管理、債權管理、法務支持、財務管理、綜合規(guī)劃、項目管理等角度為中浦重起的客戶提供貸前審查、貸后信用管理等方式防范和降低應收賬款的風險，并隨國家經(jīng)濟的不斷發(fā)展，在金融擔保行業(yè)拓展關聯(lián)業(yè)務，為企業(yè)增加新的業(yè)務增長點。

隨著國家4萬億強勢刺激到2011年末2012年初漸趨減弱和消失，受到國家宏觀調(diào)控下固定資產(chǎn)投資增速減緩等因素的影響，市場容量下滑凸顯。銷售下滑對銷售型企業(yè)而言是致命的挫傷，人心渙散、隊伍散漫、主動和被動的人員流失嚴重，于是在2012年又投資一千萬元成立中浦瑞德股份有限公司，一方面，保留公司核心團隊，提高凝聚力和戰(zhàn)斗力；另一方面也在完善和拓展新的業(yè)務范圍，如吊裝服務、二手設備交易、租賃服務、海外貿(mào)易等。北京市場吊裝企業(yè)有幾千家，中浦瑞德是第三家申請到吊裝資質(zhì)的企業(yè)，也就是說在絕大多數(shù)企業(yè)還在散養(yǎng)階段的時候，中浦瑞德就以正規(guī)軍的姿態(tài)步入這個行業(yè)，并迅速拓展海外市場，在坦桑尼亞和越南成立項目部并有序運營。另外，進出口資質(zhì)的成功申請也開啟了業(yè)務的新篇章，獨立的不依附主機制造企業(yè)開展海外貿(mào)易，擁有自的同時提升企業(yè)盈利能力和空間。

至此，一個關注工程機械設備全生命周期的閉環(huán)式的經(jīng)營體系就建立了，市場上的需求，中浦重起可以銷售新設備或者二手設備，同時提供保養(yǎng)、維修、保險、備件供應等服務；也可以由中浦瑞德提供租賃服務或者海外出口服務；金鼎銀升在風險控制環(huán)節(jié)回收、回購的二手設備又可以進行吊裝租賃或者遠銷海外，于是就形成了一個類似蜘蛛網(wǎng)狀的、既錯綜復雜又井然有序的業(yè)務網(wǎng)鏈。

工程機械產(chǎn)業(yè)經(jīng)過2008～2012年的爆發(fā)式增長之后迅猛拐點，但是其形成了巨大的市場保有量，從而形成了巨大的工程機械行業(yè)后市場。據(jù)不完全統(tǒng)計，截至2014年中，僅起重機械、土方機械、混凝土機械三大類產(chǎn)品，全國設備保有量已超過450萬輛，由此產(chǎn)生的租賃業(yè)務每年可超10000億，維修業(yè)務超500億，金融保險超60億。在如此規(guī)模的保有量下，在“萬眾創(chuàng)業(yè)、大眾創(chuàng)新”、“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮的推動下，2015年全球一家順勢而生。這是一家依托中浦自身豐富行業(yè)經(jīng)驗、行業(yè)資源打造的互聯(lián)網(wǎng)開放式的O2O服務平臺。它于2015年8月上線，以“降低行業(yè)成本、提升行業(yè)效率”為宗旨，依托專業(yè)的行業(yè)隊伍，致力于建立工程機械后市場服務標準，整合租賃服務、維修服務、配件服務、金融服務四大項內(nèi)容，全面引領工程機械后市場規(guī)范化運行。打通行業(yè)的信息流、物流和資金流，建立行業(yè)合作共贏可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)圈，為用戶提供高效的服務。

企業(yè)在不同的發(fā)展階段，在不同的市場環(huán)境里就會有不同的經(jīng)營戰(zhàn)略?？傊M織結構的設計和調(diào)整都要以經(jīng)營戰(zhàn)略為依據(jù)，并為實現(xiàn)經(jīng)營戰(zhàn)略服務。

二、企業(yè)主營業(yè)務的增加和變更受相關政策法規(guī)的限制

隨著主營業(yè)務的不斷拓展，從中浦重起主要從事主機銷售、三包服務、車輛維修、備件供應等業(yè)務到金鼎銀升擔保、風險控制等金融業(yè)務，到瑞德國際的吊裝服務、二手設備交易、租賃服務、海外貿(mào)易等，再到全球一家O2O的互聯(lián)網(wǎng)平臺，員工隊伍從最初的十幾個人壯大到二百多人，工作地點從東三環(huán)遷址到馬駒橋。

按照北京市工商行政管理局官方網(wǎng)站上的《內(nèi)資合伙企業(yè)變更登記（備案）一次性告知單》的規(guī)定，這些變化涉及企業(yè)名稱變更、合伙人變更、經(jīng)營范圍變更、企業(yè)類型變更、合伙人出資數(shù)額變更、經(jīng)營住所變更等項目，需要一系列繁瑣的手續(xù)，并到辦理登記注冊的工商機關辦理變更、備案等登記注冊。另外，新版《公司法》中要求自然人股東以其出資承擔債務，對注冊有限公司的數(shù)量沒有限制。所以，與其繁瑣的整理變更材料、跑手續(xù)，不如重新注冊新公司簡單高效，于是拓展一份新業(yè)務就新增一個公司而不是新增一個事業(yè)部。

三、合理優(yōu)化的資本結構是企業(yè)發(fā)展的保證

企業(yè)的經(jīng)營活動實際是籌資、投資、經(jīng)營和分配的財務管理活動，就是解決通過什么形式、在什么時間點、籌集多少資金投入生產(chǎn)經(jīng)營并產(chǎn)生最大化收益、如何合理有效進行分配的過程。在一定的時期內(nèi)，企業(yè)采取各種各樣的籌資方式和組合籌資的結果就形成了一定的資本結構。廣義上來講，資本結構包括債務資本和股權資本的結構、長期資本和短期資本的結構、債務資本內(nèi)部的結構、長期資本內(nèi)部結構和股權資本的內(nèi)部結構等等。

其中中浦重起和金鼎銀升是有限責任公司，瑞德國際和全球一家是股份有限公司，多樣靈活的資本結構，一方面員工參股，讓員工享有公司經(jīng)營管理的參與權和資本收益的分配權，保持核心團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力，這也是企業(yè)管理中慣用的激勵模式；另一方面，有利于保持公司持久的發(fā)展，當從事巨大經(jīng)營業(yè)務需要巨大的資本運作時，自我積累速度慢無異于杯水車薪，借款又會背上沉重的利息負擔，可以采用發(fā)行股票的方式籌集資金，短時間內(nèi)快速的聚集巨額資本，使公司得以開展大規(guī)模經(jīng)營事業(yè)。

相對于對資質(zhì)的要求和門檻較高的主板而言，創(chuàng)業(yè)板和新三板成為中小民營企業(yè)競相追逐的目標。截至到筆者寫作的當日，創(chuàng)業(yè)板上有493家中小民營企業(yè)。截至2015年10月，已有近10家工程機械產(chǎn)業(yè)相關的企業(yè)在新三板成功掛牌上市，其中千里馬機械供應鏈股份有限公司的主營業(yè)務為工程機械整機銷售、維修保養(yǎng)、配件供應及再制造業(yè)務；浙江績豐巖土技術股份有限公司設備租賃、二手設備轉(zhuǎn)讓、新設備銷售、配件維修、物流、金融服務并嘗試向“互聯(lián)網(wǎng)+租賃”模式轉(zhuǎn)型升級，也在積極籌建基于互聯(lián)網(wǎng)平臺的大型工程機械租賃O2O服務體系。

上市是解決資金壓力保證資金鏈的新融資渠道，也是企業(yè)發(fā)展的新趨勢，一方面，采用股權激勵政策吸引和留住人才，保持核心團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力；另一方面，有利于樹立公司品牌形象、規(guī)范化管理，保持企業(yè)基業(yè)長青。因此，四個組合的小公司比一個大公司更能靈活地選擇籌資方式。

由以上分析可知，中浦集團獨特的組織結構是基于經(jīng)營戰(zhàn)略和環(huán)境變化、現(xiàn)實政策法規(guī)的限制以及將來發(fā)展方向等方面來決定的。企業(yè)的生存和發(fā)展是一個自始至終充滿差異、矛盾和對立的過程，是一個不斷解決內(nèi)部矛盾和外部矛盾的過程，是一個不斷尋找均衡和平衡點的過程，是一個提出問題、探索變革、全面展開、重塑模式的過程。

參考文獻

[1]王利平.管理學原理（第三版）[M].北京：中國人民大學出版社，2000.

[2]徐二明.企業(yè)戰(zhàn)略管理（第一版）[M].北京：中國經(jīng)濟出版社，2002.

[3]紀寶成，呂一林.市場營銷學教程（第五版）[M].北京：中國人民大學出版社，2012.

[4]荊新，王化成，劉俊彥.財務管理學（第六版）[M].北京：中國人民大學出版社，2012.

篇10

改革開放以后，國內(nèi)社會經(jīng)濟的發(fā)展態(tài)勢一直非常不錯，青年農(nóng)民工逐漸提升進城務工的幅度，很多已經(jīng)結婚生子的人也融入這個群體中?；谒麄冊诮?jīng)濟等方面的局限還有就是目前國內(nèi)城鄉(xiāng)之間的隔閡，相當一部分人在進城務工的同時把孩子放在了老家，讓祖輩或其他比較親近的親戚負責照看，導致和孩子在很長時間內(nèi)無法一起生活，他們的孩子就是一般所言及的留守兒童。婦聯(lián)在2013年春夏之際曾經(jīng)頒發(fā)有系統(tǒng)的調(diào)查報告。該文件中依據(jù)國內(nèi)第六次人口普查的相關數(shù)據(jù)估計對應數(shù)據(jù)，該文件認為國內(nèi)留守兒童已經(jīng)超過了六千一百萬，在占比上超過了37%，這個數(shù)值相對于全國的占比也達到了21.88%。系列數(shù)據(jù)比2005年的對應數(shù)據(jù)要高出一些，期間具體額度增長為242萬。因為這些兒童成長生活的環(huán)境相對特別，總體數(shù)量也非常大，所以他們相對于社會的適應等問題目前已經(jīng)成為焦點甚至熱?c之一.我國是多民族國家，少數(shù)民族地區(qū)的教育發(fā)展與經(jīng)濟進步對我國的偉大復興也有著至關重要的作用，所以民族地區(qū)農(nóng)村留守兒童同樣也應該備受關注。

所謂的社會適應實際上說的是在社會環(huán)境有所改變的情況下，個人的思想及活動模式等會有所變動，以便讓其自身和環(huán)境更為融合和諧的過程 [1]人從出生到進入社會，都在不斷地去適應社會。因此社會適應能力的發(fā)展高低對于一個人將來能否良好融入并適應社會具有重要作用。為了能夠更好地應對生活中各種各樣的情景，個體需要具有良好的社會適應能力。那么從何處得到良好的社會適應能力呢？據(jù)研究表明，這種社會適應能力的發(fā)展培養(yǎng)源于兒童時期，并且貫穿于整個生命周期。大家都清楚的是，在家庭中父母的角色非常關鍵，尤其是對于兒童階段的孩子來說更是如此。在該階段，孩子能慢慢涉及到生活生存需要的系列活動規(guī)范和德行需求，在父母或老師們的引導下思考接納為社會所認同的系列理念、活動及認知等，打造較好的適應潛力，為將來適應社會奠定了重要的基礎。對于留在家里的孩子們來說，家庭的殘缺和雙親的缺位很容易制約他們適應社會的效果及速度。缺少了父母這一角色所承擔的示范和引導功能，在這種父母監(jiān)護與親情陪伴雙雙缺乏地情況下，留守兒童會傾向于向同輩群體獲取生理上，心理上的陪伴與存在感。然而由于年齡段相仿，都未形成穩(wěn)定的三觀，自身情緒帶有不穩(wěn)定性，所以易帶來一定的消極影響。

2 同輩群體人際關系適應現(xiàn)狀

同輩群體實際上是年齡相近的伙伴群體，當然也包括輩分相近的類似群體，雖然不是太正式，不過卻是一個人初步接觸的首要思考群體，該群體內(nèi)部的系列成員，在經(jīng)歷和見識等方面有很大相同，而且彼此之間的關系相對密切，其本身固有的文化理念也類同。 [2]相關研究的結論告訴我們，在和其他人交際的過程中，滯留家鄉(xiāng)的孩子對教師的信賴度較高，和伙伴們相處如果不樂觀的話，對陌生人會非常的不信任。農(nóng)村地區(qū)留守兒童由于父母一方或雙方長期不在身邊，容易處于被欺負的地位。也是校園欺凌的多發(fā)群體。哪怕是遭受到統(tǒng)領伙伴表現(xiàn)為肢體等方面的欺辱，這些孩子很可能放棄抗爭，反過來選擇過于消極的受著。由此易導致不良的心理狀況。很有可能會形成惡性循環(huán)。再則留守兒童會因為類似境遇或者共同愛好而結成“小團體”，其成員之間聯(lián)系緊密相互影響。留守兒童為了維持這樣的陪伴與認同的人際關系，極有可能做出積極或消極妥協(xié)，去適應這段人際關系。

據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，在四川省涼山彝族自治州樹河鎮(zhèn)，彝族的農(nóng)村留守兒童相較于宏觀上留守兒童同輩群體人際關系適應困境問題，更涉及到民族認同的問題，在民族理念普遍多樣化的情況下，少數(shù)民族的地位及勢力偏弱，他們文化相對于主導型文化態(tài)勢而言屬于弱勢的類型。該群體面臨著民族認同和文化適應的困擾，所以他們在同輩群體的人際交往中障礙更甚。

3 同輩群體人際關系適應困境影響因素

3.1 自我因素

對于留守兒童來說，缺失了父母的角色功能，他們不得不更多地依靠動調(diào)整自己的行為和思想去達到社會對他們的要求。個體如何認識自己的用色、個體的心理彈性水平高低都會作用于貿(mào)守兒童社會適應能力的習得。自我角色的定位決定了個體的行為模式。一個人在民眾對自身定位預期中擔負對應的責任，而且展示出和預期相適應的系列活動。對于孩子而言，他們需求演繹的活動關鍵是作為一個小孩和小學學子。但對于留守兒童來說他們往往會出現(xiàn)角色混亂，這是因為在監(jiān)護人家庭里面，他們往往不止要承擔孩子的角色。因為實際上由于負責監(jiān)護他們的老人年齡較大身體不夠強健等因素，滯留在家的孩子往往需要做較多家務，甚至還有兼顧照料弟弟妹妹的責任，部分還有需要照看年衰之監(jiān)護主體的責任。這樣一來，除了扮演孩子和學生，留守兒童還需要扮演家長的角色，承擔本不該由自己這個年齡段應該承擔的角色義務。多方面的責任及對應角色盡管能較為切實地提升孩子對于生活適應或者自生能力，不過在怎樣良好地處理系列定位，或者說落實彼此之間的適當變化，對于這些滯留在家的孩子們來說存在困難。如果有混雜等現(xiàn)象的時候，他們的相關表現(xiàn)偏于成熟，這種情況會削弱他們自身角色的演繹，致使他們自身和同齡人溝通交流出現(xiàn)很多的實際困難，無法在與同輩群體的人際關系中取得良好適應。

3.2 家庭因素

學者周曉虹的研究顯示，家庭是每一個人出生后一開始形成自我意識及打造諸如身份等方面情況的關鍵環(huán)境氛圍。通俗的說，孩子在兒童階段對家庭的依賴度非常高，該階段的成長同時是人生最為關鍵的階段，所以家庭在他們生產(chǎn)過程中是第一位的要素。在特定家庭里，架構的健全、氛圍的良好、教養(yǎng)模式的適當?shù)染鶗幸欢ǖ闹萍s力度。對于留守兒童家庭來說，最直接的變化在于家庭結構發(fā)生了改變。雙親中的一個或二人都進城務工，滯留在村的孩子跟著祖輩的老人或其他親戚一起生存，三口之家的架構遭遇到破壞

。這種家庭結構的改變進而影響著留守兒童的社會適應。由于父母外出，留守兒童交由祖輩等監(jiān)護人照顧，監(jiān)護人因此承擔了對留守兒童的監(jiān)護、照顧、教養(yǎng)等全部職責。在這些監(jiān)護人中，絕大部分都是祖輩，他們在照顧留守兒童時表現(xiàn)出心有余而力不足的現(xiàn)象，對留守兒童的監(jiān)護以照顧日常生活為主，少有對留守兒童的教育和培養(yǎng)。雙親和滯留在村的孩子唯有借助基于信息技術的通信工具實現(xiàn)溝通，二者之間的關系親密度下降，家庭氛圍質(zhì)量也急劇下降，滯留在村的孩子們會有更深的寂寥感覺。已有研究表明，若留守兒童和父母能夠保持良好的親子溝通，關系和諧，他們的社會適應能力表現(xiàn)得優(yōu)于其他與父母關系不好的留守兒童。當他們在生活或者學習上遇到煩心事的時候，他們?nèi)鄙倏蓛A訴和排解情緒的渠道。這時候同輩群體的陪伴作用也就日益凸顯。

3.3 學校因素

在對滯留在村的孩子們而言，學校是僅次于家庭的一個場所和要素。學校以系統(tǒng)化的正規(guī)教育向?qū)W齡兒童傳授價值觀、社會規(guī)范，傳授生產(chǎn)技巧、規(guī)范認知等體系態(tài)勢和漫長的熏陶對打造孩子們的系列活動規(guī)范有其他無法比擬的意義。學校作為一個小社會，不僅教授兒童各種社會適應能力，還為兒童扮演社會角色和進行社會互動提供了場所和機會。學校因此成為兒童社會適應的主要和關鍵場所，而學校里的教育理念、教學方式、師生關系、同伴關系等也深深影響著兒童的社會適應。在前面的調(diào)查中我們得知，學校、老師和同學在留守兒童的社會支持和情感依賴中都扮演了重要角色。也就是說，為了彌補留守兒童家庭功能的不足，學校應當對留守兒章特別關照。但實際情況是，留守兒童并未得到學校和老師足夠的關注，學校和老師也沒有足夠的條件對留守兒童多加關注。在偏遠的村落里，支撐義務教育的資源本身就不多，不管是老師數(shù)量質(zhì)量抑或既有設備等，和孩子們的需求相比遠遠不足。

3.4 社會宏觀環(huán)境因素

社會是個體學習和掌握道德規(guī)范、行為準則的地方。個體在社會生活中內(nèi)化社會價值標準、學習角色扮演并適應社會生活。在個體與社會互動的過程中，個體在社會環(huán)境中尋找并建立自我角色和概念，逐漸受到社會對“我”的概念和認識的內(nèi)化，其行為和價值趨同于社會所認同的模式。以電視和網(wǎng)絡為代表的大眾傳媒首當其沖影響著留守兒童的社會適應。部分研討成果現(xiàn)實，電視讓滯留在村的孩子們接觸到暴力等方面的太多內(nèi)容，制約了他們本身的健康發(fā)展。大眾傳媒雖然有快捷等系列有點，在內(nèi)容灌輸?shù)确矫娣浅ｍ樌奖?，有著過往學校教學所不及的優(yōu)勢。大眾傳媒替代了以往學校和家庭對兒童社會學習的功能，對兒童的認知發(fā)展和人格發(fā)展產(chǎn)生了重要影響。對于那些對滿世界事物非常驚奇而且善于效仿的孩子們而言，如果沒有長輩或教師的耳提面命，他們會陷入對影視行為中而難以自拔，這樣會導致他們自身活動的扭曲，造成兒童社會適應不良。特別是民族地區(qū)留守兒童，由于地區(qū)經(jīng)濟等限制，他們的課外活動更為缺乏，因此一起觀看電視成為同輩相處的重要模式之一。當然我們不能因此完全否認電視等大眾傳媒的積極作用。

3.5 社會政策傾向與社會福利支持因素

社會政策和社會福利從體制層面影響著留守兒童的社??適應。首先，在法律層面上，我國并沒有形成針對留守兒童的相關法律條款?，F(xiàn)在國內(nèi)在法律規(guī)范說明中基本上沒有直接涉及滯留在村孩子們的內(nèi)容，充分展現(xiàn)了這些留守兒童的情況還是沒有得到頂層設計的合理關注。在社會福利服務層面上，無論是官方福利還是民間個人、社會組織的愛心活動，都說明了社會各界對留守兒童的關心。但其中不容忽視的問題在于，縱觀這些為留守兒童開展的福利和服務，他們多具有暫時性的特點，不能為留守兒童提供階段性、長期性的服務和支持。還有就是不以盈利為目的的系列組織背后的盈利目的因素，或者說費用方面的原因等等，引起普遍的懷疑，而沒能繼續(xù)為滯留在村孩子們提供系列服務的現(xiàn)象。如是短暫活動終結后，其給留守兒童短時段的照料、引導及情緒開導等也跟著終結了，這些孩子們感到的依舊是漫長的孤寂，覺得類似服務等均屬于外界對自己同情的結果，反過來激化了他們自身的自卑感，更加缺乏自信，嚴重制約了他們的發(fā)展，同樣有損他們對社會適應潛力的打造。

4 同輩群體人際關系適應困境對策

4.1 對家庭的建議

眾所周知，家庭是人類生長的搖籃。對于留守兒童來說，來自遠出在外的父母的鼓勵與支持尤為重要。特別是民族地區(qū)的留守兒童在獲得認同接納上，更需要父母的引導與鼓勵。所以筆者建議父母外出務工的同時不要忽視遺忘與留守在家孩子的溝通，積極關心她們的學習生活以及心理狀況。同時注意溝通方式，學會尊重理解孩子，認真傾聽他們的情感表達。在經(jīng)濟條件允許的情況下，可以增加回家探親的次數(shù)，或者在寒暑假把孩子接到務工所在的城市。再則家長也不應忽視與校方的溝通，應保持和學校老師的聯(lián)系，以便對孩子的情況有個及時的了解與掌握。

4.2 對學校的建議

學校教育對留守兒童的成長也有著至關重要的作用，學校在為其提供良好的知識教育同時也必須重視留守兒童的身心健康狀況。針對民族之間的文化習俗等差異，應該積極引導漢族兒童對少數(shù)民族地區(qū)兒童的理解與接納。從而促進其同輩群體之間良好的人際適應。同時應拓寬家長聯(lián)系渠道，以便外出務工的家長能及時了解留守在家孩子的情況。教師群體也應該多多關心留守兒童的身心狀況，及時疏導留守兒童同輩之間的交往問題。

4.3 對社會的建議