導語：如何才能寫好一篇商業(yè)策劃論文，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃概念要從設計、地域、環(huán)境、戶型、品牌、價格等多方面，來進行推廣對開發(fā)建設項目的整合，合理確定商業(yè)地產(chǎn)在市場上的目標及實際的需求，深入地了解消費者的層次，在了解消費者需求的基礎上，了解消費者的需要，在消費者滿意的程度上來進行銷售。一個好的營銷策劃在設計、營銷、服務、管理等方面都比競爭者更有效地滿足各種客戶的要求，準確明了的建立一套價值體系，可以通過產(chǎn)品的差異化戰(zhàn)略，最大限度地避免不必要的競爭，讓開發(fā)商在社會面前樹立良好的品牌形象?？偟膩碇v，商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃不是簡單的銷售和推廣，是一個具有系統(tǒng)性、綜合性，需要在有效的理論下指導營銷。利用營銷來實現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)的價值。其實就是要了解市場，熟悉市場到推廣市場中的細節(jié)，其中心還是要了解每一位客戶的需求，做到準確把握清楚認識，是商業(yè)地產(chǎn)營銷從單一的大眾化轉(zhuǎn)變?yōu)閭€人化。營銷服務不但要追求表面，最重要的還是要注重內(nèi)涵，不僅要體現(xiàn)物業(yè)的特征，還要體現(xiàn)市場的特點和消費者要求。

2我國商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃的主要問題

好的商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃，可以為開發(fā)商贏得一個好的市場，促進商業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)在我國的發(fā)展?，F(xiàn)今中國的商業(yè)地產(chǎn)營銷不再是單一化，開始趨向全面化，營銷服務開始追求內(nèi)涵，營銷的推廣手段，已然不是之前的雜亂無章，但是現(xiàn)今的樓市營銷策劃，還是有一些比較重要的問題。

2.1價格定居論

人們對產(chǎn)品的價格還是比較看重的，調(diào)節(jié)一個合適的市場價格是市場營銷必須把握的重要部分，如何把握物業(yè)的售價，如何調(diào)節(jié)，是一個比較關鍵、復雜的部分。樓盤出現(xiàn)降價的原因一般有兩種，一種是設計方面出現(xiàn)瑕疵，人們住房現(xiàn)在注重人性化，從而失去了市場的競爭力，這種情況就只有降低價格來進行銷售；另一種是營銷策劃沒有達到運行的標準，只有降低價格來進行銷售。世上沒有不賺錢的買賣，商業(yè)地產(chǎn)業(yè)不是福利行業(yè)，沒有利益的市場就不會推動產(chǎn)業(yè)的進步。營銷業(yè)可以培育商業(yè)地產(chǎn)業(yè)來作為一個分支行業(yè)，強調(diào)營銷策劃，要用合理的價格讓物業(yè)兌現(xiàn)，當然還是要盡力地實現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)的最大利潤。

2.2承諾堆積

各種各樣的營銷策劃手段出現(xiàn)在市場中，在樓市中，其中承諾形式的廣告只有增多，沒有減少。多數(shù)人都認為，承諾越多，客戶就會越多，其實不然。市場的營銷，關鍵一點就是要讓客戶們相信物業(yè)，看得起物業(yè)，對物業(yè)有著良好的印象，對物業(yè)有著足夠的信心。并不是市場客服的承諾堆積，好像沒有一個行業(yè)像商業(yè)地產(chǎn)銷售一樣，隨意夸大業(yè)務的特點，向客戶進行各種的承諾。什么“保增值、保質(zhì)量”“、年利潤30%“”你有10到30萬打算投資什么”等，五花八門的廣告語不斷出現(xiàn)在市場上，商業(yè)地產(chǎn)營銷中的承諾內(nèi)容多達幾十種，比如：質(zhì)量承諾、環(huán)境的承諾、用料的承諾、收費承諾、增值承諾、安全、綠化承諾等，太多的承諾只是一時增加了客戶量，添加了太多的承諾就會難以實現(xiàn)承諾，所謂的物極必反難以兌現(xiàn)，就會引發(fā)許多的矛盾從而影響到營銷商以后的前景。

2.3炒作制勝論

目前在商業(yè)地產(chǎn)的營銷中發(fā)現(xiàn)了兩個問題，第一個是在沒有把營銷分離出來的時候，硬要剝離出來，第二個是從本質(zhì)上的直接意義忽略產(chǎn)品本身去營銷。這兩種問題就直接突出了一個“炒”字。最直接最快捷有效的辦法就是制造新聞，利用新聞效應來取得人們的關注，他們利用具有可信度的媒體直接騙取客戶的信任。企業(yè)可以花大量金錢用買斷版面、電視廣告等方式，運用廣告的形式運作，如文字廣告、新聞廣告。人們認為這種方式的營銷策劃不值得提倡，不是真正的營銷策劃。

2.格式銷售論

針對某一種物業(yè)的裝飾特色來進行過分的渲染，就稱作“風式銷售”，近幾年主要表現(xiàn)在樓市的外觀上面。大多數(shù)的營銷商認為，只要物業(yè)中含有一點可以夸張部分，就會毫不保留地進行全方面的夸大，以為只要用“模式”就會有市場效應，這種不正當?shù)耐其N方式，直接導致了開發(fā)商的隨意性，復制、翻版有的甚至“將錯就錯”，把缺點改成優(yōu)點，實現(xiàn)他們眼中所謂的“特色”銷售。現(xiàn)在依靠一些簡單的要素已經(jīng)很難去爭取到客戶了，許多需要購房的人們曾經(jīng)為一些“風式銷售”心動過，但是后來卻為所購的物業(yè)而困惑，從此失去了市場。

2.5經(jīng)驗決定論

一是全國范圍內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了少見的，從理論上解析房產(chǎn)營銷的專著出現(xiàn)，大量的出版都是用實例來進行分析，不然就利用大量的例子堆積。商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃的基礎比較差。二是沒有專業(yè)人員和條件，三是缺少研究的精神風氣，比較有經(jīng)驗的運作者會忽視了市場上的信息，對研究市場的缺少、獲取信息的不足，能力手段等方面，在一等的程度上制約了商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃水平的提高。

3我國商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃的對策

商業(yè)地產(chǎn)營銷在商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展中一直占有主導地位，它以獨特的主題策劃為中心，綜合利用多種營銷手段，與消費者之間建立信任良好，不可缺少的聯(lián)系，使物業(yè)等部門能夠快速準確地直達消費者。當市場變化為買賣市場、開發(fā)商要絞盡腦汁，挖空心思，不計成本利用各種營銷手段重新回到自己的市場上。

3.1深刻了解熟悉市場

從市場的宏觀調(diào)控到救市政策，消費者從搶到房子到持幣觀望，商業(yè)地產(chǎn)從漲價到降低房價退房，總之商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)變化是很大的，而且難于把握，而且想要全面地把握方向還是有一定難度的。在商業(yè)地產(chǎn)的買賣市場形成后，客戶就有了很大的選擇余地，這樣加大了競爭力，想要適應這種形式，商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)就要拋棄老舊觀念，把企業(yè)的核心價值放在客戶的需求價值上去，以客戶為中心，把市場做為導向。特定的房屋要有特定購買群體，包括他們的性格、年齡、文化程度、家庭成員、工作經(jīng)歷、愛好等，每一種人都有不同的需求，開發(fā)商要針對這類人群，進行分類策劃。所以只有搞好市場調(diào)查明確客戶需求，綜合分析，投其所好這樣才能贏得更多的市場。想要通過營銷策劃來得到之前預期的收益，就要隨時把握好時機、市場、空間、價格來進行透徹的分析和判斷。還要關注消費者心理需要，隨時了解消費群體的動向，把全新的營銷理念加入營銷體系中。

3.2真實需求下的準確定位

在市場還沒完全打開的情況下，買房的大多是以自住為主，因此，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)就要在市場上做好認真的分析，了解目標市場的細節(jié)，認識并充分了解顧客群體、對房屋建設進行精心的設計然后結合自身的競爭優(yōu)勢，選擇商業(yè)地產(chǎn)市場的目標，把導向改變成消費者的真實需求，在做好一切準備的前提下精確定位。開發(fā)商須知哪種產(chǎn)品要賣給什么樣的人，這類產(chǎn)品適合的人群，要有詳細的規(guī)劃和縝密的指導思想，給產(chǎn)品建設、顧客需求、價格調(diào)動、開發(fā)策略進行全方位的定位。

3.3誠信營銷實事求是

目前，消費者對于房產(chǎn)的價格還是比較敏感的，但是當開發(fā)商在房產(chǎn)價格上模棱兩可和配套承諾無法實現(xiàn)時，這樣一來就無法有效地吸引消費者。為此，開發(fā)商就要樹立好良好的社會形象，塑造誠信營銷的經(jīng)營理念。而且對于營銷來說開發(fā)商降低房價來銷售，還不如提升房屋的品質(zhì)。

3.4注重廣告品質(zhì)

廣告原本是讓人們更快速地了解產(chǎn)品的特點，然而現(xiàn)在廣告成了推銷不可缺少的傳播途徑，廣告也有雙面性。廣告做得好對消費者就會有很大的吸引，引起消費群體的關注，但是要是產(chǎn)品一旦出現(xiàn)問題，也很容易遭到消費群體的不滿甚至抗議，會給企業(yè)帶來很多不好的效果。廣告要做到具有針對性，不要一味地追求廣告而忽視了廣告本身的性質(zhì)，更不要以為廣告就是萬能的。事實上，有很多的方法可以代替廣告。在大眾的眼里，價格就是最好的傳播方式，要是商業(yè)地產(chǎn)商稍微降低一點價格，客戶就會不斷而來?？诒膫鞑バЧ膊淮斡趶V告，成本還比較低。在營銷策劃中高端的產(chǎn)品，好的口碑同樣可以作為重要的傳播渠道，達到理想的傳播效應。

4結語

篇2

關鍵詞：教學模板；模板化；經(jīng)驗積淀；知識傳承；教育標準化

基金項目：本文系山西省普通本科高等教育教學改革研究項目“畢業(yè)論文模板化的探索與應用范圍拓展的研究”的部分研究成果（項目編號：200919-199）

中圖分類號：G64 文獻標識碼：A

收錄日期：2012年2月13日

一、引言

高校教育質(zhì)量問題一直是教育界關注和研究的一個重要課題。從上世紀五十年代開始，該問題就引起了世界的廣泛關注。21世紀以來，高校教育質(zhì)量已成為我國急需解決的重點問題。經(jīng)多年實踐經(jīng)驗的總結，證明教學模板化是一種持續(xù)提升教學質(zhì)量的有效方法。

二、模板

模板一詞應用于許多不同領域，分別給予了不同的解釋。最常見的模板概念是澆筑混凝土成型用的模板。該系統(tǒng)由模板、支承件和緊固件組成，常用的模板有多種類型。澆混凝土成型用的模板有足夠的強度、剛度和穩(wěn)定性，它能保證結構和構件的形狀尺寸準確，裝拆方便，可多次使用，并且施工成本低、效率高。

模板是知識、技能和經(jīng)驗的積淀，是知識、技能和經(jīng)驗傳播、傳承的載體。使用模板可以高質(zhì)量、高效率地完成要做的事情。模板是為解決實際問題，將知識、技能和經(jīng)驗進行總結和積淀形成的一種具有規(guī)范結構、內(nèi)容與版式的文檔，是個人與組織學習成果組織內(nèi)轉(zhuǎn)化或社會化轉(zhuǎn)化的一種方式。模板化的含義有二：一是模板的設計、應用、總結、完善的循環(huán)過程；二是模板系統(tǒng)應用范圍拓展的過程。

三、教學模板：以市場營銷專業(yè)為例

將上述模板概念引用到教學中就形成了教學模板。教學模板是以培養(yǎng)學生的能力為核心，把學生應掌握的知識、適宜的教學方法和成功的教學經(jīng)驗進行優(yōu)化積淀而形成的一種具有規(guī)范的結構、內(nèi)容與版式合一的文字載體。教學模板的功效：一是一種傳授知識的有效方法；二是培養(yǎng)學生將知識轉(zhuǎn)化為能力的有效方法；三是老教師的知識、技能與經(jīng)驗積淀與傳承的工具，是培養(yǎng)年輕教師的一種有效方法；四是保證和持續(xù)提高教學質(zhì)量的有效方法。

市場營銷專業(yè)常用的模板有：1、畢業(yè)論文類模板，如市場開發(fā)策劃書模板、商業(yè)計劃書模板、營銷策劃書模板等；2、課程設計類模板，如市場調(diào)查報告模板、產(chǎn)品調(diào)查分析模板、價格調(diào)查與分析模板、分銷渠道調(diào)查報告模板、廣告策劃書模板、營業(yè)推廣策劃書等模板；3、作業(yè)類模板，如門店調(diào)查與分析報告模板、營銷案例分析模板、廣告分析模板、價格分析模板、思考題答題模板等；4、實習類模板，如畢業(yè)實習報告模板、實習證明模板等；5、學生競賽類模板，如創(chuàng)業(yè)計劃書模板、營銷策劃書模板、職業(yè)生涯規(guī)劃模板等；6、其他類模板，如學生學習情況記錄冊模板、試題模板、指導畢業(yè)論文的過程模板等。

畢業(yè)論文模板是涉及內(nèi)容最多，完成難度最大的模板。畢業(yè)論文模板在我國高校早已使用。目前普遍見到的畢業(yè)論文模板是結構型模板與版式型模板組成的二合一模板（可用于教師指定題目和學生自選題目的論文寫作）。市場開發(fā)策劃書模板、商業(yè)計劃書模板、營銷策劃書模板是由結構型模板、版式型模板和內(nèi)容型模板（內(nèi)容要求到二級目錄和具體分析與寫作方法）組成的三合一模板。這樣的模板不僅能讓學生掌握實用的市場開發(fā)策劃書、商業(yè)策劃書、營銷策劃書的結構和內(nèi)容及寫作技巧，還可以從技術層面有效地解決我國本科畢業(yè)論文存在的主要問題，如抄襲現(xiàn)象、寫作功底薄弱、選題過大過寬、論文格式不符合標準等問題。

“各類普通高等學校要進一步強化和完善畢業(yè)設計（論文）的規(guī)范化要求與管理?！碑厴I(yè)論文模板化應該是畢業(yè)論文規(guī)范化的有效方法。畢業(yè)論文模板化的優(yōu)點十分明顯：1、易控制選題范圍；2、便于教師的指導；3、便于畢業(yè)論文的評價；4、可預防論文的抄襲；5、有利于提高學生的寫作水平；6、有利于解決教師不足或教師能力不足等問題。

畢業(yè)論文模板化適應于各個專業(yè)，每個專業(yè)可以設計多個難易程度不同的模板（難易系數(shù)不同）供學生選擇，畢業(yè)論文模板化的關鍵是模板的設計。畢業(yè)論文的適宜性、難易程度能否實現(xiàn)論文寫作的目的，決定于畢業(yè)論文模板的設計。畢業(yè)論文模板設計的原則應該是：1、與專業(yè)培養(yǎng)目標相吻合；2、具有現(xiàn)實的實用性與未來的發(fā)展性；3、具有知識運用的綜合性；4、具有主要方法的應用性；5、有利于培養(yǎng)學生的實踐能力、創(chuàng)造能力、就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)能力。畢業(yè)論文模板化可以很好地實現(xiàn)畢業(yè)論文寫作的作用與意義：“畢業(yè)設計（論文）在培養(yǎng)大學生探求真理、強化社會意識、進行科學研究基本訓練、提高綜合實踐能力與素質(zhì)等方面，具有不可替代的作用，是教育與生產(chǎn)勞動和社會實踐相結合的重要體現(xiàn)，是培養(yǎng)大學生的創(chuàng)新能力、實踐能力和創(chuàng)業(yè)精神的重要實踐環(huán)節(jié)?！?/p>

四、教學模板的設計

（一）教學模板的主要類型。文檔模板的基本類型有三種，即結構型模板、版式型模板和內(nèi)容型模板。教學模板一般是二合一或三合一模板。教學模板從內(nèi)容和用途劃分，可分為畢業(yè)論文類模板、課程設計類模板、作業(yè)類模板等。

教學模板還可以按照知識的廣度和內(nèi)容的深度兩維坐標來劃分。知識的廣度分為課程、專業(yè)和綜合。課程是指單門課程的知識；專業(yè)是指兩門及兩門以上的專業(yè)課程的知識；綜合是專業(yè)和專業(yè)基礎課程和其他課程的綜合知識。深度分為知識的學習、應用和創(chuàng)新。這樣，教學模板就可分為九種類型。（圖1）

課程學習模板是難度最低的，難度最大的模板是綜合創(chuàng)新型模板。畢業(yè)論文一般應采用創(chuàng)新類模板，如營銷策劃書、創(chuàng)業(yè)計劃書、商業(yè)計劃書等；課程設計、綜合實習、畢業(yè)實習一般應采用應用類或?qū)I(yè)學習類或綜合學習類模板；日常教學應采用課程學習或課程應用類模板。

（二）教學模板設計流程。教學模板設計的起點是學生應具備的能力。用量最大的教學模板是課程學習或課程應用類模板。課程學習或應用類模板設計的流程，見圖2。（圖2）

1、確定專業(yè)的核心能力。專業(yè)的核心能力是一切教學模板設計的依據(jù)。每個專業(yè)都應明確本專業(yè)學生的核心能力（依據(jù)社會需要和專業(yè)特點確定），以此指導整個教學過程。

2、確定課程的核心能力。市場營銷專業(yè)學生的核心能力是市場開拓能力。支撐市場開拓能力的是營銷策劃能力和推銷能力。就市場營銷學而言，培養(yǎng)學生的核心能力是營銷策劃能力。

3、確定課程的核心內(nèi)容。市場營銷學課程的核心內(nèi)容有三：一是營銷戰(zhàn)略組合（包括市場調(diào)研、市場細分、市場選擇和市場定位）；二是營銷目標的確定；三是營銷策略組合（產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略）。

4、設計課程教學模板。市場營銷學的教學模板分為三大類：第一類是學習類模板，如營銷案例分析模板、廣告分析模板、價格分析模板等；第二類是應用類模板，如市場調(diào)查報告模板、產(chǎn)品調(diào)查報告模板、價格調(diào)查報告模板、分銷渠道調(diào)查報告模板、促銷調(diào)查報告模板等；第三類是創(chuàng)新類模板，如營銷策劃書、推銷策劃書、廣告策劃書、渠道策劃書、營業(yè)推廣策劃書等。

5、教學模板的不斷完善。在使用前要進行模板的檢查和修訂；在使用中發(fā)現(xiàn)問題及時修改；使用后要進行總結和完善，以保證模板的質(zhì)量水平不斷完善和提高。

（三）教學模板的標準結構。標準的教學模板不僅僅是一個三合一（結構型、版式型和內(nèi)容型模板的組合）的結果型模板，還應包括指導模板使用的技術路線和評價標準。技術路線可以指導學生如何使用模板，可以指導年輕教師如何指導學生完成作業(yè)；評價標準可以提示學生使用模板的主要關注點，還可以指導年輕教師如何進行作業(yè)的評價。

（四）教學模板的系統(tǒng)化設計。這是從最終培養(yǎng)目標出發(fā)，設計一個最有利于實現(xiàn)培養(yǎng)目標的綜合創(chuàng)新型的畢業(yè)論文模板，以畢業(yè)論文模板指導各個教學和實踐環(huán)節(jié)的模板，形成一個密切關聯(lián)、子母支持的模板系統(tǒng)。（圖3）

市場營銷專業(yè)可將營銷策劃書作為畢業(yè)論文模板。但僅用兩、三個月的時間，完成一份高質(zhì)量的營銷策劃書是很困難的。我們可以按營銷策劃書的內(nèi)容進行分解，將分解的部分內(nèi)容落實到畢業(yè)論文寫作前的各個教學和實踐教學環(huán)節(jié)，也就是用營銷策劃書的內(nèi)容統(tǒng)領畢業(yè)論文寫作前的各個教學和實踐環(huán)節(jié)，這樣就把畢業(yè)論文的寫作與事前的教學與實踐環(huán)節(jié)有機地結合起來。如在畢業(yè)論文寫作前完成了市場的調(diào)研、分析與預測，畢業(yè)論文只需完成策劃部分的內(nèi)容即可。

五、從模板化到標準化的思考

教學模板化的過程是確定學生學習目標的過程，是保證和持續(xù)提高教學質(zhì)量的過程，是教師不斷總結教學經(jīng)驗和提高教學水平的過程，是培養(yǎng)年輕教師的方法和過程，是實踐教學科學發(fā)展的過程，也是探討教學標準化的內(nèi)容與方法的過程。

標準是“為在一定的范圍內(nèi)獲得最佳秩序，對活動或其結果規(guī)定共同的和重復使用的規(guī)則、導則或特性的文件”?！皹藴蕬钥茖W、技術和經(jīng)臉的綜合成果為基礎，以促進最佳社會效益為目的?！睒藴驶恰盀樵谝欢ǖ姆秶鷥?nèi)獲得最佳秩序，對實際的或潛在的問題制定共同的和重復使用的規(guī)則的活動”（GB/T 2000.1-2002）。標準化的基本原理是指統(tǒng)一原理、簡化原理、協(xié)調(diào)原理和最優(yōu)化原理。標準化的明顯優(yōu)點是奠定基礎、滿足需要、保證質(zhì)量、避免重復、統(tǒng)一協(xié)調(diào)、節(jié)約高效和快速學習。

“美國從20世紀八十年代末發(fā)起了‘標準化教育’的改革運動。改革的目標是建立比較統(tǒng)一的教育標準和課程及其相匹配的教育評價系統(tǒng)。改革迄今已取得了一定的成就，學生學術課程的考試成績有了明顯提高”。在不影響教師和學生個性、特色發(fā)展的前提下，積極探索教學過程的適度標準化，應該是保證和提高教育質(zhì)量的一種有效途徑。教學模板化是標準化教育實現(xiàn)的一種有效方法。

六、結論與建議

教學模板的形成是依據(jù)社會實踐的需要和培養(yǎng)學生能力需要的交集，教師及教學團隊進行的知識、經(jīng)驗和技能的優(yōu)化積淀；教學模板對學生的作用是提高學生學習知識的效率和知識轉(zhuǎn)化能力的高效方法；教學模板對年輕教師的作用是知識、經(jīng)驗、技能和教學模式傳承的載體；教學模板對學校的作用是學校教學質(zhì)量的保證與持續(xù)提升的方法。

影響教育質(zhì)量的因素有許多，如有制度層面和管理層面的問題，模板化能從技術層面解決高等教育存在的一些質(zhì)量問題。從畢業(yè)論文模板化到各個教學環(huán)節(jié)模板化的成功經(jīng)驗給我們的啟示是：還要進一步研究和推廣教學模板化；我國可以將教學模板的質(zhì)量、數(shù)量和系統(tǒng)性作為高等教育教學質(zhì)量評估的觀測點。

主要參考文獻：

[1]教育部辦公廳.關于加強普通高等學校畢業(yè)設計（論文）工作的通知（教高廳[2004]14號）[N].2004.4.8.

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關鍵詞：商業(yè)性展會 品牌展示設計 運營模式

緒論

本土汽車品牌近些年來取得了有目共睹的驕人業(yè)績，這一方面得益于日趨完善的市場經(jīng)濟體制為本土汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了堅實的經(jīng)濟基礎和政策條件，另一方面也在于本土汽車產(chǎn)業(yè)自身發(fā)展的國際化程度提高，不僅在硬件配置上向國際標準靠攏，更在產(chǎn)品營銷和品牌戰(zhàn)略上積極投入，獲得了更高的產(chǎn)品認同度與品牌知名度。在當前，我國消費類汽車市場已經(jīng)全面打開，正以前所未有的速度迅猛發(fā)展，國外眾多的汽車品牌進駐中國，力求憑借悠久的品牌歷史和高品質(zhì)的產(chǎn)品贏得國人的青睞，國內(nèi)汽車品牌也不甘落后，憑借著立足本土的絕對優(yōu)勢得到了普遍的支持與關注。但從其持續(xù)表現(xiàn)上看，本土品牌尚有較大的提升空間，其未來發(fā)展不可小覷。

文獻綜述

目前國內(nèi)外對于展覽業(yè)的研究文獻頗為豐富。例如：Rhonda J Montgonery和Sandara K Strick的《會議和展覽》，還有《特殊節(jié)食籌款策略》以及《節(jié)事管理指南》這些有名的著作都比較系統(tǒng)的闡述了各種展銷會策劃的內(nèi)容以及有關經(jīng)營管理及實際運作模式的一些細節(jié)，主要包括如何選擇活動的地址、活動資金的籌備以及活動的具體推廣模式等等一下宏觀把握和需要微觀注意的問題。國外也有一些著作是專門研究展覽業(yè)的，如早在1951年的時候，拉克赫斯就曾發(fā)表《漫談展覽會》，1954年泰姆普萊頓的《商人的博覽會和展覽會》等都以不同的形式描述了展覽會的概念和對于經(jīng)濟發(fā)展的作用，而且提出了一般展覽會的運營模式。而1982年美國人翰倫發(fā)表了一本稱為《Trade Shows in the Marketing Mix》這本堪稱展覽會教材系列的著作詳細介紹了展覽會作為一種商業(yè)性的營銷宣傳工具的出現(xiàn)原因、發(fā)展背景、發(fā)展的規(guī)律以及其對于商業(yè)發(fā)展的促進作用，而且著重介紹了展覽會中的客戶交易關系以及資金的交換問題，是一本被廣大企業(yè)所認可的實用書籍。后來更有《貿(mào)易博覽商業(yè)展會示大全》一書，列舉了大量的相關案例以及展覽會的清單、表格等對于對展覽業(yè)的進一步研究有著重要的貢獻。

在國內(nèi)，也有很多對于展覽業(yè)的相關研究，例如，在1993年，潘杰就寫了《中國展覽史》一書，對中國展覽會從漸現(xiàn)雛形到成熟的大體脈絡做了一個梳理，使人民初步理解展覽會的形成和發(fā)展。1994年陳漢典編著的《中國展覽學》使展覽學上升為一個新興學科，對于展覽業(yè)以及商業(yè)展會經(jīng)濟也有了更明確的定義。另外還有《展覽知識與實務》《商業(yè)展會經(jīng)濟——如何經(jīng)營成功的商業(yè)展會》等一系列的專業(yè)著作都對展覽業(yè)做了比較系統(tǒng)的研究和闡述。

研究內(nèi)容

通過分析國內(nèi)外展覽業(yè)的研究現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)我國商業(yè)性展覽運營模式存在的缺陷，概括國內(nèi)外組展商的實力和能力以及中外展覽市場的概況和展覽會策劃模式，總結我國目前展覽會的運作模式、營銷模式、服務模式、管理模式以及后續(xù)評估模式。

研究方法

本文的研究方法主要采用文獻研究法，充分利用便捷的網(wǎng)絡資源，由期刊網(wǎng)，東京汽車展官方網(wǎng)站和搜索引擎Google和百度獲得較為豐富的關于車展的文獻資料和數(shù)據(jù)。經(jīng)篩選后運用到本文，為本文提供研究的理論及數(shù)據(jù)基礎。

1.中外展覽業(yè)發(fā)展概況

1.1中外組展商實力概況

1.1.1國外組展商實力

篇4

每逢畢業(yè)，大學生最頭痛的問題之一莫過于畢業(yè)論文，很多商務英語專業(yè)的同學都期望學校取消畢業(yè)論文。然而，畢業(yè)論文能幫助學生掌握商務英語專業(yè)方面的基本理論和初步研究能力，是考察學生綜合能力的一個重要方式。根據(jù)《高等學校商務英語專業(yè)本科教學要求》，畢業(yè)論文（設計）是考查學生創(chuàng)新能力的一個重要指標，是本科生進行學術研究的一個重要入門階段，是對四年大學專業(yè)學習的一個成果展現(xiàn)。因而，畢業(yè)論文或設計對于商務英語專業(yè)學生來說也是非常必要的。

商務英語專業(yè)的選題方向是什么？在畢業(yè)論文開題意見和成績評定表中往往會有這么一條：是否符合專業(yè)培養(yǎng)目標。對于培養(yǎng)目標《商務英語國家標準》規(guī)定，商務英語專業(yè)旨在培養(yǎng)英語基本功扎實，具有國際視野和人文素養(yǎng)，掌握語言學、經(jīng)濟學、管理學、國際商法等相關基礎理論與知識，熟悉國際商務的規(guī)則和慣例，具備英語應用能力、商務實踐能力、跨文化交流能力、思辨與創(chuàng)新能力，能從事國際商務工作的復合型、應用型人才。從培養(yǎng)定位來看，商務英語專業(yè)學生以文學、語言學作為選題對象肯定是不怡當?shù)模x題的核心還應是商務英語。對于地方性本科院校來說，由于教育部已經(jīng)將這類院校定義為應用型高校，選題的重點還應放在商務英語在相關領域的應用上。

二、商務英語專業(yè)畢業(yè)論文選題存在的問題

現(xiàn)階段存在的主要問題是學生甚至是指導老師都不清楚什么是商務英語，商務英語到底該研究什么。無法明確這一點，就會導致論文選題不符合專業(yè)培養(yǎng)方案、籠統(tǒng)空泛、與社會實踐脫節(jié)等問題。

（一）選題不符合專業(yè)培養(yǎng)方案

要符合專業(yè)培養(yǎng)方案，除了熟悉教育部的商務英語專業(yè)介紹外，還一定要明確什么是商務英語。對于商務英語的定義，Hutchinson和Waters稱：商務英語是ESP的一個分支，是以英語作為語言媒介、以商務知識為核心的一種ESP。從其定義可以看出，商務英語可以根據(jù)實際用途來界定，其范圍涉及到許多不同行業(yè)和領域，所以商務英語涵蓋了各個相關領域的專業(yè)英語，如經(jīng)貿(mào)英語、金融英語、會計英語、法律英語、物流英語、廣告英語等。因此，商務英語的一般定義是一切與商業(yè)相關領域的英語。

這樣看來，符合商務英語專業(yè)培養(yǎng)方案的選題范圍相當廣泛，只要涉及與商務相關的專業(yè)英語領域即可，例如“合同英語中贅述現(xiàn)象的語用分析’、“物流英語語篇的語法銜接研究”、“從張家界景點的翻譯看旅游英語的翻譯策略”等均是相當不錯的商務英語選題。但是，脫離了商務界定的選題就很可能不符合專業(yè)培養(yǎng)方案，例如“文化因素對電影片名翻譯的影響”、《快樂大本營》中漢英語碼轉(zhuǎn)換現(xiàn)象探析’、“從英漢句法差異看長難句的翻譯”等選題就明顯不符合商務英語專業(yè)培養(yǎng)方案。

（二）選題籠統(tǒng)、空乏、單一陳舊

由于缺乏對商務英語研究領域的系統(tǒng)了解，學生的選題往往籠統(tǒng)空乏，很多同學感覺無題可選，紛紛借助網(wǎng)絡，從而產(chǎn)生選題陳舊、雷同等問題。在對幾所地方性本科院校商務英語畢業(yè)論文選題的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，畢業(yè)設計的形式比較單一，全部是采用傳統(tǒng)的學術研究性畢業(yè)論文模式，居然沒有學生采用調(diào)查報告或策劃方案。就畢業(yè)論文選題的領域而言，寫商標和廣告的占40%以上；寫商務英語語言特點的也占到30%以上；只有一到兩篇涉及到新聞、法律方面；研究金融、管理、保險、物流等方面的基本沒有。

（三）選題與社會實踐脫節(jié)，無實際價值

理論結合實際一直是需要解決的基本社會問題，也是課題研究的目的和意義，然而很多商務英語選題脫離社會實踐，缺乏新意，無實際意義。有些選題不像是研究論文，更像是教課書里的內(nèi)容，例如像“商務英語信函的語言特點”和“國際商務談判的語言特點”這樣的選題可以在相關教課書上發(fā)現(xiàn)完全一樣的內(nèi)容。另外，有些研究是已經(jīng)沒有必要進行的，例如，隨著高等教育的全民化，進出口行業(yè)從業(yè)人員一般都已具備直接閱讀和撰寫外貿(mào)函電的能力。因此，沒必要研究類似“英漢外貿(mào)函電翻譯”和“論商務函電翻譯”的選題，而且之前這方面的研究成果也非常豐富。

三、原因分析

（一）商務英語研究氛圍

根據(jù)葉興國教授對中國商務英語研究現(xiàn)狀與趨勢的研究，發(fā)表過的商務英語論文從研究領域看，籠統(tǒng)地研究商務英語的論文多，研究英語廣告和商標的論文多，深入研究國際商務具體領域?qū)ｉT用途英語的論文少。另外，據(jù)統(tǒng)計，過去30年總共發(fā)表了約5000篇商務英語論文，其中，研究廣告英語和英語商標、品牌的論文約占總數(shù)的31%。由于學生寫作畢業(yè)論文的主要文獻來源是中國期刊網(wǎng)，這一現(xiàn)狀無疑對學生的選題具有巨大的導向作用。

（二）往屆學生論文選題傾向

由于絕大多數(shù)學生在進行畢業(yè)論文選題的時候都沒有進行過相關的實踐調(diào)查，因而很多同學就直接上網(wǎng)搜索現(xiàn)成的選題，似乎寫起來有更多資料可查。這樣一來，往屆學生論文的選題，尤其是其他院校上傳到網(wǎng)上的選題就成為很多畢業(yè)生使用“拿來主義”的對象，這也是學生選題單一的原因。

（三）管理和指導理念落后

造成學生畢業(yè)論文諸多問題的原因主要是由于老師指導理念落后、學生英語水平不高、學生專業(yè)知識不扎實、管理過程不規(guī)范等造成的?，F(xiàn)在地方本科院校學生的畢業(yè)設計仍然堅持按照傳統(tǒng)的學術論文模式進行，基本脫離社會生產(chǎn)實踐。論文指導的管理機制也不合理，例如寫作指導的時間安排不妥當，往往與找工作、考研時間相沖突；選擇指導教師的機制不科學、不合理，根本沒有根據(jù)教師的研究方向進行選擇，常常出現(xiàn)研究文學或教學法的教師指導商務英語選題學生的情況；指導老師的指導理念落后，單一要求用理論解釋現(xiàn)實問題，忽視了商務英語的社會調(diào)查和商務英語的實證性研究。

四、解決方案

（一）熟悉商務英語研究理論

理論聯(lián)系實際是論文寫作最常見的模式，要想寫好這類論文，首先要熟悉相關領域的理論。在進行論文寫作前，商務英語專業(yè)學生應系統(tǒng)地學習商務英語理論，并掌握一定的研究方法。例如，王立非教授針對商務英語語言理論體系，提出了商務英語詞匯學、商務語用學、商務話語分析、商務翻譯學、商務對比語言學、商務社會語言學、英語經(jīng)濟學等十二種研究理論和商務英語研究方法。

（二）擴大商務英語研究范圍

掌握好了商務英語理論，接下來就是明確要指導的實際問題。由于商務英語涵蓋了與商務有關的各個領域，商務英語研究的范圍也隨之非常廣泛。研究內(nèi)容可涉及商務英語語言、廣告、商標、函電、經(jīng)貿(mào)、談判、合同、標識語、公示語、法律、外宣、司名、旅游等，還可包括金融、會計、會展、物流、涉外禮儀、電影、產(chǎn)品說明、公司宣傳、證券、電子商務等領域所使用的英語語言特點及翻譯技巧。

（三）畢業(yè)論文形式多樣化

根據(jù)《高等學校商務英語專業(yè)本科教學要求》，畢業(yè)論文（設計）要求選題有價值、思路清晰、內(nèi)容充實、文字通順，并有一定的獨立見解。商務英語專業(yè)應鼓勵學生采用市場調(diào)研報告、商業(yè)計劃書、營銷方案等多種形式，長度與畢業(yè)論文長度大體相等，用英語寫作。評分時除了考慮語言質(zhì)量和格式外，還應把創(chuàng)新思維和應用價值作為重要依據(jù)。因而，除理論聯(lián)系實際的學術型論文寫作外，還可以采用實踐性畢業(yè)論文形式。論文的內(nèi)容可圍繞商務英語專業(yè)相關崗位進行選題，以解決具體職業(yè)崗位的具體問題。例如，學生可以根據(jù)自己的實習經(jīng)歷，針對工作過程，用英語寫一份完整的工作程序匯報；或者是為某項促銷活動寫一份詳細的策劃案；也可以就某個行業(yè)的一個突出問題進行深入調(diào)查，完成市場調(diào)查報告；還可以根據(jù)自己的市場調(diào)查，寫一份創(chuàng)業(yè)計劃書等等。

五、結語

篇5

[關鍵詞]房地產(chǎn)項目策劃 項目定位 價格預測 經(jīng)濟評價

一、房地產(chǎn)項目策劃總論

對房地產(chǎn)項目策劃的理解應當從以下幾個方面進行：一是房地產(chǎn)策劃具有明確的具體目標；二是房地產(chǎn)策劃是在客觀真實的市場調(diào)研基礎上進行的；三是優(yōu)選最佳的項目市場定位；四是房地產(chǎn)策劃要綜合運用各種策劃手段以及創(chuàng)新性思維；五是房地產(chǎn)策劃要遵循特定的科學程序；六是房地產(chǎn)策劃最終要提供可操作性的策劃文本。

1.房地產(chǎn)項目策劃的含義。房地產(chǎn)項目策劃是指根據(jù)房地產(chǎn)開發(fā)項目的具體目標，以客觀的市場調(diào)研為基礎，優(yōu)選最佳的項目市場定位，綜合運用各種策劃手段，按一定的程序?qū)Ψ康禺a(chǎn)開發(fā)項目進行創(chuàng)造性的構思，并以具有可操作性的策劃文本作為結果的活動。

2.房地產(chǎn)項目策劃的特征和作用。房地產(chǎn)項目策劃是將策劃理論與房地產(chǎn)開發(fā)、房地產(chǎn)投資、房地產(chǎn)估價、房地產(chǎn)經(jīng)營、房地產(chǎn)市場營銷、物業(yè)管理等有關理論與知識結合并應用于房地產(chǎn)項目實際運作過程中的活動。同時，房地產(chǎn)項目策劃具有以下特征：

（1）地域性；（2）系統(tǒng)性；（3）前瞻性；（4）市場性；（5）創(chuàng)新性；（6）操作性；（7）多樣性

二、壽光市地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展及社會發(fā)展分析

1.壽光市宏觀經(jīng)濟發(fā)展概況。2012年，全市地區(qū)生產(chǎn)總值達到550億元，人均地區(qū)生產(chǎn)總值超過3.5萬元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入15806元，農(nóng)村居民人均純收入9619元，城鄉(xiāng)基礎設施顯著改善，社會事業(yè)全面發(fā)展。如今的壽光，已經(jīng)成為全國聞名的“中國蔬菜之鄉(xiāng)”，成為山東縣域經(jīng)濟發(fā)展的“領頭羊”和全國縣域經(jīng)濟發(fā)展的排頭兵。

2.壽光市居民人均收入情況。根據(jù)對壽光市區(qū)的調(diào)研情況可以看出，壽光市存在的比較好的企業(yè)例如：晨鳴集團、金玉米有限公司等一些工業(yè)和生物化工企業(yè)的收入水平都比較高，基本職工的收入都在2500元/月左右，中層領導的收入可以達到15-20萬/年；普通工廠的職工收入也可以達到1500元/月，中層收入也在10萬/年。壽光農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展迅速，在我們調(diào)研的情況中，很多都是農(nóng)村自己集資建房，還有部分三層小樓也是村民自己建成的，這些小樓在當?shù)氐氖蹆r大概在50萬/棟?？梢钥闯鰤酃庾鳛橐粋€縣級城市，城市整體收入水平較高。

3.壽光市消費水平和買房意識。壽光市商業(yè)非常集中，發(fā)展迅速，渤海路和圣城街交匯處是壽光商業(yè)的一級商圈，渤海路段從圣城街到金光街還有商業(yè)步行街。商圈中的商場檔次一般，高檔產(chǎn)品很少進入商場，同樣這樣的品牌產(chǎn)品也沒有存在與商業(yè)街。沒有高端商品的出現(xiàn)也就意味著沒有非常高的消費，而且中低檔的商場和專業(yè)市場的人流量非常大，從中我們也可以看出壽光人比較務實，消費能力不強。消費觀念有如下特點：（1）壽光人買房置地的觀念比較強。（2）壽光人買房是為了擁有更好的居住環(huán)境。（3）對于多層和高層沒有明確的認識。（4）但是對于周邊環(huán)境要求較高。（5）一次性付款居多。（6）不喜歡貸款。

三、“美林花園”小區(qū)房地產(chǎn)項目介紹與開發(fā)策劃

1.項目概況。“美林花園”項目位于濰坊科技學院鐵路以西，其中包括已經(jīng)建成的壽光市體育館和壽光市國際會展中心，西臨有壽光市第一中學和小學，東臨是大學城幼兒園，向西隔500米文化廣場和銀座、中百兩大超市，向南300米有中醫(yī)院、全福元超市，向東800米就是彌河公園，是一個集高檔商業(yè)、體育、健身、娛樂、居住、景觀于一體的大型綜合性高檔項目。 “美林花園”的全部占地為387933平方米。

2.價格預測

“美林花園”周邊項目價格情況

總體來看當前周邊住宅的銷售均價在4500元/平方米左右。

根據(jù)當前4500元/平方米（毛坯）的市場價格來預測，“美林花園”住宅平均銷售價格可以達到簡裝修4150元/平方米左右。

因此，“美林花園”住宅項目的價格（均價）：估計簡裝修4150元/平方米左右。

四、項目經(jīng)濟效果評價

經(jīng)濟效果評價是投資項目評價的核心內(nèi)容。為了確保投資決策的正確性和科學性，研究經(jīng)濟效果評價的指標和方法是十分必要的。對于本項目主要從開發(fā)成本、開發(fā)費用等各個方面進行經(jīng)濟分析：

項目投資成本費用估算匯總表

五、項目投資策劃分析建議和結論

根據(jù)全國房地產(chǎn)政策走向及壽光市房地產(chǎn)的市場分析和項目的投分析，提出以下建議：

1.目前，壽光市房地產(chǎn)業(yè)總體形勢比較好，處于上升階段。但項目對銷售收入、投資都比較敏感，存在一定風險，應加強資金的控制。

2.由于項目周期長，政策、市場變化較大，建議實施應分階段，穩(wěn)步進行并突出特點。

（1）分步實施、穩(wěn)扎穩(wěn)打、滾動開發(fā)。（2）分步實施步驟中突出“快”字，快速啟動、快速銷售、快速回籠資金。（3）實施差異化，局部領先的策略。

根據(jù)前面分析可以得出結論：“美林花園”項目是一個具有較好的社會效益、經(jīng)濟效益的項目。

參考文獻：

[1]曾淑超.吳瑞生.等.中國房地產(chǎn)開發(fā)策劃流程設計.暨南大學出版社，2011

篇6

我們并不希望這僅僅是一臺“專家秀”。我們的雜志，將會借此搭建一個專業(yè)平臺，在促進業(yè)內(nèi)交流，使專家團成員可以展現(xiàn)自己最新、最權威的觀點同時，為我們的讀者帶來營銷領域的新知識、新理論、新方法；而對于中國企業(yè)的營銷實踐，這個專家團也必將會起到指導性的作用，為一線工商企業(yè)提供最實用的支持。

陸定光：

香港理工大學中國工商管理碩士課程總監(jiān),博士生導師。主要研究中國企業(yè)及合資企業(yè)的市場營銷行為；中國市場的特征及相關的營銷行為；銷售渠道管理，跨文化的市場營銷活動等。在國際學術期刊及會議論文集上多篇，曾獲美國華人管理學者管理學術會議最佳論文獎，美國決策科學西部學會國際企業(yè)管理最佳論文獎。除學術研究外，擁有豐富的市場營銷管理經(jīng)驗，曾在中國、香港、澳大利亞及新西蘭從事營銷活動，為政府與私營機構提供管理顧問服務。

營銷觀點：

加入WTO后，跨國公司加速滲透，中國市場已進入品牌戰(zhàn)國時代，但國內(nèi)很多企業(yè)在品牌的管理及意識上仍然比較落后，對品牌在購買過程中的作用并不全面了解，加之一些品牌的地方色彩過于濃厚，不利于其打開全國乃至全球市場。

王緝慈：

北京大學城市與區(qū)域規(guī)劃系教授、國際地理聯(lián)合會經(jīng)濟空間動態(tài)委員會指導委員、中國地理學會經(jīng)濟地理專業(yè)委員會副主任、清華大學21世紀研究院兼職教授。在北京大學主要講授“工業(yè)地理學”等課程，并從事產(chǎn)業(yè)集群方面的研究。著有《現(xiàn)代工業(yè)地理學》、《新的產(chǎn)業(yè)空間：高技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的發(fā)展與布局》、《創(chuàng)新的空間－企業(yè)集群與區(qū)域發(fā)展》等著作，另有中英文論文100余篇發(fā)表。

營銷觀點：

產(chǎn)業(yè)集群是我國在全球產(chǎn)業(yè)分工中升級的主要載體，對提高企業(yè)、產(chǎn)業(yè)、區(qū)域和國家的競爭力舉足輕重。無論是高新技術產(chǎn)業(yè)還是需要創(chuàng)意設計的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，都需要企業(yè)在近距離協(xié)作和互動，以降低成本，加速創(chuàng)新。我國很多產(chǎn)業(yè)集群要從基于低成本的集群發(fā)展成為創(chuàng)新性產(chǎn)業(yè)集群，還需要企業(yè)、政府、科研機構和中介服務機構共同的長期努力。

何茂春：

現(xiàn)任國家商務部研究院研究員，中國民主同盟中央委員和中央經(jīng)濟委員會委員，中國法學會WTO研究會副會長。長期從事中國“復關”、“入世”對策問題研究和國際貿(mào)易及投資法律研究。在國家行政學院、清華大學、中國人民大學、上海金融學院等學校擔任客座或兼職教授。曾多次參加國際經(jīng)貿(mào)談判和國內(nèi)、國際學術研討會。參與和主持過聯(lián)合國組織和世界銀行的調(diào)研項目，獨立主持完成過數(shù)個重大投資項目的規(guī)劃工作和國家級課題。

營銷觀點：

企業(yè)在進行國際化經(jīng)營時，應先在本土基本完成現(xiàn)代化企業(yè)制度的建立和管理水平的國際化，再積極進行海外開拓，并能勇于“客場”挑戰(zhàn)，主動競爭。只有這樣做才能在國際市場上經(jīng)受考驗并發(fā)展壯大。

葉智輝：

現(xiàn)任特許經(jīng)營協(xié)會首席顧問、CEPA商機發(fā)展聯(lián)合會創(chuàng)會理事。2002年創(chuàng)辦商機無限（中國）顧問有限公司，并擔任總經(jīng)理。商機無限現(xiàn)已成為國內(nèi)最具影響力的顧問機構之一，設計創(chuàng)造了全中國第一個以CEPA為主題的商場――“CEPA香港商品城”。該商品城在一個月內(nèi)奇跡般地完成了全部招商工作，取得空前的成功。曾多次組織數(shù)百個香港品牌北上考察，為國內(nèi)引進香港及國外優(yōu)秀零售及餐飲品牌做出了貢獻。

篇7

根據(jù)黑龍江省教育廳《關于印發(fā)黑龍江省中高職銜接貫通培養(yǎng)試點方案的通知》（黑教聯(lián)2013[19]號）、《關于開展2014年黑龍江省中高職銜接貫通培養(yǎng)試點工作的通知》（黑教聯(lián)〔2014〕14號）、《黑龍江省中高職銜接貫通培養(yǎng)試點方案》及教育部《關于制訂高職專業(yè)教學計劃的原則性意見》等文件精神，結合黑龍江省市場營銷行業(yè)發(fā)展和企業(yè)的需要，按照技能人才培養(yǎng)的要求，制定本方案。

【關鍵詞】

市場營銷；中高職銜接；“2+3”模式；人才培養(yǎng)

1中高職銜接市場營銷專業(yè)定位

1.1學制與招生對象

招生對象為黑龍江省應屆初中畢業(yè)生。基本學制為5年，中職2年，高職3年，學生在中職階段修滿22門課程學習成績合格后可申請升入對應的高職院校繼續(xù)學習，也可直接就業(yè)。升入高職后修滿31門課程方可畢業(yè)。

1.2人才培養(yǎng)目標

中職階段以就業(yè)和繼續(xù)學習為導向，培養(yǎng)具有基本文化素養(yǎng)和創(chuàng)新精神、具備良好的職業(yè)道德和繼續(xù)學習能力，身體和心理健康，掌握市場營銷專業(yè)相應的技術、技能，能夠從事推銷、銷售顧問、市場調(diào)研、客戶服務等營銷、服務一線工作的技能型勞動者。高職階段以貫通中高職銜接，適應市場經(jīng)濟發(fā)展為導向，以現(xiàn)代學徒制和“雙證書”制度為培養(yǎng)模式，進行培養(yǎng)具有德、能、勤、技全面發(fā)展，掌握市場營銷基礎理論和專業(yè)知識，熟悉營銷業(yè)務工作流程，具備市場營銷管理能力和市場開拓能力，能適應營銷各崗位工作需要，具有進行市場調(diào)查與預測、企業(yè)營銷策劃、企業(yè)市場開發(fā)、商品推銷洽談、廣告策劃與設計、企業(yè)公關及市場營銷管理等專業(yè)技能的高素質(zhì)勞動者和技術技能型人才。

2中高職銜接貫通培養(yǎng)思路

“市場營銷專業(yè)”優(yōu)化職業(yè)教育的層次，力求在建立上下貫通、左右銜接的現(xiàn)代職業(yè)教育體系中做一些突破，讓學生可以接受良好的教育，實現(xiàn)職業(yè)教育與終身學習對接。能樹立尊重勞動、尊重知識、尊重技術、尊重創(chuàng)新的觀念，具備相關技能并獲得一技之長，同時可以繼續(xù)深造并取得相關職業(yè)資格證書實現(xiàn)學歷證書與職業(yè)資格證書對接。

2.1中高職人才培養(yǎng)目標相互銜接

以企業(yè)需求為依據(jù)制定中、高職階段的人才培養(yǎng)目標。為企業(yè)培養(yǎng)服務于一線工作的技能型人才和德、能、勤、技全面發(fā)展的營銷技能型人才。做好中等和高等職業(yè)教育適應區(qū)域產(chǎn)業(yè)需求，明晰人才培養(yǎng)目標培養(yǎng)技能型人才。努力在中高職教育的各自層面辦出特色，增強職業(yè)教育的吸引力和競爭力。

2.2中高職專業(yè)設置和課程對接

本方案采用“2+3”學年制貫通中高職辦學，即前2學年教育的辦學主體為中等職業(yè)學校，后3學年的辦學主體為高等職業(yè)院校，實施五年制一體化教學方案，以實現(xiàn)中高職教育的有機銜接。學生在中職階段學習成績合格后可申請升入對應的高職院校繼續(xù)學習，學習成績合格者，由高職院校頒發(fā)高職教育學歷文憑。此外，在中職學習期間，成績和各方面表現(xiàn)優(yōu)秀的試點班以外的學生，經(jīng)本人申請，學校推薦，也允許參加考試，符合要求者，進入試點班學習。以形成一種競爭機制。中職階段課程設置以培養(yǎng)技能為主，高職階段在培養(yǎng)技能基礎之上培養(yǎng)學生專業(yè)知識和綜合能力。樹立系統(tǒng)培養(yǎng)和終身教育的理念，進一步明確中高職辦學定位，加強中高職在專業(yè)設置、課程體系和教學模式等方面的銜接。深化專業(yè)教學改革，創(chuàng)新課程體系和教材；強化學生素質(zhì)培養(yǎng)，改進教育教學過程。優(yōu)化職業(yè)教育的層次結構，改造提升傳統(tǒng)教學，加快信息技術應用；改革招生考試制度，拓寬人才成長途徑。中職階段課程既能滿足企業(yè)一線工作者的需要又能為高職階段繼續(xù)學習提供必要基礎。

2.3構建中高職一體化課程體系

通過查閱資料、實地調(diào)研、獲取翔實素材，進行對比分析、歸納分析和演繹推理，探索我校中高職一體化辦學模式確定以“工學結合”的人才培養(yǎng)模式。學校會根據(jù)企業(yè)需要，分批分次的為企業(yè)提供學生，這部分學生的文化基礎理論在校內(nèi)學習，專業(yè)技術能力在校外企業(yè)實踐，這一教學計劃打破了原來中職、高職兩個階段自成系統(tǒng)的計劃而按能力要求進行課程重組，整體設計，但分段實施。目的是充分發(fā)揮兩校的辦學優(yōu)勢，注重課程內(nèi)涵的銜接。

2.4中高職師資力量和實訓基地共享

為提高學生實戰(zhàn)能力，高職階段學校按照企業(yè)實際崗位需要建設市場營銷綜合實訓室、電話營銷實訓室、金點子策劃中心實訓室、網(wǎng)絡營銷實訓室、大學生服務中心、商務禮儀實訓室、推銷洽談實訓室為學生日常模擬訓練提供了平臺。學院通過與企業(yè)長期合作建立了北京天虹、北京物美、北京天德勤、天津好利來、娃哈哈牡丹江分公司等一批優(yōu)質(zhì)的校企合作實訓基地。學生通過到企業(yè)工學交替和頂崗實習，在企業(yè)實際工作環(huán)境中進行實戰(zhàn)演練，充分體現(xiàn)了校企合作基地共享。在校企合作的過程中企業(yè)人員和學校教師通過互相合作開發(fā)課程和共同教學實現(xiàn)了師資力量和實訓基地的共享，進而實現(xiàn)專業(yè)與產(chǎn)業(yè)對接，課程內(nèi)容與職業(yè)標準對接，教學過程與生產(chǎn)過程對接。高職的師資力量和實訓基地可以與中職院校共享，進而加強中高職銜接的緊密程度。

3教學方法與成績考核評價

3.1教學方法和手段

在課程設計上，堅持以能力為本位，以學生為主體，以教師為主導，以服務為宗旨，以就業(yè)為導向辦學理念，切實突出職業(yè)技能。明確人才培養(yǎng)目標，真正實現(xiàn)理論實踐教育一體化、課程內(nèi)容模塊化、技能訓練崗位化、教育一體化、證書多樣化。一是建立了一整套以市場營銷師、市場營銷經(jīng)理助理等從業(yè)資格證的社會化資格考試相結合的專業(yè)教學管理模式，以考證帶動學生的學習；二是學院采取了校內(nèi)全真模擬實習和校外頂崗實習的實訓方式，基本實現(xiàn)了學生零距離上崗；三是建立了專業(yè)帶頭人、骨干教師、雙師型教師、兼職教師相結合的專業(yè)教育組織體系，從制度上和經(jīng)費上保障了市場營銷專業(yè)體系的建設，四是初步形成了“三個突出”（突出綜合素質(zhì)培養(yǎng)、突出英語應用能力培養(yǎng)、突出動手能力培養(yǎng)）的高職專業(yè)人才培養(yǎng)模式。除必要的實習實訓環(huán)節(jié)外，要求教師在將社會情境模擬進入課堂，切實開展市場營銷技能教學，力求學生在畢業(yè)后能夠獨立完成企業(yè)市場營銷崗位的工作。實現(xiàn)學校與社會就業(yè)崗位“零距離”銜接。為了提高學生的就業(yè)競爭力，組織開展實物推銷大賽、營銷策劃大賽、廣告策劃大賽等各類競賽活動，并支持和指導學生成立營銷公司。

3.2學習成績考核評價

由高職統(tǒng)一協(xié)調(diào)管理，分為理論知識考核、實踐技能考核和職業(yè)資格技能鑒定。建立完善的學生成績考核評價體系，校企合作共同評價學生。一是校內(nèi)考核，主要包括出勤、課堂表現(xiàn)、完成作業(yè)情況、團隊合作情況、期末考試、學生互評以及教師互評。二是企業(yè)考核，學生通過工學交替和頂崗實習參與企業(yè)實踐，在企業(yè)工作期間由企業(yè)給學生進行考核。

（1）理論知識考核

每學期確定三門必修課程為考試科目，按百分制評定學業(yè)成績，其余必修課和選修課采用五級分制（優(yōu)秀、良好、中等、及格、不及格）評定。成績及格者可得規(guī)定的學分，不及格者不得學分。

（2）實踐技能考核

本專業(yè)的實踐技能考核采用學?？己撕托袠I(yè)考核相結合的方式進行。學校成立專業(yè)實踐技能考核組織，負責對本專業(yè)培養(yǎng)方案規(guī)定的實踐項目的考核工作。具體考核管理按照實訓管理的相關規(guī)定執(zhí)行。

（3）職業(yè)資格技能鑒定

按照雙證融通的原則，組織學生參加國家勞動部門或相關行業(yè)部門組織職業(yè)技能培訓與資格考試，并獲得相應資格（等級）證書。學生在中職和高職階段應分別考取上表所列的職業(yè)資格證書和外語資格證書中一種。

4畢業(yè)設計及畢業(yè)論文

學生畢業(yè)前必須在教師指導下進行畢業(yè)設計，撰寫畢業(yè)論文或提交其他形式的畢業(yè)設計成果，并通過畢業(yè)設計及論文答辯考核，成績合格方能畢業(yè)。本專業(yè)學生畢業(yè)設計安排在第期(高職第五年上半年)，與專業(yè)頂崗實習同步進行。在學期初進行頂崗實習動員時，向?qū)W生一并布置畢業(yè)設計及論文撰寫任務，在頂崗實習結束后，安排4周時間進行集中指導與答辯。學生進行畢業(yè)設計可以采取市場調(diào)查、參與企業(yè)市場推廣、現(xiàn)場促銷、營銷策劃、廣告策劃、公關策劃等。提交的畢業(yè)設計成果可以是是市場調(diào)研、營銷策劃論文等。學生提交的畢業(yè)設計成果主體材料字數(shù)要求在3000-5000字之間，同時提交畢業(yè)設計的活動過程記錄。根據(jù)畢業(yè)設計成果、活動過程記錄和答辯結果綜合評定成績，三者所占比例為5:2:3。

5畢業(yè)要求

在校生須完成53門課程（中職階段22門、高職階段31門），取得一項技能證書方可結業(yè)。證書可以為助理營銷師、市場營銷師、商務管理師等資格證書。中職階段理論考核由學校教師和企業(yè)指導教師（師傅）共同完成。技能考核通過模擬實訓、技能月、工學交替等教學過程，由校企共同考核學生，根據(jù)學生的表現(xiàn)給學生綜合打分，完成22門課程學習方可畢業(yè)和晉升高職。高職階段理論考核理論考核由學校教師和企業(yè)指導教師（師傅）共同完成。技能考核由校企共同完成，學校通過模擬實訓、技能月、工學交替等教學過程考核學生；企業(yè)則通過頂崗實習期間學生的表現(xiàn)給學生綜合打分，完成31門課程學習方可畢業(yè)。

作者：李妍 王微 單位：黑龍江商業(yè)職業(yè)學院

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[4]朱雪梅.我國中職與高職銜接研究述評[J].職業(yè)技術教育,2011(07).

篇8

論文摘要：藝術的發(fā)展需要豐厚的物質(zhì)基礎，電影業(yè)的發(fā)展離不了商業(yè)支撐。植入式廣告的加入，無疑會減少資金壓力，降低票房風險，這讓電影人沒有了拒絕的理由。在商業(yè)化的推動下，電影又有新的任務一刊播廣告，尤其是植入式廣告，成了最搶眼的話題。對電影受眾的分布特點進行了分析，并且分析了當代電影的廣告?zhèn)鞑ゲ呗?，探索電影植入廣告如何獲得最佳的稍售效果和傳播效果。

一、電影的受眾群分析

《中國電影觀眾測量與評估》研究項目將調(diào)查對象分為電影觀眾(一年內(nèi)看過電影的受訪者)和非電影觀眾(一年內(nèi)沒有看過電影的受訪者)兩類。從結構上看，電影觀眾和非電影觀眾在個人收入、家庭收入、教育程度以及職業(yè)類別等與消費力水平密切相關的指標上存在著較大差異，電影觀眾具有更高的收入、教育程度和更為高端的職業(yè)類別。電影觀眾在1- 1499元個人收入段和0 -3499元家庭收入段的比例要明顯低于非電影觀眾，在元以上個人收入段和元以上家庭收入段的比例則要明顯高于非電影觀眾。更高的個人收入和更高的家庭收入，這是電影觀眾區(qū)別于非電影觀眾的明顯特征。從職業(yè)類別卜看，電影觀眾中技術人員/專業(yè)人士/科教文衛(wèi)觀眾以及學生的比例明顯高于非觀眾，工業(yè)、商業(yè)/服務業(yè)人員、自由職業(yè)/個體從業(yè)者以及家庭主婦的非觀眾比例均略高于觀眾比例。技術人員/專業(yè)人士/科教文衛(wèi)觀眾是時尚和高科技產(chǎn)品的消費引導者和主力軍，1524歲的學生則是未來的消費主流，對于此類產(chǎn)品的廣告投放來說，這兩類人群都是有著強勁消費能力或消費潛力的目標人群。電影觀眾在個人收入等與消費力相關的指標上明顯高于非觀眾，這一特點使得電影媒體的受眾人數(shù)雖不多，但對于目標人群確定為高端受眾的產(chǎn)品來說，不失為廣告精準投放的理想選擇。

二、植入式廣告的營銷傳播策略

植入式廣告的加入，無疑會減少資金壓力，降低票房風險，這讓電影人沒有了拒絕的理由。從另一方面看由于各種新媒體的快速發(fā)展，傳統(tǒng)媒，體廣告，如報紙、雜志、廣播等對受眾造成一定程度的“感官疲勞”，傳統(tǒng)思維觀念支持下的廣告運作方式及其廣告業(yè)的發(fā)展也面臨巨大困難，遠不能滿足現(xiàn)代廣告業(yè)的發(fā)展趨勢和要求。在這種情況下，以電影為媒介的植入式廣告遂應運而生，有效地緩和了現(xiàn)代廣告業(yè)的窘境。廣告宣傳需要電影，電影的發(fā)展也離不開廣告。從辯證的角度看，矛盾的雙方如果存在對立，則必然會有統(tǒng)一面。

篇9

關鍵詞：金融危機，信息技術，金融業(yè)

 

1.信息技術在金融業(yè)的主要作用的組成

信息技術在金融業(yè)的主要作用有客戶分析、成本分析、提升業(yè)務和完善內(nèi)控機制四部分。首先是客戶分析，通過中間業(yè)務數(shù)據(jù)倉庫，能深入評價每個客戶帶來的中間業(yè)務價值，得以區(qū)分什么客戶是金融企業(yè)需要的中間業(yè)務高端客戶，通過管理系統(tǒng)分析客戶的需求傾向，分析客戶的潛在要求，在為客戶提供中間業(yè)務服務的同時，將用戶發(fā)展成為存款、貸款和購買多項金融產(chǎn)品的綜合客戶，通過客戶業(yè)務數(shù)據(jù)分析，找到高端客戶營銷的最佳渠道。然后是成本分析，能夠深入評價每筆、每項、每類中間業(yè)務的成本效益，通過中間業(yè)務數(shù)據(jù)倉庫的成本分析，完成中間業(yè)務各項業(yè)務定價模式的構建。各家金融企業(yè)都有各自中間業(yè)務收費標準及中間業(yè)務減免辦法，但在具體的執(zhí)行操作中，缺少衡量業(yè)務的標準，如業(yè)務較為集中的公司占用了大量的柜面及人力資源，造成了低端客戶嚴重擠壓高端客戶的不良經(jīng)營狀況，如何篩選業(yè)務，如何對成本過高的業(yè)務收取合理性的補償費用，成本核算本來就是金融企業(yè)急需進行而未能達到目標的弱項。諸如此類經(jīng)營中許多實實在在需要定性、定量分析來解決的問題，目前都缺少信息數(shù)據(jù)支持，都迫切需要利用先進的金融信息技術來實現(xiàn)。再次是提升中間業(yè)務服務水平，發(fā)展高收益業(yè)務。利用金融信息技術，積極發(fā)展集團客戶現(xiàn)金管理、銀團貸款組織安排、收購兼并等政策允許并且市場需求很大的中間業(yè)務，提升整體的中間業(yè)務水平。積極借鑒國外的業(yè)務發(fā)展經(jīng)驗和信息技術經(jīng)驗，大力發(fā)展衍生金融工具。國內(nèi)數(shù)量不多的金融衍生工具包括三類，賺取手續(xù)費的代客衍生、套期保值的金融衍生、盈利目的的自營業(yè)務，金融衍生業(yè)務規(guī)范的業(yè)務流程涉及到前臺交易，中臺風險管理，后臺結算和清算管理?？萍颊撐摹？萍颊撐?。最后是應用金融信息技術完成中間業(yè)務內(nèi)控機制的建立。各項業(yè)務的操作、監(jiān)督、授權、風險監(jiān)測都通過信息系統(tǒng)控制，實現(xiàn)對高風險點的重點監(jiān)測以及對風險量化、動態(tài)、連續(xù)的監(jiān)控，通過信息技術規(guī)范中間業(yè)務的經(jīng)營管理。

2.信息技術在金融業(yè)中的應用前景

金融業(yè)信息技術發(fā)展是涉及到金融公司各類資源整合，涉及到公司所有利用互聯(lián)網(wǎng)(包括Internet與Intranet)、無線技術、電話等信息技術手段進行電子化交易、電子化信息溝通、電子化管理的活動，貫穿公司經(jīng)營管理的全過程。金融業(yè)信息技術是隨著互聯(lián)網(wǎng)技術興起逐漸成熟的，新的信息技術在金融公司內(nèi)又一輪深層次的商務應用，是信息技術本身和基于信息技術所包含、所帶來的知識、技術、商業(yè)模式等在公司內(nèi)的擴散和創(chuàng)新。拓展信息技術在于金融行業(yè)的各個領域的應用、利用信息技術發(fā)展金融企業(yè)的商業(yè)模式將是金融業(yè)未來發(fā)展的主要方向。

由于全球金融危機的出現(xiàn)，未來全球金融領域?qū)⒚媾R一場挑戰(zhàn)，在危機的同時要面對信息化和金融全球化的浪潮。為此，我國金融業(yè)應積極準備，精心策劃，利用互聯(lián)網(wǎng)進行金融產(chǎn)品的宣傳和銷售金融產(chǎn)品以及提供全方位的金融服務活動，并通過互聯(lián)網(wǎng)加強與國內(nèi)外金融公司的業(yè)務往來和經(jīng)驗交流。我們相信，全方面發(fā)展信息技術，有利于推動我國金融行業(yè)的長足發(fā)展，使之以全新的姿態(tài)積極參與國際金融市場的競爭。

3.信息技術在金融業(yè)中的主要作用

信息技術的應用大大降低了金融企業(yè)相關業(yè)務的經(jīng)營成本，提高了經(jīng)營效率。網(wǎng)上銀行的出現(xiàn)是信息技術帶來金融業(yè)創(chuàng)新的最直接成果之一。網(wǎng)上銀行通過使用信息技術，實現(xiàn)了交易無紙化、業(yè)務無紙化和辦公無紙化，所有以前銀行使用的票據(jù)和單據(jù)全面電子化；全面使用了網(wǎng)絡貨幣，不僅能給銀行節(jié)約使用現(xiàn)金的業(yè)務成本，而且可以減少資金的滯留和沉淀；金融企業(yè)利用計算機和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)傳遞信息，利用電子數(shù)據(jù)交換進行結算，從而簡化了業(yè)務流程，提高了金融企業(yè)的經(jīng)營效率。

信息技術為各金融機構間的合作提供了一個技術平臺。技術型的金融創(chuàng)新可以有效規(guī)避分業(yè)經(jīng)營模式對商業(yè)銀行金融創(chuàng)新的限制。利用互聯(lián)網(wǎng)的交互性，金融企業(yè)只需要聘請少數(shù)專業(yè)人員就可以解決客戶購買保險、證劵、基金等金融產(chǎn)品時的各類疑問，從而順利實現(xiàn)分銷，從某種意義上這擴大了金融產(chǎn)品的市場并提高了業(yè)務的處理效率。

信息技術使得商業(yè)銀行經(jīng)營實現(xiàn)電子化、自助化。信息技術使得銀行通過電腦和網(wǎng)絡，就能為客戶提供3A（Anytime、Anywhere、Anyway）服務?？萍颊撐?。網(wǎng)上銀行、手機銀行等豐富多彩的金融信息服務正在成為當今金融創(chuàng)新的重要內(nèi)容，也是銀行業(yè)競爭的主要服務領域之一。相關商業(yè)銀行正積極開拓手機銀行業(yè)務，采取全系統(tǒng)全程端到端數(shù)據(jù)加密等方式確保其信息安全。使這類金融信息服務在保險、證券等非銀行金融機構也得到了更多應用。

4.小結

從文章敘述可以知道信息技術在金融領域的應用極其寬泛，因為金融領域本身就是一個十分寬泛的領域，主要包括了保險、證券和商業(yè)銀行業(yè)務等一系列的業(yè)務范疇。信息技術在金融領域的發(fā)展離不開市場的規(guī)律，只有獲得了市場的認可，得到了客戶的承認，信息技術才能更好的應用與金融領域.

參考文獻

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篇10

關鍵詞　數(shù)字出版　商業(yè)模式　數(shù)字編輯　數(shù)字技術　著作權　人才培養(yǎng)

中圖分類號　G230　文獻標識碼　A

作者簡介　張晗，武漢大學新聞與傳播學院博士生，武漢430072，深圳大學教師，深圳518000

2010年，國內(nèi)數(shù)字出版持續(xù)快速發(fā)展，新聞出版總署在數(shù)字出版政策方面打出組合拳，傳統(tǒng)新聞出版單位高調(diào)進入電子書市場，數(shù)字內(nèi)容提供商進軍電子書產(chǎn)業(yè)步伐加快，手機出版發(fā)展迅猛，數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)基地建設不斷加強，數(shù)字出版標準制定由民間自發(fā)轉(zhuǎn)向政府主導，數(shù)字出版的產(chǎn)業(yè)體系業(yè)已形成，整體收入近千億元人民幣。

用“數(shù)字出版”作為關鍵詞，在中國知網(wǎng)得到2010年有關數(shù)字出版的學術論文197篇(含行業(yè)信息52篇)，集中在《出版科學》、《出版發(fā)行研究》、《中國出版》、《科技與出版》、《出版參考》、《出版廣角》、《印刷世界》和其他新聞傳播類與印刷類雜志。參考業(yè)界職能部門劃分和學術文獻資料，可將獲取的學術論文大致劃分為以下幾個論域：商業(yè)贏利模式。數(shù)字編輯實務、數(shù)字技術支持、著作權管理、人才培養(yǎng)以及地區(qū)專項調(diào)研。

一、商業(yè)贏利模式

發(fā)端于20世紀70年代的信息技術、數(shù)字技術和網(wǎng)絡技術在本世紀初對全球出版業(yè)帶來了革命性的沖擊。這種沖擊不僅僅是一種新的技術范式對傳統(tǒng)技術范式的革命，而且有可能在很大程度上改變出版產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)的商業(yè)模式。

盡管數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)的收入增長勢頭強勁，但總體上贏利模式尚未形成，僅僅是在學術期刊、網(wǎng)絡游戲、個別文學原創(chuàng)網(wǎng)站等領域有較好表現(xiàn)，尚不足以對傳統(tǒng)出版產(chǎn)業(yè)構成顛覆性沖擊。研究者認為，傳統(tǒng)的專業(yè)出版社具備許多有利條件，諸如擁有基于知識結構的定制模式、有相對固定的消費目標、有獨特的內(nèi)容資源和較為知名的品牌、加密保護成本問題容易解決等，其數(shù)字出版的模式和路徑選擇可從專業(yè)數(shù)據(jù)庫、按需出版網(wǎng)絡出版、在線教育和光盤等其他數(shù)字產(chǎn)品人手?；陂L尾理論，數(shù)字出版應當從消費主義向參與性生產(chǎn)主義過渡，從混合型向純數(shù)字型過渡，實現(xiàn)更低的成本和更大的銷量，充分發(fā)揮各種推薦系統(tǒng)和搜索引擎的作用，幫助人們沿著一條既舒適又符合個人品位的道路從已知世界走向未知世界。

商業(yè)層面的贏利無論對于傳統(tǒng)出版商還是新進數(shù)字出版商而言，始終是最關注的問題。那么，是否有一種成熟的商業(yè)贏利模式可供借鑒與參考呢?有學者將國內(nèi)外已有的數(shù)字出版商業(yè)模式梳理為九種類型：專業(yè)期刊與圖書出版模式、數(shù)據(jù)庫模式、教育服務模式、電子書銷售模式、移動增值服務模式、網(wǎng)絡原創(chuàng)模式、廣告模式、“用戶創(chuàng)造內(nèi)容”模式和按需出版模式。熊英、熊玉濤認為，提升客戶的支付意愿是數(shù)字出版商業(yè)模式要解決的主要問題?？蛻糁Ц兑庠傅奶岣叱酥Ц秾ο蟊旧砟芙o客戶帶來較高的使用價值外，還依賴于支付對象的公平性屬性、便利性屬性、排他性屬性和競爭性屬性等。熊玉濤從產(chǎn)業(yè)的角度將數(shù)字出版的贏利模式歸納為五種類型，即基于版本劃分的收費模式、與硬件捆綁銷售的模式、產(chǎn)業(yè)鏈橫向擴張模式、捆綁其他產(chǎn)品合作促銷模式和租賃／借閱模式。另有學者將我國期刊數(shù)字出版的贏利模式分為內(nèi)容贏利、廣告贏利和服務贏利，并提出通過拓展個性化服務、利用交叉補貼模式、完善產(chǎn)業(yè)鏈延伸等方式創(chuàng)新期刊數(shù)字出版贏利模式。

但也有學者一針見血地指出，在數(shù)字出版成為一種時尚、一種光明的前景、一種現(xiàn)實的壓力、一種先進的代名詞的同時，大家對于“數(shù)字出版”的內(nèi)涵和外延并沒有一個公認的清晰的輪廓。傳統(tǒng)出版社還沒有找到數(shù)字出版的盈利模式，而官方的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)規(guī)模和盈利額卻在飛速地發(fā)展。這是相關管理部門利益最大化和學界研究風氣膚泛化的一種體現(xiàn)。

數(shù)字時代，傳統(tǒng)出版業(yè)的組織結構、出版流程、交易形式、出版規(guī)則都發(fā)生了根本變化，也對身處其中的出版人提出了更高要求。從編輯角度來說，電子書是傳統(tǒng)的編輯出書與數(shù)字技術結合的產(chǎn)物，其編輯過程與紙介質(zhì)出版物沒有實質(zhì)性的區(qū)別，甚至可以直接利用紙介質(zhì)圖書編輯成果。但當數(shù)字出版發(fā)展到數(shù)據(jù)庫出版的時候，特別是在跨文本的情況下，其編輯工作就會與紙介質(zhì)圖書發(fā)生較大的區(qū)別。

技術是引擎、內(nèi)容是核心、渠道是關鍵。業(yè)界研究者認為，傳統(tǒng)出版業(yè)的圖書編輯須掌握跨媒體技術的綜合編輯能力，適應數(shù)字出版策劃，處理好電子出版物著作權屬關系，主動參與營銷策劃。同時，由于數(shù)字出版所具備的技術優(yōu)勢使電子出版物的個性定制成為可能，編輯在開展工作時要在讀者群中進行更為細致的劃分來提供內(nèi)容，注意讀者閱讀方式和閱讀習慣的變化、閱讀時空的變化以及讀者閱讀能力不斷提高的變化。

社會科學文獻出版社的蔡繼輝、高蝴蝶指出，數(shù)字出版環(huán)境下編輯的作用與價值在于，海量無序信息的鑒別者、傳統(tǒng)“把關人”角色的延伸、個性化閱讀需求的服務者、內(nèi)容資源整合加工者和知識信息的數(shù)字化傳承者。上海人民出版社的李偉國提出了一種數(shù)字出版的架構和編輯方式即金字塔知識結構數(shù)據(jù)組織。將工具書置于頂部，中間部分是研究成果，底部是原始資料，各部分可以細分成許多層次，在樹狀結構知識庫的基礎上通過橫向知識鏈接而兼具網(wǎng)狀結構。

宋永剛對傳統(tǒng)圖書數(shù)字出版稿酬計算方式進行了探索，他認為，以廣告或網(wǎng)站流量為主要贏利手段的數(shù)字出版模式完全不再適用現(xiàn)有的“版稅”稿酬計算方式?？稍谠械陌窗娑愑嫵昊A上進行創(chuàng)新，以圖書個體作為定價單位的方式，將圖書單件或打包銷售，按照借閱次數(shù)計費；或者以圖書內(nèi)的某段內(nèi)容為定價單位的方式，按照瀏覽次數(shù)計費，甚至采用與數(shù)字出版商“分成”的模式。

三、數(shù)字技術支持

一直以來，技術在數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)發(fā)展中扮演著重要的角色，甚至在某種程度上引領著數(shù)字出版的發(fā)展。電子閱讀器在中國遭遇瓶頸，其原因非常復雜。一是缺乏高質(zhì)量的圖書內(nèi)容，二是網(wǎng)絡盜版使得硬件難以依靠內(nèi)容盈利，三是產(chǎn)品自身缺乏突破性的創(chuàng)新。業(yè)界人士認為，現(xiàn)階段影響電子閱讀器普及的五大制約因素包括價格、可撓性、彩色、分辨率和尺寸。

中國手機用戶即將超過8億，手機用戶遠遠超過任何一款閱讀器。以手機為載體的數(shù)字出版產(chǎn)品是最新型的數(shù)字出版形式，但由于手機屏幕較小的局限以及當前手機硬件、軟件發(fā)展水平的限制，手機數(shù)字出版產(chǎn)品的效果還難以與紙書、電腦媲美。目前應用較為廣泛的是電子書、地圖、在線字典、本地字典、在線數(shù)據(jù)庫和在線閱讀。

浙江日報報業(yè)集團的范霄劍、蔣齊提出，數(shù)字化技術條件下的多通道復合出版是傳統(tǒng)報業(yè)整合新媒體業(yè)務、實現(xiàn)內(nèi)容匯聚、快速模板化拼版和多種通道多載體內(nèi)容的一條新途徑。多通道復合出版系統(tǒng)融合采、編、發(fā)流程中新聞采集、內(nèi)容處理和多通道三個層次的工作，對來自包括紙質(zhì)媒體見報版面的多種格式內(nèi)容原料進行智能反解與標引輸出，形成統(tǒng)一的內(nèi)容匯聚平臺，并以此為基礎建立起快速內(nèi)容制作與再加工業(yè)務，形成適應多種新媒體載體要求的格式信息，完成多接口、多格式、相兼容的多通道復合出版，最終實現(xiàn)新媒體數(shù)字產(chǎn)品“一次制作，多元”的目標。上海印刷(集團)有限公司的潘曉東認為，數(shù)字出版市場與傳統(tǒng)出版市場一樣，強調(diào)市場分工。作為內(nèi)容提供商的出版社在發(fā)展數(shù)字出版上偏重于電子閱讀器的開發(fā)，偏離了內(nèi)容提供商的本分。而一段時間以來，不少出版單位積極建設自己的數(shù)字印刷工廠，同樣與社會強調(diào)專業(yè)化發(fā)展與強調(diào)投資回報的理念相背離。

目前業(yè)界普遍認為，數(shù)字出版轉(zhuǎn)型需要構建數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)品生成平臺和數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)品發(fā)行平臺。吳信訓、吳小坤提出建構“中國數(shù)字出版公共(交易)平臺”的設想。該平臺以云存儲技術為支撐，作為數(shù)字出版的承載平臺，提供數(shù)字出版的工具，建立起一條各類數(shù)字出版的生產(chǎn)、流通和結算渠道，并實現(xiàn)多樣化的終端?；诨ヂ?lián)網(wǎng)的存儲架構可進行智能的數(shù)據(jù)備份和分布式的存儲，具有高度的安全性。采用智能傳輸技術，進行跨平臺的網(wǎng)絡傳輸，全面支持移動應用，實現(xiàn)多源點數(shù)據(jù)傳輸。作為結算平臺，以安全可靠的實時結算技術手段為支撐，確保合作各方商定的合理且靈活適用的分成模式的實現(xiàn)，確保加入到平臺中的各個實體的經(jīng)濟利益和版權維護。

四、著作權管理

著作權一直是出版企業(yè)核心競爭力中最重要的元素，然而很多數(shù)字出版企業(yè)目前卻處于版權困局之中。數(shù)字技術使海量知識傳播成為現(xiàn)實，海量作品的海量授權問題已成為制約數(shù)字出版發(fā)展的難題。傳統(tǒng)著作權授權模式無法滿足海量授權要求，授權要約模式不能從根本上解決著作權授權問題，著作權權利限制也不適用于數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)。著作權使用需求增加，但著作權授權模式并未改變，形成著作權需求和供給之間的巨大差異，甚至積聚成巨大的產(chǎn)業(yè)法律風險。

目前數(shù)字出版著作權保護現(xiàn)存主要問題有：版權保護意識較為淡薄、法律保護體系滯后以及缺乏有效的數(shù)字版權保護技術。研究者指出，必須完善著作權授權模式，協(xié)調(diào)著作權人、使用者和傳播者之間的利益。一是要制定和完善權利保護與限制的平衡機制，二是完善著作權集體管理組織的功能，疏通授權渠道，三是完善中介、版權等方式，構筑授權體系。

更有法律從業(yè)人士提出，沒有哪種單一的授權方式可以解決全部授權問題，數(shù)字出版企業(yè)要按自建的商業(yè)模式，組合運用直接授權模式、間接授權模式和默示式授權模式等多重授權手段，才能最大程度地突破版權困境，減少版權侵權的法律風險。穆青在其研究中指出，數(shù)字出版單位可利用知識產(chǎn)權的特性，從專利申請、建立著作權保護聯(lián)盟、商標戰(zhàn)略、技術秘密保護等方面提供知識產(chǎn)權戰(zhàn)略，提高著作權綜合保護和管理水平。

五、人才培養(yǎng)

數(shù)字出版的流程改變了編輯出版工作和形態(tài)，目前我國傳統(tǒng)出版業(yè)中積聚的主要為紙質(zhì)出版物的內(nèi)容策劃、編輯加工和營銷人才，數(shù)字化、網(wǎng)絡化、媒體化程度較低，人才問題已成為實現(xiàn)數(shù)字出版跨越式發(fā)展戰(zhàn)略目標的短板。柳斌杰署長多次強調(diào)，培養(yǎng)一批既熟悉專業(yè)出版知識，又掌握現(xiàn)代數(shù)字出版技術和善于經(jīng)營管理的復合型出版人才，是刻不容緩的艱巨任務。數(shù)字出版人才的培養(yǎng)需要多個學科之間以及與出版行業(yè)、科技行業(yè)的通力合作才能完成，這對高校編輯出版專業(yè)人才培養(yǎng)提出了嚴峻的挑戰(zhàn)。

有學者提出按照數(shù)字出版的出版與制作流程，建設數(shù)字出版專業(yè)的培養(yǎng)體系，設置前端、中端和后端課程，同時開設職業(yè)素質(zhì)文化課程。數(shù)字出版類專業(yè)關鍵實驗設備包括系統(tǒng)軟件和硬件設備，常用設備和專業(yè)設備。另有學者認為，數(shù)字出版人才培養(yǎng)滯后甚至與數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)發(fā)展脫節(jié)的主要原因是受限于學科建設和專業(yè)審批管理制度，并提出從八個方面構建數(shù)字出版人才培養(yǎng)模式：一是樹立大編輯、大文化、大媒體的教育理念，二是盡快組建一支精良的數(shù)字出版教師隊伍，三是增加并強化數(shù)字出版專業(yè)相關課程，四是數(shù)字出版教材建設亟待加強，五是大力加強學校數(shù)字出版實驗室建設，六是開放數(shù)字出版基地和數(shù)字出版企業(yè)實現(xiàn)“產(chǎn)學研”一體化，七是導人數(shù)字出版專業(yè)競賽和職業(yè)資格鑒定機制，八是加強數(shù)字出版高層次人才培養(yǎng)。

北京印刷學院的學者們以數(shù)字出版專業(yè)建設中的探索與實踐為例，對數(shù)字出版人才培養(yǎng)的背景與意義、目標與原則、定位與特色以及方向與模式等問題進行了探討。通過數(shù)字化出版的特征分析，提出應按照數(shù)字出版人才需求的不同層次定位，構筑數(shù)字出版人才所需的知識與能力結構。包括人文社科基礎知識、編輯出版專業(yè)基礎知識、計算機科學與技術相關知識和新媒體技術知識，使其具備數(shù)字編輯業(yè)務能力、新媒體運用能力和市場運作能力，培養(yǎng)應用型復合人才、應用研究型復合人才和經(jīng)營管理型人才。

浙江萬里學院的程艷林提出基于出版流程訓練的數(shù)字出版類課程合作改革的內(nèi)容設計，包括以數(shù)字出版流程為內(nèi)在邏輯的課程內(nèi)容整合、以數(shù)字出版目標管理為導向的教學方法改革和以作品質(zhì)量為考核依據(jù)的教學效果評價方式改革。

六、地區(qū)專項調(diào)研

學者們開始針對某一地區(qū)的數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)業(yè)中的某一領域進行系統(tǒng)的調(diào)查研究，這是2010年數(shù)字出版研究的新動向。

黃孝章、張志林對北京的數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢進行了研究，涉及數(shù)字出版物分類、數(shù)字出版產(chǎn)業(yè)鏈形態(tài)以及基本格局、數(shù)字出版人才需求和產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點解決的問題等四個方面的內(nèi)容。