導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇制造市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

年我國(guó)造紙及紙制品行業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值3144億元，較XX年有了大幅度的提高，增幅達(dá)到24.77%,其中造紙行業(yè)的工業(yè)總產(chǎn)值比XX年增長(zhǎng)了23.22%.工業(yè)總產(chǎn)值快速增長(zhǎng)的同時(shí)，行業(yè)利潤(rùn)總額也大幅度增長(zhǎng)，XX年我國(guó)造紙及紙制品行業(yè)共實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)141億元，同比增長(zhǎng)20.42%.數(shù)據(jù)表明，XX年我國(guó)的造紙行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，行業(yè)發(fā)展前景良好。

本次調(diào)查結(jié)果顯示，有將近80%的人對(duì)行業(yè)發(fā)展前景持樂(lè)觀態(tài)度，認(rèn)為未來(lái)三年我國(guó)的造紙行業(yè)將會(huì)快速發(fā)展或平穩(wěn)發(fā)展。

在各種紙品行業(yè)中，膠版紙和銅版紙的發(fā)展前景最被人們看好，有一半以上的人認(rèn)為膠版紙和銅版紙的發(fā)展前景是最好的。

此外，新聞紙和包裝用紙行業(yè)也是被認(rèn)為最有發(fā)展前景的行業(yè)，分別有28.7%和11.6%的受訪者認(rèn)為新聞紙和包裝用紙是最具發(fā)展前景的紙品行業(yè)。

年我國(guó)加入世界貿(mào)易組織，這既給我國(guó)造紙企業(yè)帶來(lái)了進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的良好機(jī)會(huì)，同時(shí)也面臨著國(guó)外企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

入世以后，我國(guó)的關(guān)稅稅率逐年下調(diào)，許多國(guó)外大型造紙企業(yè)瞄準(zhǔn)了中國(guó)的巨大市場(chǎng)，參與到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。我國(guó)造紙企業(yè)和國(guó)外造紙企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：

第一，競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格上。

國(guó)外大型造紙企業(yè)規(guī)模巨大，設(shè)備、技術(shù)處于世界先進(jìn)水平，其產(chǎn)品質(zhì)量普遍高于中國(guó)本土企業(yè)。在越來(lái)越注重產(chǎn)品質(zhì)量的今天，如果提高產(chǎn)品質(zhì)量，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力是擺在中國(guó)造紙企業(yè)的重大課題。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過(guò)44%的人認(rèn)為，國(guó)內(nèi)企業(yè)和國(guó)外企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)將集中在產(chǎn)品的質(zhì)量上。

產(chǎn)品價(jià)格是最為敏感的市場(chǎng)因素。不少國(guó)外企業(yè)憑借其雄厚的資金實(shí)力，以低廉的價(jià)格迅速擴(kuò)大在中國(guó)市場(chǎng)的份額，致使許多本土企業(yè)因此而喪失大量市場(chǎng)，給我國(guó)造紙行業(yè)帶來(lái)了巨大的沖擊。雖然這些年我國(guó)贏得了一些反傾銷案的勝訴，本土企業(yè)得到了片刻寧?kù)o，贏得了壯大企業(yè)實(shí)力和調(diào)整市場(chǎng)策略的時(shí)間，但是隨著關(guān)稅稅率的下調(diào)，國(guó)外企業(yè)的大批涌入將不可避免，新一輪的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)重現(xiàn)。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過(guò)30%的人認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格將是未來(lái)幾年我國(guó)企業(yè)與國(guó)外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)所在。

第二，競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品主要集中在中高檔產(chǎn)品上。

高檔產(chǎn)品的技術(shù)含量高，產(chǎn)品附加值高，往往是大型造紙企業(yè)的不斷努力爭(zhēng)取的市場(chǎng)。贏得高檔產(chǎn)品市場(chǎng)，不僅能夠提高其品牌的知名度，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力，而且能夠獲得更高的利潤(rùn)水平。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有70%以上的行業(yè)人士認(rèn)為中高檔紙品將成為國(guó)內(nèi)企業(yè)和國(guó)外企業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。

國(guó)內(nèi)造紙行業(yè)不僅要面對(duì)國(guó)外企業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，自身也面臨著諸多問(wèn)題。

首先，加強(qiáng)環(huán)保意識(shí)，真正做好環(huán)保工作。

黨的xx大明確提出了可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，其中重要的一點(diǎn)就是要發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)，減少對(duì)環(huán)境污染和破壞。國(guó)家和各級(jí)地方政府對(duì)環(huán)保的宣傳力度也逐步加強(qiáng)，制定了相關(guān)的法律法規(guī)，人們的環(huán)保意識(shí)也得到了提高。

各造紙企業(yè)必須提高環(huán)境保護(hù)意識(shí)，嚴(yán)格遵守國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)，禁止排放工業(yè)污水。34%的受訪者認(rèn)為環(huán)保處理將是國(guó)內(nèi)造紙企業(yè)面臨的主要困難。

其次，不斷改革，完善企業(yè)管理制度，提高企業(yè)市場(chǎng)效率。

我國(guó)造紙企業(yè)，尤其是大型造紙企業(yè)大多是國(guó)有企業(yè)，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)遺留下來(lái)的一些弊病仍然存在。我國(guó)造紙企業(yè)，在不斷引進(jìn)世界先進(jìn)水平的設(shè)備的同時(shí)，也應(yīng)該學(xué)習(xí)國(guó)外的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整、改革現(xiàn)有的管理制度和人員機(jī)構(gòu)的設(shè)置，不斷提高企業(yè)的市場(chǎng)效率。

第三，積極發(fā)展林紙一體化工程。

我國(guó)每年都要從國(guó)外進(jìn)口大量的紙漿，特別是高檔的原生木漿更是依靠進(jìn)口。

篇2

槍打出頭鳥

據(jù)《明報(bào)》報(bào)道，小米內(nèi)部正在商討明年在海外資本市場(chǎng)上市的計(jì)劃。文章指出，雖然雷軍一再對(duì)外表示，小米5年內(nèi)不會(huì)上市，但有投資銀行人士認(rèn)為，受阿里巴巴赴美上市空前成功的刺激，小米的上市計(jì)劃可能提速。

據(jù)可靠消息稱，小米最近擬以超過(guò)400億美元的估值，融資近15億美元，目前正與包括DST（投資過(guò)阿里巴巴、臉譜等）等在內(nèi)的潛在投資方談判，小米有望進(jìn)入一流科技公司的行列，市值超過(guò)索尼與聯(lián)想的總和。

截至11月11日，聯(lián)想在香港資本市場(chǎng)的市值僅為1206.40億港元。有證券分析師對(duì)《IT時(shí)代周刊》表示，“盡管外界對(duì)小米市值遠(yuǎn)超聯(lián)想，表示不可理解，但資本市場(chǎng)看重的是一家企業(yè)的未來(lái)，聯(lián)想已經(jīng)定型，PC被認(rèn)為是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，而聯(lián)想的智能手機(jī)較為低端，小米獨(dú)特的營(yíng)銷模式及良好的成長(zhǎng)性，則給資本市場(chǎng)畫了一個(gè)餅，未來(lái)充滿想象空間?！?/p>

《華爾街日?qǐng)?bào)》近期獲得的一份機(jī)密文件顯示，小米去年?duì)I收達(dá)270億元，凈利潤(rùn)為34.6億元，同比增長(zhǎng)84%。這一信息來(lái)自小米向銀行提交的貸款申請(qǐng)文件。今年10月，小米計(jì)劃向海外銀行發(fā)行10億美元債券，利用這筆資金，進(jìn)行海外擴(kuò)張或收購(gòu)。

小米的增速遠(yuǎn)超過(guò)同行，這家成立僅4年的公司，出貨量已殺入全球前三，2014年上半年實(shí)現(xiàn)330億元銷售額，同比增長(zhǎng)149%，全年有望售出6000萬(wàn)部手機(jī)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收800億元。近日，國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)IDC以及Strategy Analytics，分別了第三季度全球智能手機(jī)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，小米手機(jī)出貨量以及市場(chǎng)份額，均排名全球第三位，緊隨三星與蘋果之后。

IDC的報(bào)告顯示，小米出貨量增長(zhǎng)了211.3%，市場(chǎng)份額由去年同期的2.1%，飆升至5.3%，而聯(lián)想位居第四。而在Strategy Analytics的調(diào)研報(bào)告中，小米的出貨量高達(dá)1800萬(wàn)部，占5.6%的市場(chǎng)份額，LG位居第四，聯(lián)想位居第五。

盡管是國(guó)際調(diào)研機(jī)構(gòu)公布的報(bào)告，華為、聯(lián)想對(duì)此均表示不服。報(bào)告公布一天后，聯(lián)想憑借收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)的交易獲批，在收購(gòu)聲明中痛快地喊出：“我們才是全球第三”。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，小米第三季度出貨1730萬(wàn)部，聯(lián)想出貨1690萬(wàn)部，若算上摩托羅拉手機(jī)的出貨量，聯(lián)想超越小米并無(wú)爭(zhēng)議。

小米對(duì)華為的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)也并不大，后者第三季度勢(shì)頭迅猛，尤其是Mate7以及P7中高端產(chǎn)品熱銷，有望重新贏回屬于自己的位置。小米全球“第三”寶座并不穩(wěn)固，可能會(huì)此消彼長(zhǎng)，國(guó)產(chǎn)三雄誰(shuí)都有機(jī)會(huì)勝出。不過(guò)，單獨(dú)從出貨量的比拼來(lái)看，對(duì)華為不利的是，其今年削減了大量的低端產(chǎn)品線，運(yùn)營(yíng)商渠道也有所壓縮。

8月份，余承東對(duì)外強(qiáng)調(diào)，華為手機(jī)機(jī)型將削減8成以上，只保留幾款精品機(jī)型。華為已經(jīng)從規(guī)模的追求，轉(zhuǎn)移到對(duì)利潤(rùn)的追求。這也符合華為總裁任正非的觀點(diǎn)，今年上半年，任正非在消費(fèi)者BG管理團(tuán)隊(duì)的午餐會(huì)上說(shuō)，“一部手機(jī)賺30元，算什么高科技？”任正非告誡消費(fèi)者BG團(tuán)隊(duì)，不要去跟小米比，不要拿自己的優(yōu)點(diǎn)，去跟別人的缺點(diǎn)比，關(guān)鍵是利潤(rùn)優(yōu)先，賺到錢才是真本事。

剪不斷理還亂

今年8月，市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys公布了第二季度國(guó)內(nèi)智能手機(jī)數(shù)據(jù)，小米以1499萬(wàn)部的出貨量超越三星（1322萬(wàn)部），聯(lián)想、酷派、華為列三到五位。雖然4家中國(guó)手機(jī)廠商的差距并不大，但誰(shuí)是第一事關(guān)顏面。對(duì)傳統(tǒng)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，華為、聯(lián)想、酷派誰(shuí)做老大都可接受，但被一家剛成立不久的手機(jī)公司打敗，他們難以面對(duì)這個(gè)現(xiàn)實(shí)。

聯(lián)想CEO楊元慶曾多次暗諷小米。3月，楊元慶接受媒體采訪時(shí)說(shuō)：“小米是一個(gè)好的教材，但它還不是對(duì)手。我們有很多的地方要向它學(xué)習(xí)，比如說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷的方式、軟件開(kāi)發(fā)的升級(jí)方式，但你再具互聯(lián)網(wǎng)思維，也得有人做制造，得有人做生產(chǎn)，這東西不能天上掉下來(lái)，你不做不能夠說(shuō)這個(gè)環(huán)節(jié)就可以不要了，而這個(gè)恰恰是聯(lián)想的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，我們是品牌、制造、產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)端到端的整合，而且，還得再加一個(gè)國(guó)際化。”這段話其實(shí)是在譏諷小米在制造、國(guó)際化上的短板，饑渴營(yíng)銷不可長(zhǎng)久。

“有些企業(yè)試圖把價(jià)值鏈其他環(huán)節(jié)都外包，把主要注意力放在營(yíng)銷環(huán)節(jié)上，希望獲得快速成功，圈來(lái)資本市場(chǎng)的錢。他們不去琢磨如何苦練企業(yè)內(nèi)功，怎樣做好研發(fā)、把控產(chǎn)品質(zhì)量、管理好供應(yīng)鏈、改善售后服務(wù)，這樣的業(yè)務(wù)模式，最終是行不通的。他們要么讓用戶總是饑餓著，要么產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)頻頻出現(xiàn)問(wèn)題，消費(fèi)者投訴不斷?！?8月，楊元慶在參加亞布力論壇夏季高峰會(huì)上，不點(diǎn)名批評(píng)了某家手機(jī)廠商。

楊元慶還表示，隨著互聯(lián)網(wǎng)概念日趨火熱，在社會(huì)上產(chǎn)生了兩種極端心態(tài)。一種是恐懼，覺(jué)得傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)必將被互聯(lián)網(wǎng)顛覆；另一種則是浮躁，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)包治百病，只有互聯(lián)網(wǎng)公司才能成功，因此急于求成，想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)概念一夜成名，忽視了健康企業(yè)對(duì)價(jià)值鏈均衡發(fā)展，對(duì)核心價(jià)值構(gòu)建的需求。

而近日，楊元慶開(kāi)通了微博，并申請(qǐng)認(rèn)證為聯(lián)想“首席產(chǎn)品經(jīng)理”。這和雷軍、余承東等人一樣，都希望利用微博來(lái)獲取用戶需求抱怨。楊元慶從聯(lián)想的幕后走到了前臺(tái)，與用戶近距離溝通，產(chǎn)品為先的思路，正是互聯(lián)網(wǎng)思維的一部分。楊元慶質(zhì)疑小米模式的同時(shí)，也在學(xué)習(xí)小米的成功經(jīng)驗(yàn)。他說(shuō)：“雖然微博已經(jīng)過(guò)了鼎盛期，但對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，恰好是一個(gè)很好的工具，是一個(gè)可以了解客戶需求和反饋的重要渠道?！?/p>

與聯(lián)想相比，華為與小米的沖突更直接。自榮耀品牌于去年12月宣布獨(dú)立運(yùn)作后，雙方的關(guān)系就迅速惡化，或明修棧道，或暗度陳倉(cāng)。從平板電腦分辨率，到價(jià)格戰(zhàn)，再請(qǐng)水軍抹黑，圍繞華為與小米的戰(zhàn)爭(zhēng)，從來(lái)沒(méi)有停歇。

今年6月，華為平板產(chǎn)品M1時(shí)，雷軍和余承東就平板電腦分辨率展開(kāi)爭(zhēng)論，雙方在微博上你來(lái)我往。同樣是6月，雷軍宣稱小米在單品供應(yīng)能力上，已超過(guò)華為。之前，小米一直被認(rèn)為搞饑渴營(yíng)銷。8月14日，余承東喊話：“雷總，阿黎，咱們兩家這樣繼續(xù)打下去，估計(jì)中國(guó)連山寨機(jī)市場(chǎng)都會(huì)被打沒(méi)了。”

篇3

水泥市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告實(shí)習(xí)的時(shí)間：20**年10月11-18日

實(shí)習(xí)的地點(diǎn)：高橋建材市場(chǎng)、郁金香建材市場(chǎng)

實(shí)習(xí)的目的：拓展自己的視野，提升自己的實(shí)踐能力，增強(qiáng)我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和協(xié)作能力。此外，通過(guò)了解硅酸鹽系列水泥的發(fā)展趨勢(shì)，我們能更好地把握建筑工程的行情。

實(shí)習(xí)的方法：首先，通過(guò)上網(wǎng)和查閱相關(guān)書籍，熟悉調(diào)查的內(nèi)容。然后，去建材市場(chǎng)，走訪不同硅酸鹽水泥的銷售商。接著，打電話向水泥生產(chǎn)廠家詢問(wèn)。最后，自己整理所獲得的資料，形成調(diào)查報(bào)告。

實(shí)習(xí)所取得的成果：第一，熟悉了硅酸鹽系列水泥的市場(chǎng)價(jià)格，第二，了解不同硅酸鹽水泥的用途。第三，通過(guò)分析不同水泥銷售商的產(chǎn)品市場(chǎng)策略，使我們對(duì)銷售技巧有了一定的了解，豐富了自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

一、硅酸鹽系列水泥的生產(chǎn)廠家和市場(chǎng)價(jià)格

在長(zhǎng)沙市內(nèi)，主要的水泥銷售廠家有長(zhǎng)沙新星水泥廠、湖南省湘鄉(xiāng)水泥廠長(zhǎng)沙經(jīng)營(yíng)部、長(zhǎng)沙縣印山實(shí)業(yè)總公司水泥廠、長(zhǎng)沙縣水泥廠。主要經(jīng)營(yíng)普通硅酸鹽水泥和復(fù)合型硅酸鹽水泥。

二、不同定位針對(duì)的客戶群

水泥的客戶們是在了解了不同的硅酸鹽水泥之間的主要性能、用途以及一些區(qū)別后，從而根據(jù)他們的不同需求來(lái)選擇硅酸鹽水泥種類。

硅酸鹽系列水泥可分為：硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥、礦渣硅酸鹽水泥、火灰硅酸鹽水泥、粉煤灰硅酸鹽水泥、復(fù)合硅酸鹽水泥。

普通硅酸鹽水泥：適用制造地上、地下及水中的混凝土，鋼筋混凝土及預(yù)應(yīng)力混凝土結(jié)構(gòu)，受循環(huán)凍融的結(jié)構(gòu)及早期強(qiáng)度要求較高的工程，還可以配制建筑砂漿。()建筑客戶需求量大，直接從水泥廠家購(gòu)買。

復(fù)合硅酸鹽水泥：32.5強(qiáng)度的適應(yīng)于小型住戶的業(yè)主，進(jìn)行室內(nèi)裝修用。還有建筑單位少量的用于進(jìn)行屋內(nèi)粉刷；42.5強(qiáng)度的用于一些普通的房屋建筑的工程隊(duì)，以及一些鄉(xiāng)村道路的水泥路小橋梁等；52.5的適用于一些高層樓房建筑、大跨度的橋梁，還有一些小型堤壩等；62.5高強(qiáng)度的適用于比較大型堤壩像三峽等，還有一些核電站等。對(duì)于強(qiáng)度較低的復(fù)合硅酸鹽水泥，業(yè)主等客戶需求量不是很大， 可以直接到建材市場(chǎng)購(gòu)買。而需要較高強(qiáng)度的客戶一般是建筑施工方，需求量大，直接從廠家購(gòu)買。

火山灰水泥：適用于地下、水中及潮濕環(huán)境的混凝土工程，不宜用于干燥環(huán)境、受凍融循環(huán)和干濕交替以及需要早期強(qiáng)度高的工程中。粉煤灰硅酸鹽水泥：適用于大體積水工建筑，也可用于一般工業(yè)和民用建筑。

礦渣水泥：用于地面、地下、水中各種混凝土工程，也可用于高溫車間的建筑，但不宜用于需要早期強(qiáng)度高和受凍融循環(huán)、干濕交替的工程。不同的客戶有不同的需求，根據(jù)他們的需求來(lái)選擇不同的硅酸鹽水泥，有時(shí)會(huì)同時(shí)購(gòu)買兩種或兩種以上不同的水泥。

三、對(duì)水泥生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品市場(chǎng)策略的分析

每一個(gè)廠家在生產(chǎn)和銷售水泥之前，都會(huì)做一個(gè)市場(chǎng)需求分析，形成一個(gè)總體規(guī)劃，其基本步驟如下：

第一步、必須了解建設(shè)地址的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、資源、基礎(chǔ)設(shè)施等方面的情況，包括對(duì)建設(shè)地點(diǎn)的投資環(huán)境分析（稅收、土地等優(yōu)惠政策）。如將來(lái)會(huì)建設(shè)什么的工程，對(duì)哪種水泥的需求量比較大。

第二步、對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，原料資源，生產(chǎn)設(shè)備，技術(shù)特點(diǎn)及生產(chǎn)工藝等情況進(jìn)行分析，并對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)服務(wù)做出規(guī)劃。

第三步、分析行業(yè)現(xiàn)狀與市場(chǎng)容量，對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，掌握項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)情況、各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，然后再做出競(jìng)爭(zhēng)策略分析。

第四步、做出產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃，包括市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇，營(yíng)銷隊(duì)伍和管理，產(chǎn)品或服務(wù)的定價(jià)和分銷，促銷計(jì)劃和廣告策略，價(jià)格決策。

第五步、資金籌措、運(yùn)用與退出、公司目前資金籌集、使用的情況，融資方式，推出策略，投資的方式和條款。

第六步、對(duì)未來(lái)的財(cái)務(wù)做出預(yù)測(cè)與分析，包括財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期、敏感性分析、盈利能力預(yù)測(cè)和現(xiàn)金流量。

第七步、對(duì)公司運(yùn)營(yíng)過(guò)程中遇到的管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等做出預(yù)測(cè)，并給出規(guī)避方法。

以上的市場(chǎng)策略的比較全面、客觀的。首先，廠家對(duì)投資的環(huán)境做了一個(gè)整體的分析。在長(zhǎng)沙市內(nèi)，土木工程的修建仍處在階段，由于市民的住房需求和房地產(chǎn)行業(yè)高溫不減，目前仍在大力修建住宅區(qū)，因此會(huì)用到大量的普通硅酸鹽水泥。而橋梁已基本上達(dá)到了飽和狀態(tài)，但是為了滿通需求，緩解地面的交通壓力，改變擁擠的局面，長(zhǎng)沙市內(nèi)正在修建地下隧道。廠商為了滿足這些需求和把握機(jī)遇，因此會(huì)生產(chǎn)比較多得普通硅酸鹽水泥和

其次，廠家對(duì)自己做了一個(gè)客觀的、準(zhǔn)確地定位。了解職員的受教育程度、工作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際能力，再根據(jù)公司的資金籌集、使用的情況以及日后的投資風(fēng)險(xiǎn)，使得利益最大化確定公司的生產(chǎn)規(guī)模。然后制定營(yíng)銷計(jì)劃，選擇合理的營(yíng)銷渠道、強(qiáng)勁的營(yíng)銷隊(duì)伍和科學(xué)的管理方式。通過(guò)對(duì)自己有一個(gè)準(zhǔn)確的了解，清楚自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，從而提升自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為自己獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展打下基礎(chǔ)。

最后，熟悉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越激烈，很多的經(jīng)營(yíng)商因缺乏對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解而采取錯(cuò)誤的市場(chǎng)戰(zhàn)略，使自己失去了在市場(chǎng)上的立足之地。因此，不要過(guò)低地看輕對(duì)手，也不要過(guò)高地看重自己。為了樹(shù)立良好的市場(chǎng)形象和知名度，應(yīng)該具備自己的特色。找到自己的閃光點(diǎn)，擊敗強(qiáng)勁的對(duì)手。

篇4

企業(yè)人才需求調(diào)研報(bào)告一 一、活動(dòng)目的及意義

本次活動(dòng)的目的是調(diào)查了解企業(yè)用人標(biāo)準(zhǔn)，最真實(shí)的掌握企業(yè)招聘大學(xué)生時(shí)的要求，并及時(shí)反饋給學(xué)校，以縮短高等教育對(duì)社會(huì)的滯后，并希望此次調(diào)查結(jié)果能作為大學(xué)生在校間學(xué)習(xí)的參考，同時(shí)對(duì)畢業(yè)生起到一定的引導(dǎo)作用。

二、活動(dòng)實(shí)踐方法

2017年7月11日至2017年7月17日，我們實(shí)踐小分隊(duì)一行5人通過(guò)走訪鄭州市知名企業(yè)，各大人才市場(chǎng)，和網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷三種方式開(kāi)展此次調(diào)查活動(dòng)，共發(fā)放120份問(wèn)卷，回收有效問(wèn)卷50份，部分企業(yè)名單如下：

三全食品廠，河南普爾泰藥業(yè)有限公司，河南博奧基因芯片有限公司，河南百草元獸藥有限公司，鄭州上好佳食品工業(yè)有限公司，鄭州海嘉食品有限公司，河南邦得化工有限公司，旺旺集團(tuán)鄭州分公司，樂(lè)百氏(鄭州)食品飲料有限公司，鄭州思念食品有限公司等。

三、調(diào)查結(jié)果分析

(1)、在調(diào)查到最看重畢業(yè)生的什么品質(zhì)的問(wèn)題時(shí)，調(diào)查結(jié)果如下圖：

綜上圖表所示：在品質(zhì)方面，企業(yè)最看重的品質(zhì)排在前三位的是：敬業(yè)，責(zé)任心，吃苦耐勞，然后依次是團(tuán)隊(duì)合作精神，誠(chéng)實(shí)，穩(wěn)重扎實(shí)。很多企業(yè)都表示，相對(duì)于大學(xué)生在校期間所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，企業(yè)更看個(gè)人的品質(zhì)修養(yǎng)，有很多企業(yè)都不愿意招聘應(yīng)屆畢業(yè)生，就是因?yàn)閼?yīng)屆畢業(yè)生對(duì)企業(yè)不負(fù)責(zé)任，不愿意從基層干起，不肯吃苦，頻繁跳槽，所以，大學(xué)生在校期間除了認(rèn)真學(xué)習(xí)自己本專業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí)外，還應(yīng)在平時(shí)的學(xué)習(xí)、生活中有意識(shí)培養(yǎng)自己的這些能力，老師在傳授知識(shí)的同時(shí)也應(yīng)向?qū)W生多灌輸這方面的思想，營(yíng)造這樣的氛圍，使同學(xué)們?cè)诓恢挥X(jué)中成為一個(gè)有責(zé)任心、腳踏實(shí)地的人。

(2)、在調(diào)查到目前專業(yè)畢業(yè)生在實(shí)際崗位中突出的問(wèn)題有：的問(wèn)題時(shí)，結(jié)果如圖：

說(shuō)明：在其他一欄中，很多企業(yè)都反映大學(xué)生心態(tài)浮躁，不務(wù)實(shí)。

綜上圖表所示：在硬件方面，專業(yè)畢業(yè)生在實(shí)際崗位中突出的問(wèn)題排在前三位是：實(shí)踐能力薄弱占39%，所學(xué)專業(yè)知識(shí)與實(shí)際的工作需要脫節(jié)占23%，技術(shù)知識(shí)不扎實(shí)和面窄分別占12%和11%，很多企業(yè)反映有的同學(xué)來(lái)單位實(shí)習(xí)，不認(rèn)真、玩手機(jī)、發(fā)短信，有的甚至為了應(yīng)付學(xué)校要求蓋個(gè)章就算完事了，所以在校學(xué)生要把握每次參加實(shí)踐的機(jī)會(huì)，尤其是學(xué)校提供的專業(yè)實(shí)習(xí)，畢竟這樣的實(shí)習(xí)太難得了，在校生同時(shí)要關(guān)注社會(huì)，拓展眼界，學(xué)校的課本知識(shí)和實(shí)際是有一定差距的，在實(shí)踐的同時(shí)，要注重學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)。

(3)、在調(diào)查到對(duì)所持各種證書數(shù)量的看法如何：的問(wèn)題時(shí)，大部分企業(yè)表示，只要有幾個(gè)核心證書就可以，能力是在工作中表現(xiàn)出來(lái)的，證書的數(shù)量多并不能說(shuō)明什么問(wèn)題;有的企業(yè)甚至表示證書多并不是好事，這說(shuō)明學(xué)生對(duì)自己沒(méi)有明確的定位。

(4)、在調(diào)查到對(duì)專業(yè)的看法：?jiǎn)栴}時(shí)，調(diào)查結(jié)果如圖所示： 從上圖可以明顯的看出，能力是等于高于專業(yè)知識(shí)的，大學(xué)生在校掌握的專業(yè)知識(shí)和實(shí)際的生產(chǎn)操作都存在一定的偏差，只有實(shí)際動(dòng)手操作才能將理論與實(shí)際聯(lián)合起來(lái)，而這一過(guò)程有長(zhǎng)有短，質(zhì)量有高有低，這就需要能力，一種適應(yīng)的能力，將所學(xué)的知識(shí)與實(shí)際應(yīng)用聯(lián)系起來(lái)的能力，一種學(xué)習(xí)的能力，一種創(chuàng)新再發(fā)現(xiàn)的能力，專業(yè)知識(shí)在這里也很重要，不能被忽視，尤其對(duì)專業(yè)技術(shù)人員，但對(duì)于營(yíng)銷人員，這方面的要求可以弱一點(diǎn)。

四、企業(yè)對(duì)大學(xué)生的綜合評(píng)價(jià)

通過(guò)通過(guò)交流和問(wèn)卷的形式，我們將企業(yè)對(duì)大學(xué)生提出的普遍存在缺點(diǎn)和不足篩選匯總?cè)缦?優(yōu)點(diǎn)這里不給出了)：

1、 實(shí)踐能力薄弱，工作能力差

2、 普遍缺乏吃苦耐勞精神，心浮氣躁

3、 不務(wù)實(shí)，不愿意接受基層鍛煉，眼高手低，好高騖遠(yuǎn)。

4、 自身定位不準(zhǔn)確，職業(yè)發(fā)展方向不明確，在一定程度上降低了大學(xué)生就業(yè)質(zhì)量，出現(xiàn)頻繁跳槽，從而責(zé)任心流失。

五、思考與建議

在調(diào)查的過(guò)程中，許多企業(yè)很真誠(chéng)的給學(xué)校和在校學(xué)生提出了寶貴的意見(jiàn)，我們把共性的建議總結(jié)如下：

1、 明確自身定位，做好職業(yè)生涯規(guī)劃。

我們調(diào)查的企業(yè)表示，目前大學(xué)生普遍缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃意識(shí)，沒(méi)有明確自己的目標(biāo)，從而就沒(méi)有為目標(biāo)而積極的準(zhǔn)備活動(dòng)，因此企業(yè)希望大學(xué)生要有目標(biāo)，有計(jì)劃，有行動(dòng)，踏踏實(shí)實(shí)努力，一定有好結(jié)果。我們?cè)谶@里給出職業(yè)規(guī)劃的四步走，供大家參考。

第一步是職業(yè)探索即了解自己的興趣，性格，能力和價(jià)值觀，看自己喜歡和適合什么類型的工作。第二步是外部世界，即了解各種職業(yè)所需要的學(xué)歷，自己的專業(yè)適合什么樣的職業(yè)，發(fā)展前景如何等等。第三步是決策，即綜合考察各方面對(duì)信息，確立適合自己的目。，第四步是行動(dòng)，一切的選擇都是為了行動(dòng)，要做行動(dòng)的巨人，只有行動(dòng)才會(huì)有結(jié)果。

企業(yè)建議，學(xué)校進(jìn)行這方面的培訓(xùn)從而引導(dǎo)學(xué)生，使其適合企業(yè)要求，使應(yīng)社會(huì)發(fā)展。

2、 端正心態(tài)，以務(wù)實(shí)的態(tài)度對(duì)待工作

很多大學(xué)生自身以為懷才不遇，眼高手低，好高騖遠(yuǎn)，工作表現(xiàn)的浮躁，不務(wù)實(shí)，投機(jī)取巧，任何成功都是點(diǎn)滴積累的結(jié)果，我們要從基層做起，腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印，只要堅(jiān)持，肯定會(huì)有成就的。

3、 提高實(shí)踐能力，不斷積累經(jīng)驗(yàn)。

企業(yè)總反應(yīng)學(xué)生的實(shí)踐能力差，所學(xué)知識(shí)與實(shí)踐脫節(jié)，希望學(xué)校多組織些與專業(yè)知識(shí)的實(shí)踐活動(dòng)，并經(jīng)常與企業(yè)聯(lián)系，及時(shí)了解該行業(yè)發(fā)展動(dòng)向，及時(shí)調(diào)整專業(yè)設(shè)置，課程結(jié)果和內(nèi)容，保持讓我們的教育體系不落伍。而學(xué)生要抓住實(shí)踐機(jī)會(huì)，所跟師傅和老師學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)自己也要課外多擴(kuò)充相關(guān)專業(yè)知識(shí)，擴(kuò)大眼界。

4、提高綜合能力，挖掘自己潛力。

企業(yè)提到的自身能力包括學(xué)習(xí)能力，適應(yīng)能力，工作能力和可持續(xù)發(fā)展能力，可持續(xù)發(fā)展能力就是要求我們要有較強(qiáng)的求知欲望和進(jìn)取心，有不斷完善自己的欲望，只有這樣人才能不斷進(jìn)步。

5、注意心態(tài)的培養(yǎng)。

大學(xué)生容易出現(xiàn)的心態(tài)問(wèn)題是浮躁，不穩(wěn)定;對(duì)待就業(yè)心態(tài)不正確;實(shí)際工作中，愛(ài)面子，放不下身段做事等。

六 、總結(jié)：

此次社會(huì)實(shí)踐我們基本完成了任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了預(yù)期的目標(biāo)。以上的這些信息，是我們一點(diǎn)一點(diǎn)的積極探索出來(lái)的。由于我們能力有限，表格的制作及分析方法上可能會(huì)存在一些問(wèn)題，所以只能作為一種參考。隊(duì)員每天都做的很認(rèn)真，也很辛苦，這是我們這幾天共同努力的結(jié)果，也非常感謝那些積極支持我們的公司，給了我們這么多建議，也同時(shí)感謝讓我們吃閉門羹的企業(yè)，他讓我們懂得，人生是有坎坷的，我們要以正確樂(lè)觀的心態(tài)面對(duì)，希望這次的調(diào)查結(jié)果會(huì)給隊(duì)員或在校學(xué)生一定的啟示及指導(dǎo)，盡我們的一點(diǎn)微薄之力。愿大家在自己的人生道路上能夠有所追求，有所發(fā)展。

企業(yè)人才需求調(diào)研報(bào)告二 第一部分調(diào)查背景

隨著中國(guó)改革開(kāi)放的進(jìn)一步加深，以及中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷這一專業(yè)也日趨熱門。在全國(guó)范圍內(nèi)，幾乎每一所高校均開(kāi)設(shè)了這一專業(yè);這種快速增長(zhǎng)導(dǎo)致了行內(nèi)就業(yè)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)激烈，一次就業(yè)難度增加。同時(shí)，對(duì)于用人單位來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢能否勝任日常有關(guān)營(yíng)銷工作，具備一定職業(yè)素質(zhì)呢?學(xué)校的培養(yǎng)方案，是不是符合用人單位的要求呢?帶著以上的問(wèn)題，我們工商管理系對(duì)用人單位進(jìn)行了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才需求調(diào)查，為接下來(lái)要進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷課程改革做好鋪墊。

第二部分調(diào)查內(nèi)容

本次調(diào)查的主要內(nèi)容分為三部分：

1、企業(yè)背景信息

2、企業(yè)人才資源現(xiàn)狀

3、請(qǐng)企業(yè)對(duì)調(diào)查項(xiàng)目選項(xiàng)作選擇

第三部分調(diào)查說(shuō)明

1、調(diào)查總體

調(diào)查總體界定為我校09級(jí)學(xué)生能調(diào)查到的所有的有進(jìn)出口業(yè)務(wù)的企業(yè)。鑒于市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)生的畢業(yè)去向未必和專業(yè)完全對(duì)口的問(wèn)題，我們也調(diào)查了部分沒(méi)有進(jìn)出口業(yè)務(wù)的企業(yè)。

2、調(diào)查實(shí)施

采用結(jié)構(gòu)式問(wèn)卷進(jìn)行送發(fā)。問(wèn)卷由封閉式和開(kāi)放式題目構(gòu)成。對(duì)于其中兩個(gè)需要排序的題目，我們采取了賦分統(tǒng)計(jì)的方法得出最高分和最低分再排序。調(diào)查從2017年2月1日開(kāi)始，至2017年3月8日結(jié)束。

3、問(wèn)卷回收

本次調(diào)查統(tǒng)計(jì)共回收有效問(wèn)卷427份，個(gè)別問(wèn)卷存在某個(gè)別題空答的情況，我們統(tǒng)計(jì)時(shí)對(duì)空答的題目不算入統(tǒng)計(jì)。

第四部分調(diào)查結(jié)果

1、企業(yè)背景信息

1、1企業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域集中在商業(yè)和IT業(yè)，服務(wù)行業(yè)所占比例大

所調(diào)查的企業(yè)中，181(44%)家企業(yè)屬于商業(yè)領(lǐng)域，108(25%)家企業(yè)屬于IT業(yè)，其他領(lǐng)域占了25%。金融、證券、保險(xiǎn)業(yè)、外貿(mào)業(yè)、農(nóng)業(yè)、旅游業(yè)6項(xiàng)一共占了16%。

在收回的問(wèn)卷中，171家企業(yè)屬于服務(wù)業(yè)(43%)，其次是制造業(yè)68家(17%)，貿(mào)易62家(16%)，其他60(15%)家，流通業(yè)25家(6%)，物流業(yè)5家(1%)。調(diào)查現(xiàn)顯示，服務(wù)業(yè)以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)位居第一。

1、2企業(yè)性質(zhì)方面民企和個(gè)體占絕大部分，絕大多數(shù)企業(yè)人數(shù)在500人以下。

所調(diào)查的問(wèn)卷中，有171(47%)家企業(yè)屬于民企，135(37%)家企業(yè)屬于個(gè)體。國(guó)企12%，三資4%。從大環(huán)境來(lái)看，在這個(gè)多種企業(yè)性質(zhì)共存的社會(huì)里，民企和個(gè)體的數(shù)量正在呈上升趨勢(shì)。另一方面，考慮到我們學(xué)生是高職畢業(yè)生，很多大型企業(yè)和外資企業(yè)單憑我們學(xué)生不一定能聯(lián)系上相關(guān)人員進(jìn)行調(diào)查。學(xué)生目前實(shí)習(xí)所在的企業(yè)，也以民企和個(gè)體為主。

2、企業(yè)人才資源狀況

2、1本科及本科以下學(xué)歷人才為主

所調(diào)查企業(yè)人員的學(xué)歷中，本科及本科以下學(xué)歷人員占80%。其中本科346人，?？?57人，總數(shù)相差不大，高中相對(duì)較少，有255人，?？茖W(xué)歷的人是最多的。碩士、博士、博士后總共占20%，其中碩士116人，博士66人，博士后50人。由此可見(jiàn)，企業(yè)所需人才中，絕大多數(shù)都是本科或者?？迫瞬?。

2、2企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)生看法不一，但大多數(shù)企業(yè)反映畢業(yè)生僅有書面知識(shí)

在肯定畢業(yè)生的企業(yè)中，有14%的企業(yè)認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)生能夠勝任較高級(jí)的工作，表現(xiàn)出專業(yè)的水平;12%的企業(yè)認(rèn)為高職高專的畢業(yè)生工作能力比本科的畢業(yè)生實(shí)際能力更強(qiáng)。

企業(yè)認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)生不足之處主要體現(xiàn)在畢業(yè)生僅有書面知識(shí)，不能解決實(shí)際問(wèn)題。

2、3約六成企業(yè)認(rèn)可市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)生各種資格認(rèn)證。

調(diào)查顯示，59%的企業(yè)認(rèn)可各種資格證書的。其中39%的企業(yè)認(rèn)為各種資格認(rèn)證能夠幫助他們培養(yǎng)和選擇相關(guān)層次的人才。也有14%的企業(yè)認(rèn)為各種認(rèn)證名不副實(shí)，沒(méi)有反映出相應(yīng)的專業(yè)能力。

通過(guò)上述對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才需求調(diào)查的總結(jié)，我們得出以下結(jié)論：

1、從企業(yè)背景信息分析市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，我們可以把握經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)，根據(jù)調(diào)查結(jié)果分析出最具潛力的就業(yè)領(lǐng)域，如服務(wù)行業(yè)中的中低端，商業(yè)、IT業(yè)這些領(lǐng)域涉及范圍廣，人才需求量大，是就業(yè)機(jī)會(huì)最大的領(lǐng)域，這是市場(chǎng)自身發(fā)展規(guī)律和供求關(guān)系的客觀反映。根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷人才需求的調(diào)查結(jié)果表明：大量的企業(yè)急需一線的既掌握相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)又具備分析、解決實(shí)際問(wèn)題能力的應(yīng)用型人才。廣大高職畢業(yè)生應(yīng)及時(shí)分析，把握這種趨勢(shì)，更好地調(diào)整就業(yè)取向，實(shí)現(xiàn)順利就業(yè)。

2、人才培養(yǎng)和社會(huì)需求脫節(jié)，必須進(jìn)行專業(yè)結(jié)構(gòu)和課程設(shè)置的改革

從調(diào)查結(jié)果來(lái)看，大量企業(yè)急需一線市場(chǎng)營(yíng)銷人才，而正真能勝任相關(guān)崗位工作的畢業(yè)生數(shù)量不多。學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力不高，在校期間實(shí)踐量不夠，知識(shí)結(jié)構(gòu)不合理。專業(yè)調(diào)整要著眼于社會(huì)需求，要避免人才培養(yǎng)和社會(huì)需求的脫節(jié)。要繼續(xù)加強(qiáng)外語(yǔ)，國(guó)際業(yè)務(wù)方面內(nèi)容的課程教學(xué)。其次，從教學(xué)內(nèi)容，方法與手段上得到充分的改革。在教學(xué)內(nèi)容上，要摒棄陳舊的教學(xué)內(nèi)容，注意知識(shí)的更新;要改變過(guò)去只重知識(shí)傳授的做法，把傳授學(xué)習(xí)知識(shí)，運(yùn)用知識(shí)及探索和檢驗(yàn)知識(shí)的方法相結(jié)合，并在課程內(nèi)容中融入有關(guān)創(chuàng)造知識(shí)的教育;在教學(xué)方法與手段上，則是要改變過(guò)去的被動(dòng)灌輸方法，重在激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性和學(xué)習(xí)潛能，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)于進(jìn)行創(chuàng)造性活動(dòng)有關(guān)的方法，能力，品格的教育;要努力改變學(xué)生忽視基礎(chǔ)理論學(xué)習(xí)的傾向，提高學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)理論課的興趣。

對(duì)于基礎(chǔ)性和專業(yè)基礎(chǔ)性課程，在遵照教育部規(guī)定的基礎(chǔ)知識(shí)的基礎(chǔ)上結(jié)合我院對(duì)專業(yè)的2+1培養(yǎng)方案，大部分課程應(yīng)集中在大一和大二傳授。而英語(yǔ)的教學(xué)需要在各個(gè)環(huán)節(jié)不斷加強(qiáng)，保證每個(gè)學(xué)期均有英語(yǔ)教學(xué)，其中重點(diǎn)在貿(mào)易英語(yǔ)會(huì)話及英語(yǔ)談判的教學(xué)，一些專業(yè)課。

最關(guān)鍵的一點(diǎn)是學(xué)生必須要有更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)。為滿足社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的實(shí)踐操作技能的要求，應(yīng)積極增加專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的投入和重視學(xué)生動(dòng)手能力的訓(xùn)練，通過(guò)設(shè)立與之相契合的特定場(chǎng)景或案例的方式，創(chuàng)造與實(shí)際情況相符合的環(huán)境，做到對(duì)癥下藥，增加學(xué)生在特定環(huán)境下的應(yīng)變能力與操作能力，同時(shí)還可印證和鞏固所學(xué)的理論知識(shí)，系統(tǒng)地對(duì)學(xué)生進(jìn)行基本操作技能訓(xùn)練。

3、進(jìn)行專業(yè)的職業(yè)證書培訓(xùn)

很多企業(yè)表示更加看重學(xué)生的實(shí)際運(yùn)用能力和綜合能力，不太看重學(xué)生手中的各種資格證書。但近六成企業(yè)還是認(rèn)可學(xué)生的資格認(rèn)證證書的。我們要做的關(guān)鍵是要提高資格認(rèn)證的含金量，使職業(yè)資格證書能夠代表學(xué)生真正的能力和實(shí)際水平。

目前社會(huì)上各種資格認(rèn)知機(jī)構(gòu)名目繁多，魚龍混雜，證書和實(shí)際能力不成正比，這些現(xiàn)象使一些企業(yè)對(duì)資格認(rèn)證的含金量持懷疑態(tài)度。學(xué)校應(yīng)該推薦學(xué)生參加權(quán)威機(jī)構(gòu)或部門的認(rèn)證考試，同時(shí)做好相關(guān)的培訓(xùn)輔導(dǎo)工作，使學(xué)生真的能學(xué)有所用，學(xué)以致用。

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篇5

關(guān)鍵詞：企業(yè)管理 參與式教學(xué) 教學(xué)設(shè)計(jì) 教學(xué)方法

傳統(tǒng)的教學(xué)方式使得高校經(jīng)管類課程的教學(xué)水平良莠不齊，陷入困境：一方面是學(xué)生覺(jué)得課堂氣氛壓抑枯燥，學(xué)習(xí)效能差；另一方面是教師缺乏教學(xué)激情、空洞的說(shuō)教、滿堂灌，教學(xué)效果差。在強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新意識(shí)與能力培養(yǎng)的大環(huán)境下，必須探索教學(xué)方法與過(guò)程的改革以適應(yīng)新的形勢(shì)。本文以《企業(yè)管理》課程為例，通過(guò)一定范圍的調(diào)查結(jié)合筆者的教學(xué)實(shí)踐，對(duì)參與式教學(xué)法和本門的教學(xué)體系構(gòu)建進(jìn)行了初步探討。

根據(jù)《企業(yè)管理》這門課程的特點(diǎn)，為了更好地開(kāi)展參與式教學(xué)，筆者將課程可為分為基礎(chǔ)課和參與課兩大類，其中基礎(chǔ)課包括為理論課和自主學(xué)習(xí)課，參與課主要由案例拓展課，討論解決課和實(shí)驗(yàn)展示課組成。具體如下所述：

一、基礎(chǔ)課

堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)的掌握是進(jìn)行一切教學(xué)改革和實(shí)驗(yàn)的堅(jiān)固基石，因此參與式教學(xué)基礎(chǔ)課也是必不可少的。只有進(jìn)行好基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，后續(xù)的具體參與課程的各種方式才能得以最好的發(fā)揮和展示。理論知識(shí)忽然重要，但是究其程度，也有有難有易的，根據(jù)理論知識(shí)的難易程度，筆者將基礎(chǔ)課程分為理論課和自主學(xué)習(xí)課。

（一）理論課

理論課是課程基礎(chǔ)必備知識(shí)的講授，只有扎實(shí)的掌握了新的理論知識(shí)，才可以為后續(xù)各種參與式授課方式做好鋪墊。這里的理論知識(shí)部分主要偏重于因無(wú)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)而學(xué)生所不能理解的內(nèi)容，需要老師的詳細(xì)講解。

（二）自主學(xué)習(xí)課

在有了扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)后，學(xué)生對(duì)企業(yè)管理的基本概念有了清晰的了解，這時(shí)才可以開(kāi)始進(jìn)行某些內(nèi)容的自主學(xué)習(xí)。筆者將一些重要但理解起來(lái)較為簡(jiǎn)單的理論知識(shí)安排為學(xué)生自主學(xué)習(xí)，通過(guò)課前的預(yù)習(xí)與課上的小組討論，讓學(xué)生自己理解理論，發(fā)現(xiàn)并探討理論的精髓之處，最后由教師來(lái)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)與總計(jì)。

二、參與課

參與課程設(shè)計(jì)是參與式教學(xué)的重中之重，挑選合適的、有代表性的內(nèi)容進(jìn)行參與式的學(xué)習(xí)，是教師的工作重心之一。因此，筆者依據(jù)《企業(yè)管理》課程特點(diǎn)，將適合進(jìn)行參與式課程的內(nèi)容設(shè)計(jì)成這三種形式，使學(xué)生形象、深刻的掌握知識(shí)要點(diǎn)。

（一）案例拓展課

案例教學(xué)對(duì)管理學(xué)院的同學(xué)來(lái)說(shuō)非常重要。哈佛商學(xué)院的授課方式就是案例教學(xué)，學(xué)生一年會(huì)做2000個(gè)案例，這樣不僅學(xué)習(xí)了理論知識(shí)，也對(duì)真實(shí)的客觀世界有了全面的了解，培養(yǎng)了學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

（二）討論解決課

討論解決課的特點(diǎn)是理論知識(shí)并不難，但是卻有許多可以探討的空間，筆者們也將通過(guò)小組討論的形式將不同管理方式之間的異同比較分析，有學(xué)生自己討論解決，由此加深學(xué)生知識(shí)點(diǎn)掌握程度。

（三）實(shí)驗(yàn)展示課

實(shí)驗(yàn)展示課是參與式教學(xué)很關(guān)鍵的一部分，筆者將以學(xué)生教室、宿舍作為一個(gè)小企業(yè)的縮影，讓學(xué)生將各種方法用于教室、宿舍中，不僅動(dòng)手實(shí)驗(yàn)還要最后予以PPT匯報(bào)展示，通過(guò)小組間對(duì)比，達(dá)到知識(shí)梳理、知識(shí)補(bǔ)缺的目的。

三、參與式教學(xué)方法研究

對(duì)參與式教學(xué)設(shè)計(jì)進(jìn)行實(shí)施的過(guò)程中，對(duì)教學(xué)模式和方法的選擇非常重要。選擇合適合理的教學(xué)手段，以學(xué)生實(shí)踐的感受來(lái)促使學(xué)生對(duì)參與教學(xué)的興趣。筆者在上述教學(xué)過(guò)程中探索出來(lái)一下幾種教學(xué)方法：

（一）探究式教學(xué)法

探索式教學(xué)法是指導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的一種有效手段，教師只需要簡(jiǎn)單介紹相關(guān)理論的案例和問(wèn)題，讓學(xué)生采取查閱資料、分析對(duì)比、觀察思考、分組討論等途徑對(duì)理論進(jìn)行自主學(xué)習(xí)和研究。在基礎(chǔ)課程中的自主學(xué)習(xí)課和參與課程中的案例課中這種教學(xué)方法用的比較多。這種方式可以很大的觸發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的動(dòng)力，增強(qiáng)對(duì)知識(shí)的探索欲望，有助于學(xué)生熟練掌握認(rèn)識(shí)和解決問(wèn)題的思路和辦法。通過(guò)這樣的途徑，學(xué)生對(duì)獲得的知識(shí)理解得更透徹，掌握得更牢固，對(duì)企業(yè)管理者的行為也了解的更深入。

（二）市場(chǎng)調(diào)研教學(xué)法

參與式教學(xué)不能只停留在校園層面，需要讓學(xué)生走出去，親身體會(huì)企業(yè)管理的方方面面，用實(shí)踐去檢驗(yàn)理論。市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程是復(fù)雜的，教師要指導(dǎo)學(xué)生制定詳細(xì)的科學(xué)調(diào)研方法，對(duì)調(diào)研方法的選擇、調(diào)研對(duì)象樣品的抽取、問(wèn)卷調(diào)查的設(shè)計(jì)等都要做到嚴(yán)謹(jǐn)和認(rèn)真，得出市場(chǎng)真實(shí)情況報(bào)告，確保市場(chǎng)調(diào)研的可信性和有效性。

因此，筆者在實(shí)驗(yàn)展示課程中采用了這一方法。學(xué)生在教師的指導(dǎo)下對(duì)特定的對(duì)象進(jìn)行調(diào)研。在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程中，學(xué)生通過(guò)選擇調(diào)研方法、設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷、收集材料、分析信息以及傳遞信息等最終形成調(diào)研報(bào)告。這一方法能促使學(xué)生形成多方面的能力和技能，這些都是學(xué)生所需要的素質(zhì)和能力。

（三）角色扮演法

篇6

這一通常會(huì)持續(xù)大半個(gè)月的折扣季事實(shí)上是為了8月的新品上市做的最后的庫(kù)存清理準(zhǔn)備。

對(duì)宜家來(lái)說(shuō)，8月才是銷售意義上一年的開(kāi)端。屆時(shí)，宜家會(huì)向遍布全球26個(gè)國(guó)家的303間賣場(chǎng)注入近6000件新品，其中約2000件是之前從未出現(xiàn)在宜家產(chǎn)品目錄冊(cè)中的全新系列。

與產(chǎn)品一同抵達(dá)門店的還有2.12億冊(cè)《宜家家居指南》，它用29種語(yǔ)言呈現(xiàn)最想推薦的新品，最終它們往往都會(huì)順利地成為暢銷品。《宜家家居指南》上市之后，9月、10月兩個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)能達(dá)到宜家全年銷售額的40%。

和這些龐大數(shù)字形成鮮明對(duì)比的，是宜家僅有的16名設(shè)計(jì)師，即便把所有外部簽約設(shè)計(jì)師算上，也只有40人出頭。

考慮到這本吸引人們走進(jìn)賣場(chǎng)的《宜家家居指南》都是提前一年印好的，這意味著所有新品從設(shè)計(jì)到價(jià)格都必須提前兩至三年規(guī)劃，簡(jiǎn)直令人懷疑，宜家究竟是如何做到這一切的？

這個(gè)家族企業(yè)對(duì)這些“商業(yè)機(jī)密”歷來(lái)守口如瓶，但換來(lái)的卻是越來(lái)越多有關(guān)質(zhì)量和抄襲方面的質(zhì)疑。隨著宜家新任CEO Peter Agnefjall以及新產(chǎn)品設(shè)計(jì)主管Marcus Engman在過(guò)去兩年接連上任，這個(gè)藍(lán)黃帝國(guó)的大門逐漸開(kāi)放起來(lái)，人們得以一窺它龐大產(chǎn)業(yè)鏈上的關(guān)鍵齒輪。

“70多年前，宜家就誕生在離這間屋子不遠(yuǎn)的地方，”站在宜家瑞典總部辦公室一個(gè)放滿了各色靠枕的木質(zhì)階梯看臺(tái)上，Peter Agnefjall這樣說(shuō)，“我們的任務(wù)從第一天至今從未改變，那就是為這個(gè)世界上的大多數(shù)人創(chuàng)造更美好的日常生活而努力?！?/p>

Agnefjall身邊坐著負(fù)責(zé)宜家產(chǎn)品供應(yīng)鏈的Jesper Brodin和產(chǎn)品設(shè)計(jì)經(jīng)理Marcus Engman，前排還坐著不少設(shè)計(jì)師。

這片開(kāi)闊的雙層辦公區(qū)域是宜家專門為了2014年6月2日這場(chǎng)“民主設(shè)計(jì)日”（Democratic Design Day）活動(dòng)提前1年設(shè)計(jì)并建造的，被命名為“宜家民主化設(shè)計(jì)中心”。

這是宜家第一次向外界系統(tǒng)性提出“民主化設(shè)計(jì)”的概念，并把它作為宜家商業(yè)模式的核心。

“民主化設(shè)計(jì)并不難理解。這是主導(dǎo)宜家一切行為的根基。具體來(lái)說(shuō)，民主化設(shè)計(jì)不是制造產(chǎn)品，而是制造更好的產(chǎn)品，它包含5個(gè)維度―設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、可持續(xù)和低價(jià)的統(tǒng)一?！盡arcus Engman坐在一張明黃色的諾帕（Knopparp）沙發(fā)上開(kāi)始了一場(chǎng)關(guān)于宜家民主化設(shè)計(jì)的演說(shuō)。

通常，宜家的所有設(shè)計(jì)都從對(duì)消費(fèi)者的洞察開(kāi)始。宜家了解到大多數(shù)家庭都生活在非常有限的空間里，他們能夠花在家庭裝修上的預(yù)算也同樣有限。

宜家內(nèi)部擁有一個(gè)大約100人的市場(chǎng)調(diào)研部門，專門捕捉人們?nèi)粘Ｉ钪忻媾R的各種問(wèn)題和困境，并將這些未被滿足的需求匯報(bào)給設(shè)計(jì)部門。這個(gè)部門的辦公室就在剛落成不久的宜家民主設(shè)計(jì)中心的二樓。

有關(guān)都市人對(duì)于沙發(fā)的看法和需求，僅僅是這個(gè)部門以客廳為主題的洞察之一。實(shí)際上宜家的研究員們每年都會(huì)帶著不同主題到世界各地用“家訪”形式發(fā)現(xiàn)各種有趣的洞察。今年他們將主題設(shè)定為人們開(kāi)始每一天的地方―臥室。

在與宜家民主化設(shè)計(jì)中心毗鄰的展廳里，幾臺(tái)電腦屏幕上面用大大的粗體字寫著“Good Morning”。這是宜家市場(chǎng)研究部聯(lián)手咨詢公司United Minds耗時(shí)半年在上海、倫敦、紐約等8個(gè)城市所做的調(diào)研報(bào)告的主題，它們希望弄清楚生活在全球各地的人們究竟如何開(kāi)始一天的生活。報(bào)告最終以網(wǎng)頁(yè)的形式公布出來(lái)，人們可以在里面查看各種有趣的照片，還有一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，可以根據(jù)不同的選項(xiàng)設(shè)置來(lái)生成各類對(duì)比圖表。

盡管這是宜家第一次以一份報(bào)告的形式公開(kāi)市場(chǎng)調(diào)研成果，但宜家市場(chǎng)研究經(jīng)理Mikeal Ydholm告訴《第一財(cái)經(jīng)周刊》，類似的調(diào)研工作其實(shí)每年都在宜家內(nèi)部持續(xù)不斷地進(jìn)行，為整個(gè)公司提供創(chuàng)新動(dòng)力。

Ydholm每天的工作圍繞著宜家內(nèi)部的三類人―為制定公司戰(zhàn)略的高管提供市場(chǎng)洞察，為各個(gè)具體業(yè)務(wù)部門的負(fù)責(zé)人制訂商業(yè)計(jì)劃提供幫助，以及和諾帕沙發(fā)的設(shè)計(jì)師Nike Karlsson這樣直接參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)的員工合作。“我們會(huì)直接參與產(chǎn)品的研發(fā)，”Ydholm說(shuō)，“我們到全球各地去家訪，觀察人們的生活，尤其看他們?cè)谌粘Ｉ钪腥绾问褂镁唧w產(chǎn)品，但更讓我們感興趣的，是他們有哪些不滿意的地方?！?/p>

據(jù)Ydholm介紹，未來(lái)宜家的家居生活報(bào)告會(huì)以不同主題每年更新一次，一些可以拿來(lái)討論的話題已經(jīng)在他的清單里了，比如食物。

報(bào)告只是宜家產(chǎn)品設(shè)計(jì)的開(kāi)端，如何從抽象的報(bào)告中提煉出具體產(chǎn)品非常具有挑戰(zhàn)。Mia Lunderstorm領(lǐng)導(dǎo)的宜家產(chǎn)品策略部每天都扮演著將需求轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)力的紐帶。

“預(yù)測(cè)未來(lái)是非常困難的事情，說(shuō)實(shí)話我認(rèn)為這個(gè)世上沒(méi)人能完全預(yù)知未來(lái)。我們只是試圖用宜家的視角去看待那些未來(lái)趨勢(shì)。我要做的就是把宜家家居產(chǎn)品的價(jià)值最大化，去思考究竟要在賣場(chǎng)內(nèi)擺上哪些東西?！盠understorm告訴《第一財(cái)經(jīng)周刊》。

宜家的產(chǎn)品預(yù)測(cè)主要依靠一個(gè)神奇的“產(chǎn)品矩陣”。這個(gè)矩陣由4種設(shè)計(jì)風(fēng)格（鄉(xiāng)村、斯堪的納維亞、現(xiàn)代、瑞典潮流）和4個(gè)價(jià)位（高、中、低、BTI）組成。BTI（Breath-taking Item）是所謂的“心跳價(jià)產(chǎn)品”，價(jià)格讓消費(fèi)者忍不住打開(kāi)錢包，它們通常放置在賣場(chǎng)的白色小方框里，包括蘋果刀、轉(zhuǎn)角防撞套等等。另外還有一類“殺手锏”產(chǎn)品，這是宜家拖垮對(duì)手的秘密武器―通常是和對(duì)手品類差不多，但價(jià)格便宜得多的產(chǎn)品，不定期推出。

宜家的產(chǎn)品策略師每年都會(huì)關(guān)注如上這“4×4”的矩陣，尋找其中有待補(bǔ)充的空檔，即產(chǎn)品研發(fā)的薄弱環(huán)節(jié)，并結(jié)合未來(lái)的流行趨勢(shì)，告知設(shè)計(jì)師未來(lái)一年明確的設(shè)計(jì)方向，甚至具體到某種風(fēng)格、某個(gè)價(jià)位的客廳或者臥室產(chǎn)品。

在確定具體產(chǎn)品列表的過(guò)程中，Lunderstorm也要自己探索。事實(shí)上她和她的團(tuán)隊(duì)擁有整個(gè)宜家最夢(mèng)幻的樣板間。這些樣板間有別于你在宜家賣場(chǎng)看到的樣板間，它的某些角落看起來(lái)更像是裝置藝術(shù)，比如用馬克杯做成的燈罩。在一個(gè)由上海女孩自己設(shè)計(jì)的樣板間里，還有一張用餐桌改成的乒乓球臺(tái)。

Lunderstorm表示，每年她都會(huì)請(qǐng)宜家?guī)讉€(gè)主要市場(chǎng)的普通人來(lái)設(shè)計(jì)自己心目中家的樣子，然后制作成樣板間，從中觀察分析。有時(shí)他們還會(huì)設(shè)定某個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者的生活情景，模擬一個(gè)樣板間來(lái)嘗試。這些大膽的、藝術(shù)化的樣板間雖更多表現(xiàn)的是一種氛圍和情境，但說(shuō)不定某個(gè)設(shè)計(jì)哪天就真的出現(xiàn)在宜家賣場(chǎng)里了。

當(dāng)Lunderstorm將具體產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案交給Engman手下的設(shè)計(jì)師時(shí)，他們所要解決的問(wèn)題和挑戰(zhàn)盡管難度很高，比如諾帕沙發(fā)的設(shè)計(jì)師Nike Karlsson當(dāng)時(shí)接到的任務(wù)是設(shè)計(jì)一款前所未有的低價(jià)沙發(fā)―能放入任何面積的房子里，簡(jiǎn)單實(shí)用，方便運(yùn)輸，但同時(shí)保持質(zhì)量和舒適度。

這聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)直是異想天開(kāi)。但在宜家，這樣的“大膽假設(shè)”幾乎是每件革命性產(chǎn)品誕生的開(kāi)端。

“我的靈感來(lái)自于一名技術(shù)人員家里后院的那張蹦床。它非常堅(jiān)固耐用，即使放在戶外飽受日曬雨淋也可以用很久，而且非常便宜。最關(guān)鍵的是，如果用它來(lái)做沙發(fā)，應(yīng)該會(huì)像躺在蹦床上那樣舒適?！盞arlsson說(shuō)。他提出的解決方案是徹底顛覆傳統(tǒng)意義上沙發(fā)的設(shè)計(jì)和工藝，將由木頭、泡沫、海綿、彈簧等各種配件組成的沙發(fā)變成了類似蹦床的金屬架，外加一層覆蓋其上的紡織面料。

如果你沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)上面這一變化究竟意味著什么，Karlsson會(huì)告訴你，從此以后，沙發(fā)不需要由傳統(tǒng)制造商來(lái)制作了，他們找到了一個(gè)全新的供應(yīng)商組合來(lái)生產(chǎn)諾帕沙發(fā)的框架，一個(gè)金屬梯子制造商和一個(gè)辦公椅制造商。諾帕沙發(fā)幾乎不需要任何組裝―只要把沙發(fā)套直接套在框架上就完成了，整張沙發(fā)的重量只有16千克，可以被拆解成宜家著名的平板包裝，方便人們直接從賣場(chǎng)拎回家。沙發(fā)套被設(shè)計(jì)成好幾種鮮艷明亮的色彩，也可以直接丟進(jìn)洗衣機(jī)清洗。

最終，由于從原材料到加工到運(yùn)輸，整個(gè)流程每一個(gè)環(huán)節(jié)的成本都比傳統(tǒng)沙發(fā)更低，宜家得以將諾帕沙發(fā)的價(jià)格定在69美元（約合人民幣452元），也就是宜家最受歡迎的“心跳價(jià)”產(chǎn)品。

這背后當(dāng)然需要宜家強(qiáng)大的全球采購(gòu)和供應(yīng)鏈作為支持。在宜家內(nèi)部，這一鏈條被稱為“價(jià)值鏈”，即一件產(chǎn)品每經(jīng)過(guò)鏈條上的一個(gè)環(huán)節(jié)，其價(jià)值都必須得到提升，方法就是運(yùn)用設(shè)計(jì)和合理采購(gòu)節(jié)約成本。

宜家的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈經(jīng)理Jesper Brodin是統(tǒng)領(lǐng)市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品預(yù)測(cè)以及設(shè)計(jì)三個(gè)部門的“幕后主使”。他是那個(gè)真正讓設(shè)計(jì)變成產(chǎn)品的人。他曾在中國(guó)生活了3年，因?yàn)橐思胰蛑饕?yīng)商中有20%都集中在中國(guó)。最近，宜家還在上海設(shè)立了產(chǎn)品研發(fā)中心（Product Development Center），意在成為宜家設(shè)計(jì)師同供應(yīng)商之間交流互動(dòng)的平臺(tái)。

Brodin正在宜家內(nèi)部創(chuàng)造一個(gè)類似汽車產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈?！昂苌儆腥酥辣澈笪覀冋谂Υ罱夹g(shù)平臺(tái)、共享解決方案的公共界面，這樣能完成快速迭代?！盉rodin說(shuō)。而設(shè)立產(chǎn)品研發(fā)中心的目的在于，讓設(shè)計(jì)師們不再只是坐在辦公室里畫圖，而是直接走進(jìn)供應(yīng)商的廠房里，了解最新的技術(shù)和材料，探討可能性。據(jù)Brodin介紹，宜家的許多產(chǎn)品都是設(shè)計(jì)師、供應(yīng)商以及工廠技師一起在車間地板上設(shè)計(jì)出來(lái)的。

雖然“民主化設(shè)計(jì)”和它的5個(gè)維度是宜家新近總結(jié)出來(lái)的方法論，但事實(shí)上它一直在宜家內(nèi)部以不同方式被踐行。

篇7

能源市場(chǎng)洞察調(diào)研報(bào)告一

1、前言

在新余市，各種產(chǎn)業(yè)發(fā)展都是非常發(fā)達(dá)的，但主要是新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是最好的。新能源作為新余市的新型產(chǎn)業(yè)，它的發(fā)展是非常好的趨勢(shì)。新能源的產(chǎn)業(yè)主要有光伏產(chǎn)業(yè)、太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)、太陽(yáng)能電池產(chǎn)業(yè)、風(fēng)電產(chǎn)業(yè)、節(jié)能減排設(shè)備制造業(yè)、動(dòng)力與儲(chǔ)能電池產(chǎn)業(yè)等等。而這些產(chǎn)業(yè)在目前發(fā)展都是挺好的。新余市新能源產(chǎn)業(yè)主要呈現(xiàn)發(fā)展速度快、產(chǎn)業(yè)規(guī)模大、發(fā)展后勁足、創(chuàng)新能力強(qiáng)的特點(diǎn)。

2、新能源產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀

2.1光伏產(chǎn)業(yè)

光伏產(chǎn)業(yè)是新余市新能源產(chǎn)業(yè)的起步產(chǎn)業(yè)、基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，更是新能源的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)、支柱產(chǎn)業(yè)。目前，在新余市里基本形成了完整的光伏產(chǎn)業(yè)鏈，光伏產(chǎn)業(yè)在目前主要有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

1、光伏產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在在企業(yè)發(fā)展形勢(shì)穩(wěn)定?，F(xiàn)在有許多的光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展都是挺好的，很多的企業(yè)都在發(fā)展關(guān)于光伏產(chǎn)業(yè)方面的產(chǎn)業(yè)。例如賽維、華威、吉陽(yáng)、華潤(rùn)等等企業(yè)。

2、集聚效應(yīng)日益增加。到目前為止，在新余市注冊(cè)的光伏產(chǎn)業(yè)就有20多家，而投資的有10多家。同時(shí)，光伏產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目也有幾十個(gè)，并且引進(jìn)了總投資20億元的強(qiáng)生光電集團(tuán)非晶硅膜電池片等五個(gè)項(xiàng)目

3、項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)展順利。新余市的光伏產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目現(xiàn)在有20多個(gè)，總投資600多億元。

4、創(chuàng)新能力穩(wěn)步提升。國(guó)家光伏知識(shí)產(chǎn)權(quán)信息中心已經(jīng)在新余市落戶了，國(guó)家光伏質(zhì)檢中心正在積極籌建中。賽維公司現(xiàn)在也已經(jīng)獲得了組建國(guó)家光伏工程技術(shù)研究中心的批準(zhǔn)。瑞晶等企業(yè)也在籌建省級(jí)技術(shù)研發(fā)中心。

5、示范應(yīng)用加快推進(jìn)。新余市被列為全國(guó)可再生能源建筑應(yīng)用示范城市，并且在前幾年已經(jīng)爭(zhēng)取到了金太陽(yáng)示范工程的光伏發(fā)電示范項(xiàng)目6個(gè)，總?cè)萘?1.19兆瓦;另外，還有光電建筑一體化項(xiàng)目6個(gè)，總?cè)萘?1.2兆瓦。

6、科技優(yōu)勢(shì)明顯。江西賽維LDK公司作為新余光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的龍頭，在技術(shù)方面起到了良好的領(lǐng)頭作用，公司的太陽(yáng)能多晶硅錠和太陽(yáng)能多晶硅片兩個(gè)產(chǎn)品已于去年10月通過(guò)了江西省科技廳組織的省重點(diǎn)新產(chǎn)品鑒定，產(chǎn)品技術(shù)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，并通過(guò)了江西省科技廳組織的高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定。公司200MW生產(chǎn)線采用目前國(guó)際最先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)，在設(shè)備和技術(shù)水平上超越了國(guó)際大廠商，并且200MW生產(chǎn)能力的形成將占國(guó)內(nèi)多晶硅晶片產(chǎn)能的

65%以上，成為當(dāng)前亞洲最大的多晶硅晶片生產(chǎn)企業(yè)，進(jìn)入世界多晶硅晶片生產(chǎn)企業(yè)前列，被美國(guó)著名高科技風(fēng)險(xiǎn)雜志《紅鯡魚》授予亞洲創(chuàng)新百?gòu)?qiáng)企業(yè)。目前的幾項(xiàng)澆鑄與切片技術(shù)都已處于同行領(lǐng)先水平，并在積極加大技術(shù)投入，提高企業(yè)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

7、人才資源豐富。新余現(xiàn)有職業(yè)教育機(jī)構(gòu)53個(gè)，在校生7萬(wàn)多人，擁有全國(guó)最龐大的藍(lán)領(lǐng)學(xué)校隊(duì)伍。可以利用我市充分的職業(yè)教育資源，培養(yǎng)一批實(shí)干型的光伏人才。此外，賽維公司目前已經(jīng)成功組建了一支國(guó)際化的技術(shù)、市場(chǎng)、管理團(tuán)隊(duì)，其中有來(lái)自美國(guó)、意大利、日本等國(guó)外專家人才和富士康、華為等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)的中層管理人員，并且與上海交通大學(xué)、南昌大學(xué)等重點(diǎn)高校合作成立了太陽(yáng)能實(shí)驗(yàn)室，實(shí)施產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的理念，著力硅材料前沿課題的研究和技術(shù)人才的培養(yǎng)，為推進(jìn)太陽(yáng)能這一重要技術(shù)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供人才保障。

8、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)。新余市已擁有江西賽維LDK、江西中材太陽(yáng)能新材料有限公司、臺(tái)灣科冠新能源股份有限公司等太陽(yáng)能光伏技術(shù)及生產(chǎn)能力的骨干企業(yè)，主要產(chǎn)品包括各種多晶硅鑄錠、多晶硅片、石英坩堝、氮化硅粉底材料、太陽(yáng)能電池板、組件系列等。另外，市委、市政府還在積極洽談，引進(jìn)更多的相關(guān)光伏企業(yè)，以延伸產(chǎn)業(yè)鏈。江西賽維公司產(chǎn)品銷售除無(wú)錫尚德、江蘇林洋、寧波太陽(yáng)能等國(guó)內(nèi)主要太陽(yáng)能電池公司外，還出口到世界主要電池公司如美國(guó)GE、德國(guó)Q-CELL、臺(tái)灣MOTECH、荷蘭SOLLAND等，市場(chǎng)前景非常好。中國(guó)中材集團(tuán)是國(guó)務(wù)院國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)直接管理的中央企業(yè)，我國(guó)惟一從事非金屬材料及制品的科工貿(mào)一體化的大型企業(yè)集團(tuán)，也是中國(guó)先進(jìn)陶瓷材料行業(yè)最大的集研發(fā)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品制造、成套技術(shù)與裝備和相關(guān)工程集成及進(jìn)出口業(yè)務(wù)于一體的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。在2008年底前形成年產(chǎn)6萬(wàn)只以上石英坩堝生產(chǎn)能力，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)達(dá)標(biāo)后可實(shí)現(xiàn)銷售收入5億元以上。

9、發(fā)展?jié)摿薮?。?guó)際國(guó)內(nèi)兩大市場(chǎng)的持續(xù)旺盛需求和廣闊應(yīng)用前景，給發(fā)展太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了難得的機(jī)遇。特別是中央關(guān)于促進(jìn)中部地區(qū)崛起戰(zhàn)略，支持中部地區(qū)建設(shè)四個(gè)基地、一個(gè)樞紐的政策措施的出臺(tái)，使江西省成為新一輪投資和發(fā)展熱點(diǎn)地區(qū)之一，而新余以建設(shè)成為新型工業(yè)主導(dǎo)型城市和贛西重要中心城市為目標(biāo)，打造自己的光伏基地顯得尤為重要。據(jù)對(duì)我市太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景分析，到2008年、2011年該產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品銷售收入可分別達(dá)到150億元和450億元，占全市規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)品銷售收入總額的25%以上，與新鋼所實(shí)現(xiàn)的銷售收入將不相上下，成為我市名副其實(shí)的強(qiáng)勁支柱產(chǎn)業(yè)。國(guó)際上，西方發(fā)達(dá)國(guó)家光伏產(chǎn)業(yè)開(kāi)始向中國(guó)內(nèi)地進(jìn)行轉(zhuǎn)移，而且一些合作項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施。美國(guó)GTSOLAR公司、瑞士HCT等世界著名的光伏設(shè)備制造商以及日本的有關(guān)科研院所等，正在通過(guò)多種渠

道和方式與新余市加強(qiáng)合作，建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

當(dāng)然，相對(duì)于全國(guó)其他地方，新余市也有一些不足的地方及一些問(wèn)題：一是光伏發(fā)電的生產(chǎn)成本高，特別是與火力發(fā)電相比電價(jià)過(guò)高，制約了光伏產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)化進(jìn)程;二是企業(yè)自主創(chuàng)新能力有待提高，核心技術(shù)有待取得重大突破;三是企業(yè)總體規(guī)模小，產(chǎn)業(yè)鏈不夠協(xié)調(diào)，缺少具有競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)業(yè)集群，科技優(yōu)勢(shì)、資源優(yōu)勢(shì)尚未真正轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)、經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì);四是政府相關(guān)激勵(lì)、扶持政策還不夠配套完善，有些政策的落實(shí)兌現(xiàn)力度不夠。同時(shí)我市還面臨省內(nèi)其他太陽(yáng)能企業(yè)的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)壓力，像近期上馬的南昌高新開(kāi)發(fā)區(qū)美國(guó)通用多晶硅、單晶硅項(xiàng)目，九江新時(shí)代公司高純多晶硅料項(xiàng)目，萍鄉(xiāng)市和國(guó)內(nèi)知名專家合作，研發(fā)、建設(shè)的多晶硅原料基地等。

2.2動(dòng)力與儲(chǔ)能電池產(chǎn)業(yè)

另外，新余市現(xiàn)有企業(yè)和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，舉全市之力，大力發(fā)展動(dòng)力與儲(chǔ)能電池產(chǎn)?，F(xiàn)在，電池級(jí)碳酸鋰及鋰鹽能達(dá)到5萬(wàn)多噸、鋰離子電池產(chǎn)能達(dá)到2億多塊，預(yù)計(jì)到2017年，建成世界動(dòng)力與儲(chǔ)能電池產(chǎn)業(yè)基地、國(guó)內(nèi)最大電池級(jí)碳酸鋰生產(chǎn)基地。目前，全市有鋰電企業(yè)5家，其中投產(chǎn)企業(yè)3家，另有兩家企業(yè)在建，全市鋰產(chǎn)品種類有40多個(gè)，涵蓋了動(dòng)力和儲(chǔ)能電池生產(chǎn)的多個(gè)環(huán)節(jié)。以碳酸鋰為主的鋰鹽產(chǎn)能已達(dá)到1萬(wàn)噸，占全國(guó)總產(chǎn)能近30%，江鋰公司和贛鋒鋰業(yè)兩家企業(yè)去年電池級(jí)碳酸鋰銷售總量占了全國(guó)的近三分之一。江鋰新材料公司是我國(guó)鋰鹽行業(yè)的先鋒企業(yè)。贛鋒鋰業(yè)公司是全球最大的金屬鋰生產(chǎn)供應(yīng)商之一，上市在即。東鵬化工公司去年電池級(jí)專用氟化鋰產(chǎn)量達(dá)400噸，居全國(guó)首位。

所以節(jié)能減排設(shè)備制造業(yè)和風(fēng)電產(chǎn)業(yè)乘勢(shì)而上、不甘落后。 江西華電電力公司自主研發(fā)生產(chǎn)的螺桿膨脹動(dòng)力機(jī)，是世界上綜合利用低品質(zhì)熱能的首創(chuàng)技術(shù)，被國(guó)家科技部認(rèn)定為國(guó)家螺桿膨脹動(dòng)力機(jī)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化基地。目前，一期工程500臺(tái)套項(xiàng)目到年底可全面完工并形成產(chǎn)能，二期工程新增3000臺(tái)套項(xiàng)目也已全面啟動(dòng)建設(shè)。企業(yè)規(guī)劃到2012年將形成年產(chǎn)1萬(wàn)臺(tái)螺桿膨脹發(fā)電機(jī)組產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入200億元，成為世界最大的螺桿膨脹發(fā)電機(jī)產(chǎn)業(yè)化基地。力德風(fēng)電公司是目前中國(guó)唯一一家從事兆瓦級(jí)永磁風(fēng)力發(fā)電機(jī)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的專業(yè)廠家。該公司計(jì)劃投資8億港元，目前公司一期500臺(tái)(套)永磁風(fēng)力發(fā)電機(jī)項(xiàng)目，年底可全面投產(chǎn)。該公司已設(shè)立國(guó)家稀土永磁電機(jī)工程研究中心力德風(fēng)電研究所，啟動(dòng)了省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、國(guó)家工程技術(shù)中心、實(shí)驗(yàn)室等項(xiàng)目的申報(bào)工作。力德風(fēng)電公司通過(guò)市場(chǎng)、技術(shù)和資本運(yùn)作的有效整合，取得了高性能稀土永磁材料的穩(wěn)定供應(yīng)渠道，擁有目前世界上先進(jìn)的稀土永磁磁鋼生產(chǎn)基地。

3、新余市新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

為了加快發(fā)展新余市太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)。新余市強(qiáng)力推進(jìn)新型工業(yè)化，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展的重要途徑，有利于調(diào)優(yōu)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、做大經(jīng)濟(jì)總量、增強(qiáng)綜合實(shí)力;有利于引導(dǎo)人們能源消費(fèi)觀念向綠色、清潔、環(huán)保的方向轉(zhuǎn)變，促進(jìn)節(jié)約型城市和綠色生態(tài)新余的建設(shè);有利于擴(kuò)大新余的知名度、增強(qiáng)影響、提升形象。太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大，必將使新余經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展形成更強(qiáng)勁的突破，奠定新型工業(yè)主導(dǎo)型城市和贛西重要中心城市的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。所以市委、市政府把新能源產(chǎn)業(yè)作為發(fā)展工業(yè)的一號(hào)工程來(lái)抓，舉全市之力做大做強(qiáng)新能源產(chǎn)業(yè)，出臺(tái)多個(gè)相關(guān)政策文件，對(duì)新能源企業(yè)在用地、電力、融資、進(jìn)出口等生產(chǎn)要素給予政策優(yōu)惠和重點(diǎn)支持。在用地保障上，高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃預(yù)留了光伏產(chǎn)業(yè)用地5萬(wàn)畝，在新余高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)、分宜工業(yè)園規(guī)劃建設(shè)總面積約20平方公里的動(dòng)力和儲(chǔ)能電池產(chǎn)業(yè)園。全市各級(jí)政府先后累計(jì)投入30億元以上用于產(chǎn)業(yè)基地的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。對(duì)新能源產(chǎn)業(yè)在建項(xiàng)目建立了項(xiàng)目建設(shè)責(zé)任制，實(shí)行一個(gè)項(xiàng)目、一位領(lǐng)導(dǎo)、一套班子、一支隊(duì)伍常駐企業(yè)，進(jìn)行全天候保姆式服務(wù)。全市組織了100支招商小分隊(duì)，分赴沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，重點(diǎn)加大對(duì)新能源產(chǎn)業(yè)的招商引資。

加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 積極開(kāi)發(fā)和利用太陽(yáng)能已列入新余市十一五科技發(fā)展規(guī)劃，目前已有兩個(gè)正式文件出臺(tái)，這兩個(gè)文件明確了對(duì)于扶持我市光伏產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)的財(cái)稅獎(jiǎng)勵(lì)、技術(shù)創(chuàng)新、人才政策等方面的優(yōu)惠政策，但是就加快發(fā)展太陽(yáng)能光伏技術(shù)及其產(chǎn)業(yè)的措施來(lái)講，文件的部分規(guī)劃還沒(méi)有真正落實(shí)到位，而當(dāng)務(wù)之急是盡快完善政策，落實(shí)到位，縮短產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)時(shí)間。發(fā)達(dá)國(guó)家和先進(jìn)地區(qū)的成功經(jīng)驗(yàn)表明，一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初期，必須充分發(fā)揮政府的主導(dǎo)作用。如河北省以保定國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)為依托，打造國(guó)家級(jí)新能源與能源設(shè)備產(chǎn)業(yè)基地，提出了保定中國(guó)電谷的戰(zhàn)略構(gòu)想。通過(guò)設(shè)立新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展扶持基金、實(shí)施科技攻關(guān)計(jì)劃、兌現(xiàn)優(yōu)惠政策、成立新能源基地科技投資擔(dān)保公司、協(xié)助骨干企業(yè)上市、積極申報(bào)國(guó)家各類計(jì)劃等形式，努力拓寬融資渠道，加大資金投入，給予新能源重大產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目資金支持。江蘇省則計(jì)劃將南京江寧開(kāi)發(fā)區(qū)、無(wú)錫高新區(qū)列為國(guó)家光伏產(chǎn)業(yè)基地，在政府部門的倡議和扶持下建立了國(guó)內(nèi)第一個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，并加大科研投入，建造國(guó)家級(jí)光伏工程研究中心，加強(qiáng)光伏科學(xué)的基礎(chǔ)研究、應(yīng)用研究、產(chǎn)業(yè)化研究、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)研究，為盡快實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵技術(shù)的突破和主要設(shè)備、原料的國(guó)產(chǎn)化建造平臺(tái),將南京、無(wú)錫列為培養(yǎng)光伏人才的國(guó)家級(jí)實(shí)踐基地。為此，建議市委、市政府加強(qiáng)對(duì)太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)的組織領(lǐng)導(dǎo)，建立科技、產(chǎn)業(yè)、經(jīng)貿(mào)、財(cái)金等有關(guān)部門相互協(xié)調(diào)、共同支持的產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)制，將太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)列為新余市十一五重大科技計(jì)劃專項(xiàng)，研究制定《新余市太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》。同時(shí)，在產(chǎn)業(yè)布局上認(rèn)真進(jìn)行可行性論證和超前規(guī)劃，從實(shí)際出發(fā)，量力而行，避免

遍地開(kāi)花、一哄而起，防止資源浪費(fèi)

提高創(chuàng)新能力 太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)的技術(shù)含量要求高，只有不斷提高自主創(chuàng)新能力，才能在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占有相應(yīng)的份額，才能提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。目前，我國(guó)企業(yè)生產(chǎn)太陽(yáng)能電池所用關(guān)鍵材料--高純度多晶硅，95%左右依賴進(jìn)口，技術(shù)基本上被國(guó)外壟斷，這已成為我國(guó)發(fā)展光伏產(chǎn)業(yè)的主要瓶頸。同時(shí)，太陽(yáng)能電池的轉(zhuǎn)換效率低而成本高，特別是光伏應(yīng)用成本高于火電成本近10倍，直接影響了太陽(yáng)能產(chǎn)品進(jìn)入應(yīng)用市場(chǎng)。解決這些問(wèn)題，都有賴于科技創(chuàng)新的突破。必須把增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力作為光伏科技發(fā)展的戰(zhàn)略基點(diǎn)，著力推進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新和集成創(chuàng)新。建議依托上海交通大學(xué)、南昌大學(xué)的科技研發(fā)力量，組建一個(gè)國(guó)家級(jí)光伏工程研究中心，重點(diǎn)攻克一批對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有重大帶動(dòng)作用的關(guān)鍵核心技術(shù)，取得一批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的科技成果。同時(shí)，進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)創(chuàng)新主體地位，加快建立以企業(yè)為主體、以市場(chǎng)為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系。

加強(qiáng)人才培養(yǎng) 一流的光伏人才是發(fā)展光伏產(chǎn)業(yè)的第一戰(zhàn)略資源。只有加速人才聚攏，形成龐大集群，才能更好地釋放優(yōu)質(zhì)能量，擔(dān)當(dāng)好引領(lǐng)新型工業(yè)化、建設(shè)創(chuàng)新型新余的重要使命。建議通過(guò)以下幾種途徑實(shí)現(xiàn)光伏人才戰(zhàn)略：一是引進(jìn)。有關(guān)部門應(yīng)創(chuàng)造條件，加強(qiáng)對(duì)外光伏技術(shù)合作與交流，積極引進(jìn)國(guó)際上頂尖光伏人才。目前，要?jiǎng)?chuàng)造一切有利條件吸引最為緊缺的硅原料提純、硅切片技術(shù)、光電轉(zhuǎn)換等方面人才。對(duì)于人才特別是相應(yīng)的高級(jí)技術(shù)管理人才引進(jìn)激勵(lì)政策通過(guò)住房、安家、稅收等方面給予充分優(yōu)惠;二是培養(yǎng)。充分利用我市的教育資源，創(chuàng)辦光伏學(xué)?；蛟诟咝，F(xiàn)有專業(yè)基礎(chǔ)上開(kāi)設(shè)相關(guān)光伏專業(yè)，培養(yǎng)一批實(shí)干型的光伏技術(shù)人才;三是培訓(xùn)。對(duì)企業(yè)的技術(shù)工人開(kāi)設(shè)定期培訓(xùn)班，不斷充實(shí)完善他們的技術(shù)知識(shí)，補(bǔ)充國(guó)際上新的光伏信息知識(shí)，鼓勵(lì)企業(yè)員工自主創(chuàng)新。

培育產(chǎn)業(yè)集群 加大產(chǎn)業(yè)集聚的力度，以延伸產(chǎn)業(yè)鏈、壯大產(chǎn)業(yè)集群為主線，以骨干企業(yè)為龍頭，努力把太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展成新余市的一個(gè)新興支柱產(chǎn)業(yè)。建議以江西賽維LDK為龍頭，構(gòu)建太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)基地，為打造重要的原材料基地和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)服務(wù)。同時(shí)，加強(qiáng)光伏產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟和與汽車、新材料、電子信息等制造業(yè)的戰(zhàn)略協(xié)作，延長(zhǎng)光伏產(chǎn)業(yè)鏈。經(jīng)過(guò)一段時(shí)期的努力，把光伏產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域培育形成一批具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的骨干企業(yè)，一批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的知識(shí)品牌，一批集聚效應(yīng)突出的骨干企業(yè)產(chǎn)業(yè)基地，精心打造具有新余特色的光伏產(chǎn)業(yè)集群，努力形成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。爭(zhēng)取在十一五期間，全市僅光伏電池組件年生產(chǎn)能力便達(dá)到600兆瓦以上，使新余市成為國(guó)內(nèi)幾個(gè)重要光伏產(chǎn)業(yè)基地之一。

市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

一、 市場(chǎng)概述

蘇州原稱吳，又稱姑蘇，素有人間天堂之美譽(yù)。蘇州市位于長(zhǎng)江三角洲中部、江蘇省南部，現(xiàn)轄5縣(市)7區(qū)，全市總面積8488平方公里，其中市區(qū)面積1650平方公里，古城區(qū)14.2平方公里。全市平原占54.8%，水面占42.5%，丘陵占3%，平均海拔4米左右。境內(nèi)河流縱橫，湖泊眾多，京杭運(yùn)河貫通南北，望虞河、婁江、太浦河等連接?xùn)|西，太湖、陽(yáng)澄湖、昆承湖、淀山湖鑲嵌其間。

2003年末全市戶籍總?cè)丝?90.97萬(wàn)人，地區(qū)生產(chǎn)總值2802億元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入12361元，農(nóng)民人均純收入6750元。蘇州是著名的魚米之鄉(xiāng)、絲綢之府、工藝之都。改革開(kāi)放以來(lái)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展，成為全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)之一。

二、 商家格局

蘇州觀前街是蘇州經(jīng)濟(jì)文化中心，數(shù)百個(gè)中外商家毗鄰而設(shè)，商品種類豐富，消費(fèi)層次鮮明。老字號(hào)風(fēng)光依然，新商家大批涌入。觀前街日常人流量近12萬(wàn)人次，節(jié)假日高峰時(shí)竟達(dá)35萬(wàn)。這里的營(yíng)業(yè)額以25%的增幅快速增長(zhǎng)。

隨著永樂(lè)、蘇寧、五星等家電專營(yíng)連鎖店紛紛進(jìn)駐蘇州市場(chǎng)以來(lái)，蘇州的家電銷售格局也悄悄起了些變化，改變了傳統(tǒng)大型百貨商店長(zhǎng)期以來(lái)在經(jīng)營(yíng)家電領(lǐng)域占據(jù)統(tǒng)治地位的局面，但蘇州市人民商場(chǎng)股份有限公司、蘇州市石路國(guó)際商城、蘇州長(zhǎng)發(fā)商廈、蘇州泰華商城等憑借其良好的信譽(yù)、優(yōu)美的環(huán)境、大而全的商品，仍是廣大消費(fèi)者的首選之地。另外一些小的家電商家，憑借其靈活的銷售方式及相關(guān)渠道也占有相當(dāng)?shù)囊恍┦袌?chǎng)份額。

蘇州空調(diào)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

蘇州經(jīng)濟(jì)在長(zhǎng)三角一直是高居前列的，它不僅有姑蘇園林、蘇州樂(lè)園、太湖美景、觀前街這些旅游景點(diǎn)作為支柱產(chǎn)業(yè)。而且中新合作蘇州工業(yè)園區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)來(lái)，實(shí)際利用外資超過(guò)55億美元，蘇州高新區(qū)完成國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值204億元，財(cái)政收入28.6億元，區(qū)內(nèi)有名列世界500強(qiáng)企業(yè)45家，也為蘇州市的經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了不小的發(fā)展。良好的市場(chǎng)背景，使得居民的消費(fèi)成熟也理性。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，空調(diào)在蘇州家庭的普及率為45%以上，今年蘇州的空調(diào)市場(chǎng)容量近6億多，可見(jiàn)蘇州空調(diào)市場(chǎng)還是有很大的發(fā)展空間。

今年蘇州整個(gè)空調(diào)市場(chǎng)呈現(xiàn)出淡季不淡，旺季不旺的均衡態(tài)勢(shì)，這和居民消費(fèi)的理性化有很大關(guān)聯(lián)?？照{(diào)銷售市場(chǎng)受到家電專營(yíng)店的一些沖擊，專營(yíng)店中以蘇寧、永樂(lè)和五星為三大巨頭，百貨商廈中又以蘇州市人民商場(chǎng)股份有限公司和蘇州市石路國(guó)際商城見(jiàn)長(zhǎng)。蘇寧空調(diào)的銷量要略好于其它商家，總體來(lái)說(shuō)連鎖的家電專營(yíng)店的份額較之百貨商廈要高，基本上兩者之間市場(chǎng)份額比為60%：40%。

與長(zhǎng)三角整個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)，蘇州消費(fèi)者在選擇空調(diào)上首先考慮的是品牌，一些高中檔產(chǎn)品普遍受到歡迎，品牌意味著質(zhì)量和售后服務(wù)。目前，在蘇州市場(chǎng)上，空調(diào)銷售占主要地位的是海爾、美的、新科、奧克斯、格力等國(guó)產(chǎn)品牌，這幾個(gè)品牌占據(jù)了蘇州空調(diào)市場(chǎng)的60%左右的份額。據(jù)各大專營(yíng)店和商廈銷售數(shù)據(jù)顯示，海爾在蘇州空調(diào)市場(chǎng)位列第一，占了約19%的市場(chǎng)份額。主要原因是在于其品牌認(rèn)知度高以及良好的售后服務(wù)。其次為美的，占了約16%的市場(chǎng)份額。新科和奧克斯在蘇州市場(chǎng)上也有不俗的表現(xiàn)，各自搶占了約10%的市場(chǎng)份額，格力在蘇州的銷量尚可，占據(jù)了5%的市場(chǎng)份額。

另外，蘇州本地品牌三星空調(diào)今年的表現(xiàn)也不錯(cuò)，但由于三星空調(diào)起步比較晚，所以全年總的份額相對(duì)較低。同時(shí)，我們?cè)谡{(diào)研中也發(fā)現(xiàn)，春蘭在蘇州市場(chǎng)上的銷量平平，不盡如人意，究其原因可能與消費(fèi)者對(duì)該品牌的認(rèn)知程度有關(guān)。

蘇州熱水器市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

熱水器作為一種家庭耐用型消費(fèi)品，使用壽命一般在5至6年以上，因其與人的安全相關(guān)，是消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)關(guān)心度最高的一種家庭生活用品。

熱水器和人們的生活息息相關(guān)，故市場(chǎng)普及率達(dá)到了90%。由于使用方便和快捷，蘇州城市居民家庭擁有的熱水器仍以燃?xì)鉄崴鳛橹鳎s占熱水器市場(chǎng)總量的58%。電熱水器和太陽(yáng)能熱水器經(jīng)歷了多年發(fā)展，也具備了一定規(guī)模，其中電熱水器的發(fā)展比較穩(wěn)定，其市場(chǎng)占有率為35%。太陽(yáng)能熱水器雖然受氣溫自然條件的影響較大，對(duì)安裝場(chǎng)地也有所限制，但其發(fā)展仍很迅猛，購(gòu)買群體不僅在農(nóng)村，頂層住戶也購(gòu)買太陽(yáng)能熱水器，其市場(chǎng)份額也達(dá)到了7%，見(jiàn)圖3。

電熱水器市場(chǎng)的快速成長(zhǎng)，吸引了眾多民營(yíng)資本和國(guó)外品牌加入，國(guó)內(nèi)一些有影響力的家電品牌亦快速進(jìn)入這一行業(yè)，提高了消費(fèi)者對(duì)電熱水器產(chǎn)品的信任度，消費(fèi)者對(duì)電熱水器的需求量也在逐漸上升。外資品牌中賣得最好的是A.O.史密斯和阿里斯頓，該兩大品牌占據(jù)了近85%的市場(chǎng)份額，兩大品牌的銷售基本是平分天下。

海爾進(jìn)入熱水器市場(chǎng)比較晚，但海爾借助其強(qiáng)大的品牌影響力，在熱水器行業(yè)內(nèi)奮起直追，已完全讓消費(fèi)者接受了其生產(chǎn)熱水器的概念，在蘇州電熱水器市場(chǎng)上海爾也占得了8%的市場(chǎng)份額。

燃?xì)鉄崴饔捎谄浒l(fā)展時(shí)間較早，因而其品牌集中度不像電熱水器那么高。櫻花、光芒、萬(wàn)和、能率和創(chuàng)爾特是蘇州市場(chǎng)上主要的燃?xì)鉄崴髌放?，該幾大品牌占?jù)了市場(chǎng)75%的份額。

據(jù)商家統(tǒng)計(jì)，今年蘇州熱水器市場(chǎng)容量為3萬(wàn)臺(tái)左右，其中蘇州市人民商場(chǎng)股份有限公司以其長(zhǎng)久的影響力和信譽(yù)占據(jù)了約28%的份額，其次為專營(yíng)店蘇寧、永樂(lè)、五星共占了65%的份額，其余由其它大型商場(chǎng)分食。

蘇州油煙機(jī)、灶具和消毒柜市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

油煙機(jī)、灶具的普及率在蘇州市區(qū)基本上占到了92%。但隨著蘇州市區(qū)的整體改造，大批老城區(qū)的居民住進(jìn)了新房，這也迎來(lái)了一次新房裝修的大潮，廚房是一個(gè)家庭裝修的重點(diǎn)，油煙機(jī)、灶具作為家庭必備器具，消費(fèi)者在其購(gòu)買上也比較舍得花錢，不僅要求產(chǎn)品質(zhì)量好，而且對(duì)款式也有不小的偏好。越來(lái)越多的人青睞整體廚房的時(shí)尚和美觀，且趨向歐式風(fēng)格，并且比較看重品牌。

目前蘇州油煙機(jī)、灶具市場(chǎng)上品牌也相對(duì)較集中，商家普遍反映方太和帥康兩者由于進(jìn)入油煙機(jī)領(lǐng)域時(shí)間早，市場(chǎng)占有的份額較大，兩者占據(jù)了約43%的市場(chǎng)份額，而且兩者不分仲伯。老板和櫻花的表現(xiàn)也相當(dāng)出色，各自占據(jù)了16%和11%的市場(chǎng)份額，華帝在進(jìn)軍整體廚房后，其市場(chǎng)定位更加明顯，突顯其品味和時(shí)尚，也受到消費(fèi)者的歡迎，占據(jù)了約14%的市場(chǎng)份額。其次太太、光芒和普田等也是油煙機(jī)、灶具市場(chǎng)的強(qiáng)勁之師，這幾大品牌共同占據(jù)了15%的市場(chǎng)。

由于整體廚房的現(xiàn)代、整潔、舒適而受到廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，海爾整體廚房在蘇州市場(chǎng)也很受消費(fèi)者青睞。

消毒柜是進(jìn)入家庭廚房較晚的一個(gè)現(xiàn)代產(chǎn)品，普及率較低大約只有35%的市場(chǎng)普及率。但隨著人們對(duì)家居健康和衛(wèi)生的重視，消毒柜也成為廚房裝修的一個(gè)必添物件。也是各大廠家爭(zhēng)食的一塊蛋糕。近來(lái)消毒柜的發(fā)展趨勢(shì)是嵌入式取代立式和掛壁式。

篇8

    在我們從事專利及有關(guān)業(yè)務(wù)的過(guò)程中,我們的客戶(包括越來(lái)越多的中國(guó)公司和科研機(jī)構(gòu))經(jīng)常向我們?cè)儐?wèn)一系列有關(guān)專利評(píng)估的問(wèn)題, 例如:自己的專利組合到底值多少錢?怎樣才能知道自己專利技術(shù)的實(shí)力?自己專利的優(yōu)勢(shì)何在,潛在價(jià)值如何?哪些專利比較弱,如果拋棄這些可省多少錢?如何才能說(shuō)服別人認(rèn)識(shí)自己專利組合的實(shí)力?自己其他知識(shí)產(chǎn)權(quán)(如專利申請(qǐng)、貿(mào)易秘密、商標(biāo))是否也有價(jià)值?

    然而,給無(wú)形的知識(shí)產(chǎn)權(quán)定價(jià)并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程。每一種專利和技術(shù)情況都具有獨(dú)特性,所以專利和技術(shù)評(píng)估不可能用一個(gè)統(tǒng)一的方法總體概括。比如,一個(gè)沒(méi)有商業(yè)應(yīng)用的專利,除非可以防止他人制造或銷售侵犯此專利的產(chǎn)品,不然并不具有多少商業(yè)價(jià)值。如果站在專利擁有人的角度,首先應(yīng)該問(wèn)一下是否可以把無(wú)商業(yè)應(yīng)用的專利放在一個(gè)專利群里,或是作為技術(shù)組合或商業(yè)計(jì)劃的一部分。在一般情況下,如果專利是一個(gè)技術(shù)或已運(yùn)行的商業(yè)機(jī)構(gòu)的一部分,價(jià)值會(huì)比一個(gè)孤立的沒(méi)有商業(yè)成功業(yè)績(jī)的專利價(jià)值更高,因?yàn)闈撛诘馁I家更易被有事先業(yè)績(jī)的專利及一整套技術(shù)說(shuō)服,同時(shí),也可能會(huì)看到他所投資的專利會(huì)給他帶來(lái)直接的商業(yè)利潤(rùn)或獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),他的投資在不久的將來(lái)會(huì)獲得更高的回報(bào)。

    市場(chǎng)上現(xiàn)有不少專利評(píng)估方法。不過(guò),大多數(shù)方法都很復(fù)雜,不僅需要有法律和商業(yè)知識(shí),還需要有關(guān)財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)及市場(chǎng)分析能力。專利評(píng)估和買賣行業(yè)也開(kāi)發(fā)了一些軟件程序進(jìn)行快速和價(jià)廉的分析,但這些方案的精確性還是令人質(zhì)疑,與現(xiàn)今最準(zhǔn)確的專家評(píng)估價(jià)還有差距。概括來(lái)講,現(xiàn)今有以下幾類評(píng)估方法,不同的評(píng)估方法有不同的名稱,但基本要素實(shí)際上相差不遠(yuǎn)。通常包括以下幾類:

    開(kāi)發(fā)成本模式:按照研發(fā)技術(shù)和獲取及保持這些專利的投資來(lái)計(jì)算。雖然這與潛在買家無(wú)關(guān),但它是內(nèi)部成本記賬和稅務(wù)有關(guān)的信息,對(duì)技術(shù)轉(zhuǎn)讓和出售的成本和稅務(wù)核算極其重要。

    商業(yè)價(jià)值模式:如果該專利組合帶給企業(yè)巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),并可以有一個(gè)量的突破,比如可以從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占百分之五十的市場(chǎng),那么傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)計(jì)算系統(tǒng)可以用來(lái)確定價(jià)值,主要以市場(chǎng)銷售和控制為依據(jù)。

    潛在商業(yè)價(jià)值:一個(gè)潛在的買家如何有效地使用這些專利組合達(dá)到他的投資目標(biāo)。針對(duì)這個(gè)目的,買方需提前完成一系列的業(yè)務(wù),比如,通過(guò)專利律師調(diào)查這些專利到底是否有效,做一個(gè)當(dāng)前和未來(lái)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,分析現(xiàn)有技術(shù)與專利技術(shù)之差別,等等。

    潛在的買家需要多少費(fèi)用才能發(fā)展專利組合所覆蓋的技術(shù):在上述調(diào)研的前題下,買賣雙方都需知道哪些重要因素將激勵(lì)潛在買方支付最高的價(jià)格來(lái)投資這些技術(shù),比如,買方需花多少錢才能自己開(kāi)發(fā)技術(shù)去繞過(guò)這些專利。

    潛在的版稅計(jì)算:這是一種用技術(shù)轉(zhuǎn)讓收入來(lái)確定專利組合的模式。每個(gè)行業(yè)版稅標(biāo)準(zhǔn)不同,需因具體案例進(jìn)行具體討論,同時(shí)還需要考慮到實(shí)施專利強(qiáng)制執(zhí)行的成功率和可能性、專利有效期和可延續(xù)壽命、時(shí)間價(jià)值和通貨膨脹等因素。

篇9

20xx年統(tǒng)籌推進(jìn)穩(wěn)增長(zhǎng)、促改革、保質(zhì)量、提產(chǎn)能、防風(fēng)險(xiǎn)、保穩(wěn)定的發(fā)展思路，進(jìn)一步優(yōu)化市場(chǎng)、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升管理水平，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)指標(biāo)完成。

1、5項(xiàng)管理能力提升

市場(chǎng)營(yíng)銷能力：內(nèi)外部市場(chǎng)占有率增長(zhǎng)、市場(chǎng)調(diào)研能力增強(qiáng)、做好競(jìng)品對(duì)標(biāo)，提出改善建議

內(nèi)部管理能力：實(shí)施制度、流程、培訓(xùn)、績(jī)效創(chuàng)新。持續(xù)精益化管理，降低生產(chǎn)成本

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力：開(kāi)展產(chǎn)品可靠性分析、穩(wěn)定性研發(fā)，高出競(jìng)品產(chǎn)品，質(zhì)量控制提升

全面預(yù)算能力：控制各項(xiàng)費(fèi)用支出；降本增效；財(cái)務(wù)管理職能轉(zhuǎn)型

售后服務(wù)能力：降低售后服務(wù)費(fèi)用；參與產(chǎn)品質(zhì)量改善驗(yàn)證；增強(qiáng)客戶服務(wù)滿意度

2、銷售管理

表、銷售管理具體開(kāi)展

業(yè)務(wù)板塊

營(yíng)銷措施

實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

產(chǎn)品模塊1

具體措施開(kāi)展描述

可量化實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

具體措施開(kāi)展描述

可量化實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

產(chǎn)品模塊2

具體措施開(kāi)展描述

可量化實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

具體措施開(kāi)展描述

可量化實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

具體措施開(kāi)展描述

可量化實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

產(chǎn)品模塊3

具體措施開(kāi)展描述

可量化實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

具體措施開(kāi)展描述

可量化實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

具體措施開(kāi)展描述

可量化實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

具體措施開(kāi)展描述

可量化實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

具體措施開(kāi)展描述

可量化實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

3、繼續(xù)實(shí)施、持續(xù)做好節(jié)能降耗管理工作

（1）采購(gòu)成本主要圍繞以下個(gè)方面：

針對(duì)上半年完成的招標(biāo)及議價(jià)工作進(jìn)行全面總結(jié)測(cè)算，并協(xié)助采購(gòu)?fù)瓿烧劭?，完成年度合同簽訂，完成價(jià)格維護(hù)錄入系統(tǒng)。

針對(duì)主要物料供方，定期進(jìn)行降本舉措交流探討，聯(lián)合開(kāi)展降本。

根據(jù)訂單情況進(jìn)行整合，適時(shí)開(kāi)展一單一議，進(jìn)一步對(duì)年度降本實(shí)現(xiàn)支撐。

（2）技術(shù)降成本主要圍繞以下個(gè)方面

已采取的降成本措施繼續(xù)實(shí)施。

10-12米電動(dòng)空調(diào)R410A系統(tǒng)的應(yīng)用，每套降成本200元。

國(guó)產(chǎn)650排量壓縮機(jī)應(yīng)用。

S36系列配置優(yōu)化的應(yīng)用。

Y26平行流蒸發(fā)器芯體使用，每套降成本約400元。

線路板集成式高壓電器盒小批量試用。

4、質(zhì)量管理提升，品質(zhì)革命推進(jìn)

（1）提高質(zhì)量意識(shí)與職業(yè)素養(yǎng)，明確制造過(guò)程質(zhì)量主體責(zé)任，做好以下個(gè)方面

做好品質(zhì)革命實(shí)施方案的推進(jìn)

殼體專項(xiàng)殼體方案的推進(jìn)

做好失效模式分析，提高設(shè)計(jì)源頭對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的控制。

（2）做好以下項(xiàng)質(zhì)量活動(dòng)柜管控

持續(xù)開(kāi)展年度實(shí)物質(zhì)量提升、質(zhì)量標(biāo)兵評(píng)選、質(zhì)量月；基礎(chǔ)質(zhì)量督查、月度質(zhì)量整改、QC攻關(guān)、計(jì)量監(jiān)督檢查等質(zhì)量活動(dòng)。

質(zhì)量工時(shí)制度完善：2012年《質(zhì)量工時(shí)實(shí)施細(xì)則》在生產(chǎn)系統(tǒng)試行質(zhì)量工時(shí)，運(yùn)行以來(lái)得到廣大生產(chǎn)員工的認(rèn)可，為提升質(zhì)量意識(shí)，激發(fā)員工關(guān)注產(chǎn)品細(xì)節(jié)質(zhì)量的熱情，經(jīng)過(guò)對(duì)相關(guān)條款數(shù)次修訂，目前正在測(cè)算中，預(yù)計(jì)8月份正式簽發(fā)。

5、產(chǎn)品研發(fā)及創(chuàng)新

(1)20xx年下半年，結(jié)合市場(chǎng)需求及公司產(chǎn)品優(yōu)化，重點(diǎn)開(kāi)展以下8項(xiàng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，推動(dòng)公司進(jìn)一步發(fā)展

序號(hào)

新產(chǎn)品項(xiàng)目

具體開(kāi)展措施

1

新項(xiàng)目1

具體開(kāi)展措施，分出時(shí)間節(jié)點(diǎn)

2

新項(xiàng)目1

具體開(kāi)展措施，分出時(shí)間節(jié)點(diǎn)

3

新項(xiàng)目1

具體開(kāi)展措施，分出時(shí)間節(jié)點(diǎn)

4

新項(xiàng)目1

具體開(kāi)展措施，分出時(shí)間節(jié)點(diǎn)

5

新項(xiàng)目1

具體開(kāi)展措施，分出時(shí)間節(jié)點(diǎn)

6

新項(xiàng)目1

具體開(kāi)展措施，分出時(shí)間節(jié)點(diǎn)

7

新項(xiàng)目1

具體開(kāi)展措施，分出時(shí)間節(jié)點(diǎn)

（2）技術(shù)優(yōu)化和創(chuàng)新提高

序號(hào)

優(yōu)化系列

改進(jìn)方向及效果

1

優(yōu)化項(xiàng)目1

具體開(kāi)展措施，分出時(shí)間節(jié)點(diǎn)

2

優(yōu)化項(xiàng)目1

具體開(kāi)展措施，分出時(shí)間節(jié)點(diǎn)

3

優(yōu)化項(xiàng)目1

具體開(kāi)展措施，分出時(shí)間節(jié)點(diǎn)

4

優(yōu)化項(xiàng)目1

具體開(kāi)展措施，分出時(shí)間節(jié)點(diǎn)

6、產(chǎn)人力資源管理

（1）根據(jù)總公司要求，組織完成公司崗位及人力資源隊(duì)伍優(yōu)化工作。

（2）完善制度流程。

A.根據(jù)總公司《員工培訓(xùn)管理制度》，完成我司《能力與意識(shí)過(guò)程文件》修訂工作；

B.根據(jù)總公司《層級(jí)會(huì)議管理辦法》，完成我司《會(huì)議管理制度》修訂工作；

（3）做好一線員工的人員招聘補(bǔ)充工作20xx年，我司一線員工共計(jì)離職 人，為保證后續(xù)生產(chǎn)訂單要求，我司將積極與總公司人資部對(duì)接，通過(guò)拓展招聘渠道，加快人員選拔與培訓(xùn)等多種方式保證生產(chǎn)一線人員及時(shí)到位。

（4）按要求組織開(kāi)展年度培訓(xùn)工作。

A.著力開(kāi)展中層管理人員培訓(xùn)，提升中層管理人員各方面素質(zhì)。、

7、企業(yè)管理與企業(yè)運(yùn)營(yíng)相關(guān)

（1）組織績(jī)效相關(guān)：

A.確保與總部步調(diào)一致，搭建組織績(jī)效管理框架，并逐步完善和優(yōu)化。

B.組織公司整體和各分管領(lǐng)導(dǎo)的KPI指標(biāo)分解討論及提報(bào)。

C.組織做好公司及各部門下半年重點(diǎn)工作項(xiàng)目及節(jié)點(diǎn)分解計(jì)劃的提報(bào)、討論及簽批。

(2)零部件拓展：

篇10

雖然智能電視占據(jù)市場(chǎng)主流速度迅速，但快速發(fā)展中也伴隨著一定的問(wèn)題。據(jù)中國(guó)電子商會(huì)消費(fèi)電子調(diào)查辦公室公布的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2012年全國(guó)智能電視銷量雖然突破800萬(wàn)臺(tái)，接通率卻偏低，平均激活率只有27.5%，這意味著超過(guò)七成用戶并沒(méi)有使用智能電視提供的智能化網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。目前市場(chǎng)上出現(xiàn)了一種“買了智能電視但不使用智能功能”的怪象。日前，零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)了“智能電視消費(fèi)者需求研究報(bào)告”，專門針對(duì)消費(fèi)者就選購(gòu)、使用智能電視的習(xí)慣進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。

智能電視經(jīng)過(guò)一年多的發(fā)展在消費(fèi)層面獲得了認(rèn)可，但相對(duì)手機(jī)，其智能化水準(zhǔn)仍有差距。目前，智能電視激活率和活躍度低下，固然有家庭網(wǎng)絡(luò)帶寬不夠、智能電視商業(yè)模式不清晰等原因， 但從電視研發(fā)制造企業(yè)考慮，目前主要原因還是電視產(chǎn)品本身的問(wèn)題。如智能電視的遙控器操作相當(dāng)繁瑣，新的操控方式主要是手勢(shì)和語(yǔ)音操控，但這只是輔助功能，仍需要連接遙控器或智能手機(jī)、平板電腦等操控設(shè)備，才能實(shí)現(xiàn)多終端互聯(lián)互通；此外，智能應(yīng)用也不豐富，應(yīng)用商店提供的應(yīng)用程序太少等，以上問(wèn)題的存在在一定程度上制約了智能電視的快速發(fā)展。

近年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)無(wú)處不在，智能化浪潮洶涌而來(lái)，首當(dāng)其沖擁抱智能化的是手機(jī)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年中國(guó)智能手機(jī)容量約達(dá) 1.81億部，到2015年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)智能手機(jī)將占據(jù)85%以上。智能手機(jī)的快速普及得益于蘋果iPhone將大屏、觸控、APP Store等適合個(gè)人終端的模式引入手機(jī)，也得益于安卓系統(tǒng)以更開(kāi)放的平臺(tái)做大了產(chǎn)業(yè)鏈，但這些適合智能手機(jī)的模式和平臺(tái)不一定適合智能電視的發(fā)展。目前，多數(shù)智能電視簡(jiǎn)單移植智能手機(jī)的安卓系統(tǒng)，沒(méi)有針對(duì)電視進(jìn)行系統(tǒng)優(yōu)化，雖然應(yīng)用數(shù)量不少，但用戶體驗(yàn)不佳。且不說(shuō)用電視玩 “切西瓜”、“憤怒的小鳥”的操控性遠(yuǎn)不及PC、平板電腦和手機(jī)，用電視聊QQ、發(fā)微博的私密性也得不到保證，語(yǔ)音控制、手勢(shì)控制遠(yuǎn)沒(méi)有發(fā)展到像使用遙控器選臺(tái)一樣運(yùn)用自如。目前消費(fèi)者使用智能電視主要還是用于觀看音視頻節(jié)目，其他功能應(yīng)用還非常少，2013 年智能電視發(fā)展的關(guān)鍵是提升用戶體驗(yàn)。

中怡康測(cè)算數(shù)據(jù)預(yù)估，2013年3D電視銷量將達(dá)2700萬(wàn)臺(tái)，而智能電視銷量達(dá)2600萬(wàn)臺(tái)。去年2月以來(lái)，國(guó)內(nèi)主要彩電制造企業(yè)先后了超過(guò)30個(gè)系列的智能電視新品。不過(guò)值得關(guān)注的是，盡管智能電視已經(jīng)成為市場(chǎng)熱推的產(chǎn)品，銷量大增，隨著智能電視市場(chǎng)關(guān)注度的提升，影響智能電視健康發(fā)展的諸多問(wèn)題日益暴露出來(lái)。另?yè)?jù)零點(diǎn)咨詢最新調(diào)查報(bào)告顯示，六成以上消費(fèi)者對(duì)智能電視的概念仍較為陌生。有近半的消費(fèi)者表示，使用智能電視過(guò)程中經(jīng)常遇到遙控器操作不便、翻頁(yè)或打開(kāi)應(yīng)用運(yùn)行速度慢等現(xiàn)象。因此，智能電視還需要一個(gè)宣傳普及的過(guò)程。

零點(diǎn)公司首次的中國(guó)智能電視市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告中了解到，六成消費(fèi)者對(duì)智能電視還未建立清晰形象，在智能電視的眾多功能中，消費(fèi)者最普遍的需求是“在線點(diǎn)播收看影視劇”；其次是“收看電視節(jié)目”（77.9%）。對(duì)于智能電視，近七成（67.5%）的消費(fèi)者認(rèn)為最重要的是做好用戶體驗(yàn)，僅有3.7%的消費(fèi)者認(rèn)為智能電視最重要的是要開(kāi)發(fā)更多應(yīng)用功能。在智能電視的眾多功能中，消費(fèi)者最普遍的需求是“在線點(diǎn)播收看影視劇”；其次是“收看電視節(jié)目”（77.9%）。相對(duì)而言，消費(fèi)者對(duì)從應(yīng)用商店下載使用各種應(yīng)用程序的需求明顯低于其他。

零點(diǎn)調(diào)研結(jié)果顯示，消費(fèi)者對(duì)智能電視有極強(qiáng)的消費(fèi)欲望，在所有被訪者中，近九成（88.4%）的人表示下次購(gòu)買電視時(shí)傾向于選擇智能電視。但界面設(shè)計(jì)混亂、不易查找內(nèi)容和智能應(yīng)用運(yùn)行速度慢等問(wèn)題會(huì)成為他們放棄購(gòu)買的重要因素。

“報(bào)告”指出，消費(fèi)者心目中理想的智能電視特點(diǎn)首要應(yīng)該是“各種功能簡(jiǎn)單易用、運(yùn)行流暢”，其次是“可以和家庭所有數(shù)碼設(shè)備關(guān)聯(lián)，可自動(dòng)查找播放其他設(shè)備內(nèi)容”。同時(shí)，近七成消費(fèi)者認(rèn)為智能電視最重要是做好用戶體驗(yàn)，僅有3.7%贊同智能電視最重要是開(kāi)發(fā)更多應(yīng)用功能?？梢?jiàn)，消費(fèi)者對(duì)于智能電視目前最大的不滿不是不夠智能而是“不夠傻瓜”，進(jìn)一步優(yōu)化使用體驗(yàn)，避免復(fù)雜操作將是近期各大廠商亟待解決的問(wèn)題。

說(shuō)到操作，電視機(jī)與PAD、手機(jī)最大的區(qū)別就是觀看距離遠(yuǎn)，進(jìn)行操作勢(shì)必要用到遙控器。對(duì)于智能電視的遙控器，消費(fèi)者似乎也頗有微詞。“報(bào)告”顯示，有超過(guò)八成的消費(fèi)者希望智能電視的遙控器能夠“操作簡(jiǎn)單，反應(yīng)靈敏，一鍵達(dá)到要收看的內(nèi)容”，同時(shí)他們希望遙控器體積小、按鍵少： 47.2%的人希望智能電視遙控器體積小、手感好，有41.2%的人希望智能電視遙控器按鍵少、一鍵多能?？磥?lái)，智能電視功能極大豐富的同時(shí)，有很多產(chǎn)品在配套操作的遙控器上還沒(méi)有做到最好。“報(bào)告”同時(shí)指出，目前的智能電視在觀影隨意性、操作方便性、選擇自主性方面則相對(duì)弱于智能手機(jī)及PAD，需要完善。

在國(guó)內(nèi)彩電廠商的率先帶動(dòng)下，智能電視近年來(lái)迅速發(fā)展。面對(duì)巨大的市場(chǎng)前景，不僅海信、TCL、長(zhǎng)虹等國(guó)內(nèi)廠商緊緊抓住智能化契機(jī)，IT廠商也將觸角延伸至電視領(lǐng)域，希望分得一杯羹。然而，電視功能越來(lái)越多，應(yīng)用越來(lái)越豐富，消費(fèi)者在操作智能電視上卻變得更加繁瑣。智能電視遙控器操作不便、運(yùn)行速度慢是當(dāng)前用戶最常遇到的問(wèn)題。根據(jù)零點(diǎn)咨詢調(diào)查結(jié)果顯示，反映遇到上述兩個(gè)問(wèn)題的用戶分別占到53.6%和47%，有將近七成消費(fèi)者認(rèn)為智能電視最重要是做好用戶體驗(yàn)，而贊同智能電視最重要的是開(kāi)發(fā)更多應(yīng)用功能的僅占3.7%。此外，有85.2%的消費(fèi)者心目中理想的智能電視首先要簡(jiǎn)單易用、運(yùn)行流暢。

智能電視最大的優(yōu)勢(shì)就是“智能的”、“傻瓜的”，如果在操作上拒人于千里之外，那么即使功能再豐富，智能電視也無(wú)法真正贏得消費(fèi)者的青睞。操作簡(jiǎn)單、反應(yīng)靈敏，可一鍵完成操作是消費(fèi)者對(duì)智能電視遙控器最突出的訴求。事實(shí)上，智能手機(jī)和平板電腦的出現(xiàn)，對(duì)傳統(tǒng)彩電產(chǎn)生了巨大沖擊，如何將用戶從個(gè)人移動(dòng)終端拉回到電視機(jī)前，成為擺在彩電廠商面前的難題。為此，彩電廠商各出奇招，觸控、遙控、手勢(shì)、語(yǔ)音等電視操控方式為消費(fèi)者使用電視提供了多重選擇，并形成了有效的互補(bǔ)，成為電視智能化發(fā)展的趨勢(shì)?？梢哉f(shuō)，一款好的智能電視，遙控器不再是唯一的選擇，電視更應(yīng)該化繁為簡(jiǎn)，實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單“用”、多樣“用”。