導(dǎo)語：如何才能寫好一篇鐵塔公司工作總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

鐵塔監(jiān)理個人工作總結(jié)

對于鐵塔監(jiān)理人來說，監(jiān)理人一路走過來，有過傷，有過淚。有過兩年多時間。當(dāng)看到施工單位施工人員，不進行安全防護措施進行施工，我們發(fā)過火，罵過人，卻被別人誤會，背后說我們屌什么屌。

2016年對于監(jiān)理人來說，是最忙的一年，最幸苦的一年，卻有是快樂的一年，高興的一年，看到一座座鐵塔拔地而起，心理無比的自豪。監(jiān)理公司配備各種檢測儀器（地阻儀，鍍鋅儀，測厚儀，經(jīng)緯儀）等等，我們的總監(jiān)手把手教我們怎么使用，不定期的進行培訓(xùn)。

對于2016年，我們監(jiān)理人是成功，但是我們也明白監(jiān)理人在監(jiān)理過程中的不足。俗話說得好，善于總結(jié)的才能不會被絆倒。

一． 工程質(zhì)量安全問題

1. 施工人員不按要求進行安全防護措施。

2. 部分工藝不符合設(shè)計要求（鐵塔螺絲固定，鋼籠焊接。）

3. 對地腳定位板的校準不準。

4. 施工人員無法看懂圖紙。

二． 設(shè)計問題

1. 設(shè)計圖紙與現(xiàn)場情況不符。

2. 設(shè)計人員不注意現(xiàn)場地形，空中情況。

篇2

2020年即將過去，我對2020年的工作做了以下總結(jié)。

1.我部門2020年圍繞“低庫存，大經(jīng)營”的經(jīng)營理念，發(fā)展以寧鋼和本鋼為重點的熱軋卷板業(yè)務(wù)，采用自營+托盤代訂貨模式，完成寧鋼和本鋼的全年協(xié)議量訂貨工作。全年保持較低的自營庫存量，把更大比例的庫存放在托盤業(yè)務(wù)上，在上半年價格大幅下跌的行情中，公司避免了較大的損失，同時獲得了托盤業(yè)務(wù)的收益。

2.為把握靈活銷售客戶，專門開通了本鋼競價系統(tǒng)的競拍權(quán)限，積極參與本鋼競拍類產(chǎn)品的競拍銷售工作，發(fā)展“競拍+托盤”相結(jié)合的新業(yè)務(wù)。競拍品種包括本鋼冷熱軋、本浦冷軋現(xiàn)貨和期貨等，競拍時間由本鋼不定期公布。我們充分利用本鋼競價平臺的優(yōu)勢資源，在提前收取保證金的前提下，為客戶進行競拍業(yè)務(wù)。本鋼競拍業(yè)務(wù)為部門帶來了傳統(tǒng)協(xié)議量訂貨之外的收益，同時也提高了我部門在市場上的知名度。

3.積極開辟新市場，開展與新鋼廠的合作，努力開發(fā)新鋼廠新品種業(yè)務(wù)。2020年我部門除原有的在浙江省內(nèi)開展業(yè)務(wù)之外，積極與省外鋼廠如日照、首鋼、鞍鋼等進行合作，發(fā)展了日照、首鋼的冷熱軋以及鞍鋼的品種線材開拓及普通線材托盤銷售業(yè)務(wù)。

4.把握價格趨勢，深入了解終端需求用量，在合適價位與上游鋼廠采取鎖價模式訂貨，實現(xiàn)自身利潤最大化。例如與盛達鐵塔，宏源鐵塔等廠區(qū)物供部進行溝通，了解后續(xù)幾個月的采購規(guī)格及數(shù)量，結(jié)合期貨、現(xiàn)貨價格走向，在價格上行趨勢中與中杭集團簽訂鎖價合同，在后續(xù)詢價中以市場價格報價銷售給終端客戶，創(chuàng)新了銷售模式，增加了利潤，降低了風(fēng)險。吸引角鋼貿(mào)易商，降低我部門直接銷售給終端廠的應(yīng)收款壓力。利用鎖價合同的價格優(yōu)勢吸引其他角鋼貿(mào)易商到我部門采購貨物銷售給終端客戶，在實現(xiàn)銷售收入增長的同時，降低應(yīng)收賬款的壓力。銷售了一部分庫存現(xiàn)貨角鋼，獲得了現(xiàn)貨銷售收益。2019年底采購了一批現(xiàn)貨角鋼，我部門在今年聯(lián)系室內(nèi)倉庫存儲，并以零散靈活的現(xiàn)貨形式進行銷售。為明年的角鋼銷售積累經(jīng)驗，爭取打開國標(biāo)角鋼市場，改變了原本的按需定采的格局。

5. 大力拓展資源渠道，發(fā)展新品種。今年每個月給寧鋼供應(yīng)石灰石約3萬噸，在資源緊張的前提下，做好保供服務(wù)，獲得了寧鋼的高度評價，也獲得了較好的經(jīng)濟效益。

2、存在的問題

①存在的問題：自營量較少，現(xiàn)貨銷售市場上的占有率不足，對市場行情的把握力度不夠強，流失了一部分客戶，錯失了部分商機。期現(xiàn)貨結(jié)合的操作力度較弱。

②國家電網(wǎng)有部分應(yīng)收款回款時間部分較長，要予以關(guān)注。

③給國家電網(wǎng)供應(yīng)材料品種較單一，爭取2021年豐富銷售品種。

3、明年的工作思路

①繼續(xù)做好以寧鋼、本鋼為主的熱軋卷板類常態(tài)貿(mào)易，服務(wù)好現(xiàn)有協(xié)議量客戶的基礎(chǔ)上，爭取多開發(fā)新的協(xié)議訂貨客戶。

②積極開展本鋼冷熱軋的訂貨銷售工作，提高我部門在市場占有率上的份額，公司將在寧波鋼鐵智慧港設(shè)點，多了解市場客戶的需求，開展針對市場客戶的銷售，以此為突破口，吸引更多優(yōu)質(zhì)客戶，實現(xiàn)我部門和客戶的雙贏。

③提高期現(xiàn)貨結(jié)合操作的力度。

④積極拓展好鞍鋼冷墩線材的市場。

⑤繼續(xù)供應(yīng)國家電網(wǎng)的電力角鋼以及熱軋卷板。

⑥針對國家電網(wǎng)鐵塔廠地區(qū)不同，需求不同的特點，利用自身品牌優(yōu)勢，積極挖掘本地及附近鋼管廠和現(xiàn)貨貿(mào)易商等優(yōu)質(zhì)貨源，建立銷售渠道，對無縫管、高頻焊管等領(lǐng)域進行拓展，實現(xiàn)產(chǎn)品多樣化。

⑦打開國標(biāo)角鋼市場，爭取占有一部分市場角鋼銷售份額。

⑧力拓展石灰石客戶，以利用現(xiàn)有石灰石資源渠道，擴大石灰石市場份額。爭取明年石灰石量達到100萬噸。

篇3

關(guān)鍵詞：輸電線路：安全運行：三集五大：安全培訓(xùn)： 狀態(tài)巡檢：

中圖分類號：TM77 文獻標(biāo)識碼： A

前言：招遠供電公司截止2013年12月底，公司在運行35KV及以上電壓等級架空線路共計51回，長度430.374km 其中 110KV 線路 18回 長度 196.16km，35KV線路33回長度 234.214km 。

一：安全管理主要內(nèi)容和做法

1：成立安全生產(chǎn)管理指揮系統(tǒng)：即線路運行系統(tǒng)、線路檢修系統(tǒng)、技術(shù)管理系統(tǒng)、計算機管理系統(tǒng)、教育培訓(xùn)系統(tǒng)。通過國網(wǎng)公司班組管理平臺、山東電力集團公司PMS系統(tǒng)、GIS系統(tǒng)、OMS系統(tǒng)，對線路管理班組的運行、檢修進行全方位管理。

2：成立運維檢修部檢修建設(shè)工區(qū)安全監(jiān)督和安全保證小組。安全監(jiān)督由運維檢修部、建設(shè)工區(qū)主任、副主任、班組長組成。班組長對工區(qū)分管副主任負責(zé)，班組成員對班組長負責(zé)。在安全保證小組中，主任保班長，班組長、安全員保班組成員。班組安全員將安全情況在班組建設(shè)平臺、PMS中報工區(qū)安全員進行綜合管理。并對整個工作進行安全分析和考核，所有安全資料均作為班組及個人年終考核內(nèi)容。

在運行、檢修工作中，由分管副主任將各項工作任務(wù)分解到運行、檢修專責(zé)人（班組長），并有專責(zé)人制定“三大措施、施工方案、作業(yè)指導(dǎo)書卡”，同時將工作任務(wù)分配給工作負責(zé)人。運行、檢修班組在每次工作前編制更詳細的安全措施、危險點分析、預(yù)控措施。在實際工作中實行“到位監(jiān)督”，填寫“到位監(jiān)督卡”。工作結(jié)束后，檢修、運行人員填寫作業(yè)卡（包括檢修卡、缺陷報告單、巡線報告及工作安全情況），輸入計算機臺帳。要求對每基桿塔、每條線路都必須有完整記錄，并把它作為檢修、運行人員考核依據(jù)。通過這項管理，可以全面掌握輸電線路運行和檢修的動態(tài)，及時的規(guī)范及控制各項費用、材料支出。

3：以設(shè)備完好為主的輸電線路運行管理：運行人員將巡線中發(fā)現(xiàn)的隱患、缺陷，通過隱患缺陷系統(tǒng)輸入計算機，形成缺陷報告單上報，并組織運行人員進行缺陷分析。結(jié)合缺陷等級，提出缺陷處理意見及線路停電計劃，報運維檢修部。停電計劃批準后，安排專責(zé)人組織消缺。工作完成后，班組將進行情況通過現(xiàn)場作業(yè)卡輸入計算機，報運維檢修部。由運維檢修部組織人員進行驗收。

線路巡視必須做到：

（1）對運行人員要加強責(zé)任心和事業(yè)心教育，強調(diào)現(xiàn)場巡視的重要性，堅持以線路設(shè)備為巡視主體。在實際工作中實行分項缺陷與獎勵掛鉤，對發(fā)現(xiàn)缺陷，尤其是重大缺陷的巡視人員進行物質(zhì)獎勵和精神獎勵。對線路設(shè)備實行“專線專責(zé)制度”，要求巡視人員不僅要認真巡視，做好巡視記錄，還要核對線路設(shè)備臺帳，掌握線路設(shè)備的技術(shù)參數(shù)、老化銹蝕程度、污穢狀況、全線處理情況、周圍環(huán)境對線路設(shè)備的影響及圍繞設(shè)備的一切管理信息。臺帳管理人員要對巡視人員提供的數(shù)據(jù)進行有序統(tǒng)計，作為進行了解線路設(shè)備狀況、制定線路大修計劃有利參考。

（2）為了防止輸電線路外力破壞，開展輸電線路三級護線活動，采用新技術(shù)如輸電線路鐵塔采出安裝防盜器和視頻監(jiān)控裝置等對輸電線路及鐵塔進行監(jiān)控。要求運行人員開展定期巡視、夜間巡視、故障巡視、特除巡視、監(jiān)察性巡視為一體的綜合巡視，防盜系統(tǒng)裝置24小時監(jiān)控，一旦發(fā)現(xiàn)情況立即進行現(xiàn)場處置。同時，采用GBS定位系統(tǒng)、PDA巡視系統(tǒng)或采出“掛缺陷牌”方法，對運行人員進行不定期考核，以提高線路巡視質(zhì)量。

4：以檢修質(zhì)量為中心的輸電線路檢修管理：檢修與運行密切相關(guān)。在線路運行班將缺陷錄于計算機后，工區(qū)、運維檢修部審核，編制工作計劃，停電計劃。安排線路班根據(jù)缺陷等級進行檢修。開展檢修工作危險點查找和預(yù)控，對施工中存在的危險因素逐一進行排查，并提出相應(yīng)的預(yù)控措施。在此基礎(chǔ)上，編制一套規(guī)范輸電線路檢修工作程序：項目建議書、開竣工報告、施工技術(shù)規(guī)范、三大措施、作業(yè)指導(dǎo)書卡、危險點分析及預(yù)控措施、工作票、開工會、收工會、到位監(jiān)督卡、不違章承諾書、檢修現(xiàn)場確認表、四張照片、檢修工藝標(biāo)準、檢修工作總結(jié)。工作中對管理人員、工作負責(zé)人、工作監(jiān)護人的行為進行了嚴格規(guī)范。

5：生產(chǎn)技術(shù)資料管理必須以信息技術(shù)為基礎(chǔ)：班組專門對輸電線路圖紙、設(shè)備臺帳、工作標(biāo)準、規(guī)章制度、文件及專業(yè)書籍進行全面管理。將其他部門、班組、個人、手中的零散資料收集起來，分類存檔管理，使班組資料管理從混亂無序到整潔有序。為了確保輸電線路設(shè)備資料準確，要求運行人員線路巡視時，對照現(xiàn)場核對臺帳中設(shè)備資料。在計算機管理基礎(chǔ)上，實行臺帳檔案盒管理。對綜合管理、安全管理、專業(yè)管理、上級文件、教育培訓(xùn)、師徒合同、安全簡報、安全隱患整改通知書、QC活動開展記錄、班組建設(shè)等資料實行計算機及資料盒管理，隨時可查閱到相關(guān)資料。

6：以全員培訓(xùn)的教育培訓(xùn)管理；為了提高全體員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和技術(shù)技能水平，確保規(guī)范管理，推進創(chuàng)新，適應(yīng)三集五大新形勢的要求，檢修建設(shè)工區(qū)線路運行班每年都要進行崗位技術(shù)技能培訓(xùn)，每月都對班組成員進行安全教育和業(yè)務(wù)培訓(xùn)，通過技術(shù)講座、技術(shù)問答、事故預(yù)想、現(xiàn)場實訓(xùn)等方式，內(nèi)容涵蓋安全知識、崗位教育、職業(yè)道德、法律法規(guī)、輸電線路基礎(chǔ)知識、安全工器具使用保養(yǎng)和維護線路操作、工作崗位危險點及預(yù)控措施、應(yīng)急事故搶修、相關(guān)等多方面知識。開展系統(tǒng)化教育培訓(xùn)，選拔技術(shù)人員參加電力系統(tǒng)專業(yè)技術(shù)和管理強化學(xué)習(xí)，組織開展各種技能培訓(xùn)和專業(yè)技能大比武。

為了保證全年培訓(xùn)計劃全面落實，每月都對班組安全培訓(xùn)工作開展情況進行總結(jié)，對班組培訓(xùn)效果進行考核，對考核較差的進行再培訓(xùn)，不放過一個空白點。提出“三根據(jù)”的教育理念：根據(jù)工作計劃開展教育培訓(xùn)，根據(jù)安全情況開展教育培訓(xùn)，根據(jù)職工技術(shù)素質(zhì)開展教育培訓(xùn)。改變過去教育培訓(xùn)無計劃、無針對性的弱點，使教育培訓(xùn)工作取得實效。

二 輸電線路安全運行管理的保證措施

1：實行輸電線路檢修工作運行跟蹤制度：實行輸電線路檢修工作運行跟蹤制度，加強檢修和運行之間聯(lián)系，填補因聯(lián)系不到位而產(chǎn)生的管理真空。

2：推行輸電線路運行檢修工作質(zhì)量聯(lián)保制度：檢修工作質(zhì)量必須有2年保證期，由于實行線路運行人員跟蹤驗收制度，驗收人員承擔(dān)質(zhì)量連帶責(zé)任，如因檢修質(zhì)量問題造成事故或缺陷，驗收人員也將受到處罰。由于關(guān)系到自身利益，檢修人員工作質(zhì)量得以提高，驗收人員也拋開人情、面子，加大了監(jiān)督、驗收力度。確立了線路運行以設(shè)備為中心。線路檢修以質(zhì)量為中心，線路管理以安全生產(chǎn)為生命線的工作原則。

三 開展輸電線路狀態(tài)巡視狀態(tài)檢修管理

當(dāng)前輸電設(shè)備運行單位對所轄線路多采用定期巡視檢修的固有模式，隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展及電網(wǎng)規(guī)模的逐漸擴大，完成周期性固定巡視檢修任務(wù)負擔(dān)較重，，導(dǎo)致現(xiàn)場巡視檢修人員工作嚴重超負荷，缺陷信息的收集滯后及處理的不及時等問題凸顯，給輸電設(shè)備及電網(wǎng)的安全運行帶來風(fēng)險，依據(jù)《架空送電線路運行規(guī)程》進行輸電線路新的巡視檢修管理模式-狀態(tài)巡視檢修。

1 設(shè)備基礎(chǔ)資料的收集整理： 輸電設(shè)備基礎(chǔ)資料是否完備、準確是實現(xiàn)狀態(tài)巡視檢修的前提條件。對輸電線路數(shù)據(jù)進行全面統(tǒng)計、分析后找出隱患發(fā)生的規(guī)律和特點，納入到狀態(tài)巡視檢修資料中。

2 設(shè)備狀態(tài)評價分析：根據(jù)輸變電設(shè)備狀態(tài)診斷相關(guān)導(dǎo)則，以線路為單元從基礎(chǔ)、桿塔、導(dǎo)地線、絕緣子、金具、接地裝置、附屬設(shè)施、通道環(huán)境8個部分分別進行輸電線路設(shè)備狀態(tài)定量打分評價，結(jié)合狀態(tài)檢修中對線路進行狀態(tài)評價的結(jié)果，將線路運行狀態(tài)分為4類，即：正常狀態(tài)、注意狀態(tài)、異常狀態(tài)、嚴重狀態(tài)，編制班組輸電設(shè)備狀態(tài)評價報告，做為實施狀態(tài)巡視檢修基本依據(jù)。

3設(shè)備區(qū)段劃分及分類準確劃分線路的狀態(tài)區(qū)段，是狀態(tài)巡視檢修工作的核心。

《輸變電設(shè)備狀態(tài)評價導(dǎo)則―架空輸電線路》中對線路狀態(tài)的評價主要是設(shè)備本體的評價，通過對線路上各電力設(shè)備狀態(tài)量進行打分匯總，從而把線路的狀態(tài)分為：正常狀態(tài)、注意狀態(tài)、異常狀態(tài)和嚴重狀態(tài)。

4 制定線路巡視檢修周期利用狀態(tài)巡視檢修設(shè)備區(qū)段劃分表，對經(jīng)過設(shè)備區(qū)段劃分的線路，主要依據(jù)dl/t741-2010《架空送電線路運行規(guī)程》6.4條的規(guī)定結(jié)合實際運行經(jīng)驗進行周期確定。

四 輸電線路安全生產(chǎn)管理實施效果

（1）提升了輸電線路規(guī)范化管理水平。通過三集五大體系健全和建立各項完善制度，使管理工作逐步走上正軌，促進了班組成員遵紀守法的風(fēng)氣建立，在實際工作中各種違章現(xiàn)象大為減小。

（2）促進了生產(chǎn)技術(shù)的進步。通過加強管理及多方位的全員教育培訓(xùn)，提高班組成員綜合素質(zhì)，特別通過小革新、小發(fā)明，促進了生產(chǎn)技術(shù)的進步，在工器具革新，QC成果方面多次獲獎 。

（3）保證了輸電設(shè)備安全穩(wěn)定運行。通過加強管理，輸電設(shè)備全年安全運行，沒有發(fā)生設(shè)備責(zé)任事故

（4）提高班組成員的素質(zhì)。由于班組成員學(xué)習(xí)技術(shù)的多了，吵架斗毆沒有了；遵章守紀的多了，習(xí)慣性違章小了；從而提高了班組安全生產(chǎn)、檢修質(zhì)量和職工技能水平。運行人員巡視質(zhì)量也普遍提高，多次發(fā)現(xiàn)輸電線路重大、危及缺陷，并及時匯報、妥善處理，避免多起可能發(fā)生的事故，有效保障輸電線路的安全運行。

（5）獲得了顯著的社會效益和經(jīng)濟效益。班組安全情況良好，輸電設(shè)備質(zhì)量提高，大大降低了因輸電線路事故造成大面積停電的幾率。

篇4

2019年以來，縣數(shù)據(jù)資源管理局嚴格按照市、縣關(guān)于貫徹落實“數(shù)字**”建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求和工作部署，積極推進和完成我縣“數(shù)字**”各項工作任務(wù)。

一、2019年工作開展情況

（一）組織領(lǐng)導(dǎo)。按照“智慧**”建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組關(guān)于“數(shù)字**”建設(shè)發(fā)展的工作部署，縣數(shù)據(jù)資源管理局黨組強化領(lǐng)導(dǎo)積極開展工作，抓緊落實各項任務(wù)。

（二）政策宣傳。

1、數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展方面：縣數(shù)據(jù)資源管理局按照縣委、縣政府的部署要求，第一時間轉(zhuǎn)發(fā)了《**市人民政府關(guān)于印發(fā)**市促進數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展若干政策的通知》、《**市大數(shù)據(jù)企業(yè)認定管理辦法（暫定）》、《**市促進數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展若干政策實施細則（暫行）》等政策文件；為加強宣傳力度，縣數(shù)據(jù)資源管理局成立了由姚尚龍局長為組長，劉科本副局長為副組長，數(shù)據(jù)資源股為成員的政策宣傳組，深入東星部件、展鵬液壓、金譽金屬、宇騰真空等企業(yè)開展政策宣介工作，現(xiàn)場解答政策問題，加深企業(yè)對優(yōu)惠獎補措施內(nèi)容和申報流程的認知；“智慧**”公眾號全文轉(zhuǎn)發(fā)了“數(shù)字**”建設(shè)發(fā)展規(guī)劃（2019-2023年）（簡要版）。

2、信息化推進方面：縣數(shù)據(jù)資源管理局為貫徹落實“智慧**”建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室和數(shù)據(jù)資源局各項工作職責(zé)，于8月2日召開全縣信息化工作推進會，會上下發(fā)了根據(jù)《**縣信息化建設(shè)項目管理辦法》的有關(guān)規(guī)定制定的《**縣信息化建設(shè)項目審核管理辦法》和《**縣信息化建設(shè)項目驗收辦法》，規(guī)范我縣信息化項目審批、驗收等項目建設(shè)程序。

3、提升政務(wù)服務(wù)方面：通過各種渠道廣泛宣傳皖事通APP，積極引導(dǎo)廣大群眾下載皖事通APP注冊應(yīng)用。

（三）重點工作

1、數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展方面：按照**市關(guān)于“企業(yè)上云”工作的安排，縣數(shù)據(jù)資源管理局聯(lián)合縣經(jīng)開區(qū)等部門赴縣經(jīng)開區(qū)、橫埠鎮(zhèn)、項鋪鎮(zhèn)、官埠橋鎮(zhèn)、**鎮(zhèn)等地的規(guī)上企業(yè)開展“企業(yè)上云”政策宣傳工作，并于9月17日完成了我縣“企業(yè)上云”集中簽約任務(wù)；9月底，縣數(shù)據(jù)資源管理局完成了我縣金譽金屬、宇騰真空等5家企業(yè)的大數(shù)據(jù)企業(yè)認定初審工作，并報市數(shù)據(jù)資源管理局進行終審。

2、信息化項目方面：縣數(shù)據(jù)資源管理局完成了金山路小學(xué)、縣司法局、縣委政法委和縣交通運輸局等部門信息化項目的立項審批；開展了縣公安局、縣紀委監(jiān)委和縣司法局的部門信息化項目驗收工作；為縣衛(wèi)健委、縣文旅局等部門信息化項目推進提供指導(dǎo)和技術(shù)支持。

3、網(wǎng)絡(luò)安全保障方面：縣數(shù)據(jù)資源管理局聯(lián)合縣電信公司按照市縣兩級有關(guān)部署要求，圓滿完成了中高考和國慶期間網(wǎng)絡(luò)安全保障工作，無任何網(wǎng)絡(luò)安全問題出現(xiàn)。

4、提升政務(wù)服務(wù)方面：一是推進審批瘦身，提升行政審批效能，我局聯(lián)合縣編辦、縣司法局實施“減證便民”專項行動，對進駐**政務(wù)服務(wù)網(wǎng)的事項清單進行了清理，精簡42家縣直單位申請材料4050項，精簡比例達63%。同時，建立動態(tài)調(diào)整機制，有效承接落實省、市下放行政審批事項和管理權(quán)限，做到無縫對接；二是推進清單建設(shè)，助推政務(wù)服務(wù)提速 ，對標(biāo)國家政務(wù)服務(wù)大平臺扎實做好政務(wù)服務(wù)事項實施清單調(diào)整完善工作，組織縣、鄉(xiāng)、村三級政務(wù)服務(wù)實施單位編制新增實施清單，完善存量實施清單；進一步推進“互聯(lián)網(wǎng)+監(jiān)管”事項目錄清單的認領(lǐng)和檢查實施清單的梳理編制工作，目前認領(lǐng)事項梳理編制任務(wù)已完成；三是推進“一網(wǎng)、一門、一次”改革，提升服務(wù)質(zhì)量，圍繞“一網(wǎng)、一門、一次”改革，縣本級政務(wù)服務(wù)事項已全部進駐縣政務(wù)服務(wù)大廳或部門辦事分大廳；同時，在縣政務(wù)服務(wù)大廳開設(shè)免費復(fù)印、自助辦理、免費快遞送達等便民服務(wù)；我縣“最多跑一次”占比達100%，“不見面審批”占比達94%，網(wǎng)上平臺辦件數(shù)量6萬余件。切實為人民群眾提供了方便、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；四是推進“11340”改革，優(yōu)化營商環(huán)境，對應(yīng)省政府提出的“13550工程”，積極實施**辦事創(chuàng)業(yè)“11340工程”，通過持續(xù)壓縮審批事項，再造服務(wù)流程，建設(shè)“多規(guī)合一”聯(lián)合審批系統(tǒng)，目前已全面完成任務(wù)；下一步將推進“11240工程”，將不動產(chǎn)登記壓縮至2個工作日，進一步縮短辦證時限。

5、基礎(chǔ)設(shè)施鞏固方面：縣數(shù)據(jù)資源管理局組織縣住建局、縣自然資源和規(guī)劃局、縣環(huán)保局、縣經(jīng)開區(qū)等部門開展我縣鐵塔基站新改建站點的勘測工作；督促縣三大運營商加強基礎(chǔ)設(shè)施正常使用和日常維護，并印發(fā)了《關(guān)于開展數(shù)據(jù)資源領(lǐng)域漠視侵害群眾利益問題專項整治行動工作方案》，要求各單位定期報送工作開展情況。

二、2020年工作思路

（一）不斷夯實基層基礎(chǔ)水平。一是鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村居要進一步明確專人從事互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)服務(wù)工作；二是部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村居為民服務(wù)大廳不達標(biāo)的要通過整合項目資金建設(shè)達標(biāo)；三是各級大廳要按照屬地管理原則，進一步加大監(jiān)管力度，確保不發(fā)生違規(guī)違紀行為；四是所有為企業(yè)和群眾審批服務(wù)的辦公區(qū)域電子政務(wù)外網(wǎng)須全覆蓋。

（二）推進聯(lián)辦事項“最多跑一次”。梳理企業(yè)群眾辦好“一件事”的關(guān)聯(lián)事項，聚焦不動產(chǎn)登記、市場準入、企業(yè)投資、建設(shè)工程等重點領(lǐng)域，整合再造辦理流程，依托網(wǎng)上政務(wù)服務(wù)平臺，構(gòu)建網(wǎng)上并聯(lián)審批系統(tǒng)，推動更多跨部門、跨層級事項“最多跑一次”；同時，網(wǎng)上辦件納入年度考核指標(biāo)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村居，縣直有關(guān)部門要加大網(wǎng)上辦件力度，務(wù)必提高網(wǎng)辦率。

（三）加大皖事通APP應(yīng)用力度。按照省、市政府明確要求，皖事通APP宣傳注冊納入年度主要工作任務(wù)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村居要實行干部分片包干，各級政務(wù)服務(wù)大廳窗口人員繼續(xù)積極引導(dǎo)廣大群眾下載皖事通APP，持續(xù)宣傳推進皖事通APP用戶注冊應(yīng)用，讓這項利民措施落到實處。

（四）推進“智慧**”項目建設(shè)。通過推進建設(shè)縣云計算數(shù)據(jù)中心、數(shù)據(jù)資源共享交換平臺、智慧**運營管理中心等項目夯實我縣信息化基礎(chǔ)；建設(shè)一批急迫性的部門業(yè)務(wù)系統(tǒng)，實現(xiàn)部門業(yè)務(wù)信息化、便捷化，提升我縣整體信息化水平。

（五）提升人們信息化意識理念。開展“請進來，走出去”工作。縣黨校有關(guān)班次開設(shè)信息化課程，邀請信息化領(lǐng)域?qū)＜襾砦铱h講授云計算、網(wǎng)絡(luò)安全、5G和大數(shù)據(jù)等技術(shù)知識，全面提升各部門領(lǐng)導(dǎo)和從業(yè)人員的信息化意識和技術(shù)水平；不定期組織縣領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)單位赴信息化發(fā)展先進地區(qū)、企業(yè)和院所考察、學(xué)習(xí)先進經(jīng)驗、理念和技術(shù)。

（六）推進數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展新模式。深入企業(yè)普及數(shù)字經(jīng)濟新知識，實時了解我縣企業(yè)發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟的需求；鼓勵企業(yè)上云，支持本地企業(yè)建設(shè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、云服務(wù)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、信息安全等產(chǎn)業(yè)公共服務(wù)平臺，支持平臺在本地推廣應(yīng)用；拓寬招商引資視野，吸引一批涉及大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能等領(lǐng)域的信息化企業(yè)來**發(fā)展。                    

篇5

銷售是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。下面小編為大家?guī)礓N售周工作計劃模板，但愿對你有借鑒作用!

銷售周工作計劃模板11.作為一個銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去說服他去接受你，接受你的產(chǎn)品。

2.工作一定要勤奮，這個勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，一流的銷售是混業(yè)績，二流的銷售是混日子，三流的銷售時混飯吃，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個一流的銷售就必須把工作當(dāng)成是自己的事，認真，努力，主動的去做，其實做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識和專業(yè)技術(shù)，當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績，怎樣使利潤化，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實做銷售也就是在做人。

3.良好的工作態(tài)度，有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些難搞定的客戶或者是因為壓力大的關(guān)系，難免會脾氣不好，但我覺得這個也是工作態(tài)度問題，因為很多客戶往往是不容易搞定的，這就看怎么放平心態(tài)，正確的面對，畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個很關(guān)鍵的一點，所以不論在何時，請注意自己的說話和言行，拿起電話的時候，要讓充滿_，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠，從而被你打動。

4.請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤，如果不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問題，一來你為公司創(chuàng)造的多，你自己得到的也多，二來不要總是認為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點，因為被人利用說明你還是有價值的，最可悲的是利用價值都沒有，也就是說沒有利潤意味著失業(yè)。

5.當(dāng)你在和客戶溝通時一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI你的產(chǎn)品，而是去幫助他們解決問題的，這是一個各有所有的雙贏，主管說這個非常重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。

6.做銷售的一定要有自信，一個銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有，那就跟不用說出門拜訪和做出業(yè)績了，自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心，有的自信你可以隨機應(yīng)變的應(yīng)對客戶的刁難和困難，我覺得作為一個銷售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開開心心的來上班。

7.一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會有回報，只是時間問題，我曾經(jīng)一度很郁悶自己因為自己沒有業(yè)績，但是當(dāng)主管告訴我他是進公司第3個月才賣出了第一套房.我又對自己充滿了信心，當(dāng)然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時刻保持上進心，不斷的去努力。

8.作為一個銷售人員總結(jié)是很重要的，不僅是對自己的工作內(nèi)容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯誤的發(fā)生、工作計劃、出差計劃、項目運作等，還要對自己說話技巧、肢體動作，甚至是個人的為人處世等進行總結(jié)，總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。

最后，我想說不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對的問題，從容的面對挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進，每個人都會有美好的明天!

銷售周工作計劃模板2一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。

二、制訂學(xué)習(xí)計劃。每天抽出半小時學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(著重PLM/PDM)，內(nèi)部培訓(xùn)有空盡量聽聽。

三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

四、以下是對個人的要求：

1、每月要增加1個以上的新客戶。

2、堅持每天做好當(dāng)日計劃，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤及時改正，下次不要再犯。

3、多了解客戶狀態(tài)和需求，做到忠誠對待每位客戶。

4、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系。

再有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

6、對所有客戶的工作態(tài)度都是一樣，但不能太低三下氣，給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決，要先做人再做工作，讓客戶相信我們的實力。

8、自信是非常重要的，擁有健康和樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10、我要努力在今年的工作中爭取業(yè)績達到__0萬左右，為公司出一份力。

銷售周工作計劃模板3本周，按照公司“直面用戶”市場營銷模式的指示，市場部長材科以調(diào)整品種結(jié)構(gòu)、提高產(chǎn)品創(chuàng)效能力為目的，對長材產(chǎn)品輻射區(qū)域進行了全方位的市場調(diào)研和用戶走訪。同時，在市場部營銷攻關(guān)、競賽機制的激發(fā)和調(diào)動下開展有效市場服務(wù)、積極組織合同，完成了既定的銷售指標(biāo)。

長材科建筑用鋼組人員保持對市場高度敏感性，抓住近期建筑施工用鋼旺季的有利時機，在產(chǎn)品輻射市場內(nèi)加大了HRB500(E)四級鋼筋的推介力度，積極搶占市場先機。為了能夠滿足使用項目鋼筋用量少、應(yīng)用規(guī)格多、用量不穩(wěn)定、交貨周期短的要求，各業(yè)務(wù)人員認真做好當(dāng)前的產(chǎn)銷銜接，突出做好合同組織、生產(chǎn)計劃和發(fā)貨組織等重點工作，確保現(xiàn)貨能夠滿足客戶需求。同時深化市場調(diào)研，了解客戶需求，提高市場調(diào)研質(zhì)量和效率。

焊材方面，我們分層次、有重點的對唐山周邊、河北、北京、天津、山東、遼寧，乃至國內(nèi)整個東部地區(qū)的焊材企業(yè)進行了集中梳理。依據(jù)公司現(xiàn)行銷售政策確立了焊材鋼主要營銷區(qū)域，并逐步明確了各地區(qū)重點客戶及潛在客戶，分層次制定了適應(yīng)于各用戶的個性化營銷策略。按照以焊條鋼(H08A)、高強焊絲用鋼、埋弧焊絲用鋼為主，氣保焊絲用鋼為輔的既定營銷方案，我們先后對117家焊材企業(yè)進行了電話咨詢或?qū)嵉刈咴L，在宣傳了“唐鋼”品牌的同時形成了16家意向合作用戶，發(fā)展了4家合作用戶，為后續(xù)工作的開展及直面用戶營銷模式的轉(zhuǎn)變奠定了基礎(chǔ)。

鑒于一般硬線價格走低，市場交易低迷，我們著重關(guān)注了高牌號77B、82B硬線鋼。以天津、遼寧、南通及河北為重點地區(qū)推廣了唐鋼77B、82B產(chǎn)品并努力尋找潛在客戶，并于8月份在天津某預(yù)應(yīng)力鋼絲廠完成試用。同時，根據(jù)公司要求加大直供比例的精神，通過多次的實地走訪、溝通、商談，最終在7月與營口隆信金屬制品有限公司達成協(xié)議，使其成為唐鋼的協(xié)議戶，目前每個月的協(xié)議量為500噸。

型鋼方面，圍繞大型角鋼、礦用鋼、HPB300等展開交流，積極推介公司大型型鋼產(chǎn)品的同時，通過不斷跟進服務(wù)，實現(xiàn)了與山西中展工貿(mào)有限公司之間的礦用鋼合作。同時不斷跟進了天津冶供、濰坊五洲鼎益、宿州恒順、大同生起、億鑫通訊等一系列角鋼、礦用鋼意向用戶，關(guān)注其用鋼需求的同時圍繞價格、運輸?shù)乳_展了一系列工作，以期盡快完成該類用戶的開戶及訂貨事宜。與此同時，不斷通過網(wǎng)絡(luò)電話聯(lián)系調(diào)研山東地區(qū)的鐵塔企業(yè)，為下一步走訪開拓該地區(qū)市場和用戶做好前期準備。

長材科把全員業(yè)務(wù)水平的提升放在首位，在走訪中堅持以老帶新的方式進行用戶服務(wù)，不斷提升新業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力。在市場中摸爬滾打，積累下的經(jīng)驗，全體業(yè)務(wù)員進行內(nèi)部討論，進行場景模仿，鍛煉業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力。除了在課程培訓(xùn)過程中的實戰(zhàn)練習(xí)，還在培訓(xùn)后增加了對學(xué)員能力的全面評估。充分挖掘所有業(yè)務(wù)員的潛力，為今后的市場工作打好基礎(chǔ)。

銷售周工作計劃模板4一：對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二：在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三：要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四：今年對自己有以下要求

1：每周要增加__個以上的新客戶，還要有__到__個潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成_到_萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

1.市場調(diào)查與分析。

也就是根據(jù)了解到的市場情況，對產(chǎn)品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。這些都要從對前一年的市場形勢中推斷而得。

2.銷售模式。

做好市場分析之后，要根據(jù)你的結(jié)論找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法。每一個銷售人員的思維模式、做事方法都有不同，因此，建材銷售人員要找出適合自已的方法，如此才能事半功倍。

3.確立銷售目標(biāo)。

銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售工作計劃的最重要和最核心的部分。

4.考核時間。

銷售工作計劃可分為年度銷售工作計劃，季度銷售工作計劃，月銷售工作計劃?？己说臅r間也不一樣。

5.總結(jié)。

就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上五個方面是計劃必須具備的。當(dāng)然，計劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場的情況進行調(diào)整。

銷售周工作計劃模板5在這過去的一周中我學(xué)到了很多，也充分的鍛煉了自己，可以說這一周下來我是頗有收獲的，但同時也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難，反省出自己在工作中的一些不足之處，這也是我需要思考和改進的方面，下面我就說說這一周來我對銷售工作的認識，也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷售崗位上的同事們。

1.作為一個銷售，一定要很了解公司和公司所銷售的產(chǎn)品，這樣你在跟客戶介紹的時候才能有充分的自信去說服他去接受你，接受你的產(chǎn)品。

2.工作一定要勤奮，這個勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看，是讓自己更快的成長以獲得更多的自信，一流的銷售是混業(yè)績，二流的銷售是混日子，三流的銷售時混飯吃，我現(xiàn)在如果把自己定位成一個一流的銷售就必須把工作當(dāng)成是自己的事，認真，努力，主動的去做，其實做銷售做久了壓力是比較大的，除了要對工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識和專業(yè)技術(shù)，當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績，怎樣使利潤化，這都是要通過勤奮來完成，有句話是沒有銷售不出去的東西，只有銷售不出去的人，其實做銷售也就是在做人。

3.良好的工作態(tài)度，有些人可能覺得一些銷售人員每天要面對一些難搞定的客戶或者是因為壓力大的關(guān)系，難免會脾氣不好，但我覺得這個也是工作態(tài)度問題，因為很多客戶往往是不容易搞定的，這就看怎么放平心態(tài)，正確的面對，畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的，良好的態(tài)度也是客戶考察我們的一個很關(guān)鍵的一點，所以不論在何時，請注意自己的說話和言行，拿起電話的時候，要讓充滿_，面帶微笑，相信電話那頭的客戶也能充分感受到你的真誠，從而被你打動。

4.請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤，如果不行就辭職吧，這是一種心態(tài)問題，一來你為公司創(chuàng)造的多，你自己得到的也多，二來不要總是認為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點，因為被人利用說明你還是有價值的，最可悲的是利用價值都沒有，也就是說沒有利潤意味著失業(yè)。

5.當(dāng)你在和客戶溝通時一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI你的產(chǎn)品，而是去幫助他們解決問題的，這是一個各有所有的雙贏，主管說這個非常重要，直接影響了心態(tài)，而正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。

6.做銷售的一定要有自信，一個銷售如果沒有自信就連說話和打電話的勇氣都沒有，那就跟不用說出門拜訪和做出業(yè)績了，自信主導(dǎo)著銷售的內(nèi)心，有的自信你可以隨機應(yīng)變的應(yīng)對客戶的刁難和困難，我覺得作為一個銷售在受到打擊的情況下，還要唱著歌開開心心的來上班。

7.一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定會有回報，只是時間問題，我曾經(jīng)一度很郁悶自己因為自己沒有業(yè)績，但是當(dāng)主管告訴我他是進公司第3個月才賣出了第一套房.我又對自己充滿了信心，當(dāng)然耐心不等同于混日子和等單，是要我們時刻保持上進心，不斷的去努力。

8.作為一個銷售人員總結(jié)是很重要的，不僅是對自己的工作內(nèi)容、工作效率、工作方式、溝通方式、錯誤的發(fā)生、工作計劃、出差計劃、項目運作等，還要對自己說話技巧、肢體動作，甚至是個人的為人處世等進行總結(jié)，總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足，才知道自己還有哪些可以上升的空間。

最后，我想說不管在哪里工作，做什么工作，態(tài)度和心態(tài)很重要，遇事把心放寬，才能更好的處理和解決面對的問題，從容的面對挑戰(zhàn)，不斷的去豐富充實自己，客觀的面對自己的不足，更好的去改進，每個人都會有美好的明天!

銷售周工作計劃模板6本周，按照公司“直面用戶”市場營銷模式的指示，市場部長材科以調(diào)整品種結(jié)構(gòu)、提高產(chǎn)品創(chuàng)效能力為目的，對長材產(chǎn)品輻射區(qū)域進行了全方位的市場調(diào)研和用戶走訪。同時，在市場部營銷攻關(guān)、競賽機制的激發(fā)和調(diào)動下開展有效市場服務(wù)、積極組織合同，完成了既定的銷售指標(biāo)。

長材科建筑用鋼組人員保持對市場高度敏感性，抓住近期建筑施工用鋼旺季的有利時機，在產(chǎn)品輻射市場內(nèi)加大了HRB500(E)四級鋼筋的推介力度，積極搶占市場先機。為了能夠滿足使用項目鋼筋用量少、應(yīng)用規(guī)格多、用量不穩(wěn)定、交貨周期短的要求，各業(yè)務(wù)人員認真做好當(dāng)前的產(chǎn)銷銜接，突出做好合同組織、生產(chǎn)計劃和發(fā)貨組織等重點工作，確?，F(xiàn)貨能夠滿足客戶需求。同時深化市場調(diào)研，了解客戶需求，提高市場調(diào)研質(zhì)量和效率。

焊材方面，我們分層次、有重點的對唐山周邊、河北、北京、天津、山東、遼寧，乃至國內(nèi)整個東部地區(qū)的焊材企業(yè)進行了集中梳理。依據(jù)公司現(xiàn)行銷售政策確立了焊材鋼主要營銷區(qū)域，并逐步明確了各地區(qū)重點客戶及潛在客戶，分層次制定了適應(yīng)于各用戶的個性化營銷策略。按照以焊條鋼(H08A)、高強焊絲用鋼、埋弧焊絲用鋼為主，氣保焊絲用鋼為輔的既定營銷方案，我們先后對117家焊材企業(yè)進行了電話咨詢或?qū)嵉刈咴L，在宣傳了“唐鋼”品牌的同時形成了16家意向合作用戶，發(fā)展了4家合作用戶，為后續(xù)工作的開展及直面用戶營銷模式的轉(zhuǎn)變奠定了基礎(chǔ)。

鑒于一般硬線價格走低，市場交易低迷，我們著重關(guān)注了高牌號77B、82B硬線鋼。以天津、遼寧、南通及河北為重點地區(qū)推廣了唐鋼77B、82B產(chǎn)品并努力尋找潛在客戶，并于8月份在天津某預(yù)應(yīng)力鋼絲廠完成試用。同時，根據(jù)公司要求加大直供比例的精神，通過多次的實地走訪、溝通、商談，最終在7月與營口隆信金屬制品有限公司達成協(xié)議，使其成為唐鋼的協(xié)議戶，目前每個月的協(xié)議量為500噸。

型鋼方面，圍繞大型角鋼、礦用鋼、HPB300等展開交流，積極推介公司大型型鋼產(chǎn)品的同時，通過不斷跟進服務(wù)，實現(xiàn)了與山西中展工貿(mào)有限公司之間的礦用鋼合作。同時不斷跟進了天津冶供、濰坊五洲鼎益、宿州恒順、大同生起、億鑫通訊等一系列角鋼、礦用鋼意向用戶，關(guān)注其用鋼需求的同時圍繞價格、運輸?shù)乳_展了一系列工作，以期盡快完成該類用戶的開戶及訂貨事宜。與此同時，不斷通過網(wǎng)絡(luò)電話聯(lián)系調(diào)研山東地區(qū)的鐵塔企業(yè)，為下一步走訪開拓該地區(qū)市場和用戶做好前期準備。

長材科把全員業(yè)務(wù)水平的提升放在首位，在走訪中堅持以老帶新的方式進行用戶服務(wù)，不斷提升新業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力。在市場中摸爬滾打，積累下的經(jīng)驗，全體業(yè)務(wù)員進行內(nèi)部討論，進行場景模仿，鍛煉業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力。除了在課程培訓(xùn)過程中的實戰(zhàn)練習(xí)，還在培訓(xùn)后增加了對學(xué)員能力的全面評估。充分挖掘所有業(yè)務(wù)員的潛力，為今后的市場工作打好基礎(chǔ)。

銷售周工作計劃模板7一、對銷售工作的認識

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。

暫訂任務(wù)：銷售額10萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出計劃和周計劃。

并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。

并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

二、銷售工作具體量化任務(wù)

1.制定出日計劃和每日的工作量。

每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。

工程商投標(biāo)日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。

中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

銷售周工作計劃模板81、了解企業(yè)的發(fā)展困境和瓶頸，為實際開展工作制定短期見效的工作方案

2、了解老板的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，為自己做好定位，如果老板是放權(quán)型就做好獨當(dāng)一面的準備;如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色;

3、根據(jù)老板的意見和建議，結(jié)合公司現(xiàn)狀，以實際改善為主制定工作計劃書;

4、協(xié)調(diào)各部門工作，最重要是緊盯目標(biāo)抓落實，實行目標(biāo)管理，以周計劃為主;

5、關(guān)注銷售、品質(zhì)、財務(wù)現(xiàn)金流、骨干人員工作情況等老板最關(guān)心的事項，時時監(jiān)督和匯報

6、力主抓幾項短期效益的工作以樹立權(quán)威，尤其是在大集團公司

7、以部門經(jīng)理為主，避免越權(quán)

銷售周工作計劃模板91.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了銷售員工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷售員工作在更快樂的環(huán)境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

以上是我這一年的銷售員工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻。

銷售周工作計劃模板10一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;今年對自己有以下要求

1：每周要增加_個以上的新客戶，還要有_到_個潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

篇6

關(guān)鍵詞：變電站；220kV線路；線路損壞

中圖分類號：TM762 文獻標(biāo)識碼：A 文章編號：1009-2374（2013）15-0117-02

由于變電站的220kV線路所發(fā)生的設(shè)備事故，不僅對人們正常的生活和生產(chǎn)用電產(chǎn)生了許多不良影響，而且還為供電企業(yè)帶來了一定的經(jīng)濟損失，同時也反映著我國配電系統(tǒng)的服務(wù)質(zhì)量。就現(xiàn)在的情景而言，在我國還會時不時地發(fā)生220kV變電站線路損壞的問題，結(jié)合我國供電的實際情況查找出問題發(fā)生的相關(guān)因素，并且積極采取合理有效的措施，加以預(yù)防和解決，對于改善220kV線路的損壞動態(tài)管理水平，有著重要的現(xiàn)實意義。

1 220kV變電站線路的維護工作

1.1 對線路電纜本身的維護

（1）在線路上必須杜絕放置瓦礫、礦渣等笨重物體和建筑廢料。

（2）對于那些敷設(shè)在地面以下的電力線路，必須對每一條都進行定期的查看，檢查其上面對應(yīng)的路面有無挖掘的痕跡，路線標(biāo)樁是否完整，電路能否正常的運行等。

（3）因為有些線路必須通過某些橋梁，所以必須對橋梁兩端的電纜進行定期的檢查，檢查其是否已經(jīng)拉緊，保護槽、保護管是否已經(jīng)銹爛或者脫開。

（4）檢查電纜纜芯的運行溫度是否超過電纜正常運行所允許的最高溫度，并且查看線路是否過負荷運行，與此同時，還應(yīng)做好線路污穢清理等工作，如表1所示為線路檢修、維護試驗等指標(biāo)項目與周期。

（5）調(diào)查在220kV線路的沿線是否有打樁、挖掘、爆破、鉆探等工作正在作業(yè)，如有發(fā)現(xiàn)必須及時地制止，并且查看電纜有無損傷；若有，必須及時進行修復(fù)。

（1）定期清掃

（2）污穢區(qū)清掃 每年一次

每年一次 針對線路污穢情況，采取有針對性的防污措施，可適當(dāng)縮短或延長周期

鍍鋅鐵塔緊螺絲 每五年一次 新線路投入運行一年后須緊一次

絕緣子測試 每兩年一次 根據(jù)絕緣子惡化程度，適當(dāng)縮短或延長周期

（6）查看有無被污穢物掩蓋或者被污濁的水體浸泡的線路電纜。

（7）檢查線路的標(biāo)志牌上的字體是否準確、清晰，標(biāo)志牌懸掛得是否合適、得當(dāng)。

（8）對于那些暴露在外面的線路，應(yīng)該加強保護措施的完善性，排除被車輛碰撞的可能。

1.2 對電力管溝的維護

在對電力管溝的維護工作過程中，應(yīng)做到以下四個方面：（1）對敷設(shè)在電纜溝內(nèi)的電纜線路進行重點檢查，關(guān)注其防火設(shè)施是否完善；（2）確保線路敷設(shè)位置通風(fēng)狀況良好，并定期對其通風(fēng)狀況進行檢查。對于溫度而言，最好將其控制在5℃～35℃之間；（3）認真檢查電力管溝的蓋板是否有殘缺、破損的現(xiàn)象，并且檢查其標(biāo)志板、標(biāo)志樁是否完好，標(biāo)注的字體是否準確、清晰等；（4）檢查溝道內(nèi)是否存在積水與穢物，若有必須做到及時地清理，以確保暢通無阻的電力溝道可以正常地工作。

1.3 加強對配電線路的維護

在線路保護工作過程中，還應(yīng)加強對于配電線路的維護，具體做到以下七個方面：（1）定期地檢查與線路電纜相關(guān)的配套設(shè)備，如配電線路上的絕緣子、避雷器、變壓器等，以保證線路可以安全地運行，并且提高運行的速度；（2）促進配電網(wǎng)絡(luò)的改革，并增加其改革的力度，使變電站的布置與配電網(wǎng)的結(jié)構(gòu)趨于合理，并且嚴把施工質(zhì)量關(guān)，保證施工的質(zhì)量，實現(xiàn)供電環(huán)網(wǎng)化，以便于配電網(wǎng)的靈活運行；（3）為了較為快速地查找到事故的發(fā)生地，確定故障發(fā)生的范圍，可以在配電線路上安裝真空開關(guān)，以縮小電力事故的范圍，縮小停電的面積和減少停電的時間；（4）定期地對電路負荷開展適時地監(jiān)測，有計劃地對線路、設(shè)備進行巡視。在負荷高峰期，特別應(yīng)該密切地關(guān)注饋線、配變的負荷變化，做到及時地對其進行調(diào)整，以使負荷長期維持在平衡的狀態(tài)，避免因發(fā)熱而燒毀接頭、連接線夾等；（5）提高技術(shù)人員自身的綜合素質(zhì)，建立“責(zé)任到人”的管理制度，使技術(shù)人員、運行人員、管理人員都做到思想、巡線、處理故障的“三到位”；（6）為了及時、高效地完成事故的搶修工作，應(yīng)該制定并且實施有關(guān)事故的應(yīng)急預(yù)案，不定期地、經(jīng)常性地開展事故演習(xí)；（7）制定線路現(xiàn)場運行和各種管理制度的規(guī)程，建立有關(guān)的技術(shù)檔案庫，并將各種運行的記錄，詳細備注在案，予以查看和備用，如巡視檢查記錄、缺陷處理記

錄等。

2 對變電站220kV線路的管理操作

2.1 變電站線路保護區(qū)的管理操作

線路保護區(qū)為電纜線路周圍1m的范圍。在線路保護區(qū)內(nèi)，必須禁止進行建筑或修建任何建筑物的行為。若不得不對其進行修建，則應(yīng)該積極地采取有效的防護措施。在被直埋的線路的保護區(qū)內(nèi)，禁止放置對電纜有害的腐蝕品、易燃、易爆品，重型物品，如鋼錠、建筑器材、臨時加熱器具等。并且還應(yīng)該禁止重型汽車或重型機械在非道路電纜線路保護區(qū)內(nèi)通過。

2.2 變電站線路的缺陷管理操作

在檢查人員對線路進行完檢查，維護人員對其進行完維護后，還需要在缺陷記錄本上認真地填寫缺陷記錄，并將缺陷報告單給予上交，根據(jù)缺陷不同的嚴重程度，列出輕、重、緩、急的等級，匯交檢修部門，使其得到及時的修復(fù)。若比較嚴重的線路設(shè)備缺陷得到消除后，應(yīng)該將發(fā)生缺陷的詳細信息記錄在電纜履歷卡內(nèi)，以便日后的查閱。對于那些需停電處理的缺陷問題，應(yīng)交由檢修部分或者是管理部門做統(tǒng)一的安排，并且向上級部門申請臨時停電，配合檢修，處理缺陷。對于那些無須停電就可處理的電路缺陷問題，應(yīng)該由檢查人員、維護人員、管理部門的技術(shù)人員和檢修部門的技術(shù)人員，一同研究處理方案，對其進行修復(fù)缺陷。

2.3 線路備用品的管理操作

存放線路備用品的場所應(yīng)該選擇在交通便利，干燥無塵的地點。而對于那些已經(jīng)建成并且已長久投入使用的電纜存儲場所，應(yīng)搭建由防火材料組成的遮棚，以免發(fā)生火災(zāi)。國家對于線路備用品的放置，也有嚴格的規(guī)定，與電纜線路有關(guān)的備用品，必須按照不同的型號與規(guī)格分開放置；并在其電纜盤上準確、詳細地標(biāo)明額定數(shù)目，便于取用。就電纜線路的備用品而言，也必須得經(jīng)過耐壓試驗的監(jiān)測，監(jiān)測合格之后才可使用。

2.4 線路資料的管理操作

線路資料的管理操作主要就是指技術(shù)資料的管理操作，它是線路運行維護工作的重要內(nèi)容之一，必須及時準確地對資料進行詳細的管理。一條完整的線路技術(shù)資料應(yīng)該包括以下五項內(nèi)容：（1）總體布設(shè)平面圖。一個地區(qū)的電力線路設(shè)施的鋪設(shè)都必須按照一定的圖紙并根據(jù)實際的分布情況來鋪設(shè)，這個指引鋪設(shè)的特定的圖紙就稱為電路網(wǎng)絡(luò)的總布置平面圖。（2）關(guān)于電纜頭的安裝記錄。在完成電纜中間接頭和終端頭的安裝后，還必須得把有關(guān)電纜頭的信息記錄在案，如電纜頭所在線路的具置、安裝時間、安裝原因、安裝人員、電纜頭的類型等。（3）線路敷設(shè)圖。其主要由電纜線路的長度和電纜線路的實際坐標(biāo)組成。（4）處理缺陷的報告。對正在運行中的線路進行檢查后，若一旦發(fā)現(xiàn)缺陷，必須立即對其進行恰當(dāng)?shù)靥幚?，還要根據(jù)發(fā)生缺陷的實際情況，如實地填寫缺陷處理報告，并且詳細地記錄發(fā)生缺陷的時間、位置、原因、內(nèi)容、處理的方案、結(jié)果等。（5）每條線路入檔案。對于每條運行的線路而言，應(yīng)將所包含的相關(guān)技術(shù)性文件進行存檔，并盡量防止資料遺失。對于存檔而言，應(yīng)包含原始安裝資料、設(shè)計書以及驗收文件、現(xiàn)場巡視記錄、檢修工作總結(jié)等資料。

3 結(jié)語

變電站220kV線路保護的運行維護及操作，筆者認為技術(shù)資料的管理工作是其進行維護的重點。而對于其操作的重中之重應(yīng)該放在建立技術(shù)資料的檔案上，有關(guān)部門必須加緊建立及時、準確、系統(tǒng)的技術(shù)資料檔案，并且在運行操作的實際應(yīng)用中，不斷地給予恰當(dāng)?shù)难a充與更新，以確保220kV線路可以安全地運行。與此同時，還應(yīng)對變電站220kV線路保護的運營維護及操作方法進行不斷完善與創(chuàng)新，以切實提升線路運行質(zhì)量與運行水平。

參考文獻

[1] 林耀洲，陳秀娟，陳維江，等.110和220kV不接地運行變壓器中性點保護方式[J].電網(wǎng)技術(shù)，2012，（4）：256-259.

[2] 周玉蘭，王俊永，許勇.2000年220kV及以上系統(tǒng)線路保護運行情況與分析[J].電力自動化設(shè)備，2001，（12）：57-59.