導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇高中年終總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

廣告顧名思義就是廣而告之的意思。今天小編給大家為您整理了廣告人年終總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。

廣告人年終總結(jié)范文一：轉(zhuǎn)眼間，已經(jīng)進(jìn)入__廣播電臺(tái)這個(gè)大家庭四個(gè)多月了，自己也度過(guò)了三個(gè)月的試用期，簽訂了合同，也算正式加入到廣電這個(gè)大家庭，成為其中一份子，感到很高興、很自豪。

在實(shí)習(xí)期的三個(gè)月里，由于之前沒(méi)有接觸過(guò)廣播這個(gè)行業(yè)，很多東西都很生疏，什么都要從頭開(kāi)始學(xué)起。廣播電臺(tái)有一群可親可愛(ài)的哥哥姐姐和領(lǐng)導(dǎo)們，從開(kāi)始對(duì)我們新人的照顧和幫助，無(wú)論是工作上還是生活上，都給予很大的支持和鼓勵(lì)。從剛開(kāi)始的什么都不懂，什么都不會(huì)，由前輩們帶領(lǐng)著，手把手的教，不耐其煩的講解，再加上領(lǐng)導(dǎo)們的嚴(yán)格要求，力求在最短的時(shí)間內(nèi)讓我們快速成長(zhǎng)，制定出一系列訓(xùn)練計(jì)劃，果真，在三個(gè)月的時(shí)間里，在前輩和領(lǐng)導(dǎo)們的共同幫助和自己的努力下，確實(shí)得到了不小的成長(zhǎng)。

對(duì)廣播事業(yè)有了基本的了解，通過(guò)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)布置的幾個(gè)大師的講座的學(xué)習(xí)和參透，大致明白了廣播為何物，它的產(chǎn)生、發(fā)展以及定位、品牌市場(chǎng)等等，都有所了解。

但這才是剛剛接觸廣播，要學(xué)習(xí)的東西還有很多很多，連我們的張主任工作的這么多年，依然再堅(jiān)持學(xué)習(xí)，我們這還練皮毛都算不上，要拿出活到老，學(xué)到老的精神，投入到廣播事業(yè)當(dāng)中。

進(jìn)入__年，我們__廣播電臺(tái)又進(jìn)入了一個(gè)新的時(shí)期，不管以前獲得多大的成功，都需要從零開(kāi)始，從新開(kāi)始，這就意味著廣播電臺(tái)的所有人員面臨著更大的挑戰(zhàn)，要求我們每個(gè)廣播電臺(tái)人員更加努力，更加積極，更加的勤奮刻苦。

下面就總結(jié)一下__年第一季度的工作情況，從中總結(jié)出得與失，為接下來(lái)的工作制定出一個(gè)完善的計(jì)劃。

一、廣告創(chuàng)收上

__年，電臺(tái)進(jìn)入了節(jié)目、創(chuàng)收兩手一起抓的緊張狀態(tài)。在保證節(jié)目質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)的情況下，所有人員要積極努力的去拉廣告、創(chuàng)收。

自己作為新人，領(lǐng)導(dǎo)暫時(shí)性的沒(méi)有做過(guò)多的任務(wù)要求，這使得自我放松下來(lái)，沒(méi)有積極的跑出去，沒(méi)有積極的去提升自己的業(yè)務(wù)能力，沒(méi)有把廣告創(chuàng)收作為自己職責(zé)中重要的部分。在此，做出深刻的檢討和反省，首先要從思想上引起足夠的重視，只要能有計(jì)劃、有規(guī)劃的跑出去，相信一定會(huì)有所收獲。再就是要依靠很好的策劃和創(chuàng)意去打動(dòng)客戶(hù)，令客戶(hù)愿意跟我們合作，這里面的學(xué)問(wèn)就很大很大了，一方面要提升自己，多看書(shū)，多學(xué)習(xí)知識(shí)，再就是多跟前輩們和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，借鑒他們的成功之略，吸取他們失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使自己少走些彎路。

接下來(lái)要做到，每周至少有一天要跑出去，這是給自己定的計(jì)劃。

二、節(jié)目上

自己目前接手的節(jié)目時(shí)征婚交友節(jié)目《__》，一開(kāi)始覺(jué)得很簡(jiǎn)單的節(jié)目，只是讀讀短信而已，沒(méi)有什么技巧可言，但經(jīng)過(guò)同事和領(lǐng)導(dǎo)們的說(shuō)教加上自己親身體會(huì)后，才知道并非像自己想的那樣。每個(gè)節(jié)目都要用心去做，要打動(dòng)聽(tīng)眾首先要打動(dòng)自己，就如這檔節(jié)目，雖然只是簡(jiǎn)單的短信文字，看主持人如何去駕馭，以朋友的姿態(tài)，去真心對(duì)待這些聽(tīng)眾，作為他們的知心朋友，為他們排憂(yōu)解難，誠(chéng)信征婚交友，這樣才能引起聽(tīng)眾朋友們的共鳴，他們才樂(lè)意去收聽(tīng)我們的節(jié)目，才愿意去分享他們的心聲。再就是在節(jié)目中穿插故事，帶動(dòng)聽(tīng)眾的情緒，增加節(jié)目的可聽(tīng)性。

自己還要多練習(xí)多學(xué)習(xí)，不僅僅只局限于上好這一檔節(jié)目，將來(lái)有可能還會(huì)接手其它節(jié)目或者是晚會(huì)主持，需要自己不斷提升專(zhuān)業(yè)知識(shí)，多練普通話，多跟隨前輩們學(xué)習(xí)。

經(jīng)過(guò)這四個(gè)多月的歷練，學(xué)到了很多東西，也學(xué)會(huì)了很多東西，但自己深深地知道這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)的不夠。為自己出好下一步的計(jì)劃和打算，跟著計(jì)劃一步步走下去，一定會(huì)有所獲!

廣告人年終總結(jié)范文二：即將過(guò)去的2016年,是汪氏廣告公司成立的第十五個(gè)年頭，而對(duì)于正在成長(zhǎng)的我，是進(jìn)公司的第一年，我有幸能和公司一同成長(zhǎng)發(fā)展,相信這將是我人生職業(yè)規(guī)劃中最大的收益。

首先很感謝公司給我這個(gè)工作的平臺(tái)，讓我有機(jī)會(huì)在這里完善自己，鍛煉自己。自己無(wú)論是在工作方式、方法上還是在基本技能方面都有不小的進(jìn)步。

2016年8月20日我正式來(lái)到汪氏廣告媒介部報(bào)到，開(kāi)始了我全新的工作生涯。光陰似箭，轉(zhuǎn)眼在汪氏已經(jīng)工作兩個(gè)月了。還記得剛進(jìn)入工作沒(méi)幾天的時(shí)候，行管部李總監(jiān)在晨會(huì)上給我們大家讀了金融事業(yè)部同事王珊珊的試用期工作總結(jié)。當(dāng)我在默默聆聽(tīng)的同時(shí)心里有些許擔(dān)心，我在想，等我也到了兩個(gè)月轉(zhuǎn)正的時(shí)候我該如何來(lái)寫(xiě)自己的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)?我到時(shí)候會(huì)有和她一樣的感觸嗎?會(huì)寫(xiě)的和她一樣的深刻嗎?

可是，這一天轉(zhuǎn)眼間就到了。

如今，我也到了申請(qǐng)轉(zhuǎn)正的時(shí)候，我也得寫(xiě)工作總結(jié)。當(dāng)我回憶起這兩個(gè)月的工作經(jīng)歷的時(shí)候，忽然發(fā)現(xiàn)我也有那么多的感觸，兩個(gè)月的工作生活如同電影一樣在腦海里一幀幀的浮現(xiàn)。此刻，我才發(fā)現(xiàn)，當(dāng)用心去經(jīng)歷生活的時(shí)候，生活也同樣會(huì)潛移默化的帶給自己很多東西。

自從進(jìn)入汪氏廣告以來(lái)，就深深的被汪氏的企業(yè)精神所感染。

用心創(chuàng)造可能;真誠(chéng)做人，心愛(ài)客戶(hù)，為目標(biāo)而戰(zhàn)，絕不找借口。話雖然很簡(jiǎn)單，可是句句都是精髓，傳達(dá)給我們的是汪氏的精神風(fēng)貌。并且這種精神影響著每一個(gè)人，感染著每一個(gè)人。進(jìn)入到汪氏體會(huì)到的是一種別樣的企業(yè)風(fēng)貌，她年輕朝氣，她嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)，她積極向上!

公司就如同一所學(xué)校，在這里感受到的是如同學(xué)校一般的氛圍。記得剛來(lái)的時(shí)候公司正在進(jìn)行創(chuàng)意競(jìng)賽，將大家分成不同的小組來(lái)做方案，最后在一起共同學(xué)習(xí)，有專(zhuān)業(yè)的老師做點(diǎn)評(píng)，為大家指正，讓每個(gè)組的方案更完善。公司還會(huì)不定時(shí)的請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的老師來(lái)給大家培訓(xùn)，組織我們共同學(xué)習(xí)弟子規(guī)等等，公司所做的這一切都是為了我們每一個(gè)人，我為自己能身處在這樣的工作環(huán)境中而感恩。

同時(shí)，工作之中我深深的意識(shí)到公司每一個(gè)部門(mén)的重要性，以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。在剛開(kāi)始從事這份工作的時(shí)候，自己也是滿(mǎn)懷信心的。但是，真正進(jìn)入到工作當(dāng)中，我才意識(shí)到自己有那么多的不足之處。因?yàn)榕c以往的工作經(jīng)歷有所不同，而且自己對(duì)這份新的工作流程還不是很熟悉，所以工作之初很多問(wèn)題便一下子都出來(lái)了，同時(shí)也暴露了自身的很多問(wèn)題，比如說(shuō)表達(dá)溝通的能力太欠缺了，做事情太心急等等，甚至曾有一段時(shí)間開(kāi)始對(duì)自己的能力進(jìn)行懷疑，但是我并沒(méi)有因此而放棄和退縮。在平時(shí)的工作中，我珍惜每個(gè)與媒體溝通的機(jī)會(huì)，每次溝通的內(nèi)容都進(jìn)行記載，有不對(duì)的地方領(lǐng)導(dǎo)幫我指正，這個(gè)電話問(wèn)題出在哪，以后遇到此類(lèi)情況我該如何應(yīng)對(duì)等等。并且在工作生活中向工作時(shí)間長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)豐富的同事學(xué)習(xí)，他們也很有耐心的對(duì)我進(jìn)行指導(dǎo)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的鍛煉，我的溝通水平有了很大的進(jìn)步，能夠獨(dú)立的與媒體人溝通，能夠自己獨(dú)立的進(jìn)行媒介方案的撰寫(xiě)，自身的問(wèn)題也在漸漸改正，盡管還存在一些問(wèn)題，但我相信用心一切都有可能!而我所有的進(jìn)步與我身邊同事的深切幫助是分不開(kāi)的，感謝我的領(lǐng)導(dǎo)媛媛，感謝我的同事小路，是他們帶著我一步步走進(jìn)媒介這一行!是他們對(duì)我工作當(dāng)中存在的問(wèn)題進(jìn)行一一指正。在此我深深的感謝他們!當(dāng)然工作能力有進(jìn)步并不能代表停滯，在以后的工作中，我會(huì)更加嚴(yán)格的要求自己，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。

心態(tài)決定一切，當(dāng)一個(gè)人處于一種高度緊張的狀態(tài)的時(shí)候就算很用心那也是白搭，這是我一開(kāi)始的工作狀態(tài)。我沒(méi)有擺正自己的位置，放不開(kāi)自己，沒(méi)有真正的把自己融入汪氏，當(dāng)一個(gè)人從事一份工作的時(shí)候是為了工作而工作那是很可怕的，因?yàn)?，沒(méi)有用心，沒(méi)有真正的領(lǐng)略到工作的意義。當(dāng)把自己和所從事的行業(yè)融合在一起，真正的干一行愛(ài)一行，這樣才會(huì)有所成就。也許，現(xiàn)在的我還不敢說(shuō)自己真正的就做的夠好了，但是我會(huì)盡心盡力去做到更好。

這兩個(gè)月以來(lái)，作為公司一員，我能夠做到的就是在最短的時(shí)間里，轉(zhuǎn)變工作思路，適應(yīng)新的工作方式。工作中，我們要給各個(gè)事業(yè)部、業(yè)務(wù)部的同事提供媒體價(jià)格，我們得與媒體溝通協(xié)調(diào)價(jià)格，這需要很?chē)?yán)謹(jǐn)?shù)拿鎸?duì)。因?yàn)槲覀円獮楣纠孀畲蠡?，價(jià)格方面就一定要準(zhǔn)確無(wú)誤!不能出一丁點(diǎn)的錯(cuò)，因?yàn)檫@會(huì)涉及到公司的利益!同時(shí)我們得提供媒體監(jiān)測(cè)報(bào)告，媒體評(píng)估方案，而一開(kāi)始對(duì)那個(gè)領(lǐng)域完全陌生的我，通過(guò)不斷的摸索慢慢的熟悉了如何更好的寫(xiě)好一份完整的監(jiān)測(cè)報(bào)告，一份完整的評(píng)估方案，每一次的改正都用心的去做，爭(zhēng)取能為同事的工作進(jìn)展盡自己一份力量。

有時(shí)覺(jué)得很累，甚至有些彷徨，但是我始終堅(jiān)持了下來(lái)，看到不斷改正的方案得到同事們的認(rèn)可，我知道我們做的工作是非常有意義的，因?yàn)槲业男量鄾](méi)有白費(fèi)，我所監(jiān)測(cè)的報(bào)告內(nèi)容能夠給各個(gè)事業(yè)拓展部和業(yè)務(wù)部的同事帶來(lái)更多的實(shí)用信息?！坝懈冻鼍蜁?huì)有回報(bào)”，我們的勞動(dòng)得到了大家的認(rèn)可，這就是我們的收獲和動(dòng)力。

四年大學(xué)，我學(xué)的是影視專(zhuān)業(yè)，可以說(shuō)從事這份工作具備一定的優(yōu)勢(shì)，但是四年大學(xué)更多的是學(xué)習(xí)理論，對(duì)于實(shí)踐接觸的卻很少，進(jìn)入汪氏廣告后，我對(duì)媒體這一行有了更加深入的了解和認(rèn)識(shí)。

廣告人年終總結(jié)范文三：年會(huì)上成功的光環(huán)還未褪色的時(shí)候，我還沉浸在那些歡樂(lè)的片段中，年初的工作我也依然以部門(mén)經(jīng)理職務(wù)人的角色有條不紊的進(jìn)行著，一切都那么順利，那么如意，我還清楚的記得公司領(lǐng)導(dǎo)在談話中對(duì)我寄予的極大期望，也依稀記得部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)幫我對(duì)未來(lái)做出的職業(yè)規(guī)劃，而我，毅然決然的朝著那個(gè)方向進(jìn)發(fā)著。

有些事情，不去嘗試永遠(yuǎn)也不知道適不適合自己，而有些事情，當(dāng)下是失落的，可回過(guò)頭才發(fā)現(xiàn)，那是另一個(gè)契機(jī)。在我正在得意這個(gè)職務(wù)人很得心應(yīng)手，正信心滿(mǎn)滿(mǎn)的對(duì)未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃憧憬無(wú)限的時(shí)候，部門(mén)工作開(kāi)始出現(xiàn)頻頻的滯后，我解決不了的問(wèn)題越來(lái)越多，領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)也多起來(lái)……那段時(shí)候是我職業(yè)生涯中第一次對(duì)自己的角色產(chǎn)生了懷疑，真的像是走在沙漠中，種下的夢(mèng)都沒(méi)有結(jié)果一樣。

在這個(gè)團(tuán)隊(duì)的第三個(gè)年頭，我開(kāi)始沉淀下來(lái)，認(rèn)真思考我未來(lái)的職業(yè)生涯，推翻所有人給我的定位，只問(wèn)自己，我想要什么?我最喜歡做什么?什么樣的事情可以讓我發(fā)自?xún)?nèi)心的想做而不是當(dāng)做任務(wù)?很多時(shí)候，事情很簡(jiǎn)單，拿不定主意的時(shí)候問(wèn)問(wèn)自己，心不會(huì)對(duì)自己撒謊。直到我對(duì)那些問(wèn)題得出答案，我終于知道，我不想考慮前途、職位，我只想做一個(gè)純粹的文案，一個(gè)真正的文案，一個(gè)把文字看做生命的文案，這才是我的未來(lái)、我的職業(yè)生涯、我愿意為之奮斗的工作。想通之后，一切懷疑都煙消云散，像樹(shù)種，終于找到可以扎根的沃土，剩下的就是義無(wú)反顧的成長(zhǎng)。

在這里我想要對(duì)我的團(tuán)隊(duì)，我的領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)的是，職業(yè)規(guī)劃是每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員急需面對(duì)的問(wèn)題，但并不是每個(gè)人都清楚自己的未來(lái)，所以，作為團(tuán)隊(duì)，幫助成員規(guī)劃未來(lái)是尤為重要的。

職業(yè)規(guī)劃：職業(yè)規(guī)劃是每個(gè)人職業(yè)生涯中的重要組成部分，當(dāng)局者迷，在工作狀態(tài)中，人們往往只會(huì)希望自己往哪個(gè)方向走，而不是考慮自己適合往哪個(gè)方向走，這時(shí)候就需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)或者團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的指引與幫助。

談話：談話其實(shí)不是形式主義，談話是團(tuán)隊(duì)與個(gè)人，領(lǐng)導(dǎo)與員工，個(gè)人與團(tuán)隊(duì)之間最好的溝通方式，一個(gè)融洽的團(tuán)隊(duì)，大家應(yīng)該非常愿意參與談話，并且愿意幫別人提出建議和意見(jiàn)，而團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)是這個(gè)談話中的核心人物，往往把握著團(tuán)隊(duì)的大方向和中心思路。

走出沮喪才看見(jiàn)，新宇宙

走出懷疑，走出沮喪之后，我開(kāi)始堅(jiān)定的向一個(gè)專(zhuān)業(yè)的高水準(zhǔn)文案進(jìn)發(fā)。說(shuō)來(lái)也很有趣，在我寫(xiě)下這些文字的時(shí)候，我看到了去年此時(shí)寫(xiě)下的總結(jié)，也是這個(gè)段落，我曾今跟自己喊話，說(shuō)要踏著滿(mǎn)地的飛機(jī)稿，執(zhí)著的朝心目中的高級(jí)文案進(jìn)發(fā)?，F(xiàn)在看來(lái)，后來(lái)是有一些偏離，好在，我找到了回來(lái)的路。

2016年是公司發(fā)展的關(guān)鍵一年，產(chǎn)品在市場(chǎng)中多面的提升決定了品牌推廣上的更高水準(zhǔn)，文案的要求也較之前有大幅度的提高。

一開(kāi)始其實(shí)是吃力的，我把重點(diǎn)放在了揣摩公司領(lǐng)導(dǎo)的意圖上，人的心思哪有那么好猜，何況是領(lǐng)導(dǎo)。于是我常常找不準(zhǔn)方向，寫(xiě)不對(duì)感覺(jué)，但，遠(yuǎn)處有個(gè)目標(biāo)，人就會(huì)義無(wú)反顧的努力。之后我終于發(fā)現(xiàn)，重點(diǎn)不是領(lǐng)導(dǎo)想要什么，重點(diǎn)是項(xiàng)目產(chǎn)品氣質(zhì)，我們?cè)诎b的是一個(gè)什么樣的項(xiàng)目，這項(xiàng)目和產(chǎn)品有一種什么樣的氣質(zhì)，我們需要把這品牌推廣給什么樣的人。其實(shí)這些是文案的基礎(chǔ)，早在我還是個(gè)小文案的時(shí)候就懂得的，但愈走，人愈容易忘記當(dāng)初的基礎(chǔ)，所以，人才常常需要積淀。重回根本的時(shí)候，我有了新的思維方式，文案對(duì)于我來(lái)說(shuō)不再是過(guò)稿或者讓領(lǐng)導(dǎo)滿(mǎn)意的道具，也正因?yàn)橛辛诉@樣的思路，我有了新的提升。我不再是當(dāng)初那個(gè)只會(huì)寫(xiě)文案的從業(yè)人員，我學(xué)會(huì)了將自己的想法說(shuō)出來(lái)，將自己的文字推銷(xiāo)出去，讓對(duì)方在理解我想法的基礎(chǔ)上產(chǎn)生意見(jiàn)或者建議，而不是依著對(duì)方的意愿說(shuō)怎么改就怎么改。這樣持續(xù)了一段時(shí)間之后，我發(fā)現(xiàn)，我工作的效率有很大的提升，因?yàn)樽鲋跋氲娜媪耍援a(chǎn)生的文案更貼近主題了;因?yàn)楦鼤?huì)表達(dá)自己的想法了，所以過(guò)稿的幾率提高了?？?，不一定要揣摩領(lǐng)導(dǎo)想要什么才能過(guò)稿，換個(gè)思維，新宇宙就在眼前。

在這里我想跟我的團(tuán)隊(duì)和我的領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)的是，即使是偏專(zhuān)業(yè)的從業(yè)者，也一定要摒棄埋頭苦干的工作習(xí)慣，雖然我們不在廣告公司，不需要經(jīng)歷比稿提案的過(guò)程，但，訓(xùn)練自己提案能力是很重要的。

提案：提案其實(shí)是一個(gè)將自己思路和想法用語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)的過(guò)程，只有結(jié)果沒(méi)有過(guò)程很難打動(dòng)人，也很難讓人從作品中看出你的初衷，提案則彌補(bǔ)了成稿的這一缺陷。

模擬提案：這是一種訓(xùn)練表達(dá)能力的方式，每次交稿團(tuán)隊(duì)或者領(lǐng)導(dǎo)者先選擇聆聽(tīng)，聆聽(tīng)作者的想法和思路，在了解之后再做出意見(jiàn)或者建議，而作者的最終目的是要說(shuō)服在場(chǎng)的聽(tīng)眾接受自己的作品。

謝謝你們一路的陪伴，讓我擁有好故事可以說(shuō)

2016，還是那個(gè)團(tuán)隊(duì)，還是那個(gè)給了我太多歡笑淚水，在我最迷茫的時(shí)候一路陪我走過(guò)的團(tuán)隊(duì)，職業(yè)生涯中，除了我不會(huì)放棄的專(zhuān)業(yè)，最讓我感動(dòng)和不舍的就是這個(gè)團(tuán)隊(duì)，是這個(gè)團(tuán)隊(duì)讓我體會(huì)到工作的快樂(lè);是這個(gè)團(tuán)隊(duì)支撐我走過(guò)自我懷疑的日子;是這個(gè)團(tuán)隊(duì)讓我在這一年中有太多的感動(dòng)和感激。所以，即使忙碌辛苦，即使并沒(méi)有理想的收入，即使再多困難艱辛，我依然愿意一如既往的跟這個(gè)團(tuán)隊(duì)走向未來(lái)。

在這里，我想跟我的團(tuán)隊(duì)和領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)的是，效率與溝通，這一年我們做了太多次救火隊(duì)員，每一次開(kāi)盤(pán)的前夜，每一個(gè)活動(dòng)的頭一天，我們都在趕制物料到深夜，仿佛之后最后那幾個(gè)小時(shí)才能最終確定方案、物料內(nèi)容等等等等……我們是有救火隊(duì)員的能力沒(méi)錯(cuò)，但一個(gè)正常運(yùn)行流程完善的公司，不應(yīng)該有任何一個(gè)部門(mén)常常充當(dāng)救火隊(duì)員，所以，團(tuán)隊(duì)間的溝通尤為重要，工作的流程更為重要，2016，緊迫的一年，但我希望我們不再做救火隊(duì)員。

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篇2

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，著力構(gòu)建綜治的工作機(jī)制

一項(xiàng)工作能否扎實(shí)有效開(kāi)展，領(lǐng)導(dǎo)是核心，制度是關(guān)鍵，機(jī)制是保障。為確保綜治工作的規(guī)范化、制度化和經(jīng)?；倚３闪⒘艘孕ｉL(zhǎng)、書(shū)記為組長(zhǎng)，各部門(mén)負(fù)責(zé)人、年級(jí)組長(zhǎng)、班主任等人員參加的綜合治理工作領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)工作責(zé)任，為綜治工作提供組織保障。

為了充分重視綜治工作，我們每學(xué)期初都把綜治工作納入學(xué)校的工作目標(biāo)、教育過(guò)程，以及教師、班主任考核、考評(píng)中，做到綜治工作有計(jì)劃、有目標(biāo)、有考核、有獎(jiǎng)懲。在加強(qiáng)綜治工作的過(guò)程中，我們特別重視發(fā)揮班主任的基礎(chǔ)作用。每學(xué)年我們都要與班主任簽定責(zé)任書(shū)，凡在綜合治理工作中出現(xiàn)問(wèn)題的班級(jí)，班主任不能評(píng)優(yōu);如果出現(xiàn)重大事件，班主任都會(huì)受到相應(yīng)的處理，承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。在學(xué)生會(huì)干部中，各班都設(shè)立了安全信息員這一職位，主要負(fù)責(zé)教室門(mén)、電燈的開(kāi)關(guān)，教室安全隱患的排查以及各種與安全有關(guān)的信息的收集上報(bào)。

為了加強(qiáng)對(duì)學(xué)生在校外的監(jiān)控力度，我們注重學(xué)生在校外的不良表現(xiàn)信息的收集，以便采取措施，將這些不良行為消滅在萌芽狀態(tài)，與此同時(shí)，我們還聘請(qǐng)了**公安派出所劉彧擔(dān)任我校的法制副校長(zhǎng)。

二、創(chuàng)新思維，加大綜治工作的宣傳教育

每月通過(guò)學(xué)校廣播室等形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行不少于2次的法制教育，主講人有法制副校長(zhǎng)、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生等。在對(duì)學(xué)生進(jìn)行法制教育的同時(shí)，我們還注意將“xx”普法教育相結(jié)合，對(duì)學(xué)生、教職員工進(jìn)行法制教育。學(xué)校制定了“xx”法制宣傳教育規(guī)劃，實(shí)行法制宣傳教育工作責(zé)任制，有步驟、有組織地抓好“xx”普法工作。由于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員注重以德育平臺(tái)為載體。我校德育工作成效顯著，幾年來(lái)無(wú)出現(xiàn)一例學(xué)生犯罪。今年，我們注重將安全教育納入德育系統(tǒng)中來(lái)。學(xué)校利用現(xiàn)有的廣播室、宣傳櫥窗、主題班會(huì)等德育平臺(tái)開(kāi)展綜治工作的教育活動(dòng)。學(xué)校廣播室每周開(kāi)設(shè)的“專(zhuān)題教育”欄目，經(jīng)常安排了綜治工作的內(nèi)容，校園的宣傳櫥窗每學(xué)期都有安全和法制的專(zhuān)題欄目，各班的主題班會(huì)也時(shí)常滲透綜治工作的內(nèi)容。以各種活動(dòng)為途徑。生命在于運(yùn)動(dòng)，德育在于活動(dòng)。在實(shí)際的綜治工作中，我們注重用學(xué)生喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式來(lái)開(kāi)展德育活動(dòng)，讓學(xué)生在活動(dòng)中受到教育。在校外，我們結(jié)合文明創(chuàng)建工作，積極開(kāi)展普法社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，通過(guò)系列活動(dòng)來(lái)提高學(xué)生的法律素質(zhì)和實(shí)踐能力。今年我們先后3次組織學(xué)生走上街頭，開(kāi)展“彎腰行動(dòng)”等活動(dòng),學(xué)生們一面清掃街道，一面向村民宣傳《公民基本道德規(guī)范》等法律法規(guī),學(xué)生的行為受到了廣大群眾的稱(chēng)贊。目前，我校學(xué)生的安全意識(shí)普遍增強(qiáng)，行為習(xí)慣變得比以往更加規(guī)范、文明

三、突出重點(diǎn)，狠抓綜治工作的常規(guī)工作

常規(guī)管理是校園長(zhǎng)治久安的核心。為抓好綜治工作的常規(guī)管理，我們主要做了以下工作

1、落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制

我校領(lǐng)導(dǎo)班子成員每學(xué)期都要召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議，研究部署校園綜合治理工作，負(fù)責(zé)安全保衛(wèi)工作的政教處、門(mén)衛(wèi)每月都要召開(kāi)專(zhuān)門(mén)會(huì)議研究綜治工作。

2、加大對(duì)值班的管理力度

我校大門(mén)每天都設(shè)崗值班，門(mén)衛(wèi)人員實(shí)行“兩班倒”制，做到重點(diǎn)部位全天候有人看守。在學(xué)校我們安排了值周領(lǐng)導(dǎo)、值周教師以及值周班級(jí)，對(duì)學(xué)生進(jìn)校進(jìn)行安全、文明監(jiān)督。每天的晚自習(xí)，我們實(shí)行了教師坐班考勤制度，安排了教務(wù)處檢查監(jiān)督，負(fù)責(zé)學(xué)生的輔導(dǎo)和安全監(jiān)管。每逢節(jié)假日，我們還安排了值班領(lǐng)導(dǎo)輪流值班，處理偶發(fā)事件。以上的各個(gè)崗位責(zé)任明確，如果出現(xiàn)安全事故或其他問(wèn)題，都有相應(yīng)的處罰措施。

3、注重活動(dòng)的防護(hù)措施

為了防止事故發(fā)生，我們?cè)诮虒W(xué)樓的每個(gè)樓層樓道口都安裝了路燈以及提示標(biāo)語(yǔ)，在新住宿樓道設(shè)置了停電備用燈，并安排值周老師隨時(shí)值班。每天的課間操這些學(xué)生進(jìn)出相對(duì)集中的時(shí)間，我們要求學(xué)生列隊(duì)進(jìn)出，同時(shí)還安排班主任以及值周人員維護(hù)秩序。學(xué)生在校外參加活動(dòng)則實(shí)行報(bào)批制度，我們規(guī)定學(xué)生外出參加活動(dòng)必須得到校長(zhǎng)同意，并且安排領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)之后，學(xué)生才可以有組隊(duì)出入。

4、開(kāi)展大規(guī)模的整治活動(dòng)

本學(xué)期，我們進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)周邊環(huán)境的整治力度。學(xué)校對(duì)原有的個(gè)體戶(hù)和周?chē)幼〈迕褡》康耐ǖ捞幎夹藿藝鷫Γ瑢?shí)行了全封閉管理。對(duì)正在施工的區(qū)域要求全部用防護(hù)網(wǎng)隔離。并與鎮(zhèn)政府、工商局聯(lián)手，依法對(duì)校門(mén)附近違規(guī)占道

經(jīng)營(yíng)的攤點(diǎn)加大了整治力度，消除了優(yōu)@習(xí)網(wǎng)交通安全隱患。我們還多次協(xié)助縣文化稽查大隊(duì)清查周邊網(wǎng)吧、游戲游廳，整治治安秩序，為學(xué)生健康成長(zhǎng)營(yíng)造了良好的外部環(huán)境。目前，我校學(xué)生無(wú)違規(guī)上網(wǎng)現(xiàn)象，學(xué)生的生命財(cái)產(chǎn)安全得到了有力保護(hù)。我們?cè)谧龊米约汗ぷ鞯耐瑫r(shí)，還積極爭(zhēng)取家長(zhǎng)和業(yè)務(wù)部門(mén)的支持。我們利用創(chuàng)辦家長(zhǎng)學(xué)校、定期召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)等機(jī)會(huì)給家長(zhǎng)宣講法律知識(shí)和安全常識(shí)，學(xué)習(xí)了解教育孩子的方法及注意事項(xiàng)，與學(xué)生家長(zhǎng)簽訂《學(xué)生安全責(zé)任書(shū)》，發(fā)放《告學(xué)生家長(zhǎng)安全公開(kāi)信》，增強(qiáng)了家長(zhǎng)的法制和安全意識(shí)，學(xué)校治安工作得到了家長(zhǎng)的廣泛支持。

5、以活動(dòng)為載體，強(qiáng)化教育

篇3

一、前臺(tái)日常工作主要包括

1、負(fù)責(zé)前臺(tái)電話的接聽(tīng)和轉(zhuǎn)接，重要事項(xiàng)認(rèn)真記錄并傳達(dá)給相關(guān)人員，做到不遺漏，不延誤;

2、負(fù)責(zé)公司會(huì)議室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放，并保持整潔干凈;

二、行政工作方面

行政工作是繁瑣的，小到復(fù)印、掃描、傳真、發(fā)快件、印名片、文件的保管、協(xié)助技術(shù)部工作人員打印、整理、裝訂標(biāo)書(shū)等，每一項(xiàng)工作的完成都是對(duì)責(zé)任心和工作能力的考驗(yàn)。

三、人事管理方面

1、落實(shí)相關(guān)人事管理制度公司的考勤統(tǒng)計(jì)工作由我負(fù)責(zé)，在執(zhí)行過(guò)程中，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，做到實(shí)事求是的統(tǒng)計(jì)考勤，每月初以統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為依據(jù)制作考勤統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)交由財(cái)務(wù)制作工資表。

2、人事相關(guān)資料嚴(yán)格執(zhí)行公司的規(guī)章制度，填寫(xiě)《應(yīng)聘登記表》《入職簡(jiǎn)歷表》等做好、入職員工的檔案管理。填寫(xiě)《派車(chē)單》《請(qǐng)假條》等做好公司規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行。

新的一年對(duì)我們來(lái)說(shuō)意味著新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。針對(duì)這兩個(gè)月工作中存在的不足，在新一年的工作中，我需要做好以下幾個(gè)方面的工作：

1、做好辦公室內(nèi)務(wù)工作。注意辦公室內(nèi)的清潔、保潔;注意打印機(jī)、復(fù)印機(jī)等辦公設(shè)備的保養(yǎng);努力做好自己自己的本職工作。

2、在日常工作中注意收集信息，以備不時(shí)只需。例如快遞公司的名片等。

3、處理好日常行政管理管理，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)不斷完善各項(xiàng)規(guī)章管理制度，使公司趨于規(guī)范化的管理。

篇4

一、年度工作總結(jié)

1、銷(xiāo)售工作總結(jié)、分析

1)入職感言。在銷(xiāo)售崗位上，我在接觸文物銷(xiāo)售時(shí)，對(duì)文物知識(shí)和銷(xiāo)售知識(shí)非常缺乏，我的工作可以說(shuō)是很難入手的。前兩個(gè)月，我都是在有些資料上了解的、所以有時(shí)候在銷(xiāo)售中遇到很多不懂的。正因我在資料上懂的了很多、在工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，所以在這幾個(gè)月里我才能順利的在崗位中獨(dú)立開(kāi)展工作，整個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程，可以說(shuō)在這學(xué)習(xí)中得到了很多。

2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷(xiāo)售員的一天應(yīng)該從清晨睜開(kāi)第一眼開(kāi)始，每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來(lái)，然后以精神充沛、快樂(lè)的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒(méi)有別人經(jīng)驗(yàn)多~那么我和別人比服務(wù)。

3)自己工作中的不足：

在銷(xiāo)售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的開(kāi)展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請(qǐng)教老銷(xiāo)售員業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快提高自己的銷(xiāo)售技能。

二、第三季度的工作開(kāi)展

公司在發(fā)展過(guò)程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷(xiāo)售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開(kāi)展工作。

首先，從理念上：我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念，與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí)，協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。

第二，業(yè)務(wù)上：了解更多的資料、興趣愛(ài)好、家庭情況等，挖掘游客的需求，投其所好，搞好游客關(guān)系，隨時(shí)掌握信息，力爭(zhēng)第4季度要比3季度翻一翻。

篇5

一.工作方面

I:物料跟進(jìn)方面

1.跟往年一樣,主要負(fù)責(zé)mp3,mp4,gps的包材制造物料躍進(jìn),隨時(shí)掌握生產(chǎn)方向,將南山同事發(fā)的制造單做成電子欠料表(包材備料狀況表),每天更新后,以E_MAIL發(fā)向相關(guān)同事.

2.根據(jù)生管的計(jì)劃,來(lái)確認(rèn)當(dāng)天或第二天,第三天生產(chǎn)的訂單,查看是否有欠料,能準(zhǔn)確的掌握欠料,及時(shí)跟採(cǎi)購(gòu)反應(yīng)欠料情況,讓大家可以明確的知道生產(chǎn)制令的欠料.

3.生產(chǎn)的同時(shí),難免會(huì)出現(xiàn)物料異常,在得知異常的同時(shí)反應(yīng)并及時(shí)向南山PMC相關(guān)人員反映,做好萬(wàn)全的準(zhǔn)備,并及時(shí)處理,以免延誤生產(chǎn)進(jìn)度.

4.由於包裝物料變幻無(wú)常,往往有些物料到生產(chǎn)的時(shí)候都會(huì)出現(xiàn)更改,導(dǎo)致物有些物料會(huì)在待檢倉(cāng),或前一天晚上才能送到,同時(shí)我將根據(jù)生管的計(jì)劃開(kāi)出第二天生產(chǎn)的急料單(IQC急料檢驗(yàn)通知單)交到IQC阿檢和收貨組江永剛手上,要求他們?cè)谧疃痰臅r(shí)間完檢驗(yàn)完,在檢驗(yàn)完的同時(shí)會(huì)出現(xiàn)以下情況(1.已檢待測(cè)試2.待簽樣3.無(wú)資料無(wú)樣板)上面情況我們開(kāi)單的時(shí)候都會(huì)注明,但是,有些送檢單開(kāi)過(guò)去的時(shí)候可能當(dāng)時(shí)不是急料,但生管的計(jì)劃一出來(lái)就變成急料,同時(shí)那些單可能沒(méi)有檢驗(yàn),往往這些物料到第二天都未檢的原因就是我們沒(méi)有在送檢單上畫(huà)急,我希望IQC同事在拿到我開(kāi)過(guò)去的急料單時(shí)找出未看的,因?yàn)楣ぷ髅Φ臅r(shí)候不可能有時(shí)間去尋找,希望可以得到改善.

5.也許倉(cāng)庫(kù)換/，！/的同事比較多,這里就出現(xiàn)了有些很晚才報(bào)欠料表的,希望可以得到改善,也希望生管在更改生產(chǎn)計(jì)劃的同時(shí)通知物控,因?yàn)槲疫@邊的計(jì)劃都是根據(jù)生管的計(jì)劃來(lái)走的.

II:針對(duì)制程壞和來(lái)料少

1.制程壞

現(xiàn)制程壞的結(jié)論是,超過(guò)100PCS的需要生產(chǎn)經(jīng)理簽字,未超過(guò)的只需物料主管簽字,那麼有些制令單配製就只有幾十個(gè),但制程壞也能壞出百分之幾十的百分率,像這程未超出的又不算制程超損的,不簽字說(shuō)不過(guò)去,但是簽了字的話就會(huì)出現(xiàn)損失,希望生產(chǎn)經(jīng)理及主管可以督促產(chǎn)線工作人員小心生產(chǎn).

2.來(lái)料少

像這情況,今年已經(jīng)發(fā)生過(guò)許多次,例(1.12/12,DH01600FP63此機(jī)型說(shuō)明書(shū)領(lǐng)料未看,生產(chǎn)時(shí)說(shuō)來(lái)料混過(guò)后更換說(shuō)少了40PCS,等聯(lián)繫供應(yīng)商補(bǔ)過(guò)來(lái)的時(shí)候,物料主管說(shuō)不存在為料少,未做解釋.

篇6

二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶(hù)信息。

三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年對(duì)自己有以下要求：

1、每周要增加10個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有5到6個(gè)潛在客戶(hù)。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。

4、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)，在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一致的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成10到20萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

以上就是我這一年的工作總結(jié)，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

廣告銷(xiāo)售工作總結(jié)的延伸內(nèi)容：工作總結(jié)的結(jié)構(gòu)形式是什么？它的內(nèi)容又包括哪些？

篇7

個(gè)人工作總結(jié)

2015年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù)，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在原來(lái)的位置上，影響市場(chǎng)部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

從個(gè)人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，我的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。這對(duì)于我開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：

1） 銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪問(wèn)量太少。在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪問(wèn)記錄有50個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為100個(gè)，從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。

2） 溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。

3） 工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4） 新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

5）個(gè)人不夠勤快、沒(méi)有嚴(yán)格要求自己，工作和愛(ài)情都沒(méi)有把屋好，愛(ài)情是我的一大失敗。

四、2016年工作計(jì)劃 ：

5）銷(xiāo)售目標(biāo)

今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，主管把任務(wù)分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到我身上時(shí)，我要完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

篇8

春秋迭易，歲月輪回。

我們送走了滿(mǎn)載收獲的XX年，又迎來(lái)了充滿(mǎn)希望的XX年。剛剛過(guò)去的一年，對(duì)我司來(lái)講，是極不平凡的一年。一年來(lái)，全司員工在老板的帶領(lǐng)下團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，積極進(jìn)取，公司取得了歷史以來(lái)最輝煌的業(yè)績(jī)。

今天，我能夠站在這里，成為我們優(yōu)秀的、團(tuán)結(jié)的、富有激情的年輕集體的一員，和大家一起分享此時(shí)幸福的時(shí)刻，我感到非常激動(dòng)。我要感謝我們的魏總、王總、羅總，是你們接納了我；我還要感謝譚杰老師，是你推薦了我；我更要感謝所有的同事，我的每一點(diǎn)成績(jī)離不開(kāi)你們的大力支持，是你們的幫助，使我能夠很快融入到集體中來(lái)。

總之，我要感謝所有幫助了我的人，有魏總、羅總、王總、譚老師、梁總、楊總，還有我們的合作伙伴，還有我們的所有同事。我沒(méi)有什么好報(bào)答你們的，我唯以飽滿(mǎn)的工作熱情，積極的工作態(tài)度，為公司的發(fā)展忘我地工作，來(lái)回報(bào)公司的期望，回報(bào)所有幫助過(guò)我的人。

時(shí)光荏苒，日月如梭，我來(lái)到公司轉(zhuǎn)眼已過(guò)219天。同事們，我們來(lái)自五湖四海，為了我們共同的神圣目標(biāo)——rfid事業(yè)，我們走到一起來(lái)了。

rfid情人啊，你知道嗎？我們?yōu)榱四?，奉獻(xiàn)了多少個(gè)不眠之夜；我們?yōu)榱四?，消耗的紙比珠穆朗瑪峰還要高；我們?yōu)榱四?，費(fèi)盡的口水比洞庭湖水還要多；我們?yōu)榱四?，走過(guò)的路比還要長(zhǎng)……

rfid情人啊，你知道嗎？我們?yōu)榱四?，不管遇到多大的困難，我們毫不退縮，那怕再來(lái)一次也不皺一下眉頭，我們一定緊緊團(tuán)結(jié)在你的身邊，甘愿為你驅(qū)使，呵護(hù)你的子子孫孫在世界各地生根發(fā)芽，直到你的子子孫孫長(zhǎng)大，一直不斷地繁衍下去……同事們，你們說(shuō)是不是??！有沒(méi)有決心??！

篇9

一

、教學(xué)任務(wù)：

1.本年主要繼續(xù)擔(dān)任科技英語(yǔ)的教學(xué)。第一學(xué)期繼續(xù)承擔(dān)的是《電子商務(wù)》的教學(xué)。這是我第二次帶這門(mén)課，這次除了認(rèn)真?zhèn)浜谜n外，繼續(xù)不斷擴(kuò)展和電子商務(wù)相關(guān)的課外知識(shí)，爭(zhēng)取在講好課文本身的同時(shí)，給學(xué)生介紹和電子商務(wù)有關(guān)的基礎(chǔ)知識(shí)。這次比上次講解更詳細(xì)，而且講解章節(jié)覆蓋更廣，取得較好的效果。第二學(xué)期承擔(dān)的是《計(jì)算機(jī)科學(xué)概論》的教學(xué)。這是我第四次帶這門(mén)課。但是為了精益求精，我把課本詳細(xì)地進(jìn)行了整理，充分利用網(wǎng)絡(luò)的資源，在課件上補(bǔ)充了一些圖片，豐富了教學(xué)的內(nèi)容，使得教學(xué)內(nèi)容更直觀，增加講授課人工智能這一部分，并且沿承以前的方式，針對(duì)大一新生英語(yǔ)基礎(chǔ)比較薄弱的特點(diǎn)，每節(jié)課布置作業(yè)，堅(jiān)持批改，及時(shí)了解學(xué)生聽(tīng)課的情況，對(duì)問(wèn)題比較集中的地方重點(diǎn)講解，比較圓滿(mǎn)地完成了教學(xué)任務(wù)。

但是教學(xué)過(guò)程中仍然有許多不足之處。一方面自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)比較有限，在講授計(jì)算機(jī)和電子商務(wù)相關(guān)知識(shí)中不能做到深入和精確，另一方面在教學(xué)進(jìn)度和學(xué)生所要求的教學(xué)速度上未找到合適的平衡點(diǎn)。這些問(wèn)題是在新學(xué)年中我要努力攻克的，希望能在同事和自己的幫助下使得科技英語(yǔ)的教學(xué)更上一個(gè)臺(tái)階。

2. 擔(dān)任了信管0834班的英語(yǔ)教學(xué)工作。信管0834班是我從大一第二學(xué)期接班的，針對(duì)這種情況，積極和班主任溝通交流，了解他們以前的成績(jī)，課下也和學(xué)生保持交流，了解他們的思想和學(xué)習(xí)情況，盡快完成我和學(xué)生互相的了解與適應(yīng)。在這種情況下，系統(tǒng)地完成了從比較基礎(chǔ)的《新概念英語(yǔ)》到難度加大的《新視野英語(yǔ)》再到四級(jí)強(qiáng)化的教學(xué)任務(wù)。結(jié)合上次的經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)各個(gè)學(xué)生鼓勵(lì)教學(xué)，及時(shí)總結(jié)學(xué)生成績(jī)情況。

在公共英語(yǔ)的教學(xué)中，深刻地體會(huì)到

了和以前上科技英語(yǔ)課的不同。公共英語(yǔ)課強(qiáng)調(diào)的是英語(yǔ)基礎(chǔ)詞匯和應(yīng)用的培養(yǎng)，而且小班教學(xué)更需要老師及時(shí)了解學(xué)生學(xué)習(xí)的反饋情況。所以雖然擔(dān)任的都是英語(yǔ)課的教學(xué)，但是要因材施教，學(xué)會(huì)在不同的課程中轉(zhuǎn)換角色，以期達(dá)到良好的教學(xué)效果；

3. 承擔(dān)了06級(jí)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)漢英翻譯和07級(jí)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)漢英翻譯的教學(xué)任務(wù)，翻譯是英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)所開(kāi)設(shè)的一門(mén)重要的課程。對(duì)于這門(mén)課之前請(qǐng)教了同事，參考了多本資料，教學(xué)中補(bǔ)充了許多課本以外的知識(shí)點(diǎn)，通過(guò)大量的例子講解翻譯的理論，注重培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力。由于這是第一次上這門(mén)課，還有許多問(wèn)題亟待解決，尤其面對(duì)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，這意味著需要更加提高自己的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，改進(jìn)教學(xué)方法；

總體來(lái)說(shuō)，作為一名英語(yǔ)老師，尤其是科技英語(yǔ)老師，在教學(xué)上不能淺嘗輒止，要不斷探索新的教學(xué)方法，了解學(xué)生的心理狀態(tài)，努力提高教學(xué)水平。

4.畢業(yè)論文指導(dǎo)

圓滿(mǎn)完成了2010屆畢業(yè)生論文指導(dǎo)的工作。這次所帶論文涉及經(jīng)管類(lèi)經(jīng)濟(jì)、電子商務(wù)、企業(yè)管理等方面，在與學(xué)生的交流中也加強(qiáng)了這方面的涉獵，從開(kāi)題報(bào)告到論文的初稿、中期到終期答辯都給予學(xué)生認(rèn)真的指導(dǎo)，最后十個(gè)學(xué)生都在學(xué)校規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成了論文，并有幾名同學(xué)獲得優(yōu)秀論文的榮譽(yù)。學(xué)生們普遍存在的問(wèn)題是針對(duì)性不強(qiáng)，都選擇了大方向、大角度入手，缺少貼身的、時(shí)效性強(qiáng)的、具有普遍意義的案例分析。所以，在論文的深度把握上還有一定的欠缺。學(xué)生畢業(yè)論文指導(dǎo)工作不僅幫助學(xué)生完成一門(mén)學(xué)業(yè)，我覺(jué)得，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，也讓我們老師也看到了學(xué)生們是如何看這個(gè)世界，感受著每一位即將步入社會(huì)的學(xué)子心靈閃現(xiàn)的火花。與其說(shuō)是老師指導(dǎo)學(xué)生，還不如說(shuō)是我們師生共同上了一回社會(huì)大講堂。

二、班主任工作：

10年下半年接任了英語(yǔ)0612班的班主任工作。這對(duì)我而言是一項(xiàng)全新的工作領(lǐng)域。剛接班就面臨著校區(qū)搬遷的工作。在學(xué)

校和系部的縝密安排下，我積極和同學(xué)溝通，向同事請(qǐng)教帶班過(guò)程中遇到的問(wèn)題，使得搬遷的任務(wù)得到圓滿(mǎn)的完成。后來(lái)在學(xué)校的嚴(yán)密部署下，在甲流期間堅(jiān)持每天按時(shí)到教室測(cè)量體溫。后半學(xué)期和考研學(xué)生一起拼搏考研，及時(shí)了解畢業(yè)班學(xué)生的心理壓力，與他們及時(shí)交流，不時(shí)為他們鼓勁。在這雖然不長(zhǎng)的一學(xué)期的工作中，深深體會(huì)到了一名班主任的責(zé)任重大和工作的不易。

篇10

在xx支行，我從事著一份最平凡的工作——柜員。也許有人會(huì)說(shuō)，普通的柜員何談事業(yè)，不，柜臺(tái)上一樣可以干出一番輝煌的事業(yè)。卓越始于平凡，完美源于認(rèn)真。我熱愛(ài)這份工作，把它作為我事業(yè)的一個(gè)起點(diǎn)。作為一名農(nóng)行員工，特別是一線員工，我深切感受到自己肩負(fù)的重任。柜臺(tái)服務(wù)是展示農(nóng)行系統(tǒng)良好服務(wù)的“文明窗口”，所以我每天都以飽滿(mǎn)的熱情，用心服務(wù)，真誠(chéng)服務(wù)，以自己積極的工作態(tài)度羸得顧客的信任。

是的，在農(nóng)行員工中，柜員是直接面對(duì)客戶(hù)的群體，柜臺(tái)是展示農(nóng)行形象的窗口，柜員的日常工作也許是繁忙而單調(diào)的，然而面對(duì)各類(lèi)客戶(hù)，柜員要熟練操作、熱忱服務(wù)，日復(fù)一日，用點(diǎn)點(diǎn)滴滴的周到服務(wù)讓客戶(hù)真正體會(huì)到農(nóng)行人的真誠(chéng)，感受到在農(nóng)行辦業(yè)務(wù)的溫馨，這樣的工作就是不平凡的，我為自己的崗位而自豪!為此，我要求自己做到：一是掌握過(guò)硬的業(yè)務(wù)本領(lǐng)、時(shí)刻不放松業(yè)務(wù)學(xué)習(xí);二是保持良好的職業(yè)操守，遵守國(guó)家的法律、法規(guī);三是培養(yǎng)和諧的人際關(guān)系，與同事之間和睦相處;四是清醒的認(rèn)識(shí)自我、勝不驕、敗不餒。

參加工作以來(lái)，我立足本職崗位，踏實(shí)工作，努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，向有經(jīng)驗(yàn)的同事請(qǐng)教，只有這樣，才能確確實(shí)實(shí)干出能經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的業(yè)績(jī)。點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事讓我深刻體會(huì)到，作為一名一線的員工，注定要平凡，因?yàn)樗荒芟駴_鋒陷陣的戰(zhàn)士一樣用滿(mǎn)腔的熱血堵槍口，炸碉堡，留下英雄美名供世人傳揚(yáng)，甚至不能像農(nóng)民那樣冬播夏收，夏種秋收，總有固定的收獲。有的只是日復(fù)一日年復(fù)一年的重復(fù)那些諸如存款、取款，賬務(wù)錄入，收收放放，營(yíng)銷(xiāo)維護(hù)，迎來(lái)送往之類(lèi)的枯燥運(yùn)作和繁雜事務(wù)。

在這平凡的崗位上，讓我深刻體會(huì)到，偉大正寓于平凡之中，平凡的我們一樣能夠奉獻(xiàn)，奉獻(xiàn)我們的熱情，奉獻(xiàn)我們的真誠(chéng)，奉獻(xiàn)我們的青春。平凡的我們一樣能夠創(chuàng)造出一片精彩的天空，沒(méi)有根基哪來(lái)高樓，沒(méi)有平凡哪來(lái)偉大!人生的價(jià)值只有在平凡的奉獻(xiàn)中才能得到升華和完善。

在為客戶(hù)服務(wù)的過(guò)程中，我始終堅(jiān)持“想客戶(hù)之所求，急客戶(hù)之所需，排客戶(hù)之所憂(yōu)”，為客戶(hù)提供全方位、周到、便捷、高效的服務(wù)，做到操作標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)規(guī)范、用語(yǔ)禮貌、舉止得體，給客戶(hù)留下了良好的印象，也贏得了客戶(hù)的信任。實(shí)際辦理業(yè)務(wù)時(shí)，在保證遵守我行各項(xiàng)規(guī)章制度的前提下，靈活掌握營(yíng)銷(xiāo)方式，為客戶(hù)提供一定的方便，靈活、適度地為客戶(hù)提供個(gè)性化、快捷的服務(wù)。

完美源于認(rèn)真。在做好柜面優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，我們想方設(shè)法為客戶(hù)提供更加周到的服務(wù)。因?yàn)?，沒(méi)有挑剔的客戶(hù)，只有不完美的服務(wù)。在日常工作中，我積極刻苦鉆研新知識(shí)，新業(yè)務(wù)，理論結(jié)合實(shí)踐，熟練掌握各項(xiàng)服務(wù)技能。我從點(diǎn)滴小事做起，在辦理業(yè)務(wù)時(shí)，盡量做到快捷、準(zhǔn)確、高效，讓客戶(hù)少等、少跑、少問(wèn)，給客戶(hù)提供及時(shí)、準(zhǔn)時(shí)、定時(shí)、隨時(shí)的服務(wù)。