導(dǎo)語：如何才能寫好一篇寒假社會實踐工作總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

非常感謝李增勝總經(jīng)理的信任和推薦，能夠走進xx公司的大門并獲得了良好的實習工作職位。感謝李志強經(jīng)理的的支持和指導(dǎo)，讓我在大客戶的銷售工作中學(xué)到很多實用的有寶貴價值的經(jīng)驗。感謝xx公司的同事，在工作過程中給我的大力支持和幫助，這種良好的工作態(tài)度和氛圍讓我受益匪淺！

對于在xx公司的大客戶部銷售實習工作，我主要作出的兩點總結(jié)。

一． 關(guān)于xx公司的工作

我固執(zhí)的認為，xx公司的產(chǎn)品是在數(shù)據(jù)快速恢復(fù)領(lǐng)域具有創(chuàng)新性和領(lǐng)導(dǎo)性的。一個先天具有優(yōu)秀基因的產(chǎn)品是絕對能夠在市場競爭中取得堅挺的表現(xiàn)的！

但是在具體營銷過程中，我個人還是遇到了實際問題！

很現(xiàn)實，沒有成交的銷售是沒有價值的，尤其對公司而言！我個人坦誠的發(fā)誓：在xx的市場營銷過程中，我沒有投機取巧，沒有偷懶，我是努力追求更好！不成交的根本原因在于我：沒有作出有效的努力和付出！

從客戶的反應(yīng)，我也發(fā)現(xiàn)可很多問題，并及時的向領(lǐng)導(dǎo)作出反饋。

主要的問題集中在客戶的不認可，沒有熱情親自體驗產(chǎn)品。個人認為原因有二：一是銷售過程中沒有很好的把握住客戶的需求；二是我們的產(chǎn)品缺少一定的市場知名度。對策有三：一是我個人作為產(chǎn)品的銷售媒介，要加深對產(chǎn)品的深層認識，總結(jié)經(jīng)驗，提高與客戶的溝通技巧；二是我應(yīng)該主動的聯(lián)絡(luò)拜訪更多的目標客戶，并細分客戶類型，做到有的放矢；三是我們可以考慮進行有必要的媒體廣告宣傳：包括網(wǎng)絡(luò)宣傳等。

二． 關(guān)于個人的心得體會

作為一次社會實踐活動，我個人的收獲比較大！源自xx公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和充分信任，個人主觀方面也作出了認真的思路計劃和行動執(zhí)行。

其一，個人的自信充分增強。從校園學(xué)生客戶到公司大客戶，心理問題是首當其沖的！在李經(jīng)理的鼓勵下，我逐步樹立端正的思想：做銷售，我是為客戶提供服務(wù)和信息的，尤其對軟件產(chǎn)品，我是帶著一種創(chuàng)意來送給您體驗的！很對，銷售人員不是騙錢的，他是送新的產(chǎn)品，新的服務(wù)！“我是為客戶服務(wù)的！”，面對拒絕，不在沮喪！我的產(chǎn)品很好，總會被人接受的！

其二，個人的執(zhí)行能力增強。從大學(xué)生的“空想者”到雷厲風行的“實干者”，我是有很長的路要走的，但是，在這里。我開始找到了了路的方向:路就在腳下，扎實的做，踏實的干，不要幻想，不要盲從，不要抵觸領(lǐng)導(dǎo)！我覺得，這段時間，我疲憊過，放棄過，但是我選擇了堅持！不追求個人名利，不計較個人得失，堅持不懈，堅持走在客戶的身邊！

其三，個人的營銷思維得到鍛煉。感謝李經(jīng)理，能夠不吝賜教，悉心教導(dǎo)，在每次日工作匯報中能給予我認真的分析和總結(jié)，很好，很感謝，很有收益！做一個好的銷售人員，比較難，但是只要方向?qū)Γ瑴蚀_努力，就有希望！這些收獲，沒有親自的經(jīng)歷是體會不到的，當然，沒有李經(jīng)理的指導(dǎo)和分析我也是不會收獲這么多的！

當然，期間我也給公司帶來一些麻煩，甚至也造成一些錯誤，也懇請能夠被諒解！

總而言之，這次寒假社會實踐是充實的！對我而言，也是問心無愧的！我的一切行動：對的起自己！我努力了，我在追求著更完美！

篇2

當然，由于醫(yī)生職業(yè)的特殊性，我的社會實踐的主要內(nèi)容就是幫助那些等待就醫(yī)的人們以及幫忙做自己力所能及的事。因而在實踐的這段時間里，我主要在候診室里幫助那些等待就診的人們。和他們聊天，詢問有什么需要幫忙的，以使他們不至于因為等待的時間過長而產(chǎn)生一些不耐的情緒。還有就是去幫忙打掃的阿姨打掃醫(yī)院的衛(wèi)生,讓病人們能夠有一個干凈整潔舒適的環(huán)境。當然，在不忙的時候我也會去找醫(yī)院的一些醫(yī)生、病人還有一些其他人交流，詢問他們一些問題。

在實踐的這段時間內(nèi)，我接觸到了各式各樣的人和事，這些都是在學(xué)校里無法感受經(jīng)歷到的。在學(xué)校里也許會有老師分配說今天要做些什么，明天要做些什么，但在這里，不會有人會告訴你這些，你必須要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到最好。在學(xué)校，有著濃濃的學(xué)習氛圍，因為學(xué)校畢竟是學(xué)習的場所，每個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。但無論是學(xué)習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習別人先進的地方，也要不斷學(xué)習別人怎樣做人，以提高自己的能力!記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長學(xué)姐，他們總是對我說要好好珍惜在學(xué)校的時間。在這次實踐中，我感受很深的一點是，在學(xué)校，理論的學(xué)習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，甚至可能是書本上的知識一點都用不上的情況，所以我們不僅要學(xué)好課本知識，更重要的是要去實踐,將理論聯(lián)系實際，鍛煉自己的實戰(zhàn)能力和培養(yǎng)隨機應(yīng)變，處變不驚的能力。

回想這次社會實踐活動，我學(xué)到了很多，從我接觸的每個人身上學(xué)到了很多社會經(jīng)驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學(xué)校里是學(xué)不到的。在社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習。以前沒有實踐的機會，使我與別人對話時不會應(yīng)變，往往使談話陷入冷場，這是很尷尬的。人在社會中都要學(xué)會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取,耐心、虛心地接受。

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。

知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實踐中我深深的感到自己所學(xué)的知識膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識匱乏,所以在學(xué)好課本的同時更要注重實踐!

這次的實踐讓我在把關(guān)懷帶給他們的同時，也傳遞了愛心，傳播了文明，我相信這種“愛心”和“文明”會從一個人身上傳到另一個人身上，最終會匯聚成一股強大的社會暖流;社會的進步需要全社會的共同參與和努力,只要越來越多的人參與到服務(wù)社會的行列中來，對促進社會進步一定有很大的積極作用。

并且在這次的實踐中,結(jié)合其他朋友的一些感想體會及自己的經(jīng)驗,我找到了做義工的五層境界 :

第一層:幫助別人,快樂自己.這是初為義工最深最直接的感受,在幫助別人后,看到別人因自己的幫忙而獲得快樂,自己因此也變得快樂。

第二層:身為義工,心是義工.不論身在何處,不管人到哪里,離開了服務(wù)場所也要處處留芳,手有余香.為這個社會需要幫助的人們提供幫助,服務(wù)社會。

第三層:關(guān)愛他人,關(guān)愛自己.義工是愛的大群體,把這種對服務(wù)對象的愛轉(zhuǎn)化為對自己的朋友愛人同事家人的愛和關(guān)心,讓這個世界充滿溫暖。

第四層:發(fā)動社會,服務(wù)社會.用我們的影響力去讓盡可能多的社會成員都來關(guān)心我們的服務(wù)對象進而關(guān)心我們這個社會。

第五層:生命不息,奮斗不已.送人玫瑰,傳播文明,生命不止,奮斗不息.春蠶到死絲方盡,蠟燭成灰淚始干,做義工,一輩子!

通過這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己了解的更多，為自己以后真正踏入社會做好充分的準備,讓未來的道路能夠越走越寬!

2019年暑假會計社會實踐總結(jié)

初中生社會實踐活動總結(jié)

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2019三下鄉(xiāng)社會實踐活動總結(jié)

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青春中國夢，我們再出發(fā)——大學(xué)生暑期社會實踐紀實

在印刷公司的暑期社會實踐總結(jié)

三下鄉(xiāng)社會實踐活動總結(jié)范文三篇

篇3

（一）學(xué)期結(jié)束工作日程安排。根據(jù)《市教育局學(xué)年度第一學(xué)期校歷》安排，本學(xué)期第周中小學(xué)進行期末考試。中小學(xué)寒假開始。

（二）做好期末教學(xué)工作。各校要抓好教學(xué)質(zhì)量管理，按照優(yōu)質(zhì)高效的要求科學(xué)地做好期末復(fù)習工作。要深入研究復(fù)習課教學(xué)，探索復(fù)習課的有效模式，提高復(fù)習課質(zhì)量；要結(jié)合學(xué)情及學(xué)科特點，認真制訂復(fù)習計劃，重點抓好學(xué)困生的輔導(dǎo)工作；要注意勞逸結(jié)合，切實加強對學(xué)生的學(xué)法指導(dǎo)和心理疏導(dǎo)。

（三）做好評價學(xué)生工作。各校把評價學(xué)生作為教育教學(xué)改革的重要內(nèi)容來抓，作為體現(xiàn)教師素質(zhì)、樹立學(xué)校形象、加強家校聯(lián)系、建立平等民主師生關(guān)系的一項重要工作來抓，加強對班主任操行評語、《學(xué)生素質(zhì)發(fā)展記錄冊》和學(xué)籍卡填寫工作的管理，按省市要求規(guī)范地做好初、高中學(xué)生綜合素質(zhì)評價工作，有效發(fā)揮評價的導(dǎo)向和激勵作用。

（四）做好學(xué)期總結(jié)工作。要圍繞年初制定的各項工作目標，全面回顧總結(jié)一學(xué)期來的工作，提煉工作經(jīng)驗，分析工作不足，明確努力方向。工作總結(jié)不必面面俱到，可就重點工作、特色做法、關(guān)鍵舉措重點闡述前，各中心學(xué)校、直屬單位工作總結(jié)交局辦公室，各中小學(xué)、幼兒園工作總結(jié)交局基礎(chǔ)教育科。

（五）做好教職工年度考核和獎勵性績效工資（地方補貼）發(fā)放工作。各校要加強對考核工作的領(lǐng)導(dǎo)，按照市區(qū)有關(guān)考核工作的規(guī)定，結(jié)合暑期制定的《獎勵性績效工資（地方補貼）發(fā)放辦法》，堅持客觀公正、民主公開、注重實績、促進發(fā)展的原則，明確考核程序和方法，突出考核重點，對教職工及學(xué)校中層干部年度表現(xiàn)進行全面考核，并及時做好考核結(jié)果公示和獎勵性績效工資（地方補貼）發(fā)放工作。通過考核，激勵督促廣大教師自覺提高政治業(yè)務(wù)素質(zhì)、認真履行崗位職責，真正達到調(diào)動教師工作積極性的目的。

（六）做好財務(wù)審計和財物管理工作。學(xué)期結(jié)束前，要對學(xué)校本年度財務(wù)收支情況進行檢查，并將查帳結(jié)果向全體教職工通報。要認真做好社會實踐費和服務(wù)性收費結(jié)算工作，整理好本學(xué)期的結(jié)算清單，在學(xué)校顯著的位置公示，并以班級為單位讓家長或?qū)W生簽字認可。放假前各校要按照資產(chǎn)管理及檔案管理的有關(guān)要求，做好財物的清點、登記、歸還、保管工作和各類檔案資料的整理、裝訂和歸檔工作。要安排專門人員做好儀器設(shè)備的維修維護工作，確保新學(xué)期正常使用。

（七）做好安全穩(wěn)定工作。要認真排查不穩(wěn)定因素，摸清情況，明確責任，盡力將矛盾化解在基層。高度關(guān)注被辭退老民師的上訪動向，全力配合當?shù)攸h委、政府做好宣傳解釋工作；高度關(guān)注績效工資實施過程中的消極因素，耐心細致地做好教職工思想工作；尤其是有工程欠款的學(xué)校（單位），要在春節(jié)前主動做好與施工方的溝通解釋工作，避免矛盾激化。結(jié)合寒假生活特點（尤其是燃放煙花爆竹）和學(xué)校安全工作規(guī)律對師生再進行一次安全教育，增強師生的自我防范意識和自我保護能力。要開展校舍和各類設(shè)施安全大檢查，對有險情的校舍和有隱患的設(shè)施設(shè)備，及時采取有效防范措施；制定預(yù)案，高度關(guān)注突發(fā)異常氣候時段的學(xué)校安全工作；對易燃易爆及有毒化學(xué)藥品要按有關(guān)管理規(guī)定進行處置。要繼續(xù)加強小學(xué)生上放學(xué)公交化的管理，加大督查力度，切實履行崗位職責，嚴格按規(guī)定運行，確保學(xué)生公交班車運行不出安全事故。寒假期間，任何學(xué)校（單位）不得擅自組織師生集體外出或參加慶典活動。要切實加強節(jié)日期間的值班、信息報送和防盜工作，對發(fā)生的重要情況和重要信息要及時報告。寒假《值班安排表》于前同時報教育局辦公室和安管科。

（八）開展扶貧濟困活動。要采取多種形式開展幫困送溫暖活動，主動為困難教職工提供必要的資助，為廣大教職工辦實事，做好事，讓廣大群眾切實感受到黨和政府的關(guān)懷。要特別做好離退休教職工及特困教職工的春節(jié)慰問工作，主要領(lǐng)導(dǎo)要親自上門慰問，將組織的溫暖送到他們的家中，讓他們過一個感動、愉悅、幸福的新年。

二、精心組織好師生寒假生活

（一）加強寒假生活指導(dǎo)。各校要加強對學(xué)生假期生活的指導(dǎo)，幫助學(xué)生擬定假期生活計劃，并在開學(xué)后，就計劃實施效果進行評比，引導(dǎo)學(xué)生過一個有意義的寒假。各校要以寒假為契機，引導(dǎo)學(xué)生在傳統(tǒng)節(jié)日活動中向父母長輩表達感恩情懷，感受中華傳統(tǒng)美德和禮儀文化，努力形成良好的道德行為習慣。各校團隊組織可結(jié)合寒假生活特點和春節(jié)傳統(tǒng)文化習俗，積極開展各類主題教育活動和文體活動，向?qū)W生開放圖書館和電子教室，豐富學(xué)生假期生活。要切實加強學(xué)生上網(wǎng)管理，教育學(xué)生文明上網(wǎng)、上文明網(wǎng)，自覺抵制網(wǎng)絡(luò)不良信息，不到網(wǎng)吧、尤其是“黑網(wǎng)吧”上網(wǎng)。要組織教師有計劃地開展家訪活動，特別是利用留守兒童家長回鄉(xiāng)的時機，走訪留守兒童家庭，深入了解學(xué)生思想動向、學(xué)習狀況和生活情況，幫助學(xué)生健康成長。

2.科學(xué)布置寒假作業(yè)。要嚴格執(zhí)行省教育廳“五嚴”規(guī)定，各中小學(xué)不得在假期組織學(xué)生補課和上新課，不得推遲放假或提前開學(xué)。各校要合理統(tǒng)籌學(xué)生寒假作業(yè)量，真正把寒假還給學(xué)生，讓學(xué)生度過一個輕松、愉快、健康、有意義的寒假。

3.加強假期精神文明建設(shè)。各校領(lǐng)導(dǎo)干部要自覺加強黨風廉政建設(shè)，嚴格執(zhí)行黨風廉政建設(shè)的各項紀律和規(guī)定，過一個“廉潔年”。要對教職工進行一次遵紀守法教育，教育教職工遵守各項安全規(guī)則，遵守社會公德和教師職業(yè)行為“三要八不準”、“十條禁令”等有關(guān)規(guī)定，不賭博、不參與和封建迷信活動，不在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)表有礙社會和諧、損壞教育形象的不當言論。要引導(dǎo)教師在假期休息的同時，抽出時間多讀書、多學(xué)習，不斷豐富知識，陶冶情操。

三、提前做好新學(xué)期開學(xué)準備工作

根據(jù)《市教育局學(xué)年度第二學(xué)期校歷》安排，新學(xué)期教師到校，正式開學(xué)。

篇4

社會實踐是大學(xué)生課外教育的一個重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個重要方式，因此對于我們在校大學(xué)生來說，能在寒假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會、了解社會，提高自我能力的重要的機會。作為大二的學(xué)生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實踐應(yīng)在結(jié)合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務(wù)而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應(yīng)該有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃。應(yīng)注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。

因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗一下工作的樂趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有10多天時間，但我覺得受益非淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學(xué)校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。

促銷是一種很好的工作體驗，通過，，人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識，比如不過的人過春節(jié)的習慣習俗，春節(jié)期間的旅游計劃等等。我的促銷工作主要是促銷紅酒。

二、實踐內(nèi)容

1、促銷的一天基本工作安排：

促銷前的短暫培訓(xùn)，了解紅酒的文化、品種、產(chǎn)地、年份等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達指定地點后做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。

三、實踐結(jié)果

促銷通過，，我實踐我覺得就是通過，，自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費者，對于一個促銷員來說，促銷產(chǎn)品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質(zhì)：

1、要有良好的專業(yè)素質(zhì)

當我們促銷一種產(chǎn)品時，首先我們必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識，大量的相關(guān)知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過，，自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題，能使客明明白白的消費(第一)。

2、要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力

促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，說話要有條理同時應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過，，自己層次清醒的說明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過，，自己來了解產(chǎn)品。另外在面對具體問題時我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。

篇5

2015-2016學(xué)年度第一學(xué)期即將結(jié)束，現(xiàn)將全縣中小學(xué)、幼兒園2016年放寒假有關(guān)事項通知如下：

一、明確放寒假時間和開學(xué)時間

(一)學(xué)生放寒假時間。幼兒園2016年1月30日課程結(jié)束后離校、義務(wù)教育階段1月30日教學(xué)質(zhì)量檢測結(jié)束后離校(沒有參與檢測的低年級學(xué)生當日課程結(jié)束后離校);高中階段2月1日統(tǒng)考結(jié)束后離校(沒有參與統(tǒng)考的高中學(xué)校學(xué)生當日課程結(jié)束后離校)。

(二)教師放寒假時間。幼兒園、義教階段2月3日離校;高中階段2月5日離校。

(三)特殊情況下放寒假時間可以提前。如遇冰雪等惡劣天氣，相關(guān)學(xué)校在報教育主管部門批準后，可提前放假。

(四)新學(xué)期開始時間。新學(xué)期于3月1日開學(xué)報名，3月2日正式上課。各校(園)不得延期開學(xué)，以確保各項教育教學(xué)任務(wù)圓滿完成。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子成員和教職工開學(xué)前要提前到校，安排好開學(xué)報名和教育教學(xué)等工作。

二、確保學(xué)生離校安全

各校(園)要確保每一名學(xué)生的家長知悉學(xué)生離校時間，尤其是考試或檢測結(jié)束的時間和提前放假的時間，要通過致家長的一封信等形式做到全覆蓋，杜絕家校對接脫檔。學(xué)生離校后假期內(nèi)不再返校，成績報告單由各校根據(jù)實際采取郵寄、家訪等方式送達或新學(xué)期開始時交給學(xué)生。民辦學(xué)校和有寄宿生的公辦學(xué)校要認真組織好寄宿學(xué)生安全回家工作，尤其注意雨雪霜凍天氣的路上安全。

三、做好離校前和假期中各項教育工作

放假前各校要上好最后一堂課。要上好學(xué)期末的德育課程，認真學(xué)習踐行社會主義核心價值觀，大力宣傳"中國夢"和"三愛"教育，堅持法制教育和文明禮儀教育，增強學(xué)生文明意識和法制觀念;要對全體師生員工進行一次安全教育，特別是加強防火、防凍、防踩踏、防侵害、防交通事故、防網(wǎng)絡(luò)欺騙和網(wǎng)癮、防傳染病等方面的教育。寒假期間，各校(園)要結(jié)合本校實際和學(xué)生家長需要，開展力所能及的家訪活動，引導(dǎo)學(xué)生科學(xué)規(guī)劃假期學(xué)習生活時間，指導(dǎo)學(xué)生參加社會調(diào)查、社區(qū)服務(wù)、公益勞動、環(huán)保實踐等社會實踐活動，進一步提高學(xué)生的社會責任感和實踐能力。密切家校聯(lián)系。各校要大力宣傳務(wù)實節(jié)儉文明過節(jié)的觀念，教育師生過一個歡樂祥和健康充實的寒假，杜絕任何違反中央八項規(guī)定和上級文件精神的違規(guī)活動。

四、嚴格遵守規(guī)范辦學(xué)各項規(guī)定

各校(園)不得以任何形式在任何地點組織學(xué)生集體上課或以補差、提優(yōu)等形式變相集體上課;不得將校舍、場地、設(shè)施設(shè)備等租借給社會辦學(xué)機構(gòu)用于舉辦面向中小學(xué)生的各類培訓(xùn)活動，學(xué)校和教師均不得介紹、組織學(xué)生到社會辦學(xué)機構(gòu)培訓(xùn);不得推薦或變相推薦假期作業(yè)等教輔材料;在職教師不得進行任何形式的有償家教活動。

五、做好安全保衛(wèi)、假期值班和報送有關(guān)材料工作

篇6

因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗一下工作的樂趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有10多天時間，但我覺得受益非淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)的力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學(xué)校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。

促銷是一種很好的工作體驗，通過,,人與人的溝通，可以了解一些跟我們專業(yè)相關(guān)的知識，比如不過的人過春節(jié) 的習慣習俗，春節(jié)期間的旅游 計劃等等。我的促銷工作主要是促銷電器。

促銷的一天基本工作安排：

促銷前的短暫培訓(xùn)，了解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達指定地點后做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完后還有個必須的程序——一天的工作總結(jié) 。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問題。

促銷過程中的體會及感觸：

促銷通過,,我實踐我覺得就是通過,,自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費者，對于一個促銷員來說，促銷產(chǎn)品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態(tài)讓他人了解自己。因此對于一個優(yōu)秀的促銷員來說必須具備以下素質(zhì)：

一、要有良好的專業(yè)素質(zhì)

當我們促銷一種產(chǎn)品時，首先我們必須對產(chǎn)品的相關(guān)知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識，大量的相關(guān)知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過,,自己的介紹可以使顧客了解產(chǎn)品的一些具體問題，能使客明明白白的消費。

二、要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力

促銷是促銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，說話要有條理同時應(yīng)讓他人感覺你的親和力。要通過,,自己層次清醒的說明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過,,自己來了解產(chǎn)品。另外在面對具體問題時我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語無倫次。

三、要有良好的心理素質(zhì)及受挫折的心態(tài)

促銷每天會面對社會上的形形的人，由于每個人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會自我調(diào)節(jié)、自我鼓勵，及時的自我總結(jié)，自我提高。

四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。

促銷是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。

本次社會實踐總結(jié) ：

不管做什么事，態(tài)度決定一切。

做一項服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。

明確目標，合理的設(shè)計規(guī)劃自己。

篇7

1、學(xué)生放假時間

*市中小學(xué)校、職業(yè)學(xué)校學(xué)生寒假時間從2010年1月15日至2月28日，共44天，2月26日為到校日，3月1日正式開學(xué)。

2、教師放假時間

*市中小學(xué)校、職業(yè)學(xué)校教師放假時間從2010年1月21日至2月24日，共34天，2月25日正式上班。1月18-20日為市、縣（市）區(qū)及學(xué)校組織教師統(tǒng)一集備時間。

二、寒假工作要求

1、加強寒假工作領(lǐng)導(dǎo)，落實假期工作責任

各級教育行政部門、各學(xué)校要把假期工作做為學(xué)校教育工作的有機組成部分，予以高度重視。要成立假期工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定假期工作計劃，明確任務(wù)，落實責任。假前要召開專門會議，對假期工作進行具體安排。各學(xué)校要將假期工作計劃、領(lǐng)導(dǎo)小組名單、值班值宿安排以及聯(lián)系電話及時報送各級教育主管部門。寒假期間嚴格落實值班制度，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)要帶頭值班，做好值班記錄，保證信息暢通。重要情況和重要信息要及時上報，不得瞞報、遲報和漏報。

2、抓好學(xué)生思想道德教育，開展豐富多彩的假期活動

要在學(xué)生中開展弘揚和培育民族精神、誠信教育、法制教育、生命教育、感恩教育、八榮八恥教育、習慣養(yǎng)成教育。扎實推進以“文明禮儀進校園、文明行為進社會、禮貌感恩進家庭”為主要內(nèi)容的“三進”工程，繼續(xù)教育學(xué)生遠離，不接觸、兇殺等不良的影視作品、書刊，不進“三廳一社”和社會網(wǎng)吧，不參加危害身心的游戲活動，不唱灰色童謠，反對封建迷信活動。以安全、法制教育活動為抓手，開展“小手拉大手，共建和諧*”道德實踐活動，結(jié)合“春節(jié)”、“元宵節(jié)”等傳統(tǒng)節(jié)日，廣泛開展擁軍優(yōu)屬、敬老助殘、參觀訪問等教育體驗活動。

為了豐富學(xué)生的假期生活，各學(xué)校要自主設(shè)計或積極參與有關(guān)部門組織的各種有利于學(xué)生健康成長的活動。結(jié)合市科協(xié)、市教育局制定的“科普之冬”工作安排，有計劃地開展科普知識講座、發(fā)明創(chuàng)造、科技制作、科學(xué)實驗等活動。學(xué)校要有計劃地面向全體學(xué)生開放圖書館、閱覽室、實驗室、微機室及其它專用教室、文體設(shè)施。各縣（市）區(qū)教育局、各基層學(xué)校要利用好寒假時間，繼續(xù)開展“城鄉(xiāng)互助手拉手”及深入農(nóng)村的“三下鄉(xiāng)”社會實踐活動。

3、樹立“安全第一”思想，確保師生假期安全

各級教育行政部門、學(xué)校要高度重視安全工作，牢固樹立“安全第一”的思想，加強領(lǐng)導(dǎo)、落實責任。在放假前組織人員有針對性、有重點地開展學(xué)校安全大檢查，徹底排查各類安全隱患。寒假期間，切實加強學(xué)校安全管理，做好防火、防盜等安全防范工作，尤其要加強重點部位和重點時段的安全巡查工作。

各學(xué)校要通過《致家長一封信》或家長會等形式，向家長通報假期時間安排，對學(xué)生普遍進行一次安全、健康、法制等方面的專題教育，指導(dǎo)學(xué)生關(guān)愛生命、保護自己。重點防范交通、食物中毒、火災(zāi)、過冰溺水事故的發(fā)生，特別是加強“兩節(jié)”期間燃放煙花爆竹的安全教育。各校、各班級要與學(xué)生建立通暢的聯(lián)系方式，隨時掌握學(xué)生的有關(guān)情況，同時，要督促家長承擔起假期安全監(jiān)護責任。

嚴格控制大型集體活動，禁止大規(guī)模的集體外出活動。如果必須舉行，要制定詳細的活動方案和安全預(yù)案，經(jīng)市、縣（市）區(qū)教育行政部門批準后方可操作。各校要建立健全假期安全工作制度和報告制度，實行校長負責制，通過學(xué)校、家庭和社區(qū)聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，消除安全隱患。一旦發(fā)生意外事故，要妥善處理，并在第一時間上報，以有效保證師生安全。

4、做好學(xué)生寒假防控甲流工作確保不爆發(fā)大的疫情

各校要高度重視寒假期間學(xué)生甲流防控工作，嚴格按照教育部、衛(wèi)生部印發(fā)的《學(xué)校甲型H1N1流感防控工作預(yù)案》文件要求認真落實，積極開展多種形式的宣傳教育工作，防止學(xué)生重癥病例出現(xiàn)。

寒假前要利用家長會開展一次防控甲流學(xué)生和家長共同參加的宣傳教育活動，讓家長知曉對重癥甲流病例的預(yù)判；提醒家長在寒假期間不要帶孩子到人員密集場所聚會，積極配合社區(qū)做好防控工作。要繼續(xù)堅持報告聯(lián)系人制度，寒假期間如有爆發(fā)疫情和重癥病例出現(xiàn)，及時向當?shù)匦l(wèi)生疾控部門和上級教育行政部門報告。開學(xué)前各級各類學(xué)校要做好學(xué)生返校前甲流防控相關(guān)工作。

5、合理布置寒假作業(yè)，確保師生休息時間

各中小學(xué)校要與學(xué)生家長溝通，指導(dǎo)家長科學(xué)有序地安排學(xué)生的假期生活，掌握科學(xué)的教育方法，減輕過重的學(xué)習負擔，指導(dǎo)家長不要盲目讓子女參加社會上的各種補習班，要在保證子女健康成長、提高素質(zhì)上下功夫。大力倡導(dǎo)和積極鼓勵廣大教師利用假期為“學(xué)困生”義務(wù)補課。鼓勵優(yōu)秀學(xué)生與“學(xué)困生”結(jié)對子，提高“學(xué)困生”的學(xué)習興趣和信心。

為保證廣大師生有充分休息和自由活動的時間，各學(xué)校要嚴格按照教育部和省教育廳的有關(guān)規(guī)定，適量、合理地布置學(xué)生的寒假作業(yè)。確保學(xué)生有充裕的時間參加社會實踐、社區(qū)勞動及體育鍛煉。中等職業(yè)學(xué)校要結(jié)合學(xué)生實際，開展職業(yè)生涯教育，教育學(xué)生樹立正確的擇業(yè)觀、就業(yè)觀。積極倡導(dǎo)學(xué)生通過調(diào)查、考察等活動，撰寫調(diào)研報告或探究性（研究性）小論文。各學(xué)校要確立假期綜合實踐活動主題，并充分利用假期開展實踐活動。開學(xué)以后各學(xué)校要組織專題匯報，并將完成情況記入學(xué)生的考核記錄。

6、加大查處力度，制止教育“三亂”行為

寒假期間是亂辦班、亂補課、亂收費行為的易發(fā)期和活躍期，各級教育行政部門和廣大干部、教師一定要充分認識“三亂”的危害和治理“三亂”的緊迫性、必要性。要認真貫徹落實教育部規(guī)定的“五堅持”和“五不準”。嚴格執(zhí)行市教育局、市監(jiān)察局等部門聯(lián)合下發(fā)的《關(guān)于對亂辦班、亂補課、亂收費行為的八條處罰規(guī)定》和《*市教育系統(tǒng)二十條禁令》，嚴禁學(xué)校、教師違反規(guī)定進行亂補課。各縣（市）、區(qū)教育局要堅決采取有效措施，切實整治“三亂”行為。各縣（市）、區(qū)教育局要加強對“三亂”行為的稽查力度，公開查處“三亂”工作的舉報電話，假期中，市、縣（市）區(qū)教育局要組織稽查小組，認真查處亂辦班、亂補課、亂收費等違紀行為，對頂風違紀的“三亂”行為要公開曝光，一經(jīng)查實，嚴肅處理。

7、組織好政治業(yè)務(wù)學(xué)習，積極做好開學(xué)準備工作

各單位、各學(xué)校要認真抓好干部教師的政治、業(yè)務(wù)學(xué)習。利用假前、假后的有效時間，認真組織學(xué)習黨的十七大、十七屆四中全會精神，深入學(xué)習實踐科學(xué)發(fā)展觀。以辦人民滿意教育為目標，體現(xiàn)教育均衡、公平原則，認真謀劃新一年的工作思路。要以課程改革為核心，實施素質(zhì)教育，全面推進基礎(chǔ)教育課程改革向縱深發(fā)展。同時，要不斷提高對普通高中課程改革工作認識，做好教師培訓(xùn)、教材培訓(xùn)工作，確保普通高中課程改革工作的健康發(fā)展。各縣（市）、區(qū)教育行政部門，要安排一定時間組織全體教職工學(xué)習《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》（教基〔2001〕17號）、《教育部關(guān)于當前加強中小學(xué)管理規(guī)范辦學(xué)行為的指導(dǎo)意見》（教基一[2009]7號）精神，切實轉(zhuǎn)變教育觀念，勇于參加教改實踐，努力開創(chuàng)基礎(chǔ)教育改革的新局面。

廣大教師要搞好家訪。家訪數(shù)量要占學(xué)生總數(shù)的三分之二以上，做好家訪記錄。特別是農(nóng)村中小學(xué)教師要重點做好此項工作，針對假期農(nóng)村初中輟學(xué)易發(fā)和高發(fā)的特點，組織走訪，嚴格控防，抓好寒假期間的控輟保學(xué)工作。要重視和安排好進城務(wù)工農(nóng)民子女、農(nóng)村留守兒童和殘疾學(xué)生的寒假生活，各中小學(xué)校要及時了解和掌握留守兒童的學(xué)習生活和思想狀況，認真解決他們在假期生活中遇到的困難和問題，耐心細致地做好思想工作。開學(xué)后，教育行政部門要對教師家訪工作進行檢查。

篇8

大學(xué)生的寒假超市社會實踐報告

社會實踐是大學(xué)生課外教育的一個重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個重要方式，因此對于我們在校大學(xué)生來說，能在寒假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會、了解社會，提高自我能力的重要的機會。作為大二的學(xué)生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實踐應(yīng)結(jié)合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務(wù)而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應(yīng)該有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃。應(yīng)注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。

因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗一下工作的樂趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有十多天時間，但我覺得受益匪淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)的壓力、自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學(xué)校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。

先來介紹一下我的工作環(huán)境——××××超市。它是一家大型連鎖超市，主要服務(wù)于周邊居民的日常生活需求，它的營銷部門被分為好幾個部分：副食食品科、飲料酒水科、生鮮食品科、服飾雜貨科、日常百貨科、家用電器科等等。我的工作日程是這樣安排的：每天上午8：00上班——晚上9：30下班，在崗時期要參與超市盤點和入庫整頓。有空時幫理貨員看看貨架的排列是否整齊和清潔、貨品的齊缺并且及時加貨上架。在別人眼中，超市的兼職工作是相當輕松的，但他們又何嘗知曉，超市的工作和他們說的卻正好相反!每當超市大庫來時，每個人都將變的更加忙碌，根本就沒有休息的時間，哪怕是喝一口水，在那工作的半個月中，我就有那樣的體會，從卸貨到貨物進倉往往要持續(xù)兩個小時左右，“累”成了每個人的寫照!但當我們把貨物全部進倉后，也不可能有什么時間去休息，工作中一直都是站著或是在奔跑的途中，有時因為業(yè)務(wù)的不熟悉我常常受到區(qū)域負責人和主管的奚落。每到要進行盤點的時候，就是我變成“?！钡臅r候。所謂盤點就是在那天下班后，等到最后一位顧客跨出大門后，鎖門——交代各自所要盤點的貨架——開始一一對應(yīng)的數(shù)量、金額和品目盤點——各單位例行工作總結(jié)小會——打掃衛(wèi)生。

記得曾經(jīng)有一個長輩就跟我說：不管做什么要多做事，少說話!話雖簡單，但真正做起來就不簡單了。要在眾多同事、干部甚至于顧客眼里一開始就留下一個好的印像可不是一件簡單的事情，而且我要在同類品牌的平等競爭下讓銷售量來說明我工作的努力，擊敗對手，這的確有難度。我至今還記得我第一天將臺子擺出，開始招攬生意的那一刻我極度期待下班回家和難以面對大眾的羞澀心情。喊話器毫不留情的將我是個生手的秘密公之于眾，還有周圍和我一樣在做促銷的那些老手們的好奇與嘲笑，好在超市的廠方專職促銷員大姐很照顧我，她仔細地給我講解了有關(guān)具體的事項和要注意的重點，比如說我決不能破壞超市的規(guī)矩。俗話說：“國有國法，家有家規(guī)。”自然，作為一個單位也有相應(yīng)的規(guī)定了。我們超市制定了很多的規(guī)定，比如：不可以串崗、不可以閑談、不可以把手機帶在身上等等。不管是誰，隨喊隨到。在超市做促銷員，有時還是很忙的。特別是周末，很多的供貨商都在周五送貨以便應(yīng)付周末的客流量，然后順便結(jié)帳。有時候，一連幾家供貨商送貨來，這時候就忙了，有很多貨物卸在收貨處。僅有幾個人在收貨處是忙不過來的。既要驗貨又要把貨裝走。于是，他們就需要人來幫忙了。我是剛來的，對倉庫的布局不了解，好多次幫倒忙被領(lǐng)導(dǎo)罵。并且去了普通員工不該進去的機房重地被給予了嚴重警告。我要把各個柜臺的貨物分開，并分別送到各個貨架附近，如果是一般的貨物倒是沒什么，但有時候有的商家送的是飲料、醬油、食用油之類的貨物就很重了。超市進貨都是幾千箱飲料、幾百箱酒的，每卸一次都特別累，但是誰叫我是新來的，雖然是女的也還是難逃新人受欺負的厄運，只有這樣才能相安無事，大姐她當初也是這樣過來的。

當然在沒有貨要上的時候一定要找點事情做?！吧县洝保f通俗點，就是“補貨”。貨架上的貨物被顧客買走了，貨架就空了，這不僅影響了排面還會影響銷售，得從倉庫把同樣的產(chǎn)品拿來補到原來的位子上去。如果超市的顧客很多的話，不能只顧著補貨，要看著點的。等到貨架上的貨物都補齊了，就站在排面前吸引顧客對你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，我拿著托盤攔住路過的客人讓他們品嘗，并且重復(fù)我已經(jīng)重復(fù)了幾百遍的解說臺詞。如果沒有什么顧客，也沒有貨要補，那就抹貨架。貨架一段時間不抹后，就會有一些灰塵，顧客看到有灰塵的產(chǎn)品，感覺上就像這件產(chǎn)品時間長了、是舊的，自然就不會買了。這樣不但給顧客留下了個壞印象，而且貨物也就賣不出去了。其實，抹貨架還有個好處：可以坐下來!這個很好，在超市是不可以坐下的，誰能連續(xù)站那么長時間啊?所以，在沒有什么顧客而且沒有貨補時，可以抹貨架。

要在超市這個魚龍混雜的環(huán)境里順利生存我還總結(jié)了一個經(jīng)驗：巴結(jié)上司拉攏同事，間歇施點小恩小惠。饞嘴的員工的讒言也特別多，所以當他們厚著臉皮向你討食的時候，原則上你是不應(yīng)該給他們偷吃的，因為如果偷吃的員工被抓負責該產(chǎn)品試吃的促銷員將一起受罰。但是如果你要清高而堅持自己的原則而拒絕他們，接下來你的路程將很難走下去。當領(lǐng)導(dǎo)來視察或者是暗訪的時候，有些話是不能說的而有些話是要放寬尺度去說，領(lǐng)導(dǎo)的臉皮三分薄，如果你把過低的銷量告訴他，他面子掛不住，但是你若虛報的數(shù)量過多，等到月終審核的時候就有苦頭吃了。

總的來說，雖然我的專業(yè)是舞蹈編導(dǎo)方向，這個實踐可能在某種意義上講有一種偏離主題的感覺，但在超市里打工是絕對有收獲的。我進入了社會，提前了解了社會，對這個社會提前有了認識，我以后在社會上就能少走點彎路。這次的我真的看到了自己的不足和優(yōu)勢，當我認真工作起來就會很投入，但是當我遇到挫折的時候我就會手足無措，畢竟還是學(xué)校里養(yǎng)著的學(xué)生，做起事情來一點不老道，這是我父母給我的評價，我自己也是這么認為的，原來社會實踐的作用就是讓我提前知道自己的缺點，讓我們在一次一次鍛煉中學(xué)會客觀地看自己，不要把自己看得比天還要高，以免以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低，到頭來一事無成。我想這一次的打工，會永遠記在我的心里，畢竟那是我第一次感到：無論什么事都不能靠別人，只有靠自己!但是這一切首先，是要擁有知識、能力還要有持之以恒的決心。沒有足夠的知識、能力是根本無法在社會上立足的。而沒有決心，你的一切都是徒勞，都只是紙上談兵。因此，我要更加努力，爭取成為社會的棟梁。

一：社會實際目的

從學(xué)?；貋碇?，我在縣城找了份工作，在××服裝品牌專賣店做服裝導(dǎo)購。雖然我學(xué)的是秘書學(xué)專業(yè)，可能用不上。但總覺的多嘗試些，多實踐些，對以后會有幫助的。實踐能使學(xué)生走出校園，走進社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式。社會才是學(xué)習和實踐的大課堂。在那廣闊的天地里，我們才能更好的體現(xiàn)我們的人生價值。

××人流量大，聚集數(shù)萬戶人家，車來車往，消費量也很大，所以人們對服裝等方面有更高的要求，所以找個牌子專賣店，會見到更多的顧客，接觸更多的消費者，知道服裝業(yè)務(wù)的市場。因為營業(yè)員的專業(yè)技能相對來說較為低一點，便于上手，且在日常交往中也有所了解，容易補足自己。

二：社會實踐內(nèi)容

我成功的進入××服裝店做起了導(dǎo)購員，它處于十字路口處，為期十天的工作時光開始了。

我開始了解品牌文化：××它經(jīng)歷了幾十年的風雨洗禮，在創(chuàng)建初期公司主要以生產(chǎn)，銷售休閑，簡約，大方的運動時裝而文明全國。隨著全球經(jīng)濟一體化的進程它不斷在市場擴大金額，讓中國人廣大消費者領(lǐng)略了品牌的風采，其“風雅，時尚，快樂”的風格已然成為現(xiàn)代人士高貴身份的象征。服裝的質(zhì)料的精心挑選，或是流行款式的認真研究和精心設(shè)計，都立足與世界領(lǐng)先潮流的概念之上。

我的工作歷程：店里各式各樣的顧客，有有錢的，他們當然專進來買。但一些貧寒的，進來看看，看到心儀的衣服，卻苦于囊中羞澀，專賣店里的衣服一般價格不菲，像一般的人很難接受。但還看過穿簡樸衣服的父母帶著孩子來買件新衣服。我還看到一位貧窮的母親在門前徘徊半天，在特賣的衣服堆中翻出一件特賣處理的兒童運動套裝，欣喜地付了錢，只為上面也有××的品牌，看了很讓人心酸。店里的的士高音樂很大，暑假的生意也特別好，整天送往迎來，推銷自己的產(chǎn)品。

感言：口才，待客態(tài)度，還有熱情的招呼都讓客人享受到了專賣店里優(yōu)越的服務(wù)。店長說過“專賣店里不只是專門賣衣服，顧客是來這買服務(wù)，買信譽?！蔽毅懹浽谛?，看到許多回頭客在我們的手中買走我們的品牌衣服時，心中無限的欣喜，驕傲。成功的喜悅難以言表，我很慶幸自己選擇了一個好的鍛煉空間，謝謝店長給了我這個機會讓我學(xué)到了許多學(xué)校學(xué)不到的東西。謝謝!

三：社會實踐結(jié)果

我在賣服裝過程中，我學(xué)會更好地去與人交流，怎么去更好地交流，更好地為不同人群推薦更合適的服裝，不僅懂得了去如何去表達，更了解了消費市場，把以前不知道的都了解到了?？梢哉f就是加強了自己生活方面的小經(jīng)驗。

以前自己認識不到位的地方慢慢改觀了。記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠。盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進工作的空間，接觸各種各樣的顧客，我得去面對我從未面對過的一切。在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會，但是算是社會的一個部分，這是不可否認的事實。我們也要感謝老師孜孜不倦地教導(dǎo)，有些問題有了課堂上地認真消化，有平時作業(yè)作補充，才能比一部人具有更高的起點，才有更多的知識層面去應(yīng)付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，3年之后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才，很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習先進的科學(xué)知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務(wù)。

四：更深刻的認識

學(xué)校是一個小社會，我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學(xué)有所用，在實踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務(wù)社會相結(jié)合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富。

在寒假即將來臨之際，我們接到了在寒假完成大學(xué)生實踐報告這個任務(wù)。因為大學(xué)的寒假是比較長的，而我在之前就曾經(jīng)決定要利用寒假去打工了?，F(xiàn)在這樣不僅實現(xiàn)了我的假期打工愿望，還能完成了學(xué)校布置給我們的實踐報告。

在家里呆了幾天，我開始覺得無聊了，因為那時候家人都很忙，我的好朋友，以前的比較要好的同學(xué)還沒有回來，每天我都是很無聊，于是我終于想起了我的打工夢，我本來是想在家好好玩幾天的。卻沒想到一個人的家里是那么的無聊，空虛，更是孤單。為了更好的完成學(xué)校給我的實踐報告，我的打工自然要與學(xué)校給予的實踐報告范圍相符.我仔細的研究了學(xué)校給予的實踐報告后，我依然決定去當家教……

我當家教有很多的原因，首先是我從小就夢想成為一個老師，我感覺我可以將我所知道的知識傳授給孩子們是一件很幸福的事情，有自豪，更有感恩。但是我想上廣商這間大學(xué)里面沒有師范專業(yè)，但是我還是報了教師資格證，以便更好的完成我的夢想。其次是我報的是英語專業(yè)，但是我的語文還不錯，當家教去教英語、語文還好。

因為基本確定了自己要干什么，我就開始尋找自己的實踐對象，由于是初次打工，我并不知道我的第一步該怎么做，我該怎么樣去推銷自己，我也想過要去專門開補習班的地方，但是那里距離我家太遠了，很難去做，后來我就隨意的問了問我家的親戚，看看他們的小孩需不需要請家庭教師的，一問才知道，他們好些人都需要請家教的。這時候我覺得我的機會來了……

我收的第一個學(xué)生就是我的表弟，我表弟現(xiàn)在正在讀五年級，他呢，怎么說，說實在的話，他確實非常聰明，也很會講話，但是就是太調(diào)皮了，很多老師就是不喜歡他。其實他一開始也對我要幫他補習很不滿，因為他會少了時間去玩。我教他的是語文，他的作文和閱讀比較差，但是呢，他真的很聰明，我教一點他很容易就聽明白，而且還真的學(xué)到了。在教他的過程中，我發(fā)覺作為一名教師，真的很不簡單啊，責任很重大的。雖然我表弟很調(diào)皮，我一開始確定每天教兩個小時，但是發(fā)覺他一聽就立即苦著臉，我想依他以前那樣的話，這樣是有點超之過急了，于是我跟他講明上完一個小時就可以休息15分鐘。上課期間，他有很多不錯的想法，雖然有些不是非常好，但是我覺得這樣很好的，他可以從我教的知識中，自己舉一反三，這是他的能力啊，我認為應(yīng)該要支持他。因為他現(xiàn)在的年齡他的創(chuàng)造力是很強大的，很多學(xué)校的老師，尤其是中小學(xué)的老師，他們過于遵守規(guī)范，因而逐漸磨滅掉小孩的創(chuàng)造力，所以我是很支持他的，而且他好的地方我會贊揚他，不好的我會叫他改正，他在我教他的期間都很聽話，我覺得教育小孩應(yīng)該要贊與罰都有，對就贊揚，錯的話就要教育。

篇9

2.以校、院團委活動為抓手，引導(dǎo)成人成才之路除積極參與省委、校團委組織的各項活動外，我院還將開展“我的大學(xué)，我做主”主題班會，暢談個人大學(xué)四年的初步規(guī)劃和個人理想，在此基礎(chǔ)上引導(dǎo)學(xué)生開展初步職業(yè)生涯規(guī)劃工作，可認真學(xué)開復(fù)的《大學(xué)四年該這樣度過》，使其對大學(xué)生活有進一步了解，明確個人目標。

3.以德育專題講座為平臺，促進思想意識提高通過專家專題講座，促進思想政治方面的引領(lǐng)工作。計劃在團委學(xué)生會各部門開展“深入學(xué)習實踐科學(xué)發(fā)展觀活動”，組織院團委學(xué)生會成員學(xué)習“理學(xué)院團委學(xué)生會制度總匯”，并開展有關(guān)公共禮儀講座

4.組織開展五月母親節(jié)，六月父親節(jié)主題活動。弘揚中華傳統(tǒng)美德，鼓勵學(xué)生通過力所能及的方式孝敬父母，并經(jīng)常與父母聯(lián)系告知自己的生活、學(xué)習情況。

進一步加強思想教育，營造校園良好成才氛圍。繼續(xù)服務(wù)于我?！八哪堋比瞬诺呐囵B(yǎng)戰(zhàn)略。團委學(xué)生會要為大學(xué)生的全面成長、成才服務(wù)，為同學(xué)們提供更多的機會，要為樹立優(yōu)良學(xué)風，良好院風，文明班風做更多的工作，爭取更大的成效。

二、加強組織建設(shè)，提高學(xué)生干部素質(zhì)。一個組織的優(yōu)劣，關(guān)鍵在于成員的素質(zhì)高低。學(xué)生會要想蓬勃發(fā)展，必須將自身建設(shè)作為一項基本工作常抓不懈。1.我們將進一步要求學(xué)生干部提升綜合素質(zhì)，完善和執(zhí)行學(xué)生會內(nèi)部的各項規(guī)章制度。2.繼續(xù)加強專業(yè)技術(shù)為核心競爭力的發(fā)展戰(zhàn)略，以常委為核心、宣傳為向?qū)?，科技文化活動為載體，大力發(fā)展社會實踐、素質(zhì)拓展工作，定期舉辦干部培訓(xùn)，培養(yǎng)一支高效務(wù)實的學(xué)生干部隊伍。3.加強學(xué)生干部的服務(wù)精神，大力倡導(dǎo)學(xué)生干部身先士卒、親力親為的作風，防治“學(xué)生官”現(xiàn)象。在每兩周的例會前，學(xué)生干部們都將有一次素質(zhì)拓展小訓(xùn)練。4.推行大部門體制改革，精兵簡政，增強效率意識。計劃將科技組與通訊組合并，組建成為“網(wǎng)絡(luò)通訊部”，負責本學(xué)院的簡報制作、通訊稿發(fā)放、活動成果展示等。5.在遠團委學(xué)生會內(nèi)部啟動“主題素質(zhì)活動月”，其主要內(nèi)容則涵蓋了以下五種意識：全局意識、服務(wù)意識、效率意識、創(chuàng)新意識、團隊意識。

三、進一步發(fā)揮橋梁和紐帶作用，提高學(xué)生的主人翁精神和參與意識。學(xué)生會作為學(xué)生利益最忠實的代表，要更好的發(fā)揮在學(xué)院和同學(xué)之間的橋梁和紐帶作用。積極引導(dǎo)同學(xué)自管自教，增強同學(xué)的主人翁精神和參與意識。1.設(shè)立意見箱，及時發(fā)現(xiàn)問題，反映問題，以便解決問題。2.成立監(jiān)督服務(wù)崗。每天的值班人員要擔負起當天的監(jiān)督、服務(wù)任務(wù)，并做好記錄。3.著力探索學(xué)生會的管理模式，使學(xué)生會的工作觸角延伸到每一名同學(xué)，讓他們感受到學(xué)生會的溫暖與關(guān)愛。4.將全方位的重要信息及時的反映給同學(xué)們。例如在我院的宣傳欄內(nèi)，設(shè)置“溫馨小提示”、天氣預(yù)報欄等。5.開展“清潔衛(wèi)生進我家，嚴謹紀律進我家，優(yōu)良學(xué)風進我家，風韻人文進我家”的“四進我家”學(xué)生寢室基礎(chǔ)、文化建設(shè)活動。每兩周進行一次檢查評比，并在學(xué)期末協(xié)助院黨委舉辦“十佳文明寢室”評比活動。以此增強宿舍同學(xué)的責任感和合作精神，促進宿舍人際關(guān)系的合諧。6.為使同學(xué)能夠掌握更多的技能，學(xué)生會還將采取業(yè)務(wù)培訓(xùn)、專題講座、集體學(xué)習、經(jīng)驗交流和實踐參觀等多種形式，全面提升同學(xué)們的業(yè)務(wù)素質(zhì)。將在以前的文藝部下屬組外，組織公文寫作培訓(xùn)、POP手繪技法培訓(xùn)、社交禮儀培訓(xùn)、燈光音響及計算機應(yīng)用技能培訓(xùn)等。

四、堅持品牌文化與經(jīng)典活動相結(jié)合，為提高校園文化品位和層次做貢獻。在**大學(xué)實現(xiàn)跨越式發(fā)展的大好歷史機遇面前，校園文化活動，也應(yīng)按照“211”學(xué)校的標準，逐步實現(xiàn)精品化、學(xué)術(shù)化、大眾化、品牌化。1.在今后的中作中，學(xué)生會將繼續(xù)通過大學(xué)生辯論賽、女子三人籃球賽、演講比賽等經(jīng)典活動，增強對廣大同學(xué)的教育和引導(dǎo)。2.打造品牌活動，進一步提升文化品位和層次，為校園文化營造良好和諧的氛圍。——“學(xué)生基本素質(zhì)‘八個一’工程”?學(xué)好一門專業(yè)強調(diào)專業(yè)課程的學(xué)習，有助于加強學(xué)風建設(shè)。本學(xué)期將開展學(xué)科特色活動之“數(shù)學(xué)無所不在”。?說好一門外語a根據(jù)實際情況與同學(xué)們的興趣，將開展英語情景短劇比賽。（可與外國語學(xué)院合作，共同組織）練好一副口才口才如何，關(guān)系到一個人的人際交往，是當代大學(xué)生必不可少的基本素質(zhì)。a開展“講好一個故事”活動；四月的辯論賽；b邀請相關(guān)專家舉辦“口才與交際”講座?用好一臺電腦a.學(xué)生會將定期舉辦計算機應(yīng)用技能培訓(xùn)，辦公自動化訓(xùn)練b.結(jié)合學(xué)校相關(guān)活動，舉辦網(wǎng)頁制作大賽，幻燈片制作大賽等…抓好一項技能學(xué)生會下全國公務(wù)員共同的天地－盡在（）設(shè)許多興趣小組，同學(xué)們可自行報名參加。（歌曲組、語言組、舞蹈組、樂器組、POP組、繪畫組、海報組、禮儀組、科技組、通訊組）?寫好一手文章a.本學(xué)期我院將編制“理學(xué)院團委學(xué)生會工作簡報”，內(nèi)容涉及我院參與、組織、發(fā)起的各項活動，以及各班的優(yōu)秀組織事跡等。除學(xué)院學(xué)生會成員外，其他有興趣的同學(xué)可積極投稿。b.在活動的宣傳期間，還需制作一些活動簡介。c.畢業(yè)晚會時，主持人的串詞；各種重大會議的發(fā)言稿；活動的通訊稿。d.“我與團旗共成長”主題征文活動?煉好一副身體身體是革命的本錢。沒有好的身體，還怎樣去談建功立業(yè)？a三月下旬，將舉辦“女子三人籃球賽”b.五月下旬，組織參加校體育節(jié)預(yù)選賽，民族體育比賽。c.院隊調(diào)整，重新組建排球隊、足球隊、籃球隊、乒乓球隊、羽毛球隊、田徑隊。找好一個位置每個人都有屬于自己的位置，找準它，才能更好的把握自己的人生。a.通過開展素質(zhì)訓(xùn)練，來正確引導(dǎo)同學(xué)們

五、加強外聯(lián)和實踐工作，引導(dǎo)同學(xué)在實踐中鍛煉成才。理論的學(xué)習離不開時間的檢驗。

要真正成才，僅有書本知識是遠遠不夠的，學(xué)生會要在這方面加大力度，不斷為同學(xué)創(chuàng)造實踐鍛煉的機會，同時也可以為同學(xué)們解決一些實際困難。1.認真組織多種形式的日常社會實踐，可要求各班團支部組織一些義務(wù)勞動、志愿服務(wù)以及日常社會實踐。2.與商家聯(lián)系，提供一些兼職工作，例如：現(xiàn)代女子醫(yī)院，新大陸電腦城等。3.,以"青春與世博同行"為主題,開展學(xué)生社會實踐活動.以20**年北京奧運會的召開和2010年上海世博會三年倒計時為契機,開展"青春與世博同行"為主題的社會實踐活動,讓學(xué)生廣泛了解世博,宣傳世博,參與世博.結(jié)合奧運會的召開,以"志愿中國·人文奧運"為主題在各團支部成立以奧運宣傳,交通文明,護綠環(huán)保,敬老愛幼,對外交流為主要內(nèi)容志愿者服務(wù)隊,通過節(jié)假日參與社區(qū)志愿服務(wù)和諧行動,展示大學(xué)生良好形象.4.學(xué)期末，認真組織好同學(xué)們的暑期社會實踐活動，并做好相關(guān)的策劃及動員。要擴大理學(xué)院的影響，使各項活動順利開展，必須加強外聯(lián)工作，增進我院學(xué)生會與校學(xué)生會、各兄弟學(xué)院學(xué)生會之間的交流與溝通，不斷開拓工作思路，推動學(xué)生會工作的順利開展。（1）學(xué)院組織各項大型活動前，實踐部的同學(xué)需跟此項活動的負責部門共同完成贊助策劃書，與商家溝通，爭取商家贊助。（2）本學(xué)期的重點活動項目有：“學(xué)生基本素質(zhì)‘八個一’工程”；女子三人籃球賽；畢業(yè)生晚會；辯論賽。

六、增強自身素質(zhì)，促進就業(yè)、創(chuàng)業(yè)1．暑期社會實踐中的職業(yè)探索?？砷_展個人或團隊形式的調(diào)研實踐活動。2.在“職業(yè)規(guī)劃”一課中，發(fā)表個人看法，與同學(xué)相互交流。3．此類專題的講座、研討會。4.“書送希望——畢業(yè)生捐書捐物活動”

七、注意1.加大活動覆蓋面，避免只限于精英學(xué)生。2.打造精品活動，制造品牌效應(yīng)。3.避免形式主義，做實事，做好事。4．注意不斷加強全局意識、服務(wù)意識、效率意識、創(chuàng)新意識和團隊意識。

上半年工作要點

三月1.**大學(xué)第三屆大學(xué)生課外學(xué)術(shù)科技作品收集（初賽）2.第二周收集整理“**大學(xué)寒假社會實踐”總結(jié)3.“志愿服務(wù)統(tǒng)一行動周”-——志愿者進社區(qū)社會實踐方案、開展及總結(jié)4.上學(xué)期有關(guān)團組織生活的素拓認證5.籌備**大學(xué)理學(xué)院團委學(xué)生會**年第一次全委會6.組織各團支部學(xué)習“**大學(xué)20**年上半年團組織生活安排”7.第八期團校的推優(yōu)、報名及組織學(xué)習8.全院的主要學(xué)生干部培訓(xùn)之理論學(xué)習9.完善團干部檔案，整理團員檔案10.（化學(xué)系）團關(guān)系的轉(zhuǎn)出，（電科、電計）團關(guān)系的轉(zhuǎn)入11.審核“理學(xué)院團委學(xué)生會制度總匯”，并裝訂成冊12.制定歡送晚會方案13.草擬“書送希望——畢業(yè)生捐書捐書活動”方案14.制定“**年干部培訓(xùn)方案”15.設(shè)立網(wǎng)絡(luò)通訊部，健全部門職能16.參加校園文化節(jié)開幕式的歌舞劇彩排工作17.“大學(xué)生素質(zhì)拓展計劃”宣傳18.素質(zhì)拓展活動日常審批、認證（全年）19.資信證書的申報、審核、統(tǒng)計、領(lǐng)取及頒發(fā)（全年）20.20**—20**學(xué)年第二學(xué)期素質(zhì)拓展課程開設(shè)21.著力做好素質(zhì)拓展內(nèi)容及形式的創(chuàng)新工作22.全院學(xué)生寢室信息核實與統(tǒng)計23.學(xué)生寢室衛(wèi)生日常檢查（全年）24.制定“學(xué)生會全國公務(wù)員共同的天地－盡在（）辦公室布局規(guī)劃方案”25.設(shè)立“工作意見箱”26.“精神文明建設(shè)”宣傳欄的規(guī)劃27.對辦公室職能的重新定位及工作指導(dǎo)28.各部開展“深入學(xué)習實踐科學(xué)發(fā)展觀活動”29.組織各部學(xué)習“理學(xué)院團委學(xué)生會制度總匯”，并貫徹執(zhí)行30.團委學(xué)生會通訊錄、班級通訊錄的更新31.院隊招新，“院隊管理辦法”的草擬32.執(zhí)行“文檔管理辦法”33.各部提交本學(xué)期部門工作計劃34.團費的收繳35.“女子三人籃球賽”的前期策劃與準備36.開展“我的大學(xué)，我做主”主題班會37.推行部門體制改革，準確把握部門工作職責38.在宣傳欄內(nèi)設(shè)立“溫馨提示牌”“天氣預(yù)報點”等39.“學(xué)生基本素質(zhì)‘八個一’工程”啟動40.全委會的召開41.辯論隊的重新招新及辯論賽策劃42.寒假社會實踐推優(yōu)，優(yōu)秀集體，優(yōu)秀服務(wù)隊，先進個人43.在本月，將貫徹團委學(xué)生會工作始終的是全局意識和服務(wù)意識，我們將有針對性的進行學(xué)習

四月1.評選優(yōu)秀團員、優(yōu)秀團干部、優(yōu)秀團務(wù)工者、優(yōu)秀團支部2.推選**大學(xué)第五屆十佳大學(xué)生，第三屆九類十佳學(xué)生3.申報、推選優(yōu)秀團組織生活4.各部開展“深入學(xué)習實踐科學(xué)發(fā)展觀活動”情況統(tǒng)計及評比5.第二期干部培訓(xùn)之素質(zhì)拓展訓(xùn)練6.開展“書送希望——畢業(yè)生捐書捐物活動”7.組織開展辯論賽8策劃暑期社會實踐活動9.開展公共禮儀講座10.發(fā)行理學(xué)院團委學(xué)生會第一期工作簡報11.重新設(shè)立興趣小組12.辦公自動化培訓(xùn)方案啟動13.制定“歡送晚會舞臺設(shè)計方案”14.制定“關(guān)于組建志愿者服務(wù)隊的意見”15.開展“學(xué)習經(jīng)驗交流會”16.公寓文化展17.第一次財務(wù)報賬18.意見箱匯總及反饋19.制作及發(fā)放工作證20.英語情景短劇比賽21.啟動“為學(xué)生會獻禮”，制作歷屆學(xué)生工作輔導(dǎo)員的風采展22.本月主題為效率意識和創(chuàng)新意識

篇10

對于我們在校大學(xué)生來說，能在寒假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會、了解社會，提高自我能力的重要的機會。作為大二的學(xué)生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態(tài)，社會實踐應(yīng)結(jié)合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務(wù)而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應(yīng)該有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃。應(yīng)注重實踐的過程，從過程中鍛煉自己、提高能力。

因此，為了更好的了解社會，鍛煉自己，感受社會就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗一下工作的樂趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時間及自己的實際情況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有十多天時間，但我覺得受益匪淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業(yè)的壓力、自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學(xué)校自由天地無法體會到的殘酷競爭的愉悅。

先來介紹一下我的工作環(huán)境xxxx超市。它是一家大型連鎖超市，主要服務(wù)于周邊居民的日常生活需求，它的營銷部門被分為好幾個部分：副食食品科、飲料酒水科、生鮮食品科、服飾雜貨科、日常百貨科、家用電器科等等。我的工作日程是這樣安排的：每天上午8：00上班晚上9：30下班，在崗時期要參與超市盤點和入庫整頓。有空時幫理貨員看看貨架的排列是否整齊和清潔、貨品的齊缺并且及時加貨上架。在別人眼中，超市的兼職工作是相當輕松的，但他們又何嘗知曉，超市的工作和他們說的卻正好相反!每當超市大庫來時，每個人都將變的更加忙碌，根本就沒有休息的時間，哪怕是喝一口水在那工作的半個月中，我就有那樣的體會，從卸貨到貨物進倉往往要持續(xù)兩個小時左右，累成了每個人的寫照!但當我們把貨物全部進倉后，也不可能有什么時間去休息，工作中一直都是站著或是在奔跑的途中，有時因為業(yè)務(wù)的不熟悉我常常受到區(qū)域負責人和主管的奚落。每到要進行盤點的時候，就是我變成牛的時候。所謂盤點就是在那天下班后，等到最后一位顧客跨出大門后，鎖門交代各自所要盤點的貨架開始一一對應(yīng)的數(shù)量、金額和品目盤點各單位例行工作總結(jié)小會打掃衛(wèi)生。

記得曾經(jīng)有一個長輩就跟我說：不管做什么要多做事，少說話!話雖簡單，但真正做起來就不簡單了。要在眾多同事、干部甚至于顧客眼里一開始就留下一個好的印像可不是一件簡單的事情，而且我要在同類品牌的平等競爭下讓銷售量來說明我工作的努力，擊敗對手，這的確有難度。我至今還記得我第一天將臺子擺出，開始招攬生意的那一刻我極度期待下班回家和難以面對大眾的羞澀心情。喊話器毫不留情的將我是個生手的秘密公之于眾，還有周圍和我一樣在做促銷的那些老手們的好奇與嘲笑，好在超市的廠方專職促銷員大姐很照顧我，她仔細地給我講解了有關(guān)具體的事項和要注意的重點，比如說我決不能破壞超市的規(guī)矩。俗話說：國有國法，家有家規(guī)。自然，作為一個單位也有相應(yīng)的規(guī)定了。我們超市制定了很多的規(guī)定，比如：不可以串崗、不可以閑談、不可以把手機帶在身上等等。不管是誰，隨喊隨到。在超市做促銷員，有時還是很忙的。特別是周末，很多的供貨商都在周五送貨以便應(yīng)付周末的客流量，然后順便結(jié)帳。有時候，一連幾家供貨商送貨來，這時候就忙了，有很多貨物卸在收貨處。僅有幾個人在收貨處是忙不過來的。既要驗貨又要把貨裝走。于是，他們就需要人來幫忙了。我是剛來的，對倉庫的布局不了解，好多次幫倒忙被領(lǐng)導(dǎo)罵。并且去了普通員工不該進去的機房重地被給予了嚴重警告。我要把各個柜臺的貨物分開，并分別送到各個貨架附近，如果是一般的貨物倒是沒什么，但有時候有的商家送的是飲料、醬油、食用油之類的貨物就很重了。超市進貨都是幾千箱飲料、幾百箱酒的，每卸一次都特別累，但是誰叫我是新來的，雖然是女的也還是難逃新人受欺負的厄運，只有這樣才能相安無事，大姐她當初也是這樣過來的。

當然在沒有貨要上的時候一定要找點事情做。上貨，說通俗點，就是補貨。貨架上的貨物被顧客買走了，貨架就空了，這不僅影響了排面還會影響銷售，得從倉庫把同樣的產(chǎn)品拿來補到原來的位子上去。如果超市的顧客很多的話，不能只顧著補貨，要看著點的。等到貨架上的貨物都補齊了，就站在排面前吸引顧客對你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，我拿著托盤攔住路過的客人讓他們品嘗，并且重復(fù)我已經(jīng)重復(fù)了幾百遍的解說臺詞。如果沒有什么顧客，也沒有貨要補，那就抹貨架。貨架一段時間不抹后，就會有一些灰塵，顧客看到有灰塵的產(chǎn)品，感覺上就像這件產(chǎn)品時間長了、是舊的，自然就不會買了。這樣不但給顧客留下了個壞印象，而且貨物也就賣不出去了。其實，抹貨架還有個好處：可以坐下來!這個很好，在超市是不可以坐下的，誰能連續(xù)站那么長時間啊?所以，在沒有什么顧客而且沒有貨補時，可以抹貨架。

要在超市這個魚龍混雜的環(huán)境里順利生存我還總結(jié)了一個經(jīng)驗：巴結(jié)上司拉攏同事，間歇施點小恩小惠。饞嘴的員工的讒言也特別多，所以當他們厚著臉皮向你討食的時候，原則上你是不應(yīng)該給他們偷吃的，因為如果偷吃的員工被抓負責該產(chǎn)品試吃的促銷員將一起受罰。但是如果你要清高而堅持自己的原則而拒絕他們，接下來你的路程將很難走下去。當領(lǐng)導(dǎo)來視察或者是暗訪的時候，有些話是不能說的而有些話是要放寬尺度去說，領(lǐng)導(dǎo)的臉皮三分薄，如果你把過低的銷量告訴他，他面子掛不住，但是你若虛報的數(shù)量過多，等到月終審核的時候就有苦頭吃了。