摘要：國際市場(chǎng)營銷學(xué)課程實(shí)踐教學(xué)多以項(xiàng)目模擬和案例討論為載體，考核方式上以過程性考核為主，但學(xué)生的能力目標(biāo)和素質(zhì)目標(biāo)難以達(dá)到預(yù)期的效果。在跨境電商發(fā)展的背景下，基于產(chǎn)教融合，改革國際市場(chǎng)營銷學(xué)課程實(shí)踐教學(xué)成為可能。通過選擇學(xué)生創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目和校企合作的跨境電商項(xiàng)目，將跨境電商和國際市場(chǎng)營銷學(xué)課程實(shí)踐教學(xué)結(jié)合，進(jìn)行產(chǎn)教融合的教學(xué)改革，并基于新的教學(xué)方式，引入成果考核的方式，以充分培養(yǎng)學(xué)生良好的職業(yè)素質(zhì)。

關(guān)鍵詞：產(chǎn)教融合；國際市場(chǎng)營銷學(xué)課程；產(chǎn)教融合

國際市場(chǎng)營銷學(xué)課程實(shí)踐教學(xué)要求學(xué)生能夠掌握國際市場(chǎng)營銷實(shí)務(wù)的環(huán)節(jié)和流程，會(huì)撰寫市場(chǎng)策劃、調(diào)研報(bào)告，并具有獨(dú)立完成市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)開拓等能力。很多教師反映當(dāng)前該門課程的實(shí)踐教學(xué)缺乏足夠的實(shí)踐環(huán)節(jié)，還停留在根據(jù)以往案例進(jìn)行分析的層次上。2017年12月，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于深化產(chǎn)教融合的若干意見》，指出深化產(chǎn)教融合，促進(jìn)教育鏈、人才鏈與產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈的有機(jī)銜接，對(duì)新形勢(shì)下全面提高教育質(zhì)量、擴(kuò)大就業(yè)創(chuàng)業(yè)、推進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)、培育經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動(dòng)能具有重要的意義。筆者從產(chǎn)教融合的視角對(duì)國際市場(chǎng)營銷學(xué)課程實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)重新做了審視，分析存在的問題，并基于跨境電商的背景進(jìn)行了設(shè)計(jì)。

一、國際市場(chǎng)營銷學(xué)課程實(shí)踐教學(xué)存在的問題

（一）國際市場(chǎng)營銷學(xué)課程實(shí)踐教學(xué)實(shí)施難度較大。一方面，由于傳統(tǒng)國際貿(mào)易專業(yè)的國際市場(chǎng)營銷學(xué)課程需要直接針對(duì)國際市場(chǎng)進(jìn)行線下的調(diào)研分析，但對(duì)國外市場(chǎng)的線下調(diào)研分析缺乏資金和資源支持，難以由學(xué)生自主完成。即使學(xué)校和本、外地企業(yè)合作，傳統(tǒng)線下市場(chǎng)的調(diào)研工作依然面對(duì)較大的挑戰(zhàn)。因此，傳統(tǒng)的國際市場(chǎng)營銷學(xué)課程實(shí)踐教學(xué)難以開展，學(xué)生缺少親身體驗(yàn)國際營銷業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。另一方面，很多教師在授課時(shí)難以做到理論聯(lián)系實(shí)際。目前，提升教師國際營銷實(shí)踐能力的方式往往停留在參觀認(rèn)知、培訓(xùn)交流等形式上，層次較淺，教師很難進(jìn)行深入的營銷實(shí)踐。當(dāng)前，直接聘用有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)人員為高校教師是較為可行的方案，但企業(yè)人員流動(dòng)較大，容易出現(xiàn)已經(jīng)簽訂好的企業(yè)培訓(xùn)合同因?yàn)槿藛T的流動(dòng)而無法執(zhí)行的現(xiàn)象。從師資方面來看，單純依靠引入師資或者通過培訓(xùn)提高教師實(shí)踐能力的方案在短期內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)。（二）國際市場(chǎng)營銷學(xué)課程實(shí)踐教學(xué)考核對(duì)培養(yǎng)目標(biāo)的體現(xiàn)不充分，且難以實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。合理的考核機(jī)制是提高教學(xué)質(zhì)量的保證，實(shí)踐教學(xué)更多地考核學(xué)生的能力和素質(zhì)，但目前一些高校對(duì)學(xué)生實(shí)踐的考核僅限于學(xué)生的發(fā)言、討論及報(bào)告情況，這種考核不能很好地體現(xiàn)學(xué)生的實(shí)踐情況，也難以實(shí)現(xiàn)預(yù)期的目標(biāo)。課程教學(xué)目標(biāo)中的能力目標(biāo)，如國際市場(chǎng)調(diào)查的方法、國際市場(chǎng)營銷策劃方案、市場(chǎng)調(diào)查研究報(bào)告的撰寫、營銷創(chuàng)新能力等，以及課程教學(xué)目標(biāo)中的素質(zhì)目標(biāo)，如團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)、持之以恒的職業(yè)素質(zhì)等，對(duì)于這些目標(biāo)，很多高校還沒有良好的考核方式。

二、產(chǎn)教融合的國際市場(chǎng)營銷學(xué)課程教學(xué)改革的思路

一、會(huì)務(wù)狀況公務(wù)員之家版權(quán)所有，全國公務(wù)員共同的天地!

×年即將到來，駐足觀望，市場(chǎng)上琳瑯滿目的保健品將進(jìn)行新一輪的激烈競(jìng)爭(zhēng)，××產(chǎn)品由于其九年的發(fā)展歷程和建立起來了營銷網(wǎng)絡(luò)，在競(jìng)爭(zhēng)中獲有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)無可非議，但是，科技浪潮源源不絕，在直銷即將來臨的年代，××不能對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有所輕視，因此，好的會(huì)議營銷方案還是要不斷提出，并且通過會(huì)議活動(dòng)達(dá)到提高銷售業(yè)績的目的。

×年，××的營銷模式雖然可能受到直銷法的影響而有部分改變，但是，大的營銷方向不會(huì)變，也不能變，作為會(huì)務(wù)營銷的主力部門——會(huì)務(wù)部，更是要在新的一年里，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)粉墨登場(chǎng)的直銷時(shí)代，發(fā)揮更大的作用。

未來，掌握在自己手中，輝煌只屬于過去。俗話說，欲行千里，先立其志。因此，我首先將××年的會(huì)務(wù)目標(biāo)大致計(jì)劃一下，以便多一份力量鞭策我們、激勵(lì)我們?cè)谖粗嘧兊闹变N旅途中穩(wěn)健前行。

二、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持以為顧客傳播健康快樂為原則，通過會(huì)務(wù)活動(dòng)為一線員工營造一個(gè)良好的銷售環(huán)境。

新品上市營銷策劃方案

一、品牌名稱：“××*”

二、市場(chǎng)分析及建議

建材市場(chǎng)品牌林立，競(jìng)爭(zhēng)激烈，公務(wù)員之家，全國公務(wù)員公同的天地好易最新經(jīng)銷的兩大系列產(chǎn)品即將上市，產(chǎn)品知名度與認(rèn)知度有待提高.

對(duì)策：

通過本次活動(dòng),配合公司其它各項(xiàng)營銷措施，旨在提升品牌影響力，挖掘潛在市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，從而樹立新品牌在市場(chǎng)中的強(qiáng)勢(shì)地位。

摘要：酒店?duì)I銷對(duì)酒店的經(jīng)濟(jì)效益有直接影響，不僅要結(jié)合旅游和娛樂，還要結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣?，形成有品牌特點(diǎn)的宣傳效應(yīng)，才能使?fàn)I銷工作有事半功倍的效果。目前許多星級(jí)酒店在營銷和管理中還存在一些問題。本文將系統(tǒng)地討論星級(jí)酒店?duì)I銷管理的意義，分析目前酒店?duì)I銷中存在的問題，并有針對(duì)性地提出解決應(yīng)對(duì)策略。

關(guān)鍵詞：酒店管理；酒店?duì)I銷；問題與策略

一、酒店管理與營銷概述

1.星級(jí)酒店管理營銷的概念。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，旅游業(yè)的興旺帶動(dòng)了酒店行業(yè)的發(fā)展。酒店?duì)I銷是指，營銷人員根據(jù)酒店的實(shí)際情況和對(duì)用戶需求的詳細(xì)分析，制定出一系列的優(yōu)惠活動(dòng)的宣傳手段，對(duì)酒店的不同資源進(jìn)行精準(zhǔn)配置，降低閑置率，提升酒店的經(jīng)濟(jì)效益。做好營銷工作十分重要，對(duì)提高酒店對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的抵抗能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力有十分關(guān)鍵的影響。營銷策略不是一成不變的，而是需要根據(jù)市場(chǎng)情況不斷進(jìn)行調(diào)整，適時(shí)推出能夠迎合市場(chǎng)需求的營銷方案可以擴(kuò)大酒店的品牌影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。星級(jí)酒店與其他酒店的區(qū)別主要體現(xiàn)在功能與服務(wù)上，營銷人員需要對(duì)酒店核心競(jìng)爭(zhēng)力的精準(zhǔn)把握打造酒店的品牌，提高用戶對(duì)酒店的關(guān)注度，形成一定的品牌效應(yīng)，在出行時(shí)成為用戶的首選。2.星級(jí)酒店管理營銷的意義。市場(chǎng)營銷不只是酒店管理中的必備部門，也是酒店發(fā)展的整體規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)收益直接相關(guān)的部門。因此，做好星級(jí)酒店的管理營銷工作十分重要，應(yīng)該引起相關(guān)管理人員的重視。首先，營銷方案的制定是面向不同的用戶群體的。星級(jí)酒店不止為客戶提供住宿服務(wù)，還包括了餐飲、娛樂、休閑和會(huì)議等。要求管理人員在制定營銷方案之前要明確目標(biāo)群體，并對(duì)其需求進(jìn)行詳細(xì)分析，制定出有吸引力的營銷方案。其次，在營銷方案的制定之前，要進(jìn)行必要的可行性分析，如活動(dòng)成本、可能產(chǎn)生的收益、對(duì)酒店品牌的影響等，防止在活動(dòng)過程中出現(xiàn)問題。一些酒店在制定了營銷方案后，忽略了酒店對(duì)用戶的消化能力，導(dǎo)致出現(xiàn)了客房已滿和餐飲供應(yīng)不足等問題，給客戶留下了不良印象。

二、酒店?duì)I銷中存在的問題

1.附加服務(wù)沒有特色。星級(jí)酒店的附加服務(wù)常見的有影院、溫泉、足浴等，許多酒店沒有開發(fā)出具有特色的附加服務(wù)，失去了核心競(jìng)爭(zhēng)力，導(dǎo)致潛在客戶不斷流失。由于不同酒店的項(xiàng)目千篇一律，對(duì)于消費(fèi)者而言，難以通過附加服務(wù)的優(yōu)劣準(zhǔn)確做出選擇。我國目前還沒有十分出色的星級(jí)酒店品牌，究其原因就是沒有做到給人留下深刻印象的附加服務(wù)，導(dǎo)致酒店服務(wù)扁平化，沒有足夠的吸引力。一方面，酒店如果開設(shè)過多的項(xiàng)目，在設(shè)備、裝修和場(chǎng)地上的投入較大，很容易使酒店的現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題。另一方面，常見的項(xiàng)目很容易被復(fù)制和模仿，酒店只學(xué)習(xí)到了項(xiàng)目的形式和數(shù)量，沒有在服務(wù)和質(zhì)量等方面進(jìn)行提升，企業(yè)無法獲得核心競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)客戶的吸引力會(huì)逐步降低。2.營銷方案陳舊。許多星級(jí)酒店的營銷方案陳舊，主要體現(xiàn)在廣告內(nèi)容空洞乏味和忽視了網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性。首先，一些星級(jí)酒店的管理人員思想觀念陳舊，盲目追求了營銷廣告中的視覺華麗和豐富多彩，沒有對(duì)用戶的需求進(jìn)行仔細(xì)分析，導(dǎo)致廣告沒有起到很好的宣傳作用。在廣告中，只展現(xiàn)了住宿餐飲與休閑娛樂設(shè)施，沒有將酒店的軟實(shí)力，即服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行宣傳，忽略了對(duì)客戶滿意度的保溫。其次，在經(jīng)濟(jì)與科技飛速發(fā)展的現(xiàn)今社會(huì)里，網(wǎng)絡(luò)媒體資源已經(jīng)成了不可忽視的力量。傳統(tǒng)的營銷手段，如廣播電視和廣告牌等宣傳能力有限，對(duì)年輕一代的吸引力不足，導(dǎo)致投放的廣告沒有足夠的受眾群體。網(wǎng)絡(luò)營銷具有不可比擬的優(yōu)勢(shì)，其便捷性和高覆蓋程度能夠?yàn)樾羌?jí)酒店的營銷帶來不一樣的思路。3.價(jià)格調(diào)整不科學(xué)。由于上述的種種問題，一些星級(jí)酒店試圖為了占據(jù)更高的市場(chǎng)份額，退出了不適合自身定位的營銷方案，最常見的方式就是降低價(jià)格。對(duì)于星級(jí)酒店而言，通過降價(jià)來吸引顧客的營銷方式?jīng)]有足夠的可行性。首先，星級(jí)酒店中的設(shè)施設(shè)備配備比較齊全，每天的運(yùn)營成本要比普通酒店高出許多，在能滿足成本的基礎(chǔ)上再進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，利益銳減，且降幅不具優(yōu)勢(shì)。其次，酒店沒有對(duì)用戶的心理進(jìn)行分析，當(dāng)星級(jí)酒店通過降價(jià)來吸引顧客時(shí)，會(huì)使顧客產(chǎn)生懷疑心理，對(duì)酒店的設(shè)備和服務(wù)不信任，不利于酒店塑造品牌和拓寬市場(chǎng)。最后，酒店價(jià)格的調(diào)整過于隨意對(duì)酒店的營銷會(huì)產(chǎn)生不利影響。從酒店經(jīng)營的全局上來看，降價(jià)可能會(huì)形成行業(yè)內(nèi)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，使星級(jí)酒店的經(jīng)濟(jì)效益受到傷害。

按照保煙專司號(hào)文件精神，自月日保定動(dòng)員大會(huì)召開至月日這段期間，我局（營銷部）黨組高度重視此項(xiàng)工作，召開多級(jí)會(huì)議，制定實(shí)施方案，利用懸掛街道條幅、發(fā)放宣傳資料、電視專題的方式向社會(huì)和消費(fèi)者做了詳細(xì)的宣傳，全體干部職工放棄休息天，和營銷科人員并肩作戰(zhàn)，進(jìn)行了價(jià)簽和價(jià)格表的印制和發(fā)放，在此過程中劃分出了卷煙零售戶自律小組，規(guī)范成員間互相監(jiān)督，共同遵守自律公約。具體工作概括為以下幾個(gè)方面：

一、召開多級(jí)會(huì)議，落實(shí)保定會(huì)議精神，制定實(shí)施方案。

保定市卷煙零售行業(yè)實(shí)行明碼實(shí)價(jià)動(dòng)員大會(huì)結(jié)束后，高碑店市煙草專賣局（營銷部）立即把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到會(huì)議精神的傳達(dá)和工作落實(shí)上，于月日下午至月日下午，利用一天半的時(shí)間，先后召開了黨組擴(kuò)大會(huì)議、班子成員擴(kuò)大會(huì)議及全體干部職工大會(huì)，結(jié)合會(huì)議精神研究起草通過了實(shí)施方案，原創(chuàng)：多層次、全方位貫徹落實(shí)明碼實(shí)價(jià)工作。實(shí)施方案中，成立了組織機(jī)構(gòu)，明確了相關(guān)部門的職責(zé)，并把任務(wù)細(xì)化、分解到具體人員身上。在明確思想、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，明碼實(shí)價(jià)工作在高碑店市已經(jīng)按步驟，緊張有序地開展起來。

二、入戶宣傳明碼實(shí)價(jià)，協(xié)商零售價(jià)格，成立自律小組。

客戶經(jīng)理走訪客戶宣傳面要求做到百分之百，宣傳內(nèi)容為明碼實(shí)價(jià)的含義和對(duì)零售戶的好處，讓零售戶了解明碼實(shí)價(jià)的意義和操作規(guī)程。專賣科和配送科在執(zhí)法檢查和送貨過程中在做好本職工作的同時(shí)也要同樣做好此項(xiàng)宣傳工作。自月日起，客戶經(jīng)理入戶協(xié)商卷煙零售價(jià)格，分領(lǐng)中經(jīng)營業(yè)態(tài)，征求價(jià)格工作認(rèn)真、仔細(xì)，征求比例達(dá)到了轄區(qū)入網(wǎng)零售戶的。月日前，營銷科進(jìn)行了價(jià)格匯總，加權(quán)平均后以電子表格形式及時(shí)上報(bào)到分公司營銷中心網(wǎng)絡(luò)管理部?？蛻艚?jīng)理根據(jù)各自轄區(qū)實(shí)際情況，本著客戶就近和交通便利的前提，在全市范圍內(nèi)劃分、擬定出個(gè)自律小組和小組組長候選人。在發(fā)放明碼實(shí)價(jià)宣傳材料、張貼價(jià)簽和價(jià)目表的過程中，由全局十二名中層干部組成的個(gè)小組，抽調(diào)部門科室人員，負(fù)責(zé)六個(gè)轄區(qū)內(nèi)卷煙自律小組的籌備、成立工作。

三、抽調(diào)其他科室人員，印制、發(fā)放實(shí)價(jià)標(biāo)簽和實(shí)價(jià)表。

編者按：本文主要從建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)；開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營銷機(jī)制；熱情接待，服務(wù)周到；做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃；密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)進(jìn)行講述。其中，主要包括：2010年，我們要建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等、建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系、2010年，酒店?duì)I銷部將配合酒店整體新的營銷體制，制訂并完善2010年市場(chǎng)營銷部銷售工作計(jì)劃完成任務(wù)及業(yè)績考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營銷人員的積極性、督促營銷代表，通過各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室、營銷代表實(shí)行工作日記志，每個(gè)工作日必須完成拜訪兩位新客戶，三位老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表、強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將酒店部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體、在接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)性服務(wù)、經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案、酒店各個(gè)部門要做好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益、加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系等，具體材料請(qǐng)?jiān)斠姡?/p>

如果想提高酒店的營業(yè)額，那么酒店銷售工作就變的很重要了。一個(gè)優(yōu)秀的銷售經(jīng)理應(yīng)該帶領(lǐng)著自己的銷售團(tuán)隊(duì)做好銷售，將酒店的產(chǎn)品成功的推銷出去，為灑店增加業(yè)績，現(xiàn)就××酒店2010年銷售工作制定如下計(jì)劃。

一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)

1、2010年，我們要建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等

2、建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。

二、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營銷機(jī)制。

按照保煙專司號(hào)文件精神，自月日保定動(dòng)員大會(huì)召開至月日這段期間，我局（營銷部）黨組高度重視此項(xiàng)工作，召開多級(jí)會(huì)議，制定實(shí)施方案，利用懸掛街道條幅、發(fā)放宣傳資料、電視專題的方式向社會(huì)和消費(fèi)者做了詳細(xì)的宣傳，全體干部職工放棄休息天，和營銷科人員并肩作戰(zhàn)，進(jìn)行了價(jià)簽和價(jià)格表的印制和發(fā)放，在此過程中劃分出了卷煙零售戶自律小組，規(guī)范成員間互相監(jiān)督，共同遵守自律公約。具體工作概括為以下幾個(gè)方面：

一、召開多級(jí)會(huì)議，落實(shí)保定會(huì)議精神，制定實(shí)施方案。

保定市卷煙零售行業(yè)實(shí)行明碼實(shí)價(jià)動(dòng)員大會(huì)結(jié)束后，高碑店市煙草專賣局（營銷部）立即把工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到會(huì)議精神的傳達(dá)和工作落實(shí)上，于月日下午至月日下午，利用一天半的時(shí)間，先后召開了黨組擴(kuò)大會(huì)議、班子成員擴(kuò)大會(huì)議及全體干部職工大會(huì)，結(jié)合會(huì)議精神研究起草通過了實(shí)施方案，多層次、全方位貫徹落實(shí)明碼實(shí)價(jià)工作。實(shí)施方案中，成立了組織機(jī)構(gòu)，明確了相關(guān)部門的職責(zé)，并把任務(wù)細(xì)化、分解到具體人員身上。在明確思想、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，明碼實(shí)價(jià)工作在高碑店市已經(jīng)按步驟，緊張有序地開展起來。

二、入戶宣傳明碼實(shí)價(jià)，協(xié)商零售價(jià)格，成立自律小組。

客戶經(jīng)理走訪客戶宣傳面要求做到百分之百，宣傳內(nèi)容為明碼實(shí)價(jià)的含義和對(duì)零售戶的好處，讓零售戶了解明碼實(shí)價(jià)的意義和操作規(guī)程。專賣科和配送科在執(zhí)法檢查和送貨過程中在做好本職工作的同時(shí)也要同樣做好此項(xiàng)宣傳工作。自月日起，客戶經(jīng)理入戶協(xié)商卷煙零售價(jià)格，分領(lǐng)中經(jīng)營業(yè)態(tài)，征求價(jià)格工作認(rèn)真、仔細(xì)，征求比例達(dá)到了轄區(qū)入網(wǎng)零售戶的。月日前，營銷科進(jìn)行了價(jià)格匯總，加權(quán)平均后以電子表格形式及時(shí)上報(bào)到分公司營銷中心網(wǎng)絡(luò)管理部。客戶經(jīng)理根據(jù)各自轄區(qū)實(shí)際情況，本著客戶就近和交通便利的前提，在全市范圍內(nèi)劃分、擬定出個(gè)自律小組和小組組長候選人。在發(fā)放明碼實(shí)價(jià)宣傳材料、張貼價(jià)簽和價(jià)目表的過程中，由全局十二名中層干部組成的個(gè)小組，抽調(diào)部門科室人員，負(fù)責(zé)六個(gè)轄區(qū)內(nèi)卷煙自律小組的籌備、成立工作。

三、抽調(diào)其他科室人員，印制、發(fā)放實(shí)價(jià)標(biāo)簽和實(shí)價(jià)表。

在總公司“價(jià)值經(jīng)營”的工作思路指引下，根據(jù)總公司制定的文件精神，對(duì)縣級(jí)營業(yè)部實(shí)行分級(jí)管理，結(jié)合我縣實(shí)際情況，為順利完成全年任務(wù)目標(biāo)，特制定本工作計(jì)劃：

一、指導(dǎo)思想

以省公司提出的工作目標(biāo)為指針，以壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展為中心，以城鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)為重點(diǎn)，全面促進(jìn)營業(yè)部壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作持續(xù)、健康、高速發(fā)展；在內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象上，公司品牌宣傳上，經(jīng)營管理水平上，業(yè)務(wù)隊(duì)伍的專業(yè)素質(zhì)上下功夫，順利完成營業(yè)部的評(píng)級(jí)，同時(shí)圓滿完成上級(jí)公司下達(dá)的全年任務(wù)目標(biāo)而努力奮斗。

二、工作目標(biāo)

1.建立健全營業(yè)部農(nóng)村營銷網(wǎng)點(diǎn)。年內(nèi)將在現(xiàn)有業(yè)務(wù)隊(duì)伍基礎(chǔ)上，新育成3名業(yè)務(wù)總監(jiān)，6名高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理，12名業(yè)務(wù)經(jīng)理，資深理財(cái)顧問達(dá)到100人（其中上半年完成45人，下半年完成55人）。完成城區(qū)兩個(gè)營銷分部、4個(gè)主要農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)的高立工作；積極拓展渠道，將保險(xiǎn)協(xié)保員制度建立健全，將協(xié)保員隊(duì)伍發(fā)展到200人，準(zhǔn)股東隊(duì)伍爭(zhēng)取擴(kuò)大到期100人。

2.全年壽險(xiǎn)價(jià)值保費(fèi)考核目標(biāo)360萬元，奮斗目標(biāo)450萬元。

1連鎖酒店的營銷環(huán)境分析

廣西作為旅游大省，有著非常大的流動(dòng)人口，這就給酒店業(yè)帶來了很大的發(fā)展機(jī)遇，我們主要從連鎖酒店?duì)I銷的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境方面進(jìn)行分析。

1.1連鎖酒店?duì)I銷的宏觀環(huán)境分析

影響我國酒店的宏觀環(huán)境主要是經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政策環(huán)境、人口環(huán)境和社會(huì)環(huán)境，這些因素基本都是酒店本身不能控制的。

1.1.1經(jīng)濟(jì)環(huán)境角度分析

廣西作為一個(gè)旅游資源比較豐富的地區(qū)，旅游業(yè)正在成為廣西壯族自治區(qū)一個(gè)重要的經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2009年我國入境旅游人數(shù)達(dá)1.3億人次，旅游商務(wù)人流大幅增長，這就為廣西的酒店業(yè)帶來了非常大的機(jī)遇。

一、參加公司有關(guān)會(huì)議，全面主持營銷部工作，將工作落實(shí)到位并定期及時(shí)向總經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào)。

二、在公司成立之處，組織強(qiáng)有力的宣傳廣告，從而大大提高公司的知名度，為公司的遠(yuǎn)航打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、針對(duì)廠商一年來的新產(chǎn)品，多次組織部門小組成員開展客戶需求調(diào)查，并共同研究制定營銷戰(zhàn)略，擬定營銷計(jì)劃方案，適時(shí)進(jìn)行督促，長期進(jìn)行跟蹤，監(jiān)督營銷任務(wù)完成情況;方案范文,庫.為您.搜集-整理/。。

四、有力實(shí)踐JDpowar流程，加強(qiáng)營銷隊(duì)伍的建設(shè)和管理，提高營銷團(tuán)隊(duì)的服務(wù)水平。

五、對(duì)團(tuán)隊(duì)成員完成的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)合同進(jìn)行審批。

六、每次任務(wù)后及時(shí)進(jìn)行營銷統(tǒng)計(jì)和考核，客戶檔案的匯總和管理。