摘要:即將到來(lái)的新世紀(jì),是一個(gè)全新的網(wǎng)絡(luò)化的市場(chǎng)時(shí)代。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是每一個(gè)商家的必然選擇。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)在經(jīng)過了3個(gè)階段的演變后,將會(huì)有較大發(fā)展。它具有無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)的若干基本特征,具有發(fā)展公共關(guān)系等多種功能。

中圖分類號(hào):F713.58文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

自20世紀(jì)60年代末以來(lái),網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)經(jīng)歷了3個(gè)發(fā)展階段。Internet上的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是今天和未來(lái)最有潛力的新興市場(chǎng);就網(wǎng)上供給而言,最關(guān)鍵、最現(xiàn)實(shí)的事情是向客戶提供一個(gè)充滿魄力的、特色的、交互式反饋信息的網(wǎng)頁(yè)。

1網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的演變

1.1網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)演變的階段

從網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)交易的方式和范圍看,網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)經(jīng)歷了3個(gè)發(fā)展階段:第一階段是生產(chǎn)者內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng),其基本特征是工業(yè)界內(nèi)部為縮短業(yè)務(wù)流程時(shí)間和降低交易成本,所采用電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)所形成的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。第二階段是國(guó)內(nèi)的或全球的生產(chǎn)者網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)和消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。其基本特征是企業(yè)在Internet上建立一個(gè)站點(diǎn),將企業(yè)的產(chǎn)品信息在網(wǎng)上,供所有客戶瀏覽,或銷售數(shù)字化產(chǎn)品,或通過網(wǎng)上產(chǎn)品信息的來(lái)推動(dòng)實(shí)體化商品的銷售;如果從市場(chǎng)交易方式的角度講,這一階段也可稱為“在線瀏覽、離線交易”的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)階段。第三階段是信息化、數(shù)字化、電子化的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。這是網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)發(fā)展的最高階段,其基本特征是雖然網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的范圍沒有發(fā)生實(shí)質(zhì)性的變化,但網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)交易方式卻發(fā)生了根本性的變化,即由“在線瀏覽、離線交易”演變成了“在線瀏覽、在線交易”,這一階段的最終到來(lái)取決于以電子貨幣及電子貨幣支付系統(tǒng)的開發(fā)、應(yīng)用、標(biāo)準(zhǔn)化及其安全性、可靠性。

摘要:即將到來(lái)的新世紀(jì),是一個(gè)全新的網(wǎng)絡(luò)化的市場(chǎng)時(shí)代。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是每一個(gè)商家的必然選擇。網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)在經(jīng)過了3個(gè)階段的演變后,將會(huì)有較大發(fā)展。它具有無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)的若干基本特征,具有發(fā)展公共關(guān)系等多種功能。

關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò);市場(chǎng);發(fā)展;特征;功能

中圖分類號(hào):F713.58文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

自20世紀(jì)60年代末以來(lái),網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)經(jīng)歷了3個(gè)發(fā)展階段。Internet上的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)是今天和未來(lái)最有潛力的新興市場(chǎng);就網(wǎng)上供給而言,最關(guān)鍵、最現(xiàn)實(shí)的事情是向客戶提供一個(gè)充滿魄力的、特色的、交互式反饋信息的網(wǎng)頁(yè)。

1網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的演變

1.1網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)演變的階段

摘要:隨著計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展，計(jì)算機(jī)技術(shù)已經(jīng)融入到了人們?nèi)粘Ｉ畹姆椒矫婷?，網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代已經(jīng)逐漸走進(jìn)了人們的生活。面對(duì)充滿諸多好處的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，每一個(gè)商業(yè)公司的領(lǐng)導(dǎo)者都希望能在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的大環(huán)境下，讓自己的公司更上一層樓，讓自己的公司能夠順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，并且擁有更好的未來(lái)。公司的市場(chǎng)營(yíng)銷應(yīng)該更好的利用社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代所帶來(lái)的便利，將市場(chǎng)營(yíng)銷與社交網(wǎng)絡(luò)緊密結(jié)合在一起，這樣才能更好的將公司發(fā)展起來(lái)。

關(guān)鍵詞:社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代;市場(chǎng)營(yíng)銷模式;探索

一、研究背景及意義

(一)研究背景

當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)是人們無(wú)法離開的，對(duì)人們的意義非常重大的事物，各種日常生活都需要用到網(wǎng)絡(luò)。在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行社交活動(dòng)也是當(dāng)前非常流行的，是目前非常大眾化的方式，這給很多公司帶來(lái)了很大的機(jī)遇，當(dāng)然也是挑戰(zhàn)，如果能夠順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，好好地利用社交網(wǎng)絡(luò)，將其與市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行結(jié)合，對(duì)公司的發(fā)展絕對(duì)是非常有利的；但是，假如不能充分利用社交網(wǎng)絡(luò)，仍使用傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行相關(guān)的經(jīng)營(yíng)，則將失去一次非常好的發(fā)展機(jī)會(huì)。可見，網(wǎng)絡(luò)社交時(shí)代給各公司帶來(lái)了極大的挑戰(zhàn)，各公司應(yīng)該重視網(wǎng)絡(luò)社交，積極采取措施，完善自己的市場(chǎng)營(yíng)銷模式。

(二)研究意義

摘要：本文首先闡述了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變的意義和作用，其次分析了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型發(fā)展的優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展面臨的主要問題，最后提出了一系列網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷的策略和措施。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)時(shí)代；企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷；策略

一、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下企業(yè)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變的意義和作用

（一）基于企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然要求。要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)應(yīng)當(dāng)不斷提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，制定出科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，確保企業(yè)產(chǎn)品的正常生產(chǎn)及銷售。隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的不斷發(fā)展和有效普及，越來(lái)越多的企業(yè)逐漸進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式已經(jīng)無(wú)法滿足社會(huì)及企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需要。要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，保持自身優(yōu)勢(shì)，企業(yè)必須尋求營(yíng)銷策略的改革發(fā)展，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及現(xiàn)代信息技術(shù)開展?fàn)I銷活動(dòng)?；诖宋覀兛梢钥闯?，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變應(yīng)當(dāng)是基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需求的。（二）實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的必然要求。眾所周知，優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷策略能夠幫助企業(yè)快速占領(lǐng)市場(chǎng)，精準(zhǔn)找到目標(biāo)客戶，在一定程度上推動(dòng)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，提高其經(jīng)濟(jì)效益。由此我們得知，企業(yè)的營(yíng)銷策略直接決定著其后期可持續(xù)發(fā)展。例如，大多數(shù)中大型優(yōu)秀企業(yè)在經(jīng)營(yíng)發(fā)展的過程中會(huì)非常注重市場(chǎng)營(yíng)銷主要目標(biāo)及方針策略，通過加強(qiáng)營(yíng)銷推廣，提高其經(jīng)濟(jì)收益?；诰W(wǎng)絡(luò)時(shí)代的現(xiàn)代企業(yè)在開展市場(chǎng)營(yíng)銷管理的過程中要深入分析經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的主要趨勢(shì)，明確目標(biāo)客戶的實(shí)際需求，對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行科學(xué)合理的創(chuàng)新改革，從而促進(jìn)企業(yè)逐漸實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。

二、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型發(fā)展的優(yōu)勢(shì)

（一）有效降低企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷成本。在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式和引導(dǎo)下，企業(yè)要想占據(jù)市場(chǎng)份額通常會(huì)花費(fèi)大量的人力、物力、資金，在一定程度上增加了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理成本。如果在營(yíng)銷過程中受部分人為及外界因素的影響，企業(yè)的綜合成本會(huì)不斷增加。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的不斷健全和完善，當(dāng)前企業(yè)在開展市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中不會(huì)過多的受到外部環(huán)境的限制，能夠根據(jù)實(shí)際情況，有針對(duì)性的設(shè)計(jì)部分營(yíng)銷計(jì)劃，從而實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷的靈活性和自由性。企業(yè)可以直接通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)自身所生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，在這個(gè)過程中，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷投入主要是將資金運(yùn)用于網(wǎng)絡(luò)推銷當(dāng)中，在一定程度上減少了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理成本，從而提高其自身的經(jīng)濟(jì)效益。另外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠?qū)⑵髽I(yè)管理者更多的注意力放在其他項(xiàng)目工作中，從而促進(jìn)企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。（二）減少市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)節(jié)。根據(jù)相關(guān)的實(shí)踐調(diào)查研究我們可以看出，在傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷過程中企業(yè)通常會(huì)花費(fèi)大量的時(shí)間和精力對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)格把控，才能實(shí)現(xiàn)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷過程，這樣的模式在一定程度上造成了時(shí)間浪費(fèi)。通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式，企業(yè)可以在極短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)，將產(chǎn)品的特色及企業(yè)文化快速高效地傳遞給消費(fèi)者，而消費(fèi)者也可以通過網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)快速了解產(chǎn)品功能、產(chǎn)品信息等等，在一定程度上拉近了企業(yè)與用戶之間的距離，節(jié)省了時(shí)間成本。通過這樣的方式，企業(yè)可以快速占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，提高自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

摘要：隨著計(jì)算機(jī)的發(fā)展，社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)逐漸涌現(xiàn)，在不知不覺中改變著人們的生活方式，也成為了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的重要方式。本文通過分析社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷模式的發(fā)展?fàn)顩r，并為企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行了新的探索。

關(guān)鍵詞：社交網(wǎng)絡(luò)；網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷；市場(chǎng)營(yíng)銷模式

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)得到了廣泛的關(guān)注度，而隨著社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的火爆，也成為了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要手段。如何利用網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，成為了企業(yè)需要思考的問題。本文通過分析社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷模式的發(fā)展?fàn)顩r，研究了社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下，市場(chǎng)營(yíng)銷模式發(fā)展的主要類型，并為企業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷模式進(jìn)行了新的探索，來(lái)使企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展。

一、社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代與市場(chǎng)營(yíng)銷模式的概述

所謂社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，主要是指企業(yè)或個(gè)人以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為載體，創(chuàng)新發(fā)展理念，通過網(wǎng)絡(luò)方式與其他人進(jìn)行產(chǎn)品的交換，從而實(shí)現(xiàn)自身的利益。這種社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代下的營(yíng)銷模式一經(jīng)應(yīng)用，受到了社會(huì)上的廣泛關(guān)注，通過這種新的營(yíng)銷模式使企業(yè)增加了銷售量，提高了經(jīng)濟(jì)效益[1]。據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)網(wǎng)民人數(shù)占總?cè)丝诘囊话胍陨?，而這其中的社交網(wǎng)絡(luò)用戶占到了網(wǎng)民人數(shù)的40%多。在這些社交網(wǎng)絡(luò)用戶的人群當(dāng)中年輕的學(xué)生及職場(chǎng)人士居多，社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已經(jīng)逐漸走入了人們的生產(chǎn)生活當(dāng)中。社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷模式面對(duì)巨大的消費(fèi)人群，經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)也是更加容易的。在社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)下，比傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式更加方便快捷，不僅信用度更高，也增加了企業(yè)的市場(chǎng)影響力[2]。社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展平臺(tái)更加廣泛，目前，我國(guó)國(guó)內(nèi)知名的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)主要有新浪微博、微信平臺(tái)、人人網(wǎng)等，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展下，也推動(dòng)了社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，因此，二者之間是共同發(fā)展的。我國(guó)對(duì)社交網(wǎng)絡(luò)的依賴度也在不斷的提高，對(duì)于企業(yè)而言，通過社交網(wǎng)絡(luò)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行傳播，雖還沒有形成一定的系統(tǒng)方式，但在企業(yè)的不斷探索下，也逐漸在社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展中，推廣自己的應(yīng)用產(chǎn)品，尋求適合自己的營(yíng)銷模式，從而提高自身的經(jīng)濟(jì)效益。

二、社交網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷模式案例

隨著互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略上升到了國(guó)家戰(zhàn)略的層面，“互聯(lián)網(wǎng)＋”滲透到了各個(gè)社會(huì)領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，信息技術(shù)的發(fā)展更是日新月異。在這種發(fā)展的背景下，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代與信息技術(shù)對(duì)人們的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)方式都產(chǎn)生了很大的影響。同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，要想在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，就必須掌握科學(xué)的、合理的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。這就需要企業(yè)能借助信息時(shí)代的信息技術(shù)，充分利用信息技術(shù)，宣傳自己的產(chǎn)品和理念，迎合新時(shí)期消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，并及時(shí)了解現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展特點(diǎn)，從而全面優(yōu)化企業(yè)的營(yíng)銷市場(chǎng)，改變傳統(tǒng)的不合理的營(yíng)銷方式。

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變概述

受當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的影響，企業(yè)要想全面優(yōu)化營(yíng)銷市場(chǎng)，需要在企業(yè)營(yíng)銷的策劃和實(shí)施方面下功夫，借助網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的信息技術(shù)做好市場(chǎng)營(yíng)銷，實(shí)際上就是把網(wǎng)絡(luò)信息作為市場(chǎng)營(yíng)銷的一種工具，也就是說(shuō)，當(dāng)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展就是依靠信息技術(shù)和科學(xué)技術(shù)的集中體現(xiàn)。同時(shí)，信息技術(shù)的發(fā)展也為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的繁榮提供了良好的條件，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是很好的體現(xiàn)?，F(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中，最重要的就是要將企業(yè)的營(yíng)銷策劃運(yùn)用到網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的信息技術(shù)管理的全部過程之中。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化分析

1．消費(fèi)需求的多樣化，市場(chǎng)細(xì)化明顯21世紀(jì)以來(lái)，經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，人們的收入水平也在不斷提高，同時(shí)居民的消費(fèi)水平也隨之不斷增長(zhǎng)，與此同時(shí)，物質(zhì)生活不斷豐富，人們消費(fèi)的理念也隨之發(fā)生了很大的變化，消費(fèi)需求從單一的數(shù)量消費(fèi)，逐漸向個(gè)性化特征的消費(fèi)轉(zhuǎn)變。而消費(fèi)行為的轉(zhuǎn)變和多樣化發(fā)展也帶動(dòng)了市場(chǎng)的進(jìn)一步細(xì)分，市場(chǎng)逐漸向微型化和細(xì)致化的方向發(fā)展，這又繼續(xù)影響到企業(yè)采取更加合理的市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略，才能滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，從而帶動(dòng)了企業(yè)的發(fā)展。2．產(chǎn)品技術(shù)越來(lái)越同質(zhì)化近年來(lái)，科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，計(jì)算機(jī)技術(shù)和信息技術(shù)的普及，企業(yè)的生產(chǎn)和產(chǎn)品制造過程中，所用的制造手段也更加先進(jìn)，逐漸向自動(dòng)化方向轉(zhuǎn)變，這種發(fā)展背景下，產(chǎn)品和技術(shù)出現(xiàn)同質(zhì)化的幾率越來(lái)越大，尤其是一些市場(chǎng)反響比較好的產(chǎn)品和服務(wù)，更容易被模仿，進(jìn)一步加劇了品牌產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度。3．新的市場(chǎng)營(yíng)銷方式的產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，消費(fèi)者可以通過上網(wǎng)來(lái)查詢自己所需的產(chǎn)品及服務(wù)的信息，而企業(yè)也可以通過網(wǎng)絡(luò)，就可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售等一體化。消費(fèi)者也可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易，這樣生產(chǎn)者和銷售者都省去了中間環(huán)節(jié)，提高了產(chǎn)品流通的效率和速度，大大節(jié)約了時(shí)間。很多傳統(tǒng)的市場(chǎng)交易模式也因此受到了很大的沖擊，因此，也要求企業(yè)能改變?cè)械匿N售渠道，借助網(wǎng)絡(luò)銷售，能夠更好地適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。4．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度更激烈網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根到底是科技和人才的競(jìng)爭(zhēng)，是品牌和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是信息資源、品牌理念、服務(wù)等無(wú)形產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，其重要性不言而喻。而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，逐漸打破了地域的限制，全球經(jīng)濟(jì)的聯(lián)系也越來(lái)越緊密，世界各地的企業(yè)都參與到競(jìng)爭(zhēng)的行列，可供消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品和支付方式也越來(lái)越多，這在很大程度上加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度，也給企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷工作帶來(lái)巨大的挑戰(zhàn)。

三、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變探討

摘要:文章通過闡述網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷，分析當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的主要問題，對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷策略的優(yōu)化措施展開探討，旨在為如何促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷的順利開展研究適用提供一些思路。

關(guān)鍵詞:網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代；市場(chǎng)營(yíng)銷；策略；優(yōu)化

伴隨我國(guó)科技的飛速發(fā)展，由此也很好地推動(dòng)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)及網(wǎng)絡(luò)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展?，F(xiàn)階段，在網(wǎng)絡(luò)科學(xué)技術(shù)的發(fā)展下，使得經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來(lái)越趨向于全球化，同時(shí)，基于網(wǎng)絡(luò)科學(xué)技術(shù)的支持，使得企業(yè)發(fā)展與網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生十分緊密的聯(lián)系，市場(chǎng)也變得日益活躍，由此造成傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略儼然難以滿足網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)發(fā)展的需求。為了適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的活動(dòng)性，要求對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的市場(chǎng)營(yíng)銷策略予以優(yōu)化，進(jìn)一步使網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)發(fā)展需求得到有效滿足。由此可見，對(duì)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷策略的優(yōu)化開展研究，有著十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷概述

伴隨信息技術(shù)的不斷進(jìn)步及網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)展的逐步深入，市場(chǎng)營(yíng)銷涉及的方方面面均發(fā)生了翻天覆地地轉(zhuǎn)變成，由此也使得市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生出一系列新特征，并且網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的市場(chǎng)營(yíng)銷還具備諸多顯著優(yōu)勢(shì)，一方面可極大程度縮減生產(chǎn)成本，提高服務(wù)水平質(zhì)量，另一方面可縮減營(yíng)銷周期，提供更多更優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì)等。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)營(yíng)銷新特征，具體表現(xiàn)為：（1）擺脫時(shí)空束縛，開拓市場(chǎng)范圍。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)具備開放性、包容性等特征，且充分表現(xiàn)于時(shí)間延長(zhǎng)、空間開拓等層面。企業(yè)可有效消除實(shí)體店?duì)I業(yè)時(shí)間有限的制約，只要條件、精力允許，即可實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)時(shí)間的充分延長(zhǎng)，進(jìn)而促進(jìn)營(yíng)銷收入的有效提升。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下，消費(fèi)者在線上便可購(gòu)買到自身需求的商品，極大程度上提升了消費(fèi)活動(dòng)的便捷性。而就企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展深入，可有效縮減企業(yè)宣傳成本，拓寬宣傳渠道，并使宣傳活動(dòng)變得更具針對(duì)性。不受時(shí)空束縛的全新環(huán)境，使企業(yè)獲取寬廣的發(fā)展空間。（2）交易支付方式多樣化。伴隨網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，諸多金融機(jī)構(gòu)、軟件生產(chǎn)商均紛紛推出了在線支付，支付寶、微信支付等支付方式對(duì)現(xiàn)如今人們生活進(jìn)行了不斷浸入，儼然轉(zhuǎn)變成人們生活工作中不可或缺的一部分。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2016年非銀行支付機(jī)構(gòu)總計(jì)發(fā)生網(wǎng)絡(luò)支付業(yè)務(wù)1639.02億筆，金額99.27萬(wàn)億元。網(wǎng)購(gòu)支付憑借其高效、安全、可靠等優(yōu)勢(shì)，可很好消除網(wǎng)購(gòu)支付信用問題，為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)造極大便利。（3）快捷的物流配送方式?，F(xiàn)如今，物流配送體系日趨發(fā)達(dá)，諸多物流公司均具備覆蓋全國(guó)的快速配送能力，該種經(jīng)濟(jì)環(huán)境轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略優(yōu)化創(chuàng)造了極大便利。

二、當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的主要問題

提要隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)應(yīng)用逐漸深化,網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)以每年高出傳統(tǒng)媒體廣告一倍的速度增長(zhǎng)。在這一變化過程中,網(wǎng)絡(luò)廣告垂直化已經(jīng)成為發(fā)展新趨勢(shì),并由此誕生了一個(gè)新的名詞——垂直網(wǎng)絡(luò)廣告。本文就垂直網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)狀,結(jié)合垂直網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn),分析垂直網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展趨勢(shì),并對(duì)垂直網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展前景進(jìn)行較為深入的探討和分析。

關(guān)鍵詞:垂直網(wǎng)絡(luò)廣告;現(xiàn)狀;優(yōu)勢(shì);趨勢(shì)

垂直網(wǎng)絡(luò)廣告是指廣告主體利用網(wǎng)絡(luò)廣告投放平臺(tái),為不同行業(yè)的廣告客戶提供針對(duì)其特定目標(biāo)客戶群的細(xì)分廣告服務(wù),讓廣告的受眾能夠從互聯(lián)網(wǎng)快捷地獲得所需要的行業(yè)或商品類別信息。以CPM為主要計(jì)費(fèi)方式。從內(nèi)容可以看出,垂直網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)對(duì)象更精準(zhǔn)、行業(yè)針對(duì)性更強(qiáng)、技術(shù)要求更高,而CPM作為品牌廣告的計(jì)費(fèi)方式也是相對(duì)科學(xué)和客觀的。

一、垂直網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)狀

(一)垂直網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)值得到廣泛認(rèn)可。2009年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)核心媒體網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)收排名前十位中,共有兩家搜索引擎運(yùn)營(yíng)商和五家綜合門戶網(wǎng)站。值得注意的是,有兩家擅長(zhǎng)做垂直網(wǎng)絡(luò)廣告的網(wǎng)站進(jìn)入了前九位,分別是電子商務(wù)類的淘寶網(wǎng)和視頻分享類的優(yōu)酷網(wǎng)。這說(shuō)明垂直網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)值已經(jīng)得到網(wǎng)絡(luò)受眾的廣泛認(rèn)可,廣告主在網(wǎng)絡(luò)廣告投放策略上有了更多選擇。2009年淘寶網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告收入達(dá)15.0億元,排名第四位,淘寶網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)廣告形式主要包括淘寶直通車廣告、品牌廣告、鉆石展位廣告等幾類。優(yōu)酷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告收入為2.4億元,排名第九位。艾瑞咨詢認(rèn)為,電子商務(wù)市場(chǎng)近年來(lái)的高速增長(zhǎng)在推動(dòng)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí),也使以淘寶網(wǎng)為代表的電子商務(wù)網(wǎng)站和以優(yōu)酷網(wǎng)為代表的視頻網(wǎng)站的垂直網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)值得以提升,且得到了廣告主的廣泛認(rèn)可,受到越來(lái)越多廣告主的青睞。

(二)垂直網(wǎng)絡(luò)廣告仍需發(fā)展空間。中國(guó)垂直網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)集中度較高,搜索引擎與門戶網(wǎng)站作為垂直網(wǎng)絡(luò)廣告的主體仍占據(jù)市場(chǎng)主體地位。2009年兩大搜索引擎運(yùn)營(yíng)商百度、谷歌分列中國(guó)網(wǎng)絡(luò)核心媒體垂直網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)份額排名的前兩位,其份額分別達(dá)21.5%和10.8%;新浪、搜狐、騰訊、網(wǎng)易和MSN五家綜合門戶網(wǎng)站分別位居第三、五、六、七、八位,市場(chǎng)份額分別為7.4%、5.8%、4.8%、1.8%和1.5%。百度、谷歌兩大搜索引擎運(yùn)營(yíng)商共同占到垂直網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)32.4%的份額;而五家綜合門戶網(wǎng)站市場(chǎng)份額共計(jì)21.3%;七家媒體合計(jì)份額達(dá)53.7%。淘寶位列垂直網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)份額的第四位,其份額為7.2%;優(yōu)酷網(wǎng)的市場(chǎng)份額為1.2%,分列第九位。九大核心媒體市場(chǎng)份額總計(jì)達(dá)62.0%,垂直網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)集中度處于較高水平,垂直網(wǎng)絡(luò)廣告仍需進(jìn)一步擴(kuò)大發(fā)展空間。

提要隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)應(yīng)用逐漸深化,網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)以每年高出傳統(tǒng)媒體廣告一倍的速度增長(zhǎng)。在這一變化過程中,網(wǎng)絡(luò)廣告垂直化已經(jīng)成為發(fā)展新趨勢(shì),并由此誕生了一個(gè)新的名詞——垂直網(wǎng)絡(luò)廣告。本文就垂直網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)狀,結(jié)合垂直網(wǎng)絡(luò)廣告的特點(diǎn),分析垂直網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展趨勢(shì),并對(duì)垂直網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)展前景進(jìn)行較為深入的探討和分析。

關(guān)鍵詞:垂直網(wǎng)絡(luò)廣告;現(xiàn)狀;優(yōu)勢(shì);趨勢(shì)

垂直網(wǎng)絡(luò)廣告是指廣告主體利用網(wǎng)絡(luò)廣告投放平臺(tái),為不同行業(yè)的廣告客戶提供針對(duì)其特定目標(biāo)客戶群的細(xì)分廣告服務(wù),讓廣告的受眾能夠從互聯(lián)網(wǎng)快捷地獲得所需要的行業(yè)或商品類別信息。以CPM為主要計(jì)費(fèi)方式。從內(nèi)容可以看出,垂直網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)對(duì)象更精準(zhǔn)、行業(yè)針對(duì)性更強(qiáng)、技術(shù)要求更高,而CPM作為品牌廣告的計(jì)費(fèi)方式也是相對(duì)科學(xué)和客觀的。

一、垂直網(wǎng)絡(luò)廣告現(xiàn)狀

(一)垂直網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)值得到廣泛認(rèn)可。2009年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)核心媒體網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)收排名前十位中,共有兩家搜索引擎運(yùn)營(yíng)商和五家綜合門戶網(wǎng)站。值得注意的是,有兩家擅長(zhǎng)做垂直網(wǎng)絡(luò)廣告的網(wǎng)站進(jìn)入了前九位,分別是電子商務(wù)類的淘寶網(wǎng)和視頻分享類的優(yōu)酷網(wǎng)。這說(shuō)明垂直網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)值已經(jīng)得到網(wǎng)絡(luò)受眾的廣泛認(rèn)可,廣告主在網(wǎng)絡(luò)廣告投放策略上有了更多選擇。2009年淘寶網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告收入達(dá)15.0億元,排名第四位,淘寶網(wǎng)上的網(wǎng)絡(luò)廣告形式主要包括淘寶直通車廣告、品牌廣告、鉆石展位廣告等幾類。優(yōu)酷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣告收入為2.4億元,排名第九位。艾瑞咨詢認(rèn)為,電子商務(wù)市場(chǎng)近年來(lái)的高速增長(zhǎng)在推動(dòng)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí),也使以淘寶網(wǎng)為代表的電子商務(wù)網(wǎng)站和以優(yōu)酷網(wǎng)為代表的視頻網(wǎng)站的垂直網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)值得以提升,且得到了廣告主的廣泛認(rèn)可,受到越來(lái)越多廣告主的青睞。

(二)垂直網(wǎng)絡(luò)廣告仍需發(fā)展空間。中國(guó)垂直網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)集中度較高,搜索引擎與門戶網(wǎng)站作為垂直網(wǎng)絡(luò)廣告的主體仍占據(jù)市場(chǎng)主體地位。2009年兩大搜索引擎運(yùn)營(yíng)商百度、谷歌分列中國(guó)網(wǎng)絡(luò)核心媒體垂直網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)份額排名的前兩位,其份額分別達(dá)21.5%和10.8%;新浪、搜狐、騰訊、網(wǎng)易和MSN五家綜合門戶網(wǎng)站分別位居第三、五、六、七、八位,市場(chǎng)份額分別為7.4%、5.8%、4.8%、1.8%和1.5%。百度、谷歌兩大搜索引擎運(yùn)營(yíng)商共同占到垂直網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)32.4%的份額;而五家綜合門戶網(wǎng)站市場(chǎng)份額共計(jì)21.3%;七家媒體合計(jì)份額達(dá)53.7%。淘寶位列垂直網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)份額的第四位,其份額為7.2%;優(yōu)酷網(wǎng)的市場(chǎng)份額為1.2%,分列第九位。九大核心媒體市場(chǎng)份額總計(jì)達(dá)62.0%,垂直網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)集中度處于較高水平,垂直網(wǎng)絡(luò)廣告仍需進(jìn)一步擴(kuò)大發(fā)展空間。

摘要：本文將簡(jiǎn)要分析互聯(lián)網(wǎng)背景下網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境，其中主要包含政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境及技術(shù)環(huán)境，并論述互聯(lián)網(wǎng)背景下網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷策略問題，基于市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境及問題分析，提出互聯(lián)網(wǎng)背景下網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型策略。通過本文的分析及研究，旨在促進(jìn)我國(guó)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)背景下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的創(chuàng)新發(fā)展。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)背景；市場(chǎng)營(yíng)銷；策略轉(zhuǎn)型

隨著經(jīng)濟(jì)技術(shù)及信息技術(shù)的不斷進(jìn)步發(fā)展，我國(guó)社會(huì)進(jìn)入了“互聯(lián)網(wǎng)＋各行各業(yè)”的發(fā)展階段，企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展及優(yōu)化升級(jí)成為主要的革新趨勢(shì)。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普及化發(fā)展為企業(yè)的營(yíng)銷方式注入新的活力，通過網(wǎng)絡(luò)銷售方式能夠有效的打破時(shí)間及空間對(duì)于消費(fèi)者消費(fèi)的限制，因此互聯(lián)網(wǎng)背景下網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)型分析及研究具有重要的價(jià)值及意義。

一、互聯(lián)網(wǎng)背景下網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境

1．政策環(huán)境。自改革開放以來(lái)，我國(guó)的政治環(huán)境較為穩(wěn)定，為我國(guó)的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在21世紀(jì)初，是我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)信息化發(fā)展的重要拐點(diǎn)，在我國(guó)的“十一五”規(guī)劃之中明確表示應(yīng)加快信息化及工業(yè)化的結(jié)合發(fā)展，通過工業(yè)化推動(dòng)信息化的發(fā)展，借助信息化促進(jìn)社會(huì)工業(yè)化的發(fā)展。在我國(guó)的“十二五”規(guī)劃之中，明確指出加快建設(shè)寬帶等國(guó)家信息化基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，是促進(jìn)社會(huì)各個(gè)領(lǐng)域之中信息化發(fā)展的重要基礎(chǔ)。2015年初，“互聯(lián)網(wǎng)＋”的發(fā)展戰(zhàn)略正式被確定為我國(guó)的國(guó)家戰(zhàn)略，因此“互聯(lián)網(wǎng)＋各行各業(yè)”成為各行各業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的重要途徑。2．經(jīng)濟(jì)環(huán)境。在2008年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，世界各國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度呈現(xiàn)出不同程度的下滑，2010年歐洲國(guó)家的主權(quán)債務(wù)危機(jī)更是抑制世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在全球金融危機(jī)的影響之下，我國(guó)的出口產(chǎn)業(yè)在2009年出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，現(xiàn)階段隨著歐洲債務(wù)問題的解決及各國(guó)經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，我國(guó)的出口產(chǎn)業(yè)仍將面臨著較為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。由于我國(guó)的勞動(dòng)力成本較低，因此我國(guó)勞動(dòng)密集型產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境之中具有一定的優(yōu)勢(shì)，但隨著近年來(lái)“人口紅利”的消失，經(jīng)濟(jì)之中的“劉易斯拐點(diǎn)”隨之而來(lái)。中國(guó)的勞動(dòng)者工資將會(huì)逐漸上升，因此我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展必須進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，通過對(duì)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)的優(yōu)化升級(jí)，確保經(jīng)濟(jì)建設(shè)的平穩(wěn)運(yùn)行。3．技術(shù)環(huán)境。伴隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的不斷進(jìn)步發(fā)展，現(xiàn)階段成熟的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷體系逐漸形成，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷體系逐漸向?qū)I(yè)化趨勢(shì)發(fā)展。借助互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)投放廣告，各種新型的手機(jī)APP出現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎及推廣方式的完善，使得人們的生活方式及購(gòu)物方式更加方便且快捷，經(jīng)過近十年的發(fā)展，我國(guó)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)節(jié)中能夠取得巨大的進(jìn)步及成就。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中也將面臨者一些問題，其中包含誠(chéng)信問題、市場(chǎng)推廣局限性、網(wǎng)絡(luò)安全問題等。當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)之中競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，存在著眾多質(zhì)量問題、售后服務(wù)問題等，且我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)安全問題并未得到有效的解決及保障，在硬件軟件等多方面限制網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷的轉(zhuǎn)型發(fā)展。

二、互聯(lián)網(wǎng)背景下網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)營(yíng)銷策略問題