網(wǎng)上在線銷售不同于傳統(tǒng)門店銷售模式，企業(yè)需要制定相應(yīng)的價(jià)格機(jī)制，提高利潤(rùn)水平。本文結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的特點(diǎn)和客戶需求的差異性，闡述了網(wǎng)上產(chǎn)品定價(jià)如何確定無(wú)差異價(jià)格區(qū)間、適時(shí)調(diào)整價(jià)格和價(jià)格分割的基本策略，并從知名電子商務(wù)企業(yè)的應(yīng)用實(shí)踐出發(fā)，分析了典型的定價(jià)模式。

無(wú)論是傳統(tǒng)銷售商還是網(wǎng)上銷售商，產(chǎn)品定價(jià)均是一種挑戰(zhàn)。定價(jià)策略是一項(xiàng)艱難的決策，它需要在產(chǎn)品成本、消費(fèi)者感知價(jià)值和企業(yè)利潤(rùn)之間尋求平衡。

目前，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及和消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，很多企業(yè)逐步認(rèn)識(shí)到網(wǎng)上產(chǎn)品銷售的重要性，但往往忽視了網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略，直接將傳統(tǒng)渠道的價(jià)格機(jī)制搬到網(wǎng)絡(luò)上。由于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物者同傳統(tǒng)購(gòu)物者存在很大的差異，他們的購(gòu)買決策不僅僅考慮價(jià)格，還受多種因素的影響，網(wǎng)上銷售企業(yè)應(yīng)制定詳細(xì)的價(jià)格機(jī)制來(lái)創(chuàng)造更大的利益空間。

網(wǎng)上銷售定價(jià)策略

價(jià)格雖然可能不是最重要的因素，但它是消費(fèi)者在購(gòu)物前所衡量的因素之一，因此網(wǎng)絡(luò)價(jià)格和傳統(tǒng)銷售渠道的價(jià)格都必須具有競(jìng)爭(zhēng)力。價(jià)格的無(wú)序變動(dòng)會(huì)對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)定位造成損害。互聯(lián)網(wǎng)能使企業(yè)獲得更多有關(guān)客戶的信息，可以靈活地設(shè)定顧客的支付價(jià)格，適時(shí)地根據(jù)市場(chǎng)情況做出調(diào)整。

1確定產(chǎn)品的無(wú)差異價(jià)格區(qū)間

網(wǎng)上在線銷售不同于傳統(tǒng)門店銷售模式，企業(yè)需要制定相應(yīng)的價(jià)格機(jī)制，提高利潤(rùn)水平。本文結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的特點(diǎn)和客戶需求的差異性，闡述了網(wǎng)上產(chǎn)品定價(jià)如何確定無(wú)差異價(jià)格區(qū)間、適時(shí)調(diào)整價(jià)格和價(jià)格分割的基本策略，并從知名電子商務(wù)企業(yè)的應(yīng)用實(shí)踐出發(fā)，分析了典型的定價(jià)模式。

無(wú)論是傳統(tǒng)銷售商還是網(wǎng)上銷售商，產(chǎn)品定價(jià)均是一種挑戰(zhàn)。定價(jià)策略是一項(xiàng)艱難的決策，它需要在產(chǎn)品成本、消費(fèi)者感知價(jià)值和企業(yè)利潤(rùn)之間尋求平衡。

目前，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及和消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，很多企業(yè)逐步認(rèn)識(shí)到網(wǎng)上產(chǎn)品銷售的重要性，但往往忽視了網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略，直接將傳統(tǒng)渠道的價(jià)格機(jī)制搬到網(wǎng)絡(luò)上。由于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物者同傳統(tǒng)購(gòu)物者存在很大的差異，他們的購(gòu)買決策不僅僅考慮價(jià)格，還受多種因素的影響，網(wǎng)上銷售企業(yè)應(yīng)制定詳細(xì)的價(jià)格機(jī)制來(lái)創(chuàng)造更大的利益空間。

網(wǎng)上銷售定價(jià)策略

價(jià)格雖然可能不是最重要的因素，但它是消費(fèi)者在購(gòu)物前所衡量的因素之一，因此網(wǎng)絡(luò)價(jià)格和傳統(tǒng)銷售渠道的價(jià)格都必須具有競(jìng)爭(zhēng)力。價(jià)格的無(wú)序變動(dòng)會(huì)對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)定位造成損害?；ヂ?lián)網(wǎng)能使企業(yè)獲得更多有關(guān)客戶的信息，可以靈活地設(shè)定顧客的支付價(jià)格，適時(shí)地根據(jù)市場(chǎng)情況做出調(diào)整。

1確定產(chǎn)品的無(wú)差異價(jià)格區(qū)間

網(wǎng)上在線銷售不同于傳統(tǒng)門店銷售模式，企業(yè)需要制定相應(yīng)的價(jià)格機(jī)制，提高利潤(rùn)水平。本文結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的特點(diǎn)和客戶需求的差異性，闡述了網(wǎng)上產(chǎn)品定價(jià)如何確定無(wú)差異價(jià)格區(qū)間、適時(shí)調(diào)整價(jià)格和價(jià)格分割的基本策略，并從知名電子商務(wù)企業(yè)的應(yīng)用實(shí)踐出發(fā)，分析了典型的定價(jià)模式。

無(wú)論是傳統(tǒng)銷售商還是網(wǎng)上銷售商，產(chǎn)品定價(jià)均是一種挑戰(zhàn)。定價(jià)策略是一項(xiàng)艱難的決策，它需要在產(chǎn)品成本、消費(fèi)者感知價(jià)值和企業(yè)利潤(rùn)之間尋求平衡。

目前，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及和消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，很多企業(yè)逐步認(rèn)識(shí)到網(wǎng)上產(chǎn)品銷售的重要性，但往往忽視了網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略，直接將傳統(tǒng)渠道的價(jià)格機(jī)制搬到網(wǎng)絡(luò)上。由于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物者同傳統(tǒng)購(gòu)物者存在很大的差異，他們的購(gòu)買決策不僅僅考慮價(jià)格，還受多種因素的影響，網(wǎng)上銷售企業(yè)應(yīng)制定詳細(xì)的價(jià)格機(jī)制來(lái)創(chuàng)造更大的利益空間。

網(wǎng)上銷售定價(jià)策略

價(jià)格雖然可能不是最重要的因素，但它是消費(fèi)者在購(gòu)物前所衡量的因素之一，因此網(wǎng)絡(luò)價(jià)格和傳統(tǒng)銷售渠道的價(jià)格都必須具有競(jìng)爭(zhēng)力。價(jià)格的無(wú)序變動(dòng)會(huì)對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)定位造成損害?；ヂ?lián)網(wǎng)能使企業(yè)獲得更多有關(guān)客戶的信息，可以靈活地設(shè)定顧客的支付價(jià)格，適時(shí)地根據(jù)市場(chǎng)情況做出調(diào)整。

1確定產(chǎn)品的無(wú)差異價(jià)格區(qū)間

網(wǎng)上在線銷售不同于傳統(tǒng)門店銷售模式，企業(yè)需要制定相應(yīng)的價(jià)格機(jī)制，提高利潤(rùn)水平。本文結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的特點(diǎn)和客戶需求的差異性，闡述了網(wǎng)上產(chǎn)品定價(jià)如何確定無(wú)差異價(jià)格區(qū)間、適時(shí)調(diào)整價(jià)格和價(jià)格分割的基本策略，并從知名電子商務(wù)企業(yè)的應(yīng)用實(shí)踐出發(fā)，分析了典型的定價(jià)模式。

無(wú)論是傳統(tǒng)銷售商還是網(wǎng)上銷售商，產(chǎn)品定價(jià)均是一種挑戰(zhàn)。定價(jià)策略是一項(xiàng)艱難的決策，它需要在產(chǎn)品成本、消費(fèi)者感知價(jià)值和企業(yè)利潤(rùn)之間尋求平衡。

目前，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及和消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，很多企業(yè)逐步認(rèn)識(shí)到網(wǎng)上產(chǎn)品銷售的重要性，但往往忽視了網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略，直接將傳統(tǒng)渠道的價(jià)格機(jī)制搬到網(wǎng)絡(luò)上。由于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物者同傳統(tǒng)購(gòu)物者存在很大的差異，他們的購(gòu)買決策不僅僅考慮價(jià)格，還受多種因素的影響，網(wǎng)上銷售企業(yè)應(yīng)制定詳細(xì)的價(jià)格機(jī)制來(lái)創(chuàng)造更大的利益空間。

網(wǎng)上銷售定價(jià)策略

價(jià)格雖然可能不是最重要的因素，但它是消費(fèi)者在購(gòu)物前所衡量的因素之一，因此網(wǎng)絡(luò)價(jià)格和傳統(tǒng)銷售渠道的價(jià)格都必須具有競(jìng)爭(zhēng)力。價(jià)格的無(wú)序變動(dòng)會(huì)對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)定位造成損害。互聯(lián)網(wǎng)能使企業(yè)獲得更多有關(guān)客戶的信息，可以靈活地設(shè)定顧客的支付價(jià)格，適時(shí)地根據(jù)市場(chǎng)情況做出調(diào)整。

1確定產(chǎn)品的無(wú)差異價(jià)格區(qū)間

電子商務(wù)論文

對(duì)電子商務(wù)狹義的理解或者對(duì)電子商務(wù)急功近利的盲目隨從，都可能忽略電子商務(wù)的潛在的戰(zhàn)略意義。僅靠風(fēng)險(xiǎn)投資和“注意力經(jīng)濟(jì)”帶來(lái)的微薄廣告收入是不夠的。如果沒(méi)有以一個(gè)穩(wěn)定交易量的市場(chǎng)為依托，電子商務(wù)網(wǎng)站將蛻變?yōu)樾侣劽浇楹途W(wǎng)上廣告公司。如果網(wǎng)站不能使主要的關(guān)聯(lián)參與者建立穩(wěn)定、信用、依賴的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，這些主要參與者隨時(shí)都有可能退出網(wǎng)站。網(wǎng)站興衰將依賴其核心參與者的競(jìng)爭(zhēng)能力，網(wǎng)站應(yīng)是一個(gè)企業(yè)開展電子商務(wù)活動(dòng)、支持和促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的戰(zhàn)略聯(lián)盟、培育參與者長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的支撐平臺(tái)。

近年來(lái)，我國(guó)有不少商家看到了電子商務(wù)市場(chǎng)的巨大發(fā)展前景并積極投身其中，但是狀況卻并不令人滿意。除了寥寥幾個(gè)網(wǎng)站能夠達(dá)到收支平衡外，大多數(shù)網(wǎng)站還是處于慘淡經(jīng)營(yíng)的局面，其中從事在線銷售的更是沒(méi)有一家能夠逃脫虧損的命運(yùn)。之所以出現(xiàn)這種局面，除了網(wǎng)站用戶還比較少，網(wǎng)上市場(chǎng)遠(yuǎn)未達(dá)到規(guī)模容量，缺乏網(wǎng)上支付手段，缺乏法律的監(jiān)管等外部因素外，是不是還有一些企業(yè)本身的內(nèi)在缺陷影響著網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)呢？

電子商務(wù)網(wǎng)站的內(nèi)在缺陷

市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。大家知道，對(duì)于在現(xiàn)實(shí)世界中有商業(yè)原形的網(wǎng)站，其最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不是網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是現(xiàn)實(shí)世界中的商業(yè)原形，他必須和這些傳統(tǒng)的商業(yè)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)爭(zhēng)奪。許多人恰恰忽視了這一點(diǎn)，僅僅是基于對(duì)網(wǎng)上市場(chǎng)的巨大發(fā)展空間的憧憬，或者是在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中害怕被自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩在后面，就急切地進(jìn)入網(wǎng)上銷售的行列，開書店、花店、百貨商店。生意失敗后，把原因歸咎于網(wǎng)站用戶數(shù)量太少，網(wǎng)上市場(chǎng)太狹小。的確，市場(chǎng)容量的大小對(duì)企業(yè)是一種剛性的約束，但反過(guò)來(lái)看，一個(gè)剛步入高速發(fā)展市場(chǎng)的企業(yè)，在相當(dāng)?shù)某潭壬线€要受到原有經(jīng)營(yíng)企業(yè)的影響。試想一下，如果沒(méi)有AMAZON（世界第三大圖書銷售商，也是電子商務(wù)中最大的消費(fèi)品零售商）對(duì)在線圖書市場(chǎng)的貢獻(xiàn)，沒(méi)有它的低廉的書價(jià)、出色的售書服務(wù)，美國(guó)的在線圖書市場(chǎng)能夠在短短的幾年中，成長(zhǎng)為能與現(xiàn)實(shí)世界的圖書市場(chǎng)相抗衡，并不斷擴(kuò)充其市場(chǎng)容量的新興力量嗎？一個(gè)對(duì)在線銷售進(jìn)行戰(zhàn)略性投資的商人必須對(duì)這個(gè)新的市場(chǎng)有所認(rèn)識(shí)，并承擔(dān)起發(fā)展的責(zé)任，而不僅僅是在一邊靜靜地等待它的自我發(fā)展。

長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略和短期生存壓力。AMAZON直到今天還在虧損，這個(gè)虧損并非是它的業(yè)務(wù)出現(xiàn)了倒退，而是它所采取的發(fā)展戰(zhàn)略所致。AMAZON的戰(zhàn)略是擴(kuò)張、擴(kuò)張、再擴(kuò)張。它擁有響亮的品牌、600多萬(wàn)的客戶和一個(gè)被實(shí)踐證明是有效的在線圖書銷售的商業(yè)模式。該公司為了把這個(gè)模式以最快的速度由圖書再推廣到在線銷售的其它商品領(lǐng)域，于是繼續(xù)投巨資在品牌宣傳、擴(kuò)充客戶群以及信息技術(shù)上，這是樹立長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)性投資。它采取這個(gè)戰(zhàn)略，不僅迅速擴(kuò)充了自己的市場(chǎng)份額，更為重要的是迅速做大了整個(gè)在線商品市場(chǎng)的這個(gè)餡餅，通過(guò)占據(jù)主動(dòng)并引領(lǐng)市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)，來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。支撐著AMAZON這一系列戰(zhàn)略投資的主要力量來(lái)自于風(fēng)險(xiǎn)投資，這使其減少了對(duì)短期生存壓力的憂慮。但是國(guó)內(nèi)的企業(yè)就沒(méi)有這么幸運(yùn)，由于缺少風(fēng)險(xiǎn)資金的介入，使得它們往往在長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略和短期的生存壓力之間搖擺不定，無(wú)法成為市場(chǎng)發(fā)展的引領(lǐng)力量，相應(yīng)的也就阻礙了它們乃至市場(chǎng)的迅速發(fā)展。

對(duì)電子商務(wù)狹義的理解或者對(duì)電子商務(wù)急功近利的盲目隨從，都可能忽略電子商務(wù)的潛在的戰(zhàn)略意義。僅靠風(fēng)險(xiǎn)投資和“注意力經(jīng)濟(jì)”帶來(lái)的微薄廣告收入是不夠的。如果沒(méi)有以一個(gè)穩(wěn)定交易量的市場(chǎng)為依托，電子商務(wù)網(wǎng)站將蛻變?yōu)樾侣劽浇楹途W(wǎng)上廣告公司。如果網(wǎng)站不能使主要的關(guān)聯(lián)參與者建立穩(wěn)定、信用、依賴的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，這些主要參與者隨時(shí)都有可能退出網(wǎng)站。網(wǎng)站興衰將依賴其核心參與者的競(jìng)爭(zhēng)能力，網(wǎng)站應(yīng)是一個(gè)企業(yè)開展電子商務(wù)活動(dòng)、支持和促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的戰(zhàn)略聯(lián)盟、培育參與者長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的支撐平臺(tái)。

近年來(lái)，我國(guó)有不少商家看到了電子商務(wù)市場(chǎng)的巨大發(fā)展前景并積極投身其中，但是狀況卻并不令人滿意。除了寥寥幾個(gè)網(wǎng)站能夠達(dá)到收支平衡外，大多數(shù)網(wǎng)站還是處于慘淡經(jīng)營(yíng)的局面，其中從事在線銷售的更是沒(méi)有一家能夠逃脫虧損的命運(yùn)。之所以出現(xiàn)這種局面，除了網(wǎng)站用戶還比較少，網(wǎng)上市場(chǎng)遠(yuǎn)未達(dá)到規(guī)模容量，缺乏網(wǎng)上支付手段，缺乏法律的監(jiān)管等外部因素外，是不是還有一些企業(yè)本身的內(nèi)在缺陷影響著網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)呢？

電子商務(wù)網(wǎng)站的內(nèi)在缺陷

市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。大家知道，對(duì)于在現(xiàn)實(shí)世界中有商業(yè)原形的網(wǎng)站，其最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不是網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是現(xiàn)實(shí)世界中的商業(yè)原形，他必須和這些傳統(tǒng)的商業(yè)對(duì)手進(jìn)行市場(chǎng)爭(zhēng)奪。許多人恰恰忽視了這一點(diǎn)，僅僅是基于對(duì)網(wǎng)上市場(chǎng)的巨大發(fā)展空間的憧憬，或者是在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中害怕被自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩在后面，就急切地進(jìn)入網(wǎng)上銷售的行列，開書店、花店、百貨商店。生意失敗后，把原因歸咎于網(wǎng)站用戶數(shù)量太少，網(wǎng)上市場(chǎng)太狹小。的確，市場(chǎng)容量的大小對(duì)企業(yè)是一種剛性的約束，但反過(guò)來(lái)看，一個(gè)剛步入高速發(fā)展市場(chǎng)的企業(yè)，在相當(dāng)?shù)某潭壬线€要受到原有經(jīng)營(yíng)企業(yè)的影響。試想一下，如果沒(méi)有AMAZON（世界第三大圖書銷售商，也是電子商務(wù)中最大的消費(fèi)品零售商）對(duì)在線圖書市場(chǎng)的貢獻(xiàn)，沒(méi)有它的低廉的書價(jià)、出色的售書服務(wù)，美國(guó)的在線圖書市場(chǎng)能夠在短短的幾年中，成長(zhǎng)為能與現(xiàn)實(shí)世界的圖書市場(chǎng)相抗衡，并不斷擴(kuò)充其市場(chǎng)容量的新興力量嗎？一個(gè)對(duì)在線銷售進(jìn)行戰(zhàn)略性投資的商人必須對(duì)這個(gè)新的市場(chǎng)有所認(rèn)識(shí)，并承擔(dān)起發(fā)展的責(zé)任，而不僅僅是在一邊靜靜地等待它的自我發(fā)展。

長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略和短期生存壓力。AMAZON直到今天還在虧損，這個(gè)虧損并非是它的業(yè)務(wù)出現(xiàn)了倒退，而是它所采取的發(fā)展戰(zhàn)略所致。AMAZON的戰(zhàn)略是擴(kuò)張、擴(kuò)張、再擴(kuò)張。它擁有響亮的品牌、600多萬(wàn)的客戶和一個(gè)被實(shí)踐證明是有效的在線圖書銷售的商業(yè)模式。該公司為了把這個(gè)模式以最快的速度由圖書再推廣到在線銷售的其它商品領(lǐng)域，于是繼續(xù)投巨資在品牌宣傳、擴(kuò)充客戶群以及信息技術(shù)上，這是樹立長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)性投資。它采取這個(gè)戰(zhàn)略，不僅迅速擴(kuò)充了自己的市場(chǎng)份額，更為重要的是迅速做大了整個(gè)在線商品市場(chǎng)的這個(gè)餡餅，通過(guò)占據(jù)主動(dòng)并引領(lǐng)市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)，來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。支撐著AMAZON這一系列戰(zhàn)略投資的主要力量來(lái)自于風(fēng)險(xiǎn)投資，這使其減少了對(duì)短期生存壓力的憂慮。但是國(guó)內(nèi)的企業(yè)就沒(méi)有這么幸運(yùn)，由于缺少風(fēng)險(xiǎn)資金的介入，使得它們往往在長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略和短期的生存壓力之間搖擺不定，無(wú)法成為市場(chǎng)發(fā)展的引領(lǐng)力量，相應(yīng)的也就阻礙了它們乃至市場(chǎng)的迅速發(fā)展。

具體的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在線商品要從現(xiàn)實(shí)世界的商業(yè)原形手中奪取市場(chǎng)份額，必須在網(wǎng)站上提供價(jià)值獨(dú)一無(wú)二的商品和服務(wù)。因?yàn)閷?duì)于在線商店來(lái)說(shuō)，它只有唯一的銷售渠道——互聯(lián)網(wǎng)。而對(duì)于瀏覽網(wǎng)站的人來(lái)說(shuō)，在線購(gòu)物不過(guò)是他們采購(gòu)商品的許多方式中的一種。如果在線購(gòu)物方式?jīng)]有給他們帶來(lái)諸如節(jié)約金錢、節(jié)約時(shí)間、提供便利的服務(wù)等商業(yè)價(jià)值，要想使人樂(lè)于在網(wǎng)上采購(gòu)，恐怕只是一廂情愿的事。如何做到提供這樣的商品和服務(wù)呢？國(guó)內(nèi)的絕大多數(shù)從事在線銷售網(wǎng)站的做法，都是簡(jiǎn)單地把現(xiàn)實(shí)中的那一套商業(yè)流程照搬到網(wǎng)上去，簡(jiǎn)單地把流程互聯(lián)網(wǎng)化。這種照搬傳統(tǒng)商業(yè)流程到網(wǎng)站上去的做法是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的。既然要在虛擬的商業(yè)環(huán)境中開展銷售，就必須把商品和服務(wù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)化，即對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)流程的價(jià)值鏈進(jìn)行調(diào)整，必要時(shí)甚至重組價(jià)值鏈。進(jìn)行這種革新的目的，是建立一個(gè)比傳統(tǒng)商業(yè)模式成本更低、效率更高的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。這是在線銷售企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)取勝的關(guān)鍵。創(chuàng)新的過(guò)程給在線銷售企業(yè)提供了一個(gè)最大的自主權(quán)，也是其發(fā)揮創(chuàng)造性和革新性的最佳機(jī)會(huì)。一個(gè)成功的在線銷售企業(yè)往往就是從這里開始構(gòu)筑起競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。

據(jù)市民政局辦公室通知要求，現(xiàn)將我中心2011年重點(diǎn)工作完成情況報(bào)告如下：

一、全市福利彩票銷售繼續(xù)保持良好增長(zhǎng)勢(shì)頭

2011年的福利彩票工作，在市民政局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，市福彩中心全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀。采取多種措施，保證2011年全市福利彩票銷量“保九爭(zhēng)十”目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。截至2011年5月15日已實(shí)現(xiàn)福利彩票銷售3.56億元。較去年同期增長(zhǎng)11.63%。

二、我市首個(gè)中福在線銷售廳順利開通，銷量跨入全國(guó)先進(jìn)行列，2011年5月15日我市首個(gè)中福銷售廳順利開通，添補(bǔ)了我市福利彩票品種的空白，經(jīng)過(guò)近四個(gè)月的試運(yùn)行，中福在線銷售量保持平穩(wěn)增長(zhǎng)。四月初中心投入10萬(wàn)元宣傳經(jīng)費(fèi)利用盈眾傳媒、電視臺(tái)和福彩報(bào)等媒體展開針對(duì)中福在線的集中宣傳取得明顯效果，當(dāng)月實(shí)現(xiàn)銷售176.15萬(wàn)元。銷量跨入全國(guó)同等規(guī)模銷售廳的先進(jìn)行列。

為使中福在線銷售廳盡快在我市形成銷售規(guī)模，達(dá)成規(guī)模效益。我中心現(xiàn)正在積極籌備開通中福在線西開原二道街銷售廳。

三、打擊私彩出重拳、重實(shí)效

摘要：本文分析了商品交易過(guò)程中使用不同渠道發(fā)生的不同費(fèi)用,列舉了渠道整合后費(fèi)用的節(jié)省,研究了不同類型電子商務(wù)站點(diǎn)與傳統(tǒng)渠道整合的方式。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)渠道渠道整合

和傳統(tǒng)渠道相比,網(wǎng)絡(luò)渠道有著巨大優(yōu)勢(shì),但是如果沒(méi)有傳統(tǒng)渠道,網(wǎng)絡(luò)渠道也不能單獨(dú)存在。顧客在一次購(gòu)買過(guò)程中包含有不同的需求,例如定單反應(yīng)的速度、產(chǎn)品交付的便利性、技術(shù)支持的能力等,不同的渠道在滿足這些要求時(shí)各有優(yōu)勢(shì)。同時(shí),不同的渠道在滿足這些需求時(shí)所發(fā)生的費(fèi)用也是不同的。為了在降低渠道成本的同時(shí)保持最好的市場(chǎng)效果,需要將傳統(tǒng)渠道和現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)渠道結(jié)合起來(lái)。

1.渠道費(fèi)用分析

無(wú)論是在傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道還是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道,都會(huì)發(fā)生一定的費(fèi)用。隨著渠道類型選擇的不同,發(fā)生的渠道費(fèi)用也不同。例如在區(qū)域銷售代表、商業(yè)貿(mào)易伙伴、電話營(yíng)銷和互聯(lián)網(wǎng)這四種營(yíng)銷渠道中,費(fèi)用就是逐漸遞增的。我們可用支出收益比E/R來(lái)描述渠道費(fèi)用,即用平均渠道支出除以平均渠道交易額。下圖顯示了四種不同的渠道支出和渠道費(fèi)用E/R。

2.渠道整合的利益

一、汽車零部件的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

1.市場(chǎng)研究策略。根據(jù)汽車零部件商家的具體實(shí)際情況，建立一個(gè)研究同行業(yè)發(fā)展情況和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的研究中心，是很有必要的。通過(guò)這個(gè)研究中心，對(duì)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向和激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的具體情況進(jìn)行研究、監(jiān)控、分析。為了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有所區(qū)別，甚至是“技?jí)阂换I”，給本企業(yè)的零部件產(chǎn)品在市場(chǎng)中有一個(gè)準(zhǔn)確的定位，根據(jù)消費(fèi)群體對(duì)于某種產(chǎn)品的重視程度，樹立自己產(chǎn)品的市場(chǎng)形象，從而滿足不同消費(fèi)群體的需求。使汽車零部件在特定的消費(fèi)市場(chǎng)，對(duì)某一類型的消費(fèi)群體出售，對(duì)有可能出現(xiàn)的危機(jī)盡早的提供預(yù)警、戰(zhàn)略，提高同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。

2.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。社會(huì)不斷的進(jìn)步發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)給我們的生活帶來(lái)很多的便利。網(wǎng)絡(luò)銷售，也就是電子營(yíng)銷，其職能包括開發(fā)客戶、在線銷售、在線調(diào)查、品牌推廣等。利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行汽車零部件的銷售，不僅可以時(shí)刻關(guān)注同行業(yè)的產(chǎn)品信息，對(duì)該公司的產(chǎn)品作出相應(yīng)的調(diào)整；還可以在線銷售、在線解答消費(fèi)人群的各種疑問(wèn)，既省時(shí)又快捷。

3.品牌營(yíng)銷策略。品牌，是一個(gè)區(qū)別于同行業(yè)的該企業(yè)的標(biāo)志。很多客戶幾乎不懂汽車零部件的質(zhì)量，通常都是跟據(jù)價(jià)格的高低來(lái)進(jìn)貨。汽車零部件企業(yè)要確保該產(chǎn)品的供應(yīng)商的市場(chǎng)地位，可以運(yùn)用品牌戰(zhàn)略，將消費(fèi)市場(chǎng)中的零部件產(chǎn)品的質(zhì)量加以優(yōu)化，樹立品牌形象，確保品牌的地位，有了品牌的市場(chǎng)地位，就有了提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的利潤(rùn)空間。

4.客戶分析策略。產(chǎn)品種類的不同，所針對(duì)的消費(fèi)群體也有所不同。根據(jù)不同的客戶需求，設(shè)計(jì)出相應(yīng)的、滿足客戶要求的產(chǎn)品，解決在銷售中產(chǎn)生的問(wèn)題。以此把握每一個(gè)的客戶資源，建立客戶的數(shù)據(jù)檔案，便于以后向客戶推廣新的服務(wù)和產(chǎn)品，尋找汽車零部件產(chǎn)品銷售的各個(gè)突破口及發(fā)展方向。

二、汽車零部件的營(yíng)銷原則

內(nèi)容摘要：本文剖析了中國(guó)B2B網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)先驅(qū)之一亞商在線發(fā)展歷程中的兩次經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)型，揭示了亞商在線重新崛起為辦公門戶網(wǎng)站的五大成功要素：準(zhǔn)確的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略、靈活的電子商務(wù)模式、以客戶為中心的服務(wù)理念、高效的物流能力和適應(yīng)商務(wù)需求的技術(shù)運(yùn)用。

關(guān)鍵詞：經(jīng)營(yíng)模式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷亞商在線

1999年，麻省理工斯隆管理學(xué)院的四個(gè)中國(guó)校友邱子磊、瞿嘉東、劉天聞和劉天星決定一起創(chuàng)業(yè)。這個(gè)四人團(tuán)隊(duì)綜合了市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、技術(shù)和管理的專長(zhǎng)：劉天星博士曾擔(dān)任Oracle高級(jí)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)理，邱子磊博士曾任索羅門美邦亞洲能源投資部主管，劉天聞先生曾任西門子行業(yè)應(yīng)用服務(wù)部主管，瞿嘉東先生曾擔(dān)任UnigraphicsSolutions中國(guó)區(qū)總經(jīng)理。

這四人創(chuàng)建的就是中國(guó)首家在線辦公用品經(jīng)銷商——亞商在線。在1999年之后的五年里，亞商在線像其他網(wǎng)絡(luò)公司一樣，經(jīng)歷了隨互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)“泡沫”破滅而來(lái)的嚴(yán)冬。但是，由于亞商在線在初創(chuàng)時(shí)就有著明確的商務(wù)內(nèi)涵，在其后的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中還不斷根據(jù)市場(chǎng)狀況及時(shí)調(diào)整其經(jīng)營(yíng)模式，先后經(jīng)歷了兩次有效的轉(zhuǎn)型，并在互聯(lián)網(wǎng)泡沫紛紛破滅的2000年成功完成了第二輪融資，從而悄悄崛起成為今天中國(guó)的辦公門戶網(wǎng)站。

亞商在線成立之初的管理戰(zhàn)略

為尋找B2B網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)模式的業(yè)務(wù)切入點(diǎn)，四位創(chuàng)始人做了詳盡的市場(chǎng)研究。他們發(fā)現(xiàn)所有B2B的采購(gòu)主要分生產(chǎn)資源和營(yíng)運(yùn)資源兩類，通常生產(chǎn)性資源都有集中的采購(gòu)機(jī)制和有效率的分銷體系。而營(yíng)運(yùn)資源則不盡如此。