自1978年改革與開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)取得了巨大成就，從購(gòu)買(mǎi)力和經(jīng)濟(jì)總量來(lái)看，我國(guó)已超過(guò)日本達(dá)到世界第2的水平，在近30多年的經(jīng)濟(jì)建設(shè)和發(fā)展過(guò)程中，我國(guó)政府一直把引進(jìn)和利用外資作為促進(jìn)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵因素，并陸續(xù)制定了一系列吸引外資進(jìn)入的優(yōu)惠政策，許多優(yōu)惠甚至超過(guò)了“國(guó)民待遇”，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷完善和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，我國(guó)政府逐漸傾向平等對(duì)待內(nèi)資和外資，給與外資企業(yè)“國(guó)民待遇”，這一變化需要外資企業(yè)重新審視現(xiàn)有的政治戰(zhàn)略—即在華外資企業(yè)如何構(gòu)建、管理企業(yè)與各級(jí)政府關(guān)系的問(wèn)題，本研究擬結(jié)合中國(guó)轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)的環(huán)境特征和新的變化，對(duì)這一問(wèn)題進(jìn)行分析和討論。

1轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)的制度環(huán)境

1．1制度環(huán)境特征

自改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)一直把經(jīng)濟(jì)建設(shè)作為提高人民生活水平的關(guān)鍵和國(guó)家建設(shè)的中心，為了提高效率和解放生產(chǎn)力，提出了建設(shè)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系的戰(zhàn)略目標(biāo)，國(guó)家經(jīng)濟(jì)逐漸從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，由于資源、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和國(guó)民素質(zhì)情況的特殊性，選擇了漸進(jìn)的方式推進(jìn)改革和發(fā)展，這表現(xiàn)在有關(guān)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、企業(yè)經(jīng)營(yíng)等方面的法律、政策制定和實(shí)施帶有一定的探索性質(zhì)，雖然在30多年的改革開(kāi)放和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)過(guò)程中，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度和相關(guān)法律不斷完善，但同發(fā)達(dá)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家相比，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)制度、相關(guān)法律、政策仍然表現(xiàn)出較大的靈活性、模糊性、可變性和實(shí)施的隨意性，因人、因事、因地、因時(shí)而異的情況較普遍，轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)制度環(huán)境較高程度的不確定性，給習(xí)慣于在具有清晰、明確制度環(huán)境下經(jīng)營(yíng)的外資企業(yè)帶來(lái)一定的挑戰(zhàn)和較高的制度風(fēng)險(xiǎn)。此外，由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)“正式制度”的不完善和部分缺失，導(dǎo)致了在各種行業(yè)、企業(yè)與企業(yè)關(guān)系、政府－企業(yè)關(guān)系中存在大量“潛規(guī)則”和非正式制度，非正式制度的大量存在進(jìn)一步加劇了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度環(huán)境的不確定性和復(fù)雜性。因此，轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)制度環(huán)境具有2個(gè)鮮明的特征:不確定性和復(fù)雜性。

1．2政府作用

開(kāi)放30多年來(lái)，中國(guó)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的角色、地位和作用發(fā)生了較大變化，政企分開(kāi)、政府職能轉(zhuǎn)變與社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)機(jī)制的建立等各方面的改革取得了舉世矚目的成就，政府及其相關(guān)職能和行業(yè)主管部門(mén)基本與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理脫鉤，不再參與具體的企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理決策，然而，在轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)條件下，基于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的正式制度體系尚非完全健全，中央和地方各級(jí)政府及其相關(guān)部門(mén)仍然在資源配置、行業(yè)許可與監(jiān)管、能源控制、價(jià)格監(jiān)管、金融體制和政策、財(cái)稅政策、國(guó)有企業(yè)高管的人事任免、產(chǎn)權(quán)和勞動(dòng)保護(hù)、法律法規(guī)等諸多方面發(fā)揮著重要作用，因而對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和企業(yè)經(jīng)營(yíng)的宏觀調(diào)控和干預(yù)能力較強(qiáng)，尤其是各級(jí)地方政府對(duì)所在地企業(yè)經(jīng)營(yíng)的干預(yù)和監(jiān)管力度更加直接和強(qiáng)烈。因此，如何正確處理外資企業(yè)與政府及其相關(guān)部門(mén)間的關(guān)系對(duì)外資企業(yè)生存和發(fā)展來(lái)說(shuō)是一個(gè)十分重要的問(wèn)題。

隨著我國(guó)加入WTO，資本市場(chǎng)對(duì)外開(kāi)放日益迫近，我國(guó)券商將面臨著先進(jìn)組織管理模式、現(xiàn)代金融衍生產(chǎn)品與對(duì)沖技術(shù)。擁有數(shù)十倍于我資本實(shí)力與混業(yè)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)的全球超級(jí)投資銀行的激烈競(jìng)爭(zhēng)。如何適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化、金融自由化帶來(lái)的挑戰(zhàn)，在國(guó)際證券市場(chǎng)贏得生存和發(fā)展的空間，是證券公司未來(lái)發(fā)展必須正視和解決的問(wèn)題。

一、證券業(yè)重組是大勢(shì)所趨

（一）券商合理結(jié)構(gòu)的要求

證券市場(chǎng)發(fā)展的初期，出現(xiàn)了一段時(shí)期的市場(chǎng)準(zhǔn)入混亂局面。由于證券業(yè)高額利潤(rùn)的吸引，全國(guó)各地一窩蜂地、盲目地組建了許多證券機(jī)構(gòu)，造成券商數(shù)量偏多、分布集中，規(guī)模過(guò)小、資本實(shí)力弱的局面。在美國(guó)，位居證券業(yè)前列的美林、所羅門(mén)兄弟、高勵(lì)等十大投資銀行，資本額占同業(yè)資本總額的3／4.而在中國(guó)，位于前15位的證券公司的資本和資產(chǎn)，僅為整個(gè)證券業(yè)的一半?？梢?jiàn)，為改變目前我國(guó)券商市場(chǎng)集中率低、競(jìng)爭(zhēng)激烈、低效無(wú)序的狀況，建成金字塔式的中國(guó)投資銀行體系，有必要對(duì)券商進(jìn)行重組。

（二）維護(hù)證券業(yè)穩(wěn)定的要求

由于券商間的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，券商違規(guī)操作從而發(fā)生巨額虧損的事件屢見(jiàn)不鮮。為了維護(hù)證券市場(chǎng)的穩(wěn)定，保護(hù)廣大投資者，需要對(duì)這些券商進(jìn)行重組。例如1995年，萬(wàn)國(guó)證券由于在“3.27”國(guó)債期貨事件中蓄意違規(guī)，瀕于破產(chǎn)之際，由政府牽頭將申銀證券公司和萬(wàn)國(guó)證券公司合并組成了當(dāng)時(shí)我國(guó)最大的證券公司——申銀萬(wàn)國(guó)證券；1998年在君安因管理層少數(shù)人涉嫌違法，政府又促成國(guó)泰君安的重組。

一、證券業(yè)重組是大勢(shì)所趨

（一）券商合理結(jié)構(gòu)的要求

證券市場(chǎng)發(fā)展的初期，出現(xiàn)了一段時(shí)期的市場(chǎng)準(zhǔn)入混亂局面。由于證券業(yè)高額利潤(rùn)的吸引，全國(guó)各地一窩蜂地、盲目地組建了許多證券機(jī)構(gòu)，造成券商數(shù)量偏多、分布集中，規(guī)模過(guò)小、資本實(shí)力弱的局面。在美國(guó)，位居證券業(yè)前列的美林、所羅門(mén)兄弟、高勵(lì)等十大投資銀行，資本額占同業(yè)資本總額的3／4.而在中國(guó)，位于前15位的證券公司的資本和資產(chǎn)，僅為整個(gè)證券業(yè)的一半?？梢?jiàn)，為改變目前我國(guó)券商市場(chǎng)集中率低、競(jìng)爭(zhēng)激烈、低效無(wú)序的狀況，建成金字塔式的中國(guó)投資銀行體系，有必要對(duì)券商進(jìn)行重組。

（二）維護(hù)證券業(yè)穩(wěn)定的要求

由于券商間的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，券商違規(guī)操作從而發(fā)生巨額虧損的事件屢見(jiàn)不鮮。為了維護(hù)證券市場(chǎng)的穩(wěn)定，保護(hù)廣大投資者，需要對(duì)這些券商進(jìn)行重組。例如1995年，萬(wàn)國(guó)證券由于在“3.27”國(guó)債期貨事件中蓄意違規(guī)，瀕于破產(chǎn)之際，由政府牽頭將申銀證券公司和萬(wàn)國(guó)證券公司合并組成了當(dāng)時(shí)我國(guó)最大的證券公司——申銀萬(wàn)國(guó)證券；1998年在君安因管理層少數(shù)人涉嫌違法，政府又促成國(guó)泰君安的重組。

（三）應(yīng)對(duì)WTO競(jìng)爭(zhēng)的要求

除了高度壟斷的行業(yè)，單體企業(yè)很難改變其所處的市場(chǎng)環(huán)境，那么其成功的決定因素就在于如何適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境并采取正確的發(fā)展戰(zhàn)略。按照國(guó)際上比較流行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，企業(yè)主要的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇有三種：一是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；二是集中化戰(zhàn)略；三是差異化戰(zhàn)略。這個(gè)理論基本可以覆蓋或解釋其他競(jìng)爭(zhēng)理論，物流行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略也可以用這個(gè)理論框架來(lái)解釋。

一、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略適合有實(shí)力的企業(yè)

當(dāng)企業(yè)與其競(jìng)爭(zhēng)者提供相同的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，只有想辦法做到產(chǎn)品和服務(wù)的成本長(zhǎng)期低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最終取勝，這就是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。在生產(chǎn)制造行業(yè)，往往通過(guò)推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模來(lái)攤薄管理成本和資本投入，以獲得成本上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而在第三方物流領(lǐng)域，則必須通過(guò)建立一個(gè)高效的物流操作平臺(tái)來(lái)分?jǐn)偣芾砗托畔⑾到y(tǒng)成本。在一個(gè)高效的物流操作平臺(tái)上，當(dāng)加入一個(gè)相同需求的客戶(hù)時(shí)，其對(duì)固定成本的影響幾乎可以忽略不計(jì)，自然具有成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。那么，怎樣才能建成高效的物流操作平臺(tái)呢?

物流操作平臺(tái)由以下幾部分構(gòu)成：相當(dāng)規(guī)模的客戶(hù)群體形成的穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量，穩(wěn)定實(shí)用的物流信息系統(tǒng)，廣泛覆蓋業(yè)務(wù)區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)。

穩(wěn)定實(shí)用的信息系統(tǒng)是第三方物流企業(yè)發(fā)展的基石，物流信息系統(tǒng)不但需要較高的一次性投資，還要求企業(yè)具有針對(duì)客戶(hù)特殊需求的后續(xù)開(kāi)發(fā)能力。企業(yè)可以根據(jù)自身的需求選擇不同的物流系統(tǒng)，但任何第三方物流企業(yè)都不可能避開(kāi)這方面的投入。

對(duì)于一個(gè)新的第三方物流企業(yè)，除非先天具有來(lái)自其關(guān)聯(lián)企業(yè)的強(qiáng)大支持，一般不大可能直接擁有廣泛的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)和相當(dāng)規(guī)模的客戶(hù)群體，萬(wàn)事開(kāi)頭難，能否在一定時(shí)間內(nèi)跨越這道門(mén)檻是企業(yè)成功與否的關(guān)鍵。對(duì)于一個(gè)第三方物流企業(yè)來(lái)講，這是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)必經(jīng)階段。如果能夠在兩到三年中完成業(yè)務(wù)量的積累和網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)，企業(yè)將迎來(lái)收獲的季節(jié)；如果不能達(dá)成，往往意味著資金的浪費(fèi)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)的寒冬。

內(nèi)容摘要:企業(yè)戰(zhàn)略變革是企業(yè)實(shí)現(xiàn)從優(yōu)秀到卓越的必經(jīng)之路,為此,企業(yè)必須從戰(zhàn)略變革過(guò)程、路徑依賴(lài)進(jìn)行全面分析,在此基礎(chǔ)上采取相應(yīng)的路徑選擇。

關(guān)鍵詞:戰(zhàn)略變革路徑依賴(lài)路徑選擇

近年來(lái),企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,企業(yè)所處的行業(yè)與環(huán)境都趨向復(fù)雜、動(dòng)態(tài)與不確定性的發(fā)展中。為了保證企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,基于環(huán)境的變遷和自身資源與能力的變化,有必要對(duì)原有戰(zhàn)略進(jìn)行重大調(diào)整,實(shí)施戰(zhàn)略變革。所謂企業(yè)戰(zhàn)略變革,是指企業(yè)為了獲得可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),根據(jù)所處的環(huán)境、自身能力或資源整合與利用已經(jīng)發(fā)生的變化,企業(yè)應(yīng)對(duì)其自身整體能力進(jìn)行評(píng)估,以及結(jié)合戰(zhàn)略、管理與能力三者之間的動(dòng)態(tài)協(xié)調(diào)性原則,改變企業(yè)戰(zhàn)略?xún)?nèi)容的發(fā)起、實(shí)施、可持續(xù)化的系統(tǒng)性過(guò)程。本文對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略變革過(guò)程、路徑依賴(lài)與路徑選擇進(jìn)行闡述。

企業(yè)戰(zhàn)略變革過(guò)程

關(guān)于戰(zhàn)略變革過(guò)程有兩種情況:過(guò)程的類(lèi)型及性質(zhì);過(guò)程的具體內(nèi)容。已有的研究主要集中在第一種情況。

prahalad和doz(1987)在對(duì)上世紀(jì)七八十年代的跨國(guó)公司戰(zhàn)略問(wèn)題的研究中區(qū)別了兩種戰(zhàn)略變革的過(guò)程:公司危機(jī)引發(fā)的“迅速”、“劇烈”的變革過(guò)程;公司主動(dòng)引發(fā)的緩慢的變革過(guò)程。后者是戰(zhàn)略變革的基本過(guò)程,前者是后者的極端情況。他們通過(guò)考慮影響戰(zhàn)略質(zhì)量的因素,認(rèn)為劇烈變革過(guò)程其效果不及緩慢變革過(guò)程。英國(guó)戰(zhàn)略管理學(xué)教授johnson和scholes(1993)對(duì)此問(wèn)題的觀點(diǎn)是:組織中的戰(zhàn)略變革是漸進(jìn)式的,偶爾會(huì)出現(xiàn)一些轉(zhuǎn)型式變革,由此認(rèn)為戰(zhàn)略變革的主導(dǎo)過(guò)程是漸進(jìn)式過(guò)程,是因?yàn)閼?zhàn)略變革主要是基于企業(yè)已有的行事方式或慣例所形成的“影響路徑”或“影響環(huán)”上的一個(gè)社會(huì)系統(tǒng)而進(jìn)行的。沃爾貝達(dá)和巴登富勒在對(duì)大型多業(yè)務(wù)企業(yè)如何在變革力量和穩(wěn)定力量之間的沖突中尋求平衡的戰(zhàn)略更新的文獻(xiàn)綜述中提出,從時(shí)間機(jī)制而言,學(xué)術(shù)界認(rèn)為,戰(zhàn)略更新有兩個(gè)過(guò)程:一個(gè)是非連續(xù)的間斷性革命變化過(guò)程;另一個(gè)是緩慢進(jìn)化過(guò)程。荷蘭學(xué)者bobdewit和meyer(1998)通過(guò)對(duì)大量直接或間接性戰(zhàn)略變革的文獻(xiàn)整理發(fā)現(xiàn),理論界有兩個(gè)觀點(diǎn):非連續(xù)性變革視角的革命式過(guò)程觀點(diǎn);連續(xù)性變革角度的演進(jìn)式過(guò)程觀點(diǎn)。

[摘要]本文分析了電子商務(wù)企業(yè)面臨的外部環(huán)境，提出了可以供電子商務(wù)企業(yè)選擇實(shí)施的戰(zhàn)略，分別有經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、職能拓展戰(zhàn)略、合作戰(zhàn)略和知識(shí)型客戶(hù)管理戰(zhàn)略，以及實(shí)施這些戰(zhàn)略的特點(diǎn)和方式。

[關(guān)鍵詞]電子商務(wù)戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇

一、引言

隨著電子信息技術(shù)的高速發(fā)展，信息技術(shù)成果的廣泛應(yīng)用，人類(lèi)的生活方式發(fā)生了翻天覆地的變化，因特網(wǎng)最偉大的應(yīng)用之一——電子商務(wù)，也理所當(dāng)然地成為人類(lèi)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的新形勢(shì)和新內(nèi)容。電子商務(wù)最初起源電子數(shù)據(jù)交換（EDI），而真正應(yīng)用于商務(wù)活動(dòng)的電子商務(wù)誕生于20世紀(jì)90年代，那時(shí)的因特網(wǎng)已經(jīng)由軍用轉(zhuǎn)向民用對(duì)公眾開(kāi)放，一些行業(yè)創(chuàng)新者創(chuàng)造性地將因特網(wǎng)應(yīng)用于傳統(tǒng)的商務(wù)活動(dòng)。從那以后，這種基于因特網(wǎng)的電子商務(wù)一發(fā)不可收拾，介入到了越來(lái)越多的行業(yè)之中，它使傳統(tǒng)的交易不再受時(shí)間、地點(diǎn)等條件的限制，改變了商業(yè)模式，增加了商業(yè)機(jī)會(huì)，降低了成本，提高了效率。然而，隨著電子商務(wù)企業(yè)數(shù)量由少到多，電子商務(wù)水平由弱到強(qiáng)，企業(yè)在享受電子商務(wù)優(yōu)越性的同時(shí)，也面臨著越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)。于是，作為電子商務(wù)企業(yè)個(gè)體不得不實(shí)施適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略來(lái)提高自己的競(jìng)爭(zhēng)能力。

二、利用波特五種競(jìng)爭(zhēng)力模型分析電子商務(wù)企業(yè)

任何一個(gè)企業(yè)都時(shí)刻處在一個(gè)變動(dòng)的環(huán)境之中，這個(gè)變動(dòng)的環(huán)境給企業(yè)既帶來(lái)了機(jī)會(huì)，又帶來(lái)了威脅。如何提高抓住機(jī)會(huì)，面對(duì)威脅的能力是企業(yè)界和學(xué)術(shù)界一直在研究的問(wèn)題，這個(gè)能力體現(xiàn)在該企業(yè)在它所處行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，而競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度又取決于市場(chǎng)上存在的五種基本競(jìng)爭(zhēng)力量，它們分別是:潛在進(jìn)入者的威脅、替代產(chǎn)品的威脅、供應(yīng)方討價(jià)還價(jià)的能力、購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)的能力和行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)（如下圖）。電子商務(wù)企業(yè)面臨的問(wèn)題也是如此，它擁有巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但在得到機(jī)會(huì)的同時(shí)，也面臨著方方面面的威脅和挑戰(zhàn)。特別是近些年來(lái)，隨著電子商務(wù)企業(yè)數(shù)量的增加，上面這五種力量的聯(lián)合強(qiáng)度越來(lái)越大程度地影響著電子商務(wù)企業(yè)的盈利能力。

論文摘要：目前我國(guó)已進(jìn)入后奧運(yùn)時(shí)期，如何加快體育營(yíng)銷(xiāo)步伐，積極開(kāi)發(fā)企業(yè)、體育營(yíng)銷(xiāo)公司和傳媒公司各方面的資源，進(jìn)行橫向整合，形成資源整合優(yōu)勢(shì)，是體育產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。從體育營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵入手，對(duì)我國(guó)體育營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀與特征進(jìn)行了深入分析，并對(duì)我國(guó)企業(yè)如何選擇體育營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略提供了對(duì)策建議。

論文關(guān)鍵詞：體育營(yíng)銷(xiāo)；特征分析；戰(zhàn)略選擇

1體育營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)涵與我國(guó)體育營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

一般而言，體育營(yíng)銷(xiāo)是以運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目為原動(dòng)基礎(chǔ)，以著名運(yùn)動(dòng)員群體或運(yùn)動(dòng)隊(duì)等為感召體，以產(chǎn)品銷(xiāo)售為終極目標(biāo)，通過(guò)實(shí)施公共關(guān)系、市場(chǎng)推廣、廣告促銷(xiāo)和產(chǎn)品測(cè)試等市場(chǎng)技術(shù)，來(lái)銷(xiāo)售企業(yè)產(chǎn)品。它是按照市場(chǎng)規(guī)律，結(jié)合企業(yè)需要，整合企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，通過(guò)所贊助的體育活動(dòng)來(lái)樹(shù)立企業(yè)形象，推廣企業(yè)品牌，創(chuàng)造消費(fèi)需求，營(yíng)造良好外部發(fā)展環(huán)境的一種獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)手段。同時(shí)，體育營(yíng)銷(xiāo)也是一種戰(zhàn)略，是依托于體育活動(dòng)，將產(chǎn)品與體育結(jié)合，把體育文化與品牌文化相融合以形成特有企業(yè)文化的系統(tǒng)工程。它既包括把體育作為商品銷(xiāo)售的體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，還包括企業(yè)通過(guò)體育來(lái)進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，它是個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)執(zhí)行過(guò)程，需要企業(yè)在體育贊助的同時(shí)，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)形象重新設(shè)計(jì)、定位，使之與體育文化相符，還要整合企業(yè)的資源，綜合運(yùn)用多種形式，使體育文化融人到企業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)，形成企業(yè)與消費(fèi)者的共鳴。它有著其他營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略不具備的優(yōu)勢(shì)：首先，體育贊助的效果自然、易于被接受。體育贊助實(shí)質(zhì)上是一種軟廣告，但是由于廣告并不單獨(dú)出現(xiàn)，因而商業(yè)性及功利性不像硬廣告那么明顯。

其次，體育贊助溝通對(duì)象面廣量大、有針對(duì)性。在重大比賽現(xiàn)場(chǎng)，觀眾動(dòng)輒成千上萬(wàn)，媒體報(bào)道更是不計(jì)其數(shù)。即使一些地方性的賽事，只要組織得好，觀眾也會(huì)十分踴躍，因此非常有利于企業(yè)與目標(biāo)對(duì)象進(jìn)行有效的溝通，達(dá)到事半功倍的效果。其三，體育營(yíng)銷(xiāo)最大的特點(diǎn)就是公益性。可以說(shuō)，體育是人類(lèi)共同的事業(yè)，贊助體育，進(jìn)行體育營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)運(yùn)作，其作用是普通廣告所不能達(dá)到的。

從理論上而言，體育營(yíng)銷(xiāo)尚未形成科學(xué)的學(xué)科體系，因此對(duì)其概念至今沒(méi)有權(quán)威的界定。國(guó)內(nèi)存在著各種各樣的定義及運(yùn)作的手法。企業(yè)在實(shí)際運(yùn)作中也基本上是借鑒國(guó)外的成功案例，然后再結(jié)合中國(guó)國(guó)情創(chuàng)造出許多中國(guó)式的體育營(yíng)銷(xiāo)，其中不乏成功的經(jīng)驗(yàn)，但更多的是不足與缺陷。例如把體育贊助、體育明星等同于體育營(yíng)銷(xiāo)、用事件營(yíng)銷(xiāo)操作體育營(yíng)銷(xiāo)、將體育作為商品銷(xiāo)售的體育產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)理解成體育營(yíng)銷(xiāo)的全部等等。此外致力于體育營(yíng)銷(xiāo)的本土公司幾乎為零。據(jù)一位營(yíng)銷(xiāo)界資深人士透露，目前國(guó)內(nèi)雖有不少體育營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)，但它們的市場(chǎng)顧問(wèn)、策劃幾乎都帶有外資、合資或由國(guó)外背景公司承擔(dān)的影子。隨著中國(guó)體育市場(chǎng)的不斷繁榮，面對(duì)不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)需求，本土營(yíng)銷(xiāo)公司在這方面明顯有些力不從心。在全球性體育機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)合作與價(jià)值開(kāi)發(fā)(包括中國(guó)市場(chǎng)的合作機(jī)會(huì))以及具有全球影響力的頂級(jí)體育項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)及企業(yè)合作等方面，中國(guó)的體育營(yíng)銷(xiāo)尚未涉及。此外，全球頂級(jí)贊助企業(yè)體育戰(zhàn)略的規(guī)劃及實(shí)施以及如何對(duì)體育與權(quán)益進(jìn)行延伸與保護(hù)、運(yùn)用體育營(yíng)銷(xiāo)打造企業(yè)的內(nèi)部核心競(jìng)爭(zhēng)力方面，中國(guó)的體育營(yíng)銷(xiāo)尚未有完整的思路；而對(duì)體育明星的戰(zhàn)略投資、體育營(yíng)銷(xiāo)與媒體的結(jié)合、體育的最佳組合、體育營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值評(píng)估及調(diào)研等，中國(guó)體育營(yíng)銷(xiāo)均缺乏足夠的關(guān)注與實(shí)施的能力，而這些對(duì)中國(guó)企業(yè)而言恰恰是當(dāng)前最需要了解和學(xué)習(xí)的。

[摘要]企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)一切活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，是企業(yè)發(fā)展的靈魂和綱要，戰(zhàn)略的好壞直接影響著企業(yè)是否可以不斷成長(zhǎng)，是否可以基業(yè)長(zhǎng)青。戰(zhàn)略的制定受企業(yè)外部環(huán)境、企業(yè)資源與能力狀況等許多因素的影響，其中，企業(yè)的CEO對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略的制定、選擇、實(shí)施等環(huán)節(jié)有著舉足輕重的影響力。筆者首先分析了現(xiàn)有的對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略與CEO關(guān)系的學(xué)者觀點(diǎn)；其次在分析案例的基礎(chǔ)上提出了自己的認(rèn)識(shí)；最后給出CEO選擇的建議。

[關(guān)鍵詞]CEO企業(yè)戰(zhàn)略

企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)根據(jù)其外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部資源和能力狀況，為求得企業(yè)生存和長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展，為不斷獲得新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的途徑和手段的總體謀劃。企業(yè)戰(zhàn)略的選擇需要考慮以下兩個(gè)因素：一是新戰(zhàn)略的創(chuàng)新性；二是新戰(zhàn)略對(duì)原有戰(zhàn)略繼承性。而戰(zhàn)略的選擇受企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人特別是企業(yè)CEO的價(jià)值觀及對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度等因素的影響。企業(yè)CEO作為企業(yè)的“第一把手”，實(shí)際上起著企業(yè)掌舵者的作用，是企業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，他的價(jià)值觀、個(gè)人喜好和經(jīng)營(yíng)策略對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略有著直接或間接的影響。那么,CEO與企業(yè)戰(zhàn)略選擇之間究競(jìng)存在什么樣的關(guān)系？

一、問(wèn)題的提出

柯林斯在5年的時(shí)間里，和21人的研究團(tuán)隊(duì)對(duì)1965年以來(lái)《財(cái)富》雜志歷年500強(qiáng)排名中的每一家公司逐一分析，研究結(jié)果表明只有11家公司實(shí)現(xiàn)了從優(yōu)秀到卓越的跨越。同時(shí)，他還發(fā)現(xiàn)：公司從優(yōu)秀到卓越，跟從事的行業(yè)是否在潮流之中沒(méi)有關(guān)系，事實(shí)上，即使是一個(gè)從事傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)，即使它最初默默無(wú)聞，也可能卓越。更令人震驚的是，柯林斯指出：從公司之外請(qǐng)來(lái)的被奉若神明的名人CEO，往往對(duì)公司從優(yōu)秀到卓越的跨越過(guò)程起消極作用。究其原因，主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：一是與從企業(yè)內(nèi)部提拔的CEO相比，名人CEO缺乏對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)，他們往往把企業(yè)作為增加自己名望的跳板，不能把企業(yè)當(dāng)成自己的家來(lái)經(jīng)營(yíng)；二是外部聘請(qǐng)的名人CEO缺乏對(duì)企業(yè)的了解，不能很好的繼承企業(yè)原有戰(zhàn)略并發(fā)揚(yáng)光大；三是外部聘請(qǐng)的名人CEO會(huì)花很大精力頻頻在各種媒體上出現(xiàn)，以增加自己的知名度，而不是全身心的投入企業(yè)經(jīng)營(yíng)。

柯林斯的研究結(jié)果表明，如果要想使企業(yè)從優(yōu)秀走向卓越，如果要想使新任CEO對(duì)企業(yè)原有戰(zhàn)略有很好的理解與繼承，CEO應(yīng)該從企業(yè)內(nèi)部提拔。針對(duì)這一研究結(jié)果，筆者提出了自己的疑問(wèn)，對(duì)任何想從優(yōu)秀走向卓越的企業(yè)，這一結(jié)果真得成立嗎？為了回答這個(gè)問(wèn)題，筆者進(jìn)行了以下分析。二、案例分析

摘要：綠色營(yíng)銷(xiāo)作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的革命在我國(guó)企業(yè)管理領(lǐng)域方興未艾。通過(guò)論述綠色營(yíng)銷(xiāo)變革的基礎(chǔ)與特征，從理論上闡明企業(yè)行為邏輯與綠色營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)在沖突，提出了我國(guó)目前實(shí)施“政府主導(dǎo)型”綠色營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略的構(gòu)想。

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本觀念是“以消費(fèi)者需要為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿”。如果我們說(shuō)這一觀念的產(chǎn)生相對(duì)于以往的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷(xiāo)觀念而言是一次企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想上的革命的話，那么，綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念將掀起企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理領(lǐng)域的一場(chǎng)新的“革命”。這場(chǎng)新的營(yíng)銷(xiāo)革命剛剛拉開(kāi)它的序幕，它所涉及的范圍、涵蓋的領(lǐng)域以及影響的深度和廣度都將是以往的營(yíng)銷(xiāo)觀念演變所難以比擬的。本文試圖從這一觀念產(chǎn)生、演變的歷史過(guò)程中去探尋其變革的機(jī)制，在實(shí)踐中把握其發(fā)展的邏輯和規(guī)則，并根據(jù)我國(guó)現(xiàn)實(shí)需要作出切實(shí)可行的戰(zhàn)略選擇。

一、“綠色營(yíng)銷(xiāo)”：變革的基礎(chǔ)與特征

所謂“綠色營(yíng)銷(xiāo)”，是指社會(huì)和企業(yè)在充分意識(shí)到消費(fèi)者日益提高的環(huán)保意識(shí)和由此產(chǎn)生的對(duì)清潔型無(wú)公害產(chǎn)品需要的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造并選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)，通過(guò)一系列理性化的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者以及社會(huì)生態(tài)環(huán)境發(fā)展的需要，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的過(guò)程。綠色營(yíng)銷(xiāo)的核心是按照環(huán)保與生態(tài)原則來(lái)選擇和確定營(yíng)銷(xiāo)組合的策略，是建立在綠色技術(shù)、綠色市場(chǎng)和綠色經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上的、對(duì)人類(lèi)的生態(tài)關(guān)注給予回應(yīng)的一種經(jīng)營(yíng)方式。綠色營(yíng)銷(xiāo)不是一種誘導(dǎo)顧客消費(fèi)的手段，也不是企業(yè)塑造公眾形象的“美容法”，它是一個(gè)導(dǎo)向持續(xù)發(fā)展、永續(xù)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，其最終目的是在化解環(huán)境危機(jī)的過(guò)程中獲得商業(yè)機(jī)會(huì)，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)和消費(fèi)者滿(mǎn)意的同時(shí)，達(dá)成人與自然的和諧相處，共存共榮。

綠色營(yíng)銷(xiāo)的變革具有如下幾個(gè)方面的顯著特征：

首先，綠色營(yíng)銷(xiāo)以綠色文化觀念作為價(jià)值導(dǎo)向。人們面對(duì)日趨嚴(yán)重的生態(tài)失衡、大氣污染和生物滅種等環(huán)境危機(jī)，越來(lái)越認(rèn)識(shí)到在工業(yè)發(fā)展和科學(xué)技術(shù)后遺癥這些表象后面，隱藏著深刻的文化價(jià)值觀的問(wèn)題。一個(gè)國(guó)家、一個(gè)民族對(duì)自然環(huán)境的不同文化態(tài)度，將在宏觀上影響其生態(tài)狀況?！疤烊撕弦弧边@一東方綜合思維模式將獲得現(xiàn)代意義，“綠色文化”成為構(gòu)架未來(lái)人與自然和諧發(fā)展、共存共榮的基本文化范式。隨著環(huán)境教育的普及，生態(tài)觀念和綠色意識(shí)將滲透到人類(lèi)生活的每一個(gè)層面，成為影響未來(lái)社會(huì)政治、經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)展的一個(gè)重要因素。

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本觀念是“以消費(fèi)者需要為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿”。如果我們說(shuō)這一觀念的產(chǎn)生相對(duì)于以往的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷(xiāo)觀念而言是一次企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想上的革命的話，那么，綠色營(yíng)銷(xiāo)觀念將掀起企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理領(lǐng)域的一場(chǎng)新的“革命”。這場(chǎng)新的營(yíng)銷(xiāo)革命剛剛拉開(kāi)它的序幕，它所涉及的范圍、涵蓋的領(lǐng)域以及影響的深度和廣度都將是以往的營(yíng)銷(xiāo)觀念演變所難以比擬的。本文試圖從這一觀念產(chǎn)生、演變的歷史過(guò)程中去探尋其變革的機(jī)制，在實(shí)踐中把握其發(fā)展的邏輯和規(guī)則，并根據(jù)我國(guó)現(xiàn)實(shí)需要作出切實(shí)可行的戰(zhàn)略選擇。

一、“綠色營(yíng)銷(xiāo)”：變革的基礎(chǔ)與特征

所謂“綠色營(yíng)銷(xiāo)”，是指社會(huì)和企業(yè)在充分意識(shí)到消費(fèi)者日益提高的環(huán)保意識(shí)和由此產(chǎn)生的對(duì)清潔型無(wú)公害產(chǎn)品需要的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造并選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)，通過(guò)一系列理性化的營(yíng)銷(xiāo)手段來(lái)滿(mǎn)足消費(fèi)者以及社會(huì)生態(tài)環(huán)境發(fā)展的需要，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的過(guò)程。綠色營(yíng)銷(xiāo)的核心是按照環(huán)保與生態(tài)原則來(lái)選擇和確定營(yíng)銷(xiāo)組合的策略，是建立在綠色技術(shù)、綠色市場(chǎng)和綠色經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)上的、對(duì)人類(lèi)的生態(tài)關(guān)注給予回應(yīng)的一種經(jīng)營(yíng)方式。綠色營(yíng)銷(xiāo)不是一種誘導(dǎo)顧客消費(fèi)的手段，也不是企業(yè)塑造公眾形象的“美容法”，它是一個(gè)導(dǎo)向持續(xù)發(fā)展、永續(xù)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，其最終目的是在化解環(huán)境危機(jī)的過(guò)程中獲得商業(yè)機(jī)會(huì)，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)和消費(fèi)者滿(mǎn)意的同時(shí)，達(dá)成人與自然的和諧相處，共存共榮。

綠色營(yíng)銷(xiāo)的變革具有如下幾個(gè)方面的顯著特征：

首先，綠色營(yíng)銷(xiāo)以綠色文化觀念作為價(jià)值導(dǎo)向。人們面對(duì)日趨嚴(yán)重的生態(tài)失衡、大氣污染和生物滅種等環(huán)境危機(jī)，越來(lái)越認(rèn)識(shí)到在工業(yè)發(fā)展和科學(xué)技術(shù)后遺癥這些表象后面，隱藏著深刻的文化價(jià)值觀的問(wèn)題。一個(gè)國(guó)家、一個(gè)民族對(duì)自然環(huán)境的不同文化態(tài)度，將在宏觀上影響其生態(tài)狀況?！疤烊撕弦弧边@一東方綜合思維模式將獲得現(xiàn)代意義，“綠色文化”成為構(gòu)架未來(lái)人與自然和諧發(fā)展、共存共榮的基本文化范式。隨著環(huán)境教育的普及，生態(tài)觀念和綠色意識(shí)將滲透到人類(lèi)生活的每一個(gè)層面，成為影響未來(lái)社會(huì)政治、經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)展的一個(gè)重要因素。

其次，與綠色營(yíng)銷(xiāo)相伴隨的是全社會(huì)經(jīng)濟(jì)觀念和經(jīng)濟(jì)行為的轉(zhuǎn)變。今天，我們普遍感覺(jué)到，正是那種過(guò)度掠奪式的消費(fèi)方式和不可持續(xù)的生產(chǎn)方式，造成了這種威脅到人類(lèi)生存和發(fā)展的環(huán)境危機(jī)，傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式和企業(yè)行為缺乏生態(tài)觀念，那種對(duì)自然資源采取殺雞取卵、竭澤而漁的方法，以追求一己的、一時(shí)的高效益、高速度的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，必然會(huì)造成環(huán)境污染和生態(tài)破壞，嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)要求我們必須由單純追求經(jīng)濟(jì)目標(biāo)向追求“經(jīng)濟(jì)—生態(tài)”雙重目標(biāo)轉(zhuǎn)變，資源配置逐步向“可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略”轉(zhuǎn)變，企業(yè)行為將越來(lái)越理智、克制和具有合理性。